钢铁实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：钢铁实习报告

篇1：钢铁厂参观实习报告 关于重庆钢铁厂参观实习实习报告

一、实习地点： 重庆钢铁厂

二、实习时间：

2011年2月21日-----2011年2月25日 时间安排：

21日 在a106开实习动员大会，下午联系车辆问题。 22日 参观重钢炼铁厂第四高炉。

23日 在a106学习转炉炼钢，参观学校实习基地。 24日 在a205学习炼铁知识，观看炼铁视频。 25日 参观重钢型钢厂。

三、实习目的：

通过生产劳动、生产技术教育和实际，研究生产问题，使理论联系实际，

深入研究炼铁厂和轧钢厂的工艺流程及其技术指标和生产设备及其操作条件。

四、实习内容：

1、炼铁厂

主要内容： 炼铁就是将金属铁从含铁矿物（主要为铁的氧化物）中提炼出来的工 艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。

高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭，一氧化碳，氢气等燃料及熔剂（从理论上说把活动性比铁的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来）装入高炉中冶炼,去掉杂质而得到金属铁（生铁）。 重钢炼铁厂就是应用的高炉炼铁。

高炉生产是连续进行的。一代高炉（从开炉到大修停炉为一代）能连续生产几年到十几年。生产时，从炉顶（一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶）不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风（1000～1300摄氏度），喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做还原。铁矿石通过还原反应炼出生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与加入炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的部分煤气发电

2、型钢厂 主要内容：

了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况 轧钢是将炼钢厂生产的钢锭或连铸钢坯轧制成钢材的生产过程，用轧

制方法生产的钢材，根据其断面形状，可大致分为型材、线材、板带、钢管、特殊钢材类。 轧钢的方法，按轧制温度的不同可分为热轧与冷轧；按轧制时轧件与 轧辊的相对运动关系可分为纵轧、横轧；按轧制产品的成型特点可分为一般轧制和特殊轧制。旋压轧制、弯曲成型的都属于特殊轧制。轧制同其他加工一样，是使金属产生塑性变形，制成具有一品。不同的是，轧钢工作是在旋转的轧辊间进行的。轧钢机为两大类，轧机主要设备或轧机主列、辅机和辅助设备。凡用以使金属在旋转的轧辊中变形的设备，通常称为主要设备。主机设备排列成的作业线称为轧钢机主机列。主机列由主电机、轧机和传动机械三部分组成。

轧机按用途分类有：初轧机和开坯机，型钢轧机(大、中、小和线材)，板带机，钢管轧机和其他特殊用途的轧机。轧机的开坯机和型钢轧机是以轧辊的直径标称的，板带轧机是以轧辊辊身长度标称的，钢管轧机是以能轧制的钢管的最大外径标称的。

五、实习总结：

通过为期一周的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢铁冶炼的基本生产知识，包括炼铁、炼钢、轧钢的工艺设备情况，以及对炼铁、炼钢、轧钢的工艺流程有更深刻的认识。通过这次实习使我对炼铁和型钢厂有了大体的认识，进一步了解了炼铁和轧钢生产的主要工艺流程、运输和车间布置。本次生产实习是我人生的一大财富，这将对我们今后的工作产生重大的影响。

本次生产实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了工作中的气氛。通过我们的所见所闻，对掌握的理论知识进行补充与质疑。近距离的接近生产场地激起了同学们眼中好学的目光，与师傅们认真、耐心的询问、了解，丰富着同学们的知识。

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:冶金与材料工程学院 专业班级:冶金技术 学生姓名:__ ____ ___ _ 学 号: 实习(实训)地点:重庆钢铁有限责任公司炼铁厂、型钢厂 报告题目:关于重庆钢铁厂参观实习报告 报告日期： 2011年 02 月 25 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）篇2：钢铁公司实习报告 新冶钢有限公司实习报告

前言 ：

钢铁工业是一个国家工业的重要组成部分，有人说过，从一个国家的钢铁工业生产过程的先进程度就可以反映出整个国家的工业化程度，从钢铁工业生产的自动化程度，可以反映出这个国家的自动化水平。这是因为，钢铁生产是一个技术高度集中的行业，其应用到的自动化技术与思想是当今先进的控制技术与思想。钢铁工业体现的是我国的经济发展状况，这次实习是中国经济地理理论学习的基础上进行的一次实地见习，主要是了解新冶钢的发展现状及经济地位，了解钢铁工业的发展趋势及应用领域，进而了解我国工业发展趋势及经济发展方向。 概述：

湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）位于湖北省黄石市，是中国现存最早的钢铁企业之一，其前身大冶钢铁厂是清末汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分，具有悠久的历史，素有中国“钢铁工业摇篮”之称。1948年定名为华中钢铁公司，1953年改称为大冶钢厂，1993年组建大冶特殊钢股份有限公司，1994年改制规范为冶钢集团有限公司，1997年大冶特钢a股在深交所上市，2004年香港中信泰富出资收购冶钢集团有限公司钢铁主业资产，组建湖北新冶钢有限公司。

新冶钢位居中国企业五百强和中国制造业五百强，是国内装备最齐全，生产规模最大的特殊钢生产企业之一；是全球规格最全，生产规模最大的中厚壁无缝钢管生产基地。新冶钢的产品被广泛应用于航空、航天、石油开采、工程机械、汽车、铁路机车车辆、兵器、新能源等行业和领域。其主导产品轴承钢、齿轮钢、工模具钢、系泊链钢、高压锅炉管、中厚璧无缝钢管及耐热合金等得到了国内外著名企业认可和接受。

从中国第一炉电渣钢到中国第一根高温合金旋压管、从中国第一根飞机不对称大梁到歼十飞豹空中媲美、从中国第一颗人造地球卫星上天到神舟七号傲游太空，新冶钢为中国特钢创造了多个第一。其生产的轴承钢荣获国家金质奖、弹簧扁钢荣获国家银质奖，12项产品获国家冶金产品实物质量金杯奖、7项科研成果获国家发明奖，16个科研项目获全国科学大会奖，11种系列产品评为中国高新技术产品，30多种系列产品评为省部级高新技术产品。新冶钢的产品畅销全国，远销世界三十多个国家和地区。

新冶钢正站新的历史起点上，建设中国高合金中厚壁特种无缝钢管生产基地、中国高合金钢锻材生产基地、中国合金钢棒材生产基地，致力于打造最具核心竞争力的特钢强企！ 实习目的

1、通过实地见习，了解新冶钢公司的历史沿革，相关产品及应用领域。

2、通过实习了解基本的冶炼，轧制等生产的工业流程；

3、提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，增强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论知识的 重要途径;是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。

4、认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。

实习时间：2011年6月8号

实习地点：湖北省黄石市新冶钢有限公司 实习路线：新冶钢大门—职工俱乐部—毛泽东休息室—汉冶萍煤铁厂矿旧址—文化长廊 实习指导老师：实习要求：

1、严格遵守安全纪律，预防事故的发生

2、实习期间认真观察记录，听取讲解。

3、实习后认真总结，完成实习报告 实习过程：

1、2011年6月8日上午8点到新冶钢公司门口

2、在老师及公司讲解人员的带领下参观公司 具体内容如下：

一、新冶钢公司的发展历史：

由近代工业奠基人张之洞主张提议，光绪皇帝的父亲醇亲王赞同于1908年组建成立了汉冶萍煤铁厂矿有限公司。

1908年 汉冶萍煤铁厂矿有限公司成立 1913年筹建大冶铁厂

1948年更名为华中钢铁公司 1953年更名为大冶钢厂

1994年改制规范为冶钢集团有限公司 1997年大冶特钢a股在深交所上市

2004年香港中信泰富投资收购冶钢集团有限公司主业资产组建了外商投资企业——湖北新冶钢有限公司

二、企业文化

企业文化理念 ：德才 唯实 融合 博新 企业经营理念 ：真诚 竞合 双赢 超越 干部行为准则 ：严正 高效 奉献 创造

企业质量方针 ：坚持质量第一，创建客户价值

三、企业发展规划

湖北新冶钢有限公司是中国资深的特种钢公司，在管材、锻材和特殊品种钢材的生产方面积累了丰富的经验，有稳定的市场份额和稳定的客户群，产品曾用于中国神州5号、神州6号和神州7号航天设备上，新中国成立60年来为中国的特种钢事业做出了重大贡献。在09年钢铁业饱受金融危机的影响，不少企业亏损和极少盈利的情况下，新冶钢坚持以特色为主，依旧取得了非常好的经济效益。

2010年根据市场环境、国家产业政策和自身情况，为取得最佳的经济效益，针对在建项目投产后，新冶钢公司现实生产和物流顺行问题，公司决定实施二期工程。

已经建设完成的钢管项目和在建特冶锻造项目都有好的国内外市场前景和经济效益。钢管机组主要生产结构管、工程用管、液压支柱支架管和锅炉用管，大部分不在美国征收反倾销税品种之内；管径大于406.4mm的无缝钢管也不在欧盟征收反倾销税规格之内。随着全球经济复苏，将会有更好的出口市场。

为了确保以上项目建成投产后有稳定可靠的钢坯（锭）的供应渠道和燃气供应资源，降低生产成本，开发新特钢品种，实现预期的经济效益，提高企业的市场信誉度和竞争力，并有序的淘汰不符合国家产业政策的落后工艺设备，二期工程项目建设已势在必行。 1）项目建设内容概述

考虑未来企业的可持续发展，结合国家的产业政策，新冶钢针对当前所有各机组的设备状况、生产能力，进行了多次研讨、论证，提出下述逐步淘汰落后产能，解决轧钢坯料不足，释放轧钢生产能力，增加效益。项目的主要建设内容： 1) 原料码头 2) 新建原料场 3) 新建烧结机一台 4) 新建高炉一座 5) 新建转炉炼钢厂 6) 新建制氧机 7) 其他相应配套公辅设施2）项目建设的必要性

1、解决钢管和锻材坯料不足，释放轧钢能力 正在建设的钢管项目将在2009年下半年相继投产，特冶锻造项目也将分别在2010年建成投产，项目可为其提供各种合格的坯料，同时炼铁和炼钢生产过程产生大量的高炉煤气、转炉煤气，可解决后续生产燃气不足的问题，如果用天然气代替，则需付多上亿资金，导致生产成本上升；蒸汽、余热水、余压发电等，项目建设可为后步轧钢工序提供廉价、可靠的能源。

2、落实国家产业政策，尽快淘汰落后钢铁产能设备按国家钢铁产业政策规定，小高炉、小烧结设备都属淘汰的范围，落后设备必须尽快淘汰。3）项目的技术经济分析

为确保二期工程建成后的经济效益，新冶钢反复对项目进行了详细的技术经济分析：

1.新建的烧结、高炉、转炉、方/圆坯连铸等项目，是国内成熟技术，均能满足特钢冶炼的要求，没有技术风险。2.钢的产品纲领，是供应后部轧钢工序生产所必须的钢种，均是目前市场上适销对路的产品，都在盈利之列。 3.高炉、转炉生产过程中产生的大量冶金煤气，解决了企业燃气不足问题，可充分利用高炉、转炉煤气替代外购天然气，既降低了生产成本，也减少气体排放量，实现循环经济，对建设和谐社会、保持清洁的周边环境做出贡献。 4.项目建设还为未来的发展留有空间。

5.项目投资综合收益高，项目经济效益是好的，财务上是可行的。

四、技术产品及应用

（一）钢材的分类：

按化学成份分(1)碳素钢 (2)合金钢

按冶炼设备分(1)转炉钢 (2)平炉钢 (3)电炉钢

按浇注前脱氧程度分(1)沸腾钢 (2)镇静钢 (3)半镇静钢 按钢的品质分(1)普通钢 (2)优质钢 (3)高级优质钢

按钢的用途分(1)结构钢 (2)机械制造用结构钢 (3)工具钢 (4)特殊钢 (5)专业用钢 按制造加工形式分(1)铸钢 (2)锻钢 (3)热轧钢 (4)冷轧钢 (5)冷拔钢

（二）产品应用

新冶钢拥有国家认定企业技术中心，中心经过十多年的建设与发展，形成了化学分析、失效分析、物理检验、无损检测等11个专业实验室、3个专业样品制备车间、中试工厂以及轴承钢、齿轮钢等六个品种研究室，担负着公司科研、新产品开发以及钢材的分析检测任务。中心的试验、检测、生产和管理仪器设备配备齐全，其中有场发射扫描电镜、大颗粒夹杂物超声检测系统、高低温万能电子材料试验机、智能仪器化动态冲击试验机、ro600氧氮分析仪、rh600氢分析仪、4460直读光谱仪、全自动钢铁分析系统、美国热电的icp、丹麦产金相自动制样装置、蔡氏金相显微镜等具有国际先进水平的大型仪器设备60多台（套）。近年来中心又陆续投入3000多万元进行研发设备更新改造，研发实力得以不断提升，中心于2009年12月被省委组织部聘为湖北省首批重点产业创新团队，中心实验室于2009.11月成功获得中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书，基本构建了完整的特殊钢新材料研发平台，为提升特钢产品质量及新品开发奠定了坚实的基础。

新冶钢非常注重科研与生产相结合，近年来共计开发各类特钢新产品137项，其中窄带齿轮钢、非调质钢、超临界高压锅炉用钢、四级系泊链用钢、高性能新型弹簧钢、矿用链条钢、舰艇用系列超低碳焊条钢、特殊高速钢、新型塑料挤压不锈模具钢和新型大规格热锻模具钢等新产品均处于国内领先、国际先进水平。与此同时，新冶钢近年来先后完成国家、省部委下达的科研攻关和开发项目20多项，承担了齿轮钢、轴承钢、非调质钢、航天航空、核潜艇、核反应堆等军用钢科技攻关任务，有19项科研成果获国家、省部级、市级奖励，拥有国家发明专利13项，许多科研成果达到了国际先进水平和填补了国内空白。举世瞩目的“神舟7号”和“嫦娥一号”就使用了公司开发的高温合金旋压无缝钢管，为我国航天事业做出重要贡献。

1）合金钢棒材生产基地

公司已建成由电弧炉、炉外精炼、真空脱气、连铸、连轧及各种无损探伤组成的短流程合金钢棒材生产线，年生产能力160万吨。形成以优质碳素/合金结构钢、低氧含量高纯净度轴承钢、高综合性能弹簧钢、窄淬透性高变形稳定性齿轮钢、银亮钢等产品为主的特种合金钢产品体系。基地按大、中、小线（含盘卷、高合金）高标准建设，具备流程合理、生产紧凑、成本低廉、质量稳定、技术含量高、产品精良等明显特点。产品广泛应用于汽车、石油、化工、煤炭、电力、机械制造、铁路运输等行业以及航天、航空、航海等领域。尤其在铁路、风电、核能、锅炉电站、汽车、工程机械、重装等重点行业，形成了一批可集约化生产、质量稳定、拥有自主知识产权的合金钢棒材精品。 2）高合金锻材基地

公司已建成由16t保护气氛电渣炉、6t真空感应炉和6t真空自耗炉等多台套特种冶炼设备、电液锤、8mn快锻机、20mn快锻机、30mn快锻机、45mn快锻机、16mn精锻、碾环机及后道热处理组成的高合金钢锻材生产线，年生产能力11万吨。主要生产用于航空航天、核工业、能源环保、海洋等领域的高合金工模具钢、高温合金钢、高强钢、军工钢等，产品覆盖棒材、锻件、模块、环件及饼材。 3）中厚壁钢管基地

公司已建成国内生产中厚壁特种无缝钢管品种和规格最全的生产基地，拥有多套ael轧管机组，其中460机组是全球最大口径的ael轧管机组。基地年生产能力110万吨，产品广泛应用于国防军工、航天航空、机械制造、汽车制造、铁路运输、石油化工机高压锅炉领域，规格覆盖φ51--508×4--100mm，其主导产品具备多品种、多规格、高精度的显著特点，机组的特色与产品的差异性﹑高端化使基地形成了以石油、高锅、机械结构、船舶、军工、航空等行业为中心，以高精度机加工管、高钢级调质管、高合金石油管、高牌号锅炉管、高寿命耐磨管、高品质销套管为主导的行业/品种战略群。 4）航天用钢 5）航空用钢

新冶钢具有航空领域用高端钢铁材料的研发和保供能力，生产技术先进，品种繁多，历史悠久，其中斯贝等新型发动机涡轮盘、压气盘、叶片用钢成功应用于“飞豹”、“歼十”、轰炸机、强击机、直升机等核心部件制作，为我国空军新一代机型提供了关键部件配套原材料。2008年，中国航空工业供销总公司向新冶钢赠送了战斗机模型和奖牌，认为新冶钢在我国“歼十”、“飞豹”等国防重点工程配套中，质量过硬、保障有力，为我国航空事业做出了巨大贡献。 6）国防用钢

新冶钢开发的军工材料品种繁多、领域广泛、用途重要、基础扎实、技术先进，具有自主知识产权和保供能力，是我国国防建设中所需要的高精尖综合钢铁材料。主要品种有高温合金、耐热不锈钢、管材、冷拔材、饼材、模块、环件等，涉及核潜艇、坦克、装甲车、枪炮弹等篇3：钢铁厂实习报告

内蒙古科技大学信息工程学院 测控专业生产实习报告

一、引言 1.目的意义

通过对宝钢公司的实地实习认识，使我们对机械这个行业有了更深入地了解，让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟悉具体的生产过程，经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的了解，使学习与实践相结合。 2.实习安排

2012年6月18日至7月6日进行为期三周的生产实习。其中下厂实习一周（5天），校内实习二周（10天）。

实习时间：6月18日至7月6日

实习地点：包头雪鹿啤酒厂，上海宝钢集团公司，校内实习基地。 带队教师3.企业简介

宝钢一直是中国最大的钢铁生产企业，在中国乃至世界都有很大的影响，同时也是中国经济战略的一个重要组成部分。根据资料显示其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上海梅山有限公司、宁波宝新不锈钢有限公司等。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。 公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，宝钢建有功能完善的电子商务平台，同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心，可以快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值服务。宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。随着新一轮发展战略的推进，宝钢正在加快一体化运作的步伐，集中发展对市场影响大、在我国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。 公司全部装备技术建立在当代钢铁冶炼、冷热加工、液压传感、电子控制、计算机和信息通讯等先进技术的基础上，具有大型化、连续化、自动化的特点。通过引进并对其不断进行技术改造，保持着世界最先进的技术水平。

公司采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构认可。通过bsi英国标准协会iso9001认证和复审，获美国api会标、日本jis认可证书，通过了通用、福特、克莱斯勒等世界三大著名汽车厂的qs 9000贯标认证，得到中国、法国、美国、英国、德国、挪威、意大利等七国船级社认可。

公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制，为公司积聚了不竭的发展动力。 公司重视环境保护，追求可持续发展，在中国冶金行业第一家通过 iso14001 环境贯标认证，堪称世界上最美丽的钢铁企业。

宝钢作为重工业龙头企业，其经济效益给上海带来了活力，促进了上海经济的发展，在不断地打造新兴制造业基地的同时，罗源海新城这里已经在不知不觉地产生了一种宝钢效应。 而宝钢不仅仅局限于钢铁的生产，为了实现可持续发展战略，宝钢还致力于发展煤化工业，充分利用资源，降低了成本，同时也提高了经济效应。上海宝钢化工有限公司是与宝钢钢铁主业相配套发展的资源利用型产业，是宝钢战略发展的重要组成部分。宝钢化工以冶金化工产品的生产、销售、科研为主营业务，是宝钢煤化工业的核心企业，在与宝钢钢铁主业配套发展的同时，开拓高技术含量、高附加值下游煤化学品领域。宝钢化工现拥有上海宝山、南京梅山及苏州宝化炭黑有限公司三大生产基地，以及参股的山西太化宝源化工有限公司。在企业规模、经济实力、技术经济指标、产品质量等方面，经过20多年的建设和发展，宝钢化工已成为国内最大、竞争力最强的煤化工企业。作为宝钢集团多元板块之一，在新的发展形势下，宝钢化工以“安全、环保、质量、成本、效益、发展”的经营理念，立足于焦化副产品综合利用，跟随钢铁业务规模扩张和布局延伸，充分利用社会资源，走“做大产品规模、做强化工产品、谋求产业升级”的道路，实现规模和效益的同步增长，向着建设世界一流煤化工企业的目标迈进！ 公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立方米焦炉煤气、75万吨焦油、21.5万吨粗苯的处理能力，焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成为世界级煤化工企业的规模优势。

二、校内实习

6月18日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习安排、实习要求以及实习中的安全问题。

6月19日，去图书馆以及网上查阅有关实习的资料，了解即将进行的实习企业情况，为实习做好准备工作，以便更好地完成实习。

6月20日，了解了学校的一条自动化电线生产线，进一步了解了测控技术在实际生产中的应用，并且还进行了电机转速控制实验。6月21日，学习了如何用变频器精确控制水箱的液位。 6月22日，今天我们来到了校内plc实验室学习变频器的使用，并利用变频器实现步进电机转速和正反转的控制。

三、校外实习

在7月1日到6日，我们来到了上海，一个繁华美丽的城市，我们的实习地点在上海宝钢集团公司，主要地点在宝钢旗下的宝钢不锈钢公司和宝钢教育基地。

在宝钢的教育基地，我们听了很多宝钢工程师给我们进行的讲座，讲述了很多在学校里面学习不到的知识，并且让我们了解到了我们平时所学习的知识在企业的生产过程中的作用和地位。

他们主要讲述了高炉炼铁生产控制的本质和工艺流程，并且详细的介绍了高炉炼铁过程中的各种控制系统和先进技术。 高炉炼铁的实质在于用焦炭做燃料和还原剂，在高温下，将铁矿石或含铁原料中的铁，从氧化物或矿物状态还原为液态生铁。因此，高炉炼铁的本质是铁的还原过程。高炉生产的产品是生铁，副产品是炉渣、高炉煤气和炉尘灰。

高炉炼铁主要有五大系统：送风系统、渣处理系统、喷吹系统、煤气系统还有上料系统。 高炉炼铁的生产工艺如下图所示 焦

炭石灰石硅石铁矿石球团矿烧结 矿除尘器洗涤塔文氏管脱水器净煤气

在高炉炼铁过程中，高炉自动化起到了非常重要的作用高炉自动化过程主要包含高炉本体控制、上料和炉顶控制、热风炉控制，以及除尘系统控制等。 高炉自动化的目的，主要是保证高炉操作的四个主要问题： （1）正确配料并以一定的顺序及时装入炉内； （2）控制炉料均匀下降；

（3）调节炉料分布及保持其与热煤气流的良好接触； （4）保持高炉整体有合适的热状态。

高炉自动化系统主要包括仪表检测及控制系统、电气控制系统和过程及管理用计算机。仪表控制系统和电气控制系统通常由dcs或plc完成。

高炉采用美国西屋公司的wdpf ii plus分布式控制系统（dcs）进行自动化控制。该控制系统具有以下特点：

(1) 通用性强，开放性好，能兼容不同制造商的自动化设备（如ab公司plc，遵从ff协议的智能仪表等）；并能通过tcp/ip协议与管理计算机实现通信。

(2) 控制系统所特有的分布式数据库结构，减少了集中式数据库所带来的风险，使用户能很容易地访问数据库。数据库中的每一点包含了该点的全部信息，只要该点在数据库中定义，整个系统均可访问它。

(3) 与采用plc+dcs结构形式的控制系统相比较，控制系统的分布式结构克服了

推荐第2篇：钢铁专业实习报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:冶金与材料工程学院_ 专业班级:冶金工程09-04 学生姓名:___ 学 号:_

实习(实训)地点: 四川德胜钢铁股份有限公司炼钢厂、炼铁厂

报告题目:关于四川德胜钢铁集团生产实习报告

报告日期： 2012年 4月 27 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于四川德胜钢铁集团生产实习报告

一、实习目的

大学四年里我们所学的专业知识只是课本里的知识，可以说是死知识。只有通过现场生产实习才能更好的了解现在的炼铁炼钢工艺流程，工艺设备，把所学到的专业知识与现场生产实习看到的情况相结合，找出所学的理论与实际情况的差距，为以后专业知识的把握会大有裨益。同时，通过生产实习可以更加深入理解基本理论，比如高炉冶炼技术经济指标中的焦比，煤比，冶炼强度等。最重要的是可以切身感受和体验钢铁企业的文化和精神，对我们日后的日常生活，平时的工作学习都会有一定的启发和鼓舞。

二、实习单位及岗位

四川省乐山市沙湾区四川德胜钢铁股份有限公司炼铁厂，炼钢厂

三、实习安排

实习总时间为2012年3月31日至4月27日共20天。

3月31日，炼铁生产工艺讲课学习（校内）

4月1日，转炉炼钢工艺讲课学习（校内）

4月5日，实习总动员

4月6日，实习出发准备

4月9日，出发去德胜实习，路途一天

4月10日-4月21日在德胜公司实习12天。炼钢6天，炼铁6天（实

际提前了2天）

4月22日，返校

4月25日，实习总结

4月26日，校内综合实训平台参观学习

4月27日，实习考试

四、实习内容

1、炼钢厂实习

（1）实习安排：炼钢厂由吕俊杰老师，周书才老师，王宏丹老师负责。根据 实习安排，第一天我们在炼钢厂会议室进行了实习前的安全教育。通过此次教育，我们了解到转炉炼钢存在很多危险性，比如钢包喷溅等，所以厂里对我们日后实习提出了几点要求，一是不能随便单独乱走，二是不要乱动设备以及开关，三是

在行走时做到一停二看三通过。总的安排是炼钢厂实习的人员又分成两个小组,一组到转炉，一组到轧钢，两组交替上班。

（2）德胜炼钢厂有三座80吨的转炉和两座连铸机。一号转炉用于提钒，二三号转炉用于炼钢。两座连铸机都是同时出6条钢坯。

我们那一组在1号转炉实习了三天，一号转炉主要是提钒，提钒主要是加铁皮球，废钢，再吹氧。提钒时间一般是2到3分钟，这样就提炼成半钢。从炼铁厂运来的铁水成份为：C,P,S,Si,V,Mn,Ti。如果铁水硫含量大于0.045%，则需铁水预处理后才能倒入转炉。提钒供氧时间大约在243—255秒，耗氧量大约在862立方米左右，出半钢温度大约在1300度左右。二号，三号转炉出一炉钢需要30分钟左右，氧气消耗量大约是4000多个立方米。这样加上提钒耗氧一吨铁水炼一吨钢大约需要70立方米的氧气。炼一吨钢需要消耗石灰56kg左右。出钢温度大约是1650到1665度。这就是三座转炉冶炼的基本情况。在一号转炉实习了三天有好多感触，一是那些工作值班人员的相互配合能力，在如此紧凑，多分工的工作氛围下能稳而不乱，配合的这么好。二是高度的责任感，他们时刻紧盯电脑屏幕出现的参数，还要不停地填写生产报表参数，同时不停地接打电话询问和报告冶炼参数。三是每一个人要四班三班倒，上八个小时的班，尤其在一号转炉那么高的温度下工作八个小时，实属不易。所以，干我们冶金这一行，要有不怕吃苦，不怕累，敢于奉献的精神。

(3)我们在轧钢连铸那一环节实习了一整天，它有两个连铸机，两个连铸机都是同时出6条钢坯，结晶器是由铜制成的，结晶器大约长1米，连铸的整个流程大约长是16米。连铸对大包，中间包钢水的温度都有要求，其中大包是1560-1580摄氏度，中包大约是1500-1525摄氏度，对钢坯的拉速大约是

1.6-2.8m/min，连铸采用两次冷却，分别为一冷，二冷。这需要对工艺流程很熟悉，对工艺设备性能要了解方能轧出合格的钢坯，当然也需要各个工种的高度协调配合。对连铸工艺的最大感受就是耗水量太大，并且都是软水，虽然实行水的循环利用，但有一部分还是被蒸发掉了，这样一年的耗水量是相当大的，所以在连铸冷却这一环节有待改进工艺设备，以减少水的消耗。进行到最后我们在老师的安排下，先是根据看到的情况进行提问，共同探讨，最后，我们在主控室观看了操作工，大班长等的岗位职责。通过这一环节的实习，我们对从钢水到具有一

定规格的钢坯这一连铸工艺流程有了更加深入的理解。

在炼钢厂实习的几天里大致对炼钢的工艺流程有了一个整体性的了解和把握，对炼钢的基本任务有了深入的理解，对炉渣的作用有了新的认识。总之，要想把钢炼好，不仅要有扎实的理论基础，更要有在一线工作的经验积累，如果只是理论，而没有一线的实践，永远是理论脱离实际，因为现场的情况是动态的，多变的，需要我们根据实际情况而定下一步的操作方案。

2、炼铁厂实习

（1）实习安排：炼铁厂由梁中渝老师，高艳宏老师，柳浩老师负责。根据实习安排，我们首先来到炼铁厂会议室，听取实习前期的安全讲座。

通过讲座，我们了解了高炉主要的四大危险源——煤气、氮气、高温、氧气，因此，在高炉区域不能随便吸烟。对于高炉生产的设备，要注意多看，不懂的要多问，多走（不能随便乱走），多向师傅们请教，但严禁乱动设备，造成不必要的事故。在高炉生产区域活动时，如果正在放铁水或者放渣的时候要远离观看，并且要在出铁/渣口侧面观看，不能正对着，防止高炉的高压喷溅对人体造成损伤。听完实习前期的安全讲座，我们在各位老师的带领下分别到了一二三号高炉，开始了我们的实习步伐。总的安排是炼铁厂实习的人员又分成三个小组，分别到一二三号高炉，然后轮流交换实习岗位。

（2） 德胜炼铁厂有三座高炉。分别是两座450立方米的和一座1250立方米。我们那一组分别在一号450立方米的高炉和三号1250立方米的高炉实习。高炉生产的目的是要以最少的投入，获得最大的产出，为此，要求高炉生产顺行、稳定、均衡、安全。顺行、稳定是优质、高产、低耗必要的前提条件，均衡生产时关键，安全生产是保证，而这一系列的关键和保证都需要中控室来下达指令。因此，先对高炉值班室进行了解：高炉值班室又称中控室。在中控室中有基本的操作制度：装料制度、送风制度、造渣制度与热制度；在一定生产操作条件下，这些操作制度能够达到高炉顺行、高产的工作准则 。1号高炉的上料时间间隔平均在2分半左右一次，探尺放下，料沿达到1米6后提起，准备下料。

热风炉是高炉必须的设施，通常是2座以上，德胜1号高炉热风炉送风风温>1100℃

以下是我所记录1号高炉的数据：

月产铁量：4.35万T

班月产铁量：1.09万 T

风温：1120℃

焦比：

煤比：140㎏/tFe

铁水温度：1415~1430℃

顶压：100~105kPa

渣碱度：R实为1.15~1.20

主要控制监测数据有：炉温、炉压、透气性指数、风温等。

每个高炉都有自己的生产指标，一号，二号高炉的生产指标为大于1350t/d，三号高炉的生产指标为大于3100t/d。喷煤指标:一号，二号高炉要大于140kg/t，三号高炉要大于135kg/t。我们分别到了一号和三号高炉的高炉生产区域观看，在我们眼前的并不那么的美好，噪音很大，高温，随处可见的各种更换设备的器材，各种输送管道，错综复杂。首先我见到的是高炉的出渣口，不过我见到的时候出渣口打扫得很干净，值得说明的是我后来发现高炉的出渣口并不是每出一炉铁就放一次渣，而是在出铁的过程中伴随着渣一起排出，只有当炉内的渣过多的时候才打开出渣口放渣。关于风口喷煤的观察，用护镜通过风管的玻璃观察炉内喷煤粉的现象，以及观察煤粉喷吹是否正常。特别注意的是高炉的风管很多都是高温，所以应该注意自身安全。高炉风口冒火的原因：煤气泄漏燃烧。

高炉的出铁口出铁水时的景象是最为壮观的：当高炉准备出铁时，用开铁口机钻穿泡泥，放出铁水，高温的渣和铁水从出铁口喷出来，火星四射，经过渣铁分离器后铁水流向铁罐中，渣水流向渣水沟冷却，块状经干渣池，固体小颗粒最终流向水渣池。等待最后出铁口出现喷溅现象、并且能见到燃烧现象的时候，说明铁水已经放完，需要用泥炮填泡泥堵住出铁口，在放铁水时，需要对没一炉铁水和渣产品的成分进行检测，并采样、化验、记录。渣的去向：水泥厂再利用，如果原料中含有钒钛，则还需要提取钒钛过后再进行下一步利用。铁的去向：通过火车运输至炼钢厂冶炼。对于一些常见的小故障的措施：当出铁口出现小故障的时候不能够正常出铁时，需要先打开渣口，排渣放渣，待修理完善后再进行正

常出铁。高炉的冷却：高炉冷却的目的在于增大炉衬内的温度梯度，致使等温面远离高炉炉壳，从而保护某些金属结构和混凝土构件，使之不失去强度。使炉衬凝成渣皮，保护甚至代替炉衬工作，从而获得合理炉型，延长炉衬工作能力和高炉使用寿命。高炉冷却是形成保护性渣皮、铁壳、石墨层的重要条件。根据高炉各部位工作条件，炉缸、炉底的冷却目的主要是使铁水凝固的等温面远离高炉壳，防止炉底、炉缸被渣铁水烧漏。而炉身冷却的目的是为了保持合理的操作炉型和保护炉壳。高炉常用的冷却介质有:水、风、汽水混合物。1号高炉的冷却原理是通过向围绕在高炉体的冷却管不停的输送冷却水，带走高炉炉体的热量来达到降温、保护炉衬的作用的。不过值得说的是德胜的两座450高炉都有通过炉皮打水来增加高炉的冷却效果。

德胜的三号高炉是新建投产的，也是德胜最大的一座高炉，所以生产环境要比二号三号高炉好的多。在炼铁厂实习的最大感受是要完成好技术指标需要多工种紧密协调配合完成。

（3）实习的最后一天下班后，我们在柳浩老师带领下又去了烧结厂参观学习。柳浩老师带领我们对烧结厂的整个工艺流程都走了一遍。德胜烧结厂拥有3台烧结机，2台60平方米和1台260平方米，具有年产380万吨烧结矿的能力，260平方米烧结机先进工艺的配料系统采用混匀矿粉料仓通过设置格雷线对料仓系统控制料仓进料连续，目标是实现自动上料系统，熔剂和燃料采用交叉进料方式，公用一套上料运输皮带，除尘进仓由洗排罐车用机头电除尘器除尘，机尾布袋收集除尘灰，测其温度多少，要求多少，实现控制温度。

260㎡烧结机的参数：

有效面积：260㎡

有效烧结长度：69.75m

栏板高度：0.7m

台车长度：1.5m

台车宽度：3.5m

设备能力：正常处理物料量是每小时520t，最大处理量是每小时610t，最大料层厚度是700mm，实际应该在700mm左右，开始烧结矿的温度在700到800℃，出口的温度在100~150度。

五、实习总结

通过此次在德胜钢铁集团的生产实习，我有好多的感触。众所周知，我们冶金行业是高能耗，高污染的行业，同时也是比较苦，比较危险的行业，这次实习亲身有所体会。但干一行要爱一行，要想做出点成绩，必须要沉的住，做下去，不懂要多问，总结好每一天的生产指标和技术参数。

此次实习对“理论联系实际”这句话的意义有了更深的认识。在课本上所学的知识仅仅是理论上的，它与实际是有差距的，找出这些差距对我们以后的理论学习是一种很好的导向作用，这样才能把所学的知识用于解决实际问题。这次实习也是对我们所有将要从事冶金行业人的一种提前考验，毕竟这个行业比较苦，工作环境相对其他行业来说比较差，这就需要我们冶金人要有钢铁般的意志，不怕吃苦的品质，和勇于探索，勇于创新的精神去迎接崭新的每一天。只要有这种精神，不论以后是工作，还是继续深造都会有所收获，有所成就的。看到我们国家钢铁行业的蓬勃发展，我觉得选择冶金行业没有选错，我想我应该继续学习深造，为以后我们国家的钢铁事业奋斗终身！

推荐第3篇：实习报告(钢铁物流)

2006年3月我在************钢铁物流信息中心实习工作至今，通过实习对中国钢铁物流资讯市场的总体竞争环境以及在网络快速发展的今天中国钢铁物流行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。

信息时代的中国的钢铁物流市场正处于快速发展之中，这一发展的过程将对钢铁物流资讯业造成三大影响：其一钢铁物流市场越规范，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的钢铁物流市场将尽可能扼杀投机主义，即主力从事钢铁物流服务，而这无疑将扩大对钢铁物流资讯的需求。其二钢铁物流市场越发展，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求层次将越来越高。钢铁销售商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对消费者的服务手段，二是加大自身发展力度，从事正常报价决策。只有如此才能保证销售商的收入。而这两者都召唤市场上强大钢铁物流资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，钢铁销售商将出现意识觉醒，也将极大增强对钢铁物流资讯的认同和依赖心理。所以说，钢铁物流业市场越发展，对承担着行业责任的钢铁物流资讯行业来说越有利。

从目前的钢铁物流资讯行业的发展来看，今天的钢铁物流资讯市场已非昨日同日而语。短短几年时间，钢铁物流资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。成熟的钢铁物流资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。与传统资讯相比，网络资讯具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4) 每天24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

钢铁物流资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以钢铁物流报价为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及钢铁交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的资讯还是停留在简单的公开数据局面。其中的原因有中国钢铁消费者的素质层次需要和钢材市场需求的原因也有钢铁物流资讯行业本身在中国钢铁物流市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内钢铁物流资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映主要钢铁公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、建设信息缺乏连贯性和指导性，为销售商投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞。

另外的一个趋势，各钢铁物流资讯厂商大多开始走钢铁物流信息资讯即专业化的信息提供和价格咨询业务以及钢铁物流资讯平台开发，其中资讯公司涉足钢铁物流二级市场的投资咨询业务对于整个钢铁物流市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大销售商提供专业化的定价。

在钢铁物流市场从无序到有序的规范化发展进程中，对钢铁物流咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在钢铁物流研究咨询行业形成发展中，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期钢铁物流咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，钢铁物流咨询行业的这一状况对钢铁物流市场的正常秩序造成了影响。这一状况直到现在钢铁价格的透明度加强才有所好转。

行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业资讯公司的出现。与厂商资讯机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类资讯机构在内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。厂商资讯机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为厂商客户咨询服务，二是为厂商自营服务，三是为厂商形象宣传及业务创新服务，其资讯对象不仅包括

一、二级市场，也包括厂商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其资讯一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，资讯的价值实现是间接的。而对于资讯公司而言，由于其收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使资讯工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于钢铁物流资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与厂商资讯机构相较而言，在资讯投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，钢铁物流资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来钢铁物流资讯业的脊梁。目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。

1、坚定的走钢铁物流资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的以资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从更广泛的信息，推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的资讯来源，开发和推广的运行机制，保证高质量的资讯产品、不断地、有序地展现于市场，形成多种服务立体交叉。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。钢铁资讯的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。

2、加强和国内钢铁物流行业厂商资讯上的合作，以行情交易系统和钢铁物流资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的钢铁物流资讯平台的搭建方向。建立全新的基于钢铁物流行业电子资讯架构（E-infostructure)和现代的资讯有效集成（information integration)创新技术构建起来的的统一钢铁物流资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与钢铁物流交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

3、加强全国统一规划的的

推荐第4篇：钢铁报告

工信部在其发布的《钢铁工业“十二五 ”发展规划》解读文件中明确表示，鼓励国外顶尖钢铁企业投资参股国内钢铁企业。业内专家们纷纷表示，这一政策对中国的钢铁行业是利好消息，有利于提高中国钢铁行业的技术含量和盈利能力。受这一消息的刺激，近期表现异常低迷的钢铁股昨日也大多飘红。

工信部在其《钢铁工业“十二五”发展规划》解读文件中表示，我们要敢于吸引国外顶尖钢铁企业投资参股国内钢铁企业，吸引他们参与重大项目，以迅速提高我们的管理和开发能力。

对此，广东省钢铁协会秘书长冯炳文表示，这个政策对钢铁行业肯定是利好的，目前国家支持节能减排，如果外资参股中国钢铁企业，将好的技术带进来，有利于钢铁企业实现节能减排的目标。此外，一些外资钢铁集团拥有海外的优质矿山，目前中国的铁矿石对外依存度高达65%，吸引外资参股有利于保障资源。此外外资参股还有利于钢铁行业的产业升级。

此外从工信部发布的《钢铁工业“十二五”发展规划》解读文件来看，对钢铁产业重点发展区域作了具体要求，环渤海地区、长江三角地区经济不宜再新建钢铁基地，主要是推进东南沿海钢铁基地建设。“鉴于我国目前钢铁产能过剩的现状，未来吸引外资不太可能建新的钢铁基地，更多的会采取技术改造、提升管理的方式，有望提高我国钢铁行业的技术含量。”冯炳文表示。

“我的钢铁”分析师王蓓也告诉记者，2005版的《钢铁产业发展政策》规定，外商投资我国钢铁行业，原则上不允许外商控股，从工信部的这一解读来看，之前的限制有可能放开。

分析：政策有利于促进行业重组

山西证券钢铁行业分析师刘俊清表示，从昨天的钢铁股表现来看，已对这个利好消息有所反应，昨日钢铁行业指数上涨0.67%，钢铁板块中，常宝股份 (002478)、风范股份 (601700)、包钢(600010)的涨幅都在4%以上。“这对于近期持续低迷的钢铁股来说已经是难能可贵了。”刘俊清表示。

政策的支持还有可能推动钢铁板块的资产重组，对那些有实力的大型钢企，以及那些需要全盘改革的钢铁企业来说重组的可能性更大一些，不过政策出台之后还要看其配套措施，这将是一个漫长而复杂的过程。

推荐第5篇：钢铁冶金认识实习报告（推荐）

实践是检验真理的唯一标准，实习也是检验我们所学理论知识的一次实践，以下是小编整理的钢铁冶金认识实习报告，欢迎阅读参考！

一、简介：

其中昆钢始建于xxxx年2月，总部位于春城昆明西南32公里的安宁市境内，占地面积约为10平方公里，是国家特大型工业企业和全国520户国有重点企业之一，云南省最大的钢铁联合生产基地，也是省内第一个销售收入突破100 亿元的云南省属工业企业。现具备年产550万吨钢的综合生产能力，是一个集钢铁冶金、矿产开发、机械制造、建筑安装、房地产开发、耐火材料、建材、运输、商贸、进出口、工程设计、电子信息、环保、旅游为一体的企业集团。

该公司拥有高速线材、连轧棒材生产线、130m2烧结机、2000m3高炉和双机架紧凑式炉卷轧机等先进装备。主要产品有高速线材、螺纹钢、热轧板、冷轧板、镀锌彩涂板、铁合金和焦化产品等。

生产部门：

炼铁厂，炼钢厂，棒材厂，线材厂，板带厂，物流中心，煤焦经营部，矿业开发部，销售分公司，物资采购。

生产设备：

二、实习过程、收获总结

在8月28日上午指导老师做了实习动员，让我们观看了钢铁冶金录象，使我们对这一行业有了个简单了的认识。现代化钢铁联合企业由以下生产环节组成：矿山→ 采矿→原料处理(烧结)→焦化→高炉炼铁→炼钢→轧钢;昆钢没有自己的矿山，所以只有原料处理(烧结)→焦化→高炉炼铁→炼钢→轧钢，这些流程。

在8月31日，参观钢铁烧结厂和高炉炼铁厂

1、原料厂

该公司现有占地面积为 30.8 万平方米 的现代化大型综合原料场、有翻车机 10 台、堆取料机 8 台、皮带运输机 142 台，年进料量为 500 万吨，处理量为 550 万吨。据工厂师傅说，昆钢的原料一半以上都是来自从澳大利亚、南非、巴西的进口，所以成本较高也是制约昆钢发展的一个重要因素。

我们参观的第一个厂就是原料厂，来到原料厂就看到一个庞大的机械设备在将整火车皮的原料倒入传送带，大大的节省了人力，也降低的空气污染，提高了工作效率。这使我感觉到了机械化、自动化的重要性。

2、烧结厂

(1)烧结生产的意义

首先是富矿粉等需造块后才可以入炉，其次是炉尘、轧钢皮等废弃物可以得到利用再者可以改善矿块的冶金性能

(2)烧结过程

将矿粉、燃料、溶剂、和返矿，按照一定比例组成混合料，配以适当的水，经过混合，铺于烧结机台车上，在一定的压力下点火、烧结。烧成的烧结矿，经破碎、筛分后，成品送往高炉，筛下物为返矿。

3、高炉炼铁厂

高炉炼铁的冶炼原理

高炉冶炼用的原料主要由铁矿石、燃料(焦炭)和熔剂(石灰石)三部分组成。通常，冶炼1吨生铁需要1.5-2.0吨铁矿石，0.4-0.6吨焦炭，0.2-0.4吨熔剂，总计需要2-3吨原料。为了保证高炉生产的连续性，要求有足够数量的原料供应。因此，无论是生铁厂家还是钢厂采购原料的工作是尤其重要。

高炉生产是连续进行的。一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续生产几年到十几年(昆钢的20年左右)。生产时，从炉顶 (一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶)不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风(1000～1300摄氏度)，喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做还原。铁矿石通过还原反应炼出生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与加入炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的部分煤气发电。

参观高炉的时候看到整个的高炉就由几个人坐在控制室用电脑控制一切的生产过程，我又感受到自动化生产的重要。不过在高炉上，感觉污染还是比较严重，需要改善。

9月3日，参观了钢铁转炉炼钢厂和高线生产地

4、转炉炼钢厂

根据所炼钢种的要求把生铁中的含碳量去除到规定范围，并使其它元素的含量减少或增加到规定范围的过程。简单地说，是对生铁降碳、去硫磷、调硅锰含量的过程。这一过程基本上是一个氧化过程，是用不同来源的氧(如空气中的氧、纯氧气、铁矿石中的氧)来氧化铁水中的碳、硅、锰等元素。

反应生成的一氧化碳很容易从铁水排至炉气中而被除掉。生成的二氧化硅、氧化锰、氧化亚铁互相作用成为炉渣浮在钢水面上。生铁中硫、磷这两种元素在一般情况下对钢是有害的，在炼钢过程中必须尽可能除去。在炼钢炉中加入石灰(CaO)，可以去除硫、磷。

在使碳等元素降到规定范围后，钢水中仍含有大量的氧，是有害的杂质，使钢塑性变坏，轧制时易产生裂纹。故炼钢的最后阶段必须加入脱氧剂(例如锰铁、硅铁和铝等)，以除去钢液中多余的氧。同时调整好钢液的成分和温度，达到要求可出钢，把钢水铸成钢锭。

炼钢的方法主要有转炉、电炉和平炉三种。平炉炼钢的主要特点是可搭用较多的废钢(可搭用钢铁料的20～50%的废钢)，原料适应性强，但冶炼时间多。我国目前主要采用平炉炼钢。转炉炼钢广泛采用氧气顶吹转炉，生产速度快(1座300吨的转炉吹炼时间不到20分钟，包括辅助时间不超过1小时，而300吨平炉炼1炉钢要7个小时)，品种多、质量好，可炼普通钢，也可炼合金钢。电炉炼钢是用电能作热源进行冶炼。可以炼制化学工业需要的不锈耐酸钢，电子工业需要的高牌号硅钢、纯铁，航空工业需要的滚珠钢、耐热钢，机械工业用轴承钢、高速切削工具钢，仪表工业需要的精密合金等。

5、高速线材厂

现在随着现代轧钢技术的进步，轧制节奏的不断加快，工艺上对检测技术提出了更高的要求，要求更加快速、稳定、精确地自动测量成品尺寸，以适应高速轧制节奏，提高成品合格率。由于圆钢要求精度高，调整难度大，如果人工监测不及时，将会造成不少在外观质量上存在缺陷的废品，也常常因为漏检而带来不少质量异议。随着用户要求的不断提高，人工监测取样很难严格控制实物质量，并满足市场要求。因此采用先进的检测技术，不仅仅对产品精度控制有益，对用户也是一种最好的保证手段。在线材产品尺寸精度控制水平不断提高的同时，在线尺寸检测技术也得到了长足的发展，在线尺寸检测设备也从无到有，从初期单一的“监视”功能到后来的“知道调整”、“参与控制”作用，角色也变得越来越重要。

JDC-JGX棒线材在线测径仪在昆明钢铁厂投入运行。此测径仪的使用对于分析工艺参数、指导生产十分有利;通过友好的人机界面可以十分容易地看到八个不同方向的尺寸波动情况，对于辊缝面、轧制面的变化一目了然，可以帮助操作人员分析、调整压下量及确定是否需要更换轧辊，此测径仪在同一断面上由8个平行光投影、摄像，可完整的从8个方向测出投影尺寸，可求出不圆度、平均直径等并显示轮廓缺陷示意图，由于高速电子摄像时间可小于万分之一秒，所以运动物体的振动等影响均可忽略。值得一提的是：此测径仪无机械和电器旋转机构，其可靠性和稳定性较高。

三、实习心得

在这短短几天的参观实习，在老师和工厂技术人员的指导下了解了很多，也学到了很多。尽管是认识实习，但是我们还是从中学到了不少的东西，感受颇多。冶金工程，是一个比较艰苦的专业，比起其他的来说，肯定是要累的，而且还存在一定的危险性。我们第一天出去实习的时候，去昆钢，去的时候心情特别的激动，毕竟这是我们第一次校外实习。给我的感觉不象大家说的那么累，总体来说比较的干净，像在烧结厂，要比我们看的录像上干净多了。在高炉旁的控制室，里面全部是计算机，看来应该是全自动化控制了。现在科技这么发达，安全问题，环境问题等等一系列的都会解决，因此冶金行业存在着很大的机遇和挑战。作为一名大学生，应该多得到这方面的锻炼和学习研究，为冶金的自动化，环保做出自己的贡献!

还有一个心得，就是一个人知道的毕竟少，特别是刚刚接触专业知识的我们，要多向老师和专业技术人员学习请教，还可以在以后多向同学、同事学习。另外多看些专业的书籍，多关注一下电视，网络上的资源，多学多问。

推荐第6篇：韩国韩线钢铁有限公司实习报告

目录

一、公司简介.

1二、实习简介.

1(一)实习目的.1

(二)实习内容.

2(三)实习过程.2

三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议.

4(一)存在的问题.4

(二)相应的建议.

5四、韩资企业在对青岛的FDI中存在的问题及应对方案.7

(一)中国方面原因.8

(二)韩国方面原因.8

(三)应对方案.8

五、实习总结.9

青岛韩线钢铁有限公司毕业实习报告

一、公司简介青岛韩线钢铁有限公司(Qingdao Hansun Steel Co.,Ltd.)

公司所在地

中国青岛经济技术开发区富源工业园6号路

占地面积

78,630㎡

主要产品

W/ROpE,镀锌铁线，镀锌钢线,镀锌钢绞线

生产规模

58,800吨/年

青岛韩线钢铁有限公司是韩国线材(株)集团的第一家海外生产基地，进入全球化时代的今日将会为促进韩国线材(株)集团的竞争力做出极大的贡献，韩国韩线钢铁有限公司实习报告。青岛韩线钢铁有限公司是综合型线材生产厂，除了镀锌线之外，还以创造附加价值为目标，提高了硬钢线材的使用比重。青岛韩线钢铁有限公司将以\"知识、热情、爱心、挑战\"为经营理念，本着\"客户至上\"的精神，不断为技术开发和降低成本竭尽全力。

青岛韩线钢铁有限公司位于青岛市经济技术开发区富源工业园6号路南侧，是世界上两家可以制造海底光缆用钢缆的企业之一。青岛韩线钢铁有限公司是由韩国线材株式会社投资成立的外商独资企业，于2006年8月18日经青岛市人民政府批准设立，同年8月28日依法取得企业法人营业执照，2007年3月进厂施工。该公司投资总额9800万美元，主要业务范围为生产和销售新型合金线材产品，最终产品为镀锌铁线和钢丝绳，计划建设2007年12月开始投入生产，一期年生产量达6万吨的大型钢铁线材工厂。2008年销售额目标为5000万美元，以后逐步扩大规模，实现年生产量20万吨，销售额达到1.9亿美元。

二、实习简介(一)实习目的本次实习的主要目的是熟悉国际商品交易程序与交易条件，以及交易条件的基本知识，还有进出口商品的报关与商检过程，并且掌握各种单据的制作过程，和各种国际贸易方式与贸易手段，通过实际操作将国际贸易所学理论知识熟练运用于国际贸易实务中。从而培养自己的自学和动手能力、理解能力以及思维能力，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能，成为一个合格的国际贸易从业人员。

(二)实习内容1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种国际结算程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6.熟悉海洋运输方式的具体操作。

7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握各种常用价格术语的细节与运用技巧。

(三)实习过程1.熟悉公司环境初到青岛韩线，对于我来说一切都是新，都要从头开始，头一天来公司报到，因为事前没有搞清楚公司的具体位置，以致于迟到了半个多小时，见到公司人事部助理后，她带我们到了一个大厅里，听取公司领导的例行训话，然后，我们去领了工作服，来到公司新建的办公楼，见了我们的上司(韩国人)，彼此认识过后，他让我们先熟悉一下公司的环境，包括公司的地理位置、历史、厂房、经营理念以及公司的相关规定，并且告诉我们，我们的办公设备在我们报到后第三天会配备齐全。公司人事部的助理又带我们认识了一下办公室的其他工作人员，并告诉我们接下来的几天我们会跟从公司贸易部的师傅学习一下相关的产品知识。

2.认识公司产品青岛韩线钢铁有限公同是一家专门生产合金线材产品的企业，其最终产品是钢丝绳和镀锌铁丝，我们在公司专人的带领下认真的学习了相关的产品知识，了解了钢丝绳的结构，并下到车间参观了工厂的工艺生产线，了解了我们平时常见的钢丝绳的生产过程，撑握了钢丝绳及其中间产品钢绞线的内部结构、产品构成、主要用途。大大扩展了我们的知识面，为以后的工作的打下了是坚实的基础。作为国际贸易的标的物，钢线产品有着十分严格的要求，这主要包括产品的：品名、结构、直径、表面、涂油、规格、等级、绳芯、捻、包装、加工、线索强度、破断负荷、单位长度、锌附着量(镀锌产品)等。在一项国际贸易业务中，只要是产品对这些内容有所要求的，必须得认真的对待审核，因为只要是其中任何一项不符合要求，不但造成资源的浪费而且所造成的损失是很难挽回的。

3.练习\"ERp\"系统所谓ERp是英文Enterprise Resource planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。青岛韩线钢铁有限公司的\"ERp\"系统主要包括了财务、物流、人力资源、客户资源等核心模块。ERp系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，就可以在全公司内做到共享，保证了数据的一致性。通过一个多星期的学习，我们了解到公司、企业通过对ERp的运用，能够使企业的生产过程及时、高质地完成客户的订单，最大限度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。从而达到最高的生产效率，实现最大产值。另外，在实习过程中，由于公司基本上全是通过现代网络办公，采用现代电子商务营销平台，所以在这个过程中个人发现外贸企业甚至是好多企业都存在的\"通病\"，那就是在电子商务方案实施方面的问题，下面就这些谈谈我的看法。

三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议(一)外贸企业在网站建设上存在的问题与建议由于实习过程中的需要，我浏览企业网站比较多而且特别关注企业网站的英文版本，现在有英文版本的企业网站也越来越多，这个整体上是符合国家支持出口贸易的政策方向，这个里有一个大方面的问题，随着加入WTO，国内外交易日益频繁，在这个层面上促进了更多的企业走向海外，走向海外的过程中很重要的一步就是建立企业网站。但是在关注的一些企业网站中，外贸网站做的不是很成功。我实习所在的韩线钢铁有公司()就是其中一例。细节决定成败。据我的观察与总结，发现一般有如下几个问题，这也是很多企业网站英文版的通病：

1.中英文网站全部放在国内服务器，不考虑国际出口带宽的限制和海外客户打开国内服务器很慢。很多人也许没有意识到这个问题的存在，更别提对这个问题有个清晰的认识。很多企业老板说，好，我们也搞外文网站，也名正言顺标个双语版本或者多语版本。但是没有考虑到中外访客的各自网络环境，由于中国国家出口带宽不够，导致很多外国客户在等待个十几秒钟二十秒钟也没有打开你的网站就咔嚓一下关掉了，很多个机会就随着鼠标轻轻一点击就流失了。

2.巨大而花哨的flash动画让客户望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企业甚至为了展示企业的优良形象甚至图文音频视频全上，客户永远是看到一个loading.界面。

3.英文版网站就是中文版的翻译版，我认为这个不是很好。在这里我们首先要注意到一个细节,就是外国人和中国人的审美观念的不一致，外国人讲究实在的东西，中国人而喜欢华丽而宏伟的网站结构，而国外则喜欢讲究快速明朗的网页结构。这点从国内网站做的华丽务必，CSS用的非常的炫眼，而国外永远只是简单大方的网页，实际上仔细分析这里面的玄机在于中西方文化对在商务行为上的不同理念。因此，为了你的网站更符合海外客户的心里，请你考虑他们的需求，把网站做的不要简单就是一个翻译版。

4.细节决定成败，我在一篇文章上看到说看到很多企业的外文网站翻译质量比较生硬，企业地图这些的英文版本仍然援引中文网页，这些咱们可以统统称为细节，这个细节上面一定得慎重，当你花了巨资去构建网站，花了大力气买了排名，买了关键词，难道不能再努力一下，在细节上多处理一下吗?下面是给所有有外文版本网站的企业一些建议：

(1)请专业语言人士来翻译来检查你的网站，通读你的外文网站，务必是行文语法符合海外客户阅读，这个工作很重要。我上次听说还有的企业网站竟然是用金山快译翻译的，可想而知这样的网站让别人读起来往往不知所云。

(2)优化细节，网站地图，联系方式(这里要考虑到国外最常用的MSN SKYpE而不是咱们用的QQ)，联系人名称，还有更多的细节方面就等待我们企业网站运营人员的发现，总之，要尽可能的做到完美，尽量减少一些粗浅的错误，让我们更专业的为海外客户服务。还有比如，很多企业的联系邮件是用的免费邮件，很多国外邮件服务器因为国内邮件群发的现象泛滥而把国内邮件服务器设置为黑名单，往往因此而丧失了很多商务机会。

(3)不同语种的网站，网站的设计风格，针对搜索引擎的优化都要结合面向的国家群体去区别对待，很简单，韩文企业网站和针对欧美市场的英文网站，风格最好不一样，实习总结《韩国韩线钢铁有限公司实习报告》。 因为韩国的网页风格追求细腻、华丽、炫丽，韩国客户在国内见惯了设计精美的网页，如果再来看我们的网站可能就有不适应。但是对于欧美客户来说恰恰又比较相反，简介明了的风格设计，快速的导航设置对他们则比较重要。因此呢。在这个方面我们要不同的国家和语种要不同的对答。

(4)建议把外文版本网站，存放在海外空间或者租赁海外服务器，方便客户的访问。如果连快速访问的服务都不能保证，如果连正常的海外邮件都不能保证，那么服务无从谈起了。因此，全球无障碍访问网站，全球邮件稳定收发这些最基础的服务一定要做到位。

(5)针对不同的语种，做好各自搜索引擎的优化，企业网站面向国内市场的时候，你得认识到，百度目前已经成为中文搜索引擎领域的事实霸主，在搜索引擎优化设计方面，必然要倾向百度一些，但是海外的搜索市场上，google则是当之无愧的霸主，所以，面向不同的客户群体，你在搜索引擎上下的功夫应该不一样，最终就体现在网站里面。

(二)外贸企业互联网营销上存在的问题与建议(1)存在的问题

与传统营销方式相比，尽管网络营销有很多优势，但同样存在一些问题。除了网络营销本身问题外，对于外贸企业来说，在开展网络营销过程中也存在一些共性问题：

1.开展网络营销的意识不强。其一，对网络营销的重要性认识不足，认为靠参加展会和老客户推荐等传统方式就够了。其二，虽意识到网络营销重要性却缺乏基础知识，很多企业仅停留在随便制作一个网站，买个B2B会员资格的初级阶段。其三，重视程度不够，真正配备专业人员从事网络营销的公司更是少之又少。而且很多外贸企业将网络营销归于企业内务或由行政来管理，或是业务部门和执行网络营销职能部门相互之间联系不紧密。

2.缺乏网络营销的规划与耐心。

网络营销需要制订周密规划和系统化安排，坚持不懈，最终可能取得理想效果。然而一些外贸企业开展网络营销只是因为媒体宣传以及朋友的介绍，或者第三方公司销售的鼓动，以及现实中传统营销方式效果越来越差，于是希望通过互联网来扩大自己的业务，安排制作网站，进行网络推广。整个行动缺乏规划，仓足上马，一旦一段时间没有效果，就对网络营销失去耐心和信心。

3.缺乏将网络营销与传统营销有效整合。网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式，只有与传统营销进行结合，发挥各自的优势，企业才能取得好的营销效果。然而相当一部分外贸企业过分夸大互联网的作用，认为只要通过互联网企业的品牌知名度、企业形象宣传就万事大吉了，忽视了网络营销与传统营销的有效整合，导致实际的网络营销效果不理想。

4.缺乏理性地选择互联网工具。

目前可使用的网络推广工具种类较多，外贸企业在工具选择上存在很大的非理性因素。实践中，一旦某个行业的几个企业尤其是业绩不错的企业选择了某家B2B会员或其他网络营销服务，同行业的其它企业纷纷仿效存在较强的跟风心理和盲目性，忽视了企业自身发展实际。实践表明，由于跟风而购买的网络营销服务往往整体效果较差。

5.缺乏对网络营销效果的综合分析。

一个完整的网络营销效果评析应该包括对外贸网站的访问情况、买家的黏度、买家来源情况、搜索引擎效果等数据的分析。但目前我国从事网络营销的外贸企业在营销效果衡量上，绝大多数外贸企业往往存在重统计结果轻分析过程的倾向，即外贸企业普遍关注自身网站的访问量及网站世界排名等内容，轻视分析买家回访率、买家来源地域分析、买家使用等效果数据。

(2)相应的建议

1.整合各种营销资源，在更广泛的范围吸引目标客户

整合各种营销资源，即企业根据自身实际，有选择的使用多个网络营销工具，并且使各个工具相互支持，形成整合力量。由于国内大部分外贸企业使用网络营销仍处于初级阶段，加上专业人才的缺乏，所以对于刚开始从事网络营销企业来说，相对有效的营销方式应该是首先做好自身网络平台的优化，同时进行搜索引擎推广，这是国外有效进行网络营销的成功经验。无论是B2B也好，还是付费目录也好，整合的意义是将目标客户引导到自身的平台。

2.凸现外贸公司专业度，提高潜在客户的转化率

将目标客户吸引到自身平台只是第一步，如何将每一个潜在客户买家转变成真正意义上的客户则是关键。核心问题在于如何凸现自身产品与服务的价值而不是价格，让买家认同产品、服务价值并愿意与之交易。这其中，外贸企业自身网站建设尤为关键。考虑客户友好度，突出专业印象，方便客户浏览产品并发送询盘，精心设计服务描述以突出核心服务优势，搜集潜在买家联系方式。上述描述每一个基本点是对外营销网站的基础。同时需要关注可用度和可信度。在发达国家，网站的可用度和可信度建设直接关系网站效果。其中，网站可用度标准包括一些涉及到每个用户使用的各个方面，例如导航的方便性、分类结构、网站显示速度等。而网站可信度高低与网站基本信息完整、产品描述全面、固定的联系方式、使用企业邮局、正规的付款方式直接有关。

3.提高客户黏度，留住专业客人

专业客户持续访问企业自身平台以及目标客户习惯于经常与企业保持联系，这是客户黏度高的表现。客户对企业有足够的黏度，既代表着可能与企业开始深入、全面的合作，同时也说明对企业忠诚度高。影响客户黏度的因素主要有网站内容、博客、许可邮件、营销等。因此，网站的内容应RSS该专业并经常更新，能够给买家提供价值；博客营销要突出知识特征；许可邮件要经常给买家发送新的产品信息和邀约。只有全方位的积极与客户联系，才能真正提高客户的黏度，留住专业目标买家。

4.调整营销效果评估方法，提高营销评估效率

营销效果评估内容包括询盘量、访问网站、邮件查看数等等。营销效果评估目的在于及时评估各种营销渠道的优劣，便于调整营销策略，改进投资方法，减少浪费。因此，对于营销效果评估应该放在营销过程中，而不能放在最后。通常情况下，购买一个流量统计软件就可以作为初期的数据收集工具，获得独立访问数量、页面浏览数、每个页面访问量情况和访问者的时间分布、访问者地域分布、访问者来源分布、访问者的搜索引擎分布、关键词检索分布等数据，以提高提高营销评估效率。

四、韩资企业在对青岛的FDI中存在的问题及应对方案青岛地区是韩资企业最集中的地区，这主要是因为，中国在招商引资时期，中国廉价的土地和劳动力吸收了大量的韩资企业落户青岛，大量韩资企业的到来，为青岛地区经济的发展做出了很大贡献，但近年来一大批韩资企业的撤离却暴露出了一些韩资企业在青岛的对外投资中存在的一些问题。从2001年到2007年，至少206家未经正常清算的韩国企业撤离青岛，其中2007一年就达87家。究其原因主要有以下几方面：

(一)中国方面原因1.工人工资的上涨超出了一些韩资企业的支付能力。

仅去年一年，青岛市工人最低工资标准就由560元提高到760元，而实际支付工资也由2000年的800元涨到如今的1500元。加班费用由当年的1.6元/小时，上涨到去年的5.7元/小时，今年则涨至6.7元/小时以上。这对一些中小型韩企来说，是一笔相当大的开支。

2.土地价格上涨。

经过十年开发，青岛地区寸土寸金，工业用地十分紧张，地价上涨几乎与住宅同步。在紧邻青岛流亭机场的南疃和洼里工业园，厂房租价比一年前涨了整整十倍。

3.\"两减三免\"期限即将到达。

优惠政策的到期，使得一些韩资企业便以假破产的形式，将资金转移到政策优惠地区。

(二)韩国方面原因1.来中国投资的韩国企业多是一些中小型企业，抗冲击力差，一旦中国的经济出现微小的波动，很多的韩资外企便会面临着破产倒闭的命运。

2.来青岛投资的韩国企业很大一部分是技术含量低、对环境有污染的劳力密集型企业，近年来随着中国对环保力度的加强，这部分企业就会负担很大一部分的环保费用，造成其成本的上升，从而使一部分韩资企业破产撤资。

(三)应对方案韩资企业应对在华投资政策的转变所带来的问题应从以下几方面着手：

1.是由劳动密集型向资本向技术密集型资本转变。如韩国SK电讯以1.07亿元收购了深圳伊爱高新技术开发有限公司--这是一家生产汽车GpS导航产品的企业。两年前，SK电讯曾参股中国联通，并和中国联通合资成立了一家名为联通时科的Sp公司。

2.是由加工贸易型向以中国为市场定位的战略投资型转变。如进军娱乐业，太合麦田是中国本土最大的唱片公司。SK电讯以千万美元的价格收购了太合麦田42.2%的股份。

3.是由附加值低的一般加工制造业向更高层次的产业迁移。如进军中国房地产业，在2006年，韩国政府就开始放松金融管制，韩国人在国外投资金额上限达到300万美元。当年，韩国个人在国外房地产业的投资金额达5.142亿美元，企业投资金额为2.293亿美元。中国北京、上海、青岛等城市的房地产业韩国资本也占有一席之地。

五、实习总结为期五周多的实习很快就结束了，自己多少还有点恋恋不舍。因为我已经沉浸在成功做完每一笔业务后的那种喜悦中，当自己非常认真地做完一笔业务后的那种充实感，领导的赞许，同事的的认可，自己的内心成就感也就随之一点点增加。在这段难忘的实习期间内，我感触颇多：

在公司实习的过程中，公司相关主管领导为我们每个实习生分配好的相应实习的实习任务进行实习。首先，要对市场进行调研，然后选择相应目标市场进行重点，开发以便更好的去将产品打进国外的市场，所谓供给需求，没有市场的需求，产品也无法在市场上站住脚。还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和积极的政策，盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空，所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。

其次就是价格问题，商品进入市场，要让有需求的客户接受，必定要有既不让自己吃亏，也让对方接受的合理价格，这样一个问题，公司主管说，可以通过机构调研，例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行辅助的帮助，这样可以更全面的了解市场，及时制定合理的价格。

最后，书面合同，在前两项工作的基础上，与客户的签定合同，这一步骤是很重要的，各种的贸易术语及对己方有利的条件，在合同上都要写明，要做到既要遵守法律，也要维护到自己的权利和利益不被侵犯，所以书面合同是重中之重，关系到贸易的最终进程。

国际贸易的流程很多，主管还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍，备货、投保、运输、制单、收汇、商检，报关、出运，一系列的手续步骤都是在国内进行的，环环相扣，缺一不可。这些都使我深刻认识到国际贸易环境的复杂性，国际贸易工作的琐碎性，稍有不慎，那将给公司带来巨大的损失，甚至是无法挽回的损失。所以要求我们在国际贸易工作中要确实做到认真、细心。这也正是我们国贸人所要秉承的工作态度。

实习的过程，有兴奋，有辛苦，有成功的喜悦，也有失败的沮丧…

清楚地记得自己的第一笔业务，也是自己的第一笔出口业务，因为自己尚还不熟悉业务流程，未做详细的出口预算便将外销合同送给了进口商，结果交易完成后发现严重亏损，心情当时就差到了极点，心想第一笔生意就搞成这样。但从此之后，就吸取教训，做好每一次预算，重视每一环节的工作，最终取得了较优异的成绩。

我们在书本上学过很多国际贸易理论，通过考试检测也感觉自己学得还不错，但从未付诸实践过，也许等到真正进入一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多典型的国际贸易案例，似乎吸取了不少教训，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己风险意识的欠缺和知识的匮乏。实习这一个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我要赢在中国，赢在世界！

最后，感谢青岛韩线钢铁有限公司为我提供这次非常宝贵的毕业实习机会！

同时由衷感谢给我的毕业实习做精心指导的各位老师，以及各位同学、同事给我的帮助！谢谢你们！

推荐第7篇：钢铁项目可行性报告

钢铁项目可行性报告

项目名称：钢铁项目可行性报告 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章、钢铁项目概述

由于中国钢铁工业发展面对铁矿石、焦炭和焦煤、电力、运力、水资源和环境保护等方面的制约条件，实现中国钢铁工业的发展必须重视自己的发展速度与制约条件的全面协调。就目前来看，中国钢铁工业的发展，要走一条人力资源优势得到充分发挥的全面、产业结构和布局合理、科技含量高、资源消耗低、经济效益好、污染排放少、协调、可持续发展的新型道路。

第二章、市场发展问题分析

一、我省矿山开采业发展滞后。近几年，矿山产业虽有较快发展，但依然处于规模小、结构散的状态。全省钢铁联合企业中仅有太钢集团、中钢集团、常平集团、海威钢铁公司等少数企业具有自备矿山，除太钢集团的铁矿自给率在60%外，其余企业的铁矿自给率不足30%。而绝大部分企业没有铁矿生产基地，原料基本上依靠外购，特别是对进品铁矿的依赖性较大。多年来，全省年需用矿石量的55%左右依靠进口，原料保障体系不稳定。

二、近年来，我省钢铁企业大力开展技术改造和产业升级，技术装备水平有了明显提升，但与国内外钢铁行业的整体情况相比，部分企业的技术装备和工艺水平依然较低，工序配套不够优化，综合配套设施不完善，尤其是独立的炼铁企业延伸铸造生产的工序配套差的问题更为突出。总体来看，我省钢铁行业产品较为单一，低端产品多，高端产品少，能耗较高，资源、能源和环境压力大，资源综合利用水平较低。

三、随着铁矿石、煤炭、焦炭等原燃料价格和劳动力成本、物流运输费用的逐年上涨，企业的生产成本不断抬高。自2012年以来，受国际经济不振、国内经济下行的影响，钢材价格大幅走低，而原燃料价格下跌幅度较小，导致企业盈利空间不断缩小。目前，全省大部分钢铁生产企业处于亏损状态，生产发展受到严峻挑战。

四、全省钢铁企业中除太钢集团、长钢集团是老的国有企业，其余大多数企业是新兴的民营企业。这些新兴的民营企业大部分产业基础较弱，管理机制不健全，职工素质和技能不高，科研创新能力不强，缺少自有的核心技术，产品市场竞争力较弱，经济技术指标水平较低，盈利能力和运行质量亟待提高。

第三章、钢铁产业发展现状分析

积极的财政政策使中国率先走出了金融危机，但是经济发展不平衡、不协调和不可持续问题依然突出，保增长、控通胀和调结构指导方针下的经济增长速度放缓明显。钢铁行业的原材料居高不下，资金短缺、融资成本高涨，市场平淡，这是前所未有的新局面。

随着钢铁行业竞争的不断加剧，大型钢铁生产企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的钢铁生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的钢铁品牌迅速崛起，逐渐成为钢铁行业中的翘楚! 第四章、前景分析

1.2003年中国钢产量22234万吨，同比增长22.38%；产生铁20231万吨，同比增长19.65%；产钢材24119万吨(含重复材，下同)，同比增长24.3%。2003年中国GDP达116694亿元，同比增长9.1%。在国民经济发展中拉动钢铁生产的主要是三个方面：一是2003年全社会固定资产投资达55118亿元，比上年增长26.7%，同比增幅加快10.6个百分点，全年固定资产投资的绝对额比上年增加1.16万亿元，投资大量增长带动了社会钢材消费的快速增长；二是2003年中国重工业发展的高增长，全年增幅达到18.6%，比上年加快5.5个百分点。其中大幅度增长的主要是耗钢强度大的制造业，如发电设备制造业、汽车及其他运输设备制造业等；三是2003年我国外贸出口总额达4383亿美元，同比增长34.6%，其中耗钢较多的机电产品出口为2274.6亿元美元，同比增长44.8%，占外贸出口总额的51.9%，占当年外贸出口总额增量的62.4%。在这种情况下，2003年中国国内市场的钢材表观消费量达24725万吨，比上年增加5003万吨，增长25.37%。 中国的经济发展，由于工业化、城镇化进程加快和社会消费结构升级，拉动了房地产、汽车、机械、通讯产品等行业和城镇基础设施的高速增长，这种增长的重要特点是全社会对金属材料的持续的旺盛需求，为中国钢铁工业发展提供了有利的外部条件。

2.2003年中国成品钢材产量为24119万吨，比上年增加4715万吨，增长24.3%。按品种结构分，以螺纹钢为主的小型材6820万吨，同比增长26.45%；线材4032万吨，同比增长12.93%；其他型材2377万吨，同比增长13.41%；以上长材合计产量为13228万吨，占钢材总产量的54.84%。2003年钢材表观消费量为27140万吨(含重复材，下同)，同比增长24.85%。其中，以螺纹钢为主的小型材6759万吨，同比增长25.68%；线材3982万吨，同比增长12.44%；其他型材2405万吨，同比增长16.07%，以上长材表观消费量合计为13146万吨，产需基本平衡。2003年特厚、中厚板卷产量3413万吨，同比增长33.1%；冷轧、热轧薄板卷和涂镀板2396万吨，同比增长7.09%；硅钢片193万吨，同比增长8.17%；以上板材合计产量6002万吨。而当年钢材表观消费量中，特厚、中厚板卷为3797万吨，同比增长41.92%；冷轧、热轧薄板卷和涂镀板4934万吨，同比增长25.27%；硅钢片342万吨，同比增长30.44%。以上板材合计需求量为9073万吨，需大于产的缺口为3071万吨，这是中国钢铁工业产品结构性矛盾的集中表现，不足部分全部依靠进口钢材满足国内需要。

3.国内市场的钢材综合价格指数(中国钢铁工业协会指数)2003年1月初为84.43点，12月末上升到105.86点，全年上涨21.43点，涨幅为25.38%。2003年中国钢铁工业运行情况总体良好，运行质量和效益进一步提高。全年重点大中型钢铁企业(66户)实现销售收入6617.9亿元，同比增长48.94%；实现利税960.8亿元，同比增长68.5%；实现利润488亿元，同比增长108.73%，均创造历史最好水平。2003年重点钢铁企业提取折旧资金437.5亿元，同比增长27.92%；资产总额达9699亿元，同比增长16.14%；资产负债率53.19%，总体经营状况明显改善。

4.2003年中国出口钢材690万吨，同比增长27.5%，出口钢坯147万吨，同比增长10%。出口钢材中，主要是普盘条、螺纹钢、石油管线钢及套管等，这些品种出口量均大于进口量。 第五章、发展趋势

第一，严格项目核准，近期不再审核任何单纯新建、扩建产能的钢铁项目。

第二，依法引导钢铁企业淘汰落后产能。

第三，工业和信息化部正在制定相关办法，拟在产品质量、环境保护、能源消耗和资源综合利用、生产规模等方面设置条件，对钢铁行业现有企业生产经营实行规范管理。

第四，积极推进兼并重组，大幅提高钢铁工业的集中度水平。 第五，积极调整产品结构，大力发展三级螺纹钢筋、高强度钢等新品；同时，增强全社会节约用材的意识，鼓励钢厂与用户联合开发推广高效钢材的应用。

第六章、国内市场产品价格分析

第一节 价格特征分析

第二节 主要品牌产品价位分析

第三节 竞争对手的价格策略 第七章、国内钢铁项目市场渠道分析

第一节 销售渠道形式

第二节 渠道市场结构

第三节 销售渠道要素对比(主要通过渠道形式、渠道战略、渠道结构、渠道成员、渠道控制力等指标进行监测与对比)

第四节 对竞争对手渠道的策略研究(例举重点企业的渠道策略进行剖析)

第五节 各区域市场主要代理商情况 第八章、国内主要生产企业盈利能力比较分析

第一节 行业利润总额分析

一、行业利润总额分析

二、不同规模企业的利润总额比较分析

三、不同所有制企业的利润总额比较分析

第二节 销售毛利率分析

第三节 销售利润率分析

第四节 总资产利润率分析

第五节 净资产利润率分析

第六节 产值利税率分析

第九章、国内钢铁生产企业分析

一、企业基本情况

二、企业资产负债分析

三、企业收入及利润分析 第十章、影响钢铁市场发展因素

第一节 有利因素

第二节 不利因素 第十一章、钢铁项目实施进度

一、钢铁项目建设工期

二、钢铁项目实施进度安排

三、钢铁项目实施进度表（横线图） 第十二章 钢铁项目劳动安全卫生与消防

一、危害因素和危害程度 1．有毒有害物品的危害 2．危险性作业的危害

二、安全措施方案

1．采用安全生产和无危害的工艺和设备 2．对危害部位和危险作业的保护措施 3．危险场所的防护措施 4．职业病防护和卫生保健措施

三、消防设施 1．火灾隐患分析 2．防火等级 3．消防设施

第十三章 钢铁项目组织机构与人力资源配置

一、钢铁项目组织机构 1．钢铁项目法人组建方案

2．钢铁项目管理机构组织方案和体系图 3．钢铁项目机构适应性分析

二、钢铁项目人力资源配置 1．生产作业班次

2．劳动定员数量及技能素质要求 3．职工工资福利 4．劳动生产率水平分析 5．员工来源及招聘方案 6．员工培训计划 第十四章 钢铁市场发展前景预测

第一节 国际市场发展前景预测

第二节 我国钢铁市场资源配置的前景

第三节 市场空间分析

第四节 市场中长期预测

一、经济增长与该产品需求预测

二、该产品总产量预测

第五节钢铁市场发展趋势分析

一、产品发展趋势

二、价格变化趋势

三、渠道发展趋势

四、用户需求趋势

五、服务发展趋势 第十五章 钢铁项目投资估算

一、钢铁项目投资估算依据

二、钢铁项目建设投资估算 1．钢铁项目建筑工程费 2．钢铁项目设备及工器具购置费 3．钢铁项目安装工程费 4．钢铁项目工程建设其他费用 5．钢铁项目基本预备费 6．钢铁项目涨价预备费 7．钢铁项目建设期利息

三、钢铁项目流动资金估算

四、钢铁项目投资估算表

1．钢铁项目投入总资金估算汇总表 2．钢铁项目单项工程投资估算表 3．钢铁项目分年投资计划表 4．钢铁项目流动资金估算表 第十六章 钢铁项目财务评价

一、钢铁项目财务评价基础数据与参数选取 1．财务价格 2．计算期与生产负荷 3．财务基准收益率设定 4．其他计算参数

二、钢铁项目销售收入估算（编制销售收入估算表）

三、钢铁项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）

四、钢铁项目财务评价报表 1．钢铁项目财务现金流量表 2．钢铁项目损益和利润分配表 3．钢铁项目资金来源与运用表 4．钢铁项目借款偿还计划表

五、钢铁项目财务评价指标 1．钢铁项目盈利能力分析

（1）项目财务内部收益率

（2）资本金收益率

（3）投资各方收益率

（4）财务净现值

（5）投资回收期

（6）投资利润率

2．钢铁项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）

六、钢铁项目不确定性分析

1．钢铁项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）

2．钢铁项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）

七、钢铁项目财务评价结论 第十七章 钢铁项目风险分析

一、钢铁项目主要风险因素识别

二、钢铁项目风险程度分析

三、钢铁项目风险防范和降低风险对策 第十八章 钢铁项目可行性研究结论与建议

一、钢铁项目推荐方案的总体描述

二、钢铁项目推荐方案的优缺点描述 1．优点 2．存在问题

3．主要争论与分歧意见

三、钢铁项目主要对比方案 1．方案描述 2．未被采纳的理由

四、结论与建议

推荐第8篇：钢铁检修述职报告

述职报告

2010年即将过去，回顾一年的工作，感受颇深。我于2010年7月份从不锈钢检修队调入分公司检修工程室开始担任不锈钢区域工效员的岗位工作，之前主要从事不锈钢检修队冷轧作业区的实习技术员岗位。

在担任不锈钢区域工效岗位5个月以来，总的来说就是收获较多、压力较大。调入科室后，对分公司的各项规章制度有了更深刻的了解，科室工作与检修队有很大差异，在这里我感受较深的就是机关严谨、高效、务实的工作作风；也让我从宏观上全面而深入的熟悉了不锈钢各区域设备状态、各区域检修状况。至于压力方面，这可能主要是由于本人的工作方法还没完全掌握的原因，对工效岗位的要求还没有完全摸透，在很多处事方法上还不够成熟，也有一些客观原因就是不锈钢区域的检修特点决定的，个人觉得这个区域的检修特点就是检修计划性不强、检修节奏快、负荷大、人力稍有不足，给检修准备工作及检修施工上带来不少压力。

下面就将我近一年来的工作进行总结：

一、对现场检修设备的熟悉

自进入工效岗位，记得领导就要求熟悉自己所管辖区域每一条产线的每个设备，要做到熟知各设备工艺特性及检修要求。为此，自己着重对设备进行了消化理解，收集了各产线的设备资料，并根据收集的资料到现场进行了实地考察。之前，我就一直在不锈钢检修队工作，对不锈钢热轧、冷轧区域都已较熟悉，当然很多细节上面还需要不断

深入，主要对炼钢连铸区域较陌生，通过这几个月资料学习、现场跟踪以及向现场老师傅请教，现在对这个区域也基本上熟悉了。总的来说，通过对这些设备的不断熟悉，丰富了自己的现场经验，也给我后期的工效管理工作带来了便利。

二、现场工效管理

1、定修前的组织与策划

在定修的组织与策划上，主要是和队里合作，进行定修前的各项准备工作落实，按照“七分组织、三分实施”的原则来悉心的组织策划，使得分公司各项检修任务有序、圆满的完成。在5个月的工效岗位上，共计编制完成不锈钢炼钢区域12H以上定修策划书5次、1780热轧区域12H以上定修策划书5次、冷轧CAL机组48H定修策划书1次。通过这么多次各区域产线停机定修的组织与策划，我认为：一次检修任务的成功完成，首要的就在于定修的组织与策划，也就是定修的前期准备工作要做足，项目调研、人员准备、工器具准备、施工手续办理等要逐一落实到位。

2、定修现场的跟踪与协调

在5个月的工效岗位上，我共计跟踪与协调不锈钢各区域大大小小的定修22余次，并完成每次定修的定修总结工作，检查出定修现场的各类违章与不规范行为30余次。通过对定修现场的跟踪与协调， 让我更加深入的了解到每个项目的实施过程。

3、现场检修信息的沟通与反馈

在检修信息的沟通与反馈上，基本上做到了一些现场检修信息的

反馈与沟通，但总体感觉自己在信息敏感性上还有很大欠缺。

三、存在的不足

1、现场检修项目的消化吸收上有待细致深入。因为只有对各检修项目熟知之后，作为工效才能合理进行检修项目分配、人员协调安排，以及对检修现场的管控、检修进度的掌握等。

2、与业主的沟通上还需主动与积极。很多检修信息的主动权都在于业主方，我们作为协力方，理应主动积极的与业主进行沟通，也是更好的服务于业主的一个要求。

3、现场检修信息的沟通与反馈上面还缺乏敏感性，随时掌握现场第一动态，是工效岗位的职责所在，但往往现场发生的一些故障、抢修以及临时停机检修都未及时掌控，形成信息真空，现场很容易发生意外。

四、下一步工作计划

下一步的工作，将主要围绕工作上的一些不足加以改进，使得自己的工作方式、方法等都能更上一层楼。我也深信，通过脚踏实地的努力，定能为公司的发展贡献自己的价值，个人的工作定也能得到长足的发展。

检修工程室：陈小光

2010-12-7

推荐第9篇：钢铁业务员工作总结报告

2013年度工作总结

时间飞逝，转眼2013年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。

一． 业务能力 1.熟悉公司和产品

熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。

唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于2006年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。

从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不

同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客户的需求。另外，本公司还提供拆散零售业务。 业务技巧

拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。 老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。

客户来访时，要彬彬有礼的接待，给客户详细的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不可胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必须问清楚客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，一定要实事求是，避免不必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满意遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

个人素质能力

做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。 诚实

是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，有客户会问在厂子走价格应该比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。 热情

热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。 3.自信

自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不一定会回复你，似乎我们在做\"无用功\"，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。 4.应变能力

业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，

收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。例：对于装整车的客户，一定要提醒，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避免纠纷的产生。

这一年的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，刚开始给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户交流没必要低声下气，必须自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，及时退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有很多不足，我总怕得罪人，特别是不认识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必须增强自身的实力，赢得别人的尊重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。 新的一年的工作计划

本部门在2013年12月份的销售量是多吨，客观原因是：冬季市场冷淡，工地停工的比较很多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担心去年的情况再次发生。主观原因是：经理事情比较多，可能会漏

接一些电话，不能及时回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必须多多学习，迅速的进入状态，积极的与郭哥相互配合，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我一定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。 具体做法：

1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，一定要做到自信，对于客户的问题能后及时解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。

2.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。

3.任何时候任何地点都要言行一致，实事求是，就是给客户信心的保证，大智若愚。

4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务态度 。办款问题、找车问题一定要与客户说明，让客户确实能及时办款再找车装货。告诉客户，如果装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必须可以打款，否则，就得第二天装，走第二天的价格。让客户自己决定。

5.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。早上到公司8:10分之前，记得去认款。有余款的记得及时帮客户办理退款（要客户的退款信息）。百丰认款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，

把昨天的有计划的客户整理一下。出价时及时报价。9；30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息， 尽量在10：00之前完成。及时给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今天的价格，及最近的价格走势。成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的？

什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的？维护好老客户避开发现客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到一定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。

推荐第10篇：钢铁出差报告2

出差报告

按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：

5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订年度合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，年度用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。

青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。

青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购 5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。

青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。

青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格政策合适，可以合作。

5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。

青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。

青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从我处询价。

5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售12000吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。

青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。

烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公司的价格过高，目前无法合作。 远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。

5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。

青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。

青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在2000-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。

青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在2000-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度

6、

8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。

5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。

青岛金地源钢铁有限公司，金地源是当地销售中厚板的大户，月销量在5000-6000吨，主要从河北钢厂以及济钢进货，销售的产品厚度在6-100mm之间。赵经理表示价格合适时会从我处询价。

青岛中冶钢铁有限公司张经理，主要销售12-40mm的卷板，月销量在3000吨左右，现在中厚板量很小，通过市场调货。张经理对我公司的现货政策比较感兴趣，有订单时会做询价。

五矿青岛分公司李经理，整个公司包括青岛潍坊淄博等市场的进货量在35000吨左右，中厚板的销量在5000吨左右。从河北钢厂以及邯钢进货。中厚板市场价格在4920左右，从营钢进货利润较少。

5.19青岛北方钢管公司，经营各类品种比较多，主要已线材为主，销量在6000-7000吨其中销售中厚板600T左右，主要通过市场调货，目前普板进货价格为4780元/吨，认为营钢价格太高，没有优势。

青岛天时海洋装备公司，主要生产石油装备，月用量300T左右，采购部负责人在外出差，后期继续联系。

青岛扬帆船舶，对营钢的产品以及价格，比较满意，因公司正在投资建设，资金压力较大，付款有难度，想找个托盘公司垫资，希望和钢厂合作。今年共有2艘20.5吨的船舶，共需钢板52000吨左右，一期采购计划18000吨，目前已订货4000吨，由于五月底采购的时间紧迫，对交货期要求必须快，目前已从经销商手里订货，后期加强跟踪。

5.20青岛铂洋钢铁有限公司张总，主要从本钢、鞍钢、济钢等钢厂进货，钢材年销售量60万吨/年，中厚度厚度在12-60之间。目前库存在10000吨左右，主要在意价格，价格合适可以订货。

青岛鸿鹏物资公司，目前主要经营螺线、型钢等品种，前期订过中厚板，后期没有采购。青岛五州钢材公司，月销量在400吨左右，主要从河北敬业采购，对市场零卖，目前售价在5000元/吨。卷板通过市场调货。

青岛远征钢铁公司杜经理，公司生产经营各类电力钢结构、建筑钢结构、广电钢结构，月销量5000-6000吨，由于公司资金紧张，主要通过市场垫资，资金充足可以考虑钢厂订货。

通过走访以前用过营钢产品的客户，对营钢的产品质量比较认可，也有一部分客户对营钢的各方面不了解，通过与客户之间的洽谈，详细解释了营钢以及日钢各个品种生产线以及目前公司相关销售、价格等政策，客户目前对营钢有了一定的了解，通过沟通了解到客户目前采购渠道，常用规格材质、付款方式以及月采购量等内容，对与钢厂目前合作存在的问题，进行了一一解答。

与客户沟通的过程中，了解到营钢销售与经销商、终端用户的采购存在以下问题：

1.产品价格，营钢的销售价格和市场价格相差较大，与市场价格存在倒挂现象。尤其是青岛春煦、远通、钢之杰、五矿青岛等青岛地区大的中厚板贸易商反映，河北文丰、普阳、敬业等钢厂自提出厂价格普遍低于营钢产品的出厂价，差价大约在100元/吨左右，远远高于市场价格。 2.运输费用，从营口到青岛港运费（包括港杂费）大约130元/吨，汽运200元左右。莱钢汽运胶州70元/吨，河北普阳等厂到胶州运费140元/吨，敬业180元/吨，文丰140元/吨，济钢运费80元/吨，运补30元/吨，安钢160元/吨。运输费用价格价高，运输没有优势。 3.付款方式，对于青岛的终端用户，青岛东方铁塔、青岛武晓、青岛扬帆船舶以及青岛武船等公司，都存在资金情况紧张，要求预付款，生产出来之后全款到账，对营钢的付款方式接受不了。

下一步工作，维护前期用过营钢产品的客户、出差走访过的的客户、以及有过询价单的客户，并借助日钢目前的协议户，通过他们来推广营钢产品，进一步加强营口产品的宣传力度。对区域内没有合做过的的客户，前期加强电话沟通，后期出差拜访为主。在营钢价格与别的钢厂、经销商的价格相比过高时，尽量不给经销商报价，在价格低的时候，可以主动联系给经销商报价。终端用户要长期跟踪，了解对方的采购需求计划，争取实现销售目标。

第11篇：钢铁

铁是地球上最丰富且价廉的金属元素，几乎是所有的产业不可欠缺的基础素材，其制品用途广泛、种类多，没有钢铁就不会有现代的社会，可以说，民生一日不能没有它。

钢铁是由铁矿石提炼，经由加工过程制作成各种用途的制品，其加工切削品或使用过的旧品变成废钢，可以无限次数回收循环使用，是不会污染环境而且很方便再生的一种物资。 钢铁经溶解后铸成模型，可轧延成棒状、板状、管状各种用途制品，容易加工又可大量生产，加入极少量其它物质经热处理可改变材料性质增加硬度，或提高铁纯度使物性软化，也可用温度控制高温急冷或缓冷使物性变硬或软；它的唯一缺点是会生锈，为避免钢铁制品与空气中的氧接触氧化生锈，一般都采用涂装物、镀锌等，或熔炼时添加镍、铬制成不锈钢。 钢铁素有“工业粮食”之称，钢铁材料是诸多工业领域中的“必选材料”，既是许多领域不可替代的结构材料，也是产量最大、覆盖面极广的功能材料。钢铁工业长期以来是世界各国国民经济的基础产业，在国民经济中具有重要的地位，钢铁工业发展水平如何，历来是一个国家综合国力的重要标志，钢铁产量与人均钢消费量一直是一个国家经济发展程度的重要指标。美国、日本、西欧等经济发达国家无不经历了以钢铁为支柱产业的重要发展阶段。此外，一个国家的国防工业需要大量专用特殊钢材，钢铁工业在国防建设中具有特殊的地位。我国历来重视钢铁工业的发展，把钢铁工业作为基础产业，钢铁工业在整个国民经济中的作用举足轻重。

根据工业和信息化部节能与综合利用司有关负责人统计，烧结工序热电厂放的二氧化硫约占钢铁生产总排放量的60%以上，根据企业现有和在建生产设施，预计到2010年我国粗钢生产能力将达到6.2 亿吨，铁5.7亿吨，烧结矿7.6亿吨，球团矿1.5亿吨。根据我国钢铁企业所使用的原燃料含硫情况及排放情况估算，在无控制措施情况下，我国钢铁行业2010年的烧结烟气二氧化硫排放量将达到127万吨。烧结脱硫是钢铁行业实现二氧化硫污染减排的关键，形势严峻，任务紧迫。

由于烧结投硫投资较大，存在一定的经济和技术风险。目前，我国烧结脱硫装备建设的实例非常少，针对烧结烟气脱硫的专项技术还不成 熟。因此，国家已将烧结烟气脱硫列入钢铁行业列入钢铁行业科技发展指南和科技发展规划的重点开发课题，并在2008年组织实施10台烧结机烟气示范工程，目的是探索如何减轻企业的投资和运行成本压力，如保降低企业技术风险，如何制定有关财税政策，控制钢铁行业烧结二氧化硫增量、消减存量，通过实施示范工程和后评估工作，优化烧结脱硫技术安案，引导和推进钢铁行业二氧化硫减排工作。 实施原则是按照选择示范、科学评估、合理筛选、全面推广、分阶段实施的原则，开展烧结脱硫工作。处于两控区、环境敏感区、大中城市及使用高硫原燃料的钢铁企业加快实施烧结烟气脱硫。目标是到2010年钢铁烧结烟气脱硫工程减排二氧化硫总量75万吨，2010年钢铁烧结排放二氧化硫控制到不超过52万吨。促进烧结脱硫快速健康持续开展。

我国的钢铁烧结烟气含硫高，与国外有很大差别，国外的脱硫技术不一定适合我国国情。 烧结烟气具有二氧化硫浓度变化大，温度变化大，流量变化大，水分含量大，含氧量高，含有多种污染成分等特点，从而使烧结烟气进行脱硫具有很大难度。

我国国产铁精粉矿含硫率较高，一般为0.2～0.7%,是进口铁精粉矿含硫率的15～20倍。另外我国焦炭的含硫也相对较高，所以钢铁烧结烟气二氧化硫排放较大。我国钢铁厂排放烧结烟气中二氧化硫浓度一般在400～2000mg/m3之间，有的企业高达5000mg/m3.据中国铁伯协会统计。2006年吨钢二氧化硫外排2.18kg,2007年吨钢二氧化硫外排1.95kg,虽然减少10.55%，但还远高于国外先进钢铁企业吨钢排放0.7kg的水平。 目前市场上较成熟的脱硫技术主要应用于燃煤电厂的，但这些技术不能简单移植到钢铁企业烧结脱硫上，两者的工况和烟气成份是有巨大差异的，

我国烧结烟气脱硫尚处于起步阶段，2005年之前 还没有一台烧结实施烟气脱硫。近年来，随着环保的要求的日趋严格，节能减排已成为当前宏观调控的重点，环境保护部于2008年

4月8日发布的中华人民共和国环境保护标准《清洁生产标准钢铁行业烧结》于8月1日实施。迫于压力，钢铁企业开始实施烧结脱硫或将其提上日程，但是又不得不面对烧结脱硫的巨大技术风险和高额投资、运行费用等难题。 专业制造各种袋式除尘器

从总体上看，我国是钢铁生产和消费大国，钢铁产品基本满足国内需要，部分关键品种达到国际先进水平，尤其是粗钢产量，连续10多年位居世界第一。1949年，中国粗钢年产只有15万吨；1978年改革开放之初，粗钢年产仅占世界总产量的4%。进入21世纪以来，我国粗钢产量年均增长21.1%，2008年达到5亿吨，占全球产量的38%；国内粗钢表观消费量4.53亿吨，直接出口折合粗钢6000万吨，占世界钢铁贸易量的15%。2007年，规模以上钢铁企业完成工业增加值9936亿元，占全国GDP的4%；实现利润2436亿元，占工业企业利润总额的9%；直接从事钢铁生产的就业人数358万。可以说，钢铁产业的高速增长是我国改革开放的重大成果。但是，我们也要看到，我国钢铁产业长期粗放发展积累的矛盾日益突出，概括起来大致有六个方面。一是盲目投资严重，产能总量过剩，截至2008年底，我国粗钢产能达到6.6亿吨，超出实际需求约1亿吨。二是创新能力不强，一些高档关键品种钢材仍需大量进口，消费结构处于中低档水平。三是产业布局不合理，大部分钢铁企业分布在内陆地区的大中型城市，受到环境容量、水资源、运输条件、能源供应等因素的严重制约。四是产业集中度低，粗钢生产企业平均规模不足100万吨，排名前5位的企业钢产量仅占全国总量的28.5%。五是资源控制力弱，国内铁矿资源禀赋低，自给率不足50%。六是流通秩序亟待规范，钢铁产品经销商超过15万家，一些经销商投机经营倾向较重。不过，2008年下半年以来，随着国际金融危机的扩散和蔓延，我国钢铁产业受到严重冲击，出现了产需陡势下滑、价格急剧下跌、企业经营困难、全行业亏损等不利情况。面对严峻复杂的经济形势，党中央、国务院全面分析、准确判断、果断决策、从容应对，努力化挑战为机遇，有效遏止了经济增长明显下滑态势，钢铁行业也实现了回升向好。

然而，值得注意的是，今年以来，钢铁产能释放过快，前5个月产钢2.69亿吨，同比增长23.8%；钢铁固定资产投资也保持了较高的水平，今年1至5月同比增长13.8%。今年6月份以来，虽然钢铁日均单产有所下降，但预计全年钢产量会在去年创纪录的5.68亿吨基础上增加10%左右，再创历史新高。我们必须看到，钢铁工业过快的产能释放超过了需求的增长，加大了国内市场压力。面对高价原料、低价钢材，若不及时采取有效措施，将会影响钢铁工业来之不易的回升向好局面。

我们既要看到钢铁工业在推进工业化和城镇化进程中的重要作用，也要看到其自身在快速发展过程中存在的种种深层次矛盾和问题。当前，我们必须充分利用市场变化形成的倒逼机制，综合运用经济、技术、法律和必要的行政手段，切实加大节能减排力度，加快结构调整步伐，着力解决钢铁工业存在的重复建设、产能过剩、铁矿石流通秩序混乱、资源环保压力加大等深层次矛盾和问题，促进钢铁工业的全面、协调和可持续健康发展。

今年6月，国务院办公厅《关于进一步加大节能减排力度加快钢铁工业结构调整的若干意见》中已经做出了明确而具体的部署和安排。概括起来有这样几个方面：一是坚决抑制钢铁产能过快增长，二是加大淘汰落后产能力度，三是进一步强化节能减排，四是加快钢铁企业兼并重组，五是大力实施企业技术创新和技术改造，六是切实规范铁矿石流通秩序，七是推进国内铁矿开发和实施“走出去”战略等。

就我个人的体会而言，认真贯彻落实中央的有关决策部署，需要突出抓好两个结合：

一是把抑制产能过剩与加强节能减排紧密结合起来。钢铁工业在节能减排工作中占有举足轻重的地位，应当把抑制钢铁产能过快增长作为落实节能减排措施的重中之重，将控制总量、淘汰落后、技术改造结合起来抓，提高“三废”的综合治理和利用水平，加强和完善废钢铁综合利用，并通过强化环境准入、执法监管、考核问责等工作机制，推动重污染企业加

快退出市场。

二是把抑制产能过剩与加快结构调整紧密结合起来。我国有大小钢铁生产企业800家左右，既有年产数千万吨的大厂，也有不少年产几十万吨的小厂，同质化竞争加剧。环渤海5省市钢铁产能已达3亿吨，其中一半以上钢材外销，渤海湾的环境容量已严重超标，计划在这一地区扩能和在建项的目仍然不少；而华南地区净输入比例超过50%，粤闽桂南部沿海3省区年钢材输入量5000万吨，占该地区需求量的60%以上，可见，产业布局极不合理。我们必须把控制总量和优化布局结合起来，切实推进钢铁产业布局调整，进一步加大对违规建设项目的政策压力。要通过调整布局结构，遏制产能过剩地区钢铁企业的盲目发展。

通过权威渠道独家了解到，在1月14日获得国务院通过的钢铁产业调整与振兴规划中，明确提出到2011年，中国将建成宝钢、鞍钢和武钢3个5000万吨级的特大型钢铁集团。 从钢铁行业发展看今年经济形势

在出口增长“熄火”和消费萎靡不振的背景下，国内经济增长已越来越倚重投资。投资能在多大程度上挽救国内经济下滑的趋势？它会将经济增速带向何方？尽管这些问题现在看起来仍显得扑朔迷离，但我们可以从一些关键产业的“观察窗”效应管窥今年经济增长趋势。 从逻辑上讲，既然经济增长要在更大程度上依赖于投资的增长，那么那些左右投资增长的关键产业自然成了观察经济走势的风向标。但即便如此，判断这些关键行业的走势依然让人大伤脑筋。

一则来自媒体的消息称，2009年新年伊始，中国钢材价格便从去年11月份的低谷开始反弹，热轧钢板价格于1月6日攀升至人民币4070元/吨——2008年11月中旬该价格曾经一度跌至人民币2850元/吨。而商务部近日公布的报告显示，国内钢价自12月触底反弹至今已经连续5周上涨，平均涨幅达15%。

钢价上涨传递了什么信号？是经济全面逆转的标志吗？恐怕还不能这么乐观。一些分析将近期钢材价格的反弹归因于中央提出的4万亿投资计划的刺激。但4万亿的投资计划能在多大程度提振钢价？要知道，这4万亿中央只拿出1.18万亿，地方政府还要凑齐剩下的2.82万亿的配套资金。再者，这4万亿的使用范围是从2008年11月至2010年，平均下来一年不到2万亿，远远不及像房地产业和制造业这样的钢铁消耗大户。

从这个角度看，钢价的真正反转，经济增长的复苏，在更大程度上依赖于房地产投资和制造业投资的全面扩张。从目前的形势来看，情况似乎并不尽如人意。以房地产投资为例，国家统计局的数据显示，2008年下半年以来，房地产投资增速一路下滑。2008年上半年房地产投资13196亿元，同比增长33.5%；1－7月为15884亿元，同比增长30.9%；1－8月为18430亿元，同比增长29.1%。1－9月房地产开发投资同比增长26.5%，1－10月为23918亿元，同比增长24.6%。1－11月为26546亿元，同比增长22.7%。

我们注意到，一向唱好中国经济的某国外大投行，日前也对国内钢铁业的景气泼凉水。他们认为，首先，由于企业争相储存现金，2009年中国的民间固定资产投资可能进入停滞状态。如钢铁消费大户房地产开发已经显著降低了投资开发的力度。其次，2009年钢铁出口市场可能持续疲弱。此外，国内需求在激励措施推动下的恢复速度仍不确定，而这是影响钢铁需求的重要因素。实际上，其对钢铁行业的不看好，显示了对中国“保增长”的担心。

“保增长”是中央政府的宏观目标，这一国家目标对于企业的现实意义，要通过信贷、行业增长、市场交易、利润等具体环节来实现。政府推出巨额投资、替老百姓花钱的目的，是实现GDP数字的增长目标，但如果关键行业的增长不能“配合”，恐怕最终的增长还会有不确定性。

鞍钢拟整合东北特钢 未来产能突破5000万吨

近几年扩张较慢、相对落后的鞍钢集团（下称鞍钢），有幸成为国家钢铁振兴规划最大的受益者之一。

记者通过权威渠道独家了解到，在1月14日获得国务院通过的钢铁产业调整与振兴规划中，明确提出到2011年，中国将建成宝钢、鞍钢和武钢3个5000万吨级的特大型钢铁集团。

规划指出，鞍钢实现这一目标的方式是，通过重组攀钢集团（下称攀钢）和东北特殊钢铁集团有限责任公司（下称东北特钢）。

进军特钢领域

特钢并非鞍钢的强项，但是通过重组东北特钢，鞍钢这一弱项将得到弥补。

辽宁省发改委一位官员告诉本报记者：“2008年，辽宁省就准备推动鞍钢与东北特钢之间的重组，整合的动机就是将省内的大型钢铁企业进行资源互补，提高集中度，提高竞争力。”

中原证券钢铁行业分析师胡皓表示，东北特钢是国内特钢行业的大型企业，与中信泰富和宝钢特钢公司三家共同形成了国内三足鼎立的特钢行业竞争格局。

东北特钢目前拥有年产特殊钢234万吨、钢材198万吨的生产能力，旗下控股两家上市公司，分别是抚顺特钢（600399）和大连金牛（000961）。2004年，大连钢铁集团、抚顺特钢集团和北满特钢集团，三家联合重组成立东北特钢，注册资本364亿元。

据了解，目前国内航空航天、国防军工用特殊钢50％以上来自东北特钢，高科技事业用特殊钢80％以上的科研任务落户东北特钢。

对于国家要推进鞍钢与东北特钢重组的消息，东北特钢宣传部秦部长在接受《华夏时报》记者采访时表示：“就我本人而言，目前还不知道这个消息。”

上述辽宁省发改委官员告诉记者，虽然重组决心已下，但是鞍钢尚未与东北特钢就实质性重组提上日程。

这位官员表示，此前鞍钢高层曾与东北特钢高层就重组之事商讨过，但是东北特钢的高层当时并未同意。

尽管双方尚未达成统一意见，但政府层面显然决心已下。事实上，鞍钢系旗下公司与东北特钢已经开始了合作。2008年12月25日，东北特钢发行了5亿元企业债，担保人正是本钢集团。后者正式被鞍钢并购，但是始终未能达成实质性重组的公司。

掌控全国75％铁矿石

眼下，鞍钢并不急于拿下这家唾手可得的省内特钢公司，拥有丰富钒钛铁矿石资源的攀钢，才是鞍钢当前急切并志在必得的猎物。

根据钢铁产业调整与振兴规划方案，国家将大力推进鞍钢与攀钢的重组。

对于两家央企的联合，胡皓认为，鞍攀钢联合以后，鞍钢将掌控全国约75％的铁矿石资源。

目前鞍钢所属铁矿山保有已探明地质储量93亿吨，约占全国铁矿石储量的25％，公司拥有的辽宁齐大山铁矿、辽宁胡家庙子(红旗)铁矿、辽宁东鞍山铁矿和辽宁西鞍山铁矿四个大型铁矿床，资源均在全国十大特大型铁矿资源之列。

相比于鞍钢，攀钢的资源更为丰富。攀钢地处攀西地区，那里是中国矿产资源最丰富的地区之一，攀钢已掌控的已探明铁矿资源储量近100亿吨，其中钒钛磁铁矿约98亿吨，蕴藏着全国20％的铁矿石。

胡皓告诉本报记者，从资本层面上看，鞍钢对于攀钢是志在必得。

整合攀钢，在资本层面上，鞍钢看上去有充足的实力。来自公开渠道的数据，鞍钢去年第三季报显示，集团总资产和净资产分别约为1541.26亿元和869.15亿元，前三季度公司实现净利润104.23亿元，前三季度经营活动现金流约为135.63亿元。

而截至2008年9月底，鞍钢拥有全国多家商业银行的综合授信高达1035亿元，其中尚未使用余额约为613亿元。

推进与本钢重组

钢铁振兴规划定调鞍钢来重组攀钢和东北特钢，胡皓认为，这是有着更深层次考虑的。

“钒钛资源是特钢行业不可或缺的战略性资源，鞍钢通过整合攀钢和东北特钢，可以很好地将钒钛资源充分利用。”胡皓说。

除了重组攀钢和东北特钢，钢铁振兴规划明确提出，国家将大力推进鞍钢与本钢集团的实质性重组。

此前，鞍钢还与辽宁省内的凌源钢铁集团有限责任公司，在当地的朝阳新区合资兴建了200万吨的钢铁项目。

至此，鞍钢的新版图基本定调：西南区域，拥有攀钢并掌控了丰富的钒钛战略资源；东北区域，拥有本钢和东北特钢，牢牢控制了东北区域的钢铁市场，辐射华北区域，并辐射部分华东、华南区域。

对于鞍钢未来的版图，鞍钢总经理张晓刚有清晰的认识，他曾表示，到2010年，鞍钢的目标是发展成为5000万吨产能的钢铁大集团。在国家的鼎力支持下，鞍钢的宏伟目标到2011年左右或能够实现。

2007年，鞍本钢总产量为2358万吨，离5000万吨还有很长一段距离。

根据本报记者的测算，目前鞍钢本部的粗钢产能约为1600万吨；本钢的产能约为1000万吨；鞍钢鲅鱼圈一期具备了500万吨规模，二期建成后将达到1000万吨的产能；鞍钢与凌钢朝阳新区的一期钢铁项目产能为200万吨，二期建成后将达到400万吨；攀钢的产能为800万吨左右；东北特钢远期产能达到500万吨。

未来，鞍钢系的产能合算将达到5300万吨。

宝钢蹊跷涨价

1月19日，宝钢决定将3月份钢材出厂价格上调，其中，冷轧产品普冷上调300元/吨，镀锌上调350元/吨，硅钢上调350元/吨。

业内认为，此举非但不利于正在进行中的铁矿石谈判，并且与宝钢董事长徐乐江 “2009年钢铁市场将处于低价格水平波动状态”的言论是相悖的。

徐乐江刚在“宝钢2009年工作会议”中表示，钢铁及主要下游产业需求下降在短期内不可能恢复到两位数的增长，甚至可能出现负增长，产品价格与成本严重倒挂。大批新建和大修后的产能还在盯着市场，预计在春节过后，会随着钢材市场的企稳陆续释放。

宝钢的相关人士并不愿做出正面回应，一位宝钢部门负责人告诉记者，调价是依据市场，依据成本而定的，是有依据的。

“并不是宝钢选择在这时候调价，而是这时正好到了宝钢需要调价的时候。”该位负责人说，把调价和铁矿石谈判联系在一起没有意义，并且希望国内媒体注意，谈判对手很关注中国国内媒体报道，并作为谈判时的理论。

是不是媒体不做联系，谈判对手也不会联系呢？从历年的谈判过程来看，谈判对手往往把媒体舆论作为谈判手段，并熟练运用，而代表中国钢企对外谈判的宝钢，在特殊的时刻，营造出“话题”，却不给予解释，令人难以理解。

“这无疑是授人以柄，本来人家就是说你要复苏，实际上，我们自己都认为不会复苏，宝钢却选择在节骨眼调高出厂价格，这不是自己打自己嘴巴吗？”一位钢铁界资深人士情绪激动地说。

他指出，宝钢是中国钢企的“风向标”，此举会带动其他钢企在春节前后涨价，即便出于成本或其他考虑，有再大理由，也应服从大局，这是非常不明智的。

记者了解到，从本周开始，铁矿石谈判正式进入第二轮实质交锋阶段，将会讨论具体涨跌幅度。而国外三大铁矿石巨头均判断中国铁矿石的需求将在二季度后出现反弹，一直以中国有政策会拉动内需，市场将会复苏为由，与中国钢企抗衡。

“我的钢铁网”资讯总监徐向春表示，将来市场能否恢复，达到宝钢的出厂价格还是很大的问号。在调价之后，宝钢每吨热轧卷相当于4300元，有约9%涨幅，不仅大大高于国内市场价格，也高于国际市场价。而中国的经济下滑在第

一、二季度不一定会见底，市场能否接受宝钢的价格还不好说。

消息人士透露，宝钢集团去年实现合并营业收入2451亿元，合并利润总额234.6亿元，较2007年339.2亿元下降了32%，第四季度产量下降了约30%，并且，宝钢进口铁矿石库存高达1000万吨。

谈判进入关键

“我国在铁矿石定价谈判中教训太深了，不能再吃第二次亏，中国应该有自己的话语权。”2008年12月12日，工业和信息化部部长李毅中在工作会议中明确表示。

为此，业内期待宝钢能在历年铁矿石谈判中总结教训，有更好表现。

中国钢铁工业协会秘书长单向华告诉记者，本次谈判幅度必须要降，铁矿石库存高企、钢厂集体减产使铁矿石需求量大幅减少。其强调说：“中国不会接受指数定价，长协机制不可能改变。”

钢协数据显示，2008年9月，中国钢铁业利润同比下降72.9%，10月，71家大中型钢厂中有42家亏损，亏损额为58.35亿元，亏损面达到59.15％，12月，全行业再现月度亏损，48家亏损企业的亏损额超过140亿元。另外，据称，钢厂库存高价铁矿石约3000万吨，码头上还有9000万吨存货。

宝钢董事长徐乐江也在内部会议上表示，何时触底，谁都不知道，国内消耗钢材4亿吨，但是中国拥有6亿吨的年钢量产能，供需矛盾十分突出。

“国内外预测认为今年的降幅应该在30%-50%，”徐向春说，“预计结果将会是日本或欧洲钢厂率先和淡水河谷达成协议。”

他向本报表示，“两拓”很少向欧洲钢厂供货，淡水河谷不仅向亚洲钢厂供货，也向欧洲钢厂供货，目前来看，日本和欧洲钢铁市场面临的压力比我们还大。2009年，国外钢材下降幅度将会超过10%。近日，日本新日铁的大用户丰田汽车面临有史以来的首次亏损，正要求日本新日铁钢材出厂价格下降30%，而新日铁由于需求严重下滑，不得不扩大减产。

另外一方面，中国目前现货矿价格高于长协矿，在谈判的时候，三巨头常以现货矿作为价格参照，日本和欧洲钢企不存在现货矿，则可以跳过壁垒。

“宝钢谈不下来更低的价格，而日本或欧洲钢厂可以。”徐向春说，今年谈判比较特殊，如果别人能谈得更好，宝钢不一定要去争抢首发价格。

在谈判进入关键时期，淡水河谷使出老招数，私下频频与非钢协会员，一些中小型民营钢厂接触，希望更多地出货，绕开宝钢牵制。

据称，铁矿石巨头们与中国钢铁企业高层熟络，在去年8月的奥运会期间，必和必拓就曾邀请中国钢企高层看奥运，接待规格相当高，居住酒店每间达上千元。当时《第一财经日报》引述必和必拓高层的话称，白天看比赛，晚上在酒店的酒吧或者公司预定的场所交流，这种场合更容易“培养感情”。

现在，宝钢在谈判技巧上将面临更多考验，眼下实质交锋期，提出涨价的举动也影响了谈判底气。“或许你是出于成本考虑，赚取了一个月的盈利，却输掉了中国钢企全年的成本价格，这是合算的生意吗？”一位钢铁界资深人士提出思考。

第12篇：《钢铁》

无精打 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽

迫不得已 支支语语 兴致勃勃自食其力 名正言顺

气急败坏 忧心仲仲 面色苍白 乱七八糟恍然大悟 心满意足 疲惫不堪心宁不安 烟消云散 漫不经心

《钢铁是怎样炼成的》中的好句：

1、人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：‘我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。

2.钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。

3.任何一个傻瓜在任何时候都能结束自己！这是最怯弱也是最容易的出路。

4.收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。

5.领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。

7、“要抓紧时间赶快生活，因为一场莫名其妙的疾病，或者一个意外的悲惨事件，都会使生命中断。”

9、“人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人。”

10、“要是一个人不能改掉坏习惯，那他就毫无价值。”

11、“不管怎样我得到的东西要多得多，失去的东西是没法同它相比的。”

12、“未来是属于我们的。”

13、“不要在你的生活里留下痛苦的回忆。”

14、“我们的生活里不仅有斗争，而且有美好的感情带来的欢乐。”

15、“要全力以赴的工作，像一匹驯顺的马拉着重物爬坡一样。”

16、“要坚持战斗到最后一刻。”

17、“使我离开战斗行列的 只有死。”

18、“一年一年的回忆着，像一个铁面无私的法官检查着自己的一生。”

19、“就是到了生活已经无法忍受的时候，也要善于生活下去，要竭尽全力，使生命变得

有益于人民。” 20、“浪费人力，等于犯罪。”“任何人都无权糟蹋自己的健康。”

21、“当一个人身体健康、充满青春活力的时候 坚强是比较简单和容易做到的事，只有生活像铁环一样把你紧紧箍住时 坚强才是光荣的业绩！”

22、“为使你的生命变得有益于人民，你尽了一切努力了吗？”

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇1：

这本书令我久久不能平静钢铁是怎样炼成的中的主人公保尔.柯察金,小时候常常被有势力的孩子欺负,但有一天,他遇上了朱赫来,把他从一个平淡无奇的孩子转变成为人类的解放而斗争的英雄.。保尔参军以后,曾受了伤,再加上劳累过度，他双腿瘫痪了,不久,又双目失明了.这对我们常人是多么的痛苦啊,可他毅然选择了文学这条路.最后,经过他的努力的一本书出版了。

《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基说过一席话：人最宝贵的是生命。每个人的生命只有一次.人的一生应该这样度过:当他回忆往事的时候,他不会因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻.临终之际,他能够这样说:我的生命和全部精力,都献给了世界上最伟大的事业——为人类的解放而斗争。我们在人生中,会遇到各种各样的不幸,或者挫折,困难,可我们只要努力去克服它,就会成功.不当命运的奴隶,不被它打垮,就需要像保尔那样的精神.让我们一起去努力吧。努力去创造更多的奇迹!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇2：

《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基，出生在一个工人家庭，饱尝人间疾苦，二十岁参加了共产党员，因积劳成疾导致全身瘫痪，后双目失明，辗转病榻长达九年，然而卧病期间，在令人难以想象的困境中，他并没有心灰意冷，而是把笔作为武器，把文学创作当作自己新的工作岗位，开始新的奋斗，并以惊人的毅力写出了这部不朽的名著。

文中，奥斯特洛夫斯基所塑造的主人公，保尔柯察金,同样也鼓舞着千千万万的读者。

《钢铁是怎样炼成的》，这是一首生命的赞歌，英雄在岁月的风雨中成长，生命在时代的洪流中放歌。愿生命永远都能放出核能，愿生命永远都光芒闪烁，愿生命焕化为友谊的磁场，愿生命放射出情感的电波。英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇3：

寒假里，我读了《钢铁是怎样炼成的》一书，深有体会。这本书是苏联著名作家尼古拉.奥斯特洛夫斯基的代表作。在写这本书的时候，他已经全身瘫痪、双目失明。

读完这本书以后，我想：保尔并不是天生注定就是一个英雄的，他可能也有很多缺点，可是他及时改正了了错误，而且树立了正确的目标，不断努力地去实现自己的理想;可能他也有想放弃的时候，可是他经过激烈的思想斗争又带着信心，重新找到自我，振作了起来;可能他也有骄傲的时候，可是他总是能找出自己的不足，继续努力。如今，他已经成了许多人眼里的楷模。他坚定的信念、钢铁般的意识受到了人们的敬仰。

我们虽然生在和平年代，但是我们也应当树立远大的理想，不断克服前进道路上的困难，为了实现崇高的人生目标而奋斗!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇4：钢铁是怎样炼成的?保尔用自己的一生阐释了这句话。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧! 就这样，我看过这本书，内心澎湃。谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就会悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。

这是本书中大概可以算最震撼人心，最精彩的一段的。我想保尔柯察金那段名言将伴随我一生，鞭策我抓紧每秒每分钟的时间，去做一些有利于人类发展、进步的事，同时也使自己的精神生活得到充实。回首往事时，不为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。

所以，你懂的!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇5：

最近我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，其中建设铁路这一章节最值得我学习。

小说主人公保尔.柯察金和一批共产党员、共青团员在极度寒冷恶劣的条件下，在人力和物力极其缺乏的情况下，他们齐心合力奋力作战，全凭青春的活力支撑着，。有很多人都冻坏了，但是筑路的人们仍然挥动铁锹，猛砍坚硬的冻土，劈开挡道的小山包，他们以顽强的意志战胜各种艰难困苦。

读到这里，我很受启发，他们这种坚不可摧的毅力，就像钢铁一样，永远震不碎，他们的精神是无价之宝，钢铁就是这样炼成的。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇6：

暑假中，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书。这本书让我受益非凡。

这本书主要讲的是：保尔在朱赫来的影响下参加了红军，他和他的战友们曾一天向敌人发起十七次冲锋。在一次战斗中，他的头部被炮弹给炸成了重伤被送去了医院，结果一只眼睛瞎了。但他还是努力工作，由于工作成绩突出任命为铁路工厂的团委书记。后来保尔的伤越来越重，最后双目失明。他并没有失去对生活的勇气后来经过他的妻子帮助，完成了他的第一部中篇小说《暴风雨所诞生的》!保尔高兴极了，他又有了新的革命武器写作。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇7：

爸爸给我买了五本书，当我读钢铁是怎样炼成的这本书时，我懂得了如何去为理想而奋斗，如何面对艰难困苦，如何让自己的一生更有意义!

小说主人公是一个倔犟的少年，他叫保尔柯查金，保尔渐渐成长为一名共产主义战士，他经过了一次又一次的考验，多次落在死神的手掌心里，但他一次又一次坚强的走出了死神的门槛。在全身瘫痪、双目失明的情况下，他创作了一篇小说;《暴风雨所诞生的》。人，最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。

当一个人身体健康，洋溢着青春活力的时候，才能轻而易举的坚强起来，只有在生活像一只铁环似的紧紧箍住你时，坚强才代表光荣。(钢铁是怎样炼成的第二部第九章)当北洋军阀、日本侵略者、国民党反动派举起屠刀时，真正的共产党人抛头颅洒热血义无反顾;当市场化大潮卷起的物质漩涡到来时，不凹陷进去，远离它，仰望精神的星空，才是更加伟大、光荣、正确的人.

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇8：

我读了《钢铁是怎样炼成的》，它讲述了保尔在艰难生活中顽强不屈的事情，使我大受感动。

在他小时候，妈妈把他送到学堂，过几天，因为保尔很调皮，所以老师不收他了，没办法，年仅十几岁的保尔柯察金只好开始打工。到了青年，他不听从母亲的劝告，毅然参加了革命活动，在受过几次伤后，保尔失去了工作能力，但他又开始写作，使他的生命重又出现奇迹。

我很佩服保尔顽强的生命力，可我却做不到，我要向他学习。

第13篇：钢铁

2017全国钢厂停产细表

2017年1月末，国务院总理李克强在《彭博商业周刊》发表了题为《开放经济造福世界》的署名文章。在提及供给侧结构性改革时，李克强指出，2016年中国分别压减了6500万吨和2.9亿吨以上的落后过剩钢铁和煤炭产能，为此将有70万名钢铁和煤炭从业者转岗。

这是我国政府首次公布去产能成绩单，其压减数量超过了早先制定的4500万吨钢铁和2.5亿吨煤炭的2016年去产能目标。

在署名文章中，李克强明确了中国的去产能路线图：计划在3至5年内，钢铁、煤炭产能分别压减1.4亿吨和8亿吨，使相关行业恢复更加健康的基本面。

也就是说，将钢铁去产能目标由原先既定的1-1.5亿吨修正至1.4亿吨;而煤炭行业，去产能总量则从一年前规划的10亿吨缩减为8亿吨。

作为中国去产能开局之年，2016年年初，国务院即印发了钢铁和煤炭行业化解过剩产能文件。其中明确提出，自2016年始，计划用3到5年时间(到2020年为止)压减粗钢产能1-1.5亿吨。

今年1月10日，工信部副部长徐乐江在中国钢铁工业协会2017理事会议上指出，2017年是钢铁行业去产能的攻坚年，全行业要打好化解过剩产能攻坚战，加快转型升级和结构调整步伐，要坚决取缔“地条钢”等落后产能。 业内人士认为，在今年钢铁行业去产能过程中，中频炉、“地条钢”将继续成为重点整治对象，“地条钢”涉及产能约为1-1.5亿吨，在今年6月30日之前全部出清后，将有效影响行业的整体供给格局，最为直接的是对螺纹钢的影响。

与此同时，在完成1.4亿吨钢铁去产能目标的背景下，市场供需关系将得到进一步修复，钢铁行业上市公司的总体盈利水平也将继续改善。

2017年1月份，各省两会陆续召开，钢铁、煤炭行业去产能计划亦随即出炉。在全国各地区已公布的去产能计划当中，河北省的钢铁去产能目标位居全国之首。

2016年，河北共压减钢铁产能3300多万吨;而今年，河北迎来去产能的“收官之战”，将压减钢铁产能3186万吨。

此外，河南省、山西省、贵州省居煤炭去产能前三，既定压减任务分别为2000万吨、2000万吨、1500万吨。以下为全国各地区2017年钢铁、煤炭去产能具体计划：

华北地区：京、津、冀、晋、蒙

北京：到2020年，北京市煤矿全部退出，近800年采煤史将终结。

河北：2016年，河北压减钢铁产能3300多万吨，着力发展“大智移云”等战略性新兴产业和现代服务业;2017年，河北将压减钢铁产能3186万吨，压减煤炭产能742万吨。

天津：2017年，天津市加大钢铁行业去产能力度，全年压减炼钢产能180万吨，积极稳妥处置“僵尸企业”，切实做好分流职工安置工作，保障职工合法权益。

山西：2016年，山西退出煤炭产能2325万吨，淘汰钢铁产能82万吨;2017年，将退出钢铁产能170万吨，关闭退出煤炭产能2000万吨左右。

内蒙古：2016年，内蒙古自治区退出330万吨煤炭、291万吨钢铁产能。2017年，计划完成55万吨钢铁、120万吨煤炭产能的退出任务，并做好其他行业的去产能工作;鼓励煤炭、电力、化工、冶金企业实施战略重组，构建一体化竞争新优势。

华中地区：鄂、豫、湘

湖北：2016年，湖北省钢铁行业压减过剩产能338万吨，淘汰落后炼钢产能416万吨、炼铁产能60万吨，煤炭行业压减产能1011万吨。两个行业均提前两年超额完成与国家签订的三年目标任务。

河南：2017年，河南省坚决防止已化解的过剩产能死灰复燃，再退出煤炭产能2000万吨，扭住处置“僵尸企业”这个牛鼻子，用市场机制、法治手段、环保标准约束淘汰落后产能。

湖南：2017年，湖南继续去产能，将建立实施产能过剩企业市场化退出机制，稳妥化解钢铁、煤炭、水泥等行业过剩产能，继续淘汰退出落后煤矿产能。

华东地区：鲁、皖、浙

山东：2017年，山东将再压减生铁产能387万吨、粗钢280万吨、煤炭351万吨;推动济钢产能调整和山钢转型发展，统筹抓好煤炭企业改革重组。

安徽：2016年，安徽省完成煤炭967万吨、生铁和粗钢505万吨化解过剩产能任务，妥善安置职工3.8万人;2017年，完成煤炭、钢铁行业化解过剩产能年度任务，防止已化解的过剩产能死灰复燃;妥善做好人员分流安置，确保分得出、安得好、稳得住。

浙江：2016年，浙江省处置555家“僵尸企业”，淘汰改造2000家企业落后产能，整治3万家脏乱差小作坊;2017年，浙江省坚决淘汰落后产能，认真完成处置300家“僵尸企业”，淘汰1000家企业落后产能，整治1万家脏乱差小作坊的目标任务。

华南地区：桂

广西：2017年，广西壮族自治区将积极推进“三去一降一补”，根据新情况、新问题，完善政策措施，推动五大任务有实质性进展;全面完成国家下达的化解过剩产能和淘汰落后产能任务，建立“僵尸企业”数据库，出台处置方案，做好职工转岗分流，加快关停企业出清，建立非国有“僵尸企业”处置机制。

东北地区：黑、吉、辽

黑龙江：2016年，黑龙江封存炼钢产能610万吨，煤炭去产能1010万吨;完成钢铁、煤炭淘汰落后产能年度目标。

吉林：2017年，吉林将加快吉煤等企业改革，关停15万吨以下煤矿，压减煤炭产能314万吨;推动通钢集团压减炼铁产能80万吨。

辽宁：2016年，辽宁化解钢铁产能602万吨，提前完成“十三五”任务;化解煤炭产能1361万吨，超额完成国务院下达的年度任务。

西北地区：陕、甘、青

陕西：2016年，陕西省退出煤炭产能2934万吨，超额完成年度任务，压减炼铁产能160万吨、炼钢产能70万吨，提前三年全部完成国家下达任务;2017年，将加快淘汰不达标煤矿，推动钢铁企业重组，关停整改无望的水泥企业。

甘肃：2016年，甘肃省压减生铁、粗钢、煤炭产能分别为160万吨、144万吨、427万吨;2017年，将落实国家去产能各项要求，确保完成年度目标任务，防止已经化解的过剩产能死灰复燃和新增落后产能。

青海：2017年，青海省抓好企业兼并重组、债务重组或破产清算，压减132万吨煤炭产能。 西南地区：川、滇、黔、渝

四川：四川省2017年计划落实政策措施，化解钢铁、煤炭等过剩产能，妥善处置“僵尸企业”，坚决打击制售“地条钢”等违法违规行为。

云南：2016年，云南省煤炭去产能1010万吨，封存炼钢产能610万吨;2017年，将持续推进“三去一降一补”，完成钢铁、煤炭淘汰落后产能年度目标。

贵州：2017年，贵州计划关闭煤矿120处，化解过剩产能1500万吨;为化解煤炭行业过剩产能问题，贵州依法及时调整相关政策推动煤矿企业兼并重组，在“数量减半”基础上，提出重组后不得超过重组前煤矿产能之和，且重组后规模不得低于每年30万吨的政策要求;对积极开展兼并重组、已完成去产能、关闭煤矿的企业实施梯级奖补。

重庆：2016年，重庆市去除钢铁产能517万吨、煤炭产能2084万吨;2017年，将继续抓好去产能、去库存。

第14篇：上海宝冶钢铁加工厂南京分厂实习报告

上海宝冶钢铁加工厂南京分厂实习报告

时间：2013.8.20下午

2013 年 8 月 20 日下午，在老师的带领下，我们参观了学校附近的上海宝冶钢铁加工厂南京分厂 。我们参观宝冶钢构加工厂的过程中，亲眼看到了一些钢构件及其制作流程及板材和管材的加工流程。

南京中建钢结构有限公司由世界 500 强之一中国建筑股份有限公司的二级 法人单位中国建筑第八工程局和中建工业设备安装有限公司共同出资组建。根据 专业分工，公司设置钢结构制造、钢结构安装、大件吊装、锅炉压力容器制造等 专业公司，拥有建筑工程设计甲级资质。公司位于南京经济技术开发区，占地 320 亩，固定资产投资近4 亿元。公司北临疏港大道，南临沪宁铁路线，东临汤龙路，距龙潭港仅为 6KM，水陆交通运输十分便捷。按照“高标准规划、高起点设计”的总体部署，公司对国内钢结构加工企业资源配备情况进行了广泛调研和论证，厂房设计根据构件加工流程采用大跨度、大开间、大空间、开发式布置，聘请国际知名企业对工艺布置的进行统一规划，配备国际先进的加工工艺设备，拥有成套高标准钢结构生产线 24 条，产品范围覆盖建 筑、桥梁钢结构及能源、压力容器设备制造，年设计生产能力可达 20万吨以上，在生产规模及生产能力上均处于国内领先地位。

在19日，罗斌老师给我们上了一堂关于建筑材料及预制构件的讲座，在讲座中我们初步了解相关知识，使得我们在此次参观中将书本知识与实物相结合，对这方面有了真正的了解。

首先老师跟我们介绍了钢构件的生产经历，主要如下：

1、画样

在参观过程中，没有看到画样步骤，但是我们知道在现代钢结构预制生产中， 由于计算机技术的迅猛发展，计算机辅助制图已经得到了广泛应用。在程序的帮 助下，我们通过输入数据便可以将所需钢构件绘制出来。

2、切割

计算机辅助制图后，在计算机的帮助操控下，利用人工或者切割机将整块钢板切割成我们所需要的构件形状。下面左图是一台数控切割机，右图是切割现场。

3、焊接

焊接主要分为点焊、对焊、连续焊。点焊是焊件在接头处接触面的个别点上被焊接起来；对焊是利用电阻热将两工件沿整个端面同时焊接起来的一类电阻焊方法，因其生产率高、易于实现自动化，因而获得广泛应用；连续焊，顾名思义，是指用焊机进行连续地焊接，会得到连续的焊缝；在H型钢制作过程中，广泛使用的是点焊和连续焊，点焊用于固定形状，连续焊用于增加型钢强度连续焊过程中，焊条会产生许多焊渣，在焊接完成后，需要将其去除，至此一步，H型钢已经形成。

4、涂装除锈

H型钢在储存摆放过程中空气中的氧气会使其氧化，导致其表面锈迹斑斑，所以除锈是钢构件不可避免的一步。在以前，除锈常使用酸洗，但酸洗会使构件损失质量，且酸洗液会对土壤造成污染，故目前大型厂房一般不使用酸洗除锈，取而代之的是涂装除锈，主要是在钢构件表面涂上防锈底漆等三层漆，保证钢构件不会被空气中氧气氧化锈蚀。

本次参观的宝冶钢铁加工厂采用的为流水法，把工厂根据加工流程分为若干个区域，每个区域有相应的机器和一定数量的工人，使资源达到了最优化配置，比如下料区，剪板区，钻孔区，组立区，焊接区，矫正区，油漆区和板材堆放区在数量与规模上的合理安排正式体现了这一点。

焊接时若采用自动组立机，型钢夹紧、对中、定位点焊等过程自动控制，速度快，效率高。这次在宝冶看到了不少组立区，可见组立机对效率的提升是有很大帮助的，不过可惜的是没有看到现场组立机工作的场景，不能得到深入的学习。

下图所示为圆柱形型钢柱，我们可以看到在一端，有突出的四根钢棒，钢棒通过方形小钢板与型钢柱整体连接，这样这几带来的便利就是可以在施工过程中可以转动该型钢柱。给施工带来了一定的简便。除了圆柱形型钢柱外我们还见到了更为常见的箱型柱，即Box式柱，下图即是一个箱型柱。

圆柱形型钢柱我们可以看到箱型柱并不是简单的箱型，在其周围还有许多排列有序的栓钉，就如刺猬的刺一般它的存在也是有一定的作用的。由于 柱子需深埋进地下室混凝土部分，为增加与混凝土的结合，常用栓钉焊将栓钉焊在柱身上，即图中所示。

在钢结构厂，最不可缺少的便是焊接了吧啊，很多刚构件的形成都离不开焊接的身影。老师给我们介绍了氧炔焊，二氧化碳保护焊，等离子焊等焊接工艺，下图为二氧化碳保护焊，焊接过程中利用上的二氧化碳气体的隔绝氮、水蒸气等，避免气孔、夹渣、裂纹的生成。焊接后，构件有焊接变形，可在压机上进行整形，以防止变形带来的压力对型钢柱稳定性的不利影响。提到焊接，不得不说的就是焊缝了，焊缝的质量在一定程度上反映了一个工厂生产钢构件的水平。所以说焊缝的质量特别重要，在焊接工艺评定的要领书中应有详细的焊缝设计，包括焊缝高度、道数、间隙。图示所示焊缝质量就是不错的了，比较均匀。

在这次的参观中，我们认识了很多的钢材构件与产品，还有生产工艺，更有很多的设备，本次参观让我们接触到了书本之外的东西，使得我们将理论与实物结合起来，对钢材工艺有了初步的认识，更激发了我们对本专业的热情。

第15篇：钢铁原料厂调研报告

摘要：兴钢原料厂是兴钢的一个生产单位, 现有烧结生产线4条,年产烧结矿73万吨,烧结矿铁综合品位53%，吨烧结矿成本511元。几年来，原料厂始终抓学习教育、坚持强化管理、重视技术升级改造、坚持安全生产、认真抓好精神文明建设，使各项工作取的了突出成绩。

关键词:兴钢 烧结矿 管理 成本

按照要求,我于2006年2月，对兴钢原料厂进行了调研，调查方式采取了听看查的方式。

兴钢原料厂，创始于1969年，当初，烧结工艺简单，产量不高，生产环境恶劣。以后，随着生产的发展，工艺水平不断得以提高，到2002年时，已取缔了土法烧结，建成了较为先进的环式烧结和步近式烧结生产线。现有年生产烧结矿73万吨的烧结线4条，烧结矿综合品位53%，吨烧结矿成本511元。

通过多年的努力，兴钢实现了跨越式发展，各项工作取得了长足进步大，分析探究其中的原因，有很强的实际意义，因此，此次调研，我特别把变化最突出的最近几年的工作作为重点，进行了重点调查和分析研究。以下是基本情况：

近几年来，原料厂在兴钢公司的领导下，始终紧紧围绕生产经营中心，克服了原燃材料价格居高不下，铁矿石品位下降，采购困难，电力和煤气供应紧张，设备老化，技改项目多等困难，比较好地完成了公司下达的各项任务。其主要做法是：

始终抓学习教育 一是组织全厂干部员工认真学习每年的公司1号文和原料厂1号文。通过学习，使大家对每年的生产经营工作所面临的严峻形势，要实现的目标任务和将要采取的方法措施，从一开始就有了一个比较清醒的认识。二是始终对干部员工进行了认真的业务知识方面的学习培训。坚持进行了《设备及安全技术操作规程》、《安全生产法》、《工艺流程、危险源控制与防范》、《烧结工艺操作技能》等的学习培训。通过学习，使参学人员加深了对安全生产和规范工艺流程操作的重要性和必要性的认识，提高了大家的生产技术水平。三是始终抓学教活动的开展，特别是2005年，结合保持开展共产党员先进性教育活动，组织党员干部边学边思，边学边议，边学边改，认真解决工作中存在的诸如进厂原燃材料质量不稳定，结构不尽合理，烧结矿质量不稳定，备品备件采购及设备保养维护差的问题，始终做到把学教活动与生产经营紧密的结合。四是始终抓纪律，抓作风。连续三年利用大修技改，生产任务不紧的机会，分批次对所属员工进行了军事训练，培养了员工雷厉风行、令行禁止的作风。

始终坚持强化管理 一是抓“规定动作”。制定完善了《原料科工艺管理规定》、《设备技术科工艺管理规定》、《生产安全科工艺管理规定》、《厂办工艺管理规定》、《原料车间工艺管理规定》、《烧结一车间工艺管理规定》、《烧结二车间工艺管理规定》、《烧结三车间工艺管理规定》、《原料厂承包倒短车辆工艺管理规定》等规定，对生产经营的各个环节如何做、如何抓，都做出了明确的规定，特别是对生产经营中已经存在的或可能存在的问题，都做出了针对性的改进要求。比如，针对行车抓料悬空入仓给料不均匀的问题，要求必须执行物料偏坡入仓的规定；为避免大块物料堵塞漏斗，刮坏皮带，规定严禁将大于15㎝的块状物料装入仓内，圆盘流出的杂物及大块物料要及时捡出；为实现清洁运输,特别规定倒短车辆在倒运物料的过程中要避免物料泼撒，不慎泼撒的要及时清理等等。这些规定的执行，使得各项生产工作得以正常有序地进行。二是抓“自选动作”。各车间各科室及各班组，根据自身的工作实际，制定了灵活有效的“自选动作”。比如，烧结一车间创新用人机制，打破身份，打破资历，按照竞争上岗的激励制度的要求，2005年12月把小工---推上了步烧四班班长的岗位，使班组管理工作得到了加强。又如，原料车间创新方法，结合自身机械设备多，修旧利废潜力大的实际，群策群力，积极进行小改小革，他们用废旧锰钢做铲车铲刀，既保证了质量，又降低了费用，获得了成功。诸如此类的 “自选动作”，在生产经营中还有许多，它们针对性和适应性很强，显示出了强大的生命力。抓技术升级改造和安全生产。

始终重视技术改造升级 几年来，原料厂始终认真把握科学技术是第一生产力，技术进步对生产效率的提高具有强大的推动力的时代要求，积极进行技术升级改造。把单线、双线的冷振筛改成了热振筛，大大减少了设备故障率，提高了设备运转率；对破煤系统的改造，使得煤粉消耗明显降低，达到了节能降耗的目的。对单、双线点火炉进行的改造，改变了过去单、双线不能使用焦炉煤气的历史，提高了双线成结效果，使焦粉消耗降低了10%左右。

始终坚持安全生产 几年来安全生产就是效益的观点，进一步得到了原料厂干部员工的认同，按照兴钢公司安委会及生产管理部的工作要求，在所属的烧结一车间、烧结二车间、烧结三车间、原料车间、厂办公室、设备安全科、生产工艺科、原料科等八个车间四科（室）和各个生产经营环节进行了全方位深入的工作。逐步走上规范化、正常化的管理轨道。在工作中做到深入各生产车间及时了解生产运行基本情况，认真监督、检查现场生产安全文明卫生等工作的情况和各车间生产安全工作的

规章制度、相关管理规定、办法、通知等的落实、执行情况。认真实施了ISO9001：2000质量体系标准，与相关人员签订了《临时用工安全协议》。规范了生产现场安全标识、标志、安全警示牌，组织各车间、科（室）进行定期、不定期生产、设备、安全、现场管理、文明卫生综合大检查。通过实施和开展一系列设备改造，改善设备状况，提高工艺装备水平，消除了存在的安全隐患。组织进行了员工安全学习、安全教育，提高了员工的安全意识和防范安全事故、防止安全事故发生的能力。组织进行了员工全员参加的各年度安全考试，进行了安全培训，强化了员工对安全生产有关法律法规的学习以及岗位职责、技术规程、安全规程的熟悉、掌握。

始终抓好精神文明建设 坚持定期不定期地召开专题会议，全面学习党委制定的各项方针政策，全面加强党员干部和员工的思想、职业道德等教育，结合保持共产党员先进性教育活动，努力做到不断扩大开展保持共产党员先进性教育活动的成果，认真落实各项整改方案和整改措施。认真开展了“争先创优”活动， 教育党员始终端正思想认识，要求别人做到的，自己首先做到，要求群众做到的党员首先要做到，要求下级做到的上级首先要做到，搞好“三先”工程。同时坚持定期不定期检查自身的行为规范，对照要求找不足，及时整改，搞好“回头看”工作。坚持树立典型，不断增强员工的使命感，认真宣传原料厂的先进集体和先进个人的先进事迹，努力营造一个良好的生产经营氛围和争先创优的环境。把树立典型弘扬新风尚，展现新风貌，作为原料厂的一项重要的工作来抓紧抓好，使受表彰的同志能珍惜自己的荣誉，在实践中不断完善和提高自己，同时激励其他同志，向榜样学习，向榜样看齐。始终抓企业文化，不断提升员工的整体素质和水平，坚持积极开展好各项文娱、体育活动，陶冶员工高尚情操，不断提高员工的生活品位和生活质量。

通过以上工作，确保了几年来向高炉冶炼所需烧结矿的正常供给；未出现高炉冶炼断（烧结矿）料现象；所供烧结矿符合高炉冶炼要求；生产成本控制在了接近考核指标的范围内；实现了几年来年无工亡、无重大设备事故的目标；精神文明建设工作始终处在公司的先进行列，为公司的不断发展壮大发挥了突出的作用。

存在的不足和应对措施 一是由于受矿源和价格的制约，铁矿石的来源复杂，造成了TFe、S、p、As等含量不一，对烧结工艺控制带来了很大的困难；二是烧结生产中R

2、FeO等的控制还不够理想；三是机物料消耗超过了考核指标；四是管理力度还有许多不到位的情形，还要进一步减少管理中的“墙化”，以实现真正的“强化”。四是在安全工作方面，按照ISO9001：2000质量体系管理标准要求，还有一定的差距，对生产现场安全文明卫生等工作监督、管理、考核力度还不够，部门人员管理技术、技能等综合能力不强，尤其安全管理经验缺乏，工作效率有待进一步提高。

针对以上问题，在今后的工作中，一要进一步提高与供货商的谈判能力，确保矿石的品质，同时实现矿石的科学有序堆放和分类入仓；二要严格工艺规程，确保烧结矿R

2、FeO的指标符合高炉冶炼生产的要求；三要进一步加大节能降耗的力度，确保机物料消耗控制在考核指标内；四是要继续按照ISO9001：2000质量体系管理要求，进一步做好安全方面相关管理工作，尤其是软件管理方面，争取取得更大程度上质的改善、转变和量的飞跃、提升，并保持长效，更趋完善。同时落实到车间、班组及个人，坚决杜绝各类安全事故的发生，实现全年无安全、设备等事故。重点搞好生产现场安全文明卫生规范管理及生产设备使用维护、安全用电等管理工作，抓安全、促生产，把安全管理与现场管理、设备管理、人员管理紧密结合，促进生产经营工作全面开展，顺利完成。进一步加强员工三级安全教育管理，认真做好培训、学习和考核。按要求及时完成各项安全工作任务和其他相关业务。五是要进一步强化责任意识，从每个人做起，从现在做起，从细节做起，确保各项工作要求真正落到实处。

此次调查，由于受时间和个人调查能力所限，难免有不全面和不到位之处，这里要特别说明。通过这次调查，我体会：作为在市场经济条件下的企业，要在激烈的市场拼杀中立于不败之地，必须要树立牢固的竞争意识、效益意识、安全意识和责任意识，永远牢记不进则退的市场生存准则，在生产经营中把人员组织好、把生产经营运行好、把稍纵即逝的市场机遇把握好。作为企业的职工，要与企业同舟共济，就一定要不断努力学习，不断提高自身的综合素质，紧紧跟上时代的发展要求。

第16篇：钢铁原料厂调研报告

摘要：兴钢原料厂是兴钢的一个生产单位,现有烧结生产线4条,年产烧结矿73万吨,烧结矿铁综合品位53，吨烧结矿成本511元。几年来，原料厂始终抓学习教育、坚持强化管理、重视技术升级改造、坚持安全生产、认真抓好精神文明建设，使各项工作取的了突出成绩。关键词:兴钢烧结矿管理成本

按照要求,我于2006年2月，对兴钢原料厂进

行了调研，调查方式采取了听看查的方式。

兴钢原料厂，创始于1969年，当初，烧结工艺简单，产量不高，生产环境恶劣。以后，随着生产的发展，工艺水平不断得以提高，到2002年时，已取缔了土法烧结，建成了较为先进的环式烧结和步近式烧结生产线。现有年生产烧结矿73万吨的烧结线4条，烧结矿综合品位53，吨烧结矿成本511元。

通过多年的努力，兴钢实现了跨越式发展，各项工作取得了长足进步大，分析探究其中的原因，有很强的实际意义，因此，此次调研，我特别把变化最突出的最近几年的工作作为重点，进行了重点调查和分析研究。以下是基本情况：

近几年来，原料厂在兴钢公司的领导下，始终紧紧围绕生产经营中心，克服了原燃材料价格居高不下，铁矿石品位下降，采购困难，电力和煤气供应紧张，设备老化，技改项目多等困难，比较好地完成了公司下达的各项任务。其主要做法是：

始终抓学习教育一是组织全厂干部员工认真学习每年的公司1号文和原料厂1号文。通过学习，使大家对每年的生产经营工作所面临的严峻形势，要实现的目标任务和将要采取的方法措施，从一开始就有了一个比较清醒的认识。二是始终对干部员工进行了认真的业务知识方面的学习培训。坚持进行了《设备及安全技术操作规程》、《安全生产法》、《工艺流程、危险源控制与防范》、《烧结工艺操作技能》等的学习培训。通过学习，使参学人员加深了对安全生产和规范工艺流程操作的重要性和必要性的认识，提高了大家的生产技术水平。三是始终抓学教活动的开展，特别是2005年，结合保持开展共产党员先进性教育活动，组织党员干部边学边思，边学边议，边学边改，认真解决工作中存在的诸如进厂原燃材料质量不稳定，结构不尽合理，烧结矿质量不稳定，备品备件采购及设备保养维护差的问题，始终做到把学教活动与生产经营紧密的结合。四是始终抓纪律，抓作风。连续三年利用大修技改，生产任务不紧的机会，分批次对所属员工进行了军事训练，培养了员工雷厉风行、令行禁止的作风。

始终坚持强化管理一是抓“规定动作”。制定完善了《原料科工艺管理规定》、《设备技术科工艺管理规定》、《生产安全科工艺管理规定》、《厂办工艺管理规定》、《原料车间工艺管理规定》、《烧结一车间工艺管理规定》、《烧结二车间工艺管理规定》、《烧结三车间工艺管理规定》、《原料厂承包倒短车辆工艺管理规定》等规定，对生产经营的各个环节如何做、如何抓，都做出了明确的规定，特别是对生产经营中已经存在的或可能存在的问题，都做出了针对性的改进要求。比如，针对行车抓料悬空入仓给料不均匀的问题，要求必须执行物料偏坡入仓的规定；为避免大块物料堵塞漏斗，刮坏皮带，规定严禁将大于15㎝的块状物料装入仓内，圆盘流出的杂物及大块物料要及时捡出；为实现清洁运输,特别规定倒短车辆在倒运物料的过程中要避免物料泼撒，不慎泼撒的要及时清理等等。这些规定的执行，使得各项生产工作得以正常有序地进行。二是抓“自选动作”。各车间各科室及各班组，根据自身的工作实际，制定了灵活有效的“自选动作”。比如，烧结一车间创新用人机制，打破身份，打破资历，按照竞争上岗的激励制度的要求，2005年12月把小工---推上了步烧四班班长的岗位，使班组管理工作得到了加强。又如，原料车间创新方法，结合自身机械设备多，修旧利废潜力大的实际，群策群力，积极进行小改小革，他们用废旧锰钢做铲车铲刀，既保证了质量，又降低了费用，获得了成功。诸如此类的“自选动作”，在生产经营中还有许多，它们针对性和适应性很强，显示出了强大的生命力。抓技术升级改造和安全生产。

始终重视技术改造升级几年来，原料厂始终认真把握科学技术是第一生产力，技术进步对生产效率的提高具有强大的推动力的时代要求，积极进行技术升级改造。把单线、双线的冷振筛改成了热振筛，大大减少了设备故障率，提高了设备运转率；对破煤系统的改造，使得煤粉消耗明显降低，达到了节能降耗的目的。对单、双线点火炉进行的改造，改变了过去单、双线不能使用焦炉煤气的历史，提高了双线成结效果，使焦粉消耗降低了10左右。

始终坚持安全生产几年来安全生产就是效益的观点，进一步得到了原料厂干部员工的认同，按照兴钢公司安委会及生产管理部的工作要求，在所属的烧结一车间、烧结二车间、烧结三车间、原料车间、厂办公室、设备安全科、生产工艺科、原料科等八个车间四科（室）和各个生产经营环节进行了全方位深入的工作。逐步走上规范化、正常化的管理轨道。

第17篇：2002年钢铁工业统计年报报告

2002年钢铁工业统计年报报告

根据原国家经贸委、国家统计局2001年2月12日联合发布的《关于授予有关行业协会行业统计职能并委托有关工作的通知》（国经贸产业［2001］128号文）精神，中国钢铁工业协会承担钢铁行业的统计职能及相关工作。钢铁工业统计年报工作在6月底前全面完成，比去年提前了一个半月。

钢铁工业统计年报的汇总范围是从事钢铁类产品生产的具有法人资格、独立核算的全部国有企业和年产品销售收入500万元及以上的非国有企业，与国家统计局的口径一致；重点大中型钢铁企业包括97个企业或集团；汇总内容包括产品产量、技术经济指标、固定资产投资、财务状况、科技活动、干部人事、劳动工资等十八大类，汇总指标约3000个，汇总结果数据项约50万项。

从统计年报数据看，2002年，中国钢铁工业在党中央、国务院和地方政府的正确领导下，经受住了“入世”后第一年的考验，取得了举世瞩目的成就。产量大幅增长，技术经济指标进一步改善，技术改造步伐明显加快，产品结构调整继续推进，社会市场需求旺盛，企业经营状况显著改善，钢铁行业呈现平稳健康发展的良好局面。

一、在国民经济快速增长的拉动下，钢铁产品产量大幅增长，钢、铁、材产量再创历史新高。

2002年全国生产钢18224．89万吨，同口径比2001年增加3122．03万吨，增长20．67％，我国钢产量连续第7年保持世界第一；生产生铁17079．20万吨，同口径比2001年增加2425．42万吨，增长16．55％；生产成品钢材19250．06万吨，同口径比2001年增加3548．07万吨，增长22．60％。

按地区划分，华东和华北仍是主要产钢地区，钢、铁、材产量占全国产量的60％以上，而且比重仍在继续上升。

按省市区划分，年产钢≥1000万吨的省市达到了6个，分别是河北（2659.63万吨）、辽宁（1942.5万吨）、上海（1719.41万吨）、江苏（1340.08万吨）、湖北（1108．35万吨）、山东（1000．65万吨），年产量共9770.63万吨，占全国总产量的53．61%，提高了10．68个百分点；钢产量比2001年增产100万吨以上的有10个省市，共增钢2512．92万吨，占全国增钢量的80．49%；其中河北增加689．98万吨，成为全国产钢量突破2000万吨的第一省。

按企业划分，重点大中型钢铁企业（集团）共产钢16382．83万吨，占全国钢产量的89．89%，比2001年增加2338．07万吨，增长16．65%。2002年产钢≥500万吨的特大型企业（集团）达到8家，分别是宝钢（1948.34万吨）、鞍钢（1006.64万吨）首钢（817.12万吨）、武钢（755.04万吨）、本钢（620．66万吨）、马钢（538．02万吨）、唐钢（506．52万吨）、攀钢（500．36万吨），比2001年增加4家。八大钢年产量达到6692．70万吨，占全国钢产量的36．72%，比2001年提高8．19个百分点。

此外，2002年钢产量在200万吨至500万吨的企业（集团）有17家，钢产量在100万吨至200万吨的企业（集团）有24家。这些情况说明重点大中型钢铁企业正在向大型化、集约化方向发展，我国钢铁工业的产业集中度正在提高。

按炼钢冶炼方式分，2002年生产转炉钢15167．69万吨，占83．22%；电炉钢3048．89万吨，占16．73%；平炉和其它炉钢8．31万吨，占钢产量的0．05%。到2002年底，在全国范围内，已全部淘汰了平炉炼钢生产。

二、钢材品种结构继续改善，国民经济发展特殊需要的品种和高附加值品种大幅增长；2002年生产的成品钢材品种中，型线材比重下降、板管带材比重上升。全年板带材合

计产量达到6613．91万吨，比2001年增加1369．22万吨，增长26．11％，超过钢材总量平均增长率3．51个百分点；板管带材产量合计7880．64万吨，比2001年增产1498．55万吨，增长23．48%，占全年钢材增产总量的42．23%。

2002年极管带材比达到40．94%，比2001年提高1．22个百分点。其中薄板产量2169．67万吨，增长12．88%；中厚板产量2457．83万吨，增长22．35%；钢带产量1710．02万吨，增长63．49%。

满足国民经济需要的特殊品种产量均有较大提高，比如汽车用薄板增长41．69%、石油管线用钢板增长51．94%、H型钢增长62．14%、镀锡板增长77．39%等等。

三、工艺技术不断进步，生产效率不断提高，消耗继续下降，技术经济指标进一步改善，企业经济效益明显提高。

2002年，全行业综合连铸比达到91．15%，其中重点大中型企业达到92．41%，比2001年提高1．91个百分点。

重点大中型企业高炉利用系数达到2．46吨/米3·日，比2001年提高0．12吨/米3·日；喷煤比125．75千克/吨，提高3．29千克/吨。

转炉炉衬寿命达到4385．68炉，提高859．88炉；轧钢综合成材率94．19%，提高0．18个百分点；高炉入炉焦比416．96千克/吨，下降5.47千克/吨;电炉冶炼电耗422．69千瓦时/吨，下降25．85千瓦时/吨；吨钢综合能耗803千克标准煤，下降73千克标准煤。

2002年全行业实现工业总产值（现价）6492．36亿元，增长13．76%；实现工业增加值1799．49亿元，增长17．60%。

2002年年末重点大中型钢铁企业总资产合计8810．36亿元，平均资产负债率51．44%；全年实现产品销售收入4707．09亿元，增长24．09%；实现利润239．63亿元，增长46．29％。企业经营状况明显改善。

四、钢材进口激增，进出口贸易活跃。

依据国家海关统计，2002年全国共进口钢材2448．81万吨，比2001年增加727．07万吨，增长42．23％，仅次于历史最高年份1993年的3026万吨，钢材进口量超过美国成为世界钢材第一进口大国。

2002年进口钢坯460．46万吨、废钢785．32万吨，比2001年分别减少43．69%和19．76%。 2002年进口铁矿石首次超过1亿吨，达到11149．59万吨，比2001年增加1918．76万吨，增长20．79%。全年进口铁矿石生产的生铁产量占全国生铁生产总量的比重首次超过40%，达到42．12%。

2002年进口钢材金额123．66亿美元，比2001年增加34．03亿美元，增长37．96%；全年进口钢材、钢坯、铁矿石、铁合金等各种钢铁产品总金额175．71亿美元，比2001年增加29．93亿美元，增长20．53%。

2002年共出口钢材545．50万吨，比2001年增加71．77万吨，增长15．15％，略低于出口高峰年份2000年的620．60万吨和1995年的592．82万吨，为第三个高峰年；出口铁合金133．00万吨，比2001年增加11．24万吨，增长9．23；出口钢坯133．35万吨、焦炭1357．08万吨、生铁39．68万吨，分别比2001年减少50．81％、1．99％和41．86％。

2002年出口钢材金额21．83亿美元，比2001年增加3．18亿美元，增长17．08％；出口钢材、钢坯、焦炭、铁合金等各种钢铁产品创汇总金额43．74亿美元；比2001年增加

2．12亿美元，增长5．09％。

2002年进口与出口相抵后，外汇逆差为131．97亿美元，比2001年增加27．81亿美元，增长26．70％。

2002年我国生产成品钢材19250．06万吨，加上进出口相抵后资源量的增加，全年我国国内市场钢材表观消费量达到2．115亿吨，首次突破2亿吨大关，国内市场强劲的钢材

需求，为我国钢铁生产提供了良好的外部环境。

2002年进口钢材的品种结构为，板材2117．36万吨，比2001年增长42．25%，占进口钢材的86．46%；管材137．03万吨，比2001年增长67．96%，占进口钢材的5．60%。

按进口钢材的来源地区分析，由日本进口690．36万吨，增长50．86%，占进口钢材的28．19%；由台湾省进口501．18万吨，增长31．87%，占进口钢材的20．47%；韩国326．93万吨，占13．35%；俄罗斯214．95万吨，占8．78％；哈萨克斯坦175．53万吨，占7．09％，由以上四国和台湾省2002年进口的钢材比2001年增长35．26%，占全年钢材进口总量的77．87%。

按进口钢材的贸易方式分析，一般贸易1415．04万吨，占进口钢材总量的57．78%，进料加工贸易701．19万吨，占28．63%；来料加工贸易198．57万吨，占8．11％；边境小额贸易64．27万吨，占2．62％；保税区仓储转口货物36．47万吨，占1．49％。以上五种贸易方式进口钢材占全年进口钢材总量的98．64％。

五、技术改造步伐加快，技术装备水平不断提高。

2002年全行业完成固定资产投资704．28亿元，比2001年增加198．68亿元，增长39．30%。其中完成更新改造投资572．36亿元，增长43．67%；完成基本建设投资117．91亿元，增长48．92%；完成其它投资14．01亿元，降低50．04%。

2002年重点大中型钢铁企业完成固定资产投资600．68亿元，比2001年增加168．55亿元，增长39．00％。

重点大中型钢铁企业规模以上项目（计划总投资≥500万元或建筑面积≥1000平方米）的投资资金来源结构为，自筹资金占60．82%、国内贷款占17．24％、上年末结余资金占13．76％，其它如债券、国家预算内资金、利用外资等占8．18％。

2002年通过技术改造、新建项目，建成投产了一批大型烧结机、大型现代化高炉、铁水预处理、大型转炉、炼钢精炼、棒线材连轧生产线、热轧酸洗线、冷连轧生产线、薄板坯连铸连轧生产线、镀锌生产线、彩涂生产线等大型先进项目，使全行业的技术装备水平又有了新的提高。

六、科技投入加大，科研活动取得新成果。

2002年重点大中型钢铁企业科技活动经费筹集总额100．75亿元，比2001年增加25．46亿元，增长33．82％。其中，企业资金占91．80％，金融机构贷款占4．12％，来自政府部门、事业单位、国外资金等其它来源占4．08％。科技活动经费支出总额96．05亿元，比2001年增加26．41亿元，增长37．93%。

2002年，重点大中型钢铁企业参加科技活动人员11．20万人，比2001年增加6547人，其中高中级技术职称人员5．04万人，比2001年增加5104人。

2002年买施科技项目数5490项，比2001年减少47项，其中新产品开发项目数1328项，增加79项。专利申请数594件，比2001年增加129件，其中发明专利178件，增加52件。

2002年重点大中型钢铁企业买现新产品销售收入619．96亿元、销售利润71．31亿元，分别比2001年增加219．65亿元和21．23亿元，分别增长54．87%和42．39%。

七、企业环保意识提高，环保投入加大，污染物排放合格率明显上升。

2002年重点大中型钢铁企业共完成环保投资额33．93亿元，比2001年增加4．50亿元，增长15．29％。

废气处理率、废水处理率、污染物综合排放合格率分别达到97．97%、99．91%和89．69%，分别比2001年提高 0．

31、0．98和2．48个百分点。

2002年企业综合利用产品产值达到56．55亿元，比2001年增加17．44亿元，增长44．59%。

八、精干主体、分离辅助力度加大，减员增效成果显著。

2002年重点大中型钢铁企业年末从业人员人数共180．07万人，比2001年减少52689人，减幅达2．84%；在岗职工人数179．53万人，比2001年减少54110人，减幅为2．93%。

企业钢铁主业人员99．33万人，比2001年减少30317人，减幅为2．96%；各类专业技术人员35．80万人，比2001年减少22275人，减幅为5．86%。年末企业内部退养职工为27．85万人。

各类专业技术人员35．8万人中，工程技术人员166591人，占46．54％；经济人员45220人，占12．63％；政工人员34814人，占9．73％；会计人员24759人，占6．92%；统计人员5106人，占1．43%。

2002年各类专业技术人员中，有正高级职称547人，高级职称33305人，中级职称133400人， 初级职称169747人。

2002年在岗职工平均工资16588元/人年，比2001年增加1816元，增幅12．29%。 2003年，钢铁工业仍将保持健康平稳地运行，市场需求总体上仍呈旺盛态势，预计全年钢产量将达到2亿吨以上，增长10％以上；钢材表现消费量预计增长12％以上。中国钢铁行业将以党的十六大精神为指针，贯彻落实中央经济工作会议和全国经贸工作会议精神，走新型工业化道路，加快结构调整，实现钢铁工业速度、结构、质量、效益的统一，努力开创各项工作的新局面，为国民经济持续快速健康发展做出新的贡献。

第18篇：钢铁检修行业述职报告

述职报告

随着时间的流逝，2011年马上就要离开我们了。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里成长不少但也有不足之处发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟。我于2011年6月从轧钢检修队调入分公司检修工程室，先后担任锻造检修队作业长、生产管理（内聘）、轧钢检修队生产管理（内聘）、特殊钢事业部锻造厂、热轧厂、条钢厂、炼钢、能环部的工效管理岗位，主要负责以上区域各类检修作业的组织协调及信息跟踪管控工作。

在担任特钢事业部区域工效岗位6个月以来，收获颇多，从半知半解到熟悉岗位。调入检修工程室后，感受机关科室和检修队存在很大的不同，在这里我感受深刻就是机关高效的工作作风；同时感受到了机关工作的压力，这主要是调入检修工程室后所负责的区域由单一的锻造厂直接转换成整个特钢事业部。所负责各区域的设备状态、各区域的检修状态、及检修信息动态跟踪。特钢区域主要特点就是主线单机设备较多，检修计划性不强，液压、程序控制非常繁琐。在工效岗位上让我从中掌握了以前在检修队所不能领悟到一些管理方法，也学会了工效所需求的工作作风。当然，作为我来说最重要的就是坚持吃苦耐劳、认真谨慎、脚踏实地的工作原则。现将我本人在2011年这一年度的工作情况简单汇报如下：

一、对现场检修设备的熟悉

进入工效岗位首先要深刻了解自己岗位的责任和义务以及领导对我的工作要求。首先要熟悉各区域的每条产线，逐一细化到每台设

备。做到对工艺特性及检修要求了解。因此，在第一个月首先对自己所辖区域的设备图纸进行收集，锻造厂各机组在检修队担任作业长和生产管理时已相当熟悉；再加上以前长期在宝钢厂区内的检修日积月累经验下来，对于后期的条钢厂的线材分厂和棒二分厂以及炼钢厂等二级厂的熟悉和认知相对来说掌握较快，再通过几次大定修，一边组织一边学习的情况下，对于设备的掌握已基本到位。总体来说，接触新机组的设备较多，例如线材分厂和棒二分厂，更加丰富了自己现场经验，经过对这些未碰到过得设备不断熟知，更加便于后期工效管理工作。

二、现场管理工作

1、检修前期的准备

按照检修前的组织和策划并结合分公司制定“八大准备”进行检修前的各项准备工作落实。截止目前，已组织协调锻造厂40MN 12H以上定修次；锻造20MN 12H以上定修次；锻造13MN以上定修次；热轧厂12H定修次；条钢线材12H定修次；条钢棒二12H定修次；炼钢停炉检修次，还分别组织了锻造13MN年修，锻造40MN年修，条钢棒二年修，炼钢60T 12D停炉检修。共编制定修、大定修、停炉检修策划书次，参与年修施工组织设计1次。通过多次多区域的检修组织和策划。个人认为要完成一次圆满检修任务必须要充分的前期准备。包括前期项目调研落实；人员和工器具的准备、维标和方案的更新、编制；施工手续办理等必须落实到位，并进行确认。

2、现场检修跟踪和协调

在担任工效岗位以来，共计跟踪与协调特钢各区域定修、大定修、年修次，现场过程跟踪必须到位，一定要深入现场对于主控项目进行全程跟踪，参与跟踪每个施工步骤，做到对主控项目的节点控制。及时解决现场检修存在的问题及需要协调的事项。年修过程中更是要做到面面俱到，对于每天的项目节点、主控项目施工进度、备件的进出厂时间，行车的平衡进行掌握和指挥，并对增援检修队的项目进行全面掌控。通过对检修现场的跟踪和协调，使自己更加深入了了解设备细节。从而更有序、合理的组织、协调现场检修。

3、信息的掌握、沟通和反馈

检修结束后完成总结工作。对于在现场项目的完成率，检修结束后故障返修率和各类检修不规范行为进行了统计。要对现场检修信息全面掌握，做到现场信息的反馈。经常走访甲方对于检修队的一些动态信息及时掌握，保证全方位受控。

三、存在的不足

进入工效岗位已经有6个月，虽然没有严重的问题和错误，但还是存在一些不足：

1、对于现场个别设备不熟悉，在线材12H定修中，水箱辊道更换项目上，虽然因增援检修队轧钢检修队因自身检修原因，临时更换不锈钢检修队，但在检修过程中辊道更换不顺利差点延误检修时间，导致后期抢进度保时间，没有及时反馈信息。

2、12H以上定修策划书编制较为肤浅，有时因为时间原因甚至来不及编制，现场检修看板时效性较差。

3、对于现场较大的抢修没有完全跟踪到位，信息跟踪不到位，经常出现不知情的状态，造成信息真空。

4、于业主沟通有待加强，多多走访业主方设管事、作业区一线，更多了解检修信息细节和检修队内的人员动态、服务态度等。

在2012年的岗位上将主要围绕自己一些不足之处尽快改进。深入现场、掌握信息、平衡协调、信息反馈、沟通解决。使自己成为一名合格工效。唯有不断努力，脚踏实地，任劳任怨才能为分公司的壮大发展贡献自己的绵薄之力。

检修工程室：孙旻

2010-12-7

第19篇：钢铁及原材料分析报告

一、国际钢材市场运行情况分析

2011年，国际钢价相对于国内价格滞后调整的规律性明显。3月份后，国际钢市整体表现震荡走低，10月越来越多的钢厂减产，市场供应持续下降。

欧洲市场需求疲软，钢厂减产并不能促使市场快速复苏，短期内或仍将维持低迷。北美地区钢材市场好于欧洲，薄板价格受汽车以及建筑行业复苏影响价格止跌反弹，长材在废钢价格上调的推动下保持平稳。目前美国经济较欧洲经济相对较好，钢铁需求并未大幅降低，后期市场相对乐观。2011年年初以来，亚洲一直面临产量和库存较高两大主要问题，近期需求逐渐步入季节性淡季。中国市场暴跌带动亚洲周边市场下滑，但后期下跌空间不大。亚洲市场宏观面的积极因素正在积累，需求前景有转好迹象。考虑到铁矿石现货价格强势反弹，以及钢价前期已大幅调整，预计未来数月国际钢铁市场将跟随国内市场震荡筑底。

据国际钢协数据，2011年全年，全球64个主要产钢国家和地区粗钢总产量13.73亿吨，同比增长7.4%。12月份总产量1.17亿吨，同比增长1.7%；日均产量377.6万吨，环比下降1.8％，创2011年最低水平。1-12月份，欧盟27国粗钢产量1.77亿吨，同比增长2.3%；独联体1.12亿吨，同比增长3.6%；北美1.18亿吨，同比增长6%；南美4835万吨，同比增长9.5%；亚洲9.54亿吨，同比增长7.6%。全球钢厂产能利用率保持在73.4%-82.8%的狭小区间变动，处于历史的中值区间，高于2010年的平均水平。受市场需求低迷影响，2011年下半年全球钢厂产能利用率逐月下滑，11月降至年内最低点73.4%。

二、国内钢铁原料市场运行分析

1、铁矿石

（1）进口量处历史高位。2011年我国累计进口铁矿石6.86亿吨，同比增长10.9%。虽然去年国产矿产量增长迅速，全年产量13.27亿吨，同比增长27.2%，但随着我国钢铁产品逐步高端化，国产矿已经不能满足优质钢材的生产需要，铁矿石进口增速保持较快增长。一季度进口量呈V型走势，同比增长14.4%；二季度进口量低位平稳，同比增长1.8%；三季度进口量逐月增加，同比增长17.5%。四季度进口量呈倒V型走势，同比增长10.6%。

（2）进口价格大幅波动。2011年我国进口铁矿石均价163.84美元/吨，同比增长27%。前3季度价格波动幅度极小，4季度大幅下挫。现货矿以63.5%品位印度矿为例，一季度在政策面和需求面相互影响下，矿价在170-190美元/吨区间频繁波动，呈M型走势。4-8月份矿价总体保持平稳，维持在180美元/吨的高位。受刚性需求支撑影响，上半年进口矿价格波动幅度极小，仅为28美金/吨，小于2010年同期的64美金/吨。受欧美经济复苏艰难及新兴经济体通胀居高不下等因素影响，10月份钢材市场大幅暴跌，铁矿石市场进一步扩大跌势，从180美元/吨迅速下跌至130美元/吨，此后数月一直在此价位附近徘徊。

（3）铁矿石进口来源国多元化。供应紧张、需求强劲以及价格高企是主要原因。截止2011年年底，铁矿石进口来源国已达65个，较年初增加17个。从澳、巴、印三国进口占总进口量的74.8%，同比下降近5个百分比。其中，澳大利亚和巴西分别占43%和20.8%，与2010年持平；印度政府为满足本国钢铁发展需求，实行矿山整顿，限制矿石出口，我国自印度进口比重降至11%，品质也有所下降。同时，来自非传统贸易区的铁矿石进口量继续攀升，增速较快的有俄罗斯、伊朗、印尼、加拿大、智利，以上五国进口占进口总量9.6%，同比增加4个多百分点。

（4）进口矿港口库存大幅增加。截止12月30日，全国主要港口铁矿石库存量9560万吨，同比增加30.6%。其中澳矿4170万吨、巴矿2383万吨、印矿964万吨，同比分别增长54.7%、增长29.5%和减少18.6%。考虑到目前国内钢产量6.8亿吨，进口矿品位逐渐下降，钢厂港口库存超过60%，钢厂如按需补库存，也仅够使用2个半月，矿石库存增加有合理一面。

（5）海运费总体低位运行，表现萎靡不振。1月至7月，BDI波动平缓幅度较小，最高点为年初的1693点，最低点为2月份的1043点。年初的澳洲洪水和日本地震，加之煤炭贸易量减少，印度出口铁矿石减少等几大利空因素加剧了国际航运市场的颓势。8月起，BCI大幅上涨高位震荡，截止10月14日，BCI较8月初上涨106.4%，BDI创下年内最高点2173点，较8月初上涨73%。从目前来看，三大矿山公司垄断了世界海运市场70%左右，铁矿石运费的涨跌起伏，受铁矿石供需变化和矿山公司背后操控的影响。

（6）国内矿产量再创新高。全年矿石产量13.27亿吨，同比增长27.2%，产量增速快于进口量增速。从绝对量来看，随着前期矿价的高位运行，内矿开采积极性提高，实际产量迭创历史新高，5月份开始，每月维持在1亿吨以上，10月份达到1.3亿吨。从相对量来看，年初以来一直保持较高增速，10月份同比增长38.7%，增速创年内新高。

2、焦煤

刚性需求较强，2011年煤焦市场价格走势相对平稳。但在总体需求锐减的背景下，4季度煤焦价格小幅走弱，带动焦炭价格下跌。在钢厂缩减产量计划的同时，采购原料态度谨慎，普遍要求供应商下调焦炭价格。然而煤价居高不下，焦化厂方面受制于原料煤成本高位双重挤压。国际炼焦煤需求低迷，现货市场报价持续走低。国内焦煤市场供应偏紧，价格高位运行。2011年资源税的改革推高焦煤、矿石等资源品成本10-20元/吨。

2011年我国进口炼焦煤4466万吨，同比下降5.5%；进口煤炭1.82亿吨，同比增长10.8%，超越日本成为全球最大的煤炭进口国，也是全球最大的煤炭生产国和消费国。2011年大型煤炭企业产量21.8亿吨，同比增长10.9%；焦炭产量4.27亿吨，首次突破4亿大关，同比增长11.8%，增幅明显高于粗钢增幅。

3、废钢

废钢价格与铁矿石价格联动，总体相对稳定。铁矿石价格上涨促使废钢利用增加，继而拉高废钢的价格。钢材价格下行将会带动废钢价格的下跌。全球宏观经济二次探底风险的加剧，国内钢企出厂价与市场价格倒挂严重，作为原料的废钢市场，加剧了下调走势，从之前的小幅累计下调，变为大幅急促快跌。一波杀跌之后，国内废钢价格开始止跌企稳。

2011年起，政府取消废钢增值税优惠，废钢价格一路飙升。以张家港废钢价格为例，从2011年年初的3280元/吨涨至10月份的年内最高点3870元/吨，2011年平均价格同比上涨21%，远超同期进口矿12.5%涨幅。按目前废钢价格测算，大中型钢铁企业2011年吨钢成本较2010年增加40元，比2009年增加55元。

4、其它钢铁原料

生铁、铁合金和钢坯等与钢价走势大体一致，劳动力成本和燃料成本上升。4季度生铁价格一改前期坚挺，跟随钢价、矿价下挫，下游需求基本停滞，市场几无成交，铁厂库存不断增加，部分企业已停炉检修，有些企业迫于资金压力低价抛售库存。铁合金市场，2011年国内电力供需矛盾较为突出，大部分地区电力供应偏紧，部分地区缺电严重，采取拉限电和错避峰的措施，电价上调将继续推高铁合金的生产成本。钢坯市场，2011年价格大幅波动，10月份各地价格一路狂跌，甚至暴跌。部分地区涨跌频繁，部分地区整体价格较前期略有上调。钢坯价格后期走势要视铁矿石价格涨跌情况而定。

三、国内钢材市场运行情况分析

1、国内钢材价格走势

2011年钢材价格\"两头低，中间高\"，长材波动幅度大于板材。螺纹钢、高线、热轧、冷轧和中板年内高点分别为5051元/吨、5125元/吨、4992元/吨、5726元/吨和5073元/吨，比年内低点高500-800元不等，大部分品种振幅在15%左右。

前3季度，国内钢材市场高位运行，波动区间极小。虽然受房地产政策对钢材需求的打压以及宏观紧缩政策调控带来的负面影响，但受高成本因素影响，钢铁价格高位运行。在

7、8月的传统淡季，钢价一反常态一路向上。以16-25mm二级螺纹钢为例，8月15日全国平均价为5038元/吨，同比上涨21.1%。钢材价格处于历史高位让下游需求难以大量释放，加之保障房对需求的逐步释放作用，上半年市场普遍反映\"旺季不旺，淡季不淡\"。下半年大宗商品价格大幅下挫，国内经济增速放缓，钢材需求疲软，钢厂以及钢贸商对\"金九银十\"期望落空，钢价偏离正常水平，市场悲观情绪蔓延，钢材价格迅速跳水。螺纹钢、热轧、热带等基础品种跌幅较大，跌幅在15%左右，部分品种触及年内最低点。历经此轮快速大幅度的跌幅之后，钢材价格在长材带领下企稳，并在年底走出小幅震荡行情。

2、钢材社会库存

2011年钢厂出厂价与市场价持续倒挂，钢材流通环节的蓄水池作用削弱。四季度，社会资金链紧张，加上钢市不振，钢材社会库存一直处于下降通道。截至2012年1月中旬，据相关机构调查，全国热轧社会库存406万吨，同比减少14.7%；冷轧151万吨，与去年持平；中板142万吨，同比减少0.3%；螺纹544万吨，同比增加10.9%；线材132万吨，同比减少9%。

3、国内粗钢产量

2011年全年国内粗钢产量68327万吨，同比增长8.9%；日均产量为187.2万吨，同比增长9%。全年钢材产量88131万吨，同比增12.3%。2011年国内粗钢产量呈现\"中间高两头低\"的特点，上半年日均产量202万吨，随后小幅下滑，10月份开始在钢价大幅杀跌的影响下急剧缩减，12月下旬日均产量降至163万吨，创2011年以来最低。分品种看，长材和扁平材的产量分别为4.98亿吨和3.82亿吨，占总产量的56.6%和43.4%。

相关机构认为，2011年我国钢铁行业产能利用率85%，高于全球80%、美国75%的平均水平，产能利用率下降空间较大。分品种看，螺纹钢、热轧最高时分别为92.9%和90.9%，最低时为74.6%和79.5%。板材市场需求不佳，供大于求的矛盾突出，企业经营面临困难。以长材为主的中小企业对市场反应较灵活，经营情况相对较好。从粗钢表观消费来看，2011年保持平稳增长态势，全年64828万吨，同比增长8.4%，月均在5400万吨左右。下游需求疲软使得粗钢表观消费在6月份以后连续下滑，并在11月份出现明显的下降，处于全年最低，12月份表观消费有所反弹，约5274万吨，同比增长5.3%。

4、国内钢材进出口

2011年我国出口钢材4888万吨，同比增长14.9%；出口金额512.7亿美元,同比增长39.2%。进口钢材1558万吨，同比下降5.2%；进口金额215.8亿美元，同比增长7.3%。

(1)出口量价齐增,进口量减价增。2011年我国钢材出口略超预期，但受美欧债务危机反复以及新兴市场经济转型带来的双重压力，下半年全球钢材需求萎缩，出口呈逐月下滑走势。出口量在3月份达到年内最高点488万吨，后期虽有所下滑，但月平均出口量保持在400万吨左右。受国内钢材价格上涨以及高端产品出口占比增加影响，出口均价为1050美元/吨，同比增长21.7%。

由于对国外高端产品仍存在一定依赖性，我国钢材进口近几年来一直保持平稳态势，月平均进口量在130万吨左右。下半年受内需下滑拖累，进口表现相对低迷。全年钢材进口均价为1394美元/吨，同比增长14.1%。

（2）进出口结构变化，特钢产品占比增加。受全球制造业增速放缓影响，长材出口表现强于板材。我国全年出口板材2658.1万吨，占钢材总出口的54.2%，占比下降4.2个百分比。管材、棒线材位列其后，分别占18.8%和13.6%，占比小幅增长。随着我国钢材产品质量的逐步提升以及国际钢材市场竞争的日趋激烈，高端钢材产品出口增长迅猛，特钢产品出口同比增长94.8%，占钢材出口总量的37.7%，同比增加15个百分比。特钢出口均价同比仅上涨了8.9%，远低于其它品种20%左右的涨幅。

近两年，国内板材产线投产较多，产品质量不断提升，对进口依赖度不断降低。全年板材进口1562.9万吨，同比减少4.87%，占进口总量的84.4%。进口棒线材114.7万吨，同比增长1.6%，占7.3%。值得关注的是，随着下半年国内铁道固定资产投资增速的放缓，铁道用材进口下降了36.7%。此外，特钢进口356.1万吨，同比增长10.3%，占钢材进口总量的22.8%，同比增加了3.1个百分比。

（3）出口目的国更趋多元化,各地区表现分化。韩国依然为我国钢材出口最大目的国，印度紧随其后，泰国超越越南位居第三，三国占出口总量分别为20.4%、5.3%和3.9%。2011年，我国对比利时、美国、泰国、新加坡和台湾钢材出口增长较快，增速超40%；受周边各国钢铁行业产能新增投产增长较快，东盟部分国家自产产品逐步取代进口自我国的产品，对巴西、印度和越南的钢材出口同比下滑超20%。

进口分国别和地区看，日本、韩国和台湾仍位居前三，占进口总量的46.3%、27.1%和13%。进口自比利时、瑞典和法国的钢材增速超25%；自俄罗斯、意大利、英国、越南进口钢材数量下滑明显，降幅超30%。

第20篇：钢铁产业链一线调研报告

钢铁产业链一线调研报告

在现在社会，我们使用报告的情况越来越多，报告成为了一种新兴产业。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家整理的钢铁产业链一线调研报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

钢铁产业链一线调研报告1

1、从环保影响来看，目前多数钢厂都已经完成了基本环保设备配臵，环保对生产影响不大；但随着环保要求的进一步加强，后期在设备改造和维护上需要投入更多的资金；同时需要注意的是，环保的常规检查企业已经基本能够应对，但重大会议的强制限产无法回避。

2、从淘汰落后产能来看，徐州的少数小型生铁生产企业，唐山的少数小型调坯轧材企业，确实在退出市场；但高炉企业退出极为困难，唐山春节前停产的高炉，近期逐渐全面复产，并且由于当前原料价格低位，新开高炉税前铁水成本能做到1330，远低于主流1450的成本。而这部分企业之所以能复产，主要因为涉及了很多国企央企的资金，此种情况江苏也存在。换言之，由于国企资金在钢铁行业中牵涉较深，所以去产能的过程也会非常漫长而纠结。

3、从国内订单来看，多数钢厂反馈跟去年同期基本持平或有所下降，价格高位持续时间短、接单困难；而出口订单来看，春节期间有过一次出口放量，但是3月以来国内外价格持续倒挂，供需僵持严重，导致接单较为困难。不过，最近几天钢坯大幅回落，方钢出口有所回暖。

4、从钢厂利润来看，目前钢厂不含税铁水成本1330—1500不等，不同钢厂盈利从几十到200不等。但整体盈利从3月下旬之后才恢复，整体一季度亏损情况较为严重。

5、从钢厂产量来看，由于生产有利润加之当前订单尚可，钢厂都是满负荷生产为主，部分前期停产高炉也在陆续复产，可以认为，由于国内产能基数较为庞大，钢厂调节生产较为快速，产量供应不会成为障碍。

6、从钢厂库存来看，3月中旬以后，钢厂进入到销大于产阶段，库存逐渐下降；但是3月底以来，随着销量的下滑，库存压力又开始上升。不过整体而言，目前钢厂库存压力较春节期间已经明显减轻。

7、从下游消费来看，实地考察的结果，徐州和唐山当地新开楼盘极少，以在建和即将封顶楼盘为主，但有部分地铁、高铁、桥梁项目正在实施；而为了剔除钢坯、螺纹的炒作以及囤货成分，我们特意找了架子管、门框、散热器等下游消费指标来看，均呈同比明显下降趋势，说明一季度新开工形势确实不好。

8、从铁矿石库存来看，调研钢厂表示目前库存并不高，但仍有继续去库的空间，并准备以低库存作为常态，厂库前移至港口，随采随用为主，达到效益最大化。从我们观察到的现象来看，一方面近期港口库存持续下降，说明钢厂复产增多，但另一方面平台成交和港口成交却并不活跃，导致港口现货矿价格单周下跌接近50，这两种背离现象也在一定程度上说明，钢厂以加快提货、消耗前期库存为主，并没有加大采购行为；而铁矿贸易商由于掉期和实货之间存在套利机会、加上确实出货困难，也普遍愿意降价去库。

钢铁产业链一线调研报告2

调研方式：电话调研

调研目的：了解近期钢厂和贸易商真实情况

调研人员：国泰君安期货钢材研究员刘秋平、金韬、马亮

调研总结：

1、从市场销量来看，8月销量普遍较7 月有所回落，销量回落的主要原因是前期需求透支以及当前价格回调带来的买方观望。而从最新订单了解情况来看，6、7月新开工项目接单情况好于3-5 月，但由于资金情况依然紧张，施工进度得不到保证，需求边际改善的可能性存在，但无爆发力可言。同时，由于整风和反腐运动的持续进行，基建项目的审批以及执行也难以完全到位。尤其值得注意的是，板材企业的需求恶化在年中开始突出体现，家电出口以及汽车产销都在下降，下半年板材企业的需求压力比建材企业更大。

2、从出口来看，随着人民币的大幅贬值以及周边主要出口国的汇率跟进，出口接单的价格竞争到了前所未有的程度，近期普通热卷 fob 报价已经到了 280 美金。同时受欧美和韩国反倾销影响，冷轧和镀锌接单受到一定影响。总体而言，建材企业由于国内订单尚可，出口压力还不大;但是板材企业随着竞争加剧和价格恶化，接单压力较大。

3、从钢厂利润来看，目前钢厂不含税铁水成本 1250-1350不等，钢坯目前亏损接近100，螺纹、线材不同区域钢厂从亏损 100 到微利都有。而板材企业亏损仍维持在 200-300。总体来看，建材企业亏损尚在 100 以内，没有达到新一轮减产的'条件;而板材企业已经持续两月边际利润为负，但由于其特殊的体制原因和抗压能力，也没有到减产的临界条件。而唐山多家企业表示，本次阅兵对高炉的影响小于去年，但下游轧材企业停产较多。钢厂普遍有提前备烧结和块矿来减少烧结限产的影响，武安地区要求9月1 到9月3全面闷炉，对产量的影响 20多万吨，山东淄博要求 8 月 31 到 9 月 3 闷炉 4 天，对产量的影响也是20 万吨左右。目前限产钢厂全部表示阅兵结束之后会复产。

4、从钢厂成材库存来看，由于成交减弱，产销不能完全平衡，从 8月中旬开始，各地钢厂成材库存都出现了上升趋势，但由于前期库存基数偏低，目前库存上升压力还不大，但库存上升的苗头值得重视。

5、从铁矿石库存来看，除唐山受限产影响铁矿库存偏高之外，其他地区钢厂库存普遍不高，铁矿贸易商反馈钢厂拿货积极性整体较高，船期较近的粉矿非常紧俏。市场可售资源相对紧张，钢厂采购陷入两难，根据自身的情况产生差异性策略：能争取到长协的钢厂尽量拿长协;长协少但可以做掉期的钢厂利用贴水结构，采购指数加价拿货，同时在 50美元锁定掉期(相当于成本50+3);不能做掉期但有钱的钢厂选择港口采购现货;而真正没钱又没掉期工具的钢厂则只能被动选择指数加价+美元融资，结果就是比直接拿固定价成本更高，且有汇率风险。目前矿山供应正常，而国内又有阅兵限产的情况下，港存仍然下降且矿价坚挺，说明国内开工率处于高位，这点从螺纹的疲软也可以看出。而即便是阅兵地区的钢厂，最近都在积极的询价以及采购，为后期复产做准备，这也在一定程度上印证了后期开工率会继续走高。值得注意是是，由于人民币贬值，部分钢厂美元负债遭受严重损失，这块会在第三季度反应出来亏损，直接加剧现金流紧张，这也是后期的一个风险点。

6、从焦煤来看，低价迫使部分煤矿减产，但供给依然充裕，山西部分煤矿原煤库存压力增加。下游需求放缓速度比市场前期预期更快，环保和资金跟不上是焦煤需求疲弱的主因。从焦炭来看，当前焦化算上化产维持在盈亏平衡线附近，环保在河北地区的减产幅度在 30%-50%，化产量下降，焦化成本上升，焦炭不做库存。焦炭出口在汇率贬值后没有明显改善。

华东地区：

1、某华东大型钢厂：

产量：国内最大的卷板生产企业，目前高炉正常生产，湛江一期工程 9 月点火，第一年暂时不出成材，只出板坯，今年暂时不会对市场形成冲击，但一期完全达产后年化产量 450 万吨，主要以板材为主，对华南和东南亚市场进行供应。

订单：今年接单是有史以来最困难的一年，9 月的订单压力比 8 月还差，汽车企业都在下调生产计划，下半年汽车产量有可能是负增长，而家电、机械造船订单也全无亮点。今年板材企业的金九银十大概率没有了。

出口：出口压力较大，因为人民币贬值，国外客户连之前签好的单子都要求重新改签，降低价格。而国内钢厂本身就竞争厉害，所以出口价格压力较大。

成材库存：库存正常略偏高。目前订单条件下去库存比较困难。

铁矿石库存：铁矿库存正常偏低，对铁矿后市不看好，做大库存不产生效益。

2、某华东大型钢厂：

产量：以生产螺纹、热卷、盘螺、线材为主，年化产量2500万，目前高炉满负荷生产。

订单：最近出货有所减弱，厂提规格从 3 个规格提高到 7 个，小规格加价也降下来了。8 月螺纹协议量35折投放，9月发货7折，等于发货提高一倍。

出口：8月螺纹出口21 万多，9月螺纹出口 18万多，出口有所下降，但总体还处于高位，而全部品种的出口量来看，还在 60万吨左右，跟 8月基本持平。

利润：铁水成本1250 左右，吨钢有接近100 利润。

成材库存：前期都在交出口订单和国内订单，所以厂内库存无增长，目前仍是正常偏低水平。

铁矿石库存：铁矿石库存 45天左右。

3、某华东中小钢厂：

产量：以生产螺纹为主，线材占比不多，年产量 300 多万，日产量接近1 万吨，目前满负荷生产。

订单：7月涨价以来出货不错，但8月出货不畅，现在已经需要研究出货对策了。

利润：铁水成本1300 左右，钢坯亏接近100，但螺纹还能赚几十。

成材库存：前期涨价的时候库存基本告罄，但最近销售不畅，库存持续累积，到了 5 万吨左右。

铁矿库存：铁矿库存 3 天左右，处于偏低库存，主要是铁矿库存不产生效益，所以不愿意做大库存，随采随用为主。

4、某华东大型钢厂：

产量：以生产热卷为主，目前高炉正常生产，没有减产计划。

订单：目前经营情况不理想，螺纹价格上涨了 200-300 元/吨，但热卷价格在50 元每吨上下波动，目前宁波市场热卷销售价格在 1980元/吨左右,低于螺纹200 元/吨左右。

亏损：亏200-250左右。

成材库存：厂内库存一直不高，都是协议订单，目前厂内钢坯加热卷库存 7 万多，属于正常偏高水平。

铁矿石库存：铁矿石全口径库存30-35天左右， 高的时候45天， 因为目前铁矿库存不产生效益，所以库存尽量压缩为主。

5、华东大型工地配送商：

该工程部以承接房地产工程为主，全国都有工地，今年 1-8 月整体采购量比去年同期减少 30%以上，9 月采购计划跟 8 月比也无增长，今年的开工形势远差于往年。一方面，从甲方开发商来说，今年施工拖延的情况非常普遍，因为资金紧张主动要求施工方放缓进度的情况非常普遍，甚至要求以房抵债也很常见;另一方面，从施工企业和配送商而言，由于资金不到位，施工以及送货被迫拖延，甚至阶段性停工也很普遍。而今年最大的制约因素资金问题，下半年并没有好转的趋势，反而有进一步恶化的趋势，所以不相信政府托市年底赶进度的说法，因为不管房地产还是基建，最后实施的都是企业，企业行为是逐利的，没有利润或者资金不到位，进度是不可能赶上来的。

6、华东大型出口贸易商：

该贸易商以钢材出口为主，他们 7 月 6 号到现在一直出口订单比较差，成交非常弱。今年整个出口的增加，是中国的市场下跌在抢占国际市场造成的增加，一旦中国价格企稳，出口就减少了。现在来看国外客户没有看到涨价的迹象，板材类一路在下跌，从上个月 320 美金到 280 美金，越往后面冷轧涂镀的压力越大，三方面原因：1、国内汽车行业非常不好;2、冷轧涂镀产业线在延伸，很多企业的产业线在上来;3、因为美国欧洲反倾销，冷轧涂镀 300万吨左右的出口量只能转内。而之所以 7 月份长材反弹幅度比板材要高，这是因为减产都发生在长材企业，板材类企业没有减产，国有企业亏，也不会停。当然价格继续再往下杀，有钢厂可能会停，10亿产量里面，板材也就 2亿多，减产效果和螺纹钢减产差不多。

今年工槽角类的需求比去年好，这两个月有反映螺纹钢的需求有增加，一些工地在赶工，后期有没有持续性不清楚，整体下来不是很好，因为正常来讲，销售萎缩以前 20天，现在萎缩了一个多月，这几天连螺纹出口订单都很少了，看到了的价格也非常低。

唯一能期望后期的就是国家的刺激政策，10 月份之后会不会产生需求，如果这方面的需求不出来的话，需求够呛。矿的情况是另外一个情况，很多钢厂认为 50 美金左右的价格是今年测试出来的底部，部分工厂在增加长协的量，最近指数加价 4个美金左右反映矿紧张的情况。

华北地区：

1、北京大型贸易商：

该贸易商主要代理河钢螺纹钢。

需求：从8月20起，北京阅兵限行，工地停止施工，六环以内卡车限行，所以钢材贸易几乎停滞，钢价从月初到1980 反弹到本月高点20xx 之后，目前又回落至 1980，目前基本有价无市，价格已经没有意义。

库存：前期全国价格反弹，北京反弹幅度较小，但是出货还不错，所以库存消化了很多，目前只有一万吨左右库存，库存处于偏低水平了。8月20以来，由于只进不出，库存在缓慢增加，前期汽运限行，只有火运能过来。但是 28 号之后，火运也限制了，所以到货受到限制。目前库存不高。

钢厂政策：河钢 8 月份结算 20-22 螺 20xx元/吨，完成协议量优惠 100，等于 1920，贸易商 8月普遍有利润，已经持续两月盈利了，对钢厂政策还比较满意。9 月宣钢协议或发货 4 折，承钢4.7折，8月实际发货量不到 5折，9月发货跟 8月基本持平。贸易商表示，到9月 4日库存增加幅度不大的话，可能会尝试涨价，如果库存增加幅度大，价格可能会跌至成本价附近以降低库存。

2、某河北钢厂：

该厂有三个分厂，以生产中宽带钢和窄带、螺纹、线材为主。

生产：该厂一共7个高炉，受阅兵限产影响，从 7月20日起，烧结限产 30%，7月28 号起，烧结限产会增加到 50%，目前停烧结影响不大，因为前期烧结和块矿已经做了准备，但限产结束之后，烧结的产量会上升，以弥补这段时间不能正常生产的影响。

销量：产销勉强平衡。

利润：目前现金不亏，亏折旧。

成材库存：库存15天左右，属于正常偏低库存。

铁矿库存：为了提前为复产做准备，减产期间照样正常采购，目前节后该补的都补好了，目前库存偏高水平。

3、某河北钢厂：

生产：该厂以生产线材、热卷、冷轧镀锌板为主，年产量 300 多万，目前满负荷生产，但是由于身处邯郸地区，处于阅兵限产的范围，9 月1到9月3，要求闷炉三天，会影响2万多吨产量。

销量：前期出货尚可，目前产略大于销，线材还能卖得动，板材出货困难。

利润：目前盈亏基本持平。

出口：韩国汇率下调之后，部分品种出口价格比国内还低，导致出口接单有所下降。

成材库存：成材库存不多，前期市场反弹他们没涨价，主要就是为了消化库存。

铁矿库存：目前铁矿库存 2 周左右，还有几万吨提前备好的烧结，库存正常偏高水平。后期限产结束之后，如果矿价稳定会正常补货，如果暴跌会观望。

4、某河北钢厂：

该厂以生产热卷为主，年产量 500万左右。

生产：目前满负荷生产，但是 8月28号开始要执行阅兵限产政策，烧结限产 50%，目前已经提前备好一部分烧结矿，但是产量难免还是有影响。

销量：协议户为主，订单正常执行。出口接了几千吨。

利润：由于成本控制还可以，目前只是亏几十。

成材库存：成材基本无库存。

铁矿库存：铁矿全口径 190万库存，包含部分提前准备的烧结矿。今年低点 130万，高峰 210-220万，目前库存正常偏高水平，后期仍以正常补库为主。

5、某华北钢厂：

该厂是华北千万吨以上级别的板材生产企业。

生产：为了配合9月阅兵，8月下旬已经停了一个高炉，但是最新通知要求 9月2到 9月 3，迁安分厂高炉全停，意味着剩下的两个没停的高炉也会停产，总体算下来影响粗钢 26万吨左右，但 9 月 4 号高炉会全面复产。今年环保限产小于去年，去年要求两个分厂高炉全停，今年只要求一个分厂停，并且去年停了好几天，今年只要求 2天。

国内订单：9月订单目前基本接满，主要是减产接近20%，产量下来之后跟需求容易匹配了。另外感觉低价吸引了部分客户抄底需求。

出口：9 月接了 4 万多吨普通热卷的出口订单，接单价格在 285-290 美金，年底最低点，现在出口完全是以价换量。

盈利状况：目前吨钢亏损 200-300。

成材库存：以产定销为主，基本没有库存。

原料库存：目前库存 80-90万库存，正常库存范围。

山东山西地区：

1、某山东钢厂：

生产：目前满负荷生产，暂无检修计划，因为环保限产，烧结要求停一部分。

订单：目前产量13000-14000，销量11000-1XX，产量略大于销量。

盈利：目前亏微利。

库存：库存6万左右，库存不高，目前山东钢厂整体库存压力不大，不准备交割。

铁矿石库存：铁矿库存正常水平。

2、某山东钢厂：

生产：该厂以生产螺纹、盘螺、圆钢，目前 9 月高炉有 8 个已经完全复产，每天出材 1 万 5 千吨，还有一个高炉在拱炉，如果全部高炉磨合完毕，每天能出 2 万吨成材。但是 8 月底接到政府通知，8月31到9 月3，要求高炉全部闷炉，9月4高炉复产，但烧结要停到 9月 6，会影响这几天的产量。

订单：该厂从 8 月 10-8 月 15 日起陆续出材，前期涨价出货还不错，最近价格跌了接近100，出货明显下滑。该厂出货范围包括山东、江苏、安徽、河南、上海等多地，之前停产 5个月，代理关系还在，但客户部分流失，只能通过低价重新占领市场。

盈利：当期原料价格对应来算，8月中旬有接近100的利润，最近价格回落盈亏基本持平。

库存：库存3-4万左右，最近还在加大生产以保证规格齐全。

铁矿石库存：铁矿6-7天库存，正常采购为主。

某山西钢厂：

生产：年产量500万吨，以线材和焊管为主，7月初8个高炉里面有 3个450高炉检修，7月底有两个高炉已经复产，一个高炉是租赁关系已经归还不再生产。8 月下旬有一个高炉因为设备问题需要大修两个月，目前已经开始检修，日均产量影响 1500吨。

订单：8月以来山西出货一直不太好，产销难以平衡。目前 q235 高线过磅含税价格报 1900，前期最低1800，反弹最高2180，目前高点至今已经下跌了 280，但距离前低还有100的距离。

利润：目前只亏财务成本，亏损不到 100，7月最高亏损达到200。

成材库存：前期涨价贸易商提货积极，出货出到欠货为止。现在即使减产还是产销不能平衡，

库存持续上升，目前 4万吨左右。

原料库存：正常库存，使用外矿为主。

4、某华中钢厂：

生产：该厂年产千万吨以上，主要产量热卷、中厚板、螺纹等，目前满负荷生产，无减产计划。

订单：因为该厂在当地有品牌效应，最近建材和热卷出货还可以，但是中板出货不行。

盈利：目前卷板吨钢亏损 300左右，螺纹亏损 60左右。

库存：前期涨价出货不错，成材没多少库存了。

铁矿石库存：铁矿库存 180-190万吨，正常 200-210万，8月有半个月没怎么采购，9 月开始要买10月的期货了，目前已经补了 60%。

焦煤焦炭调研：

1、山西某炼焦煤矿

销售从销区情况看，该矿往河南市场 8 月份出货很少，拉运量只有 7 月份的 65%左右，属于 8月份一下子降下来的。环保限产是一部分原因，主要感觉还是焦化产资金跟不上。陕西地区化厂对焦煤的需求还有，但资金上面也有问题。

煤矿利润：该矿在山西地区属于成本控制较好的矿，当前只有 5 元/吨利润，周边煤矿吨亏在20 元/吨-30 元/吨。最新一次日钢下调 20 元/吨焦炭价格之后，焦化厂再往煤矿转移降价的难度较大。

煤矿生产：当前原煤库存高，以往过年提前一个月休息，按照现在的情况要提前一个季度放假。吕梁、晋中等地民营矿停产 50%左右，有些煤矿为了维护老客户关系，亏损也在供应，要看各家煤矿能抗多久。在客户维护上面，现在主要是维护老的客户，不会开发新客户，怕不熟悉的客户资金出问题。后面银行的态度很关键，如果银行抽贷很多企业撑不住。

环保：山西环保组近期经常下来检查，会影响 1-2天的发运量。

对于后市看法：对于后面比较悲观，8 月份的一部分销量会转移到 9 月份冲量，后面月份销售量不够

2、山西某煤炭从业人员

山西的中煤、同煤走量还可以，高硫煤比较好卖，因为价格低。国营大矿退出生产的不多，还是以量补价的思路。了解到内蒙那边煤矿停了 60%-70%，山西地区 8月20号左右开始环保减产，一部分小煤矿有停产影响，环保对总的产量影响不大，包括去年提的核定产能问题，依靠政策很难实现产能退出。

下游接货情绪不好，动力煤现在 5500大卡的卖不动，客户更愿意自己配煤。

3、某河北焦化厂

该厂属于河北地区较大型焦化厂，生产上面 8月23号开始到阅兵结束有限产，邢台那边的焦化厂已经限产了 50%。库存方面，维持低库存，不主动堆库存，销售情况也不太好。焦炭生产算上化产品能够做到微利，最近限产之后焦炉煤气少了，导致化产品产量下降，焦化厂成本压力上升。环保对运输有限制，但实际影响不是特别明显。

4、焦炭出口贸易商

外商订单以小单采购为主，像以前那种大单的少了，如果涨价外商会多采一点。外销焦炭可以通过掺混等方式销售，标准比交易所交割品略低。人民币贬值之后，焦炭销售并没有明显改观。出口订单、自身库存相对稳定，环保对焦炭贸易影响不大。

《钢铁实习报告.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档