推荐第1篇：组名组训口号目标
天天向上小组 组长 ：职责：负责本组全面工作副组长一：职责：负责组织语文学科学习副组长二：职责：负责组织数学学科学习副组长三：职责：负责组织英语学科学习副组长四：职责： 负责其他学科学习纪律员、记录员、评价员据情况更换 我们的口号：专心致志，持之以恒！ 组训：奋发向上、享受成功！ 组歌：新年快乐我们的目标：知识是取之不尽用之不竭的，只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。
推荐第2篇：组名、组训、口号、目标9
勇于争先小组
组长 ： 职责：负责本组全面工作 副组长一： 职责：负责组织语文学科学习副组长二： 职责：负责组织数学学科学习副组长三： 职责：负责组织英语学科学习副组长四： 职责： 负责其他学科学习纪律员、记录员、评价员据情况更换
我们的口号：参与就能行 ，争争就能赢！
组训：爱拼就要赢 组歌：打靶归来
我们的目标：我们相信，只要我们做最好的自己，我们小组就一定会成为班级前三名！
推荐第3篇：组训
简介
组训（TRAINER）即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。 [编辑本段]内容
一、组训人员的地位和作用
组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。
二、组训人员的工作职责
1参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。
4策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。
三、组训人员应具备的条件
1年龄：22岁至35岁
2要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。
3必须通过保险代理人资格考试，并取得了《保险代理人资格证书》
4具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。
四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。
五、组训的配备与职级
每一营销分部设专门的组训人员，其比列不超过50组训人员按照其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。
六、组训的收入
由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。
组训人员的福利包括单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。
七、组训的考核和晋升标准
组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。
1.组训的具体工作内容是什么? 组训定义一直以来就很模糊，有人说他是站在经理背后的经理，也是人才的储备库。组训，工作职责其实就是“组织”“训练”，基本上营销一线的工作他都要会而且都要参与。例如：早会经营，追踪出勤，追踪业务，辅导，陪访，产说会创说会组织等等，再加上新人班，保代班，衔接班等等的制式非制式培训。
2.组训是否是保险公司里的内勤编制?与一般内勤员工是否享受一样的待遇? 一般来说组训是正规内勤编制，享受同样待遇，但是也有一些公司做的很差，在这里我不点名。据我所知某些公司招收刚毕业的大学生，给很低的薪资（大约800元）1－2年换一个。正规一点的公司给组训的待遇还是满不错的，甚至超过其他岗位的内勤。我们公司组训一般都能拿到3000左右，还不算奖金。
3.组训的岗位待遇有无级别之分,新进员工的薪资待遇是多少? 印象里泰康原先推过类似的组训分级制度，好像没有推起来。关于薪资我只能按照一般的情况告诉你，某些特例的公司除外。一般来说组训要求是大学本科以上学历，刚入司的薪资一般在1500－2000左右，因为你是新人，没有任何经验，试用期基本薪要打八折。
4.除了底薪外有没有其他的待遇,比如说提成/奖金/佣金等? 一般来说组训是前线人员，可以拿到绩效工资的。也就是你所在的营业单位，只要达标上面下达的业务，人力，以及一些相关指标如新人三转率等等，就可以拿到绩效奖金。佣金是你做业务才拿的，如果你有业务当然可以拿佣金。
5.一个月实际能拿到多少薪水?----请曾经和目前在职者回答.我现在手下的组训，在平安原先做过一年，我挖他过来，是在北方的一个地级市，现在给他的工资是3300，税前。我所在公司组训一般都在2000－3000之间。
6.组训的职业发展方向有哪些?就是做得好,提拔的话会往哪个部门提? 机会很多。可以去培训部，营销部，甚至团险、银保也不是没有可能。但是从个人发展角度来说，建议你还是先做服务部经理（有些叫区经理），这样你会掌握到如何运作一支团队，具备基本管理能力。然后有机会的话，晋升中支总，负责公司在一个区域的所有业务，包括内勤管理。有专车，有级别，有收入（一年最少10万）。到时候你才会知道什么叫寿险的“黄金十年”。呵呵。
祝你工作顺利，如果还有问题可以百度留言。 组训是内勤讲师，你还得看是不是签劳动合同，如果是劳动合同，那百分百是组训讲师了。我朋友就是组训，就是在保险公司负责给营业部经理处理平时的杂事的。
如果和你签的是代理合同，那就不是讲师了，因为代理人是兼职的讲师，必须要有足够的经验才能被保险公司聘为外勤讲师，外勤主要是做业务，收入靠提成，没业绩就没收入。 保险公司的培训师事实上大多都是做保险业务出身，当然保险公司招聘的时候一般都不会说什么做业务之类的，都是什么主管啊、讲师啊、你去后他会告诉你，先从业务做起。有欺骗嫌疑在里面。。何况你不熟悉保险行业，还有你没做过激励培训。
搞保险的都要做激励培训的，简单说就是增强自信心，让你认为保险有前途
推荐第4篇：组训心得
组训心得
一、
金秋岁月，精彩纷呈。在这收获的季节里，非常感谢分公司给我这个机会参加总公司在福州举办的为期8天的2008年第二期组训技能提升培训班，本次培训有来自五省三市的149名组训共同参加。
在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参与者、再到全身心投入者，确实是收获非常大，受益非浅。让我无论在工作和生活的价值取向上都有了进一步的体会。可以说这是一次学习、经验交流的过程，也是一次提升自我、超越自我的过程，更是一个值得用心去体会的过程。为此，真诚地感谢总公司、省公司、市公司领导给予的这次学习机会！而在科学、系统、紧张、有序、愉快的学习氛围中，让我感知良多，感触颇深。
一）、竞争的压力
四年多的组训生涯，曾经的激情与澎湃，曾经的困惑与彷徨，随着时间的推移，都渐趋于平静了；有时候感觉好象有一种“历经沧海”的味道。但是，看到来自全国五省三市那充满青春、充满激情、活力四射的优秀组训们，感到有一种悸动，曾几何时，自己也是如此呢！同时无形中也感到了一种压力——竞争的压力！当今时代是一个竞争的时代，特别是速度的竞争。如果我们停滞不前，进步得比别人慢，就会成为路障。因此非常有必要重新对自己做一番审视、评估。近段时期一直都在思考这个问题。对于自己来说，威胁最大的是一个缓慢渐变的过程——从量变到质变。如果不积极去面对，迟早会成为“长江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一员。而面对机遇与挑战，要找到自己的优势与劣势，以扬长避短，要从他人的过失中学习，因为没有时间去经历所有的过错，不断去吸取他人的经验教训，以他人之长补自己之短。要有所进步，有所收获，就必须打开心门，全身心投入去参与。随着心境的变化，培训课程的展开，感觉到了信心的回归，激情的跳动，激情再次燃烧起来！
二）、全身心投入、快乐参与
正因为竞争的动力，因此在八天的培训中，我以空杯的积极心态投入到学习中，认真思考，积极参与研讨，课后与老师、组训沟通交流，严格按照教学要求完成各项课内、课外任务,力求全方位的吸取知识，提升自己的能力;同时积极去参与培训班组织的各项活动：结训主持人竞聘，让我感觉到一山更比一山高；培训心得的撰写被评为优秀；并以自己的满腔热情,配合小组长负责各项事务的落实、追踪，使自己所在的第八小组成为唯一两次被评为“优秀小组”的团队，最终我们小组被评为整个培训班三个“优秀小组”之一；同时通过综合测评，自己也被评为“优秀学员”。
三）、组训职责与定位
目前组训人员在日常营销管理的晨会运作、职场训练、销售陪访、代资考辅导、活动管理、业绩追踪、职场布臵、表报管理等方面认真履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线承担具体方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。而在从事组训工作四年时间里，常常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作出现瓶颈时，完全凭借既往的工作经验来分析问题，处理问题，从而导致工作绩效不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过逃避。而再次通过本次培训,同时与各地优秀组训交流后，让我豁然开朗。组训的定位：“政策的执行者、职场的训练者、主管的参谋者”，从开始做组训时就知道，但是没有真正用心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有怀疑、抵触的态度，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应该是永远保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决认真执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，更需要我们提高自身综合素质，不断努力学习、不断充电，认真对待每一次上台的机会，要有“今天有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会认真、精密的去思考，加强与主管之间的交流与沟通，确实有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚便宜”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长机会；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并及时、清楚地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求帮助，要善于借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队管理精致化、团队绩效持续改进上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就一定能做得有条不紊。
四）、提升技巧与技能，掌握科学管理方法，提高团队绩效
本次培训的课程具有非常强的针对性、实用性和可操作性。经验丰富的高级讲师们从个人激励、如何做好早会创新、利用KPI分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面进行了讲授,课程讲授以讲授、研讨、演练等形式展开,脑力激荡，灵感的碰撞,让组训们充分展示自我风采。这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少交流，基本上都是在闭门造车，导致绞尽脑汁都无法创新。通过讲师的无私分享和组训们的研讨，发现有许多可以解决团队问题并行之有效的方法。可以说，每个团队都会有问题存在，再完美的团队亦如此，没有绝对只有相对，只有去把问题解决。回顾以往的工作，很多是仅限表面，好象解决了问题（短期内），而实际上并没有真正解决。在激励、追踪、培训、辅导等很多方面，原来以为自己已经做得很细、很到位，现在经过对比，发现随意性比较大，并没有做深入的调查，还缺乏沟通，还有很多地方可以进一步加强，会更有效。而业务推动经常会出现“小推小动，大推大动”或者“推而不动”的现象，很多时候是因为氛围的宣导不到位、进度追踪不及时、支援的措施不到位（训练、辅导、工具等），没有找到激发伙伴内在需求的亮点，更多的只是以物质奖励来刺激伙伴。其实利用基本法可以挖掘伙伴的内在需求，正确引导业务伙伴做好职涯规划，应该是长远的一种推动。在业务推动实施中千万不能忽略了意愿、氛围、能力、追踪和评估这5个环节。通过培训找到了许多加强团队管理和提升团队绩效的方法，如何将所学与团队日常经营管理有机的结合，并有效的落实到实处，这也是今后工作的重心所在；同时也让我深刻认识到自身工作的不足，唯有加强学习、虚心请教、不断提高，学以致用，并做好传承与落实的工作，使学习效果最大化。
五）、相互交流、沟通，集思广益、共同成长
“他山之石，可以攻玉”。能有机会和全国五省三市的148位优秀组训们同台演绎是非常难得的。此次培训班149名学员可说是来自五省三市优秀组训的杰出代表，每个人都有自身的闪光点，都有各自的成长经历。研讨课上大家各抒己见，相互交流，通过多次的参与，我越来越感到集思广益，多交流、多沟通对于组训来说极其重要，平常我们组训在工作中很少有这种工作形式，我总觉得相互交流的机会不多，很多时候，同事与同事之间因为保守而不愿交流，和伙伴之间也没做到集思广益，这也导致组训能力提升较慢。因此如此大好的交流机会不容错过。由于这次培训时间比较紧，晚上要上课到十点，只有课后抓紧时间与各地优秀组训相互探讨，交流，每天都是两三点钟睡觉，但是在交流中我学到了很多，收获了很多，同时也让我看到了自身的不足和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不断改进和完善。在相互交流过程中，发现福建、江苏的组训力量非常强大，每个团队配备3－5名组训，经常轮训和抽调，不会对团队有何不利影响，但是组训各方面的能力提升非常快，工作做得很细，有利于提高团队绩效；而且很多公司在11月就已经提前完成了全年的目标，现在做培训、做客户回访（江苏已经是第三次了）、积累客户，为明年开门红做充分准备；他们能提前完成的原因就是准备工作非常充分，打提前量，第一季度的目标是全年任务的50％，接下来的工作就相对轻松了。还有一些好的做法：例如
（一）在每次大型策划案出台或者新产品上市之前，召开全市组训研讨会：市场调查、开发专题、分析市场、制作展业工具等，让组训专员全身心参与，珍惜机会相互学习、不断进取，这是一种激励好方法；
（二）每年开展组训基本功竞赛及有针对性培训，可以增强组训的学习积极性，迅速提高组训的综合素质；
（三）每年组织组训外出考察，这样既增添了学习机会又有相互交流的机会，既让组训开阔了眼界，又感受到竞争的压力，能够找到差距，从而更快得到成长。在交流中还发现很多做得好的地方，基础管理工作非常扎实、执行力非常强（公司与伙伴的目标是一致的）。而其实营销只是“简单的事情重复做”，只要团队中每一位伙伴明了自己“为什么做？做什么？如何去做？”，团队将会“攻无不克战无不胜”。而作为优秀组训就是如何正确引导伙伴，发挥他们的主观能动性，调动展业热情与积极性，从而达成我们的既定目标。在寿险道路上只要我们曾努力过，奋斗过，就没有遗憾，心态决定未来。
六）、感恩、惜福
感恩是一种尊重与挚爱！感恩更是一种坚强的意志与力量。本次培训班的授课讲师都曾经做过组训，都提到感恩文化，感谢公司所给予的一切，是我们的榜样。回想入司八年、做组训四年以来的点点滴滴，自己从一个普通的业务员成长为一名组训专员，由非常腼腆、非常内向到现在在公众场合挥洒自如，可以说是“脱胎换骨”。这一切都离不开离不开公司领导的关心与指导。
通过本次培训，从讲师们的无私奉献和组训同仁们交流、研讨中，学习到很多对自己和团队有益的知识，让我有了一些对今后工作的想法：
1、创新早会经营，以早会内容来吸引伙伴，让早会真正成为课堂、训练场，让伙伴愿意来并积极参与。
2、进一步做好职场追踪：业绩、人力、活动量、准客户量；尤其是新人追踪、说明会追踪，把工作做得更细，形成模式，编成工作手册，制定追踪体系，做好每一次业务推动的总结和下一步改善措施。
3、认真学习、研究基本法，与城区主管、伙伴进行面谈、深入沟通，找出他们的内在需求点，正确引导业务伙伴做好职涯规划，激发展业热情与积极性，以基本法主管利益化来引导，强调主管的职责，组织拓展、团队增员从主管开始。加强主管辅导与追踪职能的监督。
4、多与组训同仁交流，大家互通有无，集思广益，共同成长。
最后再次感谢公司领导给予我这么好的机会，提供了这么好的发展空间。感恩的心，溢满情怀都难以言表，唯有勤奋、努力、积极、进取方可报答!
二、
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一）、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切１只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二）、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三）、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位KPI指标分析，职场训练要素，2004版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的KPI指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配臵，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设臵，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四）、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！
三、
在一季度工作刚刚结束，四月份工作正在紧张地进行，在公司需要大量的人力资源辅助基础建设、经营管理的这个重要的衔接阶段，感谢公司经理室对组训工作的大力支持和厚爱，在这样一个重要的时期将我和王鑫送到沈阳参加了为期19天的第九期组训培训工作，足以证明经理室对我们寄予的重托和期望。带着这样一分期盼和重托，身上的压力很重，责任也很重，学习只是一种形式，真正意义上我们需要的是提升，是如何站在国寿组训的立场上去真正的学会思考、学会工作，为领导分忧解难，为团队出谋划策，为公司创造效益。我希望我能真正意义上的把本次培训班的所学、所得、所感、所悟带回到培养和鼓励我的中国人寿盘山县支公司，不辜负领导的期望，于是我用了将近一天的时间来整理这份工作报告，希望能从现实意义上，提出可行性的工作思路。
在刚到沈阳的时候，我就下定决心要为公司多努力，一定要拿到优秀学员，而且我个人有个理念就是“团队优于个人”，也就是用最大的努力协助我的小组拿到优秀，如果小组拿到优秀，将比我自己获得好成绩还值得骄傲。团队优于个人这一理念也会成为我的工作理念。为此我做出了精心的准备，也付出了很多努力。 我在一分钟自我展示、五分钟专题发布都得到了优秀，并在早会演练中被班导师评为优秀主持人，期中考试以2分之差屈居全班第三，我所在的小组也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰写一篇培训日志，每两天以小组的名义制作一张pop海报，新学习了《浪花一朵朵》、《永恒的诺言》、《樱之花》、《精忠报国》、《爱》、《妈妈档》、《不要认为自己没有用》等十余个晨操，在结训联欢会上，一共表演了三个节目，并在结训典礼的时候代表优秀学员讲话，最终以第四名的成绩获得优秀学员，所在的小组也在12个小组中脱颖而出，获得了优秀小组。尽管这样，我还是带着遗憾回来的，没有拿到第一名，但是也许遗憾是更好的动力，会让我更加努力，去奔赴一个更高的目标。 这次的培训给我的感触很深，通过半年时间在中国人寿组训的工作经验，结合了盘山县公司的具体情况，带着问题和思考参与了这19天的学习，我想从以下几个方面具体的谈一下。 工作职责篇
组训工作是一项繁杂，需要执行力和创造力的工作，主要从事市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理、直场建设等工作。我在写结训演讲稿的时候，提到一个组训的工作理念——“传承、执行、创新、专业”，这个理念也得到范永辉老师和赵天惠老师的认同。传承是组训工作的基础，是保证上情下达、下情上传，以及观念推广的重要方法，只有在学会传承的基础上才能保证我们的目标不偏离航向，才能够让上级领导更清晰的了解一线信息，从而制定工作方向。第二个重点是执行，杨超总裁提出2007年是中国人寿的“执行年”，省公司的范永辉老师也提到现在令省公司领导包括各地市级领导最头疼的问题，是一个很好的方案，在下达之后得不到很好地执行，或者偏离了基础航向，所以导致我们的工作出现很多的重复性和无效性，浪费了时间却没有得到很好的收益。第三个重点就是创新，虽然创新的理念已经不是一个新鲜的词汇，但是在组训工作中，能真正做到创新的却很少。面对日益竞争激烈的寿险市场，北京已经有64家寿险公司，盘锦也有了10家，今后的竞争肯定会更大，而组训被称为寿险行业的训练师，一线战场的军师，必须有见风使舵，预见未来发展趋势的能力，我提到的创新就是基于未来发展趋势的创新，一种有准备的创新。最后一点是专业，都说21世纪需要的是全才，组训应该具有全面发展的能力，但是把全字下面的王字去掉，我想说组训行业需要的是具有专业性素质的人才。有句古话“闻道有先后，术业有专攻”，将一个团队的组训整合起来，形成一支具有互补性的专业性队伍会让我们在工作中更具有威信。 基于以上的几点看法，和盘山县公司组训队伍的基本情况，提出以下几点建议，但是由于水平有限，能力经验不足，请经理给予指导教诲。
我们的组训队伍应该像一个乐队，吉他、主唱、贝斯、鼓手全部都有，这样才能出来一台好戏。每个人都是自己领域的主角，这样也更有利于责任的划分。把工作责任到人，便于日后的追踪和改进。 都知道一把筷子的力量更大。定期对公司的组训进行衔接培训，这是一种真正意义上的能力提升的培训，通过这种培训加强我们组训团队自身的凝聚力。并且达到意见统
一、保证上情下达，能够抑制应对外来的突发事件。这种培训的方式很多，可以使游戏、可以使角色扮演、可以是实战演练等。
组训的工作职责之一是会议经营，会议经营的好坏直接影响营销员的情绪，会议经营这种方法不仅仅用在营销员的身上，在我们内部也应该重视会议经营。但是会议经营并不是单纯意义上的开会，而是解决问题。 表报管理是组训工作的另一个重点，通过这次的学习我才从真正意义上的重视这些数据，但是数据并不能代表什么，会做KPI的分析并不一定就能解决问题，这就需要组训需要实战能力。为了更好地把握市场脉络，我要开始做市场。其他的几位老组训已经具备这种实战能力，但是如何转化为一种资源财富，需要更多的思考。总之分析数据不是重要的，更重要的是解决问题。
最后一个建议就是服务观念，我们的服务还可以有更好的改进。 会议经营篇
在参加培训之前，王经理就对会议经营提出了新的要求，对会议的模式提出了可行性的改进方案，也给我们组训充分的时间去了解市场、把握市场。在会议的经营上，我们目前的种类还有些单一，主要就是早会、产说会和创说会，形式也比较陈旧，已经不能吸引和打动营销员的感官。如果会议能像中央电视台的节目一样多变，参与性强，而且有意义的话，也许能更好的达成目标。
每个组训，都是会议的策划者和主持人，每场早会都是一期节目。我们的早会可以有不同的风格，但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早会有一个主打环节，也许就能打动别人。
爱心激励会一定要开，在月底结帐前，在考核月一定要开。如果开，我们可以主动地掌握局面，如果不开，我们只能被动焦急地等待。
市公司已经启动了明星学院，在本溪和铁岭的明星学院也收到了不错的成果，但是在我们盘山县公司，面对兢兢业业的农民朋友，明星是不是具有诱惑性和煽动性呢？或许用同样的形式，只是名字不同也许更适合我们县域的模式。 可不可以适当的从外市请一些组训或者讲师，来增强吸引力和新鲜感。也有利于更好的传承。 培训篇
组训的工作职责中两个最重要的环节就是教育训练和活动管理，对于培训组训的工作和讲师是不一样的，我们必须让受训人会！以前我在工作中没有意识到这一点，更多的时候是注意自己的表现是不是能让别人接受和满意，其实这样是不对的，在组训工作中，最重要的不是自己，而是受训者，也就是我们的营销员伙伴，是不是符合他们的需求。这是我在今后工作中需要改进和提升的，那就是控制台下人的情绪。根据盘山县公司的具体情况，我大胆的设想了“铁三角”培训模式——见习业务员、组经理、新人一个也不能少！ 先看新人的培训，为了让新人更快更好的创造效益，我们的培训时间往往很短，给新人适应市场和保险行业的时间太短，这样很容易给新人强烈的冲击和压力，在范永辉老师的《新人育成体系》一课和赵天惠老师《新人辅导要领》一课中，我感触很多，我建议站在可持续发展的角度上，加强信任的培训力度和培训模式，将原有的3天改为15天，其中包括角色扮演、实战演练、以及组训主管陪同展业等方式，并且在离开新人班1个月后，应该重新召集开办衔接培训班，重点解决共性问题和个性问题。保证新人坚持三个月，追踪三个月，帮助三个月，也许就能树立他的信心。
组经理需要晋升培训和责任培训。在我培训前就特别关注了县公司的组经理队伍，基本都是空架组经理。而根据基本法，我们的组经理架构应该是3人。我们的组经理提取了相应的管理津贴和其他福利，却没有履行应该履行的义务，或者他们对自己的职涯根本就没有一个规划，他们根本不清楚晋升和育成的相关待遇。所以要对组经理进行培训。抓增员就应该可以从组经理开始抓，因为他们的职责就有增员，而且组经理的意愿比一般的营销员强，应该可以更好的掌控。 见习业务员的衔接培训必不可少，这些人很容易离司，但也有机会再次提升，他们可能存在销售技巧不高、市场拓展能力不够、心态不稳定、感觉前景迷惘等问题，而培训是解决这些问题的最好方法。盘山县公司精英的力量是巨大的，但是这种形势也是可怕的，通过培训激励和辅导更多的营销员，达到提升的目的。我们在一手抓增员，一手抓保费的同时，是不是也可以把握住每个现有的人力。 以上是通过19天的培训的一些简单的感悟，主要从组训的工作职责、会议经营和培训三个方面来阐述，其实还有很多想法，在这里不能一一列举，感谢经理在百忙中抽出时间来审阅，并提出意见和建议，也希望我的这些赘述能让经理感觉到我们对待学习的真诚之心。希望以后能有机会不断地学习和提升，并更好的辅助经理和主管开展工作。
四、
本人很荣幸参加了江苏省组训培训班，各位精英讲师的指导与训诫真正的让我见识到了中国人寿的风采，同时也对培训班设计的课程深刻思考，从中感受颇深，收益匪浅，下面我将浅谈从本次培训中我个人的认知体会。
一、合理的是训练，不合理的是磨练
这可能是本次培训中讲师说的最多的一句话，从我们培训的开始到结束，这句话一直在我的脑海中反复的影印。最开始接触这个培训的时候虽然做了足够的准备，但是还是没想到是如此的强度。因为有了这句话，我学会了如何面对逆境，并且知道了如何在逆境中去解决问题，如何去面对那些自己觉得不合理的问题。就好象《冲出亚玛逊》中讲的一句话一样：“服从，完全服从，绝对服从”。当我们尽了自己的全力去完成任务的时候，回头想想那些挫折和困难也不过如此。如果遇到了我们不能解决的问题，那就全力以赴，迎面而上。
二、激情以对，无怨无悔
现在才明白了对于一个组训来说什么是最重要的，那就是“激情”。没有了激情，没有了对组训工作的热爱，一切其他的工作都将成为空谈。在保险公司里有两种人：一种是越活越年轻的人，而另外一种就是越来越老的人，在培训的过程中，各位讲师以及学员的行动深深感染了我，一个组训对自己的工作假如没有了激情，那简直就是一场灾难。我本人原来对组训的工作只是一种兴趣，觉得组训的工作很锻炼人。但是从培训回来以后，我觉得我应该做那种在保险公司越活越年轻的人，对这份工作充满了激情，并且计划了我在未来3年来应该怎样去经营我的职业人生，我深信在这里工作不是几天的问题，而是长期发展的问题。这样就真正坚定了我在保险公司发展的信念。
三、强中自有强中手，一山还比一山高
在培训结束以后，我不得不承认自己在培训中的确有失败的地方。班长的竞选由于个公司人数的原因拿了第二名。各演讲考试计划不平衡，专题准备不够完善。导致最后没有给公司取得任何荣誉，唯一欣慰的地方就是主持了结业晚会。这些不足对于我来说都是莫大的耻辱，是真的不如别人吗？还是准备不够充分？我觉得这些都不是理由。最终还要把原因回归到内在的原因，我要承认在培训中有些伙伴是很优秀的，很多方面都值得我借鉴和学习。如果总是一再的怨天尤人，那才是真的失败。“过而不改，是谓过矣。”如果能从中吸取经验，我坚信我会成为最强的，如果在下次的南京面试中顺利通过的话，我一定要证明给江苏的各位同仁看，用行动告诉他们无锡公司是最强的。
四、知者无崖，行者无疆
经过了系统和全面的学习，我才发现自己的组训知识是那么的不全面，虽然自己已经实际操作过各种组训的工作，但是还是漏洞百出。比如在经营各种会议的问题上，并不能从一而终，程序呆板，各种会议都起着不同的作用，并不是所有的会议都以组训为中心来进行的。要想成为一名优秀的组训，我未来要学习的东西实在是太多了，可以说每次晨会都是经验的总结，每次专题都是技能的提高。要想提高自己，就首先要把自己放在很低的位臵上，有学海无崖苦坐舟的准备，我想以后的路是漫长的，自己要学习的地方还有很多。“三人行，则必有我师”，学就要要全方位学习，细致请教，缜密思考，虚心接受批评，即使有人对我们的行动不屑一顾甚至当面批评，我们仍然要感谢他，因为他的批评就是我们做得不好不对的地方，听的批评多了，从中总结的教训也就多了。
以上所言的其实都是在本次培训中我体会的一小部分，比如在浅能开发的过程中所学习的忘我境界也使我犹如醍醐灌顶，书面的表达比起实际的工作色彩是那么暗淡。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在以后的工作中我将不断的总结，真正的作到学以至用，希望能为无锡公司尽上自己的一份薄力。
推荐第5篇：组训心得
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司辉南县公司组训跟岗实习。通过一周的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与老师的帮助和领导的指导是分不开的。在此向领导和老师的关怀表示衷心的感谢！
寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;米卢曾说过：“态度决定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。今天的增员会也有效地证明了这一点。保险增员对保险行业来说，是相当重要的一环节，只有注入新鲜血液，保险行业的才能快速发展，业绩才能蒸蒸日上，对于一名跟岗组训来说，对增员最大的心得体会那就是要把保险是一个有爱心的事业，并且要把要把增员深入到自己的意识里。比如：在平常保险营销时，推广增员是其中的一部分。常常和身边的朋友提及，才不至于淡忘它。如果你每天时时刻刻都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
另外，我们应该把家庭主妇作为主要增员对象，因为他们是无工作者，时间多，这时就可以和她介绍从事保险行业的好处，比如上班时间自由等。还有一个介绍的重点，那就是给他描绘下一个目标的前景，比如说：保险公司为了鼓励业务人员为客户提供长期服务，除了前期佣金外，还特别设立了长期服务奖。并且业务员每卖出一份长期险保单，在长期留存条件下，便可以得到多年或终身利益。
推荐第6篇：工作总结(组训)
2012年组训工作总结
又是一年岁尾年初，时光如白驹过隙。过去的一年，对于XX部来讲，是不平凡的一年，是与时俱进、开拓创新的一年！对于我个人来讲，是成长的一年，是忙碌的一年，是收获的一年，更是难忘的一年！
本人与2010年9月份入司，11月正式走进综合岗兼组训的工作岗位，在分公司渠道部和XX部经理室正确领导下，在全体伙伴的支持和帮助下，认真完成岗位日常工作。在接触岗位工作一年里，让我懂得从事保险行业要先学会做人的道理，必须要用热心、爱心、诚心、细心去待人待事。作为经理室的左右手，伙伴们工作上的协力者，身为一名内勤员工的我感到责任感的重要，使命感的重大。回首一年所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，但我相信，只有经过付出才是最能感受到更大的喜悦。现将2012年工作情况向上级汇报如下：
一、主要工作情况
综合岗与组训岗的工作主要是围绕晨夕会组织、培训、日常报表统计、文件内容传达、职场布置、协助经理室及分公司各部门安排的工作等等；工作较为杂乱、繁琐、耗时。刚开始接触此岗位时，经常感觉时间不够用，工作做不完，常常要靠加班才能完成，也降低了工作效率，成为自己非常苦恼的问题。通过经理室领导正确的指导和帮助下，我学会了合理的安排时间，合理的安排工作事物，工作效率也得到了明显的提升。
1、晨会经营是作为组训工作中重要的环节，刚开始的晨会没有计划性内容很空泛也不能很好的发挥业务推动和激励的工作，基于这种情况在领导的支持和参加公司组织的专业培训下，我们进行了调整，按照总公司指定的晨会经营模块和基本运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的原则和程序后，力争做到了晨会有四声，歌声、笑声、掌声、欢呼声。为此我们还采取了晨会经营轮流上台的形式让每位伙伴轮流主持。晨会活动开展以来晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性也发挥出来了。但如何保证早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,这是让我大费苦心的一件事也是每个组训都在研究中的问题。
2、培训是一项重要的工作。一年当中也多次组织了业务推动会、夕会、代理人资格考试、新人岗前培训、内勤人员礼仪培训班等衔接教育，从而逐渐提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气，把业务员拧成一股绳。
3、加强团队意识；天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起。通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。这句话一直深刻的印记在我心中，鼓励着我不断的提升自己，从小事慢慢的做起。一开始，大家还不是很接受我，必经工作经验不足，处理能力也不强，为能更快的融入这个团队中，我从小事做起，严格要求自己，把每件事做精做细、热情帮助每位伙伴、礼貌待人，慢慢的大家都认可了我，工作也得到了配合。通过与伙伴们朝夕相处的日子里，能够更多的了解伙伴的心声，了解营销展业的艰辛，也逐渐建立了与大家的深厚感情。很多时候，能够第一时间感觉到大家的所思、所想，能够掌握前沿动态，帮助公司及时发现问题并快速解决问题。
4、不断提升自我价值。2012年里，在分公司领导、经理室的推荐下，多次荣幸参加了总公司组织的培训班，有了更多与其它兄弟公司交流学习的机会。每次培训都让我受益匪浅，学到了平时工作和生活中都学习不到的知识，也解决了日常工作中出现的问题。在业务方面，自己也利用身边可用资源，大力发展属于自己的客户小天地，依靠个人的努力也做出了小小的成绩。
二、2012年工作中存在的不足
回顾2012年的工作，我抱着用心负责、帮助他人、谦虚谨慎、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度，认真做好每一天的工作，受到领导及外勤伙伴的认可。但总结一年中的工作还存在很多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、沟通方面、专业知识领域等。对照岗位职责认真反思自己的工作还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：
一是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境看到困难和现状心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急。
二是发挥团队整体作用不够。在工作中临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位。
针对存在的问题，在下步工作中我决心努力做到“四个加强”；一是加强学习锻炼全面提高，作为“一流组训”的能力素质，进一步增强各方面技能力，求把的工作做得更好、更细。二是加强组织协调克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展。三是加强干事成事的能力和执行力，多为人保的发展做贡献。必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事。四是加强自我监督严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。
三、2013年个人发展设想
2013年我将在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职，工作不断创新磨练自己，使自己快速成长起来，为XX2013年的发展贡献出自己的力量 。“捧着一颗心来不带半根草去”陶行知先生的真知灼言，成绩属于过去，未来才属于自己。作为一名人保人，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取、不断创新，才能取得更大的成绩。我感谢人保让我有了一种信仰，感谢公司领导给我的关心和帮助、给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温暖。我坚信2013年XX部在公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下2012年一定会是“直挂云帆济沧海”。
总结人：
2012年12月5日
推荐第7篇：组训工作
述职报告
各位尊敬的领导、优秀的伙伴们： 大家好！
我是**，我自从2005年到达保险公司二营已经4年了，在这一段时间里，我学到了很多的专业知识和处世之道。下面我对于我2009年上半年的工作情况作以回顾总结，也是对所从事的岗位的汇报：
一 组训工作
人保公司开展的营销团队管理模式，要求有大批的讲师、组训人员。由于以前没有这方面的相关经验可以借鉴。对于组训岗位既是“摸着石头过河”逐步探索经验。于09年初，由我接任二营的组训工作，组织每次的晨例会和日常事宜。初次接触这个岗位，我也是十分的陌生，对于晨例会的重要性认识还不是很深刻，只停留在形式层面，但在领导的信任和同事们的积极配合下，我及时的转变了思想，认为组训一定要用心去做，一定要把学习培训落到实处。于是自己先开始研究学习。
首先锻炼自己的讲话技巧，克服人前演练的怯场现象。平时努力在同事间积极发表自我意见看法，树立自信心和认同感。并配合公司活动，参加市分公司组织的演讲比赛、省公司组织的组训技能大赛，虽然在这些比赛中只取得了中流的名次。但是对于每次自我的锻炼起到了很大的帮助，是我克服了临场的紧张现象。可以在大庭广众下挥
洒自如。
其次，组训不光 要有临场的语言能力，还要有其专业内涵。第一开始从学习《中国人保财险培训教材》入手，领悟其中要领，逐步重新从一个专业知识层面了解组训的职能和责任。学习组训应具备的技能和专业技巧。还有就是培训课程的方法、课件。第二从网络、报纸、报刊等扩展学习的空间，领略最前沿的、最先进的保险培训方法法案。同时也为日常工作的开展提供了大量的素材。
再次，同行之间的交流，沟通。在市分公司组织的组训例会、省公司组织的技能赛期间，我热情的同各地组训积极探讨学习，了解各地的组训工作进展、晨例会经营以及营销团队的建设情况。汲取各地的成功经验，互补短长，并能与之在共同学习进步中形成一种竞争意识，促进我们司部组训工作水平的提高。
最后，明确了观念，有了得当的方法，就需要付诸于实际的行动。在经理室的高度重视下，在同事们的殷切信任中，我倍感任务的艰巨。从接受组训这一任务开始，我就坚定了信心一定要将它做好。同时我也明白任何事情都不是一蹴而就的，要有精彩的成功就要有充足的准备。“台上一分钟，台下十年功”，晨例会的经营让我真正能体会到其中的道理了。每一次晨例会课件的准备及台上话术的设计，都是需要精心的去策划安排。我要在工作之余去收集大量的材料，然后逐一的分析，再根据实际需要选取其中适合我们的部分进行演讲设计、制作PPT，完成好课程设计要有会前的“简单排练”争取让大家不浪费时间。能利用晨例会学到，做到，收获到实际有用的东西。
对于组训工作虽然是在一个陌生中接手的，但是在不断地实践中，也取得了点成绩，主要表现在使我们二营的晨例会制度形式，深入人心；同时在不断地培训中让我们对于保险行业的专业知识更稳固更扎实，还在大家共同努力下加强了团队的凝聚力，增加了与公司同荣辱共命运的思想认识；在不断地提升服务质量的学习下，塑造人保金牌服务，形成我二营特色文化的氛围；二营已经成为一个具有合格职场，按时按量进行培训的营销队伍。作为个人组训的锻炼也得到了领导的部分认可，在参加市公司演讲，省公司技能赛期间取得了优秀的水平，同时培训期间在伙伴们的推荐下担任了省庆祝晚会的主持人，以及在市分公司组训例会中担任授课。这些都充分的展示了我们人保二营的地方特色和个人风采。
但是在回顾成绩的时候，也同样暴露了我们的几点不足之处：1，晨例会形式还是过于单一，未能形成具有公司理念，地方特色文化的晨例会形式，有待突破；2，晨例会的计划制定还不够完善，未能形成于书面的，长期的训练的模式。造成了培训课程的衔接性，系统性不明显；3，晨例会的经营缺乏广泛的参与，做为组训在其中应该担当主持的角色，然后由多位同事负责晨例会中一两个模块，共同完成一次完整的培训课程。
组训工作和团队建设任务任重而道远，我们只是刚刚步入正规，距离先进的目标还有一段距离，所以在以后的工作中我从个人角度会加紧的自我完善，提高。同时也希望领导和同事们一如既往的支持我，协助我，我相信我们一定会是最强的。
二
丰田驻店保险售后服务
自20008年初，丰田奥德行4S店成立开始，我人保二营就入主本店的保险服务。同时我也接受公司安排到丰田店负责保险的售后服务工作。在当今保险市场日益激烈的竞争下，与4S店，特别是名企4S店的合作尤为重要，由于丰田奥德行与二营是独家联手，就要求必需要有周到细致的服务。
在丰田期间，努力的实行“一条龙”服务制，让客户体验到强强联合的优势。所以我们对待保险的售前、售中和售后都要进行细致的服务。在其中我主要的任务是：
售前，为**每天准备齐全所需单证及其办公用品，协助丰田销售人员为客户提供车险的咨询，报价，和对车辆风险的评估以及对该车投保的建议。
售中，协助马晶为投保客户出单。并为客户进一步详细解释保险条款，和解答客户疑问。让客户充分了解其投保的范围和自己对车辆改承担的保护责任。
售后，一旦客户出险，立即连同丰田服务人员协助保户处理好报案、施救以及一些应注意事项。有必要的要到达事故现场了解更清楚情况。待出险客户到达4S店，及时沟通保险公司有关人员定损核赔。最后将修车手续等交送到理赔中心。并跟踪案件的进展状况及时的反馈给理赔邳经理。在整个案件结束后领取赔款送到丰田店。并做好记
录以为查阅。
在同4S店工作中，要合理的协调保户、4S店与保险公司之间三者的关系，达成尽量满意。在与奥德行一年多的工作接触中，我逐渐的学到了4S店先进的工作理念和客户至上的经营法则，同时也得到了丰田店的认可和我公司的基本满意。但由于经验的少，工作还有不到之处。
1， 2， 由于工作繁忙，有时未能及时处理丰田理赔案件。
个人能力有待提高，妥善处理好保户的险后工作，达到满
意程度，是永久不变的话题。 3， 以后的工作中，要认真分析客户出险后情况，努力降低赔
付率是当务之急的事情。
由于二营的基层特点，每个人都是从事着几个岗位，我同时担任着单位的司机内勤，接送城南分所的上下班及单位内所需车辆的调配。还有由于单位安排我接替何涛处理他的保险的承包、理赔和协调工作。在这其中让我学到了非车险的承保理赔和客户的接触技巧，充实了自己的专业常识。为个人的展业奠定了基础。
综上所述，我在这半年里从事的任务，充实繁杂，对于工作我既有成绩也有不足，在做得疏忽和不到之处，我感到愧疚，同时希望各位领导和同事给予批评和指正。自从我踏入保险公司就坚定了自己的信念，保险不仅是我的工作，更是我实现人生理想的事业，我是用心去做的。最后在人保建司60年之际，祝愿人保二营更大更强更创辉煌！
推荐第8篇：组训材料
盘锦分公司组训工作职能初探
李兴接
随着寿险营销快速发展，“组训”——这个来源于台湾的岗位名词也走过了四年的路程，从《中国人寿辽宁省分公司营销组训管理办法》（暂行）中规定组训的主要任务是：掌握寿险营销专业知识，对业务员进行专业教育和训练，掌握业务员与各级主管的心态，销售与市场的动态，协助主管推动业务发展等十二项。到目前为止，盘锦分公司先后有30人次从事过组训岗位工作，现有13位专职组训 ，平均年龄 28 岁，全部大专以上学历，可以说在知识结构、年龄结构都占有很大优势，但从盘锦分公司组训工作运行的情况看，组训管理工作和组训自身都存在一些问题，使组训的职能发挥受到了影响：
首先，在管理方面存在以下四点问题：（1）隶属关系重叠，组织建设有问题。俗话说：人无头不走，但头多了也不走。各组训原来都分配在各职场，按规定要服从主管和销售科双重领导，而主管经常注重本部业务，销售科经常忙于企划等工作，时间一长，分散的组训们自然形成了“放羊”状态。这时，销售科针对实际采取了统一管理，分区经营的办法，将组训集中起来，成立组训部，分为三区两地即兴隆台三个片区，双台子、大洼两地，渴望提高组训管理的实效性。从近三个月来看，兴区三个片区自觉维护，互不干涉，南北两地各自为战，再次造成多人管和无人管状态。（2）组训前途未卜，职涯定位有问题。做组训头一年，每一个人浑身上下都充满活力，激情四射，二年以后逐渐降温，三年应付差事，四年默默无语……这是为什么？通
1 过跟老组训聊天了解到：刚进公司组训们被当成“宝”，自我感觉也良好，可随着时间的推移，看着自己带的业务员一天一天成长，有的成了省百名精英，有的成为团队优秀主管、经理，而组训还是组训，还在激励着不属于自己的队伍，我们早已没有了激情，谁来激励我们……这就是组训的心态，对自己的前途感到渺茫。组训工作涵盖内容很多，组训的职涯如何定位很值得思考。（3）管理办法形同虚设，制度建设有问题。任何事情都应讲究“先规则，后游戏”，组训队伍组建后，相应出台了一系列管理办法，但都不能落到实处，从简单的采购审批程序到考勤、请销假制度、例会制度的执行上，可以看出形式主义，组训内心有一种“我行我素，追求自由”的潜在心理，在管理办法和各项制度的制定、执行上存在着不切实际、得过且过、虎头蛇尾等问题。（4）分工协作概念模糊，队伍建设有问题。知人善任是我们一直追求的人力资源管理高境界。在组训队伍里，没有形成最佳组合、黄金搭档，不能将最好的服务呈现给业务员，工作质量时好时差，工作有时重复，有时空挡，组训内心都有一种“事不关己，高高挂起”的心态，从晨会经营、职场布置、办公卫生、物品管理上看，都有人浮于事的现象，组训没有形成团队，分工协作不到位，极大影响了组训工作积极性。
其次，组训自身也存在以下四方面问题：（1）专业主持能力不强。大部分组训在晨会或其他会议支持上，普遍存在口风较差、吐字不清、语言不顺、缺少激情、准备不足等问题，这些问题有的是自身条件决定的，有的是方法不当，不同程度的影响了会议质量。（2）工
2 作责任心不强。这里讲的责任心指三个方面：一是对自身工作要求不高，过的去就行，不是精益求精；二是对待公物缺乏主人翁责任感，使用办公用品大手大脚，公共物品损坏不了了之，浪费现象较普遍；三是工作分份内份外，份内的事情会主动做，份外之事基本不闻不问。（3）团队意识不强。在组训队伍中，大家个人素质、专业水平都差不多，经常会出现各持己见、你干他看、我做你躲等现象。按区域划分以后，小组之间沟通和配合经常出现错位，甚至小组三人之间也有不和的现象，工作起来心不齐，气不顺，没有发挥团队的力量。（4）市场实践能力不强。组训的保费考核要求并不高，这从客观上造成了组训活动量低，同时，组训自身也把大部分时间都用在了搜集别人经验、整合书报资料上，或是靠自己思维逻辑来做一些咨询准备，纸上谈兵多与市场实践。
以上是组训职能发挥过程中暴露出来的一些现实问题，要想让组训的工作职能发挥到最大程度，就必须着重抓好的日常管理，组训要想真正起到主管助手、团队教练、技术指导的作用，必须实现工作重点的转移，肩负起指导员、教练员、宣传员的三大职能：
一是加强理论辅导，做好指导员。
寿险营销是一门科学。它的理论性、知识性都很强，作为一名组训，必须是专业理论的专家，对寿险营销要有极深的研究，掌握不同时期一系列的营销理念、概论，然后给予同仁以理论指导。毛泽东同志在解放战争时期，把“支部建在连上”的办法起到了很好的指挥效果，从这个意义上讲，组训就好比是公司派到各团队中的指导员，肩
3 负着上令下达、下情上传的使命，对寿险知识、专业理论、公司政令都要了如指掌，把自己培养成为团队乃至全公司的“万事通”，这需要组训自身不断学习提高。
二是狠抓日常训练，做好教练员。
销售是有规律的，推销流程等营销办法是寿险前辈们在百余年市场实践中总结出来的，组训应该完全掌握熟练应用，成为营销的行家里手，在日常工作中，狠抓训练，把开门话术、拒绝处理、业务核保、保单设计等反复训练，分层培训，重点辅导，在团队同仁心中应该是一名“问不倒”、“大明白”式的人物。同时，组训要具备极强的耐力，把团队基础工作循序渐进的打牢，这是一个慢功夫，当团队中业务员的推销技能普遍过关时，团队的业绩一定会不断上升。
三是搞好晨会经营，做好宣传员。
晨会是寿险公司特有一种会议形式，起着充电器、加油站的作用，可以说晨会经营的好坏，对一个团队的业绩高低有着直接的影响，因此组训要在晨会经营上下功夫，精心设计晨会主题，细研究晨会内容，精心调解晨会效果，做到每周有计划，每天在前一天晚上就要准备好，这样才能达到晨会效果。晨会经营还在于按需所开，即组训要做好与业务员的沟通，彻底了解业务员的心态，把握团队发展的脉搏，找出问题所在，这样按照同仁所需设计，晨会才会受欢迎，吸引力才会越来越大，当晨会经营有一定的美誉之后，组训的角色就会被同仁们公认为“激励大师”。
在组训管理方面，重点要明确隶属关系，选好头，抓好制度建设，
4 明确责任，制定系统的考核办法，优胜劣汰，狠抓落实，还要在组训职涯上找好出口，让组训心中有目标，脚下才有路。
以上我对几年来组训工作的总结和看法，只要组训能够立足本岗位，放眼寿险业，不断学习努力拼搏，无论在个人成长还是在团队发展中组训的前途都是充满灿烂的阳光。
推荐第9篇：组规组训
组名、组训
第一组
组名：唯我独尊 组训：违纪者，则罚糖
口号：文者称雄，武者称霸，唯我独尊，雄霸天下组名：永远的组训：既然我们相信王者风范，就要做好一切口号：为信念加油，为梦想加油！组名：蔚然成风组训：违纪一次蹲一分钟马步口号：让读书蔚然成风组名：梦想赞歌组训：严以律己，宽以待人；勤奋好学，虚心求教口号：想壮志凌云，做脚踏实地组名：梦想之旅组训：被记一次，请每位组员一根棒棒糖口号：要成功，先发疯，下定决心往前冲
第二组
first
第三组
第四组
第五组
第六组
组名：追梦的风
组训：课前要预习，上课不讲话；课后要复习，作业要完成
口号:世界尽头的风景是我们的
第七组
组名：桀骜之星
组训：学习不刻苦，不如卖红薯
口号：当你停下休息时，别忘了别人还在奔跑
第八组
组名：拂晓
组训：挫折，折不断我们的翅膀；梦想，带我们起航 口号：受尽苦难而不厌
第九组
组名：破晓
组训：课前做好预习，上课专心听讲，课后认真复习口号：破晓晨光，锋芒万丈
七年（4）班
推荐第10篇：组训工作职责
组训工作职责
一、组训定义：
公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。
二、组训的角色：
1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。
2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。
• 讲师职责：授课、培训组织、教材开发 • 主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理 • 组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理
3、从组训与主管的关系来看： 组训能够：
• 陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧 • 检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导 • 帮助主管提高训练、辅导下属的技能
• 指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量… 组训不能够： • 不能替代展业、增员 • 不能替代主管辅导组员 • 不能替代主管行使团队管理职责
总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
三、组训的具体工作职责：
1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。
2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。
3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。
4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。
5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。
6、参与部门各项业务活动管理与绩效分析，工作日志检查；每天坐班工作制，每月须业余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算)，与团队属员形成共同的语言和操作能力。
7、参与部各项行政管理活动：新人登记考试指导、会议出席管理等；应具备良好的自学能力和综合技能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力与对策能力，为创立有特色的组训方式提供经验。
8、参加定期工作例会和组训例会；协助经理达成部门所指定的各项工作任务。
第11篇：组训旷工检讨书
尊敬的各位领导：
您好，关于我此次的无故旷工，我再次表示深深的歉意。×月×日星期X没有向任何领导打招呼也没有任何请假申请，擅自脱离岗位，违反了公司的劳动规章制度，给营业区带来了不必要的麻烦，同时耽误工作的正常进行，就以上过失行为，我感到很内疚。此次旷工影响了整个营业区的活动计划，由我一个人影响了整个飞龙计划执行，真的很惭愧。在进入公司的时候，公司领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得早退，不得旷工，严格遵守公司的劳动纪律。但是自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了现在的错误，对于旷工的事情，通过此次深刻的教训和检讨，让我深深的意识到了自己的错误，认识到自己所犯错误的严重性。
现在，我感到很懊悔，深刻检讨。在思想上对工作重视程度不足，就算有认识也没有在实际行动上真正实行起来。思想上不认真的原因是我工作观念不深刻，不够正确。没有认识到现在的一份合适工作的机会是多么的难得和重要。所以我决定写份保质保量的检讨书，对自己思想上的认识重新整理，并认清可能造成的严重后果。以这次错误为教训，树立牢固的劳动组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷工，严格遵守工作纪律和各种规章制度。努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。经常和领导加强沟通交流，加强学习，提高职业素养，保证不再出现错误。
以后我会努力工作，请领导继续关心监督。
检讨人：×××
××××年×月×日
第12篇：组名组训
第一组
组名：
虽动烟火
组训：以星星之火，造就燎原之势。我们将是天际最闪亮的烟火
第二组
组名： 征服123 组训： 东风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁。唯我独尊，我的梦想，全副武装，我的梦想，展翅飞翔，我的梦想，等我征服
第三组
组名：凌云组
组训：以昨天为鉴，以今天为乐，以明天为盼
第四组
组名：誓厉组
组训：梦想成真不是靠魔术，而是需要付出汗水，决心和努力
第五组
组名：
FLY DROOW 组训：命运不是等待，是把握
第六组
组名：花火组
组训：另辟蹊径，就会有意想不到的收获
组名：组训：组名：完美组组训：世上无绝对完美，但我们追求完美！第七组
阳光组
少说费话多做题
第八组
第13篇：组训培训心得
组训培训心得
怀着期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司省公司的第一期助理组训培训班。通过一个星期的积极参与和全心投入，让我对组训这个岗位初步的认识。
一、组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。
二、晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在培训班我们学习每个流程，并做了实际演练。
三、态度决定一切，理念产生力量。一直以来寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。在工作中首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。其实每位伙伴都是老师，特别是对我刚踏入保险行业不久的新人来说更是如此。积极向上的态度是进步的根本保障，比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
四、养成良好习惯，成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。一个良好习惯的养成，至少要经过很多次的反复练习才能形成，而形成的好习惯，可以陪伴其一生。
五、技巧必不可少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。组训作为一名保险教练，除了要让运动员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
虽然，本次培训已经结束，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去！
第14篇：组训工作职责
组训与营销有着千丝万缕的关系，一个好的营销队伍离不开组训，组训是营销的推动者，是公司政令的宣导者，是营销员心目中的政委、辅导老师也是心理治疗者，是可以行在营销主管前，却站在营销主管后的一线内勤。
一个不热爱营销的人，永远无法成为一名好组训！
组训完全可以从“白板”做起，从一点一滴认识团队做起，在起初的一到两年内，你或许会觉得这份工作很枯燥很无味，但这是你的经验积累期，也是你营销思想的启蒙期。你可以观察营销主管如何组建一个团队，你也可以观察营销员在每个不同时期的状态变化。目前身居高位的各保险公司的营销总，有几十万年薪的，也有上百万年薪的，大部分都是组训出身。 不要去在乎过多的什么过节费、补助，你不是来做office lady的，你的志向远不是今天的这个5000元每个月！也不要怀疑这个不错的起薪，拿多少钱干多少活，认真的做，你的工作量会非常大的！除了被动的工作，千万别忘了主动的学习！ 热爱你的工作，工作你的热爱！
一、组训是平安营销系列最有前途的人员
你可以在组训学习期间工作期间积累很多经验技能
而且组训本身就是一种资格，在保险行业就象会计师一样，比较吃香的。 营销方面的老总没几个不是组训的。其他人要想上很难的。
二、平安的组训的职责主要包括：
1、组织对业务员的培训
2、亲自给他们培训
3、协助完成营业单位的业绩推动、增员任务
三、条件
1、要性格外向，有感染力，很热情，要自信
2、口才好
组训工作职责
保险营销组织管理层中有两个既重要又关键的职位：一个是营业部经理，一个便是组训。本文将从组训的定位、素养等方面对组训这个角色继续展开研讨.
一、组训的定位
什么是组训？顾名思义，组训就是组织训练，团队经营的辅导者、团队组织的管理者。组训与营业部经理职位的作用相辅相成，不可取代，而二者的角色分工有如部队的政委与司令，不过职场中的组训常常是以营业部副经理身份出现的。
二、组训与讲师的区别
有些职场中常常混淆组训与讲师这两个概念。笔者认为，组训可以是讲师，正同于营业部经理也可以是讲师一样，但讲师不一定能担任组训，二者的重要区别就在于：组训定属管理阶层，而讲师则不一定。小的职场如支公司一级营业部，有专职组训，则很可能不设专职讲师，而大的职场在既有组训又有专职讲师的情况下，则组训必是讲师团的主管兼首席讲师。由此可见，讲师的职能应当是包含在组训之中的。
二、组训的工作范围
1、策划。作好营业部经理的首席顾问、为营业部队伍建设、业绩经营出谋划策当是组训的首要职责；具体的活动方案的策划、早会经营的策划是组训日常工作的主要内容；此外，通过建章建制实施团队规范管理，也是组训的职责范围。
2、培训。通过组织训练，培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平与业绩产能，是组训职能实现的一个重要表现。营销组织的培训有很多层次与类型，层次上主要是业务员培训与初中级主管培训，类型上如业务员培训包括：新员培训（职前教育）、团队训练（衔接教育）、高手育成（育成教育）等。在这些层次类型的培训中，组训扮演着极其重要的角色和发挥着极其重要的作用。组训培训职能的实现，不仅体现在组织开班，而且更重要的是在早会经营上。早会经营的主要内容是一种面对整个职场的广泛的训练，一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释，包括思想理念上的、专业理论上的、险种条款上的、工作行为上的等等。早会经营，实现的是营销组织培训与管理的日常化。作为营业部首席讲师的组训专员，早会讲台是充分施展其才华的重要舞台。
3、早会经营。组训的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体就是早会经营，因为只有早会时间才是全体业务员集中的时间。早会只有短短的三十分针左右的时间，在这么短的时间内，为使早会不因内容空泛而流于形式，事先必须精心策划，并进行周密的布置安排。早会经营，组训充当的是编剧加导演的角色。
4、职场建设。职场是全体业务员集会的地方，是组训工作开展的目标场所。职场建设主要是对职场进行体现营销文化为主题的环境设计与布置，是为管理活动提供背景，为早会经营制造烘托。职场环境布置的内容包括：职场文化、业绩榜报、海报、明星龙虎榜等。这些内容都将不断更换，不过有的周期长些，有的周期短些，但长与短要成为一个体系，一个能标示队伍成长的体系。周期长的内容一定要精致，这将成为职场环境相对静止的部分，这部分最能体现营销文化的主题。比如： “我们都是自己的主人，理解自己担负的职责，勇敢地对工作对自己的行为负责。我们为自己的坦诚自豪，尊重他人和享受他人的尊重，庆幸地省去许多耗费生命的烦恼。今天，我们有缘走到一起，正因为天下无不散的宴席，我们应更加珍惜眼前共事的时光。有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业怀有信心，我们就是这样成长。――题勉为中华民族寿险业发展而辛勤劳作的营销伙伴们“。周期短的主要是各类表报的内容，有日报、周报、月报等，更换一定要及时，从环境布置也要创造一种你追我赶的竞争的氛围、激励的氛围。明星龙虎榜的设置是职场布置的重要内容。组训专员要记住这样一个工作原则：“窥过暗室，扬善公堂”。明星龙虎榜的设置正是扬善公堂，目的在于一种精神激励，推行营销文化的主旨也重在精神激励，这种作用不是奖金红包替代得了的，同时这也是提高管理效益的一个重要途径。
5、人事管理。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，组训专员工作绩效的落脚点就体现在营业部人力资源的开掘上。从招聘、培训、建档到育成管理一条龙，有很多的具体的、实务性的工作要做，组训重点要考虑的是怎样使这些繁杂的工作程序化、规范化，以保证工作效率与工作质量。
三、组训的素质修养
在很多职场，组训都被大家以“老师”相称，确实，组训也应当为全体业务员之师表，脱俗的气质、出众的才华、超强的思辩能力与口才等等，这些素质条件构成为组训的立身之本。气质有天生的成份，如外表形象，但不是决定因素，决定因素是后天的修养，俗话所谓“腹有诗书气自华”，知识的厚重积淀，举手投足之间都会让人感觉出一种不凡的份量。学习，不断地学习，对于组训素质的培养都是极其重要的。“台上一分针，台下十年功”，一场场震憾心灵的演讲，无一不是厚积薄发的结果。看起来，一堂课的讲稿也许几天就能制作出来，但其丰富的内涵，如果不是多年知识与思想的修养，肯定是难见功底的。组训的学习，目的是多方面的，一方面是自身不断“充电”的需要，另一方面则是为培训与早会经营搜集准备材料，不然，长年累月，你拿什么讲？就算会发挥，但有依据的借题发挥心里不是更踏实些吗？不是什么人都能成为组训的，也不是领导给你一个组训的职位你就成了一个组训。新华人寿某分公司分别在2005年的7月和10月为全系统培训了100位讲师与100位组训，但到现在能在这个职位上工作的，已经所剩无几。笔者有幸参加过这两期培训班的学习，记得当时我们的老师对今天的结果早就作过预言。首席讲师罗响老师就曾告诫我们：“作为讲师也好组训也好，学习别人是重要的，但不是必要的，必要的是不断地自我学习、自我提高。学习别人的也要变为自己的，知识重在融汇贯通，形成自己的理论体系与观念体系。”她打了一个比方，说有些学员的学习如同行乞，带着一个钵到培训班，承受着老师讲的那点东西，作为回去讲课的资本，回到职场后，一倒，钵便空了，又玩不下去了，于是不断地向领导提出参加培训的要求，想再去讨点。其实，培训讲师组训的讲师，他们的知识与观念又是从哪里来的呢？勤于思考也是组训的一项基本功。古人说：“学而不思则惘，思而不学则殆”，组训在学习时要思考，在工作时同样要思考，组训本身就是营业部的主脑。思考就是对问题进行研究，寻找解决问题的方案。另外要注意的一点就是，组训一定要加强自己的角色意识。曾经笔者与一位总部培训部经理交换对组训角色的看法，他说组训其实就是“台上是神，台下是人。” 说的是保持组训的魅力与影响力，个人形象是破坏不得的，特别是在职场中，一言一行都得十分注意。组训要有平民意识，以便与业务员进行良性勾通，但更要注意自己的身份，特别是不能媚俗。给人一定的神秘感是必要的，这就要求在职场中组训要注意与业务员交往的分寸把握，不即不离的间距最好。
组训（TRAINER）即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。
组训即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大，营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的管理能力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。
一、组训人员的地位和作用
组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。
二、组训人员的工作职责
1、参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2、参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3、协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。
4、策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5、参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。
三、组训人员应具备的条件
1、年龄：22岁至35岁
2、要有大专以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。
3、必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试，并取得了《保险代理人资格证书》
4、具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5、能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6、要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。
四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。
五、组训的配备与职级
每一营销分部设专门的组训人员，其比列不超过50组训人员按照其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。
六、组训的收入
由于组训级别的不同，他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是个人的基础展业佣金收入。
组训人员的福利包括单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。
七、组训的考核和晋升标准
组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。
PS:我个人在中国人寿收展部实习过一段时间,工作内容就是组训,个人觉得这是个非常累的工作,做的东西非常多,而且做出了成果却归bo,但同时也是非常锻炼人的.我个人感觉作个2年左右的组训再跳比较好
第15篇：组训的角色定位
组训的角色定位
保险业在经历了一段超速发展的阶段后，几乎所有的可用之才甚至是庸才都已经有了自己的定位，很多公司已经在用人方面显得捉襟见肘。如果这个问题不能很好的解决，未来将困难重重，如何解决这问题方法当然不少，尤其是现在各公司都成立了组训队伍，相信老总们关注这支队伍的目光可谓是意味深长。
身为组训的一员，间或也听到伙伴的抱怨-----做组训干的活太多，公司要求的指标也比较严，拿钱也不算多，真是太累了。可是如果组训伙伴们认真思索一下自己未来发展方向及公司在用人方面的良苦用心，便猛然会领悟那句至理名言-----------天将降大任与斯人也！
一、根正苗红
组训具有天生的优势
不管是从优秀业务员当中选拔，还是在社会上招聘，各家对组训的选拔都是非常慎重的，标准也是很高的，例如学历，几乎都要求必须是本科以上的学历。当然，学历不等于能力，但起码说明了修养、文化素质、悟性等人生底蕴的程度。
与此同时组训们还要经过严格的岗前培训和审查，稍有不慎将遭到淘汰。因此经过严格甄选的组训队伍事实上是强强连手的优势组合团队，在这样的团队中工作对个人的发展都将大有益处。在严格的培训中，不管来自何方。曾经有何等娇人的业绩，都会被要求打碎原来的自我，进行整和。都会被还原成一张白纸，重新描绘寿险生涯的蓝图，然后被授予正确的观念，规范的动作，一番脱胎换骨，组训们便以崭新的姿态投入工作了。有如此高的起点和如此强的团队互动，可以说组训们在起跑线上就奠定了成功的优势。
二、坚持一线作战，积累成功经验
多数组训回到营业单位都会直接下到寿险的一线----营业部督导团队。与业务伙伴朝夕相处，与经理主管们并肩战斗，其意义不仅仅在眼前。在寿险事业中不论你身处多高的地位，一旦脱离业务实践，就象无根之草无源之泽一般，是不能持久的，寿险是挫折的事业，营销员每天都与拒绝做斗争，他们所承受的压力是常人无法想象的。身为组训，如果不身处期间，也很难了解自己努力工作的意义。组训要放下架子，去学习和尝试一切自己不懂或闻所未闻的经验，要善于汲取一切优点和特长，全力提升自己的综合素养，为日后的成功积累经验。
（1） 工作的程序。再好的构思在实施中颠倒、错乱程序也不会有好的结果，组训在团队工作中，针对团队存在的问题进行分析，拿出计划与方案同经理研讨，通过之后在于相关人员沟通，达成共识，从而共同达成目标切不可擅自做主，失去经理及主管的信任。否则即使成功也会造成误解，导致工作的失败。流水不争先，尊重对方顺其自然，才能创造有利的工作环境。
（2） 团队合作。众所周知，“共知方共识，共识方共行，如果把个人能力比做深度，无疑团队合作就是宽度，一味突出自我，就脱离了团队，造成缺乏宽度，水能载舟也能覆舟，丧失民心，就会失去团队，帮助团队大多数人达成目标是组训的工作重点。
（3） 做对的事情与把事情做对。作为组训，首先要清楚的一点是，所有的一切动作均与业绩挂钩，在工作中常常会出现原则与结果的矛盾，其实在现实的生活中有很多的事情也是无法简单用“对、错”来衡量的，只能称之为不合时宜或其他什么。对于组训而言，有许多的工作并非出于本意，可能 当时的情况不得以才那样做，在这种情况下把事情作对就显得尤为重要了。刚硬，易折，每一个工作的过程应是我们关注的重点，及时调整努力完成是我们的原则，“目标”摆在心中设定一条安全的跑道，这样我们才能达到终点。
（4） 数据分析与预警。在团队中我们每天还要关心和面临的一个就是数据，怎么做，其实数据本身并没有什么意义，拿出一组数据，它又能反映什么问题呢？只有通过数字的比较，数据的功能才能显现出来，使得我们得以分析团队经营的规律，找出差距，发扬优势，进而帮助团队及时调整配套方案，不偏离轨道，从而带动团队健康发展，永续经营。
三、身兼多重职责，完成管理的蜕变
组训刚下团队时，难免会产生一些迷茫甚至失落，他们会通常会发现，自己有许多很好的想法因这样或那样的原因无法付诸实践，由于经理主管甚至是业务员对自己的配合多停留在表面，因此工作起来阻力重重；误解 偏见 甚至是公开的轻视令人有气愤有伤心，工作上千头万绪，繁杂忙碌在肩头让人喘不过气来------ 事实上，在我的组训生涯中，一个刚下团队的组训，如果只是依照组训岗位职责描述中那样履行职责的话，是很难打开工作局面的，记得刚做组训的时候，感觉自己又像经理又像主任，即是早会主持人，又是兼职讲师闹得我自己都糊涂了，只明白一件事：干，没头没尾地干，没白没夜地干，昏天黑地地干！别人的冷言冷语我全听不见，多年之后他们的赞许让我觉得就算累吐血了，也值！所以组训在团队中，即应该是营业部经理的参谋还应该是营销员的老师，要身兼多职，扮演好自己的角色。
（1） 各级主管的军师。这些管理者是营销一线带兵打仗的服务部经理和营业部经理，组训和他们的关系应该是诸葛亮和刘备的关系。众所周知，诸葛亮的能力在刘备之上，但他作为一名军师，始终处于出谋划策、运筹帷幄的角色，真正的决策者和领导者始终是刘备，这就要求组训不管自身能力有多强，都要明确这样的位置，就是想在主管的前面，做在主管的前面，站在主管的后面。在团队中不论是业务推动还是增员发展、会议组织等等日常工作，还是各种各样的竞赛等阶段性紧急重要的任务，组训都能够在短时间内提供给主管一份计划方案，而且比较成熟，有很强的针对性，依照团队的的具体情况，有横强的可操作性，并在具体实施的过程中，协助处理出现的问题，这是军师的工作。
（2） 做一个营销员喜欢爱戴的训练师。训练师不同于讲师，讲师的任务是讲好课把一个课程讲精彩是讲师要想要做的，而训练师则不同，不仅要具备讲师的素质和能力，还要有极强的辅导训练能力。因为组训面对是相对稳定的同一团队的营销员，这些人有的已经从业很长时间，有的是刚刚入司；有的是心态疲惫；不愿拜访，有的是热情很高，展业乏术。可以说每个人的培训需求各不相同，所以单个训练的情况会非常多，对业务人员辅导和训练的要求更深入细致。组训人员不仅要和业务人员一起分析市场和客户，还要分析和解决业务人员本身存在的问题，引深下来还要看这些问题是否仅是个别现象还是普遍存在，若是普遍情况还要拿出解决方案，进行纠偏辅导，辅导后要进行追踪，同营销员走向市场，对老业务员来说，组训人员跟随拜访可能是一种压力，这时组训要多观察少参与意见；对与新业务员来说，有人陪同展业是一种激励，心理感到有所依靠。，这时组训可以视情况参与同客户的面谈，结束后要及时总结，先认同业务员做得好的方面，然后再委婉的指出他的不足和存在的问题，这样做即能提升组训人员的辅导能力，且融洽了与业务人员的关系。
（3） 富有创意的策划师。众所周知，寿险公司不断推出各种竞赛，一般在各种会议中宣导，换句话说寿险公司的经营就是会议的经营，如业务推动 早会 夕会创业说明会产品说明会等等，组训要成为这些会议和活动的策划者，就应当充分发挥自己的想象力和创造力。我们经常说一句服务用语：叫做超越客户期望，有些就要突破思维定式，做到超越业务人员的期望，这样的方案才能激发其兴趣。在推动过程中，不论早会还是夕会都要进行专题宣导，这些会议需要事前流程准备，每个版块有谁来讲。主持人做好衔接，时间掌控，音乐的选配、会场的布置等都要拿出预案。还要准备备用的方案，防止会议出现意外。各项细节都要考虑周全。
（4） 企业文化的雕塑师。要彰显公司及团队的经营理念，就要让广大业务伙伴融入到文化氛围中来。“文化”在《现代汉语词典》中解释：指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。特指精神财富。如教育、科学、文艺等，在寿险公司中创造出相应的精神财富。比如有的团队 提出“创造一个赢的团队”这就是一种文化的体现，“赢”的文化。这个赢字拆开来解释，最上方是个亡，死亡的亡，有危机感；中间一个“口”就是一张嘴，这张嘴既要吃饭，又要表达，擅于沟通；下方左侧的“月”当肉来解释，意思是身体强壮，中间的“贝”只字当财富来讲，右侧的“凡”字，平凡的凡，总的解释就是一个人要赢，就要时刻提醒自己有危机感和紧迫感，要擅与别人沟通，拥与强健的身体，不论拥有多少财富，事业多么成功，都要保持一个平凡人应具备的谦虚心态，这段语解可为意味深长，只要进入这个团队的人都知道这个赢字的含义，无形中就形成了一种独特的团队文化，团队中的每个人都会有一种默契，因为大家已经融入了这个成功的氛围，那就是为“赢”做一切，还有一些团队文化比如：鹰一样的个人，雁一样的团队等等都是在发展中创立的独树一帜的团队文化。做为一名组训就应该在职场当中努力营找造这种成功的氛围，一点一滴做起，就像是雕塑家拿到一快玉石，用工具一下一下打凿一天两天看不出什么，一段时间后可以看到一些轮廓，在经过细细打磨才会呈现一件艺术品，所以说组训应该像雕塑家一样细心和耐心，精心打造团队的氛围，从职场的布置，专题的设计活动的管理都应以文化建设为中心，尽力让大家受感染，并习惯地融入最终深植于潜意识当中。
总之，寿险事业是经营人生的事业，寿险公司最宝贵的财富也是人才，未来的寿险公司，竞争的就是人才，尤其是有充足的一线阅历，有明确的事业信念，有丰富的行业经验的全能型人才届时肯定炙手可热。放眼现在又有那家不缺这样的人才呢？组训将以其优秀的专业素养和在实践中逐步积累起来的业务底蕴，必将成为各公司的中流砥柱和栋梁。事实上组训从一开始就被赋予神圣的使命，他们的成长往往是与寿险公司命脉相连，我深信，今天的艰苦努力与付出，正是为了打造来日的辉煌，既然天将大任于我们就让我们从现在开始，快乐地吃苦吧！
第16篇：保险公司组训工作计划
保险公司组训工作计划为大家整理保险公司组训岗位的工作计划的规划范文，保险公司组训人员是负责保险公司销售人员的培训，辅导工作等，下面是这篇保险公司组训工作计划
保险公司组训工作计划
转瞬间，08年即将过去，自五月份大连分公司正式运营以来，我们不断在摸索中前进，吸取成功的经验和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。
作为一名营销服务部的组织训练专员，我也不断的总结和反思了在08年的工作，同时也希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成分内外工作，并从本职工作角度，对09年的工作做出规划，力争完成1500万任务。
一、突出各个功能组在公司常态经营中的作用
1、早会功能组
早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们成立了早会功能组，定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到四性、六声的要求，即感性、理性、计划性、实用性和歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
2、训练功能组
切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
二、做好新一年的增员工作
增员同销售一样，是寿险经营中的两条腿，尤其对于我们新筹的公司来讲，规模大小决定了我们新的一年是否能如期完成总公司的任务，所以从新年开始，我们更要切切实实的抓好增员工作，结合总公司的成功增员循环项目，成立相应的项目小组。首先在各别部门进行试点实验，把一些技术操作层面的东西成熟化后，再在全公司大面积推广，并将成功增员循环结合到公司的常态经营中，绝对不能发展成为一个运动，一个竞赛。优质的增员活动不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能提升保费规模，扩大合众在同业和市场上的知名度。
三、认真搞好两会经营
产品说明会和事业说明会在09年还应该是我们营销服务部操作的重点。利用产品说明会帮助业务员促成，同时也起到公司宣传的效果;事业说明会根据成功增员的节奏来安排，可随时进行调整。
四、产品推动和产品训练工作
对于正在推动的险种，除了正常的产品大讲堂外，还要配合封闭的产品培训班，对险种要研究透。同时，编写每个产品的百问百答手册，给每个人通关，通关成绩要好的奖，坏的罚，奖惩分明，真正达到让每个人都是产品专家，树立合众专业化的形象。
五、加强完善追踪工作
追踪工作是组训工作的重要内容,在新的一年中，我也希望我们能建立更加完善的立体式追踪体系。大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各部门关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准、荣誉体系考核等;面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到服务部有家的感觉。
六、没有任何借口的执行
加强自身执行力，对于公司的政策和制度，没有任何借口的执行，做到行动整齐划一，一切以大局为重。
第17篇：组训培训心得
组训培训班总结
通过五天的学习，各位老师的耐心讲解，了解我们各项业务的内容，让我对中国人寿产生了很深的崇敬，种种成绩正明了中国人寿的实力与霸气，业绩表明我们成为行业的领先是必然的.也深知组训这个职务的光荣。
开始我对组训这个岗位并不了解、不知道组训这个职务到底应该是怎么应用在实际中，当我们到了培训班的时候、下午我们的吴昊总就为我们亲情授课、从最开始的脱颖而出到最后的独当全面·从他自己从组训到现在的经历和经验分享给我们、我深知原来组训这个职务是这么的光荣和这么的重要、每个团队都离不开组训、每个组训都肩负着最重要的使命，在接下来的几天中每个老师都为我们进行不同的讲解、在她们身上都有一个共同点那就是组训、都从事过组训这个职务，也特别喜欢于淼老师的讲课方式、她讲课非常的吸引人、许多伙伴们都非常的活跃、也忘记了疲劳、她为我们讲述了学多我们从未学到的知识、整个一上午感觉时间过的非常快听她的课能真正学到很多很多，非常喜欢她。
通过几天的学习还有学多老师为我们险种进行讲解、和通过小组进行讨论方式更生动快速的掌握了组训的工作要领和实际应用到工作中的重要性。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，来迎接更美好的明天
第18篇：组训培训班学习心得
学习心 得
尊敬的刘总：
您好！
为期23天的《全国组训育英班》学习结束了，感谢公司、感谢领导给予我这一次学习、提升机会。23天的学习有辛苦、有疲惫，但更多的是思想的洗礼、信心的坚定和专业技能的提升。回顾23天的学习历程，如下心得：
一、工作的重新认识与定位
学习前对于组训工作认识就是将早夕会、衔接培训、业务追踪、创说会、产说会等搞好，没有深刻了解到工作的重要性。因而对工作的总结没系统化、习惯化，最终看待问题不深刻，处理问题不准确，自身能力提升速度慢。通过培训我找到了自己能力上的差距，更找到了导致能力差距的思想差距。深刻意识到工作中不仅要不断提升专业能力，认真作好每一件工作，还要站在更高的平台去思考与总结，成为团队喜爱的人，不可或缺的人。
二、思想观念得到全面革新
自进入公司以来的确很辛苦，根本没有休息时间，有时不被同事及家人理解，这些有时会消磨一个人的斗志。但是从这23天学习中，我看到许多成功人身上那种不屈不挠的顽强意志，通过不懈努力改变人生，创造了奇迹深深地震撼着我。飞速发展的中国保险业对于每个人都是机遇，也是挑战，把握住了机遇，努力了就可以改变命运，面对机遇挑战畏缩了、放弃了，就注定了一无所有、碌碌无为。尤其是罗总在启动会上那番激动人心的话语，使我切实地感受到寿险行业太好了！新华公司太好了！能成为新华的一员而骄傲、自豪。回到机构就马上投身到“九十双飙”的大战中，用所学、所感、所悟、所能去奉献团队。
三、思路的拓宽
培训前总以为只有不断把握住每一次培训学习的机会，才能不断提升能力。通过培训发觉，学习不仅在教室，更多的是在于工作的积累，闲暇的交流来获得。经验的获得、能力的提升，还要通过工作实践来验证。正如PTT课程所言：做你所学，进而教你所做；太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。
四、当前的问题及个人的工作思路
新筹区通过三个月的筹备，队伍从无到有，取得一些成绩，也花费了大量的人力物力。现队伍存在以下三个问题：队伍成员复杂，难形成合力；主管队伍素质参差不齐，辅导力弱；绩优员工少，员工技能低等。但我深信没有解决不了的问题，只有通过发展来解决工作中遇的问题。面对这些问题我认为应首先建立团队文化，增强团队凝聚力，增强员工归属感；其次强抓基础管理，差勤、拜访量、工具使用等分层级抓落实、抓执行；第三紧跟公司节奏作好业务推动，并通过业务推动抓有效新增，充实团队架构；第四推广新培体系，提升主管辅导力，员工战斗力。
以上是我个人学习的一些体会，有很多不足之处还请领导指正，恳请领导对我今后更加严格要求，使自己快速成长，以便更好地为公司服务。谢谢！
第19篇：班训组训
八（1）班班训：活着笑着奋斗着努力着快乐着
八（2）班班训：志存高远，脚踏实地，自强不息，永不言弃。
八（3）班班训：路在脚下，志在我心，超越自我，绽放青春。
八（4）班班训：文明 守纪 勤奋 博学
八（5）班班训：争胜心让我不断进步，宽容心让我更多朋友。
八（6）班班训：入班即静，怕苦莫入；静能生慧，勤能补拙
八（7）班班训：宁静致远 深思乐学 风雨兼程 永不言弃
八（8）班班训：用分数说话，靠勤奋证明。立志、勤学、尊师、自律
八（9）班班训：静 勤 思 搏
八（10）班班训：自强拼搏 勤奋诚信
九（1）班班训：安静营造环境，心静战胜浮躁。
九（2）班班训：创最好的班级 做最好的自己。
九（3）班班训：博学 慎思 明辨 笃行
九（4）班班训：人格自尊行为自律学习自主生活自强
九（5）班班训：净 静 竞 敬
九（6）班班训：只要努力，一切皆有可能；相信自己，终能创造奇迹
九（7）班班训：心存鸿鹄之志立志坚持到底
九（8）班班训：刻苦、有爱、求实、拼搏
九（9）班班训：诚信 拼搏 立志 勤学
九（10）班班训：活着 爱着 梦想着 奋斗着 快乐着
九（11）班班训：拼搏进取真诚友善乐观向上勇于挑战
九（12）班班训：不做最聪明的，只做最勤奋的。
九（13）班班训：敢于拼搏，永不服输
九（14）班班训：态度决定高度 细节决定成败
九（15）班班训：我们以严明的纪律，饱满的精神，优异的成绩，迎接中考。
九（16）班班训：心存鸿鹄之志，立志坚持到底。不抛弃，不放弃，正心修身，做最好的自己。
1、自爱，自立，自强，自信，自主.（吕积娣）
2、严谨代替松散，行动代替愿望，创最好班级，做最好自己.（章历）
3、拼搏务实，永不言败，坚持不懈，力争上游。王骏骅
4、勤奋，刻苦，惜时，求实，创新。（韩筱筱）
5、奋发图强，坚信自我，学会做人，学会负责。（江雯婷）
6、今天我以班级为荣，明天班级以我为荣。（张海峰，王振凯）
7、春天的播种为的是秋天的丰收，今天的努力为的是明天的成功。（周盼）
8、自强拼搏，勤奋诚信，礼貌守纪，团结创新。（凌峰）
9、敢于强的比，敢于勇的争，敢于高的攀，敢于快的赛。（朱琦）
10、勇敢，果决，诚实，谦逊，诚实，宽容，奋进。（陈君莉）
1.我已后悔过一次 不能再次后悔
2.年轻没有失败 青春炫出色彩
3.想要壮志凌云 做要脚踏实地(两条)
4.不怕苦 苦一时 若怕苦 苦一生(两条)
5.贵在坚持 唯在坚持 成在坚持(两条)
6.生命之舟因拼搏而前行(两条)
7.业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随
8.志存高远 心仪名校
9.不是尽力而为 而是全力以赴
10.我最棒!我要争先
11.静专思主 心仪名校
12.追求高效 锁定名校
13.不思,故有惑;不求，故无得;不问,故无知
14.where there is a will ,there is always 有志者 事竞成
15.静能生慧 细节决定命运
16.态度决定一切 奋斗成就未来
17.性格影响心志 心态决定成败
18.天才就是长期劳动的结果
19.我自信 我出色 我努力 我成功(两条)
20.人生不接受平淡 命运只收藏精彩(两条)
21.不比智力比努力
22.知识改变命运 学习成就未来
23.人生能有几回搏 此时不搏何时搏
24只有埋头苦读 才能出人头地
25.把握今天 争分夺秒
26.心志决定命运 态度决定高度
27.得意时淡然 失意时坦然
28.浩然明理 俨然肯学
29.吃苦耐劳 英勇顽强 摘冠扛旗 振我班威
30.查漏补缺 萃取知识精华 争分夺秒 成就三年梦想(两条)
31.天道酬勤 踏实静慧
32.书山有路勤为径 学海无涯苦作舟
33.天道酬勤 恒者能胜
34.安静营造环境 心静战胜浮躁(两条)
35.时时有事做 事事有落实
36.集中精力 提高效率 科学用脑 冲刺高考(两条)
37.人心齐 班风正 学习优 榜有名
38.学海弄潮 态度决定一切
39.品求优秀 学争上游
40.志存高远 爱拼才会赢
41.感谢高考 坚持不懈 专心致志
42.通知书 不要让我哭泣 全力拼 辉煌伸手可及
团结向上 笃学明辨 博爱奉献 求实创新
奋起奋进 自信自强 团结友善 严肃活泼
独立的思想 创新的意识 宽容的胸怀 高贵的气质
有责任感 有进取心 有创造力 有好身体
性灵出万象 风骨超常伦
尊重个性 打造团队 把握机遇 勇于竞争
厚积薄发 永不退缩 相亲相爱 超越梦想
明礼诚信 拼搏进取 以人名校 以业报国
团结友善 勤俭自强 力争第一 宽容向上
心纳天地比海阔 志存高远凌绝巅
用青春燃烧希望，用豪情点亮理想
绚烂缘于寂寞！
不找任何借口,细节决定命运
立身应谨慎 ,为学须严肃
努力创造奇迹,奋斗书写辉煌
走入教室,满怀信心;走出教室,意气风发
脚踏实地海让路,持之以恒山能移
不怕苦,苦一时;怕吃苦,苦一世
博一个春夏秋冬,换一生无怨无悔
我自信、不放弃,我坚持、不逃避
自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性 勤奋学习应分秒必争,努力上进须点滴积累
我努力、我自信、我成功、我出色
坚定、清醒、调节、升华
静、净、敬、竞
博观约取、厚积博发
求真知 做真人
做正做直 务真务实
把握今日 挑战明天
对人委婉真诚 于己负起责任
成人成才 崇德崇美
把握今天 精彩明天
无所畏 有所为
拼搏进取 真诚友善 乐观向上 勇于挑战
团结活泼 乐观向上 勤奋求实 厚积薄发
踏踏实实做学问 安安稳稳做真人
博观而约取 厚积而薄发
民主和谐 文明贡献 勤奋创新 自立自强
团结互助 和谐共勉 严谨求真 拼搏奋进
道虽迩，不行不至； 事虽小，不为不成
鸿鹄高翔，一举千里；天道酬勤，唯我独尊
博学 慎思 明辨 笃行
进取 民主 求实 超越
博观而约取 厚积而薄发
乐于学习善于沟通 勇于承担 敢于创新
思想独立 意志坚韧 乐观豁达 宽厚待人
和风细雨展淑女气质 谦恭礼让显绅士风度
做人诚心 学习细心 友情真心 生活开心
刻苦钻研 求真务实 开拓创新 团结奉献
20分努力 零起点准备 零极限突破 60人起飞
博学慎思 明辨笃行
博学睿思 勤勉致知
学无止境 气有浩然
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔
第20篇：组训月度工作规划
附件5：
中支：泉州
营销区：安溪
组训：傅文焕
组训月度工作规划
一、本月经营主题
快乐营销 服务客户
二、月度重点工作项目 ■ 主顾开拓
◆对8月份爱心图书募捐小伙伴的颁奖荣誉证书回访
◆对6月份新《保险法》陌拜的老客户进行回访
9.8日
◆利用中支客户服务节，进行高端客户的储备（年缴5万元以上或累计保费10万元） ◆利用学平险进行主顾开拓电话或抽奖形式争取与客户见面，做主顾开拓 ■ 衔接训练：
对象：
6、
7、8月入司的新人
时间：每周六
成立衔训专项小组：成员为业务主任
目标：6/7/8月新人转正
■ 三联单的填写，成立电话回访中心，职责：每天回访组员前一天的拜访情况，落实活动量
■ 三季度考核：弱体业务室，许加兴、李琼花、刘素莹业务室 ■ 人才招募
◆刘靖宇老师，创业说明会
◆已持证未上岗：吴爱护、吴忠鸾、杨晓红、苏建生、谢少伟、陈贵明、陈水练、王培坤、◆准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰
三、本月重点关注指标
出勤率：每天主管早会结束后，落实属员为什么没出勤，建立台帐
三转率：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、高兴胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬 保代通过率 举绩率：60人
四、晋升追踪点 准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰
五、具体举措
1、业务推动方面
■准主任晋升：黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰 ■
■三转：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、高兴胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬 ■三季度考核 ■季度业务奖金、服务津贴跨档追踪
2、人力发展方面 ■ 人才招募
◆刘靖宇老师，创业说明会
◆已持证未上岗：吴爱护、吴忠鸾、杨晓红、苏建生、谢少伟、陈贵明、陈水练、王培坤、◆准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰
◆未持证人员：吴炉火、陈财发、上官蓉芳、林素燕、许一诺、杨剑德、陈丽珠
3、会议经营方面
每周一召开主管周经营分析会 每周
一、
二、
三、
五、六早会
4、基础管理方面 三联单填写
早会出勤、专题把关
5、培训训练方面 ■主持人技能培训：
主持人语言培训
PPT制作培训
电脑基础知识培训 ■衔接训练：
每周六集训，对三转人员建立信息平台，互相激励
6、指标追踪方面
出勤率：每天主管早会结束后，落实属员为什么没出勤，建立台帐
三转：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、高兴胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬
措施：对三转人员建立信息平台，互相激励
