推荐第1篇：香奈儿
目录
毛伟
金融1班
1110409059 一,品牌简介：1.品牌中英文名……………………………第3页
2．创始人…………………………………第3页
3．现任设计师……………………………第3页
4.发源地……………………………………第3页
5．产品系列………………………………第3页
6．品牌档次………………………………第3页
7.适应年龄群………………………………第3页
8.市场………………………………………第3页
9.价位………………………………………第3页
10．设计理念………………………………第3页
11．品牌风格……………………………第3-5页
二，产品历史……………………………………………第5- 6页
三，相关产品举例：1.香奈儿小黑裙……………………第6-7页
※CHANEL 的时装特色…………第7-8页
2．香奈儿眼镜………………………第8页
3.香水系列: …………………………第8-12页
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NO.5五号香水………………………第8-9页 邂逅香水………………………………第9页
Chanel机遇香水………………………第9-10页
NO.19十九号香水…………………第10-11页 CHANELAllure Sport魅力运动男士香水……第11页
Bule De Chanel蔚蓝男士淡香水………第11-12页
山茶花———chanel香水的象征……第12页 4.CHANEL2.55………………………第12-13页 5.香奈儿腕表…………………………第13页
四，成功的因素………………………………………………第14页
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品牌中英文名：香奈尔Chanel 创始人:可可〃香奈尔（Gabrielle Chanel） 现任设计师：Karl Largerfeld（卡尔.拉格菲尔德） 发源地：法国巴黎
产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包
品牌档次：奢侈品牌 适应年龄层：25-38 市场：国际市场
大部分为独立旗舰店，部分高端酒店，商场一线品
价位：Chanel 这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：
时尚精品 中高价位 眼镜 中高价位
腕表与高级珠宝 高价位 香水与化妆品 中价位
设计理念：高雅，简洁，精美，崇尚自由
改变女性服装原来以男性对于女性的期望为基础的设计方向，改为以女性自己的方便和舒适为中心
服装设计的核心是高水平的质量，舒适，通过剪裁和比例使身材的-
推荐第2篇：香奈儿读后感
至魅儿香奈儿
-读《香奈儿的态度》后感
神秘复杂、羞怯警觉、思想细腻、性格生硬、言语简洁、手指灵动是保罗莫郎对香奈儿的看法。香奈儿，一位坚强的复仇女神，是半个世纪的巴黎传奇，她的孤独、她的事业、她的爱情、她的人生都时刻引起我们或歆羡或慨叹或敬畏的复杂情绪。香奈儿的世界仿佛如群星璀璨的银河。居于时尚与艺术之都巴黎，她所交往的朋友都是那个时代可圈可点的杰出人物。
香奈儿出身贫寒，甚至姨妈们也曾嘲笑她的祖母是一个牧羊女。少女香奈儿以她的骄傲和固执反抗着一切，分外珍爱自己，也分外渴望关爱。以一个牧羊女的身份投身与这场革命。工作之余，香奈儿过着清教徒一样的生活，阅读成了她唯一的爱好。她曾被毕加索称赞为“欧洲最有灵气的女人”。与众多艺术名流的交往显然给香奈儿的传奇平添了一种华丽格调。她并不美丽，但她的思想观念与行为方式都具有让人难以抵挡的魅力。香奈儿独特的金钱观也同样值得我们思考，她用金钱说明了一个道理：一个人的修养与教养，与他们的出身毫无关系。她设计服装，也设计生活。剥落半个世纪的巴黎传奇，我们看到的是一位设计师的光环。她用自己的设计为自己带来快乐。因为在那样孤独漫长的一生中，快乐毕竟是能够慰藉灵魂的东西。
要像她一样，做让自己让别人快乐的设计，吸取别人的经验，吸取别人的建议精华，但是要坚持自己的风格自己的想法。无论怎样，都不要迷失自己。爱自己，爱生活。“金钱给生活以点缀，但金钱并不是生活”。专注工作，专注生活。塑造一个迷人的自己，而不是在金钱里迷失的自己。
香奈儿的风雅和她的传奇一起随着另一代人的脚步流传，留下时光所无法磨灭的踪迹。
推荐第3篇：香奈儿演讲稿
去年12月美国常青藤名校一名留学生遗体被发现，据调查是在考试周顶不住压力，轻了生。 我们不知道她经历了什么的同时也为他父母感到惋惜。正好的青春年华还没好好看看经历就离世了。她离世的消息让同学们感到很震惊，但其类似的事件望门并不陌生。近年来不断有大学生自杀的消息被报道。我小孩上大学时就听说学校每年都有跳楼的。这些事件不禁让我们陷入沉思，是什么造成了这种现状。是这个世界没有善待他们吗？回顾我们出生的那个年代，国家贫困，没粮没钱，每天食不果腹，更不用说接受最好的教育。但是我们都存活下来了，一条路走不通我们会想办法去寻找另一条。马云当年找工作四处碰壁，没有人愿意聘他因为他的长相。今天他成了中国企业的巨头。所以我今天想讲的是，坚强是成功的必要条件。
曾今有一个父亲抛弃了他的五个小孩，在12岁的时候，加布里埃就再也见不到他了。曾今有一个女孩，为了生计，白天缝纫，晚上去酒吧卖唱。曾今有个女孩，她拒绝平庸，穿自认为时髦的服饰走在街上，不顾他人的目光。曾今有个女孩，以她独到的眼光，效仿男装设计出了女士西装，创造了一个时代的传奇！ 下面我给大家来讲讲这个女孩的故事。
1883年在法国索米尔的一个小镇里，一个女婴呱呱落地。简单并不富裕的家庭，和四个兄弟姐妹，小女孩的童年过得幸福而满足。直到六岁那一年，母亲离世，父亲抛弃了她和兄弟姐妹自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校，并在那儿学得一手针线技巧。香奈儿和妹妹在这样一个没有任何温暖的地方长大，整个童年伴随着她们的只有清规戒律和对成年后离开修道院生活的幻想。也是从那时起她便长成了一颗独立而坚强的心。这也为她往后成为20世纪对世界影响最大的人之一做好了铺垫！
孟子曾说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
现如今物质生活水平提高很快，很多家庭都开始娇惯小孩，在路上跌倒了，要赶紧呼天喊地把他抱起来。试问，如果跌倒了不能自己爬起来，进入社会后，谁会为你的软弱买单？试问，从小的溺爱和太过的保护真的是在帮他吗？
中国的经济蓬勃发展，我们的生活会越来越好，但是我们应该保留老祖宗传下来的好的文化精华。吃苦耐劳，坚韧不拔。要能顶得住压力，吃得苦中苦，方为人上人！
推荐第4篇：香奈儿市场营销
一．香奈儿五号的市场细分
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，中国已成为奢侈品第一消费大国，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
二． 目标市场选择
现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。因为受过高等教育，具有较高的品位，所以颇具小资情调，对潮流风尚较敏感，对自己的品位和个性相当自信。而且，购物消费对她们来说只要开心就好，对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。
在白领女性的价值观中，她们越来越肯定自我的价值，认为女性应该为自己而活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下，她们感到沉重的压力，因此，购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品，追求过的丰富精彩。多数女性认为，作为一个现代女性，懂得学会关爱自己，是一种积极生活的价值观的体现。
我们可以得出结论：当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向，获取物质性财富的欲望强烈，她们倡导勤奋工作，但也注重休闲娱乐活动，在她们眼里，生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的，甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中，她们一方面收获愉悦，另一方面排解压力和忧患。
最终，Chanel No.5选定了目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。
三． 目标市场消费者特点
1.中高等收入女性。
2.追求自由、崇尚时尚的女性。
3.具有较高生活品味，懂得关爱自己、享受生活的女性。
推荐第5篇：法语 香奈儿
Avec un décor d\'immenses flacons de N°5 dreés au centre du Grand Palais, Karl Lagerfeld réaffirme la suprématie de la vénérable maison Chanel en repouant toujours un peu plus loin les limites de son style.
Dans le défilé, les vestes du fameux tailleur de Mademoiselle offrent une nouvelle coupe avec un dos 2 fentes, terminé par un pan plus long que le devant.Une ligne que Karl Lagerfeld déclinera aui sur des redingotes tombant jusqu\'aux chevilles.Longueur caractéristique de plusieurs modèles dans le défilé, autant que cette silhouette filiforme chère au créateur depuis plusieurs saisons.
Loin d\'être austère, le couturier décline les propositions de couleurs et les fantaisies.Ici un tailleur flash fuchsia, là une doublure léopard ou encore des collants de dentelles à fleurs pour un tweed ponctué de féminité.D\'étonnants chapeaux cloche coiffent les filles, tantôt en dentelle, tantôt rehaués de paillettes, ils revisitent l\'esprit des années 20 avec brio.
Des robes coupes \"wrap\" se terminent en pointe tandis que des rosaces de cristaux étincelant viennent inonder le bas ou les épaules d\'une robe.Des traînes de tulle laient entrevoir des chauures Richelieu.
Plus couture que jamais, elles sont vernies ou rehauées de sequins dorés.Des robes mauves aux drapés à l\'antique laient briller des bodys de tulle rebrodés, tandis que des robes à plis, noires et fatales, tempèrent l\'ardeur des scintillements de cristaux avant que n\'exultent les modèles du soir tout en moueline, perles et paillettes à l\'union.
Au final, un couple de mariés juvéniles s\'échappe d\'un flacon de N°5.Elle, aui innocente qu\'un camélia, porte une robe courte et romantique à souhait.Les amoureux échangent un baiser langoureux alors que Karl Lagerfeld termine son salut royal sur le podium.
今年秋冬高级定制服秀，以CHANEL最为隽永的香氛N°5经典瓶身为本次巨型舞台装置。席间除了CHANEL全球品牌形象大使Anna Mouglais，法国女星Elode Bouchez，Giovanna Battaglia，还有来自中国的周迅与韩国的全智贤，与受邀的全球媒体及宾客，在N°5香氛情调中欣赏着65套精彩设计轮番上场。
回到巴黎的秀场，超越前两次达到第三次的高峰是不是不可能的任务？未必。今年秋冬的Chanel高级定制发布，在巴黎大皇宫举行，T台搭建在巨大的N°5香水瓶上，整体的氛围相对柔和。“时尚老佛爷”Karl Lagerfeld 最值得自负的是对图形比例的掌控--套装和裙装都加长了后片，全部搭配系带紧身衣和匕首跟踝靴。他还在发布会上呈献了一些特别的造型：深灰色的骑士装外套搭配褶裥花边领的衬衫；带裙撑的舞蹈裙；裸色或午夜蓝的轻薄雪纺长裙，拖着褶裥荷叶边的拖裾。不过，最出色的还是一件特别时髦的螺旋形裁剪的深蓝色裙装，有着红色衬里的不对衬拖裾。Chanel的手工技艺是明摆着的，完美无懈可击。尽管如此，Lagerfeld没能超越前两次的杰作。这是自己与自己比较的恼人之处。
推荐第6篇：可可香奈儿 演讲稿
可可香奈儿
导入语：
可可·香奈尔是法国先锋时装设计师，香奈尔（Chanel）品牌的创始人。香奈尔产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品，香水，每一种产品都闻名遐迩。她对高级定制女装的影响是她被时代杂志评为20世纪影响最大的100人之一。她给衣服所赋予的想法，彻底改变了西方女人对服装和对自己的看法。现在就跟随我们组，走进香奈儿的世界。 贡献：
1.她，使黑色服装正式进入人们的生活，而不再是丧服，
2.她，使女性摆脱鲸骨裙和束胸的束缚，使女性的身体得到真正意义上的解放。3.她，推翻繁琐的洛可可式风格，树立了新世纪女性正确的穿衣观，使简约风影响至今。
4.她，推出一款款革命性产品，她使香水不仅局限于花香，是No.5的缔造者，她使小黑裙风靡世界，她是世界上第一款泳装的设计师。她带着满满的自信心，出人意料的胆量，坚定的信念，前卫的思想，以及创作者的天赋，可可香奈儿向世人宣告她的存在，并创造了属于她的香奈儿时代。
事迹：
在第一次世界大战期间，当时的贵妇人穿戴着波浪式的羽饰和长裙，她们以高规格的服饰来炫耀其丈夫的地位，像是具有极强立体感的船首。
很快，可可香奈儿就凭借天才的敏感推出了第一款女装样式-——运动服。这种运动服成功的将原来“五花大绑”的女装改造为简单，舒适又女人味十足的现代休闲服。她认为，女人不再是男人的“花瓶”，她们和男人一样，是担负社会重任的公民。
“我要让妇女从头到脚摆脱束缚，我要创造一个年轻的形象”
香奈儿又发明了实用的衣服口袋，加宽了袖管，把衣裙背部放宽可10厘米。 “你必须能够弯下腰打高尔夫球和穿鞋子。 评价：
可可香奈儿是成功的，是伟大的，于生活于事业都是，但她却不幸福。老天是公平的，当你名利双收之时，也是你心灵低谷之际。
作为一位从贫民窟里飞出的凤凰，狮子座的女王的下巴总是高傲的抬起，她十分骄傲，而正是这种骄傲才缔造出一位不肯受束缚的第一个20世纪的女性。如果不是这种骄傲。也许我们现在仍要穿上繁重的鲸骨裙。
“永远别忘记一件最重要的衣服，这件衣服叫自我。” 坚持自己有多么重要，不必多说，可真正将这件衣服穿起来并将她风靡世界却也不是一件容易的事。骄傲和自我有时带来的不仅是自由，也会带来讥讽与诋毁。不过，这也不见得是件错误的事。坚持自己的本色，这样活出的才是自己的人生，为别人而改变自己，自己的人生意义便成了别人的馈赠品，而自己就会变成一个真正的移动的大花瓶。从这一点来说，可可香奈儿无疑是人生的胜利者。她主宰了自己的命运。无愧于她二十世纪第一位女性的称呼。
推荐第7篇：香奈儿展示设计
CHANEL展示陈列设计调研
品牌：CHANEL 品牌创始人：COCO CHANEL (原名Gabrielle Chanel) 现任设计师：Karl Largerfeld（卡尔·拉格菲尔德） 注册地：法国
产品种类：服装，鞋，包，珠宝配饰，配件，香水，彩妆 品牌内涵：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量；“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。Chanel女士主导的香奈儿品牌最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。 品牌风格：高雅，经典，简洁，精美 品牌代表：菱格，山茶花，双C标志 设计主题色彩：黑，白
调研地点：杭州大厦CHANEL专柜 设计主色调：黑，白，奶茶灰
店面装修设计：CHANEL的专柜位于杭州大厦的一楼，整个店面是敞开的，站在门口就可以对里面的陈设一览无余，进入店内给我的感觉就是大气，经典，高档，有几个玻璃展柜放在中间，整齐排列，里面陈列首饰和钱包，没有多余的东西来衬托，只有主体物，走到里面，包包，鞋子，衣服的陈设架都是很简单的设计，非黑即白，体现了CHANEL的经典颜色，店内还有很多大面快通顶的镜子，让空间看起来更宽敞更大气，靠窗的展示架是玻璃的，外面的阳光照进来，所对应的这个空间有三个极简风格的沙发供顾客试穿，在阳光的映照下显得特别明亮，我想在这样的环境下试穿如此美的鞋子一定特别享受，而且因为是日照光，所以也不用担心色差，我想这也是设计师的心机设计所在吧。在专柜内能看到几个展示模特，一不小心还以为是真人，可见设计师摈除了以往呆板的展示模特，让模特不仅仅是以道具存在，让她们似乎有了生命，她们就像是在店内的顾客。
调研有感：一直都特别喜欢CHANEL的设计，之前都是在网络，杂志了解，他的价格让我们这些学生只能是看看的份，当然他的专卖店也是一次都没进去过，特别感谢老师的这个课题让我有理由去真正近距离的去看我仰慕已久的牌子。那天我几乎把所有奢侈品牌的专卖店都逛了，LV.GUCCI,DIOR，CELIN„„但是我还是最喜欢CHANEL的展示陈列设计，整个店的装修给我的感觉是奢侈的但是没有距离感，结合我之前所了解的这个品牌的一切，我很能理解他专卖店的设计。在那时的欧洲，很多女士都是恨不得把自己所有首饰都穿戴在自己身上，而CHANEL女士极具反差的打扮让女装风格彻底改变了。CHANEL的每一件产品都是高品质的，每一件都是经典，CHANEL的衣服如果把它完全拆分，会有很多片，可见做成一件衣服需要多少的时间和精力，所以说CHANEL的产品已经不仅仅是产品了，而是艺术品，是古董，所以他在陈列的时候已经无需其他的配饰，任何东西放在他旁边都会显得多余。
橱窗设计有感：橱窗设计是对一个品牌的推广宣传起重要作用的，在一个小小的空间内要体现品牌当季的特色设计，可以让路过的人能一眼吸引的就是好的橱窗设计，很可惜这次没拍到CHANEL的橱窗设计，他的橱窗设计是和专卖店内的设计相呼应的，没有花里胡哨的背景，只有模特，模特的造型是值得一提的，是CHANEL2012—2013秋冬秀场模特的造型，镶钻眉毛太霸气太有特色了。 CHANEL专柜拍摄
LV 展示陈列设计调研
品牌：Louis Vuitton 品牌创始人：路易斯·威登（LouisVuitton） 现任设计师：Marc Jacobs 产品种类：包，鞋，服装，配件，饰品等
品牌理念：路易·威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威登的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易·威登。
产品特色：LV最经典的就是印有字母组合图案的帆布包，LV的包贵在他百年精湛的工艺，制作过程非常繁复，有极佳的耐压和耐磨韧性，保证长久不变形、不褪色，而且花纹完整无缺。
LV杭州大厦店设计主色调：白，黄，黑
LV杭州大厦店装修设计：LV店的设计也是简洁风格，进店以后一目了然，很清爽，他似乎比CHANEL店更直接，进入店给我的感觉就是复古的，我脑子里一个浮现的就是LV最经典的Monogram系列，，“字母组合帆布”是LV路易·威登延续100多年的品牌识别符号。我想展示柜选用黄色，整个产品陈列架及展示柜的款式和灯光布置都有上几个世纪的感觉，也是为了凸显这个品牌历史悠久吧。鞋子的展示很有特色，是一排金色翘着腿的腿，穿着LV的鞋子，女士翘着腿斜坐着，都会给人一种很优雅，很有气质的感觉，这种展示方式很有意思，很有腔调，也更能凸显品牌的档次。
DIOR 展示陈列设计调研
品牌：DIOR 品牌创始人：Christian Dior 现任设计师：Raf Simons 产品种类：服装，腕表，首饰，包，鞋，配件，彩妆等 明星产品：Lady Dior（黛妃包） 品牌风格：精致 优雅
DIOR杭州大厦店设计主色调：白色
DIOR杭州大厦店装修设计：说到DIOR首先我想到的就是戴妃包，很多明星名媛都非常追捧的包款，精致，有质感。每年DIOR的时装秀我都有在网络上看，对他家的也是非常喜欢，他家的衣服给我的感觉就是精致，优雅，有气质。我能想象到穿DIOR的女士是长相精致，身材纤瘦，性格温柔，有素质有修养的。走进DIOR杭州大厦店，这样的想象更明确了，整个店的色调就是白色，因为灯光的影响，室内还会产生一些高级灰，一切白的都不是突兀，而是很柔和的白，呈现一种很清新很舒适的感觉，这和DIOR产品的样子很匹配，在试穿的区域铺有地毯，显得更有质感。展示柜和展示架造型是极简风格，这和之前看到LV，CHANEL一样，因为这些有历史有沉淀的品牌不需要华丽花哨的配饰，他们的每一件商品本身已经是艺术品，他们不用衬托。整个专柜就像是一个名媛专属的更衣室，这也品牌希带给顾客专属的感觉，带给顾客高端，舒适的购物环境。这也是奢侈品品牌的象征。
JUICY COUTURE 展示陈列设计调研
品牌：Juicy Couture 品牌创始人：Pamela Skaist-Levy和Gela Nash 产品种类：女装、运动休闲服饰、手链、腕表外，还有少女服饰、童装、包包、香水、宠物服饰、男士服饰
品牌理念：来自美国加州的时尚品牌 Juicy Couture ，设计走甜美女孩的路线。色彩方面，Juicy Couture选取了极为鲜明的色彩，设计出既清新明艳又别具女人味的感觉。既有糖果般甜美的淡黄色、嫩绿色、彩蓝色、粉红色；也有淡逸自然的米色、浅绿色等，无论哪种色彩，都要让你感受到青春的活力。 品牌风格：舒服、时尚、好看
Juicy Couture银泰店设计主色调：白色，粉色，米色，咖啡色
Juicy Couture银泰店设计有感：说到Juicy Couture马上想到的就是他家的运动服，各种鲜艳的颜色，款式很修身，很多明星都很喜欢穿，这也是JUICY的主打产品。Juicy Couture银泰店的专柜面积不大，但是彩色运动套装非常抢眼的出现在店内，两面墙放格子展示柜，每一列放有不同色彩的运动套装，特壮观，以进店就被吸引了，店内主要卖的是服装，卖场挂通为正挂和侧挂结合的方式出现，同时结合模特出现，整个卖场的陈列使用了均衡法和重复法，又富于变化。服装陈列的位置是新款放在靠近门的位置，旧款打折款放在里面，服装和鞋包是在一个展示柜上错层摆放，给人很活泼很灵动的感觉，符合品牌风格。在展示柜上能看见一些很具欧洲特色的摆件，包括地毯也是欧式宫廷风，把品牌的气质历史文化展现无遗。由于专柜面积较小，想展示的商品又多，所以会觉得略显杂乱，特别是服装陈列显得有些拥挤，顾客在挑选的时候不能享受到这个价位服装的高端舒适。
展示陈列设计调研
品牌：MUJI（无印良品） 设计师：原研哉 深泽直人 品牌产地：日本
品牌含义：没有商标与优质
品牌理念：倡导的自然，简约，质朴，健康的生活方式 产品种类：一切生活上需要用的到东西
MUJI利星店设计主色彩：白色，木色，灰色
MUJI利星店设计有感：无印良品是我很喜欢的一个日本品牌，我有买过很多他家的东西。和他品牌的理念一样，无印良品的商品没有繁杂的花纹，没有华丽的包装，他带给人们的是干净，自然，淳朴的感觉。MUJI专卖店也是传达着这样的理念，但是它的极简和之间调研的奢侈品不一样，奢侈品展示厅的极简带给人们的是低调的奢华，而MUJI带给我们的是纯粹的简单，是一种家的感觉。MUJI在利星的专柜面积还是很大的，分类很清楚，从左往右依次是男装，女装，鞋袜帽，文具，厨房用品，家具及家居用品。展示架与展示架之间的距离很宽敞，展示架走极简风，颜色为白色和木色为主，只有打折牌广告牌的字，门口LOGO牌底色是沉稳的枣红色，灯光是LED射灯，整个购物环境很明亮，很舒适。
SNIDEL 展示陈列设计调研
品牌：SNIDEL 产地：日本
品牌介绍：日本VIVI杂志人气少女第一品牌SNIDEL 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel，凭借着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下，从2005年初亮相就受到不少注目的眼光。擅长混合各种元素来营造女孩甜美个性风格的snidel，从各种角度介绍了款式风格和流行元素，自由的搭配展限一个不同寻常的你――带你进入日本时尚女性的时尚世界，感受她们身边的时尚，品位她们眼中的经典。 SNIDEL银泰店设计风格：日系田园风
SNIDEL银泰店设计有感：现在受很多日系杂志的影响，日系风格的衣服非常风靡，蕾丝，小碎花，蝴蝶结，蓬蓬裙都是深受女孩子的喜欢，日系搭配是比较讲究层次的，有时候可能需要好几件单品的组合，颜色印花每一季都会不一样，但是主要还是以小清新为主，符合20岁左右小女生的天真烂漫的气质。在银泰SNIDEL的专柜，品牌所呈现的理念形象很好的展示出来。整个专柜就很日系田园风格，主要颜色是木色，白色，配有植物，铁艺。地板铺装是木制几何拼接图样，显得情切。橱窗展示部分是嵌在一面白墙中，一个半圆形门洞，顶上有个黑色雨篷做装饰，下面是一个实木门框，营造户外独立小店的感觉，在射灯的照射下显得很精致。SNIDEL店的设计给顾客有强烈的视觉感受，将服装风格和店内装修很好的做了融合，我想作为一个有这一颗少女心得女生都会想进去看看。
Harbor House 展示陈列设计调研
品牌名：Harbor House 产地：美国加州北部
品牌理念：质朴从容的生活, 是人与自然的融合, 是无拘无束的自由。 品牌风格：美式经典风格、美式乡村风格、美式海洋风格和东南亚风格 风格特点：线条简约朴实、实用功能 色系：深橡木色、浓咖啡色
万象城Harbor House店设计有感：Harbor House是一个来自美国加州北部的家具品牌，走进店内马上能看出这个家具品牌是美式风格，极为贴近自然的的选色和质地，充满了人与自然相融合的设计灵感和原始美感，也散发出休闲美式格调的独特韵味。将品牌的主题质朴从容的生活, 是人与自然的融合, 是无拘无束的自由凸显的淋漓精致。所有的家居用品从色彩至摆放上，呈现出一种浓郁的休闲美式气息，店内播放着令人轻松的美式乡村音乐，地砖的黄色在柔和的灯光下使环境泛出幽幽的黄色，温馨舒适，进入店内有种回家的感觉，让购物成为一种独特的享受。家具的摆放以组合形式呈现，客厅，书房，卧室等，每一套的陈列都非常完整，小到桌上的一个摆设都看的出是经过陈列师精心设计过的。比如说卧室，卧室的陈列是在一个小隔间里，走近一看会以为进了几个精装样板房，每个细节都有设计到，墙上的挂画，桌上东西的摆放，床上用品的摆放，一些编制收纳箱放在床尾，几个靠垫随意摆放在收纳箱上，梳妆台上的道具更是增添了几分人情味，床头和书桌旁有摆放绿色植物显得环境生气勃勃，整个空间把家的氛围表现的十分浓厚了，在其他店逛累以后看到这样的环境特别想在床上躺一躺。我很喜欢这样贴近生活，自然舒适的陈列。
调研有感：在这次调研中我挑选的都是国际一线品牌，也有几个比较有自己风格的牌子，比如CHANEL和DIOR。因为这些奢侈品牌的每一件商品都是很考究的，价格也是我们学生望而生畏的，这些品牌针对的是高端消费人群，这些人往往购买商品时是为了身份的象征，他们追求生活的高品质，所以奢侈品牌在展示，试穿，销售，售后等琐碎环节也是竭尽全力符合自己的品牌文化，气质，做到最精致最专业。在我的调研报告内我都有先提到品牌的文化，理念，风格等，我认为这是做好一个品牌专柜或者专卖店展示陈列设计很重要的元素，在一个专卖店内最主要的是商品，这是由专门的设计师完成的，当然她也是围绕着品牌文化，理念，当季流行趋势，而我们做展示陈列设计时是围绕产品做辅助，他包含的范围更广，要结合人机工程学，心理学，营销学等等，目的是吸引顾客，凸显产品，得到盈利。
在奢侈品牌专柜内很难看到多余的装饰，那是因为他的品牌文化，他的产品是设计师与能工巧匠的结晶，说他们是商品似乎已经不贴切了，他们是艺术品，就像在博物馆内，我们是看不到装饰品的，只要有主体就好，这些品牌都是有自己固定的消费人群，他们一般直接就是奔着商品去的，所以调研发现奢侈品店内的布置以精简为主，体现低调的奢华。
而一些中端品牌，有自己的风格，对应的年龄段人群，当然这些专柜的设计也是围绕着自己品牌文化理念，为了营造一个氛围，吸引这个年龄段的顾客，从而达到盈利的目的。
推荐第8篇：香奈儿英文讲稿
Design 1910 CHANEL MODES(配图1) Gabrielle [,ɡɑ:bri:\'e] Chanel opens her first shop at 21 rue[ruː] Cambon in Paris, creating hats under the name “CHANEL Modes”.Favored by the most famous French actrees of the time, her designs help to establish her reputation.Gabrielle Chanel’s simple, elegant style of dre creates a sensation, and is soon imitated by all of Paris.
1910 香奈儿时尚 嘉柏丽尔·香奈儿在巴黎康朋街21号开设了自己的第一家女帽店，以“香奈儿时尚”为名，制作帽子。她的设计受到当时最著名的法国女演员的垂青，也为她带来了美誉。嘉柏丽尔·香奈儿简洁优雅的着装风格引起轰动，迅速风靡了整个巴黎。
1921 CHANEL N°5 Mademoiselle [mɑːdmwɑː\'zel] Chanel unveils [ʌn\'veɪl] her first fragrance, the iconic [aɪ\'kɒnɪk] CHANEL N°5.Created by Ernest [\'ɜ:nɪst] Beaux[boz], former perfumer to the Tsars[zɑr], N°5 is so called because it was the fifth scent presented to Mademoiselle Chanel.A truly timele claic, N°5 remains the ultimate symbol of femininity.香奈儿N°5 香奈儿推出自己的第一款香水，标志性的“香奈儿N°5”。 香奈儿N°5由前沙皇宫廷调香师恩尼斯·鲍调制。之所以叫做5号，是因为这是他呈给香奈儿女士编号第5的香水样本。香奈儿N°5是永恒经典的象征，至今仍是女性之美的极致标志。
1926 THE LITTLE BLACK DRESS Gabrielle Chanel creates the iconic “little black dre,” a style whose daring simplicity revolutionizes fashion.American Vogue hails the innovative design as an instant claic, writing, “the CHANEL \'Ford\' dre, the frock that all the world will wear”.
小黑裙 嘉柏丽尔·香奈儿创造出标志性的“小黑裙”，这种简洁而大胆的风格给时装界带来了革命。美国“Vogue”杂志立即就将这一创新设计奉为经典，并称之为“香奈儿的\'福特\'裙，一款必将风靡世界的连衣裙”。
1955 THE 2.55 BAG In February of 1955, Gabrielle Chanel launches the iconic 2.55 quilted handbag, naming the style after the date of its creation.Combining leather with a gold chain, she invents a supple new style of shoulder strap that is uniquely strong and light, and that allows a woman\'s hands to remain free.2.55手袋
1955年2月，嘉柏丽尔·香奈儿推出标志性的2.55菱格纹手袋，以诞生的年月命名。她将皮革与金色链子相结合，发明了一种全新风格的柔韧肩带，既结实又轻巧，同时还可以将女性的双手解放出来。
1957 TWO-TONE SHOES Gabrielle Chanel creates the legendary two-tone slingback shoe.Conceived in beige with a contrasting black toe cap, the novel style creates a uniquely flattering effect, at once shortening the foot and lengthening the leg.双色鞋 嘉柏丽尔·香奈儿创作具有传奇色彩的双色露跟凉鞋。这款鞋将米色鞋身与黑色鞋头相结合，对比鲜明，风格新颖，具有一种独特的悦目效果，令足部更显小巧，双腿更显修长。
1970 CHANEL N°19 Gabrielle Chanel introduces N°19, naming the new fragrance after her date of birth, August 19.Conceived by Master Perfumer Henri Robert, the aertive floral scent is infused with iris and inflected with a rich blend of green and wood notes.香奈儿N°19 嘉柏丽尔·香奈儿推出N°19香水，以香奈儿的生日（8月19日）命名。这款独特的花香调香水由调香大师亨利·罗伯特设计，融入了鸢尾的花香，以及丰富的绿色香调和木香调。
名言：
Fashion fades,style remains!
流行易逝，风格永存。
In order to be irreplaceable one must always be different。
要做到不可替代，就要与众不同。
Some people think luxury is the opposite of poverty.It is not.It is the opposite of vulgarity。
有些人认为奢侈品与贫穷是相对立的。事实并非如此。这是它只是和粗俗相对立。 I was the one who changed, it wasn\'t fashion.I was the one who was in fashion.变的是我，而非时尚，时尚的是我。 Fashion is made to become unfashionable.时尚创造就是为了使之过时。
成功因素
As we can see, Chanel lived in an Imprisoned age .She didn’t have a noble birth ,but she gave freedom to herself as well as the women of her age.Her career is incredible and many factors contribute to her succe.Her early austere life in the convent help her set up Strict Attitude and Spirit Chanel was known for her lifelong determination, ambition, and energy which she applied to her profeional and social life.She achieved both succe as a businewoman and social prominence thanks to the connections she made through her work.Her unique charisma help her establish her unique Interpersonal relationship .Her grace and nobility is a kind of spirit .she seems to know nothing, but actually she knows everything.She understands herself and believes herself perfect.No one else can replace her interpretation of grace .
She was a real designer, who gave women an unprecedented [ʌn\'presɪdentɪd] modern attitude, she had her own style, a style ceased to exist.She never catched up with fashion , but created fashion.
推荐第9篇：香奈儿香水广告策划书
香奈儿No.5香水广告策划书
一 市场分析
（一） 宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二） 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三） 香奈儿No.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ； （2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。 而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.
2、香奈儿的优势： （1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势： （1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。 目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二 广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
（三）产品定位策略 香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告媒介策略
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 三 广告计划
（一）广告目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）广告时间
开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2013年5月7日 持续时间：2013年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告发布打算
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 （1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算 广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
推荐第10篇：香奈儿的励志故事
加布里埃·香奈儿
加布里埃·香奈儿是香奈儿品牌的创始人.她六岁的时候就失去了母亲，他的父亲像是卸货一样把她卸在姨妈家之后，就再也没有回来。姨妈对她并不热情，尤其是外省人的吝啬和粗鲁深深的伤害了自尊心极强的香奈儿。香奈儿也倔强，她看见姨妈衣柜里满满的漂亮衣服从来不说喜欢，姨妈家做的溏心鸡蛋，象征性的让了让她，她抿着嘴说最讨厌吃鸡蛋。实际上她最喜欢漂亮衣服，顶喜欢吃溏心鸡蛋。小香奈儿平日里喜欢躲在姨妈家的阁楼里看小说，在小说里她知道要坚持敏感与骄傲；她也会找个地方动手缝一个属于自己的布娃娃，因为这使她平静；她在姨妈的马厩里给马儿刷背的时候悄悄观察那些不是贵族妇女的穿着，发现真正高贵的颜色不是巴黎贵妇所喜欢的湖蓝、绯红和柠檬黄，而是雾霭灰、珍珠白和墨黑。香奈儿来到巴黎，在康朋街上开了一间属于自己的小店。她的店里，没有镶着羽毛和水果的大檐帽，只有简朴的深口帽；也没有高贵皮草和曳地长裙，只有英格兰粗花呢剪裁的上衣和裤子。她还把裙子截短，使它更方便女性行动。几年的时间里，香奈儿的时装就让巴黎贵妇如痴如狂。她们开始拒绝顶着果盘一样的帽子，拒绝五花大绑。香奈儿也因此赚了不少钱。她的传奇不胫而走，有人说香奈儿不过是运气好。香奈儿听到后说：“当有人说我运气好的时候，我真是恼怒万分。没有人比我更努力的去工作。有人以为不去工作，只需要挥一下魔法棒或者是擦一下阿拉丁神灯许个愿便可以创造出我所创造的一切，这简直是天真的想象。”香奈儿喜欢把自己形容为钢铁般的坚韧。她一生没有旷过工。她每天都在不知疲倦的工作。有一天，香奈儿的助手兼裁缝奥贝尔夫人很有些忧郁的对香奈儿说：“我觉得您讨厌我！”香奈儿说：“你觉得我几点有时间讨厌你呢？”很多人以为有些人的成功，不过是拥有了一盏阿拉丁神灯。而他们之所以没有一切，是因为没有阿拉丁，所以也不可能有奇迹出现。可是他们没有看到，这些天资聪颖的人，背后非凡努力。台湾著名女作家吴淡如一直很佩服林清玄，因为林清玄不仅文章写得好，而且高产，出版著作一百余本，让同行望尘莫及。有一次，吴淡如和林清玄同在一个电视台做节目，吴淡如到后台找他，惊讶地发现林清玄在摄影棚边蹲着，并拿着一个小本子奋笔疾书。她又惊讶又好奇的上前询问，林清玄笑笑说：“我每天再忙，也会坚持写两千到三千字的文章。”吴淡如大为感叹，一是感叹都是作者却远不如人家勤奋，二是感叹巨匠的诞生不是天赐的，而是自己拼出来的。
所谓的天才，是在你看不到的努力； 所谓的成功，是滴水汇入大海；
所谓的运气，只不过是时时准备好自己而已。
就连号称最爱玩的香港作家蔡澜，也表示，自己每天不过睡眠六个小时，其余的时间都用来写作、拍电影、录节目以及和各种各样的人谈天。七十多岁的人，依旧笔耕不辍。不少人都觉得，我有十八般武艺，却无奈活在紧箍咒里。那些人有什么了不起，我不过是懒得做而已。人生多么不公平！运气都被少数人瓜分。抱怨过后，打开游戏，点开淘宝，刷刷微博。等到内疚感再次袭来，已经不知今夕何夕了。我得知所谓成功人士背后的努力，反观自己，唯有羞愧而已。不努力的人，运气砸来了也接不住。哲人说：如果这世界上真有奇迹，那不过是努力的另一个名字。年轻人，别嘚瑟，别犯懒，要知道，最投入、最努力的时候，运气最好。
加布里埃·香奈儿
加布里埃·香奈儿是香奈儿品牌的创始人.她六岁的时候就失去了母亲，他的父亲像是卸货一样把她卸在姨妈家之后，就再也没有回来。姨妈对她并不热情，尤其是外省人的吝啬和粗鲁深深的伤害了自尊心极强的香奈儿。香奈儿也倔强，她看见姨妈衣柜里满满的漂亮衣服从来不说喜欢，姨妈家做的溏心鸡蛋，象征性的让了让她，她抿着嘴说最讨厌吃鸡蛋。实际上她最喜欢漂亮衣服，顶喜欢吃溏心鸡蛋。小香奈儿平日里喜欢躲在姨妈家的阁楼里看小说，在小说里她知道要坚持敏感与骄傲；她也会找个地方动手缝一个属于自己的布娃娃，因为这使她平静；她在姨妈的马厩里给马儿刷背的时候悄悄观察那些不是贵族妇女的穿着，发现真正高贵的颜色不是巴黎贵妇所喜欢的湖蓝、绯红和柠檬黄，而是雾霭灰、珍珠白和墨黑。香奈儿来到巴黎，在康朋街上开了一间属于自己的小店。她的店里，没有镶着羽毛和水果的大檐帽，只有简朴的深口帽；也没有高贵皮草和曳地长裙，只有英格兰粗花呢剪裁的上衣和裤子。她还把裙子截短，使它更方便女性行动。几年的时间里，香奈儿的时装就让巴黎贵妇如痴如狂。她们开始拒绝顶着果盘一样的帽子，拒绝五花大绑。香奈儿也因此赚了不少钱。她的传奇不胫而走，有人说香奈儿不过是运气好。香奈儿听到后说：“当有人说我运气好的时候，我真是恼怒万分。没有人比我更努力的去工作。有人以为不去工作，只需要挥一下魔法棒或者是擦一下阿拉丁神灯许个愿便可以创造出我所创造的一切，这简直是天真的想象。”香奈儿喜欢把自己形容为钢铁般的坚韧。她一生没有旷过工。她每天都在不知疲倦的工作。有一天，香奈儿的助手兼裁缝奥贝尔夫人很有些忧郁的对香奈儿说：“我觉得您讨厌我！”香奈儿说：“你觉得我几点有时间讨厌你呢？”很多人以为有些人的成功，不过是拥有了一盏阿拉丁神灯。而他们之所以没有一切，是因为没有阿拉丁，所以也不可能有奇迹出现。可是他们没有看到，这些天资聪颖的人，背后非凡努力。台湾著名女作家吴淡如一直很佩服林清玄，因为林清玄不仅文章写得好，而且高产，出版著作一百余本，让同行望尘莫及。有一次，吴淡如和林清玄同在一个电视台做节目，吴淡如到后台找他，惊讶地发现林清玄在摄影棚边蹲着，并拿着一个小本子奋笔疾书。她又惊讶又好奇的上前询问，林清玄笑笑说：“我每天再忙，也会坚持写两千到三千字的文章。”吴淡如大为感叹，一是感叹都是作者却远不如人家勤奋，二是感叹巨匠的诞生不是天赐的，而是自己拼出来的。
所谓的天才，是在你看不到的努力； 所谓的成功，是滴水汇入大海；
所谓的运气，只不过是时时准备好自己而已。
就连号称最爱玩的香港作家蔡澜，也表示，自己每天不过睡眠六个小时，其余的时间都用来写作、拍电影、录节目以及和各种各样的人谈天。七十多岁的人，依旧笔耕不辍。不少人都觉得，我有十八般武艺，却无奈活在紧箍咒里。那些人有什么了不起，我不过是懒得做而已。人生多么不公平！运气都被少数人瓜分。抱怨过后，打开游戏，点开淘宝，刷刷微博。等到内疚感再次袭来，已经不知今夕何夕了。我得知所谓成功人士背后的努力，反观自己，唯有羞愧而已。不努力的人，运气砸来了也接不住。哲人说：如果这世界上真有奇迹，那不过是努力的另一个名字。年轻人，别嘚瑟，别犯懒，要知道，最投入、最努力的时候，运气最好。
第11篇：香奈儿的态度读后感
香奈儿的态度
之前从未想过去读名人传记，总觉得那些都是作家们的商业炒作，最多也就传播一下“千篇1律”的所谓正能量。失败的人一样地失败，成功的人各有各的成功。每个人的成功都不可复制，一个人的精神、气质、修养、能力，绝不是一个作家能用一本书的厚度来勾勒的。 但《香奈儿的态度》是个例外。我从未见过一个这样的女人，极致地骄傲、极致地孤独、极致地美丽。那些放大了的缺点在她的身上却能够绽放出不一样的魅力。这绝不仅仅是她的成功所致，这个女人本就如此。
香奈儿出身贫寒，甚至姨妈们也曾嘲笑她的祖母是一个牧羊女。然而香奈儿却并未因此受到打击，“牧羊女”这一形象使幼小的她产生了无数的浪漫想象。少女香奈儿以她的骄傲和固执反抗着一切，如同所有“没有家、没有爱、没有父母”的孩子，她分外珍爱自己，也分外渴望关爱。没有人会想到这个偏执而贫苦的外省女孩儿，日后会在巴黎掀起一场革命，并让所有的富人为她着迷。如《农民新贵》中所说：“我们的世纪将是牧羊人进行报复的时代。”香奈儿以牧羊人复仇姿态投身于这场革命：“我在想为什么我会进入到这一行业中，为什么我会在其中以一个革命者的形象出现？我并不是为了创造我喜欢的东西，最重要的是为了是那些我不喜欢的东西马上过时。我把自己的天分当做炸药来使用。我有完美的批评精神和批评眼光。如于勒·雷纳尔所说，‘我有明确的好恶之分’。我看到的所有令我讨厌的东西，我都会将它清除出我的记忆，我要把它赶出我的思想或是我能够想起的范围。我还需要把自己做的东西和别人给我的东西做的更好。我命中注定是一个工具，要做必要的清理工作。”她使贵妇人们抛弃了貂皮大衣，抛弃了繁复的装饰和鲜艳的色彩，单薄的小帽、针织线衫和单一的黑色是香奈儿送给她们的新宠。他把贫穷的表象变成了奢华的极致象征：廉价的兔毛代替了毛丝鼠皮，软木底的沙滩鞋代替了昂贵的皮鞋，玻璃和宝石一起成为了首饰，如坚实的土地一样的颜色的地毯代替了名贵精美的萨福纳里地毯。当富人们对这一切改变趋之若鹜的时候，香奈儿依然过着极其简单的日子。九点入睡，七点起床，极少有晚间应酬，甚至出席的社交活动也屈指可数——她雇佣了众多王公贵族们为她处理这一切，她自己则如普鲁斯特一样在床上便可得知各个贵族沙龙里的一切消息。
她对简朴与奢华有着独到的认识。“简朴并不是赤脚或是穿着木鞋走路，简朴源自精神，它应有心所生。”这是保罗·伊里布批评她不够简朴时她的回答。出身贫苦的香奈儿十二岁便意识到“金钱是万能的钥匙”。当她真正开始了自己的事业之后，她更深地意识到金钱不过是经济独立的象征，而工作才是更具吸引力的东西：“金钱给生活以点缀，但金钱并不是生活。”“对我来说，金钱之所以能吸引我，只是因为它满足了我的虚荣心。我并不是需要用钱去买什么东西，我从未渴求过什么，除了温柔。我需要购买的只是自由，我会不惜一切代价买下它。”也许一个人只有达到了绝对的富有，才能有这样高尚的觉悟。“炫耀的欲望使我感到厌恶，珠宝不是为了引人羡慕，至多是使人惊艳。应该用纯洁、天真的眼光去看待珠宝，就像我们驾车飞快驶过，却欣赏到路边一颗开花的苹果树时的眼神。”她的品格正如她的设计一样，低调而奢华。
与上流社会人士交往的过程中，香奈儿总是为他们买单，“因为当他们确认自己的快乐全属免费时，他们便会变得很风趣、很迷人。”她买下的是陪她欢乐的好心情。得知上流社会的吝啬女人为得到一件漂亮的裙子而和设计师上床，香奈儿犀利的调侃道：“国王消失了，但是高等级女们依然存在。”她借用金钱说明了一个道理：一个人的修养与教养，与他的出身毫无关系。她的确是聪明的，虽然她常对米西娅说，“我们是不够聪明的，我们只是享有‘聪明’的虚名。”
骄傲这个词，在多数人眼里，并不是褒义，但香奈儿的骄傲却让人心生敬畏。“你太骄傲了，你会受苦的„„”卡佩尔曾多次对她说。可是即使是她最爱的男人，也没能说服她放下她的骄傲。刚到巴黎的时候，她对这个一无所知的城市感到极端恐惧。“我对世界一无所知。我不懂社交中的细微差别，也不知道各个家族的故事、丑闻或各种暗语。巴黎的一切我都一概不知，而这些在任何的书本上也无法找到。”但即使是这样，她也无法放下骄傲。“我的骄傲使我不能去询问，因此我一直处于无知之中。”我从未见过如此自我的女人，“我不能接受任何人的指挥，除非是在恋爱中。” 有人对她说，“您从来都不会满意。”她依然保持带有挑衅意味的骄傲，“我从来没有对自己满意过，为什么要对别人满意？”
身为女人的她，却对女人有着特殊的厌恶。“一个女人=嫉妒+虚荣+饶舌的需要+混乱的思想。”“我从不喜欢女人，我对她们没有任何友谊可言。”所以当英国女人帕梅拉坦白的告诉她，她之所以请求小姐跟她一起去同威斯敏斯特公爵共进晚餐是为了得到公爵的“重赏”时，香奈儿小姐更多的不是厌恶，反而有些喜欢，“我很喜欢这种少有的坦率，但是我并没有因此让步。我已经习惯了帕梅拉，习惯了在每个女人身上只看到魔鬼。”
“鲍伊·卡佩尔经常对我说： ‘不要忘了你是个女人„„。’ 我总是会忘记。”
为了隐藏自己的孤独，她疯狂地工作。又因为疯狂地工作，而更加地孤独。“我被假期消磨的筋疲力尽。只有工作才能使我得到休息，没有任何事情比无所事事更让我疲惫。”一个孤独到极致的人才会有这样的感受。她从未停下来过，她也无法停下来，因为一旦停下来，便会使自己陷入孤独的无尽的痛苦之中。“我害怕孤独却生活在彻底的孤独之中。我祈求不在孤独。为了不单独吃饭，我请警卫为我站岗。而在这个世界上我所等来的只有忘恩负义。（真正的慷慨或许就是认识到忘恩负义并且接受它。）如果我自生自灭，我知道忧郁正张大了嘴等待着我„„使人烦恼的人们是有毒的，而且烦恼在我身上发挥了烈性毒药的作用。善意使我厌烦而理性使我痛苦。”
“我把时间只用于工作。有一天，M.A.懊恼地对我说： ‘您讨厌我。’ 我回答道：
‘您觉得我几点钟会有时间讨厌您呢？’”
这个可恶的女人，竟选择用忙碌来麻痹自己的孤独。
她是我见过唯一的真正为自己活的人。“我从不是一个女英雄，但是我选择了我想成为的样子，而我现在正如自己所愿。即使我不被爱、不讨人喜欢又能怎样。”她所取得的一切都那么出人意料，却又在情理之中。如她所言，她所做的一切，包括这场她自己都为预料到的服装革命，初衷都是那么的单纯。“四分之一个世纪以来，我一直在创造着时尚。为什么？因为我知道怎样表达我的时代。我为我自己发明了运动装；并不是因为其他的女人们要做运动，而是因为我自己要做运动。我不出门应酬是因为我要创造时尚，而我创造时尚是因为我要出门，只是因为我是第一个享受到这个世纪的生活的女人。”
她设计服装，也设计生活。她喜欢孤独，喜欢美，喜欢本能，讨厌浮华。她渴望平等，渴望自由，渴望爱与被爱。有呵护，但不骄纵；有付出，但不奢求；有固执，但不一意孤行；有改变，但不失去自我。剥落半个世纪的巴黎传奇，我们看到的是一位设计师富有、美丽、骄傲的光环下隐藏的孤独的灵魂。
香奈儿用最女人的方式向我们展示了一段美丽的传奇的精彩人生。这让我不禁想起了她与卡佩尔的一段情话。
“为什么她们从来不到我们家来？”
“因为„„你和她们不属同类。你不像任何人。还因为，一旦我们结了婚„„” “但是我不漂亮„„”
“当然你不漂亮，但是我从未见过什么比你更美。”
第12篇：香奈儿5号广告研究
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香奈儿5号广告研究
香奈儿5号是世界上最著名的香水之一，1921年，香奈儿女士与著名的格拉斯香水大师恩尼斯•鲍(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界销售
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秘密2：梦幻成分 抽象概念
香奈儿 (Chanel) N°5创立初期，香奈儿女士就已清楚，自己想要一瓶与众不同的香气！香奈儿 (Chanel) 女士的想像力奔驰，当时，市面上流行着单一花香的香水，但她却要一瓶“闻起来像女人的香水”，而不是某种单一花香，创造
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一、明星代言人的选择：随着5 号香水的顾客从200 人扩大至2000 人，甚至2 万人，20 万人，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。例如公司曾经邀请玛丽莲•梦露为5 号香水的形象代言人，梦露的一句“我只穿香奈儿5 号入睡”，一直广为流传，体现了 5 号香水的高贵和典雅。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可•基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告，报酬高达500 万美元。广告画面是：妮可从尖叫的影迷和摄影记者的包围中匆匆脱身，冲进汽车，发现由演员桑托洛扮演的年轻作家坐在后排座位上。两个年轻人在公寓的晒台上拥抱，公寓屋顶上悬挂着两个大大的C（香奈儿的标志）。其后，女主角发现自己还是离不开光彩夺目的明星生活，因此，男主角就带着“她的吻，她的笑和她的香味”离开了。这部广告耗资 6000 万美元，妮可在片中佩戴价值4100 万美元的珠宝。知名设计师拉格费尔德（Lagerfeld）为她设计了拍摄广告时身着的服装，包括一条带波浪线的粉色晚礼服，晚礼服上点缀着鸵鸟毛和一条长约1 米的钻石项链。香奈儿公司的人士表示，妮可外形高贵典雅，与生俱来的气质极佳，因此她的形象与香奈儿5 号香水的定位非常吻合。再加上妮可总是一幅迷人的微笑，而且她喜欢佩戴银色的首饰，这些特性都将给香水本身赋予特殊的内涵，使得这款香水在知性女性圈里广受好评。同时，妮可不喜欢男人送她香水：“因为女人应该自己选择香水，选择一个适合自己气味的香水。就跟爱情故事一样，香水这种东西是非常个人化的，别人无法干预我要选择何种爱情故事。”其自由高雅的气质与5 号香水好似天作之合。
二、精彩的故事。无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显著位置的平面广告，你很难发现广告词，或许是不同的人看到广告内容会有不同的感受吧，这与众多 “喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。但是，在目标顾客群中，却有着诸多精彩的品牌故事流传。例如，1963 年11 月美国总统约翰逊•肯尼迪在达拉斯城遇刺身亡，鲜血溅到妻子杰奎琳衣服上，这件衣服正是玫瑰色的香奈儿品牌。又如，香奈儿女士一次吹头发时，不慎把头发烧焦，她随手剪短长发，变成超短型，在走进歌剧院时众人对她的新发型赞叹不绝，
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香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典
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雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿5号香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
广告投放
有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投放数量和周期方面，香奈儿 5号香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。
经典广告
玛丽莲•梦露并非N°5 的代言，但她的那句“我只穿香奈儿 N°5 入睡”让N°5 成为那个时代的传奇。为这款原本就蜚声世界的著名香水抹上了一层性感而神秘的色彩。推出至今80多年，这款名香依然最受青睐，据说世界上平均每四秒钟就卖出一支香奈儿5号！自古“宝剑送壮士，红粉赠佳人。”长期以来，值钱的东西总是和值钱的人联系在一起，比如说，明星。明星未必是超级富翁，未必有实力拥
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有奢侈品，但他们至少可以成为一种象征，他们和奢侈品的结合，足以产生影响深远的示范作用。玛丽莲·梦露说的，她只穿香奈尔5号睡觉，这句话的潜台词是，如果你也只穿香奈尔五号睡觉，那么你就在某种程度上，和好莱坞最性感的女明星一模一样。我们可以想象这种暗示的轰动效应，普通人不能成为明星，但至少可以拥有明星的手机香水钥匙包，有钱人不必成为明星，但至少也需要明星来提供时尚生活指南。这是香奈儿5号最经典也是做有效的一则广告。
因为有这样辉煌的历史，香奈儿 5号选择模特时非常小心，时尚界的宠儿妮可基德曼最终获得了这个代言人的宝座，不论香奈儿5号多少钱知道要让多少女星眼红。好莱坞钟爱她，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
市场分析
第13篇：Chanel香奈儿企业文化（优秀）
创办人 Coco Chanel (可可·香奈儿) 小姐，原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” ，1883年出生于法国的Auvergne。Chanel (香奈儿) 小姐6岁时母亲离世更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在 Chanel 小姐22岁那年 (1905年)，她当上咖屋歌手并起了艺名 “Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco Chanel (可可·香奈儿) 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家另一名是富有的军官。结交达官贵人，令 CocoChanel (可可·香奈儿) 有经济能力开设自己的店。
1910年，Coco Chanel 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，Chanel 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。Chanel 小姐那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已倦了花俏的饰边，所以 Chanel 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，Chanel 小姐的生意节节上升，于是 Coco Chanel 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是 Chanel 总部所在地。做帽子绝不能满足 Coco Chanel 对时装事业的雄心，所以她进军高级订制服装领域。1914年，Coco Chanel 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。
步入20年代，Chanel 小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙 (tricot sailor dre)、黑色迷你裙 (little black dre)、樽领套衣等。而且，Coco Chanel 从男装上取灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛 (Blazer) 样式加入“Chanel”女装系列中，又大胆推出“Chanel”女装裤子。不要忘记在20年代女性是只会穿裙子的！
Coco Chanel 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。Coco Chanel 对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽画派大师毕加索 (Picao)、法国诗人导演尚高克多 (Jean Cocteau) 等等。Coco Chanel 小姐的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时期。除了时装，Chanel 也在 1922 年推著名的 Chanel No.5 。Chanel No.5 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在 Chanel 的官方网站 Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。大明星 Nicole Kidman 为 Chanel No.5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。
30~40年代，二战爆发，Coco Chanel 把店关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，她重返法国，Chanel 东山再起，Chanel 小姐以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣喇叭裤等等都是 Coco Chanel 战后时期的作品。Chanel 品牌成为法国时装史上最光荣的一笔。Chanel 的设计一直保持简洁高贵风格，多用 Tartan 格子或北欧式几何印花、粗花呢 (tweed) 等布料，舒适自然。在 Coco Chanel 1971年去世后，德国名设计师卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 成为 Chanel 品牌的灵魂人物。 自1983年起，“老佛爷”卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 一直担任 Chanel 的总设计师，将 Chanel 的时装推向另一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是 Chanel 品牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。
第14篇：可可·香奈儿生平中英文介绍
Good morning !
It is really my honor to have this opportunity for a speech , I hope I can make a good performance today.I\'m confident that I can succeed.Nowwill introduce myself briefly .my name is wangmeng .I am 23 years old, born in yunnan province .I was graduated from yunnan university of finance and economics .my major is economic law.20th century fashion of the immortal characters of cocoa • Chanel, who was the former French Minister of Culture, Andre • 20th Century French Ma Hou called immortal, one of three celebrity fashion guru, Humphreys and Charles de Gaulle, Pablo Picao par.
20世纪世界时尚界的不朽人物可可·香奈儿,这位曾被法国前文化部部长安德·马侯称为20世纪法国永垂不朽的3位名人之一的时尚大师，堪与戴高乐、毕加索比肩。
Coco Chanel in the 20th century\'s most legendary master of style.Her deft hands and extraordinary fashion intuition, combined with the unique design style, wrote for the fashion industry for some immortal legend.
Behind her succe, many of the secrets hidden.Origin of childhood poverty, his father left his wife and children, created the character of her own grief, this made her anxious to erase the past.Favorite relatives, friends and lovers, have been away from her dies, her whole life being to live in solitude and loneline.In order to hide her weakne, made her proud, arrogant, tough personality.
She is very active, hard climb up and never let go of any poible chance of succe for the lower cla is to get rid of the shackles of poverty.With absolute confidence, a keen sense of fashion, creating a fashion of their own kingdom, opening of the 20th century fashion trend.She hates the weak, never sympathy, or pity the poor person, because she firmly believes that if you work hard, succe will be yours.可可·香奈儿是20世纪最具传奇色彩的时尚大师。她以灵巧的双手和过人的时尚直觉，加之以独具特色的设计风格，为时装界写下了一段不朽的传奇。
在她成功的背后，隐藏着许多不为人知的秘密。童年的贫穷出身、父亲的抛妻弃子，造就她自悲的性格，使她急欲抹灭这样的过去。最爱的亲人、朋友及情人，相继离她而逝，使她一生都活在孤独与寂寞之中。为了掩饰她的弱点，造就了她骄傲、自大、严峻的个性。她积极、努力的往上攀爬，绝不放过任何可能成功的机会，为的就是要脱离低下阶层贫穷困苦的枷锁。凭着绝对的自信、敏锐的流行感，创造了一个属于自己的时尚王国，开启了20世纪流行时尚风潮。她讨厌弱者，从不同情、或怜悯贫困的人，因为她坚信，只要肯努力，成功就会是你的。
Named as one of the 100 most influential people of the 20thcentury, legendary designer Coco Chanel was a pioneer in the world of fashion.Her kind of fashion was inspired by menswear and she believed in simple yet highly expensive designs.Not only did she make “black” the black it is today, but she also created the wardrobe staple that none of us can live without – the little black dre! Here are some little-known facts about her:可可·香奈儿被誉为20世纪最具影响力的百位名人之一，这位颇具传奇色彩的设计师是时尚界的先锋。她特有的时尚灵感来源于男装，推崇简洁但高贵的设计风格。她不仅使“黑色”拥有了今天的地位，还创造出我们衣橱中不可缺少的服饰——小黑裙!可可·香奈儿鲜为人知的七件事：
1.She loved pockets
Coco Chanel was so enchanted with pockets that this would prove to be the main focus of her designs in handbags for women!
1.她钟爱口袋
可可·香奈儿非常喜欢口袋，她的女包设计的重点就是口袋!
2.It started as a hobby
Chanel started her career by designing hats which later be came a bit hit with aristocratic Parisians.It was her innovative and fancy hat designs that got her
attention。
2.一切源于爱好
香奈儿的设计事业是从设计帽子开始的，她所设计的帽子后来成为巴黎贵族的挚爱。新颖并具有想象力的帽子设计为她带来了大量的关注。
3.Hosiery to high fashion
Did you know that before she became a fashion legend, Coco Chanel used to work as a clerk in a small hosiery shop? Legends do start small! From humble beginnings tograndeur!
3.从卖袜子到卖高级时装
你知道可可·香奈儿在成为时尚传奇人物之前，曾在一家小袜子店里做过店员吗?传奇人物总是从小人物开始的!从渺小的开始走向伟大!
4.Sun tan was started by her
If you thought tanning became fashionable by accident, think again! It was Coco Chanel who made it seem fashionable when she got burnt by sun rays way back in 1923 on a cruise towards Cannes!
4.她开创了“美黑”
如果你认为“美黑”是偶然形成的时尚，请你再好好想想! 1923年，可可·香奈儿从戛纳巡游回来时皮肤被阳光晒伤，是她让“美黑”看起来非常时髦!
5.Hotel Ritz was her home
For more than 30 years Coco Chanel made the mighty hotel Ritz in Paris her home! It was rumored that German officer Dincklage (with whom she was having an affair)made arrangements for her to stay in the hotel!
5.里茨酒店是她的家
可可·香奈儿在巴黎著名的里茨酒店居住了30 多年!据传是德国军官丁克拉格( 与可可·香奈儿有暧昧关系)安排她住在这个酒店!
6.5 was her favorite number
Maybe there was something special in the number 5 – enough to have Coco
Chanel superstitious and in awe of it.Chanel No.5 was introduced on 5th May 1921! No coincidence this!
6.5 是她最喜欢的数字
也许数字5 有些特别之处而足以让可可·香奈儿迷信并敬畏它。“香奈儿5 号”香水于1921 年5 月5日推出!绝非巧合!
7.She never got married
Coco Chanel might have dated and had affair swith plenty of men but she never got married.Maybe she thought it would take away from her dedication to the fashion world。
7.她从未结婚
可可·香奈儿可能与许多男人约会过并与他们有过风流韵事，但她却从未结过婚。也许，她认为婚姻会阻碍她对时尚界的贡献。
第15篇：香奈儿女士香水展销新闻发布会策划书
香奈儿女士香水展销新闻发布会策划书
（人力资源2班
XX）
一、香水展销背景
香水的历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。香水是柔媚的，冈为它过于柔情，过于细腻，而且以一种特有的热情包裹着我们的生活，给我们创造了许多馨香四溢的感觉和故事。每一个关于香水的感觉和故事都是香甜的，都可以在十足的体验中找到文化的韵味。当我们追忆香水的发展历程时，不由得被这种人类不断完善自我、追求自身完美的文化态度而深深折服，为这股体现人类文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。
人类最早的香水，就是埃及人发明的可菲神香。但因当时并末发明精炼高纯度酒精的方法，所以这种香水准确地说，应称为香油，是由祭司和法老专门制造的。
二、新闻主题
香奈儿香水——独特迷人芳香诠释无限魅力.流行稍纵即逝,但香奈儿香水的风格永存。提到香奈尔，似乎已经不只是在谈论一个知名的品牌，而是在谈论一种倾国倾城、家喻户晓的风范。当商品作为时尚的代言人的时，就成就了一种文化。香奈尔香水的创始人——CoCo•Chanel曾经说过：“不用香水的女人，是没有前途的女人”。香奈儿香水其独特的鲜果香味和花香，能为您打造一股真实而经典的新香气，并拥有独特的气息，象征着现代女性的无比魅力。
三、活动时间
2011年12月29—30日
四、参与对象
1、特邀嘉宾
1）香奈儿香水现行设计师 2）香奈儿香水明星代言人 3）香奈儿赞助商
2、与会媒体
1）中国媒体
2）信息媒体
3）新疆主流媒体
4）乌市晚报
3、企业相关内部人员
4、有发布会入场券的群众
五、新闻发布会目的
1、让更多的人了解香奈儿香水——品质的象征
2、进一步提高香奈儿在国内市场的销量
3、塑造企业形象，打造企业品牌文化
六、新闻发布会可行性分析
据调查了解，如果要选出二十世纪时尚王国中具有传奇色彩的人物，香奈儿女士一个不加考虑就能涌出脑海的名字。 这个身材娇小、长相算不得出众的女人，却凭借着自己独到的时尚眼光与突出的个性成为现代女性身体解放的革命先锋，而她创造的CHANEL王国更成为一个时尚传奇，直到今天，CHANEL作为一个名字、一个品牌，仍是潮流先驱的代言人。
毫不夸张地说，CHANEL在商业界的成功是史无前例的，它不仅成为一个时尚品牌的名称，更成为具时代精神与生命力的代表。
因为香奈儿品牌具有一定的知名度和影响力，所以此次新闻发布会的可行性非常大。
七、新闻发布会的宣传方案 宣传形式： 1） 因特网 2） TV 3） 宣传展板 4） 海报 5） 条幅 6） 宣传单 7） 宣传册等
八、新闻发布会的活动安排及流程
1、前期准备 现场布置
1）主席台设置和大小（10米×1.5米） 2）主题板的设计与布景 3）投影仪设备和电源
4）麦克风的准备（无线麦克风3个、耳麦2个） 5）茶水与果点 6）纸巾
7）服务人员的到位
8）签到薄与笔等相关物品准备 9）桌子的摆放 室外布置 1） 2） 3） 横幅 条幅 飘空气球 4） 拱形门
迎宾指引布置 1）两个迎宾台 2）八个迎宾小姐
3）具体地点指示牌、指示语 保安及咨询人员
1）负责人1名(要求:处理突发事件能力强) 2）设备调试技术人员1名 3）保安4人 4）咨询人员2人
医疗人员：幕后医疗人员4名 新闻通稿及相关资料准备 1） 2） 3） 4） 5） 6） 7） 会议议程 新闻通稿 演讲发言稿 公司宣传册 有关图片
纪念品（或纪念品领用券）
企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）
2、发布会安排
1）开场前
①.主持人上台（走入方式，会前交代）
②.出席领导入场就坐(座位安排：由礼仪小姐指引就坐) ③.礼仪(摆杯流程,考察后指导)
2）发布会开始
①、10:00—10:10 香奈儿香水专题介绍片放映 ②、10:10—10:15 主持人宣布会议开始，来宾介绍。 ③、10:15—10:20 香奈儿香水代言人唱宣传歌曲 ④、10:20—10:40 香奈儿现行设计师致欢迎辞 ⑤、10:40—11:00 隆重推介“香奈儿女士香水”，并且介绍其相关背景、市场状况分析等。
⑥、11:00—11:15 香奈儿女士系列香水试用品与其演示
⑦、11:30—12:00答记者问。公司领导与媒体记者等人员作双向交流。
⑧、12:00 主持人宣布发布会闭幕。 新闻发布会的现场控制
8） 对于前来的官员、经销商要有人陪同和沟通，对于前来的记者，应该一视同仁，不能对媒体公开某些情况而对媒体则保密。对于记者个人挖掘的新闻一般不转告他人。
9） 在气氛的控制上，总协调人处于一个平衡的“重心”上，气氛轻松活泼，与会者的心情也会舒畅。事先要与主持充分沟通，让他（她）对整个会议的风格有个大致的了解与把握。
10） 在产品的演示讲解过程中，可以用一些现代科技手段，结合做好的示意图、三维图形、录相、幻灯片、图片等，以助与会者的理解。
11） 答记者问上，一般来说，由一位主答人负责回答，必要时，如涉及到专业性强的问题，由他人辅助。
第16篇：英语作文香奈儿人物传记《Chanel Dream》
Chanel Dream Every girl has a dream of Chanel.Chanel is not only a fashion brand of women,but also a symbol of self-confidence and independence.The founder of Chanel—— Gabrielle Channel has a legendary life.When Gabrielle Channel was a girl, she lived in a French orphanage.Although living a poor and boring life,she had a strong desire of changing.Finally,Gabrielle met a young earl who opened the door of the upper cla society to her.While Chanel was a thoughtful woman, instead of indulging in the luxury life，she used her distinctive taste in clothes to light a new era .
At that time,in the upper cla society, women\'s gaudy dre was so dazzling.So when people saw the young lady ——Gabrielle Channel， wearing knee length black dre and succinct cloche made by herself surrounded by tawdry women, everyone\'s eyes were shining.In 1912, She opened a little millinery shop in France.The elegant concise clothing style quickly swept the whole Paris.The \"concise\" concept she advocated liberated women from the complicated attire .Then ladies have the free style today.Chanelhad become the important origin of feminism enlightenment at that time.She devoted herself to Chanel style designing day by day.Subsequently ,Chanel products includeevery aspect of life: clothing, acceories ,bags, shoes, cosmetics ,perfume, couture ,high-level jewelry ,watches and so on.Furthermore,Chanel Claic Suit, Two-tone Shoes and Diamond Quilted Handbags became her signature design.
Her unique idea of aesthetics deeply influenced the whole world.It can be said that, she was the end of an era,and she opened fashion revolution of twentieth Century.
In 1971, Kerry Beryl Chanel diedin Ritz Hotel Suites.Her legendary lifeended,but the spirit of Chanel become every girl’s dream and lived long.
Just as what she said,“I was the one who changed, it wasn\'t fashion.I was the one who was in fashion.”
第17篇：＂香奈儿＂送给女孩们的经典广告语
＂香奈儿＂送给女孩们的经典广告语
1、fashion paes, style.remains 时尚会过去，但风格永存。
2、dont spend time beating on a wall, hoping to transform it into a door. 不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。
3、in order to be irreplaceable, one must always be different.想要无可取代，就必须时刻与众不同。
4、i love luxury.and luxury lies not in richne and ornatene but in the absence of vulgarity.vulgarity is the ugliest word in our language.i stay in the game to fight it. 我爱奢侈。奢侈并不意味着贵重与装饰华丽，奢侈就是屏除粗俗。粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。
5、look for the woman in the dre.it there is no woman, there is no dre. 记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。
6、some people think luxury is the opposite of poverty.it is not.it is the opposite of vulgarity. 有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。
7、innovation! one cannot be forever innovating.i want to create claics. 创造!人不能永远创造。我想做的是制作经典。
8、a girl should be two things: clay and fabulous. 每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。
9、“where should one use perfume? a young woman asked.wherever one wants to be kied, i said. “应该在何处擦香水?”一位少妇问我。“只要是想被亲吻的地方”我如此回答。
10、dre shabbily and they remember the dre; dre impeccably and they remember the woman. 穿着破旧，则人们记住衣服;穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。
11、i dont understand how a woman can leave the house without fixing herself up a little - if only out of politene.and then, you never know, maybe thats the day she has a date with destiny.and its best to be as pretty as poible for destiny. 我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。
时尚创造就是为了使之过时。篇2：推荐给女生的书
【推荐给女生的书】
1《卡耐基写给女人的8堂幸福课》 2《希拉里传》 3《女人的成熟比成功更重要》 4《女人就是要有钱》 5《时尚先锋香奈儿》
6《魅力女人的130件时尚圣品》 7《女人的幸福女人定》 8《初恋爱》篇3：给单身女孩的14个情人节礼物
给单身女孩的14个情人节礼物
谁说只有情侣才能过情人节？！恭喜，单身的你又找到一个理直气壮的借口给自己买礼物了。忘记市面上那些为情侣们准备的情人节礼物吧，我们给你准备的14款礼物可以用来慰藉自己的单身生活。不用在这个甜蜜的季节暗自神伤，一个人的生活也能过得精彩有趣才是我们推崇的vogue girl！
内衣是你最贴心的密友，雏菊的清新和蕾丝的性感，情人节正好是个机会让你理直气壮的把她们收入囊中！
topshop雏菊印花牛仔胸罩，$36；topshop雏菊印花牛仔底裤，$12，皆在topshop有售。
洗完头发，发丝漂亮的醉人芬芳总能让人心旷神怡。就算是一个人住，也要举手投足间都散发迷人香气。
欧舒丹玫瑰芬芳洗护发套装，rmb 360，内含玫瑰芳香亮泽洗发露250ml+玫瑰芳香亮泽修护发膜250ml，欧舒丹各专柜有售。
色彩鲜艳的可爱零钱袋，出门放手机、零钱和口红都没问题。如此美好的东西，喜欢从来不需要理由。
misala彩虹零钱袋, $37.90，etsy有售。
醒目的艳粉不是只能穿在身上，这款时髦的耳机能让你在街头回头率超高。除了可以拿来听音乐，它还有话筒和音量控制器可接iphone。
第18篇：香奈儿5号香水经典视频广告分析
叛逆的优雅，简单的美丽
——香奈儿5号香水视频广告分析
中国语言文学学院201140016刘俊美
一、品牌与品牌创始人简介
（一）品牌独特性
在香水界，神奇的香奈儿五号已经成为一面屹立不倒的旗帜。ChanelNo.5敢于突破传统，不断创新，缔造了多个“第一”，彰显着自身桀骜不驯的个性光芒。
CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，不试图重现鲜花香味，融合奢华与优雅，完全打破了当时香水的传统精神。勇敢而大胆的创始人香奈儿谈到对香水的要求时，说道：“我不要模仿鲜花香味的香水，我就是要一款人工合成人工设计的香水。”
CHANEL No.5摒弃一般香水瓶子的雍容华贵，尽显简单优雅。长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上，看似一个光溜溜的药瓶，简单的瓶装设计使它在包装上完全独立于高档香水之林。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装。
这是一款鼻子调制出来的香水。香奈儿香水不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。这保证了与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。 1953年，CHANEL No.5成为第一个使用电视打广告的商品。香奈儿也是第一支由服装店推出的香水。这是第一款以数字命名的香水，数字“5” 让这款香水更充满神秘色彩。，其充满勇气与突破。
香奈儿女士留下来的话语—— “我就是要我的香水名字与众不同”、“时尚转瞬即逝，唯有风格永存”表明其对品牌独特性的尊崇，唯有个性才是品牌生存的灵魂。
（二）品牌创始人
CHANEL No.5的缔造者加布里埃尔·香奈儿，是一个崇尚举止优雅、个性自由的独立女性，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。
20世纪初，堆砌繁复羽毛、蕾丝的女帽是当时沿袭的服装传统。香奈儿的时装革命，就是从简约入手，突破传统、抛弃束缚，不断推出与传统大相径庭的鞋款及服饰，重塑了上流社会的新时尚。凭着过人的直觉、敏锐的观察力和超凡的品味，香奈儿重塑了既定的女性形象，其打破臃肿的女装传统，让黑白两色进行神秘地幻化，女性的气质和独立形象得到完美的彰显。
香奈儿本身亦是非常聪明且敢于挑战传统，向世俗唱反调，其创新性地用服饰解放女人、。一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！其曾大胆说出 “戴巨大帽子还能活动吗?”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端。
香奈儿夫人有用不完的创新点子。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。同时从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装艳丽的绮靡风尚，更显当代女性的独立与自由。品牌创始
人的身上表现出的勇敢与大胆，完全打破传统的精神也依附在了香水品牌上。
二、视频广告案例展示与分析（五则）
广告一：香奈儿五号广告失踪篇
代言人：妮可.基德曼（2004 年）
叙事题材: 广告片剧情融合电影 《红磨坊》和《罗马假日》剧情，表现浪漫的爱情主题。
妮可扮演一名从充斥着影迷和摄影记者尖叫声的电影首映礼上溜走的女演员，冲进汽车邂逅了巴西演员罗德里格·桑托罗扮演的英俊陌生男子，并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。妮可从电影首映礼逃走及对话中的那句“I don’t care about tomorrow ”彰显出一个独立、敢于挑战常规的勇敢女性形象。
广告采取倒叙和插叙的手法，以男主角自述的方式。
画面一: 黑暗中，男主角侧坐在香奈儿的标牌上自语: “当我苏醒过来，进入这个梦境，我一定是这个世界上唯一的那个人，有谁知道她到底是谁?”（问句开始设置悬念，梦中的爱情此刻慢慢苏醒！）
画面二: 楼宇霓虹灯光闪烁，穿插黑白影像，该广告片由妮可基德曼主演，片中，妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格•桑托罗扮演的英俊陌生男子，一段转瞬即逝的罗曼史拉开序幕。妮可的眼睛特写，成群的摄影记者，报道她失踪的新闻 ( 画外音: 新闻播放: “举世闻名的佳人失踪 ”)
画面三: 妮可逃跑的背景慢镜头，华丽的长裙摇曳，黑白影像转为彩色，华丽背影的拍摄时间长达 8 秒，给观众美的震撼。
画面四: 妮可逃到出租车上，邂逅了不知道自己真实身份的平民男主角，开始一段浪漫而意外的爱情。
画面五: 矛盾冲突出现，出现了妮可的老板，命令她: “你明天必须在那里出场。” 画面六: 妮可回到记者招待会现场，凝神地向远方回眸一笑，从全景到中景到近景直到最后的妮可背部上的香奈儿 LOGO 吊坠特写。
男主角的自语: 然后她离开了，除非她会忘记，我想，我不会，她的吻，她的微笑，和她的香水！
解析：
这是一个带着美丽的爱情故事，用电影大片的叙事手法讲述。
妮可在广告中表现出来的勇气和叛逆与CHANEL No.5品牌本身所饱含的突破创新精神是一脉相承的。作为一个举世闻名的佳人，其逃离电影首映礼、与初次相识的普通出租车司机相恋、脱下繁复的礼服换上轻便的黑白职业装„这都体现出妮可的勇气与叛逆。尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永，一切在变，唯有回忆和香奈儿五号的芳香永存，品牌形象得到升华。
代言人选择：
选择妮可.基德曼作为代言人很大程度上是看中了妮可独立自由的性格和不屈不挠的人生精神与品牌性格的吻合。妮可·基德曼和同样作为好莱坞巨星的丈夫汤姆.克鲁斯在
2001年8月8日离婚。在离婚的过程中双方因财产纠纷大打口水战，不顾当年夫妻之情与妮可法庭开战，妮可一度被丈夫指责肚子中孩子的父亲另有他人，一度伤心欲绝。但成功在这段失败的婚姻中解脱出来后，一个更加勇敢、独立和个性的妮可诞生了。基德曼于2002年10月曾对英国“脱口秀”主持人迈克尔-帕金森说：“离婚就是离婚，再大的困难也必须去面对。你必须振作起来，继续前行，这正是我现在做的。”离婚后的基德曼穿起了她的高跟鞋，不断抓住各种机会，在镜头前展示她的演技，来证明自己不仅仅只是拥有美貌的女人。她的两部新片《红磨房》和《小岛惊魂》都大受好评，因此获得金球奖和奥斯卡最佳女主角提名并获奖。
当她的家庭需要她时，她就会心甘情愿地退居幕后，做一个贤妻良母，褪尽脂粉铅华，但她内心中的热情和天分却从未消失过，在离婚和流言非议所带来的痛苦中完美地释放和表现。她的确是好莱坞貌美性感的大明星，但同时也喜欢徒步旅行、探险、潜水和高空跳伞。其身上所展现出的“优雅的叛逆”是与品牌本身高度温和的，不仅符合产品的高端、优雅定位，其独立勇敢的气质也与品牌性格有完美的结合。
广告二：
代言人：凯拉·奈特莉（风靡地球的电影《加勒比海盗》女主角） 2007年
广告片中的凯拉•奈特莉饰演一个个性十足、自由独立的魅力女模，穿着男士服装骑着男士机车与众多男车手一道驰骋在巴黎街头，表现得帅气霸道，毫不逊色。在拍摄现场中，拒绝工作人员准备好的白色婚纱裙，很自我地坚持着男士机车服装在拍摄时尽显自我本色。在与男主的单独相处中，既暧昧又桀骜不驯，不被男性驾驭，做到随心所欲，自由而有主见。尾声处的离开的背影同样让人回味无穷，香奈儿就该是这样，从不被任何驾驭和捆绑，“我就是我，独一无二”。
广告分析：
现任香奈尔全球首席执行官莫林·齐奎特所言：“香奈儿5号代表了现代香奈尔形象，揭示香奈尔创始人强势和冲破传统的一面。凯拉·奈特利将香奈儿5号的形象完美展现。凯拉·奈特莉的形象和特色堪称完美。”广告中的凯拉•奈特莉，富有主见的巴黎女性形象，其大胆、独立。
凯拉•奈特莉2003年在《加勒比海盗》中担任女主角，扮演一名外表大家闺秀实际野性难驯的总督女儿，女主角凯拉·奈特利的演技和武打也获得大家肯定。2005年出演改编自简·奥斯汀小说的同名电影《傲慢与偏见》，并获得第78届奥斯卡奖最佳女主角提名和第63届金球奖最佳女主角提名。其饰演的女主人伊丽莎白表现着诚实、优雅、富有智慧让她能够从她所属的社会阶层的低俗、无聊生活中脱颖而出，她愿意为自己相信的事情付出一切。纯粹的优雅中带着一丝勇敢和率性，体现着女性对人格独立和平等权利的追求。凯拉·奈特莉的荧幕形象是饱含突破创新精神的。
同时结合凯拉·奈特莉拍摄的系列香奈儿广告来看，其是灵动多变的，给人创造不少惊喜。广告中的她，风情万种却始终保持优雅风范—，既可以是戴着圆顶礼帽，身着白色衬衫的简约造型，也可以身着飘逸的长裙，抑或以率性的机车装束示人，这是深植现代生活的自由步伐，与现在职场上独立女性更近了一步。这也是随着香奈儿目标定位人群的变化而做出的改变。
坚定不移的自信和桀骜不驯的大胆个性，不受拘束、自由奔放正是香水充满魅力的个
性。无论是凯拉·奈特利本人的形象、气质、经历，还是她扮演过的众多角色，都与香水想要传达的现代女性精神有着惊人的契合。和香水相似，凯拉·奈特利本身也融合了许多看似矛盾的特质，古典清新的长相中透露着冷静无畏的气质，悠然平静的态度充满了力量，风情万种却始终在举手投足间保持优雅，不设防，不世故，自由淡然。
广告三： “Train de Nuit”（夜晚的火车）
代言人：奥黛丽塔图（2009年代言人）
一部2 分钟的短片充满了热内电影奇幻的特色，同样以影片的叙事风格层现。故事发生在从巴黎开往伊斯坦布尔的东方快车上。配合欧洲古朴的火车站,灯光摇曳闪烁的车厢,复古温馨的小镇,这是一次温暖烂漫的自我放逐的旅程,一次和香奈儿NO.5的爱情旅程。
她与他，在午夜列车上，藉由一种无法言喻的香氛气息„，两人的命运交织在一起，两人的每一次相遇都有看不见却能够感受到的香味的吸引，隐藏在背后的香水连接着这段烂浪漫的爱情。在片中，香奈儿N°5魅惑的神秘芬芳及永恒的经典魅力显示出来。 整个故事是为一款香水构思一部影片，却没有“产品”太广告味的字眼。透过影像去传达嗅觉引发的情感这种表现手法是个有意思的挑战。
解析： 画面充满欧洲中世纪浓郁的烂漫文化特质，画面古朴而精致。片中一见钟情的情节一如女人之于Chanel No.5的关系，让人期待每一次的单身旅程，以及每一次使用香水的经验。广告向大众揭示香奈儿五号香水的背后是一次自我自由的放逐，一次与爱情的邂逅，一份烂漫的回忆。女性在勇敢走出去、敢于去追求自己爱慕的人的过程中可以收获幸福。这则广告一改传统的爱情中男性为主导的叙事传统，塔图在下车后寻找的脚步、不同张望的神情正是她对这段列车爱情的大胆追求。
代言人分析： 奥黛丽·塔图丰富的面部表情和肢体语言以及那双大大的黑眼睛自然而然的从脸上传达出了一种神秘，并有着自己非常独特、朴素的性感。2001年塔图以电影《天使爱美丽》获得瞩目，艾米丽所创造的个人世界是如此的敏感、丰富和与众不同，几乎没有人能够干涉和影响他。和其他那些香艳的女明星不同，塔图有着自己非常独特的、朴素的性感。她就像是一幅油画，你必须在近处仔细端详，才能在一些细节之处体会到闪烁夺目的美丽。
不仅如此，她成名后拒绝了好莱坞的邀请，依然坚持在法国工作，她的低调、安稳与踏实与其他明星形成了鲜明对比。奥黛丽的个人形象和特质符合了香奈儿NO.5香水神秘、典雅、低调却依然现代感十足、摩登经典的品牌定位，彰显出了品牌个性。
精致的五官、娇小的身材，以及倔强的神情，狮子座的奥黛丽.塔图不仅长相酷似同为狮子座的可可.香奈儿，骨子里坚毅、不服输、不满足的脾气更是像极了那位领导了数十年时尚潮流的法国女子。这些都使得香奈儿五号香水把广告代言的橄榄枝给与了奥黛丽.塔图。
广告四：
代言人：Estella Warren艾斯黛拉·沃伦
在电影大导Luc Beon的镜头下，Estella Warren化身现代版小红帽，青春俏皮的形象深烙人心，呈现饱满的诱人姿态，在配合香水本身黄色透亮的光泽画面整体色彩十分显目。
广告画面中一个穿红色短裙高跟鞋的性感女子进入一个蓝色的通道，通道的门上写着
数字“5”。女子潜入金色的殿堂，满是香奈儿五号的香水，女子取了香水放入小篮子一条守门的狗出现了，女子对它 “嘘”了一声，便戴上红色斗篷，走出殿门消失了
解析：大尺寸的香奈儿五号标志香水，女贼如何潜入香水宝殿，如何偷盗香水，如何对付看门狗，在这个过程中观众享受着这场短暂却华丽的视听盛宴，其色彩饱满绚丽，情节大胆充满创意，犹如置身于一场疯狂的偷窃游戏。
广告影片的色彩对比非常鲜明: 宝蓝色、大红色、金黄色、黑色等，给人的感官刺激很强烈; 而不断出现的 “5”已经符号化，它不再仅仅是个数字，而是代表着尊荣、魅惑，让爱美的女人不惜一切地去追求。
香奈儿广告把女性对于香水的渴望发挥到了极致:去 “偷”香水!不论怎样，我也要得到一瓶香奈儿 5 号!香水女贼不是罪，这种偷窃行为此刻有了充足的理由宣扬自己的崇高，因为这是香奈儿五号香水。女性在偷窃的过程中也表现得更加大胆自信，偷窃本身成了一件光明正大、值得炫耀的事情。
广告五：
代言人：布拉德·皮特
2012年，著名的香奈儿5号迎来了自己的首位男性代言人——好莱坞著名男星布拉德-皮特。画面以近尽头的方式呈现布拉德•皮特的内心独白，伴随着轻柔的音乐、主人公富有磁性略带时间沧桑感的嗓音，在聆听中去构想一个关于生命脚步的故事，感悟布拉德•皮特的生命哲学。 it\'s not a journey, every journey ends but we go on.the world turns, we turn with it.plan disappear, dreams take over.but where for I go, there you are.my luck, my fate, my future Chanel 5, Irreplaceable.
翻译：“这不是一段旅程，旅程总有终点，但我们会继续。世界在转，我们也随着转变，当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运，我的未来。无可取代。”
这段香奈儿5号香水广告中，布拉德皮特身穿简单的衬衫，随性地站在镜头前，平静地述说着上面的一段话。这段广告词就像圣人留下的哲学箴言，环绕宇宙，掠过耳畔，融入我心。没有花俏的摄像，没有炫目的场景，没有华丽的包装。有的是，灰白干净的影像，时而闪动的灯光，和一个男人。 代言人分析：
与品牌性格贴近。年轻的皮特在将近毕业之际，毅然收拾行装奔向好莱坞，开始发展自己的演艺之路，从临时演员到影帝二十多年的演艺之路是皮特的勇敢、果敢踏实、努力造就了他的成功。并曾被《人物》杂志评为“世界上有史以来最性感的男人”。而这一点也与香奈儿的精神不谋而合，勇于突破、认真坚持一直推动着这个近百年品牌的不断发展。
在广告片中皮特的形象也很简洁自然，没有浮夸的造型及夸张的表情，纯色的衬衫、随性的发型、粗犷的胡须以及诗人般的独白尽显男人魅力。整体简洁精致注重细节的把握，袖子的褶皱、随意的领口，一切看似随便简单的细节都经过精心的布置，这也符合了香奈儿追求舒适自然、细节精致的精神。
相对于通常香水广告常用的利用女性肌肤的裸露以及男女的对戏情节，皮特的“严严实实”显得别具一格，带给受众全新的视觉感受，散发出一种经时间淘洗而本色尽显的底蕴感，一如香奈儿五号香水的历久弥香，回味恒远。
三、广告总体分析：
（一）“优雅的叛逆”
广告叙事及代言人的气质与品牌本身的个性之间的吻合是奢侈品广告的一大特征。无论是妮可逃离电影首映礼与普通出租车司机相恋还是凯拉•奈特莉穿着帅气的机车服驰骋巴黎街头及拍摄事尽显魅力等广告叙事，代言人所展现的勇气与个性让人过目不忘，但这种叛逆是优雅精致的，处处闪现着耀眼和桀骜不驯的个性光芒。
似乎香奈儿五号香水与生俱来就是为这样的优雅女性而准备的：她主导着自己的爱情，热爱自由，大胆无畏，热忱大方而又活泼俏皮，成熟之中又散发着青春的诱惑，令人难以抗拒。越是这样的叛逆，优雅就越难能可贵。
(二）“这就是我想要的Chanel No.5”
香奈儿五号香水透过广告传达了独一无二的品牌个性，将品牌的意义传递给消费者，用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓、令人难忘的香水。”
出现在广告画面中的品牌形象符号独特而富有冲击力。简单极致的瓶身设计、充满魔力的数字“5”、黄金色液体在水晶瓶中闪现的诱人光芒、代言人由内而外散发的优雅气质等，这一切都塑造了香奈儿独特的品牌符号。在香奈儿的诱惑下，女人可以大胆地在“偷”的冒险游戏中获取“我想要的Chanel No.5”。
（三）“用简单释放美丽”
香奈儿的奢华是一种简单和优雅的特征，但绝非庸俗，是经过时间的淘洗和精致选择而沉淀下来的精华。香奈儿夫人所说：“女人的魅力、女人的时尚，应该和香奈儿精神一样，用简单释放美丽。” “我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”坚信和谐打造的“简单”是永恒经典呈现的最佳方式。
在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，香奈儿5号香水瓶简洁有力的设计给人可贵的质感。影视广告中代言人的服饰、场景画面的选择、道具的出现都是简单明确的，但这样的简单是饱含质感的，是精致独到的。恰如其所传达的女性精神——自在优雅，气质由内而外，用简单的优雅征服世界，用简单绽放美丽。
第19篇：香奈儿创始人Coco Chanel经典英语名言（优秀）
香奈儿创始人Coco Chanel经典英语名言（中英对照）
Chanel品牌的创办人Coco Chanel，原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” ，中文名：加布里埃·可可·香奈儿，香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。 A girl should be two things: clay and fabulous.每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。
In order to be irreplaceable, one must always be different.想要无可取代，就必须时刻与众不同。 Fashion paes, style.remains.时尚会过去，但风格永存
The best colour in the whole world, is the one that looks good, on you! 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。
Look for the woman in the dre.It there is no woman, there is no dre.记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。 Luxury must be comfortable, otherwise it is not luxury.奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。
I love luxury.And luxury lies not in richne and ornatene but in the absence of vulgarity.Vulgarity is the ugliest word in our language.I stay in the game to fight it.我爱奢侈。奢侈并不意味着贵重与装饰华丽，奢侈就是屏除粗俗。粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。
“Where should one use perfume?\" a young woman asked.\"Wherever one wants to be kied,\" I said.“应该在何处擦香水？”一位少妇问我。“只要是想被亲吻的地方”我如此回答。
Dre shabbily and they remember the dre; dre impeccably and they remember the woman.穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。
I don\'t understand how a woman can leave the house without fixing herself up a little - if only out of politene.And then, you never know, maybe that\'s the day she has a date with destiny.And it\'s best to be as pretty as poible for destiny.我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。
There is no time for cut-and-dried monotony.There is time for work.And time for love.That leaves no other time.没有时间做一成不变的单调事。工作需要时间，爱情需要时间，就没有时间做其他了。 A woman who doesn\'t wear perfume has no future.不用香水的女人没有未来。
Some people think luxury is the opposite of poverty.It is not.It is the opposite of vulgarity.有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。 Fashion is made to become unfashionable.时尚创造就是为了使之过时。
Succe is often achieved by those who don\'t know that failure is inevitable.取得成功的人往往是不知道失败是无可避免的那些人。
Don\'t spend time beating on a wall, hoping to transform.it into a door.不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。
Innovation! One cannot be forever innovating.I want to create claics.创造！人不能永远创造。我想做的是制作经典。
第20篇：策划“樱奈儿”化妆品
2000年，我这样策划“樱奈儿”化妆品
2007-12-11全球品牌网
企业能否决胜于沙场，不仅需要适时而“进”的勇气，在面对战略陷阱时，同样需要“敢于退”的智慧和魄力！否则，稍有不慎，机会就成了实实在在的“灾难”。作为大东京都市时尚的樱奈儿化妆品，便因为一次充满睿智的“战略收缩”，重新赢得了中国市场，成为时尚都市女性的至爱品牌之一。
序篇：机会，也是一种“陷阱”
职业白领的出现，构成了对无数时尚类产品的巨大需求，美容产品也不例外。特别是一些高品质的进口化妆品，成为她们疯狂追捧的对象。当然，这一群体的初期成长，也让一些国际品牌看到了未来中国大陆对美容品的巨大需求，因此纷纷通过各种方式进入中国内地开设分支机构。当时，作为大东京都市时尚的樱奈儿化妆品，也是其中之一。樱奈儿，最初是从中国香港通过贸易模式进入内地市场，再由设在广东的全国总代理，把产品批发给全国各地的地区经销商或百货商场。由于庞大的市场需求，包括樱奈儿在内的一些国际品牌，销量一直呈爆炸性的增长。初尝到甜头的樱奈儿，由此也开始投入巨资在广东建立生产基地，产品转由在国内的工厂生产。
但是，由于扩张过快，以及沿用在日本国内的产品开发思路，产品系列太宽泛，樱奈儿在国内的发展陷入了艰难的阵痛。樱奈儿品牌逐渐越发深刻的意识到：机会，有时也是企业发展的一种“陷阱”。然而，樱奈儿品牌并没有因为
第二阶段的市场挫折，就丧失了在中国市场发展的意志和雄心，而是非常务实的开始大量启用本土化人才，提出“要想在中国市场成功，第一是要保持樱奈儿的国际品牌形象，其次必须用有中国特色的营销模式，来展开自己在中国市场的宏图伟略，走本土化营销的路子”。
由于很偶然的机会，笔者担任了樱奈儿（中国）的首席策划总监，并根据当时的实际情况，提出了“战略收缩”的5年发展计划。
定位“收缩”：只做自己有优势的目标群体
樱奈儿当时的服务目标市场非常宽泛，涵盖了从3岁的小孩到65岁的老人，因此影响了产品开发和市场操作的策略指向。要想在越发激烈的市场竞争中具有差异性优势，樱奈儿必须结合内外部资源，砍掉自己没有优势提供服务的目标群体。根据对市场需求的精确分析之后，樱奈儿确定以职业白领为第一目标群体，而把银领作为第二目标群体。该群体因为受过一定的教育，有一定的经济收入，对于时尚和美容信息比较敏感，但是由于受到个人收入的限制，因此绝对不是高档奢侈化妆品的需求对象。同时，该群体无论是出于职业形象的需要，还是个人的审美标准，以及该年龄段皮肤的实际特征（25岁皮肤开始衰老），都将构成对有一定技术背景、有一定保养效果和品牌形象的、中档价格产品的强劲需求。这种需求符合樱奈儿的技术优势和品牌优势。
如果把市场需求比作一个“金字塔”形状，那么我们把市场需求根据消费档次划分为5大群体，具体如下：金领：高档品牌消费者
主要为月收入在10000元以上（内地为5000元）的高收入的中青年女性，属于消费水平较高，但比例很小的一个群体。她们非常注重自己的生活质量和品味，对风格独特的高档产品情有独钟，以此来体现自身的身份和品味。对品
牌超级敏感，只消费纯进口的全球性高档名牌。比如资生堂、兰寇、香奈儿等，竞争激烈！
银领：中高档的消费者
主要为月收入在5000元以上（内地为3000元）的职业型女性，俗称小资或中产者。开始注重形象以及身份，主要消费零售价格在100~200元之间的合资国际品牌化妆品。有比较专业的美容知识。对品牌敏感，主要消费全球性的合资品牌。比如欧泊莱、欧莱雅、羽西等，竞争一般激烈！
白领：中档的消费者
主要为月收入在1000~3000元之间的普通白领以及高级技术蓝领。主要追捧中档价格（30~100元），有一定品牌形象和品质的产品。希望能借此体现自己的个性，丰满她们在职业或社交场所的个人形象。对美容知识有一定的了解。对品牌和价格双重敏感，主要消费全球性的价格不高的中档合资品牌。比如玉兰油、雅芳等，竞争不算激烈。蓝领：大众化的消费者
主要为月收入在500~1000元之间的普通工薪阶层。美容意识比较单纯，也比较注重产品价格，一般零售价位在10~30元之间的国产名牌，是她们主要的消费对象。对价格比较敏感，品牌意识也开始苏醒，开始认品牌，但主要是价格比较便宜的国产名牌。比如小护士、大宝等，竞争非常激烈！
农村市场：
不言而喻。主要为广大的、经济落后的农村以及小城镇市场。一般零售价位在2~5元。对产品价格特别敏感。没有品牌意识。主要为杂牌军，价格竞争非常激烈！
从以上5大消费群体的市场调查，我们可以看出，市场越低端如大众化以下的群体，以及高档品牌之间竞争已经非常激烈，而中档产品的市场，除了可以预见的那几个国际品牌，竞争仍然不算激烈。
因此，经过休整之后的樱奈儿，根据对市场需求的精确分析之后，确定以职业白领为第一目标群体，而把银领作为第二目标群体。
产品线“瘦身”：数量少了，明星产品却多了
产品“瘦身”计划，不只是将产品数量压缩，而且在产品分类上，增加了市场需求开始强劲抬头的“彩妆”和“香水”两大类。如此，樱奈儿根据市场需求的发展趋势，将产品结构调整为“护肤、彩妆、香水、美容院装”四大类，这在当时的中档品牌里面是第一个，也是唯一一个产品有如此特色的国际品牌。
首先，对单一产品线的合理压缩：在充分研究职业白领的美容意识和消费心理基础上，根据她们的美容习惯开发和筛选产品，将120个皮肤护理产品压缩到35个，如此虽然产品品种少了，但是足够应付目标顾客的潜在需求。而且基本保留了原有的优势产品，既能够给消费者丰富的选择，又有自己的核心拳头产品，丝毫不影响产品在商场专柜的陈列和销售，是一个非常实用的产品结构搭配。分别为以下几大系列：针对中、干性肌肤的；针对油、混合性肌肤的；针对追求美白人群的；针对衰老性、成熟肌肤的；针对特殊护理、功效性强的；针对追求实惠、方便群体的。其次，在皮肤护理产品的基础上，增加了彩妆和香水，以及支持顾客健康体验系统的美容院装产品，提高了产品的覆盖面和盈利面，却并不影响产品整体计划的缩减。经过调整之后，樱奈儿的产品涵盖护肤品、彩妆、香水、美容院装四大类60个单品，比原来的品种压缩了一半，但是却使产品结构的赢利能力大增！
另外，他们务实地提出并采用“南北不同配方”。我们知道，中国的地域广阔，南北气候具有明显的差异。如果产品不分地域保持同一个配方，那么就有可能在北方合适的配方，在南方就一定不适合；而在南方适合的产品配方，却未必适合北方。一个很具体的例子就是，同一个配方的美白保湿产品，在北方市场被消费者认定为保湿效果不够，而在南方市场使用却明显偏油，结果可能南北都不讨好。因此，樱奈儿要求自己实行南北不同配方的产品标准，虽然会提高产品生产成本，但是却充分尊重目标顾客的实际需要，为顾客创造价值，并为有效进驻目标顾客的心智，在产品技术方面做足了功夫。
比如根据中国华北、西北的干燥气候，以及近年来不断恶劣的沙尘天气，针对其他国际品牌在保湿、补水领域的
明显不足，展开针对性的产品攻势，大胆采用“水包油，油包水”的仿人体表层皮脂的多重乳化体系配方，确保产品的保湿、补水效果居于竞品前列。另外针对南方的炎热高温天气，皮肤容易油腻的特点，设计了极为清爽、补水，却不油腻的“水之漾清透”系列。同时，为了让“南北不同配方”的产品优势，发挥最大的作用，并深入目标顾客的心智。樱奈儿伴随产品系列的调整，开发了十几个主推产品的软管（试用）小赠品，还在每个专柜配备了一套试用的样品。为有效吸引目标顾客、留住目标顾客，起到了非常好的作用。
战略“收缩”：先成为地区“强权”，再问鼎全国
相对于樱奈儿原来在全国“遍地开花”的市场策略，如果没有成熟的支持性资源和各种准备，那将是企业的一场灾难。为此，樱奈儿基于前期的市场教训，对自己的战略进行了调整，决定集中优势资源和营销力量，先做成地区性强势品牌，再力争打造全国性强势品牌。
为此，在新的策略既定之后，樱奈儿需要确定自己的势力范围。经过前期一番深入了解，最终将目光投向了经济相对落后的华北、西北地区，在这两个大区，同类竞品尚不具有明显的影响力，基本处于边缘市场的状态。如果樱奈儿集中优势资源，避开竞品已经操作成熟的东南沿海经济发达地区，进入经济相对落后的华北和西北，那么经过一番精细耕耘之后，成为在这些地区的第一强势品牌，将是完全可能的。
同时，伴随产品线的调整，樱奈儿的产品卖点很明显也是针对北方市场，构成了对地区性战略的强有力支持。该战略的具体实施，分为三个部分：
一是巩固：针对已经具有一定影响力的地区，开始着重突出樱奈儿的第一品牌地位，有意识、有计划地向目标顾客传播。同时，由于在这些地区已经拥有一定数量的忠诚顾客，筹建“会员俱乐部”的条件已经成熟，所以作为联系顾客的沟通平台，以及反制对手进入的重要手段，有必要在如新疆、山西、陕西、呼和浩特等省份，推出会员俱乐部活动。通过全方位手段，巩固樱奈儿的这些“明星市场”，同时防范竞争对手在该地区向自己提出挑战。
二是提升：针对已经具有一定影响力、但还没有成为主导地位的地区，集中优势资源，展开凌厉攻势，提升樱奈儿在该地区的品牌影响力和销售业绩，力图在1～2年内成为该地区的第一强势品牌。如甘肃、河北、天津、辽宁、黑龙江等６个省份。
三是拓展：针对尚是空白的市场区域，加大网络拓展的力度，以及对有潜力的经销商的扶持力度，吸引相对比较成熟的品牌经销商加盟樱奈儿。同时，为新加盟的经销商提供专业性市场运营支持和人员支持，减轻经销商前期启动市场的难度，以及确保经销商不偏离樱奈儿的经营理念。
通过以上措施，樱奈儿避开竞争品牌在东南沿海经济发达地区的势力范围，非常务实地把市场重心转向西北、华北区域，计划在3～5年内，成为这两大区域白领女性的第一强势品牌。并以此区域性市场“强权”作为跳板，问鼎全国市场。
传播“收缩”：不做贵的，只做对的
樱奈儿在国内刚上市的时候，曾经投入巨资在中央电视台进行广告宣传，但是效果并不理想。
究其原因，是因为电视是一种大众媒体，其既有受众不符合樱奈儿的目标定位。樱奈儿的传播重点，需要非常有效的在职业白领心目中建立其固有的品牌形象和影响力。因此，伴随樱奈儿在中国市场的“战略收缩”，广告传播也需要向地区性市场倾斜，而且要向重点目标顾客群体倾斜。
因此，首先必须清楚这两大区域的白领女性是如何获得化妆品信息的，才能更有效的确定品牌传播模式。经过了解，概况如下：
1） 口碑宣传：一般经由朋友或者同事之间互相介绍，比如通过向“领袖顾客”赠送少许产品小试用装，一旦产品品质获得认可，便能起到很好的推广效果。另外定期给一些公司、酒店等办公室女性邮寄精美的产品信息，也是一种不错的方式。
2） 时尚杂志：作为她们工作之余获取时尚信息的主要途径，一些时尚杂志如《女友》、《瑞丽》杂志，是白领
女性颇为钟情的平面媒体，其影响力优于电视媒体的影响力。
3） 卖场宣传：逛街、购物是职业女性每周假日的必修课，所以专柜在商场的位置好不好，专柜形象是否符合白领女性的审美标准，构成了继时尚类杂志之后、另外一种非常重要的品牌传播形式。
4） 电视广告：基于白领女性的生活方式与普通工薪大众有些不同，所以电视广告未必有效。因为她们白天要忙于上班，晚上大部分时间都用在逛街、购物，或者与朋友在茶座、酒吧约会，所以光顾电视节目的时间并不多。为此，我们遵循“只做对的，不做贵的”指导原则，制定了这样一个颇为实用的立体式的品牌传播模式，其中更为强化终端的商场专柜，以及时尚类杂志的宣传效应，同时淡化了电视媒体在新传播计划中的作用。
附录立体式传播模式内容如下：
（一）高空：覆盖全国的高空电视媒体，在此次的传播计划中，重要程度为“一般”。
如CCTV—3
传播目的：通过在3套《同一首歌》进行两次的电视广告插播（每次15秒），主要为传播樱奈儿的高空品牌形象，并为5年后的全国市场启动进行战略性传播。因为是周娱乐节目，每周跟随节目播出广告一次，次日重播一次（重播免费），因此不仅收视率高，而且费用低，占全年的费用预算很少。另外基本抛弃了原来在一些省卫视台进行广告轰炸的比较“浮躁”的传播思路。
（二）中空：覆盖全国的时尚杂志媒体，在此次的传播计划中，重要程度为“非常重要”。
如《女友》上半月；《女友》下半月；《瑞丽》伊人版。
传播目的：
1）《女友》上半月内页广告：该版本针对15~20岁的年轻族群发行，主要为在校生，也是2~3年后白领的后备力量，因此必须比较前瞻的进行品牌宣传，让“我的美丽，我的樱奈儿”提早占领她们对化妆品的品牌记忆。
2）《女友》下半月内页广告：该版本针对20~35岁的女性读者群为主，主要为白领女性，也是樱奈儿的潜在顾客群体，所以应及时向她们传播有关樱奈儿的品牌和产品信息。
3）《瑞丽》伊人版内页广告：作为白领和银领的钟爱读物，虽然发行量比较地区性，而且主要分布在东南沿海经济发达地区，但是樱奈儿依然必须保持在该区域的品牌战略传播，只是强度可以维持在一般的水平而已。
（三）低空：地区性的广告媒体，对于扩大地区品牌知名度和传递即期产品活动信息，提升地区销售业绩非常重要。
传播目的:主要以地区性的报纸广告为主，特别是在临近周末时，向白领女性适时传播经销商在当地的一些促销活动信息，拉动地区的销售业绩。主要分为“软性广告”和“硬性广告”。
1）“软性广告”指一些有关樱奈儿品牌的软性宣传文章；
2）“硬性广告”指樱奈儿在当地投放的硬性广告版面。
（四）终端：卖场的形象专柜和POP形象橱窗，对于树立品牌形象和提升专柜业绩非常重要。
传播目的：传播和树立品牌形象，产品销售和促销活动的窗口。
（五）人员：导购小姐的专业形象和职业名片，对于导购小姐进行人员推销，以及树立专业品牌形象非常关键。传播目的：很多公司都不重视导购人员的职业名片，樱奈儿却在细微之处做足文章，将名片设计的非常有专业内涵：一面为皮肤结构图，以暗示樱奈儿的导购小姐对皮肤研究的专业性，另还包含了促销信息，即持该导购小姐的职业名片至全国各地的樱奈儿专柜，皆可享受贵宾服务和一定的价格优惠，无形中增加了导购小姐名片的实用价值和收藏价值，又无时无刻不在传播一种专业的美容品牌形象。
终端专柜“收缩”：不求数量，只求质量
在终端策略方面，樱奈儿遵循“不求数量，只求质量”的运营方针，开始对各区域卖场的新老专柜进行了两手抓策略。
第一手：专柜形象规范，也称为“硬形象”规范，即品牌的有形形象，如专柜、促销柜等。樱奈儿不仅改良了终端形象专柜的设计方案，使专柜能更有效突出樱奈儿的国际品牌形象，以及来自日本东京的大都市时尚。而且把更多的推广费用，从电视广告预算里面撤出来，投入到对重点区域市场原有商场老柜台的更新。因为新专柜由樱奈儿中国在总部统一精心制作，再发回各地商场安装，不仅保证了各地专柜在VI视觉方面的高度统一，而且给人们一种轻松愉悦的视觉享受，让樱奈儿的品牌形象更加深入人心。
第二手：导购形象规范，也称为“软形象”， 即导购小姐的专业形象建设。首先，大胆选用卫生学校的护理毕业生，经过严格的培训之后，再安排到各个樱奈儿专柜工作。其次，重视职业形象上的统一，整个美容操作流程和相关器具，都按照医院标准进行严格消毒，再加上美容小姐体贴入微的专业服务，让很多顾客都留连忘返。结尾：“以退为进”，重新问鼎全国市场
经过5年的战略性“以退为进”，樱奈儿化妆品在西北、华北、东北获得了“区域性”的巨大成功，拥有了竞品难以动摇的市场基础。而我们明白，当樱奈儿成为这些区域的第一“强权”的时候，也是她可以真正问鼎全国市场的时候！2005年8月，樱奈儿在上海各大商场最黄金的位置，同时建立了10个专柜，让我们看到了一种非常明确的信息！本文曾经发表于《财富时报》和《理财》等杂志
肖玉祥：资深营销策划人，也是中国终端日化最早的、最资深的职业经理人。曾经服务并成功策划企业：日本YANNA樱奈儿化妆品、琪雅化妆品（连锁）、香港雅丽洁化妆品等，对于“大卖场”模式和“日化专营店”模式有非常精通、也是非常透彻的实战研究。也是《销售与市场》、《财富时报》等媒体专栏或特约营销撰稿人。经典营销实战文章多次被“中国人民大学”、“”等转载。联系电话：13829696590，电子邮件
