推荐第1篇：美容院经营管理赢利模式普丽缇莎
美容院经营管理赢利模式-普丽缇莎
现如今美容行业的发展可谓是非常迅速，不断有新的美容院注册成立，美容院的数量越来越多，但是竞争也越来越激烈激烈。美容业在中国快速发展的这几年中，越来越多有眼光和有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，接下来由普丽缇莎为大家讲解美容院经营管理盈利模式。
一、美容院气氛非常重要
一间美容院的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系，有许多美容院在生意清淡时间段，如上午9点—11点，常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛，如让美容师轮流扮演顾客进行一些美容活动一是增加了美容师交流学习交流的机会，又可以让美容师彼此之间进行技术等级考评，并将此考评综合起来作为每月发给美容师奖金多少的凭据;而这些活动的最大 目的，就是创造了良好的营业气氛，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种气氛，觉得我们的经营很正规，服务很专业。而许多美容院却漠视这种气氛 的营造，在生意很清淡的时侯，任由工作人员做私事或打情骂俏等，往往吓跑了前来光顾的客人，并给她们由此留下极不好的印象。
二、员工的礼仪素质
当顾客走进店内后，除了向顾客提供一般性的礼仪服务(比如微笑接待、递茶)外，还应向顾客提供专业技术、产品介绍、心理解难、耐心听顾客倾诉及专业资讯服务。
三、员工的服务态度
只有向顾客提供以上良好的服务作铺垫后，在向顾客推销产品时，才会容易取得成功，这就是典型的“爱屋及乌”现象。假设没有以上服务作铺垫，我们越是说某种 产品如何好，客人就是越怀疑，就越是觉得不好。因此，我们首先要与顾客建立沟通、共鸣，令到顾客对我们产生信赖感。这就是要将卖技术与买产品这两种让我们 获取利益的最终手段，却要摆在最次的位置的原因所在。
四、员工的专业技术
拥有良好的专业技术是我们挣钱的主要手段，却不是最佳方式。我们的美容院要对美容师提出：我们“要用心去挣客人的钱，而不是仅仅用手”。
推荐第2篇：张丽莎论文
幼儿园绘本教学存在的问题与对策
富蕴县双语幼儿园
张丽莎
摘要：绘本作为一种图文结合的阅读材料，字少而画面丰富，以画传达故事情节，很符合幼儿早期阅读的特点和习惯，尤其适合幼儿阶段的阅读，针对性比较明显。“绘本阅读”对促进幼儿各方面发展极其重要。但目前教师具体教学过程中出现了“绘本教学目标模糊，将绘本教学等同于故事教学和看图讲述；导读过多，缺少幼儿自己的发现和思考；课件成了主角而不是配角”等问题。
关键词：幼儿绘本；绘本教学
绘本十七世纪诞生于欧洲，二十世纪三十年代，绘本图画书的主流传向了美国，绘本图书迎来了黄金时代。五六十年代，绘本开始在韩国、日本兴起，七十年，台湾也开始了绘本阅读，随后引起绘本阅读的热潮。
一、绘本及绘本教学
什么是绘本：绘本并不是一般意义上，写给孩子的，带插图的书。绘本是用图画与文字，共同叙述一个故事，表达特定情感，主题的读本，通过绘画和文字两种媒介，互动来说故事的一门艺术。在绘本中，图画不再是点缀，而是图书的命脉，甚至有些绘本，一个字也没有，只有绘画来讲故事。绘本非常强调情绪和主题的连续性，在短短的几十页之内，形成一个连继的视觉影像。绘本的作者和画者，相当于电影导演，他必须在有限的篇幅里，把故事讲的既好看，又清晰。一本优秀的图画书，可以让不认字的孩子，“读”出其中的意思。此处，绘本都比较唯美，版式精到独特别，以填封面、扉页、下文以及封底，构成一个近乎完美的整体。而“绘本教学”作为一种新的课程模式正逐渐走进幼儿园，走近孩子，也为我们所慢慢熟悉。绘本故事简单易懂，画面又富有童趣，通常幼儿都会被故事中的图画所吸引。它符合儿童形象性思维的特点，尤其适合低年龄段的孩子阅读。它对激发孩子的阅读兴趣，开拓孩子的想象空间，提高孩子的审美能力有很大的积极作用。在幼儿园影子实践研究中，每所幼儿园都根据幼儿的不同年龄段储存了大量的绘本提供给教师、家长及幼儿使用，但在绘本教学中是以集体教学为主。我们观摩了幼儿园的绘本教学活动，从教师的准备和教案的反应中可以看出教师在剖析绘本时付出的努力，可是当把绘 1
本内容传递给幼儿的时候，更多的幼儿却被绘本的图画所吸引。
二、绘本教学中存在的问题与分析
那么，真正有效地绘本教学到底该怎么上？绘本教学中我们更应关注什么？执教的教师在组织活动前应对绘本内容有一个清晰地定位，绘本教学的宗旨在于培养幼儿对阅读的兴趣以及良好阅读习惯的形成。而不应该把绘本教学上成“看图讲述”或是“故事教学” 那绘本教学与看图讲述、故事教学区别何在？教师要深刻了解什么是绘本教学？什么是故事教学？“绘本教学”是以绘本为载体，借用课堂，在师幼有效地互动中，共同解读对画面的理解，从而在脑海中建构一个完整的故事，它是建立在欣赏画面的基础上的。而“故事教学”则侧重对故事内容的理解，从中让幼儿感悟一些简单的道理。只有教师理解了两者的含义，才能让绘本给予孩子们无限想象的空间，培养孩子的阅读兴趣、习惯和自主阅读能力。在实践中，由于经验的缺乏和认识的偏差，绘本阅读却往往没有发挥其优势，绘本阅读陷入了种种误区。
我们共同参与和教师们一起找原因，总结出下几个问题：
（一）教师对绘本内容剖析的不够透彻。
挖掘绘本隐性价值,读透绘本。对于一些包涵文化象征和隐喻意义的图画书,教师在对它的内容、形式读懂的基础上,还要对绘本的文字和图画进一步深入分析,挖掘隐藏在绘本中的内涵,解读它内在的价值。
文字通常是表达内容的常用手段。的确,通过文字,我们可以非常清楚地了解这本绘本主要讲了什么,特别是一些文学类的绘本,有可能是故事、散文或者诗歌,不同的体裁有不同的特点,那么,老师需要针对不同体裁的内容仔细分析,反复诵读。对文字的解读光靠一遍两遍还是不够的,需要教师几遍甚至几十遍的反复阅读,才能发现它的节奏、韵律、段落和隐藏在后面的思想和情感。
（二）教师对各年龄段的幼儿语言发展特点认识不够，所以在为幼儿选择绘本上出现误差。
绘本不同于一个故事教学，里面隐含的教育价值还有很多。比如，有的以画面引人，有的侧重语言的熏陶，有的则包含深刻的思想含义。优秀的绘本有很多，教师不可能把所有的绘本都带给孩子，如何在有限的时间里，让孩子有最多的收获，这就需要教师深刻挖掘绘本的内涵点，然后带给孩子。通常老师
们对于教材的选择和定位大都站在自己的角度上思考。认为孩子们应该学些什么，或是和自己的个人兴趣相联系，选择自己比较偏爱的，觉得孩子可能喜欢的内容下手，往往教学不能达到预想的效果，孩子们没有兴趣，无话可说或根本不想说，师幼互动陷入僵局。
（三）注重对幼儿的知识传授，忽略了幼儿的主体性。
在阅读过程中，适宜的、灵活地指导策略十分重要，它不但可以让儿童与绘本进行心灵对话，激发阅读兴趣，还可以为幼儿养成良好的阅读习惯和阅读能力打下结实的基础，曾听过许多教育专家说过这样一句话:“对儿童的认识和发现,是教育的大智慧。”一个好的绘本教学,教师除了要站在自己的角度来分析绘本,挖掘绘本价值,清楚地知道什么样的内容是有意义的,还要站在幼儿的角度,准确解读班级幼儿的发展水平和年龄特点,根据幼儿的实际情况设计活动,用好绘本。
比如,俄国安德鲁·乌萨托夫的绘本《方格子老虎》,讲述的是在一个老虎家庭里,一只小老虎出生了,小老虎刚出生时身上是没有花纹的,必须要爸爸妈妈帮忙画上黑色的条纹。爸爸想让儿子成为与众不同的老虎,它想画上竖条纹,而妈妈认为自己的儿子本来就是独一无二的,没必要在花纹上与众不同,坚持要画横条纹。双方谁也不愿意让步,吵了起来。小老虎看到爸爸妈妈为自己吵架,想了一个好办法:在自己身上画上了竖的,又有横的条纹,成为了一只方格子老虎。这是一则幽默、感人的故事:爸爸妈妈爱自己的孩子,为它忙前忙后,同时还寄予了很高的期望。小老虎用它善良而纯真的本性,融合了周围世界的矛盾,使其变得和谐,充满温暖与爱。同时这也是一个耐人寻味的故事:父母对孩子的期望被具象化为各种条纹,这些条纹本来是属于孩子自身的特征,却被装在不同的罐子里,在商店里统一出售,讽刺了父母对孩子教育与期望的商业性、功利性,但是对于幼儿园的孩子来讲,还不能理解故事背后这一深层次的含义。所以,教师如果要选用这一绘本组织教学的话,除了要充分解读绘本,还要站在幼儿的角度来选择合适的切入点,制定适宜的教学目标。
三、绘本教学在幼儿园教育实践中的对策
（一）抓住绘本本身精彩
绘本并不是一般意义上写给孩子的，带插图的书，而是用图画与文字叙述
一个故事，表达特定情感、主题，通过绘画和文字两种媒介，互动来说故事的一门艺术。看绘本就像看电影一样，每一页的图画都诉说着精彩的故事情节，让人爱不释手。绘本形象的把幼儿们现实生活的生气、害怕等用精炼的文和图表达出来。在幼儿清澈的眼神中，我们看到的是无比强烈的阅读兴趣和阅读喜悦。由此可见，绘本本身的魅力是无限的。①
（二）选择适合幼儿阅读的绘本
以幼儿为本，充分考虑阅读兴趣，要注意选择适合幼儿不同年龄段与智力发展的绘本。教师要学会剖析图书特点，寻找教育因素。教师也许有生疏之感，只有细细解读才能领悟文本作者所传递的信息，才能找到相关的教育元素，才能跟随幼儿的自主阅读过程给予合适的指导。我通过对中班的幼儿观察分析，发现由于这一阶段的孩子们处于具体形象思维阶段。因而，他们更注意事物表面的属性。同时，由于他们的观察能力不强，不能很好的观察到每一幅画面上的人物和背景。因此，角色太多，背景较复杂的绘本都不太适合他们阅读。所以，教师应该选择画面清晰、形象突出、情节简单、内容健康的绘本供幼儿阅读。如：《好饿的小蛇》、《母鸡萝丝去散步》、《鼠小弟的小背心》等。
为每一个年龄段的幼儿寻找到最适宜的绘本，是幼儿爱上绘本的第一步。那么多的绘本，应该怎么分类呢？在实践中实验幼儿园的白老师向我们介绍了他们的分类依据。主要是根据幼儿的年龄特点和幼儿成长需求及幼儿认知经验等方面来进行着手精挑细选的，并提供教师及家长选择适宜幼儿年龄段阅读的绘本。
小班幼儿的选择多以色彩鲜明、形象可爱、内容短小、重复的语言较多结局比较完美的。如《好饿的毛毛虫》了解毛毛虫成长到蜕变为蝴蝶历程中所做的积累和努力。体验破茧而出那一刻的兴奋、喜悦的情绪。《鳄鱼怕怕牙医怕怕》和孩子一起分角色阅读，体会牙医和鳄鱼的心情。仔细观察动物的表情，猜测“怕怕......”背后的内容。
中班幼儿的选择要贴近生活的故事内容、情节变化起伏、适合儿童在发现、模仿的基础上深入阅读。如《猜猜我有多爱你》、《我爸爸》、《逃家小兔》、《幸运的一天》等。
大班幼儿的选择有悬念和猜想，儿童可以主动探索和想象，富有诗意的审 4
美，孩子用欣赏的眼光看世界。如《老鼠娶新娘》、《约瑟夫有件旧外套》、《爷爷变成了幽灵》等。
作为教师具备鉴赏优秀绘本的能力，根据幼儿的年龄特点挑选适合孩子阅读的绘本，再根据绘本的内容设计不同层次的活动，并积极加以指导，使幼儿在每个层次的活动中，获取不同的发展。
（三）绘本在教学中发挥的作用
这么多的绘本，幼儿怎么读才最有实效呢？尤其面对的是幼儿，怎样才能让他爱上阅读呢？我想教师要不断探索生动有趣的教学形式，精心的指导幼儿阅读，这样才能激活幼儿的阅读能力。
、故事激趣
教师可以在讲故事时，选择故事高潮或其他适当的时候突然停止。让幼儿想像故事的发展或再讲较长的故事到精彩处突然停下来，让幼儿课后自己去阅读，过几天再继续讲述或由读过故事的孩子讲。
2、巧设悬念
一堂成功的绘本阅读活动，除了教师生动精彩的讲述外，设置悬念也很重要，因为有了悬念，就能紧紧的抓住幼儿的心。如：小班绘本阅读（好饿的毛毛虫）这个故事很简单，说的是一条毛毛虫从破壳而出到变成美丽的蝴蝶的过程，告诉我们一条毛毛虫经历无数的尝试，才找到了绿树叶这个适合的食物的故事。为了让幼儿都喜欢绘本，展示绘本的魅力，教师在导入时出示了一张又瘦又小的毛毛虫图片设悬念又瘦又小的毛毛虫经历了什么？变成了什么呢？使幼儿产生积极思考激发幼儿揭开谜底的强烈愿望，这样的设置既集中了幼儿的注意力，有增强了幼儿阅读的欲望。②
由此可见，悬念的设置是教学的一种技巧、悬念设的好不仅能吸引幼儿的注意力，把无意注意转换为有意注意，提高幼儿的兴趣，增强幼儿分析问题的积极性，还能提高幼儿分析问题解决问题的能力。
（四）绘本情景再现
绘本故事表演是演绎绘本最常见的一种表现形式，也是孩子们乐于接受，并感兴趣的。因此，在平时的绘本教学活动中，可以设计一些表演环节，让幼儿能更充分地感受和表现故事。同时，可以在语言区中为孩子创设一个演绎的 5
平台，布置一块“绘本再现”的版面，让幼儿能根据画面回忆起绘本故事内容，并进行表演。在故事表演完后会对孩子的表演进行评价，及时表扬幼儿的良好表现，对不足之处提出相应的要求，使每一次的故事绘本演绎让幼儿能收获更多的知识，并提高他们的情感体验。
（五）续编绘本故事
故事的续编能让孩子在故事的环境里延续故事的精彩内容，使自己主动投入到故事中，在故事里发挥自己的想象。如在和孩子们一起阅读《河马的幸福生活》这个绘本时，发现每幅画面上都呈现了大片的不同色彩，于是笔者从颜色及其中隐藏着的朋友之间相互关爱的情感上去挖掘绘本内容，让幼儿尝试运用一句句子：“别难过！我最喜欢x色，它像„„”来让他们进行创造性的联想、感悟、讲述。有的故事读完了，给人以深思瞎想的余地，教师也可以带领幼儿在读完整个故事后进行续编。
（六）续绘绘本故事
对于孩子阅读的绘本，我们不只是存在于让幼儿掌握，理解这个故事的表面，而是可以抓住幼儿的兴趣，更深入地去挖掘绘本中潜在可以让幼儿体验，感受，表现其中美的方面，我们通常采用的最直接的表现方式就是美术表现，美术表现也是对绘本演绎的一种特殊形式。在平时，我们带幼儿对好多绘本都进行了续绘，如：在阅读了《月亮生日快乐》后，可以邀家长与孩子一起用布贴的形式表现了绘本故事情节。在阅读了《给天使的一对翅膀》后，孩子们可以绘画，折纸，印染，毛线贴画等方式表现了他们自己想象中美丽的翅膀„„孩子们呈现出一幅幅作品，让人感受到了绘本故事的精彩。同时，他们在表现这些作品时也提高了感受美，表现美，创造美的能力。③
幼儿绘本阅读教学是培养孩子欣赏能力，培养孩子阅读兴趣，培养孩子情感体验和创造的重要环节，是幼儿学习的启蒙课本，所以我们要充分发挥绘本阅读来塑造幼儿各方面的能力，努力探究新颖有效的方法，使教师能有效全面的开展绘本活动。任何一位喜爱与孩子相处，肯用心和孩子相处的教师，都可以利用好绘本的优势，让孩子在零压力的情况下，带着好奇兴奋的心情融入绘本的故事情境，并透过有意义的问题和引导培养孩子逻辑思考。预测推理能力以及听说读写的语言能力。最后，它的核心目的是培养孩子的阅读自主的能力。
参考文献：
① 惠慧.爱上早期阅读，从绘本开始[J].幼教天地.2012，(39) [2]李鑫.幼儿园绘本阅读指导应注意的几个问题[J].语文学刊.2009，(6) [4]朱滢.小议幼儿园绘本教学[J].早期教育.2012.
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推荐第3篇：《春》教学案例丽莎
《春》教学案例
陕西省山阳县高坝店镇第一初级中学 陈莉莎
教材分析
《春》选自义务教育课程标准实验教科书《语文》（人民教育出版社）七年级上册第三单元。
《春》是朱自清先生所写的一篇优美的写景抒情散文，也是中学语文教材中的传统篇目。这篇散文以诗的笔调，描绘了花卉争荣、生机勃勃的春天的图画，赞美、抒唱春的创造力和带给人们以无限希望，从而激励人们在大好春光里辛勤劳作、奋然向前。这篇作品可以说是一首抒情诗，一幅风景画，是一曲春的赞歌。
教学目的
一、引导学生品味作者描绘祖国秀丽的自然风景时那诗一般的抒情笔调，优美的语言，从中得到美的熏陶。
二、深刻理解作者通过细致、生动地描绘充满生命力的春天景象，来表现自己热爱自然、热爱生活、追求未来、积极进取的生活态度，和为建造人类美好的春天而奋发努力的崇高理想。
三、学习作者对事物的细致观察和抓住“春”的特点，用鲜明、准确、生动的语言，具体地、绘声绘色地描绘了春天的各种景象，以表现季节特征的写作特点。
四、体会本文构思精巧、结构严谨的特色。
研讨话题
语文课堂中如何把握听说读写 教学设想
一、安排两教时。
本文宜多读少讲。特别是描绘的几幅画面，除开头春草图示范分析
之外，其他可以以读代讲，以写代讲，让学生取代老师的重复教学活动，并从反复的读写活动中细细品味本文中节奏明快、朴实清新、富有表现力的语言。
二、教学流程
一、聆听美文
师：同学们，昨天我们已经初步学习了朱自清先生的《春》，了解了它的结构与内容。作者在文中向我们展示了五幅美丽的图画，展示了春天的美景。朱自清先生笔下迷人的春天，真是令我们留恋忘返啊！今天，我将跟大家去深入地感受文中那绚丽的春光，仔细品味文中那优美的语言，学习作者高超的写作手法。
师：首先，请大家闭上眼睛，打开你们的耳朵，敞开你们的心房，去聆听录音，感受朱自清笔下春天美的所在。听完以后就请大家相互交流交流感受。播放轻音乐相伴的朗读带 师：相信大家都被这优美的朗读陶醉了，被这美丽的春天吸引住了。我想大家心中肯定有一种“意犹未尽”之感吧！没关系，我再给你们三分钟时间整理你们自己的思绪，然后就请同学把这种感觉用语言表达出来，让大家一起来分享你的收获。（三分钟时间静思。）
生
1、听着听着，我脑子里浮现出一副美丽的景象，一副春天特有的景象：桃树，梨树，杏树上都开满了一朵朵娇艳的花，有的红的像熊熊烈火，有的粉红粉红的，像天上的朝霞，有的洁白的像雪花，花儿散发着迷人的香味，闭上眼睛，树上仿佛结满了桃子，杏子，梨子！蝴蝶，蜜蜂围着花儿翩翩起舞，野花数不胜数：杂样儿，有名字的，无名字，都像赶集似的聚在草丛里，像一只只彩色的眼睛，像一棵棵闪烁的星星，一闪一闪的调皮地眨着眼睛。
生
2、：简直太美了。我已经无法用语言表达出自己内心的感受。只感觉自己当时就在春天的花园里漫步。绿的草，五彩的花，还有嗡嗡的蜜蜂，美丽的蝴蝶在我的身边飞来飞去的，春风轻抚着我，阳光亲吻着我，仿佛来到了仙境。
师：好！有身临其境之感。看来大家听得很投入。
生3：我仿佛听到春姑娘在呼唤我，她带着我赏春的美景，听春的声响，闻春的气息。和煦的阳光照在我的身上，倍感舒服与温暖，久久不愿离开。要不是老师叫我，我真不愿睁开眼睛呀！（说完自己笑了一下。）
师：哦，这样呀！看来春姑娘让你着了迷。（生笑）
生4：我感受到了春天勃勃的生机。草绿了，花开了，树发芽了，鸟也出巢了，一切都显示出新气象。正如文中所说“一年之计在于春”。看，农民们也“披着蓑戴着笠”在轻盈的春雨中插秧呢。我仿佛还看到了秋天那大片大片金黄的稻谷。是呀，有了春的播种，就会有秋的收获。
师：对呀！春天是充满希望的，充满活力的！只有有了春的播种，才会有秋的收获呀！其实，人生也一样，只有少年、青年的努力学习与奋斗，才会有中年、老年的成功呀！希望大家把握好自己的人生之春。
师：好的，刚才几位同学都谈了自己用心听后的感想，收获还真多。我想每个同学都会有自己独特的感受的。由于时间关系，就不一一叫大家谈了。不过，大家在下课后可以与同学再交流或把你的这种感受写到你的日记中。（还想举手回答的学生听了后把手陆续放下来了。）
二、颂读美文
师：如此美的春景，相信大家肯定想亲自走近他，与它进行面对面的对话。请用你喜欢的读书方式，（如大声朗读、轻声朗读、用心默读体会、反复咀嚼等）去寻找文章的美，去感受语言的美，去体会文中的情。大家可边欣赏画面，边读文章。在读的过程中画出你认为写得精彩的地方，并加以品味与玩味，想想精彩之处在哪？可以从课文的美句、佳句、精段、画面、情感、手法、主题……等方面入手。好，现在开始读。
学生用自己喜欢的方式读课文。教师在学生中间巡视、指导。）
三、畅谈感受 师：时间到了。大家先相互交流自己读后的所得与所感。前后左右四人一组。
（学生四人一组相互交流。）
师：好！现在希望同学们踊跃发言，让更多的同学分享你的成果。开始发言。
生1作者细致地观察了初春的山、水和太阳。“山朗润起来了”，写积雪消融、春光明媚、嫩草新绿，显得格外清爽和滋润。“太阳的脸红起来了”，将太阳拟人化，既表现了春天太阳的温暖，抓住了春阳的特征，更表现了春天太阳的内在神韵。写初春的山、水和太阳，是从大处落笔，勾勒出一个总的轮廓，为下文细致的描绘做铺垫。
：我认为写春雨那段写得很精彩。你看那细密的雨中，黄晕的光、乡村的小路、石桥、撑伞的人、工作的农民，整个构建了一幅宁静优美的水墨画，给人一种安静而和平之感。
师：春雨图有种“安静而和平感”。好！
生2“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的……风轻悄悄的，草软绵绵的”。“钻”字用得传神；那种破土而出的挤劲令人肃然起敬呀！“嫩嫩的，绿绿的”，“草软绵绵的”，写出了初春草的特点。
师：你分析的非常透彻。是呀，这两个词用得多妙啊！
生3：作者写春雨，先写春雨的特点：“像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟”。然后写雨中的景致，描绘出一幅宁静优美的水墨春雨图。
生4：我认为这篇文章的结构美。作者由盼到绘，再到赞，浑然一体。开头用两个“盼望着，盼望着”把盼春的急切心情表现了出来，中间用五幅图画描绘出春天美好的景物，让人有身处画中之感；结尾又用了三个形象的比喻，对春天的赞美之情溢于言表呀！
师：从整个文章结构入手，找出了美点。很好！
生5：“桃树、李树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。”这句写得好。他运用了拟人、排比的修辞手法，把花竞相开放的情态与花色艳、花色多都写了出来。
师：对。
生6《春》的最后，作者用三个比喻总写春天。春天是新的，春天有旺盛的生命力：“春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。”春天是美的，是活泼生动的：“春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。”春天是健壮有力的：“春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。”从刚落地的娃娃，到小姑娘，到青年，文章描写的顺序也耐人寻味，写出了不同时段的不同景象。
师：好了，刚才很多同学都谈了自读后的所得，向大家展示了他们在文中发现的美。老师认为这篇下面就请大家以我们刚才的发现为基础，分组讨论归纳这篇文章在写作方面的特点。看看哪些值得我们学习。四人为一组，开始进行讨论，讨论好的小组就派代表发言。
（生四人一组讨论，师巡视。）
生1：我们这组发现作者运用了很多修辞手法，如比喻、拟人、排比 师：修辞手法的大量运用。
生2：我们觉得文章的语言美。文章读起来朗朗上口，没有我们以前学的那些文章那么难懂，特别是像“赶趟儿”、“你不让我，我不让你”这些词语，感觉就像在说话，显得自然、朴素、通俗易懂。师：语言美，自然、朴素、通俗易懂。
生3：我觉得文章的情感美。表面上看描绘了许多春天的景物，但处处都表达了作者对春天的喜爱。而且显得含蓄，蕴抒情于描绘之中。
生4：我们觉得文章的结构的结构严谨精美，作者先总写春天，继而又分几个方面细描细绘，最后又总写，以收束全文，画龙点睛。，我想是难写出这么美的文章来。
师：同学们谈得都比较好。根据大家的讨论，综合大家观点，老师把这篇文章在写作方面的特点归纳为以下几点。请大家看大屏幕。
（多媒体显示：
1、诗情与画意的结合，和谐地创造情景交融的境界；
2、结构严密，层次井然中见跌宕变化；
3、语言朴实、隽永，通俗易懂。边读边稍作分析。）
四、尽情地写
师：朱自清以生花的妙笔幻化出多彩的春天。文中字里行间都凸现着美。朗读它，品味它，不仅会带给我们美的享受，更会令我们对美产生一种追求。现在，我们虽然不处在春天，不能亲自领略无限的春光，但秋天也跟春天一样有无穷的魅力，也是众多文人笔下常描写的季节。我想处于秋天中的同学们，肯定对秋天有独特的感受吧！现在，就请敞开你们的情怀，用你们自己的笔把对秋天景物独特的感受写出来。可以选择秋风、秋雨、秋阳、落叶等秋景中的一个方面来写，用一段话把自己观察到的景物和感受写出来就可以了。看谁写得快，写得好。注意在写的过程中学习朱自清先生的写作方法。
（生自由练习写作，师巡视、指导。几分钟以后挑选几个同学所写的当堂朗读，并给予适当评价。）
师：“美是无处不在的，对于我们的眼睛不是缺少美，而是缺少发现。”这是法国著名雕塑家罗丹所说的。今天，我们共同探讨了朱自清先生《春》一文中美的所在，感受到了美的魅力，领略到文章语言给我们带来的神奇感受。希望同学们在今后的生活与学习中，开启你们的心智，用你们的眼睛去寻找美，用你们的心去感受美，用你们的手去创造美！下课！
课后反思
朱自清先生的这篇《春》是从旧教材中选取的课文，也是初中语文传统的经典篇目。这次已经是我第五遍教了，但感到这次最成功。 前几次上课我都是这样设计──先范读，让学生整体感知课文，然后逐段讲解：春草图、春花图、春风图、春雨图和迎春图。让学生在课文的诵读中，体会春天的美景。每次教完课文，对自己课堂的分析也颇感满意，从学生书本上满满的笔记也感觉学生收获挺大的。
但这几年，新的教学理念深入人心。在不断反思自己教学的同时，我也意识到课堂教学上的不足──忽略了学生的主体性。再次教《春》这篇文章，我注重了学生的主体性的发挥，注重了听说读写的有机结合取得的效果是显著的。
一、发挥学生的主体性，倡导自主合作探究学习。
《语文课程标准》指出，“学生是学习和发展的主体。”“语文课程应该是开放而富有创新活力的。”因此在这堂课上，我引导学生积极参与课堂教学活动中，放手让学生自己去品读，对课文内容进行积极的探究。我倡导他们用自己喜欢的读书方式去读，去揣摩、品味、欣赏文中的语言，做一次“一千个读者就有一个哈姆雷特”式的鉴赏。在这个过程中，学生也由被动接受到主动学习。学生在各自体验和相互启发之中，兴致十足地领略课文的“美”，使阅读成为一种愉悦而富于教益的精神生活。
对于此类写景文章，在以往的教学中，往往是重视教师分析，而轻视学生的理解和体验。用自己的讲解代替学生的理解品味，从文章的结构修辞到每个词语的妙用，从语言特点到整篇文章的写作方法。教师讲得筋疲力尽，学生一个个昏昏沉沉。本次教学中我改变了以往的教学方式，积极引导学生自主学习，理解感悟，调动了学生的积极性，学生能主动参与学习，畅谈感悟，教师教的轻松，学生也学得快乐。
二、注重听说读写的有机结合
语文能力包括阅读能力、写作能力、听话能力和说话能力。因此语文教学就是要提高学生听说读写的能力。。习惯上，我们在学习课文时，只是把一篇文章整体感知后，再把课文内容分析给学生听，把听说与读写割裂开了忽略了这四种语文基本能力的内在联系。事实上这四个方面是相辅相成，互相促进的。
在这次课堂教学中，我有意识的对学生进行听说读写的综合训练，使学生获得多方面的知识，受到了美的熏陶。课堂中，我让学生聆听美文、颂读美文、畅谈感受、尽情写作，把听说读写四种能力有机的融合，学生收获颇大。
总之，经过本节课的教学，我认识到了课堂上发挥学生主体性的重要，也明确了以后教学改革的方向，我将会在今后的教学中不断探索、不断努力，寻找适合自己的教学方法，提高教学效率。
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周丽莎的作文
小猫做家务
一天早上，猫妈妈在家里做香喷喷的鱼汤。小猫看见了，心里想：妈妈每天都要做饭，洗碗，一定很累！所以我才得帮妈妈做点事情。想到这里，小猫就拿起一块抹布，悄悄地擦起桌子来。它把桌子擦得一干二净，一尘不染。
擦完桌子，正是猫妈妈快要做好鱼汤的时候。小猫连忙从橱柜里拿出两个碗和两双筷子，摆在餐桌上。就自己坐在了凳子上。猫妈妈把鱼汤端了上来，惊奇地问：“咦！碗和筷子怎么在这儿了呀？谁放的呢？”这是，小猫回答，说：“妈妈，是我放的。”妈妈说：“孩子，你真是个好孩子。”
找妈妈
一天早晨，阳光明媚。小阳在树林里看见了一只美丽的小鸟，就想办法把它抓住。抓到后，他找来了一根绳子。一头绑在小鸟的脖子上，另一都拿在手上。小阳就把它当成风筝一样玩来玩去。小鸟看了
看自己，用绳子在脖子上的滋味真是不好。他却看见小阳玩得正开开心心的呢！
忽然，小阳听到一阵哭声。他转过身一看，原来是一位小妹妹再哭。一位警察来了，他看见小妹妹在哭，就收：“小朋友，你在哭什么呀？跟叔叔说。”他一边哭一边说：“我要找妈妈！我要找妈妈！”警察说：“好的，叔叔带你去找妈妈。”
叔叔带着小妹妹去找妈妈了，小阳看了看手中的小鸟，心里想：小妹妹找不到妈妈会哭，小鸟也有妈妈。如果找不到妈妈会很难过。想到这里，小阳把绳子解开，把小鸟放生了。小鸟好像在说：“谢谢你，小阳。”小样心里默默地想：“飞吧！飞吧！飞到家里吧，不要再让别人抓住你了，再见。”
大马蜂
星期一的早晨，语文老师在讲台上专心的讲课。同学们都认认真真的听课，教室里安安静静的。
突然，一只大马蜂“嗡嗡嗡”的叫着从窗口里飞进了教室。坐在窗户旁边的小明看见了，紧张地尖叫起来说：“我是你的朋友！不是花儿！别蜇我！”只见他用双手抱着头，闭着眼睛，弯着腰，恨不得把全身都钻到了抽屉里。同学看见了，哄堂大笑起来了！
大马蜂已经飞走了，可是，小明还是趴在桌上大喊大叫。这是，
旁边的小王看见了，伸出手推了推他说：“小明，你怎么啦？大马蜂已经飞走了！”听了小王的话，小明这才敢睁开眼睛，停止喊叫。老师看了看，微笑了一下。就继续上课了。
小白兔过河
一天早上，小白兔一大就早起来，说：“今天要去帮妈妈拔萝卜，拔完回家要去做萝卜汤。”到了小路边，她看见一条小河挡住了去路。河水“哗哗”地流着。小白兔想：河水这么深！我又不会游泳。怎么过河呢？
正在小白兔在想办法的时候。河里游来一只天鹅。小白兔看见了，心里想：天鹅哥哥一定能把我背过河的吧？想到这里，小白兔高兴的说：“天鹅哥哥！天鹅哥哥！你能把我背到河对岸吗？”听了小白兔的话，天鹅爽快的答应了。小白兔兴高采烈地的跳到了天鹅的背上。天鹅等小白兔坐稳后才飞。他先拍动翅膀就上了天。小白兔抱着天鹅的脖子往下面看了一样，大声喊：“哇！下面的风景真美呀！”
飞到了岸边，天鹅慢慢的降落。小白兔跳下来紧紧地握住了天鹅的翅膀，说：“你真是助人为乐！”天鹅说：“不用谢，这是我应该做的。”
推荐第5篇：丽莎妹妹的小狗
丽莎妹妹的小狗
最近丽莎妹妹家来了两只小狗。一只是黄色，一直是黑色。
丽莎妹妹可喜欢了！她别提多高兴了，从小到大，爸爸妈妈都没有让她养过小狗，这次她决定要把小狗抚养长大，让小狗知书达理，但我们都知道这是不可能的。
星期六一大早，丽莎就抱着两只肥肥的还没满月的“小圆球”去广场了。丽莎一路上跟小狗狗有说有笑的，丽莎完全把小狗狗当成最最要好的朋友了。到了广场，冷飕飕的。丽莎怕把小狗狗冻着了，就把小狗狗藏在衣服里，小狗狗貌似很喜欢这种感觉，把丽莎当成妈妈了。丽莎做了一个错误的决定，丽莎想把狗狗放出来的时候，狗狗死活不肯出来。丽莎生气了，于是她使用全身力气把狗狗放了出来，小狗狗在地上直哆嗦，玉心肠的丽莎还是不忍心于是把狗狗抱回家去了。
狗狗好玩吗？呵呵，丽莎就是我。
五年级:刘莉莎
推荐第6篇：《莎丽的蝴蝶结》读后感
每当我被困难“攻击”得自卑之时，都不会放弃，自卑没用，只有大胆抬起头，才能亮出最美的自己，我从不自卑，因为，我看了一本书——《莎丽的蝴蝶结》。
在英国，有一个叫莎丽的女孩，她认为自己十分难看，不敢抬头。一天，莎丽走到一个头饰店，什么也不说，却盯着一个绿色的蝴蝶结。细心的店员看出了莎丽的心思，帮莎丽戴上了，莎丽高兴地买下了，连与别人撞了一下也不在意。别人都说：“莎丽，你抬起头真美！”莎丽很高兴，认为一定是蝴蝶结的功劳！回到家，莎丽惊奇的发现头上的蝴蝶结在今天撞到人时撞掉了。
读完全文，我想到了：班上有一个女生，长得不太好看，成绩又差，十分自卑，有一天，她变了，不太在乎外表，学习也主动了，成绩从不及格升到了70多分。她告诉我，她母亲告诉她，外表不重要，只有心灵美才是真正的美，只要努力，成绩也会上升很快。
自卑不能解决问题，自信也不能被打败，大胆一些，丑小鸭也能变天鹅。自卑只会让世界充满灰色，而自信，却能让世界更美好，选择让世界美好的自信吧！
莎丽能勇敢地抬头，是因为蝴蝶结给了力量，让我们抬起头，让丑小鸭变天鹅吧！
推荐第7篇：“配音大赛”初赛活动总结(牛丽莎)
“计算机系首届原声电影配音大赛”初赛活动总结
为了丰富同学们的校园课余文化生活，贯彻落实我院党委提出的培养学生“两种素质，两种能力”的计划，我系于2010年11月25日下午在学校图书馆四楼报告厅举行了“计算机系首届原声电影配音大赛”的初赛。来自我系大一和大二的十七个小组参加了比赛，经过评委评分，选出表现优秀的团队进入第二轮的比赛。为了能够更好地组织好第二轮比赛，今后更好地开展学生会的各项工作，现主要就活动过程将本次活动总结如下：
本次原声电影配音大赛是我系举办的第一届比赛，具有创新精神，令人耳目一新。由于没有经验，这次活动相对较难。整个学生会下了许多工夫，尤其是活动策划人。虽然时间比较匆忙，但活动如期进行了。从活动的策划到宣传再到举行，出海报、截视频、消音、制作评分表、布置比赛现场„„学生会网络部、外联部、学习部等部门分工协作，为比赛的如期举办做出了贡献，同时，各部成员积极主动要求工作，这样的工作热情感染了大家。
当然这当中存在很多不足。
首先，前期的宣传工作不到位。跟大一的相比，大二的同学参与人数太少，激情不高，各班班委没能积极组织报名工作；活动宣传板应该提前2~3天就出来。
第二，活动比赛过程中，出现很多意外，没能及时解决。某些作品消音有问题，加上硬件多媒体设备出现故障，使得某些影片背景声音出不来，影响配音效果和观众的视听；参赛作品有临时变更的，扰乱了比赛秩序的正常进行；由于中午有篮球比赛，比赛时间推迟了15分钟，到场时间和人数没有达到满意效果；主持人的选择存在一些问题，调动不起现场气氛；文艺部的中间穿插的节目也因为临时有事，在比赛最后评分阶段，节目空挡，造成尴尬局面。
第三，参赛作品的选择和时间，考虑到评委语种因素，作品中出现日语，影响评委的评分，下一轮考虑语言为中文或英文；作品时间差距太大，有的作品太长，有的作品太短，第二轮比赛应严格规定时间；参赛选手准备不是很充分，口型和原影片对不上情况较多，在台下要做好充分准备，最好提前筛选、彩排，并对选手提点改进的建议；每组配音人数建议在2~3人较适宜，否则人太多造成混乱，影响效果。
第四，工作人员分工需要更加合理，负责人员要安排到位，只有共同合作，才能创造最佳的活动。
一场好的比赛不仅仅要有比赛的氛围，更要具有观赏性，所以比赛当中可以安排三个节目，开场、中场、结束，让大家在轻松愉快中享受比赛的乐趣。
这次初赛已经告一段落，希望在第二轮决赛和以后举办此类比赛时，我们能够有所创新，把视野扩大，互相分工合作，争取能够策划出形式更为多种多样的活动来调动同学们的积极性。
计算机系学生会见习主席团
牛丽莎
2010年11月26日
推荐第8篇：“配音大赛”决赛活动总结(牛丽莎)
“计算机系首届原声电影配音大赛”决赛活动总结
为了丰富同学们的校园课余文化生活，贯彻落实我院党委提出的培养学生“两种素质，两种能力”的计划，我系于2010年12月5日下午在学校图书馆四楼报告厅举行了“计算机系首届原声电影配音大赛”的决赛。来自我系大一和大二的十个小组参加了比赛，经过评委评分，评选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名，最佳人气奖一名。为了能够更好地组织好类似的比赛，今后更好地开展学生会的各项工作，现主要就活动过程将本次活动总结如下：
本次原声电影配音大赛是我系举办的第一届比赛，具有创新精神，令人耳目一新。由于没有经验，这次活动相对较难。整个学生会下了许多工夫，尤其是活动策划人。虽然时间比较匆忙，但活动如期进行了。从活动的策划到宣传再到举行，出海报、截视频、消音、制作评分表、布置比赛现场„„学生会网络部、外联部、学习部等部门分工协作，为比赛的如期举办做出了贡献，同时，各部成员积极主动要求工作，这样的工作热情感染了大家。
与第一次初赛相比，本次决赛进步很大，这是各组织人员和参赛人员共同努力的结果。首先，宣传板出得很漂亮，吸引各系学生眼球；其次，赛前分配任务，分工明确，并进行多次练习，彩排，指导，消音效果也有所改善，作品语言统一，使得观众都能听得懂，享受活动带来的乐趣，达到了预期效果。
当然这当中仍然存在很多不足。
首先，比赛评分规则没有提前解释清楚，今后要写好；
第二，评委嘉宾介绍顺序今后得注意，还有最后嘉宾的离席，没有邀请嘉宾合影留念，这是一大失误；
第三，活动比赛过程中，还是出现一些意外，扰乱了正常秩序。主持人的串词没充分准备，节目的衔接出现问题，造成现场气氛尴尬局面；文艺部的节目安排还是需要改进，提前都必须准备好。
今后得注意礼仪这一细节问题，我们会再接再厉，继续努力完善！没有最好。只求更好！这次比赛已经正式落下帷幕，希望在以后举办此类比赛时，我们能够继续敢于勇于创新，把视野扩大，互相分工合作，争取能够策划出形式更为多种多样的活动来调动同学们的积极性。争取把此活动范围扩大，带动全院同学的参与积极性！
计算机系学生会见习主席团
牛丽莎
2010年12月6日
推荐第9篇：普金丽工作总结
2013——2014学年七年级下学期英语教学工作总结
普金丽
时间过得真快，本学期的教学工作即将结束。本学期，我担任七年级11班和13班的英语教学工作。根据开学初制定的教学工作计划，现就本学期教学工作总结如下：
一、学生的基本情况
七年6班共有54人，14班共有64人，他们的拼写不规范，学习不主动，对英语的兴趣不浓。在我们11班学生当中三分之一的学生的基础比较扎实，学习态度认真，对英语感兴趣。
二、采取的措施
1、教学过程中，注意抓常规教学，以学生为主体，面向全体学生组织教学，注意培养学生的听说读写的能力。
2、抓词汇和句型学习，经常进行听写训练，提高学生对记忆单词和句型的能力；另外从开学初就开始初狠抓英语课文背诵。
3、课内外多听多说英语。上课时尽量用英语授课，这样能使学生更多地接触英语。每堂课要用一定的时间让学生用所学过的日常用语和所学句型表演不同形式的对话，也可以结合实物和图片等用英语进行简单的描述，培养学生的语感。
4、抓测验，重视讲评课，并进行考试分析。
5、为了增加学生的词汇量，让学生每天积累5个单词，并每周检查一次。
6、在教学过程中我发现师徒结对也是好的学习方法，因此我采取了师徒结对活动。
三、教学方面
1、教学工作
本人对工作扎扎实实、兢兢业业，认为无论什么工作只要尽心尽力地去做，都会有一种成就感。在这种正确的思想和理念指导下，工作起来就如鱼得水。首先，我认真地分析教材的编写特色及体系，懂得了中学英语必须要求掌握的学习内容，然后就有的放矢地结合中学生的生活实际进行口语、词汇、句型的练习。每次备课时，我都细心研究教材、考虑学生的分层和知识差异，穿插一些生动有趣的游戏活动以及中西方文化差异故事。通过这些活动，增强了学生的英语学习热情和兴趣。而且，我经常有意识地给学生们创设说英语的环境，课堂上也尽量要求他们用英语提问。总之，通过一系列的手段让学生体会到学、用英语的乐趣，养成使用英语的良好习惯和意识。
2、学困生转化工作
学困生转化工作也是英语教学的一个重要环节。如果老师只注重优秀学生的教学那么我敢断定他的教学是失败的。好的教师应是通过抓两头，促中间的方法达到班级语言水平的平衡、和谐发展。认识到这一点后，我经常利用课间给差生补课。每次重点选择两个学生，根据课堂里发现的不足给他们“加餐”。这样反复地重复所学知识，大部分学生能对本学期的内容很熟练地运用。为了提高学生的成绩，我还组织了英语兴趣小组，采取互帮互助的活动形式，使他们养成对英语有浓厚兴趣。
3、其他工作
1 在尽量教好本学期教学内容的同时，我还给学生补充了很多课外知识，这一切不仅扩大了学生的知识面，而且提高了学生的学习积极性。
总之，在这一学期的教学过程中，我尽力地做好每项工作，其中学到的东西固然不少，但不足之处也很多。在以后的教学工作中，我将不断总结经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的教学方法和教学手段，提高教学质量，做一名合格优秀的人民教师。
2014年7月15日
推荐第10篇：爱丽莎的眼睛读后感
爱丽莎的眼睛读后感
在此次的读书活动中，我先后读了《爱丽莎的眼睛》等好几本小说，其中由法国作家蒂莫泰·德·丰拜勒创作的，曾获得国际大奖，被法国电视台评价为是一部历险小说，也是一部幻想曲，更是一篇保护生态环境的宣言的《爱丽莎的眼睛》给我留下的印象最深。我觉得它给我带来了精神上的洗礼，是一部难能可贵的心灵《圣经》！
小说写的是：托比在广阔浩瀚的橡树王国里无忧无虑的成长，他的父亲为了保护橡树的生态环境，拒绝公开一项能源发明的技术秘密，因此被全家流放，继而被捕入狱，只有托比一人逃离了监狱。托比在光人生活的草原上获得了新生，但心里难以抹去失去亲人的伤痛，直到大树上的作家波尔·科楠流落到草原，告诉托比桑和美娅并没有死，而他心爱的爱丽莎正身处险境，即将成为新一代暴君莱奥·布吕的妻子。托比决心回到大树，他要拯救桑和美娅，拯救爱丽莎。托比和两个光人伙伴冒险回到了大树，幼年逃亡时曾经救过托比的尼尔再一次给了他最有力的帮助，托比只身冒险，深入乔·密西的树洞工厂救出了所有被奴役的光人，而爱丽莎也乔装逃出了莱奥·布吕囚禁她的树梢鸟巢，回到了巴斯一布翰希。乔·密西囚禁了桑和美娅作为他最后的赌注。托比和爱丽莎一起到树梢鸟巢救出了桑和美娅，杀死了作恶多端的老虎，了解了自己的身世之谜。大树重获新生！
读完这本书，我深深地感受到友情和亲情带给人们的温暖和力量。我对托比印象极深。他汇聚了所有人的特征，活泼、机灵、勇敢……在最危险的时候，他想到的是自己的父母。为了不让坏人伤害自己的父亲，托比和爱丽莎死也不承认自己认识自己的父亲，他们在救自己父母的时候，历经很多困难，因为有亲情的力量他们都挺过来了。人们在做某件事时，往往容易半途而废，小说中的托比是我的好榜样。一个人在逆境中一定要坚定目标，相信自己，为了家人，要勇往直前。
读完这本书，我还有一种异样的轻松，使我相信了“人性本善”这个道理。在众多“坏人”里，莱奥·布吕值得一提。爱与恨两股力量附在他身上。爱丽莎曾经让他把仇恨的火烧得很旺，但是最终，他找对了方向，为父亲报了仇。我们生活当中也有些人，他们曾一时糊涂做坏事，但是事实教育了他们，最终使他们改变了人生观念，变成了好人。
读完这本书，我更对赖以生活的环境有了更清楚的认识，决心要尽力保护我们的生态环境，不要让我们的家园像书中提到的那棵大树一样留下一道陈年伤痕！“爱护环境，人人有责”这句话不能是空谈，应从身边的小事做起，将保护环境当成一种美德。让我们竭尽全力地保护我们唯一的地球，保护地球的生态环境，让地球更好地造福于我们人类吧！
第11篇：《苦命的丽莎》简短的读后感
这是18世纪末俄国小说，恐怕名气不太大，不过学俄国文学的人肯定是要读一读的，《苦命的丽莎》简短的读后感。情节很简单：平民女丽莎爱上一个青年贵族，后来又被甩了，于是自杀了，读后感《《苦命的丽莎》简短的读后感》。 这也是我第一次用全用俄文阅读的俄国小说，并且在事先没有读过中文版。因为情节实在是太简单了，所以就能看懂。这小说也没有什么大的深意，也许是想警醒一下那些读言情小说深受其影响的少男少女吧。
第12篇：实训心得(袁丽莎)
实训心得
翻开人生的扉页，在宁波职业体验与就业中心为期两周的体验实习生活短暂而又精彩。在这里又认识了新的朋友以及新的老师，在不同的环境下体验了不同的学习生活，感受了不同学习的氛围以及老师授课风范。
在这里我学到了很多以前在学校老师没教过的东西，上课的氛围跟内容更是大不相同。来到体验中心的第一堂课就是马永涛老师的课，他的课新奇而有趣，马老师教会了我们大家怎样去感悟、重复、团结、职业素养、时间管理、自动自发等，教会我们提高熟练度最有效的方法就是“重复”。在工作中要主动发掘新的工作时间，自动发现问题、提出问题、解决问题，每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指标就能够主动完成。在这过程中我们还玩了一个叫“沙漠掘金”的游戏，刚开始我们三个队只知道往最近的一条路过去就能够快速到达金山，没走几天我们就发现这样盲目是不行的，不仅食物没了，而且遇到坏天气还得停留几天，从天气中找出问题，发现天气的规律，从中发现食物的重要性，手里一直拿着钱是没用的，只有足够的食物以及天气的规律才能回到大本营。从这个游戏中我们发现了一个团队合作的重要性，一个管理者需要的管理能力等。红姐对我们会计岗位的帮助，教会了我们很多在工作上的经验以及一些理财方面的方法。当然还有我们最重要的吕老师啦，在实习期间发现吕老师其实是一个很可爱，很小孩子的人，很有亲和力。第一天到体验中心带我们认识这边的环境，熟悉周边可以吃饭，玩啊走走的地方。是一个在师生关系之间可以没有疏离感的老师，非常容易相处的人，对我们也很关心。教会我们可以怎样很好的制作简历，有技巧的面试。
在老师们的指导下认真学习，同时了解岗前学习的重要性。所以说此次实习，我们必须学会独立思考，试着去判断一些东西，扔掉以往依赖的心态，从思想上转变，从根本上提高认识，只有这样，才能把自己投入其中，成为生活的一份子，也只有这样，我们才能在此次实习中从真正意义上有所得，有所悟！
袁丽莎
2011年09月15日
第13篇：香缇丽舍二期物业开办费测算
香缇丽舍二期物业开办费测算
一、小区业主会所（活动室）房屋装修费用
（一）装修位置：业主会所（活动室）
（100平方米、待配）
（二）装修说明：活动中心、地面铺设地砖，吊顶、厨房和卫生间简单装修，墙面刷白。配备桌椅、麻将桌、棋牌等活动器材和用品等设施。
（三）费用估算，总费用控制在50000元左右。
二、“怡华-香缇丽舍”二期物资装备投入计划
（一）二期物资装备投入的原则
1.本着科学、节约、必需、实用、以满足服务质量管理目标的实际需要为原则。2.物资装备投入由物业负责。
（二）物资装备投入测算的说明
在物资装备投入测算中，按补充办公设备、小区设施设备、维修用具、清洁保洁设备、安全与服务调度，分类细列并测算；
（三）物资装备投入计划
1.用于“怡华•香缇丽舍”的物资装备。1.1 补充办公设备类
序号
项目
数量
单价（元）
合价（元）
用途 1
验钞机
1台
1000.00 1000.00
办公用 2
电脑
2台
5000.00 10000.00
办公用
打印机（传真机）
1台
1200.00 1000.00
办公用 4
复印机
1台
900.00 900.00
办公用 5
空调
3台
2200.00 6600.00
办公用 6
文件柜
6个
500.00 3000.00
办公用 7
各类标识
1批
5000.00 1000.00
数码相机
1个
1700．00 1700．00
员工服装
24人
500.00 7600.00
合计
32800.00
1.2 设施设备维修机具用具类
序号
项目
数量
单价（元）
合价(元)
用途
备注 1
扳子、起子
3套
100.00 300.00
维修
卷尺
2把
5.00 10.00
维修
5米
轻便式管子铰扳
1套
150.00 150.00
维修
手提电钻
1把
500.00 500.00
维修
强光电筒
2把
100.00 200.00
维修
锯弓（固定式）
2套
20.00 40.00
维修
电工工具
2套
200.00 400.00
维修
带脚管子铰扳
1把
100.00 100.00
维修
内六角扳
2套
80.00 160.00
维修
锉刀
4把
10.00 40.00
维修
管子钳
8把
60.00 480.00
维修
管子割刀
1把
60.00 60.00
维修
套筒扳手
1把
500.00 500.00
维修
32件套 14
梅花扳手
2套
200.00 400.00
维修
8件套 15
开口扳手
2套
200.00 400.00
维修
10件套 16
管螺纹丝攻
1套
200.00 200.00
维修
6－80mm 17
螺丝刀
4套
100.00 400.00
维修
钢丝钳
4把
20.00 80.00
维修
8寸 19
斜口钳
2把
20.00 40.00
维修
6寸 20
活动扳手
2套
200.00 400.00
维修
21
圆规
2把
10.00 20.00
维修
22
直角尺
2把
10.00 20.00
维修
23
大剪刀
2把
20.00 40.00
维修
24
电锤
1把
1000.00 1000.00
维修
25
电工工具箱
2只
100.00 200.00
维修
26
手锤
2把
20.00 40.00
维修
6磅 27
手锤
1把
30.00 30.00
维修
12磅
28
固定式台虎钳
1台
300.00 300.00
维修
29
高压电工工具
1套
500.00 500.00
维修
30
烙铁
1只
100.00 100.00
维修
31
铝合金梯
2部
500.00 1000.00
维修
（1.5米、2.5米各一部） 32
电工安全带
1套
100.00 100.00
维修
33
吊砣
1只
10.00 10.00
维修
34
三角拉马
1套
100.00 100.00
维修
35
游标卡尺
1把
200.00 200.00
维修
36
外径千分尺
1把
200.00 200.00
维修
37
卡簧钳（内）
1把
150.00 150.00
维修
38
卡簧钳（外）
1把
150.00 150.00
维修
49
液压压线钳
1套
500.00 500.00
维修
YQK—240 40
木、瓦工工具
1套
200.00 200.00
维修
41
台钻
1台
1000.00 1000.00
维修
42
磁力线砣
1只
50.00 50.00
维修
43
钢卷尺
2把
5.00 10.00
维修
1m 44
塞尺
1套
80.00 80.00
维修
45
水平尺
1把
50.00 50.00
维修
46
裁纸刀
2把
5.00 10.00
维修
47
尖嘴钳
4把
15.00 60.00
维修
48
弱电专用烙铁
1把
100.00 100.00
维修
49
仪表专用螺丝起
1套
150.00 150.00 维修
50
什锦锉
1套
120.00 120.00
维修
51
手提电焊
1台
600.00 600.00
52
潜水泵
1台
1000.00 1000.00
合计
12960.00
1.3 清洁、保洁类（补充）
序号
项目
数量
单价（元）
合价（元）
用途
备注
清洁工具
1套
2000.00 2000.00
日常保洁用
包括、涂水器、玻璃刮、垃圾桶等
绿化工具
1套
200.00 200.00
绿化用
包括小草剪、大草剪等 3
手推车
1辆
800.00 800.00
保洁用
手动喷雾
1台
1000.00 1000.00
保洁消杀用
打草机
1台
4500．00 4500．00
铁垃圾桶
10只
380．00 3800．00
塑料垃桶
24只
150．00 3600．00
合
计
15900.00 1.4 安全、服务调度类（补充）
序号
项目
数量
单价（元）
合价（元）
备注 1
对讲机
6只
800.00 4800.00
治安、工程用 2
强光电筒
4支
200.00 800.00
治安、工程用 3
巡更棒
4支
320．00 1280．00
护卫器材
2套
300.00 600.00
治安 合 计
7480．00
1.5 物资装备投入汇总表
序号
项目
金额（元）
备注 1
补充办公设备类
32800.00
设施设备维修机械用具
12960.00
清洁保洁类
15900.00
安全与服务调度类装备
7480.00
合计
69140.00 说明:上述物资装备投入为概算。
三、其它类费用
序号
项目
数量
单价（元）
合价（元）
备注 1
交房印刷品费用
全套
13680。
13680.00
档案袋装宣传材料
4620．00
共16项
购买两证（两书）
390套
30．00 11700.00 业相关资料
验房接待费
3000.00
合 计
33000.00元
四、合计开办费用汇总：
（一）+
（二）+
（三）=152140。00元
（一）、小区业主会所（活动室）装修费用：50000.00元
（二）、物资装备投入：69140.00元
（三）、其它类费用：33000.00元
两书和物
第14篇：莎普爱思分析报告
莎普爱思分析报告
2014.06.12
一、
目前主营产品：
报告期内营业收入结构：
莎普爱思滴眼液是报告期内公司营业收入增长的主要动力。
公司有竞争优势的是莎普爱思滴眼液；有发展前景的是莎普爱思滴眼液、甲磺酸帕珠沙星滴眼液。
二、
毛利结构：
滴眼液毛利占比85%，但是滴眼液的销售模式导致其销售费用占比很高，实际占净利润比例估计在75%（62-85%之间）。
毛利率：
虽然滴眼液的竞争对手在增多，但招股书预计毛利率未来3年内还能维持，理由：市场容量还在以20%的速度增长；公司规模最大；公司品牌最知名。
我也认为公司的毛利率能够维持，公司的销售策略导致其不会降价，但净利率能否维持，不确定性较大。
销售费用：
销售费用，绝大多数都是为滴眼液支出的，尤其是广告费用，全部是为滴眼液。但是从销售费用占比持续提升、广告费用增速更加快等方面分析，没有看出莎普爱思滴眼液在市场推广方面表现出规模效应，以莎普爱思的行业地位及目前的收入规模，应该表现出规模效应才对。
莎普爱思滴眼液作为OTC产品，在药店销售，随着竞争对手的增加，新竞争产品的出现，会否很快走上仁和医药、碧生源的老路呢？销售费用提升销量的边际效应大幅下滑，导致净利润大幅下滑呢！
三、
滴眼液的销售模式：
莎普爱思滴眼液作为非处方药，报告期内95%以上的产品在OTC市场销售，通过经销商销往药店终端。公司对渠道，尤其是对终端的掌控还是较强的。
公司推行的“渠道全程管理”模式是指公司对包括公司——经销商——药店——消费者在内的渠道链实行全过程的管理与服务。公司在每个省份确定2~3个省级经销商，并在每个地市级市场确定2~3个地市级经销商。公司与经销商之间除了传统的货物购销合作关系之外， 公司还要帮助经销商维护与下级经销商及零售药店之间的关系，协助经销商分销进店，培训经销商与零售药店员工，规范莎普爱思产品的终端售点形象，策划各类促销活动以支持零售药店实现终端销售。公司通过掌握经销商、核心零售药店的分销、零售与库存情况，优化渠道库存管理，促进终端零售。公司也利用所获取的省级经销商的进销存信息完善公司自身的采购、生产、营销、媒体投放等经营决策。 通过采取这种模式，公司的营销管理平台有效前移，管理与服务可直达一线终端，从而提高公司产品的上柜率，改善陈列位置，优化展示形象，提高药店对产品的认知度，促进销量的提升。公司在充分利用经销商的物流、资金流平台及客户资源的同时，可以建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；同时一线市场信息可实时反馈回公司总部，提升公司营销管理的质量与效率。
大输液及其他处方药品的销售模式：
大输液主要通过招投标销售，绝大部分是直供医院。其他处方药产品根据产品不同，一般通过经销商代理销售，由代理商销往医院。
四、
2006年~2012年，我国眼科药物市场规模从43.20亿元增长到105.71亿元，年均复合增长率16.08%。 广州标点医药信息有限公司预测2013年~2020年我国眼科药物市场规模年均复合增长率12%以上。
按剂型分类，眼科用药市场主要包括滴眼液、口服剂、眼膏剂、凝胶剂、贴剂等类别。由于滴眼液对眼部治疗具有快速直接的特点，因此该剂型是眼科药物中的主要剂型，在眼科用药里市场份额保持在八成左右。
我国眼科药物市场主要包括抗疲劳干涩用药、抗感染用药、白内障药物、青光眼用药、抗炎药、抗过敏药、散瞳药、表面麻醉剂等类别。2012年眼科用药中，抗疲劳干涩用药比例最高，占比35.93%，其后依次为抗感染药占比30.23%、白内障药物占比16.94%、青光眼用药占比5.13%，其他类别占比11.76%。
白内障药物在眼科用药中的市场份额近年快速上升，从2006年的9.94%上升至2012年的16.94%。市场规模从2006年的4.30亿元增长到2012年的17.91亿元，年复合增长率达到26.86%，高于整个眼科用药市场16.08%的增长速度。在我国眼科药物中，虽然白内障发病率较高，但白内障病人对自身病况认识不足，求治率较低，使得白内障药物市场规模相对较小。近几年来，随着我国人民生活水平的提高，老龄化进程的发展，患者健康意识的提升，尤其是OTC药物（滴眼液，尤其是公司的滴眼液对于市场容量快速增加起到很大作用）的发展，我国白内障药物市场发展较快。
抗感染眼科用药主要用于治疗沙眼、结膜炎、角膜炎、泪囊炎等眼部炎症。2012年市场规模为31.96亿元，市场份额30.23%，在眼科用药市场中位居第二。
五、白内障根据病因和形态可分成老年性白内障、先天性白内障、并发性白内障、外伤性白内障和继发性白内障等类型，其中老年性白内障是目前发病率最高的一种病症。一般来说，在45岁以后开始得病的患者，其病症均可定义为老年性白内障。
根据山东省“白内障复明手术信息报告系统” 2009 年7 月1 日~2010 年6 月30日上报的11,000 多例白内障手术数据进行分析，51岁以上的白内障患者占全部白内障患者的90%，其中51岁~60 岁的白内障患者占比15% ，而61岁以上的患者占比75%。莎普爱思滴眼液是治疗老年性白内障的，因此也基本等于是白内障市场。
根据1997年5月~10月对北京、上海、广州、成都、西安、沈阳6个地区8,252名年龄在60岁以上的常住老年人的白内障患病情况进行横断面流行病学调查，结果显示，在被调查的60岁以上老人中，白内障总患病率为46.84%。
这是招股书原文，意思是，部分城市农村，两个60岁以上老人，就有一个患有白内障，根据生活感受，这不可能。但，就算是很夸张，白内障市场潜在容量应该还是较大的。至少，随着老龄化，肯定是增长的。
招股书仅引用了1997年的数据，我在网上找了5个地方的数据，时间分布在2007-2013年，老年人白内障患病率最低的调查是：37.2%。
目前临床用于治疗白内障的方式主要有手术治疗和药物治疗两种。手术治疗可彻底去除白内障，但有一定的风险，特别是同时患有某些疾病的白内障患者（如糖尿病性虹膜红变者、青光眼晚期患者）不适宜手术治疗；药物治疗方式在延缓晶体混浊的发展、改善病况、提高视力等方面具有重要功效，因此在白内障疾病早期，药物是临床治疗老年性白内障的主要方式。
通过网络了解，一般都是严重白内障患者才手术；药物虽然不能彻底治愈白内障，仅能够延缓白内障的加重速度，但不严重的白内障，通过药物能够维持视力水平直到死亡的话，也是比较好的选择。药物市场容量与手术治疗并不冲突。
随着国内人民生活水平的提高，白内障患者对自身病况认知率过低的状态将得以逐步改善；到2040年，我国60岁及以上人口占比将达到28%左右，老龄化比例将在2008年的基础上增加一倍。这两个原因决定，我国白内障药物具有较大的发展空间。根据广州标点医药信息有限公司的预测，2013年~2020年，我国白内障药物市场规模年均复合增长率将达到20%以上。
目前我国白内障药物有多种类别，按照药品剂型可分为滴眼液制剂、口服制剂、软膏制剂和凝胶制剂等剂型；按给药途径可分为眼睛局部治疗和口服全身治疗两种；按照学科分类，可分为化学药与中成药两种类别。其中化学药主要包括苄*氨酸滴眼液、吡诺克辛钠滴眼液、谷胱甘肽滴眼液等种类；中成药主要包括复明片、麝珠明目滴眼液、杞菊地黄丸等。 根据广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院和样本药店监测数据，目前市场上治疗白内障的药物有40多种。2012年，在所有抗白内障药物中，滴眼液占54.05%，口服剂占40.48%，其他占5.47%。
2006年~2012年，我国白内障滴眼液市场规模年均复合增长率达到28.11%，2010年、2011年与2012年分别比上年同期增长43.57% 、46.94%与43.83%，2012年白内障滴眼液市场规模达到9.68亿元。本公司生产的莎普爱思滴眼液销量的快速增长，有效带动白内障滴眼液市场规模的整体上升。
2013年，莎普爱思滴眼液销量1482万支，假设每只用1.5个月，每个患者每年需要8支，对应185万患者。莎普爱思价格偏贵，假设通过其他药物治疗费用是其花费的70%，则已经开始治疗的白内障患者人数为960万。
2010年，我国60岁及以上老年人数量为17765万，占总人口比例13.26%。社科院预测，到2040年，我国60岁及以上人口占比将达到28%左右。
960万占17765万的5.4%；上述调查中，患病率最低值为37.2%；不管是哪个数据，随着收入提高及患者意识提高，空间很大无疑。
由于老年性白内障容易诊断，病程较长，病理变化缓慢，患者一经诊断为白内障后， 无须反复就诊与复检。因此白内障治疗药物经药店渠道销售的份额较大，且市场份额呈逐年上升趋势。
莎普爱思滴眼液作为非处方药，报告期内95%以上的产品在OTC市场销售，通过经销商销往药店终端。零售终端占比不断提高，对公司是好事。
白内障药物市场竞争格局
我国白内障药物市场品种较多，但市场集中度也较高。根据广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院和样本药店监测数据，目前市场上有40多种白内障药品。其中苄*氨酸滴眼液、复明片、吡诺克辛钠滴眼液、麝珠明目滴眼液、杞菊地黄丸等五个品种占全部白内障药物近六成市场份额。
在国内白内障药物主要品牌产品中，公司生产的莎普爱思滴眼液、陕西碑林药业股份有限公司生产的复明片、福建麝珠明眼药股份有限公司生产的麝珠明目滴眼液、日本参天制药株式会社生产的卡林优、远大医药（中国）有限公司生产的白内停按销售收入计算名列前五位。
莎普爱思滴眼液发展史：
莎普爱思滴眼液是本公司与江苏省药物研究所合作研发的抗白内障药物，曾被列入国家火炬计划项目和国家重点新产品计划，于1997年获得国家眼科二类新药证书。
公司于1997年获得苄*氨酸滴眼液国家二类新药证书与生产批件后，开始在医院市场推广该产品。由于早期白内障患者对自身病况认知度不高，求诊率很低，去医院就诊的绝大部分是较晚期的患者，医生一般建议以手术方式治疗，因此公司虽然尽力在医院推广，但未达到预期效果。
2004年12月，国家药监局批准将苄*氨酸滴眼液转换为OTC药物，公司开始尝试在药店渠道销售莎普爱思滴眼液，并探索OTC市场的营销模式。由于初期缺乏OTC市场的销售经验，公司于2005年~2007年采取代理模式，渠道管理与市场推广由代理商负责。该阶段的业务实践一方面使公司了解患者的需求，深入学习理解OTC市场营销的方法，另一方面一定程度上开拓了广东市场，为公司日后发展打下基础。
经过几年的营销实践，公司认识到多数早期白内障患者缺乏治疗意识，也缺乏对莎普爱思滴眼液疗效的了解， 因此将莎普爱思滴眼液对早期白内障的治疗作用通过各种方式向白内障患者进行教育和宣传是提高销量的关键。
由于采用代理模式无法掌握销售渠道，不利于市场的有效开拓与公司业务的持续发展，2007年底公司进行渠道模式变革，开始自主销售，并在广东市场试点新的OTC市场营销模式。公司以“渠道全程管理”模式将营销管理从经销商扩展到药店，同时采取“锁定区域、集中推广、滚动开发”的策略进行广告投放，并通过医院、药店进行产品宣传，让更多的人了解莎普爱思滴眼液。公司的营销措施取得了良好的效果，莎普爱思滴眼液在广东市场的销量在报告期内得到突破性增长。
2008年下半年，公司开始在全国主要市场设置营销网点，选择经销商，并与经销商合作开发当地市场。2009年公司将在广东试行成功的营销模式向国内其他省份梯度推广，开始在渠道建设初步完成的市场进行广告投放。辽宁、山东、安徽、黑龙江、陕西等市场的销量先后大幅上升。报告期内，莎普爱思滴眼液收入分地区：
莎普爱思面临的市场竞争状况：
首先，滴眼液在治疗白内障药物中的占比是提升的，2008年占比50.1%，2012年占比54.0%。
其次，莎普爱思滴眼液在滴眼液中的占比是提升的。
公司于1997年取得苄*氨酸滴眼液与苄*氨酸原料药的新药证书，并获得6年的新药保护期。新药保护期到期后，其他厂商开始仿制药申请。截至本招股说明书签署日，国内共有8家厂商按仿制药申请并取得苄*氨酸滴眼液药品注册批件7。
截止目前，莎普爱思仍然占据着苄*氨酸滴眼液市场的绝大部分。 相对于同类产品对手的竞争优势：
先发优势；品牌优势。双刃剑：公司是国内唯一一家获得苄*氨酸滴眼液新药证书的生产企业，其他厂商只能按仿制药申请，不能再申请商品名。因此国内只有本公司生产的苄*氨酸滴眼液拥有商品名“莎普爱思”，其他厂商的产品只能使用“苄*氨酸滴眼液”通用名。可能导致的结果：①绝大多数患者知道莎普爱思就是“苄*氨酸滴眼液”，其他厂商进行广告推广，其资源很大程度上将被稀释用于推广“苄*氨酸滴眼液”，由于患者把“苄*氨酸滴眼液”等同于“莎普爱思”，就像把“解百纳”等同于“张裕”一样，这是最理想的。②大多数患者并不知道莎普爱思是“苄*氨酸滴眼液”，而由于市场潜力很大，随着市场容量增加，不断新增对手，广告宣传力度大幅提升，导致患者脑海中“苄*氨酸滴眼液”盖过了莎普爱思，从而让“莎普爱思”品牌效用大幅降低。③虽然患者也知道莎普爱思就是“苄*氨酸滴眼液”，但由于市场潜力很大，随着市场容量增加，不断新增对手，广告宣传力度大幅提升，在患者脑海中强化了“苄*氨酸滴眼液”，从而使得患者开始比较同类产品价格，由于是OTC药品，患者具有很大购买自主权，从而导致价格战或者销售费用大幅提升。
“莎普爱思”滴眼液分析结论：①只要能够保持目前的市场份额，仅跟随行业成长，就有很大发展空间（10倍）。②即便市场份额会下降，估计也有较大发展空间。鉴于行业特性、它的品牌知名度，即便下降，断崖式下降的可能性也很小。
六、
2012年，我国抗感染眼科药物市场规模31.96亿元，占眼科药物总市场规模比重为30.23%。抗感染眼科药物主要包括滴眼液、眼膏剂、口服剂等剂型，其中滴眼剂是抗感染眼科药物治疗的主要方式，在抗感染眼科药物中的市场份额维持在80%左右。由于滴眼剂对抗感染眼部治疗具有快速直接、易于操作等优点，预计该治疗方式的市场地位在未来一段时间内将得以维持。
我国抗感染滴眼液用药市场主要包括喹诺酮类、氨基糖苷类、氯霉素类、磺胺类、抗病毒类、四环素类和中成药类等类别。其中喹诺酮类药物在该市场处于重要地位，2006年~2012年，喹诺酮类滴眼液的市场规模从3.01亿元增长至8.28亿元，市场份额从 22.58%上升至32.59%。
目前喹诺酮类滴眼液的代表性产品是属于第三代喹诺酮类药物的左氧氟沙星滴眼液和氧氟沙星滴眼液，这两类药物在抗感染滴眼液市场占据了相当重要的地位。在广州标点医药信息有限公司的全国重点城市样本医院及全国样本药店各自的前10大抗感染滴眼液品牌中，喹诺酮类滴眼液均是左氧氟沙星或氧氟沙星类产品。
公司的甲磺酸帕珠沙星滴眼液属于第四代喹诺酮类抗感染滴眼液，主要用于治疗敏感菌引起的细菌性结膜炎，公司于2011年4月获得该产品的国家2类新药证书及药品注册批件，未来该产品将是公司重点发展的眼科产品之一。
公司于2004年12月与陕西天森药物研究开发有限公司签订《甲磺酸帕珠沙星滴眼液转让合同》，获得甲磺酸帕珠沙星滴眼液的发明专利申请权、药物临床研究批件和全套申报临床研究资料。2006年3月22日，公司获得该产品的发明专利证书。
甲磺酸帕珠沙星于2002年4月首次在日本上市,该产品属于新一代喹诺酮类抗菌药，具有抗菌谱广、抗菌作用强的特点。
2011-2013年，甲磺酸帕珠沙星滴眼液收入分别为
14、
19、35万，很小。因此招股书对竞争状况描述很少。抗感染滴眼液市场增长情况，2006年市场容量为13.33亿，2012年为25.40亿，复合增速11.4%。
鉴于公司在滴眼液行业的地位，假设公司的产品能够占到喹诺酮类滴眼液的20%，扣税销售收入为1.42亿。相等于2013年滴眼液销售收入的36.6%。
七、大输液产品，2013年毛利占比11.3%，净利占比在15-20%。由于运输半径、中标情况，销售主要在浙江及周边地区。
在此领域，公司没有竞争优势。
八、
产品开发计划：未来 3 年，公司将加快在研产品苄*氨酸胶囊、缓释片及地夸磷索四钠原料及其滴眼液等的开发速度，并将适时启动多唑胺滴眼液、奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂等新药的开发工作。形成包括以抗白内障滴眼液与抗感染滴眼液为主的眼科药物、以抗感染大输液为主的治疗性输液药物、以苄*氨酸胶囊为主的治疗糖尿病并发症药物在内的产品体系（据此推测，糖尿病类药物暂时不会成为重点）。
在研新药：①地夸磷索四钠原料及其滴眼液，治疗干眼病的。②苄*氨酸胶囊，糖尿病肾病药物。③苄*氨酸缓释片，糖尿病周围神经病变药物。
目前公司已经获得5个发明专利。具体情况如下：
公司正在生产或研发的主要产品的技术来源如下：
截至2013年12月31日，药物研究所共有45人，其中博士生导师1人、硕士研究生2人，本科生27人、大专生15人。公司药物研究所的技术带头人及质量管理部门负责人简历如下：
报告期内，公司技术开发费占营业收入的比例如下：
员工结构如下：
九、
1、滴眼液，新增年产莎普爱思滴眼液1500万支，年产甲磺酸帕珠沙星滴眼液500万支。由于生产线可通用生产各类滴眼液产品，因此公司将根据两类产品的市场拓展情况，灵活调配产能。实际上，公司产能不是问题。作为药物制剂类企业，产能弹性非常大，下表可以证明这点。
2、大输液。年产乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液1000万袋，年产甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液200万袋，年产体液平衡类注射液1000万袋。生产线可通用生产，公司将根据三类产品的市场拓展情况，灵活调配产能。产能应该也不是问题。
假设产能是问题，募投能够顺利消化（实际上，大输液市场在中国应该要萎缩），新增净利润1686万，相等于2013年净利润的16.2%.
第15篇：推普活动方案
屈原小学第十四届推普周活动方案
一、指导思想：
围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”的宣传主题，精心组织、明确思路、突出重点，充分发挥推普周的整合带动作用，以科学发展观为指导，积极贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，提高教职员工和学生的语言规范化意识和语言文字应用能力。通过本次语言文字周，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创建规范、健康、和谐的校园语言文字环境，让“人人讲好普通话，个个写好规范字”。
二、活动时间：2011年9月12日——9月18日
三、活动主题: 规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统。
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
（一）组织领导，落实管理。
由学校语言文字工作领导小组成员与各年级组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组：
组长：刘蒲义
副组长：周戚元、刘勇、彪丽芳、黄娜、陈思
成员：全体老师
（二）宣传动员，营造氛围。
（1）一次专题校会，动员全体老师推普活动的方案及落实。
（2） 在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂 “说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
（三）利用传媒宣传。
（1）一次国旗下讲话。
利用周一（9月12日）升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次“写好规范字，讲好普通话”主题班会，学校德育处组织检查评比。
（3）一次主题黑板报评比。
低年级以“中国娃说普通话”为主题，中、高年级以“普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴”为主题出一期黑板报，进行集中评比。
（四）做好系列活动。
（1）开展“啄木鸟纠错”活动。
开展“啄木鸟”行动：组织学生进行社会调查，从身边的地名牌、路名牌、门牌、广告牌、宣传橱窗等中，查找不规范用字并上报班主任，以班为单位展开评比，比一比谁找的不规范字多。教师要做好社会调查的安全教育工作。结合学生的年龄特点，举办大规模的啄木鸟找错别字活动。低年级：给同桌“捉虫子”；中年级：寻找校园内的错别字；高年级：到社区、各商业点开展活动，寻找不规范的用字。
（2）开展“中华诵〃我与经典有约”朗读比赛
各班在班级开展“中华诵〃我与经典有约”朗读活动后，选派1～2名学生参加学校组织的“中华诵〃我与经典有约”朗读比赛。（9月13日星期二上报名单到少先队（陈思），9月15日星期四在梯形教室比赛，朗读比赛内容紧扣主题，限时4分钟以内。）
（3）开展“书写经典〃传承文明”规范汉字书写比赛
各班在班级开展“书写经典〃传承文明” 规范汉字书写活动后，选派1～2名学生参加学校组织的“书写经典〃传承文明”规范汉字书写比赛。低年级学生硬笔书法内容：一至两首古诗；中、高硬笔书法内容：紧扣主题字数不超过100。软笔书法内容健康、积极向上。硬笔书法学校统一纸张，软笔书法工具及宣纸自备。（9月13日星期二上报名单到少先大队(陈思)，9月16日星期五在梯形教室比赛。）
（4）总结评比。
对各班推普实际情况作全面检查，如：课间学生交流普通话使用
情况；教师讲课普通话使用情况；学生作业规范用字情况等等，对推普工作实施认真，确有实效的班级进行表彰。并要求全校师生，以推普周活动为契机，继续坚持时时讲普通话，处处写规范字，持之以恒，并养成习惯。
少先队大队部
二○一一年九月
推广普通话活动倡议书
亲爱的同学们：
在金风送爽的九月，我们屈原小学又迎来了全国第14届普通话宣传推广周。从1998年开始，每年9月份的第三周为“全国推广普通话宣传周”。今年的推普周从9月12日起至18日，为响应号召，营造文明和谐的校园环境，学校少先队向全体同学发出倡议：
1.普通话是我们的校园语言，同学们要积极学习普通话，使用普通话，使用规范汉字。
2.学生上课回答问题，课上与同学交流，与老师交流时要使用普通话，逐渐养成说普通话的习惯。
3.在校园里，请时时处处使用普通话，形成良好的校园语言交际环境。
4.在日常生活中，注意使用文明语，不说粗话和脏话，使文明语成为一种自觉行为。
5.在家庭生活中尽量使用普通话，并且能积极带动家人说普通话，在力所能及的范围内主动推广普通话。
6.各班在本周内要开展各种形式的推普主题活动，学校将组织到各中队拍摄宣传照片。
亲爱的同学们，让我们积极行动起来，从现在做起，人人都讲普通话，用文明语，写规范字，使普通话真正成为我校的校园语言，为共创文明和谐的校园环境而努力吧！
屈原小学少先队
二○一一年九月
第16篇：推普活动方案
“说好普通话、沟通你我他”
一、指导思想：
在第十四届“推普”活动周到来之际，以党的教育方针为指导，全面贯彻沧州市教委的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、主题：“规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组
组长：石校长
成员：团委书记：张海新，呼玉刚
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。团报刊载“推普”经典实例。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：“用普通话演讲比赛”等。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。
（1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。
（3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。
（2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、教育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。
（1）由教育处负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（2）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（3）教育处要把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。
（4）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。
普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提
高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
共青团海兴中学委员会
2011年9月15日
第17篇：推普活动方案
一、指导思想
以市、区教育局语言文字委员会工作意见为指导，以市级语言文字示范校复评工作为动力，积极开展学校语言文字工作，精细筹谋“推普周”活动，积极推动我校的语言文字工作，做到人人都讲普通话，人人都写规范字，主动开展家校联动、校社对接，提高学校的文明程度，提升学校的美誉度。
二、宣传主题
人人都讲普通话，文明浇灌你我他；人人都写规范字，中华传统扬天下
三、活动安排
1.“推普倡议你我他”
学校语言文字工作室牵头，引领全校师生从两个层面开展推普倡议活动。
第一个层面是校内，9月13日升旗仪式中的国旗下讲话，请学生队干向全校同学发出倡议，宣讲“推广普通话、撰写规范汉字”的重要意义。当天，由大队部向全校学生和家长发放《推普倡议书》，人人知晓，人人参与。
第二个层面是校外，9月14日～15日，由德育部门组织一部分学生到社区开展“推广普通话，文明你我他”的宣传活动，向社区居民发放宣传单，营造良好的推普氛围。
2.“推普儿歌人人唱”
充分利用学校“三声满校园”活动契机，早自习期间由语文教师教唱《推普五字歌》，要求学生人人会读会唱，9月16日的晨检时间全校《推普五字歌》诵读活动竞赛，评比出最优秀的班级和年级。 3.“班班盛开推普花”
9月10日，全校各班利用班会时间召开一次“推广普通话，撰写规范汉字”的主题班会，在会上了解《中华人民共和国国家通用语言文字法》的基本内容，知晓“人人都讲普通话，文明浇灌你我他；人人都写规范字，中华传统扬天下”的重要意义，提高认识，重在践行，互相提醒，共建文明。
此外，每班评选出一名“推普员”，在班上负责提醒同学们每时每刻自觉说普通话，写规范汉字。
4.“啄木鸟在行动”
充分发挥师生的积极性，广泛开展“啄木鸟在行动”活动，分三个层面推进：
第一是班级层面，由各班推普员组织全班同学开展班级文化环境自查自纠活动，对于教室墙面、班级公约等文字进行全面检查，发现错别字积极纠正。
第二是校园层面，由全校教研组长带领全校教师开展用字规范化自查活动，对于教案、案例等进行普查；由全校年级校长带领全校教师、班主任带领全体学生开展校园用字规范化自查活动，对走道楼梯、食堂寝室、办公室、活动室、门房等各处的汉字进行全面普查，发现不规范用字及时整改。
第三是校外层面，大队部成立“崇仁推普小队”，除了上街、进社区宣传以外，9月15日，深入硚口区崇仁路开展“查找错别字，美化大家庭”的活动，对于崇仁路示范街的所有门面文字进行拉网式检查和清理，将不规范用字处情况进行统计，将不规范用字所有的招牌、广告牌、横幅等拍照，并及时上报。
5.“规范汉字书写竞赛” 学校将开展全校范围的“规范汉字书写竞赛”。一是在教师层面开展教师基本功竞赛，包括钢笔字和毛笔字。而是在学生层面开展“练就一手好字”竞赛，包括铅笔字和钢笔字。对于竞赛获得一等奖的教师和学生给予奖励，同时将在国庆节前夕制作展板，全校宣传展示。
6.“校园经典诵读”文化周
学校结合“三声满校园”工作，开展全校性的“校园经典诵读”文化周活动，要求各班每天诵读《三字经》、《弟子规》、《论语》、《菜根谭》等中华优秀文化作品，利用班队会开展故事大王比赛、古诗词吟诵比赛、课本剧表演等。学校将在国庆节前夕组织“校园经典诵读”文化周竞赛展演活动，在全校掀起“说普通话，诵读经典”的活动高潮。
7.“创新的火花”推普创新案例竞赛
组织全校教师积极参加市区“创新的火花”推普创新案例征集活动，鼓励全体干部和教师就自身开展语言文字工作的管理经验、活动组织、社会反响作出较高质量的总结，学校内部组织推普创新案例评比活动，优秀作品积极推荐参加市区竞赛。
8.“校园推普网站”建设
积极建设好崇仁路小学的校园网站，专门开辟“语言文字专栏”，将语言文字工作的活动方案、活动过程、活动照片、活动影像资料、活动社会反响等，及时上传到校园网站，积极打造崇仁品牌形象，提升崇仁美誉度。
四、具体要求
1.成立专班，宣传动员
成立学校语言文字工作领导小组，具体成员如下： 组 长：张彦平刘义明 副组长：吕敬东 鄢 芳
组 员：余国卿 陶 璐 李 惠 代小平雷智强 肖 奎 唐 静 倪 敏 汪 亭 熊甦烨 贺爱民 李晓琳
组长全面统筹学校语言文字工作；副组长具体负责拟定计划，督促实施、检查与整改；组员具体落实语言文字的各项工作，及时上传下达，督促每名教师主动说普通话，写规范汉字，并做好学生的宣传教育工作。
在学校语言文字工作领导小组的带领下，积极宣传动员，了解“人同心，语同音”的重要意义，提高认识，人人重视，全员参与。
2.精心策划，积极实施
学校语言文字工作领导小组精心策划“推普周”的各项活动，以及“语言文字工作月”的各项工作，做到策划周密，细心组织，营造氛围，注重反馈，鼓励广大教职员工和学生积极参与到这项工作中来，落实好各项工作。
3.重视过程，建立台账
重视语言文字工作的过程管理，对于活动开展过程中的各项文字资料、图片资料、音像资料都要做好档案，建立台账，随时备查。
4.注重宣传，打造品牌
在语言文字工作中，对于各年级、各班级开展的“推广普通话，撰写规范汉字”的活动，积极利用学校外网主动宣传，发动家长、全社会关注语言文字工作，树崇仁教育品牌，办人民满意教育。
崇仁路小学 2010年9月
第18篇：推普活动方案
第 十 五 届 推 广 普 通 话 宣 传 周
活 动 方 案
2012年9月14日至20日是第十五届全国推广普通话宣传周。为贯彻落实上级各部门联合下发的《关于开展第十五届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，在认真总结过去“推普”经验的基础上，与教师节相结合，现根据我小实际情况，特制定本宣传周活动方案。
一、指导思想：
以党的教育方针为指导，全面贯彻恩施市语委办的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、宣传主题：
“大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组 组
长：校长 成
员：各班级教师
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：结合9月10日教师节与主题队会的形式开展“红烛颂”诗词诵读活动。结合少队活动，一推普周为契机开展“爱我母语 爱我中华”经典课文诵读活动。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。 （1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。 （3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。 （2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。开展“升国旗，唱国歌，师生诵推普”主题活动。9月15日（星期一）学校举行升旗仪式，组织师生集体诵读《推普五字歌》，抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。 （1）“校园网”开办普及普通话专栏。为更好地营造推广“普通话”氛围，加强普及普通话宣传，便于广大师生的沟通与学习，教务处要将学校“推普”计划、方案、基础知识和宣传材料等输入校园网，拓展宣传空间，使信息沟通，资源共享。
（2）由领导负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（3）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（4）学校把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。 （5）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。 普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
第19篇：推普活动方案
军辉中心小学 2016年推普周活动方案
一、指导思想：
本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间：
2016年9月8日—9月14日
三、活动主题：
大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。
四、活动内容：
1.在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2.利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。
3.利用晨会向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质
学生推普口号：我是中国娃，爱说普通话
家长推普口号：说好普通话、方便你我他
唱响“说好普通话，圆梦你我他”主旋律。
4.开展教师硬笔字书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
5.利用星期一的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。
6.举行一次全校学生写规范字的写字比赛，每班评比书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
7.各班开展形式多样的推普活动：
(1)每班挂一幅推普标语;
(2)积极组织学生参加经典诵读比赛;
(3)写规范字的写字比赛、易错字的注音比赛;
(4)办一期推普板报;
(5)召开一次推广普通话的主题的班会;
(6)组织一次推普社会宣传活动。
(7)评选出班级普通话监督员。
(8)开展“我给父母当老师”活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
(9)校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
五、组织机构
为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。
组 长：马梅香
副组长：王爱国 田海明 石宝宝
组 员：冯军素 程乐 史新锋 俱小哲 连小军
各教研组组长 各班班主任
每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“说好普通话，圆梦你我他”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
第20篇：推普活动方案
一年一度的推普周即将来临，亚洲湖完小为了进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：
一、指导思想：
本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间：
2014年9月11日 — 9月17日
三、活动主题：
推广普通话，共筑中国梦
四、活动内容：
1.在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2.利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，《湖南省实施中华人民共和国国家通用语言文字法规定》。
3.利用校园广播向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
亚洲湖完小教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质
亚洲湖完小学生推普口号：我是中国娃，爱说普通话
亚洲湖完小家长推普口号：说好普通话、方便你我他
唱响“推广普通话，共筑中国梦””主旋律。
4．开展教师硬笔书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
5 利用星期一（9月16日）的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。
6.举行一次全校学生写规范字的写字比赛，每班评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
7.各班开展形式多样的推普活动
根据教育局“五个一”活动要求，结合我校实际情况特制订如下活动形式：
（1）每班挂一幅推普标语；
(2)举办一次推普知识竞赛或经典诵读活动；
写规范字的写字比赛、易错字的注音比赛
（3)办一期推普板报或手抄报；（进行“推广普通话，共筑中国梦”设计比赛，学校进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。）
(4)召开一次推广普通话的主题的班会；
利用周一下午（9月16日）的班会时间，学校以班级为单位举行 “推广普通话，共筑中国梦”主题班会活动。低年级组织学生朗读诗歌、课文；中年级组织学生开展说绕口令比赛；高年级进行了普通话讲故事、比赛。
(5)组织一次推普社会宣传活动。
开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
8.在校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
五、组织机构
为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。
组长：邹豪标（校长）
副组长：许鹏（教导主任）
组员：于萍
周会
各班班主任
每位师生员工应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
亚洲湖完小第16届推广普通话宣传周活动总结
2014年9月11日至17日是第十六届普通话宣传周，按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：
一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。
为了使推普活动深入开展，我校成立了由校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。副校长、教导处主任、教研组组长为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。
二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识
为使“推广普通话，共筑中国梦”主题更加深入人心，落实在
师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“推广普通话，共筑中国梦””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。
三、开展了丰富多彩的宣传活动。
为了使第十六届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。
1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。
2、设立校园广播宣传站，用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，《辽宁省实施中华人民共和国国家通用语言文字法规定》。倡导学生讲普通话。
3、利用周一升旗的国旗下讲话、校园广播站、主题班队会依次推广普通话。
4、开展教师硬笔书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。要求教师利用课堂主渠道，养成说普通话、用规范语言习惯。以身为范，做学生说普通话的楷模。
5、开展“啄木鸟纠错”活动。
组织学生进行纠错活动，对校内的黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正，校外的墙面广告文 字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
学校六中队巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。
6、利用唱歌、朗诵、演讲、儿歌、绕口令等形式巩固使用普通话。
7、开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。
