推荐第1篇：绵阳丰谷酒业简介6.27日修改
丰谷酒业公司介绍
东汉富乐坊 今日丰谷酒 ：在四川“U”型名酒带上，有这样一家酿酒企业，1799年来以其世袭秘技酿时代琼浆，1799年来以富乐烧坊、天佑烧坊的老窖泥赋予其玉液天香。近来，又以推动行业，“饮”领国内白酒消费潮流，填补中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”科研项目，风靡酒界。他就是源于东汉，兴于唐宋，精于大清，尊于当今的丰谷酒。
绵阳自古产美酒 富乐佳酿助蜀立
丰谷酒历来深远，文化厚重，口感自然。溯源丰谷酒的前身，有史记载，有物为证的历史可追溯到公元212年的富乐烧坊。 传世秘籍通古今 低醉密码破基因
丰谷酒在绵延千年的历史演变中，丰谷人一直严格遵循着“古法酿造，始终如一”的古训，延用老窖泥接种繁衍，老窖发酵，陶瓮储藏的方法，专注于生态白酒的销售酿造。2010年4月26日，丰谷酒业对外宣言，历时3年科研探索，经低醉酒度动物评价模型“DNA”检测，在丰谷优质浓香型白酒上千种微量元素中，找到延续1800年的健康低醉因子，发现丰谷白酒上千年来一直保持“醉得舒适，醉得酣畅，醒得快”的基因密码。
天佑坛开十里香 丰谷酒香千家颂
康熙十七年（公元1644年），深得杜绍康酿酒之秘的王秉政，耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟（今绵阳丰谷镇），在传承千年的“富乐烧坊”酿酒秘籍的基础上，结合所携“汾、凤”二酒秘技，潜心数年，遂创建了“天佑烧坊”。并将掘窖之技，制曲之术，酿酒之法，配料之方，品调之艺，逐一传授其子王法天。 1701年（康熙四十年），王秉政病逝。王法天恪遵父训，对天祐烧房的配料、制曲、酿制、出酒、品味、定级等，都躬身自任，从严把关，使得天佑烧坊美酒继续在整个川西北地区保持着良好的声誉。王法天还经常告诫其子女“读书乃成才之本，力农乃养家之本，诚信乃处世之本，谦和乃致福之本，汝等不可舍本逐末而趋慕时尚。吾家酿酒始于东汉，其技藏蜀、汾、凤之秘技，要始以质优价廉为取信之基，异存戒心取巧，汝等当自勉之”。民国期间，天佑烧坊人兴财旺，产品更是畅销巴蜀之外的不少地方，遂与邻舍作坊“变陆丰” 烧坊、“源鑫”烧坊合并，扩大自身产能，逐渐以瓶装酒热销全国。
今日丰谷
“天佑烧坊”解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制更名为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。而今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业，其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列，百余种产品，以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”的独特风格，深受消费者青睐，畅销全国各地及安哥拉、韩国等地区。
2010年，丰谷酒业在成功实现市场全国化的第二年，销售业绩指标迅速飙升。
目前，丰谷酒业除拥有各类专业技术人才1000余人，国家级白酒评委6名，省级白酒评委12名，拥有年产生态优质浓香型白酒逾6万吨的生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业。公司还先后通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系认证。并荣获“中国驰名商标”、“中国白酒工业百强企业”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国白酒典型风格金杯奖”、“四川工业企业最佳效益50强”、“四川饮料制造工业企业最大规模10强”、“中国食品工业质量效益奖”，连续三年蝉联“四川名牌产品”称号等。
绿色白酒，健康生活。2010年4月，在传统工艺与现代科研的完美结合下，丰谷酒业创造性的研发出中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”，该科研成果通过省级权威机构认证，其代表产品丰谷酒王成为我国唯一一款正式通过认证的低醉酒度高档白酒。酒王以“醉得舒适，醒得快，感觉清新自然”的特性，深受消费者的厚爱。通过低醉酒度的推广应用，丰谷酒业在赶超第一集团名酒的战略中，现已成为白酒行业技术创新型标杆企业。
正在如火如荼筹建的万吨优质曲酒生产新基地，2011年8月一期工程即将如期达产，这无疑加快了丰谷酒业在科研、产销上的步伐，而今的丰谷，是一个品牌全国化、市场全国化的川酒“第七朵金花”，经营业绩连年保持30%以上，增长速度。 在市场竞争日趋激烈的今天，丰谷酒业通过不断的努力，充分发挥传统优势、品质优势，在行业内取得了令人瞩目的高速发展。如今的丰谷酒业，已然大鹏展翅，更待搏击长空。
企业文化
社会理念：情系社会共创繁荣坚持走节能降耗的可持续发展之路。消费者利益第一位，社会和公众利益第二位，员工利益第三位。 大事记
2010年：
1、3月19日，公司总经理马斌荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业杰出贡献奖”。丰谷酒业荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业全国化领军企业奖”。丰谷酒王荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业10大新高端品牌奖”。
2、2月27日，省技监局组织在成都金牛宾馆召开了第八届四川名牌产品的颁奖大会。丰谷特曲、丰谷酒王继续蝉联第八届四川名牌产品。
3、3月7日，丰谷酒业顺利通过了“四川省浓香型大曲酒标准化生产示范企业”验收。
4、4月14日7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震后，丰谷酒业1000万现金急筹市值3000万物资驰援玉树灾区。
17、4月26日，丰谷酒业“低醉酒度”科研项目成功通过四川省科学技术成果鉴定。
5、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省第六届“劳动模范“称号。
6、9月1日，丰谷酒业工会和丰谷酒业友情爱心基金会举行“2010年度金秋助学活动助学金发放仪式”，38位贫困生受资助。2009年：
1、1月20日，丰谷产品出口安哥拉签字仪式在绵阳举行。
2、3月27日，丰谷酒业与法国贝尔德农签定西南地区酒庄独家代理协议。
3、4月27日，丰谷产品在大连港口成功通关出口韩国。
4、4月28日，丰谷酒业荣获“全国五一劳动奖状”。2008年：
1、1月30日，公司被评定为“四川省食品安全生产示范单位”。
2、2月27日，公司产品丰谷特曲、丰谷酒王继续荣获第八届四川名牌产品称号。
3、3月12日，老挝人民民主共和国占巴色省政府代表团宋塞·西潘墩省长一行参观丰谷。
8、6月17日，丰谷酒业5.12抗震抢险突击队被中华全国总工会授予“抗震救灾，重建家园工人先锋号”。2007年：
1、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省五一劳动奖章。
2、9月5日，丰谷酒业荣获中国驰名商标暨新闻发布会在绵阳举行。
2006年：
1、11月1日，丰谷酒业勇夺“四川省白酒行业技能大赛”团体季军。
2、12月26日，丰谷酒业荣获“四川老字号”称号。
3、丰谷酒业荣获“四川省质量信誉AAA级企业”称号。
4、丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。2005年：
1、丰谷酒业荣获“中国白酒工业百强企业”。
2、丰谷酒业荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。
2004年：
1、丰谷特曲荣获“中国白酒典型风格金杯奖”。
2、丰谷清朝荣获“中国白酒典型风格银杯奖”。
3、丰谷酒王、丰谷特曲分别荣获“诚信企业、放心食品”称号。
推荐第2篇：丰谷酒业工资集体协商程序 绵阳市总工会
丰谷酒业2009年度续签集体合同协商暨
工资集体协商会议
（协商全过程）
主持人：工会主席 饶家权
一、工会主席饶家权：根据《劳动法》、《工会法》、《劳动合同法》、《四川省职工代表大会条例》等法律法规之规定，以及上级总工会相关文件要求，经马总经理同意，今天在这里公司与工会就本年度工资调整方案和续签集体合同进行协商。现在我宣布: 丰谷酒业2009年度续签集体合同协商暨工资集体协商会议现在开始。
参加今天集体协商的企业方代表共三人，首席代表是:丰谷酒业副总经理吴昊轩先生，代表是:丰谷酒业行政管理部经理余春艳女士、人力资源主管杨丽女士
参加今天集体协商的职工方代表共三人，首席代表是工会主席饶家权先生，代表是工会副主席、党群办主任王川先生、女工主任田明女士。
经双方同意，会议记录员由职工代表、工会会计王振琼女士担任。 今天协商议题主要有3个：一是公司年度工资调整幅度和执行时间，二是《续签集体》合同中有关条款的修订，三是续签《女职工权益保护协议》中有关条款的修订，希望能通过今天的集体协商达成共识，然后将合同草案提交年度职代会审议，通过后正式签订。
二、工会主席饶家权：下面请职工方代表、工会副主席王川宣读《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工特殊权益保护协议”要约书》。
三、王川宣读两个要约书。
四、工会主席饶家权：请企业方代表、行政管理部经理余春燕宣读《关于绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书的复函》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工特殊权益保护协议”要约书的复函》。
五、余春燕宣读两个复函。
六、工会主席饶家权: 经我们召开公司工会全委（扩大）会和职工代表团组长会议，经充分征求职工代表意见，我们就本年度职工工资调整方案提出人均增幅10%的建议，理由如下:
1、虽然2008年我们经过雪灾、地震、通涨、通缩、金融危机等的影响，但全国GDP增长9%；2009年国家采取一系列拉动内需、加大投资等刺激经济措施和推出10大产业振兴方案，GDP也要力争达到或超过8%。国家已经连续5年给退休人员增加养老金，从国家经济发展趋势看需要给职工增加收入。
2、2008年度在集团公司和上级单位的领导下，在以马总经理为首的经营班子的率领下，全体职工团结一心，在克服地震、堰塞湖灾害影响的前提下销售额同比增幅31％，企业净利润历史性突破亿元，同比增长50%，是2004年利润的12倍，在大灾之年实现了企业新的突破、新的辉煌。2009年公司销售目标是实现销售12亿元，同比增长30%。企业是有能力给职工增加工资。
3、2008年全国居民消费价格尽管下半年明显回落，但总水平（CPI）仍然上涨5.9％，涨幅比2007年提高1.1个百分点；我国城乡居民人均收入分别同比实际增长8.4％和8.0％；2008年中国70个大中城市房屋销售价格比上年上涨6.5％；物价上涨职工的家庭消费需求增加，需要企业给职工增加工资。
4、2007年度四川省职工平均工资为21312元，国有经济为24365元，集体经济为15176，其它各种经济单位为17007元；2007年绵阳市平均工资为19737元，国有经济为22555元，集体经济为17993，其它各种经济单位为15240元；都分别比上年增长10%左右，我们企业的发展一致是中上水平，职工工资增长也应同步。
5、2009年虽然我们受金融危机的冲击不可小视，但我们同样要看到灾后重建、拉动内需振兴经济措施等对我们生产消费品的企业最为有利。我们会发动和组织好职工开展练兵比武、节能减排、合理化建议等劳动竞赛，调动每个职工的积极性，是生产经营的增长力争达到或超过集团公司的要求来做回报。
基于以上原因，职工方提出了人均工资增幅10%的建议，请企业方给予答复。
七、副总经理吴昊轩: 根据国家宏观经济政策，结合绵阳本地的城镇居民消费价格指数、工资指导线、就业状况及劳动力市场价格，从企业自身的发展及目前的经营情况考虑，企业方代表讨论后提出2009年度职工工资调整人均增幅3%的建议，理由如下：
1．2009年度由于经济危机的影响，各地工资集体协商的原则及重点转变为“首保岗、次保薪、再增资”及“力保职工工资不降低”。根据经济观察报2009年2月28日的报道，2009年工资集体协商的内容不只是简单地商谈工资总额的增长，重点就一个工资尽可能不降，并适度的增长；石家庄日报在报到中也指出工会本年度集体协商的重点为“力保职工工资不降低”，并应号召广大职工努力工作，和企业同甘共苦，共克时艰。
2．2009年度由于经济危机，整个就业形势十分严竣：企业的倒闭，使得大量失业的人群涌向人才市场及劳务市场，而企业由于宏观经济环境的变化，能提供的就业岗位却屈指可数，少之又少，710万的高校毕业大学生的就业无
疑使整个就业形势愈发严竣，劳动力供给远远大于需求使得整个人才市场及劳动力市场的价格也随之波动，为保证整个就业形势的稳定，国家在整个社会倡导企业应履行自己的社会责任，争取不裁员、不减薪，并出台一系列积极措施减轻企业负担，稳定就业局势。
3．经济危机对行业的影响不容乐观：根据省商务厅李维民副厅长08年12月16日在全省酒类管理工作座谈会上的讲话，自08年11月份以后，五粮液、水井坊、1573在重庆销售下滑近30%，在北京、上海、广州、南京、郑州等地高端白酒销售下降10-40%，泸州老窖集团11月上半月销售同比下降26.5%。另据食品伙伴网2009年2月26日报到，受经济危机影响，酒鬼酒2008年净利同比减少34%。
4．随着企业的发展，在利润快速增长的同时，人力资源成本、工资总额及各项基建、技改投入也呈现大幅度增长态势。工资总额从2005年的2302万元增加到2008年的4175万元，增长幅度高达81.36%，而职工人均收入也从2005年的1078元/月增长至了2008年的1900元/月，短短四年的时间人均工资水平增幅达76.25%,而为了实现企业的持续性发展,仅2009年度一个年度在基建、机器设备的投资总额高达6141万元。
5．自2005年度马总经理任公司总经理以来，一直致力于持续改善员工工作环境、工作条件，逐步提高员工福利待遇及工资待遇，并把“让员工切实分享到企业发展的成果”作为领导班子成员的重要责任，在制订企业中期发展战略中专门提出了“要建设受人尊敬的雇主品牌”的战略。通过逐年提高员工薪资水平让员工切实感受到效益增长带来的收入增长，2005-2008年四年中，员工人均收入增幅分别为9%、14.3%、28.7%、19.7%；通过强化目标管理责任、实施全员绩效考评制度、建立人性化的人力资源管理制度、开展双通道的职业规划指
导等方式全面激励员工；通过引进叉车等机械设备、流水生产线提高了工作效率，降低了员工的劳动强度；通过改造公司粉碎设备、引进制曲机，加装冷风机、增设更衣室等改善了员工的工作环境；通过无偿提供工作餐、公司全员订制工作服、对特殊工种组织专项体检配发专用防护用品、对员工执行内部购酒优惠政策、实施女职工三期的特殊保护政策等实现了福利政策的多样化；通过成立丰谷酒业友情爱心基金会对困难员工生活进行了全方位的关怀。因此我司员工的收入水平、福利待遇在绵阳本地已具备足够的竞争力与吸引力，且我公司2008年度员工的人平工资1900.00元/月已远远超过作为制定2008年工资应参照的2007年度绵阳市除国有、集体经济的平均工资水平1270.00元/月。
八、工会副主席王川：从马总经理任公司总经理以来，连续几年公司销售收入以两位数的速度增长，公司职工的收入也连年增加，职工的办公条件、办公环境不断得到改善，安全生产投入和劳动保护投入不断加大，职工的福利待遇也不断得到提升，这些都深得职工的拥护。
我们在征求职工对《集体合同》续签修订意见的时候，有职工提出把原《集体合同》中“公司根据效益情况，每两年一次组织职工进行身体检查”修改为“公司每年组织职工进行身体检查”，同时将原合同中“根据国家规定对特殊岗位的职工进行职业病检查”明确为“每年对粉碎等特殊岗位工种进行职业病检查”。请企业方根据公司发展情况予以考虑。
九、职工方代表田明：我们在对续签《女职工权益保护协议》征求女职工意见的时候，有女职工提出将原协议中“公司根据效益情况，每两年组织女职工进行妇女病检查”修改为“每年对女职工进行妇女病检查”，这个意见也请企业方给予考虑。
十、行政方代表杨丽:经征求总经理意见，采纳你们的意见。
十一、工会主席饶家权：我们感谢公司为改善职工工资和福利所作出的努力，我们体谅公司的各种难处。我们经过征求职工意见，本年度工资的增长底线就是不得低于2009年度全国GTP的增幅8%，我方做些让步，好对全体职工做思想解释工作，让全体职工的生活质量不因物价上涨等外界因素而降低；同时，希望行政方理解，我们对工资的调整，经征求职工代表意见，可以区别岗位，向一线职工倾斜，即职能部门人均增幅最低要不低于7%，一线生产员工最低要不低于8%。请企业方给予慎重考量。
十二、副总经理吴昊轩：
以马总经理为首的领导班子一直以来就把持续改善员工薪资福利待遇作为经营管理的重要目标，从以前“工资+奖金”单一的薪资形式，到现在的年薪制、岗位薪资制、计件工资制、绩效工资制多形式并存的薪资制度；从以前单一的奖金激励到现在年终效益奖、目标责任奖、年终双薪、年度绩效奖丰富化的奖励机制；从以前的论资排辈、收入的平均主义到现在的以岗、以能力定薪，多形式的激励机制；从以前的指令性福利到现在的自选式福利，我们一直在努力，2009年虽然全国上下都是一个口号“不裁员、不降薪”，虽然经济危机对企业经营仍有一定影响，虽然公司发展壮大仍需要投入大量的资金，但公司依然根据企业的经营情况做出在2009年调薪的决定，作为企业，我们不会推卸我们的社会责任，我们更清楚我们对每个员工的责任，但是我们希望每位员工都能够清楚认识到2009年度企业所面临的挑战和经营压力，我们也希望通过我们所有员工的努力工作能开创我们公司新的发展局面，因此，为进一步激励员工战胜2009年度经营的各项不利因素，调动大家的工作积极性，我们同意将人均调薪比例由3%调整为6%，调薪实施过程中主要向一线员工倾斜，一线生产员工调薪比例可按8%执行。调薪时间从2009年1月起执行。
十三、工会主席饶家权：经过我方三名代表协商，同意公司的意见。我们将把今天共同协商的成果尽快形成文字，在召开2009年度职工代表大会前提交各代表团进行充分的酝酿、讨论，我们搜集意见后将进行及时的沟通，再将调整、修改后的《集体合同（草案）》、《工资集体协议（草案）》、《女职工权益保护协议（草案）》提交年度职工代表大会进行审议、通过。
十四、副总经理吴昊轩：马总一贯说，职工的事情再小都是大事。我们将一如既往的根据公司的发展状况不遗余力的提高职工的收入水平、福利待遇、生产工作条件。我们相信，我们的努力和承诺也能得到全体职工的理解与支持。我们更相信，在全体职工的共同努力下，公司一定会战胜各种艰难险阻，从胜利走向胜利，共同创造辉煌的明天！
十五、工会主席饶家权：我代表公司全体职工和公司工会感谢马总、感谢吴总、感谢公司所有的领导和协商代表。请双方代表在会议记录上签字。
我宣布：丰谷酒业2009年度续签集体合同协商暨工资集体协商会议到此结束！
十六、双方握手、合影。（结束、转台）
推荐第3篇：丰谷酒营销渠道建设方案
丰谷酒营销渠道建设方案
（一）白酒行业市场发展状况
目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌；白酒商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争激烈。白酒市场上群雄并起，形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营，以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营；国家加大对白酒行业的调税力度，让白酒行业的利润空间急剧缩减；消费者健康意识逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。可以说“渠道就是白酒企业的命脉”。
（二）白酒行业渠道现状及发展分析
随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的时间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品或服务，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，现在又增加了营销渠道的竞争。如果赢利是目的话，那么创造消费者的满意就是工作的目标。因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。另一方面，卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道由推动型向拉动型转变。
白酒销售渠道基本有两种模式，即酒店模式和批发零售模式。目前，各地酒厂纷纷调整产品结构，提升产品品质；高档酒的消费主要是酒店和礼品市场。因而，一些有实力的白酒企业在大中城市投巨资买断一些酒店白酒的销售权，争夺市场的制高权。与白酒行业的市场领导者相比，丰谷企业的资金实力、品牌实力、抗风险能力等远落后于其主要竞争者，所以丰谷企业应该从点滴做起，制定好有效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通。
（三）丰谷企业销售渠道现状分析
丰谷酒业有限责任公司位于四川绵阳市，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元。由于丰谷酒上市时间不长，且一致致力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高。因此，丰谷酒要进入白酒市场，特别是进入四川白酒竞争激烈反日市场，难度很大。丰谷酒业在其营销渠道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能及时获得市场信息；销售链条不完整，销售能力弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；新产品推广、铺货速度慢；渠道的服务、促销和自我管理等能力弱等。
（四）丰谷企业销售渠道设计方案
1.设计高效渠道模式突破市场。
实施“点—线—面”的拓展总体策略，在暂时没有强大的媒体推广能力下，先从渠道的规划做起，从点滴做起，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国网络，精心编织起了一张渠道大网，从而逐步建立了经营信心，建立起属于自己的销售领地。由于其在绵阳有很高的知名度，且广告宣传也比较好，可以从绵阳—成都这一区域开始，逐步向外发散。
2.以足够的利润空间吸引分销商。
中小企业新品牌必须以足够的利润空间和良好的市场前景来换取经销商的兴趣。
①鼓励少量试销，以多点带动市场，并且一层可有2-3个渠道商经销；渠道价格留下足够刺激经销商神经的利润空间，经销商可以低价拿到商品。
②网上招商。对中小企业而言，因无资金无品牌无网络，依靠传统渠道难以招到销售人才，而今网络招商的兴起，给丰谷企业提供了一个机会。 3.利用网上销售拓展新渠道空间。
利用零售店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，在当地城市主要区域、主要酒店、主要商场建立专卖柜台，聘请培训销售人才帮助消费者了解丰谷酒，进而购买。在网上形成加盟连锁体系，全力主打企业主要品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广新品牌。这样企业依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，消费者可上网浏览产品，在一些有实力的平台上统一网上订购，也可打客服电话叫买。另外，统一采购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对企业的冲击。
4.高品质的配套售前、售中、售后服务。
通过业务员高频率、周全诚挚的配套服务，让消费者逐步对品牌产生了信任，提高消费者对丰谷酒的忠诚度。如可以给每个销售员分配若干个区域，每个周末坚持全天候地在社区进行宣传、免费品尝、捆绑促销等促销活动。 5.独特的柜台销售模式。
采用短宽型渠道，可以让厂家及时把握市场信息，灵活调整战略，而且渠道环节少，也可加快资金周转速度，使市场管理更加细化。
在每年旺季期推行了独特的专柜营销模式，在大型商场设置专柜，并加大宣传投入。形成广告宣传和专柜销售的营销组合，这种模式可以较好地规避风险，掌握最大的主动权。采用此种专柜模式还在于产品利润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支。
6.设置企业直销店。
设置企业自己的销售部门或门店，直接由企业自己的销售人员把产品销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。又能及时获得消费者的信息反馈。独立进行营销，对营销有较大的控制，又能提高企业的信用和形象，提高竞争力。 7.展会销售。
展会作为一种载体，能拉近企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。例如，参加一些美食节或产品交流会，直接与消费者交流，减少流通环节，能节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。
（五）总结与期望
现在的企业管理强调“渠道为王”，建立起了健全完善的销售渠道后还要加强对销售渠道的管理；正确定位核心渠道；确定渠道模式；确定渠道目标和限制条件。虽然中小企业资金品牌方面不如大企业，但是只要从点滴做起，脚踏实地，精心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者。总之，营销环境的变化要求企业必须做出相应的调整。
商09级2班
李应林 0907040118
推荐第4篇：丰谷发言稿
借助“双建工程”建设平台打造“丰谷”农资连锁品牌
(发言稿)
尊敬的各位领导和各位老总，大家好！
五月的鲜花，灿烂开放。重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司在此真诚地欢迎诸位的到来，请允许我代表公司全体员工在双建工程建设中所做的工作向各位领导和各位老总做个简单的汇报：
我汇报的主题是：借助“双建工程”建设平台，打造“丰谷”农资连锁品牌。
重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司于2003年5月由荣昌县供销社牵头，与重庆市农资公司、荣昌县农资专业合作社共同出资以股份合作的形式组建成立。
2004年荣获“全国首批80家农资连锁经营重点企业”；2005年被中国质量信誉监督协会授予“全国质量服务信誉三优农资经销单位”、同年获荣昌县“消费者信得过企业”、荣昌县“农业产业化龙头企业”称号；2006年公司被重庆市工商局评为“重合同守信用” 企业；同年6月被商务部核准为重庆市实施“万村千乡农村市场双建工程龙头企业”。
公司是在全国首批采用农资连锁经营新业态运营的商贸流通农资企业。注册资金308万元。公司下设办公室、财务部、计划部、农技推广服务部、营销中心等部门，下设12个镇级农资配送中心，156家农资连锁店，主要从事化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料、农副产品购销、农技技术咨询等及新开发的飞机票、火车票、汽车票、中国电信、中国邮政代办业务。
公司在各级政府及商委、供销社、农业局、工商局等有关部门的大力支持下，以“扎根农村，服务三农”为宗旨，努力打造“丰谷农资连锁”品牌，大力推进“六统一”(即：“连锁店面装饰统
一、服务承诺统
一、进货管理统
一、销售价格统
一、商品配送统
一、自购商品申报统一”)为主要内容的农资连锁经营，努力演绎物流全新概念，全力构建市内一流农资连锁网络，创建市内一流农资 1
服务品牌，公司现与国内数十家大型农资生产企业及供货商建立了长期的合作关系，丰谷公司还与佳农生物科技有限公司合作生产了丰谷牌复合肥和丰谷牌冲施肥。并建立了若干个稳固的货源基地，并在主要商品集散地建立了配送中心。特别是2006年公司在接收实施双建工程建设以来，短短几个月时间，在全县增建和改造农资连锁网点52家，发展到目前在全县20个乡镇建立县、镇、村三级农资连锁网络156家。为推进双建工程建设，完成国家、市、县政府交给的任务，力争今年增建改造100家农资连锁店。做到“一镇一村一店”，努力打造现代化的农资商品流通网络。
一、我们在推进双建工程中的主要做法：
1、整合社会网络资源，快速推进连锁店建设：
一是依托原供销社及农技站的网络加以整合，我们丰谷农资连锁公司通过调查发现，原供销社及农技站的基层网点遍布乡镇，都留下了一些好的门点和仓库，只要对这些现有门点、仓库加以改造，就可建成连锁店。
二是采取特许加盟的形式上加以推进，同时我们丰谷农资连锁公司充分利用农村社会网络资源和社会资本力量，通过丰谷农资连锁品牌、管理模式、商品货源等方面输出，有效推动了连锁店这种现代营销方式步入农村，改造了农村传统的商品组织结构，改善了农村市场商品供应状况，加快了农村市场的发展，如加盟连锁的方式发展农村连锁，有利于低成本，快速度的推进农村商业组织变革。
特别是荣昌县人民政府，针对“双建工程”建设是解决“三农”问题；服务“三农”的有效载体；构建和谐社会的重要举措。成立了以县长王光强为组长，原县委副书记谭庆，原副县长黄祖才为副组长，有关部门主要负责人为成员的农村市场双建工程领导小组，并给予一定资金扶持，县财政补助每建一个便民店1000元，还制定了规范农资市场管理办法，统一办理营业执照，减化审批手续，从而使农资网络切实可靠地迅速发展起来，快速推进了连锁店的建设。
2、科学规划，合理布局：
2005年以来，丰谷农资公司首先在各乡镇深入调查，广泛摸底，然后根据
土地面积和农作物种植结构，合理布点，把那些会经营，会管理，热爱农资事业，有一定经济实力和科技头脑的农资经营户吸收到连锁体系中来。
3、坚持“先示范，后推广”的建店原则：
建立农资连锁店由于没有现成的模式可循，丰谷农资连锁公司根据商务部《农资农家店改造与规范》的要求，首先在荣隆镇玉久村、昌元镇石河村建立了乡村两级示范店，然后向全县推广，邀请各镇分管领导及连锁店负责人参观学习，按照示范店操作规程，改造自己的农资店，取得了较好的效果。
4、加大投入，坚持标准，确保建店质量：
丰谷农资连锁公司严格按照《农资农家店建设与改造规范》的要求，严把建店关，营业厅，做到“两白一亮一平”，即：内墙面刷白，屋面吊顶地面平整， 安装地砖。公司还为每个加盟店免费提供玻柜、货架、计量器具、服装，制作门头户外广告标示、服务承诺牌等所需物品。
5、建立农资商品市场准入制度，从源头上杜绝假冒伪劣商品流入连锁网络。
(1)我们丰谷农资连锁公司为确保农资商品质量和农民利益，向全县农户公开实行五条承诺：①永不坑农害农；②永不出售假货；③永不短斤少两；④永不以次充好；⑤用户是永远的上帝。并将这五条承诺悬挂于每个“丰谷”农资连锁店，还设置了举报电话，让农民在“丰谷”购物放心，用得安心。如今大多荣昌的农民头脑中都认可了丰谷。
(2)减少进货成本，发挥平抑价格的作用。我们丰谷农资连锁公司一律采取从厂家直接进货，努力减少进货中间环节，降低成本，让利于农民。
(3)搞好服务，指导农民科学种田。我们多次配合县农业局，对全县的杂交水稻、玉米、果树、茶叶基地进行技术推广和服务指导。
(4)加大培训力度，提高从业人员素质，我们在对连锁店负责人进行专业技术培训的同时，公司还特聘了法律顾问和营销管理顾问为各连锁店，的管理做咨询培训服务。
6、拓展业务，资源互补：
(1)2006年以来，我们先后与重庆江北国际机场，重庆火车站、汽车站、移
动公司、电信公司、邮政局等单位签定了合作协议，并已友好合作实施，让群众不出村化肥、农药、种子、日用百货等就能购买到，还能享受飞机票、火车票、汽车票、电话充值卡和邮政代办等同城里人一样的服务。另我们还和中国邮政联合，利用每天按时流动的邮政车做配送，既降低了成本，又使配送及时。
二、我谈在双建工程中的几点体会：
一是用现代流通方式引导农村消费，改善了农民的购物环境。由于商品丰富，质量可靠，服务规范，缩小了城乡差别，农民满意。由于商品直接来自信誉好，质量好的生产厂家，达到了把假冒伪劣商品挤出农村市场的目的。
二是更新了农民的消费观念，打造了农村消费安全平台，为新农村建设注入了活动。
连锁店的建立，统一标识，统一服务规范，改变村容村貌，诚信经营，热忱服务，促进乡风文明。
我们公司对加盟店大宗商品实施配送，不足的自采也必报公司认可，堵死了假冒伪劣商品的进入，另加强了对加盟店的检查和督促，出现问题采取不同方式处理，甚至取消加盟资格。这样农民能够购买到质优价廉的商品，连锁店的建立，使农民能够方便，安全实惠地购买到称心如意的商品。
三、下一步的打算：
首先，积极配合县政府、县商委，与有关部门沟通，与市场沟通，加快连锁店的建设步伐，更好地完成今年下达增建80家农资店的光荣任务。
其次，为更好地规范农资市场，使之良性发展，我们将在荣昌县城昌州中段建设占地24亩，业态先进，功能齐全，管理规范的大型农资专业化市场——“重庆丰谷农资市场”，届时将成为川渝两地，辐射周边地区的农资大卖场和现代化物流集散地。
在此，特请各位领导和各位老总支持和指导。
谢谢大家！
推荐第5篇：酒业营销
分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略
酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。
实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。
一、分渠道营销的产生背景：
1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：
1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。
2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。
3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。
2、企业营销战略的需要。
酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。 不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：
1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开， 集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。
2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：
金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：
管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。
二、酒类营销的渠道分类：
无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：
1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。
2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。
3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。
4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）
5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在
二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。
三、实施分渠道的具体措施：
1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。 渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。
2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。
那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：
1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”
2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。
3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。
以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。
2、选择优势渠道
分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。
3、设计分销渠道。
餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。
4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。
5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀， 在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。
分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径， 随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。
推荐第6篇：华澳酒业
华澳酒业
公司简介
深圳市华澳酒业有限公司，总部位于深圳，是集进口葡萄酒销售、B2C 电子商务、葡萄酒投资、期酒信托基金等产业于一体的多元化葡萄酒综合服务商。
与传统葡萄酒进口及销售模式不同，我们认为，新思维是引领企业前行的智慧动力，告别国内传统葡萄酒市场的营销模式，华澳酒业通过整合葡萄酒产业链资源，全方位为消费者提供以葡萄酒为核心的消费、投资、理财等专业化服务，形成集消费、投资、理财，文化传播为一体的服务体系。进而于行业竞争中开辟企业发展的蓝海，实现更大的价值创造。
华澳酒业坚持多元化发展道路，实施“电子商务 + 连锁酒超 + 商超渠道 + 投资理财”发展战略，进一步做强企业品牌与产业价值链、提升行业影响力，将华澳酒业打造成为葡萄酒行业综合实力最强、最具影响力的龙头企业，引领中国葡萄酒产业以及文化的发展。
公司网址：http://
销售平台
12580红酒俱乐部
华澳酒业与中国移动合作，推出中国最大葡萄酒电子商务交易平台——12580红酒俱乐部（),成为其独立运营商。依托中国移动6亿手机用户及 12580平台 5500 万活跃用户，专注于进口葡萄酒的线上销售服务。
华澳红酒仓
华澳红酒仓是华澳酒业推出的一项新业务模块，主要针对团购及批量客户群体。除了连接世界著名葡萄酒产区的丰富产品线以外，华澳红酒仓更创领了国内红酒销售的新购物模式——由港到家，天天平价。华澳红酒仓倾力为客户打造集选酒、试饮、购买、配送等一站式服务的红酒仓储购买基地。
华澳葡萄酒连锁超市
华澳酒业在全国建立1000 家华澳葡萄酒连锁超市。通过企业直接投资、经营、加盟管理，将旗下6500种进口葡萄酒产品直接面对广大消费者销售，打造自身的品牌终端销售渠道。 盐田保税区全球红酒中心 - 永不落幕的酒展
华澳酒业全球红酒中心位于盐田港保税区物流园区，占地6.5万平米。引进全球最先进葡萄酒存储技术，打造全中国规模最大、最专业的葡萄酒仓储及交易中心。
葡萄酒银行& 基金
华澳酒业与国际知名酒庄、酒水集团直接合作，引入法国波尔多的1000多个名酒庄的名酒，共同建立起一个葡萄酒银行，为投资者提供一个现货、储存、交易的葡萄酒投资平台。同时，针对葡萄酒银行的名庄名酒，推出一系列葡萄酒期酒理财基金。
文化推广
葡萄酒文化在线
华澳酒业旗下与电子商务平台并行的葡萄酒文化传播网站，涉及国内外最新的葡萄酒资讯，文化百科，进一步普及中国民众对葡萄酒的认识，推动中国葡萄酒文化的发展，打造中国最具影响力的葡萄酒文化传播平台，向国人宣扬正确的葡萄酒文化和理性的消费观。 专业的葡萄酒杂志
华澳酒业为高端人群出版专业、时尚的葡萄酒杂志《酒荟》，以商业银行、证券终端、高级餐厅、高级会所为定点分布渠道，最大程度覆盖到所有中产阶层群体生活当中，将葡萄酒文化更广泛地延伸到每个人当中。
市场推广
全球通VIP大讲堂暨高端红酒品鉴会
华澳酒业联合中国移动有限公司针对全球通VIP高端客户在全国各大城市举办全球通VIP大讲堂暨高端红酒品鉴活动。活动广泛邀请行业名人名师，面对面向全球通VIP高端客户传播优质葡萄酒文化，品鉴世界精品名酒，让全球通客户在拓展视野、升华心灵的同时，畅享移动非凡生活，品味智慧人生境界。
12580红酒俱乐部高尔夫邀请赛
华澳酒业针对高端时尚精英在全国范围内举办华澳高尔夫球邀请赛系列活动，树立企业形象和提高品牌知名度、影响力。
华澳酒业还将联合全球知名庄酒庄在全国各大城市不定期举办葡萄酒新品发布会、名酒拍卖会、VIP会员品酒会，加强品牌建设和与各领域阶层之间的互动交流。
专业酒会策划
华澳酒业设有独立的酒会策划团队，团队中拥有经验丰富的葡萄酒专家和专业的酒会策划，针对企业、团体、个人举办各类的品牌酒会、商务宴会、酒会，根据不同的规模、需求从活动策划、酒店选址、酒会选酒以及具体执行上提供全方位的酒会解决方案服务。
同时，更针对电子商务平台用户推出葡萄酒DM 杂志—《Wine Club》，集葡萄酒文化、生活和消费资讯于一体，进一步为消费者提供更多葡萄酒文化知识和提升生活品质。 企业文化
全体员工，是我们华澳酒业的重要资产和创新动力，更是公司DNA的组成部分。
当新员工加入华澳酒业时，他们要在深圳总部参加入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。
我们关心员工成长，每月定期有各个方面相关专家授课，对全体员工进行全方面的知识普及培训，力求每一位在工作中不断进步，超越自我。
在华澳这个大家庭中，我们互相之间不仅分享智慧，我们更愿意分享快乐。公司每周五会举行下午茶活动，彼此互动、交流，加强团队合作精神和默契；每月定期为当月员工举行生日派对，共享美酒点心，增强员工对企业的归属感。
公司报道
广州数百人举杯创世界吉尼斯纪录 Date：2011-11-24 10:27:40
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广州321人葡萄酒碰杯接力创吉尼斯世界纪录 Date：2011-11-22 14:31:20
300人接力喝红酒创吉尼斯纪录 Date：2011-11-22 14:21:12
"世界最长葡萄酒碰杯接力" 吉尼斯世界纪录诞生 Date：2011-11-22 14:20:10
喝红酒，开启吉尼斯新纪录 Date：2011-11-22 14:19:03
“你的广州，你的吉尼斯”成功举办 Date：2011-11-22 14:03:04
“世界最长葡萄酒碰杯接力”吉尼斯世界纪录诞生 Date：2011-11-22 13:53:08
300人接力喝红酒创吉尼斯纪录 Date：2011-11-22 13:51:48
“你的广州，你的吉尼斯”成功举办 Date：2011-11-22 13:45:43
广州百人举杯共创世界吉尼斯新纪录 Date：2011-11-22 13:41:43
300人接力喝红酒创吉尼斯纪录 Date：2011-11-22 13:40:53
喝红酒，开启吉尼斯新纪录 Date：2011-11-22 12:48:47
广州百人举杯共创世界吉尼斯新纪录 Date：2011-11-21 16:12:22
Hurricane of French wine culture lands on China Date：2011-11-02 10:56:16世界名庄中国行品酒会举办 Date：2011-11-02 10:30:50
中国葡萄酒市场未来前景看好 Date：2011-11-02 09:44:02
中法酒企拍卖筹善款 Date：2011-11-02 09:42:42
世界名庄中国行品酒会举办 Date：2011-11-02 09:41:00
红酒市场“畸形“大热 业内吁提高品鉴能力 Date：2011-11-02 09:37:36
“法国葡萄酒文化飓风”登陆中国 Date：2011-11-02 09:35:34
华澳酒业“世界名酒庄中国行”活动为希望工程举行拍卖 Date：2011-11-01 11:36:37华澳酒业启动“世界名庄中国行” Date：2011-11-01 11:34:29
华澳酒业“世界名酒庄中国行”活动为希望工程举行拍卖 Date：2011-11-01 11:17:09“牵手华澳•世界名庄中国行——木桐站”慈善拍卖会成功举行 Date：2011-11-01 11:11:39“世界名庄中国行－木桐站”将在京举办 Date：2011-11-01 11:07:15
中国红酒市场畸形大热 业内吁提高品鉴能力 Date：2011-11-01 10:55:31
推荐第7篇：酒业发展
“中国酒业网”酒业英才网协作的该平台将传统的酒类运营模式与现代电子商务相结合，主要从事各种中高低档酒类从招商到零售的管理和运营，实现酒类买卖一体化的电子商务产业链。朱晓华不仅是“中国酒业网”平台的创始人，也是江阴市华富酒业有限公司董事长，公司主营酒水代理产业，信誉度较高，经营的系列包括茅台、五粮液(15.20, -0.71, -4.46%)、国缘系列、红酒等都具有优良品质和信誉保障。
朱晓华表示，中国酒类行业是一个特征明显的行业，在营销层面上有着诸多的独特性规律，也出现了一系列的代表不同阶段营销思想的营销模式，电子商务平台进行酒业市场营销绝对是明智之举。应用电子商务平台进行营销将使白酒企业知名度在网站运营电子商务的过程中将得到大幅提升，既能塑造现代化企业形象，同时又降低运营成本，拓展市场空间，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。
但酒业对全国联网形式的信息沟通渠道的迫切需要酒业遍布全国各地的网状销售渠道，使得它的消费者散布在全国各地。由于销售面积过大，必然增加企业获得消费者反馈信息的难度。同时，消费者也很难及时向企业直接反映质量、服务等问题，延长了企业根据市场情况，调整生产、经营政策的时间。“中国酒业网”平台将利用强大的商品搜索引擎，使用户可以快速准确的找到自己需要或者感兴趣的商品。不断丰富、满足广大用户在互联网时代的沟通与其它服务需求，携手共建有中国特色的酒业，为社会、大众、企业、客户创造更多价值！
推荐第8篇：酒业规范
协会成立筹备工作报告 转载(2009-01-30 17:51:43) ▼
标签：分类： 协会
杂谈
邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作报告
邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组
市煤炭局法规科科长：龙新民
（2008年12月 16 日）
各位领导、各位会员代表、同志们、朋友们：
今天，我们在这里隆重召开邵阳市煤炭运销行业协会成立大会暨第一次会员代表大会，这是我们期盼已久的愿望，也是我们邵阳煤炭运销行业的一件大事。首先，请允许我代表邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组，向出席今天会议的各位领导、各位代表，同志们和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
半年多来，在市煤炭局党委、局行政、市民政局、市民间组织管理局大力支持下，在广大煤炭运销企业的积极参与下，邵阳市煤炭运销行业协会的各项筹备工作全部完成。
受协会筹备组委托，现在我向大会作协会筹备工作报告，请各位代表审议。
一、起草《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（草案）
章程是协会成立的依据，是协会具体工作职能的定位，也是协会工作的准则。《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（以下简称《章程》）（草案）成文经过了草拟初稿、向主管局呈报送审稿、根据各方意见修改完善形成提请大会审议的《章程》（草案）稿三个阶段，历经近七个月时间。我们在起草过程中，参照《湖南省煤炭运销协会章程》，结合邵阳实际，注重突出煤炭运销行业特色。从首批会员的反馈意见看，大家原则同意《章程》（征求意见稿），认为它反映了社会主义市场经济体制下对社会团体的基本要求，定位准确，业务范围符合我市煤炭运销行业企业的实际情况和发展趋势。今天发给大家审议的《章程》（草案）共八章四十八条。该草案重点突出了以下内容：一是明确了协会的宗旨和定位。
《章程》（草案）第一章第二条、第三条明确提出，邵阳市煤炭运销行业协会是在党和政府的领导下，由本市范围内煤炭生产、经营企业单位为主体，行业内自愿参加联合组成的非营利性社会团体法人组织。邵阳煤炭运销协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的产业政策，合理利用煤炭资源，做好煤炭运销协调工作，为政府决策服务，为行业和企业服务，维护行业和企业的合法权益，促进煤炭事业健康持久的发展。为政府制定政策措施提供建议，在政府与煤炭运销企业之间发挥桥梁和纽带作用。引导煤炭运销企业诚信守法，积极承担社会义务。二是突出了以服务为宗旨的业务范围。
我们坚持以服务于煤炭运销企业、服务于会员为主线，根据煤炭运销企业的现状和需求，对协会业务范围进行了反复研究、修改。现提供给大会审议的协会业务范围共有八项，涉及对煤炭流通方面的
政策，宏观调控；研讨煤炭产运需衔接情况的营销策略，向政府部门和煤炭企业建议；并提出建立、培育全市煤炭市场体系，促进煤炭市场化交易机制的建立和完善；提出行业规范标准，行业自律；协调煤炭生产与经营企业的运输、销售和价格，促进煤炭生产、经营企业之间销售联合；推广煤炭运销工作新方法、新技术、新经验，提高煤炭运销工作管理水平；收集整理煤炭市场信息和会员单位经营情况，创办信息刊物；办理政府部门委托交办的其他工作，接受会员单位和社会的委托，提供有关专项服务；较好地体现了协会“促进、服务、维权、自律”的功能。
三是强调了公开透明的民主程序。
所以煤炭运销协会作为社会团体，必须坚持公开的民主原则。《章程》（草案）明确规定，协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会每届四年，最多不超过五年。协会设立理事会，理事会是会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责；协会还设立常务理事会，在理事会闭会期间行使理事会职权。《章程》（草案）明确了理事会与常务理事会议事规则，对理事长、副理事长、秘书长等负责人的任职条件、权利义务、推选程序也做了具体规定。
二、完成了成立邵阳煤炭运销协会的报批手续
1、根据主管局的有关工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135号”对筹备成立煤炭运销协会批复。
2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。
3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。
4、局党委于10月28日批复，同意肖卫星同志为筹备成立的邵阳市煤炭运销行业协会理事长、法定代表人拟任人人选。
5、经诚恳邀请，市煤炭局王中洪局长和陈世美书记分别同意担任协会的顾问委员会顾问；戴宜芳副局长同意担任协会的名誉理事长；法规科龙新民科长同意担任协会名誉副理事长。并且主管局均已复函表示同意。
三、积极筹措协会筹备及开会的工作经费
邵阳市煤炭运销行业协会筹备组利用各种渠道，积极筹措启动资金。公司等一批企业积极捐赠，热情支持协会的筹备成立工作。在此，我代表协会筹备组向为协会的成立做出重要贡献的领导及有关企事业单位表示崇高的敬意和衷心的感谢！
四、提出协会组织机构设置方案
协会组织机构是协会工作运行的载体，也是实现协会宗旨的组织保证。在研究机构组建方案时，我们坚持三个原则，一是符合社团规则，力求实际、精干、高效；二是根据煤炭运销协会工作需求设置相应的服务机构；三是逐步到位，成熟一个成立一个。
邵阳市煤炭运销行业协会的组织机构目前只拟设为办事机构，以后再根据需要逐步健全。
关于协会常设服务机构设置及职责。设理事会、综合办公室和财务管理部。人员编制：综合办公室2人，财务管理部2人。工作职责：
综合办公室在秘书长的领导下负责协会主要工作安排及协会重大决策事项的组织落实和协调督办；编制年度工作计划和年度工作总结等重要文件，检查年、季度工作计划执行情况。负责协会发文核稿，收发公文，做好协会各类基础资料的收集与归档工作。负责协会法人证照年检、使用管理和公章用印登记。组织协会重要会议的文件起草；会员、理事单位的服务。向会员单位传达贯彻国家政策、法规以及上级主管部门和社团组织有关教育培训工作的精神。根据会员单位的需求，开展岗位培训、继续教育等业务培训工作，组织企业管理、专业技术知识和标准规范的讲座；负责会员大会、常务理事会年度例会的会议组织工作；负责会员单位的发展和日常管理工作，做好资格审查和登记发证，督促会
员单位缴纳会费；开展本行业的信息收集分析，建立会员单位基本情况数据库。组织会员单位交流经营管理和改革的成功经验，推动行业管理。财务管理部负责财务管理工作。严格执行社团组织财务管理办法，合理使用经费，做好成本核算；协会资产管理，建立协会固定资产登记和使用管理制度；委托和协助办理协会年度财务审计工作。
根据协会《章程》确定的业务范围，逐步成立为会员提供具体服务的、不以盈利为主要目的的经营实体。如：会员发展、理事单位服务、企业管理与技术创新服务、政策研究、法律事务、对外联络、信息搜集与发布等。这些都是兼职工作，其人员编制和待遇,都只按公司制的体制和经营机制进行管理。职责是开展为会员单位服务工作。
根据协会业务发展的需要，以后再逐步设立分支机构，代表机构和实体机构。日常工作由协会相关办事机构承担。
五、合理选任协会的工作人员
协会的常设办事机构的负责人及工作人员选任的第一阶段工作基本完成。部门的负责人和部分工作人员已有了基本合适的人选。
六、策划协会成立大会召开之后尽快开展的各项工作方案
邵阳市煤炭运销行业协会暂行拟设立的办事机构：综合办公室、财务管理部等，都已制订出初步工作方案。再经过
一、二次讨论、修改、完善，至协会成立大会召开后，即可陆续开展工作。协会的综合办公室、财务管理部等办事机构的工作职能、岗位责任及相关的工作制度也都有了基本成熟的方案。
七、发展协会的首批会员
在主管局、民政局、民间组织管理局和煤炭运销行业协会各发起人的支持下，在各会员单位的积极参与下，协会的首批会员发展工作进展基本顺利。
邵阳市煤炭运销行业协会筹备组先后调研走访了7个县〔市）、8个市直煤矿和各类具有煤炭经营资格证的煤炭经营和运销企业75家，其中批发18家、零售48家、型煤加工9家。通报了协会运行情况，广泛接触了各会员单位。调研组向当事人介绍了为什么成立邵阳市煤炭运销行业协会；这个协会的职能和作用；协会成立后计划陆续开展的有关活动、协会的优势、协会工作的亮点、协会的核心竞争力、协会的文化；协会为广大会员、理事、常务理事、副理事单位提供哪些服务。通过广泛地调研走访活动，增加了协会会员单位之间的相互了解，建立了广泛的相互联系。
八、基本具备了协会办公条件
协会办公地址设市煤炭局办公二楼（建筑面积25㎡），办公家具和办公设备均已购置妥当，办公条件已经基本具备。
九、筹备第一次会员代表大会
一是确定第一次会员代表大会代表以及理事、常务理事候选人名单。
根据邵阳市民间组织管理局有关申请成立社会团体登记须知及指南，各会员单位的推荐，出席第一次会员代表大会代表93人，推荐理事长候选人1人、副理事长候选人8人（副理事长单位6家）、秘书长候选人1人、常务副秘书长候选人1人、副秘书长候选人1人、常务理事候选人20人（常务理事单位8家）、理事候选人45人（理事单位25家）。
经协会筹备组研究，报请主管局审议，上述推荐符合规定程序，因此，所荐会员代表全部被邀请出席第一次会员代表大会，所荐理事、常务理事候选人全部列入会员代表大会理事、常务理事候选人选举名单。
二是提出理事长、副理事长和秘书长、副秘书长候选人名单
依照《社会团体登记管理条例》有关社团组织拟任负责人需经业务主管单位批准的规定，提出了拟任协会理事长、副理事长和秘书长和副秘书长等候选人建议名单。
这些拟任人选，依照法定程序，还要提请协会第一届理事会第一次全体会议选举产生。主要考虑到领导协会工作的需要和协会工作的代表性。选举当中，采取举手表决的方式进行，每一项议程均一次举手表决确定，即同意、反对、弃权。
三是考虑到协会的权威性和社会的影响力，协会筹备组聘请的协会顾问委员会顾问、名誉会长、名誉副会长，依照法定程序提请协会第一次理事会第一次全体会议审议通过。
四是《章程》（草案）等各项工作文件均已起草完毕，并征求了有关部门的意见，提请会员代表大会审议通过。
这里，我就《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案）作一简要说明。
根据民政局、民间组织管理局有关精神，我们充分考虑了会员单位的具体情况、协会活动工作成本等因素，同时参考了部分同行业协会的会费标准，起草了《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案），提交大会审议通过。与有关同行业协会会费标准相比较，邵阳市煤炭运销行业协会普通会员会费标准属于低档；理事和常务理事单位会费标准适中；副理事长单位会费标准采取的是高端。
按照“取之于会员，用之于会员”的原则，协会会费主要用于为会员提供服务和按照本会《章程》规定的业务范围开展的各项业务活动及本会工作正常运行的部分开支。协会会费将按照国家统一的会计制度进行会计核算，定期向会员公布会费收支情况，接受会员代表大会的审查，并在年检时向民政部门报告会费收支情况。
各位代表，在筹备成立邵阳市煤炭运销行业协会期间，市煤炭局、民政局、市民间组织管理局等政府部门给予了热情指导，各县（市）煤炭局（公司）等相关单位给予了大力支持，在协会筹备组即将完成历史使命之际，我代表协会筹备组全体成员，再次感谢大家对协会筹备工作的关心和支持！各位代表，邵阳市煤炭运销行业协会即将正式成立，这是一件在我市煤炭运销发展历史上具有里程碑意义的大事。省煤炭局、省煤炭运销协会及各有关部门十分重视，各有关方面也非常关注。市煤炭局和市民政局、市民间组织管理局等领导亲自出席协会成立大会，并讲话和授牌授章等重要仪式。我们在协会筹备过程中深切地感受到，邵阳市煤炭运销行业协会的筹备和成立，省局、市局和煤炭运销企业对邵阳市煤炭运销行业协会寄予厚望。下面我们即将选举产生市煤炭运销协会第一届理事会。让我们在首届理事会的领导下，真抓实干，开拓创新，全面实施煤炭运销协会成长工程，促进邵阳市煤炭运销行业经济做强做大、又好又快地发展，共同开创我市煤炭运销服务工作新局面。
推荐第9篇：酒业介绍
公司简介
XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。
公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“
XXXX酒师数代相传，是
创了XXXX酿造酱香白酒之先河。
XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的
原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，
意外发现，现存放在某银行保管箱。
为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “
型白酒，其前身是
老茅酒风格的代表。“
让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！
经过几年的生产和贮存，
市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争
位，5年内在国内或国外股票市场上市。
“XXX
XXX著名包装设计大师、
XX酒秘方”。 XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。 “XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场， 包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。 酒”，是解放前药曲酿造古酒”
推荐第10篇：清华酒业
清华酒业主
2011-11-03
发布单位：生成时间：00:00:00公开方式：公
开 动索 引 号：E26000B-0101-2011-0008
公开时限：
企业简介
婺源县清华酒业有限责任公司创建于1952年，前身是婺源县清华酒厂，至今已有近六十年的历史。几十年来“清华婺”酒凭借“清亮透明、窖香浓郁、绵甜爽净、口味悠长、空杯留香”等醇香甘洌的独特品质牢牢扎根赣东北及周边省市市场，成为无数消费者心中难以抹去的印证。近几年来，企业先后获得了“江西名酒”、“江西省著名商标”、“中国著名品牌”、“消费者信得过产品”、“江西地产酒畅销商品”等荣誉称号，公司通过了国家ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系两项认证。2011年2月“清华婺”品牌被国家商务部认定为“中
华老字号”。产品远销浙江、湖北、广东、海南、江苏、江西等地。
婺源县具有得天独厚的生态资源和人文景观旅游环境，四十三万公顷自然生态保护区形成了一个绝佳的天然酒坊，温度、湿度、土壤、微生物、当地的绿色农作物、发源于鄣公山的泉水清澈见底，保持了罕见的纯净。清华镇所处的独特环境酿造的酒水，是名副其实的生态美酒。清华婺是一个具有较高含金量、有着市场发展潜力的好品牌。1959年，中央庐山会议期间，毛泽东主席品尝过清华婺，并且给予了非常中肯的评价；2001年，江泽民总书记回到故乡，专以清华婺为宴请酒，并且连饮三杯，备加赞赏。产地的人文历史优势，产品的生态环境优势，品牌的心智沉淀优势，构成了名酒的三大要素。清华酒业只要精心经营，做大做强，就一定会再创辉煌。
清华婺新园区基本情况
清华婺新园区的建设地点在婺源县清华镇，新园区总投资1.1亿元，设计年产量3000吨，其白酒系列高档酒500吨、中档酒1000吨、低档酒1500吨，质量达到GB10781.1-8
9、GB11859.1-89标准。主要基建工程有新建综合办公销售大楼、产品化验检测大楼、制曲车间、酿造车间、包装车间、罐装车间、贮存车间（储酒库）、成品仓库、半成品仓库、锅炉房、配电房、员工公寓楼、食
堂等建筑；主要设备有不锈钢储酒设备系统、气相色谱仪微机勾兑设备、全自动多功能罐装线系统、化验器具、锅炉、供配电设备系统、厂区管线、输运设备等。另有配套设施：生态园区景观景点、园林绿化，酒文化展示馆，天然溶洞储藏酒储存设施及设备。新园区建设计划在两年内建成投产并接待游客。
新园区项目建成达产后，预计年销售15000万元，利润2056万元，税金5444万元。项目从经济技术的角度综合分析，投资利润率、投资利税都将企业推向一个新水平，而且具有一定的抗风险能力，对企业内部起到调整产品结构，提高效益的作用，对政府和地方经济增加可观的财税收入，具有广泛的经济效益和社会效益。
新园区建设方案
（1）酿酒生态园区：通过技改扩建年产3000吨白酒生产规模的生态园，提高中高档白酒产能，扩大市场销售份额，打造“清华婺”高端品牌，提升企业经济效益。同时，将生态园打造为工业旅游观光景点，使游客在观光中目睹酒的酿造、生产、制造到成品的工艺流程，让游人亲身参与，寓教于乐，在观光中了解酒的生产、制造全过程。
（2）酒文化展示馆：以博物馆的形式，用大量的图片、文字、实物资料从原住民的酿酒文化、历朝历代的酒标、酒器到中国酿酒的历史，历代文人墨客，酿酒人对酒
文化的独到见解、并辅与酒道表演，向游客展示博大精深的中华酒文化。通过工业旅游的开发，促进产业和旅游的巧妙融合，实现游客与景区的友好融洽，带动地方经济的全面发展，卖酒也卖观光。
（3）洞藏酒“酒银行”：开发利用清华镇石岭村天然溶洞，储藏封缸老酒。天然储酒山洞常年保持19ºC的恒温，有利于微生物的繁衍生息，为酒的储藏生香和老熟醇化，提供了独特的环境，可以极大地提高酒的品质。投资人可以购买整坛封缸老酒储存到洞藏酒“酒银行”，通过陈年储存优质高附加值的酒产品投放市场或由酒厂高价回购，投资者可实现高利润的投资回报。同时，企业将发挥“清华婺”的品牌效应和现代营销策略，充分利用天然溶洞储酒库的这一独特环境优势，传承清华酒业的传统工艺和优良品质，开发研制高品位的优质产品，充分挖掘洞藏酒的文化并通过形象的传播推广赋予它有价值的内涵以获得市场的认可，让消费者喝到货真价实，物超所值的洞藏好酒。
新园区建设项目概述
新园区建设项目投资明确，具有广泛的经济效益和社会效益，符合企业自身条件，形成以工业旅游、酿酒生产为主的开发路线。新园区建设注重高品味、文化内涵，以市场为导向，走旅游、生产相结合的路子，以经济效益为
中心，为国内外广大游客服务，具有明显的先进性和可操作性。对婺源旅游业发展，婺源酿酒业的发展都有巨大的促进作用，且符合近年来政府把婺源建成一个有品味的“沿海地区后花园”的大方针相符，具有较好的政策环境。因此，清华婺新园区建设完成后，企业将实现两个扩张，一个飞跃，即扩张生产规模、扩张销售市场，实现“清华婺”品牌质的飞跃。
清华婺酒是一个具有较高含金量，有着悠久历史和市场发展潜力的“中华老字号”品牌。在中国最美的村乡——婺源越来越多为世人关注的今天，建设一个集婺源历史名酒、酒文化、酿酒生产、旅游、休闲、娱乐于一体的综合工业旅游项目，能充分满足游客的物质与文化需求。以“清华婺”老字号品牌为主开拓国内外市场，对婺源的酿酒业生产、销售有着非常的意义。而注重酒文化与旅游观光的开发，将文化内涵注入于其中，吸引海内外广大游客，走互相结合的路子，使之成为一个综合性强、兼容性强且注重文化底蕴的高品位、高效益的投资项目，促进产业和旅游的巧妙融合，实现游客与景区的友好融洽，能够带动地方经济的全面发展。
婺源县清华酒业有限责任公司
2011年10月20日
第11篇：酒广告赏析
酒类广告赏
一、尊尼获加酒广告赏析
（一）初步印象
这些都是苏格兰尊尼获加威士忌的平面广告，几乎每张平面广告上的内容都是一副大的背景图，一瓶或一杯尊尼获加酒，再加上广告语，整个版面显得简洁精炼；
广告注重色彩搭配，画面大多以黑色、暖色和白色为主，黑色给人高贵奢华严肃之感，红色和黄色给人热烈温暖之感，同时黑色、红色、黄色以及白色比较容易吸引人的视线，给人强烈的视觉冲击，有过目不忘的效果；
广告不仅注重画面色彩的渲染，还讲究创意设计，将画面与广告主题很好地融合在一起。如，其中一幅尊尼获加红牌威士忌广告的背景是日落时血色晚霞与晚霞中黑色的城市剪影，广告语为“All over the world people have one thing in common.they start the evening with red”，广告版面的右下角则是一瓶瓶身贴着红色标签的红牌尊尼获加。广告将红牌尊尼获加暗喻为鲜红的晚霞，容易让人们形成晚上来临就喝尊尼获加红牌威士忌的想法，给人一种休闲轻松之感；
尊尼获加拥有黑牌、蓝牌和红牌等不同版本威士忌，不同种类的威士忌广告诉求不同。黑牌威士忌平面广告背景以黑色为主，广告主题为成功，爱情，礼物等；红牌威士忌的平面广告以红色或白色背景为主，且女性出现频率高，广告主题为礼物，爱情，聚会，开胃菜等；
（二）广告对象与目的
尊尼获加威士忌广告的传播对象主要针对具有身份地位的成功男性，以及处于热恋中且对酒有品位的女性。
广告的目的是宣传尊尼获加威士忌悠久的历史、精湛的酿造记忆以及独特醇美的味道，从就自身的品质上说服消费者；广告中表达一种观点，选择尊尼获加是一个人品味高的体现，从心理上驱使消费者为显示自己的品味而选择尊尼获加；宣扬尊尼获加威士忌世界销量领先，是世界威士忌的领头羊的地位，利用权威性获取消费者的信任；向受众传输尊尼获加是成功与爱情的象征的观念，打动消费者，改变人们的购买行为，让受众选择尊尼获加威士忌；将尊尼获加威士忌塑造成尊贵礼物的形象，说服消费者送礼时选择尊尼获加，以表示自己的诚意和对对方的重视；
（三）西方受众的特点
浪漫，追求时尚； 注重生活品质； 开放活跃，喜欢尝试新鲜事物； 文化素质普较高，注重精神享受； 主张享乐主义；
二、中西酒类广告异同
（一）同：
广告语简短精炼，容易记忆；
善用数字说话，注重酒品牌自身历史的宣传； 广告主题都涉及成功、礼物、友情等； 广告针对的人群都是成人；
（二）异：
中国酒类广告大多宣扬酒自身悠久的历史，并向消费者展示品牌蕴含的中国文化的元素，以此获得消费者的认同；西方酒类广告除宣传酒的历史外还强调酒的酿造工艺、酒品质以及酒独特的口味；
中国酒类广告主题通常为成功、亲情或团员、爱国、友情等；而西方酒类广告主题除成功、友情之外，还有爱情、礼物等；
在形式上，中国酒类广告画面喜庆温暖，广告语通俗易懂，体现了中国传统的美满团圆思想；西方酒广告则注重表达创意，反映西方浪漫开、思想活跃、标新立异的文化特点；
中国酒广告较为保守含蓄，这与中国酒行业严格的管理政策有关；而在西方酒是人们日常生活的一部分，酒类广告利用极具创意的广告语和画面大肆宣传酒的美味与高贵品质，根本不必害怕惹麻烦；
中国酒类广告主要针对男性，而西方酒类广告不仅针对男性还针对女性。
1、照片
2、业余休闲活动方式
刷空间、刷微博、刷人人；上网；看书。
3、喜好的美食
重庆火锅
4、喜欢的名人或偶像
刘亦菲、赵薇
第12篇：酒广告策划书
酒类广告策划书
酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商，为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里广告成为锐利武器。本策划用于电视广告，制作出来可以放到任一频道播放。
当然，此电视广告可为平面广告提供模板，印制出电视广告的海报直接作为平面广告在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外，此电视广告的广告语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字广告的宣传。
二、广告产品
蜀泸酒业有限公司的系列白酒。
三、市场分析：
蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市政府表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市政府评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久，使用糯红高粱绿色原料，运用古法酿制，窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物?? 本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在广告对象一栏里具体分析)。
四、广告目的：
借此推销蜀泸系列酒，拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。
五、广告对象：
近期，茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝，喝的人不买。”
而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品，也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级人民群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼，大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质，喝的是实在，喝的是专业，喝的是正宗，喝的是亲情，喝的是友谊，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不谓他人浮繁华，惟愿知己品春秋。
六、广告策略：
一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒，镜头由此酒瓶拉开，众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画
面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字)，镜头随着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒，镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。
镜头内部体现出实时音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现广告词之时同步人声字正腔圆的念出，“国酒精酿 正宗血统”用男声，“思念的味道”用女声，“蜀泸白酒”男女混声。
广告策划书样本介绍
广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。一份完整的广告策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。下面，小编就广告策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看广告策划书样本究竟是怎样的。 广告策划书样本一般的形式： 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
广告策划书样本包含内容：
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
广告策划书样本评审八大要求： 1.以解决问题为核心
在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：
是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。
策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。
2.策划书应量化、具体 1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。 2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。
3)实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。 3.策划书应符合市场和产品实际
策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此篇2：酒类广告策划文案
古城青花瓷酒
宣传广告片创作文案
【主题思想】
在品牌众多的新疆白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款白酒青花瓷，为了让广大古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识，我们拟制作古城青花瓷酒的宣传广告片，面向全社会投放。
【制作内容】 本次，我们要展示的，是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的，是为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给大众，并且希望通过本片，向大众展示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色，让收看到本片的大众对古城酒业青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。 【创作方向】
我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广大消费者的心态分析，对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作； 思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创作； 思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能
够吸引消费者的“点”，进行创作。
根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时，做到吸引大众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作。
【创意文案阐述】
★思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创
作；
〖创意阐述〗酒之道 仁为本
★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点”，进行创
作； 〖创意阐述〗
★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧
抓能够吸引消费者的“点”，进行创作。 篇3：白酒类广告策划书
目 录
前言.....................................................1 一．公司简介 .............................................2 二．产品分析 .............................................2 三．环境分析 .............................................3 四．swot分析.............................................3 五．广告目标 .............................................4 六.广告定位 ..............................................4 七.广告诉求策略 ..........................................4 八.广告媒介策略 ..........................................4 九.广告计划 ..............................................9 十．广告预算及分配 ......................................10 十一.广告效果评估 .......................................10 前言
郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料；其余的9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。 一．公司简介：
四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构 的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度），荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。
二．产品分析：
首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升 品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合；在产品结构方面，我们采用的是组合，即t3 t6 t9 分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。 三．环境分析：
东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。 东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。
巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。
东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒**之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。
东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。 四．swot分析： 1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是特曲独特
的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。 2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒；“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。 3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。 4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。
五．广告目标：
短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。
长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。
六.广告定位：
以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。
七.广告诉求策略：
广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。
八.广告媒介策略：
以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。 1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语 2.报纸广告：篇4：白酒广告策划方案
白酒广告策划方案
一 前言
针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。
二市场分析 （1）营销环境分析
济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下： 整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。 消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。 品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
（2）市场品牌分析
中挡酒市场
中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道（批发商、较大的零售商） 1趵突泉
趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着决对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。 2口子窖
安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻击战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档 餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。 3金六福
金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站（金六福济南地区经销商）的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。 4浏阳河
浏阳河自2000进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。
高档酒市场
济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入台阶高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。价格主空间：150元以上。消费 场所主要集中在：中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。 1五粮液、茅台
在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一消费品牌；茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。
2水井坊
高档白酒的后起之秀，自2001年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。
（3）消费环境分析 1济南餐饮市场调查
由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着——进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。 2济南商超市场
济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如：大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。
商超市场主导品牌：趵突泉、金六福。
商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。
（4）市场产品状况
主流香型：浓香型。
主流产品：中档：34度趵突泉；高档：52度五粮液；低档：50度尖庄。 主流度数：中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。
主流价位：中档酒销售价60元-100元之间；大众化消费价位：10元以内；高档在200元以上。
三广告目的
（1） 造势，制造销售热点；
（2）通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购买欲望，使短期销量增加。
（3）提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。
四目标人群
机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等
五 广告地区
济南市区
六 媒介策略
（1）主要媒体
电视：选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段
再者，选择体育频道（目标群体集中）
优点：1 覆盖范围广，宣传频率高 2 直观性强
3 有较强的冲击力和感染力 4 忠诚度高
5 易激发消费者的购买欲望
缺点：1 费用昂贵 2 消费者被动接受
3 广告效果受收视率的影响严重 4 消费者容易产生抗拒情绪（加广告，就可能换台） (2) 辅助媒体
报纸 ：选择 齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传（1-2周）
优点: 1传阅性大，覆盖范围广 2 传播速度快 3 信息量大，说明性强 4 阅读主动性强
5 时效性强
缺点： 1 印刷不精美 2 注意度不高 3 不利于保存
4 很少有人会看过期的报纸 5 价格高
户外：选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆盖面
解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块（围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传）
优点：1 强制观看
2 宣传时间长，昼夜不间断
3 对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到 4 户外广告表现形式多样
缺点：1 宣传范围小，受地理因素影响严重 2 效果难以评估
七 广告预算
针对金六福来讲，2010年春节期间在 二环东路与解放路交叉做了1块， 二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块（楼顶）、在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在（30-45万之间）
八广告效果预测
由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划，预计能达到预期效果。篇5：白酒广告策划书
白酒广告策划书：丰谷酒广告策划书
一,前言
丰谷酒业是一家有着325年的老字号企业，也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族品牌。
特别是2001年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。2006年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看。也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊。 “酒格即人格，酒品即人品”。“丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量。“中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞赏。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的许多做法，“在全国白酒业中堪称一流！”。他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准”的高度评价；对丰谷特曲给予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。
甚而，众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局。 二,市场分析 市场前景
绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间（1682）的丰谷天佑烧坊，至今己有325年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱。公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺利通过iso9001:2000质量管理体系认证。企业转股改制后，2006年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平。2004年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。2005年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。2006年，公司荣获“四川省质量信誉aaa级企业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。 主要竞争对手：郎酒..小角楼
其它竞争对手：金六福.江口醇.丰特酒. 调查结果显示：丰谷酒在川内占有一定优势，成为川内最受欢迎的白酒，在外省却不是很受欢迎。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高很多。
消费者接受程度
虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的价位。
调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名
定位策略
丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
丰谷酒广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:丰谷酒,永远不认输
广告语:相信你自己的选择
四,广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划 广告发布计划
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 五,效果预测 通过广告宣传,在明年内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名。使特曲系列 酒王系列 绵州系列 老窖系列 清朝系列 品级丰谷 纯粮系列 珍藏系列 礼盒系列 丰谷醇 丰谷壹号等一系列酒销售量大幅增加。
第13篇：各类酒广告
各类酒广告
2、中国名酒
双沟大曲
3、喝古遂醉酒
交天下朋友
4、喝仰韶酒
品中国文化
5、饮孔府宴酒
作天下文章
6、如果没有这只凤凰 ，龙的传人会多么寂寞（西风酒）
7、泰山驰名中外
特曲誉满九州
到中国不可不登泰山
到泰山不可不饮泰山酒
8、中国人的酒
赊店老酒
9、兰陵美酒郁金香
玉碗盛来琥珀光
但使主人能醉客
不知何处是故乡
10、喝喜临门酒
好事常有
11、下棋找棋圣
喝酒古井贡
12、只有内行的人才去找皇帝（皇帝牌威士忌酒）
13、透过绿色
看见生机（惠泉啤酒）
14、品“东方之子”
做东方巨人（茅台东方之子酒）
15、比奇妙的更奇妙（美国酿酒公司）
16、想下手吗？拿惠泉来
有实力，当然有魅力
（惠泉啤酒）
17、为什么不给我力波啤酒？
18、赭山坞里好风光
三面青山*钱江
又有黄梨又有桃
乐泉古酒传四方
19、隔壁千家酒
开坛十里香（濉溪口子酒）
20、好酒
纯粮大曲（江西修水恒丰酒厂）
21、饮酒思源
中华杜康（汝阳杜康）
22、一杯沱酒说尽天下英雄
23、猛虎一杯山中酒
蛟龙两盏海底眠
24、本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺 水者，请事先说明，但饮醉者与本店无关。
25、五月桃花天
三星白兰地
26、感情的高级礼品
心酒
27、超低度精品
蒲公酒
28、空府家酒
让人想家
孔府家酒
叫人爱家
29、常饮卧龙酒
妙计在心头
30、天下美酒数汤沟
31、文姜情怀
甘纯世界（文姜酒）
32、葡萄美酒夜光杯
强身养颜紫玉美
宾主尽欢举座赞
芬芳馥郁香纯正（西安紫玉牌葡萄酒）
33、巴克酒
富豪之友
世界追求
超级享受（长沙泰丰酒）
34、在加（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）里福尼亚酿造出全人类的快乐
35、听自己的，喝贝克 ，贝克啤酒
36、像大海诱惑江河，像蓝天诱惑雄鹰
38度和龙高粱酒，对嗜酒者的诱惑是戒酒难
37、酒
酒
酒
喝酒就喝名酒
喝好酒
38、珍贵的克隆堡酒正在源源不断地流向美国，阿而萨斯人真是舍不得，恳请美朋友不要全部喝完。
39、麦氏啤酒，很德国，很德国。
40、千年奇泉酿美酒，成功路上伴你走（奇泉酒）
41、豪门啤酒畅销津门，阳春三月风光好，啤酒市场火爆爆，“中原逐鹿”真热闹------酒家言称旺季！豪门来，豪门啤酒最走俏！端起豪门啤酒，交杯换盏，谈笑风生，潇潇飒飒。豪兴，豪饮，豪气，尽在豪门之中，情酒交融，令人羡慕。
42、好酒不怕巷子深
43、美妙口味
妙不可言（米勒牌淡啤酒）
44、青翠纷披景物芳，岛环万倾海天长，啤花泉水成佳酿，酒自清清味自芳（青岛啤酒）
45、杏花酒，香又醇，饮酒请进杏花村，村中酒如泉，村边花如荫，酒香引得蜂蝶绕，四季总逢春。
杏花酒，杯中斟，饮酒请进杏花村，家家酿玉液，户户摆金樽，酒香不忘清泉美，更因手儿勤。
杏花酒，天下闻，饮酒请进杏花村，美酒敬英雄，举杯迎远客，酒香化作丰收曲，醉人不醉心。
46、玉门五星，您心中不落的明星；豪门干啤，您高贵身份
的象征。（天津啤酒）
47、越喝越有劲而不留苦味的新啤酒
48、芳得浓郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠长（剑南春酒）
49、饮得高兴
心想事成（马爹利酒） )
50、人头马一开，好事自然来，人头马干邑 ，格调高几级
51、敬郎一杯珍酒，珍惜爱情珍惜生活，甜蜜天长地久。
敬君一杯珍酒，珍惜友谊珍惜时光，幸福属于您所有！
珍酒，斟酒，贵州珍酒厂为您斟酒。
52、茅台一开，满室生香，茅台入口，全身舒畅
53、拥有“丽都”，不饮也醉。喝尽的是你们献给人间醇香的甘露，留下的是深厚的友谊和无穷的回味！馨香的“丽都”，喝你没商量。“丽都”喝三杯能和万事，一醉解千愁，增几分气氛，添几分香浓。芸芸众生，其乐融融。
54、清香醇纯，回味无穷 （四特酒）
55、“真正朋友”---------这主题意味深长。没有人喜欢孤独，每个人都喜 欢和真正的朋友快快乐乐地在一起，与朋友欢聚时，生力啤酒是增长欢乐气氛的饮料-------“生力”是真正的朋友。
56、最富时代感的“万绿丛中一点红”（丽都特制啤酒） 苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。
夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。
中世纪流行巴黎街头的广告词:
生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？
发发善心，行行好吧！甜美扁桃，
扁桃甜美！
传说古时杜康酒坊挂着一横联: 不醉三年不要钱！
曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康！ 杜牧:
千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾
一日三杯竹叶青 越活越年轻
杏花村酒 魅力持久
贵州茅台酒厂：
金奖茅台酒 诚交天下友！
成都全兴酒厂：
品全兴 万事兴
剑南春酒厂：
唐时宫延酒 今日剑南春
河南宋河酒厂：
东奔西走 要喝宋河好酒
贵州遵义董酒厂：
不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久
贵州习水酒厂:
习酒是喜酒 喜酒喝习酒
享裕牌系列饼干
块块开金口 片片寄真情
您想身体好 请喝健力宝
四川渠县酒厂:
蒙山酒 飘飘欲仙梦中走
江苏省高沟酒厂: 杯杯高沟酒 滴滴暖人心
天津通用食品有限公司: 独领情趣 品味青春
法国路易·迪奥X·O\"洋酒\": 时时路易 事事如意
法国人头马\"洋酒\": 人头马一开 好事自然来
人生得意，享受之时
济南顶利油脂食品公司:
康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来！
河南仰韶酒厂:
常饮仰韶酒 能活九十九
四川省文君酒厂: 文君酒一林 四海有知音
千载文君酒 一曲凤求凰
福建省五丰美科学食品有限公司：
杯杯香浓 回未无穷
广州喜乐食品有限公司: 给世界一片喜庆的色彩
给人间一片欢乐的情怀
贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零
酒气冲天 飞鸟闻香化凤
粕糟落地 游鱼得味成龙
举杯邀明月 放眼看青山
劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁
岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉
阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香
常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）
人头马一开，好事自然来。（人头马酒） 文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒） 唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒） 喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）
喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒） 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）
悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）
好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 饮不尽的豪爽（扳倒井酒） 喝金种子，过好日子。（金种子酒） 醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）
千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）酒宗系列）
往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒） 为成功喝彩（洋河大曲）
感悟天下，品味人生。（剑南春酒） 人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒） 人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒） 百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒） 传承美酒文化（云峰酒业）
饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒） 沟通从分享开始（威士忌） 滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒） 枝江酒，老朋友。（枝江酒） 大喜自然开口笑（开口笑酒） 喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
1.饮不尽的豪爽，扳倒井; 2.金贵特曲，贵在品质;
3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;
5.中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配; 6.赊店老酒，天长地久; 7.东西南北中，好酒在张弓;
8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团
9.双洋，酒真情更真;
10.朋友来了有好酒___土家人酒10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;
11.喝孔府宴酒，做天下文章;
12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子; 13.举杯天地醉，中国贵州醇; 14.东奔西走，必喝宋河好酒; 15.北京醇，好运带给您;
16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;
17.过日子，还得咱这口子;口子酒
18.国酒茅台;
19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地; 20.一杯青酒，交个朋友; 21.品全兴，万事兴;
22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒; 23.酒到福到，梨花老窖;
24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒，上心不上头;
26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特; 27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄; 28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻; 29.名门闺秀五粮春;
30.崂特啤酒，品味真实自然; 31.黄河啤酒，让我们共度好时光; 32.银城王大啤酒，好久的缘分; 33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒; 34.伊犁特，英雄本色; 35.中国人的福酒，金六福;
1.金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;2.今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒; 3.鄂尔多斯酒，广交天下友; 4.河套老窖，至纯至真; 5.喝转龙，事业红;转龙酒业
6.磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒 7.内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒; 8.陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯；
9.纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;10.塞外茅台，宁城老窖; 11.金（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）川啤酒，天下第一保健啤酒; 12.做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头; 13.喝了套马杆酒，塞外草原不白走; 14.吃武川筱面，喝武川老窖; 15.饮酒必思源，难忘漠中泉; 16.曼斯特啤酒，名人的享受; 17.侯爵酒，现代人的享受; 18.蒙古王酒，来自草原的问候; 19.亲吻自然的秘密，万山利口; 20.我从草原来，昂格利玛奶酒; ● 国酒茅台，玉液之冠 ----- 茅台酒
● 天下三千年，五粮成玉液 ----- 五粮液
● 有一种酒是用来留传的
----- 十八酒坊
● 喝北大仓酒，财神跟着走
----- 北大仓酒
● 每天喝一点，健康多一点
----- 宁夏红
● 良辰美酒，天长地久
----- 良辰美酒 ● 常饮银杏酒，活到九十九
----- 银杏酒
● 饮酒饮贵龙，醉心不醉头
----- 贵龙酒
● 火爆酒，咱老百姓的五粮液
----- 火爆酒
● 善饮者为仙，善酿者为神
----- 小酒神
● 唐时宫廷酒，盛世剑南春
----- 剑南春
● 唐时宫廷酒，今日剑南春
----- 剑南春
● 感悟天下，品味人生
----- 剑南春
● 北有古长城，南有金鹏城
----- 金鹏城
● 常饮劲酒，精神抖擞
----- 劲酒
● 文龙鹿酒香，好喝又健康
----- 文龙鹿
● 人生舍得道，乾坤珍酿中
----- 舍得酒
● 人生百年，难忘湘泉
----- 湘泉酒
● 百年人生，难得糊涂
----- 百年糊涂酒
● 喝襄樊义酒，交天下朋友
----- 义酒
● 一滴太白酒，十里草木香
----- 太白酒
● 往事越千年，陈酿白云边
----- 白云边
● 喝杯青酒，交个朋友
----- 青酒
● 先让一部分人喝起来
----- 邓府酒
● 谁说我不懂温柔？
----- 柔西凤
● 真正的感觉在喝了之后
----- 西安特曲
● 阳光总在风雨后
-----（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。） 千禧酒
● 传奇品质，百年张裕
----- 张裕
● 喝孔府宴酒，，做天下文章 ----- 孔府宴酒
● 孔府家酒，叫人想家 ----- 孔府家酒
● 稀世之醉，蕴玉而生 ----- 黄鹤楼酒
● 生活中离不开这口子 ----- 口子酒
● 喝金种子，过好日子 ----- 金种子酒
● 醇香古今醉，天地尽逍遥 ----- 逍遥醉酒
● 为成功喝彩 ----- 洋河大曲
● 滴滴甘醇，品质流金 ----- 皖酒王
● 枝江酒，老朋友 ----- 枝江酒
● 传承美酒文化 ----- 云峰酒业
● 大喜自然开口笑 ----- 开口笑酒
● 日照特曲，祝您幸福 ----- 日照特曲
● 悠悠岁月，醇情依旧 ----- 古绵纯酒
● 东奔好走，要喝宋河好酒 ----- 宋河
● 东西南北中，好酒在张弓 ----- 张弓酒
● 永远的绿色，永远的秦池 ----- 秦池酒
● 红星御酒，融进你我真情 ----- 红星御酒
● 何以解忧，唯有杜康 ----- 杜康酒
● 天下酒道，品质是金 ----- 酒道酒
● 数风流人物，品古越龙山 ----- 古越龙山绍兴酒
● 高人一等！ ----- 长颈fov
● 美酒乌毡帽，爽口盖了帽 ----- 乌毡帽黄酒
● 沟通从分享开始 ----- 威士忌
● 人头马一开，好事自然来 ----- 香港人头马
● 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势 ----- 路易十三
● 好山好水出好酒，金装银装贵州醇 ----- 贵州醇
● 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 ----- 古井贡酒
第14篇：睢酒丰太
公司简介
河南丰太生态农业发展有限公司位于睢县城南工业区，成立于2005年6月，注册资本3000万元，经营范围为粮食深加工、食用酒精及液态二氧化碳生产销售。
公司资产总额3亿元，占地195亩，员工总数496人，其中大中专毕业生126人，专业技术人员52人。公司主要产品为5万吨优级乙醇、4.6万吨DDGS高蛋白饲料、3万吨液体二氧化碳、杂醇油等。2011年公司实现销售收入4.2亿元，利税2800万元，其中入库税金1326万元，睢县工业企业税收贡献第一名，属睢县的支柱企业，曾荣获河南省高成长型民营企业、省五一劳动奖状、省节能减排先进单位、省重点扶贫单位等荣誉称号。
经过几年来的快速发展，公司按照现代企业制度构建管理体系，制定了生产、营销和质量管理等一系列规章制度，拥有一支懂经营、善管理的中高级管理队伍，培养了一批具有市场开拓能力、反应迅速的营销队伍和创新奉献、执行力强、具有团队协作精神的员工队伍。
丰太公司是河南省农业产业化重点龙头企业，省重点扶贫企业，公司用工业化思维谋划农业发展，实现了工业反哺当地农业的成功跨越，成功打造了农产品深加工、优质酒精和饲料生产、养殖、肉食加工的循环产业链，实现了企业增效、农民致富、财政增收的目的。
总经理致辞
各位同仁、各位朋友：
首先，让我代表丰太公司全体员工向关心支持我公司发展的各级领导和朋友们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。
我公司是河南省商丘市睢县县政府招商引资重点项目，是以生产优质酒精和DDGS饲料及其它副产品的玉米深加工企业。自创建到正式投产，时间短，效率高，充分体现了“天道酬勤”这一名言的内在精神。
我公司生产的优质酒精及DDGS饲料等产品上市后，得到了广大经营者和消费者的认可。其高质量的产品，优质的服务，诚信的往来赢来了众多的客户。给我公司注入了无限活力。
“敢立潮头唱大风”，强化内部管理，推行现代化管理机制，提升企业管理水平，建立具有自我经营和自我约束能力，在市场经济的大潮中永立不败之地的企业理念是我们真挚的追求，健康发展是我们的目标。在前期的工作中，我们已经迈出了坚实的步伐，取得了诸多成就，顺利完成了玉米深加工项目建设和投产。同时，我们同期注册登记的丰太酒业有限公司也运转良好，取得了喜人的生产经营成果。睢酒系列产品供不应求，市场热销。
最后，我诚恳邀请各界人士和朋友到我公司参观指导。热切期盼与您诚信合作，共创未来，共享繁荣。
公司历程
河南丰太农业发展有限公司是睢县的“优秀企业”，下设河南睢州酒业有限公司、睢县丰太六和饲料有限公司等，属商丘市睢县县政府招商引资项目，是集酒精、饲料等一体化的玉米深加工综合利用项目。被商丘市政府评定为农业产业化重点龙头企业、商丘市重点保护企业。
工厂位于睢县城南工业开发区，占地一百多亩，投资总额1.2亿元人民币。丰太酒业随着生产二厂的陆续投产，生产基地的供应状况也逐步提高。
随着中国加入WTO，我们将积极参与国际市场竞争，不断开发具有发展前景和世界领先水平的高科技项目，增加产品的科技含量和附加值，与世界接轨，走出国门，走向世界。
河南丰太农业发展有限公司按照现代企业制度构建管理体系，制定了生产技术、营销和质量管理制度等一系列企业规章，公司拥有一支懂经营、善管理的中高级管理队伍，同时在市场经济时代，公司正在吸纳新的管理人才，全面提高经营管理水平，实现信息化管理。公司还培养了一支有市场开拓能力、反应迅速的营销队伍和客户服务队伍。
我们认为，我们河南丰太农业发展有限公司有产品和产业规模的优势，有科学管理和一整套完美的质量管理体系，有开拓进取、顽强拼搏的职工队伍。有理由相信，丰太人有能力、有信心、有条件成为同行业最优秀的生产企业。
回顾我公司的发展历程，丰太走过的路既充满艰辛又富有挑战性。公司乘风破浪取得了丰硕的成果。从一个地方企业，发展成为全国性白酒品牌。产品从区域市场延伸到全国范围。
河南丰太农业发展有限公司的全国市场战略可分为三个阶段，第一阶段的重点是销售网点全国布局，第二阶段重点是进行市场整合，第三阶段重点是企业品牌塑造和提升。
相信我们河南丰太农业发展有限公司的明天一定会辉煌腾飞！
“安全生产月”消防演习
2012-06-14 2012-05-02 2011-07-19 · 公司第四届五一运动会圆满闭幕 · 县酒业协睢会成立暨第一次代表大会讯
· 睢县丰太六和饲料有限公司年产30万吨浓缩饲料及日屠宰5万2011-07-10 只肉鸭加工项目奠基仪式今日举
· 打造自动自发的卓越团队
· 消防知识常抓不懈 安全演练警钟长鸣
· 丰太公司与开封书画名家举行“睢酒采风”迎春笔会 · 关于开展“劳动竞赛月”活动的通知 · 致全体员工书
· 热烈祝贺睢县丰太六和饲料有限公司顺利投产 · 河南睢州酒业开展八一慰问活动
· 爱心，在丰太涌动——丰太公司员工捐款资助困难同事 · 睢酒之夜大型公益演唱会在商丘市体育馆隆重举行 · 北湖诗社成立五周年“睢酒杯”诗歌大赛作品选登
· 河南丰太生态农业发展有限公司隆重参加“六五环境日”万人签名活动
2011-07-06 2011-06-14 2011-01-23 2011-01-05 2011-01-01 2010-12-31 2010-08-01 2010-07-19 2010-06-10 2010-06-09 2010-06-05 2010-05-29 2010-02-03 2010-02-03 2009-12-24 2009-11-24 · “河南丰太酒业有限公司更名为河南睢州酒业有限公司暨睢酒发展促进会揭牌仪式”隆重举
· 抓进度 抢工期 力争早日投产见效益——年产14万吨饲料项目设备安装工作纪实
· 睢县2010年春节文艺联欢晚会“睢酒之夜”成功举办 · 质量兴县 兰亭采风——睢酒特供品鉴会在紫东苑大酒店隆重举行
· 安全生产 稳健发展——河南丰太生态农业发展有限公司消防演练简报
· 军企共建 鱼水情深——河南丰太公司赴武警中队欢送退伍战士 2009-11-21 · 共建和谐家园—我公司隆重参加119消防宣传周启动仪式 · 河南丰太畜牧业有限公司年14万吨高档畜禽饲料项目，奠基仪式今日举行
2009-11-04 2009-07-15 2009-07-14 2009-05-27 2009-05-24 2009-05-23 2009-05-01 2009-04-29 2009-04-28 2009-03-12 · 书画家采风进丰太 睢酒杯书画赛事忙
· 河南省优秀民营企业表彰大会在郑隆重举行—张轩浤董事长受到省领导亲切接见
· 睢县举办消防大比武 丰太组织队伍看演习· 丰太酒业商丘分公司开业典礼
· “五一”劳动节，丰太体赛忙——“五一”丰太体赛活动侧记 · 集体献爱心，救助特困职工——记丰太公司助困活动
· 河南省劳动模范和先进工作者表彰大会在郑隆重举行——赵刚总经理受到省领导亲切接见
· 爱心在行动
· 睢县召开全县工业经济表彰暨企业服务年活动动员大会——丰太2009-03-11 公司受到重奖
· 社会责任大如天，安置回乡务工人 · 新年新气象——记丰太公司元旦运动会 · 省中小企业局称 河南8成倒闭企业因缺资金 · 冬至节的温暖
· 居安思危——记丰太消防演习
· 淮海经济区20市工商联席会第二次会议在商丘隆重举行 · 英姿飒爽展风貌 硕果累累报领导 · 普及安全知识 丰富员工生活 · 金秋助学送温暖
· “睢酒杯”形象大使选拨赛落幕 · 曾是车间技能手 而今考试更风流 · 欢歌笑语迎“十一” 职工歌咏颂“丰太”
· “睢酒之夜”宋祖英群星璀璨大型演唱会圆满成功 · 郑州第五届国际投资贸易洽谈会采光 · 实施资产重组 睢酒又现辉煌 · 迎八一 丰太人慰问子弟兵 · “睢酒杯”中原水城形象大使选拔赛 · 一场公平、公正、公开的选举大会 · 奥运开赛在即 铁三备战犹忙 · 流火七月，检修纪实
· 提素质，深挖潜，切实做好通讯报道工作 · 评先进，立标兵，大力弘扬爱岗敬业精神 · 买睢酒 中大奖 兑奖乐煞李兆良 · 樱桃沟拓展培训纪实
· 中原水城添奇景 数百天鹅落凤城
· 丰太公司参加睢县2007年度招商引资表彰暨动员大会 · 开拓创新汲取人才
· 联联有真意，处处新气象——丰太公司08新春春联集锦 · 新年新面貌——丰太公司军训侧记 · 丰太酒业召开07年度表先大会 · 寒冬送温暖，情系残儿心
· 由丰太公司协办的“2008警民联欢文艺晚会” · 军训掠影 · 丰太公司景观
2009-02-11 2009-01-01 2008-12-25 2008-12-22 2008-11-13 2008-10-15 2008-10-13 2008-10-09 2008-10-08 2008-10-08 2008-10-01 2008-10-01 2008-09-23 2008-08-26 2008-08-08 2008-07-30 2008-07-22 2008-07-21 2008-07-21 2008-07-08 2008-06-17 2008-06-13 2008-03-30 2008-03-29 2008-03-03 2008-02-29 2008-02-22 2008-01-28 2008-01-28 2008-01-25 2008-01-25 2008-01-14 2007-12-10 2007-12-08 · 白酒生产临旺季，酿造包装堪正忙 · 丰太公司产销两旺
· 校企联盟储人才——郑州牧专到丰太公司参观记 · 河南省“5+2”经济合作考察团到我公司视察工作 · 筑巢引凤，盛情招商——台商一行到丰太参观纪实 · 丰太公司“八一”节慰问驻睢子弟兵 · 丰太丰太 广纳人才
· 丰太公司参加太行山拓展培训纪实
· 丰太酒业在“六一”节前夕为尚屯聋哑学校捐赠物品 · 河南丰太农业暨酒业有限公司隆重开业
领导关怀
2007-12-08 2007-12-07 2007-11-18 2007-11-17 2007-11-17 2007-07-15 2007-07-14 2007-07-11 2007-06-01 2007-02-05
2012-05-29 2012-05-29 2012-05-29 2012-05-29 2009-05-14 2009-04-22 2009-04-22 · 县长吉建军、常务副县长曹广阔调研指导工作 · 市委书记陶明伦视察公司项目建设情况 · 商丘市市长余学友视察公司生产经营情况 · 河南省副省长刘满仓莅临公司指导工作 · 商丘市政协关心企业发展调查侧记
· 国家农业部、省农业厅、商丘市畜牧局检查组来厂检查DDGS生产
· 市委组织部长谢玉安来公司视察
· 申报省龙头企业检查组来睢——丰太公司全面接受检查受好评 2009-04-10 · 省农科院领导莅临公司考察 · 市政府领导到我公司调研 · 商丘市政协领导来丰太视察慰问 · 商丘市军分区领导来我公司视察指导工作 · 商丘市政府曾副市长到我公司视察工作 · 纪委书记张琼视察公司车间
2009-02-12 2009-02-05 2008-06-17 2008-02-29 2007-12-12 2007-06-27
丰太文化
企业文化理念：
企业宗旨：一起成长，共享成功
我们与员工一同成长，实现员工对事业的追求，对自我的肯定与超越——为员工创造机会 我们与客户一同成长，与客户分享资产增值带来的喜悦——为客户创造价值 合作伙伴一同成长，资源共享、优势互补，强强联合、共筑辉煌
我们与社会一起成长，推动国家经济发展，振兴民族科技进步——为社会创造效益
企业精神：创新 务实 敬业 高效
创新是公司的灵魂，是事业发展永恒的原动力 讲实话、出实招、办实事、务实效
尊敬、尊崇自己的职业，以尊敬、虔诚的心灵对待职业，视自己职业为天职 想到就做、立刻动手，迅速吸收、迅速转变、迅速行动
经营方针：
以市场为导向、以产品和销售为龙头、以品牌和服务为支撑、以技术研发为基础
管理模式：
以人为中心。员工是公司的主人,工作是为了公司和个人一起成长,同时工作更好也是体现自己的价值
以业绩为导向，从品德、能力和绩效三个方面综合评价员工 注重制度化、流程化、规范化建设
重视资源整合，包括技术资源、市场资源、人才资源 效率原则、满意原则
我们的人才观：
我们的人都是人才，不拘学历、年龄
能够推动公司发展、能够为企业创造效益、把公司作为自己事业的人 人才是我们最宝贵的财富
人才推动公司的发展，公司的发展为员工的发展提供更广阔的空间和更好的条件
以公司共同目标和整体形象为前提，公司提倡个性发挥
追求有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神
人力资源管理思路：
使命：建立一个学习型的组织,为所有希望有所做为的有能力的人才提供一个发挥他们才能的舞台 职位分析、评估和薪资 能力模型和绩效管理 核心团队管理和培养 人力资源需求和招聘策略
吸引和激励优秀人才充分发挥其潜力，是我们持续发展的关键; 适应快速的变化,是互联网时代对人才的客观要求,只有坚持学习、不断发展提高才能跟上时代发展的步伐。
公司行为准则：
诚实待人，相互尊重
讲究公德，遵纪守法
有效沟通，理解合作
主动配合，团队精神
解决问题，敢于决策
不断创新，承担责任
严谨求实，敬业精神
自我管理，职业道德
客户第一，质量为本
提高绩效，节约成本
勇于进取，自我发展
合作理念：团队至上 互为主次
管理理念：文化的熏陶 制度的约束
为人理念：诚实、勤奋、节俭
学习与成长理念：理念为本快速学习瞄准定位 快速成长
业务运作理念：项目管理系统推进
合作伙伴理念：换位思考服务至上
公司荣誉
五一劳动奖状
招商引资先进单位
年度管理先进企业
管理先进企业
纳税明星
外来投资先进企业
贡献奖先进企业
环境保护先进单位
质量管理先进企业
安全生产先进单位
诚信维权荣誉证书
先进单位
先进单位
酒业协会理事单位 河南省成长型民营企业 河南省第一次全国污染
公司荣誉
金奖奖杯
金奖奖杯
酒业协会会员证书
先进单位
荣誉证书
首届中国食品博览会参
双优示范单位
特殊贡献单位
优秀民营企业
兴豫杯银奖
五一劳动奖状
第15篇：丰谷酒厂参观报告
西南科技大学生命学院
生物工程专业
丰谷酒厂参观报告
参观地点：绵阳永兴镇丰谷酒厂 参观时间：2013年6月21日 指导老师：张建国
姓名：李俊
班级：生物工程1103
学号：20113150
2013年6月27日
丰谷酒厂参观报告
实验地点：绵阳永兴镇丰谷酒厂
实验时间：2013年6月21日星期五
实验目的：
实验内容：
2013年6月21日清晨在张老师的带领下我们去了向往已久的绵阳丰谷酒厂参观。在这次参观过程中收获很多感慨，通过对这次参观的回顾总结撰写了这份实习报告。
一、丰谷酒厂简介
二、参观白酒生产全过程
我们参观的地点有两个，一个是酒曲的库房，一个是酿酒的厂房。酒曲的库房好大，我们都震撼了，一个大屋子全是酒曲，像砖头一样堆在一起，味道很大，有很多虫子在里面，因为酒曲营养很丰富。之后就是参观酿造原酒的厂房，参观了一会儿就感觉没喝酒就有点晕的感觉了。通过参观之后整理出白酒的酿造过程。 白酒的酿造需要原料，酒曲，水。工艺过程如下：
（1） 原料处理
为了充分利用原料,提高糖化能力和出酒率,并形成特有的酒品风格,酿酒的原料都必须经过一系列特定工艺的处理,
2主要包括原料的选择配比及其状态的改变等
控制也是关键的环节。
（2） 精碾或粉碎环境因素的
其原料处理的基本工艺和程序是精碾或粉碎。 润料(浸米)，摊凉(淋水冷却)，翻料，入缸或入窖发酵等。
（3） 蒸煮(蒸饭)
将粉碎好的玉米或精碾的大米煮蒸熟透不得有夹生。
（4） 摊凉( 冷却)翻料
将煮蒸熟透的玉米或精碾的大米摊凉在干净的地上翻料冷却至28℃—32℃时加入酒曲，按生料计算春、秋、冬季加入1.0%香酒曲和0.1%甜酒曲，夏季加入0.7%香酒曲和0.1%甜酒曲。
（5） 淀粉糖化
摊凉在干净的地上翻料冷却至28℃—32℃时加入酒曲混合均匀后堆积糖化24小时，堆积高度16cm—20cm，堆积好后盖上布匹或者麻袋。
（6） 入缸或入窖发酵
当24小时过后温度升至28℃—35℃时装入缸、桶内或者窑内密封发酵15天以上。
（7） 蒸馏取酒
所谓蒸馏取酒就是通过加热,利用沸点的差异使酒精从原有的酒液中浓缩分离冷却后获得高酒精含量酒品的工艺。在
3正常的大气压下,水的沸点是100℃酒精的沸点是78.3℃,将酒液加热至两种温度之间时,就会产生大量的含酒精的蒸汽，将这种蒸汽收人管道并进行冷凝,就会与原来的科液分开从而形成高酒精含量的酒品。在蒸馏的过程中原汁酒液中的酒精被蒸馏出来予以收集并控制酒精的浓度。原汁酒中的味素也将一起被蒸馏从而使蒸馏的酒品中带有独特的芳香和口味。
（8） 酒的老熟和陈酿
酒是具有生命力的，糖化、发酵、蒸馏等一系列工艺的完成并不能说明酿酒全过程就已终结，新酿制成的酒品并没有完全完成体现酒品风格的物质转化，酒质粗劣淡寡，酒体欠缺丰满，固以新酒必须经过特定环境的窖藏。经过一段时间的贮存后，醇香和美的酒质才最终形成并得以深化。通常将这一新酿制成的酒品窖香贮存的过程称为老熟和陈酿
（9）勾兑调味
勾兑调味工艺是将不同种类、陈年和产地的原酒液半成品，选取不同档次的原酒液半成品，按照一定的比例，参照成品酒的酒质标准进行混合、调整和校对的工艺。勾兑调校能不断获得均衡协调、质量稳定、风格传统地道的酒品。
酒品的勾兑调味被视为酿酒的最高工艺创造出酿酒活动中的一种精神境界。从工艺的角度来看，酿酒原料的种类、质量和配比存在着差异性，酿酒过程中包含着诸多工序
4，中间发生许多复杂的物理、化学变化、转化产生几十种甚至几百种有机成分，其中有些机理至今还未研究清楚，而勾兑师的工作便是富有技巧地将不同酒质的酒品按照一定的比例进行混合调校，在确保酒品总体风格的前提下，以得到整体均匀一致的市场品种标准。
三、实习体会
6月21日下午，在张建国老师的带领下，我们在绵阳丰谷酒厂的参观正式开始，并于中午11点正式结束。在这次参观中，收获很多，感慨很多。
我们在一个车间工作负责人的带领下前往厂区，认识和熟悉我们的实习场所——丰谷酒业的生产环境。走近厂区，醒目的“安全是最大的效益，事故是最大的浪费”标语就出现在眼前，这也充分彰显了企业对安全问题的重视和以人为本的精神。公司安排了负责人带领我们熟悉厂区，先是成装车间，制曲车间，然后是白酒车检测中心等等。虽然因为时间的原因，各个车间都有些陈旧，但我还是对很多设备和工艺产生了很大的兴趣，迫不及待想开始我们的生产实习，在实习中学习各个工艺，向这名负责人请教，解决自己的疑问。
这次我参观感触最深的有三点。
一、我们的祖辈一代一代的奋斗，才有了今天的幸福生活，我们也有责任、有义务奋斗下去，为了上一代，为了下
5一代。我感到这将我们学习、进步的意义提升到了一个新的层次和高度，很能激励我们。
二、感恩的情怀。我们要心怀一颗感恩的心，无论对人还是对事这是做人的根本。
三、远大的理想。企业有企业的愿景，人类社会也有自己的理想，我们也要树立远大的理想。还有很多，我听后都很触动，像舍得文化，学会忘掉自我，学会奉献，以及求职时的一些常识都让我受益匪浅。 在这里的每一分钟，见到的每一个人，都让我深深得感动着。公司领导的关心和支持，工人师傅们精湛的技术、崇高的职业精神，老师的照顾，所有的人对我们的关怀和教诲，我们都将铭记于心。相信这一天的参观带给我的精神上的触动将成为我在人生道路上不断学习、不断进步的动力。
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第16篇：郑州酒业经销商
市区 单位名称联系人 区号电话手机主营品牌 主销渠道 年营业额员工数 送货车郑州河南正道酒业有限公司 张利娟 371 65383839 汾酒 流通 1000万 15 2
郑州 王者风范酒销售有限公司 程强 371 66758589 13837127711 五粮液王者风范酒流通 5000万
郑州 二七中原名酒行 赵黎明 371 68753073 13803845105 五粮液、茅台、剑南春流通、团购 5000万 10 3
郑州 河南省徳天糖酒有限公司 韩学新 371 66355569 13803995696 古井四连冠、古井绿色经典流通、酒店、商超、团购 1000万 20 3
郑州 贵州茅台集团小幸福酒营销中心 王秋华 371 13591599139 小幸福、美酒河 流通 1000万
郑州 亚华酒业批商行 李学军 371 68753436 13803841098 金六福泸州老窖流通、酒店、团购 1000万 10 3
郑州河南三睿酒业有限公司 张永正 371 65942938 五粮液、国窖1573 流通、酒店、商超、团购 5000万 171 18
郑州 壹加壹糖果连锁 李燃烧 371 63362588 13603991368 跳跳龙流通、商超、5000万 30 10
郑州 河南 文君商贸有限公司 娄文艺 371 66293219 13903718591 酒鬼年份酒、五粮醇流通、商超团购 1000万 15 5
郑州 一博酒业 黄一民 371 63506853 13592608001 加拿大冰酒、流通、酒店、夜场 1000万 10 2
郑州 港诚商贸行 赵丰昌 371 68867897 13939065369 四川剑南春团团圆圆酒流通、酒店、商超、团购 1000万 26 2
郑州 绿色乡村商贸有限公司 韩世军 371 60989366 13007506588 贵州茅台酒、茅台村小酒保流通 1000万
郑州 铭润贸易有限公司 李红梅 371 63730859 13592611907 泸州大曲 流通、1000万 20 4 郑州 鑫海酒业 闫新建 371 68741109 水秀坊 流通、1000万 20 2
郑州 三有酒业 靳宏伟 371 68713911 13503854982 泸州老窖系列 流通 1000万 4 1 郑州 杜康酒业品牌营销公司王庆 371 65924056 13503839800 杜康 流通 1000万 20 4 郑州 二七名优土特产商行 王天成 371 66329300 13373902299 伊力特酒流通、团购 1000万 6 2
郑州 金丰酒业王卫甫 371 68880513 13526850730 金六福酒、杜康系列 流通、酒店、夜场 1000万 50 5
郑州 华鑫酒类贸易公司 石国云 371 13903824446 郎酒、黄酒、流通 5000万 10 4 郑州 郑州市百汇酒业孙松霖 371 67056038 酱香型白酒 流通、团购 1000万 13 3
郑州 喜洋洋商贸有限公司 赵建华 371 65856759 13903825042 仰韶、杏花村流通、酒店、商超、5000万 100 5
郑州 寅源商贸有限公司 张松卫 371 68271122 13608678862 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 1
郑州河南兴业酒业有限公司付国安 371 63385897 姚花春系列流通、5000万 10 1
郑州 大互惠商贸有限公司 张付祥 371 69129039 13183268788 青海金塔青稞酒流通、酒店、商超、团购 5000万 12 2
郑州新天假日葡萄酿酒有限公司 谭权胜 371 65851113 13183005993 新天假日流通、酒店、商超、团购 1000万 10 1
郑州 标新商贸有限公司王宇东 371 68881700 13837135159 汇源、青岛流通、酒店、商超、团购 1000万 18
郑州 豫人商社 陈贵强 371 65635093 13937128728 豫人轩 酒店、团购 5000万120 10 郑州郑州博今商贸有限公司张建华 371 13607690107 杜康流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2
郑州杏花村汾酒一坛香全国营销中心 孙浩 371 13523531251 杏花村汾酒 流通、酒店、商超、团购 1000万 15 2
郑州 河南天泰森隆科贸有限公司 何希居 371 63588180 13598896718 石库门上海老酒流通、酒店、1000万 6 2
郑州河南锦帼商贸有限公司张晶晶 371 67016209 杏花村酒流通、团购、夜场 1000万 30 10 郑州河南天美科技发展有限公司 魏海鹏 371 65688691 13213210115 金门、流通、酒店、团购 1000万 30 1
郑州 诚信酒行 张军发 371 67193189 13383819292 泸州老窖 流通、团购、夜场 1000万 4 1
郑州 万顺酒业 靳天路 371 68275413 杏花村 流通、1000万 8 3
郑州 一帆酒业有限公司 张一帆 371 68752969 13703953080 百年酒仙流通、1000万 70 4 郑州永嘉商贸有限公司 郝永煜 371 68281819永盛烧坊 流通、酒店、商超、团购 1000万 80
5
郑州 河南裕隆酒业 张文广 371 63908520 13017667889 五粮液系列盛世佳酿酒流通、酒店、商超、团购 5000万 48 5
郑州 河南省华茂实业有限公司苏延军 371 13223046061 流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2
郑州 雄夫酒业有限公司 张秋芳 371 69235212 13523547888 雄夫保健酒酒店、商超、夜场 500万 50 2
郑州 长城酒业孟建伟 371 63615699 13603980492 宝丰、泸州老窖 流通、酒店、商超、1000万 13 5
郑州 永太酒业 周裴民 371 68754653 13703985686 郎酒流通、酒店、商超、1000万 20 4 郑州新金樽酒业有限公司李海林 371 65979786 13603841729 五粮液、茅台流通、酒店、商超、500万 8 1
郑州 永霖商贸有限公司 郭旗 371 65973951 1397195157 口子窖系列酒流通、酒店、商超、1000万 30 2
郑州河南省副食品有限公司王庆云 371 63937364 13303826667 茅台、五粮液、剑南春流通、酒店、商超、团购 5000万 120 10
郑州 华昌实业有限公司 王殿杰 371 63872699 13513808188 泸州老窖、永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3
郑州 河南永辉贸易有限公司 李永生 371 66087536 13525566183 贵州茅台酒流通、酒店、商超、团购 5000万 8 1
郑州 鑫龙红酒行 郝建敏 371 68754808 13523899850 张裕、通化、流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2
郑州郑州学习力营养食品有限公司 王立新 371 6664888 健力宝、光明流通、酒店、商超、团购 1000万 23 5
郑州 管城区双宝商行 刘建军 371 66361666 13837161538 宝丰酒流通、酒店、商超、团购 5000万 150 8
郑州 鸿徳商贸有限公司 马振戈 371 66372629 13598808276 杏花村流通、酒店、商超、团购 5000万 20 4
郑州大中原酒业有限公司韩矿喜 371 68899350 13838230961 浏阳河、古井贡流通、酒店、商超、团购 1000万 30
4郑州 绿尔饮品有限公司 郭云 371 65943476 13333856898 绿尔果醋、流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3
郑州 天宇商行 周奇男 371 66848520 蒙牛系列、龙滨酒流通、酒店、商超、团购 500万 17 4
郑州 众邦酒业有限公司王桂英 371 65718931 13837125189 承德四海神流通、酒店、商超、团购 500万 10 3
郑州郑州市中原区裕丰副食经营部 沈建林 371 13703922850 宝丰、裕丰流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2
郑州 仁品商贸有限公司 沙红军 371 66267078 13783697776 四川桃花村酒流通、酒店、商超、团购 1000万 35 6
郑州 泰霖商贸有限公司 臧泰霖 371 66293303 13253665905 卡斯特、名仕流通、酒店、商超、团购 1000万 65 4
郑州 清宫酒业 李彪 371 66616126 13849099956 盛世清宫酒流通、酒店、商超、团购 1000万 30 5
郑州 大厨房农副产品物流港 371 67810966 13803855122
郑州惠中酒业有限公司 张振锁 371 65930058 66686999 茅台、郎酒 流通、酒店、团购 500万 7 2
郑州 河南金储科贸有限责任公司 蒋爱东 371 66220507 13283876565 伊力特白酒、酒店、500万 15 3
郑州金顺贸易公司 程永宾 371 69812001 13700853957 新天假日 酒店、团购 500万 12 4 郑州 河南道合酒业营销有限公司 王胜利 371 65972068 13137710697 舍得酒流通、酒店、团购、其他500万 10 1
郑州大地商贸有限公司 彭经理 371 67971216 13938258382 张弓酒、流通、酒店、商超、团购 5000万 70 6
郑州平价商行 胡庆伟 371 13668814817 老村长流通、酒店、商超、夜场 500万 10 4 郑州 金鑫商行 赵春潮 371 61514504 洋河系列酒店、商超、团购 500万 5 3
郑州 双乐商贸有限公司 张芳 371 69123302 杜康酒、长城干红流通、酒店、商超、团购 500万 24 1
郑州 宗琪烟酒商行 时兴兵 371 66353404 宋河 酒店、500万 4 2
郑州 郑州市绿洲副食 王军 371 67971266 13073780981 杜康 流通 1000万 18
2郑州 郑州明正酒业 杜卫星 371 67952388 13007503516 汾酒 流通 1000万 20 2
郑州河南省大中华酒业有限公司 赵彦铭 371 63889848 13503810136 大中华流通 1000万 18 4
郑州 万福祥贸易商行 刘战胜 371 68732555 13837876666 武林风酒流通、酒店、商超、其他 1000万 63 10
郑州 火之焰美酒行 秦小文 371 63836019 13303712869 老村长流通、酒店、商超、其他 1000万 50 10
郑州 贵宾商贸有限公司 白小玲 371 65855111 13703824066 汾酒 流通、其他 1000万 30 5 郑州 沛新酒业 时俊远 371 66391563 13523444551 汾酒 流通 5000万 20 4
郑州河南远博实业有限公司 万磊 371 6651659 13137708782 老白汾 流通、酒店、5000万 20 4
郑州 品乐商贸有限公司? 赵建超 371 36290781 13700888626 道光十五 流通、酒店、团购 500万 26 5
郑州 小麻雀副食商行 赵阳 371 13526660211 十里八村、仰韶 酒店、商超、团购 500万 12 5
郑州 东歌商贸有限公司 张向东 371 68726638 13323841199 农夫山泉、山东龙大流通、商超、团购 5000万 80 4
郑州 亚丰商贸 张建峰 371 13903819769 流通、团购、其他 500万
郑州 河南豫鑫商贸有限公司 田亚楠 371 67713328 13598885913 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 5
郑州 海通酒
第17篇：今世缘酒业
今世缘酒业：以做良心企业为经营目标
食品安全关系着千家万户的幸福和身体健康，这就要求相关企业加强自律，做良心企业，做有担当、有责任感的企业，近日，笔者关注到江苏一家知名白酒企业今世缘，据了解，今世缘酒业本着“讲诚信、讲责任、讲良心”的信念，做到无愧于社会的道德底线，让更多人对于今世缘企业的信任。
据权威资料显示，今世缘酒业以溯源管理为基础，严格管控原辅材料质量。今世缘十分注重酿酒原料的有效控制，切实加强对供应商的全方位质量控制，制定了供应商质量管理考核办法，建立了原辅料企业内控标准体系，对原辅料实行溯源性管理，关键指标高于国家和行业标准，实行自检、委托检验、验证检验相结合；向上游合作单位推广卓越绩效管理模式和质量管理体系，通过“质量前移”带动供应商质量管理水平提升。公司还建立了供应商评价管理制度，实行月度质量信息反馈和季度、年度管理考核制度，优胜劣汰。
今世缘酒业以卓越绩效为载体，持续提升过程管理能力。今世缘酒业以卓越绩效为载体，系统整合了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系、OHSAS18001职业健康体系、ISO10012测量管理体系等五大管理体系，形成具有今世缘特色的一体化标准管理模式。在此基础上，推行标准化班组建设，狠抓现场管理和细节管理，做到“三个必须”，即抓质量必须心狠手辣，抓质量必须杜绝下不为例，抓质量必须小题大做。
今世缘酒业以高科技分析检测设备全方位监控白酒生产过程，保证产品品质，让消费者喝到了放心酒，今世缘酒业本着民以食为天、食以安为先的原则，打造良心酒，为此实施的一系列严格管理体系，可以成为白酒行业的典范。
第18篇：酒业市场营销策划书
酒业有市场营销策划书
一、市场分析
（一）长沙红酒市场状况分析
长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严重的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、娱乐场所，渠道环节的复杂化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。
（二）长沙红酒市场竞品分析
1、高端产品
长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依赖一定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。
2、中低端产品
中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，很多消费者的消费心理是满足面子、虚荣的诉求；至于酒的品质与酒文化的渗透，是这个消费群体尚未被开发的隐性心理需求。也正是这样，中低端酒品的消费者可以合理地做消费引导，让更多的人了解红酒文化、增强对红酒品质与历史的追求，以此培养消费者对高端红酒与品牌文化的忠诚度。
（三）xxx优势与劣势分析
1、劣势
xxx在长沙红酒市场入市比较晚，市场空间不充足。
缺乏对客户群体与销售渠道的准确分析与定位。
没有根据市场需求制定合理销售、代理政策与价格定位。
产品推广比较混乱，没有做重点突出。
推广渠道效率不高，对外宣传内容单一且混乱。
2、优势
xxx入市晚，市场战略调整空间大。像其它销售渠道比较稳定的厂商与酒庄很难下决心与代价去改变与开发新的销售思维与路线。
维黛尔走的是高端路线，符合红酒市场需求的发展趋势。
产品太多导致客户认知与选择困难，可挑选利润空间较大、宣传卖点多的几款产品做精品推广。
与其它红酒品牌与酒庄相比，可以采取差异化的销售路线。重点放在引导潜在消费者、培养产品与品牌认知度。
销售渠道的多元化思维：代理、团购、渠道终端、销售捆绑等。
（四）长沙市场红酒消费者分析
消费者特征
1、低端红酒消费群体
收入有限，低档消费，消费地点基本集中在商超。
2、中高收入消费群体
红酒的文化是小资的体现，小资就是中高收入的消费群体。消费地点集中在酒吧、夜场、家庭。
3、高端群体
认同红酒的文化与历史，把红酒作为商务交往与礼仪的表征。像政府机关、企业业主等。消费地点集中在消费高的餐馆、会馆、酒庄等。
根据调查显示，中高收入的商务人群占到红酒消费总量的68%以上，这群人的特征就是在消费中表征自己个性，同时借红酒体现自身品味与价值观。因此对这类型的消费群体，灌输红酒的文化与性格表征，引导其品牌认知，培养消费忠诚度，把维黛尔做优质红酒的概念传达给消费者。
二、促进销售与渠道拓展分析
（一）渠道分析
K/A模式是少数成熟的红酒品牌销售的首要选择，多为国内知名红酒品牌如张裕、长城等，建立在产品被消费者充分认知与认可的基础上。xxx以进口优质红酒为主，大部分主流消费群体对产品与品牌认识不够，因此，利用现有的宣传渠道与新渠道把自身产品推向市场与消费者是首先必须解决的问题。目的在于让消费者认识xxx主流产品的口感与品质，认知红酒消费的文化诉求，初步建立消费者对某品牌红酒（比如加拿大列吉赛冰酒）的忠诚度。
xxx在整合产品，推概念营销的基础上可以考虑的经营模式：
酒类消费地是餐饮、娱乐、夜场等终端，要考虑做品牌、走优质路线，渠道是必须的选择。以长沙市场来说，xxx可以选择先定位终端与消费群体，结合概念性营销宣传手段，建立某个终端类型的市场模板。拿冰酒来说，目前商务与高端人士对红酒的消费理解还是集中在干红上，对冰酒缺乏了解，冰酒的口感是否符合消费者对“红酒”的界定，冰酒的包装与卖点是否迎合了消费者的心理需求，这些都还不得而知。但是一旦通过固定的终端销售与营销推广建立了成熟的市场模板，再通过合理的招商政策与招商活动把产品在合理的时间推给经销商，那么走经销是水到渠成的事情。
目前在长沙市场上，很多酒庄采取直营的方式，通过人脉与固定网络直面终端市场，取得了一定的销售成绩。xxx同样可以选择直营模式，只是在产品定位上面还是要以中高端消费人群的心理需求为主，走与其它产品不同的差异化路线。
三、概念与差异化营销流程
（一）提炼产品卖点
产品卖点的提炼契合客户定位终端群体的心理需求。
（二）提取主流产品线
产品线的凌乱只会加重消费者的消费疲劳，让其对产品产生排斥感。提取主流产品做主力推广与市场运作，既能让消费者便于消费，也便于消费者对品牌记忆深刻并建立对品牌的忠诚度与好感。一旦某个产品市场走线成熟，其它产品可以采取相同模式快速复制。
（三）制定合理的销售政策
业绩激励是市场销量快速增长、品牌影响力迅速增强的原动力。一旦销售模式确定，立即建立价格体系，对直面终端的市场人员采取合适的激励政策。政策一旦确定下来，短时间之内不进行变更，以树立市场人员对公司的信心与归属感。
（四）市场模式的快速复制
产品的推广与销售成功的时候，一方面即可考虑经销模式的开展；另一方面以原班主力为班底快速开展另一产品的销售模式的复制。以此为循环，在整个长沙市场站稳脚跟后可考虑向其它一线城市、省会级城市复制长沙市场的成功模式。
四、广告宣传策略分析
图象记忆：导入视觉识别系统，任何对外宣传必须符合VI规范，避免消费者出现品牌与经销商的认知混淆。
文字诉求：（以列吉赛冰酒为例）自然冰冻、压榨，VQA标准，红酒冰系列典范！
媒体投放：以平面广告为主，直面消费终端；卖场POP及品酒册。
活动方案：与终端合作定期举办促销与品酒活动，以提升终端场所人气与冰酒知名度，提升终端销售信心与销量。
网站建设：建设营销型网站平台，弱化xxx经销职能，强化产品与品牌记忆。
团购：与KTV卖场合作进行捆绑销售，并在人气网站上发布flash广告与优惠促销活动。
第19篇：酒业十二五规划
酒业十二五规划
上至国家层面的产业、流通规划、指导意见，下至个省的振兴产业发展规划，加上近期发布的《食品工业“十二五”发展规划》的引领，我国酿酒产业的相关政策的政策支撑，发展动力将更为强劲，行业的未来前景更加一片光明。
国家发改委与工业信息化部近期联合发布《食品工业“十二五”发展规划》(以下简称“规划”)，“规划”提出，酿酒工业产量力争2015年，销售收入达到8300亿元，年均增速达到10%以上。规划要求，“十二五”期间，要优化酿酒产品结构，重视产品的差异化创新。针对不同区域、不同市场、不同消费群体的需求，精心研发品质高档、行销对路的品种，宣传科学知识，倡导健康饮酒。注重挖掘节粮生产潜力，推广资源综合利用，大力发展循环经济，推动酿酒产业优化升级。按照“控制总量、提高质量、治理污染、增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保障体系，提高产品质量安全水平；逐步增加高附加值啤酒产品比例，啤酒风味向多元化、多品种等个性化方向发展，鼓励中小型啤酒企业生产特色啤酒；注重葡萄酒原料基地建设，逐步实现产品品种多样化，促进高档、中档葡萄酒和佐餐酒同步发展；加快改良露酒产品，使其更贴近大众偏爱的消费口味；根据水果特性，生产半甜型、甜型等不同类型的果酒产品；扩大黄酒行业干型、半干型产品产量，适度发展甜型、半甜型产品，研发适宜北方地区的创新产品。
“规划”提出，酿酒工业依托原料禀赋、能源优势建设酿酒工业生产基地；培育优质酿酒原辅料产区，推动西部原料产区建设；继续推动酿酒企业进入资本市场，优化多种所有制并存的产业经济格局；支持企业通过收购、控股、并购、重组、强强联合，形成集团化、规模化的大型酿酒企业集团，提高产业集中度和企业竞争力。大力推动酿酒产业集群建设，积极建立酿酒生产园区，鼓励和规范酿酒产业特色区域的发展。
第20篇：酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商对象
a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
a、具备独立法人资格及相关经销商资格
b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
c、有投资决心和长期合作的态度
d、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
a、公司负责市台和县台电视广告投放
b、公司负责市报的广告投放
c、公司提供pop宣传用品
d、公司提供终端、条幅等宣传用品
e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
f、公司提供经销商年底返扣
g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
d、公司定期对经销商人员进行培训。
e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“xx道”酒长远发展。
十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
