推荐第1篇：福田雷沃重工企业简介
福田雷沃国际重工股份有限公司介绍
福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆、发动机、核心零部件为主体业务的大型产业装备制造企业，2011年实现销售收入160亿元，同比增长12.7%。2012年，福田雷沃重工凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”方面的卓越表现，“雷沃”品牌评估价值攀升至177.36亿元，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位，山东省第3位。公司被认定为“国家重点高新技术企业”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”，公司主导产品曾被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。
福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业首位，市场占有率达70%；雷沃大中型拖拉机连续7年市场占有率行业领先。福田五星三轮摩托车连续7年销量、市场占有率行业第一；以雷沃装载机、挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长最快的品牌之一。
近年来，公司在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针指引下，积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，促使工程机械、农业装备、车辆三大产业实现了均衡快速发展。
为保证研发创新能力与国际接轨，在山东研发中心之外，成立了天津、欧洲和日本研发中心，搭建同步世界的四位一体研发平台，根据全球化战略需求，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，综合利用团队、制度、文化、管理的力量，实现企业价值链各个环节价值增值和价值创造，使核心技术始终与世界同步。
在国内多个市场领域获得领先地位的基础上，福田雷沃重工积极开拓国际市场。目前，公司已建成了由300多家销售服务商组成的覆盖全球120多个国家和地区的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，出口产品涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业。
2012年，福田雷沃继续坚持“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，以“战略与转型•质量与人才”为工作主线，持续提升公司管理能力及运营质量。面向未来，福田雷沃重工将以中国为中心，保持中国市场领导者地位，把中国打造成全球非公路业务产业中心，在全球三个重点国家实现产业化，在两个发达地区市场取得市场突破，实现从区域性企业向全球性企业转变。力争通过10年努力，把福田雷沃重工打造成世界级主流机械装备制造企业。
推荐第2篇：福田雷沃重工潍坊农业装备事业部
福田雷沃重工潍坊农业装备事业部2009年07月27日16时25分来源:中国农机互联网
福田雷沃重工潍坊农业装备事业部是福田雷沃国际重工股份有限公司旗下主要经营收获机械、插秧机械、大
中小型拖拉机，以及小型农用工程机械的国内重要的农机生产基地，事业部占地1000多亩，位于以风筝闻名遐迩的历史文化名城――潍坊。事业部已经形成了以市场为导向，以高新科技为依托，以现代化管理为保障的运作体系，其拥有的“雷沃谷神”、“雷沃欧豹”、“谷神神郎”和“福田好帮手”已成为受政府重视、农民喜爱的知名品牌。
事业部具有较强的研发、制造、管理和市场营销能力。从当初的艰难起步到今天拥有年产5万多台收割机、5万多台大中型拖拉机、15万多台小型拖拉机、5万多台插秧机和3万台小型农用工程机械的生产能力,充分奠定了福田雷沃重工在国内农机界的龙头地位。用短短的9年时间，实现了由突破、超越、到领先的跨越式发展，年业务规模已经超过50亿元。“雷沃谷神”联合收割机，自2000年开始,连续六年保持国内同行业第一,被评为国家级质量、服务最佳品牌、国家免检产品。现已形成小麦机、水稻机和玉米机三大产品线。小麦机已形成自走式和背负式两大系列，喂入量涵盖1.5kg/s到6kg/s范围；玉米机已形成自走式与背负式两个系列，收割行数涵盖2行、3行和4行；水稻机已形成全喂入与半喂入两大系列，喂入量涵盖1.5kg/s到4kg/s范围。其产品已形成多品种、多系列的组合优势。“谷神神郎”插秧机已形成手扶和乘坐式两大产品平台，拥有四行、六行、八行，低速、高速6大系列；“欧豹高手”农用工程机械已形成小装和小挖两大品种，小装有两驱、四驱8个产品系列；小挖从0.6—1.2T，4个产品系列。自2000年开始生产、销售的“雷沃欧豹”大中型拖拉机，产销量逐年递增，已经成为行业内产品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销量最大的知名品牌。2006年9月雷沃欧豹拖拉机荣获中国名牌产品称号、国家免检产品，目前已有FT
25、FT30、FT40、FT70、FT80、FT1
25、FT16
5、FT1866八大系列，覆盖18——180马力，并可与各种农机具、工程机械配套使用。产品已出口到美国、俄罗斯、波兰等八十多个国家和地区。
“技术创造价值，质量赢得市场”是福田雷沃重工一贯坚持的经营理念，农业装备事业部从诞生之日起，就注重人才的引进与培训，使之形成了先进的管理流程和科学的研发制造手段以及具有全程质量跟踪控制能力。产品开发依据最新的国内、国际标准，全部采用Ug、CAD及Pro-E三维设计；拥有国内领先水平的收获机械流水装配线、焊接流水线、汽车电泳涂装线和从日本引进的具有国际先进水平的板材柔性冲压线，为产品质量的提升提供了可靠的保障。
面对世界经济全球化和国际贸易自由化进程的不断加快，福田雷沃重工将继续坚持“业务管理学通用，作业管理学丰田”标杆学习理念，用已有优势再造新的优势，为中国乃至世界的农业装备产业做出更大的贡献。
美国著名诗人梅尔维尔在《麦尔文山》中曾这样写道：“无论世界怎样变化，树木逢春便会绿叶招展”。如今,事业部
全体员工这支年轻的队伍正以饱满的热情、昂扬的斗志,充分发扬“热情、创新、永不止步”的核心价值观，以“集成知识、整合创新”为手段，为实现福田雷沃重工全球化战略目标而不懈努力。
（编辑：郭章
推荐第3篇：福田雷萨
福田雷萨
福田雷萨，全称北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨泵送机械分公司（简称：“雷萨泵送事业部”）主要经营搅拌车、泵车、车载泵、拖泵以及搅拌站等成套混凝土设备产品，是福田汽车集团五大支柱产业中高端装备制造的核心业务单元之一，以北京、宣化为运营管理中心、并在北京、德国斯图加特都有研发设计中心。其前身是大家耳熟能详的福田雷沃重机。 基本介绍
北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近300亿元，员工近4万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。2010年，福田汽车品牌价值达388.72亿元，商用车领域排名第一；2010年，福田汽车销售量超过68万辆，继续居全球商用车第一位。
雷萨泵送事业部是福田汽车集团“五大战略性支柱产业”核心成员，主要经营泵车、搅拌车、车载泵、拖泵以及搅拌站等成套混凝土设备产品，福田雷萨泵送机械是福田汽车整合全球科技，运用一体化的研发、设计、制造、服务体系，精心打造的科技领先、品质可靠、服务便捷、高收益的中高端泵送机械，在标准化、人性化、智能化等方面与世界同步，为全球用户提供最大价值的全面泵送整体解决方案。
公司以驱动城市现代化为己任，注重价值链各环节的运营质量和效率，始终贯彻“内涵增长、结构调整、全球化”的经营思想，坚持“提升品质，降低成本，精细作业，内涵增长”的经营方针，以精良的产品和完善的服务，全力为客户创造价值，努力成为城市建设现代化、城市安全现代化、城市管理现代化和城市物流现代化的驱动力量。
2011年，福田雷萨泵送事业部在“渠道夯基础，服务筑未来”经营方针的指引下，销量和市场占有率均大幅提升，2011年福田雷萨搅拌车同比增长47%，泵车同比增长91%。
企业历程
传承经典始于雷沃
福田雷萨前身是大家耳熟能详的福田雷沃。2004年5月28日，作为张家口市十大工业立市项目之一的福田重机专用车生产基地建设于在宣化经技术开发区正式奠基；2004年12月河北福田重工专用车股份有限公司完成工商注册正式成立；2005年5月18日专用车项目全部建成；2005年6月29日具备8条国内顶级的生产线，综合能力在国内处于领先水平的专用车制造基地落成投产；2006年福田重机搅拌车年销量位居行业第二名。
2005年，在充分研究客户需求的基础上，福田雷沃通过价值创新原理，成功开发最新一代产品——第四代泵车，将用户对其搅拌车专用底盘的深刻印象转移到混凝土泵车上来，
并彻底打消了客户对泵车专用底盘应用于混凝土泵车的疑虑，为市场开拓奠定了基础，堪称“中国商品混凝土机械的一次行业革命”。
从2004年初入工程机械行业，到首家推出了采用搅拌车专用底盘的产品，再到实现搅拌车销量行业第二，福田雷沃都用了短短一年。
由雷沃向雷萨的转变
进入2009年，福田雷沃进入突破超越阶段，并于2010年正式成为福田汽车专用车业务的事业部，自此，福田雷沃的专用车业务站在了更为坚实和广阔的发展平台之上。
2010年7月，福田汽车在业内率先发布了“2020”战略，根据规划，未来10年内，福田汽车将重点拓展新能源汽车、汽车物联网、金融服务、新能源和高端装备制造等五大支柱产业，实施商用车从最大到最强的转型过程，把福田汽车打造成世界级综合性汽车企业。在福田汽车旗下各业务版块中，高端装备制造业作为独立的支柱型产业，迎来历史上最好的发展机会，一个新的高端装备制造品牌呼之欲出。
2011年1月，为了更好、更快地发展高端装备制造业，同时为福田汽车国际化战略奠定基础，福田汽车将福田雷沃的混凝土业务分离，并正式设立“雷萨泵送事业部”，雷萨(Loxa)品牌正式诞生。新事业部以“科技、创造、品质”为企业核心价值观，以“为全球用户提供高品质工程机械整体解决方案”为使命，并以“成就全球中高端泵送机械用户的价值理想”为品牌愿景。
谈及高端装备制造业单独设立雷萨品牌，福田汽车集团副总经理吴越俊表示：雷萨是福田汽车集团旗下高端装备制造品牌，寄托着福田汽车领军行业发展、成就世界品牌的梦想。福田汽车集团在未来发展规划中将继续给予雷萨全力的投入和支持，继续发挥福田汽车集团一体化的竞争优势，形成企业核心竞争力，最终成为福田汽车迈向世界品牌的支柱力量。
合资奔驰
2012年2月18日，福田汽车与戴姆勒奔驰公司成立的合资公司正式挂牌，成立“北京福田戴姆勒汽车有限公司”，合资公司总投资额63.5亿元人民币，福田汽车和戴姆勒双方各自控股50%，此举开创了中外合作双方首次以中国为运营中心的崭新一页。戴姆勒奔驰是全球知名的豪华车和商用车企业，同时具有高端商用车底盘及发动机生产的技术优势和全球的市场网络。奔驰血液的加入将不仅给雷萨带来先进的研发设备和技术，提升雷萨自身产品的品质，更加重要是奔驰国际化的企业品牌管理体系和规范的从研发到售后服务的系统势必将让雷萨距离国际品质更近一步。在未来，福田雷萨将有足够实力引领国产品牌主动出击全球泵送机械市场，向着世界级高端装备制造企业全速进发。
未来规划
从各种方面来看，福田雷萨品牌无疑处于历史发展的最好的创新发展时期。
外部环境上，根据国家“十二五”发展规划，高端装备制造业是国家七大战略产业之一，依托国家政策支持和经济建设的持续快速发展，发展非常迅速。福田雷萨获得成长的良好外部环境；内部支持上，依托于日渐发展壮大的福田汽车集团，福田雷萨天生拥有硬件软件各方面的有利资源，加之福田汽车对雷萨发展的大量投入，让雷萨一起跑就站在高起点。
在产品端，福田雷萨依托福田汽车集团强大一体化研发、一体化制造、一体化服务优势，摸索出一条充分发挥自身优势、实现差异竞争的产品战略，雷萨搅拌车和泵车产品具有
可靠性高、适应性强、服务快和回本快等优势，深受用户的青睐。福田雷萨已经成为中国工程机械领域市场增长最快、发展效益最好，发展后劲最强的工程企业之一。
未来，福田雷萨将进一步依托福田汽车集团强大的研发、制造、服务资源，实施“研发、制造、市场推广全面提升战略”，加速将福田雷萨创造成“世界品牌”的进程。围绕福田汽车集团整体战略，福田雷萨制定了更为具体的企业发展目标。到2015年，福田雷萨搅拌车属行业领先，市场占有率第一，泵车差异化优势形成，市场占有率第三，成为知名混凝土机械成套供应商；到2020年，福田雷萨将做到搅拌车行业领先，市场占有率第一，泵车差异化形成，市场占有率第二，成为全球知名企业。
企业荣誉
福田汽车以成为世界知名品牌为目标，主动承担社会责任、不断创新商业实践、推动价值成长。福田汽车被全国政协主席贾庆林同志称赞为“集诸多改革成果于一身的现代化企业”，业界称之为“中国汽车行业发展速度最快、成长性最好的企业”，先后荣获“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖状”、“全国机械行业企业形象十佳”、“全国质量管理先进企业”、“全国五四红旗团委”“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”、“最佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。
品牌文化
品牌使命：为全球用户提供最大价值的泵送机械整体解决方案
市场定位：全球泵送机械中高端市场
顾客价值利益：高效率、高回报、高价值
品牌内涵：领先科技、创新进取、卓越价值
品牌关系：与福田形成主副品牌关系
产品特色
品质价值：依托福田汽车强大的企业实力，整合全球资源，技术先进，品质可靠，经久耐用。
一体化价值：底盘和上装一体化设计、研发、制造，成就专业设备，匹配好成熟稳定满足用户各种需求，为用户创造高效益。
低成本价值：福田泵送产品价格合理，低于同类产品，金融服务完善，省油、耐用、服务好，日常使用成本低，产品投资回收周期短。
产品介绍
产品范围：搅拌车、泵车、车载泵、拖泵以及搅拌站等全系列混凝土设备产品。主要产品为搅拌车、泵车。
搅拌车
福田雷萨搅拌车底盘采用了福田欧曼底盘，在服务网络、配件、匹配度、价格等方面具有行业竞争对手难以企及的优势，为客户带来更高品质的产品、更贴心便捷的服务，真正实现客户投资回报的快速收益，为客户创造更高价值。一体化搅拌车，即底盘与上装完美融合，表现为：产品设计一体化、服务网络一体化、用户价值一体化。
设计制造一体化
可靠高安全
1、采用BOSCH技术高压油泵、燃油喷射雾化好、油泵可靠，匹配专用高效增压器，进气效率更高；
2、采用欧洲最新框架结构理念设计，四点全浮技术，符合欧洲安全法规标准，整车碰撞整体后移200mm，你的“生命的保护仓”。
3、车架宽度业内最宽的865mm，钢材采用610高强钢，车载强度高，抗震效果好防侧翻能力强；
4、中后桥缓冲支架块外移，中后桥封闭滑板座的独特设计，有效防止侧翻。
配置高标准
1、整车车身，发动机、变速箱、转向机、离合器等关键部件采用国际品牌，配置高；
2、液压系统均采用国际一流品牌（力士乐、ZF、萨澳）；
3、罐体和叶片材质采用B520JJ高耐磨钢，使用寿命长。
工艺高水准
底盘工艺：车身采用日本全序模具，焊接机器人焊接，密封性好。
上装工艺：罐体焊接采用高精度焊胎，保证罐体的同轴度，叶片采用一模双腔数控加工模具冲压成型；搅拌均匀，不离析。
使用价值一体化
燃油经济性好
1、车辆流线型一体化设计匹配，风助系数低，有效的降低油耗。
2、发动机配备多态开关，根据不同的运载调整发动机状况，使车辆更节油。
3、配装四气门扭矩为1800NM/1000-1400 r/min的WP12.375N发动机，燃油燃烧更充分，功率提升均匀，最大扭矩出现得早，车辆更节油。
泵车
雷萨泵车产品品质好、成本低、性价比高、回本快，通过配置优质国产底盘，既保证了产品的高品质，实现为用户多赚钱；而且购买价较进口底盘也省了一大笔费用。据了解，随着近年来国产底盘的快速发展，一些国产重卡领军品牌的底盘的可靠性如福田欧曼等，丝毫不逊于进口品牌。雷萨泵车采用福田欧曼底盘，其底盘和上装是在一体化研发、生产过程中完成，除保持原装底盘的标准配置，对泵送可靠性要求高的发动机、离合器、分动箱、转向机等部件，其都采用了原装进口的康明斯发动机、斯宝分动箱及ZF转向机等国际销量第一的品牌。
另一方面，雷萨泵车还通过降低故障率来为用户省钱。福田雷萨通过一线的广泛调研后发现，在泵车的使用中，液压系统、电气系统是最容易出现故障的部位，雷萨泵车便通过关键部位高配置解决客户后顾之忧。尤其是在对泵车最重要的作业部件臂架系统方面，雷萨泵车采用瑞典进口高强钢，回转轴承采用意大利威锐、罗特爱德，保证臂架系统强度的同时保证了臂架运转的平稳性。
高配置：
动力系统：动力系统采用原装康明斯发动机、斯宝分动箱及ZF转向机等国际销量第一品牌，保证泵车动力强劲；
液压系统：采用力士乐、博世、伊顿等国际一线品牌产品，保证上装液压系统稳定可靠；
臂架系统：采用瑞典进口高强钢，回转轴承采用意大利威锐、罗特爱德，保证臂架系统强度的同时保证了臂架运转的平稳性；
电气系统：采用力士乐、易斯路模块，德国HBC遥控系统，保证电气系统可靠性。 低油耗
CAN总线运用：利用CAN总线系统与上装实时通讯，每泵送每方混凝土耗油量≤0.7升，燃油经济性高；
节能技术：车辆在泵送时，自动给砼缸、料斗等磨损元器件进行点对润滑，达到节能。 主流技术
高低压切换技术：高低压切换技术，当出现堵管时，切换高压进行泵送，将堵管冲开，排除堵管；
自动退砼技术：砼活塞自动退砼，便于砼活塞的维护与更换，提高工作效率，延长砼活塞使用寿命；
CAN总线应用技术：CAN总线运用，增加自诊断功能、发动机与上装通讯功能，降低维修难度，节能、高效。
适应性强
油品适应性：康明斯发动机较奔驰、沃尔沃、五十铃发动机油品适应性强，起到发动机使用寿命强，维护费用低的效果；
料的适应性：泵送混凝土不挑料，粗料细料泵送效果好，泵送效率高。
差异化突出
料斗好：料斗新结构使用，经过市场验证比对，不积料，易清洗，搅拌马达与料斗密封好，不漏料；
泵送快：泵送效率高，经市场比对，泵送效率快，吸料性好，提高工作效率。
2011新品：福田雷萨52米泵车
2011年9月29日，福田雷萨国Ⅳ标准52米泵车上市，该泵车是中国首款达到国Ⅳ排放标准的自主品牌泵车，标志着中国自主研制的泵车向着世界工程机械战略高地发起强力进攻。依托福田汽车集团强大一体化研发、一体化制造、一体化服务优势，福田雷萨也成为中国工程机械领域最具竞争力的自主品牌力量。
据了解，福田雷萨52米新泵车采用了业内领先的高低压切换技术，当出现堵管时，可以切换高压进行泵送，将堵管冲开，排除堵管；自动退砼技术，便于砼活塞的维护与更换，提高工作效率，延长砼活塞使用寿命；先进的CAN总线运用，特别增加自诊断功能、发动机与上装通讯功能，大大降低维修难度，实现节能高效。
福田雷萨泵车凭借在自主核心技术上的掌握和突破，迅速树立了自己专业可靠的市场形象，创造了高端泵车的“三最”：率先达到国Ⅳ标准，被称为“最环保的泵车”，集成黄金供应链，成为泵送高度最高的国产专用底盘泵车；从性能方面来说，在同等52米泵车中，雷萨泵车的布料范围最高、最广，泵送量也最大。
搅拌站
雷萨HZS型混凝土搅拌站，吸收了国外最先进搅拌技术，采用国内领先的无轴主机、多过渡仓和工业计算机与PLC同步控制系统，并大量采用新技术新工艺，使其具有了许多独特的优点。真正具备了高可靠性、高生产率、高智能化、高环保性、使用成本低、贴心安装服务等特点。
无轴双螺旋技术的采用，使得雷萨搅拌站非常高效，每盘料生产时间45秒，只需要4分钟就可完成15方搅拌车装料。
高效
搅拌点多一倍：雷萨无轴双螺旋搅拌机是根据流体力学与摩擦学科研成果研制，比传统的双卧轴搅拌机搅拌点多一倍，其中间没有直通的横轴，采用螺旋状的搅拌主轴，无抱轴现象。
三维搅拌技术：螺旋状的叶片排布，采用三维搅拌技术，能实现混料的轴向、交错和循环流动，使得搅拌时物料呈沸腾状，保证了良好的搅拌效果。
双中间仓：高效站设有双中间仓，使连续生产时中间仓可投料节约13秒，大大提高了输送能力、生产效率，减少了斜皮带空驶时间，充分利用输送机的最佳使用效力。充分发挥了高效搅拌机效率。
雷萨高效搅拌站除具有高效以外，还具有六大技术优势：
高效节能、可靠耐用、计量精确、操作方便、绿色环保、维护简便
全程无忧好服务
一网服务、一体化服务
福田雷萨产品底盘和上装问题只我一家，全国1100家底盘上装一体化服务网络、2000多家配件专卖店，车辆问题一站式解决，使用户感受到使用雷萨产品的优越和舒心。 定点服务，一一对应
“一对一”的“保姆式”定点服务。
网络齐全、服务快捷
依托福田强大的服务网络支持，网络齐全，服务半径短，在接到客户电话求助时，距离客户最近的服务站将快速响应，实施最快救援和维修，提供24小时上门服务。 配件齐全、维修便宜
完善的服务配件体系，配件齐全、供应及时，价格及维修成本低，使用户真正体会到方便和实惠。
实惠政策、行业领先
服务周期、保修期更长，服务保养免费赠送。
值得一提的是，福田雷萨配有专门的备用泵车，在为客户维修的同时，免费提供泵车使用，不耽误客户生产，站在客户的角度，全方位保障客户利益。
推荐第4篇：对福田雷沃重工的几点感受(精)
福田雷沃国际重工股份有限公司 (以下简称福田雷沃重 工 是一家以大型产业装备为主导业务 , 以工程机械、农业装 备、车辆三大业务为主体 , 拥有员工近万人的大型现代化行业 龙头企业。提及福田雷沃重工的发展可谓是一个奇迹 :1998年由零起步 , 短短几年即发展成为亚洲最大的联合收割机制造 基地和亚洲最大的拖拉机制造基地 , 销售额剧涨至 2006年的 85亿元。不少关心福田雷沃重工发展的业内朋友和竞争对手 都很疑惑和好奇 , 不理解福田雷沃重工为什么能发展那么快 , 不少企业的朋友还就此问题与记者有过多次交谈。下面以记者 对福田雷沃重工的了解和分析 , 谈谈对公司快速发展的认识。 感受一 :机制优势
福田雷沃重工脱胎于北汽福田汽车股份有限公司 , 一开始 就建立了在产权明晰基础上的现代化企业管理制度 , 使其在企 业决策、管理、人员任用等方面具有其他国有企业不能比拟的 优势。同时 , 由于没有像有些国有企业那样庞大的人员包袱 , 其获取利润的能力就强多了 , 而有了继续“造血”功能的利 润 , 就有了追加投资的资本和保障企业继续健康运行所需的现 金流 , 从而形成企业经营的良性循环。
福田雷沃重工的这种机制优势既可保证其具有强大的执行 力 , 领导者一旦做出某项决策 , 便可以迅速向下贯彻延伸 , 避 免了因过度制衡或下级对上级命令的曲解走样 , 导致某项决策 往往要经过许多程序才被执行 , 进而错失市场机会现象的发 生。机制优势还使公司具备快速的市场反应能力 , 能够跟随市 场前进的脚步进行迅速调整、改变或创新。
感受二 :对顾客价值的深刻追求
福田雷沃重工无论在产品设计、服务 , 还是营销 , 都尽量 遵从“一切从用户出发”的理念 , 最终取得了最好的业绩。福 田雷沃重工在进入收获机行业之后 , 深刻意识到服务于机手的 重要性 , 便最早在行业内开展了服务取胜的理念 , 开创了“跟 机服务”的新模式。“跟机服务”改变了同业的竞争规则 , 树 立了行业新标准 , 促进了整个行业服务水平的提高。可以这样 说 , 福田雷沃重工在某种程度上与国外企业的理念接轨。比如 全球闻名的迪斯尼公司的理念是“经营快乐” 。福田雷沃重工 早就看到服务是产品价值的延伸 , 因此其经营的不仅仅是产品 层面 , 而是顾客的满意
度。后来在服务方面 , 福田雷沃重工一 个标志性的举措就是投入巨资建立了 24小时开通的呼叫中心 , 将服务手段前移 , 变“跟机服务”为“亲情服务” , 如今呼叫 中心已经与农业部合作成为国家性的寻呼中心。
感受三 :对市场特别是农村市场的深刻洞察能力
业内人士知道 , 无论是做收获机 (小麦收获机、水稻收获 机 , 还是大中型拖拉机 , 亦或后来的工程机械 (挖掘机、装 载机、旋挖钻机 等 , 福田雷沃重工都在很短的时间内取得了 自己的竞争优势和不凡的业绩。凭着对市场消费前瞻性的预 测 , 福田雷沃重工每切入某一产品领域 , 便能迅速找到满足消 费者需求的产品卖点 , 并迅速扩大规模赢得市场占有率 , 使边 际成本达到最低的同时获得最高的盈利能力。
也许 , 从单纯的产品层面这一点看 , 福田雷沃重工的产品 质量与一些老牌的制造企业相比并不具备什么独到优势 , 然而 正是福田雷沃重工在其他方面和细节方面的超出 , 使得最终体 现在销售答卷上的得分就比别的企业要高一些。
感受四 :相对先进的营销理念与管理理念
当国内一些企业还停留在传统的“酒桌营销” 、“关系营 销”阶段的时候 , 福田雷沃重工已经成为了一个运用现代化管 理理念进行运作和管理的企业。公司能从消费心理的角度去设 计产品 , 从吆喝“消费者请注意”到“请注意消费者” , 由此 往往取得良好的市场效果。他们在管理上借鉴世界汽车之首的 丰田生产模式 TPS 生产方式、SBU (战略管理单元 等模式 , 在产品营销上善于运用现代化的整合营销理念和操作手段 , 给 □ 本刊特约记者 朱礼好
记者观察
对福田雷沃重工的
几点感受 22 人耳目一新的感觉。譬如运用到拖拉机上的 G PS 全球定位系 统、年对福田谷神发家自走式小麦联合收获机促销中运 用的“非常 6+2” 等概念都说明了这一切。 单就谷神金旋风、欧 豹这类产品名称来说 , 就比其他一些企业的产品似乎强了许多。 感受五 :对人力资源的任用与开发
福田雷沃重工这几年快速发展 , 与其招到合适的人才不 无关系。韦尔奇说过 , 一个人如果是一位普通员工 , 个人发展 只与自己的成长有关 ; 而当你成为领导 , 个人发展则与他人的 成长有关。相信经常去福田雷沃重工的人会发现 , 公司的大多 数中层管理岗位不断地有人来轮换。福田雷沃重工董事长、总 经理、党委书记王金富对此的解释是 , 让员工在不同的岗位上 得到锻炼 , 这样一方面能挖掘员工个人的潜力 , 另一方面让他 们找到最适合的位置。
还有一点也许值得一提 , 这就是福田雷沃重工拥有一位 强势而开明、具有责任感的企业领导 , 并形成了一个个梯次不 同、凝聚力强的管理团队。作为企业的“灵魂” , 王金富董事 长爱好学习、高度敬业在福田雷沃重工起到了良好的垂范作 用。记者多次听人说起 , 王金富对于自己一手做大的福田雷沃 重工就像对自己的孩子一样 , 每天下班即使再晚也要到车间去 看看 , 真正把企业当成了家。很难想象 , 三五年一任的国有企 业领导 , 出资者与经营者之间因信息严重不对称造成的博弈 , 因体制原因如政绩心理所造成的短期行为 , 不仅仅是企业内部 所能解决的问题了。与此同时 , 面对激励、任期等因素的影 响 , 国有企业领导也很难做到把企业当自己的家。在王金富的 个人魅力和企业凝聚力所形成的企业文化的带动下 , 福田雷沃 重工的绝大多数员工能任劳任怨 , 忠诚务实 , 由此推动了企业 的快速发展。
任何一家企业都有其不足的方面 , 或者光环背后尚存在着 隐忧 , 福田雷沃重工当然也不例外。希望对致力于打造“百年 企业”的福田雷沃重工来说 , 能以“高质量、低成本、全球 化”为经营方针 , 整合国内外资源 , 做大做强机械装备水平, 成为国内最具竞争力和具有国际影响力的机械装备制造商。 记者观察
2007年 1月 6日 , 国内农业装备龙头企业福田雷沃国际 重工有限公司 (以下简称福田雷沃重工 在广东省东莞市隆重召 开 2007年度营销商务年会。广东省农业厅厅长谢悦新代表中 共广东省委副书记欧广源致贺词 , 农业部农机鉴定总站站长焦 刚、农业部农机推广总站站长丁翔文、中国农机工业协会理事长 高元恩、广东省农业厅副厅长兼农机办主任潘雪芬、山东省农机 办主任林建华及其他省市农机管理部门主要领导等到会祝贺。 福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富在会上做 了以顾客、科技、品牌为主题的演讲 , 称 2007年公司将以顾客为
关注焦点 , 以科技为发展动力 , 以品牌为制胜 法宝。 “品牌国际化” 成为福田雷沃重工本次商 务年会上的主题词。王金富认为 , 福田雷沃重 工的品牌国际化基于三大需要 :一是国际化大 势的需要 ; 二是行业竞争的需要 ; 三是企业自 身发展的需要。 2006年 , 福田雷沃重工依托 “集 成知识 , 整合创新” 的发展模式 , 各项业务保持 又快又好的发展势头。 福田雷沃谷神收获机械 开发出 “发家” 和 “致富” 两大新产品线 , 全年销 售近5万台 , 市场占有率连续第 6年领跑行 业 ; 福田雷沃欧豹大中型拖拉机业务进一步纵 向拓展 , 涵盖了 25~180马力 , 成为行业内产 品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销售量最 大的品牌 , 2006年产销量近4万台 , 连续两年 位居行业榜首。 高手牌农用工程机械、谷神神郎牌水稻插秧机均 实现当年研制成功、当年实现销售 , 市场前景一路看好。
会议期间 , 福田雷沃重工展示了全系列小麦、玉米、水稻收 获机械 , 其中新研制成功的半喂入水稻收获机尤为令人瞩目 , 预 示着福田雷沃重工将在华南水稻收获机械市场上大有作为。会 上 , 福田雷沃重工对评选出的 2006年度优秀经销商、优秀服务 商、市场运营标杆和优秀市场开拓者等进行了表彰 , 年度优秀经 销商获得价值 8万元的风景快运专用服务车 1辆 , 年度优秀服 务商获得价值 5万元的时代轻卡服务专用车 1辆。
福田雷沃重工隆重召开 2007
年度商务年会 23
推荐第5篇：福田雷萨企业文化
品牌名称:福田雷萨
品牌愿景:全球泵送机械中高端品牌;
品牌定位:为全球用户提供高价值泵送成套设备整体解决方案,通过提供高价值的混凝土成套设备整体解决方案，成就全球中高端泵送机械用户的价值理想
品牌理念:微利时代、价值先锋
品牌口号:科技筑未来 价值新标准
品牌架构
母子品牌架构：以”福田汽车“为母品牌，以“ 福田雷萨”为产品品牌，背书“福田汽车”
下设销售识别：福田雷萨搅拌车、福田雷萨泵车、福田雷萨搅拌站、福田雷萨车载泵、福田雷萨拖泵
传播风格: 阳刚、大气、有品位、欧洲风格，富有力量感、科技感，突出一体化概念；音乐风格磅礴大气；广告载体形象健康、成熟。
推荐第6篇：雷沃解说词0219
雷沃家居解说词
世界的风云瞬息万变，中国的发展日新月异，人们对美的追求对品质的渴望也在不断升级，引领时代潮流，以先进的理念为世人提供满意的产品，是雷沃家居的不懈追求！ 雷沃家居有限公司，一家集设计研发、生产制造、营销服务于一体的现代化大型实木家具企业。在十几年市场大潮的洗礼中，雷沃家居，已崛起为中国实木家具十大品牌之一！
三万平方米标准化生产车间，全德系数控生产流水线，雷沃家居雄厚的硬件技术实力在行业内遥遥领先；所有家具五金完全使用进口意大利著名品牌，完美选择，可靠放心！
人才乃立业之本，公司引进高级管理人才，打造现代化管理规范体系的同时，起用经验丰富的老木工，继承传统的榫接指接工艺，是流传至今的结构实木家具的唯一工艺，牢固简洁，堪称世界经典。在雷沃，完全传统的鲁班弟子工艺于代代相处中，打造着一批又一批家具行业的一流品牌。“雷沃工艺，无可复制”！ 路遥，方知马力雄健，风劲，方现船头浪高。十几年如一日，雷沃家居依托于强大的产业实力，先后打造了“盛禾木荣”、“康柏仕”、“鑫雷沃”三大实木系列品牌。从迎合现代化办公及商务酒店等智慧型商业空间，到年轻一代时尚前卫的都市公寓，公司以“个性化、简约化、实用化”的设计理念为导向，注重家具功能性的多元开发，积极倡导“绿色家具”的消费新概念，在坚持技术与设计创新的道路上引领着时
代潮流。 质量，是雷沃的立业之本。从原材料进厂检验到基础板材切割，从板材孔位钻取到异形数控加工，从智能表面喷漆到精准检验包装，雷沃建立起覆盖所有作业环节的质检体系，几十道工艺流程，从头至尾都执行严格的标准控制。以严肃苛刻的律己精神严防质量漏洞，雷沃在激烈的市场大潮中构筑牢固的信誉基石！ 国内消费层次的提升，催动着中国家具行业新一轮的换代升级。面对新时期历史机遇的大潮，雷沃家居隆重推出了“馨雷沃”虎斑木尊华系列品牌。虎斑木，这种生长在南美、非洲等地区的优质木材，细腻、耐磨、防潮、防腐，在中国古代被广泛应用在家具、兵器、乐器的制作方面。在西方，贵族阶层对虎斑木的宠爱程度毫不逊于于古代中国皇家御用的红木。
上层社会悠久的使用历史赋予了虎斑木享誉世界的尊贵血统，却无意中少了一丝生活气息。雷沃家居创造性地将进口虎斑木与中国传统文化相结合，典雅端庄、朴实敦厚的设计思路深合中国文化的审美风格，带给人返璞归真的心灵感受，在田园诗歌般的缭绕氛围中，重归舒适、环保、健康的家居生活方式。
雷沃家具的进口名贵虎斑木全部为环保检验的优质家具材料，整个制造环节不添加对人体有害的任何化学材料，是质量监督部门每年度的百分之百合格产品。
承荣华高贵、传统典雅在一身，集绿色环保、温馨舒适于一体，“馨雷沃”，就这样带着一身荣光走进了新时期的中国家居市场。
雷沃家居先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全体系认证，获得“中国著名品牌”、“连续国家检测达标产品”、“全国质量信誉AAA企业”等几十项荣誉称号。
在市场竞争激烈的今天，雷沃家居倡导服务精神，让顾客在产品之外收获一种文化，一种享受，一份信任。为此，雷沃人不断提升产品的设计水平，提高产品质量，对内建立起先进的内部管理系统，对外积极推进品牌营销战略，广泛的销售网络遍布遍布以淮海为中心的广大华东地区，并强势延伸到福建、湖南、四川、青海等新兴市场。在海外，雷沃家具更是畅销日、韩、东南亚等国家和地区，在更高的舞台上展露风姿。
“高起点、高标准、高效率、高质量”，是雷沃的品质灵魂，也是雷沃对广大客户的郑重承诺。展望未来，雷沃家居深怀感激与感恩之请，与广大客户朋友携手共进，共同迎接新的辉煌！
“说到做到，超越自我”，雷沃家居！
推荐第7篇：北汽福田戴姆勒公司生产实习报告
生 产 实习报 告
姓 名：
班 级：
学 号：
目 录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„ 2
二、公司简介„„„„„„„„„„„„ 2
三、实习目的„„„„„„„„„„„„ 3
四、实习内容„„„„„„„„„„„„ 7
五、实习总结„„„„„„„„„„„„ 8
一、前言
经过近三年的学习，我们迎来了大学专业课程学习中的一个重要实践环节，生产实习。我和几个同学去了北汽福田戴姆勒汽车二工厂实习，我个人把这次实习看作是对我大学三年来所学知识的一个检验，我想实习现场的一些设备和加工方法也许会用到我们从前学到的一些基本理论，我会认真地去理解和思考，按照师傅提供一些知识点和要求内容去发现问题和寻找答案，认真学习工人的爱岗敬业精神。通过这次生产实习，使我有机会接触和了解机械制造行业的一些实际知识，通过实习，也使我对机械装备和制造过程有了充分的了解和认识。
二、公司及部门简介
北京欧曼重型汽车厂是北汽福田戴姆勒股份有限公司集团化管理模式下的一个生产经营性事业部。
欧曼二工厂占地面积63.9万平方米，建筑物占地面积19万平方米，项目投资26亿，是目前设备自动化最高，管理数字化、物流最合理、效率最高的重型车生产基地。二工厂作为欧曼的另一个生产单元，工厂定位为福田H4及现有高端产品生产基地，包括整车装配、车身焊接和车身喷漆三大工艺，设计年产10万辆，目标定位为福田汽车精简化制造的五星级样板工厂。
欧曼凭借过硬的产品和优质的服务，销量节节攀升，实现8年累计产销45万台的销售业绩，创造中国重卡行业奇迹。2010年，全年实现销售重卡102590辆，在国内重卡行业排名第四，市场占有排名第四位。
欧曼发展历程：2002年8月28日，在原福田公司怀柔汽车厂北厂区的基础上建立北汽福田股份有限公司北京欧曼重型汽车厂，同年开始新厂区10万辆规模建设；2003年5月24日，占地1400亩具有冲压、装焊、涂装、总装四大工艺的具备年产10万台重卡生产能力的欧曼商用车基地落地投产；2005年1月欧曼产品首次出口安哥拉，实现产品市场国际化，并获得国家一级安全标准化企业称号；2006年3月欧曼产品进入军方市场；2006年9月5日，欧曼ETX被德国施拜尔科技博览馆收藏，从而成为第一家被世界知名科技博物馆收藏的中国汽车厂家；2007年4月，在欧曼实现了欧曼ETX、欧V、欧马可同步下线暨全球上市发布；2009年1月29日，北汽福田汽车股份有限公司与戴姆勒股份有限公司在德国柏林共同签订《商用车合作协议》；2009年2月17日，贾庆林主席在刘淇
书记和郭金龙市长的陪同下视察福田汽车欧曼工厂；2010年1月14日，福田汽车欧曼GTL新型节能重卡技术改造项目启动。
三、实习目的
通过此次生产实习，将课堂上的学习理论知识初步的与实际相结合，进一步强化我们所学到的知识和检验所学知识的掌握程度。通过在线上的实习观察和研究获取知识和全面的了解汽车制造厂的生产过程，为以后的学习打下基础。广泛接触工人和听技术人员的讲解，学习他们的生产经验，技术革新和研究成果。通过自己动手巩固了在工程训练过程中学习的生产技能感受到真实的工厂环境，准时上下班，破除在学校懒散的习惯，感受企业的效率。通过写实习报告锻炼与培养我们观察、分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
四、实习内容
2013年8月1日至2013年8月21日我在北汽福田戴姆勒汽车二工厂总装部实习。这个工厂刚建成不久，主要负责旗下欧曼品牌卡车的组装工作，厂区总共有两大车间，总装车间和涂装车间，另外还有两个小车间调试车间和焊装车间，从外面运进来的零部件有的要在焊装和涂装车间再加工一下，有的直接运往总装车间进行组装，成车在总装车间下线，然后进入调试车间（包括试车场），最后没有问题之后，汽车就可以出场了。
汽车制造厂的生产过程一般都具有四大工艺：冲压，装焊，涂装，装配。 装配作为汽车生产的最后阶段，对产品质量有很大影响，如果装配的不正确或不注意，即使零件的质量高，也可能是产品质量不好。到目前为止汽车装配基本都是手工操作，总装车间生产现场的定制管理，文明生产也是不可或缺的。
第一天，师傅带我们先参观了一下工厂，由于我被分配在总装部实习，就简单的介绍一下。装配作为汽车生产的最后阶段，对产品质量有很大影响，如果装配的不正确或不注意，即使零件的质量高，也可能是产品质量不好。到目前为止汽车装配基本都是手工操作，总装车间生产现场的定制管理，文明生产也是不可或缺的。
总装部由底盘车间、从装车间和调试车间三部分组成：总车间南北长400m、东西长100m、面积40000㎡；底盘车间南北长196m、东西长56m、面积10976㎡；调试车间南北长88m、东西长75m、面积6600㎡；总共57576㎡；钢结构
建筑。总装部有2条国内领先的重卡装配线，主要设备有：车架预装线2套、内饰线2套、发动机分装线2套、电瓶箱分装线2套、仪表盘分装线1套、车门分装线1套、驾驶室存储系统1套、车轮输送系统1套、车架上线自行小车1套、驾驶室上线自行小车1套、驾驶室内饰线转运小车1套、驾驶室综合上线自行小车1套、车辆下线尾气排放系统2套、机械手15套、在线检测设备15套、起重设备47套、拧紧机20套、油液加注设备24套。设计生产节拍3.4min（设备负荷94%），小时产量18辆，采用双线双班，年产达10万台。
总装车间：工人师傅们在安装轮胎
总装车间：工人师傅们在给驾驶室装饰
走着走着，我被车间外一个个巨大的发动机所吸引了，于是师傅就给我做了介绍。这是在2012年北京国际车展上福田最大亮点，搭载奔驰OM457发动机的欧曼GTL重卡高调亮相。欧曼GTL最大的改良是车辆的“心脏”——发动机，采用奔驰OM457发动机。参展的欧曼GTL马力高达400，完全满足国内重卡司机大马力的要求；最高时速超过110km/h，保证车辆在高速公路的行驶效率；最大爬坡角度大于28°，告别爬坡烦恼。从师傅那里了解到，欧曼GTL搭配的发动机采用机械式喷油器，能够更好地适应国内柴油品质。设计也更加稳重成熟：除了发动机改良后，给整车带来更多的动力性和爬坡性能外，欧曼GTL在外观上也推陈出新，与之前欧曼重卡明显不同。欧曼GTL前脸保险杠上移，欧系风格凸显。打开车辆面罩，可以看到搭配布置整齐有序、简单明的电路。看完面罩内部的电路搭配后，我心里默默嘀咕：“这种线路，只要识字的人，看着说明书，是不是自己都可以拆装里面的零部件了呢！”
奔驰OM457发动机
工人师傅给我介绍，奔驰OM457发动机的欧曼GTL，从研发、供应、制造、质检、服务五大方面，实现“欧洲标准”的全球竞争力。此外，针对中国重卡使用工况，经过奔驰专家对整车进行优化匹配，使整车传动效率、油耗都达到欧洲标准；同时，欧曼全球数字化样板工厂的36道检验关检验、“莱茵安全认证”及世界级“5T”服务标准，让全球重卡用户切身感受到来自中国的欧洲标准重卡魅力。
每个人都有自己负责的工艺环节，我被分在的总装车间的工艺质量科实习，底盘工艺。工艺质量科主要负责改进车辆零部件的装配工艺，并且对汽车各个重要部位的装配结果进行质量检验。组装一辆车有好几百道工艺，每道工艺都有它的工艺要求，而这些要求都会被工艺科的人写在工艺卡上。工艺卡是一个非常详细的过程，首先他会把需要装备的零件附上一张装配简图，名称，规格，用量，装配要领，工具设备，控制特性，特性要求，重要度，检查次数，检查手段。这
样车间生产线上的工人就会照着工艺卡上的要求进行装配，而工艺卡也是检验的标准，凡是与工艺卡上所要求的装配工艺不符合的都算不合格，要重新装配的。
我的任务主要负责改进车辆零部件的装配工艺，对地盘进行质量检验。卡车的底盘与小轿车的底。不同，与其说是底盘，不如叫其为钢架，因为一切装配都是在这个钢架基础上完成的。底盘上的工艺有很多，所以在另一个小车间完成，那个车间叫做预装车间，由车架上线到完成预装一共有八道工序，分别是：1安装前托架，管梁，后稳定杆吊架，铺线束；2断开式平衡轴吊装，安装双头螺柱；3整体式平衡轴组件吊装，安装前减震器；4安装消音器支架，后缓冲块，离合器管路；5前桥吊装，安装前缓冲块；6安装前减震器，紧固前桥;7安装发动机支承，油缸支架；8安装转向摇臂，转向机，防护栏支架。经过这八道工序后，车架基本预装完成，然后通过起吊支架经过车间之间的连廊运到总装车间进行下一步组装。
底盘装配线
底盘装配线是一条热输的装配支线，支线轨道是在总装线一边，其所装配部件由2条相邻的部件装配线运送，各自进行前后桥总成装配。这些部件装配线是吊置的，齐前进速度与总装线上主送其保持同步。车架吊在架空轨道上，吊起高
度可自由变换，装配式不用翻转，工人可自由地在车架下面空间走动，挡车嫁掉到一定高度，在车价下面装配底盘零件，装配好的底盘经过调整后装车轮。当车轮撞到底盘上时，打好气滚动式支架在中途返回到总装线起点，然后底盘进入总装线。
五、实习总结
为期三周的实习结束了，在工人师傅的带领下的实习算是一个比较系统的过程，不像之前走马观花式的参观。这一次实习，给了我很深的体会：
1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。我很珍惜这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。
所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想！
推荐第8篇：阶段实习报告雷鼎
浙江财经学院东方学院
阶段实习报告
长兴县雉城镇包桥卫生院实习报告
学生姓名雷鼎指导教师潘迎春
分院法政分院专业名称09行管
班级行政管理学号09206101
43实习单位浙江长兴县雉城镇包桥卫生院
实习时间2011 年07 月25 日至2011年 08 月19 日
2011年 08月19 日
长兴县雉城镇包桥卫生院实习报告
摘要：本人于2011年7月25日-8月19日在长兴县雉城镇包桥卫生院进
行一次为期一个月的暑期实习。通过这次实习中，我懂得了很多，社会上和校园里是不一样的，我们应该学会灵活多变的应用我们自己在大学校园里学到的知识，做到扬长避短，尽量做到理论与实际相结合。而不是夸夸其谈。这次实习开阔了自己的视野，相信会为以后的工作打好坚实的基础。
关键词：包桥卫生院 实习主要过程和内容医疗保障
一、实习目的
这次实习主要是想通过在医院的学习感受一下社会，学习处理日
常的行政事务，并且加强熟悉单位的工作流程，让自己能够很好的融入社会，尽可能能把自己从课本上学到的东西融入到实际的工作生活中，并且通过实习来发现自身存在的一些问题，通过指导老师的指导把他们改掉，让自己能够全面的认识和发展自己，争取为毕业以后的工作打下坚实的基础。
二、实习单位介绍
浙江省长兴县包桥卫生院是长兴县设立的一种卫生行政兼医疗
预防工作的综合性机构，其任务是负责包桥乡内医疗卫生工作，组织领导群众卫生运动，培训卫生技术人员。并对基层卫生医疗机构进行业务指导和会诊工作。是农村三级医疗网点的重要环节，担负着医疗防疫，保健的重要任务，具有直接解决农村看病难看病贵的优点，建国后经过五十多年的发展。卫生院的功能定位，使得卫生院在农村“三级预防保健网”中居于中枢地位，与县级卫生机构和村卫生所上联下接、密切配合，组成有效的农村“三级预防保健网”，并与合作医疗、赤脚医生被世界卫生组织并称为中国农村医疗卫生服务的“三大法
宝”；医院作为农村“三级预防保健网络”的中枢，自产生以来，其职责担负的是乡镇农民的预防保健、基本医疗服务和乡村公共卫生管理。在控制传染病、提高农民卫生服务质量、保障农民健康等方面的都发挥了重要的作用。
三、实习主要过程和内容
实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知
识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，
尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也
就等于具备了学习的能力，所以，我想实习的目的不在于通过结业考
试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为
了能够适应社会的需要。
就我来说我觉得主要有三个方面内容：
1，办公室的日常处理工作。主要是负责日常的收费过程.在这个
过程中，我主要是协助医院的有关人员拿药，收费，以及一些日常的
打扫工作
2医院的医生招募工作，在这当中我为我的指导老师讲提了一些
自己的意见，并且和他讨论了有关的关于招人的关键地方，及注意事
项
3 “免费下乡体检”这个活动的实施，这个工程是针对广大农村
人民群众进行免费的体检活动，帮助检查和者治疗一些病症的一次大
型医疗活动。
此次活动将按照“就近、就便、就亲”原则，要求一名卫生工作。
具体内容为“五个一”：一是深入帮扶对象家中，进行一次“光明·微
笑”工程的免费政策宣传，主动发现白内障和唇腭裂患者；二是提供
一系列服务，做好帮扶对象参加当地医疗机构组织的筛查和确诊，做
好帮扶对象手术实施期间的跟踪服务，帮助解决家属陪护、术后康复
等实际困难；三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复；四是开展一次送温暖活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党
和政府的温暖；五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决
一个健康或卫生服务方面的实际问题，办好一件件实事。在这个活
动中，我负责为医生拿医疗器材，以及领人去见每个人想要就医的医
生
四、实习收获和体会
在实习中我学到了很多，也感受到了很多，学会如何与病人家属
沟通，学会如何与医生护士沟通等等，，要学会自主学习，要有团队
精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人......
而且我感觉很多的东西在学校是学不到的，通过在医院的这段时间的
实习，我掌握了很多经验，获得了巨大的提高 ，虽然不是这次实习
不是专业对口，但是这样的实习我觉得还是很有意义，因为这让我知
道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管
是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。
工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有
考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那
些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少
走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。所以我觉得主要有以下几点收
获：
1团队精神：在工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其
重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在
工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当
重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观
点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工
可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。{1}
往上沟通没有胆（识）；往下沟通没有心（情）；水平沟通没有肺（腑）。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将
个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助
下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证
自己成功的最重要的因素之一。
。
2.做事认真严谨：似简单的东西并不一定简单，就如收钱打票据
等等都是一项严谨的事情，是不能存在一点错误漏洞的，因为这很有
可能带来一系列不必要的麻烦，而且我也懂得了对账目的盘点也是一
项复杂而又必须严谨对待的事情，每天每月对收支的详细记录，都必
须严格把关的
3灵活运用所学到知识：我是学管理的，在书本上学过很多套经
典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也
很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，
才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的
谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己
能力的欠缺和知识的匮乏。这次实习也涉及到了我们专业的知识:人
力资源管理。这使我了解到了招收员工也是一项复杂而又严谨的工
作，从我的角度看，其实医院有关领导其实其实是非常认真的，他们
仔细的参考了前来应聘的几位求职者的简历，并且根据他们的教育水
平，工作经验等选出了一名综合素质靠前的求职者，这让我感觉到人
力资源管理是一门相当有学问的学科，如何选定以及把一名员工放到
适合的位置，把他的作用发挥到最大是一门很大的学问
虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会
不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我
今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受
益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解
和体会实习中所学到的东西。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对
你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适
应。{2}因此，如果你要别人同意你的观点，应遵循的规则是：“使
对方多多说话。”试着去了解别人，从他的观点来看待事情就能创造
生活奇迹，使你得到友谊，减少摩擦和困难。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，
都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效
率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的一年，更加珍惜与同学之间的相处。
备。
学问到处都是，关键是如何更好去领悟，更好的去运用，这些将
会使我终生受益的，“小地方，大学问”期望这次实习学到的知识，
能在将来的学习和工作中更好的运用到，能够更好的展现出自己的人
生价值。
（这部分请分点分条叙述，到底有哪几个方面的收获）
参考文献：
{1}摘自——余世维《如何打造高绩效团队》 北京大学出版社
{2}摘自——卡耐基《 卡耐基人际关系学》武汉出版社) (书
号:9787543058477
推荐第9篇：肖雷暑假实习报告
暑假实习报告
院系：经济与管理学院专业：09级信息管理与信息系统
姓名：肖雷
为了让在校的大学生能够将自己所学的知识和技能运用于实践，加强专业方面知识的学习，接触、认识社会环境，发现自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身的能力水平。需要一个能够实现这些的机会，而暑假的实习为学生们提供了很好的这样一次机会，通过实习，让我们对于专业知识的掌握更加的牢固，了解社会现需人才所应该要具备哪些能力等等。
我此次实习是经由学校统一安排的单位—重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司，公司是
重庆最大的白酒生产企业，是重庆工业的一面旗帜。多次蝉联重庆工业50强。2007年9月，重庆市属大型国有控股集团——重庆轻纺控股集团，整体收购重庆市太白酒厂，重组为国有独资的重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司。下辖诗仙太白酒类销售公司、诗仙太白运输有限公司、诗仙太白包装有限公司、太晟商贸有限公司、吉林有限公司、南川古晟酒业有限公司等6家子公司，以及肉制品分公司、孙家分公司、铁路专用线等3家分公司。
我此次实习的岗位是公司党委办公室文员，由于公司党委办公室人少，而且又忙，所以
我被安排到了这个岗位，被人力资源部向部长领到党委办公室，然后见了牟主任和琳姐，，主任说了一下我们办公室主要做的工作，并要琳姐带我，交我做些事，我很生硬的说了句“以后什么事听后主任吩咐”，第一天主任叫我整理些资料是关于党务公开的，并且说这项作业很重要，上级很重视并且要来检查，听完吩咐之后我心里有点怕了，我怕我整理不好给主任丢脸，然而我却不能退缩，只能埋头从一大堆文件里面找，找也是瞎找，主任看了也着急，说我不动脑筋，说按照分类去找文件。主任说了句我这辈子都会记住的话——进了这个门，就是这家人，就得熟悉家里的一切，就得动脑筋为家里一心一意的办事，任何小事都需要动脑筋。同时桂琳姐给我说了些日常的一些事，感觉很多很杂。第一天就这样过去了，有点累但是感觉到充实。第二天早上不想起床上班，有点想请假退缩，我给自己说坚持，坚持才能胜利。由于这几天部门活动较多，特别是企业在举办复退军转干部的座谈会时，主任向别人介绍我时感觉自己真的很高兴，那些人都和我握手，问我什么时候可以成为正式员工（不知道我读大二），他们都是我学习的榜样，他们身上都有着成功的因素。我一直在想个问题，那就是为什么有些人一辈子只能做个普普通通的员工（这里不是瞧不起员工），而有些人从员工做起一步一步往上走，这些人他们的差距在哪里？在这一个月二十个工作日得时间里，我在实习中学习，在学习中实习。一步一步的追寻着那个答案，在追寻的过程中有以下的一些感受。
一，学校是温室，大学生已经是成年人，那大学就是成年人的温室，始终呆在温室里面
没经过风雨的人一辈子都长不大，虽然大学是半个社会，但绝大多数社会上的知识大学里面都没得，所以有必要离开大学去体验社会，社会才是一辈子读不完的学校。
二，学习理论知识固然总要，然而实践才是真理，实践才能检验出自身的问题。所以多
实践，多接触，接触了之后才发现问题，才能发现自己的不足，才能让自己懂的越多，以后碰到类似的问题自己才能灵活正确处理。如果自己不是搞什么技术研究的话，在大学里面不是非得学好那些书本知识，但一定得提升自己那些为人处事和人际交往的能力，因为那些知识和能力能在你以后工作中用到，所以在图书馆多多看这方面的书。
三，勇于尝试，但碰到一件陌生的事和接到一个你从未听说过的任务时你首先是要敢于
去做，你不能回答我不能做，你可以回答我做做，因为一件事就是一个机会，一个让你学习的机会，如果退缩就失去了这个机会，怕了就可以逃避吗？可以逃避浑浑噩噩的过一辈子吗？如果下次再碰到这类事呢？要抱着我还年轻，抱着我还有学习的机会和时间去积累经
验，经验才是最重要的。
四，从小事做起，当牟主任对我说道既然来实习，就要好好培养培养我，然后就叫我每天早上上班时和每天下午下班时把地扫了，把桌子抹一下，做做清洁，洗洗茶杯，刚开始我总感觉那些都是小事，用不着我做吧，做也很简单吧，开始都没认真做。记得一次贴党务公开吧，我也觉得很简单，可是怎么都贴不好，我急了，当主任接过我手中的纸贴给我看的时候，我蒙了，他说很多东西都是学校里面学不到的，很多都是小事，小事也可以难倒人，其实没有小事和大事之分，认真做好每件小事，其实你就在做一件大事。小事中也需要动脑筋，小事中也有大事的道理。
五，要虚心学习，在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
通过本次实习，我知道了自己的缺点和不足之处，也明确了剩下两年大学的学习方向，不能像大一大二那样盲目的学习和生活，从小事做起，认真做好每件小事，不要因为它小而不去做或者做的不认真。
学习方向：一是多学习office 办公软件一直都精通，当主任问我学什么专业的时候，我说是信息管理与信息系统，对电脑很熟，但是当他问到一些他经常碰到的基本的word和excel一些问题时，我却答不出来，顿时感觉自己很尴尬，自己学电脑这方面的，可是却 对基本的东西不了解，很丢脸。所以觉得这些东西在以后的工作中都很重要，必须精通。
二是学好普通话，由于自己的普通话一直很差，很多人都说我语速过快，普通话说不标准，交流成问题，所以我要加强自己的普通话练习，方法就是多读中国古典诗集和散文。
三是多多看书，看关于为人处事的书，还有些关于哲学方面的，做到每天都阅读。四是练习字迹和写作，字迹和写作是一项基本的技能，想要更好的跟别人交流，表达字迹的思想，较强的写作能力是必须的。
五是学好专业知识，培养一计之长。多学一些和市场接轨的知识。
从现在开始到未来，从现在开始一直努力吧。
推荐第10篇：肖雷暑假实习报告
暑假实习报告
院系：经济与管理学院专业：09级信息管理与信息系统
姓名：肖雷
为了让在校的大学生能够将自己所学的知识和技能运用于实践，加强专业方面知识的学习，接触、认识社会环境，发现自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身的能力水平。需要一个能够实现这些的机会，而暑假的实习为学生们提供了很好的这样一次机会，通过实习，让我们对于专业知识的掌握更加的牢固，了解社会现需人才所应该要具备哪些能力等等。
我此次实习是经由学校统一安排的单位—重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司，公司是
重庆最大的白酒生产企业，是重庆工业的一面旗帜。多次蝉联重庆工业50强。2007年9月，重庆市属大型国有控股集团——重庆轻纺控股集团，整体收购重庆市太白酒厂，重组为国有独资的重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司。下辖诗仙太白酒类销售公司、诗仙太白运输有限公司、诗仙太白包装有限公司、太晟商贸有限公司、吉林有限公司、南川古晟酒业有限公司等6家子公司，以及肉制品分公司、孙家分公司、铁路专用线等3家分公司。
我此次实习的岗位是公司党委办公室文员，由于公司党委办公室人少，而且又忙，所以
我被安排到了这个岗位，被人力资源部向部长领到党委办公室，然后见了牟主任和琳姐，，主任说了一下我们办公室主要做的工作，并要琳姐带我，交我做些事，我很生硬的说了句“以后什么事听后主任吩咐”，第一天主任叫我整理些资料是关于党务公开的，并且说这项作业很重要，上级很重视并且要来检查，听完吩咐之后我心里有点怕了，我怕我整理不好给主任丢脸，然而我却不能退缩，只能埋头从一大堆文件里面找，找也是瞎找，主任看了也着急，说我不动脑筋，说按照分类去找文件。主任说了句我这辈子都会记住的话——进了这个门，就是这家人，就得熟悉家里的一切，就得动脑筋为家里一心一意的办事，任何小事都需要动脑筋。同时桂琳姐给我说了些日常的一些事，感觉很多很杂。第一天就这样过去了，有点累但是感觉到充实。第二天早上不想起床上班，有点想请假退缩，我给自己说坚持，坚持才能胜利。由于这几天部门活动较多，特别是企业在举办复退军转干部的座谈会时，主任向别人介绍我时感觉自己真的很高兴，那些人都和我握手，问我什么时候可以成为正式员工（不知道我读大二），他们都是我学习的榜样，他们身上都有着成功的因素。我一直在想个问题，那就是为什么有些人一辈子只能做个普普通通的员工（这里不是瞧不起员工），而有些人从员工做起一步一步往上走，这些人他们的差距在哪里？在这一个月二十个工作日得时间里，我在实习中学习，在学习中实习。一步一步的追寻着那个答案，在追寻的过程中有以下的一些感受。
一，学校是温室，大学生已经是成年人，那大学就是成年人的温室，始终呆在温室里面
没经过风雨的人一辈子都长不大，虽然大学是半个社会，但绝大多数社会上的知识大学里面都没得，所以有必要离开大学去体验社会，社会才是一辈子读不完的学校。
二，学习理论知识固然总要，然而实践才是真理，实践才能检验出自身的问题。所以多
实践，多接触，接触了之后才发现问题，才能发现自己的不足，才能让自己懂的越多，以后碰到类似的问题自己才能灵活正确处理。如果自己不是搞什么技术研究的话，在大学里面不是非得学好那些书本知识，但一定得提升自己那些为人处事和人际交往的能力，因为那些知识和能力能在你以后工作中用到，所以在图书馆多多看这方面的书。
三，勇于尝试，但碰到一件陌生的事和接到一个你从未听说过的任务时你首先是要敢于
去做，你不能回答我不能做，你可以回答我做做，因为一件事就是一个机会，一个让你学习的机会，如果退缩就失去了这个机会，怕了就可以逃避吗？可以逃避浑浑噩噩的过一辈子吗？如果下次再碰到这类事呢？要抱着我还年轻，抱着我还有学习的机会和时间去积累经
验，经验才是最重要的。
四，从小事做起，当牟主任对我说道既然来实习，就要好好培养培养我，然后就叫我每天早上上班时和每天下午下班时把地扫了，把桌子抹一下，做做清洁，洗洗茶杯，刚开始我总感觉那些都是小事，用不着我做吧，做也很简单吧，开始都没认真做。记得一次贴党务公开吧，我也觉得很简单，可是怎么都贴不好，我急了，当主任接过我手中的纸贴给我看的时候，我蒙了，他说很多东西都是学校里面学不到的，很多都是小事，小事也可以难倒人，其实没有小事和大事之分，认真做好每件小事，其实你就在做一件大事。小事中也需要动脑筋，小事中也有大事的道理。
五，要虚心学习，在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
通过本次实习，我知道了自己的缺点和不足之处，也明确了剩下两年大学的学习方向，不能像大一大二那样盲目的学习和生活，从小事做起，认真做好每件小事，不要因为它小而不去做或者做的不认真。
学习方向：一是多学习office 办公软件一直都精通，当主任问我学什么专业的时候，我说是信息管理与信息系统，对电脑很熟，但是当他问到一些他经常碰到的基本的word和excel一些问题时，我却答不出来，顿时感觉自己很尴尬，自己学电脑这方面的，可是却 对基本的东西不了解，很丢脸。所以觉得这些东西在以后的工作中都很重要，必须精通。
二是学好普通话，由于自己的普通话一直很差，很多人都说我语速过快，普通话说不标准，交流成问题，所以我要加强自己的普通话练习，方法就是多读中国古典诗集和散文。
三是多多看书，看关于为人处事的书，还有些关于哲学方面的，做到每天都阅读。四是练习字迹和写作，字迹和写作是一项基本的技能，想要更好的跟别人交流，表达字迹的思想，较强的写作能力是必须的。
五是学好专业知识，培养一计之长。多学一些和市场接轨的知识。
从现在开始到未来，从现在开始一直努力吧。
第11篇：福田汽车雷萨重机新工厂投产
卡特彼勒可持续发展在中国
文章来源：法钢
记者从福田汽车获悉，公司旗下雷萨重机重点打造的北京新工厂日前正式投产。福田汽车新闻发言人赵景光介绍到，“该工厂不仅以领先全球的自动化装备，实现生产线无接触、智能化生产，而且生产过程采用清洁能源，实现了低排放。”
作为福田汽车集团六大产业之一的工程机械板块业务，雷萨重机产品依托福田戴姆勒重卡底盘科技，除了产品品质有所提升，还具备节能环保的优势，为国家水能、风能、核能等清洁能源建设提供产品、服务一体化解决方案。
雷萨重机负责人对记者表示，雷萨重机也将以清洁能源为发展方向，在北京建设清洁能源高端装备技术研发中心，借助福田汽车、戴姆勒对于绿色环保产品的研发基础，进行自身技术的研发应用，进一步拓宽适应环保要求的绿色重机产品矩阵，为清洁能源建设提供更低排放、更环保、更节能的重型机械产品。
公司日前还同时亮相了雷萨FTC80TK5-II汽车起重机和雷萨FQH500履带式强夯机两款产品。前者通过一系列创新科技的应用，使FTC系列汽车起重机变幅时间较竞品少30%-50%，伸臂时间较竞品少30%-50%，起升速度较竞品高5%-10%，起重机综合效率较竞品高30%以上；后者则可实现行业竞品高1.4倍的夯击效率。
行业资讯
第12篇：怀柔沃绿洁垃圾处理厂实习报告
怀柔沃绿洁垃圾处理厂实习报告
实习时间：2013年7月23日。
实习地点：怀柔沃绿洁垃圾处理厂。
实习任务：了解生活垃圾的处理流程与垃圾处理过程中产生的渗沥液的处理流程，以及在各个流程里的处理方法。
描述：怀柔沃绿洁垃圾处理厂生活垃圾处理工艺流程如下所示：
垃圾车——————>存料间——————>步进给料机——————>分拣室——————>滚筒筛——————分选室（磁选或风选或机械筛选）——————>存料间————————>I级堆肥——————>II级堆肥——————>有机营养土或废物填入填埋场。
渗沥液的处理工艺流程如下所示：
渗沥液——————>厌氧处理——————>需氧处理——————>超虑——————>纳滤————————>排出。在分拣室，通过人工筛检的方法将大件干扰物分拣出来，防止其损害皮带。在分选室，选出皮鞋，塑料等物体。机械筛选能将小于80mm的垃圾筛选出来，进入下一阶段。
I级堆肥车间采用采用静态好氧堆肥方式，通过三条管道输入氧气，属于自然发酵。此车间的发酵周期为14天。在车间门口可以见到覆式压吸风机，其主要作用是除去臭味。如果车间有害气体要排放，需要经过5层具有吸附作用的活性物质后才能排放。
II级堆肥车间采用采用动态好氧堆肥方式。需要翻抛机来将垃圾搅拌，打碎。该过程需要的周期为7天。
垃圾的填埋物是由分选残渣，堆肥残渣，农村垃圾组成。在垃圾填埋过程中。要从低往高填，这样便于污水的处理。同时，还要注意铺盖防晒膜。在进行垃圾填满前，要先按照粘土，布，防晒膜，鹅软石。用来防止垃圾对地下水的污染。
在渗沥液处理过程中，厌氧处理速度慢，耗氧处理速度快，但处理后的水不达标。所以需要超滤和纳滤来进一步处理。该处理周期为8h，每天可处理95吨。在处理过程中需要进行碱洗和酸洗。
工业污水要进行厌氧预处理然后进行耗氧处理，他的活性污泥和生活污水是不同的，这点以后再详细说明。
BOD/AOD为生化性值。（BOD是指生物可利用的有机值，AOD是指用KMnO4氧化的有机值）.当该值大于0.3时，说明生化性较好；大于0.1小于0.3时，说明生化性一般；小于0.1时，生化性几乎没有。
总结:
1.要了解生活垃圾的处理流程
2.了解垃圾中污水的处理流程
3.大致了解一下工业污水处理与生活污水处理的不同
第13篇：福田企业宣传
福田企业宣传册 文案
目录：封面——福泽万家，龙德在田
一、福建福田服装集团
集团简介
发展历程
荣誉/回馈
公司文化
二、团队·凝聚荟萃
三、实力·强大雄厚
四、市场·品牌之道
五、未来·登峰之势
1、福建福田服装集团
（1）集团简介
（1）集团简介
福建福田服装集团创建于1999年，是一家集服装设计、开发、生产和销售于一体的大型服装企业，占地面积128000平方米，厂房面积158000平方米，员工人数达8000多人。秉承以高标准、高要求的服务理念，以“实现客户、员工、伙伴、社会与企业利益共享，实现集团事业的永续经营”的企业宗旨，致力于追求卓越绩效，尽心奉献，为社会提供优质的产品和不断增值的财富，塑造一个健康、卓越、具有社会责任感的现代化企业集团。经过十多年的发展，集团已拥有3家全资子公司，数家控股工厂。立足中国，放眼全球，福田服装集团现与NIKE、、LEVI’S、DISNEY等国际知名品牌，以及METRO、TKI等国际知名公司建立稳定的合作关系，市场网络遍布全球，集团业务也持续稳定增长，盈利能力位居前列。
随着全球经济向一体化快速转变，福田集团大力发展品牌战略，深度开发并合理配置资源，创新体制，规范管理，整合国内外资源、信息和先进技术，迅速开拓国内市场。2003年，集团隆重推出欧式城市时尚休闲品牌-PAGEONE，并全面进军中国市场。经过迅速而坚实的发展，PAGE ONE专卖店已遍布中国各大城市。
福田服装集团旗下子公司：
※ 福州福田服装有限公司
※ 福州源田针织服装有限公司
※ 福建佩吉服装有限公司
（2）发展历程
第一阶段：成立
1999年，第一家公司——福州福田制衣有限公司（后更名为福州福田服装有
限公司）成立，为此后集团公司的成立和发展迈出了坚实的一步。
第二阶段：壮大
2002年，公司创始人投资成立了福州源田针织服装有限公司；
2003年，福州福田制衣有限公司搬迁至新厂区——福州市仓山科技园，占地 26000平方米，这标志着公司的生产管理进入了新的阶段，不久公司名称予以更
名。
第三阶段：发展
于2001年—2003年，公司和世界著名品牌REEBOK合作；
于2004年、2005年，公司相继和世界著名品牌NIKE、LEVI’S、DISNEY
合作，获得生产授权，至今仍然保持稳定的合作关系，为公司的发展壮大奠定了
深厚的基础。
第四阶段： 扩大
2006年，公司相继投资成立绣花车间、印花车间、罗纹车间、纸箱厂，完善
了公司的配套生产体系，加强了产品的质量监管；
第五阶段：集团成立及发展
2008年，经过近十年迅速而坚实的发展，公司创办人以福州福田服装有限公
司（前身为福州福田制衣有限公司）、福州源田针织服装有限公司为主体，组建
成立了福建福田服装集团有限公司。
2009年，随着公司规模的进一步扩大，公司创始人投资成立第三家公司——
福建佩吉服装有限公司，佩吉公司位于莆田市高速路口的涵江赤港开发区，占地
120亩，可容纳员工8000余人，是福建省最具规模、最专业的服饰生产基地。
（3）集团荣誉
2003年，获得福州市国家税务局授予的2002年度“诚信纳税大户”称号。
2004年，获得中共福州市仓山区委员会和福州市仓山区人民政府联合授予的
2003年度“十强企业”称号。
2005年，成为福建省质量协会会员；获得中共福州市仓山区委员会和福州市仓
山区人民政府联合授予的仓山区2004年“出口创汇工作先进单位”称
号；获得福州市仓山区总工会授予的2004年度“工会财务工作先进单
位”称号。
2006年，获得福州市国家税务局和福州市地方税务局联合授予的2004-2005年度
“纳税信用A级”称号。
2007年，获得福州市仓山区总工会授予的2006年度“工会财务工作先进单位”
称号；获得福建省质量协会和福建省质量管理杂志社联合授予的
2005-2006年度“福建省质量管理优秀单位”称号。
2008年，获得福建省红十字会授予的“福建省红十字人道金质奖章”；成为福州
市进出口商会副会长单位、中国服装协会理事单位、福建省服装协会副
会长单位；福田服装集团被福州市经济委员会和福州市财政局联合认定
为“市级企业技术中心”。
2009年，福田服装集团创始人陈元璋先生获得福建省红十字会授予的“福建省
红十字会荣誉常务理事”称号。
2011年，集团被福建省红十字会授予“红十字人道荣誉奖”。
(4)回馈
福建福田服装集团以社会责任为使命感，积极关注社会的弱势群体，热衷于
社会的公益事业，筑桥修路，抗灾济民，捐资助学，不断地回馈社会，回馈人民。 集团曾多次与仓山区政府部门联办农村富余劳动力转移就业培训班，帮助加
强农民工的社会发展意识，并为他们提供稳定的就业机会。2008年，四川“5·12”地震后，公司响应社会号召，先后多次向灾区人民捐款捐物，与灾区人民连成一
心，抗震救灾。除此之外，福田服装集团还十分重视社会教育，捐建教学楼、操
场等，希望更多的孩子有一个良好的学习环境。同时，还设立了专门的教育基金
会，帮助贫困的大学生解决难题，圆求学梦想。并捐资贫困乡镇筑桥修路，促进
了当地经济的发展。
以下为福田集团的公益事业：
1、树高千尺不忘根、致富思源不忘本，集团曾捐款53万人民币用于莆田云祥路的公路建设事业。并在当地成立了“陈元璋教育基金会”，新建了吉云小学的教学楼。
2、在2008年春节前的雪灾中，集团在第一时间向灾区人民捐献物资，合人民币
52万元。
3、四川”5.12”地震发生后，于第一时间组织员工进行募捐活动，共募集到善款
近1.5万元，集团捐助灾区急需物资和现金达126万元。
4、福田服装集团积极践行社会企业的责任与各政府部门联办再就业培训，多年
来为社会输送了大批的实用人才，稳定了社会就业环境。
5、
(5)我们的文化——诚信、品质、敬业、创新
福田服装集团宗旨：实现客户、员工、伙伴、社会与企业利益共享，实现集团事
业的永续经营。
福田服装集团经营理念：
◇ 诚信：时时事事以诚待客，建立战略伙伴关系；以人为本，取信员工、伙
伴、社会。
◇ 品质：品质标准必须涵盖顾客需要的每一个细节。
◇ 敬业：一流的服务精神加上一流的专业技术，打造最具执行力、创造力的
营运团队。
◇ 创新：贯彻于企业价值观、企业发展观和企业管理观中。
福田服装集团管理理念：
○ 价值观：没有品质就没有价值，没有创新就没有未来；
○ 人才观：人人是人才，适才适所用；
○ 服务观：可户的要求就是目标，完善自己才有出路；
○ 发展观：只有创业没有守业，只有创新没有守旧；
○ 管理观：管理的本质，不在于知，而在于行；
○ 品牌观：研时判势，创新思维，兼收并蓄，浑然一体；
○ 质量观：高品质是我们永恒的主题。
2、我们的团队
积力之所举，即无不胜也；众智之所为，即无不成也。
福建福田服装集团有限公司拥有一支强大的设计、开发、生产和销售队伍，紧跟社会快速发展的步伐，建立了一套完善的生产、管理组织体系，创立了新型的和谐自主管理模式，并把“以人为本，持续发展”作为企业的主题，不断吸纳社会精英人才，加强提升员工专业技能和综合素质的培训，逐渐壮大了福田集团的人才队伍。
公司还成立了以新董事会机构，设置了总经理工作部、人力资源中心、财务中心、生产中心以及OEM事业部、ODM事业部、PAGE ONE事业部等部门，科学合理分工，把福田企业的品牌推向世界。
3、我们的实力
（1）三大规模厂区——福田工厂/源田工厂/佩吉工厂
福田工厂——位于福建福州仓山科技园区，也是福建福田服装集团有限公司的总部基地，拥有面积26000平方米的现代化标准“花园式”厂房，并配有一个设施齐全的大型员工生活区，是福建省最具规模的高级服装生产基地之一。
源田工厂——2007年新建成的针织生产基地，位于福建福州仓山科技园区，建筑面积达27000平方米，该基地可容纳1500多名员工，是福田服装集团从本土企业走向国际企业的里程碑。
佩吉工厂——2009年福田服装集团新成立的子公司，位于莆田高速路口的涵江赤港开发区，占地120亩，是福建省最具规模的休闲服饰生产基地。
（2）科学的流程管理——ERP主干道流程图
在知识经济、市场竞争的时代，企业仅靠自己的资源还远不足于面对竞争，福建福田服装集团利用ERP有效地安排企业的产、供、销活动，协调完善供应商、制造工厂、分销网络、客户等供应链，同时将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益，进一步提高效率，在市场上获得竞争优势。
（3）先进的生产设备——自动制版/自动裁床/电脑监控
随着高新科技的发展，服装行业的发展逐步地从传统的人工制作转向自动化生产，集团公司不断考察国外企业生产设备，引进美国和日本先进的生产设备，应用远程控制等技术，大大提高了企业生产效率。
4、我们的市场
⑴ 我们现有的OEM国际合作伙伴：
NIKE、LEVI’S、DISNEY、METRO、TKI等世界知名品牌及公司。
⑵ 我们过去的OEM国际合作伙伴：
REEBOK、REGATTA、AVON、ESPRIT、NEXT、WAL-MART
⑶ 我们的国际市场：香港、比利时、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚、美国、南美地区。
⑷ 我们的国内市场：北京、天津、上海、辽宁、湖北、江苏、浙江、福建、重庆、云南等省份。
合作理念：
用最专业的团队，打造最完美的服务！为最强的客户做最好的服装！
(2)我们的品牌——PAGE ONE
跨入21世纪，全球经济体发生了极大变化，尤其以亚洲中国为代表，经济突飞猛进，中国的企业进入了大调整、大转折、大变化、大发展时期，许多外贸加工企业从以往传统的被动加工转化为主动营销，纷纷从外销型企业转变为内销型企业。
2003年，福建福田服装集团抓住契机，提前布局品牌发展战略，成功创立了PAGE ONE品牌，以欧式城市时尚休闲服装为风格，快速成立营销团队，时尚设计中心，不断完善设计、开发、生产和销售为一体的产业链。经过多年的发展，PAGE ONE以稳健而快速的步伐在中国各大主要城市开设了直营商铺，实现福田集团在自主品牌发展道路上的一次新的跨越。同时，实现了集团外贸出口和中国市场内销多头并进的强大发展势头。
5、我们的未来
面对中国经济的高速发展和经济全球化，福田集团将继续大力实施品牌战略，深入实施“内销外销、齐头并进”策略，立志将企业构建成服装业的“航空母舰”！ 我们坚信，在我们所有福田人的共同努力下，福田集团的明天将更加辉煌灿烂。
第14篇：福田公司简介
福田汽车简介 北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）是中国品种最全、规模最大的商用车企业。福田汽车成立于1996年8月28日，1998年6月在上海证券交易所上市，股票代码600166。现有资产近300亿元，员工4万人。2010年，福田汽车品牌价值达388.72亿元。
北京是福田汽车的全球总部所在地，也是福田汽车的创新中心和业务管理与运营中心。此外，福田汽车在国内的京、鲁、湘、粤、冀、鄂、辽、新等多省市拥有整车和零部件事业部；在中国、日本、德国、中国台湾等国家和地区拥有研发分支机构；在印度、俄罗斯设立了事业部，在全球20多个国家设有KD工厂，产品出口到80多个国家和地区。
福田汽车是中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。自成立以来，福田汽车以令业界称奇的“福田速度”实现了快速发展，累计产销汽车超500万辆，曾连续两年位居世界商用车销量第一。目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧辉、欧马可、奥铃、拓陆者、蒙派克、迷迪、萨普、风景、传奇、时代等十一大汽车产品品牌。
福田汽车坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，注重将商用车全系列发展构建的黄金价值链（包含技术、管理、供应链、生产制造、分销和服务等）延伸开发相关联产业。汽车与新能源汽车、新能源、工程机械、金融、现代物流与物联网五大业务板块
共同构成了优势互补、资源共享、相互支撑的黄金产业链。
在节能与新能源汽车领域，福田汽车一直紧跟新能源汽车的技术潮流，不断开发出更节能环保的产品并进入商业化运营。节能与新能源汽车已经覆盖卡车、客车和多功能汽车等各个领域，产销节能与新能源汽车近6000辆，成为中国新能源汽车产销量最大的企业。
在企业快速发展的同时，福田汽车在社会公益方面始终不懈耕耘，累计捐款捐物近5000万元。此外，福田汽车联合世界冠军联合会和国内部分核心媒体共同发起成立了社会公益组织——福田汽车媒体爱心联谊会（简称FMG），并利用FMG持续贡献爱心，创新了企业公益行为的实现途径。
福田汽车曾先后荣获“中国驰名商标”、“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖状”、“全国五四红旗团委”、“中国名牌产品”、“全国机械行业企业形象十佳”、“全国质量管理先进企业”、“中国商用车第一品牌”、“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”、“最佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。
根据“福田汽车2020”战略，福田汽车正在全面实施“5+3+1”战略，在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥、印尼五个国家分别建立年产10万辆汽车的工厂，突破北美、欧盟、日韩等三个最发达地区市场，在中国建设全球总部，建设全球创新中心、业务管理和运营中心，确保在中国市场的领导者地位。到 2020年，福田汽车将成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车达400万辆，实现销售收入5000亿元，进入世界汽车企业十强，成为世界级主流汽车企业。
第15篇：雷沃谷神将推出RG50轻量化机型新产品
雷沃谷神将推出RG50轻量化机型新产品
日前,记者从雷沃重工获悉,2016年是雷沃谷神水稻机品质提升的关键年,2017年雷沃重工在提升实物质量可靠性及产品升级等方面持续发力,将重磅推出RG50轻量化机型新产品。
雷沃谷神RG50水稻机是针对稻麦油轮作区与北方单季稻区域开发的新款机型,针对用户实际需求,全面升级切割输送系统、脱粒清选系统、动力底盘系统、液压电控系统等性能,产品作业时喂入更顺畅,有效解决了缠草问题,脱粒干净,清选损失少。其中,通过行走传动系速比调整,作业速度达到国内同类产品速度最快,作业效率最高。针对用户多样化需求,产品增加了附件对接口,用户可根据实际需求增加玉米、油菜、谷子收割附件,可收割油菜、玉米、谷子、大豆等多种作物,实现一机多用。同时,雷沃重工还将在水稻机上加装GPS定位终端、传感器、控制器、显示器,实现车辆状态监控,配件投放及时、位置精准。
第16篇：雷沃谷神将推出RG50轻量化机型新产品
雷沃谷神将推出RG50轻量化机型新产品
日前,记者从雷沃重工获悉,2016年是雷沃谷神水稻机品质提升的关键年,2017年雷沃重工在提升实物质量可靠性及产品升级等方面持续发力,将重磅推出RG50轻量化机型新产品。
雷沃谷神RG50水稻机是针对稻麦油轮作区与北方单季稻区域开发的新款机型,针对用户实际需求,全面升级切割输送系统、脱粒清选系统、动力底盘系统、液压电控系统等性能,产品作业时喂入更顺畅,有效解决了缠草问题,脱粒干净,清选损失少。其中,通过行走传动系速比调整,作业速度达到国内同类产品速度最快,作业效率最高。针对用户多样化需求,产品增加了附件对接口,用户可根据实际需求增加玉米、油菜、谷子收割附件,可收割油菜、玉米、谷子、大豆等多种作物,实现一机多用。同时,雷沃重工还将在水稻机上加装GPS定位终端、传感器、控制器、显示器,实现车辆状态监控,配件投放及时、位置精准。
第17篇：市场营销实习报告作者：雷春瑞
实习报告
一、实习目的：通过市场营销实习，树立营销观念，熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段，学会用营销的思想分析问题
二、实习时间：2010年12月20日 ——2010年12月31日
三、实习地点：泸州老酒坊中富酒业
四、实习内容：
为期两个周的实习终于结束，我们这两个周受了不少罪，却也学到了很多东西。以前的很多观念在改变，感觉受益匪浅。
老窖公司就不用介绍了。泸州老窖在2003年重新推出泸州老酒坊品牌，包括三个系列：天地喜、步步高、革命小酒。这三个系列就是我们的实习单位。
我们划分为三个组，最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力，每人穿一套类似红军的军装，上午搞调查，下午摆三个堆点搞活动，晚上进店推酒。搞调查很轻松，由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查，在本子上记录店名、电话、陈列、KP、氛围，还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼职差不多，帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销，我们穿着怪异，我们拿着小酒，在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚，这是一个很锻炼人的过程。
在第三天，我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下来我觉这边更能锻炼人。我们前一周每天自己去一个范围调查，自己拿本子记东西，这边调查的东西更多，更仔细，也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色，甚至有人直接叫我们出去。所谓伸手不打笑脸人，我们始终保持微笑，这在以前是完全不可能的事，可是我们现在的身份是老酒坊的业务员，代表公司形象，这样子放平心态去搞调查，所以基本上每家店都调查到的。
业务员是很辛苦的，每天在外边跑，还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见，得不到重视，公司的领导每天要面对很多问题，所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。
这样的调查，比在课堂上讲解的更深入，4PS的生动讲解。
第二周的免品促销活动，刚开始我们很卖力，效果却很小。后来我们的讲解越来越老练，卖酒就越来越成功，很有成就感。有的顾客会故意刁难，提些很奇怪的问题，不过还好都能应付。
我们的那些堆点全是我们的分销商，是核心顾客，第一次这样近的接触、了解到分销渠道。每一个成功的公司，首先需要的就是营销，没有营销，再好的产品也没有办法成功。
通过这段时间的实习，学到很多在学校里学不到的，很实在的东西。
付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。我深刻体会到赚钱的不易
顾客是上帝，说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。人在矮檐下不的不低头！没有必要为了一时心快和顾客起争执！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！家里养我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠！
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到实习，实习必不可少。
我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，结合实践，才能更好地完善自己，明天才能更好地为社会服务。
作者：雷春瑞
来自：四川泸州化工专业技术学院 市场营销系
第18篇：寒假实习报告英才学院藏雷
2010年寒假实习报告
社会是一个复杂多变的大家庭，现在已经进入了全球一体化，无时无刻都体现着这个社会在变化.然而，作为当代大学生的我们，怎样去适应这个复杂的环境呢?我想那可能是在运动中求发展、在变化中求生存、在创新中求未来.
社会实践是每个大学生都必须面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战.俗话说：“不怕不会，就怕不学。”因为没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识.
在临近期末时，我看到了2010年学院关于大学生社会实践的通知，当时我就急啦!作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢?因此今年这个寒假，我去了北京没有回家过年，接受了这项既光荣又艰巨的大学生社会实践任务，可是我怎样深入社会实践并且完成这项任务呢?请让我告诉你我这艰辛的历程。
为了能够顺利的完成社会实践这项任务，找到一份合适的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了准备，在此我也十分的清楚明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，因为已表决心的我，不接受任何的资助.就这样，我踏上寻找工作的这条路，先是在济南寻找机会，如找酒店当服务员，人家说人已经够啦;找网吧当服务员，人家说不要男的;找了大润发超市，可人家说现在已经不招人;还找了中粮可口可乐公司、可口可乐公司可是都以各种各样的理由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦!可我坚信“天无绝人之路”，继续再次向前走着;怀着一颗早已疲惫不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人”，我我也终于找到了这份来之不易的工作---保安.这是锦绣前程公司给我的机会，我感谢他们。
从此我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我慢慢地发现自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又„深‟的路;在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在颤抖;多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味;多少回月儿伴随我行时，让我感到一点不自在;多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的„苦‟味;多少回“与世隔绝”，让我感到无限的孤独与寂寞一言难尽的社会实践生活，让我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了很多在学校永远也学不到的东西.人生自有沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那一份悲伤，只有这样，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.战士我 在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，
还需一双善于发现的眼睛，与那一颗永不放弃、长久坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了解社会，虽然很累很苦，但我很幸福.
就这样，我走完了这次社会实践活动，它深深的印在我的心里，无法表达出来;埋藏在心灵的最深处，也许这就是人生吧!让我有一种从所未有、不同寻常的心去品尝“人生”。我在这里非常感谢锦绣前程公司给我的这个机会，虽然我不能以涌泉相报，但是我会用自己的力量让锦绣前程越来越好，感谢他们。
山东英才学院07级电子商务臧雷2010-3-26
第19篇：实习心得体会 雷培培
随着经济的发展、时代的进步，人们对于生活质量的要求不断提高、进而促进了康复治疗的飞速发展，使人们对康复治疗都有了一定的认识和了解。就我而言，在我以前上课的时候，听着专业课的老师们每天讲解着康复治疗、感觉到康复治疗就是一些固定而又简单的技术，操作起来容易，几乎没有多大的挑战性。但后来实习的过程中，让我知道我的理解太表浅了，在我参加实习的这四个月里、了解到康复治疗是一个多学科知识的汇聚及应用，它需要我们对肌肉、骨骼及关节的解剖、神经的分布及支配完全掌握。每天看着老师们做着各种不同情况的病人、灵活的运用着各种康复治疗手法，而且对每个病人的不同阶段也在不断的改变着治疗方法，使我对康复治疗有了更进一步的认识，深刻体会到康复是一门既应用灵活又富有挑战性的工作，看着病人每天一点点的进步，内心充满成就感。让我也从此深深的喜欢上了这个职业。
每天、当病人躺在PT床上进行综合训练的时候，我们要让病人尽量做各种不同的动作，因为综合训练是一项特别枯燥无味的训练、不同的动作可以给病人带来一种新的感受、但始终要把握住训练的目的，这就是康复治疗的灵活性，它要求我们治疗师必须要思维灵活、能巧妙的运用各种治疗技术。例如：跟腱挛缩的病人，在跟腱挛缩到一定程度无法短时间内牵开的时候就可以使用脚跟垫高的足托，在有足托帮助的情况下既能完成站立，也巧妙的应用了患者自身重力长时间的作用于跟腱的牵拉。
康复治疗也不单单是一个技术的治疗、在治疗的过程中也是一个和病人交流配合的过程。有的病人有意识问题不能配合时、作为一名治疗师、不能过于心急、发出的动作口令要清晰明确，并做几个示范动作帮助患者理解、耐心的给病人引导动作。在病人情绪低落时多和病人交流互动，有利于调动病人的积极性，这些都是康复治疗过程中的细节，只有把握细节，才能做好治疗。
康复治疗是一门不容易掌握的学科、在短短的实习时间里、我的认识还远远不够，技术上也需要付出更多的努力去好好学习。我相信在我的学习路途中，我会不断探索、去完善学习各种治疗技术，为人们的健康尽一点微薄之力。
原创作者
雷培培
第20篇：参观诸城福田汽车公司实践报告
参观诸城福田汽车公司实践报告
根据院团总支下达的文件，响应学院号召，本着认真落实科学发展观，立志成才、服务社会的原则，与就业服务工作相结合、与大学生创业工作相结合、与调查研究相结合，我于2010年1月17号到诸城市福田汽车公司财务科进行了社会实践调查，通过对福田汽车工作人员的咨询，在调查过程中，得到了“福田公司”的支持和协助。
首先，我到了福田销售部对福田公司进行了初步的了解。北汽福田汽车股份有限公司(简称福田汽车)成立于1996年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司，现有资产70多亿元，员工超过 2.3万人。福田汽车旗下拥有欧曼、欧 V、欧马可、Mp-X蒙派克、风景、传奇、奥铃、萨普、时代等九大业务品牌。2008年，福田汽车以221.57亿元的品牌价值在中国企业中排名38位，稳居行业“三甲”，蝉联商用车第一。企业先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国机械行业企业形象十佳”、“全国质量管理先进企业”、“2005CCTV 我最喜爱的中国品牌”、“中国制造行业最具成长力的自主品牌企业”、“ 最佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。福田汽车诸城汽车厂是福田汽车重要制造基地之一，有两个专业生产厂。总占地面积124万平方米，员工 8800余人。主要产品有时代轻卡、奥铃轻卡、工程车三大系列300多个品种。拥有国内一流的车身装焊、车身涂装、车架装焊与涂装、车厢装焊与涂装、总装生产线和成车检测线。近年来，福田汽车诸城汽车厂依托福田汽车雄厚的技术资源和经营实力，按照福田汽车总体规划，创新开展工作，企业经营规模不断扩张，经营业绩不断攀升。现已形成年产汽车30万辆的能力，发展成为山东省最大的商用汽车生产基地和亚洲最大的轻卡生产基地。自 1996年至今，累计产销汽车160万辆。2007年，共产销汽车 22万辆，实现销售收入121亿元，利税 6.05亿元。
福田汽车诸城汽车厂拥有同行业一流的技术中心，300多人的研发队伍专门从事产品研发。依托福田公司国家级工程技术研究院，整合行业顶级研发人才，设计理念超前，开发手段先进，运用pRO/E、UG、CAD等先进设计手段实现了100%整车自主基本性能试验，将大量生产问题消除在设计阶段。每年开发的新产品都在300个以上，全部达到国家节能减排的排放标准。福田汽车诸城汽车厂秉承“技术创造价值，质量赢得市场”的经营方针，大力推行全面质量管理，通过这种全员、全过程、全企业的品质经营，追求顾客满意。诸城汽车厂建立了一套严密的供应商准入制度，对供货质量进行严格的入厂检验，对零部件进行动态管理。目前，诸城汽车厂与国内600多家优秀的汽车零部件企业建立了稳定的战略合作关系，从源头上保证了整车质量。福田汽车诸城汽车厂建立了国内先进的自动化整车检测线，配备了全自动大灯测试仪、制动试验台、数字式声级计、速度表检验台、侧滑检验台、全自动转向角测试仪及淋雨试验间。先进的设备加上专业化检测手段，为产品的高品质提供了保障。福田汽车诸城汽车厂借鉴国际著名汽车公司的先进经验，引入 Audit评审制度，每天从下线车中随机抽取一台车进行 Audit评审，站在用户的角度查找质量缺陷。工厂不断加强质量体系建设，连年以无不合格项通过中国质量认证中心及上海质量体系认证中心的年度监督审核，产品质量的稳定性和用户满意度逐年提升。
福田汽车诸城汽车厂努力向国际一流汽车企业看齐，采用世界先进的过程质量控制方式，全面导入TpS(丰田生产方式)，并不断深化推进。实施标准化作业和质量在线报警系统，借用通用公司的“质量门”控制方式，在生产线上设置了100多个质量门，对过程质量实施监控，有力地推进了工作效率、产品质量以及节能降耗。福田汽车诸城汽车厂还制定了一切以客户为中心、关注客户体验、服务差别化战略，全面推进客户满意工程，创建国内最具服务美誉的汽车品牌服务理念，推出全程无忧的服务品牌。呼叫中心开通全国统一特服号，国内第一家推行“客户代用车”服务；开展服务商ISO9001认证；服务站推行 5S 现场管理及 EI形象建设；一系列的服务措施为企业发展提供较好的保障支持，得到市场的普遍认同和信赖。
福田汽车诸城汽车厂在自身发展的同时，带动起属地配套企业 300余家，年实现供货额近200亿元，安置就业人员60000余人，同时吸引曙光车桥、青岛众力车桥等一批业内知名的零部件配套企业来诸城投资办厂，带动山东省汽车零部件产业的崛起，实现产业链的升级和协调发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
另外，作为学院团支部的一员，我特地参观学习了福田团委的工作计划，在团部工作中，福田团委将团员青年做经济建设的生力军和突击队。几年来，他们紧紧围绕经济工作这个中心，将团的工作渗透到工厂生产经营中，努力推进团的工作上水平。一是大力开展劳动竞赛活动，为青工成长创造条件。每年的生产旺季，厂团委及时制定计划，组织团员青年开展旺季劳动竞赛活动，并于竞赛结束时召开劳动竞赛表彰大会，评出表彰“十佳青年岗位能手”。这一活动充分调动起了团员青年的主动性、积极性和创造性，促进了团员青年岗位技术水平的提高。二是开展团员青年创新创效活动。他们把创新与学习、创效与成才结合起来，推动团员青年创新创效活动全员化、有形化、经常化，为工厂增加了效益。团委联合行政部门修订了“六小成果”（小革新、小改进、小建议、小核算、小经验、小节约）管理办法，以团支部为单位进行小改小革活动，在全厂范围内掀起了广大团员青年学科学、用科学的热潮。今年评出优秀成果项目280余项，为工厂节约资金300余万元。三是深化“青年文明号”创建活动，理顺各项管理工作。团委结合企业实际对“青年文明号”的各项评选标准进行了修订，确定了标准。在评审过程中，根据每个团支部的生产任务、质量控制、工作计划、学习培训等目标，坚持广泛宣传与机制创新相结合，从严评审，强化“青年文明号”的导向作用，使其真正成为基层管理工作的“风向标”。
在学习福田团委工作的过程中，我发现不管在任何行业，任何领域，我们一定始终要将调动团员的主动性、积极性作为工作的重点，只有这样，我们所开展的工作才能才能更加有效。再一点就是要及时的进行工作奖惩，对同学们的学习及生活进行评比，让同学们再竞争与欢乐中度过。
在走访的过程中我发现，不管在任何岗位上，要想取得一定的成绩，就必须要有丰富的专业知识和严谨的工作和学习态度，这将会决定你一生的发展，很多大学毕业生，在毕业后苦苦找不到工作，难道就真的是因为工作岗位太少，没错，但这只不过是一个让我们寻求客观因素的原因罢了，我们当今的社会上，各行各业中都缺少精进的工作者，这就要求我们，在校的大学生们，好好学习，在校期间将自己的专业知识学习扎实，让自己有一个能够胜任我们将来工作的资本，只有这样，我们才能在毕业后，进入企业后，能够让我们的学历有一个展现的舞台！
