推荐第1篇：求职信(许亚峰)
求职信
尊敬的领导：
您好!
当您在百忙中审阅我的自荐信时,我已为我自己在成功的道路上踏出第一步而雀跃万分。这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助。
我是宿州学院10级应用电子技术专业的应届毕业生，名叫许亚峰，来自美丽的河南省焦作市。出身于一个中产阶级的家庭。
在大学三年里，我对电子专业有着很高的热情，参加了学校组织的电子设计实验室，在实验室中我学会了简单的电子元器件焊接，还了解了简单的刻录电路板技术。同时自学了Altium Designer在制作PCB板上也有一定的基础，可以减少公司的培训资金。
学习上我很努力，连续两次获得院级一等奖学金，一次二等奖学金，专业知识绝对够硬，曾经自己利用单片机制作了一个简单的闹钟。只是在实践上几乎空白，曾经在暑假出去打过工，不过只是简单的元器件的焊接。希望能够加盟您的公司，增强我的专业技术能力。
社会实践上，曾经参加了焦作市举办的全国太极拳年会志愿者活动，并被授予优秀志愿者称号。我认为服务于别人，我是开心的。在同100多名的志愿者协作上，可以看出我是一个有强烈
的集体荣誉感的人，我愿意融入您的公司，为公司争光！
我个人认为荣誉奖励并不重要，重要的是，不多的实践活动和打工经历使我懂得：“勤奋和务实是工作之本，无论从事什么工作，进取者永远都是在不间断的学习过程”。
在完成学业和实践过程前，做人更是重要的，记得我高中的老师讲到：做学问，就是先做人，再学，最后问！
鉴于自己的专业知识和社会实践，我相信自己适合从事电子行业的电路板制作，简单电子器件的焊接的相关工作。请您相信我，给我一个发展的机会，我会以饱满的工作热情，勤奋的工作作风，回报贵单位。
最后衷心的祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！
此致
崇高的敬礼！
求职人：许亚峰2012年4月4日
推荐第2篇：求职信邵珍峰
尊敬的领导:
感谢您抽空垂阅我的自荐信！
我系聊城大学09年应届毕业生，满怀憧憬和期待地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅
2009年9月，我被聊城大学录取，并选择了适合自己学习的会计专业。一直以来我学习刻苦，勤于钻研，在三年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了；基础会计、财务会计、成本会计、管理会计、西方经济学、财务管理、税法、审计学等课程。三年期间修完全部课程，适应社会和公司对人才的要求。
为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我积极地加入了学院青年志愿者协会、现代企业管理协会，会计系学生会等学生社团。在社团中，由于我的积极工作、努力学习，为社团做出了一定的贡献，取得了一定的成绩，曾获得学院团委颁发的“优秀共青团员”称号和会计系颁发的“社会活动积极分子称号”。受到学院领导和老师的一致好评。
大
一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会，我先后两次在临沂市做过暑期工，而且两次所选的工作属于两个不同的行业，这使得我接触和了解了更多的事物，积累了一定的社会实践经验。
实习期间,我进入聊城东海铸锻有限公司担任会计员一职，在工作中我勤奋好学，刻苦钻研业务知识，团结同事，注重理论结合实际，使自己的工作能力得到很大提高，并且我利用业余时间自学烟台大学会计专业（本科）的课程，并已通过大部分科目的考试，今年10月份即可通过全部课程，通过自考的学习，提升了自身的理论水平，丰富了自己的经济知识，为将来更高层次的工作打下了坚实的基础。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！
推荐第3篇：求职信邵珍峰
尊敬的领导:
感谢您抽空垂阅我的自荐信！
我系聊城大学09年应届毕业生，满怀憧憬和期待地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅
2009年9月，我被聊城大学录取，并选择了适合自己学习的会计专业。一直以来我学习刻苦，勤于钻研，在三年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了；基础会计、财务会计、成本会计、管理会计、西方经济学、财务管理、税法、审计学等课程。三年期间修完全部课程，适应社会和公司对人才的要求。
为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我积极地加入了学院青年志愿者协会、现代企业管理协会，会计系学生会等学生社团。在社团中，由于我的积极工作、努力学习，为社团做出了一定的贡献，取得了一定的成绩，曾获得学院团委颁发的“优秀共青团员”称号和会计系颁发的“社会活动积极分子称号”。受到学院领导和老师的一致好评。
大
一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会，我先后两次在临沂市做过暑期工，而且两次所选的工作属于两个不同的行业，这使得我接触和了解了更多的事物，积累了一定的社会实践经验。
实习期间,我进入聊城东海铸锻有限公司担任会计员一职，在工作中我勤奋好学，刻苦钻研业务知识，团结同事，注重理论结合实际，使自己的工作能力得到很大提高，并且我利用业余时间自学烟台大学会计专业（本科）的课程，并已通过大部分科目的考试，今年10月份即可通过全部课程，通过自考的学习，提升了自身的理论水平，丰富了自己的经济知识，为将来更高层次的工作打下了坚实的基础。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音！
推荐第4篇：李嘉峰事迹材料
李嘉峰事迹材料
我是李嘉峰，现就读于青岛63中学。
刚进入初中时，由于在绘画方面有特长，就自告奋勇主管班级宣传工作，一直至今。
宣传工作应该是比较忙碌的，平常一般两周就出一次板报，时不时地又要出展牌，办宣传栏。小学时有老师帮助，不愁。但在初中就基本上要靠自己了。所以一开始缺乏经验，人手，一下子陷入了困境。为了让班里合适的“人才”帮忙，可真是磨破嘴皮子，苦口婆心。凡是他们有什么事，暂时不愿干的，只要这事是我能干的，我就尽量替他们干，比如有人要在课间去接水，我就替他接，让他在课间就给我写好板报的标题，因为办板报时间对我而言是要命的。
为了抢出时间，又能高效率地完成任务，又不愿让老班过多地帮我，我简直成了后黑板前的勤杂工，在我的“人才”们在后黑板前写字画画的时候，我就站在他们身边，左手拿着黑板擦，右手托着粉笔盒，他们随时用随时拿，效率提高了不少。有时时间很紧，我只能大清早第一个来班，傍晚最后一个离班，就是为了多干一点。有次办一个展牌，当天开始，第二天就要交，白天挤不出时间，只能在放学后和两位老师两个宣传组的同学继续留在学校完成任务。我拿着材料左跑右跑，他们随叫随到。我们一直干到晚上七点多，才忙活完。
作为主管人，就要负起全责。所以我总是不自觉地把宣传组员的责任揽到我身上。有时老师训斥我的组员工作干得不够好，我总觉得这就是我的责任，就是我没有带好头。前年办学工展牌，我的搭档主攻，但她把应该办成的纵向展牌办成了横向的，这样就装不进展架。直到办完了，都开始放学了，她还不知道。我也是在放学时才意识到，已来不及改了。我只能急中生智，研究起展架来，绞尽脑汁想出一个木制器具，等回家请我干过木匠的父亲帮我做出来，把这器具安在展架底上，就能托住展牌了。次日我们交工的时候，因展牌不合适，就要放在地上，这时我拿出“法宝”，安装好，让我们的展板上展架，干完了啥也不说，立马走人。平常一有闲工夫，我就研究本学期板报题目列表，琢磨着下一期怎么办，找哪些材料；开学前一周，我就开始琢磨宣传栏该怎么办，这样一上阵就轻松很多。
除了顾好自己的，还要顾好同学的。我在班里有我的帮扶对象，我抓紧一切时间来教他。尽管有时他不是很配合，但成绩还有所进步。
当然，班级工作的事用掉我不少学习时间，所以只能再拼命地挤学习时间，上放学路上的时间我也用上了，背背诗、课文，重点这些。甚至于一有闲工夫，我就觉得不得劲，总得找点事干干，闲就闲怕了。
不过天天如此，倒有个好处，就是路上时间短，又要背
过较多的东西，加之我平时就喜欢复述新闻、历史事件、环境知识等等给父亲说，练得我强记能力比较好，所以上学期接到要代表区、学校参加梦想之星挑战赛的任务，要记住很多东西的时候，就不觉得怎么难，却觉得很爽，觉得这是我记忆力大展宏图的时候了。
上学期期中接到这个任务，每天都抽出一小时来准备材料，半个学期没信儿，但这半个学期中的每天我都在准备，记忆，生怕哪天来个突然袭击打得我措手不及。
期末考试完，接到了出文明礼仪知识题的任务，几百道题三天之内要出完，急的我整天扑在电脑上。为了追求高质量，我把《中学生文明守则》看了不下五遍，好不容易出出百十道来，又把我脑子里所有关于礼仪的家当搬出来，一条一条地出题，最后一天晚上，还剩下三分之一的题量。要完成任务，质量又不能掉下来，我只能整晚泡在题海里，快出完题的时候，已经听到鸟叫了。为了不让父母担心，我赶紧上床，装作睡觉，可熬得根本就睡不着！这天又要返校，下午又在学校帮忙，40小时内未合眼，结果我的偏头痛在第二天晚上发作了，半夜疼得不会说话，我母亲求神拜佛12点把我送到海慈医院，路上母亲急得直哭，我就极力安慰她，后来她说当时我把“妈妈”叫成“爸爸”，把“叔叔”说成“阿姨”，好不容易正确说出看到的一个字，要用很大的声音。母亲不禁感叹道：下午还是人人羡慕的第一名，到晚上
怎么成傻子了？住了一天院，头疼才好了，医生说就是劳累过度。
过几天正式接到任务了，眼瞅着六百多页的材料，五日之内要全部掌握，不免一惊。又要上辅导班，又要掌握材料，真是把我的记忆力发挥到了极致。
由于开场前要有个才艺展示，缺少人手，就要从班里叫。可是我叫来的人却出乎我的意料，排练时有些不配合。我想这完全就是我的责任！老师把这个任务交给我负责，我就要负责到底！我尽量维持秩序，第一次体验到了老师的感受，但基本保证排练的顺利，却也使我微微感到有些头疼。不料有个同学有事次日不能来，当晚我瞅着电话本一个一个打电话交涉，请他们来。终于请来了一个，我松了口气，却又感到头很疼，旧病又发作了，幸亏没有上次厉害，能继续排练。
比赛前一天，我最后离开排练室。走前独自一人一一检查道具，以防万一，我考了配乐。不料第二天搭档真的忘记了考，亏得我有所准备，避免坏大事。最终我们取得成功，还为《青岛晚报》报道。为了这一时刻，我非常努力，剩下的暑假我都用来休养身体。
总的来说，我所作所为的这些事，几乎都被责任串联起来，班级的事就是我的事，学校的事就是我的事。一旦接下了任务，不管结果怎样，我就要负责到底！在所不惜！
推荐第5篇：李峰先进事迹 文档
投身煤海 青春亮丽
——记王村煤矿综采二队星级班组长李峰 王村煤矿综采二队生产二班班长李峰同志，现年37岁，1998年7月澄合技校毕业分配到王村矿参加工作。近年来，他利用自己的业余时间坚持自学业务知识，刻苦钻研、不断进取，已经成为煤矿安全生产的技术过硬的好手，2008年参加王村矿采煤司机技术比武竞赛获得技术状元称号，2009年我代表王村矿参加公司（局）举办的采煤司机比武大赛，取得了第三名的优异成绩，并获得技术能手称号。工作中他扎扎实实抓安全，狠抓薄弱环节，紧盯现场操作，善于管理，敢于问责，充分发挥了一个基层班组长的兵头将尾作用，在他任职班组长时间里，凭着“勤、细、理、严”的工作作风，诠释了一名煤矿一线班组长的神圣使命。
一、放心家长，以话教人
现年37岁的李峰认为，合格的班组长必须具备“眼、嘴、手、腿”勤，他把嘴勤放在第一位， 不论是在班前、班中都能听到一张婆婆嘴在不停的唠叨；一例例死亡案例，一起起事故教训在全班工友的脑海中灌输。在李峰无止尽的唠叨下，全班职工的安全素质在提高，全组未发生一起重伤以上事故，成了全队最放心的安全班组。2008年4月份工作面刚搬过家，他们正在13504运输巷搞标准化，当清理到距巷口480米处，行人侧有一块300cm
的炸帮煤离层，随时都有伤及行人的事故发生，当时跟班干部和现场的人员认为当班工作量只是清理道心和运输皮带周围的大块煤，对片帮煤未作任何处理。李峰当即制止作业，并指出了上岗干部违章指挥的错误性，和他们讲：安全质量标准化工作就是清除工作现场一切不安全隐患，要从每一个细节，每一道工序，严格把关，处处防范，才能真正实现创建“零事故环境”，打造“零事故”现场，保证全队的安全生产。在他的说服动员下，现场人员找来了长柄工具和大锤，很快隐患消除了。由不理解到理解和支持，现在职工对他这种严格做法开始打心眼里佩服起来了。
二、安全标兵，以法治人
李峰善于从自身做起，狠抓安全生产现场各项制度落实。哪里脏、苦、累、险，他必定出现在哪里和工友一同并肩挥汗，用实际行动影响、带动和规范了职工岗位操作行为。他率先在职工中实行了班前安全预想，班中安全走动式巡查，班后安全质量复查工作法。并注重督察职工的安全现场操作行为，发现职工有故意减少工作安全流程环节或“手指口述”不规范行为的，现场给予纠偏指正。他总结了“三镜”管理法：排查安全隐患时用“显微镜”，不放过任何一个生产事故苗头；处理问题时用“放大镜”，对所有影响生产的任何环节都要追究到底，放大处理；班前会分派工作时用“望远镜”，做到心中有幅“活地图”，超前部署。通过
创新安全管理，转变了职工岗位操作中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不规范操作行为，提高了职工安全操作的能力和业务技术素质，使安全事故率降到了零点。
三、安全顾问， 以理服人
在班组长的队伍中，李峰是出了名的犟脾气，无论是上岗干部还是普通员工，只要出现了“三违”现象，他都毫不客气严加制止，不留任何情面。
每一次上岗中，他都做到“走一路，查一路，细一路”。在一次临近交班的割煤作业中，当采煤机行到13504工作面中部，各岗位员工都忙着抢时间、争速度，采煤机割煤下至工作面尾部就可收工，此时他却发现前运输机链环有一处焊口拉开，随时有“射箭”危险，他立即发信号，停机，一边请示跟班干部，一边组织人员更换受损的链环。虽然全班员工迟出班近2个小时，但却避免了一起机电事故。事后工友们都说，如果当时隐患不排除，运输机链射了箭，那影响正常生产的时间就不止2小时了。
四、贴心哥们，以情感人
遇到家庭有生活困难、夫妻关系不和、家人生病住院等极易产生安全隐患的职工，李峰总是帮助他们排除不良情绪的干扰，使之不带思想情绪上班，以一种兄弟般尊重、理解的态度与他们相处，确保其安心工作。
针对全组30多名员工性情、特点，他采取不同的方式，做不放心人的安全跟踪帮教工作，变枯燥无味的说教为推心置腹的交流，职工们因此都愿意把心窝里的话“掏”出来。去年十月夜班，班前会上，细心的他发现员工王念合眯着眼睛，萎靡不振，便主动与其交谈。得知他和妻子闹别扭，女人丢下两个孩子跑回渭南老家了。他喝了点闷酒便拖着醉熏熏的身体来上班。于是，李峰就劝他回宿舍休息一天再上班。起初，这名工友不想缺班。经李峰耐心做思想工作，同意了。接下来，李峰将他的两个孩子接到他家，让他们和他的孩子一同上下学、玩，使这位员工暂时无后顾之忧，安心的上起了班。
李峰的“以情感人”抓安全法，有效地避免了职工因思想情绪不稳定、工作时精力不集中而可能导致发生的各类安全事故隐患，从而有力地促进了矿上的安全生产。
目前，随着用工制度改革，年轻农合工越来越多，这些同志的安全、技术素质相对来说较低，对区队、班组各项工作的落实、完成起不到理想的作用，对此，李峰同志看在眼里急在心里，他一边与区队党政领导建议利用班后时间组织本班组职工进行专业技术知识学习，受到区队领导的大力支持，在他的带领下，仅去年下半年组织班组职工安全、技术学习30余次，开展班组职工技术比武2次。除此，为了尽可能缩短占用职工班后休息时间，确保职工上班精力充沛，
他大力提倡职工根据个人实际进行班后自学，班组统一引导的办法，从而，不仅受到职工称赞，而且赢得区队领导的一致好评，使该班组技术人才不断脱颖而出，为本班组提高安全生产和工程质量，确保原煤生产的快速、安全、高效的进行，受到全队职工的一致好评。
李峰同志把自己所学到的知识与10多年来的工作实践，完全应用到班组建设及班组安全基础管理工作中，目前，该班组在李峰同志的带领下，正以不断提高班组职工整体综合素质、求实进取、再创佳绩，为本队充分发挥安全高效的生产优势，实现局、矿的目标，努力奋斗！
推荐第6篇：李林峰 生物
数为木本。植物体有根、茎对于蕨类植物的分类系统，由于植物学家意见不一致，过去常把蕨类植物作为一个门，其下5个纲，即松叶蕨纲、石松纲、水韭纲、木贼纲(楔叶纲)、真蕨纲。前四纲都是小叶型蕨类植物，是一些较原始而古老的蕨类植物，现存在较少。真蕨纲是大型叶蕨类，是最进化的蕨类植物，也是现代极其繁茂的蕨类植物。我国的蕨类植物学家秦仁昌将蕨
类植物分成5个亚门，即将上述5个纲均提升为亚门。
1.温总理考察玉树灾情 眼含泪水声音哽咽~!
4月15日，温总理乘专机抵达青海玉树巴塘机场。随即乘车前往地震灾区，察看灾情，看望慰问灾区群众，指导抗震救灾工作。新华社发
温总理察看玉树灾情：一个人也不要放弃
中新网4月15日电 正在玉树灾区视察灾情的、温总理强调，救人是目前最紧迫的问题，一个人也不要放弃。
温总理抵玉树慰问灾民 眼含泪水说话哽咽
在废墟顶端默默站立了四五分钟后，总理走下废墟，面对众多不幸的灾区群众，总理语言哽咽、眼含泪水地说道，我们国家和灾区人民都是一家人，哪怕有一丝希望，我们就要作出万分的努力。
温总理飞抵青海玉树地震灾区，考察灾情，慰问各族干部群众，指导抗震救灾工作。一间帐篷里，4岁的小女孩曲扎黑红的脸庞上满是泪水。姑姑把她紧紧搂在怀里，默默垂泪说，地震中，小曲扎的父母都去世了。温总理听后蹲下身，伸手摸着小曲扎的脸说：“爷爷看你来了，不哭，不哭，要坚强！”声音有些颤抖。小曲扎果真就不哭了。温总理搂住小曲扎，亲热地亲着她，还翘起大拇指夸赞她坚强。
2.玉树藏獒，闻名世界。在玉树，很多家庭都养有藏獒，当地的藏獒交易也十分活跃。但一场特大地震灾害，让无数玉树藏獒受到冲击。记者在当地采访期间，看到很多藏獒流浪街头，或一瘸一拐，或疲惫不堪，颇为惹人怜惜。
但有一只藏獒，尽管主人全家在地震中遇难，却对残破的家不离不弃，感动了一群在这里进行救援的部队官兵，而这只藏獒也知恩图报，与官兵们建立了深厚的友谊。
藏獒主人全家遇难
4月15日下午，青海省军区某独立团副参谋长苏光明带领战士们来到玉树县结古镇扎西大同村。地震造成这里的民房大部分倒塌，苏光明和战士们一起挨家挨户查询，以拯救废墟下的被埋人员。当他们来到该村先锋巷一户人家时，一只大藏獒发出凶猛的狂吠，将战士们堵在倒塌的大门外。向邻居了解得知，该户主人名叫扎西久尼，地震导致他的房屋倒塌，一家4口全部被埋在废墟下。邻居们随即展开救援，却发现他们已经全部遇难。当天，亲人们即将这家人的尸体全部运走，只留下孤零零的藏獒独守这片废墟。
没东西吃，没人管，一整天过去了，这只藏獒一直卧在没有倒塌的门框下，静默地守护着它和主人的家。
官兵藏獒距离拉近
之后两天，由于官兵们一直驻扎在扎西大同村，苏光明对这只藏獒有了更多的关注。他发现由于缺乏食物，它已经饿得奄奄一息，不禁动了恻隐之心，就从自己紧张的口粮中拿出一部分送给这只藏獒。刚开始，苏光明和战士们一走近，藏獒就狂吠。一次，两次，藏獒渐渐察觉到了战士们的好意，双方的距离也越来越近。
昨天下午，记者与苏光明一起来到扎西久尼家。那只藏獒依旧卧在门框下，见到记者就狂吠起来，而苏光明却径直走到藏獒面前。那只狗停止了吠叫，温顺地看着苏光明。苏光明伸出手放到藏獒嘴边，藏獒把头伸过去，用嘴嗅着他的手。
苏光明告诉记者，他很想在离开玉树时，把这只藏獒带回部队，但一是部队纪律不允许，二是不知这只忠于主人的狗会不会跟他走。这是他目前最大的烦恼。
据苏光明说，官兵们在对当地居民的救援中，也对很多动物进行了拯救。
3.突如其来的大震，改变了许许多多人的生活。
61岁的久美生格是一个9口之家的家长，因为还没领到帐篷，他们一家昨晚只能继续在玉树州体育场露天度过。不过谈起这场地震，老人很庆幸自己一家大小无一伤亡。
在14日7时49分发生的那场7.1级强震前，清晨4点多曾发生过一次震级较小的地震，久美生格和老伴并无感觉，后来强震发生时，家中砖混结构的平房瞬间坍塌，仍在睡梦中的老两口和小女儿被埋在废墟底下，所幸均未受伤，自行从瓦砾中爬出，混乱中只随便抓了一件衣服穿在身上。
老人说他家刚刚花费10多万元建了5间新房，一天没住，现在成了危房。
久美生格的大女儿达吉目前正在玉树藏医专科学校进修，地震发生时她在学校二楼宿舍，感觉楼房剧烈晃动时，她的第一个念头就是找一个角落把4岁的女儿藏起来，完全来不及考
虑自身安危。房顶上的建筑材料纷纷往下掉，把孩子吓得大哭，不过还好，楼房没有倒塌，母女逃过一劫。
达吉说小女儿确实是被吓着了，现在连帐篷都不敢进，说怕被砸着。
在这个大家庭中，14岁的土丁多杰是一个颇有主见的小男孩，地震发生时他正和全班同学坐在教室里早自习，突然感觉教室晃得很厉害，墙上出现很宽的裂缝，很多同学吓得大哭，但是他们的老师很镇静，安慰大家不要哭，并组织学生疏散到安全地带。土丁多杰说：“全班同学一个受伤的都没有，我们老师是最后离开教室的。”
4.4月16日上午9点到11点，两个小时，广州消防20多名救援者经历了从希望到失望的剧痛。
在玉树州震中结古镇民主街住宅区，他们发现客厅里没有永吉才仁和她姐姐白文毛的踪迹，卧室里也没有。官兵们每徒手搬开一块砖、一片木板，失望就会增加一分。
11点，一个男人的出现，终结了大家的希望：“白文毛与妹妹永吉才仁已经遇难。”这个男人是永吉才仁的丈夫珍夏。
挖出来的白文毛怀里，是她9个月大的孩子。白文毛双手紧抱孩子，头部死死地护着孩子的脑袋，倒塌的砖头正好砸在白文毛的后脑。她是用母爱和生命，换来爱子最后生存的机会。
手都割破了，还是没发现生命迹象
没有人抱怨自己的脚被扔过来的砖头砸到，更没有人抱怨铁锹扬起的阵阵灰尘。广州消防20多名官兵正在徒手将坍塌的房屋清理干净，期待奇迹的出现。在他们脚下，姐姐白文毛和妹妹永吉才仁或许正等待着救援者的到来。
玉树电力公司禅古发电厂的罗松江永带着7名兄弟赶来帮忙。“一定要找到她们两姐妹”。罗松对记者说。
白文毛是禅古电厂的运行班班长。4月14日早上7点多地震过后，白文毛和她妹妹的手机从此“无法接通”。怀疑两姊妹还在废墟下的罗松向救援队求助。
拯救行动从9点开始。这是一片面积超过150平方米的住宅。今年30岁、已成家3年的永吉才仁和34岁、未婚育有一子的姐姐白文毛住在这栋住宅里。
广州消防救援者和一些志愿者开始从客厅位置寻找生命迹象。所有的砖头通过一双双手送到了外面的院子里，可视仪从4个方向向下面空隙的地方往最深处送，但那里连一只袜子的影子都没有。
“有一张床，这里有一张床。”一个志愿者大叫起来。所有人的目光开始转移到了西北角。这时已是9点40分。官兵们扑上去，掏出砖头和玻璃碎片往外扔。玻璃碎片将手割破，血通过手套滴到了泥土上。
掏开一个口子，生命探测器开始向下搜寻。但又一次让所有人失望了。这里除了几颗石子，没有其他物件。
参与救援的人开始转战最东头的一间大房子的废墟。10点半了，探测仪显示，房子的南面靠墙的地方东西各有一张床。那里再次成为官兵们看到生命迹象的希望所在。床被抬起来，但没有两姊妹的影子。在罗松的左手腕上，表针指向11点整。
母亲怀中的孩子还活着
失望的情绪弥漫着在场的每一位救援者。
这时，一个男人跑了过来，“你们不要找了，白文毛和永吉都遇难了。”男人说。“我是永吉才仁的丈夫，我叫珍夏，是玉树州孤儿学校的老师。”几位邻居认出了蓬头垢面的珍夏，然后对人群喊：他是永老师的爱人，你们应该相信他的话。
救援队员们脸上一片悲伤。广州消防援救队指挥官摇了摇头，“我们来迟了。”人群开始散去。
“地震时，我住在学校，跑得快，然后狂奔回来，却没找到永吉和姐姐白文毛的影子。”珍夏流着泪告诉本报记者，地震半小时后，姐妹俩的遗体已经被珍夏挖出。
珍夏告诉记者，挖出来的白文毛怀里，是她9个月大的孩子。白文毛双手紧抱孩子，头部死死地护着孩子的脑袋，倒塌的砖头正好砸在白文毛的后脑，母亲白文毛是用母爱和生命，换来爱子最后生存的机会。孩子挖出来后哇哇大哭。如今由珍夏带到孤儿学校的院子里，住在外面没有帐篷的地铺上。
据珍夏介绍，30岁的永吉才仁在很小时父亲即去世，1999年母亲又去世了。永吉从青海师范高等专科学校毕业后，主动回到家乡玉树州，在州孤儿学校任教。在那里，珍夏与活泼可爱的永吉才仁相遇，2005年确定恋爱关系，2007年完婚。在邻居眼里，永吉才仁的称呼就是“永老师”。
当人群散去，几个孩子拿着一张心形卡片，轻轻地插在坍塌的墙上。“你虽然走了，但却永远活在我们心中。”卡片上这样写着。
珍夏说，永吉是爱孩子的女人。姐姐白文毛未婚育有一子，永吉视为己出。在学校，孤儿们亲切地称永吉为“妈妈”。
推荐第7篇：读后感——李俊峰
《三国演义》读后感
《三国演义》是一部断代体古典名著小说,它讲评了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。首先我看到的是像\"滔滔长江东逝水…\"这一类到处颂扬的诗句,接着引入正文。第一句话这样说到：\"话说全国大势,分久必合,合久必分。\"这句话不无道理。周末七国分争,并入于秦,及秦灭之后,楚、汉分争,又并入于汉…书中还有上百个人士、无数的军事谋略,加上作者本身借着历史人士,来论述忠、教、仁、义、爱的道理,更是深中人心。它写的庸主献帝、刘禅,没有能力之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋,宇量狭隘的周瑜,长厚的鲁肃,勇者张飞、许
楮、典韦,下至因行间而贻笑千古的蒋干,无不个万分态。这些个人士给了我很深的教诲。虽有这些个人士,但最令我有所感触感染的是这本书当中所描述的几个英雄人士。
下印象最深的人士之一。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳,厥后又在华容道义释曹操。他忠于故主,因战败降敌而约好一知故主动静,便不知千里万里往投。我认为虽降了敌,但最后还是回来了,不但仍算忠,并且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：\"凤眼,卧蚕眉,面如重枣,青龙偃月刀\",厥后加上\"赤兔马\",又读过《年龄》,刮骨疗毒不惮疼,斩颜良,诛文丑,几乎变得全国无敌。他的所做所为值得我们学习。
封建统治时期需要荩臣,需要一个可以或许鞠躬尽瘁、死而后已的荩臣,这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理,能文能武,足智多谋,并且一生谨慎,鞠躬尽瘁。他借东风,草船借箭,三气周瑜,智料华容道,巧摆八阵图,骂死王朗,空城计,七星灯,以木偶退司马
懿,锦囊杀魏延,这些个是常人所想不到的。我本认为这类人应该相貌不凡,可书中描绘的却十分简单：身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅。他的所做所为给后人很深的印象。
现说曹操。曹操在《三国演义》中被称为奸雄,有多是因为他的儿子篡了汉。他说刘备与他是并世英雄,说得刘备都不敢听,但是他没有杀刘备,虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的气量宽宏,也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮,与其誓不两立,只要把诸葛亮杀了,东吴的全国就承平了。厥后又发明刘备也不是一般人士,便想杀刘备,至少把他留在东吴,东吴的全国也承平了。目光短浅,宇量狭小,非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。曹操还是个实干家,曾谋杀董卓,矫诏聚诸侯讨伐董卓。这些个使我感到了曹操的伟大之处。
总的来说,读过这本书之后我大开眼界,而以上几人也给了我很深的感触感染,她们很值得我学习。
李俊峰
章丘市官庄镇孟家峪小学六年级
推荐第8篇：李峰先创业
［创业就业］山高我为峰：一名医学生的创业梦
李峰先，我校2005级临本8班学生，现广西南宁讯丰网络科技有限公司经理，这名身为优秀的医学生却心怀IT梦想的年轻创业者在短短时间内开辟了右医学子的创业新道！是什么带给他引人惊诧经历和令人艳羡成功？他说，是激情，是勇气！
“想想我们一路走来，荆棘满布，一群学医的大学生，放弃了世人眼馋的好职业，选择了创业，真是搞不懂自己是对的还是错的！只是我个人觉得人都是有梦想的，生命因梦想而美丽！”“医学生的IT创业，如果我成功了，那很多人都可以成功的！如果我失败了，那可以让很多人走得更谨慎!”李峰先在自己的日志里写下这么一段话。李峰先是一个骨子里透着创业激情的人，他不在乎下一个马云是谁，他只知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就自己的一番伟业，创业，那种“从无到有”的感觉让他痴迷。
在校期间的他日益觉得自己并不想做一个被别人既定身份的人。渐渐地，他萌发了创业的念头。在发现了本宿舍有一个计算机高手后，他利用网络搞自己喜欢的事情的这一想法就更明确和肯定。既然在学习和工作中都游刃有余，那么为何不为自己寻找一个超越自我的新舞台？于是，李峰先同另外三个志同道合的舍友组队，决定利用网络技术来寻找突破口。没有先进技术那就借鉴网上的技术慢慢摸索。通过一系列的努力，他们参考淘宝网，同学校学生会联手创建了我校第一届大学生网络跳蚤市场。经过再三的内部测试，在确定跳蚤市场的操作运行非常正常和规范后四个年轻小伙才兴奋地将它投入校园使用。跳蚤市场的出现受到了正逢毕业的2004级学生的欢迎，百色学院的部分学生也揣着自己的待销物品加入到了跳蚤市场中。初试牛刀便成绩不俗，这个小小的成功让李峰先和他的队友尝到了创业的甜头。当然，他明白人不能只做个理想家，必须脚踏实地学习和工作，实习开始，团队决定关闭这个带给他们短暂成功喜悦的跳蚤网。 2009年的双选会让这四个热血沸腾的年轻人重归校园。再聚首，他们赫然发现自己又到一个人生的十字路口。是选择一家医院安安稳稳的做医生，还是勇敢地放弃坦途去涉足一个未知的、却让他们心动不已的领域？
年轻的激情和勇气，让他们在片刻的犹豫后做出了“创业”这个大胆的决定。李峰先的团队经市场调研发现，当前广西的互联网起步低，而以互联网为基础的市场经济将成为消费者消费的标准模式。如果一家公司企业不能充分地运用网络技术，那它的命运必然是被淘汰，或是被精于网络技术的竞争对手并购——这就说明广西各行各业对互联网还有巨大的潜在需求！作为广西对
外开放的窗口，南宁无疑是他们创业的圣地。而东盟博览会的举办也让他们看到了自己创建网络公司的可行性。因此他们决定把公司建在南宁这个企业多、新建公司多的城市。考虑到网络公司门槛低，数量多，但从2009年9月国家对互联网进行整顿以来，市场开始进行新一轮的洗牌，无法为用户提供优质型产品或服务的网络公司正在被淘汰，李峰先和他的队友为自己的公司做了准确的定位：不能限于简单的制作一个网站，必须采用新的服务体系来面对日益变化的市场，满足中小企业网络营销的基本要求，为企业实现网络营销；保证产品品质和服务质量，不通过价格战来实现公司的生存和发展。没多久，讯丰网络科技有限公司注册成立，网站雏形、商业计划都准备成熟了。讯丰公司主要业务是网站建设、网站维护、网站推广、企业LOGO设计和各类平面设计。事实验证了李峰先他们对市场需求把握的准确性，他们的高标准产品，高质量服务，使得讯丰公司能够在圈子里一炮打响。李峰先说：“现在是互联网的时代，不会用互联网做生意的人已经OUT了，讯丰是时代的产物！”
李峰先最为骄傲的是，他们公司团队成员均为广西高校年轻大学毕业生，甚至有来自大连民族学院计算网络工程的高材生。创业初，他们惴惴不安地为广西大学计算机学院的老师做精品课程的网络设计，那位老师竟点着头说：“你们专业人士做的东西就是细腻、精美！”这让李锋先这个医学院毕业的学生感到窃喜和骄傲。公司为南宁古董店“青花堂”设计的LOGO和网站让该店老板在网站投用当月就增收28万元的，引得青花堂的老板对他们啧啧称赞„„成功的案例不少，不少客户慕名而来。幸福来的很快却不突然，如今的讯丰网络科技有限公司在业内已小有名气。李峰先却对这样的进步速度不甚满意，他打开讯丰公司的网站为记者细细讲解设计的构想及存在的不足，他说与国外优秀网络公司的作品相比，我们要学的东西还有很多很多。无论身为学生还是经理，李峰先总是如此善于从自己生活领域以外的更广阔的世界里汲取最新的信息，从校与校之间到国与国之间的文化交流，李峰先的视野更宽广了。为学到最领先的技术和拥有独特的风格，他和队友时刻关注国内外先进同行，及时更新技术，力求设计出最时尚最清新作品。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云常说这样一句话：“各位员工，各位兄弟姐妹，我们阿里巴巴集团离倒闭只有12个小时了” 李峰先喜欢对自己重复说，是的，每一个网络公司离倒闭只有12个小时了，南宁每天都会新增3—5家网络公司，我必须努力、努力再努力才能让公司在激烈的竞争中生存下去！
李峰先对李开复的经历感叹颇多。李开复是中国互联网界的传奇人物，曾担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁一职，曾创立了微软中国研究院，曾主管苹果公司的研发部门，却毅然辞职，于
2009年9月在中国北京创立创新工场帮助中国青年成功创业，帮助中国打造一批新一代高科技公司。李峰先意味深长地说：“李开复遗憾自己在别人设计好的框架里为别人打了20多年的工，我佩服他放弃眼前的成功选择创业的勇气，也很庆幸自己能把握青春去追寻梦想。”实习结束，他毅然放弃了与玉林市红十字会签约机会而回到他魂牵梦萦的讯丰公司。
李峰先，这个毕业综合测评成绩“优秀”的年轻经理率领着他的团队在IT领域里继续为梦想披荆斩棘。
「李峰先创业感悟」时间的车轮正促使着80后的我们一步步成为社会的中流砥柱，而大学毕业的我们却还在为谋求一份工作而烦恼。社会无法为每年数以百万计的大学生提供那么多的岗位，所以作为大学生的我们，应该自动分流，有一部分人要勇于站出来创业。如果创业成功，不但可以解决自己的工作问题，还可以为社会提供更多的岗位。如果失败了，那也用激情换来了一份宝贵的经验。有一句话与你共勉：凡事积极追求，结果随缘
推荐第9篇：典型材料李峰
体现先进性 甘为孺子牛
----上秦镇服务先锋李峰同志典型材料
李峰，男，现年35岁，中共党员，本科文化程度，1995年5月参加工作，曾先后担任计划生育专干、民政助理员、政府办主任、宣传干事兼武装干事，2006年8月担任上秦镇党委秘书至今。多年来，他忠诚党的事业，好学上进，干一行、爱一行、钻一行，特别是担任党委办公室主任以来，他不图名、不计利，认真学习、勤于钻研、吃苦耐劳、忘我工作，所从事的各项工作成绩突出，充分发挥了党员的先锋模范作用，充分体现了一名共产党员的先进性和人民公仆的“孺子牛”精神，表现出了一名共产党员应有的品格和素质，体现了共产党员的先进性，赢得了领导的信任和同志们的好评。
强化知识 积极上进
该同志能够勤奋学习科学文化知识和业务知识,不断扩大知识面,更新知识结构,注重在学习中加强知识和经验的积累,不断积累知识,提高理论水平,提高干好本职工作的能力,学以致用,争做“综合性”人才。在工作期间，利用业余时间，在中央党校学习行政管理专业，获得了本科文凭。长期坚持加强政治理论学习，提高自身素质, 为
1 永葆共产党员的先进性，自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习实践“三个代表”重要思想，不断提高自身的政治和思想文化素质，不断积累知识，提高理论水平,树立起正确的人生观,世界观和价值观。
综合协调 求实创新
作为党委办公室主任，为了构筑行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制，更好的为领导、为基层、为群众搞好服务，使全体干部职工分工明确，各负其责，责任到人，切实做到“事事有人管，人人有事干”的良好局面。该同志强化制度建设，制定完善了《上秦镇机关干部工作制度》等十三项管理制度，明确了工作职责，规范了干部行为。在实际工作中，该同志坚持以身作则，率先垂范，以实际行动带动全体干部更新观念，树立大局意识、纪律意识、超前意识，创造性地开展工作，激发了干部职工的积极性、主动性，提高了办事效率。同时，坚持“从群众中来，到群众中去”的原则，经常深入村、社和农户进行调查研究，掌握了基层工作的第一手资料，为服务领导决策、服务基层群众奠定了坚实基础。
真抓实干 服务群众
该同志能够从实际出发，实事求是，工作作风踏实，
2 不弄虚作假，不无中生有，不搞形式主义，不做表面文章，自觉实事求是。为领导服务,当好参谋,想领导之所想，超前思考，想领导之未想，从浅层次的被动服务中向深层次的主动服务转变，事前、事中、事后都能主动介入，紧扣领导的思路、想法、指示等加以完善和细化，提供可借选择的方案让领导决策；讲求实事求,总结成绩不夸大，反映失误不缩小，为领导科学决策提供准确的依据，不断提高了服务质量。在为基层和机关各站所服务中,能够始终做到三个环节：一是待人热情，从接一个电话、让一个座位、倒一杯热水做起，做到热情接访；二是服务真诚,该同志能深刻认识办公室不仅要为领导工作服务好，同时也要为各站所、各单位以及各村搞好服务, 认识到只有通过良好的服务，才能保证全镇各项工作的顺利进行。保证党委的各项决定得以有效地贯彻实施,几年来该同志始终将这种真诚的服务融于日常工作之中，并与办公室的全体同志共勉，并收到了一定成效。三是注重从繁杂的工作中提高服务规范化水平。特别在会议安排、日常接待等活动中主动同有关同志认真研究，做出比较详细的计划，基本达到了规范、合理、有序。
严于律己 率先垂范
该同志能够按照新时期保持共产党员先进性的标准严格要求自己，自觉遵守党的纪律，加强道德修养，始终
3 保持共产党员的优秀本色，在任务面前总是冲在最前，在荣誉面前总是让给同志们。在工作中注意方法技巧，顾全大局，善于调动同志们的积极性，形成合力。在生活中，与人为善，坦诚相待，经常和同志们交流思想、畅谈感受，努力营造团结向上的工作氛围，和同志们建立了深厚的感情和友谊，确保了办公室工作的不断进步。此外，对领导安排的工作任务，不管是份内的、还是份外的，都乐意接收，认真完成，表现出了一名优秀共产党员应有的政治觉悟和优秀品格，发挥了党员的先锋模范作用。
在人生的道路上，每个人都在用自己的足迹书写着自己的历史。在改革浪潮汹涌澎湃的今天，许多人正在以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻、无声无息地奉献着，他虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的名誉，但却在自己平凡的岗位上塑造了一种不平凡的敬业精神，为自己所从事的事业付出了满腔热忱、捧出了全部真诚，树立了一名共产党员的良好形象。
推荐第10篇：李林峰总结
今天是支教的第一天，头一天晚上还怕自己起不来，因为平时读书都是七点多起床的，但是六点多的时候自己就醒来了，可能是因为很兴奋的原因。不平的课桌使自己睡得腰酸背疼，不过还好，起床以后便逐渐减轻了，张玉龙很快的比我们先收拾好，于是等我们收拾完了以后便走了热的馒头吃，每人只分了一个多，说实话，一点都不够吃，只有塞牙缝的感觉，还有些同学很照顾别人，只吃了一个。真的是很饿，只有坚持。早上举行了简单的开营仪式，大家简单介绍了下已，领队讲了下话，上课正式开始了。大概看了下前两节课感觉还差不多，我是第三节课，没想到上着很头疼，同学们很闹，一个巴掌大的地方挤了六十多个同学，很多人讲话，因为我讲的安全卫生基本上都听不懂，而且自己也不严厉，以后一定要注意改进，中午时候，好心的建筑工人叔叔让我们吃了他们炖的鸡肉，虽然还有很多没写，我想我不能再写了，肚子好饿，我怕再不睡会饿的睡不着，晚安，世界！
今天是第二天，早上很冷，有种冬天的感觉。不过还是非常有精神的起来了，不能想象自己为何这么有精神这么早就起来，这在以前根本不敢想象。今天一天都没有我的课，还比较轻松。于是在早上没什么事的时候，剩下没上课的老师，女生在洗前一天来弄脏的衣服，男生在帮旁边的工地搬砖，为了更快地修好学校，为当地的孩子提供更好的上学环境，虽然搬砖很辛苦，但我们还是搬了不少砖，课间的时候小朋友还会来帮我们一起搬，一起劳动的感觉非常好，虽然腰酸背疼，但是毫无怨言，而且是非常愿意去做。下午的时候非常高兴，因为老师带我们去附近的河流里洗澡，对于几天没洗澡的我们来说说别提有多高兴了。因为今天是晴天，心情都格外的好，虽然晚上的饭是夹生的，菜也不够，但我还是强忍着咽下去一碗多饭，还好肖老师回来的时候买了点鱼，和建筑工人一起又吃了一点。后来通过和肖老师的谈话，更加明确了支教我们需要做的东西，我们需要教他们汉语，给他们一些基本的生活常识，让他们能够走出大山，能够在外面生存，这便是我今天最大的收货了
支教第三天，今天没有发生什么特别的事，通过昨天老师讲的话，懂得了在普通话方面多教他们一些，同时之前发现讲的一些东西对于他们来说太复杂了，都听不懂。所以今天上课降低了讲课的难度，也注意进行了词语的教读，今天还交了他们眼保健操。所以今天上课还算比较顺利，不像上次那样都听不懂然后都在闹。所以今天上课基本掌握了一些方法，我想以后上课会更好了。我好像也是慢热型的，感觉才刚开始融入这些小朋友，不像其他人前些天都收到小朋友送的花了，今天有个小朋友拿了个画的画给我，虽然确实画的不怎样，我却当做好好保存了起来。我想这是最珍贵的礼物，谢谢这些孩子，我要更加努力
今天是第四天，雷阵雨，没有课。于是在寝室颓废了一天，也没有出去陪小朋友玩，只是早上比其他人起的早一些，给其他人弄早饭，虽然有四火同学，但是生火一点都不顺利，最后还是靠张玉龙来生火，因为天气的原因生火不好生，玉龙也生了好久。中午烘了土豆，准备吃土豆的时候惊喜的是老师煮了饭，所以饭吃完了还有土豆剩着。这是出发以来第一次发生出现剩菜的事。去洗碗的时候，他们去爬山，我在洗碗就没去，结果后来在寝室玩了很久，结果看着他们去爬山的全部都湿透了回来，真的庆幸自己没有去爬山。晚上但是感觉不好的是好像又消化不良了，这蛋疼的消化不良最好的治愈方法就是吃两顿很多很多肉，平时在学校给同学说我治愈这个消化不良的方法都不信。但是在山上这种情况下又怎么说的出口。只有先等等看吧，也许奇迹会发生，这病会自己好的。就是因为这消化不良，晚上吃面都只吃了一点，现在还很不舒服。昨天脚上破了一个口，碘伏处理了一下，贴个创口贴，今天就好了。
今天是个晴天，学生们也放假了。所以起床时间改成了八点半，但是七点多的时候却被尿憋醒了。后来吃了饭，等到十点过老师带我们去爬山，中途很大一部分经过一条河，本来很庆幸自己穿了筒靴才没有被路上的泥泞道路所难倒，但是在这河里，筒靴的长度没有河水的高度，于是便进了水，所以这一路上就不爽了。河边上的时候剪了很多玛瑙石的原石，一路上小朋友也不停的给我们野果吃，后来看时间差不多了，便送那群小朋友回去。去走了一趟他们的上学路才知道他们上课的艰难。况且今天是晴天，如果是下雨，更是艰难。路都是山路，有的气喘吁吁，而且很多地方都是稀泥，走起来很费劲。等我们在回来的路上，已经很累了，而且又饿，还好回来就有煮好的土豆吃，虽然不多，垫肚子够了。后来又去洗澡，真的非常的开心。晚上吃了肉！！！！真的很开心！！！有肉吃！！！而且是腊肉！！今天最高兴的事莫过于吃肉了。但是有个很重要的事忘记了，脚上的伤口又扩大了，看来那靴子真的有问题，要磨脚。以后不能再穿了，要不然脚就废了。还有把妈妈的生日弄错了，今天才发现，都已经过了，只有再打个电话补救了，本来都已经提前把生日礼物放在家里了。今天好像写了很多字，好吧，去开会了
一个愉快的晴天，但是贯穿今天的一个字就是饿，早上吃的是土豆，一会就饿了。从十点就开始饿了，后来饿得不行就躺床上了，头晕晕的。好不容易弄好了饭，没有电，用的柴火煮稀饭，但是水加少了，最后差不多成了干饭，没有汤。三点下课以后却和学生们一起在搬砖，真的是走路都没力气了，还去搬砖，很恼火。但是看到凤铃姐都还那么起劲，还有那些女生都还很卖力，所以我也强打起精神搬起砖来。自从来以后，吃饭都是用倒的，饥饿感从来没有消失过。吃了饭还去洗碗，然后就直接去躺在床上了，其实今天没干什么，都是饿的。希望不会再出现这种情况了。后来出来走两步，人都是轻飘飘的。幸好剩了点饭，又弄来吃了点。
今天天晴，早上吃的是饭有土豆丝，洋葱，所以还是很经得饿。可是下午下课以后去搬砖，真的是非常累，一个山路走着本来就不轻松，还要搬砖，真的是很痛苦。搬了之后手都痛的没法拿水杯了。还好搬了砖以后有一顿大餐，有黄瓜皮蛋汤，土豆泥，洋葱炒香肠。好不容易有这么丰盛的一顿饭，吃的好撑，现在八点多都还一点都不饿。后来吃了饭，休息了一下，就去学小苹果了。学的太搞笑了，挺好玩的。晚上吃的豆皮，炒黄瓜，还有豆腐乳！豆腐乳真的是有家里的味道。
本以为下雨，今天却还是很大的太阳。今天耿老师要走了，于是提前半个小时起来，要和耿老师合个影，因为担心走的时候他还没有回来。后来还好，十八号要回来，所以我们打算迟一天走，19再走，虽然原有的计划被打乱，但是毫无失落的样子。和耿老师一起下山的还有何老师和郑伟和张玉龙。他们下山到拉玛，去买些东西回来，比如酱油。还有之前被被偷了三双鞋，他们两个买了鞋，还给我带了一双，很多天都没有穿过鞋了，穿上鞋的感觉真的是非常爽。看他们回来的时候非常累，毕竟是走了一天的山路，真的对我们做了很大的贡献。下午还学了一下小苹果，依旧是非常的欢乐，但是有点快，有点跟不上节奏。晚饭很丰盛，有三节香肠，能吃到肉对我来说是非常高兴的事。
今天是悲伤的一天，逸夫的一岁多妹妹死了，下葬。张玉龙和郑伟还去了他家。不过还没等吃丧酒就回来了。何老师是吃了再回来了。今天上课有点吵，因为没有人在旁边管那群学前班的孩子，不过那些其他孩子孩子还是挺认真的。没教太多东西，给他们介绍了一下传染病，可是都还是听不太懂。主要还是教他们写字发音。时间不多了，我想我能带给他们的东西已经不多咯。真想把我我知道的全都告诉他们。可是我办不到。晚上基本上寝室看电视剧，断奶。到后来，突然发现这里有一种家的感觉。是的，我们就是一家人。我们团结在一起，为我们的目标奋斗，为了孩子，我们将不懈努力。我下定决心要留在爱华了，我将用心对待每一件事
今天是个晴天，学生放假，没什么事，，下午去爬山，今天的吃饭时间终于正常了，一个非常令人欣慰的事。下午吃了饭休息了一下去爬山，一个有一直向往了很久的有瀑布的那个山。一路上是很开心的，拍了很多照片，不过有些地方还是有些危险的。风景真的是很漂亮。下山的走的另一条路，却突然发现李杨的身份证路上掉了，于是又返回去找身份证，还好没走多久就找到了。于是继续下山。真不敢想象居然是穿着拖鞋去爬这山，真的是丧心病狂啊！回来洗了个头，没想到十块买的海飞丝真的差的没办法了，倒出来和水一样，而且现在头发又油了。真的不想再吐槽了。今天感冒药也基本上吃完了，队里的基本都感冒了，除了凤铃，真的是太强悍了。希望他们的感冒不会再变严重了，，本以为买了这么多感冒药肯定吃不完，没想到还不够吃。是不是我买药的责任，噢，真的想不到几乎全队人都感冒了。
今天下雨，在寝室窝了一天，不过好歹也上了一节课，感觉这群孩子越来越可爱，越来越舍不得他们了，还有几天了，真的越来越舍不得。今天看了一天的电视剧，真的和他们接触少了，该改变了，因为时间真的不多了。还有，今天早上吃的煮土豆，结果现在肚子还不舒服，还有些人拉了肚子。我记住程老师和向老师说的话了，就是他们说的可以吃，恨死他们了。晚上要吃饭之前，我加入了谢意这群围攻凤铃姐的大军，因为实在是太无聊了。我们一群人各种无下限，笑得肚子疼，挺开心的。要不是有凤铃姐给我们各种黑，我们的欢乐肯定会少很多，话说，关系好不就是这样么。哈哈，你肯定会原谅我们的。今天感觉做的菜越来越好吃了，手艺都长进了，不错。希望明天和孩子们的交流会多起来，晚安
今天下雨天，在寝室一天，今天还讨论了一些关于公益的东西，我本来把这个东西看的太单纯了，看来真的不是那么简单，我还由此想到了更多的一些问题。突然间觉得这个东西变得有些沉重，也许该找个时间好好思考下了。菜已经没有了，今天开始进入了土豆的天下。还好这已经是最后几天了，希望不会吃土豆吃吐。明天是我的最后一节课了，很期待，希望能教好他们，一定要更加地好好准备下。今天晚上完了谁是卧底，感觉还不够海，希望下次更嗨一点。日子真的不多了，希望能来晴天，好好陪他们玩玩
非常愉快的一个晴天，今天没有上课，组织了期末活动。很好玩的一天，只可惜把我的最后一节课放掉了，这点让我非常不爽，本来一共才只上了四节课，真的是非常忧伤，课这么少。今天组织完活动很多孩子都知道我们要走了，真的快要完了，就明天一天了。晚上的星空非常漂亮，比在电视里的还好看。星星密密麻麻的根本数不清密度可以用一张纸上铺满了一层沙子来形容。我甚至看到了银河，还有流星。真的非常惊喜，长了十九年，第一次看到银河和流星，流星还是看到了六颗。
最后一天，上了最后一节课。明显感觉孩子们的眼神都不一样了，那种眼神我不敢看，我看了一眼就觉得好伤心，好难过。好几个孩子都没有听课，也不想管他们了，因为他们在抄着我们写给他们的电话号码。往天上课都没有其他老师来听的，今天来了好几个老师来。一种蛋蛋的惆怅弥漫在课堂上。课开始讲了一些知识，十分钟带他们去洗手，他们也很认真地在学。如果真的能够培养他们洗手的习惯，作为安全卫生的老师，我死而无憾了。晚上吃饭还很丰盛,毕竟最后一顿了 明天就要上路了,可是心里还留下了很多遗憾
第11篇：李峰教学工作总结
2010-2011学年度下学期教学工作总结
李 峰
本学期我担任高二
8、
9、10班的化学教学工作，现将本学期工作的完成情况做出如下的总结：
一、本学期完成学期初制定的教学任务就是完成选修模块《有机化学基础》的教学任务，这一个学期高二的教学中，我从学生的实际出发，结合我们学校学生的实际来开展教学，在教学中必须深入浅出的开展，结合考纲的要求适当调整教学的进度以及教学的难度。
二、这一个学期的教学是一个选修模块的教学，但是从高考考试大纲的要求中，知道这一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的难度也会比较大，因而在高二年的整个学期教学过程中，结合我们教学大纲，认真备好每一堂课，并能在原有教材的教学上补充了高考所要求的内容，在每一次上课完后都进行了反思，来不断提高自己的教学水平。
三、能认真完成本学期初制定的教学工作计划，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。在教学过程中我不断改变自己的教学方法来激发学生学习的热情，达到教学的效果和目的。
四、有时间我就去听同组老师的课，在听课的过程中我学到了非常多的知识，及时纠正了自己教学上的不足之处。作为一个老师经验和方法真的非常重要，不能有所怠慢，学生的问题不能忽视，他们的问题提出，不仅体现了他们对知识的渴望，另一个方面也是对我的提高。
五、在对学生作业的批改过程中，采用多种方式。在布置学生作业之前我总是先进行题目的筛选，让学生在做题的过程中有所收获，在本学期高二基础年段的教学中，我能引导学生回顾已有的知识，在新旧知识之间架起“桥梁”，设置了一系列问题情景，引导学生展开积极的讨论，在教学中提高学生学习的兴趣。能帮助学生巩固知识，应用知识解决某些实际问题。
虽然在平时工作过程中有所收获，但是也有很多不足，我将做深刻的反思，争取在以后的教学工作中有更大的进步，能在以后的教学中使自己有更大的提高。
第12篇：李凌峰 工作总结
工 作 总 结
来光合工作已经半年多，一个不算很长但也不算短的时间了，刚刚接触这种工作，确实顶了很大的压力，自己并不是水产专业毕业的，经过领导和店长的指导慢慢的懂得了一些基础，经过半年多的时间和同事之间的磨合，我认为来光合工作这段时间，选择是十分明智且正确的。
因为以前没有从事过这种工作，所以刚来公司，我不知道自己未来的方向，叫我做什么我就完成什么，测水，熟悉药品，很感谢公司对我的重视，这些事都让我去参与、联系客户、去实践，我也从中学到了很多。
在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的， 我深知作为一名销售员，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，并在工作中不断进取，提高自己的业务水平和专业素质。
公司发展的速度和美好的前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，体现自己的价值，和公司一起成长。当我收到申请转正单的时候，心情是激动的，领导给我继续锻炼自己、实现自己价值的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值。
在王家呆的这半年多里，对促销可以说是深有体会，于是总结后写了下来。
亲和力; 亲和力就是给人一种亲切的感觉，顾客一接触到这种促销员就似乎接触到老朋友，有了亲和力就有了抓住每一个过往顾客的机会。所有人都不可否认微笑是拉近促销员和顾客距离的有力武器，引导力; 似乎每一位顾客对促销员的讲解有着抵触心理，这是和人的本性有关的，取消顾客抵触心理的捷径就是使顾客的思维跟着促销员的思维运转；看起来比较难，因为似乎每个人的意识不可能在短时间内受第二个人的影响；实际上有一个技巧，就是当顾客提出某种观点并不利于促销员的介绍时，可以先在一定程度上给予肯定，然后把顾客引导到另外一个角度去思考。着想力：主要是指导养殖户把水质调控好，怎么防止鱼病，如何越冬，凡事想在客户的前面，为客户的利益着想。
还有就是库存管理问题是很重要的，如果对自己的库存掌握的不是了如指掌的话那么你就不会是一个合格的销售人员，库存决定销售量，决定一个人销售人员的成败，就好比你一年销售一百万，但是货对不上差了一万多那就什么意义都没有了。
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对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这七个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
销售部
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李凌峰
第13篇：三月份工作总结——李英峰
三月份大柳基地工作总结
从我进入公司实习已经一个月了，在这一个月里来，我大部分时间在大柳基地工作和学习，施集基地有事时去那边工作几天。在工作工程中，我本着踏实，勤劳的工作态度认真在工作地工作和学习，现将最近一个月的工作工程，工作心得等向公司领导汇报。
一、3月份工作的完成情况
1.观察大棚内滁菊生长状况，并做记录。我每天在大棚的观察时间不低于两个小时，每天进大棚的次数不少于6-8次，每天主要观察大棚内菊花生长状况，观察土壤湿度，土壤酥松程度，查看菊花的生长大环境。中午要进入大棚观察大棚内温度，观察大棚内菊花在高温的情况下的生长状况以及对高温的适应状况。每天观察大棚内的虫子对菊花的生长影响状况。观察菊花的株高，枝条生长状况，菊花叶子的颜色变化。
2.管理经营大棚内的菊花，通过观察查看大棚内菊花的干旱情况，防治大棚内的蚜虫，及时锄草以保证菊花的事宜生活条件。利用自己所学的专业知识，向老师及专业的种植专家进行询问和菊花的需肥，需水规律，适时对大棚内菊花进行浇水，施肥，打头等，了解、掌控大棚内的菊花生长。
3.管理大柳基地，用工时带领工人工作，经营管理大柳基地。其他工作做完时，及时打扫院庭，清理院内垃圾，修理院内花草，整理院子等工作。
4.协作其他同事之间的工作，经常去施集协助完成施集的相关工作。
二．3月份工作中的不足
1.专业知识不足，工作过程中出现的许多问题，都是比较实际和专业的知识，由于涉嫌的知识面比较广，因此出现许多我所不能解决的问题。
2.实际工作经验欠缺，由于工作时间比较短，在工作过程中出现工作经验不足的问题。遇见事情考虑的不够不周全，不够详细。
三．工作心得
滁菊的种植学问还是相当的大，自己的种植知识还非常欠缺，以后还是要加强学习，认真学习别人的经验，应该多出去见识一下更加先进的种植管理示范区。
第14篇：自我简介：李凌峰
药分专业优秀毕业生情况
05药分的陆贤才，在校期间担任班组织委员、外联部干事，2007年7月在广东思明药业有限公司实习，共在仓库、会务部、营销部三个部门实习过，08年3月合格通过营销部考核转正。2008年7月担任广州市片区经理一职，团队一共7人。2009年7月担任广州市、东莞市、深圳市、清远市大区经理一职，管辖2个片区经理，团队一共15人。2011年11月至今担任营销一部总经理（总监），管辖珠三角9市营销业务工作，带领团队一共35人，其中片区经理3名，副片区经理5名，营销顾问26名，助理一名。2012年目标发展2名片区经理，2名副经理，团队发展到45名，收购佛山市康普医药有限公司德兴分店，并在原有基础上将业绩提升200%。陆贤才坚定自己奋斗的目标，积累了人生最宝贵的经验，考验了自己的意志，总结出做营销工作核心要领：胆大、心细。要变成美丽的蝴蝶就要忍受蜕变的痛苦。他总结出如何带领整个团队的成长，第
一、海纳百川；第
二、永不言败；第
三、细节就定成败；第
四、规范化要求自己；第
五、时刻保持积极的态度。
05药分班肖劲光，男，中共党员，07年7月在广州至信药业有限公司质量管理部实习，该生在实习单位谦虚谨慎，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，时刻保持着高昂的学习积极性，善于向周围老同志取经，严格遵守公司的各项规章制度，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，举一反三，对于别人提出的工作建议，虚心听取，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务，得到实习单位的充分肯定。08年7月毕业后被公司正式留用，由于工作出色受到了公司领导的充分肯定，11年8月被提拔为质量管理部主管。
06药分班李凌峰，男，中共党员，2009年毕业后就职于广州白云山制药总厂。2009年7月至2011年5月在总厂口服固体车间片剂岗位，主要按照GMP要求进行各项工作。熟悉GZPK3000高速压片机、ZP-35压片机等设备的操作、维护和诸如吊冲，粘冲，片重差异大等一般故障处理。积极主动，能吃苦耐劳，与同事和睦相处，虚心向同事请教工作技能技巧，经常加班加点超额完成任务。由于工作出色，进步较快，在2011年6月被调到总厂质量管理部化测室担任质检员。主要工作是按照中国药典规定，对原辅料、成品半成品、包装材料、生产用 1
水的理化性质，单位评价高。
06药分班霍淑霞，女，学生党员，08年7月到广东省药检所实习，工作刻苦认真，服从分配，一方面迅速熟悉实习职业技能，一方面将自身专业优势，积极融入到工作中去。该生在实习工作中积极主动，能吃苦耐劳，与同事和睦相处，虚心向同事请教工作技能技巧，通过不懈努力，其业务能力突出，09年毕业后被药检所正式留用。现在在药理毒理室担任技术员，负责动物这一方面的实验，该生目前正在攻读学士学位。
其他的药分专业优秀毕业生如下：
赵启彦 88药物分析 北京赛森医疗器械有限公司
柯治平88药物分析 广东食品药品职业技术学校
郑光祥 88药物分析 广东食品药品监督管理局
肖祝存 88药物分析 惠东县食品药品监督管理局
黄建平88药物分析 九惠制药股份有限公司
冯铜珍 89药物分析 珠海丽珠集团深圳公司
李光球 88药物分析 珠海市医药有限公司
陈煜堂 88药物分析 广州市扬帆药业有限公司
2 董事长 副校长 安监处副处长 副局长 生产制造中心主管 经理 总经理 总经理
第15篇：李宇峰述职报告
零点起跑，事事争先
锻炼· 成长·荣誉·使命
李宇峰述职报告
姓名：李宇峰 小组：尖峰一组 学号：2014003 专业班级：海油21301班
大家好，现在由生活委员红烧青蛙给大家做述职报告。
当我站在讲台上的时候，我想起见面大会我站在讲台上面对战友们叽叽呱呱做竞选演讲的场面，当我上台竞选的时候，其实我是拒绝的，后来我跟我自己讲，口才加特技，责任不要舞弊，，我的心灵的亮光很亮很暖很柔软，后来duang duang duang ,我就上来了。
我记得朱宁学长说过，当一次班委相当于上两次青马班，当任生活委员一个学期里，它给我带来了许多收获和感悟，这份工作它平时需要干些什么，大家是很少看见的，因为他是在幕后默默奉献的。有一次，我记得是读书报告会，天没黑，饭没吃，着正装，骑破车去超市买水和纸，我碰见高文林，他还没穿衣服，我以为搞错了今天不是搞读书报告会，他问我，你咋去这么早咧，我说，去晚了学生会值班的去吃饭关门了借不了盆栽。
生活委员的任务是负责后勤工作，比如说班费管理，出支情况定期公示，物品采集，我们上课开会的茶杯水，会场布置，物质借用归还，部分课外活动的安排等。
上学期我们参加的活动有开班典礼，素质拓展，三次主题班会，远足活动，理论课，篮球赛，读书报告会和元旦晚会等。在班委的配合工作下共同完成了期间的工作，我参与负责的有一些比如说搬桌子，物品借用归还，远足活动的组织策划安排和元旦晚会的任何需要，大部分的工作都是体力劳动当跑腿的。
现在讲讲工作中出现的问题总结和今后的目标，大家关心的一块也就是班费，班费出支情况在这两张表上，去年分两次上传到群上供大家查看，前几天就班费情况在早读的时候已经给大家解说了，这里就不重说了。
这里的问题是，因为班费是要定期公示的，但我以班费大出支活动为节点结算开始到当天的总的再上传到群文件中，在这后续的几天里没有给大家在早读上公示，导致积累过多，这点如果大家有好的意见可以告诉我，去年的班费积累到今年才公布，这点非常不好，但因为元旦晚会当晚结就不用上课了，找不到时间，所以等到这学期开学。
在这里，非常感谢大家的信任和监督，今后，我会没三个星期公布一次班费出支情况。
—1—
今天的努力，成就我明天的快乐 零点起跑，事事争先
锻炼· 成长·荣誉·使命
元旦晚会里边，我们花了很多在会场布置和食品上边，然而，有的装饰品却不合适就业宣讲厅的搭配，或者有其他原因，我们没有全部用上，会场的效果不佳，食品里边，采购了很多花生和饮料，但吃的很少，也许是同学们怕弄脏会场或不喜欢吃，之前我们班稿圣诞晚会，花生瓜子多少都不够，所以我我才买了这么多导致浪费。所以，今后我会综合考虑战友们的意见和询问一些专业人士再设计布置我们的会场，花钱花在正点上。
接下来，我们又开始主题班会，激励晨会等，最后还有毕业典礼，有了之前的经验相信我定会以全新的姿态配合其他班委更好地为第九届青马班的全体战友服务。
我在见面大会上曾说，什么是责任，那就是当所有人对你有意见的时候，你应重新审视自己，依旧怀着一颗积极奉献的心为他们奉献，大家对我的工作有任何的意见都可以提出来。
谢谢大家。
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今天的努力，成就我明天的快乐
第16篇：李峰述职报告DOC
述职报告
领导您好！！
我叫李峰、甘肃人1980年11月出生。在北京从事餐饮十四余年、主要是大型酒楼和高档会所！在餐饮管理公司做过饭店餐饮，社会高端餐饮，连锁餐饮。 在我十余年的工作当中对餐饮有着深厚的感情、我喜欢餐饮；喜欢我们员工每个“角色”的淋漓尽致、喜欢菜品不断更新的神奇、喜欢与客人交谈“贫、笑”的快乐、喜欢大多数人对我们认可的满足、喜欢盈利给自己带来的成就等等 餐饮管理我归纳了一下几点：
一、服务
服务人员有良好的个人素质、培养全面技能发展，主要掌握七大要素：
1、微笑、在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.
2、精通、要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.
3、准备、即要随时准备好为客人服务.
4、重视、就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.
5、细腻、主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务。
6、创造、为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等。
7、真诚、热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象
二、菜品： 制定菜单、定期调整增加新品种，及时推出应季菜品！厨师不断学习增长经验。菜品第一眼展现给客人的是感观，所以我们的摆盘和盘头极为重要，餐盘的形状和大小要适中、菜品在盘里码放干净、利落、清新。
三、文化营销
营销方面分为外销和内销两部分、外销开展一些周边客户和做一些企业联谊活动。内销主要留住外销引进的客人、针对内部酒水和菜品介绍和销售。 注重营销工作开展，积极配合会所营销部策划制定餐厅特色营销方案，使营销人员不断创新，把餐厅营销与会所其它部门结合起来，采取多种促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场。 四.成本
成本分为厨房原材料成本、酒水成本、房租、水电气成本、人工成本、低值易耗成本等几大块。
基本房租、水电气、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜单、选进货渠道、多次市场询价、控制浪费及边角料使用、定期清理库存避免挤压过多、存放和保存避免变质等等。 酒水:多家比较进货价格、全员推销。主要在水果、茶和鲜榨饮料上加大品种和销售力度（成本低利润高） 五.食品安全和卫生
1、食品购进查验：
2、食品制作加工：
3、人员管理
4、用具消毒
5、食品添加剂管理。
卫生：餐厅卫生、厨房卫生、特别应注意洗手间的卫生，整洁的卫生会给顾客留下良好的印象。
做这么多年餐饮我的心得是：
尊重于人，取悦于人 人都是有思想的、将心比心的！对待客人也一样用心去服务、用心去做事、自己愉快别人也会愉快、态度不能决定一切但可以改变一切、尊重别人就是尊重自己。 餐饮“忍”为先
餐饮以和谐、友善、乐观、恭敬等、餐饮接触的人各有各的性格和脾气，“忍”就成了餐饮人的必修课。 业精于勤
餐饮是一个勤快的工作！布置、检查、落实、坚持。成功、成就；不是一朝得来的、一定要基层开始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去领悟、去创新。 进化性，创造性
要不断从多处吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重点，从而找到适合自己的技能再发挥。俗语话，三人行，必有我师，要吸收身边所有人的“长处”，而弥补自己的不足。社会不断改变、更新，社会也是残忍的，我们要做到不断地吸收，不断地弥补，方可系现今社会生存。 坚持自己的信念
一定要坚持自己的信念，不要轻易放弃。
“无论遇到多么艰难的事，坚持就有生机就有机会”
餐饮是一个与时俱进的行业、路还很遥远、我要不断学习不断进步！克服不足努力向上。才能跟得上餐饮的不断更新与变化。 我的报告讲完了，谢谢！
范晓燕
2013年12月15日
营销计划书
市场前景：
政 策：2011年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%。限额以上企业餐饮收入6445亿元，同比增长19.7%。2011年11月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。北京共有7129家餐饮业法人单位，其中外商及港澳台企业占3.9%。虽然外商及港澳台企业数量不多，但规模较大，占餐饮企业营业额比重达28.4%。在扩大内需的大环境下，未来几年北京将大力发展餐饮业，鼓励国内外名优餐饮品牌落户北京，荟萃国内外餐饮精华，打造中国美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐饮业的收入将达到千亿元，全市餐饮连锁经营占餐饮零售总额的比重将达到40%。
市场分析：
1、优势：私密性好，环境优雅，功能齐全，企业文化感染力强，产品文化突出，有一定品牌优势。
2、劣势：店面位置较深，周边宣传及市场开拓方法较少，营销组织及市场影响力推广欠缺。造“势’太少。
3.周边市场分析：我们周边客户能以部队，公司，大学为主，且整体市场有待开发，消费潜力巨大，只要市场调研准确，定位准确，市场推广及营销策略新奇，菜品特色突出，服务优质就一定能有让我们最先获得市场。
6.运营主导思想：研究目标顾客需求的动态变化，加强创新意识，多种有力的对策参与竞争，做市场差异化。产品服务遵循：“他无我有 他有我新 他新我奇” 销售遵循：找目标，做客户，抢市场。给客户一个来的理由。
（1）高档消费要做到精品化，特色化，根据消费需求，求新求变；其次是专一化，集中厨师队伍的一切智慧和技能去开发，突出一个系列，形成“拳头产品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化经营。
（2）高档消费社会做到三降：降价格，物有所值，同等规模餐饮形成性价比，但不是低价销售战略；降门槛，放下“高贵的架子”让更多客人进来消费；降规格。同时做到两个提高：服务品质提高；产品品质提高。通过“三降二提高”达到“五增加”：增加竞争力；增加客人吸引力；增加人气；增加营业收入；增加利润。
（3）餐饮服务亲情：从原来的标准化服务到后来的个性化服务，进而到现在的亲情化特色服务，做差异化服务。
（4）市场定位细分：包间做财气，厅外做人气，合理抓住主要顾客群，合理将市场细分。
（5）营销工作主动：等客人转化为找客人，养市场转化为拓市场。
（6）餐饮经营差异：差异化营销，服务，菜品策略，即依靠提供本行业在本地区内独一无二的产品或服务来增强企业竞争力。要在市场竞争中立稳脚跟，更应该在差异化经营方面狠下苦功。
营销方案
一．市场营销模式：环境产品服务为基础-----渠道开发为先锋-----大型活动造宣传-------个性服务做铺垫----人海战术拓市场-----专属VIP服务秘书强跟踪-------客户资源在共享。
二．营销步骤：炒作人气，夺势-----连环消费拉动消费 -----筛选客户-----稳定客源-----提高消费----拓展大客户------稳定客源
三．营销主导思路：卖什么很重要，怎么卖更重要，卖好了最重要
四．客户销售思路：找到我们的目标客户，给客户一个来的理由，请客户给我们一个表现的机会。
五．营销目标：湘西人在北京的家，湖南企业家在北京的办事处，三湘四水，美味珍馐，湘人，湘情，湘味的窗口。
六．营销口号：富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐 打造世界餐饮的“中国餐饮名片”
针对以上思路问题，特对北京店营销做出如下计划：
北京店营销判断：店大，装修好，产品优，没客户。
第一步：内部优化，
1.企业文化诠释，做出参观介绍流程，来店每一位顾客，都能感受到文化的感染力，提升文化价值观。（对外宣传也一样）
2.产品文化介绍：拳头产品，特色产品必须有介绍语言诠释其文化，提升产品附加值。当然产品也必须过硬。
3.特色服务建立：针对商业客人，政府客人，学者客人，不同的客户提供针对性特色服务，使其服务差异化。
第一步目标：使客户来到筷乐潇湘，领路的是“味的享受 神的升华 心的放松”的餐饮概念。
第二步：目标客户造势，提升店面影响力。
1.湘西人在北京的家，在长沙机场的杂志，刊物上以“北京筷乐潇湘，湘西人北京的家”为主题利用湖南秦皇筷乐集团的品牌优势，延伸其影响力，带动湘西客户。
2.湖南企业家在北京的办事处，组织承办湖南商会的活动，开拓湖南企业家客户群。
3.富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐：以湘西文化为主题，承办有影响力的活动，参加目标客户的各种活动。（渠道开发，北大同学会，金融投资推介会，各商会活动，拍卖，高端论坛等）
4.区域媒体针对性投放：区域框架广告投放，区域网络推广，周边宣传彩页投放，目标楼宇拜访。
5.联营：不同行业，相同目标客户的合作联营，互设广告，客户资源共享。
第二步目标：解决客人不知道我们干什么的问题，彰显我们的优势，最终目标：周边客户不能不知道，除非没需求。同时给客户一个来我们这的理由，个我们一个表现的机会。同时造势，然后在因势利导。 第三步：目标市场拓展
1.拓展渠道市场。参加承办各种活动。
2.协议单位：政府，及大的企业签订协议。3.点对点目标客户拜访。
4.大客户资源共享：一个大客户就是一个资源体，客户资源嫁接共享与客户转介绍。
5.针对大客户，店内组织活动，进行邀约，让其参与进来，提升客户忠诚度。
第三步目标：通过以上拓展，直接 第三部：
一，销售部建立的目的 1.拓展渠道市场， 2.迅速提升客户认知度， 3.筛选大客户， 4.提供特色服务， 5.稳固重点客户， 6.缩短市场培养时间， 7.增加营业额。 二，销售体制建设
销售市场分配：1，企划销售（广告，活动） 2，外销销售 （渠道，联营，协议单位）3，内销销售(客户维护） 4，其它销售（营销方法及促销策略）
餐饮销售概念及策略
1.企划销售：
网络销售
框架广告
媒体销售 2.内部销售：
企业文化销售
产品销售
联营
承办有影响力的活动
参加各种活动
重点单位开发，开发协议单位。 3.宣传：
广告宣传（媒体，网络，框架） 客户宣传（客户转介绍） 企业品牌影响力
发放小广告
4.，点对点客户开发。同行信息利用，拜访(会员资源开发，会员客人销售) 5，宴请(已知大客户体验）赠送体验卡。
,6，大型活动销售(组织各种联谊会，及高端聚会，名人聚会） ,7，销售方法：返卷
抽奖
打折
第17篇：学习宪法心得体会李峰
学习宪法心得体会
李峰 2018.11.19 党的十九届二中全会审议通过了《中共中央关于修改宪法部分内容的建议》，目的是通过修改使我国宪法更好体现人民意志，更好体现中国特色社会主义制度的优势，更好适应推进国家治理体系和治理能力现代化的要求。学习贯彻党的十九届二中全会精神，就要深刻领会修改宪法的时代必然性，实践必要性和法治必须性。
宪法必须随着党和国家事业的发展而不断发展，这是我国宪法发展的一个显著特点，也是一条基本规律。从我国第一部宪法诞生至今，我国宪法一直处在探索实践和不断完善过程中。1982年宪法公布施行后，根据我国改革开放和社会主义现代化建设的实践和发展，分别进行了四次修改，这四次修改体现了党领导人民进行改革开放和社会主义现代化建设的成功经验，体现了中国特色社会主义道路、理论、制度、文化的发展成果，有力推动和保障了党和国家事业发展，有力推动和加强了我国社会主义法治建设。实践表明，我国宪法是随着时代进步，党和人民事业发展而不断发展的。
对宪法进行适当修改，是党中央从新时代坚持和发展中国特色社会主义全局和战略高度作出的重大决策，是推进全面依法治国、推进国家治理体系和治理能力现代化的重大举措。党中央决定用一次全会专门讨论宪法修改问题，充分表明党中央对这次宪法修改的高度重视。把党的十九大确定的重大理论观点和重大方针政策载入国家根本法，有利于总体保持我国宪法连续性、稳定性，权威性的基础上推动宪法与时俱进、完善发展，为新时代坚持和发展中国特色社会主义，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供有力宪法保障。
“法，国之权衡也，时之准绳也。”我国宪法应该坚持与时俱进，更好体现党和国家事业发展的新成就、新经验、新要求，成为全国各族人民的共同遵循，成为国家各项事业各方面工作的活动准则。
宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。宪法修改必须充分发扬民主，广泛凝聚共识，确保反映人民意志，得到人民拥护。宪法是人民的宪法，宪法修改，要广察民情，广纳民意，广聚民智，充分体现人民的意志。
党员干部要自觉尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、运用宪法，起好带头作用。党员干部要增强宪法观念，依照宪法法律行使职权，履行职责，开展工作恪尽职守，廉洁奉公，自觉接受人民监督。同时我们党员干部要做好宪法的宣传教育工作，大力宣扬宪法精神，大力宣扬社会主义法治精神，不断增强人民群众宪法意识，形成学法知法的好风气。我们只有自觉维护宪法权威，保证宪法实施，才能有效推进我国社会主义现代化建设的进程，才能有效保障广大人民的根本利益，才能谱写新时代中国特色社会主义的美好篇章。
第18篇：个人工作总结(李永峰)
个人工作总结
李永峰，男，现年31岁（1981年10月出生），汉族， 2004年6月毕业于甘肃省广播电视大学，同年8月份分配到至今在渭源县黎家湾中学任教。从事教学工作7年，任教中学数学学科教学和班主任工作，2007年12月取得中学二级教师资格。现将本人任现职以来的工作情况总结如下：
一、政治思想素质
作为一名人民教师，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，认真落实《中小学教师职业道德规范》，全面贯彻党的教育方针。忠诚党的教育事业，安心三尺讲台，默默耕耘，无私奉献，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，具有较强的政治敏锐性，体现出一名教师的高度责任感和使命感。任现职以来，一直坚持出全勤，从未出现过迟到、早退和旷工现象。工作上积极主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作。我始终坚持以“三用心”思想来指导自己的工作，即：用心想事、用心谋事、用心干事，坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表。
二、业务能力和工作业绩
（一）教学能力
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1、勤勉教学，更新理念，成绩突出。
作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为学者型的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，更新教育理念，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统性、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在教学的核心位置上，让学生生动活泼地发展。尽管农村初中学生基础差，但我相信每个学生都有各自的兴趣、特长。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”和“个性发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计让学生主动参与学习的问题，来引导和训练学生。开展形式多样的“自主学习”“合作学习”“探究学习”模式。为适应新世纪的教学要求，近两年积极投身到研究性学习的教学改革中去，并取得较好的成绩。特别是在学习借鉴洋思中学和杜郎口中学经验的基础上，在2009级进行课堂教学改革，采取洋思“先学后教”“小组合作学习”“兵教兵”等方式，收到明显效果。在任职期间，我所教的数学学科成绩历年在全县统考中均分和及格率位居全县前列。2008年1月被渭源县教育局评为第四届“青年教学能手” ；2004年10月份的全县数学优质课竞赛中荣获三等奖；2008年10月在全县数学优质课竞赛中所授《垂径定理》荣获三等奖。
2、深入钻研，讲求实效，大胆创新。
任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，为成为一个学者型的教师奋斗目标的实现。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握数学学科最新的改革趋势，理解数学学科新课程改革的发展方向。积极参加各种培训活动，与临近学校的数学老师一起钻研教材、教法与学法，共同探究数学教学策略。任现职4年来主要研究课堂教学，研究的专题有：《新课程理念下的数学课堂教学之我见》。主动承担校级公开课教学，每学期在学校内，至少上公开课和示范课各1节 在学校所上的公开课《梯形》、《平行线的性质》、《不等式组及其解集》等课得到全体教师的好评；在2008年8月我所制作的教学课件《等腰梯形的性质》在全县第二届中小学教师课件评比活动中，荣获中学组纪念奖；在全县组织的各种学科优质课竞赛中均取得好成绩。在积极组织好课堂教学的同时，我还积极参与指导学生开展有益的课外活动，如参与社会调查、组织开展数奥兴趣小组等。
3、重视实践，笔耕不辍，总结提高。
在大胆开展教学研究进行优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，坚持每学期写教学总结，从未间断。2005年7月撰写的论文《浅谈多媒体教学在数学课堂中的作用》在全县第二届教育教学论文评比中荣获三等奖；2010年撰写的论文《新课程理念下的数学课堂教学之我见》发表在《探索与交流》期刊上（2010年第1期总第61期第131页）；2010年12月在第十一届全国中小学电脑制作活动中，指导的《爱护动物》和《气候变暖》两个作品荣获甘肃赛区定西市三等奖。
4、与时俱进，重视科研，质量兴教。
在科研兴教、质量强校的精神指引下，我积极参与教育教学改革与研究，深钻业务、研究教学、细致管理；我积极学习现代教育理论，掌握现代教育技术，取得中学教师现代教育技术合格证，我特别注重学科教学资源与现代信息技术的整合，积极利用现代信息技术，每学期至少上10节多媒体课。同时，在科技日新月异的今天，不会电脑就是新时期的文盲。于是，我抓住学校给我创造的有利条件，2008年参加了农远项目省级培训，并在平时不断自学，自己的计算机水平有了很大提升。
（二）教育能力
作为教师，我深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。从教8年，有5年时间均在从事班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩。“勤奋努力，奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。我热爱、尊重学生的人格，不歧视差生，采取“结对子”“一帮一”“自我激励”“小级互助”等方式，注意做好差生的转化工作；在帮助贫
困学生方面，我积极奉献爱心，多次资助贫困生，捐钱，捐助衣物等生活用品，帮助他们完成学业，深受学生爱戴。对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学，我进行了细致的了解工作，从各方面关心他们，使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看，教会他们如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观和价值观，学习正确的思维方法，鼓励他们发挥特长，向他们分析知识素养与成才的关系，引导他们关心集体，确立他们在集体中的进步作用。无论在课堂上，还是在课外，我都一直奉行一个准则，就是在鼓励学生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。2004年至2007年，担任03级2班的班主任，我深入了解学生个性，发掘同学身上的闪光点，充分调动学生内心深处的积极性，狠抓考风、学风、班风，经过大家共同努力，这个班学生面貌新、班风正、学风浓，高中升学率达83%，取得上级主管部门和当地群众的好评。2005年到2007年，均被评为学校优秀班主任。
三、培训提高情况
本人积极参加各种培训活动，把终身学习作为提高自己的重要途径，不断提升自己的教育教学水平和管理能力。2005年9月至2008年1月参加中央广播电视大学和东北师范大学合办的数学与应用数学教育专科起点本科学习，修完教学计划规定的全部课程学习毕业；
2008年参加了农远项目省级培训；2009年7月参加英特尔未来教育培训，成绩合格；2011年7月参加人事局组织的职称计算机考试，成绩合格。
总之，我在8年的教学生涯中在各级领导和本校老师的大力关怀和指导下，勤勤恳恳 ，严于律己，洒汗水于教坛，育因英才于我校，取得了一串串丰硕成果，教学效果显著，受到本乡人民的好评和肯定。尽管如此但与党和人民交给我的任务还有相当大的差距，我并不以此为满足，而更要以此为动力和开端，面对新时代新挑战，抓住深入学习实践科学发展观的大好机遇，不断钻研政治理论学习，时时关心时事，掌握有关法规政策，认清形势，始终以“三个代表”思想为指导方针，充分利用业余时间加强自身业务素质，不断更新知识，求真务实，勤勤恳恳，在农村这片沃土上做出我应做的一切。我坚信，在当今如此好的教育环境下我明天的教育成果会更丰硕。
渭源县黎家湾中学： 李永峰
2012年10月15日
第19篇：李云峰山水画欣赏
李云峰山水画欣赏
李云峰，男，1976.2.15日出生。山东沂水县人，大专学历。现为:山东美术家协会会员，山东书法家协会会员，莱芜东方书画院副院长，岱东书法院院士，泰山榜书院副院长，中韩书画交流协会副秘书长，泰山金刚经协会理事，中华诗书画院泰安分院副院长。书法评论李云峰自幼喜爱书画，1995年入中国书画函授大学跟随吴未淳老师，杨建锋老师学习书法，1998年跟随著名画家李鸿禧老师学习花鸟，山水画。2012年,2013入山东美协学习山水画创作，2013年入清华大学研修书画专业，并拜著名书法家亓汉友先生为师，书艺大进。在学习过程中受到程大利，霍春阳，李志向，苗培红，周逢俊，张宝珠等老师的指教。作品主要入选:天砚山杯书画大赛优秀奖，《徐霞客杯书画大展》三等奖，桃乡情名家书画邀请展优秀奖，第二届羲之奖全国书法大赛三等奖，走进社会主义新农村书画大赛优秀奖，幸福宁阳全国书画名家邀请展优秀奖，山东省第四届青年书法临创展入选，山东省九七杯教师书法大赛入展，山东省世纪城杯书法大赛入展，山东美协2012年.2013年山水写生作品展优秀奖，山东省第17届、18届新人新作展优秀奖。多幅作品被大企业，国外友人收藏。近百幅作品发表于《工人日报》，《泰山晚报》《羲之书画报》等报刊以及杂志，《甘肃红日网》《新丝路网》《山东信息台》《文化名人网》《山东书画家网》专版介绍。作品欣赏
第20篇：李润峰同学先进事迹
品学兼优、多才多艺的好少年
——记大化坪小学五年级李润峰同学先进事迹
李润峰同学是霍山县大化坪小学五年级学生。自入学以来一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为三好学生，一直担任班级中队长职务。在学校、老师的关心、教育和帮助下，在父母支持和自身努力下，李润峰同学一直都很优秀。他德智体美劳等各方面全面发展，能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并在许多方面都取得显著的成绩。
一、学习勤奋，成绩优秀。
李润峰同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。在老师的鼓励和熏陶下，对源远流长的中华文化十分热爱，他养成了爱好阅读的好习惯，较早便广泛阅读了历史类、传记类、名著类和其他多种题材的作品，有效拓展了知识面，并注重学有所用和学习创新，勇于实践，不断进行写作锻炼。其中撰写的作文多次在学校的手抄报和班级黑板报中展出。经过辛勤的努力，李润峰同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为“三好学生”。
二、待人热情，尊敬师长。
1 李润峰从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。李润峰发自内心地尊重与敬爱老师，是他们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。
李润峰能真诚地对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，他总是能及时地伸出援助之手，尽自己所能地帮助他们。他以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年他都被同学推选为班级的中队长。
三、能力突出，工作出色 。
李润峰同学从一年级开始一直担任班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极认真地去完成，力求快而好。在班主任老师的指导下，他组织了多次中队活动，如跳蚤市场、交通安全教育、税法知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。另外他积极出谋划策，组织同学参加社会实践活动，锻炼能力，奉献社会。
四、爱好广泛，素质全面 。
李润峰不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。在每一次的体育游戏中，都能看到他矫健的身影，在跳跃、在奔跑、在拼博。经过勤学苦练，他写得一手端正秀气的好字，每次出班级的黑板报时，他都积极画报花、写字，并且在学
2 校组织的书法比赛中获得一等奖。李润峰爱好音乐，乐感好，是班级合唱队的优秀队员。李润峰同学对美术也有着浓厚的兴趣，在参加学校的美术兴趣小组活动中，他认真画好每一处细节，极有耐心，获得了老师和同学们的肯定，他的绘画作品色彩明快，造型逼真。李润峰同学的绘画作品在去年的好娃娃少儿绘画比赛中，获得校一等奖。
李润峰同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。
大化坪小学 2015年9月16日
