推荐第1篇：地板315活动方案
315活动方案
活动时间：2012.2.11——2012.3.18
活动主题：王者归来凤舞全球
——邂逅xxx约“惠”315
活动地点：全国xxx专卖店
活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的
影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。 315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。
活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。
2.低价竞争从店面向官网转移。
3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动
态。“今天你上官网了吗？”
4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外
加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住
315。
活动细则：
三重豪礼
“礼”跃龙门感恩钜惠
xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有\"礼\"，预定再送\"礼包\"
一个
盛购有“礼”惊喜无限
王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实
木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即
止）
终极抽奖豪“礼”不断
盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞
全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！
价格1步到位
强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。 xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！
详情登陆：
5项服务升级
情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。
品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。
产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。
服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。
安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。
环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。
活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。 活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。
官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。
活动操作细节：
前期准备：
明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。
1活动氛围的布置：
店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等）
建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）
重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）
2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）
3活动方案设计物料的设计与制作
4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）
中期操作：
1 总结完善前期准备工作进展状况
2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。 4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。 5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）
6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。 7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等） 8官方网站特供产品销售的推广
要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。
后期完善：
1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等
2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。
3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。
推荐第2篇：某地板活动方案
一、特价大“惠”典：
XX地板在元旦期间，实行全国500多家XX地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次XX公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。
二、新品品鉴“惠”：
XX公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。
圆盘豆（型号：KH8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡
二翅豆（型号：KH8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡ 品鉴价：218元/㎡
三、豪礼大“惠”送：
送新年利是 定金翻倍送
12月20日至元月5日订单客户，赠送XX精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。
买XX地板 我送超值大礼
定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者XX地垫一个；
定单50平方以上，送价值318元XX地板幸运大礼包一个；
定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个；
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第七篇终端销售渠道运营
（小区推广）
目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。
小区推广方法：
一、人员组织
由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，
营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。
3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底
薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。
4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。
二、楼盘信息收集、分析
将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为
后期的小区推广作基础。
三、进行楼盘分类
楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼
等五种类型。
1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东
间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。
3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
四、评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入人数？进行天数？
2、前期的公关费是多少？
3、租金？展示物料、宣传物料费用？
4、预计销售收入有多少？
5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价
格？
6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（注：详细楼盘进驻方式见下文）
五、不同时期的运作方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。
3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。
六、楼盘进驻方式的详细操作办法
（一）进驻前的准备：
1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。
7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。
8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。
10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。
11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。
（二）正式进驻：
1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。
（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不
可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还
可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）
2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。
3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周
六、日。
七、小区现场接待与介绍
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。
4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一
些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：
产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。
推荐第4篇：地下室地板砼浇筑施工方案
地下室地板砼浇筑施工方案
凤凰城10#楼A-C/25-31地下室底板厚度为300MM，底板砼为C35抗渗P6 ，主楼承台基础梁砼为C35，地下室外剪力墙厚度为300MM，砼为C45抗渗P6，本工程砼量较大，因此采用商品砼。地板砼浇灌由后浇带分开为2个施工段，个要求一次浇灌成功，不能留施工缝。
一.施工前的准备工作
1浇筑时提前考查厂家搅拌设备运行情况、运输车辆数量准备情况能满足工程需要，若不能满足连续供给则要求厂家必须增加运输车辆，本工程至少要保证10辆运输车辆，同时查看厂家材料储备必须能够满足连续浇筑要求，同时提前做好各种原材料的检验报告，必须满足施工及设计要求。
2、将垫层的杂物清理干净，同时将积水清除。
3、钢筋、模板经自检合格，做好各检验批验收记录与隐蔽工程验收记录，报经监理、业主等有关单位验收合格，然后填报砼浇注申请，经监理同意后方准浇筑砼
砼振捣密实后，找平人员根据墙柱上的标高线红油漆标出拉线找平。混凝土的振捣要格外重视，要做到分片到人，交接班清楚，杜绝漏振，插入式振捣器振捣时按梅花型布置，距离不得大于其作用半径的1.25倍一般为400cm)振捣时要快插慢拔，振捣上层混凝土时，振捣棒插入下层混凝土的深度
3不得少于50mm表面振动器振捣混凝土板时，其移动间距要保证振动器的平板能覆盖已振动部分的边缘1/3，振捣遍数不能少于二遍。砼振捣时间不宜过长，以防砼离析，也不应过短，一般为30s为宜，同时应使砼表面呈现浮浆和不再下沉为止。同时注意尽量避免碰撞钢筋，每浇完一段，随即用木抹子摊平拍.二 混凝土试块应在混凝土浇筑地点随机取样。 标准养护试块取样与留置原则：
1、每拌制100盘且不超过100m³的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次；
3、当一次连续浇筑超过1000m³时，同一配合比的混凝土每200m³取样不得少于一次；
4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；
5、每次取样应至少留置一组（一组为3个立方体试块）标准养护试块。
（二）、抗渗试块留置原则(依据GB50208—2002)：
同一工程、同一配合比的混凝土，取样不应少于一次，留置组数可根据实际需要确定，正常是500m³一组（一组为6个抗渗试块），但每个单位工程不得少于两组。配合比调整时，应相应增加试块的留置组数。
推荐第5篇：五一节地板促销活动方案
五一节地板促销活动方案
一、前言
五一国际劳动节亦称\"五一节\",在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板 ，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销 手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放\"价\"
——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放\"价\"。
注：需要设计\"黄金周大放价\"图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导\"优质的xx地板陪你一起大放\"价\"，机会难得，赶紧行动\"，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放\"价\" xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
注：礼品需用礼品袋包装好
推荐第6篇：家具 地板活动促销方案
活动时间：8月25日—8月26日
活动主题：
夏末放价，约惠到底
抓住暑“价”最后的尾巴
仅此两天，帮你省钱林昌地板、爱家乐购家具馆深度合作
活动内容：
家具区
1、定金乐翻
凡在8月14—8月24日期间，凡预交200元抵400元，预交500元抵1000元，前10名下订单客户，加送精美礼品一份。（特价款除外）
2、新品尝鲜价
时尚1.8m大床惊爆价680元（限量10张）
经典两用沙发2680元（限量10张）
3、满就送
满10000元，送指定衣架一个
满20000元，送精美地毯一张
满30000元，送休闲沙发一张
（迦南兄弟品牌不参加此活动）
4、品牌联盟，在我馆下单，凭林昌地板订单，送电脑椅一张。凭我馆订单，亦可在林昌地
板活动价基础上，享受3%优惠。
爱家乐购精品家具馆，大桥人家门口的中高档家具馆，自强势进驻大桥以来，以其自身丰富的品牌布局，过硬的品质保证，称心如意的超值价格，至善的售前售中服务，强大的售后维护，给大桥消费者带来更多的自由选择，今后，我家具馆将会以更好的产品和服务回报支持我们的业主。
地板区
1、夏利狂享惠
超值特供好板，冰利价仅需59元/平方，享购享实惠。
2、定金乐翻
凡在8月14—8月24日期间，购强化地板预交100元抵200元，实木地板预交200元抵400元。前10名下订单客户，加送超值礼品一份。（满20平方可享受，特价板除外）
3、放价满就送
凡购强化地板折后满20平方，即可获赠地板专用拖把一个
凡购强化地板折后满30平方，即可获赠价值198元养护大礼包一份
凡购实木地板折后满20平方，即可获赠4盒林昌专用防虫剂+价值228元的水晶烟灰缸 凡购实木地板折后满30平方，即可获赠6盒林昌专用防虫剂+价值368元的水洗牛奶被 所有订单客户均可获赠特制林昌地垫一个
4、品牌联盟，凭家具馆订单，活动价基础上，再享3%优惠。凭我订单，并在家具馆下单，即可领取电脑椅一张。
17年林昌地板，兢兢业业，专心专意做地板。十七年来，林昌地板一直潜心于地板的研发、制造、坚持用最尖端的设备，最严谨的工艺，最苛刻的检验为消费者奉献每一块品质地板。进入大桥四年来，以“品质”赢得众多家庭的信赖，以“服务”赢得诸多家庭口碑，大桥林昌将继续与您一路相伴！
推荐第7篇：防静电地板施工承包合同
防静电地板施工承包合同
甲方(发包方)：青海圣诺光电科技有限公司 乙方(施工方)：常州常秀机房装饰材料有限公司
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全法》及其他有关法律、行政法规等有关规定，结合本工程具体情况，特定本合同以资双方共同遵守：
第一条
工程概况
一、工程名称：青海圣诺光电科技有限公司集控室防静电地板工程
二、工程地点：青海圣诺光电科技有限公司（兴业路8号）
三、工程承包范围：青海圣诺四号车间集控室防静电地板全部工程。
四、承包的方式：本工程采用大包的承包方式，即包材料、包施工、包质量、包安全、包试验包调试包使用等的承包方式。
第二条：工程造价及付款方式
一、工程总造价即合同总价（人民币）：35985元叁万伍仟玖佰捌拾伍元整。工程总造价包含完成全部合同内容及可能涉及的各方面因素、风险和费用，劳务、材料、机械、质检（自检）、安装、维护、缺陷修复、管理、保险、利润等费用，及合同明示或暗示的所有责任、义务、风险。工程造价采取一次性包死，与任何情况均不得调整。
1、本工程总造价是乙方在认真测察现场施工地并充分了解施工的基础上核算出。乙方承诺不会因下列问题停止工作或追加费用或影响工期，任何由于下列问题没有及时提出和解决而造成的甲方工程费用和工期损失由乙方承担。
（1）施工现场有不符合工程规范或有任何不合理或不确切之处。
（2）因计算失误而导致的工程量变更。
二、工程款按下列阶段支付： 1.付款方式
（1）.自签订合同五日内，甲方支付乙方工程款总金额的30 %作为工程预付款(人民币大写金额：壹万零柒佰玖拾伍元伍角)。 （2）.按工程进度完成一半后（骨架安装完成），甲方再支付乙方工程款总金额的30 %(人民币大写金额：壹万零柒佰玖拾伍元伍角)，安装完毕，经验收合格后甲方支付乙方工程款总金额的40% (人民币大写金额：壹万肆仟叁佰玖拾肆元) 乙方同时开具17%的增值税发票。
3、乙方在申请支付合同款时必须按照《中华人民共和国发票管理办法实施细则》的规定开具发票，开具发票单位的名称与合同乙方名称及所盖公章一致。
第三条：施工工期
一、本工程合同开工日期为2017年12月5日，竣工日期为2017年12月11日前完成。
二、如因雨、雪天等气候或非乙方原因等其它不可抗拒因素和甲方认可的其它情况造成工程延误，经甲方批准后顺延工期。
三、乙方因自身原因未能按时进场的，不影响甲方关于本工程开工日期起算的规定。
四、非上述原因，乙方不能按合同约定的时间竣工的，乙方应按照本合同规定向甲方支付违约金，违约金按0.5%/天计算。误期时间从规定竣工日期到乙方的全部工程实际竣工日期之间的天数，工程的实际竣工日期以工程各方验收合格的时间为准。甲方可从应向乙方支付的任何金额中扣除此项违约金或以其它方式收回此款，此违约金的支付并不能解除承包人应完成工程的责任或合同规定的其他责任。
第四条：保修
一、本工程保修期为一年，保修期自工程竣工验收通过之日起计算。
二、在保修期内，因乙方质量缺陷造成人身、财产损害的，由乙方承担全部经济及法律责任。第五条：质量及施工要求
一、本工程质量应符合甲方要求、本合同、国家和青海省现行质量评定标准和施工技术验收规范及行业主管部门的要求。若相关工程质量标准有关条款规定不完全一致时，严格以甲方要求的为准。
二、双方约定本工程质量等级为：优良。
三、在工程施工过程中，乙方应严格按照甲方要求施工，乙方应该认真按照标准、规范和设计的要求以及甲方代表发出的指令施工，随时接受甲方的检查检验、为检查检验提供便利条件。
四、甲方有权依据本合同约定的标准对乙方负责建设的工程项目进行检查检验。对达不到约定标准的部分，甲方有权要求乙方返工，乙方应按要求的时间返工，直到工程质量达到本合同约定标准。乙方不得以技术、经济等方面的困难对抗甲方的合理指示。对此，甲方无须额外支付费用。
五、乙方供应的材料等须以甲方指定的材料为准，材料进场前应通知甲方，以便有关人员到场验收，并提供甲方所要求的一切证明材料。甲方在材料和构配件进入施工现场时必须进行验收并在施工前进行复验，对质量、规格不符合要求的材料和构配件，甲方有权拒绝验收，由乙方按要求的时间运出施工现场，重新采购符合要求的材料和构配件，并承担由此发生的费用。乙方应按甲方代表安排的时间派人到现场会同甲方等单位，对所供产品(包括材料、设备)的质量、规格、性能、数量等作出记录，这种验货并不减免乙方的责任。如因包装、运输不当造成质量下降或破损、缺件等事故,由乙方承担责任。
六、乙方不得经未经验收、产地不符、试验鉴定或验收不合格的材料或产品用于本工程。乙方若擅自使用而给甲方所造成的一切损失均由乙方负责。
第六条 工程验收
一、隐蔽工程和中间验收
(1) 隐蔽工程覆盖前的检查：任何部分的隐蔽工程已经具备检查条件时，乙方应在隐蔽前通知甲方和监理参加。除非甲方代表认为检查无必要，并相应地通知乙方外，甲方和监理应参加此类工程的检查。
(2) 验收和重新检验：甲方代表提出对已经隐蔽的工程重新检验时，乙方应按甲方代表的要求进行剥露或开口，并在检验后负责使这部分工程恢复原样并达到合同规定的质量等级。
二、工程竣工验收：
本工程竣工后，乙方应及时通知甲方，由甲方、乙方及其他单位按照本合同的规定、甲方要求、国家及地方现行相关标准、验收规范、共同对本工程进行验收。 第七条：各方责任
一、甲方的职责
1、负责按照合同约定支付工程款；
2、甲方指派专人为甲方驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，检查隐蔽工程，办理中间交工工程验收手续，负责签证，解决应由发包方解决的问题以及其它事宜。
二、乙方的职责
1、积极主动与其他专业队伍作好施工配合，接受甲方和监理的监督；
2、开工前乙方应向甲方提交本工程施工方案，并按照此规范及国家有关施工规范，保质保量，按时完工；
3、未经甲方事先书面同意，乙方不得将其承包的本工程转包或分包给他人。
4、严格按照现场设计施工，因其它原因更改致使乙方对已完成工程返工的，由此增加的的工程量由乙方附相关证明给甲方，由甲方签证认可后，乙方可进行施工；在施工过程中，新增加的超出原确定施工范围的工作面，应由甲方签证认可后，乙方方可进行施工；若乙方没有经过变更签证擅自施工，由此增加的费用由乙方负责，若由此给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方由此造成的一切损失。
5、乙方应及时准确地向甲方报告工程进度情况，便于甲方及时对工程进行质量管理和监督检查。
6、乙方主要原材料进场时必须向甲方提供质量合格证，甲方进行验收合格后乙方方可用于工程。
8、乙方应负责其所属的施工人员管理并负责承包建设范围内的施工现场管理，负责赔偿在施工过程中因其疏忽、过失给甲方或任何一方造成的损失，并承担相应法律责任。
9、乙方应维持现场整洁、道路畅通。现场建筑垃圾应随时清理并运走，费用由乙方负责，如乙方不负责清理，甲方另派人清理，费用从应付乙方款项中扣除。工程完工后，乙方须清理工程施工现场，从工地上搬离所有的机械、剩余的建筑材料，拆除施工现场临设，以达到甲方的要求为准。
第八条：安全文明施工
一、乙方应组织进场员工进行必要的安全知识教育，应保证每位员工熟悉安全操作规程及劳动保护用品的使用，加强员工的自我保护意识。
二、有特殊要求的施工作业，乙方必须根据规定安排持操作证的人员上岗，确保机械设备安全生产。
三、工程施工过程中，乙方应做好文明施工，严格按照安全操作规程进行，采取有力的安全防护措施，配置专职安全员，确保施工安全。如发生一切人身、设备安全事故，其发生的费用及责任均由乙方承担。
四、乙方人员须服从甲方指挥，遵守甲方的规章制度 ，做到工完场地净。
第九条：违约责任
一、合同签订后乙方不能履行合同或中途毁约或因乙方原因致使合同不能的，甲方有权解除合同且要求乙方承担工程总造价10%的违约金并赔偿甲方所有损失。
二、乙方工程质量未达到合同约定的标准, 甲方有权要求乙方限期整改，整改所发生的费用由乙方自行承担。若因乙方整改导致工作完成时间逾期的，则乙方按前款规定承担违约责任。乙方整改完毕后仍不符合甲方要求的，甲方有权解除合同并按本合同第九条第一款承担相应违约责任。
三、乙方未经甲方同意擅自将本工程转包或分包的，甲方有权解除合同且且要求乙方承担合同总价款百分之二十的违约金。
四、乙方应严格按照甲方的合理指示施工，若乙方拒绝执行甲方合理的指令或指示，则甲方有权拒付工程款且有权解除合同，同时乙方须负责赔偿因此给甲方造成的全部损失。第十条 纠纷解决方式
如合同执行过程中发生争议，双方应协商解决，若协商不能解决，任何一方均可直接向当地人民法院起诉。 第十一条 合同附件
本合同所有附件为本合同不可分割之组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十二条：其他
一、本合同自双方签字盖章之日起生效。
二、本合同一式4份，甲乙双方各执2份。
三、本合同未尽事宜可由双方共同协商签订补充协议。
甲方(发包方)：青海圣诺光电科技有限公司 乙方(施工方)：常州常秀机房装饰材料有限地址： 法人代表(签名)： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 签定日期 年 月 日
(盖章) (
公司
地址：
法人代表(签名)： 电话： 传真： 开户银行： 账号：
签定日期 年 月 日 盖章)
推荐第8篇：冷库地下室地板防水堵漏施工方案
冷库地下室地板防水堵漏施工方案
一、工程概况
江苏润恒物流配送中心冷库C为地下一层，地下地板结构厚度为450mm，防水采用聚合物防水涂料做外防水，地下室地板有不同程度渗水，通过仔细观察大部分裂缝肉眼难以辨清，整个地下室地板布满不规则、贯穿性裂缝及蜂窝状混凝土。
二、原因分析
经过现场仔细勘察，尤其一号库基本整体性渗水，漏水情况相当严重，二号库也比较严重，三号四号库漏水情况比较好一些，后浇带位置板缝基本都在渗水，地板基础有的地方出现一块一块的湿渍，在长时间会慢慢渗透到表面，最后形成积水，这也是本地下室形成渗水的主要方式，而且湿渍是在不断增加的，如果单一的采用堵漏方式来处理，那只能是这边堵好那边漏。在进入地下室感觉温度很低，这也有可能内外温差大，造成混凝土地板收缩应力加大而龟裂，然而原先外防水多于垫层粘接，跟结构混凝土粘接有限，混凝土一旦开裂，使得外防水失去作用。
三、治理方案
由于该工程地下室地板渗水比较严重，采用单一的治理方法不能解决问题，经过查找各种相关资料和多方面意
见，决定采用“堵漏为主，堵防结合”的原则进行治理。具体的方案如下：
1、地下地板采用高压注浆，首先清除表面大面积龟裂的找平层，露出混凝土层，清理干净找到渗水点，用电锤钻孔，用压力往孔里注入化学浆料，从而封堵混凝土内部可能存在的裂缝及孔洞，以达到从源头切断水源的目的。注浆采用深浅结合，使化学浆料封堵浅层及深层的大部分裂纹及孔洞，钻孔直径为14mm，深度根据针头长短决定，呈45度注入，间隔为15cm---25cm。
2、一号二号库在完成注浆堵漏后，清理基层，确保基
层干净无突起，发现渗漏的部分注浆处理，然后涂抹水泥基渗透结晶型防水涂料，做整体防水处理，以确保其他潜在危险部位不再出现渗漏。三号、四号库做部分注浆处理。由于水泥基渗透结晶型防水涂料对于温度、基层要求比较高，或采用聚乙烯丙纶防水卷材（400克/平方米）满铺替代。由于地下室是恒温库，要储存大量蔬菜，必然要动用机车，所以在做好堵漏和防水处理以后，必须在做好防水以后要做好混凝土保护层，以抗击机械及重量带来的冲击。
四、施工方法及材料特性
1、注浆堵漏处理
主要使用工具：电锤，高压注浆机，止水注射针头及
加长型，油溶性注浆液。清理基层，详细检查，分析漏水情
况，确定灌浆位置及间距，凿出砼表面析出物，确保表面干净湿润。使用电锤等钻孔工具沿裂缝两侧进行钻孔，钻孔后将针头安装在孔里并快速拧紧注射针头，将其牢固于孔内，使灌浆嘴与周围无缝隙不漏水，并与注射针头与高压注浆机高压管连接，高压注浆机以高扭力低转速电钻驱动，高压泵加压20MPA---40MPA的方式将化学浆料注入构物内及裂缝孔洞内，平面从一端开始，单孔逐一进行当注浆液与水作用后迅速膨胀，堵住进水口，与孔壁紧密连结，干缩量小，可将细微的裂缝及孔隙充分填塞，达到止水目的。注浆结束后，确认不漏即可去掉外漏的灌浆嘴，清理以固化的注浆液，再用快干水泥的修补和封口处理。
2、油溶性聚氨酯堵漏剂
是一种进口先进的堵漏材料，淡黄至褐色透明液体，
与水作用后迅速膨胀，堵住进水口，并顺着来水膨胀，封闭所有细小的裂缝及空隙，以达到止水目的。
3、水泥基渗透结晶型防水涂料
是采用硅酸盐水泥、石英砂等无机材料为基料，掺入
活性化合物及其他辅助材料干配而成的粉状物防水材料。材料中含有的活性化合物与水作用后，以水为载体向混凝土内部结构的孔隙进行渗透，渗透到砼内部的孔隙中的活性化合物与混凝土中的游离氧化钙交互反应生成不溶于水的枝蔓状纤维结晶物（硫铝酸钙）。结晶物在结构孔缝中吸水膨胀，
由疏至密，使混凝土结构表层向纵深逐渐形成一个致密的抗渗区域，大大提高了结构整体的抗渗能力。用C型防水涂料施工的防水涂层中由于水化空间和C-S-H凝胶的束缚，形成大量的凝胶状结晶，在涂层中起到密实抗渗作用，在正常气温下，随着时间（一般为14~28天）的发展，结晶量也在提增。防水涂层中的凝胶状结晶和深入混凝土结构内部的渗透结晶都提高了混凝土结构的密实度，即增强了混凝土结构的抗渗能力。由于水泥的水化反应是一个不完全的反应过程，在不失水的状态下，多年以后反应仍有进行，而在后期的水化反应过程中，同样能继续催化活性化合物而生成结晶，因此，混凝土结构即使被水再次穿透或局部受损开裂（裂缝小于0.4mm），在结晶的作用下能自行修补愈合，具有多次抗渗的能力，从本质上改善了普通混凝土结构体积的不稳定带来的再次裂渗。本材料能长期承受强水压，在厚50mm，抗压强度为13.8Mpa的混凝土试件上涂刷两层该材料，至少可承受123.4m的水压（1.2Mpa）。所形成的结晶体不会产生老化，晶体结构多年以后遇水仍然能激活水泥而产生新的晶体，晶体将继续密实、密封或再密封小于0.4mm的裂缝或孔隙，完成自我修复的过程。
4、聚乙烯丙纶复合防水卷材
聚乙烯丙纶复合防水卷材是以原生聚乙烯合成高分子材料加入抗老化剂、稳定剂、助粘剂等与高强度新型丙
纶涤纶长丝无纺布，上下表面粗糙，无纺布纤维呈无规则交叉结构，形成立体网孔。可以在环境唯独-40℃～-60℃范围内长期稳定使用。适合多种材料粘合，尤其与水泥材料在凝固过程中直接粘合，只要无明水便可施工，其综合性能良好，抗拉强度高。抗渗能力强，低温柔性好，膨胀系数小，易粘接，摩擦系数小，可直接设于砂土中使用，性能稳定可靠。用含水泥重5%～15%的聚乙烯醇胶液制备水泥素浆4粘接剂，搅拌必须均匀，无沉淀，无凝块。无离析现象即可使用。
五、保护层
防水施工结束后应做一层钢筋混凝土作为保护层，
以满足使用功能。
六、建议设置盲沟
在地下室地板完成注浆堵漏和防水处理以后，为防
止以后混凝土变形而产生的细微裂缝漏水，采用无纺布、盲沟的疏水方法引入明沟，在通过排水系统排出。
南通六建江苏润恒物流项目部
2011年2月27日
推荐第9篇：净化工程防静电PVC地板施工方案
净化工程防静电PVC地板施工方案
一、净化工程之专用防静电PVC地板介绍
防静电PVC地板就是指采用聚氯乙烯材料生产的地板。以聚氯乙烯及其共聚树脂为主要原料，加入填料、增塑剂、稳定剂、着色剂等辅料，在片状连续基材上，经涂敷工艺或经压延、挤出或挤压工艺生产而成。
防静电PVC地板是在PVC地板的成份里加入了导电的材料做成防静电地板，具有耐磨性强、耐污性强、韧性好、可选性强、使用寿命更长等特点。
二、净化工程之防静电PVC地面主要施工特点、难点
1、基层处理：根据洁净室施工现场情况检测基层是否满足PVC地板施工的平整度、含水率、硬度等，倘若不满足，需进行基层打磨处理，并采用高强水泥自流平进行地坪施工，待一天硬化后即可进行PVC地板施工。严禁使用环氧地坪，避免配料不当影响不良反应。
2、后期保护：由于PVC地板施工完毕后，其他专业施工会在地板上进行，因此必须采取必要保护措施，并由专人进行监督，避免因为以外刮伤PVC地板。
三、净化工程之防静电PVC地面施工方案
1、净化工程对基础地坪的质量要求
(1)基础地坪平整度要求：2m靠尺误差
(2)基础地坪硬度要求：水泥沙浆强度(水泥标号)不小于75～100。
(3)基础地坪水分含量要求：地坪水分含量在4.5%以下。
(4)基础地坪其他要求：无空鼓、无裂缝、不起沙、伸缩缝界面处无明显高低差。
(5)施工流程：地坪检测→基层处理→水泥自流平施工→铺设导电铜箔→地板铺装→焊缝开槽→地板焊接→系统接地→地板清洁、保护。
2、净化工程之防静电PVC地坪施工具体步骤：
(1)地坪检测：检测内容：水分含量、平整度、硬度。
(2)地坪预处理：地坪打磨，如有裂缝则采用波型钢条加固，双组份环氧树脂修复。
(3)水泥自流平施工：基层精找平处理，提高整个地面系统承载和抵抗运动剪切的能力。
(4)系统接地：导电网铜箔引出装置与预设地线连接(硬接地)。
(5)地板清洁：地板完全铺设后，采用地板专用清洁剂进行表面清洗。
(6)地板蜡保护：为了更好地保护地板及地板的使用寿命，上导静电地板蜡维护。
(7)导电铜箔铺设：铜箔规格10×0.03(mm)，井字格排列铺设，至少每一张地板下有一条铜箔。
(8)基层底涂处理：高分子乳液界面处理剂，封闭基层的毛细孔和缝隙，增强基层的界面附着力，起粘接桥的作用。
(9)地板铺装：在自流平表面涂刷导静电地板胶，地板铺贴后用滚筒均匀滚压，使地板与地板胶结合致密，固化时间24小时后，进入下一工序。
(10)焊缝开槽：用自动开槽机开槽，槽宽3.0mm，槽深为地板厚度的2/3尺寸。
(11)地板焊接：采用德国WOLFF自动热熔焊接机进行热塑焊，然后修平凸出地板的焊条，焊条与地板界面处平整。
3、防静电地板质量控制
按合同及行业要求进行地板测试、验收，执行标准：防静电PVC地板要求SJ/T11236-2001 《防静电贴面板通用规范》、防静电PVC地板验收：SJ/T10694-2006《电子产品制造防静电系统测试方法》，具体PVC地板检查内容如下：
(1)地板表面不得有空鼓、分层、龟裂现象。
(2)地板表面无明显不平。
(3)地板表面无划痕及色差，地板焊缝必须平直光滑。
(4)导静电地板要求表面电阻及系统电阻值小于1.0×106Ω，防静电地板要求表面电阻及系统电阻值1.0×106Ω ~1.0×109Ω。
4、防静电PVC地板保养维护
(1)注意保持地板的清洁，每日可用拖把擦去灰尘或用吸尘器进行清扫。
(2)根据地面的实际使用情况定期对地面进行清洗，重新上导静电蜡水，一般以半年为周期。
(3)工作人员应穿干净工作鞋进出，切忌有棱角、坚硬底盘的仪器设备在地面上拖移，不应让有机溶剂接触PVC地面，忌用橡胶垫、橡胶轮子的设备。
(4)定期对防静电设施进行维护和检验。
四、无尘车间防静电地板注意事项
1、施工中加强成品保护，施工人员必须更换洁净的软底鞋，施工中铺设PVC地板革进行保护。
2、工人施工须佩带安全帽。
3、现场垃圾集中堆放，及时清理。
4、水泥自流平地面施工做好防护措施，严禁无关人员进入施工区。
以上由安徽人和净化工程提供
推荐第10篇：地板铺设方案
xxxxxxB座计算机业务楼项目
机
房
抗
静
电
地
板
铺
设
方
案
xxxxxx机房设备工程有限公司
2009年10月30日
1.地面工程施工方案
1.1.抗静电活动地板施工方案
1）材料作法
本工程采用600*600mm抗静电地板。铺装方法如下：地板铺设前各类装修和地板下管线均已完成。地面清理干净且干燥，铺3mm厚防尘膜。地板支脚间距600mm。地板高度为设计高度600（450和300）mm。地板铺设前应按设计标高及地板布置严格放线将支撑部件调至设计高度。地板铺设过程中应通过水准仪检查随时调整水平，遇到障碍物或不规则墙面，应按实际尺寸镶补并附加支撑部件。现场切割的地板，周边应光滑，无毛刺，并按原产品加以处理。在活动地板上搬运安装设备时，应对地板表面采取防护措施。
2）质量要求
地板缝隙严密，拼缝平直方正，地板支架安装平稳，支架间连接牢固，地板铺设紧密牢固，不得有松动，踢脚线接缝严密，表面平整光滑、高度出墙厚度一致，接缝排列合理美观，上口平直，割角准确。
3）抗静电活动地板的允许偏差如下：
表面平整度不大于2mm；板面拼缝平直度不大于2mm；板面缝隙宽度不大于0.5mm。
4）施工方案流程
清理→放线定位→走管线→质量检查→铺防尘膜→地板支架→清理→铺地板→保温→质量检查
1.2.地板下防尘膜施工方案
将机房地板下用笤帚清扫干净，用拖布拖2-3遍；
地面刷胶，用pvc防尘膜（单面铝箔）粘贴，将地面全部覆盖；
粘接缝处，用铝箔密封带进行密封处理，防止起尘。
1.3.地板下保温施工方案
将机房地板下用笤帚清扫干净，用拖布拖2-3遍；
地面刷胶，用单面铝箔橡塑保温棉粘贴，将地面全部覆盖；
橡塑保温棉粘接缝处，用铝铂密封带进行密封处理，防止起尘。
第11篇：地板木门节活动策划方案
地板木门节活动策划方案
活动目的
销售目标：提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；
推广目标：为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。
活动主题
首届地板木门节
百分百返现，送温暖行动
年内购买最佳时机，省钱20%-100%
活动时间
2011年11月12日—13日
活动内容
（一）百分百返现，最少5%，最高4999元
活动期间商场定单参加统一收银，凭购物销货单即可参加抽奖，在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中奖率100%；最少5%，最高4999元，单张销货单仅限参加一次。（未参加抽奖，当日补齐全款可按照全款返现）；
抽奖时间：11月12日—11月13日，9:30-17:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（二）送温暖行动
活动期间商场定单参加统一收银，购物实付满1000元的顾客，凭销货单即可参加抽奖，单张销货单仅限参加一次；
奖项设置:
热水器价值1599元5名
电暖气价值899元10名
厨宝价值699元20名
被子价值299元50名
暖手宝价值49元100名
抽奖时间：11月12日、13日下午16:30
抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台
（三）买就送
活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客，均可凭销货单领取精美礼品一份；
（四）底价直降10%
活动期间各商家在底价基础上全部直降10%，年内最佳购买时机；
（五）主题活动
1.潮流发布会
最新、最时尚地板、木门潮流发布
2.旗舰店开业
梦天木门、润成创展木门盛大开业
3.新品发布
50个品牌2012年新品集中发布
4.“橡木”文化节
一片橡木的生命之旅„„
5.周年庆（国际地板壁纸馆开业一周年）
6.体验活动
地板万人踩踏
7.家居时尚秀
时尚家居秀场
8.品鉴会
实木拼花地板、
9.狂欢派
活动媒体投放
（一）派发DM报纸广告
7万份DM报纸广告，在市区、县城重点小区和楼盘投放
如：清水（御景丽苑）、甘谷（颐和家园）、市区（景园水岸都市）、麦积（陇林家园）
（二）报纸广告
天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期
（三）户外媒体
户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车
（四）其他
短信群发
（五）氛围布置
KT板、海报、馆门头、前台布置
商户自行设计布置店面，费用自负
活动费用预算
（一）宣传费用
1.活动报纸（4.96万元）
印刷费2.66万元，发放费用2万元，车费3000元
2.报纸广告（1.2万元）
日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元
3.户外媒体费用（1万元）
宣传车2500元，喷绘7500元
4.短信群发（2遍1300元）
（二）奖品费用（5.0815万元）
（三）返现费用（13.75万）
250万×5.5%（预计）=137500
（四）礼品费用（3000元）
（五）氛围布置（2000元）
其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金12.5万元（250万×5%）
商场承担总费用为： 26.6215-13.5=13.1215万元
第12篇：zxz地板五一促销活动方案
zxz地板“五一”促销活动方案
一、活动主题
主题： 品鉴zxz地板，体验五维艺术家居
非凡品质见证zxz五维艺术地板
二、活动订单目标
县级500平方以上地级1000平方以上
三、活动时间：2010年4月25日——5月3日。
四、活动地点：zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店
五、活动内容：
非常特品 诱惑无需抵挡
真木还原系列隆重登场
科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场
让您尽情享受完美的zxz地板
非常特惠 让中国人轻松享受高品质的生活
1、品牌推广，现场充值，实惠由您决定！
订单面积在40平米以下的，现场交300抵400。
订单面积在40平米以上的，现场交800抵1000。
仅限以上两个档次。导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都
是明码实价，从不打折，这一次是zxz地板为品牌推广，所以优惠
力度才这么大，机会不多，活动结束就停止了。（营造真实性）。
2、重重优惠，锁定品质与价格的双重享受
现场交全款，可额外享受诚意特惠全款3％优惠!
非常折扣 良心、爱心、责任心是zxz不变的信念
答谢对社会有突出贡献的人士
省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折优惠。
售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位。这是西北运营
中心经过争取才拿到1000平米的额度，定完就没有了
非常特礼一流品质当然一流配置
进店答谢礼品一份（福利彩票一张，送你一个500万的梦想）
订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次
订单满50平米即送高品质好神拖一组
订单满70平米即送飞利浦吸尘器一台。
公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品，经销商应依据
实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼
品做为五一活动期间促销的配合手段。
非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动
五一活动期间订单客户，额外享受免费测量、免费图纸预铺、
免费上楼三项服务品质升级。
六、促销
1、产品展示
⑴ 休息区地面样板展示
在西区店东侧设置市场休息区，做地面样板展示，样板上装饰品名和
活动板标。（专人养护和保管）
⑵ 店内样板
检查价签、板标是否完整，活动前对样板要做一次清洁和保养，对于
样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰。
必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示。
2、店面气氛布置
1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象！”字样横幅（窄幅紫色）。
2、除西安西区旗舰店，有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环
境。
3、X展架或大型海报4个（非常折扣，非常特礼，zxz品牌宣言，zxz
地板适用人群），摆放在店面门口和店内放置。
宣言内容如下：让中国品牌走向全世界
超越日本的精工制造
超越德国的严谨细致
超越法国的创意激情
超越美国的自由奔放
让国人轻松享受高品质的生活
让良心、爱心、责任心，心心相印！
zxz科技，健康美居生活的建设者！
zxz地板适用人士内容如下：
品位人士，风格体验消费的倡导者
爱家人士，分享家庭团圆生活的责任者
成功人士，梦想与现实的践行者
时尚人士，塑造美丽传说的思想者
对国家、社会、人民有突出贡献者
zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴！
4、礼仪（4名着黑色旗袍，打油纸伞）展示品牌形象，现场派发4折
页，并引导客户进店（“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”）。
5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯（沿着店面台阶1米宽度）、
设置礼品堆头（在休息区）。
6、在店面门口制作标牌（zxz地板无百元以下产品，敬请谅解！）营
造高端品牌高端品质的氛围。
3、外围休息区宣传
因地制宜，搭建桁架，做为休息区、宣传区、礼品发放区，集聚人气
地面强化样板展示（4款）
设置五组休息座椅，自由休息，凸显zxz品牌形象，储备意向客户。桁架上部画面
南侧：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居（配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案）
西侧：zxz地板 精工·美·感动
东侧内：欢迎体验zxz文化，让中国人轻松享受高品质生活！
东侧外：让良心、爱心、责任心，心心相印！
zxz地板，健康美居生活的建设者！
4、销售道具
基材、耐磨对比料头
导购铭牌（姓名）、胸花（职位）
订单红包（设计制作，信封式样，长期使用）
进店红包（福利彩票一张，留姓名电话，限25岁以上，一人限领一张）
5、人员组织
对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为
要求等进行专项培训。
6、意向客户开发与邀约
按时间进度利用短信或电话预约前期意向客户到店参与促销活动并订单。 重点邀约小区意向团购客户
七、小区前期推广
充分利用五一期间的装修高峰，通过小区推广寻找客户和消费者面对面
“一对一”的沟通。借推五一活动促销活动拉动销售，积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度。
1、推广时间——4月25日至日30日
上午10点至12点
下午3点至7点之间，小区推广由专卖店销售人员和临时促销人员实施
（发放邀请卡、三折页，预告活动，测量地坪，登记客户，带客户进店面等）。
2、推广地点——3—5个有一定开发价值的小区。
八、活动宣传
1、活动期间的人员宣传（小区、店面、网站等）。
2、三折页散发、门头横幅、店内海报、桁架画面等。
3、其它广告宣传物料，如提袋、纸杯等按实际需要配备。
九、活动政策的相关说明
1、对于在本次活动中取得优异成绩的经销商，中心将另行给予现金奖励。
2、经销商活动订单达300平米的，给予600元奖励。订单达500平米的，给予1500元奖励，订单达800平米以上的，给予3000元奖励。
3、经销商享受该项奖励的要求是:活动订单量达到奖励标准，订单仅限本次活动期间的订单，且必须在5月10日前在公司逐单备案，并按照每张订单300元的标准向公司预交订金。订金于5月15日前汇达中心账号。
4、经销商活动奖金在本活动订单首单发货时一次性冲抵货款。经销商预交的订金在本活动备案订单最后一单发货时一次性冲抵货款。
5、经销商务必充分理解并相信zxz地板的营销思路（品质制胜，服务感动，品牌运作），经销商需要牢牢把握的是销售店面签单气氛的营造、导购人员的订单技能的强化。卖货过程中必须反复给客户强调zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生产技术在行业中居于领先的地位，总之，只有你们充分理解和相信这一点，客户才有会相信，客户才会有信心订单！
6、经销商如有任何疑问请及时联系主管渠道总监，活动期间也应保持随时沟通，以期活动取得更好的订单成绩。
7、经销商在仔细研读上述活动方案后，结合自己店面和市场的实际情况，可以对方案做出适当的调整，需要指出的是，在五一活动期间，其他品牌主要是以低价特价促销为活动主题，zxz的促销概念恰恰相反，是以品质制胜作为主要的卖点，从而区别于其他品牌，操作得当必然取得非常好的效果，既能保证经销商的利润，又可以增加销量和品牌知名度美誉度。
十、经销商活动总协调人
zxz地板西北运营中心
2010年4月22日
第13篇：千年舟地板活动方案[材料]
千年舟地板活动
三送：
1.购40平方起，赠送价值1000元的熨衣斗，美的电压锅！
2.购30平方起，赠送兼职500元的吸尘器一个！
3.购20平方起，赠送价值200的保健蜂蜜酒！
三特价：
1.仿古多层榆木地热实木地板180元每平方！
2.番龙眼A级仿古实木地板190元每平方！
3.橡木A级仿古实木地板290元每平方！
三抢购;
1.第一位购满三十平方地板的顾客，抢购十平方选购地板，1元每平方！
2.第二位购满三十平方地板的顾客，抢购五平方选购地板，1元每平方！
3.第三位购满三十平方地板的顾客，抢购3平方选购地板，1元每平方！
衣柜活动：
特价： 多层实木柜215元每平方，颗粒板衣柜150元每平方！
购一个柜子赠送价值200元保健蜂蜜酒！
购两个柜子赠送价值500吸尘器一个！
购三个柜子赠送价值1000元的熨衣斗，美的电压锅各一个！
第14篇：康辉地板五一活动方案
康辉地板2011年五一活动策划方案
一、活动时间：
2011年4月25日—2011年5月5日 共计11天
二、活动地点：
康辉地板全国各大卖场、旗舰店、专卖店
三、活动目的：
1）、一年一度的五一黄金周即将到来，公司将利用五一黄金周重点宣传康辉地板产品核心优势、品牌文化、服务优势以及口碑式营销三维式推广，奠定康辉品牌在当地品牌优势。
2）、公司在CCTV-1/CCTV-2/CCTV-3/CCTV-7进行央视广告投放后，从4月份开始陆续在江苏卫视、浙江民生休闲频道1818黄金眼栏目、山东综艺频道、山东影视频道、安徽公共频道等黄金强势栏目投放康辉品牌广告，与期同时从6月起继续借助“星光大道冠军走进康辉地板全国巡回演出”大型活动，进一步提升康辉品牌知名度，扩大全国范围内品牌影响力，推进地板2011年上半年旺季销售，迅速提高市场销售额。
四、活动主题：
51乐购大惠典——康辉地板全国大型促销活动
五、活动宣传：
（一）、公司于4月20日起在公司官方网站、门户网站、以及其他媒体发布康辉地板有关2011年五一大型促销活动的内容。（请关注网络促销活动推广动态）
（二）、在活动期间全国各经销商，自行组织宣传活动，包括报纸、电视、当地知名建材网站、小区宣传等。
（三）、公司上半年在央视进行全方位央视广告投放以及陆续在地方媒体广告投放，重点提升康辉地板品牌在重点区域市场影响力。经销商积极利用有效资源配合宣传，重点展示康辉品牌形象、产品质量保障、服务体系保障以及当地区域口碑营销、服务形象展示。
（四）、在活动期间全国各经销商可考虑与其他知名建材品牌联盟促销，邀请知名家装公司全程协助，或者开展“康辉地板走进社区”活动，以提升康辉品牌在当地区域影响力。
六、活动内容：
51款特价产品/五一期间全场特价 直逼成本线
康辉促销第2季 激情五一降价也疯狂
4月29日—5月1日期间定单的客户，均可享受交定金200元抵400元货款，交定金500元抵1000元超值优惠活动！
乐购☆特价“惠”：
全场51款畅销产品超值特价，直逼成本线！降幅达51%！
实木地板159.51元/㎡起，实木复合地板139.51元/㎡起，强化地板79.51元/㎡起，生态地板99.51元/㎡起。
乐购☆新品“惠”：
康辉．简约主义新品荣耀上市，该产品：花色独特，简约不简单，德国IP进口纸，简欧装修首选花色，设计师安德鲁巅峰之作，且荣获2010年意大利米兰时尚国际金奖！ 新品推广价:268元/㎡品鉴特惠价：118元/㎡
乐购☆豪礼“惠”：
活动期间百万超值豪礼疯狂送! 实实在在的送！
实木地板、实木仿古地板:
定单30平方以上,赠送价值328元精美红木靠椅一个；
定单50平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个；
定单80平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个以及价值268元家装护理套装一套； 强化地板、生态地板、实木复合地板：（威尼斯风尚系列除外）
定单30平方以上,赠送价值68元便携式购物篮2个；
定单50平方以上，价值328元精美红木靠椅一个；
定单80平方以上，赠送价值699元美的电磁炉一个；
本活动方案由康辉地板总部品牌中心策划总监周鹏波提供。
第15篇：邯郸地板活动
邯郸地板活动08-11-21
邯郸, 地板, 活动邯郸, 地板, 活动
据悉，近日邯郸泰斯地板携手云南、贵州两省旅游局“快乐天堂”组委会，推出“购泰斯地板，免费获赠云南、贵州两省旅游通票”的大型促销活动。
购泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免费获赠票面价值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免费游遍云南省内的142个著名景点，主要景点有：香格里拉、西双版纳、梅里雪山、泸沽湖、九龙瀑布等。
购泰斯地板“钻石U型槽”系列60平米以上，即可免费获赠票面价值4155元的贵州省旅游通票。持此通票可免费游遍贵州省内的87个著名景点，主要景点有：黄果树瀑布、龙宫、丹霞谷、天星画廊漂流等。
两本通票在2012年12月31日前使用有效。
邯郸市泰斯地板服务中心：0310-5509696
地址：邯郸市滏河南大街世纪家园装饰城
全国服务热线：400-820-6959
快乐天堂官方网站：
快乐天堂咨询电话：400-688-0000 长春地板活动字节
长春市泰斯地板活动
据悉，近日长春泰斯地板携手云南、贵州两省旅游局“快乐天堂”组委会，推出“购泰斯地板，免费获赠云南、贵州两省旅游通票”的大型促销活动。
购泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免费获赠票面价值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免费游遍云南省内的142个著名景点，主要景点有：香格里拉、西双版纳、梅里雪山、泸沽湖、九龙瀑布等。
购泰斯地板“钻石U型槽”系列60平米以上，即可免费获赠票面价值4155元的贵州省旅游通票。持此通票可免费游遍贵州省内的87个著名景点，主要景点有：黄果树瀑布、龙宫、丹霞谷、天星画廊漂流等。两本通票在2012年12月31日前使用有效。
长春泰斯地板服务中心：0431－88971460
地址：吉林市南关区岳阳街
全国服务热线：400-820-6959
快乐天堂官方网站：
快乐天堂咨询电话：400-688-0000
第16篇：地板促销方案内容
促销方案内容
１、促销主题：
２、促销目的
３、促销范围
４、促销日期
５、促销品种及优惠政策：①特价品、②正常销售产品：a、常规实木品种优惠12元/m2，装饰公司、小区持卡顾客、合房网、团购网网友优惠15元/m2。
b、强化仿真木纹：79元/m2。
c、购实木地板三年内免费打蜡保养。（每年限一年）。
d、水平安装
e、特价品不享受a、c条优惠。
待定（实木地角线15元/m2，杉木地角线10元/m2，送强化地角线。）
6、宣传方式：
①小区宣传：
a、9月1日前在小区张贴巨幅促销广告，计划张贴8个小区。
b、8月31日起各专营店留一人在店内，其余人员到小区散发促销单页。（具体小区销售部提前一天通知）
c、9月1日至9月10日各专营店张贴团购广告。
②合房网、团购网刊登团购广告，组织团购。
③合肥晚报8月31日、9月7日刊登促销广告。
④装饰公司宣传：工程部负责于展会前联系各合作单位，尽量说服装饰公司组织各自顾客前来参加团购。
7、其它促销内容：
①顾客认真填写宣传单页上面的调查表，凭表可到活动现场领取精美礼品一份。
②从调查表中抽取名幸运顾客参观工厂。
（只宣传不落实）
③所有定单顾客均可获赠精美礼品一份。
8、促销人员分配：
①企划部、工程部、仓库部分人员，负责展会现场布置、样品陈列。
9、促销物品：
玻璃地台、强化板展架一个，洽谈桌两个。开单、收银台一个、雨伞200~300把、烟灰缸20只拖把，地垫若干、矿泉水200~300瓶。
10、销售额分配：
①凡工程部登记通知的顾客以及装饰公司介绍业务均算工程部业绩。
②总销售额六个店按任务比例分配。
11、费用核算：
①小区广告计划：5000元。DM单页：5000张，费用1000元左右。
②晚报2期费用：8000元。
③团购网费用：5000元（待协商）。
④喷绘写真、制作费：1200元左右。
12、促销效果预期：（天气晴朗）
定单数：80单左右（实木地板4000~5000m2，强化地板1000~2000/m2）
本次活动虽然完成了促销前制定的计划任务，但是效果与公司领导以及我个人的预期还差的很远，分析一下这次活动我公司的优势以及不足的地方主要有以下几点：
优势：
1、展示位位置较好，展位面积大，布置合理，整体展示效果很有气势。
2、前期广告投入较大，小区促销宣传工作扎实。（现场小区持卡顾客定18单，装饰公司定12单）。
3、销售人员积极性高，其中有5人定单超过10单，新员工的表现整体超过老员工，积极的销售态度弥补了销售能力的不足。
不足之外：
1、网络营销、策划经验不足，花了大量的费用想做好，却不知如何去做，与网站合作不是很主动，每次促销活动时就想起了网站，平时不注重维护、更新内容，本次活动合房网网民一单未定。
2、忽视了与建材市场的合作，虽然，在活动期间加派人员到美家居散发单页，但因美家居专营店整体促销气氛不浓，市场内没有广告宣传，导致活动期间美家居专营店销售不是很好（定7单）。
另外本次活动与七月份活动最大差别就是整体市场氛围不一样，七月份我公司做促销活动时，行业内只有琥珀在做活动，其他竞争对手不清楚我们的具体活动时间以及促销方式，因此干扰因素较少。
本次活动因为是跟随展会做，时间、地点早早的在行业内公布，这样就为竞争对手提供了充足的准备时间，9月9日——9月17日大国、家牌、木王、富得利等品牌地板分别组织团购。同期琥珀、安信、丰盛、中舒等品牌都有优惠政策推出。这样就大大影响了我公司展会的效果。
九月底百安居建材超市开业，将对合肥建材市场带来很大的冲击，同时给十一促销活动带来很大难度。九月、十月的定单情况将直接关系到整个公司下半年任务的完成情况。
第17篇：重庆云阳西塞罗地板10.1活动方案
重庆西塞罗地板“10.1云阳”促销方案
根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板促销的绝佳时机，特制定：西塞罗地板“10.1开业促销方案”—，售前、售中、售后全程360度无忧服务。此方案是让大家迈出终端店铺，走出市场竞争的困境，直接面对楼盘业主进行团购促销。
宣传语：团结就是力量、您团购、我让利
本次活动为全国统一的一次大型团购活动，，时间为9月26日至10月7日，。
一、活动范围：云阳西塞罗专卖店。
二、活动布置：A.特价标签的张贴（价格由执行者根据当地消费情况自行定
价）B彩色气球的悬挂，把气球扎成葡萄串型垂挂于天花上；C.店门门框做好气球拱门, 进店口红地毯的铺设, 门口活动X展架摆放（内容：以活动的主题为主要内容）, 门口拱门的搭设（拱门上的内容：以活动的主题为主要内容）.
三、活动前期准备：A.小区推广，可通过到小区主要通道悬挂活动宣传喷绘
B.九月27.28.29.30.租用面包车或小货的挂上广告在城内、小区进行宣传并播放音乐。
四、活动主题：西塞罗“10.1开业促销”——售前、售中、售后全程360度
无忧服务。
五、活动地点：云阳西塞罗地板专卖店。滨江路
六．活动优惠
例1；凡订购满30平米，免费赠送两平米订购地板
凡订购满50平米，免费赠送两平米订购地板，在返现100元
凡订购满80平米，免费赠送五平米订购地板，在返现300元
团购预订单客户可交100元定金抵200元
例2；优惠活动内容；30平方以下赠送ⅹⅹⅹ；30-49平方赠送ⅹⅹⅹ；50-69
平方赠送ⅹⅹⅹ；70平方以上赠送ⅹⅹⅹ。具体礼品例如：电磁炉、电饭锅、高档拖把、进门口踩脚垫、不锈刚蒸锅、碗具等，这些礼品可依据价值的不同进行不同的分配，同时礼品也可依据当地的家庭常用物品进行另外确定）；
重庆西塞罗地板
2011.9.16
第18篇：运动地板施工服务行业怎么做推广
运动地板施工服务行业怎么做推广
冠奥通
服务行业和商品行业不同，商品行业可以通过各大O2O平台进行在线交易，可以通过对产品的功能外观描述进行推广，但是服务行业不能做到这些，尤其是运动地板施工这样的建筑服务，没有实在的产品，又无法完成在线交易，正因为这样使得运动地板施工服务行业的网络推广变得较为困难，但是在现今网络信息传播的年代，想要别人了解自己的施工的优势并选择你，又不得不依靠网络来做推广，那么运动地板施工服务行业怎么做推广。
做好推广工作，会让一个企业收入成倍增长。对于运动地板施工行业，客户源的重要性不言而喻，如果想找到更多的客户，那么的需要去了解你的客户网络习惯是什么?
客户网络习惯包括：这些人常常会搜哪些词(例：运动木地板、硅PU球场、丙烯酸球场等等)，会去哪些网站(例：建筑相关的论坛、建材供应的B2B、品牌运动地板的企业站等等)，会浏览在意什么样文章(例：运动地板施工哪家好、冠奥通施工运动地板的价格、篮球场铺设什么材料地板好等等)，然后根据需求提出供应。
运动地板施工服务行业网络推广具体做法：
企业网站：首先作为一个专业施工的公司，应该有自己的企业网站，通过企业网站来展现自己的企业文化、行业优势、以及施工案例，企业网站是作为网络推广的核心，企业网站的内容建设和优化都很重要。
专家博客：作为运动地板施工的博客不在多在于精，每一篇博文都应该展现自己的行业优势技术特点，按时更新细心维护，做到博客圈中的行业专家。
论坛推广：论坛推广量很关键，主要的作用是铺词、口碑、外链、吸点击。论坛的选择也有方法，首要权重高、活跃用户多的平台，其次选择行业相关论坛。
百度问答：做百度知道要做到有求必应，不是客户问什么就回答什么，应该是客户想问什么，你已经问了并回答了什么，这样去把握每个需求，并展现公司信息与其中，自然能给人留下口碑。
B2B平台：在一些B2B平台发布些施工供应信息，也能后带来些有用的询盘信息。做网络营销细节很重要，只有你的细节比别人做的好，那么你才能比别人有更多的有效流量，互联网时代发展快变更频繁，只有不断的学习，不断的创意才能适应市场，另外无策划不营销是不变真理。
第19篇：大自然地板活动总结
大自然地板活动总结
2011年6月4日在铁山寺约有300多人参加了由大自然地板举行的“2011大自然地板公益植树游”活动。
大自然地板是中国驰名商标，亚洲500最具价值品牌。广东盈然木业有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，年产量超过800万平方米。产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。
活动借助植树形式，树立品牌公益形象，制造社会褒义舆论。植树活动及烧烤晚宴的活动形式吸引了大批人民群众的争相参与，现场热闹非凡。
第20篇：静电实验教学
静电实验
一、摩擦起电
1、摩擦起电原理
不同物质的原子核束缚电子的本领不同。 当两个物体互相摩擦时，束缚电子的本领弱的物体，容易失去电子，跟它相摩擦的物体得到电子， 物体失去电子带正电，得到电子带负电。
2、摩擦起电条件
（1）相互摩擦的物体是由不同的物质组成的。同种物质的原子核对核外电子的束缚能力是相同的，不会出现电子的得失，因此不可能起电。 （2）摩擦起电的两个物体要与外界绝缘。如果用手拿着金属棒去摩擦别的物体，金属棒是不会带电的，这是因为金属、人体、大地都是导体，摩擦过的金属棒上带的电通过人体传给大地，因此金属棒不会带电。 △ 常见物质束缚电子本领由弱到强的次序：毛皮＜玻璃＜云母＜羊毛＜尼龙＜丝绸＜硬橡胶＜金属＜松香＜硫。
3、为什么带电体能吸引轻小物体?
这是因为当带电体靠近轻小物体时,轻小物体由于静电感应也带了电(与带电体相反的电荷),所以带电体能吸引轻小物体.
4、为什么摩擦起电的笔杆吸起了碎纸屑以后，碎纸屑马上又掉了？
1 这是因为当碎纸屑被带电的笔杆吸引后,它就带了与笔杆相同的电荷(这是一种接触起电现象),由于同种电荷相互排斥,所以碎纸屑马上又掉了。
5、为什么冬天梳头发时头发会变直，也就是说，为什么头发遇静电后会变直？
带电体靠近不带电体时，不带电体靠近带电体一侧会感应带上异种电荷，从而与带电体相吸。梳头时，头发因摩擦而带上同种电荷从而相互排斥。
6、金属棒与有机玻璃棒摩擦起电
理论上，任何两个不同物质的物体相互摩擦，都要发生电荷（电子）的转移，在绝缘好的情况下，无论是绝缘体还是导体，都能表现出带电现象。
取一把长约20厘米、塑料把的螺丝起子与有机玻璃棒摩擦。
7、金属棒之间摩擦能起电吗？
不会，因为金属是良导体，就算你摩擦出电荷，这些电荷也会很快转移，并且马上发生中和反应，所以是不会起电的。
二、静电计与验电器
一、
1、构造上的差异
最常用的金箔验电器，它是检验物体是否带电的最简单的仪器，在玻璃瓶口处有一橡胶塞，塞中插一根金属杆，杆的上端有一金属球，下端悬挂一对金箔（或铝箔）。当带电体与金属小球接触时，箔片因带同性电荷相排斥而张开。为了避免气流的影响，金属棒和箔片封闭在一个玻璃瓶中，棒与瓶间有绝缘材料相隔。
而静电计是用静电方法测量电势差的仪器。实验室常用的静电计是布劳恩静电计，它的结构是在一绝缘底座上装一鼓形铁壳，铁壳的前面装有透明玻璃，后面装有标有刻度的毛玻璃，在金属壳中绝缘地安装一根金属杆，杆的上端为金属小球，金属杆下部的水平轴上装有金属指针，可绕水平轴灵活转动。圆筒的底部有接线柱，可用来接地或与其他导体相连。这样，静电计的金属外壳与内部的金属杆及金属指针构成了一个特殊的电容器。
2、工作原理及用途上的差异
（1）验电器原理及其用途
验电器的原理：当验电器指示系统带电后，由于同种电荷的排斥力使指示器发生偏转，它是从力的角度来反映导体带电的情况。当指示系统具有一定的偏转角时，其重力矩与静电力矩平衡。
验电器的主要用途：检验物体是否带电，比较带电的种类以及所带电荷量的多少等。 （2）静电计原理及其用途
静电计的原理是：从上面的构造分析，我们知道静电计本身其实就是一个电容器。金属球、金属杆、指针相当于电容器的一个电极，金属外壳也相当于一个电极，它们之间是绝缘的。其电容的大小由金属壳的几何尺寸的大小和金属杆及指针的长短、位置所决定。因为指针的偏转角变化对静电计的电容的影响很小，故在指针转动过程中可近似认为静电计的电容值不变。
现将一个已充电电量为Q的平板电容器与静电计相连，此时指针和金属杆带正电，外壳的内表面将出现负的感应电荷，从而在金属杆与外壳间形成电场，指针表面的电荷受到电场力的作用，或者说受到来自杆上同种电荷的排斥力及金属盒内壁的异种电荷的吸引力，使得指针偏转，带电量越多，场强越强，则指针的偏角也越大。
当静电计电容保持不变时，静电计两极间的电势差U与其带电量Q成正比，U越大，Q越大，指针所受电场力越大，指针张角因此就越大。由此可见，指针张角大小能定性地反映静电计两极间的电势差的大小。
由于静电计的特殊结构，使得它又具备验电器不能替代的某些作用。它不但可以定性测量两导体的电势差（这点上面已有，故不重述），还可以定性测量某导体的电势，甚至还可以测量直流电路中的电势差。既然静电计本身也是一个电容器，那么把静电计并联在直流
3 电路中电势差不为零的两点时，静电计就会被充电，其指针就应该偏转。但实际上在一般直流电路中，由于电压较小，使静电计所带电荷量很小，指针的偏转角度几乎觉察不出来。静电计上的刻度一般是以静伏（静电系单位）为单位的，而1静伏=300V。故一般的直流电压不能使静电计指针有明显偏转。如果把静电计接在具有几百、几千甚至几万伏电压的直流电路中，静电计指针就会有明显偏转，也就可以用静电计来测量某两点间的电压。例如把静电计接在感应圈的副线圈上，指针偏转角度会忽大忽小，说明感应圈输出的是不稳定的脉动电压。
由上可知，验电器与静电计从原理和用途上看都不能说是一回事，它们只是在结构上相似而已。
二、尖端放电
通常情况下空气是不导电的，但是如果电场特别强，空气分子中的正负电荷受到方向相反的强电场力，有可能被“撕”开，这个现象叫做空气的电离。由于电离后的空气中有了可以自由移动的电荷，空气就可以导电了。空气电离后产生的负电荷就是电子，失去电子的原子带正电，叫做正离子。
由于同种电荷相互排斥, 导体上的静电荷总是分布在表面上，而且一般说来分布是不均匀的，导体尖端的电荷特别密集, 所以尖端附近空气中的电场特别强, 使得空气中残存的少量离子加速运动。这些高速运动的离子撞击空气分子，使更多的分子电离。这时空气成为导体，于是产生了尖端放电现象.
4 （1）电风车
（2）风吹蜡烛 （3）避雷针
（4）静电滚筒
主要部件是一个绝缘塑料筒和两个电极杆，塑料筒可绕中轴自由转动，两个电极杆安置在滚筒两边，且与滚筒中轴平行，每个电极杆上平行排列着一排垂直于电极杆但指向滚筒切线方向的金属尖端。
当两个针形电极杆间加上高压后，尖端处的电荷面密度最大，尖端附近的电场最强，强电场使尖端附近空气中残存的离子发生加速运动，被加速的离子与空气分子相碰撞，使空气分子电离，产生大量新的离子。与尖端电荷异号的离子受吸引而趋向尖端，最后与尖
5 端上电荷中和；与尖端电荷同号的离子受排斥而飞向远方形成“电风”，即电离的气体流，因此尖端放电所产生的带电粒子流推动滚筒而产生的力矩使滚筒转动。
四、韦氏起电机
1、结构
(1)带金属片圆盘一对 (2)电刷
(3)电梳、放电杆、莱顿瓶
2、原理
感应起电
3、极性判断 极性可随即变化
五、感应圈的原理
利用电磁感应原理将低压直流电变成高电压的装置。
工作原理，如图所示。电源接通。电流通过W、P、L1。构成初级线圈L1回路。此时，铁芯被磁化，吸引断续器簧片P，使L1断路，瞬时无电流通过，铁芯失磁，簧片P返回，L1回路再度接通。在这样的重复过程中，L1中即产生断续的电流。
在通、断的瞬间，由于铁芯的磁通量随之变化，L1的自感电动势会猛增至约450伏。由于次级线圈L2的线圈匝数为L1的130倍，于是在L2的两端即感生5－6万伏的高压，而且是显正负极性的。出现正负极性的原因主要因为断续器是一机械开关，通、断电时间相差较大，在电路接通时，由于初级线圈的自感作用，电流增加较慢，铁芯磁通量变化也不快，因而次级线圈感生的电动势较小。但在
7 断电时，初级电流瞬间消失，铁芯磁通量变化极快，就产生远高于通电自感电动势的断电自感电动势。所以，通、断电自感电动势的方向是相反的，因而在次级两端感生的电动势是呈正负极性的脉冲电压。
六、静电除尘
1、构造
2、工作原理
气体电离：在电场作用下，空气中的中性原子变成正离子和电子。你说的很对啊，金属圆筒与金属线之间的强电场使空气分子电离，由于金属线接负电，所以吸引电离出来的正离子，同时空气分子中电离出的电子质量非常小（相比于正离子，电子的质量要小的多的多），所以电子吸附在尘埃上（类似万有引力，小质量的被吸引），尘埃上积累一定量的电子后相当于尘埃本身带负电，被接正电的金属圆筒吸引，随后由于重力作用落入漏斗。
处于强电场中的空气分子会被电离为电子和正离子，
负离子的定义
空气负离子又称负氧离子，是指获得1个或1个以上的电子带负电荷的氧气离子。空气主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸气。氮占78%，氧占21%，二氧化碳占0.03%，氮对电子无亲和力，只有氧和二氧化碳对电子有亲和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空气中生成的负离子绝大多数是空气负氧离子。它是空气中的氧分子结合了自由电子而形成的。自然界的放电(闪电)现象、光电效应、喷泉、瀑布等都能使周围空气电离，形成负氧离子。负离子具有极佳的净化除尘，减少二手烟危害、改善预防呼吸道疾病、改善睡眠、8 抗氧化、防衰老、清除体内自由基、降低血液粘稠度的效果，在医学界享有“维他氧”“空气维生素”“长寿素”“ 空气维他命”等美称。
气体电离
气体受到电场或热能的作用，就会使中性气体原子中的电子获得足够的能量，以克服原子核对它的引力而成为自自电子，同时中性的原子或分子由于失去了带负电荷的电子而变成带正电荷的正离子。这种使中性的气体分子或原子释放电子形成正离子的过程叫做气体电离
空气是由氧、氮、水蒸气、二氧化碳等多种气体组成的气体混合物，在正常情况下，气体分子不带电（显中性），但在射线、受热及强电场的作用下，空气中的气体分子会失去一些电子，即所谓空气电离，这些失去的电子称为自由电子，它又会与其它中性分子相结合而得到电子的气体分子带负电，空气中，多种气体分子\"俘获\"电子的能力有强有弱，其中氧气和二氧化碳较强，而氧气在空气中占20%多，二氧化碳仅占0.03%。因此空气电离产生的自由电子大部分被氧气获得。
在太阳紫外线、宇宙射线等的作用下，有些空气分子因失去电子而带正电，成为正离子；有些分子获得电子而带负电，成为负离子。
空气中有正离子，也有负离子。
在五十年前，负离子的含量高于正离子的含量。 随着现代文明的发展，负离子的量越来越少。 环境污染，使得正离子增多，而负离子减少。 现代人的文明病和负离子减少也有最直接的关系。
地面附近空气受宇宙射线（主要成份为电子和质子）幅射影响， 带磁性的氧分子容易吸引电子，形成负离子；极性水分子容易 吸引质子，形成正离子。
常温下
氧气负离子稳定性差、水正离子稳定性来得高，这使 正电荷总数超过负电荷，使大气带正电，这也是大气电场为什 么总是带正电的道理。
空气如果是被人工电离的，那空气中有多少种成份就有多少种 含有这此元素的正离子，但不可能有负离子，负的只有自由电 子。只要能量足够强大，可将它们的电子全部打光。
电晕放电：大量离子运动在极附近形成的电流（在极附近呈蓝色光环）。 电场击穿：电离范围扩大，极间空气全部电离，形成放电现象。 尘粒荷电：离子运动时与尘粒碰撞，使尘粒荷电。
荷电尘粒在电场作用下，向阳极板运动，并沉积在阳极板上。
处于强电场中的空气分子会被电离为电子和正离子，利用此原理可以进行静电除尘．如图所示，是一个用来研究静电除尘的实验装置，铝板与手摇起电机的正极相连，缝被针与手摇起电机的负极相连，在铝板和缝被针中间放置点燃的蚊香．转动手摇起电机，蚊香放出的烟雾会被电极吸附，停止转动手摇起电机，蚊香的烟雾又会袅袅上升．关于这个现象，下列说法中正确的是（ ）
A．烟尘因为带正电而被吸附到缝被针上
9 B．同一烟尘颗粒在被吸附过程中离铝板越近速度越小
C．同一烟尘颗粒在被吸附过程中离铝板越近速度越大
D．同一烟尘颗粒在被吸附过程中如果带电量不变，离铝板越近则加速度越大
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