推荐第1篇：纯净水广告策划书
纯净水广告策划书
一,内容提要
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造 品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产 品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰 露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮 过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特 性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中 国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调 查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市
中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
三,营销提案
1, 目标策略
通过广告宣传,在x月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2, 定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市pop
4, 诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.
四,创意提案
a平面广告文案
标题:冰露,永远不认输!
广告语:相信你自己!
正文:
人生,充满无数的赛场,
面对一个又一个强有力的对手,
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点,
坚强,也不等于永远.
心,依然坚强如冰,
流在你的脸庞,只是水,
是对冰的坚强的安慰.
输,只是再来一回,
冰露,永远不认输!
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净
的感觉.
b 电视广告文案
口号:冰露,没你不行!
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!
五,媒介提案
杂志、公车、电视及广播
六,广告预算
六、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用：
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用：
7、费用总额：
推荐第2篇：哇哈哈纯净水的广告语录
娃哈哈纯净水系列广告
一、公司简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初
1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象
历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远
主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场
产品路线：
1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。 1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，
天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。 2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语
四、近五年的传播主题
2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）
推荐第3篇：冰露纯净水广告策划书[优秀]
蓝光纯净水广告策划
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.蓝光纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可蓝光作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好蓝光纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的蓝光纯净水品牌形象,有助于提升蓝光纯净水在消费者心中的地位.
二,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈
哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
三,广告策略
1, 目标策略
通过广告宣传,在X月内使蓝光纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2, 目标人群
蓝光纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
4, 诉求策略
蓝光纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意
A平面广告文案
标题:蓝光,永远不认输!
广告语:相信你自己!
正文:
人生,充满无数的赛场,
面对一个又一个强有力的对手,
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点,
坚强,也不等于永远.
心,依然坚强如冰,
流在你的脸庞,只是水,
是对冰的坚强的安慰.
输,只是再来一回,
蓝光,永远不认输!
随文:蓝光纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.
B 电视广告文案
口号:蓝光,没你不行!
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持蓝光纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!
四,广告计划
1, 广告工作计划
3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.
5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.
2, 广告发布计划
3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.
3, 其它活动计划
赞助各种大型体育活动.
4, 经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内蓝光纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
推荐第4篇：纯净水广告词
娃哈哈纯净水系列广告
一、公司简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象
历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远
主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场
产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。 1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。 2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。 2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，
天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。 2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。 2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。 2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语
四、近五年的传播主题 2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）篇二：乐百氏纯净水广告创意分析
乐悠悠纯净水广告创意文稿
学院：经济管理学院
班级：工商管理12-2 姓名：孙田田
学号：1201061224 乐悠悠纯净水广告创意分析
一．品牌名称：乐悠悠纯净水
二．广告主题：乐悠悠纯净水，二十七层过滤
三．广告策略：差异品牌策略以及品牌形象策略 ，乐悠悠纯净水与其他纯净水不同的是乐悠悠纯净水经过了二十层过滤。 四．广告媒体选择：主要是通过电视广告和广播广告传播。
做纯净水的广告，首先应该弄清楚纯净水的产品概念是什么？就是在饮用水的大概念下的独立概念，饮用水的大的共性的概念应该是这个水能够解渴，而纯净水应该是饮用水里面对人最洁净的一种解渴的水。 这种水给人的直接的利益除解渴之外，还因为水的洁净让人不仅可以放心的饮用，还不会给人带来不必要的细菌侵入的麻烦，因此，纯净水广告要突出的主体概念应该是无菌，洁净。 二十七层过滤不是从水的品质上加以强调水的洁净，而是说明企业对消费者的认真态度。 前面分析了在产品概念的创造上要从这个产品带给消费者的利益上去考虑，但我们有很多种广告都是试图在创意上有所突破，或者从另一个角度来阐述利益，但当利益可以直接表述时，我们却避开它去找寻其他的途径，虽然在一个不是很成熟的市场上，我们短期内可以获得一定的市场理解，但长期对产品品牌的延伸和塑造就会产生不良的影响。 广告的诉求特点不是一个产品概念的诉求方法，而是一个品牌概念的诉求，因为强调企业对消费者的认真态度是对品牌形象的一种积累。但我们看到企业其他相关广告并没有进行类似这样的塑造，也就是说企业只在这则广告上强调了对品质的一种承诺或者态度，而并没有把这样的承诺和态度作为乐白氏品牌的一种象征或者短期内的一个品牌理念。因为作为品牌概念塑造，不是单一产品的一个概念表现，而是整体品牌产品都要凸显这种概念。就单从这则广告的诉求表现上看，我们看到了这则广告不是为了品牌，而是为了产品，所以为产品的概念塑造的这个诉求方法在具体表现上就存在着明显的漏洞。篇三：经典广告语
经典广告语 1985 大宝，天天见（大宝） [到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）
sony这是你第一次见到的名字吗（sony） 1986 万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳） 1987 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神） [中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。但作为中国广告形象广告的经典之作，将会载入中国广告的史册] 两片，史克肠虫清（中美史克） 最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城） 1988 精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响） 1989 挡不住的感觉（可口可乐）
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空）
容声，容声，质量的保证（容声冰箱） [好像是大陆第一次请港台明星拍广告] 1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（m&m巧克力）
城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）
妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）
用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行） 1991 喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） [当时谁会想到，一个饮料界的巨人，就这样站起来了呢？] 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊） [电视广告的经典之作，现在的食品广告已难寻这样的佳作] 喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场） 1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱） [新飞的崛起，应该很正常。记得92年以前，就听说新飞找了家台湾的广告公司进行形象设计，当时这笔钱不是小数目，我当时有点吃惊。但现在看来，新飞真的是很有远见。结果，现在新飞陷入了欠薪**] 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰） [把药品广告推向了一个新的高度，收银机从此也响了个不停] 何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水） [从此，一个恐怖的时代来临了。宝洁的攻无不克，战无不胜，实实在在的给中国的同行上了一课。盛世长城广告公司不仅让宝洁争了大把的钞票，也通过与宝洁的合作，逐步成为中国广告界的霸主。] 叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托） 1993 明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器） [现在的伊莱克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收购者] 青春宝，使你永葆青春（青春宝）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服） [广告前辈的经典之作，着实让我们这些后辈羡慕不已。虽然已过了7，8年，但纵观现在的服装广告，又有谁人能及呢？呜呼！] 走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星风采，纯纯关怀（美加净） [美加净先以1200万把牌子卖给了外资，结果被打入冷宫。后来又用极大的代价买了回来，希望这种教训我们国内的企业能少吃一些。] 伊思丽使我更美丽（伊思丽） 1994 羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了没有？（乐百氏） [又一个饮料界的巨人崛起了。乐百氏的发展和领导人的魄力是分不开的。比如花巨资找世界闻名的麦肯锡公司作管理咨询，等等。另外，据说乐百氏设计商标的时候，为了体现民族性和美感，故意不找广告公司设计，而是找大学美术系的教授设计。] 海尔，真诚到永远（海尔电器） [一句“真诚到永远”，再加上重视服务，使海尔达到了中国家电业从未达到的顶峰。海尔能挑起民族工业的大梁吗？在这个竞争日趋激烈的今天，靠着服务还能包打天下吗？让我们拭目以待。] 牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机） [小霸王学习机可以说完全是靠广告打出的一片天下，你拍一，我拍一，使得小霸王称王称霸。但现在的小霸王已霸气全无。广告策略和经营管理，永远是中国企业家说不出的痛。] 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
省优，部优，葛优？（双汇火腿肠） [葛优现在红得发紫，是不是托了火腿肠的福？] 汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器） [巩俐的嫣然一笑，从美的手里拿走了令人咋舌的100万，使得大小媒体争先报道，美的省下的广告费，又岂止是区区100万？] 让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金） [史玉柱倒下了。因为他太聪明。听说很多巨人产品的广告策划都是史先生自己拍拍脑袋想出来的，错就错在他对广告过高的热情上了。他是一位好的科学家，经营家，但却不是一位好的广告人。] 1995 领先一步，申花电器（申花洗衣机）
容事达，时代潮（容事达洗衣机）
让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
生活中离不开这口子（口子酒）
款款神州，万家追求（神州热水器）
要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫） 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多（格力空调）
做女人真好(太太口服液) ------------- 1996 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
一切尽在掌握（爱立信）篇四：2012流行广告语 2012流行广告语
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）
一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词） 你的希望，我的可能。（企业广告词） 农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉广告词） 汇禾苏打水，舒心洋好味！（汇禾苏打水广告词） 水中贵族（景田百岁山纯净水广告词） 爱的就是你（娃哈哈纯净水广告词） 为明天，绿生活！（德鲁先生） 绿色，成就未来生活！（德鲁先生） 怡然，相伴一生！（德鲁先生） 多一点，生活更健康（康师傅广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）
咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词） 新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词） 新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。（矿泉水广告词） 关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语） 因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词） 心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词） 色彩女人，缤纷人生。（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词） 有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词） 香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词） 精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词） 比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词） 世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 德芙巧克力，丝般柔软。(巧克力广告词） 天天喝粗粮，人人都健康。（妙恋广告词） 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。（江陵汽车） 人类失去联想，世界将会怎样？（联想集团）篇五：娃哈哈纯净水广告策划方案 哇哈哈饮用纯净水广告策划方案
系别：经济与光管理系
年级：11级
班级：市场营销二班
学号：2011114223 姓名：禹君燕
目录
一、市场分析
二、产品分析
三、竞争状况分析
四、广告主题分析
五、广告创意手法分析
六、广告表现分析
七、广告媒体分析
前言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析
1、优势分析
哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析
面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析
哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适
应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析
随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。 先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。 娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析
1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
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纯净水管理制度
一、生产管理制度
第一条.为加强公司的劳动保护、改善劳动条件，保护员工在生产过程中的安全和健康，根据国家有关劳动保护的法令、法规结合公司实际情况制订本规定。
第二条.对在安全生产方面有突出贡献的集体和个人要给予奖励，对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理。
第三条.对新职工、实习人员、和改变工种的员工必须由生产班长先进行安全生产的教育和生产流程的培训后，才能准其进入操作岗位。
第四条.对从事锅炉等特殊工种人员，必须进行专业安全技术培训，经有关部门严格考核后，才能准其独立操作。
第五条.各种设备和仪器不得超负荷和带病运行，并要做到正确使用，经常维护，定期检修，不符合安全要求的陈旧设备，应有计划地更新和改造。
第六条.电气设备和线路应符合国家有关安全规定。电气设备应有可熔保险和漏电保护，绝缘必须良好，并有可靠的接地或接零保护措施。
第七条.易燃、易爆物品的运输、贮存、使用、废品处理等，必须设有防火、防爆设施，严格执行安全操作守则和定员定量定品种安全规定。
第八条.易燃、易爆物品的使用地和贮存点，要严禁烟火，要严格消除可能引发火灾的一切隐患。
第九条.坚持定期或不定期的安全生产检查制度。每周由总经理带队组成检查小组进行检查一次。
第十条.发现不安全隐患，必须及时上报，及时整改。
第十一条.生产部要按销售计划提前生产，要保证时间和产品质量，完成生产任务，满足客户的需要。
第十二条.生产部要建立健全生产车间原材料明细帐和产成品明细帐。原材料的数量根据领用时数量和加工产成品时消耗的数量登记；产成品的数量根据加工完成的产成品和产成品返仓库数量登记。
第十三条.月底将原材料和产成品出、入库和结余数量，上报总经理。 第十四条.生产人员在生产过程中，严格按照操作规程和工艺要求进行生产，如有违反，造成产品质量不合格者，要按成本价扣减工资。
第十五条.生产人员要严禁将不洁物质带入车间，如有违反者，一次罚款50元。
第十六条.岗位操作和维护人员必须随时注意设备状况，发现问题及时报告工程部处理。
二、产品配送管理制度
第一条.送水员要严格按照派送单及配送程序进行配送。
第二条.配送程序：收到派送单、出库、配送、返库、填单、登记、报帐。
第三条.配送过程中遇到各种问题及时与公司沟通，及时反馈市场信息，妥 善解决客户问题。
第四条.送水员报帐要本着当日帐当日报，当日报当日清的原则。
第五条.送水员在配送过程中要做好原始记录。
第六条.配送通讯器材的配备，要妥善保管，如有遗失和破损，要按价赔偿。
第七条.送水员严禁未经公司允许，与客户结算。如有违者，按情节，公司给予严肃处罚。
三、仓库管理制度
第一条.仓库是企业物资供应、商品存储、其他物品存储的重要部门，同时 担负着物资及商品管理的职能。它的主要任务是：保管好库存物资及商品，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向营业和生产，服务周到。
第二条.仓库管理上要形成物资、商品、其他物品分类管理。保管员对于所 保管物资、商品的排列以利于先进先出的原则分别决定储存方式及位置。
第三条.物资、商品的储存应考虑其忌光、忌热、防潮等因素妥为存放。
第四条.仓库内部应严禁烟火，严禁吸烟，消防设施齐全，严禁存放易燃易 爆物品， 保管员应每日早晚两次检查仓库的安全。
第五条.保管员要严格按照出入库手续办理货品的出入，拒绝手续不全者出入库，否则，因手续不全而办理出入库的发生责任由保管员负责。
第一条.保管记账要字迹清楚，日清月结不积压，月报及时。
第二条.盘点后应由盘点人员填具报告表，如有数量短少、品质不符或损毁 情况，应在详加注明后由保管员签名负责。
第三条.库存盈亏反映出保管员的工作质量，力求做到不出现差错。
第四条.允许范围内的磅差、合理的自然损耗所引起的盘盈盘亏，应由保管 员呈总经理核准调整。若为保管责任短少时，则由保管员负责赔偿。
第五条.公司管理层每月对仓库进行一次检查，以促进仓库的管理，财务部 门对仓库要随时抽查。
第六条.保管员变动时，应由财务部门查列库存商品的移交清册后，再由 交接双方会同监交人员实地盘存。
第七条.除保管员外，其他人员未经允许不得擅自进入，违者罚款50元。
第八条.如若发现保管员监守自盗或在库房内吸因、做假帐等情况，视情 节给予罚款200元上以的处理，直至除名。
四、销售部管理制度
第一条.对客户资料登记表、销售合同等进行存档，实行编号管理。
第二条.对客户资料要做好保密工作。
第三条.对集团下发的各类文件进行登记管理。
第四条.其他部门人员在查询文件时要进行登记。
第一条.对纯净水部的所有文件、规章制度进行登记管理。
第二条.纯净水部各部门需要发传真实行登记制度，要填写登记表。
第三条.对收到办公传真根据接收部门要及时进行传达。
第四条.对需要存档的传真件，要进行登记。
第五条.发传真时记清对方传真号码，防止拨错而浪费电话费用。
第六条.每天填写日销售报表，早8:00—8:10分例会报总经理。
第二条.每周填写周销售报表，周一早8:00—8:30分例会报总经理。
第三条.每月填写月销售报表，每月30日晚17:00—18：00例会报总经理。
五、出入门管理制度
为了严肃工作纪律,防止酒店员工随意外出,确保正常进行,特制定本制度。
第一条.员工外出一律持出门证，出门证由部门主管签字，方可放行。
第二条.外出休假或外出办事的员工，一律走员工通道，将出门证交门卫备 案。
第三条.外出人员所提的包裹、提兜等均需门卫检查，一经查出带有公司
用品者，一次罚款100元。如因门卫检查不认真，造成公司损失的，将对门卫当班人员罚款200元。
第四条.对乘坐通勤车下班的员工，如有包裹、提兜者应在下班前2分钟进 入门卫接受检查，违者罚款10元。
第五条.公司员工不得以任何理由在院内乘坐通勤车，特殊情况除外。
第六条.任何人不得在下班前将个人物品事先放在通勤车上，否则双方各罚 50元。
第七条.对所有进入公司的员工，一律走员工通道，违者一次罚款10元。
第八条.对骑车上班的员工，经员工通道进入后，将自行车推进指定地点。
第九条.对已经离职的人员，未经允许不得进入公司，一次对门卫值班人员 处以20元罚款。
第十条.对前来探亲访友或办事的人员，门卫打电话通知所要会见的员工，得到允许后方可有本人带入离开时，须由员工送至门卫，不能让其自行出入。
六、公司安全守则
（一）安全保卫
全体员工必须遵守俱乐部安全保卫制度,保安人员的任务是保护顾客,员工及企业的人身,财产安全.所有员工应给予协助配合,经员工通道出入时,员工应主动配合检查,不得将亲友,无关人员及各种私人物品,公物带入或带离营业区,必要时应作登记,在营业区内发现可疑人员或危险情况时,应及时报告保安部或值班经理,以便采取措施。
（二）注意事项
1.防火,防盗,防破坏,恶性事故发生是每一位员工的义务,如发现异常或事故苗头必须立即向上级主管报告,并及时查找处理防患于未然。
2.班前,班后要认真检查不安全因素,确保公司,员工的生命财产安全。
3.如果发现可疑或不法行为的人和事,应立即报告上级主管或保卫部门。
4.禁止乱接电线,电器,禁火区域严禁用火。
（三）火警
俱乐部员工应熟知消防条例和安全规则,熟记火警电话,会使用灭火器材及其他消防设备,熟悉紧急出口等,保持高度警惕,防患于未然,如发生火警时,无论程度大小,必须采取如下措施:
1.保持镇定,不可惊慌失措。
2.呼唤附近同事或其他人员援助。
3.用电话通知消防中心(119)说明火警地点,火情,燃烧物等,并通报上级领导。
4.利用灭火器就近灭火。
（四）其他安全问题
1.如发现有打架,斗殴,影响俱乐部正常营业的情况及时拔打110通知公安部门。
2.如发现俱乐部及客人有失盗情况要及时向上级汇报并及时拔打110报警。
（五）紧急事故
1.在紧急情况下,如火灾,台风,爆炸等,员工必须服从保安部或负责人指挥统一行动。
2.全体员工必须通力合作,发扬见义勇为,身先士率,奋勇献身的精神全力保护俱乐部,客人,员工生命财产安全。
（六）保安员防务安排
1.一区（东门至二门）
A、早七点至晚二十三点接待车辆进出，并检查通勤职工入内、出外所带物品；
B、凌晨一点至早晨通过监控器巡视院外情况。
C、重点巡护电源稳压器
2、二区（二门至主楼）
A、早七点至晚六点院内流动性巡视；
B、晚六点至二十三点单人流动岗30分钟巡视一遍；
C、晚二十三点至早晨，专人负责北门监控室，巡查院墙内外一切活动。
D、重点检查部位无压柴油炉、柴油储罐、供水房、主楼内水电汽设施。
（七）保安员值勤规范
1、开门礼仪
根据商务酒店部指定时间提前做好迎宾准备，客人鸣笛15秒内迅速开门，左右保安穿军服、立正、行军礼至车行入内。
2、接车/泊车
a.贵宾接待车行至主楼，由保安上前用左手开后右侧门，举右手至车门上侧 迎接，客人下车后，指挥泊车；
b.会员车至主楼，待球童卸下球具后引领泊车；
c.准会员车辆可直接指挥泊车。
3、人数/站位
a.东门两名保安接车后，即可转为流动；
b.二门一名保安泊车后转为立岗；
c.主楼两名保安立姿，待销售内勤指令。
4、送客/礼毕
a.听销售内勤指令，按相应的顺序，指挥车辆出门； b.待客人全部离开后，恢复自然
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娃哈哈纯净水“女人似水”课题研究调研报告
1.1调查的目标市场和范围选定
水，是生命的源泉，人们生活的命脉。随着我国社会经济和综合国力的不断发展，人们的生活水平也不断地得到改善。随着人们生活水平的提高，人们对生活不再是简简单单的吃饱穿暖，而是上升到更高层次，对食品的健康安全，环保绿色也越来越重视。数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注其是否能满足品质和健康的需求。 在发达国家，饮用水是讲健康、有品位的标志。世界知名品牌都是矿泉水，如法国“依云” 斯柏克林、巴黎水等。“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是。”这是依云在中国的品牌概念。依云成功之处就在于水质，娃哈哈纯净水相对于矿泉水有更好的水质。不仅可以用来解渴，更可以利用这一特点填补泉水喷雾市场的空白。
1.2 企业背景分析
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业，是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。浙江是中国饮料总产量最高的省份之一，其中中国饮料行业十强企业中的娃哈哈、农夫山泉是浙江本土企业。娃哈哈产量最大，占整个饮料业5成以上。
1.3调查目的
纯净水纯水、太空水近年来发展势头较好。这种水由于采用了目前较先进的膜分离技术较好的去除了水中的污染物及细菌和病毒等对人体有害的物质使饮用水做到了洁净、卫生从而达到了提高水质的目的。目前纯净水占据了大部分的饮用水市场。但也有人指出纯净水虽然卫生、洁净但同时对人体有益的物质也一并去除了因此也是不完全科学的。纯净水到底给人们带来多少利弊可以说是仁者见仁智者见智。所以我们正可以利用纯净水卫生、洁净的特点开发出饮用与脸部保湿喷雾相结合的产品。所以我们的调查目的就是人们是否能接受这类产品。
且娃哈哈旗下的饮用水就是以纯净水为主。而在如今的饮用水市场上绝大部分是矿泉水，矿泉水是含有矿物质，而纯净水是不含任何杂质的，我们因发挥它特有的性质。
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纯
合 同 书
净水 2010年08月 会馆
纯净水合同
买方：朔州好望角休闲娱乐有限公司（以下简称甲方） 卖方：朔州市三关泉食品有限公司（以下简称乙方）
经甲、乙双方友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》，《食品卫生安全法》的有关规定，双方对购销三关泉五加仑桶装饮用纯净水达成如下协议，并签订合同。
一、合同期限：
本合同期限年，年月日至年月日
二、产品的包装与运输：
包装与运输过程由乙方负责完成，乙方应保证桶装纯净水完好、安全
抵运甲方指定地点。乙方应承担由于其包装运输不妥引起PC桶破损、损坏和丢失的责任以及由此导致水质下降的责任。
三、乙方的资质：
1、乙方应向甲方提供相关质检、卫生等权威部门出具检验的合格证书。
2、乙方应向甲方提供企业的相关资质证书。
四、乙方责任：
1、乙方必须按时送水到甲方指定地点，不得延误甲方使用，如有差错，甲方有权终止合同权利。
2、因水质原因出现问题，经朔州权威部门鉴定检查后，是水质问题，有乙方负全部责任。
3、乙方免费为甲方提供饮水机，乙方对饮水机、PC桶享有所有权，甲方只有使用权，在合同期内乙方免费负责饮水机出现故障的更换、维
修义务，保障甲方正常使用。
4、乙方提供的PC桶必须符合国家相关质量与卫生标准。
5、乙方提供的饮水机、PC桶是全新的使用PC桶到饮水机国家使用年限时，乙方必须给予更换，每次提供的水桶表面保证无污迹、划伤，必须有保护措施。
6、合同终止2个工作日内乙方退还甲方PC桶押金及甲方预购乙方水票的价款。
五、甲方责任：
1、甲方在合同期满前日，告知乙方是否续签合同。合同终止后2个工作日内甲方退还乙方饮水机及PC桶。
2、在合同期内，甲方如使用、保管不当造成人为损坏，甲方负责赔偿，每台饮水机 180元，每只PC桶 40元。（自然损耗除外）
3、合同期满后，甲方如数返还乙方提供的饮水机、PC桶。
六、乙方在合同签订后五日内免费提供甲方牌 伍拾伍 台饮水机PC
桶柒拾只，甲方需支付每支桶30 元押金。
七、每桶水价格为 伍 元，甲方第一次购水票 伍佰 张，乙方送水到甲方，用
水票结算。
八、合同签订地点： 朔州市
九、合同生效及其它：
本合同一式两份，甲、乙双方各持壹份，每份共计 3张，手写与打印字体同具有法律效力，经双方签字盖章后生效。
十、合同争议的解决：
在执行本合同中发生的或与本合同有关的争议双方应通过协商解决，经协商不能达成协议时，合同双方均可向朔州市人民的法院提起诉讼。 十
一、合同的修改
欲对合同条款做出任何改动，均须由甲、乙双方签署书面合同修改书。 十
二、本合同如有其它未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
甲方：朔州好望角休闲娱乐有限公司乙方：朔州市三关泉食品有限公司
地址：朔州市民福东街招远路沿街西侧1号地址：
法定代表人：张亚波
授权代表：
开户行：
电话：0349—6888998
传真： 0349—6180908
日法定代表人： 授权代表： 开户行： 电话： 传真：年月
推荐第8篇：纯净水车间管理制度
一、职工必须持健康证、培训证上岗，并按时进行体检，有传染病者一律不准进入车间。
二、全体职工必须准时上、下班如有特殊事必须提前请假，未经领导批准，一律不准随便旷工。
三、职工进车间之前，必须要换工作服，工作帽，工作鞋方可入内不准将工作服，工作帽、工作鞋穿出车间，要保持工作服清洁。
四、非工作人员禁止进入车间在车间内严禁吸烟和吃任何食物。
五、水处理车间、除操作人员外，任何人禁止操作。操作人员必须了解每项设备的性能，并按操作规程操作。
六、严格执行车间卫生制度。
七、严禁执行各项操作规程和生产品工艺。
八、严格执行车间各种处罚及奖励制度。
九、严格执行罐装，包装车间的管理制度及规则。
十、严格执行各岗位职责。
十一、严格按照质量控制程序生产。
十二、产品检验每班生产开始的前三桶送检，化验室也根据生产的具体的情况随时抽检。
十三、产品由生产车间放入待检库，待化验结果合格后在办理手续，不和格产品作报废处理。合格产品应有合格证。 纯净水厂设施、设备管理制度
1.目的
通过对全厂设备进行周期性的维护保养和管理，使设备处于良好状态，减少由于设备的维修引起的停工、停产，从而增加维修成本、影响产品质量等，保障生产工序的正常运行，满足生产需要，使产品达到规定的要求。 2.适用范围
本程序适用于全厂所有设备的管理和维护。包括所有生产加工设备与卫生间等各种卫生设施。
3.职责
3.1 生产技术部负责设施设备的管理;
3.2 设备维修员负责全厂设备的维护、保养；
3.3 车间负责人负责生产设备的监控；
3.4 质量管理部负责监视与测量装置的监控；
3.5 机器操作员负责机器设备的日常清洁维护和保养。 4.程序
4.1设备的配置
设备维修员根据情况，向厂长书面报告，配置相关的设备。
4.3设备的管理
1) 设备由设备维修员归档管理，建立《设备设施台账》；
2) 设备维修员组织维修人员进行设备的安装调试，调试合格后，才能交付使用；
3) 所有设备必须有合格证及使用说明书，合格证和使用说明书由设备维修组统一归档管理；
4) 所有设备进厂均须安装调试运行正常后，方可由设备处签字验收合格；
5) 每次开产前对设备检查调试，生产结束时进行彻底清理、维修和保养；
6) 操作人员应严格按设备使用说明书操作；
7) 设备的封存和报废：若需封存或报废的则应由维修组提出书面申请，报设备维修员批准。
4.4设备设施的使用
1) 设备维修员根据设备设施的使用说明书制定设备的操作规程；
2) 设备维修员根据操作规程负责对员工进行专项培训；
3) 设备维修员负责对员工是否按操作规程操作进行监督。
4.5设备的保养：分为日常保养、维修保养和临时故障的维修三种形式。
4.5.1日常保养
1) 日常保养是在每班设备使用后由操作工进行的保养工作；
2) 日常保养的主要内容：
a) 清除设备表面油渍、污物，使机器外观清洁；
b) 检查油管、气管、供水设施是否完好畅通；
c) 润滑各滑动面，按时加油、换油，检查液压油，油质是否符合要求，必要时应及时更换。
3) 日常保养工作的具体措施由各班组长督促操作工进行，并填写《设备设施的维护保养记录》，生产车间和有关部门组织人员进行不定期抽查。
4.5.2维修保养
1) 维修保养是在设备使用半年以后或生产旺季前进行；
2) 根据设备的使用情况，对部分零部件拆卸、清洗、修复；
3) 对设备的各个间隙进行调整，更换个别易损件；
4) 清除设备油污，做好润滑工作；
5) 清除电器装置上的污物，检查电器装置，保证电器各部件处于完好状态；
6) 清洗附件，疏通油路；
7) 对设备的维修，若本厂无能力可委托生产厂家进行；
8) 维修保养后填写《设备设施的维护保养记录》 4.5.3设备临时故障的维修程序
1) 操作工在设备发生故障时应及时报告设备维修员。
2) 设备维修员根据提供的信息查看设备的故障情况，进行故障的排除；
3) 对不能排除的故障，由设备维修员通知厂长，联系相关技术人员进行维修；
4) 故障排除后，设备维修员详细填写《设备维修单》。
4.6设备日常检查操作
1) 用于制造、包装、储运之设备及器具，应定期清洗、消毒，具体参照清洗消毒操作规程；
2) 操作员每天应对机器易松件、易损部位进行检查，确保无机器碎片或其部件混入所成品水中；
3) 对不同部件应按时加润滑剂进行润滑，确保机器无异常磨损；
4) 需专人修理的机器、设施应及时隔离、标示或远离加工区，修复后应先试用，经检测可正常使用时方可交付生产人员进行操作；
5) 生产中发现异常情况时应及时报告设备维修员，并对相应嫌疑产品进行适当处理；
6) 每周至少对设备、设施进行维护稽查；
一、水处理设备安全操作规程
1、无油空气压缩机操作规程
a、首先检查润滑油液位，低于下限要添加润滑油至正常液位；
b、打开冷凝水排气阀，将积水排净；
c、启动冷却循环水潜水泵，待循环水从出水管流出时，启动无油压缩机；
d、停机。
2、臭氧发生器操作规程
a、将臭氧发生器调压器手柄调到零位（逆时针旋到底）；
b、合上配电柜闸门，开启臭氧发生器电源开关，再开启低压开关；
c、打开发生器进气阀门，当高压气压表0.6Mpa后，调节气体流量计至0.06Mpa；
d、打开冷却循环水节门，待循环水从出水管流出时，开启高压开关，慢慢的旋转调压手柄至所需电压（160-170V）；
e、工作过程中随时监视各仪表显示，以保证机器正常运行，发现高压部分打火或工作不正常时应及时排除故障或果断停机； f、关机时，将调压器手柄调到零位，关高压开关，关闭冷却水进水阀，5分钟后，待残余臭氧吹净后关闭进气阀门，关闭低压开关和发生器停机按扭，拉下总闸。
3、水处理系统操作规程
a、准备好原水；
b、启动泵；
c、待两个氧化罐水位都处于正常液位时，开启臭氧发生器；
d、随时注意各水罐液位情况，防止水泵过载或空转。
二、桶装水生产线安全操作规程
a、生产前
(a) 在灌装机液缸内注入一定量的臭氧水，高度到液面管上位的指定位置；
(b) 按规定配置要求浓度的消毒液；
(c) 开启阀门，仔细确认是否开通；
(d) 开启空气管路阀门，待气源达到6个大气压左右时，测试各电磁阀、气缸工作是否良好，动作是否失误或不灵敏，气路堵塞的情况存在，电机、轴承是否加润滑油，严禁无油运转，同时，观察各部位紧固件有无松动，如发生以上情况，不能生产，要排除故障后方可生产；
(e) 检查故障信号是否良好，动作是否有效；
(f) 在确认情况良好，准备工作已完备情况下方可开启主机，将速度调整到120桶/小时的位置，空运转3-5分钟。
b、生产时
根据生产速度及时在停顿时将桶置于传送带上。操作员要严密巡回，观察各部动态，以防意外事故发生，如果有什么情况发生，及时与维修人员联系，及时排除故障；
c、生产后
(a) 停机。按停止钮，等待工作循环结束后自动停机；
(b) 关电。切断主电源； (c) 关气。切断气源，并将系统中残留压力空气排放净。
一． 设备的维护与保养
1.维护与保养
(1)精密过滤启动前要排除过滤器内空气。
(2)精密过滤启动后方可调节压力阀门，并及时查看压力
仪表，发现异常应及时停机。
(3)反渗透主机要定期保养。 (4)反渗透要定期反冲、清洗。 2.臭氧发生器的维护及保养
(1)随时检查臭氧发生器的臭氧供给量。 (2)随时监控制氧机的氧气压力及电流强度。 3.过滤器要随时监控压力及定期冲洗。 二．灌装设备的维护及保养
1.灌装机的管路，管件及水泵要定期检查、维护。2.灌装机的气路、气动原件及机械定期加油。 3.灌装机电控系统要 4.定期检查检修。
三．塑封机及打号机的维护及保养
1.塑封机开启前注意检查电路接口避免虚接。
2.打号机开机前要检查色带、加热温度、定期清洗字头。
四．生产车间所有电器、电路维护及保养
生产车间所有电器、电路必须由车间维修人员负责,每周检查不少于1次,各班岗位人员随时检查该设备的电器运行状态,发现反常马上停机并上报相关人员予以解决。
桶、盖预处理操作规程
一． 桶（盖）的内外必须清洗干净，不能有肉眼可见异物。 二． 洗干净的水桶(盖)要及时装车或分类堆放，整齐有序。 三． 有异味、浊渍、绿苔的桶要用洗涤液，二氧化氯清洗或浸泡。 四． 不同品牌种类的水桶要单独堆放、不能混杂。
五． 不准抛扔或撞击水桶，其他包装物也要轻拿轻放避免造成不必要的破损。 六． 该工序操作人员必须严格遵守以上要求，如有违反予以相应经济处罚，并追究生产主管责任。
生产车间管理制度
一、职工必须持健康证、培训证上岗，并按时进行体检，有传染病者一律不准进入车间。
二、全体职工必须准时上、下班如有特殊事必须提前请假，未经领导批准，一律不准随便旷工。
三、职工进车间之前，必须要换工作服，工作帽，工作鞋方可入内不准将工作服，工作帽、工作鞋穿出车间，要保持工作服清洁。
四、非工作人员禁止进入车间在车间内严禁吸烟和吃任何食物。
五、水处理车间、除操作人员外，任何人禁止操作。操作人员必须了解每项设备的性能，并按操作规程操作。
六、严格执行车间卫生制度。
七、严禁执行各项操作规程和生产品工艺。
八、严格执行车间各种处罚及奖励制度。
九、严格执行罐装，包装车间的管理制度及规则。
十、严格执行各岗位职责。
十一、严格按照质量控制程序生产。
十二、产品检验每班生产开始的前三桶送检，化验室也根据生产的具体的情况随时抽检。 十
三、产品由生产车间放入待检库，待化验结果合格后在办理手续，不和格产品作报废处理。合格产品应有合格证。
为了使本企业标准得到切实控制，特制定质量控制点，实施质量控制细则，保证产品质量安全。 质检点位及规范
一．产品生产
1.制水设备在开机时首先要检查设备的实物工作状态。
2.臭氧发生器开机确认仪表指针指示为0，供给量为300L/h ；开启臭氧发生器，产生一定浓度的臭氧加入成品水中，使成品水中溶入的臭氧浓度不低于0.3--0.4mg/L 。
二．桶的回收、清洗、灭菌
1.桶预处理工序人员必须随时搞好车间清洁卫生,保证地面清洁无杂物、无积水。2.桶回收入库时首先检查桶内外是否完好,是否有明显粘附的异物,确认整洁无异物方可入库,码放整齐待用。
3.检查桶内无异物、启盖、清洗外桶,确认整洁,整齐码放于净桶架上；灌装机上桶口已清洗完毕的待用桶码放数量不得超过30只。
4.灌装机、药液、消毒池、二氧化氯浓度在工作状态时始终保持相应浓度,随时检查定量加药机的工作状态, 定量加药机每分钟加入浓度为2%的二氧化氯2g。袋包装灌装机检查紫外线杀菌灯是否工作正常，按规定定期更换做好记录。 5.灌装开始时首先检查产品水中的臭氧浓度,确认不低0.4mg/L方可认定为合格水。
6.灌装开始首先检查自动灌装机内外冲洗头畅通,并连续工作10分钟后开始灌装。袋灌装机，包装膜经过三道紫外线杀菌，完后进入设备自动药液杀菌清洗，最后开始灌装封口。
7.已灌装产品封盖后进入灯检, 灯检内容包括灌装量及已封装产品色度、浑浊度、及肉眼可见物，确认合格后加放带有日期的合格证、套缩封、封口。
8.已封好的产品检查封口的完好、平整度、封紧度,套外包装袋整齐码放于成品库中。 三.桶盖的采购、清洗、灭菌
1.桶盖在采购时要确认供应商的生产卫生资格,由厂家出具由国家有关卫生部门出具的检验报告,将产品盖按正常生产的状态盖在已装水的桶上,挤压检查盖的性能,确认无渗漏,将外盖打开,按使用状态置于饮水机上,小白盖不脱落方可认定为合格产品,每批次由公司质检人员抽样验收。
2.桶盖的清洁,将桶盖按生产需要定量领取,放于桶盖消毒池用
二氧化氯药液清洗浸泡10分钟后取出用产品水冲洗3次后，放在快速电子消毒柜内消毒处理，封好待用。 四.臭氧灭菌及药液灭菌的控制
1.灭菌用臭氧含量由该班操作负责人员控制, 该班质检人员监督。 2.灭菌用药液配比由该工序操作人员控制, 该班质检人员监督执行。
3.品控检验人员随时抽检,每班不少于2次。五．生产车间电器、电路的维护
生产车间所有电器、电路必须由车间维修人员负责,每周检查不少于1次,各班岗位人员随时检查该设备的电器运行状态,发现反常马上停机并上报相关人员予以解决。
六.原水井的维护与保养
原水井是我公司的生产命脉,必须重点维护,原水井的负责人为生产技术部主管,并指定专人加以维护,其注意事项为:
1.随时注意检查井泵的运行状态及井泵的运行系统。 2.每天每班由原水灌取样监测水质情况,并做好记录。
七.设备输水管路的的维护与保养、灭菌
车间设备输水管路由各班组领班人员负责检查完好状态,每班必须用含一定量臭氧的水对设备管理进行冲洗,每周由车间维修人员对原水箱以下管路用浓度为0.4mg/L以上的臭氧水作全面冲洗，由质检部负责监督。
八.非正常停机的设备安全
因非正常事件突然停电时,当班操作人员必须立即切断总电源及各分电源,关闭产品储水灌进出口及灌装机产品进出口,同时通知有关人员问清情况,并请示领导作出相应决定。
制水操作规程 1.每天应对水源水进行检测。
2.检查过滤器是否正常滤掉水中不溶性杂质、悬浮物。
3.检测反渗透各仪表,控制浓淡质量,电导率控制在10us/cm以下。4.保证臭氧发生器正常工作,保证成品水中臭氧浓度在0.3～0.5mg/L。
5.以上工作均由专人负责,如发生异常必须及时上报有关领导或部门,隐瞒不报者,无论原因既视为玩忽职守,给以降职直至除名。制水灭菌消毒操作规程
1.操作人员依据设备要求设专岗对臭氧发生器开机确认仪表指示为0、供给量为300L/h,开启臭氧发生器，产生一定浓度的臭氧加入产品水中,产品水中溶入的臭氧含量不低于0.4 mg/L。
2.保证臭氧发生器正常工作,保证成品水中臭氧浓度不低于0.4 mg/L。 3.制水完毕后操作人员要及时关闭臭氧发生器,检查后方可离开此岗。 洗手规程
洗手六步法
一、用清水冲洗手。
二、用皂液洗手，洗到手腕以上五公分，十只交叉搓洗，搓洗10—15秒钟左右。
三、用清水冲净。
四、双手放入50PPM浓度的消毒液（二氧化氯）中消毒浸泡3-5秒。
五、最后用清水冲净。
六、烘干器烘手
原辅材料、成品仓库管理制度
一、原辅材料库
a、保管员负责包括纸箱、胶带纸、商标、防伪标、塑料袋、桶盖等的入库、保管、发放工作，根据使用情况和供应情况，提前３－７天向部室领导通报库存量以便早做准备；
b、负责入库物资的具体定置摆放，摆放要求：产品要离地，离墙，通风透气，以防浸水、受潮、发霉、变质；摆放整齐有序提高利用率，便于发放； c、负责仓库物资的入库、出库。入库：根据入库单核对品名、规格、数量，并检查入库产品质量，无误后签收入库，入库后及时到材料会计开取入库单，及时将入库产品上帐；出库：根据领料单按品名、规格、数量发货出库。出库原则是，先入库的先发，后入库的后发；
d、保管员在每周五向材料会计报出入库统计表并开取出库单，之后及时上帐；
e、严格库房管理，无领料单、非标准领料单禁止产品出库，产品检验不合格不准入库、出库；
f、保管员负责仓库内外卫生，下班前、发货后要关好门窗，无关人员禁止入内；
g、严禁在库房内吸烟。保管员有权制止违禁行为。
二、成品库
1) 仓库应防卫严密，慎防盗窃。
2) 非保管人员不得任意进入料库,若有发生，保管人员应负制止之责，否则照章惩处。
3) 仓库内及其附近应置消防设备。
4) 严禁在库房内吸烟。保管员有权制止违禁行为。
5) 经检验合格的成品应贮存于成品库，并按品种、批次分类存放，防止相互混杂。成品库不得贮存有毒、有害物品或其他有碍食品卫生的物品。 6) 成品堆放时，与地面、墙壁应有一定距离，便于通风。严禁露天堆放、日晒、雨淋或靠近热源。 7) 成品库要干燥、通风，设有防尘、防鼠、防虫等设施。要定期洗扫、消毒，保持卫生。
8) 成品在贮存期间应定期对其进行检查，以保证其卫生质量。
9) 未按规定办妥领料手续不得发料，发货时应以“先进先出”方式发料。 10) 成品运输时，不得与有毒、有害、有腐蚀性的物品混装。 11) 各种运输工具、车辆应随时清洗、定期消毒，保证清洁卫生。
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大 容 川 泉纯 净 水 南宁 营 销 方案
大容川泉纯净水南宁营销方案
一、大容川泉纯净水营销环境分析
1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月
三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。
6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。
7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。
8、产品优势分析„„每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：
1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。
2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。
3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。
4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势。在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显。
9、产品劣势分析„„和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：
1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。
2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。
3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。
4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。
10、产品机会分析„„事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的机会点大致为：
1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。
2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。
3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。
4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。
二、用水户及产品分析
1、桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。
2、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。
三、渠道策略
1、策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。
2、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。
3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。
4、直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。
5、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
7、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。
8、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供服务和记录好入帐。
9、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。
10、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象。
11、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间。及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量。
12、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。
13、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。
14、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。
15、代理点经营模式：
1、用户使用大容川泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。
3、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。
4、双方签订相关合同，共同遵守。
16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。
四、销售、促销策略
1、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。
2、销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。
3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。
4、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率。
5、促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。
6、购机赠水：
1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5张；
2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10张；
3、购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15张；
7、购水赠机：
1、一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；
2、一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；
3、一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；
8、购票赠票：
1、一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，
2、一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，
3、一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，
4、一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，
9、服务承诺：
1、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。
2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。
3、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。
4、设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话。
5、设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。
10、产品策略：
1、将大容川泉桶装纯净水打造成为明星产品（6元大桶），体现企业的技术实力和品牌定位，可为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般为比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。
2、个性产品大容川泉瓶装纯净水，这类产品是企业为客户量身定制的产品，主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竟标上。
11、南宁市人口总数为731.7万人。城区人口约为400万左右，平均5人1户，80万户，今年的目标是占领南宁市十分之一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。
12、市场进度表
1、第二季度（
4、
5、6），4月份做好市场调研工作，分析了解南宁市桶装水市场。5月份大力做广告宣传推广促销活动、代理招商、销售点设置、在各个小区及商业广场展业活动。目标：完成基础渠道布控，占领南宁市二十分之一的渠道，大量铺货渠道，并占领终端市场，日出3000桶。6月形成一定区域架构，市场进一步扩大，占领南宁市二十分之一的市份额，日水量达6000桶左右。
2、第二季度（
7、
8、9），7月巩固加强渠道促销，迎旺季市场，日水量达8000桶左右。8月加强外围渠道开发、代理，日出1万~1.2万桶，占领南宁市十分之一的市场份额。9月巩固渠道保持市场份额。
3、第三季度（
10、
11、12），大力宣传纯净水理念，日常多用纯净水的好处，保持市场下滑力度。
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2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。
我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。
忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。
我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。到商店里去买上几瓶水就行了。
话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。
有人说，这话从何谈起？既然话到这里，我想还是把那个最不发达地区的小型企业的案例拿出来让大家分享，可能会从中得到点什么启发。
我们在成都做完雪花啤酒上市后，准备去另一个城市搞其它一个项目的产品上市，结果我的手机响了，打来电话的是一个新疆的朋友，一听是新疆雪百真纯水公司的总经理助理，说是已经到达成都，要和我见一面。
由于是朋友，我马上开着车去机场接他们，找到宾馆住下来后，那个总经理助理开门就是一句话：“我们总经理说了，不管你再有多少理由，你得跟着我们回新疆。”这不是劫人吗？但听完这位助理的介绍后，我就把现有的项目推掉了，决定去新疆。
新疆雪百真纯水企业，最早是做瓶装水起家的，曾一度其瓶装水占有市场达到49%，成为新疆的一个知名企业，但是自从乐百氏、娃哈哈进入新疆后，一下子把这个市场冲击的体无完肤，雪百真瓶装水从49%的份额一下子下到3%，企业开始进入严重的亏损状态，雪百真企业的决策层是一支相当有执行能力的团队，马上决定放弃瓶装水的生产，进入桶装水的生产，但半年过去了，其送水量一直在每天两百桶到四百桶之间，这与旁边的那个一直做桶装水的考赛尔品牌企业相比差得实在太远，这让雪百真特别理解不了，论交通工具，雪百真有二十八辆面包送水车，对于一个近两百万人口的城市来说，也是足够解决问题的，论企业实力，就是再亏本两年，雪百真也是不会损一根毫毛的。但对面人家就是生意好，叫人去当了几回间谍，也没有搞出什么东西来，这把决策层搞得有点摸不着头脑了，这时，董事长要求总经理三个月内不论用什么办法，要搞出一个解决方案，这下把雪百真的李总给急了，想过来想过去，想听听我的意见，于是就出现了前面的一幕。
第11篇：纯净水促销方案
火山岩纯净水促销方案
随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。
一、油站促销
春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。
活动日期：清明节、五
一、端午、十一
促销对象：出游市民
活动地点：各大加油站
活动内容：
·
1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。
2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用水为特写，每个活动站1—2个为宜。
·
3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）。
·
4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）
二、商超促销
在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周
六、日
促销对象：西安市民
活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心
活动内容：
1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。
2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
4、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。
三、高档小区促销
西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资源，我们要做好这类客户的开发与维护。
活动时间：早上8:00—11：00
促销对象：小区居民
活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区
活动内容：
举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。
1、凡购买5L火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。
2、凡订购5L火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。
3、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。
四、其他促销渠道
如夜场、KTV、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。
五、广告
形象宣传车喷绘
车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放
在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。
如有未尽事宜敬请指教
第12篇：高中生物实验报告纯净水
实验报告
【实验目的】
证明氮元素为黄瓜苗的必备元素。
【实验原理】
植物所吸收的氮素主要是硝酸盐（NO3-）和铵（NH4+），也可以利用某
些可溶性的含氮有机物，如尿素等。氮是构成蛋白质的主要成分。此外，氮存在于核酸、磷脂、叶绿素、辅酶、植物激素和多种维生素（如B1，B2，B6，PP等）中。由于氮作为组成植物体中许多基本结构物质的组分，对植
物的生命活动有举足轻重的作用，故氮又称为生命元素。氮素在植物体内可以自由移动。缺氮时幼叶向老叶吸收氮素，老叶出现缺绿病。严重的情况下老叶完全变黄枯死，但幼叶可较长时间保持绿色。植物缺氮时植株矮小，叶小色淡或发红，分枝少，花少，籽实不饱和，产量低。
【材料用具】
1.两株生长健康的黄瓜苗；
2.两种植物生长所需的肥料，其中A种肥料含有氮元素，B种肥料不含有氮元素，A、B两种肥料其他性质相同。
【方法步骤】
1.在相同正常自然生长条件下，向两株黄瓜苗分别长期施用上述A、B两种肥料；
2.观察一段时间后两株植物的生长情况。
【实验结果预测】
施用B种肥料的黄瓜苗的黄瓜叶片发黄，植株矮小，而施用A种肥料的黄瓜苗无此症状。
【实验结论】
氮元素为黄瓜苗的必备元素。
【思考质疑】
氮元素在植物生长中的主要作用是什么？
陈奕君高一（6）班
第13篇：纯净水项目书
纯净水项目书
一、现有占国内市场比例较大的品牌饮用水公司：娃哈哈纯净水、康师傅矿物质水、农夫山泉天然水。
二、水的概念选择：纯净水、矿物质水、天然水、其他水质。其中纯净水占市场46%，矿物质水占市场28%，天然水占市场11%，其他水占市场15%。 标准
目前矿物质水的添加种类比较混乱，没有统一的质量类国家标准，主要由行业依照《食品添加剂使用卫生标准》(GB2760-2007) 的规定与限量添加, 卫生上则按照《瓶(桶)装水卫生标准》(GB19298-2003) 确保其饮用安全性。
添加剂上世纪末的矿物质水行业也有釆用纯浄水添加浓缩矿化液的方式制造产品, 但是因为质量较不穏定, 安全也不容易确保, 因此这种作法已被放弃, 目前矿物质水最大生产厂家康师傅自2003年上市的产品, 所添加的是食品级氯化钾和硫酸镁。
天然水中含有多种人体所需的矿物质和微量元素, 但和浓缩矿化液有相同的问题, 就是无法确认所有的微量元素对人体都是有益的, 也无法完全除去有害污染物质。水源必须严格保护, 并且需经过长距离运输, 成本很高, 因此安全实惠的矿物质水就成为消费者心目中的首选。
科学认识虽然矿物质水价格远低于矿泉水，但科学家指出，水的酸碱度是由水中所含的离子决定的，纯净水去掉了所有矿物质阳离子，所以都偏酸性。而目前矿物质水的生产工艺是在纯净水中人工添加含氯化钾、硫酸镁的酸性矿化液，这些酸性的人工矿化液在水中分解，产生大量氯离子和硫酸根离子，反而使它的酸度更低。加上这种人工分解的钾和镁离子性质并不稳定，因而无法像水中的天然矿物质那样被人体细胞有效吸收。所以矿物质水并不能取代矿泉水，单靠矿物质水补充身体所需的元素也是不合理的。 编辑本段安全性
最近二年以来, 都有两会代表提出有关矿物质水安全性的质疑, 不过这种担忧随即被排除，2009年5月22日，在卫生部卫生监督中心召开的矿物质水相关标准研讨会议上，与会人士认为，在纯净水中出于调节口感目的添加一定量的硫酸镁等添加剂有其工艺上的必要性，在GB2760《食品添加剂使用卫生标准》的规定范围内添加可以保证饮用安全。食品添加剂是食品工业中必要的原料, 在合法与合理使用的前提下, 就可以用在各种食品中, 包装饮用水也是一种食品, 和果汁, 汽水, 酸奶都一样可以使用食品添加剂, 很多营养强化食品也都使用食品添加剂来强化产品的营养。同时，改善产品口感也是食品添加剂的重要功能，没有理由只针对饮用水单一品类禁止使用食品添加剂。
三、瓶装水的基本利润：瓶装水的利润取决包装瓶与瓶盖的成本高低，水的利润很低，市场上的老话就是1元钱的底线，所以瓶与盖的成本是取决利润多少的关键。例如娃哈哈的瓶盖比一般的瓶盖薄了一半；康师傅的瓶子和盖的重量是三大品牌中最轻的，大约在3克到2克；农夫山泉也改掉了用了14年的包装力求减少瓶与盖的成本。
四、经营策略：娃哈哈：娃哈哈的通路策略
娃哈哈在产品经销上采取了“让利首先要让利经销商”、“设立区域独家经销商制度”、“经销商保证金制度”等策略。利益的有序分配，让经销商有利可图，实现双赢。企业的产品销售首先要解决好谁来卖的问题，尔后才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：
1、厂商之间实行双赢的联销体制度
娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
2、构建稳定有序的共享网络
娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制窜货等。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费
者见面。
3、与经销商共创品牌
娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。厂商达成了共识：市场是大家的，品
牌是共有的，利益是共同的。 娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。娃哈哈1000多人的销售队伍完成80亿的销售额，有人称娃哈哈是中
国通路做得最成功的企业。
（二）娃哈哈的品牌策略
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告
传播上的拉力。 娃哈哈一贯注重广告投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的47％，从1996年娃哈哈纯净水面市时当红歌星景岗山“我的眼里只有你”，至1998年毛宁的“心中只有你”再到1999年王力宏的“爱你等于爱自己”，娃哈哈坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中
区别于其它众多品牌。 “健康快乐”是娃哈哈人孜孜以求，努力塑的品牌个性。娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通，娃哈哈在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造了娃哈哈品牌：“中国的、亲切的、健康的”象征，非常品牌：“健康的、快乐的、时尚的”象征，因为它恰如其分地体现中国大众的消费需求，它与消费者贴得很近。这就是娃哈哈产品、品牌生命力的根本。
（三）娃哈哈的经营管理
娃哈哈坚持一切为市场服务，一切信息来源于市场。只有充分掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。宗庆后一直坚持花1/3以上的时间跑市场，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。 娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式。在企业文化和企业精神方面，主要是通过各级领导以身作则的传帮带，使全体员工形成一种务实、敬业、团结向上的好风气。在营销思想和方法方面，主要是通过销售通报，平均二三天一份，内容涵盖从销售政策到营销理论，从批评、表扬到方法传授，内容全面、方法实用、学习方便，同时节省费用。 同样，娃哈哈没有依据常规的现代管理理念来创立“市场部”或“营销策略中心”，而是采用了简单的市场督导机制，来替代了这些程序复杂、机构庞大的组
织功能。
吴晓波先生把娃哈哈的营销模式归纳如下：
★纵观娃哈哈１５年发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。 第一个阶段，与国营的糖酒批发公司及其下属的
二、三级批发站紧密合作，
借用其现有的渠道进行推广。 第二个阶段，是９０年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。 到了１９９６年前后，随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场；二是冲货现象严重；三是一旦市场出现暂时的滞销现象，
都会造成恐慌性的降价。 第三阶段：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批
发商——零售终端。 ★其运作模式是：每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。 ★对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。宗庆后对此的策略基本上是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取
胜。
★蜘蛛战役。娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程：宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络。 宗庆后判断，中国市场的终端之争，首先将在批零渠道展开。娃哈哈的野心，是在三年之内把目前国内最具实力的县域级饮料销售商都聚集到自己的旗下。宗庆后理想中的娃哈哈网络是这样的：娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商，该一批商只卖货给自己的二批，二批只向划定区域内的三批商和零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个营销试验：娃哈哈试图把数十年如一的自然性流向一变而为控制性流向。一旦这一营销网络建成，价格的规范和产品的推广自然可以收发自如，用宗庆后自己的话说就是“想怎么打，就怎么打”。 乐百氏总裁何伯权在谈到乐百氏时说，“1998年以前，乐百氏不断发展壮大，不断创造奇迹，乐百氏人的吸引力、乐百氏品牌号召力、乐百氏公司的影响力都在不断提高。1998年以后，业绩的增长出现了徘徊，乐百氏的品牌力、产品力、行动力、招待力乃至企业活力出现危机。”但是，尽管认识到问题的存在，何伯权在这长达三年的时间里却没有拿出强有力的办法改变现状。何对此的解释是，主要担心企业引发震荡，阻碍了公司的发展。他这样形容乐百氏三大拳头产品的基本状况：瓶装水“战火纷飞，危机并存，誓不退让”；乳酸奶“在势不利、稳中求变、曙光初露”；牛奶“大敌当前，全面革新，自强不息”。 何伯权痛陈失误说，乐百氏的转折点出现在1998年。这一年，乐百氏的销售额增长速度公为了33.3%，远远低于1997年85.3%，并且从那时起乐百氏的销售额增长率就一直保持较低的水平，平均仅为25%左右。与此同时，它的竞争对手娃哈哈的销售额增长率是乐百氏的几倍以上，两者之间的差距迅速拉大。
他说，乐百氏与娃哈哈的差距拉得这么大，主要有四个因素。 第一个是，娃哈哈与达能的合资搞得早，宗庆后的手里有了钱，拓展业务自
然游刃有余。 第二个是，娃哈哈比乐百氏早几年前选择中央台，而广东人普遍不看中央台，何伯权自然不知道中央台的广告威力。同时农村市场非常广阔，当乐百氏发现当中的玄机的时候，已经为时已晚。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈。” 第三个是，乐百氏错误地放弃了广东市场。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈”。何伯权说，“娃哈哈在浙江市场的销售占到它的总销售额的10%以上，而乐百氏只够娃哈哈这
个比例的零头。” 第四个是，娃哈哈在1998年推出了非常可乐，这也是何伯权最为懊悔的一件事。现在，一个不争的事实是，娃哈哈的非常可乐已经成为企业的支柱产品，
成为企业的主要利润贡献来源。 农夫山泉：农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中，农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
一、农夫山泉天然矿泉水的概述
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）
农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺
农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。
3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别
目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。那如何鉴别天然矿泉水的质量呢？应该主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与滋味以及热容量等方面进行。
（1）、外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。 （2）、
色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。
（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。
（4）、热容量：在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。
二、农夫山泉天然水的营销策略及利弊
（一）行业环境分析
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么，这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见，就像其它行业一样，当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
（二）农夫山泉天然水的营销策略分析
农夫山泉的蓝海营销策略
（1）令人信服的主题，一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户，二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海，注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康，而且健康更是饮用水领域的一片蓝海，其全力投入天然水的生产与销售。并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”，引起水业大战在全国的升级。但发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。
一个好的战略一定具有清晰而令人信服的宣传主题。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，就显得超凡脱俗。最有效能的宣传主题就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，在消费者心中创建一个信息据点，而“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。也就成为乐农夫山泉天然水在消费者心中一个信息据点。
（2）、重点突出，容易记忆： 品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天，消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求，谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”，其抢占了千岛湖的天然水资源，用千岛湖为自己的品牌背书，为竞争对手设置了较高的进入壁垒，并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”，将天然水的标准提高到可感知的“甜”，重定游戏规则，无形中将竞争对手定位成了“不甜”。
（3）、与众不同： 当一个公司的战略是为追赶竞争对手而制定时，它也就丧失了自身的独特性。蓝海战略的价值曲线是与众不同的，“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。
农夫山泉的异业营销策略
异业联合不是拉郎配，异业联合要有合作的理由在双方互惠互利的基础上找到合适的切入点，使得双方的能力和资源得以互补，各自获得相应的利益，这是结盟成功的前提条件。农夫山泉和TCL家电，双方都有自己的核心优势。前者雄踞江南，国内饮料工业十强企业之一，是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商，旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江，国内家电行业巨头，其电冰箱作为企业支柱产业，背靠集团强大的综合实力。正因为两家企业在各自的领域是强者，具有核心优势，并且彼此产品不在同一个层面上竞争，没有替代性，这样的合作背景，为双方成功联合打下基础。
农夫山泉的体育营销策略
体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者改善或加强彼此关系的重要工具，体育运动让双方产生共同的焦点，形成共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，进而带动产品销售业绩的提高。1999年，体育营销——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商、悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水策划，当年瓶装饮用水市场占有率农夫山泉位列第一，份额为16.39%；2000年，体育事件策划——成为首家中国奥委会重要合作伙伴，当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一 公益事业的营销与其他
农夫山泉“一分钱公益活动系列”是国内企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例，这种以公益活动为营销手段既以个体力量推动整体力量，以商业性推动公益性，同时也降低了商业色彩，从而提升了企业和品牌的美誉度。2001年，策划社会公益事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的支持北京申奥公益活动，随后品牌美誉度迅速提高；2002年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高；2003年：策划成为中国载人航天工程赞助商、山泉水成为中国航天员专用饮用水，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接；2006年：组织发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，将天然水、纯净水之争上升到另一个舆论焦点。
（三）、农夫山泉营销策略的利与弊
利：除了以上为企业带来巨大的经济效益和社会效益外，从更高层面上讲其以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。
弊：（1）、有忽悠消费者之嫌，把最普通的解渴水上升到一种保健水是此次活动炒作的根源，农夫山泉在此运用的营销策略也就迎刃而解了：先是通过恐怖诉求忽悠消费者，并通过切身实验让大家明白一个事实，我们其实一直都在喝不保健的水，然后提供给大家一个解决办法就是只喝农夫山泉具有保健作用的天然水。在普及科普知识的同时，就为自己的产品找到了一个消费金矿。
（2）有不正当竞争之嫌，唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢？毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。
三、农夫山泉的营销策略的发展趋向
市场的瞬息万变让农夫山泉享受既得利益的同时也面临着着挑战，当自己一直在奋力宣传健康水知识，只身对抗纯净水全行业的时候，只身对抗纯净水行业的农夫山泉没有想到，一种叫做矿物质水的瓶装水产品突然成为了天然水的劲敌。农夫山泉要想创造一个更好的外部竞争环境还有一个更上策的解决方案：那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量；另一类包装成保健功能饮料（需重新命名和策划），主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。虽然这会使新闻炒作的作用大大折扣。但只要肯投入更多的资金和策划精力能够耐得住“寂寞”。相信农夫山泉的品牌渗透力会更强、生命力会旺盛更强。
自我国加入WTO以来，国际饮用水行业巨头纷纷涌入。使本来就战火弥漫的饮用水市场更加烽烟四起。而面对国内外巨头的竞争，农夫山泉天然矿泉水除了保持其自身高品质形象外还应该积极适应市场的变化注重消费者的消费诉求，而不是拘泥于“纯净水和天然水健康之争”的既得利益之中，将天然水看作看家本领。随着其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也将会丧失殆尽。农夫山泉应该充分发挥自身非凡的营销策略，在平常的饮用水行业中挖掘出更多因人眼球的重大事件上来，突破原有的成绩相信它会用更多的营销创意，给中国营销界贡献更多的精神成果和成功素材，推进中国营销进程的发展。 康师傅：
第14篇：纯净水销售合同书
纯净水销售合同书
需求方：黄陂三中（以下简称甲方） 供应方：武汉市黄陂区中联净水屋（以下简称乙方） 为了使学生能饮用到优质、卫生的纯净水，解决教师办公室的饮水困难，本着经济实惠的原则，经甲乙双方协商，特签订此合同书。
一、甲方责任：
1、甲方在坚持学生自愿的前提下向乙方提供学校饮水市场，负责各教室、办公室的饮水机座、插座的安装，并提供电源。
2、甲方负责向教师、学生宣传节约用水的道理，防止纯净水的浪费。
3、甲方负责协助乙方向自愿饮用纯净水的学生收取饮水费，每次月的第一个星期与乙方结算一次。具体办法是：（1）每生每月次交饮水费7.00元，甲乙双方结算时按每生每月6：00元计算，其中1：00元作为饮水机用电电费；（2）为照顾贫困学生的饮水，甲方按实际饮水学生数的10℅免交饮水费，此款在与乙方结算时扣除。
4、甲方负责提供一间环境卫生的库房，以备存放饮水机和桶装水。
二、乙方负责：
1、乙方提供的桶装纯净水，水桶和水必须保证卫生指标符合国家标准，若出现质量问题其相应的法律责任皆由乙方负责。
2、各教室、办公室饮水机的安装、纯净水的配给和管理工作，皆由乙方负责。
3、无偿在各班及办公室安装一台台式饮水机并足量满足学生的全部饮水。
4、无偿在各班主任家中安装一台立式饮水机，并满足供应饮水。
5、寒暑假学生补课期间，饮水费用据实（人数、天数）收取。
6、因人事变动和工作安排的变动，已供给班主任的饮水机不能收回，另安排的班主任由乙方再配给饮水机及纯净水。
7、每月所有饮水机进行一次检修与消毒，使饮水机处于卫生安全的工作状态。
三、此合同有效期为壹年，即从年月日至年月日止。合同期间，甲方不得与第三方纯净水厂合作。合同期满后，在正常情况下（排除恶性竞争）优先与乙方续订供水合同，若由于政策限制停止供水，不属甲方违反合同。
四、壹年后，若其它学校纯净水销价发生较大变化，则本合同中纯净水销售也相应发生变化。
五、合同中未事宜双方可通过协商解决。
六、此全同一式二份，双方签字后即生效。
甲方（签字）：乙方（签字）：
年月日
第15篇：纯净水供水协议
供 水 协 议
甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：
遵循双方互惠互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就甲方提供饮水事宜达成如下协议。
1、供水自年月日起至年月日止。
2、甲方提供的“”应符合国家饮用水标准，若甲方提供的净水造成乙方或其他任何人健康伤害，甲方应该承担赔偿责任。
3、甲方提供的“”以每桶元的价格供应给乙方。
4、付款方式：
5、乙方在饮水期间应保持空桶清洁、完好、避免损坏和丢失。如遇损坏或丢失按照市场价元壹只赔偿给甲方。
6、甲方提供立式饮水机台及满足需求的水桶数量只给乙方使用。供水期间，饮水机由甲方定期负责维修和保养。如供水协议到期，乙方不再和甲方续签供水协议，甲方将收回所提供给乙方的饮水机和水桶，如有损坏则按折旧后的市场价进行赔偿。
7、协议期限：自年月日起至年月日止，为期年。
8、合同中未尽事宜或发生纠纷，由双方友好协商解决。协商不成时，任何一方应向乙方住所地有管辖权的人民法院起诉。
9、本合同一式份，乙方执后生效。
甲方：乙方：
开户行：开户行：
账号：账号：
甲方代表（签字盖章）：乙方代表（签字盖章）： 日期：日期：
第16篇：纯净水进口参考
纯净水进口需要办理的证件：国外需要提供出口地检验检疫机构的食品卫生检疫证明，原产地证书，生产日期证明，中英文对照的标签，中文说明书，发票，合同，装箱单等，纯净水需要有水源地证明，矿泉水需要采水地证明
国内进口商需要企业自身有食品流通许可证
HS CODE ： 2853009010（饮用纯净水） 进口税率5.5%
新法规：自2011年11月1日起，检验检疫机构在口岸现场查验发现未印制或加贴合格的中文标签的，不得进口。《中华人民共和国食品安全法》第六十六条规定：“进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明书应当符合本法以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求，载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。预包装食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口。”
检验检疫指南：
一 报检
1、在报检时，货主或其代理人需向口岸检验检疫机构提供：
(1)《入境货物报检单》；
(2)贸易合同、装箱单、提单和货运发票（复印件）；
(3)产地证明、卫生评价资料（原件）；
2、对于需办理进境动植物检疫审批的食用性动植物产品，应具备《中华人民共和国进境动植物检疫许可证》和生产国（地区）官方机构安全卫生证明（原件）；
3、在进口预包装食品时，除提供上述材料外，还应满足下述报检要求：⑴货主或其代理人已经在北京检验检疫局进行进出口预包装食品标签备案并获得备案编号的，可凭标签备案号报检。
⑵货主或其代理人未在北京检验检疫局进行进出口预包装食品标签备案的，在报检时，除应按报检规定提供报检资料外，还应提供以下与标签检验有关的资料：中文标签样张，样张翻译件以及按要求需要提供的其它相关文件，接受检验检疫。其中中文标签样张需按GB7718-2004（预包装食品标签通则）、GB10344-2005（预包装饮料酒标签通则）等相关国家标准要求由企业自行制作。（为方便经营者再次进口和商品进入流通领域，进口预包装食品经检验合格并出具卫生证书后，货主或者其代理人可向北京检验检疫局食品监管处申请标签备案。）
第17篇：纯净水销售合同
纯净水销售合同
签约时间：月日
甲方：
乙方：****纯净水配送中心
为了明确甲方和乙方在送、订水的当中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、有关法律、法规和规章，经送、订水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。
第一条 送水地址、送水方式、时间和质量
（一）送水地址为：
（二）在合同有效期内，乙方应保证甲方的用水需求（免费送货上门）。
（三）乙方必须按甲方指定的其它品牌饮用水。
（四）乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水。如有特殊情况需提前电话通知甲方。
（五）乙方保证从正规厂家采购，水质符合国家《QS水质卫生检验合格》。
第二条 水价及水费结算方式
（一）乙方依据甲方指定的元，350ml瓶装人民币元/件；550ml瓶装人民币元/件结算。
（二）水费结算方式
甲方按方式，（①定水票方式；水费采取现金结算。②挂账方式；水费采取按月结算。）
第三条 空桶押金
甲方必须交给乙方空桶押金元/个（甲方也可用其他品牌空桶互换）。如有损坏或丢失，甲方应按照价承担赔偿责任。
第四条 合同有效期壹年，从月日止。
第五条 争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过仲裁委员会仲裁调解解决。
甲方：乙方：
代理人（签字）：代理人（签字）：
电话：电话：
第18篇：桶装纯净水公告
常德市食品安全委员会办公室
关于禁止桶装饮用水使用非PC桶的紧急通知
县市区食品安全办，常德经济技术开发区、柳叶湖旅游度假区、西湖管理区、西洞庭管理区食品安全办，市直有关单位：
当前桶装饮用水质量安全状况堪忧，市民多次在政府门户网站反映桶装饮用水使用非PC桶的问题，市食品安全办就此项工作进行了专项督导。从督查情况看，我市目前有少部分桶装饮用水生产经营企业已全部使用PC桶，但使用非PC桶的情况仍然比较严重，特别是学校师生都在饮用非PC桶罐装的桶装饮用水。根据国家质检总局2004年颁布的《定型包装饮用水企业生产卫生规范》（GB19304-2003）要求：桶装水生产企业重复使用的水桶必须为聚碳酸酯桶（PC桶）。因为使用聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）或劣质废料生产加工饮用水桶，用于饮用水的反复灌装，会释放有毒有害致癌物质。为保障广大人民群众的身体健康，切实维护人民群众饮水安全，经研究，决定在全市范围内立即开展清缴桶装饮用水使用非PC桶工作。现将有关事项通知如下：
一、进一步完善组织体系，落实工作责任
各县市区政府和市直有关部门要成立清查工作机构，组织开展桶装饮用水使用非PC桶的清查工作。县市区政府和市直相关部门要对辖区内桶装饮用水生产经营企业实行定点包厂责任制，并签订质量安全责任书，将工作责任要落实到具体责任人。
二、全面彻底开展集中清查
1、质监部门要对所有已获食品生产许可证的桶装饮用水生产企业进行一次地毯式排查，一经发现使用非PC桶的，要立即封存销毁。在清缴工作中涉及到周边其它市州使用非PC桶的企业，要及时上报市食品安全办。
2、工商部门要对桶装饮用水销售企业使用的非PC桶进行彻底清查，凡桶装饮用水销售企业自购或厂方代销非PC桶的，一律封存销毁。
3、教育部门要加强领导，对全市学校进行一次全面清查，对学生饮用水使用非PC桶灌装的，一律驱逐出校。
三、严格落实责任追究制度
从即日起，桶装饮用水生产、销售企业禁止使用非PC桶，全市学校禁止采购使用非PC桶灌装的饮用水。市食品安全办将对此次清查行动进行明察暗访，一经发现有继续使用非PC桶灌装饮用水的，将严格追究监管部门和相关责任人的责任。
二0一一年九月十五日
第19篇：纯净水市场分析报告
21世纪以来，中国饮用水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。中国饮用水市场竞争日趋激烈。目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。2011年，全国包装饮用水类产量为47,889,965.83吨；2012年，全国包装饮用水类产量增长至55,627,750.79吨；2013年1-7月，全国包装饮用水类产量达到38,050,552.94吨。
随着人们生活水平的日益提高，消费者对饮用水的要求也越来越高。纵观中国饮用水市场，众多企业把主战场放在低端饮用水产品，经历多年价格战后，这一市场的利润已日渐微薄。在消费市场出现扩大的同时，许多企业开始尝试拓展新领域，越来越多的企业抢占高端市场，希望得到一席之地。
2012年7月1日起，新的《生活饮用水卫生标准》开始在全国强制实施，饮用水监测指标从35项提高到106项，加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求；统一了城镇和农村饮用水卫生标准；特别是对饮用水中氯酸盐、大肠杆菌、重金属和放射性物质等含量做了更加严格的规定，基本实现了饮用水标准与国际接轨。当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。
中投顾问发布的《2013-2017年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了饮用水的概念、分类及饮用水与健康等，接着分析了中国饮用水行业的现状，然后具体介绍了桶装水、瓶装水、矿泉水、纯净水、功能水、袋装水、直饮水的发展。随后，报告对饮用水行业做了水家电市场分析、替代品分析、投资潜力分析和未来前景趋势分析。最后细致分析了20家重点饮用水生产企业的经营状况。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、卫生部、水利部、环保部、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心、中国饮料工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对饮用水市场有个系统深入的了解、或者想投资饮用水行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。
第20篇：纯净水购销合同范本
纯净水指的是不含杂质的HO，简称净水或纯水，纯净水供应合同怎么写呢？以下是在小编为大家整理的纯净水购销合同范本，感谢您的欣赏。纯净水购销合同范本篇一
甲方：
乙方：
1、供水自年月日起至年月日止。
2、甲方提供“以小桶贰元价格，大桶伍元价格供应乙方。
3、送货款每月结算一次，并于结算后三日内，乙方现金式支票方式支付给甲方货款。
4、甲方需提供乙方所需小型迷你饮水机台，小桶持空桶清洁，完好避免损坏和丢失，如遇损坏或丢失按照市场价格赔偿给甲方，若乙方继续用水，合同可续签，供水期间，饮水机由甲方无条件的维修和更换（如操作不当照成燃烧或其它损失，甲方概不负责）。
5、甲方在提供乙方供水服务时，保证乙方不缺水，如有特殊情况，需提前电话通知甲方，以免带来不便。
6、饮水机进价，未满一年则需支付甲方饮水机补偿金元。如到期一年后全部免费使用。
7、如供水协议到期，乙方不再和甲方续签，供水协议甲方将回收所提供给乙方的饮水机和水桶。
8、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方：
年月日
纯净水购销合同范本篇二甲方（需方）：
乙方（供方）：
为解决学校师生饮用水实际问题，根据公开招投标结果，甲、乙双方就学生饮用水的供购及相关服务事宜，经双方协商，订立如下合同，以资双方严格信守。
一、甲方权利与义务
1、甲方应为乙方免费提供存放饮水机和桶装水的场地。
2、甲方有权对乙方委派的管理员进行监督和管理。
3、甲方应指定相关人员负责配合乙方在提供的饮水机和桶装水时，及时核对数量并向乙方出具收条。
4、甲方应正确使用饮水机，引导师生不得浪费水、不人为随意损坏饮水机和水桶。
5、甲方应在学期放假2日后与乙方核对确认本学期货款，经双方确认货款金额且甲方在收到乙方发票后7日内应向乙方支付货款。
二、乙方权利与义务
1、乙方根据甲方的实际需要，免费向甲方提供周转饮水机和周转饮用水，饮水机及饮用水桶的所有权归乙方，用途仅限甲方师生员工饮水之用，不可挪用其它。乙方承诺所提供的饮水机是符合卫生、质量标准的产品，所提供的饮用水符合国家食品卫生安全的规范和要求。
2、乙方按每标准桶3。2元的价格向甲方提供饮用水，合同期限内不作价格调整。乙方不得要求甲方在前述货款之外再支付其他任何款项。
3、乙方应向甲方提供符合国家质量检测标准的饮用水，所供饮用水的品牌为，规格为5加伦/18。9L。
4、乙方提供的桶装水应按《（桶）装饮用纯净水卫生标准》《中华人民共和国食品卫生法》注明QS标志、出品商、水源地、生产商、产品标准号、生产许可证编号等，饮用水的质量必须达到上述标准。
5、乙方向甲方提供免费送水及安装服务，并委派一名经过专业培训、持有健康证的管理员，负责对甲方使用的饮水机进行免费清洗、消毒、维修和更换工作，清洗和消毒每周不少于1次（最大限度确保甲方师生饮用水安全）。对正常使用情况下发生的饮用水机损坏，乙方给予免费维修或调换。
6、乙方承诺及时供水、对委派的管理员的投诉保证在24小时内答复或解决。每月若乙方未完全按甲方指定时间、地点、数量配送达三次以上（含本数）、乙方应向甲方支付处罚金200元。存放水地点卫生不达标的每次处罚50元，因水房管理不到位致使师生造成人身伤害的，一切损失由乙方承担。
7、乙方须自觉遵守甲方的监督检查，对乙方提出的合理化建议和意见，必须及时整改。
8、若因乙方或其他饮用者饮用乙方供应的饮用水而造成人身、财产损害的，由此产生的全部损失均由乙方承担，若甲方先行垫付赔偿款的，甲方有权向乙方追偿。且乙方还应向甲方支付处罚金5000元。
9、乙方提供的饮用水须符合国家或地方质监部门质量卫生现行标准且均在保质期内，每个批次产品均应向甲方提供检测报告，在未开封情况下，若被政府相关职能部门抽查不合格，则不合格批次的饮用水不得向甲方收取水款。若在质保期内发现水桶内有肉眼可见物或有异味，须对该批次饮用水进行调换。
10、如乙方提供的饮用水质量不符合约定标准的、委派的工作人员不能及时完成供水、饮水机消毒、安装水任务的、重大活动中未能及时供水的，甲方有权自行解除本合同，造成甲方供水的一切经济损失由乙方承担。
三、其它约定事项：
1、本合同有效期自20xx年9月1日至20xx年8月31日。
2、本合同未尽事宜由双方协商解决，任何一方如有违反本合同规定的，可友好协商解决，如协商无效可向双方所在地人民法院起诉。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。
4、其它约定：
甲方（盖章）：
法定代表人：
联系电话：
地址：
乙方（盖章）：
法定代表人：
联系电话：
地址：
签约日期：年月日
纯净水购销合同范本篇三买方：（以下简称甲方）卖方：（以下简称乙方）
经甲、乙双方友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》，《食品卫生安全法》的有关规定，双方对购销三关泉五加仑桶装饮用纯净水达成如下协议，并签订合同。
一、合同期限：
本合同期限年，年月日至年月日
二、产品的包装与运输：
包装与运输过程由乙方负责完成，乙方应保证桶装纯净水完好、安全抵运甲方指定地点。乙方应承担由于其包装运输不妥引起PC桶破损、损坏和丢失的责任以及由此导致水质下降的责任。
三、乙方的资质：
1、乙方应向甲方提供相关质检、卫生等权威部门出具检验的合格证书。
2、乙方应向甲方提供企业的相关资质证书。
四、乙方责任：
1、乙方必须按时送水到甲方指定地点，不得延误甲方使用，如有差错，甲方有权终止合同权利。
2、因水质原因出现问题，经朔州权威部门鉴定检查后，是水质问题，有乙方负全部责任。
3、乙方免费为甲方提供饮水机，乙方对饮水机、PC桶享有所有权，甲方只有使用权，在合同期内乙方免费负责饮水机出现故障的更换、维修义务，保障甲方正常使用。
4、乙方提供的PC桶必须符合国家相关质量与卫生标准。
5、乙方提供的饮水机、PC桶是全新的使用PC桶到饮水机国家使用年限时，乙方必须给予更换，每次提供的水桶表面保证无污迹、划伤，必须有保护措施。
6、合同终止2个工作日内乙方退还甲方PC桶押金及甲方预购乙方水票的价款。
五、甲方责任：
1、甲方在合同期满前日，告知乙方是否续签合同。合同终止后2个工作日内甲方退还乙方饮水机及PC桶。
2、在合同期内，甲方如使用、保管不当造成人为损坏，甲方负责赔偿，每台饮水机180元，每只PC桶40元。（自然损耗除外）
3、合同期满后，甲方如数返还乙方提供的饮水机、PC桶。
六、乙方在合同签订后五日内免费提供甲方牌伍拾伍台饮水机PC桶柒拾只，甲方需支付每支桶30元押金。
七、每桶水价格为伍元，甲方第一次购水票伍佰张，乙方送水到甲方，用水票结算。
八、合同签订地点：朔州市
九、合同生效及其它：
本合同一式两份，甲、乙双方各持壹份，每份共计3张，手写与打印字体同具有法律效力，经双方签字盖章后生效。
十、合同争议的解决：
在执行本合同中发生的或与本合同有关的争议双方应通过协商解决，经协商不能达成协议时，合同双方均可向朔州市人民的法院提起诉讼。
十一、合同的修改欲对合同条款做出任何改动，均须由甲、乙双方签署书面合同修改书。
十二、本合同如有其它未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
甲方：
地址：
法定代表人：
授权代表：
开户行：
电话：
传真：
乙方：
地址：
法定代表人：
授权代表：
开户行：
电话：
传真：
年月日
