毕业论文实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：实习报告毕业论文

文员实习

实习单位基本情况：

阳光100置业集团有限公司是一所私营企业，主要集中在房地产行业。公司创建于1992年，于2000年进入潍坊进行发展。现在，潍坊拥有极大的市场空间，人数更是达到了近300人的规模。现今公司正致力于大型商业圈的开发，积极与各大商业集团进行联络。 实习的目的：

一方面，增强在社会的实际操作能力和适应能力；另一方面，更是学会人际关系的交往和处理，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。 实习过程：

我从事的是办公室文员的工作，主要负责以下一些工作；

1.接听、转接电话，接待来访人员；

2.负责经理办公室的清洁卫生；

3.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；

4.负责传真文件的收发工作；

5.打印并整理公司急用的文件

6.接受其他临时工作。

刚进公司的时候，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的帮助指导下，开始对公司的业务和职位职责有所了解，尽快的掌握的公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但实际操作难度不小，需要注意的是人际关系的协调和与上司、客户以及同事之间的沟通技巧等。而这些在学校是学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，我才真正的从社会这个角度了解。当然还有很多东西目前掌握的还远远不够，需要以后多加了解和学习。

早上公司要求是7点45左右到就可以了，但是因为我是新人，一般7点半左右就会到公司，帮忙打扫一下卫生，收拾一下办公桌，给花草浇浇水之类的小杂活，也会先干完了。等到大家都到的时候，惯例是要进行晨会，总结一下昨天的工作失误，安排一下今天的工作任务，以及重要事务的负责人。午休时间一个半小时，下午应该是在5点半结束工作，因为要把今天处理过的文件进行分类整理，最终确认一下有无纰漏，一般结束工作是在快6点的时候。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里面还是很有学问的，你要注意语音语调等等一些细节，有的客户因为事情比较急，但是没有进行预约，这个时候要酌情处理，首先要安抚下客户的情绪，然后再向上司汇报。有的开发商因为一些工程的事情要谈，用的都是你不懂的词汇，这个时候要有礼貌的要求他可否慢一些，便于你的记录。还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸，弄清楚哪些是急件，哪些可以稍缓一下再处理。要是接待来访客户那里面的学问就更大了，你需要察言观色了解他们的心理，更要明白上司的意图，态度更要谦和有礼，当上司因为有事情延误的时候，你

更要负起责任，向客户有理且婉转的表达可否稍待片刻，并且将相关资料拿出，让对方熟悉一下我们公司的情况。

因为初出茅庐，而同事们特别是年龄大一些，资历老一些的员工就会十分排斥新人，对于一些工作上面也会很挑剔，对于这种现象我认为唯一的解决方法就是谦虚好学，也许他们最终并不会教给你什么，但是你可以在他们的谈话中，以及对你的挑剔中学到很多，有时候批评和否定也可以带来巨大的进步。正式的文员按照惯例是要处理公司的来往文件的，在各种文件里，大部分具有不同的保密程度。对于各个管理层不同的办公文员来说，更是要时刻谨记什么是可以说的什么是不可以提到的，更要用婉转的表达来体现上司的决议。对于一个真正的文员，我的上司这么告诉我说，要做到：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。所谓的办文要准就是平时的应用文要字斟句酌，不能有一丝一毫的失误；办事要稳是指不能毛毛躁躁的，要把事情的每一个细节做到最好，不要留下瑕疵；情况要实是说你所转达的信息要完整全面，不能带有个人的考虑和见解，以免影响到最终的决议；而主意要慎是有时你要单独面对一些问题，这时候没有人能够给予你指导，你下决定的时候一定要慎重，当然话不可以说死了，要留有回转的余地。

也许是实习的时间过短和我并非文秘专业的关系，对于文员的工作认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能亲身感受、处理一些具体的工作，所以尚且不能领会其精髓。但是通过实习，我更好的学会了如何与人沟通，以及在复杂的人际关系里掌握一种恰到好处的平衡。更是明白了谦虚的重要性和面对不同挫折和困难要积极面对的心态。 实习的体会和收获：经过两个多月的实习，我明显的发现我的学习能力和为人处事方面有了显著的提高，也有了一些感触，最深的有以下几点：

1.任何工作任何岗位都应该认真细致。文员这个岗位经常要与很多东西，比如说物质方面

和人事方面打交道，经常要处理大量的资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的失误都会影响到整体的结果。

2.讲究分工合作。工作程序详细具体，条理分明，各项工作互相关联，每一步都关系到最

终结果。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而是结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，真正的做到优势互补，提高了办事的效率。

3.与同事的相处和交流，以及和公司其他部门的协调也是十分重要的。在办公室里工作，

经常会出现一些不好的传闻或者家长里短的事情，对于我们这些刚刚步入社会的实习生而言，有些同事之间的关系十分的微妙，亲近或者疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响。我在这方面的经验就是少说话，多做事，姿态放低，为人谦和有礼，这个是需要在具体环境里慢慢体会的。因为需要传达或者工作的需要，经常性的需要其他部门的配合，更是要在平时就要与相关部门做好协调，免得发生紧急情况时，需要配合的部门抽不开身，以致使得工作无法顺利完成，导致公司的损失。

4.踏实肯干，勤快一点是没有错误的。平时早上要比别人早到办公室，提前把卫生打扫好，

一些力所能及而不牵扯到别人工作业绩的工作，比如说帮别人送送资料，跑跑腿之类的

活，如果有人要求你去做，不要因为不是自己的工作范畴就拒绝，应该在不影响自己工作的前提下把这些事情做好。就是不想做也要友好的说是工作脱不开身的缘故，并不是因为其他。当然，你自己不熟悉的部分就不要过分的越粗代庖了，免得造成不必要的失误，或是给同事带来麻烦。

实习结论：

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”真正的步入社会后才明白了这句话的意思，除了计算机操作和相应的办公文本外，很少用到书本上的知识。这时候就需要你的自学，每天重复着一样的工作，也许会很厌烦，但是一定要认真的做好每一件小事，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。年轻气盛的我们，在这个巨大的转变中也许无法适应的很好，毕竟公司里充满了残酷的竞争，今天的消极无为，也许明天的你会去另外一个部门另外一个职位。做不出成绩的时候，会有来自各方面的压力，老板的颜色同事的嘲讽等等等等。要顶住各种的压力，更要直面这些挫折，你可以从这些中迅速的成长。大多数人进入公司，并不会接触到很正式的工作，这个时候做的最多的恐怕就是“打杂”，不要认为这是大材小用，毕竟在别人眼里你只是一个没有任何经验的新人，从最基本的做起才是你应该在的位置。同我一起进入公司的人，有的因为摆不正自己的位置，认为公司是在埋没人才，于是毅然决然的辞职了。在我看来“打杂”没什么不好的，可以很快的了解工作，也会让你的上司更好的了解你这个人。毕竟从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质，才更有可能把工作交给你来做。

总的来说，我学到的是与人沟通的技巧以及不管做什么工作都要保持一个平稳的心态，明白了事情没有大小之分，而做事更要踏实认真，做人要谦和有礼，在工作中要经常总结自己的错误，发现还可以进步的地方，更为重要的是要勤快。

推荐第2篇：毕业论文实习报告

毕业论文实习报告

实习时间：2013年12月——2014年6月

实习地点：逸夫楼519

实习项目：论文（混合正负阶非线性Schrödinger方程的精确解） 实习内容：首先通过查阅相关资料和阅读老师给的的任务书，对本次的实习任务有个清楚的认识，了解本次要完成什么。然后根据收集的资料推导出本次要求解得方程，再选择适当的方法解出方程，得到其精确解。本次选择的方法为Tanh函数法。

实习过程：

2013年12月至2014年3月，进行前期准备，对外文材料进行翻译，并且学习其中的研究方法，为之后的论文研究做准备。

第8学期第1周至第3周，查阅材料，对论文要研究的问题有进一步的了解，在老师的帮助下撰写开题报告。

第4周至第7周，经过前期的资料收集，弄清方程推导的方法和过程，着手进行方程的推导。

第8周至第12周，对推导出的方程进行验证，验证其正确性。再查阅资料，了解其都有哪些求解的方法，选择适当的方法进行求解。 第13周至第14周，根据所选的方法求解出方程，并对方程的解进行验证。

第15周，撰写论文，并在老师的帮助下对论文进行修改，定稿。 第16周，制作ppt，整理思路，准备答辩。

实习收获：通过本次的实习，让我对非线性Schrödinger方程及其求

解的方法有了深刻的认识，非线性Schrödinger方程不仅在物理学上有广泛的应用，在数学上也有广泛的应用，其求解的方法非常多，但对与不同的方程，不同的方法其求解的难易不同，所以对与非线性Schrödinger方程的求解的方法的研究仍是广大科学研究者研究的课题。在本次实习过程中，由于计算量比较大，所以要求我们要有耐心，对每一步的求解都要细心，大大磨练了我的性格，让我懂得了要冷静的对待问题，把复杂的问题简单化，从而一步一步的解决问题。此外，我还收获了如何的进行课外资料的收集和查阅，如何从中提炼出我们所需要的东西，这对我以后在社会上解决一些不懂得问题有很大的帮助。

推荐第3篇：实习报告毕业论文

我国县乡两级农业推广体系现状及创新研究

一 实习目的

通过实习，使学生在掌握农业推广基本理论知识的基础上，了解和熟悉我国县乡农业技术推广体系存在的问题，农业推广及农村发展工作的主要内容，农业推广工作环节，农村社会调查方法与技能，从而获得并掌握农业推广及农村工作各环节的实际知识和经验，使学生所学的理论知识与实际相结合。

二 实习内容简介

一我国县乡农业技术推广体系存在的问题

二我国县乡农业技术推广体系创新的基本思路

三、我国县乡农业技术推广体系创新与改革措施

三 体系现状与自我思索

1我国县乡农业技术推广体系存在的问题

目前我国的县乡农业技术推广体系是在长期的计划经济体制下形成的，其机构设置、人员的配备、推广的方式方法等均与当时的经济体制和政治体制相适应。在市场经济条件下面对新阶段农业发展的新任务和新要求原有的农业技术推广体系存在的问题就显现出来了。

（1）管理体制与市场经济不适应

与传统计划经济体制相适应，我国形成了“条块共管，以块为主，按专业行政区划层层设置的农业推广体制”。随着市场经济的发展，其条块分割，农业科研、教育、推广相脱节，产前、产中、产后服务相分离等体制上的弊端日益突出。这种体制上的弊端导致在农技推广体系组织结构上，机构林立而力量分散，队伍庞大而人浮于事，不仅工作效率低，而且使财政难以负担，从而直接威胁到推广体系的生存与发展。

（2）运行机制与市场经济不适合

从我国现行农业技术推广体系的运行机制看，仍然受计划经济体制的影响，主要对上级负责，自上而下运行。考核推广机构工作的主要指标是完成上级任务的情况。在人事管理上形成了论资排辈、终身制， 在分配方式上形成了平均主义、大锅饭，在评价体制上形成了服务效果与服务对象的脱离( 作为服务对象的农民不能参与对推广机构的评价)不能从制度上保障推广机构和人员充分履行职责不利于调动其内在积极性、创造性。因此现行农业技术推广体系与飞速发展的市场经济不适应。

（3）推广队伍的结构及方式方法与市场经济不适应

目前我国县乡两级农业推广机构比较普遍的存在着专业结构不合理，非专业技术人员过多、知识断层与知识老化等问题，在技术推广方式上比较普遍的沿用一般化的号召，工作不 1

到位，难落实，很多地方已无法有效地向农民推广最新的技术。

（4）推广服务功能与市场经济不适应

我国加入世界贸易组织后，农产品的国际竞争日趋激烈。而现行的县乡农业技术推广机构使用的还是原始的推广手段，无法及时地向农民提供信息，难以向农民传授保证农产品安全的技术，致使我国的农产品市场竞争力不强，出口、流通受阻，农业的外向度难以扩张。(五)资金投入不足、设施落后与市场经济不适应由于缺乏资金，很多基层农技推广机构的服务设施是20世纪六七十年代购置或兴建的，即使是20世纪80年代后期建设的县级推广中心，也因资金投入不足、配套不够、设施老化、设备过时而服务功能下降。因此，难以满足农业和农村经济发展新形势的需要。由于以上诸多方面的不适应，县、乡(镇)农业推广机构的职能作用被削弱或得不到充分发挥。因此，我国现行的推广体系必须进行改革与创新。

2我国县乡农业技术推广体系创新的基本思路

我国县乡农业技术推广体系创新的基本思路借鉴国内外经验，围绕“转变推广理念、明确职能定位、理顺政事关系”这一关键性问题， 通过体制创新、政策引导和资金扶持等措施的综合运用，在已有工作的基础上，广泛动员各方力量，合理配置各种资源，建立起以政府服务为主导，以专业经济技术部门为依托，以集体和合作经济组织为辅助，国家扶持和市场引导相结合，无偿服务与有偿服务相结合，综合性服务与专业性服务相结合，多种经济成分、多渠道、多层次并存的新型基层农业技术推广服务网络，为发展高效、优质、高产、生态、安全农业提供全方位的技术支撑。①坚持与社会主义市场经济体制相适应的原则。②坚持局部创新与国家推广体系相衔接的原则。③坚持与当地生态条件、生产力发展水平相适应的原则。④坚持稳定、灵活、高效相兼顾的原则。

3我国县乡农业技术推广体系创新与改革措施

(1)创新机构设置、理顺管理体制

机构设置不合理、管理体制不顺是影响目前县乡农业推广机构稳定与发展的最重要因素之一。为切实保证农业技术推广体系上下贯通、网络健全， 更好地发挥县、乡农业技术推广机构的职能作用， 必须创新机构设置，打破目前依附行政体制设置的单一格局，整合社会资源，优化职能分工，理顺县、乡农业推广机构管理体制，建立合理的网络化的农业技术推广体系。

将县农业、林业、农机、畜牧、水产等职能合并，组建县农业综合服务机构，下设:行政管理、农业综合服务中心、农业执法部门、经营服务等四个部门。四个部门中，行政管理部门和行政执法部门纳入公务员系列管理，综合服务中心属公益性事业单位，由各县财政全额拨款，其服务设备及日常服务纳入县财政预算，经营性综合服务部门属事业单位，但采取企业化管理，职工的工资待遇等与经营的绩效挂钩，自收自支。

按经济区建农业推广区域站，实现事、企分离和减员增效。分析造成目前乡镇级推广组织窘况的最根本原因是按行政区划乡乡设站，导致技术力量分散，推广效果不高。改革的重点是冲破行政区划的限制，打破乡乡设站的格局，结合县农业结构调整，以县内经济发展区域、优势主导产业、特色骨干产品和重点小城镇为依托，重新设立农技推广区域站，以增大农业技术推广站的规模，提高其服务能力。转变原各乡镇站的职能及人员身份，以达到优化

队伍精简机构、减员增效的目的。

(2)创新管理机制、提高工作效率首先，建立科学的人事管理机制

实行用人制度改革，全面推行全员聘用制，实现由身份管理向岗位管理转变，建立岗位目标责任制，以岗定人。其次，建立科学合理的考评制度。建立以服务对象为主体、以在一线推广业绩为主要内容和当地政府领导、上级业务主管部门、本单位职工共同参与的考核评价体系。对参与竞争上岗的人员可根据其工作性质职能进行多层次、全面考核评价。再次，创新分配机制。打破分配上干好干坏一个样的平均主义，实行绩效挂钩，除基本工资外，其余部分按贡献大小业绩大小适当拉开档次。

(3)创新推广理念，改变服务方式、方法，拓宽服务领域

首先，要转变观念。将以“技术”为主要形式的“技术推广”观念转变为以“人”为主的“农业推广”观念，农业推广职责除了技术的传输外，还应肩负起培养农民、提高农民文化素质水平的重任。其次，创新推广服务方式。充分发挥农业推广机构自身的行业优势、技术优势、信息优势，搞好技术指导、农民培训等公益性的服务。再次，改善和提高服务手段，加快现代化手段的应用，重点是网络技术和多媒体技术的应用。最后，拓宽服务领域。为适应新形势下农业和农村经济发展的需求，满足市场经济条件下农民多元化的需要，农业推广机构必须大力拓展服务领域，提高服务能力，延伸服务链条。由提供单项的技术指导服务向提供技术、信息、物资、教育培训、决策咨询等综合服务延伸，由大宗农作物的技术指导服务向农、林、牧、副、渔、种、养、加、运、销等各个方面技术指导服务延伸，由产中服务向产前、产后全程服务延伸。做到产前引导农民调整，产中指导农民生产，产后帮助农民销售，参与并促进农业产业化经营。

（4）深化农业技术推广体系

①推进农业技术推广的制度创新

一是确立农民对技术需求的主体地位，提高农民采纳农业新技术的自愿性。二是解决农业推广体系中激励机制的缺位问题，广泛采取市场化的激励手段，进行推广机制的创新，大力调动农民、企业等社会力量参与农业技术推广工作的积极性。

②推进农业技术推广的组织创新，形成社会力量广泛参与的农业技术社会化服务体系。一是创新农业推广体系，发挥政府农技推广队伍的骨干作用。二是鼓励企业、农民等参与农业技术推广，大力培育多种成分、多种形式的农技服务组织，形成社会力量广泛参与的农业技术社会化服务体系。三是把技术推广与提高农民组织化程度密切结合起来，降低农业技术推广成本，降低在技术市场交易中的交易成本，提高推广效率。

③加强政府对农业技术推广的保障和支持

一是加强政府财政支持力度，增加农技推广资金投入。一要建立农业科技推广专项基金，并能逐步制度化地增加财政支农资金用于农技推广的份额。二要利用“绿箱”政策，调整支农资金投入结构。二是加强农业教育和农民技术培训，把教育、研究、推广紧密结合起来。农技推广体系必须把提高农民素质或通过提高农民素质提升农产品的竞争力作为指导思想和基本目标，把技术推广融于提高农民素质的过程之中。同时，要抓好农民技术培训方式创新。

要重视对农业劳动者的技术和技能培训，把提高农民的素质作为“科教兴农”、发展现代农业的一项重大措施。要深化农村教育方式的改革与创新，增加职业教育的比重，通过农业技术讲座、培训、函授、夜大等多种形式，大幅度提高亿万农民的科学文化素质和农业科技水平。三是加强农业技术推广人员的技术培训。基层农技推广人员长期工作在农业一线，直接为“三农”服务，要通过培训使他们不断更新知识，提高素质，适应农业产业发展的需求。四是发展和引导农业技术市场，规范农业技术推广市场行为。

四 实习感悟

通过实践和实习，让我成长了很多，在做事能力、语言表达能力、沟通和交际能力、独立生存能力和遇到问题解决能力，让我学习到了课堂上学不到的东西。在与社会的亲密接触中，我体验到生活的艰辛，学会了思考，努力为自己梦想创造可能。在实践服务的过程中，我认识到个人的知识水平和能力的缺陷，也找到了自我发展的空间。

当今要加快我国稳定发展，农业是保障，相信农业技术推广和当今农业和新农村结合在一起，以技术为指导，坚持科学发展观，那么我们的国家会越来越好！综合以上所述，中国有着以农为本的民本思想，如何使数亿农民能够安定有序地从事农业生产、落实相关惠民政策是每一届政府的头等大事，在新形势下，发展和健全县乡两级农业推广体系建设，为农民进入市场提供长效有序的体制规范无疑是极其有效的一个重要途径，相信随着我们的广大农民在实践中的积极摸索与创新，更多的利于解决三农问题、头促进农民增收的模式贝提出、试点、推广、创新，并真正寻找到一条适应中国农村实际的道路，我国农民的明天将越来越美好。

推荐第4篇：毕业论文实习报告.

毕业设计(论文 实习报告

题目名称:天宇大酒店公司实习报告 院系名称:艺术设计系 班级:空乘与管理083班 学号:200880664315 学生姓名:贾亚会 指导教师:xxx 2012年 3月16 日中原工学院信息商务学院2012届毕业实习报告 毕业实习报告(黑小三

一、实习目的

1、通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力。

2、把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,

3、培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。巩固英语专业的主要知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,将所学知识用于实际工作中。

二、实习时间安排(2012年2月27日-3月16日

1、第1周:熟悉酒店环境,熟悉各部门。

2、第2周:学习各方面礼仪知识和餐饮。

3、第3周:

三、实习地点

1、公司名称:天宇大酒店

2、公司地址:商丘市神火大道111号

3、电话及联系方式:0370-2206188

4、公司负责人:李晓东

四、实习内容天宇大酒店座落于中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国历史文化名城商丘市,位于商丘市主干道神火大道中段,距商丘火车站2公里,长途汽车站3公里,交通十分便利。酒店于1997年开业,占地80亩,建筑面积9.1万平方米,建筑辉宏壮观,装修富丽堂皇,环境优雅,是目前商丘乃至豫东地区规模最大、服务项目最全、建设档次最高的涉外旅游酒店。党和国家领导人胡锦涛、朱镕基、李长春、王刚、布赫、王光英;演艺明吴雁泽、冯巩、宋祖英;体育明星邓亚萍、陈中、聂卫平;社会名人李阳等以及众多国际友人曾在此下。。花盏、一飞冲天

我的工作其实很简单,就是给客人倒茶,摆碗筷,中间跟他们添茶倒水,将传菜部端出来的菜端到客人的桌子上,等客人吃完就将碗筷收拾到洗碗间去,给洗碗的阿姨。一般客人少的时候就站在大厅,其实大多时候我们都得无聊的站着,因为只有早茶时间和中午吃饭时间客人比较多,过了那一段就没什么客人了。我们站着不能聊天说话,做事不累,倒是站着挺累挺无聊的。而且我本来不大擅长和人交流,所以刚来的很长一段时间和同事都不怎么熟稔,这不仅仅使我和同事关系没搞好,还给自己的工作添加了一定的难度。不过这是一家要求严格,服务意识非常强的酒楼,有很多东西可

以学。我跟着带我的部长学会了怎样摆放餐具,怎样给客人用什么样的杯子倒什么样的酒。以前在课堂上看老师演练并未实际操练,看着觉

得很简单,可是,在这里实际做起来并不是那么顺利。因为哪怕就是简单的一张台布,也要铺得非常正规,筷子的摆放必须对称,倒饮料酒类时杯子与饮料瓶酒瓶的握法和倒进被子里的量都要拿捏得当。你必须得把酒瓶的商标对着客人,瓶口不能对着客人,倒的酒占杯子的多少容量,两手的摆放等等,可多了。经过一个多星期的学习与练习,我慢慢地熟悉了操作,被安排看包间,那么首先得把各包间的位置与名字弄熟悉了,以免忙起来的时候浪费时间,找不到地方。包间分不同区域,也就有不同的等级,所以它的消费层次也是有区别的。看包间得学会上菜,要分请楚主客位置,分析主人与客人的交情。上菜得讲究先后秩序,主副席就可得看好了。在他们吃饭期间还要守在那里为他们倒酒添东西,要应付他们的要求,跑来跑去,有些菜很烫很重我都端不起来,要需要同事的帮忙才行。这时就觉得自己有些不足,还不能独当一面!等客人吃饭完了要收拾碗筷,换桌布,包间里的固定碗筷要自己洗,自己打扫,碗筷洗好了还得摆回原位,比在外面要累一些。在外面就是每天早上上班之前把桌椅擦一遍,换好花瓶里的水,把桌子上的东西摆好,等一切收拾好了就站在指定的位置捉被迎接客人,因为这家酒楼的老板是有些身份的,所以很多到这里吃饭的人都是有钱人或政府领导,他们调子高,要求有些刁钻,这要求我们要花费一定的时间和精力去记住他们的喜好。他们来了得叫出他们的官衔。因为一天工作下来都比较累了,而他们大多是晚上才来,所以尽管同事经常提醒我谁谁是哪位领导,但我不太记的,时常记不住模样而把人搞混。转而想反正我也不是准备长期做下来,记不住就算了,干脆索性都不去记了。到后来一切都慢慢适应了,跟同事也熟悉了,可这时候我也差不多要走了。在这跟两个比我小的妹妹玩的很好,她们都是90年的,初中毕业就出来打工了。小小年纪就背井离乡,想着她们有多辛苦!所以待她们都特别的好,心里很疼惜她们,她们也爱跟我玩,走的好似后我们都挺不舍的。但总有离别的时候,心里带着依恋,我离开了这家酒楼,回到了家里。

过去常听人说大学生刚出社会往往无法适应社会的人际关系,导致在生活和工作找不到自我的平衡点,错失了不少的机遇。经过这次实践的经历,让我深刻的认识

到,这一点也没错,把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积累人生阅历,可以说,没有好的沟通能力,再好的才华也会埋没于沉寂的阴影下,但并不是每一个人都有这样的意识。我自己刚开始实践的时候,自己也不习惯于与人交流,多数时间里都是埋头于自己的工作里,十足一个典型的只做事不开口的人。正是这样,导致我和同事间不能充分了解对方,因而耽误了工作,并难免受到客人的投诉和领导的批评。所以,当我们在抱怨别人不主动与你交流的时候,为什么不先检讨一下自己的惰性呢?工作中、生活中我们都需要学会主动与人交流,提出疑问,事先熟知一切,而且应该学会如何与周围的同事互帮互助,这样不仅能使自己尽早地进入工作状态,也可以避免我们少走弯路,于情于理都是弊大于利的。此外,对工作的热情,对任务的投入态度,都决定了我们在前辈眼中的被信任程度,实习过程难免有忽略的时候,但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人,不放过任何一次学习的可能,因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。

五、实习心得

总之这次实践让我学会了很多东西,给予我了很多启发。但实践也只是个过程,真正的目的是要我们改变思想观念,学会学习,这样才能不断的进步,不被社会淘汰,才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。通过此次社会实践我深有以下体会:在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。不管做什么事情都一定要认真仔细,决不能走马观花,要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事,更是不能马虎的,正所谓细节决定成败。往往是一些细节上的工夫,决定着事情完成的质量。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯

定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯,但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想

的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习的大课堂,在那片广阔的天地里,既能让我们的人生价值得到体现,更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

发掘有能力有素质的员工,这可以使的人力资源状况得到改善,整体素质提高了,员工积极性提高了,工作效率才可能提高,酒店收益才可能最大化。酒店的人力资源部可以统一收集各部门的营业资料制作完整的培训资料和酒店信息,在员工培训时派发并及时更新。最重要的是我觉得酒店有金钥匙,他是英语、日语、礼仪方面的专家,希望酒店能定期安排员工参加相关的应用英语、日常日语和国际礼仪强化培训,提高员工服务质量,为客人们提供更周到的服务。

推荐第5篇：金融保险实习报告(毕业论文)

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

保险公司实习报告

【内容摘要】

实习是大学生完成学业所必经的一个过程，它让我们认识到自己角色的转变，使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,更打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我于2012年1月4日走进了中国大地保险股份有限公司铜仁中心支公司进行我的实习，在那里，我接受了更为实用的保险知识。这次实习让我了解了从大学到社会这一过度性阶段的生活，也让我学到很多做人做事的道理，更重要的是巩固了自己的专业知识和专业技能，为我下一步的职业设计生涯给予了一个好的开始。

【实习目的】

本次实习是为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

【实习要求】

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决实践中的具体问题。将学习的理论知识运用于实践当中，检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力并学会融会贯通，同时也能开拓视野，完善自己的知识结构达到锻炼能力的目的。一切是为了让我对金融保险专业知识形成客观，理性的认识，从而不与现实社会相脱节。

【实习公司简介】

1．中国大地财产保险股份有限公司

中国大地财产保险前身为1949年10月成立的原中国人民保险公司，是经中国保监会批准成立，由中国再保险（集团）公司以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，注册资本金47.9亿元人民币，总部设立在上海。 2．业务范围涵盖非寿险业务的各个领域

包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类、以及短期健康保险和意外伤害保险类等。

3.大地财产保险企业精神

3.1经营理念：

诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会 3.2企业精神：

立足大地、携手创业、共享未来 3.3企业文化口号：

大地载万物、保险连千家

3.4 社会责任：

用社会给予的关怀积极回馈社会 3.5 员工座右铭：

以积极的态度把握工作，用充分的沟通实现完美

4.大地财产保险所获荣誉

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

中国大地财产保险五年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑： 2005年在人民网“2005年度最受信赖的十大保险公司”评选中，名列第七；

2006年在新浪网“2006年度最受信赖的保险公司”评选中，名列第一；

2007年首次入选为：中国企业500强；

200

7、2008年连续两年入选：上海企业100强；

2007年获得车险电话销售专用产品经营资格，成为第二家具备该专营资格的财险公司。

【实习内容】

通过对理论知识的学习，我了解了财产保险的基本原理，各类保险产品种类相关知识，然而这只是停留在理论的层面。如何把它运用到实践中就需要到保险公司，深入到保险业务的每一个环节，为此我在中国大地财产保险股份有限公司铜仁中心支公司实习，我将在这里度过自己的实习期。这是自己第一次正式与社会接轨并踏上工作岗位，开始与以往学校生活完全不同的生活。希望在实习期间，可以通过实践认认真真的学习和应用自己所学的知识。主要的实习内容如下：

【录单】

在实习的最初阶段主要是熟悉公司运行的基本情况，以及自己所在岗位的工作职责。我的实习工作首先是从“业务管理部”录单开始的，实际上，用公司的话说就叫缮制保单，字面理解也就是出保险合同的地方。也就是根据核保后符合承保条件的投保单，缮制保险单，内容与投保单一致。缮制保险费收据，登录业务资料卡，并在签发的保险单证上加盖签单员私章。虽说录单这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，如果录错了信息，万一客户出事了，索赔起来不只是手 3

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

续麻烦，甚至会让客户领不到保险金，最重要的是会影响公司的形象。我刚开始是坐在严老师的一旁学习录单，录单就是录入保险合同里面的重要信息，因为大地财产保险公司成立不久，所以业务主要以车险为主。我第一步就是学习录车险，看着简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开，后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。

【缮制保险单证】

根据投保单及核保人员签署的意见，由出单人员通过电脑缮制《机动车辆保险单》，经复核人员复核后出单。首先要客户提供资料有身份证、车辆合格证或者行驶证、购车发票。机动车辆保险的标的因险种不同而各异。车辆损失险的保险标的是各种机动车辆，主要是经交通管理部门检验合格并具有有效行驶证和号牌的各种机动车辆，包括各种汽车、摩托车。拖拉机、各种专业机械扯和特种车等；机动车交通事故责任强制保险与机动车商业险第三者责任保险的保险标的则是保险车辆因意外事故致使他人遭受人身伤亡或财产的直接依法应负的赔偿责任。机动车辆保险可分为机动车辆基本险和附加险。其中，机动车辆损失险、机动车交通事故责任强制保险和机动车商业险第三者责任保险是机动车辆保险的基本险。附加险因各公司的条款规定不同而异，附加险不能独立承保。

【单证清分、装订、归档】

对已填具的投保单、保险保险发票、保险证等及时进行清理归档，对留存业务部门的单证，由业务内勤按要求整理、装订，并将装订成册的保险单证在有效期内由业务部门指定专人妥善保管。装订合同看起来简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，严老师又教我装订保险合同，我才明确的明白，这些保险单有客户的亲笔签名，要我们存档10

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

年，也让我明白了保险公司对客户的负责。学出单学了一个星期，我就已经熟练的掌握了出单系统，后来我开始学着吴老师打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。虽然刚开始犯了不少的错误，但是犯错会让我学会成熟，所以是很值得的。但是不能犯得太多，不然会被淘汰的。

【实习总结】

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。我由原来的学生变为一个职业者，在这一转变中，虽然有迷茫、彷徨，但没有充足的时间让自己来慢慢适应，只能调动自己全部的精力来马上适应这样的新环境。因此，在工作中不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，每天都要打起精神工作，毕竟身边都有同行在看着你。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

【实习收获】

通过这次实习，让我有机会将真正的保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解到了亲身实践的重要性。因为在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上 5

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的知识一点都用不上的情况。因此，在实践中反思，总会发现不足。不断学习，不断实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，让我认识到了学习上的不足和专业知识的欠缺及局限性。我也会一步一步突破局限，结合实际扩展自己的知识层面。在巩固自己的专业知识与强化实践理论的过程中，我对保险专业的相关知识有了进一步的了解，以下是自己在实习过程中所得到的几点收获：

1.1 对保险公司营销、承保、理赔等业务流程有了进一步的了解，掌握了主要险种和相关单证，并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行自主工作。

1.2 熟悉了承保核保、客服保全、理赔给付、保险产品管理等保险业务流程，了解了保险行业的一般方式、方法和程序，具备了一定的实际操作能力。

1.3 对我国有关保险业的方针、政策、法规以及有关的国际惯例有所涉猎，并熟悉了重要的相关法律法规，获得了保险代理从业人员资格证书。

1.4 对保险公司的形成体制，即对保险公司的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管与责，权利的划分有了更清楚的认识。

1.5 对自己所掌握的有关保险的基本知识和专业技能，做到了理论联系实际，对专业教学的内容有了进一步的认知和体会，并强化了自己的人际沟通能力。

【实习见解】

通过这段时间的实习,我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同, 6

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接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。当今时代的社会对于人才的要求越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。以下就是我对当前我国保险行业发展的几点见解：

2.1 金融保险行业所涉及的内容不但繁多且又复杂，几乎涵盖了人民生活的方方面面。随着我国保险市场的改革和开放，保险业发展突飞猛进，但各家公司为扩大市场占有份额，忙于搞营销大战，较少顾及科学的经营管理。

2.2当前我国金融保险市场正日趋完善，然而自入世后，我国也进一步开放了保险市场，外资保险公司所具有的资金雄厚、管理技术先进、经营水平高、风险管理能力强等优势，给我国的保险公司带来巨大的竞争压力。

2.3 为了迎接市场开放的挑战，我国的保险公司只有转变经营理念，加强保险经营管理，提高保险经营技术，防范经营过程中的各种风险，才能与外资保险公司抗衡，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.4 结合国内外保险业经营的现状和发展趋势，对保险从业人员的专业技能要求更高，不但要具有良好的职业道德、较强的保险业务经营技能，更要具备一定的保险工作实际能力和较强的心理素质。

【实习心得】

短短几个月的实习工作使我受益匪浅，不仅让自己开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自 7

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我。这段实习工作使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得体会:

3.1 要在日常的生活中懂得监督自己，没有老师日常的灌输和同学在身边的提醒，必须自己认清事情的事实而避免出现错误。在工作中努力运用自己的自学能力，只有自己明白理解了才会体现出它本身的价值。

3.2 要在工作的过程中培养认真严谨的态度，因为一个文件的错误可能会带来公司一笔小的损失，而这对公司来说是严格不被允许的，所以认真严谨的工作态度对一个职业者来说是必须的，而且需要在工作中一直保持不可懈怠。

3.3 要懂得人际关系的处理问题也是我在实习中要获取的能力。处理好自己的人际关系就会有好的工作环境，而一个好的工作环境往往会影响一个人的工作状态，并更利于自己信息的获得和公司未来的发展。

3.4 要在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，全面提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者，并培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

3.5 要在自己的工作岗位上准确的完成自己的工作，不可带任何一点的草率心理。勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。要找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充知识，为求职与正式工作做好充分的准备。

【致谢】

铜仁职业技术学院毕业论文（设计）

在本文的写作过程中，首先我要感谢铜仁职业技术学院戚敏老师，她给予我极大的帮助，在百忙之中对我的稿件进行多次修改并提出了很多宝贵的意见，这对本文的最后定稿起到了一定的的作用。在此，我深表感谢！谢谢梅老师耐心的指导！另外还要感谢铜仁职业技术学院的各位领导和老师，在我的论文写作过程中，给我提供了很多资料和信息，并教授给我一些实用的研究方法，这些都给予了我很大的帮助。最后衷心的感谢学校给我提供了这次宝贵的实习机会。

【参考文献】

【1】 魏巧琴编著：《保险公司经营管理》，上海财经大学出版社2002年版 【2】 周锡冰编著：《保险推销员常犯的40个错误》，中国经济出版社2011年版 【3】 尹应凯主编：《保险学教程》，上海：格致出版社：上海人民出版社2010年版 【4】 百度百科.http://baike.baidu.com/view/4256603.htm 【5】 百度百科.http://baike.baidu.com/view/1680484.htm

推荐第6篇：经济贸易实习报告,毕业论文

广东行政职业学院

学生毕业论文（设计）

广州银滩投资公司业务员管理的调查报告

学生姓名 ：

学

系

专

班号 ：部 ：业 ：级 ：

指导教师 ：

广州银滩投资公司业务员管理的调查报告

我于2013年4月1日在广州银滩投资咨询有限公司开始实习工作。

广州银滩投资咨询有限公司于2013年2月成立，是经广州市工商管理局核准、登记、注册的专业国内金融投资服务机构，是天津贵金属第137号注册会员，主要从事现货白银投资交易和咨询业务。

我在公司担任客户经理，主要负责客户的开发及客户关系的维护，通过电话销售和网络销售来开发客户。对于像我这种刚进公司的新员工，公司都会有专业人员给新员工进行培训。首先是要了解目标的含义，每天每周每月都要有一个特定的目标，朝着这个特定的目标的前进，做好每天的工作，然后教导学习白银贵金属的一些基本含义，以及怎样用技术指标来分析K线走势，懂得基本的技术分析内容。公司要求每个人都要开一个贵金属的模拟操作软件，进行模拟交易，更加简单明了的了解交易流程。在对公司的产品有一定的掌握后，公司开始让新员工进行业务开发方面的内容，会给电话名单要求新员工开始打电话，或通过网络，也就是QQ软件，微薄，博客等途径进行客户开发。

我在公司的调查主要是了解公司销售人员的状况，在发现公司在销售人员管理方面存在的问题从而提出解决问题的对策。我的调查方法，一是通过分析公司的培训制度以及业务制度来发现问题，二是自己在工作中注意到的问题并及时记录下来，过后与同事沟通来获取自己想要知道的信息。

二、调查发现

（一）业务员的现状

我是公司第二批培训的人员之一，从刚进公司到现在，公司差不多每天都有人员来面试，也已经有第三批员工完成培训加入了新销售团队，而大部分人都是应届毕业生，大多数之前都没有接触过业务方面的工作，在开始业务开发的时候，已经有好几个同事以不适合这份工作为由而离开公司了。公司现在主要分成两个销售团队，一边是老员工，一边是新员工，新老员工之间的关系有很明显疏远，很少甚至没有沟通，关系比较紧张，而老员工似乎也经常像总经理说新员工的不

足，这可能就是一个起火点，导致现在两个团队的关系紧张。现在的投资公司很多，而消费者能够投资的产品种类也很多，竞争很激烈，再加上很多百姓对投资公司并不是很信任，所以明显感觉到开展业务有很大的难度。公司虽然对新员工有进行培训，但是培训的周期很短，大多数新员工对k线分析和公司的投资产品都不熟悉，所以对于没有学习过金融知识的应届毕业生来说，是一个很大的挑战。

（二）存在的问题

1.公司业务人员的流动性比较大，不停的在招人，但其中有很多人只留了一两天就选择辞职，也有一些人是做了一段时间后发现自己并不适合这个行业，或以压力过大为由而选择离开。

2.现在公司招的销售人员，很多都是缺乏专业知识的应届毕业生。虽然公司会对新员工进行的职前培训，以及后续的培训，但基本上都是关于销售方面的内容，专业知识的培训很少。要知道专业知识的学习对业务人员来说是非常重要的，毕竟一个成功的客户经理是会为客户提供专业的知识以及建议的，而在遇到客户提问一些问题但回答不了的话，只会让客户对产生不信任感，很难让客户信服这个公司。

3.现在公司的制度还不完善，好像新员工刚进公司的几天都没什么事做，一般都是看看公司的资料，上上网混过一天。而现在公司规定新员工每天的第一件事就是看两篇金融新闻，定制一天的目标，上下午时间一般都是自由分配。很多同事都是随心所欲，并没有明确的上下午要工作什么没内容。

4.而公司业务人员之间的联系很疏远。公司现在分为两个市场部，两个市场部的业务人员之间缺乏沟通，老员工也不会教导新员工，在工作中遇到的一些问题也没有一起讨论，解决问题，而公司也没有通过举办活动来促进员工的感情。

三、原因分析及对策

（一）原因分析

1.公司人员流动性大不仅是因为工作压力大，更主要的是公司给员工的待遇不够好，基本生活都没有保障，尤其在广州这种生活水平这么高的城市，而且公司要求上班要穿正装和高跟鞋，女同事们都要去买，费用也在增加，而公司对新

员工没有几天培训就要求员工开始打电话销售，对一些还不熟悉的员工来说，有着很大的困难，压力也是相当大的。所以很多人都是刚刚开始打电话没几天就辞职了，或者工作一两个星期就还是选择离开。

2.由于没有对销售人员进行定期的专业培训，大家都显得专业知识不足。而且现在公司招的新员工大部分都是没经验没专业知识的应届毕业生，而有些新员工以前根本就没有接触过金融这方面的知识。专业知识对业务员来说是相当重要的，如果没有扎实的专业知识，在与客户的交谈中，遇到客户提出的问题，回答不出来，这样会很容易丧失了潜在客户，也不利于以后客户的开发。

3.由于公司刚刚成立，制度各方面还很不成熟。公司一方面需要大量业务员来开发客户，拓展客源。另一方面也没有什么资源和平台给新员工开拓客户。而公司开发客户的方式主要有两种，一种是电话营销，另一种是网络营销。有些同事对打电话销售很抗拒，很害怕被挂电话，不喜欢电话销售，一般都是可以不打电话就不打电话，有些同事说是在网络开发，其实都是在网络上看无关网页，QQ聊天渡过一天，无所事事，一天下来发现自己什么也没干。

（二）对策

1.公司应该相应提高业务员的福利。毕竟公司的客户是靠业务员开发回来的，在待遇方面能够给予适当提高的话，会增加业务员的工作积极性，从而提高公司的业绩，为公司带来更大的收益。只有公司的福利待遇好，才有更多人心甘情愿留在公司，更多反馈公司。

2.对于业务员专业知识不足这一问题，可以通过聘请专业的老师来进行培训，增强白银贵金属方面的专业知识和k线分析的具体操作内容。学好了专业知识，使在与客户交谈过程中表现得更加自信，更好的回答客户提出的问题，应客户需求给出白银行情的专业分析，能使得客户更加信任。取得了客户的信任，那么开发客户就更加容易了。

3.制定好公司的各项规章制度，加强对员工的管理。在公司上班虽然有时候很忙很辛苦，想放松一下，但是应该杜绝公司员工在上班时间过分活跃和看视频，玩游戏的过分行为。毕竟有客户来到公司，看见这里的员工上班时间却在玩游戏或看视频什么的，会让客户对公司的印象分大打折扣。

4.加强公司员工之间的联系。虽然两个销售团队进公司的时间不一样，平时

也很少有交集，可以交流一下自己的对工作的心得，分享自己成功销售方法，遇到挫折时相互鼓励，也可以把自己在销售过程中遇到的一些问题拿出来让大家一起研究讨论。通过听取老员工的经验，学习他们的成功销售方法，能使自己在交流、学习中不断进步，而且也增进了大家的感情，更有利于提高销售水平。

四、实习体会

我来现在实习的公司已经差不多一个月了，可能还是一段比较短的时间，但是却让我自己对自己的人生有了新的想法。学校是一个学习知识的地方，相对工作来说，真的是一个很单纯很自然的环境，你只要去上课，听课，背书，考证，参加下活动就行了。而工作真的是另外一番境界，认真工作是重要，但是更重要的是，怎么跟公司的同事相处，怎么可以转变自己的心态来适应公司的节奏，适应公司的要求。

公司的业务员工作，就是那种整天坐在电脑面前，拿着一堆电话名单一直在打，而这些名单都是随机的，接通率又很低，一般很难拿到客户资料，即使拿到客户的QQ，他也不跟你说话，经常你回访之后，客户都是直接挂电话的，我在这间公司之后，经常都在问自己在这间公司的意义是什么？自己想要得到什么？而这些问题都没有一个准确的答案，经常觉得为什么自己要在这里！而做这份工作都不开心，重点是同事之间的关系又很紧张，老员工就整天打新员工的小报告，批评新员工的着装和工作，新员工就整天在背后说老员工的坏话，对于在这样的办公室工作，呆着都觉得很辛苦了，工作起来就更没什么动力了。

即使在这个公司实习期间干的不怎么开心，但是这个公司也教会了我很多东西，我跟我这一排的两个同事相处的很好，成为了朋友。在这间公司实习，我明白了电话销售的形式，还有做人要有一个明确的目标，不能没目标的盲目干事情，也了解了白银贵金属的投资流程和产品概括，知道在办公室一定要做好自己，不能给别人抓住自己的话柄，只要做好了自己的工作，就可以问心无愧了。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革，要懂得自己接受环境，不要等环境来接受你，同时，要注意理论学习和实践能力的结合，要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信

度，深化认识。最重要的就是做好自己，只有自己做好自己的工作，才可以挺直腰，问心无愧的对待自己的公司，自己的工作。

推荐第7篇：毕业论文实习报告1

云南农业大学本科生毕业论文

实习报 告

学院：动物科学技术学院专业：年级：学生学号：学生姓名：指导教师：实习地点：云南农业大学实习猪场实习时间：2012年7月至2013年5月

实习报告

（云南农业大学动物科学技术学院严鸿20090367）

在2012年3月至2013年1月27日，我们开始生产实习。此次实习是我们完成专业基础课和专业课程的学习之后,综合运用知识的重要的实践性教学环节,是毕业之前的重要实践课程,在实践教学体系中占有重要地位，同时完成自己的毕业论文。

通过此次实习达到：

1、进一步明确专业思想，在理论与实际的结合中了解技术的发展和应用；

2、提高实践技能，充实所学理论知识，加强理论与实践的结合；

3、提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。我们主要是实习指导老师的帮助下熟悉使用实验仪器和操作实验流程。通过这次的实习，使我对中药添加剂有了进一步的了解，了解了中药添加剂在生产过程中主要存在的问题以及使用前景。崇尚绿色已成为人们生活消费潮流。就畜产品而言, 数量已不再是人们生活中追求的首要问题, 而产品的优劣、健康安全成了人们选择的关键。2006年欧盟已经全面禁止抗生素在饲料中的使用, 我国对抗生素的使用也越来越严格, 寻找抗生素的替代品是食品安全的迫切需要, 同时也关系到我国养殖业的健康发展.与抗生素及化学合成药物等饲料添加剂相比, 中草药作为饲料添加剂具有多功能性、天然性、无毒副作用或毒副作用低微、不易产生抗药性和耐药性、在动物产品中无残留或有害残留低微且对环境不造成污染等优点, 进一步加大中草药添加剂的研究力度, 开发应用疗效确实、毒副作用小、应用方便、成本低廉的中药添加剂具有广阔的应用前景。

通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的东西，掌握了实验室的常规操作和实验方法，让我获益菲浅，我将从以下几个方面总结，从而完成我的实习报告。

一、实习任务：

本次实习我主要是在学校实验室进行实验,实习的主要任务如下:

1.熟悉并会使用实验仪器。

2.掌握实验操作流程。

3.自主设计并能独立完成实验。

4.分析实验中出现的问题并作出可行分析。

二、实习安排：

实习时间跨度（2012年7月至2013年5月），实习安排如下：

2012年7月25日以前查阅资料

2012年7月16日—2012年7月25日熟悉实验仪器及操作流程，实验

设计。

2012年7月从四川川龙集团购进中药添加剂

康加99

2012年7月25日—2012年9月9日开始进行试验

2013年3月—2013年5月进行论文撰写

三、实习内容： 实习过程中了解生猪生产的简单流程和管理，了解中草药添加剂在生猪生产过程中的应用，摸清中药添加剂在生产中的利与弊。中草药饲料添加剂作为绿色饲料添加剂的一种，具有廉价，无毒害，无药残留，安全，方便，功能全面等优点[1]。中草药饲料添加剂是指利用中草药或其药渣，煎成汤或研磨成细末，生产出单方或复方制剂。将制剂添加在日粮或饮水中，以期预防动物疾病，加速生长，提高生产性能和改善畜禽产品质量。

实习过程：

1 试验对象的选择

本试验选择的对象为40日龄左右的个体大小无明显差异的保育猪共14头，随机分为两组，试验组7头，对照组7头。分组情况如下表：

表1 试验对象分组方案

Table 1 Test Object Grouping Scheme

组 别 试验组

250256258260262

274278 对照组 252254264266268 276280 编 号

2 添加剂的使用方法

基础日粮使用邦格864保育猪料（适用阶段断奶两周到30 kg），按产品说明，试验组康加99添加量为2%。

3 保育猪的饲喂方法

本试验过程中采用自由采食的方式进行饲养，每隔半月进行一次饲喂量统计。

4 称重

每隔15天使用台秤进行体重称量并计算日增重。

5 观察

每日对试验对象的排便及精神状况等进行观察。

四 体会与心得

1.通过在实验室实习的这三个月里，我认真学习，提高了实际动手操作能力，对实验室的常规操作有了更深刻的认识，在实验中不断的总结，扩展了我的思维空间和理论结合实践的能力。

2.实习过程中，与同组的其他同学相互协调和帮助，培养了我的协作精神和团队意识，我也从老师和同学的身上学到了很多值得我借鉴的优点和长处。

3.在实验过程中曾范下了不少错误，这些错误使我明白了在以后的工作中不管遇到任何事情都要细心、多动脑子，认真总结经验教训，虚心听取他人建议，以便在以后的实验或工作中不断完善自己。

4.学会了合理的安排实验时间和进度，能很好的控制整个过程，在实验中找到乐趣，能够静心分析每一个结果和实验方法的优劣，从而选择一种最优的实验方案。

在整个实习过程中，我的动手能力得到了提高，同时也学会了在生猪生产过程中的一些养殖技术，在分析解决问题方面，我也学会了一些新的方法。总之，此次实习给了我很大的锻炼机会，我也把握住了这些机会，提高了自己的能力，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我走向工作岗位的一块重要基石。真的很感谢学校给我这样的机会，谢谢我的指导老师，谢谢实验室的师兄师姐，在以后的学习、工作和生活中我要向你们学习，不断努力，直至成功。

推荐第8篇：毕业论文之实习报告

xx大学本科生毕业实习报告

关于在杭州xx房地产咨询评估有限公司的实习报告

摘要：2013年2月至4月，本人在杭州xx房地产咨询评估有限公司进行了10周的毕业实习。实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了房地产评估公司主要业务活动，主要对于房地产拆迁、转让、抵押评估过程有了系统的学习。将理论知与实际工作相结合，在不断地尝试和实践提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

关键词：房地产评估；拆迁；转让；抵押

1 实习单位简介

杭州xx房地产咨询评估有限公司成产于1995年，是一家专门从事房地产一级资质。目前，公司共有高级职称专业人员2名，中级职称专业人员15名，注册房地产估价师12人，此外，还有一批专门从事房地产价格评估的工作人员。自成立以来，公司一直以房地产评估作为公司的主要业务，每年承办大量的房地产拆迁、转让、抵押等评估业务。公司上下的每一位员工对城市房屋拆迁管理条例等法律法规都有较全面的了解，公司的每一位员工对房地产拆迁后承接了钱江新城解放路延伸工程、东坡路拓宽工程和马市街拓宽工作等市重点工程项目建设的拆迁评估业务，估价人员通过对新《条例》的全面理解和对房地产市场信息的充分了解，及时、独产、客观、公正地出具房地产估价报告书，得到了拆迁双方满意的肯定。公司还专门设立了房地产咨询服务部，负责对在房地产拆迁、转让过程中所涉及到的政策和技术问题提供无偿的咨询服务。公司的经营范围为：房地产评估、房地产咨询、房地产权证代办等服务。公司以诚信为本、服务至上为宗旨，坚持独立、客观、公正、科学的估价原则，估价人员以职业道德为准绳，遵循《房地产估价规范》，及时地为委托人出具高质量的估价报告。

2 实习主要过程

此次实习的目的在于通过在浙杭州xx房地产咨询评估有限公司的实习，熟悉房地产评估公司的日常业务，拆迁评估的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，熟悉房地产评估的过程与注意事项，了解城市房屋拆迁管理条例等法律法

规。

第二，学习对外业务的基本流程，主要是与拆迁双方的沟通，现场测量、绘制图纸，工程量计算以及核对等。

第四，学习房地产评估报告书的编写。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3 实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解杭州xx房地产咨询评估有限公司的企业文化与发展过程。该公司成立于1995年，是一家拥有一级资质的民营公司，该公司拥有一批专门从事房地产评估的专业人员。

第二周开始熟悉公司对外业务的基本流程，了解房地产评估过程中应注意的问题。同时了解《评估基准价标准》，以及房产图绘制和房产面积测算的相关规定。另外，也对城市房屋拆迁管理条例等法律法规有了较全面的了解。

接下来几周了解公司一些在进行项目的基本信息，了解房地产拆迁评估过程中需要掌握的相关问题与注意事项。同时熟练掌握房屋平面图的草图绘制、房屋建筑面积的粗略计算以及CAD制图软件的运用。

为了加深对所学知识的理解，跟随指导教师到项目现场，熟悉现场测量流程，注意事项，掌握测量工具的使用。在项目现场，指导教师会叫我们如何绘制现场房屋平面图草图，测量完毕后，协助指导教师完成房屋平面图的绘制与工程量计算。然后跟随指导教师去与业主方核对图纸与数据，防止出现数据错误等问题。

从第六周开始跟随指导教师，在业主方与政府拆迁部门的带领下，参与现场勘察与测量。在测量过程中，画出房屋平面图的草图，并用测量工具测量出具体数据，同时标出房屋的尺寸、结构、层数等。现场测量结束后，运用CAD制图软件绘制出标准的房屋平面图，并完成工程量计算。然后经指导教师核对无误后，交与委托方查看。最后协助指导教师完成房地产评估报告书的编制与交付。

4 实习的主要收获和体会

在这十周的实习中，我能够做到端正工作态度，并认真及时完成了工作，有吃苦耐劳的精神，并能在前辈的耐心指导下掌握有关房地产评估知识及实践操作技能，能运用办公软件以提高工作效率来应对工作。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做学习的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有学习能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

然而在此期间我也看到了自身的很多不足之处，如具备的专业知识还不够，理论知识欠缺、不扎实，关注房地产等有关讯息信息不够全面，经验不足不善于与客户进行沟通以达到有效合作意向，以及对于一些问题处理的不够沉着和果断。

从这次实习中我更清楚认识到了理论与实践相结合的重要性，我决心在以后的学习工作中不断丰富自身的业务知识和素养，努力提升专业知识，掌握职业技能，做到在实践中不断发掘问题并总结经验。我会更加注意信息获取方式，以获得更多有效信息资源，随时了解市场行情及变化，争取能够更好更快地融入社会，在工作岗位上踏实稳步地前进，从而实现自己的人生价值追求。

最后让我学会如何与人相处。在地方工作，公司里的人都习惯了用方言，在语言不通的环境里，原以为会相处的很尴尬，因为不能让他们改掉习惯，也不能让人每句话都翻译。然而实习下来非常的顺利自在，前辈们的理解和帮助下，慢慢学会了简单方言。大家相处非常融洽的氛围，并不像想象中竞争激烈的社会现象。真诚相待，在社会人际交往中至关重要的。

通过这次的实习，让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的基础。

推荐第9篇：毕业论文实习报告（材料）

山东华宇职业技术学院高职经济管理系实习报告

山东华宇职业技术学院

实习报 告

班级：09电子商务二班

姓名：

学号：

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2012年7月前台文员实习报告

一、实习说明：

(1)实习时间：2012年4月27日至2012年7月31日

(2)实习地点：

(3)实习单位：

二、实习单位简介：

蒙特梭利1907年由意大利女医学博士玛丽娅· 蒙特梭利在意大利罗马创办，至今已有100多年的育儿经验。在全球，蒙特梭利早教已经遍布120多个国家和地区，10000多家教育中心；在中国，蒙特梭利早教网络已覆盖全国20多个省、70多个城市、100多家早教中心。自成立以来，一直致力于为0-5岁婴幼儿家庭提供系统专业与高品质的蒙特梭利早教教育服务，热心社会公益，积极推动幼儿关爱文化，已经成为中**婴家庭最值得信赖的早教品牌。正如我们的名字一样，在传递蒙特梭利教育理念的同时，我们力求给孩子创设一个在白天无可替代的家。

三、实习目与任务：

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

四、实习内容：

在师傅的带领下我从4月27号到现在进行了为期两个多月的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。回顾其中的点点滴滴有成功后的欣喜和激动也有挫败后的失落和无奈。在师傅的谆谆教导下我在收获技能的同时内心也经历着微妙的成长。在实习期间虽然是前台，主要是接待，电话转接，还接接触了一些办公用品如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等掌握了这些机器的基本操作了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

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开始实习时刚进入陌生的环境难免会有些紧张不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌不管大事小事都要说声谢谢。同事与同事之间都非常友善，都是一些活跃的年轻人。

实习是我步入社会前的第一课教会我怎么待人接物如何处理各种事情。虽然在短短的两个多月里看到的只能是工作的一个侧面学习的只能是一些初步的方法但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我在社会这个大学堂里我还是一个小学生还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度无论大小认真踏实的完成每一件事走好每一步。

通过实习我有信心未来的路我能更好地走下去。

四、实习总结或体会：

通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是非常大的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。而如今，我能体会到了。有些挫折，有些压力，有些伤害是无法避免的，这是成长所带来的阵痛。找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走得更远，会看到更多的风景。实习，只是体验了一把而已。实际上很多时候要的不是你的知识和技能，要的只是一种精神。这个精神的名字叫：坚持"。

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推荐第10篇：毕业论文富士康实习报告

建筑与

机电工程系数控技术专业2012年毕业实习报告

一：实习目的

毕业实习是我们数控技术专业中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入教学计划中。通过本次学习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好是实现理论与实践的结合，为我以后的学习和工作奠定初步的基础。

可以使我们通过实习获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时毕业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，是我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。逐步实现学生到社会的转变。

培养当代大学生具有吃苦耐劳的精髓，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，培养我们初步担当技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们以后的工作奠定的必要的基础。

二：实习时间

2011年7月1日-2011年10月1日

三：实习地点 深圳富士康观澜厂区

四：实习单位和部门

鸿超准事业（SHZBG）群hmd制造课

五：实习内容

1.背景 建筑与

机电工程系数控技术专业2012年毕业实习报告

富士康（深圳）科技集团是由台湾鸿海总裁郭台铭先生投资创办在大陆的企业，每年，富士康公司都为几所高校提供实习机会。作为重庆电子工程学院的学生，我们有幸在大三期间接触到富士康（深圳）科技集团，并通过报名和筛选，得到了这弥足珍贵的富士康公司毕业实习的机会。我们于2011年7月1日来到富士康（深圳）公司。经过一个星期简短精要的培训，在我们大致了解了富士康的整体情况和基本制度之后，我们被分配到了SHZBG事业群hmd制造课,制造课主要负责的是惠普、联想的品牌主机板的制作。

2．实习主要内容

经过简短的一周基本培训之后，我们正式进入生产顶岗实习阶段，每天上八小时班，每周调休2天，每周

二、四晚上六点到八点为smt课程的学习。

和我一起被分配到hmd的同学大约在80人左右。分白晚两班，在我们刚到hmd制造课的时候，hmd制造的全貌就给我们留下了极深的印象。在生产车间里，我们第一次现场看到了流水线生产，看到了许多自动化机器在流水线上准确、快速、高效的工作。在组立区里，我们第一次看到了各种各样的零部件，看到了工程师们组装和调试自动机的场景。在工程计算机室里，我们看到了计算机屏幕上的各种各样的制图软件，看到了一张张图纸从打印机里送出来。这让我们感到兴奋，也让我们觉得实习生活将会很精彩。

随后，我们正式走进了实习工作。我们每天和各位线组长、同事们一起开早会，分享他们一点一滴的日常工作和心得体会，以及当日的工作计划。我所从事的是hmd制造电脑主机板全检工作，这是产品离开生产线的最后一个工站，所以领导们对我们的工作有很高的要求，我们也深深知道我们肩上的责任，一块电脑主机板由工程部设计出来后，首先交给smt，经过smt印刷，贴片机贴片，回焊炉焊接后交给pth，然后经过手工插件，波峰焊接，检测，然后就是我们全检段了，我们全检段要对产品外观进行全方位的检查，确保我们装箱的产品良率在98.5%以上，然后由扫描装箱人员进行装箱操作，然后封箱运至仓库。 建筑与

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上班的第一天，我们就像个菜鸟一样什么都不会，由有经验的师傅们带着，我们在师傅们的带领下从最基础的做起，然后慢慢的接管师傅的工作，成长为独立的工作者，这是一个学习与成长的过程，虽然我们在大学中所学到的专业理论知识基本上在工作中用不上，但是大学里我们所接受的思想教育，人文教育给了我们在工作中很大的帮助。

当然既然是工作就不可能一帆风顺，总有遇到困难的时候，当我们全检工站出货的产品被仓库抽检到不良后，我们将对整个栈板的产品进行重工处理，而一个栈板的产品一般在400片左右，这是一个很大的工程，所以我们会尽量避免这种情况的产生。不过，通过这种学习，我们也知道了富士康科技集团针对产品质量方面的管理力度，同时做人也是一样，那就是尽量不给他人留下麻烦，否则自己也麻烦，从我这里做到一步到位，既是整个程序的一步到位。

每天我就像个上班族一样，准确的说就是一个上班族了，和同事们一起工作的日子让人过得很充实，调休休息的时候，同学同事们有时候会约好一起去深圳外面去看看，去玩玩，公司也会我们组织一些假日活动，以增进领导同事们之间的感情。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了工作之路，这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程，失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在逐渐理解公司对应届毕业生的良苦用心了，也逐渐调整了自己的心态，尽快完成从一个学生到职业人的转变。我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期待暴风雨来得更猛烈些。

虽然只在hmd产线实习三个月，但是这三个月来在hmd学习到的东西将使我受益终生，我相信在今后的学习工作中，我能越来越好。

六：实习总结

1.实习效果： 建筑与

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经过三个多月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和主管同事们沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的工作技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。

作为当代大学生，我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。这次实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中和工作室里的气氛。眼中那好学的目光，与指导工程师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的维护操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。社会实习就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。

2.个人体会

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。在这段时间建筑与

机电工程系数控技术专业2012年毕业实习报告

里，我不仅学到了很多在书本中学不到的知识也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名工作者，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

刚走出校门的我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与主管，树立良好的自我形象。通过在学校的知识积累和交际方面的经验的积累，我相信我一定能够成功的。也许正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受现实的考验。

通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们从事报关工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的。

实习就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的大学生变成社会人。说真的3年的大学生活就快结束了，建筑与

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可对于我来说时间真可以说是飞逝般流逝得不知不觉，有时候想想似乎有种蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点胆怯。与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的基础。

在这一个多月的时间里，我经历了很多的第一次，第一次一个人面对工作，第一次一个人面对不同的问题，第一次在社会的环境里觉得迷失了自己。 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子还短和我并非电子信息专业对工作的认识仅仅停留在表面，大部分时间只是看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对生活知识的理解，丰富了我的实际知识，使我对日常工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。我的能力提高了不少，最关键的是我的心态更加平和了。我觉得现在的大学生有个最大的问题就是眼高手低，许多才毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作，又舒服又找钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁能够一步登天，你现在所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大，许多企业都指明不要应届毕业生，只要有工作经验的老手，结果形成了毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习，提高自己的动手能力，放平自己的心态，不要怕辛苦，现在是在为自己积累资本，积累的经验越多，你以后在工作中越能体现自己的价值，眼光应该放长远些，不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜。

往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!

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实习月记：

2011年7月31日（晴）

2011年6月29日下午，我们学校两百多人从重庆出发,踏上了去富士康的旅途，经过一天一夜的颠簸，终于来到了令人神往的海边城市经济特区深圳,之前就听说深圳有大小梅沙，世界之窗，海底世界等美景，所以这次实习也一直很期待，对深圳也很向往，相信这次实习一定会收获颇多。

入住到深圳富士康后，首先面临的就是吃饭，领了临时厂牌，就可以去餐厅就餐了，在富士康的第一次饭让我至今仍记忆犹新，早餐由蛋花汤、面包、咸菜、馍组成，一个外观精致的小碗里蛋花汤清澈见底，简直就是一潭无污染无公害的圣水，每人一块没经过压缩却比压缩饼干还小的面包，就连咸菜也是限量版使用，看到这也明白了为什么那么多的老员工个个都瘦骨嶙峋，弱不禁风的样子，也感受到了我们在学校是如此的幸福。接下来就是连续四天的培训，主要就是体检，熟悉环境，人资部签字等等，我们同属于深圳富士康SHZBG事业群，然后就分配到车间进行进一步的生产实训，踏入工作厂区的那一刻，好奇中又夹杂着一些迷茫，很不幸的是，我和我班的一些同学被分在了hmd车间，这个车间是很累的，管理也是很严格的，事实也充分证明了是这样子的，进出车间都要经过严格的金属扫描器扫描，以防带出零部件、重要数据等技术信息，进入车间还要必须穿静电衣，拖鞋，戴静电帽，而我相对与同学比较幸运的分配到了pth手工插件，波峰焊接后的全检工站，这个工站是公认的责任性工站，但建筑与

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其工作量相对于流水线上的死亡工站又要轻松多少。我在第二周进入了这个工站，开始时大概由于线组长对我这个工站的叮嘱及高达10分钟一人次的监督员光临的频率使我忙的焦头烂额。这种情况一共持续了2天，我终于不小心犯了把工具放在工件上的小错误，并被黑暗的相机小拍一张照片。在线长和监督员一小段暧昧的交谈后，给予了我一次新手具有的免稽查机会。我觉得时间的作用不容小视，它让我渐渐的实践了平常心才是工作最佳状态的道理。在之后的3个星期，我不在被稽查一次，渐渐上手了工作。

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2011年9月1日（晴）

2011年9月1日，来富士康已经两个月了，现在我所在意的就是周四的结束。经过我连哄带骗的口才，终于把线长说动，将我的调休时间集中到一起，即周五和周六。暗自参加该计划的还有和我一起来的死党。目的是为世界之窗，海洋世界，红树林的游玩赢得时间。感受深圳的风采。

在这一个月了，同事与岗位替代了我以前的必修课。我早已熟悉了自己的工作及其环境，并认识了几个新的伙伴。大家一起工作，一起私下找话题偷乐，一起智斗稽查员，这其中包括线长与组长。现在的我工作起来接近悠闲，随手拿过工件，右手的检测工具随便在上面插来插去，不到10秒的时间就完成了一个检测，比给出了标准时间快了一倍。当然，我并非忽悠任何人或对自己的工作不负责，仅仅只是熟练度提高了太多罢了，导致我有点时候感觉到了悠闲。而且在这里我学会了某些潜规则，比如稽查来了的时候的暗号、无线组长同意就算是经理也不可以进入我们的工作白线内拿工件的坚决执行、笑脸是与可怜是在有问题时最好的解决的办法等。这些给我的收获是：我们需要实践，需要学校教不了的东西。

2011年9月27日（晴） 建筑与

机电工程系数控技术专业2012年毕业实习报告

2011年9月27日，我仿佛看到了曙光，看到了美丽的校园在向我们招手。按照富士康的规定，在我们离开公司的最后3天，不需要在工作，只需要到休息室里休息3天。此时此刻的我正偷闲的在休息室里写下本月不堪回首的往事。

9月，迎来了富士康生产的高峰期，产线上的产量暴增，使我的每小时工作量几乎提升了50%，大家都可说是都忙的不亦乐乎。而且加班也相对增加，这个月我只休息3天，每天都要工作10个小时，8小时正常班，2小时加班及双休日也要加一天的班。而平常加班是1.5倍工资，双休加班是2倍工资的好处变成了我支撑这个月的精神食粮，我现在体会到了什么是血汗钱。我每天都是早上7:20无力的从自己1.2米宽的硬床上爬起，步行半小时到厂区，中途买点馒头豆浆等做早餐，强制自己打起精神迎接新的一天。之后又是忙忙碌碌的一天工作，当然中途有午饭和晚饭时间。到了晚上8点就如同虚脱般的排队打下班卡回宿舍，之后直接沐浴睡觉。比起

7、8月份的悠闲，现生活在又变得过度充实。

学校里的我们是幸福的，社会是现实的。在学校是学校适应了我们，而在社会是我们去适应社会。富士康，在这里我确实收获颇多，也隐约看到了我们的未来，我们需要经历 ，需要实践，需要历经磨难历练自己，因为刚毕业的我们什么都不是，我们要学的还有很多，人际关系，社会经验，各个方面都需要提高！实习不是主要目的，更重要的是从实习中认识自己，我认为这才是最重要的，体验了那种苦也许才会使我们对未来会更加努力，走出困境。 建筑与

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第11篇：市场营销实习报告毕业论文

珠海艺术职业学院

毕业实习总结报告

实习单位 东莞佳达星制衣有限公司 系别工商管理系 专业工商企业管理 班级市场营销

姓 名梁国斌

学 号 09615121 指导教师姓名杜海东

完 成 时 间 2011 年 12 月

毕业实习总结报告

一、实习单位概况 我所实习的东莞佳达星制衣有限公司位于东莞市桥头镇朗厦工业区，它开创于90年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是镇内最早的港资企业代工厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约20000平方米，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和开发于一体的民营企业。公司现有员工2000多人，其中管理人员20个，工人2000个，每个车间安排500个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造服装，送质量机构检验，严格出口。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在江西、湖南、广西等地设有分工厂，具有先进的生产线，实力雄厚的生产管理队伍，领先的技术力量。众所周知，当今的服装市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。

二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及

企业文化建设方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。 在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作, 我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且掌握了一系列的采购技巧。 通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是公司企业文化的体现么？ 企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。

三、发现的问题和建议 在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1.进入办公室必须着装整洁。2．在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏

话。3．爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5．各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。6.办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。 7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。 由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。

通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设 ：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑

造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。

四、实习收获与体会 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1.态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。 2.要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题。 3.是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。 5.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有 一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。 实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且，通过这次实习,在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

第12篇：工程管理毕业论文(实习报告)

实习总结

大学三年就在转眼之间。不知不觉我们终究离开了大学各奔东西。我来到了广东这一个从来没有生活过的地方，第一次离家这么远，工作生活虽然苦、虽然累、虽然很乏味。但是最终我还是坚持下来了。习惯了广东的生活习惯。

我很庆幸我来到了广东运峰电力安装有现公司，虽然我是学的土建，但丝毫不影响现在我做的是电建。

我们公司是属于广东汇源通投资管理有限公司旗下的子公司。广东汇源通投资管理有限公司（以下简称“汇源通公司”）成立于2006年10月，是一家以电力工程设计、施工、监理、造价咨询、电气设备托管、铁塔和电力金具产销为主营业务，汇源通公司旗下拥有一批技术力量雄厚、管理体系先进的骨干企业，其中有具备电力工程施工总承包一级资质的广东威恒输变电工程有限公司，具备电力工程施工总承包二级资质的广东运峰电力安装有限公司、广东汇盈电力工程有限公司，具备电力工程施工总承包三级资质的佛山市劲能电力工程有限公司、广东怡信电力工程有限公司、佛山市高明立信发展有限公司、广东威顺电力工程有限公司、佛山市顺德区威泰电力工程有限公司等；具备电力工程设计甲级资质的佛山电力设计院有限公司，乙级资质的佛山南海电力设计院工程有限公司、佛山市顺德电力设计院有限公司、佛山市三水区通利达电力设计有限公司等；具备国家甲级监理资质的广东诚誉工程咨询监理有限公司等。同时集投资运营、电力技术研发、信息系统集成、建筑智能化、设备材料检测监造、节能环保以及培训咨询等多元化业务于一身的综合性大型现代化企业，管理41家公司，共有员工5600多人，是广东省资质最全、实力领先的铁塔和电力金具供应商，业务范围覆盖南方电网五省及国网部分省市，经营规模和盈利能力居广东省同行业前列。自成立以来，汇源通公司积极承担社会责任，响应南方电网、广东电网公司号召，参与应急抗灾抢修复电、重大活动保供电等工作，圆满完成各项任务，赢得社会各界的一致肯定和高度赞扬，展示了良好的企业形象和综合实力。据不完全统计，2008年至今，共参与抗冰、抗风等重大抢修复电4次，先后组织5000余人次、600多车次赴贵州、清远、阳江、阳春、高州等地，修复低压台区近百个，各等级铁塔、电杆近千座（根），各等级线路近千公里，先后获得“南方电网抗冰救灾贡献奖”、“广东电网抗灾抢修常备军”等荣誉；先后组织2500余人次、200多车次投入广州亚运会、深圳大运会等重大活动及节日保供电工作，为广州亚运会和深圳大运会的顺利举行作出了突出贡献，获得“八方驰援助大运保电 兄弟情深谱万家灯火”等荣誉。

近几年汇源通公司先后参与建设的南方电网、广东电网公司重大工程项目主要包括：海南联网500千伏林诗岛海缆终端站、500千伏罗洞站综合改造、500千伏西江站扩建、500千伏库湾站新建、500千伏揭东站设计，云广±800千伏直流输电楚雄接地极及线路、500千伏施贤线、500千伏阳蝶线、500千伏上博线、500千伏狮五线、500千伏胪祯线、500千伏顺德站220千伏配套出线、500千伏台山电厂二期接入系统、500千伏惠东线解口入福园等输变电工程项目，各等级型号铁塔进入云南、贵州、广西、湖南等地市场，±800千伏、750千伏特高压金具进入国网市场。2011年，汇源通公司参与建设的11项工程被授予广东电网公司“安全、优质、文明”样板工程称号，其中，承接的220千伏鹅村站工程广东主网排名第一，承接的500千伏库湾站广东主网排名第三，承接的河秋

站10千伏祈福线和10千伏科技线开关站工程广东配网排名第一。

积极推动新业务的开拓，汇源通公司同南网能源公司在用户能源诊断、电能质量改造和节能等方面开展合作；与全球最大的管理咨询公司——埃森哲公司合作开展的“企业管理咨询”业务发展迅速；“高压输电线路带电水冲洗研究”项目的技术创新达到“四项国际领先”、“十四项国内领先”，项目成果达到国际先进水平；项目后评价业务发展势头良好，是广东电网公司后评价工作的主要承担单位；有雄厚的信息资源优势和扎实的技术研发实力，是南方电网公司信息化系统建设的主要服务提供商之一；直升机巡线、500kV变电设备带电水冲洗、移动式110kV变压器、智能用电小区研究及其示范等项目进展顺利，部分已实现产业化。

汇源通公司以传统电力工程业务为主导，积极发展高新电力技术服务产业，并不断拓展其他新的业务领域，长期坚持走市场化的发展道路，秉承“以优质服务打造品牌，以科技创新创造价值，以品质回报改变世界”的经营理念，为客户创造价值，与伙伴共享成长，以敢为人先的气魄走在行业前列。

我所属的广东运峰电力安装有限公司成立于2000年，公司注册资金4000万，是广东地区专业从事输变电工程的主力施工单位。公司主营业务为承建220kV及以下电压等级的输变配电线路架设、变电站的新建及技改、电缆及通讯线路敷设、低压电气安装等工程。现拥有电力工程施工总承包贰级资质、南方电监局核发的承装（修、试）贰级电力设施许可证，并通过了广东电网公司施工总承包二级资质的诚信备案，ISO质量、环境、职业安全健康管理体系认证，以良好的企业信誉连续6年获得了“广东省守合同重信用企业”的称号。

善筑图远，精益求精。公司秉承“质量先锋”的施工理念，全心打造精品工程，全情服务客户，积累了在酷暑、雨季、大风、水网、泥沼、高山、平原、丘陵、城市和农村等不同气象、不同地质环境中施工的丰富经验，打造了一支技术过硬、作风严谨、工作顽强的施工管理队伍，成为名副其实的“电力铁军”。公司目前拥有员工300多人，拥有施工机械多达1400多台，如牵引机、液压机等，资产总价值上亿元，可同时满足多个大中型工程、数千万产值的施工任务。在专业团队的携手努力下，公司先后打造了一批优质工程，荣获变电和线路工程创优以及“安全、优质、文明”样板工程等多项荣誉。其中220kV沧江-后龙线路工程被广东电网评为“安全、优质、文明”样板工程优秀团队；南方电网首个绿色变电站项目-110kV平西变电站，代表省公司在南方电网质量专项评比中荣获第五名的好成绩（110kV第二），同时，我公司勇担社会责任，先后参加了2010年亚运保供电、2008年清远抗冰抢险、阳江抗风抢修等多项攻坚战，荣获广东电网公司“抗冰抢险先进单位”荣誉称号、“配合佛山供电局亚运保供电先进集体”称号。

作为广东地区输变电施工及安装行业的知名企业，面对新时代的机遇

和挑战，运峰公司将以积极的姿态面对激烈的市场竞争，以高度的责任心向社会交一份满意的电力答卷！

能都在广东运峰电力安装有限公司里面实习是我毕业后最庆幸的事情，我来到公司一个星期，我就被公司以实习变电工程管理员的身份派到110kV富溪输变电工程项目部了，对于一个新员工来说，能够被派到现场学习是一件很幸福的事情。

两个月时间对刚刚加入电建的我来说是短暂的，但却让我获得了一些难忘的

印象和体，同时， 我也对电力系统的有了初步的了解。把我在学校中学习到的专业知识运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到非常的荣幸和自豪。工地的环境确实要比市区艰苦一些，但是我还是能够适应。

安全帽，工作服都是必不可 少的东西，

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的 老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富， 刚来到工地，是我努力学习的阶段。从进入公司的第一天起，通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。 在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。同时，师傅对电力行业现状进行了详细的介绍：在新中国成立之后的半个世纪中，中国的电力行业取得了迅速的发展，平均每年以10%的速度在增长，到2005年12月底，全国装机总容量已突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，经次于美国。但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备平均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水平低，远远落后于发达国家，大约是加拿大1/20,美国的1/4，法国的1/8,全国至今还有上千万人没有用上电，而且近几年中国电力供需十分紧张，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。

了解了这些，来到工地，这里给人的第一印象就是比较荒凉，到处都

是施工的痕迹，再就是高大的建筑物，作为一名刚参加实习工作的新人，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安，毕竟自己是一个新手，对电建方面的专业知识所了解的非常有限。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习专业知识，尤其是电建运作和工作方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，

以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到的锻炼。师傅们强调最多的就是安全。现场是不允许随便进入的，我没有能靠近，当然也就不知。

在这度过的两个月实习生活，实则相当平淡。每日都按照工区作息表早早来到单位，与师傅们一起上岗、出巡、看图纸、整理资料。我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。

在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。记得我刚到富溪项目部的时候，对电建知识知道的也有限，但是在师傅们的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的安装。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在工地除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔

记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。 在公司的一个月时间里，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”在跟随负责人学习的过程当中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！搬

东西，跑动跑西是常有的事，经管如此，有些地方，电建的现状不容乐观，竞争很激烈，工程价格都比较低，甚至有些部门并不能按时的发工资，这样的现象也是有的。

在学校学习了两年多的专业知识，等到在工地实践工作时会发现课本知识只是基础，很多知识还得到了现场才能了解的更清楚。为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名实习生，保持先进性是我一直以来对自己得要求。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

我觉得我们做工程管理的过程中必须采用合理的方法和途径，灵活应用到具体管理中。建筑施工管理工作也是一个复杂多样、变化多端的工作，管理的好坏，直接关系到项目的经济利益和社会效益。从事管理工作两个月以来，我认为项目管理就是一个统筹安排，合理全面管理的系统。对人员、材料、机械、物品等都要精心地组织，调配，合理地利用。最大度地管好安全生产，坚持“安全第一”的方针，确保工程质量，坚持“质量求生存”的原则，严把工程质量关，力争工程进度迅速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短时间内创造质量最好、生产最安全、工程成本最低的工程项目。建筑工程在组织施工生产的过程中，针对现阶段安全生产的现状，控制安全生产一定要“安全第一，预防为主”，要时刻牢记安全，把安全控制作为自己的工作内容。

建筑行业，是一项学问颇深，涉及知识面较广的行业，可以说是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识， 不断地把理论知识与实践经验结合起来，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。

第13篇：经济管理类毕业论文实习报告

经济管理学院毕业实习

（报告）

姓名:

学号:

专业:

学院:

指导教师:

起止日期:

毕业实习报告

姓名：学号：专业、班级：

经过了大学三年半的在校学习生活，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，但是我们在课本上学到的都仅仅是理论而已，作为基础，必须要有实践才能让我们的只是和能力更上一个台阶。当然，我们所学的这些东西也是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从2010年3月份开始走进广联达软件股份有限公司，广联达软件股份有限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司信守“真诚、务实、创新、服务”的企业精神，持续为工程建设领域提供最有价值的信息产品与专业服务，助力行业信息化发展。在发展历程中，公司逐步确立了“引领建设领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的企业使命，走上了专业化、服务化、国际化的发展道路。公司现有员工1600余人，拥有38家分支机构，销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，企业用户数量达到9万余家，产品直接使用者超过33万，占据53%的市场份额，逐步成为行业应用的标准。公司连续五年（2005-2009）获得“国家规划布局内重点软件企业”资质，并荣膺企业信用评价AAA级信用企业、纳税信用A级企业、中国十大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商等资质和称号。

我应聘的是销售工程师，开始一周在广州进行专业技能的培训和上岗实习。培训的前阶段以理论为主，主要有建筑行业信基础知识、企业文化、销售技能、商务礼仪等知识，并由公司专业的培训讲师给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时

间内从一个完全不懂建筑的学生迅速成为一个即将成为建筑软件行业的专业人士。逐步学会理论知识应用到实际软件操作和日常工作中，通过公司专业讲师和老员工的协助和带领，我们初步掌握如何用软件做简单的工程，以及如何为客户做产品展示以及上门拜访客户。 我是读市场营销专业的，所以一开始对建筑行业真的是一窍不通，很多专业术语和基本知识都不懂，所以上手比较慢。但是不得不说，公司的培训系统是很完善的，有经验丰富的讲师为我们讲课，让我从一开始的一窍不通到后来可以做简单工程。可以说真的获益匪浅，至少说我已经有了小小的专业本领，是实实在在可以拿出来用的。

经过在广州的一个星期培训和学习之后，我们也都开始进入自己的岗位。首先一个任务就是打电话邀请客户参加我们4月份“新定额，新计价，心服务”的讲座活动。一开始打电话的时候放不开，总是觉得很不喜欢这样的工作，总是在重复着那几句话，有时候难免也会受到客户的拒绝。但是慢慢的开始适应之后发现打电话也是需要很多技巧的，它要求要有很好的沟通能力，怎样去引起客户的注意。最重要的一个就是不要自己先否定自己，不要总是觉得别人会厌烦，应该相信自己能给别人带来价值。这就好像我们做销售的，首先第一个就是要相信自己的产品，否则怎么让别人去相信呢。所以说做销售是一门很深奥的课程，对人的综合能力和素质有很高的要求，而我学到那些课本上的知识远远不够，还需要在实践中不断去摸索，去学习。

邀请完客户接下来就是忙展会的事情，很意外的公司让我去当主持人，这对我来说是挑战也是机会。由于在学校的时候没有过这样的经验，所以一开始会觉得很紧张，压力很大。庆幸的是公司对员工的培养是很重视的，特意请了人对我们这些新手进行培训。虽然只有短短两天时间的学习，却也让我学到了很多东西。在开始第一场的主持时虽然还是会紧张，但至少是顺利完成了任务，也受到了公司领导和同事的赞许，接下来几场也都是比较顺利。可以说这是一个很宝贵的经历，能有这样的机会多学习一些东西我相信这对还没毕业的学生来说是最难得的。再接下来的时间就是要开始去拜访客户了，我希望自己可以在这里面学到更多的东西。

时间过得真快，来这个公司已经1个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。每天除了完成分内的工作之外还要学习专业知识，强化自己这方面的技能。但是在辛苦的同时又觉得很充实，总是能学到很多东西，可以说在公司的学习强度比在学校的要强很多，也很考验人的自主学习能力和耐力。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这一切都实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练 的机会.自走进广联达开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与客户信息收集，老客户维护，产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解， 使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作好了准备。

四、实习后的转变总结创新。虽然只有短短的一个月的时间，却让我如此受益非浅，！就像广联达的口号:因为了解，创造更多。毕业后我即将成为一个真正的职业人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系 为公司的前进做出自己的贡献。

我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，工作能

力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第14篇：会计电算化实习报告毕业论文

会计电算化实习报告毕业论文

一、实习目的(重要性)

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此， 在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、实习的过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，在哈尔滨隆华包装有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作计划，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处会计实习报告。

在实习中，我参与了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。。。。。。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。 作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

三、实习报告总结

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的

一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

第15篇：会计电算化实习报告毕业论文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 相对来说，怎样写实习报告也是很关键，关于如何写专业性的实习报告，以下就提供本人在实习后的会计电算化实习报告毕业论文，希望能帮到大家！

一、实习目的（重要性）

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此， 在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、实习的过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，在哈尔滨隆华包装有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作计划，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处会计实习报告。

在实习中，我参与了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点；

2、记账凭证的填写及审核要点；

3、明细账、总账的登记及对账；

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。。。。。。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又

和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。 作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

三、实习报告总结

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己中专两年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢隆华包装有限公司提供了这次实习机会。

第16篇：金融学本科毕业论文实习报告

金融学本科毕业论文实习报告

一、实习目的

金融专业毕业实习是教学计划的重要组成部分，当前我国的金融保险体制发生了重大的变化，保险在充当社会稳定器方面的作用越发明显。因此，金融专业学生不但要学习有关的保险理论，而且还须了解当今实务部门的一些具体实务，做到理论与实践相结合，培养学生分析问题处理问题的能力，从而提高学生的综合素质。毕业实习就是要使学生通过实习，了解当今保险市场的最新发展，熟悉实习实际部门具体运作，掌握最新的精算方法，为毕业后走向社会打下良好的基础。

首先通过实习了解实习单位的各项规章制度，增强组织纪律性和自觉性，使自己在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。引导自己在加强对企业及其管理业务的了解、认识的基础上，将学到的知识与实际相结合，使自己运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。 原创毕业论文网http://提供更多金融学毕业论文实习报告

此外还应该通过实习使自己增加感性认识，在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。

二、实习内容

1、公司的基本状况

我所实习的企业是中国人寿保险公司，中国人寿保险（集团）公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团。截至2003年底，寿险保费收入达到1620亿元，占寿险市场份额的54%，占我国保险业总保费收入的40%以上；公司总资产达到4500多亿元，占我国保险业总资产

的50%；可运用资金超过4000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者。在《财富》杂志评选的2002年世界500强企业中，中国人寿位居290位，2003年又进一步跃升至241位，是我国金融企业的最高排名，也是我国内地唯一一家进入世界500强的保险企业；在中国500强排名中，中国人寿高居第6位。2003年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲最好的保险公司。中国人寿的企业文化是“成己为人，成人达己”。

2、公司的组织结构

中国人寿股份有限公司佳木斯公司设有经理室、办公室、团体业务部、终结业务部、个险销售部和客户服务部共六个科室，行政管理人员4人，业务管理12人，客户服务10人，个人代理人260人；业务范围包括养老保险、健康保险、人身意外伤害保险、投资理财分红类产品，全年业务收入5475万元。

3、公司的信息化状况

公司的管理信息系统主要包括办公自动化系统、业务管理系统、财务系统以及个人代理人管理系统（Amis）。其中，办公自动化系统主要采用“lotus notes”和internet技术，办公自动化系统具有邮件收发、公文处理、阅文栏、文档查询、信息、业务查询功能；业务管理系统（cbps），具有客户投保信息保存、业务统计、保险合同维护等功能；财务系统全国联网实现财务方面的各种功能；个人代理人管理系统，具有个人代理人考核、佣金发放等功能。目前这四个系统都实现了全国联网处理，以市级公司为管理中心。

三、业务实习内容

2006年3月1日，我到中国人寿保险公司开始了毕业实习。 这是我第一次到保险公司参加实习。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在国务院的正确领导下，在中国保监会的监督指导下，公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国十万保险人的辛勤工作分不开的，我在公司实习的这段时间深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。这里工作人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

主要以了解保险市场的发展，保险公司的运作及风险管理为主，其主要方式为：到实习部门先熟悉有关情况，在实习部门主管的指导下，参与该业务部门的具体业务工作，熟悉有关的操作流程。针对保险公司经营的主要实习内容如下：

1、内容

（1）学习了解国家有关保险的法律、法规及其有关规章制度；

（2）了解保险公司的基本组织结构及运作程序；

（3）了解保险公司各个业务部门的基本职能及工作要求；

（4）了解保险公司各个业务部门的运作程序；

（5）了解学习各个业务部门在运作中可能出现的新情况、新问题及对问题的处理方法；

（6）了解各个业务部门在执行有关政策、制度和提高工作质量、工作效率的经验及对出现问题的处理方法。

2、实施步骤

第一阶段：了解情况，学习法规。

来到保险公司的第一天上午，有关负责人介绍了单位的基本情况、业务范围、岗位责任制及工作纪律，同时，让我阅读学习了一下国家有关保险市场法律法规及保险公司的有关制度，以便对保险市场的运作和保险公司的运作有个基本的了解。

第二阶段：临岗实习

亲历保险业务—累

在我的直管(直接管理经理)的带领下,我也跑过几件出单的case, 感觉就是一个字”累”.嘴皮累, 大脑累, 腿脚也累.嘴累,是因为要不断的向客户讲解各种不同险种的特点和优势; 大脑累,是因为要应付客户提出的各式各样的问题, 反应要快而且还要足够机智; 腿脚累, 是因为每一天要从城南跑到城北，拜访数位准客户，向其宣传有关保险的知识.一般说来，一份完整的保单有2份，包括保险单正本、投保但复印件、发票、所附条款以及现金价值表。其中，一份正本交由投保人自行保管，一份交由保险公司保管并录入电脑系统。 每天的下午要在6点之前将一天中所收的保费交回到公司的财务部, 由专门人员审核保单, 同意后录入保单的电脑记录系统, 由此一份保单才算是完全的生效,开始具有法律效应.不过还好有我那位经验丰富的直管帮我, 我倒是省了不少的劲.很是感叹, 干工作难, 干保险销售就是难上加难.实际案例—售后理赔

当然, 保险公司并不是只出单, 很重要的一部分工作就是要做好售后的服务工作, 这由专门的售后服务部门来完成.本来我并没有在售后服务部实习,但是我和直管做了一件理赔的case,所以对售后服务以及售后理赔也就有了一点了解.一位姓王的女士, 在1999年投保康宁终身险, 份额为1 份,保费为1090元/年, 缴费年限为20年, 风险保额为3万元.不过, 康宁终身险有一个特点.在投保人缴费的20年中,如果投保人不幸患上了所投保的10种疾病中的任意一种时,该保险具有免交功能, 即就是从投保人患病的那一年起不用再缴纳保费, 在得到其应有得赔付外, 还将会在其身后再赔付1万元.而王女士就很不幸的在2004年12月被诊断为患有心肌梗塞病, 该病属于投保的十大疾病之一.在其出示了医院的诊断证明书以及其他的相关资料后, 并有保险公司理赔部进行审核，具体的步骤包括：立案，审查，理算等之后, 王女士可以获得2万元的赔付现在.在其死亡后将会再赔付她1万元.

这其中涉及到赔付的过程和要求.首先, 投保人在查出病情后, 要向保险公司申请赔付.这个申请可以直接向保险公司的售后服务部门提出,也可以联系为他做单的代理人.然后,申请人需要向售后服务部提交合法的\\真实的一整套材料,包括医院诊断证明书,病案首页以及申请书等.经由专业的人员审核其资格后确定赔付数额.最后由服务部通知申请人或是其相应的代理人, 赔款已到,请其带着身份证复印件到保险公司领取赔款,并签收相关的文件和手续.

我了解到一个很有趣的规定就是,虽然每一个投保人可以同时投好几份保险, 但是当其风险保额累计大于10万元的时候, 保险公司就会对其家庭进行调查, 包括其家族历史上的生病记录, 其家庭的经济状况,以保证投保人有足够的经济实力支付所有的保费, 同时还要求投保人在规定的医院做全面地身体健康检查.保险公司希望通过这样的方式减少无谓损失, 防御恶性欺骗投保, 有效的控制风险.

五、产品介绍

1、国寿鸿鑫两全保险（分红型）

险种类别为分红保险，

适合年龄分|少儿险|20岁以下|20-30|30-40|40-50|50以上，

交费方式分趸交|3年交|5年交|10年交|月交，

保险责任有在合同有效期间内，本公司负以下保险责任:

生存保险金

被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按规定给付生存保险金生存保险金=基本保险金额×9％

一年内因疾病身故

无息返还所交保险费，合同终止

意外伤害身故

身故保险金=基本保险金额×200％，合同终止

一年后因疾病身故

身故保险金=基本保险金额×200％，本合同终止

满期保险金

被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按规定给付满期保险金满期保险金=基本保险金额×150％

2、国寿鸿宇两全保险（分红型）

保险责任有

在合同有效期间内，本公司负以下保险责任:

生存保险金

教育保险金

生存至年满18周岁、19周岁、20周岁和21周岁的年生效对应日，按规定给付教育保险金

教育保险金＝基本保险金额×10%

婚嫁保险金

生存至年满25周岁的生效对应日，按规定给付婚嫁保险金

婚嫁保险金＝基本保险金额×60%

满期保险金

生存至年满60周岁的生效对应日，按规定给付满期保险金

满期保险金＝基本保险金额×200%

被保险人于本合同生效后至其年满18周岁的生效对应日前身故

身故保险金＝所交保险费×130%，本合同终止

被保险人自其年满18周岁的生效对应日后身故

身故保险金＝基本保险金额×200%，本合同终止

六、实习体会

通过这次实习，我有很大的收获。这两个星期我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

首先，来公司实习的短短一个多月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

其次，在本次实习的两个星期里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个星期，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

再次，通过这次实习，是一次真正的从实践中检验所学的专业理论知识，从而让自己所学的知识真正得到实际应用，提升了对信息系统开发的认知，同时也在实习的实践过程中发现了自身理论知识方面存在的的很多问题，以后在工作的过程中一定要注意改正，避免错误。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解保险的流程，使我在保险的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

总之，这次实习给予我转折性的机会，从各方面为我融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

现在实习结束了，公司的领导对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢中国人寿保险公司的领导和员工们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第17篇：届毕业论文、实习报告要求

冶金工程系2012届毕业论文、实习报告要求

根据教务字【2011】43号文件要求，结合我系学生实习的实际情况，2012届毕业综合实践模式采用模式Ⅰ-毕业综合实习（针对顶岗实习的学生）和模式Ⅲ-综合实习+毕业设计（论文）（针对自联实习的学生），实施过程中执行43号文件所规定的质量标准。

 时间进度安排

1月4日～2月17日下发校内指导老师安排，师生沟通，提出毕业实践要求

2月18日～3月5日收集资料

3月6日～4月10日撰写毕业论文、实习报告（模式Ⅲ的学生在3月10日前确定课题）

4月11日～4月13日毕业实践中期检查

4月14日～4月30日完成毕业论文、实习报告终稿

5月2日~5月10日毕业实践末期检查

5月11日~5月15日论文、实习报告评阅

 论文、实习报告要求

1.毕业论文、实习报告字体格式要求

按所发设计规范执行，全部用A4纸打印。

封 面：按规范中格式要求填写（系别、专业要写全称，两个指导教师的要填全）。

任务书： 由指导指导教师填写，装订于指定位置，教师签字后生效；

2.毕业论文题目、内容要求

论文题目：一般不超过25个字，要简练准确，可分两行书写；

论文内容：综述简练完整，有见解；立论正确，论述充分，结论严谨合理；实验正确，分析处理科学；文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；论文结果有应用价值；

论文字数：模式Ⅲ不少于3000字

3.实习报告内容要求

实习报告内容：分两部分，第一部分为实期间的收获体会，第二部分为技术总结，内容包括实习单位的技术概况，主要实习岗位的设备、工艺、技术原理和要求、常见故障和改进方向等，字数，并配以一定的图纸说明。

实习报告字数：模式Ⅰ不少于6000字（第一部分2000-3000字，第二部分3500-4500字），模式Ⅲ不少于4000字（第一部分1500-2500字，第二部分2500-3500字）

 评分指导性比例为

优（90分以上）：15—20％，良（80-89）：30—35％，中（70-79）：25—30％，及格（69-60）及以下（60以下）：15—30％。

毕业论文采用争优答辩，不答辩论文不能评优。

第18篇：届毕业论文、实习报告要求

冶金工程系2013届毕业论文、实习报告要求

 时间进度安排

5月5日~5月9日毕业实践末期检查

5月12日~5月16日论文、实习报告评阅

 论文、实习报告要求

1.毕业论文、实习报告字体格式要求

全部用A4纸打印。

封 面：按规范中格式要求填写（系别、专业要写全称，两个指导教师的要填全）。

任务书： 由指导指导教师填写，装订于指定位置，教师签字后生效；

2.毕业论文题目、内容要求

论文题目：一般不超过25个字，要简练准确，可分两行书写；

论文内容：综述简练完整，有见解；立论正确，论述充分，结论严谨合理；实验正确，分析处理科学；文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；论文结果有应用价值；

论文字数：模式Ⅲ不少于3000字

3.实习报告内容要求

实习报告内容：分两部分，第一部分为实期间的收获体会，第二部分为技术总结，内容包括实习单位的技术概况，主要实习岗位的设备、工艺、技术原理和要求、常见故障和改进方向等，字数，并配以一定的图纸说明。

实习报告字数：模式Ⅰ不少于6000字（第一部分2000-3000字，第二部分3500-4500字），模式Ⅲ不少于4000字（第一部分1500-2500字，第二部分2500-3500字）

 评分指导性比例为

优（90分以上）：15—20％，良（80-89）：30—35％，中（70-79）：25—30％，及格（69-60）及以下（60以下）：15—30％。

毕业论文采用争优答辩，不答辩论文不能评优。

第19篇：酒店实习报告英文版(英文版 毕业论文)

ChapterⅠ

Introduction At the summer of 2011, we participated in internship at Tianjin Wealthy Hotel.We began our work at July 4th.It was a fine day; we took a bus to go to our destination.That was our first time to go to work.Every one was full of interesting and exciting.And except that, we also had some worry.We did not know what would wait for us.How to begin our work? How to communicate with the people? Is it easy or difficult to do well for the job? A lot of questions appeared in our mind, but no one could answer.With so many questions, we began our journey.After four hours, we got our destination.It is located in the Weiguo road , Hedong district，Tianjin city, and it is a four –star standard hotel which have a convenient transportation.Wealthy Hotel was in a tall building, when we first saw it; a grandiosity building entered our eyes.We got down the bus, the teacher and the staff help us to arrange our dormitory, after that, our teacher gave us some useful suggestion about our life during the work.These suggestions help us wipe off our worry, and gave us a good mood to face the challenge.Then we worked at this hotel for 3 mouths.There are many services in this hotel, such as lodging, dining and entertainment.Different rooms have different characteristics in there.The food was very delicious.And also the environment facilities were well-equipped.Every service’s quality here is very good.Also the quality of the staff has a certain level.They know a lot of expertise and modern management concepts.Most of them had been study abroad for years.So there is much knowledge that we can learn by them.When I worked here, I fully aware of the warm help and care from our bo and colleagues.I think this is a succeful enterprise，because there are a lot of enterprise culture attracted me to enter the hotel.With these factors, I spend a happy internship.At this hotel, I was mainly responsible for front office work.My job includes three parts: the first part was to be a concierge, the second pare was to be a receptionist, and the last one was to be an operator.Every work gave me a lot of experience.In this hotel, we experienced training, working, and growing.The following are the proce and my harvest during the work.

ChapterⅡ

Proce

During the proce of my internship, I had experienced the work training, the course of the work and the profeional links.Training made me entered my job easily; it was an important part in the work.In this part, I had known how to choose a position, what the culture in this enterprise was, and what the profeional links in my work was.I was fortunate to be aigned to the work of the Front office.My job was to registration for the guests.The main procees include: check in, check out, change rooms, print invoices, etc.when I just entered the post, my manager did allow me to work immediately.He helped me familiar with the operating system and let me practiced the workflow.After a period of practice, I basically mastered the work eentials.But this is not enough.In order to be better familiar with my work, the manager planed me to start with a greeter.That was very beneficial to my future work.I humbly accepted the views of the manager, and tried my best to study knowledge which my manager tough me.“A good beginning is half done” I believe if I work hard, I will certainly do the job.1．Training

When we got the hotel, we began to prepare our work.Before we join the job, we must have a training.This is an important field.The training including: understanding the corporate culture, learning proce and understanding the working environment.Only we learn that knowledge we can have a good mind to go to work.Here are the contents of my training: (1)

Receive the position In the morning, our bo convened a meeting, introduced all of the departments in this hotel. He said there were mainly three departments in the hotel: front office, housekeeping, and food and beverage.Every department had its own manager.They are management affairs which happened in their own department. After the bo speaking, every manager made a speech to detailing the work of the department.Then we choose our post which we like.At the same time, every manager considered the choice whether fit for us.If not, they would suggest swapping jobs.In

this way, all of us find our best post.I think this is a very humane method.And it is worth learning from in the future work.(2) Understand the enterprise culture The succe or failure of an enterprise, the key is not only in the busine, but also the culture.Here, we can see the high-end management techniques, can also be fully aware of the rich cultural atmosphere in the hotel, which is the soul of an enterprise.Wealthy Hotel is such a succeful model.At the office of the hotel, we can see the photos on the wall that the proce of enterprise development here and there, as well as customer letters of appreciation.Some of the letters came from the foreign customers.Let us fully aware of the continuous growth of enterprise and the high service quality.In addition, the hotel also broadcast video about their achievements since the establishment of the hotel.Through the video, we can see a strong team spirit among staffs.We are all attracted by such a team spirit.Under the influence of corporate culture, we have full confidence in the work, and deeply in love with this hotel.If poible, we hope we can make a good achievement in there and create a new course.

(3) Familiar with the working environment

In addition to the above three points, another training content is understand the working environment.The manager took me to visit the office area, restaurant and rooms.For me, the most important thing was remember that different room.Due to the different rooms had different styles, I must remember them accurately.For example, a customer come to our hotel, she want to check in.the room she want must be quiet, and full of sunshine, then I pick out a room like that.If I do not know which room is meeting her requirements, this customer may be lost.So understanding the working environment is an important thing in the job.After orientation, I grasp a lot of knowledge to work, initially with the quality of the work in the hotel.May be it is not enough, but this is very useful.In the future, this knowledge continues to guide me, help me to adapt to the new environment, and accumulate more work experience.

2.The proce of the work

After training, we have officially entered the work.This was my first work in my life.I was full of curiosity and self-confidence.At the same time, I had a little fear.Because of everything was new.I did not know what was waiting for me.But when I experienced, I though everything was well.My progre was obvious, and I had a good harvest in my job and a big change in my life.(1) Work as a concierge My first role was the concierge in the hotel’s front office.Concierge need to understand the basic etiquette knowledge.This was the purpose of our work here.My clamates and I were wearing a gray suit, stood in doorway on the both sides.When the customer came, I would open the door , and say “Hello, welcome to Wealthy hotel, this way please.” Then I must take the initiative to help them if the customers were with the luggage until they entered the elevator.If neceary, I had to put them to the room.For people who waiting in the hall, I had to send drinks.I have been standing here for a long time.I felt so tired that I could not walk.But I must do it.That was the most basic requirements.That was my job.During my job, I had learned to a range of busine etiquette in the hotel, for example: When I had my work, I must pay attention to my appearance, standing, and the way of guiding.Busine etiquette is the rule of conduct demonstrating mutual respects in busine activities.With the development of economic globalization, the application of busine etiquette has been more and more important in the hotel service.This is the knowledge which we have learned at school.Through this work, I have learned how to treat with customers.When my customers came, I must kept honor to give a good impre for customers.For a hotel, the quality service is the key of succe.Wealthy Hotel is a four-star standard hotel.From this, I can imagine the good fame of the hotel.So it asked me to have a good quality to work there.Another appoints was kept smile.Smile is the best language in the world.I smiled for our customers; the customers would smile for me too.I thought this was not only useful for the hotel, but also good for our daily life.(2) Work as a receptionist

My second role was the receptionist.The first job was laid a good foundation for my next job.This was the biggest harvest in my first role.And then, the manager changed my job.This is the most important work in my internship proce.The focus of my work was checking in, check out, change rooms, print invoices, etc.There is a case: a person came to our hotel, he want to check in.I let him out of his ID card to register (if he is a foreigner, he may out of his paport).Then, I scan his ID card, and enter his information.After that, I make a room card for the room which he will live.The end, I give him the room card and breakfast voucher.My job is over.Sometime, many customers were not satisfied with the room, I would change another one.In this work, I saw a lot of people.Most of them were friendly, but some of them were not.In this case, I tried my best to adjust my mind.I believe this is the growth.Through continues effort, I got the affirmation of my manager and colleagues.Through this work, I have learned a lot of experience about communication.I have learned how to communicate with others.Communication is one of the most important things for people.I cannot have a good life without communication.I have learned how to communicate with customers, colleagues, and schoolmates in this hotel.The first one was communicate with customers.A ward said: “The customer is King.” when a customer speak with me, I must listen to him carefully.Try our best to satisfy with customers’ requirements.But these requirements must be reasonable.If not, I can tell the customers that I do not have this service, and expre my regret.The second one was communicate with colleagues.This was the first time that I communicate with colleagues.It was different from our schoolmates.They were all more mature than schoolmates.So when I got along with them, I had a little fear.But with the time went on, we became familiar with each other.We worked together.If I had some trouble in my work, they would help me.They taught about their life, and sometimes, I taught about our college life.After a mouth, we became friends with each other.The third one was communicate with schoolmates.We had 20 schoolmates worked in this hotel.Some of us were friends, for others, we were not familiar with each other.But when we got there, we were the family members.We live in the same dormitory, working in the same hotel, eating in

the same canteen.Though we work in different apartments, we also helped each other.When I had night shift, my schoolmates often gave me some food at midnight.I also made an effort to help my schoolmates who worked in housekeeping to cleaning the room.After work, we went out to relax in a cool place.At that time, we often taught about our work together or played games.I had experienced understanding, tolerant, friendly and harmonious.

(3) Work as an operator My third role of my job was an operator.After I finished my first two jobs, my manager decided to change my job again.That was my last job.I know the telephone is the most used equipment in a hotel.This work required me gave convenience for guests by phone.If there were something wrong with guests, they can call me, then, I notify the relevant departments to help them.The other one, I also help the staff to transfer a call.Here, I understand how to communicate with others.An interesting thing occurred in this period.One night, a customer called me for some service.He speaks English slowly, but I still could not understand hem.And it seems that he could not understand me, too.I am confused.Suddenly, he hangs up the phone.A few minutes later, he called me again.I ask hem whether he need morning, he said yes.Then, he smiled.He told me that he was Japanese and his English were just so-so.But he was happy with my service.The above is my work proce.I went through three different working environments, and I experienced to the three different work eentials.All my work was related to my profeional.It is good for my study.I have accumulated valuable experience.The internship proce was hard, but in another way, it was also happy.To be a trainee, I have been tried my best to do my work.It was a hard proce, but at the same time, it was also a happy time.During my work, I accumulated a lot of useful experience.This experience would guide me in my daily life.Internship helps me grow up, and give me a change to face the social by myself.I have a good heaviest in the internship.During this work, I also have a big change in my mind.The purpose of internship is growth, on one hand, the growth is accumulating work experience.On

the other hand, the growth is the change of our mind.When we at school, we are students, we do not know how to live in the social.We learned this knowledge through the internship.During the work, I saw the different people, and experienced different busine.I suffered tried, painful, and complain.I also gain the happy and warm.I got criticize and praise.Those were all valuable for me.This proce turned me from naïve to mature.It recognized me that learning is for working, but the gold of working is not only for making money.On the contrary, it is for a better living.Internship opened my eye for social, and gives me a big confidence to the future.It is a good beginning.I will take all my harvest to welcome my new life.

3.Profeional skills (1) Reception etiquette The receptionist on the job is usually sitting.When the customer came, the receptionist must stand up immediately, face toward the customers nodding and smiling: \"Hello, can I help you?\", \"Do you scheduled?\" Known who to turn to and confirmed the schedule, customers waiting a moment, then I help them handle immediately.If the customer are looking for a room which are sold out, can ask suggest them change his mind to choose another one.If the customer waiting for a long time in the hall, I may ask them who are looking for and give them some drinks, then help them to contact the people they want to meet.Do not throw them in there regardle.If customers are looking for does not come out to accept, let his past front should be standardized gestures guidelines how to bring respondents go.If the office door of the customers are looking for people even if open, it must knock on the door first, get the license then please customers to enter as customers pour tea, reception is neceary to return to the job.Of course, if the front is only one person, then, guide customers the way to the place where they want directly is all right.If customers know who to turn to, but did not make an appointment, the reception to call and ask, tell colleagues or the leadership of aistant whether convenient to reception.In order to deal with customers’ courtesy and convenience refused to appropriately, even if it is looking for colleagues or leaders personally connected, can be used as the other

person answered the telephone, ask again.So that customers to listen to, even if the phone is not promised to receive, or he was looking directly rejected, and make a room for the proceing of next step.(2) Telephone etiquette When the phone rings, the receptionist picks up the phone and maintains a relaxed, pleasant tone of voice.Do not hold a bad temper, even foul language to the caller on the phone.When I answer the phone, I can often said \"What\" and \"sorry\", \"Please wait\" etc.Picked it up in the second or third time when the phone rang.Picked up the phone first thing to say “Hello, × × × (company name, if the company name is longer, the application referred to as)” do not said “hi” at the beginning.If for any reason later to pick up, I can say to the caller like that “I am sorry to keep you waiting”.Know the extension number or telephone to turn to the specific name, I can politely say “Please wait”, and transfer to the past immediately.Adapter leading telephone the other party was the leading names, and do not know the extension number, then I would politely ask who it is, which units of Such as advertising, a disguised form of advertising like the telephone, should be polite excuse to refuse people, or go to the relevant departments to deal with.In view of the front desk every day to pick a lot of phone calls in order to prevent the voice unexpected and be ready to water to moisten the throat at any time to maintain good sound effects.I have learned this etiquette in our book, and used them in the hotel.I can see the importance of college study, and the same time, I also felt that join the internship can better to apply this knowledge.The work proce was hard, but at the same time, I was also happy.Because that was a proce of growing.I tried my best to done my work well, and had a big harvest when the internship finished.

ChapterⅢ

Conclusion

Three-mouth internship is not a long time, when I have gone through, I received a big harvest.I would never have grow up if I had not made mistakes; I would never have know the knowledge if I had not experienced the work.The summer holiday in 2011, I do not get together with our family, but it is valuable.I have learned to be independent.I think it is neceary to have an internship for us who will graduate from college.During the internship, I understood a preliminary of the characteristics of the environment and management structure of the hotel; in addition, I mastered a simple concierge and reception skills. After this internship, I grow up a lot.I found my strengths and weaknees.I am carefully in my job, but sometimes too timid.I will strengthen the training in the future study.When I was going to leave this hotel, my manager gave me great encouragement.He told me that everyone was gold; we must to continue our effort to make ourselves lighting.I take this word as my motto to motivate myself.

In this proce during my internship, I learned a lot of knowledge which cannot acquired from books or our college.So, in my opinion, college students，especially those who are going to graduate, participated in social practice or internship is neceary.It can help us adapt the social easily and lay a good foundation for job venture.

Finally, I would like to expre my sincere thanks to my college and

Wealthy Hotel.I will make a greatest achievement to reciprocate your education.In the future, I will take all my experience to face my challenge and difficulties.I believe I will have a good future in my life.

第20篇：国际贸易专业毕业论文实习报告

实习报告

—ZXM

目录

第一章

实习单位概述 ...................................................................................................................1 第二章

实习内容介绍 ...................................................................................................................1 第三章

实习日记 ...........................................................................................................................2 第四章

实习体会及与理论知识结合情况 ...................................................................................6 第五章

意见与建议 .......................................................................................................................6

江西理工大学实习报告（2015）

第一章

实习单位概述

宁波亚虎进出口有限公司成立于1997年，由郑坚先生和龚利红女士共同创建,是全国最专业的日用品供应链采购基地，是经国家外经贸部批准拥有自主出口品牌“HOMEDOLLAR”的专业进出口公司。

公司主要以出口文具用品、厨房用品、五金汽配、家居用品、节日礼品、小家电、户外用品、宠物用品、儿童用品等系列的日用百货为主。公司总占地面积55000平方米，配有9000平方米的办公大楼、6000平方米的专业化样品陈列室、35000平方米的物流仓库。产品涉足70多个系列、25000余个品种。同时，公司与1000多家欧美发达国家买家建立了长期稳定的贸易合作关系，与国内1000多家生产厂家进行互惠共赢合作，出口产品达到20000多个品种。

一直以来，亚虎始终贯彻“以人为本”的管理理念，将全体亚虎人作为核心竞争力的基础进行精心打造，为每一位亚虎人营造舒适、高效、充满生机的工作环境和无限发展空间，逐步形成“我为人人、人人为我”的文化氛围，努力实现员工和企业的共同发展。亚虎是一个追求持续成长的公司，希望成为一个永续传承而不是昙花一现的典范企业。在注重员工素质、能力提升的同时，秉承着“以建设一支独一无二的导师团队，辅助成就员工事业梦想的学院式企业”的文化理念，在帮助员工奠定事业发展的平台后，还会提供施展才华的机会和舞台，并不遗余力地为员工筑造达到事业巅峰的阶梯。成为了亚虎的一员，除了可以实现个人价值、成就自身外，针对卓越的员工，公司还会给予更宽阔的发展空间和晋升机制，让员工成就事业的同时铸造企业的辉煌。

马云说，“不败、不老、不糊涂的唯一方法就是相信年轻人。”亚虎现有员工近400人，90%以上为本科学历，平均年龄不到30岁，汇集成了一支年轻化、高素质、充满活力的专业化外贸队伍。经过亚虎人的不懈努力和执着奋斗，如今的亚虎颇具规模,年销售额近十亿，是宁波市、浙江省百强民营企业，宁波市、浙江省出口名牌企业，宁波市榜样企业，也是国内产品系列最为齐全的外贸企业之一，并荣获“校企合作人才培养基地”、“最具幸福感宁波民营企业”、“优胜商贸奖”等多项荣誉称号。此外，历年来，亚虎一直坚持企业社会责任，始终致力于企业公益慈善事业，总计用于慈善的基金已达600万人民币。通过成立“宁波亚虎进出口有限公司慈善分会”，捐建“亚虎小学”，捐献救灾物资等行动播撒爱的火种，与众多的星光融会在一起，构筑起一个明亮的爱的天空。

第二章

实习内容介绍

在公司实习两月有余，回收过往的点点滴滴，收获颇丰。

从最开始的看资料，似乎无所事事；到后来的整天发传真，扫描；再到后来的跟单，整天和工厂讨价还价，和纸卡厂确认交期，和工厂确认产品，写进仓单等。一路走在，将外贸后半部分的采购基本熟悉了一遍。

因为现在还没有转正，所以和客户的接触基本没有。

1

江西理工大学实习报告（2015）

第三章

实习日记

初来乍到（第一篇）

转眼间，来到宁波已是第二个星期，将近半个月的实习直到今天才有空闲写实习日记，也确实是出门在外，诸事不易呀！

还记得刚来宁波的第一天，到达目的地——同学租房子的地方已经是晚上十点有余。且不说两天一夜的“火车之旅”已把人折磨的够呛，但就深夜到宁波，人生地不熟，一头雾水已经让人头皮发麻了。

再说到同学租房子的地方。我们的实习是管吃（中饭和晚饭）不管住的，所以在来之前，我们同行的几个同学已有联系，准备住在一起，一方面是安全，更为重要的一面是可以节省开支。毕竟刚刚毕业，又加上实习工资非常之低。

但是因为我到的最晚，大家本来也就没有见过面，所以情况完全变天——落单了，无家可归了，要流落街头了。大家都是没见过面，有的还让你住宾馆，好在有些还行，当然，自己这脸皮厚是最关键的——脸皮厚，到哪都有肉。最终在沙发上住了一晚，第一次在异地他乡深深地体会了人间的冷暖，心里面充满了无尽的感激。

由于自己事先有和其他同学联系，所以说第二天就又踏上了找房子的征途。这天贵在大家配合，他们找好的信息，我拍的板。为什么？因为我先来，比较了解情况，知道这事情要快刀斩乱麻，否则迟则生变。于是就有了室友，就有了邻居，就有了更多的邻居。当然，这天，也就是三月八号，我会永远铭记，也会永远铭记今天有一位出租车司机和四个乘客的故事。

三七女生节，三八妇女节，在这两个特殊的日子里，发生着属于自己独一无二的故事，也见证着自己实习生涯的开始••

第一个周末（第二篇）

转眼间，第一个周末到了，说是周末，其实只有周日一天，因为周六还在加班。

刚来到公司很是激动，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是开始。穿上了自己认为最好的衣服，说出了自己认为最得体的话，小心的干着上面交代的任务，时而抬头看看四周，看看这公司，这曾经被我想象了数次的地方。

第一天的上午，我们实习的聚集在了一起，东西发送完毕，手续办理齐全，就依次开始去见自己的师傅了。

我的师傅是一个孕妇，当然还有一位师姐，也可以说是学姐，比我早来一年，说不定就是去年的今天哦，呵呵！

公司比较喜欢男生，可是尽管如此，女生仍然居大多数，比如说，我的师傅都是女生，我的经理是女生。

这天师傅给了我一些资料，让后给我说了包装方式，并带我到样品间转了转，之后就开始让我找产品了。但让发传真也势必不可少的内容。这些工作就是我跟着这个师傅和这个师姐所干所学的内容。

对两个人印象，怎么说那？师傅看似严厉，实则刀子嘴豆腐心；师姐最然温 柔，可是哪，心里面有着自己的算盘。呵呵，我怎么看他们那？都行吧。做好自己的本职工作才是最重要的。

2

江西理工大学实习报告（2015）

对，做好自己的本职工作。这就是我新近公司的最大感受。

换师傅（第三篇）

莫名其妙的，就换了师傅。

第二周周二的中午，经历对我说，小郑啊，你就坐在那个位置，你看。过去就找章红师兄，还有沈佳和李彬彬，他们有活你都可以帮忙。我又问了一句说，什么时候搬，经理说，今天中午就搬吧，而师姐又加了一句，现在就可以。

我当时一头雾水，想着好好地怎么又换阵地了，这实习本来时间就短，这再换换师傅，换换环境，浪费的时间不是更多吗？但是有什么办法呢？还是要听领导的嘛！

当天包括后来的一天，自己都有点不舒服，好像是浮萍一样，上下漂浮，无依无靠，无家可归，没人收留，感觉真是好惨的样子。

慢慢的情况开始有所好转，一方面是新的环境相对于老的环境来说，更加适合我；另一方面，又听说现在的师兄师姐曾经也发生过类似的事情；再加上自己的适应能力越来越强，所以说这件事情很快就过去了。

取而代之的是，对新环境快速的熟悉，以及在新环境中开心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本职工作的安心。

就这样吧！随遇而安，干好自己的本职工作是关键。不要想太多，尽力而为即可。该吃还是要吃的，该玩还是要玩的，说什么劳什子的圆满呢！

老外滩（第四篇）

转眼间来到这里已经两周了。在第一个周末，我去看了身上的病，以及和同学去了天一广场。在这第二个周末，在工作了六天之后，在又一次适应了新环境的同时，我又去了老外滩——一个我的好朋友，一个外交的建议。

在学校的时候，我因为比较喜欢英语并且经常想练习口语，所以和大多数外教都有过几句之缘，和少部分成了朋友，其中x外教就是其中玩的比较好的一位。

她在知道我要来宁波后，给了我一些很不错的建议，比方说去天主教找外教练习口语，比方说去酒吧做兼职，在赚钱的同时顺便练习口语，等等。

她说的一些我认为不错的建议，在这个周末我都一一试了，比方说去老外滩，比方说找兼职。恩，因为自己在学校也比较了与参与活动，加上自己的性格以及一些朋友，我也变得天不怕地不怕，并开始对陌生的环境产生了一种好奇感，开始了神秘的城市探险，并乐在其中。

这时候，我忘记了工作的辛苦，忘记了异地的相思，忘记了朋友的牵绊，尽情的陶岁其中，享受着外滩大桥的高耸，宁波艺术馆的大气，酒吧一条街的醉美；憧憬着未来在这里做兼职的欢愉，在宁波不断发展不断成长的兴奋。

实际上，我之所以来这里，主要是为了练习口语，不仅仅是为了保持，更是为了有进一步的提高。口语，这个玩意是我大学投资最多的项目，我不想因为不管是什么原因而丢掉它，并且我坚信，在不久的将来，它将成为我进一步发展不可缺少的左膀右臂。

就是这么自信，就是这么狂。刚来第二周，就来到了老外滩，来到了酒吧，找到了兼职，开始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！

奔跑吧少年。

再次换办公室（第五篇）

3

江西理工大学实习报告（2015）

这是我在雅虎公司的第三周，却意想不到的又换了办公室。在经理和我说后，有那么两分钟的时间，我想到过要离开••

很是郁闷，我换了将近两周的时间来适应这新环境，而经历竟然用了大约十秒时间和我说：小郑啊，下周一你师姐就要来了，你还是做到原来的位置吧！于是，我就又面临着换办公室的处境了。

说完之后，我真是傻了。明知道适应新的环境很难，为何还要三番五次的让我换办公室，经理，你真的为我考虑过吗？

写到这里，突然想到了工作之前在网上看到的话：你的小心思或者小动作，自以为别人不知道，其实你的上司比你自己都清楚。

所以说我想，经理应当是知道的，并且确实比我自己更清楚。既然如此，我还需要想什么那？明显那，经理是在考验我，或者说实际情况就是这样，地方不够嘛！有些东西，确实是我要去经历和忍受的，这点我很清楚，经理更认为有必要。

那就不要多想了，干好自己的本职工作就好，不敢在哪里，做什么职位。 不用多想，无需抱怨，做好本职，一切随缘！ 明天又是新的一天，奔跑吧，少年！ 哈哈！

和师兄吃饭（第六篇）

在第三周的周六，我和师兄去北仑仓库验了货，我们聊了不少。我小小的感觉，自己有些话说的不漂亮。

师兄说他用了将近半年时间才转正，我竟然说师兄，你脸皮竟然这么厚。呵呵，我他妈也真是笨，真是傻！

和领导吵架，骂领导这是打死打不死都不能干的事情；但是开领导玩笑，讽刺领导也是不能够的。

我说了之后，就感觉说话失误，吃饭的时候，师兄就跟我聊得更多了，并且话题是比较严肃的。我知道，不管怎么说，或多或少都和我刚才说话有关。

我认为，和领导的关系自己一定要分的很清。基本上你和领导的关系，就是上级和下级的关系，就是工作关系，不能太随意，也不要希望你们有更进一步的交情，没有必要，更不太可能。

后来又和姐姐聊了一下，他说我也不需要想太多，本来就一千五百元的工资，也不需要承担太多的责任和压力，我也没有必要把自己搞得太紧张。但放松归放松，工作归工作，心态要放松，工作还是要扎实的。

总之，和上次说话，谨言慎行，距离保持好，关系搞清楚；实习期间不需要有太多的压力，也不需要想太多，本来就一千五的工资，人家能指望你个啥，心态要放松，工作哪，踏实就好！

就是这样！ 奔跑吧，少年！

兼职（第七篇）

来了差不多一个月了，工作都是在循序渐进之中，波澜不惊。我知道，做国际贸易，口语很重要；现在我又明白了做外贸业务员，前期是没有机会用到口语的。

英语这个我花了四年经历，承载着我整个大学希望的朋友，我不想丢掉它，

4

江西理工大学实习报告（2015）

相反我要使他百尺竿头，更进一步，怎么办呐？

因为之前认识一些外教，其中有一个曾经在宁波呆过，所以知道那里老外特别的，知道哪里在做兼职的同时还可以学到英语。

于是就有了我的第一份兼职——老外滩的酒吧服务员。说起这份兼职，除了要感谢老外之外，还有一个人也是不能忘的，她就是我的新同事——堂堂赛，也算是机缘巧合吧。

于是就在前天，我第一次去了哪里，干起了活。第一次离灯红酒绿这么近，但并没有太多差异的感觉；干活的时候，想起了曾记在饭店干活的经历，大同小异吧！

不过有一点点的遗憾是：在这个清明节，我的老外同事都去过节了，这让我练口语的目标大为逊色，下个星期再去一次，我想，如果不能够达到我练英语的目的（钱是其次），我就要换酒吧了，呵呵，有点狠啊！

就这样，在宁波的日子丰富了许多。在凌晨，在夜半，看到了许多不等看到的一幕，也听到了未曾听过的声响，有了那么多那么多的第一次，真的好想在做梦一样。

由城外人变成了城里人，后来想想，恩，也不过如此，有点围城的感觉。 就这样吧，还是看好你的，想到就可以做到，呵呵，不管是通过什么方式，用的什么手段。

还有就是，姐姐确实说的很对，就给1500，还想让我多拼，工作还是要适可而止的。能不能转正随缘吧！

于是就有了：办张借车证，以后晚上七点走吧，回家歇歇，写写，再看看。当然，自己在干活的时候，依然用心做好，做好自己分内的事情。

也快返校了，see you.继续奔跑吧，少年！

同事离职（第八篇）

今天刚好是我来公司满一个月的日子，也是我的一个同学递交辞职报告的日子，这是几家欢喜几家愁啊！

实际上我和这个同事认识的时间也不久，然而还算是有些感情，相对于其他然来说。然而今天他却辞职了，还是在已经转正的情况下。虽然我干的还挺欢，然不免好奇，于是就在晚上约她出来聊聊。

刚好他又叫了一个同事，于是我们三个就小聊了一下。

大家都说了各自对公司的看法，也都说了自己的理想。那心里说，我认为她确实不适合这个工作，因为性格原因，感觉有些内向，不善言谈，不太喜欢接触一些场合和见一些生人，喜欢安静的地方，所以他走也是迟早的事情。总之：内向、安静、不喜压力。

至于另外一个同事，感觉能力还是有的，不过感觉做人方面还需挺高。有些过于自傲，过于高调了吧，并且常以自我为中心，一般谈话都说自己，你根本就加不进去话，呵呵，真心是没有太多意思。总之：自傲、自私、目中无人。

而我那，也喜欢目前自己的工作和工作状态，对未来也充满了期待。自认为干的不多，别人的评价也算OK，言语方面倒是也少了、谦了许多，最终是想自己单干，趁年轻的时候多多赚钱，为将来赢得更美好的生活做准备。

就是这样，继续奔跑吧，少年！！！

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江西理工大学实习报告（2015）

第四章

实习体会及与理论知识结合情况

虽然只有短短两个月，但是也有自己的收获。

首先，做人在先，其次做事。还记得刚上大学军训时，我们的口号是：学位做人、学会学习、学会思考、学会做事。当时根本就没有感觉，好像是在唱一首歌一样，机械的重复。随着时间的推移，越发感觉这句话的正确，尤其是来到公司。你的师父是否教你东西，对你如何，很大程度上取决于你自己的为人。

然后，做事动脑，凡是有条。看似一件简单的事情，动脑和不动脑，用心和没用心，大家都心如明镜。即使是细微的差别，也是差之毫厘失之千里。同时，做事还要讲究效率，这就要求自己不仅动脑，还要时时总结经验，做事有条不紊，不断提高自己，优化方法，保证效率。

其次，理论与实践相结合，学以致用。上学上了“一辈子”，又受过四年高等教育，此刻正是厚积薄发，学以致用的时候。可能你会感觉所学无用，不知从何用起；也许你也后悔该学的没学，学了的白学。呵呵，不用担心。书到用时方恨少，从来没有多一说；所用未学尚未晚，终身学习是关键。我们不仅要将自己学到的想办法，创造条件用上；同时，没有学到的，正是我们提高的地方，正是你现在需要努力的地方。

最后，享受现在，享受生活。人工作是为了什么，人活着又是为了什么。智者，既能奋发不休，就能尽人事顺天命。我们要快乐的工作，工作起来要快乐。有时候快乐真的很简单，只要你想象或者假装你很快乐，你会发现，你真的越来越快乐了。如果你工作的时候感到诸事不顺，心中如堵，那我劝你：离开要趁早。享受生活，从现在开始，融入工作当中，这才是幸福，这才是意义。

祝你好运，呵呵，也祝我好运！

第五章

意见与建议

实习虽然不久，但也有自己的心得，意见或建议如下。

一、多多沟通。这不仅包括了你与自己的亲人、朋友保持联系，诉说心事，更包括了你要与领导、上级和同事的沟通。只有这样，生活和工作上的烦恼才不至于让你不战自退，才能时时充电，一往无前。

二、“走，不能承受之轻”。走，说起来很容易，然而却包含了很多成本。除了机会成本外，还有较多的沉没成本。想一想来一个地方房租的押一付三，家居用品的采购，人脉关系的建立，一旦言走，则前面所说基本毁于一旦，付之一炬。尽管如此，走与不走自己还是要想清楚，毕竟你是当事人。如果真要走，那我建议要趁早。

三、享受生活。世界那么大，可能看不完。然而在你工作的城市，偶有闲暇来个城市探险，倒也是个不错的选择。携上一两好友，抑或独自一人，或泛舟湖上，或攀于山坡，或对酒当歌，或徜徉书海，这些都会给你的生活增光添彩，让你充满力量，充满希望，继续前行。

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《毕业论文实习报告.doc》

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