推荐第1篇：橱柜
应该怎样挑选橱柜
怎样挑选橱柜，是很多装修业主们装修购买家具技巧之一。对于市场上各式各样的橱柜却不知该怎样挑选，也不知道怎样判断橱柜的质量，花了许多钱还担心买回去的橱柜有问题。下面是教你挑选出最合适的橱柜。
一、了解橱柜的基本知识
1、多逛，多看，多了解
货比三家，多逛些大型建材市场、大型超市和品牌专卖店，并且在与导购人员的多次交流中，你会对橱柜有很大的了解。同样，在那样的场合，会自己亲身感受。
2、多搜集橱柜信息
多阅读杂志和相关书籍，上网多了解品牌。翻阅品牌橱柜的资料。你能感受最新的流行趋势，捕捉到款式、色彩的最新变化。
3、多听听
多问问朋友，接触实际的感受和其他橱柜的口碑。
二、做好准备，在购买
1、了解自己家的厨房
了解自己家的厨房对选择正确的专业的人员和橱柜有一定的指导作用，防止盲目因为单纯地喜欢橱柜的款式而购买。画平面图时，要求精确细致，要标出门窗位置，还要标出上下水管和煤气管的位置，暖气、插座的位置。
2、要有预算
橱柜的预算包括几个部分：1.橱柜的费用;2.台面的费用厨房的电器费用;3.五金选配件的费用。每个人都希望自己的厨房最漂亮，但营造需要资金的支持。当然不可能每个人都是富翁，这就需要每个人平衡理想和现实的差距。确定资金的总数非常重要，在选购时不要和设计师或导购夸大预算，那样无异与白白浪费时间，更会使设计师付出无畏劳动。
3、准备资料
在与设计师的沟通中，你应该尽可能详细向他说明厨房的状况和家人的需求，在介绍中一切要属实。
三、确定厨房风格
橱柜的款式虽然每年都在发生变化，但每种风格仍具有它独特的特征，了解橱柜风格，会让你在挑选时更具多样性。
1、古典风格
2、乡村风格
3、现代风格
4、前卫风格
5、实用主义
四、设计师出具图纸和完整的报价单
便于调整和核算。
五、签订正规的合同文本，明确双方的权利，责任和义务。
六、橱柜公司应出具完整的水电装修说明书，指导装修公司和工程人员按计划施工，以便于在装修完成时一次安装橱柜。
推荐第2篇：橱柜施工组织设计
施工组织设计
第一部分 施工组织计划
本公司将在整个工程施工操作过程中，充份体现对工程质量的精益求精及对工程的严格控制，针对每个厨柜工程的要求，严格按合同工期如期完工，并以标准化文明施工现场标准及有关规定组织施工，具体施工组织设计如下：
第一阶段
本阶段将利用约3~10天左右的时间完成如下前期工作：
将在3~6天内完成每批数量厨房的实地测量。
结合现有图纸设计原则，于2天内更合理地更正厨柜的设计尺寸，以使更新后的设计尺寸能完全满足所有相应的各自房型(包括通知土建方将现场与设计图不符的水电位置进行适当调整)。
将在最后2天内呈交最新修定之设计图纸予甲方签章确认，便于后期之配套运作。
第二阶段
本阶段将结合工地实际工程进度并严格按甲方认可之工程进度表方案利用约30~50天的时间进行材料供应：
本公司将严格按甲方于合同中规定的各房型厨柜材料要求及最终确认签章的各房型设计图进行材料供应。
结合工地实际工程进度并严格按甲方认可之工程进度表方案，有针对性的对相关房型所要求的厨柜材料，进行标准化包装前的产品检验：从外观的颜色、数量到尺寸的是否有误以及细微破损、标准化包装工序的是否正确等均由专责品质检验师严格掌控，以完全确保均优质合格。
★ 包装方案：厨柜板材材料贴身包裹防水发泡厚膜，并加装专用护角，且外包装为专用加厚瓦仑牛皮纸盒外加固定包装带，对货品进行充分保护，如此专业包装令橱柜材料在搬运过程中能承受相当程度的碰撞、挤压等一切可能的意外，而不至遭受损坏。
另：每一个独立包装在统一醒目的位置上均会印有此包装内板材材料的名称、型号、尺寸、颜色、数量及该包装内板材材料的质量检验合格标签及包装安全警示等。
在材料运输方面，材料运输叉开高峰时段，尽量选在夜间进行，并遵守总包的统一管理。采用大型专业可信任之运输公司的包车，令橱柜材料在途中安全、运输时间(约3天左右)及到
工地安装进度方面能有更好的保障。
在施工配合方面，装修公司的吊顶、墙地砖、煤气管、水管等施工需在橱柜安装前完成。对于没有全部完成或者橱柜安装前有损坏的，装修公司必须配合及时修理或更换，确保同步完成。施工范围内多工种穿插交错作业，需要协调配合的内容较多。
在安全文明施工方面，本工程文明施工方案的重点，在于制订详尽可行的施工措施，施工垃圾的处理等方面。严格遵守国家和无锡市有关施工安全文明管理的规定和要求，施工现场区域，务必保持整洁，所以在施工中施工垃圾随时清理，保持出入口、通道的洁净。根据施工现场的特点，施工人员要统一胸卡，出入施工现场佩带好出入证，并不得随意进入非施工区。
第三阶段
材料如期到达工地后结合工地实际工程进度并严格按甲方认可之工程进度表方案，配合收料、分料、交叉利用约20天完成安装及最后的检测工作（总工期控制在20天内.）：
由本公司专职资深工程监理负责到场材料的接收清点验收工作，并负责指令专责安装技术工人将所到之货品搬运到指定楼层及厨房内以便及时安装。另外将因工地实际情况而暂不能安装之厨柜集中归类摆放于安全可靠的工地临时仓库内，（中间楼层设可移动中转仓库），并由专人负责看管，以确保日后安装前不至因可能的丢失及损坏而影响工程进度。
施工开工后，为了保证工期，应该预先协调，将大量工作做在前面，现场可先安排清理出数个工作面，同时在墙面弹安装基准线，发现问题立即汇报给装修公司并解决，防止以后返工造成的损失以及对工期的影响。
厨柜安装程序、检测标准：
本公司专职资深工程监理人员进行全程监理及与各方面积极配合与协调 厨柜安装顺序（严格按照经甲方确认之工程进度表中的顺序进行安装，原则上每个房型的安装顺序为：先地柜、踢脚线、调节板的安装以便配合吊柜、封顶板、油烟机的定位及安装，减少安装尺寸细微调整中的难度及不必要的麻烦。同时也能更好地配合后道工序：台面的安装，并能最大限度减少厨柜安装过程中的其它意外损坏而对工期可能造成的影响，考虑到台面在安装过程中对橱柜尤其是门板及拉手可能造成的意外丢失及损坏，因此，门板及拉手将会在台面及电器、五金配件完全安装到位后才会最后完成安装，以进一步确保厨柜成品更好的保护。最后的程序就只剩对每套厨柜安装尺寸水平等方面进行全方位的细微调整，直至达到标准要求。 ★ 成品保护方案：
安装完毕验收合格后以珍珠棉作适当防护。同时将会在显要加贴警示标语以进一步提醒各工程队施工人员加以爱护，亦会有专人不定时的巡视，以对成品进一步的保护。
成品保护，关键在于提高全员素质，厨具安装完成并签收合格后，柜体和台面均需全面保护至完工。
严格按图纸施工但最终要配合实际尺寸。具体的厨柜安装程序细节、检测标准详见第五部分，五金配件及电器(如果非本司提供但甲方要求我司安装的情况下)安装程序、检测标准：
本公司专职资深工程监理人员进行全程监理及与各方面积极配合与协调。 本公司将视正常的工程进度在具备安装条件下如台面安装并打磨完毕后通知甲方提供相关数量的电器、五金配件进场安装，在收到并核实甲方提供之有关电器、五金配件型号、数量后将严格按照设计图纸中的方位尺寸以及有关安装说明书中技术要求进行安装(如果非本司提供但甲方要求我司安装的情况下)，保证完全达到施工质量要求。
由本公司承包之有关五金配件将会视工程进度，在柜身安装完毕的适当时候送到工地进行分配及安装，具体安装要求：严格按照设计图纸中的方位、尺寸以及相关安装说明书中的技术要求进行安装，保证完全达到施工质量要求。
第四阶段 竣工验收工作
本公司专职资深工程监理人员进行全程监理及与各方面积极配合与协调。 本公司专交工验收前的准备工作在工程正式交工验收前，将由各施工班组组织各有关工种进行全面验收，检查有关工程的技术资料、各工程的施工质量。如发现存在问题，及时进行处理整改，直到合格为止，然后由本公司书面通知甲方进验收，如验收不合格，本公司将会在第一时间进行整改，直至甲方书面确认验收合格。
相关竣工资料的提供：
建设单位和施工单位签定的工程合同 设计图纸会审记录，图纸变更记录及确认签证 竣工验收报告 交工验收的标准
工程按合同规定和设计图纸要求全部施工完毕，并达到国家规定的质量标准，满足使用的要求交工前，整个工程达到场地清洁完毕，设备运转正常技术档案资料整理齐备
总之，我司将把贵工程橱柜供货及安装工程作为公司优秀样板工程而予以万分重视，本着“质量第
一、用户至上”，“追求卓越”、“创出精品”的企业精神，争创最优施工成绩。
第二部分 厨柜工程人员岗位责任
一、工程负责人
组织厨柜工程的具体实施、落实人员组织、部门之间的协调，掌握工程节奏、负责同建设单位的联络，确保工期完成，对公司负责。
二、厨柜组织
组织落实厨柜的运料、发料、入库、出库、掌握厨柜材料的到达工地时间各发货清单、做到及时准确，严格出入库的检验和具备的手续，保持各部门之间的沟通，对厨柜供应负责。
三、设计部
负责厨柜工程的户型设计、掌握施工现场的实际尺寸、提供准确无误的厨柜订货数据、及时处理设计变更，对厨柜的设计和现场安装尺寸负责。
四、项目经理
全面负责厨柜工程的进度计划，做好人员组织，机具，工具的配备；做好施工流程，掌握现场施工进度，具体落实厨柜进场计划，协调各单位之间的关系；做好施工人员的前期培训；负责现场的文明施工；负责厨柜的安装质量，处理现场技术问题；负责厨柜的交付验收和资料的整理工作，对工程施工交付过程负责。
五、技术质量
全面负责厨柜安装的技术、质量交底，组织施工培训，负责质量检验，安装验收和厨柜交付资料的整理；负责工地施工前期准备，复尺，同土建技术人员的联络，处理厨柜安装中可能出的问题，负责厨柜的出库并组织分配到户型，对厨柜的技术、质量、交付负责。
六、施工班组
施工前人力组织，机具组织，施工中人员调动，负责进场人员的业务培训，技术、质量培训，文明施工教育，遵守园区制度，做到工完场清，认真执行厨柜安装标准，加强成品保护意识，协助项目部做好质检，验收，交付工作；加强劳动力的管理，材料的管理，履行节约，减少浪费。对造成厨柜、电器、上下水安装损失负责任；对安装质量、进度、文明施工负责任。
第三部分 厨柜安装前期工作
为使施工单位和厨柜安装更好的配合，教育双方员工加强施工成品的保护意识，提高产品安装质量，在厨柜安装前希望施工单位配合如下： 厨房间墙、地面瓷砖镶完、内无垃圾。 进户门、窗封闭完。 煤气表、电表安装完。
试水完成，下水通畅，室内无湿作业。
厨房间吊顶前防火、试水完，墙面瓷砖完、照明线穿完。
进场前的准备工作
项目经理及施工员、材料员、质量员等必须会同设计人员对图纸和工程说明作全面、详细地了解，对全工程概况做到心中有数。
制定施工进度计划表，施工进度计划表用于控制施工进度和调度工人及材料，进度表的编排是按照工程期限将各施工项目的工作量，完成项目所需的时间，科学性地编排在时间表内。
开工前去工地实地勘察，了解施工现场环境。交通运输及施工人员食宿等情况，核对施工空间与设计图纸有无误差。
临时用电的布置一般是以架空线路或电缆拖板的形式。电缆用电端是一块接线板，板上须有漏电保护开关、闸刀、插座等。
第四部分 品质控制与现场管理
厨柜工程的质量标准
贵司设计师提供设计方案并由科勒公司现场测量并绘制图纸 中华人民共和国国家标准建筑装饰工程施工及验收规范。 针对业主提出的质量验收标准。
工程目标
工期必须严格按合同工期如期完成，绝不拖延，以业主的利益为重，保证工期内竣工，使该项目早日投放使用。
质量：工程施工质量必须达到优良，我公司将以优良的品质，良好的信誉完成该工程。
安全操作：杜绝重大伤亡事故，严格按国家安全评分标准，安全操作规程，施工用电技术规范，及工地防火管理制度，落实措施，规范施工。
文明施工：以标准化文明施工现场标准及有关规定组织，工地清洁，场地整齐，体现工地的企业文化建设，反映企业的管理水平，以新的场容、场貌赢利市场、占领市场。
管理制度 (一)工地管理制度
管理干部要熟悉工地有关“防火”， “安全用电”， “安全保卫”的规定，并教育施工人员自觉遵守。
自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不得无故旷工。 高空作业的施工现场，施工人员一律要戴安全帽。
施工现场必须路面平坦、清洁、保持畅道无阻。(包括楼梯间) 严禁在吸烟区外的地方吸烟。
严禁赤脚或穿高跟鞋、拖鞋进入施工现场。 严禁在施工现场大小便。
严禁在电梯井口、管道井口及楼梯井口倒垃圾、扔杂物、防止落物伤人。 严禁在现场生火、做饭。
非施工的工作人员、小孩及家属一律不准进入施工现场。 (二)工地安全制度
工程监理值班制度：我司的工程监理，每日轮流值班，并有值班记录，做到每天有检查，对重大安全隐患处发生“安全指令”及时整改。
推行安全责任制：我司的工程监理代表我司在工地上处理安全问题，并直接向我司负责，每天进行安全巡视，记录问题，发布安全整改通知书，主持安全会议召开。
从严管理，对违反安全条例的抓一个罚一个，毫不留情，罚款通知一旦签发，在本人的工资中扣除。
(三)工地防火安全措施
施工地盘严禁出现工作外的火种，严禁在吸烟区以外的地方吸烟。 地盘现场必须放置相应数量的灭火器，分区分层指定地方堆放。对于灭火器材指定专人检查，对用过的空瓶要及时换出补充。
加强用电管理，电工必须持有上岗合格证，对地盘的临时用电，严格乱拉乱接，有电工专业接驳，施工用电量超负荷使用，箱功率失平衡时应立即停止使用，调整后才能施工。
工地地盘现场的垃圾，每项下班前有专人清扫干净，保持工地整洁，文明施工。
(四)施工现场用电规定
楼层的总开关箱在未征得指挥部同意或值班电工的许可，任何班组，任何人不得自行乱动总开关的刀闸。
各施工区的支路开关箱，统一由值班电工管理接驳，并分接到各工作室，箱内的拉线要接在线端上，严禁接在开关箱的任何地方。
工作室的分接端必须带有接触保护装置，以免电动工具出现漏电。 除了固定使用的照明线路由电工架使用BVV(即双塑)铜芯线外，临时用电各班使用的移动电路必须使用护套电缆，不能用其他线代替，如发现一律拆除。
施工现场严禁使用与施工无关的电器(如电炉、电饭煲、电炒锅等)，如因工程需要必须向值班电工报告登记，以免造成线路超负荷。
所有进场施工的电动工具，必要经过安全检查，防止使用时因漏电而出现不安全事故。
值班电工必须严格遵守岗位责任制，发现有不符合安全操作规程的，立即令其停工整改。如有不服从的，即登记操作者的工作卡的卡号，报告安全监督员或工地指挥部严肃处理。
整个施工现场的照明电源开头，除值班电工外，任何人不得开合操作。电源拉闸时，需挂上“维修电路不能合闸”的标志牌，确保安全。
支路接线箱内的接线端正，每位接线端不得同时解超过十个支端，值班电工一经发现有权立即拆除。
第五部分
厨柜安装标准
一、所有安装及开孔必须按图纸施工，但最终要配合实际尺寸。
二、地柜柜身
1、柜身安装要用原装配件、原装螺丝、木插件。
2、层板安装应按图纸作标准。
3、安装后调校企水及平水。
三、吊柜柜身
安装要用原装配件，原装螺丝，木插件。吊柜必须用吊码安装，钻墙身要用与螺丝相配套的钻头，安装后要调整企水及平水。
四、门板
安装门板要调校企水及平水，调整缝隙、吊柜与地柜保持一致。
五、收口板
吊柜收口板如果大于100mm，要加底板。
六、手抽及门铰
要用原配螺丝及配件(如胶盖等)，抽拉要灵活。
七、地脚板
要原装地脚板，切割尺寸要按现场实际尺寸。
八、封顶板、灯底线
封顶板、灯底线按现场尺寸制作。
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普田橱柜
公司简介
成立于1995年的成都普田通达厨房设备有限公司，位于成都双流航空港经济开发区内，拥有大规模的花园式生产基地，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化企业集团。公司采用世界先进的德国厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的多道精细分工，我们一直坚持以服务赢得市场，以质量塑造品牌，以差异增强竞争力的企业精神，不断深化改革，加强管理，提高产品及服务质量。公司秉承\"专业品质、个性服务、诚信待客\"的理念发展企业。
作为厨柜行业发展的引领者，普田厨柜严格执行国家各项生产及检验标准，产品多次经国家、省、市技术监督局抽检，各项指标达到并优于国家标准。过硬的品质以及优质的服务体系，让普田厨柜在同行业中一直保持着强劲的市场占有率。 高品质的厨柜离不开公司设计、研发团队不懈的努力，方便、实用、环保、外观时尚的普田厨柜进入了千家万户的厨房。目前普田厨柜主打产品多达数十种，欧洲古典风情、现代艺术时尚、乡村田园风格等应有尽有，通过我不断的努力，将为您的厨房打造一个精品时尚的空间。在销售领域中，公司在各级市场以高起点、高定位开设了数十家大型的普田厨柜直营旗舰店和专卖店，在整个行业内也是不可多见之举！公司完善的销售及售后服务团队建设，使得普田厨柜的单店销售业绩在很多市场及商圈都位居前列，并迅速成为市场的主力品牌。
多年来，经过中国市场深厚积淀的普田厨柜，将强势面向全国以及全球市场的亮相，注定会成为众多城市精英的家居生活必选品牌。近年来，公司不断加强团队建设，大量储备高端专业技能人才，认真总结丰富的营销及生产经验，建立和制定了完善的商业运作模式。如今，当您与普田一道经历它的艰辛与辉煌，您会感悟到普田精心打造的不仅仅是厨柜；而是一种生活方式。
普田荣誉
企业文化
品牌理念：中国制造 全球共享
企业愿景：成就世界高尚生活典范--做全球高尚家居生活缔造者
企业理念：诚信、豁达、协作、共赢
服务理念：中高端整体家居解决方案的供货商
不断升级发展的国际化品牌 为顾客提供一站式家居购物平台
全程跟踪服务的系统化店面支持
专业化系统培训
区域保护及市场投入支持
产品理念：
不用术语武装，不过度阐释艺术，转瞬即达的这一刻见证普田
新闻中心
普田精品
宾顿系列
简介
宾顿一个来自中国木匠世家的年轻人，依循世界著名的豪宅理念，以传承千年的欧洲家居血统，为人类定制舒适、奢华与荣耀。
生命的珍惜之处，在于它的独一无二 我们，创造有生命的作品 精心雕琢的每一个细节 赋予它独特的气质和个性 当神韵超脱平凡，凌驾于普通之上 而尊贵 往往只被少数人拥有
风尚新品
尊贵精品
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橱柜基础知识
实创巴赫曼橱柜，2003年在北京市工商局注册登记，生产基地在北京通县路成建成。从2003年至今实创橱柜在北京市福丽特等多家建材城有自己的门店。2007年至今实创橱柜开始向全国发展，在天津，沈阳，石家庄，唐山等地区和及城市很多地方有自己的门店。实创巴赫曼橱柜，和家装一起做整体厨房设计装修设计量身定做，注重厨房环境与居家的协调统一，以款式见长，让客户享受快乐的厨房装修。 生产管理：有科学的生产管理经验，保证批量生产的质量与高效性。加工设备:有先进的电子开料锯，自动封边机，多排钻，等先进的橱柜生产线的加工设备。实创巴赫曼橱柜根据合理实用美观这几项原则。结合工厂橱柜生产工艺及材料，生产标准化的橱柜，结合客户厨房尺寸也生产异型柜（只限一个） 根据厨房的大小可安排成“一”字型和“L”型及“U”型与“并列”式等整体橱柜。
实创巴赫曼的材料选择橱柜尺寸及结构工艺
1.吊柜高度720毫米，深度320毫米，（包括门板厚度）。地面到吊柜底部一般为1400—1700毫米。
2.地柜柜体高度650-720毫米，深度为580毫米（包括门板厚度）。
3.台面宽度为500-600毫米。
实创巴赫曼橱柜柜体388系列采用马来西亚进口版，环保标准为F1级相当于国内的E0级。688系列采用欧洲爱格板，在产品中精益求精，在风格上融入了现代流行的时尚元素。橱柜柜体连接用三合一连接件，并在内部加pvc胀塞做连接，结实牢固，孔位标准化生产准确度很高，保证了柜体的牢固性和稳定性。背板采用吉象E1级3mm厚板双面防潮。台面材料，采用国产高质量全铝粉板，或国产石英石板。388柜体封边和门板封边采用国产封边带。688门板采用德国进口德肯封边带，以上这些封边全部采用德国汉高牛头牌封边胶。水池柜底板安装整张的防水铝箔保护柜体防止侵泡和细菌的滋生。橱柜的铰链品牌为德国的海福乐，使用寿命长，轨道也用的德国海福乐。门板及抽屉拉手为铝合金电镀拉手，踢脚板采用pvc和铝合金等材料。灶台柜前都使用铝质加强链条有效地增加了链条的受力，保证了橱柜的使用安全和寿命。橱柜在安装时，因橱柜管道造成的安装障碍需在柜体上开槽，我们在现场定制的U型封边条和铝箔纸对开槽的地方进行收口处理，这大大加强了成品的保护。安装灶台和水盆时需在台面上开孔，这些孔多为弧形，不会导致台面开裂，让您放心的使用。
解释人：冯国建
电话：13601173687
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橱柜简介近年市场上出现了欧派、科宝、康洁、欧邦、我乐、迪雅尔等知名的专业橱柜企业，与此同 时一些家电、厨具企业如海尔、澳柯玛、华帝、老板、方太等也积极向橱柜和整体厨房方向延 伸，并成为行业的佼佼者。这其中还要提一下橱柜的网络销售品牌，出现了诸如瑞阁橱柜、康 洁橱柜等一些知名网络品牌，其特色是全透明的工厂考察选购模式，并且配合相应的服务，客 户的选购变得更加的随心和放心。真正做到了超值、省心、安心！ 橱柜十大品牌: 欧派橱柜 科宝.博洛尼橱柜 海尔橱柜 月兔橱柜 百 V 橱柜 欧派橱柜 志邦橱柜 奥柯玛橱柜 帅康橱柜 方太橱柜 二线：惠立、科森尼曼、仁和子、碧云天 看售后保质期越长越好，一般 1-3 年，5 年的少。一般来讲，手工制作或半机械化制作的产品 质量不稳定，全自动化的专业流水线生产可确保橱柜的质量。 橱柜门板材质 ： 实木型 吸塑型吸塑板基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝 PVC 膜压成型工艺。 吸塑型 吸塑型门板色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、防褪色， 是最成熟的橱柜材料，而且日常维护简单。吸塑门板是欧洲非常成熟也非常流行的一种橱柜材 料，吸塑门板主要以膜皮决定门板的质量。 三聚氰胺饰面板型是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡， 三聚氰胺饰面板型 然后干 燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。三聚 氰胺饰面门板以德国爱家板为代表，具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点， 而且价格适中。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。国内生产的三聚氰胺饰面门 板以露水河板（10 年保质期）为代表，各项指标也均达到了国际标准。 模压型它以密度板为基材，以面模 PVC 作贴面经高温热压成型。它分亚光模压板和高光 模压型 模压板两大类，可加工成各种形状。面模有国产进口之分，进口一般来自韩国、日本、德国。 进口国产区别在于面模的厚与薄及耐磨性上。 金属质感型精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板。这种材质具有极好 金属质感型 的耐磨、耐高温、抗腐蚀性，且日常维护简单，纹理细腻，极易清理，寿命长。随着金属流行 风的盛行，这种高档金属质感门板日益成为了新宠，其中铝饰面凸凹面板，是目前最高档的一 种门板。但其价格昂贵，适合追求与世界流行同步的超高档装修。 烤漆型缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下；使用时也要精心呵护，怕 烤漆
型 磕碰和划痕，一旦出现损坏就很难修补，要整体更换；油烟较多的厨房中易出现色差。 防火板它的颜色比较鲜艳，封边形式多样，具有耐磨、耐高温、耐剐、抗渗透、容易清洁、防火板 防潮、不褪色、触感细腻、价格实惠等优点。防火板门板基材为刨花板、防潮板或密度板，表 面饰以防火板贴面。 国产防火门板价格较低， 韩国板材和德国板材的成本则要增加 25%和 50% 左右。防火板符合橱柜“美观实用”相结合的发展趋势，因此在市场上长盛不衰。其缺点是门板 为平板，无法创造凹凸、金属等立体效果，时尚感稍差。 包复框型包复框型门板门框基材为中密度板，外包 PVC，门芯板为德国爱家装饰板或防火 包复框型 板等双饰板，由橱柜公司自行再加工拼接；它的优点是色彩丰富，边框与双饰板任意搭配，充 分体现个性时尚，日常维护清理方便、简洁，而且边框加芯板结构稳定、不变形且无需封边。 此门板是现代人的理想选择。 水晶型环保而且造型立体。该材质丰富了橱柜的设计，起到了积极的作用，深受一部分人 水晶型 的喜爱。 镜面树脂板镜面树脂板目前在橱柜市场上用的还是比较多，它的属性跟烤漆门板差不多， 镜面树脂板 也就是时尚、色彩丰富、防水性好。但是不耐磨，容易剐花，而且耐高温性也不是很好。所以 对色彩要求高、追求时尚的消费者可以选择镜面树脂板的橱柜，但因为容易剐花，所以使用时 应注意保养。 台面材质 石英石台面石英石台面是利用碎玻璃和石英砂制成。石英石的优点是耐磨不怕刮划，耐热 石英石台面 好可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，拼接无缝，经久耐用。 优点
1、刮不花
2、污不染
3、用不旧
4、燃不着
5、无毒无辐射 缺点 ： 由于石英石台面，硬度太强，不易加工，形状过于单一。价格较高。 人造石台面人造石是目前十分走俏的台面用材，它分无缝和有缝两种。 人造石台面 无缝人造石台面是目前橱柜中用的最为广泛的材料。价位因国产和进口而不同，国产无缝 人造石价格为 1200 元至 1500 元一延米，而美国杜邦可丽耐则要卖到 2100 元至 2900 元一延 米，当然，它的质量也是同类产品中的佼佼者。 优点 ：人造石材更耐磨、耐酸、耐高温，抗冲、抗压、抗折、抗渗透等功能也很强。其变 形、黏合、转弯等部位的处理有独到之处；因为表面没有孔隙，油污、水渍不易渗入其中，因 此抗污力强；可任意长度无缝粘接，同材质的胶黏剂将两块粘接后打磨，浑然一体。 缺点 ： 比较容易断裂，硬度不高，而且市场上掺杂的品种很多，不容易分辨好坏。 注意问题：即使是无缝人造石，因其加
加工艺的不同，质量也分三六九等。因此在选择上一 定挑信誉比较好、服务有保证的品牌，杜邦“可丽耐”、韩国 lg 都不错。 天然石材台面 耐火板台面优点： 耐火板台面优点 ：色泽鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温性能较好，给人以焕然一新的感觉，且 橱柜台面高低一致，辅以嵌入式煤气灶，增加了美的感觉。价格也为普通消费者所接受，一般 每延米 200 元至 500 元。缺点 ： 台面易被水和潮湿侵蚀，使用不当，会导致脱胶、变形、基 缺点 材膨胀的严重后果。 蜂窝铝板蜂窝铝板是采用优质合金蜂窝铝箔， 合金板材及航空级胶粘剂经高温加压复合而 蜂窝铝板 成：材质轻、刚度大、平整度高、阻燃、保温、隔热、抗震、防潮、防化学腐蚀、耐候性强、防污易洗、成本低、装饰性好、易加工等特点 不锈钢台面 综合比较， 防火板台面具有价格优势， 人造石台面则以其优良的品质日益受到人们的青睐， 而天然石材和不锈钢用作台面的已日渐减少。 橱柜五金选择标准 铰链在世界高质量品牌中，法拉力、海蒂诗、萨利切、百隆、格拉斯等属于第一阵营。大品牌 铰链 的橱柜五金件几乎都使用冷轧钢，其厚度和韧度都很完美。 目前的铰链一般有两点卡位和三 点卡位，基本能够满足使用，当然三点卡位的铰链更好一些。 品牌德国海蒂诗、Mepla、“海富乐”、意大利 FGV、萨利切、Bo、Silla、法拉利等，世界 著名品牌 B：市场出现的厨柜品牌绝大多数使用国产铰链， 滑轨知名品牌如“海福乐”、“海蒂诗”。在近日科宝博洛尼的广安门总店里销售人员向记者展示 滑轨 了一款使用国际著名的五金件“BLUM”，名为“光速时代”的橱柜。 压力装置 拉篮一般有不锈钢、镀铬及烤漆等材质 拉篮 抽屉导轨分小路轨、三节轨、钢抽、隐藏式抽屉、成型抽等，其中以海福乐 HAFELE、海蒂诗 抽屉导轨 HETTICH、百隆 BLUM 等品牌为佳。 踢脚板带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。 踢脚板 不仅防水、防潮， 不发霉，不生锈，而且美观耐用，终身不会破损。现在橱柜大部分使用的是铝塑踢脚板，分一 层和二层。高度 115MM。 折门滑轨及滑轮折叠门在国外已被广泛运用于厨柜上，国内很多厂家也展示了折门系统，国产 折门滑轨及滑轮 折门一般存在不顺畅、噪音大、滑轮易脱落的缺点，进口折门以德国海蒂诗、海福乐、百龙、格拉斯、意大利萨利切为顶级产品。橱柜上配套的铝合金件，如台面铝前封、箱体内置拉手、挂墙系统、后台面功能组合等，以意大利西姆 Scilm 公司出品为佳。 封条以进口 ABS 封边条为佳，普通橱柜公司一般使用国
推荐第6篇：橱柜常识
一、基础概念
1、橱柜高度
根据中国人的体形特点，橱柜地柜的高度（含台面）在80cm左右比较合适。常见的调整脚高度为10cm，台面高度为4cm。柜体高度一般为65cm，略高一些为71.5cm。
橱柜高度=调整脚+柜体+台面
所以一般存在两种可以选择的地柜高度：
A、10+65 cm +4 cm =79cm
B、10cm+71.5cm+4 cm =85.5cm
地柜高度确定后，再来讨论吊柜的高度，以及吊柜悬挂高度。
很多房子高度在250cm左右，但根据普通人的平均身高和操作习惯，高于180cm以上空间基本上很少利用。
如果要保证吊柜经常处于可利用状态，应该降低高度以方便取物。
吊柜的悬挂位置，还涉及油烟机问题。油烟机的吸力大小与高度有关，挂得越高，抽烟效果越小。很多家庭把地柜高度确定在85cm左右，油烟机悬挂位置距离台面75cm，其实这个高度操作并不方便，容易撞头，抽油烟效果也不好。
标准的油烟机悬挂位置应该距离地柜（不含台面）52cm/65cm，超过这一高度，烟机的效能就无法有效发挥。
烟机高度52cm
吊柜的高度一般有65cm/78cm/91cm
根据厨房吊顶的高度确定，如果厨房吊顶高于2.3m，可以考虑91cm吊柜。
78CM高度吊柜
91cm高度吊柜
2、橱柜的深度
橱柜地柜深度（包括台面）一般在60.5cm左右。
其中地柜深度为56cm，吊柜深度为32cm。
还有一种地柜深度为71cm
调整脚的高度从8cm——22cm都有，不过由于目前成品PVC或铝质题脚板的高度只有10cm一种，所以10cm左右的调整脚使用较多。
从视觉上看，16—18cm的踢脚板高度更好看，这样整体地柜柜体（含台面）高度为85-87cm，但对于大多数人来说太高了，除非身高185cm以上。
还有一点要提醒，如果想在橱柜内放洗衣机，台面的高度就一定要慎重考虑。
滚筒洗衣机的高度一般为82cm或86cm，加上台面4cm，总高度为86—90cm。
在保持踢脚板10cm高度前提下，可以采取局部柜体加高（78cm）的办法来解。
二、厨房的布局
平时我们到商店买东西，特别是买衣服，会有这样的感觉：挂在橱窗里，或者展示架上效果很好，真的穿在自己身上，也不过如此。
很多时候，我们的眼睛会欺骗自己的判断力。营造氛围有两大要素：一是空间，二是灯光。
以橱柜展示为例，展厅出样的成品橱柜一般设计得很庞大，单个厨房的展示面积都在20M2左右或者更高。但是，我们房子的厨房有这么大吗？一般公寓的厨房面积在4.5—7.5M2左右，最大不过10M2。一些别墅的厨房可能大些，但最大也不会超过20M2。而且，我们中国人的餐饮习惯并不适合开放式厨房，特别是那种餐厅、厨房合为一体格局。所以展厅的摆设永远是参考。
灯光问题。家庭的灯光和展厅的灯光是不能相比的，厨房毕竟是一个烧火做饭的地方，很少有人会在厨房里布置射灯、轮廓灯带，最多装装吸顶灯，吊柜下面装个操作灯。即使是客厅里的灯光也赶不上展厅的灯光布置，况且很多时候客厅的灯也不是全开。
那么我们如何确定橱柜的布局呢？
首先学习几个小贴士。
TIPS NO.1
灶具左右应保证至少30cm以上的空间。最好能有50cm。并根据操作习惯，确定不锈钢调料篮的位。
TIPS NO.2
靠近灶具的地方可以用抽屉或者调料篮，以便于拿取工具。
但是家里已经有孩子，建议不要在灶具下方安装三层抽屉。孩子可能攀爬抽屉到灶台上，引起不必要的伤。
TIPS NO.3
不要在靠近拐角的地方安装抽屉。
TIPS NO.4
地柜的尺寸不要算得太死，要考虑到墙体的平整度误差。
设计时最好在橱柜和墙体间留有空隙，这样可以把橱门全部打开。 留空距离建议3cm以上，最好在5-6cm左右。
工业化生产的橱柜，应该都是标准柜体。常见的柜体有：30cm、40cm、50cm、60cm、80cm。
大家可能要问，为什么基本柜体就这么多。90cm柜，100cm柜，120cm为什么没有？
回答这个问题，就要从门板入手了。
围绕这些基本柜体，门板只要四种规格就够了：30cm、40cm、50cm、60cm。
30cm柜、40cm柜、50cm柜： 分别使用30、40、50cm单门
60cm柜： 可以60cm单门，也可以30cm*2 双门
80cm桂： 40cm*2双门 30+50cm双门
超过80cm以上宽度的柜体，从强度上讲，并不稳定。需要加装立板、立柱支撑，否则容易变形。
而且90cm柜体，平分对应的门板是45cm*2，45cm的门互换性能比较差。
常见的90柜体，基本上用于灶具柜（对应90cm欧式烟机），所以很多厂家为了避免非标的出现，一般把灶柜处理成抽屉柜。90cm宽度欧式烟机，处理起来确实有些难度。根据标准的设计方案，欧式烟机应该对应连烤箱4头炉。两边两个30公分的拉篮柜。
下面有两种配比方案，请体会一下。
第一种方案：
欧式烟机两侧紧靠两个吊柜，空间上感觉局促，而且也不利于日后对烟机的清洁（毕竟会有很多油烟积存）。如果要安装吊柜侧装饰板的话，吊柜就成了非标尺寸了。
第二种方案：
欧式烟机与两侧吊柜间留有各15cm空隙，这样显得比较大方，也能突出欧式烟机的气派出来。日后的清洁也很方便。
即使在吊柜靠近烟机一侧安装装饰板，空间也绰绰有余。
橱柜商家手把手教你选橱柜
在市场上我们可以看到各式各样的整体厨柜，价格相差也很大，那么如何我们才能选择自己称心如意、觉得物有所值的厨柜呢？在挑选厨柜时不能光从外观上来选择，同时要从实用、耐用多方面考虑，柜体和门板的不同会直接影响到厨柜的质量和寿命。
在选择厨柜时一定要把它的优缺点都考虑到,这样用起来你会尽量做到保护好它,也不会在出现问题时会有种种疑惑了。
>>>齐家牛人：各类门板板材的比较方法及选购要点
门板的挑选
实木门板
实木具有色泽柔和、纹理自然、随周围环境气候能自我调节的特点，颇受人们的喜欢。但是原木稀少，不符合环保要求，而且木材前期处理非常重要，否则易开裂、翘曲、变形等；实木门板工艺复杂、要求较高，对油漆的封闭性能要求严格。其门板价格昂贵，不太适应国内市场消费能力。
耐火装饰门板
耐火板以密度板或刨花板为基材，表面贴覆火材料。其色彩可选范围大，防热阻燃性能好，但正面与背面拉力不均衡时易弯曲、变形，只有大的工厂生产出来的产品才有一定的质量保障。
真空吸塑门板
它通常将密度板加工切割并镂铣或各种造型后，在高温压下，用真空吸塑机将三维膜一次膜压在基材表面成型，具有色泽丰富，形状独特，易清洁，环保、耐磨且吸塑后将门板四边封住成为一体，不需封边。解决了封边长时间后可能开胶的问题，国外称其为“无缺损板材”在欧美占70%以上市场份额，成为“主流门板材料”。
烤漆门板
现在很多消费者喜欢烤漆门板。烤漆板以密度板为基材，经铣型打磨后表面进行喷漆处理，利用漆层包裹基材，并可根据个性配色，制作出色彩艳丽的各色厨门。具有对潮湿封闭性能好、清洁方便、外观豪华等优点。但耐冲击、撞击性能较差，也不耐强酸、强碱，强烈紫外线照射会变色，烤漆工艺的优劣对产品质量影响很大。
柜体的选择
买厨柜要知道柜体的重要性,这是使用厨柜的关键。一般手工制作的柜体使用汽枪钉固定，不可拆卸，贴板、封边均使用万能胶，由于万能胶受气候湿度影响较大，一旦内部受潮，极易起泡，而大厂的柜体使用组合件和使用热熔胶封边，不到200℃以上的高温封边条不会剥落，且封边平整、美观，潮气难以侵入柜体。另外柜体到底用什么材料较好呢？
一般使用的都是刨花板,目前欧美几乎所有厨柜厂都大量使用刨花板、进口刨花板环保性符合欧洲E1级，分子结构紧密。抗弯强度高。而且大都添加绿色防潮剂、增强板材抗潮性，成为目前厨柜箱体的主要材料。国内使用全套进口设备（投资在2亿元以上）生产柜体板的很少；小厂由于设备、生产工艺落后、产品在承重及抗弯曲、变形强度方面都很差，且甲醛含量高，对人体有危害，导致了人们对围刨花板的质量无所适从。
其次是密度板,密度板是粉末状的木纤维经高温压制而成的，表面平整度较好，用于制作压膜门板和烤漆门板，但耐潮性能较差，很少应用于厨柜柜体。
还有最后一种是细木工板,细木工板是天然木条粘合而成，其防水防潮性能和握钉力都优于刨花板和密度板。但表面平整度较差。
注意五金配件
大家还要注意的一点就是五金配件,厨柜的五金配饰件是现代厨房家具的重要组成部分之一。然而，五金件的优劣往往没有引起厨柜制造商的重视。消费者对五金件的优劣缺乏判断能力，也缺乏足够的认识。五金及配件在整套厨柜材料中占有重要地位，它将直接影响厨柜的综合质量，对于厨柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。
目前世界上已有数百种生产厨柜配件的知名品牌，性能比较突出的应为芬尼尔、海蒂诗、Mepla、海富乐、意大利FGV、Silla、萨利切、法拉利等，其中芬尼尔配件应为世界配件行业的极品，用芬尼尔配件的厨柜可谓顶级厨柜。针对消费者容易忽略五金及配饰件的选择、认定、审核的倾向，就市场出现的五金种类作一般介绍，仅供消费者综合参照、对比、选择。
抽屉导轨：导轨是厨柜五金中的重要五金之一，其重要性仅次于铰链，厨柜公司选用导轨的状况和比率类同于铰链，约95％的厨柜公司均采用价低质差的导轨。相比较而言，优与劣并非从外观和使用方式上来加以区分的。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同而产生的差异。只要您稍加重视，您拉一拉抽屉即可真相大白。
踢脚板：往往被人忽视，实际上厨柜首先出问题的可能就是它。因为它离地面最近，如果地面十分潮湿，则很可能泡胀发霉。
踢脚板有木质踢脚板和磨砂金属踢脚板两种。木质踢脚板厂家一般都使用做柜身时剩下的边角废料，成本较低。但因踢脚板与地面距离很近，木质材料容易吸水变潮，并且水汽会沿着踢脚板上升危及整个柜身。这就是为什么有的厨柜使用一段时间后地柜一端会“发胖”。带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可，不仅防水防潮、不发霉、不生锈，而且美观耐用，终身不会破损。
折门滑轨及滑轮：折叠门在国外已被广泛运用于厨柜上，国内很多厂家也展示了折门系统，国产折门一般存在不顺畅、噪音大、滑轮易脱落的缺点，进口折门以德国海蒂诗、海福乐、百龙、格拉斯、意大利萨利切为顶级产品。
钢抽、刀叉盘：钢抽、刀叉盘尺寸精确、规范、易于清洁、不怕污染、不会变形，对于厨柜抽屉的保养和使用，有其不可取代的作用，早就为德国、美国、日本等发达国家的厨柜公司广泛使用。因此，当您粗略观察了厨柜外表后，应该拉开每只抽屉看一看，如果采用钢抽和刀叉盘组合，说明该产品成本较高，厨柜组合较规范，反之，如果采用木抽屉，则成本较低。钢抽和刀叉盘也有进口和国产之分，主要在滑轨和表面处理牢固度上。
射灯：一般玻璃门吊柜或装有灯饰顶板的厨柜往往要配置射灯，分为探头式和内卧式，取决于各人喜好。但注意要选择带变压器的12V射灯，因为出于安全考虑，国家明令禁止家具灯连接使用220V电压。 上述厨柜五金饰件国产和德国、意大利进口的差别，用与不用的差别，足以影响厨柜每米价格300元左右。所以同等材料比较价格才是明智之举。
齐家温馨小贴士：
绝大部分的厨柜厂家都有自己制定的一个生产标准，我们可以看到，每一家的厨柜都有一个统一的高度，柜体有一个统一的深度和大小，门板有统一的宽度和高度。
推荐第7篇：橱柜常识
橱柜材料常识
橱柜主要是由箱体、门板、五金、台面四大部分组成，每一部分都有较多种类的材料可供选择，如果只考虑到装饰的视觉效果，而忽略了实际的使用性能，不仅会缩短了橱柜的使用寿命，同时会给您带来不必要的麻烦。那么，到底哪些材料更适合中国人厨房的使用需要呢？在这里我们来做一个较为详细的介绍，供您参考。
一、箱体基材板；
采用优质材料是保证橱柜质量的前提，目前欧共体和美国环境保护局（EPA）将板材中喊有的甲醛列为致癌物质，政府已制定法规严格限定甲醛浓度。其中明确规定与事物接触的橱柜基材板甲醛含量必须达到欧洲E-1级环保标准。（注1：甲醛又名蚁醛，是一种巨毒的化工产品，成人口服致死剂量为1-2毫升。胶合剂都以甲醛为基料，刨花板、中密度板等人造板在生产使用中都使用这种胶合剂。注2：欧洲E-1级环保标准：每100克为干板甲醛含量小于等于9毫克。）目前欧洲的人造板材制造商基本上都有能力生产E-1级环保标准产品，代表品牌有：EGGER、HORNITEX、KRONOSPAN、PFLEIDERER、TIVPAN等；目前具有同等生产能力的国内板材制造商不是很多，主要有：“吉林露水河”，“合肥光大”，“滁洲华能”等。常见的人造板有两种类型：刨花板和密度板。
1、刨花板；是一种把天然原木经裁切、粉碎、经高温高压制成的人造板。它克服了天然木材的缺点，具有结构牢度高，物理性能稳定的特点。有些刨花板中还添加使用了绿色防潮剂，这样的板材防潮耐湿性能更佳。目前欧洲几乎所有的橱柜厂都使用欧洲E-1级标准的刨花板来制造橱柜柜体。此外，要保证橱柜箱体有足够的强度，应当选择厚度为18MM的刨花板，如果采用了厚度为16MM刨花板，遇箱体尺寸较大或使用时间久了，还会有弯曲变形的情况发生。
2、密度板；是把木材原料加工成粉末状纤维后，施加脲醛树脂和其他助剂，经过特殊工艺制成的人造板材。它具有表面光滑、平整度高、易造型等特点，所以常用作模压门板的基材。但同时它也存在着吸水易膨胀，握钉力差、分量过重等缺点，故用它作橱柜箱体是不合适的。因此橱柜公司没有普遍使用密度板为箱体材料。
二、门板材料
1、亚光双饰面门板；简称MFC板，通常以刨花板为基材，将浸渍过三聚氢胺的色纸经高温高压后贴在基材表面而成。具有耐磨、耐高温、耐腐蚀，易清洁、平整度好、不易变形、变色。现在已经被橱柜业广泛采用。知名品牌有‘奥地利MAX，凯得、德国爱格，国产吉林森工露水河，上海赛雅等。 亮面双饰面门板‘是一种新型材质门板，在MFC板的基础上经过高科技处理，具有高光的效果，美观时尚，有着取代烤漆门板的趋势。 耐火门板；基材为刨花板或密度板，表面粘贴耐火板。耐火板耐磨、耐高温、耐刮、抗渗透、易清洁以及色泽鲜艳的特性。不过在使用中存在易变形弯曲，脱胶开裂的缺点。 烤漆门板；指将密度板加工切割并镂铣成各种造型，表面经过喷漆处理后进烤房加温干燥工艺的油漆门板。色彩鲜艳，具有很强的视觉冲击力，非常华丽时尚。由于生产工艺要求苛刻；废品率高，因此价格居高不下。在使用过程中存在着耐磨，抗划痕性能差等缺点。
2、
3、
4、
5、模压门板；采用密度板为基材，切割并镂铣成各种造型后，表面用PVC膜经热压吸塑成型的门板。具有色彩丰富、造型独特、立体感强等特点。由于经过吸塑模压后能将门板四边封成一体，也不需要再封边，因此也被称为无缺陷门板。尤其是采用高光面PVC膜吸塑成型的门板，如同高档镜面烤漆，非常时尚美观。
6、实木门板；在实木表面做凸凹造型，表面喷漆的门板。目前国产实木门板的质量不稳定，易开裂变形；进口实在木门板质量相对较好但价格偏高。比较适用于高档复古的别墅厨房。
7、其他；随着科技的进步，新型材质门板不断涌现。如；抗倍特、铝合金、特殊玻璃、亚克力、乐转印等高科技材料制造的门板，现已在世界顶级橱柜产品上得到运用。
三、台面材料
1、人造石台面：人造石是目前市场上最普遍使用的台面材料。它质地均匀、表面无毛细孔，具有耐磨、耐酸、抗冲压。而且易加工，可无缝拼接、任意造型，任何形状的橱柜台面均可以达到浑然一体，天衣无缝的效果。但缺点是有一定的开裂率，中外品牌无不例外。人造石台面按材质配方不同划分有树脂型、亚克力型和复合亚克力型三中。前者是由不饱和数值、氢氧化铝和黏合剂组成，材料成本较低，工艺相对简单，生产此台面的多为国内中小型厂家。次者主要成分是亚克力，起老化和变色过程较为缓慢，能抗紫外线，具有较好的硬度和耐高温性，材料成本高，工艺复杂，此类产品市场上多为进口品牌，市场价格较高。后者材质、性能、价格均介于前两者之间，是性价比极高的新一代人造石产品。
2、石英石台面：是一种采用世界最先进工艺生产的超硬环保复合石英材料。具有超耐磨、抗高温、耐腐蚀、无毒无辐射等优异性能，是最理想的的橱柜台面材料。石英石台面属于一步到位的橱柜台面材料，它唯一的缺点就是价格高，现仅为白领阶层所接受
3、耐火板台面：俗称防火板太面，通常采用高温、高压、粘胶、弯曲等工艺制作而成。由于其色彩鲜艳、耐磨、耐刮、耐高温性能较好、价格低，故占有一定的市场份额。耐火板台面也存在美中不足的缺点，就是在切断暴露的断面部位，不能用有效的手段来阻挡水和湿气对台面的的侵蚀，如使用不当会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果。
4、天然石材台面：是橱柜台面的传统材料、具有纹理高贵、密度大、硬度高、耐磨等优点。但是由于天然石材的长度有限，不可能做成通长的一体台面，与现代追求整体台面的潮流不太适宜。其表面冰冷有天然裂纹，毛孔中容易吸收油污滋生细菌，而且具有放射形，长久使用对人体产生一定的危害。故也不太适合在橱柜中运用。
5、不锈钢台面：不锈钢是用于厨房工作台的传统原材料。质地坚固，易于清洗，实用性强。但视觉形象冷酷，且不易于变化，在各转角部位缺乏有效的处理手段。它最大的缺点就是被利器刮伤后无法修复。
四、五金选材
橱柜的五金配件是现代厨房家具的重要组成部分之一。通常所说的五金配件主要有铰链、滑轨、阻尼、气压支撑、吊码、调整脚、踢脚板等七种。适用合适的五金配件，对于提高橱柜的综合质量，延长橱柜的使用寿命，都有十分重要的作用。目前市场上生产五金的顶尖厂商有：blum、hettich、gla等，其五金配件产品都是值得信赖的。
1、铰链：是橱柜最重要的五金配件。据统计，橱柜门在10年里要开关10万次之多！因此，铰链的质量对柜门的正常开合就显得十分重要。衡量铰链质量的优劣有两个指标，一个是结构强度，标准是能否在75磅的门负载下开合10万次。另一个是表面耐腐蚀性，指标是能否做到盐水喷雾后耐腐蚀48小时。另外铰链还分普通型和快装型两种，主要是安装方式上的不同，欧美国家开发快装型铰链，主要是为了提高安装效率，减少人力成本，这一特点目前对于中国用户来说没有太大的意义。
2、滑轨：抽屉滑轨在橱柜中的重要性能仅次于铰链。用于橱柜的滑轨主要有普通托底型、金属侧板型和豪华全包型三种、三者外观、性能、价格相差均极为明显。普通托底型滑轨结构简单、价格低廉、抽屉侧板需用木质材料来制作。金属侧板型滑轨结构类似于前者，因自身结构已设有抽屉两侧钢板，外观显得更为精练，较之前者使用起来往往更为结实耐用，而且价格适中。新一代豪华全包型抽屉滑轨，内藏专用滑轮，滑动时噪音极底，抽屉载重量大，且越重越滑，内侧拐脚处为弧形，无卫生死角，便于卫生清洁，全拉出式的设计，使得抽屉内存放的物品一目了然，方便直接取放。
3、阻尼：这种富有革新功能的产品特色在于，无论用多么大的力关闭抽屉或柜门，均能在闭合末端起到消声缓冲的作用。该产品的人性化设计，满足了人们对拥有一个安静厨房的美好愿望。其无与伦比的完美效果，代表着整个橱柜五金件的发展趋势。
4、气压支撑器：橱柜气压支撑器源自现代汽车后备厢门的支撑系统。单支气压支撑器的支撑力为80牛顿，小橱柜门板采用一支即可，遇较大门板时需采用两支。德国SUSPA、STABILUS等都是生产汽车气压支撑器的知名厂商，他们产品的质量是值得信赖的。
5、吊码：橱柜上柜的悬挂方式涉及到使用安全。正确、合理固定上柜方法、应该采用ABS金属组合吊码将上柜固定在墙上、既安全、美观，还能方便调节柜体间距。
6、调整脚：调整脚有PVC和ABS调整脚两种。PVC成本低廉，常常用回收塑料制成，承重性能较差。采用有ABS工程塑料为原料的调整脚坚固耐用，承重性好，能更有效的支撑整体橱柜重量。
踢脚线：踢脚线分为木质踢脚板、PVC踢脚板和铝质踢脚板三种。一些厂家利用做柜身时剩下的边角废料制作木质踢脚板以降低成本，但因踢脚板与地面距离很近、木质材料容易吸水变潮，使用一段时间后木制踢脚板就会：“发胖”霉烂。PVC踢脚板和铝质踢脚板均获得行家认可，不仅防水防潮、不发霉、不生锈，而且美观耐用。
详情请登录南京欧邦橱柜官网http://www.daodoc.com/
推荐第8篇：橱柜销售
销售有三个要素，即产品、专业、信赖。大家通常都把注意力放在产品，忽略掉了应该有的专业，忽略掉应该有的信赖。认真经营顾客，他的信任是最好的。橱柜销售更要强调他对你的信赖而不是强调产品，因为橱柜的原材料都不是自己生产的，板材、五金不是自己做的，机器设备也不是自己造的，我们只是在这里把它整合起来，通过创新符合顾客的需求。再加上有很多大家看不见的软件，这个软件就叫专业。所以客户对你的印象第一不是产品，而是产品附带你的专业。
销售谈判技巧
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？
我们不能怀疑所有“请示上级领导”的真实性，但在更多的时候，所谓的上级领导是虚拟的，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略是有很强的针对性。
我们先来看看在一般谈判中双方的做法。很多交易并没有双方都能认同的标准价格，比如旧家电、旧汽车、二手房等等，购买价格是根据各自心智中的定位和出价决定的，买方经常会随意地问上一句：“你想要多少钱？”卖方可能也没有明确的定位，又怕报价过低，所以通常会反问对方：“你准备出多少钱买下它？”此时双方思路都在飞快地运转，考虑下一步将如何出牌。当然他们都是偶尔尝试二手用品交易，不了解市场行情，不清楚商品评估，专业人员会另当别论。
双方利用出价这种方式来试探对方的心理价位，卖方希望能开出能被买主接受的最高价，而不暴露自己所能够接受的最低价，在谈判中困难点在于：如何在发现对方的底牌同时又很好地掩饰自己的底牌。请示上级领导策略可以很好地解决这个难题。如果你背后有一位拥有决定权的当事人，他规定了谈判中必须坚持的条款，并且这些条件不能轻易地改变，那么事情本身就会简单化了，因为你此时已经改变了谈判地位，可以从容地与对方讨价还价，你提出的报价并不代表自己的意见，如果对方有很大的异议也不
用担心谈判的失败，你还可以请示“上级领导” 是否做出让步的决定，无形中拓宽了自己的谈判余地。上面的例子你完全可以说：“这台电视是我哥哥结婚时买的，他实在不舍得将它卖掉，除非你能出1000元以上的价格，否则免谈。”如果对方认为这台老电视根本就不值这么多钱，指责你没有谈判的诚意准备愤然离去时，此刻你说可以回去再和哥哥商量一下，请对方再等一等，你的哥哥是这样决定的吗？恐怕也有你自己知道。
在使用该策略时需要把握一定的前提条件，其一：在谈判中，你的产品或服务有比较明显的优势，比如绝对超低价位或者质量过硬、口碑极佳，对方看中了其中的某一点，急于和你做成生意，如果你的产品根本不能提起对方的兴趣，那么上级领导策略很难起到应有的效果；其二：你能承受谈判破裂的后果，使用此策略会有一定的风险，如果对方退出了谈判，而你不会受到任何损失时，才可以使用此策略；其三：当对方缺乏必备的行业知识或缺少足够的自信时，是最佳的运用时机。
企业间的谈判会更多的使用这条策略。在商务谈判中，最高领导很少出席谈判，他们通常会委派得力的下属主持谈判，在领导不在场的情况下，反而会增强谈判代表的自主性，他们可以争取最有利的交易条件并且巧妙地避开双方可能出现的矛盾，比如你可以说：“如果是我做主，对于你方的报价是可以考虑的，但很遗憾，我的领导是决不会同意的，我建议还是执行原价格。”企业领导不在谈判的第一线，不会受到谈判过程中压力的影响，他们只对谈判结果同意或者拒绝就可以了。只有在远离谈判现场的情况下，才能从容地拒绝。对方并不知道谈判代表到底掌握着多大的权限，也推测不出需要做出多少让步才能把生意做成，这样你方就有机会迫使他们做出更大的让步。
有限授权的谈判者可以非常从容和优雅地拒绝谈判对手，在一些关键问题上寸步不让，比如在一些可能伤害感情的议题上游刃有余，当对方愤怒地质问你为什么不降价时，你可以微笑着回答，这并非是我的本意，而是受到公司制度和上级领导的制约。
当对方知道你有最终的决定权时，他们只要说服你就可以了，因为他们知道你一旦同意，这桩生意就可以成交了，如果你告诉他们你得请示领导才能决定，情况就有所不同了，他们会做更多的工作说服你，而且一定会给你一个能让你的领导接受的方案。而且这个方案首先得打动你，才能使你愿意说服领导接受
这个方案。
我们分析一下在销售谈判中买家为什么要使用这条策略来有效地对付你。买方最重要的目的是给你施加压力，迫使你再次降低价格。当谈判进入收官阶段，买方仍然试图得到更多，他们会对你说：“对于这个报价我取得董事会的同意，明天给你最后的决定，但坦率地讲，我对你的报价并不乐观，董事会那里有其他公司更低的价格，假如你能够再让出一点点的话，达成交易的可能性会很大。”很显然，这是对卖方的一种心理折磨，谈判马上就要大功告成，却突然一波三折、出乎意料。
很多谈判者容易在这个时刻最终放弃立场做出让步，降低了价格，尽管他们在整个谈判过程中都表现得十分出色，他们并不希望在最后关头因一个小小的让步致使谈判破裂。买方充分地利用了这种心理，频频使用“请示上级领导”策略，并且成功率极高。所以双方在没有签订合同前不要认为此项交易已经成功了，如果你从心理上已经认可了这比买卖，那你就会投入过多的情感，以至于无法脱身。
其次，买方使用这种策略可以达到与你不发生冲突而达到其目的的效果。在很多交易中，因买方不断地压价，导致卖方强烈不满并宣布谈判终止，或者勉强达成交易，但不再与买方生意往来。使用“上级领导”可以巧妙地避免这种矛盾。买方可以说：“我非常希望与贵公司合作，董事会很可能不满意这个价格，但我会帮你争取，明天会有最后的决定。”这时你一定会对买方谈判代表心存感激，即使你不得不再次做出让步，但双方的合作还会得以延续。
再次，买方可以争取到更多的思考时间。当你做出最后的出价后，对方借故请示上级领导，故意拖延决定时间，利用这段间歇空挡，可以再次查询竞争者的报价或者市场行情，权衡利弊，随后再做出最后的决断。也就是说当你把底牌毫无保留地亮给了对方，而你却没有看到对方的底牌。应对上级领导策略面对买方这种策略，我们将如何应对呢？最佳的方案是在谈判之前设法打消买方的这种策略，迫使买方当即做出决定。比如在正式谈判前你可以询问对方被授权的范围和管理级别、有没有做决定的权利，如果对方权限范围大，那么你要在谈判结束前请他做决定，如果对方没有决定的权利，你可以请买方同级别的负责人谈判。
也可以在谈判前先把压力抛给对方，你可以说：“我会给你一个最优惠的价格，请你今天做个决定吧。”或者说：“如果我今天满足你的要求，你能不能也在今天做决定呢？” 通常买方在压力下会改变谈判策略，把精力全部放在交易条件上。如果你不能先打消对方请示请示上级的做法，那么他们很可能在你的压力下，制造出一个上级领导作为拖延时间的战术。所以应该设法削弱他们请示上级领导的想法，给对方施加各方面的压力，让他们认为请示上级是没有诚意的一种表现，很难说出口。
还有一种可能，你的办法无法阻止对方使用这个策略，买方可能直接对你说：“我被公司授权与贵方谈判，因为交易金额超过我公司授权范围，所以我必须上报董事会。谈判能否照常进行？”既然不能阻止对方，那么就应该大度地接受，主动建议买方与上级领导商量。但这时你可以虚拟一位上级领导，并对对方说：“我们今天来探讨合作的可能性与具体细节，确定后的合作框架我要向上级汇报。”这是一种切实可行的对策，既给自己留有很大的回旋余地，又不会轻易地亮出底牌。
在你确定无法阻止对方时，可以积极地建议他们回去同领导商量，既然不能阻止，何不送个顺水人情。不论对方如何回复，你都会赢得很好的形象，他们同意当然更好，如果不同意他们也会认为你的谈判风格是非常坦诚，和你方合作是令人放心的，有机会他们还会同你坐在谈判桌前。
反之，作为卖方也可以充分使用“请示上级领导”策略。当买方逼迫你决定时，你要即时地搬出领导当作免战牌。只有年轻气盛的谈判者才会向公司索要更大的权利或者对买方说：“我有谈判的决定权„„”很多销售代表经常抱怨自己没充分的授权，以至于影响到工作的效率，并且感觉在谈判对手前很没有面子，其实这是一个误区，有限的授权可以使他们的工作进行得更加轻松，如果让对方认为你大权在握，那么会使你在谈判的始终都处于被动的地位，也有可能在仓促间做出错误的决定。谈判的时候不要太顾及面子，生意就是生意，重要的是谈判结果，不要因为面子而放弃谈判的优势。
应该注意：你虚拟的领导不应该是一个具体的人物！比如你对买方说：“我无权再降低价格了，必须得请示公司的上级领导。”这时，买方可能会追问：“谁是你的上级。”如果你告诉对方是营销部的张总经理，买方一定要求约见，怎么办？所以你应该设一个较为模糊的团体，例如营销部的几位经理或者董事会的几
位主要成员，这样对方只有耐心与你谈判了。即使你是企业的所有者也同样可以使用该策略，可以同对方讲你需要征求部门负责人的意见，在一个企业中老板不可能了解每一个部门的实际状况，也不能忽视部门负责人的存在价值，相信对方会认同这个观念。所以，本策略并不一定必须请示上级领导，下属的意见也很重要，关键要看你如何有效的使用，如何做到既合情又合理，使对方信服你的说法。
推荐第9篇：橱柜合同范本
甲方（经销商）：
乙方（订购方）：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致达成协议如下：
第一条：甲方设计人员上门测量尺寸前，乙方需付定金 元，此款可抵充货款。
第二条：甲方在测量尺寸后_______天内提供设计图（如需出具效果图的，由双方协商）。乙方根据甲方出具的设计图纸完成厨房基础工程（即天花、墙地砖、水电气布置）后，通知甲方复测并修改图纸。经甲乙双方签字确认的图纸为最后的设计图。
第三条：图纸确认后不得随意更改。如有一方需对已确定的设计图进行较大修改，必须征得另一方的同意并经双方签字确认，按实际情况增减费用，安装时间相应顺延。
第四条：付款方式
甲乙双方签字确认后，可选择下列第________种方式付款：
（1）
乙方于_____年____月_____日付清全部货款，计人民币_______元，
最后根据尺寸（见附件：材料结算清单）具实结算。
（2）乙方与_____年___月___日向甲方预付款的____%，计人民币___元；
待甲方送货上门，乙方验收货物后，向甲方支付货款的____%，计人民币____元；最后安装完工后，乙方按照双方签字确认的设计图进行验收，验收合格后，即付清货款的____%余额，计人民币_____元（根据尺寸具实结算）。
（3）其他方式：
第五条：交货期限
甲方应于_____年____月____日前交货，甲方送货安装必须提前_
___天通
知乙方。
第六条：送货、安装及质量保证
甲方承担________________（地区）的运输费用、搬运费用，但乙方所属
物业管理部门收费由乙方承担。甲方保证所提供的产品质量1年内包修，终生维护（收取材料费）。
第七条：双方责任
（一）甲方责任
1、乙方支付定金后，甲方没有在约定时间内提供设计图，甲方应向乙方双倍退还定金。
2、甲方应严格根据双方确定的设计图进行加工制造，如因甲方原因导致成品与合同约定不符的，责任由甲方承担。承担方式：___________________。
3、甲方延迟交货的，每延期一天，应按货款总值的_______%向乙方支付逾期交货的违约金_______元。
（二）乙方责任
1、乙方应该自行规范完成厨房基础工程（即天花、墙地砖、水电气布置）
2、如甲方提交设计图后，则不予退还定金。
3、乙方付款后，甲方即开始生产，如乙方提出退货要求，则所付款不退，作为原材料的损耗。
4、乙方逾期付款，每延期一天应按货款总额的_________%承担违约金。
第八条：甲、乙双方如确因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同
的，应及时通知对方，并说明不能履行或需延期履行的原因。
第九条：本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，
可按下列第_______种方式解决：
1、提交______仲裁委员会仲裁；
2、依法向人民法院起诉。
第十条：本合同在执行期间，如有未尽事宜，由双方协商，另订附则于本合
同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十一条：本合同一式_____份，由甲、乙双方各执一份，副本_____份。
甲 方：________________（盖章） 乙 方：________________（盖章）
负责人：________________（盖章） 负责人：________________（盖章）
地 址：_______________________
地 址：________________________
电 话：______________________
电 话：______________________
签定地点：_________________
签订时间：___________________
推荐第10篇：橱柜岗位职责
橱
柜
部
岗
位
职
责
一．实行岗位职责管理的作用及意义 1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置； 2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象； 3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才； 4.是组织考核的依据；
5.提高工作效率和工作质量； 6.规范操作行为；
7.减少违章行为和违章事故的发生。
二．岗位职责管理实施要求 1.员工按照‘岗位职责’的各项基本要求，开展工作； 2.为了提高落实力度，员工必须认真阅读本岗的相关职责， 签 字确认，企业及员工个人各执一份；
3.考核人员必须按照‘岗位职责’进行各月评估，将岗位职责与 考核工资挂钩； 4.工作内容有所调整，必须划入‘岗位职责’中，职、责、权分 清界线，不能越权或滥用权力。
岗位职责-设计
一、1.精通cad、圆方销售设计软件、平面设计既简单的3d绘图软件； 2.熟悉橱柜产品知识、熟悉橱柜的生产工艺及流程熟悉橱柜设计专 业知识； 3.有良好的沟通能力与说服能力； 4.熟悉色彩搭配知识； 5.懂一定的家装基础知识； 6.懂按装基础知识。
二、岗位职责
1.负责橱柜部对经销商的接单设计及其报价工作。 2.根据《制图标准》、《产品目录》、《橱柜销售价格表》、《订单表格》、《产品交货周期及流程》、《橱柜下单流程》、《订单编号管理方案》进行整体橱柜的设计、报价、下单工作。 3.在给经销商制作设计方案时需经销商提供量尺图及终端客户的姓 名、电话、详细地址，此资料需存档。接到经销商橱柜设计请求后2天内完成橱柜的设计方案。若下单后客户需要更改图纸或报价，则需出示产品变更单。 4.对经销商的订单审核，对其有不附公司生产工艺和技术要求的订单，应及时给予沟通和退回处理。
日期： 签字：
岗位职责-拆单、审单 1.精通cad、平面设计既简单的3d绘图软件； 2.熟悉橱柜产品知识、熟悉橱柜的生产工艺及流程熟悉橱柜设计专 业知识； 3.有良好的沟通能力与说服能力； 4.熟悉色彩搭配知识； 5.懂一定的家装基础知识； 6.懂按装基础知识。
二、岗位职责 1.负责橱柜部整体橱柜的拆单工作。根据《制图标准》、《拆单标准》对橱柜进行拆单细化，分为柜体图纸、整体橱柜成本单、柜体料单、门板单、五金单等五项。 2.对订单下单后需要更改的，需设计人员出示产品变更单，方可更改。所有拆单图纸资料全部必须签字并标明日期，自接到订单起2天内必须完成订单的拆单工作。 4.要了解和清楚公司产品的分类及每一种产品的工艺要求，对新产品要积极的参与工艺学习和标准配置的了解。 5.负责橱柜部整体橱柜的审单工作。根据橱柜部所有设计类标准、拆单标准、价格体系对橱柜的整套图纸、报价进行检查审核。 6.所有拆单图纸资料全部必须签字并标明日期，自接到订单起1天内必须完成订单的审单工作。审核完成后交跟单处下单。
日期： 签字： 岗位职责-跟单
一、
1.沟通协调能力：善于用文字和语言与客户、各部门同事沟通； 2.工作效率快，不拖拉不耽搁； 3.了解物流基础知识，如物流知识：了解运输，装卸搬运，保管等； 4.责任感强，跟单的工作面对客户，必须对自己的承诺负责。
二、岗位职责
1.接到设计人员报价单后，复印1份交销售部，正本交拆单人员； 2.销售部收款单到，通知拆单人员，安排下单； 3.接审单人员整套图纸后，如下复印，正本存根： 4.制作表格记录客户下单时间和销售部下单时间，实际入库日期、发货日期，以及每套订单的销售价、门板成本、五金柜体成本。每日以电子版形式报部门经理； 5.根据报价表的下单日期以及产品交货周期及流程进行跟单，跟踪柜体生产情况和五金、门板采购情况； 6.车间产品入库后，拟制发货通知单交销售部。发货单注明订单型号，产品立方数、件数，并注明发货日期；正常情况下，申请发货的时间为：发货前一天至发货当天上午9点前； 7.负责橱柜部办公室人员、安装人员的考勤工作。 8.另积极完成部门下达的其他工作。
日期： 签字：篇2：橱柜设计师岗位职责与定位
设计师岗位职责与定位
一、能力要求：
1、精通cad、平面设计既简单的3d绘图软件。
2、熟悉橱柜产品知识、熟悉橱柜的生产工艺及流程熟悉橱柜设计
专业知识。
3、有良好的沟通能力与说服能力。
4、熟悉色彩搭配知识。
5、懂一定的家装基础知识。
6、懂按装基础知识。
二、岗位职责;
1、负责顾客订单的上门设计量尺、复尺工作，负责下单设计生产
2、充分了解顾客的需求，为预约的顾客设计方案，让客户认可并
签订合同，尽量使设计方案一次通过，提高工作效率。
3、与导购员良好合作沟通，准确、高效地完成签单，做到材料、
尺寸、计价准确无误，与按装师协调沟通橱柜设计的要点，以确保安装顺畅，负责与顾客签订合同并收取定金，及时上交财务处。
4、在设计方案时应降低成本、减少非标，实现做优质订单的目的。
5、负责送货合同的余款清收及处理客户因设计原因引起的售后
服务问题。
6、对产品样板清洁与维护有监督的义务，对因设计引起的顾客不
满与售后问题应在24小时内解决。
7、利用进出小区的机会，了解竞争对手的情况，掌握目标楼盘及
物业管理的相关信息。
8、建立良好的客群关系，把顾客当成朋友，通过现有的顾客发展
新的顾客篇3：橱柜安装技师的岗位职责
橱柜安装技师工作定位及职责 一套好的橱柜设计作品由橱柜设计师设计、工厂生产后还需要经过专业的橱柜安装技师的装配才能真正成为完整的橱柜产品。在某种程度上说‘三分设计，七分安装’一点不假，说明橱柜安装的重要性。所以，我们有必要了解橱柜安装技师工作定位及职责。
一、橱柜安装技师工作定位
1、香格里拉橱柜培训学校品牌的形象代言人 在与客户面对面的直接接触与沟通中，安装技师的一举一动、一言一行都代表着 香格里拉橱柜培训学校的服务风格与精神面貌。
2、上门服务的具体实施者 橱柜安装技师为户客提供安装、维修等专业服务，是上门服务的具体实施者。
3、厨柜专家 对橱柜产品特性与功能的深度了解、对维修技术的不断钻研，是成为一名优秀的橱柜安装技师的基础。在客户目中，你是一个“厨柜专家”，所有关于厨柜使用中的问题，都 可以通过你得到解决。
4、香格里拉橱柜培训学校服务形象大使 激烈的市场竞争中，优势将越来越多地来自于无形的服务，一系列微小的细节 服务改善都能征服顾客，所以每位橱柜安装技师都应该牢记：你是一个为顾客服务的大使！
二、橱柜安装技师工作职责
1、向顾客提供专业的上门橱柜安装服务，宣传企业形象。
2、保管、保养好各种橱柜安装、维修工具。
3、保持良好的服务心态，不断提高自身专业技能，完成各项上门服务工作，提 升顾客满意度。
4、收集顾客对橱柜公司的各种意见、建议和期望，及时妥善地处理顾客的抱怨、不 理解，并按时将整理后的信息向部门经理汇报。
5、完成部门经理安排的其它工作。篇4：橱柜直营店面岗位职责
店面岗位职责
店长/店面经理：
1）积极带领店面人员，完成即定或超额完成业绩目标。 2）对店面的环境卫生、物品摆放及人员的仪容仪表起监督、指导作用。 3）定期组织本店面人员召开讨论会，为提升服务意识，为更好地完成销量目标提供更多、更好的建议。
4）经常组织本店面人员进行专业知识、商务礼仪及谈客户技巧的培训学习。 5）处理店面发生的各种突发事件，如客户投诉或维修等。 6）接待外来检查及调查人员，如工检法等人员。 7）处理好个人与店员，店员与店员之间的关系，使之融洽、和谐。 8）及时把握店员状况，如有发现问题应及时解决或并反映给上一级领导。 9）负责店内物品的安全，做好防盗、防火检查工作。 10）每日对店内销量进行详细统计，并定期上报。 11）积极配合店员促成订单及做好客户咨询工作，并与各部门做好协调沟通工作。 12）在销售过程中，能准确地把握客户需求，养成总结的好习惯，为公司发展提出建设性的意见。
13）负责收取、保存货款，超过即定数额应及时交到公司财务；若有需要发票的客户，负责到公司财务开具。
14）对店内物品及各种礼品、赠品进行保管、领用，并做好登记工作。
店面销售员：
1）在店面经理的领导下，达成目标任务； 2）为来店客户详细、耐心地介绍产品，以促成订单。 3）详细填写订单，并传至设计部，配合安装及送货人员收回货款。 4）与客户、设计师保持良好的关系，做好产品销售工作。 5）了解客户的需求，并及时反馈到店面经理。 6）负责店面客户咨询及电话咨询。 7）保持店内环境卫生，每日上班时将陈列物品摆放整齐并打扫干净。
店面设计师：
一、接待到访顾客而后销售产品：
1、要求全面了解掌握产品规格、颜色、特点，利用专业知识引导客户。
2、询问客户的装修风格、地面和墙的颜色，给客户合理的建议。
二、负责上门为顾客实地量尺寸：
1、量尺要带的物品：铅笔、卷尺、测量表、看图预约表、相机；
2、需要测量的部位，准确测量（注意细节的标注）注意观察现场的空间是否方便安装，，以便设计时做参考；
3、根据客户的要求与客户交流设计方案并记录在测量表下方；
4、接待客户时注意个人仪表整洁，要求身上无异味，适用礼貌用语；
5、要按照与客户约定的时间准时到达现场；
6、与客户约定看效果图的时间，详细解答客户疑问；
三、根据顾客实际尺寸设计橱柜，在取得顾客和厂部的确认，协助店长下单：
1、测量后回到店里设计效果图，要求结构合理，符合力学原理，符合安装工艺。
2、按照与客户约定的时间完成效果图，如有特殊情况没能完成，要电话通知客户说明原因
并表示道歉。
3、客户来店里看效果图时，先向客户说明你的设计思路，并与客户沟通，如客户时间允许
尽量马上根据客户的要求修改设计图，报出价格，协助店长促成订单。
4、完成图纸后，请店长签字后，用电子邮件或传真的方式下单到公司设计部审核，通过后
发确认单。
四、协助安装工现场安装橱柜：
1、安装时遇到的问题，要及时与店长汇报，及时处理；
2、安装前要把图纸给安装工进行讲解，特殊细节要进行沟通；
五、热情耐心协助顾客解决售前售后的疑难和需求：
1、客户的咨询不得推辞，有不懂的地方可以问过后答复，或引荐店长前来解答。篇5：橱柜工艺流程及岗位职责
橱柜工艺流程及岗位职责
一、锯板：
（1） 选料(检验) ：
1、板材颜色要与订单要求的色卡一致；
2、三聚氢胺贴面板无划伤、起泡、漏底现象；
3、板翘曲度保持在2mm/㎡之内。
（2） 锯料： 按图纸下料明细表的尺寸、厚度、数量、颜色、条纹的倒顺合理的排版取料。
1、三聚氢胺贴面板颜色要与订单要求的色卡一致，同一批次无色差；
2、尺寸准确、对角相等、公差为±0.3㎜之内，裁切面与板件平面垂直度为90°，要求无锯痕、崩边、缺角等质量缺欠；
3、数量准确，无多锯、漏锯等浪费现象；
4、条纹的倒顺按下料明细表数据的先后顺序：长*宽*厚度合理的排版把板材的损耗控制在8％~10％之内；
（3） 锯料完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。
二、封边：
（1） 选料(检验)：
1、上道工序交接的板件必须无划伤、无崩边、缺角等质量缺欠，尺寸、数量必须图纸一致；
2、板材颜色要与订单要求的色卡一致；
3、封边带的颜色与板材颜色一致，宽度、厚度与图纸要求一致；
（2） 封边：
1、首件板件必须用废板检查机器涂抹胶水的厚度、前后切锯的长度、修边的深度、
刮刀的平滑度、抛光的光滑度和跟踪是否合适、正常；
2、按先短后长的顺序封边，同时注意板材生产过程中的划伤；
3、跟据封边的厚度调整圆角刀：1mm封边带圆角为r0.5mm，2 mm封边带圆角为 r1.5mm；
4、1mm封边带不需跟踪四角，2 mm封边带必须跟踪四角圆角为r1.5mm（客户特
殊要求除外）；
5、高端客户必须要用利铣清边，铣边宽度0.5 mm。
6、涂抹胶水的厚度适量无脱胶、溢胶现象；
（3） 封边完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。
三、排钻：
（1） 选料(检验)：
1、上道工序交接的板件必须无划伤、无崩边、缺角等质量缺欠，尺寸、数量必须图纸一致；
2、板材颜色要与订单要求的色卡一致；
3、封边带的颜色要与板材颜色一致，宽度、厚度与图纸要求一致；
4、板件封边合格方可钻孔（具体要求参照封边流程）。
（2） 排钻：
1、按图纸要求的尺寸、孔距、钻头大小、孔深调整机器选用钻头，精准度公差为 0.3 mm；
2、首件板件必须用废板检查机器调试是否精准；
3、板件相互关联的孔位加工首件时必须试装才可批量生产，避免批量误差；
4、所有孔深精准、光洁、无崩边同时注意正面暴裂；
5、板件轻拿轻放必须确保板件表面、封边带边角无划伤。
（3） 排钻完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。
四、整形：
（1） 选料(检验)：
1、上道工序交接的板件必须无划伤、崩边、缺角等质量缺欠，尺寸、数量必须图
纸一致。
2、板材颜色要与订单要求的色卡一致；
3、板件锯料、排钻合格方可整形（具体要求参照锯板、排钻流程）。
（2） 整形：
1、按图纸要求的尺寸、孔距、钻头大小、孔深调整机器选用钻头，精准度公差为 0.3 mm；
2、首件板件必须用废板检查机器调试是否精准；
3、所有钻孔必须光洁无崩边；
4、所有造形、成形必须按配套件（如台盆、五金）或图纸加工要求精准无崩边，
精准度公差为0.3 mm；
5、板件轻拿轻放必须确保板件表面、封边带边角无划伤。
（3） 整形完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。
五、木工成品试装：
1、以上木工工序完成后的产品必须试装2%~5%，坚决把问题控制在源头；
2、所有预埋件必须预埋到位，避免油漆后预埋开裂。
六、打磨、底漆：
（1） 选料(检验)：
1、上道工序交接的板件必须无崩边、锯痕、缺角等质量缺欠，尺寸、数量必须图
纸一致。
2、所有预埋件预必须埋到位，避免油漆后预埋开裂。
（2） 打磨、底漆：（以下是中档订单的流程，如客户特殊要求会更改遍数）
1、三聚氢胺面必须用120#-180#粗砂纸打毛处理方可喷涂第一遍pe白底漆（根据
温度、湿度配比为100：0.8~2.4：1.0~1.3：30~50），要求喷涂均匀到位、饱满平
整、无桔皮、流挂、汽泡等；
2、第一遍pe底漆待干后用240#-320#砂纸机磨平面，边角手磨到位。涂第二遍pe 底漆（根据温度、湿度配比为100：0.8~2.4：1.0~1.3：30~50），要求喷涂均匀到
位、饱满平整、无桔皮、流挂、汽泡等；
3、第二遍pe底漆待干后用320#-400#砂纸机磨平面，边角手磨到位。最后用 600#-800#砂纸手工细磨平整、光滑、无桔皮、流挂、汽泡、针孔、亮点、漏底
等缺欠；
4、三聚氢胺封边的侧板可直接细磨面漆。
（3） 细磨完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。 选料(检验)：
1、上道工序交接的板件必须平整、光滑、无桔皮、流挂、汽泡、针孔、亮点、漏底
等缺欠。
（2） 面漆：（以下是中档订单的流程，如客户特殊要求会更改遍数）
1、首先油房待干区、喷涂区的灰尘要认认真真的打扫干净，确保无灰尘、无卫生死
角；
2、板件灰尘用风枪处理干净后才可进面漆房喷涂面漆，
3、pu白面漆根据温度、湿度配比为1：0.5：0.5左右；
七、面漆： （1）
4、pu白面漆喷涂要求均匀到位、饱满平整、无桔皮、流挂、汽泡、针孔、漏底、
颗粒等缺欠。（颗粒数量大小控制在每块板件少于2个小于0.1mm内）
（3） 面漆待干完成后按订单、产品型号、产品部件合理的摆放同流程卡交接下一工序。
八、组装：
（1） 选料(检验)：
1、木工工序交接的板件必须无划伤、无崩边、缺角等质量缺欠，尺寸、数量必须
图纸一致；
2、油漆工序交接的板材颜色要与订单要求的色卡一致，油漆面饱满平整无划伤、桔
皮、流挂、汽泡、针孔、漏底、颗粒等缺欠；
3、按图要求的等级、规格、数量配用五金件（如自攻镙丝、拉手、铰链、滑轨等）。
（2） 组装：
1、组装柜体要求板件之间连接平整、牢固、无缝隙。平整度公差为±0.3mm；
2、五金件安装齐全、牢固、开启闭合灵活顺畅；
3、油漆面板用保护膜粘贴；
4、门板、抽面之间平整对齐，缝隙控制在1.5-2.0mm之间；
5、安装过程中做好保护措施避免板件、油漆表面的划伤。
（3） 组装完成后按订单、产品型号合理的摆放同流程卡交接下一工序。
选料(检验)：
1、组装工序交接的成品柜体数量必须订单一致；
2、成品柜体油漆面饱满平整无划伤、桔皮、流挂、汽泡、针孔、漏底、颗粒等缺欠；
3、柜体连接牢固、平整，五金件安装齐全开启、闭合灵活顺畅，门板、抽面整齐，
缝隙在1.5-2.0mm之间；
（1） 擦洗：
1、成品柜体所有板件用沾汽油的棉布擦干净，确保无灰尘、胶水、油污等；
2、成品柜体板件或油漆边角如有细小崩边、漏底等缺欠需用修补腊和修色笔修补，确保无可视性缺欠。
（3） 擦洗完成后按订单、产品型号合理有序的摆放同流程卡交接下一工序。
选料(检验)：
1、擦洗工序交接的成品柜体数量必须订单一致；
2、成品柜体油漆面饱满平整无划伤、桔皮、流挂、汽泡、针孔、漏底、颗粒等缺欠；
3、柜体连接牢固、平整，五金件安装齐全开启、闭合灵活顺畅，门板、抽面整齐，
缝隙在1.5-2.0mm之间；
4、成品柜体无细小崩边、漏底、灰尘、胶水、油污等；
（2） 包装：
1、配套的板件按图纸要求放入柜体；
2、五金包按图纸要求数量放入柜体，固定牢固；
3、柜体四面八方用纸护角、纸护条保护（除客户指定用泡沫护角、泡沫护条外）；
4、外箱按业务要求格式机印（机印不能完成的数据如：产品的毛净重、产品型号 按要求用号码章印制，要求大小合适、水平工整）；
5、封箱胶带、打包带要规整统一。
（3） 包装完成后按订单、产品型号合理有序的摆放同流程卡入库。
第11篇：橱柜通用培训资料
橱柜通用培训资料
目录
一、柜体
二、门板
三、台面
四、配件
五、地脚线
六、安装
七、使用保养注意事项
名词解释
甲醛含量标准：分为E0.E1.E2，E0级为零甲醛，E1为目前国内市场上的国家标准。E2为甲醛超标。
延米：在标准化前提下，每个厂家的厨柜宽度和高度都相对固定，而延米就是长度，1延米=1米。即在不计算宽度和高度的情况下，只计算长度，一米就等于一延米。
正文
一、柜体
1）生态板柜体，属于天然木质，木条拼接表面贴面板而成，组装容易且不易松动、耐磨、耐腐蚀、防水防潮、握钉力好、环保。小厂生产的生态板容易出现表面平整度较差，经常出现“排骨挡”，用于厨柜箱体板，视觉上有高低不平整的现象。
2）实木颗粒板柜体，颗粒板是将天然木材粉碎成颗粒状后，加入防潮颗粒经压制成板，分子结构较紧密。承重能力强、且不易变形弯曲。其防水性能优于密度板，是目前橱柜柜体采用的主要材料。
3）密度纤维板，密度板是粉末状经压制后成型，由于中密度板紧固后容易松动，松动后再紧固强度不足，用于箱体板时，在组装紧固过程中，受到一定的局限。但是由于中密度平整度好，用于门板比较合适。
4）露水河板材（用砂纸擦）
露水河板材产地为东北吉林，露水河板材主要原材料是松木，将松木粉碎成颗粒状后压制成板，松木的稳定性非常好，握钉力强，变形系数低。泡水的膨胀率只有5%—8%，防潮性能极好。露水河采用德国机械制造，加入进口辅材，生产标准极为苛刻，环保等级已经达到欧洲E0级环保标准。
我国的环保标准（GB环保标准）为：甲醛含量≤30ｍｇ／100ｇ；欧洲Ｅ1级环保标准为：甲醛含量≤８ｍｇ／100ｇ；E0级标准是甲醛含量≤3ｍｇ／100ｇ。
二、橱柜门板
1)烤漆门板：通常是指在优质密度纤维板等基材上多道喷涂环保油漆，再通过烘烤干燥或表面磨光等工艺处理的门板。色彩缤纷多样，通常无须封边，不易沾上污迹，容易清洁，可造型，其中金属漆所带来的高光色泽与金属质感，极具华丽尊贵的气质。但对技术工艺、加工环境及操作技术的要求较高，如工艺不过关，容易形成漆面不均匀、局部脱漆或沾染污迹等缺陷。
2)PVC模压吸塑门板：PVC板是用PVC靠真空抽压在基材表面，可以有立体造型，由于整体包覆，防水防潮性能较好，有多种颜色和纹路可选择。但表面容易划伤、磕伤，不耐高温。而且，PVC由于在涂胶过程中胶的水分会浸入基材中，板材容易变形。
3)三聚氰胺板全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。三聚氢胺饰面门板以德国爱家板为代表。爱家板，简称MFC，是欧洲橱柜厂主要采用的门板之一。已经被中国橱柜界广泛采用。具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。配上本色封边条，给人一种混为 1
一体的视觉效果。国内生产的三聚氢胺饰面门板以露水河板为代表，各项指标均达到了国际标准，是一个很好的选择。
5)耐火板门板：这种门板通常选用环保E1级大芯板作基材，防火板。表面耐磨、耐高温、耐划、抗渗透、易清洁以及平整不易变形。外观单一不上档次。
6）UV板：基材为纤维板，表面经UV漆处理，属于亮光系列，需封边，特点为防滑耐磨，不变色，目前最好的为圣马克UV板，一些厂家用超晶仿UV板，超晶板基材多为防潮板基材。
7）碳光板：表面纳米级，不怕刀划，价格仅次于实木。
三、台面
橱柜台面是厨柜最重要的组成部分之一。厨房里的很多工作，如洗菜、切菜、烹饪、调理等等都是在台面上完成的，台面经常与食品接触，因此台面的卫生状况也极为重要；使用过程中，水槽部位承重不均匀等特点，台面炉孔部位经常冷热交替变化，都对台面结构和制造工艺提出较高要求。所以，台面材料品质、加工精度、强度、硬度、无毒性、无放射性等性能是决定台面使用质量的关键指标。
（一） 按台面的材料不同进行分类 （1）不锈钢台面
不锈钢是用于家庭厨柜及厨房工作台的传统原材料，不锈钢材质坚固、易于清洗，实用性较好，但颜色单一，易划伤，无法打磨，转角处有明显接缝。5年前曾占有市场份额的主导地位，但其视觉较“硬”，给人 “冷冰冰”的感觉，且不易变化。在厨柜台面的各转角部位和各结合部缺乏合理的、有效的处理手段，不太适应民用厨房管道交叉等特殊性。近几年来，由于“欧美一体化”现代厨柜新概念的强烈冲击，不锈钢台面不顺应厨柜美观实用相结合的发展趋势，市场供求趋势显而易见。对于偏重于“实用”考虑的消费者，选购不锈钢台面也未尝不可，但是，最佳选择是 “美观实用相结合”的产品。
（2）人造石台面
人造石是一种由矿石粉（氢氧化铝）、颜料、优质工程树脂等原料加入功能助剂，经特殊工艺制成的高分子复合材料，又称为实体面材。具有质地坚实、色彩多样、无毒无放射性、耐磨、耐高温、抗冲击、易于保养等特点，可作任意形状加工、打磨和无缝拼接。
1.易清洁：任何污垢都可以用肥皂或清洁剂清洗干净。
2.抗污垢：不能被任何液体渗透，没有毛孔和气孔。顽渍可被除去，如墨水或染发剂等。
3.耐冲击：与一般石材或聚合物相比，抗破裂、龟裂能力更强，细小的刮痕和切痕都可用砂纸除去。4.耐热性：比一般的表面材料更具耐热性，但我们建议不能将发热的器皿直接放在表面，请使用隔热垫 5.阻燃性：是一种阻燃材料。
6.食品标准：完全可以与食品做经常性接触。
7.卫生性：在完全没有毛细孔表面，霉菌、细菌以及其他微生物不能存活。8.可修复性：严重的损伤可以通过打磨来修复使之可长久使用。 9.无毒性：常温下不散发任何气体。
10.极强的可塑性：几乎没有任何设计上的限制，创意无限，表现无限的优点。
（3）天然石台面（大理石或花岗石）
天然石分量较重，坚硬有余，韧性不足，如遇重击会发生裂缝，很难修补，有辐射。因分子结构问题，存在看不到的缝隙，易被有色液体染色，且可加工性较差，无法做出与人造石一样漂亮的前沿及挡水，长度一般在2米左右，无人造石长，且拼接有缝，其造价随花色不同而各有差异，最为常用的几种价位在200元左右一米，属于最为经济实惠的一种台面材料，在中高档橱柜中较少采用。
（4）水晶石玉石：色泽鲜艳通透，适合做浴室柜。
（5）亚克力石：在人造石的基础上加入5%到10%的亚克力釉，光泽度好，密度大，不易渗透，价格偏高，目前仅有大橱柜使用。
（6）石英石：目前人造石中最好的，密度大，硬度高，不会渗透，市面上也有仿石英石。
（7）赛丽石： 赛丽石的优秀品质来自于石英结晶体，它是自然界中硬度仅次于钻石的天生矿产，其表面硬度高达莫氏硬度7.5，与厨房中所使用的普通刀、铲等金属利器相比，硬度远远地高于它们，因而普通力、铲刮伤不了赛丽石板。自然界中的石英结晶是在地壳下很深的地层中，由４００℃－１０００℃的高温下形成，经地质运动后而被采掘，制成半成品后，在常温下真空加压成形，完整地保留石英结构体特征，彻底地抵御直接接触的高温而不会引起爆裂、燃烧。
赛丽石是由自然界最具硬度的矿物质——石英制造而成，体现了天然材料与现代科技的完美结合，是厨房、洗台面的最佳选择。与天然石和人造树脂石台面相比，高硬度的石英表面能够有效防刮，对酸、油、茶水、酒精、咖啡、软饮料等具有极强的抗污渍渗透能力，并且能抑制细菌滋生，对人体无辐射，天然环保，日常清洁维护简单。赛丽石自然接缝工艺的优点既保留了石英表面的特殊效果，而且防止在安装过程中造成的污染及二次打磨污染，完全实现无尘安装。
赛丽石为厨房、地面、墙面、楼梯、窗台、门槛、餐台、茶几、盥洗室、吧台等场所提供豪华、气派的高品位装修选择。
赛丽石特点：
1、刮不花
其石英含量高达93%，石英晶体是自然界中硬度仅次于钻石的矿产，其表面硬度可高达摄氏7.5，远大于厨房中使用的刀、铲等利器，不会被其刮花。
2、烫不坏
自然界中的石英结晶是在400-1000摄氏度的高温下形成的。而93%主要石英含量的赛丽石是在常温下真空加压成形的，完整保留石英结构体特性，能够很高的抵御直接接触高温而不会引起爆裂、燃烧。
3、污不染
赛丽石在真空条件下制造的表里如一，致密无孔的复合材料，其石英表面对厨房中的酸碱等有极好的抗腐蚀能力，日常使用的液体物质不会渗透其内部，长时间置于表面的液体只须用清水或清洁剂用布擦除即可，必要时也可用刀片刮去表面的滞留物。
4、用不旧
其光泽亮丽的表面是经过30道复杂的抛光处理工艺，不会被刀铲刮伤，不会被液体物质渗透，不会产生发黄、变色等问题。日常的清洁只需用清水冲洗即可，简单易行，即使经过长时间的使用，其表面也同新装的台面一样的亮丽，无需维护和保养。
5、无毒、无辐射
赛丽石的表面光滑平整，亦不刮痕滞留，致密无孔的材料结构使得细菌无处藏身，材料制造过了美国NSF认证，可与食物直接接触，完全无毒。采用精选的天然石英结晶矿，其二氧化硅的含量高达99.9%，再生产过程中，更经过先进的去杂提纯工艺，保证了赛丽石的成分中不含任何可能导致辐射的重金属成分。93%的石英外的其他添加剂为树脂、颜料等有机物，也不会有任何辐射源。
德国进口的雷洛利特膜，这种膜的表面采用抗静电处理这样就使我们的柜体表面不易沾灰尘和油烟，而且这种膜在真空吸塑的时候采用的是127℃的高温吸塑所以这种门板具有耐高温的优点，再就是这种膜厚度可以达到0.6mm厚，这样在吸塑的时候就不会出现边角的地方泛白或者是起皮。
（二）从结构上又分为两种
后挡水与台面联体一次成型，称为“联体型”，为目前国内厂家大量使用。台面本身不带后挡水而另外配以铝合金挡水，称为“组合型”，为目前欧美市场主流（带有防水橡胶）。当出现转角或是当台面为躲避管道而出现U形，甚至出现阶梯形时，组合型挡水板可以灵活处理这种情况。而一次成型挡水台面则比较困难。然而，这些手段都不能阻挡“水和潮湿对台面的侵蚀”，如使用不当，会导致脱胶、变形、基材膨胀的严重后果。市场上也有以欧洲进口的绿色防水刨花板为基材的防火板台面，可以解决这个问题，且厚度一般在38cm左右，十分坚固。由于原装进口符合欧洲苛刻的环保标准，甲醛含量低于国产30多倍，所以价格较高。
四、配件
（1）五金配件：包括门铰、导轨、层板托、偏心件、骑马抽、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。 （2）功能配件：包括星盆（人造石盆和不锈钢盆）、龙头、上下水器、皂液器、各种拉篮、拉架、置物架、米桶、垃圾桶等。
（3）电器：抽油烟机、消毒柜、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、洗碗机等。 （4）灯具：层板灯、顶板灯、各种内置、外置式橱柜专用灯。
五、地脚线
包括地脚板、调整地脚和连接件；近来由于流行的趋势，已出现铝合金脚线或开放式金属脚。
橱柜从整体划分是：吊柜、台面、地柜。除此之外根据家居需要还可以设计出半高柜、高柜、岛形柜
吊柜：它的标准高度是688mm—720mm，径深是320mm-—350mm。可以把消毒碗柜和微波炉、沥水碗架设计在吊柜里面。
台面：它的标准径深是600mm，长度根据实际情况设计。可以把水盆和灶台嵌入进去。
地柜：它的标准高度是688mm—720mm，径深是554mm，它分为灶台柜、水盆柜、抽屉柜和拉篮柜，也可以把烤箱设计在里面。
半高柜：它的标准高度是1.4米左右，径深是和地柜的相同，做储物柜使用。
高柜：它的标准高度是2.1米左右，径深和地柜的相同，可以把下水管道包在里面。
岛形柜：高度和径深可根据实际情况来设计，一般都做为开放式厨房可以设计到此柜。
六、安装
橱柜安装要在厨房地砖、墙砖铺贴完毕、下水改造完毕后才能进行，如果厨房的墙面有空心墙要及时告之橱柜厂商，因为空心墙体无法安装吊柜，施工队需要提前准备相关的安装工具。
整体橱柜安装一般需要两名安装技师，橱柜进场后将按照地柜-吊柜-台面-龙头、水盆-灶具、电器的顺序进行安装
1）地柜：安装地柜前，要准确测量地面水平。通过地柜的调节腿调节地柜水平度。地柜之间的连接也是地柜安装的重要步骤，一般柜体之间需要4个连接件进行连接，以保证柜体之间的紧密度。而一些橱柜厂家为了节省安装成本，使用质量较差的自攻钉进行连接。自攻钉不但影响橱柜美观，并且只能从一头锁紧柜体，连接度不高。
2）吊柜：地柜安装完毕后则可以进行吊柜安装，安装吊柜时，为了保证膨胀螺栓的水平，需要在墙面画出水平线，一般情况下水平线与台面的距离为650毫米，消费者可以根据自身身高的情况，向工长提出地柜与吊柜之间距离的调整，以方便日后使用。
3）台面：由于厨房装修后，会导致原来橱柜平面图的尺寸出现误差，为了减少误差，一些橱柜厂家在地柜与吊柜安装完毕后的一段时间内再安装台面，这样便于设计师调整地柜与吊柜安装后可能出现的台面误差，保证橱柜安装数据的准确。目前消费者使用的橱柜台面多数为人造石或天然石台面，石材台面是几块石材粘接而成，粘接时间、用胶量以及打磨程度都会影响台面的美观。为了保证台面接缝的美观，安装工人应使用打磨机进行打磨抛光。
4）五金：水盆、龙头、拉篮也是橱柜的重头戏。在安装吊柜和台面时，为了避免让木屑落入拉篮轨道，应用遮盖物覆盖拉篮，以免影响日后使用。 为了防止水盆或下水出现渗水，软管与水盆的连接应使用密封条或者玻璃胶密封，软管与下水道也要用玻璃胶进行密封。由于下水管道位于地柜底部，消费者无法检验，一些安装工人为了节约成本不使用玻璃胶密封，从而导致日后下水道出现异味或者漏水
5）灶具电器：橱柜中嵌入式电器的安装只需要现场开电源孔，但是，电源孔不能开得过小，以免日后维修时不方便拆卸。一些消费者因为水表与气表不美观要求工人包起来，可是如果工人将水表、气表包起来，日后检修便会出现麻烦。安装抽油烟机时为了保证使用和抽烟效果，抽油烟机与灶台的距离一般在750-800毫米之间。安装抽油烟机时要与灶具左右对齐，高低可以根据实际情况进行调整。安装灶具最重要的是连接气源，一定要确保接气口不漏气，气源一般应有天然气公司派人连接，如果是装修工人安装，也需要让天然气公司上门检测是否漏气。
6）调整柜门：安装橱柜的最后步骤是进行柜门调整，保证柜门缝隙均匀与横平竖直，地柜进深一般为550毫米，吊柜为300毫米，消费者也可以根据实际情况进行调整。调整完柜门后，工人还应该清理安装橱柜时留下的垃 4
圾，保证业主厨房的清洁。
七、使用保养注意事项
（一）门板的保养
1、用干净抹布多擦拭，经常保持门板的干爽；
2、烤漆门板要用质细的清洁布沾中性清洁液擦拭，避免尖物接触以免留下刮痕；
3、实木门板如橡木、榉木、核桃木等材质，可使用家具水腊来清洁，可保原木的色泽美丽长久；
4、水晶门板、亮面门板可利用绒布类来清洁擦拭，或以干布轻拭。
另外开关门板的动作宜轻巧，抽屉滑轨、拉篮、铰链定期上机油等可以延长使用年限。晚上让柜门敞开，保持通风干爽，可保厨具的干燥。
（二）台面的保养
1、不要将高温烹饪的炊具（如高压锅、电饭煲之类）直接置于台面上，应使用脚架、隔热垫等；
2、不要将台面直接做切菜板使用；
3、勿将炊具或热水瓶之类长期置于台面某一位置，以免造成色差；
4、表面有严重污渍或划伤、烟火烫伤可用细砂纸（400-500）轻磨表面，再用百洁布擦拭。
（三）橱柜柜体的保养
1、吊柜内不宜放置重物，而应该放置较轻的物品，如调味盒、玻璃杯等物，以免损坏厨具，重物应放置橱柜下方，柜内须保持干燥，若有水份滴落，尽快用干布擦拭；
2、保持厨具清洁，烹饪后清洁台在，抹干厨具上的水渍，保持表面清洁干燥。
（四）水槽的保养
1、人造石星盆用清洁剂以棉布洗刷即可，切不可用铁刷磨擦水槽表面。
2、不锈钢水槽若有水斑时，可以用去污粉或菜瓜布刷洗。
（五）烤漆板、饰面板的正确保养
对于延长使用寿命至关重要，主要注意以下几点：
1、经常保持清洁，去除表面油渍、酸、碱等化学污垢，勿用粗糙的材料擦揩表面；
2、避免强烈阳光长期照射表面；
3、防止坚硬、锋利的器具敲击或经常碰撞；
4、搬移、运输时避免沙粒进入板层之间，避免磨擦、拖移；
5、烤漆板经常打蜡，保持与空气隔绝；
6、避免饰面板四周封边交结处与水或潮湿空气经常接触；
7、饰面板整板存放期间要堆放平整，防止翘曲。
第12篇：如何销售橱柜
橱 柜 导 购 手 册 一.什么是导购 “导”是引导、指导， “购”是产生购买行为。导购是导购人员利用自己丰富的产 品专业知识，运用导购技巧激发顾客的购买欲望，最终完成购买行为。导购是门艺术， 需要好的素质和良好的培训才能达到较高的境界。 二.导购人员的具体工作 导购人员应围绕以下流程开展导购工作： 向顾客介绍产品的基本常识，并力争让顾客认可企业产品 帮助顾客选配产 品品种 协调时间，为顾客测量 为顾客核算成本 签订定货合同单 收取余款 送货、安装、提供售后服务单据。 导购人员用真诚的态度吸引顾客， 利用技巧性语言和对顾客细致的心理分析， 找到 购买的主力点， 再用专业的产品知识和善变的导购技巧来逐步消除顾客的顾虑， 同时利 用换位思考的方式为顾客找到消费的理由。我们导购的目的就是为顾客找到购买理由， 让顾客消除顾虑，最终让顾客产生购买行为。 三.导购人员的基本素质要求 一名合格的导购人员应该同时扮演以下角色： 1．公司的形象代表——优秀的导购员在导购过程中可通过优雅的举止、文明的导购手 段恰倒好处地对公司的产品进行宣传， 在建立品牌美誉度的同时， 向消费者传递公司 的经营理念，树立公司形象。 2．顾客的参谋——优秀的导购员应对自己导购的产品有独到的见解，在向消费者介绍 产品时，能够为消费者当好参谋，准确、生动地将产品的卖点传递给顾客。 3．市场信息通讯员——一个公司在竞争中往往最缺乏的就是准确、生动的市场信息。 导购员直接面对消费者， 在与消费者的直接交谈中获取了市场最前沿的信息， 应及时 向公司传递。 4．职业道德的榜样——优秀的导购员应该注重职业道德，自觉地抵制不道德的市场竞 争行为，在同行业中树立良好的企业形象。 5．公司与卖场的关系协调员——公司与卖场通常有许多问题需要协调，与卖场人员处 理好关系，则有利于产品的销售。 作为一名合格的导购人员，还必须具备细节工作能力，要认真、仔细地完成每天 的忙乱工作。导购人员还要具备以下的基本常识： 1.企业知识：导购员应对公司的大概情况，如公司的发展史、公司的经营方针、公司的 服务宗旨等。企业现状以及近期采取的行动有一个清楚的认识。 2.行业知识： 导购员应对整个行业的状况比较了解， 能够掌握销售信息， 洞悉市场动向， 并及时反馈市场信息，同时能熟知一些专业术语。 3.产品知识：导购员应对产品名称、品牌、规格、型号、产地、优缺点等了然于胸。要 能够介绍商品的卖点，帮助顾客作出正确的商品选择。
4.竞品知识：导购员对竞品的价格、品牌、经销网络以及近期的行动都应了解清楚。5.陈列知识： 导购员应通过产品的陈列突出产品的特有卖点， 让产品充当无声的推销员。 6.了解顾客心理：应不断学习、总结顾客心理发展过程以及不同顾客的购买心理。 导购人员要成为产品专家，除了要熟悉产品的基本知识还要具备良好的沟通技巧， 熟谙消费者的购买心理、感受和能准确分析顾客需要，对所销售的产品充满信心，能流 利回答出顾客提出的每一个问题，令顾客信服、满意。作为一名合格的导购人员，必须 重视到细节，善于在细节中发现问题，找出差异化，并解决问题，这样才能在日益激烈 的竞争中和竞争对手相抗衡，立于不败之地。
橱柜导购员销售技巧
顾客来买橱柜其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多 牌子的橱柜，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺橱柜的话，我想没有人愿 意来逛建材城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。 销售的最高境界就是“为人民服务”。
一、迅速的建立信任： ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。 ⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言) ⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体) ⑸权威见证(荣誉证书) ⑹问话(请教) ⑺有效聆听十大技巧：
二、问问题的方法 ①现在使用的是什么品牌的橱柜什么风格 ②对那套橱柜满意吗买了多长时间 ③在购买那套橱柜之前是否对橱柜做过了解 ④现在使用的橱柜有哪些不足，需要加强更改的地方 ⑤当时购买的那套橱柜，在现场吗 ⑥如果今天您要重新购买橱柜，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人 或朋友 ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先橱柜的不足，又 在您的预算范围之
内，您想不想拥有它 问问题的顶尖话术举例： ①您怎么称呼您房子买哪里(如果问贵姓会不好) ②您是搬新家还是添补橱柜，或是家里有人结婚 ③有到其它的店看过吗路上辛苦了，喝杯茶。 ④有带图纸过来吗我帮您看一看。 问问题的步骤： ①问一些简单容易回答的问题.②问 YES 的问题.③问二选一的问题.④事先想好答案.⑤能用问的尽量少说.
三、顾客异议通常表现的六个方面： ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品) ②橱柜的功能 ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场) ④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。 ⑤支持(是否有促销、是否有活动) ⑥保证及保障。 请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。 ⑵根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为： 家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男 人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。 模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多 数以 20——30 岁为主。 成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业 成功的人。 社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医 生、教师及成功人士为主。 生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道 橱柜质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服
四、如何回答异议：(肯定认同法) 先认同，再反问，认同不是赞同。 动作上时刻保持点头，微笑。 处理异议时要用热词，忌用“冷词
” 如何解决橱柜终端导购的“三太”效应
近年来在房地产不断升温的带动下，橱柜业由最初的导入期已慢慢发展到成长期，在 行业的发展推动下，橱柜终端原以地产性品牌及区域性品牌的“杂牌军团”为主的格局已向 全国性 “橱柜品牌” 发展过渡。 橱柜品牌的崛起， 在国内大多的二三级的橱柜市场由原来 “分 散式”的开店经营已向集中“扎堆式”的经营方向演化，迅速在各大建材市场及建材超市里 瞬间形成了橱柜的专业化经营区域。 也因此给橱柜行业终端带来前所未有的跨越式的竞争推 动，地产品牌与区域品牌竞争，区域品牌与全国性品牌竞争，小品牌与大品牌竞争。橱柜店 小店变大店，开分店，专卖店的形象追求越来越高档，在橱柜业的终端，橱柜店的相互竞争 已愈演愈烈。
橱柜终端的成交竞争已黯然成为橱柜业新一轮决胜终端的开始。近两年对于橱柜企业 为了提升自身的综合竞争力单从产品方面也进行整合， 由原来 “单一式” 的橱柜类产品向 “多 元式”的自主品牌产品过渡。例如除了橱柜为自主品牌外，厨电、水槽、拉篮、五金件等都 贴上自主品牌， 像某橱柜大品牌在其它的厨房用品上也贴上自主的品牌， 因此在终端掀起了 一场整体品牌的成交竞争。 而橱柜的导购也面临由原来单一销售橱柜向整体品牌销售的过程 转变，由于对橱柜导购的专业度与销售技艺的提高，在橱柜终端的导购里普遍存在 “三太” 效应。一是销售太复杂，二是专业度太强，三是环节多太累。这也是橱柜企业与经销商决胜 终端前必须解决的问题。
首先谈到销售太复杂。在销售过程中导购不仅在卖橱柜，还要卖厨电、水槽、拉篮、五 金挂件等；由于这些产品在知名度上虽不高，但各自已有专业性的品牌，由于都是耐用品， 都具有很强的专业性， 且销售的方法都有一定的差异， 导购对客的销售过程中容易进入销售 盲区。一是心里的压力，由于订制产品，其它产品又能灵活选购，客户总是先大范围先做了 解，销售产品的增多同时增加了销售难度，难度多了自然就容易产生销售复杂的念头；二是 销售专业度压力，面对客户的销售过程中，讲解的产品越多，就意味着营销客户的范围就越
广，导购在销售任何一个产品中，如有销售不到位或是说客户不认可的时候，都会让客户拒 之成交的门外。
其次是专业度太强。 导购不仅要掌握销售技巧与橱柜的专业知识以外， 还要懂橱柜设计 知识甚至还要懂点家装知识。 对于一个出色老练销售型的导购员来说， 当只掌握销售技巧与 专业知识时，这只能代表是优良的导购员，真正橱柜出色的导购员，必须知道橱柜的设计， 以及略懂家装知识。如在对客的销售过程中，客户经常会提出我家的橱柜是怎么样的，怎么 样设计才合理，怎么样设计才好看，怎么样设计才更实用好用等等，试想橱柜的导购员即使 不是设计师但至少也是半个设计型的导购员。除此外，还要略点家装知识，比如橱柜搭配整 体的装修风格，如颜色、款型、采光度等都会客户也会考虑到的问题，导购必须掌握这方面 的知识， 才能便于通过装修可以让客户先了解认识橱柜， 通过了解客户的装修风格与装修需 求更有针对性地推荐适合客户的橱柜产品。 试想一个导购员， 除了要达到 5 种不同产品的专 业导购水平外， 还要掌握更多专业以外的其它关联知识， 目前真正对优秀的橱柜导购员专业 度说强也不为过。
三是环节多太累，从导购到最后安装后的余款支付总共有 13 个环节，流通环节越多服 务就越多，橱柜导购员普遍存在快速实现订单难的现象。在实际的销售过程中，大多消费者 没有任何厨房的概念， 同时也不知道他家里成型的橱柜是怎么样的， 看来看去也就是二块破 板子，几个五金件能值多少钱，像似没有一点科学含金量，只要是在货比三家后的消费者， 即使是感性消费的也很快转变为偏理性消费。面对这种情况，对于橱柜的前端销售来说，导 购员面对复杂的整体橱柜，时而有力不从心的感觉。
面对以上终端导购普遍存在问题该如何解决？决胜终端， 成交是第一！ 这已是众多企业 面对终端最棘手的问题之一。对于一个具有一定专业化、复杂化且流通环节多的订制产品， 销售一定要简单化，成交要快速化。解决问题治标还需治本，一个橱柜专卖店平均样板在 10 套左右，而产品线种类无非分为畅销的种类如实木、吸塑、烤漆、UV、三氨、防火板等
六大系列，主要畅销的品类不超过四种。对于竞争的角度首先是产品定位问题，橱柜企业在 开发产品时要从终端竞争角度做研发，产品线可分为形象产品、主流产品、主流上量产品、中低端冲量产品、阻击产品等有效对产品的定位做销售规划， 其次是每套产品的需求点即是 核心竞争点，如阻击产品定位在低端消费群，低端消费群的消费心理是经济实用，低价型的 性价比，对产品要求有一定特色且基本以小户型为主，所以在展厅表现出的样柜是“所见即 所得”，完全与他家里的厨房基本一样，配置以经济适用为主。让产品主动实现销售，这样 终端的导购员非常明确地抓住不同的客户群。
此外是销售口径傻瓜化， 无论橱柜产品是如何专业与复杂， 对于终端的导购在销售时要 不断做减法而不是做加法。 如同一个的产品定位与配置定位的设置思路基本相同， 拿高端产 品来说越是高端的配置就越高，除了基本的功能外，会涉及带有娱乐功能或是智能配置，而 低端产品完全是相反。 这样根据不同定位的消费群研发出不同的需求的产品， 然后进行包装 后实施整套销售模式，通常也是在十套产品左右，一个导购员只要熟背这十套产品，从不同 定位的消费者诉求为出发点与产品外观，产品功能，核心卖点结合包装，在设计上价格由高 往低减，同时解决不同定位的消费者的消费心理问题，便可实现轻忪成交。整套销售模式便 于培训推广，做快速复制，橱柜的导购员不再东一句西一语，越说越乱，无从头绪，从此只 有你选择客户，而不是客户选你。
最后是解决橱柜流通环节多的问题，通常对定单后的客户要精细化管理确保分工明确， 责任到人，做到管道式对接。解决橱柜店流通环节多只需使用专业化的管理工具，具体分为 看板式管理与表格式订单管理。 看板式管理可有效解决对橱柜店零星环节的推进， 更清晰知 道客户的进度与当天需做的交办事项与处理的问题。 其次为表格式订单管理， 具体分为订单 前客户管理与订单后客户管理。 订单前客户管理具体分为如： 进店日期——贵宾姓氏——联 系方式——职业/年龄——楼房地址——交房及进场装修情况——选中展厅样板与颜色—— 确定量尺时间——客户留店时间——价格敏感度——客户遗留未解决与争议问题， 订单前的 客户管理主要解决通过数据分析， 找出销售存在的问题， 有针对性地对前端销售做持续改进， 并且有效对潜在客户进行追踪与成交管理。 订单后管理具体分为如： 对客户基本信息——交
纳定金日期——量尺日期——订方案日期——水电图日期——复尺日期——签合同日期— —下单日期——出货日期——到货日期——收货日期——安装日期——验收日期——余款 支付日期——回访计划， 客户订单管理不仅是便于销售、设计及安装各环节追踪并有效对接， 更重要是缩短各环节的时间差， 即能有效提高订单运行效率， 同时又能降底定单成本与退单 率。毕竟对于消费者来说，订制化产品的时间是最严谨的。橱柜的导购员从此不在因订单环 节而感到力不从心，并且很好地实现更多的潜在客户销售。
决胜终端，成交第一！已的确是很多橱柜企业与橱柜店的经销商所要面对攻破的问题， 但对于面临终端橱柜导购表现的“三太”效应，你们解决了吗？
第13篇：橱柜五金配件不容忽视
橱柜五金配件不容忽视
我乐橱柜开启“E0”橱柜“顶配时代“
小贴士：目前我们在购买橱柜的时候所标配的五金件的使用年限一般在3-5年之间，使用最频繁的铰链寿命一般在5万次左右。专家表示，橱柜五金件的好坏在根本上制约了整体橱柜的使用寿命。
众所周知，一套整体橱柜所涉及的东西有很多，除了占了大面积的柜体、台面外，还有很多看似不起眼的小配件，但是他们的作用远远大于他们的体积，从而这些配件对于橱柜来说也是至关重要的。五金配件是橱柜的功能配件，就好比是一个人的骨骼，只有选好了五金，才能更好地为橱柜“服务”，才能使橱柜的寿命更长久。
所以我们不难得出结论，一套橱柜的使用寿命长与否，除了其本身柜体的好坏之外，五金件的优劣也从根本上起着决定性的作用。
“E0”级顶配王 汇集橱柜两大制高点
据悉，中国橱柜领先品牌——我乐橱柜于2月11日发布了2011年橱柜业界最具开篇意义的重大消息：标配百隆、海蒂诗、格拉斯三大欧洲顶级橱柜配件，以及全球第六代“E0”级君瓷纹柜体的我乐“E0”级「顶配王」正式登陆。
欧洲三大顶尖五金配件制造商也于日前正式与我乐橱柜签署了战略合作协议，并纷纷表示，我乐虽然是一个年轻品牌，但也是目前国内最厚积薄发的橱柜品牌，所以更乐于与这样的企业合作。据我乐橱柜总经理汪春俊介绍，此次推出的我乐“E0”级「顶配王」橱柜不仅延续了我乐“E0”橱柜所标配的全球第六代18mm“E0”级专利君瓷纹柜体，更将原有五金配件升级为标配奥地利百隆Blum铰链＋阻尼器组合、奥地利格拉斯Gra翻门支撑以及
德国海蒂诗Hettich钢板抽。这也意味着，我乐“E0”级「顶配王」橱柜集合了“E0”级环保柜体和世界顶级五金两大制高点！
顶级五金成标配 开启橱柜“顶配”时代
编者了解到，目前市面上的橱柜五金基本配置一般系国产快装铰链、国产翻门支撑配件以及普通的钢板抽，而对于希望整体橱柜使用寿命更长，使用感受更舒适流畅的消费者来说，往往想要将配件升级为更高的配置，但是这些升级必然需要消费者承担不同程度的费用，面对这一局面，我乐橱柜敢于承诺，此次推出的我乐“E0”级「顶配王」橱柜则标配为欧洲顶级橱柜的配置，不需要额外升级配置。“把我们得到的优惠让利给消费者，也是我乐一直以来的宗旨。”我乐橱柜总经理汪春俊说。
我乐“E0”级「顶配王」橱柜在南京正式面市后，也受到了消费者的广泛好评，短短两周的时间，南京8家专卖店就成交了40单。市民蒋女士表示，以前家里用的橱柜就是因为铰链上锈，使用不灵光导致橱柜最终还是得换，本来想等着“3.15”建材市场搞活动再下手的，了解了我乐“E0”级顶配王的优势之后，又做了性价比调查，还上网搜集了不少五金配件的资料，最后还是在我乐下了单。
我乐橱柜不仅在板材上做到了国内首家以“E0”级柜体为标配的橱柜企业，又成为了国内首家把欧洲最顶级的五金配件升级为整体橱柜标配的橱柜生产商，这更意味着，我乐不仅给更多的消费者带去环保橱柜的健康体验，更把欧洲最顶级的配件使用感受带进千家万户，开创了橱柜的“顶配”时代！
注：国标E1级标准为甲醛释放量≤1.5mg/l，“E0”级标准甲醛释放量≤0.5mg/l为我乐企业标准，高于国家标准3倍！
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三大五金配件卖点细细看
百隆BLUM：享誉全球的国际顶级橱柜及家具五金生产商，来自百隆的铰链便捷拆装并经受开合20万次的考验；来自百隆的阻尼使柜门的关闭轻巧安静，灵活应变门板重量和关闭速
度，类型多变宜适应，安全装置使产品免收损坏，更保护家人的安全。精工制造，拥有超过1000项的有效国际专利，并多次荣获国际设计金奖。
海蒂诗HETTICH：来自欧洲顶尖的五金品牌，突破空间，让橱柜使用起来更合理更有序，优化操作流程，提高使用效率，令厨房工作更加舒适，得心应手。来自海蒂诗的五金配件不仅广泛运用于家居生活中，军用设备的装甲车等也广泛使用，充分体现出来自德国制造的海蒂诗所具备的耐用、严谨的产品实力。
格拉斯GRASS：来自欧洲的高端家具生产商，凭借着丰富的专业知识和敏锐的创新意识，以独具匠心的设计和精益求精的质量，在各项国际专业大赛中屡获殊荣：多次荣获CTBA法国质量奖、IF德国设计大奖、INNOVATION AWARD IN PARIS法国创新奖„„有着最众多的高端客户拥趸，多位各国国宝级品牌。格拉斯GRASS60年始终致力于提供个性化的五金产品，是质量和创新的代名词。
购买“E0”橱柜，请认准我乐独特防伪认证标记！
第六代18mm我乐专利君瓷纹柜体，柜体饰面“olo”水印防伪标记，封边条“olo”水印防伪标记；
门板背面与专利柜体同色君瓷纹饰面（限UV门板和膜压门板）；
台面底部水印防伪；
第14篇：橱柜营销策划书
2012*** 橱 柜 营 销 策 划 书（初稿）
(1)国内目前橱柜市场状况分析
橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜 都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保 橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。
(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析
目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。
1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌
2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌
3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主
要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌
5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，
主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌
6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都
有，年销量大概都在二百万以内左右
其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
（3）营销方案
Ⅰ
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此， 2012年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
Ⅰ· 确定目标市场与产品定位
***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
Ⅱ· 营销活动的重点及业绩来源
Ⅰ·家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。
1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一套,让他们来帮忙发展关系网.2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图
3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.装饰公司将带来50%左右的业绩。
社区营销渠道
一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目
标消费群体而进行。对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区
地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。尽量要在小区
交钥匙、开始装修的前期等进行。
小区营销将带来20%左右的业绩
家居建材网络团购渠道
每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。
团购营销将带来20%左右的业绩
·门店营销
每月配合其他建材商一起做多次促销活动
门店活动将带来10%左右的业绩
Ⅳ· 广告表现与广告预算
广告表现： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告风格要大气，具有震撼力.建立和提
升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜的销售。
广告以直接投放小区终端为主：
1、电梯广告：在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有
冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 20000元/
一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入
2、户外广告牌：主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时
关注到***橱柜品牌。3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做
十个以上小区
3、发DM，发短信：通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们
产生购买欲望。一年在10000元左右
4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地
方宣传促销活动。这个费用现在无法计算
5、网络：台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点
6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右
总计估算2012年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。
(4)销售目标
（5）人员配备
（6）成本核算
（7）管理模式
（一）更新观念，创新管理
（二）切实负责，重在行动
第15篇：橱柜选购注意事项
选购橱柜注意事项
现在的房价越来越贵，房地产日益强大，房子寸金寸土，为了买一套房子把家里所有的积蓄都花完了，又没有装修的经验，那么新买的几居室厨房如何装修? 据了解，现在整体橱柜很受大家的欢迎，年轻消费群体很重视厨房的美观性，实木橱柜、智能橱柜很受其青睐。专业人士提醒，选购橱柜不仅要看外在美，还应特别注重橱柜的“内在美”。
现在橱柜品牌越来越多，广告也越来越多，许多消费者都不知道选什么橱柜最合适。大家都希望自己能选到一套性价比高，价格适中，而且环保的家具，不仅要看外在美，还要内在美，放在家里才放心使用。俗话说：选橱柜，一看环保、二看五金、三看售后。
一看环保。大家都知道橱柜与食物直接接触的，这样将直接影响饮食的安全性。所以橱柜的环保要求为装修最高标准。橱柜环保主要以甲醛释放量为评测标准，但环保的板材并不是不存在甲醛而是达到了国家标准规定甲醛释放量小于1.5mg/L视为合格。最简单的甲醛测试方法：将柜体封边撕开，放置在眼睛或鼻子下方，如果甲醛超标将出现刺鼻或流泪现象。目前橱柜环保的最高标准中国环境标志认证 “十环认证”。橱柜行业中欧派，大信，金牌，方太等品牌都是通过“十环认证”，表现出目前橱柜品牌对产品的环保具有高度的重视。建议选橱柜的过程中尽量选择品牌橱柜，不要选择地产品牌。
二看五金件。橱柜五金配件分为基础性、功能性和装饰性五金件三种类型，基本的五金配件是铰链和抽屉(滑轨)。橱柜五金件的质量直接关系到橱柜的使用寿命和价格。较好的橱柜一般都使用出口的铰链和抽屉(滑轨)。橱柜所在的厨房环境相对湿度较高，而且使用频繁，选择五金配件应经久耐用，总体而言三点基本原则：安全，好用，耐久。可保证至少使用20万次，而且售后最好能终身质保，这样您选购无忧。目前国内最好的五金品牌东泰DTC，国外的品牌如海蒂诗、百隆等质量也不错，但是价格相对高。最简单测试铰链好坏的办法是让一个人完全撑在门板上，这样能最大化的在压力情况下检测铰链的质量。
三看售后服务。对任何一件产品来讲，售后服务很重要。良好的服务是产品价值的一部分。比如保修年限，五金的使用期限，许多小厂的产品价格很便宜，但保修期很短或者就没有保修，一但出了问题很难得到合理解决，所以消费者在订购橱柜时一定要问清楚产品保修等问题。大品牌为了更有利于发展，作出更有利于消费者的服务——延伸的售后服务，选择一家好的橱柜公司，会免去你很多后顾之忧。
橱柜的内在美最重要，橱柜中需要收纳的物品有很多，所以选购橱柜时，首先要保证橱柜的收纳功能，其次考虑美观。在收纳功能的设计上，品牌橱柜做得都比较好，比较任性化的设计是大信橱柜，其设计的五谷杂粮柜，有效的解决五谷杂粮在厨房中的存放问题，是目前市面上独一无二的储存粮食的多功能柜。设计很任性化的，很符合中国人的使用需求。 此外，在选择正规的品牌橱柜时，也要认真的检查它的板材，台面，封边等，现在品牌的橱柜板材上都有自己的防伪标志，建议大家购买时尽量看看是不是所有板材上都有品牌的防伪标志。
第16篇：橱柜行业分析
橱柜行业分析
资料来源：前瞻网：2013-2017年中国橱柜行业产销需求与投资预测分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。
橱柜，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等，是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功能于一身的家庭民用设施；它是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以它是现代整体厨房的主体。橱柜起源于欧美，于二十世纪八十年代末九十年代初经由香港传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展。改革开放以来，现代家庭橱柜这一新生事物迅速在大陆各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳行业。
橱柜行业发展现状：
中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地转向工业化生产发展的模式，假如说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜业则刚进入成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌。橱柜行业在中国已经形成了较为清晰的市场构架，行业日渐成熟，市场上高端橱柜以进口品牌为主，中端橱柜以合资品牌为主，低端橱柜以国产品牌为主，满足各阶层人士的不同需求。目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内橱柜行业的发展。
近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。
橱柜行业前景趋势分析：
我国橱柜行业快速增长的势头并没有减弱，在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高。在二三级市场，橱柜市场的需求也非常巨大。因此，未来橱柜行业在一线市场品牌将更加集中化，而在二三线市场，品牌将往下渗透。
前瞻网：2013-2017年中国橱柜行业产销需求与投资预测分析报告，共八章。首先介绍了橱柜的概念、构成等，接着分析了中国橱柜业的发展环境，然后重点分析了国内橱柜行业及市场的发展现状。随后，报告对橱柜业做了重点企业运营状况分析、相关行业分析及投资潜力分析。最后，报告对橱柜行业的未来前景及发展趋势进行科学的预测。
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第17篇：橱柜工作流程
橱柜事业部的订购橱柜的流程
1.专卖店下订购单（图纸）给各区域的业务负责人（包括外地）
2.各业务负责人应及时与专卖店沟通（用料，交货时间等）
3.移交给公司跟单文员进行登记并审核内容无误后将其转入内部报价表格并付上图纸，移交橱柜事业部
4.橱柜事业部按图纸及表格内容依据供货价目表进行报价，完成后移交回公司跟单员
5.公司跟单员根据橱柜事业部的报价转化为对外报价表送有关人员审批（对外报价表最终审批权为总经理）
6.公司跟单员传送相关人员审批完成后传送给客户并要求回签，同时向橱柜事业部下发生产指令（需要复尺的应提供相关资料）
7.橱柜事业部依据公司生产指令安排生产（生产周期按供货价目表中周期内完成）
8.橱柜事业部依据生产进度由橱柜跟单员书面方式或QQ方式告知公司跟单员橱柜的完成时间
9.公司跟单员依据橱柜跟单员告知的完成时间表，与客户沟通安装时间后，以书面或QQ方式通知橱柜跟单员（一般一天时间内不能超量安排安装的工作量，外地的由公司跟单员安排发货）
10.橱柜跟单员依据公司的安装通知准备一切安装工作，保质保量地完成并要求客户签回橱柜送货单（外地发货的包装要求必须在下达生产指令时特别注明）
11.橱柜事业部依据客户签收的回单做好客户售后服务工作，外地发货的由公司跟单员在橱柜事业部的送货单上签收
12.做好一切售后回访工作，外地由公司跟单员做好一切售后回访工作
编制：审核：批准：
日期：日期：日期：
第18篇：装修橱柜汇总
第一，看板材
橱柜板材一般都有质量认证，有“E0”、“E1”认证标志的橱柜板材才是合格的。而橱柜板材一般都是防潮板，“E1”认证的板材更加适宜。目前市场上有16毫米、18毫米等厚度规格的板材，18毫米的板材更加耐用，消费者在购买橱柜时可以携带一卷皮尺，当场测量一下板材的厚度。此外，要注意看，橱柜是不是单柜组装，多柜组装的橱柜会影响牢度。
第二，看台面
现在市面上的橱柜台面有防火板人造石、天然大理石、珍珠板、不锈钢和瓷砖几种材质。在台面的选择上，应当便于清理，且耐磨性能良好。如果选择大理石材料，则一定要看商家有没有关于防辐射认证的证明。橱柜的台面一定要防渗透性强，消费者去买橱柜时，可以带上一瓶矿泉水。矿泉水用来洒在橱柜的台面上，看台面吸水率怎么样，如果很容易就渗透进了台面就不能选购这个橱柜。
第三，看五金件
橱柜的五金件主要有把手、铰链、连接件、滑轨等。橱柜五金件必须能够适应厨房潮湿、油烟多的环境，橱柜厂家都是不生产五金件的，所以消费者要询问清楚五金件的出处，国际著名品牌的五金件质量都不错，如：百隆、海蒂斯等品牌。柜门铰链的质量很关键，消费者在购买橱柜时，可以通到多次反复推拉柜门来鉴定铰链的好坏，如果感觉良好，没有任何阻碍和吃力的感觉则为好。
第四，看细节
很多时候，细节决定好坏，在橱柜上也不例外。消费者在购买橱柜时，要查看密封条是否封闭严实，封闭不严容易进入油烟和昆虫。橱柜封边的手感很重要，手感圆滑的为上品，有割手感觉的封边比较粗糙，不要选用。
除此之外，消费者还要注意商家销售的细节，不要掉入了消费陷阱中。目前大部分橱柜品牌的计价方式都是按延长米来计算。所谓延长米计价，指的是按橱柜柜体的长度来计算，即单位延米价×橱柜长度，其中地柜、吊柜、台面分别计价。一般情况下销售员会介绍，这种延米价包含了门板、柜体、基本五金件，另外还送三副标配抽屉，如果客户根据个人需要增加抽屉、拉篮等部件得按实际需求另外加价。当问及加价部分有没有标准时，几乎所有导购员都会表示要根据设计师测量结果和设计方案来定。
第五，看服务
服务是消费者在购买橱柜时很容易被忽略的地方，但是这往往会给消费者带来许多麻烦和不顺心。消费者在购买橱柜时，导购员是否热情，购买的橱柜产品是否有完善的售后服务，这是消费者必须要注意的地方。若售后服务不完善，家中装好的橱柜一旦出现问题，就只能吃闷亏了，甚至装橱柜的时候就会出现很多问题，在购买橱柜时如果不问清楚服务的细则，就算消费者发现了问题，商家也会抵赖、推脱的。
当橱柜业受到更多的关注和监督，消费者能小心谨慎的选购商品，不再上当受骗，这样的橱柜市场便能健康、繁荣的发展下去。
读者观点
买橱柜和用橱柜时总会遇到很多问题，让我们一起来看看大家的情况吧。
亲爱的朋友们，买橱柜的时候千万不要用小品牌的，售后烂的一塌糊涂！
@游水鱼游
厨房里的龙头用的是木有牌子的，买橱柜的时候涂省心，顺便在橱柜店里买的，结果两年过去，底下接口部分就腐蚀爆掉了......得整套龙头软管一起换，果然还是得有正规牌子，才有质量保证。
@粥粥曾
无奸不商，稍微放松一下，就被钻了空子。买橱柜纯粹是个赌博啊 。
@超级玛丽1215
我买橱柜的时候一大堆烦心事，想来反映一下，先是发现水龙头不是我要的那款，然后发现铰链不是当时团购会上所说的海蒂诗，是BLUM的。按道理我应该捡便宜了，但是我觉得此BLUM肯定不是彼BLUM。最后大理石包管又少做了8公分的高度，一块见光板尺寸做错了，烟机的位置又少给留了3厘米啊，导致我家烟机只能往下移，看起来很别扭！不知道大家遇见这事是怎样的处理办法，我现在只能等商家派人来处理了。
界内建言
《第三方》对于橱柜商计价问题咨询了界内的相关人士，其中一名销售人士陈先生给出了解答： 我认为消费者在购买橱柜时应该要求橱柜商家对自己销售的橱柜列出一份清单，如：板材的品牌、张数、单价；五金的品牌、数量、单价；运输费、人工费的报价，甚至是橱柜用的钉子、胶一类的辅料价格等，明码标价，把所卖的橱柜每一个部件，每一处要花钱的地方都罗列出来。这样就能解决消费者在购买橱柜时遇到的以下三种问题。
第一种问题，在签订合约时，消费者对于合约内容有误解。比如，一家橱柜商推出一款9000元的套餐，其实是不包括抽屉、吊篮的，但是可能消费者没听清楚，或者误会了，以为9000元的套餐是整个橱柜全部包干。设计师再帮消费者设计抽屉、吊篮时消费者以为是免费的就点头接受了，最后橱柜商开出费用清单可能过万，纠纷就产生了。消费者如果有一份橱柜的清单就不会产生误会了。
第二种问题，是橱柜质量有问题。消费者在购买橱柜后，安装时发现色泽不对，款式有轻微的差别，或者橱柜某些部件不能让消费者满意。这时消费者只用按照商家列出的橱柜清单对照检查就可以了。有什么和清单上不一样的直接要求退换即可。商家对于这种情况要无偿退换。
第三种问题，是安装橱柜时，消费者对自己购买的橱柜不满意，临时想要更换。这种情况消费者要承担人工费、运输费和橱柜改装的费用。而很多消费者会对于商家给出的增加费用觉得不合理。如果有商家列出的橱柜清单不会发生这种问题，所有的费用明码标价，人工费、运输费和橱柜改装的费用合不合理，对照着清单检查一遍就能很清楚。如：商家在橱柜清单上列出的人工费，安装一次橱柜假设是50元，那么退换橱柜，就有两种情况，一个是还没安装消费者就觉得不满意，退货后重新安装，那么人工费总共就是安装两次的钱100元；另一个是已经安装好橱柜，消费者觉得不满意，要退货重装，那么就要拆除厨房更换再安装，这可能就要贵一些，但绝对不可能超过150元。所以有了清单，消费者很容易判断商家有没有玩猫腻，商家对于消费者的投诉也能有道理讲了。
人造石台面是目前市场上销量最佳的台面之一，一般分为有缝和无缝两种，无缝人造石的应用更广泛一些，人造石的内含物一般分为铝粉、钙粉、亚克力三种，价格上铝粉最高，亚克力次之，钙粉较低。人造石市场价格每延长米大约200元-400元，物美价廉。
人造石台面表面光洁无毛细孔，所以油污水渍不容易渗入其中，一般铝粉含量大的人造石的耐酸碱、耐高温、防冲压、抗渗透等功能也非常强。另外，它可任意长度无缝粘接，同材质的胶黏剂将两块粘接后打磨，浑然一体。它在色彩上，也有多种可以选择的余地，另外当人造石表面出现划痕之后，可以通过打磨的方式翻新。人造石台面可以避免一些天然石的辐射问题，是一种优秀的台面石材。
人造石台面硬度差，用硬的东西很容易划出印迹，不耐用，易断裂，钙粉含量高的人造石，耐酸碱性能比较差，另外市场上人造石的品种比较多，鱼龙混杂，良莠不齐。
烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型，防水性能好，抗污还能防划伤，但价格也较高。
在消费者关注的环保指标方面，不少橱柜商都会在显眼位置贴上“E0”、“E1”等标识。这是显示产品的甲醛释放量达到哪一级国家标准的标识。业内人士表示，我国现行对家具、地板等木制品中含甲醛的最高限量标准为“E1”，橱柜产品的国标是“E2”，部分中高端产品为“E1”。由于不含绿色防潮剂和黏合剂，容易受潮断裂，“E0”级板材并不适于制作潮湿环境中的橱柜，这点消费者要看清。
据了解，目前市场上关于橱柜产品的环保认证，只有由国家环保总局环境认证中心认证的“中国环境标志产品认证”，也就是人们常说的“十环认证”才是目前较权威的绿色标志。
橱柜巧设计让空间更开阔
1、挂件
金属挂件的出现在一定程度上可以帮你收纳零散的东西，在墙面上安装横杆、挂钩，以便放置可吊式物品和工具，特别是烹饪过程中常用的东西，如刀具、铲子、餐具等都挂起来，看起来整齐，用时拿取也会很方便。
2、搁板
在墙面上设置搁板，则能起到更强的收纳功能。像喝水的杯子，各种不锈钢的小锅，存放调味品的调料瓶，甚至可以放些相框、花瓶，只要喜欢，任何东西都可以放在上面。既省去其它的收纳空间，又调节了枯燥的厨房空间。
第19篇：了解橱柜营销
家居建材行业里的橱柜营销，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等，无疑是难度系数最大的营销。如果把橱柜营销做通做透了，做其他家居建材行业的营销应该游刃有余。
橱柜行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大颚都试水过橱柜行业，有的甚至是几进几出。不过，放眼中国橱柜行业，这些家电大颚有的不温不火；有的奄奄一息；有的韬光养晦，准备再战江胡。看来家电行业的辉煌很难在橱柜行业成功复制。其他家居建材行业，比如地板、家具、卫浴、水槽等，跨界做橱柜的也不少，但基本是无功而返，铩羽而归。 橱柜行业的难度在于它是百分之百的定制行业，具有集成高、流程长、前置性强三大行业独一无二的特点。
第一是集成高。橱柜不是看似简单地卖几个柜子，严格意义上，橱柜是一个工程项目，面额实际是要求商家完成其厨房装修项目的一个部分。橱柜卖的是集成产品，包括柜子、厨电、五金、台面，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里才是一个完整的、能为消费者提供价值的产品。整体橱柜作为一个集成产品，柜体属于家具行业，台面属于化工行业，水盆、拉篮、龙头、抽屉属于五金行业，烟机、灶具、消毒柜则属于家电行业；从市场属性看，橱柜又只能算是家装行业。由此可以说，橱柜行业横跨了家具、电器、五金、化工、装修五个行业。举个简单的例子，橱柜行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难做的，因为横跨五个行业，对知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。 第二就是流程长。消费者买个手机当场就能用，买台电视回家自己插电就能用，而橱柜作为百分之百的定制产品需要顾客到橱柜零售展厅看样P——确定好样板之后商家到顾客家厨房进行初次量尺寸——商家出具体效果图和报价——顾客确认——商家再到顾客家进行第二次精确量尺寸（复尺）——商家把图纸和订单传至厂家——厂家接单生产——生产完毕后物流发货到商家——商家到顾客家现场安装——安装完毕让顾客确认验收，整个销售过程才算基本完成。这个流程的时间跨度从十几天到几个月不等。因是百分之百的定制产品，在这个相对漫长的流程里，特别容易出错，哪个环节出错都容易导致最终产品出错，装不上或者装不好导致顾客的不满和投诉。所以，橱柜行业，相比其他行业，对厂家和商家都提出了较高的要求。厂家要保证产品的品质和交货期，商家要保证设计质量和安装质量。
第三是前置性强。前置性是相对于其他行业营销的后置性而言的。一个橱柜店一旦开业，它销量好坏的80%的命运就已经提前决定了，所以称它前置性强。这个和其他行业明显不同，其他行业可以通过开店后的促销、推广活动、人员培训及店面重新装修等方法快速改变销量情况，做到亡羊补牢，但橱柜店面就相对困难得多：一是单套产品的占地面积大；二是每套产品的单套价值比较高，不能说换就换；三是橱柜店不是单纯卖柜子，是卖产品氛围，对店面装修的要求高，一次性投资大；四是产品和店面装修、布局联系在一起，产品一调整，往往是牵一发而动全身，所以不能短期内进行店面重装；五是对店面人员如导购人员、设计人员的专业要求高（产品知识、专业技能、导购能力），这个不能一蹴而就，必须经过前期的招聘、筛选、培训等充分准备才能上岗，否则仓促上网把顾客当做练手的“小白鼠”销售情况肯定不理想。综合以上特点，橱柜的前置性强，要求厂家和商家在开店前做好大量精心、细致、烦琐的准备工作，零售就是注重细节，赢在开端才能赢在终端，这一点在橱柜行业体现得非常明显。
橱柜行业因上述三大特点成为家居建材行业里营销难度系数最高的行业是当之无愧的。
第20篇：橱柜实习报告
寒假橱柜销售实践报告
利用假期时间，我决定打份工锻炼一下自己。经朋友介绍，我来到了位于灯具市场的xx橱柜，成为一名临时导购员。将近十天天的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的接触和交往中，我看到了好多的东西。
记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎，向来店里咨询的人们热情介绍各种橱柜材料的利弊,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去。虽然，心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在一旁默默的看着他们在职场上的表现。当自己站在销售这个岗位上,才亲身体会到工作的艰辛，自己的确需要好好历练一番。庆幸的是，有不少人或多或少给予我帮助，每当有什么应付不了的,店长详细地给我介绍了各种橱柜材料的性能,适合哪些消费群等等。其间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等，同时，在日常和老业务员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的，因为你自己的产品和他们的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。这些对于我而言都是不可多得的经验。
在不到十天的实践经历中，我学到了很多很多：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。例如，在橱柜店中，推出了一款diy的概念橱柜，即消费者diy设计自己的橱柜，这一概念商品受到挺多年轻人的追捧。
第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所
以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。这对于经商当然是至关重要的，一份耕耘才有一份收获，只有全身心的投入其中，方才能够达成自己的目标。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。现在，我的大二已经度过了一半,离真正参加工作还有近两年的时间,真的觉得时间过得好快,我真切体会到时光如白驹过隙这句话的含义。同时，我们应清楚的认识到，进入大学并不意味着人生的终点,只有经受过磨难,才能够体会到生活的艰辛与不易.虽然只是十天的短短的时间,我却觉得经历挺多,自己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间,谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们,真的很感谢!篇2：毕业实习报告 家具设计
天津科技大学本科生
毕 业 实习报 告
学 院: 包装与印刷工程学院
班 级: 100641 姓 名: 马娟
日 期: 2014年 3月9日
一、实习目的
将所学的专业知识于实践中检验，并在实践中学习更多知识、技能
二、实习时间
2014年2月18日—2014年3月8日
三、实习地点
南京栖霞区鑫硕橱柜公司
四、实习内容
鑫硕橱柜公司是一家小公司，但他有自己的店面和工厂，以橱柜设计生产为主，同时还做衣柜、书桌、书柜等板式家具的设计与制作。
店面展示不同风格的橱柜，有欧式的、现代的，材料工艺也有所不同，有模压的也有金刚门加颗粒板的。店面也有不同材料的板材、石材、金刚门材料以及色卡供业主选择。工厂里店面不远，骑车大约10分钟。工厂有推台锯、排钻、封边机。在学校木工机械与刀具课上学的马氏机械正好在那边看到了。
首先从店面接到订单后，我们开始与业主交流沟通获取所需信息后进行设计，设计完要做好明细表，明细表的内容包括：1.客户信息（客户姓名、地址、安装时间要求、联系方式）；2.橱柜基本配置，根据订货要求和橱柜配置分类，准确填写橱柜配置档次，填写橱柜配置档次时，需严格按照标准分类填写；3.门板及柜体，需标明花色、面纹，如无标识将按常规面纹拆件，吸塑门板需给出花色、门型；如橱柜选用两种花色的门板，需在图纸上标注；4.踢脚板、封管板、封顶板、开放搁板等要求写明花色，如无标识将按柜体花色拆件；5.门板应该注明封边条颜色，铝包边的要特殊说明；6.拉手、抽屉、铰链等根据需求填写，如拉手为两种或两种以上，需分别给出种类型号、数量； 7.如需公司制作台面，需给出台面花色、材质、边型等完整资料；8.柜体清单按格式正确填写柜体规格、数量、柜体内所含功能件（如搁板、抽屉、拉篮、米箱、铝框门、玻璃等）的型号、数量等；9.各种拉篮、米箱、金属脚等功能性五金需写明编号、数量，若不标明将按常规及库存情况给定；10.客户自备的五金功能件等需在客户自备清单中给出。
订货明细、橱柜图纸得到确认后，进行图纸审核，经经理审核通过后传到工厂进行产品生产。
工厂生产流程主要有以下几点：1.开料 这个加工步骤就是将整张的大板进行切割处理，大板一般来说都是刨花板或者中密度板，胶合板整张大板的尺寸规格是有标准的，一般来说是2440*1220（最常见）或者2800*1300。在这个步骤中用的设备是电子开料锯，额定功率18kw，外形尺寸7230*7600*1700mm，最大加工长度3800mm，最大加工厚度120mm，最大加工宽度2600*1300，整机重量6000kg，送料速度0-150米/分钟。2.开槽 一般要接受这个工序加工的
板件有，底板，侧板，拉条等，因为现在的工艺几乎都是用侧板和底板将背板夹住，所以要将侧板和底板进行开槽的工序，使得背板可以插入侧板，并可稳固的放在底板上，所以要将底板和侧板进行开槽。当然，如果没有背板的情况下，比如水槽柜，侧板和底板就是不需要开槽的。所以侧板和底板开槽的位置几乎都是一样的，都是距离板边缘一个固定值开出一个固定宽度的槽（这个固定宽度=背板的厚度）。同样地，后拉条要夹住背板，也需要进行开槽，开槽的位置跟侧板和底板一样，也是距离板边缘一个固定值开出一个固定宽度的槽（这个固定宽度=背板的厚度）。开槽的设备是手工推台锯，外形尺寸1750*1370*1450mm，重量920kg，主轴转速3600转/分钟，锯片φ355*2.4,最大加工长度650mm，最短加工长度400。3.封边 几乎所有的部件都要进行封边的加工步骤（除了背板），而且由于工艺品质的提高，以前封三边的部件（板和板接触的地方可以不用封，因为第一看不见，第二要为连接打孔，会破坏封边），现在全部都封四边。封边主要分为两种，一种是柜身边（通常是1mm的同柜身色的塑料封边），还有一种是防撞边，这种封边也是塑料的，不同的是，一般有2mm，前部有一凸起的含空气的柔软部分（可阻挡关门时，门板对柜体板的碰撞），所以这种封边只封在各个板件会接触到门的那一边，比如侧板，平放的前拉条，底板，固定层板等，都会其中三边封1mm的柜身色塑料封边，最后一边封防撞边。封边的设备是半自动封边机，额定功率2.23kw，外形尺寸1050*850*1250mm，最大加工厚度0.4-3mm，最大加工厚度10-60mm，整机重量210kg。4.打孔 打孔分为结构孔和系统孔，结构孔一般就是指各板件无须同其他孔连接的孔，一般只有侧板上才有，系统孔就是指各个板件需要同其他板件的孔，所有的板件（除了地柜背板）都有。系统孔主要用于装偏心件，螺丝，木榫等以连接其他部件，主要集中在板件的厚度方向上，而结构孔主要是用于安放层板托，导轨等，主要集中在侧板的宽度方向上。打孔的标准参见《32mm系统在橱柜设计中的应用》。打孔的设备是三排钻，全自动，额定功率1.5*3kw，最大加工厚度60mm。
工厂的基础生产材料有刨花板、中密度纤维板、胶合板以及细木工板。对于不同的覆面板，一般式选好饰面后给板材生产厂家，然后直接发货过来。安装过程中会用到连接、活动、紧固、支撑等作用的结构配件。如：铰链多用于门的连接，偏心连接件是既快装又牢固，并可多次拆装的连接件，移门上也有滑道等配件，有抽屉、门的有时还用到锁及拉手。 同时工厂也做了一定的安全措施要求：⒈做好防火、防盗等安全工作，尤其是油漆更要做到安全使用和管理,做到安全第一。⒉做好安全生产消防等方面的宣传工作。⒊严禁一切易燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。⒋车间主任每天下班前需督促有关人员检查车间每个角落，做好安全检查工作。⒌下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检查各门窗是否有关闭妥
当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。⒍督促每位员工养成人离机关的习惯，并提醒有关人员定期安检。
五、实习总结与体会
通过这次实习，在设计方面有了更多新的认识，把在书本上学的与实际生活相结合，同时也学到了橱柜生产制作的知识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成上司，同学变成同事，相处之道完全不同。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行,始于足下”,这半个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。篇3：橱柜销售社会实践1500字至3000字
一、摘要： 2015年10月3日，我在江阴市金三角柯拉尼橱柜店进行了2个小时的社会实践。时间虽短，却给我的留下了深刻的印象。通过这次社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。现将此次实践活动的有关调查情况报告如下：
二、实践内容：
当老板在接待顾客的时候我都会跟在后面仔细的听他是如何的介绍这些橱柜，并且我还会看看别的橱柜店的摆设和样式，这样对于我们的橱柜店也是一个借鉴的作用。
将近两个多小时的研究和观察，再加上老板的详细讲解。我对橱柜行业也有了一个基本的认识。
三、实践收获
（一）、关于橱柜的种类
1、实木(全木)橱柜。
橱柜的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木橱柜一般都为榫眼结构，即固定结构。实木橱柜的另一大类是硬木橱柜，也叫中式橱柜，硬木橱柜是一种艺术性很强的橱柜。它是按照我国明清橱柜传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类橱柜有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
2、人造板橱柜，也称板式橱柜。
橱柜的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板橱柜是当今市场橱柜的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木橱柜。
其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类橱柜在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
4、聚氨酯发泡橱柜。 早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类橱柜的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢橱柜。
玻璃钢橱柜是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属橱柜。
以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的橱柜。
（二 ）、关于橱柜的流行趋势与风格
1、从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的橱柜目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、全友、玫瑰缘等。
2、从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义： 一般的橱柜都希望营造安详平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多橱柜能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能橱柜。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果， “优越ｏｏｄ”等。 灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 ：新古典主义橱柜凝聚了江南的灵秀与中式传统橱柜的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦橱柜新明式，紫韵等都继承了传统橱柜这一风格。 浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义 ：中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的橱柜却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
原木、原质、原味的新自然主义： 躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，
静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草橱柜“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家橱柜”系列。 从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质橱柜的需求保持较高的上升态势；现代板式橱柜亦受宠爱；藤制橱柜因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属橱柜平中有降；铁艺橱柜有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义：最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
四、实践心得 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。
通过本次生产实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西 ， 虽然我了解到的只是橱柜的皮毛的。世界在发展，别人在学习，如果我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术的话 ， 我们就势必会被这个社会淘汰;通过本次实践我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。
在这次实践中我还得出，大学生走出校门，走向社会，接触社会， 了解社会。就要有良好的社会实践能力，多做社会实践的事情，增长社会实践的经验，这样才能在大学毕业之后，与社会很好的接轨，现 在的大学生有很多都没有社会实践经验，毕业之后盲目找工作，不了解公司的相关工作流程，导致用人单位对大学生的做事不满意，而辞去大学生，如果大学生在大学期间就参加多一些的社会实践，就会在 融入社会的时候能够满足用人单位的要求，就像我这次社会实践，我 就找到了自己的很多不足之处，比如打扫卫生的时候不够细心，毛手毛脚，给顾客讲解橱柜的东西的时候，不知道从何入口，对顾客提出的刁钻问题不知道如何回答，对店长的要求不知道如何解决，等等， 很多的不足之处从这次社会实践中完全暴露出来，在这里也知道了在 社会上挣钱的辛苦， 在每天的劳动中我才知道父母挣钱是多么的辛苦 和不容易！这次的亲身的社会实践经历深深的刻在了我的脑海中， 这不仅仅是一次实践，还是一次人生难忘的经历，是我人生的宝贵财富，以后我会多参加这样的活动，积累自己的经验，磨练自己的身心，掌握不同的社会能力，让自己在大学毕业之后，能够找到一份自己满意的工 作，并且还能游刃有余的完成领导交给的各项任务，这就是我在社会实践中所掌握的知识，和能力，这只是幻想的毕业之后，但我相信，如果我多几次的社会实践，我在进入社会中也能像我想象的那样。
“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们积极参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。篇4：实习报告范文
实习报告范文
系部名称： 专业： ___应用电子___ 年级_____2_ 班级：__2_______ 姓名： ____温泉_ 学号:_200904130290___ 实践单位： 惠州金帝橱柜有限公司
实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
第一篇
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 一:挣钱的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易! 二:人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三:管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 四:自强自立
俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 五:认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六:专业的重要性
选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。
第二篇
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校 理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
第三篇
实践单位: 惠州金帝橱柜有限公司 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。 在xxx有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻.在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m”。第一个是“menu”(菜单) ，第二个是“music”(音乐) ， 第三个是“mood”(气氛)，第四个是“meeting”(会面)，第五个是“manner”(礼俗)，第六个是“meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。 在xxx实习最刻骨铭心的是xxx员工竭尽全力为客人提供温馨细微,物有所值的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡, 以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么xxx的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
第四篇
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷?? 在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。篇5：顶岗实习周记 家具橱柜cad实习等 周记1 第一天踏进顶派橱柜公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。虽然顶派是一家刚起步的小型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的加入的“顶派”这个大家庭，成为他们其中的一份子。 第一个礼拜的第一天下午，就跟设计师去展厅看橱柜产品，目的是为了能让我更好的适应这份工作，第一个星期去了看了很多的柜，了解了一些橱柜设计要注意的事项。经过这个星期的学习懂得了怎么才能做出一套完整的橱柜，一套完整的橱柜设计所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标高、地漏，还有强电箱、弱电箱、烟道、空调口、地面下沉、太高等，特别重要的事美观。
周记2 这个星期的主要任务是练习画图。这个星期设计师主要做了3套橱柜，先不说单签下来没有。第一套是红梅新村刘小姐衣柜和酒柜的设计方案，第二套是盛世鹏程服装店姚女士的一套要求装饰柜的方案，还有一套是一个老主客要求的大衣柜和鞋柜以及吊柜的设计. 在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做方案的过程中，很多问题都浮现出来了。比如说：字体太大、断线较多该有的尺寸没有、该有的标高没有、家具尺寸不合理、家具位置摆放不正确等。经过这个星期的训练，在制图严谨上大大提高
周记3 这个星期的主要任务是做预算。这个星期主要做了3套预算（当然方案做了预算也要做的）。 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的一件事，只要有人教你半天学会足已。
当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了。比如说：算报价常用的几个命令不熟悉，导致速度很慢，项目列得不够清楚，单价弄错，面积算错，篇号没有整理，execl公式不会用等。
经过这个星期的学习，让我由一个不懂预算为何事，甚至感觉很神圣的一个愚人，一下子掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐心的指教。
周记4 这个星期除了做方案和预算基本上能够做的就很少了，不过方案和预算前面2篇已经写过了，所以这里就不在重复，记些以外的事情。
这个星期，让我第一次以一个设计师助理的身份，跟设计师一起与瓷砖商、大理石卖家、液体墙纸供应商打交道。让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。
在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。 周记5 在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从只有基本工资上什为能拿提成的位置。 第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。
这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那样收获就不小了。
周记6 时间过得很快，转眼六周过去了，在这六周中学到了很多，同事们都很照顾我，慢慢的我也开始融入这个环境，虽然来这有一点时间了可是我并不是设计师，所以我也只能完成一些简单的工作，但这并不影响我的工作热情，在设计师忙碌的时候，可以帮他打打下手，能帮助到大家我由衷的感到开心。
在这周的工作中，感到笑脸迎人的重要性，当你笑对别人的时候，别人也会回你一个微笑，这样才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。
周记7 新的一周开始了，我依然保持着早起来公司打扫卫生的习惯，和前台的王姐也越来越熟，我们会在早上的时候谈一些工作外的话题，她也会在工作上给我一些提醒，她教了我简单的接电话，在接电话时应该说些什么，在接打电话时，我们的开场都需要以“您好，上海顶派橱柜”为开头，然后再聊主题。我也在今天第一次开始接电话，刚开始的时候还有些紧张，直到后来才慢慢熟练了一些。 接电话主要就是记录下客户的诉求和需求，将其整理转达给相关人员，说起来简单，但是刚做还难免有些手忙脚乱，笔记的速度也不够快，希望在今后的工作中可以有些进步。
周记8 这周中我在画图的时候出错了，工作进行到最后的收尾，虽然很快就找到了错在哪里，同事也没有责怪我，但是自己还是很难过。导致这样的结果我很内疚，同事的核算要重新进行不说，还要帮我找出错误，我很认真的跟同事们道歉了，也在心里暗暗发誓，再也不能出现这样的事情。
后来情绪一直比较低落，快下班时，设计师叫住了我，他说：“刚参加工作，犯错误是难免的，重要的是要意识到错在哪，并且努力改正，你也别太在意了，明天高高兴兴的上班，但要记住这次的错误，以后不要再犯。”我将设计师的话牢牢记住，这次的错误也是给我的一次警醒，我会在后续的工作中加油的！
周记9 这周又来了一个新人，设计师叫我带他熟悉一下环境，真没想到作为实习生的我现在也可以带别人熟悉环境了，心里很高兴，我带他到生产部参观生产流程，帮他取了些电脑以及其他一些办公用品，并安顿了下来，之后带他到处转了转。我们在一起聊了很多，他给了我很多宝贵的建议，告诉我在校期间还需要做些什么，如何为毕业做准备，如何安排自己的时间等等。 在这次的实习工作中，真的收获了很多，我相信，我和这位新来的同事的友谊可以长久下去，这些都是我这次实习工作中的宝贵收获。
周记10 这周公司的工作并不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊周末是如何过的。 之前老听别人说学校学的是理论,要结合实际才能真正解决问题,参加工作后才深刻体会到这句的含义.尽管我现在的工作还算简单但是除了auto cad和计算机操作外,课本的知识能直接用到的很少很少,就拿开会来说吧先要准备好充足的资料,接着要清晰的解说准确地操作投影显示,还要顾及听众的反应和感受,最后还要接受其他人的质问和评点,这些对于我这
个新手来说真是心惊胆战,幸好我的同事对我还是比较友善没有刻意刁难,因此我懂得了 想要在这个激烈的环境生存下去原地踏步肯定是不行的,必须要不断积累不断进步否则迟早会被淘汰，所以说读万卷书不如行万里路真是没错的。
周记11 通过这些天的苦练,现在画图一天下来就不再犯晕了,已经基本掌握一些技巧和方法使自己变得更加轻松,不过由于我比较粗心,还是经常犯一些小错误,差点导致之前的努力前工尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理,知道了无论多么细小的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题,不再吊儿郎当地做事,认真地改掉粗心的坏习惯.再也不给别人增添额外的麻烦,做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记12 这周没有什么特别的事发生，除了注意保持一下办公室的整洁，只是所收快递就比较多了！而我所忙的就是收快递！而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差！
那天，快递员送来一个还没付费的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清。我告诉快递员等会点联系他，让他晚点再送来，可是那个快递员不理会我的提议，直接 转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”终于给老总打通，可老总说他在外省，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚他又不留下联系方式，他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办？终于到下班时间，那个快递员刚好出现，我一脸愧疚地对他说：“不好意思??”我还没说完，他调头走人，很气愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，现在这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户一定要有好的服务态度！
周记13 今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。电话里的人说我们公司上一年合作过，今年再次合作。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我学会了婉拒无聊的电话。
周记14 实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word和excel整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是公文，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。
周记15 在这周里，我学会了，“接待访客”“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知 识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们讨论公事。总体上来说，觉得自己做得不错了。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。
周记16 通过在公司这段时间的锻炼和学习，发现自己进步还挺快的，
即使是之前从来没有接触过种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件运用auto cad软件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在每一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
周记17 每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们实习生，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
周记18 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
周记19 经过多个月的实习，对公司或多或少也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前
在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。 周记20 文员的工作快5个月了!不知道是习惯了还是怎么样,现在腰直了脖子不酸了手脚也比以前利索了,干起活来比以前轻松多了.俗话说得好只要有恒心铁柱磨成针,只要努力了就会得到收获的.通过这些天的苦练,现在打字一天下来就不再犯晕了,已经基本掌握一些技巧和方法使自己变得更加轻松,不过由于我比较粗心,还是经常犯一些小错误,差点导致之前的努力前工尽弃,这些也让我体会到什么叫不以恶小而为自的道理,知道了无论多么细小的事既然是存在了就会有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解决问题,不再吊儿郎当地做事,认真地改掉粗心的坏习惯.再也不给别人增添额外的麻烦,做一个值得人放心信赖的好伙伴. 周记21 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 周记22 放假结束了，今天是新的一年后的第一天上班，尽管天气很冷，但是还是挡不住我的好心情，刚收假回来，公司的工作并不多，订单也不多，大家都比较轻松，在一起聊了聊新年是如何过的，也还有很多同事请假还没回来，总体上说，今天是工作以来，除了第一天来接触环境外最轻松的一天。因为人比较少，设计师中午请我们全体喝奶茶，是我和王姐去买的，回来看家大家都捧着一杯热奶茶，感觉心也暖烘烘的。另外，还值得纪念的一件事是在年会的时候发奖金，其中居然还有我的一份，当时很意外也很感动，这是我生平第一次拿到奖金，虽然只是不多的200元钱，但也足够我乐呵了。
周记23 这周多了好几个同事来上班，工作量依然没有增加，但是人员也有所增加。所以每天的工作依然是很清闲的只需要工作2,3个小时，听着大家过年期间的各种事情，感觉很神奇，仿佛自己的经历都变得多了起来，当然，这其中有快乐，也有悲伤，有的人不远千里的回到家乡却因为亲戚间，邻里间的矛盾没能过上个好年，我觉得我们要珍惜彼此间的感情，当我们面对的是自己的亲朋好友的时候，更应该彼此相互体谅，相互理解，只有这样，人与人之间才能相处的更加愉快。 我很珍惜在实习期间认识的每一个人，很高兴没有和任何人发生冲突，且从头到尾我的心情都是愉快的。
