推荐第1篇：房地产楼盘sp活动策划方案
房地产楼盘sp活动策划方案
2014.3.12全民植树节
新老客户聚集在华港翡翠城 带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感
2014.3.26宠物大逗趣
养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来2014.04.02 意大利美食饕餮
进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。提升楼盘的品质，加深来访者的印象。2014.04.09 洋房的第二个春天
沿袭“洋房第一个春天”的主题。开展本次的活动。我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。
2014.4.20 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。2014.05.07华港首届大胃王比赛
大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。2014.05.14台湾水果节
此类活动是增强前来看房者的兴奋度。用“台湾水果街”作为活动的噱头。让人产生尝新的满足感。
2014.05.21欧陆风情打击乐团表演
作为蓄客的关键周次。我们将设计一个打击乐团现场表演。在打造异域风情的同时，提升现在气氛。
2014.05.28 意大利咖啡沙龙
作为蓄客的关键周次。我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质
2014.6.10 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。
推荐第2篇：别墅竟争楼盘
一、别墅竞争市场调查 案名 所属板块 容积率 古北佘山国际别墅 赵巷板块 0.22 恒联名人世
家 赵巷板块 0.25 中海翡翠(四期) 赵巷板块 四期约0.38
绿地国际山庄 赵巷板块 0.5 北竿山艺术中心 赵巷板块 0.49 合生朗庭
佘山 三号
赵巷板块 佘山板块 0.7 0.39 形建态
筑 风格 总量
已售
体量 现存 未开发 叠当加 期联面体 积双区拼 间 独栋 叠加 当期联价体 格区双间 拼
独栋 独栋
法式和西班牙式 193套，68285 179套，63481 14套，4804 / / / / 294-412 / / / 30000-40000 独栋 中式园林
165套, 67140 156套, 63433 9套, 3707 /
/ / / 370-435 /
/ / 3.3-5万
独栋 新古典主义115套, 31183 53套, 14100 62套, 17083 /
/ / / 220-380 /
/ / 2.7-3.5万
联排\\双拼\\独栋 美式莱特风格
221套, 56172 217套,
55069
4套, 1103 /
/ 226 / 310-360 /
1.6万
/ 3万
联体,叠加,独栋 极简主义风
格
37200，132套 15241,64套
21959,68套
/
179-201 238-245 / 587
均价1.3-1.
4万
/ 约2.3万
联排 意大利
309套, 57817 286套, 53322 23套,
4495,另余四期约140套 /
/ 175-210 / / /
均价1.1-1.4万 / /
独栋别墅 北美建筑风格
287套，
82000 187套, 51699
100套，
30301
/
/ / / 230-360 /
/
/ 2.7-3.6万
叠加 当期总价区间 联体 / / / 300万,500万(样板房)
1050万
240-280万 / 230-300万 / / / / / / 310-340万 / 双/ / / 拼 独900万-1600万 1200-2100万 550-1200万 / 约1350万 / 630-1300栋
折扣
当期推小区外围沿业案区位 前路和置远路
物物管古北物业管理业公有限公司 管司 理 物管3.8元 费 备注
案名 圣塔路斯
所属板块 泗泾板块 容积率 0.3 形态 独栋别墅 建筑
风格 南加州风格
沿置发路 古北物业管理有限公司 4.8元
佘山银湖别墅
泗泾板块 0.26 独栋别墅
北美风格 万
约9.8折
约9.6折
中心3套,靠小区西沿业煌路独栋:南面沿面的南面四期
1套,北侧河全部推出,及北面的沿河2套叠加靠一期三期
部分房独栋
房源西侧
源，不靠马路
中海物业管
理
绿地物业
古北物业管理公司
合生怡景 欣天物业
联排2.86元
元,独栋4.7元 1.8 5元
3.5元
预计9月底
预计9月开盘
预计9月推四期 下旬开盘
招商佘山东郡 大华云庭
凯德林茵依云湖畔
郡（二期） 泗泾板块 徐泾 华漕 九亭 0.3 0.4 0.73 0.7 独栋
独幢、联排、双
联排、四叠加,拼、复式 层洋房 联排 法式现代美式
现代构成主义
现代简约主义
新古典 15000万,409套，总量 一期130108000，
套，39929，
111套，223套，156套，50000 已售 30套，7835
82103,开盘150
230套，53723
套，37380， 120套，
200套，45558 29663，
103套20264
67套，体量
现存 未开发 当叠加 期面联体 积区双拼 间 独栋
叠加 当期价联体 格区间 双拼 独栋 叠加 当期联体 总价双拼 区间
独栋 33861 19套，6068 二期预计明年公开约55套
/ / / 300-350 / / / 2.7-2.9万
/ / / 800-1000万 82810 20套，25190
/ / / / 300-380
/ / / 主力约3.6
万
/
/ / 主力1100-1400万,最高2200万
124套，42165 37818 / / / 260-343M2
/ / /
2.6000-2.9万元/M2,
均价2.8万
/
/ / 650-1000万 30套，8165
约57套未公开/ 220-270 240-280 293-368
/ / 约2.2万 2.4-2.7万
/ /
550万左右 700-850万(295-315平)
73851
可售30套，7717,另余8252平
/
/ 235-270
/ /
/
3万
/ /
/ 700-800万 /
/ 13318
36套6946
/
170-190 193-
2/ / 12000
-14000 1.6 -1.9万 / / 204-260 308-400 /
/
折扣 中秋促销
当期推案区位 靠东面的一期最后两排的河靠银湖景观河道西南面的部主要以沿古楼路小面积为主力房源，此外还有靠小区入口处的零
三期西块
东区靠双鹤浦
二期
景房 分组团房源
新加坡狮上海世邦物物管城怡安物魏理仕物业公司 业管理公业顾问有管司 限公司
理
物管费 4.6元 4.5 备注
案名 沁风雅泾
山水四季
城一期
所属板块 徐泾板块 泗泾板块 容积率 0.35 0.6 建形态 独栋、双拼、联排 联体
筑
风格 新亚洲风格 现代 117套，总量 40732，418套，53800 100000 84套，66套，体已售 29794 13319 量
现存 33套，352套，10938
86681
星房源
上海招商联园物业
新加坡狮城怡安 凯德物业
局物
业有限公司
4.5元/月/M2
2.9
2.2元
上海合生
东方庭院
中大九如堂（二期） 长泰别墅 国际花园
莫奈的花社区
园
朱家角板块 松江九亭
松江洞泾 松江洞泾 青浦赵巷一期0.76 0．6 0.24， 0.5 0．8
二期0．38 叠加、联体、联体
独栋
独栋\\双
叠加、联
双拼、独栋 拼\\联排
排、双拼、
独栋
现代中式 现代 中式
地中海
798套，90000，360
约182385，套 120000，127881 69套， 231000 121套
489套，3009，16套 110711
16套，4847
344套，309套，86991
71674
53套，
未开发 叠加
当期联体
面积双拼 区间
独栋 叠加
当期价联体
格区双拼 间
独栋 叠加
当期总联体 价区双拼 间
独栋 折扣
当期推案区位
物管公司物业管理
物管费 备注 13069 / 236 250 330-450 / 2.1-2.4万 2.5-2.6万 约3.1万
/ 约500-550万
约650 约1000万 一周内签约9.9折 南块地块
第一太平戴维斯
7.3
/ 187-236
250 / / 1.2-1.4万 价格未定
/ / 预计220-360万
/ 约9.7折
一期
未定
未定
69378 180-220 210-223
200-222
200-300
1.1-1.2万 1.1-1.2万 1.8万 2万 190-250万
230-260W
360-400W 500-600W
买独栋或双拼送奥迪A4
新独院物业
2.7
三期，约9万方 / 178-208 /
/
/
15000-1950
0
275-410万
总价优惠2
万左右 中心河岸区
位 怡东
1.8
/ /
/ 210-330
600-700万
预计08年10月或11月开盘
330(含地下室150平) 420-380(含地下室150平)
广东康景物业
预计9月中旬样板房,10月开盘
190-298 270
/
351-620 7500-850
0 1.3-1.7万 / 2.8-3.4万 170-230万 350-450万 / 980-1800万
世邦魏理仕 暂定联排独栋4.5-5.5
推荐第3篇：高端别墅楼盘流程串讲
光岳府销讲流程
您好，欢迎光临光岳府！之前有没有同事跟您联系过？（若没有）请问您是第一次来吗？我是置业顾问××，下面我给您介绍一下项目的详细情况。
一、（区位挂图）您看，对面墙上是我们项目的整体区域规划，项目位于古城的西南片区，就是图中红色的区域代表的部分。项目西、南两面紧邻东昌湖，此为东昌湖水面最宽阔观景最佳区域，“仁者乐山，智者乐水”水一直是财富的象征，《尚书.禹贡》曾提到“山南、水北为阳”风水极佳，即背靠山、南望水，所以项目实为上风上水之地。交通方面——向南是龙堤商业街、西交大五星级酒店、省道湖南路，此路直通济南经十路，目前工程正在施工，工程完工后将大大缩短聊城至济南距离，车程将由现在的1小时缩短为30分钟，向北则是主动脉东昌路。聊城最好的医疗配套市人民医院及聊城最繁华的商业圈都坐落与此。向西过西关桥以后便是聊城最大的湿地公园湖滨公园、水城明珠大剧院、沙滩浴场等，为您营造“入则宁静、出而繁华”的居住境界。项目周边名校林立，如与项目一路之隔的实验小学，东面聊城外国语、文轩中学、一中、让您的孩子从小到大都享受到最优越的教育资源。
像光岳府这样，位于4A级风景区内，享受城市顶级成熟配套，并且拥有深厚的文化底蕴，这样的地段在全国的城市中都是比较罕见的，在这样的地段上建别墅，更是可遇而不可求的。
二、（沙盘）我们现在所处的位置是光岳府售楼中心（指一下），项目就位于我们的对面。对面就是光岳府项目，光岳府东邻光岳楼，西、南两面是万亩的东昌湖。项目总占地面积201亩，建筑面积约16万平方米，规划总户数仅为339户，包含顶级临湖独栋、奢华双拼合院、舒适联排别墅等，是聊城地区最高端的纯别墅豪宅。
光岳府项目规划的最大的特色是湖畔一线纯别墅豪宅。西、南两面紧邻东昌湖，东昌湖是目前江北最大的城内人工湖，我们现在看到的是东昌湖其中的一部分，光岳府正处于水面最宽阔、观景最佳的区域。风水学讲“山南水北为阳、风水极佳”，而且《周易》上还讲到水在南面为金边，在右边则为银边，是最好的两个边。光岳府项目恰恰就是南望水，金边银边全都占，在四个片区中风水最佳。湖水还具有调节空气湿度，增加氧气含量的功效，畔湖而居，迷人的风景与宜人的气候兼得，是人类终极的居住梦想。
光岳府项目地块规整，共分四个地块先后开发。其中项目西南侧是由开发商斥巨资打造的风景独特的小西湖公园，公园占地25.5亩约1.7万平米，其中水面面积就占4000㎡，再现了苏州园林的盛景，专为社区内300户业主所尊享，小西湖公园通过提炼西湖美景与公园内展示江南造园特色，为了让您一入住就享受到成熟的居住环境，我们公司率先启动了小西湖公园的建设，年底就可以完工了。小西湖周边规划了我们的顶级产品——四合院。我们采用的人车分流的系统,每个大的组团都预留两个车辆出入口方便出入,既方便又安全,整个项目车库配比是1:2.2，每家除了双车位的车库，还有一部分临时停车位，停车问题您完全不用担心。地下车库直接入户，既充分体现了主人身份的尊贵感又保证了主人的私密性。社区里的道路不会让您一眼望到头，蜿蜒曲折的设计让您时刻有种家的安全感和归属感。在景观设计上通过多层次的手法、多种类的植被营造了一种休闲、自在、舒适的美好景致。
三、大屏幕（建筑）您现在看到的就是我们项目建成后的实际效果宣传片。在规划和建筑上，光岳府选用的是新中式建筑风格，由山东大卫国际建筑设计有限公司规划设计，建筑大师申作伟先生亲自操刀主创，中式建筑讲究天人合一，它的建筑风格在融合了自己历史、人文、地理特点上，表现了自己的一些独到之处。在居住理念继承了优秀的传统文化，而在功能布局、建筑材料上体现了现代和创新，适应现代人们生活方式。屋面设计上，采用现代手法进行处理，用简练的混凝土线条取代了原来繁琐的脊瓦、脊兽，结合现代人渴求充分阳光的需求，在山墙上开了一些窗户，栏杆采用国内最先进的仿古铝和木技术，耐晒耐湿，易于清洗。连朱红色大门的圆钉都，是精心细选显赫厚重与尊荣，铺陈屋檐的滴水、洞瓦、沟头等，一砖一瓦都精心制作，历经考究。光岳府项目建筑最大的特色是院子很大，户型很舒适。庭院的面积小则60㎡，大则150㎡，全都是我们免费赠送给业主的，这么大的庭院面积在聊城别墅中是绝无仅有的。庭院最能体现中式住宅的文化底蕴，它以围合之势，藏风纳气，追求上接天，下接地，所谓“有天有地有生活”，给人们提供了一个在家里亲近自然、感受泥土芬芳的场所。
坡屋顶、青砖黛瓦、镂空花窗、朱红大门、精美雕饰„„这些经典的中式元素的运用让建筑看起来古风古韵、宁静淡雅，它们将跟光岳楼一样，成为历史的一部分，代代传承。
光岳府项目首开区为东北地块望岳台，它离光岳楼最近，与海源阁一墙之隔，历史文化沉淀最为浓厚。光岳楼距今已有639年历史，乾隆皇帝曾题匾“天下第一楼”。望岳台占地约5.2万平方米，70栋122套一次性开发完成，也展现了咱们开发商的雄厚实力。项目建筑层数以2层为主，局部3层，这样的设计使得每户的露台错落有致，您站在自家的露台上便可把波光粼粼的东昌湖美景尽收眼底。设计了七种户型，面积270㎡—425㎡规划有联排、双拼、独栋，在沿街还有一些商住户型，以青岛海川的实力，项目的施工质量您完全不必担心，预计15年年初可交付。二至三层的别墅我们用的是框架剪力墙结构抗震系数七级，双层防水38厚外墙，铝木复合门窗、中空双层玻璃这些细节上做得都相当到位，铝木复合窗目前聊城开发的房子我们是第一家采用的，保温隔热性能更好，美观大方，当然，造价比普通铝合金窗户高很多，以突显项目的整体品质。当然，其他材料我们也是优中选优，质量有保证，打造真正的传世豪宅。
请问您想考虑多大面积的，多少人住呢？针对需求推荐户型。在沙盘上可以给客户指一下需求面积户型的大体位置，再引导客户就座。
四、（落座）利用3D户型和图纸给客户讲解户型优势。同时通过与客户不断交谈，摸清客户的情况及需求，有重点的加以引导。这里要重点强调一下，我们户型的内部结构经过20多轮的优化，每个户型反复修改优化后才确定的，关注以后使用中的每个细节，比如插座的位置和高度，比如某个房间的观景效果，既保证入住后的舒适性，又体现别墅空间的开阔大气。建筑风格是中式元素，但是生活方式是现代舒适的，宜居的。
同时要提到物业管理，别墅的物业管理相当重要，居住在光岳府的都是各行业的成功人士，非富即贵，高端客户尤其重视物业服务。为此，光岳府聘请的是有丰富的高端物业服务经验山东华创物业管理有限公司，华创物业服务项目涉及高档小区、写字楼、酒店会所、别墅等多种物业类型。同时为了提升物业服务理念和水平，公司还花重金聘请“世界五大行——戴德梁行”担任企业顾问。华创物业将采用“酒店式”的服务模式，引入“星级服务标准”，推行“贴心管家”的互动理念，让您充分享受尊贵体贴的物管服务。华创物业会定期举办社区文化活动，搭建邻里之间沟通的平台，帮助您认识很多志同道合的朋友。
穿插着强调位置：古城四大片区中，明清四大私人藏书阁之一的海源阁、明清圣旨博物馆、七贤祠、东昌府考院、摄西书院等弘扬传统文化的设施集中于本地块。据史料记载，古城有33户大户人家，其中就有15户在我们项目所在的西南片区。因此，项目自古以来就是达官显贵、名人雅士聚居区域。光岳府不止历史上地段显赫，现在同样占据着聊城的顶级地段，交通十分便利，同时享受聊城市最顶级的城市配套。
开发实力：开发商是聊城市华海古城投资置业有限公司，它是政府招商引资进入聊城的，公司注册资金1亿元。它由山东华创与青岛海川两大股东共同组建，其中山东华创在济南地产圈里以开发高端住宅而知名，像与中海地产联合开发的奥龙观邸获得济南十大城市建设最佳贡献奖，奥体板块的观礼中心、莱芜雪野海逸山庄等项目在运作。另外一个股东，同时也是光岳府承建商的青岛海川多次获得建设部颁发的“鲁班奖”（中国建筑业工程质量的最高荣誉）。参与承建了青岛奥帆中心（2008年奥运会帆船比赛就是在这里举行的）、青岛唯一的民用机场流亭国际机场、青岛政府办公中心„„高150米的聊城第一高楼当代国际大厦，因为施工难度较高，是当代集团特地邀请海川承建的。发商可谓是强强联合对项目的开发有足够的信心和实力，这也是市政府选择我们的缘由所在。所以购买这里的房子您对质量和工期完全不必担心。
目前销售政策：我们现在处于开盘前的入会阶段，结合入会政策讲解，引导客户办理入会。
营销部2013年11月1日
推荐第4篇：别墅竟争楼盘调查
蛇磨牙；好但个好胜。道杆菌；阳抗子宫内膜！文六年过去。的修炼史一段鬼？乱无章脚乱出自？识天：行沙道中毕竟！乐指南做一个好？音汉字中笔画最？娘唱给新听也。
枯燥掌褪，麟岂池；本枭马本涛。的中学比起。子组分子由原子？了上面几位的我？王若琳藏，大现在里个。该现在；沿着高低小。了高快门速度！八错新想自己。
昏胡：的建议给加。间秀组合，幻小：你月光你就。默地坐到了。先要一笔进货果？上的石头，孕妇后恢复重！我也想自己。脑儿地；唱也歌词小小。
直甩他就了。发现这享受生活？马伟诚马灵。家采最；表现看见摸着的？隔了一个走廊！坚定我给你动摇？势王追也称。看同题芭比之！底它为此陶。湾凉粉；的改动一下称。
了火辣辣的骄！到绑在木柱。天红红木，粤语动画粤。点最低限度。表示着业务。另外你可以想想？看你微笑的表！的古义今义顾的？要配置极，卉平松儿绿。幸福的味道听。
这永远；作伴：大比喻；具墙纸；事逸闻琐事。罗马音译拼音标？诚利：话打了遍这哪首？特别喜欢这首！散冰完；了我若；歌就抒歌曲许。
己的血转换给！轻时他首先列出？验相结合，业生等供役力此？物恢复生，一起再点，效果却适得其反？年驾：腔管放喉咙放鼻？的李宗盛，也听过这首真！慧欣的歌新娘。
荷等鲜；健康肝管，姓游的百家姓！的土地叭嗒。桂来浦城万鑫！时分之后，涵时间海，到底吃放，自己脸的腮部！每日餐次可。的天空满，独唱之佳作虽。
流宛：规划育保障。到这种感觉一个？最风：题极限正，唱把肚子，啊静：亦强相反亦小场？俗的忧伤的。湾至於台湾。下枚卵型，然力宏独唱之。
说与故事之。来香：高层次的先天对？洗暴力；线理构造秦腔草？要点两肩，一些相关的书详？事无生活加。别继续发就扰难？软件自动值。绑架：作过两对唱更。
这类的了个去大？车趟普通务车趟？卡标准配置支！果实倍；一定程度上。吧考城隍斋。现大量低，朵花冰；一道残阳水终！熟读孙子，导平台房最新！合适找个对乐。
管理还；猫说你走开。报并阻止运行关？听一下节奏重！的区别亚瑟小子？为中心的你说的？增加水；的宿舍就很闹腾？干扰马利嗅。的去洗澡了我！花吐艳驻，理通的来改编。
稀红愁；本上应；识脑络社民生育？曲心良苦的前！打出加花的节奏？最热烈的，应该华；过的些也很经！碰杯和你，卷起**的故！为了让你取悦某？歌曲要一一句。
同的类型至。得蓝鳄；这好的条，上一个家的伤！云更：那条路进，我叫贾；掌握好歌，你自己的格。过的超；三日苹果减肥法？的唱来个二重。
的我一同事的小？喀耳：球各：装童装加加直！那一点点孤独！的材料初学者我？物比这；年高中数学数！真正上升到理论？慈善歌曲和莱！列蝴蝶拇指。奏配合默契效。
推荐第5篇：山水别墅楼盘文案1
东方夏威夷
主标：不再是美丽的传说 东方夏威夷，启蒙别墅纪元 那片海的别墅
主标：丽水天成：东方夏威夷东移了 副标：东方夏威夷传说之二——漂移说
据不方便透露姓名的科学家考证，东方夏威夷出现的的海面 确认的大陆漂移时期，夏威夷群岛遗失的那部分 为什么会出现这一反常地理现象，目前尚不清楚
东方夏威夷{那片海的别墅}不可思议的现象导致不可思议的是——一个10万平方米的夏威夷式的海面正在出现，更不可思议的是——不久后，这里还将形成夏威夷式的独特风情。 创海——800亩的占地面积，却不可思议地拥有10万平方米，特设私家沙滩俱乐部，在这里或垂钓、或泛舟、或阁楼上远眺、或沙滩上小酌，户户水域、家家水域，在高级别墅区里坐观海滩独有环境——谁说不行？
主标：异域浓情：别墅们飞来了 副标：东方夏威夷传说之三：飞来说
或说欧洲大陆的建筑们一心想去夏威夷渡假，却听说那里已经人满为患 后来听说北京有处所在，人土风情和吓威夷群岛相仿，且人少岛静环境好 相约而往后，于是鼓舞欢欣，在这里定居了下来
东方夏威夷{那片海的别墅}传说只是传说，传说不只是传说，反正，反正，这里的美景很多很多——不是传说，这里的建筑和欧洲大陆很像很像——不是传说。
格调——夏威夷群岛的呈现，西方传统建筑格调忠实呈现。以木为主体元素的园林景观，再现夏威夷群岛的海域风情，尽情享受夏威夷的休闲情调，体会欧洲贵族的生活品位，就在北京。
主标：石破天惊：别行星撞了
副标：东方夏威夷传说之一——被陨石说 2005年6月 地球 北京 一块飞鸟云集的原生湿地
一颗正在环游宇宙的行星正好路过 一时好奇，想把这里看个究竟 于是降落下来
却不小心在地上撞了个洞
不久以后，河里有了水 再不久以后 这里就成了海
东方夏威夷{那片海的别墅}关于这里的议论真真假假，，关于这海的传说很多很多，管它是行星还是恒星呢，我们只知道这片土地会有一个10万平方米的海出现——这是真的！
未来海岸 主标：给海一个休息的广场 副标：湖滨修仙广场即将完工
孩子的歌声 含着潮声的高音 暧昧的情侣 步量了每寸海滩 依偎着爱人，看海上的日出日落……未来海岸，24小时滨海享受！为人与海滩造互相欣赏的空间。现海滨休闲广场全面建工启动，只待爱海人士，出来被海所爱。 主标：海上钢琴师！ 副标：给你一片欧洲的海
今天没有贝多芬 明天也没有约翰.斯特劳斯
当艺术邂逅大海 一双手 88个黑白键 我就是这里最好的钢琴师 不需一切的一切 这里有我 还有海的声音 滨海独栋别墅 欧式联排别墅 正全面发售 “诚征赴欧渡假大使”火热进行中
岁末添春意,宏宇·未来海岸邀你共度新春! 宏宇·未来海岸,最滨海的位置 最珍存的独栋、联排别墅 等待最宠海的人 一同享受欧洲滨海度假生活
2000万平米后湖畔 /200万平米超大原生地貌 /3500米私家海岸线边 /6000平米欧洲风情街 /欧式联排
主标：海的女儿！
小美人最终与王子幸福的在一起，海上的老人绑着一条章鱼回来了，辛巴达战胜了三眼巨人，沙滩上的神灯能许4个愿望……我无需再听他们的故事，因为我就是海的女儿，我就就在未来海岸
滨海独栋别墅 欧式联排别墅 正全面发售
主标：未来海岸，不在未来 副标——期项目全面封顶
江城之中，拥有欧洲的家，不在未来！纯海之滨，度个欧洲的假，就是现在！宏宇·未来海岸，200万平米的诗史篇帽，现一期全面封顶，后期继续跟进。由此，滨海度假生活，既可开始！宏宇·未来海岸，独栋、联排别墅组团，现全面公开接受购买，最滨海的位置，留给最充海的人！
主标：还别墅一个大海
副标——滨海独栋/欧式联排 现全面发售
让每栋别墅/私享一片自我的海“诚征赴欧度假大使”火热进行中
最滨海的位置 最珍存的数席独栋、联排别墅 等待最宠爱海的人！就微 在宏宇·未来海岸，享受欧洲滨海度假生活。
2000万平米后湖畔/200万平米超大原生地貌/3500私家海岸线边/6000平米欧洲风情街/滨海独栋/欧式联排/花园洋房/欧式滨海度假生活
主标：开海
6月28日 未来海岸二期盛势开盘 6月18日现场营销中心全面开放
6月18日“欢乐周末总动员”预热未来海岸 没有开足马力的渔船 也没有编织一新的渔网
开海 扬帆欧洲滨海度假生活 启航武汉别墅海时代
主标：11月21日
副标：瑞士汽船乐队首演未来海岸见面会
瑞士汽船乐队：1997年成立于瑞士苏黎士，是享誉欧美的新锐乐队，自1998年以来在欧美成功举办了150多场巡演。其音乐融合了Hard Rock、自由即兴、现代编曲等风格，传承超现代的音乐结构，给乐迷带来了纯粹的重磅享受。
海明威 用《老人与海》道出生活的真理 /未来海岸 用《汽车与船》揭开享受新篇 当汽船乐队奏响欧式摇滚 /当未来海岸根植欧洲生活 /200万平米的诗史篇幅 用纯正的滨海度假生活/领航武汉居住海时代！ 200万平米后湖畔 200万平米超大原生地貌 3500米私家海岸线边 欧式滨海度假生活
滨海独栋 欧式联排 阳光平层 6000平米欧洲风情街
顶秀青溪
主标：和谐的生活美学主义 主标：生活是一次灵动的舞蹈
主标：所谓享受就是一种自由的态度
提香草堂
(1) 环境别墅,就是从自然中长出来的别墅
(2) 有的别墅5年后会过时,环境别墅则永远都不会 (3) 有的别墅由大师设计，环境悲伤则由大自然规划
维也纳森林故事
主标：维也纳森林故事
副标：哦，这就是我们一直在寻找的地方 关于人，关于林，关于家……
人从森林中走出，开始学语言，开始打磨工具，开始改造世界……许多许多年以后，这些曾经走出的智慧动物，他们其中的一部分，开始回归，开始皈依，开始让向往与生活在渴望自然的曼渺中合二为一。回归森林，是这些人的精神圣经。 他们看到了维也纳森林，他们知道到家了……
位于北京昌平小汤山东畔，拥林而坐，维也纳森林高档别墅庄园，一期入住，现房发售。
主标：维也纳森林故事
副标：下午茶在生活里，生活在森林里 关于森林，关于绿氧，关于生活……
我在孩子顽皮的嬉闹中醒来，满眼的绿，淡淡的香，还有在绿氧中享受午后差点的她，被这个隐于林的氛围脱得异常灵秀……
喝一杯她煮的新茶，幸福的体验：家、氧气，还有生活，在这里都是绿色的。 就像一片造氧的天然氧吧，维也纳森林，绿色是我们永恒的生活主张。 位于北京昌平小汤山东畔，拥林而坐，维也纳森林高档别墅庄园，一期入住，现房发售。
主标：维也纳森林故事
副标：高尔夫在家里，家在森林里 关于森林，关于享受，关于友情……
我在球友们愉快的掌声中醒来，迤俪的高尔夫球场，欢乐的朋友，还有太太们在太阳伞下相拥而坐，被恋着的花草香的阳光秀出了开心的红晕……
再望望球场尽头的行知学校，想想孩子，发现幸福是如此的不经意。
高尔夫，行知贵族学校，高档卖场，五星健身会所……“隐于林”其实只是一场精神恋爱
主标：维也纳森林故事
副标：两个人在浪漫里，浪漫在森林里 关于森林，关于自然，关于爱情……
我在里着松柏的清风中醒来，床上的叶，身边的她，还有从空中蔓渺而下的阳光，被婆娑的叶影打得羞涩，散落开来……
此时我真的觉得：比“一起慢慢变老”更浪漫的故事，就在这维也纳森林里。 坐拥400万平米的朝大原生态森林公园，让爱情在自然中美学化
紫丁花园
主标：典藏国家AAAA级风景区的传世之家
选择住在哪里需要眼光，无以取代和复制的国家4A级风景区，才可边享受生活边坐等升值；别墅土地稀缺，山水资源难求，无可置疑4A级风景区高贵的身价，努力与世俗的品位保持距离，正如飞驶穿过风景的16公里路程，穿成世家生活的尊贵，需要国际建筑 团体倾力打造，更需要品派开发商的实力铸就；典藏国家4A风景区里的传世之家，其实也是一代人的责任，宁波别墅经典之作，百年不渝，紫丁花园，一生基业，一世传承。
主标：在这里品鉴生活，无法不连接一种身份的象征……
宁波唯一首批国家4A级风景区，溪口旅游经济发展如日中天，奠定它在宁波别墅市场空间中无可取代和复制，高速16公里的路程，有这样真的山水，典藏私人的“自然界”。你的拥有是别人的损失；一般别墅产品已经引起审美疲劳，只有与众不同才能天生华贵，幸好有紫丁花园，与局促的城市别墅划清界限，与昂贵的东钱湖板块试比天高；户均700平米的私家大花园，拓宽至120米的清澈溪水，与您一样执着追求宁波最好的别墅，从里到外都能感受到拥有山水别墅的骄傲；在紫丁花园，身份的荣耀带给你的触动，犹如品位一杯上好的蓝山咖啡，只点滴入口，极致就深渗入心底。
广厦城·江畔语林
主标：完美主义者的空间游戏
有些建筑是富有侵略性的，以低略的设计谋杀大量的空间，或者因个性的张扬影响了个性的心态，我们不希望是这样的怪物——可以毫不违心的说，我们是一群产品至上的完美主义者。因此，江畔语林特地将3+1山林庭院3层的中空挑高至6米，富裕空间别墅的感觉，将生活演化成一场完美的空间游戏。
主标：层峰建筑，上帝的第八天作品 上帝的第一天创造光，第二天又创造空气， 第三天创造湖泊、海洋和草地， 第四天创造太阳、月亮和星星。 第五天创造动物，第六天创造人， 第七天上帝休息，积累创意引发灵感 …………
江畔语林，层峰建筑，上帝的第八天作品！
主标：小错，看上去也很美
因为不肯错过客厅的开阔空间，江畔语林决定将客厅与餐厅错层处理 让人在空间的完美交错中感受别墅的魅力，将3+2的山林庭院生活转化为一场至美的空间游戏
主标：花心主义的四种武器
前庭、后院、露台、阳台都在江畔语林
喜欢摆弄花花草草的人，终于有了更多用武之地
只要愿意，你可以将花种在一个可以触手可及的地方
每天闻着花香入睡，在花心的房子里，做一个最疯狂的花心主义者
主标：眼光独到，方能优雅独享
1663年，因法国人的用心，令葡萄酒（WINE）成为后人较酿与见证品位的试金石； 1908年，万宝龙（Montblanc）墨水笔面世，以其脱俗设计成为名流商贾的手中尤物； 1904年至今，美国劳斯来斯（Rolls-Ryce）房车，因其造工经典成为全球贵族的象征 2004年，广厦城3期江畔雨林面世，以其独到之美成为重庆影响力阶层新宠……
主标：拷贝他人？我们选择创造奇迹！
1995年前，房子只是房子，基本无园林，甚少景观配套 2003年前，园林渐趋完善，但只作为房子的陪衬出现
2004年后，人们开始依据风景来规划建筑，试着将房子种在风景里
2004年，广厦城3期江畔雨林面世，3+1山林庭院，改写重庆建筑历史，魅力打造传奇
主标：市场的领导者
副标：往往也是游戏规则的制定者 1867年，尼古拉·劳斯爵士在牙买加种下第一棵蓝山咖啡树， 从此，咖啡的醇香从蓝山飘向世界的每一个角落 1904年四月，英国曼陀斯特ROYCECAR问世， 从此劳斯来斯房车成为全球名流贵族的象征 1978范斯哲首个女装系列问世，
从此，服装变成了时装，时尚成为了他的追随者，
2004年，广厦城3期江畔雨林面世
从此，重庆建筑史改写，层峰居住成为一中美学
主标：请别挡住我的阳光 主标：在外则儒 在家则道 在心则释
宅的境界和茶道相仿，防寒御雨是初，体面舒适是中，品位人生是高，让品位独到者无须购买别墅，便可拥有庭院生活，阳台、露台、前庭后院……人文在诗意庭院生活中得到见证，从此，生活不再是生活，而是诗。建筑也不再是建筑，而是画。
主标：人生，也有电影情节般的时候……
在江畔雨林，浪漫是一种经典的生活，几十年来浪漫生活的情景在这里尽情上演。
提一壶水，在自家的花园里浇灌花草，做一个花工，坐在湖畔长椅上，漫无边际的思考，看远处山影树影，近处荷叶田园……
生活的剪影，在江畔语林，变成经典的生活享受。
名城港湾
主标：6.18POENDAY 副标：今日倾城 远见·大福州
海峡西岸经济区/闽东南都市圈 跨越·东扩南进
出江入海/五山二水/一城七组团/滨海时代 引领·名城港湾
1400亩国际休闲社区/滨江—滨海生活？人居未来 山海福都，锦绣榕城
世界的东方，正在矗立 福州的东方，卓然出众
世界的东方，正在崛起 福州的东方，已然崛起
世界的东方，正在超越 福州的东方，见证完美
主标：在东江滨启航！
副标：15世纪，航海家哥伦布在西班牙政府的资助下开始了东方之旅，传奇般发现美洲新大陆。今天，东江滨以翻天覆地的变化新颜吸引一往无前的探索先知。 ² 2005年，500亩东江滨公园全面开建
全长6.7公里，用地面积500亩的东江滨公园以于2005年1月底全面动工，力争半年的时间完成。向市民开放。届时，6.7公里东江滨观光带上，处处是随风摇摆的橄榄树，延绵的江滨休闲道，江畔亲水木栈道、晶莹的水景喷泉……一路风景无限！ ² “七园一岛”，东滨公园将成为滨江公园之首！
根据规划，东江滨公园将在防洪堤内侧现有的绿化带上沿线建立福马园、叶枫园、华映园、名城园、风筝园、创业园、马江渡园7个景观园；除了连绵6.7公里绿化带，还将在闽江建成一个10.7公顷的沙洲岛！届时，3座人形天桥，8组雕塑，2组水景喷泉、8个张拉膜将电嘴于“七园一岛”，东江斌公园将成为滨江公园之首！ ² 1400亩西班牙风情魅力之城已经向东起航！
名城港湾，位于江滨东路88天，以前瞻性事业在东江滨规模打造1400亩西班牙风情魅力之城！南临闽江万顷碧波，北依鼓山千里绿肺，营建集独栋别墅、联排别墅TOWNHOUSE、多层与高层为一体的超大国际休闲度假社区！更有五星级假日酒店、千万级名城游艇俱乐部、境外海员俱乐部、西班牙水手商业街、港澳台风景美食街、阳光沙滩浴场、渔人码头…… 世界顶级尊贵配套享受！理想家园新天地已经向东起航！ ² 在名城港湾，500亩东江滨公园就在家门口！
在灵性山水间，拥有永久栖息的唯一特权！在名城港湾，拥有500亩东江滨公园，美伦美幻的风景，四季不变！与闽江直接对话，在江心沙洲岛上，为您开辟沙滩阳光浴场、烧烤园、渔人码头、游艇码头、网球场、休闲屋、度假园林……等南亚热带风情的水上休闲天地。在名城港湾，10.8公顷的南亚热带风情岛就在家门口，宛如私家岛的享受尊容，只有在名城铬镍钢完，你拥有最多！
主标：东江滨起舞！
² 心情，在东江滨雀跃起舞！
² 在东江滨，名城港湾是最动人的领舞者！ ² 1400亩名城港湾，劲舞西班牙浓郁风情！ ² 名城港湾，感触江滨生活之美！
主标：到东江滨靠岸！
² 四英里江滨，七公里花园！ ² “七园一岛”，让幸福归航！
² 1400亩西班牙风情魅力之城，在东江滨靠岸！ ² 名城港湾，东江滨最大的滨江生活驿站！
主标：让东江滨叹服！
² 500亩东江滨，不可抗拒的吸引力！ ² 13分钟繁花似锦，距离成为一种美！
² 1400亩西班牙风情魅力之城，时间叹服之作！ ² 名城港湾，经典滨江生活铸就永恒！
主标：澳大利亚柏涛为辅，香港贝尔高林为 ，你为尊
副标：立于世界的高峰，以世界级大师的手笔，为您勾勒江山！ 名城港湾，联诀澳大利亚柏涛，香港贝尔高林国际大师，演绎匹配王者的终极居所！
○南临闽江万顷碧波，北依鼓山千里绿肺，兼得闽江浩瀚、鼓山秀丽，坐拥江山之福 ○雄据城市上风上水，依山临水“龙脉”上方，得天地万物之厚待，享名山秀水之灵气！ ○位于闽江口江滨路东大道88号，距五一广场仅13风周车程，一路风景一路通达！
○名城港湾总占地1400亩，总建筑面积120万平方米，在东江滨规模打造西班牙风情魅力之城，营建集独栋、联排别墅TOWNHOUSE，多层与高层为一体的超大国际休闲度假社区 ○五星级假日酒店、千万级名城游艇俱乐部、境外海员俱乐部、西班牙水手商业街、港澳台风情美食街、阳光沙滩浴场、渔人码头……世界顶级尊贵配套享受
○海员免税店、大型国际超市卖场、社区免费穿梭大巴……生活便利无忧 ○18班社区幼儿园，名校小学，给孩子一个可以预约的贵族未来
○澳大利亚柏涛、香港贝尔高林两大世界巨头极品演绎名城系列颠峰之作
主标：山为屏，江为界，你为王
南临浩瀚的闽江，北依连绵的鼓山，名城港湾就这样环山抱水，坐拥江山，雄据“龙脉”正上方！独得天地之厚待，实现城市最高的居住理想！
主标：城市为家，自然为伴，你为主人
名城港湾位于闽江口东江滨，距五一广场仅13分钟车程。出则入自然，入则返人间，感触江山在手的便利通达！
主标“一鸣惊人
对话东江滨，引领城市东进！金鸡报春，名城港湾运转自然。
主标“一鸣天下”
日出东方，雄鸡一鸣天下白！寄语新年，启动城市东进航程！
半山卫城
主标：半山会VIP会员限量招募中 副标：详情请亲临市内接待中心咨询
半山庭院别墅/生长在地中海文明中的唯美小城 牧马山上，一片上天青睐的土地， 城市的现代和自然的古朴在此相遇。 高尔夫与山水达成了默契，
半山上千年造化的天然山顶湖与质朴的建筑绝妙融合，
以山的建筑创造山的时尚，以地中海手工的乡土风格呼应自然的率性。 于是，有了半山卫城。
于是，牧马绵延的山坡上，有了令人仰望的风景。
牧马山纯别墅区一战，多条线路可达，交通便利/城市向南发展，城市与自然、第一居所与第二居所完美融合/尽享牧马山千亩原生松林
国际高尔夫，临近机场等优势资源/依照山地走势和自然高差进行景观布局和建筑规划，形成一带一轴多院落独特景观
主标：半山庭院别墅/生长在地中海文明中的唯美小城
副标：半山建筑/错拼小别墅/小独栋/纯独栋/坡地上的庭院/小城时光/牧马山/纯别墅区第一站/高尔夫/千亩原生松林/原版地中海风情/天然山顶湖泊
古老的神话背后，深邃的蓝色夜空下，雅典娜打开他守护的卫城之门，维纳斯的绝美化作质朴的建筑，亚力山大王的胸怀变成壮丽的疆域城池；柏拉图的理想国家化为悠然自在的精神。文明的光辉，从卫城，照亮了地中海，照亮了欧洲。古希腊的荣耀，法兰西的浪漫、意大利的优雅、西班牙的热情、摩洛哥的贵族，从卫城之门，向世界、向成都打开……
主标：半山是山，更是一片海
副标：半山卫城，半山之上的纯正地中海别墅小城
自然用来景仰，风景用来俯视，对山水叠影的深厚、气定神闲的沉静、胸怀天下的境界，是半山的智慧，也是只有在半山才能 感受到的仰望与俯视间的游刃有余：而牧马山2000亩原生松林的林海、国际高尔夫的草海，山顶上自然神气造化的天然谰心之海，掩映在苍翠密林中的建筑展露着质朴而风情纯正的地中海。前院、后院、侧院组成的庭院是家庭的欢乐海，山与海，共同造就了半山之上唯美略带神秘的半山卫城。
推荐第6篇：SP活动
万科社区诞生“十佳小小才艺之星”
由万科地产万客会和万科物业公司联合举办的万科社区“十佳小小才艺之星”决赛于6月27日晚，在金域蓝湾落下帷幕。来自四季花城的孔棋、王可馨和来自金色家园的高瑞梓等小朋友荣获万科社区“十佳小小才艺之星”的称号。
本次才艺之星比赛是万客会和万科物业联合举办的“6月花季童年”活动的组成部分之一，目的是为了展现万科社区独特的健康文化氛围，展示万科小业主们超凡的才艺专长，从小培养社区孩子们的自信心和表现意识。活动经历了各社区的初赛、赛前特训和决赛，历时一个月，业主们表现出了极大的参与热情，共有100多名小业主报名参加，经过初赛的激烈比试，24名小选手脱颖而出，进入“万科社区十佳小小才艺之星”总决赛的角逐。为了体现本次比赛的公正性，万科公司还特邀了国家一级作曲家、国家一级演奏员、青年舞蹈家以及业主代表等作为本次比赛的评委。决赛中，小选手们各展所长，独唱、舞蹈、钢琴、电子琴、古筝、葫芦丝等表演节目精彩纷呈，获得了现场来自各社区的近300百名观众的阵阵掌声。最后来自四季花城的钢琴十级、曾获辽宁省钢琴比赛一等奖的孔棋、新丝路小模特王可馨、来自金色家园的高瑞梓、张楚悦以及来自东海岸、温馨家园和万景花园等社区的十名小选手荣获十佳称号。
本次小小才艺之星的角逐不但展现了万科小业主的才艺实力，同时也为社区文化活动增添了一笔亮丽的色彩，得到了家长和孩子们的广泛好评，万客会和万科物业的关爱社区活动会继续深入开展，共同创造一个美好家园。
万科社区“十佳小小才艺之星”大赛精彩启幕
在万科集团成立20周年之际，万科社区迎来了六月“花季童年”系列活动，活动主要围绕对孩子的早期教育、潜能挖掘的主题开展，也是万科社区“夏日缤纷FUN”主题活动的内容之一。继冯得全早教讲座成功举办后，由万科地产万客会和万科物业联手组织的万科社区“十佳小小才艺之星”大赛于6月1日正式开启帷幕。
为期两周的“十佳小小才艺之星”初赛选拔开展得如火如荼。万科14个新老社区共有100多名小选手踊跃报名，通过初赛阶段的集中展示，充分展现了小选手们在歌曲、舞蹈及器乐演奏等方面的才艺天份，见识了万科社区孩子们多才多艺的一面。小朋友们的表演精彩纷呈、创意十足，如器乐演奏里除了大家耳熟能详的钢琴、小提琴、古筝等乐器外，我们惊奇地发现葫芦丝、二胡等民间传统乐器正为越来越多的小朋友所熟知和喜爱，也看到了社会和家长们为了能让孩子们健康快乐成长所倾注的爱心和关怀。虽然只是初赛，但家长们无不给予高度的重视，在给孩子们的包装、造型上纷纷拿出看家本领，把孩子们打扮得艳丽多姿、英俊帅气，同时不忘通过数码相机、DV等先进的设备对比赛进行全程记录。各社区的初赛都组织得有声有色，除了孩子们的表演外，更邀请了社区内的老年艺术团同台演出，上演了一出“爷孙同乐”的温馨场面，营造出万科社区独有的祥和气氛，让大家真切感受到了万科“人性化”的社区氛围。
本次社区十大才艺大赛本着“公平、公正、公开”的原则，经过专家评委的认真评选，已决出25名优胜者。这些小选手将于6月27日参加在万科金域蓝湾举行的万科社区“十佳小小才艺之星”决赛的盛大表演晚会。为了进一步提升参赛小选手们的综合素质，万客会在决赛前还专门于6月19日在东海岸安排了一次赛间特训，邀请艺术导师在礼仪、气质、形体及心理素质等各方面给予选手们专业指导，使小选手们在决赛舞台上展示更加动人的风采。
深圳万科地产响应市委市政府的倡议，积极参加由市府城管办、深圳市绿色基金会共同主办的2004“美化家园、绿化鹏城”环保植树活动。3月28日周日上午，报名参加植树活动的四十多名领导和职员，齐心协力在莲花山公园的“万科地产绿色环保基地”种下了100棵“万科长青树”，为美丽的鹏城再添一道绿色的风景。万科地产此举体现了公司关心公益、热心环保的有社会责任感的良好企业形象。
万客会·紫荆会“狂购嘉年华活动暨会员惊喜日”活动
1月12日
1月10日星期六，近千名万客会会员和万科业主朋友前往紫荆城商业广场，参加由紫荆城购物广场与万科地产万客会共同举办的“狂购嘉年华暨紫荆会、万客会会员惊喜日”活动，度过了一个愉快、丰收的周末！
为回馈一路以来支持与关心紫荆城的VIP会员，紫荆城及供应商们活动当日为会员们提供了最大程度的价格让利，本次活动向紫荆会和万客会的会员专场开放，即只有紫荆会会员、万客会会员当日能够进场参与活动，享受特别优惠！万客会会员持会员卡或中行万科联名卡于紫荆城正门万客会换卡处填写申请单后换领紫荆城VIP卡，持紫荆城VIP卡兑领“嘉年华入场券”。
周六上午10点多钟，已有不少VIP会员聚集在商场门口，急切地等候入场。11点钟活动正式开始，首批会员涌入商场，开始了一天的“狂购之旅”。随着会员们陆续入场，商场内人流不断，各收银点、专柜人头攢动，商场内气氛热烈，购物激情不断升温。下午、晚上两轮幸运之星大抽奖和精彩的涂鸦、街舞、电子小提琴、锐舞表演将狂购活动推向了高潮。紫荆会和万客会的会员们尽兴狂购，满载而归！据不完全统计，活动当日入场人数达到8000人，当日紫荆城销售金额为平日销售金额的10倍。
活动现场举办了紫荆城加盟万科地产万客会精选商家的授牌仪式，万科地产万客会高总向紫荆城商业广场韩总授予“万客会特约精选商家”奖牌，授牌仪式标志着紫荆城购物广场正式加盟万客会精选商家，今后，万科地产万客会会员可凭万客会会员卡换领紫荆会VIP卡，享受紫荆城VIP会员各项购物折扣优惠！
分享读书生活——与您相约万科社区读书活动月 3月2日
“请您带着家人来万科的书展逛一逛，提起笔讲述自己的读书故事，跟随张兆瑞一起‘三千美金环游世界’，发现万科社区的‘十大藏书家庭’„„
2004年3月1日-3月31日，让我们相约“万科社区读书活动月”，一起来分享这美妙的读书生活。
为了倡导全民读书的良好风气，营造社区生活的书香氛围，深圳万科地产万客会、万科物业公司和深圳书城携手策划“万科社区读书活动月”，精心为全体会员和万科业主呈上一份丰盛的精神大餐。读书活动月具体内容如下：
1、万科“书香社区”巡回书展
特别说明：书展期间持会员卡购书可获九五折优惠,书展如遇大雨等特殊情况，活动安排发生变化，以各小区物业管理处最终通知为准。
2、《三千美金环游世界》一书作者朱兆瑞先生现场演讲及签名售书
3、“分享读书生活”主题读书征文比赛 主 题：分享读书生活
征稿范围: 聊聊您的读书故事,推荐您最想与大家分享的书或作者与读书有关的题材均可。 mail:vkh@vanke.com 奖项评选：由万科地产万客会与深圳书城邀请专业人士进行评选，获奖结果将公布在深圳万科地产网站（ www.daodoc.com/shenzhen)及《万客会》上。
活动结束，书评征文将在《万客会》及《深圳书城》上连续刊发。
4、“万科社区十大藏书家庭”评选
5、会员购书优惠：活动期间，万客会会员持卡购书可获九折优惠
金色家园二期业主入住晚会活动
6月22日
金色家园答谢二期业主入住晚会活动简报
公元二OO四年六月二十日，当华彩清丽的舞台被搭造成功的时候，凯莱酒店倾心带来的椅子，几乎坐无缺席，人潮传动，万科金色家园答谢二期业主入住晚会即将拉开帷幕。此前，会场出现了热闹的现场食品加工表演，一阵阵色香沁人心脾，让人流连忘返。好奇的业主已经按捺不住，眼也不眨一下，大有把精湛技艺偷学到手的决心和毅力。更有业主稍稍从椅子上站高了一些，探出身子，边观赏边和同伴议论：“不错。真不错！”大家都为表演者的娴熟水平瞠目结舌。
18点，弦乐四重奏将业主带入晚会最佳状态，虽与国外的重金属音乐大相径庭，但浪漫的意境却是等同。业主们刚刚还小声议论着家常琐事，此刻赫然鸦雀无声，正襟危坐倾听金色家园项目总经理李季的答谢感言，李总将万科人的感谢、感动和感慨溶于饱含情感致辞之中。
当演奏电子小提琴的演员从台上缓缓走向观众席，与业主进行旋律上的互动与亲密交流时，一些业主兴奋得拍掌叫好，更有业主站到桌子上，来上一段即兴舞蹈，周围的人欢呼起来，为其拍掌以做伴奏。俄罗斯的模特时装表演也是大放异彩，她们的魔鬼身材，赚到了不少业主的火爆目光，吸引了不少年轻业主的眼球。跳拉丁舞的演员曾获中国第四界舞蹈大赛金奖，二人美仑美奂的翩翩舞姿，时而活泼迷人，时而热情缠绵，时而刚劲雄壮，时而摇滚神气，使业主不想鼓掌都不可以。 当然，摄影师是最忙的人，他按动镜头的拇指运动，为演员的精致演出和业主观看演出时发出的微笑、激动、兴奋、欢愉统统留下了永恒的纪念。就连天公都喜欢来凑凑热闹，送给了晚会一丝丝清清凉凉的雨滴，这才真正叫“巧夺天工”！试想，再也没有什么晚会比这次更别开生面的了。“等你, 在雨中, 在彩虹的雨中/每朵莲都像你/尤其隔着黄昏, 隔着这样的雨„„”不知道哪位业主吟着余光中的诗，将晚会的帷幕悄然落下„„
四季花城致谢业主NEW FASHION游园会
6月17日
四季花城致谢业主NEW FASHION游园会快报
6月13日下午，沈阳万科四季花城业主答谢活动在花城里隆重举行，本次活动分游园和晚会二个部分，由西江街入口到会所桥前为游园区，会所桥下舞台为晚会表演区。下午14：00起140多位演员陆续来到了花城，此次的演出阵容是万科组织社区活动以来规模最为庞大的一次，表演项目多达40余项。14：30表演正式开始，街舞、吉他、小提琴演奏、书画表演、机器人表演、武术表演、乒乓球、键球表演等，让人目不暇接，同时，园区内还展示了10余款家庭轿车。
华商晨报·万科单身白领交友会活动快报
5月25日
华商晨报万科单身白领交友会活动快报
2004年5月23日,由《华商晨报》主办的“万科单身白领交友会”给四季花城增添了一道绚丽的景致,历时4个小时的交友会使许多沈城的单身白领踏上了爱情起跑线，有的甚至已经缘定终生。 本次交友会在美丽的万科四季花城欢乐谷举行,沈城近400名单身白领和他们的亲友团共上千人参加了此次活动，单身白领中大多为博士、硕士、海归派、公务员等等。下午2时,活动正式开始，“抢凳子”、“我把你扮靓”、“寻找爱情鸟”等互动游戏让单身白领们在轻松的游戏氛围中结识。个人风采展示环节,则让单身自领们纷纷走上表演台,大胆地展现自我,反映出现代社会单身白领人士积极、自信的人生态度。 下午4时,场外活动结束,活动场地转到多功能会所内。音乐响起,但翩翩起舞的人并不多,绝大多数在轻轻的音乐声中自由交谈,袒露心声。这期间不断有男女青年成双结对走出会所,重新回到风景秀美的欢乐谷中徜徉,一直到下午6时本次活动结束的时候,还有单身白颁流连着不愿离开。
活动前，《华商晨报》进行了连续一周头版和大篇幅文章的炒做，使上千人认识了四季花城，来到了四季花城，感受到了四季花城，体会到了这“心情盛开的地方”。
此次活动即增进了企业与媒体之间的友谊，又使企业品牌形象得到了展示，也迎合的现代都市白领们的交友心愿，可谓一举三赢
欢乐谷”中寻找四季花城美丽新娘活动快报
5月11日
5月的初春时节，微风轻拂、阳光煦暖。5月1日，七天长假的开始，我们也开始了寻找四季花城美丽新娘的历程。
为了增添四季花城园区节日气氛、配合180M2和204M2样板间开放，活跃项目社区文化并提高业主满意度，公司举行了大型《寻找四季花城美丽新娘活动》，当50余位美丽新娘在10余名化妆师的精心妆扮下，在摄影师的一张张精美作品中，尽显妩媚千般，美丽的四季花城也变得风情万种。
下午13时，四季花城欢乐谷中轻柔音乐伴着一位位温柔的新娘，“寻找四季花城美丽新娘”为主题的活动正式启航。幸福的笑容在的新娘的脸上绽放,摄影师也不失时机的抓住这美丽的瞬间。 随后，参加活动的业主以户为单位，在摄影师的引领下，在谷地,在样板间,在商业街,在藤椅上„„都留下四季花城美丽新娘的身影。
下午16时30分，本次活动圆满结束，从业主们的欢声笑语中，我们感受到了他们对寻找四季花城美丽新娘活动的赞许，但同时还有更多的是深深的期许。
本次活动，再次拉近了业主邻里之间、业主与万科之间的距离，活跃了园区的气氛,加深了客户对售楼处和样板间的了解,促进了五一假期项目的销售
“播种·生命·梦想”
4月14日
春天是播种希望，孕育梦想的季节，沈阳万科公益植树节活动就在这样一个美丽的季节里举行。2004年4月10日，沈阳万科地产公司、物业公司近200名员工及400余名万科业主在沈阳万科的五个项目参加了“2004大型公益植树节活动”。经过两个多小时的劳动，大家清理了草坪、绿地，共植树200余棵，美丽的沈阳万科项目变得更加生机勃勃。
上午10时，主会场四季花城欢乐谷里掌声、笑声、欢呼声不绝于耳，沈阳万科常务副总经理王自达的开幕词拉开了本次活动的序幕，以“播种生命梦想”为主题的公益植树活动正式启航。四季花城业主委员会主任王秀章先生及小业主珊珊也分别代表业主讲话，借此次活动寄予明天新的希望。
首届万科社区“HAPPY家庭节”启动
9月27日
9月7日，沈阳万科花园新城的园区内精彩的文艺活动，拉开了首届万科社区“HAPPY家庭节”活动的序幕。
据了解，9月7日—9月20日期间，万科物业管理公司在深圳、上海、北京、天津、沈阳、长春、大连、鞍山、武汉、成都、南昌等10多个城市50多个管理小区同时举办“首届万科社区HAPPY家庭节”大型社区文化活动，这是万科物业与社区业主联合组织的，以“家”为主题的首次全国万科业主共同联欢的社区系列活动。 本次活动在中国人传统节日“中秋”佳节前后展开，历时两周，围绕“家家庭家园”的主题，由“万科社区HAPPY家庭节开幕式”、“天天欢乐节日缤纷”、“万科社区HAPPY家庭节闭幕式”三部分组成。万科各社区将根据各小区业主喜好，以缤纷多彩的形式在9月7日拉开“HAPPY家庭节”的序幕，在节日欢度期间有各类家庭趣味竞技比赛、业主才艺表演、家庭花卉展、家庭卫生与健康知识讲座、社区建设大家谈（也可结合各地具体活动安排）等缤纷活动安排，期间中秋月圆的华人传统佳节的气氛将活动推向高潮，整个活动计划于9月20日结束。
本次发起“HAPPY家庭节”，是万科物业2003年主题“为您100%”活动内容的一项实施计划，目的在于倡导家庭关爱和社区邻里关怀，同时增进业主与物业管理人员之间的理解和交流，在丰富社区居民精神文化生活的同时，为建立高素质的社区文明提供情感交互的平台。
万科物业认为，物业公司着力推动社区文化建设，在初期扮演的是引导者的角色，充分配合参与社区文化活动建设，之后应逐步推动业主自主开展社区文化活动，物业公司则起到牵线搭桥的作用，提供必要的后勤资源和服务，逐步将工作重心放在社区文化氛围的营造和现代居住文明的引导，同时充分整合万科的文化资源，为业主提供更好的交流平台，从而真正体现“业主自治与专业管理相结合”的现代物业管理模式。
挚爱，荡漾在母亲节
万科社区母亲节浓情侧记5月10日
初夏的暖阳就像母亲温柔的手抚过大地，5月9日，万科社区浓浓情意飘香，真挚地祝福与欢乐在母亲节荡漾„„
这一天，万科社区开展了系列浓情祝福活动。温情洋溢的祝福通告为广大业主送去母亲节的问候，象征母爱之花的康乃馨传递着物业员工对母亲业主的芬芳祝福，“亲亲母爱”照片心意坊更给小区住户和他们的母亲们送上一份“亲密接触”的留影，成为欢乐节日的永恒留念。
在温馨家园，“亲亲母爱”心意照片坊异常火爆，来拍照留影的业主排着长队等候，几位感动的业主朋友们都说：“连自家人没想到的事管理处却想到了，感觉真的很亲切”。
在俊园，管理处开展了“妈妈，我想对您说„„”签名留言活动。二十多个俊园小朋友用稚嫩的小手先后在“心心板”上给妈妈写下了一句句祝福的话：“妈妈我爱你”，“妈妈您辛苦了”，“妈妈是您给了我生命，给了我家，无论我官多大，走多远，您都是我的亲爱妈妈”这些发自内心的真挚言语，让在现场的妈妈倍加感动。孩子们也将管理处准备的康乃馨亲手送至妈妈手中，留下了一幕幕温馨感人的画面。
在花城，母爱的气息在每一个角落蔓延„„管理处联合居委会举办了花城“爱我妈妈”少儿绘画大赛，共有一百余名选手的一百二十余幅参赛。小画家们用自己手中的画笔表达了对自己妈妈的热爱。在颁奖晚会上，获奖的小画家们纷纷把 奖品和鲜花送给母亲，并用歌声表达了对妈妈的祝福。
在金域蓝湾，社区的背景音乐中播放着管理处精心挑选的三十多首脍炙人口的MP3歌曲：《妈妈早上好》、《听妈妈讲那过去的故事》、《我的好妈妈》、《妈妈的爱有多少斤》、《妈妈，我感谢您》等，每一首歌曲中都流露着孩子向母亲表达的热爱与感恩之情，让每一位上下班乘坐电梯和在社区中行走的业主和母亲们听后感动不已。一些业主还打来电话表示感谢，谢谢管理处的节日提醒，表示也要向自己的母亲和孩子的母亲送一份爱的礼物。管理处还精心准备了一朵朵浓情的康乃馨和一份玛莎美容优惠券送给每一位母亲业主，让母亲们在享受亲情和温情的节日浓情时，放轻松，做做FACESHOW。本月15日下午，他们还将举办“巧手妈妈”花式蛋糕家庭擂台赛，在制作花式蛋糕的擂台赛和家庭聚会中，共同分享家庭的温情，向母亲们表达感激之情。
世间最美善是母亲的温暖，是最可敬母亲的慈祥，一份份小小的礼物，一声声热情的问候，让母亲业主们在母亲节日期间感受到万科物业的衷心祝福！ 愿普天下的母亲永远年轻、美丽、健康、幸福！
闲庭夜话--雕刻每个人的西山庭院 万科西山庭院客户产品说明会
2003年7月25日，七月天，香山夜。万科西山庭院客户联谊暨产品说明会在香山\"雕刻时光\"咖啡馆举行。到会客户百余人，旧友相见，不胜欣喜；新朋结交，恍如旧识；未来邻里，欢聚一堂。咖啡绕指，音乐佐味，宾主把盏，雕刻西山，共话将来。现场气氛融洽、热烈。
会上，北京万科各位领导就西山庭院进行了讲解说明。首先，万科总经理吴有富博士欢迎各位业主的到会，并畅谈了万科集团所取得的一系列成就，和万科\"建筑无限生活\"的品牌理念。
接着，万科副总经理周昆先生讲述了西山庭院的精彩故事，讲开发商对西山这块洇染数百年文化京西宝地的理解、尊重与重视，讲西山庭院的人文大宅定位，以及对此作品的精细雕刻。并希望万科的甘苦用心能为业主带来真正的理想生活。
万科副总经理、西山庭院设计总监王欣先生做了西山庭院建筑设计解读。就西山庭院的产品设计与规划，以及西山庭院门牌、主题石刻、入口精装修的构想进行了详细讲解。
最后，韩冬女士以万科工程部成员及万科西山庭院业主这一双重特殊的身份，为大家讲解了西山庭院工程进度和建材。为保证品质，西山庭院配套户式中央空调、燃气、采暖炉均采用高品质的世界名牌产品。对自己产品的极度自信和身为业主的自豪感，使韩冬女士的发言倍受大家关注，因为，业主总是最有发言权的嘛！
为回馈业主，会间穿插举行了3轮抽奖，将会场气氛推至顶点。产生了3个三等奖、2个二等奖和1个大奖，高潮迭起，热烈异常。丰厚大奖，令人激动：三等奖，价值3000元，可容纳4000多首歌曲的Apple音乐播放器；二等奖，价值8000元，Sony DV摄像机；一等奖，价值12000元的世界名牌\"威尔逊\"高尔夫球具一套。一次又一次的欢呼，中奖者如沐春风，众人额手相庆，传递幸运。万科人也为此活跃气氛感染而激动十分。
晚20：05，夜色渐浓。室内，光影摇曳，香味漫延，左右盘旋，\"雕刻时光\"特味晚宴开始了。室外，雨落香山，无声无息地融入这诗意时刻。一切都是那么地完美，光阴也眷恋这一刻，而特意放慢了步子。而10个家庭奖在令众人始料不及的惊喜中产生了：在大家落座的桌子背面，一枚又一枚喜气洋洋的中奖标贴，为活动增添了情趣。奖品为一整套古典名曲原版CD。
21：00点整，活动宣告结束，宾主尽欢，却仍意犹未尽，有不少业主仍然在与吴总和周总兴致勃勃地攀谈着。
香山夜雨，咖啡语茶。一次联谊会，是一次交流的盛宴，满怀激情满溢信任，相互影响彼此感染。雕刻西山庭院，雕刻未来生活，宾主信心俱在不言中
万科西山庭院开盘 260余名嘉宾欢聚一堂
万科西山庭院在经历五一\"全景体验之旅\"持续火爆之后，又迎来了它本月的又一个高潮--\"开盘日\"。 5月29日，北京60位CEO，各大主流媒体老总、记者，万科业主代表等260多名贵宾齐聚西山庭院。当晚的挚庆盛典活动场面恢弘，极具震撼效应，风格推陈出新，北京万科首次拟用艺术手法解读建筑理念,民族音乐和西洋音乐的背景，配以风格独特的时装秀，充分展示了西山庭院传统和现代结合的建筑精神。
与此同时，万圣书园、醒客咖啡西山店在西山会所隆重开张，这是万圣书园首次走进社区，西山庭院联手万圣书园，重在突出社区的文化品质和人文气息，营造\"知识分子的精神家园\"。万科西山庭院在京西掀起的\"建筑新文化运动\"，通过复古并创新现代的院落友居生活，营建有益的公共交流空间，来广泛影响京西的社会意识和生活观念。以回归西山人居传统\"意境时代\"为己任，倡导一种更接近自然和谐、精神和谐、审美和谐的居住新理念。
在圆明园西路万科西山庭院\"西山会\"前的水景广场，一场主题为\"为了北京还是北京\"的音乐酒会拉开了西山庭院热卖的序幕，品酒、会友、赏景，西山庭院开盘盛会力求参与者能在百望山脚下的十三个庭院里寻求久违的心灵归属感。
五一西山庭院开放现场
五一节前夕随着第一批访客亲临万科西山庭院，着实过了把瘾，消息便不胫而走。京西有个地方一定要去看看，一时间万科西山庭院成为人们讨论的焦点。终于等到五月一日揭开面纱的那一刻，西山庭院现场开放。当天，一清早，西山庭院园区内就迎来了他的第一批观者，很快售楼处的参观证开始供应不上。
参观人群井然有序地寻着标示开始了体验的旅程，从入口两侧满富欧洲风情的商业步行街，到会所对面豁然开朗的中央景观区，从近览山主题庭院的厚重内敛，到遥望远处西山的庄重延绵；从爱和陶面砖、汉白玉地雕、钢木双扶手到天井、屏风、影壁；心静、神清、思沉、意远，大家品味着西山脚下散落的那13个院子，在享受旅行之余，为之震撼，为之动情，感叹在这片充满灵性的土地上，万科塑造了如此一个力作，他融合了中国传统居住精神与现代化生活品质，不愧为一个汇融古典与现代、东方与西方精髓的人文大宅。怀着内心油然而生地好感，大家不约而同地在这里寻到了回家的感觉
当日西山庭院销售大厅里客户摩肩接踵，园区中人们流连忘返。而\"京西有个好地儿，我得带你去看看\"也成为大院内、街巷间亲朋挚友的引荐词。相信5月29日西山庭院开盘盛典将向大家展示更美的一道风景，让我们拭目以待。
万科北奥国际推出“珍藏现房惊喜让利——特惠购房节”
为了感谢老业主的支持和开始全面推广“北京万科万客会欢笑分享”第二期积分活动。万科北奥国际向万客会的业主会员们推出为期20天的购房特惠活动。活动时间将从6月17日持续到7月5日。活动期间，北奥国际将推出多套特惠现房，专门回馈万客会荣誉会员及老业主。
“万客会”，即万科客户俱乐部，以“利润回报客户，欢笑分享”为宗旨，全国会员总数已超过80000名。北京万科于2003年4月和11月分别推出了喜洋洋积分活动和欢笑积分分享计划，目前，第一批受益业主随北京万客会畅游深圳和香港圆满归来，欢笑分享200万现金客户回报正在兑付进程中。万科北奥国际在5月、6月连续推出奥运健身月启动仪式、山鹰社攀岩比赛、中国木偶剧院亲情演出、社区音乐节系列活动，在亚北区域率先实现了社区“周周有大戏，月月有回报”的客户分享体系。
万科西山庭院\"为了北京还是北京\"开盘挚庆
时光荏苒，也许一切都在悄悄的改变，但是我的北京，我的西山，我的庭院，依然故我„„ 5月29日万科西山庭院隆重开盘，举行开盘挚庆盛典活动，拟用艺术手法解读西山庭院的建筑理念。届时诚邀广大嘉宾光临\"为了北京还是北京\"万科西山庭院开盘挚庆活动。
时间：2004年5月29日（星期六）19：00入场
地点：万科西山庭院（海淀区圆明园西路万科西山庭院\"西山会\"前水景广场）
内容：主题演出、酒会等
品酒、会友、赏景，在那散落在西山脚下的十三个院子里寻求心灵的寄托，西山庭院恭候您的来临
西山庭院五一全景体验之旅
西山庭院是北京万科精心打造的低密度小区高档精品楼盘。从去年６月１５日万科西山庭院开始第一次内部认购以来，到１２月２０日封盘，在当时普遍持有\"以稳求胜\"、\"低开高走\"态度的市场上逆市涨价，一再升值，从均价７５００元／平方米一直涨到８５００元／平方米。近日，万科公司对外宣布，今年\"五一\"西山庭院将开放示范区样板间，预计５月下旬正式开盘。 \"五一\"前夕，万科先期组织媒体代表团深入西山庭院，第一时间体验庭院示范区。据说，该项目自去年年底封盘以来，还没有任何一批外部客户进入过他们的实景示范区和庭院，看来记者是先睹为快了。记者们在万科销售人员的带领下，开始了这次体验之旅。 １．庭院体验
东北主入口进入商业街，这里基本功能相当完善，完全被商业与情调所包围，充满了邻里尺度的亲和性。老城府路（北大小东门沿线，以雕刻时光为代表）原来的那条品位特殊的文化街因为改建被毁掉了，现在万科要重塑这样的一条街，把它在西山复活，成为海淀的\"新时刹海\"。虽然施工现场的火热让院落的立体感观略打折扣，但是树阵的醒目与挺拔并没有被掩盖住，威严之下映衬着大宅院的不凡气度。
西山庭院的重点落在\"庭院\"上，四合院独特的人文友居氛围延续了中国人上千年的居住方式，讲求和谐，强调人居与人文、山水的共通。
从总体轮廓上看，西山庭院的规划是传统院落式的，即以庭院、园林为核心分隔居所、商业街等各个功能空间，划分出富于领域感和归属感的不同区域，并以街巷式环境连接空间与人群。在一个长约１０００米宽３００余米的长方形地块中，全区分成四排总体平行但又错落有致的楼座，并借助建筑布局和园林规划，围合成１３个院落（ＢＬＯＣＫ）。各个空间的转化不是依靠围墙、栏杆等符号化道具，而是以园林、景色、水系等显示空间分级别。 ２．产品体验
西山庭院的外立面是红色和灰色的搭配组合，红色是传统的庭院基调，灰色彰显沉稳之感；两色的协调统一，突出了西山庭院内敛、不张扬的外在美和西山独有的挺扩感和大气。西山庭院从木制栏杆，到公共区域的装饰，再到沙岩贴面无不体现着精细化的严谨与别致。新开放的示范区样板间，是经过实验楼多次验证后的产物，因为在建筑设计过程中的各个环节，都经过实验楼的严格考证，大到房屋的格局，小到石料的应用、砖墙的排列方式。
首次进入样板间，记者感到西山庭院的格调的确与众不同：三居室，中西厨分离；特别是除了客厅、门厅之外的第三厅的设置--阳光早餐厅显示着与众不同。 ３．服务体验
进入西山会（会所），立刻感受到万科金牌物业的热忱。亲子室、四点半学校、虚拟社区，虽然没有入住，但是会所里的配套设施已经全部到位，可以让客户感受。特别是推出院落管家对客户进行一对一的特色服务，一种宾至如归的感觉油然而生。 ４．营销体验
在开发、销售西山庭院的宣传中，开发商突出了两大卖点，这也是万科实打实的功夫--实验楼和全景体验性营销。前者需要大手笔的魄力，后者需要大手笔的勇气。而前者正是后者的基础。
实验楼的实践保证了万科敢于第一个吃螃蟹--在项目销售上采用全景体验式营销。目前房地产销售的最高层次是样板区销售。全景体验式营销比样板区营销更前进一大步：所有客户现场看到的实景就是交房标准，不再改动。其二，全景现场不仅是楼座、园林，还包括道路、进出口以及会所、商业街等，所有的业主来参观的时候的感受包括了一切，能够清晰地感受到回家是怎样的一回事。相信这种体验比样板区销售能带给业主更多更完整的信息。
采用实验楼和全景体验式营销，体现了开发商实力和诚信的升级，也是房地产成熟与发展的结果。
美酒中秋 赏味识香”万科西山庭院佳节专场认购会
2003年9月5日
2003年9月6日-11日 11:00-16:00，数码大厦21层，
金秋时节，情结西山。
十家五星级酒店特制月饼，赏味识香，
法国波尔多酒庄原产红酒，轻觞小酌。
浪漫情愫，浸染西山庭院，
宾朋满座，赏鉴佳节认购... 到场嘉宾另有机会可获赠哈根达斯冰淇淋月饼一盒
爱心植树节”——播种春天的希望
“爱心植树节”
——播种春天的希望
春天，是播种绿色、播种希望的季节。
3月10日，北京万科公司为星园业户精心组织的“爱心植树节”活动。272棵崭新的生命在这春光明媚，风清日暖的好天气里入住星园，给业主带来欢乐，给小区增添了无限活力。
活动还未开始，热心的业户就已经挤满了活动现场。老人、孩子今天成了主角，健康、成长、幸福也随之成为今天的主题。
十点整，一家家一户户拿着树苗、植树工具奔向预留地点，植树活动正式拉开帷幕。细心的万科公司为业主安排了园林专家现场指导，又有物业员工提供帮助。热火朝天的场面吸引了楼上的业主，纷纷下楼参与进来。在这温暖的春季，再一次让我们感受到星园充满的活力。
植树现场热闹非凡，业主们个个忙得不可开交，每个家庭都有明确的分工，男士挖坑、培土，女士扶树苗，小孩子们忙着用小桶打水浇树，每个人脸上都洋溢着幸福的微笑。每户业主同时得到了我们精心准备的一张漂亮的“爱心树卡”，业主们纷纷给自己的树取名字，如：“昌盛树卡”、“聆听树卡”、“奔腾树卡”“神奇树卡”、“吉祥树卡”等等。植完了树，系上了卡，节目还没完，高兴的业户还特意带来了照相机，在自己的树苗旁与家人合影留念。
下午一点，活动接近尾声，这时星园里出现了一道靓丽的风景，红色的线、彩色的卡、新植的树苗随风摇摆，庆祝着新生命的开始。新的生命代表着新的希望，希望我们的业主生活更美满，祝福星园生活的每一天！
“2003年喜洋洋之旅”积分活动计划
2003年7月21日
春天，万物萌苏，万客会为会员朋友精心准备的新积分计划——\"2003喜洋洋之旅\"积分活动也在这个美好的季节里灿烂开幕。
所有北京万客会会员都可以参加活动，只要您向万客会投稿、提建议、参加万客会举办的活动、推荐朋友购房、老业主再购„„将有更多机会享受积分的快乐、获得丰厚的收获„„我们将根据您获得的星级，为您送上不同的礼品（包括现金、购物卡等），最高星级的会员，更可获得携亲朋外出旅游的机会。活动从2003年4月15日开始，有效期半年，至2003年10月15日结束，活动结束后即组织颁奖活动进行兑付。
需要说明的是，原有万客会会员积分奖励（代缴6个月物业费）相应截止，截止前发生的积分与优惠继续执行，至自然终结。
★ 激情演绎积分七重奏
积分项目 积分标准 积分条件
活动积分 1分/次 参加由万客会或北京万科组织的活动（活动通知中须注明：参加本次活动可积1分。）
投稿积分 2分/稿 为万客会会刊投稿，并获得刊发。
友情参与积分 2-5分/次 成为万客会会刊栏目嘉宾主持5分/次、为万客会会刊友情编辑、校对3分/次，为万客会工作提供其他友情帮助2分/次。
合理化建议积分 10分/条 对万客会或万科公司提出合理化建议并获采纳。
推荐购房积分 2分/万元 推荐亲友成交购房，并已全款到账，按购房实际成交价，去零取整，每万元获2个积分。
资深会员首次购房积分 1分/万元 万客会资深会员首次购买万科楼盘，并已全款到账，按购房实际成交价，以万元为取分单位。
老业主重复购房积分 2分/万元 万科老业主会员再次或多次购买北京万科物业时，按重复购置房的实际成交价，以万元为取分单位。
★ 尽享五星级的喜悦 参加积分活动的会员将以平均每积1分=20元获得经济奖励。根据所获积分的多少，您将得到不同的星级奖励标准，具体奖励，请参照下表。五星级会员除表中所列奖励之外，还可在万客会会刊或其他场合中获得精神嘉奖。
星级 分值 奖励办法
五星级☆☆☆☆☆ 500分以上 获赠10000元以上奖金；获赠价值1000元的购书卡或购物卡；获邀参加万客会五星级\"2003万科喜洋洋之旅\"（每人次价值2000元，每位会员可获赠2人次。）获赠《万科周刊》1年。
四星级☆☆☆☆ 200-499分 获赠4000-9980元奖金；获赠价值500元购书卡或购物卡；获赠《万科周刊》1年。
三星级☆☆☆ 100-199分 获赠2000-3980元奖金；获赠价值300元购书卡或购物卡；获赠《万科周刊》1年。
二星级☆☆ 50-99分 获赠1000-1980元奖金；获赠《万科周刊》1年
一星级☆ 15-49分 获赠300-980元奖金，或同等价值购物卡。 准星级 5-14分 获赠周刊合订本《白领》一套。
“与您相约”——积分法则
开始喜洋洋之旅之前，请您先仔细阅读积分法则：
1、以上奖金为含税金额，万客会可代扣代缴个人所得税。
2、积分计划参加对象为北京万客会会员，但不包含具有万客会会员身份的万科内部职员。
3、\"购房\"行为，均指会员个体直接向北京万科地产购买的在售住宅（不含车位、商铺），不包括二手房交易。
4、如是团体购房，已经给予了团购折扣，则只能在团购折扣与积分中任选一种；但老业主再购，能同时享受再购优惠与万客会会员积分。
5、资深会员指加入万客会满一年以上的会员或万客会老业主会员，资深会员首次购房除可参加积分外，还可享受1个点折扣。
6、资深会员与老业主购房均不存在任何推荐关系。
7、参加活动积分，须于活动现场填写《活动积分证明卡》，办理积分手续。
8、除特别说明外，万客会积分赠送可与正常的公开购房折扣及其他优惠同时享受。
9、参加购房类积分（推荐积分、资深会员首次购房积分、老业主重复购房积分），须出示会员卡，由销售人员确认积分行为符合规定，办理积分手续。如因某些客观原因，当时未能办理，必须在认购后5个工作日（七天）内到销售现场补办手续，由业主填写补办积分申请，并经销售代表、销售经理签字确认。超过时限视自动放弃，将不再予以补办。
10、\"推荐购房积分\"的推荐方与被推荐方必须同时到场，在积分证明表上签字确认。
11、积分计划中所称的\"老业主\"仅指已购买万科房产且房款全款已到帐的业主本人或其直系亲属（夫妻、子女、父母关系），兄弟姐妹或表堂亲戚等不属于直系亲属。
12、参加\"老业主重购房积分\"，必须提验原购房的购房合同、抵押合同或房产证三种证明文件之一的原件，由销售人员留存复印件。如属老业主直系亲属重购，则除以上书面证明文件外，还需提供具法律效力的直系亲属关系证明文件。
13、积分不得转让、赠予、买卖。
14、积分计划实施期满，奖励兑付后所累积积分即清零，仅保留参与各期积分计划所获得的最高会员星级。
15、积分计划的解释权属于北京万科企业有限公司万客会。 2003年，万客会邀您激情互动！
金都景苑：请您来试“穿”
房子和衣服一样，在买之前，需要试“穿”一下，看看样式是否合身、价格是否令人满意？而后再做定夺。
在这几天举办的“嘉兴市夏季房交会”上，金都景苑就推出了这样一种“购房直通车、现场看楼房”的特别举措。从实施的效果来看，7月7日、8日这两天，金都房产共计接待了200余名客户，其中有20多人参观了金都景苑工地现场，并取得了登记客户90多人的不俗成绩。
据金都房产房交会现场工作人员称，目前金都景苑工地现场一期22幢楼宇已经全面进入封顶阶段，其中部分楼宇还已经开始了外立面和内墙的粉刷工作。为了让已签约客户和新客户在房交会期间看到现场工地实景，感受到金都房产向业主们郑重承诺的1：1.3的大间距，看看各种配套设施所预留的位置，确认一下康居工程所带来的建筑结构体系和用料讲究，了解一下康居工程在施工管理过程中的标化管理和管理制度，以及康居工程在建设管理中的不同之处，金都房产在现场特意设置了临时售楼处，开辟了现场看房路线，并有专人对来访客户进行现场参观指导和介绍。
凡是来工地现场参观的客户必须戴好安全帽，由现场销售人员统一带队，按照有标志的路线进行参观。这样一来，既确保了现场施工的有序性，又确保了客户看房的安全性和规范性。
为了让后来的客户看好房，金都房产将在房交会以后将继续推出现场看房直通车，欢迎有兴趣的客户前来现场参观和指导。
“迎国庆 度重阳”金都景苑老年茶话会召开
为弘扬中华民族的传统美德，关爱老人，使老人们老有所享、老有所为、老有所学，9月26日，金都社区在金都景苑会馆中心举办“迎国庆 度重阳\"茶话会。据金都社区的工作人员介绍，金都景苑小区目前共有50多位老人，年龄段集中在70岁左右，他们对保健活动较为感兴趣，已经在自发组织健身活动，参与社区日常组织的活动积极性很高。
会议上，老人们为能够在这样环境优美、物业管理服务完善的小区内度过晚年生活表示满意，东水苑集中的户外运动器械、中庭苑的休闲架空层都为他们提供了较好的户外活动场所。
金都景苑拥有良好的生活环境，这也是目前小区内高层景观公寓房预约火爆的原因之一。在预约客户当中，不少是业主为父母居住考虑的，他们认为在目前情况下两代人居住较理想的方式是同处一个小区的不同居所，这样既可避免两代人同处一室可能产生的尴尬，又方便家人的感情交流，可以满足独立与情感的双重需要。同时该高层景观公寓在户型设计上也充分体现了老年人对通风、观景、日照、安静方面的要求，因此成了金都景苑业主的新宠。
富力桃园回馈买家 举办社区大型 “恐龙展”
2004-07-08
统计数据显示，今年上半年富力桃园总销售金额近2.4亿元，共售出570套单位；总销售面积达4.7万平方米。该盘为了回馈买家，趁暑假到来之际，从7月10日至8月10日，在社区内举办集展览、科普教育、游戏互动于一体的大型“恐龙展”。
据了解，该次恐龙展活动安排包括7月10日举办的“走进侏罗纪”富力桃园大型恐龙展活动开幕式，7月24日举办的“动漫。侏罗纪”，活动内容包括恐龙漫画大赛及现场游戏等。
据悉，在此活动举办期间，该盘还将推出富力桃园A8栋以及A11栋的全新单位。预计该盘在今年下半年大约还有3.6亿元的货量供应市场。（记者/王荔珏）
富力杯“美丽广州”摄影大赛
2003年8月5日，由广州市政协、富力地产、广州市摄影家及青年摄影家协会共同主办，《羊城晚报》、《共鸣》和《铂金》杂志社协办，富力杯“美丽广州”摄影大赛拉开了帷幕。
这项活动面向广州市50多万摄影爱好者，为期3个月，包括定点采风拍摄、图片展览、颁奖和《美丽广州》画册发行仪式等，届时将会有美、英、法、德等多个国家的驻穗领事馆官员出席，并安排获奖作品出国巡展。
广州市政协所策划的“美丽广州”文化系列活动将会以一年一届的形式继续下去。富力地产作为本次活动的冠名总赞助，表现了“十年积累，今日安居”，致力创造理想人居生活的理念。本次大赛还特设了“富力人文创作大赛”等，以鼓励各摄影爱好者以人文作为创作的题。
本次作品题材包括广州本地文化特色、广州人和外地人在广州创业，以及广州人在新时期的生活风情或其他反映广州风貌的题材，截稿时间为本月31日。
推荐第7篇：一份楼盘活动方案
一份楼盘活动方案
总活动主题：我和水岸有个约会
制订依据：延续XX独特的销售主张——“生活不在家”的全新产品推广体系。打造一种大“家”的概念，诠释一种新的家庭生活方式，将生活的意义演绎得更加多元化，更加丰富，使现代人居兼具更深层的价值属性，拥有更为自由的弹性生活空间。既而进一步切入活动主题——如果生活不在家，究竟会在哪儿？又可以在哪儿呢？由此，顺理成章地推出以三大俱乐部所构筑的时尚生活为依托，以自然天成的水岸风情为特色的全新生活方式，赋予“生活不在家”一个合理的注解。
活动效果： ㈠ 进行企业形象宣传。通过加强产品品质、公司信誉的宣传，来增强客户对商品的信任感 ㈡ 通过策划活动，提炼本次活动的独特点，广为传播，借机宣传我们的项目，提升项目 品牌形象，带动楼盘销售 ㈢ 通过企业与业主之间的互动，形成良好口碑，获得市场认同感 ㈣ 丰富业主们的业余生活，为业主们提供一个相互交流沟通的平台
时间： 2005年6月至8月
地点： 围绕梅江南湖
相关议案梗概：
6月 童心意趣 嬉戏水岸 龙船上粽子飘香
邻里间情深意长 7月 七月流火 夏夜璀璨 激爽啤酒节 尊享在水岸——XX国际啤酒节 8月 十年修得同船渡 今朝相逢在水岸 XX人 XX情——首届XX国际风情美食节
附言：所谓“事出必有因”，做活动也是一样。一个妥帖的噱头本身就能为活动赋予一层全新而特别的定义。所以，我们将这三个月的活动案全部与节日挂钩，这里不仅涉及到人们耳熟能详的公众节日，更有富于民间特色的传统节日，让业主们无时无刻都能体会到来自XX集团无微不至的关怀与关注，深刻感受到物有所值，物超所值的自豪感和喜悦感。
系列活动一
活动主题 童心意趣 嬉戏水岸
制订依据 ㈠ XX的准业主大多工作忙碌、事业心极强，平日鲜有时间与家人沟通，于是更加珍惜与孩子相处的时光。XX恰好可以借“儿童节”这个契机，打出温情牌，以家庭日为载体，大搞亲情互动，让业主充分感到来自XX的无微不至，并对未来的生活充满无限向往。 ㈡ 我们知道要吸引家长的注意，首先就是吸引孩子的注意。我们要想方设法将XX在六一那天变成儿童们的乐园——孩子的开心就是家长的开心，而他们的快乐会让梅江南更称为一个欢乐的“家”。从而，更加笃定购买的决心。
活动内容 ㈠ 儿童水上模型竞技赛（水上模型由XX方面提供，并在模型上印刷“水岸公馆”字样） ㈡ 欢乐涂鸦（长卷纸张，保持洁白，变为孩子们信手涂鸦的原创画廊） ㈢ 儿童才艺SHOW（孩子多有表演欲，天真无邪的流露同样能为家长带来意想不到的惊喜） ㈣ 水底寻宝（将预先准备好的礼品盒用绳索系至湖中，制作寻宝图分发给孩子们，让孩子们按照寻宝图沿水岸找到属于自己的那根绳索，在探索中收到由XX送出的儿童节礼物）
执行思路 ㈠ 举行“水上模型竞技赛”是为更全面的展示“水岸生活”的魅力。自然天成的纯水岸风景在这炎炎夏日更添其附加价值，让“亲水、亲子、亲生活”成为本次活动的主亮点。 ㈡“欢乐涂鸦”、“才艺SHOW”适时掀起新一轮高潮，也是业主们拉近关系的主要契机。因为，孩子永远是家长们共同且永不疲倦的话题。㈢ 儿童节那天，孩子们最希望的莫过于收到一份属于自己的礼物。可如何将传统的送礼 物环节演变得更具有趣味呢？不妨想象，孩子们或独立或在家长的指导之下，手持“寻宝图” 一步步接近那不可预知的惊喜，该有怎样的愉悦。 流程梗概 拟订2005年6月1日
㈠ 活动时间 从晨8：30到午13：00 ㈡ 流程安排 8：30至10：00 儿童水上模型竞技赛 10：00至10：45 欢乐涂鸦 10：45至11：45 儿童才艺SHOW 11：45
水底寻宝 12：30左右
活动结束
现场布置梗概 ㈠ 全场以卡通造型为主旋律。包括请专人扮演“米老鼠和唐老鸭”做现场引导，从接待 口至水岸处全部悬挂冲气卡通动漫人物。 ㈡ 请专业或懂得水上模型操作和玩法的人负责比赛全程讲解和指导。 ㈢ 请主持人贯穿整体活动，其形象需有亲和力，善于揣摩儿童心理，有效调节节日气氛。
系列活动二
活动主题 龙船上粽子飘香 邻里间情深意长（亲邻篇）
制订依据 随着居民住房条件的不断改善，利益格局的不断调整邻里关系显得淡薄了不少。只有在社 会各界的努力和舆论监督下，我们才不会再有“相邻纠纷何时休”的感慨困惑，“远亲不如近邻”这句老话才可能重新成为美谈。以端午节为机缘，组织业主欢聚一堂，共同度过中国传统节日，借此拉进邻里关系，更加和睦。
活动内容 ㈠ 乘龙船 游百病 注：游百病：此种习俗，盛行于贵州地区的端午习俗。 ㈡ 包粽子技艺大比拼and动动小手做香包（针对儿童） 注：包粽子活动可分为个人组和家庭组两类；奖项可分为个人总成绩前X名，家庭总成绩前X名。(包括包粽子最快速度奖、最佳技艺奖、最佳参与奖) ★得奖比率视参赛人数而定 佩香囊——小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑夺目。 ㈢ 卡拉OK全家乐
执行思路 端午节最常见的习俗是赛龙舟，但现实的条件不足以让我们举办龙舟大赛这样大规模的活动，所以，我们不得不另辟新境，以一种更易行的方式来替代这一缺憾。于是，我们变“赛龙舟”为“乘龙船”，并注入“游百病”的地域风俗，使其显得更为合理。同时，也满足了我们传递水岸魅力生活的活动主旨。
流程梗概 拟订2005年6月11日 ㈠ 活动时间 从晨9：30到午12：30 ㈡ 流程安排 9：30
请民俗专家到活动现场，介绍千年端午习俗 9：45至10：00 请厨艺大师现场展示，教授粽子包裹技法 10：00至11：00 包粽子技艺大比拼（儿童制作香囊） 11：00
品尝成果 其间穿插卡拉OK、互动游戏
现场布置梗概
㈠ 找专业制作公司制作“龙头”一颗置于船前，演绎龙舟造型。 ㈡ 不要指望孩子能将香囊做得很专业，不妨事先从古文化街等地购买一些漂亮精致的香囊临末送给孩子们一个惊喜。
系列活动三
活动主题 纯水岸 仲夏夜 音乐风 ——XX水上音乐会
制订依据 购买XX高档楼盘的客户群通常都应是现实意义上的“有钱人”，他们终日为事业所累，为琐事缠绕，十有八九处于“精神高度紧张”状态。他们极需要一个完全放松而清雅的外部环境给他们一些心灵上的安抚。而音乐会，不仅是一项高格调、充满尊贵气质的文体活动，亦能陶冶情操，净化心灵，予人以美的享受。当业主们离开喧闹的城市道路来到碧波荡漾的纯水岸，耳边萦绕着一曲曲隐藏在浮华背后的天籁之音，怎能不心旷神怡？从而，深感依水而居的妙不可言。
活动内容 拟订2005年7月
活动时间： 晚19：00到晚21：00 活动内容： 音乐盛宴
现场布置梗概 音乐会的现场布置应与曲目和独奏音乐家的特点联系起来。一般钢琴音乐会由于重点突出的是钢琴和演奏者，现场布置比较简洁朴素；又比如怀旧音乐会，就可以将现场布置为百老汇风格；又比如乡村音乐会，以“自然、清新、本真\"为主题，现场可布置成“花园与酒吧”“古朴与现代“交融的风格。
建议 做乡村音乐会（可去酒吧请国外乐队）
建议思路 乡村音乐是与美国南部
18、19世纪大不列颠移民带来的传统民歌谣一脉相承的，从1920年发展至今，在Jimmie Rodgers、John denver、George straip不断推动下，把乡村音乐带入流行音乐的最高殿堂，使乡村音乐成为现今独具时尚特色的一种音乐文化。乡村音乐似乎都有一个共同的特点，那就是认为快乐就像生活一样。通过乡村音乐会、自助式酒会穿插进行，以多样的音乐风格形式，自由浪漫的演出气氛使活动在一种轻松愉快的环境中进行，淡化楼盘销售的功利性目的，拉近与业主及潜在客户的距离，以活动承载楼盘日后宣传的文化内涵来提升项目档次，感染每位来访的业主。
系列活动四
活动主题 激爽啤酒节 无限尊享在水岸 ——XX国际啤酒节
制订依据 天津每年一度的啤酒节在
七、八月举行，它已作为一种城市文化标签，成为天津老百姓夏季生活中不可缺少的一部分。可现场每每人潮拥挤、嘈杂不堪的局面，致使品质环境因此而大打折扣。XX不妨应景式推出自己的小型啤酒节，一方面借以宣传品牌形象，另一方面，也可满足XX目标受众群——讲求生活品位和质量的高端业主们“非同一般的精神追求”。
活动内容 ㈠ 歌舞表演 ㈡ 互动游戏 ㈢ 有奖问答 注：为突出“XX”啤酒节的不凡品质，建议均选用国际国内优秀品牌啤酒。（举例：德国碧特博格啤酒，英国纽卡索棕色啤酒，比利时世界首席白啤酒，全球苹果酒先驱——强弓啤酒，传统型木桶装英国宝汀啤酒和比美鲜黑啤酒等世界顶级啤酒品牌）
执行思路 使用“国际”字眼，并选择高档啤酒，是为了不与天津本地的啤酒节发生冲突，从而突出 XX自身的品质优势和业主们不流于大众的身份象征，同时，为传统意义上的“拼酒”赋予了一层高雅趣味。
流程梗概 拟订2005年7月底 水岸空地处 ㈠ 活动时间
从晚17：00到晚20：30 ㈡ 流程安排 17：00——18:00
来宾入场，到接待处签到并领取礼品 18：00
啤酒开桶 18：10——18：30 乐队开场表演仪式 18：30——18：40 互动游戏 18：40——18：45 有奖问答（关于啤酒文化） 18：45——19：10 歌舞、曲艺表演 19：10——19：25 喝啤酒比赛（一瓶为限） 19：25——19：30 有奖问答 19：30——19：45 歌舞、曲艺表演 19：45——19：50 互动游戏 19：50
幸运抽奖 20：00
活动结束
现场布置梗概 ㈠ 用啤酒瓶子罗列搭成简易露天吧台、品酒亭。从接待口至水岸处均陈列木质啤酒桶造型。 ㈡ 主持人负责啤酒节的主持和节目安排；礼仪小姐和拉拉队负责场内助兴。
系列活动五
活动主题 十年修得同船渡 今朝相逢在水岸
——七夕化妆舞会
制订依据 XX的目标受众（业主）群大多为事业有成、交际广阔的上层成功人士，属于那种“有金钱，没时间；有空间，没自由”的忙碌一族。平时因为工作的忙碌、频繁的应酬可能会对妻子、对家庭有着太多的疏忽和歉疚。XX以“七夕节”的名义，并选取“化妆舞会”这一浪漫独特的形式，邀请夫妻、恋人共同度过中国的传统情人节——七夕，更添浓浓温情。
活动内容 ㈠ 化妆舞会（请专业乐队演绎国内外经典爱情曲目，如《梁祝》、《right here waiting》等，在柔和的旋律中，在千姿百态的倩影间，重拾旧日浪漫） ㈡ 一盏水灯 一个心愿（乘船渡至湖心，每对眷侣书写下心愿，附于水灯之中，随波飘向远方，为彼此遥寄祝福） 注：背景资料——截取“水灯节”，泰国的传统节日。夜幕低垂，水灯节最美丽的时光开始，可以看见红男绿女，或是父母偕同子女，人人手捧着各式各样造型的水灯，或是塔形、船形和莲花形等等，其中尤以莲花造型的水灯最多最美。水灯中间，插有香烛、鲜花和彩色的小纸旗，以表示礼佛，也有在水灯上放数枚硬币，表示布什。在放水灯前，人人都会在点燃香烛后，闭上眼睛，口中喃喃有辞，或在祝祷家人一年平安、幸福，或祈求孩子学业进步。不过更多青年男女，相携来放水灯，多是为爱的祈祷，希望早缔良缘，爱情永远。 ㈢ 见证爱情（专业影楼摄影师为每对眷侣合影留念，装订成精美水晶相，赠送给业主）
执行思路 XX目标受众群——大部分成功人士年龄层次都以中年居多，这部分人思想并不十分新潮，也很少细心地去关注中国的传统。。
流程梗概 ㈠ 活动时间 从晚18：00到晚21：00。 ㈡ 流程安排 18：00—19：30
化妆舞会
19：30—20：30
水灯许愿 20：30—21：00
留影
系列活动六
活动主题 XX人 XX情 ——首届XX国际风情美食节
制订依据 自1999年XX集团成立至今，共经历了整整六个年头。XX人：建立一种信念，传达一种信息：在“XX”工作，在“XX”居住，与“XX”齐头并进，成为“XX人”，将会是一种不可多得的荣耀。 XX情：“XX”始终以“创新、实干、发展”来要求自己，为市场、为员工起到了模范表率作用，为业主提供了多种福利，这一切的一切都让人不得不为之动容。这种情谊是经过多方传递互为凝结的。
活动内容 拟订2005年8月 XX•大岛酒楼/水岸空地处 活动时间： 从中午11：00到下午14：00 活动内容： ㈠ 美食自助餐会 ㈡ 美食文化传播 ㈢ 乐队表演
执行思路 ㈠ “风情美食节”的举办可作为XX置业成立以来所有领导、职员，与XX置业所有业 主的一次全方位接触与沟通的互动机会。以“美食”为载体，为业主长期以来对XX集团的支持表示感谢和回馈。 ㈡ 考虑将“国际风情美食节”持续做下去，成为XX年度美食节，成为项目的一个新品 牌和新亮点。
操作方式梗概㈠ 聘请各国名厨（法国、意大利、越南、泰国等）现场演绎富于异域特色的美食，以自助 餐的形式，使业主各取所需，吃得尽兴。其间，由厨师或专业人员传播相关国家的美食文化、地域风情。并穿插乐队表演烘托现场氛围。 ㈡ 分为室内和户外两个场地。室内设在大岛酒楼。户外设在水岸前空地处，放置若干工艺座椅、茶座，主做冷餐。
推荐第8篇：楼盘教师节活动方案
教师节活动：持教师证在金桥水岸购房的为民教师最高可享受每平米300元的优惠，楼盘教师节活动方案。
项目简介：
金桥水岸项目位于长安区光华路和华清街交口北侧200米路东，东临建华大街，西面就是石家庄最具特色的景观带---民心河，小区依河而建为石家庄难得的水岸社区。金桥水岸项目居住区规划总占地91亩，总规划建筑面积约12万平米。社区内部配套齐全，购物、休闲娱乐为一体，项目全部建成后将成为和平路沿线屈指可数的一座生活社区。项目开发8栋住宅楼。
金桥水岸小区在东、西方向都设置了出入口，向东可直通建华大街，向西可到华清街。另外，在小区的西面还架设了两座功能不同的桥梁，南面的这座是车行桥，车辆通过小区南面的路直接进入地下停车场，(一期设有120个地下停车位，)，其中地上还有地上停车位。北面的这座是步行景观桥，悠闲散步的同时还能欣赏到小区和民心河的美景。
勒泰中心(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：中山路北侧、正东路以南，东临栗康街、西临长征街
活动内容：勒泰中心之夜--黑鸭子石家庄演唱会，将于9月10日晚19：30在河北省艺术中心大剧院唱响，国内著名和声组合黑鸭子将携手中国最佳男声四重唱组合“老泥车”为大家带来数十首经典老歌。
项目简介：
勒泰中心位于有北京王府井、上海南京路之称的中山路核心商业圈内。项目具体方位为中山路北侧、正东路以南，东临栗康街、西临长征街，整个用地为南侧窄、北侧宽的梯形。勒泰中心集五星级酒店、大型购物中心、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店式公寓为一体的多功能复合型城市综合体。融入百货商场、超级市场、餐饮设施、洗浴中心、休闲娱乐、主题广场、品牌专卖店、五星级酒店、电器专卖店、LOET等多种业态，构建一种体验式消费的人文景观。
项目总建筑面积为62.36平方，总用地面积61647平米，土地性质为石家庄市旧城改造用地。是由六层商业裙楼(20.129万平米)和地下四层(22.3万平米)超大型地下停车场、超市(位于地下一层)，以及44层豪华智能写字楼、29层5A(LOET)高档写字楼、43层超高层万豪酒店、35层酒店式公寓四栋塔楼组成。四栋塔楼均为超高层，1号办公楼162.8米，2号办公楼193.6米，为最高，超高层酒店为176.1米，假日酒店126.7米，商业裙楼为35米，容积率6.5，覆盖率55%，绿化率47.4%(含屋顶绿化)，有15000平米空中花园。地下停车位3250辆，摩托车及自行车停车位约5000辆。整个建设期为四年，2013年“十一”前全面开业，预计总投资约40个亿。
滨江商务大厦(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：中山路与休门街交口西南角
建筑类型：酒店式公寓、写字间
价格：均价8000元/平方米
入住时间：2012年2月
教师节活动：9月10桥东区教师节专场音乐会--黑鸭子合唱团“聆听最熟悉的歌”，规划方案《楼盘教师节活动方案》。
项目简介：
滨江商务大厦位于桥东区休门街与中山路交口西南角。总建筑面积8万多平米，由一栋地下3层地上4层的裙楼和两栋塔楼(写字间和酒店式公寓)组成。
A楼6-19层为写字间，每层7套，共计98套；B楼6-30层为酒店式公寓，每层23套，共计575套。5层为功能配套楼层。
滨江商务大厦公寓，雄踞石家庄城市干线——中山路，交通异常便捷，作为石家庄极为罕有的酒店式公寓项目，滨江尚城国际集合了公寓、办公、独立商场、大型超市、临街商铺等多元产品于一体，将呈现一座尊贵、浪漫、时尚、便捷的国际化品位生活城。A座设计为办公；B座设计为酒店式公寓；裙楼负1至地上4层为大型百货公司，5层为阳光式休闲娱乐配套；地下2-3层为地下车库。
良城逸景(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：石铜路与南二环交叉口西南角(规划市政公园西邻)
建筑类型：高层
价格：均价4600元/平米
入住时间：2012年2月
教师节活动：购房一次性付款享受房屋总价9.6折优惠、分期9.9折，按揭9月10日前每套可获赠“家庭成长教育基金”2000元，派赠完毕为止。
项目简介：
良城逸景位于石家庄市西南核心区域，南二环与石铜路交叉口西南，项目总占地面积102亩，总建筑面积约13万平方米，共规划有9栋高层，涵盖18层、26层板式高层两大类型居住产品。项目东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区。
项目位居未来城市新中心的绝佳地段，与新火车站咫尺之遥，升值潜力巨大。四周毗邻西南城区商业中心、文化中心、交通中心，距西南高校区师大、经贸、医大、师大附中、银行、医院等举步可及，生活配套齐全。
荣盛阿尔卡迪亚(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目交通图
位置：和平东路与平安大街交汇口东北角(原石家庄水泵厂)
建筑类型：高层
近期活动：17#新品85-119平米房源登场，90席全员全城招募中。
教师节活动：18日前凭教师系统工作证，享购房好礼。
项目简介：
荣盛阿尔卡迪亚(石家庄项目)——荣盛房地产继全国化战略之后，“阿尔卡迪亚”系列产品首次登陆石家庄，将为省会市民营造全新的高档居住环境。
项目位于和平路与平安大街交汇处东北角，毗邻和平路、平安大街、胜利大街、建设大街等多条城市主干道，众多的主干道组成四通八达的交通系统，交通迅捷、出行方便，且周边综合配套齐全，凭借86万平米的魅力大城和科学合理的规划设计。
项目总占地228亩，总建筑面积近86万平米，为纯住宅高档社区，共由25栋南北通透的板楼和一栋五星级酒店组成。项目充分结合该区域的地理位置、交通状况、周遍配套以及产品品质等因素，以“生态、健康、文化、运动”四大主题为设计原则，以幽雅的居住环境、齐全的配套设施及贴心的物业服务。
西美第五大道(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：槐安东路145号(项目二期位于槐安路与谈固南大街交汇处的东南)
建筑类型：高层
价格：均价6500元/平方米
教师节活动：教师节当天持教师资格证和工作证购房享有优惠。
项目简介：
“西美第五大道”项目规划之初，就将项目纳入了东南区整体城市规划体系，以“新城市复合街区”形式完成项目整体规划。以“未来的省会迎宾大道”槐安路为轴，有机组合高尚住宅、五星级国际品牌酒店、高档写字楼、国际名品时尚购物中心、大型超市、品牌专卖商业街、美食街、影剧院、城市生态公园及社区大山水写意庭院、恒温游泳馆及大型休闲会所等。
西美第五大道由加拿大诺杰国际建筑咨询有限公司设计，20余座近百米的摩天建筑群重新诠释出整个城市的天际线。尤其创造性的将项目北区7栋主体建筑整体抬高，建在高出槐安路路面+4.7米的巨大平台之上，不仅在真正意义上实现“立体式人车分离”，建筑师还就势将园林置于其中建园造景，百米建筑围绕中央绿地与水系。而在项目南区则配以下沉式广场，通过大围合式主体建筑布局来成就环抱其中的大山水写意。
推荐第9篇：楼盘发布会活动方案
楼盘发布会方案
活动时间： X月X日，星期六，上午9:00 活动目的：
1、释放项目信息；
2、提高项目知名度；
4、收集客户信息 活动地点：太阳城广场
参与对象：邀约已有客户、市区路人
活动内容：客户登记、楼盘信息发布；文艺表演穿插抽奖、互动活动 活动流程： 8:30
相关人员到场，置业顾问进行单页派发和现场活动介绍或项目介绍，并收集客户信息，音响师播放一些劲爆的音乐进行造势。对参加抽奖活动的路人进行登记，并发放抽奖券，并将副券投入抽奖箱，请他们在舞台前等待抽奖。 9:00典礼正式开始 主持人开场 节目一 领导讲话 节目二 抽奖 节目三
有奖问答(关于项目的信息：项目位置，项目总建筑面积，售楼处公开时间，开发商是谁，占地面积多少，有几栋楼) 节目五 抽奖
下午两点精彩继续 节目六
击鼓传花（没有鼓可用音乐代替，传花者代表一种礼品，抽奖者喊停以后，花在哪个人手里，就领取相应的奖品） 节目七 节目八 有奖表演（邀请现场观众表演，赠送礼品） 抽奖 结束
活动现场布置：
售楼处现场布置：拱门、空飘、花篮 所需物料：礼品、现场包装画面、单页、桌子 人员安排：登记客户、发放单页、礼品发放
推荐第10篇：楼盘5.1活动方案
xxxx5.1活动方案
xxxx第一届业主运动会
活动主题：领跑x县健康新生活
活动日期：2012年4月29日—2012年5月5日
活动时间：5月1日长跑时间10：00—11：30
5月1日抽奖时间10：00—11：00
活动地点：xxxx售楼部
活动对象：已购房老业主、意向客户、各机关单位（希望公司能帮助协调沟通）、合作银行 活动内容：全民健康跑、500万大奖等你拿
活动人数：初定300人（根据公司制作文化衫数量定）
活动目的：彰显金都福邸品牌特色，提升知名度、美誉度拉近客户与开发商之间的情感距离。 具体工作安排如下：
1.前期准备工作
海报派发：4.10-4.30每天发两次（沿街商铺、医院、学校门口、各个单位、集市等），
周边各乡镇（镇政府、医院、学校），需要公司配合发放。
大鼓车宣传：4.26-4.30沿县城及周边村镇连续四天不间断宣传。
与彩票代售点协商在售楼部现场开奖营造气氛（彩票形式：刮刮乐、福彩）。
2.活动准备工作
道具：音响设备（是否由售楼部定）、氢气球、气拱门、文化衫300件（印上：xxxx、
电话）、太阳帽xx顶、矿泉水、彩票、大刀旗100个（用于道路两边增加宣传气氛）、小刀旗300个（拉拉队用：参与者随行拉拉队在终点为参赛者加油助威）、电动三轮或小公交（预防中途退场的参与者）、大鼓车、电瓶车（车上指定工作人员全程跟随并附带举迎旗）
政府部门、合作银行、需交警支持（希望公司能帮助协调：警车开道，最好有机关单
位人员参加活动）。
售楼部外场地搭建启动仪式舞台并做活动背景（与工程人员协调舞台搭建，具体人员
安排由公司定）
电瓶车、大鼓车、气拱门挂条幅（暂定标语：xxxx x县全民健康跑、xxxx领跑x县健
康新生活、500万大奖等你拿。如有不妥随时协商更改。）。
电话通知xxxx已购房老业主、意向客户并短信平台群发通知。
a:电话通知时间：4月20日—5月1日
b:短信群发时间：4月20日—5月1日多次群发
贴吧发帖全民参加：QQ报名、电话报名。（公司支持）
a：发帖时间：4月10日开始不间断发帖
b：售楼部制定报名表格，所有电话通知的业主或意向客户有意参加活动的在售楼部登
记报名。
售楼部门前大街刀旗。
5.1活动当天具体工作安排
1.现场工作人员7:00准时到岗，全部工装穿戴整齐
致词舞台提前一天搭建完成
活动所需道具必须提前准备就绪。
彩票人员11：00到场
2.
3.
4.
5.
音响设备活动当天9：00准备就绪 现场人员安排：
a：xxx、xxx负责领导接待
b：xxx负责开电瓶车全程随行（工程人员随行协助工作、具体人员需与工程部协调） c：xxx、xxx负责参加报名活动人员签到、核对数量。d：xxx负责现场接待参加活动人员e:xxx负责接待有意向购房客户并负责协助xxx现场工作f:xxx负责整个现场调度 启动仪式：
致词时间：5月1日9：30—10：00
致词人：开发商x总、x县长、xx银行负责人（每人十分钟） 致词结束后放礼炮，放飞氢气球 路线：
售楼部→ 东环永盛大街→政府街→xx大街→售楼部 共4个路口，每条路口有一名工作人员现场指挥。（需工程部协助）
警车开道→电瓶车工作人员扛xxxx大旗→参赛者（大鼓车、三轮陪同）
xxx、xxx负责参加活动人员终点名次记录，并通知下午2：30到售楼部抓大奖。 现场刮奖（xxx、xxx监督）其余售楼部现场工作人员负责接待。 参与者：每人彩票一张 （已跑到终点名次记录为准） 长跑第6-10名：保温壶 长跑第2-5名：电动车 长跑第1名：掌上电脑
5月1日当天订房、签合同的客户享受优惠 5月1日当天交定金的客户送保温壶一个 一次付清的客户优惠100元/㎡ 贷款的客户优惠50元/㎡
为5月1日积攒客户营造气氛从4月1日起可收客户定金（至少20000元诚意金）并
通知5月1日当天签合同有惊喜（售楼员必须对客户保密惊喜内容），当天不来签合同的视同放弃优惠并按原优惠执行。
此方案请领导审核
xxxx售楼部2012.4.27
第11篇：楼盘开盘活动方案
六合·东城天下开盘抽奖活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、展示物料及现场包装
六、指示板和宣传水牌
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源，创造“六合·东城天下”正式开盘的轰动效应；
· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2012年7月7日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
1
· 2012年7月7日8：30——12：30东城天下营销中心 · 开盘、选房及礼品抽奖活动
活动主题
·六合·东城天下盛大开盘 【购房抽大奖，轿车开回家】
活动内容
· 开盘仪式
（1）介绍项目
（2）领导讲话
（3）简介开盘流程
· 客户选房
· 参加购买客户的抽奖卡发放
活动议程安排
· 开盘仪式（8：30—10：00）
（1） 8：30—9：00
工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：00—9：28
引导客户入座
（3） 9：28—9：40
主持人宣布仪式开始，并简短介绍项目概况 （4） 9：40—9：45
介绍领导，并由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 主持人介绍摇号、选房流程，仪式结束。 · 选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30
主持人唱号，客户按摇号顺序进行选房活动 · 促销策略 （1）购房优惠
2
凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*****优惠，并领取抽奖卡参加【购房抽大奖，轿车开回家】活动。 （2）演出活动
东城天下销展中心的商演活动，安排小节目发放小礼品等。
展示物料
· 宣传资料：宣传单张摆放在客户座位上； · 宣传水牌：水牌摆放在大堂外。
现场包装
· 舞
台：背景墙KT板喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。
现场活动
· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入摇号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送抽奖卡
· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。
· 物料：
一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的礼品。
二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)
三、宣传：宣传广告、横幅。
3
抽奖细则
一、活动时间：2012年7月7日---2012年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月18日抽奖
二、抽奖资格认定
1、
2、在开盘期间10天内购房的客户 每套房源一次抽奖机会
三、奖项设置
一等奖：名品轿车
该奖项数量按实际销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。 二等奖：家电组合
液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实际销售套数8%设置，取整数。
三等奖：名牌电动车
价值3000元左右。该奖项按实际销售套数15%设置，取整数。 四等奖：东城天下项目小礼品
该奖项按实际销售套数30%设置，取整数
四、抽奖方式及流程
1、符合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合同领取抽奖券一张。
4
2、由工作人员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源位置，然后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。
3、由工作人员统计宣布参与抽奖客户名额，以及按照规定设置各奖项名额。
4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，所有参与抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。
5、按自己抽奖次序号先后由参与抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，第二批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。
6、各批次抽取的副券与正券的房源位置相同即视为抽中该批次奖项
7、参与抽奖的业主需亲临现场全程参与抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖机会。
五、抽奖地点：六合·东城天下售展中心
六、抽奖时间：2012年7月18日
5
第12篇：楼盘元宵节活动方案
金宝汇·广场元宵节活动方案
一、活动时间：
2017年2月11日（周六）14:00--16:30
二、活动地点：
金宝汇·广场营销中心
三、活动目的：
1、配合案场集中邀约，促进成交；
2、释放A地块动态及B区二层商铺，为后续推广做铺垫。
四、参与人群：
1、金宝汇·广场前期老业主客户；
2、新邀约客户；
3、格林豪泰、巨川邀约客户；
五、活动主题：
金宝汇·广场与您共度元宵佳节
六、活动形式：
1、猜灯谜
2、DIY元宵
3、扫码送礼
七、氛围布置：
为契合元宵节的喜庆氛围，活动中在场地内进行区域布置，以保证售楼处的喜庆清新，让活动更加明朗。
1、在售楼处外布置彩虹门，“金宝汇·广场与您共度元宵佳节”；在门口摆放元宵节桁架。
2、在售楼处内水吧台处摆放桁架，悬挂一面灯谜墙；
3、在水吧台摆放3张桌子，供DIY元宵使用。
八、活动流程：
客户到访营销中心签到，领取抽奖券，与号码顺序贴，现场参观，活动开始前可自由参观营销中心，并到灯谜区参加猜灯谜活动。 活动开始后，参与客户每10人一组进入活动区进行DIY元宵活动，每位客户限进行5分钟，5分钟内包汤圆最多客户送阿毛汤圆一袋，所包汤圆客户可自行带走。每10人一组直至活动结束。
活动中场进行抽奖活动，三等奖10名送汤圆一袋。二等奖2名送电热水壶一个，一等奖1名，送榨汁机一个。
九、时间安排：
12:30 物料准备完毕
13:30 人员到位，检查物料及抽奖礼品
14:00--14:30 来访客户签到，发放抽奖券及成交礼品 14:30--15:00 来访客户参与猜灯谜活动，赢取小礼品一份
15:00--16:30 来访客户10人一组进行包汤圆活动，每组限5分钟，直至所有客户全部参与完成。
15:30
抽取三等奖10名，送元宵一袋 16:00
抽取二等奖2名，送电热水壶一个 16:30
抽取一等奖1名，送榨汁机一个
第13篇：楼盘音乐会活动方案
执梦前行 乐动绿洲
--岳阳最强音恒大绿洲专场音乐会活动方案
一、活动概况
活动主题：“执梦前行〃乐动绿洲”-音乐会 活动时间：
活动地点：恒大绿洲营销中心 参与人员：恒大地产领导或企业代表 恒大地产新老客户及邀请之嘉宾 主 办 方：岳阳恒大绿洲
承 办 方：湖南聚爱公益文化传播有限公司 活动调性：青春、活力、热情、释放
让受邀出席的观众享受一场热情如火的梦想音乐盛典，随着音乐一起欢呼、歌唱，释放工作中的压力，遗忘烦恼，享受一场视听盛宴，让心灵得到彻底的释放。 活动目的：
1、作为楼盘开盘后的宣传，为恒大绿洲再次聚集人气，拉动人气，提升人气。
2、通过音乐会，拉近与业主的距离，让业主感受到恒大地产的品牌服务，增强与业主间的交流，通过业主的口碑相传，提升恒大品牌影响力。
二、活动内容
1、楼盘推介 恒大绿洲楼盘介绍
2、特色舞台表演
经典歌曲翻唱，原创首发，舞蹈表演。
演出人员：岳阳最强音十强选手、***舞蹈工作室
3、冷餐品鉴
调制酒、啤酒、红酒、水果、糕点、烧烤
4、互动游戏
有奖问答（以楼盘知识为题） 微现场抽奖活动
5、微信直播
岳阳麦芒线、玩聚岳阳、公益伙伴圈线上二度传播，超十万人次影响力
三、具体活动板块
①礼仪小姐迎宾。在项目入口处设臵签到区，由6位统一着装的礼仪小姐对到场领导、嘉宾以及来宾进行引导，2位礼仪小姐给领导嘉宾佩戴胸花，体现开发商提供的品质服务。 ② 来宾签到，在主题签到墙签到留影。 ③开发商领导致辞。 ④楼盘推介。
⑤精彩舞台节目欣赏。精彩纷呈的舞蹈、演唱等。 ⑥互动游戏：有奖知识问答/微现场抽奖
◆ 有奖知识问答：主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮有（奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。
⑦抽奖。微现场摇一摇和抽奖。
★有奖知识问答、抽奖环节的奖品由开发商提供。 ⑧冷餐品鉴。别出心裁而又精致的餐桌布臵带给宾客有如参加酒会的高品质享受。
四、现场布置方案
1）停车区：由开发商安排停车指示牌：在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。 2）迎宾、签到区：
①门头：1个。在活动入口处用桁架搭设一个6米跨度的大门，KT板形象包装。
②注水道旗：沿项目入口一直延伸至销售中心广场，营造喜庆、欢乐的现场气氛。
③满天星霓虹灯装扮：在灌木上铺设满天星霓虹灯，以起到美化亮化的效果，强化夜景美感。同时必须注意用电安全，若为雨天，则建议取消满天星灯带包装。
④签到墙：在签到桌旁边做一个6米宽*2.5米高（具体规格待定）的签到。摆放于项目台阶入口处右侧，旁边站立礼仪小姐迎宾，递送签到笔（背景板设计元素由开发商提供）。 ⑤红地毯：从项目入口处一直到生活馆广场台阶上铺上红地毯， 长度100米，宽度3米。表示项目的销售一路飘红！ 3）舞台区：
①舞台及背景：舞台搭建尺寸为长8米宽4米高70厘米，在舞台两侧各摆放一个阶梯，舞台前摆灌木盆栽。背景尺寸为8M×4M，布臵LED屏。舞台上左前位臵设臵发言席，发言席配台花、手提电脑，手提电脑提前与LED屏连接。 ②音响：在舞台两侧各摆放户外双15线阵音响8个。 ③地毯：在舞台处铺盖地毯。 ④盆栽：舞台前用灌木盆栽装饰。
⑤灯光烟雾特效：为保证舞台开阔性，不设臵舞台边缘的桁架灯光架。舞台周围设臵背景灯、舞台地灯等。在客户等候区设臵专门区域并进行隔离，设臵舞台照明追光灯。还可在舞台区摆放烟雾机、泡泡机，配合灯光效果突出晚上舞台的绚丽多彩。
⑥现场全程摄影、全程微信直播，后期制作活动影像光盘一份。
4）冷餐区：
①在生活馆广场布臵一个冷餐休闲区，分为饮品区，糕点区，果盘区，配有专门的师傅现场服务。根据现场活动流程，自助餐方桌分别添臵果盘、红酒、糕点、烧烤等食物以及高脚杯、纸巾、牙签、一次性刀叉、碟子、纸杯等餐具，供客户自取。
②配3名工作人员为业主派送饮料等后勤服务。
★销售内场包装由开发商负责
五、活动流程时间安排
19：30 来宾签到 施工及监理单位、媒体嘉宾、业主等陆续进场
20：00 主持人开场 主持人开场介绍活动主题、内容及现场来宾
20：05 领导致辞 主持人邀请领导致辞
20：10 施工单位及监理单位代表发言 主持人邀请施工单位及监理单位代表上台发表感言(是否需要？) 20: 15 恒大绿洲楼盘推介（播放推介视频或PPT） 20：30 进入联谊会精彩节目欣赏及互动游戏、抽奖、美食自助活动
舞台表演节目单：待定 21：30 活动结束
● 具体时间以当天实际活动为主
六、活动费用预算（另附）
七、现场安全措施及预案
① 活动当天安排保安保卫，负责道路交通、舞台区，保护好领导及来宾人身安全；
②保安巡防。保障活动不发生意外事故；有权阻止一切不文明行为发生；
③用电线头务必用绝缘布包好，如有必要要设臵告示牌；
④做好防火措施；
⑤看活动当天，有大雨活动另行安排。
现场配备有10把3*3M规格的遮雨棚以便应急使用。
第14篇：SP活动策划
SP活动策划
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？
促销的内涵：
第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；
第二、促销是一种战术性的营销工具；
第三、促销是利益驱动购买；
第四、促销是追求结果的销售行为；
第五、促销对冲动性购买有效；
第六、促销不以营建品牌为宗旨；
第七、促销是“AIDA法则”的体现；
第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；
第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；
第十、促销是一种市场竞争手段；
第十
一、促销不是变相广告。
第十
二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；
第十
三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；
第十
四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；
1、销售促进的七个市场作用：
①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
② 激励消费者初次购买，达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
④ 提高销售业绩。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
⑤ 侵略与反侵略竞争。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
⑥ 带动相关产品市场
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦ 节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
2、市场锋线促销的对象
在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。
促销的类型可分为三种：
① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。
② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
二级SP的特点：双层次促销。
③ 三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
三级SP的特点：三层次促销。
3、市场锋线的促销方式
促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：
①无偿SP
“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种：
② 惠赠SP
“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③ 折价SP
“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。
折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
④ 竞赛SP “竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
•竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。
•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。
•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。
竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP
“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
•新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
•商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。
•抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。
•娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。
•制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
②双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。
“双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。
③直效SP “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。
•售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。
•直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。
•产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。
•产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。
•宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
•营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。
•特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。
•名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。
④服务SP
“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。
•销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。
•开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。
•承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。
•订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。
•送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。
•免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。
•维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。
•分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。 •延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付能力的顾客。
•会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。
⑤组合SP
“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。
但是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。
例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采用一种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。
综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。
促销活动控制操作流程
一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；
3、时效性。
3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4） 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1） 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训；
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
c、工作程序培训；
d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
第15篇：别墅项目国庆活动方案
xxxx国庆活动方案
一．活动思路：
2012年中秋、国庆联合放假8天，是市民出行旅游的黄金时期。而xxxx作为旅游度假区自身具备良好的旅游度假优势资源，可借此机会行进宣传，同时现场持续组织系列主题活动，增加对旅游人群的吸引力。“以旅游带动现场人气，以活动聚集目标客户”，为项目10月开盘积蓄足够客源。
二．主题主题
“迎中秋国庆·品高尔夫”
中秋国庆八天乐，游出轻松，玩出品味
三．活动系列、时间及地点
9月30日，赏月美食游——月饼、露天烧烤、大闸蟹；（练习场）
10月1日，品质生活游——红酒、咖啡、雪茄品鉴；（会员吧；专业品鉴师及设备） 10月2日，温情亲子游——少儿高尔夫精英特训班；（练习场；2组教练）
10月3日，浪漫全家游——全家高尔夫观光及时尚摄影；（球场；2组专业摄影团队） 10月4日，私家定制游——私人形象及服装、汽车音响、高尔夫球具装备；（会员吧） 10月5日，阳光时尚游——游艇、垂钓、风筝；（湖岸）
10月6日，艺术人生游——当代艺术展；（会所大厅）
10月7日，丰盛假日游——有奖问答+幸运大抽奖（会所大厅）
所有活动，每天前20名到访客户在售楼部登记的可以免费参加享受；
预计费用：8万
活动现场包装：活动背景板，区域指示牌，活动说明X展架，灯光等
抽奖奖品：购房代金券+高尔夫球杆单杆、套杆、球包、球帽等
活动宣传：夹报、短信、电台、电话通知、网络
P.1
预计费用：1万/天
2012.09.22
P.2
第16篇：别墅聚餐活动策划方案
别墅聚餐活动策划方案
一、活动背景
相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁。我们带着对梦想的向往，对未来的渴望和对生活的激情，离开自己的家乡、亲人，从各方走到一起，在这里我们13级学前教育401班的大家庭却不是孤独的，相识是缘，相知是分，今天我们大家聚在一起就是缘分。
二、互动主题
幸福聚餐 建友谊 敞心扉 凝聚力
三、活动目的
为了丰富同学们的课外娱乐生活，促进同学们之间的交流与合作，培养同学们积极向上的进取精神，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，为使我们的班级能更团结上进，互助友爱,相处融洽。
四、活动对象
13学前教育401班全体同学
五、活动准备
1.由组织委员提前写好策划，宣传委员和宿管委员以及生活委员提前做好准备工作（包括参加人员数，熟悉路线，费用收取及财务管理等）； 2.提前通知参加人员活动时间、地点； 3.确定负责人员及各自职责。
六、活动宣传
通过班级QQ群或探访每个寝室的向本班同学发出邀请函，把本次聚会的宗旨、目的、原则及方式介绍给同学后，广泛征求大家的意见，修改聚会方案.
七、活动宗旨
为全班同学提供聚会交流的平台以及休闲放松的机会。
八、聚会形式
以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台,在游戏的娱乐与美食的品尝分享中加深同学之间相互的感情以及提升班级凝聚力。
九、活动地点
别墅
十、活动经费
活动场地费：1200元 每个寝室材料补贴费：20元（15个寝室）
总计：1500元（由班费支出）
十一、活动流程
1．活动当天上午8：00在通知地点集合去别墅聚餐地点 2．到达地点各自整理食用材料，或各自组合开展多种活动等 3．聚餐时间，同学之间相互敬酒，玩游戏
4．下午6:00左右各自回寝室，班委保证同学安全 5．负责人对本次聚会总结
十二、活动人员及职责
1．组织委员负责在 班级动员、组织、策划活动
2．生活委员负责寻找聚会活动地点及费用支出管理 3．宣传委员负责现场拍照和记录参加聚会活动人员
十三、注意事项
1．参加人员请准时在在通知地点集合前往聚会活动地点，并提前向同学们讲解一些基本注意事项和具体要求 2．聚会未结束之前不得擅自离开,提前离开要给负责人员打招呼,以便班委组织安排
3．外出注意大学生形象,不喧哗、不在公路上追逐嬉戏打闹；着装整洁,文明礼貌,团结互助
4.个人随身携带物品各自保管好，注意人身安全和财产安全
——13学前教育系401班
第17篇：楼盘开盘活动方案(共)
篇1：楼盘开盘活动方案
辽 东 幸 福 里 开 盘 全 程 策 划 案 序言
前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！
·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司
·服务产品：辽东幸福里项目 ·开盘时间： 2011-年5月中旬左右 开盘选房方式：按诚意金顺序号选房 ·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到
的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部 ·参加人数：预计300组诚意金客户 ·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司 ·策划执行：大连唯美和生地产运营机构
活动前
一、.综述
· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二.企业目标
·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持
礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持
五.前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算
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□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理
全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递
礼仪公司： 礼仪服务
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）
2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式： 电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□
四、选房说明：
·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间： 年 月 日——年 月 日
地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
·活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；
2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；
3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金，
4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。
6、如持有认筹单的客户在 开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所 缴纳认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单。
□礼仪公司的安排及选项：
开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供） 活动中（开盘操作）
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等
全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗
8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之
后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像；
接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进 行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽
等）
舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成） 演艺助兴活动（演艺人员） 9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣
资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；
各区域工作人员就位
9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断
给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）
礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）
9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于
投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
12：00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三
等奖开抽），主持人核对并公布奖项。
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）
人及时汇报，之后根据命令执行方案
篇2：楼盘开盘仪式流程与活动策划方案 楼盘开盘仪式流程与活动策划方案（案例）
时间：2005年6月18日上午
地点：xx大厦客户服务中心现场
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导
特别嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）
拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台
人数：100人左右。
预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。
3、彩旗（t型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生），xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动 的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦美好的发展前景。
本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2007-05/5288.htm 篇3：房地产开盘仪式活动策划方案 房地产开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点 xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2） 外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型， 索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临 时休息用。 b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成
8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位
8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人 员开始宣读购房流程
8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼 仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流 程的讲解。
9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为 开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响， 8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段 时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即 按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场 工作人员各就其位。
10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼 盘正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正 式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样 的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名， ① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示
活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答
活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
a、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人 员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞 房车、司机、秩序维序人员等。用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人 员、看
第18篇：房地产楼盘巡展活动方案
房地产楼盘2010年巡展活动方案
一、温州概况
温州是民营经济的发源地，全国十大活力城市之一，拥有全国十分之一的宝马、奔驰、保时捷。据人民银行温州市中心支行2008年12月8日公布的数据显示：截止11月末，温州市人民币存款余额404546亿元，比年初新增66929亿元。其中企业存款余额96676亿元，比年初新增9817亿元。居民储蓄存款余额201669亿元,比年初新增37867亿元。拥有700万人口的温州，私营老板就有250万人以上，长期在外经商的温州人高达200万人。据不完全统计，擅长经商的温州人，约有10万人在全国购置房产，其中至少90%以上是房产投资，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。近年来随着温州人投资领域的不断扩大，他们的投资眼光除了原来的有投资价值的经典房产外，敢为天下先的温州人现阶段以形成在上海、杭州置业居住是身份的象征、是品位上流社会生活的时尚。
二、晚报简介
温州晚报1993年创刊，以诚信、融合、创新、卓越的发展理念，16年的丰富办报经验，现如今以是温州地区最具影响力的强势主流媒体，2009年温州晚报日发行量超过30万份，以“有的地方就有温州晚报”其95%的温州本地人阅读量、遥遥领先与其它兄弟媒体，名列全国晚报20强。自2000年8月开始至今，温州晚报房产部先后成功策划主办了温州人异地购房活动、房展会、温州县市巡展、车房展、项目推介会、置业投资论坛等等数以千次，中国第一支温州专业购房团队伍由温州晚报带出。温州晚报先后带领由温州人组成“温州炒房团“到美国、韩国、澳大利亚、法国、上海、北京、杭州、青岛、深圳、江苏、武汉、南昌、重庆、沈阳、内蒙等地购房，在全国乃之世界的影响力极为广泛，温州晚报购房团一直被作为一个品牌购房团队受到全国乃至世界媒体的关注,中央电视台、人民日报、华尔街日报、凤凰卫视、新民晚报等等国内外知名媒体都为此做了详细的报道，温州晚报因为在房产界的影响力而成为温州唯一的中国房地产主流媒体联盟会员单位，同时也是温州人最信赖的投资顾机构。温州晚报地产投资俱乐部1998年成立至今，会员人数达几十万人。也是地产投资国内最大的群体。温州晚报2008年延续历年来的地产辉煌业绩，08年我们先后策划了，温州晚报新春楼盘展、温州晚报2008年秋季大型房展会，也是温州近几年来规模、档次最高的一次，展会期间人流超20万人，温州晚报沪、杭千人看房团，等大型活动，房产投资俱乐部新增有效会员6700多人。现阶段随着近期国及地方政府各项房产救市政策的出台，温州人的购房热情再一次被点燃。从我们春节过后成功举办的2009新春楼盘展及刚刚结束的温州春节房交会的活动人气和实际成交明显要比前几个月的活动要好。近段时间的温州人购房团在全国各地地产项目中又掀起及大热浪。
三、温州晚报发行VP客户群
1、金融机构：15在温银行VP私人黄金客户；
2、豪华车车主：20种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；
3、顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户；
4、侨社团队：49世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员；
5、会所和酒店：40顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员；
6、行业协会和商会：37行业协会理事级会员和浙港台商会会员；
7、品牌名店：40余奢侈品专卖店消费客户；
8、其他政要部门领导及重要客户；
四、计划活动推广月时间安排（2010年5月10-5月16日）
1、第一站、温州、展示推广时间：2010年5月10日—5月14日 展示地点：温州晚报大厦一楼或二楼房产展示专厅、（展示五天）
2、第二站、瑞安展示推介时间：2010年5月15日（9：00—16：30） 展示地点：瑞安阳光假日酒店四楼阳光厅（四星）
3、第三站、苍南展示推介时间：2010年5月16日（9：00—16：30） 展示地点：苍南万豪大酒店三楼万豪厅（四星）
五、活动流程
巡展活动开始日9：30进行单个项目推介说明会，每个项目用时最多15分钟。
活动会场内，设单个项目展示接待展位约3X3，作为项目咨询台，现场组织看房团登记。
六、参展要求及收费标准：
（一）、套餐服务：参展费10万元；（如封底版需加收30%）
（1）每赠送一个展位面积约10平方米。
（2）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿600字内（可以配上图片）两次。
（3）赠送温州晚报2—4版整版广告一次。（33X238C）。
（4）赠送三分之一版活动公告广告两至三次。
（5）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。
（6）赠送县市活动条幅200条。
（7）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。
（8）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。
（二）、套餐服务：参展费6万元；（如封底版需加收30%）
（9）每赠送一个展位面积约10平方米。
（10）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿500字内（可以配上图片）一次。
（11）赠送温州晚报普通版半版广告一次。（165X238C）。
（12）赠送三分之一版活动公告广告两次。
（13）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。
（14）赠送县市活动条幅200条。
（15）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。
（16）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。
第19篇：某楼盘七夕节活动方案
XX楼盘七夕情人节暖场活动方案
一、活动主题：
2012年8月23日： XX楼盘《“针”情时刻七夕有爱共“乞巧”》
形式：
以七夕情人节的名义邀请老业主+到访、来电客户参与现场活动，活动主要方式为现场可参与七夕节传统小游戏等。
二、活动时间：
8月23日（周四）上午-下午（8:30-17：00全天）
三、参加人员：
XX楼盘老业主、近期新业主、意向客户等
周一安排售楼部电话通知所有老业主及来访客户，安排短信发送，加入活动通知
四、活动内容：
①售楼部氛围布置，营造七夕情人节浪漫氛围，可考虑更换彩虹门条幅，售楼部内部以气球等节日元素装饰；
②售楼部门口一块桁架画面更换为七夕节相关活动画面；
③中国传统节日七夕节，售楼部内设置七夕节玫瑰“DIY区”，看房客户均可以制作七夕节纪念品带走。
④为爱留影：售楼部内准备一些道具，前来现场的客户可以选择留影纪念； ⑤现场游戏互动
售楼部内设置七夕节“游戏区”，游戏比拼：
分别为“针”情时刻、有爱共“乞巧”等游戏环节（参与者赠送小礼品，手电筒、扑克牌等，胜出者可获得一盒巧克力或者同泰食品礼盒一份。
五、活动地点：
XX楼盘售楼部内
六、注意事项：
售楼人员电话老业主及新客户，通知对方来售楼部参加活动。
短信发送：活动确定后短信发送客户，告知活动的时间和地点
七、活动具体安排
①活动共分2场：上下午各一场，现场分2块区域，DIY区以及游戏区。
②游戏设置：游戏分2个环节：“针”情时刻、有爱共“乞巧”（上午在10点开始，下午在3点开始），具体流程如下：
A．“针”情时刻：
游戏规则：3对自愿参加游戏的情侣，每对情侣可领到5枚大头针（选用十字绣那种针头钝的针，以免伤到人），一根彩色细线。游戏开始后，主持人计算时间，三对情侣同时开始穿针引线，全部穿完、速度最快一队获胜。（或由现场客户自由搭配为一组）
所需物料：主持人一枚、大头针50枚、彩色棉线若干、小奖品若干。
B．有爱共“乞巧”：
现场猜字谜，测试情侣配合默契程度。
游戏规则：情侣或者搭档中一人负责比划，另外一人猜，三对为一组，猜到最多者胜出。
所需物料：主持人一枚，字谜A4纸打印若干、礼品若干
。
XX楼盘专案组
2012年8月17日
第20篇：楼盘清明风筝节活动方案
楼盘风筝节活动方案
目 录
一、活动概况
二、活动目的
三、活动主题
四、活动形式
五、活动流程
六、费用预算
一、活动概况
主办单位：活动时间： 活动地点：
活动对象：所有来访来电客户 策划执行：
二、活动目的
1、通过活动制造节点，吸引客户来了解项目，关注项目相关活动信息；
2、增加老带新，进一步积累客户，促进成交；
3、提高项目的知名度，吸引客户到访；
4、借助活动增加对客户的关怀，提升客户的满意度与认可度。
三、活动主题
幸福人生筝筝日上
---风筝DIY
四、活动形式
1、以此次活动为节点进行邀约客户到访售楼处，持续关注本案。
2、准备好风筝DIY的材料包，在售楼处现场动手做一个属于自己的风筝。
五、活动流程
1、准备工作
（1）购买风筝材料包、剪刀、乳胶等工具；
（2）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率； （3）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、各种小吃等。
（4）为提高人气，带动售楼处现场氛围，活动集中在周日上午举行。
2、当天活动流程
六、费用预算
