推荐第1篇：团队简介
市场调查
指导老师：孟庆强 队长：张井涛
团队成员：张井涛 刘丽丽 郎保力王凯峰 彭远航杨 珍何 艳王 飞 2010年10月28日1
一、关于团队：
团队名称：炬
团队成员：张井涛 刘丽丽 郎保力 王凯峰 彭远航 杨珍 何艳 王飞 团队口号：激情似火，魅力如炬；引导潮流，传承希望
队歌：《我相信》
团队简介：
我们是来自北华航天工业学院经济管理系物流管理专业的8位成员组成的市场调查小组。作为物流管理本科大三的学生，在学校我们有开设专门的市场调查课程，认真学习专业知识，研读相关书籍；在实践中，我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。我们就是有着扎实的理论基础，同时也有丰富的社会实践经验的“炬”团队。在这个团队里，有品学兼优的张井涛，踏实认真的刘丽丽，多才多艺的郎保力，能言善辩的王凯峰，思维灵活的王飞， 善于思考的杨珍，计算机水平精湛的彭远航，擅长写作的何艳。集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“炬”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。在孟庆强老师的带领下，我们八个人一定会给您带来一份满意的调查报告。
我们的成员每个人都有自己独特的一面：
张井涛：预备党员 院学生会宣传部部长 学习委员 曾获得三次一等奖学金一次二等奖学金 三好学生 优秀团员 院营销策划大赛三等奖 “恒安杯”全国大学生创业大赛全国五百强
刘丽丽：预备党员 系学生会女生部部长 获得三次三等奖学金 优秀团员 优秀团干 两次获得院营销策划大赛三等奖 河北省挑战杯三等奖
何艳：获得三次三等奖学金一次二等奖学金 校报记者团学生记
着 两次荣获院营销策划大赛三等奖 河北省挑战杯三等奖
王凯峰：院科协外联部干事多次参加校外兼职工作，经验丰富，现为美的电器长期促销员
郎保力：院学生会文艺部部长荣获院营销策划大赛三等奖多次参与校外兼职工作有较强的交流沟通能力
王飞：优秀团员 三好学生 三次获得二等奖学金活泼开朗的他善于交际能过很好的表达自己的想法，并能够很好的帮助他人解决问题
彭远航：院学生会信息部部长 工作积极负责，计算机技术精湛能够很好的处理网络出现的问题
杨珍：曾获得三等奖学金获得院营销策划大赛三等奖
二、关于调查计划：我们会根据贵单位的具体要求做出一份市场调查计划，以便协助此次市场调查报告分析。
三、关于口腔调查：
WHO---谁是你最有价值的顾客？谁是你最直接的对手？ WHAT---顾客真正需要的是什么？你可以提供或创造什么价值？ WHERE---你的正确定位在哪里？你的目标市场在哪里？ WHEN---你的最佳营销机会是什么时候？
WHY---为什么是这样的结果？
让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！
现在，口腔医院发展迅速，设备越来越高档，装潢越来越豪华，投资人对医院的回报要求也变的更高、更迫切。有的医疗机构与商业投资人结合，借鉴企业的运作模式成立了营销部，通过营销手段来促
进医院的发展。属于赢利性医疗机构的口腔医院要在竞争激烈的市场中求生存，就离不开市场营销。营销是医院成功的秘籍和法宝，是否采用营销策略，如何运用营销手段，绩效完全不同。而采用什么样的营销手段，就离不开对市场进行调查分析。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析。
随着营利性口腔医疗机构发展进程的加快，越来越多的知名和不知名的大小医院在平等的环境下同场竞技。根据麦克尔波特的竞争理论，任何行业，竞争规律都将体现五种基本的竞争作用力。具体到口腔医疗行业，可以总结为：
1、新的医院或诊所的加入；
2、医疗替代技术的威胁；
3、物价部门的限制，顾客购买力的低下；
4、诊所供应商的侃价能力；
5、现有竞争对手之间的竞争。为了在激烈的市场竞争中取得成功，特别是在“买方（患者）”主导医疗市场的客观条件下，市场调查研究和现代营销策划已经成为医院欲取得成功所必须进行的工作。古人云：“知己知彼，百战不殆”，不知道你将会面临的是一个怎样的市场，必将无法在一个竞争激励的环境中生存。脑白金的成功基于有明确的市场调查：在中国至少有70%的妇女睡眠不足，有90%的老人睡不好觉，他们对衰老还特别关心。史玉柱认为，这是一个被人们忽略的，却又大得让人难以想象的市场机会，更重要的是在这个市场内缺乏明显的领导品牌。所以他经过慎重考虑后，毅然选择了这个目标市场作为自己复出的首个主战场。TCL移动通信公司发现，大部分国产手机都在低端手机市场上打价格战，苦苦挣扎。它勇敢地选择了截然不同的道路，推出高端价位的新形象手机，采用
垂直渠道推广模式，创造了2002年销售额高达60个亿的奇迹。这两个例子都很好地证明了调查市场环境的重要性。
充分了解市场和准确选择市场机会，是医院赖以成功的关键所在，也是医院经营战略思想制定的基础。营销活动贯串于口腔医院的筹备、成立和经营的整个过程，所以医院必须有一个完整的战略营销思想。
现代口腔医院的营销不是简单的广告，营销活动贯串于整个医院的经营活动之中，从开始有自己开业的想法那一刻起，营销就影响着你的经营活动。医院定位是营销的最有价值的活动，而市场调查是定位的基础，如果要成为一个成功的医院必须要有正确的战略经营思想。医院应该提倡“经营的目的是创造客户，惟一的获利中心是病人”的原则，要创立医院的品牌效应，以医疗市场为导向，了解别人，懂得自己，推动市场进步，促进医院的发展。
还是那句话，让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！
推荐第2篇：DM广告简介
DM广告简介
公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。 3000年后，在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）\'
因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。
DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。
DM不是什么新鲜玩意，它是一种广告形式，也是一种营销方法，在国外已经发展得比较完善，被认为是对消费者最有影响力的营销方法之一。DM在西方国家可谓如鱼得水，单在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，如纽约、伦敦等大型经济城市DM广告的市场占有率已达到20％。一般消费者都会充分利用这些详实的免费商品信息，按图索骥找到自己想要的东西，一些精明的家庭主妇还会将这些DM分类装订成册，方便他日需求。目前在美国的一项调查显示，有40％的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。在我国，DM媒体尚在初期阶段，1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候，被国家定名为固定形式印刷品。现在DM广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处逐渐受到企业的青睐，一跃成为国内市场上倍受瞩目的新广告媒介，呈现出风起云涌的势头。随着时间的推移，DM媒体在我国的地位不断提升，凭借其在社会中的不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
有城市就有DM
一座城市总有趣味稳定的各种人群对各种消费信息求之若渴，夜生活有多少酒吧餐馆可以选择，有多少购物场所可以比较，有几场演出需要订座，DM免费读物将商品信息配以娱乐资讯，定向发行，直接引导消费，已成功融入市民日常消费行为之中，快速更新的各类资讯成为读者捧场的理由。经过近几年的市场历练，它们以广告为主要收入来源，靠数据库营销锁定主流消费人群，在目标城市扩张消费影响力。一座城市里能不能产生出DM广告，是对城市生活丰富程度的一大考验。
DM多将目标锁定为城市消费的主流人群，以刊登生活资讯内容为主，对衣食住行方方面面“一网打尽”，就像一册生活地图、一册消费指南，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类信息、消费的各种路径。读者消费的轻松、开心，商家买卖做的喜悦，而这，恰恰就是免费DM的最终目的——撩拨大众的购物兴趣。一些旅游时尚读物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的气势。而一些地方时尚读物更像一册装帧精美的另类地图，把这个城市的潮流资讯从角角落落搜罗出来，令本身亦成为一种时尚的推介。对于初到一个城市的“老外”，更不会拒绝一本当地的生活消费指南，更何况还是免费的。DM就像旅游者永远需要一张地图一样，让很多外地人成为一名正宗的本地人。
从城市文化层面来年看，“DM已经成为城市现代化程度的一个新尺度，丈量着城市生活的水准”。
DM风起云涌
DM是地道的舶来品，前些年少有人知道其确切含义，但近两年来，很多人在大谈特谈DM，许多广告公司已投资或正准备投资做DM。这个以前并不为人熟知的领域刹那间变得热闹起来，DM似乎成了点石成金的神奇手指。
一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的ＤＭ广告要超过500份。在中国，ＤＭ广告虽然尚属新型广告媒体，但已呈现出迅猛的发展势头。据不完全统计，目前全国各地的DM媒体已不下数百家。其中跨省市发行的DM媒体，有
一、二十家，在北京、上海、广州、武汉比较集中。在全国重点城市，ＤＭ发展迅速但竞争也相当激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ读物，如北京的《目标》、上海的《生活速递》、广州的《生活元素》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费读物发展也相当迅速，一些DM媒体在发展中有了自己的发行公司，形成立体完整的发行网络。
DM媒体在我国虽处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年发展迅猛，许多地区已呈现风起云涌的势头。
1%震动，传统媒体折腰
作为平面媒体的成员，DM有着其独特的优势。既解决了可保存性差的问题，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体；也解决了出版周期较长的问题。同时，DM大多以免费发送的形式，解决了价格的问题，也解决了读者对象范围较固定，使广告信息传达受到局限的问题。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业，从而也更为有效的广告信息。从商业期刊运作角度来看，DM是传统渠道媒体的改造和创新。
DM广告形式目前只占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。DM的发展已经成为不可小觑的力量，一直扮演市场竞争鼓吹者的传统媒体，如今面临着日益加剧的传媒竞争。因为DM杂志正不声不响地把大批广告客户掠走。据悉，去年郑州的3家传统媒体动了出版DM的念头，在西安，都市报巨头《华商报》已经推出了自己的DM《华商生活咨询》，而河南电视台也曾经推出过一本叫《导向》的DM。激烈的市场竞争，引得一些地方报纸也纷纷折腰，推出自己的DM兄弟刊，与DM争夺当地的市场份额。可见，DM大有取代杂志成为第二大印刷媒介的趋势。
小广告，大营销
产品或服务的针对性，要求做广告的媒体具有针对性，有着清晰的市场定位和具体的目标受众。在DM行业中有这样一个口号：“准确发行、灵活出击、精确发行量、免费赠阅”。如果仅仅把DM理解为一本免费读物，而没有深刻领悟到其背后所包含的市场细分化、产品差异化和受众精准化，就没有把握住DM的真正要义。
DM的广告威力一点也不亚于传统广告媒体。同传统平面媒体相比：优势一，就是发行，免费赠阅——无选择障碍直接到达读者手中；优势二，发行对象的可选择性。针对性地选择目标读者，有的放矢、减少浪费。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发。通过对受众的资讯需求和消费习惯的清晰掌握，将最适合的DM广告送给最需要的人，保障了发行的有效性，使客户的广告效果达到最大化。有些DM还对读者进行细分、建档，使目标投递更加精确。优势三，可以迅速做大发行量，想发行多少就能发行多少，从而扩大读者群。这是掏钱订阅的报纸、杂志无法可比的。优势四，费用较低，一般一个整版广告价格只相当于某热门晚报上一个通栏，与大众媒体相比也可以说是“低之又低”。
今天，广告命中率极高的DM媒体对广告主产生的巨大吸引力，令DM甚至超过了同类杂志，抢占了很多的广告份额。目前全国有近80%的企业采用DM做广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品，均取到了明显的促销作用。DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
由此可见，完全融入普通消费者生活的DM，决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性，为产品的销售立下了汗马功劳。DM广告这种形式丰富了媒体的层次，还起到了引导消费的作用。一份看似简单的DM，威力却如原子核裂变，可谓小广告，大营销。
随着市场发展，由于拥有以精准数据为核心的独特发行渠道，DM媒体越来越贴近企业利益点与市场需求，成为市场宠儿。据悉，面对ＤＭ广告迅猛发展的势头，国家有关部门正在制定ＤＭ广告的标准，政策的导向也将推动DM有更大的发展。随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力和拓展空间。
DM的优点
1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？
DM（Direct Marketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件几乎已成为垃圾邮件的代名词。在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和诈骗这样的事件联系在一起。这导致更多的公司放弃的自己的DM业务。较为常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。
而与之相对的，2002年，美国有62%的公司使用DM作为营销手段，像豪马克贺卡这样的顶尖企业有5成以上的业务由DM实现。
即使是在欧美地区，对于Direct Marketing也有很多种解释和理解，美国口语中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法。”
其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。DM并不局限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。
DM的特征
无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导方式最受顾客的欢迎。
案例中最后实际执行的营销计划可以被视作典型的DM行为，因为无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导最受顾客欢迎。最重要的是，对于长期执行直复营销策略的企业，前后两次的营销战役之间也能进行横向比较，直至评估到每一次营销战役与理想值之间的差异。
在这个案例中，我们可以直观地看到DM的思想特征。
强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播
针对性可以有若干个理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
另外，针对性还强调信息传递的个性化，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。这种按照顾客价值度来细分市场的方法经常被描述为Recency-Monetary-Frequency Model（新鲜度-采购力-频繁度模型），用来说明最近购买，购买最多，购买最频繁的顾客是对商家最有价值的顾客。
直复营销的针对性特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增强的今天显得格外重要。
强调结果的可衡量性
它必须给营销者带来顾客的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可以被精确地统计。大家在国内看到多年的DELL电脑直销广告中每一款产品均有一个E-VALUE号码，这个E-VALUE号码不但标记了DELL产品的内部编号，而且组合了媒体使用的代号，比如某一个E-VALUE号码可能含有了《个人电脑》2002年第一期的信息。
而在本文的案例中，报纸广告上的目录册免费索取表格上也印有专门的代码，所有的回邮都可以被统计和分类，电视广告的免费索取字幕带来的电话拨入也被完整地归为电视广告的成果，现场派发的目录册也不例外。而所有这些目录册如果被用来购买商品都会被最终的售点进行统计，调研每一个单独媒介对于销售额的贡献量。
直复营销的可衡量性不但能够评估企业内部营销计划人员的素质，而且对于评估外部媒体服务商也是非常客观的工具。
如何吸引顾客的立即行动
DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇Offer）成为每一个DM战役的重中之重。案例中的“来店购物报销出租车费”是典型的“Offer”。
在经典营销理论中的“营业推广”（Promotion）与这里讲的Offer有非常类似的地方，只不过DM策略更加强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，所以常见的DM活动中经常配合了号召立即行动（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促销有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前购买还可获得„„”，“赠品有限，送完为止”，“前5000位可获得„„”等等。常见的Offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。
DM思想延伸
并不是所有企业都适合完整的DM策略，事实上单一的DM策略在更多情况下都并不具备足够的竞争力，它更适合作为一种客户信息传播思想贯穿在企业营销战略的各个方面。
在菲利普·科特勒为我们带来的关于整合营销传播的案例中，我们可以清晰地看到DM作为一种思想的延伸。
作为企业间客户信息传播的例子：
惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。
首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件
一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。
这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。
惠普把DM对回复的执著贯彻得非常彻底，细分地阶段性信息提供和反馈要求让客户更容易也更深入地参与到自己的计划中来。正如结果显示的，它将回复率从传统方式的1.5提高到12%，提高了8倍之多。这个比例更是大范围散发资料远远不能比拟的。
“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
针对消费者信息传播的例子：
美国豪马克这个第一贺卡营销商为了与职业妇女重建联系，开发了三个极其成功的数据库营销计划，直接与它的总体广告计划连成一体。它们分别是：“最衷心的祝福”，一份彩色的业务通讯，一年六次寄给350万顾客；豪马克金冠卡，一项拥有1,300多万顾客的消费有奖计划；豪马克金冠目录，主要面对亲临商场的顾客，同时也针对500到1，000万邮购顾客。
“最衷心的祝福”计划是为了与豪马克最频繁、最忠诚的顾客建立良好的关系，这些顾客会定期收到含有关于新产品信息的公司专用邮件，附有优惠券和小奖品，从而把他们拉向全国范围的5,000家豪马克金冠商场。这些邮件还提供有关度假娱乐和赠送礼品的信息。豪马克的目标是为了与重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系。“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
据斯图尔兹先生说，结果是“绝对不同寻常。人们真心愿意被列在我们的邮寄名单上，在重点群体中我们收到了令人难以置信的反馈。”豪马克在每份邮悠扬中都请顾客谈到该计划的看法，因此在公司与客户间建立了一种积极的对话。
豪马克广告主管依拉·斯图尔兹虽然提及的“重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系”，正是DM思想实施的后续重点。
DM策略所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播方式是否有效的反馈。
每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。
DM的应用重点不是其方法，而是其思想，细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。这一思想对于任何一种具体的营销方式都有着决定性的指导价值。
也许不少在过去一年里热炒CRM的人并不清楚，占有全球CRM市场68%份额的美国Siebel公司，其创始人西贝尔最早从事的工作，正是将美国所有的邮购目录及客户的报价单编辑整理，作为参考资料出售给寻找商业销路的公司。那就是原始形态的DM运作。
DM广告的形式 ( 一)按内容和形式分。 1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2．样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
(二)按传递方式分。
1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2．根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3．雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。
DM市场实例
这是一个关于家俱企业的案例。
你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。
假设你是一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，你受命借新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这个比例只有一成都不到。
按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法。第一，花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并附注醒目的“春季新款沙发，899元起”。
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元。
利用关系，你的一套起居室家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在10次节目中亮相。作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过价值5万元。当然，节目结束时的字幕上将有XXX提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，你开始发现自己要面对好几个尖锐问题：计划可以在本季实现多少销售额？竞争对手此时会有哪些动作？这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办„„
你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。而这本手册，就放在你手边。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。
于是你的新计划有了全新地改变----向本市高级住宅区约2000户家庭邮寄目录册，目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”，你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车费。当然，为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格，展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，30秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册的字幕。调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元。其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元。
三个月以后，当总结营销计划效果时，你不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，产生了1040个定单，销售额250万元；顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元，在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，投入产生比达到了10倍左右。即使算上恳求老板投资的一套顾客关系管理系统（价值30万元），收益比率也非常惊人。
中国DM市场潜力很大，但目前整体较为混乱
一段时间一本叫《福禄寿》的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分 目前正在经营的DM杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年开始正式施 行的“第17号令”中规定，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时 企业的成立时间必须在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2004年取得经 营许可证的DM杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从业人员和记者 的角度全面解读DM杂志的经营和未来的发展，希望为中国的DM市场从粗放式的经营 模式走出来提供一些思路。
深度分析
慧聪国际媒体研究中心市场总监苏玉平在前些日子表示，DM杂志的广告份额2005年 将会有30％以上的增长。但这样的预测随着新政策的出台将使很多经营者和投资者 喜悦不再，于是，业内调转目光，开始重新审视这个震荡中的行业。
天生黑户？
但据笔者观察，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1％。有人说，DM杂志 独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒 下。
在很多人的眼里，DM杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑 户”的命运：投资者因担心政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企 业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。 所以，中国的DM杂志，几乎都是孤军奋战。
看不见的读者
免费直投——作为DM杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际情况却是，直 投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服 务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿配合的小区物业等中间环节滞留起来；甚 至还曾发现有人专门搜罗这样的杂志去卖废品……因为DM杂志是免费的。
针对DM杂志的发行之病，一种称做读者实名数据库的发行控制方法有一定的疗效， 也备受推崇。北京一家叫做《精美》的DM杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵 魂。”
数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出一定群体的共同兴趣，并针 对这些共同兴趣进行营销。而筛分共同兴趣是一项复杂的信息处理工程，国内DM杂 志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购买某一 物品等简单因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济 状况乃至工作、生活上的重大变化都无法掌握。这些受众对免费直接投来的DM杂志 是否感兴趣、是否真正会拿起来翻看，都仍旧是个谜。
居高不下的成本
印刷费的高昂令DM杂志的成本居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左 右。如以印量1.5万册计算，全年印刷费为10×1.5×12＝180万元，而管理等其他成 本大约100万元／年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元／ 年。
我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1％左右，DM杂志则占得更少。大多数的广 告主对投放杂志广告还不太理解，对DM杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。
在市场的压力下，一部分DM杂志采用减少页码、降低印量的方法缩减成本。但社会 影响力随之减小，广告收入愈加减少。另有部分DM杂志则利用自身的资源开发了画 册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获取了一定的收入对DM杂志进行贴 补，在艰难维系中塑造着品牌。
同质化的竞争
DM杂志从一诞生面临的竞争就异常激烈。首先，DM杂志政策上进入门槛低、技术上 好像也很简单，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六 七本DM杂志同台竞技的场面。
其次，DM杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业知识也相 对匮乏，再加上DM杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于 是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的惟一木板，各DM杂志间的同质化相当 严重。
差异既然创造不出来，低层次的竞争便成了主流：相互间的诋毁、通过回扣做人脉 生意、恶性价格战等不胜枚举。我们看到一些城市的DM杂志单版价格已降到1000元 以下甚至免费，混乱局面撼动人心
推荐第3篇：私家车广告简介
私家车身广告的市场分析
目前市场上广告平台主要有电视、报纸、电台、网络等主流媒体，小众媒体有杂志、短信等，还有其他如户外广告牌、路灯旗、灯箱、电梯广告等媒体。传播效果是广告投放商家欢迎程度的标志，参考基数为传播面、数量、时效等，由于广告受众的不同及宣传目的差异，每种传播媒体的广告都拥有自己特有优势，都拥有各自不同自己的生存空间。 目前城市公交车广告已经已经运作成熟，成为城市户外广告主力军之一，与私家车身广告其也最具对比性。公交车车身广告和私家车车身广告虽然同属移动车体广告，却有所不同。公交车线路固定，覆盖区域不大，受众混杂。私家车没有固定线路，可以穿梭在城市的各个角落。公交车广告平台在公交企业手中，外人无法参与分享，而私家车广告资源完全在于市场运作整合，先做先得。最主要的是同传统的媒体相比，其最突出的优点一一是拥有广告发布的平台成本极低。私家车广告受众与电梯广告受众基本吻合，但覆盖面差异大，电梯间广告从覆盖人群来讲，能有效的覆盖白领阶层消费群体，达到广告效果，但载体固定，覆盖人群同样有局限性。
私家车身广告五个特点
一、主动追踪、如影相随
私家车车身广告传播的轨迹与白领的生活轨迹完美地吻合。车身广告沿着白领的生活轨迹、主动地追踪白领，进行精确制导式的环绕展示。与传统广告的被动等待不同，私家车车身广告呈现同轨迹主动追踪白领、与白领如影相随的特点。
二、人车关联、口耳相传
私家车车主是白领中的佼佼者，他们对白领具有较强的影响力。在承接了车身广告之后，车主成为事实上的品牌代言人。在人际传播中，通过口耳相传、让白领影响白领，提升品牌对白领的亲和力。由于社会背景相似，白领往往能够与私家车车主产生共鸣，他们对车主的认同使得他们对车主所代言的品牌更具认同感。通过人车关联、口耳相传，私家车车身广告让品牌与白领同行。
三、流动传播、网络覆盖
私家车每天的行驶路线不固定，具有极高的流动性。它活跃在城市的各个商业区、商务金融区、居住区等人流量高的地区。随着每天行驶路线的不同，私家车车身广告的移动轨迹呈现网状分布，高度覆盖城市的大部分地区。
四、可控规模、投放灵活
与公交车等其他动辄几万几十万的投放费用相比，私家车具有单车成本低的特点。单车单天的广告费仅为10元左右。根据需要达到的效果，广告主可以调控车辆的投放数量，从几十辆车到几百辆车不等，灵活地选择投放的规模。
五、广告消费、相得益彰
“甲客一族”及其同事，家人朋友邻居大都是消费能力非常强的社会群体，往往就是广告产品最主要的潜在消费对象，能起到直接促销的作用。
六、私家车身广告流程
1、车主在网站上注册，并预留车车辆信息。
2、网站将广告以任务形式发布在网站上。车主可选择任务，网站也可通过车主数据库选择车主。
3、车主申请任务，网站审核后选择确定最后的参加任务的名单。
4、网站公布任务定选名单及车贴安装日期及地点，任务结束后的审核的地点及日期。
5、车主到现场安装车贴并签署协议。
6、任务到期后，车主在指定日期到达指定地点进行任务审核并领取报酬。
特点及优势
1、重新定义媒体概念，整合了多种媒体广告的传播渠道。
私家车广告因其极强的动态性，可以使之具有路边灯箱广告、社区灯箱广告、楼宇广告、公交车身广告、品牌形象代言人及网络广告这六大媒体宣传的优势。
2、针对性极强，精确锁定目标受众。
通过私家车主的生活圈来细分受众，25岁～45岁属于高学历白领群体，消费欲旺盛，对新事物接受程度高。
3、覆盖面积大，功能众多。
一次百多辆就可以对小区，CBD，RBD等人气白领聚集地进行全方位覆盖，无论静止还是运动，时刻传播品牌信息。
4、出众的性价比，收效巨大。
相比其他媒体，资金投入量少，但是覆盖面积更广，目标受众更精确，功能更多。
5、独有的人际传播效应，媒体人性化。
私家车主是中产阶层的代表，人际关系广。私家车广告的人车关联特性，使得广告可能通过口耳相传的方式，扩大宣传范围，让品牌与白领同行。
6、受众的黏合度高
私家车做为高收入人群的代步工具，可以对私家车主的生活足迹对其生活圈进行黏合度极高的传播
推荐第4篇：护理团队简介
护理团队简介
XX 人民医院护理团队经过近年的努力，队伍在不断壮大，现有护理人员 名，其中高级职称名，占%；中级职称护士名，占%。学历结构也在不断提升，现有大专以上学历名，占%，其中大学学历占%； 名护士正在攻读 。目前承担着全院近张病床的护理工作，共有个病区以及急诊科、重症医学科、手术室、消毒供应中心等4个特殊护理单元。
医院具有健全的护理组织管理体系，实施护理部主任—护士长二级管理体系，职责明确。近年来医院护理工作在不断探索，不断创新中发展。1996年率先加入全国整体护理协作网，以点带面开展了的“以病人为中心”的整体护理。2002年全院尝试开展护理组长负责制，对病人实施小组式整体护理。2010年，积极响应卫生部号召，在全院开展“优质护理服务示范工程”活动，被浙江省卫生厅列为“优质护理服务示范工程”重点联系医院，在示范病房带领下，全面实施以优质服务为基础，以解决病人健康问题为导向，以满足病人需求为目标的护理服务，把人性化服务、感动服务作为护士的实践指南。在强化基础护理的同时注重专科护理的发展，先后培养国际造口治疗师及ICU、急诊、手术室、糖尿病等专科护士，并成立了静脉输液管理、造口护理/压疮预防管理、疼痛管理、糖尿病健康教育等护理专业小组，解决护理疑难问题，为全院病人提供同质化的护理服务同时，也为护士专业发展提供了平台，提升护理职业的成就感。
一直以来，护理部以谋发展、求创新为己任，把严谨求实、锐意进取的工作作风落实在护理管理的每一个环节，依托信息化平台，实现护理质量持续改进。自2000年始, 在不断健全质量管理体系的基础上，利用现代计算机网络技术，循序渐进地开发出护理管理辅助决策系统、电子护士长工作手册、网络化学生评价系统、护理电子病历等，建立了护理人员专业技术档案及护理质量基础数据采集、质量分析监控、风险前瞻预防系统等，有效地建立了护理质量持续改进平台，促进了医院护理质量的提高。作为教学医院，目前已拥有一支业务知识精、教学能力强的护理师资队伍，承担着10多家医学院校的临床教学任务，使我院临床教学工作有了长足的发展。
XX人民医院护理团队正以矫健的步伐、求实创新的精神，不断锐意进取、奋发图强，谱写新的篇章，她们将以崭新的风貌迎接历史发展的大潮，为绍兴人民健康事业做出新的贡献。
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郭明义爱心摄影团队简介
郭明义爱心摄影团队成立于2011年12月8日，在共青团鞍山市委三楼会议室，郭明义亲自授旗，并当场资助31名贫困学生，郭明义爱心摄影团队正式宣布成立。
郭明义爱心摄影团队的前身是鞍山千山青年摄影家协会，已有 年历史。队长孙彦文现任鞍山电视台广告部副主任、鞍山青年摄影家协会主席、中国摄影家协会辽宁分会会员、美洲亚洲艺术协会硕士会员、回归派摄影创始人。他的摄影作品在省、市、全国乃至世界摄影大赛中多次获奖。协会现有会员31人，都是摄影爱好者，分布于全市各行各业。协会之前也经常搞活动，采风，参加各种摄影展出、比赛等。
郭明义的事迹感染和影响了许许多多人的爱心回归，回归自然，回归自我，回归心灵，回归到人之初、性本善的和谐状态。当今中国经济大发展，市场大繁荣，人民生活水平不断提高，但是，贫富之间仍然有着一定的差距，有许多贫困家庭、贫困学子或因病致贫的家庭和人员需要帮助。郭明义给我们树立了光辉的典范，我们郭明义爱心摄影团队将跟随郭明义的脚步，秉承“回归自然、回归自我、回归心灵”的艺术宗旨，把影像作为心灵沟通的桥梁，把自我本善的情感倾注于心灵和美的境界，让镜头把一个个“真、善、美”的心灵和精神定格，展示，进而使人们的精神得到升华，生活的内涵得到净化 ，这就是回归派摄影的艺术理念，也是郭明义爱心摄影团队的理念。
推荐第6篇：团队事迹简介
志愿者服务队是在地测学院、在校大学生及社会各界的共同大力关怀、支持、参与下成立并挂靠在地测学校。自2013年成立以来，逐步建立了完善的组织框架，具备了拥有较高素质的骨干力量，活动事迹先后在各大媒体报道播出。每周都会在社会上广泛开展扶贫、助残、济困、公益、演出、环保、宣传、下社区义诊等爱心志愿活动。
志愿工作具有志愿性、无偿性、公益性、组织性四大特征。参与志愿工作既是“助人”，亦是“自助”，既是“乐人”，同时也“乐己”。而我们作为新时代志愿者，深刻践行着这个信念，立足校园，面向社会，奉献着来自青春的光和热。
在2014年9月25日，志愿者服务队在在学院辅导员徐春光老师和张蕊老师带领下，前往“天使之家”孤儿院开展学生志愿服务工作，感悟生活、感恩生命，给我们的精神世界带来温暖的气息。
到达“天使之家”孤儿院后，张、徐两位老师首先代表我院全体志愿者献上了我们精心为孩子们准备的礼物（儿童牛奶、香蕉、尿不湿、彩笔、卫生纸等），传达了全体志愿者对孩子们的殷切关爱和希望他们健康成长的祝福。短暂的交谈之后，在孤儿院负责人的带领下，一起实地的了解了孤儿院的基本情况。院内绿树成荫，建筑雅致；室内环境温馨、整洁明亮。这里的孩子全部都是身有疾患的，但阳光、纯真、嬉笑挂满了每一位小弟弟小妹妹稚嫩的小脸颊，可是又有谁知道，这一路走来他们所饱受过的艰辛和面对过的困窘 。看在眼里、疼在心里，大家积极配合工作人员的安排，分小队进行工作。张老师和徐老师率先干了起来，但同学们也不甘落后，院内除草、厨房餐厅卫生清理、一年级课程补习、幼年儿童护理等，哪里都未曾落下他们亲身劳作的身影。
本次活动的开展，同学们获益匪浅，不仅受到了孤儿院领导及工作人员的高度好评，同时也增强了同学们奉献爱心及服务社会的意识，提高了他们的社会责任感，促使每位同志将社会责任与自身发展结合起来、用爱心温暖社会、用行动成就梦想。
2014年9月26日，为庆祝中华人民共和国成立65周年，弘扬“中国梦”精神，丰富群众文化、健康生活，由北京市海淀区文明办发起的“中国梦 我的梦”接力跑活动在圆明园举办。来自老革命家、航天科技人员、企业家、青少年等社会各界的600名代表参与了此次活动。我院50名研究生承担了活动志愿者服务。
本次活动旨在弘扬社会主义价值观，努力实现中国梦。出席本次活动的有“天宫神八哥”杨彦波、北邮博士生张家鑫等各界优秀人士。这次活动中，我院志愿者主要负责场地引导、场地清洁、梦想卡发放以及火炬的传递等工作。在志愿服务期间，我院志愿者表现积极，圆满完成所承担的各项工作任务，志愿服务结束后接受了负责人员颁发的志愿者服务证书。
2014年10月21日，由地测学院学生自发组建的向阳花公益社团，在篮球场西侧举行了“共建公益平台暨云南灾区捐衣活动”。在校团委与地测学院领导的共同关怀与指导下，社团活动举办得如火如荼。现场报名参加注册公益平台信息的同学络绎不绝，他们都愿意为社会公益奉献自己的力量。云南灾区捐衣处仅仅一个小时，便堆满了同学们捐赠的衣服，都是为云南同胞过冬的厚实衣物。
活动当天，也得到了学院领导和老师的关怀，地测学院党委副书记鲍玲老师、综合办公室主任陈晓千老师、团委书记张蕊老师等认真观看了陈列的公益服务照片展，并对大家提出了殷切的期望，希望大家不畏艰苦，持之以恒，坚持用行动做公益，同时她们还表示要高度弘扬在校大学生的公益精神，要做到知识学习、社会实践两手抓、两手都要硬的和谐格局。
截至活动结束当天，公益平台注册用户达到150余人，为云南灾区筹得过冬衣物8袋，取得了良好的效果。
参与各项志愿者活动足以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过志愿者活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在我们的志愿者活动中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。实践出真知，实践长才干。希望大家一定要珍惜机遇，虚心学习，大胆参与志愿真实践活动，在为广大人民群众服务的社会实践中更好地锻炼成长，创造出无愧于青春、无愧于时代的崭新业绩，为学校的大发展、为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会作出新的更大的贡献。
推荐第7篇：创业团队简介
创业团队简介
团队口号：Beyond self in club(在团队中超越
自我)
华中师范大学数学与统计学学院Visual Villa创业团队成立于2009年3月12日，名称“VV”是英文“Visual Villa”的缩写，“V”代表成功，Visual Villa 代表高雅的视觉冲击，这个短语一方面包含了团队协作挣取成功，另一方面代表创业目标是给社会带来高雅的视觉冲击，用团队的成功点亮美丽生活。团队汇集了不同专业，性格各异的管理、信息人才，为公司的创业打下了坚实的基础。
团队口号：Beyond self in club(在团队中超越自我)
推荐第8篇：E团队 简介
E团队 简介
全名：E团队
汉语拼音名称：e tuan dui
英文全称：e team
名称含义：时尚 科技 网络 教育
团队前身：E网设计团队
团队成立时间：2010年5月2日
团队性质：多功能型团队 公益 创业 交流 学习原创文学 教育资源支持
团队口号：
团队：携手E团队 我们E起成长
公益：携手E团队 E起做公益
创业：携手E团队 共创你未来
E团队简介
2010年5月2日 E网设计团队宣布E团队正式成立。E网设计团队主要是以设计为主的网络技术团队，成立于2005年5月，团队为进一步推动公益事业策划成立了E团队，E团队初期主要以推动公益为主，初期成立了由58人组成的包括原创文学联盟在内的5个联盟。经过发展，团队被分为公益与创业两部分，
初步成立E团队公益联盟与E团队创业联盟。
E团队现有组织：
原创文学联盟 （E05）
公益联盟 (E02)
设计联盟 (E06)
技术联盟(E07)
网络联盟 (E08)
团队发展联盟 (E01)
影视创意联盟 (E09)
电脑爱好者联盟(E10)
创业交流联盟（E03）
E团队公益联盟：
团队公益——志愿者 (EGY ZY)
团队公益——关注高考(EGY GK)
团队公益——在行动 (EGY 01)
团队公益—— 携手做公益(EGY 02)
E团队创业联盟：
团队创业——经验交流
团队创业——一起创业
团队创业——网店经营
团队创业——大学生部落
E团队公益联盟：
致力于助推社会公益事业。联盟以“携手E团队，E起做公益”为口号，目的是倡导全民公益，公益身边做起。
E团队公益联盟成立于2010年10月10日 ，截止2011年5月2日 E团队成立一周年公益联盟共建立15个联盟公益群。组织公益活动28次。参与人数2110人。
原创文学联盟：
致力于原创作品的创作与发表。联盟以“我的原创，我做主”为口号，目的营造良好的网络原创环境。
E团队原创文学联盟成立于2010年5月2日， 已发表原创作品4021件，获奖作品三百余篇。参与榕树下第二届原创文学大赛获得二等奖3项、三等奖28项。
设计联盟：
致力于创意作品设计。联盟以“E起设计 ，享受设计”为口号，
目的为爱好设计的朋友提供良好的设计环境与平台。
技术联盟：
主要以网络技术为主的技术团队。联盟口号“有我，E起成
长”。技术团队现有 网站网页、网站维护、影视动漫、数据库、java C C# C++、安卓、ASP JSPPHP HTML交流团队。
网络联盟：
主要负责团队网络后台管理与维护，团队宣传等任务。联盟以“E时代，享受我的网络生活”为口号。联盟关注网络热门地带，负责提供最快最新的网络资讯。在百度、新浪、腾讯、搜狐、网易等热门地带均设有官方空间。
团队发展联盟：
团队最大联盟，团队发展核心。联盟口号“我们与你E起成长”。联盟承担 团队发展规划 团队成员审核 团队成员管理 团队经济划分 团队活动企划 等团队发展事务。
影视创意联盟：
团队娱乐平台 ，团队作品后期制作管理。联盟口号“拍摄生活，娱乐你我”。成立初期！
电脑爱好者联盟：
唯一独立于团队以外的联盟，为电脑爱好者一个交流天地。团队口号“玩转我的爱好”。
除受发展联盟约束外 不受团队管理，团队支持活动组织与宣传。开放平台。
创业交流联盟
团队两大支柱联盟之一，以创业交流为主的梦想起飞平台。联盟口号“携手E团队 共创你未来”。联盟成立于2011年1月1日。
团队大事记
2005年5月 E网设计团队成立
2010年4月 E团队筹划成立
2010年5月2日 E团队正式成立
团队发展联盟 设计联盟 公益联盟 原创文学联盟 技术联盟同时成立
2010年10月 网络联盟 影视创意联盟成立
2011年1月1日 创业交流联盟成立
2011年3月 团队网站上线试运行 团队QQ群基本完成整改 2011年5月 团队论坛 团队地区网页上线运行
2011年6月 团队浙江、四川、福建区成立，成功在线文字直播2011年全国高考
2011年7月 团队北京、辽宁区成立
推荐第9篇：公司团队简介
南京连驰生物能源有限公司
公司团队介绍
董事长
刘维平
国际工商管理研究生学历。国家注册一级建造师、高级经济师、高级工程师。热爱环保事业，力行建筑环保节能。在国内外建筑面积超过上千平方米，当地地标建设项目逾百个。
总裁
张连发
工学硕士、高级经济师、高级政工师、教授、律师。曾任南京市人民政府副市长、南京市人大常委会党组副书记、副主任。在任期间，十分支持和参与生活垃圾资源化处理技术和生物质能源技术研究，获有发明、技术专利13项。退休后，继续致力于生物质能源研究工作，带领南京连驰生物能源有限公司全体人员，在建立县、乡镇、行政村的秸秆炭化项目，开发农村再生能源等方面，取得重大突破。 常务副总裁
张志荣
高级工程师。曾任飞利浦公司中国南京联络处主任、飞利浦南京公司总经理，加拿大EON公司中国市场总监。 长期致力于开发中国市场的工作，熟知产品销售和市场开发。 副总裁
严卓之
高级经济师、会计师。具有多年的财务管理经验，擅长企业成本核算。现主要负责公司的财务管理。 技术总监
韩连恩
高级工程师。曾担任众多企业的总工程师，精通气化炉方面的技术，拥有反火型煤气化专利和城市垃圾气化专利15个，为我国反火气化炉型的最早发明人。反火型富氢煤气发生炉专利，荣获92年首届中国新产品新科技博览会“金奖”，并被国家科委列入“95”国家级火炬计划和由国家建设部于1995年颁发“建科（1995）131文件”向全国作科技成果重点项目推广。1995年发明的“一种制取混合油煤气方法及混合油煤气发生炉”，荣获97年美国国际新技术、新产品博览会“金奖”。同年8月又获得美国爱因斯坦发明博览中心颁发的首届国际爱因斯坦新发明、新技术（产品）博览会国际“金奖”。同年由美国权威化工杂志《CHEMLCAUABBSTRACT》刊登向世界报道。
市场总监
赵学忠
高级工程师。原中国人民解放军某部正团职干部。多年从事机械设计工作。部队转业后，不要公务员的待遇，一心从事秸秆气化技术的研发工作，记有30多万字的实验笔记。
推荐第10篇：绿野广告简介(3.6)
公 司 简 介
福建绿野邮电广告信息有限公司创立于1993年，是福建省内知名广告代理商，擅长运用整合传播手段，为客户提供低成本的广告传播方案。在十余年的成长历程中，绿野广告深信，沟通是广告的基本使命，并将沟通视为广告作业准则，用专业和经验与品牌主沟通，用创意和策略让品牌与受众沟通，而多元化的沟通渠道建立，正是绿野广告不断累积的经验总结，广告、公关、营销三足鼎立。运营期间，绿野广告与福建省邮政信息广告有限责任公司整合双方优势资源，籍由福建邮政的大力支持，在直效行销领域得以在省内广告业先人一步，积累了大量的直效行销成功案例和实战经验，结合绿野广告15年广告运营经验，绿野广告更加深信，能够为中小企业品牌提供超值的广告代理方案。 媒体资源
在市场高度细分的背景下，公司应运市场需求，推出一系列基于数据库营销理念的直邮广告媒体：《直邮天下》、《新娘新家新生活》，针对不同的目标市场实施准确定位广告传播，并以上述媒体为平台，配合客户需求，面向目标客户开展线下广告推广，形成立体化的传播环境和氛围，协助客户在细分市场中最大程度的实现品牌传播和产品销售促进。
公司还是福建省内最大的电梯轿厢媒体运营商，拥有福州市内最大份额的写字楼电梯轿厢广告媒体，运营六年来，成功的服务金融、通信、数码、地产等各类行业客户，广受客户好评。福建移动、招商银行福建省分行、舍得酒业等都与公司写字楼电梯轿厢广告形成的长期稳定的合作关系。
2007年初，本着服务民生、致力公益的愿景，公司成为全国消防挂图广告的福州独家代理，并开拓了福州商业广告与公益广告完美结合的先河。运营一年多以来，已成功服务了福建联通、东南卫视、维克多英语、北京捷诚信通等客户。 户外广告资源方面，公司拥有福州机场高速、东街口三友大厦、津泰路口、福州火车站、五里亭立交桥等多处户外广告牌，位置良好、形式多样的特色让公司的户外广告长期被各方客户所青睐。
整合策划、创意设计制作代理
绿野广告公司不仅拥有丰富多样的媒体资源，更兼具各类全案策划、创意设计与执行的出众能力。2002年代理金陵药业梅峰制药厂“胃得安”品牌年度推广策划及产品电视广告创意制作；2003年起，负责舍得酒业福建市场推广代理业务。此外，公司还为可门电站、厦工集团、三明市政府等众多企业制作画册、邮册；为福建省邮政公司进行各类展会的展区设计、制作以及宣传物料制作。
我们的团队
绿野广告公司拥有专业的广告策划、设计与执行团队。我们的团队触角灵敏、思路活跃，擅长捕捉新的传播思路与动态，大胆采用新的传播手段与渠道，结合科学的市场调研和准确的目标判断，从而提供最为专业的广告服务。我们的团队充满激情与创意，兼具各类全案策划、创意设计、品牌塑造、活动策划与执行的能力，曾多次在省市广告评选中荣获佳绩。
获奖经历：
2004年福建省好产品好广告作品评选获铜奖一项；
2005年锦绣杯福建广告作品大赛评选中获得佳作奖一项；
2006年福建省第十届优秀广告作品评选获铜奖一项、优秀奖一项；
2006年航空港杯福州市优秀广告作品评选获银奖一项、铜奖一项、优秀奖3项。
2008年福州市广告创作实力十强单位。
我们深知一切成就源于客户，时刻以客户为先的绿野广告公司将竭诚助力您的腾飞！
第11篇：实战广告销售精英团队
打造实战广告销售精英团队训练营
【课程背景】：拥有高效能的广告营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的广告销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的广告销售团队。 广告销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…
【课程目的】： 本课程是专门针对广告销售管理人员设计的。它可以帮助广告销售型企业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀广告销售职业工作者，淘汰不适合的广告销售人员；优秀广告销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障广告销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀广告销售经理如何有效执行和管控整个销售流程,以达成公司的销售目标。
【 课程的核心流程】：
找到合适的有潜能的广告销售人员――分解并明确合理的目标――激励团队的工作热情――分析广告销售流程的环节，评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。呈现顶尖的广告销售人员是通过什么方法发现的？
试做你的广告销售领导风格特征适合你的团队吗？
跟进将广告销售流程全展开分析，目标可控制可执行
【培训时间】：2天
【培训地点】：客户自定
【培训对象】：广告公司，传媒机构，媒体主销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO
【前言】：广告销售管理的几个要点
要把自己培养成一个具有果敢个性的人
尽量让自己变得偏感性而不要过于理性
所有的销售团队都要变成学习型组织
所有执行力强的团队都必须是学习型组织
销售团队靠（机制）制度只能保持基本现状或以防万一
只有靠文化才能挖掘潜能或创造佳绩
销售团队第一靠机制（制度），第二是文化
制度是基础，在机制合理的情况下，靠文化能无限发展
要想方设法让自己和团队养成主动学习、持续学习、空杯学习的意识
要欣赏自己也要欣赏他人（下属）,不断赞美。
想方设法让下属愿意见到自己
人才是靠吸来的
【课程大纲】：
一．正确认识自己认识团队
广告销售团队是创造价值而非传播价值
广告销售代表与销售经理的特质区别
从广告销售代表到销售经理的苦恼
广告销售经理与销售代表的工作差别
广告销售经理的角色
什么是广告销售管理
广告销售队伍管理的要点
广告销售经理应具备的心态
广告销售管理者的人力资源技能
定岗,定编和定员
广告销售人员的招聘
广告销售人员的职业生涯发展
广告销售人员的管理体系建立
广告销售人员的绩效管理
二．广告销售团队的领导艺术
领导者的思维模式
管理技能和领导艺术
职业广告销售经理人的五种权利
成为下属的精神领袖
建立团队对自己的信心
不断给予团队成员关怀
培养下属不断提升
增加跟下属的沟通
建立管理人员领导威信
勇于承担任何组员所犯的错误
要私下单独批评
当众做表扬
经常和下属进行富有人情味的沟通
细心留意员工
三．做优秀的广告销售精英团队
了解广告销售团队成员情况
记录员工的每天事件和基本情况
了解员工的短期和长期的愿望
了解员工的个性特点
建立团队的荣誉感
团队的名称
建立一致的团队目标
建立团队的比赛组织
分享团队成员的成功和喜悦
确立团队的阶段目标
建立团队的榜样
做战斗力强的团队
做执行力强的团队
做沟通高效的团队
做学习型的团队
四． 建立高绩效的广告销售团队
广告销售员常见6大问题
广告销售常干的八大蠢事
广告销售经理常见的7大管理误区
广告销售销售团队的5大病症
良好广告销售团队的七个特征
6步建立无敌广告销售团队
广告销售管理奖励的误区
眼中只有超级明星
重结果轻过程
重个人轻团队
重高层轻基层
重职务晋升
重物质轻精神
五．广告销售团队组建及招聘常见问题
广告销售区域设计原则
广告销售人员的招聘的程序
效能与效率型广告销售人员素质要求
招聘原则与面试技巧
不是每一人都适合广告销售
广告销售人员招募须知
招聘过程中容易忽视的地方
广告销售人员的测试与问话
广告销售人员入职一周观察
广告销售团队的目标控制
广告销售精英团队目标设计
广告销售精英团队的薪酬设计
广告销售精英团队的绩效考核
广告销售精英团队的培训与辅导
六．广告销售团队赢在销售培训
一般情况了解
媒体介绍
广告销售技巧
争取市场的指导
行政工作指导
广告销售队伍训练的常见问题
广告销售精英团队八项训练
广告销售训练的方法
FABE训练法—产品介绍
广告销售训练的时机
广告销售训练的时间
广告销售精英团队经理的协访
广告销售人员的激励
广告销售人员的高效执行力
七．广告销售团队管理之媒体价值管理
读懂了媒体，广告销售就成功了60%；
广告销售不仅是广告效果、技巧、价格和创意等的组合
任何媒体都是有生命的
发现自身媒体的生命力并传递给客户，
怎么挖掘媒体的生命力和行销力？
你心里是什么，客户就看到什么。
用市场的眼光看媒体你呈现给客户的，一定是结果而非素材
没有不好的媒体只有不适合的媒体
广告是一种投资行为示范与工具
以自己媒体广告销售为基础填写工具表
广告销售管理的核心架构：确立销售流程、执行销售流程、评估销售流程
八．确立正确的广告销售流程
正确有效的广告销售流程是广告销售成功的内在规律
恋爱的过程就是广告销售的过程
在正确的时间做正确的事情流程的价值远远大于技巧
梳理现有广告销售经验并形成初步流程
列举销售关键字 排序…… 流程初步确立
一个通用的广告销售流程的讲解
广告销售4步走 广告销售4步的标准
流程的价值和意义
从产品出发进行媒体销售策划寻找切入点 探询兴趣点
用流程推动购买情绪到达顶峰
思考并讨论：
刚才我们自己总结的销售流程的节点在哪里？
媒体策划对广告销售有什么积极影响？
媒体策划和广告销售流程有什么关系？
九． 广告销售团队管理之激励
激励要因人而异
广告销售激励之广告销售竞赛
广告销售经理如何引导下属
如何引导恐惧退缩型队员
如何引导缺乏干劲型人员
如何引导虎头蛇尾型队员
如何引导缺乏干劲型人员
如何引导浪费时间型队员
如何引导强迫推销型队员
如何引导惹是生非队员
如何引导怨愤不平队员
如何引导狂妄自大队员
驾驭优秀广告销售人员的诀窍
十．广告销售精英团队的控制要点
销售例会
随访辅导
工作述职
管理表单
业务代表工作述职与沟通
广告销售精英团队经理的基本技能
时间管理
沟通技巧
授权技巧
压力管理
广告销售团队绩效评估和追踪
个人业绩的追踪评价过程
有效评价销售团队绩效
广告销售人员工作满意度测评
【师资简介】 : 彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
中国传媒营销学院院长（筹建）
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1.彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；
最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司，上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司等，
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彭老师VIP专线:13076066155 13980042148 QQ:1905684033 E-mial:dfsncm_2008@126.com
第12篇：大学英语教学团队简介
大学英语教学团队简介
大学英语教学团队建设
所谓团队是指具有共同的目标并为实现该目标而共同负责，成员之间相互分工又协作而形成的正式群体。具有目标明确，相互依存，分工合作，责任共担等特征。教学团队建设是大学英语教学质量工程建设的重要内容之一。为了更有效地开展大学英语教学改革工作，提高大学英语的教学质量，提高大学英语证书考试过级率。我院于2009年12月份组建了大学英语教学团队，大学英语教学团队是我院最早建立的团队之一。主要任务是构建精品课程，展开各项教改活动提高我院的大学英语教学质量。 大学英语教学团队的目标
①改革旧的教学模式，提高大学英语任课教师教学能力，全面提高大学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，同时增强其自主学习能力，②组建大学英语证书考试试题研究小组，提高全院大学英语证书考试过级率。③积极开展各种各样的实践教学活动，造就一支高水平的大学英语教学与科研骨干教师队伍，提高综合文化素养。 改革团队计划开展的各项教改活动 1.改革教学模式，摸索改革经验。
重新修定大学英语教学大刚、课程标准和授课进度计划，改革传统的教学模式，加强课堂内学生之间以及学生与教师之间的互动，全面提高大学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，同时增强其自主学习能力，团队紧跟各专业人才培养需求，坚持和保证大学英语教学和学习可持续性。
2．积极和切实做好大学英语证书考试备考工作
大学英语证书考试备考工作是提高大学英语证书考试过级率的重要保证，要积极和切实做好大学英语证书考试备考工作。大学英语证书考试试题研究小组，根据考试需要并结合我院学生实际制订相应工作计划，开展小组内部集体备课。带领学院学习部的学生组织、策划并主持系列英语证书考试考前讲座，积极开展大学英语证书考试考前教学和辅导工作。 3．建立大学英语教师队伍的培养机制
积极开展一帮一的“拜师结对”活动，大学英语教师按计划，定期相互听课，交流课堂教学经验，取长补短，共同进步。举行35岁以下青年教师讲课比赛，帮助他们上好每堂课，站稳讲台；定期举行教学理论和教学经验交流讲座，提高全体大学英语教师的英语教学理论和实践水平。
4.培养学生实践能力和竞争意识
开展丰富多彩的实践活动：1）将我院英语发射台作为学生学习英语技能的平台。2）定期举办大学生喜闻乐见一些英语活动如：演讲比赛、英语短剧大赛、英语风采大赛、单词竞赛等活动为学生营造了一个人人学英语，个个挣第一的学习氛围。3）积极组织指导学生参加国家级或省级英语大赛如：全国高职高专英语写作大赛及口语大赛。 5.以科研促教学，提高教学改革成效。
教学与科研是高等院校的中心工作与重要职能，我们大学英语教学团队不但要承担大学英语教学任务，提高全院大学英语证书考试过级率，还肩负着教学改革和科学研究的重任；各任课教师能积极开展研究工作，主动抓住机遇，申报各类科研课题，特别是教改项目，要以科研促教学，从而加速大学英语的改革进程。 6.实行人性化的团队管理制度，确保改革的顺利进行
人性化管理是团队运行的基本保证。大学英语教学改革团队要采用人性化管理制度，让每位成员都有施展自己才能的空间。只要我们组织大型的学生活动，学院都需要及时发放活动经费，从而使各项工作能有效和快节奏地开展。我们团队各成员既分工明确，又相互合作；针对各成员制订的年度工作计划，全体成员共同讨论和修改，充分吸收集体的智慧，发扬团队协作精神，不倡导“孤军奋战”，最后，制订出较完善的工作计划，确保大学英语教学改革的顺利进行。
大学英语教学团队任务分解：
大学英语证书考试试题研究小组负责人：邵军
宋瑞梅
王红霞 青年教师培训小组：
张君
于秀娟
殷品 实践教学活动小组：
高杰
王映宇
团队带头人简介
张君，女，副教授，中共党员，大学英语教研室主任，生于1972年11月，获文学士学位，1994年毕业于烟台师范学院外语系英语教育专业，2006.06-2008.10 鲁东大学学科教育（英语）专业学习(在职),获教育硕士学位。2003年9月荣获山东省粮食局 教学能手称号、2004年12月荣获山东省商务科技学校多媒体观摩教学一等奖、2007年9月荣获山东商务职业学院优秀教师称号。多年来主要从事大学英语的教学和研究工作，先后承担过大学英语精读、泛读、视听说、口语、写作、词汇学、等的教学工作。2003年9月荣获山东省粮食局教学能手称号、2004年12月荣获山东省商务科技学校多媒体观摩教学一等奖、2007年9月荣获山东商务职业学院优秀教师称号，承担科研课题2项，先后在国家级、省级、院级刊物上发表论文10余篇，主编及参编教材6部。
承担课题及论文、著作
·主持校级课题 《基于自主学习理论的高职公共英语教学模式研究》 ·主持省级课题 《高职公共英语通关式教学模式实践与研究》
·《名词性隐喻的翻译》 《烟台教育学院学报》2004年第3期 ·《影响归化异化的文化因素》 《中国教育》2005年第1期 ·《教师在大学英语课堂中的角色》 《当代教育科学》2006年第12期 ·《电影资源在英语视听说教学中的有效运用》 《科技信息》2008年第28期 ·《文化心态对归化、异化的影响》 《牡丹江教育学院学报》2008年第3期 ·《影响归化异化的语言因素》 《潍坊教育学院学报》2008年第2期 ·《从文化交流的角度看翻译的异化》 《科技信息》2009年第18期 ·《影响归化异化的语言因素》 《河北理工大学学报》2010年第2期 ·《高职公共英语教学改革探讨与实践》 《教育研究》 2010年第12期 ·1995年 参编《基础英语考试指南》担任副主编，山东大学出版社 ·1996年 参编《中级英语阅读教程》担任副主编，天津人民出版社 ·2001年 参编《英语国家概况》担任主编，石油大学出版社。 ·2001年 编译《英语国家概况汉译》担任主编，石油大学出版社
·2005年 参编 五年制高等教育《〈英语〉同步训练与提高》第三册，原子能出版社
·2009年 参编《走出牛津 大学实用英语综合教程》第一册，担任副主编 学林出版社
成员情况
于秀娟， 副教授，
1989年7月毕业于烟台师范学院英语系英语语言文学专业
殷品， 讲师， 1991年7月毕业于烟台师范学院英语系英语专业 邵军， 讲师， 2003年7月毕业于烟台师范学院外国语学院英语专业 高杰， 讲师， 2003年7月毕业于烟台师范学院外国语学院英语专业 王红霞，讲师， 2003年7月毕业于烟台师范学院外国语学院英语专业 王映宇，助教， 2003年7月毕业于烟台师范学院外国语学院英语专业 宋瑞梅，助教， 2008年6月毕业于山东科技大学研究生教育学院外国语言学及应用语言学专业 获文学硕士学位
杜萍萍，助教， 2009年6月毕业于西南科技大学外国语学院应用语言学及语言测试方向，获英语语言文学硕士学位
主要教学与科研成果 论文及著作：
《也谈培养学生英语语用能力的方法与途径》 《围绕能力培养，提高学生能力》 《树立园丁形象，履行育人职责》
《高职生英语应用能力的培养与习得探析》 《以成才教育为切入点，培养德才兼备的新世纪人才》 《谈中专学校课程体系的改革》 《素质教育评价机构的构建》
《弘扬爱国主义，培养新世纪人才》
《浅谈大学英语教学中多种理论的融合与应用》 《德育效果低效状况分析》
《如何高效学习》 《职业》 2007年12期 《高职非英语专业学生英语学习动机调查研究》 《大学生考试作弊成因及应对策略分析》 《“90后”大学生群体思想变化规律与管理研究》
第13篇：精英管理团队简介
广州物网天下酒业有限公司
精英管理团队简介
一、广州公司行政人事部
行政人力资源主管 张晓倩女士
张晓倩女士，广州广播电视大学行政管理专业毕业。曾任广州环球自行车工业有限公司行政管理专员，在建立人事管理体系和人力资源质保体系方面颇具经验，并具卓越执行能力。张女士现主持广州物网天下酒业有限公司公共关系事务及行政人力资源工作。
商务助理 梁旭裕先生
梁旭裕先生，上海外国语大学法语文学学士学位，法语专业八级、英语专业八级。曾任中国路桥工程有限责任公司资深法语翻译，精通法语、英语等语种的口译和笔译，同时对国际商务领域具有丰富和独到的经验与见解。梁先生现主持广州物网天下酒业有限公司商务及行政助理工作。
网络管理 叶嘉怡女士
叶嘉怡女士，暨南大学国际经济与贸易学士学位。曾任广州市挚联物流有限公司客户主管和业务能手，对网络后台管理和电子商务运营有着丰富的经验，并同时颇具独特管理能力和创新精神。叶女士现主持广州物网天下酒业有限公司网络管理及行政助理工作。
二、广州公司财务部
财务部副经理 夏阳女士
夏阳女士，宝鸡技术学院经理管理系专业毕业。曾任陕西普得房地产开发有限公司财务部经理，具有丰富的企业财务部门统筹管理经验，熟悉股份制企业财务体系运作特点。夏女士现 主持广州物网天下酒业有限公司国际货物进出口报关、内部人事绩效考核和相关财务工作。
财务主管 白淑英女士
白淑英女士，河南省财税高等专科学院会计专业毕业。曾任北京雅域丰和办公环境设计有限公司财务主管，熟悉会计相关操作流程，具有丰富和扎实的会计从业经验与财税知识。白女士现主持广州物网天下酒业有限公司税务管理、资金管理和相关财务工作。
三、广州公司销售部
店长 罗文丽女士
罗文丽女士，广东交通职业技术学院报关与国际货运专业毕业。曾任顺德巴克斯酒业有限公司客服专员，具备优秀的公共关系、客户关系协调能力和管理、销售能力，同时兼具卓越的市场开拓意识和团队合作精神。罗女士现主持广州物网天下酒业有限公司店长管理及销售工作。
销售主管 单田燕女士
单田燕女士，湖南省衡东职业技术学校毕业。曾任红蜻蜓连锁经营店销售专员。具有良好的团队合作精神和丰富的市场开拓及销售能力。单女士现从事广州物网天下酒业有限公司市场开发与销售工作。
销售主管 许惠珍女士
许惠珍女士，广东岭南现代职业技术学校设计专业毕业。曾任深圳德宏包装制品有限公司行政专员，具有独到的产品包装专业知识和销售方面的独特敏感性及市场开拓能力。许女士现从事广州物网天下酒业有限公司市场开发与销售工作。
成都分公司管理团队
一、成都分公司行政人事部
文案策划兼行政人力资源主管 凌凛先生
凌凛先生，四川教育学院影视专修学院毕业。曾任四川巴克斯娱乐投资管理有限公司办公室主任，从事策划及行政人事管理工作近20年，具有丰富的企业管理及各类策划经验，对企业运营、制度建设及战略规划颇具建树。凌先生现主持广州物网天下酒业有限公司成都分公司策划及行政人力资源管理工作。
行政助理 孙万丹女士
孙万丹女士，四川师范大学法律专业毕业，曾任中国移动四川分公司龙泉分公司营业员。有多年业务开展工作经验和客户接洽经验，具备良好的行政事务管理能力和团队合作精神。孙女士现从事广州物网天下酒业有限公司成都分公司行政及人力资源助理工作。
二、成都分公司设计部
设计师 罗薇女士
罗薇女士，四川师范大学工业设计专业毕业，曾任海比利思珠宝责任有限公司美术设计师。具有资深的产品促销广告设计、网站静态与活动页面设计经验，设计风格颇具独到视觉眼光与创新精神。罗女士现主持广州物网天下酒业有限公司成都分公司平面设计工作。
设计师 许菊珍女士
许菊珍女士，成都大学艺术设计专业毕业，曾任玫琳凯（中国）化妆品有限公司美容美术设计师、讲师。具有资深的平面版式设计、酒类包装设计与筹划经验，设计风格颇具活跃特色与创新精神。许女士现主持广州物网天下酒业有限公司成都分公司平面设计工作。
设计助理（实习） 许健强先生
许健强先生，私立华联大学视觉传达专业毕业。多次参与产品的平面广告设计，具有产品造型设计、展示设计、包装设计等的实战经验，设计风格细腻而有活力，同时兼具较强创新能力。许先生现从事广州物网天下酒业有限公司成都分公司平面设计实习助理工作。
第14篇：分公司农艺团队简介
县分公司农艺团队简介
分公司成立于2007年，是由世界500强企业之一的有限公司投资成立的外资公司，注册资本为亿元人民币。
公司成立以来，一直高度重视农业技术推广工作，不断加强农艺团队建设,提高技术指导力度和水平,为甜菜种植户提供全程技术跟踪和免费技术服务。通过联系卡和短信等形式，把农艺经理和农艺师的手机号公布给甜菜种植户，农户在甜菜种植过程中出现问题随时可以电话咨询，能够及时得到较好的解决办法。还根据甜菜生产规律和天气变化，及时发送短信指导农户科学生产，从苗棚管理到甜菜收购期结束平均每周至少发送条短信，整个甜菜种植期发送短信余条。农艺团队还承担着甜菜病虫害预警调查和预防任务，根据本县区历年发病较重的特点，配备了4遍药量，并及时把农药发放到农户手中，指导农户用药并随时检查药效，有效减少了病虫害。成立了小农机推广团队，开展甜菜墩土机、播种盘及小型甜菜切顶机等甜菜小型专用机械的实验和推广,为实现甜菜种植全程机械化做了很多基础性工作，提高了甜菜种植的工作效率、降低了用工成本。截止目前，农业团队推广甜菜种植技术项，推广甜菜机械个种类,真正起到了提高甜菜单产,增加农民收入的目的。
第15篇：onlyyou创意团队简介
品牌创意源自于香港，其中摄影技术支持来源于美国是一家完整婚礼策划的机构，一场完整的婚礼其实从新人拍摄婚纱的时候已经开始了，因此我们的服务从您想要拍摄婚纱的时候就已经开始了，您只需要告诉我们您的婚期，我们会为您安排合适的时间进行婚纱拍摄以及婚礼当日的筹备工作，我们的工作采取一对一的方式，即每个策划组团队的工作周期是从与新人接洽到礼成。
我们以此保证：
沟通互动：对新人以及新人对我们全面详细的了解
管家服务：为新人制定婚礼日程安排表，在每个时间点送上最贴心的叮嘱
个性定制：每场婚礼一定会有闪光点，灵动的创意让人感动，让新人耳目一新
婚礼不是工厂、快餐文化，我们不以一套主题打江山，我们坚持婚礼按需设计，物尽其用的原则。婚礼都是根据新人情况来设计的，让婚礼少些浮夸，更为纯粹、真实。我们愿意做有情有义的婚礼策划团队，更愿意做做个一辈子值得去惦记的朋友。这样的心情才是做好婚礼服务的基础！
我们是最为专业的，我们从婚礼的本质出发，为新人朋友一场属于他们自己的婚礼，让婚礼当天成为他们最为难忘的回忆，我们将用最真心的努力来回报你沉甸甸的信任！
我们的服务步骤
预约→初步沟通→当面沟通→提案→制作初步方案→方案完善→确认方案→提供报价→签定合同→筹备→现场筹备→完美婚礼
预约：通过QQ或者电话咨询档期、服务内容等基本问题
初步沟通：在确定档期存在后，并且您认同我们的理念、服务的基础上，我们发送《新人问卷》进行进一步了解
当面沟通：我们了解您对婚礼的大体构想后，邀请您来工作室与我们面谈
提案：面谈时，我们会提出婚礼的初步方案构想，并且根据你们的需求来调整方案初稿：在您确认初步方案构想后，我们会为您量身定做方案
方案完善：在方案初稿得到确认后需交纳方案定金3000元，然后我们会根据初稿，做详细的图文、配色方案
确认方案：方案修改、细化后，呈现最终方案后需确认方案
提供报价：在方案确认后，我们会在方案确认后的一星期内提供最终方案报价
签订合同：报价确认后，此时，为保证双方利益，我们会与您签订合同（需支付合同费用的70%-3000）。
筹备：策划师、花艺师及其他工作人员将落实方案中每个细节
现场筹备：婚礼前和当天，欢迎您监督我们的筹备工作
完美婚礼：以上踏实的每一步，保证婚礼的完美。婚礼结束当天，需支付剩余合同尾款（30%）
第16篇：振兴兼职团队简介
东莞强有力的兼职人员供应商
――――振兴兼职联盟
团队风采：
振兴兼职联盟是一些具有创业雄心，开拓精神的大学生自发成立的，旗下有一个东莞最具实力的兼职联盟――振兴兼职联盟，经过不懈努力，兼职网络遍布东莞32个镇区，乃东莞少有的兼职联盟。
振兴兼职联盟运用科学的资源整合及管理模式，结合先进的OA系统及庞大的人力资源数据库为社会企事业单位及兼职人员提供最优质的服务。
团队管理理念：
“在商家角度想问题，在兼职人员角度解决问题”与“1321”法则。
服务范围：
普通兼职：促销员、派单员、电话客服人员、市场调研人员、兼职家教等
礼仪服务：展会礼仪、剪裁礼仪、颁奖礼仪、迎宾礼仪
模特服务：平面模特、服装模特、车展模特、试衣模特、发型模特、特部模特、Showgirl、Cosplay
演艺服务：主持人、舞蹈队、街舞队、乐队、动感提琴、啦啦队
策划各类活动（庆典，工厂年庆）,路演,品牌推广
振兴兼职联盟，竭诚为您服务！
收费模式：
团队要靠资源动作，必须营利。
准收费：派传单工作5至10元每人每天或一次性15至20元每人；礼仪工作20至30元每人每天或一次性40至50元；模特工作一次性100至200元每人。
另外：（免费方式——在工资里面直接扣除即可）：派传单工作就每人每小时1元提成；调查员工作就每份1至5元提成。
（对于商家来讲，绝对百利无一害，以大家满意为原则，以达到你赢我营的目的。对兼职人员来说，价格与工作都适合，绝对可以做。对我们来说，脑力与劳力结合，勤勤力力，少少回报。）
振兴兼职团队兼职电话：13433008891
第17篇：魔灯团队简介
魔灯团队 名片
2010年09月1日，[1]正式成立一个名为[1]魔灯创业团队，标志魔灯团队展现在大学生面前，并以其稳重高速的发展态势，展示着一个学生创业团队的强大魅力。魔灯团队的队员已超过100人，而其连续与中国移动、清酷凉茶、天语手机、华为手机、华硕电脑等大公司大品牌的合作，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。
简介
广州大学城魔灯团队,全称广州大学城魔灯丝创业团队(Modems Power)。是由大学城创业爱好者组建的创业开发团队。加入其团队的队员将会参与兼职拓展、活动策划等团队工作，其经常为队员提供各类兼职代理岗位和参加创业实践活动的机会。其通过各类定期的培训与交流让成员掌握更多的实用知识与技能；在策划和沟通方面，其倡导实践精神，走出课本的局限，改善当代大学生“学而不精，纸上谈兵”的困境。团队设创业基金,给有才能的创业先锋提供机会。发展简史
从2010年成立以来，魔灯团队经历过了各种风雨兼程。仅仅两年时间，魔灯团队就从最初不起眼的兼职代理团队，发展成为覆盖整个大学城的创业团队，实属不易。现在，魔灯团队的知名度越来越高，正从一个普通的创业团队转型成为一个具有营销策划、品牌推广、终端促销、项目开发等出色业务的公司。产品与服务
产品：开发第三方客户端软件，2012年09月份，已经对第三方客户端进行了内测，将在不久之后上线，并将在大学生周围推广服务：
1、其提供各大高校以及贝岗，YH城（原北庭广场）宣传以及现金交易场地，以及推广项目承包策划执行；
2、其协助厂家的产品进军大学城全线超市，承办促销宣传等系列活动；
3、礼仪模特、表演人员、暑期工、群众演员、促销、传单派发、问卷调查、神秘访客等兼职承包。
4、其提供各种旅游、电子产品、充值卡、考证等代理；
5、其还提供各类网络业务，物资出租等以及其他业务。企业文化
团队信仰
专注，专业，卓越
团队目标
成为广州优秀的广告策划公司和电子商务公司
团队分工
团队设有理事会，理事会成员由六个经理担任。理事会下设营销中心和策划中心，营销中心下属机构有市场部，运营部，网宣部。策划中心下属机构有外联部，拓展部，助理处。
六个经理分别担任六个部门主管，每个部门有一个部长直接管理本部门。
第18篇：BO1技术团队简介
BO-1团队简介
BO-1技术团队：全称best one技术团队，成立于2012年12月，是为客户提供安全、优质、高效、专业的服务交流平台，隶属于福西鼎投资管理有限公司，是从事贵金属投资服务的金融团队。
BO-1团队研究方向
外汇市场，贵金属市场，原油市场等
BO-1团队发展目标
力求打造国际化一流投资理财分析团队
BO-1团队宗旨
以诚信为本，以客户为上，以双赢为最终目的。
BO-1团队创始人
团队首席理财分析师：
立哲白银，博客链接：http://blog.sina.com.cn/u/2357144361
肖熠金，博客链接：http://blog.sina.com.cn/u/2653378967
BO-1团队成员
刘辰航，博客链接：http://blog.sina.com.cn/u/3259641670
黄辰鑫，博客链接：http://blog.sina.com.cn/huangchenxing2013
胡鑫妍，博客链接：http://blog.sina.com.cn/u/3677457280
余贯佑，博客链接：http://blog.sina.com.cn/u/3570184035
金跃鸣，博客链接：http://blog.sina.com.cn/jinyuemin
贺谨鑫，博客链接：http://blog.sina.com.cn/hejinxincn
第19篇：魔灯团队简介
魔灯团队 名片
2010年09月1日，[1]正式成立一个名为[1]魔灯创业团队，标志魔灯团队展现在大学生面前，并以其稳重高速的发展态势，展示着一个学生创业团队的强大魅力。魔灯团队的队员已超过100人，而其连续与中国移动、清酷凉茶、天语手机、华为手机、华硕电脑等大公司大品牌的合作，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。
简介
广州大学城魔灯团队,全称广州大学城魔灯丝创业团队(Modems Power)。是由大学城创业爱好者组建的创业开发团队。加入其团队的队员将会参与兼职拓展、活动策划等团队工作，其经常为队员提供各类兼职代理岗位和参加创业实践活动的机会。其通过各类定期的培训与交流让成员掌握更多的实用知识与技能；在策划和沟通方面，其倡导实践精神，走出课本的局限，改善当代大学生“学而不精，纸上谈兵”的困境。团队设创业基金,给有才能的创业先锋提供机会。发展简史
从2010年成立以来，魔灯团队经历过了各种风雨兼程。仅仅两年时间，魔灯团队就从最初不起眼的兼职代理团队，发展成为覆盖整个大学城的创业团队，实属不易。现在，魔灯团队的知名度越来越高，正从一个普通的创业团队转型成为一个具有营销策划、品牌推广、终端促销、项目开发等出色业务的公司。产品与服务
产品：开发第三方客户端软件，2012年09月份，已经对第三方客户端进行了内测，将在不久之后上线，并将在大学生周围推广服务：
1、其提供各大高校以及贝岗，YH城（原北庭广场）宣传以及现金交易场地，以及推广项目承包策划执行；
2、其协助厂家的产品进军大学城全线超市，承办促销宣传等系列活动；
3、礼仪模特、表演人员、暑期工、群众演员、促销、传单派发、问卷调查、神秘访客等兼职承包。
4、其提供各种旅游、电子产品、充值卡、考证等代理；
5、其还提供各类网络业务，物资出租等以及其他业务。企业文化
团队信仰
专注，专业，卓越
团队目标
成为广州优秀的广告策划公司和电子商务公司
团队分工
团队设有理事会，理事会成员由六个经理担任。理事会下设营销中心和策划中心，营销中心下属机构有市场部，运营部，网宣部。策划中心下属机构有外联部，拓展部，助理处。
六个经理分别担任六个部门主管，每个部门有一个部长直接管理本部门。
第20篇：暑期实践团队简介
“关注空巢老人—倾心计划”实践团队简介
一、团队主题
关注空巢老人，敲开心灵之门
二、团队简介
本次实践团队是响应武汉市团委的号召，积极加入关注空巢老人的行列，通过我们的活动传播中华民族孝敬老人的传统美德。我们主要通过实地调研,让参与者科学直观地了解实际状况，墙纸和横幅宣传；播放DV或电影，为其料理生活、应对困境提供具体指导；组织常规性座谈，为空巢老人之间的沟通构架平台。爱心信件,一封来自家乡的信：为空巢老人代笔写信给其子女，附上所拍照片，提醒子女关注老人，加强与空巢父母的沟通的一系列活动，敲开老人的心门。
三、团队活动的意义
我们队员本身会给予老人实实在在的帮助，其次吸引更多的社会力量来关注“空巢老人”，从而使关爱“空巢老人”的行为更为有效并且持续开展；再次促成老人掌握更多自助自娱自乐的方法，让老人相互之间增加交流互助，从而点燃“希望之旅”的薪火，填补“空巢老人”心灵上的“空巢”。
四、活动特色之处
家有一老如有一宝，但现在老人的心封闭了不快乐了，我们应该行动了！
五、团队基本路线
黄冈市或天门市两个镇5—8个村
六、团队预期实践时间
放假—2011年8月3日（预计22天）
七、团队预期人员
队长∶（1人）、副队长∶（1人）、外联调研组∶（3人）文娱宣传组∶（4人）、财务组∶（1人）、安全保障组∶（4人）共14人
你是否感受到了老人那渴望的眼神，你是否对他们的孤苦无依感到心寒，你是否感受着他们精神的空虚，你是否愿意为他们做点什么？一次实践可能得到的收获有限但是我确定你将得到无可比拟的精神财富，加入我们吧，让我们一起努力，给那一个个老人带去精神的慰藉，带去社会的关心，带去晚辈的关心，我们期待着你的加入。。。。。。
地质科学与工程学部
2011年5月9日
