推荐第1篇：某珠宝公司广告策划书
广州极美珠宝有限公司
广告策划书
目录
市场调查
产品名称说明
广告策略
标志说明
报纸类
杂志类
海报类
电视广告脚本
第一部分
市场调查
一.营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)市场所处区域的宏观经济形势
Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．
Ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2.市场概况
A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.
B,消费者总量大约在80%以上.
C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%
⒊营销环境分析总结:
A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.
B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.
4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析
(1) 劣势分析:
A,产品档次没有一个完全的定位
B,设计风格过于原始
C,价格定位不明确
(2) 优势分析
A,原材料为完全天然的宝玉石
B,专家定位
二:消费者分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,现有消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各大中型城市
3,现有消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
(2),购买的频率小
(3) 购买的数量不定
(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然
三,产品生命周期分析
本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.
四,主要竞争对手的基本情况分析
(一) 石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年,中低档消费群
(二) 石头记优劣势分析
①优势:重广告宣传,以情为诉求中心
②劣势:中高档消费者缺泛
通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:
(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性
(2) 产品定位为中高档,高档产品
(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上
(4) 重新定位产品形象
1,将名石风尚改为雅特石饰
2,改变品牌形象
A,标志
B,标志用色
C,平面广告基本用色
(5) 制作电视广告
后附上雅特石饰名称解说
产品名称说明:
雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字
第二部分广告策略
一,广告的目标
1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,
特制定如下目标.
(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.
(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)
(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.
二.传播概念的开发:
名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.
消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力
产品定位:
1.对企业以往的定位策略的分析
(1).企业以往的产品定位
价格:低,中,高档(主要为低中档)
(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.
2.产品定位策略:
进行新的产品定位懂得必要性.
A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,
B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.
广告诉求策略:
A.诉求对象的特性与需求:
特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活
B.诉求方式立足于综合诉求.
三.广告对象:
时尚女性
四.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美
的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.
五.广告创意:
1.创意源泉
本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.
2.创意主题
产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:
(1).七统一
(2).五定位(专家定位)
(3).纯天然宝玉石(真石)
(4).时尚,个性
(5).国内首先连销经营珠宝的公司
(6).佛文化
从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
3.表现策略:
A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消
费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内
涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.
媒介策略
1,媒体选择设定
报纸广告
(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的
时尚报纸上发行
(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版
(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产
品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.
杂志广告:
(1) 选择:等印刷质量较好的杂志媒体
(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.
电视广告:
(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧
(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒
(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑
神秘,典雅的风尚,融合的主题.
六:公关策略
1,与受众关系
要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象
2,经销商关系
向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料
七,预算
八,广告效果评估
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.
推荐第2篇：澜骏国际广告有限公司——珠宝整合的先锋
(百度文库) 澜骏国际广告有限公司——珠宝整合营销的先锋
澜骏国际简介
澜:大波浪；
骏:良马、迅速、才智超群；
汹涌如潮的创意力加上快马奔腾的执行力，造就了澜骏异军突起的传奇。
2000年，『澜骏国际』以一家商业摄影机构创立于设计之都、珠宝之都——中国深圳，凭着对摄影艺术和珠宝时尚的狂热与执着，率先将珠宝行业与摄影艺术完美结合，开创了 “高起点”、“高标准”、“高品质”的珠宝视觉艺术。十年来，『澜骏国际』不断汇聚了来自深圳、广州、上海等中国本土著名摄影、广告、营销策划、设计公司里的精英群体，在摄影的基础上，先后成立澜骏珠宝品牌营销策划机构、澜骏激光数码图片输出有限公司、澜骏影视制作公司三家子公司。逐渐形成了“品牌策略、形象策划、品牌视觉规划、品牌营销推广、形象输出”五位于一体的系统创意服务机构。
历经数十载光影沉淀，『澜骏国际』已打造成以珠宝、翡翠行业为核心，涵盖手表、化妆品等高档领域的综合服务商，在富有创意和勇于追求效率的工作团队中，客户的满意是我们不断追求完美的信心保证，360度全程式专业服务成为众多客户选择澜骏的不二理由。
澜骏文化
企业理念—— 品质始于细节追求
价值观念—— 让客户增值 让企业满意让员工感动 责任使命—— 品牌强国 创意立世
服务理念—— 我们服务的不是个人，不是公司，不是客户，是品牌本身。 创意策略—— 策略在情理之中，创意在意料之外 管理理念—— 体系管理，标准作业
人才理念—— 发挥潜能、尊重个人，员工和客户同样重要。
澜骏服务
澜骏将为您提供如下服务: 市场调研、产品策划、品牌策划、营销推广；品牌CI系统策划、视觉识别VI系统设计、品牌整合推广、影视拍摄制作、产品拍摄、广告创意、后期修图、喷绘制作、企业培训等
澜骏态度
◆科学调研
坚持高质量的作品来源于深入的调研、战略思想、才能、深谋远虑的计划，这能够在完美设计的创作和帮助客户快速解决经营问题之间有效地搭筑桥梁。我们相信广泛的调研导致非凡的实际；深思熟虑的计划促成合理计划的实施；了解顾客心理才能确保满足客户的需求。 ◆高效沟通
现代的沟通手段就是“形象炼金术”，即通过把情感、文化和美丽融合到一起，从而形成指向特定对象和目标的情报。通过设计有紧迫感的、强有力的、行之有效的视觉沟通方案，可以实现客户的经营目标，树立成功的品牌形象。 ◆创意思维
视觉沟通有助于设计方案的完成。但是当整体思维方法被运用于其中时，杰出的设计方案便产生了。由直觉和感觉引爆的创意火花是奠定视觉沟通的基石。当设计被注入情感时，它便具有了人性的特征。 ◆热爱工作
没有努力的工作，伟大的作品不过是一纸空谈。为了一个拍摄角度、一句广告语、一种色彩大量的完美表现，我们争论、思考、奋斗后的努力成果贯穿『澜骏·国际』作品中。因为我们始终认为这是一项积极有效的、富有创意的并能激发灵感的工作。 ◆全力执行 企业成功=5%的战略+95%的执行，没有执行力，一切等于空谈。对于客户布置的任务，澜骏没有借口，没有拖延,坚决完成；在执行面前，不搞变通，不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，行必果。
整合营销：
作为在珠宝之都深圳成立的澜骏国际珠宝整合机构，是最早进行珠宝营销整合的专业机构，澜骏自创业之初起就致力于为珠宝品牌提供360度的立体式服务。
专业与全案是澜骏的核心竞争力！
专业——专注于以珠宝为主的时尚类品牌十余年，从而形成专业化整合之路，我们了解行业，我们深谙究理。全案——以“视觉营销”为先导，综合摄影、平面设计、空间、影视广告、活动，品牌策略、品牌形象咨询、终端培训等团队核心优势，为珠宝品牌全方位提供解决方案！
澜骏国际旗下子公司
「澜骏影视制作公司」
「澜骏影视」作为『澜骏国际』旗下的王牌机构，客户涉及珠宝、翡翠、手表、化妆品等高档产品行业的成功企业，有些客户与『澜骏国际』合作已逾10年之久。实际上，超过70％的业务来源于长期客户。这种忠诚源于我们能够制作出真正产生营销效果的作品。再出色的创意若不以营销策略为核心也是无效的。而合理的战略思维如若被赋予强有力的创造性表现，则可以在喧闹的市场上异军突起。
「澜骏影视」最早将传统摄影技术应用于数码技术中，建立完善的色彩管理系统，专业的数码图片研发小组满足不同客户需求，并拥有顶尖的全数码化摄影器材（仙娜P
2、骑士LS大型技术相机；哈苏120专业相机；全套罗敦斯德、施耐德座机镜头和哈苏专业120镜头，目前业界最高像素的飞思2200万像素和3900万像素数码后背，多台苹果电脑联机操作，配有强大的电脑后期处理系统平台。在多年的客户服务中，「澜骏影视」始终坚持“唯美需求，以客为尊”的服务理念，把客户的利益始终放在第一位，为适应不同客户群体的服务需求，在优质服务的技术种类和优质服务的品质追求上的要求也越来越高。 「澜骏珠宝品牌营销策划机构」
深圳，除了是闻名全国的设计之都外，更是享誉世界的珠宝之都。 「澜骏珠宝品牌营销策划机构」虽不是最早从事珠宝品牌营销策划的机构，但是凭借『澜骏国际』独特的创意和服务优势，对珠宝领域独到的认识和创新理念，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」自创建以来，就一直把中心集中于行之有效的全方位设计和品牌的市场营销上。利用丰富的优势和敏锐的嗅觉，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」已成为珠宝领域最引人关注的先锋。
作为一个注重实践的团队，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」致力于新颖有效的、战略性的创意设计，从而使其能够反映并强化客户的价值和想象力。我们努力去完整地并富有想象力地实现这一目标，从市场调研、分析、品牌战略、产品规划、CI设计、推广战略等提供完整的品牌树立及设计方案，创造品牌体验，从而使客户始终居于其行业的领先地位。 「澜骏数码图片输出有限公司」
「澜骏数码图片输出有限公司」隶属于『澜骏国际』，始终致力于国内外专业顶级户内外广告传播，服务众多国际高端知名奢侈品品牌，具有创新思维，国际化视野的顶级制作团队，全力打造亚洲奢侈品平面广告图片制作巨头，并率先在华南建立了首家数码图片输出加工基地。
工欲善其事，必先利其器。公司巨资引进国际最先进的数码影像输出设备，意大利激光数码输出Lambda130plus，加拿大激光数码输出机Lightjet 500XL，爱普生超大幅面微喷打印机，惠普高端喷绘机。超强的硬件设施，再配以专业化的色彩管理系统和制作团队，全方位、高品质确保最终出品的质量。
「澜骏数码图片输出有限公司」坚持品质始于细节追求的评判标准，专注于高端户内外广告制作，满足高端客户对高质量广告形象展示的苛刻要求，公司可制作：室内高精度数码半/全透灯箱片（5年不褪色），数码相纸、金属相纸等感光材料；大型喷绘类，韩国4000dpi高精户外防水灯片，室内写真灯片，海报，X展架，拉网展架制作。
凭借良好的声誉和高水平的专业技术标准，澜骏激光数码图片的优质服务网络遍及国内外近百家重大品牌，其中超过70％的业务来源于长期客户，这种忠诚源于公司能够制作出符合国际化视觉标准的作品，客户包括周大生、灵云翠轩、星光达、TTF、宝怡、金至尊、爱迪尔、银白合、飞亚达、依波、格雅手表、天骏手表等众多知名珠宝、手表客户，并建立稳定良好的合作关系。 【经典品牌案例】
客户名称： 玉仪珠宝
案例简介：
作为一个高端翡翠品牌，玉仪珠宝主要生产和销售豪华时尚翡翠饰品，以及各式玉器雕刻类收藏品，凭借高品质的翡翠料子，货真价实的经营理念，以及精湛的大型玉器雕刻工艺，玉仪珠宝早已在业内赢得绝佳的口碑，并形成了一批稳定的，具有消费能力的优质客户。
面临挑战：
面对“酒香也怕巷子深”的消费市场，玉仪珠宝重新迎接挑战，致力于从地方性民营企业向品牌化大型珠宝企业迈进，如何在品牌意识逐渐苏醒的翡翠文化市场抢占先机？如何将玉仪雄厚的企业玉石文化传递给消费者？
解决方案：
2010年6月，玉仪珠宝邀请知名摄影师彭子俊先生为其亲自掌镜，实施产品创意拍摄，并委托澜骏为其品牌升级，包括重新设计VIS（企业视觉识别系统），例如LOGO、手提袋、三折页、2011年最新台历。
另外，与客户沟通洽谈之后，策划人员通过分析目前国内外翡翠市场特点，依托博大的翡翠文化内涵，同时，结合玉仪产品设计风格，精心策划了“皇家礼器”“雅玩清供”“吉祥文化”为主题的形象画册，设计风格大气厚重而不失时尚典雅，充分展现了玉仪珠宝所代表的高品质玉石材质及精湛的雕刻艺术，更将品牌文化与商业价值完美结合。
推荐第3篇：珠宝鉴定
珠宝鉴定
有的人讲，用陶氏滤色镜去照一块绿色的翡翠，若它转变成红色，就可以说明这块翡翠是染色的，不变
色就是真的颜色，珠宝鉴定。这种说法是非常机械的，是人云亦云的认识。
我们知道陶氏滤色镜是一种滤色胶片，它只允许红光及橙色的光透过。染色翡翠所用的染料一般是含有铬盐，当它浓度很高时它就会发出红光，在陶氏滤色镜下就呈现红色了。但是如果染的颜色不深时，铬盐浓度不高，在陶氏滤色镜下呈微红，不易观察。另外，天然的绿色翡翠有时也会含有少量的发出红光的物质，所以用陶氏滤色镜去观察绿色翡翠要小心地去分析，它会有指示作用而不能作出结论性的判断。
那么翡翠的天然绿色与染的绿色到底有什么不同呢?我们已经知道了染色翡翠的原因，而天然翡翠之所以有绿色、白色、紫色，是由于组成翡翠的晶粒本身是绿色、白色、紫色的。所以我们看一块天然翡翠的颜色时，它的颜色和晶体是分不出界限的，而经染色的翡翠，它原来的晶体是没有颜色的，经浸染而进入翡翠的染色剂是沿着晶体的粒间空隙或一些细微裂隙而渗入的，因此颜色和晶体会有明显的分界。
百分网钻石的鉴定
钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵，珠宝鉴定《珠宝鉴定》。
由于钻石是高贵豪华的首饰品，目前市场上以廉价宝石、人造宝石甚至玻璃来代替或冒称钻石屡见不鲜，常见的形形色色的假钻石有以下几种：
①锆石：与钻石极为相似，是钻石最佳代用品。鉴定方法是，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。
②玻璃：玻璃的折光率很低，没有钻石那种闪烁的彩色光芒;尤其是沉入水中，玻璃制品光彩全无，立即露出马脚。
③苏联钻：即立方氧化锆，最早由苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低(8.5)，可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，可以“热导仪”鉴定，准确将其区分开来。
④水晶：水晶虽然是天然矿物透明晶体，经加工后似钻石，但缺少钻石的彩色光芒。
那么如何评价一颗钻石呢?
首先，最重要的就是钻石的重量(克拉)，0.200克等于1克拉，重量为4C中最为可观的项目。
其二，颜色，人们大多认为钻石是透明无色的，其实钻石是有很多种颜色，(例如：世界名钻霍普钻石即为蓝色)，而市面上大多流通的钻石是无色、略带黄色和棕色，颜色越白价值越高，而彩色钻石恰好相反，颜色越浓，价值越高。
其三，净度，是指钻石内部和外部的瑕疵，这些内外部的瑕疵会降低钻石的等级及价值，但在大部分的情况下不会影响钻石美观和坚固性。
其四，切工，是指钻石的琢形，大家都知道在市场上钻石是以圆形明亮式为主，因其圆形明亮式能显示出钻石之美丽，所以被认定为最完美切工。但也有很多异型钻石，(如：梯方形、方形、心形、马眼形等)。
推荐第4篇：珠宝广告创意
爱传承，永恒不变——XXX珠宝
场景一：鲜花拱门，彩色气球，鲜红的“喜”字，一场浪漫的婚礼即将开始。亲朋好友就坐于席间，期盼着新郎新娘入场。
场景二：（婚礼进行曲缓缓响起）新郎牵着新娘，微笑着在亲友们的祝福中缓缓步入红毯。雪白的长摆婚纱，七色康乃馨花球，新娘如林中仙子一般挽着新郎，幸福溢于言表。（婚礼进行曲逐渐进入高潮）。
场景三：交换戒指时，新郎突然异常紧张（音乐停，时钟滴答滴答的音效），新郎紧张的翻着身上的口袋，居然找不到婚戒，新娘开始微锁眉头。 场景四：（温馨的古典钢琴响起）新娘的妈妈见此状，注视着自己无名指上的婚戒，回忆起她结婚时的情景，那枚婚戒虽然款式旧了，但那承载了她和丈夫一生的爱。
场景五：此时新郎的妈妈也有着和亲家相同的反应，她们相视一笑，一起将各自的婚戒取下，递到新郎的手中，说：“你们一定要幸福，让我们上一辈的爱传承下去！” 场景六：新娘感动落泪，新郎给了两位母亲一个坚定的眼神，和新娘交换戒指。 场景七：新郎新娘相拥接吻。
落幅，音乐止，旁白：爱传承，永恒不变，XXX珠宝。
推荐第5篇：珠宝城
诸暨__华东国际珠宝城
【华东国际珠宝城】位于世界着名的“中国珍珠之都”——浙江诸省暨市山下湖镇，是浙江省重点市场、浙江省重点建设项目，诸暨市政府打造国际珍珠产加销中心的核心项目。
【华东国际珠宝城】由香港上市公司民生国际（股票代号938）联手数家珍珠珠宝龙头企业共同开发，项目总规划面积达120万平方米，总投资超过 30亿人民币，其中一期规划占地面积约41万平方米，一期市场2380个铺位/摊位已经建成开业，入驻市场的一千多家海内外商家整体经营情况良好，市场辐射全球50多个国家和地区，市场已被政府纳入“五星级市场”和“4A级景区”申报计划。
【华东国际珠宝城】项目整体分为五大区，包括珠宝原材料、成品及加工设备交易区、国际珠宝展示区、国际珠宝加工区、国际商务配套区及国际生活配套区，充分发挥国际化标准、现代化规模、完善化配套的特点。华东国际珠宝城以淡水珠、南洋珠、黑珍珠等各类珍珠为龙头产品，并涵盖金、银、钻石、宝玉石、杂石等各类珠宝产品系列，集珍珠、珠宝、首饰深加工、研究开发、设计、镶嵌、制造、批发、零售、保税物流、仓储配送、电子商贸、会议展览和中介服务于一身。
项目全部建成后，将成为世界性的珍珠珠宝生产与加工中心，集散与物流中心，品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心，珠宝文化交流与商贸旅游购物中心。
天时珠宝已成为21世纪继房产、汽车后的第三大消费朝阳产业，世界珍珠珠宝交易中心正加速从香港转移到中国内地的大好机遇。
地利 世界淡水珍珠产业中心
世界最大的珍珠市场
世界最大的淡水珍珠原珠集散地
中国淡水珍珠养殖产量最高的地区
中国珍珠加工技术最先进的地区之一
人和业界精英强强联手，政府鼎力支持，浙江省重点建设项目，诸暨市打造”国际珍珠珠宝产加销中心”的核心项目
1、随着中国珠宝首饰消费的迅速增长，诸暨华东国际珠宝城正在这有时机中填补市场需求。80%珍珠交易聚集在此地，世界珍珠之乡，市场得天独厚。
2、目前市场发展已经相当成熟，经营熟铺，仅51套可售，金融商家等目前现已全部入驻其中，100%的满租率，98%的超高得房率，看租金合同买房，投资回报看的到，买房更放心。
3、长三角腹地优越区位，高效物流干线通达全国各地。
4、政府鼎力支持，坚实政策后盾。华东国际珠宝城是浙江省重点建设项目，绍兴市重点建设工程，诸暨市政府极力打造的世界超大珠宝产业核心项目。
5、业界精英携手，运营经验丰富。作为最大投资商的民生集团，不仅是珠宝界内知名企业，更是香港首家珍珠上市公司。
6、40年产权,买得放心,年回报8%起,市场3年返租24%一次兑现.
推荐第6篇：摩根珠宝
MORE&GEM摩根珠宝简介
摩根珠宝是国内第一家由资深珠宝设计师与专业珠宝质检师共同搭建的全新型珠宝购物平台。公司依托中国地质大学珠宝学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA），本着传播珠宝文化，普及珠宝知识的目的，利用在珠宝业广泛的人脉资源，大幅度提高珠宝产品质量，服务，价格更与国际市场同步。主要经营销售高端珠宝设计定制，结婚钻戒，彩色宝石，翡翠，和田玉等产品。
公司本着为消费者负责的原则，从来不选择房地产费用过高的地段开设网络体验店，拒绝将过高的房地产成本转嫁给消费者。并利用广泛的网络销售平台达成薄利多销的销售模式。
MORE&GEM摩根珠宝并紧密与中国地质大学珠宝学院，北京服装学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA）合作，招纳国内顶级珠宝设计师，质检师。并且每款MORE&GEM珠宝产品均配有美国宝石学院（GIA）或国家珠宝玉石质量监督检验中心证书以保证其质量的真实性。
2001年开始MORE&GEM摩根珠宝分别在北京、上海、广州、唐山等地开设网络体验店，从而大大提高了网络消费的可靠性与真实性。
2002年MORE&GEM摩根珠宝在国内首家开设了高级珠宝私人设计定制服务，将国际顶级的珠宝服务首次引入了国内市场。中国的珠宝业第一次有了非工业化大生产的纯手工专属珠宝产品，消费者也随之摆脱了千人一面的结婚钻戒。
2004年MORE&GEM摩根珠宝出版Double.J珠宝文化杂志，为普及珠宝知识再创辉煌。虽然最终因经费问题，无奈停刊，但还是净化了当前国内珠宝行业风气，打击了欺骗消费者的不良商家，一定程度上改变了珠宝消费领域消费者与商家信息不对等的局面。
推荐第7篇：珠宝鉴定中心
珠宝鉴定中心
很高兴欢迎你进入复雅远见培训中心，了解珠宝行业，珠宝鉴定中心。珠宝行业的证书目前比较认可的就是以下2个课程和证书：当然两个证书本身不是冲突的，IpA是国际证书(国内外都承认的，国家工商管理总局有备案的)是中国唯一合法有效地证书 而GAC是国家行业协会承认的，推广比较早
IpA国际认证课程和GAC珠宝鉴定师课程的区别：
IpA国际认证珠宝鉴定师课程主要是针对的人群：没有珠宝知识基础的，对珠宝爱好感兴趣的，
想换行业换工作的，想投资收藏珠宝的，想创业开店的人群。
该课程体系是复雅首创中国珠宝鉴定和价格评估体系的确立，以及珠宝市场商贸知识，珠宝实践知识相对理论多和市场实践强。比较适合想对珠宝市场了解的人群。
而考GAC珠宝鉴定师主要针对人群是：有珠宝专业知识基础的，珠宝专业大学毕业的，有大专学历以上珠宝行业工作5年以上的，考过珠宝国际证书的这些人群。
该课程体系是有一套考试评估体系，主要针对以后从事珠宝鉴定工作的人群，偏珠宝鉴定理论知识相对比较全面性，课程内容(地质学，结晶学，光学等等)，珠宝鉴定理论非常多而且难度大，必须要有大专学历，所以其他GAC考试中心机构什么没有任何基础就说什么包学包考试通过的都是不负责任的话，复雅本真对学生认真负责的态度，严格把好教学大关，学这个课程的学员须接受面试考核，考核通过才能参加学习这样通过率才高。这个比较适合喜欢读书钻研技术和从事珠宝鉴定的人群。所以针对那些没有基础的学生又想考GAC证书的学生，可以建议先学IpA国际认证课程然后在参加GAC珠宝鉴定师培训强化训练课程。
想进一步了解的详情请致电：4006191988 专业培训老师
复雅远见珠宝市场商务考察之旅
因学生多次提出要求，在不影响学校正常教学的情况下，学校特意安排专业老师进行珠宝市场指导，特派老师组织珠宝之旅机会难得，每年次数有限，预定从速。
学习目标：
A、提高学员的现场鉴别能力，充实完善课堂教学成果
B、提升教师的市场敏感度，保持与市场的互动。
方法：在每期学员结束以后进行珠宝市场集散地的实地考察，鉴定材料《珠宝鉴定中心》。
效果：掌握市场上第一手动态价格，为创业开店学生进货提供专业性指导，
对兴趣爱好着可采购到高性价比珠宝。此珠宝之旅终身受益。
根据学生对珠宝的兴趣：
珠宝的分类：翡翠的市场考察路线：广州-华林寺-四会-平州-揭阳
翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-缅甸——翡翠和有色宝石
白玉的市场考察路线：上海-郑州-南阳
上海-新疆
上海-辽宁阜新-抚顺
彩色宝石的市场考察路线：深圳----彩色宝石成品市场和批发集散地
香港——珠宝展会期间去考察
泰国——亚洲彩宝交易中心
缅甸——翡翠和有色宝石
斯里兰卡——有色宝石
时间：7-15天学生人数限定分2种，6人一组10人一组。
专业老师一名，学校带队组织的管理老师一名。
所包含的费用预算标准如下：
每个学生基本费用：机票+住宿+专业老师和领队老师的差旅费+老师的指导费用+学校组织管理费用（按学生人数平摊），以多退少补为原则。其他杂费各自承担。
具体实施办法：
提早一个月报名交费，人数到齐就开始订票及酒店，非学员另收费用。
具体每个路线的收费套餐都不一样，根据具体路线再定。
8月23号翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-——翡翠和有色宝石
报名截止日期：8月20日，希望各位学生抓紧时机抓住商机。
报名热线：400-619-1988如果学生自行有5人以上可以直接申请。
推荐第8篇：珠宝 副本
品牌介绍
西安ADD珠宝是一家集钻石饰品设计、加工、销售于一体，以Office直营模式与网络销售模式相结合的专业化钻石销售公司。公司拥有近二十年的珠宝销售行业背景，拥有本地最大的珠宝板房和深圳一家珠宝加工工厂，资源优势突出，实力雄厚。
ADD珠宝开创了“专属定制”的高端设计路线，秉承“专属
（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念，为每一位消费者量身定制。ADD认为，好的珠宝不能只局限于普通买卖，更需要思想、艺术与设计融入其中，ADD专属定制则赋予珠宝活的灵魂。因此，多年来ADD珠宝始终致力于传播珠宝专属定制的消费理念，让每一位消费者都变身为珠宝设计专家，让珠宝灵动起来。
品牌由来
现任ADD珠宝总经理王昭杰拥有着八零后的独特气质，专业、活力、创业。2003年大学毕业后，他就在自家的珠宝加工厂潜心学习珠宝镶嵌工艺，随后进入武汉中国地质大学珠宝学院深造珠宝鉴定专业，并于2008年考取GIC珠宝鉴定师和钻石分级师资格证，成为中国最年轻的珠宝专家之一。
王昭杰认为，随着人们生活水平的提高，购买钻石饰品已不再是奢侈行为，而更多的是为了满足个人的心理需求。配戴钻饰既是一种个体行为又是社会内容；既是物质形态的表现，又是观念形态的放映，是一种现代社会对人整体素质的客观反映。正是在专业的指导和大胆的
探索下，“专属（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念逐渐演化成今天的ADD珠宝品牌。
ADD珠宝企业文化
企业核心理念：Agency（专属）、Diamond（珠宝）、Design（设计） 企业目标：以传播珠宝思想家-私享家消费理念为己任。普及珠宝专业定制，诉求完美融合个人设计理念与艺术性，赋予您私享的珠宝以灵魂。 企业精神：专业、活力、创业
企业道德规范：认真做事，诚信做人
企业员工行为准则：我为人人，人人为我应人事小，误人事大有失必有得细节决定成败
五大优势缘定ADD珠宝
第一大优势——精选全球的裸钻库存，全球知名钻石厂家直接供货，上万颗精美钻石，美如星辰，那是爱的集合！
第二大优势——自我设计的个性定制，拥有自己的珠宝加工厂，个性钻饰自行设计，您对爱的创意，我们帮您呈现。
第三大优势——颠覆传统的价格优势省去店面、营销等中间环节及高额广告支出，即使是为您专属定制，也能彻底的、毫无争议颠覆传统价格，或许更加突出您的意料！
第四大优势——时尚前卫的体验中心西安VIP体验中心，尊贵专业的购物指导帮你了解婚戒的含义及加工工艺，舒适优雅的购物环境让您消费的同时真正了解钻石的内涵！
第五大优势——终生回馈您细致入微的体贴服务，钻戒刻字、以小换大、免费换款等特色服务，更多可能，我们为您守侯！
推荐第9篇：珠宝一条街
中华翡翠第一街--云南瑞丽珠宝街
上午八九点钟的时候，瑞丽珠宝街新的一天开始了。福建人柯文聪在他的“百美”珠宝店泡好了家乡的功夫茶，开始招呼来往的客人，湖南小伙儿许乐亮摆弄着他的牙针、锉刀坐在了镶嵌工作台前；两个肤色黝黑、腰系“笼基”(筒裙)的缅甸青年缠住一位游客使劲地兜售怀里的翡翠镯子，一个目光深邃的孟加拉老人示意两位客商进他的玉石店里看看；低档货交易长廊里，小摊主们将成堆的手环、挂件拨弄得哗啦啦作响，高档品柜台前，珠宝商把保险柜里的精品一一取出来让客人开眼„„这就是闻名全国的瑞丽珠宝街——一条集旅游观光、购物休闲为一体的步行街，一个以翡翠成品交易为主的综合性珠宝交易市场。
中华珠宝第一街
瑞丽珠宝交易市场早在上世纪80年代中后期就开始形成，但由于国家迟迟没有放开珠宝玉石经营市场，整个80年代，瑞丽的珠宝交易都是以地下交易的方式进行，一直比较零散混乱，没能像瑞丽其他边境小额贸易一样形成气候。
90年代初，眼看着一味地查处不但难以禁绝珠宝地下交易，而且越来越不利于当地社会稳定和经济发展，瑞丽市委市政府决定放开市场，允许私营企业和个体工商户经营珠宝玉石，并划出一条街，委托瑞丽市工商局投资兴建专门的珠宝玉石交易市场。
1992年，全国第一条珠宝街建成，84间铺面和136个摊位旋即被珠宝玉石经营者订购一空，半公开、半隐蔽的珠宝市场也从此走向明朗化、规范化。不过，当时瑞丽珠宝市场基础仍比较薄弱，那条珠宝街实际上是一条综合性摊位街——珠宝、服装、民间工艺品、饮食都分布在那条街上，经营户各自搭棚摆摊，场面十分拥挤、嘈杂、混乱，并没有体现出“珠宝特色”。
1993年以后，瑞丽市委市政府接受工商局的提议，进一步放宽市场投资主体，通过多元化筹集资金，对珠宝交易市场进行改造、扩建。于是，由瑞丽民族家具厂利用其靠近珠宝市场的土地投资盖了铺面45个、摊位56个；由瑞丽市粮食局投资建盖了铺面37间、摊位16个；由瑞丽市市场经营服务中心投资建成高档铺面88间、摊位90个„„到2002年，经过前后7次改扩建后，珠宝街占地总面积达到90.2亩，拥有大小铺面450间、摊位240个，建筑总面积达4.2万平方米，几个零散的商业区块变为一个大型珠宝交易综合市场。目前，这个珠宝市场仍在扩建中，一条百米玉石大道正在铺设，4栋商业楼正在装修，竣工之后，市场总共可容纳600多家商户。
珠宝商的乐园
珠宝街自建成以来，吸引了来自全国各地和国外的客商，现在已有300多家商号。他们大都经营良好，资产一般都在100万元以上，有几户甚至上千万元。记者在珠宝街随机采访了几家商户，发现他们都过得相当滋润。
“百美”珠宝店老板柯文聪是1990年从福建来到瑞丽的。他当时怀揣1万多块钱跑到瑞丽来开服装店，回福建进货时顺便带了些低档翡翠戒指售卖，结果发现经销玉器远比经销服装好赚钱。柯文聪于是将服装生意扔在了一边，一头扎进了珠宝玉石行里。他从倒卖几十元的低档货做起，一有钱就买进珠宝玉石，一步步将生意做了起来。
1992年，瑞丽珠宝街建成，柯文聪购买了3套铺面房，开起自己的珠宝店。十几年下来，他和妻子蔡秀敏已经忙不过来，把一个侄子和两个侄女也带到了瑞丽，帮他们料理生意。柯文聪还在广州开了一个分店，交由妻兄经理。广州店主要进口批发毛料，瑞丽店主要加工销售成品，两店相互补充，使柯文聪迅速发了家。目前，柯文聪在瑞丽除了拥有珠宝街上的3间铺面房及数不清的珍宝外，还在市区购置了4套商用房和14套住宅房，创下了极不平凡的家业。
湖南郴州人许乐亮今年才22岁，在珠宝街经营一个“合利珠宝首饰店”。1994年，许乐亮来到瑞丽给一个老乡打工，做珠宝镶嵌工作。后来那个老乡经营不下去了，许乐亮就自己开了个加工车间。由于手艺好，许乐亮赢得了许多主顾，包括从北京、上海等地来的一些珠宝商。他给那些珠宝商加工手饰都是计件收费，从几十元到几百元不等。10多年下来，他不但自己在瑞丽站稳了脚跟，还将姐姐、哥哥、弟弟都从农村老家拉扯出来一块做事，每人每年都能挣几万块钱。
据许乐亮说，这条街上有10多家做镶嵌的店铺，生意都不错，都有活干，都有钱赚，许乐亮他们往往要干到晚上12点才能休息。搞镶嵌是一个细活，很辛苦，但许乐亮说习惯了也就感觉没什么问题，他已经在瑞丽成了家，落了户，并买了130多平方米的住房，不打算再回湖南了。
缅甸人彭觉1992年来到瑞丽，在珠宝街也有些年头了。他曾是仰光大学的语言学老师，懂中文。来瑞丽后很多缅商都找彭觉介绍生意，他就在珠宝街做起了专业“摆撒”（珠宝商中介人），将北京、上海等地来的中国老板介绍给缅甸珠宝商，赚取介绍费。有了一些积蓄之后，彭觉自己也开了一间玉石铺子，卖一些玉石毛料和翡翠饰品。后来，他干脆将家里人（包括岳丈一家）都动员到了瑞丽，如今10多口人都在珠宝街做生意。彭觉一家一年住房租金5000多元，玉石店门面房租金加管理费每月1000元，生活成本总的来说不高。他们都有云南省公安厅印发的境外边民居留证，只需每3个月去加盖一次公章、每年换一次证就可以长期居住在瑞丽，享有准国民待遇，一家人因此在瑞丽过得很开心。
彭觉在中国交际很广，他去过昆明、北京、上海等许多城市，还去过毛泽东的故乡韶山，他把自己的游历写成了一本书，目前正打算翻译成中文。他说中国人好相处，自己准备在瑞丽购置房产长住下来，不回缅甸去了。事实上，彭觉已经是半个中国人了，他甚至享有一定的“政治待遇”：瑞丽市宝玉石协
会吸收他为缅商理事组长，专门负责沟通缅商之间的纠纷，也帮助解决缅商与中国商人之间的矛盾。
据了解，珠宝街90％以上的经营户都不是瑞丽本地人，他们从全国各地以及缅甸、印度、巴基斯坦等周边国家移居瑞丽，十几年下来基本上都赚了大钱。而反过来，这些勤奋努力、各具特色的外地商人荟萃瑞丽后，也使得珠宝街变成一汪活水，珠宝市场因此越来越繁荣。最近几年，珠宝街变得寸土寸金，地价翻了好多倍。2004年，珠宝街旁边一块207平方米的土地公开拍卖，有34位竞投者争相竞拍，最后被一位福建女士以230万元的天价竞得，创下了整个德宏州地价新纪录。
早在珠宝街初建成的时候，瑞丽市工商局曾动员珠宝商姜晋松认购一套18万元的商住两用房，但他犹豫再三没敢买。如今他一想起这件事就后悔得要命，因为那套房子现在至少能卖500万元。
诚信珠宝市场
在瑞丽珠宝街，凡是固定铺面出售的珠宝都有自己的“身份证”——编号、名称、图像、形状、质量、密度、颜色、折射率、光性特征、吸收光谱等物理化学指标，以及是“A货”（纯天然玉石品种）还是“B货、C货”（经过化学物品，比如防裂纹塑胶镀膜加工过的劣货、假货）。这是由瑞丽珠宝检测站出具的宝玉石首饰饰品检测合格证书及检测卡，目的是帮助消费者识别玉石的真假。
玉石行业里，假货一直是困扰市场发展的一大难题。上世纪90年代中后期，珠宝街部分珠宝经营者商业道德素质差，销售假冒伪劣品坑、蒙消费者，尤其是一些境外珠宝经营者与导游联手骗取游客信任，大量销售假冒伪劣珠宝，并通过付给导游高额回扣搞恶性竞争，结果严重扰乱了市场秩序，毁坏了珠宝街的名声，致使珠宝街曾一度陷入低迷。
为了规范瑞丽的珠宝市场，在建市场、管市场过程中，瑞丽市工商局摸索出包括确立玉石身份在内的一套有效措施，要求所有商铺只准卖A货，不准卖B货、C货。今天的珠宝街上，每家店铺门口都立有12315举报投诉的牌子，凡在市场内售假、欺骗消费者，都将受到工商部门处罚，甚至被“请”出珠宝街。据了解，珠宝交易市场成立至今，共受理调解涉及珠宝玉石投诉40起，涉及金额10万元，立案查处违法案件近200 起，案值600万元。
这些年来，瑞丽工商局还促成珠宝商户组建了瑞丽宝玉石协会，将经营户纳入协会的管理和指导，通过协会大力加强以职业道德为核心内容的诚信教育，提高全行业职业道德素质，让诚实守信成为每个经营户的自觉行动。
从2003年起，瑞丽市还启动了争创首座“全国放心珠宝城”活动，与经营户签订诚信经营责任书，拒绝经营假冒伪劣珠宝。瑞丽市个私协会向宝玉石协会拨付启动资金，帮助宝玉石协会建立《先行赔付制度》：消费者在珠宝市场购买商品，其合法权益受到损害的，由协会先行赔付，工商部门用法律手段
为珠宝协会提供信用担保，依法向假劣商品经营者索赔并进行惩处。通过行政执法与行业自律双管齐下，瑞丽珠宝街终于被打造成全国珠宝行业里有名的“诚信街”，市场完全进入了良性发展轨道。瑞丽市珠宝业十几年来发展迅速，先后建起5个珠宝园区，但珠宝街规模最大、层次最高、综合性最强、影响最深远。
推荐第10篇：珠宝行业
珠宝行业，对于平民来说，从事不了首饰设计制作的话，就只能去做珠宝销售或营销。有些过了FGA的学生，如果家中无政治经济背景，只能去当营业员之类。如果有理论基础可以考虑考研做理论研究，去当珠宝理论家。如杨明星，袁心强。不过考过CGC（国家注册宝玉石质检师）的人，一般都是珠宝界高手，是中国珠宝界含金量最高的考试。考过一般进质检站或海关等事业机关工作，待遇不菲。 GIC和FGA、DGA等无法与CGC相比。像GIC考试学校自编自演，自己出题自己改卷。基本上是些名词解释和简答题，有个初一基础就够了。很多中职学生都基本考过。CGC全国出题，难度最大。不是那些混证之徙，轻易能过的。 像GIC对内部考生4550元。对外9000以上，FGA花费15000元以上。如果是为了从事销售或营销工作，这种专业成本太大了，毕业生以营销或销售为主，真正能从事设计制作的没几个人。
第11篇：珠宝发展趋势
民间有“盛世古董乱世金”的说法，这是对投资值钱货的一种导向。不过，在当今这个消费时代，钱袋子日渐鼓起来的人们似乎根本不理这套，什么古董黄金玉石珠宝，都不过是消费品，想要了，花钱买呗。正可谓：旧时王谢珍藏物，如今百姓手中玩。于是乎珠宝业快速发展，蒸蒸日上了。中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数据显示，近几年我国珠宝市场营业额以每年25%的速度增长，2011年国内珠宝行业销售总额超过3000亿元。
然而，萝卜快了不洗泥，快速发展的珠宝行业也出现了“不洗泥”的情况，其中最大的一块“泥”，就是行业失信问题严重。广东省质监局日前公布的2011年广东省珠宝贵金属监督抽查质量报告显示，在抽查的广州、深圳、珠海等17个地区190家企业生产的307个批次珠宝贵金属产品中，不合格品有102批次，产品抽样批次不合格率为33.2%。登上黑榜的企业名单中，不乏周大福、金六福、石头记、中国黄金等这些国内珠宝知名品牌。而被发现的虚标纯度、以假充真、以次充好等问题，均导源于诚信缺失。
事实上，广东省抽查出的问题在我国珠宝行业普遍存在。2010年发生的北京周生生珠宝“缺金门”事件，涉及全国，更是将国内珠宝业的深层问题亮在了桌面。针对此事件，曾有业内人士评论说，“是整个产业链生病了。考虑到后果的严重性及扩散效应，这一事件堪称珠宝行业的‘三聚氰胺’事件。”的确，二者的共同之处即在于，在行业高速扩张的前提下，产业链上游企业为谋取利润而弄虚作假，行业品牌企业对产品品质缺乏自查意识，法规标准存在漏洞。有消费者表示，都知道黄金首饰行业“水比较深”，所以选购珠宝都会找那些有名头的大品牌，以求放心。但现在知名品牌也不断出事，往后选购珠宝真就无从下手了。周生生被放大的“缺金”事件背后，是消费者对整个首饰行业产品质量的担忧。事件过去一年多之后，国内珠宝行业似乎并未从中汲取教训，各企业依然我行我素，任由问题存在，这足见行业积疴之重。
到底怎样才能解决珠宝行业的各种失信问题，以维护消费者权益并实现行业持续健康发展呢？其实，珠宝行业出现的诚信问题并非行业独有，其他行业同样存在，治理这一问题也有普适的办法。所谓“普适的办法”，就是强调“责任”二字，搞清所有涉事者为谁，然后分清它们的责任，做到知责、负责、督责、问责。湖南等地探索构建行政监管、舆论监督、行业自律“三位一体”监管体系的设想，就颇具参照价值，带有普适性。由珠宝行业协会组织当地珠宝经营企业签订诚信协议，承诺遵守法律法规，执行国家标准；坚持诚信经营，确保公平竞争；强化产品质量，杜绝假冒伪劣；维护消费者权益，履行企业职责。行政主管部门则加大对企业和市场的监管力度，通过经常开展不定期的专项市场整顿及检测活动，加强产品监测和投诉处理，实现对企业的督责及问责。而媒体舆论则同时对企业和监管部门进行监督。
当然，作为涉事者之一的消费者，面对珠宝行业的失信行为不能无所作为，而应成为治理珠宝市场诚信问题的重要力量。手里有钱，还得心中有法，明白并坚决捍卫自己的消费权益，这样，钱才能花得舒心，花得硬气。因此，消费者不仅要学习一些珠宝鉴别的知识，更要学习相关法律法规及政策标准。尽量避免受骗上当，这种防守当然是要的，更重要的是还要积极进攻，一旦商家的失信行为损及自己的权益，就一定要拿起法律武器与之开战。当失信陷于消费者发起的维权战海，必败。
第12篇：皇家珠宝
公司简介
皇家珠宝（中国皇家珠宝）是香港皇家珠宝有限公司旗下品牌，是中国唯一一家真正的皇家品牌珠宝。香港皇家珠宝有限公司成立于香港，专业从事黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、宝石等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。公司秉承“传承中华文化，缔造皇家品牌”的经营理念，沿袭中国几千年王朝的皇家工艺，融合中国灿烂的文化元素，不断地改进和创新，并携手国内知名的黄金珠宝厂商，制定全新的品牌发展战略，致力于服务标准化、经营专业化、管理规范化、专注于品牌运作，志在缔造中国珠宝的皇家品牌。
经过多年的发展，在珠宝材料采购、珠宝设计、珠宝加工、产品研发、市场扩展、客户服务等方面积累了丰富经验，形成了强大的产业服务平台。随着公司不断壮大，在行业内荣获“中华金银珠宝名牌”、“中华珠宝名店” ，同时也是中国珠宝玉石首饰行业协会会员单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会员单位、中华工商联合会理事单位、深圳市质量协会常务理事单位会员，全国公平交易（诚信）珠宝行业十佳企业等。目前已拥有直营店和加盟店几百余家。
品牌文化
品牌理念
传承中华文化，缔造皇家品牌
品牌定位
高端、时尚、典雅、喜庆、吉祥
品牌口号
让大众走进皇家
品牌产品
黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、银饰等
皇家珠宝官方网址：
第13篇：珠宝排行榜
中国珠宝品牌排行榜
1 周大福珠宝
2 周大生珠宝
3 周生生珠宝
4 万隆珠宝
5 戴梦得珠宝
6 城隍珠宝
7 金六福珠宝
8 恒昌珠宝
9 新世界珠宝
10 金象珠宝
十大珠宝首饰品牌排行
卡地亚
卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的着名品牌，
在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，
而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩
。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充 满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
蒂梵尼
1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大
街259号开设了一家名为 tiffany& young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美
元；至查尔斯.刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
国际品牌没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝
公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为
荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石
也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，
每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独
特的美丽。
国际品牌美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对
钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧
地成为这个情感季节里最闪亮的徽记
oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的
“新衣”。
以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满
优雅和时尚。
“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完
美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。
oxette 是国际上公认的时尚首饰品牌
，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得
每一位追求时尚的女士所拥有。
宝诗龙
享誉 150年的法国着名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩
18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完
美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，
boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品
店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保
持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
施华洛世奇
一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基
德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《
上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
御木本珠宝
日本 mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl
king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到 2003年，已有整整110年的悠久历史。
今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。
现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司
的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。 mikimoto御木本珠宝
对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。
周大福
周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨
雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了
寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福
珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福
发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国
500最具价值品牌之一。
乔治杰
丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导
演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过
，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜
100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮„„」形容银饰光泽的品牌，每件作品都
流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费钜资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏
乔治杰生，是原始美意。
波米雷特_pomellato，
来自意大利的珠宝饰品波米雷特（ pomellato），风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米
雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声
誉。 波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石
，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的
三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人
多变的服饰风格。
第14篇：珠宝知识
珠宝首饰知识大全
来源： 朔原的日志
十、什么是珍珠？
珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入（或人工放入）体内的外来物，摩擦刺激而体内分泌的珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其化学成分主要是碳酸钙，珍珠按产出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按颜色可分质地基底颜色为白色的白珠，质地基底为黑色的黑珠，杂色珠。
十、什么是钻石？
习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物，也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石（即钻石）不仅硬度大（摩氏硬度10级，超过石英1100倍），具有极高的抗磨能力和化学稳定性；光泽强，加工后不易磨损，能持久地闪耀金刚光泽；而且其折射率大（2.42），色散强（0.044，在天然无色宝石中是最强的），当钻石被琢磨成几十个小面后，射入钻石的白光，在折射过程中被分散成单色光，显出七色霓虹般光彩，呈现光辉灿烂和晶莹似水的光学效应。这种强烈的色散现象，是钻石最珍贵的特征，是任何其它宝玉石所望尘莫及的。所以，它被誉为“宝石之王”。钻石主要产于南非、澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳，主要用于做钻戒，项链、耳环、胸花等饰品。
十、评价钻石的四个“C”是什么？
评价一颗钻石的价值往往取决于四个因素，即克拉，洁净度，颜色和切磨。而代表这四个单词的英文是Carat,Clarity,Color和Cut，由于四个英文单词中的第一个字母都是“C”，在国际首饰行业中，就普遍称之为四“C”。这四个“C”在评价钻石饰品中都很重要，缺一不可。
1、克拉：即钻石的重量，1克拉=0.2克，1克拉=100分，钻石珍贵的原因之一就是稀罕，重量大者就更稀罕，一般达1克拉以上的就属大钻。钻石人格与大小的关系是按平方关系增长的。
2、洁净度：亦即纯度或透明度。净度极高的钻石，由于无杂质，无瑕疵，应当是完全无色透明的，其价值就很高。
3、颜色：一直是决定钻石是否名贵和价值高低的基本和首先的因素。作为宝石级钻石，仅限于无色，接近无色，微黄色，淡浅黄色，浅黄色五种。
4、切工：看一颗钻石的切磨水平，主要决定于角度和比例是否正确，式样是否新潮，琢磨是否精巧等因素。
十、鉴别真假钻石最简单可靠的方法是什么？ 鉴别真假钻石的方法很多。其中最准确可靠的是用钻石测定仪（即热导仪）测出各种钻石代用品或假冒品的导热性，区分真假钻石的难题就迎刃而解了，但钻石测定仪价格昂贵，故用“标准硬度计”测定各种假钻石的硬度就成了最简单可靠的方法。
十、何为姐妹宝石——红宝石和蓝宝石？
红宝石和蓝宝石是色美而透明的刚玉，其化学成分都是三氧化二铝，质纯时应是无色，多含有微量的色素离子而呈不同的颜色，如含铬呈红色——红宝石，含钛和铁则呈蓝色——蓝宝石。红蓝宝都为透明至半透明，玻璃光泽，在二色镜下有明显的多色性，硬度为9，比重为4；贝壳状断口，无解理；在紫外光照射下，红宝石有明显的红色萤光；蓝宝石除产于斯里兰卡和克什米尔的个别品种外，都不发萤光。世界上产出红宝石的主要国家是缅甸、斯里兰卡和泰国，产出蓝宝石的主要国家是澳大利亚、泰国、缅甸、斯里兰卡和中国。红蓝宝常用作戒面、女性胸花、耳钉、领带夹等高档饰品。
十、什么是“祖母绿”？
祖母绿是指含铬的翠绿色绿柱石，化学成分是硅酸铝铍，晶体呈六方柱状，属六方晶系，它呈翠绿或浓绿色，比重为2.6-2.8，硬度7.5-8，性脆，易碰碎；透明，玻璃光泽。色美，透明，硬度大，是祖母绿中最可贵的特性。其主要产地为哥伦比亚和原苏联。祖母绿常用做戒面、耳钉、胸花等饰品。
十、什么是“猫眼石”？
宝石学所谓的“猫眼石”是专指具有猫眼效应的金绿宝石而言，而其他任何具有猫眼效应的宝石矿物都不能笼统地直称为“猫眼石”，而必须在其名称前面冠以矿物名称，如“祖母绿猫眼”或“石英猫眼”等。
金绿宝石的化学组成为铍铝酸盐，晶体呈柱状或板状，可有棕黄色、绿黄色等几个品种；呈玻璃光泽，硬度8.5，比重4.73；贝壳状断口，条痕白色。当它的内部具有密集定向排列的纤维状和针状矿物包裹体或管状孔洞时，就会由于光线的反射而产生一条像猫眼瞳孔一般的光亮带，这就是猫眼效应。当转动宝石时这条光亮带会在宝石表面移动，故又称为“游彩”，这是猫眼石最重要的特征。猫眼石常作为戒面，最好的猫眼石产自东方的斯里兰卡。
十、什么是首饰？
首饰是一种古老的袋饰工艺品，狭义的“首饰”一词，原是指头上的装饰品，并且是对一个人有地位的表示，但随着历史的发展，首饰的含义起了很大的变化。今天我们所指的广义的“首饰”，不仅可指佩戴在人体许多部位的饰品，还包括供陈列用和以观赏作用为主的工艺品——称“摆件首饰”。
首饰按材料划分有贵金属首饰、仿金首饰和珠宝首饰；按用途划分为：摆件首饰、挂件首饰、时装首饰和婚礼首饰；按使用对象划分有：男性（男装）首饰和女性（女装）首饰。
佩戴首饰可起以下作用：
1、具有美化装饰作用；
2、具有象征意义，如钻石首饰象征坚定、纯洁等；
3、具有纪念意义，如各种诞生石首饰、订婚结婚戒指；
4、具有表现个性的作用；
5、具有实用价值：如领带夹、袖扣等；
6、具有特殊作用：如保健戒指、磁疗项链、手镯、印章戒指等。
评价首饰是否名贵要考虑三个因素：第一个因素是质料的好坏。珠宝的质料主要应从颜色和透明度两方面考虑；第二个因素是加工的精度；第三个因素是市场的需求，需求量大于出产量，则价格上升，反之则下降。
十、我国宝玉石制品的主要摆件和饰品有哪些？
我国生产的宝玉石制品一般可分摆件和饰件两大类。摆件的主要功能是供人观赏：它包括传统的花、鸟、虫、鱼、走兽、仕女、熏炉、花瓶和近代的几何造型等非实用性宝玉石工艺品，以精雕细琢为其特色。饰件主要指手镯、生肖、观音佛等小挂件；福禄寿喜等小挂件；戒指、耳环、项链、手链等。饰件所用原料很多。
十、珠宝首饰的不同颜色各有什么含义？
人们对珠宝首饰的颜色，常根据个人的爱好来选择，因此，有关专家分析认为，色彩是有性格的，而且每一种颜色都有一定的含义：
1、红色：表示活力、健康、热情和希望；
2、橙色：表示兴奋、喜悦、活泼和华美；
3、黄色：表示温和、光明和快活；
4、绿色：表示青春、和平和朝气；
5、青气：表示希望、坚强和庄重；
6、蓝色：表示秀丽、清新和宁静；
7、紫色：表示高贵、典雅和华丽；
8、金色：表示光荣、华贵和辉煌；
9、白色：表示纯洁、神圣和清爽；
10、黑色：表示神秘、静寂和悲哀。
十、什么叫“K金”？
由于用纯金制作首饰太柔软，难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失，因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属，以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。确定饰金中纯金含量的制作叫“金位”，英文是karat，一般译为“开”，按英文字头也可简称“K”，因此，饰品又称为“K”金。一般称纯金为24K，即理论上含金量为100%，因此，1K即代表金饰含纯金量占1/24，约4.16%。我国消费习惯一般用24K、18K，而在欧美一些国家常用用14K或12K金来镶嵌珠宝首饰。
十、什么叫“黄金首饰”和“白金首饰”？
凡完全用黄金和部分黄金制作的首饰工艺品都可称为“黄金首饰”，用贵金属“铂”制作的金饰称为“铂金首饰”，由于铂金属在地壳中的分布较黄金更分散，难以被提取，故铂金首饰比黄金首饰价格更高。
十、怎样选购翡翠玉镯？
在各种玉器首饰中，产量最大用玉料最多的是玉镯，价值最高的也是玉镯，在经验的玉雕师都知道当一片玉料没有裂纹而能用来作玉镯时，首先一定力争加工成玉镯。
1、选手镯时要认真观察玉镯是否有裂纹（指次生的断裂纹，常为横向分布），要对每个玉镯正面、反面、内侧、外侧作全面观察，尤其要注意缝住玉镯的红线遮挡处有无裂纹或破损，因为严重的裂纹是玉镯的致命伤。
2、要用敏锐的目光找出玉镯的瑕疵（包括玉镯上出现的黑色或黄色斑点，白色“石花”及原生的并非断裂的玉纹）；同时要注意玉镯的形状是否很园，条径的粗细是否均匀一致，抛光是否过关等。
3、要注意玉镯圈口的大小和条径的粗细是否符合需要，这与购买者的胖瘦和年龄有关，如中老年人喜欢稍粗的条径，而年轻人则钟爱细条。
4、好的玉镯应是“有种有色”。“种”指玉质的细嫩晶莹和透明度；“色”主要指翠绿色，若为美观的紫罗兰、花青或别致的“三色玉”或“四色玉”也不错。总的来说，应该牢牢记住下面四句口诀：先查裂纹防致命，瑕疵要少工要精，大小不符难成交，“有种有色”方精品。
十、如何区别玉镯上的玉纹和裂纹？
玉器商人有一句口头禅：“无纹不成玉”。这句话具有一定道理，如用10倍放大镜或肉眼仔细观察一个玉镯时，有些小小的玉纹（又叫玉筋）是不足为奇的，这些玉纹除有损玉器的美观外，对坚固性是影响甚微的。裂纹则是另一回事了，它是在玉石开采、运输、加工或保管过程中，由于爆炸、敲击、震动或跌撞而形成的次生裂隙，这些裂隙常具有明显的裂口，甚至用指甲即可刮碰到。裂纹的颜色往往是黑色或黄褐色的，有了这种裂纹的手镯虽然不会马上裂开，但却潜伏着容易断裂的危险，尤其影响美观，给人一种不完美和不痛快的感觉，影响销售。
十、选购玉镯时如何测试圈口大小？如何选配颜色？
在选购玉镯时，要测试你需要戴多大的圈口并不难，主要有两种情况：
1、购玉镯者本人在场时，只要将玉镯能戴入4个长手指（即大拇指除外）至“虎口”处，感觉稍紧一些，然后将玉镯取下，测量一下内径，例如刚好是55毫米，那么，这个尺寸就是你适合的圈口了。如果你喜欢松一点，就再加大1-2毫米，便可轻易地戴上或取下了。有人喜欢戴小一点的玉镯，甚至戴上就不打算再取下了，那就可将上述尺寸再减少1-2毫米，并当场试戴。试戴时涂些洗洁精或肥皂水在手上，请别人帮忙，用力将玉镯戴进手腕即可。
2、购货人本身不在场时，最好知道其本人所需玉镯的尺寸大小，有些人在家中用小绳将手腕围一下，然后请别人带着小绳去选购玉镯，这样是很难准确的。从颜色来讲，年轻人喜爱偏浅，中老年人则喜爱较深色调的玉镯，青年女性多喜爱有红有绿的芙蓉种，浅绿花青种和艳丽的紫罗兰玉镯。中年女性则喜欢浅色的绿豆青，油绿和浓艳的紫罗兰玉镯。老年人最喜欢紫罗兰或翡红加上翠绿和白色的“福禄寿”三色玉镯，经济条件较差的则喜爱偏暗绿的绿豆青，油绿和瓜皮绿等绿色玉镯。此外，具有明显翠绿的白地青玉镯几乎受到普遍喜爱。
十、如何佩戴和保护玉镯？
用翡翠、各种软玉或玛瑙等做成的玉镯虽然都比较坚硬，但都具有脆性，容易碰裂或跌碎。一只珍贵的翡翠玉镯如果妥善保护，不受跌撞，即使佩戴几十年也不会断裂，但若与硬物碰撞或跌落在硬地板上，则半秒钟便会遭到破损。因此，玉镯的圈口不宜太小，以免强行戴上或取出时被坠地破损。
十、怎样选购翡翠挂件？
所谓翡翠“挂件”主要是指：生肖挂件、三种光身件（玉扣，鸡心和吊胆）和两个雕件（观音和弥勒佛）及花挂件四类。选购上述挂件时，对种类、规格大小、质量好坏和习俗禁忌方面有很多注意事项，下面作扼要介绍和说明：
1、关于种类和大小的选择，一般来说，鸡心、吊胆适于女性佩戴，而“男戴观音女戴佛”，玉扣适合男女老少佩戴，但男性偏爱大扣（30毫米以上），女性的小孩偏爱中、小扣则是普遍规律。
2、关于质量好坏的要求：一般来说，玉扣、鸡心和吊胆等光身挂件不允许有裂纹。玉雕厂在选料时也会注意这一点，即“有裂不做光身件”，因为光身件无任何花纹可以遮挡，即使做出成品也很难售出。与此相反，观音和佛及花挂件、生肖件往往有或明或暗的裂纹或玉纹存在，即所谓“无纹不作雕件”。当然价格较昂贵的中高档雕件是不允许有裂纹的，双面雕件也不允许有裂纹，另外，如有脏点和石花也要降等或列入次品。
3、关于习俗和禁忌，婴儿和幼单由于皮肤娇嫩，不宜选购配金属梅花扣的挂件，唯有玉扣不需要梅花扣，故最适宜。
十、翡翠挂件有哪些形式和内容？
翡翠挂件种类繁多，不胜枚举，但大致可作如下分类：
1、按雕琢的工艺分：有双面浮雕、单面浮雕、立体雕（园雕）、镂空雕、一面浮雕一面浅雕和双面浅雕几种，其中双面浮雕有通花和不通花之分。
2、按挂件形状分：常见的有园形、椭园形、长方形、三角形（较见）、锁牌形和不规则形几种。
3、按挂件内容分：有生肖文化类、有宗教文化类，如佛、观音、十字架，有福禄寿喜文化类，如龙凤呈祥、二龙戏珠、松鹤延年、五福捧寿等，有光身类如鸡心、玉扣、裤扣等。
十、怎样选购翡翠玉戒？
选购翡翠玉戒时，要分别注意下列各点：
1、马鞍戒指，首先要观察戒面四周有无裂纹或瑕疵，再看大小是否适合，然后看马鞍面上的翠绿或翡红是否全翠或全红，如属局部翠或红，其色应位于中央而不能偏于一端，最后看整个戒指的工艺是否精良，包括其内侧是否已抛光等。
2、小园戒，同样要首先检查有无裂纹或瑕疵，再试（或量）大小，再看玉质是否通透，工艺是否精致。
十、怎样选购翡翠戒面？ 选购各种翡翠戒面，要分别注意下列各点：
1、马鞍戒面，造型要美观，长宽比例要协调，并不宜太薄，玉质要通透，最好要全翠绿；正反面检查无裂纹，无瑕疵；
2、蛋形戒面，造型要美观，厚度要大一些（即呈半个蛋一般的凸起）而不宜像铁饼一般扁平（扁平是由于玉料片太薄所致）；正反面检查无裂纹，无瑕疵；
3、榄尖戒面，造型要美观，长宽比例要协调，无裂纹，无瑕疵。
4、长方型戒面，造型要美观，要注意厚度不宜太薄，以免镶嵌时被损坏。
十、怎样选购项链？
项链包含围在颈部的颈链，又称短项链，挂在上衣领口外边，长达胸部的胸链，又称长项链。我国珠宝市场上出售的产品，一般以42厘米和54厘米的珍珠项链和宝玉石项链最为普遍，107厘米的宝玉石长项链（如用橄榄石、石榴石、水晶、芙蓉石、翡翠、绿松石、岫玉和玛瑙等厚料制成）也可见，这种长项链常为个子高大而性格潇洒的女性所钟爱；少数中等身材的女性则将长项链绕成两圈（一圈长，一圈短）戴在胸前，也颇具特色。选购项链一般要注意。
1、要注意项链的长度和珠子的颜色及颗粒大小，结合自己的年龄和爱好来挑选；
2、要注意珠子的质量（包括玉质和加工工艺水平），如系等粒的珠链应检查有无某一粒偏大或偏小，如系靠链扣两端小而中间渐大的塔形链，则要注意整条链上的珠子是否有突然变大或变小的现象；如属有隔珠的项链，则要仔细检查每两粒珠子之间的小隔珠是否缺损；此外要检查每粒珠子的园度和完整程度，包括是否有裂纹和瑕疵等。
3、要注意链扣的形式和质量，国内玉石项链扣的形式常见的有螺丝扣（黄铜质或白色塑料质）和卡扣两种，一般以螺丝扣较安全耐用；卡扣除非是优质的，否则常易损坏。
十、翡翠玉镯或挂件是否会越戴越美观？
翡翠玉料若是天然A货，其硬度大（6.5-7），质地细腻，加工和抛光性能好，这是它深受人们喜爱和具有较高经济价值的重要原因。我们知道，在一般环境的空气中，常有灰尘飞物，也必然落到人们所佩戴的玉器上面，这些灰尘中有一部分是硬度较大的泥砂，当我们有意或无意地擦去玉器上的微尘时，就对玉器产生了直接的摩擦作用。如果我们佩戴的是B货或C货翡翠，或者是岫玉，汉白玉等一类的低档玉料，就会越磨越花，逐渐失去光泽，并表面起毛。正因为是翡翠天然A货玉料，所以越摩擦越光亮是必然的。如果玉器中原本含有翠绿的成分而未在玉器表现显示出来，经过佩戴一段时间，由于摩擦而显出绿色是可能的。
十、佩戴玉器能避邪治病保平安吗？
中国民间关于玉能避邪保平安是指：相传玉能发出一种特殊的光泽，这种光泽在白天不易见到，夜晚则可照亮方园数尺之地，这种光泽是妖魔鬼怪最怕见到的，因此历代皇帝常持笏以示威严并保健康，平民百姓也喜欢佩戴玉器以求平安。
现代科学研究表明：玉含有对人体有益的元素，经常佩戴和使用玉器（如玉镯、项链、戒指、玉席、玉枕等），由于摩擦皮肤与穴位等作用，对经络血脉皮肤等有多种好处，起到防病治病效果，故将玉器作为护身符，是非常有益的。
十、怎样选择珠宝首饰？
应根据人的脸型不同而选择不同的珠宝首饰：
1、鹅蛋型：即椭圆脸，可选佩的首饰范围较广，梳理长发者，戴上红宝石荡环给人一种妩媚柔和之感，短发者戴小翡翠耳插也会显得十分高雅；
2、瓜子型：上方（或圆）下削或额大颚尖，属于适宜佩戴多种首饰的脸型，可佩戴大朵状耳插或垂饰简练的荡环，项链应细而短，以利增加下颚的宽度而避免产生脸部被拉长的感觉。
3、长方型：这种脸型的特点是上下方、中间长，故佩戴饰物应适当增加脸部横中线的宽度，为此，选戴面积大而光彩夺目的镶珠宝耳插或短而无坠的圆型耳环使两耳变大，脸部显得较宽。但不要戴荡环，以免形成下大小小的三角脸。
4、圆型：装饰的原则是使两颊变窄，上下延长，上部可依靠将头发吹高垫厚来解决，下部则要通过佩戴细长的项链来拉长，耳饰则切不宜太大。
5、三角型：这是一种上削下方的宽腮脸型，打扮起来难度较大，打扮的原则一般是增大脸上部的宽度，可通过额饰和发型来弥补，耳饰宜小不宜大，项链宜长不宜短，宜粗不宜细，因为长项链可以起到延长下颚使其变削的效果。
也应根据人的气质不同而选择不同的珠宝首饰；（1）天真型：这种人性格是无忧无虑，稚气十足，宜选用色彩单纯明快的珠宝首饰，如淡绿，淡红的宝石和冰种飘绿花的翡翠玉器等。（2）娇美型：这种人性格温柔，易感羞涩，宜选用造型圆滑，色泽柔和，充满暖意的珠宝首饰。才会显得温情脉脉，富有魅力。（3）奔放型：这种人性格大胆豪放，不拘小节，宜选用大而粗犷用富于动感和刺激性的首饰。如男性佩上粗条的牛仔金链或银链，再加上弥勒佛或大玉扣；女性宜佩戴大鸡心，大观音及耳部的大荡环等。（4）魄力型：这种人性格刚毅，办事果断。宜用造型刚直抽象和节奏感强的首饰。
选择珠宝首饰还要考虑人的肤色不同而不同：肤色红艳的人，可选用浅绿、墨绿等色的珠宝首饰，以衬托出活力。但不宜饰用大红、大紫或鲜蓝色的宝石，以免将脸色衬得发紫。黑肤色的人不宜佩戴白色或粉红色宝石，以免对比强烈，而使皮肤显得更黑。但饰用茶晶、黄玉等中间色调的宝石，可起到淡化皮肤的良好作用。
十、为什么说投资玉器增值快？
收藏目前已成为老百姓的一条重要投资渠道，那么哪一种收藏升值快、风险小呢？笔者对玉器颇为青睐。
1、玉器是一项长线收藏投资，它历史悠久、内涵丰富，而且在政治、礼仪、文化等方面有广泛内涵。同时在世界文化艺术宝库中，只有中国玉器独具魅力。对中国传统文化理解越透，爱玉器之情就越深。事实证明，长线收藏比短线收藏效益好，因为它内在的历史文化价值是无法估量的。
2、玉料越来越少，价格越来越高，升值希望也越来越大。中国玉料向来以新疆和田玉最为珍贵。蕴量虽富，但从殷商时代至今已连续开采4000多年，产量也越来越低，价值扶摇直上，尤其是上等白玉、碧玉价值每年上涨几倍。其他如南阳玉、岫岩玉等目前虽在大量采掘，但据地质部门权威人士估计，再过20年，这些玉矿也将基本采掘枯竭，届时的玉料价格难以想象。
3、雕琢玉器的人工费越来越大，玉器的附加值就越高，玉器也就越来越贵。玉器自古以来基本上一直是人工雕琢，而人工雕琢的玉器作品，每件都会不一样，价值会更高。
4、玉器小巧玲珑，即便于收藏，又便于把玩，这为玉器收藏提供了广阔的前景。玉器既不像陶瓷那样需占较大空间，容易破碎，又不像书画作品，容易霉蛀，时间长了还会剥蚀开裂，亦不像邮品、磁卡，只有看，而不能摸，不能玩。玉器真可谓是收藏品中的“宠儿”，必定会被更多的人看好。
十、什么是“诞生石”？
从16世纪开始，有人把不同的宝石配上一年12个月，当作个人出生的标志。这代表每个月的宝石，便被称为“诞生石”或“生辰石”，前人普遍认为：诞生石具有避邪护身的魔力，能给人带来好运气，到了科学文化进步的今天，大多数人已不再相信“诞生石”具有的特殊功能，但仍把它当作传统的习俗和对宝石饰品的爱好，而这又正好符合首饰商们推销商品的需要，因而宣传、制作、购买和佩戴“诞生石”饰物之风代休相传，愈演愈烈。国际珠宝学会排列了一个生辰石表。
一月：石榴石：象征忠实、真诚、友爱、贞操；
二月：紫晶：象征诚实、真挚、内心平和；
三月：海南宝石或鸡血石：象征沉着、勇敢、聪明；
四月：钻石：象征恒久、纯洁无瑕；
五月：翡翠或祖母绿：象征幸福、幸运、美好、长久；
六月：珍珠或月光石：象征健康、安宁、富贵、长寿；
七月：红宝石：象征热情、爱情、力量、尊严；
八月：橄榄石或缠丝玛瑙：象征夫妻合欢，幸福好运；
九月：蓝宝石，象征慈爱，诚实，安祥，高贵；
十月：欧泊：象征幸运，希望，纯洁，安乐； 十一月：黄玉：象征友情，友爱，真挚，洁白；
十二月：绿松石或锆石：象征爱情，幸福，好运和成功。
十、配戴戒指有何讲究？
戒指一般不宜随便乱戴，按习俗它戴在各个手指上所表示的含义不一样，这是一种沉默的语言，也是一种讯号和标志，所以在佩戴时要细心考虑，以免闹出笑话。
大拇指上一般不戴戒指，如戴即表示正在寻觅对象；戴在食指上表示想求婚；戴在中指上表示已订婚或已有对象；戴在无名指上表示已订婚或已结婚；戴在小指上表示独身主义或已离婚。有人用更简单的“追、求、订、婚、离”五个字说明将戒指分别戴在5个手指上的含义和暗示。 戒指诞生得追溯到3000多年前，那时还没有戒指。由埃及的统治者有将代表权贵的印章随时带在身上的习惯，但又嫌拿在手上累赘，于是有人想到镶一个圆环，把它戴在手指头上。天长日久，人们发现男人手指头上的小印章挺漂亮，于是不断改良，并演变成了女士的饰品。这就是戒指的由来。
戴戒指是爱的语言
戒指一般戴在左手（戴右手做事不太方便），而关于戴戒指的含义，社会上流传看好几个版本的解释，其中比较通用的一种说法是：
戴在拇指上表示追（有行动的对对方的追求），
戴在食指上表示求（仅限于内心对爱情的渴望），
戴在中指上表示定（正处在恋爱中或已经订婚了），
戴在无名指上表示结婚（或已经结婚了），
戴在小指上就表示离婚（或决定单身）。
在国外，不戴戒指也表示“名花还无主，你可以追我”。而现代人已经不太拘泥于这套规矩，只要自己喜欢，戴在哪个手指都无所谓。
戒指泄露的心底故事
戒指不仅仅是装饰品，你喜欢戴哪一类戒指，喜欢戴哪根手指，都会泄露你的心底故事。
对男士来说——
戴纯银戒指表示性情温和，易迁就他人。
戴金戒指者较重?利益，往往会有精明的生意头脑。
戴翡翠玉石者注重品味素质，处事严谨。
对女士来说——
喜爱粉红钻或粉红色珊瑚者，感情丰富而浪漫。
喜爱红宝石或红碧玺者，热情似火。
喜爱蓝宝石或海蓝宝者．较内向冷淡。
喜爱祖母绿或土耳其石者，情感纤弱。
手指与戒指——
戒指戴在不同的手指上，能体现与性格有关的心理含义。
喜戴在食指者，性格较偏激倔强。
喜戴在右中指者．崇尚中庸的人生观念。 &nb
第15篇：珠宝教学计划
裳华职业技术中专 珠宝加工与销售专业课程
培养目标：
珠宝设计师、珠宝加工师。培养能运用现代科学知识、珠宝设计与工艺技能及先进科技手段，从事首饰设计、珠宝鉴定等具有开拓创新精神的应用型专业人才。 就业领域：
可在珠宝设计公司、珠宝加工企业、金店、特种展示公司、珠宝首饰教学等单位从事新式珠宝款式的开发、珠宝加工、珠宝咨询等专业技术与管理等相关工作。 第一学年：
学习美术基础知识，设计概论，色彩搭配，培养初步造型能力，创作简单图案，了解首饰材料及加工方法。 第二学年：
学习手绘珠宝设计，提高创新思维；电脑操作珠宝创作，便于工业批量生产；利用金银、珠宝、玉石等原材料进行设计与制作，由简单加工到成品制作。了解玉器及珠宝的材料特性、纹理、光泽等的加工处理方法。
1 珠宝加工与销售专业课程教学计划（两年）
第一学期
设计概论 60课时 构成基础 60课时 素描 60工艺品（雕刻类）设计与制作第二学期
构成基础 60图案 60首饰材料学 60首饰制作与工艺学 60第三学期
珠宝设计 80珠宝琢型及加工工艺 80中国玉器 40珠宝鉴定 40第四学期
电脑首饰设计 80金银饰品打造 80珠宝鉴赏 40珠宝营销 40
课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时
60珠宝加工与销售专业课程教学计划（两年）
第一学期
设计概论 60课时 构成基础 60课时 素描 60工艺品（雕刻类）设计与制作第二学期
构成基础 60图案 60首饰材料学 60首饰制作与工艺学 60第三学期
珠宝设计 80珠宝琢型及加工工艺 120中国玉器 40第四学期
电脑首饰设计 80金银饰品打造 120珠宝鉴赏 40
课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 课时 3
60
第16篇：珠宝广播稿
千叶珠宝广播稿
美是世界通用的语言，爱是人类永恒的话题。 keer千叶珠宝，致力于爱与美的传播。 keer千叶珠宝立足经典，创意不断，是国内首家以设计和研发为品牌发展战略的大型珠宝集团。自2001年成立以来，keer千叶珠宝一直致力于透过精致、时尚的产品，为女性消费者带来超越珠宝本身的生命愉悦感受。
千叶珠宝more love是主打新品，设计理念是万元拥有克拉视觉的美钻，满足结婚需求也方便平时佩戴，买一枚传统钻戒的价格您可以拥有一整套more love产品。 千叶珠宝全体员工敬请新老顾客光临！篇二：活动广播稿
双节盛会，
2014年11月1日至2014年11月9日（9天) 鞋/包/皮具饰品50当做110元花
男装/床品/户外50当做100元花
童装/内衣/女装50当做90元花
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顾客可凭我商场品牌会员卡，免费办理长百银卡并获赠长百新市轻餐区优惠券1张；
4、微会员关注有礼 放下心灵的包袱
有个富人，觉得自己过得不幸福，便背着很多金银珠宝支传说中的远方寻找快乐。可是走过了春夏秋冬，走过了千山万水，他还是没有找到。又走了很远，富人走得很累了，正愁眉不展地坐在路边叹息。这时，一位衣衫褴褛的农夫唱着山歌走过来。
富人觉得农夫过得很快乐，便向农夫讨要快乐的秘诀，农夫笑笑说：“快乐还需要什么秘诀吗？在我看来，快乐是再简单不过的事情，只要你把背负的东西放下就可以了。”
富人翻然醒悟----自己背着那么沉重的金银珠宝，腰都快压弯了，而且住店怕偷，行路怕抢，自己整个旅程都是这样忧心忡忡、心神不定，这种状态怎么可能快乐得起来？于是，他放下行囊，把金银财宝分发给过路的穷人。这样，不仅背上的重负没有了，走起路来轻松了许多，而且还看到了一张张快乐的笑脸，他终于找到了快乐，成了一个快乐的人。
万一，万一
他是一个生性活泼开朗的飞行员。他很喜欢自己的职业，能够翱翔蓝天是他一生的愿望。所以，他从来不会向别人隐瞒自己的职业，而且常常会讲述许多飞行中的乐趣，与他人一起分享。
这一天，他遇到了一位多年不见的朋友，立即向他讲述了自己刚刚经历的一次飞行。
“在大草原上飞行真得太美了，一望无际的草原可以让我忘
却所有的烦恼。”飞行员高兴地感慨着。
“那应该很危险吧？”朋友丝毫没有被他的快乐所感染，反而十分担心。
“飞行当然就有一定的危险，但是飞机上设备齐全，安全专家已经把所有可能的意外都想到位了。重要的是，我们都会选择有益于飞行的天气进行训练。一般来说，还是很安全的。”飞行员解释道。
“可是，万一那些安全设施失灵了怎么办？”朋友仍旧很担心。
“怎么会那么碰巧呢？而且，就算是安全设施失灵了，还有应急措施。即使一切都失灵了，我们还可以跳伞啊！”飞行员乐呵呵地说道。
“跳伞？那岂不是也很危险？它只能成功，万一失败可是以性命为代价啊！”朋友仍旧抓住危险不放。
听到这里，飞行员也觉得有些不舒服了。哪儿来那么多万一？可是，他又不好意思拉下脸皮，只得开玩笑道：“草原上有很多干草垛，跳伞失败了我可以想办法落到干草垛上去。” “怎么能那么碰巧？要知道，天空很大，而草垛那么小。而且，草垛里往往有一些叉子，那东西又尖又利，十分危险的”朋友并没有听出他的玩笑意味，仍旧较着真。
“草垛那么大，怎么我就那么碰巧落到叉子上？”飞行员这回也有些急了。
“万一落上去呢？”朋友认真地看着他的眼睛问道。
“万一？为什么那么多万一都被我碰上呢？”飞行员耸了耸肩，随即就走开了。
这样的朋友，再也不打算理会了。 一壶沙子
一支英国探险队在漫无边际的撒哈拉沙漠地区辛苦的跋涉。天气炎热干燥，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。比炎热天气更让队员们心急如焚的是，大家一滴水都没有，这时，探险队长拿出一只水壶，说：“一直没有告诉你们，我这里还藏了一壶水呢，但在走出沙漠前，谁也不能喝。因为走出沙漠后，我们还有一段路要走„„”
听说还有一壶水，队员们露出了笑脸。这壶水成了这个队伍穿越沙漠的信念之源，成了大家求生的心里寄托。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又露出坚定的神色。
终于，凭着顽强的意志，队员们终于走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子！篇四：广播稿
红领巾广播站广播稿
2014年10月25日 星期四
甲：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好！
乙：大家好！欢迎收听周坪小学红领巾广播站为大家带来的广播，我是播音员
甲：我是播音员 ，首先为大家带的是新闻播报： 乙：10月24日晚上19点20分，湖北省秭归县两河口镇发生油罐车侧翻爆炸事故，油罐车侧翻后导致柴油泄漏，进而引发爆炸，截至25日八点三十分，事故现场造成油罐车司机及附近村民共三人死亡，另有两人经医院抢救无效死亡，3人受伤，同时造成3栋房屋严重破坏，目前，事故原因及善后工作仍在进行。
甲：山东威海一艘渔船出海打渔失联，已八个月未归，据悉，该船上共有船员15人，2月份出海打鱼，原本计划一个月就回来，至今还没有消息。
乙：据英媒22日报道，为欢庆印度一年一度的排灯节，印度古吉拉特邦一家钻石公司的老板大笔一挥，为业绩达标的1216名员工发放了491辆汽车、525件黄金或钻石珠宝以及207套公寓首期金作为福利，总价值约达800万美元（约合4900多万元人民币）。
甲：10月17日至11月7日为周坪小学爱国卫生活动月，通过活动倡导同学们保持良好的卫生习惯，有效的控制和预防秋季传染病的发生与流行。
乙：10月27日，为周坪小学秋季体质达标运动会，希望同学们踊跃参加，积极表现，发挥出最好的水平，周坪小学红领巾广播站在这里预祝同学们取得优益的成绩。
甲：为了能够让同学们深入了解爱国卫生活动，今天红领巾广播为大家带来秋季流行病预防方法：秋季气温变化大，初秋时，气温较高，即“秋老虎”天，同时雨水较多，一些肠道传染病和虫媒传染病高发，甚至可能爆发流行病；到了晚秋，气温逐渐下降，风大干燥，这时是一些呼吸道传染病的高发时节。因此秋季加强传染病的防治，对维护身体健康具有重要意义。
一般秋季常见传染病可分为三大类：肠道传染病、呼吸道传染病和虫媒传染病。
乙：常见的肠道传染病有霍乱、伤寒、痢疾等。这类传染病经“粪—口”途径传播，是“吃进去”的传染病，通常是由于细菌或病毒污染了手、饮水、餐具或食物等，未经过恰当的处理，吃进后发病。 常见的呼吸道传染病有流感、军团菌病、肺结核病等。这类传染病经呼吸道传播，是“吸进去的传染病。细菌和病毒通过空气传播或通过灰尘中细菌或病毒的飞沫经呼吸道进入人体后发病。
甲：常见虫媒传染病有乙脑、登革热、流行性出血热等。这类传染病是通过一些昆虫媒介，如蚊、螨、虱子、跳蚤等叮咬人体后传播，是“叮咬传播”的传染病，昆虫先叮咬病人，然后再叮咬健康人，同时将细菌或病毒传入健康人的体内导致发病。
乙：因为秋季处于夏季和冬季之间，所以夏季和冬季的传染病都有可能在秋季发生，请大家不要麻痹大意。尤其是肠道传染病，如霍乱、伤寒、细菌性痢疾、病毒性肝炎等疾病。因为秋季天气仍然炎热，各种细菌、病毒性仍处于旺盛生长繁殖期，食物、水源、环境仍然容易
受到传染，所以疾病仍容易发生与流行。病媒生物如苍蝇、蚊子、蟑螂等在秋季繁殖频繁，它们携带各种病源体传染食物、水源、环境。 甲：
1、要搞好室内卫生，清除拉圾，疏通污水沟，消灭蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等四害；
2、搞好饮食卫生：不吃腐败变质食物，不喝生水，不吃生冷不洁食物，不吃苍蝇、蟑螂等叮爬过的食物，碗、筷等餐具要严格消毒，传染病人和带菌者要暂时调离饮食服务工作岗位；
乙：
3、养成个人良好的卫生习惯：做到“五要”、“七不要”。（即“五要”即要按时作息；要睡前刷牙；要饭前、便后洗手；要勤洗澡洗衣服；要勤剪指甲勤理发。“七不要”即不随地吐痰；不随地大小便；不乱扔果皮、纸屑等废物；不吸烟吸毒；不喝生水；不食不洁食品；不用公共毛巾和未消毒杯碗、筷。）
甲：
4、肠道传染病的普通症状，起病急，腹痛，腹泻，排稀便一天可达十次以上，继之脓血便，偶尔伴有轻度发热，四肢无力。严重的有恶心、呕吐、脱水等症状。
乙：
5、及时发现和控制传染病源：发现病人或可疑病人，要及时向医务室报告，做到早隔离、早治疗进入秋季，冷空气活动的次数将会逐渐增多，气候也会有一个冷热多变的过渡时期，然而，总的气温趋势是下降的。由于气温的变化无常，昼夜温差悬殊，所以，立秋之后，是发病较多的时节，这一时期重视身体保健很重要，那么夏秋之交应预防哪些疾病的发生呢？
甲：
1、伤风感冒———主要是由于气温的多变，冷空气的频繁活动，
使得秋季成了伤风感冒的多发季节。预防的方式当然还是要注意增强自身体质。另外，可以遵循“春捂秋冻”的规律，不过，对于这一原则要因人因情况而定，切不可盲目的“冻”着。
乙： 2．气管炎：秋季是慢性气管炎的高发期。要针对气管炎反复发作、迁延不愈的特点，积极配合治疗。秋季草枯叶落，空气中过敏物较多，这也是诱发气管炎的病因之一。故应避免与过敏因素接触。另外良好情绪能增强机体免疫力和抵抗力，要改善居室环境，空气要流通新鲜，没有烟尘污染。
甲：3．胃病复发：每到秋季，人体受到冷空气的刺激，血液中的组胺酸增多，胃酸分泌增加，胃肠发生痉挛性收缩，自身的抵抗力和对气候适应性下降所致。此外，由于气候转凉，人们的食欲随之旺盛，使胃肠功能的负担加重，导致胃病的复发。此类病人除了注意保暖之外，应当进行体育锻炼，改善胃肠道的血液循环，减少发病机会，注意膳食合理，少吃多餐，定时定量，戒烟禁酒，以增强胃肠的适应力。 乙： 4．秋雨病：秋天下雨，气压低，湿度大，可对人的血压、血沉、尿量等产生影响，使有些人出现沮丧、抑郁情绪。湿度大的天气有利于细菌的生长繁殖，会大大增加人体患伤寒、痢疾、各种消化系统及皮肤病的机会。克服秋雨天气对人的影响，一是加强人体对环境的适应能力，二是根据天气采取适当的预防措施。
甲： 5．皮肤感染：秋季，皮肤易被蚊虫叮咬，出现红肿且奇痒，搔抓后可继发细菌感染，出现脓疱疮（疹）等。所以，被蚊虫叮咬之后切不可抓搔，可涂抹风油精、清凉油消肿止痒。
希望同学们谨记上述预防措施，祝大家身体健康！ 乙：下面进入美文欣赏《鱼塘晚霞》 乙：五二班向海玲投稿。篇五：某超市广播稿
福购多白云生活超市
播音稿 2014年12月
员工：
1、早上
各位同事：早上好!崭新的一天开始了，祝愿大家在新的一天里，心情愉快、工作顺利！现在距离营业时间还有5分钟，请大家做好营业前的准备。
2、晚上
各位同事:晚上好!经过一天的辛苦工作，又到了结束营业的时间，请大家做好闭店前的准备工作。祝您晚安！
3、生日点歌
各位同事：早上（晚上）好，今天是——部——的生日，现在为您送上一首（——演唱的）——。福购多白云生活超市全体员工祝您：生日快乐，工作顺利!
4、通知
各位同事：大家好！下面播送一则通知：————————
顾客：
1、迎宾
各位顾客朋友:早上好！欢迎光临福购多白云生活超市。经营的商品种类有精品果蔬、面包面点、休闲食品、家居百货、床上用品、洗涤化妆 、珠宝首饰 、手机等一万五千余种。福购多白云生活超市将秉承:新鲜、便宜、舒适、便利的服务宗旨，为您提供优质的服务，祝您购物愉快！
2、营业中 a、友情提示
各位顾客朋友:欢迎光临福购多白云生活超市。为了确保您和家人的安全，请您上、下楼梯时小心慢行，以免摔倒。请将小孩按正确要求座在购物车内，以免发生意外。在购物时，请妥善保管好您的贵重物品，请不要把手机、钥匙、钱包等物品放在购物车或购物篮内，以免不慎丢失。祝您购物愉快。 b、整点报时
各位顾客朋友：欢迎光临福购多白云生活超市.现在是北京时间——点整，请你准确对时。祝您购物愉快！ c、天气预报 d、促销宣传： 各位顾客朋友：欢迎光临福购多白云生活超市。为了感谢您对福购多白云生活超市的厚爱,我们特别为你准备了一系列的特价商品供大家选购，——————欢迎大家前来选购,祝您购物愉快！ e、广播找人
各位顾客朋友:欢迎光临福购多白云生活超市. 1来宾——，请您听到广播后到——，您的朋友（ ）在等您 2车号为——的车主，请您听到广播后，将您的车移开。谢谢您的合作！ f失物认领
各位顾客朋友：欢迎光临福购多白云生活超市。 1有哪位来宾遗失——，请您到服务台认领。 2有哪位来宾捡到——，请您交到服务台，谢谢您的合作！ g、客流高峰
各位顾客朋友：欢迎光临福购多白云生活超市。现在卖场内人流较多，请您保管好自己的物品，以免丢失。带小孩的顾客请照看好您的小孩。祝您购物愉快！ h、送宾
各位顾客朋友：欢迎光临福购多白云生活超市。本中心营业时间为早上8:00—晚上8:30。
第17篇：珠宝分类
珠宝分类
根据国内外一般的商业习惯，将珠宝饰品作下列的区分：亦即将珠宝饰品分为五大类，第一大类是宝石饰品，包括：
1、钻石，
2、红宝石，
3、蓝宝石，
4、祖母绿。第二大类是贵金属饰品，包括黄金、白金、银。第三大类是珍珠饰品。以上三大类列为贵重珠宝。
第四大类是半宝石饰品，包括：
1、蛋白石，
2、紫水晶，
3、黄玉，
4、翡翠，
5、玉，
6、电气石（碧玺），
7、拓榴石，
8、黑宝石，
9、猫眼石，
10、珊瑚，
11、玛瑙，
12、虎眼石，
13、其他如亚历山大石等。在半宝石中，部分高品质者，如翡翠、黑蛋白石、紫水晶、亚历山大石等，售价也不低。
第五类是人造珠宝类，包括
1、贝壳，
2、珐琅，
3、景泰蓝，
4、合成宝石，如合成钻石、人造红宝、人造蓝宝、人造祖母绿、人造翡翠等，
5、平价金属，如铜、镀金、铜组合金，其他各种金饰品，
6、其他。
1.钻石:钻石是完全由单一元素碳元素所结晶而成的晶体矿物，也是宝石中唯一由单元素组成的宝石。钻石为八面体解理，即平面八面体晶面的四个方向，一般呈阶梯状。钻石的化学性质很稳定，不易溶于酸和碱。但在纯氧中，加热到1770度左右时，就会发生分解。在真空中，加热到1700度时，就会把它分解为石墨。钻石有透明的、半透明的，也有不透明的。宝石级的钻石，应该是无色透明的，无瑕疵或极少瑕疵，也可以略有淡黄色或极浅的褐色，最珍贵的颜色是天然粉色，其次是蓝色和绿色。
2.珍珠:海水或淡水中的贝类软体动物体内进入细小杂质时，外套膜受到刺激便分泌出一种珍珠质(主要是碳酸钙)，将细小杂质层层包裹起来，逐渐成为一颗小圆珠，就是珍珠。珍珠颜色主要为白色、粉色及浅黄色，具珍珠光泽，其表面隐约闪烁着虹一样的晕彩珠光。颜色白润、皮光明亮、形状精圆、粒度硬大者价值最高。
3.松石:松石是一种自色宝石，是一种完全水化的铜铝磷酸盐。分子式为CuAl6(PO4)4(OH)8·5H2O（五水合碱式磷酸铝铜）。松石的透明度为不透明、薄片下部分呈半透明。抛光面为油脂玻璃光泽，断口为油脂暗淡光泽。松石种类包括波斯松石、美国松石和墨西哥松石、埃及松石和带铁线的绿松石。
4.青金石:青金石是方钠石族的一种矿物；青金石的分子式为(Na，Ca)7-8(Al，Si)12(O，S)24(SO4)，Al2Cl2·(OH)2(OH)2，其中钠经常部分地为钾置换，硫则部分地为硫酸根、氯或硒所置换。青金石的种类包括波斯青金石、苏联青金石或西班牙青金石、智利青金石。
5.欧泊石:矿物质中属蛋白石类，分子式为SiO2·nH2O（二氧化硅的水合物）。由于蛋白石中sio2小圆珠整齐排列像光栅一样，当白光射在上面后发生衍射，散成彩色光谱，所以欧泊石具有绚丽夺目的变幻色彩，尤以红色多者最为珍贵。欧泊石的种类包括白欧泊石、黑欧泊石、晶质欧泊石、火欧泊石、胶状欧泊石或玉滴欧泊石、漂砾欧泊石、脉石欧泊石或基质中欧泊石。
6.橄榄石:橄榄石是自色宝石，一般常见的颜色有纯绿色、黄绿色到棕绿色。橄榄石没有无色的。分子式为:(Mg，Fe)2SiO4（硅酸镁铁）。橄榄石的种类包括贵橄
榄石、黄玉、镁橄榄石、铁橄榄石、“黄昏祖母绿”和硼铝镁石。
7.长石:按矿物学分类长石分为两个主要类型:钾长石和斜长石。分子式分别为:KAlSi3O8（硅酸铝钾）、NaAlSi3O8（硅酸铝钠）。长石的种类包括月光石或冰长石、日光石或砂金石的长石、拉长石、天河石或亚马逊石。
8.玉:硬玉(也叫翡翠)、软玉。硬玉是一种钠和铝的硅酸盐，分子式为:NaAl(SiO3)2。软玉是一种含水的钙镁硅酸盐，分子式为:CaMg5(OH)2(Si4O11)2。
9.石英:石英是一种它色的宝石，纯石英为无色透明。分子式为SiO2。石英的种类包括水晶、晕彩或彩红石英、金红石斑点或网金红石石英、紫晶、黄晶、烟石英或烟晶、芙蓉石、东陵石、蓝线石石英、乳石英、蓝石英或蓝宝石石英、虎眼石、鹰眼或猎鹰眼、石英猫眼、带星的或星光石英。
10.玉髓:也叫隐晶质石英。分子式为sio2。玉髓的种类包括月光石、绿玉髓、红玛瑙、肉红玉髓、鸡血石、葱绿玉髓、玛瑙、缟玛瑙、碧玉、深绿玉髓、硅孔雀石玉髓、硅化木。
11.石榴石:其晶体与石榴籽的形状、颜色十分相似而得名。石榴石的一般分子式为R3M2(SiO4)3（R、M为某元素）。石榴石的种类包括铁铝榴石、镁铝榴石、镁铁榴石、锰铝榴石、钙铁榴石、钙铬榴石。
12.锆石:颜色呈红、黄、蓝、紫色等。分子式为ZrSiO4（硅酸锆）。
13.尖晶石:颜色呈黄色、绿色和无色。分子式为MgAl2O4。尖晶石的种类包括红色尖晶石、红宝石色的尖晶石或红宝石尖晶石、紫色的或类似贵榴石色泽的尖晶石、粉或玫瑰色尖晶石、桔红色尖晶石、蓝色尖晶石、蓝宝石色尖晶石或蓝宝石尖晶石、象变石的尖晶石、黑色尖晶石、铁镁尖晶石或镁铁尖晶石。
14.黄玉:黄玉是铝的氟硅酸盐，斜方晶系。分子式为Al2(F，OH)2SiO4。黄玉的种类包括棕黄至黄棕、浅蓝至淡蓝、粉红、无色的、其他品种。
15.碧玺:极为复杂的硼铝硅酸盐，其中可含一种或数种以下成分:镁、钠、锂、铁、钾或其他金属。这些元素比例不同，颜色也不同。碧玺的种类包括红色的、绿色的、蓝色的、黄和橙色、无色或白色、黑色、杂色宝石、猫眼碧玺、变色石似的碧玺。
16.金绿玉:属尖晶石族矿物，铝酸盐类。主要成分是氧化铝铍，属斜方晶系。分子式为BeAl2O4。金绿玉的种类包括变石、猫眼石、变石猫眼宝石及其他一些变种。
17.绿柱石:绿柱石在其纯净状态是无色的；不同的变种之所以有不同的颜色是由于微量金属氧化物的存在。在存在氧化铬或氧化钒时通常就成了祖母绿，而海蓝宝石则是由于氧化亚铁着色而成的。成为铯绿柱石是由于镁的存在，而金绿柱石则是因氧化铁着色而成的。分子式为:Be3Al2(SiO3)6。绿柱石的种类包括祖母绿、海蓝宝石、maxixe型绿柱石、金绿柱石、铯绿柱石、其他透明的品种、猫眼绿柱石、星光绿柱石。
18.刚玉:刚玉是一种很普通的矿物，除了星光宝石外，只有半透明到透明的变种才能叫作宝石。分子式为al2o3，含氧化铬呈红色，含钛和氧化铁呈蓝色，含氧化铁呈黄色，含铬和氧化铁呈橙色，含铁和氧化钛呈绿色，含铬、钛和氧化铁呈
紫色。刚玉的种类包括红宝石、星光红宝石、蓝宝石、艳色蓝宝石、星光蓝宝石。
19.琥珀:一种有机物质。它是一种含一些有关松脂的古代树木的石化松脂。分子式为C40H64O4。琥珀的种类包括海珀、坑珀、洁珀、块珀、脂珀、浊珀、泡珀、骨珀。
20.珊瑚:是生物成因的另一种宝石原料。它是珊瑚虫的树枝状钙质骨架随着极细
小的海生动物群体增生而形成。
21.煤玉:煤玉是褐煤的一个变种(成分主要是碳，并含氢和氧)。它是由漂木经压实作用而成，漂木沉降到海底，变成埋藏的细粒淤泥，然后转变为硬质页岩，称为“煤玉岩”，煤玉是生物成因的。煤玉为非晶质，在粗糙表面上呈暗淡光泽，在磨光面上为玻璃光泽。
22.龟甲:是非晶质的，具有油脂光泽至蜡状光泽，硬度2.5。
23.合成刚玉:指与有关天然刚玉对比，具有基本相同的物理、光学及化学性能的人造材料。
24.合成宝石:指与有关天然宝石对比，具有基本相同的物理、光学及化学性能的人造宝石。合成宝石种类包括合成金红石、钛酸锶、钇铝榴石、轧镓榴石、合成立方锆石、合成蓝宝石、合成尖晶石、合成金红石、合成变石、合成钻石、合成祖母绿、合成欧泊、合成石英。
25.双合石:也称复合石，这是一种由两种不同的材料粘结而成的宝石。双合石的种类是根据粘合时所用的材料性质划分的。双合石的种类有石榴石与玻璃双合石、祖母绿的代用品、欧泊石代用品、星光蓝宝石代用品、钻石代用品、其他各种仿宝石复合石。
第18篇：珠宝鉴定证书
珠宝鉴定证书
英国宝石协会———FGA
主办机构：英国宝石协会(GemA)
FGA在国际上享有盛名，珠宝鉴定证书。英国宝石协会(TheGemmologicalAociationofGreatBritain)，简称(GemA)，始创于1908年，为非营利性组织。
国宝石协会在全球范围内提供宝石及钻石学科教育，拥有优秀的教育传统，并从1913年颁发第一个宝石学证书以来一直保持全球最高标准，它培养的宝石鉴定师在全世界都受到了同样普遍的尊敬。该协会在宝石学教育过程中提供良好的实践练习。无论是初学者还是从业者，英国宝石协会都可以提供合适的培训课程。该协会所有实践课程都以适当光线下的肉眼观察和10倍放大镜观察为基矗这两种方法是任何宝石鉴定的基矗
●考试介绍
英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书———可获得协会会员资格(FGA)、宝石钻石证书课程———可获得钻石会员资格(DGA)以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国最流行的珠宝鉴定师资格认证。
考卷由监考人填写评语后送交英国宝石协会教育部，由主考官评分。6月份考试将在8月底正式公布结果，1月份考试将在3月底正式公布结果。
只有英国宝石协会注册学生才能参加考试，并且必须将考试报名表寄往该协会教育部。该协会将主动向伦敦总部学生与函授学生寄出报名表，在联合教育中心学习的学生则需自行索取报名表。
FGA———宝石证书
获得基础证书的学生可以学习宝石证书课程，并通过此项课程获得关于宝石成品及原石的更为详细的知识，以及更深层次的理解。此项课程大部分内容以宝石学的实际应用为基础，并包含如何鉴别宝石原石，以及识别天然宝石、处理后宝石以及合成宝石。
获得宝石证书的学生可以申请英国宝石协会会员资格(FGA)，获得批准后，即可使用FGA头衔。FGA证书获得英国资格认证与课程管理局(UKQualificationsandCurriculumAuthority)认证。
DGA———宝石钻石证书
学习由钻石形成到最终零售的所有知识，以及影响钻石外表及属性的因素。此项课程包括两个部分，理论学习与实践，当中实践部分为独立环节，如果完成即可获得钻石实践证书。
获得宝石钻石证书的学生可以申请钻石会员资格(DGA)，获得批准后，即可使用DGA头衔。宝石钻石证书获得英国资格认证与课程管理局认证。
FGA考试内容
宝石的本质，形成及出现;宝石的结构和属性;宝石的色泽与光学性质;用于宝石检测的光学属性;用于宝石检测的电磁波频谱;可见光谱及分光镜;非光学性质与检测技术;放大镜技术，内部及外部特性;宝石精加工;人造、合成与仿制宝石;加工后宝石与处理方法;无机宝石介绍;有机宝石介绍，珠宝鉴定《珠宝鉴定证书》。考试时间
英国宝石协会每年1月份和6月份举行两次主要考试。2006年考试时间：宝石钻石证书考试2006年1月11日2006年6月7日宝石证书考试2006年1月17日2006年6月13日注：仅为理论考试日期，实践考试日期由英国宝石协会决定。中国考试中心北京、广州、桂林、上海、武汉其中北京、上海考试中心同时为宝石钻石实践中心
百分网美国GIA宝石鉴定文凭G.G
四、美国GIA———宝石鉴定文凭(G.G.)
ＧＩＡ证书
主办机构：美国宝石学院(GIA)
美国宝石学院(GIA)始建于1931年，现为全球最大的宝石研究和教育非营利机构，包括研究、教育、实验室以及设备制造公司。GIA通过发现、传授以及应用宝石学知识，以确保公众对宝石及珠宝的信任。
GIA的突破性研究已经持续了65年，其本身的教育、研究、实验和设备开发过程几乎就是珠宝工业成长的编年史。GIA建立了著名的4C钻石价值标准(颜色color、透明度clarity、切割cut及克拉重量caratweight)，并提出了国际钻石评级标准。目前，GIA的D到Z颜色分级原则以及无瑕级(Flawle)到内含物级Inperfect的透明度评定准则实际上已经获得所有业界人士和买家的认同。
GIA的核心是宝石学教育，主要证书为宝石鉴定文凭(GraduateGemologist，G.G.)。此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得G.G.称号的从业者即可在全球范围内被视作珠宝行业高级专业人士。
GIA宝石鉴定文凭(G.G.)包括钻石鉴定文凭(GraduateDiamondsDiploma)和GIA有色宝石鉴定文凭(GraduateColoredStonesDiploma)。
课程要点
4C标准对钻石价值的影响;使用相关设备对宝石进行评级和鉴别;宝石的精确鉴定;识别最新的宝石合成与加工技术;识别经过裂缝填充的钻石;理解净度评级和GIA报告并将其转化为客户的信任和商机;在完全公开的情况下销售加工后宝石、合成宝石及仿制宝石;销售流行宝石的产品知识要点，包括红宝石、蓝宝石和绿宝石;将产品特性转化为不可抗拒的卖点;钻石工业的运作机制以及钻石从开采到零售的过程;使用标准色系评定钻石等级;花式切磨钻石和镶嵌钻石;钻石类似石;等等。
第19篇：珠宝分类
一级分类
01
02
天然珍珠翡翠钻石黄金红蓝宝石/贵重宝石天然玉石和田玉 手链项链项坠/吊坠戒指/指环耳饰
二级分类
天然珍珠
珍珠分类：天然/养殖淡水珍珠天然/养殖海水珍珠
珍珠颜色：白色系 黑色系 金色系 混彩 紫色系 粉色系 其他色系
珍珠形状：扁圆/馒头圆 正圆 圆 米形/水滴形近圆 异形
款式：项链 项坠/吊坠 耳饰 手链 戒指/指环 裸珠 首饰套装 胸针 毛衣链
摆件 手镯 其他款式
翡翠
翡翠种地：冰种冰糯种油青糯种玻璃种豆种花青芙蓉种白底青其它种地
款式：项坠/吊坠金镶玉手镯项链戒指/指环手链戒面/蛋面原石/毛料把件/
把玩摆件耳饰其它款式
图案/形状：佛观音怀古/平安扣貔貅如意龙/凤福瓜生肖叶子葫芦
四季豆路路通竹节其它图案
钻石
主钻：10分以下10-19分20-29分30-39分40-49分50-99分60-69分70-79分80-99分克拉钻无主钻
副钻：无副钻10分以下10-29分30-59分60-99分100分以上
形状：圆形公主方梨形/水滴心形橄榄形椭圆形
款式：项坠戒指情侣对祼钻耳饰手链/手镯项链套装
净度：镜下无瑕极微瑕微瑕小瑕
颜色：极白优白白淡白浅黄白黄及以下彩钻
切工：完美很好好未分级
镶嵌：单钻群镶豪华群镶
黄金
金属成色：千足金/足金18K金14K金其他成色
图案形状：转运珠/路路通花朵生肖 佛花生锁宝宝/天使葫芦观音其他 款式：戒指/指环项坠/吊坠手链项链耳饰手镯情侣款金条/金砖摆件套链脚链套装胸针金币金元宝其他
镶嵌： 未镶嵌素金带配石镶嵌
红蓝宝石/贵重宝石
宝石分类：蓝宝石红宝石祖母绿珊瑚托帕石/topaz欧泊/opal亚历山大石/猫眼石其他宝石
镶嵌：未镶嵌黄金/K黄金镶嵌宝石纯银镶嵌宝石铂金/PT镶嵌宝石合金镶嵌人工宝石/半宝石镀金镶嵌人工宝石/半宝石其他贵金属镶嵌宝石
宝石证书：国家级证书不带证书省级证书市级证书国际证书其他证书
款式：戒指、指环裸石项坠/吊坠项链手链耳环首饰套装手镯摆件情侣对胸针其他首饰
天然玉石
玉石吉祥图：怀古/平安扣佛观音貔貅龙凤如意葫芦/福绿生肖花草金蟾四季豆路路通蝙蝠/福到节节高福瓜白菜其他图案
宝石证书：国家级证书不带证书省级证书市级证书其他证书
玉石分类：岫玉独玉其他玉石
款式： 手镯项坠/吊坠手链戒指、指环项链摆件 裸石情侣对耳环首饰套装发饰其他首饰
和田玉
和田玉分类：白玉青白玉碧玉青玉黄玉糖玉
玉器形式：挂件/配件手镯把件摆件其他形式
和田玉产地：山料籽料山水流
手链
手链材质：天然水晶/半宝石合金/镀银/镀金银饰施华洛世奇元素人造水晶混合材质珍珠母贝锆石/水钻钯金钛钢琉璃其他材质
使用人群： 女男情侣
风格：日韩民族风欧美波西米亚糖果色/甜美瑞丽复古宫廷OL风格朋克其他风格
图案形状：草莓/西瓜水果玫瑰/四叶草/花草爱心/水滴/铃铛星星/日月/云朵/宇宙 骷髅/蜘蛛星座/生肖小熊/小猪/小动物饼干/蛋糕/小零食蝴蝶/蜻蜓/昆虫十字架/皇冠/罗数字海豚/鱼/蟹/海洋生物kitty/snoppy/动画主角锁/钥匙米奇/pooh/迪士尼船锚/舵/海军风格鞋/包包/衣裤其他形状/图案
项链
链周长：短项链中长项链超长挂链超短颈链
链子材质：合金/镀银/镀金银饰天然水晶/半宝石锆石/水钻珍珠/母贝施华世奇元素钛钢钯金混合材质人造水晶棉麻皮质缎带处理翡翠亚克力蕾丝绢纱紫檀/黄花梨琉璃硅胶其他材质
适用人群： 女男情侣
风格：日韩 欧美OL风格民族风复古/宫廷波西米亚瑞丽糖果色/甜美朋克其他风格
项坠/吊坠
材质：天然水晶/半宝石银饰合金/镀金/镀银珍珠母贝人造水晶处理翡翠施华洛世奇元素锆石/水钻钯金混合材质钛钢棉麻皮质琉璃硅胶紫檀/黄花梨绢纱缎带蕾丝其他材质
形状/图案：爱心/水滴/铃铛星座/生肖玫瑰/四叶草/花草草莓/西瓜/水果小熊/小猪/小动物十字架/皇冠/罗马数字饼干/蛋糕/小零食海豚/鱼/蟹/海洋生物星星/日月/云朵/宇宙蝴蝶/蜻蜓/昆虫锁/钥匙骷髅/蜘蛛鞋/包包/衣裤米奇/pooh/迪士尼ktiiy/snoopy/动画主角船锚/舵/海军风格其他形状图案
适用人群：女男 情侣
风格：日韩民族风欧美复古/宫廷瑞丽OL风格波西米亚糖果色/甜美朋克其他风格
戒指/指环
材质：合金/镀银/镀金银饰天然水晶/半宝石锆石/水钻珍珠/母贝施华世奇元素钯金混合材质人造水晶皮质缎带处理翡翠亚克力蕾丝绢纱琉璃其他材质
镶嵌：纯银镶嵌宝石未镶嵌合金镶嵌人工宝石/半宝石黄金/k黄金镶嵌宝石宝石裸石白金/K白金镶嵌宝石摆件其他贵金属镶嵌宝石
使用人群：女男情侣
风格：欧美日韩复古/宫廷波西米亚OL风格糖果色/甜美瑞丽民族风朋克其他风格
耳饰
材质：纯银天然水晶.半宝石Swarovski水晶合金/镀银/镀金锆石/水钻珍珠/母贝 风格：日韩欧美OL风格瑞丽糖果色/甜美复古/宫廷
第20篇：珠宝心得体会
珠宝心得体会(精选多篇)
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，
很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立
即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2 展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5 工作中的不足和努力方向
经过培训， 尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！
总体感觉 还有很大的改善空间 ，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。
三下乡心得体会：参加珠宝义务鉴定
在这次的暑假三下乡中，我参加了
这个珠宝义务鉴定的活动，主要负责宣传的工作。期间，也收获了很多东西，在此，纪念一下。
起初，我们的宣传进行得不是很顺利，很多人都不相信这个活动，觉得我们是在欺骗 。但是我们并没有退缩，我们坚持着以高昂的热情，积极地向他们宣传着。一些老奶奶老婆婆也很感兴趣，还和我们畅谈起来，她们很诚实地对我们说她们那个年代很穷的，哪里来的珠宝首饰留下来呐。我们也见机行事，如果看到她们手上带有手镯的，颈上带有项链的，我们就建议他们去鉴定鉴定，如果真没有，就向她们宣传一下一些基本的关于珠宝首饰品保养方法及注意事项的问题。这都获得了一定的效果。
在次，这次活动我也意识到 人与人之间需要信任。这个活动得到了蛮多老年人的注意及激起了她们的兴趣。而很多年轻人和中年人却与之相反，往往我们拿着宣传单还没给他们，还没讲一个字，他们就一副拒人于千里之外的表
情。究其原因我想还是在于人与人之间的信任问题，现代社会还存在着很多欺骗活动，一个人如果一次又一次地被骗了就会自然而然地不会相信别人，就会认为处处的宣传就是在欺骗。从而可以得出，我们现代社会，无论哪方面都需要信任。企业得到信任才能不断发展壮大，人与人之间得到信任就不会产生那么多矛盾和纠纷、、、、、、从这个活动，我也认识到了信任的重要性，那么想得到别人的信任就要诚实。
最后，我想，虽然这次活动很小型，但是我们确实也收获了很多。和老婆婆们聊天很开心，和队友合作的过程很精彩、、、、、、总之，参加三下乡之珠宝义务鉴定活动，我得到了一次成长。
一 .认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二 .脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟
悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。半年来工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。上半年计划任务73万，实际完成858187元，超额完成任务的118%。
三 .做好本职工作我概括出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2.对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
珠宝销售心得
1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来
销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
2、适时地接待客人
当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
3、引导客人走出购买误区，扬长
避短巧妙地解释钻石品质
由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
4、充分展示珠宝饰品
由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话基本说完后递
给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。
5、促进成交
由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。
6、售后服务
当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。
7、总结销售过程和经验
对客人进行分析归类，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。
经过两天的培训，我学到了关于贵金属、翡翠、玉、宝石、钻石等高档商品的认识，和与客人交谈的小部分技巧和注意事项，还有公司的规章制度，还
有就是销售的紧接环节---开单；的基本知识，不过最重要的还是礼仪，因为当一个人没有礼仪，面部没有笑容的话，是很难留住客人的。详细心得如下：
1、先说礼仪，一天早上，开声是很重要的，因为欢迎客人和唱歌一样，如果没有通过开声，练音的话，到了有客人来时，可能会口被卡住一样，不能自然发音。要领是在说你好的同时要弯腰，但眼不能一边底头一边弯，这样会很恐怖；然后到欢迎光临兴华金珠宝时，视口说话速度来调节手臂摆角速度，眼目视手部，不要紧张；然后在移动到柜台与客人交谈前步伐要爽快，给人有专业感。开早会前领导问好答“好，很好”；顾客离开事，不管他有没有买东西，都要说“多谢晒，慢慢行”但是不可以做摆手姿势，不然会有送客的感觉，有损形象；还有就是欢迎客人事，双手要盖住裤头上一点腹部位置。
2、营业时的安全；由于售卖的商品是贵重物品，而且体积细小，但价格
贵，容易被骗子或盗贼看上，所以一个工作人员只能尽量面对一个客人，而且工作人员最多只能拿两件商品出柜台做展示，拿项链做展示时还要用手指沟着托盘一边的小部分位置，一个可以固定位置，二来可以防止安全事件发生，还可以叫同事过来帮手和客人配戴；拿玉镯时也需要用食指钩住镯一边，然后才能帮客人带上；力所能及的为客人戴上介指，而且要非常准的看出客人手指的直径，尽量在三次试带下就准确为客人算中合适的介指。若有客人是一群来的话，分散工作人员做一对一营业时，店里面应该有一个人不受理客人的选货要求，尽量看好店内各个位置，以防有盗窃事件发生。
3、岗前的知识培训，产品知识的教道。在这步认识了黄金，和金、铂、银、珍珠、翡翠、玉石、钻石、宝石；其产品有黄金制产品，例如足金介指，项链，手镯，耳环，还有黄金摆件按质量和每天金价来计算总价；k金，例如
18k，原来k的单位是k=4.166%，为何24k是千足金，其答案是18k=18*4.166%=74.998，按公式推到24k=24*4.166%=99.984%；但有客人会问，18k金和18k白金有什么区别啊，有人会人为18k白金里面所谓的金是“铂”金，其实是连一点铂都没有，而且在黄金的基础上添加其他金属来加强硬度的同时，控制加入各项金属之间的量比，从而有可能地将18k金的颜色得到改变。铂，这个贵金属由于存在地球上比较少，所以珍贵，被欧洲，尤其是英国人所喜爱，由于铂金贵，而且硬度是黄金的两倍，所以是不会制造低于99%以下含铂合金都可以够硬度镶嵌钻石；在中国，年轻一多人，尤其是有钱的而又准备结婚的新人，都会选择铂来做介指，高贵中带来点年轻的感觉。银，众所周知，银价格低于黄金，卖前已经定价格，不用按当天银价计算，但银有很多中医测量功效，受年纪大一点的群众喜爱。
珍珠分淡水珠和咸水珠，用放大镜
看会带有点纹路，不过珍珠有大小和圆弧度之分，例如搞一条个个珍珠都一样大的项链，估计需要找人多个场，收集n个珍珠，才能收集到一条看上去每珍珠大小一致的珍珠项链，价格自然贵。翡翠玉石，翡翠或玉石不同与金或铂，雕刻好之后就不能改变其形状，正所谓“千金而得，好玉难求”，一个纹路好的玉是非常难得，而且极有观赏价格，或者从中得到很多奥妙，引起人的联想。钻石，钻石分5种暇级，就是在钻石中微粒量，微粒多会程白色，而一颗钻石一定会有57个面，或者底部尖头加一个58个，这样才能算上是一颗钻石，由于要铣这么多面，所以钻石贵在加工费。
4、开单，在开单这个环节，很多知识都是跟会计挂钩，字要写得清晰，数字要整齐，尽量贴底部，不留修改的位置，且计算都不难，所以很能掌握，待上岗后能灵活运用。在现场工作时开单前要先收回商品。写好单的要点是：认真看请产品的标牌上信息，先想后写，
写字工整，数目清晰，不要慌张，但也不要写错，以免令顾客等得不耐烦。
