推荐第1篇：北方易初实习报告
大阳――摩托车行业中响当当的品牌；一个中国普通老百姓信赖的品牌；一个初入摩托车检验行业很想认识和了解的品牌。
为了使新员工了解和掌握摩托车生产、装配和检验过程，经所人力资源部组织，2010年8月16日，摩检所派出与洛北易合作以来人数最多的新员工实习团队，一行12人由副所长袁森柱带队，来到了大阳摩托车的生产厂家洛阳北方易初摩托车有限公司，开始了为期三周的参观学习。一排排老式的大厂房，一颗颗高耸的法国梧桐，再就是一队队穿着蓝色工作服的大阳员工。这就是进入洛北易最先进入眼帘的情景，有一种置身于电影场景中的感觉，让人觉得十分亲切，仿佛再一次来到了自己的大学年代。
初到洛北易，最先感觉到就是洛北易如天气般的热情，作为友好的合作单位，他们对于这次培训给予了大力支持，各级领导十分重视，安排了专人负责我所新员工这次实习，他们制定了详细的培训计划，每一步培训计划都很有针对性，使我所实习员工可以更加深入的了解洛北易的工作内容。
实习期间，实习员工依次参观了北企集团，北易的发动机部，成车装配部，质保部，开发部。首先在北企集团主要是参观了各种摩托车零部件的加工和组装，这里主要是是为摩托车生产配件的；然后来到北易的发动机生产装配车间，北易公司的发动机生产十分先进，采用本田的生产线，生产发动机在国内有自主产权，产品已经出口到国外；成车装配车间去年才建成，实现了组装的自动化和高效化，不到一分钟就有一辆车下线，生产效率得到很大提升；质保部承担着零部件和整车的检验，是保证产品质量的关键所在，他们通过严格检验来把握质量这一关，做到每一辆车厂的车都是合格的；开发部进行车辆的研发，只有不断地创新才能走在行业前沿，他们也通过努力开创了许多新的技术和专利。通过这一次参观，依次了解每一个部门的工作内容，详细的了解了从摩托车各种配件的生产及组装至摩托车的组装，在生产线上看着摩托车一点点的组装起来成为一辆成品，直观的学习了摩托车的结构及原理。以前工作中虽然接触了了不少摩托车，但对于摩托车的内部结构还不是很了解，通过这次在生产车间的参观学习，使实习员工对摩托车的认识上升了一个台阶，在以后的工作中我们可以更好的做好检验工作。
了解一个公司，重要的是感受他们的企业文化，洛阳北方易初摩托车有限公司作为一个行业的佼佼者，十分注重自己的企业文化，实习员工在洛北易的这段时间里，也深刻的感受和了解他们的企业文化。在每一个办公室，每一个生产车间，大阳员工都以积极向上的态度面对每一项工作。工作中，他们每天都有自己的工作计划，并在显著的地方提示着每一个人今天该做什么，生产工作环节中，他们相互配合，努力提高自己的工作效率，始终把质量第一作为自己的生产准则，杜绝可能出现的一切隐患。大阳人在对待工作有自己的理念：团队、创新、发展、执行、高效，这些理念时刻体现在他们的工作中，每一个工序，每一个工人都体现着大阳人的文化内涵。正是如此优秀的企业文化才能取得行业的领先，才能造就了市值近40个亿的大阳品牌，才能让大阳品牌家喻户晓。
三周的时间虽然很短暂，但学到的东西很丰富，在洛北易实习员工不仅系统的了解北易的摩托车生产过程，更感受到大阳优秀的企业文化。经过这一次的学习参观，丰富了实习员工的专业知识，学习到优秀的工作方法和管理文化，两个方面让他们受益匪浅，对他们以后的工作有很大的帮助。这是一次难得的学习机会，相信在这个秋天的洛北易之行，一定会在以后的工作中结出成熟的果实
推荐第2篇：187 洛阳北方易初摩托车有限公司
187 洛阳北方易初摩托车有限公
2010-11-25
司
[ 发布:张骥时间: 2010-11-25次数:499]
单位简介
洛阳北方易初摩托车有限公司（简称北易公司）是中国兵器装备集团洛阳北方企业集团有限公司与泰国正大集团易初投资有限公司合资经营的大型摩托车专业化生产企业，也是河南省最大的中外合资企业之一。
北易公司于1992年3月开业，投资总额为10,597万美元，注册资本5,631万美元，合资期限30年，现有员工2800人。北易公司成立后，先后投资数千万美元对原有生产技术设施进行了全面技术改造，购置了国内外先进设备400余台，引进了日本本田具有国际先进水平的C100N-CH摩托车产品技术及设备，建成了发动机制造、车体焊接、涂装、毛坯压铸、成车装配等多条生产线，形成了完善可靠的技术、开发、检测和质量管理体系，年生产能力可达100万辆“大阳”牌摩托车。近两年来，公司又投资2亿多元购置设备，改建和扩建了生产线，新建了检测中心，企业综合实力大幅增强。北易公司目前的主要产品有50ml、70ml、90ml、100ml、110ml、125ml、150ml、200ml等八个系列百余种型号的“大阳”牌摩托车。北易公司是国内同行业率先通过国内外三家认证机构ISO9001质量体系认证的企业。大阳摩托还通过了“3C”认证、全项生产准入、欧洲E-MARK认证、尼泊尔政府环保认证。北易公司也是“国家高新技术企业”、“国家先进技术企业”、“全国双优外商投资企业”、“实验室国家认可”；“大阳”商标被认定为“中国驰名商标”、“全国重点保护商标”、“河南省著名商标”；大阳品牌入选“中国500最具价值品牌”。截止目前，北易公司已累计产销各种系列的大阳牌摩托车近千万辆，累计创利税总额20多亿元。大阳摩托还远销到世界80多个国家和地区，出口创汇1亿多美元。大阳摩托在国内外市场都享有盛誉，创造了良好的经济效益和社会效益。北易公司的发展还带动了全国数百家零部件生产企业的同步发展，为国家和当地经济发展做出了贡献。
洛阳北方易初摩托车有限公司的发展受到中央、省市各级政府的高度关注与支持。胡锦涛、李长春、钱其琛、邹家华、宋健、王忠禹、万国权等一批党和国家领导人及省市领导相继到北易公司视察。
北易公司未来发展的指导思想：以市场为导向，以人为本，以产品和技术为手段，以科学、管理为保障；以摩托车为主导产业，提高经营效率，拓展产业范围，实现多元化经营，走名牌、质量、效益之路。北易公司正按着自己的宏伟目标更加发奋图强，为广大消费者生产更多更好的大阳摩托精品，为振兴国家和地方经济贡献自己的力量。 “团队、创新、发展、执行、高效”是我们行动指南。
“为客户、公司和员工创造价值，比竞争对手为客户提供更好的产品和服务”是我们经营理念。
北易为加入到团队中的员工成长发展提供相应的机会和平台：新员工进入职公司提供有空调、暖气的单身公寓，以解决基本生活的问题全身心的投入工作。员工从入职培训开始要经历实际生产实习过程，逐步向班长、主管工程师和技术、研发项目负责人晋升。公司内部实行竞聘上岗制度，为有才华的员工提供公平竞争的平台。公司免费为员工提供可供自身技能发展学习培训机会和平台，如：日常工作技能提升采取继续工程教育的形式、个人素质提升可加入到时代光华卫星远程教育、专业技术能力提升采取聘请专家授课和送出培训的方式等。
“大阳”热忱的欢迎您加入到我们的团队成就我们的发展战略：培育世界一流摩托车人才，制造世界一流摩托车产品，打造世界一流摩托车品牌，成就世界一流摩托车企业。
欢迎登陆我公司网站做进一步了解，愿意加入“大阳”团队的请在公司网站的在线招聘投简历，您的简历填写是否认真、翔实将直接关系到是否被确定入选，我们会在2010年12月中旬确定入选人员到公司参加面试。
单位需求
序号 专业 学历
层次 名额 具体要求
1 发动机电喷技术 研究生 1
1、专业要求：与需求专业方向一致，能够满足岗位要求。
2、招聘基本方针：正向心态，品学兼优、脚踏实地、诚实正直、勤奋努力、头脑灵活，沟通能力强，有积极向上的职业取向；具有较强团队协调、讲演能力和情商，团队精神好；有责任心、有韧性，遇到问题不回避积极寻求方法、途径解决，勇于承认错误并加以改正。
2 热能与动力工程 本科 11
3 机械设计制造
及其自动化 本科 15
4 材料成型与控制工程 本科 4
5 车辆工程 本科 7
6 电器自动化、机电一体、测控技术与仪器 本科 77 金属材料热处理 本科 1
8 人力资源管理或相关专业 本科 1
9 西班牙语（葡萄牙语） 本科以上 1
10 哲学、政治经济学 本科 1
11 市场营销 本科 1
12 广告学 本科 1
13 土木工程 本科 1
14 建筑环境与设备工程 本科 1
15 工商管理 本科
1联系方式
公司地址：河南省洛阳市涧西区
邮编：471031
联系方式：洛阳北方易初摩托车有限公司人力资源部
联系电话：0379-65118261649372616511828964937289
网址：http://
电子邮件：dyrlzyb@126.com
来源： 大学生就业指导中心
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015 洛阳金诺机械工程有限公司
2010-11-19[ 发布:张骥时间: 2010-11-19次数:1112]
洛阳金诺机械工程有限公司成立于2004年初，是从事人工晶体设备及工艺技术研发、生产与销售的专业公司（属新能源行业），是2008年河南省首批认定的国家高新技术企业。
公司共拥有发明专利、实用新型专利56项。投入市场的产品主要有：硅芯炉、硅芯磨床、硅芯钻床、磷检炉、硼检炉、悬浮区熔硅单晶炉、直拉硅单晶炉等几大类产品。其中大部分产品被认定为高新技术产品，尤其是JN-FZ-400-5型硅芯炉能够一次性拉制五根硅芯，填补了世界空白，被中央电视台、中国化工报、河南日报等20多家媒体争相报道。 公司占地面积：68666M2，其中厂房建筑面积：27370.65M2，生产场地：9443.03M2，现有员工近300人。拥有各种专业生产设备70多台，包括有各种车床、铣床、刨床、磨床、钻床、线切割机、电焊机、氩弧焊机、剪板机、折弯机、滚圆机、振动时效机、数控龙门铣、立式加工中心、数控车床、数控镗床，以及各种配套工艺工装、试验台、检验设备等；目前我公司各种配套设备月产量达到10台套，随着公司规模扩大，生产能力的提升，2010年底年产量达到200余台套。
公司2009年销售收入比2008年增长900%，2010年有望比2009年增长300%，是洛阳市政府重点扶植企业。
公司以爱国主义精神凝聚全体员工，以一流的人文环境成为全体员工实现自己人生价值的乐土。公司为每位员工提供免费工作餐，上下班班车接送，配备劳保用品，发放高温津贴、夜班津贴、子女教育津贴等各项福利津贴的同时，也为员工缴纳社保五金、购买商业保险，员工享有带薪假、产假、婚假等各种假期，每月组织各种文体活动丰富员工生活。 我们对员工的要求极高：热爱祖国，孝敬父母，重感情，有极强的家庭责任感，有理想，有抱负，积极进取。
如果您自信能够满足我们的要求，就请加入金诺，我们将超出预想的满足您的要求！
我们的一位员工曾含着眼泪对自己的妻子说——进入金诺我才知道，前50年我白活了！
洛阳金诺机械工程有限公司成立于2004年，员工300余人，占地面积110亩，是08年河南省首批认定的国家级高新技术企业，同时也是洛阳市委市政府重点扶植的企业。公司主要从事人工晶体设备及工艺技术的研发、生产与销售（属新能源行业），拥有发明、实用新型专利56项，国际专利1项。
现因公司发展迅速，特招聘：
储备干部，4-5名，待遇丰厚。
要求：机械、机电一体化、电气自动化、材料及行政管理等相关专业，性别不限，洛阳市户口优先。
公司为员工提供快速成长的平台，希望有志者加入到我们的队伍中来。（公司提供免费工作餐、上下班班车接送、社保五险、带薪假、子女教育津贴、年终奖、端午中秋春节福利等）
联系人：张女士、任女士
联系电话：64281799或64281788-8071
电子邮件：hnlyjnrqq@163.com
公司地址：洛阳市高新开发区金鑫路2号
来源： 大学生就业指导中心
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推荐第3篇：北方工业大学金工实习报告
金工实习报告
北方工业大学机电工程学院
机械设计制造及其自动化08A-4班
学号
（一）金工实习基本情况
在大二暑假，我们08机械设计制造及其自动化专业的全体同学到学校的技工实习基地进行了金工实习。在实习的日子中，我们接触了车工、钳工、数车、数铣、铸工和焊工等工种。金工实习使我们了解了机械零件的制造过程。学到了制造技术。为我们今后的专业学习打下了基础。
（二）实习具体内容 1钳工：
工具：台虎钳、高度游标卡尺、样冲、圆锉、平锉、游标卡尺、钢直尺、手锯、丝锥、铰刀、台式钻床Z7521B、钻铣床ZX7025 台式钻床Z7521B主要技术性能：最大钻孔直径12.7mm 钻铣床ZX7025主要技术性能：最大钻孔和攻丝直径25mm 实习作业：加工手锤锤头一个 ，绞孔、攻丝。 实习内容：.通过老师认真地讲解,我知道了安全操作的重要性.任何一点不小心都可能会受伤,所以一定要按老师的要求做.同时我对钳工也有了一定的认识.像基本的操作方法如剧割、锉削、划线、钻孔、绞孔、攻丝等.实际操作起来,觉得还蛮费劲的。通过这几次的课程,我也掌握了一些操作方法和技巧.在去除较大加工余量时要用锯锯割，锯割的时候姿势一定要正确,否则双臂会很累,效果还很差;锉削分为，顺锉、交叉锉、推锉。锉削时要把握好方向，锉刀一定要端平，并保持一定速率;锉斜面时要把工件在台虎钳上斜着装，斜度要使将要加工出的平面保持水平，这样才有利于挫出平面。在修平面时用推锉的方法。攻丝时要先用一号丝锥，再用二号丝锥，在攻不动的情况时要反转半圈，使铁屑掉出。铰孔时要注意铰刀与工件表面垂直。
2车工：
实习设备、工具：车床型号CA61
36、游标卡尺、砂纸、毛刷、、直尺
实习作业:利用车床加工锉刀柄、手锤柄、手锤头毛坯 实习内容：车床主要通过手柄来控制其转向、用旋钮控制转速、用手轮控制进给量等，达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。就能按要求做出合格工件开车练习，老师要求我们先用木棒做车平端面练习，并车出直径20mm长50mm的工件，在练习中要记好大手轮与中手轮应该旋转的圈数。在车平端面后可以用中手轮退刀，在把大手轮刻度调零后，再旋转以确定长度。 在练习车弧线时要注意左右手调节首轮的转速，依据弧度的陡缓调节手轮速度，并不断的用样板比对，直到加工到设计尺寸。在车小锥度的回转体时要调节刀架的角度，并要手动旋转小轮，手动给进。在车横向较长物件时可将刀旋转与刀座成一定角度以延长刀长。在车较长物件时可用顶针固定。打磨物件时应站在刀座右侧防止车床打到手。 3铸工：
工具：型砂、砂箱、模型、、筛子、刮砂板、舂沙锤、浇口棒、通气针、秋叶铲、起模针、沙皮、砂勾、
实习作业：分模造型、挖砂造型 活块造型 活砂造型 实习内容：按照这些要求我们依照指导教师的示范分别造了各种模型，在造模型时，先根据所需部件的大小选择所需的箱数，用手工来造型，先把模型放入箱底，再用细筛子把型砂筛入箱中，完全覆盖工件后，填粗砂，并用舂沙锤捣实。最后把型砂夯实后把型箱翻过来再放上另一箱，在该箱中设有铁水通道和气孔，最后开箱去模根据模型划出通道，清理干净砂屑，合箱即可进行浇铸。
分模造型：模样分为两半,分模面是模样的最大截面,铸型型腔位于两个砂箱内.适用于最大界面在中部的铸件.如套筒、管类、阀体等.挖砂造型：当逐渐大最大截面不在端部，模样又不便分开时，常将模样做成整体结构，造型时将妨碍的型砂挖掉，以便起模
活块造型：当铸件的侧面有局部凸起，阻碍起模，可将凸台做成或块，起模时先取出主体再从侧面取出活块。
活砂造型：两个砂箱内把型砂分成三层,适用于适用于最大截面在两端的铸件。如滑轮。
在整个过程中我们充分体验了铸造工艺的妙处，学到了几种造型方法。通过学习我知道了铸造工艺的复杂性，而且在生产中铸造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雏形，另一方面它有很好地把废旧资源从利用，这部一点无论是从生产效益上还是从环保上来说都是有着深远的意义的。
4焊工：
工具：交流弧焊机、焊条、气割枪、防护镜、电焊手套，电焊面罩。
实验作业：气割铁板，手工电弧焊接平焊钢件 实习内容：
气割，气割就是用氧-乙炔（或其它可燃气体，如丙烷、天然气等）火焰产生的热能对金属(如钢板、型钢或铜锭)的切割。气割时先开预热氧气阀门，再开少量氢气，点燃预热火焰，并调成中性焰，将工件割口始端金属加热到高温，然后打开切割氧气阀，氧气流使高温金属剧烈氧化，生成氧化物被吹走。一开始是由于是第一次有些紧张，没有把握好切割速度，割口切得不是很直，但练习几次之后便能自如的进行气割了。
手工电弧焊，师傅给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从师傅的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度要匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感。
5数控车床、铣床
实习设备：数控立式升降台铣床XK50
32、数控车床（西门子SINUMERK802Ce）
数控立式升降台铣床XK5032主要技术性能：工作台面工作长度 320mm工作台面工作宽度1300mm
实习作业：利用数控车床加工图章，陀螺，利用数控铣床在图章上加工文字图形。
实习心得：
数控车床：手工编程，使我了解了机床编汇语言，自己亲手设计并出入编程语言。我们还学习了如何找工件零点，如何对刀。这使我了解到拉数控车床的工作过程。
加工程序：。 G92 X0 Y0 Z0; G90 G00 Z20 S1000 M03; X-50 Y-50; G01 Z-2 F200; G01 X50 Y-50; G01 X50 Y42; G02 X42 Y50 R8; G01 X-42 Y50; G02 X-50 Y42 R8; G01 X-50 Y-50; G00 Z20; X-10 Y40; G01 Z-2F 200; X-30 Y20; G00 Z20 X10 Y40; G01 Z-2 F200; X30 Y20; GOO Z2O; X-20 Y-20; G02 X20 Y-20 R20; G02 X-20 Y-20 R20; G02 X-20 Y-20 R-20; MO5 M30 数控铣，我们用手工编程的方法设计了平面图案，还学到了在图章上刻字的软件，虽然是第一次接触，但是老师一次又一次耐心的讲解，还是是我学会了刻字软件。
数车和数铣都是利用电脑程序来控制车床和铣床的运动，加工原理跟手动的车床和铣床一样。但通过电脑操作，只需设定工作程序，就可以自动加工，而且加工精度比手动的要高，效率也高很多。数车和数铣都比手动的先进，是技术进步的体现。可在已有可以用数控的机床的情况下，有些地方仍需使用手动的。除了成本问题，也有技术上的限制，毕竟有不少的手艺在目前仍是无法由电脑程序来取代。
（三）实习总结 制造工艺分析：
六角螺母
涉及工种：车工、钳工。 主要工艺过程：车出圆柱型毛坯，划出六角及上下端面的加工线，把圆柱型毛坯锯割，锉平上下端面及侧面，钻中心孔，攻丝。
管箍
涉及工种：铸工、钳工。
主要工艺过程：型芯分模造型铸造，绞孔 ，攻丝。
收获和体会：
第一、要了解一项工种，熟练车床的操作，光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论知识转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，一定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作规程。不可自己耍小聪明。
第二、在实习操作时，我们思想要集中，切不可开小差。如，在开车前，和同伴要相互呼应，避免造成事故。操作过程中也要做到细心、耐心。比如，在车床工作时就需要我们做到眼、手一致。车一段弧面时，注意到横向手柄、纵向手柄的进给。
第三、是合作。在实际操作中我们应该学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。还可以提高我们的实际解决问题的能力。增强合作，团体意识。
第四、金工实习中，我们在完成各项工作，掌握专业知识的同时，我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比如，铸工中，对某一铸件进行造型，除了老师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用其他方法或者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我们去思考的。
这是一次锻炼耐心和毅力的实习,它不仅让我学到一些知识,同时还让我明白了道理:做任何事都要有信心.一定要坚持不懈,还要学会反思跟总结.只有这样才能不断进步.才能把事情做好.我们不是为了完成任务而完成,这还是一个学习跟提高的过程.同时,这次实习还让我感受到了同学之间互相帮助互相关爱的温暖.
金工实习带给我们的，应远非是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用，这才是金工实习的真正目的所在。
推荐第4篇：北方园林综合实习报告
北方园林综合实习报告
院系：生命科学与技术系 班级: 09级园林一班
姓名：吕群英 学号：0918021024
一 实习目的：通过实习能够使以往学习中所学到的理论知识，尤其是园林设计初步、园林规划设计、园林绿地规划设计、园林工程、园林建筑和园林植物等学科内容有更深层次的理解，并且知道和掌握他们在现实中是如何运用的。通过实习，了解各类绿地的功能、性质、特征和内容；明确园林建筑和园林的关系；理解园林工程在园林规划设计中的作用，体会与园林工程的实际意义；掌握园林植物的一般配置方法和特点，掌握常见园林植物的特征、习性、用途等，加深理解园林植物在园林建设中的重要作用；了解古代园林和现代园林的不同特征和内涵。
二 实习时间：2011年10月10日——2011年10月13号
三 实习内容：
2011年10月10日 星期一 北京植物园
⑴简介：北京植物园是一个集科普、科研、游览等功能为一体的综合性植物园，是国家重点建设的植物园之一。北京植物园在海淀区香山公园和玉泉山之间，1965年经国务院批准建立，是集植物科学研究，植物知识普及、游览休憩、种质资源保存、新优植物推广为一体的大型综合性植物园。
⑵结构:它由植物展览区、名胜古迹人文景观、自然保护区和科研区组成。植物展览区由观赏植物园区、树木学、盆景区、温室花卉区。观赏植物区由各种宿根、球根花灌木组成各专类园；树木园有银杏松柏区、槭树蔷薇区和椴树杨柳区等组合区组成。
2011年10月12日 星期二 颐和园
⑴简介:颐和园位于北京西北郊，是清代的皇家花园和行宫。颐和园是三山五园中最后兴建的一座园林，总面积290公顷，水面积约占四分之三，山占四分之一。
⑵颐和园的整体布局：颐和园始建于乾隆十五年，是依照原有的翁山和西湖修建的。有山有水这便是颐和园的最初的山水地形。后根据对周围环境进行整体的规划，形成万寿山和昆明湖。这样的山水骨架就为颐和园的大的整体布局限定了大的框架。设计师还非常巧妙的将这些山水地形条件加以很好地利用和改造，有取有舍，就形成我们今天所看的古典皇家园林所特有的“一池三山”的格局。颐和园的设计运用散点透视的手法，取得建筑全而不齐，不显杂乱：景物广布，不限分散的效果。主要有万寿山和昆明湖所组成，园内建筑以佛香阁为中心，共有亭、台、楼、阁、廊、榭等不同形式的建筑3000多间。颐和园根据使用功能基本可以分为三个区：以仁寿殿为中心的政治活动区，以乐寿堂、玉澜堂和宜芸馆为主体的生活居住区，以万寿山和昆明湖周围，有佛香阁、长廊、排云殿、十七孔桥、铜牛知春亭等著名建筑显示出颐和园布局的整体脉络清晰，主次分明。颐和园的布局也很好表现出空间的概念。这主要有两方面的原因：一是山水地形本身的尺度很大，让人能感觉强烈的空间感；另外颐和园还巧妙的利用“借景”的手法来实现空间的延伸。把园外数十里玉泉山上的玲珑塔纳入全院画面之中，使人感到山外有山，景中有景，形成远、中、近的景象。站在知春亭，远看对面最远处，山水一色不可辨认，近处稍稍清晰，然后是雾蒙蒙的一片，由近及远形成“水的三远”。同时它也是观赏全园最佳位置之一，即可看到万寿山一带的华丽、气派的景色，也可远眺西堤看到对岸杨柳飘飘的自然之美，同时还可以看到远处玉泉山和玲珑塔若隐若现的旷远景色。这正是颐和园在整体布局中做到了有放有收的原因，是整体布局极为成功的体现。颐和园结合地形本身因素本身再加上设计师很好的规划，有效合理的分配各个空间，使每一个地方都展现了特有的美，而且也表现出皇家古典园林所特有的气魄和魅力。
2011年10月12日 星期三 天安门广场 故宫 北海公园
⑴简介：天安门广场北起天安门，南至正阳门，东起历史博物馆，西至人民大会堂，南北长880米，东西宽500米，面积达44万平方米，可容纳100万人民举行上的集会。
⑵特征：天安门广场为对称规则式集散广场。广场中央矗立着人民英雄纪念碑和庄严肃穆的毛主席纪念堂，广场西侧是人民大会堂，东侧是中国革命博物馆和中国历史博物馆，南侧是两座建于14世纪的古代城楼—正阳门和前门箭楼，整个广场宏伟壮观、整齐对称、气势磅礴。
故宫 ⑴简介：
推荐第5篇：易初电线电缆资料
公司简介：
广州晖拓电线电缆有限公司坐落于广州天河高科技核心地带 --天河金山大厦。本公司是上海 易初安防监控线材（RVS、RVV、RVVP、SYV、SYWV ）通信电缆（ HYA、HYAC、HYY、HYYC、HYV、HYAT、HYAT53 等）驻广州办事处。上海易初电线电缆有限公司是一家专业生产电线电缆的工厂。主要品种有：屏蔽电缆同轴电缆、控制电缆、通信电缆、电话线、电源线、高温线、消防线光纤盒跳线等等。
工厂年生产力可过亿元。易初所生产的产品已通过3C认证和 ISO9001认证，产品质量达到国内和国外产品水准。易初的产品从原材料进厂检验到成品出厂通过十二项检测保证所生产的产品为合格产品。易初在生产环节力求做到精益求精。
本公司的产品广泛服务于电信、移动、联通、网通、广电、电力、智能大厦、智能小区、校园网络、家居、企事业单位等领域；重点用于智能化小区监控,安全防范,通讯网络,航空,科研,消防等工程。
晖拓公司拥有一群积极向上作风严谨亲和守信的专业人员正努力为客户提供物有所值，安全放心的优质产品。晖拓全体员工正以积极的心态，为您随时服务，欢迎您的惠顾。 公司名称：广州晖拓电线电缆有限公司
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推荐第6篇：初工程地质实习报告
一、实习目的
1.通过实习巩固课堂所学的基本理论，理论联系现场实际，再回归到理论上来，培养我们独立思考的能力以及现场判断、解决实际问题的能力。
2.了解矿物和岩石的形成过程、结构、产状等，掌握野外判断能力，初步建立对某一种岩石的工程地质评价。
3.参观工地，了解工程地质条件对基坑设计与施工的影响和地质灾害与边坡工程的治理。
4.培养学生吃苦耐劳、团结协作、积极主动的优良品质和提高学生的人文素质。
二、实习的主要内容
掌握地质罗盘的正确使用方法，能够较准确的测点和各种地质体的产状要素。
观察确定各种地质构造现象，掌握各种地质构造现象，掌握描述记录方法。
三、实习时间：1月4到1月6号。
实习地点：郭家坝采石场，链子崖，仙女山。
1月4号
一 实习概况：
1月4号上午8点我们2009级水利水电专业的学生在4位老师的带领下乘车前往秭归地区，于郭家坝采石场进行第一天的实习，分别于三处采石区进行观察测量，带队老师也讲解了一些岩层的大致组成，和地质罗盘仪的使用方法，我们以小组的形式进行岩层产状记录了（10组数据）和节理的测量（20组数据）。
二 地质罗盘仪的使用
岩层走向的测定 ：
岩层走向是岩层层面与水平面交线的方向也就是岩层任一高度上水平线的延伸方向。
测量时将罗盘长边与层面紧贴，然后转动罗盘，使底盘水准器的水泡居中，读出指针所指刻度即为岩层之走向。
岩层倾向的测定
岩层倾向——是指岩层向下最大倾斜方向线在水平面上的投影，恒与岩层走向垂直。
测量时，将罗盘北端或接物觇板指向倾斜方向，罗盘南端紧靠着层面并转动罗盘，使底盘水准器水泡居中，读指北针所指刻度即为岩层的倾向。 岩层倾角的测定
测量时将罗盘直立，并以长边靠着岩层的真倾斜线，沿着层面左右移动罗盘，并用中指搬动罗盘底部之活动扳手，使测斜水准器水泡居中，读出悬锥中尖所指最大读数，即为岩层之真倾角。
三 地质现象
1二叠纪石灰岩
采石场采石区一，我们也就是在这里开始了第一次的测量操作。也最先接触到了二叠纪的石灰岩，也是沉积岩的一种。石灰岩主要是在浅海的环境下形成的，主要成分是碳酸钙，有时含有白云石、粘土矿物和碎屑矿物，有灰、灰白、灰黑、黄、浅红、褐红等色，硬度一般不大，与稀盐酸反应剧烈。
石灰岩结构较为复杂，有碎屑结构和晶粒结构两种。碎屑结构多由颗粒、泥晶基质和亮晶胶结物构成。颗粒又称粒屑，主要有内碎屑、生物碎屑和鲕粒等，泥晶基质是由碳酸钙细屑或晶体组成的灰泥，质点大多小于0.05毫米，亮晶胶结物是充填于岩石颗粒之间孔隙中的化学沉淀物，是直径大于0.01毫米的方解石晶体颗粒；晶粒结构是由化学及生物化学作用沉淀而成的晶体颗粒。 2侏罗纪砂岩
接着我们到了，也就是这一天的最后一站，带队老师给我们初步讲解了有关侏罗纪的砂岩的特征。由石英颗粒（沙子）形成，结构稳定，通常呈淡褐色或红色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁。砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于50%。决大部分砂岩是由石英或长石组成的。
1月5号 一 实习概况
又是在8点乘车前往目的地，中途较为明显的褶皱，也是由于地壳运连续波状弯曲的岩层。再次行车抵今天的目的地，主要观察褶皱和裂
下车观察了一处动压力而形成的达链子崖，也是缝。
二 链子崖
我们登上半山腰向对面看发现，链子崖屹立于风景秀丽的兵书宝剑峡和牛肝马肺峡之间，山峰奇拔，危岩高耸，绝壁摩天，怪石嶙峋
三峡新滩链子崖危岩体，高达400多米，总体积315万立方米。据资料介绍，在七十年前九岁少女尚能跨步而过，至1995年11月27日链子崖危岩体锚固浇筑主体工程正式动工之时，发现大小裂缝58条，
主要裂缝有13条，最宽的达5米，最深的达100多米。链子崖远在一千多年以前曾多次发生过重大滑坡崩塌，一次曾堵塞长江达21年。之后尚可回忆的中小型崩塌有
七、八次之多，直到六十年代尚有类似崩塌发生。这说明链子崖尚在活动中，岩体的变形存在着可能性。
由于链子崖离三峡工程仅有26.5公里，一旦危岩崩塌，链子崖将有8亿多方岩石涌入长江，它不仅威胁长江两岸人民的生命安全和财产损失，还将严重威胁着三峡工程。
经过中国地质工程建设者4年的艰苦奋战，采用锚固、对煤层采空区进行回填、在危岩体上修排水沟和裂缝护盖、修建拦石坝等四项措施，使链子崖危岩体已经得到了治理，真正被锁上了“铁链”，化险为夷。
看到那些裂缝，总觉得与链子崖的名字不相符，等到下山的时候才明白。原来是采取锚固的措施，用铁链将链子崖危岩体给锁起来了，因此而得名。
我们下山后就来到了新滩滑坡遗址，秭归新滩滑坡遗址。1985年6月12日凌晨，长江西陵峡湖北省宜昌市秭归县新滩镇发生巨型坍山滑坡，造成高达70米的过江涌浪。由于监测预报准确，疏散及时，新滩镇457户1371人全部安全转移。
1月6 一 实习概况
在老师的带领下我们来到了实习的最后一站——仙女山断裂园，位于国家4A级旅游景点九畹溪。步行观察路旁一系列地质现象，以及简略的测量。看到了几处褶皱，了解了两个新词汇：向形和背形，分别表示形态向下弯曲的和形态向上弯曲的褶皱。也看到了一片梯田，也就是在山坡上开辟的农田,样子像楼梯,一级一级的,边缘筑有田埂,以防止水土流失。也算了解了当地的农业发展倾向。而梯田，也是借助地理的合理开发，既保持了水土也发展了经济。现在想起来，的确收获到不少东西，除了自己对课本上内容更容易理解外，也对土木人的一生有了一个新的认识。这三天的实习虽然为期短暂，却加深了我对工程地质这门课的认识，让我意识到我们这个专业的理论知识和现场施工技术之间的差距，同时实习的过程也培养了我们吃苦耐劳的精神，使我更清楚地认识到自身存在的种种不足，激发了我在将来学习的热情！
推荐第7篇：易通热电厂实习报告
易通热电厂实习报告
一．实习目的
本次易通热电厂的参观实习是我们能源与动力工程专业学生深入企业现场进行的生产实践活动，恰巧带队领导也是咱这个专业毕业的，并且二号机组刚好正值检修期，让我们有幸近距离了解发电汽轮机的结构。通过带队老师的讲解，了解了锅炉水汽系统的实际运行过程，增强了我们的感性认识，激发学习热情，为后续专业课程打下坚实基础。
二．实习内容
1、汽轮机系统主要设备
（1）汽轮机
（2）给水泵
（3）高低压加热器
（4）除氧器
（5）凝汽器
（6）凝结泵
（7）油系统设备
2.水处理过程
化学水处理在发电厂的重要性不容忽视：只有对水进行适当的净化处理和严格的监督汽水质量，才能防止造成热力设备的结垢、腐蚀，避免爆管事故；才能防止过热器和汽轮机的积盐，以免汽轮机出力下降甚而造成事故停机，从而保证发电厂的安全经济运行。 其内容主要包括：
(1)对汽包锅炉进行炉水的加药处理和排污，也叫炉内水处理
(2)对给水进行除氧、加药等处理
(3)对组成热力系统其他部分如凝结水、发电机内冷水的质量监督及处理
(4)进行热力系统的化学清洗及机炉停运期间的保养监督
三．实习总结
这次实习，尽管许多专业知识我们并没有开始学到，但亲临工厂一线的参观实习，使我们对电厂实际运行与原理有了更进一步感性的认识。从真正意义上来讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。
推荐第8篇：大三初实习报告lxj
中南大学通信工程2010级认识实习总结
实习单位：中南大学
实习地点：长沙，株洲
实习时间：2012.9.3 —2012.9.8
带队老师：王玮 杨迎泽 郭丽梅 彭春华 董健
班级：通信1001班学号：0909093311 姓名：刘秀娟 本次认识实习为期一周。在指导老师的安排下我们前后参观了长沙卡特尔信息有限公司加加大分公司、中南大学新校区的网络服务中心、湖南铁通集团有限公司株洲分公司和长沙市联通有限公司的应急通信车。实习周内穿插了三场关于通信行业的形势、前景及就业方向的精彩讲座。
一周的认识学习，并且理论联系实际，不仅丰富了本人的理论知识，增强了观察能力，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、收获新知识、以及未来自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以总结。
一、参观实习内容
1、动员大会及长沙卡特尔信息有限公司副总经理胡先生讲座
9月3日，这天上午我们参加了认识实习动员大会，会上带队老师给我们说明了实习时的注意事项等各项事宜，并鼓励大家见习时要勤于向技术人员提问。而后，由长沙卡特尔信息有限公司副总经理胡瑞均胡先生给我们带来了一场《在IT行业放飞你的梦想》的主题讲座。他讲了五方面的内容：通信业内成功的大型企业；“学科”与“专业”的区分；通信工程专业将来的就职方向；面试时可能遇到的问题；如何规划IT职业生涯。
2、参观长沙卡特尔信息有限公司加加大分公司
9月3日上午，听完讲座后，我们参观了卡特尔信息有限公司加加大街分公司。
通过女解说的介绍，我们了解到，该公司依托国际领先技术、高新技术人才和丰富的IT行业经验，专注于行业信息化服务，电子政务和数字媒体的科技创新和应用，现已发展成为行业信息服务整体解决方案的专业供应商和网络营销服务提供商，是集研发、销售、服务、IT人才培养为一体的专业信息服务公司。公司还一直致力于IT企业人才培养，为企业定向培养和输送高质量、专业化的软件工程、网络工程、嵌入式系统工程高级人才，目前已建立起了从IT技能培养、职业素质训练、企业项目实训、企业订单培养和人才服务外包于一体的IT教育服务体系，先后为华为、中兴、网易、腾讯、百度、阿里巴巴、IBM、惠普等上百家国内外一流企业输送了近千名各类IT人才。 公司还是中南大学科研实训中心、甲骨文授权教育中心、VUE授权国际考场。
3、参观中南大学新校区的网络服务中心
9月4日下午，我们参观了位于中南大学新校区外语网络楼的网络服务中心。在老师的带领下，我们看到，网络服务中心设施齐全，规划整洁，布局良好，是中南大学严谨求实的具体表现。中南大学校园网现有环长沙市的局域网，校本部、铁道校区、湘雅校区、新校区之间实现了万兆互联网，校内所有办公楼和教学楼均为千兆接入，并采用了千兆光纤链路和中国联通的3条百兆光纤链路，出口带宽共计
2.5G。因此，用户可以采用IPv4或IPv6方便地从本地和远程接入高性能网络计算机平台进行运算。并且，有足够的带宽让。用户传输数据。同时，中国教育和科学研究计算机网长沙主要节点网络中心以及中国下一代互联网核心网络CERNET-2长沙核心节点，负责省内高校和教育行政管理部门接入CERNET，负责省网的运行和管理。目前连接着40所分布于湖南各市的本科院校、专科院校。接入方式有光纤接入、DDN接入和VPN接入。
4、关于通信行业技术展望的讲座
9月5日上午，两位通信行业界内人士分别给我们带来了精彩的演讲。讲座一由凌先生带来，他讲到：通信行业知识积累、技术知识积累、人脉关系积累、通信行业的发展（未来发展趋势、通信设备商、中国三大通信公司、中国移动通信的发
展史）、CDMA码分多址技术以及对4G、5G技术的展望。讲座二由迈威信息技术公司人士演说，他讲了未来通信发展的三个方向：无线通信、光通信、互联网通信。其中互联网通信又分软、硬件两方面。他着重指出三网融合的趋势，又辨析了移动、联通、电信的现状。
5、参观湖南铁通集团有限公司株洲分公司
9月6日上午我们10级乘坐大巴来到株洲，参观了湖南铁通集团有限公司株洲分公司。在现场我们先后参观了电源部分、链路层部分以及用户层部分。工作人员给我们重点讲述了铁通的组网理论，并指出我国的电话通信网分为长途电话网和本地电话网。长途电话网为DC1和DC2两级结构。DC1为一级交换中心,设在各省会、自治区首府和中央直辖市，其主要功能是汇接所在省（自治区、直辖市）的省际和省内的国际和国内长途来、去、转话话务和DC1所在本地网的长途终端（落地）话务；DC2为二级交换中心，也是长途网的终端长途交换中心，设在各省的地（市）本地网的中心城市，其主要功能是汇接所在地区的国际、国内长途来、去话话务和省内各地（市）本地网之间的长途转话话务以及DC2所在中心城市的终端长途话务。
6、参观长沙市联通有限公司的应急通信车
9月8日我们班级来到世纪楼前，参观了长沙市联通有限公司的应急通信车。此通信车主要防止某些地区无信号的突发事件给用户带来的损失，并能够在某种场合举行大型活动时为当地提供足够的通信容量。很有幸，我参观了CDMA通信系统，车上，工作人员给我们详细介绍了CDMA技术的现状和主要技术特点，并针对应急通信车给我们作了重点的讲述。指出，当前移动通信所创造的价值已远远超过以前的固话用户，因此对于通信人才来说，抓住了移动的市场基本上相当于在现实的社会中抓住了主流。车外，解说员讲了卫星天线和微波天线。
二、收获新知识
1、数字移动通信：数字通信包括GSM、CDMA等。第三代移动通信（3G）目前主要有两种主流的技术方向。其中一种是从第二代CDMAOne演进而来的
CDMA2000技术,CDMAOne移动通讯网络在北美、南韩和香港等地区得到了广泛的应用。2001年5月中国联通采用了增强型的CDMAOne的技术在中国全面建设移动通信网。CDMA2000与CDMAOne的空中信道具有相同的码片速率,向后兼容CDMAOne的系统,可以由CDMAOne平滑升级而来。其演进的路线是CDMAOne--CDMA20001X--CDMA20001XEV。另一种主流的第三代通信技术是由第二代GSM标准发展而来的WCDMA技术,由于GSM采用的是TDMA（时分多址）调制方式,而WCDMA采用了CDMA（码分多址）的调制方式,其空中信道无法兼容,采用机站积叠和使用多模手机的方式向后兼容GSM系统。其演进的路线是GSM-GPRS-EDGE-WCDMA。在制式上则有时分多址（TDMA）（如欧洲的GSM系统）和码分多址（CDMA）两种。二者均能够实现高速分组的3G数据业务,但从空中信道调制、核心接入网络和终端用户等多个方面比较,两者之间存在着根本的区别。GSM是世界上第一个对数字调制、网络层结构和业务作了规定的蜂窝系统。GSM是为了解决欧洲第一代蜂窝系统四分五裂的状态而发展起来的。
2、通信设备制造商：华为（HUAWEI）、爱立信公司（Telefonaktiebolaget LM Ericon）、诺基亚西门子网络公司 (Nokia Siemens Networks)、中兴通讯、摩托罗拉公司（Motorola Inc.）、大唐电信科技股份有限公司、中国普天信息产业股份有限公司、巨龙通信公司、思科（Cisco）等等。国内四大通信设备制造厂有“巨唐中华”之称。
3、联通基站结构：BTS包括下列主要的功能单元：收发信机无线接口（TRI）、收发信机子系统（TRS）。其中TRS包括收发信机组（TG）、本地维护。TRI具有交换功能，它可使BSC和TG之间的连接非常灵活；TRS包括基站的所有无线设备；TG包括连接到一个发射天线的所有无线设备；LMT是操作维护功能的用户接口，它可直接连接到收发信机。发信机子系统包括基站所有无线设备，主要有收发信机组（TG）和本地维护终端（LMT）。一个收发信机组是由多个收发信机（TRX）组成，连接同一发射天线。
4、校园局域网：局域网（Local Area Network，LAN）是指在某一区域内由多台计算机互联成的计算机组。一般是方圆几千米以内。局域网可以实现文件管理、应用软件共享、打印机共享、工作组内的日程安排、电子邮件和传真通信服务等功
能。局域网是封闭型的。局域网的拓扑结构，是指局域网中各计算机之间的连接形式，它分总线型网络和星型网络两种连接形式。现在绝大部分局域网都采用的是星型网络，因为当网络中某个节点出现故障时不会影响整个网络的运行，虽然铺设的线路、设备多，但由于目前各种硬件设备价格都已非常便宜，所以星型网络是明智的选择。
当然收获太多，以上只是作的重点总结。但相信，此次实习已给我留下深刻印象，其收获必将指导着我以后的学习。
三、未来自己努力的方向以及此次实习感想
通过本次认识实习，我不仅了解到通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，理论和实际联系起来。同时，自己意识到自身技能严重不足，大三的一年时间里要努力学习知识和技能，了解通信业界内的最新动态，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。
在参观通信设备的时候，我惊异于通信的神奇和魅力，增加了自己学习通信的兴趣和信心，激励我更加努力学习通信知识，掌握必备技能。由于各种原因，我面临的是本科毕业就工作的压力。实习之后，就业压力也转化为了动力，要更好的用知识和技能武装自己，把自己打造成为合格的通信工程毕业生，让自己有能力为通信行业贡献一份力量，让科技更好地服务于生活！
推荐第9篇：苏宁易购实习报告
一、实习目的
实习是教学与实际作业相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次实习，使我在生产实际中学习到了仓库如何运作、工作流程及在学校无法学到的实践知识。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习单位介绍
苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B-t-C领域。2011年5月25日正式启用.com域名，原.cn域名跳转至.com域名。
“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示。 对于苏宁易购的未来发展战略，苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，苏宁易购制订了明确的3年发展战略，将其建成为符合互联网经济的独立运营体系，组建1000人的B2C专业运营团队，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服
务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。 据金明介绍，和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购计划在3年之内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。 据了解，苏宁从准备到发展B2C业务经历了四个阶段。最早是十年前嫁接门户尝试网购，但主要目的还是在于宣传；之后自立门户、树立网络销售形象，同期线下实体网络建设不断加速；随着全国实体网络的建立以及会员制数据库营销的建立，初步启动网上平台的运营，探索经验，优化系统平台；最后是在当前内外部条件完全成熟的背景下，全面升级、力推网购，苏宁连锁网络的“空军”兵种全面起飞。
三、实习任务
1、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
2、积累一定的工作经验和社会经验，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实习小结
在苏宁易购一个多月的实习中，起初接受了企业的培训，走进苏宁，了解苏宁，学习苏宁的企业文化，明白它的发展战略，员工礼仪和办公应知应会，以及它的考勤制度！结合培训课件与实际操作的学习，熟悉了部门的工作环境，了解本部门的工作职责，初步接触本部门在工作中所使用的一些管理系统，包括SAP、
BO、经营绩效管理平台等，同时还包括苏宁电器的一些其它系统！实习中，带教人也耐心地给我安排一些操作的任务，能让我尽快的去适应自己的岗位，适应我们绩效优化部门的这个团队。
通过这段时间的学习，我了解了苏宁易购的考勤制度、员工礼仪，以及办公应知应会！通过前期的培训，我对苏宁易购的组织架构和集团的高管有所认识，我适应了我的部门，了解我将在这个部门的工作职责！通过培训课件的学习，我对绩效管理有了更深的认识，为后期的实践提供了扎实的理论基础，同时，我也熟悉了苏宁的一些常用的系统以及本部门的一些信息系统，初步认识它们在工作中的作用，我将要做的是掌握实际的操作，尽快融入我们的团队。
实习中，部门中融洽的工作环境给我营造了一个良好的工作氛围，可以让我在面对日常的学习中保持一个轻松的心态，更好的投入工作。带教人和同事细心地帮助，他们教我关于一些数据的测试和EXCEL表格数据的整理，带我熟悉那些部门所使用的信息系统，对应着会给我相应的培训课件，能够让我理论结合实际，将之前的所学知识运用到实践中去，提升自己的技能。与此同时，会帮助我去排除工作当中的疑难，能够让我更好、更快的去完成某项工作任务，提高工作效率，让我有了更加积极的心态去迎接工作。
快速发展中的苏宁易购给我提供了一个非常好的发展平台，我有幸成为“1200工程”的一员，我会积极进取，向苏宁的事业经理人看齐，尽心投入工作，为苏宁易购的发展贡献自己的一份力量，实现自己的价值。
推荐第10篇：易连策划实习报告[版]
市场营销认识实习总结
前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在暑期用3个星期的时间实习。经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位。
实习时间：2011年8月3日——2011年8月24日
实习地点：
实习单位和部门：温州市易连策划有限公司 销售部
实习内容：按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员或者与易联开展电子商务合作
1、实习单位生产经营的总体情况。
易联策划-苍南网站建设,是温州最具实力的网页制作，网站优化于一体的网络策划公司。
易联策划是一家致力于互联网搜索引擎优化SEO技术，搜索引擎营销SEM咨询与服务及面向搜索引擎最优化的网站建设服务的高新技术企业;由曾服务于Google等全球知名IT公司的华人精英创立，其丰富的搜索行业服务经验与先进的营销策划思路，在中国SEM领域中享有盛誉。
易联策划拥有一大批优秀的网络营销顾问人才和搜索引擎优化技术研发队伍，公司运营总部位于温州，在上海设有15人的专职优化技术团队,并聘请美国最知名SEO研究机构SEOMOZ创始人GillianMueig作为公司的首席技术顾问, 1
易联现已成为华东地区具有强大响力的互联网搜索引擎优化和搜索引擎营销服务应用提供商之一,已经有数百家中小企业与易联开展电子商务合作。
我们推行”终身客户/共同成长”的理念;我们的使命是帮助中国企业快速建立内销外贸通道，让更多中小企业主轻松实现利润最大化。助中国企业成功打入国内国际市场，通过易联的服务，赢得更多更好的客户;我们的目标是把“易联”打造成国内外IT业最知名的搜索引擎服务品牌公司。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是资讯信息服务的，这家公司的规模不算大，主要有两个部门组成，电话营销部：大约有20人主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大期货市场的价格信息，国外各地的市场价格变动，国内各地市场价格信息的等。而我们的主要工作是联系客户，让他们办理我们网络的会员，开展电子商务合作，一年的费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找企业，拨打电话联系负责人，向他们推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、关于电话销售的程序
在公司，采用小组工作的形式，每组5人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性规定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话实例，如：我们先问，请问，您这是查、××公司吗”.对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是温州易连策划有限公司的，主要是给您提供引擎优化和搜索引擎营销服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或者直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为7天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实
际工作，却碰到了意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多的企业的电话，但在着其中，有的电话是打不通的，或者是空号，在这种情况很多。其次就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想方设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有的负责人都出差了，总之，就是想尽快把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部分经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因电话销售这个工作。有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成分也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终与你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，尤其是男老板，对方即使不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样她才会决定购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下
自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！
第11篇：苏宁易购实习报告
毕 业 综 合 实习报 告
系
别： 经济管理系 学 生 姓 名： 钟警锐 学 生 学 号： 201212090070 专 业 班 级： 物流管理二班
实习地 点： 苏宁易购成都物流基地 指 导 教 师： 张戈
实习日期：2014年 12月8日至 2014 年 12 月 26日
二、实习企业介绍
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一、实习基本情况
1、实习目的
物流综合实践是针对在学习物流管理专业课程后，所进行的一次实践性教学环节。通过综合实践，了解物流企业的工作内容，分析物流企业与行业的前途与发展。
2、基本要求：
了解企业生产经营状况；掌握物流管理和物流作业的基本技能；培养分析、解决问题的能力.
3、实习时间:2014年12月9日 至12月26日（共计18天）
4、实习地点:成都川宁苏宁物流（苏宁云商）广汉天旭物流基地
5、实习部门:仓储运营部三部发票组
二、实习企业介绍
（一）苏宁仓库基本情况
1、苏宁易购的介绍
苏宁是中国商业企业的领先者。2013年2月19日原为“苏宁电器股份有限公司”更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。为应对电商对消费市场的冲击，构建了苏宁易购网上购物平台。苏宁易购，是苏宁云商旗下的新一代B2C网上购物平台（www.daodoc.com），现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。它强调苏宁电器在虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升苏宁在网络市场中的份额。为迎合国内市场的需要，自身进行不断的优化，极大的丰富了消费者的购物体验，让顾客在充分享受网购的过程中，体验更为人性化的服务。
2、苏宁小件仓库基地整体情况
本次毕业综合实践便是在位于广汉市新丰镇的成都川宁苏宁物流（苏宁云商）基地进行。在整个天旭物流基地中，除了苏宁的小件仓库，宅急送这样的物流企业也选择此地作为其仓储基地，目前宅急送在物流园区中投入使用的仓库数为3个。另外德邦物流的部分仓库也选择在此进行租赁。
苏宁云商总占地面积约30000㎡，货物总量过百万，满足云、贵、川为首的西南地区的消费需求。目前已有仓库为6个，分别实现对3C、数码、食品、日用百货、家用电器和厨卫多个种类货物的仓储以及货物分拣、配送。目前在建的自动化分拣系统也将于2015年逐步投入使用。
在物流仓库的整体布局上，1-5号仓库成直角梯形布局，与6号仓库垂直，布局合理紧凑，
2 便于叉车及配送车辆的正常工作。
由于苏宁小件仓库采取租赁方式，天旭物流基地对电、水以及人员、车辆采取一定程度的限制措施，对苏宁小件仓库有一定的影响。
3、3号仓库与发票组的基本情况
本次实习的3号仓库占地面积约6000㎡，主要是对小型家用电器及家具用品进行仓储管理。
现3号仓库按各仓库排列先后顺序分得以Q、R、S、T开头的四个仓位序号代码，库内货物量达到3万件，品种多样化，除了苏宁自营性产品，由苏宁提供物流配送服务的非苏宁自营产品也占据仓库的一定比重。库内仓位达上千个，货物多按其用途及属进行码放，Q大区多为家电和促销品，R区为厨房用具，大中型家电极其零部件，S区多为小家电，T区多为日用百货。
收货组、拣配组、发票包装组3个组别的同库作业，相互制约与平衡性。可实现收货、上架、拣配、发票、包装、出库整个流程一体化。
3号库发票组的出库月台高度约为1.5米，宽度约3米，可同时容纳多个托盘及叉车的同时作业。地面平整度一般，可以保证货物在出库时不出现颠簸现象。
发票组在人员与设备的配置上，叉车配备总数达16辆，但实际完好无损坏，可使用数量为9辆，配套使用的托盘若干。正式员工15名，12月份库内实习生共计15名。目前发票组共有点位9个，B2B货物处理点位2个，B2C货物处理点位6个，出库扫码点位1个。集货托盘8个，按地区分为“同城、重庆、贵阳、昆明、内江、西安、绵阳、南充”。
三、工作岗位基本情况
（一）工作岗位简述
本次毕业综合实践在仓储运营部三部发票组进行。发票组工作由货物扫码包装，发票打印，顾客面单的粘贴及货物出库四项基本工作。该工作岗位要求熟练掌握SAP系统下的顾客面单平台系统，货物的包装方式，发票、顾客面单的粘贴方式和EAN码、SA码多个条码的相关知识，同时对液压叉车等小型运输器械，手持式扫描枪等扫描器械的具有一定的操作能力。
（二）工作流程描述
1、创批次单：拣配组创单并打印，按表中具体数量、规格要求进行拣选。
2、批次区分与录入：三号库内货物的发票工作因货物后期使用性质不同，分B2B门店调拨，B2C网购，接收拣配组的批次表单后，区分该批货物的类型。核实无误的批次表，通过
3 扫描，进入SAP系统的小件物品顾客面单工作站，完成数据录入。
（3）扫货：使用配套的扫描枪，对货物进行扫码，其中认真核对批次表中的货物规格与实物是否一致，若出现单物不符，立即返还拣配组，进行处理。货物如无差错，则自动打印顾客面单与发票。
（4）MM43查询：由于部分货物误码，条码清晰度不佳，无法进行扫描，则进入SAP系统的MM43（物料详情作业平台），认真核实货物的规格、型号，打印顾客面单。
（5）货物包装：根据货物的实际情况，决定是否包装。无硬纸壳外包装或使用软包装的货物需要进行二次包装；部分在运输过程中易洒落的货物则进行封箱包装。
（6）出单粘贴：打印机自动打印顾客面单与发票，发票放置于专用的发票袋中，顾客面单按照与“货物最小面，文字同方向”的标准进行粘贴，为防止脱落，务必压实。
（7）人工集货：为方便后期的出库作业，应按照顾客面单中所显示的下一运抵地所在地区在库内对应的托盘上进行集货。集货过程中，要严格按照“大不压小”，“重不压轻”、“严禁倒置”和“顾客面单面朝外”的集货原则，合理进行码放，易变形货物应尽可能放置于货物上部，结实耐压的货物放于下层，空隙可以使用一些体积较小的货物填平，保证整个货物的平衡。
（8）出库扫码：受时间要求的限制和托盘的承重能力，货物需要及时出库。在此之前应进行货物二次扫码，扫描顾客面单中的条码，信息直接转存于Excel表格中，便于后期日常盘点核对和货物查找追回。
（9）叉车出库：采用人工液压叉车的方式进行货物出库。在出库后，同城与半日达放置于同城货物区域，其余货物全部放于异地货物区域。
（三）苏宁仓库发票组工作存在的问题
通过对3号仓库的工作内容的实际操作，发现细微之处存在一些问题，在此提出。
1、在扫描环节，由于货物码制复杂，一物多码的现象存在，需采用MM43平台进行查码，并人工进行数据核对，造成不必要时间的浪费。
（2）在包装环节，包装方式受员工个人习惯影响较大，造成包装“大统一，小差异”局面，员工大多以“包得下就行”的理念进行包装，因此经常出现锅具装入尿不湿的箱子进行发货这样里外不一的情况。因估算不足，大箱装小件，浪费空间的现象有层出不穷。
（3）在出库环节，三号仓库出库口和月台存在一个落差，货物出库途中受此颠簸，对于液压叉车生手，易出现货物掉落。另外月台与地面有约1.3米的落差，在货物较多，码放层
4 数较高的情况下，视线易受遮挡，实习生对距离估算不足，货物被叉下月台的情况时有发生，因此认识到与其将货物直接叉下月台，不如边看边叉，及时放置托盘。
（4）在出库扫描环节，扫描器因损耗严重，导致不灵敏，扫描具有困难性，在实习生负责的扫描作业，经常出现扫码不成功的情况，即便采用上下移动、倾斜扫描枪多个方式都无效果，在双12期间，多件没有扫到的货物后期出现问题需查询，库内没有出库数据，构成严重操作事，所幸员工向负责人进行解释，才没有受到惩罚。
（5）在日常的工作中，明显感觉到由于基本配套设施的不完善带来的不便利性。如目前仓库内叉车数为16辆，但是实际可使用数量为9辆，在货物量紧张时甚至会出现抢叉车的状况。在工作闲暇之余，调查了3号库内现有托盘的部分情况，发现20％的货物托盘出现不同程度的损坏，但因经费报销速度不及时，更新、维修频率低，烂托盘也依旧继续使用，在作业当中曾经发生过因托盘底盘不稳，导致货物跌落的现象。
（6）仓库内灯光照明系统存在的问题。库内的照明系统由于布局位置较高，维修较为困难，粗略统计已破损照明系统现占到整个仓库的11％。在夜间进行盘点作业时，以我为首的视力较差员工容易看不清楚货位号，容易出现错点货物，造成账实不和的情况。
（7）货物通道宽度不统一。在实际的观察中发现，由于货物通道宽度不统一这一客观因素，再加之使用叉车不熟练等人为因素，在叉车使用过程中易与各货位上的托盘上的货物擦挂的情况时有发生。
（8）货位标识不清。由于投入使用时间早，使用周期长，整个仓库中部分货位因长期的踩踏，灰尘的积压，导致货位标签模糊，不便于拣配货物与盘点时快速定位，造成时间上的浪费。
（四）对相关问题提出的建议
根据在仓库工作的实际情况和提出的上述问题，做出以下建议，
1、强调协调性。重视各组别的协调与合作，尽可能高效的完成作业。
（2）仓库内应注重清洁、清扫，及时打扫卫生，保证货物与仓库的整洁度，避免货物与货位标识的不清造成的错误。
（3）加强整理与整顿，对于库内的通道，叉车等工具摆放进行合理的现场管理。通道宽度应标准化，避免出现通道宽度不一；工具应按划分好的区域进行摆放，杜绝杂乱无章的场景。
（4）提高素养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风。
5 （5）注重仓库内SAP系统的维护，同时对于配套系统与设施进行定期的检查与更新，必要的时候需要及时更换。
（6）对于地面平整度要进行修整，保证地面的相对平整性，避免货物的颠簸与跌落。尤其是重要环节的地面情况需要得到足够多的重视。
（7）加强对员工自身职业技能的培养，强调操作流程的统一性，发票组在必要的环节要进行流程的细化，具体到各类型货物的操作流程。
（8）配套设施需要完善。从灯光照明系统中，若影响到实际的作业，需要及时更换；仓库的必备工具中，在合理的库存成本下，应该有一个应急储备的数量，保证各部门的工作不因工具的缺少，导致争抢；托盘的使用寿命及使用规范应强化，及时的更换、维修。
四、实习心得
在为期3个星期的实习中，收获颇多，受益匪浅。
首先，感觉在整个货物的发票过程中，操作的工序繁琐，要求严格，具有“多、重、繁”的特点。多受制于拣配人员自身技能熟练程度，拣配间隔的随意性，部分时候易货物积压现象，导致发票组工作量陡增，加班情况数见不鲜；重在于因货物自身重量较重，在集货时抬放不方便，对手臂力量要求较高，女性员工在集货中处于劣势；“繁”在于作业期间对于员工操作流程的要求多，例如在货物包装时，针对不同货物使用不同的包装形式，不同大小的货物则采用不同尺寸的外包装箱；在顾客面单粘贴中，实际的操作方法又与苏宁制定的规范流程不同，更多的提倡因地制宜，因势利导，因材施教的处理模式。
其次，通过本次实习也深深体会到对于物流专业知识的实战经验的匮乏。由于托盘尺寸并非标准的1210型，在一些小托盘上，如何码放最多的货物，如何使用叉车却不使货物跌落则需要长久的经验。而对于叉车则是只会用不会修，在书本上没有足够重视相关资料的同时，实战时缺乏相应指导，对此只能束手无策。实际操作中，货物堆码有时也与理论背道而驰，因来货先后顺序不同，轻、小、不易受压货物就放置在了托盘的最底部的情况时有发生。在理论学习上是空洞无边的物流系统，在实际操作中却因为不了解使用方式无从下手。这也是日后工作学习中要着重注意的一点。
另外，根据本次综合实践所在的三号库库内作业基本可以了解到信息传递的重要性。3号仓库现在单一使用“豆芽”作为库内的通讯工具进行信息的传输与交换，信息的上下流通性不佳，书面形式不能解决全部问题，根据自己的观察，但凡涉及到工资、绩效等与个人息息相关的事件，员工普遍还是采取面对面 的交流。
6 最后，员工的个性导致截然不同的处事风格，“物以类聚，人以群分”，有的时候感觉员工不能贯彻“团队”理念。小团体的存在，分派系的作风，作为实习生的我们经常害怕站错了队伍，夹在中间两头受气。从个人体会来讲，战战兢兢的工作，注定没有高的效率。我认为是近段时间3号库应该强调的主题就是通过素质拓展、列队、正负激励多个管理方式，一方面促使员工体格与性格的共同提升，另一方面便是加强团队合作，增强集体荣誉感，凝聚整个发票组的向心力。
五、结束语
在整个实习当中，得到了发票组多位员工的帮助，因此对3号仓库发票组的工作有更为直观的认识，学到了部分书本上涉及不到的部分和层面。同时因发票组特殊的工作性质，锻炼了人际交往与协调能力，学会作为一个职场新人，如何快速的融入陌生工作环境。更为重要的是了解一个大型物流企业的具体操作流程，强化规范了自己对这个行业的认知。
在本次的报告中，除了自己收集所得信息，也得到3号库内发票组员工所提供的大量真实有效的数据，对我后期成文有巨大帮助，在此再一次的表示感谢。
另外，因本人文笔有限，报告中若有措辞不当，语义不明，数据分析的不够透彻与连贯，还请谅解。谢谢。
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第12篇：初二上数学上册易错题
1．下列说法错误的是（）
A．实数都可以表示在数轴上
C．坐标系中的点的坐标都是实数对 B．数轴上的点不全是有理数 D．2是近似值，无法在数轴上表示准确
2．下列说法正确的是（）
A．无理数都是无限不循环小数 B．无限小数都是无理数
C．有理数都是有限小数 D．带根号的数都是无理数
3．如果一个数的立方根等于它本身，那么这个数是（）
A．±1 B．0和1 C．0和－1 D．0和±1
4．实数是由正实数和负实数组成．（）
5．数轴上的点和实数是一一对应的．（）
6.|232|______．
7．当a______时，｜a－2 |＝a－2．
8．若实数a、b互为相反数，c、d互为负倒数，则式子abcd＝______．
9．在数轴上与1距离是2的点，表示的实数为______．
10．实数2.67和22的大小关系是（）
11．已知M是满足不等式3a6的所有整数a的和，N是满足不等式x
最大整数．求M＋N的平方根．
12．下列计算错误的是（）
A．(2)32
13．已知Amn2的2B．(3)23 C．(2)32 D． nm3是n－m＋3的算术平方根，Bm2nm2n是m＋2n的立方
根，求B－A的平方根．
14．已知a、b是实数，下列命题结论正确的是（）
A．若a＞b，则a2＞b2B．若a＞｜b｜，则a2＞b2
C．若｜a｜＞b，则a2＞b2 D．若a3＞b3，则a2＞b2
15．等腰三角形的一个外角为100°，则它的底角是（）
16．等腰三角形两边长分别为4和8，则这个等腰三角形的周长为（）
17．在下列等式中，y是x的函数的有（）
3x－2y＝0，x2－y2＝1，yx,y|x|,x|y|.
A．1个 B．2个 C．3个 D．4个
18.一次函数y=−3x+6的图象与x轴的交点的坐标是________________,与y轴的交点的坐标是__________,它的图象与两坐标轴所围成的图形的面积是____________.
19.子弹在距人5m处以680 m/s的速度离开枪口，若声音在空气中的速度为340 m/s，则当人听到枪声时，子弹已经前进了多少米？
第13篇：实习初感想
岳成律师事务所实习初感想
2012年的暑假，在学校的安排下，我终于可以来到早就闻名并向往已久的岳成律师事务所实习，心里有一种难以按耐得欣喜和一丝隐约的紧张不安。欣喜是因为我相信通过在岳成律所的一个月的实习后，一定可以让自己的见识增长一大截，也会对自己以后道路的发展有更加清晰的认识。而不安是怕自己的能力欠缺犯下低级的错误让律师笑话，为学校蒙羞。
在与律所的史主管初步交涉中，她对我们讲既然我们来岳成律所实习，我们就应该按照他们对正规律师的要求来要求我们，她首先对我们提出的要求就是要注意仪容仪表，上班期间必须要穿正装，扎领带，注意发型留出额头，因为他们认为额头是一个人的智慧，我们需要给当事人以信心。由于平时穿运动服休闲惯了，突然间套上板整的正装，扎上别扭的领带，感觉很不舒服。心想他们律所的要求可真是严格呢。可是转念一想，不就是他们这种对于细节的挑剔才保证了他们高品质的法律服务并赢得良好的社会口碑吗。这又一次让我体会到了什么叫做细节决定品质。其实，当在镜子里看到穿上正装的自己的模样，也突然感觉到自己的形象气质发生了改变，自己此时已不再是躲在象牙塔里的读书生了，而是走上职场的工作者，一种要端正严肃的态度也油然而生。恍然明白，一套正装的打扮其实带动了整个心态的转移。
走进律所，首先映入眼帘的是悬挂在两扇大门的对联。“天道酬勤，凡事需要努力；心存敬畏，规范自己言行。横批：有志者事竟成。亲情友情爱情，情情纯洁；你好我好他好，好好做人。横批：反省自己。”我想这两副对联便是律所的精神所在吧。
交接手续完成后，我们小组成员被分别安排到不同座位坐定等待分配任务。环视周围宽敞整洁的办公环境，真心觉得在这样一个环境里工作真的是一件很舒服的事情，看着周围律师忙碌的身影心里蓦然产生一种崇拜的感情，他们也许就是我以后的奋斗目标了。
过一会儿，主管过来交给了我第一份任务，跟宋俊燕律师去接待当事人咨询。在了解到基本的工作要求后，便跟随宋律师前往咨询室，心里有一种莫名的激动与忐忑，在心里告诫自己不要出丑，一定要合格的完成任务。
其实接待当事人的任务主要就是记录当事人的咨询问题以及律师的解答，并
带领当事人去财务办公室缴纳咨询费用。在接待记录过程中，能够明显感受到当事人在遭遇不幸被麻烦纠缠时的忧郁和无助，他大老远从河北跑来在一定程度上就是把律师当成了他们的救星，希望律师能够帮他们出谋划策，通过法律途径解决遭遇的问题，保护自己的权益。在认真听完了当事人的陈述之后，宋律师帮助他分析了他目前所遭遇的问题的焦点所在，告诉他通过法律途径有几种解决办法，并且指出哪一种解决办法更加有效。在律师解答完以后，我可以明显的感觉到当事人有一种豁然开朗的心情，好像压在心头的石头终于可以搬掉了，乌云散去的感觉叫人心情顿爽。那位当事人激动地不断对宋律师说谢谢谢谢。。。那种成就感和满足感我想我能够体会得到。因此，我觉得律师这个职业在一定意义上讲是在做善事，他们运用自己专业的法律知识，解救当事人于纠纷和痛苦之中，不也正是在解决社会纠纷，维护社会稳定吗？
在回工作区的路上，我突然看到挂在墙上的岳成律所的所训，简单朴实的几句话：律师挣人家钱是“乘人之危”，人家摊事才找你，我们要拍良心服好务。
我想，真正的律师就应该是这个样子，真正的律师就应该是为当事人解忧的救星，真正的律师就应该是为正义而奋斗的战士。
在律所实习的第一天让我收获颇多，我期待接下来的日子里会有更多的精彩和收获。
北京化工大学 王国栋
第14篇：北方园林水景工程实习总结
北方园林水景工程实习总结
实习时间：2014.5.8 实习地点：董子文化节，新湖，长河公园，锦绣川风景区 实习内容：
一、锦绣川风景区
顺应地形、因势利导。切实贯彻生态化设计的原则顺应场地自然环境、减少施工能源消耗。本景观规划设计充分利用场地周边的原有地形，在不改变场地大格局的情况下尽量增加了异质空间。
整合场地、界定空间。明确分区以满足公园的各项功能，同时为多样化的湿地动植物提供适宜的生境。风景区内根据现状地形、高程特点、现状用地的使用情况在公园的湿地区域内设计了不同的湿地展示区，分别展示湿地的形态、湿地植物与湿地动物，以达到科普教育的目的。为保护建成后的湿地生态系统，用防护林将公园围合起来，形成开阔而又相对孤立的空间，以展示湿地的特有形态、多样性的植物群、繁杂的动物生态链。
湿地景观规划与实施：
1.减河湿地的规划及目标在满足既定功能的前提下，湿地景观规划的核心在“生态景观示范”原则的指导下，追求景观品质在多方面的共同提升，做到美学与生态兼顾，使自然与人类生活环境有良好的结合点，使人与自然达到和谐。洛龙湖公园以其突出的宣传、教育作用，潜移默化的推动人们对于生态理念的认识和理解。集中展示生态景观的意义，唤起人们对生存环境的关注，自觉形成一种保护环境的意识。
2.湿地植物的设计与配置植物的设计配置以山东本地植物为主，结合在山东地区生长表现较好的品种，进行合理的选择。根据不同湿地植物适宜生长的环境特征，进行合理地配置与应用。本项目采用了丰富的湿地植物配置与设计，在满足生物多样化原则的前提下，以期达到区域内最佳的景观效果。
公园主要配置植物有芦苇、菖蒲、风车草、黄菖蒲、花菖蒲 、纸莎草、马蹄莲、花叶芦竹、梭鱼草、慈菇、千屈菜、睡莲、萍蓬草、荷花、美人蕉等。力求做到水景的立体化，即从湿地驳岸到滨水到水面再到水底都有植物的生长，不仅具有较高的观赏效果，而且可以保证湿地植物对水体的无害化处理。因此，在景观湿地设计时，还引入了沉水植物进行栽植。
3.湿地的驳岸处理驳岸处理的总体目标在于创造不同程度的自然水岸效果，设计参照地形及景观特点采用硬岸、软岸和软化硬岸等三种驳岸，以软化硬岸为主，本着实用、经济和美观相统一的原则，统筹考虑，相互兼顾，达到效果表现良好观赏目的。
二、董子文化街
董子文化街因地制宜的利用高程落差自然形成了一道3m-4m的挡土墙，然后自然的斜接了一条小溪流，做了滚水坝来控制溪流的水量，做到了动静水的相互结合于交换而不是死水一潭。走进公园处处你都可以感受到设计独特和细心，看似一个很简单的木质花架，却用了火山板做基础，不仅美观朴实，而且结实牢固。花架则是立柱加横梁加附梁，另外用木隼固定，牢固且生态环保的做法，值得我们在以后的设计中运用借鉴。
河流与董子读书台建筑群浑然天成，十分协调。水系从二期街区中间穿行而过，河中栽种荷花，每到夏季荷叶茂盛、荷花盛开，别有一番景象。
加强水岸线处理。公园内的部分水面（以满足景观休闲功能为主），如滨水走廊，我们根据不同的景观要求，灵活应用植物、自然式草坡护岸等形式组合，在平面线条上打破原有的规则布局，通过曲线游道、空间开合等不同处理方式来柔化。另外，还通过木栈道、伸入水面的挑台、下沉式台阶来丰富水岸周边。
三、长河公园
在城市园林绿化工作中，德城区认识到，城市形象是城市的核心竞争力，开发的发展不仅要金山银山，更要绿水青山。极大地调动了广大干部的工作积极性，城市绿化工作在该区变成了区里向市“争着干”，街道、乡镇向区里“抢着干”，街道之间、乡镇之间“赛着干”。全区上下掀起了一场轰轰烈烈的“造绿运动”。长河公园巧妙利用驳岸
1、硬岸稳定、安全，体现人性化的特点，但人工化后难免显得太僵硬、较呆板、不自然。因此，硬岸主要布置在游人驻足游玩之处，如亲水平台、亲水广场和建筑等，以掩饰或弱化硬岸带给人的视觉不适。硬岸的布置为游人“亲水”提供了方便，体现了人性化的特点。另外，从驳岸稳定考虑，亦可在部分地方布置硬岸。
2、软岸自然、和谐，但不够稳定。因此，软岸主要布置在只供观赏而不让游人进入之处。但也有供人游玩的，如方案中设计了“阳光沙滩”的软岸，这是游人嬉戏的好去处，也是软岸设计的成功案例。此种驳岸的处理方式，已经较多的应用到了具体的工程建设之中。
3、软化硬岸，是本方案的主要湖岸处理方式。其结合硬岸和软岸的特点，用生态方法修饰呆板硬岸，使之赏心悦目，与景区风格相协调。从边线到陆岸根据植物的生态习性依次种植水生植物和耐水湿植物，难看的硬岸被掩饰得天衣无缝，达到了很好的生态软化效果。另外，该设计中也使用自然山石和藤本植物及其它草、树等软化硬岸，亦取到了很好的效果。
长河公园用写实的手法再现自然山水，以人为本，闹中取静，是一个以休闲为主的综合性公园。
新湖
德州新湖公园位于德州市中心，以大面积水面为主体，是原德州市委办公所在地，也是德州市民休闲、娱乐活动的重要场所。在新湖公园的规划中应充分体现生态保护第一的原则，以丰富多彩的植物群落，山水交融的绿地构架，创建一流的生态环境。以滨水活动为核心，通过码头，水上亭廊、湖心岛，滨水广场的布置，形成新湖水滨广场区。
新湖缺陷：
1、\"以人为本\"无从体现，有许多水景，水还只是一种摆设，只发挥了其景观功能，而如垂钓、游戏等实用功能并没有受到重视。这些做法违背\"以人为本\"的设计宗旨。
2、好大喜功，缺乏亲切感，很铺张，做大水池、大喷泉。这样耗水大，实际上根本就做不起来。为了防渗，水池底部也很生硬，缺少生态技术保障； ３、由于整体规划缺乏对水的整治，河岸很陡，水泥坡岸这种硬质水面处理，显得比较生硬，缺乏生态美的功能，只具备防洪、排污功能；
４、忽略了与城市的关系，蓝道与绿道协调性差，应充分注意城市设计中公共空间与开放空间的延展功能。
总结
1 北方城市园林建设中水景应用现状
目前我国城市绿化大多以自来水为水源,利用率很低,再加上在北方城市园林设计中仍存在着严重的用水不合理问题,使得城市有限的水资源更加紧缺。
1.1 水景设计不合理 调查发现,北方很多城市的水景设计不合理,如济南泉城路上的水景及富翔天地、青岛的新村花园、西安的雅荷花园等小区中的水景都只是摆设,因后期管理维护跟不上,水体发黑发臭。所以在缺水干旱、水资源极度短缺的北方城市,用昂贵的水资源费钱费力地做大水池、大喷泉,根本达不到理想的观赏效果。
另外,冬春季节常有沙尘暴侵袭,很多喷泉和喷水池等亲水设施本是作为降低环境温度、调节小气候的,结果由于水源污染、运营成本高等问题而很少开放,喷水设施锈迹斑斑,破坏了城市景观且造成极大的浪费。
1.2 冬季水景维护困难 北方城市往往存在夏季高温需水,冬季干旱、寒冷、风沙大、水景维护困难等一系列问题。由于北方干旱寒冷,为防止水池结冰造成破坏,需将一些气势恢宏的喷泉水景中的水抽空,这样,生硬呆板的池底便显露在人们视觉中,会严重破坏景致,如西安钟鼓楼广场、河北秦皇岛的奥林匹克大道的喷泉水景。
当前北方城市水景建设中,要实现节约用水,降低消耗最大限度发挥其效益,首先必须改变水的应用模式,使之从“耗水型园林”向“节水型园林”转变,走持续、健康的发展之路。为此,笔者试提出以下对策。
2 对策 2.1 依据不同季节进行水景设计 北方城市因严重缺水,其水景设计一般是浅表的水面,这样不仅能增加观赏性和参与性,在枯水季节还能营造另一种景色出来,如小溪流,丰水季节可以赏水嬉水,枯水季节还有石头景观存在。所以,在北方城市营建水景应结合地域特色,灵活、节约用水。2.1.1 与其他雕塑小品相结合。有时候有水之后,不一定能看到水,涌泉往往给人以“水为有源之水”的感觉,其本身也应该是一种艺术品。我们可以借鉴一些成功的设计思路,在大连星海广场设计中,两边环形喷水池内置若干石刻荷花雕塑,水柱从中喷出,冬季没水的时候,石刻荷花可以作为观赏的雕塑小品。
2.1.2 水墙瀑布和叠水的应用。水墙瀑布在垂面上产生的光声效果十分吸引人[8],华盛顿自由之路公园和温哥华的罗布森广场,采用叠水的形式降低水的损耗和噪音。同时冬季结冰后,因为结冰瀑布造型与光线相互作用会产生独特的奇景,更有出人意料的效果,绝好的体现了北方特色。又或者冬季将水抽干,水墙就变成普遍意义上的墙体,而叠水的台阶,可以作为市民活动休闲晒太阳的场所。
2.2 注重精神、意境的表达———旱园水作 在水景设计中,应考虑自然、历史、人文等方面的因素,给人一种独特体验的感觉。从意境角度说,不见得有水是最好的,没有水,却时刻能感受到水,正所谓“此时无水胜有水”。应该更多地通过理解规划设计中的一些功能、想法来营造水景观,这个理念体现在景观角度是一系列的表现形式。
日本特有的象征式庭园是枯山水,具体而微的山水世界却可以使人产生无限的冥想。常用砂或砾石充做水面,上面耙成平行的砂纹表示水面的波纹,来展现大自然如海洋、瀑布、河流、小溪等景观。在平庭的砂纹中散置山石象征海中岛屿,无水的小面积内,总给人一种平阔洁静的水景感觉,甚至是一种海中琼岛的仙境象征,这些都是对水景的概括和提炼,具有象征性和艺术性。
而中国园林素有“无水不成园”的传统,即使无水,也造出水景来,所谓“水随山转,山因水活”。于是历代造园者们在无水可理的情况下,巧思不断,匠心不止:扬州个园的黄石秋山东峰之下,石壁高岩间,有一旱桥飞架,游人立此驻足俯视,只感悬崖深涧,水意便油然而生;扬州寄啸山庄的船厅实际是一座建在地上的四面厅,但厅前的地面用站立的瓦片和鹅卵石铺设成鳞片状图案,仿风吹水面的波纹,游人至此,水意已浓„„以上种种手法,均可称之为“旱园水作”。此法并不挖池引水,而是以地为水,用散置立石或垒叠山石的方法堆出峰峦、峡谷、岛屿、桥梁等形状,使游人宛如置身于山溪、谷涧、渊潭之中,产生无水似有水,水在意中生的感受。此如陈从周先生所言:“园中无水,而利用假山之起伏,平地之低降,两者对比,无水而有池意,故云水作。”
北方城市水景设计应注意这类意念的表达,在具体实践中表达出各种观念与思想,从而创造并展示水景的意境美。如中国竹子中心的景观小品,很有小桥流水古典美的意境,夏日有淙淙水流的感觉,到了冬季枯水季节,还有中间温婉的小石桥景。
当然,也可以结合现代园林中的一些设计符号来表达。如通过铺装材料和色彩以旱溪、沙河的形式表现水的环境;或用旋转发射手法的铺装形式给人水的感觉;在平坦的草坪上置景石、白色汀步又或者是从高低不同的屋顶、台地倾泻而下的波浪状草地都在形式上给人水的感觉,这是“以草代水”的表现方法;另外,景观塑造中的一些符号如水车、水井、石桥、波浪形台阶都能表达水的意境。
2.3 利用视觉感受设计水景 可采用一定的设计手段,利用人的视觉感受来营建水景,如观赏水池,要使水色深沉,可以在池壁或池底漆上深蓝色或黑色,营造水很深的错觉;或较浅水体与驳岸相映,给人以水将浸溢的视觉状态,反令人以为池水很深,水源补给无限。水池的内表面,特别是水池底部,可使用引人注目的材料、色彩和质地,并设计成吸引人的式样,如在匹兹堡的波特公园中,喷泉水池的底部用河卵石布置成美丽的图案。再如在开阔的空间,没有高大形体要素的环境,可利用草本植物和水生植物将水体驳岸完全掩盖起来,不大的水面会令人产生水有很大的空间感受。
2.4 考虑非常规水的应用
2.4.1 雨水的收集和循环利用。德国是世界上雨水收集利用最先进的国家之一,其城市绿化通过广泛收集利用雨水,能解决大部分景观用水,有的甚至实现了对城市洁净水资源的零消耗。如,位于柏林市中心欧洲最大的商业区波茨坦广场,总共可收集容纳15000m3的雨水,通过合理的生态水景设计,广场已成为具有浓厚自然气息、并充满活力的城市开放空间;汉诺威“变化花园”的水园、萨尔布吕肯市港口岛公园和杜伊斯堡北风景公园,也都充分利用天然的雨水创造出迷人的水景景观;德国的生态村建设,在节水方面也达到了先进水平,生态村所有住宅的屋檐下,都安装了半圆形的檐沟和雨落管,用来收集屋面的雨水。所以在地形设计上,要考虑到对天然水的收集和利用。
在坡度大方向不变的情况下,作一些局部的起伏,在雨水排除的过程中,就会汇集到地势较低的地方,这样就为水景的存在和运行保存了部分可利用的雨水。
2.4.2 水景营造与污水处理净化的结合。城市污水量大且相对集中,是可以恒量供水的水源,通过简单的一级或二级处理后,即可达到园林用水的要求。因此,把环境设计、水的处理、未来的应用各个方面结合在一起,把污水处理、净化、重新利用融合在水景设计中,是节约和保护城市水资源的一条重要途径,国内已有了一些尝试和探索。
如成都市1998年建成的活水公园[15],以水环境和水污染治理为主题,将水流雕塑、戏水池和人工湿地塘用形象、艺术的形式与污水处理工艺结合起来,达到了污水处理的目的,并形成了优美的园林景观。这种将水景设计与污水处理工艺相结合的手法,在北方城市水景应用中有一定借鉴意义。
2.5 提高从业人员的节水意识 除水景本身的设计要节约用水外,还要提高从业人员的节水意识。欧美发达国家很早就注意水资源的节约利用,从生产到生活各个方面,都体现了强烈的节水意识。他们通过各种宣传展览活动,来提高市民的节水意识,如达拉斯城市水资源利用协会每年举行的节水公园旅行、洛杉矶水电局支持的以节水为主题的鲁米斯庭院样板花园等
第15篇：创新实习报告—易圆皓new
西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
实习报告
（2013～2014学年 第 2学期）
实习名称： 项目制实习专项名称： 2014ACM暑期培训 专
业： 计算机通信 学
号： 20138568
姓
名： 易圆皓 实习地点： 西南交通大学犀浦校区
实习时间： 8月8日—8月20日 实习成绩：
指导教师（签字）： 西南交通大学峨眉校区
2014年 8月 20日
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西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
一、实习目的：
通过系统学习ACM/ICPC竞赛相关的算法，数据结构等，综合提高编程，解决问题的能力。通过相关教师的培训，我们学习动态规划，数论，计算几何，图论等几个板块。并且通过安排适当的比赛和训练模拟比赛，锻炼实际动手编程能力。
二、实习基本要求
通过模拟比赛训练实际比赛时的动手能力；
自己动手在各个OJ上做题，熟悉各种体型 学习ACM竞赛相关的数据结构。 学习了离散数学相关知识；
综合掌握一些常见的算法并能灵活应用； 提前学习C语言，C++语言的相关知识； 熟悉使用相关的编译器；
三、实习内容
此次实习从7月 8日开始，到7月20日结束，总共13天，我们所学的主要包括以下方面的内容(部分摘自教学ppt) 1.动态规划
动态规划算法通常用于求解具有某种最优性质的问题。在这类问题中，可能会有许多可行解。每一个解都对应于一个值，我们希望找到具有最优值的解。动态规划算法与分治法类似，其基本思想也是将待求解问题分解成若干个子问题，先求解子问题，然后从这些子问题的解得到原问题的解。与分治法不同的是，适合于用动态规划求解的问题，经分解得到子问题往往不是互相独立的。若用分治法来解这类问题，则分解得到的子问题数目太多，有些子问题被重复计算了很多次。如果我们能够保存已解决的子问题的答案，而在需要时再找出已求得的答案，这样就可以避免大量的重复计算，节省时间。我们可以用一个表来记录所有已解的子问题的答案。不管该子问题以后是否被用到，只要它被计算过，就将其结果填入表中。这就是动态规划法的基本思路。具体的动态规划算法多种多样，但它们具有相同的填表格式。 2.计算几何
复习向量的基本概念及定理。
1.多边形面积
设顶点分别为：p1=(x1,y1)',p2=(x2,y2)',...,pn=(xn,yn)'，其面积为 S＝|p1,p2,...,pn,p1| / 2, 其中|p1,p2,...,pn,p1|的形式如下： |x1, x2,...,xn,x1|
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|y1, y2,...,yn,y1| = (x1*y2 + x2*y3 + ...+ xn*y1)[a/b]*b)*y = a*y + b*(x[a/b]*y0; 这样我们可以程序迭代了。
4.图论
图论的相关的模块有： a.拓扑排序
拓扑排序的计算机实现：采用邻接表作为有向图的存储结构，且在头结点中增加一个有效顶点的入度，入度为零的顶点即为没有前趋的顶点，删除顶点及弧可以使对应的顶点的入度减1。 为避免重复检测入度为零的顶点，可另设一堆栈存储所有入度为零的顶点，每当输出入度为零的顶点，并从堆栈中删除该节点，反之，当有新的入度为零的顶点则插入。
b.最短路
最短路问题是指给定一个边带权的图G，求从某个起始点到某个终点e的权值和最小的路径。分为以下几类：
(1) 非负边权的单源最短路 (2) 任意边权的单源最短路 (3) 任意边权的所有顶点之间的最短路 c.最小生成树
设G=是一个无向图，如果T=是由G的全部顶点及一部分边组成的子图并且T是树，则称T是G的一个生成树。当边带有权值，对于G的任意一个生成树，把属于T的各条边的长度加起来的和成为T的长度，在G的所有生成树中，路径长度最小的称为最小生成树。
kruskal算法思想:取所有结点中距离最小的两个结点,看这两个结点的路径是否与已经存在的结点路径构成回路,如果不构成回路,那么这两个结点的路径就是最小生成树的一条路,否的话舍弃这条路,继续找所有结点最小的路直到所有的路都遍历完.d.图的连通问题
需要掌握的概念：连通,点割集，割点,边割集，割边等。在一个无向连通图G中，如果任意去掉一个顶点i及依附于i的所有边后得到的图依然是连通的，则该图G为2-连通图。否则，如果删除了结点i后,得到两个或两个以上的连通分量，那么该图就不是2-连通的，结点i称为割点（关节点）。
由深度优先生成树可得出割点的两类特性：
1）若生成树的根为割点，当且仅当其有两棵或两棵以上的子树。 2）若生成树的非根结点u为割点，当且仅当其存在一个u在深搜树中的子女,能够通过回边指向u的祖先。（即u不为根且存在一个u在深搜树中的子女v使得LOW[v] ≥ D[u]。） e.图的着色问题
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着色的算法1——穷举法（鲍威尔算法）
1）将图G中的结点按照度数的递减次序进行排列（排列可能不唯一） 2）用第一种颜色对第一点着色，并且按照排列次序，对与前面着色点不邻接的每一点着上相同的颜色
3）用第二种颜色对尚未着色的点重复步骤2，用第三种颜色继续这种做法，直到所有点都全部着色为止。
着色的算法2——回溯法（求解m着色问题）
首先把所有顶点的颜色初始化为0，然后依次为每个顶点着色。 在图着色问题的解空间树中，如果从根结点到当前结点对应一个部分解，也就是所有的颜色指派都没有冲突，则在当前结点处选择第一棵子树继续搜索，也就是为下一个顶点着颜色1，否则，对当前子树的兄弟子树继续搜索，也就是为当前顶点着下一个颜色，如果所有m种颜色都已尝试过并且都发生冲突，则回溯到当前结点的父结点处，上一个顶点的颜色改变，以此类推。
f.最大流
Ford-Fulkerson（福特-弗格森）方法：不断寻找可以使得流量增大的一条增广路。所谓增广路，就是一条从源点s出发到汇点t的可以传送比当前更多流的一条路径。因为只要这样的路径存在，证明当前的流还可以被改进，可以得到一个比原来流量更大的新流。
最大流定理：如果残留网络上找不到增广路径，则当前流为最大流；反之，如果当前流不为最大流，则一定有增广路径。
方法步骤：先找到一条s到t的路径，对于已经找到一条从s 到t的路径的网络中，只要在这条路径上，把C(u,v)的值更新为C(u,v)-P(u,v)，并且添加反向弧C(v,u)，得到一个网络成为“残留网络”。对应的增广路径为残留网络上从S到T的一条简单路径。如果残留网络上找不到增广路径，则当前流为最大流。 g.二分图匹配问题
二分图指的是这样一种图：其所有的顶点分成两个集合M和N，其中M或N中任意两个在同一集合中的点都不相连。
二分图可描述为：
1）顶点的集合；
2）将该顶点集分为两部分的一个划分；
3）连接一部分的一个顶点与另一部分的一个顶点的边的集合；
二分图匹配是指求出一组边，其中的顶点分别在两个集合中，并且任意两条边都没有相同的顶点，这组边叫做二分图的匹配，而所能得到的最大的边的个数，叫做最大匹配。
计算二分图的算法有：网络流算法和匈牙利算法。匈牙利算法描述： 1）置M为空集
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2）寻找一条相对于M的增广路径P，且以置换M；
3）重复步骤（2）直至不存在相对于M的增广路径，则此时的M便为G的最大匹配。
四、实习心得与体会
炽热的夏季我们同样拥有一颗炽热的心，今年暑假为了提高我们的编程能力，在短暂的不到二十天中，我们在一起为了我们共同的目标，在相同的兴趣下一起训练，一起学习，在这当中我们学到了很多，也提高了很多。
在每天的题目练习下，我的编程能力愈渐提高了，对很多事物也有了不同的看法。为了切题而不停的去看书，看完书之后就去实践，实践不懂的就请教别人或者继续看书，在这样不断的循环之下，我学到了不少东西，但是还是觉得自己还没有达到比赛的水平，所以选择了暑期参加集训来提高自己的能力。
进来了集训队，我终于有了一个奋斗的目标，之前还一直徘徊迷惘大学的课程与生活中，不知道该如何对待今后的道路。是这次集训让我重新认识了自己，我重新找回了我的奋斗方向与目标，最主要的是，我更可以重新攻回我最爱的数学！在编写程序的时候，面对着每一个问题，都需要自己想出合适的思路与算法去对待，通过编程语言加以实现，经过无数次错误之后，终于看到了那个令你欣喜若狂的Accepted，那种心情简直兴奋的无以形容。而我也终于知道了，就算以后工作不再走这条路，ACM都是我大学生活中一个不可或缺的内容。
当初参加集训的目标很简单，只是为了继续提高自己的编程能力。然而在后来的不断做题的过程中，为了A出越来越多的题目，为了不断提高自己的水平，我接触了以前从来没接触过的很多书本，遍历了以前一点都不懂的各种算法以及数据结构。其实现在都依然不敢相信，在一年前的今天，我是连C语言是什么都不知道的一个普通的学生，也不敢相信半年前的今天，我C语言除了最基本的一些循环和判断之外，其他对于我来说根本是火星语。为了实现能够继续研究数学的梦想，我重新拾回久违的编程语言，自学起JAVA语言，并且在不断的磨练与请教中编程能力的确有了很大程度的提高。
这次集训让我认识到了团队合作的重要性，在与其他队员的交流方面，这里也要衷心感谢各位一起集训的同学，在我不懂的时候会很详细的给我解答，给我指引。在QQ群上也每天不停的更新，很多都是很有用的信息，例如强连通部分的交流就讨论了半个暑假，从中学到了不少知识。ACM是一个团队比赛，而不是个人赛，所以交流就显得尤为重要，特别是在一群志同道合的人中讨论是一件很有趣的事情，大家会为了同一个问题提出各自不同的想法，众志成城，原先懂得的同学可以温故而知新，原先不动的同学更可以从中吸取知识，团队的合作性就这样体现出来了。
更重要的是这些天的训练让我获得的不仅是技术上的提高，也是心态的进步，让我我觉得无论做什么事，心态跟态度尤为重要，永远不要想能得到什么荣誉而去做什么。荣誉这东西假如用一个字去形容，就是虚。无论是参加竞赛还是参加考试，永远不要想着参加竞赛获得的荣誉对我的作用，而是要保持一个平常心，认认真真的，踏踏实实的去准备。无论今年比赛的结果怎么样，我相信这其中的收获会远远比一个证书大得多。
所以我现在做题的心态也改变了很多，当初是为了提高而做题，而现在更多是像一种兴趣，每天不做一道题就浑身不舒服。但是我深深知道我的水平远不及别人，但是ACM集训带给我另外一个感受就是，不要时时刻刻与别人比较，要比就跟自己比，只要自己不断的去进步，那就是真正赢了自己。ACM是一种需要自我提升的活动，是一种兴趣。为了提高而提高这种想法是不可取的，很多时候看到别人有那么好的成绩，自己在羡慕的同时也怨恨自己为什么比不上人家，但是也要想一下，人家究竟是做了多少题，看了多少书才到达今天这个水平的。人家付出过无数的汗水与时间，自己入门明显比人家慢，所以自己也不能松懈。做任何
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一件事情，都需要付出汗水与时间的，在你不断耕耘下，总有收获。 感谢这次ACM暑期集训，让我能有一次彻底投入的机会去提高我的编程能力，无加强和同学的团队合作意识，去让自己收获了很多，提升了很多。希望在以后的学习之路上能够勇往直前，让这次ACM暑期集训的精神持续下去！
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第16篇：易居房地产置业顾问实习报告
一、实习单位概况
易居(中国)控股有限公司是一家领先的中国房地产一体化综合服务商。自2000年成立起，公司经历了快速的发展，目前业务运营已覆盖了全国30多个城市。易居主营业务包括一手房营销代理、二手房中介、及房地产咨询和信息服务。2004年至2006年，易居连续三年被评为中国最大的房地产代理和咨询公司，在2006年被评为中国唯一的房地产服务业领先品牌和中国房地产策划代理百强综合实力第一名。并于2007年8月8日在纽交所上市（纽交所交易代码：EJ），成为第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。
易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。旗下子公司有：克而瑞——决策咨询，易居臣信——房产经纪，上房销售——营销代理，兰博广告——广告服务，筑想科技——选材顾问。易居中国在其发展历程中，依托一套专有的、中国最大的综合房地产信息系统—中国房地产决策咨询系统(CRIC系统)，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
易居中国企业文化以“大海、大雁、吃蟹、亮剑”精神为主。“大海精神”是指以海洋一般博大的胸怀来拥抱每一滴来自五湖四海的水珠，建立起中国房地产流通服务行业的企业王国。“大雁精神”是一种无私的团队合作精神。随着企业规模不断壮大，拓展的领域越来越广、抢滩的城市越来越多，易居坚持继承和发扬这种精神，旨在让每一个易居中国的同仁都能伴随着企业的发展同步成长。“吃蟹精神”是一种坚持不懈的创新精神。从“二三级市场联动”到上放置换模式“，从“房屋银行”到“购房中心”易居中国最不缺乏的就是创新精神，这也是企业引领行业多年的根本所在。“亮剑精神”象征着大无畏的拼搏。也是它让易居中国在过去七年的市场竞争中脱颖而出，成为中国房地产流通行业的领导品牌。
二、实习单位经营或者业务状况
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作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，易居中国凭借自身对产业发展的敏锐洞察和对未来趋势的准确把握，果断决策，确定了其迅速对接国际资本市场，抢占行业发展先机的目标。
2000年，上海房屋销售（集团）有限公司成立，全面介入房地产营销代理行业。秉持“让中国人住得更好”的经营理念，在中国房地产流通服务领域中，创造出“构筑桥梁，实现价值”的企业价值观。
2001年，上房销售抓住整个中国房地产市场发展契机，把握住了以房地产营销代理为主营业务的机遇，迅速成长成熟起来，历时一年已跃居成为上海营销代理企业的前三甲。
2003年，上房销售进行全国拓展战略，公司确立了企业发展的10年战略规划，以构筑中国最具价值的房地产流通服务体系为企业未来发展方向。
2004年，易居（中国）控股有限公司正式成立。
2005年，上房销售成为易居中国下属全资子公司。同年，中国首家具有独立法人实体地位的民办非企业的专业房地产研究机构上海易居房地产研究院正式成立,易居CRIC中国房地产决策咨询系统启动暨签约仪式举行,易居中国在房地产决策咨询领域迈出了领先的一步。
2006年，易居（中国）控股有限公司于3月28日在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署协议引进 2500万美金国际战略投资。是年，涉足二手房经纪业务，从一个单纯的营销代理企业发展成为一个以现代信息技术为依托，以营销代理、决策咨询、房产经纪为业务流，并覆盖中国各大城市房地产流通服务体系的国际企业，并荣获权威部门颁发的“中国房地产服务业领先品牌”和“全国优秀房地产经纪机构”的殊荣。
2007年8月8日，易居中国成功敲响纽约股票交易所的开市钟声（纽交所交易代码：EJ），成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。
易居（中国）控股有限公司从2004年至2008年连续五年荣获由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家机构联合颁发的“中国房地产策划代理百强企业第一名”。
三、具体实习内容
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我是2013年12月份开始到易居成都公司实习的，实习的岗位是见习置业顾问。房地产置业顾问是在房产销售人员在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化、顾问式服务的综合性岗位。 其日常的基本职责有：明确自己是公司与客户的中介，主要职能是把公司经营理念及产品信息传递给客户，达到销售目的。并按时完成公司领导所下达的销售任务，做到快、准、狠三原则。在日常的房产销售过程中应当将客户所反映的情况及时准确的上报公司相关领导，以便公司领导及早做出相应的应对措施。简单地来讲，房地产置业顾问就是连接开发商与客户之间的一座桥梁，其主要任务就是帮助开发商销售房子，帮助客户购置房产。 最开始公司把我安排到了市中心的一个高端楼盘“富力天汇”。富力天汇是广州富力集团在成都市中心重金打造的一个集住宅、商业、写字楼为一体的大型综合项目。位于青羊区顺城大街269号，地处春熙路、盐市口、骡马市三大商圈交汇处，拥有无与伦比的商业价值和居住条件。在富力天汇呆了大约一个月左右，主要学习了房地产销售的基本知识，熟悉了整个房屋销售的基本步骤，也算是对整个房地产行业有了初步的了解。
2014年2月18日，我从“富力天汇”调到了我们新的项目“恒大帝景”。恒大帝景是广州恒大集团在成都市打造的一个集投资居住为一体的综合性项目，位于高新西区双柏路与老成灌路交汇处，紧邻成灌快铁郫县东站。周边交通呈现出三横五纵双铁的交通体系，三横为三环路、绕城路、南北大道；五纵为IT大道、成灌高速（羊西线）、西区大道、老成灌路、沙西线；双铁即成灌快铁和地铁2号线。道路四通八达，交通十分的便捷。在购物方面：项目周边有已经营业的王府井商业街东大街购物广场、阳光特惠购物中心、世纪百盛购物广场等，更是自带近3万方的商业配套，预计整个商圈的营业面积接近百万平米。教育方面更是拥有幼儿园到大学的“一条龙”教育优化体系,包括金雨点幼儿园、成都高新滨河学校、电子科技大学实验中学、西华大学。在休闲娱乐方面:有望丛祠、创智公园、知识公园、石牛公园、文化公园、天之府温德姆至尊豪庭大酒店、太平洋影城、嘉裕国际影城。在医疗机构上：项目紧靠成都华西医院西区分院、郫县港区医院、郫县人民医院、郫县中医院，四川省公路医院等，也能提供一个良好的医疗保障。
在恒大帝景的实习期间主要是学习了房地产销售的整个流程，接电、接访、谈客、算价、逼定、签合同、办按揭以及各种后续工作的处理。其中最为重要
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的环节就是客户来访的接待。每一位客户的来访都有可能是一笔潜在的成交。而售楼的整个重点也是在来访的接待中。如何将整个项目的卖点传达给客户，怎样与客户拉近距离促成交易的成功，都是在接待来访中需要注意的地方。整个来访的接待主要包括以下几个步骤：
1、区域沙盘讲解。每个售楼部都有一幅项目区域沙盘分布图，为的就是能直观地让客户看到整个楼盘所处的区域位置，以及项目周边的各种生活商业配套，重点突出整个项目的区位优势。
2、项目沙盘讲解。项目沙盘讲解主要是让客户对整个项目的具体信息有一个基本的认识。比如恒大帝景占地93亩，由7栋塔楼组成，2到5号楼是我们的住宅裙楼。
6、7号楼是我们的精装小公寓。1号楼是我们的大型综合商业体。让客户对整个项目的总体情况有一个清楚地了解。
3、户型结构讲解。户型结构讲解主要是针对客户想要购买的户型做一个简单的介绍，让客户对整个房间布局有一个大致的了解。以便引起客户的兴趣，为稍后带客户看样板间做准备。
4、园林讲解。恒大帝景主要以欧式新古典主义风格为主，蓝顶、黄砖、绿玻璃。配上法式浪漫主义风格的皇家园林景观，结合自然生态人工湖，为客户营造出一种自然亲切的感官享受。
5、样板间讲解。样板间的讲解主要是以突出房屋装修质量、户型布局设计为主。恒大帝景主要以精装房为主，9A精装标准，交房即可入住，省时省钱不费力。同时户型设计以大户型辅以小户型，两边通透，明厨明卫明室，采光和通风都十分地良好。
在完成接待来访工作后，就是与客户的交流沟通与房屋价格的计算了。每一位来看房的客户对于自己想要买的房屋都是有不同要求的。有的主要关注价格，有的看重户型，有的更在乎生活的方便程度。因此一个优秀的置业顾问在谈客的过程中是可以捕捉到客户之间细微的差异，了解到他们的真实需求，然后投其所好，促成买卖的成功。当然这些技巧并不是一朝一夕就能炼成的，靠的是不断地积累。不管是在房屋算价过程中折扣的把握，还是在之后逼客户下定的说辞和技巧以及签合同和贷款的办理，都是需要我在日后的实习中不断学习，不断积累与提高的。
四、实习体会或收获
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虽然到目前为止只有短短两个月的实习时间，但是这段时间的工作经历却足以让我深刻地体会到了学校与职场的差别。当我们还活在象牙塔中的时候，我们总觉得生活离自己很遥远，不懂得材米油盐的珍贵，不知道生活的辛苦。我们肆意地浪费着自己的青春，把时间花在打游戏、泡吧、网聊上，可当你真正步入职场时，你才发现你原来什么都不懂。房地产置业顾问看似是一份很简单的工作，实则不然。因为房地产行业本来就是一个复合型行业，想要成为一名优秀的置业顾问，你除了了解必要的建筑学知识以外，你还需要掌握经济金融、方位风水等各方面的知识，成为一名复合型的人才。除了对各种专业知识有要求以外，如何与人沟通相处也是一门学问。如何与同事处好关系、如何与客户拉近距离，这些都是要你不断去学习改进的。因此我和感谢有了这次实习的机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。相信这些在我将来的学习和生活都是有极大地帮助的。总的来说，关于此次的实习心得体会我主要总结为以下几点：
1、职业兴趣的培养。无论我们以后选择从事怎样的工作，兴趣永远是最好的老师。只有当你对自己所从事的职业有兴趣，你才会有前进的动力，在工作中不断地提高自己。虽然目前我对房地产行业不是很感兴趣，但是我也在积极地调整培养中，因为只有干一行、爱一行，你才能够在这一行中有所成就。
2、懂得持之一恒。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。做事情最重要的就是不要半途而废，只要你坚持到底，不管结果会是如何，你总会有一定的收获。最开始实习的一点时间，我基本是每天6点半起床，晚上9点才能回到学校，非常的辛苦，想得最多的一件事就是辞职。但是我还是咬咬牙，坚持了下来，万事开头难，我相信付出是总会有回报的。
3、学会吃苦。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。实习工作再苦再累，都是自己的选择，都是从学校向职场转变必须经历的一个阶段。只有甘愿吃苦，才会知道生活的艰辛，才会付出更多的时间与精力去成就自己的人生。
4、心态良好。在帝景呆了一个月，我没有成交一套房子，有时候难免会有失落感产生。但人生不如意之事十有八九，我们需要做的是保持良好的心态，特别是刚刚开始工作，肯定会遇到很多的困难，只有拥有一个良好的心态，才能更好地面对工作中的各种问题。
5、团队合作。生活中我是一个独立自主的人，不喜欢依靠别人，但工作则不一样。因为很多事情都需要各位同事的相互帮组与配合。常言道：众人拾柴火焰高，一个人的力量是薄弱的，但一个团队的力量确实巨大的。要学会与团
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队中的每一个成员友好相处，相互包容、相互学习，这样才能不断提高团队的综合实力，把整个团队的销售业绩拿上去。在这两个多月的实习工作中，我曾经有彷徨过，有想放弃过。有因为做错事被经理骂过，也有因为提出了好的点子得到了大家的肯定。总的来说，一路走来，学会了很多的东西，也明白了许多的道理。无论是在工作中还是在生活中，都有了很深刻的体会。我们不能永远地躲在象牙塔中，生活很辛苦，工作要加班。人生的路还很漫长，我们要学习的东西也还有很多。希望我能日后的实习工作中好好加油，争取拿出不错的业绩！
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第17篇：苏宁易购认知实习报告
系别：专业：班级：姓名：学号：成绩：
合肥学院管理系
苏宁易购认知实习报告
管理系
公共事业管理 11级公共事业管理班
石小敏 1113031025
2013年 8月 31 日 苏宁易购认知实习
苏宁易购认知实习报告
前言：把学习的理论应用于实践，再在实践中检验所学理论的科学性与不足。在苏宁易购作为电话客服人员，链接物流，客户，采购，了解苏宁易购的运作。从实习前的调查准备，对整个实习的规划，实习的具体进行，再到实习过后的总结评价，围绕人力资源管理进行学习。
一、实习目的
了解实习单位的组织结构、规章制度、人事管理制度，认识对本专业本方向的需求，认识社会与学校的不同，巩固理论知识，深刻认识不足，努力改进，对以后走向社会制定切实可行的计划提供帮助。
二、实习时间
2013.06.16—2013.08.25
三、实习地点
南京苏宁易购客服中心
四、实习前调查
（一）公司概况
苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。2011年，苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。
（二）发展历史
1、从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对88
48、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。
2、2005年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。
3、2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。
4、2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。
5、2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年2月1日正式对外发布上线。2010年9月26日又苏宁易购认知实习
进行重新改版，赢得了广大网民的一致好评。
6、2012年收购“红孩子”、缤购网。
苏宁云商网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。在全新蜕变之后，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。国美苏宁线上线下竞争更是日益激烈。
（三）市场定位
苏宁易购是建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站，苏宁也有望成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一。
（四）组织形式
苏宁易购认知实习
五、实习规划
1、对公司概况进行一定了解
2、了解公司的组织形式
3、投入工作，了解公司的一些管理方法
4、发现问题，解决问题
六、实习过程
（一）员工招聘与甄选
通过学校和苏宁易购合作的关系直接进入苏宁易购实习，走的是校园招聘路线。
（二）员工培训与发展
员工培训和发展的作用有：提高工作绩效；提高员工的满足感和安全水平；建立优秀的企业文化和形象。
在进行入职培训时，公司根据我们即将开始的工作内容，通过企业自身的培训部门对我们培训了具体的操作规范，技能，并且培训了企业的信念、价值观和道德观等，培养我们的工作态度，使我们符合企业的要求。
（三）员工绩效考评
在工作时，我们每天都要核对工作量，虽然对于实习生没有考评措施，但了解到在苏宁对员工的工作绩效确实进行定期考评的，并且与薪水密切挂钩。
（四）员工激励
在苏宁，公司给员工提供良好的生活环境，硬件设施齐全，生活需要基本得到满足。并且公司以标兵的形式表扬工作突出者，还有先进工作者挂画，并且有适当物质奖励。在工作一定时长后，员工享有升职、加薪、放假、分房福利等。
（五）薪酬设计
苏宁的实习生工资为固定工资，并且以天为计。正式员工在进行考核后决定基本工资，再根据员工绩效决定可变工资部分。员工福利也很丰富。
七、实习评估监测
（一）员工招聘与甄选
对公司来说属于外部招聘。虽然一般外部招聘成本较大，但集中式招聘大量短期工作人员，这种与高校合作的方式更加节约成本，并且能较大可能保证招聘人力资源质量。
企业在人才招聘中招聘机制不合理可能使得企业的人力资源取得成本上升。很多企业特别是中小企业常常凭借人际关系，而不是根据专业知识和技术技能进行人员招聘。企业中论资排辈现象严重，没有专业才能的人占据管理岗位，一些优秀人才无法发挥专长，使得工作的整体效率下降，从而导致人力资源成本相对上升。同时，这些优秀员工潜能得不到发挥，也看不到职业发展的前景，所以优秀员工大量离职，从而加剧了企业的人力资源离职成本。在苏宁，一些基本岗位，如客服，仓库人员，除了在长期试用结束时作一次考核作为基本工资的拟定标准，
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从而导致人力资源成本的相对上升。
为有效增进员工的知识、技能和能力，企业的培训和发展需定立原则，确定合适的训练计划，激励受训者，具体原则如下：
1、学以致用原则
2、专业知识技能和企业文化并重原则
3、全员培训和重点提高相结合的原则
4、严格考核和择优奖励原则
另外，企业培训还应该培养员工根据所面对的具体情况独立解决问题的能力。对于管理人员来说，这儿更是其能力的核心。这里所说的解决问题问题的能力，是由下述七个环节组成的一个完整的过程。
1、发现问题
2、分清主次
3、诊断原因
4、拟定对策
5、比较权衡
6、做出决策
7、贯彻执行
（1）建立科学的培训体系。企业对员工的培训有岗前培训、专业培训、技能培训等。不同种类的培训涉及到的内容是不同的，因此在培训过程中具体采用的培训方式是不同的。企业要建立科学、合理的培训体系，针对不同种类的培训设计一套完整的制度，使培训达到相应的目的。如技能培训，就可以针对受训者即将要担任的职位，通过担任助理、秘书等方式，让受训者跟在管理者身旁，通过观察及具体解决问题，获得相应的技能。在企业的培训体系里，还应该注意灵活性，应该要根据受训员工的特点选择相应的培训方式。这样，才能在最大程度上使培训内容与受训者要求获得的知识、能力和技巧协调一致，提高培训的质量。企业也可以通过建立“学习型团队”的方式，来达到集体培训、相互学习的目的。
（2）合理安排培训内容。企业对员工培训的目的之一便是适应知识的更新换代。企业在经营中要时刻关注国内外管理知识、所使用的技术的最新发展状况及趋势，在培训中要引导员工注意新知识、新技术，使得所有的培训要跟上新的发展趋势。而且，企业在对员工培训中，要设计具有较强个性的培训方案，根据员工的需求、根据员工工作过程中所使用的技术等对培训内容及方式作相应调整，使得培训达到目的，从而相对降低培训成本，提高培训投资的收益。
（3）对培训结果进行有效地评估。管理者不仅要关注企业员工参加培训的数量，而且更要注重培训的结果。因此，企业不仅要在事前做好培训计划，而且要在培训结束后做好培训结果的评估。企业可以通过对受训者培训结束后的工作行为进行连续观察的方式，确认培训效果。根据培训效果的评估，确定培训计划的调整或修改。这样，就可以节约下一轮的培训成本。
- 5苏宁易购认知实习
目的是为了实现自我价值，获得社会、企业和他人的认同，而许多企业往往会忽视这一点。在越来越强调人性化管理的今天，企业尤其需要注意那些具有高成就需要的员工。企业在设计各项制度时，就应该为这些员工考虑，认真听取他们的意见，确保企业的各项制度在执行中以满足员工的高成就需要为目标。从而让员工对企业产生“归属感”，打消“离开”的念头，这是降低离职成本最有效办法。
八、学习有待改善之处
马斯洛需要层次理论，赫茨伯格双因素理论，亚当斯公平理论，斯金强化理论，弗鲁姆的期望理论，激励理论在生活和工作中的作用非常重要，激励就是动力，在这块的内容还需要不断强化学习。
第18篇：创新实习报告—易圆皓new
西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
实习报告
（2013～2014学年 第 2学期）
实习名称： 项目制实习专项名称： 2014ACM暑期培训 专
业： 计算机通信 学
号： 20138568
姓
名： 易圆皓 实习地点： 西南交通大学犀浦校区
实习时间： 8月8日—8月20日 实习成绩：
指导教师（签字）： 西南交通大学峨眉校区
2014年 8月 20日
1
西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
一、实习目的：
通过系统学习ACM/ICPC竞赛相关的算法，数据结构等，综合提高编程，解决问题的能力。通过相关教师的培训，我们学习动态规划，数论，计算几何，图论等几个板块。并且通过安排适当的比赛和训练模拟比赛，锻炼实际动手编程能力。
二、实习基本要求
通过模拟比赛训练实际比赛时的动手能力；
自己动手在各个OJ上做题，熟悉各种体型 学习ACM竞赛相关的数据结构。 学习了离散数学相关知识；
综合掌握一些常见的算法并能灵活应用； 提前学习C语言，C++语言的相关知识； 熟悉使用相关的编译器；
三、实习内容
此次实习从7月 8日开始，到7月20日结束，总共13天，我们所学的主要包括以下方面的内容(部分摘自教学ppt) 1.动态规划
动态规划算法通常用于求解具有某种最优性质的问题。在这类问题中，可能会有许多可行解。每一个解都对应于一个值，我们希望找到具有最优值的解。动态规划算法与分治法类似，其基本思想也是将待求解问题分解成若干个子问题，先求解子问题，然后从这些子问题的解得到原问题的解。与分治法不同的是，适合于用动态规划求解的问题，经分解得到子问题往往不是互相独立的。若用分治法来解这类问题，则分解得到的子问题数目太多，有些子问题被重复计算了很多次。如果我们能够保存已解决的子问题的答案，而在需要时再找出已求得的答案，这样就可以避免大量的重复计算，节省时间。我们可以用一个表来记录所有已解的子问题的答案。不管该子问题以后是否被用到，只要它被计算过，就将其结果填入表中。这就是动态规划法的基本思路。具体的动态规划算法多种多样，但它们具有相同的填表格式。 2.计算几何
复习向量的基本概念及定理。
1.多边形面积
设顶点分别为：p1=(x1,y1)',p2=(x2,y2)',...,pn=(xn,yn)'，其面积为 S＝|p1,p2,...,pn,p1| / 2, 其中|p1,p2,...,pn,p1|的形式如下： |x1, x2,...,xn,x1|
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西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
|y1, y2,...,yn,y1| = (x1*y2 + x2*y3 + ...+ xn*y1)[a/b]*b)*y = a*y + b*(x[a/b]*y0; 这样我们可以程序迭代了。
4.图论
图论的相关的模块有： a.拓扑排序
拓扑排序的计算机实现：采用邻接表作为有向图的存储结构，且在头结点中增加一个有效顶点的入度，入度为零的顶点即为没有前趋的顶点，删除顶点及弧可以使对应的顶点的入度减1。 为避免重复检测入度为零的顶点，可另设一堆栈存储所有入度为零的顶点，每当输出入度为零的顶点，并从堆栈中删除该节点，反之，当有新的入度为零的顶点则插入。
b.最短路
最短路问题是指给定一个边带权的图G，求从某个起始点到某个终点e的权值和最小的路径。分为以下几类：
(1) 非负边权的单源最短路 (2) 任意边权的单源最短路 (3) 任意边权的所有顶点之间的最短路 c.最小生成树
设G=是一个无向图，如果T=是由G的全部顶点及一部分边组成的子图并且T是树，则称T是G的一个生成树。当边带有权值，对于G的任意一个生成树，把属于T的各条边的长度加起来的和成为T的长度，在G的所有生成树中，路径长度最小的称为最小生成树。
kruskal算法思想:取所有结点中距离最小的两个结点,看这两个结点的路径是否与已经存在的结点路径构成回路,如果不构成回路,那么这两个结点的路径就是最小生成树的一条路,否的话舍弃这条路,继续找所有结点最小的路直到所有的路都遍历完.d.图的连通问题
需要掌握的概念：连通,点割集，割点,边割集，割边等。在一个无向连通图G中，如果任意去掉一个顶点i及依附于i的所有边后得到的图依然是连通的，则该图G为2-连通图。否则，如果删除了结点i后,得到两个或两个以上的连通分量，那么该图就不是2-连通的，结点i称为割点（关节点）。
由深度优先生成树可得出割点的两类特性：
1）若生成树的根为割点，当且仅当其有两棵或两棵以上的子树。 2）若生成树的非根结点u为割点，当且仅当其存在一个u在深搜树中的子女,能够通过回边指向u的祖先。（即u不为根且存在一个u在深搜树中的子女v使得LOW[v] ≥ D[u]。） e.图的着色问题
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着色的算法1——穷举法（鲍威尔算法）
1）将图G中的结点按照度数的递减次序进行排列（排列可能不唯一） 2）用第一种颜色对第一点着色，并且按照排列次序，对与前面着色点不邻接的每一点着上相同的颜色
3）用第二种颜色对尚未着色的点重复步骤2，用第三种颜色继续这种做法，直到所有点都全部着色为止。
着色的算法2——回溯法（求解m着色问题）
首先把所有顶点的颜色初始化为0，然后依次为每个顶点着色。 在图着色问题的解空间树中，如果从根结点到当前结点对应一个部分解，也就是所有的颜色指派都没有冲突，则在当前结点处选择第一棵子树继续搜索，也就是为下一个顶点着颜色1，否则，对当前子树的兄弟子树继续搜索，也就是为当前顶点着下一个颜色，如果所有m种颜色都已尝试过并且都发生冲突，则回溯到当前结点的父结点处，上一个顶点的颜色改变，以此类推。
f.最大流
Ford-Fulkerson（福特-弗格森）方法：不断寻找可以使得流量增大的一条增广路。所谓增广路，就是一条从源点s出发到汇点t的可以传送比当前更多流的一条路径。因为只要这样的路径存在，证明当前的流还可以被改进，可以得到一个比原来流量更大的新流。
最大流定理：如果残留网络上找不到增广路径，则当前流为最大流；反之，如果当前流不为最大流，则一定有增广路径。
方法步骤：先找到一条s到t的路径，对于已经找到一条从s 到t的路径的网络中，只要在这条路径上，把C(u,v)的值更新为C(u,v)-P(u,v)，并且添加反向弧C(v,u)，得到一个网络成为“残留网络”。对应的增广路径为残留网络上从S到T的一条简单路径。如果残留网络上找不到增广路径，则当前流为最大流。 g.二分图匹配问题
二分图指的是这样一种图：其所有的顶点分成两个集合M和N，其中M或N中任意两个在同一集合中的点都不相连。
二分图可描述为：
1）顶点的集合；
2）将该顶点集分为两部分的一个划分；
3）连接一部分的一个顶点与另一部分的一个顶点的边的集合；
二分图匹配是指求出一组边，其中的顶点分别在两个集合中，并且任意两条边都没有相同的顶点，这组边叫做二分图的匹配，而所能得到的最大的边的个数，叫做最大匹配。
计算二分图的算法有：网络流算法和匈牙利算法。匈牙利算法描述： 1）置M为空集
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2）寻找一条相对于M的增广路径P，且以置换M；
3）重复步骤（2）直至不存在相对于M的增广路径，则此时的M便为G的最大匹配。
四、实习心得与体会
炽热的夏季我们同样拥有一颗炽热的心，今年暑假为了提高我们的编程能力，在短暂的不到二十天中，我们在一起为了我们共同的目标，在相同的兴趣下一起训练，一起学习，在这当中我们学到了很多，也提高了很多。
在每天的题目练习下，我的编程能力愈渐提高了，对很多事物也有了不同的看法。为了切题而不停的去看书，看完书之后就去实践，实践不懂的就请教别人或者继续看书，在这样不断的循环之下，我学到了不少东西，但是还是觉得自己还没有达到比赛的水平，所以选择了暑期参加集训来提高自己的能力。
进来了集训队，我终于有了一个奋斗的目标，之前还一直徘徊迷惘大学的课程与生活中，不知道该如何对待今后的道路。是这次集训让我重新认识了自己，我重新找回了我的奋斗方向与目标，最主要的是，我更可以重新攻回我最爱的数学！在编写程序的时候，面对着每一个问题，都需要自己想出合适的思路与算法去对待，通过编程语言加以实现，经过无数次错误之后，终于看到了那个令你欣喜若狂的Accepted，那种心情简直兴奋的无以形容。而我也终于知道了，就算以后工作不再走这条路，ACM都是我大学生活中一个不可或缺的内容。
当初参加集训的目标很简单，只是为了继续提高自己的编程能力。然而在后来的不断做题的过程中，为了A出越来越多的题目，为了不断提高自己的水平，我接触了以前从来没接触过的很多书本，遍历了以前一点都不懂的各种算法以及数据结构。其实现在都依然不敢相信，在一年前的今天，我是连C语言是什么都不知道的一个普通的学生，也不敢相信半年前的今天，我C语言除了最基本的一些循环和判断之外，其他对于我来说根本是火星语。为了实现能够继续研究数学的梦想，我重新拾回久违的编程语言，自学起JAVA语言，并且在不断的磨练与请教中编程能力的确有了很大程度的提高。
这次集训让我认识到了团队合作的重要性，在与其他队员的交流方面，这里也要衷心感谢各位一起集训的同学，在我不懂的时候会很详细的给我解答，给我指引。在QQ群上也每天不停的更新，很多都是很有用的信息，例如强连通部分的交流就讨论了半个暑假，从中学到了不少知识。ACM是一个团队比赛，而不是个人赛，所以交流就显得尤为重要，特别是在一群志同道合的人中讨论是一件很有趣的事情，大家会为了同一个问题提出各自不同的想法，众志成城，原先懂得的同学可以温故而知新，原先不动的同学更可以从中吸取知识，团队的合作性就这样体现出来了。
更重要的是这些天的训练让我获得的不仅是技术上的提高，也是心态的进步，让我我觉得无论做什么事，心态跟态度尤为重要，永远不要想能得到什么荣誉而去做什么。荣誉这东西假如用一个字去形容，就是虚。无论是参加竞赛还是参加考试，永远不要想着参加竞赛获得的荣誉对我的作用，而是要保持一个平常心，认认真真的，踏踏实实的去准备。无论今年比赛的结果怎么样，我相信这其中的收获会远远比一个证书大得多。
所以我现在做题的心态也改变了很多，当初是为了提高而做题，而现在更多是像一种兴趣，每天不做一道题就浑身不舒服。但是我深深知道我的水平远不及别人，但是ACM集训带给我另外一个感受就是，不要时时刻刻与别人比较，要比就跟自己比，只要自己不断的去进步，那就是真正赢了自己。ACM是一种需要自我提升的活动，是一种兴趣。为了提高而提高这种想法是不可取的，很多时候看到别人有那么好的成绩，自己在羡慕的同时也怨恨自己为什么比不上人家，但是也要想一下，人家究竟是做了多少题，看了多少书才到达今天这个水平的。人家付出过无数的汗水与时间，自己入门明显比人家慢，所以自己也不能松懈。做任何
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西南交通大学峨眉校区计算机与通信工程系创新园
一件事情，都需要付出汗水与时间的，在你不断耕耘下，总有收获。 感谢这次ACM暑期集训，让我能有一次彻底投入的机会去提高我的编程能力，无加强和同学的团队合作意识，去让自己收获了很多，提升了很多。希望在以后的学习之路上能够勇往直前，让这次ACM暑期集训的精神持续下去！
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第19篇：初验报告
初验报告 工程名称：门头沟区大峪等四所学校安全防范系统 工程名称： 建设单位： 建设单位：北京汉唐中土建筑智能化工程有限公司 设计单位： 设计单位：北京汉唐中土建筑智能化工程有限公司 工程有限公司 工程级别：一级 工程级别： 施工单位： 施工单位：北京汉唐中土建筑智能化 项 目 系统试运行情况 初验内容 系统试运行时间≥ 30 ≥ 天， 系统试运行情况基 本正常。 验收意见 系统运行正常 质量主观评价 电视监控子系统图像 达到乙方设计方案中提出 质量达到 4 分， 灰度等 技术功能指标要求 级达到 8 级。 系统功能 云台操纵灵活、硬盘录 系统功能满足了设计任务 像功能正常，符合要 书 求。 系统配置与安装设备数量 与合同及洽商的设备 型号，技术参数与合同书 清单相一致。 及设备变更洽商中设备清 单一致 核对安装设备 数量和型号 施工单位签章： 验收日期：2005 年 10 月 15 日
第20篇：实习初问卷调查范本
顶岗实习初调查问卷
您好！我们正在进行一项关于高职院校顶岗实习生心理状态的调查。你只要按照你个人实际情况和真实想法填写就可以。我们会对你的个人信息严格保密，请您放心。
浙江建设职业技术学院2011年7月
1．你的性别（B）
A.男B.女
2．是否担任系或者班级的学生干部（B）
A.是B.否
3．你的家庭经济情况如何？（ B）
A.还不错B.一般性C.困难
4．你每个月的生活费够用吗，是否对自己造成心理负担？（B）
A.完全不会B.有时会C.经常会
5．你的学习成绩如何？（A）
A.还不错，获得过奖学金B.一般般，无奖学金C.不太好，有挂课
6．当学习遭遇困难或者有挂课现象出现时你会有心理负担吗？A
A.基本没有B.一开始有，后面淡化了C.一直会有，心理负担较大
7．你和班上及寝室同学关系如何？（A）
A.很好B.还可以C.一般般D.不太好
8．如果和同学发生争执，你会（B）
A.坚持己见，争论到底B.和他好好沟通C.懒得和他讨论下去D.迎合示弱
9．目前你已考虑将来出社会从事什么工作了吗？（A）
A.有目标和方向B.不太确定C.从没想过
10．你对自己前途困惑或者担忧过吗？（B）
A.经常B.偶尔C.从不
11．你大学里谈过恋爱吗？（B）
A.正在谈B.曾经谈过C.从来没谈过
12．你觉得恋爱会带给你压力吗？（C）
A.没谈过，没感觉B.时而会有压力C.曾经失恋了，会很痛苦
13．你父母对你的期望和要求高吗？（A）
A.很高，管的比较严B.一般，没特别大的要求C.没啥具体要求，基本不过问
14．你认为父母的期望会带给你压力吗？（A）
A.很大B.一般C.较少D.没有
15．你觉得在校时哪几项带给你的心理压力比较大？（BF）
A.学习压力B.前途及就业C.人际交往困难D.感情E.经济F.家庭
16．遇到压力时，你会向谁求助（ABC）
A.家人B.知心朋友C.男/女朋友D.老师E.专业人员F.不找任何人
17．你会采取何种方式应对压力？（D）
A.转移B.发泄C.压抑D.自然调整
18．你认为压力在你的学习生活中扮演什么样的角色？ （C）
A.正面影响，会带来学习动力B.没感觉C.较为负面，会影响情绪D.完全负面，无心向学
19．你觉得自己的心理状态好吗？（B）
A.很良好B.自己也不太确定C.一般般D.糟糕
20．你曾经到过学校的心理咨询中心咨询吗？ （B）
A.是的B.从来没去过
