产品广告剧本范文（精选多篇）

推荐第1篇：求广告剧本

篇1：广告剧本网 络 广 告 基 础

姓名班级：商务13-1红牛饮料广告剧本

一、广告背景说明

[产品广告诉求点]：补充体力、降温解渴。 [产品广告受众]：年轻消费群。

[广告覆盖地区]：广东、福建、海南等南方亚热带省份。 [广告播放时间]：夏季。

二、广告相关数据说明： [媒介选择]：电视广告 [广告时间]：30~60秒

[广告故事背景]：西游记之火焰山

三、具体文案统筹：

（场景一：火焰山脊梁） 远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了！八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒} （场景二：铁扇公主住所）近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了红牛饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝红牛！{耗费6秒} （场景三：筋斗云上）近镜头：孙悟空喝了口红牛饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒} （场景四：火焰山脊梁） 远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}篇2：影视与广告剧本 第十八章 广告剧本创作 一 明确广告定位

（一）涵义 所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种推销方法。 广告定位，则是通过广告宣传，使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。

（二）具体方法 1 实体定位法

指在广告宣传中，强调产品的品质、功效及其与同类产品的不同之处和它能给消费者带来的独特利益。 (1)功效定位

是指在广告中突出广告所宣传的产品的特殊功效，以吸引有着特殊需求的消费群，以使该产品远离竞争者。

功效定位可以从两个方面入手，一是直接切入产品功效，另一是先切入人们的需求，再说广告产品可以满足这种需求。 (2)品质定位

又叫质量定位，是通过强调广告所宣传的产品具有的良好品质而对产品进行定位。这种品质必须是产品具体的、看得见的品质。 (3)市场定位

广告定位针对特定市场，将产品定位在最有利的市场位置上。 (4)价格定位

在产品的品质、性能等与同类产品没有多大区别时，常常采用一种价格区别定位策略。 (5)档次定位

广告根据产品的质地、特色，根据消费者对产品档次的追求，宣传产品的品位、格调、档次，这就是档次定位。 (6)造型定位

强调商品在造型上的特异之处。 (7)包装定位

突出产品或劳务的审美价格，以及精美包装给人带来的心理价值。 (8)色彩定位 (9)服务定位 (10)利益定位 2 观念定位法

指通过突出产品的新意义改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念的广告策略。 (1)概念定位

通过产品的广告宣传，给人们以一个全新的概念。 (2)象征定位

将一种商品所具有的特点综合起来，塑造一种象征性形象，使消费者容易记住并喜爱。 (3)追随定位

这是将自己的产品与别的同类产品在声誉上或在消费者的心目中所占的地位进行比较的一种定位方法。 (4)逆向定位

采取?°贴身?±策略，尽量与第一名挂起钩来，承认自己不如第一，甘居第二等，从而占据市场的一个有利位置。 (5)是非定位

这是从观念上人为地进行是非分类的定位策略。 (6)归类定位

在广告中，将产品归属于什么类别，强调产品的哪一类特征，是广告定位的一个重要方面。

（三）策略

1 市场领导者的定位 (1)建立领导地位

要最先进入消费者心智，当产品的品牌不是最先进入特定市场时，这个产品则常会是一个失败者。所以，就产品而言，几乎一切品牌的优势，都归之于市场的领导者地位。 (2)保持领导地位的策略 第一，考虑长远发展问题。

第二，重复叙述明显的事实毫无意义。在潜在消费者的心智中突出产品类别效果可能会更好一些。

2 市场跟进者的定位 (1)寻求空隙

要在潜在消费者心智中去努力地寻求空隙，并想方设法加以填补。 (2)高价位的空隙

高价位成功的秘诀在于建立高价位的位置，并且要有一个证据确凿的产品事实，更要在消费者能接受的高价位品牌类别之内,否则你的高价位，只能是将潜在消费者推开。 (3)低价位的空隙

与高价位相反，有时采取低价位的方法，也会成为有利可图的策略。在以价格作为可能的空隙而予以评估时，要注意的是低价位的空隙。 3 重新为竞争品牌定位 (1)创造你自己的空隙

由于寻找不出所要填补的空隙或所填补的空隙过少，一个企业必须把竞争对手们占据在人们心智中的位置重新定位，并创造出一个新的秩序。 (2)重新定位与比较性广告

比较性广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点；重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。特定企业的一个品牌在市场上的最初定位即使很成功，随着时间的推移也必须重新定位。

二 确定广告主题

主题是电视广告作品中所表现的中心思想。构成电视广告主题的三个要素分别是信息个性、广告目标、消费心理。 三 构思广告形象

广告形象，就是通过广告创作和表现赋予广告产品或劳务一种独特的个性。它使消费者能够一眼识别，留下深刻印象，而其它竞争者却无法模仿。 20世纪美国几大广告形象： 万宝路男人?a?a万宝路香烟 罗纳多?麦当劳?a?a麦当劳餐厅 绿巨人?a?a绿巨人蔬菜 劲量兔子?a?a劲量电池

米其林轮胎人?a?a米其林轮胎 托尼老虎?a?a柯勒格糖果

在形象消费的时代，人们的消费心理侧重心理成本。人们衡量一个商品的价值的标准已经不是花钱的多少，而是花费心理成本的多少了。人们对商品的选择也不再是简单的消费活动，而成为一种生存活动，一种对于自身的生存方式、身份地位、社会形象的选择。每个人都通过消费选择的方式来塑造自己的形象，从而将自己生命中的潜在的可能性予以实现。购买活动成为一种自我定性的神圣?°仪式?±、成为人与世界、人与人之间的唯一联系。 广告形象正是因此而应运诞生。

构思广告形象，通常的做法是把广告形象包装成一种超前的文化形象。这超前的文化形象从内容的角度，总是向人们展示一个新世界，并且是一个可以通过购买获得的新世界。

在广告中我们经常听到：?°某某是你的最佳选择?±。又是?°最佳?±，又是?°选择?±，貌似客观，但实际上，广告形象所关注的从来就不是?°最佳 ?±，而只是?°选择?±，也从来就不是为消费者提供最佳的产品，而是为消费者提供最佳的理由。 四 确定表现形式和技巧

（一）故事型

故事型的表现形式又称戏剧式，它讲述一个与产品密切相关的故事情节，通过剧情的展开，将产品的特性或品牌个性展现出来。例如：

（二）问题解决型

先设定一个在消费者生活中出现的问题，接着产品出现，问题得到了圆满解决，在这里，产品充当了英雄的角色。很多公司的产品广告大多有着三段式的表现方式：问题出现一产品出现一问题解决。例如：

（三）生活片段型

主要描写消费者日常生活中的小片段或小插曲，片中的主角不是商品，而是目标消费者，商品成为其生活方式的一部分。例如

（四）证言式

这种广告形式借助消费者对商品使用的评价来说服潜在消费者，在目前大多采用名人证言或权威人士证言的方式。例如

（五）示范型

通过各种真实的、有说服力的示范行为，切实地证明商品的功能和优点。这种形式特别适合产品特性突出并且易于用画面表现的产品。

（六）歌曲型

歌曲型的广告形式借助歌曲的影响力，将产品与歌曲相结合，迅速提升品牌知名度。

（七）动画型

当传达一些无法通过实景表现的内容或针对青少年、儿童目标市场做广告时，利用动画型广告效果较好。

（八）幽默型

把人类生活中的戏剧化的矛盾，心理上的共通的特点，用含蓄而诙谐的技巧组合成滑稽、可笑的画面或语言。

目前，我国最时兴的幽默式广告文案或广告语，多采用常识打趣、成语错用、一语双关、形象联想等手法。

五 按镜头顺序，运用语言文字描绘出广告画面，并写出广告解说词。 六 以小组为单位（4人1组，自由组合），为矿泉水创作一个30秒电视广告剧本，可以自由发挥想象力，相互之间进行讨论。产品的名称、功效、性能均可自我拟定。课后把完成的广告剧本上交。

注意：剧本要采用画面与解说词分述的形式来写。篇3：广告剧本 校团委六部联谊小品《广告附录²黑加白》

佾杰：欢迎大家收看我们的飞院男公关购物频道，我是小杰。 子豪：那我呢是来自台北的mark。 佾杰：谁? 子豪：来自台北的mark。 佾杰：(拍桌子）说实话！ 子豪：来自东北的马克。

佾杰：马克先生，请问平时你吃药吗？

子豪：吃药？哼，你真是也够搞笑的，像我这样的，我需要吃药吗？ 佾杰：ok，就算我问错了。那我能问一下你平时买药吗？

子豪：妈呀.那你就问对人了。我跟你说作为一个专业卖药的„„ 佾杰：啊，啊？

子豪：sorry哈，作为一个专业买药的达、达人哈，尤其是个男达人，我跟你说，一点不是吹，一间60多平

米的房子，里面满满当当的全是药：我那有感冒药、退烧药、止咳药、止疼药、有粒的粒带的、喝水的不喝水的、半夜三更睡不着一吃就让你睡着的。总之是各种各样的名牌药！ 佾杰：那今天你是走大运了，有位名人曾经说道：“良药苦口利于病，不吃药你还真没病。”那今天我们就为大家带来了风靡全亚洲、风靡全球，让大家为之痴狂、为之着迷、为之尖叫的飞院牌黑加白！

子豪：哇~我每一种药里搁的都是这个。自从我喝了这个黑加白以后，我的头不晕了，手不抖了连气色都比以

前红润了，好多朋友都问我是不是变态了„„ 子豪：是不是恋爱了。我都不知道这是为什么呢？

佾杰：当然是你喝了我们的飞院牌黑加白。 合：越喝越闪亮„„ 子豪：哇塞！就这样一片小小的黑加白有这么夸张吗？

佾杰：当然。那接下来我们就跟大家分析一下我们飞院牌黑加白不可一世、骇人听闻，甚至是令人发指的功能。 首先，当然是它的外观和色泽。 合：黑加白，小小个。黑加白，金黄色。黑加白健康又独特，失眠就要黑加白。 佾杰：第二，当然是它的抗疲劳功能。可以说，喝上我们的黑加白走多远都不会累哦。 子豪：胃里部暖暖的，疼痛远远的。那个不痛，月月轻松！ 佾杰：第三，当然是黑加白颗粒分散后独特的弹性设计。 合：弹弹弹，弹走鱼尾纹！弹弹弹，弹走鱼尾纹！

佾杰：第四，我们要向大家介绍的就是它增强记忆力功能了。 子豪：自从我给孩子买了黑加白以后，学起英语来„„ 佾杰：so easy~妈妈再也不用担心我的学习。

子豪：可说了这么多，我们都不知道这个黑加白到底卖多少钱呢？

佾杰：这样的药我们在国际上是卖998的美元。但是因为今天是我们的元旦佳节，我们只要98块钱，只要 98！（激动着）

子豪：oh my gaga！ 这种价钱简直就是对飞院牌黑加白的侮辱嘛！那~我们今天准备了多少盒呢？ 佾杰：噢，是的。我们一共只有20组，只有20组！（激动的） 子豪：（拍手）电话来了。（玩意儿老好卖了！我跟你说。）观众朋友们，告诉大家一个好消息，为了满足大家

的需求，我们特地从东北的厂„„东南亚的厂子里紧急调了20双。20双哦~ 佾杰：现在我们一共有60组了，一共只有60组。赶快来拨打我们的订购热线，那就是—— 合：8，888，888 篇4：广告剧本范例 情感广告

作品篇名： 《爱情纯度》 服务产品： 矿泉水 时长：1分40 秒备

推荐第2篇：广告产品文案

值得一看的产品广告文案范文

值得一看的产品广告文案范文2011-09-01 2018零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆--天摆果蔬脆片

25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充

从今天起还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意不要错过噢

凯洛格玉蜀黍片平面广告文案

标题这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人

正文这可以吗?妈妈哪儿去了?她在别的地方她很放心地不必管他。小 孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好--它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服- -既脆又薄。它们风味绝佳--一种甜甜蜜蜜的味道这使他举起羹勺。凯洛格玉 蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候这就是他想努力捕捉的人。也许这 会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样--一旦你 有了一满包你知道的下一件事就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案

挑逗的水(画面为香水)

游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒)

成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水--黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则

我们添加的唯一的东西就是盐(画面为一条大鲑鱼身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加

油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼每年溯游 到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们 会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的不会被S&W装入罐头。 第二则

从50颗大粒的桃子里S&W精选出5颗

(画面为一堆平铺开的桃子中间有5个空白)

光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是全熟又圆又肥大。多汁 而甘甜是理所当然的。 以此标准挑选出来的桃子自然不多而能贴上SAW标签的更是经过精 选后的少数。我们坚守此要求S&W不会把不完美的东西装入罐头。 第三则

一颗S&W豆子的际遇

(画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头正文的每一句话对应一个检查 程序)

这是叫做\"完美\"的特别品种 在西部广阔丰沃的土壤中育成 在它非常鲜嫩时就要采摘 它外皮的柔软度要经过测试

它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明 它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝

当它在这些方面都无懈可击这粒豆子才能获得S&W的标签。 (这是无上的责任)

但是如果它是不完美的就不会被S&W装入罐头。 第四则

这些番茄仅供饮用

(画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄)

我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者从收获

的番茄里选出较好的做菜用番茄剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做 法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植一 直等番茄长到柔软甜美汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也 是S&W的方针。我们认为这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一 做法。它若非完美就不会被S&W装入罐头。 第五则

我们把大鱼放生

(画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼)

小金枪鱼简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此S&W绝不 用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开一定会发现里面是多汁的小金枪 鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单S&W就不把它装罐。为什么?因为如 果是不完美的就不会被S&W装入罐头。 英国\"舒味思\"奎宁柠檬水上市美国的广告文案 标题\"舒味思\"的人来到此地

正文引见从英国伦敦\"舒味思\"厂所派出的特使制造师爱德华?惠特海。

\"舒味思\"厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州是 确查在此地所煮的每一滴\"舒味思\"奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。 这种口味是长久以来由\"舒味思\"厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品的混合 物。

他进口了\"舒味思\"所独创的虔修醇剂而\"舒味思\"碳化的秘方就锁在他的 小公事提箱里。 这位制造师说

\"从头至尾具有毫厘不差道道地地的\'舒味思\'制法。\"\"舒味思\"历经了百余

年之经验才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它 和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后高雅的读者们 你将会赞美你读过这些文字的这一天。

随文附言你如果喜爱这篇文字而没有喝过\"舒味思\"请以明信片通知 我们即作适当的安排。 麦氏咖啡更名报纸广告文案 标题麦氏换上新名字

正文你钟情的麦氏咖啡现在已经换上新名字--麦扎

威尔香醇幼滑带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻全新麦斯 威尔咖啡。 随文略

江苏盐业平面广告文案

标题1\"养盐驻容天天健康靓丽\"

正文(现在我可轻松多了不用化妆不用美容一样有靓

丽的笑容去迎接每一天。试过了你就会知道奥秘其实就是它。) 小梅24岁公司文员

标题2\"盐年益寿当然笑口常开。\"

正文(可别小看这盐天天就吃那么一点儿用处可大着呢它不仅有益 健康还能预防高血压和骨质疏松等疾病现在我和老伴可离不开了呢) 玉兰油76岁退休

标题3\"金玉良盐岂有不用之理?\"

正文(太太说了盐要少吃、但要吃好尤其是孩子的生长发育 老人的身体健康都缺不了这盐。\'少吃盐、吃好盐\'肯定没错) Paul 29岁自由职业者

瑞士欧米茄手表报纸广告文案 标题见证历史把握未来

正文全新欧米茄碟飞手动上链机械表备有18K金或不锈钢型号。瑞士

生产始于1848年。对少数人而言时间不只是分秒的记录亦是个人成就的 佐证。全新欧米茄碟飞手表系列将传统装饰手表的神韵重新展现正是显赫 成就的象征。碟飞手表于1967年首度面世其优美典雅的造型与精密科技设计 尽显贵气派瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日全新碟飞系列更把这份 经典魅力一再提升。流行的圆形外壳同时流露古典美态金属表圈设计简洁、高雅大方灯光映照下绽放耀目光芒。在转动机件上碟飞更显工艺精湛。 机芯仅2.5毫米薄内里镶有17颗宝石配上比黄金罕贵20倍的铑金属价 值非凡经典时计浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列价格由八个至二十 余万元不等不仅为您昭示时间同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K 金镶钻石、18K金及上乘不锈钢款式并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供 选择。

广告语欧米茄--卓越的标志 铁达时表平面广告文案

广告语不在乎天长地久只在乎曾经拥有 正文一厢情愿 爱在世界的边缘 梦难圆 咫尺天涯 不再回首 此生隐没在无爱的忧愁

瑞典VOLVO汽车的报纸广告文案 标题放心--沃尔沃汽车已来到中国

正文满载生机勃勃的荣誉携带近70年的安全设计史今天VOLVO汽已 来到中国以其珍惜生命便是财富热爱生活、勇于挑战的豪气准备驶进您 的生活。这是一部令您放心的车入乡随俗特别针对中国道路行驶需要而制 造。它不仅安全可靠、性能卓越更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合 助您在人生路上安心驰聘。VOLVO汽车的外观大方车厢内部更是宽敞典雅 令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增 添风采I每一部驶入中国大地的VOLVO汽车都将享有瑞典VOLVO汽车公司所 建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在尽可以 放毕竟那是她心爱的车。

听妈妈怎么说\"当志勇来电通知我时知道孩子们都没事也就放心了以 为只是小意外。后釆看到心爱的车子时我简直不敢相信自己的眼睛我一 点也不生气。谢谢福士伟根救了孩子们一命。

福士伟根安全上路生命可贵岂可儿戏。德产福士伟根深明此理因此

在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试以 确保万无一失。车身结构的加强措施前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更 大的保障驾驶座安全气袋在紧要关头能化险为夷。

事买证明福士伟根的安全措施绝非纸上谈兵。其高度驾驶乐趣更为同行 所津津乐道一经驾驶必有所悟。 上海大众桑塔纳2000轿车报纸广告文案

标题并非所有的人都能真正懂得它所代表的含义

正文面对火箭升空人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、雷霆万

钧的气势只有少数人从火箭每一米的上升高度来测量人类创造力的无限 感受科技进步的美妙。24小时之内作为中德科技多年合作的辉煌结晶的另一 种创造力与进步的代表。它就要出现在你的面前了也许你已经焦急地等待了 好几天那么现在你真的可以暂时放下手边的事平心静气拭目以待--一个 振奋人心的时刻它的到来已经进入倒数记时了。 广告语卓然出众彰显尊荣。 大众汽车平面广告文案 标题1.02美元1磅

正文一辆崭新的大众轿车值1595美元。

并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等一辆大众轿车的价格可能超

过你能说出的任何牌子的汽车。实际上当你观察大众轿车的内部时你就不 会对这样的价格感到意外了。(开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方 法。)

并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西(注意指在内部花很 多功夫)。(开始解释原因展开对汽车品质的诉求。)\'

光是手工就很明显。大众的引擎是手工装配起来的。一个零件接一个零件。 每一台引擎都要测试两次一次在它还是一台引擎时另一次在它成为整

车的一部分后。一辆大众要涂四遍油漆每次油漆之间都要用手持砂纸将表面 磨光。甚至车顶材料也是手工填装的。你不会在任何地方发现一个裂口、一道 凹陷或一团胶水糊。因为如果必要大众会为一个小小的细节而拒绝让整部车 出厂。因此当你以磅计算大众轿车时就会知道它为什么如此之贵。这是值得 考虑的事情。(开始行动号召)尤其假如你因为它的价格还不够高而还没买它时。

推荐第3篇：原创医院广告剧本

原创医院广告剧本

为铁岭市职工医院量身定制的“8分钟故事”之二

还你一个刀疤

编剧/陈郁

场景1 城市马路 日 外

广裕街远景。

在穿急的车流中，一辆出租车渐渐驶入镜头，车里坐着帅气十足的马帅，手里捧着鲜花脸上绽放出幸福的笑容，因为他知道在过几十分钟就要和心爱的人拍摄婚纱照了。想到这里他情不自禁地掏出手机欣赏美丽的恋人。

手机来电，屏幕上出现王杰的来电字样。马帅使用了免提功能对话：“结巴，说话费劲巴拉地，你老着什么急呀，真是皇上不急太监急。”对方声音：“我，我，我和照相馆定——定的是9…点，你看现在都几点了。”

场景2 住宅楼楼梯处 日 内

从马帅的脚步特写，可以知道他上楼的急促劲。

急促的敲门声伴随马帅的喊声：“许倩倩……”自言自语“昨天定的好好的，怎么？”。掏出钥匙开门。

场景3 居室 日 内

马帅还在喊：“倩倩倩倩”

眼睛被放在茶几上的一张纸吸引

白纸黑字显现倩倩的留言：“亲爱的，对不起，原谅我不能和你一起拍婚纱照。因为你说过我们的爱情就像一块完好的碧玉，那样地洁白，那样地无暇。可我不能给你一个无暇的我，在我10岁那年患急性阑尾炎，手术后留下了疤痕。”（配倩倩画外音）

场景4 过度景别 城市美景，快进的车辆。

场景5 某医院门前 日 外

马帅的手机正在给王杰发射信号，免提声中听出对方的问话：“怎怎怎么还不到。”马帅：“到不了了，你快到铁岭市职工医院来，我在门口这等你。”对方：“好好，我马上到”。

马帅手里拿着倩倩留下的纸条，在医院门口来回度步，面部一副很焦急地样子。

这时王杰从后面拍了一下正在若有所思的马帅说：“怎怎怎么倩倩得得得病了？”

马帅：“你才得病了呢，乌鸦嘴。我要住院。”

王杰：“你怎怎么了，这不是好好的吗”

马帅：“到时候你就知道了。”两人走进医院。

场景6 医院大厅 日 内

镜头跟着马帅、王杰摇医院服务大厅，各个窗口的微笑服务情景。

镜头在马帅、王杰询问导医小姐的地方停下，导医小姐：“两位先生，您要做阑尾炎手术选择我们医院那是您明智的选择。（镜头对准医院关于阑尾炎手术服务的广告画面）他是我们医院全新推出的服务品牌，最专业的医生、最好的服务、最低的价格。”

王杰对导医小姐说：“你搞搞搞错了吧，我们俩这身身身板做什么手手手术啊。”

导医小姐看了看马帅，马帅说：“我做。”

王杰摸摸马帅的头说：“你是是是不是病病病了，好好地做做做手术玩，不行回家我我我割你一刀，你把钱给给给我。”

马帅：“磕磕巴巴地，快走吧”。

场景7 外科医生办公室 日 内

穿着白大褂的医生在给马帅量血压，边量边聊。

医生：“小伙子，你的思想很超前啊，像阑尾这种器官在西方有些国家从小时就割去了，我们这非得出毛病了才来治。像你这样还是头一例。”

马帅：“手术费用得多少钱”。

医生：“我们医院最近推出了阑尾炎手术费用最高500的治疗菜单，像你这样不是发病来的，检查检查各种指标没有什么问题就可以手术了。”

在一旁站着的王杰说：“可可能吗，慢说是手术，现在有个头疼脑热的来一趟医院都得好几百，化验血、化验尿，脑袋有病从心开始找。”

医生：“这位小伙子，你说的这种情况在有些医院是存在，这是医德医风问题，如果把金钱看重了，就把人情看轻了。我们医院可不那样，能用最少的钱把患者的病医治好是我们的服务准则。”然后又对马帅说：“叫亲人签完字后就可以手术了。”

场景8 黑屏出白字：数日后

场景9 医院病房 夜 内

穿着住院服的马帅撩起衣服，用手机拍下已经愈合的刀口。然后发给了倩倩。并使用微信功能对倩倩说：“亲爱的倩倩，你的身体有了瑕疵，我今天还你一个刀疤，公平了，嫁给我。”

场景10 居室 日 内

透过薄薄的白纱帘，看到了大红喜字和马帅倩倩穿着婚纱照的大幅照片。（中、特）

剧终

推荐第4篇：安利产品广告策划

安利产品广告策划

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。

2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的

笑容。

3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。

4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

(一)优劣分析

1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。

2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。

3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。

(二)投产时间

安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。

三、市场分析

(一) 同类产品情况

创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政年度，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

(一)竞争情况

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。

(二)市场预测

中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。

四、销售分析

安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。

安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。

五、企业目标

安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。

六、广告战略

1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。 此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。

2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志----《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服饰美容》，于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案

清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。

七、媒体战略

(一)媒体选择

1.电视

2.报纸

3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》

4.户外广告

(二)费用预算

电视广告：约1800万元

报纸广告：约500万元

杂志广告：约1000万元

户外广告：约1200万元

广告费用总支出：4500万元

八、广告文稿

电视广告

1、广告形象：温馨、充满爱

2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。

3、广告定位：高质量

画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。

画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。

画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。

画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。

画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强你的体力，你最佳的选择.

全文共4010字节

推荐第5篇：香水产品广告策划书

（十三）香水产品广告策划书范文

香水产品广告策划书

方案

名称 ××香水广告策划书 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目标市场描述

1．香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2．次要市场（不活跃客户） （1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2．目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1．购买渠道 未婚女士 （1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士 （1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2．购买状态 （1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3．消费行为（应用场合） （1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

（三）广告总体目标

1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1．产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2．产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1．电视广告创意脚本：（略）。

2．广播广告创意脚本：（略）。

3．其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额（万元） 备注

1．策划费（占总体预算的15%）

2．创意、制作费（影视、平面）

3．广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4．展览活动

5．其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1．大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2．其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1．测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

推荐第6篇：尚朋堂电磁炉产品广告策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

1.市场描绘

2.产品承诺(特性)

3.广告目标

广告主题

广告定位

产品广告主题：

--触发消费者对产品的购买欲望，使用产品可显示其知性的厨房新观念!

产品广告定位：

--观念定位：“科技专业;安全环保;节能高效 ”

尚朋堂电磁炉之“安全篇”

广告标题：“我们只有一个家”

以公益广告为表现形式，采取情感诉求的策略。具体内容：一个孩子和一位母亲在看一则报道，其内容为每年中国因有火烹饪而发生的事故频率，如煤气泄漏、火灾、烧伤烫伤……(画面凄惨，音乐“无间道”插曲)，然后孩子为情所动，用天真的口吻说“妈妈，我们以后做饭不用火，行吗?”……标语打出，“我们只有一个家”，“尚朋堂，引领无火烹饪E时代!”

尚朋堂电磁炉之“专业篇”

广告标题：“专业源自追求”

理性诉求，以尚朋堂企业形象展示为主，具体内容：将其20年发展各个时期的电磁炉为影像一一闪过(怀旧的感觉)，体现其对技术进步的不断创新与追求，张显其电磁炉行业的领先地位。专业源自追求”!一方面，源自本身企业对卓越经营的追求，对顾客的保证;另一方面，也源自顾客对产品品质的追求，对尚朋堂电磁炉的追求，追求专业，选择尚朋堂.尚朋堂电磁炉之“节能篇”

广告标题：节能从“我”做起

以公益广告为表现形式，采取比较的广告策略。具体内容：以火的熊熊燃烧引入有火烹饪，列出采用有火烹饪时的耗气量(具体数字)，对应其所耗能源可以，与之对比的是尚朋堂电磁炉智能调节实现低耗电量，同样列出其能耗具体数字。

(一)尚朋堂电磁炉产品广告策划

1.市场描绘

2.产品承诺(特性)

3.广告目标

广告主题

广告定位

产品广告主题：

--触发消费者对产品的购买欲望，使用产品可显示其知性的厨房新观念!

产品广告定位：

--观念定位：“科技专业;安全环保;节能高效 ”

尚朋堂电磁炉之“安全篇”

广告标题：“我们只有一个家”

以公益广告为表现形式，采取情感诉求的策略。具体内容：一个孩子和一位母亲在看一则报道，其内容为每年中国因有火烹饪而发生的事故频率，如煤气泄漏、火灾、烧伤烫伤……(画面凄惨，音乐“无间道”插曲)，然后孩子为情所动，用天真的口吻说“妈妈，我们以后做饭不用火，行吗?”……标语打出，“我们只有一个家”，“尚朋堂，引领无火烹饪E时代!”

尚朋堂电磁炉之“专业篇”

广告标题：“专业源自追求”

理性诉求，以尚朋堂企业形象展示为主，具体内容：将其20年发展各个时期的电磁炉为影像一一闪过(怀旧的感觉)，体现其对技术进步的不断创新与追求，张显其电磁炉行业的领先地位。专业源自追求”!一方面，源自本身企业对卓越经营的追求，对顾客的保证;另一方面，也源自顾客对产品品质的追求，对尚朋堂电磁炉的追求，追求专业，选择尚朋堂.

尚朋堂电磁炉之“节能篇”

广告标题：节能从“我”做起

以公益广告为表现形式，采取比较的广告策略。具体内容：以火的熊熊燃烧引入有火烹饪，列出采用有火烹饪时的耗气量(具体数字)，对应其所耗能源可以，与之对比的是尚朋堂电磁炉智能调节实现低耗电量，同样列出其能耗具体数字。

推荐第7篇：相机产品广告的策划

NIKON D90相机产品广告的策划

前言

尼康创建于1917年，原名为“日本光学工业株式会社”。1988年该公司根据旗下畅销照相机品牌名称，将公司更名为“尼康株式会社”。

尼康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售出具有新功能的产品。以客户所寄托的原创力为制作产品的背景，在世界范围积极响应全球各地客户的希望与要求，开发出具有多种功能的产品，为广阔的世界提供全新影像的乐趣。而且还提供了在胶卷照相机领域中也堪称最高级的单反相机“尼康F6”。尼康不仅为摄影爱好者提供相机，更提供摄影的乐趣，赋予影像文化最大的发展。

以“专业品质”著称的尼康，不断为消费者创造新的惊喜。而闻名遐尔的尼康D系列数码单镜反光相机，则为摄影家和摄影爱好者开拓了新的里程碑。

尼康自成立以来一直致力于向业界的摄影师到普通消费者提供操作便利、品质高档的相机。作为全球知名的相机厂商之一，尼康通过相机、镜头的开发，在世界的摄影界起着举足轻重的作用。尼康映像仪器销售（中国）有限公司自设立以来，除了相机产品的销售和服务，更通过举办或赞助各种文化活动及体育赛事，为中国的影像文化和体育事业做出了贡献。 从2007年8月开始，结合启用王力宏作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新机型陆续推出，尼康大规模地开展市场推广活动。面对即将到来的2008北京奥运会，尼康已经把中国市场作为世界上最重要的市场之一，在“信赖与创造”的企业方针下，继续不断积极扩大在中国的影像事业。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析一一NIKON D90在中国的受众方向

产品分析一一自身产品特点/对手产

品点

销售与广告分析

企业营销战略一一-企业目标与市场策略

企业广告策划一一广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略一一公共关系策略一广告效果预测、评估一一实施策略

市场分析：

一：nikon d90的市场状况：

1：据统计，现在有80%—90%的青年用户喜欢用单反相机；

2：调查发现，专业的单发相机可以最大程度的迎合相机发烧友的各种需求； 3：近几年，单反市场的演进发展很快，在中国，仍然有很大的发展空间，同时，预测市场的其实日期已经来领，普及率大幅度上升，接下来会出现单反相机迅速

发展的时期；

4：随着中国人民生活水平的日益提高，高科技奢侈品消费已成为中国经济领域中存在的一部分，没有一家属于自己的单反相机，这样的摄影爱好者会被看做不专业的表现

5：提倡拉动内容，促进消费的大社会背景，对NIKON D90的销售也是一种促进； 6：在产品方面，与NIKON D90竞争的SONYA500和CANON EOS系列在对焦和高干抑制还不如以前的NIKON D70。但相比而言，NIKON D90的成像色彩也不是很讨人，一些nikon 自身问题是导致nikon d90无法最大化占领市场的重要原因。 7：NIKON D90、SONYA500和CANON EOS目前的市场占有率是：40%、24%和36%； 8：相对国际市场而言中国市场少了富士、宾得等国际相机品牌在该板块的竞争压力。

二：消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、消费者拥有数码相机的比率 通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。

2..购买数码相机考虑最多的因素 通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，

着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3.数码相机市场消费偏好 从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

产品分析：

1：产品特点：

全新设计的拥有低噪点、宽广ISO感光度范围的尼康DX格式和CMOS影像传感器。EXPEED技术提供平滑的色调、饱满的色彩及精美的细节。创新的DSLR短片功能，带有脸部检测系统的场景识别功能，方便使用的即时取景器模式。优化校准系统能够自定义您的影像风格，动态D_LIGHTING功能，在高对比度光照下提供平滑色彩还原，实用的多功能十一点对焦系统，画面覆盖率约96%的高亮度五棱镜取景器，先进的场景模式带来出众的影像质感，相机内润饰菜单中拥有广发的选择量，拥有精确度和耐用性的高质量设计。

2：产品参数：

镜头说明：相当于35mm胶片照相机的焦距长度的1.5倍

镜头卡口：尼康F卡口（带有AF耦合和AF接点）

兼容镜头：DX AF尼克尔：支持所有功能。G型或D型AF尼克尔：支持所有功能（PC微距尼克尔不支持某些功能）不支持IX尼克尔镜头

其它AF尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能，不支持F3AF镜头 AI-P尼克尔：支持除3D彩色矩阵测光II以外的所有功能

非CPU：不支持自动对焦。可用于曝光模式M，但曝光测光不能使用。镜头最大光圈f/5.6或以上时可使用电子测距仪

对焦方式：对焦模式：

自动对焦（AF）: 单次伺服AF（AF-S）；连续伺服AF（AF-C）；自动伺服AF（AF-A） 手动对焦（M）可从11种对焦点选择

自动对焦：

尼康Multi-CAM 1000自动对焦模块具备TTL相位侦测，11个对焦点（包括1个十字型传感器）和自动对焦辅助照明灯（范围约为0.5-3m）

销售与广告分析：

Nikon公司在中国的销售历程：

1:2002年开始进入消费者市场，销售规模受挫严重

2:2009年表面看有复苏假象，但2010年的价值营业是假象得到恢复，

3：受到国际金融危机影响，单反销售普遍出现滞销，但在中国市场这是短暂的，新出台的相关政策会使nikon的品牌销售成功。

销售目标：

18~28岁：青少年群体成为单反销售的主流

28~60岁：对单反品质的要求很高

包装策略：采用中国风元素设计，于天空的淡蓝和中国红相结合

广告主题：影像从心

广告表现：

广告目标：凸显品牌特性，树立品牌专业形象

广告地区：中国大陆

广告对象：所有摄影爱好者

广告建议：力求简约，引发消费者需求的情感诉求，增强广告记忆

媒介：

平面广告、电视台广告、明星代言、网络广告

广告预算：

调研费：5万

策划费：10万

广告制作：10万

媒介使用：50万

促销费：10万

管理费：15万

机动费：10万

共计：110万

广告效果评估：

1：广告培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能

2：广告激发了公众的需求欲望，有效引导公众产生购买行为

3：提高了企业占有率

4：增强了商业营销力，扩大了企业销售量

推荐第8篇：自拟产品广告策划方案

“风驰”汽车广告策划方案

一、前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们的生活水平已有所提高。因为汽车的方便性、价值性实用性和节省时间，所以成为了很多人生活中代步的工具。提起汽车，很多人立刻就会想到奥迪这个德国一汽大众公司所生产的品牌，更令人想起那句“突破科技，启迪未来”的广告语。奥迪的四环相连标志，更体现了奥迪汽车追求的技术严谨，奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新和远见未来，赢得了消费者心目中的地位。目前为止，奥迪已有多个系列，已发展到A

4、A

6、A

8、TT、Q5等。有钱白领是汽车的重要消费群体。在经济还没有复苏的情况下，消费者都追求省油、实用，为此奥迪公司将推出一款“风驰”汽车，以汽车的性能优点为核心进行广告宣传。

二、市场分析

1.市场前景

在08年尽管美国的金融风暴影响，奥迪汽车公司在8月份总共销售6,406辆汽车，比去年的预计减少了16%。但奥迪证实二手车的销量持续增高，创下又一个月销售纪录，与去年8月的预计相比，二手车的销量为2,841辆，上升了20.8%。现在，全新的2009款风驰已经推出市场。根据调查以及当地经销商的投放情况，风驰的需求是强烈的，而且销售也是旺盛的。现在在经济还没有复苏的消费市场，奥迪风驰以其燃油经济性方面占领着部分市场，同时它的加速性达到每小时0到60英里，吸引着广大消费者。

2.目前竞争对手

主要竞争对手：宝马3系、新皇冠

目前国内车市场根据定位不同，大概可以分为两大类型，一类是以奥迪A6L、宝马5系等为首的公商务用车，一类是风驰、宝马3系、新皇冠等为首的私用车市场；从价格区间来看，第一类型主力车型的价格区间要略高于第二类。在商务用车市场中，呈现奥迪A6L一家独大的竞争格局，售价稍比奥迪A6l低的宝马5系紧随其后，特别是奔驰E级等车型与奥迪A6L相差太多。而在第二类中风驰则以经济实用，节约油耗而取胜。

3.消费者接受程度

大部分的消费者都比较实用省油的汽车，虽然第一类价格汽车对第二类价格区的汽车曾经造成冲击，但由于经济影响，消费者都着眼于现在的社会消费，看好价格实用中高档汽车市场。

三、广告策略

1.目标策略

通过宣传在短期内使消费者对风驰一定的认识，加大风驰的品牌效应，让更多消费者知道风驰有着其他汽车所特有的优点。

2.定位策略

风驰定位于大众品牌，以社会中上阶层人士诉求对象。

3.媒体选择

电视、报纸、户外广告牌、杂志、广播。因为根据调查，大多数的食饭时间很多家庭都会打

开电视机收看节目，而开车的司机都有在塞车或者等红绿灯的时候看看车窗外和听收音机的习惯。

4.诉求策略

奥迪A4广告宣传诉求一种品质，塑造一个大众的品牌。

5.电视广告

广告语：超越极限，车随心动。

解释：驾驶风驰的车主，能随心所欲地控制汽车的行驶。只要车主随心地驾驶，想去哪里就去哪里。没有风驰到不了的地方，严谨的质量检测监控，使汽车的性能更加优越。每小时0到60英里的加速性能，在速度上给予消费者优越的感觉。

四、广告计划

在汽车畅销月份全面广告宣传，同时在户外制作大型户外广告牌。

五、广告经费预算

电视广告150万。户外大型广告牌30万。报纸选择一种地区性报纸10万。选择两种地区性杂志20万。广播100万。

六、广告预测

每天收看电视广告的消费者占70%，报纸的阅读普及率达到99%，广播收听率达50%。

推荐第9篇：苹果品牌产品广告活动策划书

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第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A 总体的经济形势

随着苹果公司2008年进入中国市场，该科技巨头也创下了新的记录：成为历史上最有价值的上市公司。苹果公司在2004年时，公司价值评估不到100亿美元。而2007年，仅仅三年，被估价为1,000亿美元。自2007年开始，苹果公司已经成为一个不可阻挡的快速发展公司。单单是iPhone手机业务的经营已经超过微软。 从销售状况来看，苹果公司在本年年底有望成为世界上最大的科技公司，也将成为世界上最盈利的公司之一。

B 总体的消费态势 C 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景

A 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B 是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告

近年来，电子产业发展迅速，电子产品已经深入到百姓生活的每一个角落，但是由于在制造工艺上缺乏统一规范的标准，导致不少电子产品对环境甚至人体具有一定的危害性,电子垃圾问题十分严重。为了保护环境和消费者的人身健康，欧盟议会和欧盟理事会早在2003年便已专门推出了RoHS标准，并将于今年7月1日开始实施。它明确规定，投放欧盟市场的电器不得含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚等6种有害物质。

(3)市场的文化背景

A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

B 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的供应商与企业的关系

(2)产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况 (1)市场的规模

A 当前市场的销售额

苹果公司全球年销售额高达1565亿美元。

B 市场可能容纳的最大销售额 C 消费者总量

D 消费者总的购买量

E 以上几个要素在过去一个时期中的变化 F 未来市场规模的趋势

移动互联网时代，消费者对手机的价格敏感度较以往有所下降，从未来趋势看，用户并不只是希望获得低端或低价产品，而是更希望所购买的手机物有所值，并且具有强大的品牌实力，同时也能够提供更完善的服务。同时，中国正在由新兴市场向成熟市场转型，未来用户的消费需求会向中高端倾斜。

(2)市场的构成

A 当前市场的主要产品品牌

手机：三星、小米、诺基亚、索爱、索尼、HTC、华为 电脑：戴尔、联想、华硕、宏基、三星

B 各品牌所占据的市场份额

全球手机市场的最新调查报告中指出，三星2013年出货量达到3.198亿台，占据了全球32.3%的市场份额。苹果在2013年共出货1.53亿台智能手机，并占据了全球15%的市场份额。在2013手机出货量排行中，排名第三至第五的分别是华为、LG和联想，这三者的具体出货量分别为5040万台（占据5.1%的市场份额）、4760万台（占据4.8%的市场份额）和4550万台（占据4.6%的市场份额）。其他手机厂商的的手机出货量共计达到3.73亿台。

C 市场上居于主导地位的品牌

三星、小米、诺基亚

D 与本品牌构成竞争的品牌是什么

三星、小米、诺基亚

E 未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性 A 市场有无季节性

苹果产品销售旺季大多集中在出新产品的时候，以及学生放寒暑假或者考上大学。

B 有无暂时性

C 有无其他突出的特点

4．营销环境分析总结 (1)机会与威胁

机会：

（1）苹果与运营商签订协议并占有主导地位。

（2）中国对电子产品的需求量处于上升趋势，中国市场广阔。 威胁：

（1）随着科技的发展和技术的进步，电子产品种越来越多，苹果公司在电子产品市场上面临着激烈的竞争。

（2）苹果在中国的合作运营商，例如，中国联通，处于弱势地位，对苹果公司的业务拓展有很大的限制，并且受到运营商的牵制。

(2)优势与劣势

1、优势 苹果的优势在于不仅拥有先进的技术，同时拥有一流的设计、良好的品牌形象。先进的技术使得消费者能第一时间享受到让人兴奋的产品。苹果的设计也是独具一格，让人们能够明显感受到苹果的独特。良好的品牌形象让人们更趋向于苹果的产品。有时候苹果公司优异的设计体现在一些小事儿上。例如，如果比较一下新款PowerBook和iBook笔记本电脑上的轴就会发现显示屏与主机相连接的方式。屏幕打开后，能够将笔记本电脑的高度降到最低，适合在飞机上使用。

2、劣势 苹果的劣势主要在于竞争对手的不断增多和强大。三星、诺基亚、联想、华硕都是强有力的竞争对手。虽然苹果在市场上占有相当的比例，但它的产品并不都是新技术。很多方面仍然运用陈旧的技术。苹果出品的ipod Nano的屏幕易损坏，这是技术上的问题。

(3)重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势 (1)现有的消费时尚

消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

(2)各种消费者消费本类产品的特性 2．现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 A 现有消费者的总量

苹果的产品在美国基本上是家家都会有一款的。根據Kantar的數據以及路透社的報導，iPhone在各個智能手機市場的份額如下：美國36%，高於去年同期的25%；英國31%，高於去年同期的21%；法國20%，低於去年同期的29%；德國22%，低於去年同期的27%，西班牙和意大利均出現類似跌幅。

B 现有消费者的年龄

苹果用户以年轻人居多，其中28.1%的参与调查者年龄在19-25岁之间，37.8%的参与调查者年龄在26-30岁之间，21.1%的参与调查者年龄在31-35岁之间。年龄在18岁以下或46岁以上的人数比例均不超过3%。

C 现有消费者的职业

参与调查者的行业分布看来，从事计算机/互联网/通信/电子行业的人数比例相对较多，达到了20.2%，该行业的从业者对于电子产品有较高的敏感度；其次是政府/非盈利机构，该行业，人数比例达13.1%，其他行业人数比例均不足10%。

D 现有消费者的收入

苹果自身定位在高端产品，其产品价格不菲。购买苹果产品的消费者月收入主要集中在万元以下，而3000元以下和3001-5000之间的两个价格段人数比例偏高。

E 现有消费者的受教育程度

苹果用户中。77.5%拥有本科及以上学历，可见，苹果用户具备高学历特征。学历集中在大专的占11.2%，不足2成。高中以下的仅占9.0%。整体看来，文化程度相对较低的消费者比较少。

F 现有消费者的分布

ZDC的调查显示，各个等级城市的消费者人数比例之间相差不大。一线城市人数众多，但参与调查的人数比例比二线城市相比略低。

(2)现有消费者的消费行为 A 购买的动机

1.求名——这是一种追求名牌产品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机；2.好胜——这是一种以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的的购买动机； 3.显耀——这是一种显示地位、身份和财富势力为主要目的的购买动机； 4.求新——流行趋势；

5.求美——时尚，这是以注重产品的欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机；6.癖好——特殊爱好；

7.好奇——不理解，求解。

B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点

官方网购、官方专卖门店、水货市场。

(3)现在消费者的态度 A 对产品的喜爱程度

从苹果产品的风靡程度可以看出苹果的确是一个很成功的品牌，以至于人与人之间有着一种拥有苹果就高人一等的错觉，而消费者在很大程度上也是冲着苹果这一品牌才去购买的。因此可以看出，消费者对苹果产品的喜爱程度十分高。

B 对本品牌的偏好程度 C 对本品牌的认知程度

苹果产品为人熟知的很多，但是消费者了解对象的重点主要集中在苹果新研发的产品和苹果大力推广的品牌上，并不是所有的苹果品牌都为人所熟知，为人所了解。

D 对本品牌的指名购买程度 E 使用后的满足程度

【TechWeb报道】9月18日消息，据国外媒体报道，美国消费者满意度指数（American Customer Satisfaction Index，简称ACSI）网站日前公布了2013年PC产品满意度调查结果，根据该数据，苹果以高于业界平均分的“86”分位居榜首，而三星和联想则垫底。 在2013年，美国消费者对PC产品的满意度打分为79份，相比去年下降1.3%；苹果PC产品获得了86分的高分，相比去年增加1%；惠普位居第二，满意度分数为80分，同比增加1%；戴尔排名第三，获得了79分，同比下降2%；日本东芝和宏基分列第

四、第五，满意度分数为78和79；而包括联想、三星、华硕在内的PC品牌被划入“其他”，满意度分数为76，同比下降5%。

F 未满足的需求

1.iPhone没有“菜单”键 在Android系统中，无论你在什么时候对应用界面感到束手无策，用户总是可以通过下方的“菜单”键打开主菜单，在这一菜单中，用户可以进行各种设置和应用的修改。

但是，iPhone并没有一个实体“菜单”键，该机正面唯一的一个Home按钮只能将你带回桌面。当然，iPhone中的许多应用都内置了“返回”键。但相比起Android系统，这样的设计显然并不方便。

2.短信界面拨打联系人十分困难

iPhone的短信界面中，如果你希望拨打该联系人的电话，你就不得不将短信界面滚到最上方，然后屏幕中才会出现“呼叫”按钮。但在Android中，你可以在任何一个界面点击联系人，然后系统便会自动弹出拨号选项。 3.iPhone过于脆弱

iPhone或许是由设计精美的金属材质打造而成，但却十分容易受伤。尽管iPhone屏幕裂开的概率很小。但相比之下，的确，所有的智能手机都有可能遭遇划伤或者其他的小磕碰，但由塑料制成的Android 手机似乎还是更加耐用一些。 4.没有Swype输入法

Swype是一项专为触控虚拟全键盘设计的输入法技术，用户通过手指在触屏键盘上的字母间进行滑动来完成输入，具有输入速度快、使用简单等特点。但没有Swype输入法的iPhone，使人们不得不在狭小的键盘上一个一个寻找自己要找的字母。

目前，绝大多数Android手机都内置了Swype输入法，即便没有，用户也可以随时从谷歌应用商店中进行下载。 5.频繁输入密码

苹果几乎要求用户在进行任何操作的时候都需要输入自己的苹果账户密码。 6.电池无法更换

绝大多数的Android手机用户都知道，在将手机背壳卸下后一定会看到内置电池，并可以随时对其进行更换，同样的道理也适用于PC笔记本。这一点对于经常出门的用户来说十分重要，因为他们只需额外携带一块电池就可以使用一整天的时间。不过，苹果对这一点似乎并不重视。这也就是说，如果你手机的电池没电了，那就真的没电了。 7.没有一键关闭后台程序的软件

“Advanced Task Killer”是如今Android平台上最受欢迎的应用程序之一，用户只需利用这一应用就可以一键关闭所有后台程序，不过iPhone用户可没有类似这样一键关闭后台的程序。

如果iPhone用户希望关闭后台程序的话，我们恐怕不得不一个一个来点击下方出现的小红叉，但这可是一项非常耗时的工作。 8.iPhone线缆昂贵、且难用

苹果针对iPhone 5重新设计了数据线/充电线缆，所以这一线缆只有iPhone 5能用(实际上iPad 4也可以通用)。因此如果手机没电了，周围又没有iPhone 5用户的话，就算周围有插座也无法进行充电。 9.桌面导航选项令人头晕

苹果针对OS系统所设计的桌面导航选项令人头昏眼花，当需要从程序“A”切换到程序“B”的时候，我们真的需要诸如“Launchpad”、“Finder”、“Miion Control”以及“Dock”这么多的应用切换渠道吗? 10.iTunes限制多多

iTunes最令人沮丧的一个地方在于，当该软件找不到对应音乐文件的版权代码时将无法进行播放。因此有时候不得不首先将这些歌曲刻录到CD上，然后再从CD导入iTunes。 11.没有“向前删除”功能

当我们需要在Mac上删除某段文字的时候，必须首先将自己的鼠标移动到这段文字前，然后按下Delete键进行删除操作。尽管这样的操作看起来无关紧要，但对于任何一个编辑过大段文字的作者来说，没有“向前删除”功能都是极其痛苦的。 12.Mac上无用的“回车”键

这应该是所有PC用户感到最无法适应的一点了：当你选中了桌面上的一份文件，并敲打“回车”键后，Mac并不会自动打开这一文件而是进行“重命名”的操作，这同我们在PC上的操作方法完全不同。

考虑到人们打开文件的频率要比重命名文件频繁的多，Mac OS的这一设计显然并不合理。

13.旧U盘无法兼容Mac

使用异常方便的U盘或许是上世纪被人们所忽略的最伟大发明之一。不过，如果你将一个在PC上进行过格式化的U盘插入Mac，该设备可能无法正确显示，因为Mac无法识别部分特定的U盘格式。 14.没有经典图像处理软件IrfanView

PC上有许多经典软件到目前为止都不兼容Mac。其中，最令我感到遗憾的便是IrfanView。

15.键盘设计令人沮丧

看看图片中Macbook键盘上的function、control、option和command键安排的是多么紧密。在PC上，相邻按键从功能上有着明显区分，并且有着不同的形状设计给予用户手指反馈。

16.PDF文件令人抓狂

在PC上，几乎所有用户都会使用Adobe Acrobat在浏览器中打开PDF文件。但由于苹果拥有自己的PDF软件Preview，因此你永远不知道在点击一个PDF链接后会发生什么?有时它会打开这一文件、有时会打开下载选项、有时则会要求你更改其文件后缀。 17.“大写锁定”(Caps Lock)键令人奔溃

苹果对于“大写锁定”键进行了与众不同的逻辑设定，用户必须按两次“大写锁定”键才能进行长时间大写输入操作，这应该是苹果出于保护用户误按这一按钮作出的考虑。

3．潜在消费者

(1)潜在消费者的特性 A 潜在消费者的总量

ChangeWave调查显示，在未来90天内将选购智能手机的潜在消费者中，超过一半的人将购买苹果的iPhone。

B 潜在消费者的年龄

本次调查的主体主要分布在25岁左右，30岁以上的被调查对象相对较少，仅占22.92%。这个数据符合我们的目标人群，也说明苹果的消费者和潜在消费人群是以25岁左右的青年为主。

C 潜在消费者的职业

一般对苹果的产品认识较深的是站在时尚前沿的都市白领和学生人群。他们普遍具有较高的学历和对时尚的追求，也是苹果的市场所在。

D 潜在消费者的收入

E 潜在消费者的受教育程度

大多数集中在本科，少数本科以上

(2)潜在消费者现在的购买行为 A 现在购买哪些品牌的产品

三星、小米、诺基亚、国产品牌

B 对这些产品的态度如何

性价比较高、满足日常使用需求 C 有无新的购买计划 大多数会考虑新产品

D 有无可能改变计划购买的品牌

有可能

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 A 潜在消费者对本品牌的态度如何 苹果的产品质量不错,外形美观,非常独特,标新立异,看上去很出彩,很容易和其他公司的产品区分开来,有品位,还有苹果公司的创始人乔布斯身上的那股精神也让人折服,可以说,选择了苹果的产品,就是选择了一种生活态度.

B 潜在消费者需求的满足程度如何

4．消费者分析的总结 (1)现有消费者 A 机会与威胁

机会：大多数学生开始使用手机，对手机的需求量也随之增加

威胁：一旦手机性能出现问题，或者手机本来自带很多毛病，售后做不好，功能没办法很好的使用及其他的问题出现，学生是个庞大的群体，会严重影响到该手机的销售

B 优势与劣势

优势：该手机集合了当前受广大用户所喜欢的安卓系统，功能强大，符合大众的消费需求

劣势：消费者对手机质量不满意，不同类型的消费者对手机的质量要求不同，手机经常出现故障，屏幕模糊，信息接收能差。通过这次对手机市场调查，我们发现现今中国手机存在很大的问题。特别是手机的售后服务还不健全，国内品牌手机更新速度慢，市场品种少，同时缺少差异化、精细化和服务创新，品牌形象较弱，产品质量认可度不高，但价格比国外品牌手机便宜，易占据手机市场的中低价位市场份额。这也导致了手机大幅度降价，使消费者购后出现后悔。

C 主要问题

(2)潜在消费者 A 机会与威胁

机会：多了条消费通道

威胁：使用不但，会有很多麻烦问题

B 优势与劣势

优势：价格低。

劣势：品牌影响力。

C 主要问题点

主要问题在于大多数消费者会跟随潮流。

(3)目标消费者

A 目标消费群体的特性

追求时尚、跟风、苹果迷、追求体验

B 目标消费群体的共同需求

产品性能强大，外观时尚。

C 如何满足他们的需求

在尽可能的情况下加强产品性能提升和外观的改进。

三、产品分析 1．产品特征分析 (1)产品的性能

A 产品的性能是什么

产品的性能比较突出的地方是手机的运行速度方面，手机的显示屏色彩分辨率方面，手机的电池续航时间长短方面等。产品最突出的性能是手机运行速度快，所采用的技术是比较先进。产品最适合消费者需求的性能是速度，软件资源。产品的整体档次和质感方面还不能满足消费者的需求

B 产品最突出的性能有哪些

iPhone将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。

C 产品最适合消费者需求的性能是什么

应该是“唯一”这个概念。唯一的rinta屏幕，唯一的ios操作系统，唯一的iTunes配套软件。

D 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

根据目前消费者反映最多的问题就是产品待机时长问题，耗电过快。

(2)产品的质量

A 产品是否属于高质量的产品

苹果IPHONE系列属于智能手机中的高端产品,价格一直居高不下。

B 消费者对产品质量的满意程度如何

1、据 Cnet 报道，最新的美国顾客满意度指数显示，在手机领域消费者对 iPhone 的满意度仍旧位居首位，但较去年同期有所下降。

2、发布的美国消费者满意度指数(American Customer Satisfaction Index)报告显示，美国消费者对苹果公司iPhone的满意度最高，但得分不及往年。该报告显示，在满分100分中，苹果iPhone的满意度得分为81分，低于去年的83分。

C 产品的质量能否继续保持

随着苹果整体业绩增速的放缓，中国市场可能会成为该公司的重要着眼点。然而，究竟是放低身价迎合低端用户，还是继续保持优良的品质，却成为其部署中国战略的过程中面临的两难选择

D 产品的质量有无继续提高的可能

想要继续当老大，iPhone 的新产品就必须具有这10种特征,以保住苹果作为移动市场龙头的位置。1.能够与诺基亚和安卓手机相媲美的摄像头技术。2.安全功能改良的发件箱。3.能够巩固科技增长的NFC技术。4.能够减小电量损耗的GRAM技术。5.能提供更快体验的改良芯片集。6.效仿安卓的多账户功能。7.能够提高开发者能力的开放式图形库。8.支持O2和沃达丰4G网络。9.改良的电池寿命。10.乔纳森·艾弗吸引眼球的新设计。

(3)产品的价格

A 产品价格在同类产品中居于什么档次

苹果产品惊人的销售奇迹建立在“高价位”和“高端产品”基础之上。苹果产品的高价位策略只是其产品更新的辅助手段，并越来越明显地局限于高端产品。

B 产品的价格与产品质量的配合程度如何

C 消费者对产品价格的认识如何

iPhone的高价格在短期内将阻碍这种手机的广泛应用。这种手机只能吸引对技术感兴趣的早期应用者，其他感兴趣的用户将持观望的态度。49%的受访者认为多功能设备价格太贵。

(4)产品的材质

A 产品的主要原料是什么

铝合金、电子元件、ips屏幕、钢琴烤漆、锂离子聚合物、塑料、软硅胶、陶瓷玻璃

B 产品在材质上有无特别之处

屏幕采用IPS主屏材质。外壳采用金属+玻璃的组合，金属部分是采用了阳极氧化铝工艺的铝合金材质，覆盖整个边框和大部分后盖，后盖上下两条是玻璃。相比其他产品显得更加结实耐用。

C 消费者对产品材质的认识如何

由于iPhone是搭载IPS屏幕的一员，那么无疑这款屏幕是十分的受欢迎，这款屏幕的优点就是高透光性，即使在阳光直射的正午也能清晰的看到屏幕上显示的 图片和文字，另外就是对比度高，虽然没有super AMOLED plus屏幕那么的高对比，但是胜在图片清晰且栩栩如生。

(5)生产工艺

A 产品通过什么样的工艺生产

苹果电脑采用的是表面做光亮处理的塑料材质(应该是PE/聚碳酸脂)，是将整个外壳的塑料配以白色色料，表面再做光亮处理(就是注塑的时候模具表面光亮)，这样即使稍有磨损，也不会好像直接表面喷涂那样伤痕明显。苹果电脑虽然是塑料材质，但用料比较厚，所以强度依然是有保证，至于较厚的机壳导致重量和体积增加了是没有办法的事情。

iphone的表面是玻璃的很坚硬的，用钥匙划都没事，iphone背面是由树脂材料制作的黑色机壳部分，银色部分是磨沙的。

B 在生产工艺上有无特别之处

由于iPhone的机身涂料采用全新材料，对白色涂料的喷涂工艺要求异常的高，从而导致良品率非常低。白色涂料经常出现漆面过薄、与黑色组件上的颜色涂层混合等严重问题。虽然市场上白色iPhone4均是经过检验的良品，但也意味有大量工艺不合格产品需要返工重新制造。

此外，苹果对于机身的玻璃材质要求也非常严格，苹果除对屏幕玻璃的平整度有要求外，对于透光度和玻璃厚度，都有着相当高的标准。

C 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

大多数较为喜欢

(6)产品的外观与包装

A 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称

苹果的包装简直就像是准备献给你，让你仔细察看的一件艺术品。显然，一定有人绞尽脑汁思索着打开盒子，看到盒子里面的产品的一幕幕情形，以及如何在包装上体现苹果的种种方法。苹果公司是故意而为之的，公司非常清楚地考虑到他们的顾客拥有一件苹果产品的整体体验，甚至这些人中的大多数都还没有成为苹果的客户。盒子是普通的白色纸板盒，但是完全不会给人以廉价的感觉。苹果包装的各个方面都流露出了高品质的微妙感觉，正如他们所创造出来的产品一样。

B 产品在外观和包装上是否有欠缺

容易掉漆 C 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

外观和包装在货架上的同类产品中比较醒目

D 外观和包装对消费者是否具有吸引力

外观和包装对消费者具有吸引力

外观：简单，时尚，干净，超薄，人性化，视觉冲击力强，独特。已经没有局限于面向大众的普通设计，而是有小资感觉的精细设计；

包装：熟悉苹果的人都知道，苹果公司追求的是创造出优质的产品。即使是产品的包装他们也不会轻易放过，抽丝剥茧一般，坚持细致入微的原则。而且苹果库比提诺总部还有一个专门的神秘的包装室。在这间特殊的屋子里，包装设计师无数次打开盒子，寻求的是顾客第一次打开盒子时会与产品发生怎样的情感共鸣。在《Inside Apple》一书中，Adam Lashinsky也叙述了苹果对产品包装近乎痴迷的程度。为了一个小小的，设计师测试了各种箭头、颜色和胶带，一次又一次，目的只是为了提醒用户将粘贴在iPod包装盒顶部的贴纸拉回来。外包装设计精美，虽然包装盒内部空间有限，但把内部空间利用的很好。分毫不差就是这名设计师对包装盒设计细致入微的追求。

E 消费者对产品外观的包装的评价如何

消费者对产品外观和包装的评价非常好。

(7)与同类产品的比较

A 在性能上有何优势，有何不足

优点：苹果自主开发的ios系统很好很强大，苹果的硬件操控性一流，苹果的安全性一流，系统稳定，新增了指纹传感器、性能和拍照部分的提升也令人满意

缺点：耗电过快、信号不好、不越狱无法安装第三方软件、毫无变化的外观设计和屏幕，可能会令一部分用户审美疲劳

B 在质量上有何优势，有何不足

优点：IPhone的PS屏幕采用了创新的Retina显示技术，多点触控，显示效果细腻出色；加载了三轴陀螺仪，WiFI、GPS和蓝牙,高像素摄像头，光线和方传感器，整体机身做工出色，前后面板钢化玻璃，耐磨损和抗指纹优秀；并配置苹果处理器；

缺点：iPhone4S用户反映电量消耗过快，使用有线耳机通话时，在一段时间后耳机中会出现回音，天线设计方面存在问题导致手机信号衰减

C 在价格上有何优势，有何不足

优势：能体现出产品的高端性，满足人们的炫富心理 不足：相比于同等产品性价比不高，高于大众消费能力

D 在材质上有何优势，有何不足

优势：前后为钢化玻璃，四周是金属边框，后的材料还前面的是一样的，都是钢化玻璃，优点是耐磨，在基本使用中不会划伤，而却透光非常好。

不足：不耐摔

E 在工艺上有何优势，有何不足

优势：工艺简单、成熟，质感独特，色彩花纹丰富，外形美观

不足：耐磨性差，在抛光外壳上附着力较差，高亮外壳，反光严重，易沾染指纹

F 在消费者的认知和购买上有何优势，有何不足

2．产品生命周期分析 (1)产品生命周期的主要标志

苹果产品的一年的销售额高达上千亿美元

(2)产品处于什么样的生命周期

发展的时期，不久将要进入衰落阶段。因为根据最新数据显示，三星出货量已经超过苹果。安卓系统的风靡和苹果丑闻的不断。他在后退。

(3)企业对产品生命周期的认知

在中国，苹果的市场仍然很狭小，远不如美国等其他发达国家。但是，苹果可以调整它的营销战略，以全面进入中国的广阔市场。苹果产品的质量可以说是过硬的，所以我认为，目前苹果在中国主要存在三大问题：服务、价格和软件普及。

3．产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 A 企业对产品形象有无考虑 有考虑

B 企业为产品设计的形象如何

高端形象，现在转型为亲民路线

C 企业为产品设计的形象有无不合理之处

有，价格方面，在中国当今的国情下，对于大部分的中国国民来说，苹果手机价格的确过高，我认为苹果手机可以适当的降价，以符合中国用户的收入情况。苹果在美国本地的售价仅为几百美元，而进入到中国市场后却一跃成为五六千元人民币，甚至其水货的价格也达到四五千元人民币，即使在这样的情况下却还一机难求。我认为苹果公司可以再尽量降低成本，开发适合中国市场的新产品。

D 企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知 A 消费者认为产品形象如何

B 消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 C 消费者对产品形象的预期如何

D 产品形象在消费者认知方面有无问题

4．产品定位分析 (1)产品的预期定位

A 企业对产品定位有无设想

有设想

B 企业对产品定位的设想如何

iPhone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。

C 企业对产品的定位有无不合理之处

有，过于局限性

D 企业是否将产品定位向消费者传达 是

(2)消费者对产品定位的认知 A 消费者认知的产品定位如何

属于高消费的高端产品

B 消费者认知的定位与企业设定的定位是否符合

基本符合

C 消费者对产品定位的预期如何

D 产品定位在消费者认知方面有无问题

(3)产品定位的效果

A 产品的定位是否达到了预期的效果

iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品。

B 产品定位在营销中是否有困难 目前没有很大困难

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。

2013年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。据研究公司Canalys的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。 遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。

(2)消费者认知

在我国的手机市场，iPhone手机可谓是炙手可热，尤其是大学生手机市场，造成这种现象的原因有许多，一部分大学生由于对乔布斯的所谓的盲目狂热崇拜，因此也爱屋及乌的转变成对iPhone手机的狂热追求，而另一部分消费者纯粹是为了满足自身的自我价值，以此来提高自身在他人眼中的品味。一部分消费者购买iPhone有很大的原因是购买iPhone所带来的附加价值，另一部分则为了iPhone手机自身软硬件上的高端体验。

iPhone在智能手机竞争中自身的资源和目标：iPhone作为苹果公司的主打产品，承载了苹果公司的企业文化和历史积淀，是苹果公司最尖端科技的浓缩，代表着苹果最高的水平。 iPhone拥有苹果所有的一切资源，渠道、资金、宣传、口碑等等的一切。而作为苹果公司的主打产品，占领智能手机市场，为苹果获取最高的收益使是其最终的目标。

(3)企业自身的资源和目标

资源： 1.技术优势：

•第一部64位计算机

•软件与硬件的整合力——全球第一

•前所未有的易于使用、操作系统——Mac OS X •唯一支持802.11g无线接入，提供高达54Mb/s极高宽带 •独有的、跨平台的核心技术Fireware技术

•领先的技术：全新的核心音频构架——CoreAudio 2.品牌：

公布的2011年度全球品牌价值100强中，苹果品牌价值334.92亿美元，猛增了58%，排名也从去年的第17位跃升至第8位。 3.人才：

以乔布斯、沃兹尼亚克以及韦恩为代表的一支优秀团队。

目标：

现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。苹果公司是唯一既搞硬件又搞软件，生产全套产品的个人电脑公司。这就意味着苹果公司能够推出更容易使用的系统，这是公司争取消费者的可靠资本。乔布斯表示技术不是最困难的，困难的是如何确定产品和目标消费者。除了电子、技术和生产能力外，你还必须有很强的市场营销能力。专家认为，虽然苹果的盈余与过去相比大有改善，但面对类似微软和康柏等强劲的竞争对手苹果仍需步步为营才不致再遭失败。

始终倾听消费者的需求、以极大的热忱贯彻“在一般人与高深的计算机之间搭起桥梁”的初衷，正是乔布斯最厉害的武器。不论是在苹果以艺术创造科技，或是在Pixar以科技创造艺术，乔布斯都孜孜不倦地设法使他的梦想变成现实：用计算机作工具，协助填补科技与艺术之间的鸿沟。

2．企业的竞争对手 (1)主要的竞争对手是谁

苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，和他竞争的主要是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM ，现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是十分可靠的。还有Samsung（三星））也是之一，不过比起来逊色不少。苹果作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威胁(主要还是高端市场)。

(2)竞争对手的基本情况

三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23—35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，有敢去去接受并且尝试新事物的人。

(3)竞争对手的优势与劣势

三星 优势

1.以人为本的文化理念 2.快速的市场反应 3.高效的供应商管理 4.勇于创新和舍得投入的产品研发 5.售后服务 劣势

1.机型 2.颜色 3.智能化

(4)竞争对手的策略

1.产品策略。三星公司的产品更新周期较短。三星公司每年平均每隔三个月就会推出一款针对不同的目标客户而定位的一款新的产品，这一举措是三星公司保持不竭的生命力的根本原因，通过不断巩固其在消费者心目中的形象和地位，从而使得公司能够在市场上长盛不衰。

2.价格策略。由于三星公司起初就将其产品定位为中高端市场，所以三星公司在对其产品进行价格定位的时候并不是以产品的本身作为定价的依据，而是以市场为主要导向，质量以及声望作为定价的辅助手段。

3.渠道策略。三星用一个APS方案升级三星电子的全球性ERP系统，使之能够对其分布于全球各地的32个生产点和49个营销点进行一周一次的需求预测，进行资源管理和制定生产鬼法，同时培育忠诚的分销商。

4.促销策略。三星公司经常通过在各种大型体育赛事上赞助中国队来宣传自己的企业形象，另外三星公司还会通过“明星代言”的方式提高消费者对其产品的认知和熟悉程度，以其“高档”“时尚”等品牌形象在消费者的心中留下深刻的印象

三星手机推广：在北美市场上，内容营销现在已经成为广告主、代理商和市场人员的主要关注点，搜索则起到了一个桥梁和连接者的作用。搜索影响了一定比例的内容营销，搜索使25%的口碑营销更有可信度，同时相比传统的营销提升了17%的购买可能性，搜索连接着内容和用户的兴趣。SEMPO主席、Acendant首席执行官杰夫普鲁特说。

三星证实了杰夫普鲁特的说法。多年来，三星一直通过长线推广保持品牌长期稳定的高曝光，提高三星电子网站的访问流量，提升到达率。针对新品上市的短线推广，线上与线下联动，推动新品迅速扩散和传播。三星长短线配合的SEM(Search Engine Marketing)品牌优化营销策略独具匠心。

长线推广+短线推广的三星SEM品牌优化营销策略，着力于保持三星品牌长久而稳定的高曝光和关注度，尤其在竞争激烈的市场角逐战中，面对危局，蓄势突围。 新的市场环境

据《华尔街日报》2011年8月31日报道，苹果在2011年二季度以110万部的差距击败三星成为全球智能手机出货量冠军。苹果iPhone、HTC，还有横空出世的小米等，让手机市场面临新一轮的激战。在弱肉强食的市场竞争中，三星要在市场上站稳，加大营销力度势在必行。

消费者期待品牌在他们的交谈中扮演一个更加活跃、积极的角色，如果品牌没有在交谈中参与进来，那么很不幸，购买者将寻找其他品牌。;杰夫普鲁特说，消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜索进行深度的交互，搜索最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。

三星品牌的受众定位为中高端消费群体，他们在做出购买决策前有网络搜索习惯。这些消费者在购买行为发生之前，通常会通过搜索了解产品、产品价格和用户评价等信息，所以，搜索营销在他们的购买行为中起到了较为关键的作用。

但传统的搜索营销策略往往根据新品的推广时间，将品牌词、产品词、通用词和人群词混合在一个产品推广周期中，分阶段进行间歇性投放，这样就造成了整个品牌SEM推广的间断、不连贯，不仅对品牌形象不利，而且容易造成推广CPC(Cost Per Click，每点击成本)不稳定性波动，居高难下。 长短线配合的品牌营销优化策略

鉴于传统的搜索营销策略有其弊端，同时，为了让品牌长期曝光，提升访问流量，提升品牌忠诚度及影响力，三星采用了长短期有效配合的品牌优化营销投放策略。

着眼于品牌长期曝光，三星科学管理关键词投放，对重点品牌关键词单独设置预算进行管理，利用百度搜索，通过海量关键词的投放满足消费者日常的搜索需求，让消费者随时能够看到三星官网的推广信息，提升品牌价值，降低品牌词的CPC。同时应用百度掘金从购 买过程着手，全程覆盖用户，进行精准投放。

百度掘金与百度推广一样，由百度推出，是一种针对电子商务客户量身打造的商业推广方式。百度掘金、百度推广将效果营销和品牌价值营销整合到一起，依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户的购买需求和客户的推广需求，将客户的产品展现给有需要的用户，并为每个用户匹配合适的商品素材，挖掘百度的流量价值，对“商品-人群-物料”进行精细化匹配。

而在短期方面，即新品上市或节假日促销期间，三星增加与产品推广活动相关的关键词进行短期推广，促进产品销售。

三星采取品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果来看，进行长短互补，降低了CPC，在预算相同的情况下，获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，以多渠道、多形式、分阶段全程覆盖**户，通过长期稳定的品牌推广，彰显三星专业、高端的品牌形象，将三星的品牌理念传达给潜在客户，并强化其认知。

另外，品牌营销推广，不仅仅要关注品牌曝光量，平均CPC，还要关注二跳转化，这样才能真正达到品牌宣传、增加网民对品牌网站黏度的目的。在优化的过程中，三星充分利用COST-CPA四象限分词法：A象限，优质关键词，稳定增长；B象限，潜力词，提高优化，向A靠拢；C象限，关键词，合理排名，促进转化；D象限，控制成本，减少问题词。通过四象限分析法，三星快速分析找出优劣关键词，化繁为简，批量处理，定期对账户进行调整优化，不断提高品牌营销的效果。

经过长期、稳定的推广，三星品牌的点击量稳步增长，平均月增幅16%，CPC逐步下降，总体下降39%。从百度指数的用户及媒体关注度变化趋势可以看出，三星品牌的关注度呈现为持续、稳定增长的态势

3．企业与竞争对手的比较 (1)机会与威胁

企业的机会和威胁的评估需要对企业的外部环境进行分析，组织的机会可能带来更高的经济绩效，而企业的威胁则是阻碍企业经济绩效进一步提高的因素。拿苹果公司来说苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。

为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。同时，现在世界经济的全球化趋势进一步扩大，对苹果这样一个国际化的大公司来说，这是一个很大的机会。对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是MP4和MP5 主宰的时代，但是昨天是iPod和MP3主宰的时代，但是前天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。 举个小小的例子，2005年，苹果在一场强制博客博主提供预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出。怀疑是苹果自己的员工泄露了关于他们新产品—Asteroid的机密信息。被起诉的三个当事人都拥有自己的网站，是苹果产品的忠实爱好者。这些博客出现在他们网站上，他们已经被勒令声明这些信息的出处。这个判决商业机密远比公民的言论自由权更重要。苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。

(2)优势与劣势

优势：

苹果公司产品的设计是一流的。索尼和东芝与苹果公司接近，但总体而言，从美学角度看，苹果公司拥有最好的硬件设计。令人惊异的是，数年来，市场上没有出现设计比iPod更好的基于硬盘的MP3音乐播放机。尽管使用了许多相同的部件，东芝的设计也略逊一筹。您注意到苹果公司不依赖于“第三版规则”了吗？在PC产业，许多大牌厂商都需要3次才能够找准方向，而苹果公司则通常是一击而中。有时候苹果公司优异的设计体现在一些小事儿上。例如，如果研究一下新款PowerBook和iBook笔记本电脑上的轴就会发现显示屏与主机相连接的方式。屏幕打开后，能够将笔记本电脑的高度降到最低，适合在飞机上使用。这个轴不仅仅很结实，而且得到了很好的保护，因此它不容易损坏，其结果是苹果公司的产品像保时捷跑车一样：完美、端庄、优雅。在台式机方面，苹果公司将iMac计算机的电源开关设计在了显示器上，方便用户使用。再来看看苹果公司产品上标牌的位置。在笔记本电脑上，当显示屏打开时，标牌位于显示屏的右上端。许多厂商都不理解进入办公室看到产品标牌对产品营销的意义。在苹果公司的大多数笔记本电脑上，标牌甚至会发光。苹果公司理解，标牌不是为了让已经购买了产品的用户看的，而是让计划购买产品的人看的。在PC厂商中，苹果公司的电视广告也是最有特色的。苹果公司的掌门人乔布斯是一位传奇人物，他的一举一动都是是苹果公司的活广告。如果没有他，苹果公司早在数年前就倒闭了。

劣势：

零散小户发展，规模小、投资小、质量底、劳动力浪费，而且不能衍生出其他副业。但这种模式见效快，参与人多。没有走大规模、高质量、集中生产的路线。不能配合副产业共同发展。

(3)主要问题

1、苹果iPhone电池设计存在问题，易引发企业危机

对于苹果公司来说，iPhone电池设计的问题确实是一个非常棘手的问题，虽然iPhone有着强劲的功能表现与出色的产品设计，但是其电池设计影响到了广大用户的使用便利性。

2007年对于全球手机市场来说，最受关注的事件莫过于苹果iPhone的上市了!因为这是IT行业实力派、印象派巨头——苹果，在电脑行业、数码播放器行业取得空前成功后，首次涉足手机行业的处女作。同时，由于在之前的产品宣传中，iPhone强大的性能表现与简约出色的外观设计已经深入人心，早就刺激了全球数以亿计苹果FANS的味蕾。

自2007年6月29日，iPhone开始在美国市场销售，虽然没有达到苹果公司之前的销售预期，但其空前的火暴场面还是难得一见的。但令人多少感到有些意外的是，自开始上市销售(确切的说，应该是早在iPhone上市之前)，iPhone就频遭质疑。对于苹果来说，眼下最为棘手的是因为iPhone电池的内置设计，用户不能自行更换，而受到众多用户的控告; 对于苹果公司与iPhone来说，在产品上市之初就频遭质疑，显然不是一个好的信号，尤其是在目前iPhone销售低于预期的情况下，苹果公司的舆论压力是显然的。我们目前不能断定眼下iPhone销售的趋冷与其频遭质疑有没有必然 4 联系，但如果iPhone真的倒在这众多质疑之下，显然对苹果公司来说是一个空前的打击。这种假设可能有点过于悲观，目前对于苹果来说到底应该如何应对这一系列意外危机，倒是一个很现实的问题。

2、苹果公司的产品存在安全性问题以及企业内部管理不当

自2007年苹果公司发布iPhone手机以来，苹果公司的系列产品几乎已成了神话。苹果iPad、iPhone受到了中国消费者的热烈追捧，销量和利润高速增长。可是，就在苹果公司风光无限之时，媒体却曝出苹果公司在华供应商、位于苏州工业园区的联建(中国)科技有限公司在无尘作业车间使用价钱更便宜、清洁效果更好的正己烷替代酒精等清洗剂进行擦拭显示屏作业，直接接触使用正己烷的工人有800余人。一种叫正乙烷的溶剂中毒，此溶剂挥发性极强。苹果中国供应商联建科技的部分员工，因使用正己烷擦拭手机屏而健康受损，被鉴定为职业病和伤残。

一时之间，“苹果中毒”事件成为各大媒体的头条，中央电视台、新华社、中新社等权威媒体均对事件进行了跟进报道，在百度新闻搜索“苹果中毒”，可以找到相关新闻两万多条。现代社会以知识化、信息化、网络化为特征，不仅负面新闻的传播十分迅速，而且还会引发连锁反应。此次“苹果中毒”事件不仅使苹果公司声誉严重受损，甚至殃及以触摸屏为概念的股票。

3、苹果公司的产品的质量、技术不过关，将会导致企业陷入公关危机

2010年的苹果“天线门”事件，指苹果公司的iPhone4 在最基本的通信问题上存在巨大缺陷事件。 在6月24日iPhone4发布的数个小时后，就有美国网友在专业论坛上发布消息，称iPhone4引以为傲的边框天线设计存在致命缺陷，在用户用手紧握iPhone4的时候，其移动网络的信号就会在数分钟内完全衰减到无法通话的水平。其初，不少看到消息的网友还认为这不过是个别现象，但当有用户上传了iPhone信号衰减全过程的视频后才引起了各方的高度关注。 苹果公司的新产品iPhone最近风靡全球。据悉，它是厚度只有9.3毫米的全球最薄智能手机；外壳采用新型玻璃和不锈钢材料，美如精致的艺术品；它支持丰富的功能，比如多任务处理、电子书iBook；它添加了新的感应系统，让用户获得更好的游戏和娱乐体验。 但是，iPhone却在一个最基础的技术上存在一个明显缺陷。苹果公司独具匠心地将iPhone的手机天线和边框整合在一起，

4 这种不同寻常的设计让iPhone更优雅漂亮，但用户一旦紧握手机，就会导致iPhone信号接收质量下降。

五、企业与竞争对手的广告分析

1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (1)开展的时间

三星：2014年4月1日～2014年5月15日 苹果：2013年8月30日

(2)开展的目的

为了刺激iPhone销量，苹果即将推出一系列以旧换新活动。

(3)投入的费用 (4)主要内容

活动大大致流程如下：

由顾客告知苹果店员其新iPhone购买以及旧iPhone置换的意向。

苹果零售店代表顾客将旧iPhone的信息录入他们EasyPay的系统中。

根据EasyPay设备中录入的信息，系统将会计算顾客iPhone的回收价格。该价格依据顾客手中iPhone的屏幕质量，按键，以及机身损坏程度决定。

苹果零售店员工告知顾客活动条款，一旦顾客同意，则其旧iPhone将不能够被退回。

在正式提交设备之前备份用户数据。

之后顾客将能够得到新iPhone，以及和旧iPhone等值的礼品卡，以及包装袋。

苹果完成和顾客的交易，并将旧iPhone封入塑料袋。

旧iPhone中的Sim卡将会归还顾客，并由店员帮助顾客设置新iPhone。

本次回收的iPhone将不会再海外市场出售，这批iPhone将会在美国本土进行再利用

2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (1)广告活动针对什么样的目标市场进行

苹果公司的目标就是研发满足消费者的需求的产品。为这一目标苹果公司认真研究消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。目前苹果公司又有了新的目标， 据AppleInsider 网站透露，苹果可能会用超声焊接技术为公司旗下设备推出一款一体式耳机（耳塞）；而他们的目的似乎很简单，想让经常被果迷们用到的这一配件变得更为美观。苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机，也是公司的一项任务。苹果公司为了达到这一目标的实现，不断研发新的产品。所以，苹果的任务就是创造适合消费者的新产品。并制定合适的营销策略来促进消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标

(2)目标市场的特性如何

虽然电子产品市场竞争激烈，但苹果公司有其自己的策略。如今单纯强调产品的功能性利益已经完全不可能调动消费者的购买行为。现在的手机消费者追求个性化，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义。苹果 iphone从上市无时无刻不牵动着果粉的心。iphone的营销手段不能不说是个伟大的成功。面对这样的市场现状，苹果公司在坚持原有策略的情况下，再进行产品的研发。研究消费者的欲望及需求，从而推出更好的产品更好的营销方案。

(3)有何合理之处

会依照手机的特性和价值，对应消费者的需求和消费水平。

(4)有何不合理之处

价格太过于昂贵

3．企业和竞争对手的产品定位策略

三星的产品有三大核心卖点分别是最时尚新潮的外观设计，最好的显示屏，最强的多媒体体验，最领先的技术，最丰富的应用服务，最人性化的功能设计，最响亮的用户口碑，最方便的导航。通过这些要素三星占据了大量的市场份额，成为了全球及中国市场第二大手机厂商当然这其中也少不了三星的产品定位和产品主张。

他的手机市场策略很明确，产品定位于中高端市场，主要在20——30的高收入时尚人群中发展，他的手机外观新颖时尚很吸引顾客他的技术重于创新，三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客.

4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略 (1)诉求对象是谁

年龄在20-45岁之间，中上收入以上，追求生活质量的家庭和赶潮流的个人

(2)诉求重点如何

持续不断地开发核心技术，借助每一个新技术为苹果注入新的价值是苹果不断市场扩张的一张王牌。在数字技术、数字信息处理技术方面，苹果已经达到了世界领先水平，在无线通讯技术、手机方面也是相当强势。可以说核心技术带给苹果的成效是显而易见的。苹果倚仗着核心技术，拥有了3个在世界市场占有率排名第一的产品。

(3)诉求方法如何

苹果透过采用“反向工程”的技术策略，使其以最短时间拉近与技术领先者的距离，并且减低研发金额，令研发更具效益。

5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何，有何合理之处，有何不合理之处

高科技产品的营销必须把握准确的目标市场选择，以及领先的技术与创新的设计相结合，企业整体形象的协同效应以及根据先进理论制定营销计划的方式等关键因素，方能够规避高科技产品销售的风险，为企业带来巨大的商业和品牌收益。

(2)广告创意如何，有何优势，有何不足

6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处

充分利用网络的分享性和互动性。网络相对传统媒介最大的优势就在于此，如果没有将这一部分充分利用，那么网络的优势就显示不出来了。

(2)广告发布的频率如何，有何优势，有何不足

广告发布的频率不是很高，但是每发布一条广告就有成效表现。不足方面表现在广告效益过低。

7．总结

(1)竞争对手在广告方面的优势

三星的主打广告逐渐的与用户日常生活相结合，还会和当时的热点话题做互动，例如奥运会时候发布的Galaxy广告，这也和Galaxy S3所推崇的“Design for humans（中文是卓然天成 为你而生）”的口号相呼应，下面就给大家看看三星S3的广告。

(2)企业自身在广告方面的优势

苹果公司真正杰出的地方是营销。苹果公司似乎掌握了什么样的产品会使用户激动的秘诀，然后会按着自己的计划行事。苹果公司很少谈论产品的功能和技术，它谈论更多地是如何利用计算机提高生活质量。

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

高科技的含量以及紧致的做工

(4)企业以往广告突出的劣势

径直走高端路线，应该倾向于平民化

第二部分：广告策略

六、广告的目标 1．企业提出的目标

苹果对于目前的营收十分满意，我们的目标并不只是赚钱，而是打造伟大的产品，这令我们激动不已。我们成功开发出创新产品，用户喜欢，公司就能维持良好的运营，自然会赚钱。”

2．根据市场情况可以达到的目标

在目标群和潜在的目标中迅速建立并扩大“iPhone”的产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。 树立苹果的品牌形象，巩固市场份额。

3．对广告目标的表述

iPhone从广告中要表达出一种该系列的手机是一种配置高端，操作简单，功能繁多，且手机的质量良好，令使用的人们感到苹果公司的体贴，从而更好的让人们去放心的使用。

七、目标市场策略

1．对企业原来市场的分析与评价 (1)企业所面对的市场 A 市场的特性

苹果的产品遍布全球，在立足于大城市的同时，越来越注重深入二三线城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，苹果总结到：中国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更容易在手机的花销越来越多。新机型很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。苹果正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上最优秀的电子的产品。

B 市场的规模

近年来，苹果的覆盖区域日益增多。在公司成立以来，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，从而在这些市场里我们不难看出消费者的购买力正在与日俱增。苹果产品独特的销售渠道。良好的一条龙服务，给人们一种更加放心使用的感觉，更好的增加了消费者的购买力度。

(2)对企业现有市场的评价 A 机会与威胁

机会：

国人在如今高科技时代中，通讯用品在人们的生活中占的地位比重越来越重，他们更容易在手机的花销越来越多。新机型很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。

威胁：

当今世界的手机品牌过多，给人们的选择的机会也会同比例的增加，如何抢住人们的眼球，选择苹果产品是现在的一大问题。人们如今的要求越来越多，手机的功能也越来越多，如何尽快的开发出手机的新功能也是一大问题。

B 优势与劣势

优势：

（1).技术优势.(2).品牌优势.(3).资金优势.(4).渠道优势.劣势：

（1).起步较晚.相对于其他手机品牌而言起步晚,苹果产品进入中国市场晚,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内市场的几率较小. (2).随着科学技术的发展,彩屏,彩信,可摄像高象素,双模以及具有电视功能的手机的需求将进一步增加.（3).随着中国内地经济的进一步增长,居民收入增加,消费者购买力水平的将不断提高,对手机的需求将进一步增长,市场潜力将不断增加.手机市场的复苏,对于苹果来说是个绝佳的发展契机.C 主要问题

手机种类繁多，如何让人们能够一眼认定苹果产品是一个很严峻的问题其次 一是水货、二手手机充斥市场。 二是山寨机廉价销售。 三是欺诈维修与冒牌销售。

这些问题使得手机的销售市场受到限制。

D 重新进行目标市场策略决策的必要性

1.确定品牌需要重新定位的原因 2.调查分析与形势评估

3.细分市场，锁定和研究目标消费群 4.研究目标消费群，制定定位策略 5.传播与应用新的定位

2．市场细分

(1)市场细分的标准

市场是特定需求的集合体，市场细分是对需求的细分，而不是对产品的细分，产品细分是市场细分的结果。地理和人口特征。消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等因素。地理特征包括地理区位、行政层级等等。

心理特征和生活方式。心理特征和生活方式是新环境下市场细分的一个重要维度。在物质丰裕的社会，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。

产品态度和利益追求。消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。例如消费者购买任何产品，都存在不同的利益追求，有的追求价格便宜，有的追求性能优越，有的追求完善的服务。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度，会对同一件商品作出完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

消费行为和价值。如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。消费行为和价值维度是目前数据挖掘最经常使用的维度。

(2)各个细分市场的特性

中国手机用户超过10亿，尽管需求量很大，但竞争很激烈。

人文，年龄的条件，年轻人注重款式设计及手机性能，中年人看中价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用，同时，收入水平也限制着他们的购买能力

(3)对各个细分市场的评估

从市场的特性上我们不难看出，现在的人们购买手机时有着众多的限制，而大多数购买者处于年轻人这块，他们看重手机的款式，价格，技术性等方面。

(4)对企业最有价值的细分市场

一、做好细分市场的战略阶段

二、做好细分市场的四大原则

1、跳出竞争找市场

2、回到需求原点

3、成为品类代言人

4、确立你的理

三、做好细分市场应避免的误区

1、品牌延伸的误区。

2、忽视商品本身的误区

3、放弃阵地的误区

4、企业核心理念的误区

3．企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据

领导性特征

品牌和普通产品不同，它不只是靠广告和包装来打动消费者，它在消费者心中无可替代的地位是由其高质量、高价值、高信誉决定的。品牌是企业的核心要素，是企业向目标市场传输信息的主要媒介。它具有的风格代表了与众不同、高人一筹的经营理念，一旦迎合了目标市场的口味，它就具有了非常重要的地位，可以引领市场潮流，影响消费群体的价值观，这种能力是普通产品难以企及的。

增强顾客购买决策时的信心

随着社会的发展，市场提供给消费者的选择更加多种多样。新产品、新品牌的大量涌现，令消费者无所适从。消费者通常通过品牌来了解产品及企业的信息，依据品牌选购商品已经成为一种普遍现象。

品牌不仅仅是产品的代名词，它还涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容。

品牌定位，即在消费者认知消费体验中确定品牌的位置，定位既是一个概念，也是一个过程，是把品牌提供给消费者的过程。定位更多时候是一个品牌的外在表现，就是向外部世界表达品牌的特征和个性。品牌定位实质上就是确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别。

(2)目标市场选择的策略

1无差别性品牌市场推广策略。 2 差别性品牌市场推广策略。 3 集中性品牌市场推广策略。

八、产品定位策略

1．对企业以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品定位

在广大的中国市场设立形象，给用户一种可以用的放心的感觉。重点在使消费者有种用了放心的之感。

(2)定位的效果

以往的产品定位很好的使苹果的销售量有了巨大的提高，成为人们所熟知的品牌之一，在市场手机的占有量中比率提高。

(3)对以往定位的评价

以往的定位符合当时的国情和行情，充分利用了当时效果为自己的手机做宣传，使得自己的手机产品迅速的占领了市场。

2．产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性 A 从消费者需求的角度

可以更好的符合消费者的口味，从消费者的利益出发，使消费者觉得买的实惠，用的放心。产品的定位正确，可以取得意想不到的成绩。

B 从产品竞争的角度 产品定位正确，可以使自己的产品在同类的手机产品中一鸣惊人，使自己站在同行的顶峰。

C 从营销效果的角度

正确的定位，符合现在中国的行情和消费者的购买能力，各种各样的营销广告使人们眼前一新，成为人们口中的热门话题，使人们争相购买，从而使自己销售能力提高。

(2)对产品定位的表述

苹果产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行,但我们建议仍旧采取高科的定位,因为：

1消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机出现之初,他们主要的需求是方便 , 而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的方便转向比较高层次的高科。

2现在虽然多数品牌都采取高科的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取方便的定位, 无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。

3高科的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取高科的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。

4对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,高科比方便 更有吸引。

(3)新的定位的依据与优势

在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：

定位出发点 定位表述

产品差异 更加接近消费者需求的手机功能

使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具

使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利

竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品

对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品

九、广告诉求策略 1．广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

（1）时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，大方，时尚的外表正符合这一消费心理。

（2）高端

（3）青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。

(2)诉求对象的特性与需求

手机在线专稿,今天，我们正处于一个信息爆炸的时代，每个人每天都要接触到无数与个人相关或无关的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其实，不单是消费者感到茫然，甚至是企业更感到不知所措，这是因为消费者早已对形形色色的广告诉求感到麻木甚至心生厌倦。 那么，企业如何将广告诉求合理地传达给消费者呢？企业如何让广告诉求在众多同质重复、等质等效的信息竞争中“脱颖而出”呢？企业如何让广告诉求直抵消费者的内心呢？一个好广告的诉求必须做到以下六点：

1、精准定位

2、简洁明了

3、真实可信

4、聚焦策略

5、无所不在

6、始终如一

2．广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

截至2013年12月，我国移动电话用户已突破10亿，如此巨大的用户基数为企业提供了广阔的服务空间，同时也产生了诸多庞杂的业务诉求。目前，手机服务市场已经开始进入成熟期，消费者在产业链中的主导地位日渐凸现，以内容为王、体验至上的新型消费模式正在悄然形成。

体验型服务的最大特点，就是突出人性化的用户体验。决定体验的四个要素分别是基于深度需求和个性体验的产品设计、参与性、互动性、印象效果；体验的结果则取决于企业对市场深度需求的正确把握和满足程度，取决于分析需求、把握潮流、制造流行的能力，而其中一个决定性的环节就是消费者的认可程度。根据赛迪数据的调查数据显示，60%以上的消费者对于品牌、质量、售后服务等三个指标较为重视，而对于促销/广告、网络制式等因素的关注度相对较弱

(2)对所有广告信息的分析

广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。

世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。

2013年全球广告市场总体规模达到4648.4 亿美元，较上年增长6.24%；2005-2010 年间，全球广告市场年复合增长率为5.89%。全球广告市场格局出现较大变化，2013年全球广告市场仍由欧美主导，北美是全球最大广告市场，但发展趋于滞缓，而东欧、非洲、中东等新兴市场发展迅猛；未来5 年中国和俄罗斯将成为主要增长力量，在全球广告市场的排名实现飞跃。

主要广告国家市场规模维持增长。2000-2007 年间，美国广告市场年复合增长率为2.2%，发展呈现疲软；日本广告市场增速平缓，发展趋于停滞；而中国的广告市场年复合增长率达到13.96%，保持着稳定快速的增长。

(3)广告诉求重点的表述

广告活动动的时间和范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间和空间也是有限的，在有限的时间和空间中不能容纳过多的广告信息；受众对广告的注意时间和记忆程度是有限的，在很短的时间内，受众不能对过多的信息产生正确的理解和深刻的印象。

3．诉求方法策略 (1)诉求方法的表述

在手机市场上成千上万的品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不同的诉求有不同的优缺点，但常用的大致有十种诉求方法。 在手机品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。

第一、傍大款式、第

二、假公济私式、

三、抢劫式

四、强占式

五、潜伏式

六、臭美式

七、自残式

八、标榜式

九、共鸣式、

十、乾坤大挪移式

(2)诉求方法的依据

十、广告表现策略 1．广告主题策略 (1)对广告主题的表述

手机广告主题是广告定位的重要构成部分，即“苹果手机广告”。手机广告的主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。

(2)广告主题的依据

2．广告创意的策略 (1)广告创意的核心内容

我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为手机品牌核心价值。所以,手机品牌核心值是手机品牌资产的主题部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

(2)广告创意的说明

例如OPPO就是抓住了年轻人的这些心态，首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以初始A103为例,浅绿色的金属拉丝面板，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离，其次，OPPO在湖南和央视电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词，尤其在这样一个“韩流”充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼是十分巨大的，不光是如此,还有令OPPO迷更为疯狂的是，OPPO自上市以来从不疲于对时尚活动方面的投入，先说OPPO发起的“网络海选广告女主角”，海选出的女主角和最时尚的明星BOBO共同登台代言OPPO手机，这一招简直让OPPO手机在年轻人心中燃烧起来。手机广告的创意，对其有着非常重要的作用。作为一种运用最广的通讯方式，今天的手机广告发展越来越迅速，作为当今世界必备的通讯方式,它还有很大的发展空间。

3．广告表现的其他内容 (1)广告表现的风格

手机广告从最初的产品促销到今天的品牌宣扬；从当初使用功能的介绍到现代美好生活的提倡，逐渐形成了创意各异，花样翻新的表现风格。有的含蓄幽默，有的怪诞张扬，有的铁骨铮铮，有的温情脉脉。

1、谐趣及幽默风格

2、联想或通感风格

3、夸张及荒诞风格

4、情侣式风格

(2)各种媒介的广告表现

按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。

按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。

(3)广告表现的材质

十一、广告媒介策略

1．对媒介策略的总体表述

手机广告现在几乎覆盖了我们对世界的全部感觉,手机在生活的视觉化已经成为我们普遍的生存状态。为此,对于由手机组成的视觉媒介无论从表现内容还是从表现方式上都有必要进行文化的分析。我们有太多的事实可以来证明媒介的道德缺失,但是比媒介道德的\"缺失\"更具有颠覆性的问题是,我们正处在一个虚拟影像盛行的时代。在这个历史时代,手机越来越成为\"谋杀真实的凶手\",在这样的时代,媒介的修辞策略与表述的道德底线都面临着重新校正的问题。

2．媒介的地域 3．媒介的类型

1、视听广告：利用广播、电视、电影、网络播放。

2、印刷广告：利用报纸、杂志、招贴和各类印刷品刊登。

3、户外广告：如路牌、灯箱、霓虹灯、交通广告和空中广告。

4、销售现场广告（POP广告）：橱窗、招牌、门面装潢、商场陈列、展览会等。

5、其它形式广告：利用活动、时装表演、邮寄、包装等。

4．媒介的选择 (1)媒介选择的依据

手机广告的价格是首要考虑因素，根据手机广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和手机广告形式，不同类型的媒体和手机广告形式在手机广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与手机广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做手机广告才有针对性，才会有更好的效果；在最大程度的匹配手机广告主的潜在客户的前提下，选择受众到达率和受众卷入度较高的网站，以达到更好的传播效果；最后要在合理的费用范围内选择效果最好的广告表现形式，因为网络广告与传统媒体不同，网络广告的表现形式多种多样，不同的广告形式在特定产品的表现效果上千差万别。

(2)选择的主要媒介

(1) 选择对消费者生活最有影响力的媒介。

(2) 选择消费者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。

(3)选用的媒介简介

(1) 各大卫视：是全国省市电视台,也是各省收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目。 (2)各大都市报:是各省市都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。

5．媒介组合策略

多样的媒体组合策略是指选择多种媒体到达目标受众。这种策略对那些有着多样市场细分的商品或服务更加有效，可以通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。

其优点在于：能向不同的目标受众传达关于手机型号或手机品牌的各种独特利益 不同媒体的不同信息到达同一目标受众可以加强其对信息理解的效果 运用多样的媒体策略，可以增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体，因而信息到达受众的可能性较大。但是，多样的媒体组合策略也有自己的缺点：不同的媒体需要不同的创意和制作效果，可能导致成本增加，增大制作费用比例，有可能影响其它重要目标的实现。

（1）仅仅通过一种媒体不可能到达所有的目标受众

（2）通过主要媒体获得最佳到达率后，再用较便宜的次要媒体得到重复暴露。

（3）运用附加媒体固有的某些价值延伸广告的创作效果。比如在广播上运用音乐，在印刷媒体上运用长文案。

（4）当主要媒体是广播电视时，可以通过印刷媒体向受众提供优惠券等。

（5）可以创造协同效应，即媒体组合的效果远远大于各单个媒体效果相加之和。

6．广告发布时机策略

1.提前发布。对于购买周期较长单次购买投资大的消费品，如：iPhone手机可以采用提前发布，即在产品尚未正式上市之前就开始发布产品广告或通过广告对促销活动进行提前预告。消费者对这种产品种类的购买特征一般是购买决策周期长。这种策略有助于新品牌新品种进行市场预热，短期冻结消费者购买同类产品其它品牌的决定，从而为新品牌的推出营造良好的市场氛围。

2、同期发布。对于已经有一定的知名度和市场占有率的产品，公交广告的投放通常采用同步发布，即公交广告投放与相关广告活动同步开始。如在手机产品上市与电视广告同期发布或在促销活动开始的同时发布公交广告。这种策略可以借助媒体广告组合的放大效果，达到直接影响消费者采取购买行动的效果。

3.针对性发布。对于一些受季节性影响较大的产品，如饮料、啤酒、月饼等，公交广告的发布通常跟随季节变化而变化。在产品旺销期出现之前，大量公交户外广告有利于配合季节性促销活动。

7．广告发布频率策略

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。如果广告没有一定的频率步入消费者眼帘，就无法强化消费者记忆，占领心智也无从谈起。在生活中，我们很容易就能判断，自己最熟悉的广告一定不是最美的，也不一定是最好的，但一定是你经常见到的。让你非常喜欢的广告如果让你只看一次，估计没有多久你就印象模糊了。但是如果有种广告你天天见，日日听，久而久之就演变成你的长期记忆。这种长期记忆有什么好处呢？ 在选择产品时，它会第一时间给你信号。最知名的就是最好的。广告就是制造错觉的，错觉造成一定时间，就成为感觉和知觉了。最后购买产品就是不知不觉的事了。看看大多数手机广告，分别在地铁的视频广告里、地铁全车厢的挂式和贴式广告以及站台上休息处的广告，可谓是放眼望去尽是手机，无处不在。这种高覆盖的广告笔者称之为侵略性广告，强行介入消费者的生活空间，抢占各个视觉要地，只要你不是瞎子，就能够被震撼。出门必经之地自然制造良好的接触频率，广告的效果自然得到体现。当然，这种大手笔不是每个企业都能够消受得。但如果你财力不足，可以在局部进行侵略性覆盖，通俗讲就是绑定一辆列车，全部变成你的广告资源，目标不是广告而是强度，不是提醒，而是震撼。人们对提醒可以置之不理，对于震撼却能够刻骨铭心。

例如：地铁视频广告、地铁挂式广告、地铁贴式广告、地铁车身广告、候车休息椅靠背广告。

第三部分：广告计划 十

二、广告目标

提高苹果产品的市场占有率和知名度

十三、广告时间

1．在各目标市场的开始时间

在每年的

1、

2、

7、8月份

2．广告活动的结束时间 3．广告活动的持续时间

每次活动持续时间为期一个月左右

十四、广告的目标市场

面向全国，以

一、

二、三线城市为主

十五、广告的诉求对象

年龄在20-45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和赶潮流的个人

十六、广告的诉求重点

以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对的诉求，可分为以下三点：

1.年龄在20-25岁，生活独立，自己负责开支的青年消费者；

2.年龄在25-30岁，独立生活，没有孩子，开支共同的青年夫妻；

3.年龄在30-45岁，有孩子但是夫妻双方收入稳定的家庭

十七、广告表现 1．广告的主题

科技源于生活

2．广告的创意

苹果公司迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在黄金时间段收视较高的电视台投放有特色的电视广告形式扩大知名度与美誉度，拉近与人之间的距离。苹果产品的设计不仅具有“人性化”的设计理念，“个性化”的外观设计，而且苹果设计还赋予产品“时尚”的精神。苹果作为“年轻”、“流行”、“时尚”以及“高端”数字先锋的形象在消费者心目中得到了持续加强。苹果设计的产品所体现出来的“科技”、“时尚”、“前卫”以及领先的设计理念得到了全球的认可。这为树立苹果“最酷、最时尚、最高端”的数码电子产品形象立下了汗马功劳。

3．各媒介的广告表现 (1)平面设计 (2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4．各媒介广告的规格

报纸广告的规格

双整版 , 整版 , 半版 , 双通栏 , 通栏 , 半通栏 , 报眼 , 中缝 , 以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等

户外广告牌规格 最佳视距 16-130m*LED 户外广告牌尺寸35平方米左右 电视广告规格

30秒左右的影视片

5．各媒介广告的制作要求

(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在年底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。

(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在年底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。

(3)户外广告：在本策划通过后开始设计,在年底定稿。然后洽谈场地进行广告

十八、广告发布计划 1．广告发布的媒介

目前，我国手机用户普及率的逐渐提高，随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。

手机广告的媒介有：

1、短信营销：短信群发广告、短信抽奖、短信促销等，在国内应用已经非常普遍。2.WAP站点 3.本地化广告：本地化网站服务（城市门户、地图等）的发展，该是一个应用契机； 4.手机视频广告：现在还是受移动网络速度、手机多媒体表现能力、移动的数据业务费率制约吧。 5.游戏广告：手机游戏插广告等等

2．各媒介的广告规格

报纸广告的规格

双整版 , 整版 , 半版 , 双通栏 , 通栏 , 半通栏 , 报眼 , 中缝 , 以公分计算的小版面和以文字计算的分类广告等

户外广告牌规格

最佳视距 16-130m*LED 户外广告牌尺寸35平方米左右 电视广告规格

30秒左右的影视片

3．广告媒介发布排期表

十九、其他活动计划 1．促销活动计划

1、期限

为期2个月。

2、目标

把握购物高潮，举办“超级购物节”，促销苹果公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

3、目的

（1）把握寒、暑假、情人以及结婚蜜月期的购物潮，吸引潜在消费者对“超级购物节”活动的兴趣，引导选购苹果产品，以达到促销效果。

（2）“超级购物节”活动在全国同步举行，借此活动将苹果新产品重点引向中国市场。

4、对象:以预备购买新款电子产品之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导购买苹果公司产品，并利用“超级购物节”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，刺激消费，即时购买。2．公共关系活动计划

主题：苹果产品推介会暨“超级购物节”开幕仪式

背景：如今市场竞争日益激烈,一个公司的知名度是实力竞争里一个不可忽视的重要部分,知名度高不高,直接影响到公司的经济效益的高低.假期就要到了,可以针对假期举办一次产品推介会,提高公司的影响力，让消费者更加了解公司的每一样产品，拉近品牌与顾客间的距离。

目的:扩大苹果公司自身的知名度与美誉度，增加品牌影响，提高产品的可信度，树立产品形象，增加市场分额。

活动具体安排:

1、选定场地为一个大型人流量多的户外中心广场或商业街

2、在现场设立舞台、产品展示区以及产品体验区

3、推介会暨“超级购物节”开幕仪式正式开始， 流程：

热场——丛影魅舞，人体行为艺术者进行表演，调动全场气氛，营造神秘时尚感，迎合苹果品牌前卫风格。

节目亮点——苹果展示，随走秀模特展出苹果产品，例如iPhone、ipad、iPod、Macbook等等。模特在各个专场穿不同风格服饰，演绎出各种身份的人在不同场合使用苹果产品的情况。

节目亮点——科技时空，舞蹈一曲科技贴近生活，在衣服、手腕上佩戴苹果旗下装备。 节目结束之后进入抽奖环节。奖品为Ipad真品一个，造成轰动效应，使产品信息在当天的信息到达率最大化，充分提高产品的认知度，激起现场消费者的购买冲动。

最后实施产品推广计划，与现场消费者进行互动，让消费者参观产品展示柜以及亲身体验产品性能。（推广计划地点：校园推广、高档写字楼推广、商业街区推广）

3．其他活动计划

在即将到来的节假日中，举行产品活动促销。

二

十、广告费用预算 1．广告的策划创意费用

确定形象广告语和定位广告语（广告口号）请专业人士进行制作，费用大概在1万元不等

2．广告设计费用

以主要的手机功能为设计理念,请业内人士进行制作,费用大概在3万元 在设计广告时所应用的各种材料,人员费用,预估为1万元一下

3．广告制作费用

拍摄设备使用二台： 前期拍摄及报价4000元 (含人工费)、抓拍手机场面（如手机外壳等） 1500元 (含人工费) 后期编辑制作2000元 (含人工费) 整个活动拍摄费用总计7000元。

4．广告媒介费用

彩色宣传单：五万份

二万千份夹杂在报纸派发，三万千份请派发员在街道周围派发 时间安排：在上市前半个月 费用：印刷40000元左右，夹杂费3000元左右，派发费2000左右

5．其他活动所需要的费用

短信群发：100000条/1000元

6．机动费用

户外大小型路牌路标逛逛：商业区 等共计1000元以上

车体广告：报纸广告：XX晚报、XX晨报等 共计2000元以上 电视广告：分总传媒、大众广告等共计50万元以上

7．费用总额

100万元左右

第四部分：广告活动的效果预测和监控 二十

一、广告效果的预测 1．广告主题测试 2．广告创意测试 3．广告文案测试 4．广告作品测试

二十二、广告效果的监控 1．广告媒介发布的监控 2．广告效果的监控 附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性 文本和其他需要提供给广告业主的资料。 1．市场调查问卷 2．市场调查访谈提纲 3．市场调查报告

推荐第10篇：产品说明书与广告的区别

产品说明书与广告的区别

产品说明书: 1,介绍商品知识\"就是论事\";2,内容全面具体,深入细致,科学性,实用性; 3,叙述客观冷静不夸张渲染; 4,发送灵活,企业独立撰写,随商品赠送,商品或服务项目的附件.

广告: 1,促进商品销售,推广经营理念\"就事论理\";2,内容简明扼要,不拘一格,艺术性,感染力; 3,表现手法丰富多彩,创意求新,显示主观色彩 4,付费,媒介形式介绍,按《广告法》订立合同,规范动作.

第11篇：养生产品招商怎样打好招商广告

养生产品招商怎样打好招商广告？

养生产品招商是很多养生企业盈利的重要手段，那么，养生产品如何招商呢?中国米道小编认为要打好招商广告。下面，就让我们一起来看看养生产品招商怎样打好招商广告。

一、“利欲熏心”策略

这曾经是很多养生企业的一大招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营养生的共同目标就是获取更多的利润。所以，很多的养生企业就抓住了这一点， 在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家养生化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300% 的利润”，结果接了300多个咨询电话。这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生养生行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力，因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。

二、强化功效策略

养生产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，养生企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间，因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意，即使进货折扣再低，她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。

三、“化险为夷”策略

从某种意义上讲，招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险，越来越多的养生企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来，养生市场出现 了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进 货。这种招商策略针对初入养生业或实力不强的经销商比较有效。因为，成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。

四、促销先行策略

养生产品的消费者主要是女性，女人都有贪便宜的心理。所以，养生院天生要促销。由于很多的养生院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销。于是，一部分养生企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的养生企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。

五、明星助阵策略

本来养生专业线产品请明星代言是很少见的，因为养生产品几乎不在大众媒体做品牌广告。养生行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，养生女老板有爱慕虚荣的心理。而养生行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。

一部分养生企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，就不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。随着全民选秀活动的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较大的养生企业。

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第12篇：广告策划中的产品分析

广告策划中的产品分析

一、产品的特征分析：

这个产品最大的特点是什么？找到了满足消费者需求的要点和特性，才能确定广告活动的主题和广告的诉求点，从而提出良好的创意。

产品的构成成分、在广告主目标市场中产品的价格和质量是否重要、产品的使用方法及难易程度、产品在市场中的竞争状况、优势和劣势、产品的包装、产品的设计是否会令消费者感到满意、产品的销售、产品的生命周期。

二、产品生命周期分析：

在产品的引入期，产品未被消费者了解，知名度低，这时集中宣传，能培养该产品的最早消费者——先驱。目标是提高产品知名度，打开销路。广告策略则应采用进攻型战略，选用信息传播速度快、影响大的媒介。如电视发布广告且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。

知名度上升，市场销量增加，竞争加剧，即进入产品成长期。此时广告诉求的重点应放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品；广告目标对象——社会上大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率，除了电视外，还可选用广播、POP和报纸等，发布次数可略少于上一个时期的发布频率。

消费者进一步扩大后，一般会出现更多竞争对手。1992年八九月份，“康师傅”遇到“统一”方便面铺天盖地的电视广告——成熟期广告策略要将广告诉求放在品牌与产品形象宣传上。诉求对象针对中期和中后期使用者，以便在巩固原有市场规模基础上进一步开拓竞争。

市场饱和，销售量开始出现下降时，即进入衰退期——重点放在宣传产品新的改良，新的用途以及价格和售后服务方面，诉求对象是老用户及下一周期的新用户。

三、品牌形象分析：

当同类产品出现了大量不同的品牌之后，每一种品牌品质已经大同小异，在广告中已很难强调自己拥有某些别人不具有的特色，因而诞生了一种新的方法，使产品具有与其他产品不同的形象特征——产品品牌策略，这是大卫·奥格威创立的理论。他认为品牌的个性确定品牌的价值。所谓品牌的个性就是品牌给消费者的印象。长虹跟索尼的个性不同，可是还有各自的拥护群，品牌个性的差异是界定品牌的重要因素。可口可乐“新配方”事件以沉重的代价印证了消费者品牌印象不会轻易改变这一心理。80年代，面对百事可乐强大的竞争压力，可口可乐决定以口感更好的新配方来争取消费者。但由于“可口可乐，真正的可乐”这一品牌印象在消费者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消费者的强烈抵制，甚至引发了忠诚消费者的游行示威，抗议可口可乐公司侵犯了他们饮用“正宗”可乐的权利。可见，改变消费者的品牌印象很困难。

第五节 企业与竞争对手广告策略分析

广告是企业之间开展竞争的一种重要手段，因此在进行广告策划中的市场分析时，研究企业自身、企业的竞争对手的广告策略和广告活动是不可缺少的内容。企业与竞争对手的广告的分析包括以下要点：

广告活动的概况：广告活动开展的时间、目的、投入的费用以及主要内容。 产品的定位策略。

广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点是谁？诉求方法如何？ 广告表现策略：广告主题如何？广告创意如何？合理与不合理之处？有无明显优势？ 广告媒介策略：媒介组合如何？广告发布的频率如何？

广告效果：广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度、行为、直接促销以及其他方面有何效果？

总结：竞争对手在广告方面的优势与不足；企业自身在广告方面的优势与不足；企业以往广告中应该继续保持的内容；企业以往广告中突出的劣势。

[案例]：“上海市中小学生饮料市场调查分析报告” （摘自中国营销传播网）

一、中小学生的饮用习惯：

1、在家常喝的饮料

目前，碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年达、芬达。再次，果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭，达到10%左右；中小学生在家饮水的比例偏低，仅为6.3%。

2、在校常喝的饮料

在校常喝的饮料以水为主流，且远远高于可乐，高出2倍，比例为75%；其他饮料比例同在家相比，并没有明显变化。

综合分析得出，目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择，果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。

3、冬季常喝的饮料

冬季，孩子一般不喝或少喝冷饮料，在家多以开水冲饮料冲剂，喝热饮料；在校喝热水或热饮料偏多，一般用保温杯从家里带去。

二、不同年龄段的饮用偏好

1、学龄前：孩子以乐百氏、达能、娃哈哈等奶制饮品为主，其他饮料逐渐开始接受。学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料，口味稍偏浓重，并且颜色绚丽多样。

2、小学：部分小学生还保留饮用奶制品的习惯，如光明系列，但大多数选择可乐、美年达、橙汁等口味多样的碳酸饮料，此时学生的口味仍微重，但开始转向清淡。

3、初中：进入初中，孩子面临更多的选择，可乐、美年达、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行，多种品牌汇集，品项丰富。

随着孩子年龄的递增，其口味也逐渐偏淡，并开始喜欢清凉、爽口的饮料。

碳酸可乐饮料仍居流行榜首，它是一种文化和时髦饮品，占到90%以上，这与其流行诉求点密切相关。其广告促销活动也给人造成巨大的流行冲击。

对于饮料，口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。另外，饮料的包装也非常重要，包装独特新潮，略带酷样的饮料也会形成流行饮品。

三、饮料购买者的消费特征

中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买；其二是自己参与，父母购买；其三是父母代购。父母代购的比例更高，年幼者基本由父母代购。因购买者（父母）和实际饮用者（孩子）主体不同，其喜好与侧重点也会不同。

1．关于价位：

家长喜欢“实惠”的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花费要值得。

2．关于成份：

家长要求饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。 家长认为饮料最好对孩子有益。目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份，部分家长会考虑购买。

3．关于口味：

由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。以下是对部分中小学生“口味”偏向的分析：

中小学生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太浓，也不能太淡；

茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉；

果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。

中小学生不喜欢喝水（瓶装水），无滋无味，其父母却认为水更能解渴。

一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。

4． 关于饮料的购买特征

据市场调查得知，一般每天每位孩子至少要消费2瓶（听）饮料，冬季除外；几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次，约为一周一次，这正好符合上海居民周

六、周日大购物的生活规律。

父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。

四、影响购买的因素

由零点调查公司对上海518位饮料消费者的调查得知，上海消费者评价品牌好坏的因素排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成份、品牌、容量。而据此次饮料购买者拦截调查表明，影响购买的因素由高到低依次为品味（68%）、营养（54%）、广告（25%）、口碑（10%）、促销（8%）。

据资料反映，“价格”因素对购买产生相当大的影响，仅次于“口味”，可见饮料的合理定价对刺激购买产生相当大的作用力。

由此可见，保质期是饮料新鲜度与安全性的保证，也是最基本的前提。青少年儿童家长购买饮料最关心的是营养成份，而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力，良好的口碑也不容忽视。另外，促销对父母购买影响力虽然最小，但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新颖有趣的促销活动。

五、广告促销力

1．电视广告媒体

目前媒体类型越来越多，作为饮料产品，电视广告依然是最具影响力的理想媒体。电视广告特有的视觉效果及制作技巧，使得饮料产品广告视觉冲击力强，感染力也强于其他媒体。青少年对动画及动画广告也有相当的喜好。

2．明星的影响力

追星是青少年极为流行的话题，男生较崇拜影视明星，其次为体育明星。女生几乎都崇拜影视明星。因此，选择电视广告明星，应充分考虑目前电视剧的影响力。准确及时地掌握一些新的流行话题，能使广告效果更深入目标对象的心目中。电视动画在青少年儿童中也拥用相当高的收视率，调查显示，有近85%的小学生能列出十几位动画明星，而且能讲述每个明星的故事。可见，推广新品饮料，选择明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物，应该具有相当的广告促销力，饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。

3．针对青少年儿童的广告黄金时段

关于动画片的收视率和收视时间，调查结果表明：动画片的播出时段一般集中在17：00—18：30，此时为少年儿童的黄金时段。在黄金时段插播饮料广告，针对中小学生的诉求效果将会十分突出。

4．最爱看的广告片及其原因

经分析发现，内容精彩，有一定趣味性的广告受欢迎的比例最高；其次是流行明星主演的广告片、动画片；有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。

六、促销活动的影响力

饮料食品的促销活动对于刺激购买有相当大的推动力，比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成为一种流行。肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。

据家长反映，在带孩子上超市购物时，孩子对食品礼盒中的玩具颇有兴趣，一般会要求购买。

另外，对饮料购买者拦截调查表明，有27%的被调查者认为，促销对其购买有影响，但价位要适中。

七、包装的促销力

1．包装的视觉效果越来越受到重视

被调查的家长及孩子认为，饮料包装应该透明、清澈，便于看清饮料的颜色、状态，以放心购买。目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。

2．包装材质、形状的选择也会对目标群体产生影响

调查结果表明，年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料，因为玻璃瓶对孩子不太安全，份量也较重，不便携带。

3．包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响

小学生较喜欢包装容量小的饮品，便于放入书包外侧。低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。

4．流行包装的酷样与便携性

青少年儿童对包装新颖、酷样，且携带方便的饮料非常感兴趣，几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。

八、饮料购买通路选择

综合调查显示：上海人绝大多数在超市、大卖场购买饮料，其比例占到84。4%，在便利店、百货商店、副食品店购买饮料的人在15%左右。且年龄越轻，对在超市、大卖场购饮料的兴趣越大。

第13篇：去痘印产品广告标语

去痘印产品广告标语

无论是在学校还是在社会中，大家都对那些朗朗上口的标语很是熟悉吧，标语在生活中是比较重要的一种宣传形式。那什么样的标语才具有启发意义呢？以下是小编整理的去痘印产品广告标语，欢迎大家分享。

一、中药祛痘印，健康了无痕。

二、让你的脸不再是战场。

三、轻轻一抹开，痘印不再来。

四、最美不是下雨天，而是无痘印的脸。

五、中药去痘印，轻松变美丽。

六、让痘印无痕，让美丽再现。

七、爽一夏的`感觉去痘印。

八、痘印光光心情好，肌肤无痕更美丽。

九、青春小痘痘，中药去除更无痕。

十、告别痘时代，迎接新未来。

十一、中药去痘印有印记吗？擦擦就掉

十二、中药功夫深，痘印不留根。

十三、传统中药配方，不留失败“印”象。

十四、别人它太“逗”。

十五、无痘青春我做主。

十六、中药去痘印，让你更完美！

十七、中药去痘印，青春不打折。

十八、选中药去痘，走美丽之路。

十九、灿烂的青春印无痕。

二十、中药祛痘，还您一张纯天然的脸！

二十一、中药功能够，痘痘不再有。

二十二、去痘印，无瑕疵。

二十三、中药去痘印，光滑挺自信。

二十四、中药去痘印，想想都不错。

二十五、让自己完美体现。

二十六、去痘无痕，只有我哦！

二十七、中药去痘痘，抹一抹，全都没有啦！

二十八、痘印，此时不去更待何时。

二十九、中药去痘印，无痕更美白。

三十、痘印去无痕，美丽更自信。

三十一、中药植物纯天然，只要美丽不要痘！

三十二、让它给你一个“印”该说再见的理由！

三十三、天然去痘，清白人生。

三十四、中药去痘印，无痕更青春。

三十五、中药去痘印，痘痘无痕迹。

三十六、青春的回忆容不下岁月的痕迹！

三十七、抹掉痘印，绝不留痕。

三十八、痘印去无痕，青春我做主。

三十九、豆蔻年华，别让痘印毁了你的年华。

四十、祛痘印，还你美白肌肤！

四十一、痘印别烦恼，中药祛痘好。

四十二、中药博大精深，祛痘美丽无痕！

四十三、痘之印，都去尽，中药最可信！

四十四、点掉痘印，点亮自信。

四十五、中药去痘印，面子真无痕。

四十六、去痘印，留清新！

四十七、中药去痘印，让美丽容颜更清新。

四十八、净颜草本，涂了；痘印点点，没了！

第14篇：关于NIKE产品的广告策划书

关于NIKE产品的广告策划书

策划人：孔令云时间：2011.05.19

前言

当今社会飞速发展,人们生活水平提高。然而随着时代发展商家竞争激烈，

同质化现象愈加严重，很多商家为此打起广告。而NIKE公司也一样，希望策划

一则广告来吸引消费者，突出自己产品优异质量的特点，从而增加销售量。

我公司则是受牡丹江NIKE公司的委托，对NIKE产品进行广告策划，组要是

为了分清该公司与其他公司产品的差异性，也突出NIKE公司产品优秀别他的时

尚主题。促进消费者购买，电视是广告传播的最有效地途径，但是耗费资金大，

资金问题是一大难题。

在成熟期我们通过调查与分析，进行广告定位，为NIKE产品广告创意，做

出吸引消费者的战略和策略。从而让不了解NIKE产品的恩了解，让了解的消费

者更加忠诚和喜爱，吸引消费者的购买行为，达到NIKE公司的销售顶峰。广告

发布半年后，是销售量增长80%。

目录

关于NIKE产品的广告策划书

第一部分市场与消费者调查

一、营销环境分析

（一）宏观制约因素分析

1、时代变化物价上涨非常严重，每个人的承受能力有限，而NIKE有归为比

较好的运动品牌类，对部分人来说NIKE公司没有这个市场机会。

2、市场格局与消费者的心理还是比价稳定的，NIKE品牌比较好，然而也得

到消费者的信赖。

3、随着社会的进步，人们的生活水平有了明显的提高，然而这对我们来说

情况是十分可观的。

4、当今时代人们更追求物质上的享受，从而衬托出心灵上的满足，人们主

球史上、潮流。

（二）影响市场营销的微观因素分析

对于NIKE公司来说由于品牌力给来的优越条件，是企业与供应商和经销商

都拥有者良好的关系，并且双方都是获利的，销售渠道都是比较好的。

（三）概况分析

1、市场规模08年收入186亿美元，09年为191亿美元，10年收入为183

亿美元。

2、市场构成：主要以运动衣、运动裤、运动鞋、运动包等为主经营种类。

3、主要是分为各个下属专卖店而进行销售，价格机于中高档。

4、销售量基本与季节变化无关，互不影响。

（四）营销环境分析总结

1、NIKE具有一定的市场机会，他与同类运动产品相比，消费者更加拥护NIKE

的运动品牌，品牌影响力较强。

2同时又具有一定的市场威胁，例如市场占有率（百分比）adidas德国品牌，

世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列

产品，深受用户的喜爱，市场占有率为27.7%。 reebok 英国品牌，世界运动行

业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力，市场占有率为20.5% 。

converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有

率为13.6% 。

3、NIKE在市场上具有一定的优势，品牌力强，受人喜爱。已经升入人心。

但是同时又硬价格问题，让一些喜欢NIKE品牌的热也无法购买产品。

二、消费者分析

（一）消费者悬着商品是的一般观念

1．消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK

的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较

少。

2．消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌

的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星

作为代言人也是起了不少的作用。

3、消费者在购买时都喜欢打折的促销方式。

（二）现有消费者群体构成情况

1、一般在性别方面，男士消费者占据了70%

2、消费年龄段是15-25绥德消费人群居多，儿童和老人最少，中年人其次。

3、一般都是中等消费水平的消费者居多。

（三）消费者分析总结

1、NIKE产品现有的消费群只要是住高中和大学生，也包括就业人士，但是

儿童是老人相对较少或是非常少。而对于消费者的收入学生是零收入，而基本都

是父母提供，但对公的消费者而言都是中等消费水平或是中上等。

2、对与学会生而言需求还是比较大的，同样选购运动衣物时会主动选择我

们的产品，而对于工作岗位的人来说平时业余体育锻炼也会选购我们的产品，但

需求不大。

第二部分产品分析

一、产品特征分析

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮

（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、

保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon

Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、

天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏

性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一

道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳

定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、

Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

二、产品品牌形象分析

1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比

尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973 年全美2000米到10000米跑记录创

造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE国际公司

正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年

第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产

线开始上马。1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表

处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先

进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之

本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公

司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司

(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月NIKE开始在全国

范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三

地分别角逐

14、

16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发

展做出的又一盛举。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星

文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文

化。2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少

年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博

士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮

球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将会赞

助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人

切磋球技。

在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，

推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高

中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

三、产品定位分析

“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为

96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但

是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，

但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士

的专利产品，没有群众化。

第三部分企业竞争状况分析

一、本企业在竞争中的地位

二、企业竞争对手分析

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，

运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介

市场占有率（百分比）adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有

雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱，市场占

有率为27.7%。 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，

具有较高的影响力，市场占有率为20.5% 。converse美国原创，历史悠久，性

能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为13.6% 。And1 美国街头品牌，

进入国内不久，质量较好，价格中等，市场占有率为10.5%。 puma 大众品牌，

价格偏低，颇能吸引消费者，市场占有率为9.3% 。李宁中国原创，发展较快，

价格较低，质量也不错，不乏支持者，市场占有率为8.4%。双星价格较低，属

普通大众消费，市场占有率为6.9%。 其他品牌3.1%

三、竞争对手广告分析

第15篇：搞笑年会小品皮搋子广告剧本

皮搋子广告剧本

甲：大家好,欢迎来到非常电视直销节目，”非常购购购，让你最享受”，今天为大家带来了我们公司最新产品\"beautifulplunger\"

乙：我们今天的这款产品可以这么说，它将是你后半辈子的依靠，转世之前的征兆，再续前缘的真实写照，就连百度，都不可能搜索的到的一款生活必须品

甲：说的这么好，那这款产品究竟是什么呢？就让我们揭开它的神秘面纱。（一把掀开）大家有没有看到

乙：不不不，不是有没有看到，而是你这辈子都不可能听说过的一款生活必需品，有没有？

甲：你说的也太夸张一点了吧？

乙：根本不夸张，我们这款产品是融合现今所有的流行元素，及冷艳、高贵于一身，从头到脚都渗透着一股低调的奢华。（表情要到位） 我们的这款产品都是采用南非真钻镶在皮搋子两侧,你知道现在市场上真正的南非真钻要多少钱吗?

甲：这么大的南非钻，怎么也得20000块一颗吧？

乙：没错!要20000块一颗,而我们今天推出的皮搋子有38颗南非真钻, 请看我们全新为你推出的耀眼到不行，上面镶嵌着38颗八心八箭、完美车工的钻石系列。

甲：所谓的八心八箭，就是一颗钻石拥有完美抛光、完美比例、完美对称、钻石中的极品、皮搋子中的劳斯莱斯！”

乙：来，看这里看这里，有火彩哦，这样一款耀眼到不行的皮搋子，

大家一定很关心价格，所以，我首先要告诉大家市场价。 （拿出标价签9998）

甲：市场价9998

乙：对，市场价就是这个价，但是今天来到这个节目，我就一定要给大家带来实惠，所以我们不要9998，只要（拿出标价签998）请看

甲：\"哇,只要998\"

乙：没错是998元，

甲：只要一折的价钱，就能买到这么一把彰显身份的皮搋子，真是太实惠了，

乙：你觉得这就是实惠吗？错！如果我以这个价格卖给观众朋友们，那我就是欺骗消费者，同时也是对我们节目的一种侮辱，就这个价格，我本身都不能接受，我们给大家带来的优惠只有你想不到，没我们做不到，今天我给大家一个冰点价位，只要9.8.\"

甲：噢 买嘎嘎 这种价钱简直就是对美丽牌皮搋子的侮辱嘛\"

乙：是的 大家尽情的来侮辱我们吧！！！而且我们是限量的哦，全世界也只推出了49只，其中10只去了巴黎，10只 去了伦敦，只剩下这仅存的29只，如果你错过了这仅存的29只，那么恭喜你！你买不到了~~~~

甲：人可以不吃，也可以不喝，但是一定不可以不去厕所，我们美丽牌皮搋子将是伴随你漫漫人生路的不二选择，所以还犹豫什么，各位亲爱的朋友赶快来订购吧拿起您身边的手机也好座机也好

发电机也好 赶快来拨打我们屏幕下方的热线电话，前五分钟打进电话的朋友还有机会获得我们送出的皮搋子国际一线明星代言人冬冬小姐的亲笔签名照一张(全场尖叫)

乙：自从用了美丽牌皮搋子，腰不酸了，腿不痛了，连眼睛也不花了，一口气上五楼不费劲，哎，还真对得起咱这张脸！

甲：自从有了美丽牌皮搋子，学起英语来…… So easy~美丽牌皮搋子，哪里不会搋哪里，妈妈再也不用担心我的学习！

乙：唉，等一下，你的搋子，

甲：不，是你的搋子

乙：我是你的什么？

甲：你是我的美丽啊

乙：啊，原来我是皮搋子啊~

甲：这样我就可以把你握在手心

乙：皮搋子虽好，可不要贪杯哦~

甲：请记住我们的口号\"美丽牌皮搋子,搋出你的美好人生“、

第16篇：搞笑年会小品皮搋子广告剧本

皮搋子广告剧本

甲：大家好,欢迎来到非常电视直销节目，”非常购购购，让你最享受”，今天为大家带来了我们公司最新产品\"beautifulplunger\"

乙：我们今天的这款产品可以这么说，它将是你后半辈子的依靠，转世之前的征兆，再续前缘的真实写照，就连百度，都不可能搜索的到的一款生活必须品

甲：说的这么好，那这款产品究竟是什么呢？就让我们揭开它的神秘面纱。（一把掀开）大家有没有看到

乙：不不不，不是有没有看到，而是你这辈子都不可能听说过的一款生活必需品，有没有？

甲：你说的也太夸张一点了吧？

乙：根本不夸张，我们这款产品是融合现今所有的流行元素，及冷艳、高贵于一身，从头到脚都渗透着一股低调的奢华。（表情要到位） 我们的这款产品都是采用南非真钻镶在皮搋子两侧,你知道现在市场上真正的南非真钻要多少钱吗?

甲：这么大的南非钻，怎么也得20000块一颗吧？

乙：没错!要20000块一颗,而我们今天推出的皮搋子有38颗南非真钻, 请看我们全新为你推出的耀眼到不行，上面镶嵌着38颗八心八箭、完美车工的钻石系列。

甲：所谓的八心八箭，就是一颗钻石拥有完美抛光、完美比例、完美对称、钻石中的极品、皮搋子中的劳斯莱斯！”

乙：来，看这里看这里，有火彩哦，这样一款耀眼到不行的皮搋子，

大家一定很关心价格，所以，我首先要告诉大家市场价。 （拿出标价签9998）

甲：市场价9998

乙：对，市场价就是这个价，但是今天来到这个节目，我就一定要给大家带来实惠，所以我们不要9998，只要（拿出标价签998）请看

甲：\"哇,只要998\"

乙：没错是998元，

甲：只要一折的价钱，就能买到这么一把彰显身份的皮搋子，真是太实惠了，

乙：你觉得这就是实惠吗？错！如果我以这个价格卖给观众朋友们，那我就是欺骗消费者，同时也是对我们节目的一种侮辱，就这个价格，我本身都不能接受，我们给大家带来的优惠只有你想不到，没我们做不到，今天我给大家一个冰点价位，只要9.8.\"

甲：噢 买嘎嘎 这种价钱简直就是对美丽牌皮搋子的侮辱嘛\"

乙：是的 大家尽情的来侮辱我们吧！！！而且我们是限量的哦，全世界也只推出了49只，其中10只去了巴黎，10只 去了伦敦，只剩下这仅存的29只，如果你错过了这仅存的29只，那么恭喜你！你买不到了~~~~

甲：人可以不吃，也可以不喝，但是一定不可以不去厕所，我们美丽牌皮搋子将是伴随你漫漫人生路的不二选择，所以还犹豫什么，各位亲爱的朋友赶快来订购吧拿起您身边的手机也好座机也好

发电机也好 赶快来拨打我们屏幕下方的热线电话，前五分钟打进电话的朋友还有机会获得我们送出的皮搋子国际一线明星代言人冬冬小姐的亲笔签名照一张(全场尖叫)

乙：自从用了美丽牌皮搋子，腰不酸了，腿不痛了，连眼睛也不花了，一口气上五楼不费劲，哎，还真对得起咱这张脸！

甲：自从有了美丽牌皮搋子，学起英语来…… So easy~美丽牌皮搋子，哪里不会搋哪里，妈妈再也不用担心我的学习！

乙：唉，等一下，你的搋子，

甲：不，是你的搋子

乙：我是你的什么？

甲：你是我的美丽啊

乙：啊，原来我是皮搋子啊~

甲：这样我就可以把你握在手心

乙：皮搋子虽好，可不要贪杯哦~

甲：请记住我们的口号\"美丽牌皮搋子,搋出你的美好人生“、

第17篇：某某品牌产品广告策划案例示范

某某品牌产品广告策划案例示范

一、广告目的

二、市场分析

三、广告重点

四、诉求对象

五、诉求地区

六、广告进行方法

七、广告预算分配

八、效果预测

第18篇：Photoshop设计多彩的酒类产品广告

在本教程中，您将学习如何创建一个充满活力，多姿多彩在Adobe Photoshop酒精产品的广告，使用一些简单的技术和优质素材的图像。您将学习如何处理液体素材，如何把品牌形象和创建元素相匹配，以及如何与色彩和辉煌的结果组成。 作者：白裤衩

出自：全球经典设计聚合网

最终效果 Final Image Preview

要开始你将需要创建一个新的Photoshop文件，并设置了尺寸和我是下面的截图英寸要创建一个新的文件只需按下Ctrl键ñ’在键盘上，或到该文件标签，并选择新的。

接下来，我们也可以直接和抓住我们的酒一瓶素材;此快速操作，我们将使用一个启瓶伏特加拍摄。 我们的素材可以在这里找到：酒瓶素材下载

一旦你的素材就下跌到新文档中，一旦它在你的新文件只是简单地移动到周围的素材在你的画布中心的.此举工具是’V字键键盘。

接下来我们将添加一些颜色中加入我们的瓶。 要添加颜色中我们需要使一个新的图层，这是您的键盘上的 CTRL SHIFT N ‘ 我们不搞了我们的存货。 创建新的图层之后我们可以用按键盘上的 ‘B’ 抓住画笔工具并单击鼠标右键。 一旦您右键单击的画笔设置对话框应打开 ; 设置您刷我是在下面的屏幕快照。

现在，我们的画笔设置了我们可以继续，我们瓶的顶部绘制。 您不需要进行任何主要的形状或任何事情只是按照瓶子的外线。 并记住坚持主要为红色，黄色和橙色的几个快速一点儿。 我刷图层看起来像在下面的屏幕快照：

现在我们可以对羽毛的高斯模糊一切了好，它还将帮助混合到红色的橙色和黄色 blob。 那么您的面条满意后去下选择模糊和最后高斯模糊你过滤的下降。 一旦你做了这我们可以应用高斯模糊一半径约 55-59。

应用您的高斯模糊后您的映像应显示羽化和该 blob 应几乎一个关于他们的渐变质量。 如果由于我们图层样式不会影响纯黑，该 blob 熄灭侧面的瓶子，不用担心。 我高斯模糊的结果出来看像在下面的屏幕快照。

现在，我们可以设置此图层混合模式，以 100%的颜色。 这应该向我们瓶的中间调添加一些颜色，务必注意这将不彩色场景中的 1005年白人虽然。 一旦应用高斯模糊，并更改图层样式我结果出来看像在下面的屏幕快照。

现在我们可以并复制此层设置混合模式作为软之光的重复。 这应该创建您色相的强烈对比，并帮助过所有颜色的饱和度。 我的结果出来看像在下面的屏幕快照。

现在，如果你喜欢你的瓶子看起来你的方式可以到此为止，不过我没这样我继续和重复这些图层并将其移到另一端的中像瓶在下面的屏幕快照。 要启用移动工具只需要按键盘上的 V、然后单击和拖动您选择的层。

现在，我们需要开始为其提供了一种更加动态的感觉有些水溅在添加。 所以我们可以到 Sxc.hu 头上，并得到此素材：水溅图下载

一旦您已经复制到您的画布的这个素材我们需要 desaturate 和自动库存级别。 若要做此按 CTRL SHIFT U ‘跟 ‘ CTRL SHIFT L’ 键盘上。 这将把我们的形象变成一个黑白图像，然后自动调整级别 (白 %、黑色 %和 %中间调)。

现在，我们可以设置此图层混合模式屏幕。 这将导致仅白和图像将变得可见，都是一次黑人中的 greys 现在将不可见。

现在我们需要移动 (移动工具键盘是 ‘V’) 的素材，使其出现好像溅在远右手边环绕我们的瓶子。 一旦你有做画布看起来应该类似矿井中，下面的屏幕快照。

现在，我们需要清理我们的存货。 如此继续，按 E 键盘上的以使橡皮擦工具。 一旦您启用了我们需要右键单击画布上，我们的画笔设置为橡皮擦工具我们先前使用画笔工具。 但是这次我们将要创建大型半硬画笔像在下面的屏幕快照。

现在只是清除左手边的瓶子上的所有内容以及一切瓶离开并不但是最右侧的初始的下方。

现在我们可以添加一些色我们这将色相编辑器打开的色相 editor.With 弹出的键盘上按下 CTRL U ‘ 我们水我们可以设置色相编辑器，像是在下面的屏幕快照。

画布应现在看起来像我的在下面的屏幕快照。

现在我们需要补充到填补一些文档，我将使用一个马提尼杯。 我得到了我的 iStock 的马提尼杯 (因此它不提供在这里)，但是可以找到他们轻松地各地，主要是 sxc.hu、deviantart.com 和 Google 图像的 web。

因为我马丁尼拍摄一个黑色的背景我只可以将其拖动到我的文档，将其设置为一个像我们一样水的图层的屏幕。 但是如果您马提尼杯 (或您选择使用什么) 不是黑色的后放上可以只使用魔术棒工具和图层蒙版以删除所有的白。

现在，您需要添加更多的溅到瓶和背景。 已编译初始素材，素材地址放到论坛二楼了，您可以使用来完成您的广告下面小的列表。 不过，这次改变色相设置创建一些漂亮的颜色对比。

我的初始进展如下所示在下面的屏幕快照：

此步骤创建您的一角的气氛，以及设置的最后一部分音至关重要。 我选择我的批量创建红色/蓝色和粉色。 但是，您可以选择任何你喜欢的这，只要他们不使彼此之间多了对比的颜色社团。

接下来，我们将添加一个樱桃 ; 您可以找到樱桃的素材： 樱桃素材下载

一旦您已插入您的文档删除素材只是继续进行，并按 W，使魔术棒工具键盘上。 刚启用的魔术棒工具单击围绕樱桃、新闻删除您键盘上的白色。 这应删除所有白色围绕你的樱桃，但是如果它不然后只抓取你的橡皮擦工具 (即您键盘上的 E) 并清除出任何留下的遗迹。

既然你樱桃是孤立我们可以继续和重复这一层，设置为叠加及其混合模式。 这将使我们的黑人更暗，增加对比度和只是所有我们的樱桃加强照明。

现在就免费你樱桃 (以启用您的键盘上的任意变形工具按 CTRL T ‘) 转换为合适的大小，并将其置于 ! 我认为最好你层堆栈中放置你的樱桃，中途下有关。 这种方式就是你溅的某些但不是全部的下方，造成深度和这一种将添加到该贝里飞在水中的幻想。

一旦您决定上放置，并你有大小这下我们可以应用投影。 要应用一滴阴影，请单击小 ‘F’ 对您层血小板。 一旦单击小 F 只需单击下移阴影并设置了你，因为我是在下面的屏幕快照。

现在我们可以重复这一层，与我们的画布上移动新创建的樱桃。 再想要保留某些矿井水和其他的水为此。

接下来我们将头上 SXC，再一次，这次，但是，我们将会抓住一些辣椒素材。 您可以找到在辣椒素材： 辣椒素材下载

一旦您有抓住智利素材抓住他们，并将其粘贴到您的帆布以相同的方式，我们做了所有其他素材。

现在，及我们的文档中，我们可以继续并隔离这些以相同的方式，我们离我们的樱桃。 我们也会找辣椒 (或更多) 如果您喜欢方式完全相同。 我的结果出来看像在下面的屏幕快照。

接下来我们将出发和抓住一个草莓和重复最后几股从隔离/放置技术。 可以在

找到我们草莓的素材

并最后的最后一位的素材再一次，但这次，我们将出发我们将抓住纸灯笼素材。 可以在纸灯笼素材找到我们的纸灯笼素材.

隔离纸灯笼素材，是实质上相同前但是这次它将更复杂 ; 在我的版本我删除盖到我的灯笼，使事情看起来会好，减轻我的工作流，但这不是必需。

您一旦分离的灯笼可以重复它几次并使行就像在被挂水平/垂直或您可以只使用一个并保持原样。 我重复我两次并绘制一个薄的白线，(我用于标准 3px 刷这) 连接所有这些我然后就放就像我们其他素材下此片完成的所有决定。

我的结果出来看像，但如果你看起来不同，它是没有甚么大不了，只要您有乐趣和学到了一件事或两个屏幕抓图下面 ! 因为我是满意的方式也只是现在不是说你将会如果你希望可以在添加到此操作以创建一个动态更有完整的广告多得多的图像看起来记得与一块像这或真的尝试任何一部分是创建唯一的结果的关键 !

第19篇：扯扯Facebook的广告产品体系.doc

Facebook怎么赚大钱？扯扯Facebook的广告产品体系

拥有8.45亿用户的Facebook提交IPO申请，计划融资50～100亿美金，其市值达到了1000亿美元。为什么Facebook能够获得这么高的估值？其中一个重要原因在于，它已经是一家非常赚钱的公司。

Facebook在2011年的营收达到了37亿美元，净利润10亿美元。其中，广告营收占到85%，其中大部分来自品牌广告。

对于一个高科技企业来说，创造一种新的盈利模式，才能使得它获得快速和持久的发展，那么，Facebook的商业模式创新在哪呢？

广告的精准投放

一般而言，网站的用户体验和营收之间，总会存在矛盾。广告多了，网站才能多赚钱；但广告越多，用户越烦。除非能够想办法提升广告单价，但对于掏钱的广告主而言，只有广告效果好，他们才会愿意多掏钱。

所以网站既想保证用户体验好，又想提高营收，只能从提高广告效果上下功夫。 Google就是利用关键字广告，把用户的信息检索行为和实际需求、广告信息展示结合到了一起，提升了广告效果。用户对于信息的检索，其中很大一部分就是想获得商品信息，辅助自己的购买决策。那么，将对应的广告展示给用户，自然能获得很高的点击率。对于商家而言，因为广告都是给感兴趣的人看得，广告的转化率也会很高，带来实实在在的销售提升。所以Google的广告销售单价也可以提的比较高。再算上Google巨大的用户搜索量，这个广告的钱自然很多。 Google这一招在Facebook上用不到，因为用户上Facebook不是为了查找信息，而是为了和好友进行联络的，所以这里没有很明确的商品需求。Facebook上的广告或者很难带来直接的销售购买行为。

所以Facebook上，主要是给品牌广告主进行广告宣传，刺激需求产生，或者影响用户需求和消费决策的。

Facebook如何在这方面提升广告效果呢？

首先要说说品牌广告和一般广告的需求。品牌这个概念是现代市场营销体系发展出来的。品牌能够降低用户对商家生产出来的系列产品的认知成本，产生选择偏好和依赖。现在一说日本车，我们就觉得它安全系数差，交通事故会造成整体车厢变形损坏，很不安全。但一说奔驰、宝马就会觉得质量上乘，很有档次。一说星巴克就会想到香浓的咖啡，一说无印良品就会想到设计简单，用料质朴的生活用品。所以大品牌很多商品即便贵一点，大家也愿意选择，因为觉得质量有保证。 所以品牌广告的意义在于，基于自身的定位和内容，传递足够多的信息，让用户从心理上对这个品牌产生好感，获得认同和信任，甚至是依赖。尤其是对于快速消费品，什么洗发水、沐浴露、卫生纸品，本质都差不了太多，用户都很难鉴别，怎么选？基于品牌的偏好和影响很大。

品牌一般而言是有人群市场定位的。奶粉的品牌只对妈妈们有效，小孩子都不会关注。吉列作为剃须刀的品牌，需要更多的面对购买的男性进行宣传，毕竟女性会给男性买礼物的几率要小得多。护舒宝等卫生巾，对男性进行品牌宣传也相对影响效果小。

这里作为社交网站Facebook就有了极大的先天优势──掌握了用户的大量真实资料。所以Facebook可以根据品牌广告的人群定位，进行精准的广告营销，让广告只显示给那些品牌营销定位的目标人群。这样广告的准确度就会提高很多，不会把广告展示给了无关的人看，造成浪费。

Facebook提供了可以对展示人群进行年龄、性别、地域等属性筛选的广告投放系统，让品牌营销可以减少无关的广告投放，提高针对性的同时降低了成本。品牌广告营销很难直接让用户产生订单消费，确实通过广告潜移默化的影响消费行为。

互动营销和病毒式传播

对于用户而言，体验差的不是广告的展示，而是大量不感兴趣而又反复出现，却想法设法抢夺用户注意力的广告。

Facebook除了可以根据广告主的要求，进行精准广告投放之外，还可以怎么样提高广告效果呢？

如果能够让用户对广告产生兴趣，不仅能够提高广告效果，还能改善用户对广告的体验，把用户参与广告活动变成一件非常有乐趣的事情，既不是两全其美？ Facebook就结合用户关系，以及自己的平台应用，在这方面加强了努力。 Facebook提供了公共主页产品，品牌广告主可以建立自己的公共主页，让用户关注成为它的“粉丝”，把它当成和用户进行持续沟通，发布产品信息的地方。在Facebook，公共主页还可以像用户一样，更人物化的展现自己品牌的“言论”和“性格”，以建立品牌所需的形象。和用户的沟通，可以维持、提升已有用户群体的忠诚度。

以前，广告主要组织网络营销活动，都要结合活动内容，设计开发一个自己的网站。然后再通过线下和线上的宣传，吸引到用户参加，再进行传播、拓展。 Facebook的开放平台，允许第三方开发独立的应用、游戏，直接在网站上面展现。这些第三方应用，就是网站中的网站。广告主可以用第三方应用的形式来建立自己的网络营销活动。 Facebook已经有了那么多的用户，广告主把活动设在Facebook的应用平台上，可以更容易的吸引到用户参加。广告主只要借助Facebook的站内广告，就可以吸引到大量用户参加。

Facebook最宝贵的资源，除了用户的真实身份信息外，就是用户的社交关系（Social Graph）。Facebook最大限度的利用这些资源去帮助广告主提升广告效果。 Facebook的站内广告，也不再是和门户网站一样简单的图文广告，而是可以结合Facebook社交互动插件，对广告内容进行分享、“赞”、或者评论。用户参与活动的行为，还可以转化成站内的新鲜事，或者结合到广告内容里面进行展示，这样更能影响到他们的好友，形成第二次的营销传播。

如果活动和公共主页联系到一起，参与活动的用户还会成为“粉丝”，变成品牌广告主可以持续发送信息的营销对象。

以前品牌广告的营销活动网站，参与的用户没法累积。现在在Facebook，结合活动应用，所有营销活动，可以帮助品牌的公共主页积累用户，提高长期效果。 这样的互动形式，可以帮助品牌营销活动通过用户的关系网络进行广泛的传播，不仅提高了受众面，还提高了用户参与营销活动的乐趣，自然达到比一般门户网站图文广告要好很多的效果。

广告的效果好，自然能够卖好价钱。Facebook才能得到越来越多的广告收入。

产业的资源整合

把营销活动都拢聚在网站内部，对于Facebook维系用户，积累资源有很多的好处。普通网站的图文广告都会把用户引导到站外去，造成一定的用户流失。Facebook的营销应用或是公共主页，还是把用户留在自己的网站里面。

用户参与营销活动，在营销应用中产生的内容，例如上传的图片等内容，也为Facebook积累了UGC。

Facebook依靠这套完整的营销产品，设计出了一套能够借助关系网络产生良好参与性和传播性的营销广告体系。广告能够达到良好的效果，自然能够得到品牌广告主的认可。

Facebook做了很多基础性的工作，来教育品牌广告主，帮助他们利用这些特点来设计营销活动。

Facebook开设了一个Facebook Studio的网站，把在Facebook上做的好的营销活动案例，都放到一起供广告主参考。

Facebook为公共主页、开放平台应用、广告投放系统，都开发相对完善的数据监控后台。对于大公司的市场营销部门而言，他们的工作成果需要用数字说话，向老板们汇报。所以从Facebook后台能够取得的数据，一方面成为他们工作成功最好的证明，也便于他们进行分析研究，改进自己的营销广告策略。 结合这一体系，也形成一套完整的营销产业链。会有营销公司帮助品牌广告主设计基于Facebook上的营销广告活动和投放策略，会有技术公司帮助他们开发活动应用，甚至还有专门的数据分析公司帮助他们分析营销活动的反馈数据，对营销活动提供改进建议。

这些营销公司，都成为Facebook可以拢聚的资源，教育市场、教育客户，把他们的互动营销活动做的有声有色，得到品牌广告主的认可。

等到Facebook上的主页和营销应用成为品牌广告主认可的网络营销的活动，品牌广告主在线下或者其他网站的宣传，都会把用户往Facebook上拉，最后稳固成为他们品牌公共主页上的“粉丝”。

后话

Facebook能够打造这么一个完整、漂亮的营销产品体系，得益于它之前在开放平台上的努力耕耘，以及对公共主页产品价值的长远挖掘。其中一个非常重要的人物，是Facebook现任COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）。 桑德伯格从哈佛大学经济学专业毕业，曾在美国财政部和著名的经济学家拉里·萨默斯（Larry Summers）一起工作，曾担任Google的营销副总裁。后被Facebook创始人及CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）挖来，负责公司的运营管理。桑德伯格为Facebook打造了这一套完整的营销产品体系，带来了巨大的营收，对于Facebook获得的巨大成功，公不可没。

如扎克伯格在IPO的招股说明书当中所说，Facebook赚钱，只是为了更好的完成了自己的使命──“Make the world more open and connected”。而这一套成功的营销产品体系，确实为Facebook带来了更多的资源，来做好这一件事情。 只有正确的价值观，为用户创造价值的产品，才能得到用户的认可。也只有改进已有的商业模式，提供有力的营销产品，才能借助产品赚更多的钱，而不是杀鸡取卵。Myspace其实就是很好的牵扯之鉴，这家之前比Facebook还要火的社交网站，在被美国新闻集团收购之后，没有继续改进自身的产品，也没有结合自身资源的特点推出新的商业模式和营销体系，只是依靠传统的模式卖广告，最后把利润榨干了，用户也都跑掉了。

第20篇：年会搞笑小品剧本创意节目策划《广告**》

年会搞笑小品剧本《广告**》

--更多年会策划请百度欧凯传媒

闫 涛

甲：（一副知识渊博的样子）你——听说过广告吗？

乙：（一愣）广告？我——时时听、天天听、月月听、年年听，并且——时时看、天天看、月月看、年年看，总之，自打我生下来就没有离开过那玩意儿。 甲：喜欢那玩意吗？

乙：我都快烦死它了，还喜欢呢。 甲：咋了。

乙：人家电视剧演得好好的，它突然给你加进去一个广告，有时连个招呼都不打（学电视里的日本话）“共产党的干部；你的说不说，不说就死啦死啦的，（学广告里 女 嗲声嗲气地）我说，老公——雪里蕻化妆品——我要吗——嗯”。 甲：是这样的吗？

乙：还有更可气的，就我刚才来这儿的路上，碰到个红灯，停车会儿的工夫就有一姑娘跑过来，从车窗的缝里一边塞进一张纸一边（用广东的普通话）说：“先生，这是我们公司的美容新产品，有适用于先生的、女士的、年老的、年青的、高的、矮的、胖的、瘦的，还有高档的、中档的她看了一眼我打的‘面的’才说：‘还有低档的”。还有低档的，现在全国的老百姓都富了，（做了一个给人看的样子）我、看我，象个贫困线以下的人吗？ 甲：嗯，这属于一种流动广告。

乙：流动广告，什么是流动广告？听你这口气感情对这玩意儿有研究。 甲：研究谈不上，应该说是——精通。

乙：（面对观众）嘿，真是癞蛤蟆打嚏巴——口气到不小。 甲：怎么，对我的能力有所怀疑？ 乙：不是怀疑，是根本不信。

甲：不信？不信好办，你可以考我吗（背对着乙悄悄的）我量他题都不会出。

乙：（考虑的样子）这题还真不好出——我问你个简单的问题吧。 甲：（肯定的）行吗 乙：请问，什么是广告？

甲：什么是广告，广告广告，广而告之吗。 乙：广而告之，你没蒙我吧？

甲：我怎么能蒙你呢，广告吗，顾名思义广——而——告——之， 广泛的宣传，让大家都知道吗。 乙：那它们是怎么写的呢？ 甲：它们是——用笔在纸上写的。

乙：它们要是小鸡用爪儿在地上挠出来的—— 甲：那就不是广告。 乙：那是食儿。

甲：好了好了，你也别问了，我看你这个斤两也„„。我这么跟你说吧，广告是一种用登报、广播、电视、招贴、散发等形式介绍产品、服务性事业等的宣传方式。而广告的灵魂就是创意，创意，你知道吗，如果广告没有了创意就如同猫儿没有利爪、老鼠没有了尾巴、猪没有了鼻子、美女没有了头发。

乙：（用天津话）嘿，这年青人说话可真是哈巴狗打饱咯——真哏啊。 甲：但创意需要灵感，灵感呢就是灵机一动„„

乙：您现在给我们灵机动一下，怎么样。让我和观众朋友们也见识一下您的博学，您也可以借此机会在这现现眼。 甲：嗯——？

乙：我是说，您也可以借此机会露露脸。 甲：现在、现场表演？ 乙：嗯，看一下您的能奈。 甲：可是——没有掌声——

乙：厚脸皮，还要掌声呢（对着观众 鼓掌）。 甲：我可不是要掌声啊，这掌声可有学问那。 乙：有什么学问？

甲：掌声 是一种刺激，是对人体“赫尔蒙”的刺激，“赫尔蒙”你知道吗？“赫尔蒙”一多灵感就多了，灵感一多发挥的也就好了。 乙：那我可要出题目了？ 甲：出吧。

乙：你就给我们的日常用品“牙膏”做个广告。 甲：牙膏啊。 乙：嗯。

甲：牙好，胃口就好，吃嘛嘛香。

乙：我啐！这是人家俩小胖子做的广告你也敢照抄那是侵权，你也不怕被逮起来。

甲：我这是跟你开个玩笑，咱们重来，牙膏是吗？ 乙：嗯。

甲：（若有所思的样子）我们可以给它设计成一个全新的卡通老虎，一张嘴，一嘴的烂牙，里面还有一些小蛀虫勇士拿着一些刀啊叉的在挖它的牙（学蛀虫的样子）。它一口把一只小动物咬进嘴里，刚想咬，你猜怎么着？ 乙：„„。

甲：只见那只老虎的门牙一下掉了一颗，那只小动物大摇大摆的从老虎的嘴里走了出来，突然，它拿出一管牙膏涂到老虎嘴里的牙齿上用牙刷一阵刷，然后又大摇大摆地走进老虎的嘴里，顺便把那颗掉了的牙一下带住。

乙：那是502还是401啊？ 甲：什么50

2、401啊。乙：不，着东西抹上它白么？ 甲：白、当然白。 乙：噢，那是白乳胶。 甲：什么胶啊，那是牙膏！ 乙：牙膏？我怎么听着象胶。 甲：胶？怎么会„„

乙：你看、一颗牙掉了，你在牙上刷上那玩意，然后把那牙一放，牙沾住了那不是胶是什么。

甲：这是——将来的广告，50年以后的广告，你知道50年以后会发展成什么样子？科技日新月异、医学飞速发展，这牙膏里再多和进去一些科技你准保它沾不住牙。

乙：我看最好还是把你的舌头给沾住（一副教训甲的样子）你听你都说了些啥，什么小蛀虫勇士拿着刀、叉的还在挖牙。什么老虎把小动物吃到嘴里还掉了一颗牙，你这纯粹就是对广告的亵渎，对艺术的亵渎。最可气就是那个小动物，你傻呀，往人家老虎牙上抹胶，那沾好了还不正好吃你。 甲：不对不对。 乙：怎么不对。

甲：那往老虎牙上抹胶，又不是只抹掉的那一颗，是把它嘴里所有的牙都抹上胶。

乙：噢——把胶往牙上一抹，老虎的牙就张不开了。 甲：把那颗掉的牙按上俩和页， 乙：就成门儿了。 甲：给牙缝子装上玻璃，

乙：就是窗户，那采光可好，食肉动物牙缝子又大又多。对，咱们把它的嘴唇当窗帘，放个电机、装个遥控弄个自动的。

甲：把里面放进电视、冰箱、家伙事儿。 乙：那感情，在春暖花开的季节，它驾着老虎游逦在美丽的郊外（害怕 慢慢地）呼吸着百花的芳香。

甲：在冬天的夜晚，外面下着雪，刮着刺骨的寒风，它拉上厚厚的窗帘，吃晚丰盛的晚餐舒适的躺在厚厚的舌垫上，（学抽烟的样子）惬意的点燃一根“哈瓦那”雪茄。 乙：哪的舌垫儿？ 甲：嘴里的舌垫。 乙：谁的嘴？

甲：老虎——的——嘴（看着乙 非常害怕的样子）。还呆在这、还不走！（转身就走）。

乙：站住，往那走？（面对观众）你说这人多可气吧，这那是在给牙膏做广告，这分明是在虎口刷胶呢，这跟虎口拔牙没啥区别，啥时候说撂那就撂那。 甲：牙膏广告不好？ 乙：不好！

甲：那咱们不做牙膏广告，牙膏广告多没意思，那么点个东西一挤一刷就没了，又没派头又没多少钱，咱们干脆做个——汽车广告怎么样？ 乙：汽车广告？给汽车做广告？ 甲：嗯。

乙：连个牙膏广告都做不好，还要做汽车广告？

甲：对，汽车广告，你看现在我们国家强大了，人民的生活水平提高了，我们已经完全解决了温饱，就要直奔小康了。你没听外面有人这样说吗：“小康，小康，汽车来装，没有汽车，小康别当”听见了没？汽车代表着小康，你没有汽车就算贫困线以下的人了？ 乙：是这样理解的吗？好了好了你做吧。 甲：汽车广告，你听着啊。 在一个——柒黑的——白天„„ 乙：什么什么，柒黑的，还是白天？

甲：你懂什么？你嚷嚷什么？“柒黑的白天”这叫创意 ，“柒黑的夜晚”那还用我说，你不就会说吗。 乙：这还是我错了。

甲：同志，请记住，在我说话的时候你不要插嘴这样是很不礼貌的。 乙：好、好您说、您说。

甲：（停顿了一下，然后一副舒情的样子）在——一个柒黑的——白天。

乙：（对着观众，悄声）听着怎么这么别扭。

甲：乌云翻滚、雷电交加，突然！远处一个黑色的闪电（学闪电的声音）闪电处一辆黑色的“宝驴”车。 乙：“宝驴”！„„（赶快捂住嘴）

甲：（用眼睛瞪着乙）唰的——开到了你的眼前。 乙：（吓了一跳）

甲：一个戴着墨镜、披着黑色披风的美女向你频频送来秋波。 乙：（嘟囔着）我看不见，她戴着墨镜。

甲：你立马被美女勾魂的眼神夺魄了，两脚离地飘进了“宝驴车”。 乙：我会轻功。

甲：“宝驴”车载（念“栽”音）着你们„„ 乙：我们翻车了。 甲：遨游在浩瀚的太空。 乙：我们又变成宇宙飞船了。 甲：什么宇宙飞船，那是“宝驴”车。 乙：“宝驴”车啊，我以为是“变型金刚”呢。 甲：怎么样，汽车这个广告！ 乙：不怎么样。

甲：还不怎么样？没水平。

乙：（面向观众）嘿！是我没水平还是他没水平啊？ 甲：好了好了，我给你说个简单点的吧。 乙：还说啊，我得赶快走。（转身下台） 甲：（拉住乙）嗳，你上哪去？ 乙：去买瓶饮料。

甲：不用客气，我现在还不太渴，等会再买。

乙：（面向观众）噢！他以为我给他买那。得，我还走不了了。 甲：（象是在对自己说话）我这时刚来灵感你就想走？作为对你这份热情的回报我决定再“现现眼”，不，是再“露露脸”。 乙：不！是“现现眼”。

甲：（瞪了乙一眼）我给大家做一个电视机的广告，这是一种最新的高科技电视叫“互动”（发音“呼咚”）电视。 乙：（吓了一跳）„„

甲：电视机“呼咚”了我们真高兴！ 乙：电视机都掉到地上了你还高兴？ 甲：（瞪着乙狠狠地）我叫你别说话！ 乙：嗯„„。

甲：电视机“呼咚”啦我们真高兴。 乙：（手捂着心脏轻声地）又掉地上一个。 甲：在一个风和日丽的——晚上。 乙：这人把日子过拧了。

甲：突然雷电交加，咔的一声一辆“宝驴”车唰地开到了你的面前。 乙：（无奈地）这不跟前面一样吗？ 甲：不一样。这时候从车里走出„„ 乙：一个载墨镜穿黑披风的女郎。 甲：不是狼，是老虎。 乙：（瘫倒的样子）

甲：一只老虎走下汽车，嘴一张，一排白白的牙齿，突然一颗门牙打开了，一只小动物从老虎嘴里走了出来，只见他从身后那出一个东西，嘴对着它一吹，哗„„ 乙：一个塑料气球。 甲：不，是一台电视机。

乙：（晕倒在甲身上时，用最后一口力气）快 把我送到医院去。 甲：（扶着乙往台下走，一边回头对观众）以下是广告时间等会再见。

《产品广告剧本范文.doc》

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