推荐第1篇：实习报告、感悟
实习报告
前言
2010年5月到6月一个月时间，我在廊坊三河海天电脑公司负责电脑的销售、维修、维护以及客服等工作，可以说，一个多月的时间对我来说，影响是巨大的，如果说以前的实习是锻炼能力，提高水平或是丰富经验，那么这次就是真正的所有才能的集合、汇总和爆发。要认真的把以前所学知识充分利用起来。因为这次的工作也许就是你长久的工作，也决定着你日后的发展情况。 公司简介
我所在的海天电脑公司位于廊坊三河，主要经营电脑的销售，维修，维护、组装以及监控，还有一些：硬件项目(组装新机、回收旧电脑零售电脑配件、外设、周边耗材及安装调试、硬件故障检测维修或更换、定期除尘、风扇保养、常用软件故障排除及恢复),软件项目(系统安装、系统优化整理、数据备份及恢复、系统软件升级驱动程序安装、病毒防范及查杀、制作VCD、DVD、扫描)。
公司拥有一支专业的IT服务队伍，他们都具有较高的学历和丰富的经验。我们的技术人员年轻热情，有丰富的专业背景以及良好的客户沟通能力，能够为客户提供及时和全面的技术服务，多年的服务经验和良好的合作也使他们成为客户值得信赖的专业人士。
企业通常会面临非常多的计算机技术问题，如：硬件、软件、数据安全、互联网、数据库、网站建设、域名邮箱的管理、系统应用程序、办公自动化软件等，相关内容往往需很多专业工程师才能完成，我公司有全面的技术背景和项目咨询及实施经验、有能力为企业提供系统维护、网站建设维护、软件开发等全面的技术服务。
公司的各种经验丰富，计算机及应用技术发展迅速，公司长年深入地从事电脑业务，拥有丰富的经验积累及超强的学习能力，不仅经常处理诸多疑难技术问题，并且能及时跟踪最新的应用技术，如系统的变化，病毒防范形势的变化，网络安全形势的变化等等，保障及时解决客户的问题，并能积极影响新技术形势的变化迎接新技术的挑战。
公司具有稳定的服务，有些公司频繁的人员变化，会影响客户IT系统的稳定性和系统优势的充分发挥，由我们提供外包服务，可以最大限度地提高服务
的稳定性，有利于客户业务的正常顺利进展。
我的工作内容：
准备阶段:开始到公司，为了熟悉环境，了解公司的大概情况，我先被安排做文员的工作，每天手头会有很多打印、复印、传真等的文件，需要我负责整理，这样可以更快更好的熟悉工作流程。因为开始是应聘做销售的，所以，公司紧接着就安排了为期两周的培训，要求我们掌握电脑一些基本的维修维护原理，以便更好、更专业的为客户提供服务。
准备时期收获也不少，总结了一些小经验：
一、文员需要耐心、细心、用心
文员工作大多比较琐碎，但但都不太复杂，就是需要用心去做，去请教，多看、多问、多想、多做、多思考，只要用心就一切都不是问题。
二、文员是一个很活的职位
只要你愿意多做，尽量多做，毕竟刚到公司，要勤快点，尽量积聚人脉，不光要做分内应该做的事，最好多做一些别人看到却不愿意做的事，在维护自己利益的同时，多为别人着想，满足他人合理的要求，让同事看到你，接受你，认同你，维系一个好的关系。
三、尽快熟悉环境，掌握流程，上手工作
没有一个公司会去招聘一群人，慢慢学习，慢慢贡献，你要尽可能用最少的时间把工作做到位，这是真正体现一个人综合素质的时候，如果别人用一周做完所有工作，而你要用一个月，公司会招聘谁？毫无疑问。社会就是这样，与其抱怨社会的不公平，不如花些时间去充实自己。
正式工作阶段：
培训过后，我进入正式销售阶段，开始了我正式的工作。开始接触顾客，向客户销售电脑，并进行一些简单的维护维修，有时也需要处理客服问题。出现的问题也不少，有人的地方就有纠纷，经常会有些比较难沟通的顾客提出不合理退换要求，经过一段时间的锻炼，逐渐掌握了如何解决这类问题。
正式销售阶段，总结如下：
一、专业水平非常重要
这里指的专业是说你对所销售东西的了解程度，比如，我是卖电脑的，当然
要了解相关知识，如果向顾客介绍却回答不上顾客提出的问题，试想，他还会买你的商品？如果对答如流，或者介绍连询问者都不知道的小技巧，顾客就会自然认为他的售后有保障。
二、注意的增强沟通水平
沟通实在是太重要了，相信每个人都深有体会，日常生活中需要沟通，朋友之间，同事之间，沟通无处不在，对于营销人员来说，沟通就更重要了，没有良好有效地沟通，你的东西就很难被接受，所以，尽自己一切能力去沟通吧。
三、不要担心缺乏销售技巧
一开始做销售，觉得技巧很重要，也许会拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心。
听一位前辈说过，他有个朋友讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。
另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧。
四、想做成生意，一定找对人
我们做销售都提倡找决策人，找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
五、对待客户要因人而异
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来。最起码要掌握80％。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。
其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些说辞才更有效。
比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好。
这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了。这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的。
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
我们做销售的就是要活学活用。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
经过一个月的实习，对公司有了一定了解，也想到一些建议，仅供参考：
一、人员有些散漫，销售积极性不高，最好制定一些行之有效的奖惩制度。
二、员工的沟通水平需要
三、
四、
五、
六、
七、
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
推荐第2篇：寒假社会实践报告实习感悟
2013年最新——寒假社会实践报告实习感悟
实践单位：洋溪镇镇政府
实践时间：xx年12月3号
实践内容：财务室一日义务工作
实践目的：通过实践过程，掌握工作的技巧，提高自己的实践能力和工作水平，使自己得到锻炼，使自己得到提升，寒假社会实践报告实习感悟。
假期来临，欢喜迎来了新的一年，要让自己成长，让自己踏上社会，学会生活，懂得生活，社会实践报告《寒假社会实践报告实习感悟》。 亲身体验了一番，第一次体验了社会实践的感觉，虽然只是义务帮帮忙，但也颇有感触。在这次实践中我学到了书本学不到的知识，让我体会到工作没有那么容易，但是也没有那么艰难，关键在于用心去做。
12月3号这一天，早早来到财务办公室，接到热心阿姨分配的任务后，我开始忙碌起来，阿姨拿来一堆资料要我整理，好奇心只有那么几分钟，有点烦这么多资料了，看着眼花缭乱，居然分错了，马虎的我做了一堆无用功，不好意思请教了阿姨，用标签分类了，才没有出错，就是再努力我的速度慢啊！才弄好一半就三点了，赶上阿姨有个会，就把我留在办公室当接线员。
原本以为这是一件很简单的事，没想到一接陌生人电话居然结巴了，好不容易搞定了一通电话，又来了，不过越来越淡定了，没那么紧张了。一天说长不长，说短不短，最开心的是得到了阿姨的认可，只不过阿姨说我脸皮还太薄了，还需要锻炼啊！她说这只是开始，要我学会适应。
当了一天助理，还蛮有意思的，就是我还不善于沟通，太容易紧张了，和身边的人相处并没有发现这些问题，看来还要懂得与人交流，人际交往很重要。
一次社会实践让我发现自己的不足还有很多很多，需要改善的也有很多很多，实践重于理论，多多实践才能积累经验，这次实践令我深有感触，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一笔宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨炼自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
推荐第3篇：工作实习报告与感悟
2010年工作实习报告与感悟
光阴似箭，日月如梭。一眨眼，一年的实习时间就快过去了，想起在去年的6月22日的早上我们同校的六名同学在林老师的带领下，坐上了前往广州的班车，一路上我们有说有笑，心里其实十分激动和万分紧张。不一会儿，四个多小时就过去了，我们来到了广州的天河客运站。公司派车来接我们，接我们的有当初面试的吴华和我们现在的领导郭伟经理。坐上公司的车，看着广州的高楼大厦，我们感到梅州的大楼都好矮呀！
我们的公司位于广州的市中心，超高压输电公司下属美居物业有限公司，宿舍就在公司后面，这里的老员工还算热情，帮我们搬行李、整理床铺。感觉这里一切都是美好！晚上公司领导还带我们去酒楼吃饭。
可是当我们工作的第一天，我们来到工作岗位时，一切都出乎我们的预料，我们来这里干的活，居然是洗碗。跟当初面试时说的工作居然是反过来的，当是就有一种上当受骗的感觉，心里很不是滋味。在这里工作好辛苦，要洗好多的碗，洗碗的水温高达98°，手上只穿着一双橡胶手套，一双小手烫的好红好红，好可怜呀！上班上了两个星期后，我发现我的手对洗洁精过敏，一双小手发痒，也长好多小红点。我哭着打电话给我的妈妈，我好想我妈呀，我不想这里干了。我打电话给我的班主任，跟她说我不想在这里干了，她说她会跟就业处的邹主任上报情况，后来邹主任打电话给我了，说这是梅州是市长的秘书介绍的工作，要我们坚持下去，说如果我们做不到一个月就不干了，传出去对学校不好。可是老师顾虑了我们的感受没呀？我们在这里很痛苦，为了学校的名声，就不顾我们的身体吗？邹主任说，跟我们的唐科长说给我换工作岗位，换是换了，换的是什么知道吗？搞办公室的卫生，擦桌子，拖地，洗厕所。。。。就这样我干到3月底，我又回到餐厅，洗碗，帮员工打饭，打菜，搞卫生。。
……
推荐第4篇：实习感悟
实习感悟
通过本次实习，本人对抚顺市政府档案管理工作有了一次直接而全面的认识，加深了对档案事业重要性的理解；尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我们深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。
抚顺市档案局位于抚顺市顺城区河堤北路。是市委直属行政事业单位。主要职责有贯彻执行党和国家档案工作的方针、政策和法律、法规，主管抚顺市行政区域内的档案事业，并对抚顺市行政区域内机关、团体、企事业单位和其他组织的档案工作实行监督和指导；拟定全市档案事业发展规划和档案工作规章制度，并组织实施；负责市直机关和其他分管范围内纸质档案、电子档案及其他载体的档案资料的接收、征集、整理、保管和档案解密开放、档案销毁的监管工作，推进电子档案规范化建设和现代科学管理；负责开展社会利用档案的调查研究，编纂档案资料和发布有关信息；组织、指导全市档案理论与科学技术研究、档案工作宣传教育及过内外档案管理信息交流等工作，负责全市档案专业技术职务评审的组织工作和市档案学会工作。
这次社会实践给我的启发很多，我知道了自己要做的事情，我知道自己应该认识到当前的形势了。不是说在实践中学习的知识和能力有多少，而是通过实践尽快的找到未来的方向，在将来迈入社会中能够尽快的适应社会，遇事再不会随随便便马马虎虎。这次实习收获的远比劳动的付出多。是我人生道路上的宝贵财富。
推荐第5篇：实习感悟
平凡之中见不凡
对于原本一直想要在一线城市谋求一份医药行业工作的我来说，在2012年，这一切都被一次考试彻底改变。2012年7月，我走出大学的校门，和很多应届毕业生一样踏上漫漫的求职旅程，当时的我对未来的职业其实没什么太多的憧憬。作为中国药科大学的毕业生，程序化的就业模式无非是进实验室或者医药公司，当我已经拿到一家外企offer时，我却在父亲的再三建议下报名参加了内蒙古政法干警招录考试。从笔试、面试、体检、政审、培训等诸多环节，历经一年半时间的学习与磨练，我正式成了一名预备警官。期间经历了学习起初的不适应、体能训练的高强度等等各种艰辛，也有接触警察专业知识和专业设备的新奇与兴奋，更有逐渐接触了解后对警察职业的自豪和骄傲。终于在2014年7月，我从警校顺利毕业，开始了我真正的警察生活。
梦想与现实
在完成向单位报到工作后，我被分到奈曼旗公安局白音他拉派出所实习。在我的白音他拉派出所各位民警的带领下，我积极地参与到派出所的工作中。刚刚参加工作，一切都是那么新鲜，似乎对派出所的所有事物都充满了好奇。渐渐地，我发现派出所的工作很平凡、很琐碎，每天都是接警、处警、办案、调解，似乎是个无限循环且又无序的工作圆圈。和当初自己对警察职业的无限憧憬相去太远，没有围追堵截惊心动魄的追捕，而是更多的邻里纠纷、家庭调解；没有无所不能的先进装备，而是更多靠徒步行走的摸排走访；没有警察的威武
神气，而是民警的耐心细致。我开始有些迷茫了，这就是理想中金盾卫士该做的工作吗？是的，从警十余年的师傅告诉我：派出所工作就是很平凡，很琐碎，但是这平凡中的不平凡就是要求我们每天以饱满的状态，坚守在为人民服务的第一线。
感悟与反思
一开始我对师傅那句“平凡中见不凡”的话只是感觉很伟大，但是没有深刻的体会与感悟，直到我参加了“震慑四号”专项行动中的一起案件后，我才深刻体会到师傅那句话的深意。
在专项行动中，我们所接到旗局禁毒大队关于张某涉嫌吸食冰毒情报信息。在师傅的带领下，我积极参与对违法嫌疑人张某的摸排布控工作，通过公安信息网的人员住宿信息查询，了解到违法嫌疑人张某在奈曼旗和海拉尔市均有住宿登记信息，我们对张某所住宿过的旅店进行严密排查，寻找各种有效线索，对张某所在村子进行四次的暗访调查和连续三天的蹲点守候。在每一次的暗访调查中，我看到我师傅和所内其他民警不放过任何一个有价值的线索信息，但往往是辛苦地找寻到的一条有效信息线索后，又因为种种原因线索断掉。当我看到这种情况后，内心十二分的失望和惋惜。在获取张某要从海拉尔乘坐火车回奈曼的情报线索后，我们所的两名民警在奈曼旗火车站进行蹲点守候，等候张某的出现，但由于张某身份证所采集的照片为其多年前所照，与现今本人相貌出入较大，导致我们未能及时发现和抓捕张某。功夫不负有心人，很快我们在接到信息员反映张某回到所居住村子里的重要情报后，通过走访调查，发现张某脸部有明显疤痕的重
要特征，经过核实确认后，在张某家中将其抓获。在抓捕张某的过程中受到其家人的漫骂阻挠，不让我们将张某带走，第一次面对这样的突发情况，我当时感到十分紧张，不知所措，但是经验丰富的老民警却只用了三言两语就将剑拔弩张的情形从容化解。张某被抓获后拒不交代罪行，开始根本不承认自己吸毒，后来在确凿证据和政策攻心的面前，张某又狡称自己只是第一次吸食冰毒，不承认自己有长时间的吸毒史。这时，所里的民警不顾自己连续工作十余个小时的疲惫，利用他们对社会面信息全面的掌控，对张某实行耐心的说教与政策攻心，在他们强有力的证据与攻心面前张某交代了自己多次吸毒的时间、场所等重要违法细节，对自己的违法行为供认不讳。
张某吸食冰毒案件破获的全过程对我来说充满了紧张、刺激、惊险、繁琐、疲劳、欣喜，但是对师傅他们来说就是最平常的工作，最普通的经历。对他们来说，这是工作，亦是生活。他们在频繁多次的出警、劳累繁琐的暗访调查、不厌其烦的接警出警、一场场的调解纠纷中，默默的把自己全部的青春时光献给了公安工作。正是如师傅他们一样的人民警察的无私奉献与辛劳付出，才会有一个个案件的告破、一名名违法犯罪嫌疑人被绳之以法，才会有各行各业的井然有序和社会的长治久安，才会有人民的安居乐业、乐享太平。也是对我这样一个新警在以后公安工作中最好的鼓励与鞭策。我热爱警察工作，热爱那平凡、琐碎中的不凡。
作者：白音他拉派出所实习民警李栋
推荐第6篇：实习感悟
实习总结
冷旭洋 10级体教5班 学号：2010140514
两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;初为人师，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。
当2013年9月16日，踏入龙泉二中的校门，那时候很好奇，我在想当时我会以什么方式来实习，回以什么方式结束我的在龙泉二中的实习生涯。我们实习团队坐在一起由龙泉二中的领导给谈话时，当时很紧张，得知我要实习的年纪是高二，同时实习高二二班的班主任，我在想我要以什么状态来面临我的学生和我即将实习班主任的班级，我很兴奋也很担心。当天下午我真正第一次面临我的学生时，我发现我居然就这样朦朦胧胧的开始了我的实习生活。
一、学生
往往说第一天实习时最艰难的，我第一天在操场上面对的是高二八班的学生，我觉得手都不知道在哪儿放，一会儿手背着，一会儿把手放在裤兜里，当时很紧张。突然我的指导老师说：“这是你们接下来两个月里，带你们上课的体育老师，大家欢迎，由他给大家做个自我介绍。”我之前已经做好自我介绍的准备，但是当真正面对一群学生一脸好奇的看着我的时候，我真的不知道说什么，突然很紧张。我记得我是这样说的“同学们好，我叫冷旭洋，是四川师范大学体育学院大四学生，在接下来的两个月里有我带大家的体育课，希望大家互帮互助。”在这短短几句话里面，舌头打缠了几次，下来回想起来我怎么会那么紧张。在接下来的几个班里，我慢慢放松的心态，没那么紧张，还和学生有了互动。九月这剩下的这十多天里面，没有亲自上课，在一旁观看指导老师上课，帮指导老师一起测试学生的体育成绩。在这期间，我学会的自己把自己的心态调整好，和观察分析每个班上的人员情况，针对各个班上的情况该用什么教学方式去应对各个班上的情况。
人说90后是垮掉的一代。然后我也跟着摇摇头。因为我就是一90后，我要面对的是一群90后的学生我发现跟我高中年代比起来我面对的这一带90后，比我们强。他们的思想让我这个实习班主任，加老师觉得难以捉摸，他们的做法有时候让我不知所措，又哭笑不得。 我跟同为实习的同学抱怨说：“我那些学生动不动就说心情不好，真不知道拿他们怎么办，有时候很想帮他们，又无从下手。”而同学却说：“他们跟当年的我们都是一个心理的，你去翻翻你中学时代的日记，你就会发现他们的烦闷也是你当年的烦闷了。”
我的学生„„我曾想过采取“爱的教育”，曾想过只要有爱是可以感化一切的，可是，我终于明白，这感化需要方法，不是如想的那般简单。如果你的付出，学生无法感受到，那你就算付出再多，也只能是付诸东流了。所以现在我采取的爱和痛是并存教育方式。所以在将理论落于实践之前，首先要了解学生。
处在这个年龄段的他们在想着什么，需要什么，有什么样的烦恼，又该怎么纠正他们的错误的想法，引导他们往正确的方向走„„这些不是简简单单地把他们定位成90后就可以解决的问题，我也是90后，90后只是一个代名词，是从许多的个别归纳出来的普遍，而普遍却不等同于整体。我的学生，不是所有的都调皮，不是所有的都乖巧，但是他们都有自身的优点，在教育的过程中，要帮助他们充分发挥自身的优势。
不要把别人的看法当成自己的看法并不假思索地沿用之，自己要有自己的判断，特别是对学生，不能一概否定，或一概肯定。
二、上课
10月9号，我正式开始上我的第一节课，我上的第一节课是篮球课，其内容是篮球的球性练习。在之前准备的时候我在想我肯定能把这一节课很好的上完。结果成了，学生在下面说他们的我说我的，一团糟。这节课完了我又准备上我的第二个班级，教学内容是一样的，在这期间指导老师指出了其中的不足，便于我改正，我也在上一节课里面找不足，根据一团糟的局面怎么让这个课堂变的井然有序，什么教学内容让学生感兴趣，什么教学教法让学生更快的体会和学会这堂课的内容。我也带着上节课的失败的经验结合实际情况在接下来上的课程里面，我也发现了我的进步。深刻体会到体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。 我面对我的学生，学生经常说：“老师我好累啊，我要请假，不上体育课。”“老师我大姨妈来了，要请假。”只要我答应一个学生，就像所有的病痛列假等等就是如约而至的，感染了我亲爱的学生们，一个接一个得来向我请假，所以我学会了要懂得察言观色，需要因材施教，不能笼统地定义他们。要不体育课真的就变成了他们的自由活动时间。
三、结尾
现在实习马上进去尾声，从这之前一个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之,教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!
2013年11月28日
推荐第7篇：实习感悟
实习生活感悟
2011年10月10日
我们已经分完了实习班级，今天是我辅导九年八班的晚自习。
大部分的同学都在低头写着白天留的作业，看着这帮孩子，时而凝眉思索，时而奋笔疾书，仿佛看见了我的高中时的影子，好怀念的一段时光啊。
对于每个班都有的那几个自习课不知道该干点什么的孩子，我只是感觉很无奈，因为他们没事做，就总是控制不住自己说话，我觉得只有每个人都知道自己该干什么了，自习课的纪律也就不治而静了。而自习课的安静又是良好学习氛围的保证，我想帮助他们，可似乎他们已经习惯了被忽视被批评，拒绝去改变
课间的时候发生了一起突发事件，由于课间同学打闹，一男生把一女生的胳膊扭疼了，当我走进教室的时候，女同学正趴在桌子上哭，通过向周围同学了解情况，我知道了事情的来龙去脉，犯错误的男生也主动承认了错误，女生也哭着说老师我没事，刚好校长在走廊里检查自习纪律，同学们都请我不要让校长知道，我尊重了大家的意见，选择了冷处理，事后，男生交给我一份深刻的检讨书，我决定先帮他保管几天，周日在还给他，由他自己处理会更好些。
就算有的孩子自习课会捣点小乱，但我相信他们的本质并不坏，我要靠自己的努力去改变他们。
推荐第8篇：实习感悟
到**医院为期四个月的实习马上就要结束了，这几个月来，在单位领导教师们的精心培育和领导下，通过自身的不断努力，无论思想上，学习上还是工作上，我都学到了很多很多。虽然仍然有很多陌生的地方，但这次实习自己能够让理论知识结合实际，是对知识一次非常重要的升华，下面是我这次实习鉴定。
在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以‘爱心、细心、耐心’为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。
在思想上，我积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导。与时具进，开拓创新，认真学习‘三个代表\'的思想及‘八荣八耻’的内容来严格要求自己。
自毕业到现今，我从没放弃过学习理论知识和业务知识，我一定要用理论知识来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的求知信念，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。自信来自实力，但同时也认识到自身还存在缺点和不足，要不断适应社会的发展，提高开拓进取，能在不断变化发展的社会洪流中乘风破浪。
尽管这次见习时间很短，但收获却很多。
由于对医院的基本情况、医疗管理流程等知之甚少，同时接触社会少，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的能力，到医院进行临床见习时显得手足无措。可是，现在见习后,可以了解医院的工作流程及医务人员的基本职责，尤其是护士们的职责。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
进入病房，顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会！从这次的观察中，我知道了今后学习的重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能！会更加珍惜以后学习的
时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。
最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。一年后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本知识，更多的要看我们是否掌握了适应社会的能力。一旦踏入社会，我们就必须去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变。而这些是我们在学校学习的主要目标。
十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验„„
那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方
面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术
我一个实习护士，十个月，在其他实习同胞抱怨实习工资低的时候，我们没有工资，还要交每月的实习费，却依然拼命的出卖自己的劳动力，难道就是为了以后成为那所谓的白衣天使的称号？！不会飞的天使，是不是本来就是一个错？没有了翅膀，断开了到达天堂的路„
我一个实习护士，不敢谈自己的感情，整天不管心情有多么不好，依然笑脸相迎，不管是病人还是家属甚至老师的态度多恶劣，我都必须恭恭敬敬，不能有半点脾气，只能自己默默的承受！
我一个实习护士，不敢对谁唠叨太多，不是不想，是怕家人牵挂，朋友担心，每个人都有自己的生活，生活中都有自己的辛酸，这些只是我选择了护士所必须要面对的„
我一个实习护士，整天的忙碌不嫌累，累的是处处谨慎小心，还有有些人的冷言冷语。其实，只是一个鼓励的眼神就可以让我们满足的开心好久„没有太多的时间做自己想做的事情，朋友之间联系少了，不是不愿意联系，是力不从心的无奈，错开的上下班时间联系，会不会是打扰？误会，解释也说不清楚的结„
实习一个月了，好像在医院呆了好久好久，有太多的言不由衷和情非得已说不出来，作为一个实习生真的是很辛苦，无论是精神上还是身体上，受过的委屈也只能当一杯苦水倒进心里，眼泪的滋味真的是只有经历了才会明白，刚到科室什么都不会，只能脚踏实地一步步的来，但是老师最头痛的就是刚来实习的学生，不会做事，帮不了忙，好的老师会细心的教你，细到换药水贴胶布怎样做到无菌，但是说实话，这样的老师都快灭绝了，多数老师是叫你跟到她屁股后面自己看着学，心情好的时候和你说说其中的大概，心情不好的时候就拿你出气，我就看到过这样一个老师，自己打针没有打好被病人家属说了几句，回到护士站，对着学生把治疗盘重重的丢到台子上，碘伏洒了一桌，叫学生去洗去擦！我们一个实习生又能怎样，还不是乖乖的去做，如果同样的今天是我们做错了，不仅要被家属骂还要被老师骂，那我们的气又出到哪里去呢？？？我很庆幸我碰到的第一个老师，是个好老师，她很细心的教我，什么事都放心的让我去做，让我学到了很多东西，我很感谢她！但是她的性子却很急，她会看我配药配的慢的时候说，你配的这么慢，等下班都没有配好！就把我手上的注射器抢过去！她会上主班的时候，一去就叫叫我去拿药，那么多药叫我一个人去点去抬再从一楼送到六楼，我没有一秒钟偷懒过，可她却会打电话到药房，说我拿个药半个小时都没回来，其他老师都说我了，病人都急死了！既然你知道那么急你怎么不和我一起下来啊，还要说这种话，不是让我难堪吗？？？我最讨厌的就是上中班，上中班也是最累还挨骂最多的时候，就今天中午吧，每次都是我到外面随便吃点再帮老师带上去，然后我提前半个小时上班，她就
坐在椅子上画体温单，我一个人一下跑这边一下跑那边的，没坐下来休息一分钟，都在病房里打转，实在是忙不过来，床头铃一直响个不停，她居然在护士站门口喊我，玲玲，你动作快点啊，这么慢，我在画体温还要我爬起来吧！当时我真是全身都软了，忙了一中午没听到一句鼓励的话，居然还变成了这样！她还特喜欢叫我做事，不管是上什么班，反正我一闲下来，就一定会找点事让我做，擦桌子啊，扫地啊，拖地啊，洗治疗盘啊，什么都来了，反正是我在的时候，注射班的事我就全包了！虽然有很多抱怨和不满，但是我还是挺感谢她的，她是我第一个科的老师，能教我这么多东西，我已经很满足了！科里的其他老师就更不用说了，我们科还就是我们老师最好，大家一致认为的，大家可以想象了吧，还有那个高贵的护士长，记得有一次，我老师叫我问护士长找样药，那个药是贵重药品被她锁在柜子了，我去问她拿，她抬头瞟了我一眼不耐烦的走到柜子前，打开，拿出来扔给我，说了句，还要我亲自从椅子上爬起来帮你拿，真是的！我汗啊，我不叫你拿，我有钥匙吗？说话还真是搞笑，还以为你屁股粘在凳子上起不来了呢、、、还有其他老师就没用正眼瞧过你，就连叫你做事的时候都没好语气！哎、、、不过听她们说这个科的老师是这样的，都特别的傲慢和高贵，别的科就不会这样了！希望如此吧、、、一个月下来，总结起来就是心累！不懂的东西太多了，到处碰壁，还要听别人的冷言冷语！忍耐是我们实习护士最应该学习到的东西！我已经开始学习了，希望十个月之后，我能让心头上的那把刀不再那么尖锐！我能用平常心去面对所有的一切，一切！
我现在就想这实习十个月时间快点结束，然后顺利的工作，以后我当上了老师，一定做一个学生崇敬并喜欢的老师！多想想自己实习时的经历，像对朋友一样的对待她们，最重要的是教她们我们所掌握的东西！
我一个实习护士，不懂太多，却知道，哭泣是一个人的事情，穿上护士服就必须笑着面对„实习有很多的不被理解，却依旧为那一个鼓励的眼神坚持着„今天过后明天开始，我又要为自己打气加油，以最好的状态投入到工作中！
在两个月的暑假护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下， 认真学习xx关于\"三个代表\"的重要思想，学习贯彻十六大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高，
在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以\"爱心，细心，耐心\"为基本，努力做到\"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤\"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，
并完成术中，术后护理及观察。
在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
通过两个月的实习，我理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努 力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。
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推荐第9篇：实习感悟
历时一个月的报社实习终于落下了大幕，回想刚刚进入报社时的场景，仿佛就在昨天，此时我突然想起孔子的那句话，“逝者如斯夫，不舍昼夜”。虽然时间像流水一样一去不复返，但是我们只要让人生的每一分每一秒过得有价值，那就是值得的！这一个月的实习给我的大学生活增添了精彩的一笔，使我的人生观、世界观、价值观都有了很大的变化，这些变化主要体现在实习期间我的生活上、学习上和思想上。
思想上，大学的生活供给都是由父母提供的，自己除了在大二暑假实习中获得过400元的兼职费，基本就没有自己独立获得过收入，这也是我大学的一个遗憾。目前我快要毕业了，我已经意识到自己应该而且有必要去独立承担起自己的生活，于是在大四实习的业余时间里，我制作了自己的个人简历，每天密切关注应届生求职网的最新动向，不断地向自己心仪的企业公司投递自己的简历，上帝也挺眷顾我的，第一次投简历就被芜湖电视台《生活前沿》栏目组挑中，并电话通知我去面试，随后因为该栏目组提供的条件与网上不符合，更重要的是我觉得每年的11月和12月都是招聘的黄金阶段，所以我婉拒了对方的好意，毅然决定回到报社继续实习，积极备考公务员和银行招聘。不过这一次的经历让我提升了自信，意识到自己在大学里取得的成绩得到了别人的肯定，我是有能力和有资本去参加应届毕业生招聘竞争的。
生活上，这段时间家里经历了一些变故，妈妈陪同外公外婆去上海做手术，爸爸要天天上班不回来烧饭，所以我只能自己烧饭烧菜了，做饭有电饭煲的帮忙，而烧菜我则学着妈妈平时的那个模样练习，不出一个星期，我的厨艺有了很大的提升，烧出的饭菜虽不能称得上精品，那也是可口香甜啊，而通过学习烧饭烧菜让我我懂得许多事情不是我们不会去做，而是我们没有去尝试过，真正去尝试过以后，你会发现生活中许多你没做过的，或者没机会做的事情，一次偶然的机会就会让你喜欢上做这样的事情。所以这次实习很重要的意义之一是我在家学会了烧饭菜，基本掌握了独立自主生活的基本条件。
学习上，在报社里作为一名实习记者，我参加的最多的任务就是跟着实习老师出外采访，采访开阔了我的视野，提高了我的感悟。视野的开阔在于经常跑些政府部门，看见了许多只有在电视上看到的领导干部，和他们的亲切交流让我体会到他们作为公务员，作为人民的公仆，每天都需要思考许多关于如何解决民生、城建、经济发展等方方面面问题的策略，同时如何把这些策略深入开展和落实也是摆在他们面前的难题，所以有句话说得好“不在其位，不谋其政”，作为国家公职人员，就必须时刻谨记为人民服务的宗旨，真正做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系。当然我也看到了社会上的潜规则，比如登报的时候领导的顺序绝对不能出错，还有就是有些领导干部就算参加一个晚宴也要把他门的行为加入到报纸中，称之为“出席了相关活动”，一旦没有的话，那些领导秘书会在第二天打电话给记者的上级，给今天当值的记者“穿小鞋”。
其实做记者这个行业也不容易，虽然人们都把记者称之为“无冕之王”，在公共场合都是记者给人的印象都是很有气质，公众对记者也很尊敬，但是其中记者行业的酸甜苦辣只有他们自己知道，带我的方老师跟我说过，刚当上记者的时候真是兴奋，每天晚上写稿子写到再晚都不觉得累，第二天看到自己的稿子被发表出来，右下角还署上了自己的姓名，那真是感到自豪。但是做了几年后，心理疾病就会渐渐凸现出来，因为记者经常会看到社会的阴暗面，而这些阴暗面又常常出于某些利益不能曝光，所以阴暗面的消极效应逐渐的在记者自己的内心积压，久而久之，自己就会患上某些心理疾病甚至精神疾病，同时在社会中与同事的相处和在学校里与同学相处那是不一样的，社会中的同事只能作为同事，很少人能作为朋友，因为这里牵涉到了利益的分配，可能昨天你们还手挽手一起逛街，今天他就可能拿着软刀子向你开杀，因为他认为你在某些方面出了风头，抢了他的所谓的利益来源。听了这些话我确实发现社会就像人们经常说的那样是一个大染缸，形形色色的人物角色都有，一旦进入社会，你真的不知道自己会被染成一个什么角色，但是绝对不能是黑色。这时我突然感觉到作为一
个社会工作专业的学生可以担当这些传媒机构的工作人员，因为社会工作专业是包含了社会学、心理学、哲学等学科的一门综合性的专业，该专业的学生具备一定的文字功底，稍加锻炼可以具备相当好的文字功底，同时也具备一定的心理学基础，当自己遇到一些心理问题时可以随时对自我进行心理调节，更重要的社会工作实务方法中包含许多人与人沟通交流的方法，让我们可以主动的去采访对方，发现共同的语言和爱好，发掘出我们所需要的信息。在大学里，老师们经常教导我们要经常关注社会动态，而记者恰好是关注社会动态的最好职业，它是连接老百姓和政府机关部门的桥梁，所以我建议社会工作专业的同学，不要觉得社会工作是一门所谓的“冷门”专业，误认为它的就业面窄，或者认为社会工作专业毕业后只能够在社区里、在基层为他人提供服务，只要我们多参加一些实践经历，从这些经历中去不断思考、不断总结，我们就能找到最适合自己的工作，社会工作归根到底就是为了奉献社会而工作。
除了每天白天在报社工作外，我也没有放松自己前进的步伐，每天下班后吃过饭，我就就在自己的房间里备考公务员和银行招聘。今年的国考我也报名了，报名的过程是很纠结的，尤其是当我报社会学专业的职位的时候，竟然审核没有通过，这让我很失望，随后我翻遍了一万六千多个国考岗位，发现仅仅有二个是学社会工作专业的可以报名的岗位，其中一个还不招收本科生，也就是说只有一个岗位可以提供给学社会工作的应届生报考，所以报名的那几天我真的非常郁闷，我报名的那个岗位也暴涨到１５２２：１，竞争程度相当激烈。我想说我们国家在教育体制方面对社会学，更确切的说是对社会工作专业的重视不够，这或许也是许多社会工作专业的学生在刚刚接触这个专业的时候会出现许多茫然，会产生想换专业或者想回去复读的一个重要原因，因为他们看不到这个专业的出路在哪里，而这个专业更多的毕业生会去选择考研，想通过考研规避本科失业的风险，并且希望通过提升自己的学历层次来增加找工作的砝码，但他们最终的结果是什么，谁也不知道。还有一个多月，我的2007级社会工作班的兄弟姐妹们就要步入研究生考试的考场，我衷心祝愿他们能够在这次考试中取得好的成绩，进入自己理想的大学。他们为了考研付出了太多太多，天道酬勤，相信自己。虽然我们的四年大学生活即将结束，我们也面临着分别，但是这四年的大学生活会永远记录在我们每一个07社工班兄弟姐妹的心中，不管以后我们身处何方，我们都会彼此记着对方。毕业的前夕，祝愿我们在毕业时都能够为自己的大学四年画上圆满的感叹号！
在家的业余时间，我主要是上当当网和淘宝网进行网购，买一些自己喜欢看的历史书籍回来放松一下，同时也喜欢上了看ＢＢＳ，觉得上面说的一些话语都很有哲理和深度的，感叹以前上网的时候没有发现ＢＢＳ这个瑰宝，不过这也让我认识到网络的广阔，通过网络确实能够学习到很多书本上学不到的东西，增加许多新的体会。
实习虽然结束了，但是我仍然要更加努力的去学习，实习中听到老师说的最多的话就是书绝对不能丢，要一直学习学习再学习，俗话说“活到老学到老”，学习是我们年轻人不断前行，不断取得成功的动力，学海无涯苦作舟，我要继续在知识的海洋里不断去探索，去发现。
最后非常感谢铜陵报社的陈炜老师和方文婷老师，虽然我与你们相处仅仅一个月的时间，但是你们教会了我很多技能，也让我进一步认识了社会。我会继续努力，通过自己的能力来找到一份满意的工作，不辜负两位老师对我这一个月的教导，谢谢你们。
推荐第10篇：实习感悟
我的实习感悟--顶岗实习工作总结
从无知懵懂的少年到朝气向上的青年，最终我们要走入社会，融入社会，实习感悟--顶岗实习工作总结。在这样的三月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会，了解社会，深入社会。
2012年3月22日，这是一个令我激动的日子，今天我就要踏上社会实践的征途。我所去的幼儿园是张公中心幼儿园，为这里的孩子带去爱，为她们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。
第一次进入张公中心幼儿园，我的第一反应是怔住，没有想象中的多种室外游戏设备，没有宽敞的教学环境，也没有多姿多彩的手工制作品，更没有干净整洁的生活设施，说实话，当时的心确实有些许的低落。可当一张张充满好奇充满欢笑的可爱笑脸看着我们时，心也就放开了，外部环境改变不了，可这一张张笑脸，一个个童心还是一样的，一样的纯洁，一样的活泼、天真。
我们所在地幼儿园是属于农村幼儿园，每天的课程没有市里的那么丰富多彩，上课的内容主要是以语文数学为主。第一次看指导老师上课，应向比较深刻，看到指导老师能够轻松自然的和小朋友们交流，我就在想，总有一天，我也能做到像老师这样。第一次上课，站在讲台上，才深深体会到什么是台上一分钟，台下十年功，心里那个慌啊!总是会向指导老师投去求助的目光，通过老师的引导，我知道了在上课的过程中，你自己首先要很有信心，你的语调必须要有轻有重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必须要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学习和无意识学习，实习总结《实习感悟--顶岗实习工作总结》。 在上课的过程中，你必须照顾倒所有的幼儿请到所有的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自己是重要的。
第一次带班我那种慌乱的心情也是不停的涌上来，通过指导老师的引导，才知道当一名优秀的幼儿园教师，并不是你课上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因为保育结合，保育是在第一位。刚来到这里时，这里的小孩都不会主动向老师问好，然后我们都会每次在晨间接待时与每一个幼儿问好，给他们一个微笑，观察一下她们的脸。
实习期间最满足的是教会她们用普通话说话，教会她们做什么事都要有秩序，东西从哪拿的就要放哪里去，要懂礼貌，垃圾要扔进垃圾桶里，虽然这只是一些很平常很微不足道的事，可从别班老师口中说到我们班孩子的变化，当时整个人的心感觉开了花一样。
另外与家长多沟通工作很重要，孩子的成长与家庭的环境有着密切的关系，一般的家长都是很通情达理的。在整个沟通过程中比较轻松。当然也有个别的，遇到这种情况，我们就会细心的观察指导老师如何去与家长沟通，如何去化解，去学习。
实习工作圆满结束了，回顾这三个月的生活，感悟颇多:从刚开始的不适应到后面的应付自如，从刚开始的懵懂到后面的清晰，从刚开始的辛苦到后面的轻松，可以说我们在不断的历练，不断的进步，不断的成熟…可以说实习让我们学到了太多的东西，我们对教师工作走了更深刻的认识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。
通过这次实习，我深深的体会到我所学的知识远远不够，特别是与人的交流方面，钢琴伴奏、简笔画。这对于幼师来说是非常重要的。我必须让自己强起来，不能再向以前那样混沌，要有着吃苦、忍耐、拼搏、奉献、合作的精神去服务每一个幼儿。
以上是我的实习总结，我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这短暂的三个月里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒燥，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴他们好的方面，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的心态谦虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升。我相信我一定能成功。
第11篇：实习感悟
实习感悟
水务部门实习：重新认识了各司其责的意义：各司其责并非自扫门前雪的狭隘，而是一种先进的管理方法。明确定职定岗，每个人只要认真负责的执行自己的岗位责任制，则整个工艺流程严密严谨，平稳有序。个人工作和整体流程得到统一。
质量安全部实习的感悟：安全重于泰山，在任何企业，安全工作都是重点——“安全否决权原则”更是突出公司对自身安全工作的重视。在这里，学会了作为一名安全工作者的必备素质——严谨、客观。隐患险于明火，防范胜于救灾，安全工作就是要“万无一失”，否则“一失万无”。严谨的作风对于安全工作者来说是先决因素。 “我们要把现场实际情况客观的，不加任何修饰的呈现在报告里”，至今还清楚地记得周经理在我初入质量安全部实习的第一天所说话。客观的态度是从事安全工作的基本素质。
作业队实习：在作业队实习的时间里，除了学到各种作业施工活动的技术流程外，更从作业队的领导和员工们的身上感受到别样的风采。作业队长期野外施工、较大强度的劳动和工作目标的突然性，使得整个部门都有一种坚韧刚毅，严格要求的氛围。这样的文化和氛围，竟与我以前收获的作业铁军文化不谋而合，也就是在这种氛围的熏陶影响下，我对自己进行再一次的磨砺，脱去学生的影子，逐渐成为一个合格的社会人、企业人。坚韧刚毅，严格要求，这是我在作业队收获的财富。
除上述岗位以外，实习期间，我还有幸参与了公司部分规章制度的修订工作，得以从规章制度的层次更深入地了解华孚，认识华孚。务实、高效——是我从事这项工作得到的收获。“要用数据说话”；“报告要开门见山”；“禁止戴大帽子，禁止说空话，套话”；“保证完成任务”；“打造高绩效团队”，在从事制度修订工作和公司培训中，赵总多次强调工作必须务实、高效。制度的确立，领导的强调，整个公司上行下效，本部门的运转，各部门之间的沟通协作都以务实和高效为标准。在这种工作环境中，每一天都十分充实，不会因虚度光阴而悔恨，不会因碌碌无为而羞耻。
当然，在实习期间，我除了上述收获和进步外，还有不足之处，其中最需要加强的就是我的沟通能力，我需要学会敢于交流进而主动交流。只有这样，在以后开展工作的时候才会更加顺畅，更加通达和谐。
庞睿
2012年12月11日
第12篇：实习感悟
实习感悟
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。2011的寒假，我参加了市里的大学生带薪实习，经历了将近一个月的社会实践，我感慨颇多，我见到了社会的真实的一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我带来了臆想不到的效果。社会实践活动给生活在都市象牙塔里的我们提供了广泛接触社会，了解社会的机会。
大学人陶行知认为：“行是知之始，知是行之成”，2011年的寒假异常寒冷，但是依然阻挡不了我们大学生投身社会实践的热情和步伐。这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心请教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，而科室里那些就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多的知识、道理。在中医院内科实习，我看到了一次抢救病人，晕倒的病人是保安人员在男厕发现的，值班的只有姜老师，另外一个就是我，老师立即组织人员将晕倒的病人抬到病房的空床上，老师便进行CPCR，我负责通知我们的主任及医生。叫好医生我马上返回病房帮忙：什么插管、供氧等等。很快然来了一屋子的医生和护士，此病人是养老院的，院里相关人士站了一走廊，这个病人由于种种原因及年龄大的缘故，为抢救过来。看到监护器上那条条直线，我们心里都很难过。事后主任很遗憾的说我们已经尽力了，大家陷入了沉默中。在内科这个家园里，感受到医生护士们那种互助互爱，亲切和蔼的氛围。也感觉到大家少了十年前的激情，随着岁月甘愿平凡中。我知道，这是为什么？
“行行出状元，”任何一个平凡的工作处处都透露着它的不平凡，任何一个工作想要做好、做精，都要付出大量的辛勤和汗水，工作不能挑费捡瘦。能实现自我价值的地方，那就是最适合的地方。“居其位，安其职，尽其诚而不逾其度”居其位——敬业，对所从事的专业全心全意；安其职——责任，就应该尽忠的职责，应承担的义务；尽其诚而不逾其度——忠诚，对待工作可以没有能力但必须具备“忠诚“的品质。居其位，安其职，尽其成而不迂其度，就是一个人实现人生价值，体现人生责任感的实践和行动。
短暂的实习很快过去，这是结束更是开端。展现在我面前的是一片任自己驰骋的沃土；更是一份沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学洗，深入实践，敢于承担，勇于奉献，努力创造佳绩，做一名社会主义的合格建设者和接班人。
今天，我们东风挑李，用青春书写作业；明天，我们巨木成林，让中华震惊世界！
第13篇：实习感悟
海洋生物学野外实习感想
首先，我们进行了实习动员与安全协议签订，经过这一系列必要的程序。6月28号在大家的期待下，终于开始了第一天真正意义实习。当天，天还下着小雨，老师们给我们准备了一次性雨衣。那次的实习是下泥滩捕捉泥滩的潮间带生物。在步枪湾，当第一次看着那黑乎乎一片泥时，总觉得怪怪的，心里还是有那么一点排斥，但最终还是下去了。下了没多久，才觉得在泥滩里真是好玩。泥滩上到处都是海洋生物的洞。第一回去捉时候总是只掏出一大把的泥巴，随着一次次的熟练，渐渐的懂了如何去堵洞。狡兔三窟，这些潮间带的泥滩生物也是有好几个洞口，特别是像蟹类和虾虎鱼类，洞口特别多。这次泥滩生物的捕捉，螺类，特别是织纹螺的数量我们小组较多，其次就是大眼蟹。在实习中还遇到了各种沙蚕类的巢穴，善于利用各种海洋垃圾。在泥滩中时，最开始那会还会稍微在意自己的形象，随着越来越投入，都不知道自己在玩泥巴，习惯性的扶眼镜弄得满脸是泥巴，渐渐的不顾形象。
实习中，经常会有小意外发生，在这次下泥滩和捕捉过程中，由于下泥滩没有穿鞋子，有几个人被岩礁上的贝类与泥滩底部的未知海洋垃圾扎伤。我们小组就受伤两个，在后来的采集过程中失去了两个客观的战斗力。
采集与捕捉海洋生物当然不算完事，最主要的是要认识自己采集的生物。鉴定生物这是一个复杂繁琐的事情，特别是我们对于海洋生物的认识只是初步阶段，好多物种仅仅知道它属于哪个科或属，并不能确定到种。特别是寄居蟹，各式各样的很难区分，对照的海洋生物的图鉴也无法判断。幸好有两个宗师级别的人物专门给我们解答。
第二天下午来到朱家尖樟州湾。这次是沙滩生物。这天的实习，整个下午，几乎都是在拖网捕鱼，从一开始的只能抓到几条小鱼和小虾到网到河豚幼体、玻璃鳗、鲻鱼幼体、日本蟳。逐渐熟悉怎么操作，怎么样能够网到好东西，到最后几网，大型的蟹类和虾类都没了，或许被我们网光了吧。拉网捕鱼不足的是石块和泥的问题，石块区域铁链会被挡出，很难移动，而泥沼区则会整个人陷下去。很多次我们都想去更深一些的海域下网，但走到一定深度就会整个人下陷。同时拉网也是一个合作的过程，两个人要如何使竹竿尽量竖直，扶着下面的人通常比较累，两个人需要轮流着来。四个人要尽肯能保持两边同步前进，在回程途中速度要加快。
这一天虽然没有去岩礁寻找其它的生物，但是下网捕鱼的经历却是更难得的。特别是当我们网到第一条河豚，网到第一只日本蟳、第一条玻璃鳗。看着大家围过来争抢着看来装进收集瓶中，心中莫名的自豪。唯一不足的是都没有捞到一条大黄鱼，真是太可惜了。
最后一天的实习在浙海科一号上进行，科考船上学习了如何进行漂流生物和浮游动物、浮游植物的采集，分布三个不同的网进行捕捞。也了解了不同海区，物种差异性及数量上的明显差别。
实习的日子不算多，短短的几天而已，但是在这些天里，实习的经历是毕生难忘的，四年中或许就这么一次。这次认识了不少海洋生物，学会了如何去捕捉泥滩生物，怎样拖网捕鱼，怎样使用漂流生物和浮游生物网。
第14篇：实习感悟
实习感悟
五月的销售实习很快结束了,实习经历使我对销售有了一定的感受和认识,从中也学到了很多。
在五月的实习生活中使我感觉到作为销售人员对客户要有爱心，对事业要有进取心，对细节要有耐心，对胜利要充满信心，对企业要忠心；更使我深刻感觉到销售人员要有积极的心态：
自信心态，自信是行动的动力源，在没有得到的时候就相信自己一定能够得到，对企业，对产品，对自己的能力对未来充满自信。
主动的心态：毫无怨言的接受任务让领导轻松，主动汇报工作进度让领导放心，主动改善工作计划让领导进步，主动向客户提供帮助让客户感动。
包容的心态,挑战的心态，付出的心态,感恩的心态……
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让客户了解企业的方针，并且遵守销售管理制度，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对客户管理的重要方面。
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售，还要加强市场信息的搜集，按照“全面，及时，准确，有价值”的原则开展信息管理工作，认真履行信息管理职责。
在拜访客户时，业务员认真端正的态度听取客户的陈述，察言观色，掌握客户真正需求，加强与客户的沟通，在客户心中建立起个人的品
牌形象，这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。搜集竞争对手的资料加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,采取相应有效对策。 最优秀的业务员是那些工作态度积极，业务技能熟练，服务周到的业务员。业务员在熟悉业务的前提下,还需多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须坚持每天阅读报纸，看新闻，了解国家的宏观经济政策，关注水泥行业政策走势。了解更多的新闻大事，拜访客户时，往往会形成共同话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄，有利于提高拜访的效率。
销售的成功是一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌的业绩。仅仅靠个别业务员的努力是远远不够的,还需要公司领导的支持和指导，同事之间的相互协调合作......
作为销售人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为销售人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,让客户满意，才有利于开展日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人。当然,销售人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终会取得成功。
第15篇：实习感悟
2015年9月1日，经过自己的应聘，我抵达了锦江中心小学的下属小学进行为期一年的教育实习活动。，在有关领导和有关老师的帮助指导下，我积极负责地进行实习任务，感受到了阳光下最光荣事业和作为一名园丁的崇高与艰辛。我时刻记得 “学高为师，身正为范”的教师资格，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对班级有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。
在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想在学校学习是为了能够适应社会的需要，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入学校实习来作为缓冲，对我而言是件幸事，通过实习了解到工作的实际需要，使学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，就实习期间自己在班主任、教学实习和辅导员等方面的工作做一个总结：
一：班主任工作实习
实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况、组织情况以及班级特点，工作积极主动、认真负责、善于做思想工作、处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强。
班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作？是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向学校老师询问班级的情况，和学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们活泼的班集体，但班级凝聚力不够，有些同学因为自己成绩不好没有自信。因此，第一周的班会我们就组织了“坚持、自信、成功”的班会。希望通过这次的班会让学生南充满信心，努力学习，实现他们心中的梦想！
刚刚实习，就深刻体会到班主任工作的艰难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。但是回头想想，班主任工作的确可以锻炼我们，提升我们的管理能力。
班主任工作是一项十分细微的工作，要和学生朝夕相处。一位班主任，如果天天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不一定高，我们也绝不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。这样的班主任才是最理想话的班主任。
下面想具体讲一下我的班主任工作的得与失。
值得一提的是我的主题班会“文明礼貌”。由于我是在一个乡村小学实习。因此学生的道德素养方面比较薄弱。所以这次班会是为了给学生树立文明礼貌意识。你我相互尊重相互理解，才能创造一个良好的班级环境。这样才可以促进师生之间的交流，学生才会信服你，才会配合你的活动和服从你的安排。
休息的时候我会经常去教室和学生聊聊，自习的时候帮他们解决问题。学生都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位学生问我关于物理方面的知识，我已经忘得差不多了。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使解决，但我觉得能帮助学生解决疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错.
二：教学工作实习
教学实习中，总的来说，我能认真备课，所涉及的教案规范，符合学生需求实际，内容准确。课堂教学中，教学效果良好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对于不同程度的学生能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到灌田小学时，我在中心小学的组织下，进行专业的培训并熟悉实习学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。然后才上台讲课。
教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在整个实习过程中，虽然说上课上多了有些进步，但我觉得真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。所谓的“实践出真知”说的就是这个道理。
我在上课教学中暴露了许多不足之处。比如说由于我的性格比较内向，但平时也和学生打成一片，在上课时我比较像他们的朋友，老师的威严没有很明显，对他们的要求也没有很严格，知识点太多的时候我会不知不觉语速加快，这是不好的。不过值得赞扬的是我的表情丰富，眼神可以让学生明白我的意思，指导老师认为我这点做得很好。终于发现，经验是要一点一点慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。帮组学生当堂消化知识真的很重要，这样可以避免下次课还要花大部分时间复习，为上新课节省了时间。
实习几个月，学生有反映我在课堂上的教学没有他们以前的老师教的幽默风趣，讲的也是比较快的，他们呢适应不了我的教学节奏。这些都暴露出来我的一些不足，可能实习前，我们的确太高估了学生的水平，自己的教学水平了。所以我只好向别的老师取经，自己观看教学视频，多找学生聊天，来改善甚至改变这些不足。虽然刚刚开始改变有点辛苦，但是时间长了，我发现这些得到了很大的改善。这让我很高兴，这不仅是我的进步，也是学生的进步。回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为，说错了某个字、某个知识点，还带着全班学生一起读错，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。由此可见，扎实的专业知识对一名教师而言有多重要，不可以误人子弟啊！
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！
正是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”这段回忆如此弥足珍贵，放飞青春于桥南，梦想实现于明天
第16篇：实习感悟
实习感悟
报告人：
学号：
班级：
一周的认知实习很快就结束了，在这短暂的一周里我们共去了西安的三所公司进行参观（电信、移动、盛赛尔）。在对电信和移动参观时，主要了解了通信系统的一些基本常识并参观了公司的机房，这些机房的基本运行机理是我们通信专业学生在本科阶段的主修课程。通过对这两大通信运行商厂房设备的参观，我们更加明确了自己在本科阶段的学习任务，有助于我们对专业课用途及专业发展前景的认识。对盛赛尔的参观拓展了我们的视野，深入到生产线的参观让我们对信息衍生产品有了一个更加直观的了解。
实习的第一天，我们去西安电信公司进行实习。中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—
中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。该公司在我们参观机房时首先对我们讲解了移动通信的一些基本常识。由于我们在实习时对本专业的课程学习不是很具体，而且设备多是一些英文字母的简写，使得我们在理解上和听讲上有些困难，尽管如此我们还是在公司人员的讲解演示下学到了一些电信学生必需的一些专业知识。我们大概了解了通信的建立，信息的传播，网络信号的发生处理。电信公司在网络运行方面有着独到的优势，我们通过专业人员的讲解也了解到了中国城市网络的现状，及电信公司在网络运行上的优势。在讲解时我们也了解到了公司在市场运作时出现的一些危机及解决这些危机的办法，这些深入的讲解很有助于增加我们对通信公司的了解。讲解还比较深入的介绍到3G的主要技术基础，让我们对3G有了一个更加深入的了解。在讲解的最后，工作人员让我们观看了电信的宣传片，该宣传片很好的诠释了3G时代的到来对我们生活的影响，及电信在应对3G上做的工作及取得的成就。最后，工作人员带我们参观了小灵通和固定电话的机房，在机房里给我们讲解了一些电路及固话通信网络的基本知识，并为我们介绍了一些基本的设备，及他们在应对设备故障的措施，并参观了短信收发装置。 面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战，于 2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网
电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。在追求企业价值增长的同时，中国电信集团公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。随着国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇、新挑战。这次参观使我们收获了很多专业方面的常识，为我们后期的学习奠定了很好的基础。
实习的第二个地方是陕西西安的移动公司，由于都是通信公司，这次参观的流程和电信公司是相似的。中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。该公司的工作人员也是首先给我们讲解移动通信的基本原理，移动交换机的配置，通信网络的建立等。工作人员在讲解后带我们参观了机房的一些重要通信设备，并在参观过程中耐心为我们讲解移动通信设备的基本原理及这些设备的重要性和移动公司在应对通信事故时做出的一些的措施，如提供备份设备。在参观的过程中工作人员建议我们在假期可以多参加类似的实习，最好是自己参与动手的实习。他说，像我们这样的专业要取得很大的成就，需要从底层做起，可以从开始的接线员做起。在移动通信上我平
时用手机有两个疑问，虽然不能算是专业问题，但她们的回答还是让我学到了很多的东西。我知道了地理上的分界线和移动通信地区的不一致，移动信号能识别手机在两地的转移靠的是信号的接收强弱。移动通信的建立只与两地的通信建立和通信运行商的运行状态有关，并解释了信号的质量变化的原因。公司人员还为我们解释了移动公司现在的公司战略，在应对3G时代的一些做法，以及志在成为世界知名优秀通信运行商的目标。这次实习他们还向我们传达了中国移动的核心价值观：正德厚生，臻于至善。 中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。中国移动企业文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，体现了中国移动作为企业、中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。
企业责任秉持做优秀企业公民的诚意，以诚信实践承诺，以永不自满、不断创新的进取心态，精益求精追求企业、社会与环境的和谐发展。
中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。
企业使命：创无限通信世界， 做信息社会栋梁
中国移动的愿景：成为卓越品质的创造者。
第三个参观的企业是一个外企，该企业主要生产移动报警，建筑的报警感应系统，为其他公司定制该类报警系统。 美国盛赛尔
公司(SYSTEM SENSOR)是世界五百强之一的美国霍尼韦尔集团（HONEYWELL）的子公司，是一个全球性的研制开发、生产、销售火灾报警探测器及其配套件、声光报警产品、水流指示器的跨国公司。西安盛赛尔电子有限公司是美国盛赛尔公司在西安投资兴办的专业火灾探测器生产企业，是中国和亚洲较大的火灾探测器生产商。公司全套引进美国盛赛尔的先进技术、工艺、管理系统、质量保证体系和现代化的生产加工设备，生产各类火灾探测器及配套件产品，产品质量、性能、技术指标均与美国本部完全一致。目前公司火灾报警探测器及配套件的年生产能力已突破800万只。
公司的产品已通过UL测试及中国国家消防电子产品质量监督检验中心的检验，主要产品都获得了国家专利；还分别通过美国FM、英国Sira公司的ATEX认证、加拿大ULC、加拿大CSA、澳洲SAI-Global公司的SMK认证、中国船级社CCS的检测。公司已获得ISO 9001：2008和英国LPCB的认证（美国UL公司审核）及公安部消防产品合格平定中心的认可，获得3C强制认证证书；是2000年度中国消防电子产品质量体系认证复查检验的首家唯一免检企业，2002年再次荣获唯一免检的殊荣。并且连续十二年在中国人民保险公司投保产品质量及责任险。作为国内最大的火灾探测器生产商，公司连续入选中国消防业30强论坛单位。
西安盛赛尔电子有限公司作为美国盛赛尔公司设在亚
洲的生产基地，主要负责向中国、东南亚、澳洲、南美洲等市场供货和服务，产品已销往美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、印度和巴基斯坦等地区，出口量已超过销售量的60%，国内及国外的一些著名工程建筑均选用盛赛尔公司的产品。这次实习虽然与我们的专业关系不是很大，但在一定程度上增长我们的见识，使我们了解到报警的一些基本原理及现代报警设备的一个发展方向。该公司生产的产品主要是用于组装成其他成套产品，产销很广。该公司的工作人员也是首先给我们讲解了该公司的一些主要业务，产品的种类，产品的销售渠道，我们在他们的讲解过程中了解到该公司其实是总部的一个加工厂。工作人员为我们讲解了一些基本预警设备的原理，如烟雾报警系统主要是利用烟雾里面所含的离子，产生微弱电流进行预警。工作人员还向我们解释了现在报警设备误报的一些情况分析，为我们解释了如何减少误报，同时随着现在集成化的进程加快，一个报警系统可以同时预报火警烟雾警报，这些预报是建立在红外预报，烟雾离子预报，烟雾成分的分析。工作人员还带领我们参观了公司的生产线，为我们介绍了一些生产线上的先进技术，由于我们在电工实习的时候做过类似的工作，所以在参观生产线上我们能够更好的了解一些先进技术，如焊接技术、高效的管理系统。
第17篇：实习感悟
实习感悟
实习，工作，这对于我来说是一个巨大的改变。从6岁开始，我就一直是个学生，从里到外都是学生的样子，思想不例外，突然的改变，让我不知所措。不过在这里我也学会了许多，长大了许多。在这里我学会了许多为人处事的道理，方法；在这里我了解到了许多事情，例如酒店行业，知道酒店是个什么概念，酒店有些什么部门等等；学会很多做事的方法，包括学习，工作和生活……记得来实习以后，有一次我回学校上课，坐在教室就已经感觉自己和那些学弟学妹不一样，似乎我已经是个社会上的，也或许我本来已经是社会上的。在这段日子里，我发现原来酒店行业其实也是一个很好的职业，对于像我们这样的学历，这样的基础。在这里，从下到上，薪水都有很大的区别，最低的几百块每月，接着是一千多，两千多，三千多，四千多……最高可以达到几十万每月，考公务员，我没有那个本事，因为我总考不好试。可是酒店，我相信只要我好好做事，天下那么大，那么多的酒店，我也找到一个属于自己的位置，也相信我能得到和公务员同等的待遇。相信自己，做好每一点小事，总有一天会有收获的。
我很感谢学校给我提供面试的机会，我也很感谢丽江和府皇冠假日酒店给我提供了工作的机会。可是由于所学专业与酒店不符，导致我们来酒店工作犯了许多低级的错误。也很荣幸因为我们是外语专业，在这里有许多发展的机会。因为旅游业与酒店行业息息相关，由衷的希望系里的领导能给旅游英语专业添加些关于酒店的课程，这对以后从事酒店行业或是旅游行业的同学有很大的帮助。
实习已经走到尽头了，真正的工作和生活要继续，所以告诉自己加油！
第18篇：实习感悟
实习感悟
通过这两年的学习，有不同的收获，每次去实习都会有不同的收获，能学到很多的新知识。以前我认为这农村有什么好的啊，交通也不怎么方便，挣钱也不好挣，但在这几次实习之后让我对农业的看法有了一个大转变，我们班的同学也很看好农业的发展前景。
实习了这么多次，让我感受最深的就是到凉风洞看大鲵和这次到九井乡看新农村建设。到凉风洞何老板那里看大鲵，何老板给我们讲解专业知识，给我们说他的创业路。何老板的创业路很艰苦，他卖过猪肉、卖过木材、做过根雕，做根雕挣得钱还被抢了，在山上找树根的时候还差点丧命。何老板的经历告诉我们做什么事都要踏踏实实的干，要有恒心，遇到困难要迎难而上。我很佩服何老板的毅力，还很佩服他的眼光，他敢想敢干。
这次到九井乡看新农村建设，刚开始还没去的时候，心里在想我老家也是农村那儿也是农村，农村和农村有什么差别吗？农民们不一样的面朝黄土背朝天的干活啊！去了那儿之后才发现真的不一样。九井村的土地上大多都种着树木。他们大力发展花木建设主要有：银杏、小叶榕、黄桷树、桂花树，他们都是成规模种植的。因地制宜在干部的带领下大力发展花木建设。在九井村和王主任交流的时间听她介绍说，她自己有一个育苗基地，他们村干部带头创业致富。
通过这次的实习我得到了很多启示。听到王主任说苗木，我觉得做苗木很好。育苗不占地，而且收益较好，见效比商品树要快上很多，基本上到育苗时间大约只要一年左右，一年就可以看见收益。这就是典型投资小、见效快、风险也小、收益也好的一种致富的门路。其实种成颗的树也不是不好，但对我来讲，我的流动资金没多少，我也怕风险过大，到时我没有更好的办法来解决遇到的一系列的问题，因此我选择以培育树苗为主种树为辅。这样我既可以育苗，在苗木买卖过程中利用自己种树和育苗的经验向别人介绍苗木成活的一些基本条件，让苗木出售后就像商品的售后服务一样。给顾主推荐，种树的好方法，防虫治病的良方。相信这样的社会发展一定会让我的理想变成现实的。
所以在这为数不多的日子里，我要更加努力的学习。在这里告诫所有在校农经专业的同学，要好好学习。农村的发展前景是比较可观的，学好我们的专业知识，一生受用。
第19篇：实习感悟
实习报告
作为我这学年的第一次校外实习已经拉下了帷幕，这也是我走进大学里的第二次实习，走向社会前的一次练兵，相信每个人也都是这样认真的对待。
简单的事情认真做。今天下午在实习带队老师的带领下我们走进了南阳二机集团有限公司，到达目的地的时候已经三点多了，刚进去就感觉到了那种上班的感觉，进去之后会看到一个指示牌，是对于参观者来说的，要求不让摄像，大声喧哗等，可见这个公司对员工的要求也比较高。
进去之后先是让我们看了公司的宣传片，在看的过程中我们也都是非常的守纪律，没有人说话，看过之后感觉自己了解的是在是太少了！
参观走在路上的时候像是在逛大街似的，这个公司占地面积也是相当的大，当然规模也不容小视，好说也是国有企业。
南阳二机集团以“为中国和世界石油工业提供一流装备和服务”为宗旨，努力建设国内领先、世界一流的企业。公司秉承“为用户创造价值，助员工实现梦想，促当地经济发展”为核心价值观，不遗余力地追求公司发展。公司现有员工 2000 余人，其中拥有中、高级技术职称专业人才 500 多人，拥有享受国务院特殊津贴专家 3 人、国家 863 课题计划专家 3 人、省部级学术技术带头人 6 人，拥有博士 6 人，硕士 46 人。 技术中心现有员工170人。专科及以上学历164人，拥有已取得和在读硕士学位员工31人，在读博士学位员工6人。教授级高工3人，高级工程师34人， 工程师84人，助理工程师38人。想想在这里有那么多的技术员工，就想在这里发展。我的目标也是一位高级职工，如果能够拿到一个高级职工类的证书就再好不过了。在车间里辛勤的工作或者坐在办公室里整理文件也就是我近期所向往的一份职业。
南阳二机集团拥有铸锻、金属加工、总装等 16 个生产分厂和 4 个钻采装备综合试验场，拥有两家中美合资公司，六家控股公司，两家投资公司。看到别人的公司谁也都想自己创业能够拥有自己的一家公司，但是想取得成功也不是那么的容易，还是要靠自己来打拼！
进到公司是整齐的队伍，出来的时候还是一条整齐的队伍，这一周的实习也就算结束了，虽然时间很短暂，但是还是有很多收获的。除此之外还学会了更好的与别人沟通，如何更好的阐述自己的观点，这些宝贵的经验会是以后的垫脚石，实习也是大学中必不可少的一段经历，让我们了解社会，开阔视野。在上午这两节课的实习中也学到了不少东西，不仅有学习方面的，更是学到了很多的做人道理。
第20篇：实习感悟
实习感悟
转眼间，我来禾盈公司实习已经半个多月，也已从一开始的手足无措到逐渐了解了工作的基本性质。
记得刚来的时候我有点期待又有点忐忑，我不知道我们究竟要干什么，总感觉自己什么都不会，很为自己担忧。幸好公司专门从总公司调来了黄总和郭经理来给我们做培训，他们对我们特别的宽容，教的特别有耐心，我才不至于那么的手足无措。我们首先练习的就是用PS抠图，以前虽然学过但是感觉以后用不到就没有好好地学习所以不怎么会，一切必须从头开始，我突然认识到自己的不足，于是我开始认真的请教我的同学关于抠图的技巧，他们也很有耐心的教我，我很是感动。等到我们抠图的技术得到提高以后，我们的经理就开始教我们关于店铺SEO方面的知识，并且还很放心的每个人都给了我们一个店铺让我们去优化。我们现在的工作模式就是上午抠图下午做店铺的优化工作，抠图虽然很无聊但是有一群很有趣的同事在那里，你感觉还是很愉快的。年轻的我们就应该对工作充满热情，同时培养自己的耐心和毅力，不断地使自己能把工作做的得心应手。
从开始工作，我就觉得自己必须要有个好的心态，要清楚地认识到自己还只是一块璞玉，不能苛求立刻得到所有人的认可，只有不断努力在能独当一面时，才可能得到他人的认可。这也就是我要走的成长道路，可能充满荆棘，一路坎坷，但只要我内心有那份执着的坚持，就可以战胜一切困难，发掘出自己的闪光点。
在这半个月里，我对目前工作有了一点点浅薄的认识，也意识到做抠图工作一定要细心，这是一个需要耐心的工作。稍微不留神就会把产品图片多扣掉一块或少扣掉一点，在以后的工作中，我会不断学习和积累，掌握工作的方法，争取做一名优秀的美工。
同时，要感谢禾盈公司给予我一个生存和进入社会的平台，让我开始了人生中的职业生涯。我也会全力以赴，同公司团队一起进步，共创辉煌！
