推荐第1篇：退工介绍信
介绍信
兹介绍我单位同志1人前往你处等事宜。
请接洽并予以协助是荷。
申请人单位名称(并盖章) 年月日
推荐第2篇：雅姿广告词
篇一：安利雅姿的公共营销战略
安利雅姿的公关营销战略
摘要：近几年，安利旗下的国际高档护肤及化妆品品牌artistry雅姿全面进军中国市场。当今时代下，企业处于全球一体化的大竞争时代，商场即是战场，每个企业都自觉或不自觉地投入到了这场没有硝烟的品牌营销战争中。仔细研究顾客的消费心理，制定合适的公关战略，之后重返市场现实，将企业与产品的差异性有效植入市场，才能成功建立卓越鲜明的品牌。
关键词：安利雅姿 公关手段 传播营销
一．安利雅姿的简介
雅姿在中国近六年的努力，取得了极大的成功。
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌，隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌。雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。
artistry，中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪，为赋予品牌更富时代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌标志，在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上，展露雅姿富于时代感、更具魅力的品牌个性与形象。新的雅姿标志由英文artistry、钻石星光图形和品牌标语组成。英文artistry笔画纤细，设计简约，灵动的笔触充分体现雅姿简洁、时尚的品牌理念。崭新的钻石星光图形，将原有的菱形钻石标志加以延伸，八条不规则向外放射的金色射线，寓意雅姿的魅力如钻石散发的璀璨光芒，将美丽推广到更多、更广的层面，让更多的人一起感受雅姿，分享美丽。品牌标语beautiful poibilities(“美丽皆有可能”)与整体设计相辅相成，传神地诠释了雅姿实现美丽的无限可能，让更多追求美丽的人们实现梦想，分享美容话题，分享美丽分秒。
自1968年至今，雅姿已由最初的37个产品发展到千余款产品，行销全球80多个国家和地区，多年傲居世界五大高档美容化妆品品牌之一。
二．安利雅姿的公关营销策略 1.艺术公关营销：诠释品牌内涵，确立权威品牌形象
通过此次活动，更广大的消费者认识了雅姿、了解了雅姿，更喜欢上了雅姿。也正是在《剧院魅影》的影响下，雅姿的一举一动都成为了新闻亮点，引起
了媒体的广泛关注，吸引了无数高雅、时尚人士的目光，舆论界认为这是追求“艺术、生活、时尚美”的品牌与经典音乐剧的完美结合。
我认为，《剧院魅影》的演出品位，正好与“雅姿——美丽呈现”的高贵、雅淑、美丽、魅力相吻合，安利以这种高品位的文艺营销作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美誉度，注入了品牌的文化内涵，确立了安利在化妆品市场的权威品牌形象。
2.公益活动公关营销：树立良好企业形象
2005年，安利（中国）知名度和美誉度分别达到99%和77%，产品美誉度达88%。 以下是通过网络找到的安利的公益活动成果：2002年至今，安利向中国南北极科学考察先后提供安利清洁用品、纽崔莱营养保健品和资金赞助。2004年以此为基础，安利在全国发起“登峰造极促环保，清扫地球第三极——珠穆朗玛峰”活动。短短三年实现的跨越地球“三极”公益项目，促进了安利“环保”形象，并入选中国国际公关协会“2004年10大公关事件”。
2003年下半年起，安利每年投入300多万元，将安利华东区已赞助两年的“复旦大学西部支教活动”，扩充为全国“安利名校支教”项目。2005年，参与的全国著名高校扩充至15所，贫困地区每年有5万余名学生直接受益，来自安利香港的志愿者也奔赴了内地。
十多年来，安利（中国）在全国组织、参与各类公益活动多达1811余项，投入约1.36亿元人民币。“登峰造极促环保”、“安利名校支教”和“纽崔莱健康跑”，已成为安利“环保、儿童、健康”三大公益杰出品牌。
安利（中国）副总裁、华东区总经理黄圣文说：“企业作为社会商业组织，在被赋予存在和经营权利的同时，理应在法定权利和义务范围内对社会负责。”从某种意义上说，这些不带商业目的、却能使无形资产增值的社会责任投资，对加强企业凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。
我认为，公益营销是一种既能服务于社会，又能让自己受益的公关技巧。公益营销的真谛或许就在于，最终的受益者，是安利的整体企业形象。
3.体育公关营销：运动与雅姿的内涵完美融合
2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都体育馆上演浪漫传奇。冰坛爱侣申雪、赵宏博邀请普鲁申科、亚古丁、强尼·威尔、浅田真央、罗切特等世界花滑巨星，联袂世界著名编舞大师瑞内·罗卡、歌星张靓颖、小提琴家吕思清等，为中国观众奉献了一场赏心悦目、浪漫唯美的视听盛宴。中国首创的顶级国际巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此绚丽诞生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妆名牌“雅姿”冠名赞助。
安利全球首席市场执行官马思恺表示，非常高兴看到雅姿品牌能够赞助花样滑冰项目，因为花样滑冰这一美丽的运动与雅姿的内涵是完美融合的。安利大中华区行政总裁颜志荣详细介绍道，安利雅姿artistry的英文名称意即“艺术之性质”。雅姿的品牌内涵清晰定位于“知性·艺术·时尚”。此次冠名赞助“冰上雅姿”盛典，是因为素有“冰上芭蕾”美誉的花样滑冰表演融运动技艺与舞蹈神韵于一体，与雅姿品牌内涵完美契合，“冰上雅姿”这个品牌名称也是浑然天成。此次合作成功催生了中国自己的顶级花样滑冰表演品牌，安利雅姿与有荣焉，同时希望此举也有助于在中国普及推广花样滑冰运动。
我认为，“冰上雅姿”作为国内首创顶级国际巨星花滑表演品牌一炮打响，其名称既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又尽显花样滑冰运动的艺术风韵。安利雅姿将体育营销作为品牌沟通策略，并长期致力于推动国际顶级体育盛事登陆中国，多年来已取得斐然佳绩。
4.明星代言公关营销 ：明星效应引爆市场近日，备受期待的雅姿全新代言人、韩国人气巨星尹恩惠即将通过雅姿美白产品全新广告于大中华地区消费者见面。尹恩惠是风靡亚洲的韩剧女王、人气巨星，拥有瓷娃娃般天然白皙、健康润泽的肌肤，兼具年轻时尚的面孔与优雅成熟的内涵，时刻散发着自信光彩、多元魅力。
年轻的尹恩惠已出道11年，多才多艺、成就斐然，是在中国最具影响力的韩流明星之一，2011年，万千宠爱于一身的她与雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其优雅而不失活泼、时尚而兼具内涵的形象演绎雅姿的美丽与魅力。
由于尹恩惠在中国受到广大年轻人的喜爱，她的一举一动都会被人关注，效仿，因此选择尹恩惠这样的当红巨星来做代言人无疑是一个绝好的公关技巧，雅姿会在中国会赢得良好的市场。
三．雅姿的公关营销启示
安利雅姿的公关营销战略非常的出彩，他们将品牌的公关传播跟歌剧艺术、花样滑冰、公益事业和明星效应相结合，赢得了绝佳的公共关注度，欣赏度和信任度。由此我们可以学到，在公关技巧方面，公司们可以将产品和艺术体育相结合，这样不仅可以提高产品档次，也可以提高知名度。在赢得利润的同时，公司也可以考虑投身公益事业，这样可以赢得好声誉。产品内涵也是一个重要方面，有内涵的产品配合好的公关，才能吸引大众眼球，创造市场利润。以上便是我从安利雅姿的公关营销中得出的启发和结论。 篇二：经典保健品广告词
很棒的保健品广告词
朋友你我真诚合作 河北水晶鸭梨
商机无限、尽在眼前 河北水晶鸭梨
愿你我共同创造商机 河北水晶鸭梨
共同创造未来 河北水晶鸭梨
相信你的选择 河北水晶鸭梨
吉百利吉年百利 吉百利
绿箭清新口气 吉百利
有健康才有将来 安利；纽崔莱；雅姿；皇后
为您生活添色彩 安利；纽崔莱；雅姿；皇后
特别的爱给特别的你 金帝 金帝巧克力 送给最爱的人 金帝
固我本色，回归自然 雪兰山
好牛奶，一滴不留 太阳宝
互惠互利、诚实守信 颜记食品
龙头标志，信心保证 龙泉茶庄
万户家 广益食品
湾农产品、台湾饮料、台湾罐头、
色食品,新鲜口味 台湾产品
品牌，值得信赖。 雅士利
流的种。 雪生 台湾方便面、台
专业精细到每一料种子。 雪生
上 大久韩日
一。 同得利
赢 共同发展 金丰旗
物 业依德兴 三晋艺农
民 服务农业 三晋艺农
韭业朋友心连心。 富生
务。 首指
首指
升种子档次。调整种植结构，高新科技共享。蔬园 种，支持三高农业发展。 利农
广交天下客，益至批发台湾水果、台湾产品
台湾农业技术,绿雅士利，真正的大南方种苗，生产一质量第一，信誉至质量第一，信誉第诚实守信 互惠双立业种德 德厚载以人为本 造福于富生韭菜系万家，为你提供真诚的服全新与进取的体验。倡导种子文化，提选育、推广优良品诚信经营，稳步发
展。 农友
科技先导，共创辉煌。 江蔬
科技创造无限精彩。 zj 厚积薄发、追求无限。 zj 科技为先，以人为本，辛勤耕耘，开拓进取。 神良 专心专业花菜种，力所能及育种家。 神良
农民的利益就是我们的利益 华耐
以质量求生存，以信誉求发展、以顾客为中心。 赣新 致力农业，服务农民
亚
为健康人管理健康 取自全球，健康全家
这都是汤臣倍健官方的广告语
篇三：雅姿市场调研
雅姿（ artistry）产品市场调研
目录
前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市场分析 .................................................................................................................3 （1）营销环境分析 .................................................................................................................3 （2）消费者分析 .....................................................................................................................5 （3）产品分析 .........................................................................................................................8 （4）企业和竞争对手的竞争状况分析 ...............................................................................12 第二部分 广告策略 ...............................................................................................................12 （1）广告的目标 ...................................................................................................................12 （2）目标市场策略 ...............................................................................................................13 （3）产品定位策略 ...............................................................................................................14 （4）广告诉求策略 ...............................................................................................................15 （5）广告表现策略 ...............................................................................................................15 （6）广告媒介策略 ...............................................................................................................16 第三部分 广告计划 ...............................................................................................................16 （1）广告目标 .........................................................................................................................2 （2）广告时间 .......................................................................................................................17 （3）广告的目标市场 ...........................................................................................................17 （4）广告的诉求对象 ...........................................................................................................17 （5）广告的诉求重点 ...........................................................................................................17 （6）广告表现 .......................................................................................................................17 （7）广告发布计划 ...............................................................................................................18 （8）其他活动计划 ...............................................................................................................19 （9）广告费用预算 ...............................................................................................................19 第四部分 广告活动的效果预测和监控 ...............................................................................20 （1）广告效果的预测 ...........................................................................................................21 （2）广告效果的监控 ...........................................................................................................21 第五部分 结束语 ...................................................................................................................22 前言
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。
雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 (提示：用简要语言概括说明以下问题。) (1)营销环境分析
①企业市场营销环境中宏观的制约因素。
a.企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
? 总体的经济形势 被全球消费市场调查及研究的权威机构euromonitor评为全球五大最畅销面部护肤品及化妆品类品牌。
? 总体的消费态势
雅姿凭其丰富的产品线几乎涵盖所有人群，完美的销售其产品，其目标客户主要为女性等。
? 产业的发展政策 诚信经营，稳健发展
b.市场的政治、法律背景：
? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
1.雅姿是世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息风采出众，产品质量信得过。
2.年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣。
3.我国用洗面奶的人数达到80%，青少年对洗面奶的需求更大几乎人手一个；但是雅姿在价格上形成竞争劣势。 ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
1.市场品种繁杂，竞争压力大，需要前期宣传普及，但能否改变大学生消费观念还是个问题。
2.虽然雅姿的知名度很高，但是真正了解这个品牌的消费者毕竟比较少，对雅姿这个产品还有待推广。
c.市场的文化背景
? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质，与目标市场的文化背景没有冲突。
? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
雅姿为美丽而生，自1968年诞生以来，雅姿即立志帮助每位女性实现美丽愿望，力求令每位女性无论身在何处，都能展现由内而外的美丽。 ②市场营销环境中的微观制约因素。
a.企业的供应商与企业的关系
雅姿走直销模式不存在企业的供应商与企业的关系。
b.产品的营销中间商与企业的关系
雅姿走直销模式不存在产品的营销中间商与企业的关系。 ③市场概况。 a.市场的规模：
雅姿产品发展到今天超过1050个产品，全球80多个国家和地区行销，成长为享有世界声望的高档美容化妆品品牌。
b.市场的构成：
? 市场上居于主要地位的品牌（表4-12）
表4-12 主要品牌及市场份额
? 与本品牌构成竞争的品牌是
香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧
? 未来市场构成的变化趋势
大量的国际化妆品品牌已加速进军中国市场的步伐，业内品牌已从与内资同行的交锋中，一举推到了国际竞争的前沿。
c.市场构成的特性：
? 市场无季节性 ? 无暂时性
? 有无其他突出的特点
外资品牌大举进军中国市场的步伐同时加快
④营销环境分析总结。
a.机会与威胁
机会：护肤品市场的潜在空间比较大，客户群的趋势扩大。
威胁：同行竞争对手繁多。
b.优势与劣势
优势：独特的生产技术、雄厚的技术实力、上乘的客户服务。
劣势：企业产品相对于国内同行产品，价格稍微贵些。
c.重点问题
面对这个市场成长和市场分配，企业决不会默然。在消费者心中塑造“知性、时尚、艺术”的形象，提高品牌对消费者的心理占据。
(2)消费者分析
①消费者的总体消费态势。
a.现有的消费时尚
知性、艺术
b.各种消费者消费本类产品的特性 篇四：雅姿
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。 雅姿简介
雅姿臻萃焕能乳霜（抗衰老top1）
雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！
雅姿品牌形象代言人国际知名的超级模特英格丽·范德波许（ingrid vandebosch），将雅姿的时尚与古典全情演绎。
截止至2006年6月，安利（中国）公司在中国市场已为雅姿推出了46项产品：
品牌功效 雅姿玑因14tm活颜精华液
雅姿肌因14 玑因14tm活颜精华液：蕴含玑因tm修护复合精华，由四种核心成分复合而成：以生物工程技术合成t4酵素，帮助去除皮肤中的tt二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代谢打下基础；月桃叶提取精华有效维持皮肤弹性；甘草根提取精华和维生素c衍生物为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤老化。蕴含多种护肤精华成分：含提取自紫锥花、向日葵籽、积雪草、迷迭香的精华，水解燕麦、丝胶蛋白等多种有效成分，能促进并维持皮肤紧实与弹性，并帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干燥。“三重精华传输系统”：以纳米微粒技术、微脂囊技术及薄膜技术，帮助提高精华成分的肌肤渗透力和修护能力，让吸收更充分。外包装采用高密度，高稳定性材料制成，并以无盖封口技术密封储存精华液，有效保存各种护肤成分。
专利配方 雅姿拥有多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。
品牌特色概述 美与时尚互动，雅姿®彩妆品的色彩与流行趋势息息相关，紧贴潮流的转变。在雅姿，有一队专门负责市场营销策划的队伍，与世界各地著名的、引领时尚色彩潮流的预测、开发、设计专家以及专业的市场营销公司紧密合作，精确地预测出未来的流行趋势，并将其转化为雅姿时尚的彩妆系列。收集流行趋势 与流行预测专家合作，收集世界各地纺织业和皮革制品的最新行业发展趋势。这些行业的最新流行元素正是对服装和时尚界未来流行趋势的一种预测，因此我们能够得到大量关于未来
一、两年的色彩潮流趋势的信息。通过对这些信息的研究，市场策划专员可以收集到未来流行色彩的样板和质地。预测时尚
潮流 雅姿的市场策划专员会与在世界各地的时尚界顾问专家共同合作，仔细地观察在服装时尚舞台上的流行趋势。通过这种观察，了解我们所选的颜色如何配合最新流行趋势演绎时尚，哪一种风格将会最受欢迎。这些都有助于我们选择最适合雅姿市场的色彩。同时，我们会与研究开发中心根据需要来调整所选色彩。定位雅姿市场 与在美国纽约为基地的广告策划公司合作，雅姿市场策划专员将会进一步提炼和定义雅姿时尚潮流的定位、色彩的名称，准备广告宣传的形象和文字，以更好、更清楚地表达流行时尚。通过这种方法，可以帮助我们的销售人员和顾客更好地了解最新季节的时尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何运用这些色彩，诠释时尚。
编辑本段品牌信誉 每天，全球超过200多位科学家、工程师和专业人士进行着各种关于雅姿?护肤品和化妆品的测试和研究，确保产品的功效、安全和可靠。通常检测的内容包括：皮肤性测试基本产品临床医学测试之一，在皮肤科医学专家的监督下，对产品所做的有关皮肤适应性、安全性的检测。雅姿所有的护肤品和化妆品均经过此项测试。
过敏性测试基本产品临床测试之一，将可能引起过敏的机会减至最低。雅姿®所有护肤品和化妆品均经过此项测试。
敏感性测试以敏感皮肤人士为检测对象的产品测试，确保可以使用测试产品，并将可能引起刺激的机会减到最低。
眼科测试/隐形眼镜配戴者测试在眼科专家的监督下所做的临床测验，将导致过敏和刺激的机会减至最低，测试产品可用于眼睛四周肌肤。
编辑本段独特技术 雅姿产品中含有很多专利和高科技成分，也有赖于先进、精密和昂贵的仪器与设备。
生物检测系统整个系统由电脑控制，全自动配液、取样及定量分析，可以协助进行精确的数据采集和配方分析，采集的数据类型多种多样。目前该系统主要负责对成品、原材料和美白成分的分析。
激光多普勒仪用于测量分析皮肤细纹、皱纹及粗糙程度。通过激光多普勒仪和图像分析评估皮肤复制品，再配合激光显微镜、红外线热能探测仪、高解度光纤录像显微镜等系列先进仪器，准确测量皮肤状况。
tewl（表皮水分丧失）测量计皮肤缺乏水分表现出tewl值异常高，皮肤将变得干燥和脆弱。使用有效的护肤产品将有助于减低皮肤的tewl值。而tewl测量计可以测量表皮水分散失的状况，以及护肤产品在实验室条件下对皮肤水分补充、维持的功效。
qcount微生物分析系统qcount是最新先进的全自动图形分析器，其独特的照明及形状分析配置，使它能够准确地计算和分析细菌群落，了解细菌的生长情况对于开发成分和配方至关重要。
纯净水系统采用的反渗透水系统，可以最快最大量地制造纯净水。它的生产速度达到每分钟生成48加仑美国usp23级纯净水。高质量清纯的水将用于所有雅姿产品的制作，是产品安全、温和的重要保障之一。
篇五：很棒的保健品广告词
的保健品广告词
河北水晶鸭梨
前 河北水晶鸭梨
机 河北水晶鸭梨
北水晶鸭梨
北水晶鸭梨
吉百利
百利
安利；纽崔莱；雅姿；皇后
安利；纽崔莱；雅姿；皇后
你 金帝
最爱的人 金帝
然 雪兰山
太阳宝
信 颜记食品
证 龙泉茶庄
万户家 广益食品
很棒朋友你我真诚合作 商机无限、尽在眼愿你我共同创造商共同创造未来 河相信你的选择 河吉百利吉年百利 绿箭清新口气 吉有健康才有将来 为您生活添色彩 特别的爱给特别的金帝巧克力 送给固我本色，回归自好牛奶，一滴不留 互惠互利、诚实守龙头标志，信心保广交天下客，益至 批发台湾水果、台湾农产品、台湾饮料、台湾罐头、
湾产品
台湾农业技术,绿色食品,新鲜口味 台湾产品
雅士利，真正的大品牌，值得信赖。 雅士利
南方种苗，生产一流的种。 雪生 台湾方便面、台
专业精细到每一料种子。 雪生
上 大久韩日
一。 同得利
赢 共同发展 金丰旗
物 业依德兴 三晋艺农
民 服务农业 三晋艺农
韭业朋友心连心。 富生
务。 首指
首指
升种子档次。调整种植结构，高新科技共享。蔬园
种，支持三高农业发展。 利农
展。 农友
煌。 江蔬
zj 限。 zj 本，辛勤耕耘，开拓进取。 神良 专心专业花菜种，力所能及育种家。 们的利益 华耐
质量第一，信誉至质量第一，信誉第诚实守信 互惠双立业种德 德厚载以人为本 造福于富生韭菜系万家，为你提供真诚的服全新与进取的体验。倡导种子文化，提选育、推广优良品诚信经营，稳步发科技先导，共创辉科技创造无限精彩。厚积薄发、追求无科技为先，以人为神良
农民的利益就是我以质量求生存，以
信誉求发展、以顾客为中心。
推荐第3篇：站姿教案
高一礼仪
课程名授课章节 授课
2 礼仪 站姿
称 （教学课题） 时数
“行动导向”单元教学模式 ——示范、模拟训练法
教学方法
教学媒体（含教具） 三面墙安装高度及地镜子的形体训练室、站姿挂图、多媒体、黑板、教学 目标
教材分析
教学重点
教学难点
教学准备
粉笔
知
1、掌握站姿的基本要求。
识
2、掌握站姿的操作标准。目标
3、掌握男性与女性站姿的异同点。能专业能力：掌握规范的站姿，能自纠错误直至形成习惯
力方法能力：根据不同环境熟练运用不同的站姿，呈现优雅的仪态
目社会能力：塑造体态美，培养良好的仪态修养，增强学生的行业素质和美的意标 识，通过理论与实践相结合的教学训练学生优雅的举止。
仪态，又称“体态”，是指人的身体姿态和风度。姿态是身体所表现的样子，是人体的一种无声语言。风度则是内在气质的外在表现。人的一举手、一投足、一弯腰乃至一颦一笑，并非偶然的、随意的，这些行为举止自成体系，像有声语言那样具有一定的规律，并具有传情达意的功能。人们可以通过自己的仪态向他人传递个人的学识与修养，并能够以其交流思想、表达感情。《仪态礼仪（站姿）》是《礼仪》第 2章第3节内容。在此之前，学生已学习了仪容、仪表礼仪的基础上,这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是在《礼仪》 中占据重要（龙头）的地位，以及为坐姿、走姿、蹲姿的训练，乃至交际、仪式、求职礼仪学习和今后的工作打下坚实的基础。
(1)站姿的要领及各种站姿的基本要求。（因为这是掌握正确站姿的基础） (2)各种站姿的操作标准。（因为它能帮助学生塑造体态美，培养良好的仪态修养，进一步增强学生的行业素质和美的意识，从日常生活中不断修正学生。） （3）站姿的训练（技能训练、通过理论与实践相结合的教学训练学生优雅的举止。） 要求学生在平时也能尽量做到站姿正确，改正不正确的行为习惯，塑造体态美，培养良好的仪态修养，进一步增强学生的行业素质和美的意识，从日常生活中不断修正自己；通过理论与实践相结合的教学训练学生优雅的举止。（俗话说：台上一分钟台下十年功；因为改正不正确的行为习惯、塑造体态美、培养良好的仪态修养，必须从日常生活中不断修正学生；它要求学生务必每天自觉训练20—40分钟，考验学生的毅力）。
三面墙安装高度及地镜子的形体训练室、墙上有各种站姿挂图、另一面墙投影屏幕多媒体、安装多媒体
推荐第4篇：站姿练习
1、咬筷子练习
2、站立中的微笑
① 侧放式站姿
女生：头正，两眼平视前方，表情自然，眼角嘴角上扬。肩平挺胸，直腰收腹，两臂自然下垂，两腿相靠，直立。
1， 身体保持正，直，遵守站姿基本要领；
2， 脚掌分开是呈V字形，脚跟靠拢，两腿并拢立直
3， 双臂放松，自然下垂于体侧，虎口向前，手指自然弯曲
② 前腹式站姿（女士常用）
身体保持正，直，遵守站姿基本要领；脚掌分开是呈“V”字形，脚跟靠拢，两腿并拢立直；双臂放松，两手握指交于腹前（女性常用的站立姿势）
③ 后背式站姿（男士常用）
身体保持正，直，遵守站姿基本要领；两脚分开，略窄于肩宽，两脚平行身体立直，身体重心放在两脚上；两臂肘关节自然内收，两手相握放在后背腰处
3、微笑着鞠躬
15度鞠躬礼：头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前）前倾15度，目光约落于体前1.5米处，再慢慢抬起，注视对方。
30度鞠躬礼：头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾30度，目光约落于体前1米处，再慢慢抬起，注视对方。
4、引领中的微笑
5、微笑着传递
递送时应将名片正面面向对方，双手奉上。身体前倾30度，目光约落于体前1米处，再慢慢抬起，注视对方并大方地说：“这是我的名片，请多多关照。”
推荐第5篇：教姿教态
教师的教姿教态
教师的教姿教态和体态语言是教学语言的重要组成部分。良好的教态和体态体现教师的人格修养、气质和整体素质。教学信息和知识除了靠教师有声语言传递外，还要通过教态和体态等非语言因素辅助完成。教态是教师在学生心目中的整体形象，包括教师的仪容、风度、神色、情绪、表情等；体态语言指的是伴随语言教学的姿势或动作、手势和目光等，其运用频率很高，方式很多，直接影响着教学的效果，是教学艺术性的重要体现。良好的教态和体态，对发展学生的形象思维以及听、说能力有着重要的影响.
（一）教态的主要原则
知识水平与人格形象高度统一；生理素质、健康状况与文化修养统一；教学过程、步骤、方法和手段统一；视、听、动协调；适当模仿与发自内心的体验一致以及教师个性与行为的整体育人效应统一。其基本要求如下： 1.着装整洁，端庄
2.目光亲切，表情轻松，态度和蔼 3.举止文雅，精神饱满
4.面向全班学生，与学生视线交流的时间不低于60%。5.善于用不同的眼光表情达意
6.根据教学需要，表现出发自内心的情感
7.身姿、手势、一举一动都要表达出对学生的喜爱、关心、信任和期待 8.位移幅度和频率适中，并根据教学内容与演示、讲解、板书等活动协调 9.各种动作从容、敏捷、准确
10.没有不必要的动作，遇乱不急，受挫不躁
（二）教态的基础 1.知识形象和人格形象
教师的知识形象是教师所具备的社会、科学及专业知识和技能的外在表现；其人格形象则是教师行为和思想品德修养所形成的优良品质的物化。“学高为师，身正为范”准确地说明了知识形象、人格形象与教态的辩证统一关系。离开知识形象和人格形象，教师将不成其为教师。 2.生理素质与文化修养
生理素质是教师工作能力、活力和灵气赖以生存的基础，它在很大程度上决定着教态的质量；文化修养是指一定的文化、文学艺术、哲理等在心情和精神上的沉淀和积累。只有二者的结合统一才能形成最佳教态。 3.动机、自我意识与养成训练
师范生强烈的学习训练和模仿动机是形成良好教态的重要前提，而自觉地克服不良的身姿、手势等习惯则是教师不断优化自己教态的良策。
（三）良好教态的基本构成 1.服装
教师的服饰会对学生情绪产生很大的影响。教师衣着要高雅大方，整齐干净，协调自然，美而不俗。教师的服饰体现了教师的风貌。服装色彩不要太艳，也不要太暗淡。教师不能穿奇装异服走进教室，更不能不修边幅。教师穿上新装，应课前到教室走一趟，以免引起不必要的哗然。 2.面部表情
(1)目光亲切，目视全班学生。在教学过程中用眼神表示肯定、否定。要做到肯定中有期待、否定中有鼓励；亲切中有严肃、容忍中有警告。
(2)含蓄地微笑，轻声笑，不要放声大笑。 (3)喜怒哀乐不宜表露太过，课堂上不能对学生有冷面孔、恶面孔或淡漠面孔。 3.身姿
(1)进——走进教室上讲台时，胸部挺直，头部平正，端庄大方，温文尔雅，精神饱满，欢快而严肃，可亲又可敬。无形的威风才能压得住课堂阵脚。
(2)站——站稳、挺直，手不乱放，腿不乱抖，双手不撑讲台，也不插在裤兜里。 (3)位移——讲述、演示、板书、朗读、与学生进行语言交流应是一个流畅的动态过程：
A.讲述、演示时位移应适度，一般以讲台为中心，幅度不宜过大，频率不宜过高；
B.板书（写、画）时，取笔、转身、移动、书写移行、收笔都要根据自己的身高、手臂长度和板书内容，确定起
始线和往返线的高度和长度；
C.操作电教设备和教具时，开、关、暂停、张贴等动作都要求从容、敏捷、准确。 4.手势
(1)点——指点黑板上的词句或挂图上的物件，或向学生发出指令。 (2)划——比划，模拟再现空间形状和形式。 (3)压——表示缩短、挤压，两手手心相对挤；表示安静、暂停，两手手心向下压。 (4)抬——手心向上，示意学生齐声读或站立。
(5)挥——表示气愤、决心、果断、誓言时，一般采用圆弧形动作。
这些手势应该在柔慢中隐含刚劲、徐缓中渗透坚定。直线动作、圆弧动作、快动作、慢动作、大动作、小动作等随着教学整体发展而适度变化，并与语言、表情、身姿等有机配合。
三、体态语言的分类
在课堂上，教师的姿态要自然大方，切莫矫揉造作、故作姿态。大方、自然、得体、恰当的体态语言能够感染学生的情绪，增强知识讲解的效果，开发学生非智力因素，影响学生的修养，对学生起着潜移默化的教育作用。根据英语教学的任务和作用，教学中教师常用的体态语言可分为以下五类。
（一）身姿体态语
教师的身势和姿态会给学生留下深刻印象，好的印象会产生磁铁般的吸引力。因而教师要做到站姿端庄、大方、稳健、挺直、精神饱满。点头或摇头时，幅度不宜过大，频率不宜过快，要与说话内容节奏协调，切忌摇头晃脑、探头探脑。讲课累了时，可以将重心移向一条腿，稍作休息。身体切不要后仰或歪斜，更不要摇摇晃晃。讲课时，不要下意识地抖动双腿，也不要始终将双手撑在讲桌上或俯身在讲桌上。
（二）手势体态语
以手势帮助说话是教师在课堂上必不可少的讲解手段。教师常用的手势体态语大致分为四类：
1.指示性体态语
教师运用事物或图画进行教学时，常结合手势语帮助提问。例如“What\'s this?”（指近物）“What\'s that?”（指远物）这类手势语的特征是所指事物作为教学内容和目标，它的活动虽然简单，但也有其特点：即所指对象必须为全班学生明了。
2.演示性体态语
此类手势语演示出教学内容，帮助学生理解。如演示渐进语(progreive words)，教师一边说“Every morning I get up at six.I brush my teeth.I wash my face...”，一边演示这些动作，然后过渡到师生齐说、分别演示，最后达到学生自说自演。教、学、演三者密切配合可加深学生对学习内容的印象和理解。此类身势语需要提前设计，并需要一定的创意。 3.指挥性体态语
此类手势语的特征在于指挥学生活动，用以在教师的指挥下演示教学。例如，在训练学生朗读时，读升调的地方，手往上提；读降调的地方，手往下降；……教师运用指挥性体态语，不仅使朗读整齐，声势浩大，而且使学生正确的语音语调得到巩固和提高，并对养成良好的朗读习惯有很大帮助。 4.象形性手势
这类手势用来描摹人、物的形和貌。例如，描绘round-face可两手环脸作球状，描绘long hair，可用手从头上划至腰上部，学生即刻明白其表达的含义。
教师在使用这些手势语时，要目的明确，克服随意性。手势的速度、频度、幅度均要适度。在课堂上一定要克服不良手势，如抠鼻子、挠头皮、摸胡子、手沾唾液翻书等。更不能手敲桌子或对着学生指指点点。总之，手势语的运用要简洁、明快、大方、适度，不要繁杂、生硬、造作。
（三）表情体态语
表情是心灵的屏幕。它把师生双方复杂的内心活动像镜子一样地反映出来。教师在教学中的表情可以大致分为两类，一是常规性表情，二是变化性表情。前一类要求教师做到和蔼、亲切、热情、开朗、面带微笑。教师的微笑能使学生产生良好的心理态势，创造和谐的学习气氛，对学生不仅是一种鼓舞，还是一种督促，从而使教学活动顺利进行。变化性表情是指随教学内容而产生的喜、怒、哀、乐，随教学情境与学生发生的感情共鸣。这种表情可以使课堂效果丰富生动而充满活力和吸引力。教师的表情变化要适度，不能过分夸张，以避哗众取宠之嫌。教师的笑容应是含笑、微笑、轻声笑；不能捧腹大笑、嘻嘻哈哈或嘿嘿冷笑。教师更不能板着面孔毫无生气地讲课。从心理健康的观点来考虑，教师应把学生从惧怕权威、缺乏自信或自卑中解放出来，鼓励学生表达自己的思想；教师要创造一种谅解和宽容的气氛，不仅允许而且鼓励学生自我提高、自我表现，以利于培养创造性。
（四）目光体态语
眼睛为心灵之窗。教学的高层次是心灵的交流与和谐。教师的眼神要使学生感到亲切中有严肃、肯定中有期待、否定中有鼓励、容忍中有警告。
讲课时，教师要尽量扩大目光的视区，始终把全班学生置于自己的视幅内。要用广角度的环视表达对每个学生的关注。要注意用眼神交流来组织教学、捕捉反馈信息。针对不同的学生使用不同的目光点视。例如，对听课认真、思想活跃、回答问题正确无误的学生投去赞许的目光并伴有点头动作；对精力不集中、做小动作的学生可投去制止的目光并拌有摇头动作；对于回答问题胆怯的学生可以投去鼓励的目光。教师要始终保持目光明亮、神采奕奕。丰富明快的眼神能使口语表达生动传神。教师切忌眼神暗淡无光、昏昏欲睡；切忌双目望着天花板、望着讲义或窗外；切忌视角频繁更换、飘忽不定，以免给学生心不在焉的感觉。
（五）空间距离体态语
教师在课堂上与学生间距离的变化，也会产生不同的效果。教师讲课应以站在讲桌后为主，根据教学活动的需要，可以适当调节与学生的距离。例如，走下讲台，到学生中去进行辅导、检查和帮助；走近后排学生，使他们精力集中并感受到教师的关怀；貌似不经意地走向做小动作的学生，给以暗示性批评。但是，教师不能在教室内频繁走动，以免分散学生的注意力。教师的脚步不宜过快，也不能过慢。同异性学生交谈时，距离不宜太近，更不要随便拍打学生，以免引起反感。
综上所述，英语课堂中的教态和体态语言是英语教师必备的技能和素质，每位英语教师都必须认真研究、深刻体会，配合课堂恰当使用，从而使英语教学收到意想不到的良好效果
推荐第6篇：介绍信
介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，通过介绍信，可以让对方解相关人员的身份，取得对方的信任。以下是小编收集整理的介绍信范文5篇，供各位参阅。介绍信范文【1】
_______单位（管理档案处的全称）：
兹有_______（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘_______（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同_______（数字）年，从_______（日期）起生效，在此期间，本公司（_______）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为_______，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
_______公司
负责人：_______
日期：_______
（盖上法人章）
介绍信范文【2】_______银行_______支行：
我公司由于工作的需要，特派出我司工作人员_______(身份证号：_______工作证号：_______)、_______(身份证号：_______工作证号：_______)等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。
特此证明！
单位名称：_______
____年____月_____日
介绍信范文【3】尊敬的_______：
兹介绍我公司_______同志等_______人(系我公司_______)，前往贵处联系_______，请接洽。
此致
敬礼
公司(盖章)
日期：_______
介绍信范文【4】工商银行_______路支行：
我单位系你行代行发工资客户，工作需要，现新增新员工_____________________等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。
为盼。
_______公司(公章)
日期：_______
介绍信范文【5】贵银行：
兹我_______单位，因支票丢失帐号暂时关闭。因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请_______同志，身份号_______。到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜。特给予办理。为谢!
致此
敬礼
(单位盖公章)
日期：_______
推荐第7篇：介绍信
介
绍
兹介绍我单位
同志等 事宜，请接洽并予协助是荷。
此致
（有效期
天）
信
No.
人，前往您处联系
年
月
日
推荐第8篇：介绍信
介绍信
司介（2014）字第兹介绍罗XX同志壹人（身份证号：5107041981062XXXXX）前往巴中市建设工程招投标造价管理站购买标书事宜，请接洽。
此致
敬礼
年月日
（本介绍信于年月日有效，涂改作废）
推荐第9篇：介绍信
介绍信
介字第N号
xx公司：
兹介绍XX同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。敬请接洽。
（有效期X天）
xx年X月X日
（单位盖章）
提档介绍信
×××单位（管理档案处的全称）：
兹有×××（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘（人 名）到本公司任职，签订正式劳动合同××（数字）年，从××（日期）起生效，在此期间，本公司（×××）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为××××，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
×××××公司负责人：××××年×月×日（盖上法人章）
勘察定界介绍信
介绍信
XXX国土资源局：
兹介绍我单位同志 ，因XX县XX乡邑 头山林场生猪养殖场勘测定界项目需要，前往贵单位拷取XX县土地利用现状图，图幅号G47G037067。敬请贵方接洽并给予办理为谢！
公司名称：XX公司
负责人：年月（盖上法人章）
应聘介绍信
介绍信
XX人才市场管理中心：
兹介绍我单位 同志前往贵处联系招聘工作事宜，请予接洽！此致敬礼！
公司名称（盖公章）
日期
专用介绍信
（姓名或单位名称）：
兹有我_____所________________________________________同志等_____人前往你处调查____________________ 事宜，请予以协助。此致敬礼
__________（章）
年月日
本介绍信有效期截至年月日止
毕业生实习介绍信
_____负责同志：您好！
_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。
毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！
在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。
xxxx学院 年月日
就业介绍信
今介绍我院_____届____________________系____________________专业学生__________前往贵单位
应聘，请给予接洽！十分感谢贵单位对我院工作的支持！
xx学院学生处月
联系电话：传真： 地址：邮编：
推荐第10篇：介绍信
介绍信
兹介绍我公司同志，前往贵单位办理
公司名称：日期：
公章：年月日
介绍信
兹介绍我公司程光耀同志，前往贵单位查询南金居建设有限公司及法人代表董兰无不良记录证明。
公司名称：河南金居建设有限公司
日期：
公章：
第11篇：介绍信
介绍信证明信
一、导入新课：
书信是个人与个人、个人与组织、组织与组织之间，运用文字交流思想感情、沟通情况、研究问题、商讨事情、互通信息的一种应用文体。
书信大体上可以分为三种类型：一般书信、专用书信和公务书信。
二、教学组织及教学过程
一、一般书信的格式写法
（一）一般书信由六部分组成，即称谓、问候语、正文、祝颂语、具名、日期六部分。
（二）一般书信写作的注意事项
1.第一次同对方通信时，在正文之后或日期之下一定要详细地写上自己的联系地址、邮政编码。
2.如果是给熟悉的人写信，在写完之后发现有遗漏的内容，可以在结尾后补写附言。
3.写信就是和对方交谈，只是对方不在面前，把要说的话写出来而已。因此要抓住重点，清楚明白，诚恳有礼。
4.要考虑对象，要考虑对方的身份、经历、文化水平等，语言一般要尽量口语化，直截了当，浅显明白，用语规范。给文化水平较高的人写信，典雅些也无妨。
5.要字迹工整、标点符号正确、格式规范，不可潦草，尽量不要涂改。
6.不可用红色墨水的笔或铅笔写信，这是不礼貌的。
书信的另一大类是专用书信，常用的有介绍信、证明信、慰问信、表扬信、感谢信、公开信、建议书、决心书、申请书、倡议书等多种。
二、介绍信
（一）介绍信的性质
介绍信是机关、团体、企事业单位介绍本单位的人员到其他单位接洽、联系、磋商工作、事情等所写的一种专用书信，它可以证明持有人的身份，具有凭证性的特点。介绍信是用来介绍本单位人员到有关单位去接洽事情、办理公务(联系工作、参观学习、出席会议、调查事项等)的一种专用书信。持介绍信的人以此作为与对方单位联系工作的 凭证。由于介绍信上一般还有持信人的职务、职称、政治(教学案例，试卷，课件，教案)面貌，因此介绍信还有证明身份的作用。一般都使用印刷好的介绍信，并留有存根以便于查核。
（二）介绍信的格式写法
介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。 普通介绍信一般不带存根，正中写 “介绍信”。内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。
专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。两联正中有间缝，同时编有号码。 一种是固定格式，印刷好的介绍信格式，留存根，有编号，便于查询。另一种是公用信纸临时书写，不受限制。
介绍信的内容组成：
1.标题在第一行正中写“介绍信”或“××单位介绍信”，字体一般用黑体，较大。
2.字号在第二行偏右，由单位规范代字、文种代字（“介字”）和该介绍信的顺序号构成。
3.称谓前往联系单位的名称，顶格写，后加冒号。
4.正文包括持介绍信者姓名、人数，接洽的具体事项。一般用“兹有”“现有”等词语开头，用“请接洽”、“请协助”等词语结尾。人数要大写。
5.祝颂语格式要求同一般书信，内容一般都是“此致”、“敬礼”。
6.有效期限一般是往返路途加办事所用时间再稍宽出一二天为宜。
7.时间就是介绍信开出的时间，写完后在其上加盖公章。
例文〕介绍信
市新华书店：
兹介绍我校初
三、二班李明同学到贵店联系批购《素质教育与学生作文》事项，望予以大力 支持为盼。
此致
敬礼
实验中学教务处1999年×月×日(公章)
[范例参考]
普通介绍信
普通介绍信
兹介绍我公司同志等人（系我公司），前往贵处联系，请接洽。
此致
敬礼
xx公司（盖章）
年 月 日
专用介绍信
专用介绍信 （存根）
（ 字第 号）
等人前往联系。
年 月 日
（有效期 天）
„„xx字第x号„„„
（盖章）„„
（三）介绍信写作的注意事项
1.联系的事情要写得具体清楚，语言简洁概括平实，不写原因、结果，不议论、抒情。
2.向对方提出要求时语气要谦和,一般用“请接洽”、“请予协助”等,不能使用“要”、“应该”、“必须”等带有命令性的语气。
3.一份介绍信只写一个联系单位、一件事情。
4.不得随意涂改。如有涂改，涂改处必须加盖公章，否则，对方可以不予接待。
5.与一般书信相同，介绍信以及其他专用书信均不可使用红色墨水的笔或铅笔。
三、证明信
（一）证明信的性质
证明信是由机关、团体或个人出具的、证明某人的身份、经历、学历或某件事情真实情况的专用书信。
(二)证明信的写法：
一是标题，通常有两种方式构成：一种是单独以文种名作标题，就是在第一行中间冠以“证明信”、“证明”字样。另外一种是由文种名和事由共同构成。二是称谓，位置同一般书信（如果收信对象不确定，可以不写称谓）。三是正文，内容若复杂则分段写，“特此证明”是证明信正文的专用结语。祝颂语要求同介绍信，署名、日期格式同一般书信。若是单位出具的证明，须加盖公章。
（三）证明信写作的注意事项
1.证明的内容要针对对方所要求的要点写，其他无关的不写。
2.写证明信态度要严肃认真，实事求是，言之有据，对被证明的人或事，必须有清楚的了解。
3.语言要简明、准确、平实，不得有半点夸饰，也不能模棱两可、含糊其辞，更不要抒情。
4.不能用铅笔或红色墨水的笔写，不得涂改。若有涂改，单位出具的要在涂改处加盖公章，个人出具的要在涂改处加盖证明人的指纹。
5.单位出具的证明要加盖公章，并且留有存根备查。
6.以个人名义所发的证明信，要写明写证明信者本人的政治面貌、工作情况等也可由写证明信人所在的单位签署意见。
7.有时单位为外出办事的个人出具证明其身份的证明信，对于这种随身携带的证明信，一般要求在证明信的结尾注明有效时间、过期无效的期限。
第12篇：介绍信
介绍信：介绍信是把自方的同事或业务关系介绍给对方，进行联系和沟通的常用信函。
格式：１.称谓。
２.正文：被介绍人姓名及身份简况；说明事由；后常用\"望接洽为盼\"等。
３.署名、时间。
范例:
介绍信
ｘｘ管理局：
兹介绍我校ｘｘｘ等贰位同志前来你处联系有关安排学生毕业实习等事宜，望接洽为盼！
此致
敬礼
ｘｘ学校（盖章）
ｘ年ｘ月ｘ日
第13篇：介绍信
安徽省合肥市建筑业企业跨区（出省）施工专用
介绍信
合建建管（）字第号
____________建设厅、建委、建管处：
兹介绍我省（市）_______________________________ 公司___________等同志前来贵地办理备案施工手续，届时请接洽。
此 致
敬 礼
外出负责人：技术负责人：
营业执照号：资质证书号：建造师、监理：外出人数：
有效期３０天
市级主管部门（盖章）
年月日
省级主管部门（盖章）
年月日
填表说明：
1.此介绍信一式两份；
2.可以手工填写或打印；（打印字体设置为黑体、四号字）；
3.除编号不填，其余均由外出施工单位填写；
注：出省的施工的单位对方（XXX建设厅）不填
附：阜阳市建委、蚌埠市建委、巢湖市建委、安庆市建委、淮南市建委、芜湖市建管处、马鞍山市建管处、宿州市建管处、铜陵市建管处、宣城市建管处、滁州市建管处、亳州市建管处、淮北市建管处、黄山市建管处、池州市建管处、宁国市建管处、桐城市建设局、六安市建工局
第14篇：介绍信
介 绍 信
XX，男（女），身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXX。XXXX年X月经人事部门办理了正式就业手续，是我单位正式在职人员。现同意其报名应聘XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。
XXX有限公司
（单位公章）
XXXX年XX月XX日
第15篇：介绍信
介
绍
信
（2014）介子
号
官渡区人民检察院：
兹介绍我单位史大力同志前往你处联系办理行贿犯罪档案查询事宜，请予接洽为谢。
有效期：至2014年7月10日止
单位名称：（盖章） 2014年7月4日
第16篇：介绍信
介 绍 信
公司：
兹介绍我公司同志（壹人），身份证号：______________前来贵处联系____事宜。请予协助办理。
致
礼
xxxxxxxxx公司
xxxx年xx月xx日
（单位盖章）
第17篇：介绍信
附件2：
介 绍 信
市（县、镇）团组织：
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的意见》和《中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》精神，帮助和引导广大学生深入社会、了解社会、服务社会，广泛开展社会调查、扶贫志愿服务、支教支农、文艺演出、文化宣传等活动，使广大学生“受教育、长才干、作贡献”，根据省委宣传部、省文明办、团省委、省教育厅、省学联决定，我院今年暑期继续开展大中专学生志愿者文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。兹介绍我院学生在暑期积极开展社会实践活动。请给予接洽并予协助。
共青团广东职业技术学院委员会
二〇一三年五月二十八日
第18篇：介绍信
介绍信
（市、县）
兹居住在我辖区
同志，身份证号码：
因申请（经济适用房□、廉租房补贴□），前往你处办理低收入家庭认定相关证明，请比对申请人家庭成员的（机动车辆登记□、住房及公积金解缴□、工商登记□、税务缴交□、社会保险□）信息，按规定如实出具相关证明材料。
此介绍信只限办理保障房（低收入家庭认定）相关证明用，有效期贰拾个工作日内。
四川省成都市金牛区人民政府
茶店子街道办事处 年
月
日
介绍信
（市、县）
兹居住在我辖区
同志，身份证号码：
因申请（经济适用房□、廉租房补贴□），前往你处办理低收入家庭认定相关证明，请比对申请人家庭成员的（机动车辆登记□、住房及公积金解缴□、工商登记□、税务缴交□、社会保险□）信息，按规定如实出具相关证明材料。
此介绍信只限办理保障房（低收入家庭认定）相关证明用，有效期贰拾个工作日内。
四川省成都市金牛区人民政府
茶店子街道办事处 年
月
日
第19篇：介绍信
July.10, 2007
Beijing
Certification
Attn:
The Embay of Spain in Beijing, China
As the exhibition project manager from CHINA NATIONAL MACHINARY & EQUIPMENT IMPORT & EXPORT CORPORATION, Mr.Zhao Rui (birth date: 19 May 1981; paport number: G06837320; ID number: 110108198105193469) plans to leave Shanghai for Bilbao on Sep.23，2007 to attend the CUMBRE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICA 2007which is scheduled from Sep.23 to 29 ，2007 in Bilbao, Spain.She is invited by BILBAO EXHIBITION CENTER, which is the organizer of the CUMBRE INDUSTRIAL Y TECNOLOGICA 2007.Her salary is 5000 RMB per month.She will go back to China onSep.29 ，2007.All the expenses including her traveling, accommodations, medical insurance taking place during her stay in Spain will be borne by our company.
CHINA NATIONAL MACHINARY & EQUIPMENT IMPORT & EXPORT CORPORATION General Manager: Xie Biao
To Gamany Embay,
Mr.Xue Yumin is a senior engineer and a manger for the CNMTC Company.His Paport Number is xxxxxxxx.
CNMTC Company need to discu the .The system will be installed and integrated very soon.Our Company needs Mr.Xue Yumin to go to your nation for the installation and integration of the System.
Mr.XXX will abide by the local law during his stay in your nation and will return to China as scheduled.
Our Company will pay all expenses incurred for his trip.
Mr.xxxxxChief Representative
XXX International Inc.Beijing Office
Suite C511B, Lufthansa Center
Chaoyang District, Beijing 100016
P.R.China
致法国驻华（驻上海、广州）大使馆（领事馆）签证处：
XX同志是我单位（公司名称）职工，任职XX 职务，现应Mee Frankfurt France S.A.S(中国纺织拼服装贸易展览会法国主办方)的邀请，将于2008年9月20日至9月27日赴法国参加展览会及商贸洽谈。
我公司将承担姓名同志在外期间的一切费用并保证其按时回国。望给予关照协助办理为盼。
此处盖章
(公章)
电话：
传真：
地址：
日期
To: French Embay in Beijing(French Consulate in Shanghai/Guangzhou/Wuhan)
From: The Sub-Council of Textile Industry, CCPIT（此处为贵司英文单位名称）
Date: Jun.18, 2008
To: Dear Madams/Sirs,
Ms/Mr xxx is working for XXCompany name as 英文职务.Ms/Mr.xxx was invited by Mee Frankfurt France S.A.S（The French organizer of China Textile and Apparel Trade Fair (Paris)） to participate in China Textile and Apparel Trade Fair (Paris) and have busine discuion from September 20 to27，2008.
All expenses and health insurance of Ms/Mr xxx in France will be borne by our company.Our company ensures she/he will be back to China on schedule.We should appreciate it if you could take care of her/his visa application.
Yours Sincerely
XXX(法人签名)
(此处加可辨识印刷体签名)
职务英文名称
英文公司名称
TEL:
FAX:
ADD:
（此处加盖公章↓）
此处为贵司单位英文名称
此处为贵司单位中文名称
第20篇：介绍信
介 绍 信
：
兹有我单位同志等人，于年月日（星期）到贵单位，请接洽。 此致
敬礼！
二〇一〇年六月二日
