推荐第1篇：金融协会 羽毛球赛 外联部 关于麻辣香锅赞助的策划
2010金融协会羽毛球赛外联部
关于“麻辣香锅”赞助的策划协议
为什么需要做宣传？
首先恭祝麻辣香锅新店开张，财源广进。新店坐落于后街，迸发着年轻的活力。以味美，价廉，干净，周到在后街商店林立之中，具有广大的竞争能力。也许您会想说，您的新店客源很多，并不需要做宣传。在这，我想用一句古话今用来解释我们为您宣传的原因：“酒香就怕巷子深”。酒是好酒，可是隐藏在弯曲古巷中，如果没有宣传者口耳相传，又如何可以引来众多的顾客呢？再好的酒，没有伯乐，没有好的宣传，在同类商品中就质量占优，可是竞争力却不大。而通过我们的宣传，完全可以改变这一个现象。我们散布在校园各处，通过各种途径为您宣传，通过行动为贵店增加客流量，配合贵店麻辣香锅的好口碑，我相信，贵店一定能够长立于不败之地，这种双赢的配合，可以使贵店的竞争力远远高于其他不做宣传的店子。
为什么要选择金融协会的羽毛球赛策划？
1) 金融协会作为经济学院唯一隶属的协会，拥有200多名大一新会
员，并且分布在各个不同学院，拥有最广大的人际网，最灵通的实时消息，各大学院的最新动态。
2) 金融协会多数时间活跃在包括后街所在的西园，方便的地域优势
配以及时宣传，可以增加麻辣香锅店的客流量，带来可观利润。
3) 此次羽毛球赛面向全校同学开放，羽毛球本身的受众广，加之金
融协会强大号召力，观众很多，是宣传的好机会。
4) 此次羽毛球赛场地位于塑胶篮球场旁，两大大运会排练地点之间，
人流量多，利于宣传。
羽毛球比赛活动主要经费详单：
1) 场地费：100元
2) 羽毛球费：100元
3) 饮料费：200元
4) 比赛奖励：610元
5) 宣传用品：150元
6) 应急药物：100元
合计：1260元
赞助方式：
1) 全额赞助：获得冠名权
2) 部分赞助：获得宣传权
宣传方式
1) 横幅宣传：横幅自费，可交由金融协会相关部门制作，5元/米。
由金融协会上报学校。（学校统一规定，上报一次悬挂三天，场地费30元/条，可续挂。）您可以通过我们发送的照片随时监督我们的工作，及时提出批评意见。
2) 海报宣传：海报自费，由金融协会上报学校，帮您张贴好。（学校
统一规定，上报一次张贴三天，场地费80元，可续挂。）同样您可以通过发送的照片监督我们的工作，了解校园动态，及时提出批评意见。
3) 传单宣传：传单自备。单次赞助金额超过300元，可由金融协会
相关部门帮助您在校园内各处分发传单，宣传贵店，每人每天20元；单次赞助金额超过500元，可由金融协会相关部门帮您免费在校园各处分发；若累计赞助金额超过3000元，可成为金融协会长期战略合作赞助商，可获得金融协会回报给您两次免费分发传单的回馈。您可以通过我们发送的照片监督发单人员，及时提出批评意见。
4) 比赛服装宣传：不干胶或文化衫自备。可在比赛队员、工作人员、
现场观众、拉拉队队员衣服上贴上贵店独特的不干胶或穿上带有贵店宣传的文化衫，受众广，影响大。单次赞助金额超过300元，可由金融协会相关部门组织派发，10元/次；单次赞助金额超过500元，享受免费派发的优惠；累计金额超过3000元，可获得金融协会回报给您一次免费派发不干胶的回馈。您可以通过实时相片及时了解派发状态及佩戴状态，保证做到及时宣传。
5) 摆点宣传：自备展台。由金融协会相关部门上报学校，在相关位
置摆设宣传点。（学校统一规定：300元/天，400元/2天）您可以通过电话及实时照片监督我们的相关工作。
6) 打板宣传：由金融协会为您提供大块木板，并为您手绘大幅海报。
由金融协会相关部门上报学校，摆放至宣传位置。（学校统一规定：80元/天）您可以通过实时照片监督我们的宣传工作，保证做到您满意。
7) 广播宣传：可在学校“林科大之声”上进行纯商业广告宣传，每
天中午晚上各一次，费用100/天。
8) 刊物宣传：可在校刊《林远青年杂志》的封面或封底进行宣传，
封面费用4000元。
联系我们：
金融协会外联部
2010年10月19日
推荐第2篇：房屋租赁合同(锅锅香火锅店)[优秀]
房屋租赁合同
甲方（房 主）_____________ 乙方（承租人）_____________ 身份证号： 身份证号：
电话： 电话：
甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：
一、甲方将自有的坐落在十字街上加油站对面的房屋（简称本房产），出租给乙方作餐馆使用。双方约定本房产的租赁期限为3年（规定前两年房租不变），自乙方正式开业起计，共36个月。
二、本房屋年租金为（人民币大写）壹万陆仟捌佰元整（小写：￥16800.00）。
三、租金支付时间及方式：于每年9月1日前支付本年房租，一次性付清。
四、乙方租用本房产后应注意以下事项：
1、乙方应遵守中国法律，不做违法乱纪的活动，若有违反法律，由乙方负责。
2、乙方应注意居住安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拉、乱接电线；对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。
3.现金等贵重物品乙方必须妥善保管，如有丢失，责任自负。
五、甲方在合同期内，不能擅自无故收回租给乙方的房屋，如有类似行为而造成乙方的经济损失时应赔偿乙方相应损失费用。
六、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后3天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。在原租期已到期，新的续租协议还未签订的情况下，甲方有权收回房屋，不再签约续租。
七、乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致。乙方承租到期应完好归还房屋和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所用设备有损坏，乙方负责修复或者赔偿相应金额。
八、发生争议时，甲、乙双方友好协商解决。如协商不成，提请由当地人民法院仲裁。
九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
推荐第3篇：麻辣鱼片
【麻辣鱼片】材料：黑鱼
配料：干辣椒、花椒、八角、葱、姜、盐、白糖，干淀粉一勺 买黑鱼时请卖家代为杀鱼、刮鳞、去鳃、去内脏。
回家再做清洗时要将鱼腹内残余的内脏去除干净，鱼腹里面的黑膜也要全部搓洗掉，然后洗净擦干水份待用
麻辣鱼片的具体操作步骤如下： 一.片鱼片
1.将处理好的黑鱼用布擦干净水份，放在同样没有一点水的菜板上（若还觉得滑就垫块毛巾操作）。用刀从鱼尾的一边开始竖切，觉着切到鱼骨了，就将刀横着紧贴鱼骨向鱼头处切。
2.横切几厘米后，当觉得刀碰到黑鱼的大刺时，就将刀顺着鱼鳍向前侧切。
3.这样就能把黑鱼的大刺也一并切离了，一直片切到鱼头跟前，就可以顺利的将上半片鱼肉整个切下来。然后再用同样的办法片切另一半，得两片鱼身后，鱼骨鱼头留着另有用处。
4.去鱼皮：取一片鱼身，鱼皮朝下，在鱼的一端切开至鱼皮处，不要切断，然后，用左手拽着鱼皮的一端，右手推动刀顺着鱼皮横切，很轻易的就让鱼皮与鱼肉分开了。
5.片切鱼片：用刀倾斜着将鱼肉片着切成薄片，在保证不碎的情况下鱼片片的越薄越好，刀倾斜的与菜板角度越小，片切的鱼片也就越宽。
6.要想鱼片片切的轻松又美观，就可以在片切到三分之一时，用左手手指按压着鱼片，按压得越紧，片得就越轻松 二.炸鱼片
1.将片好的鱼片全部放入无水的盘中，加入少许的盐，拌匀后稍腌几分钟
2.然后再加入一勺干淀粉拌匀
3.尽量让每一个鱼片都均匀的裹上薄薄的一层干淀粉，片与片之间不粘连，但也要切忌淀粉裹得太厚
4.用小一点的锅，倒入的油要能没过鱼片，开最小火，油热后逐个的放入鱼片
5.小火慢炸，待鱼片很快的变成白色时即可捞出控油
6.全部炸好控油后的鱼片，要保证是片片独立无粘连
三.炒鱼片
1.锅内油热后加入干辣椒丝、花椒粒、八角（掰碎的），小火煸炒。
2.炒至辣椒颜色变暗，且有浓浓的香味冒出时，再加入葱、姜末炒香，这个过程是鱼片好吃的关键。
3.最后放入炸好的鱼片，及一点点的盐、白糖，开大火，用铲子轻轻的翻炒均匀，让鱼片吸附到麻辣味后即可关火。絮叨：
1.整个过程鱼都是不沾水的操作，包括裹淀粉前 2.鱼片只需利用鱼肉自身的粘度稍稍裹上一层干淀粉即可，千万不要在加蛋清料酒什么的，等于画蛇添足
3.最后炒制时，为了保证鱼片的完整，可以用晃动锅子或者颠锅翻动的办法让鱼片沾满麻辣油入味
4.鱼片炸好后，若不喜欢麻辣味，还可以用糖、醋、番茄沙司、盐调汁，做成小朋友喜欢的酸甜鱼片
5.剩下的鱼骨、鱼皮、鱼头留存，另有鲜美的吃法，下篇博文详解
黑鱼具有补脾利水，去瘀生新，补心养阴，解毒去热，等功效.【蒜爆鱼】
原料：鲤鱼1条 配料：大蒜、干辣椒、花椒，盐、料酒、白糖、米醋、海鲜酱油 准备： 1.鲤鱼买时让卖家帮着去干净鳞、内脏、腮，拿回家将鱼腹内的黑膜及残留的所有内脏都去掉，然后再反复的冲洗干净。
2.去腥筋，在鱼头下方的鱼背处横着切开一刀，然后再在靠近鱼尾处也横着切上一刀，就会看到横切面上的鱼肉中都有个小白点，用指甲掐住那个小白点，悠着劲的慢慢将白筋拽出即可。还可在拽的同时用刀背轻拍鱼背，那样会更加的容易拽出。鱼的两面都有腥筋，抽掉它是鱼肉不醒的关键。
3.最后将鱼身两面都均匀的化开几刀，方便煮熟也方便入味。做法：
1.锅里放入鲤鱼，加入没过鱼的清水，再放上几片姜，这样更加的去腥提鲜
2.大火煮开后，再煮5分钟即可关火（一斤多点的鱼我煮了8分钟，时间有点长了）
3.煮鱼的时间可以准备配料，将大蒜瓣切成细碎粒状，干辣椒剪成长条状
4.将煮好的鲤鱼完整的捞出移到盘子中，然后浇上用盐、料酒、白糖、米醋、海鲜酱油调拌好的汁
5.最上面再均匀的撒上一层大蒜碎
6.锅内倒入稍多一点的油，热后放入花椒、干辣椒小火炒香 7.要炒的辣椒变成暗红色，让辣味和花椒的麻味尽情释放
8.然后趁热，轻且快速的泼在鱼上即可 絮叨：
1.煮鱼最好是开锅后再把鱼放进去，那样煮好后会比较好看。做蒜爆鱼，稍煮的比蒸的更好吃，鱼肉也更水润一些 2.没有海鲜酱油，用少量的生抽加蚝油代替也行
3.鱼最多煮5分钟，时间长了鱼肉开花厉害，鲜美度也会降低的
4.熬制的花椒辣椒油要小心的泼在蒜粒上，不要淋，大面积瞬间的热能将蒜碎的香味烫出 5.做蒜爆鱼最好吃的鱼是鲤鱼
鲤鱼的脂肪多为不饱和脂肪酸，能降低胆固醇，还可防治动脉硬化
【油爆虾】
1.草虾、葱、姜、料酒、盐、海鲜酱油
2.将河虾在加入少许盐的水里泡一会后再在流水下冲洗干净。然后将草虾腹部的大小钳子、虾须、头上的尖刀都用剪刀剪去
3.全部剪好且再次的冲洗干净后，将虾放在有露眼的小筐中控干水份待用 4.油热后放姜丝炝锅 5.然后放入河虾翻炒
6.需要不停翻炒10分钟左右，虽然有点累，那美味的形成就在这翻炒过程中 7.待河虾皮渐为油亮透明时，加入适量的料酒、盐，继续翻炒至料酒蒸发完
8.放海鲜酱油少许，着色即可，继续翻炒至虾是干干的样子
9.最后放绿葱叶翻炒均匀即可 连壳一起吃 壳酥脆，肉鲜嫩
推荐第4篇：麻辣女兵经典台词
麻辣女兵经典台词
1、我汤小米，永远不会认输。
2、汤小米，米汤的汤，米汤的米。
3、不管遇到什么困难，都不能成为我放弃的理由。
4、谁让我过愚人节，我就让谁过清明节！
5、工作上再大的事都是小事，家里面再小的事都是大事。
6、连长：鸡肉炒鸡蛋，菜名是什么啊？女兵：报告连长，这道菜叫母女重逢。
7、自从得了神经病精神好多了，这句话早在一年多前就听某只猪说过，果然经典。
8、非典那年我上小学，禽流感那年我上初中„„
9、如果有一天国家真的需要我们，那我们会和亲戚朋友一起义无反顾地冲上前线。
10、我勒个去，当英雄的时候到了。
11、这里没有惊喜，只有惊吓。
12、想当年，你们一个姓汤一个姓米，随随便便在中间加个小字，就组成了我的名字。
13、我勒个去，当英雄的时候到了。
14、我已经18岁了，是时候站出来面对自己的成长了。
15、生活就算只是个悲剧，我也要做一个上品青花瓷杯具。
16、这个世界上只有能力，努力，实力，没有什么奇迹。
17、一个人如果不逼自己一把永远都不知道还能更优秀。
18、养成一个习惯需要二十一天，过了这二十一天，不累就会手痒。
19、活在昨天是沧桑，活在明天是迷茫，而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强，其实心里有点儿慌！
20、无事不登三宝殿，不要问我为什么来。
21、当你要做一件事情的时候，你一定要考虑清楚，你是否有这个能力，承担这个后果。
22、林木子我允许你走进我的世界，但我不允许你在我的世界走来走去，你明白也得明白，不明白也得明白！
23、不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
24、当你进入绝境或是困难的时候，不妨退一步，想想你原来要的是什么。
25、不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行。
26、有事儿都不是事儿，是事儿也是一阵儿，谁都不知道意外和明天哪个先来，所以好好享受现在吧。
27、你当我是百度啊，什么都问我。
28、活在昨天的痛苦，活在明天的人惆怅，活在今天的人踏实！
29、我们该为小时候吹过的牛去奋斗了。
30、就算我允许你走进我的世界，也不允许你在我的世界里走来走去。
31、我来到这个世界，就没打算活着回去。
32、距离世界越来越近，距离亲人越来越远。
33、活在昨天是沧桑，活在明天是迷茫，而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强，其实心里有点儿慌！
34、问君能有几多愁，就像男孩没有女朋友。此情可待成追忆，就这么地。
35、萝莉的外表，御姐的气势！
36、我汤小米从来不记仇，一般有仇，当时我就报了。
37、生活因改变而精彩！
38、实力是用来挑战的、极限是用来突破的！
39、前一秒，我完全不能接受现状，觉得生活真是个悲剧，但是这一秒，我决定，生活就算只是个杯具，我也要做一个上品青花瓷杯具。
40、当你要做一件事情的时候，你一定要考虑清楚，你是否有这个能力，承担这个后果。
41、我希望侦察连在你们每一个人心中都是一个明确的目标，可以让你们看到自己的不足，也可以看到前方的路。
42、问君能有几多愁，就像男孩没有女朋友。此情可待成追忆，就这么地。
43、你的肺活量是有多大啊，能吹这么大的牛！
44、别人都说我插上毛比猴还精，你不插毛都比猴精。
45、我是谁？我是汤小米。非典那年我小学，禽流感那年我初中，伴着H1N1上了高中。我的成长就是这么给力！
46、我汤小米从来不认输~ 我汤小米的字典里从来没有输这个字！
47、像我这么认真的人，翘班不是我的风格。
48、小米她积极啊。她积极？猪听见了，猪还笑呢。
49、一路放养让我自生自灭了十八年，你们整我玩是吗？对不起，我长大了。
50、我怎麽没看到。小米：你没看到那是你眼睛太小。
51、你才嫩，你全家都嫩。
52、适什么可！我还没适可哪来的而止！
53、你怎么啦像霜打的茄子一样。
54、你要记住，军人的枪，指向的都是敌人，指向自己的是懦夫。
55、你看我这小太阳，一扫乌云笼罩的阴霾，小太阳终于要发光了。
56、汤小米你脑子缺根弦啊„„能不能不要每次都脱别人后腿啊„„帮倒忙你倒那边站着去„„知不知道刚才多危险啊啊车没过最高点谁让你松手了„„
57、汤小米说：你深深地恶心到我了～
58、我警告你们刚才只是开胃菜，如果你们胃口小，现在就认怂。
59、我觉得我就是两头猪，因为一头已经不能说明我的蠢了。
60、“汤小米，你有病啊？”汤小米”你才有病！你全家都有病！”
61、你不像个妈，你也不像个爸，从此大路朝天，咱们各走半边。
6
2、看是头发，其实是一定盔甲。
63、军队不是你想来，想来就能来，让我进来，让我进来让我留下来。
6
4、距离世界越来越近，距离亲人越来越远。
65、就让暴风雨，玩命的来吧。
66、她本来就是个疯子，你还能再逼疯他一次？
67、给钱，没钱我怎么跑„„
68、赴汤蹈火的汤，一览众山小的小，聚米成山的米。
69、大半夜不开灯，拿着地理学外语。
70、不突破，就永远都是最后一名。
推荐第5篇：《麻辣女兵》经典语录
1、我汤小米，永远不会认输。
2、汤小米，米汤的汤，米汤的米。
3、不管在任何时候困难都不应该成为放弃的理由。
4、谁让我过愚人节，我就让谁过清明节！
5、工作上再大的事都是小事，家里面再小的事都是大事。
6、连长：鸡肉炒鸡蛋，菜名是什么啊？女兵：报告连长，这道菜叫母女重逢。
7、自从得了神经病精神好多了，这句话早在一年多前就听某只猪说过，果然经典。
8、非典那年我上小学，禽流感那年我上初中„„
9、如果有一天国家真的需要我们，那我们会和亲戚朋友一起义无反顾地冲上前线。
10、我勒个去，当英雄的时候到了。
11、这里没有惊喜，只有惊吓。
12、想当年，你们一个姓汤一个姓米，随随便便在中间加个小字，就组成了我的名字。
13、我已经18岁了，是时候站出来面对自己的成长了。
14、不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
15、这个世界上只有能力，努力，实力，没有什么奇迹。
16、一个人如果不逼自己一把永远都不知道还能更优秀。
17、养成一个习惯需要二十一天，过了这二十一天，不累就会手痒。
18、无事不登三宝殿，不要问我为什么来。
19、当你要做一件事情的时候，你一定要考虑清楚，你是否有这个能力，承担这个后果。
20、林木子我允许你走进我的世界，但我不允许你在我的世界走来走去，你明白也得明白，不明白也得明白！
21、当你进入绝境或是困难的时候，不妨退一步，想想你原来要的是什么。
22、不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行。
23、有事儿都不是事儿，是事儿也是一阵儿，谁都不知道意外和明天哪个先来，所以好好享受现在吧。
24、你当我是百度啊，什么都问我。
25、活在昨天的痛苦，活在明天的人惆怅，活在今天的人踏实！
26、我们该为小时候吹过的牛去奋斗了。
27、就算我允许你走进我的世界，也不允许你在我的世界里走来走去。
28、我来到这个世界，就没打算活着回去。
29、距离世界越来越近，距离亲人越来越远。
30、活在昨天是沧桑，活在明天是迷茫，而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强，其实心里有点儿慌！
31、你的肺活量是有多大啊，能吹这么大的牛！
32、前一秒，我完全不能接受现状，觉得生活真是个悲剧，但是这一秒，我决定，生活就算只是个杯具，我也要做一个上品青花瓷杯具。
33、我希望侦察连在你们每一个人心中都是一个明确的目标，可以让你们看到自己的不足，也可以看到前方的路。
34、问君能有几多愁，就像男孩没有女朋友。此情可待成追忆，就这么地。
35、萝莉的外表，御姐的气势！
36、我汤小米从来不记仇，一般有仇，当时我就报了。
37、生活因改变而精彩！
38、实力是用来挑战的、极限是用来突破的！
39、那就先停下来，回头看一看，问问自己，到底是从哪儿来的。
40、当你要做一件事情的时候，你一定要考虑清楚，你是否有这个能力，承担这个后果。
41、我希望侦察连在你们每一个人心中都是一个明确的目标，可以让你们看到自己的不足，也可以看到前方的路。
42、问君能有几多愁，as a boy without a girl。此情可待成追忆，let it be。
43、你的肺活量是有多大啊，能吹这么大的牛！
44、别人都说我插上毛比猴还精，你不插毛都比猴精。
45、我是谁？我是汤小米。非典那年我小学，禽流感那年我初中，伴着H1N1上了高中。我的成长就是这么给力！
46、我汤小米从来不认输~ 我汤小米的字典里从来没有输这个字！
47、像我这么认真的人，翘班不是我的风格。
48、小米她积极啊。她积极？猪听见了，猪还笑呢。
49、一路放养让我自生自灭了十八年，你们整我玩是吗？对不起，我长大了。
50、我怎麽没看到。小米：你没看到那是你眼睛太小。
51、你才嫩，你全家都嫩。
52、适什么可！我还没适可哪来的而止！
53、你怎么啦像霜打的茄子一样。
54、你要记住，军人的枪，指向的都是敌人，指向自己的是懦夫。
55、你看我这小太阳，一扫乌云笼罩的阴霾，小太阳终于要发光了。
56、汤小米你脑子缺根弦啊„„能不能不要每次都脱别人后腿啊„„帮倒忙你倒那边站着去„„知不知道刚才多危险啊啊车没过最高点谁让你松手了„„
57、汤小米说：你敢不敢再小清新一点，你深深地恶心到我了～
58、我警告你们刚才只是开胃菜，如果你们胃口小，现在就认怂。
59、我觉得我就是两头猪，因为一头已经不能说明我的蠢了。
60、“汤小米，你有病啊？”汤小米”你才有病！你全家都有病！”
61、你不像个妈，你也不像个爸，从此大路朝天，咱们各走半边。
62、看是头发，其实是一定盔甲。
63、军队不是你想来，想来就能来，让我进来，让我进来让我留下来。
64、距离世界越来越近，距离亲人越来越远。
65、就让暴风雨，玩命的来吧。
6
6、她本来就是个疯子，你还能再逼疯他一次？
67、给钱，没钱我怎么跑„„
68、赴汤蹈火的汤，一览众山小的小，聚米成山的米。
69、大半夜不开灯，拿着地理学外语。
70、不突破，就永远都是最后一名。
推荐第6篇：麻辣女兵经典台词
《麻辣女兵》经典语录
1.我汤小米，永远不会认输！ 2.我汤小米，米汤的米，米汤的汤！
3.不管在任何时候，困难都不应该成为我放弃的理由！ 4.谁让我过愚人节，我就让他过清明节！
5.公司中再大的事都是小事，家里再小的是都是大事！ 6.连长：鸡肉炒鸡蛋，菜名是什么啊？
女兵：报告连长，这道菜叫母女重逢！
7.自从得了神经病精得很好多了，这句话早在一百年前就听某只猪说过，果然经典！
8.非典那年我上小学，禽流感那年我上初中，汶川地震那年我上高中……
9.若果有一天国家真的需要我们，那我们会和亲戚朋友一起义无反顾地冲上前线！ 10.我勒个去，当英雄的时候到了。 11．这里没有惊喜，只有惊吓！
12.想当年，你们一个姓米，一个姓汤，随随便便在中间加了一个米子字就组成了我的名字。
13.我已经18岁啦，是时候展翅来面对自己的成长了！ 14.不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
15.这个世界上只有能力，努力和实力，没有什么奇迹。16.养成习惯需要二十一天，过了这二十一天，不累就会手痒！
17.无事不登三宝殿，不要问我为什么来！
18.当你要做一件事情的时候，你一定要考虑清楚，你是否有这个能力，承担这个后果。
19.我允许你走进我的世界，但我不允许你在我的世界里走来走去！
20.当你进入绝境或者遇到困难的时候，不妨退一步，想想你原来要的是什么！
21.不是路不平，而是人不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行！
22.有事儿不是事儿，是事儿也是一阵儿，谁都不知道意外和明天哪个先来，所以好好享受现在吧！ 23.你当我是百度啊，什么都问我。
24.活在昨天的人痛苦，活在今天的人惆怅，活在今天的人踏实！
25.我们该为小时候机子吹过的牛努力啦！ 26.我来到这个世界，就没打算活着回去！ 27.距离世界越来越近，距离亲人越来越远！ 28.活在昨天的是沧桑，活在明天的是迷茫，而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强，恰是心里有点儿慌！ 29.你的肺活量有多大啊，能吹这么大的牛！ 30.前一秒，我完全不能接受现状，觉得生活真是个悲剧，但是这一秒，我决定，生活就算只是个杯具，我也要做一个上品青花瓷杯具！
31.我希望侦察连在你们每一个人心中都是一个具体的目标，可以让你们看到自己的不足，也可以看到前方的路！
32.萝莉的外表，御姐的脾气。
33.我汤小米从来不记仇，一般有仇，当时我就报了！ 34.生活因改变而精彩！
35.实力是用来挑战的，极限是用来突破的！
推荐第7篇：《麻辣女孩》影评
论《麻辣女孩》
《麻辣女孩》是有史以来我看过的最有意义的动画。
之所以说它有意义，是因为这部动画不仅仅叙述了英雄拯救世界的俗套经历，更体现了可贵的友爱、忠诚、不离不弃。某种程度上说，它不是给小孩子看的，也不是小孩子所能够看得懂的。有一次和小表妹一起看《麻辣女孩》，我发现她的表情是发木的，小孩爱看的多是浅显的东西，这不会引发思考。
若两名主角不是青梅竹马的男女——美国米丁顿高中十五岁的大英雄身手不凡的金姆和倒霉蛋冲不停，那么带给观众的感觉就不会很强烈。“穿着裤衩背心的小冲不停递给小金姆一个快化没的大冰淇淋；金姆骑着自行车驮着只会骑三轮的冲不停看墨西哥餐厅开张„„”这些幼年照片是金姆送给冲不停的圣诞节礼物，冲不停落泪了，而真正感动的是观众：青年观众可以为两个人的深厚友谊而感动，也可以羡慕这对朋友，更可以追忆自己的美好童年，与动画产生强烈共鸣。
有一集席果暗中操作把冲不停全家弄到挪威去了，冲不停与金姆相隔万里，结果冲不停每五分钟就给金姆打个电话，金姆担心他的饮食，他和宠物拉夫斯就使劲吃挪威“美食”羊肉菜卷，等一挂电话冲不停和拉夫斯就吐了，两人不让对方担心的行为完美地体现了成熟与感情。
执行任务，金姆离不开冲不停和拉夫斯，同样，冲不停也很重视
金姆对自己的关注度，甚至达到大惊小怪的地步，金姆交一个女性朋友冲不停也要干涉，但这两人永远是最亲的。每次看到冲不停和金姆并肩作战互相保护的场景，我都感到无比温暖、欣慰。
可爱贪吃的无毛老鼠拉夫斯这个形象塑造得很巧妙，每当故事情节发展到需要第三者发表客观观点时，小老鼠就从冲不停的口袋里探出头来，点头同意、摇头反对、做鬼脸表示你吹牛„„还有很多的朋友：帮金姆管理网站的电脑高手韦德、朋友莫妮卡、啦啦队死对头邦妮„„
其次是金姆的家庭，她的家人——火箭专家父亲、医生母亲、退役战士奶奶、发明家双胞胎弟弟，在他们家中“没有什么办不到的”。家庭也给叛逆的金姆带来很多烦恼——父母的放不开、奶奶的唠叨、弟弟的闲不住，尽管如此金姆还是深爱着每一个亲人，这反映了众多青少年的心声，而已经度过了叛逆期的人们看到这些情节，回忆少年时代，不免感到亲切。
更重要的是金姆的死对头们，我父亲说：“脸上有道疤的那个人其实挺可爱的”，是啊，他们都是成年人都自称“超级大坏蛋”，可依然保持童心，杜肯把自己变成小孩回到过去欺负小金姆时，我发现杜肯也曾经是一个坏小孩（虽然智商一直不够）；对于席果，她智商是无可否认的够，但也存有良知，杜肯抽走湖水，她还问“鱼怎么办”；还有钱多的不知道怎么花的装坏蛋的父子，也只能说从滑稽中看到的更是可爱。可以说这些坏蛋与两人斗出了感情，像庀兄弟和史高治一样。我相信，观众一样爱他们。
《麻辣女孩》完美地诠释了青梅竹马、相依相偎、不离不弃，金姆和冲不停是朋友、搭档，更是亲人，我们可以把两人感情成为友谊，也可以称为友爱，更可以升华为爱情，完美的爱情，是每一个青年向往的真正纯洁的天长地久的爱情，它令我们欣慰，令我们感动，更令我们体会到人生的无比美好。《麻辣女孩》是一个梦，梦会永远延续下去，没有结局，也不会随岁月而变老。两人终将终成眷属，但这不重要，在我们心中保留的永远是十五岁的金姆、冲不停还有无毛小老鼠拉夫斯。
推荐第8篇：政协委员麻辣发言
政协委员麻辣发言：《政府工作报告》太GDP
杭州需要自己的城市精神
别在大雪时，连“门前雪”都没人扫
本报记者 张彧
与往年一样，今年的两会也涌现出了大量充满争议的所谓“麻辣话题”，往年，许多争论都是针对《政府工作报告》本身的数据和目标而发，而今年，政协委员和人大代表们的辛辣目光似乎已经开始朝那些报告中没被涉及的空白处聚焦。
雨雪交加，气温在下降，但两会麻辣烫还在继续。
政协委员认为，报告不该只关注GDP
杭州需要自己的城市精神
两会召开以来，记者曾经听过许多委员类似的说法“今年的政府工作报告看到了很多数据和具体目标，比以往都要实在。”可政协委员叶翠微，和很多委员的观点都不太一样。
“今年的《政府工作报告》还是GDP的产物，看了不过瘾。”在他看来，在民生问题之外，杭州这个城市的精神、杭州人的精神更需要引领和关注。“经济发展30年，可你看，大家是越来越富了，可人越来越冷漠，越来越世俗。”
“GDP思维，只能解决民生问题，可现在的老百姓更需要的是有尊严的生活。”“有尊严”除了物质上的富足，叶翠微认为一个城市的气质和精神对每一个人都很重要。“每一个人都应该想想你为这个城市做了什么，而不是成天想着‘这个城市给了你什么’。我们的十二五除了那些具体的数据和目标，难道不应该也是一次精神上的飞跃吗？”
如果给叶翠微一张白纸写下他眼中的“杭州精神”，他说那会是一种公民精神：“人人为我，我为人人。”
现在连“门前雪”都没人扫了
教育仍然是精神战线的桥头堡
叶翠微讲了两个例子来证明他对人情冷漠的担心——
“就说几天前的大雪吧，许多人都在网上说家门口的雪多么厚，怎么难走。但就没人想着能拿起扫把去扫一扫。”各扫门前雪，本是对邻里关系冷淡的描述，“可现在连‘门前雪’都没人扫了。都指望环卫工人和社区，可毕竟人数有限。”
拿起扫把，去雪地里扫扫雪。这是叶翠微对自己学校学生的要求。2008年大雪，作为杭州第二中学校长，叶翠微说自己用校内平台给所有学生群发了短信，要求大家在保证安全的前提下，拿起扫把积极加入到社区的扫雪队伍里去。
2010年9月11日，一场大雨让杭城各地积水，特别是滨江地区，积水已经超过路人的膝盖。而那一天正是高考英语听力考试的日子。让叶翠微不能忘记的画面是校门口老师们站在齐膝的雨水中，将一个个孩子抱进考场，“可就是这样，有些孩子也没赶上考试。如果这个时候政府有应急的措施，哪怕是电台中反复播放，让过路的车子能带一
带这些孩子，情况也会不一样。”
叶翠微的建议是，不能再以“分数”作为培养人才的第一标准，“流水线的人才标准化设计只能培养出考试高手，公民意识、服务社会的意识应该通过现代教育，更好地体现出来。”
推荐第9篇：麻辣女兵经典台词
麻辣女兵经典台词
1、我汤小米，永远不会认输。
2、汤小米，米汤的汤，米汤的米。
3、不管在任何时候困难都不应该成为放弃的理由。
4、谁让我过愚人节，我就让谁过清明节！
5、工作上再大的事都是小事，家里面再小的事都是大事。
6、连长：鸡肉炒鸡蛋，菜名是什么啊？女兵：报告连长，这道菜叫母女重逢。
7、自从得了神经病精神好多了，这句话早在一年多前就听某只猪说过，果然经典。
8、非典那年我上小学，禽流感那年我上初中……
9、如果有一天国家真的需要我们，那我们会和亲戚朋友一起义无反顾地冲上前线。
10、我勒个去，当英雄的时候到了。
11、这里没有惊喜，只有惊吓。
12、想当年，你们一个姓汤一个姓米，随随便便在中间加个小字，就组成了我的名字。
13、我勒个去，当英雄的时候到了。
14、我已经18岁了，是时候站出来面对自己的成长了。
推荐第10篇：股权赠予协议书(锅锅香东葛店)（优秀）
南宁市尚品锅锅香特色铁锅饭东葛路店
股权转让协议书
转让方：潘晓婷（以下简称甲方）
受让方：何海光、吴文清、朱滕俊、何年欢、刘江伟、王兹伟、曾海燕、袁媛、莫秋兰、罗兴彬、韦爱健、吴振卫、韦和、李建明、韦方璐、黄恩远、谢天广、谢朝怀（共18人，简称乙方）；
地址：受让方—何海光：南宁市良庆区良庆镇良庆街174号
甲方将“尚品锅锅香特色铁锅饭”连锁分店—南宁市东葛路分店部分股权转让给乙方，由甲方与乙方共18人合资经营开办南宁市东葛路号门面（尚品锅锅香特色铁锅饭饮食店），投资总额人民币叁拾陆万元整（￥360000元整）。 甲方愿将其占有“尚品锅锅香特色铁锅饭餐饮店东葛分店”48.6%的股权转让给乙方（18人共同平分购买）；经公司董事会通过，并征得其他方股东的同意，现甲乙双方协商，就转让股权一事达成协议如下：
一、股权转让的价格、期限及回收方式：
1、甲方占有该分店51。4%的股权，根据原有限公司合同书规定，甲方应投
资人民币叁拾陆万元整。现甲方将其占有“尚品锅锅香特色铁锅饭餐饮店东葛分店”48.6%的股权以人民币壹拾柒万肆仟玖佰陆拾元整（￥174960元）转让给乙方。
2、乙方共18人，每人平均持股2.7%，每人应投股金为人民币玖仟柒佰贰拾元整（￥9720元整）。
3、乙方投资款由甲方垫支，该店正常营运后，甲方将先期盈利收回抵垫支的投资款，甲方为乙方垫支的投资款收回后乙方才有权享受盈利分红。
4、本协议期限为2012年月日—20年月日；共计年。在合同期满后视经营场地的使用情况，乙方拥有优先合作投资权（如合同期满该店面临解体，公司将该店折现后按比例给予各位股东摊分）。
二、其它约定：
1、甲方保证对其转让给乙方的股权拥有完全、有效的处理权，保证该股权没有资押，并免遭第三人追索，否则应由甲方承担由此引起的一切经济和法律责任。
2、该股份为在职员工所享受的股份，合同期内，乙方不能中途退股，乙方其
中股东因其他原因要求中途退股，须经股东会商讨决定，在投资款未回收抵平时，该股东的已回收款无偿归公司所有；股权资格即时取消；在投资款已经回收抵平时，公司不作财产评估，只按原始参股的实际金额给予退股；股权资格即时取消；
3、本店各股东红利分配时间为6个月/次，甲方承诺，如若该店因经营不善而出现亏损情况，乙方不用承担亏损所负的相关责任，由甲方全部承担；
4、如果乙方的其中股东在管理运营过程中出现渎职、侵吞公司财产、损害公司利益比较严重时，甲方有权停止该股东的持股权利并没收其全部股份，若对公司损害程度较大，甲方将通过法律途径追究其相关的法律责任。
5、本协议一式两份，甲乙双方（乙方每人1份）各一份，签字后即时生效，未尽事宜，由甲乙双方（或召开股东大会）协商解决。
甲方（签章）：乙方（签章）：
年月日年月日
第11篇：干锅+火锅全年营销方案
《嘎嘎鸭下巴》特色干锅营销方案
第一部分 开业策划方案
一、实施本方案的根据
安徽久众餐饮管理有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台得到多家加盟店的实践，实践证明了其可行性和效益性。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是店堂完成装修，设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。 餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：
年 月 日—
年 月 日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：舌尖美味，等您体会，嘎嘎鸭下巴特色干锅强势登陆 ，首选上等新鲜菜品，秘方烹制，浓香醇辣，让您持久回味，开业期间，优惠大酬宾，好礼送不停。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司筹备指导人员组成开业筹委会，负责人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前5天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM宣传单、POP吊旗、嘎嘎专用气球、专用灯笼、天道师道孝道展示墙、相关内饰图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、灯笼、彩带；墙面上内饰图片展示，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造
1、店门口应有移动音箱，指定人员着鸭子卡通服散发宣传单。
2、门头上悬挂灯笼。
3、门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“嘎嘎鸭下巴特色干锅全国连锁XX店隆重开业”拱门的旁边各放一气柱，每个气柱上贴两条竖幅，内容：入座渐添杯底暖；归途犹带嘎嘎香。 （1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。
1、
单位，恭祝嘎嘎鸭下巴特色干锅
店隆重开业。
2、
单位，恭祝嘎嘎鸭下巴特色干锅
店生意兴隆。
3、
单位，恭祝嘎嘎鸭下巴特色干锅
店生意兴隆。
4、
单位，恭祝嘎嘎鸭下巴特色干锅
店财源滚滚。
5、
单位，恭祝嘎嘎鸭下巴特色干锅
店财源广进。 注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国 家店同庆
店隆重开业！开业大酬宾：吃一锅送一锅，（消
费券）、舌尖美味，等您体会，嘎嘎鸭下巴特色干锅，首选上等新鲜菜品，秘方烹制，浓香醇辣，让您持久回味，开业期间，优惠大酬宾，好礼送不停。活动时间：
年 月 日－
年 月 日。
注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡、积餐卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
7、开业花蓝不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：热烈庆祝嘎嘎鸭下巴特色干锅全国连锁XX店隆重开业，开业大酬宾：吃一锅送一锅，可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“嘎嘎鸭下巴特色干锅”、“全国绿色餐饮企业”、“中华名火锅”、“中国优秀企业”“2014火锅经营示范企业”“合肥餐饮推荐品牌”“消费者喜爱的品牌干锅”“十大火锅品牌”“干锅大王”“合肥市餐饮行业协会副会长单位”“中国质量服务信誉AAA企业”。
（四）广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临嘎嘎鸭下巴特色干锅XX店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。 （6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要发其它饭馆、面摊。 注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：20人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：嘎嘎鸭下巴特色干锅，开业酬宾，吃一锅送一锅（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。 （9）短信发送内容：“热烈庆祝嘎嘎鸭下巴特色干锅全国连锁XX店隆重开业，开业大酬宾：吃一锅送一锅，（消费券）；好礼不断，订座电话
。
（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。 （11）当地交通台。
（五）开业促销细则
（1）凭开业宣传单来吃，送锅底券一张。 （2）直接来吃，送积餐卡一张。
如顾客有数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：券的使用说明应明确、不包括酒水消费。 注：
1、凡来就餐每位小朋友均赠送气球1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。
执行此促销活动的意义：吃一锅送一锅（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。
（六）开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。
注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。
第二部分 节假日促销方案
2.14情人节促销方案
一、行销思路
2月14日情人节（ Valentine\'s Day），一个起源于公元三世纪古罗马时代、让情人互表爱意的西方节日，如今已成为世界各地广泛流行的节日。情人节及相应的消费模式也成为继圣诞节之后的又一个深入人心的西方节日越来越被广大消费者接受 。
把握经典、浪漫、浓情三大节日主题，努力发掘情人节商机。同时，制造酒店新的营业亮点，让宾客体会本店独特的情人节浪漫，以在本区域进一步树立天禧品牌，达到经济和社会效益双丰收。
二、实施细则
1．将A1-A5 B1-B5定为情侣特区，将情侣餐位安排在指定区域！ 2．“情侣私蜜订制餐”制定一款双人含葡萄酒及冰淇淋的套餐
3．定制或购买“双人型巧克力”每桌情侣购买或者派送巧克力人 4．为提前预定的情侣，精心布置桌面 5．为每位到店的女士送玫瑰花一只
1、“情侣私蜜订制餐”（菜单由后厨提供）红葡萄酒没人一杯，餐后冰琪琳（酒吧提供）
2、将背景音乐换成 小提琴、萨克斯情曲演奏（段之举）
3、甜心朱古力现场售卖，为购买套餐的情侣赠送（前厅） 赠送玫瑰花（前厅） ·发光台进行鲜花布置
·桌面摆上小花瓶（方便插玫瑰花）
协调会：相关部门召开协调会，确定推广各项内容，2月1日
广告宣传：电子宣传文档及、样稿确认，酒店销售人员开始派发、邮寄、传真及E-MAIL电子文档至目标客户，确定套餐类容、印刷海报一张及桌卡50张，2月3日
用餐安排及场地布置: 根据场地布置需要罗列采购清单（鲜花，花瓶，玫瑰）, 背景音乐确定，交由店长试听, 2月10日
活动开始前的工作安排: 场地布置及其它各项相关工作到位（备餐，红酒，冰淇淋，巧克力人，鲜花，玫瑰，花瓶）, 情人节工作安排专题会议2月13日
现场控制: 出品及服务的保障、突发事件的处理, 2月14日
总结活动: 总结营销目的的达标率, 总结本次营销活动的成功与不足, 2月19日
“3.8妇女节”促销方案
一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能
的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。
妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，嘎嘎鸭下巴特色干锅全国连锁XX店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贡献的女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。
3、凡单桌菜品消费
元，送
美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。
特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。
“三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。
“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，是春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。
二、实施细则
1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。
2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“嘎嘎”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。
3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。
“六一”及“端午节”促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。
二、实施细则：
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。
3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。
4、消费满100元，可获得
券一张（价值20元）。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。
“八一”建军节、“七夕”促销方案（参照2.14情人节）
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。
2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。
3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。
“教师节”、促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
二、实施细则
1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。
2、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠啤酒一瓶。
另：单桌消费满150元，可获赠
公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。
3、9月10日－9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
教师节晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将礼品一份。
“迎国庆•庆中秋”促销方案 做中国最好吃的特色干锅
嘎嘎鸭下巴特色干锅100店同庆“四喜临门”
◆合肥嘎嘎鸭下巴荣获“最具影响力干锅品牌”称号
◆嘎嘎鸭下巴XX店X月X日盛大开业
一、活动目的：通过国庆节、中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，为旺季经营奠定基础。
二、活动主题：迎国庆•庆中秋，嘎嘎鸭下巴特色干锅100店同庆“四喜临门”
三、活动时间：9月中旬――10月中旬
四、活动内容：
1、由于很多加盟店在夏季天气比较炎热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对“嘎嘎”品牌有所淡忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店采取直接打折的形式以吸引顾客的注意，吸引更多的顾客到店来消费，具体活动内容如下： 9月15日－9月21日
菜品6.8折 9月22日－9月28日
菜品7.8折 9月29日－10月10日
菜品8.8折
2、对于部分受天气影响不大的加盟店，人气一直比较好，公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，具体活动内容如下：
在9月15日至9月30日对顾客进行返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。赠送的消费券在10月1日开始即可使用，有效期为1个月。当然，具体返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。
3、10月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，按照一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。
4、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以辅助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格订购门票，在客人消费金额达到一定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。
五、注意事项：
1、采取打折形式的加盟店，一定要注意培训员工提高服务速度，解释工作要到位，特别是打折的项目一定要清晰，一般情况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。
2、采取返券的加盟店，则不需要对外宣传，只是由店经理对每桌顾客悄悄进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受尊重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任与好感。
3、返券之后，加盟店必须做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电话等信息必须留下。并由经办人签字确认。
4、店内必须组织员工进行培训，让员工了解详细的活动内容，并能向顾客解释。
5、消费券必须认真设计制作，不能出现漏洞，一定要在消费券上写明使用须知，如盖章生效、使用期限、不兑换现金、不外卖等。
六、宣传方式：
1、采取打折的加盟店可以制作DM单由员工发放或采取夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣传，店内员工也可进行口头宣传。如果条件允许的加盟店，还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣传。
2、采取返券的加盟店则不需要进行大面积的宣传，可悬挂横幅，如“迎国庆、庆中秋，嘎嘎鸭下巴特色干锅100店同庆、嘎嘎鸭下巴特色干锅荣获“十大火锅”品牌称号等。
“圣诞、元旦”促销方案
一、行销思路
庆圣诞、贺元旦，嘎嘎与您共狂欢。通过此次活动，一是提升嘎嘎品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高嘎嘎品味。
二、实施细则
1、（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“嘎嘎鸭下巴特色干锅祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。
2、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，嘎嘎祝您好运连连； ①购置一棵圣诞树放置大厅内；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。
④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖
①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。 ②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）幸运摇奖
①在大厅摆放一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
“春节”促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为嘎嘎鸭下巴特色干锅向广大人民拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂专用灯笼或无屑鞭炮。 （3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节菜品安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情； （2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）； （3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品； （4）、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。
4、服务质量 （1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送 （1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）； （2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）； （3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其它特殊情况促销活动
淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。
2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。 3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。
二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：
主题：嘎嘎鸭下巴特色干锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。
印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。
五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。
八、凭身份证来本店消费，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。
九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”。
十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。十
一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。
校园经济增长点行销方案
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1）店前的TOP板宣传。
2）向所在区域的高中学校发送邀请函。 3）当地电视台的点歌节目传播信息。 4）店内老顾客帮助宣传。 5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，嘎嘎鸭下巴静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 2）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。
1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。
2、促销方式：
（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。
（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。 最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题：嘎嘎鸭下巴特色干锅恭喜各位学子学业有成，向培养出社会 “栋梁”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“师者风范，百年干锅”。
2、促销方式：
（1）单店提供、等标准包房、豪华包房。 （2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。
（3）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。 （4）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。
具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。
抢夺竞争对手市场策略
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策 价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。 下面做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有嘎嘎宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是一种创新。
单店的宣传
单店宣传的目的是提高知名度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知名度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争
对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。 经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。 建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：18709856711。
嘎嘎鸭下巴特色干锅打击新竞争品牌策略
一、目的
我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。
二、打击竞争对手所需要做的工作
1、成立工作小组
选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。
2、收集背景资料
收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。
3、决定目标
选定需要打击的竞争品牌
4、建立优先顺序
商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。
5、据目标设立策略
我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略
6、决定执行细节，以支持策略
单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。
7、针对竞争对手的促销活动
在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。
8、预算
整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。
9、追踪、评估
及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。
三、单店行动策略
（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：
1、收集分析竞争者资料
＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验） ＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期
2、了解竞争品牌的实力
＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）
3、检查
＊门市基本设施是否完善或需要维修；
＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划；
＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；
（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。
1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；
2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。
3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基础促销活动
＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展；
＊组织进行店内参观：菜品展示柜、嘎嘎文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；
＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。
5、加强执行社区的公益活动
（三）竞争品牌开店及营业后一个月
最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。
1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。
2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。
3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。
4、特殊让面宣传
＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。
5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。
6、行销活动
＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；
＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；
＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；
7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度
（四）特别提醒
竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。
因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。
《嘎嘎鸭下巴》
特色干锅营销方案
安徽久众投资管理有限公司
天道、师道、孝道文化企业落地实施指导方案
天道：使企业长久！
一、何为天道：尊天行道，把客户当作天，当作上 帝，当作衣食父母来拜！
二、客户出现的地方皆为天道
三、企业全员第一个应该拜的是客户，而不是老板。因为公司没有客户和订单公司不复存在， 企业如何实施“天道”？
1、客户出现的地方要投资大，客户不在的地方要投资 少，譬如接待区、洽谈室、VIP室、洗手间、老板办公 室洽谈区。
2、在企业重要位置建立“天道”墙，将有代表性客户照 片和姓名挂在墙上！
3、企业早夕会拜客户！
4、在此基础上深入生发，规划出有本企业特色的天道 文化，学以致用！
5、企业有天道，引导每个员工也有天道的观念和行 动。
师道：使企业发展！
一、何为“师道”？即尊师重道，拜企业当下最有成果 的人为师！
二、凡事以成果为导向，“成”即成绩或成就，“果”即结 果！
三、当下师为无上师，当下法为无上法！
四、企业企业全员要像对待总统和明星一样对待企业的优秀员工，当下最有成果的人！
五、拜师不是简单拜哪个人，而是拜他身上所承载的 道或精神。
六、全员拜的是当下师（榜样），而非过往之师（圣 人）！ 企业如何使用师道？
1、在公司最显眼的位置建立师道墙。
2、将公司最有成果的当下师（优秀员工、以及对公司 有卓越贡献的人）照片挂上墙。
3、师道墙必须包含当下师的名字、简介、座右铭，照 片尺寸最好要大于本人。
4、在公司建立名师馆、蜡像馆、雕塑馆，将企业不同 时期的当下师做成以上雕塑让人瞻仰。
5、企业全员早夕会拜当下师。引导员工成为当下师并 超越。
6、给当下师神圣感之外，让他们分享并复制自己，从 而走向更高。
7、在此基础上深入生发，规划出自己企业的师道文 化！（如自己部门的当下师、月度评选出的优秀员工 等）
孝道：使企业稳定！
一、何为孝道：即拜企业的创始人、创业元老、行业 先行者
二、看一个企业稳不稳定，就看这个企业有没有孝 道。
三、老板不敬畏元老，企业当下就没有人想成为元 老！
四、孝道的三个境界：
1、小孝是陪伴、供养。
2、中孝是传承、延续。
3、大孝是超越、开拓。感谢老师、感谢元老最好的方法就是超越老师和元 老！ 企业如何使用孝道？
1、在企业建立孝道墙，要分为两个板块： A、公司的创始人、创业元老、行业先行者； B、对公司有一定贡献已离职的人员！（譬如该员工离 职后给他买半年社保和住房公积金、公司有年会或旅 游等重大活动将他请回来、或者离职后给他发一年底 薪）
2、把元老全家福照片挂在墙上
3、企业全员早夕会拜、祝福。
4、想办法成就忠诚跟随的元老，锁定员工。
5、在此基础上深入研发自己企业的孝道。
个人如何使用孝道文化！！！
1、诸事不顺皆因不孝
2、孝道的四种境界： A、孝敬父母之身，让父母可以体面的生活！按月支付 养老金，让没有收入来源的父母财务自由而不是没钱 用了再问子女要！ B、孝敬父母之心(心意)，孝顺顺字为先，顺从父母想 做的事情！ C、孝敬父母之志(志向、志愿)，成为父母的骄傲！ D、孝敬父母之慧，让父母获得智慧得以消除烦恼！
第12篇：麻辣宝贝读后感（推荐）
The beautiful girl Molly is a prince, all of people like her, and all have come to celebrate her birthday.However after 22 years old birthday turn the world upside down, the snow white prince became Cinderella, her father\'s estate management took all legacy her father left her.She had no way to go, even have not place to live, just hold the pig Mur walk in the street.
But she knows nothing.Until one day she met Ray.The little girl Ray is like a adult, she saw her first word was\" you \' re late\".She criticized Molly late for three and a half minutes, while Molly don\'t care dre doll denim skirt.Ray,8 years old, but very like a adult.She listened to Mozart, dance ballet, don’t want to jump the freestyle, she urbane, pays particular attention to keep good personal hygiene and cleanline.,talking about the immune system and bacteria everytime.They differ in thousands of ways.But they have the same situation, When Molly was a little girl,her father died in a plane crash, and Ray’sfather into a vegetative state, Ray said calmly,\" he \' s nobody.He \' s now a vegetarian, soon he \' ll be nothing\"
When Molly mied the ballet of Ray, Ray at the end of the dance look for Molly all the time, the only person take care of her, but she did not come.Ray’seyes filled up with tears.Until Molly met Ray mother,know her mother was so indifferent to Ray, she realized that her duty, she should make up for her.She took her to Coney Island, where there has been her dream since her childhood, the very dream that she has never forgotten.However, the playground is not open.Ray is a stubborn child, she cries will put the sunglaes down, so that others can not see her tears.
Although many people say the comedy ending too far-fetched, but I very like this ending.Two are incomplete prince, with a different mask, finally unmasked, easily being honest.After the meeting, they know how to love, understand the warm and no longer afraid.
第13篇：我的麻辣表妹
我的麻辣表妹
我回来了听了这句话，爸爸妈妈都很高兴，但我却吓得浑身发抖。
这是我的表妹，我偷偷地给他取了一个外号，叫‘麻辣表妹’她当然不知道了。哈哈。
姐姐，我回来了‘麻辣表妹’说：我悄悄的做了个鬼脸，妈妈叫我和妹妹到我的屋里玩儿，我只能答应，这时候，妈妈叫我，我对妹妹说：你玩儿可以，但不要动我的东西，好吗？好的她答应了，我有点不放心的离开了。
呼终于干完了妈妈给我的活，我怀着有点忐忑的心进了屋，啊，她她、她、她居然把我的作业撕了，呜呜我气呼呼的把本子抢过来，说道：你不是说不捣乱的吗？骗人。她说：我可不管，你不是说有玩具吗？哼哼，还不是没有啊？你、你这是强词夺理。我气得不打一处，却又无可奈何。
你瞧，这就是我的麻辣表妹哎你有办法吗？如果你有，请帮帮我吧。 五年级:马国妍
第14篇：麻辣女兵经典台词集锦
麻辣女兵经典台词
1.小米：你才嫩，你全家都嫩。2.呀哟我去，我专治各种不服。邓连长： 1.哭什么呀，不许哭，眼泪流出来把妆都弄花了，这样多不好呀，啊，站好。
2.我们这个班呀，它何止是有一辆坦克，就说那个林木子吧，我觉得她就是一把便捷式的微型手枪，还有夏夏，她是一把狙击步枪。马大风，您别看现在不是很显，等到将来，她一定能够成为一把重机枪。
3.哦，我的天啊。拿来，行啊。大半夜不开灯，拿着地理学英语。
4.左轮，死机了。。。是重启。。。
5.生活就算只是个悲剧，我也要做一个上品青花瓷杯具
6.我汤小米从来不会输！ 7.没有任何事情是我们放弃的理由！
8.我已经18岁了，是时候站出来面对自己的成长了
9.如果有一天国家真的需要我们，那我们会和亲戚朋友一起义无反顾地冲上前线
10.我勒个去，当英雄的时候到了
11.左轮 左轮的左 左轮的轮
12.给钱，没钱我怎么跑……
13.你不像个妈，你也不像个爸，从此大路朝天，咱们各走半边。
14.赴汤蹈火的汤，一览众山小的小，聚米成山的米
15.军营不是你想来 想来就能来
16.一路放养让我自生自灭了十八年，你们整我玩是吗？对不起，我长大了
17.你要记住，军人的枪，指向的都是敌人，指向自己的是懦夫
18.我是谁？我是汤小米。非典那年我小学，禽流感那年我初中，伴着H1N1上了高中。我的成长就是这么给力！
19.我汤小米从不记仇，一般有仇我当时就报了
20.老妈行米 老爸姓汤 中间就加了个小字。
第15篇：麻辣鸭脖子的做法
麻辣鸭脖子的做法
菜系及功效：家常菜谱 私家菜 卤酱菜
工艺：卤麻辣鸭脖子的制作材料：主料：鸭脖子3斤
调料：辣椒粉(两大汤匙),花椒粉(两大汤匙),脾县豆瓣酱,八角,草果,甘草,丁香,桂皮,小茴香,香叶,干辣椒(6个),花椒粒(20颗),老抽(取色),生抽(取味),蚝油,盐,糖,玉米油,姜片,蒜片,高汤 教您麻辣鸭脖子怎么做，如何做麻辣鸭脖子
制法:
1.卤水制做:
锅内下油中火烧到热,加入干辣椒,花椒粒,下姜片,蒜片翻炒出香味,再加入高汤；八角,草果,甘草,丁香,桂皮,小茴香,香叶,老抽,生抽,蚝油,盐,糖,转大火至整个卤汤滚,转小火1小时,香味四溢出,卤水搞定.
先煮好卤水素有说道D,因为鸭脖子的肉讲究的素丝丝入味,而且嚼的时候还是要有点劲道才好,但是煮的时间短的话(比如鸭脖子和卤水一起煮制),味道就进不去,而如果在卤水里煮太久又容易烂,木啥啃头鸟,所以卤水需先行.
2.预先腌制:
卤水冷后,将鸭脖子先扔到里面浸泡2到3个小时,让卤水能够先行入味(缩短以后的煮的时间);
3.卤制:
捞出鸭脖,加大火将卤水复滚,将鸭脖子加回卤水,这个时候由于鸭脖子温度低,所以要再等几分钟等整个卤汁开滚,转火到小火,用这样的温度让卤汁的鲜味慢慢地渗到鸭脖子里去,小火25分钟左右就OK,这时候的卤好的脖子肉依然非常干爽有嚼头,而且味道全进去了.
4.炒制:
将鸭脖子捞出,卤水倒出至剩小半锅时,开大火煮沸,加入豆瓣酱炒出香味.再加入辣椒粉,花椒粉,炒1分钟左右(抽油烟机要开到最大啊,味道那个刺激哦,受不了),将鸭脖子倒入,不停地翻炒,直到卤汁基本见不到,,转小火,加鸡精翻炒均匀,出锅!
第16篇：麻辣老师的语录
1、要是哪天你们听到我骂你们不是笑，而是哭的话，就说明你们有救了！
2、什么是数学？你们不会的就叫数学。
3、真的，我不是和你们开玩笑，这个书读不好，还是去挖煤吧。哎！
4、我跟你们讲，你们以后要是考不上大学，就去做牙托好来，你们知道什么叫牙托伐，我跟你们讲就是你们到人家牙防所门口一站，看到一个人来了，你拿本数学本子跑上去跟人家说，我是重点中学的学生，我连这种题目都不会做，人家肯定笑得来满地找牙，找不到牙就直接进去补牙了，像你这种素质一去人家牙防所老板肯定数钱数的嘴巴都笑歪掉……
5、读书是勤奋和智慧的结晶，你们这帮人，勤奋约等于零，智慧等于零，加在一起恒等于零。
6、研究表明，猪比狗聪明，稽查组用猪鼻子拱伐拱伐就找出毒品了。
7、等你们毕业了一定要告诉下一届的千万要听陈老师的话。
8、我跟你们说啊，你们考上复旦的几率和我当美国总统的是一样的！
9、要是你们高考考的好喏，你们马上帮我打119哦！不对打119也来不及了，我的鼻血喷到美国去列。
10、么进来之前闹，就听说你们上一届考复旦交大的有四十几个，呵呵，我是绝对不相信的，就你们这个学校，能考复旦交大的能有四十几个？我这个复旦毕业真么面子啊！唉^我看了看，你们这届吧，能考上的也就二十个吧，最多了，不相信闹，要是真考上四十几个，我马上跳楼！我已经考察过了，你们学校最高的也就那个钟楼了吧，跳下去应该能死的吧！
11、你笨，不是你的错，是你爸妈革命工作没做好。
12、噶笨饿小拧（这么笨的小孩），回去问问你MA是不是你爸的表妹。
13、戆度（傻瓜）年年有今年特别多。
14、你们这帮字戆度（傻瓜），就这副腔调，哎依喂，笨啊。
15、福利工厂里的工人，残吐水答答滴（口水流下来），钞票还是算得清楚的，你们这帮戆度呢，钱也算不清的。
16、上一届闹一个女的，一定要去考表演系，跑到北京去，还请了两个星期的假，我当时就说她长得跟白板一样，她能考得上我就去做模特儿，你还想考导演，把数学学学好就不错了，你考得上我老师不做了！
17、（问他一道难的吧，他又要发火了）看到伐，我跟你们讲，这种档次的题目，别说你们文科班，就是15班，也没几个人做得出来的闹，所以老早跟你们讲过了，晋元中学没好人的，好人就不会道晋元来了，晋元中学的人考大学，那就是揩台布料子（抹布的料子）做西装，哎幼喂~~~~（天天讲月月讲，就这么一段都能编成一段顺口溜了，强烈建议加油好男儿里的才艺表演可以增加。
18、把你们教好那是一项科研成果，我马上可以调到中科院去了。
19、你们自己回家拿面镜子好好照照，自己头上究竟有几根葱，没有的话去买几把来插在头上——装蒜
20、教你们我至少要少活5年，如果我一年赚20万的话，5年就是100万，乖乖~你们以后好去出一本书就叫我们是怎样谋杀一个百万富翁的。
21、我也就想不通了，全中国最笨的人么，也就这么100来个呀，怎么会有一半的人都在这个学校的拉，而且偏偏集中在一个班级，居然还碰到我这么聪明的一个班主任，（然后仰天长叹）缘分啊！
22、同学们，黄浦江到现在都没装个盖子，这是上海市政建设者的失职，所以到时候你们考不上大学就可以去跳了，到时候人家会负责把你捞上来的。
23、你不要看你爸妈现在都是老板经理，到了你就是讨饭睡下水道管子的命，所以你只能指望过个十几二十年你的下一代东山再起来帮你打翻身仗，这叫什么你知道伐——隔代遗传，想当年我高考的时候本来就想子承父业去铁道局上班不考大学，（经典语句 ）然后我们班主任特地跑到我家里去跟我妈说我是个人才，然后我就考进了复旦。（如果隔代遗传的理论同样适用于他的话，那他以后的小孩……哈哈）？
24、晋元的女老师教不好数学的，她们的方式都是家庭主妇式的。
25、七月份发榜的时候就是你们的末日了，所以叫你们爸妈先把棺材买好，到6月9号就往里面一睡，把盖子一盖，再用钉子从里面钉好。
26、等我们家新房子装修好，我把你们一个个关到我的地下室去做数学，到时候我把那个盖子一盖，过十分钟再来看看，你们全部都闷死了。
27、我跟你们说，公式背不出来阿，最简单了，请个民工很便宜的，5块钱一个钟头，背不出来就让他拿个棍子站你后面，人家很开心的阿，有钱拿还能打人！
28、本来我今年过年要结婚的，就是这帮子宗桑（畜牲），害得我妻离子散，婚也结不成……（他在家长会上说的，那次他班级考了倒数第一！）
29、你知道什么叫天灾人祸伐，天灾就是你天生智商低，人祸就是你后天不努力。
30、据我考证，英语26个字母什么用？就是为了换元用的，26个小写的字母用掉了还有26了大写的字母来！26个大写字母用掉了还有阿尔法，被他，噶玛；来！你们换吧，阿！换天换地也不要紧的！
31、我们这种学校人人都是抹布料子，所谓的好学生也就是超市里面卖卖的那种百洁布，没好东西的
32、要是哪天你们听到我骂你们不是笑，而是哭的话，就说明你们有救了！
第17篇：香坝小学庆六一活动方案
香坝小学庆“六一”活动方案
一、活动主题
香坝小学庆祝“六一”儿童节暨发展新队员主题大队会。
二、活动目的
一年一度的“六一”儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
三、时间安排
2012年5月31日 ——2012年6月1日
四、组织分工：
1、领导机构 组 长：曹智勇
副组长：杨昌兰 周正学
成 员：樊高标 梁正江 汪柳军 曾 旭
杨 旭 秦 进 梁正军 龚光国等全体教职工。
2、总策划编排：简光霞
3、奖品、设备采购、后勤保障：梁正江、曾旭
4、舞台背景及标语设计：汪柳军、梁正军
5、音响负责：秦进、何玲玲
6、摄像：梁正军
7、奖状印发及填写：办公室。（汪柳军、梁正军）
8、安全保障（巡逻）：周华等4名保安人员。
9、医务人员：卫生院医生。
五、活动议程 2012年5月31日
1、体操比赛
2、拔河比赛 具体安排
1、体操比赛 （1）活动时间：
A、4月中旬至5月30日：准备阶段 B、2012年5月31日：比赛时间 （2）总体规划负责：简光霞 （3）主持：曾旭
（4）场地布臵：龚光国、袁江 （5）照相：梁正军
（6）评委：学校领导及个别非班主任（曹智勇、梁宗学、周正学、杨昌兰、樊高标、汪柳军、秦进、费熙艳、卫德平） （7）分数统计（负责人：周仕杰、邵林权、李昌勇） （8）评分标准（10分）
①有入场、有退场：（从左面入场，从右面退场）要整齐，队形自己设计。（1分）
②服装干净整洁统一。（1分） ③学生体操动作整齐、规范。（5分）
④整队口令正确、有力，不超过2分钟。（2分） ⑤本次活动全体学生参加，不得以任何理由挑选学生。（1分）
2、拔河比赛
（1）总体规划负责：简光霞
（2）场地布臵：秦进、汪柳军、龚光国 （3）裁判：A组：樊高标 B组：梁正军
（4）记录：A组：邵林权、周仕杰（5）比赛规则：分组淘汰 （6）5月24日晚上抽签分组 2012年6月1日庆祝活动议程
1、开幕式
2、新队员入队仪式
3、文艺演出
4、颁奖 具体安排
1、开幕式 主持：简光霞 （1）请嘉宾入席 （2）教师、学生入场 （3）介绍嘉宾 （4）升国旗、奏国歌 （5）校长致辞 （6）领导讲话
2、入队仪式 主持：简光霞
组：卫德平、李昌勇 B（1）出旗 （2）唱队歌 （3）宣布新队员名单
（4）老队员为新队员佩戴红领巾 （5）宣誓
（7）老队员代表讲话 （8）学校领导讲话 （9）呼号
（10）退旗，仪式结束
3、庆祝“六一”儿童节文艺汇演 （1）总体规划负责人：简光霞 （2）主持：王杰、彭丽娟 （3）会场布臵：龚光国、梁正军 （4）学生座次安排：樊高标、袁江 （5）照像：梁正军
（6）宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份（各音乐老师、各中队辅导员、各中队长）
（7）评委：学校领导及个别非班主任（梁宗学、周正学、杨昌兰、樊高标、曾旭、秦进、梁正江、费熙艳、卫德平） （8）分数统计（负责人：周仕杰、邵林权、李昌勇） （9）活动时间：
①4月中旬，各中队开始为此次活动做准备工作（包括选演员，选节目等）；
②5月20日，各中队报节目名称、演出形式、演员人数、演出时间； ③5月24日，抽签决定表演顺序； ④2012年6月1日文艺汇演。 （10）评分标准（10分）
①服装统一，色彩搭配效果好。（1分） ②动作舒展，形象化。（3分） ③方位明显，队形多样。（2分） ④表情丰富，有感染力。（1分） ⑤节奏感强，整个节目流畅。（3分）
4、颁奖仪式 主持：简光霞 （1）宣布获奖名单。
（2）请领导、嘉宾为获奖者颁奖。
六、活动前准备
1、各中队做好六一“优秀少先队员”表彰前的推荐工作,每班1人,于5月26前上交申请表格资料。
2、各中队准备好一质量较高的文艺节目，于5月20日前上交节目单及一份节目串联词。
3、做好新生入队的各项准备工作（一年级中队辅导员、大队辅导员）。
4、班主任做好“优秀少先队员”家长的邀请工作，欢迎他们来观看节目。
七、注意事项（附本次活动安全预案）
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。（负责人：各班主任）
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。
4、纪律：老师：统一着装。学生：统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。（负责人：班主任）
5、班主任加强责任心确保无事故。（班主任全程参加活动） 温馨提示：天热，请通知学生注意防晒，戴好太阳帽，也可以打太阳伞。
6、活动经费：由学校总务处统筹 （梁正江）
八、奖励办法
1、文艺表演
设一等奖3名，二等奖3名，三等奖5名，组织奖若干名。颁发奖状、奖金。
奖金：
一、
二、三等奖分别奖励120、90、60元，组织奖40元。
2、体操比赛
分年级评奖（
一、二年级为一组），各年级取前两名计奖，组织奖若干名，颁发奖状、奖金。
奖金：第一名奖100元，第二名奖60元，组织奖40元。
3、拔河比赛
分年级评奖，
一、二年级取第一名计奖，三至六年级取前两名计奖，颁发奖状。
4、优秀少先队员（优秀少先队干部），二至六年级每班一名，颁发奖状、奖品。
5、优秀中队，二至六年级共三个，颁发奖状；优秀中队辅导员，颁发奖状、奖金（50元）。
6、另设精神文明奖两个，由评委现场评选，颁发奖状、奖金（40元）。
九、非班主任安排：非班主任负责协助所在班的班务工作。附录：活动具体时间安排 2012年5月31日 上午
7：30——8：00：准备赛场 8：00——8：20：全体入场
8：20——8：30：主持人宣读比赛顺序、规则，强调相关纪律8：30——11：30：体操比赛 下午
1：30——2：00：入场 2：00——4：30：拔河比赛 4：30——5：00：打扫卫生 5：00：集合放学 2012年6月1日 上午
7：00——7：30：安排会场 7：30——8：00：开幕式 8：00——8：30：入队仪式 8：30——11：50：文艺演出
11：50——12：00：统计各类奖项、名次
12：00——12：10：颁奖
12：10——12：30：清理场地及打扫卫生（活动结束）
思南县香坝民族小学少大部
2012年4月10日
第18篇：新城香悦半岛元宵节活动方案
新城香悦半岛2012年元宵节活动方案
【活动背景】
农历正月十五是中国的传统佳节“元宵节”，是春节之后第一个重要的节日，很多地方都会举办各式各样民俗活动进行庆祝。现在的元宵节不仅是对中国传统节日的继承和延续，更体现了中国民众的狂欢精神。
【活动目的】
通过此次活动回馈新老客户，增进新老客户的认同感和归属感，得到更多龙城人民对新城香悦半岛的认可
增加后期老带新比例，积累意向客户
【活动主题】
“喜庆新春，香悦同乐”新城香悦半岛元宵民俗文化节
【活动时间】
2012年2月5日周日（正月十四）13:30—17:00
【活动地点】
新城香悦半岛售楼处
【活动对象】
新城香悦半岛业主50组
新城香悦半岛意向客户100组
特邀嘉宾、媒体（各大网站）
【活动项目】
13:30——14:00，客户签到，音乐暖场
游乐区
1、地点：负一楼舞蹈健身房、台球房、室外平台
2、内容：猜灯谜、跳绳、踢键子、拔河、飞镖、台球、幸运大转盘、捏泥人、棉花糖
3、时间：14：00—16：00
演艺区
1、地点：负一楼共享大厅
2、内容流程：
13:30——15:00 民族音乐欣赏（唐人乐队现场演奏） 15:00——15:40 开场节目（腰鼓表演） 15:40——15:50 民歌演唱
15:50——16:00 互动（元宵节民俗有奖问答）
16:00——16:30 戏曲名家演唱串烧（京剧、锡剧、越剧） 16:30——16:40 互动（香悦半岛有奖问答） 16:40——16:50 杂技（吴桥杂技国际金奖节目）美食区
1、地点：负一楼
2、品种：
汤圆（现场制作）烧烤（现场制作）麻糕、烧饼花生、瓜子、水果 【活动预算】
费用总计：19155元
第19篇：“诗韵香园经典诵读”活动方案
中华古诗词内涵丰富，语言精练，易于诵记，名篇佳作篇目繁多，美不胜收。让幼儿从小诵读古诗词，不仅能拓展他们的知识面，还能培养对文学的兴趣爱好为文学功底打下扎实的基础。提高幼儿的人文素养，还能激发幼儿的爱国主义情感，陶冶他们的情操和审美情趣，全面提高整体素质，承接传统，直面经典。
一、活动主题
第一届“诗韵香园-经典诵读行动”
二、活动时间和地点
（一）初赛11月5日-9日 地点：各班班级
（二）复赛11月12日-16日地点：各班班级
（二）决赛11月28日 地点：幼儿园活动室
三、参赛人员
创新小学幼儿园全体幼儿
四、比赛形式
个人背诵
五、比赛办法
1.初赛：比背诵篇数。
2.复赛：1）比背诵篇数。
2）吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。
3）背诵熟练，语调把握好。 4）精神饱满，表情自然，姿态得体大方，服装整洁、得体。
3.决赛：班级选篇制
大班：学15篇选篇
在班篇章中抽取以上的数量进行考该附加自我介绍。
1)比背诵篇数。
2)吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。
3)背诵熟练，语调把握好。 4)精神饱满，表情自然，姿态得体大方，服装整洁、得体。
六、活动奖励 初赛：班中选前6名
复赛：班中选前3名
决赛：设一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
第20篇：香榭丽促销演出活动方案
香榭丽促销演出活动方案
第一场＜中场＞（8月3日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）
2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）
3、有奖问答。（10分钟）
4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）
5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）
6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟） 第二场＜中场＞（8月10日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）
2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）
3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）
4、有奖问答。（5分钟）
5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）
6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）
7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）
8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）
9、由观众选出每队前五名。（5分钟）
10、关于选美有奖问答。（5分钟）
11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）
12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）
13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟） 第三场＜中场＞（8月17日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）
2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）
3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）
4、模特化妆表演。（15分钟）
5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）
6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）
7、人体彩绘表演。（15分钟）
8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟） 小场＜一＞（8月21日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话。（5分钟）
2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）
3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）
4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）
5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）
6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟）
小场＜二＞（8月22日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）
2、外籍模特时装表演。（15分钟）
3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）
4、菲律宾乐队演出。（10分钟）
5、主持人致结束语。（5分钟） 小场＜三＞（8月23日） 演出安排（60分钟）
1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）
2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）
3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）
4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟） 第四场＜大场＞（8月24日） 演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）
2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）
3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。＜注：不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。＞（10分钟）
4、市领导致词。（10分钟）
5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。＞（15分钟）
6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）
7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）
8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。（20分钟）
9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）
10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）
11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）
12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟） 第五场＜中场＞（8月31日） 表演安排（90分钟）
1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）
2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）
3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）
4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）
5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）
6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）
7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）
8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）
9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢！（5分钟） 第六场＜中场＞（9月7日） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。＜可拿出几件表演道具作为提示＞（10分钟）
2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。＜让观众一会能轻松进入角色。＞（10分钟）
3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）
4、请观众上台单一进行台词模仿。＜从易到难＞（5分钟）
5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）
6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）
7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）
8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）
9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）
10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。第七场＜9月14日＞（中场） 演出安排（90分钟）
1、主持人讲话＜注，主持人可穿上欧式服装＞宣布本场活动安排。（5分钟）
2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）
3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。＜注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。＞（10分钟）
4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。＜15分钟＞
5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）
6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。＜10分钟＞
7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）
8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）
9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟） 第八场＜9月20日＞（大场） 演出安排（120分钟）
1、主持人讲话，调动起会场气氛。＜建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断＞宣布本场内容安排。（10分钟）
2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）
3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）
4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）
5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）
6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）
7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）
8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）
9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）
10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠军的参考。（10分钟）
11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏, 以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）
12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）
