推荐第1篇：利群,广告语
利群,广告语
篇1：广告词30个
广告词：30年30个广告 时间:2008年12月05日
作者:《广告主》
点击: 49加入收藏有效营销
营销传播人士常言，广告既是科学，也是艺术。科学可信，不如艺术可爱。艺术可爱，不如科学可信。既可信，又可爱，是一个好的广告创意追求的至高境界。改革开放30年中国广告创意的心灵史，就是在可信与可爱之间找平衡的历史。
改革开放初期，“简单告白+艺术装饰”的广告模式很快被分野为重科学与讲艺术两条互不交叉的路线，一类广告是产品信息的简单告白，不再讲究产品信息的表现艺术；另一类广告则为了艺术和个人情趣，舍弃了广告本身之所以存在的最大价值——售卖产品。
20世纪80年代末90年代初，白马广告与宝洁公司让中国广告重新回到了科学与艺术结合的道路。前者创意的太阳神形象广告是那个年代科学与艺术结合的经典，后者重视市场调查和消费者研究的做法，则让国内营销传播界耳目一新。
今天，可以称为科学与艺术完美结合的广告创意仍然不多。媒体上依然充斥着不知所云的所谓的大创意广告，也满是叫卖产品的软文信息广告。科学与艺术两条路线的极端，却在无所不用其极的浮夸叫嚣声中殊途同归。
既如此，读者诸君对本刊本期封面主题文章呈现的30个广告也就不要期望太高。不过，它们要么开辟了一种新的广告类型，对其后的广告发展产生了重大影响；要么在提升企业品牌形象、促进产品销售这两方面确有可圈可点之处。更重要的是，30年岁月流转，它们还能在很多消费者心智中占有一席之地，是一个时代、一个民族的集体记忆。
这就够了。
附：30年30个广告名单
1. 第一个吃螃蟹的三九胃泰广告
2. 太阳神：日挂桑榆，爱已久远
3. 万家乐，乐万家
4. 双汇火腿肠：还想葛玲吗？
5. 孔府家酒叫人想家
6. 爱多vcd：英雄气短
7. 南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖
8. 太太口服液，做女人真好
9. 维维豆奶，欢乐开怀
10. “吃嘛嘛香”的蓝天六必治
11. 商务通：轰轰烈烈的广告传奇
12.车到山前必有路，有路必有丰田车
13. 好马配好鞍，好车配风帆
14. 步步高无绳电话广告：定制小人物的尴尬与幽默
15. 好迪：大家好才是真的好
16. 乐百氏，27层的净化
17. 飘柔1999，就是这样自信
18. 健康卫士舒肤佳
19. 统一润滑油：多一些润滑，少一些摩擦 20. 波导，战斗机的起飞
21. 脑白金:十年一曲“枷锁”舞
22. 农夫山泉 ，这水有点甜
23. 蒙牛酸酸乳：青涩花开2005 24. 利群，别样的烟草广告 25. 中国平安，平安中国
26. 活力无限的“动感地带”
27. 修正，良心药
28. 七匹狼，今天你要秀哪一面？
29. 好酒不贪杯：劲酒广告的理性投放
30. 今麦郎和它的“弹”之道篇2：30句经典广告词
30句经典广告词
1.good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
2.obey your thirst. 服从你的可望。（雪碧）
3.the new digital era. 数码新时代。（索尼影碟机）
4.we lead.others copy. 我们领先，他人仿效。（理光打印机）
5.impoible made poible. 使不可能变为可能。（佳能打印机）
6.take time to indulge. 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7.the relentle pursuit of perfection. 不懈追求完美。（凌志轿车）
8.poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10.to me, the past black and white, but the futre is always color. 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）
22.good to the last drop.(maxwell). 滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
23.time is what you make of it.(swatch) 天长地久。（斯沃琪手表）
24.make yourself heard.(ericon) 理解就是沟通。（爱立信）
25.start ahead.(rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔）
26.things go better with coca-cola.(coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。（可口可乐）
27.connecting people.(nokia) 科技以人为本。（诺基亚）
28.a diamond lasts forever.(de bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
29.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂）
30.a kodak moment.(kodak) 就在柯达一刻。（柯达相纸/篇3：30个广告
30个广告作品欣赏
学院：xxx 班级：广告班
学号：xxx 姓名：xxx 时间：2011-12-22 1 作品目录
1.凡客诚品
2．塞尔维亚电影节 3．重庆卫视
4.samsonite的行李箱—— heaven and hell 5.麦当劳 6.恒安七度 7．john-lewis 8.职来职往 9.盼盼食品 10.lg轻薄电脑 11.terra旅游 12.bcaa旅行保险 13.斯蒂尔油锯平面广告 14.记者无国界平面广告
15.吸烟有害健康之公益广告
16.耐克运动装——跑得自由：路1/路2/路3/路4/路5 17.天下文化-进化篇 18.汰渍洗衣粉
19.中国时报55周年庆－刻印与配锁篇/臭豆腐与蚵仔麵线篇 20.新竹商银－三轮计程车篇 21.全联福利中心－购物篮篇
22.de mon 星灿捲翘睫毛膏－豪猪篇/河豚篇/仙人掌篇 23.舒卉蕾洁浴乳－舒卉蕾洁浴乳-蚂蚁篇 24.快递公司 25.联想笔记本
26.阿迪达斯+10 +团队之星 27.丝袜广告 28.青岛啤酒
29.麦当劳开心乐园餐 30.蒙牛真果粒
2 1.凡客诚品
这是凡客诚品的两则广告，意在戏谑主主流文化，彰显该品牌的个个性形象。韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和vancl品牌进行很好的融合。其中运用凡客体，凡客体是凡客诚品（vancl）广告文案宣传的文体这则广告语以“爱。。。爱。。。不是。。。不是。。。我是xxx”的直白作为模式，更直观的表现了新一代年轻人特立独行的个性和简单积极且真实不做作的生活心态。
2．塞尔维亚电影节
这是则塞尔维亚电影节的平面宣传广告，广告语为“watch film，not formulas（看电影，而非公式）”。这则广告生动形象且趣味性强，作品通过简单的数学公式的形式展现了两位年轻人从相识、相知、相恋直至结婚的全过程，然而在大家欣赏的时候却又笔锋一转，推出广告语，告诉人们画面所呈现的形式并不是我们所提倡和推崇的，告诉人们我们所要享受的是看电影的过程，而非单一的计算过程。简单的数学公式呈现给我们的只是几个定格的分因式和一个定格的结果，而电影则却大大不同，它展现给我们的是一个完整的具有故事情节的相恋、相爱、相守的过程，从中体会到荧幕上的甜蜜，也对自己的生活有所感悟和启迪。
3．重庆卫视
这则是重庆卫视举办的一次以“中国红”为主题的大型比赛中的获奖作品，这个比赛我们之前也参与过，所以感受颇多。这则广告作品由三幅组图组成，三幅图含有独特的内在联系，70后、80后、90后这三代构成了中国最简单的社会形态。不同的年代，不同的大事，这些都真实的反映了当时特定时期的社会现状，真实的见证了中国社会的发展历程和每一代人的成长要素。这个作品主题鲜明，字眼醒目清晰，每一张上面刻画的事件都像在讲述一个时代的故事，三张连起来就是在讲述三代人的成长和变迁。
作品还有一个细节点，那就是下方红丝带的变迁，从70年代的大红花到80年代的红领巾，再到90年代的蝴蝶结，这寓意着三个不同时代人民思想的大的转变以及社会风尚的变革。简单的三幅作品，却创意的将中国从建立到发展到与世界融合的三个年代清晰的展现在观众的面前，实乃佳作。
4.samsonite的行李箱——heaven and hell ——2011戛纳广告节平面类金奖（grandprix至尊大奖）
5.麦当劳
这是上海jwt为samsonite的行李箱做的创意，在乘坐交通工具旅行的时候，虽然你正在享受天堂般的服务，但你的行李箱却正经受着地狱般的考验，但不管怎样，samsonite总会体面的跟着你。
这是一则麦当劳的儿童广告。麦当劳一直以麦当劳叔叔作为其连锁店的招牌吉祥物和企业的形象代言人，麦当劳叔叔他总是传统马戏小丑打扮，黄色连衫裤，红白条的衬衣和短袜， 大红鞋，黄手套，一头红发。在这则广告中，创作者巧妙的将麦当劳叔叔换成同样为一个小丑扮相的小朋友。突出了儿童广告的主题。画面有趣可爱，使人印象深刻。 篇2：广告词。
广告语欣赏
衣服类
安莉芳内衣：魅力的呼唤浪莎：不只是吸引??古今文胸：一戴添娇
黛安芬内衣：危险曲线思薇尔文胸：玩美女人
雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣芬芳王：展示经典 品位时尚兰卓丽：自然 舒适 亲和纤丝鸟：好人好运好内衣
缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生
奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱万康：享受你的感觉
爱慕：给你舒适
彩婷：更贴近更懂你纵捷：魅力之源 尽在纵捷怡婷：好内衣 美丽一身紫秀：拥抱的感觉
丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人!华歌尔：超凡的成熟美邱比特内衣：天使的姿彩
伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春
乔基内衣：世上只有一个“乔基” 麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上
麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真 梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的 法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽
b·v·d内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任
北极绒保暖内衣：地球人都知道嘉丹无缝内衣：添衣无缝
婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变
黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心?? 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色美容类
.世界上不是缺少美，而是缺少修饰！
2.王子会在门外等你! 一发一容一美人! 在***的镜子前,你永远是最美的! 3.美时——所有女人都美丽
4.莞美——你应该微笑，并保持微笑
5.享受美丽的地方 放松心情的空间
6.你就是最美的女人
7.无限“发”，风采生活
8.美丽回家了
9.给您美的健康，健康的美！！ 轻松在小时，美丽在一生！因为美容美体一般都用不了几个小时，而在着期间是最好的放松时段．轻松赢得长久美
丽，何乐不为．内心的靓丽，在于神采；
神采拥有，心情飞扬！
10.美丽天堂：让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质！ 为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采！ 投入一分，美丽十分！
一切从“新”开始！ 一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新！
银行类
瑞士银行 诚心诚意，紧密相系·台湾银行储蓄 年终奖金何处去。·香港宝生银行 灵活变通，服务大众。
·香港汇丰银行 今日汇丰，祝你成功。
·香港汇丰银行 环球金融 地方智慧
·香港银通银行 银通多而广，服务遍全港。 ·香港集友银行 诚。 ·香港东亚银行 香港人的银行。
·香港恒生银行 充满人情味，服务态度最佳的银行。
·香港中银信运卡 通行寰宇，事事关心。·美国运通银行信运卡 一诺千金。·美国银行港元存款证 利率升势滔滔，收益水涨船高。·纽约城市银行 城市永远不会沉睡。 ·美国第一国家城市银行 全球进步的助推器。
·美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。 ·法国银行 请信赖我们。
·美国国家银行 这里绝对安全，不存在任何假如。 ·花旗银行 一种新视角。
·美国储蓄银行 世界上最好的书——你自己的存折。
·银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。
·新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志。
·工商银行住房储蓄 给您一个空间。 ·工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生! ·中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。 ·中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。·中国工商银行,让希望与您更近
·拨通95588,工行服务到您家
·无论春夏秋冬，农行助您成功。 ·心贴心的服务，手握手的合作。 ·东西南北中，农行在心中。·播撒绿色，收获金穗。·握住农行手，永远是朋友。 ·塑农行形象，铸金穗辉煌。·龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。·手握金穗卡，潇洒走天下。·中国农业银行，祝您事业兴旺。 ·中国农业银行，伴您走向辉煌。 ·选择农业银行，未来充满希望。 ·选择农业银行，生活更有保障。 ·农业银行 与您更亲，与您更近
·中国建设银行 建设现代生活·招商银行 为您而变·招商银行 为您成就未来·兴业银行 服务源自真诚
·光大银行 超越需求，步步为赢
·中信银行 用我们的智慧，为您创造财富·嘉信银行 将来 因你而来·北京商业银行 北京人心中的银行·广州商业银行 政府的银行 市民的银行 ·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行
·烟台商业银行 伴您走向辉煌·宁波商业银行 我们自己的银行
·重庆商业银行 离您更近，与您更亲 ·西安商业银行 与您共创西部辉煌·银川商业银行 真诚相伴，携手理财 ·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行
·常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌 ·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选
·张家港农村商业银行 伴随您成长的银行·中国农村信用社 面向农村 服务三农·交通银行 交流融通 诚信永恒·选择中国银行,实现心中理想!·中银香港 中银与您，共创商机
香烟类
大红鹰，胜利之鹰！（经典广告语）新品上游——你有我有，新品上游！（经典广告语） 五一系列——紧握五一手，永远是朋友！（经典广告语）国际五一——国际五一，温州人的风采！（经典广告语）红金龙——日出东方，红金龙！（经典广告语）
白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！（经典广告语） 将军系列——弹指间，尽显将军本色！（经典广告语）
利群系列——利群，永远利益群众！（经典广告语） 迎客松——迎客松，友谊之树常青！（经典广告语） 太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！（经典广告语）
人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷！（经典广告语）
金圣——功到自然成！（经典广告语） 东方——日出东方，天地辉煌！（经典广告语）
乘风——大浪淘沙，乘风而上！（经典广告语）
宇宙——马季佳话传“宇宙”！（经典广告语）芙蓉王——芙蓉绽放花开一王！（经典广告语）
——华夏瑰宝一王情深！（经典广告语）
红新安江——新安江，不同凡香！（经典广告语）甲天下——心高远，甲天下??（经典广告语） 金圣——金圣。功到自然成！（经典广告语） 金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！（经典广告语） 一品黄山——一品黄山天高云淡！（经典广告语）春雷——春雷一声震天响！春雷畅想新世纪（经典广告语）发时达——神州呼唤发时达！莫道风尘苦，相伴发时达。（经典广告语） 一品梅——一品梅芳香满人间！（经典广告语）
天之娇子——娇子卷烟系列（经典广告语）
长白山——一品长白山更思北国情！（经典广告语） 真龙——成功成就真龙！（经典广告语）
白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！（经典广告语）
七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！（经典广告语） 芙蓉王——传递价值，成就你我！（经典广告语）中华——爱我中华！（经典广告语）红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！（经典广告语）猴王——成功者的品牌！（经典广告语）
好猫——心随好猫意纵天高！（经典广告语） 公主——公主真情我心永恒！（经典广告语） 铂金玉溪——腹有诗书气自华！（经典广告语）
铂金红塔山——山高人为峰！（经典广告语） 玉溪——青山绿水，碧玉成溪！（经典广告语）
世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！（经典广告语） 神驹——神驹一到，烟燃一笑！（经典广告语）
醇香红梅——老朋友，总有新感觉！（经典广告语） 恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧！（经典广告语） 阿诗玛——钟情专一，气质超群！（经典广告语）宝石——新感觉，新口味！（经典广告语）南京——品味南京吐纳豪情！（经典广告语） 红杉树——卓然红杉树，超越田地间！（经典广告语）
一品梅——芳香献社会，真情满人间！（经典广告语）
黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业！（经典广告语） 闯爷——闯爷豪迈，领先时代！（经典广告语）
洛烟——九龙腾飞洛烟生辉！（经典广告语） 小浪底——成功男人的品味！（经典广告语） marlboro——man always remember love because of romantic only（！万宝 路marlboro）
——男人只记住爱情中浪漫的成分！（经典广告语）
万宝路——跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界──欢迎您加入万宝路的世界！
（经典广告语）
健牌——健牌kent——kieasynotteach！吻很容易，不用教！（经典广告语） 美国骆
驼——神秘的骆驼要来了。（经典广告语） 古巴“哈瓦那雪茄” ——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！（经典广告语） 美
国“云丝顿”香烟——吸美国云丝顿，领略美国精神。（经典广告语） 美国“健”牌香烟——美国的自由女神。（经典广告语）“总督”牌香烟——思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴。（经典广告语）
“摩尔”香烟——与众不同的造型广告──细、长，通体为褐色。（经典广告语）
但使主人能醉客，不知何处是他乡 苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。
夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。
中世纪流行巴黎街头的广告词:生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？发发善心，行行好吧！甜美扁桃， 扁桃甜美！
酒类
传说古时杜康酒坊挂着一横联:不醉三年不要钱！
曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康！杜牧: 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾
一日三杯竹叶青 越活越年轻篇2：经典广告语大全 历年广告语大全
1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）可口可乐添欢笑（可口可乐）将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（sony）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
[刚刚度过十年*，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自
行车，手表广告成了广告的主流]1980 味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国
的产品能多些这样的传世之作] 先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时（铁达时表）1981 “飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视） 篇3：香港经典广告语
香港经典广告语
屈臣氏 更加关心您！
吉之岛 缤纷生活常伴您
三商百货 样样惊喜 再三为你！
康泰旅游社 为您做得到！
港龙航空 美 ，好，旅途！
亚洲万里通 生活之旅 尽是奖励
机场快线 愉快 就在这旅！
史云生鸡汤 天天史云生 煮出新灵感！
白兰氏鸡精 活力 魄力 生命力
护舒宝 女人更新 保护更新！
boini 有自己的一套！
lawman猛龙 从不与人相比 只求突破自己！
恒生卡 人生更美 只因有你！
台商银行： 智慧好伙伴
万事达卡： 万事皆可达 唯有情无价！
惠而普家电 为你做得更加好！
润讯通信 一呼天下应！
人头马xo 人头马一开 好事自然来
长颈fov 高人一等！
路易十三： 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势
嘉绿仙 口气清新 充满信心
嘉士伯 可能是世界上最好的啤酒！
雀巢 选品质 选雀巢！
美心快餐 多一点点新煮意！
toyota 丰田贡献 跨越明天
saab绅宝 新意驱动 屡创高峰
美联物业 你所委托 我必承诺！
数码通 让你更贴近！
八达通 令生活更轻松！
明基benq 享受快乐科技
飞利浦电器 精 简
三星电视 灵感始于内在！
理光相机 拉阔空间 创新无限
香港电讯 只要有梦想 凡事可成真
友联电讯 突破界限 资讯无间
盈科电话 不作他选！
just gold首饰 真女人 真首饰！
情牵今生 今天 明天 永远
ctf.2 新时代 新女性
点晴品 一点生活感！
channel香水 分享这份梦幻！ adidas运动 没有不可能
playboy手表 简单就是最好的！ 迪生 给你带来世界一流名牌！
诗玛表： 未曾经历 如何懂得？ 表面越是简单 里面越有学问！
万宝龙 非君莫属！
柯达 分享此刻 分享生活！
福特汽车： 活得精彩！
标志607 ： 百年沉淀 一朝迸发
房地产经典广告词
中国家喻户晓的广告语
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）
让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）
容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）
红星御酒，融进你我真情（红星御酒）
坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
我们一直在努力（爱多电器）
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）
没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（格力空调）
轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）
播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
华龙面，天天见（华龙方便面）
食华丰，路路通（华丰方便面）
集美沙发，牛！（集美沙发）
我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
当别人仍然以“大”事为重，nec却专注于“小”事（nec传呼）
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）
真金不怕火炼（金正vcd）
福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫） 海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机） 从更大到更好（长虹电器）
清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）
家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）
27层净化（乐百氏纯净水）
飘柔，就是这么自信（飘柔）
足及生活每一天（搜狐）
知识改变命运（公益广告）
科技让你更轻松（商务通）
世界知名品牌广告语（英文版）
1． good to the last drop．
滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
2． obey your thirst．
服从你的渴望。（雪碧）
3． the new digital era．篇2：台湾香港房地产经典广告词参考
台湾
1、创世纪
承接自然，关照生活
建筑的心意
创造建筑的能量
建筑的轮派
延伸成为发展成空间的力量
自然回到最初的认定里
生命的坚持
自然走出一条本质的路
建筑的生命能量
完全来自建筑者内在的心意
我们寻找有心的生命力
彼此用心在生命的事业上
只做一件真心的事
2．巴黎春天
台北市最重视空间规划的景观臻邸
它肯定是台北市最物超所值的好房子
3．香格里拉
精雕细琢玉玲珑钟爱一生
国宝级窗景的永久居留权
别人有的
香格里拉也有
而香格里拉有的，别人却不一定有
4．水莲山庄
有安法水莲专业的健康管理
你只要轻松就能健康生活
生活与健康同步，安法水莲
5．摩天引
青春。捷运。摩天引
家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美 梦想最大，景观最好
海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
6．阅读欧洲
阅读，让心灵澄静自觉
家，
让生活慰藉
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
7．建筑年鉴
在文山最精华的地段
成就一世纪只有一次的完美
人文经典大宅
超然落成
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏
8．御松园
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇
从禅艺盎然的京都意境
走进生活圣殿
坚持在最好的地点
与世界级的一流团队合作
您的家 将在世界上留名
9．太平洋时代
专业心，爱家情
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人
实现永和森林住宅的梦想
1700坪城廊，大树成林，心灵养生
拥抱庭院。山。水。树。花。
全家天天享受健美欢乐！
10．霞关
满足一次购屋的渴望
住一辈子的家，惟有霞关
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台
个性细腻完美主义
只有霞关经得起您的挑剔
11．丽宝经典
sorry台北豪宅
让台北豪宅黯然失色不是我们的本意
让每一位主人幸福享受
才是丽宝经典的初衷
一栋人性豪宅懂得友善它的主人
看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅， 也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑 真正的豪宅懂得更贴近生活
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活
我们的新家
是不是国王住的地方？
谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
12．首都花园
在时尚繁华包围的信义计划
享受公园学校包围的
千坪南洋花园住家
隐身信义计划区
繁华的绿洲城堡
13．盛宴
用什么奠定百年基业
用什么匹配显赫尊荣
用什么报偿半生戮力
用什么打造传世家徽
盛宴“惟我论”
20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 14．元利 星河
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来精选第一排名宅换生活让每一刻都是休闲
无价豪宅
只站首排舞台篇3：各行业经典广告语
广告语欣赏
衣服类
安莉芳内衣：魅力的呼唤
浪莎：不只是吸引?? 古今文胸：一戴添娇
黛安芬内衣：危险曲线
思薇尔文胸：玩美女人
雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣
芬芳王：展示经典 品位时尚
兰卓丽：自然 舒适 亲和
纤丝鸟：好人好运好内衣
缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生
奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱
万康：享受你的感觉
爱慕：给你舒适
彩婷：更贴近更懂你
纵捷：魅力之源 尽在纵捷
怡婷：好内衣 美丽一身
紫秀：拥抱的感觉
丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美
邱比特内衣：天使的姿彩
伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春
推荐第2篇：感悟(樊利群)
感悟“精品化”办学策略——嘉善县实验小学印象
2012年6月13日中午，我们冒着炎热，不顾一上午的旅途劳顿，跟随潘晓银校长来到嘉兴市嘉善县实验小学，参加长三角网络校际结对学校第一次见面会。
见面会在轻松愉快的氛围中进行。首先嘉善县实验小学沈建华校长向我们介绍了学校的成长之路，特别是他担任校长以来，围绕“精品化”办学策略，提出了“学校管理精细化、教学常规经常化、课堂教学高效化、团队建设人文化、教学设施现代化”的目标，在扎实开展各项教育教学工作的基础上，尤其狠抓团队工作，逐渐形成学校品牌，并获得较高荣誉，在沈校长的谈话中，其对学校树木的一往情深给我留下了深刻的印象。随后该校钮富法书记向我们介绍了学校数字化校园建设、管理等情况，随着 “精品化”办学策略的深入推进和实施，学校进入崭新的运转周期。我校的潘晓银校长则重点将芜湖市绿影小学这几年在现代教育技术方面所取得的成绩和经验与大家进行了分享。会上，双方职能科室还就数字资源互通有无、共建共享方面进行了友好协商，并明确了下一阶段的工作思路，在学校定期互访、网络研修、网络视频制作、学校重要节庆网上互动等方面达成了初步共识。
会后，我们在沈建华校长和钮富法书记的陪同下，参观了学校的浮雕墙、文化石、标准塑胶跑道，塑胶篮球场，风雨操场、报告厅和体育馆，亲身感受到学校浓郁的校园文化和满眼的绿意，那不知的小花，在阳光的滋润下变得充满生机和活力。在校园的参观过程中，我们也逐步对学校有所了解：嘉善县实验小学位于嘉善县魏塘镇玉兰区，是全国青少年文明礼仪教育示范基地、中国创造学会实验基地、省城镇示范性小学、省体育传统项目学校、省书法教育实验基地、嘉兴市教育科研实验基地、嘉兴市市级文明单位。
一下午的访学在不知不觉中就结束，当我们依依不舍地和嘉善县实验小学的同行告别时，心里还沉浸在对学校“精品化”办学策略的交流和感悟之中，一路上望着车窗外明媚的阳光，心里洋溢着的是初夏难得的清凉。
推荐第3篇：今天的利群集团
今天的利群集团，已经开业万米以上购物广场27座、大型物流中心3座、批发企业5家、星级酒店6家、连锁药店近30家、便利店800多家、网点遍布青岛、威海、潍坊、烟台、日照、淄博等地，总经营面积达91万平方米，形成了以百货零售连锁为主业，集商业物流、酒店连锁、药店连锁和药品物流、房地产开发等多业态于一体的集团化发展格局。
2004年7月，利群网开通，网上购物开始实施，利群集团开始涉足电子商务新兴业态。
目前，公司操作利群便利超市采用两种运营模式，一种方式，公司自主选址开发直营超市；另一种方式，公司积极开发加盟连锁超市。便利公司始终秉承“统一采购、统一配送、统一形象、统一管理”的经营原则；坚持“用心去做，永不满足”的利群精神，不断提高自身经营管理水平，全面发展连锁经营。 建设了一个大型的现代化物流配送基地——青岛福兴祥商品配送有限公司物流中心
利群电子商务主要经营项目利群商城已迅速成长为青岛市最大的网络购物平台。 利群倡导低价，为顾客节省每一分钱。
2008年起，利群集团将与四方区人民政府在电子商务上进行全面合作，“利群E直送”作为合作项目之一，是四方区推进电子商务进社区的重要举措，利群网直送点将不仅仅担负着终端销售与订、送货的任务，还要成为在社区传播电子商务的平台，担负起集第三产业于一体服务到千家万户的历史重任。利群网直送点，将是一个距离消费者最近的，向消费者传播商品与服务信息的媒介，它独有的广泛性、深入性的特点不仅能够轻松实现社会效益与经济效益并举，还终将颠覆传统的商业模式和社区信息传播模式。
作为直送点的重要组成部分，相应宣传平台的建设至关重要。该平台一方面发布利群集团的相关商务及活动信息，另一方面可以发布广告及各种讯息。随着工作点的功能多元化，宣传平台的作用也会随之丰富起来。为保证社区信息平台的顺利建设及项目的健康运行，利群集团电子商务将对四方区的E直送项目进行广告招商。
我们的优势：
1、利群品牌优势
利群集团作为青岛土生土长的商业巨头，一直是山东省商业的翘首，在全国商业零售业界位列10强，“利群商场”获得首批中华老字号的荣誉。2007年，集团年销售额突破120亿，旗下的利群网年销售额突破2200万，利群购物会员数量达100万之多。在品牌影响力上，有着数十年历史的利群拥有无与伦比的天然优势。
2、四方区政府支持
利群网直送点在经济与财务运作权完全归利群集团所有，直送点将由四方区人民政府通过行政手段加以管理，这样既保证了E直送经济活动的高度独立，又保证了直送点人员管理的统一与规范。在相关政策上，四方区政府将给予大力支持，并利用其在官方主流媒体宣传上的优势，促进项目的顺利开展。
3、利群宣传支持 青岛市民首选引导消费资讯网站——利群网；定期推出的时尚购物杂志——利群网会员专刊；瞬间影响受众——利群电子商务的短信发送终端；直达终端消费群体——利群网直送点；强大的媒体平台——青岛有线电视购物频道。以上渠道都将为您在宣传上提供大力支持，以推动我们合作的开展。
4、利群销售支持
利群集团通过统
一、专业的商品配送、管理及优秀的财务运转，立志将“E直送”做成电子商务进社区的名牌项目。
5、广告宣传的优势
项目将在四方区所有的92个社区同时开展，影响群体达43万之众！广告在深度和广度上都将达到空前的力度。将宣传的工作直接做到每个老百姓的身边，效果不言而喻。
6、直送点的销售方式
直送点一方面是一个无库存的便利店，另一方面更是代利群网实现店面服务的重要机构，辅助以不间断的商品定期促销活动，利群网直送点会为广大社区居民带来更便捷更实惠的商品与服务。利群的雄厚实力将为这种运作方式提供坚实的后盾！指定品牌的推荐甚至指定商品的现场销售，都可以顺利进行。
7、项目及合作的发展空间
E直送是利群电子商务今后的发展重点，四方区作为首个项目开展地区，在各方面都有很大优势。不久项目将在青岛市其他各区（市）陆续展开，我们将拥有极大的合作与发展空间。
社区宣传平台的优势
以宣传栏、宣传展板等为载体，以传播电子商务及商品资讯为主题的终端媒介平台。 1.零距离接触消费者
社区街道、路口，小区单元楼门洞和电梯候梯厅是社区居民每天都要经过并停留的地方，所以设置在上述位置的广告令目标受众无法回避，真正做到与消费者接触的零距离。 2.终端营销的捷径
社区媒介是企业进入消费终端的捷径，是企业进行形象推广、实现市场营销目标的“杀手锏”。因此，越来越多的大公司开始重视社区媒体，联合利华、中国联通、宜家、麦当劳、肯德基等知名企业纷纷经选择社区广告。 3.受众接受程度高 作为屹立岛城数十年的商业巨头，利群的服务早已渗透到岛城千家万户的日常生活中。利群电子商务走进社区，能获得社区居民广泛的认同感和亲切感，附带其上的企业产品广告和品牌形象宣传也更易为受众接受。 4.目标精准、有效传播
在很多方面具有消费共性的社区住户，每天人均进出社区在两次以上。设置于社区的电子商务广告牌会令其每天接受两次以上强迫的视觉记忆，从根本上实现了广告有效到达受众的问题。 5.抗干扰性强
较之于相互干扰较大的传统媒体广告，社区里只有少数几种不同品牌的广告宣传，相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性. 6.弥补媒体组合的不足
广告的目的不仅是唤起注意，还有不断的提醒。虽然电视、报纸、户外、互联网的广告宣传处于强势，但保证产品销量持续上升的关键是对消费者的记忆强化，而每天强化居民消费记忆的社区广告，弥补了强势媒体组合的不足。 7.性价比高
社区广告的优点之一就是成本低，而E直送的电子商务广告因受到当地政府部门的大力支持，规避了部分商业成本，性价比的优势更为凸显。例如，同类广告，在广告材质和商业广告面积相差无几的情况下，价格却是我们的数倍。
Liqun Group today has been opened shopping mall of 27 million meters, three large logistics centers, wholesale enterprises 5, 6 star hotel, nearly 30 chain drugstores, convenience stores and more than 800 outlets throughout the Qingdao, Weihai Weifang, Yantai, Rizhao, Zibo, total busine area of 910,000 square meters, forming a department store retail chain based industry, set busine logistics, hotel chains, pharmacy chains and pharmaceutical logistics, real estate development and other multiple formats one of the group development pattern.In July 2004, ABBA CAPE through online shopping started, Liqun Group began to get involved in e-commerce to new industry.Currently, the company operating ABBA convenience store with two operating mode, a way independent site developed Direct supermarket; another way, the company actively develop chain supermarkets.Facilitate the company has always been adhering to the \"harmonization of procurement, unified distribution and unified image, unified management\" busine principles; adhere to the \"hard to do, never satisfied,\" the ABBA spirit, and continuously improve their management level, the comprehensive development of chain operation.The construction of a large, modern logistics baseLiqun network; regularly launched fashion shopping magazineABBA SMS sending of e-commerce terminal; directly to the end consumer groupsQingdao Cable TV shopping channel.The above channels will provide strong support to promote our cooperation to carry out propaganda.4 ABBA Sales Support Liqun Group, through a unified, profeional goods distribution, management and good financial operation.This left little room for determined to be E directly sent \"into the brand-name items for e-commerce into the community., Advertising the advantages of The project will Sifang District, all 92 communities at the same time to carry out the affected groups up to 43 million people! Advertising will reach the depth and breadth of unprecedented intensity.Will be advertised directly to do each side of ordinary people, the effect is self-evident.6, direct delivery point of sale Direct-point the one hand, a convenience store inventory, on the other hand is an important institution on behalf of the ABBA network store services, auxiliary uninterrupted commodity promotional activities on a regular basis, the ABBA net direct-point for the majority of community residents more convenient and more affordable goods and services.ABBA the solid strength of will this mode of operation to provide a solid backing! The recommendation of the specified brand or even specify the on-site sales of goods can be carried out smoothly.7, projects and cooperation for development E direct-ABBA e-commerce in the future development of Sifang District as the first project in the region, has a significant advantage in all respects.Soon the project will be in other districts of Qingdao City (city) launched one after another, we will have a great deal of cooperation and development space. Advantage of community outreach platform Billboards, promotional display boards as a carrier, terminal media platform to dieminate e-commerce and product information.(1) distance to reach consumers Community streets, junctions, residential unit floor openings and elevator pending staircase community residents every day to go through and stay in place, so set in the advertising of the above location to the target audience can not avoid truly contact with consumers up close .2 terminal marketing shortcuts Community media enterprises to enter the consumer end of the shortcut is to promote the image, to achieve the marketing objectives of the \"killer\".Therefore, more and more companies starting to focus on community media, Unilever, China Unicom, IKEA, McDonald\'s, KFC, and other well-known companies have chosen the community advertising.The audience to accept a high degree of As a commercial giant, stands the Castle decades, ABBA services have already penetrated into the daily life of millions of households Castle.ABBA e-commerce into the community, have acce to a wide range of community identity and intimacy, with on corporate advertising and brand image advertising is also easier for the audience to accept.4 target is accurate, and effective diemination of Community in many aspects of consumer common household, per day per capita out of the community in more than twice.E-commerce set up in the community billboard will make every day to accept the visual memory, forcing more than two fundamentally advertising to effectively reach the audience.Immunity Interfere with each other compared to the larger traditional media advertising, community, only a few different brands, advertising, mutual interference is minimal, and directly into the people\'s daily lives, more targeted branding.(6) make up the deficiencies of the media mix The purpose of advertising is not only evoke, as well as a constant reminder.Television, newspapers, outdoor and Internet advertising in a strong, but to ensure that product sales continued to rise in the key is to strengthen consumer memory every day to strengthen the community advertising of consumer memory, to make up for the lack of strong media mix.7 cost-effective One of the community advertising the advantages of low cost, while the E direct delivery of e-commerce advertising due to the strong support of local government departments, to avoid some of the cost of doing busine, cost-effective advantage was even more pronounced.For example, a similar ad in the area of advertising material and commercial advertising is almost the same circumstances, the price is several times.
推荐第4篇：群利村主任述职报告
群利村主任述职报告
群利村主任吴纯军
各位领导、全体代表、全体党员：
你们好！
现根据镇党委安排，镇领导来我村对村两委班子进行考察。今年来，我村在镇党委、政府的领导下，在工委领导亲自指导下，村两委共同努力下，在座的大家支持下，我们能认真履行职责、围绕中心、服务大局、求真务实、扎实工作，能完成上级领导交给的各项任务。现将今年来的工作情况向大家作如下汇报。
一、取得的成绩
1、服务农业。
为了村民增收。在农业生产这方面平时我非常注重农民的种植水平，每一年组织两委人员进行农业生产大检查，不断传授先进的农业生产技术，选典型，树标兵，搞示范，尽自己的最大努力，尽量给全村每家每户都增加的收入和实惠。
2．农田水利。
自我任村主任以来，农田水利在我的脑海里是重中之重。比如每年在雷雨没有来之前，为了保证水系畅通，首先组织村民内圩清障，雷雨季节期间，无论什么事不做每天早晚一次带着雨伞,裤脚卷到大腿,到田间查看水情。目的是掌握水情好向上级领导汇报，好给领导掌握布局的水情，再一个给自己在本村掌握了下半年冬修的参考依据，我任村主任的几年来，水利兴修基本上每年都在实施，没 1
有一年间断过，特别是去年借上级的东风，进行了整村推进工程，现在又新建了一座抗旱站。
3．交通设施建设
村两委在村级资金极度困难的情况下，多方筹资，向完成争取了“村村通”工程，另外，还对村部至朱家桥码头、10队至11队的路面进行了砂石硬化，不断地满足了我村群众的生产、生活的需要。
4、不折不扣地完成上级下达的任务。
对上级各部门下达的任务，我都积极主动想办法完成，如一税费征收，每次都是开广播会数次，宣传发动，再宣传再发动，直至做到家喻户晓，人人皆知，最后得到全村的党员群众的理解和支持，家家户户每一次却是不折不扣的到“三定点”上完成。
5．注重团结。
团结是力量，团结出财富。每个人都会有成绩和缺点，成绩与缺点的大小取决于每个人，又如我们村两委人员这儿多年都象兄弟姐妹一样团结，在大众场合和集体场合，我非常注意集体的形象和组织原则，遵照一元化的正确领导方案，从不争得荣誉，夸自己的功劳，在工作上对自己问题高标准严要求，尽力而为，做到尽职尽责。
6、计生工作。
为了加强对村级计划生育工作的开展。我村村两委及时召开会议重新进行分工，同时明确各村民组的计划生育责任人，重点做好
本村民组的妇检、服务，检查等工作。今年以来我村无一例违反计生工作事件发生。
二．存在的缺点。
由于平时我的学习不努力，为人民服务做得还不够。现在通过学习悔恨不及，感到惭愧。
三、努力方向。
针对以上自己的述职，我将虚心接受各位领导和同志们对我的评议，提出的宝贵意见越多，对我的进步帮助越大，下一步我将在以下几个方面进行努力：
1、进一步努力学习党的路线、方针、政策，学习“三个代表“重要思想和科学发展观理论，学习有关法律法规，更好地履行自己的职责，不让领导与同志们失望。
2、作好发展规划，搞好农业产业结构的调整。
以上是我的简单汇报，虽然做了一些工作，取得了一点成绩，同时也存在许多不足之处。过去属于历史，未来属于我们，今后，我始终坚信要以许多模范人物为榜样，多记“廉洁帐”，自觉从自身做起，从一点一滴做起，务实创新，开拓进取，为我村各项事业努力工作，向人民交一份满意的答卷。
谢谢大家！
推荐第5篇：利群集团二季度会议
利群集团2014年第二季度会议徐总裁讲话摘要
这次会议是在新开业的文登华玺大酒店召开，大家也看到了，酒店非常壮观，酒店的干部职工也为我们这次会议做了大量的准备工作，我们应该表示感谢。但是，在入住新酒店以后，应该说，我们还是发现了很多问题，比如房间噪音大、没有放沐浴露的位置或没有挂毛巾的地方等等，这些都是很低级的错误，但也暴露除了我们管理细节上的很多问题。按照常规，一个新酒店正式开业之前要进行试运营，让管理人员先试住一下，看看有哪些问题没解决。这次我们一起试住，我让酒店发了一张表，大家把住宿过程中发现的问题填一下，留给酒店，让酒店整改一下。
这次开会很多单位都做了充足的准备，特别是后勤部室的汇报，把集团整个二季度暨上半年的工作都做了详细地分析。尤其应该表扬的是营运部，为这次会议做了大量的调研，找出了我们存在的很多问题；尽管这些问题我们一再强调，要求大家整改，但是仍然存在。比如说：我们要求批发单位，商品到库以后三天之内必须到店，商场到货之后一天之内必须上柜；但是现在有些商品长达几个月放在仓库里，这是严重不负责任！营运部会后按照我们的规章制度，要追究相关人员责任。
上半年，我们整个集团的经营压力非常大。客观的因素是目前全国的经济形势不太好，但从我们各单位的分析报告里，尤其是采购中心、营运部和批发公司的分析当中可以看到：我们有一些门店、有一些品类经营情况却很好。这说明一个什么问题？我们经营的不好不仅仅是因为市场因素，还与我们的经营管理水平、领导干部的用心程度有很大的关系。在大家的工作汇报中，我重点关注了各单位下一季度的工作打算。我提一个建议：下季度再汇报工作打算的时候，请各位先把指标，比如下季度要完成多少销售、多少利润，与去年同期相比大约上升多少，做一下预测；然后再加上工作打算——通过采取什么措施来完成这些指标。现在大家光喊口号，几乎百分之八九十的单位是雷同的，也是每个季度都说的，工作是“万变不离其宗”，但是咱们还是要脚踏实地，希望大家下季度开会的时候加上相关预测数据。
下一季度的会议，我们再改变一下方式，我们要找10个效益好的单位、5个效益差的单位，继续缩减汇报单位的个数，给各个部室的汇报时间长一点，这样能够把全国的经济形势，各个行业的情况，特别是行业的一些变化、一些新理念介绍给大家。我们要把开会当成一个培训，要从中学习经验和理念。
一、上半年集团整体经营情况
1、整体效益情况
整个上半年，集团效益好的单位少，增长缓慢、不增长甚至下降的单位占比太多，这是我们压力最大的地方。像日照瑞泰一个季度利润减少了60多万，半年减少了90多万；胶州商厦亏了90多万，抛除不可比因素，也接近30万；南宁路、麦岛路这些超市每一个都亏损100多万，等等。
在第一天开会的时候，我们几个超市的总经理上来汇报，大多数在亏损，加在一起，总共亏了1000多万！如果不开这些超市，我们不是还多赚一千多万吗？我们花费了巨大的人力、物力、财力，应该这么亏损吗？是我们管理思想、经营举措还有问题！
2、推出并严格落实减员增效政策
四方新源超市去年一直在亏损，今年年初开始我们坚决减员，减员之后第二个月利润就开始大幅度上升，现在我们很多单位思想还没有扭转过来。我们提前预测到今年的市场会非常不好，所以春节休假期间，我一直在思考，应该怎么办？春节过后一上班，我回来布置的第一个任务就是要立即在全集团实施减员增效。今天大家看各单位的汇报，人员费用在大幅度下降；如果我们没有立即采取这个政策，今天的各项指标会更难看。
那么，我们的减员幅度是不是到位了？没有到位！因为我知道如果第一步减员幅度过大，大家的抵触情绪肯定很深，所以没有一步到位，我们还要继续减员！在减员的过程中，有的企业总经理找我说：“徐总，我们人手确实不够，我们需要加人。”我说你去找丁总，然后我告诉丁总：“你安排几个人，到他那看看缺员缺到什么程度。”丁总安排了三个人，去现场看了三天，回来跟我汇报说：“徐总，我们到这个单位去看了三天，发现人员确实不够。”我说：“这是你们三个人共同的看法？”他们说：“是共同的看法。”我说：“好，那么我请问你们三个人都是几点到的？到了是不是先把花名册找出来？今天来了多少人，都在哪些岗位上，在干什么？还有多少人没来，什么原因没来？哪个环节缺员？别的环节能不能调出人来？”他们三个同时哑口无言！我说：“你们这种督导，是应付，是不负责任的督导。你们要是确实干不了这个活，你告诉我，哪家商场再缺人，我去督导！”
前段时间城阳酒店来找我要人，我告诉他们自己先解决，六月底以后确实解决不了，再来找我；我当时就想，要是再来找我，我就去城阳酒店工作三天，去看看是不是真的缺人！我告诉大家一个方法：在观察人员是缺还是不缺的时候，先把人员花名册拿来，看看今天来了多少人？每个人在哪个岗位上，现在在干什么？哪个地方缺员，怎样调剂？用这个办法，我想我们还可以继续裁员，今年春节以后到现在我们一共裁了1428名职工，再裁1000名我觉得也不会有问题，我们必须坚决把人员数量减下来！市场竞争这么残酷，企业怎么样来提升盈利能力？我们的上市材料证监会已经受理了，招股说明书也披露了。有一批媒体、网站会专门盯着我们，吹毛求疵，然后开始大做文章，要公关费。现在我们网上的负面报道已经达到了几十篇，有一些是无中生有，比如我们上市公司2012年的净利润是3.33亿，
2013年本来我们要突破这个数，而且还预留了好几千万的空间，结果让会计师一审，下降了100万左右，然后媒体就开始报道说我们利润在连续下降，这个企业的股票不能买。所以现在和正式上市以后，我们都会面临着巨大的社会压力，这要求我们必须要不断提升经济效益。
3、实行评审制，控制费用支出。
今后，我们将对新项目实行评审制。前段时间，山水名苑一个超市要开业，定金已经交了，当时因为消防手续没办下来，我们停了一段时间；但最近手续办好了，要筹备开业，人员已经进驻了。前几天，我在签字的时候，突然发现我们便利连锁在长春路有一个小便利店，光装修费和各类设备费用就投入了150万，而这个店一天的销售额仅仅一万多元，从去年到现在仅仅半年多的时间，亏损了60多万，加上各项费用支出一共200多万！而且计划一年还要继续亏损100多万！一个小便利店产生了如此巨大的亏损金额！那我们为什么要开呢？所以我马上通知山水名苑这个项目暂停，要进行论证。今后所有的项目，不管是开便利店还是大型商场、酒店或者药店，一律要进行评审，看看投资回报率是什么情况？凡是达不到盈利目标的，坚决不再开业！
批发公司的专厅、专柜装修也一样，一次性投入几十万，我们商场的总经理一旦要对商场进行调整，一挪地方又要投入几十万，三年之内不能扭亏又要投进去这么多费用，这个坚决不可以。今后所有的装修、改造也要坚决进行评审。
4、取消批发公司让利，杜绝内耗。
让利本来是好事，我们执行了这么多年，但是现在大家看一下：我们的门店至少要几百个柜长不断地在和批发公司打交道，要让利，搞内耗。批发企业也一样，业务员加商品部经理共计几百人，耗费精力在内部让利上。实际上我已经提过很多次，批发公司让利要体现在批发价格里，比如说一个商品批发价是一块钱，让利一毛钱，把批发价降到九毛，这样不就可以了？为什么非要批发价一块，之后再浪费时间和精力来让利呢？我们几百人乃至上千人，平均费用是多少？那几百万的让利能抵过费用来吗？好多企业的总经理找我提意见，最后我们规定：凡是厂家直接让利的，批发公司把所有让利直接给门店，这个是诚信问题！另一个方面，比如说我们给批发公司的快消品定了10%的毛利率基数，超出的部分，由批发公司和门店五五分成，每月或者每季度返还门店。除了上述两种情况外，一律不准再让利，只要我们坚持这个原则，问题肯定就解决了！有的门店问：可不可以把批发公司的毛利率直接锁住，比如说快消品不能超过10%？我说不可以！为什么？因为一旦锁住，批发公司本来可以向上游争取的政策，他们就不争取了，这会影响批发公司业务人员的积极性；所以，批发公司超出利润基数的部分要五五分成，利益和门店共享。虽然这个政策实行起来我们会遇到很多问题，但不管怎么样，这一次我们要下决心取消让利！
5、青岛区域门店实行鸡蛋统配。
青岛区域的各个门店，同一天内鸡蛋的进价不同，毛利率也不同，和当时猪肉的情况一样，所以我让曹总统一招标。结果和我预估的一样，鸡蛋招标一开始，就有人从中阻挠！有两三个店，包括台东和百惠，你们查查管鸡蛋进货的人，有没有问题？原来我们猪肉统配的时候，有些单位找出各种理由来拒收，我们坚决查处，把他们开除了，现在鸡蛋又出现了这类问题。不知道有些人从哪里搞了些臭鸡蛋，当时验收的时候没问题，验收完了之后找配送客户，说鸡蛋臭了，甚至有人找黑社会来威胁，逼着客户不敢来送鸡蛋，我们利群集团能干出这样的事情吗？
今天曹总汇报的时候，我们看到永辉超市都是从东北采购鸡蛋实行统配；下一步我们省内所有门店也要实现鸡蛋统配。还有花生油今年也要招标。花生油招标要面向全国，按单价，保持半年或者一年招标价不变，这期间可能会有我们对市场形势预测不准的情况，但现在我们以扣点的方式经营，如果毛利率高了，厂家会把进货价格提上去，影响我们的毛利额。我当时和曹总说，鸡蛋统配不管是赔了还是赚了，都要坚持下去，先坚持一年总结经验，花生油也一样。从现在开始，除特殊情况需要特批之外，花生油不要再进货。营运部负责对现有的库存进行调拨，财务部负责冻结花生油再进货的货款，采购中心负责在8月10号之前完成花生油的招标！
二、下半年工作规划。
1、各单位要努力提升盈利能力。
第一，要增加销售。怎么样来增加销售，用什么方式、方法吸引顾客？我们要认真思考。我们今年上半年效益下降这么大，客观原因一个是网购的冲击，第二个是大的市场环境不好。既然客观形势是这样，那我们如何来提升销售业绩？这需要我们每位职工来动脑子。为什么有的企业效益一直在增长，今年上半年胶州广场、李沧国贸、平度国贸、蓬莱广场、城阳广场的销售增长都不错！同样的市场，同样是受网购的冲击，为什么有的企业效益好，有的企业效益不好？所以说我们要好好反思，提升销售业绩，特别是三季度中秋节、国庆节等节日期间的销售。
第二，要增加营业外收入，包括端头费、堆头费、促销费、租金、扣点等等。有些总经理问：我们可不可以扩大联营项目？前段时间，我去参加了中国百货商业协会组织的会议，有很多知名的企业发言，听了以后我感触很深。好多年前我们就开始实行统配，和厂家直接谈判、源头进货，别的企业在发现今年市场不好的时候才刚刚开始学。还有前几年我到日本参加会议，佳世客的董事长说他们刚刚开始从厂家进货，一年谈了八个厂家，那是七八年之前了，我们那个时候就已经操作很多年了。但是我们现在却要倒退，要求继续恢复联营，要求继续恢复中间商，我认为这原则上是不可以的！困难门店在特殊情况下可以加大租赁招商力度，但注意是租赁，不是联营！今后我们原则上不准由统一配送再改回中间商联营。
说到这里我还要提一下电子商务！京东商城现在正大力发展网上的生鲜配送。这个我也跟电子商务说了好多年了。我们要把生活必需品，蔬菜、肉类、酱油、醋、啤酒等这些较重、大家不愿意做的商品先做起来，抢占这部分市场，但是我们没有人去做，别人现在却开始照这个模式来做了。所以我们好多工作是走过来再倒回去，如果说某些改革、改良、举措存在不完善或者不准确的地方我们可以改正、可以完善，但是不可以全盘否定，不可以无序，走回头路！
第三，要增加毛利率。这个问题我每次开会都说，但现状是我们的毛利率仍然很低。前几天在酒店板块工作会议上，有的酒店反映我们的价格定高了，房价高、婚宴价格也高。我说：“和大城市相比，和高端五星级酒店、四星级酒店相比我们的价格不高，我们要引领市场！”我们目前只是和竞争对手比价格，你们有没有算一下酒店的损耗？我们接婚宴，一桌只有几十块钱的利润，客人往地毯上扔一个烟头，维修要花好几百元，所以我不要低端客户！我们的酒店定位是高端酒店，餐费单价、婚宴价格、住房价格就是要比同行高。我们要提升酒店的品质，服务质量要好、硬件设施要好、消费环境要好，这是我们经营的目标。
商场的毛利率也要提升！我们好多单位的毛利率才13%多一点，同行业上市公司的毛利率最差的都在17%以上！我们现在的毛利率为什么这么低？这次开会，有些领导点评也在提：第
一、采购中心和批发公司要加大和上游供应商的谈判力度，给上游供应商加压，切实提升毛利率水平。第二，我们各个零售门店要抓好商品定价工作。有一些门店，像沧口超市一直在亏损，一季度开会时我就提过，这次营运部的汇报中又提出来了，我们为什么把几十个点的毛利率扔了，快消品价格比竞争对手便宜好几块钱，为什么要这么做？一个月亏损几十万，你亏得心安理得吗？这叫不负责任！要么是我们根本没有能力，要么是极不用心，为什么重要的商品不亲自把关，不亲自审核一下？我们每个员工从早上上班到晚上下班，历经一天的工作，回家以后要在脑子里理一理，重要的事情记在本上；规划一下明天的工作，然后工作才会有思路。但我们现在有谁在下班以后还思考工作？
第四，要控制损耗，特别是生鲜类商品。按常规，职工买蔬菜、水果、猪肉，我们应该欢迎，但我们柜台纪律十不准中为什么会有 “员工不准自己购买自己经营的商品”这一条呢？就是为了防备有些不自觉的人来损害企业的利益。比如说：有些人早上把要买的蔬菜藏起来，等晚上打折处理的时候买走，本来可以原价卖的蔬菜，他以三分之一甚至更低的价格买走了。我们能杜绝这种情况吗？如果哪位总经理能拍着胸脯说：“没问题，我能杜绝。”那么职工买没问题，但是不能自己收钱，必须让商品部经理或者分管领导来把这个关。我们肉类商品，目前损耗降下来，毛利率大幅度上升了，但是我们的蔬菜、水果，仍然存在问题，损耗这么高，肯定是在经营管理上还存在漏洞。最近我让工程部在商场所有的生鲜部位增加监控镜头，全方位覆盖，监控室要强化力量，每个商场每天至少看三遍，通过镜头来监管，各个单位的总经理回去要抓这个问题。
第五，要节约水电费。前一段时间集团领导巡店，发现某个商场不卖叶菜了，为什么不卖？据说是因为叶菜损耗太大，所以干脆就不卖了。我说：“开商场不光叶菜有损耗吧？所有商品都有损耗，你把商场关了不就没有损耗了吗？”这些领导怎么就这么幼稚、这么可笑！这就和我当时批评海参问题一样，一个柜台只放3只、5只，而且还锁起来，你还不如干脆别卖了，这样不是更没有损耗吗？
后来有一天，我去这个商场巡店时突然发现中央天井周边的金卤灯，在中午阳光特别明亮的时候全部开着！这是金卤灯，不是LED灯，耗电量特别大！我说：“同志，太阳比你的灯都亮，你开这么多灯，有必要吗？可不可以把灯关了？”
然后我们继续转商场，转了接近一个小时回来，灯继续开着，关不了！商场开业快半年了，半年来一直这样浪费电，你们没人管吗？如果是你家，你把家里灯全部打开去上班吗？卖叶菜你知道有损耗，你知不知道那个金卤灯开一个小时多少电费？可能一个月的叶菜损耗也赶不上这些灯一天的电费！当然，我们建设单位也有责任，当时线路设计有问题；但我们商场从设备处长到总经理，长达半年的时间没有解决这个问题，就是极不负责任，这一点是非常可怕的！
我记得原来有一个老商品部经理叫赵春芳，我曾经让她到去管理一个企业，她去了以后告诉我说：“徐总，我真看不下去了，我们当时在别的单位的时候，喝水用的开水炉，晚上下班我们都会把闸拉下来，早上上班提前一小时再打开；上班之后，大家10点以前打水，打完水我们就关掉，下午两点再开。我们挣钱不容易，但我去那以后看到两个开水炉，从白天到晚上24小时开着，没人管！”为什么一些老同志这么节约，我们新同志却这么浪费呢？ 时代在变，但能变得让我们眼睁睁看着企业的财富从身边流失吗？所以我们每一个企业的干部职工，首先要爱护企业，要把企业看成是自己的家。
前一个阶段有个员工要离职，我们的分管领导找她谈话，谈完话以后回来告诉我说：“徐总，她在企业从一个大学生成长起来，我们把她当人才培养，现在她离职，居然没有半点感恩之心。”我当时非常气愤，你有没有想一想：之所以别的企业会高薪聘你，是因为利群这个企业培养了你、造就了你！为什么别的企业一听你是利群出来的都抢着要，而且是高薪？是因为我们有一套严格的管理制度，有一套严格的育人机制。所以我们在这个企业，就要爱这个企业、感恩这个企业。
第六，要继续减员增效。今天开会算是再正式做一次动员，各个单位的总经理回去以后再详细核算自己单位的人员配备。我讲了很多次了，我们坚持的原则是五个人的工作三个人干拿四个人的工资，坚决不能冗员。很多年以前，国家税务总局的老局长来台东利群，那时候利群商厦刚开业，他就说：“我真看不明白中国的商业，我们到国外去，只有很少很少的售货员，你看你们商场，密密麻麻，平均一米站一个人，商场要这么多售货员干什么？”我们现在的超市里有多少促销员？也是密密麻麻！所以我建议各个批发公司，除非厂家出费用，否则不准乱加厂代。商场缺人怎么办？自己该招聘招聘，批发公司愿意给门店费用就直接给费用。只要是我们承担人工费，就要从严控制，把费用支出坚决压下来，各单位尤其是批发公司回去要认真研究。
第七，要控制装修费用支出。从今年开始到明年下半年，要从严控制各类装修，凡是能够坚持用的，一律不再新装修。确实需要装修的，打申请，我们要评审。申请报告要用数据说话，比如这个地方本来一年销售是1000万，通过装修以后销售能够达到1500万，利润本来是100万，装修后利润变成了150万，能把装修费挣回来，我们评审认可之后才可以装修；你的评审报告里的数据，我们明年会给你加在计划里。如果没有数字说明，那么评审肯定通不过，这个要和大家说清楚。今后所有的项目投入与产出都要有预算，没有预算一律不批准。
第八，要加快资金周转，减少资金占用，节约利息支出。从这个季度的情况来看，大部分单位的资金周转都加快了，但是最可怕的、也是我最担心的是我们的批发公司。从前年到去年，我们批发公司大幅度削价，损失了几千万，如果加上调账因素，损失了一个多亿！我们本以为库存总额总算是减下来了，但是现在结果怎么样？批发公司的库存总额又大幅度增加了。如果是新商品、新库存，没有问题；但是这里面我们20
10、20
11、2012年的库存占比相当大，这种恶性循环什么时候能够结束？前一阶段我和两个财务部说要尽快制定批发公司的资金限额；同时，门店的资金限额也要制定，如果超过这个限额，你们可以自己到银行贷款、也可以到社会融资，但集团不再拨资金。所以以后的情况是：各单位要把商品销售出去，再用这部分资金进货，否则就不要进货了！这个政策我们很快要推出，批发公司先实行，零售门店明年1月1日开始实行。我们要严格控制无序的进货和资金占用！我们现在有两亿七千六百万的库存不周转，大家要想办法解决。这个办法对大家也好，资金利息节约了，费用降低了，也从另一方面提升了大家的奖金收入。
第九，要加大代销和延付货款的力度，特别是采购中心和批发公司，要引起重视来。我们现在现款进货越来越多，风险很大！刚才开会，曹总给我发了个短信：福建诺奇服装今年上半年刚刚在香港上市，筹资3.2个亿，董事长卷款跑了；这个品牌在我们家做了11家店，好在我们是代销，不是经销。
去年我就说，在市场经济极不景气的情况下，我们尤其要防备中小企业，一旦资金链出现问题，我们打过去的货款会造成直接的经济损失。所以说我们批发公司和采购中心，特殊情况下要带着汇票去进货，看到货发出来之后，再把汇票给他们，防范出现问题。
2、要抓好秋冬季货源。
我们要抓好第
三、第四季度的货源，尤其是新品引进。营运部刚才在汇报的时候提到，他们去大润发调研，随便选几个品种我们就没有，采购中心不关注新品引进？我们能不能学学大润发、家乐福和沃尔玛？新品引进要作为重中之重，不仅是采购中心，还有批发公司！批发公司同样可以进货，不要完全依靠采购中心，要协商互补、共同进货。
批发公司是门店的供应商，对门店的专厅和货源，要用心去管理，出库要及时，给门店的货源要充足，要以商场为主、自身为辅，不要货配送到门店之后就不管了。尤其是婴童产品、儿童用品的货源，大家也都意识到，二胎政策推出以后，最近2年乃至3年、10年以内，都是一个生育高峰，我们怎么样去把握这个商机？我们的玩具产品从福兴祥调到瑞诺以后，有了很大的进步，但是仍然跟不上应有的发展步伐，商品缺货、断货现象严重！批发公司一断货，我们所有门店都会断货，后果非常严重，所以说秋冬季货源的储备各单位尤其是批发公司要引起高度的重视，如果这个问题再解决不了，我们就要恢复0、1库存的考核，包括批发和零售，先给大家敲个警钟。
要做好农副产品的收购、储存。我们现在生鲜配送在下降，生鲜加工也在下降。前段时间，财务跟我汇报说恒宜祥今年可能完不成计划，可不可以调整，理由是：今年批发公司出库大幅度下降，恒宜祥是根据批发公司的销货计提物流费，批发公司大幅度下降，他们也会下降。当时我认为这个有道理，但今天听了汇报以后，我立即通知财务部：恒宜祥因批发公司出库下降导致下降的部分可以认可百分之八十；因为生鲜导致的下降，一律不认可、不调整，让他们去加大生鲜的采购、储备。我们现在经常土豆没了、香蕉没了、蒜苔没了，为什么？储备过少！我们投巨资建那么多的冷库、仓库，但因为怕储存损耗、储存不好，就在那闲置，这样可以吗？我们不允许任何一个部门懈怠。
在商品进货环节，我们要加强评审。我们有一些商品现在是直接买断经营，实际上，现在很多困难门店都在买断商品，但是这里面有没有像之前出现的郭蕾那样的案例，别人给点好处，就大量的购进不应该进的商品，造成滞销和积压，这很难说！丁总和曹总要坚持和完善评审制，今后凡是现款进货超过2万元的，采购中心分管人员就要组织评审，金额巨大的总裁和采购总监要亲自评审。对于2万元以下的，各个商场总经理也要组织商品部经理、营运处长、财务处长等一起评审，谁同意进的货，要在评审表上签字，同意的写同意，不同意的写不同意；就像我们金融公司贷款评审一样，每个评委要写上自己的意见，坚决不能哪个人想进货就进来了！
3、要加大库存出清力度，尤其是过季商品的出清。
往年伏季一般有40天，中伏一般20天，今年是个很特殊的年份，中伏只有10天。前段时间中央气象台做了一个天气分析，看了他们的预测以后，我想今年会出现一个问题：今年的夏季来的早，而且伏天短。所以我提醒大家今年7月27号以后，要开始全力清理夏季库存，用20天的时间，争取把它清理完，特别是批发公司的夏季商品。而且由于气象预测今年是暖冬，冬季商品尤其是羽绒服的采购要引起大家的重视，不能脱销更不能积压。
清理库存方面还要重点提醒一下药品连锁，目前我们已经过期的药品有12万，即将过期的20多万。商场的食品也一样，有很多放在仓库里没上柜，都已经临期甚至过期了！最近上海福喜公司给麦当劳和必胜客供的原料是过期变质的肉产品，相关负责人已经被公安机关控制了。现在国家越来越重视食品安全，所以除了刚才说的夏令商品清理以外，我们各个单位回去排查一下仓库和货架，看看有没有即将到期或过期的商品，尤其是食品类，过期变质的赶快报备，一定不能卖出去，营运部和企管部要落实、检查。
4、亏损单位要加大扭亏力度。
一些亏损单位，比如淄博莲池、荣成广场、东营瑞泰、莱芜国贸等，要加大租赁招商力度。对便利连锁和药店连锁我们要全面实行承包责任制，加大力度把所有的便利店承包出去，我们只按照管理制度进行管理，确保进货渠道，收取租赁费，承包人收入多少、招多少人，他们自己说了算。今后，药店我们也要实行承包制，但由于药品是特殊品类，所以不能和便利店一样，药店承包人要在所有的责任条款上签字。在分配机制上，也要有变化，比如：基础工资定1500元，基础奖金定500元，只要完成承包计划就发基础薪金，超出计划的部分，净利润五五分成。这个政策要全面推开，争取九月底之前完成。便利店和连锁药店，凡是到明年年底扭不了亏的，坚决关店。
对于我们部分亏损企业，帮扶单位要积极进行帮扶，尽快使他们走出困境。帮扶机制推出之后，有一些取得了很大的成效，比如刚才龙口新源汇报说莱州广场帮助招了很多商，但还有一些单位效果不明显；凡是帮扶不力的，一定要加大力度，尽快使困难企业扭亏或者走出困境。前段时间有领导反映：“某一个单位的总经理，对帮扶一直持抵触情绪，极不配合；这个总经理是不是可以换？”我说：“可以，再给她一段时间，如果能够扭转困境，我们不帮扶也可以，但如果扭转不了，而且还抵触帮扶，那就要离开这个岗位。”
5、要加大人才的培养和考核力度。
提高经济效益的关键是人，要充分调动员工的工作积极性。企业除了要给员工提供一个好的成长平台以外，还要给员工一个很高的收入，这是我们发展企业的初衷。不要和员工计较收入，但前提是要有好的效益，要坚持经济指标的考核。前段时间有个领导告诉我说：“徐总，你上次说员工的收入集团不管了，由我们自己管，那我们只要定额不超，怎么发都可以？”这种说法严重扭曲了我们按劳分配的原则！我们这么多年一直坚持的一个很重要的原则就是“百元销售奖金含量”，按劳计酬，经济指标是关键的关键！坚决不能谁奖金多了减一减、少了加一加，谁违背了指标考核，谁就不能在总经理位置上干，这是我们的前提！所以我告诉财务部，奖金报表上来之后严格审核，如果发现不按经济指标来核算奖金的，有一个处理一个，打乱集团的基本分配制度坚决不可以！但这是不是说总经理就没有分配权了？不是！奖金结余你们可以做一个表，列出说明进行发放；如果有依据，我们尊重你的意见，但是绝对不能搞平均主义或者大锅饭！
我们今年从六月份开始增加实施按季度利润考核计奖机制，按照净利润（交25%所得税之后的利润部分）四六分成，集团占60%，各单位占40%，先从零售开始试点。大体数据已经出来了，我看了一下：总经理最高的一个月可以发3万多元，各单位加在一起一共发放220余万元，这部分奖金在这个月底之前会尽快发给大家，这只是六月份一个月的数。所以说，只要大家利润增长，每月多拿一万、两万的收入还是很容易的。各单位商品部经理也不能搞平均主义，要严格按照商品部的利润增长幅度来考核，员工原则上也要按照他所在的部门来考核，多的坚决多，少的一分没有。这是我们必须坚持的原则，不搞平均主义！连锁药店、酒店只要超额完成计划了，也要享受这个待遇，什么时候开始实施，我们再研究。批发公司也一样，但是批发公司现在带来一个问题，我们不能完全考核利润，如果完全考核利润，他们可能会提高零售门店的商品进价。怎么样来约束批发公司，既能公平的考核，又不把负担转给门店，这是我们要研究的一个问题。前段时间，我们要求每个批发公司拿出一个方案来，然后再研究。
另外，从今年开始，合同到期的干部、员工续签合同的时候，要进行评审。好多人在利群干了这么多年，干好干坏合同都继续签，从今年开始不可以！两个人事部回去要尽快制定表格，干部和员工的分开制定，职工合同到期原则上由各单位进行评审，评审小组要签评审意见。干部，包括商品部经理以上的人员，各单位评审以后递交集团评审。主要分两部分：一个是经济指标完成情况，一个是日常工作表现。评审的结果人事部门要装入职工档案。凡是没通过评审的，一律不再续签合同；合同到期评审不合格的，也不再续签合同，这个规定我们今年开始要严格执行。对于新招的大学生我们也借鉴这个办法，今年我们一共招了200多名大学生，
前三个月试用期期间，我们要每个月评审一次，在座的各位都是评审成员，当月评审不合格的，当月就辞退。只有确实合格的我们才签订合同，二百多人争取留一百多个就不错了，要从严把控。
各单位需要新招大学生的，要把需求挂在网上公开招聘，切实把应该留的人才留下。
6、要加大对电商的资金投入。
电子商务是我们未来发展的重中之重，如何使我们的商品品类、品种符合大众的需求，使老百姓能够到我们网上来购物？首先是要品类全、品种全，特别是生活必需品和生鲜产品，我们要和京东、天猫和淘宝等同行比较，继续加大人力、物力和资金的投入。它们网上有的商品我们为什么没有？它们价格为什么这么低？我们要去研究破解这些难题，怎么样使我们的电子商务成为行业中一只有影响力的新军？
现在我们的网上药店由电子商务代管，经营情况不太好，电子商务回去要加大对网上药店的支持力度。网上药店是新兴事物，它成长起来会和天猫一样，尤其是现在处方药已经可以在网上公开卖了，大家都刚开始做，这是一个很好的机遇。刚才我初步考虑，要改变目前的激励机制，比如：网上药店产生1元毛利，我们补贴1元作为奖金，产生10000元毛利，这10000元全发给你当做奖金，实行这个办法，可不可以？要坚决支持我们的网上商城、网上药店发展起来。
实体店也要认真研究网购平台。刚才大家在汇报当中也提到了，为什么顾客都愿意到网上买？网购的不足之处是什么？我们的不足之处是什么？怎么样使顾客回到我们实体店来？怎么样来提升我们线下传统商业的竞争力，使我们的效益不受影响？各个总经理要动脑子，看看谁能率先找到一个好的办法，为实体商业开辟出一条新路来。
7、要加强企业新规章制度的学习。
我们最近召开了职工代表大会，对企业规章制度进行了修改，里面的一些很重要的制度涉及每一位职工的利益，企管部近期要抓紧时间修改，修改完了之后要印出来、发下去，大家要认真组织学习。其中有几条，比如说：职工早婚原来是三天假，晚婚再加14天，实际是不对的；我们这次修改为：婚假三天，晚婚的十五天（包括婚假三天）。对于生二胎的，由于国家没出政策，我们暂定产假为98天，国家出来政策再调整。还有过去旷工十五天我们企业才解除合同，现在修改为，只要旷工三天就视为自动离职，这个制度已经生效了。另外包括工资、福利待遇等等有一些调整，这些都是重要的规章制度，希望各单位能够尽快组织大家学习。如果大家对制度修改有一些好的建议，或者原来不太合理的，大家抓紧时间发给两个企管部，修改完善。
另外，明年开始，我们对酒店业态实行按营业收入的百分之二预提装修金。大家现在看我们的酒店都很新、很漂亮，三五年以后因为管理不善，可能就要重新装修，一次投入就是几百万，经营的利润还不够几年后的再装修投入，所以说我们很多制度会再完善。
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胶南利群商维修方案
一、4层屋顶北墙裂缝漏
1、裂缝原因：
（1）因为砖砌女儿墙和女儿墙下方钢筋混凝土梁材质不同，二者的材料收缩系数和线膨胀系数的不同，所以当温度变化时，会在两种材料的接触面上产生因约束变形而产生的附加应力,当这种附加应力过大时会在墙体上产生局部裂缝。
（2）女儿墙设计为非受力构件，但现场广告牌却支撑在女儿墙上，在风荷载的作用下对会女儿墙产生水平推力，从而造成女儿墙根部水平裂缝（图1-1）所示。
2、渗漏原因分析：此处屋面设计为非上人屋面，且防水卷材没有保护层。经勘察，发现此处屋顶上广告牌直接设置在没有防水保护层的SBS防水卷材上（图1-2）所示，且在底座与防水层之间没有附加任何保护措施。如此设置导致广告牌的重力以及收到的风荷载全部直接作用于防水卷材上，从而导致防水层破损。现场发现广告牌底座已压入防水卷材0.5cm以上且周边卷材已有不同程度的损坏；广告牌为现场焊接安装，焊接过程中高温会对SBS防水卷材造成损坏，且现场已发现后期破坏造成的渗点（图1-3）所示。
以上情况都会造成防水卷材破损，导致雨水渗入防水卷材内部并四处蔓延，最终在屋面北侧女儿墙以及四层顶板造成不同程度的渗漏。
图1-1
图1-2
图1-3
3、建议与修补方案：
（1）将广告牌拆除，对广告牌底座所压处重新铺粘一层SBS防水卷材；对屋面落水口及出屋面套管做SBS防水卷材附加层处理；查找屋面防水卷材破损部位，用SBS防水卷材修补。
（2）将女儿墙外侧裂缝处四周5~10cm范围内剔凿成较整齐规则的平面，将裂缝处切割呈“V”形的45°的斜口，宽度为沿裂缝两边各扩大1~2cm。清除基层周围松动的砂浆，并用钢丝刷清理干净，用干硬性抗裂砂浆将裂缝处嵌填密实，然后挂钢丝网，先刷一遍108胶浆，采用抗裂砂浆将外墙分两次修补抹平，待干燥后进行外墙涂料粉饰。
二、上车屋面排水沟漏水、北屋面排水沟漏水、南屋面排水沟漏水
图2-1
图2-2
1、渗漏原因：
（1）如（图2-1）中落水管管口部位防水卷材翘曲，防水层与水泥屋面剥离。
（2）如（图2-2）中PVC落水管周边裂缝严重，与排水沟之间有明显缝隙。
（3）排水沟内垃圾长期积攒，加上水泥砂浆防水保护层剥离脱落，破坏了排水沟内原有坡度，致使雨水无法及时排除，在排水沟内形成积水，容易引发渗漏。
2、建议与修补方案：
（1）将落水管管口处翘曲剥离的防水卷材清除，清理基层，然后在管口处铺粘SBS防水卷材至管口下10cm，要求满粘无缝隙。
（2）将PVC落水管周围堵漏灵清除干净，露出防水层并清理干净，铺粘SBS防水卷材至管口内10cm，要求满粘无缝隙。
（3）将排水沟内垃圾清除，清理基底，检查有无防水卷材破损裂缝现象，若发现破损裂缝部位用SBS防水卷材粘贴修补。完成防水卷材修补工作后抹水泥砂浆保护层并按1%~2%坡度向落水管处找坡。
三、排水沟内防水保护层破碎
修复方案：重抹排水沟内水泥砂浆防水保护层，按1%~2%坡度向落水管处找坡。
四、4层东走廊东西墙裂缝渗水、4层屋顶漏水、4层走廊墙壁裂缝渗水
图4-1
图4-2
1、渗漏原因：
屋面防水层损坏漏雨（参考：
一、4层屋顶北墙裂缝漏）
2、建议与修补方案：
（1）将4层走廊墙及楼梯间墙裂缝部位进行排查：若墙面有裂缝，没有空鼓，可将裂缝凿成“V “字型，先刷一遍108胶浆，再用干硬性抗裂砂浆嵌填密实。若裂缝处抹面砂浆有空鼓现象，需首先要找准空鼓范围，沿空鼓四周进行机械切割（适当扩大切割范围），使切割部位形成较整齐规则的平面。四周切割边切成向外约45°的斜口，而后人工凿除空鼓砂浆至墙体基层，用钢丝刷刷除松动部位，冲洗浮灰。刷界面剂一道，重新挂玻纤网格布抹抗裂砂浆。抹面厚超过10mm时，分2次抹。养护约7天时间，待砂浆干燥用小锤敲击检查是否空鼓后，再恢复墙面装饰层。
（2）待4层屋面防水修补完善后，将板下渗水处腻子铲除，对裂缝处采取环氧树脂注浆处理。
五、3层东楼梯顶漏水、3层东北仓库墙体与顶板交接处漏水
1、渗漏原因：位于上车屋面北侧的女儿墙根部防水卷材上翻部位开口，再加上收口处水泥砂浆保护层与女儿墙剥离，雨水顺女儿墙流入开口的防水卷材内，从而导致下方的3层顶板渗漏。
2、建议与修补方案：将与女儿墙剥离的水泥砂浆清除，重新清理基底并做SBS防水卷材收口处理，重抹水泥砂浆保护层。
六、3层仓库外墙墙皮剥离
1、原因分析：
此处屋面设计为非上人屋面，经现场勘察发现，现场广告牌直接固定女儿墙上，如（图6-1）所示，且底座与顶板没有任何有效固定措施，如（图6-2）所示。这样会使广告牌收到的风荷载全部通过拉杆作用在女儿墙上，从而导致女儿墙表面的抹灰层因长期受拉力的影响而剥离脱落。
图6-1
图6-2
2、建议与修补方案：
拆除广告牌，找出女儿墙上空鼓范围，沿空鼓四周进行机械切割（适当扩大切割范围），使切割部位形成较整齐规则的平面，四周切割边切成向外约45°的斜口。然后人工凿除空鼓砂浆至墙体基层，用钢丝刷刷除松动部位，冲洗浮灰。刷界面剂一道，重新挂玻纤网格布抹抗裂砂浆。抹面厚超过10mm时，分2次抹。养护约7天时间，待砂浆干燥用小锤敲击检查是否空鼓后，再恢复墙面装饰层。
七、3层东北跨伸缩缝漏水、东南跨伸缩缝漏水
图7-1
图7-2
1、原因分析：
（1）防水卷材破损翘曲，如图（7-1）所示，雨水流入卷材内引发渗漏。 （2）钢板车道与伸缩缝之间缝隙较大且填充的发泡材料已破损老化，雨水顺缝隙流入伸缩缝内引发渗漏。
2、建议与修补方案：
（1）将已破损翘曲的防水卷材切割去除，在破损部位重新做SBS防水修补。 （2）将钢板车道与伸缩缝之间的发泡材料清除，重新发泡处理；将钢板车道与混凝土车道之间缝隙用砂浆塞实，在钢板车道与伸缩缝交接处做SBS防水卷材附加层处理，SBS防水卷材翻包钢板车道边5~10cm，如图（7-1）红圈部分，然后抹水泥砂浆保护层。
八、落水管破碎
图8-1
1、破碎原因：如（图8-1）所示，落水管红圈处断茬凹向管内，且断裂痕迹不是从落水管内部爆裂所致，而是外部人工敲击损坏，加上落水管内穿电线套管，此处破坏是交付后装修使用所损坏。
2、维修方案：更换落水管。
建材市场屋面排水沟
图1-1
图1-2
图1-3 建议与修补方案：
将排水沟两侧20cm范围内以及沟内松散脱落的细石混凝土清除，将基底清理干净后重新支模浇筑细石混凝土，排水沟内细石混凝土浇筑时按1%坡度向落水口找坡。
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利群小学教科研主要事迹
一、身先士卒，率先垂范
课题主持人马秀梅校长坚持在一线教学，积极投身于新课程改革，是南通市首批骨干教师培训班的成员，自己带头上研究课，更多的是指导青年教师上课。几年来，凡是我校承办的教研活动，她不管怎么忙，都会参与备课、磨课。在她的帮助下，徐建相、季秋菊、孙美娟、丁振东等一批青年教师迅速成长起来，在县镇举行的各次比赛中都有不少获奖，成为我镇的教学骨干。
在写教育教学论文方面，马校长要求别人做到的，她首先自己做到，只要有论文评比的要求，不仅自己写，还帮助经验缺乏的同事构思、修改。我们要求学校的年轻老师人人写研究文章，人人有微型研究课题，她除了自己天天上网，写一些教育教学随笔外，细心留意本校老师在本校老师科研博客上的日志，做到每帖必跟，鼓励老师们勤于笔耕。因此，我校的科研氛围很浓，学校两次被评为“县星级科研基地”，两次被评为县教科研先进单位。
二、营造氛围，正常研究
1、目前我校《农村小学识字教学方法探究》作为国家级课题《科学认读》子课题开展研究，学校作为国家级课题《科学认读》的实验基地，进行识字阅读教学研究。《新课程下有效教学的实施策略研究》作为市级课题进行研究。
2、语文课题组在书香校园的基础上，开展了“在愉悦的阅读实践中，发展学生”的课题研讨活动。我校在县语文教研组活动中成功开设了三节阅读指导课。
3、积极参与课题组活动。本学期学校派员参加了在南京举行的跨省识字教学研讨会；英语组、数学组、语文组等分别到如皋南通等地参与学习研讨活动。
4、“营造书香校园，师生共写日记”（即书香行动）。开展“墨香行动”，创建书法特色学校。（1）学校继续规范粉笔字书写工作，加强与平时写字教学有机结合，为有效课堂服务。（2）积极做好向外参赛工作。学校组队参加了县小巧手现场比赛，战果辉煌。
5、学校加强教育科研与教研的整合力度。除了平时的自学外，学校还组织教师进行《课堂教学中如何有效关注每一位学生》等沙龙研讨活动，让教师围绕课题研讨展开讨论，真正让大家做到有话可讲，有据可论。
6、注重教师基本功训练，每天训练粉笔字，每周一次评比。青年教师要求积极制作多媒体课件，并指导中青年教师。我校六名教师参加教师技能比赛，一名获市一等奖，三名获县一等奖，一名获县二等奖，两名获县三等奖。
7、开展各种有效教学课研究。开展了同题异构课研究、小学科教学研究推进月活动、三人备一课活动、低中年级字词教学高年级阅读指导课研究。活动中要求青年教师中老年教师都必须上教研课，活动提升了教师素质，提高了课堂效率。
三、档案齐全 上传及时
1、每位教师认真填写了《教科研个人档案》，对本学期课题的研究重点、步骤、预期成果等作了安排，使课题研究避免了盲目性。学期末，由教导处教科研负责人对照他们的研究计划对教师进行过程性资料的查收。
2、能及时向课题管理平台上传研究资料。
四、笔耕不辍 硕果累累
认真组织教师参加了“师陶杯”论文评比活动，“名师之路”、“优秀教师专业成长”、“黄海潮”、“金帆杯”、“优秀班主任”还有“科学”等专业论文评比。两年来，我校课题组18位老师论文发表或获奖138篇，可谓收获颇丰。其中
一、二等奖的占三分之一以上。对我镇各校教科研活动的开展起着积极的影响和推进作用。
推荐第8篇：—学年度利群小学办学情况汇报
2009—2010学年度利群小学办学情况汇报
2010.7
本学期以来，我们继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，贯彻落实省、县教育工作会议精神，巩固和提升区域教育现代化建设的成果，确立办学科学规范、质量全面提升、发展协调持续的发展目标，继续树立“以学生发展为核心，教师发展为基础，全心全意为儿童成长服务”的办学目标，在师德建设上以“利群小学五讲四美三热爱”引领教师的良好师风，为在师资培训上以“成长在利群”青年教师研修组为先导，以“拜心中的名师”、“研课日志”为抓手，促进教师专业成长，在有效教学上以“菜单导学、组块实施”推进高效课堂的打造，在校园文化建设上以打造“墨香校园”为平台，促进特色发展，在学生发展上以“感恩江和，回报社会”为契机，以“活动月”、“快乐校园周周赛”为活动载体，以“八要求”促进学生良好习惯的养成，在师生评价上以“教师成长档案”和“学生成长档案”为依托，促进学生综合素质的提高，使利群小学逐步成为人民满意的学校。 具体总结如下：
一、严格规范办学行为，推进教育改革。
1．夯实基础，进一步强化学校常规管理。首先能抓好《江苏省中小学管理规范》的到位率，继续抓实 “三定一规范”的执行，进一步提升了学校常规管理水平。本学期来，我们严格执行课程计划，认真履行“行政巡课制度”，定期开展“学生座谈问卷活动”，利用家校通平台、给家长的一份信、家长评议教师等活动，加大了五严规定的执行力度，保证了学校教学的规范科学。
5月中旬，县普教科组织了常规管理百里行，到各个学校拍摄常规管理情况，普教科张亚斌、黄卫华等科长对我校的常规管理工作尤加赞赏。
今年是实施“五五”普法规划的最后一年，也是“五五”普法检查验收之年。我们结合“五五普法”教育，努力实施年度计划，开展学法、讲法活动。为增强全体师生的法制观念与安全知识，进一步促进全体师生遵纪守法的主动性和自觉性，大力提高全校师生的安全防范意识和自我保护能力。5月14日下午利群小学邀请法制副校长王亚宁指导员做了一次“增强防范意识，提高自我保护能力”的法制讲座。针对目前全国校园安全问题，王指导员对小学生如何提高自我保护能力做了有效的指导，我校学生均增强了防范意识，掌握了一定的自我保护措施。通过本次活动，全校师生提升了法律意识，增长了安全防范知识，收获极大。这样的活动，使安全、法律直根于教师学生的心中，让“法制”成为利群小学师生们的朋友，伴随着同学们茁壮的成长！
2．德育为先育人为本。坚持德育为先，推行“小事德育”，提高德育实效。江和志愿者行动成为一道亮丽的风景线。陈江和先生捐资为我校援建图书馆，我们深为江和先生“为国、为民、为事业”的三为精神所感动。我们结合学雷锋活动，以江和先生为
榜样，建立了江和志愿者小分队，几年如一日，分时段打扫厕所，保证了厕所时刻清洁卫生，志愿者在大队辅导员的指导下，自编自排了节目，带着卫生工具到敬老院、老干部中心、社区服务中心、菜市场去演出、去打扫、去宣传，受到各界的一致好评。五O二班季天赐，母亲先天残疾，没有生活能力。今年上半年，他的父亲不幸车祸致残，生命垂危，季天赐又不慎手臂骨折手术，同学们得知情况，纷纷捐资救急，多次派代表去医院看望，鼓励他战胜疾病。今年四月，学校顾茂香中队（五O二中队）被评为省“英雄中队”
学校进一步做好关心下一代工作，加强校外教育辅导站建设，办好家长学校和“周末大课堂”。 县组织部今年制作了周末大课堂专题节目，电视台多次来我校拍摄了录像，制作的节目在县市电视台播出。学校被评为县关心下一代先进集体。
3．重视大文科环境，建设校园文化。
对照县大文科环境建设的基本要求，修订了学校文化手册，加强学校校园文化的建设，做到学校环境优美，文化气息浓郁。办好校园网站，重视阅读文化建设，推进阅读考级工作规范化。正常开展黑板报和班级文化布置评比工作。学生社团正常开展活动。创建班级建设文化，实行班级文化星级评比制度，班班有班规、格言等，环境布置有自主权，学生管理有侧重点，形成了班级文化特色。
4．建设墨香校园，打造特色品牌。
本学期来，我们以“学生书法考级”为抓手，扎实做好“墨香校园”建设活动，组建了书法兴趣中心组，每天中午组织训练，在刚刚结束的书法考级活动中我校共有二百多名学生参与了考级，两名学生参加了全国书法比赛决赛。下学期我们将编制学校模拟书法考级材料，编制书法活动的校本课程，力争将这项活动深入持久的开展下去。
二、抓实教学研究，保证教学工作的创新开展。
进一步以行政听课点评为抓手，确保高效课堂强势推进。本学期来，我们以“高效课堂模式构建”为学校教研抓手，依托“学校行政听课”，行政一班人每周都能坚持听课不少于两节，全面了解教师的课堂教学真实状况，以“研课日志”为教研载体，多角度、分层次解决课堂过关存在问题，开展“课堂教学问题诊断”活动，通过理论学习、示范引领、人人过关、跟踪听课活动，深入开展“小组合作学习的研究”，四个学科以“菜单导学、板块实施”为主题参与了县局组织的模式构建申报活动。并于5月份组织了青年教师汇报课暨语数外教研组教研水平展示活动。教研活动做到了“三个不”：一是不做假。真心实意推进课堂教学改革；二是不徘徊。认准才弹导学模式，不三心二意，不左顾右盼；三是不放弃。坚持做，咬定目标，坚持到底。 学校先后围绕“菜单导学、板块实施”组织学习研讨，统一思想、明确方向作为推进有效教学的前提。
三、抓紧“师资培训”，保证教师素质的不断提高。
1．组建了青年教师研修组。
本学期来，我们组建了青年教师研修组，制定了青年教师研修组活动计划、活动要求，先后组织青年教师集体观摩优质课录像、电影、演讲，开辟了“精彩5分钟”展示平台，十多位老师参与了展示活动，编制活动简报。要求青年教师“人人开博”，定期开展“博客之星”评选活动，曹霞、季秋菊等老师先后被评为博客之星。积极投身教师全员读书活动，青年教师人人制定了读书计划、撰写读书心得上传教师博客，组织青年教师开展教师人生观大讨论活动。
2．继续开展“研课日志“活动。
结合县局提出的高效课堂模式构建活动，我校以研课日志为教学研究方式，组织教师通过说课、议课、上课、评课，具体做法有：
一、由研究中心公布研课课题，组织该学科所有教师参与第一次研课，主要任务是文本解读和教学目标制定，并抽签决定第一次上课老师名单；
二、三天后组织该学科全体老师听取上课老师的说课（重点关注教学设计和意图），其余老师必须谈出自己的见解；
三、两天后上课老师在听取其他老师的意见后结合自己的实际组织试教；
四、组织评课，同时抽签决定第二次上课老师名单；
五、对比评课，完善教学案例及反思。学期结束时开展最佳“日志”的评选活动。本学期，我校绝多数年级、教师都按照这一模式开展了教学研究、展示活动。
3．做好外出学习教师汇报活动。
本学期来，我们借助“精彩5分钟”平台组织外出学习教师回校汇报多次。有的是大会交流，有的是上传学习心得至学校网站，有的是开课展示，大大提高了教师外出培训的效能，今后我们将进一步明确外出教师汇报细则，以便让让更多的教师受益。
4．定期开展专题培训活动。
本学期来，我们承办了县局组织得全县教学工作会议、县送培到镇活动，我校教师积极投身活动，8位老师开课。定期组织校本专题培训活动。如观课评课，教师考学、素质展示等，教师的教学素养在活动中得到了提高。朱学军参加县黄海潮行政课堂教学比赛获一等奖，朱林懂老师参加县优课评比获得二等奖，丁振东老师参加信息技术与课程整合评比获得二等奖。
四、建设活动课程，促进学生素质的全面提高。
1．兴趣组活动正常开展。
兴趣组在史红梅主任的直接安排和组织下，做到了计划周全、开展正常。其中学校中心兴趣组鼓号队、文娱队等都能坚持训练，取得了较为满意的效果。各班能根据本班实际情况，精选活动内容，每周五也能正常开展。学校策划组织了“快乐周周赛”，比赛内容有踢毽子、跳绳、读书小报设计等，为学生全面展示自己提供了平台，极大地丰富了学生的课余生活，充分调动了学生参与的热情，学生个性得以彰显。组织了“庆六一”文娱汇演，组织开展了“学江和，暖人心”系列活动。举办了校园读书节、体育节、英语节。我校学生在这些丰富多彩的活动中素质得到了明显提高，参加县举办的三独比赛
三人次获得等级奖。贯彻落实《江苏省学生体质健康促进条例》，深入开展阳光体育运动，实施中小学体育艺术“2+1”工程，广泛开展课外文体、科技活动，加强卫生、健康和国防教育，促进学生健康全面成长。 圆满地举办了2010年春季田径运动会，运动员参加县运动会获得了100分的优异成绩。
2．口算训练常抓不放。
结合县局每学期一次的口算抽测，从这学期开始，学校加大了各班口算训练的监管力度，保证每班每周至少一次的口算专题训练，同时加大了抽测的力度。在本学期的县口算抽测中，我校共有28位学生获得了等级奖，较之去年有了显著提高。尤其是601班共有18位同学获得了一二三等奖。
3．大力推进活动课程建设。
本学期来我们根据县局校本课程开发的有关意见，积极研究制订学校校本活动课程开发指导意见。6月23日，如东县马塘小学成功举行了小学校本课程开发与实施成果展评活动。利群小学的校本课程《放飞理想》，在同类学校中独树一帜，受到与会者的啧啧赞叹，获得了县校本课程成果展示获得了二等奖。如东县教育局唐国均局长也观摩了此次活动，特别对我校风筝的研究表示充分地肯定。唐局长指出，南通的板鹞风筝已经列为国家级非物质文化遗产，我们要把这种文化传承和发扬下去。
5月22日在教育局举行县中小学航海、车辆模型比赛。全县有40个学校代表队共406名师生参加了比赛，我校获得了第六名。
五、抓实课题研究，教科研引领专业成长
1．继续实施教科研一体化工程。围绕课程改革，校长亲自参与，以课题为抓手，提高科研实效性，确保教师按要求参加各类比赛，对参加教科研取得成果的个人将适当予以奖励。 今年学校老师撰写的各种教育论文获奖数量多、级别高。在“师陶杯”论文评比活动，“名师之路”、“优秀教师专业成长”、“黄海潮”、“金帆杯”、“优秀班主任”还有“科学”等专业论文评比。本学年，我校课题组18位老师论文发表或获奖一百多篇，可谓收获颇丰。其中
一、二等奖的占三分之一以上。目前我校《农村小学识字教学方法探究》作为国家级课题《科学认读》子课题开展研究，学校作为国家级课题《科学认读》的实验基地，进行识字阅读教学研究。《新课程下有效教学的实施策略研究》作为市级课题进行研究。
语文课题组在书香校园的基础上，开展了“在愉悦的阅读实践中，发展学生”的课题研讨活动。我校在县语文教研组活动中成功开设了三节阅读指导课，参加了在南京举行的跨省识字教学研讨会；英语组、数学组、语文组组员分别到南通、通州、海门等地参与学习研讨活动。对我镇各校教科研活动的开展起着积极的影响和推进作用。本学期，我校整体加入新教育实验研究，必将在今后的书香校园建设上取得更大的丰收。
六、实现和谐发展，强化服务创人民满意学校
1．抓实抓好党建工作。加强组织建设，充分发挥党员的先锋模范作用，积极参加“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的“五好”基层党组织创建活动，实施“先锋工程”，开展了先锋岗活动、党员争创“双佳（自身形象佳、教育教学效果佳）”活动，都取得了良好的成绩。
2．做实安全保卫工作，切实消除各方面的安全隐患。进一步完善学校安全工作责任制、责任追究制和一票否决制，广泛开展师生安全意识和自我防护知识教育，认真落实大型活动申报制度、安全工作例行检查制度、节假日值班制度等，做好食品卫生、校舍、消防、交通、用电、网络安全及校园周边环境整治等工作。4月23日下午，全体师生聆听了学校法制副校长王亚宁、陈吉良两位警官给大家做的法制讲座。两位警官分别从树立交通安全法律意识、遵守交通法规、加强自身安全防范意识等几个方面阐述了遵守交通安全的重要性以及违反交通法规的危害性，讲座通俗易懂，深入浅出，既有案例分析，又有法律条文的解释，虽然时间不长，但给师生留下了极其深刻的印象。
3．规范执行财务制度。严格执行收费制度，全面规范收费行为，严格执行教育收费的各项法规。没有一例扩大收费范围、提高收费标准、搭车收费等违规现象，将校务公开和行风建设工作推向制度化、规范化、阳光化。
一学期以来，学校工作千头万绪，有成功也有挫折，有成绩也有不足，希望大家在今后的工作中，同心协力，发扬成绩，克服不足，在困境中求发展，在成绩上求创新各位老师，暑期在即，任务繁多，让我们在暑期里，调整好心态，以更饱满的热情投入工作，把学校工作再推上一个新的台阶。
推荐第9篇：“老版利群”市场影响力调查报告
一、品牌简要概况
“老版利群”入主平湖卷烟市场已十年，十年间它历经了一条不平凡的品牌发展之路。回眸这短暂而又漫长的十年发展期，我们可以把99年标注为“老版利群”两个不同发展阶段的分水岭。99年前是“老版利群”的快速成长期。90年代中期杭烟厂敏锐地洞察到“红塔山”品牌滑坡后市场出现的真空，将“老版利群”以一种老牌翻新的形式投放于市场。及时的了弥补了“红塔山”走后留下的市场份额。这种近乎完美的开局为“老版利群”今后的强势扩张奠定了基础。99年—2001年由于卷烟改版的原因，“老版利群”在省内市场蛰伏了近二年。但这两年间消费者对它的钟爱不减，不断地通过各种渠道购买“老版利群”。2001杭烟厂尊重市场需求，“老版利群”重新投放回省内市场。之后“老版利群”迎来了它的发展壮大期，一年一个脚印，初步形成了规模效应，撑起了公司近3成的效益。十年后的今天“老版利群”终于磨练成了一把锋利的卷烟品牌之剑，在15元档次卷烟中上形成了绝对的垄断。同时它也成为我们省产卷烟的标志性品牌。
二、发展前景预测
一个品牌的发展潜力和前景离不开市场的大环境。卷烟作为一个面向国内市场为主的商品，它的走势总是与本地区的经济发展及购买力的强弱存在密切的关系。平湖地处全国经济最活跃的环杭州湾经济带，这几年城乡居民购买力不断的稳步提升。15档次卷烟正逐步转变为一个卷烟常消品，相应该档次卷烟所具有的礼品及传递价值功能正在减弱。也就是说“老版利群”的购买者和消费者是合一的。若干年后“老版利群”将蜕化成一只完全意义上的卷烟消费品。因此“老版利群”的消费群体是相对固定的，并且它的消费群体还将不断扩大。我们可以大胆的预测“老版利群”的销售潜力还有待挖掘，品牌的上升空间是客观存在的。
三、调查数据分析
为了更好的获取有关“老版利群”的第一手资料，本人在乍浦辖区进行了一次针对性调查。本次调查选取的样本数量为50份，商店分布在整个乍浦辖区。其中大型超市3家占6%，城镇街道商店30家占60%，农村小店17占34%。调查汇总显示，“老版利群”市场影响力体现在以下几个方面：
（1）卷烟出样率高。调查样本显示“老版利群”上柜率达100%。无论是大型商场、一般烟杂店还是农村小店都能寻觅到“老版利群”的踪影。但各零售户进销“老版利群”的年限各有长短，综合显示城镇零售点要长于农村零售点，长短差平均值在3年。数据反映出农村消费群体的拓展是推动“老版利群”高速增长的源动力，且这股增长源还将持续一段时间。
（2）卷烟零售价格一体化。“老版利群”零售指导价为14.5元，但实际零售价普遍为14元，整条出售则在137元左右。批零毛利率只有3.7%，，明显低于其他卷烟。围绕着该品牌的零售价格问题，我们做过不少工作也尝试过多种措施，但实际效果微乎其微。消费者的价格印象已根深蒂固，因此零售户对进销同档次其他卷烟的兴趣较高。
（3）消费群体多样化。“老版利群”的消费群体覆盖面广。调查样本显示消费群体年龄跨度为20—60岁，所从事的职业广泛，几乎涵盖了所有职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了“老版利群”的的确确是一个大众消费品。
四、品牌问题分析
单纯从“老版利群”在经销商（烟草公司）和零售商两者中所处的地位而言，它俨然已成长为一个强势品牌。但站在一个品牌的高度去对照它，“老版利群”只能算是一个具有垄断地位的卷烟商品。它还缺乏从商品上升为品牌所必备的内涵。因为品牌的建设是一个非常系统且耗时很长的工作，我们不能简单的把商品的销量及品牌的知名度当作一个品牌成功的标志。虽然从目前情况看，短时间内任何品牌还无法撼动“老版利群”的垄断地位。但人无远虑必有近忧，品牌的建设要有长远观点。“老版利群”已进入了品牌维护阶段，在这一承上启下的关键阶段，理清“老版利群”现阶段所面临的问题是十分必要的。
首先，零售利润率的制约性。“老版利群”3.7%的零售利润率与经销商（烟草公司）30%的毛利率形成了鲜明对比。巨大的反差直接导致了两种现象的产生，既一方面生产商和经销商（烟草公司）积极的维护该品牌，另一方面零售户被动进销该品牌。而作为直接面对消费者的零售户对一个品牌长期缺乏销售热情，则于该品牌的发展是十分不利的。因为他在销售过程对品牌是不负责任的，甚至还可能期待通过品牌的更迭获取更多的利润。虽然“老版利群”现拥有高达100%的上柜率和高速增长的态势，却无法掩盖高增长背后所隐藏的巨大危机。
其次，零售价格的同化性。“老版利群”14元/包的零售价格，正同化着同档次其他卷烟，甚至可以说是破坏了该档次卷烟的价格体系。在它的影响下15元档次卷烟真正能到位的几乎没有。同档次卷烟只能在上市定点控量阶段坚守一段时间，一旦上规模经营时价格最终都被“老版利群”所同化。零售价格同化带来的后果是零售户的销售热情随之减弱，卷烟销量也相应下滑，无形中缩短了其他品牌的生命周期。久而久之生产商开发15元档次卷烟的积极性势必会受到打击，“老版利群”将在一个缺乏竞争的市场环境中生存。当然它的垄断地位还会保持较长时间，可缺乏竞争的品牌也就失去了前进的动力。在激烈的市场竞争中不进就有可能则退。
再者，消费者口味的变化性。“老版利群”醇淡的口味是它征服消费者的一张王牌。十年间它在潜移默化中感化了消费者的吸食习惯。但随着烟草行业工商分离体制的建立，地区封锁将进一步打破。省外优势品牌正逐步涌入本地区市场，省外烟在制作工艺上必定与“老版利群”存在着一定差异性。消费者在求新心理作用下肯定会去尝试购买其他品牌卷烟，而一旦消费者对不同口味卷烟有所接受后，“老版利群”淡雅的口味或许就会瞬间转化成为它的劣势。这种此消彼长的变化，就有可能成为抑止“老版利群”进一步扩展的障碍。因此固定消费群体，防止消费群体分离是“老版利群”品牌维护中的一个重要课题。
推荐第10篇：萍乡市群利种养专业合作社
萍乡市群利种养专业合作社
简介
本合作社自2010年创办以来保着本社的组织和行为，维护成员的合法权益，在依照有关法规和优惠政策下有顺发展，在开发区大星管理处和麻山镇投资近百万元创办了面积规模较大的养殖场地，现有工作人员10名（见附页），本合作社在经济和有利的优越条件场地下，确保诚信守本，质量保障，合法经营，促进商业守信的原则。让市民吃上合理的放心市场猪肉和价格关子，近两年有跟湖南步步高商业连锁股份有限公司达成了互利的营销合同如下（见附页）。
2011年10月18日
第11篇：柯利群简历行政文员
个人简历
个 人 概 况：
姓
名: 柯利群
性
别:
女
民
族: 汉
出
生:
1976－4－1 3
籍
贯: 四川
学
历: 高中
血
型: O
专
业: 计算机
政治面貌: 团员
身
高: 160 现
址: 朝阳区八里桥南里2－3－6
联系方式:18600622840 电子邮件:liqun413@hotmail.com 教育背景：
95年：毕业于蓬溪县县中
98年：毕业新仙娜职业学校：形象设计专业
工作经历：
1995－1998年：广东番禺酒店做服务员、前厅主管 1999－2000年：雅雅公司客服 2000－2003年：艾媚诗文公司做售后
2004－2007年：一小时美容公司做售后主管、培训主管 2008－2012年：惠普东直门维修点做库房、售后客服
应聘职位：客服、文员，医疗美容 技能特长：电脑操作、开车
自我评价： 本人性格开朗，独立工作能力强。稳重对工作负责，沟通能力强。从事服务行业10年，有丰富的工作经验及独立办事能力！
个人期望：希望未来的公司，能给我学习和发展的平台！渴望有良好的办公环境，健康的学习机会，合理的上升空间。良好的企业文化，科学的企业管理。
工资待遇：底薪+福利≥3000
求职宽度：客服；售后体系终端维护。
第12篇：骆利群在北京大学的演讲
骆利群在北京大学的演讲
原文点击 http://www.daodoc.com/newsf/2012-5/201252134615741.htm
美国科学院2012年新当选院士名单5月1日揭晓，八位华人当选，其中两位来自中国科技大学大学少年班，分别是骆利群和庄小威。神经生物学家、斯坦福大学教授骆利群曾经于2008年在北京大学对生命科学学院学生发表演讲。以下为演讲全文：
北大生科院“展望事业、探讨人生”系列讲座第十二讲
主观报告和客观分析
主讲人：骆利群
骆利群：今天台下的人不多，大家可以坐近一点。我在讲的过程中，你们有问题可以放心的打断我。我准备的幻灯片不多，如果你们中间不提问题，也许半小时就讲完了。
我现在讲话可能有点慢，因为来之前刚刚讲了三个多小时《BIO2000》的课，有点累。我在上周问邀请我来演讲的饶毅教授：“你希望我讲点什么东西？我讲什么东西对北大的学生有帮助？干脆你给我出个题吧，你给我出什么题我就讲什么。”所以，他就给我出了这个题——主观报告和可观分析。
这个题我看了以后，觉得蛮难的，因为我从来没有回头看过，往回看多没劲，更好的应该在前方，应该往前看。但是我之前说过饶院长给我出什么题，我就讲什么题。他出了这个题，我也没办法了，只能往回看，这是我人生第一次往回看。
总结了很久，我最大的结论就是生活是一系列的意外事。Life是“生活”的意思，也可以翻译成“生命”。生命也是一系列的意外事。我们蛋白质氨基酸是L型的，DNA是右旋的，其实如果真是左旋或者阴型也可以，如果在进化过程中有那么一个偶然，把所有的东西都变了一个镜像，也没问题。这只是一个例子，其实，我们生命中很多类似的这种偶然现象才造成现在这样一个社会，才造成大家坐在这个报告厅里。生命是这样，生活也是这样。就这个题目来讲，我从科大少年班到斯坦福做教授，是主观报告。今天主观报告比较多，至于客观分析，我想在你们听完主观报告后，和大家一块讨论一块分析。
主观报告从科大少年班开始，在此之前我先给大家讲一下发生在科大少年班之前的事情，因为这件事也证明了我这个理论：生命、生活是一系列的意外事。你们外面张贴的海报把我的生日都说出来了，所以我也没办法隐瞒。我出生的那年正好是无产阶级文化大革命开始，你们可能都不知道文化大革命，或许从历史书上能看到。说实话，我对文化大革命也没有什么印象，只记得爸爸妈妈有时候要去工厂。我爸爸是大学老师，妈妈是中学老师，他们经常去工厂或者农村学工学农，接受再教育。我爸爸是教俄语的，在俄语教材组，他们工作的时候，工宣队就坐在那儿看着他们，监督他们好好干活。我小的时候没什么远大理想，因为那个时候大学和科学家不被重视，当时最大的理想就是长大了做一名公共汽车司机。我觉得公共汽车司机坐在那儿非常威武，整个车都要跟着他跑。为了这个理想，我还特意买了上海市地图，整天坐在板凳上，看着地图转弯，结果我把地图都背下来了。那个时候人家叫我活地图，到哪里去坐几路车，坐几站地，我都知道。我现在研究的神经图谱（brain map）与这或许也有点关系。
文化大革命的时候大学不招生，但是小学还是有的。我们小学每天只上半天课，因为学校教室有限，同一个教室要供两个班使用，一个班上午上课，另外一个班下午上课。读四年级的时候，要学外语，有英语和俄语可以选择，要通过抽签决定学习哪门外语，我抽到了英语。后来想想，抽到俄语的学生真是不合算，小学学俄语，中学学俄语，最后学完了却派不上什么用场。
我们英语第一课就是《Long Life Chairman Mao》，第一句要学的英语就是Long live Chairman Mao。但是几个月之后，毛主席就逝世了。粉碎四人帮结束文化大革命以后，中国迎来了一个科学的春天，高考也恢复了，当时是从十几岁的到三十几岁的一块去参加高考，整个社会都好像要把浪费的时间追回来。我很幸运，正好十岁的时候就碰上了这个时代。
这张照片（照片中邓小平和陈景润握手）里面的两个人对我的影响非常大。邓小平对我们的影响很大，没有他提出的改革开放政策，就没有我们的今天。和邓小平握手的这位是谁，你们有人认得出来吗？（有人答是陈景润）对，是陈景润，著名的数学家。我五年级的时候，《人民日报》转载徐迟的报告文学《哥德巴赫猜想》，文中讲他走路的时候想数学问题，头撞到电线杆上的故事。哥德巴赫猜想到现在还没有证明，但是陈景润证明的是离哥德巴赫猜想最近的，叫1+2。哥德巴赫猜想指出，每一个大于2的偶数都可以变成2个素数之和，这个证明到现在还没有完成。而陈景润证明的是，每一个大于2的偶数可以变成1个素数和1个几乎是素数的和，这个几乎是素数的数是2个素数的乘积。陈景润在世界上的地位确实很高，加上徐迟的报告文学在《人民日报》上刊登，影响了一代年青人，并由此产生了数学竞赛。记得我们上海市有一年的数学竞赛第一名叫李俊，也是一个小陈景润，当时大家都学习陈景润，学习李俊。李俊现在斯坦福大学，是数学系的教授，我经常跟他一起吃饭、出游，这时后话。陈景润出名以后，大家都对数学特别感兴趣，那时候青少年数理化自学丛书有一大堆。如果你感觉老师上课讲得太慢，你就可以自己学那个自学丛书。
下两位对我影响最大的人就是我父母。这是我上少年班前一年，爸爸妈妈和我一块在我们新区照的相（屏幕上照片）。我爸爸妈妈都是教语言的，对数理化不很懂，但是他们给我灌输了认真学习的思想。当时我爸妈给我买了那套数学自学丛书，所以我初中的时候学了一点高中的数学，这对我考少年班的帮助很大。 报考少年班也是一个偶然现象。初中即将毕业的时候，我家正好要搬到离学校很远的地方，因为我在学校成绩不错，所以老师不希望我转到别的高中去，就告诉我说，你就不要转学了，我们给你免费、免试升高中。因为不用考试，就经常和朋友们在外面操场上玩，后来老师说：“你免试，别人没有免试，你自己玩就行了，别影响了其他人。”老师接着说：“干脆给你点事情做做，科大有个少年班，你去考一考吧，考不上也没关系，反正你免试升高中。”后来，老师就在高考之前两个月把我升到高二，那时候已经在进行第二轮高考复习，再过两个月就高考了。结果我考得还可以，就这样，我走进了大学。
少年班有一个好处是你们北大等其他大学没有的，除非是刚才饶毅说的那些特殊班（指北大的元培班等），就是少年班的同学可以任意选择课程，可以选择各种各样不同的专业。当时科大本科是五年制，前三年我们可以随便换班，到了后两年才分到各系。所以我们刚开始的时候，都面临着今后到底学什么的问题。说实话，我当时对物理很感兴趣，学生物也是一个偶然。你们知道，有很多生物学家他们小的时候就对自然界很感叹，看到标本也觉得很好玩。我小时候在上海没看到过什么生物标本，所以也没机会因神秘的自然界而感叹。
我学生物说实话是受我妈妈影响，像饶毅刚才说的那样，到科大上学后，我妈妈还是希望我回上海，因为我是独生子。她知道我对科研比较感兴趣，大学毕业以后十有八九要到研究所，物理的研究所多在北京，生物的研究所多在上海，于是她就整天说学生物好啊。说实话，那时候我年纪还小，还受妈妈影响。其实当时我也没有想要放弃物理，只是觉得可以上两门生物课程试一试，结果学下来后对生物还真是有了感觉。
比较而言，我觉得物理是非常成熟的科学，至少探索的是物质，是世界的本质，解决自然世界的一切现象，所以比较让人感兴趣的。那时候物理已经是一个非常成熟的科学，但是生物却有很多不知道的事情，所以我自己给自己的理由就是：一方面，为我妈妈着想；另一方面，生物确实还有很多未知的东西等着我们去发现，所以我最后选择了学生物。这也是一个意外的事情。
当时的科大生物系是从物理系的一个专业发展起来的，所以生物系也没有什么科班的老师。我们当时的课程主要讲的是物质结构，比如分子生物学，主要是讲DNA结构之类的东西，对真正的生物学了解很少。当然，至少是由此踏上了生物学这条船了，所以就先走走看。上世纪80年代，美籍华人科学家吴瑞先生牵头发起创办了CUSBEA，支持中国的大学生前往美国留学。本来即将迎来吴瑞先生80岁诞辰，都决定了要到康奈尔去给他开一个庆生纪念会，可惜几个月前吴瑞先生离开了我们。目前正在准备开一个追悼会，来赞颂他的贡献和功绩。我原来也不知道CUSBEA是怎么起源的，最近看了很多纪念吴瑞先生的文章我才知道，这里给你们泄露一下。改革开放后迎来了科学的春天，邓小平提出要把中国的科学搞上去，要在40年以后赶上世界水平。当时的情况是，我们因为文化大革命而影响了整整一个世代的人接受高等教育，使得人才极为缺乏，所以培养高层次人才最快的办法是把我们中国最优秀的人才送到外国去接受培养。当然，肯定也有人反对这一政策，他们担心这些人才送出去之后就不回来了。邓小平显得很有信心，说只要一小部分回来就够了。现在看来，随着国家一步步的往前走，回来的人已经越来越多。你们看，饶毅院长等一小部分人已经回来了，而且我相信在今后10年一定会有越来越多的优秀的去外国留学的大陆学生回来发展我们自己的科学。
吴瑞先生不仅通过组织CUSBEA给我们提供出国留学的机会，让我们在科学研究方面得到更大的发展，而且还造福了我个人的家庭生活。刚才饶毅已经说过，我跟我太太——北大生化专业毕业的廖晓伶——就是通过CUSBEA认识的，我也成了北大家属。
这里再讲一下Brandeis大学。刚才饶毅已经讲了好多我们学校的特点，当时去这个学校也是一个偶然。饶毅刚才说了，我大约是第
7、第8个进去面试的，面试官问我对什么感兴趣，我回答说gene regulation。面试官听了之后一拍桌子：Why every Chinese is interested in gene regulation？（为什么每一个中国人都对基因调控感兴趣？）我马上给吓住了。由于我笔试成绩还不错，所以他们最终还是决定录取我，并让我选学校，CUSBEA给每个学生提供4所学校选择。当时我也不知道美国有哪些学校，就知道两所，一个是哈佛大学（Harvard），一个是斯坦福大学（Stanford），所以前两个志愿我就选了Harvard和Stanford。当时我还把Harvard这个词拼错了两个字母，所以Harvard自然不可能录取我，Stanford也一样没录取我。我的第三和第四志愿分别是Brandeis和Utah，我知道Utah是美国的一个州，Brandeis之前没听说过，是什么东西我也不知道，但当时在广州集训的时候，教我们英语的一个男老师，他来自于美国中部的一所学校，给我们说Brandeis好，学校所在的波士顿是个好地方，所以我就选了Brandeis。最终，Brandeis录取了我，我也就来到了Brandeis。
到了以后，才知道Brandeis这所学校确实如饶毅所说的那样，尽管小但是很有特色。其中一点就是学校小而且学生少，这样每个学生受到老师的关心会比较多。比如说我们班有5个学生，我跟我夫人，还有3个美国人，1年之后这3个美国人中的两个都走掉了，搞得这个班就像是我们家的一样，自然受到的关怀也就多。其次是因为学校小，不像MIT、Harvard那样有很多很好的学科，Brandeis只有几个项目比较好，所以我就选了比较好的项目。Brandeis大学的神经科学比较好，还有就是果蝇遗传学比较好。我选择从事神经科学果蝇遗传学研究，师从Kalpana White教授。她是一个来自印度的科学家，嫁给了一个美国人，我们都叫她老白。她是一个非常好的老师，教了我很多做人的道理。她喜欢自己做自己的实验，对我们是顺其自然，给了我们很多独立创作的空间，使得我在做研究生的时候学了不少东西。另一个对我帮助很大的教授是我夫人的导师，叫Michael，我们都叫他老马。他周围有很多中国人，我们这些中国人在一起聊天时如果提到他的名字，尽管他听不懂中文但还是知道在说他，所以我们给他起了个中国名字，这样他就不知道我们讲什么了。他也是一个非常好的科学家，不过跟老白相反，他对我们要求很严。我从老马那儿也学了不少东西，而且还成了朋友。
关于做研究，我只讲一点，就是我研究生时期做的研究。饶毅刚才也提到了，其实比饶毅讲的更有趣。大家都听说过老年性痴呆症（Alzheimer disease），美国每年投到老年性痴呆症福利的钱和国家健康中心（NIH）的经费几乎相等。如果你能够解决，不要说根治，你只要能让病情延缓一两年，就可以为国家省出好多钱，而且钱只是其一，更重要的是治病救人。老年性痴呆症的症状就是脑子里面有很多叫做senile plaque的老年痴呆斑，那时候有一个理论就是，老年痴呆是因为有这个痴呆斑。那么痴呆斑是什么化学物质呢？在我读研究生的前两年，有人发现这个痴呆斑是一种叫amyloid的东西，叫beta-amyloid蛋白质。beta-amyloid 蛋白质是一个细胞表面受体中间的一段，当一个酶把他切出来后，beta-amyloid就会形成非常难溶的物质，于是就堆积在那里了。
这之后有好多人研究这种蛋白质。我记得以前在神经科学院开会，参会人数有时能达到两三万人。我的研究方向是果蝇神经学，属于“无脊椎动物神经科学”区域，这个领域的会议大概只有十几个人在那儿听讲座。但如果是研究amyloid蛋白质的，情况则大不相同，由于人数太多不得不分成7个区域，就这样每个区域都座无虚席。我曾经在amyloid领域做过一次演讲，当时吓得要死，从来没有当着这么多人做演讲。
Amyloid蛋白质是一个前体，一个偶然的机会我在果蝇里面发现了它。当时我们老白叫我做一个基因，她觉得这个基因跟早期胚胎发育有关，只有一个突变。于是我们用位置克隆法去找这个基因，在这个过程中我找到了一个基因，它的信使RNA（mRNA）只在神经系统里面表达，当时猜测这可能是跟我们胚胎发育有关的基因。于是我就给这个基因cDNA测序，然后对照cDNA文库，确定出来这个序列是什么，发现是beta-amyloid前体蛋白。我当时根本不知道什么是beta-amyloid，也不知道什么是前体，只知道这是个蛋白质。当时对Alzheimer disease一点都不懂，但是查了两天文献后却发现这是个非常有趣的问题，因为大家从来没有想过这么一个跟老年痴呆症有关的蛋白会在果蝇里面出现。我们于是开始研究果蝇里这个基因的功能，也不再去找原来那个胚胎基因了，我的整个研究生阶段都花在了这个课题上面。因此，做科学就需要瞪大眼睛发现有趣的事情（keep your eyes open for interesting things）。那时候我还没有对原来想找的那个基因投入太多，也没有任何兴趣，反而对这个新的基因很有兴趣，当然最后我做出的贡献不大。刚才饶毅说得对，我的贡献不大、但是学到很多东西，例如生物化学、神经生物学、疾病等。
另外，还有一个问题我想说说，我在上海时那边的大学本科生和研究生经常会提到一个问题，就是觉得很迷茫，做科学很难，不知道将来的出路是什么样，等等。这么早就开始想这个问题很不错，但是说实话，我们那时候根本就没有想过这个问题，根本没有想过未来，只是做要做的事情。
还有一个很重要的事情，就是我们大家去美国，远离家乡和父母，朋友就显得很重要，朋友可以给你提供帮助，我在科学界就交了很多朋友。这张照片是我一年级结束时参加一个美国果蝇年会拍的。这个果蝇年会现在已经发展到了3000人了，不过那个时候还很小，只有300人，其中中国大陆去的有整整10个人。我们这10人身在异国他乡，于是就变成了朋友。这张照片拍了一些中国大陆去的朋友，有很多人在科学界很活跃。比如说这个金亦石教授，目前在U.C.San Diego做教授，也是Howard Hughes的研究员，他是北大的校友，北大1979级毕业生，还是天津高考状元。这个是张康，在Utah大学做的MD和PhD，现在是那儿做人体遗传学的教授。这个是林海帆，现在是耶鲁大学的教授，干细胞研究所的所长。这其中最重要的名流就是这个了，这是年轻时候的饶毅院长——现在也蛮年轻的，不过那时候更年轻——还有他更年轻更漂亮的太太吴瑛。那时候饶毅是加州大学旧金山分校（UCSF）的研究生，吴瑛是斯坦福大学的研究生。我跟饶毅是在那次会议上认识的，会后吴瑛坐飞机过来要跟饶毅一块去度假，恰好我是从波士顿开车过去开会的，于是就顺便开车带他们到尼亚加拉大瀑布（Niagara Falls）。在那里我们一起玩了几天，从此建立了深厚的友谊。
说实话，如果说哪一个朋友对我的帮助最大，那就是饶毅。我那时候还是一年级，饶毅已经是三年级了，比我高两级。那时候饶毅在旧金山，我在波士顿，我们每隔两三个月总要打电话谈谈。刚才我说过我们那个学校比较小，也没有什么惊喜，饶毅总告诉我科学多么有趣。可以说，没有同饶毅的友谊，就没有我的今天。
我到加州大学旧金山分校去做博士后也是一个意外，而且也是因为饶毅。那时候我对旧金山比较感兴趣，我想住在旧金山。博士毕业那会儿一开始我申请了两个教授做博士后，一个是加州大学伯克利分校的，一个是斯坦福大学的。申请之后我就给饶毅打电话，问他这两个学校怎么样。他说不错啊，不过你既然要来这里，也到我们实验室来看看吧，于是我就到UCSF去看。我去的是UCSF的老校园，现在UCSF有一半搬到另外一个地方了。那儿的环境确实很好，从我实验室的窗户往西望去就可以看到太平洋，每年10月份每天还可以看到美丽的夕阳。我的导师是詹裕农和叶公杼教授，他们两位也是饶毅的导师。
我之前想去的那两个实验室，两个教授都很有名，口才都很好，我就是因为听了他们的讲座所以希望去他们实验室的。UCSF的这个实验室的老师不像之前两个实验室那么会讲，而且也不像那两个实验室有组织性，但是不知道为什么就是让人感觉很舒服。比如詹裕农教授——后来我主要是跟着詹裕农教授做研究——他会让我做我想做的事情，不会来干涉我，而且他给我好多科学空间，UCSF的空间很小，但是科学空间很大，这很重要。比如我要到别的实验室去的话，每个人都在做axon guidance，你要做分子，稍微往这边走一下，发现这边已经有人在做，你不能过来；要往那边走一下，也有人在做，也不能过去，所以你只有一个非常窄的过道。另外，詹裕农教授也会引导我，让我受益匪浅。总之，跟他谈下来以后就想要去他的实验室，也说不出原因，有的时候说不出来的感觉就是这样。
下面再给你们简单讲讲我做博士后的工作吧。我去詹裕农教授实验室想做的是树突修剪（dendrite pruning），你们知道神经元里面有轴突和树突，很多人都在做轴突，我觉得树突知道的人少，研究得不多，所以我应该去做树突。我记得当时写的“博士后提议”，都写的怎么去做树突发育（dendrite development），而且设计“遗传筛选（genetic screen）”，可以去拍摄树突。但那时候有个技术问题，树突在果蝇胚胎里面生长得很晚，到16小时的时候生物化学免疫抗体（immunology biochemistry antibody）就看不进去了，因此树突刚要长出来的时候突然就没有了，我那个screen做了半天也没做出来。我博士后出站以后，第一次回到UCSF时得知，后来有两个博士后接着做，终于得到了GFP，现在整个实验室都在做dendrite，当然，这是后话。
当时做dendrite screen是我的主要项目，我也知道这个不一定能够做出来，所以同时还找了两个副课题，一个是genetic screen，另外一个是什么样的基因能够对神经元生长出轴突、生长出树突有作用。当时让我受益很大的是一位叫做Ira Herskowitz的教授，他是一名非常著名的酵母遗传学家，研究酵母的出芽生殖。他发现酵母中有很多Rho GTPase、CDC42，它们与酵母的出芽生殖有关。我想，酵母出芽生殖长一个新芽和神经元长一个轴突也许有什么联系，于是我就想看果蝇里面有没有CDC42。最后，我们在果蝇里不仅找到了CDC42，还找到了Rac和Rho。因为做酵母出芽生殖做得多，可以用定点突变的方法，很容易就测出GTPase这个东西在神经元里面有没有作用。就这样，尽管我的主课题进展不好，但副课题有了结果，我也变成了Rho GTPase的专家。现在Rho GTPase变得非常受重视，甚至饶毅后来也跟着做起了Rho GTPase。我从研究生时期就一直做果蝇，博士后又做了两年果蝇，觉得应该学点新的东西。我就想，Rho GTPase在果蝇神经元里起作用，那么会不会在高级一些的动物里面也起作用？也许起同样的作用，也许起不同的作用。这里顺便强调一句，学术思想自由非常重要。当时我做的是果蝇遗传学，想从果蝇转接到小鼠，但又觉得小鼠遗传学很难做。最后在一位朋友钟为民的建议下，在做博士后的中途期间，我勇敢的去做了小鼠遗传学，把这个Rho GTPases放到老鼠里面，结果发现了更有趣的事情。钟为民刚好以前做过很多小鼠遗传学研究，我跟他在上海上中学时就认识，后来博士后又在同一个实验室。他现在是耶鲁大学的教授，在耶鲁和北京两地教书。这是我们两人的照片，是在西班牙南部一个小山庄里请了一个西班牙老农给我们照的。所以说，友谊很重要，在你们成长的过程中，一定要珍惜友谊，加强友谊，这样才会有一大群朋友给你帮助。
果蝇和老鼠都做过之后，我们的文章发表了，并且使我幸运的在斯坦福大学得到了一份工作。这是斯坦福的校园，非常的美，大概饶毅也会承认，斯坦福是美国乃至全世界最漂亮的学校，尽管与北大相比没有未名湖。我很幸运能找到一个这么好的工作，有好的学生和好的博士后。
我到斯坦福大学后做的第一个工作跟照片中这两位教授有关系，这一位你们可能都知道，是一位神经科学大师；如果没有学神经科学的话，那么另一位你们肯定知道，叫高尔基（Golgi），你们都知道的高尔基体（Golgi Apparatus）就是他发现的。但是高尔基体只是他很小的发现，最大的发明是高尔基着色（Golgi staining），就是把神经组织放到一个铬酸银的溶液里面，把它盖在黑暗里面浸上一个礼拜，再加上另外一个溶液，再浸上一个礼拜，突然发现，有1%的神经元被标记，而且这1%的神经元一旦被标记了，整个轴突、树突就看得很清楚。高尔基染色法让我们第一次知道神经元的形状有多复杂，这是100多年前的事情。他用高尔基染色将整个神经系统，从幼胎到成虫，从无脊椎动物到人，整个做了一遍，得到了很多对神经系统的结构和功能的总结，很多人都认为他是历史上最伟大的神经学家。我在做博士后的时候，有幸亲手做了一个高尔基染色，当时是想看一下Rho GTPase放到小脑里面有什么问题，要一个一个细胞的看才看得清楚，所以我学了这个技术，后来发现这个技术确实很重要。但是高尔基染色只是让你看一看这个细胞，如果有一个技术不仅能够让你看到这个细胞，而且能够在单细胞里面把基因去掉，或者加一个转基因，那就会让高尔基染色更上一层楼。那时候我研究的是Rho GTPase，每个细胞都有Rho GTPase，你要做个基因敲除，没有到神经元就已经彻底坏掉了，也就没办法研究了。如果能够实现，就可以把Rho GTPase从一个细胞里面去掉，然后看这个细胞有什么问题。我在斯坦福大学做博士后的时候，第一篇文章就是建立一个标记方法（marker methods），做基因突变，让我们能够标记一个单细胞去看它的树突发育和轴突发育。另外，这个方法也可以标记一个细胞组，因为它们是从同一个细胞里出来的兄弟姐妹，这样可以看看这个血统家族的兄弟姐妹对神经发育有什么启示，不仅进行分类，而且让我们能够从里面拿掉基因，这个方法对我们的研究起了很大的作用。
本来我们只是希望用这个技术研究Rho GTPase，后来发现这个技术不仅能用于研究Rho GTPase，而且还可以用来做很多新的研究。四五年前，我们决定不做Rho GTPase了，转向新的感兴趣的东西。这里再强调一句，你应该关注感兴趣的事情，如果你对某些事情感兴趣，如果做新的事情达到目的地的可能性更大，就要果断放弃原来做的。尽管当时如果继续做Rho GTPase，也可以得到很好的东西，但是我发现了新的更感兴趣的东西。比如说我开始是研究单个神经元怎么产生轴突和树突，很长时间都对这个问题感兴趣，但现在更感兴趣的问题是这么多神经元怎么接在一起变成一个大脑的，神经元之间又是怎么形成神经元电路（neuronal circuits）的，在成体里面怎么组织起来的，神经元电路怎么在胚胎发育过程中形成而且保持相互之间的特殊连接的。有了这些更加令人感兴趣的问题后，Rho GTPase就不是最好的方向了。
再举一个例子，就是嗅觉通路（olfactory circuit）。几年前Linda Buck、Richard Axel两人因为嗅觉研究获得了诺贝尔奖，他们在老鼠里面发现了一千个GPCR，并且找到了嗅觉系统的表面是怎么组织起来的。如果成百上千个神经元表达同样的神经GPCR 受体，他们把轴突投到同一个位点同一个嗅小球上去，就知道哪个嗅小球被激活了，这样就知道动物这个受体被激活是因为配偶（mating fellowship）来了，或者那个受体被激活是因为要打架了。当时不知道的是，建立map以后，怎么把这个map投到大脑这种更高级的嗅觉系统里面，来分析这个map。我之前对嗅觉神经从来没有研究，开始对嗅觉感兴趣是因为在斯坦福大学教课，主讲本科生“神经分子细胞生物学”课程时学了一些嗅觉方面的知识，感觉很有趣。
刚才说的那个标记方法成功之后，我们发现能够在嗅觉系统上把他们不知道的事情更进一步表达出来，可以画出嗅觉通路。举一个例子，去年我们在《CELL》上发表了一篇论文，主要是讲可以把标记放到果蝇或者老鼠大脑里面，进而研究信息接收之后是怎么投射到大脑里面的。通过这个研究发现了果蝇为什么对水果很敏感，它们是怎么识别配偶的。我们发现在相同的神经元里面，食物和性这两个是很重要的，这样就把整个领域都概括了。子曰：食色性也。看样子孔夫子早就知道了这一规律。几年前我们开始利用老鼠做研究，最近有很多新的进展，能够看到哺乳类动物的大脑里面神经元是怎么组织起来的。我们以前曾经利用老鼠做过研究，所以这一次从果蝇转到老鼠就不是很难，一下就跳过来了。
最后再给打架讲讲做科学的好处，我喜欢旅行，而做科学有一个好处就是可以经常旅游，可以到不同的地方去。这张照片是一张日出的照片，当时光线不大好，照片很暗，不过它不是一般的日出，而是我们爬到富士山顶照的日出。顺便再说说爬富士山的情况，爬到富士山顶需要比较长的时间，一般都是白天爬，爬到半山腰睡一觉，然后半夜起来再爬，到达山顶正好看日出。当时我跟另外一个亚裔科学家——饶毅也认识的——伯克利的John Ngai教授一起去爬山，有一个热情的日本研究生带路。由于前一天下雨，我们爬上去时都被淋成了落汤鸡。爬富士山的路上每隔一定距离就有一个站，爬到第7站时我们想这个天看什么日出，干脆就在这儿睡一觉明天下去好了，于是大家挤在一起烤火取暖，各自找地方睡觉。睡到半夜，我还是不甘心，心想跑到这儿来挺不容易的，尽管知道可能性很小，但还是抱着侥幸心理硬着头皮爬起来。到外面一看，发现星空灿烂，赶紧回去把他们摇起来，他们开始还不相信，被我硬拉到外面，发现天气真的不错，于是收拾行装再次出发。凌晨4点32分，我们终于爬到了山顶，正好太阳出来了，于是照了很多日出的相片。两分钟后，John请我给他和日出一块照张相，正要照的时候一阵雾过来，什么都看不见了，所以John的相片上面全是雾，看不到日出。如果这阵雾早到两分钟的话，我们就看不到日出了。所以有的时候小概率事件也是会发生的，故而如果你觉得某件事件很重要的话，就需要不惜一切代价去做。
刚才我讲了很多主观报告，讲了生活是一系列的意外事件，而且每一件事都会有多个出路（multiple outcomes），有很多不同的路可走，走这条路到这个地方，走那条路到那个地方，所以没必要刻意追求什么，该发生的事情就让它发生吧。听起来这好像比较消极，不太对，其实你还是可以控制自己的命运。为什么呢？因为针对每一个具体的事件，你可以为这个事件做好准备，这样你就可以每一次都做出正确选择。如果你想达到一个目的，而这条路可以让你更有效的达到你的目的，那么一旦选择以后，就要努力工作，不能三心二意。
给你们讲的这些经历，客观分析也没有什么好分析的，就是总结了几个简单的想法，希望对你们大家有一定的帮助。下面，我就可以听你们的想法，回答你们的问题了。大家看看有没有什么问题？ 学生提问
提问：您父亲是研究俄语的，那您有没有听过俄国文学之类的？
骆利群：啊，小时候我的父亲曾经教过我几句俄语，但是没有真正学过，现在都忘掉了。我在大学的时候还学了一年俄语作为第二外语，刚学完的时候我还可以看一些普及性的杂志，但是现在一点都不行了。
提问：你没有上高中对吧？
骆利群：是的。
提问：您觉得跨越高中时段，对您以后大学的学习，以及之后的工作是利是弊呀？
骆利群：你们做生物实验的时候，经常要设计对照实验，但生活没有对照（life has no control），所以我没法回答你这个问题。这个问题很难回答。你们客观分析，我是主观的，比较难分析，但有一点很清楚，我的人文学科知识比较缺乏。我们科大不像北大这样是有文有理的综合性大学，科大都是理科——那时候男孩和女孩比例是6:1——大学期间没有学过文科。我们当时有一个社会科学阅览室，那是我光顾最多的阅览室，每次考试完后我就钻到社会科学阅览室看书。
再多讲两句科大的情况。刚才饶毅讲了很多少年班的好与坏，我们是少年班第五届，这一届以后，已经没有像宁铂、谢彦波这样非常知名的人士出现了。那时候没有多少报纸来采访我们，可我觉得我们班23个人活得都很精彩。我们班没有年龄特别小的，也没有特别大的，最小的比我小半岁，最大的也只比我大半岁，大家年龄相差在一岁的范围内，没有像11岁进大学这种问题比较大的。今年我的实验室里面有一个16岁的研究生做轮转（rotation），人很聪明，但好像不够独立，自理能力不行，可能习惯了在家里有爸爸妈妈帮忙，所以他做完实验就希望别人帮他清扫，因此实验室的人都不喜欢他。尽管他很聪明，我最终还是没有要他。
问题：你们班同学中还有其他人做科学吗？
骆利群：比较少，大概三四个。
问题：那么其他人呢？不做学术的那些人都做什么去了？
骆利群：和我有联系的一半左右在做商业、计算机、媒体等，各行各业都有。
问题：留在国内的多还是去美国的多？
骆利群：都有。
问题：他们是一直在学生物，拿到博士学位然后再转的专业吗？
骆利群：有的本科毕业后继续读了学位，有的没有。有一个同学到美国以后，读了计算机专业的博士，过两年他开了一个计算机商店，帮人修电脑，很快就变成半个百万富翁了。他说等他成了百万富翁就到佛罗里达去打高尔夫球。当然，现在百万资产应该不够打高尔夫球的。
那个时候科大少年班的学生确实很用功，而且素质很好，我听说现在的少年班学生没有以前那么好了。1981年，除台湾外，全国二十九个省、市、自治区的高考状元，有二十二个理科状元进了科大，当年科大在湖北省招20人，分数最低的一名是全省第24名。优秀的学生聚在一起，大家互相鼓励互相激励，对于整个学风的营造起到了重要作用。在合肥没有很丰富的业余生活，黄山也离得很远，我们也没什么地方可去，只好都钻研科学。（2008年4月17日）
第13篇：利群煤矿王家井隐患整改方案
利群煤矿王家井隐患整改方案
2012年2月4号，2月21号耒阳市煤炭局安监部门到本矿检查，共查出安全隐患10条责令本矿限期进行整改，根据安监领导提出的要求，结合本矿的实际情况，矿会议室召集全矿管理人员会议，布置落实整改任务，制定以下整改方案，贯彻学习后遵照执行。
一，成立安全隐患整改小组
组长
刘恒 副组长
罗济辉
成员
王建成 贺清生 贺金宝 刘显运 贺遵忠 组长负责全面整改工作，副组长负责现场工作，成员配合副组长现场整改管理工作。
二，本次整改的指导思想
本次整改的指导思想是：完善组织机构；强化内部管理；责任到人、严格制度；在整改时间内按时完成整改任务。
三，整改内容：
1、人车未进行安全检测，无人车运行记录；
2、-100m水平上部车场阻车器失灵；
3、主要运输巷大部分为木材支付，并有失修现象；
4、-78，-100m水平仍在使用国家禁止风机；
5、未严格执行下井检身、人员出入登记制度；
6、-100m水平井下使用非阻燃风筒；
7、电煤钻无综保装置；
8、瓦斯探头数量不足，安设位置不符合要求；
9、-78m水平栅栏质量不符合要求；
10、矿井未安装架空人车。
四，落实整改责任人及完成时间
1、人车未进行安全检测，无人车运行记录，即时派机电组对人车进行安全检测，并安排专人对以后的人车运行做好记录。
由刘恒负责落实，在2月22日完成；
2、-100m水平上部车场阻车器失灵，即时安排生产一组清理阻车器坑内的淤泥，并在阻车器轴承内注入润滑油。
由罗济辉负责落实，在2月23日完成；
3、主要运输巷大部分为木材支付，并有失修现象，即时安排矿采购组进购金属支架，同时安排生产二组及时撤换断梁断柱的支护，并等金属支架到位后及时撤换大部分的木材支护。
由贺金宝负责落实，在2月27日完成；
4、-78，-100m水平仍在使用国家禁止风机，即时安排采购组订购符合国家要求的通风机，风机到位后及时安排机电组对工作面的通风机进行撤换。
由王建成负责落实，在2月23日完成；
5、未严格执行下井检身、人员出入登记制度，即时召开地面监班人员会议，
严格要求，务必认真执行下井检身、人员出入登记制度。
由贺遵忠负责落实，在2月23日完成；
6、-100m水平井下使用非阻燃风筒，即时安排生产一组及时撤换。
由王建成负责，在2月23日完成；
7、电煤钻无综保装置，即时安排机电组对所有电煤钻安装好综保装置。由刘显运负责落实，在2月24日完成；
8、瓦斯探头数量不足，安设位置不符合要求，即时查看仓库是否有存货，没有及时购买，并安排机电组及时安装，安设位置要求：U行通风方式应安装在工作面的上偶角，距顶梁不得大于300mm，距巷道侧壁不得小于200mm。由刘显运负责落实，在2月25日完成；
9、-78m水平栅栏质量不符合要求，即时安排矿维修组对不符合要求的即时撤换，栅栏应牢固，不能让工人有钻入的空格，且安装位置不能超过巷道口6m。由贺清生负责落实，在2月23日完成；
10、矿井未安装架空人车，即时请专家前来指导，并作出安装计划，订购清单，经相关部门领导批准后及时动工。由刘恒负责落实，在9月底完成。 五，以上是利群煤矿王家井矿整改方案，按期完成。
矿长：
生产副矿长： 安全副矿长： 机电副矿长： 编制人：
利群煤矿王家井
2012年2月22日
第14篇：长期合作课程收费协议——雷群利
甲方：
讲师合作协议
乙方：
甲乙双方本着自愿平等、友好互惠原则，就培训会议合作事宜达成协议。
一、合作内容
甲方聘请乙方为长期合作性会议现场成交讲师。
二、甲方的权利与义务
1、甲方拥有委托开发课程及其名称的知识产权。
2、甲方拥有委托开发课程在企业、事业单位、政府机构的独家使用权（学术性的公益传播除外）。
3、甲方拥有委托开发课程的修订权。
4、乙方相关课程可经过甲方的验收。
5、甲方拥有乙方周末及业余时间使用的优先选择权（乙方身体欠佳及不可抗因素影响除外）。
6、甲方为乙方开发课程提供必要的资讯、资料、培训及经费支持。
7、甲方对乙方委托会议成交场次保底每年不低于30课时。
8、内训课程提前7天与讲师预定，并在正式培训前3天、1天重复确认。
9、甲方为乙方保守个人秘密。
三、乙方的权利与义务
1、免费享用甲方的培训资源，如公开课、讲师课件、培训资料、参观考察；
2、成为甲方冠军俱乐部永久会员；
3、在甲方培训课程开发、讲授方面拥有优先权。
4、周末及业余时间，乙方优先保证甲方的课程安排和课程讲授。
5、乙方在与甲方客户接触时，必须以甲方讲师或甲方指定的名义活动，使用甲方印制的名片，不能以自然人、原就职单位的身份活动，不得提供私人联系方式。
6、乙方应自觉维护甲方的企业形象及商业利益，不能越过甲方与客户直接联系，更不能越过甲方与其直接发生培训业务上的往来，如需与客户联系，需经甲方同意并由甲方负责安排。
7、甲方委托乙方开发的特色课程、王牌课程，甲方拥有课程的知识产权，未经甲方授权,乙方不能单独对外讲授甲方委托开发的同名及同内容的课程。
8、讲师自觉保守甲方客户的商业秘密，不得对外传播对客户不利的信息，更不能向其竞争方披露客户的商业秘密。
第三条双方的权利
（一）甲方拥有本次视频课程的网络使用权，有权将乙方主讲的本次课程制作成网络课 件（含配套文字）进行网络使用和传播。若甲方需要将乙方主讲的课程制作成音像出版物， 则应提前告知乙方，所涉及费用比例另谈。
（二）若甲方将乙方主讲的课程内容整理成书籍，则甲方拥有书籍版权，根据乙方参与书籍编写的劳动量，甲方付乙方另谈（最少5%，最多10%）的版税，并增送乙方另谈套书籍。
（三）为筹备好课程的拍摄制作，甲方有权及时了解乙方的学术成果、著作，从乙方获取相
关资料。
（四）乙方享有“主讲”署名权，并享有及时获得报酬的权利。
（五）乙方有权对课程及出版物的策划、制作提出意见、建议。
（六）乙方主讲的网络课件上线后，甲方在网络平台专栏网页上，必须提供不少于80天的
广告。
（七）乙方主讲的网络课件上线后，一年内，甲方提供网络系统精准推荐服务，甲方的 客户可以通过网络平台直接联系乙方，采购乙方线下课程以及其他服务，甲方不收取任何中介费用。一年后如乙方需要继续使用甲方提供的网络推荐服务功能，则甲方将收取一定服务费用，具体比例另谈。
第四条双方的义务
（一）甲方负责设计课程纲要，提供听课学员的工作岗位描述，积极与乙方沟通，确保
乙方按照规定的内容进行讲授。
（二）乙方在拍摄之前一周将课程PPT、课程测试题（每个学习单元两套测试题，学前一套，
学后一套，每套6道选择题）提交给甲方审核、确认。
（三）乙方保证按甲方的要求，密切配合甲方完成好现场授课、录制和文字教材的制作任务。
（四）乙方保证课程内容，以及向甲方提供的资料、文本未侵犯第三方权益；如果发生侵犯
第三方权益的情况，责任完全由乙方承担。
（五）拍摄日期确定后，双方未经协商一致，不得随意更改。如因特殊情况，一方需要调整
授课日期，需提前15天通知对方，并协商解决。
（六）乙方在授课过程中，不得涉及政治、宗教、民族、性等敏感问题。
（七）甲方对课程完成后期制作后，乙方必须履行审查义务，审查方式包括到甲方单位观看
视频，或网上观看视频。
五、会议酬金及支付
企业内训讲师酬金按全国统一价计算如下：
半天制课程全国统一2000元/场(不包含讲师食宿及交通费)
1天制课程全国统一4000元/场(不包含讲师食宿及交通费)
2天1夜制课程全国统一8500元/场(不包含讲师食宿及交通费)
3天2夜制课程全国统一9800元/场(不包含讲师食宿及交通费)
5天4夜制课程全国统一19800元/场(不包含讲师食宿及交通费)
可各地出差,讲师酬金必须在会议执行后当天支付清楚。
六、本协议有效期两年，在协议有效期内，甲乙双方彼此应相互信守承诺，不得做有损对方利益的事，如果违约，协议即行中止，违约方承担由此给对方造成的损失。
本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
代表签字:代表签字:
身份证号:身份证号：
办公地址：家庭住址：
联系电话：联系电话：
第15篇：长期合作课程收费协议——雷群利
甲方：
讲师合作协议
乙方：
甲乙双方本着自愿平等、友好互惠原则，就培训会议合作事宜达成协议。
一、合作内容
甲方聘请乙方为长期合作性会议现场成交讲师。
二、甲方的权利与义务
1、甲方拥有委托开发课程及其名称的知识产权。
2、甲方拥有委托开发课程在企业、事业单位、政府机构的独家使用权（学术性的公益传播除外）。
3、甲方拥有委托开发课程的修订权。
4、乙方相关课程可经过甲方的验收。
5、甲方拥有乙方周末及业余时间使用的优先选择权（乙方身体欠佳及不可抗因素影响除外）。
6、甲方为乙方开发课程提供必要的资讯、资料、培训及经费支持。
7、甲方对乙方委托会议成交场次保底每年不低于30课时。
8、内训课程提前7天与讲师预定，并在正式培训前3天、1天重复确认。
9、甲方为乙方保守个人秘密。
三、乙方的权利与义务
1、免费享用甲方的培训资源，如公开课、讲师课件、培训资料、参观考察；
2、成为甲方冠军俱乐部永久会员；
3、在甲方培训课程开发、讲授方面拥有优先权。
4、周末及业余时间，乙方优先保证甲方的课程安排和课程讲授。
5、乙方在与甲方客户接触时，必须以甲方讲师或甲方指定的名义活动，使用甲方印制的名片，不能以自然人、原就职单位的身份活动，不得提供私人联系方式。
6、乙方应自觉维护甲方的企业形象及商业利益，不能越过甲方与客户直接联系，更不能越过甲方与其直接发生培训业务上的往来，如需与客户联系，需经甲方同意并由甲方负责安排。
7、甲方委托乙方开发的特色课程、王牌课程，甲方拥有课程的知识产权，未经甲方授权,乙方不能单独对外讲授甲方委托开发的同名及同内容的课程。
8、讲师自觉保守甲方客户的商业秘密，不得对外传播对客户不利的信息，更不能向其竞争方披露客户的商业秘密。
第三条双方的权利
（一）甲方拥有本次视频课程的网络使用权，有权将乙方主讲的本次课程制作成网络课 件（含配套文字）进行网络使用和传播。若甲方需要将乙方主讲的课程制作成音像出版物， 则应提前告知乙方，所涉及费用比例另谈。
（二）若甲方将乙方主讲的课程内容整理成书籍，则甲方拥有书籍版权，根据乙方参与书籍编写的劳动量，甲方付乙方另谈（最少5%，最多10%）的版税，并增送乙方另谈套书籍。
（三）为筹备好课程的拍摄制作，甲方有权及时了解乙方的学术成果、著作，从乙方获取相
关资料。
（四）乙方享有“主讲”署名权，并享有及时获得报酬的权利。
（五）乙方有权对课程及出版物的策划、制作提出意见、建议。
（六）乙方主讲的网络课件上线后，甲方在网络平台专栏网页上，必须提供不少于80天的
广告。
（七）乙方主讲的网络课件上线后，一年内，甲方提供网络系统精准推荐服务，甲方的 客户可以通过网络平台直接联系乙方，采购乙方线下课程以及其他服务，甲方不收取任何中介费用。一年后如乙方需要继续使用甲方提供的网络推荐服务功能，则甲方将收取一定服务费用，具体比例另谈。
第四条双方的义务
（一）甲方负责设计课程纲要，提供听课学员的工作岗位描述，积极与乙方沟通，确保
乙方按照规定的内容进行讲授。
（二）乙方在拍摄之前一周将课程PPT、课程测试题（每个学习单元两套测试题，学前一套，
学后一套，每套6道选择题）提交给甲方审核、确认。
（三）乙方保证按甲方的要求，密切配合甲方完成好现场授课、录制和文字教材的制作任务。
（四）乙方保证课程内容，以及向甲方提供的资料、文本未侵犯第三方权益；如果发生侵犯
第三方权益的情况，责任完全由乙方承担。
（五）拍摄日期确定后，双方未经协商一致，不得随意更改。如因特殊情况，一方需要调整
授课日期，需提前15天通知对方，并协商解决。
（六）乙方在授课过程中，不得涉及政治、宗教、民族、性等敏感问题。
（七）甲方对课程完成后期制作后，乙方必须履行审查义务，审查方式包括到甲方单位观看
视频，或网上观看视频。
五、会议酬金及支付
企业内训讲师酬金按全国统一价计算如下：
半天制课程全国统一2000元/场(不包含讲师食宿及交通费)
1天制课程全国统一4000元/场(不包含讲师食宿及交通费)
2天1夜制课程全国统一8500元/场(不包含讲师食宿及交通费)
3天2夜制课程全国统一9800元/场(不包含讲师食宿及交通费)
5天4夜制课程全国统一19800元/场(不包含讲师食宿及交通费)
可各地出差,讲师酬金必须在会议执行后当天支付清楚。
六、本协议有效期两年，在协议有效期内，甲乙双方彼此应相互信守承诺，不得做有损对方利益的事，如果违约，协议即行中止，违约方承担由此给对方造成的损失。
本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
代表签字:代表签字:
身份证号:身份证号：
办公地址：家庭住址：
联系电话：联系电话：
第16篇：二0一八年度利群农业发展有限公司规章制度
二0一八年度利群农业发展有限公司规章制度
为了水产事业的兴旺发达，公司上下齐心协力，打好扭亏为盈的漂亮战役。特订如下条约，共同遵守，奖罚分明。
一、各水库及公司塘口，建立明细帐薄，在保本的前提下，超出部分，按20%作为奖励各水库塘口及三个管理人员。
二、各水库塘口在鱼类养殖中，如有鱼类发病死亡，数量在20 条以内，必须及时报告给水产部，水产部接到报告后在二小时之内必须到现场查看、诊断，及时给药，如未报告鱼类死亡情况，如给查实死亡数量超过二十条以上，超过十条扣发值班人员工资100元，以此类推。如遇鱼类缺氧死亡，是机械的故障或停电所致，值班人员可免责，但值班人员必须及时报告事件的经过与后果。如正常的情况下没开增氧机，罚当班人员对造成损失的30%的责任。
三、公司塘口孙建中为负责人，尧河塘水库胡安玉为库长负责人，黑叶坝水库陈友福为库长负责人，东安庙山水库蒋高昂、李朝春两人为库长负责人，二人每月轮流值班半月。
四、从2018年4月1日起水产部所有人员的工资每月只发放70%，留30%在公司作为风险抵押金。如果一切顺利，30%的风险抵押金在农历年底前一次性返还。
五、水产部所有人员每月可休假三天，如有人不休假三天，工资按实际出勤天数计算工资。根据公司工作需要适时安排休假不休假。
六、饲料的投喂，必须听从技术人员的指挥，并登记每天的投喂量；所有用完料的空袋必须上交公司，便于查验用料量。水产部养殖负责人：蒋利。
七、以上制度水产部所有人员，必须签名按手印认可。
第17篇：广告词
你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有【江诗丹顿】。 【路易威登】每个故事都蕴含着一段美丽的旅程。
【香奈儿】每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射。 【博柏利】生命之美好，恒久不变。 【古琦】若让别人嫉妒，就该拥有嫉妒。 香奈儿CHANEL: 流行稍纵即逝，风格永存”。 没拥有我，你怎能说你生活过？ 精致人生，永恒的追求！
1、无线你的无限 出自： 英特尔
2、世界因为不同 出自： MOTO
3、多一些润滑，少一些摩擦 出自： 统一润滑油
4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
5、人头马一开，好事自然来。出自： 香港人头马
6、把精彩留给自己 出自： 李宁
8、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？ 出自：
9、小身材，大味道。出自： Kies巧克力
10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信
12、煮酒论英雄，才子赢天下 出自： 才子男装
13、世界因你而广阔 出自： 中国网通
14、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自： 燕舞收录机
15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
16、实力创造价值 出自： CCTV
17、穿着自然 出自： 班尼路
18、非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
20、坐红旗车，走中国路。出自： 红旗轿车
21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
22、众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
23、只要心相通，相隔千里也握手。出自： 联通
24、没有什么大不了的 出自： 丰胸
25、彩信发送动人一刻 出自： 彩信
26、情系中国结，联通四海心 出自： 联通
27、时间因我存在 出自： 罗西尼表
28、促进健康为全家 出自： 舒肤佳
29、爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语
31、止，而后能观 出自： 中国银行
32、无所不包！ 出自： 饺子铺广告
33、当之无愧 出自： 当铺广告
34、放我的真心在你的手心。出自： 美加净护手霜
35、喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒
36、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自： 金龙鱼
37、佳能，我们看得见你想表达什么。出自： 佳能公司（照相机）
38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网
39、臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自： 北极海狗油
41、支起网络世界 出自： 赢海威
42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具
43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
44、一呼四应！ 出自： 音响公司广告
45、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆
47、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自： 汽车陈列室广告
48、男人对西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服
49、别吻我，我怕修。出自： 润化油
50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈
52、上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
54、用第三只眼睛看世界。出自： 海鸥牌相机广告
55、幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告
57、孟姜女哭倒长城干红，白娘子水漫金山词霸。
58、共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调 6
1、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网 6
2、孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒
63、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自： 百事可乐
64、上联：早进来晚进来早晚进来 下联：多吃点少吃点多少吃点
横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
65、水原来如此 出自： 乐百氏 6
6、因智慧而不同 出自： 多普达
67、弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》 6
8、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产 6
9、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴
70、世上仅此一件，今生与你结缘！ 出自： 石头记 7
1、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特 7
2、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山 7
4、一毛不拔！ 出自： 理发店广告 7
5、博大精深，西门子 出自： 西门子
76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。出自： 铂金手饰 7
7、飘柔，就是这么自信。出自： 飘柔
78、打破老婆终身制，实行小姨股份制。引入小姐竞争制，推广情人合同制。 7
9、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上 80、三千烦恼丝，健康新开始。 出自： 潘婷洗发水
81、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告 8
2、安全保障 自有一套 出自： 安全套
83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通 8
4、享受快乐科技 出自： 明基
85、中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 8
7、做女人挺好！ 出自： 丰胸
89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络 90、大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病 9
1、时间改变一切 出自： 雷达表
92、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治 9
3、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳 9
4、运动之美，世界共享 出自： 李宁
95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机 9
6、一旦拥有，别无选择 出自： 飞亚达 9
9、听世界，打天下 出自： 海尔手机
100、事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信 10
1、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精 10
2、方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具 10
3、掌握无限未来 出自： 大显通信
10
4、生活就是一场运动，喝下它。出自： Gatorade 饮料 10
5、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机 10
6、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机 10
7、康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅 10
8、世界在你眼中？ 出自： 新浪网 10
9、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟 1
11、深入成就深度 出自： 南方周末 1
12、天天都是春天 出自： 昆明
1
13、中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通 1
14、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告 1
15、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉 1
16、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末
1
17、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机 1
33、维维豆奶，欢乐开怀。出自： 维维豆奶
1
34、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自： 可口可乐 1
35、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语 1
36、趁早下『斑』，请勿『痘』留。出自： 香港一家化妆品公司的广告 1
37、牛奶香浓，丝般感受。出自： 德芙巧克力 1
38、秀发去无踪，头屑更出众！
1
39、我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水 140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告 1
41、放低偏见，你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡
1
42、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
1
43、如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发 1
44、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
1
45、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸 1
46、超越平凡生活 出自： 卓越网 1
47、爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
1
48、喝汇源果汁，走健康之路。出自： 汇源果汁 1
49、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 150、钻石恒久远，一颗永流传。 出自： 钻石戒指 2
56、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒 2
57、没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油 2
58、一呼天下应 出自： 润讯
2
59、明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗？ 出自： 水晶之恋果冻 260、晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报 26
1、盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包 26
2、随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
26
3、人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 26
4、不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁 26
5、事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡 26
6、阳光总在风雨后 出自： 千禧酒
240、一直被模仿，从未被超越 出自： 汽车广告
第18篇：广告词
1.Time is what you make of it.(Swatch)
天长地久。（斯沃奇手表）
2.Make yourself heard.(Ericon)
理解就是沟通。(爱立信）
3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)
人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰）4.Start Ahead.(Rejoice)
成功之路，从头开始。（飘柔）
5.A diamond lasts forever.(De Bierres)
钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)
提神醒脑，喝七喜。（七喜）
7.Intel Inside.(Intel Pentium)
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
8.Connecting People.(Nokia)
科技以人为本。（诺基亚）
9.For the Road Ahead.(Honda)
康庄大道。（本田）
10.Let us make things better.(Philips)
让我们做的更好。（飞利浦）
11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola)
请喝可口可乐。（可口可乐）
12.Generation Next.(Pepsi)
新的一代。（百事）
13.The Relentle Pursuit of Perfection.(Lexus)
追求完美永无止境。（凌志汽车）
14.Communication unlimited.(Motorola)
沟通无极限。（摩托罗拉）
15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment)
滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片）
16.Focus on life.(Olympus)
瞄准生活。（奥林巴斯）
17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)
健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）
18.Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
19.Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）
20.The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）
21.We lead． others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机）
22.Impoible made poible． 使不可能变为可能。（佳能打印机）
23.Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
24.Poetry in motion, dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
25.Come to where the flavour is． marlboro country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
26.To me, the past is black and white， but the future is always color．....对我而言，过去平淡奇；而未来，却多姿多彩（轩尼诗酒）
27.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）
28.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）
29.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
30.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）
31.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
32.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）
33.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
34.Take Toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
35.\"keep walking\"是Johnnie Walker品牌的苏格兰苏格兰威士忌
36.We are here just for you ! 因你而变。中国招商银行的广告 37.Le is more 简约至上，某汽车广告
麦斯威尔咖啡Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雪碧 Obey your thirst.服从你的渴望.索尼影碟机
The new digital era.数码新时代。 理光复印机
We lead.Others copy.我们领先，他人仿效。 佳能打印机
Impoible made poible.使不可能变为可能。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 万宝路香烟
Come to where the flavor is.Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。 凌志轿车
The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。 丰田汽车
Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 轩尼诗酒
To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 百事流行鞋
Ask for more.渴望无限。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it! 我喜欢！ 三星电子
feel the new space.感受新境界。 摩托罗拉手机
intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 百事可乐
the choice of a new generation.新一代的选择。 三菱电工
we integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。 IBM no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 东芝电子
take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。 飞利浦电子
let\'s make things better.让我们做得更好。
1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． The new digtal era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． We lead． Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． Impoible made poible．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7． The relentle pursuit of perfection．不懈追求完美。 （凌志轿车） 8． Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9． Come to where the flavour is． Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10．To me， the past is black and white， but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋） 12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋） 13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡） 14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子） 15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20.No busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 （IBM公司） 21.the first ever, the last you\'ll ever need.一朝拥有，别无所求。（精工手表） 22.do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。（美国捷运） 23.you can\'t beat the feeling!挡不住的诱惑。（可口可乐）
24.you pre the button, we do the rest.你只需按快门，其余的我们来做。（柯达相机）
25.to your succe.祝你迈向成功。（美国运通信用卡）
26.to be the best rather than the largest不求最大，但求最好。（中国光大银行） 27.tide\'s in, dirt\'s out.汰渍到，污垢逃。（汰渍洗衣粉）
28.the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。（杂志《读者文摘》）
29.the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。（《环球》杂志）
1.Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 5．The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Ask for more .渴望无限。（百事流行鞋） 9．The taste is great.味道好极啦。（雀巢咖啡） .11．The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 14．Let’s make things better让我们做得更好。（飞利浦电子）
15．No busine too small, no problem too big没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
诺基亚手机 Connecting People.科技以人为本。
第比尔斯钻石A diamond lasts forever.石恒久远，一颗永流传。 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。
雀巢冰激凌Take time to indulge.尽情享受吧！
万宝路香烟Come to where the flavor is.Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。
To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 M&M巧克力
M&Ms melt in your mouth, not in your hand.只溶在口，不溶在手。 飘柔Start ahead.
成功之路，从头开始。
柯达相纸A Kodak Moment.就在柯达一刻。
梅塞德斯-奔驰Engineered to move the human spirit.人类精神的动力。 七喜
Fresh-up with Seven-up.(Seven-up) 提神醒脑，喝七喜。
英特尔 奔腾Intel Inside.(Intel Pentium) 给电脑一颗奔腾的“芯”。
本田
For the Road Ahead.(Honda)康庄大道。 奥林巴斯
Focus on life.瞄准生活。
佳洁士牙膏Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.健康笑容来自佳洁士
中国招商银行
We are here just for you ! 因你而变。 美国捷运
do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。 中国光大银行
to be the best rather than the largest.不求最大，但求最好。 杂志《读者文摘》
the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。 《环球》杂志
the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。 夏普产品
From Sharp minds, come sharp products.来自智慧的结晶 。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it!我喜欢！
耐克(Nike)广告语：不妨一试.
adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯
李宁广告语：一切皆有可能
佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!
爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!
杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
皮尔·卡丹广告语...
和朋友在一起天空总是那么蓝心情永远那么好.没有迷茫没有挣扎,但当一个人世界时却感像一片阴暗没有**没有目标,永远的四点一线,无奈!这可能就是大学的迷惑吧!想起老马说过不要在混日子了小心日子把你给混了!可怎么才能不混呢?我不愿去幻想未来,遥远虚幻!未来永远不像我们的预言!失望加失望!
第19篇：广告词
广告：广告是由广告主以公开付费方式取得的传播手段和方式，是一种广泛地向社会提供信息的形式。
范例：
企业广告
\"无论现在或将来，ibm都是最可靠的\"───ibm公司
\"大众，永远和您在一起\"───大众汽车公司
公关广告
\"好习惯从这里开始\"───环保运动
\"美能结合人群\"───展览广告
商品广告
\"输入千言万语，奏出一片深情\"──文字处理机
\"与书为友，天长地久\"───书
信 息（样本）
信 息
信息：信息是把搜集的、数据、动态通过传播媒介进行沟通、交流和合作而公布于众的文稿。
格式：１标题：经营单位和产品。２正文：作具体介绍。３联系线索。
范例
建筑信息
深圳将兴建１４座永久性肉菜某地场
最近，深圳某地人民政府根据工商行政管理部门的请示意见，决定在某地区内兴建１４座大中型永久性肉菜某地场。总投资１１７６万元，总建筑面积为３３７００平方米。
第20篇：广告词
广告词
李宁---让改变发生
make the change 乔丹----跨越，新生
beyond
yourself 361-----多一度热爱，从这里开始 匹克-----拼到底
I can play 红星尔克----To Be No.1 迈向第一 耐克----Just Do It
想做就做 贵人鸟-----运动快乐 特步---让运动与众不同 德尔惠----On My Way 安踏-----永不止步
阿迪达斯---Imposible Is Nothing 没有不可能 美津浓---超越无限 美特斯邦威-----不走寻常路 柒牌-----相信自己，世界相信你 七匹狼----男人不止一面 康踏----- 健康自己，健康中国 佳能----感动常在 海尔---一个世界一个家
丰田----车到山前必有路，有路必有丰田车 奔腾--进去不止 通用电气GE----梦想启动未来（GE带来美好生活) 宝洁---亲近生活，美化生活 美的--品味精致生活
比亚迪---Build
Your
Dream TCL----创意感动生活
The
Creative Life 格力——掌握核心科技 松下——Ideas For Life 福特——感受非凡
唯佳----Byond
Imagination 戴尔———激发无限
IBM——没有不做的小生意，没有解决不了的大问题 惠普——你我即世界
Everybody On 东芝-——拥有东芝，拥有世界
三星——感受新境界
Feel
The
New
Space 奥迪——开阔进取来，源于勇于创新 索尼——Make Believe CCTV-——我的品牌，我们的世界 凯迪拉克——创造 信念
拥有
QQ——弹指间，无心间
红塔集团——山高人为峰 菲利普——没有最好，只有更好 别克——I
believe
I can fly 利郎男装——简约，不简单；忙碌，不盲目；放松，不放纵 伊利——为梦想创造可能 蒙牛——好品质，绿生活 康师傅——多一点，生活更健康 金利来——男人的世界
卡帕——He
Who Loves
Me
follows 就跟随我
彪马——快乐的走路族 匡威——这是匡威的舒适
锐步——I
am What I
am
我就是我鳄鱼-——运动态度，对待生活
杰克琼斯——Its up to you
由你决定 森马——穿什么就是什么
联想——如果失去联想，世界将会怎样 华硕——华硕品质，坚若磐石 中国电信——世界触手可及 中国移动——移动改变生活 中国联通——让一切自由联通 创维——健康美妙生活
特伦苏——不是所有牛奶都叫特伦苏
me
爱我
