推荐第1篇：寒假实习报告
2014年1月13日
明天我就要开始我的文秘实习生活，在此之前，我先作了些准备工作，除了学习一些办公室礼仪之外，我还查询了一些有关实习单位的百科，提前了解单位文化，以便早日融入其中。
公司简介：
邯郸市疾病预防控制中心现位于位于邯郸市北仓路581号[1]，于2005年6月由原邯郸市卫生防疫站重组而成。主要工作职责为疾病预防与控制、突发公共卫生事件应急处置、疫情报告及健康相关因素信息管理、健康危害因素监测与干预、实验室检测分析与评价、预防性健康体检与健康教育、技术管理与应用研究指导。
全中心设有20个建制科室，在职职工156人，专业技术人员共122人，其中高级职称9人，副高职称16人，中级职称67人，硕士研究生6人，享受国务院、省政府特殊津贴1人，省有突出贡献中青年专家2人，市级拔尖人才2人，优秀知识分子5人，各种专业技术骨干50余人，技术力量雄厚。
多年来，先后多次荣获“全国卫生防病先进集体”、省级“文明单位”、“先进基层党组织”等荣誉称号，获科技进步奖50多项，出版著作20多部，在省级以上刊物发表学术论文1200余篇，获各级各类科技学术奖40余项，参与国标和条例制定多项，并有大量卫生新闻报道、卫生知识文章、绘画、摄影作品发表获奖。
2007年10月29日新疾控中心落成，共占地35亩，位于迎宾大道和北仓路交叉口，邻近邯郸市北高速路出入口。随着新大楼启用和新的仪器设备装备，实验室检验、信息化建设、应急处置等工作将有质的飞跃发展，各项疾控工作也将向规范化、专业化方向迈进，整个中心将发展为周边省市的防病中心、技术中心和服务中心。
我工作的部门是公共卫生科，它的主要职能是：
1、负责落实和制定全市职业、放射、食品、营养、环境、学生常见病等公共卫生工作的规划、计划、方案。
2、开展全市职业病、放射病、生活饮用水、食品、学生常见病等健康相关危害健康因素监测。配合有关部门开展急性职业中毒事故的现场调查及紧急处置、放射性事故应急监测及现场调查和追踪调查、对环境污染健康危害事故进行调查与处理，指导学校预防食物中毒，对学校和学生饮食情况巡回督导。
3、负责全市职业病等相关疾病的诊断和鉴定，组织病人和高危人群进行职业病和预防性健康体检。
4、开展有害作业防护措施、食品安全、生活饮用水安全、公共场所及住宅环境、学生常见病防控措施等卫生学评价工作，有效控制健康危害因素。
5、负责对下级疾控和医疗机构的业务督导、培训和考核。
做好了这些准备，我就开始了我的实习生活！~
推荐第2篇：寒假实习报告
寒假实习报告
“实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。”这是习近平主席提出的关于中国梦的阐释。作为大学生，我们知道“中国梦”是中华民族自强不息的不竭动力，牵引着中国砥砺前行的脚步。成就“中国梦”，既是实现民族复兴的伟大历程，也是中国人民开拓、坚持和发展中国特色社会主义发展道路的伟大历程。而坚持走群众路线，就是要保证党与群众的血肉联系，保证党的各项工作的成功，为实现中国梦打下坚实的群众基础。在全国上下提倡中国梦的背景下，我们大学生也有属于自己的“中国梦”，利用我寒假的时间进行社会实践，去关爱群众的弱势群体——残疾人。 首先，我们对残疾人在我国的情况进行了初步的了解。通过上网查阅资料，我知道了目前残疾人占全国人口总数5%，其中视力残疾人877万,占残疾人总数的14.6%；听力语言残疾人2057万,占残疾人总数的34.3%；肢体残疾人877万,古残疾人总数的14.6%；智力残疾人1182,占残疾人总数的19.7%；精神残疾人225万,占残疾人总数的3.8%；多重残疾人782万,占残疾人总数的13%。我国目前有残疾人6000多万，关联到大约2亿家庭人口。这样的数据让人看着触目惊心，所以我认识到关注残疾人的重要意义，残疾人是社会文明进步的重要标志，也是构建社会主义和谐社会的基本要求。关爱残疾人，是我们每个人应尽的义务，更是我们当代大学生应当关注的社会话题。 大家都知道残疾人是一个特殊的群体，他们在心理、生理，人体结构某种组织、功能丧失或者不正常，亦或是全部或者部分丧失以正常方式从事某种活动能力。1992年，第四十七届联合国大会也通过决议，确定每年的12月3号为“国际残疾人日”。据统计，目前全球共有各类残疾人6亿多，约占全球总人口的10%，其中80%分布在发展中国家。我国的各类残疾人总数达6000多万人，占全国人口总数的5％。也就是说20个人中就有一个残疾人。其中我国残疾儿童少年约有625万人。约有0岁－6岁残疾儿童140万名，每年新增0岁－6岁残疾儿童约近20万名，其中智力残疾所占比例最高。因此关爱残疾人是我们每个健康人必须拥有的美好品质。
我先找了几个初高中同学一起组建了一个关爱残疾人的志愿者团体，寒假关
爱残疾人的社会实践一共有5天。首先我们各自搜集关于自贡市残疾人的各种资料，包括自贡市残疾人的总数，当前生活现状是怎么样的，他们如何生活以及对社会的影响，还有社会是怎么看待他们的，社会能做点什么帮助他们些什么让残疾人群体生活得更美好，诸如此类的问题，引起我们的思考，我想每个人都应去想。搜集好了资料后，我们选择其中比较有代表意义的部分印成了一张张小资料，每人负责一个街区去分发，宣传残疾人群体的不容易以及我们应该携手关爱残疾人在寒冷的冬天给予他们温暖。同学们都很卖力，奔波在寒风刺骨的外面，苦战三个小时，终于完成了任务，回来时大家虽然已经筋疲力尽了，又饿又冷，但心里面却是很温暖的，同学们的认真负责感染了彼此，也让我们的工作顺利开展。从和同学的聊天中，我们得知在分发宣传资料时大部分人看后都很感动，纷纷表示愿意在生活中尽量帮助残疾人群体。尤其一个同学分发资料时遇见一个残障人士，向他讲明我们的实践目的时，队员们看到他的眼中满是期许，满是感动，他很感谢我们生活无忧无语的大学生，还能想起他们这群被遗忘的人，谢谢我们为他们所做的。当听着这些话，鼻子慢慢变酸了，眼角渐渐润湿了，我明显的听出同学话语间的哽咽。我想我们都明白这样的话中蕴含着什么，我想我们都了解我们做的是多么有意义的事，我想我们都知道我们做的还不够，接下来我们该做的还有很多。 有了之前的宣传，我们决定在街上设点为残疾人募捐一些衣物等用品，我们先把自己不能穿的衣物拿出来，然后人们也有很多捐来各种衣服，水壶等各种东西。冬天很冷，可是我看到人们都不觉得冷，反而街上洋溢着的是一股股暖意。接下来，我们为募捐的东西分门别类，分好类后，我们把适合儿童用的衣服，书籍，学习用具等送往了特殊学校。期间，我们看到的不是残疾儿童的自暴自弃，而是毅力非凡，尤其是当失去双臂的王霆同学用脚写出“谢谢”两字时，在场的所有同学的眼睛都湿润了。这种精神让我们震撼，值得我们深深的思考和学习。其余的东西，我们捐给残联，由残联发放给需要的残疾人家庭。 残疾人的就业问题也是我们很重视的一个问题，帮助残疾人就业首先应加强就业政策的完善和实施，《残疾人就业条例》已经2007年2月14日国务院第169次常务会议通过，自2007年5月1日起施行。中国残疾人联合会、劳动和社会保障部也颁布了《关于积极扶持残疾人个人或自愿组织起来从事个体经营的通知
6、
5关于进一步做好残疾人劳动就业工作若干意见的通知》等文件。其次还应该完善就业培训和求职信息网络鉴于失业对残疾人在心理上和经济上的巨大的冲击，建立完善的再就业体系，有助于残疾人解决因失去收入而对日常生活的影响，有助于残疾人更好的投入再就业。社会的支持环境也是必须的，政府保护残疾人就业，不仅要给予法律、政策支持和物质援助，还要运用各种途径，给残疾人就业以舆论和道德的支持。树立现代文明社会的新残疾人观，树立残疾人自强形象和助残典型，在全社会形成理解、关心、帮助残疾人就业的良好社会风尚。从维护社会公正和稳定的角度，保障残疾人的就业、生存、发展，为残疾人营造充满关爱的人文环境。当然我们也应该积极鼓励残疾人自谋职业政府应该对自谋职业的残疾人提供优惠政策，除安排长期低息贷款用于创业外，在，税收方面也实行重点优惠政策。同时，也可以对吸收残疾人员的企业给予有关政策优惠，以鼓励创造新的就业岗位，同时对不按限额比例招用残疾人的企业处以罚款，用罚金管制那些雇佣残疾人较多的企业，或用以鼓励残疾人创业的奖励金。用政策的杠杆来促进残疾人就业。残联町以通过协会的形式开展互助活动，以激励残疾人创业。比如社区服务领域，它所蕴含的岗位多，就业门槛低，比较适宜残疾人就业。可以根据各地情况，开设小型超市、图书店等，有的口J以通过协会管理，开成连锁店，互助互利，增加品种，扩大服务范围，提高服务水平，构建起社区服务网络。 我们拜访了几家先进残疾个人，学习自强精神，其中有一个聋哑人家庭，他们两夫妻有一个活泼可爱的正常孩子，他们说这是他们的骄傲，为了他们的孩子，他们起早贪黑的摆着擦鞋摊用自己勤劳的双手养家。还有一些残疾老人靠没日没夜的捡废品为生活来源。他们虽然很苦很累也不富裕，但都很知足，生活得很开心，看着他们脸上洋溢的笑容，我们也为之动容，希望他们过好每一天，都有一个美好的明天。他们觉得这次举行的助残活动进一步提高了人们对残疾人的关注度，更加理解关心、关怀对残疾人。很好的帮助了参加人，同时也令我获益良多。我国法律充分保护残疾人的权利。尽管残疾人有种种不同的残疾情况，保护、实现残疾人的权利我国的一贯政策。我还了解了许多关于残疾人的政策，感受到了他们对于生活积极乐观的生活态度，这对我说是极大的鼓励。
除了残疾人自己要自强、自立、自尊、自爱外，我们团体与残联都认为以下几点还有待加强：
一、加强残疾人医疗康复和残疾预防工作，确保残疾人享有基
本医疗卫生服务。采取有效措施保障残疾人参加城镇职工基本养老保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度，落实和完善残疾人医疗保障有关政府补贴政策。将白内障复明手术、精神病治疗、畸残矫治手术纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度报销范围，并将符合规定的其他残疾人医疗康复项目逐步纳入以上制度报销范围，保障残疾人的医疗康复需求。城乡医疗救助制度要将贫困残疾人作为重点救助对象，对医疗保险（新农合）报销后个人负担费用仍然过高、影响家庭基本生活、符合条件的残疾人给予医疗救助。
二、提高残疾人生活保障水平，加大残疾人生活救助力度。对贫困残疾人实施重点保障和特殊扶助政策。解决农村贫困残疾人的住房困难。城镇廉租住房和经济适用住房制度要优先将低收入残疾人家庭纳入保障范围。
三、建立完善残疾人社会保险政策。加强监督检查，确保城镇残疾职工按规定参加基本养老、失业、医疗、工伤和生育保险。落实城镇贫困残疾人个体户参加基本养老保险补助政策，鼓励并组织个体就业残疾人参加社会保险。按照国家统一部署，建立新型农村社会养老保险制度，并帮助农村残疾人参保。倡导各类商业保险机构增设预防各种伤残风险和残疾人专项险种。
四、大力发展残疾人教育。普及残疾人教育，加大组织残疾人开展形式多样、健康有益的群众性文化、艺术、娱乐活动，深入开展文化助残活动，丰富残疾人精神文化生活。开展残疾人群众性体育健身活动，增强体质、康复身心。
五、改善对残疾人的服务加快推进公共服务场所、设施和与残疾人日常生活密切相关的住宅、社区、学校、福利机构的无障碍建设和改造，对贫困残疾人家庭的无障碍改造提供资助。结合新农村建设，逐步在小城镇、农村地区推行无障碍建设。有条件的城市要逐步开辟无障碍公交线路，设立无障碍站牌、残疾人专用车泊位等无障碍设施。
六、加大宣传力度建立基金扶贫会，动员社会各界人士给予残疾人更多的关爱，不仅仅是物质上的帮助，还有对残疾人的尊重。让残疾人身心都能得到慰藉，感到温暖。 现在重新回来收拾当时的心情，看看当初自己写的活动计划，想想当初的目的，我们想借着自己的力量走进他们的生活，了解他们的内心，把他们的渴望、对社会的期待带来到社会大众的面前，让更多的人重新记起他们，关心他们，关注他们，可是，当暑期实践渐入尾声，我在思考，我们真的做到了吗？我们做的够吗？那天在看《鲁豫有约》采访文章的那集，讲的是一部讲述智障人群的故事，
文章说：他们有他们的小世界，我们真的该去打扰吗？我想我们的出现是不是只是一次打扰，一次有始无终的来访！太多的东西我们想做却做不了，我们做的太少。 除外，我还学到许多东西，这里面主要有强化服务理念，为残疾人服务的意识有了大幅度提升我通过积极开展各式活动，树立了服务意识，把服务理念渗透到活动中，通过活动促进服务理念渗透到每一名残疾人工作者的头脑里。还有很多的残疾人，生活给与他们了无尽痛苦，让他们在心理上沉重的无以复加，他们有的放弃了生活，有的为此造就了一颗无比强大的内心，当然后者更让我们值得去学习，但是我们更需要帮助那些对生活失去信心的人，让他们重拾信心，热爱生活。反思自我，自己是一个健康人，更应该珍惜现有的学习条件，学习他们自尊、自信、自强、自立的精神，学习他们坚韧不拔的进取精神，努力学习，刻苦学习，听好每一堂课，做好每一次作业，每一次锻炼。很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。给残疾人一个搀扶只需付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需付出多站一会儿的辛苦，爱护他们的专用设施只需付出绕一点弯路的时间。关爱残疾人是全社会的责任，让我们从今天做起，从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，不只是在这几天，而是在每一天。让我们每一个人都献出爱心，弘扬中华民族尊老爱幼、扶残助残的传统美德，给残疾人更多关爱和帮助。 短短的寒假实践却让我有长长的感概，我们共处同一片天空下，我们共同做着同一个“中国梦”，让我们关爱帮助残疾人，共同筑建我们的“中国梦”，开展群众路线，是凝聚人民力量、实现中国梦的坚强保证。
推荐第3篇：寒假实习报告
寒假实习报告
工商管理085 何翔 200816011517
为了深入的了解云南省“桥头堡”战略我开始了我的寒假实习。
桥头堡战略的相关概念：桥头堡是陆桥经济研究中一个具有特定内涵的重要概念。港口的性质、运输线路的便捷和政府部门的定位是确定桥头堡的主要依据。
桥头堡是陆桥经济研究中一个具有特定内涵的重要概念。港口的性质、运输线路的便捷和政府部门的定位是确定桥头堡的主要依据;融国际运输中心、金融中心、信息中心为一体的国际商贸中心,是桥头堡的主要功能定位。比如新亚欧大陆桥东方桥头堡——连云港，指的是一个经济带的起点城市。 “桥头堡”一词在《现代汉语词典》里的解释：
1、为控制重要桥梁、渡口而设立的碉堡、地堡或据点。
2、设在大桥桥头的像碉堡的装饰构筑物。
3、泛指作为进攻的据点。
云南的桥头堡战略：云南背靠大西南，面向东南亚、南亚，建设桥头堡关键是要提升云南在国家沿边开放战略中的地位和作用，使之成为国家争取外部发展空间的支撑基地，成为国家睦邻友好政策的载体，成为云南经济社会发展的加速器。
云南作为一个边疆欠发达省份，建设面向西南开放的桥头堡，对云南实现又好又快发展，进一步统筹国内发展和提升沿边开放水平、促进区域协调发展和边疆长治久安，都具有重要意义。当前，云南省正处于加速构建云南对外开放新格局的关键时期，应该紧紧抓桥头堡建设这个新的历史机遇，进一步发挥体制机制作用，扩大对外合作，全面提升云南省各领域的对外开放水平。
一直以来，中国与世界贸易联系主要是经马六甲海峡、宫古水道、大隅海峡3条出海通道。如川、滇、渝、黔等省份的进出口贸易，传统上是从广东下海，沿太平洋绕经马六甲海峡，或其他海峡进入印度洋，再及沿岸各国。建设云南桥头堡，可以改变这种现象，货物贸易除经此可直达东南亚、南亚外，亦可到迪拜或阿联酋中转，再直通欧洲南部或非洲。
云南位于青藏高原向东南延伸至海洋的斜坡上，地处中国大陆与中南半岛结合部，向南经缅甸、泰国等出海，可直达印度洋。云南的区位利于发挥从陆路上连接我国腹地、东南亚、南亚三大潜在市场的优势。我国西南省区的进出口物资，由云南、缅甸方面出海直入印度洋，比由我国沿海各港口到上述地区近3000多公里运距，运时也缩短5-6天。云南毗邻东南亚、南亚两个巨大的国际市场，这是一个覆盖了18个国家、21亿人口的地区，把云南建设成为面向这一地区开放的桥头堡，将为提升我国沿边开放质量创造良好条件。
考虑到地理区位上所处的优势，云南是中国唯一可同时与东亚、东南亚、南亚，太平洋、印度洋相通相连的省份。云南可以南亚、东南亚国家为开放重点，面向印度洋沿岸，同时延伸到西亚以及非洲东部广大区域。在此人口众多、发展中国家密集的区域，有着资源丰富、市场成长性潜力巨大的广阔背景。
事实上，“桥头堡”战略自提出以来，就引起了各界的广泛关注。今年昆交会期间，美国联邦快递集团亚太区有关负责人表示，云南具有良好的区位优势和对东南亚、南亚地区的辐射功能，拥有国内首屈一指的民航运输网络，联邦快递将积极开拓云南物流市场。新加坡三德集团更是提前看到“桥头堡”战略带来的投资机会，斥资3000万美元将其中国总部搬到昆明。 继国家部委紧锣密鼓地调研云南“桥头堡战略”后（见本报7月26日第七版《多部委调研云南“桥头堡战略”》），本报记者了解到，一些关键政策已经开始获得有关部委的正式支持。 7月27日，云南启动跨境贸易人民币结算试点。财政薄弱是云南桥头堡建设的一大瓶颈。云南省省长秦光荣认为，“跨境贸易人民币结算试点工作的全面推开，将为桥头堡建设提供有力的金融保障”。 “这次启动跨境贸易人民币结算，标志着金融体系支持云南全面对外开放新时期的到来。”云南对外金融合作研究基地首席专家、云南财经大学东南亚南亚研究所所长胡列曲说。 与此同时，云南有关部门还在与海内外金融机构、政府高官商讨如何加强泛亚地区财金货币合作大通道建设，如何对构建战略大通道和云南桥头堡建设形成金融支撑，等等。 显然，云南桥头堡建设开始渐入佳境。 按两个阶段分步推进知情人士透露，国家发改委将在8月牵头编制《云南向西南开放的重要桥头堡专项规划》，并在11月份形成初稿。 在这个专项规划编制之前，国家发改委、云南省人民政府委托云南省社科院编制了《云南向西南开放的重要桥头堡专项规划制定指导意见》（以下简称《指导意见》）。 云南省社科院已完成《指导意见》。参与《指导意见》编写的云南社科院东南亚研究所副研究员齐欢称，《专项规划》将在《指导意见》基础上修订，国家发改委本月的调研，便是对《指导意见》进行系统的考察。 齐欢表示，目前，整个桥头堡的框架已大致清晰，即云南将在国际大通道与进出口加工基地建设，以及大湄公河次区域、中国-东盟自由贸易区、孟中印缅合作机制建设等主要方面取得新的突破。 据《指导意见》，云南桥头堡建设将是一个为期十年的中长期规划，分为两个阶段。2011---2015年是云南桥头堡战略重点的突破阶段，云南将加快实施互联互通的通道路网建设、加快通关便利、综合口岸基础设施建设、缅甸皎漂到昆明油气管道建设、国际物流体系的建设，连通云南到印度洋的口岸建设。 2016-2020年则是重点突破，建成昆明、曲靖、大理、蒙自四大枢纽为核心的公路、铁道、航空、水运对内对外运输网络运输体系的建设；建设石油、化工天然气、新能源、特色农业、矿产加工、生物制药、旅游文化、金融交通运输建设。 在基础设施方面，构建南北方向的印度洋国际大通道，包括泛亚铁路、泛亚公路，从深圳到广州、到南宁到昆明，到缅甸、孟加拉、巴基斯坦、伊朗、土耳其伊斯坦布尔的亚洲大陆桥，是支撑“桥头堡”的重要骨架。 其中连接云南与缅甸的，主要包括经德宏从瑞丽出境的滇缅陆水联运通道、昆明—仰光高等级公路和泛亚铁路西线。 自20世纪90年代中后期以来，云南省一直关注直达印度洋国际大通道的构建，即从西南方向形成一条连接太平洋和印度洋，进而连接欧洲的新通道。这条从云南经由缅甸直达印度洋的大通道，要比目前经东南沿海绕道马六甲海峡进入印度洋的行程短3000公里左右。据统计，目前中国出口货物有42%，原油进口的90%均经马六甲。一旦印度洋大通道贯通，云南将不再是一个传统意义上的贫困边陲，而成为开放的前沿。 期待更多优惠政策云南将借助桥头堡战略打造滇中城市经济圈、八个沿边经济区和四条经济走廊。 其中，滇中城市经济圈是以昆明为核心，统领玉溪、曲靖、楚雄。八个沿边经济区将建成为加快口岸经济港、积极承接劳动密集型产业的转移、跨境合作区、三头在外的产业聚集区、无障碍跨境旅游区、民族保护及生态保护试验区。四条经济走廊包括云南-河内、云南—曼谷、云南-皎漂、云南-印度加尔各答等。 点轴面的全方位立体式布局将增强云南在国内国外的市场辐射功能。 齐欢称，以昆明为中心的滇中城市经济，将是云南经济发展的重要引擎，八个经济区及四条经济走廊的建设则是有利于加快沿线开发、承担向西南开放，增强市场的辐射功能。 《指导意见》指出，云南在利用其区位优势的同时，应鼓励多种贸易方式的发展，促进贸易结构的转型升级。 如，2010年中国东盟自贸区的启动，老东盟6国对我国的平均关税从12.8%降至0.6%，到2015年，新东盟4国对我国90%产品实施零关税。根据商务部的统计，今年上半年云南省外贸总额为61.2亿美元，增幅列居全国第二，对东盟的贸易额则同比增长54.2% 。 但云南主要商品的出口主要集中在农产品、机电、生活用品的出口，进口的主要是原材料，贸易结构和贸易量和其具有的区位优势不相符。 在《指点意见》中，除发展云南六大支柱产业外，云南将作为承接东中部产业转移的重要基地，以促进其产业结构调整。 据了解，承接东中部产业转移包括劳动密集型产业、深加工制造业为重点、进出口加工贸易业、进出口商品区、资源性精加工、现代物流业、承接两头在外的产业。 另据知情者透露，国家发改委已表示，在规划的云南桥头堡重要产业中，将对云南现代物流产业加大支持力度。 齐欢透露，云南向中央申请外向型的优惠政策，“政策的优惠远点要向深圳珠海看齐，近点要看齐广西、海南、两江新区、新疆喀什等政策。”
将云南建设成为民族文化大省，绿色强省，面向西南及东南亚的国际性通道。
积极发展并巩固同周边东南亚国家的文化经济学术交流，促进边境互市贸易。
大力宣传云南独特的自然人文环境，以及普洱茶文化，云南小粒咖啡在中国市场的绝对主导地位。
云南桥头堡中大学生如何做：从省内看，一是对周边国家情况研究不深，对合作对象的合作意愿把握不准，对外经济技术合作中存在“剃头挑子一头热”的情况；二是对企业走出去的政策支持力度不够，边境地区开放度不高、人流物流不畅；同时，缺乏对跨国公司在滇设立总部和办事机构的具体政策支持，难以形成对外开放的集聚效应；四是云南在对东南亚、南亚开放方面具有特殊性，如果国家财政、税收、金融投资、口岸通关等政策一刀切，很难开展大规模的贸易与合作开发。因此，我们必须针对突出问题和主要制约因素，尽快争取国家支持，完善对外开放政策，为发挥桥头堡作用提供强有力的政策保障。一是要深入研究，创造性地用好用活国家和省内已有的对外开放政策，尤其要克服目前存在的重争取、轻落实的不良倾向；二是完善现有合作机制，推动建立新的合作机制。创造条件推动建立昆明合作组织，建立中国与南亚国家特别是环孟加拉湾国家的合作机制；三是强化对“走出去”的领导，鼓励企业到境外投资，充分利用我驻外机构、华人华侨团体等各种资源；四是扩大对外交往和宣传，突出桥头堡互联互通、互利共赢的作用；此外，多做好事、多交朋友，加快周边国家对桥头堡建设的了解和认同。
推荐第4篇：寒假实习报告
实习报告
一、实习目的
主要的目的是培养自己的职业精神和职业素质以及对工作的激情和责任心，增强对社会的认知程度，磨练自己的意志，增加自己的工作经验，为今后的职业打下一定的基础。其次是为了赚点钱，减轻下家庭的负担。
二、实习时间
2013年1月7号——2013年3月5号
三、实习单位概况
阿香米线，全国连锁餐饮企业，始创于2000年，至今已走过13年,已在实际经营中，建立了国际化管理系统。目前已在北京，上海，天津，河北，山东，江苏，浙江等地发展店铺几十余家直营店铺。
四、实习岗位
服务生
五、实习过程和内容
首先是人事部对我们实习生及新来员工进行培训。培训的主要内容是：
1、基本概况以及企业文化。通过培训我们懂得了阿香米线的历史与未来的愿景，使我懂得了阿香米线是一家什么样的店以及想成为一家什么样的店。培训结束之后就是直接去部门报到。服务员的工作却比较多。以前只需要上菜，可在这里，我们却要身兼多职，像搞卫生，打水，开单，打饭，点菜，洗餐具等等好多。一开始不适应频频出错，以为会被酒店的老员工或者领班骂，可是他们不但没说我，还过来安慰，说你刚来肯定不熟悉，没关系，以后慢慢习惯了就好了。这让我很感动，因为总是有人说社会上不好，尤其是那些打工的，总是爱欺负人，这个酒店的员工总会很耐心的教你，不把你当新员工欺负。没过几天，我就熟悉了工作的流程，每天的工作也渐渐熟练，不会再出一些差错。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做好，而且要尽自己的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力。、
六、实习经历与收获
刚开始工作的时候还比较富有激情，想想自己终于可以很自有的做一些事了。在学校里，现繁琐的课程、生硬的理论、毫无激情的学习环境，使得恰同学少年的我，日益的消沉。对于学习完全失去了激情，对于未来充满着迷茫。自我价值已经完全的否定了，上课睡觉回到寝室也是睡觉，这一天基本上是睡觉度过。自己虽然知道自己这样去度过大学的四年求学生
涯，等到毕业之后从学校里带走的除了遗憾和后悔自己将一无所有。每天都想着，我从明天开始一定好好学习，每天充满着活力去过好每一天。然而到了明天发现自己很失望，每天都在想自己为什么改变不了这种状态。现在工作了，不在每天面对那些繁琐的课程，自己肯定会斗志昂扬的做好这个工作。可是刚刚过了不几天，我的自尊心就受到了严重的打击，所有的工作都不熟悉，老是出差错了，虽然每次领班的不会很严厉的指责我，可我看到别人做的那么好，我却总是出错，心里难受到极点。很快，心里萌生了放弃的年头，想着还是回家算了，可是转头想想，同学几个一块来了，我自己一个人走了也说不过去，就强忍着继续做了。
慢慢的学会了点东西，做起事来比刚来的时候顺利多了。每天晚上回宿舍，几个同学就交流交流，互相鼓励，我的信心慢慢的都回来了。劲头越来越足了，领班也表扬我做得好。我的心里，那个叫美啊。正当我如日中天的时候，令我印象最深的事情发生了。
那天客人很多，我也是劲头十足的为客人上着热气腾腾的米线，微笑着面对每一位客户。当我为一对大学情侣上米线的时候，思想乱了下，正想着什么来着，只感觉脚下一沉，绊到了一位小伙的脚，虽然我一个趔趄，一转身，站稳了，没倒，可那米线以自由落体的速度直接坠落到瓷砖地面上，只听见哐咚一声，碗碎了，米线散落一地，周围一下子静的不可想象，我那脑子轰隆一下，不知所措，领班听到声音赶紧跑过来，有经验的他先稳下大家的情绪，然后拿了清理工具叫我一块清理了，完事了给顾客道了歉，把这事稳了下来。还给我说没事，让我都后厨那里做了点别的事。晚上了，领班让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊，刚来钱还没有挣到反而被罚了。心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他告诉我说：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎！我想这是第一次做着工作了，也算120元买个教训吧。可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗？在接下来的工作中我会认。
接下来的一段时间，我做每一件事都是很小心的，再也不愿意被罚了，还好，到最后没有在出过什么叉子。跌跌撞撞，坎坎坷坷这个实践总算结束了，虽然只有短短的一个月的时间，却让我学会了不少东西，其中最主要的是“耐心”、“恒心”、“细心”。
所谓“耐心”不只是说说而已，在餐厅中工作，最起码的就是有耐心，比如说在给客人点菜的时候，客人看了很久菜单仍未点菜，我们的内心未免会有些烦躁，这时就是考验我们的耐心度的时候了，我们都知道，每个人的忍耐都是有限度的，当一个人的忍耐度达到顶峰的时候，就会乱发脾气，可是身为餐厅服务员，最重要的就是尊敬客人，待人谦和，不可以对客人大喊大叫，但客人嫌我们上菜速度很慢而对我们发脾气的时候，我们也不可以跟客人
吵架，所以我们要忍耐客人的脾气，顾客至上。另外，就算同一桌人一起吃饭，每个人都有不同的喜好，在点菜的时候，有的人要这样，有的人却不要，我们会被他们弄的头昏脑胀，很恼怒他们到底要还是不要，到底应该听谁的呢，可是我们并不可以很大声的回问他们，我们只能对他们毕恭毕敬，很客气地问“你们要还是不要呢，谁说了算说”客人是天，我们要尊敬，客气地对待每一位客人，只要满足客人的合理的要求，那么餐厅才会经营得更好。在餐厅工作，把我的脾气培养的很好，我学会了淡定，待人要谦和，一直保持心平气和。 在餐厅工作会很累，我们在一天的工作中包括要择菜、洗菜、打快餐、送快餐、给客人斟茶递水、点菜、上菜、收拾桌子、扫地、拖地、洗碗„„这些活足够让我们对这份工作感到厌烦，这就是要考验我们是否有“恒心”。从小，老师就教导我们做事要“持之以恒，善始善终”，就算遇到挫折，我们也要勇往直前。在繁忙的工作中，我们难免会做错事。在时间紧迫的情况下，客人在催菜的时候，我们难免会上错菜，犯了错误会遭到老板的一顿教训，打烂锅碗瓢盆时，老板会扣我们的工资„„犯的这些错误，让我们慢慢成长，让我们真正体会到什么叫做“恒心”。
在社会实践中，我们会成长的快些，知道的东西会多些，也会让我们变得醒目些，可以说我们会变得“细心”些。来餐厅吃饭的人有很多，有贫有富，有老有少„„不同的人会有不同的口味，有不同的喜好，所以这要考验我们到底醒目不醒目了。在给客人点菜的时候，我们要看人来点菜，要抓住每个客人的不同的特点，什么人喜欢吃什么菜，我们应该细心点，客人也不是每天都不一样的，有的会来吃几次饭，所以我们会记住客人之前吃过什么类别的菜，好让我们在下次给他们点菜的时候有针对性地介绍。为了能让顾客满意，我们要变得“细心”些。
只有亲身经历过，才能真正明白劳动的不易，这一次的实践不仅让我深刻体会到钱的来之不易，还让我更清楚的了解社会，作为一个寒假工，又是在离家这么远的地方，一开始我担心那里的长期工和本地人会欺负我。害怕与他们处理不好关系，害怕他们会嘲笑我是书呆子，不屑于与我交往。很多以前的同学在外打工的都告诉我在外面要注意自我保护，不要太相信别人，不然很容易被骗。经过几天的适应，我了解到，外面的人有好有坏，不能一概而论。这就需要我们有一双雪亮的眼睛，能够正确地分辨人心。再者，这实践让我这农村出来的小伙儿也大开了眼界，以前没去过大店，什么都不知道，所以见到奇怪的东西总是非常的好奇，对那些菜的名子也充满新鲜感。由于我的好奇和新鲜感，我成功的记得了所有菜的名子，并且成功的完成了这次寒假社会实践工作。
这个假期，我过的非常的充实，非常的有意义。 它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。
推荐第5篇：寒假实习报告
寒假实习报告
学号：姓名：
广播电视新闻学是一门实践性很强的学科,经过两年半的专业学习后,在掌握了一定的广播电视新闻学基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于2010年1月4日至17日在商丘市梁园区区委宣传部新闻中心进行了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。
因为是暑假期间也在这儿实习，而且部里的人也都比较熟悉了，不用花心思在为到一个陌生实习单位的不适，而感到不安。比起很多其他同学我还是很幸运的，我一直这么想。2号给我们熊主任打了个电话，说了我下周去实习，主任很爽快地答应了。4号，我开始了正式实习生活。
周一刚上班我同事们都打过招呼，相互问好后，他们还都羡慕我老早放假了。宣传部新闻中心有办个电视栏目叫《今日梁园》，在商丘文教电视台每周两期，周
二、周五晚首播。每期不少于8篇新闻稿，时长约10分钟。我们这一组有共六人，四位记者，一位编辑，一位主任。其实也都不是什么正归的记者，都有自己其他的职务，只是主要任务还是出去拎着摄像机出去采访的记者。我们主任在教育我们时就说，一定要认真对待，虽然我们没有记者证，但我们干的是记者的工作，依然应该对我们的工作负责，对我们所发出去的新闻负责。我到了这里，和他们一样，干的活是记者的活儿，但不是记者。不过我们心里还是以记者自居。
周二要发稿，上周有几篇来及发的稿子，而且在上周主任已经布置过周一有几个采访，要派谁去都是说定的，我这刚去就没什么可干的，就开始收拾办公室，这个办公室因为都是男同志，不到卫生检查绝不打扫几乎已成为大家默认的自觉。之后，我把张编辑桌上堆放的以前的新闻稿一期一期整理出来接时间顺序排列好，这以前也是我的工作，所以做起来很方便。其余时间几乎都在看报纸。
我在那儿其实也挺闲的，因为大家都已挺熟悉了，也差不多都按老规矩来。我一般都是听主任安排，有采访出去采访，没采访在办公室时看报或看书。出去采访其实是我很乐意的，我很喜欢在外面。每次出去采访，都有一种很强烈地在工作的感觉，这种感觉真是好！几乎每周我都能去参与两条新闻的采访过程。我一般会跟随一个部里的同事去采访，很大一部分原因是我的摄像技术这不成熟，而且部里的摄像机都是250P型摄像机，太笨重，我扛不了多长时间。都没有单独出去采访过。通常是两人一起出去，我同事拍，我记录，回去后，我与稿子，如有同期声，我负责抄录同期声。很喜欢看我们张编辑改稿子，在有我写的新闻时，他会特意把不好的地方指出来，特别是措辞方面，因为是电视新闻，是播出来的，措辞不能太生硬，不能太晦涩，要浅显易懂。而且我刚开始写的时候表达很繁琐，总想要把事情说得更清楚 ，更易于受众理解，可是往往是叙事过长，没个重点，需强调内容不突出等。张编辑总能耐心的指导。通过学习，我明白了：
1、写新闻稿时，每件事情都要用某种一定的方式来叙述，只能按事
件本身的特点写。特别是要搞清楚《今日梁园》宣传色彩鲜明突出，所以正面的宣传新闻所占比例较大，写作时也要时时考虑到它的宣传性。不同性质的新闻一定要明确侧重点。如会议新闻，要写明时间、何事、何人参加、会议主要内容以及写明会议意义（也就是通过这个会议，会对群众生活造成哪些方面的影响）；招商引资新闻，要特别重点说明企业招商引资具体策略。关于四城创建、城乡发展的新闻，则要写明现状、意义；便民生活新闻，要找准报道主题。记得一次在写《花卉市场红红火火迎新年》这篇新闻后，在胡主任审稿时，对我说这篇新闻稿，看到生活水平提高了，你看要是反映人们生活方式的改变，这个主题层次是不是可能会再提高一些呢？确实，我要是再挖掘一下，可能这篇新闻稿的意义就不止在此了。
2、要简明扼要，不能过于冗长，故事的核心人物最好放进导语里面。
3、稿子中不要忘记回答读者可能产生的任何一个问题，不要在你的
报道中留下任何漏洞。
4、新闻稿还要具有地方色彩，语言尽量显得贴切易懂。
有一次和张编辑一起去采访关于食品卫生安全检查的新闻，在跟着卫生大队刘大队长检查过几家餐馆之后，在最后一个被检餐馆，让刘队长录一个简短的同期声，强调市民要注意食品安全问题。在工作完成后，餐馆老板不停地嘱咐要写上餐馆名称，还要让拍上餐馆招牌。回去的路上我问了我们张编辑要写吗？他说这个新闻重点是什么一定要把握清楚，写明他们餐馆名称，要给他们做广告啊？只要咱们把群众想知道的东西告诉群众，就可以，作为一名记者应该要有一定的判断能力，不要人家说什么就是什么，要有自己的主见，据新闻需要而定。在当时可以隐晦地表示可以有那个意向，但是最终是否真的可以那么写，还是值得考究的。这篇新闻稿最终还是以“胜利路的某餐馆”来说明检查地点。
每周
二、周五我都会带着当天需发带子和新闻稿到电视台编辑室去跟着编片子。其实每次去那儿都有不少的收获。现在商丘电视台用的非线性编辑软件是Free Edit Pro2.0，比我们学校的喜玛拉雅系统好用的多，特别是快捷键的使用，功能很全，操作也很方便。我在看着为我们编片的徐梅姐编的时候，刚开始我问了她，经常使用的快捷键如何使用，有什么作用。看时间久了，也就知道了，不过就看的差不多，没实战过，编片子是很急的，10分钟的片子仅仅是徐姐的操作就要花上
三、四个小时，而且还必须是在演播室录完口播、配音之后才开始进行，时间很紧，甚至有时候当天上午有新闻正在发生，晚上又要发，就只有由现场记者用打电话的方式把稿子内容抄录下来，更要耽搁一定的时间。我也不敢造次，不敢乱动，生怕万一搞出个什么乱子那就不好了，只是在徐姐偶尔要去看着录音的时候，我帮着采集素材。通常在下午
四、五点，徐姐这边搞定，我再通知熊主任过来审片，之后是《今日梁园》栏目的执行人胡东胡主任审片，审片通过后，徐姐再由胡主任签一份认定单，之后再由我方带着已编好带子移交电视台，19点35分，准时在文教台播出，并同时发布到梁园网上。
在1月7号，宣传部副部长朱明涛主持召开了新闻中心的一次例会。我也有幸参加了。在那次例会上，朱副部长正式把他管辖下的新闻中心与网络科结合，把网络科拉入宣传部，也就是说自此梁园区人民政府信息公开网与《今日
梁园》栏目将合并，共同受梁园区宣传部领导。在那次的会议上，朱部长提出要重点致力于提高梁园网的点击率，增加梁园网的实用性，适当增添美食、旅游、商丘历史文化等等内容，要办成群众适用、真正便民，实实在在地为外来游客提供梁园各旅游景点的旅游信息，甚至可以提供餐饮、宾馆等的服务热线，在方便游客的同时，也可以相应的收取一定的广告费用，要盘活我们梁园区的喉舌，更好地为梁园人民服务。随后梁园网上就又增添了梁园美食、历史变迁、网络时评、梁园典故、民间传说、生活便民等信息栏，丰富了网络内容，大大增强了梁园网的实用性。梁园网在不断学习进步，我的实践学习也在一天天的实践采访中渐有提高。这个会议之后，我看着梁园网有这样的变化，我所学习的传播学理论中的“使用与满足理论”在实践中让我认识得更为透彻了。
其实在实习的那段时间里，不断实践的同时，常常会联想到一些专业理论知识，验证了一些理论的正确性。例如在传播学中学到的：拟态环境、使用与满足理论、人民的选择假说、把关人等，理论和实践的相互对应，让我对理论有了更深刻的认识。学以致用大概就是这个意思了吧！
在经过这两周的实习后，我对记者这一职业也有了一定的认识，要想做一名合格的记者，首先要有很强的时间观念，一定要准时、及时。其次，在实习时要给自己定好位。在实习中，态度要端正，虚心请教；在做新闻时，一定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，并要维护新闻的客观、公正。让就的各方面素质真正得到提高。而且在以后的学习中要拓展知识面，使自己的知识系统化。由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的知识也需要十分全面，光有专业的新闻知识是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好准备。最后，作为记者，要永远都保持一种积极的生活状态和一颗敏感的心。
要做一个合格的记者，我还差得很远，目前能做的就是要不断提高自己。多到图书馆学习，不断增加文化底蕴和知识积累。上网学习关注国内外发生的大事。多看报刊杂志、电视节目，学习专业技巧。相信通过自己的努力，一定能成为一名优秀的记者。
2010年2月20日
推荐第6篇：寒假实习报告
寒假里，我再次来到我们县里的电视台，虽然这是个小电视台，但还是有很多需要学习的地方，在实习期间，虽然说没帮得上什么大忙，只是在一旁打打下手，但也学到了不少东西。我这次从事的是跟新闻，写新闻稿。通过这次实习，不仅明白了新闻的采集和新闻稿的撰写，也明白了要成为节目制作团体中的一份子，不仅要有吃苦耐劳的精神，还要有团结的精神，要和同伴们相互配合。在遇到不顺心的事时要相互体谅，眼光见识要广。并不是说要去拍上司的马屁，但至少要做好自己的本职工作，让上司放心满意。
当今社会，对新闻时效性要求越来越高，新闻报道向更快、更广、更活、更深的方向发展。电视新闻稿是配合电视新闻图像的播出、供电视新闻播音员播音的文字稿。它与新闻图像互相配合，构成呈现在观众面前的一条条既看又听的电视新闻。所以，电视新闻稿的写作既是一门为听而写的艺术，也是一门为看而写的艺术。“听”与“看”的结合，使电视新闻稿写作既不同于广播新闻的为“听”的特点，又不同于报纸新闻的为“看”的特点。因此，从事电视新闻工作的记者和编辑必须从掌握电视新闻的特点入手，正确处理好下列三方面的关系，真正体现电视新闻稿的“为听而写、为看而写”的写作特色。
电视新闻编辑与报纸、广播新闻编辑相比，相同之处都有文字编辑，不同之处在于它是集文字、画面、同期声于一体，做到声画同步，文字画面互补，体现电视媒介的个性。因此，编辑人员负有比其它新闻工作者更加重大更加直接的责任，由此也决定了对编辑人员的更高的要求。
而电视台新闻稿的编辑原则是：首先，电视新闻编辑人员要有较高的理论和政策水平。要有一定的马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”重要思想水平和党的政策水平，具备无产阶级的立场、观点、方法、坚持四项基本原则；坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众；坚持为人民服务，为社会主义服务；坚持用科学的理论武装人，正确的舆论引导人，高尚的精神塑造人，优秀的作品鼓舞人；要善于运用马克思主义的立场、观点、思想、方法，观察、分析问题，成为“政治上、工作上、思想上的观察家和批评家。”
第二，电视新闻编辑要有丰富的学识。没有广博的知识，就不能发现问题，衡量轻重和决定取舍。因此，编辑要博览群书，对国际国内，上下古今，天文地理、科学文化等方面的知识都知道一些。在当今知识更新的年代，多学一点知识尤为重要。我涉及到的知识在这时候就显的有点力不从心了，很多问题很多方面我都想不到，但幸运的是，一直辅导我实习工作的前辈和老师给了我莫大的帮助，有他们在一旁指点和纠正，我避免了很多原则性问题。
第三，电视新闻编辑应具有熟练的业务技巧。电视新闻编辑要比记者、通讯员具有更高的文字解说修养，画面审视修养，现场组合修养等，对逻辑、语法、修辞更加精通。编辑在编辑中要碰到各种新闻体裁，他还要撰写评论，这又要求他善于驾驭各种文字体裁的能力。因为我是实习生，负责人没有让我写很重要的
稿件，却也安排了一些生活上的新闻稿以锻炼我的写作能力，关于写作，我平时很喜欢看书，也喜欢自己写点东西，不过那都是突发灵感，而新闻稿，说实话，真的太过规范，以至于我脑袋里都没词了。
我的稿子在最初的时候总是被毙掉，前辈说我的稿子像小学生作文，有时候，一篇小小的稿子，我完全不知道从哪里下手。对于时间、地点、事件的描述总是不够精彩，不能添加自己任何负面的感情，连民生这方面的稿子也成了我的难题。
对于这些问题，前辈给了我很多建议,比如多看看以前播出的新闻稿，这是一份很大量的工作，这些文章简直比现实发生的还要有意思，就拿我们县之前发生的一件案件来说吧，听别人说时，我只是知道，一宾馆女主人因为不满丈夫出去拈花惹草便买凶杀人，但是看到前辈的新闻稿时，我不禁感叹时间的恐怖和民警努力不懈的追查，似乎历历在目一般。通过大量的阅读，我的新闻稿写作水平确实有所提高，我也不再认为写新闻稿是要天分的了。
前辈还告诉我采访一条新闻的时候，首先你最想知道的问题，也就是观众最想知道的，你要用大量笔墨来解释清楚这个最主要的问题。这些是事先做的功课，抱着不怕问题少也要精的态度，提前在本子上记录下最实际最有意义的问题，因为我容易笑场，前辈没有让我采访，而是让我根据采访内容写新闻稿。
第二个要注意的就是无论什么新闻，只要有条件，一定要将最鲜活的现场放在开头。写之前先想一下如果是我看新闻最喜欢关注什么样的文章，当然是有意思的，并且接近生活的，像那些索马里海盗，美国大选，我其实根本不太去关注的，越是发生在身边的越觉得想去知道，而且人都是会有好奇心的，那么抓住他们的好奇心也是写新闻稿的目的。也许有的人会觉得新闻稿有那么一套写作流程，只要把模板记住，什么样的都可以写，其实这样不但写不好新闻稿，还特别容易出错。一份模板，只有在特别正式的场合才会用，一般的人是不喜欢一成不变，没有新鲜感的东西的。
最后要注意的就是结果。新闻不仅要把过程记录下来，还要让人们知道结果，因为新闻稿不是小说，设置悬念也好，平淡一点也好，都要有结果，不要让别人去猜，那就实在没有了新闻的价值。所有新闻都是一样，都要有一个落点。即使这个落点是硬找的，也要有落点，也就是结尾。
电视新闻片的构成是多方面的，但最主要的还是镜头和文字。有人把新闻片比喻成一条项链。那么，片中的一个个镜头就如一颗颗珍珠，文字稿就好像连接珍珠的金钱。如何拉好这根“金线”？这是摆在电视新闻工作者尤其是文字记者和编辑面前的一项重要课题。然而，在电视新闻稿中，我们经常发现：有的记者把文稿写成一般的解说词，把镜头中的人物简介一番、场面内容介绍一下而已；有的文稿则写成单纯的解“像”文章，说说事物发生在什么地方、结果如何。这样处理，往往忽视了一个十分重要的问题。现实中，大量的新闻信息是镜头难以捕捉到的，而报纸、广播的新闻不存在这一不足。原因十分简单，文字可以反映过去、现在和未来的各种动态，而图像无法再现已过或未到的动态。
所以，撰写电视新闻稿时必须发挥文字语言的特殊作用，进而拓宽电视新闻的报道面：把无法用画面传播的，诸如过去的、未来的、或难以用画面表现的，如政府部门的公告、科学技术成果、党的重大决策等，用文字语言表达出来，把这些情况如实地传播给观众。 电视新闻文字稿的撰写还涉及到标题、导语、主体、背景、结尾等的方方面面，新闻标题，是在新闻正文内容前面，对新闻内容加以概括或评价的简短文字，好的新闻标题会让新闻稿瞬间出彩，而且标题还有两种形式：单式题和复式题。标题的作用说白了就是吸引读者，所以写好标题也是完成一篇好的新闻稿的学习内容。
对于小城市来说，大新闻在网络上就能看到，而身边的事情就必须实地记者去跑了，大家都知道记者是很辛苦的，大冬天的，我们不仅要早起还可能会在风里冻上几个小时才能见到事发当时人，给我最大震撼的一次是正月十五前一天，那天上午，前辈接到通知说因为环境问题有居民和造纸厂的员工发生冲突，我们随即赶到那里，现场一片混乱，摄像师的小心的保护着摄像机来到人群边上，我则跟随前辈去记录事件发生经过，因为居民和员工的脾气都已经很暴躁了，然后不知道怎么回事，前辈就被人打了，也不说那些人素质低吧，总觉得很委屈，我们那一边都不是却也遭了秧，当记者有风险。
我知道自己的技术并不到家，没办法进行实际操作，所以学习是我实习的主要工作，已经大三了，再过不久就要面临找工作的困惑了，现在的社会里，需要的不仅是一纸文聘，还要有过硬的能力，通过这次实习，我彻底看到了自己那一览无余的能力，怎样才能将自己提升一个档次以便在未来残酷的竞争中能实现自己的理想，这是我们要思考的问题，实习不仅给了我们锻炼的平台，也让我看清自己，看清自己的不足和要发展的能力。
推荐第7篇：寒假实习报告
梦想，多麽熟悉而又陌生的名词。今天却又把它记起。面对生活中的种种无奈，心中曾拥有的那个梦想仿佛早已被冲的无影无踪。渐渐的淡去，渐渐的消失！生活像一把无情割刀,改变了我的模样，梦想总是遥不可及,是不是应该放弃，花开花落又是一季,春天啊,你在哪里.？面对现实的一切，我该如何前行？或许只有一个人在迷茫中前行，在迷茫中摸索。渐渐的拾起丢了的自己。
曾经多少次迷茫在现实的角落，曾经多少次一个人痛哭。童年的生活像一场梦不再拥有。而生活就是这样，当今社会就是这样-----物竞天择，适者生存！因此，一个人躲在角落里痛哭，一个人躲在角落里失落是好无意义的。只有勇敢的面对生活，敢于挑战生活中的种种挫折，敢于向自己的梦想挑战，那样你才有可能成为生存的强者。佛曰----人只所以痛苦，是因为在追求错误的东西！或许是吧，生活中有许多东西确实不属于每一个人！明知如此，那么为什么还要刻意的强求呢？如果我们不能乘风破浪，那为什么不可以选择平平淡淡的生活呢？其实平平淡淡也是一种福！不知哪天我又萌发了新的梦想------去寻找幸福！
当我对生活失去兴趣的时候，许三多告诉我：做有意义的事，就是好好活，好好活就是做有意义的事。这句话给了我莫大的安慰。其实，幸福只是内心不经意间的一丝触动。每个人都在追求属于自己的梦想，不管这个梦想是为了自己，还是为了更多的人。但当它实现的那一刻，也就是一个人收获幸福的时候。所以，我的梦想就是寻求属于自己的幸福。我的存在，我不一定能为社会做出特大的贡献，但我一定不会让自己的存在显得多余；我的存在，即使焕发不出耀眼的光芒，但我也要使自己充分的燃烧。这就是我，一个执著追求属于自己幸福的我！
不知从什么时候我开始喜欢上了安静，因为安静的我可以捕捉到更多不经意间的美。许多东西，用一颗浮躁的心是感受不到的。阿甘的妈妈说过：生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的将是什么味道。是啊，生活就是变换莫测的。所以，对于有些事情最好不要抱太大的希望，希望越大，失望就越大。凡事都要有一颗平静的心。这样，在挫折来临的时候才不至于不堪一击。用心去享受生活中的每一分钟，当自己回首往事时不因虚度年华而悔恨 ，当自己收获幸福的时候，此时，也就是梦想实现的时候。
我要的坚强， 不是谁的肩膀，怀抱是个不能停留的地方；我要的飞翔 不是借双翅膀，自由是个不能代替的远方。这世界多拥挤 就有多匆忙，用所有的寂寞时光给自己鼓掌。用旅途的孤单 ，来收获成长， 哪怕只有我一个人去分享。没关系，不论失去了什么，都没痕迹， 每一次 ，让泪水流回心里，去灌溉梦想开出奇迹。
梦想，对我来说已不再遥远，因为我已学会如何去收获幸福。轻轻的，在自己的画布上涂上不同的色彩，使自己的生活变得不再单调；静静地，去聆听最纯粹的音乐，使自己的心灵变得更加的澄澈；慢慢的，忘掉昨日的忧伤，尽力的去享受今天的快乐；用心的，在纸上写上自己的梦想，折成一架飞机让梦想放飞！幸福一到，梦想也就随之实现！
推荐第8篇：寒假实习报告
2011年寒假实习报告
这个寒假对我来说是有意义的，牺牲春节与家人团聚的机会，去“海信容声（广东）冷柜有限公司”参加寒假实习，对长期生长在学校与家庭里的我来说是一次很有意义的社会实践！
2011年1月17号早上我们一行人到达目的地，而后进行宿舍分配。在此标志着我们为期38天的实习生活正式开始了。在到达的当天下午，公司有关人员把我们召集到公司的一间教室里，集中进行有关工艺质量与安全生产方面的培训，公司对每一位新加入的员工都要进行有关“工艺质量与安全生产”方面的培训（我们一行人也属于公司临时雇佣的一批生产工人）。公司的安全培训分“公司级”、“车间级”、“班组级”但实际上只有“公司级”的，班组长只是告诉你一些需要注意的安全事项，后面就没有相关的培训了。培训时间花了一个下午，之后便是进行岗位分配。我被分配到了该公司的生产部的总二车间的预装三组发泡组。在第一天晚上，上了两个小时的夜班，主要是让我们先适应一下工作环境。公司的生产部的车间生产分为两个班组进行：白班和晚班。每半个月轮换一次。该公司属于加工制造企业，产品为冷柜，又称冰箱，而且80%的冷柜都是出口的。总二车间主要分为预装、总装、包装三个部分，该车间有两条生产线。每条生产线各自生产不同型号的冰箱，每条生产线又分为预装、总装、包装三个小组。二线生产的冰箱体积比较小，但日产量却是三线的三倍多。该公司在生产上所使用的生产物料大部分为外购，少量为自己供给。在物料配齐后，首先进行的是对冰箱的主要零部件进行组装，称为预装。分为多道生产工序，每个人负责一道工序。把冰箱的内箱和外箱组装完成后初步形成冰箱的雏形，在经过加热和发泡，初步具备冰箱的保温功能。在预装阶段对冷柜的质量控制比较重要，因为冷柜质量问题的产生80%都是由于预装和发泡时产生的。而预装则更为重要，一个零部件装得不正确或不严密，则可能造成冰箱的报废。冰箱的“伤”分为“内伤”和“外伤”，“内伤”主要是在预装时引起的，“外伤”主要为在冰箱移动过程中，不注意而造成冰箱的外壳凹陷或划破影响美观。预装如完不成产量或质量问题比较严重，则总装和包装的产量也完不成。则当日的日生产计划就难以完成，会给后续的工作带来很大的影响。
我所在的班组即预装三组，质量和产量都不能按时完成要求。生产效率低而且质量控制也不好。据组长说三个月内共生产冰箱10000多台但报废的就有538台之多不加上返修的，这意味着每二十几台冰箱就有一台要报废。可见质量问题是多么的严重，而这些质量问题却迟迟不能有效的解决。这些有质量问题的冰箱造成公司财力、物力、和人力的浪费，日积月累也是一笔不小的损失。对于质量和产量方面的问题，我认为主要有以下几个方面的原因。
首先是在质量的管理上，没有使公司的基层员工树立起一种全面而牢固的质量意识。在每天开工之前，班组长都要开个会，主要讲一下当日要完成的产量和冰箱的型号规格。虽然每天都讲质量问题，但却对问题于事无补。以我的感受来说要想使员工树立起全面的质量意识除了对员工进行质量教育和培训之外，还应该使员工明白，他负责的这一道工序如果出现质量不达标，会对下道工艺产生什么样的影响，进而会对整台冰箱产生什么样的质量问题。还应该使员工明白他的岗位职责是什么，有哪些具体要求，这道工序为什么要这样做，是质量与员工的绩效奖惩挂钩。而产量问题的产生，除了生产物料供应不足和机器故障之外主要是不能有效的调动员工的生产积极性。而这也与公司的管理有关，尤其是基层管理者的管理水平。
该公司在招聘时写的休息时间很多，但实际上却很少，据那些老员工讲很少有休息时间。毕竟员工也是人，需要休息。这样做不利于提高员工的积极性。而且员工与基层管理者之间、员工与员工之间也有较多的矛盾。公司车间的管理层依次为“车间主任、副主任、主管、组长、线长”。线长和基层员工没有多大的区别。车间主任对于出现质量问题的班组长一律采取扣工资的方法，我认为此方法收效不大对于质量问题的发现不能有效解决，反而有可能深化矛盾。
虽然是在最基层锻炼，但却对我以后的工作有了很大的启发。让我明白了无论你做多么基层的工作，都是有讲究有方法的，都是要用心去认真做的。即使是最简单的体力活也是有要求的，而不是如我们想象的那么简单，只有你认真去做才能学到有用的东西。这也让我明白了：无论是在生产制造企业还是在其他类型的企业，细节都是一个不可忽视的问题。对于生产企业来说细节决定质量，细节决定企业的生死，而对其他类型的企业来说亦是如此！不可忽视细节的作用，让我更加透彻的了解了，“细节决定成败”这一道理！
短暂的寒假实习，也让我初步认识了“职场生活”，懂得了一些如何与身边的同事相处的技巧。明白了职场人际关系的复杂，如何使自己更好的适应与处理矛盾。这次寒假社会实践，让我对生产加工型的制造业有了初步的了解，看到了自己在学习知识上的不足，让我懂得了自己的努力方向。这次实践对我的学习和今后工作都有很大的启发意义！
推荐第9篇：寒假实习报告
寒假实习报告实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的手脚，开发一下我的头脑。怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：\"小伙子，长得蛮帅气的嘛！\"一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：\"多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。\"的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：\"好好干！\"就这样，我的实习开始了。 第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。 古来一切有成就的人，都很严肃地对待自己的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时间白白地浪费掉。
推荐第10篇：寒假实习报告
寒假实习报告
不知不觉中，我以度过了一年半的大学时光，继而迎来了我的第二个寒假。当然，这次放假我依然选择了实习，虽然时间很短，但却是充实的，亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，进而不断的完善自己。
自从自己进入大学以来，自己就业的问题就一直围绕在我的身边，到了现在更是同学间说不玩的话题。自己能做什么样的工作，自己是否可以找到一份好的工作。自己不想一毕业，加入失业大军中。然而如今的招聘会上，对于有经验的求职者是提供优先录取的。然而刚走出校园的我们，哪里有社会经验呢！
为了弥补我们与有经验者之间的差距，那我们平时在不耽误自己在校学习的情况下，就要参加社会实践，来增加自己的社会阅历，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会。
这次实践虽然很累，但我也知道一分耕耘一分收获，通过自己的汗水努力，更能体会到所收获的都是来之不易，更能体会到父母的辛劳与不容易。大学是一个小社会，步入大学就等于步入了半个社会，我们不再是温室里的花朵，不会经不起一点小风小雨，生活的磨砺会让人快速成长，我深深的认识到社会实践是一笔宝贵的财富，它能引导我们如何正确的面对当今快速发展的社会，在竞争激烈的环境了，我们可以通过社会实践慢慢接触，慢慢的适应快餐化的生活，它让我们有了一个对社会认识的雏形，并一步一步的深入社会，服务社会，它让我们认识了自身的不足，为今后走出校园，走进社会打下了良好的基础。有过社会实践的经历可以让自己与同伴的有着不同的心态面对在校园的莳茪，可以知道自己的更明确的奋斗目标。相同的起点，一瞬间，相同的终点，我们的信念会比别人更加容易实现。
这次社会实践让我明白不少，我把它归类为这三点：
一、在社会生要学会善于和人沟通。一段的工作时间让我认识到形形色色的人，他们性格各异，如何和与人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的工作机会不多，是我与人对话不会应变，会出现冷场的情况，这是很尴尬的事。交流让对方简单明了的知道自己的意思，不产生误解，而且，能够让两个人之间的谈话轻松，愉快，这是一件很重要的事情。这和同事的沟通也是很重要的。人在社会中都要融入这个角色，人和人合力去做事是需要配合的，这过程的融洽，是可以事半功倍的。别人给你的意见，要虚心，要接受。
二、要自信。自信不是麻木的对自己的自夸。而是对自己的认知和认可，是对自己能力的肯定。没有社会经验不要紧，重要的是你的能力不可以比别人差，要不别人怎么可以在万中挑选自己，有自信你才能更出色更努力。要学会执着的等待，等待有一天自己的羽毛丰满了。可以独当一面的时候，就可以淡然了。这社会中要学会厚脸皮，不要胆怯，就算是硬着头皮也要逼自己去尝试，没有第一次怎么会有第二次、？第三次、？要学学小时候那种天不怕地不怕的精神，克服自己的心理，一切就变得容易了。战胜自己才可以征服全世界。有勇气才是关键，不是都说：勇气通天堂，软弱通地狱。
三、付出才有收获。不要有天上会掉馅饼的美事，就算天上真的掉馅饼了，中国十几亿的人口也不会那么好命的出现在你眼前。 只有肯努力，只有付出劳动，才是真真正正属于自己的东西。不禁风雨怎么见彩虹，不禁一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香呢！
广阔的社会，还有许多未开拓的领域等待着年轻的大学生们为之奋斗，莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以我们所拥有的理论知识、创新精神和拼搏精神，去展示新世纪大学生的风采。西部是一块真正的热土，是成长的摇篮，也是事业发展的广阔天地。未来的道路还更远更长，只有永远保持向上的姿势，积极的姿态，没有什么可以抗拒的，更何况成长带来的就是成熟，我相信自己的成熟会把今后的学习与工作做得更上一层楼！
第11篇：寒假实习报告
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，我开始了我这个假期的社会实践日照市岚山区疏港手机卖场。我走进疏港手机卖场就感觉到我已经不是一名普通的学生了，因为我要学习自己在学校里学不到的知识，社会才是一个大熔炉，它能把你在学校里养成的坏毛病给融掉，让你变得更加适应这个竞争激烈的社会，本来自然界的生存法则就是适者生存，只有强者才能生存，我们这些刚出学校的学生必须通过实习来磨练自己的耐心和学会与人相处的更好。 记得自己的任务是来锻炼自己，是为了自己将来能够更好的融入社会，刚来到手机卖场的第一天老板并没有让我接
手什么业务，只是让我看看别人是如何做业务的，于是我便和别人学习如何介绍业务和怎么让顾客对你的服务满意，我整天在柜台前与顾客进行交流，渐渐地也开始学会了所有的业务，终于在第三天老板让我自己接手一台电脑来进行各项业务的办理，我一大早就来到电脑前等待顾客的带来，不一会就来了一对父子想办理电信的宽带业务，问我是怎么办理以及收费的情况，我一一的对他们介绍起来宽带业务的所有内容，他们听后感觉很明白，于是我的业务也就轻松地办理下来了，于是自己内心也感到一丝的高兴，自己可以独立的进行业务办理了，接下来又有人来买手机了，我和他们人一边推销一边给他们介绍卖场的手机，让他们买的明白，用的放心，一天的工作不知不觉的结束了，虽然下午下班的时候有点累，但是感觉自己挺值的，因为自己学到了许多自己在学校里学不到的知识，与别人交流不仅锻炼了自己的口才，更锻炼了自己与别人交流的能力，在往后的日子里虽然工作上经常遇到一些困难，但是都在别人的帮助下一一的得到解决，在不知不觉中我的实习生活就结束了。
我在手机卖场的短短二十天或许让我的到了许多东西，它对我是一生的财富，我也知道了有些东西是需要自己亲生去体验才能领会的，让我自己学会了各种将来使自己受益的事，我希望我以后可以更好去与大人们交流，因为这让我学会了许多的东西，我感觉自己的每一次锻炼都是为自己的将
来找工作做准备，只有自己的锻炼机会越多，自己才能在将来更好的融入自己的工作，希望这次实习又是自己大学的有一个好的开端。
第12篇：寒假实习报告
寒假社会实践报告
一个月的假期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整日呆在象牙塔中的我，第一次尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终生。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础，希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锤炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我的意志力得到了不少的磨练。我开始明白：大学生
只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。
对于大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的唯一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践，提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，只有短短几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各种实践活动，有助于锻炼品质，提高能力，一箭双雕，不言而喻，无论谁都不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其他同学更成熟、社会适应力更强。
自从走进大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。先就业，在择业！教授的话时刻在耳边围绕，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可他们有谁想身处校园的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真正走入社会，在瞬息万变的社会中崭露头，
能够适应国内外的经济形式的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个寒假的社会实践。
在工厂里，别人一眼就能把我认出——学生。我问他们为什么，他们则说从我脸上就能看出来，也许许多没有经历过社会的打工的同学都有我这种不知名的遭遇。我并没有因为我在他们面前没有经验而选择退缩，我相信自己能行。虽然时间长了点，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励。明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来，我不再是父母含在嘴里，捧在手里的宝贝，这里的工作的繁而重，不会有人像在家里、校园里一样分配你，帮你去完成，也不会因为做好了就夸你，一切必须靠自己，我要自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为争取更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力。
记得开学初老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而你走进企业，接触各种各样形形色色的人和事，人事关系错综复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。我深深体会到，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习很多，而且是多方面的，几乎
是面面俱到；而在实际工作中，可能遇到书本上没学到的，有可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人吃尽苦头了？这是社会与学校脱轨了吗？但我觉得老师是正确的！尽信书，不如无书!事不目见耳闻而隐断其有无，可乎？书上得终觉浅，得知此事要躬行！作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理一些社会上发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践并不可少。我们不可能永远是学生，只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，我们终是社会的一份子，与社会交流，为社会贡献是我们的义务和责任。
第13篇：寒假实习报告
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
2013年寒假实习报告
作为12年步入大学的我来说，刚刚步入大学的那份自豪与骄傲更多的被一种担心所取代。这份担心主要是对大学这似乎有一点与世隔绝的担心。大学是知识的牙塔，然而显然这座象牙塔把当代大学生当成了圈养的动物。一份份调查报告显示大学生就业越来越难，每一年都仿佛是最难就业季。因此假期实习仿佛就成为了大学生与现实社会主要的一种渠道啦！
一、实习时间
2014年1月7日至2014年1月27日。
二、实习地点
厦门市湖里区钟宅路67号红星美凯龙。
三、实习单位
厦门市逸盛源环境技术有限公司·。
四、实习主要内容
逸盛源环境技术公司适度技术的推广。作为一个实习生，主要负责顾客的接待、产品信息介绍、小个体销售及一些简单的销售事物。
五、实习目的
1、通过本次实习进行初次的社会职场接触，形成现代工作关系初步的认识，了解当代社会的岗位需求。为今后在学习中树立好更加与现实工作需求相适应的学习方向。
2、通过本次实习从工作关系中了解人际关系，学习从工作关系中建立自己的人际关系。为以后人际关系的学习与处理奠定基础。学习课堂上所学不到的人文知识。
3、通过本次实习进行初次的社会市场调研；一方面研究顾客对当代市场的需求、研究顾客对产品的需求、从而延伸至当代消费者的消费需求及消费欲望。另一方面研究作为市场另一端的生产者，中间的销售者对整个市场的认识和适应方式及适应技巧。第三方面研究整个市场的对市场中所以元素的需求。通过这三方面的研究和认识来拓展自己社会人文知识的深入理解和学习。在整个社会的大环境中更好地确立自己的位置和未来的发展方向。
六、实习总结和体会
（一）、实习前后简记
刚刚放寒假，我带着相对比较愉悦的心情来到厦门找到了这份寒假工。在经过几天的休息后，我开始寒假假的实习工作。对于还是学生的我，这一份工作或许还算是一个挑战，自己长期从事某种工作，更别说是需找一份工作。抱着试一试的态度我开始了我的暑假实习工作的寻找之旅。对于寻找工作来说，寻找一份长期工作比找一份短期的实习工作要轻松很多。大概总结了一下；短期工或者说是实习工作相对长期工来说主要面对以下障碍：短期工相对长期工流动性更大。流动性大也因此造成了短期工相对长期工面临更多难以解决的问题。流动性大造成用人单位与短期工寻找者形成巨大的信任危机。短期工的巨大流动性致使短期工的从事者在从业时间上很短，很短的从业时间会让用人单位觉得短期工受不到像长期工一样的约束，企业或者单位的财产可能造成巨大的损失。流动性大可能造成短期工的从事者在工作上出现应付懈怠等情绪，这样用人单位对短期工所干的工作质量出现信任危机。而流动性大就意味着短 1 /
2有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
期工在不久就将离开，而用工单位又将招工。而重新的招工又将让用工单位面临招工成本（譬如招工所占据的空间、时间、金钱成本）。这将让用人单位形成不必要的损失。此外，流动性大还可能造成一定的社会混乱。
但是天无绝人之路，经过家人介绍，我顺利在南江县力诺瑞特太阳能专卖店找到了一份销售的工作。于是我怀着激动而又紧张的心情于1月7日来到了逸盛源环境技术公司，在这儿开始了我人生第一个实习工作。
刚刚到公司觉得紧张担心出错，老板很热情的给我介绍了这份工作该做的，该怎么做。老板告诉我要做好一样商品的销售工作，首先要做好对这件商品的了解程度。有对一件商品有了足够的了解，才能将这件东西更为全面的展现在顾客的面前。而促使顾客的这件东西产生购买的欲望，最终使得顾客购买这件商品，完成商品的销售任务。于是老板给我安排了这两天的工作任务，那就是在这两天之内完成对店内所以商品的性能的初步认识。
在接到老板的任务之后，我开始觉得一阵迷茫。不过不到一会儿，我就冷静下来开始构思学习思路。我觉得学习得有学习对象，于是我先向老板拿来了商品的说明书，通过说明书来学习这些商品的各项数据。然后遇到一些自己不明白的一方面借用电脑，上网查询资料。另一方面向老板直接询问。老板看我有计划有步骤的开始学习了。还夸奖我说不愧是学生，学习起来就是有方法。经过两天的学习，我已经能大概把握这些电器的数据啦。
第三天，老板对我进行了一个小测试后，开始让顺利通过测试的我接待第一个顾客。第一个顾客是一个大概50多岁的老爷爷，他一进入店里就看着所有的系列。于是我便知道他是来买太阳能的。我便笑着脸迎了上去，在确定他是要购买太阳能之后，我便想给他推介几款。可是想啦几下，我都不知道该推介那款。看着大爷望着我的眼神，觉得脸颊通红。于是忙随便指着身边的一款推介。老板看着我着急了，便马上走过来鼓励我，别着急。老爷爷看出我是才刚开始做销售的，也笑着鼓励我。于是在他们的鼓励下，我顿时充满了信心，冷静了下来。最后终于卖出了第一台商品。
在第一台卖出之后，我变越来越自信了。在接下来的日子里我又连续卖出去了几台，老板直夸我聪明。
（二）、实习体会与总结
经过这一次的实习，我明白了许多，也感觉自己变了很多。
其
一、无论做什么事，都要提前做好准备，提前下好功夫，防止临阵乱了阵脚。机会总是眷顾那些有准备的人。
其
二、社会会不断给我帮助，我们遇事要冷静。
其
三、社会、用人单位、顾客都需要一个冷静、有能力、谦恭的劳动者。
其
四、学习不仅要术业有专攻，还需要必要的广泛涉猎。
七、实习小结
对于这个市场来说，我只是初来乍到，我们只是初来乍到。我们怀着激动又忐忑的复杂心情。但是有无数个像力诺瑞特太阳能专卖店老板一样的老板在给着我们机会！有无数个像那个老爷爷一样的顾客在鼓励我们！有无数个人在接纳着我们！我相信我，我们未来的路会无比宽阔！我必将成为一个对社会，对人类有贡献的人！！！
杨东平
2014年2月15日
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第14篇：寒假实习报告
学生信息：
姓名：唐梦成 性别：女 民族：汉族
出生年月:1991年5月23日
学院：柳州铁道职业技术学院
专业：建筑工程技术
学号：1070300307
2 实习小结：
由于刚进入大学学习建筑方面的知识，对建筑上的知识可以说还是了解不多，而且我认为今后要想在建筑工作上游刃有余，仅靠在书本上学习的知识和理论是远远不够的，所以我决定在我还没毕业之际，应该多多去了解和实践。一方面是为了增加自己的实践能力，另一方面，是为了更好的积累自己的专业知识，所以，我寒假来到了桂林利源水电建设有限责任公司进行实习。
通过这次水利工程实习，我收益匪浅，不仅学到了许多书本上没有的知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：
由于我是在学校学到的是建筑工程技术专业，因此这次实习非常具有针对性和实践意义。由于我只是刚进大学，刚刚接触建筑方面的知识，只学到了最基本的专业基础，所以我不管是工作阅历，还是知识累积，都是不够丰富的，然而通过这次短暂的实习，使我充分地了解了很多知识，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
首先，通过这次实习，使我更深刻地了解到：大学三年在学完专业基础课和专业课后，具有了扎实的专业知识是非常重要的，在校期间所学的内容都是理论知识，除上课学到的专业知识外，在运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习中存在的问题和不足有了正确的认识。
我们在课本上学的知识都是建筑工程中最基础的内容，所运用的模型，器材和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。定能够更好地解决问题。
其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率然而在通过这次实习，我懂得了如何的运用全站仪，和水准仪去测量，外加一些对工地的测量规范。积极参与到工地当中，参观中控室，放样，收集有关的数据。我觉得这次施工实习的工地，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习，使我感受特别深刻。
水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。通过在工地上的实习与见证，利源水电建设有限责任公司工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。
第15篇：寒假实习报告
2014寒假实习报告
2011级工业工程郑颖
一、实习概况
(一)
(二)
(三) 实习时间：2014年2月8日——2014年2月20日实习地点：中山市雅景包装材料有限公司实习目的：通过实习培养自己的实践能力和自学能力、沟通能力和积累经营。不仅灵活运用书本学到的知识，而且提高实际操作能力。
在当今激烈竞争的经济社会，作为当代青年，同时也是学习经济管理的人，了解现有企业的生产与运作管理变得非常必要，它可以使我们真实地体验到企业中去的过程。
二、实习内容
寒假终于来了，我想让它过得更加有意义有价值，，想走进社会，体验一下工作，从而为自己将来进入社会做好心理准备，打下基础，从而提高自己这方面的能力，在毕业之后能更快适应这个社会，走得更快。 在别人的介绍下，我来到了一家材料公司。中山市雅景包装材料有限公司创立于2006年6月（公司前身为“中山市雅丽包装材料有限公司”），是一家生产各种成型泡沫（EPS 发泡胶）以供广大企业（包括家用电器，电子、家私、医药制品、琉璃器皿、陶瓷制品等等）包装使用的泡沫供应商。公司本着“以人为本，科学管理”的理念，
经过多年的发展，现已拥有国内最先进的大型全自动发泡机及成型机多台、专业烘房及消防等生产和消防设备，更配以运输车辆多台。 公司一贯以“顾客至上，质量第一”的宗旨，以先进的技术，严格按照客户的要求或意念设计并制作各种形式的模具，生产各种各样泡沫制品，多年来更获得客户支持与信任。经过多年的积累与发展，受益社会各界的关心与支持，在公司领导英明的决策与全体员工的努力下，现公司各项业务蒸蒸日上，发展日趋稳健，企业核心竟争力不断上升。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。在我进入公司的第一天，我感觉自己又像大爷又像一个没人管的孩子，也没有人去关注这个新来的学生，虽然是别人介绍过来的，经理对我也十分热情，但毕竟只是实习生，而且还是未毕业的学生，遇到很多事情都只能站在那里，不知道应该去做点什么，所有人都在忙着自己的事情，在这里，我就体会到，社会上，真的没有那么多好心人，也许当你问他问题的时候很热情，但是别人不会主动过来帮助你，一切都是要靠自己的，于是我也就只能做好自己本能的杂活。
经过三四天的接触，我对公司的情况有了一些了解.由于对公司里的业务不熟悉，所以，经理带着我在公司浏览了一圈，打了个招呼，然后就叫我自己想去哪里就去哪里学习
在那里工作的一段时间里，我发现了公司里的许多不合理现象，比如不够人性化管理，当然，作为菜鸟的我，其实也不能去说什么，毕竟，这可能就是社会，这可能就是现实。
实习的第二天，我就觉得很累，因为这里不像学校，没有偷懒，没有睡懒觉，你不能分心，很多工作都是千篇1律，很枯燥，很烦闷，这让我怀念起学校的生活了。但我知道这其实就是需要一个适应过程，在来实习之前，就已经做好充分的心理准备了，因为在之前，我也曾经在工厂打工过一个星期，虽然只有短短的一个星期，但是就是那一个星期，让我尝尽了百般滋味，而且我做的工种还是最轻松最没有压力最不辛苦的了，但是真的让我从那次之后决定了要好好读书，珍惜在学校的每一分每一秒。但是即使有了这个心理准备，来到这里，一个公司而不是工厂，还是有另一种辛苦，就是面对无聊枯燥的工作的耐心，一种怎么是这样的心理，这的确对我们那些学生来说很打压，其实我还算好，听其他同学的描述，他们还会认为工作应该怎样怎样，就好像电视剧电影那样，充满了期盼。但即使我已经做好了所有心理准备，现实还是沉重的打击了我。
我深知，我需要慢慢忍受慢慢适应，果然，在三四天之后，我就几乎能够适应这种工作的节奏，并且进入状态，找回了自我，找回了目标。我开始对这个公司的运作，结构进行观察。因为我是一个实习生，难听点还有那么一点关系，所以基本上我的工作不重，能周围走动，去其他岗位学习，观摩。通过对企业运营所涉及的一些理论上的理解，运用所学到的知识，有时我会潜意识的在想，这个岗位能发挥什么作用呢。这比在课堂，学到了更多的知识。
同时，在这次实习中，这十几天当中，我发现我们大学生很应该被别人鄙视，真的什么都不懂，我们总是觉得自己是管理者，但是在
现实当中，你对这个行业不了解，不从基层做起，你就无法做任何的事情，这个给我印象十分深刻。因为在这十几天当中，我遇到很多我不懂的资料，工作流程，当对于那里的人来说，就像某位经理说的，不过是一句话的事情，但摆在我身上，真的就变得非常困难。另外，我还发现，我们一直自诩的社交能力，在这里简直就是渣渣，我跟着一个采购部的同事外出过，真的见识了什么叫交流能力。真正的交流能力，不是说你在饭桌上多能吹水，而是能和你遇到的任何人聊天，并从而说服他们以达到自己的目的。在这个过程中，我就站在旁边，企图让自己有立足之位，偶然发表一下意见，但我知道，在别人眼中，就是一个孩子，一个战斗渣，真悲哀呀，这更加强我的决心，一定要多喝社会上的人交流，不做井底之蛙。
实践是检验真理的唯一标准。这在实习中得到了证明。其实我就一直吐槽中国的教育制度，实践太少了，只会理论。在这次实习当中，体现得淋漓尽致。问题在于你不知道如何运用你的理论，还有一个问题就是，社会上更需要你的技能，而不是你的理论，会做比会说更重要。因此，将实践与理论结合是今后更需要注意的一个问题，也是我需要加强的一个方面。
还有就是随机应变，举一反三的能力，在实习中，别人不会跟你重复去描述，你必须有足够的反应能力，并且别人不会一一和你说这个工作怎样做， 要有举一反三，随机应变的能力，遇到不同问题要想想之前那个人跟你说的，有哪些是类似能够解决的。如果贸贸然再去问别人的话，那就是你的能力有问题。
在这次实习中，我发现了自身不少问题，对于工商管理专业的学生，我们更应该注重实践，综合能力要更高，不能只会死读书，光在学校里，要学会理论与实际操作相结合，不要自视过高。大学生积极地到社会企业实习，无疑是一个增长见识，提高洞察能力和解决问题能力的最好途径。
第16篇：寒假实习报告。
2011年暑假实习报告
实习参与者： 李俊彦 20091560022
实习报告单位：昆明理工大学西联教育科技有限公司 负责人联系方式:刘老师：13700643776
单位的联系电话：3318001
实践地点：昆明理工大学创业大厦1楼8124室西联教育科技有限公司
实习时间：2011年7月至8月，每周3日
一、任务与目的
实习是大学教育中一个重要的环节。通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二、实习过程
昆明理工大学西联教育科技有限公司主要进行的是网络英语学习（second life）及少儿英语培训（地点位于省图书馆儿童阅览室内）的工作，所以寒假在该公司的实习中主要工作是：
1、在省图书馆附近进行传单发送，站点介绍公司，宣传该公司网上课程。
2、在儿童英语培训过程中，配合老师帮小朋友们指导英语学习，帮他们用电脑找到老师的讲课网点或文案。儿童的课程多半是玩为主，教学中有教一些简单英文歌曲，儿歌。主要是先让孩子们喜欢上英语，从而自主的学习英语。
3、该公司的普通课程是通过second life聘请国外教室在网络上上课，在虚拟世界中有虚拟人物，但是可通过音频和
视屏进行授课，所以在实习期间，主要工作就是为新加入课程的人调整软件电脑，指引他们加入课程，为他们上课提供帮助。为要上课的人发课程表，由于时差及老师的时间问题，及时通知上课要求及时间。网络教学能让学生们大胆的说，不怕说错，不怕提问，因为虚拟的交流能使学生不用担心面对面的尴尬。
4、
三、实习体会
虽然实习的过程非常短暂但我仍获得了很多宝贵的
经验，并在实践中我发现自己的优势：团队协作意识强；善于根据自己的知识、能力挑战新工作，沟通能力强等。但也从实践中看到了自己的缺陷：英语口语能力不足；专业知识欠扎实；动手能力差等。所以作为一个终将走出学校面对社会的学生，我更应该在有限的时间内，掌握更多的英语专业知识，加强交流能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。 配合老师收集教学材料，英语教学材料。
第17篇：寒假实习报告
寒假实习报告
首先我想说一下我自己对实习的看法，实习本身是从校园到社会的过渡阶段，良好的实习过程可以对以后正式走上工作岗位有很大的帮助。实习第一步是走出校园，独立面对外面的社会。这是所有学生都一样的过程。第二步是找与自己专业合适的工作单位让自己从一个学生的角色过渡成为一个职业人。我们需要提高与人交际的能力，这是所有待就业学生必备的，需要把理论水平与实际相结合，为以后的工作和学习奠定初步的也是最基本的知识和经验。以上是我个人对实习的认识。
实习单位：如皋大润发连锁超市
实习部门：收银服务科
我在选这个实习单位的之前也考虑了很多反面的因素，一个就是寒假期间很，多企业和单位最多的工作都是在做年终总结，很少会做新项目或者服务的研究。第二点就是过年期间很多行业都是没有实习生的需要，所以在选择上有一定的局限性。然后再看看像这样的大型连锁购物超市恰恰在节假日期间显得异常繁忙，特别是过年这个传统节日，更是需要实习生的加入。还有一个实际也是比较重要的，就是大润发超市在如皋目前还是有一定的市场份额的，所有最终我选择了并且顺利的进去实习。
实习阶段
第一天我带着我的个人信息走进了超市顶层的超市办公区，通过了安检进入了人力资源部，虽然看起来是我一个人去找实习的，但是
从员工桌面上我看到了厚厚的像我这样的学生的个人信息表，我知道很多人也来找实习的。本来自己准备很多的话想在当时说的，真正见面的时候才发现就连很熟练的介绍一下自己都是那样的难，真的有点刚出校门的同学万事难的感觉。后来在与人力资源部经理交流过程中我才慢慢放松了自己，也许是正处在非常时期，办公室的员工也像一线工人那样忙碌，第一次和我交流的员工从他的工作服上我看的出他是人力资源部经理。不管是不是老乡的缘故，我感觉他的表情和言语是那样的和蔼，我原本的紧张感慢慢淡化了。他说：“每年的这个时候都是最需要实习生来帮忙的时候，你也可以看的出超市里面所有的员工都很忙，吃饭都是很快的，我们打开了所有的收银台都还是很忙。我想这对你也是一种锻炼。你们实习生会有专门的人员叫你们怎么做，什么时候应该做什么，你们可以叫他领班。希望好好表现。”
从他的言语中感觉最多的就一点，“非常忙”。去的第一天我们的领班并没有特别的指示，就是叫我们先熟悉真个超市从内到外的环境，在这之前我们实习生也有了自己的马夹工作服和胸牌，这样就可以进出正常的员工通道，到现在我才发现作为一个大型超市它的内部结构也是很复杂的，这也归功于良好的工程建筑师。我们更多的是自由观察别人怎样做的，有问题也可以直接问任何员工。这样对我们实习生来说也可以更快的融入这个集体。下午的时候领班把我们带到超市里面的收银服务科，其实平时来买东西的时候或者是到任何一家超市，感觉做一个收银员并不是难么难，其实等到自己真正去面对的时候才感觉是那样的陌生不知道从哪儿开始。同样任何岗位从表面看的和真
正实干的感觉都是不太一样的。
第二天我早早就到了，7:30的时候超市入口没有开，我从员工通道进了办公区签了到，然后来到了收银服务克人员集中的地方：金融室，这也是大润发大部分资金进出的主要通道，每天每个收银员在下班的时候都在里面交今天所收的钱和各种各样的优惠券，消费卡，提货券，每天也都有武装押运车来提一大袋子钱送到银行。我进了金融室内开始观察收银员怎样领取购物袋和备用零钱（500元）。各种准备工作都安排好了后，走出金融室每个收银员在上机之前都会集中在门口等领班的来开一个简短的会议，主要是关于一些商品有什么优惠活动以及一些优惠卡的使用注意问题，还有关于增值发票之类的问题。然后依次上各自排好的机台号。我跟随一个正式员工一起走上了收银台，开始了来实习的最重要的环节。首先是怎样完全打开收银机，包括显示器、打印机、传输带、价格显示灯、通道门，银联机签到等等。然我就是认识和熟悉电脑上的操作。我观察了一会儿这位收银员工作很仔细，一点不乱。她教的很细心，也不快我也渐渐地没有了紧张感，说实话开始站在她后面面对着那么多的顾客真的哟很多说不出来的额紧张。她的一些话让我放松不少：什么时候来的啊？你叫什么？大几啦？而且总是带着微笑。她在教我的时候手也不停的比划，什么时候按什么键，怎样找商品的条形码，先扫描哪些„„除此之外她也教了我很多结账术语，以及在面对顾客的时候连锁店规定的礼貌的用语。短时间内她讲述了很多东西，听了之后我还可以在一旁再看这样更容易记得住，多次的重复。回想起来这些也一直锻炼了我的实际交流能
力，不管什么时候都是融入这个社会必备的条件。在人不是特别多的时候她站在我后面让我一个人收银。这个时候问题都暴露出来了，要么是按错键要么是步骤弄错了，也许还是有一点紧张。她不厌其烦的纠正，不过指点方法和别人不太一样，在我独自结账的时候不是立即提醒，总是在快结束的时候把所有问题都指出来，这样让我自己感觉更有连贯性。这一点她做的确实很好，很感谢她。最后还有一个比较重要的也是很实际的问题，就是识别真假人民币最根本的是不能收到假币，每个收银员收下的任何假币都要自己承担损失。
就这样第一天我顺利的学到了很多东西，第二天，也是比较难忘的一天实习，可能是因为特别忙的缘故，最大的不同是前两天都是跟在正式员工后面的，压力可以说不是太大，而今天是两个实习生一起操作一个收银台，多少有点畏惧，但是我们可以互相提醒和帮助。我和另外一个实习生许柳安排在里收银服务中心很近的机器，这样有什么特殊问题可以随时喊到帮助。不只是我很多实习生在自己进行收银作业的时候很多问题都这样那样的冒出来了，接二连三，电脑死机了怎样办（多有我们操作不当引起的），打印纸用完了怎么办？别人想退还已经打印的商品怎么办？有的烧不出来的商品怎样？（特别一些蔬菜 条码字迹看不清楚 不能按数字键输入）？顾客对扫描的商品价格和自己看到的价格感觉异议怎么办？等等问题。我们更多的是咨询服务中心，其实这些东西都是我们应该学会去解决的，如果是以后的工作岗位很少会有像超市这样多的流动工作人员的！在我们两个的互相帮助下这个机器在最后下班的时候以及我们收的现金上面没有太
大的错误，最后顺利的到金融室交完了账回家了。对于实习来说任何事情能顺利的完成都可以说是进步的。
再后来的实习时间里面问题总是天天有，但是只要你虚心学习努力做好每件事我想再多再烦的事都能解决。收银作业的对象与其说是商品不如直接说是人，偶尔我也会遇到不一样的顾客提出这样那样的要求，在收银员看来好像很刁难但是他们只是站在他们的角度思考问题，我们并不能完全怪他们。大润发有会员优惠卡，有的商品如果没有会员卡的会比标价贵（非会员价），还有就是一张会员卡只能购买一公斤以下的鸡蛋，然而有的顾客就是不听你的解释，只认为没有输入时扫描显示的价格高了是我们的问题，或者直接说我没有会员卡但是要按标签价格结账，遇到这些情况我们会解释给他们听不管顾客什么态度，然后可以向后面正在排队的顾客有好的也一张会员卡。等等这样的情况时有发生，我想任何行业任何时候都有可能发生一些突发情况，只要耐心处理都会没有问题的。
实习总结
实习是一种经历是自己亲自用所学过的方法去解决实际问题的一个过程，课本上说的再怎样都是理论，哪怕就说一些实际问题的时候那也是别人的经历，没做过就不会自己的体会，我想这样的体会才是自己的，我们到什么时候都不会忘记，反过来我们还可以用自己总结的正确的经验去教导别人。这次实习结束了我第一次在与别人交流有关工作，有了自己的想法和认识，认识到自己哪些方面的不足，有待进一步提高，在今后的学习中要注意哪些都有了自己的总结。努力完
善自己各方面。
第18篇：寒假实习报告
国际贸易实习报告
一、实习目的和意义
（一）实习目的
1、通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识并熟悉与国际贸易相关的术语。
2、可以大体了解世界范围的贸易趋势和附近国家的贸易热点。
3、通过本次实习旨在使我们更好的实现理论和实践的结合，找出自己存在的缺点，为我们以后工作和学习奠定良好的基础。
（二）实习意义
1、在熟悉外贸实务的具体操作流程过程中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
2、让我们能够在与实务操作人员的交谈过程中，能够较为系统地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
3、培养大家组织纪律性、团队协作意识以及自学的能力。
二、学习任务及要求
此次实习的任务有以下两点：（1）由老师带队到青岛诺克莱工贸有限公司（郑州办事处），通过专业实务人员的介绍熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。（2）实习结束后，由不同的小组分别负责老师布置的任务自主学习，以学生讲课的形式强化实习成果。
实习的要求：我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事，充分展现大学生风采。
三、实习时间及地点
1、实习时间：2012年6月25日——2012年7月6日
2、实习地点：郑州金水路与英协路交叉口 青岛诺克莱工贸有限公司（郑州办事处）
四、实习企业概况
青岛诺克来工贸有限公司总部位于青岛港畔，在郑州设有办事处，是一家融贸易、制造，新产品研发为一体的新兴民营企业。公司经营建筑玻璃，玻璃制品和灯泡灯具，在美、欧、澳洲、中东及非洲地区拥有稳固的客户，同时公司产品畅销全国各地。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
五、实习工作内容
本次实习工作的内容就是通过公司员工的讲解和电脑演示让我们知道并掌握国际贸易的流程。通过实习我知道了外贸业务的流程如下：
首先，要想让客户看到产品，就要有商务平台，我们实习的公司是通过阿里巴巴发布产品信息的，经公司员工介绍，如果客户对她们的产品感兴趣，客户会发询盘，关于询盘处理的时候要注意客户所需规格，以及他是哪个国家的，这样对于判断他们市场对这个产品的需求程度有一定的了解，接下来的第二步是报价。
2、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装
要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 但是报价也是有技巧的：报价的时候不能报的太高，会把客户吓跑的，也不能报的刚刚好，要留一点余地，以后好给客户让价。但是也不要轻易的给客户降价，要不然他会继续压价，可能会压的很厉害。
3、订货
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
4、付款形式
订货完后双方应该确认付款的形式，一般付款形式有信用证（L/C）付款方式、电汇（T/T）付款方式和直接付款方式。如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改。
5、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：（1）货物品质、规格，应按合同的要求核实；（2）货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求；（3）备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。货差不多好的时候，要落实以下三件事情：首先，客户是否要验货。验货分为两种，一个是只是来看看货，另一种是监装，即看着货装进集装箱，如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货 ，同时如果需要监装要确定哪天装货。其次，通知客户让他把提单上CONSIGNEE,NOTIFY PARTY ，目的港，货物品名先发过来。最后，如果是法检产品，同时做商检，商检局出换证凭条或者换证凭单。
6、租船订舱
通俗意义上来说就是让货在载船上占个位儿。
7、包装
可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同：一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装；特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装；货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
8、通关手续
通关手续，又称报关手续，即出口商或进口商向海关申报出口或进口，接受海关的监督和检查，缴纳相关税款和费用，履行海关规定的相关手续。通常包括申报、验货和放行三个基本环节。由于某种原因，比如政府间的关税协议，可使进出口商品减或免交关税。报关，指进入某外国市场销售产品，进口商需向进口国的海关提交有关单证和申报表单。检验，指某国海关对进入本国市场销售的外国商品或本国出口到外国市场销售的本国商品进行必要的检验，保证商品的质量和品质。商品检验是对外贸易业务中的重要环节，它是指海关根据本国或国际标准对进出口的商品的品质、质量、包装等项目进行检验和公证鉴定，确保商品与贸易合同约定标准一致的程序。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
9、装船
首先，用车把柜子拉到工厂，车就是我们平时路上见到那种拉着集装箱的车，如果是拖柜的话要和工厂先沟通一下那天装可不可以，免得到时候会产生回空费 然后把提单号，集装箱号车牌号一起给工厂免得到时候装错。如果是送货，货代要给他一个入货通知，上面有地点。
货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书、放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等。
10、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。
11、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用的单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
12、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇、票汇、信汇等。
六、实习收获和心得
（一）学习收获
1、自主学习通过这次实习使我更加认识到工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试促使你去学习，而是一切要自己主动去学去做。因此，非常的欣慰这次实习老师能给我们一个自主学习并展示自我的平台，这次我们小组的任务是认识并讲解提单，所以我对提单有了一个较为系统的认识：所谓提单，就是作为承运人和托运人之间处理运输中双方权利和义务的依据。从提单的概念中我们可以得出提单的主要关系人：托运人和承运人，托运人即货方，承运人即船方。其他关系人有收货人和被通知人等。当然，通过查阅资料我们又知道：如果提单发生了转让，还存在受让人和持有人等提单关系人。提单作为国际贸易必不可少的一部分，它的功能体现在：首先，它是货物的收据，是承运人签发给托运人的表示货物已经装船或是在承运人掌管之下的单据。其次，它是物权凭证，对于合法取得提单的持有人，可以凭借提单提货。最
后，它是合同成立的证明文件，提单上印就的条款规定了承运人与托运人之间的权利、义务，而且提单也是法律承认的处理有关货物运输的依据。
在自主学习海运提单的主要项目时，我发现很多项目看着简单，实则填起来还是相当需要专业知识的，比如“包装与件数”这一个项目，对于散装货是怎么填写，不经过仔细的学习是非常容易出现错误的，对于每种货物的填写其实都有明确的规定，而对于不同的包装单位又是用什么样的记法，条款中都有详细的规定。在一系列具体项目学习中有一个项目引起我的兴趣，就是唛头，所谓的唛头亦叫运输标志，唛头一般包括收货人简称或代号、合同号、目的港名称、件数或件号等。唛头的作用体现在：第一，对于发货人及制造者来说唛头便于管理、方便统计、合理地计算重量和体积，安排好运输防止出错；第二，对于监管人比如商检、海关等等也可以一目了然，便于按照批次监管货物，查验放行；第三，对于承运人从进仓到发货及运输中转、海空联运直至目的港，参照唛头提示清点交货，都方便快捷。尤其散货混装时更为重要；第四，对于收货人一看外箱就知道内容，不用开箱就可以很快进入流通环节。收货人一般只看侧唛。综上可以看出唛头目的就是为了便于货物的储运和流通管理。
2、团队意识在实习中我体会到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，每一个人必须要有服从意识才能使组织有条不紊的进行下去，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事或者是同学的交流和沟通也是相当重要的。很多资深人力资源专家都对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。因此，可以总结出来一个团队必须要有凝聚力才能保证成功。
（二）实习体会
1．讲课准备得不够完美。在代表小组发言中，我就提单的概念、主要关系人、作用、分类和海运主要项目填制说明做了讲解，但是存在缺陷，比如，对于提单的分类我只讲了三种分类方法，经过老师的指正，这是不够完整的，其实分类方法还有几种。再如，对于背书这一重要概念我仅仅在根据提单是否可以流通这一分类方式下简单一提，没有作出详细的讲述，这也是一个短板。希望以后，再有类似的讲课或者是演讲，自己准备的更加精心一些，更加完善一些。2．学习时仍需追求完美
实习中让我有一个深刻的体会：在学习中不允许丝毫的马虎，一个细节的疏忽如果带到工作中可能就会带来不可挽回的损失，比如，填写单据因为一个细节的问题可能导致贸易的卡壳，给公司造成巨大的不良后果，因此说严谨认真是时刻要牢记的。
第19篇：寒假实习报告
首先能得到去极乐市人民检察院实习的机会，我得感谢学院及唐老师，正是他们的积极争取才使我们有此机会，寒假实习报告。同时我也在此感谢极乐市人民检察院，正是他们的接纳，才使我在此期间了解到很多检察院的实务操作，积累了不少实务经验。
由于我们年级考试直到1月22日才结束，所以我们直到1月25日星期一才正式前往极乐市人民检察院实习。我被分配到极乐市人民检察院反贪污贿赂局的侦查三处，这是一个特殊的机构。一开始我便被告知，由于部门的特殊，之前此部门是不招实习生的，只是随着时间的推移，领导思维的变迁，这个部门才从前几年开始接收实习生。但是限于部门的特殊性，我们必须按照要求遵守保密守则。在实习期间，我始终把处长的话记在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。
鉴于我所实习部门的保密性，因此在这里我只能写些不涉及秘密的经历及感悟。
我想先谈谈我个人的态度及出勤上的表现。在实习期间，我本人从未迟到与早退过，总是提前到达办公地点。在工作过程中，即使是干一些琐碎的事情，我也从来没有懈怠过，总是兢兢业业，实习报告《寒假实习报告》。 因为得到这样一个去极乐市人民检察院的机会不大容易，同时我个人办事的原则就是认真，尽自己最大努力去办。
现在我来谈谈在实习期间干过的一些事情及我个人的感悟。
一、填写法律文书，我觉得这应该是实习期间最常干也是最基本干的事情。我填写的法律文书包括查询银行流水线文书和查询身份证件文书。
二、外出调查，其实这是与上一个事件相连的，填完法律文书后，自然而然就是跟随检察官外出调查取证。
三、清点与登记赃物。扣留嫌疑人的赃物自然要清点并且登记以便清楚的知道嫌疑人的财产的种类与多少，方便案件的调查。
四、参加案件进展的讨论会。当然我们只是来旁听的，但是这对我们也是非常重要的，这样我们可以亲身经历案件的讨论，清楚案件的发生与过程，接近案件的核心操作。
五、接送文件，这也是实习期间很基本的事情，也就是把文件从办公地点转送到另外的人员手中。
六、查看卷宗，检察院内部有大量的卷宗，不过我们只能看那些已经解密了的。
七、协同外市检察官调查取证。外市检察官来本地调查是一定要当地市的协助调查的。
以上七类事情基本上就是我本次寒假在极乐市人民检察院实习过程中遇过并办过的事情。由于我在检察院实习的时间不是很长，因此上面这些只是很琐碎很表面的事情。但是不可否认的是，即使如此，我还是从本次寒假的实习的过程中学到很多与法律有关的知识，积累了不少的经验。我相信这是一笔财富，它们将对我以后的生活与学习起到重要的作用。在此，我再次感谢学院、唐老师及极乐市人民检察院。、
第20篇：寒假实习报告
2014年寒假实习报告
俗话说：“没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想在我毕业之后走上社会的时候能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实践就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。所以在肯德基工作的这些时日，让我获益良多。
刚进肯德基的时候是要经过培训的，培训开始就会介绍肯德基员工所应该具备的素质条件。从员工的穿着、表情，到从事区域的每一个细节，KFC都展示着我们应该承担的责任和作为世界五百强的独特魅力。最开始培训的就是大厅的清洁工作，不要认为这是一项很容易的工作，只是服务员们点点餐，收收盘子，做做清洁。等我真正接触到这些的时候，才知道这一切是多么的不容易啊。接着培训的项目就是炸薯条，配餐，打饮料。从我最开始进到肯德基接触到这些项目时真的是手忙脚乱，尤其到了用餐高峰期，而今在做这些工作，我已从陌生到熟悉，从紧张到从容。
在今年寒假，我除了熟悉那些幕后的工作，我还学习了收银，作为一名收银员必须做好收银六步曲—-1.欢迎顾客光临 2.顾客点餐 3.建议性销售 4.重复点餐内容，并告知顾客餐点的金额 5.配餐 6.收银找零并呈递餐饮。指导我的师傅曾经说过，作为柜台的收银员，你并不只是站在柜台上要买点什么就卖给他什么，而是要引导顾客去买你想要卖掉的东西。如果说速度只是一个熟练地过程，通过一百次两百次的重复，肯定会从生疏到熟练。但是建议性销售则是需要动脑子的事情。在什么情况下建议什么产品；面对什么顾客用何种口气和方法建议都是需要学习和摸索的。技巧好的收银员，想卖掉什么就能卖掉什么，餐厅里有什么产品需要促销了，即使是平常点餐率最少的产品，也能被他推销出去。这些技巧都是书本上学不来的，而是要在实践的过程中总结出来的。往往同样一句话，在不同的时机说出来，甚至只是语气上稍有不同，结果也会大相径庭。
在我打工实践生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
从另一个方面，我也总结了肯德基作为快餐业巨头的几点优点，这也是我们国内企业和我们今后工作之中需要学习和借鉴的几点。
1.分工细致，运作简单化。对于一个企业而言如何管理好内部的运作很重要。从人员招募到培训，到岗位工作。都有明确的规定分工。出了问题直接找负责的人员。对于许多人来说可能在肯德基工作一定会很复杂，其实不然。每项工作既有联系但又是独立的。从大厅、前台、总配、厨房、接待员、等等。这些独立开得事情组合起来就成了整个餐厅一天的运作流程。而你无法将这些在一天内全部学完。分为独立的部分，每个人掌握各自的内容。分工合作是关键。
2.高效的管理，统一的标准。所有的员工包括管理组都有明确的管理制度。从制服到工作岗位。肯德基向来以干净整洁的环境，快速高质的服务赢得顾客的好评。所以员工给人的第一印象就很重要。干净整齐的着装，亲切友善的态度。一切为了顾客是肯德基的宗旨。岗位上更是体现了肯德基“快”的标准。 3.及时的沟通和交流。 沟通是人际交往中最常用的一点。在企业中更是不可或缺。但就是这样简单而普遍的东西往往被我们所遗忘。肯德基则注重员工与员工间的沟通。及时的沟通和交流是解决问题最有效的办法。对于常在岗位上出错，上班迟到次数太多的员工。管理组都会给予私下沟通。问其原因找出事情的源头，更多的是给予谅解和鼓励。同时肯德基也注重反馈，即包括岗位上的员工、经理、助理运营期间的呼应，也包括员工在纸上、网上给肯德基公司写的建议、感想等。公司会择优在内部刊物发表、传阅，管理组还会写评语，以至找“作者”面谈等等。及时的沟通和交流才能更好的完善我们的服务。
4.团队精神，良好的工作氛围。在肯德基有其特色的企业文化。员工间内部的“家族化”。将管理组和员工分别分到不同的家族。每月都将评出最佳家族。一是为了增加员工间的交流培养团队的凝聚力。也是为了刺激员工的积极性，家族间的相互竞争。不仅如此，餐厅内部都以“伙伴”相称。即使是新来的员工不知道对方的名字可以称对方为伙伴。平时在大家交流时也都称呼大家的名字。在工作关系上大家都是平等的，所以我们都将管理组称为我们的“家长”。相互交流相互帮助就像一个大家庭。如果说我们是为顾客服务，那么餐厅的管理组也是为我们服务的。
5.人性化的设计与关怀。别看肯德基餐厅的内部构造不大，从机器到工作、休息环境。更不用说运作的流程为顾客服务了，都体现着人性化的一面。肯德基的机器都是专门设计的，一台机器有多个功能，可以炸不同的产品并有保温、计时、预警多个功能。操作起来也很简单只需按下按键即可。在休息室有提供员工使用的冰箱、微波炉和电视。每月餐厅都会有一个半月安全须知，餐厅管理组会在员工大会上宣导，告诉大家应该怎么样才能保证自身的安全。
6.口味多样，企业本土化。不难发现，在中国的市场上。肯德基占较大优势相对于麦当劳。就餐厅总数来看肯德基在中国有3000多家分店，肯德基总是在每年的各个时段推出相应的产品。种类多，口味多的肯德基更受中国人的欢迎。相比与麦当劳肯德基更致力于本土化，利用和开发中国的市场。正餐的老北京鸡肉卷、川辣嫩牛卷、早餐的法风烧饼、中国人喜欢的香菇鸡肉粥、皮蛋瘦肉粥、油条等都是结合了中国人的饮食习惯和口味所做的改变。中国的饮食文化和西式快餐的巧妙结合。自然受到大家的喜爱。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交的到很多朋友。对带朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
2014年
寒假实践报告
王蒨
20112221206
贸易1101
