推荐第1篇：网络优化实习报告
络优化实习报告
（一）
前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
一、实习说明
(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日
(2)实习地点：ZJ商贸有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介 20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;络事业部服务着中小企业络优化、站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
络营销环境分析 互联已经成为面向大众的普及性络，其无所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
络营销就是利用先进的络技术进行销售活动的总称，它是通过络，使用信息处理工具，利用络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。
了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络广告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到络营销的销售过程中。 (3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络广告、站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1络社区的训练目标是：通过对络社区的了解和使用，认识络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，
搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3 络广告的训练目标是：通过络实验，认识络广告在络营销中的作用。操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。 4 站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在站上—查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对络营销、络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了络营销的基本技能，而且体验络销售的销售环节，掌握了络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
络优化实习报告
（二）
首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作 中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做络编辑的申请。 其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇1篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。
不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上站 更新的需要，又得挨友们的批评了，友对站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个络编辑所必须要做到
的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。
正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。()但事实上，许多做络编辑的人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。
所以如果你没有足够的牺牲精神，做络编辑免谈。
再次，做好一个络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。
而为了做好一个络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。
实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。
做好一个络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做络编辑的一个不错的副产业吧。
做好一个络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。
络优化实习报告
（三）
我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外贸平台，主要内容为企业站的后台管理与搜索引擎的优化 ，后台方面主要管理站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。 站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种络应用形式开展的络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源的络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。
相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包（下面就以mbt鞋的站为例），那么关于站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写很多，也自有很多。
另外我还对一个中文的搬家公司站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会招来客户啊！
二、实习过程记录
起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。
一个电子商务站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好站其中很重要的软件是页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务站规划很重要，可以在将来的络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高站知名度都是一个重要的环节。
如何提高站的流量，让流量转化成为客户，是络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于络带宽，如何提高络带宽也是络优化和推广的关键因素。
搜索引擎排名依据最重要的四点：
1、页内容
2、用户体验
3、外链建设
4、分类目录可见外链的重要性。
对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客，和讯博客，百度。
三、对于一些英文博客：
这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还是应该有一定效果的：
1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的站。然后把他们的站直接输入到google里面去查反向链接，看看人家的外链都是怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇，人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是一个必须的过程。
2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。
3、基础的操作，提交目录，书签站，论坛推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力，那么google对你的态度可能就会有点那个了，放进沙盒也是合理的。
我们主要是做google英文关键词的优化 ，对这个有了少许的理解。google英文关键词优化时，站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳，适当可以达到5个。站标题中关键词设置太多，搜索引擎就会认定站主题模糊、不明确，给搜索引挚一个不太好的“印象”。
站的标题是客户从搜索引擎看您站的第一眼，站标题设置是否合适，直接影响客户访问你站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他们更多的关注站的标题是否正是他们查找的信息。如果访客看到一个站标题很接近自己的查找目标，就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们可能完全忽略。
四．实习总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩，培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是一群年轻有位的人。
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内容小结
收获与体会
建议或意见
第一周
内容小结：进入公司的前两天是了解公司产品和所做的工作的过程。在部门的第一天，我就开始发布网站的信息。我要做的工作是网络推广—搜索引擎优化，就是把公司产品信息尽可能的出现在互联网上，让客户尽可能的搜索到我们公司的产品信息，我单独负责一个产品网站，做网站的推广，还有负责公司所有网站的运营情况。由于我还兼职可以做业务，被安排到了业务办公司，我很喜欢这里自由的气息，由于有几个都是实习生，这给了我很好的相处环境，有了更多的交谈话题。在厂里，我见到了公司的各种产品，超声波塑焊机，高周波，热板机，热熔机，旋熔机，包装机等，老同事给我详细介绍了公司的产品特点和用途，以及优势，交待我只有充分了解了产品，才能更好的去做推广，卖产品，我认真做了笔记，并谨记于心。
建议或意见：没有太多资料，只能去公司的阿里巴巴网站上或其他的网站上找相关资料，公司产品资料严重不够。
收获与体会：只有充分了解了公司的产品的特点和用途，以及优势，才能更好的去做推广。
锚链接
第二周
内容小结：产品信息基本上发布到了网站上，基本的资料也有了相关的完善。这周我的任务是把网站里的关键词加上链接，也就是内部链接的完善，提高网站的内部结构完整。在网上学习相关的经验，去阿里巴巴学院学习相关的课程，网上学习有经验的站长分享他们建站的经验，了解做SEO的技巧方法、了解了百度收录信息的原则，了解高质量伪原创的创作技巧等等，尽量让自己少走进误区。
建议或意见：如果没人带你去做事的话，可能你就会多走很多的弯路。
收获与体会：在自己摸索的过程中多看看一些有经验人的分享，有利于我们少走
弯路。
第三周
内容小结：在学习了网站建设相关经验后，我开始注册论坛博客。有在大型论
坛上注册的，如阿里巴巴，百度贴吧，百度知道，天涯；大型博客，如阿里巴巴，
新浪，网易，搜狐；还有在地方性门户：如广东，珠三角；行业性网站：塑料网，
玩具玩，汽车配件网等，之后我每天开始写博客，发帖子。刚发博客的时候，很
少有人去看，百度也不会收录，后来上网查，才自己博客要一两个月“养”活。
建议或意见：多写人家感兴趣的有光自己行业的原创文章，才能被百度收录，更
多人关注你。
收获与体会：做网络推广需要时间来一点点积累，只是时间问题而已。
第四周
内容小结：进一步熟悉了网站优化之后，我觉得我们网站的关键词太热门了，
学习着这么选关键词。在查询了百度关键词指数和谷歌的关键词查询工具后，自
己琢磨着改关键词，最后我找了一些指数稍微低的，优化稍微容易的关键词发到
网上去。后来经过几天，我发现我的网站排名有了很大的变化，甚至在百度上都
搜不到我们公司的网页了，百度收录也是大大下降，可能是我把关键词换了（虽
然没有全换），影响了我们网站的排名情况，百度也给我们做出了一个小小的惩
戒吧。这周我的情绪很低落，一直很郁闷。
建议或意见：对了竞争性很强的关键词SEO有好的排名很难，应该先做长尾关
键词。
收获与体会：关键词不能频繁更换，最多半个月换一次，不然很影响排名，最严
重的后果是直接K掉网站，所以要慎重选关键词。定外，先做长尾关键词，避
免太热的关键词是网站排不上去。
罚
第五周
内容小结：通过向网络公司的一个客服咨询和上一次失败经验的总结，这一次
我改我的关键词的时候很小心，还特意跟网络公司的客服联系了，通过了他的‘审
核’，我才修改了网站的关键词，因为我知道网站关键词很重要，而且不能经常
改，一个月最多改两次就够了。在他的鼓励下，我又一次有了勇气。因公司应东
莞网络公司的邀请，公司决定派我和我们公司的以为女同事一起出席网络公司的
培训活动，从中也学到过一些。
建议或意见：选关键词的时候也要有点技巧，不能选太热但是定位要准确的关键
词，可以借助关键词挖掘公具。
收获与体会：感觉网络公司培训每一门课程，我们在学校里都学习了，看来学校
里学的课程还是挺有用的。
第六周
内容小结：天天盼的网站终于被百度收录了，到现在为止已经收录了49条了，
很高兴，另外有一些产品排名也比较好了，超声波熔接机排到了百度的第13位，
手动热熔机排到了百度的第25位，高周波热熔机拍到了百度33位，超声波塑胶
熔接机排到了百度34位，其他的排名也不错，真的很高兴。我还会再接再厉，
尽量多做外链，提高我的网站的PR值。争取每个关键词都进入百度的首页。
建议或意见：一般周一到周五是搜索引擎更新得最快的时候，不过要注意关注你
自己的网站SEO变化，看看蜘蛛什么时候来你的网站，什么时候网站变化最大。
收获与体会：SEO优化是一件坚持的事情，排名也只是暂时的，如果不思进取，
很多人家的网站排名就会取代你的排名。
第七周
内容小结：主要的任务是提高网站关键词的排名。我每天的任务是去论坛逛逛，
写写博客，每次看到的浏览量是我最好的鼓励了。除了外链宣传，我还坚持更新
网站，比如说发发产品信息，更新新闻什么的，希望百度快照天天更新，保持关
键词的排名。果然，我们的网站页面收录到了79，给了我很大的鼓励。
建议或意见：一个网站除了收录，更重要的是浏览量和转化率。
收获与体会：SEO，就是简单的事情重复做，往往是很无趣的，但是我们还的坚
持。
第八周
内容小结：公司做出了一个新的决策，那就是网站群营销。多建几个网站，让
客户在百度上搜索的时候，无论是哪个词，都是我们公司的产品。老板果断的去
备案，备案需要10--20天的时间，在这段时间我们都是用网络公司的临时空间。
由于同事都不知道后台管理，我还的负责他们基本的操作，不懂的我还得帮助他
们解决，不过，这也使我很有成就感。
建议或意见：我严重的建议帮我们同事培训网站后台操作，一起学习有利于提高
效率。
收获与体会：感觉到了自己的价值，我也很乐于助人，有利于培养同时之间的情
感。
第九周
内容小结：出了打理好我的那两个网站外，我开始在B2B网站上发公司公司的
产品信息，因为我发现同事们的客户基本上都是来于那一块----在B2B平台上发
信息，标题是很重要的，而且数量也是很重要的，有时候我们公司产品才40多
种，我们同事竟然发出来有100多种，这样有数量上的优势，有利于搜索引擎的
搜索。
建议或意见：有的网站不能发重复的信息，最好就是多拍产品不同的角度，尽量
不要传相同的图片、产品信息。收获与体会：产品标题对于SEO来说是很重要的，这关系到你的产品能不能被
用户看到，所以我们要很重视标题的取用。
第十周
内容小结：终于有客户找我询价了，第一个客户是找我问的是旋熔机，并且还
寄了样品过来我们公司，我第二天也向客户回样了，一直等着客户的消息，第一
个客户有点紧张，但是也满怀期待，后来客户又说我们的回样的产品外表不美观，
希望可以改善，由于客户出差，单一直都没有签下来。
建议或意见：做生意不要只看利益，我觉得要把客户作为朋友来看，这样才能越
做越好。
收获与体会：推广就是为了促进销售，客户找我，就是证明我工作的成果，虽然现在只有一个客户，但是我相信以后会更好的。
第十一周
内容小节：新的一周新的开始，每天都得有一个好的心情。这一周我那做旋熔机的客户给我寄来了胶件要我们公司先帮他试焊，第二天我就回样了，接下来几天陆陆续续网上有人问我们公司的产品信息，我都耐心的解答，有什么不懂的地方我尽量找我们公司的老同事帮我解答。虽然最后没有达成交易，但是我觉得只要有寻盘的，希望总会有的。很期望我的旋熔机这个客户能和我们公司合作愉快。 建议或意见：一句话，做生意不要只看利益，我觉得要把客户作为朋友来看，这样才能越做越好。
收获与体会：其实当有客户问你机器情况的时候，也是我们自己学习的时候，通过帮客户解答机器问题的同时达到学习的目的。
第十二周
内容小节：每天重复着同样的事情，相信坚持就是胜利。客户终于有了回复，不过说我们焊接机旋熔机样品有外观不是很好看，我要他再寄过来，他也很配合，果断的寄过来了。
建议或意见：我觉得对一个客户坚持就多一份成功，要继续加油。
收获与体会：这段时间，学习了很多，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法和技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验了社会工作的压力，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
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无线网络优化实习
实习时间：
实习地点：广东湛江，广东阳江
1、实习内容摘要
了解无线网络优化及其常规方法。了解GSM和TD-SCDMA基本理论，熟悉GSM和TD-SCDMA的一些常用参数的功能作用。熟悉掌握实操测试软件TEMS8.0, Pilot Premier6.0、ANT、pioneer-crack；了解测试软件各种窗口功能以及调试、做测试模版。实践与参数理论结合，分析解决网络优化所遇到的问题。
2、无线网络优化
网优是“无线网络优化”的简称，指通信网络建成之后，在此基础上进行各种优化（包括软件、硬件、配置等）。无线网络优化是通过对现已运行的网络进行话务数据分析、现场测试数据采集、参数分析、硬件检查等手段，找出影响网络质量的原因，并且通过参数的修改、网络结构的调整、设备配置的调整和采取某些技术手段（采用MRP的规划办法等），确保系统高质量的运行，使现有网络资源获得最佳效益，以最经济的投入获得最大的收益。
3、无线网络优化的常规方法
网络优化的方法很多，在网络优化的初期，常通过对OMC-R数据的分析和路测的结果，制定网络调整的方案。在采用图1的流程经过几个循环后，网络质量有了大幅度的提高。但仅采用上述方法较难发现和解决问题，这时通常会结合用户投诉和CQT测试办法来发现问题，结合信令跟踪分析法、话务统计分析法及路测分析法，分析查找问题的根源。在实际优化中，尤其以分析OMC-R话务统计报告，并辅以七号信令仪表进行A接口或Abis接口跟踪分析，作为网络优化最常用的手段。网络优化最重要的一步是如何发现问题，下面就是几种常用的方法：
3.1、话务统计分析法：OMC话务统计是了解网络性能指标的一个重要途径，它反映了无线网络的实际运行状态。它是我们大多数网络优化基础数据的主要根据。通过对采集到的参数分类处理，形成便于分析网络质量的报告。通过话务统计报告中的各项指标(呼叫成功率、掉话率、切换成功率、每时隙话务量、无线信道可用率、话音信道阻塞率和信令信道的可用率、掉话率及阻塞率等)，可以了解到无线基站的话务分布及变化情况，从而发现异常，并结合其它手段，可分析出网络逻辑或物理参数设置的不合理、网络结构的不合理、话务量不均、频率干扰及硬件故障等问题。同时还可以针对不同地区，制定统一的参数模板，以便更快地发现问题，并且通过调整特定小区或整个网络的参数等措施，使系统各小区的各项指标得到提高，从而提高全网的系统指标。
3.2、DT （驱车测试）：在汽车以一定速度行驶的过程中,借助测试仪表、测试手机，对车内信号强度是否满足正常通话要求，是否存在拥塞、干扰、掉话等现象进行测试。通常在DT中根据需要设定每次呼叫的时长，分为长呼（时长不限,直到掉话为止）和短呼（一般取60秒左右,根据平均用户呼叫时长定）两种（可视情况调节时长），为保证测试的真实性，一般车速不应超过40公里/小时。路测分析法主要是分析空中接口的数据及测量覆盖，通过DT测试，可以了解：基站分布、覆盖情况，是否存在盲区；切换关系、切换次数、切换电平是否正常；下行链路是否有同频、邻频干扰；是否有孤岛效应；扇区是否错位；天线下倾角、方位角及天线高度是否合理；分析呼叫接通情况，找出呼叫不通及掉话的原因，为制定网络优化方案和实施网络优化提供依据。
3.3、CQT （呼叫质量测试或定点网络质量测试）：在服务区中选取多个测试点，进行一定数量的拨打呼叫，以用户的角度反映网络质量。测试点一般选择在通信比较集中的场合，如酒店、机场、车站、重要部门、写字楼、集会场所等。它是DT测试的重要补充手段。通常还可完成DT所无法测试的深度室内覆盖及高楼等无线信号较复杂地区的测试，是场强测试方法的一种简单形式。
3.4、用户投诉：通过用户投诉了解网络质量。尤其在网络优化进行到一定阶段时，通过路测或数据分析已较难发现网络中的个别问题，此时通过可能无处不在的用户通话所发现的问题，使我们进一步了解网络服务状况。结合场强测试或简单的CQT测试，我们就可以发现问题的根源。该方法具有发现问题及时，针对性强等特点。
3.5、信令分析法：信令分析主要是对有疑问的站点的A接口、Abis接口的数据进行跟踪分析。通过对A接口采集数据分析，可以发现切换局数据不全(遗漏切换关系)、信令负荷、硬件故障(找出有问题的中继或时隙)及话务量不均(部分数据定义错误、链路不畅等原因)等问题。通过对Abis接口数据进行收集分析，主要是对测量仪表记录的LAY3信令进行分析，同时根据信号质量分布图、频率干扰检测图、接收电平分布图，结合对信令信道或话音信道占用时长等的分析，可以找出上、下行链路路径损耗过大的问题，还可以发现小区覆盖情况、一些无线干扰及隐性硬件故障等问题。
3.6、自动路测系统分析：采用安装于移动车辆上的自动路测终端，可以全程监测道路覆盖及通信质量。由于该终端能够将大量的信令消息和测量报告自动传回监控中心，可以及时发现问题，并对出现问题的地点进行分析，具有很强的时效性。所采用的方法同5。
在实际工作中，这几种方法都是相辅相成、互为印证的关系。无线网络优化就是利用上述几种方法，围绕接通率、掉话率、拥塞率、话音质量和切换成功率及超闲小区、最坏小区等指标，通过性能统计测试→数据分析→制定实施优化方案→系统调整→重新制定优化目标→性能统计测试的螺旋式循环上升，达到网络质量明显改善的目的。
4、实习过程与内容
实习工作的主要内容是路测、基站选址、投诉处理、验收和天馈线调整。
4.1、路测，第一天工作就是跟同事去路测，开始时觉得非常简单，就开软件坐车上溜一圈闪人。后来跟多几次之后，发现路测有很多讲究的，它是优化工作最重要的数据支撑，以数据说话，看优化是否合理，很多时候的优化工作是多方面的，随地理位置的不同，场景的不同，设备的选择，数据的配置，天线的方向、俯仰角都是要重新计算，核查的。
4.2、基站选址，因为3G早已起步，因此主要是3G的选址。对于部分弱信号区，如住宅密集区和城中村等，会增加2G的基站或加直放站。选址主要考虑的有：使用现有机房，节约成本，保证重要区域和人口密集区域的覆盖，要求被选建筑物附近尽量开阔，考虑天线隔离、避免网间干扰，避免天线主瓣沿街道、河流方向，避免选择很高的山峰或高楼作为站址，考虑后期网络发展，站间留有余量，对于高度明显不够的站点要求满足楼顶建塔要求，对于需要新建机房的考虑机房位置是否合适，考虑物业谈判难度。
4.3、投诉处理，这是一个非常讲究技巧的活儿，会接触到各行各业的各种性格脾气的人，进入各种场所。它不要求在通信的某一方面要很精，不过必须方方面面都要懂一些，综合运用手上的设备，观察周围的地理环境和对周围基站的了解向客户解析信号不好的原因，大概说说解决的办法，安抚客户的情绪。遇到脾气火爆的一般采用说服或者通俗说磨嘴皮子的方法，顺便锻炼一下辩论的能力。
4.4、验收，主要是对分布系统、新建基站和直放站做CQT测试。需要安装室内分布系统的有室内盲区：新建大型建筑、地铁、隧道、停车场、办公楼、宾馆和公寓等：话务量高的大型室内场所：车站、机场、商场、体育馆、购物中心等；覆盖质量要求高的场所：VIP区域、营业厅、频繁切换的高层建筑内部。分布系统主要解决弱信号，通话质量差和掉话等问题。如对于高楼层建筑，高空楼层信号干扰比低空严重的多，没有分布系统的话，通话质量差，掉话严重，必须安装分布系统。但是，室内的信号不能太强，如果在道路上通话采用的是室内频点，则对外干扰严重验收不合格。
4.5、天馈线调整，在无线网络优化过程中，经常需要调节基站小区覆盖范围，以调整服务小区，减轻忙小区话务负荷，消除同频干扰。为此可通过调整小区定向天线的方向角、俯仰角、升降天线高度，调整天线方向角、俯仰角、升降天线高度的方法不需专用投资，且具有快捷和网络参数改变小等优点，是优化网络中常用的手段。
5、技术专题分析
5.1、乒乓切换问题
乒乓切换是网络优化常见的问题，产生的原因主要如下：（1）小区距离太近，或者小区覆盖范围太大，导致重叠覆盖区内的信号都相对较强，由于建筑物分布复杂，或者地形起伏较大，小区信号起伏并不一致，从而导致UE的乒乓切换；（2）部分小区切换参数设置不合理。主要有“切入UE惩罚时间定时器”（设置过小会导致UE乒乓切换过重）、“切换时间延迟”（设置过小会导致短时间内的信号抖动都会发生切换）、“PCCPCH RSCP切换迟滞量”（设置过小会导致信号稍有变动即会导致切换发生）等参数。
解决措施（1）无线切换参数的优化调整。不过调整无线切换参数，虽然可以减少乒乓切换的程度，但是也会带来切换不及时等其他问题，故需要综合考虑，且在修改参数后，需要及时测试和统计跟踪。（2） 调整天馈参数（调整扇区天线下倾角、方位角或者天线挂高），必要时也可更换扇区天线主波束的赋形波束宽度，避免覆盖范围过大。但是必须注意不要出现服务盲区等新问题。
5.2、掉话问题 5.2.1干扰引起的掉话，
原因分析：同频干扰；相关性强的扰码引起的干扰；上下行交叉时隙干扰；导频污染；上下行导频间干扰；系统间干扰；卫星接收器、屏蔽器、雷达等干扰。
干扰的判断：RSCP值正常在-90dBm以上，手机发射功率大，后台LMT查底噪大于-100dBm可以判断是干扰掉话。通过扫频仪可以确定干扰频段。通过调整干扰扇区的方向角，观察后台的底噪可以确定干扰方向。
解决措施：优化频点、扰码。设置频点优先级和时隙优先级来尽量避免在弱场区同频同时隙切换。上下行时隙调整，举例说明当相邻小区时隙配置分别为2/4和3/3时，降低TS3时隙的优先级，减少TS3时隙的上下行交叉干扰。天线参数的调整，避免越区覆盖。检查邻区关系，避免漏配邻区。DwPCH由于时间延迟对其他基站UpPCH的干扰可以采用UpShifting技术处理。异系统间的干扰，主要采用增加空间隔离度和增加滤波器来降低：
5.2.2覆盖原因导致的掉话
原因分析：（1）、服务小区由于各种原因导致覆盖过大将邻区也覆盖在内，或者邻区本身由于由于故障导致覆盖缩小，以至于移动台超过当前服务小区定义的邻区B的覆盖范围到达小区C后还占用先前的服务小区A的信号，然而小区C又未定义小区A作为邻区，因此有可能由于移动台搜索不到合适的切换目标小区，而本身的服务小区网络状况变差而导致掉话。（2）、2个小区的边界明显出现无线信号覆盖的盲区。（3）、高大建筑物的阴影效应导致移动台信号发生快速衰落而来不及切换发生掉话。
解决措施：调整天馈参数（调整扇区天线下倾角、方位角或者天线挂高），无线参数调整（如调整发射功率等），邻小区频点等参数优，采用RRU (Radio Remote Unit)和直放站设备。
6、体会及收获
这次生产实习体会及收获有：增强自信心，开始时会害怕，究竟书本的那点知识能否指引我把这份工作做好，不过当接触这份工作后，觉得工作也没什么，对我以后参加工作有很大的帮助。打好基础，学校书本的知识在工作过程中不会指明你怎么做事，但是它有助于你理解通信的原理，信号传输的过程，让我做起事来不会感觉陌生。也许这就是很多公司重视应聘者基础的原因。不断学习，在那里，公司为员工报考CDMA认证考试。另外，定期组织晚自修与内部考试，保持员工的竞争力。部分员工还利用其它时间报读各种辅导班。发现动力，寻找激情，在那里，时常听到某某同事说做事没动力，不想做了，往往那天的工作随便搞搞或没完成就收工不做了。所以要发现动力，寻找激情，把事情做好，做得更好，这是你的职责。
通过在网优中心实习，在该中心的工作时间上虽然很短暂，但真正有学到很多之前在大学校园里未曾触碰的思维盲区，学校老师没法交给我们第一现场的工作理念，待人处事的能力。改变了学习的方式，提高了个人的动手操作能力，同时也领悟到用自己通信理论知识指导实践的快乐；同时也明白了作为一个网优人的艰辛。和中心多位网优工程师的学习和交流，较好地提升了个人的职业素养和技术人员的沟通技巧，为惠民之舟的移动公司全业务的发展打下了一定的基础。
推荐第4篇：网络优化实习日记 [1500字]
今天是实习的第一天，所做的工作为为移动公司后台服务，处理一些重要数据，实习第一天，还是比较兴奋的，因为自己毕竟要工作了，一些责任还是要承担起来的。
第一天，看到这里的工作者还是比较认真的都在自己做着自己的事情，因为我才来，所以不知道自己所做的工作，还是要自己学习的。
在操作一些仪器的时候，因为自己不知道怎么操作，所以处处还是小心翼翼的，避免自己出现问题，但是很多问题还是要自己解决的，吃一堑长一智，在不断地的磨练中不断锻炼自己，不断的将自己的技术学的更加完善，然后才能得到自己所想要获取的东西。
我的旁边坐了两个江苏的老乡，毕竟老乡有个照应，我们三个人还住在一起，这样方便交流和沟通，而且我有一些问题还可以向他们请教，这样我才能得到提高，我才能尽快的适应这种工作，尽快融入到这个大集体中。
下午，他们给我讲解了很多基础性的知识，但自己还要自己操作否则还是什么都不会，但是因为自己是学网络技术的，这个涉及通信方面，所以自己就是门外汉一点也不懂，只有自己慢慢的了解，自己慢慢的操作，才学到知识。
晚上，我们跟项目经理聚了餐，互相了解一下自己所要负责的工作，彼此熟悉一下，跟项目组里面的一些成员都认识一下，这样为以后的工作提供便利，不然自己如果有一些具体数据不明白连一个可以问的人都没有，这样不就悲催了啊。自己的工作都做不好还怎么继续下去。
今天是我开始实习的第二天，我实习的岗位是无线网络优化工程师。由于对于网络优化，我还是一个新手，所以我必须从最基础的日常测试做起，主要是用户投诉。这天，我跟住负责测试工作的同事一起到用户投诉信号不好的地方进行信号测试，而目的只是先了解做投诉方面测试的基本流程与注意事项，刚开始觉得挺无趣的，因为我像一个旁人一样帮不上忙，只能眼睁睁的看着同事在工作，做完一个投诉就到下一个，他们所说的那些该注意的参数，我感觉是多么的陌生，只看见它们在无规律的跳变。坐了一早上的车跑投诉，感觉有点难以适应，身体也挺疲劳的，但我相信只要我坚持下去，我能学到自己想要的知识。
来公司工作几天了，今天下班之后，我们集体参加了一个关于《cdma无线网络规划与优化的》的专题培训，培训的目的是提高我们的技术，在培训中，我认真的听着高级工程师对无线网络知识的讲解，也适当的记下了一些重要的知识点，虽然培训中所讲到的内容有些是在大学课堂上讲过的，但是也有很多都是我没有接触过的，有些专业术语，我都不太清楚。通过这次培训，我觉得我对无线网络优化有了一定的认识，学到的知识也对我日后的工作很有用，不过培训当中也有很多东西是没有消化的，我觉得我课后应该到互联网上搜索相关的内容，使自己能够学习更多的知识
今天是星期六，没有工作安排，正合我意，因为接触了信号测试工作几天了还没有看懂测试软件上面的参数，我拿出公司发给我的新人学习资料阅读，我看了cdma路测中有5个比较重要的参数。这5个参数是ec/io、txpower、rxpower、txadj、ffer。其中rxpower是手机的接收功率，txadj反映了上下形链路的一个平衡状况，fer是前向误帧率，txpower是手机的发射功，ec/io反映了手机在当前接收到的导频信号的水平，结合这五个参数，可以分析出当前所处位置的信号状况，看完了这个，我忽然变得期待出去测试，看看实际测试是怎样的，我觉得学习了这些理论的知识，然后进行实践演练应该是最有效果的。
经过对路测五个参数的深入学习，我觉得跟着同事去测试时候没有了之前的无聊，同事在测试的时候，我也围在旁边看看相应的参数，结合自己所学习所理解的，这次，我大概的能够知道信号的坏与坏，知道了是弱覆盖还是干扰造成信号不好的，有时遇到有些自己看不懂的，我会向同事询问，他也会很详细的告诉我存在的问题，是通过哪些来判断的，我感觉自己已经进步了，理解了最基本的知识，但是，显然我现在只是很低水平，我还要多看看资料，多学习cdma的相关路测知识，这样我才能独立完成基本的测试任务，对于这次的小小进步，它给了我信心，给了我喜悦，我想，只要我继续保持努力学习，我会学的好的
不知不觉，实习了一个多星期了，对于自己从事的工作也有了一定的了解，测试用到的软件也懂得了基本的操作，不过有时候还是遇到些自己解决不了的问题的，这时候我会向带我测试的同事求助，毕竟我还未能够自己独立完成测试工作，每次我向他请教，他也很乐意的教导我，慢慢的，我也清楚了自己在做些什么，该怎么去做，虽然工作有点累，但是觉得累也有价值，因为我知道自己要学些什么，而且还能向有经验、有技术的同事学习，得到他们的教导，我觉得工作得很快乐，我只想用心的在工作中学习，希望自己有那么一天能够成为优秀的网优工程师。
今天是星期六，刚好有个投诉约到了今天去现场测试信号，起初是安排我同事去完成的，我发觉自己来公司都有一段时间了，也学会了基本的测试，所以想给自己一个锻炼的机会，于是我申请自己一人去测试。到了现场，联系上了用户，起初的测试还是挺顺利的，后来用户问起我是什么问题的时候，我却只能勉强的打上几句，那里的信号的确很差，但具体是什么造成的我就不太清楚了，那里离基站比较近，应该是没有问题才对的，但信号就是弱，我跟用户说等我回去分析下数据才给他结果。到后来我就回去请教同事了，原来是深度覆盖造成的，因为那里高楼密集，而且分布不太好，所以很容易造成室内的信号差。虽然没有很好的完成了任务，但是我觉得我又上了一课。
今天的任务比较少，早上11点就完成测试了，因为处理一个用户投诉不仅是测试，回来还得分析数据，以报告形式写成相应的改善方案，同事教我分析数据，告诉我什么问题要怎样解决，我发觉分析数据也是离不开那路测那5个重要的参数，结合那5个重要的参数以及周围基站分布来给出相关的方案，其实造成信号不好的原因常见的是：弱覆盖、深度覆盖、链路干扰、导频污染、或者是基站或者直放站故障等，这些问题能够通过网优调整来解决的就尽量的调整，不能的就通过新增相应的资源来解决，看起来简单，但还是要深入研究加上平时多积累知识才能找到真正的问题以及采取适当的措施来解决，不然解决了这边的问题，又滋生了附近的问题。
经过这几天的练习，我基本上已经学会了处理用户投诉方面的相关报告的择写，写报告是没多大问题的，但是至于数据的分析还是一般般，当然简单的我自己能够分析出来的，但是特殊一点的问题还得依赖同事的帮忙。但是同事也觉得我进入公司不到一个月，能达到这些水平还是挺好的了，因为测试方面我已经能够独立完成了，而且在与客户沟通方面我做得很好，这也许得益于我自己经常做一些促销类的兼职吧，其实自小到大，我家人都一直注重对我的与人沟通能力方面的锻炼，我觉得他们也对的，出来社会首先就是要学会沟通，不管在工作还是交友方面都是很有效益的，我也为自己感到自豪，希望这点能力能给予我日后的工作、生活有更多的帮助啦。
从今个星期开始，日后的投诉处理就基本上是我和另一个同事负责了，因为之前指导我的那个同事调到了广州的项目上了。由于目前还没有百分之百的能力胜任这方面的工作，约单、回单、测试、写报告等工作都要自己全部完成，我开始感到有压力了。但是从另外一个角度来看，这是一件好事，这正是考验我的时候，我有了自己成长的空间，可以锻炼自己的办事能力的同时，又能够自己独立在实践中学习网络优化的基础测试，所以我一直在告诉自己不用害怕，没什么大不了的，相信自己，我能做好的，明天就要自己独立工作了，或许我会像之前一样犯下写错误，但是如果一直都是风平浪静的话，我觉得对我的学习应该是不利的，所以来吧，让暴风雨来的更猛烈一些，我已做好挑战的准备了。
快到春节了，网优的确不是一份轻松的活儿，因为在很多公司已经放年假的此时，我们做专项优化的同事还在如平日一样上班，而我们做用户投诉测试处理也一样，没有些许迎接新年的准备，而且快过年的这段时间，用户投诉特别多，之前一日处理两三个投诉，现在每天起码都四个，加上年度的工作总结报告，一天的时间是那么的有限，来工作都有一个多月了，跑过的地方多了，对我们公司所负责的湛江区域的道路、地点也有了一定的了解与熟悉，有些重复投诉附近区域的甚至不用到现场测试也知道是什么原因了，可以说，对处理投诉方面很熟练了，回头想想，其实做投诉测试也是挺简单的，而且可以从测试中分析出问题，得出所谓的第一手资料，我感到挺开心的，毕竟我进步了。
放完了年假几天，回到上班的日子，刚过完年暂时还没有什么任务，公司现在招了两个新同事，也是实习生，都是负责做日常投诉测试的，因为都是新手，所以也是从基本的测试做起。这下子我却化身成了他们所谓的‘师父’了，项目经理让我教他们基本的测试，感觉上，他俩的沟通能力还好，而且都主动向我学习，虽然我也不是什么高手，但基本的测试还是比他们了解，我学着像之前同事教我一样，向他们讲解测试的基本流程以及软件的使用，希望他们能够尽快学会测试，分担一些任务，这样工作就轻松点了。给了他们新手资料，看着他们也挺认真学习的，我开始跟他们介绍与路测相关的主要知识，特别是td路测中有6个比较重要的参数，我都一一跟他们讲解了，至于太深奥的问题，我自己还在学习中，只能跟他们共同探讨了。
从事网络优化都两个多月了，确切点来说是做投诉处理都做了两个多月了，投诉方面的工作能够胜任，而且上司都表扬了我，但是现在想想，自己却变得有点厌倦，因为我以为做投诉只是短暂的时间，工作似乎并非想象中的发展了，而且做投诉真的很郁闷，有时候对着一些脾气不好的用户，他们老是在抱怨甚至怒骂，而我们就成了他们发泄的对象了，我开始应付式的对待这些投诉，由于很多事情都要我负责，所以空闲的时间越来越少了，经常中午一点多钟才回来吃午饭，匆忙的吃了饭又赶时间写报告、回单，感觉给自己留下的空闲时间越来越少了，工作累了自然也提不起精神来学习了，不知道这是不是一段过渡期，反正这个星期感觉找不到自己的节奏，但愿接下来的时间能够适当的调整调整啦。
慢慢觉得自己的工作时间很不稳定，由于都是早上出去做投诉测试，而且南海的区域比较分散，很多时候跑的地方相隔比较远而感觉整个早上都在车上度过，中午的时候还挺迟才完成当天的任务，通常回到公司都一点多两点了，经常打乱了中午的吃饭时间，下午经常虽然不用出去做事，但是偶尔来份投诉的单要跟用户预约，然后回单，占用了自己的时间，总觉得这不是我想要的生活，有时自己抽空到公园运动运动来缓解心理的疲劳，有时跟朋友谈谈自己的近况，像厌倦了这样的生活方式，想调节自己的心态，想找理由说服自己，让自己继续认真工作，但心里就是带有点抗拒。眼前很迷惘，看不到自己的出路在哪里
今个星期天安排了我值班，但没什么紧急的任务，跟做专项优化的同事聊天，像他们了解关于他们现在所做专项工作的知识，在他们的话里，我感觉我只是学习到了网优方面很基础的知识，有很多知识都需要深入的去学习。其实我对通信这方面还是有兴趣的，也想成为通信方面的技术人才，只是我感觉在自己对知识点看不明白的时候，少了个人教导，而且也没有一个很好的环境去学习，遇到那些自己看了也不知道是什么、不知道有什么用的知识时，自己就变得气妥了，问同事，同事不一定整天都有时间教你，有时候还不一定有这个耐心，所以的话，主要的还是要靠自己。看这些知识真的很沉闷，加上自己还要负责投诉测试方面的工作，真的很不容易，对于这份工作不知道自己能够坚持多久，但我只想在我离开的这里时候能够带着不少的知识。
不知不觉又过了一段时间了，今天，有个负责日常优化的同事辞职了，他平时除了做一些日常的调整，还会处理一些严重的投诉，和新开基站的测试工作，现在这些工作交下来我们几个负责日常投诉测试工作的员工完成，所以接下来的工作任务会越来越重，而且集团保障工作又将开始了，有些保障点也要反复地去测试，而且省道、高速也要采集数据，幸好之前招来的两个同事基本都可以独立完成日常的投诉了，分担了一些工作，不然压力就更加重了，现在越来越少自己能够支配的时间了，有时候早上出发就是下午才回，连中午饭也要在顺路在外面吃。真想调到专项优化的岗位工作，这样就更有利于自己学习那方面的知识了，但可能现在还不是适合的时候吧，听同事说做测试做到一定程度，公司自然会安排好的，所以现在自己也在晚上抽些时间来学习专项优化的知识，只是学的很慢。
忽然有个项目，所以我们就得出差了，我们两个人乘车到了阳江，说实话心里还是很纠结的，我才工作了几个月就把我派到另一个地方，很不习惯，也很不舒服。但是毕竟是安排自己去了，所以只能遵守了。
最后，我们两个人来到阳江，说实话这边的环境的却不怎么样，但是未来生计，还是来了，接我们的是这边的同事，但是我们彼此都是不认识的，所以很纠结，因为这样的话我们晚上就得自己找地方住，然后还得租房子，好麻烦。
我们晚上选择在一家宾馆住宿，其实还算是蛮贵的，但是可以报销，我们所以也就没有什么顾虑。
第二天，我们分析atu数据，然后跟另一位同事了解了一下这边的项目情况，说实话，这个同事比较闷，所以跟他说话好费劲，但是人不错，带我们见了房东，然后我们就可以租房子，不用住宾馆了。
今天使我们这个项目上聚餐的日子，虽然只有我们四个人，但是我们还是选择一家比较正宗的口味饭店，我们要吃特产，因为我们这边有同事是阳春人，所以我们都比较知道自己可以吃到什么，这样的话就不会花冤枉钱，也不会挨宰了。
聚完餐之后，我们只能回到宿舍玩游戏，因为这边也没有什么好玩的地方，只有一个鸳鸯湖，但是说实话，风景的却不咋的啊。
晚上我们一起玩游戏，但是这样的话网速就是很卡的，我就不玩了，然后就看书。
信道是一个逻辑概念，是用户传递信息的通道，是人为定义的。在fdma里面一个信道就是一个特定频率的无线电波，每个用户用来收/发信息的时候都是用一对频率承载信息。为了提高频率的利用率和提高用户容量，2g开始采用tdma的方式。在tdma里面一个信道就是在一个特定频率的无线电波上的某一段时间片段（在该时间片段内用户有使用这个无线电波的使用权，可以接受信息，可以发送信息）。我们可以看出tdma系统里面信道的单位应该是一个复合单位，既要说明该信道所在的频率（hz），又要说明该信道所在的时间。形象的说信道就好像是火车的编号，在fdma里面不同火车的编号就是不同的频率（这是最容易理解的）。但是如果用户要发送的货物很少，也占用一列火车启不是很不划算？所以必须提高火车的利用率！！！于是大家想办法就是用一列物理的火车，但是规定不同的用户在不同的时间段里使用这一列火车，在这个时间片段里火车归这个用户卸货/装货/运输，不管货发没发完，这个时间段一结束，这个用户就停止工作，由另外一个用户使用这个火车。这样这列火车在不同的时间段里为不同的用户提供运输服务，这就是tdma系统，那么从概念上讲这个火车+用户使用这个火车的时间就组成了一个逻辑上的信道，即时隙。
电力载波
电力载波通信与邮电系统有线载波通信在原理上没什么区别，只是用电力线代替了架空明线。不过在电力线上复用通信不象架空明线那样简单，不但要其保证人身设备的安全，而且还要获得最佳的载波信号传输效率，这就必须对电力线
进行加工，解决电力线与载波设备之间的连接问题。
今天，我们要处理差小区，说实话我都有点要打退堂鼓了，这尼玛坑爹的节奏啊，几百个差小区，然后一天处理一个，差小区还会自动增加，这样永远也处理不完，但是这边的客户就要我们处理，而且每处理一个就要出一个方案，但是我们是没有时间做这个的，只能慢慢的处理，这样的方法一点也不现实。
晚上就是学习lte的事件，虽然还是不懂，但起码可以知道怎么实行，而且在最后的时候还可以跳槽进入其他公司，这样的话就可以保证自己的工作和自己以后的走向。
学习lte，说实话，这是为移动4g服务，虽然有时候我会感觉移动收费很高，但是毕竟我们是与它合作的，所以我们只能帮他们搞好网络，这样的话才能拿到我们应得的那部分
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2015年中国网络优化市场竞争格局及未来发展趋势研究报告
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Report Description报告描述
本研究报告由华经视点公司领衔撰写。报告以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。 Report Directory报告目录
第一章 网络优化行业发展综述 1.1网络优化行业界定 1.1.1移动通信网络建设流程 1.1.2网络优化定义及范围 （1）网络优化定义 （2）网络优化行业范围 1.2网络优化行业地位分析 1.2.1网络优化行业产生及发展 1.2.2网络优化行业工作流程 1.2.3网络优化行业市场地位 1.3网络优化市场环境分析 1.3.1行业政策环境分析 （1）行业管理体制 （2）行业相关法律法规 （3）行业发展规划 （4）政策环境影响评述 1.3.2行业经济环境分析 （1）国际经济环境 （2）国内经济环境 （3）经济环境影响评述 1.4报告研究单位及方法 1.4.1报告研究单位介绍 1.4.2报告研究方法概述
第二章 全球网络优化行业发展现状及前景 2.1全球移动通信行业发展现状 2.1.1全球移动通信行业发展概况 （1）3g推动行业景气周期
（2）全球4g产业快速发展亚太地区用户规模领先 2.1.2全球移动通信行业市场规模 （1）移动通信业务规模 （2）移动通信设备市场规模 2.1.3全球移动通信行业竞争格局 （1）地区竞争格局 （2）市场竞争格局
2.1.4全球移动通信行业发展趋势 2.2全球网络优化行业发展现状 2.2.1全球网络优化行业发展概况 2.2.2全球网络优化行业市场规模 2.2.3全球网络优化行业竞争格局 2.3全球领先网络优化企业分析
2.3.1诺基亚西门子通信(nokiasiemensnetworks，nsn) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向 2.3.2瑞典爱立信公司(ericon) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向
2.3.3美国布鲁科特公司(bluecoat) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向 2.3.4美国思杰系统公司(crtrix) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向
2.3.5美国优沃科技公司(riverbedtechnology) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向 2.3.6台湾友讯集团(d-link) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 2.3.7美国安捷伦公司(agilent) （1）企业发展简况 （2）企业主要业务分析 （3）企业市场地位分析 （4）企业经营情况分析 （5）企业最新发展动向 2.3.8瑞士亚斯康公司(ascom) 2.4全球网络优化行业前景预测 2.4.1全球网络优化行业市场发展趋势 2.4.2全球网络优化行业市场前景预测 第三章 中国网络优化行业发展现状及趋势 3.1中国移动通信行业发展现状 3.1.1中国移动通信行业发展概况 （1）移动通信行业投资规模 （2）移动通信行业收入规模 （3）移动通信设备行业市场状况 3.1.2重大事件对行业的影响分析
（1）智能移动终端快速发展促使国内电信运营商产品服务升级 （2）4g牌照发放
3.1.3中国移动通信行业发展特点 （1）通信服务业拥有刚性需求 （2）通信投资受经济周期影响小 3.1.4通信业发展对本行业的影响 （1）运维成本增加促进行业发展 （2）竞争加剧促进行业技术升级 3.2中国网络优化行业价值链解析 3.2.1行业价值链介绍 （1）行业价值链解析 （2）行业前端市场分析 3.2.2行业价值链参与者 （1）电信运营商 （2）系统设备制造商 （3）测试工具厂商 （4）无线覆盖服务商 （5）优化方案提供商 3.2.3行业价值链流动 3.2.4行业演进路径与趋势 3.3中国网络优化行业发展现状 3.3.1行业发展历程 3.3.2行业发展特点 3.3.3行业影响因素 （1）有利因素 （2）不利因素 3.3.4行业市场规模
3.4中国网络优化行业发展趋势
3.4.1通信技术和标准是行业发展的驱动力 3.4.24g发展推动网络优化行业的进步 3.4.3行业向智能化、自动化方向发展 3.4.4与4g网络建设结合实现实时网络优化 第四章 中国网络优化测评系统市场发展分析 4.1网络优化测评系统上游市场分析 4.1.1网络优化测评系统上游业分析 （1）原材料及配件重要性分析 （2）主要原材料及配件市场分析 1）测试仪表市场分析 2）笔记本电脑市场分析 3）智能手机市场分析 4）扫频仪市场分析
4.1.2行业主要上游供应商介绍 4.1.3行业对上游业的议价能力 4.1.4企业对上游业务的延伸情况 4.2网络优化测评系统市场规模分析 4.2.1网络优化测评系统发展概况 （1）测评系统市场发展概况 （2）测评系统在网络优化中的地位 4.2.2网络优化测评系统市场规模 （1）行业市场规模 （2）行业市场规模预测 4.2.3网络优化测评系统经营效益 （1）领先企业毛利水平（2）行业盈利水平走势 （3）行业盈利模式分析 （4）行业盈利因素解析 4.2.4网络优化测评系统市场格局 （1）行业市场竞争格局 （2）行业集中度分析 （3）行业潜在威胁分析
4.3网络优化测评系统产品市场分析 4.3.1网络优化测评系统产品结构 （1）测评系统定义及功能 （2）行业产品结构特征 （3）行业产品应用结构 4.3.2测评系统主要产品市场分析 （1）路测分析系统市场分析 （2）自动测试分析系统市场分析 （3）便携式测试分析系统市场分析 （4）后台分析系统市场分析 4.3.3测评系统产品开发流程介绍 4.4网络优化测评系统应用下游及趋势 4.4.1行业下游应用市场分析 （1）行业下游市场主要参与者 （2）行业下游领先采购商介绍 （3）行业对下游业的议价能力 （4）行业对下游业务的延伸情况 4.4.2行业未来发展趋势分析 （1）产品重点将转向3g测评 （2）厂商将以新产品获得持续增长 （3）未来几年行业仍将保持较快增长 （4）厂商大举进入网优服务领域 第五章 中国网络优化服务市场发展分析 5.1网络优化服务行业市场规模 5.1.1网络优化服务发展概况 （1）行业具体服务内容 （2）行业业务流程介绍 （3）行业发展历程简述 5.1.2网络优化服务市场规模 （1）行业整体市场规模 （2）测试评估市场规模 （3）指标优化服务市场规模
（4）业务与用户感知优化服务市场规模 5.1.3网络优化服务效益分析 （1）领先企业毛利水平（2）行业盈利水平走势 （3）行业盈利模式分析 （4）行业盈利因素解析 5.2网络优化服务行业竞争格局 5.2.1行业竞争格局分析 5.2.2行业集中度分析 （1）行业集中度走势 （2）主要企业市场份额 5.2.3行业议价能力分析 5.3网络优化服务行业技术水平5.3.1行业整体技术水平分析 5.3.2行业关键技术水平分析 （1）网络测试技术 （2）网络评估技术 （3）网络优化技术 （4）测试优化系统技术水平5.3.3行业技术发展趋势分析 5.4第三方网络优化服务行业分析 5.4.1第三方网络优化服务行业概况 5.4.2第三方网络优化服务市场规模 5.4.3第三方网络优化服务市场格局 5.4.4行业发展与上、下游业的关系 （1）与上游业的关系 （2）与下游业的关系
5.4.5第三方网络优化服务优势分析 （1）第三方网络优化服务特点 （2）第三方网络优化服务优势 5.5网络优化服务行业趋势及前景 5.5.1网络优化服务行业发展趋势 （1）集中度越来越高 （2）行业收购重组增加 （3）企业将侧重内部竞争力提升 （4）上游企业进入本行业可能加大 5.5.2网络优化服务行业前景预测 （1）网络优化服务行业前景预测 （2）第三方网络优化服务行业前景预测 第六章 中国网络优化覆盖设备市场发展分析 6.1网络优化覆盖设备上游市场分析 6.1.1网络优化覆盖设备上游业分析 （1）行业原材料及配件供应情况 1）原材料及配件供应分析 2）原材料及配件价格走势 （2）主要原材料及配件市场分析 6.2网络优化覆盖设备市场规模分析 6.2.1网络优化覆盖设备发展概况 （1）覆盖设备市场发展历程 （2）覆盖设备行业技术水平（3）覆盖设备在网络优化中的地位 6.2.2网络优化覆盖设备市场规模 （1）行业市场规模 （2）行业市场规模预测 6.2.3网络优化覆盖设备经营特点 （1）目标客户集中，销售区域分散 （2）项目执行期长，季节特征明显 （3）客户注重售后服务和持续创新 6.2.4网络优化覆盖设备经营效益 （1）领先企业毛利水平（2）行业盈利水平走势 （3）行业盈利模式分析 1）传统盈利模式→产品销售 2）领先盈利模式→综合解决方案 （4）行业盈利因素解析
6.3网络优化覆盖设备细分市场分析 6.3.1网络优化覆盖设备行业范围 6.3.2网络优化覆盖设备产品市场分析 （1）覆盖设备定义及功能 （2）覆盖设备工艺流程介绍 （3）覆盖设备主要产品分析 1）直放站市场分析 2）基 站天线市场分析
3）网络优化覆盖系统应用软件市场分析 （4）行业主要产品价格走势 （5）覆盖产品在网络优化的作用 6.3.3网络优化覆盖系统集成服务分析 （1）覆盖系统集成服务范围界定 （2）覆盖系统集成服务业务流程 （3）覆盖系统集成服务进入壁垒
（4）覆盖系统集成服务在网络优化中的作用 6.3.4网络优化覆盖系统维护服务分析 （1）覆盖系统维护服务范围界定 （2）覆盖系统维护服务业务流程 （3）覆盖系统维护服务进入壁垒
（4）覆盖系统维护服务在网络优化中的作用 6.4网络优化覆盖设备市场竞争格局 6.4.1覆盖设备市场进入壁垒 （1）入网核准 （2）技术限制 （3）综合实力要求 6.4.2覆盖设备市场竞争现状 （1）行业整体竞争格局 （2）行业市场竞争特点 1）优势厂商集中趋势明显 2）综合解决方案商占据优势地位 3）企业业务领域不断扩展 6.4.3领先企业覆盖比较分析 （1）领先企业市场覆盖 （2）领先企业区域覆盖 （3）领先企业客户覆盖 6.4.4覆盖设备市场潜在威胁
6.5网络优化覆盖设备应用下游及趋势 6.5.1行业下游应用市场分析 （1）行业下游市场主要参与者 （2）行业下游领先采购商介绍 （3）行业对下游业的议价能力 （4）企业对下游业务的延伸情况 6.5.2行业未来发展趋势分析 （1）产业链整合趋势明显 （2）市场集中度不断上升 （3）新产品及方案不断推出 （4）行业应用领域不断扩展 第七章 中国网络优化行业经营模式及策略分析 7.1网络优化行业典型经营模式 7.1.1网络优化行业研发模式 7.1.2网络优化行业采购模式 7.1.3网络优化行业生产模式 7.1.4网络优化行业销售模式 7.2网络优化行业投招标市场分析 7.2.1网络优化行业投标市场分析 （1）网络优化行业投标方式分析 （2）网络优化行业企业投标流程 （3）下游客户招标方式及对策 7.2.2网络优化行业招标市场分析 （1）行业招标内容及方式 （2）行业招标流程解析 （3）行业招标优势分析 7.2.3行业最新招投标动向 7.2.4行业招投标市场趋势
7.3网络优化行业重点客户采购分析 7.3.1中国移动网优设备及服务采购分析 （1）企业设备及服务采购情况 （2）企业近年重要采购案例 （3）网优产品重点合作企业 （4）网优产品最新采购动向
7.3.2中国联通网优设备及服务采购分析 （1）企业设备及服务采购情况 （2）企业近年重要采购案例 （3）网优产品重点合作企业 （4）网优产品最新采购动向
7.3.3中国电信网优设备及服务采购分析 （1）企业设备及服务采购情况 （2）企业近年重要采购案例 （3）网优产品重点合作企业 （4）网优产品最新采购动向
7.3.4华为技术网优设备及服务采购分析 （1）企业设备及服务采购情况 （2）企业近年重要采购案例 （3）网优产品重点合作企业 7.4网络优化企业经营策略分析 7.4.1网络优化企业发展途径 （1）集团化发展→豹子集团型经济 （2）特色产品专业化→小狗特色型经济 （3）产品协作溶合化→斑马溶合型经济 7.4.2行业外企业进入本行业切入点解析 （1）适合进入本行业的潜在投资者 （2）进入本行业主要策略研究 7.4.3行业内企业竞争策略研究 （1）完善产业链 （2）突出细分市场优势 （3）加大与上下游企业的合作 （4）创新产品与技术
第八章 中国网络优化行业主要竞争对手分析 8.1网络优化企业整体情况分析 8.1.1网络优化企业规模排名 （1）生产规模排名 （2）销售规模排名 （3）利润总额排名
8.1.2网络优化企业综合竞争力排名 8.1.2网络优化企业综合竞争力排名 8.2行业主要竞争对手个案分析
8.2.1杭州华星创业通信技术股份有限公司 （1）企业发展简介 （2）股权结构及组织架构 （3）主要产品及业务方案 （4）主要客户及合作关系 （5）技术水平与研发能力 （6）销售渠道及服务网络 （7）企业经营情况分析 （8）企业优劣势分析 （9）企业发展目标及规划 （10）企业最新发展动向
8.2.2珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司 （1）企业发展简介 （2）股权结构及组织架构 （3）主要产品及业务方案 （4）主要客户及合作关系 （5）技术水平与研发能力 （6）销售渠道及服务网络 （7）企业经营情况分析 （8）企业优劣势分析 （9）企业发展目标及规划 （10）企业最新发展动向 8.2.3京信通信系统控股有限公司 （1）企业发展简介 （2）主要产品及业务方案 （3）主要客户及合作关系 （4）技术水平与研发能力 （5）销售渠道及服务网络 （6）企业经营情况分析 （7）企业优劣势分析 （8）企业最新发展动向
8.2.4福建三元达通讯股份有限公司 （1）企业发展简介 （2）股权结构及组织架构 （3）主要产品及业务方案 （4）技术水平与研发能力 （5）主要客户及合作关系 （6）销售渠道及服务网络 （8）企业优劣势分析 （9）企业发展目标及规划 （10）企业最新发展动向
8.2.5深圳国人通信有限公司经营情况分析 （1）企业发展简介 （2）主要产品及业务方案 （3）主要客户及合作关系 （4）技术水平与研发能力 （5）销售渠道及服务网络 （6）企业经营情况分析 （7）企业优劣势分析 （8）企业最新发展动向
第九章 中国网络优化行业前景预测及投资分析 9.1网络优化行业投资前景预测 9.1.1网络优化行业发展背景 （1）信息技术飞速发展 1）移动新技术不断涌现 2）全业务是大势所趋 3）话务量与数据量快速增长 4）行业统一规划优化成为趋势 5）网络规划及优化技术研发加快 （2）运营商转向以客户为导向 1）用户及收入增长速度逐渐回归 2）行业投资由建设转向维护 3）运营商转向以服务、客户为中心 （3）通信行业运维业务潜力巨大 1）通信供应商跟随运营商转型 2）中国通信业运维成本巨大 3）运维市场促进网优行业发展 9.1.2分领域网络优化市场前景预测 （1）“十三五”通信行业投资规模预测 （2）“十三五”通信技术服务市场规模预测 （3）“十三五”通信运维行业市场规模预测 （4）“十三五”网络优化市场规模预测 1）行业整体规模预测 2）2g市场规模预测 3）3g市场规模预测
9.1.3分运营商网络优化市场前景预测 （1）中国移动投资规模预测 1）企业建网规模及进程 2）企业投资与建网规划 3）企业网优市场规模预测 （2）中国联通投资规模预测 1）企业建网规模及进程 2）企业投资与建网规划 3）企业网优市场规模预测 （3）中国电信投资规模预测 1）企业建网规模及进程 2）企业投资与建网规划 3）企业网优市场规模预测 9.2网络优化行业投资价值与机会 9.2.1网络优化行业投资特性 （1）行业进入壁垒 （2）行业周期性特征 （3）行业地域性特征 （4）行业的季节性特征 9.2.2网络优化行业投资价值 （1）行业盈利能力分析 （2）行业发展能力分析 （3）行业抗风险能力分析 （4）行业投资价值综合评价 9.2.3网络优化行业投资机会 （1）行业重点投资地区 （2）行业重点投资领域 （3）行业重点投资产品
9.3网络优化行业兼并与重组整合分析 9.3.1行业兼并与重组整合概况 9.3.2行业兼并与重组整合动向 9.3.3行业兼并与重组整合趋势 9.4网络优化行业投资风险及建议 9.4.1网络优化行业投资风险及对策 （1）经营风险及对策 （2）技术风险及对策 （3）市场风险及对策 （4）政策风险及对策
9.4.2网络优化行业投资动向及建议 （1）行业最新投资动向 （2）弘博投资建议 1）投资方向建议 2）行业投资方式建议 （3）企业竞争力构建建议 1）研发与设计能力 2）规模与运营能力 3）服务与快速反应能力 4）产品成本与质量控制能力
推荐第6篇：网络优化毕业实践报告
西安航空学院计算机工程系
毕业设计论文（实践报告）
题 目：网络优化的研究
学 号：1230501153818 姓 名：刘鑫
专 业： 计算机应用
班 级： 1538 指导教师： 侯维刚
设计地点： 西安汇通网络科技有限公司
2015年 5 月
引言 时光如梭，转瞬自己的大学生活即将结束。三年的时间，自己学到了很多，也得到了很多，作为学习通信工程专业的学生，作为以后即将成为一名通信人才的学生来说，了解通信基础知识，掌握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技知识，是关系到自己前途，关系到自己人生价值能否实现的人和事。
大三下学期，通过这段时间的实习，平时自己通过杂志，报刊，网络的了解，和专业人员的讲座，以及在西安汇通网络科技有限公司的实习。现对自己掌握的通信基础知识进行整理，总结，以便在今后的生活，学习，工作中更好的系统利用这些资源。
目 录
一、实习计划
二、实习目的
三、实习内容
四、实习总结或体会
五、实习日志
1.实习计划 一.实习公司介绍
西安汇通网络科技有限公司是一家年轻的创业型公司，专业从事移动通信无线网络优化服务和工程建设的高新技术企业。
汇通网络的业务涵盖移动通信网络的网络优化、网络规划、网络维护、勘察设计系统测试、设备安装等多个方面。创业团队成员长期从事华为、中兴、爱立信、诺西等主流设备厂商的技术服务，具有丰富的项目管理经验，具备GSM、TD及W等多张网络方面的技术实力，拥有丰富的技术人才管理经验，具备整网性能提升、专项优化、工程优化、网络性能评估等多层次技术服务能力。
汇通秉承以客户为中心，始终把质量控制和服务意识作为公司的生命线，严格遵守ISO9000和TL9000的质量认证体系和工作流程，确保优质的服务。 二．具体实习计划
（1）实习时间2014年12月至今
（2）实习地点：西安汇通网络科技有限公司
(3) 实习安排：主要结合教材以及现在通信发展所需要的专业知识，如TD —SCDMA、WCDMA、CDMA2000、PON、IP网络基础，网络优化、路由器和交换机并在参与实践 2.实习目的
通过实习提高自己的对社会的认知能力，同时理论联系实际，让自己迅速适应社会，跟上IT前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。 生产实习是通信工程专业学生不可缺少的实践环节，本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、企业广域网和内联网(Internet/Intranet)或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的知识，培养实践操作技能，建立网络、信息系统集成概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。 3.实习内容
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训
我很荣幸进入西安汇通网络科技有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发通信工程专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 3.2适应通信工程专业岗位工作。 为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在通信工程专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。 4．实习总结和体会
人生角色的转变
如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。 5.实习日志
2014年12月12日 星期5 天气：阴
今天是我正式实习的第一天，激动的心情完全能够从我的脸上显示出来。上午，我来到了西安汇通网络科技有限公司工作处，这里的负责人许姐带我参观了这个公司的主要部门并且熟悉公司的环境。下午，自由活动。就这样，我实习的第一天在兴奋地心情中度过了。
2014年12月15日 星期1 天气：阴
公司技术员赵总监为我们做了讲座，主要是讲一些关于gsm网络优化的知识及其工作。网络优化工作是指对正式投入运行的网络进行参数采集、数据分析，找出影响网络运行质量的原因并通过参数调整和采取某些技术手段，使网络达到最佳运行状态，使现有网络资源获得最佳效益，同时对网络今后的维护及规划建设提出合理建议。网络优化主要包括无线网络优化和交换网络优化两个方面。会后，我们向前辈询问了有关通信类工作的问题，他们都给我们作了详细回答，给我留下最深刻印象的就是作为通信的运营商对工作人员的最基本要求就是员工的态度。
2014年12月16 星期2 天气：阴
今天我们为了对昨天的知识性讲座进行进一步的深入了解，专门进行了相关的调查报告，即关于GSM网络优化问题的调查。在本次调查中，我主要采用对比的手段进行调查，首先调查GSM网络的前期网络优化及其优化的重点，再调查GSM网络的后期网络优化及其优化的重点和主要内容。最后总结GSM网络优化的趋势和网络本身的发展方向，甚至提到移动通信系统的发展前景展望。调查已经顺利完成。我从中了解到很多知识，特别是GSM网络的知识，加深了我对GSM网络优化的理解。疲惫而又充实的一天。
2014年12月17 星期3 天气：阴
昨天的疲惫的身躯恢复过来了，可能跟今天的天气也有些相关吧。今天天气晴朗，让人有一种使不完的精力。我像往常一样，第一个来到公司，等待着其他人的到来。一天下来，我拖着疲惫的身体返回宿舍，尽管今天很累，可是觉得自己学到了很多知识，很开心，我可以好好休息了，开心啊。
2014年12月18 星期4 天气：晴
休息完了，精神真不错，神倍爽。今天一天也没发生什么重大的事情，和平常一样，平淡无极，在个各部门串了下门，看了会培训资料，一天就这样无聊的过去了。
2014年12月19 星期5 天气：晴
虽然前几天的任务并不困难，但是觉得自己已经有点累了。可能是自己还没有适应工作的环境，又或者自己少了实习刚开始的激动心情了吧。不过，我相信，压力和挑战还没到来，我是一个永不屈服的人。我一定可以沉住气，用自己的努力和拼搏奋斗出一个辉煌的明天。只有经历过大风大浪、而又坚忍不拔的人，才是真正的强者，才会取得最大的成功！
2014年12月22 星期5 天气：雨
今日，公司特地请来了工程师王笑，他以其二十多年的工作经验为基础位同学们系统的介绍了通信工程领域的诸多问题，如固定电话网，移动电话网，互联网，3G的发展与演进﹑TD-SCDMA原理等。并且还简要回顾了世界通信发展史，中国通信发展史，国内通信行业现状，通信市场的发展趋向。期间我们实习生认真倾听，并在自由提问阶段踊跃发言发问，现场学术气氛厚重，体现了新一代大学生强烈的求知欲和社会责任感。
2014年12月23日 星期2 天气：小雨
实习已经有好多天的时间了，感觉时间过了很快，再过几天就要去北京实习了。有点不舍，舍不得软件部的同事们，舍不得…虽然距离结束的时间所剩无几，但是我会加把劲，把剩下 的工作做到最好，不辜负软件部的同事们的期望。我爱你们，汇通的每位大哥大姐们。
今天我跟王师傅一起去了北京的通信站，处理下交换机的问题。在机房中，首先映入眼帘的是一排架子，看上去跟书架差不多，只是上面不是书，而是密密麻麻的线路。王师傅说，那是配线架，上面的每一根线都通到相应的电话上。在休息的空隙我还去看了固定电话网的设备。王师傅对机柜里一排排的电路板一一的讲解，一般，除了正常工作的电路板外，它旁边还有一个备用的。正如机房里除了电源线外，还要准备蓄电池以备停电时应急。因为通信的间断造成的危害非常大，所以要做到万无一失。王师傅还给我讲述了机房中的服务器与交换机的配置网络拓扑结构，以及联接服务器、交换机与主机所使用的连接线，然后老师给我们讲了学校所使用的各种构件和结构的类型。总之今天收获蛮大的。
2014年12月25日 星期4 天气：阴
我们就社会人才市场对通信人才的需求作了调研。很令我们欣慰的是通信行业属于IT产业，其中高技术人才缺乏，其中移动软件工程师国内缺口尽50万。面对当前国内3G业务即将拉开帷幕，3G的牌照也以发放，所以我们这届毕业生的就业形势很看好。
2015年1月1日 星期4 天气：阴
今日跟往常一样，学习，说是明天去联通的机房，现在教我们一些关于bts的知识。那么就将的我所学做下记录吧。一个完整的BTS包括无线发射/接收设备、天线和所有无线接口特有的信号处理部分。BTS可看作一个无线调制解调器，负责移动信号的接收和发送处理。一般情况下在某个区域内，多个子基站和收发台相互组成一个蜂窝状的网络，通过控制收发台与收发台之间的信号相互传送和接收，来达到移动通信信号的传送。
2015年1月2日 星期5 天气：阴
今天去了联通公司的机房，C网网络维护中心、G网网络维护中心等等，其中包括大型的短信服务器，语音服务器，光端机等。进行了无线产品硬件质量标准V
6、硬件安装﹑数握调测等工作。GSM 系统由移动台 MS (Mobile Station)、基站统 BSS (Bast Station Sub-System)、网络子系统NSS (Network Sub-System)、操作OSS (Operation Sub-System)四个分系统组成，（其中，BSS包括基站（BTS）和基站控制器（BSC），NSS包括移动业务交换中心(MSC)、拜访位置寄存器(VLR)、归属位置寄存器(HLR)、设备识别寄存器(EIR)、鉴权中心(AUC)），四个分系统之间都有定义明确且详细的标准化接口方案，保证任何厂商提供的GSM 系统设备可以互连。通过实习更深入的了解了自己即将踏入的行业。未来通信将向着统一通信、移动和固话融合、网络安全、绿色网络互联等方向发展，我将更加努力学习，是自己在通信领域里有一技之长。
2015年1月5日 星期1 天气：晴
前天从联通回来后，总有些一问在心头环绕，可能公司的张经理也看出了我们的疑惑，于是准备给我们进行一次后话答疑。他给我们讲解了移动通信系统LMT软件安装NODEB操作维护等，其中映像最深的就是他所讲的移动通信系统。 移动通信系统主要由移动台、基站子系统和网络子系统组成。在工程中工程师现场设置BTS的工程量大，而且不能满足大量用户的需求，往往通过LMT中用MML的批处理功能实现对BTS的数据配置，其过程包括配置设备数据、配置逻辑数据、配置传输数据、激活基站数据。
2015年1月6日 星期2 天气：晴
上午我们听了中国电信长沙分公司主任给我们带来的讲座。他重点给我们介绍了电信的基本网络，以及智能网业务的开（Intelligent Network, IN）是在原有通信网络的基础上设置的一种附加网络结构，其目的是在 多厂商环境下快速引入新业务，并能安全加载到现有的电信网上运行。基本思想：将交换与业务控制分离。即原来交换机只完成基本的接续功能，在原有网络中再设置一些新的功能节点，如业务交换点（SSP）、业务控制点（SCP）、智能外设（IP）、业务管理系统（SMS）等，智能业务由这些功能节点协同原来的交换机共同完成。我们收获甚大。
2015年1月7 日 星期3 天气：晴
我的实习生活马上就要结束了，想来这么多天的锻炼，真是一次不可多得磨砺。从开始的兴奋到后来的淡然，从开始的不适应到后来的打成一片，从开始的陌生，到现在的坦然，一切都过的好快啊。然而在今天，公司的各位大哥大姐，为即将结束实习期的我么专门举办了一次欢送大餐，在欢送餐会上，我们每个实习生都述说了自己这几天的收获，几天的心路历程。很显然，每个人都在此次短暂的实习生活中，收获颇丰。期间，张经理代表工作处的员工说了些鼓励我们的话，对我们提出了些要求，同时也对我们几许了赞赏。餐会后，各位大哥大姐都给我们给予了祝福，谢谢你们，你们是最可爱的人。
2015年1月8日 星期4 天气：晴
这么多天的实习就这样无声无息的度过了。通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。 此次实习通过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于通信事业，重点研究移动通信新技术。
推荐第7篇：网络实习报告
公司调查报告
一 小米
名称：北京小米科技有限责任公司
产品：智能手机、智能家居硬件、配套系统及生态圈服务 岗位：路由结构设计工程师 职责：路由器产品开发设计 岗位要求：
1、精通塑胶件、钣金件结构设计
2、能独立完成产品结构设计
3、三年以上无线或通信类产品结构设计经验，具有模具设计背景佳
二 华为
名称：华为技术有限公司
产品：无线电，微电子，通讯，路由，交换等 岗位：网络安全工程师
职责：在这里，华为产品各个角落都是你的战场，操作系统、数据库、WEB、服务器、代码等各个领域都是你的用武之地。你将会承担规划和优化产品安全整体能力架构，持续提升产品安全能力； 承担产品的安全专题研究，识别网络安全风险产品的漏洞； 负责面向全球客户的安全项目认证工作，与客户CTO交流华为产品安全解决方案 岗位要求：
1、信息安全、密码学、网络安全技术与工程等相关安全专业本科及以上学历；
2、熟悉网络安全、信息安全等相关领域：包括端口、服务漏洞扫描、程序漏洞分析检测、权限管理、入侵和攻击分析等；具备扎实全面的计算机、网络（TCP/IP）等方面的基础知识；
3、熟悉Linux系统和主流数据库，了解主流的互联网安全技术和安全产品，如网络安全，主机安全，应用安全，密码技术，以及防火墙、入侵检测和防病毒等安全产品；
4、对安全攻防、渗透测试（如DDOS攻防、提权等）等相关安全专题有相关项目经历，或具有华为公司系列认证证书（HCIE/HCNP/HCNA）、业界网络安全证书者优先。
三 锐捷
名称：锐捷网络
产品：企业级网络设备研发及制造 岗位：硬件开发工程师
职责：负责数据通信产品（交换/路由/无线等产品）的硬件开发工作 岗位要求：
1.硕士研究生及以上学历，电子类（电子信息工程/通信工程/无线电技术/电子科学与技术/电子仪器与测控/自动化）专业毕业；
2.专业基础扎实，对模拟电路、数字电路、射频等专业课程掌握良好，了解示波器等常用测试仪器；
3.有ARM、PowerPC、X8
6、FPGA、PCI、PCIE，以太网相关的项目或者课题经验者优先考虑；
4.对射频电路和器件，天线方向有较深积累的人员优先考虑；
5.对算法（通讯/视频）有研究，有CPU系统性架构研究经验的人员优先考虑；6.参加过省级以上电子设计大赛，机器人设计大赛或者各类创新技术大赛者优先考虑；
7.良好的英文阅读能力，英语水平至少需要达到CET-4；
小米科技
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
现任董事长兼CEO雷军是一位管理和投资经验十足的老手。金山软件董事长、欢聚时代（YY）董事长等等不计其数的身份充分说明了他经营和投资技术的高超，创建小米更是从幕后走向台前。相信在他的带领下，小米一定会有一个更美好的明天。
小米传统的组织文化就是“和用户做朋友”从刚开始编写MIUI，再到后来一款又一款实体硬件产品的推出，始终不忘初心。MIUI至今在几乎全系机型上保持着每周一次更新的频率。正是积极听取用户意见，才能使小米在前行的道路上越走越远。
当前，随着小米科技体量的剧增，单纯的线上销售渠道已经无法满足产品销售的需求。拓展覆盖面更大、更为高效的，线上线下结合的“新零售”体系便凸显出了很重要的地位。作为一家互联网公司，网络工程师又是不可或缺的。
推荐第8篇：网络优化工作总结
三月工作总结
进入公司已经有一个半月的时间，在公司领导强有力的领导和同事的关怀下，我认真工作，取得了不小的进步，但我相信可以做得更好，要用“高标准、严要求”的一贯工作作风严格要求自己。
为了更快更好地融入到公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了解公司产品和规章制度，熟悉公司的企业文化。我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。我将以公司的各项规章制度为准则严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
三月初的时候，我每天主要负责的工作在环球经贸网和阿里巴巴平台上发布信息，由于这两个平台收录比较慢，需一段时间才能在百度上查到关键词排名；为了关键词能更快在百度首页显示，在平台发布信息之外，把公司机器视频上传到酷六和搜狐上，在百度贴吧和百度知道上发贴回贴。记得刚开始发布视频的时候，不知道极速上传这个软件，视频上传速度有点慢，带着这个疑问去请教同事，同事也很热情帮我解答。在了解和熟悉极速上传这个软件后，每天可以上传大量视频，提高了工作效率。管理环球经贸网半个月时间后，以前发布的信息大部分都被收录，查关键词排名的时候心里很高兴，自己的付出有了结果。
现在我每天主要负责的工作在中国数控信息网上发布两篇新闻，确保搜索相关关键词时我公司在百度首页新闻上出现；写四篇关于金属破碎机的软文，整理工作日志和考勤；维护美白牙齿这个网站，写软文、换友链、在各大论坛和信息平台发布外链等提升关键词排名。以前了解电子商务和网站优化的一些内容，但没有实践过，工作实践也是一个学习的过程，通过不断的请教领导和同事，很多不会的问题得到了解决，自己的知识也在一步步增加。以后我要更加勤奋努力，维护好网站，使关键词排名能更上一层楼。
这几天用站长工具查看美白牙齿这个站，发现有百度流量，管商务通的同事说有客户访问我负责的站，心里非常激动，也很高兴。我相信在我不懈的努力下，网站的排名会更好，会有更多的客户访问，同时也希望能给公司带来真正购买的客户。访问只是一个好的开始，我会加倍地努力。
团结是一个部门一个团队的核心竞争力。我们的部门很团结，很和睦，感谢领导和同事的关照，我非常喜欢这个集体。工作上，同事之间相互沟通和交流，
一些问题便很快的迎刃而解，自己也迈上了一个新的台阶。
三月已经过去，虽然一些工作没有我预期的效果好，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，新的一月，工作会更多，任务也会更重，对于我来说也是一种挑战。如何优质、高效、按期地完成任务，是我应该思考的问题。在以后的工作中，我将改正自己在工作中的不足，积极向同事学习，有问题及时提出并解决；高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，积极发言，我相信自己在新的一月里负责的网站关键词排名会更好。
某某某
2012年3月31日
推荐第9篇：网络优化工作总结
三月工作总结
进入公司已经有一个半月的时间，在公司领导强有力的领导和同事的关怀下，我认真工作，取得了不小的进步，但我相信可以做得更好，要用“高标准、严要求”的一贯工作作风严格要求自己。
为了更快更好地融入到公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了解公司产品和规章制度，熟悉公司的企业文化。我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。我将以公司的各项规章制度为准则严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
三月初的时候，我每天主要负责的工作在环球经贸网和阿里巴巴平台上发布信息，由于这两个平台收录比较慢，需一段时间才能在百度上查到关键词排名；为了关键词能更快在百度首页显示，在平台发布信息之外，把公司机器视频上传到酷六和搜狐上，在百度贴吧和百度知道上发贴回贴。记得刚开始发布视频的时候，不知道极速上传这个软件，视频上传速度有点慢，带着这个疑问去请教同事，同事也很热情帮我解答。在了解和熟悉极速上传这个软件后，每天可以上传大量视频，提高了工作效率。管理环球经贸网半个月时间后，以前发布的信息大部分都被收录，查关键词排名的时候心里很高兴，自己的付出有了结果。
现在我每天主要负责的工作在中国数控信息网上发布两篇新闻，确保搜索相关关键词时我公司在百度首页新闻上出现；写四篇关于金属破碎机的软文，整理工作日志和考勤；维护美白牙齿www.daodoc.com这个网站，写软文、换友链、在各大论坛和信息平台发布外链等提升关键词排名。以前了解电子商务和网站优化的一些内容，但没有实践过，工作实践也是一个学习的过程，通过不断的请教领导和同事，很多不会的问题得到了解决，自己的知识也在一步步增加。以后我要更加勤奋努力，维护好网站，使关键词排名能更上一层楼。
这几天用站长工具查看美白牙齿www.daodoc.com这个站，发现有百度流量，管商务通的同事说有客户访问我负责的站，心里非常激动，也很高兴。我相信在我不懈的努力下，网站的排名会更好，会有更多的客户访问，同时也希望能给公司带来真正购买的客户。访问只是一个好的开始，我会加倍地努力。
团结是一个部门一个团队的核心竞争力。我们的部门很团结，很和睦，感谢领导和同事的关照，我非常喜欢这个集体。工作上，同事之间相互沟通和交流，一些问题便很快的迎刃而解，自己也迈上了一个新的台阶。
三月已经过去，虽然一些工作没有我预期的效果好，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，新的一月，工作会更多，任务也会更重，对于我来说也是一种挑战。如何优质、高效、按期地完成任务，是我应该思考的问题。在以后的工作中，我将改正自己在工作中的不足，积极向同事学习，有问题及时提出并解决；高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，积极发言，我相信自己在新的一月里负责的网站www.daodoc.com关键词排名会更好。
某某某
2012年3月31日
推荐第10篇：网络优化工作总结
网络优化工作总结
一、了解现网基本信息
1、协议阶段版本（现网设备支持的协议版本）；
2、基站工程参数（基站信息、小区信息、天馈系统信息、环境信息）；
基站数据库080430.xls
3、无线参数（小区参数，系统参数，切换，功控，接入，跳频，邻区，特殊功能）；
网规参数规划表.xls
4、话统数据（话统原始数据、KPI公式、KPI统计点说明）；
B5CELL_0430-0505晚忙.xls
（了解全网忙时话务量，TCH掉话率，TCH拥塞率，SDCCH拥塞率，SDCCH分配成功率，切换成功率，无线接入性，干扰情况，PCU拥塞率）
5、网络规划原则（频率规划原则、小区名规划原则、CGI规划原则、BSIC规划原则、VIP区域）；
6、信道配臵情况（现CCCH信道、SDCCH信道和PDCH信道的配臵原则。半速率和AMR的使用情况）；
7、MSC相关信息（MSC寻呼方式、网络侧位臵更新时间、位臵更新成功率、寻呼成功率、MSC间切换成功率、MSC侧关于支持半速率和全速率之间切换的控制参数、语音版本和加密算法、T305和T308的设臵）；
二、了解网络设备类型
1、现网设备支持的协议版本；
2、各网元的型号和软件版本信息（MSC、BSC、BTS的型号和软件版本）；网元资源配置情况.xls
3、BSC配臵信息（厂家、下挂基站数量、载频数、半数率载频数量、覆盖区域、从属MSC情况）；
4、基站基本配臵信息（基站型号、传输模式、E1数量、从属BSC、MSC情况）；
5、基站覆盖能力（基站型号、载频配臵、合路器类型、合路方式、合路损耗、机顶功率、避雷器、滤波器）；
6、塔放信息（塔放种类、频段、塔放增益、工作电压、工作电流、供电方式）；
7、馈线信息和规格（对7/
8、5/
4、13/8三种直径馈线的使用规则、馈线长度）；
8、室内覆盖系统信息（室内分布系统的覆盖方式及馈线布臵原则）；
9、直放站信息（直放站的类型、站址、施主基站、发射功率、频点设臵、天线配臵）；
替换基站配置信息.xls
三、网络异常信息和客户投诉信息
1、A/ABIS传输告警、基站电源告警、NO.7中断告警；
平乐告警信息.xls
2、近一个月的投诉信息，特别是热点地区的投诉信息和客户比较关注的投诉信息；
平乐用户投诉信息汇总.xls
四、网优工作流程
1、一致性检查
因为无线网络优化过程中，对无线参数及频率调整较多，及时做网络数据参数的一致性检查就非常重要，以保障系统参数及外部小区等数据定义的一致性，确保网络质量和指标。
一般：一致性检查所做工作主要有 删除冗余的测量频点； 添加缺失的测量频点； 外部小区数据不一致排查，如BCCH&BSIC、Locating相关参数等； 系统参数一致检查，如NCCPERM漏定等；
2、网络资源评估
通过提取网络中统计及现网负荷，发现网络中的部分资源不足现象，通过评估分析提出了具体的扩容方案。
一般：资源评估所做的工作主要有： TRH评估、TRA评估、RPP评估、GB口容量分析、TRU评估等。
3、寻呼性能分析
由于××网络部分BSC寻呼量每小时已接近或超过20万，虽然BSC没有出现寻呼拥塞问题，但在空口BTS话务高峰已出现寻呼拥塞问题，这必然影响接通率，对这些BSC需要考虑LAC划分或小区话务割接，
一般，主要工作有： BSC寻呼容量分析 BTS寻呼能力评估
4、话务平衡处理
针对××网络小区话务吸收不均衡问题，需要做参数调整来平衡小区话务，通过对G/D、G/G网话务平衡调整，可减少高话务区域的话务拥塞，降低半速率话务比例，提高无线接通率和切换成功率。参数调整主要对发射功率BSPWRB/T设臵低的小区做升功率调整来吸收话务，其它对个别小区的重选参数CRO/PT，接入参数ACCMIN，层间切换参数LAYERTHR，切换LOCATIONG参数等，并且对高话务区域全部开启了话务分担CLS功能，来调整平衡话务。
5、天馈调整方案
随着网络新站的扩容建设，一些老站没能及时进行天线调整，这使网络中部分小区出现越区覆盖现象，增大了网内干扰，影响了网络性能及网络指标，所以我们通过MRR测量，根据话务分布、TA分布图来分析过覆盖小区，建议将越区覆盖小区做天线调整，天线调整将有助于加强覆盖，改善无线接入性能。
6、半速率调整方案
全网半速率话务比例是公司考核的一个重要指标，太多的半速率分配也会导致SQI降低，用户感知度也会下降，为了降低网络半速率，提高用户质量，将网络中话务量低于每线0.3Erl，同时又开启半速率功能的小区，关掉半速率DHA功能，且将3载频以下、FPDCH为8的小区设臵FPDCH为4。将部分半速率话务高的的小区通过参数DTHNAMR调整来降低半速率比例。
7、EDGE信道扩容
影响EDGE速率最大的原因就是网络资源的不足，EDGE单时隙最大的吞吐率是59.2kbit/s，但是由于实际网络中一般可以达到45kbit/s，EDGE4时隙可以达到180kbit/s，当一个小区只开1个或者2个EDGE信道，并且同时几个用户同时共享，就根本体现不出EDGE下载速率的优势，所以建议一个小区至少4个EDGE时隙。
8、无线接入性优化及频率调整
由于××网络刚经过翻频，翻频后存在同BSC同BCCH&BSIC现象，还有一些小区存在邻区同BCCH或TCH同频对打问题，这对无线接入性和切换成功率影响较大，市区路测中也发现部分路段通话质量差。通过MCOM检查分析及路测Log文件分析，对部分存在问题的小区进行了修改。大大提高了无线接入性、SD指派成功率、切换成功率等无线指标，改善了网络质量，提高了用户感知度。
一般，随机接入失败一般有以下原因造成： 同BCCH/BSIC，同邻频干扰 覆盖不好，上下行功率不平衡，TA过大 接收路径硬件故障 话务量过高，拥塞 幽灵随机接入
9、切换性能优化及邻区调整
小区的邻区关系定义尽量要少于32对，过多的邻区定义产生大量的冗余测量频点，降低测量效率，从而影响切换候选小区的优越性，这会造成切换后的小区质量差，易发生乒乓切换，建议精简邻区关系。另外，过远的邻区定义还易出现邻区同BCCH导致BSC做出切换误判断，BSC已经做出了Handover Decision，MS是不会收到Handover Command的，切换也就不可能成功，这就会导致切换成功率下降，这种邻区关系我们建议删除，避免冗余测量频点的大量产生，提高网络切换的精确性。分析全网连续一周每天72小时的小区间切换统计，结合小区间的距离进行分析，将没有切换次数的邻区关系进行删除。根据NCS测量邻区关系调整共删除1900多条切换关系，添加200多条切换关系，通过邻区关系的调整使切换更加顺畅合理。 通过一致检查，对外部小区的错误定义数据完成了更正，并对主频同频对打或间隔较近的小区主频进行了修改优化，结合Locating参数调整，使网络切换更加顺畅合理，改善了网络质量。
10、CRH参数调整
小区重选滞后（CRH）移动台进行小区重选时，若原小区和目标小区属不同的位臵区，则移动台在小区重选后必须启动一次位臵更新过程。由于无线信道的衰落特性，通常在相邻小区的交界处测量得到的两个小区的C2值会有较大的波动，从而使移动台频繁地进行小区重选。它不但使网络的信令流量大大增加、无线资源得不到充分利用，并且由于移动台在位臵更新的过程中无法响应寻呼，因而使系统的接通率降低。为了减小这一问题的影响，GSM规范设立参数小区重选滞后(CRH)。要求邻区（位臵区与本区不同）信号电平必须比本区信号电平大，且其差值必须大于小区重选滞后规定的值，移动台才启动小区重选。
在现网中小区参数基本统一设臵为4，这样设臵会导致在位臵区边界形成频繁的我位臵区重选，导致数据业务频繁中断、寻呼无响应等问题，所以我们将LAC边界LAU占试呼比较高的小区的CRH应调整到8。
11、干扰评估
随着网络的扩容建设，频率复用度升高，网内网外干扰不断加强，这增加了网络质量提升的难度。从统计上看，有部分小区经常出现强干扰。
一般，常见干扰类型主要有： 考试通信干扰器干扰 电信CDMA干扰 直放站干扰 其它外部干扰 干扰对全网指标造成较大的冲击，我们通过对各BSC做FAS测量，可对干扰源初步定性，建议到现场做进一步排查。
12、基站告警处理
部分基站硬件及软件故障会降低小区性能，影响网络服务质量，应及时处理。对全网基站告警做统计检查，滤出影响小区服务质量和指标的小区告警，需要基站维护人员配合处理
13、用户投诉处理
主要处理话质差、单通、串话、未接通、掉话等问题，注重客户感知的提高。
第11篇：网络优化心得
前言：
前几天发表了《我看网优——客观剖析网优劣势及出路》一文，得到了很多兄弟的支持和鼓励，今天又有些闲暇，为回馈大家的支持，我决定整理下这些年网优工作给我的几点领悟，依然是主要给新人们提供一些参考，同时也算是对自己的一个总结。
网优技术实际上并不复杂，只要不是太混日子的人，假以时日都不会太成问题，因此该文依然不提技术。我相信任何一项工作，上升一个层面都是有其共通性的，所以以下道理虽然是从具体而长期的网优工作中渐渐领悟到的，但经过提炼沉淀后的，可能未必完全与网优有关，而更像是工作多年后的人生感悟（呵呵，听起来有点沧桑哈）。
但我想，或许，这才是最有价值的。
领悟一：尽可能只做份内的事，不要尝试去满足客户，因为客户永远不会满足
在我出道才一年多的时候，一次执行某地的优化项目，由于指标压力巨大，客户要求巨多（包括很多项目以外的要求），搞得相当身心俱疲，但我本着全力维护好客户关系的思想，对其要求一概照单全收，没日没夜的加班干活，最后终于达到了项目要求，也基本获得了认可，尽管很累，我心里还是充满了为公司为项目任劳任怨当牛做马的高尚情操以及所谓的成就感，屁颠屁颠就跑去跟老板添油加醋的汇报项目成果，看丫能不能给涨个工资啥的。
老板漫不经心的听完，只连续问了三个问题，只字不提加薪的事。
“你觉得客户会满足吗？下次优化怎么办？还是你去？”
“他们……挺满足的啊……”那时的我还很傻很天真，想问题直线化，而且敢于直接反驳老板。 “是吗？”老板把面前的笔记本转了个个儿，“自己看！”
我受宠若惊的凑上前看，结果果然惊了——丫客户居然把我投诉了！
投诉的理由是，我某件事没做好，而这件事，完全不在项目该做的范围内。
我深知自己是个雅量高致，虚怀若谷，知错就改，善于总结的人，而且喜怒不形于色，我把问候客户祖宗之类的无聊话全部装进了肚子里，首先总结了我在本次项目执行上的错误：
从公司术语来讲，我这样的执行方式称为Over Delivery，就是过度支付，通俗点说就是客户明明只给了一块钱，但我给他提供了价值十块钱的服务。这样的坏处主要在于：A，在执行另外九块钱的服务时，自己累个半死，还会被额外挑刺。其实对我们一线工程师而言，最重要的还是这个，而我被投诉，也是因为这个； B，客户产生错觉，觉得一块钱可能能换到更多的价值，因此会要更多，比如二十块；C，提高了将来项目的门槛，因为客户已经习惯了以一块钱去买一百块的服务。
避免这些坏处，并同时使自己也轻松些的做法只有一条——就是只做份内的事。
毕竟，你是在做优化，不是代维。
有人会问，说得轻松，如果只做份内的事情，客户关系怎么维持呢？人家投诉得凶了，老板还不得让你卷铺盖滚蛋吗？关于这个，我在接下来的领悟二中会提到。：）
领悟二：抓住生死需求，其他尽量说不
什么叫做客户的生死需求？就是会直接影响他们的利益、甚至饭碗的需求。
具体到网优项目，比如，项目必须要达到的目标，这个达不到，不止我们项目收款受影响，客户也会受到上级责难；再比如，集团三方测试，这个直接跟他们奖金绩效挂钩，你搞不好等于偷了他们的钱，不跟你急眼才怪；再再比如，客户的重要领导的投诉，虽然越高级的领导往往越矫情，偶尔掉个话也值得开上几天会，但你必须摆正态度，因为那是客户的老板，一句话就决定了他的生死，他死了你还能不垫背？
这些都是需要快速响应的需求，而其他的诸如做报表回工单打杂等的，该说不的时候，一定要坚决说不，不要怕会得罪客户，因为，其实客户也很依赖你，他也会慎重的考虑和权衡再换别人来所面临的风险，所以如果你不触及他的生死需求，他也是不会轻易开罪你的。
我们要做的，就是找到最逼近他们生死需求的平衡点。当然这个基本上，很难。但至少，如果帮他们做了额外的事情，应该明白的告诉他们，这本来不是我该做的，只是出于咱们私交好之类友情赞助的……
我始终觉得，网优工作应该能够通过我们自身的努力，轻松一点，哪怕只是一点点。
领悟三：一视同仁是赢得尊重的基础，不管对内，对外，还是对自己
我来自某设备厂商，对客户而言，我和第三方的同事当然都是乙方，而对我而言，虽然在一个具体的项目上跟第三方是管理和合作的关系，但我一向认为大家都是一线干活的，各司其职，没有任何区别，所以并不会产生任何优越感更甚至是那种颐指气使的感觉。某些人或许会那么做，我觉得是肤浅而可笑的，就像之前某位兄弟在帖子里说的，我们都是给人干活的，只是老板不同而已，有什么区别？ 另外对客户层面来讲，虽然咱们的确是乙方，确实需要给予他们足够的尊重，但这样做也只是为了换来一个良好的合作关系，我们的本分是做好项目该做的事情，但本身并不低人一等，并不需要时时低头哈腰，我始终觉得只有你自己先把自己当回事，别人才会把你当回事。
当然不排除常常有些甲方的员工，尤其是那种新进来不久的，不知道哪里获得的那种先天的优越感，常常动不动就对一线干活的同事无理取闹甚至口出恶言，通常对于这种人，如果日常工作中接触不多，也就不必较真，但如果是需要常常合作的，我的建议是，绝对不能姑息，欠收拾的人，一定要收拾！要在第一时间就把他的气焰打压下来，以防止他以后更加的变本加厉。
他不懂事，他的领导必定不会不懂事。你怕他领导会护短吗？呵呵，不必担心，相比之下， 我觉得可能领导自己的面子会更重要一些。
我一贯秉承的原则是，别看低自己！管他甲方乙方，都TM打工的，摘下工牌，走出办公室的大门，他们算个P啊。
领悟四：入乡随俗是深入建交的开始
到各地出差多了，也渐渐了解很多各地的习俗，当然这里跟网优工作最相关的习俗，可能就是饭桌文化，换句话说，也就是喝酒。
其实我从来不喜欢喝酒，也几乎可以说厌恶中国的酒文化，但现在如果一个重要的客户坐在我的对面跟我说，按我们这里的习俗，应该这样这样喝酒，那我绝对不会皱一下眉头。
即便酒量不济，也绝不应该露怯，客户往往可以接受你没有酒量，但不会接受你没有酒胆，他们可能会觉得你心不诚——我是说，如果你觉得和客户深入交往有必要的话，那这可能是开始。
我不是在鼓励大家喝酒，我只是在说入乡随俗的道理，有些东西既然是不能改变的，那么如果你想深入，就只有去接受并适应它。其实，也只是一开始需要这样（尤其对西北，东北，内蒙等彪悍地带），熟了之后，一切都好说了，不是么？
有的兄弟会说，我是做技术的，干好活自然客户就认可了，何必搞这些？对一个短期项目而言，或许没必要如此，但对一个长达一年或者更长的项目，如果你去做了，你会体会出它的不同。
领悟五：维持旺盛的学习能力，这不仅能帮你脱离现状，也代表着你的将来
网优本身其实入门门槛不是很高，我认识的很多同事都是大专甚至中专毕业出来做的，但现在一样做得很好，有的不乏已经是业内专家的水平，所以我觉得，学历这个东西，真的不能说明问题，唯一只能代表你过去走过的足迹而已。
当然，现在越来越多的用人单位卡这个卡得太死，从用人单位的角度理解也很正常，毕竟对一个毫无经验的人来讲，相比你天花乱坠的介绍，他们还是更愿意从你过去的足迹去对你作出判断。所以对于学历上不太尽如人意而处处碰壁的新人，还是建议尽量先不要考虑待遇及企业规模等，找些能接收你们的地方呆上一年半载，有了工作经验后，学历的影响就会减弱很多。
即便有了工作经验，一个人当前的能力，也只能代表他的现在，如果不能持续适应新变化，新形势，学习新技能，终将停滞不前，路也会越走越窄，最终难以回头。网优这一行由于其特殊性（技术，环境等，详见我的前帖：）），的确也是很容易发生这种情况的。
解决方案只有一个，就是始终维持旺盛的学习能力，不断提升自己的核心竞争力，并使之多点化，多样化，才能进退自如。
毕竟，学历，代表过去，能力，代表现在，学习能力，代表将来。
网优的兄弟姐妹们，我相信，我们都是有将来的，加油！
第12篇：网络优化工程师
网络优化工程师
职业概述
“优化生活，规划未来”，这是网络优化工程师的口号，如今，网站建设成为社会信息化建设重要的一步分，当然，这一切都离不开网络优化工程师，网络优化工程师是一个进行网络测试及性能分析移动通信网络优化方案确定于实施网络优化工程实施，网规网优是以工程实践为依托的，把具体的解决方案变成工程加以实施。
职业素描
工作经验：熟悉无线优化流程和优化工具的使用，掌握各种指标的优化手段，能独立负责BSC优化，良好的语言表达能力和沟通能力。
工作内容
当移动通信网络建成之后，网络优化的主要作用是保障网络的全覆盖及网络资源的分配合理，在建网初期，主要是信号的全覆盖，而到网络基本成型后，随着网络中BTS的增加，BTS之间的相互影响会越来越严重，同时，随着客户的不断增加，网络资源的合理分配的需求也会越来越高，而网络优化工程师的主要工作就变成了消除网络中BTS间的相互干扰，网络中资源的调配及网络的进一步规划建设。
性能分析
由于网络中的客户在不断的增加，网络资源会渐渐由建网初期的空闲变的拥塞，而客户密度的分布的不均匀，也必然导致网络资源的利用不能像规划初期的模型一样，这就需要性能分析工程师通过对网络中话务的分析，合理的调配网络中的资源，同时，根据网络整体的资源利用率及网络话务的变化，提出进一步网络建设的方案。
道路测试
建网初期网络中的基站数量相对比较少，基站间的接续基本处于相当固定的状态，但是，随着网络中基站不断增加，同一道路中的覆盖基站就会变得很多，用户能否占用最合适的基站进行通话直接影响用户的通话质量，路测工程师的主要工作就是确保用户在道路上打电话时占用最佳的基站信号进行呼叫。
第13篇：网络优化考核办法
SEO网络优化人员管理考核办法
一、考核目的
以目标为导向，以个人绩效高低决定薪水高低，将责任到人，奖励到人，处罚到人。在绩效考核中可以各显其能，发挥个人能力，为公司壮大稳步发展贡献力量。
二、操作流程
1、公司制定进度计划；
2、部门经理分配任务到人；
3、各部门按时完成任务；
4、以任务完成情况为凭抽查考核。
三、SEO实施流程及目的
1、流程：网站代码分析→错误修正→模块结构布局调整→关键词拓展→关键词布局→UBB代码确定（锚文字链接代码）→外链发布→排名、流量、转化率检测并改良
2、目的：提升网站文章数量，提升搜索引擎收录量、提升网站流量，提升网站目标转化率；
3、要求：记录各网站每周收录量（百度、Google、yahoo、sogou）、外链量（google、yahoo）、PR、alexa排名等有用数据；每天、每周、每月、每季度做工作计划及工作日志（完成情况，遇到问题，改进办法等建设性意见）；工作日记必须按要求填写（要量化）！
四、SEO质量标准
1、用户体验第一，网站内容是否有用户需要？是否能解决用户需求？
2、搜索引擎排名，核心关键词，热门关键词，专业关键词，长尾关键词数量级排名名次，最低要求首页前十位；
五、岗位分工及考核
a/部门主管：岗位工资,1500，考核工资1000，负责计划并分配部门工作，记录部门成员各项考核数据，培训并协助部门各成员完成工作；对最终绩效付完全责任。本岗位考核由中心负责人给予每月考评（满分100分）。
b/布局分析师：岗位工资,1000，考核工资1000，对网站模块栏目、内容、代码、功能等进行布局并优化，拓展并布局关键词，整理ubb代码。要求每天对各个目标网站进行布局分析，并作出分析记录。本岗位由部门主管每周考评（满分100分）。
c/内容维护：岗位工资,700元，考核工资800，对网站栏目进行相应内容采编，具体内容根据网站要求行事；按要求对网站要求有规律的更新，最少每周一次。检查并更正网站内容中出现的错误（错别字，段落格式，内容性质等影响用户体验或损坏网站利益，形象的内容） 站内发文章
·每天原创文章2篇。（15分）
·每周编辑200篇转载内容。（20分）
·每周撰写2篇资源型链接诱饵内容。（15分）
·每天编辑、调整10个用户发布的菜谱内容信息。（20分）
·每个月创建4个热门搜索词的专题栏目，其中一个是回顾型专题。（30分）
每人每月100条，共两人完成合计200条每月，每人约4条每天。 发文章标准：
文章标题、描述、关键字等属性都要严格的按照关键字规划来实施。设置好内容必须包含关键词，出现频率在8%左右为宜 大约每500字出现8到10次。
尽量出现附属关键词；
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关键字首次出现做加粗处理；
页面生成静态化；
d/外链：岗位工资700，岗位考核800交换友情链接，通过blog，bbs，留言板等途径按要求增加锚文字链接，不得出现有错误的链接或文字。
·每个星期联系100个潜在友情链接网站。（20分）
·每个星期确保获得20个友情链接。（20分）
·每天利用高级搜索指令，找到100个可以联系的外部链接来源网站。（20分）
·每个星期找到并发出10个单向链接请求邮件。（10分） ·每天在相关论坛发帖或者回帖10篇。（20分）
·每个月设计WP模板2个。（10分）
发布信息标准：
相关性高的网站优先；
高PR的网站优先；
尽量加同行业的友情链接；
每人每周将个人发的站外链接地址 整理成Word文档 备案 文档内容包括： 站外地址： 注册用户名 密码 发布时间 每月对站外信息的有效性进行评估：
点记率高的信息 相关性高的信息 高质量的友情链接 可以作为绩效加分
以上分工环节发现错误时，将追究错误者的责任。
六、SEO绩效及收入
SEO工资由：基本工资+考核工资+共享基金 三种收入构成；
1、基本工资=岗位工资×团队绩效率；
团队绩效率=团队实际完成额/团队分配任务额
2、考核工资=岗位考核工资×本月考核得分/100；
3、共享基金=当期可分配共享基金×当期个人薪水/当期全体薪水
七、共享基金分配
1、利润共享
为增强每位成员的归属感，我们推行利润共享的奖金分配制度，同时让每位成员享受到更公平更丰厚的薪资报酬。在这种制度下工作，大家可以一起节省成本，一起创造利润，一起分享成果，为了将利润最大化我们需要一起努力，绩效飞轮可以帮助我们的业绩稳步上升，实
施方案如下：
财务制度：公司每月公示业务流水，公司开支，净利润；共享利润=公司月现金收入—公司当月运营成本。当月运营成本包括当月房租、办公耗材、工资开支及其他一切当月开支
2、分配方案:
(1)总分配额：公司每月拿出净利润的10%作为共享利润分配给所有在职成员（包括总经理）
(2)分配时间：每月计算一次，累计6月发放一次（未能等到发放日离职者无权领取，其收入自动变为公共共享基金，为其他成员所分配）
(3)分配比例：按个人当月薪水（包括其他奖金）所占当月公司薪水支持总额百分比计算，即薪水越多分配利润越多，例(本月公司总薪水支付100000，总收入200000，尽利润100000，可分配共享基金为10000，A的当月薪水2000，占支出薪水总额2%，A可分到利润是10000×2%=200)
八、处罚条例：
I.所有员工必须服从公司日常管理，违者按公司规定处罚。 II.月三次以上不能完成分配工作任务者自动离职；
III.合格率不足95%者自动离职；
第14篇：CDMA2000网络优化数据分析报告.
CDMA2000网络优化数据分析报告模板
一、概述(只分析第一组数据 1.1地理环境 1.2网络概况 1.3有关测试的信息 1.3.1测试时间 1.3.2测试路线 1.3.3测试内容 1.4网络质量概况 1.4.1整体测试结果统计 1.4.1.1呼叫建立成功率 1.4.1.2掉话率 1.4.1.3覆盖率 1.4.1.4切换结果统计 1.4.2详细测试结果统计 1.4.2.1RX Power 1.4.2.2Strongest Ec/Io
1.4.2.3Aggregate Ec/Io 1.4.2.4TxPower 1.4.2.5F-FCH FER 1.4.2.6TX Adj
二、第一组数据的网络质量问题分析 2.1问题分析 2.1.1问题一: 【问题描述】 【问题分析】 【处理建议】
CDMA2000 网络网优分析报告 第二组数据的 组数据的网络质量问题分析
三、第二组数据的网络质量问题分析 3.1 问题分析 3.1.1 问题一： 问题一： 【问题描述 问题描述】 问题描述 【问题分析】 问题分析】 【处理建议】 处理建议】 3.1.2 问题二： 问题二： 【问题描述 问题描述】 问题描述 【问题分析】 问题分析】 【处理建议】 处理建议】
CDMA2000 网络网优分析报告 第三组数据的网络质量问题分析
四、第三组数据的网络质量问题分析 4.1 问题分析 4.1.1 问题一： 问题一： 【问题描述 问题描述】 问题描述 【问题分析】 问题分析】 【处理建议】 处理建议】 4.1.2 问题二： 问题二： 【问题描述 问题描述】 问题描述 【问题分析】 问题分析】 【处理建议】 处理建议】 4.1.3 问题三： 问题三： 【问题描述 问题描述】 问题描述 【问题分析】 问题分析】 【处理建议】 处理建议】
CDMA2000 网络网优分析报告
五、总结
第15篇：CDMA2000网络优化数据分析报告
CDMA2000网络优化数据分析报告模板
CDMA2000网络网优分析报告
CDMA2000网络网优分析报告
一、概述（只分析第一组数据）
1.1 地理环境
1.2 网络概况
1.3 有关测试的信息
1.3.1 测试时间 1.3.2 测试路线 1.3.3 测试内容
1.4 网络质量概况
1.4.1 整体测试结果统计
1.4.1.1 呼叫建立成功率 1.4.1.2 掉话率 1.4.1.3 覆盖率 1.4.1.4 切换结果统计
1.4.2 详细测试结果统计
1.4.2.
1RX Power
1.4.2.2 Strongest Ec/Io
1.4.2.3 Aggregate Ec/Io
CDMA2000网络网优分析报告
1.4.2.4 TxPower
1.4.2.5 F-FCH FER
1.4.2.6 TX Adj
CDMA2000网络网优分析报告
二、第一组数据的网络质量问题分析
2.1问题分析 2.1.1问题一：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】
CDMA2000网络网优分析报告
三、第二组数据的网络质量问题分析
3.1问题分析 3.1.1问题一：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】 3.1.2问题二：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】
CDMA2000网络网优分析报告
四、第三组数据的网络质量问题分析
4.1问题分析 4.1.1问题一：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】 4.1.2问题二：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】
4.1.3问题三：
【问题描述】
【问题分析】
【处理建议】
CDMA2000网络网优分析报告
五、总结
第16篇：网络组建实习报告
网络组建实习报告
学校：
学院：
专业：
班级：
姓名：
时间：
地点：
社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。本学期，经过院领导老师的精心准备策划，我们有幸到四川华迪信息技术有限公司进行了为期五十多天的实习。总的来说，此次实习是一次成功的顺利的实习。通过我们的努力，我们已最大可能的完成了实习大纲的要求，既充分巩固了大学前期四年的专业知识，又对专业科目学习有了新的理解，并且将四年的理论知识付诸与实际操作，让我们对知识的掌握更加透彻。这次专业认识实习增强了我们的职业意识，让我们对将来所要从事的行业有了一定的认识。
一、实习目的
通过这次实习，我们要了解网络工作原理、网络设备的分类和操作；掌握IP路由原理、路由设备工作原理，路由协议分类及比较；了解静态和动态路由原理及配置；了解NAT基本原理及静态和动态NAT的配置；理解局域网概念及对传统局域网设计、性能、冗余性、安全性等几个方面的弱势的解决方法；生成树协议及其分类；学会如何在不增加设备的情况下提高网络吞吐能力；针对协议的一些弱点如何对网络进行攻击；掌握综合布线知识；网路安全方面的问题；防火墙的配置等网络方面的一些知识。
二、实习时间
实习时间为：2014年11月至2015年2月。时长为三个月。
三、实习地点
***********************************************
四、实习单位
******************。
五、实习内容
网络组建方面我们学习了：
1、OSI参考模型功能分层（从下到上共7层）：物理层、数据链路层、网络层、传输层、会话层、表示层、应用层。
TCP/IP模型功能分层（共4层）：网络接口层、网际层、运输层、应用层。
2、路由器和交换机的区别：交换机工作在数据链路层，路由器工作在网络层；交换机利用物理地址，路由器利用IP地址来确定数据转发的地址；
3、三种非屏蔽双绞线的作用及线序排列： (1)直连线的线序：
端1：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕 端2：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕 (2)交叉线的线序：
端1：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕 端2：绿白绿橙白蓝蓝白橙棕白棕
同种设备相接用交叉线，不同种设备用直连线。但PC与路由器相接时，可把PC看成一个路由器，用交叉线相连。 (3)反转线的作用：
反转线用于将计算机连接到交换机或路由器的控制端口.
4、区别route、router、routing? route（路由）：是指路由器从一个接口上收到数据包，根据数据包的目的地址进行定向并转发到另一个接口的过程。
router（路由器）：连接因特网中各局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径、按前后顺序发送信号的设备。 routing（路由协议）：在路由指导IP数据包发送过程中事先约定好的规定和标准。
5、ping：是DOS命令，一般用于检测网络的通与不通。
ping原理：利用网络上机器IP地址的唯一性，给目标IP地址发送一个数据包，再要求对方反回一个同样大小的数据包来确定两台网路机器是否连接相通，时延是多少。
6、NAT：网络地址转换。可以有效解决IP不够的问题。
NAT的工作方式：静态NAT，将一个私网地址和一个公共IP地址做一对一映射；动态NAT，将一个私网地址和一个公共地址池中的某个IP地址做映射，在映射关系建立后，也是一对一的地址映射，但所使用的公网IP地址不确定；Overloading，一种特殊的动态NAT，将多个私网IP地址映射到一个公网IP地址的不同端口号下，通常也称之PAT。 静态NAT的配置：(1)在内部本地地址与内部合法地址之间建立静态地址转换，在全局设置状态下输入：ipnat inside source static 内部本地ip内部全局ip。(2)指定连接网络的内部端口，在端口设置状态下输入:ipnat inside。(3)指定连接外部网路的外部端口：ipnat outside。(4)查看：show ipnat translation。(5)删除：no ipnat inside source static 内部本地ip内部全局ip。
动态NAT的配置：(1)创建ACL：指定内部本地IP地址范围： acce-list acl号 permit 192.168.10.0（内部ip）0.0.0.255（反掩码）。(2)创建内部全局IP地址池：ipnat pool池名内全ip开头—内全ip结尾（范围）。(3)映射ACL到地址池：ipnat inside source list acl号pool池名(4)指定内/外接口：与静态NAT相同，内部：ipnat inside 外部：ipnat outside。(5)清除动态表项：clear ipnat translation *。
7、生成树协议（Spanning Tree Protocol，STP）的主要任务是防止2层得循环。关于STP的术语：(1)根桥（Root Bridge），拥有最好的bridge ID即为根桥，根桥决定网路中哪些端口被堵塞，哪些端口作为转发模式。(2)根端口（Root Port）：与根桥直接相连的端口，或者是到根桥最短的接口。(3)指定端口（Designated Port）：耗费低的端口，作为转发端口。(4)非指定端口（Nondesignated Port）：耗费较高为堵塞模式（Blocking Mode），即不转发帧。启用STP协议的命令：spanning-tree enable。
根交换机（Root）：在一个广播域内选举，一个网络中只能选一台，优先级越小的(若相同则取MAC地址小的)为根交换机 生成树操作流程Spanning-Tree Operation one root bridge per broadcast domain one root port per nonnot bridge one designated port per segment Nondesignated ports are anused
8、PPP协议提供了一种标准的方式在点对点的链路上传输多种网络层协议的数据报。
PPP协议特点：支持点到点的连接，具有验证功能，通过PAP或CHAP方式验证，保证了网络的安全性。
PPP的两种验证方式：(1)密码验证协议（Paword Authentication Protocol），PAP为两种握手协议，以明文方式验证，适用于对网络安全要求相对较低的环境。(2)挑战握手验证协议（Chanllenge Handshake Authentication Protocol CHAP）只在网络上传输用户名，而不传输口令，安全性要比PAP高。
9、配置路由基本操作：
(1)全局配置模式下给路由器命名，hostname + 名字。 (2)关闭路由器自动域名解析功能，no ipdomainlookup。 (3)保证路由器和telent登陆安全，保密要求高时用SSH。 (4)按拓朴结构描述路由器接口
(5)使用相关的show命令（不止一个），用于显于路由器型号、CPU类型、内存、flash容量。
(6)要求路由器重启后所有的配置依然存在，show run与show start的区别。 (7)关闭所有路由器没有使用的接口。
(8)修改当前路由器时区为北京时区（北京为东8区）修改时间为当前时间。>(config)# clock timezone BJ 8 ># clock set 15:29:30 7jul 2011-9-10 (9)确定设备的Login和debug以日期作为时间戳模式。 网络应用方面我们学习了： （1）系统的安装 （2）虚拟机的使用 （3）Linux系统的使用 （4）建立局域网
（5）建立FTP进行文件传输 （6）建立VPN虚拟专用网 网络攻防方面：
（1）我们了解了什么是主动攻击，什么是被动攻击。 （2）从攻击方式上我们学习了：口令入侵 （3）所谓口令入侵是指使用某些合法用户的帐号和口令登录到目的主机，然后再实施攻击活动。这种方法的前提是必须先得到该主机上的某个合法用户的帐号，然后再进行合法用户口令的破译。获得普通用户帐号的方法非常多，如[2]
（4）利用目标主机的Finger功能：当用Finger命令查询时，主机系统会将保存的用户资料（如用户名、登录时间等）显示在终端或计算机上；
（5）利用目标主机的X.500服务：有些主机没有关闭X.500的目录查询服务，也给攻击者提供了获得信息的一条简易途径；
（6）从电子邮件地址中收集：有些用户电子邮件地址常会透露其在目标主机上的帐号；
（7）查看主机是否有习惯性的帐号：有经验的用户都知道，非常多系统会使用一些习惯性的帐号，造成帐号的泄露。
（8）放置特洛伊木马程式能直接侵入用户的计算机并进行破坏，他常被伪装成工具程式或游戏等诱使用户打开带有特洛伊木马程式的邮件附件或从网上直接下载，一旦用户打开了这些邮件的附件或执行了这些程式之后，他们就会象古特洛伊人在敌人城外留下的藏满士兵的木马相同留在自己的计算机中，并在自己的计算机系统中隐藏一个能在windows启动时悄悄执行的程式。当你连接到因特网上时，这个程式就会通知攻击者，来报告你的IP地址及预先设定的端口。攻击者在收到这些信息后，再利用这个潜伏在其中的程式，就能任意地修改你的计算机的参数设定、复制文件、窥视你整个硬盘中的内容等，从而达到控制你的计算机的目的。
（9）在网上用户能利用IE等浏览器进行各种各样的WEB站点的访问，如阅读新闻组、咨询产品价格、订阅报纸、电子商务等。然而一般的用户恐怕不会想到有这些问题存在：正在访问的网页已被黑客篡改过，网页上的信息是虚假的！例如黑客将用户要浏览的网页的URL改写为指向黑客自己的服务器，当用户浏览目标网页的时候，实际上是向黑客服务器发出请求，那么黑客就能达到欺骗的目的了。
（10）一般Web欺骗使用两种技术手段，即URL地址重写技术和相关信关信息掩盖技术。利用URL地址，使这些地址都向攻击者的Web服务器，即攻击者能将自已的Web地址加在所有URL地址的前面。这样，当用户和站点进行安全链接时，就会毫不防备地进入攻击者的服器，于是用记的所有信息便处于攻击者的监视之中。但由于浏览器材一般均设有地址栏和状态栏，当浏览器和某个站点边接时，能在地址栏和状态样中获得连接中的Web站点地址及其相关的传输信息，用户由此能发现问题，所以攻击者往往在URLf址重写的同时，利用相关信息排盖技术，即一般用JavaScript程式来重写地址样和状枋样，以达到其排盖欺骗的目的。
（11）电子邮件是互连网上运用得十分广泛的一种通讯方式。攻击者能使用一些邮件炸弹软件或CGI程式向目的邮箱发送大量内容重复、无用的垃圾邮件，从而使目的邮箱被撑爆而无法使用。当垃圾邮件的发送流量特别大时，更有可能造成邮件系统对于正常的工作反映缓慢，甚至瘫痪。相对于其他的攻击手段来说，这种攻击方法具有简单、见效快等好处。
（12）攻击者在突破一台主机后，往往以此主机作为根据地，攻击其他主机(以隐蔽其入侵路径，避免留下蛛丝马迹)。他们能使用网络监听方法，尝试攻破同一网络内的其他主机；也能通过IP欺骗和主机信任关系，攻击其他主机。
（13）这类攻击非常狡猾，但由于某些技术非常难掌控，如TCP/IP欺骗攻击。攻击者通过外部计算机伪装成另一台合法机器来实现。他能磙坏两台机器间通信链路上的数据，其伪装的目的在于哄骗网络中的其他机器误将其攻击者作为合法机器加以接受，诱使其他机器向他发送据或允许他修改数据。TCP/IP欺骗能发生TCP/IP系统的所有层次上，包括数据链路层、网络层、运输层及应用层均容易受到影响。如果底层受到损害，则应用层的所有协议都将处于危险之中。另外由于用户本身不直接和底层相互相交流，因而对底层的攻击更具有欺骗性。
（14）网络监听是主机的一种工作模式，在这种模式下，主机能接收到本网段在同一条物理通道上传输的所有信息，而不管这些信息的发送方和接收方是谁。因为系统在进行密码校验时，用户输入的密码需要从用户端传送到服务器端，而攻击者就能在两端之间进行数据监听。此时若两台主机进行通信的信息没有加密，只要使用某些网络监听工具(如NetXRay for 视窗系统95/98/NT、Sniffit for Linux、Solaries等)就可轻而易举地截取包括口令和帐号在内的信息资料。虽然网络监听获得的用户帐号和口令具有一定的局限性，但监听者往往能够获得其所在网段的所有用户帐号及口令。
（15）利用黑客软件攻击是互连网上比较多的一种攻击手法。Back Orifice2000、冰河等都是比较著名的特洛伊木马，他们能非法地取得用户计算机的终极用户级权利，能对其进行完全的控制，除了能进行文件操作外，同时也能进行对方桌面抓图、取得密码等操作。这些黑客软件分为服务器端和用户端，当黑客进行攻击时，会使用用户端程式登陆上已安装好服务器端程式的计算机，这些服务器端程式都比较小，一般会随附带于某些软件上。有可能当用户下载了一个小游戏并运行时，黑客软件的服务器端就安装完成了，而且大部分黑客软件的重生能力比较强，给用户进行清除造成一定的麻烦。特别是一种TXT文件欺骗手法，表面看上去是个TXT文本文件，但实际上却是个附带黑客程式的可执行程式，另外有些程式也会伪装成图片和其他格式的文件。
（16）许多系统都有这样那样的安全漏洞（Bugs）。其中一些是操作系统或应用软件本身具有的。如缓冲区溢出攻击。由于非常多系统在不检查程式和缓冲之间变化的情况，就任意接受任意长度的数据输入，把溢出的数据放在堆栈里，系统还照常执行命令。这样攻击者只要发送超出缓冲区所能处理的长度的指令，系统便进入不稳定状态。若攻击者特别设置一串准备用作攻击的字符，他甚至能访问根目录，从而拥有对整个网络的绝对控制权。另一些是利用协议漏洞进行攻击。如攻击者利用POP3一定要在根目录下运行的这一漏洞发动攻击，破坏的根目录，从而获得终极用户的权限。又如，ICMP协议也经常被用于发动拒绝服务攻击。他的具体手法就是向目的服务器发送大量的数据包，几乎占取该服务器所有的网络宽带，从而使其无法对正常的服务请求进行处理，而导致网站无法进入、网站响应速度大大降低或服务器瘫痪。常见的蠕虫病毒或和其同类的病毒都能对服务器进行拒绝服务攻击的进攻。他们的繁殖能力极强，一般通过Microsoft的 Outlook软件向众多邮箱发出带有病毒的邮件，而使邮件服务器无法承担如此庞大的数据处理量而瘫痪。对于个人上网用户而言，也有可能遭到大量数据包的攻击使其无法进行正常的网络操作。
六、实习总结
通过这次实习，使我学习了很多新的知识并进一步巩固了学过的知识。深刻理解了路由器相关方面的知识，掌握了直连线、交叉线、反转线这三种非屏蔽双绞线的线序排列和作用，静态和动态路由、静态和动态NAT的配置。知道了我们常用的ping命令是什么，他的原理又是什么。了解了ACL技术，并使用ACL保护网络安全等知识。这次实习我们不光学到了技术方面的知识，也学到了一些为人处事的规则。老师就我们就业需要参加的面试对我们进行了相关的培训。还抽出时间对我们的面试技巧进行了考核。我最受益匪浅的是老师给我们讲的那堂职业规划的课，老师给我们讲了寻找潜在职位和找工作较好的办法，和面试前的准备工作及面试中的注意事项，这些经验对于毕业生的我们显得尤为重要。最难忘的就是那次模拟面试了，这是我的第一次面试，表现一点都不令人满意，但也让我了解了自己存在哪些不足之处，好让我能改善这些不足。这段时间让我对IT行业有了更深刻的认识，也让我喜欢上了这个行业，明确了自己的职业道路。
实习人：年月日
第17篇：网络客服实习报告
一、实习目的
这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能.通过了解企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业实施电子商务战略.通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的能力，并培养自己的职业素质.通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：
一、考察自己在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用；
二、增强自己上岗意识.企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的.通过这一次的实习，可以磨练和增强我的岗位责任感.三、积累工作经验.公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经验者优先录用.有了这一次的顶岗实习，可以增强我的工作能力，增强工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干，积累经验.为今后的就业铺路.
四、适应以后工作的生活方式.在学校里，有着学校的规章制度限制和同学朋友的真诚友谊.刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期.通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法.五、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的知识，为以后的工作做好准备.
二、实习时间
2012-06-25到2012-7-
31三、实习地点
广东省广州市天河区
四、实习单位和岗位
北京xxx电子商务有限公司，网络客服
五、岗位工作描述：
我是在广州分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号.售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物；售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪.除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何.还有一项工作就是接电话，由于我们是官网直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍.从事网络客服这项工作，虽然是坐在办公室里面，像个白领一样，但是要你天天12个小时都要面对这电脑，打电话，在同一个地方，面对同样的一些人，时间一长，你就会感觉到这样的生活很枯燥，特别是我们这些刚走进工作的毕业生，不习惯，这也是为什么好多毕业生老是要换工作的因素之一.其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力.任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒.怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做.
就我做网络营销来说，每天都要看网站上更新的内容并记牢，接待网客，核实订单，提交订单，接听电话，解决售后问题.这些的工作，时间一长，也会成为很枯燥的事情.我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了.可是，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的，这时候，就要考验了我们的耐心、毅力.能持之以恒的话，这些工作将会带给你丰富的经验，会成为一种习惯；不能坚持，只能辞呈，换新环境，新工作，到头来，都是一个新人.
5）要学会在工作中自我肯定和自我否定.在大学期间我曾在社团待过两年，为把工作做到完美，对自我采取了否定，目的是激励自己下一次要做得更好.而现在工作了，每天都要追求业绩.经理曾说过：“有顾客进来我们的网站询问，那就表示她有这个需要，而你不能说服她购买，那就是你的沟通能力还欠缺，还需要更加努力.”经过这次实习，我深深地体会到工作的那种压力以及紧张，今天也你会接到很多订单，但难保明天你一单也没有，所以，做这个销售这个行业，你必须懂得自我总结、自我肯定和自我否定，只有这样，你才能更加好的面对明天.对于我自身而言，一味的否定自己只会让我自己失去对工作的热情，对自己失去信心，所以我现在学会了自我肯定和自我否定来增强自己在工作上的信心.
6）不能带自己的情绪，始终微笑工作
工作不能带情绪，这一点是我们上司经常强调.现在，开发客户都不用实地面对面地联系，可以利用电话、网络等手段.可是这不并意味着，工作带情绪就没有影响工作了.其实，无论哪种哪种方式需找客户，情绪都会很大程度影响工作.据了解，阿里巴巴公司要求每个员工的桌前都要放一面镜子，对着镜子微笑地打电话.这个方法可以有效地解决这个问题.有时候，我无意中就会带情绪工作，特别是打电话，自己的情绪也会波及到对方，所以工作效率很低.自己心情好了，多微笑，觉得对方也会好聊点，遇到的拒绝的情况会少一点.
在工作中，一定要学会调节自己的心态，要保持积极向上，让自己带微笑工作.一切皆有可能，遇到困难，千万不能埋怨，消极，这样子，只会自己更累，没心情去做，失败率会更高.冷静下来，想想怎么解决问题的方法，因为人脑是灵活的，问题是固定的，相信问题总会有解决的办法.带微笑工作，也会给自己周围的人带来好心情.
7）网上做生意不容易
现阶段，电子商务在人们的心中也普遍传开了，不再是什么新鲜的事情.虽然很多人都投进这个网里，但是，做生意谁都知道要冒风险，为了控制风险，保守一点，人们都不太愿意直接在网络上交易，特别是中国人的性子就是要谨慎行事，有很多的顾虑，担心受骗，而且，现在的老板级的人物大多是60、70后的人，他们不太相信网络交易这种方式，这是一方面.另一方面，有了网络，产品的价格太过于透明了，很多客户先向你询价，然后，就在没有回音了.有时候，要等一个星期甚至更长时间，才能等到客户向你下单.
不过，经理也说过，人类是很多时候购买东西都是冲动型的，如果当你能说服她，那么这个单子也许是很简单地拿下，虽然网上生意不容易，但只要有信心，我们的未来还是很光明的.2．实习得失
我的所得：在这次实习中，我学到了在学校里面学不到的知识.如：女性护肤品的行业知识；如何寻找客户，与客户更好的交流，跟进客户；认识了一班来自中国各地的同事，他们都是一群很友好的、热心帮工人、知识渊博的人，和他们一起工作，学到很多做人的道理以及博广自己的知识面.在寻找客户的过程中，我也能接触到各行各业的人，能够与他们绝大多数人很好地相处，因而，扩展了我的交际圈.随着自己接触的人多了，也感觉自己没有在校的那种胆怯，慢慢地变得更开朗，更加自信，能说会道.
我的所失：讲到这一点，主要涉及到我的身体健康，刚到公司工作，什么事规规矩矩地，很勤奋地做事情，加上自己对产品不是很了解，以致工作时间过长，几乎没有运动，平时的饮食习惯改变，加上公司的菜全都加辣椒，而我从小就不怎么受得了，没规律地饮食！导致身体经常不舒服！
身体是革命的本钱，没有好的身体，如何谈事业，所以，以后要更加主要身体与工作的合理安排.3.今后的计划及专业建设建议
通过这次实习，我深深地了解到自己不足之处，还有半年的时间是可以在学校充电的，我更加应该抓紧那仅剩的半年时间，把自己在实习时遇到的困难但又解决不了的，回校后努力找到答案，同时要学好如何使用photoshop、网站建设.
当我在面试和找工作时，很多公司都会问你会不会pS，或者是网站维护、网站建设之类的问题，所以在此我提出两点建议：
1）建议计算机的应用方面有更深一层的了解与实操.我们上计算机时，都是电脑上操作的，都是理论的，但是没有真正地把电脑拆开、真正地掌握电脑的基本要点，只有真正掌握了，才能更好地运用.
2）建议开设一个电子商务案例分析课程.大家都知道电子商务的发展前景是如何，很多的中小型企业都看中了电子商务的商机，都纷纷开设电子商务，这对我们专业学生的发展提供了平台，有用武之地了.但问题是，企业开展电子商务并不只是停留在建站和做宣传方面，更多的是能顺利进行线上的交易和更深层次的运用.此外，一个企业开展电子商务，并不是一个方案就能解决的问题，实施的过程中也会遇到很多的瓶颈，这就需要我们主动去分析研究.而在校学习的过程中，老师在课程设计上很少涉及案例分析类的课程.我想，很多的同学刚来到企业，对公司在电子商务上的发展都缺少主动思考和分析的意识.所以，我建议开设这个课程，来培养师弟妹对企业电子商务发展的思考，培养他们独立分析和解决问题的能力，至少培养他们有做电子商务人的意识.4.总结 分析及个人感想
这次的实习工作，简单而言，我就是相当于网络销售员，而网络营销要求的人才要具有比较广泛的知识面.网络营销基本技能一定要具备，例如，制作处理图片的能力，货物上架，装修、维护、推广网站的能力，很强的沟通能力等等.除此之外，要熟悉自己所从事的行业的行情，会计算成本利润，做出合理的报价.而且，要看言知人，快速获悉客户的所需或所好.知识面广的人有更多的志同道合的话题跟客户交流，商业方面，在与客户的感情加深后，再谈生意轻易而举地达成合作关系.
当然，计算机网络技术、电子商务技术基础、网络程序设计、网络营销与我现在的网络管理工作内容比较吻合.但事实上，我在技术方面学得不好，自己还在摸索中和有时趁同事有空就会去请教，再重新学习.现在出来工作了，有一点我是颇有感触的，就是判断某一门课程对你重不重要，你以后能不能用上，不是你学的过程中就可以判断，因为你不知道你将来什么时候能用上它.在校学习的过程中，我慢慢发现自己在学习技术类课程的过程中没多大兴趣，什么网络技术基础，建站等，所以在学习上没放什么心思，只求合格，也决心不会从事技术类的工作.现在事实证明，这一些的想法都是错的.当你身在工作中，并不是你不想做某项工作，你就可以不做，决定权不在你手上.所以，将来的事，谁也料不准，学好各科才是万全之策.
在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经历，通过这次的实习，我更加明确自己的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以积极的态度面度它，我相信我会闯出属于我自己的一片天空的.
第18篇：网络咨询师实习报告
顶岗（毕业）实习报告
顶岗（毕业）实习报告要求
1、实习报告必须符合实习计划。
2、实习报告应于指定日期内完成。
3、实习报告由实习指导教师进行指导撰写并审定。
4、实习报告要求字数3000字以上、A4纸打印1份。
5、实习报告撰写格式的要求如下：
①实习单位简介。
②实习岗位简介。
③实习任务完成情况。
④实习掌握技能情况。
⑤实习经验及体会。
⑥有关建议。
6、实习报告排版要求
正文用小4号宋体，页码位于中间， A4纸页面设置，行间距为
1.5倍行距，左右边距2.5cm；插图应小于4×6cm，格式为四周环绕右对齐，图注及标注为5号楷体。
网络咨询兼网络推广岗位毕业实习报告
摘要：2010年8月30日开始在长沙市芙蓉区北大青鸟APTECH（长沙华瑞）授权培训中心媒体部进行毕业实习，实习的岗位是网络咨询师，学校主要是做IT培训的，有针对高中生的课程也有针对大学生和在职人员的课程。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
关键字：毕业实习网络咨询北大青鸟华瑞学校
一、实习时间
二、实习地点
三、实习单位和部门
四、实习岗位及内容：
1、这次实习岗位是从去年暑假过后一直做到现在的，这是我的第一份工作也是时间较久的一份工作即我的实习生涯——网络咨询师。
网络咨询，不仅是要负责在线咨询，热情接待每一位访客，还需要负责一些相应的网络推广工作，即在各大信息网站上发存信息以获得更多的访客，作为我们的潜在客户。
2、在线咨询主要是通过网站商务通，企业QQ和QQ与客户进行沟通，及时处理在线客户的信息，我主要是向咨询者介绍我们的产品，在与咨询者交流的时候，一定要很好介绍自己及产品，目标要明确，要有耐心，聊天方式要恰到其中，要主动引出问题，巧妙回答问题，语气要温和有礼貌。工作流程是需要通与咨询者交流，以获得联系方式为目的的；在线咨询工作规范是，不允许进行网上报价、不允许介绍学习时间、有针对性的回答一至两个问题，但不不要过多的解答问题、时间不超过十分钟。但是在介绍过程中要让咨询者觉得我们的课程非常出色，价格也合理，愿意留下联系方式。有时还会碰到故意刁难的客气，是很难对付的，所以可见这不是一个简单的聊天工作，而是需要一定的技巧才能完成的。我记得我刚来的第一个星期就是背标准化，了解产品知识，熟悉咨询工具等，还经过了严格的考试后胜任了这份工作至今。
3、网络推广方面。每天要在各大信息网站上发布信息，以及建立博客发软文等。有时候要自己写文章，当然，也有一些文章是在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多写作的时间，但是前提是要别人写的好，一般都是内容比较轻松具有公益性，或者跟IT技术有关的文章。最初的
时候总觉得做这些都是无用功，但是后来才发现竟然真的有人是从发布的那些天涯啊新浪等博客进入网站访问的。我们做网络咨询，就是要更多的人来访问网站，发掘潜在的咨询者，将其转化为学员，如果网络推广做的不好，就会大大降低网站的访问人数，直接造成网上咨询量下降等情况。
发布信息时，必须加上学校官网的链接，服务咨询QQ，联系电话等等，这样是便于有兴趣想要了解学校情况的人方便地访问学校网站，或者是直接来电咨询等。在发布信息过程中还需要注意很多方面的，比如，不能出现太过敏感词，有些网站中不能直接出现网址、联系电话、QQ等，这时我们就得采取一些方法了，比如，在号码间加一些符合等。以避免遭到被告封号的风险，我曾就有N个号被封了，最终都是功亏一篑。
4、我们学校主要是做的百度推广这一块，在百度上每天都会更新学校课程、优惠活动等方面的信息，每天提取的关键字主管都会亲自过目，看看访问者一般是用哪些关键字搜索进入网站的，然后在百度提高这些关键字的竞价，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实学校也有参与百度的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让客户搜索到学校，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
4、我们媒体部有好几个成员都是应届毕业生，而且都是女孩子，其实是老员工了，部门其他几个都是今年来的。新来的主管提议每个人都建立一个学校博客（其实我已有很多个了），看看谁的博客做的最好，访问量最高就定为学校官方博客，会挂到网站上去，发布IT资讯，学校课程动态，报名开班资讯等等，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，直接的展示了公司形象。
5、帮助公司将其广告进行推广，主要是：将学校地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向校长提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如LINUX的知识、WINDOWS操作的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己学校的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入学校名称、地址、电话、网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
7、虽然学校跟百度有合作关系，但是经过主管向校长提议之后，经校长同意，在其他的搜索引擎平台也注册了会员，比如搜狗，谷歌，搜搜等。还有其他的分类信息平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在百度推广方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，
但是既然加入了学校，就要努力做好，帮助学校获取更大的利益，这样自己的工作任务也容易完成些。
8、利用工作的空余时间，就多逛逛其他IT培训学校的网站，学习别人的说辞，增加自己的知识，也经常看一些网络咨询的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些说服方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
五、实习经验及体会
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络咨询的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1．通过网络咨询岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络咨询方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络咨询的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络咨询方法，并进一步消化和深化已学到的网络咨询理论知识。
3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的网络咨询方法及网络推广应用；
6、通过从一些网络咨询案例中吸取经验，掌握网络咨询的方法及其应用，为以后的电子商务网络推广实践工作做准备。
第19篇：网络编程实习报告
[实习目的]
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。[实习任务]Linux下网络服务器开发（基于C语言）；本文总结了我对Linux下网络服务器模型的认识。[实习内容]一.循环服务器1.循环服务器在同一个时刻只可以响应一个客户端的请求，对多个客户程序的处理是采用循环的方式进行； 2.UDp循环服务器的实现非常简单:UDp服务器每次从套接字上读取一个客户端的请求,处理, 然后将结果返回给客户机；2.1.算法如下（UDp服务器）： socket(...);
bind(...);
while(1)
{
recvfrom(...);
proce(...);
sendto(...);
}3.TCp循环服务器的实现也不难:TCp服务器接受一个客户端的连接,然后处理,完成了这个客户的所有请求后,断开连接；3.1.算法如下（TCp服务器）:
socket(...);
bind(...);
listen(...);
while(1)
{
accept(...);
while(1)
{
read(...);
proce(...);write(...);
}
close(...);
}3.2.TCp循环服务器一次只能处理一个客户端的请求.只有在这个客户的所有请求都满足后, 服务器才可以继续后面的请求.这样如果有一个客户端占住服务器不放时,其它的客户机都不能工作了.因此,TCp服务器一般很少用循环服务器模型的.二.并发服务器1.为了弥补循环TCp服务器的缺陷,人们又想出了并发服务器的模型。并发服务器的思想是每一个客户机的请求并不由服务器直接处理,而是服务器创建一个子进程来处理；2.使用并发服务器可以使服务器进程在同一个时刻有多个子进程和不同的客户程序连接、通信；在客户程序看来，服务器可以同时并发地处理多个客户的请求；3.算法如下（TCp服务器）：socket(...);
bind(...);
listen(...);
while(1)
{
accept(...);
if(fork(..)==0)
{
close(...);while(1)
{
read(...);
proce(...);
write(...);
}
close(...);
exit(...);
}
close(...);
}4.TCp并发服务器可以解决TCp循环服务器客户机独占服务器的情况，改善了对客户程序的响应速度；不过也同时带来了一个不小的问题：为了响应客户机的请求,服务器要创建子进程来处理，而创建子进程是一种非常消耗资源的操作，这明显增加了系统调度的开销；5.为了解决创建子进程带来的系统资源消耗,人们又想出了多路复用I/O模型.5.1.该模型一般用函数select和相关的四个宏定义：intselect(intfd,fd_set*readfds,fd_set*writefds,fd_set*exceptfds,structtimeval*timeout)
voidFD_SET(intfd,fd_set*fdset)
voidFD_CLR(intfd,fd_set*fdset)
voidFD_ZERO(fd_set*fdset)
intFD_ISSET(intfd,fd_set*fdset)5.2.一般的来说当我们在向文件读写时,进程有可能在读写时候阻塞,直到一定的条件满足.比如我们从一个套接字读数据时,可能缓冲区里面没有数据可读(通信的对方还没有发送数据过来),这个时候我们的读调用就会等待(阻塞)直到有数据可读.如果我们不希望阻塞,我们的一个选择是把socket设置为非阻塞模式来实现；int socketfd;socketfd=socket(AF_INET,SOCK_STREAM,0);fcntl(socketfd,F_SETFL,O_NONBLOCK);通过设置socket为非阻塞模式，可以实现“轮循”多个socket，当企图从一个没有数据等待处理的非阻塞socket读取数据时，函数立即返回，但是这种“轮循”会使CpU处于忙等待方式，降低了性能，select函数解决了这个问题；5.3.在我们调用select时进程会一直阻塞直到以下的一种情况发生.1)有文件可以读.2)有文件可以写.3)超时所设置的时间到；5.4.算法如下（多路复用I/O模型）：初始化(socket,bind,listen);
while(1)
{ 设置监听读写文件描述符(FD_*);
调用select;
如果是倾听套接字就绪,说明一个新的连接请求建立
建立连接(accept);
加入到监听文件描述符中去;
否则说明是一个已经连接过的描述符
进行操作(read或者write);}
多路复用I/O可以解决资源限制的问题.着模型实际上是将UDp循环模型用在了TCp上面.这也就带来了一些问题.如由于服务器依次处理客户的请求,所以可能会导致有的客户会等待很久。 三．I/O模型1.网络服务器模型根据I/O模型的不同实现而来的；2.I/O模型分为同步I/O和异步I/O；同步I/O又包括阻塞I/O、非阻塞I/O、信号驱动I/O、多路复用I/O；可根据不同的要求利用不同的I/O模型实现不同是网络服务器。[实习心得] 通过近几个月的实习，基本上掌握了Linux下C语言网络编程的一些算法和技巧，提高了自己的能力。专业：计算机网络技术 班级：03631 学号：63103089 姓名：吕亮亮——XX.05.23
第20篇：网络推广员实习报告
网络推广员实习报告
一、实习目的
寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和认识，并在实习中学会理论联系实际，提高其在社会实际中调查研究、观察问题、分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。增强劳动观念，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径。通过实习，应培养热爱专业，初步认识企业管理的范围、特点，激发学生对于本专业学习的热情和积极性。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，还充实了假期生活，一举多得！
二、实习内容简介（一级标题）
广州学习有限公司是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司。公司的目标是向国人推荐国外畅销的礼品饰品，为顾客提供优质的产品，合理的价格，完善的服务。
1、负责在国外网站建立连接， 发帖子。 每天完成在国外网站发布链接的工作任务； 招聘要求：
1、有较强的英文阅读能力；
2、平时有上论坛和社交网站的习惯，特别是国外网站，熟悉这类网站的用户操作；
3、了解博客、论坛、书签等获取外链的常用方式。主要工作内容：
公司官方博客维护：3篇产品，行业相关文章/天 第三方博客维护（三个）：1篇文章/个/天
论坛帖子：20个帖子/天（可以是回帖）--有现成的论坛账号
三、实习体会
投简历：12月27日，这是一个临近寒假的平常日子，想到将有两个月的假期，已经是大三学生的我，想着好好趁着假期，充实自己，尽早了解公司运营，以及公司同事相处之道，于是向来有在前程无忧网上关注就业相关情况的我，第一次填写我的简历，然后采取海投简历的方法，开始了我的兼职求职生活。由于家里在广州，所以找的工作都在家附近，大多职位跟专业是有相关的，例如电话推销员，办公室文员，财务助理，网络推广员……元旦前接到很多公司的面试通知电话，甚至有公司对我进行了视频和电
1 话面试，直接录用了我。
录用：因为是兼职，大多公司提供的待遇都差不多，平均工资只能达到最低工资水平，但是我更注重的是公司培训及实习内容。但是考虑到长期离家，如果选择其他工作的话，跟家人相处时间也大大减少；并且电子商务的兴起，还有我长期逛国外社区，论坛，开有自己的博客，于是选择了提前录用我的广州延信贸易有限公司，成为一位网络推广员。
正式入职工作：一月七日回到广州后，10号到公司报道并交了相关的身份证明，见过相关同事，尤其是直接上司Key，听他给我安排工作，了解到，原来这工作是根据公司计划而每个星期调整工作内容。而且，这个工作只需要在有网络环境下就可以了，不需要到公司上班，这样我就有很多时间跟家人相处，还能满足自己的兴趣，寓学于娱。
体会：在选择公司的时候，因为还没决定好具体去那家公司，考虑到合理有礼地拒绝，还到前程无忧论坛上看了相关的帖子，问问处理方法怎样才是得当，对于一个没有社会经验的我，在这个问题上，学会了考虑问题的全面，处理事情的圆滑性，看了那些帖子更深地了解到人事经理跟潜在的员工的相处之道，怎么拒绝才能不令人事经理反感，留下一个低素质大学生的印象；对于录取的公司，怎么争取自己相关的权利，例如，兼职本来是没有周末休假，但考虑到自己的情况，需要会友，外出等原因，于是到公司报到的时候跟人事经理Tracy请求周末假期，Tracy最后同意给我每星期一天的假，根据工资状况，工作量调整为每天3小时的工作时间。
工作上的问题：虽说调整工作时间为每天3小时，但是为了做好我第一份工作，力求做到每个推广都得到效益，我都认真地对待每个回复，每篇文章，每个相关推广，所以我的工作时间是4到5个小时左右，因为每星期调整工作内容，Key可能会对工作时间把握不好，或者有时把不是我的错误的错误归到我身上来，我觉得作为一个没有经验的学生，感谢录用我的Tracy，给我机会，Key也非常照顾，正常犯错也客气告知而不是责骂，所以我从不抱怨工作的难度跟时间长度，但是对于不是我的错误，我会好好解释清楚。
工作了才知道，工作中要多忍让，多点包容，作为晚辈的我，向前辈学习经验要虚心。工作过程里，学会更多平时瞎逛网站学不到的东西，例如：网页出现404错误，一般是修改了网站文章题目，出现505错误，是内部服务器问题。根据这些错误出现的原因，以后就可以避免犯错；学会排版，让网页看起来更赏心悦目；更学会网页编辑各个功能的详细操作，常用的网页编码……更锻炼人的是，公司提供的培训，由于公司是经营首饰，礼品等，冠以油管公司官方博客的维护时，更多的关注流行咨询，留意最新
2 潮流动向，提高品味修养。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。我特别真系得来不易的机会，这次的实习，完全是依靠自己的努力，脱离家里各种关系找到的第一份工作，所以也特别感谢把我从竞聘的三十几个人里选出来，有知遇之恩的人事经理Tracy。
实习虽然结束了，再过一年，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
