激励营销贯穿中小SP市场推广的整个过程
中国人是有着贪小便宜的传统的。正是居于这一情况,激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。
激励营销可广泛应用于三个地方:九块九包邮
第一是用户参与或接受了服务,可进行抽奖。
第二是推荐其它用户有奖;
第三是组织活动顺便抽奖。
总而言之,就是无处不奖,奖项能多则多,能连续则不要停顿。新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑,推荐用户更是大大有奖,最好能玩出传销的花样出来——当然,操作要合法,别让用户告上门来。
奖品来哪里来?一是购买二是拉赞助。
购买奖品是应该的。如果不采用激励营销,群发要花钱、发广告要花钱,招聘专职兼职业务员要支付报酬。激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。不过,需要经过认真的成本计算,才能决定奖品的购买额度。
如果需要购买奖品,不如在给移动一个人情,比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付移动新业务的费用,等等。
拉赞助是完全可以的。因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传,同样需要让用户试用。SP可以提供一个广告宣传的渠道,可以提供试用的用户群体。
《SP营销计划方案.doc》
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