篇一：安利雅姿的公共营销战略
安利雅姿的公关营销战略
摘要：近几年，安利旗下的国际高档护肤及化妆品品牌artistry雅姿全面进军中国市场。当今时代下，企业处于全球一体化的大竞争时代，商场即是战场，每个企业都自觉或不自觉地投入到了这场没有硝烟的品牌营销战争中。仔细研究顾客的消费心理，制定合适的公关战略，之后重返市场现实，将企业与产品的差异性有效植入市场，才能成功建立卓越鲜明的品牌。
关键词：安利雅姿 公关手段 传播营销
一．安利雅姿的简介
雅姿在中国近六年的努力，取得了极大的成功。
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌，隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌。雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。
artistry，中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。迈入新世纪，为赋予品牌更富时代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌标志，在承继其高雅时尚的品牌内涵的基础上，展露雅姿富于时代感、更具魅力的品牌个性与形象。新的雅姿标志由英文artistry、钻石星光图形和品牌标语组成。英文artistry笔画纤细，设计简约，灵动的笔触充分体现雅姿简洁、时尚的品牌理念。崭新的钻石星光图形，将原有的菱形钻石标志加以延伸，八条不规则向外放射的金色射线，寓意雅姿的魅力如钻石散发的璀璨光芒，将美丽推广到更多、更广的层面，让更多的人一起感受雅姿，分享美丽。品牌标语beautiful poibilities(“美丽皆有可能”)与整体设计相辅相成，传神地诠释了雅姿实现美丽的无限可能，让更多追求美丽的人们实现梦想，分享美容话题，分享美丽分秒。
自1968年至今，雅姿已由最初的37个产品发展到千余款产品，行销全球80多个国家和地区，多年傲居世界五大高档美容化妆品品牌之一。
二．安利雅姿的公关营销策略 1.艺术公关营销：诠释品牌内涵，确立权威品牌形象
通过此次活动，更广大的消费者认识了雅姿、了解了雅姿，更喜欢上了雅姿。也正是在《剧院魅影》的影响下，雅姿的一举一动都成为了新闻亮点，引起
了媒体的广泛关注，吸引了无数高雅、时尚人士的目光，舆论界认为这是追求“艺术、生活、时尚美”的品牌与经典音乐剧的完美结合。
我认为，《剧院魅影》的演出品位，正好与“雅姿——美丽呈现”的高贵、雅淑、美丽、魅力相吻合，安利以这种高品位的文艺营销作嫁接，提升了“雅姿”品牌的美誉度，注入了品牌的文化内涵，确立了安利在化妆品市场的权威品牌形象。
2.公益活动公关营销：树立良好企业形象
2005年，安利（中国）知名度和美誉度分别达到99%和77%，产品美誉度达88%。 以下是通过网络找到的安利的公益活动成果：2002年至今，安利向中国南北极科学考察先后提供安利清洁用品、纽崔莱营养保健品和资金赞助。2004年以此为基础，安利在全国发起“登峰造极促环保，清扫地球第三极——珠穆朗玛峰”活动。短短三年实现的跨越地球“三极”公益项目，促进了安利“环保”形象，并入选中国国际公关协会“2004年10大公关事件”。
2003年下半年起，安利每年投入300多万元，将安利华东区已赞助两年的“复旦大学西部支教活动”，扩充为全国“安利名校支教”项目。2005年，参与的全国著名高校扩充至15所，贫困地区每年有5万余名学生直接受益，来自安利香港的志愿者也奔赴了内地。
十多年来，安利（中国）在全国组织、参与各类公益活动多达1811余项，投入约1.36亿元人民币。“登峰造极促环保”、“安利名校支教”和“纽崔莱健康跑”，已成为安利“环保、儿童、健康”三大公益杰出品牌。
安利（中国）副总裁、华东区总经理黄圣文说：“企业作为社会商业组织，在被赋予存在和经营权利的同时，理应在法定权利和义务范围内对社会负责。”从某种意义上说，这些不带商业目的、却能使无形资产增值的社会责任投资，对加强企业凝聚力，提升安利品牌，都起到了利好作用。
我认为，公益营销是一种既能服务于社会，又能让自己受益的公关技巧。公益营销的真谛或许就在于，最终的受益者，是安利的整体企业形象。
3.体育公关营销：运动与雅姿的内涵完美融合
2010年9月4日晚，“冰上雅姿盛典”在北京首都体育馆上演浪漫传奇。冰坛爱侣申雪、赵宏博邀请普鲁申科、亚古丁、强尼·威尔、浅田真央、罗切特等世界花滑巨星，联袂世界著名编舞大师瑞内·罗卡、歌星张靓颖、小提琴家吕思清等，为中国观众奉献了一场赏心悦目、浪漫唯美的视听盛宴。中国首创的顶级国际巨星花滑表演品牌“冰上雅姿”也由此绚丽诞生。此次2010冰上雅姿盛典由安利旗下世界著名美容化妆名牌“雅姿”冠名赞助。
安利全球首席市场执行官马思恺表示，非常高兴看到雅姿品牌能够赞助花样滑冰项目，因为花样滑冰这一美丽的运动与雅姿的内涵是完美融合的。安利大中华区行政总裁颜志荣详细介绍道，安利雅姿artistry的英文名称意即“艺术之性质”。雅姿的品牌内涵清晰定位于“知性·艺术·时尚”。此次冠名赞助“冰上雅姿”盛典，是因为素有“冰上芭蕾”美誉的花样滑冰表演融运动技艺与舞蹈神韵于一体，与雅姿品牌内涵完美契合，“冰上雅姿”这个品牌名称也是浑然天成。此次合作成功催生了中国自己的顶级花样滑冰表演品牌，安利雅姿与有荣焉，同时希望此举也有助于在中国普及推广花样滑冰运动。
我认为，“冰上雅姿”作为国内首创顶级国际巨星花滑表演品牌一炮打响，其名称既巧妙融合了冠名品牌安利雅姿，又尽显花样滑冰运动的艺术风韵。安利雅姿将体育营销作为品牌沟通策略，并长期致力于推动国际顶级体育盛事登陆中国，多年来已取得斐然佳绩。
4.明星代言公关营销 ：明星效应引爆市场 近日，备受期待的雅姿全新代言人、韩国人气巨星尹恩惠即将通过雅姿美白产品全新广告于大中华地区消费者见面。尹恩惠是风靡亚洲的韩剧女王、人气巨星，拥有瓷娃娃般天然白皙、健康润泽的肌肤，兼具年轻时尚的面孔与优雅成熟的内涵，时刻散发着自信光彩、多元魅力。
年轻的尹恩惠已出道11年，多才多艺、成就斐然，是在中国最具影响力的韩流明星之一，2011年，万千宠爱于一身的她与雅姿完美邂逅，受邀出任雅姿全新代言人，以其优雅而不失活泼、时尚而兼具内涵的形象演绎雅姿的美丽与魅力。
由于尹恩惠在中国受到广大年轻人的喜爱，她的一举一动都会被人关注，效仿，因此选择尹恩惠这样的当红巨星来做代言人无疑是一个绝好的公关技巧，雅姿会在中国会赢得良好的市场。
三．雅姿的公关营销启示
安利雅姿的公关营销战略非常的出彩，他们将品牌的公关传播跟歌剧艺术、花样滑冰、公益事业和明星效应相结合，赢得了绝佳的公共关注度，欣赏度和信任度。由此我们可以学到，在公关技巧方面，公司们可以将产品和艺术体育相结合，这样不仅可以提高产品档次，也可以提高知名度。在赢得利润的同时，公司也可以考虑投身公益事业，这样可以赢得好声誉。产品内涵也是一个重要方面，有内涵的产品配合好的公关，才能吸引大众眼球，创造市场利润。以上便是我从安利雅姿的公关营销中得出的启发和结论。 篇二：经典保健品广告词
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篇三：雅姿市场调研
雅姿（ artistry）产品市场调研
目录
前言...........................................................................................................................................3 第一部分 市场分析 .................................................................................................................3 （1）营销环境分析 .................................................................................................................3 （2）消费者分析 .....................................................................................................................5 （3）产品分析 .........................................................................................................................8 （4）企业和竞争对手的竞争状况分析 ...............................................................................12 第二部分 广告策略 ...............................................................................................................12 （1）广告的目标 ...................................................................................................................12 （2）目标市场策略 ...............................................................................................................13 （3）产品定位策略 ...............................................................................................................14 （4）广告诉求策略 ...............................................................................................................15 （5）广告表现策略 ...............................................................................................................15 （6）广告媒介策略 ...............................................................................................................16 第三部分 广告计划 ...............................................................................................................16 （1）广告目标 .........................................................................................................................2 （2）广告时间 .......................................................................................................................17 （3）广告的目标市场 ...........................................................................................................17 （4）广告的诉求对象 ...........................................................................................................17 （5）广告的诉求重点 ...........................................................................................................17 （6）广告表现 .......................................................................................................................17 （7）广告发布计划 ...............................................................................................................18 （8）其他活动计划 ...............................................................................................................19 （9）广告费用预算 ...............................................................................................................19 第四部分 广告活动的效果预测和监控 ...............................................................................20 （1）广告效果的预测 ...........................................................................................................21 （2）广告效果的监控 ...........................................................................................................21 第五部分 结束语 ...................................................................................................................22 前言
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。
雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 (提示：用简要语言概括说明以下问题。) (1)营销环境分析
①企业市场营销环境中宏观的制约因素。
a.企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
? 总体的经济形势 被全球消费市场调查及研究的权威机构euromonitor评为全球五大最畅销面部护肤品及化妆品类品牌。
? 总体的消费态势
雅姿凭其丰富的产品线几乎涵盖所有人群，完美的销售其产品，其目标客户主要为女性等。
? 产业的发展政策 诚信经营，稳健发展
b.市场的政治、法律背景：
? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
1.雅姿是世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息风采出众，产品质量信得过。
2.年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣。
3.我国用洗面奶的人数达到80%，青少年对洗面奶的需求更大几乎人手一个；但是雅姿在价格上形成竞争劣势。 ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
1.市场品种繁杂，竞争压力大，需要前期宣传普及，但能否改变大学生消费观念还是个问题。
2.虽然雅姿的知名度很高，但是真正了解这个品牌的消费者毕竟比较少，对雅姿这个产品还有待推广。
c.市场的文化背景
? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质，与目标市场的文化背景没有冲突。
? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
雅姿为美丽而生，自1968年诞生以来，雅姿即立志帮助每位女性实现美丽愿望，力求令每位女性无论身在何处，都能展现由内而外的美丽。 ②市场营销环境中的微观制约因素。
a.企业的供应商与企业的关系
雅姿走直销模式不存在企业的供应商与企业的关系。
b.产品的营销中间商与企业的关系
雅姿走直销模式不存在产品的营销中间商与企业的关系。 ③市场概况。 a.市场的规模：
雅姿产品发展到今天超过1050个产品，全球80多个国家和地区行销，成长为享有世界声望的高档美容化妆品品牌。
b.市场的构成：
? 市场上居于主要地位的品牌（表4-12）
表4-12 主要品牌及市场份额
? 与本品牌构成竞争的品牌是
香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧
? 未来市场构成的变化趋势
大量的国际化妆品品牌已加速进军中国市场的步伐，业内品牌已从与内资同行的交锋中，一举推到了国际竞争的前沿。
c.市场构成的特性：
? 市场无季节性 ? 无暂时性
? 有无其他突出的特点
外资品牌大举进军中国市场的步伐同时加快
④营销环境分析总结。
a.机会与威胁
机会：护肤品市场的潜在空间比较大，客户群的趋势扩大。
威胁：同行竞争对手繁多。
b.优势与劣势
优势：独特的生产技术、雄厚的技术实力、上乘的客户服务。
劣势：企业产品相对于国内同行产品，价格稍微贵些。
c.重点问题
面对这个市场成长和市场分配，企业决不会默然。在消费者心中塑造“知性、时尚、艺术”的形象，提高品牌对消费者的心理占据。
(2)消费者分析
①消费者的总体消费态势。
a.现有的消费时尚
知性、艺术
b.各种消费者消费本类产品的特性 篇四：雅姿
雅姿（artistry）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。据euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年和2000年全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。 雅姿简介
雅姿臻萃焕能乳霜（抗衰老top1）
雅姿（artistry）凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光彩；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！
雅姿品牌形象代言人国际知名的超级模特英格丽·范德波许（ingrid vandebosch），将雅姿的时尚与古典全情演绎。
截止至2006年6月，安利（中国）公司在中国市场已为雅姿推出了46项产品：
品牌功效 雅姿玑因14tm活颜精华液
雅姿肌因14 玑因14tm活颜精华液：蕴含玑因tm修护复合精华，由四种核心成分复合而成：以生物工程技术合成t4酵素，帮助去除皮肤中的tt二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代谢打下基础；月桃叶提取精华有效维持皮肤弹性；甘草根提取精华和维生素c衍生物为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤老化。蕴含多种护肤精华成分：含提取自紫锥花、向日葵籽、积雪草、迷迭香的精华，水解燕麦、丝胶蛋白等多种有效成分，能促进并维持皮肤紧实与弹性，并帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干燥。“三重精华传输系统”：以纳米微粒技术、微脂囊技术及薄膜技术，帮助提高精华成分的肌肤渗透力和修护能力，让吸收更充分。外包装采用高密度，高稳定性材料制成，并以无盖封口技术密封储存精华液，有效保存各种护肤成分。
专利配方 雅姿拥有多个安利独有或美国专利认可的成分和配方，让雅姿产品卓然傲立，带来与众不同的美容享受和卓越功效。以下的成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。
品牌特色概述 美与时尚互动，雅姿®彩妆品的色彩与流行趋势息息相关，紧贴潮流的转变。在雅姿，有一队专门负责市场营销策划的队伍，与世界各地著名的、引领时尚色彩潮流的预测、开发、设计专家以及专业的市场营销公司紧密合作，精确地预测出未来的流行趋势，并将其转化为雅姿时尚的彩妆系列。收集流行趋势 与流行预测专家合作，收集世界各地纺织业和皮革制品的最新行业发展趋势。这些行业的最新流行元素正是对服装和时尚界未来流行趋势的一种预测，因此我们能够得到大量关于未来
一、两年的色彩潮流趋势的信息。通过对这些信息的研究，市场策划专员可以收集到未来流行色彩的样板和质地。预测时尚
潮流 雅姿的市场策划专员会与在世界各地的时尚界顾问专家共同合作，仔细地观察在服装时尚舞台上的流行趋势。通过这种观察，了解我们所选的颜色如何配合最新流行趋势演绎时尚，哪一种风格将会最受欢迎。这些都有助于我们选择最适合雅姿市场的色彩。同时，我们会与研究开发中心根据需要来调整所选色彩。定位雅姿市场 与在美国纽约为基地的广告策划公司合作，雅姿市场策划专员将会进一步提炼和定义雅姿时尚潮流的定位、色彩的名称，准备广告宣传的形象和文字，以更好、更清楚地表达流行时尚。通过这种方法，可以帮助我们的销售人员和顾客更好地了解最新季节的时尚，以及雅姿®最新的色彩系列又是如何运用这些色彩，诠释时尚。
编辑本段品牌信誉 每天，全球超过200多位科学家、工程师和专业人士进行着各种关于雅姿?护肤品和化妆品的测试和研究，确保产品的功效、安全和可靠。通常检测的内容包括：皮肤性测试基本产品临床医学测试之一，在皮肤科医学专家的监督下，对产品所做的有关皮肤适应性、安全性的检测。雅姿所有的护肤品和化妆品均经过此项测试。
过敏性测试基本产品临床测试之一，将可能引起过敏的机会减至最低。雅姿®所有护肤品和化妆品均经过此项测试。
敏感性测试以敏感皮肤人士为检测对象的产品测试，确保可以使用测试产品，并将可能引起刺激的机会减到最低。
眼科测试/隐形眼镜配戴者测试在眼科专家的监督下所做的临床测验，将导致过敏和刺激的机会减至最低，测试产品可用于眼睛四周肌肤。
编辑本段独特技术 雅姿产品中含有很多专利和高科技成分，也有赖于先进、精密和昂贵的仪器与设备。
生物检测系统整个系统由电脑控制，全自动配液、取样及定量分析，可以协助进行精确的数据采集和配方分析，采集的数据类型多种多样。目前该系统主要负责对成品、原材料和美白成分的分析。
激光多普勒仪用于测量分析皮肤细纹、皱纹及粗糙程度。通过激光多普勒仪和图像分析评估皮肤复制品，再配合激光显微镜、红外线热能探测仪、高解度光纤录像显微镜等系列先进仪器，准确测量皮肤状况。
tewl（表皮水分丧失）测量计皮肤缺乏水分表现出tewl值异常高，皮肤将变得干燥和脆弱。使用有效的护肤产品将有助于减低皮肤的tewl值。而tewl测量计可以测量表皮水分散失的状况，以及护肤产品在实验室条件下对皮肤水分补充、维持的功效。
qcount微生物分析系统qcount是最新先进的全自动图形分析器，其独特的照明及形状分析配置，使它能够准确地计算和分析细菌群落，了解细菌的生长情况对于开发成分和配方至关重要。
纯净水系统采用的反渗透水系统，可以最快最大量地制造纯净水。它的生产速度达到每分钟生成48加仑美国usp23级纯净水。高质量清纯的水将用于所有雅姿产品的制作，是产品安全、温和的重要保障之一。
篇五：很棒的保健品广告词
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机 河北水晶鸭梨
北水晶鸭梨
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吉百利
百利
安利；纽崔莱；雅姿；皇后
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证 龙泉茶庄
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信誉求发展、以顾客为中心。
