家装小区活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：金泰豪庭小区家装活动策划方案

金龙湾花园小区2010家装活动策划方案

一、活动背景：

金龙湾花园小区于2010年11月正式交房，并持续到12月底。

二、活动思路：

属于金城江今年第二个交房的楼盘，广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，升达装饰公司配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“获奖作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为荣获金泰豪庭户型设计大赛一等奖获得者，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强升达的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选升达”

活动口号：

活动时间：2010年11月

活动地点：金龙湾

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现升达作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍升达装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示升达装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“升达生活馆”获赠的饰品购物券一张。

②活动当天，升达装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对升达公司的支持与厚爱，凡活动期间选择升达家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略：

1、制作手机短信，针对金泰豪庭第一期及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；

4、楼盘户外广告（2幅）；

5、河池电视台组合式专题报道；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)；

7、电梯大堂：有机玻璃灯箱形象广告一幅，共四幅。

8、电梯间内墙正面：KT板形象广告一幅，共四幅。

9、样板间布置：刘总房间先期设计装修

10、展厅布置：

A、欢迎横幅

B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个

C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位：

（一） 主办单位：同盛升达装饰设计生活馆

（二） 参展单位：欧普照明、欧派橱柜、巴洛克地板，大将军陶瓷、天阳沐尊空气源热水器。

七、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，

移交给设计部副经理陆庆华安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陆庆华统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部安排田耀金到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

3、物料准备：展蓬2个、办公桌1张、洽谈桌1张、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、台式电脑一台。

管理部

20

10、

10、7

推荐第2篇：家装活动策划方案

杰特2011家装活动策划方案

一、活动背景：

公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。

二、活动思路：

怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。

整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“健康生活，欢乐家居”

活动口号：

活动时间：2010年3月11-13日

活动地点：中心广场1号展位

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。

②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略：

1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；

4、户外广告海报等；（暂定）

5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；

7、电梯广告；

8、样板间布置：房间先期设计装修

9、展厅布置：

A、欢迎横幅

B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个

C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位：

（一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司

（二） 参展单位：各大赞助商

七、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。

3、物料准备：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。

企划部

推荐第3篇：家装节活动策划方案

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

好生活金品质好日子一百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年企业管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，

采购一步到位，购物生活两全其美

一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4．广告定位：好生活金品质好日子一百年

大市场、大营销、大行动的战略

借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动

活动时间：XX年3月28日—4月8日

回馈顾客大抽奖

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；

XX年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

活动宣传准备：

通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。

活动外场宣传准备：

1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。

2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。

3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。

媒介宣传策略：

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告文案：

1、XX年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！

襄城映象四月天欢乐家装金百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

做家装,摸大奖----100万好礼不拿白不拿！

“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！

2、XX年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！

好生活金品质好日子一百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

3、XX年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

现场签单大酬宾：

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

本次合作媒体投放时间：（XX年3月28—4月10日）

媒介投放计划细则表

（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）

1、电视台、

时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

活动前7天 襄樊电视台图文频道 信息全天24小时滚动播出，共1月 100元/天 700元

2、襄樊晚报、襄樊日报、

时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

XX年3月28日至4月10日 襄樊晚报平面广告、软文广告 篇幅另定 XX0元

XX年3月28至4月10日 楚天都市报 1/4广告、软文广告共4期 10000元

3、dm派送广告《消费广场》。

时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

XX年3月26日 消费广场 彩版整版广告 4500元共4期 4500元（活动价）

XX年3月28日至4月8日 消费广场 1/4版套红广告共3期 1000元 3000元

以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。

推荐第4篇：家装设计大赛活动方案

为进一步倡导绿色、节能、时尚、安全、环保的室内装饰理念，充分展示企业和设计师的良好形象，提升和激发设计师的社会影响力和创作活力，提高家装项目的设计水平，保障家装工程的质量和安全, 全面打造放心消费、绿色装修的家装理念，引导家装行业健康、快速、良性发展，现在全市组织开展“生活、品质、家”荣成市首届家装设计大赛。

活动时间：2014年 月 日-2014年 月 日。

主办单位：

承办单位：

设计单位报名条件

设计师报名条件

A、从业于具备装饰装修资质或家装资质的企业的正式设计师；

B、室内装饰装修等相关专业毕业；

C、从事室内设计工作二年以上；

D、熟悉各种建材的价格和装修新工艺；

E、语言表达能力强，善于亲自动手，有独立创意；

F、可以全身心地参加本次大赛，有充裕的时间和业主们进行交流沟通；

G、有良好职业道德。

业主报名要求

A、已办理收房手续，对所报名房屋享有处分权；

B、能够提供准确的户型图或可以随时由设计师进行现场实地测量的；

C、能够接受新的住宅设计理念、设计风格及新材料、新工艺、新概念家居；

参加业主可获得的优惠待遇

A、免费量房、预算，免费制作平面图、效果图；

B、享有威海地区多家专业装饰公司、多位知名设计师的多重选择权；

C、可享受装修价格优惠，由知名装饰公司进行成本价装修；

D、所有施工过程由项目工程部经理、大赛主办单位进行全程监督和管理；

E、免费提供装修咨询服务，设计师协助业主进行家具配套与饰品的选购；

F、样板房装修完毕后，免费提供环境检测一次。

户型发放规则

大赛组委会办公室对所有报名设计师和样板房进行统一的顺序编号，制订户型发放方案。发放户型图纸按照业主选择、设

计师选择和大赛组委会指派相结合的方法进行，每名设计师设计户型不超过5个，每个户型的设计师不超过3个。若业主有选择的，原则上尊重业主的选择；若业主没有选择的，由设计师根据户型图和业主要求进行自主选择；若出现业主选择过于集中、设计师选择过于集中等情况时，大赛组委会可对户型选择进行随机调整，各参赛设计师和业主应服从大赛组委会的协调。

样板房装修方案设计

各参赛设计师严格按照比赛规则和业主要求进行装修方案设计，并于6月30日前将设计文件报大赛组委会。

一、设计要求：

A、以合理的家装设计理念为主导，设计风格鲜明，注重创新与创意，体现多元化的设计风格和设计师的设计理念，严禁抄袭或剽窃他人的设计成果；

B、强调人性化的家装设计，创造实用、舒适、温馨的居家生活环境；

C、娴熟运用设计手法、空间规划能力以及材料的表现力；

D、提倡新技术开发和新材料应用，能将传统文化和现代生活方式有机的结合；

E、设计需充分考虑项目的特点和业主的要求，通过设计科学利用室内空间，体现家装实用价值；

F、重视绿色建材的选用与自然能源的合理利用，减少污染，节约能源，设计建造安全、健康的居室空间；

G、工艺流程和装修成本要具有可行性并符合市场消费主流。

二、设计文件内容要求：

A、主要设计人员的一寸半身照片2张（彩色照片）；

B、工作简历（100字以内）；

C、设计说明（1000字以内），要包括对所选户型的设计立意、风格、细部处理、主材及色彩运用等；

D、装修设计平面图、天花图、主要立面和部面图及主要部位效果图，要求详细注明相关尺寸、材质、品牌、色彩等；（图片分辨率在350dpi以上）

E、初步造价概算表。

参赛人员将上述所有材料按顺序统一装订成A3幅面的横式彩色图册，一个户型为一册，并附光盘一张。光盘要求处理成photoshop读取的形式，如：TIF、JPG，分辨率在350dpi以上。

工程实装

一、召开大赛方案讨论会。大赛组委会召开家装设计大赛方案讨论会，组织参赛设计师和业主就设计方案进行面对面的交流，由设计师按照业主意见进行方案修改，并就工程造价进行深层次的磋商。

二、施工合同的签订。双方达成一致意见的，在大赛组委会的监督下签订施工合同，装饰企业和业主须分别向大赛组委会交

纳5000元和2000元履约保证金，由大赛组委会根据合同内容对工程施工进度、工程质量及工程款的拨付情况进行监督管理，对工程施工过程中出现的各类质量、安全及违规、违约行为进行奖惩。工程完工后，未出现上述问题的，该项履约保证金全额退还原缴款人。

三、样板房工程施工。已签订施工合同，并交纳履约保证金后，设计师所属装饰企业应立即选派优秀的施工队伍进场进行工程施工，参赛设计师作为该项工程的项目负责人，对工程施工的全过程进行全程跟踪指导，大赛组委会选聘专业人员对整个大赛的所有参赛工程的质量和安全进行巡回监管，对大赛双方的合同履行情况进行督促协调。参赛设计师应积极协助业主进行家具配套与饰品的选购。

四、样板房验收。装修工程完工后，由大赛组委会组织装修企业、参赛设计师和业主共同进行工程验收，并免费提供环境检测一次。参赛设计师应提交已完工工程的设计、施工、用材、配饰情况简介及工程实景图片，每户样板房至少提供实景图片5张（客厅、卧室、书房、厨房、卫浴），并附100字以内的图片说明。

奖项评选表彰

一、奖项设置：

（1）综合奖

金奖1名、银奖2名、铜奖3名。

（2）单项奖

最佳设计方案奖1名、最佳环保节能奖1名、最佳空间利用奖1名、最佳施工质量奖1名。

（3）设计师个人奖

授予荣获大赛综合奖和单项奖作品的作者“2009年荣成市优秀家装设计师”荣誉称号。

（4）装饰公司集体奖

根据参赛作品的数量和质量及其设计师的综合水平，评选出“2009年荣成市优秀装饰公司”5名。

二、评选程序：

（1）网络投票（占40%）。

市民可登陆荣成市建筑业网“生活、品质、家”荣成市首届家装设计大赛专栏对所有工程设计和施工方案进行网上投票，得票最高者为100分，以100分/最高得票数得出每张选票所占的分值，以此分值为基础计算出每名参赛设计师的网络投票得分，该分占最后总成绩的40%。

（2）业主满意度（占20%）。

样板房业主对本样板房装饰企业、设计师的耐心度、沟通能力和服务态度等进行满意度评价，得分占最后总成绩的20%。

（3）专家组评审（占40%）。

大赛组委会邀请业内专家组成大赛评审委员会，按照专家组评分标准对参赛作品进行综合评比，根据评委对设计方案的打分，去掉一个最高分、去掉一个最低分后，相加、平均即为该方案的专家组评审分数，该分占最后总成绩的40%。

（4）确定获奖工程、设计师及企业。

大赛组委会将网络投票、业主满意度、专家组评审分数按比例相加后，得出各参赛设计师的最终成绩，按分数由高到低确定大赛综合奖的金奖、银奖和铜奖。并按照设计方案、环保节能等分项总评高低，确定最佳设计方案奖、最佳环保节能奖、最佳空间利用奖和最佳施工质量奖。

三、专家评分标准：

（1）设计方案（40分）。

A、创新性（10分）。能充分发挥室内设计的创新精神，打造个性化装修设计方案。

B、实用性（10分）。以人为本，功能布局合理，各个区域划分过渡自然，家居环境不觉得局促，考虑每个家庭成员的需求，家居用品使用方便，易于打理和清洁，有足够的收纳空间，带给人愉悦的感官体验和享受。

C、环保性（10分）。注意使用新型的环保材料和环保施工，打造安全、健康、节能的室内空间。

D、美观性（10分）。重视艺术表现力，有很好的美观效果。

（2）工程施工（60分）。

A、施工质量和制作工艺（30分）。水电、泥工、木工、油漆各项施工验收全部合格，制作工艺考究。

B、性价比（30分）。秉承合理、实惠的装修理念，用最少的工程造价装出了最佳的装饰效果。

四、表彰奖励。

大赛组委会在荣成市新世纪广场组织召开“生活、品质、家”荣成市首届家装设计大赛现场展览会，对所有参赛工程设计方案及实景图片进行全面展示。展览会现场举行颁奖仪式，公布评审结果，并对大赛获奖工程、设计师和企业进行颁发荣誉证书和奖金。

推荐第5篇：年底家装活动策划方案

“装新房，搬新家，家居装修聚划算”

策划方案

一、活动背景：

宣城新建小区成的已正式交房住宅楼有60多所，（附小区楼盘）

包括并持续到12月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：2010年元旦到春节

活动地点：宣城建材大市场

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（详见DVD视频内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：„„„„„„

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“家居生活馆”获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

3活动期间，缴纳定金并与公司签定购买意向书的业主可享受送货一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架

欢迎横幅

六、参与单位：

（一） 主办单位：

（二） 参展单位：

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传

附件 楼盘参考

A奥林世家B贝林。阳江港湾C 宣城创业中心城东新村

D大唐国际城 东方燕圆稻香新村E 鳄城花园

F翡翠城俯山广场。御景苑俯山广场。瑞景家园

G国购广场国鑫。世纪新城国鑫。西城锦湖

观唐小区广凯。丽景花园

H华邦。锦绣徽商。领尚花城

J江润丽景苑敬亭文华

嘉名景苑江南书院金达小区

K康桥风景开元小区开达小区

L丽都文华丽晶国际中心绿宝嘉园

莲花塘小区绿岛时代广场

M美都新城梅园。金领苑麦莎广场

Q清溪家园前城上东郡

S盛世华庭盛宇湖畔山城名居时代。碧云间

三禾。禾家园盛世百合圣都。宛溪河畔思家花园

T檀溪园

W万宇新城文景苑宛陵家园

X宣城柏庄西林名都希达小区宣城建材装饰大市场

宣城亚夏汽车城香益梅溪向阳新村幸福里（天都花园）

Y

推荐第6篇：家装联盟宣传活动方案

家装联盟宣传活动方案

1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。

2、活动内容：

一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。

二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。

三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。

3、活动的组织与筹备：

鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。

4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。

雅边家装联盟

XX、８、８

推荐第7篇：家装联盟宣传活动方案

家装联盟宣传活动方案

家装联盟宣传活动方案

1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。

2、活动内容：

一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。

二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。

三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。

3、活动的组织与筹备：

鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。

4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。雅边家装联盟

XX、８、８

推荐第8篇：绿色家装课堂活动方案

全程绿色家装知识讲座活动方案

一、目的

1、推广全程绿色家装服务理念，让业主感受阳光生活品质；

2、普及绿色家装知识，为业主提供指导和帮助。

二、时间和地点

2009年8月15日上午9：00

公元国际大厦大会议室

三、活动主题

阳光美第全程绿色家装知识讲座

（一）

四、活动准备

1、邀请专家：市质监局杨工程师、红星美凯龙建材专家、博洛尼装饰行业专家

2、邀请一期业主和媒体；

3、购买相关专业书籍，制作《阳光美第全程绿色家装服务手册》赠送给业主，载明全程绿色家装的服务对象、服务内容、服务方式和服务流程；

4、布置会场（桌签、背景、欢迎戗牌、投影仪、手提电脑），准备小礼品、茶水等；

5、安排接待人员（4名）、保安（6名）

五、活动议程

8月14日会场布置完毕，

8月15日上午8：00所有资料礼品袋、茶水等到位，工作人员就位 8：30奏乐，来宾陆续抵达

9：00张总主持，宣布全程绿色家装知识讲座开始

9：10包总致辞

讲课安排：

9：20—9：30

工程部李经理介绍全程绿色家装服务特点

9:30-10:00

红星美凯龙客服部朱经理讲课

10：00—10：30

博洛尼公司讲课

10：30—11：00

市质监局杨工程师讲课

11：00—11：10主持人总结，宣布活动结束

推荐第9篇：家装活动主持词

家博会盛装绽放主持词

9:00 活动热场

主持人开始话外音，播放主材商广告宣传片。

各位嘉宾朋友们：

大家上午好！欢迎光临XXX装饰公司“XXXX”的活动现场。本次家装活动是由XXX装饰公司全力主办的针对XXX小区业主的一次巨大盛会，在此次家装博览会上正之信装饰公司将让利进行到底，凡活动当天无论家装或产品订单均可参与抽奖，奖品有xxxxxxxxx，国内十余家一线品牌主材商感恩回馈，多款零利润产品任您选，凡订购其他主材产品，正之信装饰帮您拿到最低价。

我们还邀请了XX装饰行业资深专家，XXX装饰公司的总经理XXX亲临现场，为您详细的讲解本次活动亮点，让您绝对来有所获，不虚此行。同时，各品牌建材超低价抢购活动，幸运大奖抽取活动，更享受华美定制品质豪礼。敬请期待！

根据我们的客服热线统计，还有很多嘉宾正在赶往本次活动现场的途中，我代表XXX装饰公司对到会的和正在赶往现场的嘉宾表示衷心的感谢和诚挚的问候！请到场嘉宾先观看今天参加主材特价的产品宣传片，耐心等待我们其他朋友们的到来，活动将于10点准时开始，我们对您的到场表示感谢！

提示：主持人热场后播放主材商广告宣传片。。

9：50 活动即将开始

尊敬的嘉宾朋友们，本次活动是由XXX装饰公司举办，现在离活动正式开始还有10分钟时间，请大家再耐心等待一会还未到场的朋友。如果您还没有领取入场券，请您抓紧时间到接待处领取您的入场券并填写好您的信息。稍后我们将凭券进行幸运大抽奖，幸运的朋友可获得惊喜的

一、

二、三等奖！请您务必填写清楚！同时，为了使我们的活动氛围能够融洽、和谐，请大家不要随意走动，把手机调为震动或者静音，保持活动现场氛围的融洽。谢谢合作！

10：00 活动开始，主持人进场，简单介绍活动 提示：主持人上台，播放主持人上台音乐。

尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友、女士们、先生们，大家上午好！您现在参加的是XXX装饰公司“XXXXX”活动。 我是主持人***，

很高兴，我们如约相聚在这里，首先，请允许我代表XXX装饰公司向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

【热烈的掌声】

又是一年春来早，又是一年家装好时光，很高兴，我们在这个阳光灿烂的日子里走进了XXXX装饰公司“XXXX”活动现场，非常的感谢各位朋友们于百忙之中抽出时间前来参加我们的活动，我们此次的活动可谓精彩纷呈，包括“活动当天无论家装或产品订单均可参与 抽奖，国内十余家一线品牌主材商感恩回馈，多款零利润产品任您选，

凡订购其他主材产品，XXX装饰帮您拿到最低价。XXX装饰行业资深专家，XXXX装饰公司的总经理XXXX亲临现场，为您详细的讲解本次活动亮点等，精彩敬请期待。

现在我宣布：XXXX装饰公司“XXXXXXX”的活动正式开始！ 下边有请XXXXXXXXXX为大家致辞，大家掌声有请！

10：05—10：10 领导致辞 （领导致辞）

非常感谢我们的XXXX，相信XXXX装饰公司一定会给大家带来更多更好的家装工程，让我们的生活更加的美好！

10：10—10:35 抽取三等奖

各位来宾朋友们，大家在入场前都填写了《入奖券》，这些入场券都在我们台上的抽奖箱里，我们这次的抽奖一共抽一二三3个奖项，三等奖xxx名，奖品是价值xxx元的xxxx，二等奖xx名，奖品是价值xxx元的xxxxxx，一等奖x名，奖品是价值xxxxx元的xxxxxxx；那么，现在我们进行第一轮三等奖的幸运抽取，现场抽取xx名幸运观众.抽奖办法：现场随意指定一名客户到台上从抽奖箱中抽出x名幸运来宾。我们的三等奖是价值xx元的xxxx，被抽到的来宾在被叫到名字的时候请上台来。

提示：主持人在现场找一位客户进行抽奖，颁奖。

10：15—10：25 正之信总经理王海波致辞

这是一个令人难忘的日子，这也是一个值得铭记的日子，因为在今天，XXX的建材史将开创新的篇章，中原大地的建材业也将在今天重构格局，为什么这么说呢？接下来就请XXXX装饰公司总经理XXXX先生致辞。

（总理致辞）

让我们再一次用热烈的掌声感谢XXX的精彩致辞。相信在公司领导的正确带领下，在各位员工的共同努力下，XXX装饰公司将会是中原大地建材史上的一座新的里程碑。

接下来又是给大家送福利的时间了，是的，我们又要进行抽奖了，下面我们将有请现场的一位客户为我们抽出xx名幸运客户，将获得二等奖价值xxx元的xxxxx。

（现场客户抽二等奖）

10：30—11：00 主材商特价产品介绍

好，精彩的抽奖暂时告一段落，没抽到的朋友也不要着急，这次没抽到，是因为要你被抽中更大的奖。这轮抽奖只是一个预热，下午还有一等奖的抽取，请耐心等待！

接下来到了激动人心的时刻了，将要开始的特价主材产品真是物美价廉，有意向的朋友可要注意了，让我们有请特价主材产品的厂方负责人为我们详细的介绍产品的特点。

（商家代表对其特价商品进行介绍

11：00－11：05 主持人简单介绍活动亮点，强调活动的优惠力度

播报优惠措施：

1、凡在当天参与活动均有精美礼品相送；

2、凡活动当天无论家装或产品订单均可参与抽奖；

3、国内十余家一线品牌主材商感恩回馈，多款零利润产品任您选；

4、凡订购其他主材产品，正之信装饰帮您拿到最低价；

5、本次活动签单客户的家装工程，将被列入“家装质量标杆样板工程”，享受总经理亲自关注，打造品质环保家装；

这么巨大的优惠，希望各位客户朋友抓紧时间，机不可失，时不再来！

那么，借着活动浓重的喜庆气氛，就把下面的时间交给我们的设计师和客户朋友们，希望各位尊贵的客户和我们的设计师畅谈愉快！

11：05—12：00 设计师与客户交谈、预交定金、签约时间„（中间主持人穿插互动、煽动性语言，促进现场气氛）

12：00 活动结束 主持人对下午的议程进行播报

亲爱的嘉宾朋友们：

我们上午的活动就要和大家说再见了，希望在上午的精彩活动和轻松愉悦的洽谈时间里您能够找到适合您的那款家装！我们下午为大家准备了更多更精彩活动，再次期待大家的光临！

下午我们的活动将于14:30准时开始，XXXX装饰公司XXXX经理进行工程课件的讲解，带您全方位了解家装流程，惊喜的幸运大抽奖在等待着大家！下午的议程就为大家介绍到这里，欢迎大家再次光临！朋友们，我们下午见！

14：30—14：50 下午场开始 热场舞蹈

各位来宾朋友们：

下午好！很高兴我们大家又相聚在这里，上午我们一起探讨了各自的爱家，一起来分享了家装的经验，还一起开心欢笑，度过了美好的一个上午，有的朋友已经交了定金，有的朋友已经签订了合同，我们相信他们一定会满意自己的选择，很快的住进自己的美居，还有我们的没有交上定金、签合同的朋友们，现在就让我们一起进入我们下午的精彩活动现场吧。我们下午为大家安排了XXXX装饰公司XXX经理进行工程课件的讲解，幸运大抽奖的一等奖，当然我们也给朋友们留下了足够的时间来和我们的设计师沟通、交流，来确定自己心仪的家装。

下面就让一支热情的舞蹈来开始我们下午活动的开始！

（热场舞蹈）

14：50－15：30

经理进行工程课件的讲解

下面我们将请出XXX装饰公司XXX经理来为大家讲解标杆工程的流程表、工艺标准及规范等标杆工程的具体实施流程，让我们掌声有

请!

15：30－16：00 设计师与客户交流时间

谢谢XX经理的精彩讲解，让我们享受了一场专业的家装知识课堂，我们此次活动的“超低特价主材产品”已经所剩无几了，望大家待会抓紧时间哦，下面就把时间给我们的客户和设计师，希望各位尊贵的客户和我们的设计师畅谈愉快。

(设计师与客户交流时间)

16：00－16：10 抽一等奖

我们的活动已经接近尾声了，不知各位是否已满载而归，没有选到合适家装的朋友们也不要难过，大家可以去XXX装饰公司跟设计师进行详细的沟通。

最激动人心的时刻到了，马上要进行的就是我们现场的一等奖抽奖活动，幸运被抽到的朋友将获得的是价值xxxxx元的xxxxxxx！（还是请一个客户上去抽）

上台领奖„„

16:10 下午活动结束语

XXX装饰公司“XXX”活动马上就要和大家说再见了，在这个“吹面不寒杨柳风”的日子里，大家的心情也是如沐春风！选到了称心合意的家装，拿到了大奖更是心花怒放！我在这里代表XXX装饰公司衷

心祝愿朋友们的生活就像春天的花朵一样，炫彩迷人，多姿多彩！正之信装饰公司热忱欢迎每一位客户的到来，今天的活动就进行到这 里，再见。

推荐第10篇：家装业务员如何在小区开展业务

小区业务工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行动，并持之以恒坚持下去的工作，对人的意志和耐力都是一种挑战，因此，想做一名小区业务员，一定要做好充分的心理准备，做好吃苦打硬仗的准备。当然，我指的是比较优秀的业务员，因公司对小区业务工作的控制力有限，所以做一名蹩脚的业务员也很容易，这个就要靠个人的自控能力了。在此我将自己几年来的小区工作经验及感受写出来跟大家分享，希望能给大家带来帮助。

从大的方面来讲，我们首先要做到以下几点：

一．心态。米卢说过：态度决定一切。而一个人对工作的态度，正反映了他有没有一个好的心态。有的人做事，做是抱着一付消及的心态，遇到一点小小的困难就打退堂鼓，找各种理由为自己开脱，并选择逃避困难。还有一种人，不管什么事都是一个积极向上的态度，不怕失败，也不会被失败所吓倒。这两种人做同样的一件事就决不会出现同样的结果。所以我们要调整好自己的心态，微笑的面对困难，并相信通过努力就一定能改变现状。比如说当在小区遇到一个比较难缠的客户时，是早早的放弃，还是继续跟踪，我相信，坚持到底的那位一定是获得成交的那位。还有一件事必须要说明的，我们千万不要把工作之外的不愉快心情带到工作中来，一个糟糕的心情会让你一整天甚至一段时间内都一无所获。当然，在生活中谁也不会一帆风顺的，失意的心情我们要及早忘掉，因为一直沉迷下去不会对你有任何帮助。我们要学会在工作中寻找快乐。如果可以做到，我们一定要要求自己将生活尽可能的简单化，将工作变成生活的主要部分，不要结交那些酒肉朋友，更不要染上一些不良习惯，比如打牌，赌博，玩网络游戏，泡酒吧等等。因为它们将使你沉迷其中不能自拔并失去工作的兴趣。古人都说：玩物丧志嘛！

二．激情。有了好的心态还不够，还需要有足够的激情。有人说激情是业务工作的灵魂，失去了激情的业务员就像一具行尸走肉。这话说得很对，我们也经常能见到一些业务员在小区整天或愁眉苦脸或目光呆滞，看到客户无动于衷，慢慢腾腾，即使上去也是有气无力的询问几句。也会偶尔看到另一种业务员，他们天天满面春风，激情百倍，看见客户未闻其声先见其笑，有时远远的大声打招呼。我们就以上两种人来作一个分析，做橱柜的都知道，其实大部分客户都不是专业人士，特别是对于相隔甚远的橱柜行业更是一窃不通，平时他们也不会来研究和关注哪些牌子好，哪些牌子不好，他们对一个品牌的第一印象，就是他们的业务员，他们是最好的名片。如果你是上述的第一种人，那么即便你做再好的牌子（排除天上掉陷饼或是走狗屎运型的）也不会成交。如果你是第二种人，那么我要恭喜他的老板了，你有一个好员工，这远比你有一个好品牌更重要。即便你现在还是一个小品牌或是刚刚起步，那你也一定有很好的发展前景。由此我们可以看出激情的重要性了。那么我们怎么样提高自己的激情呢，如果公司有晨会的制度，那么部门经理可以通过会议或大声的喊喊口号。如果没有晨会，早上起床，收拾妥当，对着镜子大声的喊几句，喊什么都行（比如我是最棒的，我今天一定要成交等等），大声笑几声或是像李小龙一样长啸几下等等，如果有人说你是疯子，那就对了。让自己疯狂起来，便会激情无限，单量无限。要注意的是，方式自己寻找，坚持才是真理。

三．强列的企图心。不想当将军的士兵不是一个好士兵，我们也可以讲，只想当一辈子业务员的业务员决不是一个好业务。有了好的心态和激情，我们的自信心便会大大的加强，那么，大胆的想像吧，一年后做部门经理，二年后做副总理，三年当老板等，想想你自己的房子，自己的车子，自己的漂亮老婆等。不是没有可能。行动起来吧，给自己制定一个宏伟的远期目标并限定时间，再制定一个可行的近期目标，一步步的来实现它。你会发现，没有什么你做不到的。这才是能让你长久坚持的动力来源。强列建议：将目标写在一张小纸片上，放在你上衣最贴近心脏的那个口袋里，需要拿出来的时候就拿出来看看，你将会有不一样的感受。

四．持之以恒，吃苦耐劳的精神。如果没有大量的行动，勤奋的双腿，日复一日的坚持，只拥有上面几点，你最多也就能有一点小成就，你的宏大目标多半也只能停留在纸上。我们也见过这样的业务员：他们笨嘴笨舌，不善言辞，样子忠实老厚，他们用最简单的方法，一层一层的去扫楼，大量的散发名片，而聪明伶莉的你却坐在楼下的台阶上，一边嘲笑他们，一边和新手女业务员吹嘘自己的辉煌过去。那么等到月底时，你多半会大吃一惊，凭他们的智商怎么能比你的单子还多呢？不错，也许他们没你聪明，但人家明白笨鸟先飞的道理，如果你还不省悟，那么有一天，当他们其中一个成为你上司的时候，你就会傻脸啦！

五．开动脑筋解决问题的能力。就目前的郑州橱柜行业来说，还没有哪个橱柜公司能有一套很完善的培训体系来对业务人员进行全方位的培训，一般的都是老手带新手，手把手，口对口的传授，总是遇到一件事解决一件事，遇不到的，就给遗漏了，甚至有一些老手在带新手时总会留一手，不肯认真的来教，或是怕耽误自己的时间，这样带出来的徒弟，水平能高吗？所以，想成为一名优秀业务员，我们自己就要开动脑筋来解决问题，不要遇到事情了再回去请教，你想客户能等你吗？等你回来早跟别人成交了。所以在业务现场，我们要当机力断，只要围绕着成交的这个目的，我们可以想任何的方法来达到。当然前提是不能违反公司规定。那长久坚持下来，你就会养成一个非常好的习惯，不只对你的业务工作，对你的人生都会有很大的好处。而你，也会比别人更快的成长起来，想成为一名管理者，这一点是非常重要的。

下面，我来介绍一下自己小区工作经验的具体方法和要点，雷某不才，如有不妥之处，希望大家多多指正。

1．在进驻小区之前，先要弄清楚这个小区的交房时间、楼盘性质、消费水平、户数户型等信息，然后进行一个综合的分析与评估，是否与自己品牌定位相当，是否有开发的价值。

2．一旦确定目标，即要抛开所有顾虑杂念，一心投入到工作中去，不听人云亦云，只想信自己的眼睛。并制定一个具体的目标，比如多长时间我要做到多少户等等。

3．于交房前一周至两天的时间（视小区情况而定）开如蹲守小区主要出入口，同时准备大量的宣传页和名片，进行大面积的宣传和重点客户培养。不要以为这时客户意向不大便停止这项工作，要知道这对你以后的工作来讲是打基础。

4．交房过后转移至小区内（想尽一切办法），但不要瞎转悠，如果只单枪匹马作战，就以主要出入口为据点，如果是两人以上，就进行合理分工，将所以必经之路全要封死，要一次次不厌其烦的给同一个客户发名片打招呼（以不惹怒客户为前提），直到下次他老远见到你就说：你不要给我发，我知道你是XX公司的，用的时候会去找你。这时同样不能放松警惕，也不要相信他会去找你的鬼话，这时要暗中关注他的情况了，也许他会成为你的第一个客户呢。这个阶段的主要目的，就是要拿下1到3家样板房，当然多了更好，在此我们可以运用各种借口和理由给予客户实质上或表面上的优惠。该向公司申请的就申请，只要不违反大的原则，我们都可以做出一点让步。这时，你的自信心就会增强许多。

5．交房一周后，当装修大面积开始，每天新增装修比较多，就可以安排人手进行扫楼了，制定扫楼表，并做详细记录，重点客户给予关注。楼下最好也要留人，看见那些拉材料的车，要赶紧追上，这些都是即将开工的客户。注意了，在扫楼的时候，一定要做到打扫干净，有的业务员胆小，不敢敲门，经果一趟下来累得不轻，却没什么效果，所以呢，我们要放下脸皮，听到门里有动静的，就要使劲敲，大胆的敲，敲到有人出来为止。在此期间，周未的时候要特别注意，最好在出入口守着，进来一个，跟上一个，下一个人补上，尽可能不要有漏网之鱼。

6．当客户不愿留电话时，可以找：给他量房设计预算为理由，以申请样板间为理由，以近期有活动，以予通知为理由等等。总之，要来电话，是成功的必经之路。这时要眼观六路耳听八方，如果有跟客户谈得好的业务员，客户就很有可能会留电话给他，这时要悄悄靠过去，快速记下电话姓氏等信息。一般情况下，业务员多时，客户是不愿留电话的，那么你就要等跟着他，等其它人走得差不多时，马上出现，陈述你的理由，尽可能要下电话。注：有一部分客户跟谁也不留电话，那么你可以记下他的体态，相貌，车牌号，车型，房址等等，下次再见到这个客户，要马上知道他的情况。

7．要出电话后，要把握住联系时间的间隔。打电话之前先说好说辞。每次打电话都是一个印象加深的过程，最后让他能记得你的声音其至电话号码还有产品名称。切记要把你的电话最好是手机号留给他，否则他想给你惊喜也给不了的。

8．在小区当出现一位客户时，很多业务员会一涌而上，这时心里不要产生退缩的念头，一定要快速的行动，抢在别人面前为客户大胆介绍，发名片和宣传单。如果已经落到后面，插不上话的时候，就不要那么急于去说话了，这时要仔细从客户与别的业务员谈话中了解一些信息，比如他的性格、需求档次、等等，寻找适到的时机，搭上客户感兴趣的话题，把他的注意力吸引到你这。这时就需要业务员的心理素质要好了，因为这时大家都在听你讲话，一定要思路清淅，逻辑紧密，挑重点说，让客户及其它人对你产生深刻印象。（在同样的业务员当中，同样需要推销自己）。

9．每个客户的性格都有很大区别，这时要对其进行仔细研究。有的客户性格直爽，说话干脆，不喜欢拖泥带水，那你一定不要婆婆妈妈，抓住重点，一清二楚的介绍。有的客户讲话腻腻歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要装作一副稀里糊涂的样子（千万别真糊涂），玩笑多开，嘻嘻哈哈，但是要坚守原则。

10．科学研究证明，同性相斥，异性相吸，在资源允许的情况下，由男业务员来谈女性客户，女业务员对付男性客户，能起到事半功倍的效果，这时，一桩生意就在开心愉快甚至撒妖调情（一定要注意分寸）的氛围中谈成了。如果是一男一女两个客户（这种情况比较多）就千万不要冷落任何一个，这两个人中你要找出能拿出决定权的重点攻击，另一个也要做到兼顾。让两个人都开心，离成交就不远了。说句不好听话在，将客户玩弄于股掌是一个优秀业务员的最高境界，客户事事都听你的，甚至还要征求你的意向，你想啊，不成交都难。

11．在小区当客户问到价格时，一定不要报具体的价格，可以用笼统的中高档次或是借口材料多，价格不一样等糊弄过去，因为在现场报价毫无意义，因为这时客户没有看到你的产品，你介绍的卖点他同样也看不到，你报的价再低，他出会觉得高的。另外从心理学上来说，这是他的地盘，你掌握的主动权比较大，会用力来杀你的价。等将客户约到展厅就不一样了，你可以领着他一点点的看你的卖点，然后再报价，他就会觉得比合理，即使砍价，也不会那么理直气壮了。

12．商品楼与家属院的工作方法是不一样的，商品楼盘的客户一般相互都不认识，开发的时候要一个一个的对付，难度比较大一些，但是比较省心，一般不会因为价格问题产生纠纷。而家属院小区就不一定了，家属院可以采用客户介绍客户的方法来快速增加定单，只要方法得当，一个人能介绍好几个，非常让人兴奋，但是要注意的是要制定一套严格的价格体系，从第一定开始，后面的价格一定不要低于第一家，也不要为了赚钱高出第一家很多，客户经常说你给我优惠我会给你保密的，你要知道宁可相信男人的嘴，也不要相信客户的嘴。将来一旦出了问题，你就等着三天两头受客户的骚拢吧，搞得你焦头烂额的。

13．业务员工作时要衣着整齐，笑脸相迎，给客户第一面要有个好印象，给他一种积极向上的感觉，觉得你真诚，阳光，实在，富有激情和亲和力。你的成交机率将大大增加。

14．业务员在小区要处理好与同行的关系，要主动跟装饰公司及建材同行的业务员打招呼，认识，从其处获取一些客户信息，甚至介绍单子给你。这样比你自己一个人闭门造车要

更有效果。如果同样是橱柜的业务员，在表面上仍要与其搞好关系，但不能过分的相信他说的话，要知道兵不厌乍的道理。心里一定要下定决心，暗中与其较劲，将他甩在身后。切记一点，有一些不求上进，天天在小区混日子养大爷的业务员，一定要与其保持距离，否则，他的今天就是你的明天。小区工作时间严禁打牌，下棋，看报纸等事情，没有客户的时候坐下来静静的思考一些问题，或与一些做得比较好的业务员进行工作交流。

15．想做一名好业务员，不仅仅要做到腿勤，更要练好嘴上功夫，这其中包含两点，一点是要大胆的讲话，有的业务员做业务怕讲话，惜字如金，有的甚到远远看到客户过来就战战惊惊，躲到一边去了，这样要是能做好业务你相信吗？这个缺点是致命的，改正不了，就趁早别做业务。都知道枪是士兵的第二生命，对于业务员来说，嘴，就是我们的枪。第二点，只敢说还不行，还要会说，怎么样才叫会说呢，很简单，想尽一切办法去赞美他，要知道这个世界上没有一个人不喜欢赞美的，有的表面上不说，心里已经乐开了花，但这个赞美一定要切合实际的，否则客户有可能当成是讽刺。

16．我们不要学得太聪明，有句古话说得好，机关算尽太聪明，反误卿卿性命。我们在小区可能会看到这种情况，有的客户来时一下子能涌上一大群业务员，而有的客户却从一群业务员走过而没人理睬。为什么会出现这种情况，我分析有两个原因：其一是大家感觉这个穿着打扮来说不太像客户，如果上去问而不是的话，太丢脸，会被别人笑，所以就安慰自己这不是客户。其二，人都有从众的心理，如果有人去的话，大家一涌而上都去了，没人去的话就一个人也没有了。所以我说做业务不能学得太聪明，太自命清高，把自己当傻子，即使确实不是客户，自己也不损失什么，而一旦是客户，你就会有想不到的收获。

17．在对于客户的态度上，有的人讲对客户要像上帝一样来，小心翼翼，缩手缩脚，生怕得罪了上帝。其实这种观念早已过时，当然做服务我们还是要非常的热情，非常的礼貌，但这不等于我们要低人一等，我们不是来求着客户买东西，而是要把好的产品，优秀的服务体验介绍给客户，作为大多数客户不懂的橱柜行业，我们更多需要做的是站在朋友的立场上，真诚的为其选择产品，提出合理意见，对其所有的颖问进行正确的解答。获得客户的信任，这就是所谓的朋友式营销，我觉得这才是最好的营销方式。每成交一个定单，我们不仅获得收入，更能多一个朋友，为什么不呢？

18．电话预约客户的技巧。有的客户很难约，约了很多次都不来，于是就放弃了，不再打这个电话，过了两个月，手里实在没客户了，再试着联系一下吧，结果，人家已经定别的了，这就是没有坚持下去的原因。我的每一个客户会做一个规划，多久打一次，坚持打下去，什么时间他定了别的品牌，那就OVER。只要他没定，我就要打下去。每次打完电话，把这次的情况和进展记下来，并决定下次再打的时间。如果有一些没有见过面的客户信息，有一些说话会很难听，这时我们也不要介意，也不要放弃，坚持得打下去。因为谁都有心情不好的时候，也许你正好打得不是时候吧，但他总是有心情好的时候的。有很多客户就是被业务员的这咱坚持不懈的精神所感动，最后促成了成交。

19．对于手里的客户，我们一定要做一筛选，分清意向客户和重点客户。对于消费水平达不到的客户，我们可以通过自己的观念灌输来提高他的消费意识，而有一些消费能力跟你的品牌实在不匹配的话，比我你家柜子卖1500一米，他只能买500一米的，那就趁早仍掉吧，有这个时间还不如增加几个意向客户呢。工作效率一定要高。

20．最后进行一个总结，作为一名业务员，增加意向客户一般有这么几种：小区亲自谈的客户，装饰公司或朋友介绍的客户，老客户介绍过来的新客户，电话营销过滤出来的客户。每种客户的谈判方法都不一样，我们只有在平时多下功夫，才能掌握更多技巧。

第11篇：家装营销中的小区推广

家装营销中的小区推广

篇1：建材家居行业如何做小区推广

《容纳建材家居商业评论》

建材家居行业如何做小区推广

文/喻祥

记得，有一次容纳咨询团队在济南建材区域市场店外的训练营时，一位经销商的小区推广经理面带焦虑，他期待地问我：喻老师，我们一直在做小区推广，但是效率总是很低，有没有一些更加高效的小区推广方法？目前，我这个团队已是公司效率最低、最不稳定的团队。

从他的神情中，我确信他的团队不是偷懒的团队。我笑着问他：你们是如何做小区推广的呢？他告诉我，他们和其他小区推广团队的做法基本一致，以扫楼为核心手段，想尽办法把客户带到门店。的确，这是一支很能吃苦的团队，效率比别人也要高一些，但是客户邀约率还是很低，每个人月度邀约客户很难超过10人，签约率就更低了。他无奈地苦笑：签约率低下来，人员就不稳定，我的团队走马灯一样，能做1年的人都很少！

我当然清楚这种困惑有多普遍，通过调研我发现几乎左右小区推广人员都迷惑其中。如何让小区推广变得更加简单，如何快速提升小区推广效率，成为我和容纳咨询团队又一个命题。

小区推广难在哪里？

小区推广难在哪里呢？容纳咨询团队让各咨询项目组进行了一次深入的调查和挖掘。一组数据充分说明了问题的核心所在。在对全国11个

一、二线城市，37个小区调研的结果进行分析时，我们有了如下发现——

非投资性的小区在同一个时间段的装修率一般约占25%左右（除了一些集中装修小区，集中装修小区可达70-80%，如集资房小区）。也就是说，一个1000户的小区，同时装修户仅在200多户，这些业主的装修周期一般在2-3个月，6个月的时间是相对比较集中的装修周期。

周一至周五，业主在装修工地的到达率相对不高，约低于40%的业主会在这个时间段到工地去看装修进度，因为他们这个时间段工作忙。另外一个现象也引发了我们的关注，一部分业主还会在晚上的时间去装修工地，这同样降低了业主白天进入装修现场的到达率。我们不妨想想，一个1000户的楼盘只有200户左右装修，每周的周一至周五仅有80户业主回到装修工地，其中包含一些业主晚上才到，这个看上去不小的楼盘，平均到每天白天业主人数也就在10人左右。如果再考虑他们在装修现场的时间段，我们的小区推广人员遇到客户的几率就更加小了。

《容纳建材家居商业评论》

的确，周末是一个业主进入装修现场相对集中的时候，数据统计的结果表明，超过70%的业主会选择在周末的时间去工地看看，即：装修期间，一个1000户的楼盘，在周末两天内，约有140位左右的业主会到装修现场。但是，另一个数据更值得我们注意：小区推广人员与每位业主的拜访沟通时间往往会超过30分钟，这还不包含寻找业主和邀约业主的时间。这样一来，即使是在周末，每位小区推广人员能够与业主面对面沟通的人数，也难以超过10人。

最后一个数据同样十分关键，就是业主小区有效见面率（在小区与业主进行了面对面沟通的比率）向业主到店率（小区沟通后业主到店的比率）的转化，这个数据多数小区推广很难超过30%。即，在小区内与10位业主进行了沟通，但是进店的业主往往不会超过3人。进店是消费者形成购买的前提，这个概率一旦降低，签单就将打一个大大的折扣。

图：小区推广成效递减示意图

通过以上一系列数据，我们不难发现，小区推广效率实际上是一个多重漏斗的效率递减，“楼盘户数——实际装修数——业主拜访数——业主到店数——业主签约数”，这样一个几何式的递减过程，导致了一个1000户的楼盘，在同一装修周期内，我们往往最终达成的签约率很难超过20-30户。值得注意的是，这还是我们作为重点推广的小区，而对于非重点的小区，其效率之低就更加不言而喻了。

小区推广效率低下的两个瓶颈

从以上多重漏斗效率递减的小区推广情形来看，我们不难发现，业主拜访数和业主到店数是导致小区推广效率低下的两个瓶颈。

《容纳建材家居商业评论》

楼盘户数和实际装修数是客观数据，不会因为小区推广团队的努力能够改变的。同样，业主签约数由门店导购人员的签约能力决定，这也是小区推广团队难以根本决定的。而能够改变的是业主拜访数和业主到店数两个关键指标，这也将最终确保小区推广效率的提升。

事实上，小区推广团队也一直在为此做着不懈的努力，不断寻求着一些切实可行的办法。比如：为增加业主拜访数，我们会在周末日增加小区推广人员的人数；尤其是那些优秀的小区推广人员会选择晚上留守小区，争取与晚上来施工现场的业主见面；以及，与其他行业品牌小区推广人员互通资源；包括及时与装修工做好客情沟通以获得业主的动态等。

同样，围绕着业主到店数量的提升，我们的小区推广人员也在做着不懈努力，并采取了一些不错的办法。比如：通过销售联盟卡或活动邀约卡，以吸引客户进店；通过直接带客户进店方式提高业主进店率??这些都是加大业主见面率和业主进店率的有效办法，尽管成效还相对有限。

那么，是否有一个办法，不仅能够大大缩减小区推广人员在一个小区扫楼时间，还可以在同一个周期内，更为高效地完成扫楼工作，使得与所有装修客户获得更加有效沟通的机会呢？这样一来，可以在同一时期与更多的业主沟通，最终提高整个小区推广的效率。

要想达成这个目标，最关键的环节浮现在我们面前：能否在不与客户见面的情况下，就能够顺利建立与客户的有效沟通呢？并且由此加大有效沟通的数量，转化为业主进店数量。我们过去的做法，难以保证与绝大部分的潜在客户见面，有效沟通更是无从谈起。

电话营销现场管控的启示

容纳咨询团队的多个项目组都承担着以下使命：辅导培训电话营销人员能够极大地提高电话营销效率。

电话营销最大的优点在于：与客户不见面，就可以直接与客户沟通。所以，只要我们手上拥有他们的电话号码，就能够获得一次与他们沟通的机会。但是，电话营销和小区推广也是建材家居营销人员最为头痛的两个蓄水手段。因为，电话营销的业主邀约率低迷与小区推广并无太大差异。

电话营销管控中，我们得出这样的规律：电话营销的成效往往由名单的质量决定，而且其效率相差非常之大。一般我们把电话名单会分为以下类别——

门店预留名单：指客户进店后，在离店时留下的名单。这个名单的质量最高，也是邀约率和签约率最高的名单。这些客户在看了门店产品之后，只要留下电话号码，说明他们有了

《容纳建材家居商业评论》

初步的购买意向，这类邀约率往往会达到50%；

异业签约名单：指与异业品牌的签单客户。这个名单的质量也很高，因为他们都是正在装修的客户。在这些客户中，应着重抓住那些一个月内在异业品牌已经签约的客户，他们的邀约率会突破30%，甚至达到50%；

异业预留名单：指异业品牌留下电话号码的客户，或者通过售卡等方式预留的客户。这个名单的质量也相对较高，他们是那些有潜在需求的客户，他们的邀约率一般会达到20%，甚至更高；

老客户名单：指过去曾经购买我们产品的客户，这个名单的质量一般；但是若能够遴选出名单中那些有再次装修需求的客户，他们的签单率很高。一般而言，邀约率会在5%-8%之间，但签约率会达到80%以上。而且因为是老客户，这些电话打起来并不困难；

小区大名单：这个是令所有电话营销人员最害怕的名单，由于是购买过来的小区业主名单，中间有大量并无装修需求，或在短期之内没有装修需求的客户，所以邀约率很低，一般很难超过2%左右。还有一个导致邀约率低原因就是：客户的基本情况并不了解，初次沟通很难把控。

（

数

量

）图：名单数量与质量矩阵图

高 低

低 高

《容纳建材家居商业评论》

相对其他名单，小区大名单的质量最低，犹如海选。但我们决不能忽略小区大名单的作用，因为其他名单是有限的，而大名单却是“无限”的。

电话营销人员之所以对大名单感到害怕，核心在于他们对客户一无所知，而导致不知从何下手。对于一个1000户的小区，正装修的业主只占20-30%，多达70%-80%的业主无装修需求，他们对电话“骚扰”引发的不满，往往会导致电话营销人员士气低下。

于是，一个重要的启示出现了：是否可以将小区大名单转化为精准名单，再交给电话营销人员来打呢？这样不仅可以直接剔除70-80%的无需求业主，在面对那些正装修的业主时，还可以大大提高电话营销的效率。

小区推广和电话营销完美结合

过去小区推广的目标是将客户邀约进店，但是由于难以遇见业主，效率极其低下。如果我们对小区推广的目标做以下转变，是否可以大大降低小区推广的难度呢——

核心目标：由“扫楼——邀约”向“扫楼——调研”转变，而邀约的工作交给电话营销人员来做。这样可以大大提高业主装修的进度调研效率，以大幅提升电话营销针对小区大名单的效率；

辅助目标：一旦遇到有装修需求的业主，做好沟通和进店邀约。

如此目标的转变，小区推广人员应该把更多的精力放在业主装修调研上，这样可以有效增加装修业主名单量。通常针对一个千户小区，4人组成的小区推广团队仅需1周的时间，就能将所有正装修的业主遴选出来，并明确每个业主的基本装修状况。这一点非常重要，为电话营销人员与业主做第一次有效沟通提供了话术契机。

在如此操作之下，4人组的推广团队，在1个月的时间内，能够完成4-6个小区的装修调研，获得800-1200个拥有精细装修的业主信息。凭借电话营销的邀约基础，精准客户邀约率为8-10%，一个月的邀约客户数量将不低于100人，这个结果是传统小区推广效率的3-4倍。

再看小区推广和电话营销的完美结合，其根源在于利用了两者优点的同时规避了两者的短板，最终达成了小区推广效率成倍增长的目标。（见下表）

篇2：小区推广营销策划方案

营销策划中心

小区推广营销

策划方案

【目录】

第一章『策划概述』第二章『推广策略』第三章第四章『活动策划』

第一章 【策划概述】

1、策划背景

1.1随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变，迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾；业务界限不清晰，难以区分；缺乏信息交流。

1.2作为宏宇企业自身发展的需要，开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。

1.3当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必须主动出击，有的放矢，针对重点积极突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。

本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。

2、策划目的

客户网络；创新新的营销渠道，开拓新的市场和客户群体。 2.1 加强营销渠道建设，稳固原有的渠道，并对其进行梳理和整合，完善

2.2 进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效

的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，有这么一句话：“营销即是传播，传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。

2.3 与工程客户，与陶瓷产品的直接客户，即房地产商、工程建筑商、装

饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的

合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。

2.4 完善服务机制。纵观整个陶瓷行业，在售前服务、售中服务、售后服

务等方面，较IT业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制，如IBM的“蓝色快车”机制，通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。

2.5 建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态，获得有用的市场信息，

是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。

第二章 【推广策略】

1、

资源整合

如今的时代是一个资源共享的时代，是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。

2、有的放矢重点出击

对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。

3、环环相扣层层渗透

小区推广的每个环节都要进行周密考虑，环环相扣，保证推广过程流畅。同时，将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。

4、稳打稳扎以点带面

小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程

施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可，以点带面，形成良好的口碑效应。

第三章 【小区推广实施办法】

1、

成立企业竞争情报库

篇3：装修公司营销策略和小区营销模式

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

1、目前对于我们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。

3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。但是最终的核心还是以签订成交

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。也就是工人的责任心方面，以后我们的施工要与客户有明确的互动，即使客户不在场，我们每天都要有汇报客户施工情况，和距离完工的时间，及完工时建议搬家入住的时间等。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

五、知识营销

企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。

六、差异化营销

差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。

如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。

对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。

除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。

1、环节控制

每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。

2、配套服务

所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求：

首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。

十

一、整体营销

整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。

十

二、对活动的组织建议

现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际情况可

第12篇：(实战篇)家装营销小区营销的操作方法

（一）开展全面细致的楼盘调研 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 搜集到的楼盘信息应包括以下内容：●楼盘名称●售楼负责人姓名、电话●开发商名称●均价●物业管理公司名称●楼盘位置●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积●售楼处地址●总户数●户型配比●业主特征描述●主力户型●楼盘周边环境调查●入住时间●是否有单位集体购房 对搜集到的信息进行整理备案，然后初步筛选出开发规模、价格、地理位置等符合“开发条件”的小区，准备和开发商和物业单位进行洽谈。

（二）确定目标楼盘

在楼盘调研工作结束之后，要对基本符合“开发条件”的楼盘进行实地考察，同售楼处或物业进行沟通，获得更多的详细信息，比如每期开盘，购房者收入情况，是否有家装公司进驻、是否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程等。经过仔细筛选之后，确定具体目标楼盘。

操作时，一定要考虑以下几个因素： １、符合公司的市场定位。 ２、楼盘的总体开发规模。 ３、与物业部门或楼盘相关单位的关系。有时候特殊关系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后的效果。

４、公司自身的能力和当期任务。比如，选择楼盘时要考虑到当月费用情况，人员尤其是销售人员能配合的情况。

５、确定目标楼盘的总原则是“找准”而不是全面开花，四面出击。

（三）选择恰当的营销形式 确定目标楼盘以后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。

以上将小区家装营销形式６种，分别是：进驻小区－设立临时店面、小区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。其中，进驻小区－－设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。 电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。

小区宣传和工地营销是小区营销工作当中不可或缺的营销形式，常常与其它营销形式配合来使用。出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，可能在小区内形成“持续营销”的热潮。当然这离不开小区宣传的配合。 小区营销本身没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。在选择不同的营销形式时，要注意不同的操作要点，同时，要注意不同营销形式之间的彼此衔接。

（四）贯彻实施

小区营销工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区营销的具体进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划；在管理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任人，推行业绩考核和日常管理考核；在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。

在具体操作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度，定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。 在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。

（五）工作总结

小区营销结束后，要对要作进行总结 在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。

要求在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评估营销工作的效果 具体贯彻时，建议将小区负责人这一工作的实施情况纳入的日常考核内容。

第13篇：家装

地板选购

在家庭装潢中，如何挑选木地板是让人头痛的问题，下面讲几种挑选木地板的方法。

第一，挑选木地板最好还是到大专卖店中，因为货源充足，质量可靠。

第二，有一些人认为木地板越宽越好，其实并非如此，一般木地板越宽越长变形的概率就越大，我们的具体标准就是长度1.2米，宽度12厘米左右。

第三，木地板的木纹也很重要，一般挑选以直的木纹为主，尽量减少花纹的，除了喜欢这种风格的客户之外。因为花纹的木地板和直纹的变形系数不一样，如果铺在一起，相互的影响较大。

第四，硬度的挑选也很重要，挑选的时候可以用手指划一下，如果印痕深就说明质量不高，所以要挑选比较硬的木材。

第五，在挑选的时候，要注意地板的平整度，这样铺设起来就可以减少难度。

第六，尽量挑选色差小的地板，色差大的地板铺设在隐蔽的地方，色差小的地方铺在明显的地方，这样效果就很好。

面对市场上出现的诸多品牌的强化木地板产品，其实消费者也不必眼花缭乱，只要从品质、花色、环保性能，以及售后服务等几个方面入手，就能选到符合自己需要的地板。

1、耐磨转数

这是衡量复合地板质量的一项重要指标。客观来讲，耐磨转数越高，地板使用的时间应该越长，但耐磨值的高低并不是衡量地板使用年限的惟一标准。一般情况下，复合地板的耐磨转数达到1万转为优等品，不足1万转的产品，在使用1～3年后就可能出现不同程度的磨损现象。

2、吸水后膨胀率

此项指标在3%以内可视为合格，否则，地板在遇到潮湿，或在湿度相对较高、周边密封不严的情况下，就会出现变形现象，影响正常使用。

3、甲醛含量

这是一项关系到我们选择的产品是否对身体有害的关键性指标，但却很容易被消费者所忽略。按照欧洲标准，每100克地板的甲醛含量不得超过9毫克，如果超过9毫克属不合格产品。

4、地板厚度

目前市场上地板的厚度一般在6～12毫米，选择时应以厚度厚些为好。厚度越厚，使用寿命也就相对越长，但同时要考虑家庭的实际需要。拼装效果可拿两块地板的样板拼装一下，看拼装后是否整齐、严密。地板重量 地板重量主要取决于其基材的密度。基材决定着地板的稳定性，以及抗冲击性等诸项指标，因此基材越好，密度越高，地板也就越重。

5、正规证书和检验报告

消费者在选择地板时，一定要弄清商家有无相关证书和质量检验报告。相关证书一般包括地板原产地证书、欧洲复合地板协会(EPLF)证书、ISO9001国际质量认证证书、ISO14001国际环保认证证书，以及其他一些相关质量证书。

6、环保性能

消费者普遍关心的问题就是地板的环保性能。选择地板时首先考虑的应是产品的环保性，其次才是产品的其他性能，以及价格。可以通过验看有无相关的绿色环保证书来确认地板是否为环保产品。

7、售后服务

强化复合地板一般需要专业安装人员使用专门工具进行安装，因此消费者一定要问清商家是否有专业安装队伍，以及能否提供正规保修证明书和保修卡。

市面上木地板的款式、称号繁多，实木地板、复合地板、软胶地板、无缝地板、悬浮式地板、防水复合地板等。

实木地板： 最大优点在于有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，有容易配衬各款家具装饰，加上现时许多商品房推售时亦流行铺木地板，实木地板成为地面饰材的主流，其他则只是极力朝着模仿实木的方向发展。而实木地板的弱点在于对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘起。

复合地板： 也称仿木地板，表层是胶面纸再加其他材料用高温及高压合在一起的层压板，中层及地层则是纤维板几蔗渣板。因为胶面纸可染上不同颜色，能模仿多种木纹，可塑性甚高，所以在市场上亦颇受欢迎。复合地板的优点是硬度高、抗磨损、抗污、阻燃、防水且较容易打理；不足是外观和质感始终与天然木地板有差异，而且湿水程度在突破一定防水线后，会出现永久性膨胀，外观变得起伏不平。

软胶地板： 又称地板胶，其模仿性更甚复合地板，除木纹外，还可以塑造大理石、地砖、马赛克等特征，而且越来越精细，纹理、颜色几可乱真。胶地板感觉上柔软而舒服，而且防水、吸音、防污，具弹性，不怕承受压力，能避免留下家具重压的痕迹，造型上富独创性。然而胶地板的商业味较浓，而且普遍认为在质感上始终不及天然地板，而且接缝处较难处理，感觉档次较低，用作家居主要地面饰材的机会偏低。

预先处理地板： 是指每件木地板铺砌前已经预先涂上清漆，这不单减省铺砌后的打蜡功夫，更可减低木版出售，而木版接口处理有平边斜边之分。平边处理不容易藏污纳垢，但铺在不平坦地台上则出现瑕疵；斜边处理价格较贵，容易在视线上隐藏地面凹问题，使接缝较难打扫。

无缝地板： 是指地板安装后表面无缝无隙，可以在一定程度上防水渗入，更可防尘。施工方法是先在地面上铺砌木地板，然后用磨砂机磨平，再涂上三至五遍清漆，周边用地角线压实收口，最后再上蜡抛光。但这种方法的木材需经干燥处理，以免日后胀缩，周边亦要预留伸缩缝，底下还要做好防水处理以便地面水分回渗，施工上不能马虎，否则开裂翘起，则前功尽废。

悬浮式地板： 是依靠榫位接合的安装方式。铺时可在原有地板上铺砌，只要加上一层泡沫胶垫，用以吸音，避免嘎吱声和水分渗入木地板，铺砌方式有两种：

一、利用钉、胶水使木地板与副地板接合；

二、粘接木地板本身的榫位，置于副地板上，彼此不粘合，便做成悬浮式。悬浮式地板可铺于任何地面饰材上。

1、地板最好不要找太小的品牌 家里单件花费最多的一样东西 木头做的东西 售后还是很重要的 如果起初买的便宜 用起来闹心 那可真是得不偿失了

2、房间地板的尺寸自己应心中有数，否则量房的师傅手一拐给你加两平米 你的价格就白讲了

3、讲价时不要忘记问辅料的价格 有些品牌的地板是都包括的 而有些是单算的

4、安排师傅铺装地板的时候 要个好师傅 一个好师傅能给你省很多米～～～ 否则你的合理损耗可能就不合理了

5、铺装前要先拣选地板，把花色好的铺在显眼处 不好的铺床柜下 有些大品牌会实行预铺装 就是先把地板在地面一片一片摆开给你看效果 满意花色效果再正式铺装 会省心好多

6、铺地板的当天最好有足够的人手帮忙一起监工 有几个工人 找几个监工 我们不一定懂怎么铺地板 但只要渥恩在一旁 就能稍微避免一些被糊弄和浪费的现象

7、想减少损耗，就尤其要看好裁料的电锯箱 及时帮师傅整理料头 整理出公槽母槽 放到师傅旁边的料堆上 促使师傅积极再利用 这样的做法至少能帮你省出3平米左右的板子

8、如何挑选强化地板：

1）板的耐磨度怎么看：大多数商家都用铁刷子什么的磨给你看，没用的，基本上所有的强化板都不怕这么划，除非你划几千次...用钥匙轻敲板面，声音清脆好像敲钢铁一样说明板耐磨度好，声音沉闷好像敲木头一样说明板耐磨度不好

2）板的硬度怎么看：掂板的轻重，因为强化板都是高密度板的，密度越高重量越重，板也就越结实。反之，如果很轻，那板的硬度也就可想而知了

3）板的接缝质量怎么看：跟店面要来样板，拼接好，向拼接缝隙处到水，等一分钟后，把面上的水擦去，把板再拆开，如果水没有渗下去，说明板的拼接紧密

4）板的环保怎么看：用手沾水

然后摸样板边缝，如果感觉烧手，则一定不能用

如果有条件，让店员当场锯给你看看，锯完了闻闻味道，只要用鼻子能闻出甲醛味就一定不能用

2009强化地板十大品牌排名

1、圣象地板

2、菲林格尔地板

3、世友地板

4、扬子地板

5、春洲奥德地板

6、德尔地板

7、升达地板

8、拜尔地板

9、欧象地板

10、大自然地板 2009年中国十大环保地板排名[十大名牌地板] 1 圣象地板 中国名牌基材,国家免检产品 2 菲林格尔地板中国名牌基材,国家免检产品 3 德尔地板 国家免检产品 4 升达地板 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品 5 安信地板 国家免检产品 6 生活家地板 国家免检产品 7 迈思德地板 国家免检产品 8 圣保罗地板 国家免检产品 9 瑞嘉地板 国家免检产品 10 大自然地板 中国驰名商标,国家免检产品 2009年中国十大品牌地板榜中榜/十大名牌地板 1 圣象地板 (中国驰名商标,中国名牌基材,国家免检产品,地板十大品牌) 2 菲林格尔 (中国名牌基材,国家免检产品,地板十大品牌) 3 升达地板 (中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 4 德尔地板 (国家免检产品,地板十大品牌) 5 安信地板 (国家免检产品) 6 瑞嘉地板 (国家免检产品,地板十大品牌) 7 澳森地板(国家免检产品,地板十大品牌) 8 扬子地板 (国家免检产品,地板十大品牌) 9 圣保罗地板(中国驰名商标,国家免检产品,地板十大品牌) 10 宏耐地板 (国家免检产品,地板十大品牌) 马桶

1、TOTO （东陶旗下,于1917年日本,一线品牌,卫浴十大品牌）

2、箭牌 （乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）

3、科勒 （卫浴十大品牌,开始于1873 年美国,世界著名卫浴品牌）

4、美标 （于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌）

5、尚高 （中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山）

6、乐家 （卫浴十大品牌,1917年西班牙,跨国卫浴洁具集团）

7、阿波罗 （一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州）

8、和成 （一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商）

9、惠达 （中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）

10、东鹏 （中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）

选购马桶

一、如何选购马桶

刚开始接触洁具市场，大家在挑选马桶的时候一般局限于看看品牌，再选选样式，然后关心关心价格，稍微深入一点的，上去试试坐感，象征性的看看釉面，三板斧过后，其他的还真瞧不出什么了。其实，要选择一个合适的马桶，首先应该知道，对于马桶，什么更重要，我在这里罗列一下，大家看看有没有道理：

第一重要，水件，直接决定马桶的使用寿命；

第二重要，质保，大家千万不要忽略任何大件的售后服务；

第三重要，冲水，根据马桶桶坑的构造，可以判断；

第四重要，构造，包括：桶距大小、是分体还是联体、是后排水还是下排水；

第五重要，价格，根据自己的经济实力心里应该有数；

第六重要，外观，可能的情况下，当然要买一个自己喜欢的。

根据以上几点，一一阐述如下：

第一，品牌马桶和普通马桶的水件质量区别很大，九十年代初、中期装修的房子，几乎家家都经历过水箱罢工之苦，所以，选择马桶的时候千万不要忽略了水件这个环节，具体如何鉴定，最好自己多看看，再听听导购员的意见。

多问问导购员，哪怕只是听听他说这个产品如何如何的好，至少你也大体能够知道自己应该去了解哪方面的问题了。我装修前后学习掌握的这些皮毛的所谓经验有很大一部分都是从导购员那里获得的。

第二，一旦质量出现问题，要找到能够负责退还或维修的厂家，否则只有自己受累了。

第三，大家在买马桶之前至少应该掌握马桶有几种冲水方式。从实用角度考虑，马桶首先应具备冲刷彻底的基本功能。所以，冲水方式很重要，马桶冲水分为直冲式、旋转虹吸式、漩涡虹吸式、喷射虹吸式。向大家推荐喷射虹吸式，因为其噪音小，去污力强，且坑内视觉较好。这一点基本上已经得到大家的普遍认可了。

每种冲水方式的坑内形状都不一样。

第四，关于排水：除了极个别的后排水，一般马桶都是采用下排水；关于桶距：马桶桶距主要有300mm、400mm两种，有的同学实际测量桶距结果大于400，不知如何是好，大家别忘了，墙壁还要贴砖；建议选择连体马桶，分体给人感觉晃了晃荡的，不踏实。

第五，至于价格，大家有各自的想法。市场上比较著名的进口品牌有美国的科勒、美标，日本的TOTO等，澳大利亚的科马等；国内著名品牌有大家熟知的惠达、箭牌、鹰牌、钻石、庄头北等；还有一些不知名的品牌，但却为大家熟知的，比如金尼斯、耐斯等。

第六，外观上，建议最好选择那种线条流畅的。市场上有很多马桶的底座从侧面看好像一根肠子曲折蜿蜒，感觉不是很好，因为如厕本来就是一个充分发挥肠道功能的过程，没必要在马桶上标示出来。

最后还有几条建议：

1、应该选择储水量适中的马桶，储水量过高会溅屁股，储水量过低容易跑味儿。

2、注意马桶的釉面，质量好的马桶其釉面应该光洁顺滑无起泡，色泽饱和。在检验外表面釉面之后，还应该去摸一下马桶的下水道，如果粗糙的话，以后容易造成遗挂。

3、马桶安装完成后，要在第一时间试一下冲水效果，最好的方法是：找一个烟头扔进去，能够一下就冲下去，而且声音不大，说明安装环节没问题了。[/td]

选购浴缸、淋浴房、洗手盆

关于洗手盆的选择主要有：

（一）台上盆（相对台下盆美观）；

（二）台下盆（相对台上盆便于清洁）；

（三）整体台盆（多用于整体浴室柜）；

（四）柱盆（适合面积小的卫生间）

现在大多数同学往往都是根据卫生间的尺寸直接买一个整体浴室柜，这样做的特点是：省心费钱。对于尺寸要求很严格的同学，建议你最好自己做浴室柜，只要和商家谈好价钱，绝对比市场上的成品柜要便宜得多。

最后特别提醒大家，针对水质和水量大小花洒，在选择价格昂贵的具有按摩功能的浴缸、淋浴房时一定要慎重，据说时间长了，喷水的小孔会堵。

墙砖的选购

1.大体情况

用了一天时间几乎逛遍了七里庄瓷砖一条街的每一家店，店面门脸太小的就不逛了，不懂的话感觉各方面没有保障。总体感觉像金舵、马可波罗、强辉、欧美、冠军、威尔斯这些大牌子的瓷砖，质量应该是没有问题，但因为是名牌，所以价格也相对比较高一些，平均也要一百左右每平米，但每家都有几款是特价的，大概在60左右。在买之前也在网上看过很多相关资料，咨询了很多业内及业外人士，基于预算，我家瓷砖的预算价格为40——60元/平米。瓷砖的产地多数为广东佛山，还有一些比较贵的为杭州产的，最次的砖是山东产的。因为土质的原因，广东瓷砖应该是应用比较普及的。还有就是透水与不透水的瓷砖的区别，不透水瓷砖是最近几年才流行的名词，其实我感觉区别不大，因为瓷砖在铺贴之前都是要水浸透的，至于瓷砖的质量是一方面，更重要的还是水泥和沙土的质量以及工人贴瓷砖时候的工艺水平。十年前我家的壁砖据说才六毛钱一块，时至今日不但一块都没掉过，拆都困难。所以说我认为四十到六十元每平米的品牌瓷壁砖一般都问题不大。适合于家用。

2.墙砖流行趋势

十年前我家装修时的墙砖地砖都是15*20，地板砖是50*50。而现在流行的趋势，墙砖则大多为300*450，还有更大的600*700，个人认为如果居室面积不是很大的话，用300*450比较合适。而且要根据家庭装修的整体风格选定瓷砖。在购买前应该确定好大概的颜色和样式，避免逛了很多之后挑花眼。比如家装的整体风格是现代简约风格，墙砖则应该选择一些釉面的和家庭地板、墙的颜色统一的色系。如果风格是欧式田园风格，厨卫的墙砖则应该以欧式复古为主，整体橱柜烟机灶台则以欧式为主。

卫生间的整体造型多以四六开，中间加腰线。腰线有树脂的有平面的，个人认为如果卫生间面积不大，用平面的腰线比较好，易打理。整体造型多数都是商家配好的，只要选择样式和色系就行，不用太为怎么搭配而费心。

很多商家的样板间里都会有搭配好的壁砖风格及颜色，我们会看到很多墙面上有搭配好的花片，我在给自己家选择的时候，厨房和洗手间分别选了一组花片，卫生间因为比较小，所以花片的应用只能让面积感觉更小，而不能起到画龙点睛的装饰作用。另外还要提前想好厨卫的物件摆设，以便确定是否需要花片及腰线。腰线的应用最好是能围成一圈，否则效果不明显，失去了腰线的意义。

3.挑选注意事项

广东产的瓷砖自然要从广东运到北京来，路上磕磕碰碰，边角的磨损也算是比较正常，但是严格来讲在验货的时候要验清楚比较好，毕竟也是花钱买的，看着破损的边角心里还是不舒服。

验货时一定要验清数量和质量。

由于墙砖数量比较多，不可能一块一块的数，一般都是成箱封闭好的加上零散的几块。零散的好数也好验，整箱的要注意了，首先要大概看一下厚度，最好随便拆一箱，看看是否与箱子上所标注的壁砖数量相符合。其次再看看这箱砖的质量如何，平整度以及边角有无破损的情况。

所有的瓷砖最好选择同一家公司，多退少补比较方便。还有就是一定要让他们送勾缝剂，两盒起步。因为我也是事后才知道的，事后再打电话，人家肯定不送了，呵呵

中国瓷砖十大品牌总榜单：欧神诺瓷砖、东鹏瓷砖、马可波罗、金舵瓷砖、诺贝尔、卓远瓷砖、鹰牌、兴辉瓷砖、蒙娜丽莎、新中源[PAGE]

欧神诺瓷砖（中国驰名商标、“影响中国”建陶30年30品牌、中国瓷砖十大品牌）

金舵瓷砖（中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌）

东鹏地砖（中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌）

卓远瓷砖（中国瓷砖行业名牌、广东省著名商标、健康石材领军品牌）

马可波罗 （中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌） 诺贝尔瓷砖 （浙江省名牌、知名影响力品、中国瓷砖十大品牌）

鹰牌陶瓷（中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌）

蒙娜丽莎 （中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌）

兴辉陶瓷 （中国瓷砖行业名牌、十大亲和力品牌企业、中国建筑瓷砖行业知名品牌）

新中源瓷砖 （中国驰名商标、中国名牌、中国瓷砖十大品牌）

玻化砖十大品牌：欧神诺陶瓷、马可波罗、蒙娜丽莎、兴辉瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖、金舵瓷砖、鹰牌、新中源、冠珠瓷砖

欧神诺瓷砖（中国驰名商标、“影响中国”建陶30年30品牌、中国瓷砖十大品牌、玻化砖标杆品牌）

马可波罗 （中国驰名商标、中国名牌、中国玻化砖十大品牌）

蒙娜丽莎（中国驰名商标、中国名牌、中国环境标志产品、中国玻化砖十大品牌）

兴辉瓷砖 （中国瓷砖行业名牌、十大亲和力品牌企业、建筑瓷砖行业知名品牌、中国玻化砖十大品牌）

诺贝尔瓷砖 （浙江省名牌、中国环境标志产品认证、中国玻化砖十大品牌）

东鹏瓷砖 （中国驰名商标、中国名牌、中国玻化砖十大品牌）

金舵瓷砖（中国驰名商标、中国名牌、中国玻化砖十大品牌）

鹰牌 （广东省著名商标、中国名牌、中国玻化砖十大品牌）

新中源 （广东省名牌产品、中国驰名商标、中国名牌、中国玻化砖十大品牌）

冠珠瓷砖（中国名牌、中国驰名商标、中国玻化砖十大品牌）

内墙砖-瓷片十大品牌品牌榜中榜/瓷片品牌[PAGE]

欧神诺瓷砖（中国驰名商标、内墙砖-瓷片十大品牌、中国瓷砖十大品牌，欧神诺陶瓷股份有限公司）

冠珠瓷砖（中国驰名商标、中国名牌、中国环境标志产品认证、佛山市新明珠陶瓷集团）

东鹏（中国驰名商标、中国名牌、内墙砖-瓷片十大品牌、广东东鹏陶瓷股份有限公司）

鹰牌（广东省著名商标、中国名牌、瓷砖十大品牌、鹰牌控股有限公司）

诺贝尔Nabel（十大瓷片品牌、行业十大影响力品牌、浙江省名牌、杭州诺贝尔集团）

陶一郎（瓷片十大品牌、著名品牌、一线牌子、上海陶一郎陶瓷有限公司）

卓远瓷砖（中国瓷砖行业名牌、健康石材领军品牌、佛山三水宏源陶瓷企业有限公司）

路易摩登（瓷片十大品牌、中国环境标志产品认证、广东新明珠陶瓷集团）

能强（十大瓷片品牌、广东省百强民营企业、广东名牌、广东能强陶瓷有限公司）

2.宏宇（十大瓷片品牌、广东省名牌、广东出口名牌、广东宏宇陶瓷有限公司）

地转的选购

最新 2010年 中国 陶瓷行业的十大品牌 品牌排名

1、东鹏 (中国驰名商标,价值品牌500强,广东省著名商标,一线牌子,广东东鹏陶瓷股份有限公司)

2、新中源 (中国驰名商标,陶瓷十大年度品牌,广东省著名商标,一线牌子,广东新中源陶瓷有限公司)

3、汇亚 (中国驰名商标,中国陶瓷行业名牌,广东省著名商标,广东省名牌产品,一线牌子,广东汇亚陶瓷有限公司)

4、冠珠(中国驰名商标,广东省著名商标,最具价值品牌500强,一线牌子,新明珠陶瓷集团有限公司)

5、鹰牌(中国驰名商标,最具价值品牌500强,广东省名牌,一线牌子,鹰牌控股有限公司)

6、蒙娜丽莎(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,一线牌子,广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司)

7、马可波罗(中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,一线牌子,广东唯美陶瓷有限公司)

8、金舵(中国驰名商标,广东省名牌,广东省著名商标,一线牌子,佛山市金舵陶瓷有限公司)

9、斯米克(中国名牌,上海名牌产品,一线牌子,上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司)

10、诺贝尔(中国名牌,国家免检产品,浙江省名牌,杭州诺贝尔陶瓷有限公司) 亚细亚(中国名牌,最具价值品牌500强,上海名牌产品,一线牌子,上海亚细亚陶瓷有限公司)冠军陶瓷(广东著名商标,中国陶瓷行业名牌,冠军陶瓷有限公司)宏宇陶瓷(广东省出口品牌，广东省名牌产品,广东宏宇陶瓷有限公司) 惠达陶瓷(中国驰名商标,中国名牌,唐山惠达陶瓷集团)嘉俊陶瓷(广东省名牌,中国陶瓷行业名牌产品，国家免检产品) 钻石陶瓷(广东省著名商标,佛山陶瓷10强企业,中国陶瓷行业名牌产品,佛山钻石瓷砖有限公司) 能强陶瓷(中国驰名商标,广东省著名商标,广东省名牌产品,广东能强陶瓷有限公司) 一线品牌：东鹏、新中源、汇亚、冠珠、鹰牌、蒙娜丽莎、马可波罗、金舵、斯米克、诺贝尔、冠军、惠达。 中上品牌：奥米茄、金牌亚洲、宏宇、嘉达、嘉俊、骏仕、简

一、金意陶、罗马利奥、欧美、特地、维罗、唯美、银鲸、意利宝、中盛、钻石、金舵、樵东、宏陶、金陶名家、蒙 地卡罗、兴辉、萨米特、顺辉、王者、威尔斯、大将军、格莱斯、。 中下品牌：博华、百度、贝嘉利、标牌、冠星、爱和陶、博德、长谷、凡第诺、皇冠、华鹏、恒福、皇冠新世纪、辉瑞、海棠、华莎驰、惠万家、红协、金贝、金龙、九凌、金西 洲、建球、金兴、金朝阳、卡迪雅、鲁班、朗高、利华、露华浓、利家居、龙驹、乐可、路易摩登、马可贝里、美陶、梦特娇、诺克威尔、欧罗兰、皮尔卡丹、涪陵、圣保路、升 华、喜利得、圣陶坊、石湾、双喜、上元、陶城、特高特、威廉顿、现代、喜来登、新里万、新中瓷、裕景、优璐莱、远方、雅士、欧文莱、荣高、圣德保、双菱、卡诺尔、罗马、高夫。 末流品牌：爱佳、宝来、班力德、彩蝶、帝舵、迪凯门、登喜路、高的、个性、红灯笼、宏丰、华纳、恒诺、金怡、景业、康博、雷克、利维、麦德豪、名爵、迈克尔、玛拉兹、尼米奥、樵南、盛发、诗曼丽、圣罗兰、世外陶源、路易、华伦天奴、神韵、上意、天工、迅驰、新世域、小玉、皇帝女、意堡罗、亚洛斯、优诺、因特、雅陶典、卓丽、尊利、新南悦、紫砂。地砖是家庭装修中常用的一种装饰材料，有多种色泽和图案，具有美观、易清洁的特点，多被用于客厅、厨房、卫生间等处的地面装饰。

现在市场上出售的地砖规格大致在300×300毫米至500×500毫米之间，大多经过防滑处理，表面分为哑光、抛光等。按照产地可分为进口、合资和国产三种，进口地砖以西班牙和意大利的居多。由于地砖在生产工艺选材的技术上有所不同，价格也存在很大差异。国产地砖价格一般在40～80元/平方米左右；合资产品的价格一般在80～150元/平方米之间；进口品牌的价格多在150～230元/平方米左右。本文由城市猎房编辑整理，转载自城市猎房|福州房产网 http://www.daodoc.com,感谢您转载保留出处。

全瓷砖以价取胜

年初市场上出现一种销势很好的国产全瓷高亮度地砖，这种地砖经过特殊的工艺处理，砖面看起来像大理石的颜色，质地坚实、耐磨。据商家介绍，这种地砖的硬度可与抛光砖的硬度相比，但价格却远远低于抛光砖，每平方米只要40元。全瓷地砖却挑选起来很容易，只要看瓷砖的砖面和背面的瓷质就可以了。把砖面对着阳光照，砖面光滑明亮，没有麻点和气泡，背面的瓷质越细腻洁白，说明瓷砖的质量越好。

新型地砖价高也畅销

继陶质釉面砖、普通抛光砖之后，亲近推出的玻化抛光地砖成为又一种新型抛光地砖。玻化抛光砖由陶质砖加以玻璃纤维经过三次烧制而成，砖面与砖体成一色，砖体更坚实、耐磨。普通釉面砖在使用一段时间后，釉面被磨损，颜色暗淡，而玻化抛光砖通体由一种材料制成，不会存在面层磨损掉色的可能，而且比起普通抛光砖还有不易污损的特点。普通招光砖表面若长期受到油迹污染，油迹会从砖面上的毛孔渗入，砖面颜色也会随这变暗，而玻化抛光砖含有玻璃纤维物质，砖面细密，油迹不易渗入，可以常用常新。玻化抛光砖每平方米售价为120元，据商家说，这种地砖上市后销路很好，许多客户纷纷前来选购。不过这种地砖的规格不多，目前只有500×500毫米的规格。

仿古地砖日渐流行

在家庭装饰日益崇尚自然的风格中，古朴典雅的仿古地砖日益受到人们的喜爱。仿古地砖多为橘红、陶红等色，表面不像其它地砖光滑平整，视觉效果有凹凸不平感，有很好的防滑性。仿古地砖的规格大多是305×305毫米，价格每平方米在80～180元之间。商家介绍说，选购仿古地砖的多为年轻人，仿古砖在进入家庭前，多用在咖啡厅、酒吧中，古朴的风格与幽雅的环境相结合，独特的装饰效果深受年轻人喜受。在铺设仿古地砖时，最好使用两种不同的色系，将地砖铺成对称的菱形块，色彩对比性强装饰效果明显。

墙砖和地转的选购方法不同

瓷砖按铺贴地点可以分为墙砖和地砖，两者的主要区别在于地砖比墙砖吸水率低得多。墙砖严格讲应属于陶制品，地砖则通常是瓷制品。

瓷砖一般大概可以分为墙砖和地砖两种，之所以要区分墙砖和地砖是因为通常地砖的吸水率要比墙砖低很多，而墙砖应属于陶制品地砖则是瓷制品，所以两者在选购的时候是不能一概而论的。

墙砖和地砖从选黏土配料到烧制工艺都有很大区别，从而造成它们的物理特性也大不相同，墙砖吸水率大概在10％左右，而地砖的吸水率通常只有1％左右

卫生间和厨房的地面应铺设吸水率低的地砖。

因为地面会经常用大量的清水洗刷，这样瓷砖才能不受水汽的影响、不吸纳污渍。

而墙砖用在地面的话，会因吸水太多而变得不易清洁。

墙砖是釉面陶制的，含水率比较高，它的背面一般也比较粗糙，这也有利于黏合剂把墙砖贴上墙，地砖则不易在墙上黏贴牢固，可见墙、地砖是不能混用的。

一、陶瓷墙砖的特点

陶瓷墙砖是家庭装修中必不可少的墙体装饰材料，陶瓷墙砖的吸水率低，抗腐蚀、抗老化能力强。

特别是其特殊的耐湿潮、耐擦洗、耐候性，是其他材料无法取代的，其价格低廉，色彩丰富，是家庭装修中厨房、卫生间、阳台墙面理想的装修材料。

二、陶瓷墙砖的种类及规格

用于墙面装修的装饰砖，可以分为两类。

第一类是釉面砖，这种砖的表面涂有一层彩色的釉面，经加工烧制而成，色彩变化丰富，特别易于清洗保养，主要用于厨房、卫生间的墙面装修。

另一类是通体砖，质地坚硬，抗冲击性好，抗老化，不褪色，但多为单一颜色，主要用于阳台墙面的装修。

陶瓷釉面砖的形状多为长方形，使用时竖立粘贴，可以增加装修后的视觉高度。有60毫米ｘ240毫米、l00毫米ｘ200毫米、1l5毫米ｘ240毫米、150毫米ｘ200毫米、l50毫米ｘ225毫米、200毫米ｘ300毫米等多种规格，厚度在6-l0毫米之间，可以根据需要选择。

通体墙砖多为长条形，使用时应横向粘贴，给人以稳重踏实的感觉，有45毫米ｘ95毫米、45毫米ｘ195毫米、50毫米ｘ100毫米、50毫米ｘ150毫米、50毫米ｘ200毫米、60毫米ｘ240毫米等多种规格，厚度一般为6-8毫米，可以根据需要选择。

三、陶瓷墙砖的质量鉴定主要应掌握以下几点：

1、应向经销商索要墙砖产品的质量检验合格证和质检报告

2、在现场进行目测检查

观察墙砖产品有无缺袖、斑点、裂纹、轴泡、波纹等明显质量缺陷，有以上缺陷的绝对不能选用。

3、听声音

用硬物轻击，声音越清脆，则墙砖瓷化程度越高，质量越好。

也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、滞浊为下品。

4、滴水试验

可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢，一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大；反之，吸水越快，说明密度稀疏，其内在品质以前者为优。

5、用手检测

将两块墙砖用手指夹住后相互撞击，声音清脆响亮的为合格产品，声音低沉闷浊的必然有内在的质量缺陷。

6、进行墙砖色差的辨别

由于墙砖一次购买的数量较大，多个包装之间如有明显色差，装修效果就很受影响，要对所有包装的产品抽样对比，观察色差的变化，色差大的不能选用。

7、墙砖尺量

瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。

用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，尺寸误差大于0.5毫米、平整度大于0.1毫米的产品，不仅会增加施工的难度，同时装修后的效果差，也不能用于工程。

瓷砖按照制造工艺分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖和陶瓷锦砖等..

我们通常铺地面用的多是玻化砖，玻化砖是将岩石碎屑经过高压压制而成，表面抛光后坚硬度可与石材相比，吸水率更低。而且，大多数的瓷砖由釉彩与砖板组成，若质料不佳或长期磨损，表面的釉便会刮花或脱落，露出底层砖板，无法修补。而玻化砖就禰补了这一缺陷，它是整块同一材料制成，不分底层，表层，即使遭到刮割磨损，也不会露出另一种颜色的物料，影响美观，而且这种砖的抗磨损能力也相当强，适合用作走动量大的场所..

不管什么砖，釉面应平滑、细腻、光泽釉应晶莹亮泽，武光釉面应柔和、舒适..

根据国家环保标准，装饰材料放射水平分三类1.A类装饰材料 装修材料中天然放射性核素镭-2

26、釷-2

32、钾-40的放射性避祸毒同时买足1Ra小于1.01r小于1.3要求为装饰材料，产销与使用不受限制。2.B类材料，不可用于明用建筑的内饰面，但可用于民用建筑的外饰面，及其他一切建筑的内外饰面..

首先注意一定购买正规厂家的生产的产品，向销售人员索要产品环保监测报告。依国家标准，瓷砖分为优级、一级、二级、和等外四级，外观可通过看来判定的问题有：

1.色差。同一品名的砖与砖之间有没有颜色深浅的差别很重要.. 2.大小头，同一块砖堆边长度不一致为大小头..

3.大小片，同一品种的砖与砖相应的边长度不一致，为大小片..

4.变形，如边不直，曲翘等5.表面质量有缺陷，如釉面不平、针眼、落渣、掉角等。吸水率 品质高的瓷砖吸水率很低。吸水率高的瓷砖由于容易吸水，经冷缩热涨后便会导致瓷砖表面龟裂及整块砖剥落，若瓷砖没有注明吸水率，则可有水滴在瓷砖背面，数分钟后视察水滴扩散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。瓷化程度 可敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音越最，表明瓷砖的质地密度越高，硬度较佳，比可用硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。购买时，发票上必须注明瓷砖的名称，规格、数量、单价、金额。著名厂家的名称、地址、联系人、电话，以便发生质量问题能够及时联系解决..

地砖中：蜜蜂、蜘蛛、冠军、诺贝尔、亚细亚、马可波罗、蒙娜丽莎、奥秘茄、高登贵格、曼联、罗马、东鹏、皮尔卡丹等都是上榜品牌，都有80-400的砖

橱柜（主要由门板、柜体板、台面、五金）

2010年度整体橱柜十大品牌风云榜

1、欧派(中国名牌，橱柜十大品牌，橱柜行业领导品牌)

2、海尔Haier(中国名牌，中国驰名商标，橱柜十大品牌)

3、金牌(橱柜十大品牌，中高端市场第一品牌)

4、利澳橱柜(中国橱柜十大品牌，十年生产经验，以出口为主，绿色环保)

5、科宝□博洛尼(BOLONI，中国名牌，橱柜十大品牌，世界品牌，来自意大利)

6、方太(中国驰名商标，橱柜十大品牌，中国厨房领域著名品牌)

7、东方邦太(橱柜十大品牌，中国国厨柜行业畅销品牌，最具竞争力企业之一)

8、我乐OLO(橱柜十大品牌，中美合资，华东橱柜领导品牌，南京)

9、志邦(橱柜十大品牌，中国厨柜行业的先驱，江苏名牌，合肥)

10、月兔(中国驰名商标，橱柜十大品牌，国内大型橱柜企业

橱柜面板

人造石主要是为了区别于天然石，天然石优点色泽纹理自然天成，比较美观，缺点是天然石做台面的不能无缝拼接、有放射性、无韧弹性而易受力碎裂等。目前整体厨柜采用人造石是主流。

人造石台面是以色母及丙烯酸树脂胶和天然矿物粉经过特殊工艺加工而成的，具有质地硬、强度高、耐高温、无辐射污染、加工方便、造型容易、具备韧性，不易破裂、密度大而无天然石的虹吸受潮现象、可修复，此外，它实心无孔，细菌无法寄生等一大堆优势使其成为厨柜台面首选材料。由于为人工合成材料因此花色纹理更加丰富。

一般来讲，品牌人造石不易渗油，比较容易清洁，只要每次使用完毕勤清洗，就不会留下污秽。一般污秽如酱油咖啡菜汁等，可以使用家庭清洁剂和清水抹净，如不慎沾上顽固性污秽，可用磨浊性家庭去污剂轻轻擦去，必要时，可用细纱纸打磨。（或者请该品牌厨柜专业人员修补）。人造石的维护是很方便的。

人造石从技术上来讲没有根本的一二代之分，如果硬说要有，那也是厂家炒作出来的。你说的什么水晶石、玛瑙石只不过是样式的分类，如果人造石要分等级的话，个人认为应该是：

一等、进口人造石品牌

1、杜邦可丽耐

2、三星星容

3、韩国LG

4、富美家色丽石

评述：杜邦和三星的在零售市场上比较常见，LG和富美家则以工程为主，这几个品牌是高端人造石的代表。

二等、国产亚克力人造石品牌

蒙特利纯亚克力系列（现由杜邦生产）、必图亚克力系列、康尔纯亚克力系列等；

三等、国产普通树脂人造石

蒙特利米兰石、生美石、宝丽石、耐美石，包括楼上提到的华迅石。（这类石头划为三等并不意味着质量不好，恰好相反，他们是性价比的代表，目前是市场主流） 四等、小加工厂的杂牌人造石

这类石头质量不好，容易出现你所担心的污秽不易清洁的问题。一般不建议选购。

一要问柜体板的厚度

目前市场上有16毫米、18毫米等厚度规格的板材，厚度不同成本相差很大，仅此一项，18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%，18毫米厚板材做出的橱柜使用寿命等能延长一倍以上，保证门板不变形，保护台面不开裂。消费者看样品时一定要认真了解材料的构成情况，做到心中有数。

二要问是否独立柜体

整组连装的橱柜会影响牢度，因此消费者在选购整体橱柜时要问清楚，二者使用寿命和稳定性相差2至3倍，成本相差5%。消费者可以通过包装和装好的柜体来鉴别，如果独立柜体单柜组装的话，每个柜子都应该有一个独立的包装；消费者还可以在柜体安装好台面前观察出来。

三要问是否防蟑静音封边

使用防蟑静音封边的柜体，柜门关闭时冲击力得以缓解，消除噪音，防止蟑螂等虫进入，有没有防蟑封边的成本相差3%。还要查看台面板、门板、箱体和密封条、防撞条是否经机器膜压处理，是否正反两面一封压制而成。密封条封闭不严，会造成油烟、灰尘、昆虫进入。

四要问清人造石的成分

适合做厨房的台面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花岗岩、不锈钢等，其中以人造石台面的性能价格比最好。便宜的台面碳酸钙的成分高，容易开裂。

目前市场上用的较多的是复合亚克力、纯亚克力等。复合亚克力中亚克力成分一般在20%左右为最佳比例。

五要问人造石是否无尘安装

过去不少厂家会在安装现场进行人造石打磨，造成居室环境污染，是消费者始料不及的。现在一些领先的橱柜厂商已经意识到了这一点。如果你选择的橱柜厂家是有尘打磨的话，你一定要选择在地板、油漆进场前安装台面，否则就得再花钱做二次保洁了。

六要问能否提供检测报告

橱柜也是家具产品，国家有明文规定要出具成品检测报告并明示甲醛含量。有的厂家只能提供原材料检验报告，但原材料环保不等于成品环保，只有成品合格才能证明其产品合格。因此消费者在购买时可以向商家索要，也可以把商家出示的质检报告编号记录下来打电话到质检部门核查真伪。

七要问拼装方式

一般小厂或手工现场打制的只能用螺丝铆钉或者胶合剂连接。

采用最新的第三代箱体棒榫结构加固定件及快装件的方式，更有效的保证箱体的牢固及承受力，而且少用胶合剂，更为环保。

八要问后背板如何封

为节约成本，有的厂家偷工减料，对后背板只做单面封，看不到的一面是裸露的。单面封后背板容易潮湿发霉，也很容易释放甲醛，造成污染，因此一定要双面封的。

九要问水槽柜铝箔安装方法

水槽柜是一次压制的还是安装时用胶水粘贴的。

一次压制的密封性能更加完好，水、湿气不易渗透，更有效的保护柜体，延长橱柜使用寿命。

十要问保修期

不要只关心产品的价格和款式，能否提供优质的售后服务是厂家实力的表现。比如保修年限，有的厂家是一年，有的厂家是二年，也有的是五年。敢于保五年的厂家，在用材、制造等环节一定会要求更高，对于消费者来讲也最实惠。许多小厂价格很便宜，但保修很短或者就没有保修，一旦出了问题很难得到合理解决，所以消费者在订购橱柜时一定要问清楚产品保修等问题。

门板

十大常用橱柜材质 不同材质的门板导致橱柜价差巨大，应谨慎选择。 1 实木型 使用实木制作橱柜门板，风格多为古典型，通常价位较高。其门框为实木，以樱桃木色、胡桃木色、橡木色为主。门芯为中密度板贴实木皮，制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色且造型优美。这样可以保证实木的特殊视觉效果，边框与芯板组合又可以保证门板强度。 2 吸塑型 吸塑板基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺。吸塑型门板色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、防褪色，是最成熟的橱柜材料，而且日常维护简单。吸塑门板是欧洲非常成熟也非常流行的一种橱柜材料，但是国产很多PVC吸塑门板质量并不过关。 3 三聚氰胺饰面板型 三聚氰胺板全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。三聚氰胺饰面门板以德国爱家板为代表，具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。国内生产的三聚氰胺饰面门板以露水河板为代表，各项指标也均达到了国际标准。 4 模压型 它以密度板为基材，以面模PVC作贴面经高温热压成型。它分亚光模压板和高光模压板两大类，可加工成各种形状。面模有国产进口之分，进口一般来自韩国、日本、德国。进口国产区别在于面模的厚与薄及耐磨性上。 5 金属质感型 其结构为中密度板上贴经特殊氧化处理，精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板。这种材质具有极好的耐磨、耐高温、抗腐蚀性,且日常维护简单,纹理细腻，极易清理，寿命长。 随着金属流行风的盛行，这种高档金属质感门板日益成为了新宠，其中铝饰面凸凹面板，是目前最高档的一种门板。但其价格昂贵，适合追求与世界流行同步的超高档装修。 6 烤漆型 烤漆板基材为密度板，表面经过六次喷烤进口漆（三底、二面、一光）高温烤制而成。目前用于橱柜的“烤漆”仅说明了一种工艺，即喷漆后经过进烘房加温干燥的油漆处理基材门板。 烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理。 缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下；使用时也要精心呵护，怕磕碰和划痕，一旦出现损坏就很难修补，要整体更换；油烟较多的厨房中易出现色差。 7 防火板型 防火板型门板是目前用得最多的门板材料，它的颜色比较鲜艳，封边形式多样，具有耐磨、耐高温、耐剐、抗渗透、容易清洁、防潮、不褪色、触感细腻、价格实惠等优点。防火板门板基材为刨花板、防潮板或密度板，表面饰以防火板贴面。国产防火门板价格较低，韩国板材和德国板材的成本则要增加25%和50%左右。 防火板符合橱柜“美观实用”相结合的发展趋势，因此在市场上长盛不衰。其缺点是门板为平板，无法创造凹凸、金属等立体效果，时尚感稍差。 防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合，经蒸压技术制成的装饰板材。 8 包复框型 包复框型门板门框基材为中密度板，外包PVC，门芯板为德国爱家装饰板或防火板等双饰板，由橱柜公司自行再加工拼接；它的优点是色彩丰富，边框与双饰板任意搭配，充分体现个性时尚，日常维护清理方便、简洁，而且边框加芯板结构稳定、不变形且无需封边。此门板是现代人的理想选择。 9 水晶型 水晶板由基材加白色防火板加亚克力制成。小作坊的厂家用的是有机玻璃；规范的厂家用的是亚克力，环保而且造型立体。该材质丰富了橱柜的设计，起到了积极的作用，深受一部分人的喜爱。 10 镜面树脂板 镜面树脂板目前在橱柜市场上用的还是比较多，它的属性跟烤漆门板差不多，也就是时尚、色彩丰富、防水性好。但是不耐磨，容易剐花，而且耐高温性也不是很好。所以对色彩要求高、追求时尚的消费者可以选择镜面树脂板的橱柜，但因为容易剐花，所以使用时应注意保养。

二看材质。材料是影响橱柜质量的主要因素，不同材料最终造成的质量结果不同，价格也不一样。橱柜用材主要是刨花板、密度板。在进口刨花板中，市场上常见的就是奥地利爱格、意大利锡莱板等，各方面的性能是非常优异的。但使用这种材料的橱柜价格都比较高，如德宝•西克曼等品牌，就是使用奥地利的爱格板。在国产刨花板中，常见的有露水河、爱普板等品牌。都是使用进口设计制造，贴面也是进口的，其承重性好、不易变形，同时环保达到E1级标准。

二看五金件。橱柜基本的五金配件是铰链和抽屉(滑轨)。橱柜五金件的质量直接关系到橱柜的使用寿命和价格。较好的橱柜一般都使用进口的铰链和抽屉(滑轨)。世界上著名的五金品牌有海蒂诗、法拉利、百隆等，它们的使用寿命一般在十万次以上。另外衡量一套橱柜性价比的一个重要条件就是抽屉(滑轨)，一般来讲标配的有木帮抽屉和金属帮抽屉。随着需要层次的提高，金属帮抽屉逐步成为市场的主流，木帮抽屉多为低价位橱柜使用。

三看做工。外观上要查看柜门、柜体的封边条等是否整齐、平顺。使用机器封边的橱柜，外观平整、手感顺滑。这样的产品长期使用不会开胶、起泡及变形。是否能使用32mm工艺进行设计和生产也是衡量橱柜质量的重要条件。使用32mm工艺进行设计和生产，不但能提高生产效率，还可以提高、保证产品质量。32mm最明显的标志就是侧板上的两排系统孔，通过系统可以精确安装的五金件等。有的厂家的产品也有系统孔，但并没有完全应用或不会应用。在选购时可以注意一下这个问题。

四看服务。对任何一件产品来讲，售后服务很重要。良好的服务是产品价值的一部分。许多小厂的产品价格很便宜，但保修期很短或者就没有保修，一旦出了问题很难得到合理解决，所以消费者在订购橱柜时一定要问清楚产品保修等问题。

橱柜，应该算是建材市场里最暴利的。橱柜的价格往往有一种类似于被洗脑的错觉，很多同学会习惯性的认为——橱柜，就应该是

三、四千块钱一延米的东西。

事实呢？完全不是那么回事儿……

一、橱柜到底值多少钱

橱柜包括：柜体板、柜门板、台面、抽屉、轨道、合页、把手、柜腿、挡水板、防震条、清洁角。一般不包括：拉篮、水槽以及厨房龙头那套东西。

其实有些品牌橱柜自己并没有生产能力，或者创出品牌后，为了降低成本从外面做橱柜，打着自己的牌子卖。这些老板为了节约开支自己不养工人，而是和一些工人建立长期的合作关系，“有活就干，没活就散”。而那些小厂做出来的东西，成本也就几百块钱一延米，投放市场后，摇身一变，身价翻几番，成了品牌橱柜。

大家再换个角度想想，为什么很多大装修公司都打出“装修送品牌橱柜”的招牌吸引消费者呢？按说少则数千元，多则上万元的橱柜他怎么说送就送啊？主要还不是因为橱柜成本低。如果哪家装修公司再鼓吹“装修送价值万元的品牌橱柜”，你问他：“我不要橱柜，你送我一台笔记本电脑行吗？”你看他干吗？肯定不干。

说了这么多，橱柜到底值多少钱？客观地说：即便把不善于砍价的因素都考虑进去，作为普通消费者，在你能把握住厂家用材的前提下，1500元左右的橱柜应该就可以了。

虽然现代家装对于厨房的装修越发的讲究了，不过对于普通消费者来说，买品牌橱柜确实不是很划算。不过买非品牌橱柜需要有一定的风险，其中最重要的一个环节就是我刚才说的：你必须把握住橱柜的用材。所以，大家在选择产品的时候，要尽可能地克服“盲从”心理，做到“货比三家”应该是最基本的。

还有很多同学选择装修队做橱柜，但总体感觉橱柜还是在外面做的好一些，不过关于此点完全根据个人喜好，没什么绝对不绝对的。市场上还有很多

七、八百块钱就能拿下的橱柜，如果你选择这样的橱柜，就别奢望会有什么好材料了。

门的选择

家装门的选择装修买门该如何选择？由于实木复合门的造型多样，款式丰富，或精致的欧式雕花，或中式古典的各色拼花，或时尚现代，不同装饰风格的门给予了消费者广阔的挑选空间，因而也称实木造型门。高档的实木复合门不仅具有手感光滑、色泽柔和的特点，还非常环保，坚固耐用。

门，它是居者其家给人的第一印象，来访者总是未进家先见门。门不仅仅是空间的隔断，还显示了居家主人的品位和追求。

木门的种类

1、实木复合门

实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性，而且隔音效果同实木门基本相同。

由于实木复合门的造型多样，款式丰富，或精致的欧式雕花，或中式古典的各色拼花，或时尚现代，不同装饰风格的门给予了消费者广阔的挑选空间，因而也称实木造型门。高档的实木复合门不仅具有手感光滑、色泽柔和的特点，还非常环保，坚固耐用。

相比纯实木门昂贵的造价，实木复合门的价格一般在1200-2300元左右一扇。如较高档的花梨木门，大约2300元一扇；中高档的胡桃木、樱桃木、莎比利等木门，则需1900元一扇。

除此之外，现代木门的饰面材料以木皮和贴纸较为常见。木皮木门因富有天然质感，且美观、抗冲击力强，而价格相对较高；贴纸的木门也称“纹木门”，因价格低廉，是较为大众化的产品，缺点是较容易破损，且怕水。

2、实木门

实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。

实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。

实木门的价格也因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，其中高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、花梨木等，而上等的柚木门一扇售价达3000-4000元。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。

3、模压木门

模压木门因价格较实木门更经济实惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睐。模压木门是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。由于门板内是空心的，自然隔音效果相对实木门来说要差些，并且不能湿水。

模压木门以木贴面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然纹理的装饰效果，同时也可进行面板拼花，既美观活泼又经济实用。模压门还具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，使用一段时间后，不会出现表面龟裂和氧化变色等现象。

一般的复合模压木门在交货时都带中性的白色底漆，消费者可以回家后在白色中性底漆上根据个人喜好再上色，满足了消费者个性化的需求。

相较手工制作的实木门来说，模压门采用的是机械化生产，所以其成本也低。目前，市场上的模压木门多在380-500元一扇。

木门的选购

1、质量

木门制造工艺的好坏直接影响着门的使用寿命，一般来说木门使用一段时间后，往往较易出现变形、开裂等现象，从而降低了门的隔音效果、密封性及各项性能。因此，制作工艺有保证的木门，因其木材含水率低，而不易变形、开裂。木门的隔音效果则取决于门的材料及加工过程中的细节处理，由于门的隔音性能是通过减少空气流动来实现的，因此，门的密度越高，重量越沉，隔音效果也越好。

除了木门本身的制作工艺外，五金件的质量也影响着木门的使用寿命。合页是连接木门与门框的一类五金件，好的合页具有防腐性能和良好的传动性，能够确保合叶受力均匀，不因门的自重而造成损坏。

另外，现在市场上销售的木门，其价格多是不含上漆费用的，而且门扇和门框分开计价，门框的制作用料也与门扇不尽相同。消费者买了木门后，还必须要求厂家上漆，或自行购买油漆。因为用于木门的聚酯漆具有防潮作用，所以只有选择好的漆料才可防止木门因受潮而变形。

2、功能

目前，市面上木门的款式可谓花样百出，木材与玻璃、铁艺的组合，令木门有了更为典雅、亮丽的外观，也让消费者在挑选不同功用的门时有了更多选择和搭配方式。

一般情况下，大门在考虑其防盗的安全因素外，可选择美观、结实、具有厚重感的全实木门；

卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，如镶有磨砂玻璃的、打方格式的、造型优雅的木门；书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨文饰的磨砂玻璃、或古式窗棱图案的木门，则能产生古朴典雅的书香韵致；

而厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如带喷沙图案、或半透光的半玻璃门；

卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素，除需选用材料独特的全实木门外，可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门型。

3、搭配

黑褐色的胡桃木给人感觉尊贵稳重，而浅棕色的樱桃木则让人觉得温馨自在。木门因选用树种的不同，而呈现出变化多端的木质纹理及色泽。因此，选择与居室装饰格调相一致的木门，将会令居室增色不少。

据专业设计师的建议，首先，木门的色彩要与居室相和谐。当居室内的主色调为浅色系时，应挑选如白橡、桦木、混油等冷色系的木门；当居室内的主色调为深色系时，则应选择如柚木、莎比利、胡桃木等暖色系的木门。木门色彩的选择还应注意与家具、地面的色调要相近，而与墙面的色彩产生反差，这样有利于营造出有空间层次感的氛围。

其次，木门的造型要与居室装饰风格相一致。一般家居的装饰风格主要分为欧式、中式、简约、古典等样式，如室内的家装设计是以曲线为主流元素的，木门的款式也应以曲线形为理想的搭配方式，反之亦然。另外，木门木质的选择也应尽量与室内家具的木质相一致，以便达到最佳的居室装潢效果。

1.一一木门（木门十大品牌，中国著名品牌，香港一一集团）

2.梦天 (木门十大品牌,中国木门30强,大型企业,浙江梦天木业有限公司)

3.TATA (木门十大品牌,中国木门30强,北京闼闼伟业门窗有限公司)

4.华鹤Eco-ego (中国名牌,黑龙江名牌,十大木门品牌,黑龙江省齐齐哈尔市华鹤集团)

5.润成创展 (木门行业标准起草单位,广东省著名商标,广东润成创展木业有限公司)

6.冠牛 (木门十大品牌,深圳知名品牌,绿色环保产品,深圳冠牛木业有限公司)

7.群星-星星 (重庆名牌,高新技术企业,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)

8.美心 (中国名牌,重庆市名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)

9.金迪木门(浙江省著名商标,浙江省名牌,杭州浙江金迪控股集团)

10.盼盼木门(中国驰名商标,中国名牌,十大套装门品牌, 盼盼集团)

复合门中排名第一的是TATA，总体设计很新颖，简约，比较适合年轻人，价格1800到5000不等。

实木门中排名第一是华鹤，有全实木和复合门，价格偏高，复合门价格每扇2500到5000左右，实木价格10000到几万不等.风格多样，比较欧式，适合别墅和高级公寓

其次是冠牛，只做全实木门，价格5000到几万不等。风格比较沉稳，适合中年及老年人，或者喜欢中式的消费者。

最便宜的是群星-星星，主营复合门，材质非木质的，是竹制门，因此成本较低，价格都在千元以下。跟以上几家比起来，细节部分一般，风格较多见，但质量还可以，适合中低端家庭。

油漆篇

提起油漆，最关注的就是其环保性和施工质量。

一、油漆分类

油漆分墙面漆、木器漆和金属漆等。木工如果用实木或大芯板做的木活，需要刷木器漆（现在一般贴波音软片）；如果涂刷暖气管，还需要用金属漆。以上是油漆按涂刷部位不同的分类。油漆还根据稀释溶剂不同分为水性漆和油性漆，水性漆的漆膜不如油性漆好，但是水性漆环保，现在多选择水性漆。

二、关于油漆品牌

现在装修公司和装修队多用立邦和多乐士，就是因为天天看着“立邦、多乐士……”，即便选择自己买漆，也会去买立邦或多乐士。其实市场上的油漆品牌很多，包括：以环保著称的都芳，还有芬琳、富亚、嘉宝莉、大孚、骆驼、华润、来威、大师……等等品牌。如果你追求品质卓越，且有充足的资金保障，可以考虑选择美国大师漆。

油漆品牌，国内油漆企业只有制造没有品牌，只有推销没有营销，只有生产没有服务，这就给了外国品牌机会和空间。所以我们满脑子才立邦、多乐士。

三、亚光漆、丝光和亮光漆

油漆一般都使用亚光的，亚光漆也是最实用。一般就常规的家装而言，面漆最好不要采用丝光和亮光的。如果你采用亮光白的，再加之喷涂工艺，出来的结果会非常刺眼，虽然漆面摸上去很舒服，但看着很不舒服。墙面是用来看的而不是用来摸的。

四、关于油漆的一点经验

（一）关于刷涂、滚涂和喷涂

油漆的涂刷无外乎刷、滚、喷三种方法，油漆桶上一般都会注明每升油漆的涂刷面积，在这里要告诉大家的是，包括我自己在内的很多邻居都出现了按照实际涂刷面积购买的油漆最后有剩余的现象，后来工人介绍说：辊涂比刷涂废油，喷涂比辊涂废油。现在大部分的油工为了图轻省，都买了喷漆的设备。所以，购买油漆没必要像买瓷砖一样打出富裕，如果不发生施工队偷油漆，按实际涂刷面积购买应该是没问题的。

（二）是包工包料还是自己买漆

虽然让施工队包工包料省去了购买油漆、计算涂刷面积的麻烦，但自己买漆，让施工队负责涂刷往往比施工队包工包料省钱，不过遇到比较鬼的工长也不好说（因为他事先就算准了怎么黑你）。所以，大家在选择哪种成交方式之前最好就工长的报价自己计算一下再做决定。至于你自己买回来的油漆是不是能原封不动的上墙就看你家施工队的职业操守了。

（三）清油和混油的区别

虽然这个问题很简单，但时不时还会有同学问，顺道解释一下：清油就是从前常说的亮油，刷出来是透明的效果，所以，木材的木纹能看出来；混油刷完就看不见木纹了，混油是什么颜色，刷出来就是什么颜色。

（四）水性漆和油性漆的比较

前面我泛泛的说了一句“水性漆的漆膜不如油性漆好，但是比油性漆环保”，仅从此句话，相信从环保的角度出发，很多同学都会毅然决然的选择水性漆了。油性漆会散发着淡淡的清香，有人说“苯的味道就是淡淡的清香”，不知道那淡淡的清香到底是不是传说中的苯……

下面说说水性漆，水性漆因为不用稀料稀释，所以味道非常小，而且散发

一、两天就没味儿了；跟水性木器漆一样，水性金属漆刷完之后两天也闻不到任何味道了。所以，建议各位同学从环保的实际出发，买水性漆。至于漆膜的问题，说白了，再好的漆膜也不应该以失去健康作为代价

五、关于油漆的经验介绍：

美国卡芙“四合一”高级弹性环保乳胶漆，就是太贵了。都芳漆环保，刷完后没有任何刺激性气味，相反有一股淡淡的清香；其次，都芳面漆很稠，不兑水的话根本没法刷，实际用量比计算的少。都芳虽然环保，但原装色漆太少了，而且都是国人不常的颜色，调色据说不是原装色浆。漆膜比较好的有立邦三合一，来威；环保比如好的有都芳，富亚。大师漆当时刷就一点味都没有，耐擦洗性能也非常好，环保，涂刷面积超大。还是贵。来威漆膜好，要用上好的羊毛滚子才能出效果

电路改造

关于水电路改造的问题，做为业主，没必要把水、电路改造想象得多么复杂，我们主要应该考虑的是把开关插座的位置以及数量大致确定好。

电路改造就是从开关插座展开。初步自行设计出你的水电路改造路线。

一、水电路改造从开关插座的位置确定开始

确定开关插座的位置应该首先考虑以下三个方面的问题：

第一，各个自然间将来扮演的角色。比如，要先确定主卧、次卧、书房；

第二，主要电器、家具的摆放。比如，电视、冰箱、橱柜、书架等；

第三，家人的生活习惯。比如，喜欢边吃饭边看电视的，应考虑饭厅安装有线插座。

至于线路的走向，如果你选择的是一个合格的装修队伍，这个队伍首先应该具备的基本素质是替业主着想。比如，能穿墙走线的不绕墙，能不开槽的不开槽等等。这样一来，你心里就踏实多了，否则，还确实需要自己多费心。

二、各自然间开关、插座数量的参考建议：

（一）主卧室

开关：1个（主卧室顶灯）

插座：6个（两个床头灯、空调、电话、电视、地灯）

（二）次卧室（儿童房）

开关：1个（次卧室顶灯）

插座：4个（空调、电话、写字台灯插座、备用插座）

（三）书房

开关：1个（书房顶灯）

插座：6个（网口、空调、电话、书房台灯、电脑、备用插座）

（四）客厅

开关：1个（客厅顶灯）

插座：6个（电视、饮水机、空调、电话、地灯、备用插座）

（五）卫生间

开关：2个（卫生间顶灯、排风扇或浴霸）

插座：4个（洗衣机、吹风机、电热水器、电话）

（六）厨房（厨房、餐厅一体）

开关：2个（厨房顶灯、餐厅顶灯）

插座：7个（电冰箱、油烟机、厨宝、微波炉、餐桌边上的涮火锅插座、橱柜台面上至少有两个备用插座）

（七）阳台：

开关：1个（阳台顶灯）

插座：1个（备用插座）

同学们可以根据自家的需要做适当调整。

三、开关、插座涉及的一些基本问题

（一）“开关和插座”总数量预测和购买所需资金预算。

开发商交房的时候，最初的开关和插座无论是数量还是位置都不会很合适，所以，应根据实际需要适当调整或增加开关插座的数量。120平米的三居室，改造后全部开关插座的数量一般要50个。50个不算多，有人家用了大概120个，光是买开关面板就花了1800多。

开关和插座是家装里一项不大不小的支出，作为普通消费者，平均算下来，每个开关插座的价格应该在10元左右比较合适。针对此项建议是：能省就省。市场上比较有名的品牌很多，包括罗格朗、TCL、奇胜、西蒙……但如果选择罗格朗，平均下来可能要超过20元钱。如果开发商原配的插座质量还可以，一些隐蔽位置（如床头柜后面、橱柜里面）都可以用，不用全部买新的。

（二）从实用的角度合理安排开关、插座的位置，不然装修结束以后你会觉得别扭。例如：排风扇开关、卫生间电话插座应装在马桶附近，而不是装在卫生间进门的墙边，大家不用想就知道为什么了。卫生间的电话要买那种按键在电话上的，不然便便的时候需要拨电话，扭着身子拨号会非常郁闷。

（三）很多人家所有的插座都是五孔的，其实没必要。一些固定位置的专用插座，比如冰箱、洗衣机、油烟机、厨宝、空调等完全没必要买5孔的，3孔的就可以。在这里特别提醒大家，一般的电器，除了普通电视，基本上插头都是三相的。

四、带开关插座位置的选择

“带开关插座”的位置选择问题主要考虑两点：一个是家用电器的“待机耗电”，另一个是方便使用。建议家里用五个“带开关插座”：洗衣机插座、电热水器插座、书房电脑连插线板插座、厨柜台面两个备用插座。

1、几乎所有的家用电器都有待机耗电。所以，为了避免频繁插拔，类似于洗衣机插座、电热水器插座这类使用频率相对较低的电器可以考虑用“带开关插座”。

2、如果你认为电饭锅、电热水壶这类电器两次任务之间插来拔去的很麻烦，可以考虑在厨柜台面的备用插座中使用“带开关插座”。

3、书房电脑连一个插线板基本可以解决电脑那一大串插头了，为了避免每天撅着屁股到写字台下面按插线板电源，我在书桌对面安装了一个“带开关插座”。

五、电视机后面到底应该如何安排

早先有人建议“电视后面最好多用十孔插座，方便也整齐”。关于此点，我认为用个五孔插座，后来连一个带开关的插线板。

在所有家电里，“家庭影院”（包括电视）那一整套设备加起来的待机耗电是最大（功放尤其突出）。如果在电视后面用十孔插座，以后放上电视柜，功放、DVD、电视的插头就要常年插在插座上了。经常插拔肯定是不方便了，即便是换成带开关的插座，把手伸进去开关也不方便。而且功放、DVD、普通电视都是两相的插头，十孔插座（两个五孔）也不够。

六、空调插座有否必要带开关

建议是：因为电闸箱里空调有专门的电闸，所以，空调插座没必要带开关，夏天不用的时候把电闸箱里的空调闸拉下来就行了。

七、插座的位置是重点

插座位置处理不当的话，如果在卧室、客厅，可能会影响家具摆放；如果在卫生间、厨房，可能就要刨砖了。除非是你计算精确的位置，否则让插座尽可能的把边一般不会出错，但如果你把插座的位置留得不当不正，就有可能与后期的家具摆放或者电器安装发生冲突。

八、看好你的开关和插座

特别提醒同学们提前与家里的油工和瓦工及时沟通。按说电路改造完毕后，废弃的暗盒位置电工都会标示出来，而对于有用的暗盒你就要特别留意了，有时候遇到比较糊涂的油工和瓦工会把一些有用的暗盒给堵上。这样有用的暗盒就从墙上消失了。

九、哪里需要防潮盖

一般来说，潮湿或近水区域的插座需要防潮盖，比如：临近水槽、洗脸盆的插座，卫生间湿区的插座。而开关不需要安装防潮盖。

水电路改造是装修的重中之重，要考虑好各种电器的位置；上下水的位置；插座、浴霸、灯线一定要预留好……这些问题如果事先没想好，一旦做完水电路再改就麻烦了。所以改造之前一定要尽可能的把能想到的都想到，能定好的都定好，并提前跟施工队沟通好，提前做准备，这样就能最大限度的减少遗憾了。

水电路改造需要考虑的39个问题汇总：

一、水路部分

（一）水路设计首先要想好与水有关的所有设备，比如：净水器、热水器、厨宝、马桶和洗手盆等，它们的位置、安装方式以及是否需要热水；

（二）要提前想好用燃气还是电的热水器，避免临时更换热水器种类，导致水路重复改造；

（三）卫生间除了留给洗手盆、马桶、洗衣机等出水口外，最好还接一个出来，以后接水拖地等很方便；

（四）洗衣机位置确定后，洗衣机排水可以考虑把排水管做到墙里面的，漂亮、方便；

（五）水路改造后应该有两次打压测试，不过现在很多装修队都是做一次打压；

（六）打压测试最好专业人员在场，能起到监督作用；因为有的装修队会在此环节欺骗业主。方法是：打压的时候，打开打压泵的“回水阀”形成回路，打压泵看起来虽然在工作，不过管内并没有多少压力，特别对于电动打压泵，同学们更应该注意。

（七）收房的时候应该注意检查厨房、卫生间每个排水口是否通畅，如果排水缓慢应该及时让物业疏通；装修期间应该对排水口进行保护，特别是在厨卫贴瓷砖期间，最容易造成水泥落入排水口导致堵塞；

（八）铺完厨卫地砖后应该放水检查，看看地漏排水是否顺畅（以去掉地漏上盖后的排水速度为准，因为大部分深水封地漏都存在排水缓慢的问题）；

（九）如要封闭多余地漏，一定要将排水管和地漏间的缝隙堵死，防止水流倒溢；

（十）对深水封地漏，在日后使用深水封地漏时，要根据使用情况经常清理，否则地漏下面的胶垫挂了脏东西后就起不到封闭作用了；

（十一）还有一点尤其重要，洗衣机地漏最好别用深水封地漏，这种深水封洗衣机地漏十家有九家下不去水。究其原因主要是因为深水封地漏有一个普遍的特点就是下水慢，用于淋浴间等位置的深水封地漏，由于下水量不大，地漏基本还能满足排水需要；但洗衣机的排水速度非常快，排水量大，深水封地漏的下水速度根本无法满足，结果直接导致水流倒溢；

（十二）水路改造时，给以后安装电热水器、分水龙头等预留的冷、热水上水管应该注意四点：

1、保证间距15厘米（现在大部分电热水器、分水龙头冷热水上水间距都是15厘米，也有个别的是10厘米）；

2、冷、热水上水管口高度一致；

3、冷、热水上水管口垂直墙面，以后贴墙砖也应该注意别让瓦工弄歪了（不垂直的话，以后的安装可就费劲了）；

4、冷、热水上水管口应该高出墙面两厘米，铺墙砖时还应该要求瓦工铺完墙砖后，保证墙砖与水管管口同一水平。尺寸不合适的话，以后安装电热水器、分水龙头等，很可能需要另外购买管箍，内丝等连接件才能完成安装；

（十三）卫生间地面一定别忘了做防水，特别是地面开槽的。淋浴区如果不是封闭淋浴房的话，墙面防水应该做到180厘米高，以防日后“墙体出汗”。在抹水泥前一定要做24小时闭水试验，没有问题了才能铺砖；

二、电路部分

（十四）电路的设计一定要详细考虑可能性、可行性、可用性之后再确定。谁也不愿意在新家的墙上地上满拉电线。电路设计同时还应该注意其灵活性，有时候也不能太“周全”了。总结一个比较简单的原则：在电器插头比较集中的位置考虑将来接一个插线板，效果往往要好于设置满墙的插座；

（十五）卧室顶灯可以考虑双控（床边和进门处）；

（十六）客厅顶灯根据生活需要可以考虑装分控开关（进门厅和回主卧室门处）；

（十七）注意观察电话插座、网线插座内有无模块；

（十八）环绕的音响线应该在电路改造时就应埋好。

（十九）注意强弱电线不能在同一管道内，会有干扰；

（二十）客厅、厨房、卫生间如果铺砖，一些位置可以适当考虑不用开槽布线；

（二十一）插座离地面一般为30CM，不应低于20CM，开关一般距地130CM；

（二十二）排风扇开关、电话插座应装在马桶附近，而不是进卫生间门的墙边；

（二十三）浴霸应考虑装在靠近淋浴房或浴缸的位置，而不是装在卫生间的中心位置；

（二十四）阳台、走廊、衣帽间可以考虑预留插座；

（二十五）带有镜子和衣帽钩的空间，要考虑镜面附近的照明；

（二十六）客厅、主卧、卫生间应根据个人生活习惯和方便性考虑预设电话线；

（二十七）一根管里最多三条线，而且切记：改造之前要说清1米是如何算的，应该按一根管计算，而不是按一条线计算；

（二十八）暗盒如何收费一定要事先说好，这是水电路改造最隐蔽、最黑暗的利润点。一个暗盒市场上也就

一、两块钱，而装修队往往收取十几元钱，一般家装需要暗盒的数量少也得有

五、六十个。所以，同学们为此白扔好几百块钱是很正常的事。暗盒要使劲往下砍！；

（二十九）插座的位置很重要，常有插座正好位于床头柜后边，造成柜子不能靠墙的情况发生。再重复一遍“让插座尽可能的把边一般不会出错，但如果你把插座的位置留得不当不正，就有可能与后期的家具摆放或者电器安装发生冲突”。

（三十）有些厨房的插座还是带开关的方便，以避免例如日后电饭锅插头要时常拔来拔去的不方便。

（三十一）电视后面没必要设置太多插座，最好是以后连一个插线板放在电视机侧面。

（三十二）电工规范中，要求埋暗管必须用

PVC管，有接头的地方必须留面板，以备检测用。而实际操作中，为了美观，很多工人都选择把面板堵死了，大家自己权衡利弊吧；

（三十三）电路改造有必要根据家电使用情况考虑进行线路增容；

（三十四）应该与工人明确沟通意图，设计思路。并在墙上弹线绘实际电路改造路线

三、水电路综合部分

（三十五）水电路改造之前，应该让装修公司（装修队）根据弹线测量一下水电改造的米数，你要在现场跟着，看他们测量的时候线路是怎么走的，这样你心里会有个谱，即使将来实际的费用超了，你要坎价，也知道对方的底线和努力的目标；

（三十六）水电路改造要留图纸、拍照片，最好能标明尺寸，因为后期卫生间墙面安装浴室挂件、热水器、橱柜等等涉及打孔的情况最多，处理不当容易破坏水电路管线；

（三十七）水电路改造分不开槽、开槽两个价格，也有的装修队把开槽价格细分为“非承重墙开槽、承重墙开槽”两种价格；

（三十八）水电改造是最大的隐蔽工程，也是增项里面最贵的一项，不能工人说多少就是多少，要看他们是不是按常规的方式走管，例如：该穿墙的偏给你绕着墙面走，原本两管开一槽的硬要算双槽；

（三十九）以下四款家电（煤气灶也算在内了）为装修期间必须订购的，它们是：热水器、油烟机、厨宝、煤气灶。这四款家电都跟水电路改造、橱柜设计有着很直接的关系，它们的位置设计尤其重要，同学们在水电改造之前就应该心中有数。至于冰箱、洗衣机、微波炉等家电，不用着急买，预留好插座的位置就可以了。

水电路改造还应该根据各自家里的实际情况进行具体分析，为了实现一个不是很实用的功能，而走起线来又特别不方便的话，还是考虑放弃的好。

最后提醒各位同学，水电路改造这个环节不要完全依赖别人的指点，将来的家是你住，且每家都有自己特殊的需求，在听取别人建议的基础上，自己脑子里也一定要有数，这样可以去掉一些别人提出的但实际你不需要的建议，也不漏下你将来需要的

厨卫吊顶

厨卫的吊顶用材也是家装中一笔不小的开支，现在卫生间、厨房、阳台最常用的吊顶材料有以下三种，一是铝扣板，二是PVC扣板，三是防水石膏板。关于防水石膏板，不太了解现主要说说我对扣板材料的认识。

一、关于PVC扣板

（一）什么是PVC。

PVC是聚氯乙烯材料的简称，属于塑料装饰材料的一种。大家只要记住：PVC就是塑料，就行了。现在的扣板市场，PVC扣板所占的市场份额丝毫不亚于铝扣板，而且价格也不相上下，一些扣板门市也都兼营PVC扣板和铝扣板。

（二）PVC材料的优缺点

大家只要想想塑料就不难理解了。PVC材料的主要优点就是：材质比较轻、防水防潮，与我们日常见到的塑料不同的是，PVC还有阻燃隔热的特点。PVC的缺点就是：耐高温性不好，在较热的环境中工作容易变形。

（三）如何挑选PVC扣板

客观地说，PVC材料用于扣板还是绰绰有余的。如何挑选PVC扣板主要从以下四个方面入手：

1、PVC扣板的截面为蜂巢状，这也是辨别PVC扣板和铝扣板最直接的方法。挑选时要注意PVC扣板的两边咬合是否顺畅，局部有没有起伏和高度差；

2、用手折弯不变形，富有弹性；用手敲击表面声音清脆，说明其材质韧性强。劣质的PVC材料很脆，同学们甚至轻轻一掰就裂了；

3、闻闻板材是否有味道，如果有明显的刺激性气味则说明其环保性能差；

4、表面要平整，色彩图案要清晰。

二、关于铝扣板的建议

（一）相对PVC扣板而言，铝扣板的使用寿命更长，可连续使用20—60年。从使用的角度，建议用铝扣板作为吊顶材料的，环保耐用；

（二）大家在选择铝扣板的时候应选择壁厚、韧性强的铝扣板。

1、市场上的铝扣板以0.6毫米、0.7毫米、0.8毫米厚的为主，一般所说的“7个厚”，就是指0.7毫米厚的铝扣板；

2、考察韧性的方法是：弯一下铝扣板的截面，看其弹性，质量好的应能够基本复原。

（三）在铝扣板安装的时候，同学们还应该特别注意铝扣板表面的氧化膜和烤漆是否有划伤的痕迹，如果发现，坚决退掉；

（四）卫生间是亮卫可选择亚光的，卫生间是暗卫，建议用亮光的；

（五）有的同学怕麻烦，铝扣板这一项让装修队全包，其实完全没必要。首先，装修队用的铝扣板质量不敢保证；其次，装修队安装铝扣板都不是专业的师傅，其安装水平也非常有限；

（六）铝扣板的安装一般要在厨卫铺完墙地砖之后，同学们在安装之前应该准备好厨卫吸顶灯、排风扇（浴霸）让工人一并安装；

（七）有些同学为了有效利用空间，安装铝扣板的时候让工人尽量贴顶，不过安装铝扣板的规范要求是距离房顶至少要有

（八）同样是从有效利用空间的角度考虑，如果顶面有较低的下水管线，可以通过

5公分；

做铝扣板台阶来保证吊顶高度。一些同学为了追求卫生间顶面的平整，可着下水管线的最低点安装铝扣板，结果浪费了很多空间，完全没必要；

（九）现在很多同学家的铝扣板搭配用的是一深一浅的斑马纹图案，也算是目前铝扣板的主流设计了。个人感觉一色的要好一点，那个班马纹的设计看着有点晕。大家不妨多去别人家参观参观，有没有同感。

（十）铝扣板装上去以后，你一时半会也不会去触碰它。个人认为，没必要花太多的钱。对于普通消费者而言，铝扣板本身

50元左右价位的就应该可以了。50元以下的铝扣板，质量还真是很一般，估计是给装修队预备的。

（十一）铝扣板的安装也是个关键，建议大家选购品牌铝扣板的时候也一定要让厂家专门的工人上门安装。一些品牌铝扣板的厂家因业务繁忙的原因，把安装环节部分交由门市的代销商负责。而商家工人的安装水平往往不如厂家的工人。

铝扣板跟地板不同的是，建材市场的地板安装是免费的，地板商家从安装环节无利可图；而铝扣板的安装是收费的，铝扣板商家是要从中牟利的。所以，同学们如果不主动提出要求，铝扣板商家肯定不会提醒你可以找厂家的工人安装。

综合前面所说的，安装铝扣板水平的排序依次是：厂家工人强于商家工人强于装修队工人。

（十二）品牌铝扣板的价格无论是铝扣板本身还是安装费都不便宜。特别是铝扣板市场的名牌。铝扣板可连续使用20—60年，如果普通铝扣板能使用20年，名牌铝扣板能用60年。不过实在找不到任何理由为60年以后的铝扣板提前预支费用。

三、关于“附加费用”

（一） “附加费用”主要是指主材以外的费用，“附加费用”是商家比较隐秘的利润点，在你签单之前，商家一般不会主动告诉你。所以你如果问了，就掌握了选材的主动，有些该砍的价格可以砍，该砍掉的项目也可以砍；但如果不问，那经常就是商家大笔一挥的事了。

在众多家装建材中，“附加费用”所占比重最高的——铝扣板首当其冲，铝扣板“附加费用”占了总费用的40%还多。紧随其后的还有包括天然石材、布帘、玻璃等材料。部分电器，如史密斯热水器，因为电路改造，也收附加材料费。

（二）铝扣板的“附加费用”

其实早先很多前辈在帖子里都提到过关于铝扣板边条等项目的收费。为了便于同学们理解，举一家铝扣板为例。

一家铝扣板最后下来一共用了730元，其中安装费占了130元，边条占了185元，铝扣板本身占了415元。一般建材市场的安装费是20元/平米，边条是10元/米。 “附加费用”占到了43%。所以，同学们在询问铝扣板价格的同时，一定别忘了让商家报一下边条的价格和安装费。

（三）其他材料的“附加费用”

1、天然石材。天然石材一般也要计损耗，商家要按0.6米宽结帐。再算上磨边、对角、切圆、挖空，有的商家还要加点送货费？！还要加点玻璃胶费？！等等等等……其“附加费用”一般也要超过总费用的40%。而人造石一般严格按照延米收费，没有“附加费用”，即使是这样，天然石材还是比人造石便宜，因为天然石材的起价相对人造石要低得多。

2、布帘。抛去窗帘布本身的费用，布帘的花边、垂坠、布带、铅线、挂钩、挂球、绑带等等的“附加费用”约占总费用的40%。

3、玻璃。跟天然石材一样，买1平米的玻璃，一般商家会以考虑耗材为由，按1.2平米甚至更高计算价格，但因为玻璃的加工水段相对石材较为单一，其“附加费用”也要略低一些，约占总费用的25%左右；

其他的包括橱柜、塑钢窗等等也都含有一些隐蔽的“附加费用”。同学们在你建材的时候，要常把“有没有别的费用？”这个问题挂在嘴边。

四、关于铝扣板的经验介绍：

选择铝扣板一定要计算好龙骨、边角和阳角的价格。砍价时不要光盯着铝扣板，边条是商家不引人注意的利润点。一般他们会说没几根，就这个价吧。实际上只要你一算，边条的金额不是小数。吊顶的安装不复杂，卫生间如果要装浴霸和热水器，注意安装配合好就可以了。厨房卫生间吊完顶后，应用胶把四周的边封一下为好。哑光烤漆的铝扣板在国外市场卖得很好，但是中国市场最受欢迎的是亮光覆膜的。在使用上没有任何区别，并不是覆膜的就更耐水油更耐擦洗。

灯具篇

转过灯具市场的同学肯定都有眼晕的感觉，一是因为灯太多，二是因为你总是仰着脖子望天儿，时间长了容易造成脑供血不足。不知道自己到底该买什么样子的。

一、各自然间主灯的选择

（一）客厅

客厅和餐厅是最能够体现室内档次的地方，灯要贵一些，客厅灯800元左右差不多，餐厅灯500元左右就可以了，卧室顶灯的照明用途不大，300元就行……”

（二）餐厅灯

现在所有新装修的房子没有一家不在餐桌上面安装吊灯的，而且大都是三头的吊灯。一直不太理解这个设计为什么如今这么普及。

餐厅用三头吊灯有以下几个缺点无法回避：

1、不小心会碰坏

2、落灰污染

3、餐桌位置被锁定

此外，用三头吊灯使餐区感觉有些压抑，餐桌有一种被压迫感，吃饭感觉不是特别痛快。建议选用吸顶灯。

（三）卧室灯

1、主卧室

2、次卧室、书房

次卧室就是将来的儿童房，书房多用于看书学习，这两处的灯光应该亮一些，且灯宜简不宜繁。枝杈太多、太华丽的灯会给人一种喧宾夺主的感觉。

在灯具的选择上，有一点需要大家记住的是：灯并非居室中的主旋律，真正入住以后你会发现，你用眼睛寻找开关的时间要远远多于你抬头欣赏居室灯的时间。太繁琐的灯将来清理卫生也是个问题。所以这两个自然间的灯建议都用吸顶灯。

（四）厨卫灯

无论是厨房还是卫生间，从使用安全的角度考虑，选择灯具必须遵从的规则是：具有主卧室建议用羊皮灯。卧室顶灯的照明用途不大”。

防潮功能。一般来说，以带密封圈的吸顶灯为主。此外，卫生间镜前灯的宽度应该略短于镜宽，且也应具备防潮功能。

（五）阳台灯

阳台灯可以遵从两个方向：要么当作纯照明用，选择一款便宜的吸顶灯（厨房阳台适用）；要么作为阳台装饰，特别对于带落地飘窗的阳台，可以考虑选择一款具有装饰作用的艺术灯具（卧室和客厅阳台适用）。

（六）门厅、过廊灯

入户门厅灯一般多用冷光灯管配吊顶，原则上应该稍微亮一点。进家门打开门厅冷光灯的瞬间心情特别好；

室内过廊灯一般适合用暖光灯，或者暖光灯管配吊顶，以避免晚上起夜上厕所，被冷光灯照得困意全无。

以上就是对各自然间主灯选择的一些建议。此外，在家里面合适的位置还可以安装增强设计用的壁灯、装饰壁橱用的射灯、辅助照明用的地灯，这些就完全由主人的意愿所决定了。

二、关于灯具选择的经验总结

（一）根据房高选择灯具。特别对于1.5米以下建房的居室内，应慎用高落差吊灯；

（二）注意光照面积。特别对于客厅、厨房、卫生间、书房、儿童房、储物间这类的自然间，要根据其面积大小，选择适合的光照瓦数；

（三）买灯应该适当考虑日后的清洁工作，还有日后更换灯泡、灯管的方便程度；

（四）买由灯珠做光源的灯需要注意，如果灯珠的质量不是很过硬，灯珠数量太多，以后就有麻烦了。有小两口儿选了一款里面有12个灯珠的艺术吊灯，据说那12个灯珠就没同时亮过；

（五）尽可能的选择节能灯泡、节能灯管的灯，原因很简单——省电；

（六）选购节能灯泡的时候应该注意，优质节能灯泡的光源是“三基色”的，发出的光很柔，把手放在旁边，手上的颜色很自然；而劣质节能灯泡发出的光有点紫，手上的颜色被照得铁青铁青的，比较恐怖；

（七）买磨砂玻璃灯罩的同学需要注意一点，工人安装灯罩的时候必须带塑料手套（吃烤羊的那种），否则脏手在磨砂玻璃上面一按一个印，想擦掉必须用专业清洁剂。你自己日后清洁时也切忌用潮抹布擦拭磨砂玻璃表面。最好的清洁方法是用鸡毛掸子；

（八）从概率的角度考虑，建议大家尽量选择灯头少的灯。分析如下：一个灯泡一年坏一次，那么十个灯泡一年就可能坏十次，灯上的灯泡越多，你更换灯泡的频率肯定就越高。建议用吸顶灯，因为吸顶灯里面只有一根环形灯管；

（九）很多同学都以为吸顶灯只适用于厨房、卫生间，其实这是个误区。现在的吸顶灯样式很多，而且很适合简约家装选用。

（十）风水学里传说灯不宜压床，大家在水电路改造的时候，可以根据床的位置考虑移动灯位，操作起来并不复杂。当然，如果你是个唯物主义者的话，就不必考虑这么多了。

三、关于灯具的经验介绍：

根据自己的喜好和各个房间装修的风格，确定使用暖色调还是冷色调。客厅和卧室我喜欢温馨的格调，所以是暖光源；厨房、卫生间喜好光亮明快则为冷光源。节能灯虽然节能，但有些频闪，晃眼，舍弃。其次，灯具的外形因地制宜。初次逛灯具城肯定会为那些或金碧辉煌或五花八门造型各异的灯具造成目不暇接的感觉，到后来肯定是花了眼，不知道挑那个好了。好看是一方面，还要考虑实用、及使用和维护的方便性。现在流行的低压直流灯，点起来很好看，但有些灯是串联的，不像交流灯是并联的，这样，假设一个灯有那么12个小灯泡，一旦有一个坏了，嘿嘿，其他11个也都黑了，这时候你怎么知道是哪个小灯泡坏了？厨房、卫生间和阳台的灯均为防潮吸顶灯。有的吸顶灯。电感启动的灯管一闪一闪才会亮。如果电压不稳或电压过低，启动是很困难的。电子启动的，就是象普通灯泡，一开即亮。

石材篇

天然石材是家装必不可少的装修用材，但也容易成为同学们忽视的环节。天然石材也是家装中典型的无品牌材料。对石材的认识，比较经典的一句话是：“东西是好东西，可惜的是没有人去证明它们。”所以，我们在建材市场只会看到“蒙古黑、济南青、中国红、大花绿”，而看不到“某某牌的蒙古黑”。

一、天然石材的分类

（一）装修用的天然石材以大理石和花岗岩为主。

1、关于花岗岩：花岗岩是从天然岩体中开发出来，经加工而成的一种板材，其特点是硬度大、耐压、耐火、耐腐蚀，自重较大；

2、关于大理石：大理石是变质岩，表面光滑。相对花岗岩，大理石色彩丰富，纹理清晰，多用于高档的装饰工程用，但大理石的硬度较低、容易断裂。

二、选择天然石材应该注意的问题

（一）花岗岩和大理石

1、说到石材，同学们最关心的是石材的放射性问题。其实世界上的任何物质都有放射性，但有些放射对人体并不能构成伤害。小面积家装所用的石材，其放射性一般不会对人体造成损害；

2、对比之下：花岗岩的放射性要大于大理石，我们常用的“蒙古黑、中国黑、济南青”都属于花岗岩，但都是较“安全”的石材，大家尽管放心使用；

3、石材的放射性按照它的镭发射当量浓度共分为A、B、C三级，只有

A级石材可用于家庭装修；

4、常用石材的价格大概是：济南青60元/平米；中国黑90元/平米；蒙古黑110元/平米。不过有一点要跟大家明确，品质好的济南青质量未必都不如蒙古黑。只是石材市场的济南青一般都是比较普通的；

5、在购买石材的时候，商家可能会问你用料的幅宽，一般来说，1.5米以下的石材是按照我上面说的价格；1.5米以上的石材，商家可能会适当加价。

6、前面提到“附加费用”时，我说过天然石材和玻璃的“附加费用”问题，天然石材一般要有损耗，比如你买石材，商家要按宽0.6米结帐。

7、加工天然石材的手段很多，商家一般都要计算费用，比如磨边（具体到磨单边还是双边）、对角、切圆、挖空等，如果路途较远，有的商家还要加送货费。上面说的这些加工手段在加工过程中不一定都用上，具体用到哪些，商家会在上门测量的时候会给你建议；

8、石材商家加工石材之前一般都要上门实际测量一下，同学们应该让商家先给你报一个价，包括总价和各项的具体单价，乃至如何计算的。装修到后期，很多同学也确实装累了，交钱的时候特痛快，工人报完总价立刻付全款。

9、在阳台、浴室柜台面的外延磨边处理上，负责任的商家会问你是磨1/2圆还是1/4圆，两者的收费应该是一样的。常用的是磨1/2圆，相对美观一些；

10、买小面积用的石材最适合大家去的地方其实是离你家新房最近的建材市场，价格上也贵不到哪去，石材挣的主要是加工费。

11、家装最常用的天然石材以黑色为主，品种以济南青、中国黑、蒙古黑为最常见，特别是蒙古黑。有的人家的窗台、浴室柜台面、淋浴间挡水条用的都是蒙古黑；

12、同学们在选购石材之前，最好先到石材市场让商家教你如何区分石材。有一家装修，商家用染色的济南青冒充中国黑。区别是否染色的方法是：看切面和底面，染色的石材因为经过浸泡，整体都是黑色的，而正常情况下，切面和底面呈白灰色。

13、天然石材常用在窗台等位置，特殊定做的比如卫生间浴室柜、前面提到淋浴间的挡水条，以及一些同学家的橱柜也用的天然石材。

14、石材的一些经验：

（1）市场上的大部分石材的辐射都不会对人体构成危害，而且家装用量本身也不算大，同学们尽管放心用；

（2）一般来说，颜色越深的石材辐射越强烈，不过并非指“蒙古黑”、“中国黑”一类的石材，主要还是针对以红色为主的石材说的；

（3）杜鹃红是石材市场辐射较严重的石材，应慎重选择；

（4）对于橱柜台面准备用天然石材的同学，在这里需要强调的是，应该用花岗岩，而不是大理石。因为大理石相对花岗岩硬度较低，以后在大理石操作台上剁菜剁肉容易发生断裂；

（5）石材在国外被广泛使用。在进口石材中，莎安娜米黄的质量非常不错，不过就是贵；

（6）同样是裂纹，对于花岗岩算事故，对于大理石可以通过用大理石胶填缝再用专用砂纸打磨的方法处理；

（7）色彩丰富，纹理清晰的大理石其颜色差别越大，说明其质地差别也越大，说明其组分差别也越大，再进一步说明其物理性能的差别也越大，结论是：越容易出现裂纹、断裂等现象。黑白相间的大理石尤其明显。

（二）青石板

可能很多同学不知道青石板为何物，同学们家装修几乎没有用青石板的，下面介绍一下，大家不妨在转石材市场的时候顺道考察一下青石板，也许你会喜欢也不一定。

1、青石板尺寸最小的有5×15厘米的，还有10×

15、10×20，15×20，15×30，20×30（单位：厘米）等等多种型号。

2、青石板的尺寸越小，价格越低。5×15厘米的价格最低12元/平米就能拿下。

3、地面铺青石板的方法跟铺地砖没有什么区别，但有两点必须注意：一是青石板一定要错开铺贴，一般瓦工都有经验，就跟阳台墙面长条小砖的铺贴道理一样；二是铺完青石板后一定要刷两遍清漆封一下表面，否则时间一长，青石板表面会一层一层的剥落。

4、由于青石板的价格比地砖便宜得多，第一，深绿色的青石板地面比较复古，所以墙面也应该有相应的呼应才好，第二，青石板还有一个不可避免的缺点就是窝灰，而且其窝灰的能力要远远强于仿古地砖，以后打扫卫生是个问题，如果把青石板用于阳台，墙面不好配合是其一，今后地面的清理也是个麻烦事

窗帘篇

一、关于窗帘的建议

关于窗帘，个人认为应该尽可能从简。很多同学一提窗帘第一反应就是布帘，其实窗帘除了布帘还有竹卷帘、画卷帘、百叶窗等很多种。具体安装窗帘的时候，大家应该根据居室的功能、窗户的形状大小具体情况具体分析，而不是一味的把所有的房间都安装布帘。下面提到的建议中，有的泛泛的指窗帘，而有的则是专门针对布帘的。

（一）窗帘，尤其是布帘的安装，要在家里所有基础装修全部结束，且做完拓荒保洁之后，千万别因为心急，提前安装，这样可能会把布帘变成一块硕大的干抹布。

（二）窗帘的色彩应注意与居室（特别是墙面颜色、居室大小、床上用品颜色）和谐搭配。原则上，小房间适合浅色窗帘，大房间适合深色窗帘。

（三）窗帘的图案选择应考虑空间大小、室内净高。原则上，小房间的窗帘花型不宜过大；大房间可适当选择大的花型。

（四）现在选择落地窗帘的同学越来越多了，大家要特别注意的是，落地窗帘的下摆应高出地面3—5厘米左右，过长导致拖地，窗帘下摆容易弄脏，而且严重影响窗帘的垂感；有同学选择齐窗台做窗帘，非常非常的不好看。

（五）带褶折的布帘宽度最好是整面墙宽，能够遮挡窗户两侧的墙面，而且整体感要好。

（六）关于纱帘。要说纱帘一点用没有肯定是不客观的，比如说视觉上，一些同学喜欢纱帘的那种朦胧感。所以，装与不装只要是自己喜欢的就可以了。

（七）布帘添加的配件很多，比如：花边、垂坠、布带、铅线、挂钩、挂球、绑带……从实用角度讲，除了像布带这样必须要有的，还有像垂坠儿或铅线有所选择的配件，其他很多都是华而不实的累赘，且也是窗帘商家主要的利润点所在。所以，可以考虑适当省略。

（八）窗帘的花边。细心的同学会发现，窗帘门店展示的窗帘很少有不带花边的。花边是最容易让人产生“审美疲劳”的附加产物。花边在以后的生活中除了给你家的洗衣机增加负荷之外，不会再有其他的用途了。所以，不建议大家选择花边。布帘只需加布带和铅线，喜欢这种平实的感觉。

（九）布帘一般分“定高买宽”和“定宽买高”两种卖法，同学们在购买自己喜欢的布帘的时候首先应该向商家询问是怎么卖法。举个例子：同样是30元/延米的布帘，“定高买宽”要比“定宽买高”节约大米。而且，“定宽买高”的布帘幅与幅之间不可避免的接线看起来也不是很美观。如果不是自己特别喜欢的款式，建议大家还是选择“定高买宽”的布帘。

（十）一般来说，窗帘和窗帘杆是同时安装的，不过也有同学家预先安装了窗帘杆。所以，前面提到的落地窗帘的下摆应高出地面3—5厘米左右，一定要把握好，最简单的方法就是去一个装过窗帘的朋友家实地测量一下（精确到厘米），然后在做窗帘的时候，把自己核算的准确尺寸（做多高的窗帘）告知商家。

（十一）竹卷帘和画卷帘，常用于有窗台的窗户上。它们的价格主要根据竹艺和画面的质量来决定。购买时同样需要把附加费一项与商家事先沟通好，比如竹卷帘上面的装饰边、画卷帘的卷帘杆等都是要单收费的。

（十二）窗帘杆，都是一个从广东拉来的，一般家装最常用的那种粗铝合金管的窗帘杆是同一系列的窗帘杆，质量就不用调了，大家选选颜色，比比价格就可以了；

（十三）窗帘杆有一个临界尺寸要求，2米7以下长的窗帘杆，安装的时候左右各有一个固定端就可以了；但如果窗帘杆的长度超过了2米7，就需要在中间加一个固定端，以防止窗帘杆变形。对于窗帘杆超长的同学，在商家上门安装的时候尤其应该注意此环节。

（十四）窗帘滑道有纳米轨（约

10元/米）、普通轨道（约6元/米）之分，两个总价不会差太多，不过用起来感觉还是不一样的。所以，建议同学需要安装滑道的话，就选择纳米轨，做工好，且收拉的感觉确实很舒畅。

在这里插一句，对于普通消费者来说，由于你的装修资金不够充裕，装修过程脑袋里肯定会想如何节约大米的问题。我装修的时候在考虑如何节约大米的同时，也在考虑哪些环节不能节约大米。总结出来一点：但凡是家装中的枢纽环节，同学们在选择的时候，最好不要“节约”该花的钱。比如开合用的合页、收拉用的轨道、上下水管件，这些差价不过几块钱的东西，质量的差别却很明显，买了便宜货回家不但省不了多少钱，使用起来还会给你的生活添乱。所以，我不会花100多元选择瓷砖，但我在选择合页、轨道、上下水管件的时候绝对不会吝啬手中的大米。

二、窗帘的选择

窗帘包括，布帘（主卧、次卧、厨房）；彩画卷帘（客厅、书房）；竹帘（次卧阳台挡西晒用的）。可以说各个位置用什么窗帘早在装修之初就已基本确定。

（一）主卧室布帘。主要考虑了其遮光性。有的同事睡觉特别轻，见亮就醒，所以他家买窗帘的时候特意加了一层避光帘（对窗面用银色的那种）。不过很多同学肯定都不喜欢把避光帘搬进卧室的设计。带黑色底衬的布帘，遮光效果很好，尤其适合喜欢躺在家里做白日梦的同学。

（二）次卧室布帘。次卧窗帘的选择，主要考虑的是配合次卧室的壁纸，从对比色的角度，选择布帘。

（三）厨房布帘。装不打褶的布帘。冬天来了，这个看似单薄的布帘可以让厨房和阳台有着明显的温差，而且使用起来简易便捷。

（四）客厅、书房相对卧室而言，更崇尚简约的风格，所以更适合卷帘或百叶窗。如果把家里的窗户都弄成布帘，多少有些冗赘感，建议选择了画卷帘。再次强调一下，卷帘和百叶窗常用于有窗台的半高窗户，家里面的落地飘窗还是要选择布帘的，要不怎么叫“飘”窗呢。

（五）次卧室阳台装组竹卷帘。一是用来遮挡西晒，二是遮挡隔壁邻居家的阳台视线。无论买什么，都应该至少给自己一个买的理由。此点大家切记，装修是一个由凌乱到清晰的过程，你的很多设计思路就源于在给自己寻找一个买的理由的思考过程。很多同学装修到了后期完全陷入到“赶集”的状态中，心里嘀咕着“赶紧结束”，嘴里念叨着“差不多就行了”。以这种态度对待装修，肯定是避免不了会出错的。

三、窗帘的价格预算

窗帘布艺，同样是三居室六组窗帘，如选用的都是韩国进口布料，每米的价格都在150元以上，最后下来共花了1万多元。

由于个人的欣赏角度和财力状况不同，窗帘市场

二、三十块钱一米的布帘已经非常不错了，三居室六组窗帘的正常预算应该在1500元左右。再而且，按说中国的纺织业已经够发达了，在诸如窗帘这类“软环节”的选择上没必要追求什么“韩国布料”。

还是那句老话：如果我有100万专门用于装修，我可以把装修变成世界上最简单的事情，可惜我没有。所以，作为普通消费者还是尽可能务实一些的好。

家具篇

一、有关家具的一些建议

（一）转多了家具市场，感受家具最大的特点就是“一分价一分货”，建材市场的低档家具很多，尤其以三聚氰胺板为代表的，一张2米的大床，甚至有的1000元就能拿下。鉴别家具是否环保的办法：一是闻味儿，二就是根据价钱。

（二）同学们如果准备转家具，建议集中时间转遍家具的高中低档品牌。

（三）由于涉及购买家具的时候，前期的基础装修肯定都已经基本完成了，所以，在订购家具的时候，一定要实地量好了尺寸之后再定家具，并且留出误差，为了以防万一，最好用本子把尺寸范围记下来。

（四）如果大家对判断家具是否环保没有准确把握，可以考虑购买一些以钢化玻璃为主要材料的家具，比如：客厅茶几、餐桌。钢化玻璃家具特点就是：便宜且环保。

（五）家具表面的沟槽应该尽量少，沟槽太多时间长了容易落灰。那种接近整板的款式，外观大气、且好打点。反之，那些仿古家具就显得复杂多了。

（六）好家具的表面细腻光滑，尖角儿部分一般也都会经过钝化处理。而低档家具往往就不会做得这么细了，从家人安全的角度考虑，也应该避免选购太露尖儿的家具。

（七）比较同档次不同牌子的家具是否环保，最直接的多开几个柜门闻闻就可以，不要听商家的任何所谓“是正常的木味儿、不是国家检验合格的材料不会进入市场”等等的解释和说辞。我在这里也不好具体形容，总之你多闻几款家具，哪些气味正常，哪些不正常，自然而然就知道了。

（八）一些家具展厅所谓的折扣价十有八九都是虚的，在家居店问过的6折后的价格，比团购价贵了近乎一倍。

（九）买床的时候，同学们不要只询问床的价格，还要问问配套的床头柜的价格（除非你只打算买床），一些商家把大家注意的床的价格压低一些，而从床头柜找回来，两个床头柜加一起有大半张床那么贵。

（十）沙发没必要买太贵的，沙发坐垫儿是沙发最重要的部分，也直接影响沙发的舒适度。市场上沙发的坐垫儿分两种：一是独立簧的，二是整块海绵的。大家一定要买独立簧的。区分的方法很简单，问问商家，或者自己单腿跪在沙发垫上，独立簧会对膝盖产生一个明显的反作用力，而海绵就不会。之所以不能买海绵坐垫儿，是因为海绵坐垫儿用的时间长了会出现“大坑”。市场上有的品牌沙发真的很贵，没必要。不过太便宜的沙发，

第14篇：家装公司促销活动策划方案

家装公司促销活动策划方案

活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止 一：促销活动内容：

1、主题：、

2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

二、活动具体内容

名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元

一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元 二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。

五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。 名门装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后，全年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

促销优惠方案：

1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购

2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

3）**品牌家具7折起团购

4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。

第15篇：家装设计大赛活动策划方案

家装设计大赛活动策划方案

“点缀温馨小站营造美好园”—xx师大学宿舍装饰设计大赛活动策划方案 项目名称“点缀温馨小站营造美好园”

——xx师大学宿舍装饰设计大赛

起止时间：2010年9月至10月

实施单位：xx师大学学生社团联合会

支持媒体：xx日报„„

一、背景及现状

艺术来源于生活，更要回归到生活中去。美好的大学生活更缺不了艺术，将生活艺术化是热爱生活的一种体现，也是展示内心情感的桥梁。而作为大学生活的基本场所，宿舍的装饰艺术，是生活艺术的典型反映。

二、目标人群

xx师大学全体在校学生

三、项目目的

丰富同学们的校园化生活，增强学生管理宿舍的意识，培养良好的生活习惯，发掘个人艺术潜能，展现宿舍的个性风采，促进校园精神明建设。

四、项目策略

1利用校电台，海报，件等形式对本次方式进行前期宣传，在全校形成一定的影响力

2做一份关于室内设计的专刊

3与其他部门合作，扩大活动的影响层面

五、项目主体

1、九月初为大赛启动阶段，进行宣传报名

2、九月中旬对报名宿舍舍长进行培训

3、九月下旬，各参赛宿舍进行自行设计，并准备讲解员一名，对宿舍设计主题、风格等做简单介绍。

4、十月中旬，邀请美术学院专业教授进行评定

5、十月下旬，公布比赛结果，并组织进行参观

六、项目评估

在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其反响等情况进行评估。

七、项目经费预算

六千元人民币

第16篇：家装团购方案

家装团购实施方案

公司在强化管理、狠抓质量、让利业主的同时努力提升品牌影响力和市场覆盖率。为此，特推出奥森家装团购实施方案。

一 家装团购条件

1 小区业主；

2 联合业主五家以上；

3 业主家装价位4万元以上；

4 按样板工程标准装修，竣工三个月内需要配合公司业主现场看房。

二 家装团购优惠政策

1 团购家装的业主免费送地暖装修；

2 接受团购的家装统一按优质工程标准施工、监工和考评；

3 接受团购的家装工程均按优质材料、最低价位选材用料；

4 团购家装竣工时免费获赠施工全程拍照光碟一套； 三 家装团购工程优势

1集中选材，量大从优，最大可能为业主节约成本；

2多层面，全方位户型分析和图纸设计。图纸规划人性化、合理化、高当化；

3作为公司主推的第一批项目产品，一律按优质工程标准施工管理。

四 家装团购市场推广

1 业主联系业主，联合装修户数五家以上；

2 业务监理收集、统计小区中有装修意向的业主信息，宣传公司政策，帮业主算清大帐和小帐；

3印制宣传单，广泛散发和传播； 4通过物业公司掌握潜在业主信息。促成批量成交单子。

第17篇：家装建材执行方案

201

2太阳桥家装·建材博览会

暨巴陵之春车展

执行方案

2012太阳桥家装·建材博览会暨巴陵之春车展组委会

二0一二年三月二十日

前 言

随着社会经济的繁荣与发展，房地产行业的巨大市场给家装和装饰建材行业带来了前所未有的发展机遇，在行业主管部门、主流媒体和装饰企业的共同努力下，一批正规品牌装饰企业逐步崛起，成为了行业的标杆。同时，随着人们收入水平的提高，汽车行业也进入了家庭消费的高峰时期。

当前，岳阳装饰行业正处于转型时期，市场的不规范使行业发展很不健康，无序竞争无形中也损害了消费者的利益。举办岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展，就是要倡导绿色健康的家居理念和理性的消费意识，引导岳阳装饰材料行业健康有序发展。

岳阳市太阳桥建材市场商会于2009年10月在太阳桥建材市场举办的首届家装·建材文化艺术节，开创了商会在岳阳举办展会的先河，之后的第二届家装·建材文化艺术节更是在业界和消费者中树立了良好的口碑。2011年10月，组委会联合岳阳主流媒体《长江信息报》共同举办岳阳市第三届家装·建材文化艺术节暨汽车家电嘉年华，首次将建材艺术节与车展相结合，使参展企业获得了不错的回报。为了进一步延续太阳桥家装·建材文化节及汽车展销会这一展会品牌影响力、扩大参展企业的品牌知名度、拉动岳阳市民的消费需求，经组委会共同研究决定，将于2012年4月29日——5月1日在太阳桥建材家装广场举办2012太阳桥家居建材装饰博览会暨巴陵之春车展，打造岳阳装饰装修行业及汽车展销业的行业盛会。

一、展 会 理 念 与 特 点 ：

展会宗旨：为装饰行业搭建展示品牌形象、提升品牌价值、整合优质资源、谋求行业发展的平台；展示新材料新工艺，倡导环保、节能的家居生活，为消费者铺就安全、健康、便捷、实惠的家装消费环境；以推动岳阳家装行业的发展为己任，力图营造家装行业“诚信为本、品质为先、行业自律、携手共进”的和谐格局。同时，结合当前汽车消费高速增长的趋势，展示国内外知名汽车企业在汽车生产领域的新技术，普及汽车知识、传播汽车文化。 依托权威的媒体和人流密集的会展场地，此次家装·建材博览会暨巴陵之春车展将整合岳阳市电视台、岳阳日报、潇湘晨报、长江信息报、洞庭之声报、岳阳市广播电台、岳阳新闻网、移动电视、分众传媒等省市媒体资源，强强联手把展会打造成岳阳家居装饰及汽车行业的品牌盛会和视角盛宴。推动家装企业、材料供应商与广大消费者的良性互动，扩大岳阳家装市场的规模化影响，促进行业规范。拉动汽车消费、促进经济繁荣，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民欢迎、特色鲜明的家居和汽车文化盛会。

展会理念：打造产业品牌，创造城市价值 服务理念：专业、务实、服务、创新 展会主题：低碳 健康 绿色 环保

展会规模： 2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展展览面积20000平方米以上，参观市民约100000人次以上，将成为岳阳历届规模最大，参展人数最多的业内盛会

展会特点：一个持续发展的成熟展会、一个众望所归的行业盛宴、一个发展战略联盟的平台

会标：2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展 展会时间：2012年4月29日—5月1日 展会地点：岳阳市太阳桥建材市场 招商阶段：3月10日～4月1日 布展时间：4月27日～5月28日

二、组 织 结 构 ：

主办单位：岳阳市工商联 岳阳房地产管理局

岳阳市广播电视局 岳阳市日报社

承办单位：岳阳市室内装饰装修管理办 岳阳市太阳桥建材市场商会 岳阳市汽车经销商商会 洞庭之声报 岳阳电视台民生频道

冠名单位：待定

支持媒体：长江信息报、岳阳人民广播电台、新浪网、岳阳新闻网 顾问：

岳阳市政协主席

赖社光

市委常委、市人民政府副市长

陈奇达 岳阳市人大常委会副主任

李开龙 组委会主任：

岳阳市房地产管理局局长

李大元

岳阳市广播电视局局长

江玉祖 岳阳市工商联副主席

张

超 组委会副主任：

岳阳市广播电视局总编辑

杨衡之 岳阳市房地产管理局副局长

付荣 岳阳市房地产管理局副局长

张胡根 执行总监：

岳阳市房地产管理局开发办主任 谭勇波

岳阳市室内装饰装修管理办主任

王云峰

秘书处：钟卫兵、骆虎、张志俊、任言志、江华 宣传组：沈勇 杨湛 李敏 彭雨琪 万辉华 唐孟 熊永洪 谌诚（负责展会相关策划、广告制作推广、领导讲话与开幕词撰写、主题活动组织、外单位联络、媒体互动等）

招商组：任言志 江华 刘雅卿 李欣 黄敏 李敏 邓腾

宁珑 刘静（负责参展企业招商、展会协办招商、开幕式组织、协助布展等） 接待组：孟大鸣 方芙蓉 向明 许敏 李娜 何瑶 张萌 李文改（负责展会期间领导邀请、现场接待、各种证件的制作发放、会展期间抽奖、展会期间工作人员后勤保障等）

工程组：任言志 江华 刘雅卿 李敏 周志勇（负责场地联系、设计、包装及撤展事宜）

安保组：李敏 刘建国 毛焕章 彭庆刚 王考文 郝家勇以及邀请的交警、巡警、物业方保安人员（负责现场防火、治安、交通疏导）

三、展会形式：

此次展会采取“政府引导，市场化运作”的形式进行，其目的是借政府和媒体的公信力打造岳阳家装建材行业、汽车销售行业的展会品牌。

四、参展范围：

1、名优家装企业及建材品牌展区（瓷砖、地板、油漆、涂料、木地板、防盗系统）；

2、国际国内知名品牌汽车、4S店；

3、汽车配套服务区（金融、保险、汽车周边产品等）

五、展会主题活动：

（一）、婚纱秀

新车首发仪式

2011年岳阳少儿春晚原班节目

在电视、报纸、网络上强势推介参展家装企业、建材产品、汽车4S店（免费）。

时间：4月1日——5月1日

媒体：洞庭之声报 长江信息报 民生频道 睛彩岳阳频道 岳阳新闻网 新浪网

责任人:马铭 胡烽

协助：各参展商家联系人

要求：提前收集参展商家的资料、软文、广告，负责电视节目制作、报纸版面落实与网络页面设计衔接。

（二）真情大回馈：参展商展会让利大风暴

（四）“婚纱秀”摄影活动

结合展会现场与品牌汽车，邀请岳阳知名影楼参与“婚纱秀”主题摄影活动。

摄影时间：4月29日下午——5月1日 截稿时间：5月1日——5日 公

布：5月底 负责人：待定 协助：待定 作品要求：

1、稿件数量不限、黑白彩色均可，尺寸7—10英寸，形式不限，不退稿，组照粘连好，作品无须装裱，作品背面注明标题、作者、电话；

2、作品内容：反映本届巴陵之春车展以“低碳 健康 绿色 环保”为主题的精彩美妙瞬间；

3、作品交组委会秘书处：待定 相关说明：

1、本次活动本着自愿参加的原则，凡参加者均视为具有完全民事行为能力人，参与者自行照看好贵重器材，注意人身安全，如发生意外，活动主办方及召集者不承担赔偿责任。

2、所有送选作品，主办单位和冠名商家有权调底使用，20寸以内不再支付稿酬（包括制作展板、图片书刊、广告、挂历、报纸、电视、网站等），但保留作者署名权。巨幅商业广告由使用商家和作者商议。

3、凡是自愿报名或委托他人代为报名者，均默认接受以上条款。报名参加视同完全同意本召集的内容与活动方式的约定，并严格按要求参加活动。

操作事宜：

1、联系市内知名影楼合办活动；

2、制作招商书，联系商家冠名；

3、制作广告，安排推广；

4、结果公示。

六、展会现场

（一）展会场地确认

4月10日前确定会展地点，并与物业方签订租用协议，明确使用时间、水电费结算等相关事宜。

责任人：杨湘焱 （ 二）展位设计

4月20日前请设计师完成展位设计图 初步设计思路：

家装广场： 安排5~~6家汽车企业 中心广场：安排5~~6家汽车企业

市场路：8-10家家装公司 责任人：杨湘焱

（三）、招商

1、3月20日前，结合展位设计图，分别制作出汽车、家装、建材、冠名、协办招商书。

负责人：马铭

2、3月10日由胡烽负责家装公司、冠名、协办的单位的招商。

3、3月10日由杨湘焱负责建材商、汽车的单位的招商。

4、招商组分头招商

（1）、要求参展商填写参展确认表，参展商可以在参展确认表中对照展位设计图与相应招商政策对所需的要求做出选择，供组委会了解参展商对参展的要求。

(2）确认书必须填写在组委会提供的正式表格---2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展参展确认表（可以接受复印件）。

4、参展要求 （组委会另行印刷参展须知送达各参展商）

a请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好展会会刊宣传资料及广告设计稿。

b参展单位和参展人员，必须服从大会统一指挥，遵守展会规则，热情服务，展示岳阳汽车4S店、家装、建材行业整体形象。

c参展人员应严格遵守展馆有关规定，服从管理，如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。

d展会期间，各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性地对外进行宣传和信息发布。

5、手续办理及费用

a参展手续 凡参展企业均需详实填写参展合同，加盖企业公章，相关费用全额汇至组委会专设帐户。组委会将按展会分区布局和参展单位报名的先后顺序（以收到参展合同及全额费用为准）安排展位。 帐户名称：湖南城市广播电视报洞庭之声 帐号：90211212010010003199 开户行：商业银行南湖支行

b参展费用（略）

（四）布展

1、按照组委会的既定时间，招商组成员引导参展商及时进场布展；

2、引导参展商认真阅读《参展须知》，注意提醒其不得损坏已有物业。

（五）开幕式

流程：时间：4月29日上午9：08 主持人：待定

1）舞蹈节目开场 2）持人开场白 3）领导讲话 4）领导讲话 5）剪彩

6）领导参观展区 7）文艺演出 8）宣布展会开幕 9）启动婚纱秀活动

邀请领导及开幕式、文艺演出/责任人兼导演：待定 工作人员 待定 领导名单：待定

领导接待：邓冬华 彭晓海（迎送领导 引导参观） 工作人员：待定（准备凳子、茶水、红包） 接待地点设一楼咨询处。

领导讲话 待定 （讲话稿准备 马铭）

4、现场咨询：商会负责人 律师1人（服务中心联系） 现场咨询点桌椅：杨湘焱

（六）现场控制

1、为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤以及火灾等意外发生，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，除组委会安保组人员外，特邀请消防、公安、交警、保安现场维持秩序。

2、自布展开始，邀请物业方保安24小时巡逻。

4月27日8：30～5月1日16：00，保安6人，2人/组24小时巡逻； 4月29日——5月1日，保安继续维持，白天市公安局10个警察

3、各层放置灭火器若干。责任人：待定

（七）抽奖

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

2、一等奖、二等奖、三等奖分别按2个/天、4个/天、6个/天投放，第一天未产生，滚动到下一天。

3、抽奖处设中心舞台；

4、抽奖与展会互动，由抽奖工作人员通过话筒恭喜成交、祝贺得奖，渲染氛围。

奖项设置：

一等奖6个 2000元的现金 二等奖12个 1000元的现金 三等奖24个 500元的现金 纪念奖N个 价值20元的礼品

七、促销策略：

一）整体优惠。汽车、家装公司、建材商全部设特价产品。 二）组委会送现金大奖。

1、由组委会制作好抽奖券，加盖组委会公章，凡汽车客户在抽奖处凭定金收据或购车合同参加抽奖。该抽奖券实际上由参展商家自己买单。

2、现金抵用券统一为20元一张，所有参展商就此须签订相关协议。三）组委会有礼

1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品；

四）参展商真情大回馈。配合展会，参展商可根据自己实际情况自订促销方案，与展览会促销活动相结合，以繁荣展会现场销售火爆氛围并促进成交。

八、组委会活动：

1、开幕式、2个小时的文艺演出；

2、免费咨询购车指南、家装建材知识要领，律师和执法人员现场维权；

3、会展期间购车或家装签单客户享受由岳阳市室内装饰装修管理办提供的家装质量全程监督；

4、组委会在会展期间举行签单客户现场抽奖；

5、会展开幕当日，推出《2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展》的特价宣传单页，现场派送20000份

九、展会宣传推广：

展会将依托岳阳市主流媒体强大的宣传阵势,整合户外等其它媒体宣传途径,不计成本大手笔的炒作,让市民熟悉并了解家装·建材博览会暨巴陵之春车展的规模和形式,以达到家喻户晓、全民关注的效果。

一）电视台

3月25日——5月1日 岳阳民生频道 会展宣传片 每天8次 3月25日——5月1日 睛彩岳阳频道 会展宣传片 每天8次 新闻：岳阳新闻、民生新闻、《时尚家居》栏目将精心策划轮番炒作。 二）洞庭之声报

4月10日起，前期招商广告，后期侧重煽动市民，总量不少于3个整版；新闻配合。

三）电台

新闻交通频道 4月1日——5月1日 每天8次 音乐频道 4月1——5月1日 每天8次 四)小区广告 十个以上小区的广告3月25日——5月1日 新闻配合 五）户外广告牌

火车站立交桥、八字门、岳阳大道三块广告牌进行为期一个月的展会信息传播

六）新浪网

首页广告4月1日——5月1日 新闻配合 七） DM宣传单20万张

4月10日——4月30日选择重点小区及商业密集区发放 八）20万条手机短信发布

4月20日发送 移动、电信为主，联通为辅 九）三台宣传车游街

4月25日——29日 主城区街道巡回 十）长江信息报

4月21日、4月29日分别半版广告 十一）展场宣传

1、主入口悬挂会展超大巨幅喷绘；

2、十个拱门（三天）

3、展场内气球门装饰

4、展场外墙广告位视具体情况另行布置（略）

组委会

2012年4月1日

第18篇：家装杂志策划方案

萍乡家装网萍乡家居装饰联盟QQ群：76628121因为专业，所以领先打造萍乡家居装饰行业第一网络媒体

家装宝典（2011年度经典珍藏版）杂志策划方案

创刊宗旨：

联袂萍乡家装行业经典品牌，为消费者提供全面丰富的家装资讯，真正成为家装消费者爱不释手、打造轻松简单家装生活的必需工具。

栏目特色：

栏目内容：家装必读、家装人物、家装品牌、家装黄页

特色定位：萍乡家装指南刊物，家装行业唯一黄页大全，家装品牌、企业形象推广的最佳杂志媒介，消费者家装必备工具书刊。

设计印刷：

纸张大小：16开，印量初定为10000册，封面为200克铜板纸，内页统一用120克铜板纸，设计华丽，印艺精湛。

发行推广：

免费赠阅：主要投放场所为楼盘小区、高端消费场所（酒店宾馆餐厅等），党政机

关、入刊会员门店、目标客户群体等。

策划主编：萍乡家装网（成都龙瑞家居品牌营销策划有限公司）

入刊热线：0799-6777222677755513707999210（廖经理）

采编办：建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）

筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉13707999210电话：0799-67772226777555详情参见：

萍乡家装网萍乡家居装饰联盟QQ群：76628121因为专业，所以领先打造萍乡家居装饰行业第一网络媒体

一、黄页分类：

1， 家装设计

2， 瓷砖地板

3， 厨卫吊顶

4， 家具家饰

5， 家电能源

6， 窗帘灯具

7， 涂料壁纸

8， 门窗玻璃

9， 五金管材

10，

11，

12，

13，

14，

15，

二、楼宇智能 开关电线 石材工艺 防水其它 工程安装 便民服务（送水，送餐，开锁等） 目录索引

1、家装必读

2、家装人物

3、家装品牌

4、家装黄页

筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉13707999210电话：0799-67772226777555详情参见：

第19篇：家装课堂活动策划

预见完美新家·家装课堂活动策划-------最实用的家装知识专题讲座

如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！！ 如果不先学装修知识就盲目找公司装修，结果不可想象！！！ 由庭美装饰工程有限公司家装高级顾问与前卫设计师 联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。五大主题内容丰富实用：

1、设计潮流趋向与居室风水处理

2、室内色彩配饰与整体效果提升

3、施工验收标准与质量自检方法

4、合理预算规划与施工流程安排

5、环保选材必备知识

三大活动精彩奉献：

1、设计名师现场咨询

2、精选作品展示欣赏

3、抽奖活动好运连连

装修前的必修课，准备装修的朋友一定参加！！！ 主办单位：庭美装饰工程有限公司

协办单位：

活动时间：2014年4月19日下午2点至5点

活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北楚天大酒店会客厅

精彩内容如下：

高级家装顾问为您提供的家装知识

1、什么是家庭装修？

2、家庭装修目前的趋势是什么？

3、家庭装修如何做到绿色环保？

4、家庭装修的风格有哪几种？

5、为什么家庭装修要有超前意识？

6、家庭装修包括哪些内容？

7、家庭装修分哪几个阶段？

8、开工前应做哪些准备？

9、如何选择设计师？

10、怎样看设计图纸？

11、不同的房型装修时注意什么？

12、起居室、卧室设计原理是什么？

13、玄关、走廊、阳台设计原理是什么？

14、厨房卫生间设计原则是什么？

15、墙面地面顶面的设计原则是什么？

16、门窗门套的设计原则是什么？

17、水电布置的原则是什么？

18、家具设计如何融入空间设计？

21、纯设计好不好？

22、如何与装修公司洽谈？

23、合同签字时应注意的事项？

24、合同附件包括哪些内容？

25、瓷砖怎样挑选？

26、地面石材如何鉴别？

27、木地板如何挑选？

28、地毯如何挑选？

29、壁纸如何挑选？ 30、油漆涂料如何挑选？

31、饰面板有哪几种如何挑选？

32、基层板材有哪几种如何挑选/

33、龙骨种类如何挑选？

34、装饰线角有哪些如何挑选？

35、石膏制品如何挑选？

36、灯具有哪几种如何挑选？

37、洁具如何挑选？

38、水龙头的种类如何挑选？

19、灯光色彩处理是装修中的重要部分如何设计？

39、胶粘剂有哪几种如何挑选？ 20、如何选择适合自己的装修公司？40、铝合金、塑制品如何选择？

更多精彩内容欢迎您的光临！！

一、活动内容

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份

②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费水电改造服务一次；

⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42寸液晶电视+精美饰品。

五、宣传策略：

1、制作手机短信，针对。。。。小区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传

3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

4、现场活动海报和X展架；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。

6、样板间布置

7、欢迎横幅（征用酒店进门口LED显示屏）

8、牡丹晚报报纸时间为15号17号两刊。

六、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

3、物料准备：由行政部、企划部配合。

第20篇：家装大讲堂活动策划

预见完美新家

《家装大讲堂》免费家装课堂

-------最实用的家装知识专题讲座

主办单位

仁和房产有限公司、宁远郡社区

承办单位

《伊犁旅游》杂志、

北京亿邦联合广告有限公司伊宁市分公司

协办单位

Xxx装饰公司

一、活动思路：

为刺激交房楼盘业主的装修热潮，xxx装饰公司配合该楼盘交房举办现场家装大讲堂活动，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询，与业主面对面交流，达到销售目的。

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过超级优惠酬宾形式答谢新老客户对xxx装饰公司的厚爱，增强公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

14、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

一、活动内容

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。③介绍xxx装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份

②活动当天，xx装饰公司提供“现场量房”、“出平面设

计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对xxx公司的支持与厚爱，凡活动期间选择xxx为装修，将得到价值（xxx）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送xxx+精美饰品。

五、宣传策略：

1、制作手机短信，针对宁远郡社区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传

3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

4、现场活动海报和X展架；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)

6、样板间布置

7、欢迎横幅

六、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

3、物料准备：

七、活动时间

2013年10月25日xx:xx——xx:xx

八、活动费用

8000元/一天

九、活动地点：

伊宁市开发区宁远郡社区

_______________________________________________ 联 系 人：刘 定 鑫

联系电话：0999—816826018999585399

北京亿邦联合广告有限公司伊犁分公司二0一三年十月二十五日

《家装小区活动方案.doc》

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