推荐第1篇：议价技巧
当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。
这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。
只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。
一、实话实说法
面对价格计较的顾客，销售人员在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说\"法\"，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。
例如：
顾客：\"你好，我想咨询下这款IBMThinkPad R60e 笔记本，你们这里零售价多少？\"
销售员：\"你好，我们这里的零售价是6000元\"
顾客：\"不会吧，怎么比xx网上报价高出300多呢？\"
销售员：\"先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。\"
顾客：\"是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢？\"
销售员：\"小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。\"
顾客看着那位销售员直笑。
销售员：\"小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。\"
这种销售手段可谓之很有效的销售手法，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。
二、优势凸显法
销售员在销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。
例如：某代理明基投影仪销售员在和我们的一次采购谈判中，就是抓住了我们公司在组织大型会议时对投影的亮度流明要求一定很高，而且还要相当便携，和对产品采购价格不会投入太低也不会太高的考虑，主抓一款MP725的型号进行介绍，并当即拿出合理的价格，结果在议标过程中改变了我们本来打算购买MP615的计划，一举在这次议标中获胜。
这说明销售员在销售过程中，若要让顾客接受你的价格，一定抓住顾客对这个产品的主要需求和利益点，证明出该产品的最大优点，让顾客感觉花这个钱值得，消除顾客的异议，而非一听顾客讲价格高，立刻转换到别的型号上面介绍，渴望寻找出顾客能接受产品或价格。这也是许多人销售员在产品逐一介绍完毕，顾客也走了的缘故。
三、利益共有法
面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，许多销售员喜欢在一旁催促或者一味强调多送赠品或者赌咒发誓的强调自己的价格低。殊不知催促是在威胁顾客成交，过分强调赠品说明物所不值，赌咒发誓是为掩饰自己的心虚，这些都不是能够充分摒弃顾客价格异议的最好办法，往往还能引起顾客的逆反心理。所以导购说服客户降低价格方面要站在朋友的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，一定要让顾客知道：我并非仅仅为了销售而介绍产品和阐述利益，而是站在顾客角度，帮助顾客选择产品。
例如：
某笔记本电脑销售员在顾客因为价格问题，在两款机器之间徘徊的时候，站在顾客角度所说的话。
\"大哥，我个人认为还是这款更适合你，虽然在价格方面比那款贵出700元。我们想一下，你经常出差，一定希望电池待机时间更长；还有这款带有康宝刻录功能，能随心刻录自己想保存的文件。如果我是您的话，我会选择这款产品，虽然价格贵了点，考虑到在日后的使用中，还是这款机型对你能帮助更大，会给您减少许多麻烦。\"
四、预先设计法
首先认清顾客抱怨价格太贵是件很正常的事情，并在同顾客洽谈价格问题的时候，拿出这些对应的策略，拿出充分证据，说出充分的理由，让顾客相信物有所值或者物超所值。
如：
1．展现产品的品质和价值。尽量让顾客\"亲身感受\"品质的优越性
2．增添相关利益。大多数顾客都愿意为品质带来的相关利益多付些钱。
3．强调公司拥有训练有素的服务队伍，并解释他们将来能带给顾客的价值和利益。
4．多为顾客提供些他想得到的额外服务，并实现所有承诺。你提供的服务越多，顾客越不好意思强调价格问题。
五、自信商品法
销售员必须实实在在的掌握公司的魅力、产品的魅力及产品服务的魅力，以饱满的自信作为后盾，充分相信公司的产品售价是合理的，是物有所值或者物超所值的，这样才能使价格的说服力大为增加。
如：西门子家电销售员小王，外号俗称王大拿，因为只要有顾客前来购买或者询问产品，它就津津乐道的对顾客开始了他的洗脑工程，从企业文化到产品性能到售后服务，只要顾客愿意听，他就能非常自信、激情的影响着顾客的欲望，认为他的产品就必须这个价格才是合理。
一个销售员如果对自己的产品没有信心，那么对产品价格根本就无从把握，无法向顾客说服价格的合理性。
六、收集证据法
广泛收集和整理出可证明产品价格合理的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明价格的合理性。抱怨价格高的顾客心理究竟在想什么？他们是认为\"价钱\"最重要，还是不在乎\"品质\"好坏呢？敏锐的导购员在说服顾客时，不仅要证明品质要好，还有认为\"钱\"花的有价值。
1．提供其他顾客购买的证据及产品的口碑。顾客看到他人的验证时，通常愿意为了这样的品质而不太在意价格高了那么一点
2．把对产品满意的顾客调查表列成一张表或着印刷成册，拿出给顾客看，并解释你是如何为他们服务的。
3．拿出公司的信誉、相关工艺技术、设备、以及科研成果证书和专利项目的证书等。
4．说明顾客的真正利益所在点。顾客知道你是关心他的利益，价格就不在成为交易的主要问题了。
七、以退为进法
当顾客以你的产品或者服务的某处不足为理由，要求你在价格上做出让步时，你可以先肯定对方意见中非实质性的内容，与客户产生共鸣，在借机顺势的表达自己自己不同的看法。
如：正如你说的，我们的产品知名度的确不高，那是因为我们没有在广告宣传上做出投入太多，我们大部分资金都用在产品研发上，技术更新方面，毕竟企业的真正知名度在于顾客对产品质量的认可，对技术的赞赏。现在我们产品的质量和技术都是走在行业的最前沿。你看，这是我们荣获得一系列的荣誉证书。
八、迂回补偿法
销售员在实际销售中，有的时候也会遇到依靠产品质量、利益点，品牌影响力、售后服务等方面的优势，还是转移不了顾客对价格的穷追不舍，这个时候销售员就要在力所能及的范围内，通过其他方式对顾客进行补偿，满足利益心理。如：这个价格已经是底限了，我们实在不能再降了，这样吧，我多给你送你一块这款手机的原装电板，不知你意下如何？
九、借用外力法
销售员面对那些对价格死死纠缠不放的顾客，多是既爱又恨。爱，因为他们就是产品的目标顾客；恨，因为他们对价格要求太认真，很难打发。面对这样的顾客，聪明的销售员喜欢借助领导或者主管的帮忙，把这种较为棘手的价格问题转移给领导，或者和领导演双簧，让顾客感觉这个价格的下浮，的确不容易。让顾客承担一个愧疚或感谢心理。
十、先紧后松法
销售员在确定了顾客的购买欲望后，面对顾客压价的要求，先要以坚定的口气，心平气和的向顾客解释不降价的理由，然后根据顾客的态度逐渐改变还价策略。
案例：
地点：合肥步行街迪信通手机卖场
顾客：\"这款手机你究竟什么价格能卖？\"
销售员：\"大哥，真的很抱歉，诺基亚手机一向规定不打折扣的，因为我们的产品在质量上是从不打折的，所以也很难在价格上打折的，如果这样做，很容易影响我们品牌和我们卖场在您们心目中的地位。\"
顾客：\"我刚从大钟楼手机批发市场看过价格过来，那里老板讲如果我真的购买能2600元卖给我，同样的品牌，同样的型号（诺基亚N72），你们却贵了500多元呢？\"
销售员：\"其实，买东西大家都是希望买一个放心、舒心，想一想、顺心，手机市场里也不能排除个别不法个体老板把旧机翻新或者水货来坑骗消费者，戕害厂家品牌形象，为自己牟取私利。向您这么有身份的人，愿意在那种地方购买手机吗？\"
顾客：\"话也不能这么讲，五星那里价格也比这里便宜！人家可是全国连锁性家电卖场。\"
销售员：\"大哥，看的出你是有备而来的啊，大哥。你知道吗，我们为什么在价格方面比五星贵50元吗？\"
\"因为，我们的赠品是1G的卡，而他们是512兆的卡，这两种卡价格相差将近100元，总的算来我们还是比他们更便宜，但我不知道那边的销售员这点可给你讲清楚了？\"
顾客：\"是吗？\"
销售员：\"大哥，看的出来你是诚信想买这款机子，在价格方面我作不了主，你等下，我电话给我们领导看看他的意见，争取一下？\"
终于导购在从领导那里争取到便宜50元情况下，让顾客高高兴兴的成交了。在这个例子，我们看出销售员先从抓住品牌和卖场的声誉和赠品分析上做文章，咬定价格方面不能降低，让对方感觉这位导购的真诚和值得信任，然后借助领导的权力便宜了50元，给顾客一个购买的台阶和理由。
总之，销售员在销售实战中，要根据顾客对价格要求的松紧程度，以及顾客面对价格的态度，灵活调整自己解决顾客价格异议的办法，争取做到事半功倍。
推荐第2篇：房产议价协议书
购房议价金协议书
甲方：（出售方）
乙方：（购买方）
丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司
本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。
一、待售房屋情况
1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米 。 2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。 3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整） 4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。
二、待售房屋议价情况
1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议， 3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整） 4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，
5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易
6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。 7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位， 此购房诚意金全款退还与乙方。
立约时间：2011年7月10日
立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司
签约人（甲方)：
签约人（乙方）：
经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇2：房屋买卖合同补充协议
房屋买卖合同补充协议
1、买卖双方和居间为了顺利完成房屋交易事项，在签订其他合同协议前先达成该补充协
议，该补充协议约定的条件，是这次买卖成立的前提和有关合同协议生效的要件。
2、卖方出售房屋价格为人民币元整，订金已付人民币买方与卖方承担各自的税费、评估费与中介费。
3、卖方出售的房屋为，房屋
所有权证上面积为平方米，加建面积为平方米。如有不符，买方 有权终止交易，并要求两天内退回订金。
4、卖方保证自己是该房唯一的所有人，拥有完整的所有权，出售该房是合法的，有效的。
卖方保证该房屋产权无查封、无抵押、无债务纠纷，房屋共有人同意出售该房屋，若有
隐瞒而造成买方损失的，卖方负责全额赔偿并负法律责任。
5、卖方保证该房屋无重大质量问题，包括墙壁开裂，屋顶渗水，并保证该房屋无发生重大
不利事件。否则买方有权退房并追回订金。
6、卖方保证在房屋过户前未被房屋管理部门追究顶楼违建的责任，否则买方有权终止交易
并追回订金。若过户后发现卖方隐瞒实情的，买方有权要求退房。
7、买卖双方应该在买方交付订金后一个月内完成过户手续。在完成过户手续后，买方应付
房款人民币 元整。卖方应在买家付款后一周内完成物业交割，待完成物业 交割后，卖方应交付该房屋钥匙。卖方应在完成物业交割后一月内配合买方完成水电过
户、有线电视过户及迁出户口，上述事项完成后在两个工作日内，买方付清房屋尾款人
民币 元整。
8、卖方同意赠送给买方的家具和电器等包括：（以经过卖方签名的照片为准）
客厅：
饭厅： 主卧：
次卧： 厨房：
（如在物业交割时发现物品缺失，卖方应赔偿买方与缺失物品相应的款项。）
9、卖方应在物业交割时向买方提供房屋结构图、水电装修线路图。
10、已付订金但未完成过户其间，如果出现新的税收，由买卖双方各自承担属于己方的税费。
11、在物业交割前卖方负责修理好防盗门呼叫系统及楼梯灯，否则买方有权暂扣房屋尾款。
12、以上内容如出现卖方违约，买方有权终止交易并于两个工作日内追回订金。
13、本合同一式三份，涂改无效。买卖双方和居间各持一份。
选房篇
选址：市区内，地段较好。不宜靠近变电站、医院、信号发射塔、垃圾站、戏院、酒楼、学
校、街市、警局、消防局、寺庙庵堂。不宜在十字路口。最好住富人多的地方。勿选
坐落掘头巷尾的楼宇。最好靠近广场或公园。
外墙与楼梯：外墙新净，无乌黑破损，马赛克或砖仔外墙佳。楼梯光亮。
格局：南北一字楼最佳，前后阳台，通风透光，二房二厅。
全屋：方正无缺角，天花无渗水痕迹，墙壁无开裂，光线明亮，空气清新、无噪音。
大门：看立向。前面宜平坦开阔，大门及窗户最忌马路直冲。大门和房间门不可相冲。大门
冲窗户不聚财。大门不宜冲卫生间门。大门不宜与对面人家大门正对。
客厅：越大越纳财。天花越平越好，不宜做假天花制造横梁压顶。
露台或阳台：越大越聚财，花草生机勃勃风水好。
主人房：明亮舒适，方正。忌昏黑污损，忌窗外见烟囱、路灯、灯箱、下水渠或高压线。卫
生间门不可冲睡床。不宜有西斜阳光入屋。
睡床避忌：最忌横梁压顶，忌床头与房门直冲，床头宜靠墙。忌睡床对镜，床头不宜太靠近
玻璃窗。
厨房炉灶：清洁卫生，炉灶忌背后露空，宜靠墙，不宜背靠窗户，不宜开门见灶及与洗菜盆 太靠近而造成水火相冲。不宜有西斜阳光照射。不宜横梁压灶，有横梁宜用假天花遮盖。炉灶忌与洗手间的坐厕相对，炉灶不宜太近洗手间。
车房：大而亮，地下车房较好。
家居风水布局：
1、二手房最好重新装修，或在屋中央烧衣、烧炮竹。
2、天花和横梁上不可装饰假花草。不宜挂有尖角的灯饰。
3、不可用上一家的床和冷气。冷气若用要彻底清洗。
4、窗要保持干净，多开窗，饿水人窗帘应加厚。屋内不要有杂物。
5、神台不可对正大门口，不宜太大，最好坐北向南或坐西向东，高度四尺，最好不要背靠
洗手间，也不要压于横梁之下。天部神宜用金色香炉，供奉甜饼、红酒、蔬果。供奉地主土神宜用陶瓷香炉，供奉甜食、酒类和肉类。
6、饿金水之人最好将墙壁涂成白色。用白色雪柜，越大越好，宜放厨房内。
7、严禁装修工人入住贵宅。也切勿得罪装修师傅。
8、只能有一个灶，不可对镜，灶面灶底经常清理，灶上的橱柜顶不可放花瓶。
9、饿水人洗手间越大越好，宜住洗手间隔壁，住套房更佳。洗手间最好用单开门。
10、家中阳台可种不开花的绿色大叶植物，如万年青。睡房中不可以种花草。
11、饿金水之人最好挂圆形会叮当作响的金色铜钟。
12、水喉管、水管、电线、移动插座和充电器等用完及时收藏好，不见为妙。
13、饿水人电视越小越薄越好，睡房不宜放电视。
14、买床要买有床头的床，两边有床头柜更好。睡床之上不能有灯饰，镜子宜放衣柜门
右边。睡床之下不可有杂物。
入伙篇：
通胜择日法：搬迁、动土或安床要择吉日。选通胜上红色吉日，宜移徙、动土或安床，不冲
家人生肖，选吉日吉时进行。
入伙前：全屋搞清洁，最好把上家的家私等彻底清洁并略微移动再放好。
（一）安床：包括床褥摆好，床单铺好。床上用品必须全是新的。
（二）旺五方：未入宅前先旺宅。（见笔记本）
（三）入伙仪式：
1、安枕：几口人准备几个新枕头，每个内藏138元利是，按年龄大小依次放好，边放边说
“安枕无忧”。
2、安米缸：准备装满米的米桶，上面用红纸写“常满”。
3、通气：开风扇、冷气等通风。把全屋可以开动的水喉和电器全部开动一遍。
4、开水龙头烧水，每人喝一杯开水。
5、拜四角：拜家中四个角，或在屋中央烧炮竹即可。也可在屋中央生一盆火，将芥兰花的
种子撒向火盆，每撒一次，念一句吉利的话或念经。同时应烧衣纸。
6、拜神应准备的物品：三牲四果、甜酒、糖果和甜饼。烧猪肉在中间，鸡在左手边，鸭（或
鱼）在右手边。四种水果一定要有橙和苹果。（拜时用短香插在每种祭品之上，香点
完才享用）
7、入伙：令新居旺，应摆入伙酒，请反斗儿童和大狗入内。当晚必须在新居过夜，之前不
能在新居过夜。
买房要求：
近公园或广场，马赛克楼或砖仔楼，南北一字楼，前后阳台，全屋亮，通风透光，新式装修，格局方正，无黑房，楼梯明亮，近路不难找。二至六楼最佳。90方以下，各打各税。 付定金前先验房：
1、可带卷尺量度并记录屋内真实使用面积。
2、外墙和楼梯有无开裂，防盗门呼叫系统与楼梯灯是否正常运作。
3、房屋内部天花有无渗水痕迹（下雨后），墙壁、墙角、阳台有无开裂现象，地面是否平坦。
4、查看所有下水口是否畅通，包括洗手盘、地漏，厕所，水龙头出水畅顺，无泛黄和漏水。
5、检查所有门、窗、防盗网是否完好，开关自如，开窗看周围有无高压线、烟囱、电线杆。
6、检查所有灯具、煤气灶及电器是否能正常运作，断开总闸看室内有无完全断电。
7、检查水电表有无损坏及记录读数。
8、详细记录卖方答应赠送的家庭用品、家具和电器等，拍照签字确认。
9、最好询问邻居该房屋有无重大不利事件，问楼下住户有无漏水现象。
10、准确记录房屋的详细地址。
付诚意金前：
1、先验房，然后达成补充协议。
2、明确中介收费标准，成功过户后付清，合同注明一旦交易不成，中介公司两个工作日内
无条件全额退还诚意金。
3、中介公司负责房屋产权调查，卖方必须提供房屋所有权证、土地使用权证、身份证、户
口本、查验卖房人和产权人是否为同一人。如不同一人，应查看卖房者是否持有产权人签发的有效的授权委托书（需公证）。
4、付定金或诚意金务必索取付款凭证，必须有中介公司盖章。
物业交割：
1、检查所有电器、家具、家庭用品是否齐全，能否正常运作，检查遥控器是否齐全。
2、索取房屋平面图和水电路装修线路图。
3、索取钥匙，换钥匙。
4、检查楼梯灯与防盗门呼叫系统是否正常运作。
5、索取有线电视初装凭证。
6、水、电、有线电视过户，到派出所确认卖方户口已迁出。
7、向卖方索取所有电器的说明书和发票、保修卡等资料及煤气瓶押金凭证。
过户所需证件：
1、买方夫妻身份证原件及复印件一份。
2、买方夫妻结婚证原件及复印件一份。
3、户口本、买卖合同。
购买流程：看房—议价—验房—付定金—签约—评估—交全款、税费、佣金至指定监管账户—买卖双方过户面签—交税、领取新房产证—物业交割—水电宽带有线电视过户，卖方户口迁出—办理土地证。篇3：房产买卖协议书范文
出售方(甲方)： 购买方(乙方)： 身份证号： 身份证号：
家庭住址： 家庭住址：
中介方(丙方)：厦门中振置业代理有限公司直营店 / 加盟店 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基础上友好协商，就房产买卖及其中介事宜达成一致，签定本协议，以资共同遵守。
第一条 甲方同意将座落于的房产，用途，出售给乙方。建筑面积平方米(附属用房平方米)，详见土地房屋权证号(购房合同号)。乙方经过丙方介绍现场看房后对甲方所出售房产已充分了解，愿意购买上述房产。
第二条 甲乙双方同意，上述房屋的成交总价为人民币(大写)元整(小写￥)。甲乙双方向房管部门办理交易过户时的申报价为人民币(大写)元整(小写￥)，本协议书所约定的成交价与申报价之间的差额作为房屋装修及设备转让款。本协议签订之日，乙方支付甲方购房定金人
民币(大写)元整(小写￥)。并按以下第种方式支付给甲方：
1、乙方于本协议签订之日直接支付给甲方;
2、乙方支付给甲方的购房定金先交由丙方保管，待甲乙双方到厦门市国土资源与房产管理局(以下简称“土房局”)办理交易过户当日再由丙方转交给甲方。
第三条 甲乙双方应遵守国家房地产法律法规政策，并按规定缴纳办理上述房产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费及中介代理费用由承担。(备注：若上市交易时交易税费政策发生调整，付费方应按新的缴税政策支付相关税费)。 第四条乙方将总房款分次支付给甲方，已支付的购房定金可冲抵首期购房款。具体付款日期及金额如下：
1、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);
2、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);
3、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);
4、乙方向银行申请□商业□公积金贷款人民币(大写)元整(小写￥)，该贷款由银行直接转至甲方帐户，若贷款银行实际放贷金额小于贷款申请金额，乙方应于收到银行同意放贷金额之日起柒日内将差额部分直接支付给甲方。办理按揭贷款所应缴纳的费用由乙方自行承担。 第五条上述房产的产权现状为()类，甲乙双方均清楚该房产的产权状况，各方不得以此为由拒绝履行合同; a：上述房产已经办理了土地房屋权证，无银行抵押按揭贷款。 b：上述房产尚未办理土地房屋权证。 c：上述房产已经办理了土地房屋权证，但处于抵押状态。甲方应于日前前往甲方原申贷银行办理提前还贷手续，将银行按揭余款一次性还清，同时办理解除抵押登记手续。若解押款为乙方提供，则甲方应将产权证原件交由丙方或乙方保管，以便办理交易过户手续之用。(若双方协商委托担保公司办理转按揭及房产过户手续，则双方应于日前到担保公司签属相关合同。
第六条甲乙双方应于日前，以本协议书为基础签订土房局印制的《厦门市房地产买卖合同》，并前往土房局办理交易过户登记手续。若于 日前因一方原因仍无法办理交易过户登记手续，则守约方有权
解除本协议并追究违约方的违约责任(违约责任详见本协议书第十二条)。 第七条乙方若需申请按揭贷款，应在签订《厦门市房地产买卖合同》之日起叁日内备齐银行按揭所需的材料办理按揭申请手续，甲方应配合乙方办理按揭贷款。乙方在取得上述房产名下产权证后应立即办理房产抵押手续，在该手续办理过程中，乙方取得的产权证原件应交付丙方或贷款银行保管。
第八条甲方保证上述房屋产权清晰。如存在其他共有人则共有人均已同意出售;如为已购公房、经济适用房的，则同住成年人已同意出售。本协议签署之前及本协议生效之日起，若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担相应的法律责任，由此给乙方造成的损失，甲方应负责赔偿。
第九条交房事项：
1、甲方应于将房产交付给乙方使用。甲方交付房产时应保证室内整洁，无结构性损坏，门窗及配套水、电、煤气、有线(数字)电视、管道等应当完好，交房前产生的水电费、煤气费、有线(数字)电视费、物业管理费等各项费用由甲方负责缴清。
3、若房产售价包含装修及附带家私电器，则甲方不得破坏或更换上述房产既有的门窗、壁橱、厨房厨柜、洁具、水电设备、灯饰、不锈钢、通讯等装修及固定设施，不得将附带之家私电器搬出或进行更换，否则须
赔偿乙方之损失。
第十条甲方在转让上述房产时，若该房产处于出租状态，甲方保证已将该房产出租情况告知乙方，并保证承租人已放弃在同等条件下的优先购买权。若乙方不同意继续出租，则甲方应在交房前解除同承租人的租赁关系。
第十一条甲方应于将落户在上述房产上的户口全部迁出，每逾期一日，按房产成交总金额的0.05%赔偿给乙方。
第十二条违约责任：
1、甲乙双方签定本协议后，双方不得中途悔约。若甲方中途悔约，应以书面形式立即通知乙方及丙方，并自悔约之日起三日内应以乙方所付定金的双倍及乙方已付款(不计利息)返还给乙方。若乙方中途悔约，应以书面形式立即通知甲方及丙方，甲方应自乙方悔约之日起三日内将乙方的已付款(不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。
2、若乙方不能按期支付房款或甲方不能按期交付房产，每逾期一日，违约方应向守约方支付房产成交总价0.05%的违约金。任何一方逾期超过七日仍未履约的，视为悔约，守约方有权解除合同，同时悔约方应按本条第1款的约定承担悔约责任。
第十三条鉴于丙方已促成甲乙双方之间房产买卖关系的成立，本协议签定后，甲乙双方同意向丙方支付中介费人民币(大写)元整，其篇4：抵押房地产价值协议书
抵押房地产价值协议书
抵 押 人（甲方）：
抵押权人（乙方）：
一、协议目的：办理房地产抵押登记提供价值依据；
二、抵押房地产座落于 ， 房屋所有权证号：宁房权证 字第 号，（丘号： ）， 抵押建筑面积 ；
三、协议结论，抵押人与抵押权人经平等协商，共同确认抵押房地产的价值为人民币（大写） ，小写 ；
四、议经甲、乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章生效。
抵押人（公章）： 抵押权人（公章）：
法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）：
代理人（签章）： 代理人（签章）：
年 月 日 年 月 日篇5：房产转让协议书
房产转让协议书
本协议双方当事人：
转让方（以下简称甲方）：李波
身份证号：370613197911172517 单位:锦能公司企业文化部 住址：陕西神木 受让方（以下简称乙方）：王平
身份证号: 单位:锦能公司供应部 住址：陕西神木
经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的一套榆林家属房转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守: 第一条 转让房屋的基本情况
转让房屋（以下简称该房屋）位于榆林市榆阳区航宇路文景苑小区６号楼1单元301室，建筑面积156.54平方米（包括卧室、客厅、卫生间、厨房、阳台、及其附属设施），实际使用面积132.13平方米。 第二条 转让价格
双方商定该房屋转让价格为(人民币)42万元整，大写（人民币）肆拾贰万元整。
第三条 付款方式
双方一致同意购房款由乙方一次性支付。在甲方向乙方交付房屋全部钥匙同时,乙方应支付购房款42万元整（大写肆拾贰万元整），甲方在收款时应向乙方出具收据。
第四条 房屋交付
甲方应于本合同生效之日起30日内，将上述房屋的全部钥匙交付乙方，并在双方在场的情况下由乙方对房屋进行验收。乙方如无任何异议，视为该房屋情况符合本合同约定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、处分权归乙方行使。
第五条 房屋过户
房屋交付乙方后，甲方将在取得房屋产权证后应立即办理转让手续到乙方名下。办理产权证转让手续等相关费用由乙方承担。
第六条 甲方的承诺保证
甲方保证自己对该转让房屋拥有处分权，转让该房屋不存在法律上的障碍。
甲方保证该转让房产不涉及第三方的权利，本合同签订前该房屋集资房款已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。
第七条 违约责任。
甲方违反本合同约定，未能在约定时间内交付上述房屋的，每逾期一日，甲方应按乙方已付购房款的万分之二承担违约责任；逾期超过三个月时，乙方有权单方解除本合同，甲方应承担全部购房款20%的违约金。
乙方违反本合同约定，未能在约定时间内支付约定的购房款，每逾期一日，甲方按应付购房款的万分之二计算滞纳金，逾期超过三个月时，甲方有权单方解除本合同，乙方应承担全部购房款20%的违约金。
第八条 本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。
第九条 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决。 第十条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。
第十一条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方（签名）： 乙方（签名）：
＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日
房屋转让协议书
卖 方： (以下简称甲方) 买 方： (以下简称乙方) 甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：
第一条 甲方同意将位于砚山县城内盛禾现代城d幢4单元402室的一套商品房出售给乙方。
第二条 双方同意房屋售价为人民币100800.00 元。(大写壹拾万零捌佰元整) 第三条 乙方应在签订本协议之日支付甲方70000.00元（柒万元整）定金。其余房款乙方在办理完房屋所有的过户手续后三日内一次性付清。三日内无故不付清视为违约。乙方在签订本协议之日起15日内办理过户手续，逾期无故不办理视为违约。 第四条 关于产权办理的约定，本协议签订后，甲、乙双方应向房屋所在地房地产交易所申请办理房屋买卖过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证，办理上述手续时 产生的税费及相关费用，由乙方承担。甲方应协助乙方办理相关手续，无故不协助视为违约。 第五条 甲、乙双方合同签订后，甲方在房屋过户手续办理完毕后的15日内将房屋交付给乙方，并保证房屋的完整性，不得有意损毁。逾期无故不交付视为违约。 第六条 甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款(不计利息)返还乙方，但乙方应支付壹万元违约金给甲方。甲方中途悔约，应书面通知乙方，但甲方应支付壹万元违约金给乙方。
第七条 生效说明 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。 第八条 本协议签订前该房屋集资、购房贷款、水电费、物业管理费及其他应当交纳的费用已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。
推荐第3篇：议价协议书范本
美容美发产品采购协议
甲方： 乙方：
甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采购乙方所需产品其事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。
一、双方关系原则 1.1 乙方确定甲方为乙方所需的美容美发产品供给商，甲方为乙方提供乙方所需的产品。 1.2 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。
二、双方的权利和义务
2.1 乙方的权利和义务 2.1.1 乙方的权利 2.1.1.1 乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。 2.1.1.2 乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。 2.1.1.3 乙方有权制止甲方的违约行为。 2.1.1.4 乙方有权了解供方供应商（甲方）的基本情况和供货状况。 2.1.2 乙方的义务 2.1.2.1 乙方有义务对甲方的产品质量进行督导。 2.1.2.2 乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。 2.1.2.3 乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。 2.2.2.4 乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。 2.2 甲方的权利和义务 2.2.1 甲方的权利 2.2.1.1 甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。 2.2.1.2 甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。 2.2.1.3 甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。 2.2.2 甲方的义务 2.2.2.1 甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。 2.2.2.2 甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。 2.2.2.3 甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。
三、合作细则
3.1 供货总需：甲方需按乙方需求供给，总供给产品金额达180万人民币。 3.2 供货价格：
3.2.1 产品单价，以双方确认的采购订单（附件1）为准。 3.2.2 合作进程中产品价格上涨10%以内（含10%）甲方不得提出议价，如产品价格上涨10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。如价格下调10%，乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。 3.3 订货与运输 3.3.1 乙方每月25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。 3.3.2 乙方根据生产需求计划下达《采购订单》，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按订单的日期准时交货；甲方延迟交货的（如供方虽按时交货但经需方检验人员检验不合格的也视为延期，检验依据必须为相关国家标准或双方约定的技术协定），每延迟一天，扣罚该批订单总金额的20%违约金,另因甲方的延期造成乙方的直接损失,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。订单的数量要严
格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。 3.3.3 甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的《采购订单》的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单并要求甲方承担该次订单金额的20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。特殊交期的订单（指市场工程单和补数单），其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于4小时内向需方提出书面说明。 3.3.4甲方送货 3.3.4.1 甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需
方有权拒收。 3.3.4.2 送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。
3.3.4.3 甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要
求为准。实际数量以乙方的仓库验收为准。产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。 3.4 质量保证
3.4.1 乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。 3.4.2 甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题（由乙方自身的配件本身所引起的质量问题除外），由甲方承担质量责任。 3.5 付款方式 3.5.1 甲方可送货时附当批次的发票。发票要求同采购订单、进仓单一致。 3.5.2 付款采用票到45天方式。例如：票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在45天内支付发票当次的货款。
四、合作的保密 4.1 保密要求：甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。 4.2 有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。
五、协议变更和解除
5.1 一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。 5.2 在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。法律另有规定的除外。
六、违约条款 6.1 违约方应视违约情况依据本合同（包括合同附件）的相关约定承担违约责任。无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。
七、其他约定 7.1 本协议包括附件《产品明细》，附件与本协议具有同等法律效力。 7.2 本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。 7.3 本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补充协议形式进行补充；协商不成的，可向法院提起诉讼。
7.4 本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址： 电话： 电话：
日期：2010年 月 日
附件1 产品明细 篇2：购房议价金协议书
购房议价金协议书
甲方：（出售方）
乙方：（购买方）
丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。
一、待售房屋情况
1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米 。 2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。 3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整） 4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。
二、待售房屋议价情况
1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议， 3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整） 4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，
5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易
6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。 7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位， 此购房诚意金全款退还与乙方。
立约时间：2011年7月10日
立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司
签约人（甲方)：
签约人（乙方）：
经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇3：协议书格式范本
协议书格式范本
协议书概念
协议：协议是指当事人双方就某一事情、问题，经过协商后订立的一种具有经济关系或其他关系的契约。协议书与合同同属一大类的经济文书，都具有法律效力，联系也很密切。协议可以成为当事人订立某项合同愿望的草签意见，合同则是落实这意见的具体表现。但是协议和合同还是有区别的。
1、角度范围不同。协议书往往较多地涉及宏观角度、总的原则。协商的是政治、经济、军事、法律等有关问题，大至国家关系，小至个人往来、合作办事、解决纠纷，适应范围大；合同则较多从微观角度，就某一具体事项签约。
2、内容要求不同。协议书的内容不及合同具体细微，如两个企业签订联营或者联合的合作关系要用协议书，可在协议书下另外签订有关内容的单项活动。
3、失效长短不同。合同的有效期限一般较短，“标的”一旦实现，合同就失效了；协议书的有效期限一般较长，有的则是永久的，比如换房之类的协协议书，不到房主再次易人，其作用便长期存在。
协议书格式写法
协议书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。
1、标题 协议书的标题和合同的标题写法相同，即内容+文种。
2、立约单位 当事人的名称或姓名及地址（写法和合同相似）
3、正文 正文由缘由和主体组成。缘由写明签订协议书的目的、依据等内容。主体分条列项写出协议的事项。具体有： 1）协议要实现的共同任务和标的。 2）当事人应尽的义务和享有的权利。 3）违约责任。 4）有效期限。
5) 协议分数和保存。 6) 仲裁办法。
4、落款 落款写在正文右下方，协议人单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明签订日期等。
协议书写作注意事项
1、注意平等互利
2、注意合法
3、注意用语明确
协议书范本
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：
一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。
二、合营企业为有限公司。双方投资比例为３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。
三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。
四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。
五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。
六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。
七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。
甲方代表 乙方代表
ｘｘｘ ｘｘｘ
ｘ年ｘ月ｘ日篇4：项目合作协议书范本
项目合作协议书
项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方）
甲： ，身份证号： ，籍贯
乙： ，身份证号： ，籍贯
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，
乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。
第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后， 各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关
手续。
第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由
全体合伙人。
第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。 第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十
日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算
第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日
至_ ___年_ _月_ _日止。
第十二条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果
不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 第十五条 协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、合作协议期满
3、双方同意终止协优议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效
甲方：（签章） 乙方：（签章） 地址： 地址：
合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方身份证复印件
粘贴处 乙方身份证复印件 粘贴处篇5：佣金协议书
【佣金协议书】佣金协议书范本 1 佣 金 协 议 书
协 议 书
编号：
日期： ********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。
乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。
在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。
乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。
如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。 乙方应及时将市场信息反馈给甲方。
本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。 本协议有效期至 ×年×月×日止。
本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。 甲方确认： 乙方确认： sample textsample text 编号：
日期：
********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。
乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。
在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。
乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。
乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。
甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。
如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。 乙方应及时将市场信息反馈给甲方。
本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。 本协议有效期至 ×年×月×日止。
本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。 甲方确认： 乙方确认：
委托上海斯红工贸有限公司 业务中介佣金协议书 报
文章作者: 巴西,或中国*********进出口有限公司 报 道
发表时间: 星期一, 31 一月 2005, at 9:49 p.m. 回应: 美国废纸供销报 (废纸美国供销报) 您好! 主题:进口铁矿砂,铁矿石的合作协议书(讨论稿) 巴西,或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生 及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议
协议编号：-04-12 日期：200年1月18日
甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司
地址：
电话：
传真：
邮箱：
地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼
电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱：chensihong@chensihong.org 巴西,或中国*********进出口有限公司 经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂,铁矿石,iron ore import to china main port 达成如下合作框架协议：
一、目的：上海斯红工贸有限公司(下称乙方)长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。巴西,或中国*********进出口有限公司 (下称甲方)具有较强的经济实力和业 内良好的资信度。为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。
二、合作领域：铁矿砂(铁矿石)、废旧金属贸易,澳大利亚金融上市顾问,巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。
三、合作方式：乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。
四、佣金支付方式：
1、乙方提供的交易信息，并与客户谈成求购意向，最终通过甲方达成交易的，应填写信息提供登记表，并附成交合同及号码(复印件)备查。
2、签订佣金协议，商定佣金的数量和支付方式，(*.*usd/mt).并一单一议。
3、甲方应严格按照佣金协议，在交易合同的执行过程中如数支付乙方佣金。业务成交后的壹周内由甲方将乙方应得佣金打入乙方指定的海外公司或个人帐号内。如滞期支付，由甲方承担责任和赔偿损失。 注：如为了签成合同，尚需其它佣金，可由甲方另签合同，并计入进口成本。
4、乙方应保证给甲方所提供资源信息的优先权，并协助甲方保证交易合同的履约。在甲方已经成交的情况下乙方不应将此笔业务再介绍给第三方。
五、保密条款：
根据国际商会机密性和工作协议，以下意欲加入此协议的各方应确认其未来需履行的法律职责，并考虑其在此的互相承诺以及其他此处提及的良好而有价值的考虑事项。双方互相并自动承诺如下： 1.如果没有双方明确表述的书面许可，双方和(或)其任何附属机构都不应在任何情况下要求和(或)接受任何来自对方已提供的资源的业务，也不应在任何情况下接近、联系、要求和(或)操作与上述资源的交易。双方应确保有关对方的业务和(或)其附属机构信息的完全的机密性，除非在对书面许可同意和承认的情况下才可透露与合作方有关的信息。 2 .双方在任何情况下都不应欺骗对方和(或)尝试欺骗对方和 (或)意欲加入此交易的相关方面，并应尽全力保证原始的交易代码、数据和私人信息不受改变。
3.双方都不应向任何第三方透露任何一方提供的联系人的信息，并且不应直接或间接地与对方提供的联系人进行议价、协商和(或)交易。 4.一旦签约的任何一方发生了欺骗的行为和事件，不管是直接的还是间接的，欺骗的一方有法律义务承担与交易中应提供的最大服务相当价值的金钱赔偿，还应加上包括赔偿所需的法律费用等在内的各种费用。 5.所有作为双方对此项协议的贡献而收到的有关任何交易的报酬、收益、奖金、分红、酬金和(或)佣金都应在双方赞同的明晰的协议的基础上进行分配和安排。 6 .本协议从签字之日起对双方的所有交易具有 10 年法律效力，在双方都统一的基础上可加以修改和更新。 7.双方进一步赞同与本协议的任何部分有关的和(或)导致的任何矛盾、纠纷、争吵或违约行为，如不能在双方内部解决的
话，应根据法规交由国际商会来进行仲裁和决断。任何由仲裁者所作的决定和 (或)判断都应是最终的和由法院强制执行的。
参与者词首字母缩写 1 ) 2 ) 8 .本协议应同时适用于签约双方，其各自的继承者、管理人和执行者以及所有的共同体和其继承者。 a) 非欺骗行为导致的损失，即本来应得的总的佣金、酬金或利润，和 b) 无欺骗行为的一方因为违背了此项而导致的所有损失，和 c) 任何此协议包含的维护法律权益的行为所导致的花费 。 9 .本协议适用于签约的任何一方，其各自的继承者、管理者和执行者以及所有共同体与其继承者等。 10 .此协议署名后的各项条款即可生效，并具有强制性和可接纳性。 11.签约的双方都应仔细阅读此协议并充分理解协议中的各项条款和情形，然后再署名，并从生效之日起无条件遵循各项条款。 12.本工具的目的是在各个参与的对象中建立一个国际性的机密和工作协议。现在和将来的交易应在国际商会的条例指导下进行操作。
甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司 地址：
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地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼
电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱： chensihong@chensihong.org 作者：zjtiger (2005-4-8 15:02:58) 代理协议
sales agency agreement 合同号： no：
日期： date： 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop busine on terms and conditions mutually agreed upon as follows: 1.订约人 contracting parties 供货人(以下称甲方)：
销售代理人(以下称乙方)：
甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 supplier: (hereinafter called party a) agent:(hereinafter called party b) 3.经销地区 territory 只限在.....。
推荐第4篇：房产业主议价
议价技巧
【卖方议价技巧】
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1，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。
3，市场行情（SWOT）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)
计算式:
一年所交银行之利息=10.08万
现在卖掉回笼资金为=200万
现金存银行一年利息为=31680元
一年应交管理费=13680元
一年的成至少=约146160元
现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
4，空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？
5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。
8，客户参与法：
王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天出来做经纪人啊，这个价格也向我推荐。
王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是吃差价，房子价格挂的那么高。是不是吃差价啊？
王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。
把问题推给房东，看他的反应。
9，房东自住房源议价。经纪人告知：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买的一组就够了。
经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。 经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。
经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX万才考虑。不然有点太贵了。若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。 （故意刺探业主对价格的反应）
10，门店安排，带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；
11，（准备好资料）同类房屋做比较，打压房东的心理价位；
12，冷处理，给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津；
13，经纪人热处理，现场带上现金，以诱惑房东下定决心；
【议价16招】
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1，在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正；
2，挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开出的价位有问题。
3，邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行恶意的扰乱，管理员的刁难。。。等等，而产生买方容易打退堂鼓。
4，比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。
5，强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。相对的，若强调买方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。
6，提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影响，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。
7，更换谈判的人：换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述不同，使得协议的内容转变达成目标。
8，更换谈判地点：原先在屋主家里谈，环境由他控制，也许换个场所或请屋主来一趟公司，或请到咖啡厅喝杯咖啡。。。，因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。
9，与同事唱黑白脸：在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。。。步步都有精彩，议价效果更佳。
10，适时调停者介入：有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员。。。对方可以信任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。
11，一人一半，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。
12，代客来做主，强势引导：经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是非常关键的非常手段。
13，高明奉承、投其所好：有些人爱人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”以赞美的语句，来博取欢心，来调和屋主的情绪，再乘机做价格的沟通了。
14，现金的诱惑：拿着现金或支票，堪称绝对管用，因为现金在眼前，虽差距甚大，房东陷入尴尬情景，凭您三寸不乱之舌，眼前就来大砍一刀。
15，时机上的打击：刚好遇上新政策出台，或者其它淡季等等，用时机上的打击，如果房东不掌握机会，会是不等人的。
16，双方见面谈：见面三分情，也许双方见了面，现场感受，促使房东软化，死马也能当活马医。
【议价注意事项】
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1，不要等同事收了意向的时候再议价。让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更愿意卖你的案子。否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖了。因此提早议价有助于自我形象提升，加快迅速成交。
2，紧急议价（参见本书紧急议价篇）不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。
3，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。
4，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。
5，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。
6，角色立场要鲜明。议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。
7，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
8，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。和调价一样，谁先出价谁先死。屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的经纪人会通过与客户良好的互动,让客户放心的说出心理价格,而非随意估价或乱出价。
9，先确认交易条件再谈价格。在房屋买卖的过程中决定成交与否的关键,往往除了价格外还有很多需要确定的条件,例如:配套设施,付款方式,交房时间等,一般业主谈到价格会比较敏感,所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感的话题,同样达到预期效果。
10，条件接近时利用1/2法则，谈判时各退一步取中间值也不失为一种快速效的方式。
11，不要想当然的以为客户会怎么想,自己以为业主不会降价就不去试,好的经纪人应先将”议价”的行为抛出,再等业主回应
12，议价最大的武器来自于经纪人的信心,出发之前应先做好准备,布好局,切忌没有准备就仓促洽谈。
13，不要加入个人主观（个人行情）因素，想当然认为市场行情值这个价格。要记住，客户出价才是真正的行情价格。
14，没信任感就打击，在和房东的信任感没有建立之前，你打击往往会导致房东对你能力的怀疑和不愿意跟你谈的后果。
15，没有打击和卡位就出价。这样导致房东会判断你的心理价位，经纪人就会陷入议价的被动局面。
16，议价不能例行公式一样，容易导致客户不信任。
17，议价不要对行情判断太乐观。现在的市场每天都有变化，所以，你今天认为合适的价格，下周就不见得是好价格。所以，经纪人对于行情价格不要判断的太乐观。
18，议价不能临时抱佛脚。有很多经纪人平时不注重沟通和回报，到真正有客户看上房子的时候，天天开始和房东议价。这个时候，往往房东也会判断你真实客户已经有了，一般议价的空间和难度就很大。所以，不管有无客户，初期的回报要天天做，等真正有了客户之后，议价就是自然水到渠成的事情。
19，每次议价成功，都要及时更改房东委托价格表，最好面访签字。口头的东西都不算，防止房东反悔。等你收了定金，回头发现房东不愿意卖了，这个时候你就傻眼了。而且，更改价格表也是和房东很好沟通建立信任的机会。
推荐第5篇：应付客人议价
关于客人议价
议价砍价是每个网络营销工作人员都经常碰到的问题，从聊天记录来看，这个也是造成我们询单流失率比较大的一部分原因，现在就详细的讲解如何应对客人的这种购物需求。
如何能成功的与客人议价砍价，我们需要首先来分析客人议价砍价的背后心理。
首先，我们需要端正我们面对客人的这种购物需求的对待心态，讲价还价，现在只要是中国人，都会有这样的心理和行为存在，所以，当客人发出这个信息的时候，我们不要立即觉得反感，这样反感的心态会让你进入一个不战自败的陷阱，因为：如果你先反感，那么就证明你首先在心理上就已经是不战自乱了，这种负面情绪的产生，会让你不自觉的抗拒客人，试问，当人抗拒一件事情或者一个人的时候，结果会是好的么？可以肯定的告诉你们：不会是好的，而且必败的是你：你没有讲订单谈成，最起码的是你生硬和干巴巴的语言已经让客人失去了对我们这个网店的兴趣，下次要来，必定是因为我们的宝贝好而不是来自你们。
所以，在讲如何应对客人的议价砍价行为，必须要先端正好自己的心态，那就是必须要有这样的心态：客人这样是正常的行为；换成是我，我也会这样做。即使你网络购物不讲价，你也这样用这样的换位角度去接受客人的这种行为。 好，现在我们都有正确的心态，接下来我们就讲客人产生议价砍价的这种行为和心理需求的原因：
原因主要有五个：一是习惯，中国人现在只要是买东西都会想讲价砍价，就是去专卖店买东西，他们也会说：能不能便宜一点给我啊。。。。。。；二 是占便宜心理，不管有钱没钱的客人，都会有这种心理；三是对宝贝不放心担心这么多钱买错了会严重后悔；四是看看能不能捡个便宜；五 确实有经济压力的。厘定这五种心理，需要客服细心去感觉，从侧面婉转厘定。
如何厘定这些客人的类型和应对他们？
在讲之前，我必须请求各位在美女帅哥们在应对这些客人之前要，一定要讲求战术，一定不要直接或者很快的就说：好吧，我就给你优惠10元。我反对的原因是：因为不管客人是属于哪种类型，只要一看到你那么快就而已减10元，那么给他们发出一个信息：这么容易就减下来了10元，那么必定还是可以减价的；而且，你这么快就亮出了底牌，一来表示你是一个不会做生意的小年轻，因为会做生意的老手，不会一来就给客人说能少多少钱的；二来你很快就会处于被动，客人就会因为你不减的原因是因为你想赚多点或者是你不再减是因为你不耐烦她了。这样不利于成功下单。如果你没有时间和客人聊再多，你就分阶梯的减：先是五元，然后是3元，然后是2元，最后表明，如果要再减的话你就要给上司扣工资了，因为给客人优惠的愈多，越就证明工作能力不够，那么在月底的绩效考核，我就会扣工资越多。客服切忌不要直接向客人表明你有多少元优惠权，一来客人不信你只有这个权利，二来，你一下子就将钱减了，而且只有这么少，与客人减价的预备心理有差别，所以，在这个方面我建议客服用多点时间和心思和客人砍价，因为能锻炼好自己在处理这方面的能力，那么你的成绩必定是好的，因为数据显示，询单流失率最大原因之一就是客服不能很好的应对客人砍价这个环节。
第一种心理：习惯。
有着这类心理的客人一般是给你链接，然后询问，了解了宝贝后就接着问：这个便宜点给我，以后我还会来的；或者是 一来就问 最低多少？“可以优惠吗？”这类客人，其实从他们的话语里的潜台词是：已经有心想买了，只是习惯性讲价或者是担心自己没有讲价买得比会讲价的客人贵了，如果这类客人，就跟他说：美女姐姐，你放心，我们家是统一规定价格售卖的，不会是不同的客人就不同价格，所以你不用担心你买的会比别人贵，这个你在宝贝评价那里能看到前面购买的客人的价格的，还有，我们家的每款宝贝生产数量比较少，你要是今天不买，等你哪天想买了，可能就没有了，我们生产数量少的原因，就我们每一款都是手工制做的，让每一个商品都是独一无二的，因为是手工制做的所以成本也会高点，所以喜欢我们家商品的粉丝很多哦，嘻嘻，美女姐姐放心的拍吧。
这类客人经常在交易成功的订单里看到，虽然他们也讨价还价了，但是你只要表示让步了，他们也接受并去下单了，这样好说服的客人就是这类客人了。这类容易成功的客人属于那种有购买力的客人，下次交易的时候，只要你好好招待，下单率应该在90%以上的，这类客人必须的要划在优质客户里，时常与他们多保持联系。 第二种：占便宜。
这类客人基本体现在：能不能少啊？能不能包邮？那我下次来一定要给我便宜啊！有没有礼物送？
我看了很多聊天记录，说这类话的客人也比较多，应对这些客人，你就先回答说：我们售卖的价格是统一规定的，看在您这么喜欢和真心想买我们家商品，我也冒着给上司批评我的风险去给您申请下，亲，你等一下下啊，我现在申请。然后十几秒钟就立即回复客人说已经提交申请。然后就和客人聊下天，聊天的内容就是说服客人不要有贪便宜的心：亲，就要吃中午饭了，您一般喜欢在家里吃还是在外面吃？我最喜欢吃我妈妈煮的菜了，可惜在外面打工，回不去。附带一个饥饿或者流口水的表情或者一个委屈表情，吃不到妈妈的菜嘛。这样说，表面是博客人的同情心，其实，喜欢我们家商品的人都是心底比较善良的，因为喜欢美的东西的人，心相对是善良的。话说到这里就先打出一个高兴的表情，立即回话说：美女姐姐/哥哥，您今天好幸运哦，我们领导批准可以给你优惠10元哦。如果客人回答说：才这么一点钱啊，再便宜点吧。客服就回答她 “歉意，美女姐姐/亲，优惠的钱虽然少了点，但是这个已经是公司授予我们最大的优惠底线了，希望您能接受。附带一个委屈的表情。抓住这种类型的客人就是要唤起他们的同情心。如果客人继续缠，客服这个时候就说：亲，现在中国地沟油这么横行，大家都恨他们没有商业道德，但是如果这里面没有我们中国人喜欢大讲价压价，造成他们利润低的原因，我相信很多的饭店老板还是有商业道德的，不会去用那么肮脏的油炒菜给人吃！谁愿意去做这样缺德的事情？如果大家不砍价压价，他们有合理的利润，他们也会愿意用好的油的。美女姐姐/亲，你说是吗？客人这个时候在你的明说下就会心理动摇了，客服这个宜继续说：“如果没有合理的利润，那么我们家也生存不下去的，为了生存下去，难道你们愿意我们出品质差的商品给您？
相信再这样继续说，客人一定会放弃继续砍价。
说完了这个，当然不排除有一种客人会做这样的反应：哎呀哎呀，怕了你了，我去拍了，要你减点钱，你就说那么多，还说地沟油，恶心不恶心啊？客服这个时候要忍耐：“嗯嗯，美女姐姐生气是对的，是我词不达意，我只是想和姐姐说：一个网店要继续生存下去，必须要有合理的利润，请美女姐姐谅解！然后附带一朵花或者委屈的表情。 如果客人还是不下单，那么也就由他了，这样还说服不了的客人如果强留他，他会认为咱们家的宝贝是要求他买的，虽然心里是这样想了，但是还是嘴上要客气：美女姐姐，我已经尽了我最大的努力争取为您取得优惠，但是如果您还是不满意的话，那您再想想下。不管客人回不回你，我们必须坚持送客礼仪：祝您买到心仪的宝贝，购物愉快！ 不管买不买，进门就是客，我们必须要礼貌送客，坚持树立好我们公司在网络世界里的形象。
对付这类客人就是唤起客人的同情心，并且晓之以情予之以理，最好不要直接表现自己好可怜的状况，而是婉转的唤起客人的同情，只有唤起了他们的同情心，他们才会来可怜你。 三是对宝贝不放心担心这么多钱买错了会严重后悔
这类客人的标志是：在砍价的前面就会不停的询问你：我能不能戴啊？图片是很好看，不知道我戴着会怎么样？或者是以前有货不对版的或者买错的经历；或者是特别喜欢我们家的宝贝，但是却拿不定最后的结果是不是满意的，想狠下心就买了。厘定客人的这些心理是需要客服的灵活了，你假意说 亲，看得出，你是真心想买，那么我也努力的去向我们的领导申请吧，我是客服，客服都没有给客人优惠的权利的。打完这个招呼，表示去申请了，然后就和客人聊一个其他的话题，这个话题可以是这样开始：从美女姐姐选的商品来看，我感觉姐姐是一个又漂亮又有气质的大美女，看得出姐姐买商品是很讲究质量的，因为质量好的品质的琏子戴起来才显示出身份和品位。说完这句，附带一个调皮或者羡慕的表情。客人要是回答说：呵呵，你猜对了。这个节骨眼上你就不要接着说其他的话了，然后立马接话说：“美女姐姐，我一边和您聊天，一边向领导申请优惠说你是真心想买我们家琏子，领导破例的批了下来，虽然只有10元钱，但却是领导能批准的最大的优惠底线了。如果客人说继续说要少点，你就说：亲，我能理解你的想法，你只是因为不放心我们家的宝贝才想减钱的，但是我可以放心的告诉姐姐，我们之所以减价空间不多，不是我们想赚很多钱，这个您可以从这么漂亮的手琏/商品看出来的，我们的宝贝都是我们老板自己设计的，如果我们老板是个金钱唯上的人，那么您也一定知道他是设计不了这么惊艳和灵气的金饰品了，我们的坚持只是因为想有合理的利润来保证出品质量好的产品给客人，尤其是您这类讲究的美女姐姐/哥哥，相信姐姐/哥哥也能理解我们的，是不是？附带一个微笑或者一个握手的表情。
如果客人还在犹豫，你就说：美女姐姐/亲，我再去申请给您附送个小礼物吧，虽然您是不看重这些小礼物的，但是我希望您能看到我的诚意！如此折腾几番，相信下单的几率一定是大的，不管下单没下单，一定要记得礼貌的送客。
第四种：看看能不能捡个便宜。
“价格能再少点吗？或者是 “能再打个折吗？”“能再给我送个小礼物吧”
抛出这类话的客人一般是属于第四种心理：看看能不能捡个便宜。这类客人你先不要直接复制《准则》里的建议回答内容过去，我建议客服少直接复制这些内容，那些只是一个框架和标准，我们可以用自己的方式将内容表述给客人知道，这样会给客人一种生动和包含感情的感觉：美女姐姐，我能理解您的这种要求，但是，我可以保证，您用这个价钱买到我们的这个饰品，绝对是物有所值的，因为我们的商品不仅是我们自己设计师的心血凝聚，也因为我们保证商品的独有性，独有性，就是避免满大街的人都戴我们同样的款式的饰品，生产量不是很大，这样每件饰品的成本就变高了，再加上通货膨胀，推高了原材料价格和工钱以及租金，所以，我们的商品的利润也是不多的，如果我们的商品不能维持正常的利润，那么我们公司必定运作不下去，那么您以后想要买我们的漂亮饰品，也就可能没有机会了。所以，请您谅解我们公司也需要正常的利润来维持运转。
这段话，你可以分节段打上去。
如果客人继续纠缠，你就说：“美女姐姐/哥哥/亲，如果换了是您，相信您也不会是为了多赚钱而拒绝客人减钱要求的，您也是要维持公司能生存下去的正常利润的，您说我的话对吗？附带一个握手的表情。
在这个的情况下，我希望我们的客服不要发那些眨眼或者流泪的表情，因为如果您眨眼的表情，这表明你说话不庄重，可信度不高，如果你流泪，这表示你不是个不成熟的人，因为对方那个年纪的人一般是不会理会这种博取同情的小把戏的。
这种带着通情达理的说服式，客人一般会接受，不会为几块钱继续坚持，让你感觉她是一个不通情达理的人。
五 确实有经济压力的
这类客人，经常表现是 说话客气，但是会一再要求减价，说服这类客人，主要是要从多方面证明她买的宝贝是物有超值的，证明她舍得这么多的钱买的宝贝是正确的决定。
应对这类客人是，假装一边去申请，一边和客人聊话题，这个话题最好就是其前面说的那两个证明的，你可以这样说：唉，美女姐姐/哥哥/亲，我也理解您的想法，现在中国是什么都高，就是工资不高，现在钱好难赚，但是，亲可以算一笔账：假如这个手琏您买了138元，我们的手琏质量是不错的，最少能美美的戴好几年，五年是690天，690元能买到1825多天的快乐，平安，怎么样也是值得的，是不是，美女姐姐？
然后发个开心微笑的表情。
客人回复了后，就接着说：领导答应给她的优惠价格是减少10元，或者还表现得十分高兴的说：减了10元，加上我们附送的小礼物，希望亲高兴接受。附带一个表情。
如果客人还是不能接受，那么就很礼貌热情的说：亲，这样吧，我给您推荐另外一款也合适您戴的手琏，你看看，那个价格相对便宜些。 给出链接的两分钟内立即要问客人的反应和结果。
如果还是不能达成交易，那么必须的要好好的送客，这类客人自己不能买，但是交接好了，他们肯定会免费给我们做推荐的，因为这次你这么体谅他，他会汇报的，有经济压力又喜欢我们家饰品的，基本上是善良的。或者你也可以在送客的时候，请她多多介绍给朋友来看看我们家漂亮的饰品。
推荐第6篇：客户议价问题11
关于客户议价问题的回复
对于每一个淘宝客服来说最头痛的莫过于客户砍价了， 砍价的原 因多种多样，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯……我吧我个人所 遇到的不同砍价类型分为以下几点：亲们是否也遇到过累世的问题 呢？相信每位客服都有遇到过吧！！！
1、允诺型：太贵了，第一次来你给欧文便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，亲您是第一次来小店消费，优惠不 是很大，还请理解。当您第二次在小店购买就是我们的老顾客和会员啦。 以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是全根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？
卖家： 同样的衣服也是有质量区别的， 亲， 最主要的就是面料的问题， 面料的不同会直接形影响到价格的差异。也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在在我们力所能及的情况下给您优惠的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！
卖家：亲，我完全同意您的意见，但亲应该知道价格和价值是成正比的吧？从现在看您也许觉得买的比较贵， 但是长期来说反倒是最便宜的。因为您一次就把东西买对了，分解到长期的使用成本来说的话， 这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释。也不要一些为质量的道歉。
卖家：如果使用价廉质量差的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱。但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值吗？
卖家：其时我觉得，买的时候我们汉族要在意价格，但是在整个产品 的使用期间我们会更加在意这个产品的品质的。 所以我相信您会有正 确的判断的。
卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其时如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最不便宜的，因为您第一次就把东西买 对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？
卖家：价格是应该考虑的，但您是否认为质量也同样重要呢？ 卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品是唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？ 一个产品的价值在于它能为您做什么， 而不在于您花了多少钱去拥有 它，您说是不是？
4、威逼利诱型：就我说的价格拉，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）卖家： 如果您觉得您说的价位很合适的话， 亲，那我只能说声抱歉了，您说的这个价格在整个市场都买不到，您还可以多比较比较，如果需要的话，欢迎您随时光临小店来够哦！
5、博取同情型：我还是学生是给我弟弟（妹妹）买的，掌柜你就便宜点咯！
卖家：亲亲啊，现在淘宝的生意也难做的啊，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？ 亲再议价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？
6、借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时提出的金额）
情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本来需要付款的金额是差距不大，利润空阔还是有的，那么我们完全可以大度一点的姿态
卖家：真是巧啊。亲。那您看这样行不行，反正您差的也不多，那要不就按您支付宝里的金额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽快使用到我们的产品也是我们很乐意看到的事情。
如果差距比较大，那就只能假装不明白他这么说的意思
摆明情况，同时也给对方适当施加一些压力。
卖家：哎呀，亲，本来如果您支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您了，但是您这个差的也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。不过，因为这个销售的不错，到时候我们真的不能保证一定有货哦！
卖家：没关系的，亲，您看您方便在什么时候充值到支付宝呢？我看可不可以尽量为您保留到那个时候，您付款了我们立即就为您发货，当然这个时间也不可以太久的。三天后系统就自动关闭交易哦…
第二类：
就是买家在询问了宝贝的情况之后说： 我再看看其他的， 行， 我再考虑下
情况分析：一般来说，买家说这样的话说明现在是处于比较犹豫的情况，或者是没有下决心购买这个商品，或者是没有下决心究竟在你家还是别家购买这个商品。那么你要做的就是要打消买家的顾虑，促使买家下定决心购买。针对这种情况，我们就需要先了解清楚他犹豫的原因，
可以采用以下的方式询问： 卖家：好，等您看好其他的以后再联系我，随时准备回答您提出的任何问题，好么？
卖家：我知道亲的时间很宝贵，那我们为什么不能马上做决定然后省出时间去干别的事情呢？您现在拍下付款我们马上就可以为你安排发货了。
当我们了解到买家的原因之后，我们要立刻趁热打铁，消除我们了解到的那些顾虑，这时我们就可以这样说：
卖家：您这样说，是不是因为还有些情况我并没有向您介绍清楚吧？ 如果我再介绍清楚一点话，您就不会再这样犹豫了。
其实分析起来，买家的顾虑无非几个原因，一是价格，一是对卖 家的质量或者信用等等，再就是对商品的品质，那么我们只要针对相 应的顾虑进行解释就可以取得比较好的成果啦……
推荐第7篇：读议价高中申请书
申
请
书
尊敬的学校领导：
我，李志龙，男，现年16岁，毕业于永仁一中180班，家庭住永定镇。
今年中考分数396分，学籍号（15323270010220）我十分想读高中，恳请学校给予本人读议价高中，在读议价高中期间，我一定刻苦努力学习，严格《执行中学生守则》和《中学生日常行为规范》遵守学校各种规章制度，服从老师的管理，做一名合格的中学生。
联系电话：13987071359
申请人：李志龙 2015年7月20日
推荐第8篇：商务谈判的报价和议价
今天我们来谈一谈在商务谈判中间的报价和议价的问题。商务谈判的核心实际是个价格的问题，价格综合的反应着所有的商品的内涵，因此不仅仅是个钱的问题，价格实际是个非常广泛的含义，价格反应了交易的意向，也反应了整个商品的质量、规格以及方方面面的内在的因素。所以，商务谈判很重要的一个内容，就是如何报价，然后得到报价之后，要如何调整，或者是再包装，最终形成一个讨价还价的过程。终于找到利益的交叉点。这个应该说商务谈判的核心，是围绕着价格来展开的。
我们下面把报价这个问题说一说。因为报价本身谈的价格又不仅仅是钱的问题，在这里面涉及的内容就比较广泛，从报价现在在社会上常用的办法，你如果归类的话，可以有欧式报价和日式报价两种。这么说，从东方人的角度，采用日式报价比较多，而从西方人的角度采用欧式报价的比较普遍。下面我把这两种报价分别给大家做一下介绍。
教科书里面讲，欧式报价和日式报价各有特点。比如说，欧式报价本身，除了欧洲国家，美国、澳大利亚、新西兰这些国家都采用。由于这些地方资本主义已经有了几百年的历史，所以在本身商业运行的规则已经有了一套行之有效的办法，我们讲对这些地方而言，办的事情绝大多数情况下我们叫做规则谈判这种导向。而日式或者东方，很多情况下，是随着人的意志，能够有所变化的。这个在谈判中间，往往就体现谁的力量更强一点，谁的力量更弱一点，不是纯粹的按照利益规则来办的，我们在谈判中间把它叫实力导向。所以，欧式报价很多情况下是个规则导向的产物，日式报价在很多情况下可以认定是一种实力导向的产物。
从欧式报价这个角度，实际是这样。根据实际情况，报出一个留有余地的价格，然后根据双方的意向，双方的需求，以及游戏规则，当然也含有实力的比较在里面，双方进行磨合，最终达成一个价格。比如说，给你一个价格，你觉得这个东西有点问题，他可以说好，我们在其他的方面再来谈优惠，比如支付的方面，他就先给了你一个价格，然后根据双方谈判的情况，根据日常的游戏规则，我们在规则下面，或者在框架里面，再进行探讨，是升还是降。这是欧式报价的一个典型。
日式报价与欧式报价不一样。欧式报价是留有余地，但是它用别的方式，可以给你采取所谓让步的内涵，估计一个价格用别的方式，只要我采用了这种支付形式了，实际对你就有让步的内涵了，其实你也心领神会，因为按照资本主义这就是让步。你得到了觉得心里比较满足的这么个做法。日式报价不是这个情况，出手比欧式低，非常低很有竞争力，等你说好，我决定用你的了，这时候咱再谈其他的，你要说我那支付上，咱们再探讨探讨，他会说，如果支付上探讨的话，这个事儿价格得涨。所以从欧式报价的角度讲，是一个价格，通过双方的调整是逐渐向下走，而日式的报价，是给你一个起点很低的价格，很有竞争力，你只要把它抓住了，他才告诉你，如果再有其他附加条件的话，价格会往上扬，我想这点大家就抓住了欧式和欧式报价的最大本质的区别。一个是好出手，往下走，一个是低出手，往下走。
好象东方人在很大程度上采用的都是日式的报价行为。比较普遍。包括我们的华商，在很多程度上也是这个样子。如果我们了解了欧式报价和日式报价的时候，你会发现，在欧式报价中间，责任是很清楚的，在日式报价中间，有相当多含糊的地方，因此在报价过程中，请大家注意，要比较仔细。我个人还是比较欣赏欧式这种报价方式的，因为欧式的报价方式把所有的其他的类别都认为是
一种对你的优惠和让步，这时就比较好办。有这样的案例，发展澳大利亚有两兄弟都有个矿山，弟弟准备卖矿山，谈二千六百万，少一分也不行。你怎么着也得二千六百万，这个谈判员很奇怪，你怎么这么僵死呢，一定要二千六百万，最后从侧面一打听，因为他哥哥跟他的矿山是一样的，他哥哥卖的时候卖到了二千五百五十万，他就死咬着二千六百万，所以这个价格上他决定我不能比我哥哥的低，低了之后我不好交代，知道这个症结之后，谈判人员就跟他磋商，二千六百万，如果我给你二千五百万的话，我采用其他的支付方式，这其实是对你特大的让步，因为是欧式报价，大家都生活在同一个游戏规则下面，最后他接受了，实际是价格上似乎低了一点，但是在其他的支付条件下，比他哥哥优惠的多。这样，等于跟他哥哥找齐，拉平了，所以这两种报价的方式千万要注意，各有特点，你比较适应哪个，就用哪个。
东方人在很多程度上对于严格按照游戏规则办事是不适应的。加入世贸组织干什么？就是让你从实力导向逐渐转入规则导向，我记得我在跟东南亚的专家在谈10＋1，10＋3的时候，澳大利亚新西兰提出来，10＋5，10东盟国家，1 中国，3加上日韩，5加上澳、新，结果几乎所有的东南亚的国家，包括日本都讲，我们都购买力，你们先别来了，什么原因？我们亚洲人有一个特点，这个事儿不行，那个事儿行，这个事儿不让步，先干那个事儿，亚洲人可以，以妥协为主，西方人严格的按照这个规矩办事，按照游戏规则办事，进来之后，大家都觉得为难，别的没有什么，在拒绝澳新参加上空前一致，我觉得这就是两种文化的差异。实际在谈判中间也是这样。
下面我讲一讲在谈判报价中间，有哪些基本的规则？应该探讨，应该遵循的，我想这个也是值得注意的。不管是欧式报价还是日式报价，你如果是出口的话，第一口价格，实际就为你确定了价格的上线，你不可能卖的价太高了，卖的太高没道理了。所以注意，你出口的第一口价，实际已经确定了你的上线。进口的时候，正好倒过来，第一口价已经确定了你的下线，加上付的钱可能比这个要高。双方去磨合，所以从这个角度，就要考虑，出口第一次报价，将来磨合的时候，价格是往下走的，进口第一口报价，其实是你的下线，你将来逐渐是要往上走的。所以在这个地方，就要考虑留有余地，一般的报价是，如果说不是真正的高价的时候，人们往往愿意说，我这个价格是最优价格。是不是这样？当别人跟你这么讲的时候，你一定要有所考虑。为什么这里有一个很有意思的现象。在谈到最惠的时候，我给你的是最惠价，中国人的理解跟西方人的理解对于最惠这两个字理解不一样，中国人理解最惠就是说我得一定比别人都好，我才是最惠的。什么是最？比别人都好，这就最。在西方人的概念里，只要你不比任何人差，你就是最。一个认为我都跟别人一样了，我怎么最？一个是告诉你，你不比任何人差，你怎么不是最？这就是一种文化上的差异，所以往往提出来，我给你的是最惠价，你应该明白，这个价格不是比别人更优惠，而是什么？和别人一样。所以在用词和文化背景上，东方人跟西方人毕竟还是有差异的。
我给大家讲一个案例，这个案例是咱们国家在工程承包中间的出价。本身这个是在斯里兰卡，干什么？修公路。世界银行援助，修一条公路。世界银行的规矩，凡是修路的时候，一定要进行国际性的招标，国际性的招标有三家中国公司去投标，其中一个公司出价是非常低，大家也都知道了，你要想去投标的话，你得至少有三个保函要准备，第一个就是你的投标保函，投标保函的概念是，你中了标，一定得去签约。一般的来讲，即便是国内的公司之间，在投标的时候，因为有竞争，互相是不通气的，绝对不透气，什么时候大家透气？按照规定的时
间，标书寄出了，最终要评标，要开标的时候，所有人聚集在屋子里都交底，大家都交底，我是怎么考虑的，你是怎么考虑的往往在这个时候，最长学问，别人的考虑可能恰恰是你的疏忽，这个时候最长学问，突然就发现，这家中国公司之所以报价这么低，是因为刚在香港完了一个工程，他认为在香港的那些机器设备都可以拉到斯里兰卡用，所以以一个非常低的价格想把工程拿到手。还真的就拿到手了。等拿到手之后，具体去做了，发现根本做不下来，为什么？因为另外一家公司负责整套标书的填写之类的，是我的同学，他把这些东西拿给我看了，也讲了当时他们来算标时的依据，这条100多公里的公路，就他们而言，是一步一步丈量过去的，所以哪有水，哪有沙，哪有石，哪需要修涵洞，哪需要修桥梁，什么地方能找到合格的工人，心里有数极，最后发现，你要这样做，根本不行，其实有一个最大项，斯里兰卡不产沥青，沥青得进口，由中国大使馆出面来做，请他的交通部长吃饭，最后当时答应沥青进口免税，等这个事儿一完了，立刻把这顿饭白吃了，沥青进口要交关税，一下价格就压不下来了，结果那家公司，设备在香港用完了，就全部成了废铁，根本运不到斯里兰卡，沥青又需要付关税，完全是赔本的买卖，做不下来了，怎么办？根本不接标，所谓投标的保函就被人家没收了。相当于整个标的的5％没收了，而且从此以后，你就从斯里兰卡这个地方，甚至整个世行的援建这个地方，没你事儿了。退出来，你所谓的信誉都交代了。所以我讲的是，未必最低的价格一定是最有道理的价格。这个是我们要考虑的事情。
再让对方做价格解释的时候，要注意，后发制人比先发制人厉害，后发制人有主动权。所以，主持人问，在报价的时候，你是先报价有利，还是后报价有利。在很多情况下，可以这么回答你，先报价的人相对比较容易，你已经确定了一个框架和水平了，大家谈实际是围绕着它来谈的，因为在经济学实验室里，有这样一个实验，实际是告诉你，报价高了，你就往高的方面妥协，报价低了你就会往低的方面妥协，最终报价高低差别很大。所以你说高、低这个显然是首先把家的人来确定的。但是我说后发制人是什么概念？我要求你做价格解释，你先报，报完了你说说你的价格究竟是为什么这个报法？你想想，你还得费劲给人家解释，你马上就从主动变成被动。反过来一样，如果说我先报了，人家会不会让我做价格解释，一定是这样。这叫以子之矛攻子之盾。凡是你怎么对付人家的，人家一定也会怎么对付你。
如果你要问到我，当别人也这么干的话怎么办？我可以告诉你，这个时候注意，能问不答，有问必答，必须就实能说不写。这个是实践中间的一些总结。能问不答，什么意思？你比如讲，我报了价，你马上提出来，你给我做价格解释，你为什么是这个价格？人家向你进攻了，这个时候你怎么办？我们叫做能问不答，也就是说，我问你，难道您觉得我这个报价有什么不到位，或者根据你了解的情况，我的报价中间有什么不合适的成分吗？如果有的话，请你指出来？我等于你问我，现在我反而把球给你踢出去了，你用问话的办法化解了你向我的进攻。当然这个事情是这样，如果对方了解很多的信息，他可能和盘托出他的道理来，这个时候你应该明白，碰到对手了，你应该做的要采取另外一个策略，如果说对方语言不详，你也明白他在诈我，这个时候，如果你要手头有大的资料，可以立刻驳的他体无完肤，这个我们叫做能问不答，一定要把别人问你的话，转化成你问别人的话。你主动多了。
反过来，我要问你的时候，一定得让你答，怎么个问法。换句话说，我一定问你的时候，一定尽量的问得比较细，不是泛泛的提，让你没有机会把我的
问话再反回来成为问我的话，一定要一条一条答，所以请大家注意就在这儿。这种沟通技巧在书本中找不到，但是在实践当中特别重要。我要问你的话，问死穴，然后根据我掌握的这些资料，绝不让你把球踢回来，一定给我回答具体的。这个时候你就主动了。所以这个叫什么？我有问，必须让你回答，我没有什么跟你客套的事情，咱们话叫做说到点上，抓住要害。一定让你把这个事情给我说明白。最后一句话，咱们叫做能说不写。什么意思？也就是说，凡是我能给你解释的事儿，口头表述的事儿，我绝不能落在黑字白纸上，如果我给你落上了这事儿坏了。因此在报价的这个过程中，一定要严肃明白不附加评论，当别人给你报价的时候，你一定要得到对方的价格解释，当别人也要你价格解释的时候，你应该以问作为回答，把球踢回来，你要得到的东西，要千方百计，以最细的最到位的，最集中直接要害的回答，而你的回答在谈判结束之前，千万不要落在纸上。这样的话，相对而言，你就比较主动了，所以从报价这个角度，我想我们能够给观众朋友们提供的也就是这些经验了。
推荐第9篇：房东经典议价话术[全文]
房东经典议价话术
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？
（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）
话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢？
2、你觉得这价能卖出去吗？
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观）
话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价？
思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1：XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。
说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧？
话术2：XX先生，跟您说实话（我都不好意思说），这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊？我都快急死了。
推荐第10篇：供应商的议价能力——《海信电器》
供应商的议价能力
资料1：由于通货膨胀压力和各种自然灾害的影响，导致生产家电的原材料价格不稳定，家电生产商可能会通过降低产品质量或提高价格的方式来对同行业的竞争者显示自己的竞争力量。这种现象使得供应商的供货价格提高。但家电生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额，对提价可能会采取审慎的态度，尽量用其他方式应对在原材料方面的压力。但总体来说，家电价格普遍提高在所难免，供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。
资料2：家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低。研发-采购-制造-物流-营销-销售-服务-客户。2004年6月，国务院发展研究中心对北京、沈阳、南京、杭州等是个大中城市当地主要经销企业今年以来家电市场价格情况进行了一次调查，结果表明多数品种较为稳定，受原材料涨价影响，部分家电价格有所上涨，例如钢材等原材料占冰箱、空调整机成本的三分之一。从2002年开始，钢材、铜等生产资料价格持续上涨。2003年1月-2004年12月，销售价格累计上涨28.4%。家电生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同市也面临着竞争激烈的市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。
资料3：一般来说，单独的某个品牌的家电厂商并不对大型家电零售商构成强大压力。但极爱单零售商的压力是复杂的。
资料4：近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。一次是80年代中后期，厂家因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销迅速崛起，“代理制”“买断制”大行其道。过去家电厂家是分区域建立销售网络，并极力让每个区域内的价格求得一定平衡。随着家电销售终端的日渐强大和扩张步伐，这种平衡正日渐打破，由于厂家越来越依赖商场的销售渠道，因此其产品的价格控制权也逐渐旁落。落到了那些有实力的专业家电销售商手中，南京家电价格战向厂家发出警示：家电厂家淡出市场营销的条件已经成熟。另一方面，家电销售已经进入买方市场，商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家卖货，虽然专业家电销售市场竞争激烈，但这一激烈并不是由于争夺供应商所致，二十为了争夺消费者，鉴于目前我国家电的销售还是以低价来吸引消费者，因此供应商没有任何优势站到价格谈判的上风，要么合作要么就一起死，因此就目前来讲供方砍价能力比较下。
资料5：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例时、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价能力就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价能力，供方行为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可以与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便的实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
李玫贞：
电器行业盈利能力分析——供应商的议价能力
钢材、铝、铜等原材料占电器成本的近三分之一，与2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比上涨了约1.4倍，仅此几项，就大大增加了电器的原材料成本。在通货膨胀压力的影响下，电器的原材料价格不稳定，电器生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量（议价能力提高），如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低，那么它在竞争方式中是很不利的。但电器生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额，对提价可能会采取审慎的态度，尽量用其他方式应对在原材料方面的压力，但总体来说，家电价格普遍提高在所难免，供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。 （电器行业的价值链：研发-采购-制造-物流-营销-销售-服务-客户）
第11篇：房地产全程营销代理议价方案
“XX经济技术开发中心”项目全程营销代理
议价方案
一、项目名称：
“XX经济技术开发中心”项目全程营销代理
二、比价（议价）主要内容：
1、“XX经济技术开发中心”项目概况：
项目地址XX；规划建筑面积约14万平方米（含地下车位）；占地面积约26666平方米；总建筑面积148806平方米（地上建筑面积116272平方米；地下建筑面积32534平方米）；容积率4.36；车位931个（地上115个，地下816个）；建筑总高120米32层；土地性质为工业用地；使用年限为50年。
2、项目全程营销代理具体工作内容及工作量：
（一）委托营销代理公司在委托期内负责完成和实施本项目物业全案营销策划、广告策略、平面设计、销售、物业租赁等所有工作内容，具体如下：
1) 组织专业营销及招商团队（营销总监、项目经理、高级策划师及策划执行人员、销售经理、销售主管、置业顾问、、招商经理、招商专员、后勤保障人员等）；
2) 提供成都市城区范围内及项目所在区域相关类型房地产的市场调研报告；
3) 细分产品市场，提供项目定位（市场、客群、产品定位）；
4) 项目经济指标与投资分析；
5）配合开发商完成项目的建筑及园林景观设计工作；
6）提供售楼环境及产品打造相关建议；
7）提供项目营销策划报告；
8）提供项目营销推广全案；
9）提供项目招商策划报告；
10）做好项目策略推广及平面创意、设计工作（如项目的整体包装、楼盘形象传播创意、
设计包括售楼相关资料、报纸、各位宣传物料等）；
11）协助开发商选择物业公司，并对物业公司进行业务指导工作；
12）协助公关公司做好项目促销活动（如开盘活动、节日活动、开发商与业主交流活动等）；
13）按照开发商确认的营销策划报告及营销推广全案实施项目的营销及广告推广工作；
14）负责制定项目的销售价格及租赁价格的制定报开发公司确认。
15）全面负责项目的物业的销售、招商并签订相关合同及其附件；
16）负责购房客户房款的催收以及按揭付款客户的银行按揭资料收集并协助开发商与相关银行对接、办理按揭等工作；
17）负责代表开发公司与项目所在地政府及龙潭管委会沟通、协调争取更多的政策扶持。
18）每月向开发商提供区域市场的市场跟踪报告、销售进度报表、媒体推广计划及费用预算；
19）协助广告公司完成广告的制作并落实广告的发布；
20）协助开发商作好客户档案管理工作；
21）协助开发商和物业管理公司完成交房工作。
（二）销售量：本项目可总销售面积约11万余平方米减去集团公司自用面积（不含地下车位）。以房屋面积测量单位核审的面积为依据，以我公司盖章的《物业销售面积表》为准，在代理期限内应完成可销售面积（含租赁）的95%，包括地下车位的销售代理。
3、全程营销代理营销周期及进度指标：
本项目的营销周期为24个月，在保证广告宣传指标和房屋单价符合市场合理价格的前提下，在营销周期内完成项目可销售（租赁）面积的95%（含集团公司自用部分）。
第一阶段：以双方确认的销售期起点之日起，6个月内完成可销售面积的15%；
第二阶段：以双方确认的销售期起点之日起，12个月内完成可销售面积的50%；
第三阶段：以双方确认的销售期起点之日起，24个月内完成可销售面积的95%。
三、项目估算总金额及费用组成：
1、项目估算总金额
约万元（按11万平米均价5500元的%佣金计算），5500元基础价每半年根据市场实际情况调整，调整比例须双方确定。
2、费用组成
（1）佣金：按本项目总销售产值的%计算营销代理费支付，由甲方自行销售或内部员工及关系户购买的商品房按销售产值的%计算营销代理费并支付给乙方，但自用面积部分及关系客户租赁面积不计佣金及提成。
该佣金包括营销全程代理销售（招商）人员工资、提成、办公、服装、差旅、培训等费用。不包括售楼部等卖场的搭建与包装、销售物料以及活动推广费，
（2）溢价提成：实行溢价奖励，超出双方确定的基准售价部分，奖励乙方20%；（具体销售基价在各期销售前以合同附件形式最终确定）每阶段结束后进行发放。
（3）租赁提成：零租客户（5年以内含5年）提取年租金内一个月的租金，长租客户（
5年以上）按照年租金总额5%提取。
四、付款方式及比例：
1、付款方式：
2、比例
（1）乙方在每季度第3个月15号前根据上月实际成交情况提交“代理佣金及溢价提成结算确认书”， “代理佣金及溢价提成确认书”的内容为：本阶段销售任务、乙方当月实际完成的销售套数，销售产值、、销售均价以及当月应提营销代理费金额与租赁代理金额。甲方应在收到“代理佣金结算确认书”的15个工作日内在“代理佣金结算确认书”上签署意见，超过15个工作日未做回复，为甲方同意乙方的“代理佣金结算确认书”。
（2）甲方应在确认或默认“代理佣金结算确认书”后15个工作日内，将经甲方核定营销代理费佣金及溢价提成的80%拨到乙方指定帐户。
（3）甲方预扣的剩余20%佣金及溢价提成根据双方约定完成销售、租赁的进度条件以及达到约定基础价标准条件，于合同到期1个月后支付给乙方。
（4）甲方所支付的所有款项，乙方必须出具正式发票，相关税费由乙方承担。
五、阶段性保证金提取：
在销售未完成90%的任务之前，甲方每月按乙方应提取代理费的80%支付乙方代理费，剩余20%作为乙方阶段性保证金，留存甲方；
（1）乙方完成第二阶段销售任务时，甲方将第一阶段所提留保证金一次性全额返还乙方；
（2）乙方完成第三阶段销售任务时，甲方将第二阶段所提留保证金一次性全额返还乙方；
（3）乙方完成可销售面积95%后，不再预留乙方阶段性保证金，同时返还以前阶段所提留保证金。
（4）本代理合同终止时，甲方根据工作进度及销售情况结算剩余保证金，并一次性支付给乙方；
第12篇：委托书
委 托 书
武鸣县住房和城乡规划建设局：
因我单位需办理建设项目手续，现授权委托我校干部同志（性别：
关事宜，请贵局给予接洽受理。
委托单位： 2014年 6月 5 日
第13篇：委托书
委托书
市土地局：
我单位现委托（身份证号：）前往贵局办理手续，并办理该套房屋腾空后的房改售房手续。
委托人：
年月日
情 况 说 明
襄阳市土地局：
1999年9月，襄樊市公用客车厂职工邹学荣退回了该厂原分配给她本人的住房（1号楼1单元2楼（右）），并且向该厂说明了退房的原因：按上级有关指示精神“夫妻双方”不能同时占有两套房改房，当时邹学荣已在其丈夫单位（韩忠银，襄樊市城建监察大队工作）分得一套住房，所以退回该厂原分配给她本人的住房（1号楼1单元2楼（右））。
襄樊市公用客车厂按照邹学荣本人的要求给她办理了退房手续，并出具了邹学荣在该厂无住房的证明材料交给了邹学荣本人。
以上情况说明属实。如此房引起的法律纠纷由我建委国企办承担。
襄樊市建委国企办
2011年11月22日
第14篇：委托书
委托书
委托人：×××，性别： × ， ×× 年× 月 × 日出生，身份证号码：××××××，住址：××××××。
委托人： ×××，性别： × ， ×× 年× 月 × 日出生，身份证号码：××××××，住址：××××××。
上述二委托人系××关系。 受托人：×××，性别： × ， ×× 年× 月 × 日出生，身份证号码：××××××，住址：××××××。
我们与受托人 ××× 系 ×× 关系。我们因购买位于×××××××××的房屋，特委托 ××× 作为我们的代理人，办理以下事项：
一、代为向银行申请个人贷款，与银行签订借款合同等法律性文件，办理借款合同、授权委托书等法律性文件的公证事宜（如果合同中附有强制执行条款，我们愿意办理赋予强制执行效力的公证），并向银行及公证处提供我们的相关资料。
二、代为与担保公司签订与个人贷款有关的合同等法律性文件，并办理费用缴纳等相关事宜。
三、代为在银行开立我们名下的储蓄卡，作为此笔贷款的委托扣款账户。
四、代为签署委托银行查询我们在中国人民银行个人信用信息基础数据库中征信记录的申请。
五、代为办理上述房屋的预购商品房预告登记手续、抵押预告登记手续、抵押登记手续，并领取相关的证明文件。
六、签署因为办理上述各项事项需要的全部文件。
受托人在办理上述委托事项范围内所签署的文件及发生的全部费用，委托人均予以承认并同意承担。
委托期限：至上述委托事项办结为止。
受托人有转委托权。
委托人：
年月日
模板2：第二页中必须注意的是：
1、公证事项：委托，
2、某某（申请人）的委托行为符合《中华人民共和国民法通则》第五十五条（注6）的规定。
第15篇：委托书
委托书
委托人：XXX
身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 被委托人：
身份证号：
委托事项：代为办理报到证相关手续
委托权限：
（1）.带为交有关材料
（2）.代为签收报到证及送达给委托人
委托时限：自签字之日起至上述事项办完为止 委托人有转委托权
委托人签名：
委托人电话：
被委托人签名：
被委托人电话：
委托日期：2013年1月7日
附件：委托人身份证复印件
第16篇：委托书
委托书
重庆大学，自动化学院：
兹委托（身份证号：）前往贵处办理并领取户口迁移证，委托时限自2014年6月20日至2014年6月30日，请予以协助办理为盼。
委托人：
委托时间：年月日
第17篇：委托书
委托书
广安天顺物业管理有限公司现委托武胜分公司XXX，负责处理武胜滨江新城所有维修及材料购买等事宜。
特此委托
广安天顺物业管理有限公司
2014年7月3日
第18篇：委托书
委托书需要怎么写大家有了解过吗？以下是小编收集的相关信息，仅供大家阅读参考!
委托书模板一
委托人：梅田镇箭地冲村三组村民 XXX
被委托人：梅田镇箭地冲村三组组长 XXX
为了发展农业产业，搞活农村经济，现我自愿将所承包土地的承包经营权流转事宜委托你代理，具体代理事项如下：
一、委托流转土地面积及方位：面积为 亩，位于箭地冲村三组枫树下、机房脚、沙田三处耕田。
二、委托代理及流转期限：自 年 月 日—— 年 月 日止。
三、委托权限：
1、在委托代理期限内，代理我所承包土地的承包经营权流转给第三方，并委托你与第三方签订土地承包经营权租赁合同。
2、向第三方收取不低于 元每年每亩的流转费，并按时全额支付给我。
3、该土地若征用，其土地征用补偿费、农业人口安置补助费及国家下拨的粮食直补费由委托方(即农户业主);青苗补偿费由租用经营方所有。
4、在流转期内，第三方租用后，必须保证土地用作发展种植、养殖等高效农业项目的使用。在此前提下，我保证不对其合法经营进行任何形式的干涉。
本委托书一式两份，双方各执一份，签字即生效。
授权委托人(农户)：
年 月 日
委托书模板二
委托方：____________ 受托方：_______________ 身份证号码：_______________ 委托方因业务需要，特委托__________在其与__________(付款单位)的业务往来中，作为_____(款项)的收款代理人。代收金额：人民币_____拾_____万_____仟_____佰_____拾_____元_____角_____分(￥ _____)。付款单位对以下受托方账号的付款行为即视为向委托方完成付款。委托方委托收款行为所引起的一切经济及法律责任与付款单位无关。
特此委托!
户 名：__________ 账 号：__________ 开户行：__________
委托方签章 受托方签章
日期： 日期：
委托书模板三
委 托 单 位：________________
法定代表人：________________
受 委 托 人：姓名：________，工作单位：________________
职务：________，职称：________________
姓名：________，工作单位：________________
职务：________，职称：________________
现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。
代理人____________的代理权限为：____________________
代理人____________的代理权限为：____________________
委 托 单 位：________________(盖章)
法定代表人：________________(签名)
____年____月____日
第19篇：委托书
委
托
书
委托人：
公民身份证号码： 受托人：
公民身份证号码： 委托内容：
委托人XXXX欲购买位于XXXXXXX的房产。委托人充分信任受托人，现全权委托受托人作为代理人，负责办理上述房产的事宜，包括：
1.代理选房，代为查询档案，签订正式购房合同，代签资金监管协议，代为申请或放弃资金监管，代办同签相关事宜，代为签字，代为现场，缴纳有关费用；
2.代为支付上述房地产购买过程中应付的购房款和相关税费（包括向物业部分支付物业管理费、维修基金等费用）、代办涉税查询；
3.代为办理验房，交房，入住手续并领取房产钥匙，代办水电煤和有线电视等更名过户相关手续，代缴相关费用；
4.代为办理不动产登记申请，代为办理及领取房屋所有权证或者不动产权证和土地使用证；
5.代为办理购买上述商品房过程的其它相关事宜。
受托人在授权范围内签署的相关文件，委托人均与承认，委托人保证上述委托内容属实，如不属实愿承担全部法律责任及法律后果。
委托期限：至上述事宜办理办毕为止。
委托权限：受托人无转委托权。
后附委托人身份证复印件。
委托人：
二0一七年八月二十七日
第20篇：委托书
委托书
池州市贵池区人民法院：
因我司与安徽赛威机械有限公司案件涉及鉴定，特委托我单位员工（附身份证复印件）参与鉴定事宜。
权限：选定鉴定机构，确认图纸和检材等鉴定相关事宜。
安徽玉设备制造有限公司
年月日
贵池区人民法院：05662311108吴法官
