推荐第1篇：开磷实习报告
贵州大学矿业学院
学生姓名：学 院：专业年级：实习单位：实习导师：学院导师：认识实习报告
何绍目
实习成绩：
矿业学院
采矿工程2009级2班 贵州开磷（集团）有限责任公司
2011年7月29日
一、实习单位情况介绍：
开磷集团是我国最大的磷矿石地下开采化学矿山企业前三强企业。其前身开阳磷矿成立于1958年，是国家在第二个五年计划期间建设的全国三大磷矿石生产基地之一。贵州开磷集团是省属大中型企业，有矿山、化工、建筑、机安等行业。开磷矿区位于贵州省开阳县金中镇境内，属黔中乌江流域开发区。矿区南起用沙坝，与南端河沙坝矿段相接，北至大水沟，与息烽县温泉磷矿相连，东抵勒马山——安大山山脊，西迄狼鸡岭。有牛赶冲、马路坪、沙坝土、极乐、两岔河、用沙坝、新坡和河沙坝等八个矿段，南北长15公里，东西宽5.5公里，面积约85平方公里。按照国家批准的矿区规划，目前开磷集团有牛赶冲、马路坪、沙坝土、极乐、两岔河、用沙坝等六个矿段。矿区东、西、南、北均有公路与外界主要公路网相接，东有金开公路至开阳县城29公里，西有金阳公路至息烽县城28公里，西南距贵阳市86公里，北距遵义市102公里；矿区还有30.6公里准轨铁路支线交通运输极为方便。
拥有得天独厚的磷矿资源优势。磷资源总量6.54亿吨，已探明磷矿石储量4.13亿吨，富磷矿资源集中在开磷矿区，具有磷矿资源储量大、品位高、有害杂质少的特点，是国内唯一不经选矿就可用于直接生产高浓度磷复肥的优质磷矿资源。按照开磷矿区已探明的资源储量和年产万吨磷矿石生产能力，开磷矿区资源还可开采上百年，为公司的可持续发展提供了可靠的资源保证。
二、实习的目的
1．实习的目的
本次实习的目的是使本专业方向的学生初步了解煤矿生产过程，并为以后相关的专业课程的学习打下实践基础。
2．实习的意义
1．向实习矿井的工程技术人员和工人学习，培养和加强热爱煤炭事业的思想感情。
2．联系生产实际，学习专业科学技术和组织管理知识，提高分析和解决采矿工程实际问题的能力。
3．培养走向工作岗位后处理问题的能力和素质。
4．巩固和扩大所学的知识，并结合实际条件加以综合运用，培养和提高分析和解决采矿工程实际问题的能力和素质，丰富生产实际知识。
3.实习单位的发展情况 该集团加大“三步走”战略,2011年企业销售收入有望突破100亿元,提前4年实现“三步走”发展目标。“十二五”期间,开磷集团将构建具有鲜明产业特点的磷、煤、氯碱、氟、硅一体化精细化工产业发展新模式。 据了解,继“老三步”助推开磷实现跨越发展以来,开磷集团将按照“新三步”发展战略规划。具体是:充分利用现有产业基础和技术条件,以产业和产品结构调整为主线,实施发展战略转型,实现资源的有效整合与高效利用,使产品从价格竞争转入价值竞争,把开磷集团建设成为我国最重要的综合性精细化工产业基地,用3个5年时间建设发展,使销售收入从100亿元分别增长到200亿元、500亿元和1000亿元。 “十二五”期间,开磷集团将充分发挥区位优势和良好的产业基础条件,推进开磷产业和产品结构的调整和升级,把开磷集团建设成为低投入、高产出、低能耗、能循环,聚集效应突出,配套设施完善,生态环境优美,产业结构特征明显,比较优势突出的国内一流的精细化工产业基地和国际化大型综合性化工企业集团。 此前不久,开磷集团获准发行规模5亿元的2010年项目建设债券。
4.实习要求
采矿工程专业地下开采专业方向实习要求如下：
1、学生必须遵守实习纪律，按时参加一切实习活动，实习期间不得无故缺席和离开实习地点。
2、严格遵守国家法令、煤矿安全规程和实习矿井的规章制度，听从指导老师的安排，保证整个实习期间的生活、学习、井下参观、地面参观安全。
3、做到实习笔记、日记及有关资料及数据不得随意丢失和泄密。
4、根据实习目的和任务，不应把这次实习单纯看作为到矿山去随便观看的过程，而是一次到现场深入学习和实践的过程，应当做到理论联系实际，虚心向工程技术人员和工人学习，密切配合现场工程技术人员，服从领导，听从指挥。
5、边实习边搜集既符合实际情况又经过分析的实际活的资料，而不能只满足抄录一些陈旧的资料。实习以搜集生产矿井生产期间最新和较新的相关资料为主。
6、在毕业实习过程中应记好笔记或日记，注意随时记录观测到的数据、心得体会和问题。一般是先听报告，下井作综合性参观，在地面收集整理资料，然后带着问题再下井作详细调查和观测。
7、实习期间每名学生都要求下井。
8、整理资料和编写实习报告时，尽量有用图表反映收集到的资料，附必要的文字说明。编制的图表和文字说明应准确、整齐、明晰，并要经过反复核实。
9、实习前学生必须深入学习学院采矿工程专业认识实习大纲，准确把握大纲规定的内容，并要准备好必要的实习用品、参考书及抄写绘图工具。
三、实习内容
采矿工程专业认识实习要求如下：
1．了解煤矿企业一般的生产过程，包括矿井开拓、采煤方法、矿井通风系统、井巷掘进及支护和矿井安全技术等。
2．通过实习和专题调查，使学生能更多地学到初步的实际生产中的科学知识和组织管理知识，培养和提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
3．通过收集和整理资料，以及编写实习报告，培养学生看采矿工程相关图纸，查阅技术资料、编写技术报告及独立工作的能力。
4．为提高实习效果，实习前师生应做充分的准备，包括讲解《采矿概论》相关内容，观看采矿模型等。实习中学生应按时参加实习期间安排的一切教学活动，虚心向现场工人、技术人员学习请教。实习期间每个学生下井次数应不少于3次，实习结束后，学生应及时交出实习报告和实习小结。实习报告中应包括的插图有：实习矿井交通位置图，简化的矿井开拓平面图，简化的采区或带区巷道布置图，简化的工作面布置层面图。
5．遵守实习矿井的规章制度，听从指导教师的安排，保证整个实习期间的生活、学习、井下参观、地面参观安全。执行保密制度，生产用图纸、技术文件、实习笔记、日记及有关资料及数据不得丢失和泄密。
对各部分的要求 实习内容包括：
矿井地面生产系统、地下生产系统及其主要设备； 采煤方法、采区或带区巷道布置、井巷掘进技术。 矿井生产系统及其主要设备部分
了解矿井开拓方式，包括井田范围及尺寸，井型及矿井服务年限的确定依据；井硐型式、数目、位置及用途；开采水平划分依据、大巷位置及数目。
了解井下运输系统及其主要设备，包括运煤系统和辅助运输系统设备的类型、技术特征及存在的问题。 了解矿井通风系统及通风方式，主要通风设备类型及技术特征；了解矿井有关安全技术措施。
一般了解井下供电系统，包括供电方式、各种变电所的位置；供电设备的类型及主要技术特征。
一般了解井下排水系统，包括矿井涌水量、涌水汇集方式、排水设备类型及主要技术特征。
一般了解井下供水及压气供应和方法。
一般了解矿井地面工业广场布置及地面生产系统，包括工业广场内主副井井口建筑物的布置、地面煤、矸石、材料的运输系统等；一般了解绞车房、机修厂、材料库、扇风机房、矿灯房的布置。
采煤方法及采区(带区或盘区)巷道布置部分 采煤工艺
了解实习矿井选用的采煤方法。
了解综合机械化采煤工艺过程和工作面主要设备，分析综采工艺的主要特点。包括工作面的基本情况：采煤机的工作方式及进刀方式；自移式液压支架的移架方式；移架方式对工作面生产及顶板管理的影响；综采工作面工序配合方式；综采工作面端头支护方式等。
了解普通机械化采煤工艺和工作面主要设备。包括工作面的基本情况；普采面单滚筒或双滚筒采煤机的工作方式、进刀方式：普采面单体支架布置方式、端头支护方式；分析普采面工艺参数。
了解爆破采煤采煤工艺；了解钻眼、放炮落煤和装煤、人工装煤、刮板输送机运煤、推移输送机、人工支柱和回柱放顶等炮采工作面主要工序。
了解采煤工作面及工作面运输巷、回风巷的矿压显现情况，包括直接顶的初次垮落步距、基本顶初次来压及周期来压步距及强度、顶板类型等。
一般了解工作面组织管理工作，采煤队编制情况、劳动组织及生产定额等。
采区(带区或盘区)巷道布置
了解各种煤层条件下的采区巷道布置方式；了解单一煤层、厚煤层倾斜分层，煤层群联合布置的走向长壁采煤法、倾斜长壁采煤法的回采巷道和准备巷道布置特点，了解急倾斜煤层采区巷道布置的方法。
了解实习采区(带区或盘区)的范围、区段斜长及数目、同采工作面数及采区生产能力等。
了解各种巷道的支护方式、位置及用途，了解各种巷道的维护状况；了解上、中、下部车场的形式和线路布置和采区内主要生产系统，包括运煤、辅助运输系统、通风系统以及主要设备。同时了解采区内其它生产系统，如供电、供水、供风及排水等生产系统；分析实习采区(带区或盘区)巷道布置的经验及存在问题。着重了解实习采区(带区或盘区)范围内回采巷道的布置方式，是双巷布置、单巷布置、还是沿空留巷。 实习过程：
2011年7月22日星期五早晨6点钟，我们就起床准备出发坐车前往开阳开磷集团。这次实习是我们进入大学以来的第一次野外实习，所以同学们怀着激动的心情，毕竟是第一次。七点我们准时离开呆了2年的母校，出发去我们将要为期1天的野外实习地点----开阳开磷集团。由于实践的地方，地处贵州省中部开阳县金中镇，有铁路专用线和公路分别与川黔铁路和贵遵高速公路相连，交通方便，所以从学校坐车两个多小时就能到达。乘车前往的途中，有的同学在打磕睡，有的同学则被沿途的野外风景所吸引，经过某些村镇时，看见有人正在赶集，有的人正在买东西，这也许就是我们那说的赶场，给我们呈现出一幅热闹的乡村图。
九点过十分时，我们终于来到开磷集团的控制中心，大家下车休息一下，我们到周围走了一走，看了一下，我发现：以前在学校师兄那里听到的，说矿上的生活很艰苦，生活的环境也不好。现在看来我觉的还可以，只不过居住的条件稍微差了一些。我们一下车，就发现控制中心的空地上停着三辆吉普车，这应该是下矿井时用的，我对车里大概看了一下，我觉的没有什么不同的，可能是马力比较大，不经意间，我看见车门下写着“矿山马车”，这应该就是矿山企业的叫法吧，我往前面走去，大家正围着一个开磷集团的员工，听他说了矿上的一些情况，我听到他分析有关磷矿的开采，磷矿由于自身的赋存地质条件好，所以开采时不需要对围岩进行加固。我们和他交流了很多，这些都是我们到学校学不到的。不多时，是矿上领导何忠国给我们做报告。包括：
一、矿区概况简介。（包括矿区交通地理位置、地形地貌概况，矿区分布情况及井下地质条件、年生产能力等情况，矿井建设发展情况及矿井主要技术经济指标。）
二、矿床开采。
三、生产系统。
四、采矿方法。
五、劳动组织。
六、采掘机械化。
七、马路坪矿开采技术条件。
八、开采技术研究。
九、采矿方法选择原则。
十、采矿方法选择。还重点介绍了采矿方法和马路坪矿开采技术条件，包括矿井范围及尺寸井型及服务年限，井筒形式、数目和位置及服务年限。了解矿井运输、提升、通风、供电、压风、排水系统及主要设备和设施情况。。
以上是我们观看影像了解到的内容，看完影像之后，我看见墙上有一些标语，如“安全经验是明灯，事故教训是镜子”，“加上开磷集团把安全和生产放在同样的地位。
特别值得一提的是我们在那天早上的下井实习前，我们戴上安全帽，就这样准备出发，大家怀着万分激动的心情整装待发。有人提议大家在门口留个影。因为大家都是第一次戴上安全帽所以要留影纪念，说不准以后没有机会了，因为有人可能不从事这种职业是第一次也是最后一次。
紧接着我们戴上安全帽，马上坐车下井，出发前，我们分为三个小组，实习老师特别强调安全问题，一定要听指导老师的，就这样我们出发了，刚进井时里面光线就一下变暗了，在泛红的矿灯下，我们乘车行进着，沿途中指导老师不断的交流，他自我介绍姓陈，1988年在贵州工业大学毕业，没想到，在这碰到我们上个世纪的师兄了，他给我们介绍了我们现在途中下坡的坡度，矿井的走向以及磷矿的运输方式等。
不多时，我们来到实习的第一站井下会议室和食堂，大家下车后，走进会议室，指导老师给我们介绍了这里是地下和地面的信息中心，光缆设备齐全、通信装备齐全、通信良好。不信你们可以给世界上任何地方打电话，我们惊叹不已，这简直就是“信息高速公路”。以及对回采工作面进行了介绍。
接着，我们又上车前往第二站采掘工作面，行进的路上，我们不断朝外面看，潮湿的路面，坑坑洼洼的，洞壁看上去很光滑。过了一会儿，我们到了，大家跟着指导老师走进了采掘工作面。指导老师说：“大家靠着左边倾斜的强面走，右边是采掘工作面，大家围着指导老师，听着他给我们对这个采掘工作面作了一个大致介绍，介绍内容有采矿工艺、矿层厚度、支护方式、矿层的顶底板以及采后的处理等方面。随后大家自由提问，由于是第一次野外实习，大家提问很积极，如磷矿的石的主要成分是什么，通风巷的设置，怎样进行支护，爆破方式是什么等一系列问题。指导老师都一一进行了回答。我还对采掘工作面周围的环境进行了观察，路边一条排水沟，除了矿石什么都没有，头顶不是有水滴滴在头上，这说明顶板中有含水岩层，这也是矿山企业必须考虑的排水原因。 可能因为自己好奇，我用手触摸了一下墙壁，一看手上不知道粘了什么，黑黑的，这应该是用水泥和岩沙混合，用来加固洞壁的，之所以会粘在我手上，因为井内环境潮湿阴凉造成的，这点从我们感觉到比较凉爽就可以知道，同时井内还有一股难闻的气味。
过了一会儿，大家没有什么问题了，我们又坐上车，回到地面，回来途中，我们看到墙壁上有大小不同的管道，听指导老师说这些有的排水管道，有的是供电管道。指导老师还对矿井供电等级作了简单介绍，矿井供电等级有三千伏的，一千伏的，三百八十伏的等。
过了十五分钟，我们回到了地面，把安全帽还回后，我们前往控制中心观看，来到里面，我们看到屏幕上显示着不同地方的情况。从中可以看出，矿山的管理已经从过去的局部上升到整体了。随后我们到这里休息，大家讨论和交流，过了一会儿，一位员工阿姨问我们怎么还不去吃饭，都十二点了。
又过了十几分钟，我们终于坐车前往就餐地点职工餐厅，听刚下车时，和我们交流的员工说，这儿的职工餐厅对员工一餐只要一元，对其他人一餐要十四元，我觉得对职工收一元，象征意义比较大，意在提醒员工不要浪费。
就餐后，我们回到了停车的地点，等了一个多小时，等的期间我到街道上走了一下。大家则是在树荫下说说话，休息一下，易老师和司机终于来了，我们有些疲惫的走上闷热的车里。两点过八分汽车在次出发，路上有些同学兴致好，一起唱着歌。途中有些同学睡着了，有些还精神的在聊天。又过了两个小时零八分，车缓缓的驶进学校，在我们早上出发的地点毛泽东像下停下了。最后易老师说了几句，大家就回寝室了，这次的实习就算是圆满结束了。
四.实习的结果
第一天早上我们在多媒体教室观看的内容有矿井的类型矿井的开拓方式、矿井相关的系统等方面的知识。并且指导老师带我们去采矿楼观看了各种采煤的方法和矿山附近的生活设施的模型。具体内容如下：
在井田开拓方面：
了解到矿井的开拓方式：主井、副井和风井的形式、数目、位置及布置方式，矿井安全出口的设置情况。
了解到开采水平的划分，上、下山开采情况，煤层群分组的情况，以及这些划分和决定的依据。 了解主要开拓巷道如主要石门、采区的石门、运输大巷、总回风道等的布置及其依据，采区的划分、尺寸和布置的确定及其依据。
了解主井、副井和风井的断面形状、尺寸及断面布置、井壁材料及其厚度。
了解井底车场的型式和布置方式，硐室的布置、调车方式。 了解主要运输大巷的布置、运输方式、运输设备的技术特征，运输大巷的断面形式和支护方式，主石门和总回风道的布置、断面形式、断面尺寸和支护方式。
在矿井运输方面： 了解并分析以下内容：
（1）全矿煤、矸石、材料设备、人员在井下（从采掘工作面到井底车场）的运输系统，说明各个运输环节的运输方式和设备型号、规格。
（2）采区的运输，从采煤工作面、区段平巷或分带斜巷，区段集中巷或分带集中巷、采区上、下山等各个环节使用的运煤设备类型、规格及数量，运输设备的运输能力，分析是否满足运输要求，运转是否正常，存在的问题及原因，改善措施等。
采区辅助运输方式，是否采用矿车、皮带或倾绞车等先进的辅助运输方式，轨道上、下山或分带斜巷绞车型号、规格，电动机功率，轨道型号，一次提升矿车数，运输能力，并分析实际运输情况是否满足要求，运转是否正常，存在问题及改善措施等。
（3）大巷运输 电机车运输时，电机车型号、规格和供电电压，矿车型式和规格；列车组成；电机车和矿车总台数；分析实际运输工作是否满足要求，运转是否正常，存在问题及原因，改善措施等。胶带输送机运输时，胶带输送机设备类型、规格和台数，一段的长度，电动机功率。
（八）矿井提升方面
了解提升方式，箕斗和罐笼类型和容量，绞车型号，绞车滚筒直径和宽度，一次提升时间，每日净提升时间，实际提升能力，电动机功率、井深，提升高度。 斜井胶带运输机提升时，提升长度、倾角、胶带速度，设计运输能力和实际运输能力。
（九）通风安全方面
了解并分析矿井通风方式及其确定的依据，进出风井的位置和装备，主扇的数量和型号，性能曲线、工作风压和风量，主要通风构筑物的设置。 了解并分析各煤层采煤工作面、掘进工作面、采区各硐室（绞车房、变电所等）和中央各硐室的经验配风量。 全矿及采区风量的调节方法和设施。
矿井防治瓦斯、煤尘、水、火等灾害的主要安全技术措施和主要避灾路线。
（十）动力供应方面
一般了解全矿供电系统，供电电压、井下中央变电所的设备容量及布置方法，井下供电系统。采区变电所的位置，综采工作面移动变电站和开关的布置情况及规格。
（十一）矿井排水方面
了解水仓的容量、尺寸及清理水仓的方法、排水设备（包括水泵工作、备用和排水管路趟数）情况。
下午我们在多媒体教室观看的内容有煤的形成、煤炭的有关方面、如何看懂矿图等方面的知识，当我们看到的影像时，大家感叹说这些影像这么不清晰，指导老师说，这是1982年拍摄的，现在的采煤工艺和理论都还是那时的，只是随着科学的进步和新材料的出现，采煤的方法和技术才有了进步，但是基本的理论还是上个世纪八十年代的。具体内容如下：
煤炭在能源中占主体地位
在人类利用能源的历史长河中，石油、煤炭、天然气等常规能源储量有限毕竟有限，而形成它们要经过相当长的时间。所以人类必须从现在开始及早寻找新一代的替代能源。虽然化石燃料的不可再生和引发的生态环境恶性化的后果促使人们努力开发核能、氢能等新的能源技术，然而能耗结构的转化是革命性的变革，需要一段较长的技术准备和过渡时期。专家预测，由于新能源技术成本高，价格昂贵，在本世纪前50年内，煤炭在我国一次能源构成中仍将占主体地位。
煤的形成
煤炭是千百万年来植物的枝叶和根茎，在地面上堆积而成的一层极厚的黑色的腐植质，由于地壳的变动不断地埋入地下，长期与空气隔绝，并在高温高压下，经过一系列复杂的物理化学变化等因素，形成的黑色可然化石，这就是煤炭的形成过程。
煤的形成条件
1.地壳运动。2.植物条件，3.合适的气候环境。4.细菌作用。 煤炭是重要的工业原料 1.冶炼钢铁。2.提炼贵重金属。3.炼制化工产品，4.用作工业交通燃料。5.制橡胶。等其他方面。
煤炭与人民的生活相关 如在动力、食品等。
第二天早上我们在多媒体教室观看的内容有急倾斜煤层的开采方法等，特别是当易老师提到：“那种有几十年经验的老工人，一看岩层就知道有没有煤矿，而且能大概判断煤层厚度、品位等。这让我们不时发出感叹之声，试想一下，如果我们也有那样的能力，该有多好啊﹗唉，你们就别想了，那没有几十年的工作经历，是不能形成的”。具体内容如下：
急倾斜层的开采方法有直线工作面采煤方法、倒台阶工作面采煤方法、正台阶工作面采煤方法和伪倾斜充填采煤方法等。
四、实习总结或体会
在开阳磷矿集团领导的大力支持和实习老师的指导下，这次认识实习圆满地结束了。在矿区实习的这段时间，我从中感受到了实践中的专业技术，需要我们不断的理论联系实际工作，在以后的工作中不断积累实践技术和经验。通过认识实习，使我们了解了巷道布置及矿区开采的方法和步骤。为进一步学好专业技术知识，从事开采方面的工作打下良好的基础。现将实习情况总结如下：
一、重视理论知识的学习，不断提高自己的思想素质。
1.充分认识理论，实践、自身素质与工作的关系。运用所学到的理论知识来指导自己的思想和工作，达到不断提升自己的理论素养。
2.增强学习的主动性、针对性，结合自己的工作实际，制订了完整的实习和工作计划。
3.面对困难，迎面而上。
井下工作条件恶劣，最初去时，难免自己会产生一种力不从心的感觉，在经过自己的思考和反思之后，我树立了面对困难、分析困难、解决困难的方法和信心，有了这种坚定的信心与意念，我们将在井下遇到的各种困难一一寻求解决的方法。
二、加强对安全纪律观念的认识和学习。开磷集团制定的井下十禁止： 1.入禁人员班前、班中不准饮酒；
2.劳累过度，休息不好，精神不振或情绪不正常者不准入井；3.劳保护品穿戴不齐不准入井；
4.未经安全教育或经矿安全部门同意的新工人和实习人员不准入井；
5.入井人员在井下不准嘻戏打闹，停电时不得随意走动；6.作业人员不准随意进入炸药库、变电硐室或随地大小便； 7.耳聋、严重近视眼或与生产无关的人员不准入井； 8.非井下作业人员或与生产无关的人员不准入井； 9.运送材料的车辆不准搭乘人员如井；
10.作业人员入井要按要求如实填写出入井登记表，否则不准入井。非本单位人员入井必须经矿安全部门同意，并进行安全教育后，方可入井。
由此可知，开磷集团也把安全和生产放在同等地位，这就不得不说明安全的重要性。
为促进自身形成良好的精神状态和工作作风、我们必须严格遵守煤矿的安全规程，绝不能违反任何一条，保障井下的生产安全，也给自己带来了安全。采矿工作是艰苦行业，地下作业，高危行业，随时有瓦斯爆炸和地下渗水的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物发展都有规律性的，只有认真遵守各种安全制度，规范工作流程，给我们自身创造一个安全的环境，才能尽量减少事故的发生。
在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对矛盾，安全与生产之所以不是一对矛盾，就是因为它们根本不存在对立的双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切开采工作都要以安全为前提，在安全的环境中去进行工作的观念，坚持“以人为本，安全第一”，把安全工作做到矿山企业的每个环节，让生产健康有序的进行和发展。
实习期间，我勤奋好学.谦虚谨慎、实事求是，认真听取矿区领导的指导，对于别人提出的问题进行分析并认真思考。并能够仔细观察、亲身体验、独立思考、综合分析，并努力把学到的理论知识和专业知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养我执着务实的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的职业道德。能够做到听从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，尽力完成自己工作任务，并培养与同事共同完成任务的能力。并始终坚持这一自己的工作原则：要么不做，要做就要做最好的。
在这次实习中我真切的认识到，还有很多东西有待我们去学习，这就需要我们在学习和工作中要脚踏实地切忌好高骛远，结合现场实际不仅加深了对知识的认识，同时也了解到，学到的知识到实际工作中也要活学活用，不能照搬照套，那样会在工作中闹笑话。这次实习使我清楚地认识到自己以前在学习中的不足。通过这次认识实习，我学到了以前所没有学到的知识，我深刻的认识到今天的我作为贵州大学的一员，作为一个矿业学院采矿专业的学生，就应该为国家开采行业的发展和建设，贡献自己的一份力量，应该为自己的专业贡献力量。我知道煤炭作为工业的粮食，在我们国家的许多地方煤炭资源贮量比较丰富，而且在国民经济中占有重要的地位。而煤炭资源的开采就有靠我们今天的每一个采矿专业的学生，所以既然我们肩负着这样的重任，我就应该更加努力学习好自己的专业知识，我相信只要我们今天的每一个采矿专业的学生都认真学习好自己的专业知识，弄清自己所肩负的重任，我相信明天的采矿行业一定会有很好的发展。虽然我们即将走向社会，但对于我们来说，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后的重要基石。而在今后的时间中，我们要学习些什么，再做些什么，在这短短的1天中就给了我们很好的启示。
实习体会
在这段短暂的一天实习的时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词语来概括就显得言语有些苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们这次实习中所学到的。只是没有那个必要一定要将它们一一列出，因为我们知道实习期间的收获。将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢土城矿务局培养我们，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高井下工作能力。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
每个人的人生中都不是轻而易举的，总有一些艰难困苦，没经历一次都需要很多的勇气，也不是每一次都能度过苦难，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次实习对我们很重要。这次生产实习是我们的一个转折点：标致着人们在学校学习的终结，逐渐改变我们的学习方式；要求学生具有独立工作，独立思考，独立获取新知识的能力。如果朋友们经常看《中国煤炭报》的话，应该注意到这样一段话：“煤矿行业在以前是老大，不管是在经济地位上，还是在收入上，但现在成了老小了，收入不如人，待遇不如人，很多人出门都不敢说是在煤矿工作的，说出去了怕丢人，也许人才的流动可能会使所有从事煤矿行业的人都有了盼头，什么时候矿工再成为人们羡慕的称呼，让矿工的腰包鼓起来，腰杆挺起来，面对世人，敢骄傲的说我们是-----中国矿工。
以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
推荐第2篇：申开智实习报告
本科生毕业实习报告
院 （系）：
国土资源工程学院
班 级： 土地资源管理091班 姓 名： 申开智 学 号： 200910109105 指导教师： 谭荣建
一、实习目的：
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对所学理论知识的认识;
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、实习时间 2013年2月24日——2013年3月24日
三、实习单位：西南有色昆明勘测设计院
西南有色昆明勘测设计（院）股份有限公司行政隶属于云南省有色地质局，持有中华人民共和国国土资源部审定的地质勘查，地质灾害防治工程勘查、设计、施工甲级证书。持国家建设部审定的甲级勘察资质证书，甲级测绘、甲级水土保持方案编制资格证书。西南有色昆明勘测设计（院）股份有限公司注册资金为1500万元。经营范围：地质勘查（含液体矿产、固体矿产、水工环、地质钻探），工程地质勘察，岩土工程（勘察、设计、治理、监测、监理），地质灾害勘查、设计、施工，水文地质勘察及钻井，工程测量及城市规划测量、水土保持方案编制、水土保持监测；各类型的地基与基础工程施工，工程物探，工程咨询等。
四、实习内容 第一，资料准备；
(一)土地利用总体规划资料
1，市县乡三级土地利用总体规划（2010-2012）图件，数据库，文本及说明 2，涉及基本农田的规划调整有关成果和审批资料
（二）土地利用现状调查资料
1，云南省最新土地利用现状调查（2011年标准时点统一更新调查）成果 2，最新的年度土地变更调查数据
（三）已有基本农田保护资料 耕地保护过程中形成的资料；包括现有的目标责任书与实施保护情况、下达的耕地保护指标等相关资料。
1，图件资料：标准分幅基本农田保护图、乡级基本农田保护园、县级基本农田分布图；
2，表册资料：基本农田面积统计表、汇总表、基本农田台账等表册； 3，数据库资料：基本农田数据库
4，文字资料：基本农田保护相关文字资料
（四）农用地分等资料
农用地分等成果图件、数据库及相关技术报告
（五）外业调查工作底图
两权调查发证时下发的1:2000影像资料
（六）其他土地管理相关资料
建设项目依法占用基本农田的用地审批资料；
（七）涉及基本农田的生态退耕及灾毁资料
1，土地整治规划（土地整理复垦开发规划）等相关资料 2，高标准基本农田建设相关资料
3，坝区范围成果资料农村集体土地确权发证相关资料
4，近期内的航空或航天遥感资料、水系及交通基础地理数据
第二，制作工作底图
以第二次全国土地调查标准分幅土地利用现状图为底图，结合完善县级土地利用总体规划修边成果图，县级基本农田保护规划图确定的边界，编制乡级基本农田保护图。结合乡级基本农田保护图确定的边界，逐地块（图斑）落实基本农田，编制标准分幅基本农田保护图，作为外业调查工作底图。
调查工作底图原则上是用不小于1:10000比例尺的全要素土地利用现状图，有条件的地方可以结合农村集体土地所有权调查确权的开展、利用坝区已有的1:2000航飞正射影像图编制调查工作底图
第三、制定实施方案
1，落实基本农田片块。在第二次全国土地调查基本农田上图和新一轮乡镇土地利用总体规划成果基础上，结合农用地分等定级成果。将基本农田逐图斑落实到地块，明确基本农田的地块边界、地类、面积、片块编号、质量等级信息和承包经营信息。
2，健全台账和图表册。以第二次全国土地调查底图和数据库为基础，编制标准分幅乡级基本农田保护图、县级基本农田保护区图、
基本农田调整划定分析图。填写基本农田调整划定平衡表、现状登记表、片块登记表、保护区登记表、保护责任一览表，并形成相应的统计汇总表。基本农田保护图、分布图的编制应在全要素土地利用现状图的线划图上，以相应的图例图示，反应基本农田保护片块的空间位置和编号，加注界桩和保护牌设立等信息。
3，设立统一标识。基本农田划定后，按照《基本农田与土地整理标识使用和有关标志牌设立规定》的要求，设立统一规范的基本农田保护牌和标识、界桩等，并用手持GPS对界桩坐标测定入库。基本农田保护牌和标识上应表示出基本农田的位置、面积、保护责任人、相关政策规定、示意图和监督举报电话等信息。
4，落实保护责任。层层签订《基本农田保护责任书》，发放《基本农田保护明白卡》，明确各级政府和村集体经济组织保护责任，明确基本农田范围、面积、地块、质量等级、保护措施、当事人的权利和义务、奖励与处罚等内容。结合农村土地承包经营权登记试点工作，逐步将基本农田标注到农村土地承包经营权证书上。
5，建立基本农田数据库。以第二次全国土地调查基本农田上图数据库和县、乡级土地利用总体规划数据库为基础，根据划定的基本农田成果，按照基本农田数据库建设标准，建立基本农田数据库。基本农田数据库包括基本保护信息和质量信息，质量信息由县级农业部门提供给国土资源部门同意纳入数据库。
五、实习感想与收获
为期四周的实习很快结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在一个月的工作中，我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，
此次实习是我的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。通过此次实习，主要有以下几点的体会：
1.角色的转换
首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2.多听、多看、多想、多做、少说
要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。
3.少埋怨
在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情
4.虚心学习
在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实
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开板.开槽车间实习报告
一.开板车间
开板属于强化地板生产流程的地板柸料加工。主要分开三和开九两种方式。 开三：按照钢板的型号，调整好尺寸。在生产过程中每隔十分钟要按标准模块校准一次，防止在切割过程中产生大小头现象。开三的堆垛要按前后标志分开来。存放板柸的托盘的底部必须平整。
开九：分三种锯型，多片锯.斜锯.两片锯。根据产品规格调整好尺寸，按照标准模块每十分钟校对。为了保证板柸的质量，需判断刀具磨损情况，保证板柸直线度的精度。强化地板基材均存在一定的厚度偏差，这是由于位于压机边部的板坯，其厚度通常较薄，内应力较大，在下料时应将边板和芯板做出标记并分开堆垛存放。堆垛方式，按照前1,中1，后1.前2，中2，后2。
二．开槽车间
加工方式是将板坯锯成板条，经养生后再加工成地板。它的进料方式是在第一双端铣前有一个料仓，板条放进料仓后，由滚筒运输机将板条分别送入第 一双端铣和第二双端铣加工。生产工艺流程为：锯片一纵向双端铣一横向双端铣一码垛包装一吸塑包装。
进料方式：公母槽需要放置正确。加工地板前，设备应进行预热，达到工作的温度后方可进行地板加工，这样有利于消除由于刀具、链传动变热、变形带来的加工误差。
榫槽加工：纵向铣刀加工，公槽为榫头，母槽封蜡。由于切削过程中，榫头和榫槽两侧的切削力不一样，通常情况下榫头的切削力会大于榫槽侧，法向力能使地板偏离靠山移动，导致地板宽度从小变大，即大小头，因此，恰当调节直齿滚轮
轴线与靠山的偏角，使得进给滚轮的轴向分力足以保证地板沿着靠山移动。 在生产过程中，每隔十分钟要用标准模块校准拼装的高度差，用手去感觉是否表面会有凸起，拼装高度差小于0.1mm.每次芯材和边材换料的时候，都要调节铣刀的角度和高度，确保地板的拼装不存在高度差。
开槽扣型主要有，长边圆弧，短边锥扣。幽灵扣等。
开槽工序产生的质量问题和解决方案：
崩边：切削时，强化地板表面三聚氰胺浸渍的耐磨纸及木纹装饰纸易产生崩边。 解决卷边的方法主要是调精修刀。一般精修刀的每个刀齿切削量不宜大，每齿进给量应控制在0．2mm左右
开板和开槽车间实习总结：
柸料以及地板的加工主要是精度的问题；开三开九工序避免大小头，和公母槽相反问题，柸料的堆垛需要用比较平整的地抬板。切割大板的生产过程中，要根据标准模块的校准调整吸槽的位置，和刀具的的锋利。
开槽的生产工艺主要是调节强化板的拼装高度差，生产过程中每隔十分钟要根据标准模块拼装成型地板，检查槽口是否凸起，刺手现象，微调精修刀具进刀尺寸，拼装高度差平均值不大于0.1mm。
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认识实习报告
龚增辉０９电子商务（１）班3109004319
学了这么长时间的电子商务,可是到现在我还是不能明确的给电子商务下一个定义,不过随着社会的潮流,我也从事了点电子商务,我也在网上开了自己的网店,通过几个月的实践,也多多少少里了解了点电子商务是怎么回事。
究竟什么是电子商务，它的准确含义是什么，在轰轰烈烈的炒作中似乎被忽略了。因此在人们的眼中，电子商务成了网上购物、网上采购等等的代名词。什么B2C、B2B，成了网络公司装点门面的词汇。B2C就是个人在网上购物，而B2B就是企业在网上买卖商品。总而言之，只要把商品拿到网上买来卖去，就是电子商务了，甚至认为这是人类社会零售业的一次革命。于是乎，一窝蜂的\"电子商务\"网站眨眼间出现了，据不完全统计，现在，平均每天就会诞生一到两家电子商务网站。这些所谓的电子商务网站大多采用的是网上购物的经营形式。对于这种现象，有人半开玩笑的说，不经意间敲了个网址，竟然就是一个网上购物的网站。
电子商务绝不仅仅是我们现在看到的电子购物、网上购物、网上采购。这些通过因特网实现的购物，只是电子商务概念中很小的一部分。
电子商务归根结底是商务的电子化，是商务的一小部分，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为\"电子服务\"。应该说，在目前我们所应强调更多的是电子服务。事实上，服务本身是能产生效益的。我们通过因特网技术所实现的电子商务服务是绝对能帮助企业通过及时准确的信息获得和相应得出的决策支持，极大地提高经营管理水平，降低企业经营成本以致直接提高销售收益。
事实上，在信息高速发达的今天，掌握第一手信息是企业立于不败之地的基本要求。可是第一手信息从何而来呢？怎样才能得到第一手信息呢？运用电子商务手段就可以回答以上两个问题。第一，没有了时间和空间限制的互联网传递着世界上最新的信息，这就是企业获得第一手信息的来源；第二，商务的电子化、网络化可以轻松地解决企业获取第一手信息的问题。很多企业已经认识到这一点，所以SCM、CRM、ERP这些新的概念应运而生。总之，电子商务就其概念来说是指利用电子通讯手段进行商品交易的商业活动，那么是不是所有参与这种商业活动的企业都必须在其经营范围中有“电子商务”一项呢？当然，建立电子商务网站是必须要注册登记的，但是那些仅仅是利用因特网这个工具完成交易活动的企业其经营范围则大可不必有此一项，因为电子商务只不过是企业实现赢利的一种手段，它和“电视商场”、“电视购物”、“邮购”等词组有着等同的意义，而目前我们已经从经营范围中摒弃了上述这样的词组，那么我们为什么一定要保留“电子商务”？从另一个角度来看，在经营上，电子商务本身应该包括商品的零售、批发、代购、代销，同时也应包括信息的传递、广告的发布等，那么对于那些有注册资本限制的企业，多少注册资本才可以核定“电
子商务”的经营范围呢？当然，任何一个新生事物的诞生或者新兴行业的出现，都会给我们的登记工作带来一定的难度，但是经过一段时间的实践和探索，我们将完全可以找到更好的适应方法和新的对策。不管我们愿意还是不愿意，电子商务已经以迅雷不及掩耳之势冲到我们身边，我们别无选择，学好它，用好它，管好它是我们不可推卸的责任，让我们一起来关注电子商务，关注网络时代，关注信息社会，为经济的发展做出我们的贡献，将我们的事业带进一个全新的世界。企业离不开信息.
一、信息技术的发展及企业信息化趋势
信息时代，随着信息技术的集成化和信息网络化的不断发展，企业信息化程度不断提高。企业不仅在内部形成网络，做到信息共享，使企业组织整体高效运营。而且，企业还与外部网络沟通，形成互联网络。信息网络他的发展，使企业面临着知识化、数字化、虚拟化、分子化、网络化、灵敏化、全球化变革，企业的竞争力日益与企业信息化程度密切相关。信息技术、信息系统和信息作为一种资源已不再仅仅支撑企业战略，而且还有助于决定企业战略，信息战略成为企业战略不可分割的一部分；竞争优势也不再仅限于成本、差异性和目标集聚三种形式，企业信息化形成的独特竞争优势一知识优势逐渐成为企业竞争的优先级竞争优势，企业信息化成为不可阻挡的必然趋势。目前，美国等发达国家已将信息技术引入企业的生产、经营治理之中，一种建立在互联网络、信息技术基础之上的全新竞争战略在西方企业中得到成功应用，并日益成为企业竞争优势的来源。
二、企业信化与企业竞争力
企业信息化就是信息技术应用于企业生产、技术、经营治理等领域，不断提高信息资源开发效率，获取信息经济效益的过程。企业信息化由于信息技术的大量采用，改进和强化了企业物资流、资金流、人员流及信息流的集成治理，对企业固有的经营思想和治理模式产生了强烈冲击，带来了根本性的变革。信息技术与企业治理的发展与融合，使企业竞争战略治理不断创新，企业竞争力不断提高。
推动业务流程重组，促进组织结构优化。
传统的组织结构存在多等级、多层次、机构臃肿、横向沟通困难、信息传递失真、缺乏活力、对外界变化反应迟缓等弊端。90年代以后，由于市场竞争加剧，顾客需求多样化、个性化及社会环境的变化，使企业面临日益复杂动荡的市场环境，传统的企业治理模式已不能适应。而信息技术的飞速发展，从根本上改变了组织收集、处理、利用信息的方式，从而导致组织形式的巨大变革，推动了业务流程再造乃至组织结构的重构。原有的塔型结构为精良、灵敏、具有创新精神的扁平化“动态网络”结构所取代。在这种结构中，一方面计算机系统将取代中层监督和控制部门的大量职能，加强决策层与执行层的直接沟通，使中层治理的作用大为降低，从而减少了治理层次，削减了机构规模。另一方面，各种“工作小组”将成为企业的基本舌动单位，治理方式从控制型转为参与型，实现了充分授权。这种组织形式通过水平、对等的信息传递来协调企业内各部门、各小组之间的活动，实现了动态治理，不仅使信息沟通畅通、及时，降低对科层的监督协调成本，使市场和四周的信息同决策中心间的反馈更加迅速，提高了企业对市场的快速反应能力，而且极大地调动了组织成员的潜能和积极性，促进了相互间知识和经验的
交流，形成学习型组织，从而更好地适应竞争日益激烈的市场环境。
以上就是我对电子商务的认识，我还想谈谈电子商务的发展前景，电子商务是一种新兴的、处于发展过程中的现代商务方式，从95年来得到了迅速发展，显现了巨大的现代商业价值。1997年欧洲、美国、新加坡等许多国家政府发表了电子商务发展纲要，其目的是引导全球电子商务的自由竞争和健康发展，大力推动电子商务的实践。我国也在大力支持本国的电子商务，促进我国企业适应国际化的发展、参与国际竞争。有理由相信，在21世纪，
电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础。
我计划,应该掌握技术,懂得管理学等相关知识。
计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试(简称“软考”)是原中国计算机软件专业技术资格和水平考试的完善与发展。它是由人事部和信息产业部领导下的国家级考试，其目的是科学、公正地对全国计算机技术与软件专业技术人员进行职业资格、专业技术资格认定和专业技术水平测试。“软考”分为三个级别，分别是初级资格、中级资格和高级资格，其中每个级别又细分如下：初级资格：程序员、网络管理员；中级资格：软件设计师、软件评测师、网络工程师、多媒体应用设计师、数据库系统工程师、信息系统监理师；高级资格：系统分析师、信息系统项目管理师。此外，由于中高级专业技术人员的数量对于企业资质评定有着重要价值，特别在这08年开始申报项目经理资质的，需有系统集成项目管理工程师或信息系统项目管理师资格证，对企业系统集成企业甲、乙、丙资质的申请对企业员工具有相当数量的中高级资格证数量有一定的限制。所以说，在对企业，现在对软考证还是有一定的重视的。
以上就是我对电子商务的认识，在这几天的实习过程中我才真正的体会到了电子商务的优势，网上购物为我省了不少时间，而且有了网上购物，我不再感到购物是那么的累了，不用从一个店铺转到另一个，还有网上的商品比现实店铺中的多得多了，我个人认为将来的电子商务会成为主打市场，以后的逛街购物也只是兴趣购物了。
推荐第5篇：实习证明怎么开
实习证明
兹有xxx同学，在重庆源泰公司经行了为期90天的销售顾问实现工作，工作态度端正，细心负责，尊重领导，团结同事，工作表现获得公司一直赞赏。特此证明。
xxx公司(签章)
2014年5月28日
实习证明
xx在实习过当中表现优异，非常出色的完成了领导分配各项工作，达到了要求，具体的表现如下:
一、可以服从公司的安排，积极做好领导安排的工作，将学到的书本知识灵活的运用到具体的工作中来;
二、可以虚心向公司的老员工学习、请教，遇到不懂的问题善于提问，做一行爱一行;
三、工作当中具有任劳任怨的良好品格，不计较个人的得与失，较为出色的完成了自己的实习任务，受到了实现部门领导与同事一致的好评;
特此证明
xx科技有限公司
公司地址：宁波市xx路220号
联系人：林xx
联系电话：136****2010
盖章
2014年5月28日
实习证明
兹有武汉大学林xx同学于2014年01月15日至2014年04月15日在xxx网络公司实习。
特此证明。
xxx网络公司(实习单位盖章)
2014年05月28日
推荐第6篇：实习证明怎么开
实习证明怎么开
实习证明
兹有xxx同学，在**源泰公司经行了为期90天的销售顾问实现工作，工作态度端正，细心负责，尊重领导，团结同事，工作表现获得公司一直赞赏。特此证明。
xxx公司
2014年5月28日
实习证明
xx在实习过当中表现优异，非常出色的完成了领导分配各项工作，达到了要求，具体的表现如下:
一、可以服从公司的安排，积极做好领导安排的工作，将学到的书本知识灵活的运用到具体的工作中来;
二、可以虚心向公司的老员工学习、请教，遇到不懂的问题善于提问，做一行爱一行;
三、工作当中具有任劳任怨的良好品格，不计较个人的得与失，较为出色的完成了自己的实习任务，受到了实现部门领导与同事一致的好评;
特此证明
xx科技有限公司
公司地址：宁波市xx路220号
联系人：林xx
联系电话：136****2014
盖章
2014年5月28日
实习证明
兹有武汉大学林xx同学于2014年01月15日至2014年04月15日在xxx网络公司实习。
特此证明。
xxx网络公司
2014年05月28日
实习证明
兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在_________实习该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三.对于别人提出的工作建议，可以虚心听取.在时间紧迫的情况下，加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务.同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间，服从实习安排，完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.
特此证明.
_________
_______年_____月_____日
实习证明1
兹有_____学校_____专业____同学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实习。该同学的实习职位是__________。
该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间, 服从实习安排, 完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________
_______年____月_____日
实习证明2
兹有________大学学校_________
学院____专业____同学于_____年___月___日至_____年____月___日在 _____公司实习。 该同学的实习职位是__________。该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。
在实习结束后，本公司将填写实习证明以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。
_________
_________年____月____日
实习证明3
兹有_____学校_____专业____同
学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实习。该同学的实习职位是__________。
该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间, 服从实习安排, 完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________
_______年____月_____日
实习证明4
兹有×××学校×××同学于××××年××月××日至××××年××月××日在××××实
习基地实习。
特此证明。
××××实习基地
××××年××月××日
实习证明5
兹有××学校×××同学于××××年××月××日至××××年××月××日在我单位进行实习。
实习期间，我单位指导其进行了相关业务知识学习和实际操作训练。×××同学已经具备相关的专业技能和业务知识。
特此证明。
××××年××月××日
实习证明模板
_________学院：
经研究，同意_________同学来我单位实习，以便进行业务考察。我们将按照你校的实习工作要求委派_________同志进行实习期间的业务指
导。
单位名称
单位盖章
年 月 日
实习证明模板
兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在_________实习该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________
_______年_____月_____日
实习证明模板
兹有_____学校_____同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________ 公司__________部门实习。期间，工作积极，成绩突出。
该同学不断加强专业知识和理论知识的学习，工作中，严格要求自己，关心集体，较好地完成了各项工作，现已结束。
特此证明。
实习单位
样式一：
就 业 证 明
兹证明华侨大学学院2014届毕业生学号从年月起在我单位工作。
特此证明。
用人单位：
年月日
用人单位地址：用人单位联系电话：毕业生联系电话：
样式二：
关于同意接收华侨大学应届毕业生的函
华侨大学：
贵校学院＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿专业
2014届毕业生 学号，通过双向选择，我司拟接收该生。
特此函告！
用人单位＿＿＿＿＿＿＿＿＿盖章＿＿＿＿＿＿＿＿＿年月日
样式三：
证明
华侨大学：
贵校2014届专业毕业生同学， 现已接收到我单位工作。
特此证明！
单位地址：省市街号 联系电话： 联系人：
单位：公司
年月日
样式四：
接收证明
经我司研究决定，同意接收大学2014届专业毕业生
到我司工作，请协助办理就业相关手续。
接收单位：
毕业生签字：
年月日
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开网店实习心得体会篇1
一、前言
如今，随着网络技术的不断发展，越来越多的人认识到电子商务对企业发展的重要性，而网络商店又以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务，我们作为市场营销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二，实验的目的
本次网店经营实训目的是让我们熟悉网络经营的基本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过这一周的网上开店实训，增强了我们的电子商务应用能力，在系统的学习了网络营销，电子商务网站设计以后，通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去，进一步总结所学的知识，并找到差距，进一步提高。我们此次实训的内容是通过组队来开店经营网店，通过实实在在的动手操作，使我们受益不浅。
三、开店流程：
1、在淘宝网注册自己的帐户
首先，我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”，如果没有意外的话网站提示注册成功。
接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。
2、进行支付宝实名认证
怎样在淘宝网上开店？需要做哪些工作？第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝的实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证。现在淘宝网已经跟全国各家银行合作，只要你有一些银行的实名登记的银行卡，淘宝网可以通过银行系统认证你的身份，比以前方便多了。
3、发布10件以上的商品
发布10件不同的宝贝（并保持出售中的状态），就可以免费开店了。发布商品的步骤是：依次进入“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要卖”。淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格，发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易，因此发布商品不足10件是无法申请开店的。
4、通过淘宝开店考试
依次进入“我的淘宝”—“我是卖家”，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了！开店成功了！
5网店的装修
我们在同大多网店装修上一样之外，为了让我们的店铺与众不同，我们小组考虑从以下几个方面来美化我们的店铺与提高店内的浏览量：a制作个性化得宝贝分类；b使用个性化得宝贝模板c为店铺页面添加背景音乐d为店铺页面安装计数器e美化商品描述
6、网店宣传与推广
A、在店内宣传包括a精心设计店标及点名b善用宝贝推荐c巧用店铺留言d交换友情链接e精心布置个人空间f在店内中加入宣传信息
B、在淘宝社区宣传店铺包括a精心设计个人签名档和头像图片b申请社区广告位c在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子
c、博客的推广
我们可以利用网易、新浪、搜狐等网站开通的博客来进行我们网店的宣传。博客就像一个网上的日志，你可以在上面写你的心得体会，博客的访问量大了，也可以成为一个广告平台，我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为，我们班上好多同学都成为了我们的博友，我们可以先向我们的朋友做宣传，他们如果成为了我的第一批客人，我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度，同时也可以增加小店的信用度。
D、我们现在一上线，就在自己的
现在我们的小店刚刚起步，没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们，相信我们，因此，我们只有先向宣传朋友，希望他们能成为我们第一批的客人。然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去，最终，我们可以成为互联网上比较有名的小店。
5、安装阿里旺旺软件
在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过
三、实训总结：
通过这次实训我们总结到要想成功的经营自己的网店，应该从以下几点做起：
1就近寻找供应商，节省运输成本；
2起一个比较好听的网店名字且网店名字要能反应出经营种类；
3精心装修自己的网店给浏览者留下好的印象，使其成为潜在顾客；
4树立自己网店的信誉度；
5不定期的高一些特价活动吸引消费者，去别人网店留言，顺便告知自己网店也有新品上市；
6收集同行业的成功的销售经验，分析自己网点的劣势和优势；7多发布商品和产品的广告信息；
8在橱窗中展示典型的商品。
开网店实习心得体会篇2
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。
第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
开网店实习心得体会篇3
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用。在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
推荐第8篇：开科报告
神经内科一病区开科报告草拟
尊敬的院领导！
神经内科一病区拟近期开业，需设备如下，望批准。 1神经内科开科器材 多参数监护仪 2 输液泵 2 心电图机 1 吸痰器 1 微创血肿清除术电钻 1 台式电脑 4 打印机 2 打印机转换器 1 脑立体定向仪 1 肌电图机 1 视频脑电监护仪 1 抢救车 1
李慎
2011年6月9日
1神经内科开科人员配备
主治医师 2(1开展癫痫；男1进修介入；) 住院医师 2(男性1 培养微创手术) 护士长 （中级） 1 护师 2 护士 6
推荐第9篇：开复工报告
A1 /复工报审表
本表一式三份，由承包单位填写，经监理审批后。建设、承包、监理单位各存一份
/复工报审表
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推荐第10篇：开餐厅可行性报告
开餐厅可行性报告
来源：职业餐饮网 发布时间：2012年12月30日 点击数： 716 【收藏】 【讨论交流】
前言
上周，经过我们组对市场的分析，发现我们的创业项目——XXX餐厅，在其运作上海是具有一定的可行性的。因此我们打算在这周对此作出更精确的预算，以便这个项目更具可行性及实用性。
经过我们对市场的调研，并结合上周的那份市场营销报告。我们决定在松江地区的中山中路218到220号开一家茶餐厅。
我们一致认为在这个地区开一家茶餐厅生意一定好，因为我们的店址选在繁华的商业街。地中海作为松江的热闹街头，沿街虽开有吃饭的地方，但像我们这样的XXX餐厅却是一家也没有，像是周末啦节假日可谓是人头攒动，所以生意一定不会差到哪里去。
随着时代的发展，现代社会越来越注重能力的培养，作为新一代大学生的我们也应跟着时代的进步而不断改变自我。这样才不至于被社会所淘汰，曾看到过很嘲的一段文字：在南京路上扔一块板砖，砸中的有八个是清华毕业的，有五个是北大毕业的。虽然这段文字有点夸张，但从另一个侧面反映了现代社会竞争的激烈。因此作为当代大学生的我们应把握时代的脉搏，与时俱进，提高自身的能力。
本次调研至在调动学生的主观能动行，并让我们亲身体验这一环境，从实践中寻找真理。以真实的环境模拟虚构的市场，使我们客观地了解整个市场的运作。当然。本次调研也存在一定的局限性，主要包括因为是一次模拟的调研，所以不可能以第一手数据作为依托。还有就是本次的调研重点是在某一地区，并没有完全概括整个宏观环境。
由于时间仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢！ 目 录
一、XXX餐厅目标市场分析
（一）XXX餐厅具有良好的市场
（二）XXX餐厅目标市场分析
二、XXX餐厅店址选择分析
（一）道路、交通状况分析
（二）消费量分析
（三）竞争者状况分析
三、XXX餐厅经营分析
（一）投资估算
1、月营业额估算
2、合适的茶餐厅经营面积估计
3、成本、获利、风险分析
（二）经营损益估算
1、投资收益估算
2、投资风险评估
3、启动资金准备
4、五年投资总效益预测
四、XXX餐厅市场定位分析
五、XXX餐厅分析结论
六、附件
（一）店址方位图
（二）店址布局图
一、XXX餐厅目标市场分析
（一）XXX餐厅具有良好的市场
茶餐厅作为大众食肆的代号，见证了香港大半个世纪的变迁，它充满的平民气氛，它承载的本土文化，给人一种“街坊”的亲切感。难怪不少港人说：一旦离开了香港，也会挂念着茶餐厅。 茶餐厅的方便快捷，与争分夺秒的现代人生活节奏十分合拍。茶餐厅定价大众化，每餐每人平均消费约二十至四十元人民币，即使天天光顾，普罗白领也消费得起。
茶餐厅食物款式多，既有中式酒楼供应的肉类、海鲜，又有西餐厅售卖的牛排、火腿奄列、西多士、沙律、咖啡及奶茶，还有煲仔饭、碟头饭、盅头饭、生滚粥、粉面、煎炸小食、明炉小炒等本地传统的大排档食品，此外，还有一些独具茶餐厅特色的食品，其中“鸳鸯”可能是“最XXX餐厅”的饮品，所谓的“鸳鸯”就是奶茶和咖啡混合，这种中西合璧的茶餐厅独创饮料，最是体现现代融汇东西、港台文化的城市特色。
随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲茶餐厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三五个朋友，人均20元左右，普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。
（二）XXX餐厅目标市场分析
动漫市场的细分（市场细分表）
地区 年龄 月平均零用钱（元） 频率
经常买
爱好
14—19学生 50—200 偶尔买 奶茶，点心 不买 经常买
20—24大学生
市 区
700 偶尔买 甜品，茶类 不买 经常买
偶尔买 米饭类，点心类 不买 经常买 25—30白领，年轻人 自己赚钱
30—50 郊 区 14—19学生
自己赚钱 50—150
偶尔买 甜品，茶类 不买
经常买 奶茶，点心
偶尔买 不买 经常买
20—24大学生
500
偶尔买 甜品，茶类 不买 ★经常买
25—30白领年轻人 自己赚钱
偶尔买 米饭类，点心类 不买
根据调查，我们店的目标消费者主要以年轻的白领和学生为主；主推价廉物美的茶类，点心类和方便的餐饮为主。
二、XXX餐厅店址选择分析
（一）道路、交通状况分析
中山中路位于松江的老城区内，在松江还有一个美誉松江的“十里南京路”。因为沿街是繁华的商业区，周边有品牌一条街的华庭老街，还有适合学生一族的庙前街和岳庙街。还有就是在中山中路上的各种商铺。因此我们选址这儿是没错的，而且周围交通便利，有松江的各路环线，南面也就是松江火车站。松江的中山中路可以说是每个松江人节假日必去的地方。
中山中路周围是直通汽车站的人民南路和直通火车站的人民北路，北面又是连接华庭老街的西林南路。还有周边的交通也很便利，不仅有松江3路、4路、22路等等还有直通欢乐谷的松江17路，还有到达松江各镇的公交线路。交通可谓四通八达，十分方便。
（二）消费量分析
对于我们店来说，主要针对的是年轻的上班族和学生朋友们。而中山中路作为松江地区主要的商业街又是上班族和学生节假日放松的首选之地，因此来我们店消费的顾客一定不会少。像是寒暑假人就更多了，像是学生可以选择来我们店聚餐，联络同学感情。
像是上班族就好在周末节假日逛街逛累了，就好来我们店歇歇脚，坐下来喝杯东西，吃带你点心或者是米饭类填饱肚子。中山中路作为繁华的商业街，周围又都是商场，逛街的人又很多所以到饭点周围的餐厅就开始供不应求。所以以此看来我们店开在这儿是明智的选择！
（三）竞争者状况分析
在中山中路上有一半商业街上都会有的快餐店，想是有一家KFC、麦当劳和必胜客，之后就是有两家火锅店分别是傣妹和虹新火锅，在者就是有一家自由港。还有的就是在临街上的集集小镇和旁边步行街上的老鸭粉丝和麻辣烫。
对于我们店来说具有竞争的也就是一家自由港，因为他们家和我们家一样也是做奶茶甜点的，像踢他的几家更本是两个品种所以也就不存在所谓的竞争了。而且我想凭着我们店里新颖的才色甜点也一定会把顾客招揽过来的。
像现在虽然想肯德基和麦当劳在中国还是很受欢迎，但随着人么健康观念的提升，人们现在越来越注重养生健康，越来越注重对食物的选择。我们店力推的是将抗养生菜，相信会得到消费者的青睐。
三、XXX餐厅经营分析
（一）投资估算 我们的XXX餐厅准备开在中山中路上，该地区的月租是7500每个月，我们租了两个门面，每个门面大概70个平方，那也就是每月租金15000.我们店还需要桌椅，空调等等各种非用，还包括店内的装修费用，软装潢等。估计费用在30万，在50个月折旧。
（二）经营损益估算
本项目经营损益预算具体如下：
（一）月营业额估算
月营业额共计：80*4000=320000
（二）合适的茶餐厅经营面积估计
如果餐厅平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为4200元，合适的使用面积为4200÷30＝140（平方米）。为此，我们把营业面积确定为140（平方米），这样餐厅的使用面积应能得到保障。
（三）成本、获利、风险分析
1、经营费用估算 （1）、固定费用
1) 人员工资：10人 共计9000元 9000元 2) 房租：15000元 15000元 3) 折旧费用：3000000÷50（月）=6000元 6000元 4) 水电费用：3,000元 3,000元 总计： 33000元 （2）、变动费用考虑的比例
1) 包装、杂费： 2.2% 2) 商品损耗： 0.3% 3) 营业税： 6% 总计： 8.5%×123,120＝10,465元
2、投资收益估算
（1）销售毛利=营业收入×毛利率（餐厅属休闲场所，考虑毛利率为30%） 69000 元/月＝230000×30% （2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 34720 元/月＝69000－12980－21300 （3）预计每年税前损益=每月税前损益×12 416640元/年＝34720×12
3、投资风险评估 （1）损益平衡点分析
损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率） ＝21300／（30%－8.5%）＝4579.5元
（2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额 ＝1－320000／230000＝39.13%
（四）启动资金准备
启动资金＝半年租金＋装修、设备、装潢费用＋流动资金 121000＝90000＋11000＋20,000
（五）五年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）
1、每年获利＝月税前损益×12 416640元/年＝34720×12
2、五年累计获利＝每年获利×4 2083200元＝416640×5
3、投资回报率＝每年累计获利/总投资额 41.6%＝416640／1000000
4、投资回收期＝总投资额/每年累计获利
第11篇：合肥市经开区保安公司暑期实习报告
合肥学院学生认知实习报告
合肥学院管理系
合肥市经开区保安公司暑期实习报告
系别：专业：信息管理与信息系统
班级：
姓名：韩 微 辉
学号：
成绩：
2010年9月1日
前言：
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
一、实习目的：
靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
二、实习时间：2010年6月14日——2010年8月15日
三、实习地点：合肥市烟草培训中心
四、实习单位和部门：合肥市经开区保安公司
五、实习报告内容：
1、实习单位概况：
合肥市经开区保安公司在公安机关的主管和指挥下，专门为客户提供安全服务的特殊职业，是协助公安机关维护社会治安的一支重要辅助力量。十八年来，合肥市经开区保安服务有限公司在经开区公安局党委的正确领导下，在社会各界和客户单位的关心与支持下，立足“人防、技防、守押”三大业务，经历了从无到有、从小到大的创业之路，先拥有11个区（县）分公司，保安队员7300多人，为673家客户单位提供驻勤服务，为40多家单位提供监控、报警工程设计、安装及技术服务，为470多个金融网点提供武装押运和守库服务。
2、实习过程和内容：
临近放暑假的时候，我们学校开完暑期社会实践动员大会，班长给我们每一个人
发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目
的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种
延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同
时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形
式.
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大
城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家
都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做
兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，
也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机
会。于是我就和我们好几个同学一起，打算自己在我们现在大学生活的城市——合肥，寻找一份暑期的实习工作，我们打听了许多地方，可是很少有需要暑期工的，因为做
不长时间。我先后去过的有洽洽瓜子厂、盛臣凤凰楼、美的公司、CCL公司、杰事
杰制造公司、烟草培训中心、万方物业。曾在美的做过几天的操作工，后因种种原因
没有继续下去，转去当保安了。公司分配我曾经在CCL公司，杰事杰制造公司，烟
草培训中心，万方物业做过保安。其中大部分时间是在烟草培训中心和旗下的鸿泰苑
（属万方物业所管理）工作。虽然都是保安，但是每份工作的内容是不同的，在这些工
作中，我度过了一个充实的暑假。 回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对伟柏花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。
一、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。严把员工招聘关。经开区保安公司在招聘管理人员须毕业于物业管理专业；招聘维修人员须具备相关技术条件的多面手，并持有《保安人员上岗守则》；招聘安保人员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选。
做好员工的入职、在职培训工作。经开区保安公司对新招聘的员工进行上岗前的相关培训工作，使员工对小区的基本情况、应开展的工作心中有数，减少盲目性；随着市场竞争激烈，知识、技能的不断更新，对在职员工提供各类专业性的培训机会。经开区保安公司提倡“工作就是学习，工作就是创新”，每位员工都争做“学习型、创新型”员工，员
工中形成了一种积极向上的比帮赶超的竞争氛围。从而，使员工个人素质得以提高，管理处的管理服务水平和管理效益得以提高，树立了良好的企业形象。
从实际出发，管理处严格参照lS09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。管理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法；制定量化考核标准，实行定性和定量考核相结合，增强了考核的可操作性，减少考核时人为因素的影响；建立完善考核机制，实行末位淘汰制，避免了考核走过场的现象，通过考核机制的建立，增强了员工的危机感、紧迫感，促使员工不断提高自身素质。
二、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。在实习中，我看到一套由烟草公司、万方物业、经开区保安公司合作自行设计开发的“一站式物业管理资迅系统”物业管理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅管理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。
三、推行“顾客互动年”，促进公司与业主之间的良性互动。
经开区保安公司在与业主关系管理方面，在实习中我了解到，在2002年万方物业重
点开展了“顾客互动年”活动。成立了俱乐部，设立新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。如：三月份，开展了学雷锋义务服务活动；“六一”儿童节，与幼儿园联谊开展游戏活动；十月份，组织小区业主观看露天电影；十二月份，圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物……通过开展各类丰富多彩的互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，营造了浓厚的社区氛围和良好的居住环境。
四、重视物业管理的重要基础工作设备管理。
对于设备管理，我在实习中看到，管理处着重建立和完善设备管理制度；对各类设
备都建立设备卡片；做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。如对水池、水箱半年清洗消毒一次，进行水质化验，以保证水质符合国家标准；发电机每月试运行一次；消防泵每月点动一次，以确保发生火灾险情时，消防泵能正常使用。等等。
五、管理处一道亮丽的风景线安保队伍。
管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对
小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度；对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形
象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了管理处一道亮丽的风景线。
两个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错
误也越来越少了，队长也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的人或业主，真的要
学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，
大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来拜访，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们我们工作的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，我们的公司也可以运行就可以更好。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比
如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪了有些同事，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，还有有时候比较懒惰，责任心不够强。虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
3、实习收获和体会：
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有
一些遗憾。通过实习，加深了我对物业管理知识的理解，丰富了我的物业管理知识，使我对物业管理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
通过实习，我发现经开区保安公司无论是在管理经验，还是人才储备、基础管理上
都已储备了雄厚的资源，是物业管理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。但在合肥，经开区保安公司的品牌不太响亮，若经开区保安公司挖掘新闻，借用传播媒体，扩大其知名度。那么，将在物业管理行业新的规范调整期占有更大的市场，让的居民享受到其优质满意的服务。
通过实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境，为全面建设小康社会开创物业管理新的里程碑。
回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
4、职业生涯规划：
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
5、信管就业方向分析
近30年来，这股“信息热”并没有因为网络泡沫的破灭而消停，而是一浪高过一浪。显然，将其简单地归之为“赶时髦”是站不住脚的。种种事实表明，信息、信息管理、信息系统在现代社会中的地位和作用，已经得到社会各界，包括政府、企业、公众和学术界的认可和重视。这是一个长期的、客观的、不容置疑的发展趋势，30年对于这个趋势来说，还只不过是刚刚开始。
第12篇：暑期实习证明怎样开[全文]
实习证明1
兹有_____学校_____专业____同学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实习。该同学的实习职位是__________。
该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间, 服从实习安排, 完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________(实习单位盖章)
_______年____月_____日
实习证明2
兹有________大学学校_________学院____专业____同学于_____年___月___日至_____年____月___日在 _____公司实习。 该同学的实习职位是__________。该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。
在实习结束后，本公司将填写实习证明以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。
_________(实习单位盖章)
_________年____月____日
实习证明3
兹有_____学校_____专业____同学于____年__月__日至_____年__月__日在_________实习。该同学的实习职位是__________。
该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间, 服从实习安排, 完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________(实习单位盖章)
_______年____月_____日
实习证明4
兹有×××学校×××同学于××××年××月××日至××××年××月××日在××××实习(实习单位)基地实习。
特此证明。
××××实习基地
(实习单位公章)
××××年××月××日
实习证明5
兹有××学校×××同学于××××年××月××日至××××年××月××日在我单位进行实习。
实习期间，我单位指导其进行了相关业务知识学习和实际操作训练。×××同学已经具备相关的专业技能和业务知识。
特此证明。
(实习单位公章)
××××年××月××日
第13篇：大学生暑期实习证明怎样开
实习证明模板
_________学院：
经研究，同意_________同学来我单位实习，以便进行业务考察。我们将按照你校的实习工作要求委派_________同志(职务_________、职称_________)进行实习期间的业务指导。
单位名称
单位盖章
年 月 日
实习证明模板
兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在_________实习该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,并能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加班加点完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________(实习单位盖章)
_______年_____月_____日
实习证明模板
兹有_____学校_____同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________ 公司__________部门实习。期间，工作积极，成绩突出。
该同学不断加强专业知识和理论知识的学习，工作中，严格要求自己，关心集体，较好地完成了各项工作，现已结束。
特此证明。
实习单位
(实习单位盖章)
第14篇：什么单位可以开实习证明
什么单位可以开实习证明
什么单位可以开实习证明吗鉴于有的同学存在这个疑问，下面就来为各位解答，以下答案仅供参考哦!
什么单位可以开实习证明
公司、事业单位、政府机构都可以开具实习证明，有的学校需要拿一份备档，学校一般不用盖章，除非你找的单位要求有某项工作经验，否则不是那么重要，不过要是能到大型企业去实习还是能让人眼睛一亮的呢!
理论上是所有公司都可以开实习证明的，关键是要看你所在的公司愿不愿意为你开证明了。
单位实习证明模板一
实习证明谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位._____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间,(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现)
公司负责人姓名_____及公司盖印
日期
单位实习证明模板二
兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在本公司实习，该同学的实习职位是_________，情况属实，特此证明。
公司地址：
联系人：
联系电话：
公司落款、盖
单位实习证明模板三
兹有_________学校_________专业_________同学于_______年_____月_____日至______年_____月_____日在_________实习。
该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加班加点完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间，服从实习安排，完成实习任务。尊敬实习单位人员。并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
_________(实习单位盖章)
_______年_____月_____日
第15篇：开网店实训报告
实训总结报告
目录
一． 网店的店名、地址等内
容
二.开网店的前期
1.产品的选择
2.供应商的选择 三.网店运营
1.网店的开设及装修过程
2.网店的服务内容
3.网店的宣传
四.组员分工合作情况
五.个人的总结
一．网店的店名、地址等信息 店名：潮酷社
二．开网店的前期 1.产品的选择
我们组员一起经过问卷调查和淘宝上等途径了解到现在很多男生都不喜欢去实体店购物，多数原因是觉得没人陪同购物和浪费时间、比较麻烦、宅在家里玩游戏等。然而他们都会选择是网上购物。然而现在开卖女生的网店的话竞争力相当于男生比较大，我们组员经
过探讨后就决定开一个专卖80后和90后的年轻男生的潮流衣服，价格主要在200元以下，价格都是那些还没有出来工作的学生能够支付起的价格。
2.供应商的选择
我们选择供应商的渠道是阿里巴巴批发网，然后我们主要是考虑的那个供应商能够提供一件代发，就我们网店相当于一个中介那样，不用承担着积压货物或者给高额代理费等风险，比较适合我们学生刚开始没有什么资金的人群开网店。
我们在阿里巴巴网搜索了一个专批发男装、一件代发、20元作为代理费的网店。
我们主要是在淘宝上开网店销售，然后有顾客下订单的话，我们就在阿里巴巴那个批发商下订单，那个批发商帮我们发运货物，每件衣服我们纯赚10元到30元的利润，就相当于我们做中介那样。
三．网店营运
1.网店的开设及装修过程
1、用户注册
登录http://www.daodoc.com点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等（电子邮件可以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个）信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就
完成了用户注册。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：
第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”
第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。
第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。
第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。
3、进货、拍图
我们主要是在阿里巴巴供应商那里拿那个产品的数据包，就省去了拍照产品的麻烦途径，就直接通过软件把数据包上传到我们店里。
4、发布宝贝
第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”
第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 女鞋的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。
第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息\"区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
二、店铺装修很重要
在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
1、基本设置
登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置\"，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告\"区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览\"按钮可以查看到效果。
2、宝贝分类
给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。
3、推荐宝贝
淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝\"：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。
4、店铺风格
不同的店铺风格适合不同的宝贝：给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪\"的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。
三、推广是成功的关键
网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，我曾经遇到这样的苦恼，于是通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。
交换链接
在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样
可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：
首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。
接着，登录下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。
如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。
3、推荐橱窗
淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。
4、加入消保、旺铺
旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢?第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一
无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢?
五、宝贝出售后
在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。
1、查看已卖出的宝贝
如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺”，也可以记下买家ID，然后发站内信件。
2、联系交易事宜
买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。
3、付款、发货
为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。
首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现
交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。
4、评价、投诉 在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价\"，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。
2.网店的服务内容。
我们主要服务的对象是80后和90后的年轻男生，服务内容是主要提供男士衣服产品，例如热卖T恤、春季衬衫、7分袖衬衫、休闲裤、街舞服装T恤、休闲短裤、牛仔裤、皮带、情侣衫。还有我们对顾客的真诚服务态度。
3.网店的宣传
A．开自己的专属新浪微博和博客
我们在新浪微博上开了一个名叫潮酷社，主要关注我们班的同学还有通过其他途径关注一些年轻男生，在微博上经常发布一些打折优惠活动的、新上架的衣服，还有通过发布一些潮流信息等文章来吸引更多爱潮流的人来关注我们的微博。
B.尾数定价的策略还有灵活性定价策略
因为我们网站面对的大多数是男性，所以在一些特别的日子里，如父
亲节、劳动节、光棍节、情人节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 C.友情链接
在一些比较热门的网站进行友情链接，例如蘑菇街这样的网站来链接。
D.在网店上进行促销专区促销
E．论坛宣传
在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。
前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。可以选择到淘宝社区，百度贴吧，知名论坛，当
地的生活社区宣传一番。
后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问我们的小店。
F.聘请淘宝客
在一些比较热门的网站上或者发布广告贴或者在微博上发表信息聘请淘宝客，主要淘宝客帮我们进行宣传链接我们店的地址就能得到我们所提供的每一件衣服的5%的利润。主要是针对比较热卖的衣服进行聘请淘宝客。这样比较好的宣传我们网店还有提高我们店的信任度。
G.虚拟充值
我们网店的成员合资用300元买了一个虚拟充值的软件，不停不收劳务费的免费帮助同学或者给顾客进行充值，这样就比较很快的进行刷钻。
H.利用红包，我们成员每个人用自己的支付宝来对我
们网店的衣服进行购买刷钻，然后自己再给个好评，这样提高信任度。 I.电子邮件营销策略
（1）采用主动收集方法，想方设法让18—23岁的男士年轻人客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。 （2）、适当的发送周期：一周或 3 天发送一次。
（3）、使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。
（4）、使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览本店的网页。
(我们用PS做的广告图片)
销售最终成果
四．组员分工合作情况
我们组员一起负责装修本店，还有上传宝贝和为名字设置关键字。3个人轮流每天负责售前服务，3个人轮流每天负责售后服务，2个人负责产品的微博、博客、论坛等信息的更新。
五．个人总结
我觉得这次网店经营比较失败，主要那个销售量比较低，2个多月来才销售出10件衣服，本店卖出有些衣服都是我们本店自己内部用红包这样自己刷钻、自己给好评来提高信任度，还有通过虚拟充值这样来提高级别，现在级别才是2个心，级别都比较低。所赚的利润也比较低。
失败的原因主要是我们都忙着为一些技能证考试而很少花时间来大力宣传，只是有时候想起宣传才来宣传。还有宣传不到位，我们都是通过微博来宣传，而本身那个微博的粉丝比较集中都是我们班的同学，圈子比较小，我们应该扩大那个粉丝圈。在我们的Q群里宣传起不了很大的作用效果，总的来说是宣传不到位，还有宣传途径不好，宣传时间花得很少，没有什么花时间来宣传和管理本店。
解决方法：单单主要靠微薄来宣传是起不了什么效果的，应该1.我们多点到一些论坛上发表一些内容，链接我们店的地址，2.多使用淘宝客软件来推广，多点发布一些聘请淘宝客的信息。3.在本店多点举行一些活动，如抽奖活动、问答活动、生日当天优惠来吸引顾客。4.最重要的产品的质量和我们服务态度要好。5.通过阿里巴巴买家版来跟顾客沟通，就是说要保证每天我们成员都会准时在售前和售后为
顾客提供产品咨询和服务，要保证服务到位。
6、多忙也要多花点时间来管理我们店。
我们本店的成功是相对于其他组的同学，我们所卖的数量相对多，还有我们所卖出的衣服所得到的基本上没有差评，就是我们的物流速度、还有我们的服务态度都得到顾客的满意。我们卖的不仅仅是产品，还有卖的是我们服务态度。我们要继续努力，多点为我们本店进行宣传，还有提供优质服务，通过这门课，我们学到组员之间如何协调合作对本店进行管理，还有如何很好上处理钱财上的问题，还有如何在这门课上学习到怎样为本店进行很好的宣传。我们组员会继续努力，继续经营这间店，为我们挖掘大学的第一桶金而努力
第16篇：工程项目开、竣工报告制度
工程项目开、竣工报告制度
随着企业规模不断发展与壮大，所承揽施工项目数量的不断增加，为了能及时、准确的掌握公司施工项目开、竣工情况及相关数据统计，建议如下：
对单位工程造价50万元以上施工项目，外檐装修改造工程项目、电气及设备安装工程项目、给排水及暖通设备安装工程项目等，在工程项目开工前3日内和竣工后5日内，由施工项目负责人分别填报工程施工项目开、竣工报告，原件交由公司主管部门存档。
要求各相关部门、各分公司应严格执行工程项目开、竣工报告制度。
（工程项目开、竣工报告表格形式由公司主管部门统一制定）
天津市四达建筑装饰工程有限公司
年 月 日
第17篇：开淘宝店可行性报告
一、总论：
1、项目名称：淘宝网服装店项目
2、项目承办人：
3、可行性报告内容：
本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。
4、项目规划：
初级阶段：在淘宝网注册一家服装店铺，网店销售服装;
第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，提供各种手机话费、游戏点卡及QQ业务充值。
5 结论：
通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达73%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。
随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。
根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。
二、项目提出背景及发展状况：
1、市场现状分析：
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。
2、产品供需预测：
服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的服装更是年轻男女性关注的热点和卖点。
现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。
3、价格预测：
网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。
虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。
三、项目提出的有利条件：
1、根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。
2、项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。
四、经营范围和进货渠道：
1、网店经营范围：
不同款式的男女式衣裤和鞋子及小饰品、充值软件和虚拟产品。
2、进货渠道：
进货渠道：市场进货、网上进货、厂家直接提供等。。
五、营销策略：
1、销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。
2、销售方式：
进货：
与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。
推广：
网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更信赖网络，也有助于网店的发展。
出售：
由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。
维护：
把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。
淘宝的网上交易要点：
1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝!
2.了解买家需求 查看买家求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源!
3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍!
4.宝贝信息，按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上传宝贝图片，让买家感觉到您的专业化!
5.跟踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易!
6.发货使用支付宝，全额保障交易安全!
7开设店铺 发布宝贝，即可免费拥有自己的淘宝店铺，开始网商生活!
还有另一种方法推广
方法就是：QQ群的群发!注意是群发到群，不是群发到好友。那么怎么群发群，哪有那么多群?很简单，你先申请几个新的QQ，每天加几百个新的群，加了群之后，打开群发软件，豪迪QQ群发，就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了!当然你要做的就是不断的修改广告词，才不会被滕讯封了你的QQ号。
大概方法就是这样，虽然累了点，不过每天带来的流量至少都是几千的，每天也可以卖出5件左右。
六、店址选择与硬件设施：
1 网店地址：淘宝网
2 店名：雅影服装
3 设备(施)配置：1台电脑、网上银行卡(工行、建行、农行卡)
4 网店设计：时尚、前卫、简约、活泼，高品质
七、经济效益分析：
1 投资估算：
(1)、按开店方式预算：
先申请在淘宝网站开一个普通店，只要注册淘宝、支付宝，并通过认证便可以免费开店了。(或交了1千元的押金给支付宝开通消保，还是订了一个月50元的旺铺)
但如果想使网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城，然后在旺铺的基础上在进行网店装修。(非消保卖家)150元/季 (消保卖家)90元/季
(2)、相册空间
不管如何开网店，都会要上传宝贝的图片，那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的商品图片。
价格12元/M/年，最扩容单位为50M，旺铺赠送30M，不够用的，需要自己额外花钱升级。
(3)、虚拟软件费用
如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开500块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。
综上所述，在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是：
旺铺+相册+软件费+预存资金=660
普通店铺+相册+软件费+预存资金=400
2、销售额预算：
通过市场调研，售货规模：按网店每天平均可售5件，如果每件赚差价20元，每月销售额预计：20*5*30=3000
虚拟充值每天利润一般为：充值业务销售20笔/天，年销售额10000元
3 盈亏分析：
服装代销，假如没有客户购买，也不要花钱，只有顾客买下付款后才要花钱进货。
虚拟软件项目为小投资，固定投资成本为约为300 元，当无产品销售情况下，该项目最大亏损额为300元，但虚拟软件使用权为终身使用，而且淘宝店铺一直开下去，最终应该无亏损。
八、综合评价：
综上所述，本项目有很大市场潜力，是目前市场上较为成熟的投资项目，通过投资效益财务分析表明：该项目有一定利润空间，风险性小，是可行的。
投资也是有风险的，你的投资大部分都花在了网站的维护上，你做的是零库存，这一点很大程度的减少了经营风险，不会有货物压在手里卖不出去，资金无法兑现的难题。
第18篇：农业开发自验报告
内蒙古保安沼农工贸有限责任公司
2009-2011年度农业综合开发竣工项目自验报告
监狱管理局农发办：
根据监狱局农业综合开发办公室《关于2009-2011年度农业综合开发竣工项目验收有关的项目通知》文件精神，我办对2009-2011年度国家农业综合开发竣工项目进行了自验，现将自验的情况报告如下：
一、项目开发任务完成情况
2009-2011年度，自治区农业综合开发办公室批复下达了3个中低产田改造和1个产业代经营项目。分别是2009年乌塔其监狱农场中低产田改造项目，2010年乌兰监狱农场中低产田改造项目，2011年乌兰监狱农场中低产田改造项目。2010年保安沼监狱农场代经营项目，4个项目完成总投资1822.76万元。其中中央财政资金783万元、地方财政资金251万元、监狱局配套资金63万元、自筹资金725.76万元。项目分别为：3个土地治理项目资金1085万元，其中中中央财政资金633万元、地方财政资金203万元、监狱局配套资金51万元.1个产业代经营资金737.76万元。其中中央财政资金150万元、自治区财政资金48万元，监狱局配套资金12万元。完成中低产田改造项目，新建水稻育秧大棚194栋。
二、项目竣工验收情况
1、成立验收小组。为了认真完成农业综合开发项目验收工作，公司农业综合开发办于3月28日召开了专题会议，制定了竣工项目验收方案，成立了验收领导小组。由公司副总经理符国强同志担任组长，
验收小组成员由生产部主任周恩华，公司总农艺师张靖，农发办主任李传红，监理工程师张印明、周春海，施工方工程师王贵锁、藤宪龙，财务部副主任李永峰，种植区管理人员4人，农发办内勤丽华等组成。
2、落实验收方案。根据监狱管理局农发办关于竣工项目验收工作的有关要求，公司农发办精心组织、周密安排，按照指定的验收方案，采取看、查、评的办法，于3月29日-30日两天的时间逐项进行验收工作。
3、验收程序。验收小组开始验收工作前，听取农业办负责人项目区工程建设情况汇报，现场听取施工单位负责人关于项目工程施工组织情况汇报。验收过程中一是根据工程计划任务、预算和设计图的逐项进行实地丈量、测算、确定工程数据：二是人手一份验收评价表，从工程建设的质量标准，整体形象等方面以100分制进行打分评定，采取去掉一个最高分和去掉一个最低分，然后取其平均分，为项目工程的最总得分，确定优良、合格、不合格等级：
3、从组织协调技术等综合能力方面进行综合评价，确定优良、满意、不满意档次。作为下一年度是否具备参与农业综合开发工程资格的依据。
第19篇：个人开老年公寓可行性报告
老年公寓可行性报告
一、我国老年人情况分析和养老床位：
据统计，目前我国60岁以上的人口达到
1、44亿，占总人口的11%，在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年均
3、2%的速度增长，从2001年到2020年这一时期，平均每年将有596万人进入老龄，大约在21世纪40年代，人口老龄化程度达到顶峰；2030年前后，我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到
4、5亿和
3、35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。据人口专家预测，未来10年，包括独生子女与独生子女、独生子女与非独生子女组成的独生父母家庭（即421家庭）在我国至少会达到上千万个。据一项京沪穗城市居民调查显示，35%的家庭要赡养4位老人，49%的家庭要赡养2-3位老人；
全国各类老年社会福利机构有170多万张养老床位，而全社会的养老床位需求达1400万张，远远不能满足需要。老年人的养老、安居问题日益成为重要的社会问题。
二、几种养老形式的介绍：家庭服务、居家养老、老年公寓、福利院等4种形式。
家庭服务照顾，是对生活不能自理、卧病在床的老年人，在家接受亲属全方位照顾的形式，儿孙满堂，儿女尽孝自古以来就是中国老人最理想的养老状态。我们国家大部分都是这种形式，也是人们追求的养儿防老的理念体现；居家养老，是对居住在自己家中，有部分生活能力，但又不能完全自理的老年人提供的一种服务。具体包括上门送饭、做饭、打扫居室衣物、洗澡、理发、购物、陪同上医院等项目；老年人公寓，是对社会上有生活自理能力但身边无人照顾的老年夫妇或单身老年人提供的一种照顾方式，包括称名为暂托所和老年人院。因家人临时外出或度假，无人照料的老年人便可送到暂托所，由工作人员代为照顾；而对那些生活不能自理，又无人照顾的老年人则送入福利院或敬老院，这是国家对一些孤寡老人和生活困难老人提供的一种福利。根据我国特有的情况，计划生育造成的421家庭的出现，当今社会竞争加大，子女们工作紧张和生活压力增大，致使养老形式不得不发生转变，居家养老和家庭服务养老在一些条件上不允许，有些有房子有退休金的老人也不愿住到政府办得敬老院，一些高标准的老年公寓市场应运而生，是不可阻挡的。
三、经营思路：一切围绕服务老年人，一切围绕住户所想，住户的满意就是我们最好的收入。说白了，老年公寓就是伺候人的工作，没有什么高科技，也不需要高精尖的技术，主要体现的是要有耐心、细心、爱心、真心、孝心。必须用心学习、总结别人的经验，做到手脚要勤快，嘴巴要甜。刘宏到老年公寓做志愿者，也体现出了这方面的意思。
四、提高老年公寓效益的对策思路：理论上有经济主体的经济效益主要来自于两个方面即收入与成本的比较。只有遵循既开源又节流的思路，才能从根本上降低养老服务成本，提高效益。在降低成本方面有依托共用资源比如医院公园，共享政府配套设施；抓好前期投入，考虑事情要有前瞻性，不要重复投资，减少返修；降低管理成本，根据自身的优势发展特色性服务项目，提供差异化管理，最大程度做到最小成本提供最优服务，达到利润最大化；要充分考虑到老年人特有的风险因素，在入住合同上注明，以免引起不必要的麻烦，造成经济损失的同时提高了成本。在增加收入方面考虑到：增加有形的收入，增加基础设施的建设，提供比较齐全的服务，满足入住老人的需求的同时，吸引社会上老人消费，提高利用频率；增加特色服务，马斯洛的需求层次理论告诉我们，老年人需要的不仅是满足物质享受，还要满足精神享受，在不断满足他们的提高需求，达到心理上的依赖，对于服务的支出他们会更主动，我们更有收入（赵本山小品聊10元钱的）；还有教育培训（我个人上电大也有补缺憾成分在里面）、音乐、太极养花种草等，只要吧老人们的需求与老年公寓的供给有效地结合在一起，增加收入是大有余地。
五、提高老年公寓效益的对策思路：理论上有经济主体的经济效益主要来自于两个方面即收入与成本的比较。只有遵循既开源又节流的思路，才能从根本上降低养老服务成本，提高效益。在降低成本方面有依托共用资源比如医院公园，共享政府配套设施；抓好前期投入，考虑事情要有前瞻性，不要重复投资，减少返修；降低管理成本，根据自身的优势发展特色性服务项目，提供差异化管理，最大程度做到最小成本提供最优服务，达到利润最大化；要充分考虑到老年人特有的风险因素，在入住合同上注明，以免引起不必要的麻烦，造成经济损失的同时提高了成本。在增加收入方面考虑到：增加有形的收入，增加基础设施的建设，提供比较齐全的服务，满足入住老人的需求的同时，吸引社会上老人消费，提高利用频率；增加特色服务，马斯洛的需求层次理论告诉我们，老年人需要的不仅是满足物质享受，还要满足精神享受，在不断满足他们的提高需求，达到心理上的依赖，对于服务的支出他们会更主动，我们更有收入（赵本山小品聊10元钱的）；还有教育培训（我个人上电大也有补缺憾成分在里面）、音乐、太极养花种草等，只要吧老人们的需求与老年公寓的供给有效地结合在一起，增加收入是大有余地。
老年公寓项目实施的可行性，可从各个方面的材料来判断，一是旅游资源的丰富程度，基础设施具备的程度；二是市场测算和发展前途。老年公寓项目，按前面论述，开发这一项目是可行的，前途是远大的。如果政府能在土地，税收等方面给予一些优惠政策，可以肯定地说，老年公寓项目是可行的。
融合雅居老年公寓
2017/9/5
第20篇：开服装店可行性分析报告
开服装店可行性分析报告
一、项目背景:
我们要成功，首先要向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学生市场在校内开服装店。
二、市场分析：
经过市场调查发现，在校园周边，学生在校内就几乎可以买到所有的东西，而服装店却因不够新颖。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。消费对象主要为学生，很多学生出价位应定在中等偏底水平上。学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
三、竞争分析:
在经过了产品竞争、形象竞争之后，近年来，服装店装修设计经营品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。服装品牌的个性化不仅仅是指产品的风格，同时也包括卖场风格、品牌形象等各个方面。只有产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。而对于服装店装修设计卖场风格的重视，恰恰是近几年品牌服装运营过程中出现的新趋势。所以一定要把握市场动态，拿取有创意而且新颖的服装以满足当代大学生的需求，这样才能在校商业街占据一定的市场优势，取得丰厚的利润。
四、产品与服务：
开服装店的优点是进货价格方面降到最低点，款式方面共享商家不多。缺点是量比较大，有存货风险，同风格款式拼货商家不好找。售后服务包括凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。凡在本店购买产品，可免费整烫。韩版女装货源款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2 次算，则店里的服装款式更新只能是一月2 次，不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网上服装流行的服装，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度多了至少5倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。去特许经营这些品牌，一是有可能不用品牌特许经营费，二是许多特许经营前提是相对于对你有帮助的，三是你的这个品牌没有太多的竞争对手，四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧重选择这些的品牌服装，而是选择一些流行的或者是
少数厂家注意到的服装。因为大学生追求新鲜，并且在校的大学生都会比较疯狂，不会太在意传统的观念。
五、市场和销售策略：
经济效益评价：河职院在校大学生（包括老师）有1万多人左右。假设有4千多人消费，那么这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有120000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是20000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
销策营略
开店就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间。
店铺销售管理
1、日销单（下班之后用电脑统计）；2每日盘点货物记录；
3、
每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计。
结论
经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目
