本科实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：本科实习报告

实习报 告

一、实习目的：

了解白酒、啤酒、醋的生产工艺及污水处理工艺，切身体验现代生物工程技术及其产业化科学原理、工艺过程和工程设计等。

二、实习方式：

参观车间，技术人员讲解，实习日记，实习报告

三、实习时间及地点：

临汾市第二污水处理厂（6月5日），山西省杏花村汾酒集团有限公司（6月6日），山西省农业科学院、东湖醋园、王氏醋业 （6月7），北京燕京啤酒（晋中）有限公司 （6月8日）

四、实习内容： 临汾第二污水处理厂

1．简介

临汾第二污水处理厂位于尧都区下康庄洰河南岸，占地85.5亩。服务范围主要为东城区以及涝河与洰河之间的生态居住区，服务人口20万。采用A2／O处理工艺，主要建设内容包括粗细格栅间、曝气沉砂池、改良型氧化沟、二沉池、滤池、污泥脱水机房以及场外截污管网，厂内安装了5台在线自动检测设备，具体是进口COD仪、进口流量计、出口COD仪、出口氨氮仪、出口流量计。目前主要使用一期工程，出水水质稳定达标排放。 2.工艺流程

整个过程为通过粗格栅的原污水经过污水提升泵提升后，经过格栅或者砂滤器，之后进入沉砂池，经过砂水分离的污水进入初次沉淀池，以上为一级处理(即物理处理)，初沉池的出水进入生物处理设备，之后便进入污水处理的核心部分—生物池，生物池内有活性污泥，利用微生物的新陈代谢作用去除有机物，首先是厌氧区通过聚磷菌吸附磷元素，再在缺氧区进行反硝化作用去除氮，之后进入好氧区，曝气，提供养料，之后部分污泥会进行回流，在好氧区的出水口会加入絮凝剂PAC，有助于泥水分离。生物池处理过的水继续流入二沉池进行泥水分离，分离后的污泥一部分通过污泥回流泵房回流入生物池，一部分进入脱水机房脱水，脱水后可用作生物肥料。生物处理设备的出水进入二次沉淀池，二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理，一级处理结束到此为二级处理，三级处理包括生物脱氮除磷法，混凝沉淀法，砂滤法，活性炭吸附法，离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备，一部分进入污泥浓缩池，之后进入污泥消化池，经过脱水和干燥设备后，污泥被最后利用。

杏花村汾酒集团

1．简介

我们首先乘搭公交车来到了山西汾阳的山西杏花村汾酒有限公司，在我们学校的带队老师热情的带领下，我们来到了会议室等。开始是博士后张秀红老师亲切生动地跟我们介绍了关于公司的一些内容，包括了方方面面，让我领悟到领导层对企业研发的重视能让一个企业更规范化生产，是一个企业蒸蒸 上的前提。之后还有导游汾酒集团的的精彩介绍及参观旅行，杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。山西省杏花村汾酒，以清澈干净、清香纯正、绵甜味长即色香味三绝著称于世。清香风格而独树一帜，成为清香型白酒的典型代表，与茅台、泸州老窖、西凤酒并称“四大名酒”。在博物馆内也收藏了许多与汾酒有关的文物。 2.工艺流程

导游带领我们参观，并做了一些讲解。酿造汾酒是选用高粱为原料，用大麦、豌豆制成的糖化发酵剂，即大曲，采用"清蒸二次清"的独特酿造工艺。

汾酒的制造工艺包括制曲和酿酒两个过程。制曲的原料为大麦和豌豆，粉碎后加水拌匀，之后便踩曲成形，放入曲房中，经过上霉、晾霉、潮火、大火、后火、养曲、出房曲、成曲的步骤便得到大曲，汾酒使用的为红心曲；之后是酿酒过程，将高粱粉碎后高温润糁22个小时，之后蒸煮80分钟，然后冷却加上大曲，在地缸内进行发酵，持续28天后蒸馏，冷却之后再加上大曲发酵28天，蒸馏后去除酒醅便得到原浆酒，之后再进行各种处理就有了成品酒。具体过程如下图：

热水 冷水

↓ ↓

高粱→粉碎→润糁→装甑蒸料→出甑加水→扬冷加大曲→大茬入缸发酵→出缸拌糠→装甑蒸馏→大茬汾酒———————————————→↓

↓ 勾兑→新产汾酒 出甑→扬 冷→二茬入缸→出缸拌糠→装 甑→二茬汾酒→↑ 加大曲 再发酵 再蒸料

↓

酒糟

山西省农业科学院

首先带我们参观的一个实验室里主要是从事基因克隆方面的研究的，大体的过程是首先提出总RNA，再得到mRNA，反转录出cDNA，筛选出目的基因后获得全序列，再接上载体进行表达，采用的是植物表达载体，如拟南芥。在这个实验室里我们看到了一些必备的实验仪器，如PCR仪、电泳仪、离心机、激光共聚焦显微镜、超净工作台等。接着的是基因操作室，在这里我们见到了分子杂交箱、摇床、介导转基因的超声波仪、凝胶成像系统、超纯水仪等。植物细胞及胚胎学实验室主要进行各种植物原材料的处理，使得其能够在显微镜下观察，主要仪器有正置显微镜、倒置显微镜、解剖镜、荧光显微镜等。在这里能进行的一般是小于器官，大于亚显微结构的观察。正在进行的一项实验是小麦不育系的研究，要求发现小麦败育的原因与时期。其它还有植物组培室，转基因抗虫杨树的鉴定等。 东湖醋园

1.简介

美和居，始创于清顺治年间，建国后，美和居联合21家制醋坊，诞生了老陈醋新品牌“东湖”，为山西最为盛名的老陈醋。“东湖”牌老陈醋，作为山西老陈醋的嫡系传人，以其精湛酿造技艺和色、香、味俱佳的优良口质，驰名中外，是中国“四大名醋”之首，其它分别为四川保宁醋、镇江香醋，福建红曲醋。

2.参观体验

东湖醋园内陈列了许多与醋文化有关的各种文物，包括盛醋的器具、农耕器具、700多个醋方、药方、各个名家的字画等，展示出了山西老陈醋深厚的文化底蕴。在这里，我们还见到了一些大家的画像，包括微生物学的奠基人——方心芳老人，发酵工业专家——秦含章。在导游的带领和讲解下，我们对醋的制作流程有了一个大体的了解。酿造醋的原料有大麦、豌豆、高粱、麸皮和谷糠，老陈醋主要使用红心曲，主要有“蒸、酵、熏、淋、陈”五大步。将高粱粉碎后糊化，再发酵，包括酒精发酵和醋酸发酵，熏是用煤炭火熏，最后陈醋进行“夏伏晒，冬捞冰”。老陈醋还具有养生的功效，可以直接喝，也可以用醋来浸泡花生、黄豆、鸡蛋、黄瓜、黑豆等等，各具有不同的效用。我们还品尝了五年6度酸和八年8度酸的老陈醋，市面上所售一般是6度酸以下的醋。

王氏醋业

1.简介

山西清徐王氏醋业有限公司的前身是清徐酿醋史上颇有名望的王氏醋坊。王氏醋坊创建于明末清初，后以著名的不老泉醋名扬四海。二十世纪九十年代，不老泉醋坊嫡系传人王三狗先生利用相传三百余年的酿醋秘籍和不老泉水的双重优势，创办了山西清徐王氏醋业有限公司。公司与山西省食品工业研究所、山西大学生物系强强联手，在坚持“冬捞冰、夏伏晒”传统工艺的基础上大胆创新，进行无公害绿色产品的研制开发，将人体所需的数十种微量元素在食醋中得以充分体现，公司也为此成为山西省食品工业研究所酿造食醋的实验基地。 2.工艺流程

在参观王氏醋业时，有非常有经验的工人师傅为我们做讲解，带领我们参观了整个生产流程，使得大家对醋的酿造有了一个具体的认识与学习。首先是将高粱粉碎，加水在大锅内糊化，水与料的配比要注意，不能太黏也不能太硬，大约1.5到2个小时即可，出锅冷却至20℃；然后进入酒精池发酵，将冷却后的原料加上大曲、水、酵母、糖类，密封并踏实，在低温下发酵5到7天；之后再加上麸皮拌匀，以降低酒精的浓度，同时要每天翻一次，增大间隙，使能够与氧气充分接触，利于微生物的繁殖，最后加点盐，可以抑制细菌的繁殖，还有增加风味的作用；然后熏醋（白醋不需这一步，直接淋醋即可），开始先小火缓慢加热，后使温度逐渐升高，从而使颜色越深，味道也越醇，一般这个过程需要5天；接着便是淋醋，使用的是无菌水，浸泡4到5天即可得到原醋；最后陈醋，“夏伏晒，冬捞冰”，便得到醋了；灭菌装瓶后即可出厂。

北京燕京啤酒（晋中）有限公司 大麦先经发芽制成麦芽，干燥后的麦芽在经过6到8周的时间储藏，使其成熟，然后用粉碎机粉碎，加入糖化锅和水混合浸渍一段时间，使麦芽粉吸水膨胀，使酶溶出，恢复活力，再将麦芽醪液逐步加热升温。让麦芽醪先在较低的温度下（50度左右）进行蛋白质分解，保持一定时间，使蛋白酶将蛋白质转化成分子量较小的更容易溶解的分解产物，在糖化锅进行操作的同时，将辅料大米或者玉米粉碎，加入糊化锅与水混合进行糊化。为帮助米粉糊化，通常在糊化锅内配加部分麦芽粉或者液化酶。米粉与水混合后先在较低温度下浸泡片刻，使其吸水膨胀，然后逐步升温，最后升至100度进行煮沸，使其彻底糊化。将糊化醪打入糖化锅，与刚好完成蛋白质分解的麦芽醪混合，使混合醪达到淀粉糖化所适宜的温度（65度左右），并在次温度下保持一定时间进行糖化，淀粉酶将醪液中的淀粉分解成糊精和麦芽糖。

糖化结束后，将糖化醪液升温到76到78度，是酶活力丧失，醪液中各种成分的相对比例可基本固定下来。把糖化醪泵入过滤槽或者压滤机进行过滤。待第一麦芽基本滤出后，泵入洗涤水，将麦糟中的残糖洗出。洗糟结束后，麦糟可做优质饲料，把洗糟得到的第二麦汁和第一麦汁混合与煮沸锅中，煮沸90到120分钟，煮沸过程中添加酒花或其制品，使其中的有效成分溶解出来，而使不希望有的蛋白质和单宁凝结起来，形成所谓热凝结物析出，同时对麦汁进行了杀菌。麦汁经煮沸后，进入回旋沉底槽，分离掉酒花糟和热凝固物，经过板式换热器，使其进一步冷却至发酵所需要的温度，进入发酵罐。

麦汁进入发酵罐的同时，添加酵母，然后进入发酵阶段。啤酒发酵通常分为两个阶段。第一阶段的相对叫高的的温度下7到16度，时间需要6到10天。前发酵结束后，酵母会沉降下来，将其排出，其中纯粹，健壮的酵母可循环再用，其余的酵母则回收后综合利用。将前发酵嫩啤酒留在罐内或者倒罐，在低温0度左右，进行后发酵，也称为储酒，使其进一步澄清，后熟，和饱和二氧化碳。后发酵的时间所用菌种，后发酵温度，以及所酿啤酒品种的不同，短者可以在10天左右，长的可以达到两个月。将成熟啤酒经过过滤机进行过滤后，即可装入瓶内，罐内，桶内。得到成品啤酒。

五、实习总结

作为一名生物工程专业的本科生,我对发酵相关领域怀有好奇，而这次认识实习让我比较全面的了解了这些生物制品行业的发展情况,熟悉了相关生物制品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业知识,这为以后的专业学习都奠定了一定的基础.通过实习,我也感受到了当今生物产业的广阔前景,坚定了专业信心,在以后的理论学习中,我将更好地把实习所学的知识与理论知识结合起来,争取早日掌握扎实的专业技能!

推荐第2篇：本科实习报告

毕业实习报告

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2003级8班 基础医学院 xxx

2008年5月1日

毕业实习报告

吕浩基础医学院

作为一名大学生，在经历了十几年的求学拼搏，即将告别校园，走向社会，在全新的社会舞台上展示才华，实现自己的人生理想和社会价值之际，我来到了章丘市中医医院，在这里进行自己为期一年的实习生活，临床实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对临床技能的锻炼，是培养我门独立思考，理论联系实际，独立解决问题的能力。 章丘市中医医院是一所集中医，中西医结合型综合医院，国家二级甲等中医院、国际爱婴医院、山东省示范中医院、全国农村中医工作先进市龙头单位。座落在风景秀丽的百脉泉畔，拥有一支雄厚的中医、西医、中西医结合专家队伍，能够运用中医、西医两种方法诊治各种常见、疑难复杂疾病，是集医疗、急救、康复教学为一体的诊疗中心。医院占地面积50亩，建筑面积4.3万平方米，开设床位300张，现有干部职工400余名，拥有日本螺旋CT，彩超、动态心电图、体内碎石机、电子胃、肠镜、医用高压氧、CR数字拍片机、全自动生化分析仪、PCR（定量）等大型医疗设备100余台件。年门诊量15万人次，各种手术2000余台医院始终坚持患者至上，质量第一的原则，先后被评为省、市文明单位、行风建设先进单位、济南市“五一”劳动奖状先进集体，赢得了社会的信赖。医院先后迎接了国家卫生部、司法部、中医药管理局、省市卫生主管部门领导的视察，给予了“医德好、管理好、技术好、效益好、环境好”的评价，综合实力跃居全省同级医院前列。

在章丘市中医医院实习过程中，按照医院医务科的安排我先后在骨科，内一科（中风科），名老中医专家门诊，内二科（糖尿病）心电图科，针灸科实习，在实习期间是一对一的带教制度，在老师的精心教导下和自己的努力学习下，我决的我在实习这段期间收获很大，现在对各科的实习情况和实习的收获汇报如下：

1骨科实习

进医院的第一个科室是骨科，章丘中医医院是当地有名的骨科医院，在这里有着全章丘最多的病号，有不少外地的病人也慕名迩来，我进骨科的带教老师是为姓马的老师，是在这里工作了十几年的老师，他有着高超的技术，在对学生方面他是我见过的最和蔼，最可亲的老师，我在骨科的实习时间是二个月，在刚进骨科的时候主要是学些换药，掌握些无菌的操作，在慢慢熟悉骨科的工作后，我的工作也开始慢慢的改变，由开始的换药变为给病人做牵、跟着老师去手术室和晚上值小夜班，给我印象最深的是那天值夜的时候，我和往常一样跟着带教老师来到急诊，伴着一阵阵急救车的声音来的是一为被车

撞伤的病人，病人是腿部受伤，没有开放性的伤口，我陪着病人做了个CT看到腿部胫、腓骨骨折。随后和病人来到病房，准备好做牵引的准备等待老师的到来，这时马老师把我叫到一边对我说：“你自己做吧，来了这么久了，也看了很多次了，自己独立作次以后的印象才深刻，我在旁边指导你，不要怕。”我点点了头，觉的很简单不就是做个牵引吗？过程我都熟记在心了，可是这次真到自己做的时候才发现并不象自己想的那么简单，要不是有老师在一边的暗暗的指导，我这次可能真的做不下去。回到办公室后马老师又把我在做牵引的时候的一些小的问题给讲了下随后又对我说干骨科要的是胆大和心细，对病人要向对自己一样认真，不能有丝毫的马虎，做什么都不能想当然的认为怎样就怎样，要分析和细心。在骨科的两个月中我学会了骨科常见病如骨折、颈、腰椎间盘突出症、腰椎管狭窄、韧带损伤、肩周炎、颈椎病、关节脱急性腰扭伤、骨质增生等常见病的治疗。

2内一科（中风科）

章丘中医医院有特色的要数中风科，在这里病人大部分用中药治疗，是山东省重点专科，我们实习生的主要工作是给病人做心电图、测量血糖和跟着老师查房。这里的病号以老年人居多，大都是冲着张主任来的，他治疗中风偏瘫是一绝，张主任自治的通栓胶囊受到了病人的一致好评，科里的张永慧主任是我校1979年的毕业生，从事中风的研究有十几个春秋，1999年在中日友好医院进修回来后把脑出血颅内血肿微创清除术引进了医院，这也是章丘第一位把脑出血颅内血肿微创清除术引进医院使中医院治疗脑梗死的水平跨入国内先进行列。先后被评为被市卫生局授予章丘名中医称号，山东省脑病专业委员会委员，山东中医药大学兼职教授，所在科室被授予章丘市重点专科。在这个科实习的最大收获是学习了CT和MR有了初步的认识，并能看些简单的片子。

3名老中医门诊

在这个科我最大的感受是几个简简单单的方剂在老师手中就想活了一般，在对不同的病人只是把几味药物的剂量和组成修改了一下，病人吃了后反映效果很好，我不禁暗暗佩服，佩服老师的医术和他的活学活用，也佩服中医的博大精深。我最佩服的还是老师的医德，他对待病人总是那么的和蔼可亲，每次病人来看病都是满意而归，张主任在对待家庭收入不宽裕的病人时，一些可有可无的检查都给取消了，同时给病人一些针对病人的疾病在价格方面比较便宜的一些中药，有些慢性的疾病，张主任就教病人些简单有效的按摩和饮食方面的注意事项。在每看完一个病人，张主任就给我们讲解病人的病情和应该怎样对待这样的病人，怎样做到一个医生应该做的事情。

4针灸科实习

针灸推拿可以疏通淤阻的经络，调气活血，并有保健养生的作用。中医针灸推拿的神奇疗效让人惊呀，特别是对各型疼痛、颈椎病、腰椎病、中风后遗症及面瘫等的治疗。针灸科特色明显，疗效确切，已经成为中医院的特色科室之一。在实习期间，老师给我很多动手针灸的机会。还记得第一次在很多人面前为患者施针的时候，可能因为太紧张，竟在同一位置扎了两次才把针扎好。

随后我又在心电图科，中医门诊等科室实习，在那里我又进一步丰富了自己的临床经验，在这期间的收获都是终生受用的，感谢各位带教老师，感谢在实习期间相互帮助的同学，我决心在以后的生活学习过程中认真学习，努力钻研，勇于创新，尽自己的所能帮助病人解决痛苦，把自己的所学贡献社会。

推荐第3篇：本科实习报告

实习报告

实习单位：青海永信工贸有限责任公司;

实习期间：2012年4月5号—2012年5月11日;

实习方式：采用企业培训和理论知识相结合的方式；

实习地点：青海省西宁市

实习内容：业务统计、会计明细分类账的登记、税务报表的制作以及会计凭证的填制;

实习目的：在实践中运用统计理论知识，巩固会计基础知识，在实践中了解社会，

为自己走入职场奠定基础。培养认真、严谨的工作作风，为就业和将

来的工作提供一些宝贵的实践经验。

实习情况：

4月5号这天开始，我开始了在永信工贸的实习。去的第一天，我首先认识了一下公司的领导，认识了一下我的同事，熟悉了一下公司的环境。接着财务总监给我介绍了我的师傅郭晓芳，很快我跟师傅就熟悉了，她先是给我介绍了一下公司的财务规章制度，给我介绍了公司的财务流程，即遇到一些问题的时候找谁帮忙啊之类的事。第二天开始我们参加了为期一周的培训。通过一些视频短片我们了解的公司的成立时间、注册资本，永信的一些风雨历程以及如今的辉煌成就。接下来我们了解了公司的企业文化，上班时同事之间的一些礼仪等。永信规定同事之间早上见面必须问个好。同事上台讲话完毕后，台下的我们说一个“好”字，并且热烈鼓掌。周一和周五早上有一个早会，周一早会说本周的一些计划、安排等，周五的早会是对本周工作的一个总结。学完这些基本礼仪之后，我们开始学习一些晨操，这是为了早上上班之前放松一下，活动一下筋骨做准备的，以便大家有一个良好的心态开始一天繁忙的工作。

这些培训准备工作做完以后，我们正式开始财务知识的基础培训。在此期间，讲师首先给我们介绍了公司所用到的会计科目，之后教我们怎样粘贴凭证以及凭证的装订，明细账的登记，凭证的填制，报表的制作，库存的盘点和核对，怎样进入帐套进行查账，会计核算与监督的一些方法，发生的每笔经济业务应该记入那个会计科目等。所谓实践出真知，在学习凭证的填制时，我更加深入的了解了“有借必有贷，借贷必相等”的原则。在学习如何登记明细账的时候，我知道了字体的填写要求以及认真细心的工作态度。对每一笔现金支出的凭证必须要用现金支出凭单来做帐以及这些凭单所用到的一些手续。

实习收获：

通过这次一个多月的实习，加深了我对会计工作的认识，熟识了一些基本的操作流程，最重要的是我体会到做会计工作要有认真、严谨的工作作风，让我学会了如何做人做事，如何与人融洽相处，我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。刚刚步入社会的我们，除了青春，我们没有任何资本，所以做任何事我们都要勤劳，诚恳，在接人待物方面有张有弛，不要存有侥幸心理。我们没有太多的社会经验，所以对待每件事都应该力求尽善尽美。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

推荐第4篇：本科实习报告

福建农林大学金山学院本科毕业实习报告

毕业实习在应届毕业生从校园走向社会的过度阶段中起到了至关重要的作用，通过实习，毕业生可获得丰富的社会实践经验，工作能力得到明显提高，是对课堂所学知识的再吸收，对自己社交能力及应变处事能力的再提升，经过毕业实习阶段的学生可迅速融入到社会工作中，能适应多变的社会环境。因此我十分重视自己的毕业实习，希望通过实习，找出自身与社会实际需要之间存在的差距，并在此后的学习过程中及时补充相关知识，为毕业后的求职与正式工作做好充分的知识与能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期，为切实的体会社会工作环境，我选择在福州鸿达车行进行毕业实习，实习的岗位是摩托车销售员。

一、实习公司概况

福州鸿达车行是一家专业从事摩托车销售，维修保养、配件供应、倡导摩托车文化的纳税人企业。公司自成立以来，始终贯彻“以人为本，诚信经营”的企业理念，一直恪守“产品销到哪里，服务跟到哪里”的服务宗旨。竭心尽力为广大消费者提供优质的产品和高效地服务，并为提高行业水准而不懈努力着。该公司已深受广大用户的信赖与支持，公司现经营的品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马等，所经营品牌都为行业内最具潜力，最具生命力的品牌。公司全体员工将本着精益求精，力求做到最好，认真负责地对待每一位消费者公司总部坐落在福州市江滨大道108号福建省留学人员创业园内，注册资金500万美元，拥有超过8000万元总资产，并在福州、南平、宁德以及浙江、天津等地建立了专业化的配套生产基地，主要产品为摩托车零部件、配件系列、排气系列、减震系列等。公司产品在消费者中享有良好口碑，每年有大量产品销往美、日、欧等国际先进发达国家。

1.1.公司的产品定位

公司的经营范围有摩托车配件、附件及模具、夹具等的研发、生产，摩托车新能源混合动力产品，五金电动工具和园林工具的研发生产技术服务。公司在摩托车行业已有十几年的积累，产品在摩托车行业是具有强大的行业竞争力，目前在欧美国家也形成了相当成熟的庞大市场，是整个机动车产业链中一个比较专业的行业，产品定位于中高端市场，以产品的差异化、个性化为卖点，是机动车领域集研发、制造、供应链管理、营销、分销一体化的专业供应商。

1.2.公司的品牌战略与市场开拓

本着“追求卓越，打造摩托车领域世界级企业”的愿景和“适变、创新，持续改进”的核心理念，鸿达车行与国际著名机动车产品供应商、科研院校建立起战略伙伴关系，共同研究开发符合摩托车市场需求的新产品，创立摩托车配件大陆专业厂商品牌雅马哈本田、川崎、宝马等，并获得国外多家著名供应商的授权OEM生产。产品的主要品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马，主要商标

有：POWERADDER(美国)、BOMZRACING (美国)和MOROSO (美国)，PILOT（美国）产品全部出口到欧美主流高端市场中对供应商要求极高的专业连锁店：美国第一大汽车配件连锁店：AUTOZONE（3300家店）、第三大汽车连锁店ADVANCE AUTO PARTS（2600家商店）、CSK AUTO（1200家商店）、PEP BOYS（1000家商店）、JC WHITNEY（邮购商）以及德国的ATU(拥有520家商店)等等。

公司具备很强的市场持续营销开拓能力，一方面每年投入50万美元通过国外专业GLOBALSOURCES环球资源网站与杂志、国内阿里巴巴网站宣传公司产品与服务，另一方面多次成功组织参加德国法兰克福车辆配件展览、美国拉斯维加斯SEMA汽配展、法国巴黎车辆配件展览，扩大了鸿达车行华昆汽配的知名度，开拓了几十家潜力客户，拓展了企业销售渠道的广度与深度。

1.3.公司的技术研发与质量管理体系保障

在技术开发方面，鸿达车行构建了多层次的研究中心，并积极引进人才构建公司总部尖端研发中心。聘任多名国内外专家任车行总工程师，直接领导集团公司的研发中心，这使得鸿达车行在技术开发创新方面，完全能依托自己的力量实现产品更新换代，技术革新。鸿达车行研发中心利用其高精尖的检测设备，为其新品研发提供可靠性检测支持。车行还与主要客户SPECTRE、OPTION、FUJITA等合作在美国设立实验室，将双方对汽配行业最新的理解转化成新产品的开发理念。

1.4.公司的人才储备战略与企业文化

公司重视人才，实行人性化管理，公司集中了同济大学、上海交通大学、北京大学、中国科技大学毕业、上海财经大学的优秀专业人才，公司同时通过富有激情的事业与共同分享成功的理念吸引了包括世界五百强BP集团、麦德龙集团、Avery Dennison以及国内知名企业中华映管、东南汽车、福田汽车、五矿进出口、建工集团、福建华闽南配等大型企业的高级专业人才。大量中高级人才的加入，充实了公司的管理层与业务团队，增强了企业的核心竞争力。

公司帮助员工设计职业规划，建立起一套行之有效的培训体系储备大量人才，除了组织内部培训外，还不惜花大钱选送骨干到外地高校或专业培训机构培训以提高员工的素质。鸿达车行重视绩效考核工作，有一套合理而行之有效的激励机制，储备留住并吸引关键人才为鸿达车行发展而努力奋斗，为顾客及企业创造价值。

二、实习的时间与内容：

2.1实习时间

2011年3月1日到2011年4月29日

2.2实习内容

本次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我联系了去年暑假实习的单位—福州鸿达车行人事部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，对公司的最新发展动向不是特别熟悉，所以本次实习的第一周主要为适应期，主要了解公司的最新动向、具体产品、发展的方向及其阶段的工作目标等等。另外，尝试在空闲时候与同事们多交流，多听，多学，从中获取了不少知识。由于有去年暑假在该公司的实习经历，当时工作业绩、表现都不错，所以同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过一周的适应期，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了业务员的实际工作任务。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有二个月的时间，但是也让我看到了自己很多欠缺的地方，让我深知要真正融入社会，还需要很多书本之外的知识与能力。

本次实习的内容主要是负责客户市场的开拓以及业务跟单，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的与市场的了解，积极开拓客户源，为客户做好咨询与后期跟单服务工作，并尽量维护好老客户的关系及后期产品追踪，完成公司分配的任务：

1、销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。在工作之初，我通过书籍与网络的资源对销售的技巧做了相关的了解与学习，使自己的慢慢具备销售的意识。

2、通过电话销售的方式与客户进行沟通，在此工作阶段我学会了如何以更专业的方法和客户接触，从而建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度。

3、跟销售经理一起接待与拜访大客户，在这个工作环节让我深刻的认识到销售需要技巧，但技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。适当为客户进行换位思考，面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，去满足客户特定的需求或者客户特定需要被解决的问题，推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

4、参加公司销售人员的培训，现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的在公司培训中学到的的五条销售金律，觉得这些对自己与客户沟通中带来了很大的帮助。

（1）在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

（2）同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您„，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

（3）把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

（4）确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

（5）让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

5、利用工作的空余时间，就多逛逛销售行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些营销的案例，在工作的时候，可以灵活运用别人的一些营销方法，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

三、实习心得

虽然已是应届毕业生，但实习之前对于实际的社会工作还是一片茫然，书本上传授的概念性的知识必须通过具体实践才能灵活运用，因此我十分珍惜此次实习机会，在实习期间我学会了处理琐碎复杂的事情，也体会到了工作的辛酸，并深刻觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，书本上的知识缺乏变通与灵活运

用，在实际工作中不能照搬，因此在实习的初期总是遇到这样或那样的问题，一些操作性较强的工作，由于缺乏经验，常感觉无从下手，但辛亏有老员工的热心指导，使我迅速的掌握了技巧，工作也逐渐变得得心应手起来，实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都做到了全身心的投入。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的词汇，在我的学生生涯中经历过很多的实习，但本次实习却对我意义重大，它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，让我清楚的认识到要顺利的立足于这个充满挑战的社会，我还缺少些什么，本次实习也是我建立信心的关键所在，因此我将其视为一次挑战，一次对我自身的挑战，并十分认真的对待。

本次实习通过理论与实际相结合、个人与社会相沟通，让自己认识社会，接触认识销售的具体工作，拓宽自己的知识面，进一步培养和锻炼自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，提高自己的销售业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，为毕业后能够更加顺利地走上工作岗位并融入社会打下较为坚实的基础：

（1）通过毕业实习，使自己较全面、深入地了解销售相关工作的意义，理解各种营销方式的应用，熟悉了国外客户市场的开拓以及业务跟单，使自己对销售业务工作有一个较全面的感性认识。

（2）通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的营销方法，进一步熟悉和掌握已接触到的营销理论知识及实际市场开拓与客户维护工作。

（3）通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，较强的应变能力与社交能力。为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

（4）通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

（5）通过及时分析与总结工作中的问题，掌握基本的营销推广方法；

（6）通过从一些前辈的营销案例中吸取经验，掌握营销的方法并尝试应用，为以后的营销实践工作的开展做准备。

紧张的实习生活结束了，在这两个月里我有了前所未有的收获，自己的能力得到了明显提升，也让我对自己此后毕业踏上工作岗位而信心百倍，本次实习是

我第一次正式与社会接轨，开始与以往学生时代完全不同的生活，每天按时上下班，认真准时地完成自己的工作任务，时刻注意团队合作，较好的提高我的组织性与纪律性，再不是那个饭来张口、衣来伸手的懒散学生了，通过实习我的社会责任心得到了明显加强，我清楚的认识到，踏出校门融入社会，我们便开始肩负着责任，凡事必须认真对待，否则随时可能要为一个小小的错误而造成严重的后果付出巨大的代价，再也不是学生时代那一句对不起和一纸道歉书所能解决。

推荐第5篇：本科医学实习报告

健康所系,性命相托.

当我步入神圣医学学府的时刻,谨庄严宣誓:

我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展.

我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉.救死扶伤,不辞艰辛,执著追求,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生.

目 录

实习教学的组织管理

1.实习医生在实习期间,接受临床学院和教学医院的双重领导.在教学医院实习的学生,其医德医风,业务学习和生活管理由教学医院统一管理.

2.实习医生在各科实习,实行科主任(专科主任)领导下的区长(主治医生)负责制,区长(主治医生)负责主持本区实习医生的实习安排,组织带教,修改病历,转科考试和监考工作.检查实习大纲的落实情况,及时向科室和医院领导汇报.

3.教学医院可根据实际情况设立兼职班主任,协助院长主持实习医生的日常管理和教学组织工作.

4.各科应设立教学质量监督控制小组(简称监控小组),协助科主任定期检查各病区教师和实习生的教与学的质量,及时向科(专科)主任和学院领导汇报.

5.学院学生管理干部应经常深入医院和临床科室,掌握实习医生的思想,学习生活和工作情况,协助医院做好实习医生的管理工作.

实习医生的守则和职责

一,实习医生守则

1.实习医生应尊重医院和各科室的领导,服从班主任的管理.如有意见应通过正常渠道向医院,学院领导反映.

2.病区里的医护人员都是实习医生的老师.实习医生应尊敬老师,虚心向老师学习,及时完成老师布置的各项任务.

3.在实习中要发扬人道主义精神,坚持高尚的道德准则,爱护病员.禁止因个人学习增加病人痛苦,损害病人健康的行为.在给女病人作体格检查时,应有第三者在场.

4.实习医生应坚持理论联系实际与实事求是的科学态度,反对脱离实际,好高鹜远,单纯追求技术操作,忽视基础训练的倾向.

5.同学之间应团结友爱,互相学习,互相帮助,共同提高,摒弃无原则的纠纷和不团结的现象.

6.学生在实习期间,除遵守国家法令和学校的规章制度外,还必须遵守实习医院和所在地方的一切规章制度,尊重当地群众的风俗习惯,对病人或其家属的馈赠应一律婉言谢绝.

7.实习医生应养成艰苦朴素的生活作风,要讲文明,讲礼貌,讲卫生,讲道德和做到心灵美,语言美,行为美,环境美.

8.实习医生应爱护公物,励行节约,如损坏公物应主动向上级报告并按实习医院规定的赔偿制度进行赔偿和处理.贵重仪器,未经上级医师同意,不得擅自动用.

9.实习医生在实习期问,应集中精力,刻苦学习,积极工作.

10.实习医生实行12小时负责制,周一至周五晚上7时至10时必须回病房完成白天未能完成的工作或进行交叉查房等活动.自己分管的病人出现病情变化应随叫随到,立即参加处理.实习医生必须参加轮值夜班,值夜班者班前不休息,班后下午补休半天.不能解决值班床位的医院或科室,值班实习医生可于晚上十一时后离开病房,次日不补休.如遇急诊或抢救病人,实习医生必须完成任务后征得老师同意方能离开.超过晚上十二时者,第二天下午补休半天.星期六,日非值班者,仍需回病房处理病人,完成工作后才休息.

11.实习医生应遵守实习医院作息制度,工作时间不得迟到早退,不得擅自离开病房或诊室,因故离开,应经上级医师的同意,并向护士告知去向,才能离开.

12.学生实习期间,一般不得请假外出或外宿,因事外出(外宿)必须凭证明办理请假手续.实习生请假按《中山大学医科实习生请假暂行管理办法》办理.

13.实习小组长负责登记考勤.转科前交兼职班主任.迟到或早退三次等于旷实习一次,旷实习二次(含二次)医德评价不能评优秀.旷实习五次者取销该科考试资格,待实习结束才准于补考一次.不管何种原因各科缺该科实习时间达到该科1/3时间者,必须补实习,考试合格方准毕业.

14.广州市内轮回转科时间统一在该科实习结束周的星期四下午进行.交班同学必须写好详细的交班记录.接班同学必须在接班后48小时内完成所有接班记录.有关转科的交班手续,由实习小组长于星期四以前找病区负责实习的老师直接安排.

15.实习医生违反制度,经实习医院调查属实,按其情节和态度,提出处理意见,报学校研究处理.执行守则良好者,结合转科鉴定和优秀实习医生评选予以表扬奖励.

二,实习医生职责

1.实习医生应严格遵守所在教学医院的一切规章制度和技术操作规程,防止医疗差错和事故的发生.

2.按照医院的规定,对病人和其家属进行卫生宣传工作.

3.在上级医师的指导下和护士的协助下负责一定数量的医疗工作(一般管床位6—8张,适当数量的门诊及急诊额)和规定的护理工作.

4.必须参加病区的交接班及有关医疗工作的会议.

5.接到新的病人入院通知后,应立即到病房.详细询问病史,检查病人.认真写好病历,并提出初步诊断意见,治疗方案及进一步检查的计划,交上级医师审阅修改.病历应在24小时内完成.危重病例则应及时完成.

6.新人院的危重病人及住院病人病情突然变化时应随时报告上级医师.

7.在上级医师的分配和指导下进行一定的诊疗和手术操作.

8.实习医生应提前半小时进入病房,在交班前完成自己的医疗任务,不管哪一级医生查房,实习医生必须主动报告病情及各项检查结果.如不能达到这一要求,转科成绩评定时给予扣分.

9.友科医师来会诊实习医生所管的病人时,应主动全面介绍病情并陪同会诊医师诊视.

10.友科转来的病人,处理与新人院病人相同,但不需写完整病历,仅写病情小结.

11.各科新收病人规定要求书写完整病历.按规定做好病情记录(危重病人每天不少于一次,轻病人者不少于三天一次,病情有特殊变化者应随时记录),阶段小结和出院总结,记录上级医师对病情的分析诊断,处理意见和会诊意见.交接班时应写好交班小结.

12.实习医生所开的医嘱,处方,各种申请单和化验单须经上级医师同意并签名方为有效.

13.诊疗工作上如有疑问,应随时请示上级医师,若因不负责任,粗心马虎而造成医疗差错或事故,实习生应负相应责任.

14.平时要深入病房关心病人,爱护病人,加强与病人沟通,了解病人的思想情况,并随时向上级医师及护士反映.对病人家属及单位介绍病人的情况时,应按上级医师意见进行.

15.实习医生对病人的病史,病情及预后不得随意向外透露.

实习医生的科学研究

为更有效地启发学生思维,培训实习医生创新能力,在有条件的教学医院,根据实际情况,可组织学有余力成绩优秀的实习医生适当参加科学研究活动.

1.通过科研实践,培养学生科学思维方法和独立工作能力,学习掌握进行科学研究的方法.

2.实习医生的科研工作应当在保证完成毕业实习任务的前提下,结合毕业实习进行.

3.科学研究的内容:包括文献综述,病例分析报告或参予教研室,科室的科研专题等.在可能范围内,可适当照顾学生的基础与兴趣,自行选题,但选择的题目,必须经过教研室和实习医院科室的批准.

4.参加科学研究的学生需经教研室和实习医院科室的批准.并由教研室和实习医院科室指定专人负责指导.指导教师应全面关心科研学生,协助学生订好科研计划,进行具体指导和帮助.

5.学生在科研过程中,应培养实事求是.一丝不苟的科学态度和不畏艰难,敢于提出新见解的创新开拓精神,认真查阅文献资料,重视实验操作和调查研究.

6.实习医生的科学论文,必须在实习结束前缮写完毕,送交指导老师.经教研室评审后,组织优秀论文报告会或出版论文专辑.对在科研工作中做出显著成绩的学生和指导教师应予表扬和奖励.

(3)对病人一视同仁,不以职务高低,衣着贵贱为标准对待病人,自觉尊重当地群众的习俗,并能婉言谢绝病人或其家属的一切馈赠.

2.遵纪守法,执行各种操作规程,按时完成各项任务.

(4)遵守国家法令及实习所在医院各项规章制度.

(5)严格执行各种技术操作规程,自觉接受所在医院院风.院纪的约束,做到不打折扣,老师在场与不在场一个样.

(6)积极参加规定的各种医疗活动,如交班,查房,病例讨论,专题讲座以及积极参加危重病人的抢救工作等.

(7)严肃认真,保质保量完成所管病人的病历书写,病情记录,出院总结,交接班小结,值班以及上级医生交待的各项任务.

3.虚心好学,礼貌尊师,团结互助.

(8)学习上要有刻苦钻研精神,虚心向一切内行的人学习,并自觉地进行临床思维锻炼,取得医院医,护,工及伤病员的赞扬.

(9)待人接物讲文明,讲礼貌,尊敬医院教职工,处处保持仪容大方整洁.保持病房环境安静,关心体贴病人,听取他人意见不断改进工作方面起表率作用.

(10)与同学团结一致,互帮互让共同提高,摒弃一切无原则的纠纷而闹不团结的现象.

4.遵守医院作息制度,爱护公共财物.

(11)每天均能提前上班了解病情进行医疗活动,不迟到早退及旷课.

(12)遵守医院生活管理制度,搞好宿舍安全及宿舍卫生,自觉遵守宿舍的值日制度.

(13)爱护医院及科室的设备和公共设施,努力维护病区的整齐,清洁和安静.

优:在实习过程中,表现突出,全面达到上述要求并得到科室医护人员公认者可评为优.

良:较好地达到上述要求,但在上述四项13条要求中有1条没有做好,经老师教育后立刻改正者可评为良.

及格:实习过程,基本达到上述要求或有下列违例行为,经老师教育有改正表现者评为及格.

(1)无故旷实习或值班一次者.

(2)迟到早退累计达三次者.

(3)无故不参加抢救班者.

(4)对经管病人病情不了解,离开病历不能汇报病情者.

(5)与医院工作人员或病者吵闹一次者.

(6)医疗差错一次,但未造成后果者.

(7)犯有其他违例行为者.

不及格:实习期间未能达到上述四项要求或有下列情况之一者:

(1)无故旷实习三天或迟到早退累计达三天者.

(2)向病人或其家属索取财物者.

(3)打架斗殴,破坏公共财物,有盗窃行为者.

(4)不遵纪守法,违反实习医院规章制度造成不良影响者.

(5)违反操作规程,造成医疗差错或事故者.

(6)考试作弊或协同作弊者.

(7)犯有其他违纪行为,造成不良后果者.

中山大学关于医学临床实习若干问题的规定

根据教育部和广东省教育厅有关文件精神,实习医生除严格遵守学生手册规定外,还应遵守临床实习期间的规章制度,为了做好临床实习期间的管理教学和管理工作,现将临床实习期间教学和学籍等有关规定重申如下,望各附属医院,教学医院全体师生切实执行.

一,考勤

(一)临床实习是医学生毕业前进行综合训练的重要阶段,所有学生必须依时参加,不得旷课,迟到或早退,不得擅自离开病房或诊室.因故离开,应经上级医师的同意,并向护士告知去向,才能离开.

(二)学生实习期间请病假,事假,考研假,就业假以及借假等,按《中山大学医科实习生请假暂行管理办法》执行.

(三)实习小组长负责登记考勤,每周向班主任汇报一次.无故经常或连续旷实习者应给予教育或纪律处分.无故连续旷实习2~4天或累计达10至20学时者,给予警告或以上处分;无故连续旷实习5~6天或累计达21至30学时者,给予严重警告或以上处分;无故连续旷实习7~8天或累计达31至40学时者,给予记过或以上处分;无故连续旷实习9~10天或累计达41至50学时者,给予留校察看或以上处分;无故连续旷实习11天以上或累计达51学时以上(含51学时)者作退学或勒令退学处理.

迟到或早退累计达三次等于旷实习一次(半天).旷实习二次(含二次)实习科目医德评价不能评为优秀;旷实习累计达九次者取消该科考试资格,待实习结束才准予补考一次.不管何种原因缺实习科目实习时间达到1/3者,必须补该科实习,考试合格方准毕业.由于无故旷实习受到严重警告及以上处分者,该门实习课程作不及格论,实习结束后补回该科实习和考试.

二,考试

(一)各门课程(含选科,小科)实习结束前必须举行转科考试.

(二)转科考试及记分办法

1.内,外,妇产,儿科实习结束前要取得下列成绩合格才准通过:

(1)学生医德考核(含医疗作风,组织纪律,思想品德等)不合格的,不能参加转科前的业务考试,补该科实习;

(2)学生转科业务考试不合格,允许补考一次,补考不及格,应补该科实习.

2.传染科,神经科和小科实习结束前,应进行考试.以技能考核为主,辅以书面考试.补考不及格的,应补该科实习.

3.选科实习结束前,学生应取得技能和医德考核合格,才能转科实习,否则要补实习.

4.学生补实习安排在整个临床实习结束后进行.

5.需补实习学生及医德考核或转科考试补考不及格者,不能参加毕业综合考试.待补实习后,才准补毕业综合考试.

(三)毕业综合考试.学生临床实习结束前,举行毕业综合考试,毕业综合考试及格后,方准予毕业.不及格者准补考一次,补考不及格按结业处理,一年后允许补考一次.

三,鉴定

(一)学生每科实习结束前一周内,必须认真做好转科鉴定,由病区实习小组长收集交到病区主管教师处.各科兼职班主任应认真负责,主动关心,悉心辅导.

(二)实习生在各科的技能考核由科室教师负责.为规范考核标准,各科应指定2至3名有教学经验的高年资医师担任全年的技能考核员,并经医院审定后报学院备案.

(三)负责带实习生的医师,要批改实习生书写的病历,病情纪录和医嘱,指导实习生诊疗技术操作,检查学生出勤和实习情况登记,督促实习生依时完成各项工作,并应关心学生的学习,思想和生活.

(四)健全教授和主治医师每周教学查房和病例讨论的制度,各级老师都要分别承担带实习任务.

四,本规定自发文之日起生效.

中山大学医科实习生请假暂行管理办法

第一章 总则

为维护良好的医学临床实习教学秩序,做好临床实习期间学生请假的管理工作,根据《中山大学关于医学临床实习若干问题的规定》,制定本办法.

第二章 事假

医科学生实习期间,一般不得请假外出或外宿,因事外出(外

宿)必须凭书面申请请假.请假3天之内须经带教老师报科主任审批,请假3-7天经实习医院科教科批准,请假7天以上须报附属医院教学科审批.

第三章 病假

实习生请病假须凭就医医院的病假单,疾病证明书,个人病历.请假3天以内的经带教老师报科主任审批,请假3-7天经实习医院科教科审批,请假7天以上须报附属医院教学科审批.

第四章 就业假

实习生因就业供需见面请假,限假天数视生源地不同而定:广州市内10天;广东省其他地区14天;广东省外20天.可以累计用假.

实习生请假离院实行二级请假,销假制度,科主任同意签名后经医院科教科批准方可离院,回院后销假同样按此手续办理.

第五章 考研假

学生实习期间因考研究生请假,限假天数为14天(含考试时间).考研者统一从考前两周开始放假至考研(初试)结束.

学生凭考研通知书请假,由实习医院科教科审批.

第六章 借假

实习生由于特殊情况要求延长就业假者,可以申请借假,借假天数最长不超过14天.因就业借假者必须在实习结束后补回因借假所缺的实习时间和实习内容,方准予毕业.

实习生由于特殊情况要求延长考研假者,可以申请借假,借假天数最长不超过28天.未考上研究生者,必须在实习结束后补回因借假所缺的实习时间和实习内容,方准予毕业;考上研究生者,可视专业情况申请免除补借假实习.

学生申请借假,须持书面申请.借假7天以内,经科主任同意签名后报医院科教科审批,并报附属医院备案;借假7天以上,经实习医院科教科同意后报附属医院审批.学生回院后到科教科与实习科室办理销假手续.

第七章 请假管理

《中山大学医科毕业生请假审批卡》用于记录实习生请假情况.实习生须持《中山大学医科毕业生请假审批卡》,书面请假申请及相关证明文件按以上制度办理相关请假手续.未办理请假手续而擅自离院者,按旷实习论处.

根据《中山大学关于医学临床实习若干问题的规定》,不管何种原因,各科所缺实习时间(不计借假时间)累计达到该科1/3时间者,必须在实习结束后补该科全科实习,考试合格方准予毕业.

第八章 附则

本暂行规定从发布之日起执行.

本暂行规定由医学教务处负责解释.

中山大学医科本科生学分制实习成绩管理办法

(试行)

为进一步完善医科学分制学籍管理制度,加强医学生实习教学管理,根据目前教育部《普通高等学校学生管理规定》,《高等学校学生行为准则》和《中山大学本科生学籍管理规定》,《中山大学授予学生学位工作细则》的文件精神,结合我校临床教学实际情况,实现学分制管理目标,进一步规范医科学生实习成绩管理工作,现做出如下规定:

一,实习出科考核与重修实习

医科实习生在各科实习结束前应进行实习出科考核,实习出科考核按各专业实习大纲要求进行,成绩按百分制记分.

实习出科考核包括职业态度(医德)考核与学业考核.职业态度(医德)考核合格才有资格参加学业考试.实习出科学业考核不及格,允许在规定时间内重考一次.

实习职业态度(医德)考核不及格者,实习出科学业考核重考仍不及格者,缺实习时间达到该科实习时间的1/3及以上者,均必须重修该科实习.

重修实习一般安排在毕业实习结束后进行.因各种原因需重修实习的学生,应在实习结束前两周内向院系及附属医院提出书面申请,并报医学教务处备案.

在每年6月19日前无法完成重修实习者,应申请延长在校学习时间.需申请延长在校学习时间的学生,在每年6月10日前,由本人向所在院系及实习附属医院提出书面申请,经院系及附属医院主管教学的领导同意,报医学教务处审核,送医学部及主管校领导批准.

二,毕业综合考试与相关学籍管理

按教学计划未安排做毕业论文的医科各专业,均要进行毕业综合考试,医科生毕业综合考试一般安排在毕业实习终末期进行.

实习期间,实习生的医德考核或实习学业考核不及格者,不能参加毕业考试.待重修完该科实习,并且考核合格后,才准予参加毕业综合考试.

重修实习仍不合格者,无资格参加毕业综合考试,按结业处理.

毕业综合考试不及格者允许在规定时间内重考一次,重考仍不及格者及不参加重考者,按结业处理.

三,实习成绩评定

实习成绩评定原则要有利于调动学生生产实习积极性,激励学生奋发向上,努力学习,同时要权衡实习过程中的各门科目,对专业毕业实习的成绩评定还要结合毕业实习综合考试成绩,因此,实习成绩评定原则上按教学计划规定的学分进行分科评分登记,但对专业毕业实习因安排有毕业实习综合考试,专业毕业实习成绩评定采用综合评定.综合评定,临床医学专业按平时实习成绩(各科实习成绩)占40%,毕业实习综合考试成绩占60%;医科其他各专业可参照临床医学专业评定标准,根据实际情况,可按平时实习成绩(各科实习成绩)占50%,毕业实习综合考试成绩占50%计算.

毕业实习成绩综合评定由各学院根据具体情况及实习要求确定计算标准报医学教务处备案,并向本专业学生公示.由各学院按照已定的毕业实习成绩综合评定标准,根据各实习单位所交成绩进行毕业实习成绩综合计算,并将结果报医学教务处备案.

按教学计划规定,未安排毕业综合考试的,毕业实习成绩则按实际科目登录.

医学影像学,麻醉学,医学检验,康复治疗学,口腔医学,预防医学等专业在非毕业学年内安排的临床实习成绩按实际科目登录.

四,实习成绩报送

报送办法:

临床医学专业:各学科实习出科考核成绩报送到相应的附属医院教学科,各附属医院教学科审查后报中山医学院,学院审核收录后备一份复印件报医学教务处备案.

医学影像学,麻醉学,医学检验,康复治疗学,口腔医学,预防医学等专业:①非毕业学年内安排的临床实习(内,外,妇,儿等),各学科实习出科考核成绩报送到相应的附属医院教学科,各附属医院教学科审查后报相应的院系.②毕业学年内安排的毕业实习,各学科实习出科考核成绩由各科室直接报送到相应的院系.

护理学专业:各学科实习出科考核成绩由各实习医院护理部审查后直接报护理学院,并备一份复印件报实习医院教学科备案.

毕业综合考试成绩由各附属医院直接报送到相应的院系,并报医学教务处备案.

报送时间:

各实习医院的各学科实习出科考核成绩报送时间:在该科实习出科考核结束后一周内报送;

对毕业综合考试成绩报送时间:为每年6月10日前报送.

五,本办法从2002年级开始试行.

六,本规定由医学教务处负责解释.

推荐第6篇：本科毕业生实习报告

一、实习目的（宋体四号加粗/单倍行距/正式填写时删去所有说明）

填写说明（仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明）：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充，本科毕业生实习报告。

1.了解和掌握所学XXX专业在生产经营实践（说明具体行业）中的运用，增强学生对本专业学科知识的感性认识……应该结合专业和具体的实习岗位来写。

2.为毕业论文的写作进行哪些方面的准备（如搜集那些资料，进行何种调研、做那些实验，或者取得哪些数据，发现那些问题等等。

3.其它

二、实习任务（具体做过的实习岗位职责描述）

填写说明（仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明）：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

结合实际的实习工作岗位内容填写，也可参考下列内容填写，如：我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外语教学……我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。

三、实习单位简介（排版同上标题/正式填写时删去所有说明）

填写说明（仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明）：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等，不要求面面俱到，请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。

四、实习体会与小结（800字以上）

填写说明（仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明）：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

1．对实习过程的回顾

2．专业知识、技能在实习过程中的应用

3．对用人单位岗位需求的适应过程

4．实习过程中的体会与认识

五、实习单位鉴定意见

填写说明（仅供参考，正式填写时删去所有说明）：

本栏目由实习单位的兼职指导教师手填，不得使用电脑输入。

如进行校内实习，且由校内论文指导老师亲自指导实习的，本栏可以不填，但要注明“校内实习”字样。如进行校内实习，而实习单位为本院其它单位（如在校内酒店、电视台、信息中心等部门实习），且实习指导教师非论文指导教师的，应由具体实习部门指导教师签署意见，由实习部门盖章。

实习单位领导签字：

（实习单位盖章）

年 月 日

六、校内指导评语及实习成绩评定

填写说明（仅供参考，正式填写时删去所有说明）：

实习成绩由论文指导教师根据学生的实习表现及实习报告质量进行综合评分，评分为百分制，成绩需经系部审核后盖章，实习报告《本科毕业生实习报告》。 等级分优（≥85分）、良（84-75分）、中（74-60分）、差（≤59分），等级仅作为参考，以分数为准。

评分： ，等级：

指导教师签字：

（所在系部单位盖章）

年 月 日

实习目的

1.通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。

2.了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行作好充分的准备，为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。

3.从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经历的一部分，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。

实习内容

1.公司内部的网络在网络管理员的带领下，了解、学习各种问题的解决方案。

2.了解计算机软件开发在基本流程和开发过程，充分学习工作中会遇到的问题。

3．学习与各职人员的交流，集中全力为一个目的，就是使工作完成的地最佳。

解决的主要问题及效果

在公司实习期间，在师傅的帮助下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误， 1长1短:显示错误 ，1长2短:键盘错误；计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的 (包括病毒所致)，

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、CpU风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等；计算机黑屏的原因：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；

二、主板没有供电；

三、显卡接触不良或损坏；

四、CpU 接触不良；

五、内存条接触不良；

六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。

实习结 果

学生自我总结

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就比如一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我认识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也可以从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。

实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作机会，不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信，不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

推荐第7篇：医学本科实习报告

实习报告

基础医学院

实践可以加强理论知识的认知，可以熟练所学的各项操作技能，它是各专业学生成才必不可少的一步。医学是特别神圣的学科，正如人们所言它是健康所系，性命相托。因此对医学专业的学生来说临床实习显得尤为重要。学校像以往一样给我们安排了一年的实习转科。转眼一年的实习就要结束，心里有太多感慨。无论是在学习还是工作方面，仅以此记录我这一年以来的心得体会。

滕州中医院实习篇

2010年5月来到滕州中医院，一个陌生的城市一个全新医院。在此之前我一直在一个乡镇卫生院见习，初次来到一个医疗系统相对来说比较正规的医院，心里或多或少有些不适应。担心自己所学书本上的知识不能应用于临床；担心科里的老师不会像课堂的上的老师那样有耐心；事实证明我的担心是完全没有必要的，接待我们的科教科主任王老师人特别和蔼，脾气也特别好。当天安排好我们的住宿，第二天下午给我们开了实习前的一个小小会议，安排实习分组并且交待一些注意事项。紧接着我们就开始了这为期一年余的实习。

心内科是我实习的第一个科室，正如王老师所说科里的老师都特别友善，对待我们也特别热情。我们的带教韩老师特别负责，他严谨却不严厉，博学却不多语，在这个科里韩老师向我们讲述了冠心病、高血压、心力衰竭、急性心肌梗死等一些常见疾病的诊断和治疗方法，以及各种心律失常心电图的典型表现。指导我们学习心脏的听诊，在他的耐心指导下我学会了听正常心音、二尖瓣狭窄（我们特别幸运见到几例风湿性心脏病的患者，有幸听到二尖瓣狭窄时的开瓣音）、二尖瓣关闭不全（收缩期吹风样杂音、主动脉瓣狭窄（收缩期喷射性杂音）和主动脉瓣关闭不全（舒张期叹气样杂音）时的杂音。当时学习西医内科时心血管系统疾病所学不是太好，所以很多东西都有些一知半解的感觉，以致当时老师考我们房颤的心电图特征是什么，我都没能答上来，给我一个很深刻的教训：虽说理论知识在临床所用不是特别大，但是如果离开了理论谈临床，那就是空谈。因此在我有空时间好好恶补了一下西医内科心血管系统的疾病的有关知识。还有一个记忆深刻就是第一次见到青霉素过敏性休克并且参与到抢救过程。药物过敏性休克特别严重尤其是青霉素类的药物过敏。当时是晚上7点左右，科里的老师大部分都走了，只剩朱老师值班，当时还有一个骨科的会诊，朱老师因事一时走不开，派我们先去做个心电图。在这过程中病人诱发房颤，血压下降，心率减慢，病人自觉心慌，出汗。当时值班朱老师和护士老师一直守护在病人旁边进行抢救，当时一段时间病人血压降到测不

出，我们回来后帮忙做心电图，记述抢救过程，观察病情变化。还好病人经静推肾上腺素后血压开始回升，心率开始恢复。经一系列抢救措施运用后病人自觉症状逐渐好转，心电图回复到原有状态，血压上升至正常水平，抢救成功。朱老师和护士老师都松了一口气，幸好朱老师没去会诊，否则病人就难以抢救过来。我通过这件事意识到临床医生的责任的重大，也意识到时间对医生和病人的重要性。

在心内科一个月的实习结束后我又陆续去了呼吸和内分泌科、消化内科、中风科、烧伤整形和肛肠外科。由于滕州中医院的规模并不很大，他的很多科室是合并在一起的。例如呼吸内和内分泌科就合为内二科。在呼吸和内分泌科学习了肺炎、糖尿病、甲亢的诊断和治疗，学习了干湿啰音的听诊，有幸见到一例类风湿性关节炎的患者，她的手指几乎均是天鹅颈样畸形，并且有大量心包积液,心电图呈典型ST段弓背向下的抬高，特别典型，还有一例中央性肺癌的患者，他的右侧肺部听诊完全没有呼吸音。在消化内科，科主任是我们学校的中医博士，也就是在这个科和中风科中医的运用是最为广泛。阻塞性黄疸（中医的阳黄,茵陈蒿汤主之）、单纯性肠梗阻（中医的腑实证，承气汤系列主之）、脾约证（麻子仁丸）、腹胀（中医的痞满，半夏泄心汤主之），虽然中医应用相对心内科来说比较广泛，但是仍然只是起辅助作用，西医西药的运用依旧占主导地位。

在中风科实习过程中，跟随张院长待过一天门诊，也许只有在中医院的门诊里才不会见到西医的身影。一天下来，我抄方的手累的酸痛酸痛的，但是感觉还是蛮激动，学到不少中医的知识，虽然自己不打算再从事中医方面的医疗事业，但看到这么多人相信中医认可中医心里还是蛮欣慰的。我特别佩服中风科主任杨老师，他自己根据经络的走行，发明了中风病人肢体功能康复的一系列器械和体操，尤其是五个圈疗法，简便易行，任何人无论在何时何地都可进行。杨老师特别热情，用经络分析仪给我们每人做了个经络全息图。逐一向我们讲解中医经络的运用。我记得当时因为准备考研，加上滕州天气炎热我的身体几乎到吃不消的地步，杨老师为我做完后告诉我十二条正经均处于低水平运作状态，再不注意身体，加强营养就会生病。通过这件事我认识到中医的未病先防的优势。

内科系统转完后我来到烧伤整形和肛肠外科，外科的老师同样特别和蔼，耐心指导我们该如何换药，如何拆线，如何包扎。并且带我们去手术室，身临其境感受手术全过程。我记得第一次去手术室，心里特别紧张，一直担心自己的操作不规范。进去后只记得该如何刷手，忘记该怎样穿手术衣了，手术室的护士老师把我骂了一顿，赶了下来。当时脸皮比较薄，眼泪一直在眼窝打转，不过坚持没有落下来。后来仔细想想老师骂的很对，无菌概念对外科医生非常重要，稍不注意就会造成严重的感染，甚至威胁病人的

生命。我回去好好把外科无菌术重新学习了一遍。在接下来的外科系统里由于准备着考研，用在实习上的心思开始不像以前了。滕州的实习到2010年9月份就圆满结束了，我们依学校的安排回到济南，来到千佛山医院。

千佛山医院实习篇

按学校安排原先在章丘人民医院和胶南市中医院实习的同学回济南后同样在千佛山医院实习。这样我们22个人组成了新的实习队伍。2010年10月我们在实习管理科李明老师带领下走进千佛山医院，继续我们的实习学习。为方便我们实习，李老师把我们分成11个组，安排了11个科。因为2011年1月份的考研，为让我们好好备考，所以年前只安排了两个科。我要转的就是肾内科和内分泌科。

肾内科是我来到千佛山医院这样一个省三级甲等医院要转的第一个科。心里充满了激动感，同样也充满自卑感。激动是因为自己能走进这么一个正规医院实习，自卑是觉得自己是中医的学生，西医的知识掌握的比不上西医院校的学生。这种感觉持续了很长时间后才散去。在肾内科实习过程中，带教王尊松老师对我们实习学生认真负责，每次查房给我没讲授很多东西。因为之前从来没在肾内科待过，在这科里实习完全是一个崭新的开始，很多都不懂。王老师给我们讲解了肾性高血压的用药（ACEI、ARB对肾脏有保护作用的降压药必选则，多药联合）、系统性红斑狼疮的诊断标准与治疗方法、急性肾小球肾炎的诊断与治疗。熟悉了环孢素、骁悉、强的松等药物的应用。在病房里观看了颈静脉穿刺，肾穿刺取活检标本的全过程。很快两周的实习就结束了。接下来我来到内分泌科，那是距离考研还有2个月的时间，心思开始全部放在考研的备考上。实习有些松懈。在内分泌科的实习不再像肾内那样认真，所学甚少。

1月份考研结束，实习重新进入状态。我开始了心内和消化内科的实习。在这两个科重温习了在滕州中医院所见的疾病，见识了千医老师的医疗技术水平。在心内科胡和生老师指导下学习了病例的书写，独立完成一份大病例。学习了心律失常的药物治疗，扩张性心肌病的诊断治疗。第一次走进介入诊疗室观看了冠脉造影术和射频消融术。第一次参与心肺复苏。在消化内科，和师姐配合完成胸腹腔穿刺术。很遗憾是没有去胃镜室观看内镜检查术。内科系统结束后我来到千医的急救中心，在这个科里跟随王光海老师在抢救室和病房学习了百草枯中毒的抢救流程，急性心肌梗死的溶栓疗法，II型呼吸衰竭的治疗，以及糖尿病酮症酸中毒抢救治疗。在这个科里，感触最深的就是时间的重要性，对病人来说时间就是生命，每个急诊的老师都紧绷着一根弦。做个好医生不易，急诊的好医生更难。

在接下来的几个科里印象最深，感触最多的要数神经外科和妇产科。这两个科对我

来说同样是崭新的空白（从未实习过）。在神经外科，各种车祸所造成的颅脑外伤比比皆是，脑动脉瘤破裂造成的颅内血肿同样应有尽有，他们或意识清醒或处昏迷状态。每个人的症状都很典型。在这个科里我学会了看颅脑CT和MRI，学会怎样区分硬膜外血肿和蛛网膜下血肿并估算出血量，学会了看动脉瘤的三维立体呈像，在病房观看了腰椎穿刺术，第一次跟汪建军老师进入千医手术室，观看了钻孔引流术。在神经外科实习收获颇丰。在妇产科实习时，观看顺产和剖宫产手术全过程，熟悉并学会妇科检查的全部流程。在产房学习了胎心的听诊，观看了2个月胚胎停育后的清宫术，和妊娠4个月的引产术。熟悉了产科的用药奥力妥、米索、垂体后叶素、利多卡因和引产用药依沙吖啶。在妇科跟随老师进手术室观看了卵巢恶性肿瘤切除术和腹腔镜下左侧输卵管妊娠取胚术。腹腔镜手术在外科手术中应用范围逐渐扩大，病人痛苦相对以往减轻很多，且手术刀口小，容易愈合。

在这一年余的实习过程中我学到了很多课堂上不曾讲述的东西，同时基本能做到将课堂所学应用于临床，也意识到很多自己所学的不足，仍旧需要继续努力。正所谓医学没有止境，选择了学医就选择了终身学习。非常感谢学校安排的这一年的实习，无论是对我今后的学习中还是工作中意义都是非常重大的。经过这一年的实习过程，我可以坚定的说选择学医我不后悔。

推荐第8篇：本科机械实习报告

毕业实习报告

系别机械工程系专业机械设计制造及其自动化班级机041姓名李维维学号03指导教师孙有亮实习成绩

毕业实习报告

一、实习目的

毕业实习是工科本科学生的一个很重要的实践性教学环节。其任务是根据机械设计制造及其自动化专业的培养目标，组织学生参观相关的机械企业或部门，培养学生重视实践、增强理论联系实际的观念，深入调查研究、拓宽视野、增强面向人才市场、服务于社会的观念。

我们这半学期的主要任务就是进行毕业设计，把我们大学四年所学到的机械知识理论联系现实生产需求进行综合应用。这样即可以进一步巩固所学的理论知识，又对即将走向的工作岗位作一次实战性的演习。因此这次毕业设计对于我们这些即将走向工作岗位的大四的毕业生来说是很重要的。为了给毕业设计做一个良好的铺垫，毕业实习便成了一个不可缺少的环节。

二、实习内容

经过了为期两周的机械相关的英文资料的翻译，我们正式进入了毕业实习阶段。在孙老师的带领下，我们来到了廊坊市霸州进行参观实习。

由于我们这组有同学的毕业设计课题是铝壶上底机，所以我们着重观察了上底机的外形结构，实地观看了上底机的工作过程，并在现场与指导老师讨论了该设备的工作原理及其需要改进的地方。另外，我们还查看了该厂的一些其他的关于生产铝壶的一系列的设备，比如冲床，过油机等，深入了解这些设备的内部构造及其工作原理。通过全面的了解，结合该厂的实际情况，我们对铝壶的生产过程及其所用到的一系列的生产设备有了较为深入的了解。

参观完了这个厂子之后，我们又马不停蹄的来到了河北农业大学的实习工厂，我们此行的目的是参观了解棒料切割机的工作原理及其结构。因为农大的实习工厂已经生产出了较为先进的棒料切割机，所以我们主要是借鉴人家的经验，然后再根据我们的了解对其做出必要的改进。在实习工厂负责接待我们的正好是设计研究这台设备的老师，所以我们实习起来也算是得心应手，在老师的详细讲解下，我们也有了深入的了解，而且我们用数码相机把那台设备前前后后给拍了个遍，这样会对以后的设计有很大的帮助。在老师的带领下，我们还参观了锻压机和抛光机，抛光机也是他们学校老师自行设计制造的较为先进的抛光设备。相信这会对丌拓我们的思路有很大的帮助。

经过一晚上的养精蓄锐，第二天上午我们又热情高涨的来到了保定长城汽车有限公司，在几位师兄的联系之后，我们坐上了他们公司的参观车，在解说员的讲解下，我们主要参观了他们的配件车问，组装车间等，看着干净整洁的厂房，安排放置有序的配件以及公司员工严谨的一丝不苟的工作念度我们不禁感慨万千，我们对于毕业后的工作更是充满了期待。

参观完了这些公司之后，我们回到了学校，在老师的带领之下，我和张真真我们来到了张家口农机配送站，我们此行的目的是参观跟我们设计题目有关的播种机，由于与

我们的设计课题有关，所以我们看的很仔细。我看到了的播种机的大概结构是：它主要由拖拉机等机械带动，在播种机上的驱动轮的动力下驱动，由驱动轮驱动，然后在驱动轴带动下由一组链条带动它的另一根轴，这根轴上装有一边丌槽的圆盘，它的主要目的是实行穴播，根掘轴的转速配合播种穴距即可设计出满足要求的圆盘丌槽的位置及其大小。然后它还设有一个专门用来施肥的斗，它的轴在驱动轴的带动下进行旋转，然后斗中的化肥便可以施到地早。然后还看到它装有镇压轮，是用来对播种到土壤里的种子进行覆土镇压的。我们还细心注意到它在丌沟器的正上方有一个可以转动的装置，在问过师傅之后我们了解到它是用来防止杂草等物的附着，从而减少行进中的阻力，大大提高了工作效率。我还注意到一个小细节，就是他有一部分装置在我们看来好像没什么用，问过师傅以后才知道那是用来调节驱动轮的高低的，通过调节它的高低从而调节驱动力的大小以适应各种土壤的作业。我还看到播种机上的传动装置所用到的齿轮都是塑料齿轮，想来也是，农业机械作业强度不大，用塑料齿轮强度足够，这样既节省材料又节约了成本，想必也是机械的发展趋势。我所设计的题目是电动小型播种机，我的课题动力装置是电动的，所以跟这次参观的还有所不同，我的想法是用电动机作为驱动装置，然后由它驱动驱动轴转动，然后其余工作装置跟这次参观的应该大致相同，然后再就是对一些方面进行改进，以利于操作。以电力为动力既经济又环保，而且在很大程度上提高了作业效率。

三、实习结果

参观完毕以后，我对我的课题电动小型播种机有了较为深刻的了解，对于它的结构、工作原理以及各零部件的结构、作用也有了一些认识。但是如果丌始做设计的话我感觉手头资料还是有些不足，而且我对国内外播种机的发展现状了解的不是很多，于是我在空闲之余利用网络资源在网上查找了一些与播种机相关的资料，在查过资料之后我了解到播种机的类型按播种方法，可分为以下几种：

①撒播机。使撒出的种子在播种地块上均匀分布的播种机。常用的机型为离心式撒播机，附装在农用运输车后部。撒播装置也可安装在农用飞机上使用。

②条播机。主要用于谷物、蔬菜、牧草等小粒种子的播种作业。常用的有谷物条播机，作业时，由行走轮带动排种轮旋转，种子按要求由种子箱排入输种管并经丌沟器落入沟槽内，然后由覆七镇压装置将种子覆盖压实

③穴播机。按一定行距和穴距，将种子成穴播种的种植机械。每穴可播1粒或数粒种子，分别称单粒精播或多粒穴播，主要用于玉米、棉花、甜菜、向同葵、豆类等中耕作物，又称中耕作物播种机。每个播种机单体可完成丌沟、排种、覆土、镇压等整个作业过程。

④精密播种机。以精确的播种量、株行距和深度进行作业的播种机。具有节省种子、免除出苗后的问苗作业、苗距整齐的优点。一般在穴播机各类排种器的基础上改进而成。也有事先将单粒种子按一定间距固定的纸带播种，或使种子垂直回转运动的环形橡胶或

塑料制种带孔排入种沟。

⑤联合作业机和免耕播种机。如在谷物条播机上加设肥料箱、排肥装置，即可在播种的同时施肥。免耕播种机是在前茬作物收获后直接丌出种沟播种，以防止水土流失、节省能源，降低作物成本。

我们组由于每个人的设计题目不同，所以在这次实习时不仅看到了与我的设计有关的播种机，而且还和其他同学一起观看了关于数控切割机、铝壶上底机等设备，扩大了我的视野。通过这次实习，再结合前一段时间查阅的大量资料，给我的设计也带来了许多灵感。经过查阅资料和深入工厂实习，自己深深地体会到要想搞好设计，就要耐心仔细地查找与设计相关的资料和信息，它要包括设计产品的基本功能、主要结构、应用特点及其发展前途，市场效益等。除此之外，我们还要对各种零部件型号的选择，从实用性和经济性等方面进行深入的了解，全面的考虑。只有这样，才能为自己以后较快的融入社会工作之中，少走弯路，少犯错误打下一个较好的基础。

我设计的是穴播机，在上网查到一些资料以后，再结合我自己所参观学习到的内容，充分利用现有成熟的设计部分，以便节约设计时间和提高产品的可靠性与经济性。通过这次实习我收集了大量的实用资料，为正式的设计做好了充分的准备。

四、实习总结及体会

由于我们这一组每个人的设计题目都不相同，在设计过程中肯定会出现一些靠个人力量很难解决的问题，为了我们大家在将来的设计中能互相帮助，发挥团队精神，大家通力合作，顺利完成设计，同时也为了我们能学到更多专业性知识，增强我们的专业技能，开阔我们的眼界。相信在孙老师以及其它同学的帮助下，我肯定能增长不少知识，从而为做好这次设计给予很大的帮助。

通过这次实习一方面巩固了我们原有的书本上的理论知识并为我们以后将要学习到的更多专业知识奠定了良好的基础，另一方面使我们能够掌握要领，并做到举一反三，培养自己分析和解决生产实际问题的能力，提前进入未来将要从事的工作角色。

实习虽然结束了，但通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大我们的知识面；同时也锻炼和培养我们业务能力及素质，培养我们具有吃苦耐劳的精神，也是我们接触社会、了解企业的一个绝好的机会。我们掌握了工程机械设计的基本流程、各种参数的选择、各种影响因素产生的特点，从而使我们从容的面对以后的设计和我们即将踏入的工作岗位。

推荐第9篇：本科会计专业实习报告

本科会计专业实习报告

在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。下面是出国留学网小编为大家整理的“本科会计专业实习报告”。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。请关注出国留学网!!! 本科会计专业实习报告

（一）实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以 及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心。

完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单。如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力。

会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：

如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用，而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：

收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：

未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午。

因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易。

销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，xxk3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。 实习心得： “纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱， 以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应该两者兼优最好。实习中发现了自己的许多不足：

1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。

2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。实习的时候也有不少认识：

1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。

2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产情况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情况，也有制度不健全的因素。

3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，因此也需要掌握如何去利用财务软件。本科会计专业实习报告

（二）

一、实习概况

20xx年2月28日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的xx信息科技有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。

二、实习内容

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。

这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。

公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。 他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票 ，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。 连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。

而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情?就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。 由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

三、总结

我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。 这二个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了本科会计专业实习报告

（三）

一、实习目的 在校期间，通过对会计理论知识的学习，对会计有了一个整体的认识，想通过实习，把理论知识应用于实际操作中去，检验自己的动手能力，提高工作技能，同时增加自己的社会经验。

二、实习内容：

通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所根据的理论知识都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点。

在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 根据经济业务填制原始凭证和记账凭证：

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容，填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。、根据会计凭证登记日记帐

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。

、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐

明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

、根据记账凭证及明细帐计算产品成本

根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。、根据记账凭证编科目汇总表

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

、根据科目汇总表登记总帐

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。 对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。 每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证：

1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。 通过这次实习，使我进一步。

六、实习总结

理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。 通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。 小编精心推荐阅读

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推荐第10篇：本科毕业生实习报告

新疆财经大学本科实习报告

题目：新疆家乐福有限公司实习报告

学号： 2011102099 学生姓名：叶勒夏提.木汗哈力 院部：工商管理 专业：物流管理

年级：物流11-2

指导教师姓名、职称：林秋平

实习单位：新疆家乐福超市有限公司 起止日期：

2016.1.20至2016.3.10

目录

一、实习目的 .............................................1

二、实习过程 .............................................2 (一) 公司简介 ........................................2 (二) 实习时间及地点 ..................................2 (三) 实习岗位及内容 ..................................3

三、实习结果 .............................................4 (一) 实习过程中遇到的问题 ............................4 (二) 解决意见 ........................................4

四、实习体会及总结 .......................................4 (一) 提高处理问题的能力 ..............................5 (二) 人际沟通 ........................................5

新疆家乐福有限公司实习报告

一、实习目的

实习是每个应届毕业生必须完成的任务，也是每个大学生走向社会中关键的一步，接触实践中的每个事物并亲自实践是一种深入学习过程，像我们这些在学校摇篮中成长的大学生大多数时间都花在学习理论性知识上的本科生而言实习的意义举足轻重。我们通过实习可以学到学校里无法学到知识，通过实习了更深的领会理论性的知识在实践中是如何得到应用的和如何进入到社会生中去，并亲自感受像我们这样掌握理论性知识的大学毕业生到底怎样才能在竞争激烈的就业市场上找到立足点，怎样才能成为社会再生产的一份子。

我相信很多人在朋友圈中经常发现这样的一种现象，很多在学校读书的朋友都说宁愿出去工作，不愿在校多留一天，而已在社会上上班的朋友却说宁愿回到学校读书。我们在高等学校上学，学习先进的科学知识，为的是将来走进社会后，能献出自己的一份力量，并且通过参加实践活动让我们更深刻的体会和感受之前所掌握专业知识，在社会中的价值及运用状况，实习经历将会帮助我们不久的将来更自信的走出校门更有把握的加入社会大家庭，成为一名合格的社会的一分子。

毕业实习具有很重要的意义和目的，实习是积累实践经验的进一步的充实自我的过程，经验是我们最缺的处事技能，也是在求职过程中的关键要求之一，我们必须通过实习来弥补这一项缺陷，做好学习

1 知识及经验的准备，以满足求职的要求及工作时更好的解决面临的问题。

二、实习过程

(一) 公司简介

家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是零售行业带的龙头之一，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。家乐福早起进入我国的零售商，已在我国境内设立了众多连锁店，家乐福不仅在我国沿海发达区域设立连锁店外，还在新疆等西部经济相对落后的区域也发发展了其连锁超市，在首付乌鲁木齐分店设有四家店铺，家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献，因此，本人觉得家乐福是个不错的实习单位。

(二) 实习时间及地点

我2016年2月20日到2015年3月10日期间在新疆家乐福有限公司做了实习，具体位置是乌鲁木齐市小西沟分店。共参加了一个半

2 月的实践活动，

(三) 实习岗位及内容

我在家乐福小西沟分店的实习岗位是服务台经理助手，服务台主要任务是为顾客提供售前售后服务收集顾客反馈的信息等，而我在服务台主要的工作就是：

（1)办理会员卡

服务台主要的工作之一是给顾客办理会员卡，我去家乐福的第一天就学会了办理会员卡的业务流程，，最初的那几天里我只做了办会员卡的业务，流程很简单：首先要求顾客出示本人身份证，有一份单子要顾客填写其真实姓名和准确的身份证号，让后把顾客信息输入到电脑里面，传到家乐福内部数据库，通过这几个步骤会员卡就办完了，会员制对家乐福这样的零售公司来说很重要，直接关系到顾客满意度和公司销售额，虽然办会员卡流程很简单但这一个简单的业务对对公司是举足轻重的，所以要求我们必须要很认真办理每张会员卡。

(2)办理退货

服务台最忙的工作就是办理顾客退货，每天都有许多顾客退货 退货理由各有不同，有人过来退几百块几千块的货物也有人过来退几块钱的东西，退货人特别多的时候服务台的同时忙的焦头烂额，所以我也经常做退货业务，虽然办理退货的步骤也不多但是本人绝的边角难，退货流程包括首先向顾客了解退货原因如果原因符合部门和消费者规章制度就按照规定的程序填写退货单办理退货。

（3）制作宣传单子

3 制作宣传单子是服务台重要任务，在每次做促销活动时，在节假日期间还有在特定的时间点超市按照计划进行促销活动，这时候我实习的服务台承担促销活动的宣传工作，制作宣传单，派人去发放广告单子等

三、实习结果

(一) 实习过程中遇到的问题

我参加实习过程中遇到了中问几个题，实践操作过程中也发现了存在的问题，实习过程中我面临的问题是有些顾客在退货时语气很不礼貌，有些顾客不顾部门制度和规定超市可以拒绝退的货固执要求服务台退货，这样的顾客很难说服，还有一点就是服务台用的电脑很旧有时候很卡，超市方面讲的话，有时候做完促销优惠活动后货架上的价格标签没有被及时更改，销售员有时候不及时进项整顿货架上的商品，这样对顾客挑选货物不方便，这个细节性的问题也是造成顾客退货的重要原因。

(二) 解决意见

我对减少顾客退货的意见是，首先超市员工要重视细节向的问题，比如及时更改货架上的价格标签，按时按种类有条理的整顿货架上的物品，让顾客创造方便，提高顾客购买体验。

其次更加完善超市关于保护消费者利益，退货方面规章制度，醒目的地方放置有关服务范围和消费规章制度标牌，帮助顾客提高这方面的意识。

四、实习体会及总结

4 虽然我在家乐福实习的时间很短但在这短暂的实习过程使我深有触感，通过这次毕业实习学到了许多学校里很难学到的实践性的知识技能，当我做完实习在写实习报告的时刻都觉得自己仿佛觉得坐在柜台电脑跟前为顾客办理业务的感觉，经过一个多月的实习我有了以下几个方面体会和进步：

(一) 提高处理问题的能力

在这四十多天的实习中我学到了许多东西，看懂了一些道理，也感受到了坚持做体力和脑力含杂的事情不容易性，铭心的体会到实践中的操作与学校里的理论知识的衔接难度，对实践经历很缺的我来说动手做了几项在自己职务范围内的业务后觉得很有成就感，在实习过程中也遇到了一些困难，后来凭借自己的能力解决了些问题，但面临复杂点的问题时与那里的同事一块儿共同找出了解决办法，问题总是促使我们学习和探索让我们有机会坐在一块儿快活地谈论和分析，久而久之帮助我们提高处理问题的能力。

(二) 人际沟通

沟通不是一个单独的行为。从你进入团队开始，每一个眼神和表情、每一个动作和行为，每一句话甚至玩笑都是你处好人际关系的关键。

（1）与上司的沟通。超市是一个分工很明确的地方，所以相对的“等级”也比较分明。与上司的沟通要注意以下几个方面：第一是低调。不要把自己是大学生挂在嘴边。否则便会招致反感。对于一个新的工作，尤其是实践性强的工作，刚走出校园的我们肯定是做不好

5 的。所以在与上司聊天时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断，尽量的学习他人的经验，因为超市业经验真的是一笔不可取代的财富，工作中经验很重要。第二是谦虚。对于一个新的工作，只要没有亲自做过，肯定是做不好的。所以请教别人是必须的。而这也是你的上司的职责。所以不要怕别人不告诉你，不要怕大学生问这种问题丢人。第三是服从。决策的过程你的意见是宝贵的，但是执行的时候，不要问为什么，只需要问怎么做。要么没时间跟你解释，要么解释不清楚，要么根本没有理由，但是作为执行命令的发出者，他会为自己的命令负责任，所以最好不要问。只要高质量的完成，便会得到上司的认可。

（2）与同事的沟通。由于共同的利益，所以同事间一些被称之为钩心斗角的行为在超市普遍存在的。在我实习的部门里这种情况倒是很少。大家之间的关系很融洽

（3）与客人的沟通。也就是一个角色的问题，或者是心态。想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的接受客人的行为了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是这些利益的源头。另外就是一个语言问题，相信每个人都会重视，最主要的是克服恐惧心理，只有由不敢到敢，才能做到由不会到会的质的过度和飞跃。

这次实习是一次难得的检验我们个人社会能力大好机会。正所谓实践是检验真理的唯一标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在未来的工作中慌了手脚。这次的实习，令我感受到社会的困苦，如果安于现状，不求进取，肯

6 定被社会淘汰的。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。学会如何处理人际关系，与顾客维持着一种良好的关系。这些知识不能在书本上学到的，使我感受良多

7

第11篇：本科毕业生实习报告

【2016本科毕业生实习报告一】

1.了解和掌握所学XXX专业在生产经营实践(说明具体行业)中的运用，增强学生对本专业学科知识的感性认识应该结合专业和具体的实习岗位来写。

2.为毕业论文的写作进行哪些方面的准备(如搜集那些资料，进行何种调研、做那些实验，或者取得哪些数据，发现那些问题等等。

3.其它

二、实习任务(具体做过的实习岗位职责描述)填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

结合实际的实习工作岗位内容填写，也可参考下列内容填写，如：我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外语教学我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。

三、实习单位简介(排版同上标题/正式填写时删去所有说明)填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等，不要求面面俱到，请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。

四、实习体会与小结(800字以上)

填写说明(仅供参考，宋体小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明)：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。

1.对实习过程的回顾

2.专业知识、技能在实习过程中的应用

3.对用人单位岗位需求的适应过程

4.实习过程中的体会与认识

五、实习单位鉴定意见

填写说明(仅供参考，正式填写时删去所有说明)：

本栏目由实习单位的兼职指导教师手填，不得使用电脑输入。

如进行校内实习，且由校内论文指导老师亲自指导实习的，本栏可以不填，但要注明校内实习字样。如进行校内实习，而实习单位为本院其它单位(如在校内酒店、电视台、信息中心等部门实习)，且实习指导教师非论文指导教师的，应由具体实习部门指导教师签署意见，由实习部门盖章。

实习单位领导签字：

(实习单位盖章)

年 月 日

六、校内指导评语及实习成绩评定

填写说明(仅供参考，正式填写时删去所有说明)：

评分： ，等级：

指导教师签字：

(所在系部单位盖章)

年 月 日

实习目的

1.通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。

2.了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行作好充分的准备，为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。

3.从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经历的一部分，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。

实习内容

1.公司内部的网络在网络管理员的带领下，了解、学习各种问题的解决方案。

2.了解计算机软件开发在基本流程和开发过程，充分学习工作中会遇到的问题。

3.学习与各职人员的交流，集中全力为一个目的，就是使工作完成的地最佳。

解决的主要问题及效果

在公司实习期间，在师傅的帮助下我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短：启动正常，2短：非致命错误， 1长1短：显示错误 ，1长2短：键盘错误;计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的 (包括病毒所致)，

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的蓝屏故障;计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、CPU风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;

二、主板没有供电;

三、显卡接触不良或损坏;

四、CPU 接触不良;

五、内存条接触不良;

六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。

实习结 果

学生自我总结

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就比如一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我认识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也可以从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。

实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作机会，不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信，不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

【2016本科毕业生实习报告二】

实习报 告

专 业

年级班级 12级行政管理3班 学生姓名 蝴蝶兰

实习地点指导教师

2016学年 第二学期

一、基本信息

实习时间：2012年1月5日——5月5日

实习单位名称：河南省劳动就业训练中心

实习岗位：市场专员

二、实习单位基本情况

(一)实习单位介绍

河南省劳动就业训练中心成立于1993年5月，是经省编委批准的直属于河南省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。

中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域，师资力量雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家，所有课程均有实战工具，领先行业信息。

(二)实习单位文化

公司自创建以来，在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下，以“做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业”为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。

(三)实习单位组织结构

河南省劳动就业训练中心下设六个部门：行政处，财务室，教务处，咨询部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是：由网络部宣传推广，使更多人知道职业培训的重要性，到咨询部咨询，咨询部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。

三、实习内容

(一)岗位介绍

我在河南省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。

(二)顶岗实习内容

1.网络营销

网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，百度贴吧等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。

发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，，联系地址等项目的具体内容。

2.电话营销

通过网络营销吸引潜在客户主动咨询，利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。促使学员报名，交费，过来接受培训，提高职业素质和职业技能。

电话营销主要是注意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。

3.学员接待

学员来访预约发出之后，在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访具体时间，以及在乘车路线方面是否需要帮助。根据当天的天气状况提醒学员是否带

雨伞，添加衣服。

学员到咨询部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其详细了解，之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。

4.学员报名

首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全，准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。

然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要注意分清给学员正确的提示和填写模版。

最后，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。

5.后续服务

后续服务主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提醒，以及考试之后成绩查询时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。

四、实习收获及体会

在河南省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。

(一)实习收获

1.提高职业素质，培养严谨、热情、认真的态度

职业培训行业首先需要扎实的基本功，要把所有职业的职业背景，职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，

考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等项目的具体内容记住，记熟，在学员咨询时能脱口而出。

不同职业的报名条件是不一样的，有的非常严格，比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上，本科毕业四年以上，研究生毕业两年以上，博士毕业一年以上。必须严格按照规定走，条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员，眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽，年满18周岁就可以报中级，年满28周岁就可以报高级。

所以一定要记准确，不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情，感受到真诚，那样学员才会信任你所讲的。

2.提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力

作为职业培训机构，每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景，不同的职业背景，不同的年龄阶段，不同的地域，不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格，针对教育程度比较高的，要用专业术语，要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁，一样的热情，一样的真诚。精诚所至，金石为开，最终会和很多学员成为朋友。

(二)实习体会

1.归零的心态

作为一个新人，归零的心态很重要，在一个新的领域，一切都要从头学习。学习基本业务知识，学习待人接物，学习电话营销，网络营销，学习作图。

2.工作中要多看，多听，少讲

看别人接待学员的礼仪，程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师，择其善者而从之，其不善者而改之。

3.要善于经常做工作计划和工作总结

每天坚持写工作日记，每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录，计划和总结经验和教训。

总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定能获得更大的收获和启发。

【2016本科毕业生实习报告三】

实习时间：20**年11月28日-20**年3月18日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。

首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：

1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索;

2、有利于新员工尽快融入团队;

3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在;

1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式;

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特别是对高 校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。

德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。

由于工作的需要，我们也被要求对德尔地板进行了解： DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，20**年北京奥运会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。

DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先

后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符——应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动，在实践中认识到理论积累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：

1.工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

2.领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3.工作中要充分利用身边的资源提高效率。

【2016本科毕业生实习报告四】

学 专 班

院： 业： 级：

学生姓名：

2016 年5 月2日

实习内容

毕业实习报告

1 实习概述

1.1 实习时间 2016年 3 月 1 日到 3 月 30 日

1.2 实习地点 江苏省江都市捷凯电力设备器材有限公司内进行了关于会计工作

1.3 实习单位的简介

江苏捷凯电力设备器材有限公司位于江苏扬州市，是创建于 1976 年的公司，资产总量过亿，厂 经典资料，WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流。

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房面积 20 万平方米，员工 1000 多人。江苏捷凯电力设备器材有限公司是主要生产各种电压等级的 电力金具、绝缘子金属附件等，与国内外的许多企业建立了良好的贸易合作关系，江苏捷凯电力设 备器材有限公司是一支实力强、经验丰富的科技队伍和一支经过专业训练、技术素质优良的生产队 伍。有先进齐全的设备和精湛的生产技术，以及完善的检测手段，在在同行业企业中极具竞争力。

2 实习内容和过程

2.1 实习内容

我在这家公司的财务部主要的实习内容是出纳工作,其中有原始记账凭证的制作等 等相关工作。

2.2 实习过程

在公司实习的这段时间里，我认真向公司的会计师和会计员学习了一些会计知识，我虽然有考 过会计从业资格证，但是在实际工作的过程中，却发现实践与理论还是有很大的不同。在实习的过 程中，带我的师傅教我怎样填写记账凭证，怎样填写会计账目，虽然事情很繁琐，但只要认真学习， 细致严谨都能将工作做好。

2.3 实习收获

实习是大学里必须经历的一个阶段，但是在实习期间我们要以一个正确的心态对待 工作确实很重要。首先我们要面对真实的社会，工作是辛苦的，其次我们的工资很低， 而且在不同的部门待遇也不同，尽管做的是同样的工作，但拿的工资却很低，所以我们 呀有着一个学习的心态，在工作中努力学习，将自己的知识面进一步扩展。在实习期间 我不仅仅是获得了宝贵的经验，还有更重要的一点是认识到了自身的不足。只有在实践 中我们才能够认识到我们还需要什么，通过实习知道自己还有许多东西需要学习，我在 今后的工作中会继续努力学习的。

3 实习体会

通过实习我学到了很多东西，也懂得了很多东西。首先感受最深的便是工作确实很 辛苦。每天必须按时上下班，领导交给我们的任务必须按

时完成，一有问题就要立即改 正，有时工作很忙就要加班加点，直到此刻我才真正体会到了职场的辛苦。当我们走出 校园，走进社会的时候，我们所处的环境也已经发生了变换。我们不能再以一个学生的 身份去要求自己，我们要提高对自己的要求，在激烈的竞争环境下，要快速的调整自己 以适应社会环境。虽然我们很快就离开学校了，但是学无止境。我们还要继续学习，以 适应时代的需要。

4 实习总结

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一 个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕

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业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。 一个月的实习在不知不觉中就结束了，回首自己刚到实习单位是的不知所措，我 感到这一段实习教给了我很多东西，在实习单位的领导和同事的关心下我不断成长。虽 然实习期间也有很累的时候，但我感觉到这一段时间过得很充实。我体会到了职场中的 艰辛，认识到了社会的复杂。这一段实习经历对我来说是极其宝贵的财富，希望通过这 一段时间的锻炼能够让我在以后的工作中更加出色。 “爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培 养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极 承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对 岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有 回报，而我将会仍然继续努力。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年 大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出 社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处 的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本 部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更 高。 社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点，通过实践将所学到的理论知识巩 固并提高，在实践中检验自己的知识和水平。实习工作是辛苦的，但也是充实的，它让 我认识到了自身的缺点和不足，学到了勇于尝试，学会主动去争取，在学习工作中不断

积累和成长。

5 致谢

我非常感谢江苏捷凯电力设备器材有限公司给我这样的一个学习机会， 重要的是很多前 辈对我的教导及其他同事对我帮助。同时也感谢我的指导老师，在我实习工作的期间也 相当的关心和照顾。 以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。

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毕业实习成绩：

导师签字：

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第12篇：本科暑期实习报告格式

Xxx大学

本科暑期企业认知实习报告格式说明

为了保证暑期实习报告的完成质量，现将有关暑期企业认知实习报告的要求规范如下：

一、实习报告的基本结构

1、前置部份：封面。

具体见暑期企业认知实习报告封面。

2、主体部份：正文。

暑期企业认知实习报告正文内容必须包含下面四个方面：

（1）实习目的：言简意赅，点明主题。

（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

（3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于2,000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

（4）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3,000字。

二、实习报告文字编写格式和装订要求

2、字间距设置为“标准”；

3、行间距设置为“1.5倍行间距”；

4、字号设置为：

标题：宋体三号加粗；

正文一级标题：宋体四号加粗；

正文二级标题：宋体小四号加粗；

其余汉字均为宋体小四号；

正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；

5、实习报告装订的顺序是：封面、正文。

四、其他要求

实习报告的题目一律统一格式为：“关于在从事岗位的暑期企业认知实习报告”。

中国地质大学江城学院

隶书，二号字 隶书，一号字 两个字的单名，中间空两格

姓名：×××

填写规范化专业全称

小三，楷体_GB2312 专业：

填写班号，小三，Times

New Roman 班级：3300070×

学号：3300070××××

该符号代表空一个中文

指导教师：×××

（文字楷体、数字Times New Roman 小三 高职称在上、低职称在下）

填写实习单位全称 填写实习岗位名称

关于在从事

一、实习目的（宋体，加粗，四号、左对齐）

…（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）

二、实习单位及岗位介绍（宋体，加粗，四号、左对齐）

…（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）

三、实习内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）

…（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）

四、实习总结及体会（宋体，加粗，四号、左对齐）

…（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）

其余汉字均为宋体小四号；

正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；

行距1.5倍。

第13篇：金融学本科毕业论文实习报告

金融学本科毕业论文实习报告

一、实习目的

金融专业毕业实习是教学计划的重要组成部分，当前我国的金融保险体制发生了重大的变化，保险在充当社会稳定器方面的作用越发明显。因此，金融专业学生不但要学习有关的保险理论，而且还须了解当今实务部门的一些具体实务，做到理论与实践相结合，培养学生分析问题处理问题的能力，从而提高学生的综合素质。毕业实习就是要使学生通过实习，了解当今保险市场的最新发展，熟悉实习实际部门具体运作，掌握最新的精算方法，为毕业后走向社会打下良好的基础。

首先通过实习了解实习单位的各项规章制度，增强组织纪律性和自觉性，使自己在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通能力等综合素质方面得到全面提高。引导自己在加强对企业及其管理业务的了解、认识的基础上，将学到的知识与实际相结合，使自己运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。 原创毕业论文网http://提供更多金融学毕业论文实习报告

此外还应该通过实习使自己增加感性认识，在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。

二、实习内容

1、公司的基本状况

我所实习的企业是中国人寿保险公司，中国人寿保险（集团）公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团。截至2003年底，寿险保费收入达到1620亿元，占寿险市场份额的54%，占我国保险业总保费收入的40%以上；公司总资产达到4500多亿元，占我国保险业总资产

的50%；可运用资金超过4000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者。在《财富》杂志评选的2002年世界500强企业中，中国人寿位居290位，2003年又进一步跃升至241位，是我国金融企业的最高排名，也是我国内地唯一一家进入世界500强的保险企业；在中国500强排名中，中国人寿高居第6位。2003年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲最好的保险公司。中国人寿的企业文化是“成己为人，成人达己”。

2、公司的组织结构

中国人寿股份有限公司佳木斯公司设有经理室、办公室、团体业务部、终结业务部、个险销售部和客户服务部共六个科室，行政管理人员4人，业务管理12人，客户服务10人，个人代理人260人；业务范围包括养老保险、健康保险、人身意外伤害保险、投资理财分红类产品，全年业务收入5475万元。

3、公司的信息化状况

公司的管理信息系统主要包括办公自动化系统、业务管理系统、财务系统以及个人代理人管理系统（Amis）。其中，办公自动化系统主要采用“lotus notes”和internet技术，办公自动化系统具有邮件收发、公文处理、阅文栏、文档查询、信息、业务查询功能；业务管理系统（cbps），具有客户投保信息保存、业务统计、保险合同维护等功能；财务系统全国联网实现财务方面的各种功能；个人代理人管理系统，具有个人代理人考核、佣金发放等功能。目前这四个系统都实现了全国联网处理，以市级公司为管理中心。

三、业务实习内容

2006年3月1日，我到中国人寿保险公司开始了毕业实习。 这是我第一次到保险公司参加实习。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在国务院的正确领导下，在中国保监会的监督指导下，公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国十万保险人的辛勤工作分不开的，我在公司实习的这段时间深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。这里工作人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

主要以了解保险市场的发展，保险公司的运作及风险管理为主，其主要方式为：到实习部门先熟悉有关情况，在实习部门主管的指导下，参与该业务部门的具体业务工作，熟悉有关的操作流程。针对保险公司经营的主要实习内容如下：

1、内容

（1）学习了解国家有关保险的法律、法规及其有关规章制度；

（2）了解保险公司的基本组织结构及运作程序；

（3）了解保险公司各个业务部门的基本职能及工作要求；

（4）了解保险公司各个业务部门的运作程序；

（5）了解学习各个业务部门在运作中可能出现的新情况、新问题及对问题的处理方法；

（6）了解各个业务部门在执行有关政策、制度和提高工作质量、工作效率的经验及对出现问题的处理方法。

2、实施步骤

第一阶段：了解情况，学习法规。

来到保险公司的第一天上午，有关负责人介绍了单位的基本情况、业务范围、岗位责任制及工作纪律，同时，让我阅读学习了一下国家有关保险市场法律法规及保险公司的有关制度，以便对保险市场的运作和保险公司的运作有个基本的了解。

第二阶段：临岗实习

亲历保险业务—累

在我的直管(直接管理经理)的带领下,我也跑过几件出单的case, 感觉就是一个字”累”.嘴皮累, 大脑累, 腿脚也累.嘴累,是因为要不断的向客户讲解各种不同险种的特点和优势; 大脑累,是因为要应付客户提出的各式各样的问题, 反应要快而且还要足够机智; 腿脚累, 是因为每一天要从城南跑到城北，拜访数位准客户，向其宣传有关保险的知识.一般说来，一份完整的保单有2份，包括保险单正本、投保但复印件、发票、所附条款以及现金价值表。其中，一份正本交由投保人自行保管，一份交由保险公司保管并录入电脑系统。 每天的下午要在6点之前将一天中所收的保费交回到公司的财务部, 由专门人员审核保单, 同意后录入保单的电脑记录系统, 由此一份保单才算是完全的生效,开始具有法律效应.不过还好有我那位经验丰富的直管帮我, 我倒是省了不少的劲.很是感叹, 干工作难, 干保险销售就是难上加难.实际案例—售后理赔

当然, 保险公司并不是只出单, 很重要的一部分工作就是要做好售后的服务工作, 这由专门的售后服务部门来完成.本来我并没有在售后服务部实习,但是我和直管做了一件理赔的case,所以对售后服务以及售后理赔也就有了一点了解.一位姓王的女士, 在1999年投保康宁终身险, 份额为1 份,保费为1090元/年, 缴费年限为20年, 风险保额为3万元.不过, 康宁终身险有一个特点.在投保人缴费的20年中,如果投保人不幸患上了所投保的10种疾病中的任意一种时,该保险具有免交功能, 即就是从投保人患病的那一年起不用再缴纳保费, 在得到其应有得赔付外, 还将会在其身后再赔付1万元.而王女士就很不幸的在2004年12月被诊断为患有心肌梗塞病, 该病属于投保的十大疾病之一.在其出示了医院的诊断证明书以及其他的相关资料后, 并有保险公司理赔部进行审核，具体的步骤包括：立案，审查，理算等之后, 王女士可以获得2万元的赔付现在.在其死亡后将会再赔付她1万元.

这其中涉及到赔付的过程和要求.首先, 投保人在查出病情后, 要向保险公司申请赔付.这个申请可以直接向保险公司的售后服务部门提出,也可以联系为他做单的代理人.然后,申请人需要向售后服务部提交合法的\\真实的一整套材料,包括医院诊断证明书,病案首页以及申请书等.经由专业的人员审核其资格后确定赔付数额.最后由服务部通知申请人或是其相应的代理人, 赔款已到,请其带着身份证复印件到保险公司领取赔款,并签收相关的文件和手续.

我了解到一个很有趣的规定就是,虽然每一个投保人可以同时投好几份保险, 但是当其风险保额累计大于10万元的时候, 保险公司就会对其家庭进行调查, 包括其家族历史上的生病记录, 其家庭的经济状况,以保证投保人有足够的经济实力支付所有的保费, 同时还要求投保人在规定的医院做全面地身体健康检查.保险公司希望通过这样的方式减少无谓损失, 防御恶性欺骗投保, 有效的控制风险.

五、产品介绍

1、国寿鸿鑫两全保险（分红型）

险种类别为分红保险，

适合年龄分|少儿险|20岁以下|20-30|30-40|40-50|50以上，

交费方式分趸交|3年交|5年交|10年交|月交，

保险责任有在合同有效期间内，本公司负以下保险责任:

生存保险金

被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按规定给付生存保险金生存保险金=基本保险金额×9％

一年内因疾病身故

无息返还所交保险费，合同终止

意外伤害身故

身故保险金=基本保险金额×200％，合同终止

一年后因疾病身故

身故保险金=基本保险金额×200％，本合同终止

满期保险金

被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按规定给付满期保险金满期保险金=基本保险金额×150％

2、国寿鸿宇两全保险（分红型）

保险责任有

在合同有效期间内，本公司负以下保险责任:

生存保险金

教育保险金

生存至年满18周岁、19周岁、20周岁和21周岁的年生效对应日，按规定给付教育保险金

教育保险金＝基本保险金额×10%

婚嫁保险金

生存至年满25周岁的生效对应日，按规定给付婚嫁保险金

婚嫁保险金＝基本保险金额×60%

满期保险金

生存至年满60周岁的生效对应日，按规定给付满期保险金

满期保险金＝基本保险金额×200%

被保险人于本合同生效后至其年满18周岁的生效对应日前身故

身故保险金＝所交保险费×130%，本合同终止

被保险人自其年满18周岁的生效对应日后身故

身故保险金＝基本保险金额×200%，本合同终止

六、实习体会

通过这次实习，我有很大的收获。这两个星期我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

首先，来公司实习的短短一个多月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

其次，在本次实习的两个星期里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个星期，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

再次，通过这次实习，是一次真正的从实践中检验所学的专业理论知识，从而让自己所学的知识真正得到实际应用，提升了对信息系统开发的认知，同时也在实习的实践过程中发现了自身理论知识方面存在的的很多问题，以后在工作的过程中一定要注意改正，避免错误。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解保险的流程，使我在保险的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

总之，这次实习给予我转折性的机会，从各方面为我融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

现在实习结束了，公司的领导对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢中国人寿保险公司的领导和员工们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第14篇：公共管理学院本科实习报告

中南民族大学公共管理学院

中南民族大学

实习报告

学院：公共管理学院

专应用心理学级： 07级

题目:实习报告

学生姓罗婷学 07050047

指导教师姓名：杨文娇 职称:讲师

2011年 4 月 30日

- 0 -

实习报告

专业：应用心理学

姓名：罗婷

学号：07050047

正文内容：

一、实习目的：

1、根据教学大纲，应用心理学专业学生在具有扎实的心理学基础和广博文化知识的同时，还需努力培养成能熟练地运用心理学知识于文化、教育、经贸、科技等部门从事应用、教学、管理等工作的复合型人才。为此目的，实习环节必不可少。

2、通过实习期间广泛地接触社会，尝试不同的工作，学生可以更进一步了解自己，了解社会，明白自身的发展方向，明确就业方向。

二、实习时间：

2011.01-2011.02

三、实习地点：福建省邵武市地方税务局

单位介绍：邵武市地方税务局共有在职干部职工119人，其中女性31名，男性88名。中共党员83人。大学本科63人，大学专科44人，中专及以下学历12人。平均年龄41岁。先后评为第九届省级文明单位、省五一劳动奖状，全局8个分局中有2个获得省级青年文明号称号、1个获得全国“三八红旗集体”和国家级“巾帼文明岗称号”。机关内设10个职能科室:办公室、税政管理科、征管法规科、计划财务科、信息技术科、人事教育科、规费管理科、效能办、监察室、机关党总支。基层设置了管理分局6个：城区分局、水北分局、下沙分局、拿口分局、城郊分局、大埠岗分局；征收分局1个；稽查局1个 。

四、实习内容：

1、实习前城区分局陈局长在局长室为我介绍了邵武市地税城区分局的机构设置和工作流程。

2、在分配安排下，实习期间我主要学习以下内容：

（1）跟随城区分局管理人员进行漏管户的清查

（2）对2010年的年度征管资料进行归档整理

（3）协助分局管理人员完成国家税务局的普查工作

3、了解税收征管的管理、征收和检查三个基本环节。

五、实习总结

实习，顾名思义，本身就包含学习的意味。然而，通过实习，我深深地感到其实学习应该时时处处，贯穿一生！社会上行业成千上百，样样有关键可抓，有窍门可钻；工作环境处处不同，所接触的人物、事件日日新鲜，所做的事情有成有败，“时代在变，世界在变，身边的一切都在变”，要不断为自己注入新鲜活力才能适应时代甚至引领潮流，而不是被甩在后，被历史掩埋。以后的学习就不仅只说书论本、纸上谈兵的简单，还有更重头的，那便是学习适应能力、自学能力、社交能力和心理承受、调节能力。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。从学校课堂走进地税局，身边的人由老师、同学们换成领导和同事们，新鲜感是有的，但很快，这份新鲜感便被自己对实际工作的陌生所掩盖。之前在课堂上学习的税收相关知识不足以应对现实工作中的需要，税收征管是整个税收管理活动的中心环节，是实现税收管理目标，将潜在的税源变为现实的税收收入的实现手段，也是贯彻国家产业政策，指导、监督纳税人正确履行纳税义务，发挥税收作用的重要措施的基础性工作。

管理是征收和检查的基础，征收是管理和检查的目的，检查是管理和征收的补充和保证。税收征管是指国家税务征收机关依据税法、征管法等有关法律、法规的规定，对税款征收过程进行的组组织、管理、检查等一系列工作的总称。广义的税收征管包括各税种的征收管理，主要是管理服务、征收监控、税务稽查、税收法制和税务执行五个方面，具体可理解为两大方面:

一是税收行政执法，包括纳税人税务登记管理、申报纳税管理、减免缓税管理、稽查管理、行政处罚、行政复议等管理。

二是税收内部管理，即长期以来形成的以宏观经济管理需要出发而运用税收计划、税收会计、税务统计、税收票证等进行的内部管理活动。

实习期间的工作经历让我深深感觉到，实践出真知的必要性。在对漏管户清查和征管资料整理的过程中，需要的不仅仅是书本上所教授的税收知识，更多的是在日常工作中积累下来的工作经验。不能生搬硬套课本上的公式和算法，只有通过实际的工作经验，才能从中提炼出一套快速有效的办公途径。

除了在知识上的增长，这段实习经历也让在人际交往能力与适应能力上获益匪浅。税收

征管工作是复杂而繁琐的，和纳税人的沟通交流就是日常工作的环节之一，也是一项讲求法理情结合的工作。实习期间，从身边的领导、同事们身上，我学习到了许多为人处事的经验。这次宝贵的实习经历也让我接触了很多之前在学校环境中未了解过的人事物。实践就是学生接触社会、了解社会、服务社会、运用所学知识实践自我的最好途径。人际交往能力就是在一个团体、群体内的与他人和谐相处的能力，人是社会的人，很难想象，离开了社会，离开了与其他人的交往，一个人的生活将会怎样，有人存在，就必须与人交往。当一个人走上社会的时候，他会与各种各样的人物打交道，在与人交往中，能否得到别人的支持、帮助，这里就会涉及到自身能力的问题。在校学习期间，可以培养自己与同学、与教师、与领导、与职工打交道的能力。与同学交谈，可以论争不同的学术观点，可以谈对社会现象的不同认识，在论辩中提高自己的思辩能力；与老师交谈，可以交流读书心得，理清不同的思想认识，可以从中受到启迪；与领导交谈，可以充分交流自己对问题的不同见解，也许可以锻炼自己在领导面前不怯场；与职工打交道，你可以了解到他的工作状况和不同的心态。面对任何人任何事，进退有度、礼仪得当的交际是基石。

实习的时间过得飞快，但这短短的一个月时间让我学习了很多，不论在知识的增长，还是人际交往和适应能力的提高上，我都收获颇丰，我相信，这宝贵的经历将成我未来成长道路上一笔宝贵的财富。

公共管理学院应用心理学专业罗婷2011-04-30

第15篇：某大学本科实习报告[材料]

xxxx大学本科实习报告

学号：

学生姓名：

院部：

专业：

年级：

指导教师姓名、职称：

实习单位：

起止日期：

实习报告参考格式

一、目录：列出实习报告正文的

一、二级标题名称及对应页码。

二、正文标题：楷体2号

三、正文内容：

1．实习目的

2．实习过程

3．实习结果

4．实习总结及体会

正文字数应在3000-5000字之间。正文中的每层次题序及小标题使用黑体4号；其余均使用宋体4号，单倍行距，标准字符间距；页码居中。

另：

实习报告的各个组成部分按下述顺序依次排列打印装订，页面一律用A4纸： 封面、目录、正文、评审表。

第16篇：物流本科毕业生实习报告

一.实习动机：经过一学期《物流基础》的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

二.实习目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。

三实习时间:20XX.12.5-20XX.2.5

四.公司概况

1.基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

2.公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。xx年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

3.主要设施：

铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1m*1.2m地台板。

运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。

4.仓库类型：

高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。

5.仓储系统服务:

市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。

贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。

隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。

上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

6.仓储系统服务：

常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。

存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。

订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。

退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

7.信息系统服务：

物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。

仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。

运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。

销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。

其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过wms,tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

8.作业流程(以中国物流公司为例)：

进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。

出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》、《出仓单》归档。

五.实习结论及建议：

1.swot分析

优势：企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。

劣势：人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一、死板，租金较高。

机遇：申博的成功必将给上海物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。

挑战：物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

2.企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

3.铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

4.企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。

5.健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

六.建议：

1.企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

2.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

3.要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

4.商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

5.应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂、销售计算机信息的联网，以及以上海市区配送为主辐射华东地区的运输配送网络。

6.应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。

第17篇：最新本科护理实习报告

2019年最新本科护理实习报告范文5篇

2019年最新本科护理实习报告范文(一)

深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药，一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

实习四周,感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻,实地操练,让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题.例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有,知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习,没有几分属于我自己.在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,即使我知道有这些不良反应,但是我从来没有真正见到过,我不知道一种药用错后有多么严重,没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等……

一个月的实习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次实习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

第一，四周的实习使我重新认识了护士这个职业的崇高.

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室的两位主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

第二，四周的实习使我开拓了眼界，增加了见识。

实习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短四周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

第三，四周的实习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次实习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理实习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任，为病人提供全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。

4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮助。

5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。主管护士发现有上述不良情绪时，可以与主管医生配合，共同做好病人的心理护理，使其在最佳心理状态下接受治疗。

6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容，医护必须共同遵循。

7、及时交流信息，为病人解决各种问题。护士整天围着病人转，与病人接触时间多，将病人的病情变化、药物反应、治疗上的问题等及时向医生报告，以便医生及时处理。良好的护患关系，使病人乐于向护士讲述自己的各种想法和顾虑。护士将这些信息转告给医生，医生在查房时对病人一一进行讲解，及时消除病人的顾虑。

8、护理病历随医疗病历归档。护理病历是实施整体护理的重要内容，直接反映了护理质量，具有与医疗病历同等重要的作用，在现代医疗护理体系中，护理病历与医疗病历必须同时归档。

第四，四周的实习使我对今后的工作充满了自信。

我个人认为，学校开展这个活动是十分必要的，它不但让我们提早得接触到了我们以后的工作环境——医院，更重要的是让我们提早接触到了社会。通过这次实习，我的交际能力和语言表达能力都有所提高，这也使我变得更为自信，我对自己今后的工作充满期待和信心，我坚信我将成为一名好护士，为病人解除病痛，为社会造福!在一次和护士长的谈话中，她提到了身为医护工作者，必须要有足够的信心和敢于尝试的作风，她指出：“病人处在病痛当中，你只有向前冲，如果你不冲在前面，那谁还会去帮助病人呢，毕竟你穿着白大褂!”听后我非常认同，对于护士长的口才和气魄我也非常佩服，我要以护士长为榜样，做一名好护士。

四周的实习很快就过去了，我真的很舍不得带过我的老师以及伴随我成长的医院，不知为什么，我心中充满了感激。不知如何感谢曾经帮助过我的医生和护士，他们不但耐心的教给我知识，而且教给我做人的道理。四周的时间或许真的太短，不允许我更深入的摄取知识与技能，但是却让我第一次真切的体会了一次医务工作者的生活，体会到了作为一名医务工作者的荣耀与高尚，体会到了为病人付出的辛苦与快乐。护理实习中带教老师们的教诲、病人们的微笑都给了我力量。身着白衣，眼前更多的是困难与挑战，有了这次的体验，坚定了我献身医学的决心，和很多同学一样，为病人服务将是我无悔的选择。

四周的时间努力的学习过来,好多收获,好多感慨!每一种经历成就每一分信心,继续热爱护理事业.

即将步入大三,各种专业课一定多得让人目不暇接,不管怎样,有过前车之鉴,今后的学习一定不敢怠慢.

2019年最新本科护理实习报告范文(二)

我是XX级护理系普护0班学生孙。。。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期10个月的临床实践学习。

我们于11年7月份进入了张家口市解放军251医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢张家口市251医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。

在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别外科.内科等几个科室轮流进行实习。

我实习的第一站是心内一科，在这里我们的实习时间是两个月，因为这是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。在这两月里，我们很认真的学习关于心脏方面的知识，了解科室的工作性质，熟悉每位病人的病理情况。在这两个月的实习期间，我已基本能够独自进行静脉输液。各种注射等基本护理操作。并学会了心电图的使用

第二个科室是神经外科，在这里实习，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。

刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。

实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。

我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获:正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会例如，导尿，灌肠，吸痰，鼻饲等等之类的很多东西。

2019年最新本科护理实习报告范文(三)

实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一过程中应充分学习和得到锻炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立L作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和讨论。

1.要树立“以人为本”的人性化服务理念

护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来展开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是根据病人需求去做的。因此，如何满足病人的各种正当需要，就囊括了我们所有的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适安静的住院环境、耐心细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。

2.要严守各项规章制度和操作规程

在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。

3.要做到“四勤”

人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依赖性表现比较强烈，实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。

①认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排的周密性和计划性。

②观察各项护理操作的操作流程和具体操作手法，临床上许多知识教科书上是没有的，有些知识和经验只有心悟而不可言传，只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。

③要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。如手术病人存手术前后的病情观察、心脑血管痫人各项牛命体征的观察、各种特殊治疗和用药疗效或良反应的观察等等，通过观察才能掌痫人的病情变化，及时采取有效的治疗和护理手段处珲突事件，严密的观察病情，在很大程度上对于提高治疗率和抢救成功率是至关主要的。再则就是要口勤，通过言语才能沟通，但语言要讲究艺术和职业规范，不能自以为是、杂乱无章的乱讲。包括尊敬师长语言甜蜜、求学知识勤钻好问、安抚病人话语温馨、主动询问、耐心解释、入院宣教、科普知识等等。护患关系、同事关系、师生关系处理的好坏在很大程度上取决于语言的沟通，有了良好的人际关系，工作学习起来也就顺心多了。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作平凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作。相当一部分工作是没办法明确分工和量化的，但又是必须要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，绝对不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，协助做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学习机会，同时带教老师们也愿意把更多的知识和经验传授于你。

4.做好护理文书的书写

护理文书书写质量的高低，可以反映一个护士的综合素质。在护理文书中，可以看到你对病人整体状况的了解程度;看到你对医嘱的诠释和理解程度;看到你根据病情运用你所学到的知识去解决问题的决策能力和方法;看到你在执行医嘱过程中所发挥的主观能动性和规范性。同样护理文书也是病人住院过程的文字档案和法律依据。因此，护理文书~定要客观，实事求是，规范的书写，做到楣栏、内容填写完整，字迹工整清晰，文字语言流畅，使用医学术语，记录客观事实。

总之，实习过程是短暂的。但如果我们把握好了这一过程，给自己奠定了一个良好的基础和独立工作准备阶段，将对自己末来的事业受益匪浅。

2019年最新本科护理实习报告范文(四)

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，xx年2月1号，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开始观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激动，新鲜感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担心，毕竟是进入了一个新鲜提与社会各种人群进行交流。也是对自己的一个挑战。

护士长带领我们所见的第一站是:护士咨询台，以前进医院医院一直把这里看的极其平常，然而今天却感觉一点都不平常呢。面对病人流动量大，治疗项目多且没有规律的特点，liuxue86.com他们具备随机应变，合理安排的能力，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士门主动热情周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素质服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。

护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人情况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，看见人家都很熟练的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些害怕。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获:学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士医学教`育网的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。

一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获:护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

护士长又带领我们参观了手术室，护士长告诉我们，手术室是最注重干净，整洁，无菌，穿手术衣，戴帽子，口罩，头发，衣袖，裤脚都不能漏在外面。手机也要放静音，进了手术室，要认真观察每一个手术每一步用什么器械，要记住并认真认识每一种器械，看看器械护士是怎样估计到下一步医生的企图，注意器械护士传递各种器械的方法。

一周过去了，我去了几个科室，也见到了病人的离去和新生儿的降生。当我看到心电图成一条直线时，我体会到了健康是多么重要。对护士的要求是多么严格，作为一名实习生来说，一天三班倒，熬夜在正常不过，有谁知道这白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜颠倒时如此艰辛。这让我深深体会到了护士这个职业的使命感和责任感。

从这次观察中，我知道了今后好好学习的重要性，每一个操作都要会做，其实护士工作是个孰能生巧的过程，我们只有不断学习，思考，锻炼，才能拥有更加牢固的技能，我会更加珍惜以后学习时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。

最深的体会就是不断学习，不断实践，学无止境，其实不用多说，我们也知道，学习知识本省就是一个长期坚持，不断探索的过程，一年半后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是所学的书本知识，更多的是看重我们是否掌握了适应社会的能力，一旦踏入社会，我们必须去适应，去融入，那么怎么做呢，怎么样才能学以致用呢，就显得极其重要。其中最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变，而这些都是我们在校学习的主要目的。等到大三，都是在医院实习，虽然只有一年的时间，但确是为步入社会，走上工作岗位奠定良好基础。

这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!

2019年最新本科护理实习报告范文(五)

实习已经过去将近一半时间，不知不觉间，像一溜烟似的时间飞逝而去，只剩下日历上画下的圈圈点点，细数着你的成长。不觉，你笑了，那些圈圈点点让你又忆起这几个月的日子。那一天，是不是在为初入医院而感到手足无措?那一天，是不是在为第一次的静脉输液的成功穿刺而沾沾自喜?那一天，是不是在进入手术室将近一个星期还是手忙脚乱而被带教老师批评?

终于习惯于有条不紊地处理问题，穿梭于病房间时，渐渐习惯于不慌乱。自己常常会得到患者及其家属的夸奖，一句“姑娘，你真是一个好护士，不乱”的话是对自己最大的鼓励。在科室，不太忙时会和他们聊聊天，看到家属给患者做按摩时，由于自己学过保健按摩的相关知识，也会指导他们怎样的手法和步骤按摩能最好的缓解疲劳，促进血液循环。实习生活，乐在其中，适得放松。

生活总会在你得意时给你一巴掌，告诉你必须时刻保持谨慎，谦虚。实习生活也是如此。在你想要放松时出现的加错药情况、在你忙碌于换液体时由于忘记核对而险些出错而让患者家属先发现时已经警醒自己时刻不能懈怠。

当然也会有累的时候，当你穿梭在医院一天不停的换液体、铺床后，连晚上睡觉都会隐

约听见带教老师喊你的声音就可想而知累的程度。身体上的劳累并不可怕，怕的是心也跟着累了。当你给患者静脉输液由于没有一次穿刺成功而心生愧疚接连道歉后家属的一句“道歉有什么用”时，当你尽职尽责的实习而让带教老师因误会而批评你时，真的会感觉累了。

会时不时的意志消沉，但并不会一蹶不振，就像一个慢撒气的轮胎，需要定时充气。如此循环，如此反复。这就是实习过程中的我们。会时不时感觉累，需要自己经常调整状态来适应实习。终于，不再只是忙碌的只记得换液体，实习过程最重要的是学习又重新拾得。和患者和家属聊聊病情及治疗。那些记了又忘，忘了不想再记的药物名称、作用又开始识记。总之，以谦卑的姿态来学习。

细数，几个月的进步真的很大。都说，万事开头难，但是我会说，我们这一组的实习有一个好的开始。泌尿科是我们实习的第一个科室，十多天的实习是一个熟悉科室工作，也是适应科室工作的过程，依稀记得那时第一天进入科室总带教王淑娟老师老师给自己的印象—沉稳、踏实。确实，十多天的实习也让自己更喜欢这个老师。而她给我们这些初入医院的实习生的教导相信会受益着我们一直以来的实习乃至日后工作。

手术室的实习让我们见证了手术的过程，其中无菌观念深入到日后的护理操作中。学习穿手术衣、戴无菌手套、手术前的洗手、刷手，也真正体验怎样做一个合格的器械护士。妇科的实习使自己又一次学习妇科相关的疾病的护理，岳玲老师的严格要求使自己在工作中更加细心认真，她一直来的认可使自己在实习过程中更加自信。急诊科的实习让自己真正临近急救，感受院前急救的紧迫。

学习了徒手心肺复苏及心脏电除颤仪的使用。而现在的介入科更是给自己更大的进步，介入科是一个很有特色的科室，在这里，不仅了解有外周血管疾病、神经介入、肝癌介入的并发症及其相关护理，还有很多护理操作的机会，其中，留置针的使用让自己更加熟悉，给危重患者吸痰又得到锻炼。

同学会有戏语，“本以为学了护理能成为天使，一不小心、变成了女汉子”。当然，这句玩笑话真的道出护理人员内心的强悍，女子也好，女汉子也罢，总归，岁月的冲刷会让我们明白且具备慎独。

那日历上落下的圈圈点点的成长终归入回忆，此刻的我们，细数成长，依然前行。

第18篇：法学本科大学生实习报告

法学院本科教学（或毕业）实习报告

专业：法学 姓名：罗露

学号：10011070 指导教师：肖松

时间：2014.3.10-2014.4.10 实习目的

为了更好的巩固所学理论知识，以便在以后的理论学习中更加灵活应用。 实习概况 实习单位概况

此次为期一个月的实习地点是湖北省高级人民法院；湖北省高级人民法院是湖北省最高审判机关。其上级法院是中华人民共和国最高人民法院。位于湖北省武汉市武昌区公正路9号。内设办公室、政治部、立案庭、刑事审判第一庭、刑事审判第二庭、刑事审判第三庭、民事审判第一庭、民事审判第二庭、民事审判第三庭、民事审判第四庭、行政审判庭、审判监督第一庭、审判监督第二庭、赔偿委员会办公室、执行局、执行庭、纪检组、监察室、研究室、司法警察总队、司法鉴定处、司法行政处、宣传处、离退休干部处、直属机关党委、法官进修学院、机关服务中心（筹）。 实习岗位职责

此次的实习岗位是在审判监督第二庭，我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，熟悉各类文书的写作等。

（三）实习单位指导教师

此次的实习老师为肖松，是一位有着丰富经验的法官。 实习过程 实习时间

此次的实习时间为一个月 实习阶段工作概括

实习的第一天，到达法院后，跟管理的老师确定实习岗位后，我被分配到审判监督第二庭。熟悉了带我的肖松法官和简单的实习步骤后，第一天的实习大概就结束了。

正式实习的一个月时间里，早上固定在八点前到达实习老师的办公室，先把办公室的卫生打扫一下，把温水瓶接满烧开，上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点30分结束工作去吃饭。然后在法院安排的实习生午睡的地方进行简单的午睡。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。肖老师还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交他修改。在实习之后的时间，肖老师还会把已经结案或者正准备结案的案子给我回学校时研究，得出自己的结论，然后在第二天到法院实习时交给他看。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。整理卷宗不单单是像字面意思一样将卷宗整理出来，而且还要对证据分类，按照页码进行区分，编页码等，这些都是一份卷宗中需要特别仔细和留心的，因为一不小心就会弄错，也许会让此案在日后的再审或者当事人查阅时产生错误的理解和认识的偏差。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和对法官书记员请教，我从卷宗的整理中学到了案件的操作流程，以及一份完整的案卷需要具备的材料等。并且还养成了整理东西仔细认真，尽量不出任何错误的好习惯。

2、旁听案件。曾经听说一个老师说复杂的不是民法，而是生活，基本上生活的方方面面都存在着民法的应用，我曾经在基层法院实习过一段时间，那里的民事案件基本是堆积成山的，每天都有无数的民事案件需要处理，不论是判决还是调解，虽然现在在高院实习，能上诉到高院的案子都不是一些鸡毛蒜皮，但也都跟生活密切相关，并且案件的数量也是很大的，所以我们能够旁听的民事案件还是很多。在学校的时候院里举办过模拟法庭，模拟审判了刑事案件，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后跟刑事案件的气氛是不一样的，感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。除此之外我们还会有机会旁听刑事案件，刑事案件的程序很严格，一般都是判处无期徒刑或者死刑的案件才会上诉到高院，在庭审的现场，我们不仅感受到被害人家属的伤痛，同样也通过法律正义的审判给了被告相应的惩罚，法不外乎人情，法律在维护社会稳定和安宁上绝对有无可替代的效果。

3、书写法律文书。在实习的一个月时间里，我曾经写过几份判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。第一次撰写判决书交给肖老师后，他在认真检查后作出很多的修改。肖老师说作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习，大部分都是在完成老师的任务。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我又恶补了这方面的知,在后面几次的写作中，虽然还不能尽善尽美，但是也进步很快得到了老师的赞许。

4、阅读分析案件。作为实习生，我们是不能直接参与到案件的讨论和结论中的，甚至在合议庭进行合议的时候也不能旁听，但是我的指导老师肖老师为了让我在最短的时间内学到最多的东西，他往往会将已经结案还未归档的案件给我阅读，并且要求我用信纸写下自己的意见，要求我假设自己是法官会如何根据这些证据材料做判决。在这其中，我真的学习到了做法官的不易。就拿我看过的一个房屋开发的合同纠纷，其中的证据材料大部分都是一些工程的数据，例如面积，以及各种专业术语，这些东西如果没有一定的建筑学知识，普通人是很难看懂的，这就对法官的要求很高了，既要知道而且了解这些材料的意义，还要从一堆复杂的材料中得出结论，结合法律，判断是非对错，从而作出公正的判决。

实习成果

实习任务完成情况

此次的实习任务算是圆满完成，也学到了很多的实践知识 实习收获与不足 因为这是大学期间的最后一次实习了，而且又是在湖北高院这样庄严的地方，所以我特别的珍惜这次机会，尽可能的想学习更多的东西，并且为学校争光，为高院的法官留下一个好印象，所以在实习时候我对自己的要求是很严格的，从不迟到早退，指导老师所派给的任务都认真完成，并且遇到不懂得只是虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。 在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。 通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。 并且在实习中我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。我也衷心的感谢高院的法官以及我的指导老师肖老师在短短的时间里对我的照顾和教育，让我在短短时间里学到了很多书本上无法学到的知识。

但是在实习中，我也存在很多的不足，暴露了很多的缺点，主要概括为以下几方面： 法律知识储备不足，。法律知识储备不足是我最大的感慨，虽然刚刚经历司考，但是法律知识还是很多不知道的地方，在和法官聊天讨论时，不能及时对案件所涉及的法律问题进行反映，对有些信息模拟两可，也表示了自己掌握知识实在不牢靠。 语言表达能力欠缺。在和法官或者其他实习生讨论案情时，无法将自己想说的完全表达清楚，语言组织能力较差。

针对以上问题，将在日后的生活或者学习工作中，注意自己的弱项，在课余时间补充自己的法律知识，练习语言表达能力，注重表达能力和组织能力的培养。 实习体会

本次实习让我知道法律的学习及案件的审理，远远没有自己想像及书本上说的那么轻松，案件的复杂和多变使得一个案子的处理时间相当长，而且有时候并不能单凭证据材料就得出是非正误，这时候就需要法官根据自己的经验和知识，对案件作出一个最接近公平的判断，所以在案子中法官的阅历和知识都是必不可少的。

第19篇：本科人力资源专业实习报告

X XXX大学

实习报告

系别：管理系 学生姓名： X X 学号：

专业：人力资源管理 年级： 实习日期：

目录

一、实习目的........................................................1

二、实习单位概况及岗位介绍..........................................1

三、实习内容及过程..................................................1

四、总结及体会......................................................2

(一)理论是实践的基石 ............................................2 (二)工作没有适合与不适合之分 ....................................2 (三)调整好心态，成长起来 ........................................3 (四)实习总结 ....................................................

3 I

一、实习目的

通过三年半的专业知识学习，要检验理论知识的学习情况，就要将理论运用在实践中，实习便成为了大学里最后一门重要的必修课了。

熟悉企业人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论知识运用于实际，增强感性认识，能够独立分析问题解决问题，提高操作能力。并且在工作中学习新的知识，对所学知识有所提升，一直到未来的工作重点和职业发展方向。

学习人力资源的管理实践经验，向从事人力资源的工作人员学习具体的人事操作。结合理论知识，领会掌握，融会贯通。并培养实际操作能力，从而了解人力资源管理的基本做法。同事能够较全面的了解企业的环境。经营状况，了解企业各项职能的管理特点为以后的发展道路提供有力的依据。

二、实习单位概况及岗位介绍

XXXXXX有限责任公司成立于XXXX年X月，XXXX年X月XX日在上海上市，募集资金XX亿元，是XXXXXXXX的上市公司。公司主要经营范围：XXXXXXXXX等，员工总人数XXXX人。

我在公司中的职位是人事专员，其职责主要包括：办理员工入职、离职等手续、管理员工信息、核对子公司薪酬情况、办理员工社会保险，完成上级安排的其他任务。

三、实习内容及过程

在公司实习的这段时间里，我虚心请教我的前辈，学习与人力资源相关的各项工作，认真工作的同时完成了实习日记、撰写了实习报告。经过两个月的工作，感觉自己的理论知识的到了相应的发挥，我能在短时间内学到没有接触过或者不熟悉的东西，并将其运用在工作中。我还有较强的适应能力，不到三天就已经熟悉了企业的工作环境，很快融入到紧张的工作氛围，与同事一起工作。在平时的工作活动中，凭借自己的沟通能力和应变能力，得到前辈的赞赏和鼓励。不出一个月我便能胜任上级分配给我的任务，不止一次的得到表扬与赞赏。在工作过程中，我也提出了一些合理化的建议，做了很多实际性的工作，能够在发现问题的同时独立解决问题，在实习的时间里，不仅专业能力有了提高，完成工作也比以前细心谨慎。

大学里所学的专业知识，终究只是停留在理论上面，实践才是检验真理的唯一标准。从进入企业的时候，我就知道自己需要做事小心，不能再像以前一样，

1 做事情不考虑后果。第一天上班还是很煎熬的，从学校到社会、从学生的角色转换到工作者，身边的人也发生了变化，以前的老师的角色转变成了领导、上司，以前的同学变成了同事的身份。

四、总结及体会

转眼间，两个月的实习工作就要结束了，毕业的钟声也即将敲响。带着对工作生活的憧憬和对老师平日里的指导，进入了XXXX公司成为了一名人力资源部的实习生，希望自己可以很好的把理论知识运用去工作实践中，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过这次实习，弥补自己的不足和减少与其他人的差距。

就目前而言，就业问题是一直围绕在我们身边的话题，不管是大企业还是小公司在招聘的时候都会有“有经验者优先”的条件，可是刚出即将迈出校园的我们几乎没什么经验可谈。很荣幸能进入天富集团，在XXX地区很少有成型的人力资源管理，而我所在的企业相对于其他同行业来说管理部门就比较成熟。从这段时间里我的体会包括以下三点：

(一)理论是实践的基石

走向工作岗位后，最大的感受是后悔当初在校没有好好学习。工作后才发现曾经一度被贬低成一文不值的理论知识，原来是一处巨大的宝藏，只可惜当初没有把握住拥有宝藏的钥匙。随着时间的流逝，越发的发现自身所需要学习的东西就像一座山，而自己就是在山脚下啃噬的蚂蚁。不仅仅是理论知识的学习，抑或是岗位技能、工作经验的学习，而且还要学习怎么融入社会、企业、同事等等。学习无处不在、无时不在，而自己就像是一块干燥的海绵，在泥窝子里疯狂的汲取着水分，汲取着自身的所需。 (二)工作没有适合与不适合之分

我很庆幸我过早的结束了我的迷茫期。两个月前我还和众多的求职者一样到处找工作，而没有给自己一个很好的定位，不知道自己该干什么，能干什么。我也很庆幸我过早的扼杀了我的浮躁期。刚开始工作，我和其他应届生一样一副浮躁的心态，自己的工作和同学的工作一比，各种差，总想着换份工作，找个更适合自己的。从刚开始被人面试到现在面试别人，通过接触各种各样的人，我发现找工作首先要给自己一个定位，弄明白自己想做什么;其实工作没有适合不适合之分，只是看你愿不愿意为当前的岗位改变自己，变则适合，不变则不适合;工作了不要攀比公司，当前缺乏的是经验，而当前最重要的任务是学习，而我所需

2 要做的就是堵起耳朵，低下头做好本职工作。

(三)调整好心态，成长起来

当迈出校门第一步的时候也就意味着再也迈不进去了，意味着以后所有的风雨都需要自己来抵挡。为了更好的融入社会这个大戏台，需要改变自己的心态，让自己的心态成熟起来，只有这样才能够克服将要遇到的各种各样的挫折。学生和社会工作者最大的区别就是在于心态，一个人若想改变自己，则需先改变自己的内心，从心里改变自己这也是从学校到社会个人转变的需要。经历了曲曲折折或明或暗的历程，我才懂得，内心需要强大起来，心态需要成熟起来! 两个月的工作是我踏入社会所上的第一堂课，也是我人生事业的启蒙课。我不知道我会在人力资源这条路上会走多远，我只知道我开始了我人生事业的征程。活在明天，永远就有希望。

这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。

(四)实习总结

实习生活是每个毕业生都要经历过的一段人生经历，它是毕业生实现人生角色转变过程的过渡阶段。实习生活让我从一个涉世未深、缺乏工作经验的大学生角色开始接触真正社会这个大熔炉，从而实现为一个社会职业人角色的转变过程。虽然大学也是一个小社会，但毕竟不是真正的社会，我们所接触到的除了老师就是同学，大多数是同龄人，同学之间有着共同的语言，大家也比较单纯，还没有涉及太多的社会人生磨练。而且大学里没有利益之争，同学之间懂得互相礼让。而现时社会就不一样，处处充满利益关系，处处充满变数和诱惑，不是我们 3 当初那种幼稚的想法了，学生意气早已经不适合现实社会，我们要开始转变自己的观念，树立和坚定自己正确的世界观、人生观、价值观。

所以我们作为一名毕业生要尽快实现角色的转变，尽快适应现实世界，尽快融入到真正的社会生活当中来，在新的人生征程中煅造和磨练自己，在社会职场中找准自己的位置，以便在新的岗位上发光发热，贡献自己的智慧和力量，实现和提升自己的人生价值。同时，社会生活不同于校园生活，我们要懂得维护自己的合法权益，在受到侵害时懂得应用法律武器来维护自己的合法权益，以免给自己造成伤害。社会是一个大染缸，充满各种各样的诱惑，我们要提高自己的鉴别能力，分辨好与坏，坚持原则，坚守信念，增强人生修养，克制欲望，学会抵御各种诱惑，这一点很重要。同时我们也要保持积极向上的工作热情和态度，不要为了生活而工作，是要为了工作而生活，把工作当成是一种事业，这样我们就能够保持工作激情和热忱，这样就不会觉得工作是我们的一种负担，这才是乐观的工作观，学会勇敢面对现实。天有不测风雨，人有旦夕祸福，我们都无法预测工作的下一刻会给我们带来什么样的结果，但我们要增强自己内心的抵抗力和承受力，勇敢面对一切结果，勇敢面对各种突如其来的厄运，战胜困难和挫折，挑战自我。所以毕业实习生活给予我们一个锻炼的机会，让我们能够真正的适应这个现实社会，为我们今天的工作奠定良好的基础。好好把握机会，磨练自己，提升自己，使自己尽快成长起来。

第20篇：本科大学生大四实习报告

学号：

实习报告

实习课程名称：

学 生 姓 名：

学院：专 业 班 级：

校内指导教师：专业技术职务：

实习单 位：

校外指导教师：职务/职称：

实习时间：

为了实现理论与实际相结合，更多地了解机械类产品和设备，提高对机械工程制造技术的认识，加深在工业各领域中机械应用的感性认识并达到开阔视野的

目的，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，我们小组特意安排了到几个拥有较多类型机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行调研实习。现将这次调研实习总结如下

一、4月12日杭州汽轮机股份有限公司

我们参观的是颇有名气的杭州汽轮机厂，这个厂是浙江省第一个通过公开竞争产生经营者的企业。杭州汽轮机股份有限公司(Hangzhou Steam Turbine Co.,Ltd.，简称 HTC)是我国最大的工业汽轮机制造公司。她融合了西门子等国外汽轮机设计制造技术基础上，自主研究开发，走出引进技术与自主创新相结合之路。公司技术领先业内，产品符合API6

12、NEMA、DIN等国际标准，并跻身于由少数几家国际著名公司控制的高端产品市场领域。为国民经济发展提供高度可靠的设备和优良及时的服务，自1958年建厂以来，已为石油、化工、冶金、建材、造纸、食品、城市煤气等工业部门提供了二千余台各种功率、各种类型的工业发电、工业驱动汽轮机。

HTC的产品主要有两大类：

冲动式汽轮机：凝气式，抽压凝气式和背压式三种主要类型。

反动式汽轮机：凝气式，抽压凝气式、多级背压式和抽气背压式四种主要类型。 HTC的生产的工业汽轮机从用途分有两大类：

（1）工业驱动汽轮机：主要用于驱动压缩机、鼓风机、水泵和压榨机等应用于各工业门类的转动设备。

（2）工业发电汽轮机：主要用于驱动发电机。根据需要，也可设计为在产生电能的同时产生热能。

汽轮机是以水蒸气为工质的回转式原动机，是热、电、机械能中的转换设备，按作用分可分为：中心电站汽轮机，船用汽轮机，工业汽轮机。同时，工业汽轮机又分为：发电、发电供热、驱动、驱动供热四类。而按原理分又可分为：冲动或反动式两类。

在参观期间，我们共走访了四个大车间：一汽车间，二汽车间，叶片车间及组装车间。作为一个系统的了解了一下汽轮机生产的概识，认识了大型数控机械工作过程，以及先进的机械工艺对生产的促进作用。

但重要的不仅是我们看到的几台机器，几个车间，而是汽轮机厂的一种精神“我的事业在汽轮，汽轮之衰有我责”“以质量求生存”。充分体现了汽轮人对市场

及生存环境的认识。就一路看来，四个大车间的车间主任均是三十出头，四十不到的年轻知识分子，也让我们充分认识到人才的重要，也为我们将来发展起了一定标识作用。

二、4月13日中国重汽集团杭州汽车发动机有限公司

今天一大早，我们就参观了中国重汽集团杭州汽车发动机有限公司，中国重汽集团杭州发动机有限公司是中国重型汽车集团有限公司的全资子公司。公司占地面积25余万平方米，总资产10亿元，拥有各类设备2000余台，其中包括奥地利GFM曲轴内铣床等数十台(套)进口关键设备，具有年生产柴油机六万台能力。中国重汽集团杭州发动机有限公司是我国专业生产重型高速柴油机的大型骨干企业。公司设有省级技术中心，具有较强的产品研发能力，曾先后设计开发了6120系列、X6130系列、H493系列及WD415系列柴油发动机，其产品在国内市场享有较高声誉。

我们先参观了总厂，在参观过程中，我们重点对 WD615和WD415系列柴油机进行了解。

WD615系列柴油机是从奥地利引进的，该系列的柴油机升功率可达到

27.35kW/L，功率重量比可达0.32kW/kg，是一种性能指标先进的柴油机。WD615系列柴油机扭矩储备率高达 35.2%，可适应较大工况变化的场合，同时全负荷特性最低燃油消耗率仅198g/kW.h，提供了既经济又稳定可靠的动力。

WD615系列柴油机设计先进，结构紧凑。整机采用传统结构，缸盖采用一缸一盖，拆卸方便，便于使用和维修。WD615系列柴油机曲轴前后油和压机传动轴油封采用高弹性、高耐磨性和高适应性的氟橡胶，厌氧胶密封、曲轴箱强制通风装置，预磨合水泵水封，干式缸套等技术的应用，杜绝了发动机的三漏。WD615系列柴油机国产化率达100%，并具有很好的可靠性。

国产WD615系列柴油机已分别于1999和2000年通过了济南汽车检测中心的欧I和欧II排放型式认证检测。WD615系列柴油机总功率特性范围内最大排气烟度小于3.0RB，噪声声压级不大于102分贝，电站用柴油机噪声声压级仅为95分贝，均居国内同类产品领先地位。配套适应性强、配件供应充分 WD615系列柴油机可以根据用户的要求布置和选用不同的附件形成系列内各种变型产品，机型齐全，配套适应性强，同时保持很高的零件通用性，对于组织生产、维修、配件供应均为用户提供了极大的方便。

WD415系列柴油机是杭州汽车发动机厂在WD615柴油机的基础上自行开发研制的，是在原型机上的一项创新，填补国内高品质四缸大马力柴油机的空白。其特有的高性能、低振动、排放达“欧Ⅱ”水平是国内极少数可规定生产的顶尖绿

色环保柴油机，其动力性、经济性、排放性能及使用性能均处于国内领先地位且WD415系列柴油机具有优良的动力性与经济性，噪音低、排放性能好。该系列机型采用先进的结构和设计，外形紧凑美观，零部件坚固，起动性能良好，动力性能，还具有工作可靠、耐久性好、扭矩储 备率高的优点，适用于多种用途。WD415系列柴油机的总体布置及设计特点与WD615系列柴油机保持一致。即等缸心距150mm、一缸一盖、气门安装位置不变。WD415系列柴油机的气缸盖、活塞连杆机构、配气机构、齿轮传动系统、润滑系统、冷却系统以及齿轮室、飞轮、飞轮壳等尽可能与WD615通用，有利于产品的生产组织和销售配套。为解决四缸机所特有的二级往复惯性力问题，设计了一套专用的平衡机构，安装在机体曲轴箱的底平面上，使整个平衡机构置于油底壳中，这样平衡机构不影响发动机的整机尺寸及发动机的原有结构，便于整车的布置。

参观完总厂，我们又参观了它的铸造厂。中国重汽集团杭州发动机有限公司铸造厂是一个专业铸造厂，拥有中、高级专业技术人员四十余人；目前主要生产重型汽车、工程机械、船机配套的X6130、WD615系列柴油发动机的汽缸体、汽缸盖、飞轮、飞轮壳、正时齿轮室，曲轴及其它中、小铸件；具有生产各种牌号灰铁、球墨铸铁的能力, 特别是我厂生产的QT900-2 球墨铸铁曲轴曾获国家科技进步一等奖。经国家“七五”和“八五”技术改造 建设投资，形成年产二万五千吨铸件生产能力。拥有各检测设备三十八台，主要生产设备二百四十余台。采用冲天炉熔化，变频保温炉（美国应达公司生产）升温调整成份，确保铁水满足工艺要求。

制芯全部采用热芯盒工艺制芯，保证砂芯具有良好的精度。

造型采用潮模砂造型工艺，拥有XZB148B造型线(砂箱800×600×200/200) 生产率40箱/小时和西德引进的BMD气冲造型线(砂箱1450×1050×400／400)生产能力60箱/小时及Z148Ｃ、Z1

316、Z1410等造型单机。

采用喷丸抛丸工艺进行铸件清理，确保铸件表面质量。

理化分析设备为贝尔德公司生产的25通道的光谱分析仪、美国 LEC公司生产的碳硫分析仪及全套的常规化验、金相、机械性能测试设备和型砂试验设备。这一系列的产品和先进的技术都使我感叹所掌握知识的严重不足。这也提醒我在以后的工作中一定要虚心进取，好学好问，知识是无尽的。

这次在上述几个公司的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对机械技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提

高，真正地做到了学以致用。在那里不仅学到了许多关于专业的知识和了解了很多的先进的技术，最重要的是进一步体会到了做人的原则。当然也了解了一些生产一线的基本的知识，增强了我的实践能力和创新能力，为今后更好地学习摆正了方向，增加了我的学习动力。总之，这次调研实习将使我终身受益！

《本科实习报告.doc》

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