小团队自我介绍范文（精选多篇）

推荐第1篇：团队自我介绍：

团队自我介绍范文一：

首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫YJBYS，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事!! 幽默的大学自我介绍一：

大家好，秋天来了，我也来了．我叫某某．很高兴能站在这里跟大家做个自我介绍．我很喜欢笑，妈说我出生的时候是笑着生出来的．为这事中科院的找我好几回，非要给我做个全面检查．我没同意，我说除非你们的人当中有谁比我的眼睫毛张得好看，嘿嘿，大家注意到没有．我的眼睫毛很好看哦，不信？LOOK！如果现在你看不清楚，没有关系，下课了找我啊，我很愿意交朋友，因为我十分开朗，交到我这个朋友，免费让你看个够，赶快行动吧！谢谢！

幽默的大学自我介绍二：

本人外表平平，在此就不细说了，大街上随便抓个人都会有和我的相识之处。性格还好，中庸是我的理想，但迫于社会现实所逼，经常做出一些左倾和右倾的事情，于是乎导致我现在没多大成就，除了找到几个我十分玩命的朋友，我感觉自己还是相当孤独的。不过只有高处的人才会感到孤独，与我自身的空虚寂寞——也就是年轻人特有的茫然无关。

我深刻感受到自己的善良，于是我坚定好人有好报，因为我无意中的善行为我赢来了许多朋友，感觉是上天的馈赠，但偶然我也觉得自己很无情，尤其是见到四肢健全、身强力壮的乞丐，我都极力装没看到。

作为一男生，我又非常要脸皮，非常要面子，而且有点过火了，可能我的脸皮特别厚，所以也特别要面子，不能让我的脸皮受一点损害。

呵呵！差不多了，这个人很简单，又不是大人物，没太多讲的。

推荐第2篇：策划团队的自我介绍

尊敬的任主朋友您好！

很高兴能有这次机会一起交流！在这里我们不仅能为您解决一个点子、一个方案，而且能为您以及您的企业解决一系列的营销问题，首先从市场、企业和产品的实际出发。提出切实有效的方案。所有营销以及管理。我们都会给您提供独到而实用的服务。我们深知客户的钱来之不易，花您的每一分钱，我们都要为您提供出超值的营销一条龙服务。

我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕造就的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共是我们的目标与愿望。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：

1.为您的产品寻找卖点；

2.为你的品牌制定差异化战略；

3.让你的品牌一夜成名；

4.为你创意有销售力的广告；

5.为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；

6.让你的产品迅速引爆市场，创造流行；

7.让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；

我们是谁?

“猪八戒营销策划第一人”！

中国新产品营销策划专家 ；

曾经为30多个行业做过营销策划、新产品推广、年度营销管理服务；

擅长医药保健品、电器、服装、食品饮料、化妆品、快消品等行业的营销策划；

曾经为多家企业做过营销管理咨询、新产品推广、年度营销服务；

我们能做什么?

----------- 营销诊断和市场调研

----------- 新产品市场细分定位

----------- 完美促销方案制定

----------- 样板市场打造及复制

----------- 品牌诊断与规划及品牌推广 VI 设计

----------- 品牌年度整合营销传播策划与设计

----------- 新产品年度营销推广全案策划

----------- 企业战略管理和营销管理咨询

----------- 销售管理体系设计

----------- 市场营销各类培训

----------- 销售团队建设

有如下问题，请找我们

1.新产品上市如何寻找卖点？

2.新产品销量停滞不前，甚至下滑，怎样快速提升销量？

3.产品严重同质化，怎样让自己的产品脱毅而出？

4.怎样创作有销售力的广告？

5.产品还可以，没有做好招商手册等基础的招商资料,如何制定?

6.我们是老品牌，老字号，但市场却日渐萎缩，争不过人家新手，这是为什么？

7.我们的新产品开发出来，上一个死一个，上一批死一批，原因何在？

8.我们的产品上市已有一段时间，各种招数都用了，但怎么就是销不动？

9.我们的产品好，经销政策也好，可为什么就是没有人（经销商）愿意卖？

10.我们的营销队伍日益庞大，制度也很完善，但各种管理问题为什么却层出不穷？

11.产品特别好，但是资金实力不够，需要如何进行招商和市场营销？

12.历史悠久的老品牌，每年也就卖个几百万，很难再上新台阶了

13.新产品想在一两年内迅速崛起不知该如何运作？

14.销售现状不错，但品牌知名度不高不知该如何延伸？

15.同行业竟争激烈，眼看就要被挤出圈外，不知该如果保住应有局面？

16.遭遇竟争对手强力促销，不知该如何应对？

我们的优势

1.为您的产品寻找卖点；

2.为你的品牌制定差异化战略；

3.让你的品牌一夜成名；

4.为你创意有销售力的广告；

5.为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；

6.让你的产品迅速引爆市场，创造流行；

7.让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；

8.有\" 一剑封喉 \" 的创意和经验，确保客户成功。

部分客户

易众网史代尔东方战魂汤臣倍健易读宝卖迪欧志科全驴

谷客粥吧大众天植直指网络环球陶瓷金翔感冒片幔亭峰超膜国际

长城汽车蓝宝石广场晨鸣滑脂汇科洗剂老人头果粒奶优UU瘦

书香香星期八loves mama 博科鼻炎水贝清亮齐鲁酒业homei

也许您认为给我们的策划费可以多雇几个人。那我们就很难说了，您的做法也许是对的，但更可能是错的。\"他这个人就顶的上五个师\"别忘了美国人评价钱学森的话。

专业的营销策划团队，被评为“猪八戒营销策划第一人”！做过很多类似的方案，都取得了惊人的业绩，期待着与您的合作„„

同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？

推荐第3篇：小清新自我介绍

篇一：自我介绍

广告09401 冯雪 18号

到吉广传媒广告公司应聘客户ae 各位主考官好！

我叫冯雪，来自吉林工商学院，学习广告学专业，是13届应届本科生。今天来是想求得一份客户ae的职位。

我性格比较开朗，善于和其他人沟通交流，喜欢参加集体活动。在校期间做过很多实习和兼职工作。我简单说一下近两年的个人经历吧！

2011年7月至9月，在包装设计公司做平面设计师，在此期间认真学习与总结，为龙耀九天做的月饼盒成功被印刷出成品上市。我懂得了如何与客户做有效沟通，只有这样才能设计出客户想要的作品，还要有很好的专业技能和创新思维，只有这样设计出的作品才会得到认可，这几点我都具备。 2011年9月至12月兼职长春森林公司做业务员，与各行各业的客户交流，成功的签订了恒大房地产4万元订单。我认为交流时要有技巧的，满足客户的需求才是最重要的，挖掘客户的潜在需求，找到别人无法提供的优势，才能赢得客户的信赖。

2012年6月1日至10月在吉林省原创同盟广告公司做客户ae，服务于一汽大众公司，对汽车行业有很好的认知，同时带过备件杯和研讨会等多个项目，对活动的执行有很好的了解，能独立和客户沟通和协调事情，熟悉广告的运作流程，有公关活动执行的经验。

我认为作为一名客户ae，首先要有很好的沟通和表达能力，这样你才能很好的和客户以及公司的各个部门完成对接任务，其次要有一定的洞察力，要知道客户想要的是什么，我们的服务才能满足他人的需求，最后要有一定的创新能力，因为只有独特你才能给客户留下深刻印象，你才能在众多的广告中脱颖而出。我不能说对于以上几点我完全具备，但我可以说对于怎样接待一个客户，如何与公司内部的各个部门交流，我可以处理的很好。

最后希望主考官给我一次展示的机会，我真诚的希望加入贵公司！谢谢！ 篇二：自我介绍

各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会! 面试自我介绍范文

（二） 各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可

面试自我介绍范文

（二）

各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。现年?岁，?族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在?工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事?工作，随后因公司需要到?，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了?，如果这次能考上，我相信自己能够在?中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。 假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫***，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了**，如果这次能考上，我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。 回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺

点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我,给我这个机会! 我是洛阳理工学校03级美术专业的学生 。大学四年生活，即将结束，一个新开始即将来到，等待我的是新的挑战。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次,荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

去年，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照（c型）。对即将步入社会的我，充满了信心。

我是南开大学信息技术科学学院电路与系统系2010届应届硕士研究生。我有幸在贵公司的网站上看到了有关招聘xxx职位的信息，我非常希望能够应聘该职位。为此，我带上了我在南开大学七年的优秀学术背景和学习经历，以及对xxx公司的热情，向贵公司投 递简历，申请“xxx”一职。 我于2003年考入南开大学信息学院电子科学与技术系，在四年的学习中取得了优异 的成绩，曾两次获得一等奖学金，并被免试保送直上南开大学的研究生。我具有较强的 科研能力，曾参加了两个国家自然科学基金项目和一个国家大学生创新性实验计划，并 在项目中起到核心的作用。 在研究生阶段，我曾有两次实习经历，在中南空管局通信网络有限公司和广州共享 网讯科技有限公司的实习，让我提早接触社会，

有机会学习企业先进技术和理念，在实习的过程中学到很多新的知识和技能。 在以学习为主的同时，我也积极参加学校课余实践活动。曾担任过信息学院研究生 会主席，信息学院团委副书记，学生职业发展协会实践部部长，多隆电子协会财务部长 等职务，曾多次获得“优秀学生干部”和“三好学生”荣誉称号。这些活动培养了我的 领导组织协调能力，和团队协作的意识。我相信，这对我以后的工作也会有很大的帮 助。 优秀的专业研究能力，良好的英语听说读写水平，丰富的与人沟通、与人协作的经 历，都为我应聘贵公司的xxx职位做好了充分的准备。我相信我的到来，将给xxx公司这 个正在不断发展壮大的优秀的团队带来我应有的贡献。非常感谢您能在百忙之中抽出时间来给我一次展现自己的机会。 篇三：自我介绍

学校：信阳师范学院

院系：城市与环境科学学院 班级：12级 地理科学二班 姓名：澹超华

日期：2013年5月5日

目 录

一、前 言

二、职业定位

三、自我了解 1．我的现状评估 2．我的职业性格 3．我的职业兴趣 4．我的职业价值观 5．我的职业技能

四、职业选项 1.我的职业选择及决策理由

2.影响职业决策的因素

五、前景分析 1.继续深造 2.大学教师 3.自主创业

六、评估调整

七、结 束 语

一、前 言

不少人曾这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位这人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”每个人都在规划自己的人生，都在实现自己的梦想。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀，从而飞向成功的彼岸。

二、职业定位

根据个人的实际情况和面临的职业环境，我的职业定位是自主创业，整个职业生涯按照时间顺序分为以下三个阶段：

1、大学教师；

2、旅游业；

3、自主创业。根据各个阶段的职业发展特点，制定不同的阶段目标、实施路径、调整方案。（见表1）使自己不断完善，使职业目标得以实现。促进自己与社会的共同发展，寻求个人价值与社会价值的共同实现。

职业路径列表 表（1）

三、自我了解

1：我的现状评估： ? ? ? ? ? 兴趣：对自己未来所示状况的清晰度； 性格：知道自己做事擅用的方式； 价值观：对自己未来所示状况的清晰度； 技能：准确把握自己最突出的技能是什么。 学习风格：知道自己怎么学习会更有效；

我在这五个方面，粗略的现状如下图所示

: 从得分可以看出，我在学习风格的自我了解方面对自己比较清楚。我在兴趣、性格、价值观、技能方面有深入的把握。

2：职业性格评估：

综合:我在四个维度上的倾向，总体来说，我的类型是： 管家型——掌控当下，让各种事务有条不紊地进行

我的特点: ? 我讲求效率，做起事来雷厉风行，又善于自律，尽职尽责。我

喜欢掌控全局、做出决定，推进事情的发展，喜欢制定系统化、结构化的计划和安排，把事情安排得井井有条，按计划行事。 ? 我生性犀利、敏锐，对细节有卓越的记忆力，善于组织，看人

也很准。我的逻辑性和分析能力很强，能根据自己的经验进行判断和决策，善于发现系统中不合逻辑、不协调和无效的部分，并积极改进。

? 我是一个传统的人，照章办事，是规则的自觉维护者。你习惯

从细节出发，关注现实，重视经验和感受，注重实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不太关心抽象的东西。眼前的东西占用了你大量的精力，使你一般忽视了事情的远景和潜在价值。

? 我性格外向，待人友好、直爽，有原则，严于律已，始终如一，

通常是坚定的、值得信赖的朋友。

生活中的我： ? ? 崇尚“责任至上” 我的穿衣风格：我的外表显得干净利落，喜欢剪裁合身、倾向

于古典风格的衣服。 ? ? 在团队中你是天生的领导者，很善于激发周围人的信心在 在团队中，我喜欢充当负责人和领导的角色，自愿承担起责任。

有时候会显得过于强势或独断，无意中控制或伤害他人，但我自己却没有察觉。 篇四：自我介绍

各位老师好我叫韦晓明1988年2月生今年7月将于广西民族大学环境工程专业本科

班毕业。 (下面我想从两个方面介绍一下我自己。) 在校学习成绩 1综合测评达

到优秀。各科成绩优秀。比较擅长cad制图等设计软件的应用。在课余还自学了较多的计

算机知识帮助并教同学们修电脑。在学院还连续四年担任学院网站的管理员重新编写了

学院的网站。 2去年参加第四届华南区化工创业设计大赛担任队长。带领团队取得了

银奖和最佳工程制图奖。在化工设计大赛中与团队度过了最艰难的时期从师资力量薄弱的

二线队伍一跃打败了强大的一线队伍。现在在校的主要任务是协助老师指导同学们毕业设

计。 在校的工作业绩 历任副班长、班长、团支书带领班级拿到学校优秀班级等荣誉。

在学生会担任过学习部部长期间锻炼了我的组织协调能力和团队作战能力。还担任过西乡

塘区新阳上社区社区助理、第一次全国污染源普查普查员。 再介绍下我个人的几个特点



1、自我感觉比较聪明好学学习能力强能快快速掌握各种实用技能。

2、待人真诚

人缘广。

3、做事沉稳但也不缺乏创新思维。在个人自我介绍中有几点值得读者来探

讨体会的 是你需要深造还是你值得名校录取 自我介绍必须非常简洁地回答清楚

这样一个问题“我需要得到来名校来深造的机会同时我也值得北大选择我”。很多同学的

介绍里都急切地表明无论从哪个方

早上好! 非常荣幸能参加这次面试我是号考生报考的职位是希望通过这次面试能

生。闽南的山水哺育我长大我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的

打拼精神。带着这种精神在校期间我刻苦学习不负众望分别获得01-02年度二等奖学金

03-04年度和04-05年度三等奖学金用实际努力报答父母和师长的养育之恩。 除了

学习之外我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员组织了几次班级和

学院的公益活动如青年志愿者助残活动向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及

和活动中和成员的相处让我学到了很多东西对培养自己的能力和人际关系的处理有很大

的好处为我更快的走向社会提供了良好的平台。 此外计算机和篮球是我业余最大的

爱好我计算机过了国家2级除熟悉日常电脑操作和维护外还自学了网站设计等并

自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一

个人的团队精神。 回顾自己大学四年的工作学习生活感触很深但觉的收获还是颇丰

的。掌握了专业知识培养了自己各方面的能力这些对今后的工作都将产生重要的帮助。

除此之外也应该看到我的一些缺点如有时候做事情比较急于求成在工作中实际经验

不足等等。但“金无足赤人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点有缺点并不可怕

关键的是如何看待自己的缺点只有正视它的存在通过不断的努力学习才能改正自己

的缺点。今后我将更严格要求自己努力工作刻苦学习发扬优点改正缺点开拓前

进。 这次我选择这个职位除了专业对口以外我觉的我也十分喜欢这个职位相信它能

让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望

大家能够认可我,给我这个机会! 以上是我最真诚的求职面试自我介绍谢谢各位老师

各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸. 希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学

本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲

人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在检察院实习过所以有一定的实践

经验.在外地求学的四年中我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一

些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话

我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到人和工作的关

系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.公务员是一个神

圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务为国家

服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限

的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会

理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会! 各位尊敬的考官早上好。今天能在

这里参加面试有机会向各位考官请教和学习我感到十分的高兴同时通过这次面试也

可以把我自己展现给大家希望你们能记住我下面介绍一下我的基本情况。现年?岁? 族大专文化平时我喜欢看书和上网流览信息性格活泼开朗能关心身边的人和事

和亲人朋友融洽相处能做到理解和原谅我对生活充满信心。我曾经在?工作在公司里

先后在不同的岗位工作过开始我从事?工作随后因公司需要到?有一定的社会实践

经验在工作上取得一些的成绩同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知

识同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神使我能够在工作中不断地克服困

难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望同时我认识到人和工作的关

系是建立在自我认知的基础上而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高我热爱

我的工作但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩我的自我认知让我觉得公务员是

一个正确的选择这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试

并报考了?如果这次能考上我相信自己能够在?中得到锻炼和有获得发展的机会。公务

员是一种神圣而高尚的职业它追求的是公共利益的最大化所以要求公务员要为人民、为

国家服务雷锋曾这样说过人的生命是有限的可为人民服务是无限的我要把有限的

生命投入到无限的为人民服务中去这就是我对公务员认知的最好诠释。所以这个职位能

让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说航船不能没有方向人生不能没有

理想而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员认真践行“三个代表”全心

全意的为人民服务。 假如我通过了面试成为众多教师队伍中的成员我将不断努力

学习努力工作为家乡的教育事业贡献自己的力量决不辜负“人类灵魂的工程师”这个

光荣的称号。 面试自我介绍范文三 各位尊敬的考官早上好。今天能在这里参加面试

有机会向各位考官请教和学习我感到十分的荣幸同时通过这次面试也可以把我自己

展现给大家希望你们能记住我下面介绍一下我的基本情况。我叫***现年**岁*族

大专文化平时我喜欢看书和上网流览信息性格活泼开朗能关心身边的人和事和亲

人朋友融洽相处能做到理解和原谅我对生活充满信心。我曾经在**工作在公司里先后

在不同的岗位工作过开始我从事**工作随后因公司需要到**有一定的社会实践经验

在工作上取得一些的成绩同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识

同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神使我能够在工作中不断地克服困难、积

极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望同时我认识到人和工作的关系是

建立在自我认知的基础上而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高我热爱我的

工作但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩我的自我认知让我觉得公务员是一个

正确的选择这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报

考了**如果这次能考上我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是

一种神圣而高尚的职业它追求的是公共利益的最大化所以要求公务员要为人民、为国家

服务雷锋曾这样说过人的生命是有限的可为人民服务是无限的我要把有限的生命

投入到无限的为人民服务中去这就是我对公务员认知的最好诠释。所以这个职位能让我

充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说航船不能没有方向人生不能没有理想

而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员认真践行“三个代表”全心全意

的为人民服务。

1、我们为什么要聘用你 测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答“我能

做好我要做的事情、”我相信自己我想得到这份工作。

2、为什么你想到这里来工作

这应该是你喜爱的题目。因为你在此前进行了大量的准备你了解这家公司。组织

几个原因最好是简短而切合实际的。

3、这个职位最吸引你的是什么 这是一个

表现你对这个公司、这份工作看法的机会。回答应使考官确认你具备他要求的素质。

4、你是否喜欢你老板的职位 回答当然是“yes如你不满意可补充”当我有这个

评测能力时或“有这样一个空缺时吧。

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方 如

果你回答“no你可能会因此而失掉这份工作记住你被雇用后你可以和公司就这个

问题再行谈判。

6、谁曾经给你最大的影响 选一个名字即可最好是你过去的老师

等再简短准备几句说明为什么。

7、你将在这家公司呆多久 回答这样的问题你

该持有一种明确的态度即能待多久待多久尽可能长“我在这里继续学习和完善

自己。

8、什么是你最大的成就 准备一两个成功的小故事。

9、你能提供一些参考

证明吗 你该准备好一些相关的整洁的打印件并有现在的电话和地址。

10、从现在

开始算未来的五年你想自己成为什么样子或者告诉我你事业的目标 回答

一定要得体根据你的能力和经历。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 说明

要短举两三个最重要的品质要有事实依据。

12、导致你成功的因素是什么 回答

要短让考官自己去探究比如只一句话“我喜欢挑战性工作。

13、你最低的薪金

要求是多少 这是必不可少的问题因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。

你聪明的做法是不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作

避免讨论经济上的报酬直到你被雇用为止。

14、你还有什么问题吗 你必须回答“当

然。你要准备通过你的发问了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。” 假

如你笑笑说“没有心里想着终于结束了长长吐了口气那才是犯了一个大错误。

这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣其次从最实际的考虑出

发你难道不想听话听音敲打一下考官推断一下自己入围有几成希

面试英文自我介绍的常用句型 1.i got a degree in literature and took a course in typing.我获得了文学学士学位还学过打字。 2.i haven’t done anything like that before.我以前没有做过这种工作。 3.i think i’m quite fit for aistant’s job. 我觉得我很适合做助理的工作。 4.i used to work as a sale’s manager.我以前做销

售经理。 5.i’m quite familiar with editing.我做过很多编辑工作。 6.i want a job with a vacation every year.我想找个每年都能度假的工作。 7.i was thinking of a job in a school.我打算到学校找份工作。 8.i worked in the accounting section of a manufacturer of electrical products.我曾在电子产品制造商的会计组工作。 9.i love playing tennis.我喜欢打网球。 英语自我介绍范文 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly, i am 21 years old, born in heilongjiang province, northeast of china, and i am currently a senior student at beijing xx university.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years, i spend most of my time on study; i have paed cet4/6 with ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attended several packaging exhibition hold in beijing, this is our advantage study here, and i have taken a tour to some big factory and extraordinary progre since 1978, our packaging industry are still underdeveloped, me, unstable, the situation of employees in this field are awkward.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i gue you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal, i like my major packaging and i won’t give up, if i can pursue my master degree patent, trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my clamates, almost talk everything, my favorite pastime is valleyball, playing cards or surf online.through college life, i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memories on stage.that is my pride. 实习自我介绍

我叫×××现在就读于×××学院××系××专业即将踏入大三。学了了两年的

理论知识对传媒有了一定的了解喜欢这个服务大众 娱乐大众的职业。在校时参加过实

训课简答的拍过两部dv作品和一个三分钟的新闻资讯。虽然有过实践课但是这些对于

即将走入社会参加工作的我来说显得太过幼稚。希望能通过实习真切的感受到社会工作

的氛围使自己从学校里态度端正 认真学习的乖乖学生慢慢转变为一个会认真生活 有责

任心和成熟思想的成年人。 看了以上的自我介绍大概能看出我的个性是外冷内热。

初见时会腼腆 生疏一点不过绝对不是难接近难熟络。我很乐意与人沟通也很重视与人

沟通所以请各位前辈和我多多交流 多多传授我经验知识我在此先行谢过至于爱好

那是很广泛地。强项是体育不过不代表我头脑简单虽然没有大智慧但是还有小聪明

空闲时也爱读读南方周末提笔抒发感想看看电影写写感受。但愿这些爱好能为实习带来

方便。 这样的我不知道大家是否喜欢。喜欢的话请给我有好的微笑不接受的话

请给我真挚的提点我一定会耐心 虚心听取。 此后的一个月请多多关照 指导。 此致

敬礼 实习生×××

2009年7月21日 篇五：自我介绍

三年级下册习作《介绍我自己》教学设计

【学生分析】

三年级学生已具备一定的表达能力，本次习作主要训练学生抓住特点介绍自己。

【教学目标】

知识与能力：

1、抓住自己外貌、性格、爱好、特长、优点、缺点来介绍自己。

2、不拘形式地表达，怎么想的就怎么说，怎么说的就怎么写。 过程与方法：先说后写、读写结合、示范引路、总结规律。

情感态度与价值观：

1、轻松作文，拓展思路，使每个学生乐于表达。

2、愿意把自己的习作与人分享。

【教学重点】 1．通过介绍自己，归纳出介绍自己的一些方法，如，抓住人物的外貌、穿着、性格、爱好、优缺点等，抓住重点来写。

2．在具体介绍自己时，注意突出一两方面的特点。

【教学难点】

抓住自己与众不同的特点来写，用具体的事例写生动。

【教学准备】图片、文字资料、小镜子

【教学过程】

一、创设情境写外貌。

1．听叙述，猜人物。

师：同学们，今天老师把动画片里面一个你们特别喜欢的人物给带来了？想知道到他是谁吗？好，老师这儿有一段关于他的外貌描写，看谁最先猜出来（出示喜羊羊外貌描写）

（1）出示喜羊羊外貌描写，学生猜一猜。

它全身长着雪白的卷毛，圆圆的头上长着两只棕色又弯曲的角，弯弯的眉毛下面一双炯炯有神的大眼睛闪着智慧的光芒，脖子上永远都系着一个铃铛，显得十分帅气。最特别的是，他在动脑筋想办法时总会摆出一个特定的造型。

（2）你们真厉害，一下子就猜中了。你能说说你猜中的理由吗？（因为他说出了喜羊羊的特点） 2．听叙述，比一比

（1）喜羊羊到我们班上来，第一件事儿是要和我们班的一个同学交朋友。但是，他不知道这个同学的名字，你们帮帮他，好吗？

（2）出示文字，学生猜。

句一：他的个头中等，方形大脸，明亮的眼睛，弯弯的眉毛。

猜出来了吗？（看谁谁都像，可又谁都不像）为什么猜不出来呢？（学生就会发现，猜不出来的原因是没有抓住人物的特点） （3）句二：他今年10岁，个头不高也不矮，身体稍微有点胖，看起来很结实。他长得一张方形大脸，前额留有一小撮头发，自动弯向右边，看上去很可爱。浓

浓的眉毛下面长着一双乌溜溜会说话的眼睛，大大的耳朵一看就很有福气。他说起话来声音沙哑，却很洪亮。他爱穿一件今年最流行的上面有不规则图案的衣服。

现在你知道是谁了吗？请同学说说猜中的理由，并随机板书：外貌。

3．创情境，写外貌

（1）喜羊羊在大家的帮助下终于找到了自己的朋友，他说我们班的同学又聪明又细心，他可高兴了。决定在我们班招聘一些小保安，因为羊村马上要开“羊羊运动会”了。你们愿意来应聘吗？那就来看看应聘条件吧。

（2）出示招聘条件：写一写自己的外貌，抓住自己外貌上最与众不同的地方重点描写，让人一下子就认出你。有信心吗？

（3）拿出自己准备的小镜子，仔细观察自己的外貌，并说一说。

（4）把你刚才说的说给同桌的同学听一听，让他帮你看看，你找到自己的特点了吗？

（5）片段练习：写写自己的外貌，怎么说的就怎么写。（规定在5分钟完成）

（6）展示学生优秀片段。现在，在座的各位老师和所有同学现在都是评委，，请同学们大胆的把自己的写好的片段念给大家听，如果能得到了大家掌声的就发给“小小保安工作证”了。

二、抓典型事例写个性

1．过渡：没聘上小保安的孩子别灰心，为了羊羊运动会能更加顺利的开展，喜羊羊还要招聘许多自愿者。想试试吗？

2．出示招聘条件：用一件真实、具体、生动的事例突出自己的个性特征，可以说自己的性格、爱好、特长，也可以说自己的优点和缺点，向别人展示一个真实的你。

3．有点难吧？没关系，在别的学校有两个孩子已经应聘上了，我们看看他是怎么介绍自己的，好吗？ 4．出示两个精彩片段，让学生说说他们被招聘上的理由。（相机板书：性格、爱好、优点、缺点）

片段一：

我的爱好是上网、看书、画画.....。爸爸从小就教我学电脑，所以我已经掌握了很多的电脑知识。每天放学回家，完成了作业后，就打开电脑上网。除了浏览当天最新的新闻，了解祖国日新月异的变化外，还在网上看了很多的童话故事、动画片、学英语等，认识了很多的生字，增长了许多知识。

我的优点是：写字很漂亮，学习认真，上课也不做小动作。

我的缺点是：有点骄傲。

片段二：

我属鼠，有句成语叫胆小如鼠，可我一点也不胆小，有时还胆大包天呢！不信呀，我告诉你一件事吧！有一次，爸爸买了几斤黄鳝，叫我去捉一条，我毫不胆怯，一伸手就捉，爸爸直叫好，妈妈在一旁连连说：“宝贝，赶快放下！会咬人的。”我拍拍胸脯，骄傲的说：“这有什么可怕的？不会咬！胆子都是练出来的嘛。”

对了。我特爱打乒乓球，为这爱好我还被妈妈狠狠教训过一次呢！那是去年的事了，一个星期天，我在门外的墙壁上练习打乒乓球，一直打到中午了，妈妈叫我停下快去吃饭。我说：“好的，马上就好。”可耳朵听进去了，嘴里却还继续数着：

一、

二、三?手上也根本停不下来。这一打啊，又是半个多小时。这下可把妈妈惹火了，把饭几下子倒进了垃圾桶，还狠狠地臭骂了我一顿。事后，我想：

练习打乒乓球是好事，但要合理安排时间，不然就会得不偿失的。

5．想想，你想向大家介绍哪个方面？用什么事例来说明呢？自己说给自己听，怎么想的就怎么说。 6．指名说一说。发给说得好的同学 “小小自愿者工作证”。

三、连段成篇学布局

1．你们真能干，一个个都应聘上了。其他孩子别灰心，还有一次机会。喜羊羊还要为羊羊运动会招聘几名裁判。不过，招聘裁判的条件就更难了。

2．出示招聘条件：抓住自己的外貌特点，用一件具体、生动的事例表现自己的个性特点，用上自己积累的好词佳句，如果能采用与众不同的方法就更棒了。别忘了为你的文章加一个非常精彩的题目！如：《爱哭鼻子的女孩》、《我的自画像》、《这就是我》?? (1)读一读要求。 (2)说说你发现了什么？（聪明的学生会发现，这一次其实就是把前两次的练习合在一起。） 3．用我笔，写不同，学生调整、修改，展示学生写的片段。。

4．师生评价，发给“小小裁判工作证”。

四、总结回归，揭示课题。

同学们，在当今这个竞争激烈的社会中，学会介绍自己很重要，当你换一所学校，你要把自己介绍给你的新同学，当你走上社会，去竞争一个新的岗位，你又要把自己介绍给你的新同事、新领导。孩子们，学会了如何介绍自己，你就拥有了更多的朋友，更美好的生活。

板书设计： 介绍我自己

看外貌：

年龄 身材 长相 声音 （按顺序）

抓特点：

性格 爱好 优点 缺点

【教学反思】：

上完《介绍我自己》这一节习作课后，我的感受颇深：

收获：这节习作《介绍我自己》的教学设计上，我大胆地采取一种做法：首先解决作文的中心部分，写出自己的特点，在这一方面，我采取动态的“招聘会”，静态的“案例”相结合的方式，解决学生在介绍自己的时候不能把握住特点这一缺陷。最后才教学生把作文写完整。这种做法与传统的教学可以说是有冲突的地方，但在教学的实践证明，虽然也存在一定的问题，但确实也能较有效地解决掉这一难点。

不足：在教学的过程中，学生的积极性充分得到了调动，也懂得怎样去写出自己的特点，但是，同时我也发现，在教学的过程中，由于这种教法要求学生的理解能力较强，所以对于一些理解能力较差的学生，基础上会产生如坠迷雾的感觉，需要课外再花时间个别去进行辅导，才能达到教学的要求。同时，由于花较多的时间在解决难点的问题上，以至对于学生的评价不能做到照顾全面，显得空乏，起不到鼓励的作用。

屈原曾说过“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。语文教学是一项长期的事业，作文教学更是其一项艰巨的工程，为了让孩子能做到快乐地进行习作，我在教学之路上还要多努力求索。

推荐第4篇：小编自我介绍

一分钟个性自我介绍 在求职面试的过程中，小伙伴们一定都遇到过hr要求你先做一个自我介绍然后才开始正式面谈。一个精彩的一分钟个性自我介绍可以为接下来的面试创造一个更好的氛围，给hr留下一个好的印象对于后续的面谈也是有好处的~那么，怎样才算是一个精彩的自我介绍呢？一分钟个性自我介绍要怎么做呢？本期乔布简历小编就将和大家探讨一下，一分钟个性自我介绍怎么做，感兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下吧~

1、乔布简历小编首先想要提出的一点就是，把握好自我介绍的时间！既然说明是一分钟个性自我介绍，那么将时间控制在一分钟左右是很重要的。如果求职者在自我介绍时跑题太远，超时太久，无疑是白白浪费了一个展示自己的机会。当自我介绍要求在1分钟内完成时，我们的自我介绍一定要有所侧重，突出最重要的一点，不及其余。

2、摆脱怯场，运用“3p”原则。对于自我介绍时的谈吐，求职者应该记住“3p原则”：自信（positive），个性（personal），中肯（pertinent）。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。表达时要调整好自己的情绪，小编建议大家可以先对着镜子练习几遍，再去面试。

以下一段自我介绍供大家参考：

各位面试官好，我是xx大学公共关系专业的应届毕业生xx，本人性格开朗、大方，掌握良好的礼仪知识和接待工作经验，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。我认为，前台接待工作代表着公司的形象，岗位虽然平凡但却十分重要，因此要做好前台接待工作需要具备极强的责任心。我愿意和公司一起努力，共同托起明天的辉煌！

另外，乔布简历小编想提醒大家的是，在做自我介绍时，切忌语调生硬面无表情，也不要背诵式的自我介绍，这对面试官来说是非常糟糕的。在自我介绍时要尽量流畅自然，充满自信~ 2016面试编辑自我介绍最新

有时候，你看到别人在进行自我介绍时既简洁又内容全面，并且花了很短的时间就得到了别人的认可。你是否曾在心底心生崇拜?如果是，随笔吧的小编告诉你——你也可以做到。下面小编整理了自我介绍的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，或者有什么疑问，可以登录个人简历网。

各位领导：

大家好!我叫&&，我知道编辑这个工作需要我们有耐心、细心还要具备责任心，我对于编辑这个工作已经有了一定的了解，我自己本身很喜欢编辑工作，希望自己能够有机会走上这个岗位。

上大学时偏爱现当代文学，最爱看潘军的作品，特别是他的《手势与独白》三部曲;而张爱玲、张小娴、安妮宝贝等也是我偏爱的一些作家，她们的文集前前后后我倒也看得差不多了。因为专业关系与个性的偏好，另外一些现当代的名家我也是很关注的，像贾平凹、林语堂、格非、阿来、马原、王蒙、张洁等，具有良好的文学素养。此外，我还对计算机和 英语 学习有着浓厚的兴趣，经过努力，熟练掌握了photoshop和coreldrew设计软件及office办公软件等的使用，并通过了大学 英语 四级。能熟练查阅英文工具书和熟练使用计算机以及应用网络资源。我还积极主动参加学校各种活动和社会实践，不放过任何一个能锻炼自己的机会。

作为一个初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;在多年的学校教育里，我不断实践课本上的知识，最大限度的把理论知识结合到实际中.我拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感;总的来说，我自认为我是完全符合贵公司招聘网络编辑的要求——“有良好的书写、表达，以及文章的鉴赏能力”。可能，目前我没有多少的工作经验，但是我年轻，学习能力强，也愿意刻苦学习，我完全相信自己能胜任这一份工作! 我衷心的希望自己能够成为贵公司的一员，成为编辑队伍中的一份子，我会把我的热情带到工作中，为公司创造最大的价值。篇3：第一天上班自我介绍技巧

第一天上班自我介绍技巧

自我介绍是将自己成功推销给他人的一个过程，一段精彩的自我介绍，不仅可以为自己树立良好形象，而且可以获得他人认可，但是小编提醒，有些话在自我介绍中并不适宜说出口，或许你习惯性的使用这些话，但是在自我介绍中最好不要说，不然你的自我介绍将会大打则扣，陷入自我介绍的误区。下面小编教大家几种第一天上班自我介绍技巧：

技巧一：很多职场新人都习惯性的将我毕业于某某大学放入到自我介绍中，对于这一项并不是说不可以说，而是说了对你可能得不到任何的帮助，反而可能会给你带来麻烦。因为如果你所在的大学很有名气，那样可能会让你的同事误认为你很傲气，认为名牌大学就很了不起吗!因而当你遇到问题时，可能也不会有人向你伸出援手。那么，如果你的大学没有任何的名气，可能也会得到同事的轻视，因而看扁你。也有一种情况是，例如，你的同事都毕业于同一所大学，但是唯独你是类外，这样也可能会不合群或被同事孤立。

解决方案：初入职场，如果对同事都不了解的情况下，不如将毕业院校省略不说，可以直接说一下自己所学的专业，这样也不会平白无故的直接就树立了敌人，同时也会让人觉得你很专业。

技巧二：并不是每个人都想要当前辈

很多新人入职在进行自我介绍时，总是喜欢称一些职场老同事为前辈，很多人认为这是表示尊敬。其实并不是这样的，很多职场人士对于这个词并不喜欢，尤其是女生。对于前辈从某些意义上来理解的话，就是老了得意思。如果你是在时尚的行业，一些潮流行业的话，对于前辈这个词最好是不要使用。

解决方案：如果你面对的同事年纪比你稍长的话，可以成为老师，这个词相对前辈来说要比较顺耳一些。而你也可以将自己放在一个学生的角度上，向他们请教问题，这样也更容易得到你想要的帮助。再或者来说就是嘴甜一些，例如称：哥哥，姐姐，这也会拉近你与同事之间的距离。

小编贴心提示：第一天上班自我介绍技巧中，明确一点，就是一定要注意声音洪亮，注意自己的语速要适中，要让自己的每句话都铿锵有利，这样也会给同事带来好的印象。 大家好，我叫×××，从今天起我将担任××××(职务名称)的工作，这是我的第一份工作，可能会有很多地方需要请教大家，请各位老师多多帮助，多多包涵，谢谢! 在进行自我介绍的过程中，你的脸上要始终保持着笑意，说话的声音也要稳定、洪亮。在结束自我介绍的同时，你可以适度的观察一下办公室中同事的状态和表情，这会让你知道哪些 人比较好亲近，哪些人对你有好感。也许你所面对的同事未必都看起来很和善，但这时也不要在心中把对方就直接拉进你的职场黑名单中，还是要以笑容相对，俗话说得伸手不打笑脸人。作为职场新人，和善的笑容是极具感染力的武器，它可以帮你快速的融入团队。篇4：做自我介绍的技巧

做自我介绍的技巧

面试的形式多种多样，想要做好的自我介绍就必须掌握自我介绍技巧，特别是在做面试的时候，面试自我介绍技巧就更尤为重要了，下面华西人才网小编带大家来看一下做自我介绍的技巧，希望对您有帮助，欢迎浏览。

在人的一生中，不知道会有多少次被要求或被需要介绍自己。也许是初次见面的朋友，也许是面试的主考官，也许是开学的新课堂，也许是陌生的聚会，也许是对一个尊敬的长者?? 有些人的自我介绍很简短，我叫×××；也有的人很复杂，各种头衔一大堆，拉拉杂杂。有的人喜欢展示自己的个性(我是一个什么样的人)；有些人更看重外在评价(我获得过某某荣誉或者肯定)。有些人在各种场合会准备各种不同的自我介绍说辞；有些人则在哪儿都坚持一套说法。

介绍自己的过程，其实是寻找自己、寻找自我认同的过程，或者，仅仅是在描绘自己理想中的那个人。

前两天接诊了一个号称“面霸”的大男孩。半年时间里，他一共参加了23场面试，可最终工作也没落实下来。咨询过程中，我建议他做一次角色扮演的练习，我来演面试官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。

听听我们当时的对话——

小王：“首先，感谢领导在百忙中抽出时间给我这个机会。我叫小王，是××大学××系的应届毕业生。我对贵处的这份工作非常感兴趣。我的个性积极乐观、踏实肯干、富有团队精神。如果您可以给我这个机会，我一定会努力工作还给您一个惊喜的！” 面试官：“还有吗？再说说。”

小王：“我是一个很努力的人，在校期间每年都获得院系的奖学金，两次一等的，一次二等的；我的人际关系也一直保持得很好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系也非常融洽??” 面试官：“可以告诉我，如果我把你招进来，你可以为公司做什么吗？” 小王：“我的学习能力很强。只要不是那种业务类的工作，在其他的各种岗位，让我跟着一位老师做一阵子，我就一定能学会应该做的所有事情??”

面试官：“你在简历中写的期待工资是2500元，为什么这样定呢？” 小王：“这是我的第一份工作嘛，我主要是来学习、增长工作经验的。工资低一点没关系，只要够我维持正常的生活就可以了。”

说你想说的还是说人家想听的

自我介绍，分析起来是一件挺有意思的事情。它不仅涉及一个人表层的社交技巧和表达能力，而且还反映出介绍者心中许多更深层、更复杂的内容。比如自恋，比如评价标准，比如现实检验的能力。

我们一起接着看小王的例子。他这番浓厚学生味儿的自我介绍，的确没有违背一般面试指导中“突出优势”的大前提，他的问题核心是“到底什么才是优 势”？小王告诉我，他之所以这样介绍，是希望给对方留下“积极、热情、好学、对岗位忠诚、上岗后会踏实工作”等好印象，但他欠缺考虑的是——这些印象在对 方看来真的是“好”印象吗？或者是最重要的好印象吗？

企业招聘员工，最基本的标准就是“能干活”，能够在规定的时间内保质保量地完成工作任务。这一朴素的真理，通常被面试辅导的专业人员细分为问题解决、冲突解决和团体协作三种能力。说白了，就是平时自己能干好、有人捣乱的时候也能干好、需要别人帮助的时候还能干好。

相对于这些，学生时代的“谦虚好学、热情积极”等优良品质，都要暂时退居二线。毕竟公司不是学生社团，没有助你成长的义务，也不会白白提供学习的机会——除非你表现出的潜能让他们相信那样做值得。

所以，像“感谢您给我这个机会”这样的开场其实没什么太大必要，反而只会泄露出你的不自信，让对方怀疑“难道你不配吗？”不妨就从不卑不亢的一 句“下午好”开始，然后一条一条列举出你“能干活”的具体事例。这里有一个小小的捷径，就是对着招聘启事上的要求分类陈述，做到有的放矢。

你的价值核心是什么 除了职场中的面试，生活中的自我介绍就更有意思了。上个月陪一女友参加相亲会，同时和三位男士一同吃饭，顺便就听到了一场自我介绍大比拼，精彩程度简直跟冯小刚的电影剧本有一拼。 第一个开口的男士貌似大款，重点介绍他名下的公司规模和资产情况，虽然语言中频频使用谦词，但整体给人的感觉却像一只急于开屏的雄孔雀。 接下来发言的一位，明显自尊受到威胁，转而主力介绍他毕业后这几年突飞猛进的发展情况，潜台词是“别看我目前的情况一般，但我是一只标准潜力股，将来不可限量”。 至于最后的一位，则轻描淡写地避开了财务话题，风度翩翩地强调自己“爱好广泛，且寄情于山水之间”的高雅情趣，听起来就像财经峰会中走错了门的风流才子。

实际上，不管3人所介绍的具体内容是什么，从心理功能上，他们都是在展示自己的相对优势。联系到其他不是如此强调竞争的场合，比如同学会、见面会、老乡聚餐、网友见面等时刻，每个人作出的自我介绍，实际上都是基于本人内心的身份认同和价值判断。

喜欢强调财富的，是因为财富对于他来说绝对重要，离开了所依附的财富，他可能就会感到自己一无是处；总要凸显个性的，是因为内心追求与众不同， 被身边人忽视，对他来说是一种煎熬；还有那些每每轮到自己就报个姓名糊弄过去的，大概就是习惯了被视作路人甲乙丙丁，当绿叶当出了经验，谁要是硬好心把红 花的位置让给他，他也会如坐针毡周身不适。

所以，听过一个人简单几句的自我介绍，如果我们稍加留心，就不仅能够了解到他／她有意传达的具体信息，还可以大致揣测到他／她对人、对己、对这个世界作评价时的参考框架了。

还有一种自我介绍是面对自己的

以上讲的自我介绍都是做给别人听的，还有一种自我介绍是面对自己的。 “我是谁”是哲学上一个古老而永恒的话题，能够作出满意回答的人并不多。治疗中，我经常会让来访者思考这个问题，让他说一说眼中的自己究竟是个什么样子——他是谁？他可爱吗？你愿意爱他吗？

通常，来访者自己的回答中蕴藏着突破困境的关键，可惜不是每一次他们都

能听见。有位在我看来绝对可以归为“事业有成”的成功男士——他在北京三 环寸土寸金的地界拥有150多平方米的豪宅——憋了半天，最终的回答也只有短短的一句：“我是一个很勤奋的人。”而当我追问“为什么不说说事业和生活中的 各种身份”时，他竟然说“比起很多成功者，我的其他方面都还谈不上成功，只有‘勤奋’还算是一个优点。”

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被划分为“勤奋”和“懒惰”两种，或者就是“成功者”和“失败者”两类。所以大家也就不难理解，为什么这位 “勤奋宝宝”会每到冬天就因抑郁症的发作而住院休养——我们这些血肉之躯又不是传说中的永动机，不可能总像上了发条那么勤奋，你不知道休息，症状就会想办 法让你休息一下的。 与上文这位苦苦思索自我优点的青年才俊正相反，另外还有一种来访者，特别喜欢在做这个练习时列出满满一火车的缺点。比如一位总是受困于情感的小 美女，自我总结为“没什么值得别人喜欢的地方”，不管是脾气性格、能力才华、还是经济能力、家世背景，反正没有一样拿得出手，也就活该倒霉一直找不到对 象。所以每当听到爱慕者的赞美之词，她也决不会相信对方是发自内心，不过“是为了哄我开心才故意那样说的。”

当然，她的这些自我贬低其实也带给她很多潜在的好处——当我们确定自己是一个不好、不可爱的人，就可以顺便放弃在亲密关系中所必须付出的努力， 也可以在发生各种冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己实际上做错了什么。毕竟，安于作一个命运的受害者，总要比直面挑战容易得多。

为自己写一篇“墓志铭”

忘了是谁说过：“伟大的哲学家只管提问题，却从来不负责给出答案”。这大概是任何有关心灵的问题实际上都没有最终答案，所以千万不要问我“什么 样的自我介绍是最理想的”。而我能跟大家分享的，更多是借此来发现一个方向。我相信，每一个看来不够理想的答案里，都藏着帮助我们迈向理想的神秘启示。 回想5年前，我刚刚生了孩子，离开学校。不管是在专业的会场，还是私人的聚会，只要一做自我介绍，就会底气不足地说：“我是一个全职妈妈，有空 的时候写写稿子，做做咨询。”很长一段时间里，我都安于这个自我定位。直到有一天，我突然对此产生怀疑，不禁反问自己——你对自己这样的定义满意吗？你

要 一辈子都使用这样的介绍吗？ 答案当然不是。

于是我找来一张白纸，列出了一份心中理想的自我介绍。结果就发现自己对于“母亲、撰稿人、咨询师”这三个角色中的每一个都同等热爱，哪一个都不 愿意轻言放弃。既然如此，我就需要把自己的生活方式作出调整，为后面的这两个角色留出更多的时间和精力，而不仅仅是发一番空空的感慨就罢了。

想要尝试这个练习的朋友，不妨也列出你“理想中的自我介绍”，越详细越好，然后对照着你自己的答案，一条一条想想能够为此采取些什么实际的行动。如果这个练习对你的触动不够，不妨就尝试一下它的升级版—为自己写一篇墓志铭。

存在主义大师欧文·亚龙总结说：真正活过的人不怕死。遗憾的是，很多人都是在听见死神敲门声的时候(比如亲人离世或自身患病)，才去认真考虑自己究竟想要怎么活，哪些东西才是自己认为最有意义的。而墓志铭的游戏就可以帮助我们把这个思考提前完成。

就好像上一段提到的那位勤奋男士，当我提示他“你希望到那一天人们怎样提起你？比如说你的儿子？”时，他没有当场作出回答。于是我建议他回家问问他7岁的儿子。他的答案始终也没有告诉我，但远远比这个更重要的是，他的改变他身边的人都说看得到。篇5：一分钟打动面试官_一分钟自我介绍

一分钟打动面试官_一分钟自我介绍

自我介绍作为面试时的一个开胃菜，往往出现在面试的第一环节。通常来说，面试官对你说的第一句话可能就是：“先来做下自我介绍吧。”本期乔布简历小编将为大家带来的主题就是一分钟自我介绍，下面就一起来看看如何一分钟打动面试官吧~ 关键词：一分钟打动面试官,一分钟自我介绍

面试的时候，自我介绍是第一步也是很关键的一步，同时还是很多人不太会把握的绝好机会。对于应届生求职者而言，面试时紧张是在所难免的，学会调节好自己的心态很重要，其次就是说话的技巧。一句好话能造就良好的形象，一句不好的话能丢失面前的机会。尤其是简短的自我介绍，每一句话都至关重要。

自我介绍之前先微笑地和面试官打招呼。这点是很多人都不会做的，觉得这样很刻意很谄媚，其实这是树立良好形象的第一步。在介绍自己的时候要尽可能的简练，因为你的个人简历中有关于你的详细情况。其次就是将自己的个人优势突显出来，直白的让别人了解你的价值，构思要清晰，切忌混乱。 自我介绍要注意逻辑和结构。有些人的自我介绍信手拈来，但都是随便讲，天马行空，没有重点和结构，势必让人摸不着头脑，因此自我介绍要自己理出一条线，有条不紊地讲。小编建议可以把自己的优势总结为几点，依次说出来，时间允许的话还可以适当举例，说明你为什么有优势。

推荐第5篇：自我介绍+小故事

自我介绍+小故事

hello everybody，my name is 任佳，i„m nine years old。

我叫任佳，我今年9岁了

I come from lianmeng Road Primary School Cla Four我来自联盟路小学4《3》班

Three.I like fucking singing and riding bike，and i hate all of you.我喜欢唱歌和骑自行车，我很喜欢和你们在一起。 I have studied English for two years, but this year I learned English in the DASHAN here, I know a lot of friends and Made great progre我学英语两年了，不过我是今年才学大山英语，在这里我认识了很多朋友,取得了很大进步。 Next I\'ll share a funny story

接下来我给大家分享一个有趣的小故事。

The Boys And The Frogs（男孩和青蛙）

One spring day some naughty boys were playing near a pond.They began to throw stones into the water.In the pond lived many

frogs were much afraid of the boys, for the stones hurt some of the frogs.At last an old frog lifted his head out of the water and said, ¨Boys, please donˇt throw stones at us.〃 The boys said, ¨We are only playing.〃 ¨I know that, but please stop throwing stones, my boys.What is play to you is death to us,〃 said the old frog.So the boys stopped throwing stones and went away.春天里的一天，一些顽皮的男孩在一个水塘边玩耍。他们开始往水里扔石块。许多生活在水塘里的青蛙非常害怕这些男孩，因为石头曾弄伤了他们中的一些。最后一只老青蛙把他的脑袋探出水面，他说：“孩子们，请别向我们扔石头。”男孩说：“我们只是在玩耍。”“我知道，但请别扔石头，孩子们。对你们而言的玩耍对我们可意味着死亡。”老青蛙说。因此男孩们不再扔石头并且离开了

This story tells us that we should love animals, not to hurt them.

这个故事告诉我们我们要爱护动物，不要伤害他们。 That’sall！Thanks。

推荐第6篇：小淑女自我介绍

篇1：小学生自我介绍作文100字

小学生自我介绍作文100字(七篇) 第一篇：小学生自我介绍作文100字

嘿!大家好，我叫杨奇玮，是一个活泼开朗的女孩子。我在学校里，是个爱玩的小姑娘，我还有许多好朋友呢!我的性格有点倔强，在某些事情上我会坚持自己的观点。但老师说过：相信自己，别人才会相信你。

在家里，我非常听话，经常做一些力所能及的事。大家都说我是个好帮手哩! 这就是我，怎么样啊? 第二篇：小学生自我介绍作文100字

我叫李卓璇，我有一双清澈明亮的眼睛。耳朵大大的。妈妈说：“我很有福，我的身材长得很苗条。我非常喜欢穿休闲装。我的性格非常活泼开朗，非常好动，爱好喜欢去公园散步，因为可以让我呼吸新鲜空气。

在生活上，爸爸妈妈都非常喜欢我，因为呀我很听他们的话。我学习还行，的过许多奖状，差不多20多张，缺点是喜欢看电视非常影响学习。以后我要改正我的缺点，发扬我的优点，做一个人见人爱的小女孩。

第三篇：小学生自我介绍作文100字

远处走一个可爱的小女孩!长长的辫子，一张俏皮可爱的圆脸上嵌着一双黑珍珠似的眸子。那么，这个可爱的小女孩儿是谁呢?你猜对了!这就是我，邓雨晴!我不但可爱，而且似乎过于活泼了一点!所以我的战绩非常光辉并且曾有过令人哭笑不得的历史。看看吧!因为我过于活泼，所以我的身上已是伤痕累累了：我的脸上有一块淡淡的月牙形伤疤，那边是我与邻居家的小哥哥战斗时留下的记忆;腿上的伤似乎不计其数，其中有惨白的一大块也是因为和表姐争强好胜给我的恶果„„这样的例子真是不胜枚数!我还有个特点，就是爱美。有些女生就是长大后才注意怎样把自己打扮得花枝招展，而我从一年级起就每天要求梳几条乌黑的发辫，并且，为了保持我的发型，我过于活泼的性格也抹掉了不少呢!可见我唯美疯狂了吧!读到这里我想大家应该更加深入的了解我，希望大家都能把我的形象定格在您们的心中! 第四篇：小学生自我介绍作文100字

在一面镜子里，有一个穿着白短袖陪着一条牛仔裤的摘下眼睛的她每一天都是积极活跃的带上眼睛的她，好似一名严格的小老师，一幅很有学问的样子，还似一位小淑女，是不是才说几句话。 她就是我，我叫王忻宇请多多关照，今后在小荷作文网中我一定会常常出现我的作文吧! 第五篇：小学生自我介绍作文100字

我的名字叫丁峰，今年9岁了，我在孟晏完小三年级读书。

我有一双明亮的眼睛，在长长的睫毛衬托下显得更加迷人。我有一个小巧的鼻子，有一张小小的嘴巴，我的身高是1米3左右。大家都说我长的非常可爱，像一个布娃娃。大家 都说我很文静，像个小淑女，我的爱好是学习，因为只有学习好了长大才能做想做的事，除了学习我的爱好是打羽毛球，因为打羽毛球可以锻炼身体。我的优点是帮妈妈做家务，而且同学生气的时候我还能给同学逗笑。但是我有一个最大的缺点是胆小，有一次晚间睡觉的时候妈妈有事出去了，我非常害怕。

我现在是班级的学习委员，要以身作则，好好学习。

第六篇：小学生自我介绍作文100字

我叫法瑾瑜，今年7岁。说起我的名字，有个小故事，当我还在妈妈肚子里时，爸爸陪妈妈去医院做b超，爸爸看见妈妈肚子里的我像一条小鱼，于是爸爸就希望我的名字里有个“鱼”字，然后妈妈在给我起名字时，就引用了《论语》中的“怀瑾握瑜”，爸爸和妈妈希望我像一块美玉，有着纯洁优美的品德。 第七篇：小学生自我介绍作文100字

我叫曹佳琳，八岁了，听妈妈说我名字的意思是美丽和漂亮，爸爸、妈妈可能是想让我长大很漂亮吧。

我的样子很可爱，头发乌黑乌黑的、短短的，眼睛大大的，非常有神，眼睫毛长长的，鼻子小小的，笑起来的时候会露出两个非常大的门牙和两个浅浅的酒窝，我的小脸圆圆的，虽然有点黑，但大家都夸我可爱。

篇2：小学女生自我介绍

小学女生自我介绍

小学女生自我介绍一：

我的名字叫xx，今年9岁了，我在孟晏完小三年级读书。

我有一双明亮的眼睛，在长长的睫毛衬托下显得更加迷人。我有一个小巧的鼻子，有一张小小的嘴巴，我的身高是1米3左右。大家都说我长的非常可爱，像一个布娃娃。大家都说我很文静，像个小淑女，我的爱好是学习，因为只有学习好了长大才能做想做的事，除了学习我的爱好是打羽毛球，因为打羽毛球可以锻炼身体。我的优点是帮妈妈做家务，而且同学生气的时候我还能给同学逗笑。但是我有一个最大的缺点是胆小，有一次晚间睡觉的时候妈妈有事出去了，我非常害怕。

我现在是班级的学习委员，要以身作则，好好学习。希望能和大家成为一名好朋友，共同努力，共同取得优秀的成绩。谢谢！

小学女生自我介绍二：

一个九岁的小女生，一身珍珠般的白叭嫩的皮肤，一双水灵灵的大眼睛吧嗒叭嗒不停的眨着，两颗黑葡萄似的眼珠子咕噜噜不停地转着，不大不小的耳朵，对啦，这就是我，聪明可爱又机灵活泼的我--蔡骏儿！ 我喜欢看书。我看过很多书。我喜欢看《西游记》，《西游记》里面好吃懒做的猪八戒最讨人发笑。每次读到他出场，笨笨的样子，顶着一个圆圆的西瓜一样的大大的肚皮，肩上扛着像一把巨大无比的梳子一样的九齿钉耙，一摇一晃地漫步走着，突然，一个法力无穷的妖怪出现了！啊！赶快逃，眨眼间，猪八戒就下得屁股尿流，非常丢人地逃跑了······还有《绿绿的小蚂蚱》，讲的是绿绿(苗绿鸣）老师和小蚂蚱（麻战战）的友情故事，里面有很多好听的故事我非常喜欢。还有《十万个为什么》、《一千零一夜》······这些书我都看过。

我不仅喜欢看书，而且喜欢买书。只要看见我喜欢的书，我一定会拉着妈妈去买。买来后，我就会爱不释手地把它在最短的时间里看完。

我喜欢看书。我希望走进书里面去，和书里面的人物说话。我也希望交到跟多喜欢读书的好朋友。

小学女生自我介绍三：

我是一个活泼开朗的小女孩，我性格随和，下课后总能听到我愉快的笑声。我下课后有时会帮成绩不好的同学讲一下题，我还会帮助别人做我应该做的事。我觉得帮助别人自己也会觉得高兴的！

我是一个班干部，在班上我管的纪律井井有条。我的组织能力很强，有时侯我会带着同学们开展一些有益的活动。我还把本班的少先队员的工作做得有声有色呢！ 我的特长是弹琴、跳舞、书法。

我从小就学弹琴，现在弹得还是算好的哟！

我还学过跳舞，我学了

3、4年了。我还在重庆的艺校去考了舞蹈4级的证书。 我的书法是最棒的，我在班上写的字是最好的呢！

这就是我！一个大方开朗的小女孩！

小学女生自我介绍四：

我叫谢永淇，我今年12岁了。在江苏省南通市如皋市实验小学上学。我上五年级了。 我的成绩一般，是一个数学祖长。一头乌黑的头发，一个小小的鼻子下长着一张能说会 道的嘴巴。我的爱好有很多，比如看书，跑步，踢足球等等

我可是一个小书虫。有一次，我正在津津有味地看着一本【十万个为什么】，突然，妈妈说家里没盐了，叫我去附近的商店买一包盐。我放下手中的【十万个为什么】急匆匆

地跑出去买盐了

我一道商店拿了盐，付了钱就回家了。我一回家就又看了起来。妈妈问我你买的盐在哪。

我这才想起来，刚刚付钱后忘拿盐了。我赶忙去拿盐

你们说，我是不是一个小书虫啊。 小学女生自我介绍五：

我是一个活泼开朗的小女孩。我长着一头乌黑亮丽的头发，有着一双明亮的大眼睛，长着一张樱桃般的小嘴。中等身材，高高的个子。

我喜欢荷花，因为它在湖水里亭亭玉立，如同一位位美丽的小姑娘。我喜欢画画、唱歌、跳舞......我非常聪明，字也写得很好，不过，我还要向边玥香学习，更上一层楼！ 我的优点有很多，比如说我写字又有速度，又有质量，作业能及时写。我的思想也不错，我同桌的速度慢，他听写的词忘了，我能报给他。我回家吃饭时，我能帮父母盛饭。可是，人没有十全十美的，我的缺点也有很多，比如说我爱看电视，平时爱玩电脑。不过，为了学习成绩，我应该努力，努力，在努力！我要去上学时，书包还是要妈妈帮我拎。哎，想起来还真惭愧!我应该要懂事起来。我的体育方面很差，尤其是乒乓球。掂球我最多掂得连70个都不到，而且还是少有的！哎，看来我的体育方面是跟不上了！ 这就是我，一个可爱的我！

小学女生自我介绍六：

我叫常茹，今年８岁，已经是三年级的学生了。

为了介绍清楚自己，写好这学期的第一篇作文，我特意照着镜子把我观察了又观察。我先找出家里的钢卷尺，让妈妈帮我量了身高是１．３８米。

再看看我的长相。呀！

挺好看的嘛！

瞧，圆圆的脸白白净净的，像十五的月亮。眼睛圆溜溜、亮晶晶的，像两个黑葡萄。一个小巧的鼻子长在脸的最中间。红红的嘴唇，一笑两个嘴角就向上翘，像一只小船，真好看！

再看那乌黑的短发从中间分开，用两个黄色的小卡子别起来，显得多精神呀！

我也有自己的爱好，喜欢画画，喜欢制作，喜欢想象。有一天下午放学回家，我在阳台上玩。我把包装了洗衣机的两个大泡沫板掏了两个洞，套在了胳膊上。我本来想做机器人，可胳膊一抬，两个泡沫板向后翘了起来，我又把胳膊前后动了两下，觉得就像要飞一样。我想：这多么像鸽子呀！

我高兴极了，不停地扇动着两个大翅膀，一边扇一边喊：妈妈，快来看鸽子！妈妈跑来左看看，右看看，奇怪地问：鸽子在哪儿？我说：妈妈，你看我像不像鸽子。妈妈一看，哈哈大笑，说：你怎么这么有趣呀！

大家觉得我有趣吗？我喜欢做个有趣的孩子。 篇3：小学女生自我介绍

小学女生自我介绍

小学女生自我介绍一： 我的名字叫xx，今年9岁了，我在孟晏完小三年级读书。

我有一双明亮的眼睛，在长长的睫毛衬托下显得更加迷人。我有一个小巧的鼻子，有一张小小的嘴巴，我的身高是1米3左右。大家都说我长的非常可爱，像一个布娃娃。大家都说我很文静，像个小淑女，我的爱好是学习，因为只有学习好了长大才能做想做的事，除了学习我的爱好是打羽毛球，因为打羽毛球可以锻炼身体。我的优点是帮妈妈做家务，而且同学生气的时候我还能给同学逗笑。但是我有一个最大的缺点是胆小，有一次晚间睡觉的时候妈妈有事出去了，我非常害怕。

我现在是班级的学习委员，要以身作则，好好学习。希望能和大家成为一名好朋友，共同努力，共同取得优秀的成绩。谢谢! 小学女生自我介绍二：

一个九岁的小女生，一身珍珠般的白叭嫩的皮肤，一双水灵灵的大眼睛吧嗒叭嗒不停的眨着，两颗黑葡萄似的眼珠子咕噜噜不停地转着，不大不小的耳朵，对啦，这就是我，聪明可爱又机灵活泼的我--蔡骏儿! 我喜欢看书。我看过很多书。我喜欢看《西游记》，《西游记》里面好吃懒做的猪八戒最讨人发笑。每次读到他出场，笨笨的样子，顶着一个圆圆的西瓜一样的大大的肚皮，肩上扛着像一把巨大无比的梳子一样的九齿钉耙，一摇一晃地漫步走着，突然，一个法力无穷的妖怪出现了!啊!赶快逃，眨眼间，猪八戒就下得屁股尿流，非常丢人地逃跑了······还有《绿绿的小蚂蚱》，讲的是绿绿(苗绿鸣)老师和小蚂蚱(麻战战)的友情故事，里面有很多好听的故事我非常喜欢。还有《十万个为什么》、《一千零一夜》······这些书我都看过。

我不仅喜欢看书，而且喜欢买书。只要看见我喜欢的书，我一定会拉着妈妈去买。买来后，我就会爱不释手地把它在最短的时间里看完。 >自我介绍

我喜欢看书。我希望走进书里面去，和书里面的人物说话。我也希望交到跟多喜欢读书的好朋友。

小学女生自我介绍三：

我是一个活泼开朗的小女孩，我性格随和，下课后总能听到我愉快的笑声。我下课后有时会帮成绩不好的同学讲一下题，我还会帮助别人做我应该做的事。我觉得帮助别人自己也会觉得高兴的! 我是一个班干部，在班上我管的纪律井井有条。我的组织能力很强，有时侯我会带着同学们开展一些有益的活动。我还把本班的少先队员的工作做得有声有色呢! 我的特长是弹琴、跳舞、书法。

我从小就学弹琴，现在弹得还是算好的哟! 我还学过跳舞，我学了

3、4年了。我还在重庆的艺校去考了舞蹈4级的证书。 我的书法是最棒的，我在班上写的字是最好的呢! 这就是我!一个大方开朗的小女孩! 篇4：一分钟个人自我介绍

一分钟个人自我介绍

一分钟个人自我介绍(一) 我是来自山东的xxx,大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。

我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。

一分钟个人自我介绍(二) 小女孩一位，现年十三岁，并非大家闺秀，其貌不扬， 生于广西柳州市。祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。 六岁半入小学，低年级时甚欢乐。班主任姓粱，极慈祥，伙伴亲密如一家。可惜好景不长，三年级插班时并入二班，亦搬家至先住地。此班同学待人冷漠，妒性强，不以诚心相对;搬家后住处离小学甚远，与同学不能互通有无，更增隔膜。在此班中度日如年，几欲转学而不得，只得整日学习，以慰无聊。常受老师表扬，实不知乃出于无奈。 毕业后，考入北京八中。此地环境优美，令人心怡。同学大都多才，且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之扯)，我时常混于其中，其乐融融。吾不爱体育，便去打电脑看小说。生活充实学业得志，不亦乐乎!现升入初二，今后之事，还未得知。

吾从小到大爱好甚多，却无一成为特长。琴棋书画，只略知其一。小学时得过些奖：在市英语科技竞赛中，

一、

二、三等奖各获过一次，在新加坡数学竞赛中获过三等奖，钢琴过了九级。中学后便无一所获。目前无大志，只把心胸豁达作为最高追求，喜爱金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛弃疾之诗词。愿今后不负自己及家长之望，小事开心、大事顺利、少出差错，足矣，

一分钟个人自我介绍(三) 我是**大学公共关系专业的应届毕业生，本人性格开朗、大方，掌握良好的礼仪知识和接待工作经验，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。

我认为，前台接待工作代表着公司的形象，岗位虽然平凡但却十分重要，因此要做好前台接待工作需要具备极强的责任心。我愿意和和公司一起努力，共同托起明天的辉煌!大学生个人简历网|应届毕业生求职网，为你提供全面的大学生职业规划、大学生就业指导、大学生就业形势分析以及大学生职业困惑、大学生就业难等多方位的信息。 一分钟个人自我介绍(四) 我的名字叫丁峰，今年9岁了，我在孟晏完小三年级读书。

我有一双明亮的眼睛，在长长的睫毛衬托下显得更加迷人。我有一个小巧的鼻子，有一张小小的嘴巴，我的身高是1米3左右。大家都说我长的非常可爱，像一个布娃娃。大家都说我很文静，像个小淑女，我的爱好是学习，因为只有学习好了长大才能做想做的事，除了学习我的爱好是打羽毛球，因为打羽毛球可以锻炼身体。

我的优点是帮妈妈做家务，而且同学生气的时候我还能给同学逗笑。但是我有一个最大的缺点是胆小，有一次晚间睡觉的时候妈妈有事出去了，我非常害怕。>一分钟自

我介绍

我现在是班级的学习委员，要以身作则，好好学习。 这就是我丁峰，希望大家都能了解我和我做朋友。 篇5：小学生自我介绍

“小学生自我介绍”说明：

●打招呼：10个字以内 （尊敬的）各位xxx....早上/中午/下午 好

●自我介绍：30~40个字 叫什么 几岁 几年级几班 担任什么职务（没有掠过）

●介绍事迹：150~200字 主要是本学期的 成绩啊 得到的奖励啊 参加了什么活动 特长什么的 ●总结：30~40字 就是一些展望未来 我会更加努力 什么的话

●在自我介绍时，语速不要太快，口齿清晰，否则会让人听不清。要讲究礼貌，根本不需要为了介绍满一分钟而努力收集词汇，因为你就算讲的再久，最主要的只不过是自我介绍而已。 例：大家好！我叫胡琴，胡萝卜的胡，钢琴的琴，今年x岁，来自于xx，现在读x年级x班，我是一个性格xx的男（女）生，希望和大家成为朋友，在生活和学习中相互帮助，谢谢！

小学生英文自我介绍案例：

my chinese name is xxx.my english name is rose.i’m a girl .i’m twelve years old.i’m from ruian xincheng experimentation primary school. i’m in cla two grade six.i’m clever.i’m a good girl.i’m helpful.i often help clamates.my best friend is caichenglai.he’s nine years old too.we eat play and read together.we learn each other. i swim everyday in the summer holiday.i ofen roller-skating on the weekend.i like blue and red . i like the blue sky.i like the red auturm . there are three people in my family.they are my mother my father and i.my mother is thirty-seven years old.she’s an accountant.she likes to go travelling. my father is thirty-seven years old too.he is a teacher.he likes to reed books. 小学生中文自我介绍案例1：

我是一个活泼爽朗的小女孩。我长着一头乌黑亮丽的头发，有着一双明亮的大眼睛，长着一张樱桃般的小嘴。中等身体，高高的个子。

我喜欢荷花，由于它在湖水里亭亭玉立，如同一位位漂亮的小姑娘。我喜欢画画、唱歌、跳舞......我非常聪明，字也写得很好，不过，我还要向边玥香学习，更上一层楼！

我的优点有很多，比如说我写字又有速度，又有质量，作业能及时写。我的思想也不错，我同桌的速度慢，他听写的词忘了，我能报给他。我回家吃饭时，我能帮父母盛饭。可是，人没有十全十美的，我的缺点也有很多，比如说我爱看电视，平时爱玩电脑。不过，为了学习成绩，我应当尽力，努力，在努力！我要去上学时，书包还是要妈妈帮我拎。哎，想起来还真惭愧!我应该要懂事起来。我的体育方面很差，尤其是乒乓球。掂球我最多掂得连70个都不到，而且还是少有的！哎，看来我的体育方面是跟不上了！

这就是我，一个可爱的我！

小学生中文自我介绍案例2：

本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。

小学几年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，学习不是很勤奋，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

本人能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力

学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣

小学生中文自我介绍案例3：

xxx，今年十岁，现读于xxx小学三年级五班，现任班长一职。我勤奋好学、品学兼优、乐观向上、爱好广泛、尊敬师长、团结同学、做事执着、有毅力、是一个德、智、体、美、劳全

面发展的好学生。我有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。我有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，我心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融。在学校，我有一颗真诚的爱心。对于困难同学，我总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献，对于学习上的后进生，我也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。

我有一股执着向上的追求。我追求思想向上。从呀呀学语到接受家庭启蒙和幼儿、小学教育，初谙世事的我就一直在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。我遵守校规校纪、对人讲礼貌、自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得老师、家长和同学们的好评。我追求学习向上。对待学习，我一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿；我遇事好问个为什么，喜欢和老师、同学讨论问题，善于表现自己，展示自我。课堂上有时为了一个问题或一种解题方法和老师、同学展开辩论，老师看在眼里，喜在心里。我的语文、数学、英语学习成绩一直名列前茅，每一学期都被评为“三好学生”。

我追求全面发展，兴趣广泛，除认真学习课本知识外，我还特别喜欢看书、绘画、唱歌和弹琴。闲暇时,我总是挤出时间来看书，我喜欢看的书有《十万个为什么》、《中国青少年百科全书》、《纸上天文馆》、《格林童话》、《小学生科学知识故事》„„开卷有益”、“读书破万卷，下笔如有神”，正是由于我养成了良好的看书习惯，促进了我写作水平的提高，我的作文多次作为范文在班级交流，在学校荣获阅读一等奖。自九岁起，就一直在学习拉丁舞。

我有一腔勇于负责的精神。在学校里我是老师的得力小助手，同学们的好服务员。我从小学一年级开始当选为班长，自当上班长那一天起，我就用稚嫩的肩膀承担起了一份责任。在各项活动中我总是积极参与，充分发挥自己的特长，为班级赢得了很多的荣誉。因为我是班长，劳动时我总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班长的架子只指挥别人干，下课后同学们休息我却还在忙着收发作业本。有同学不守纪律了，我会及时给同学们指出来。有同学遇到不懂的问题了我会耐心辅导，连放学后还有同学甚至是家长找我问这问那。对于这些，我从没有半句怨言。

我爱学习、爱思考、勤于实践，坚持努力学好各门功课，并且积极参加形式多样的课外活动，了解社会，有一定的实践能力。我善于观察，勤学好问，根据自己的想象，经常在家制作一些小东西，种植一些小植物，实践让我吸取了甘甜，拥有了丰润，丰满了羽翼。

这就是我——蒋梦涵，一个既有爱心、责任心和恒心，又多才多艺的女孩。

小学生中文自我介绍案例4：

熟悉我的人，都知道我是个开朗的女孩，今年已经度过了10个“六一”儿童节。

瞧！我有一头乌黑的头发，平时总爱扎个马尾，两道弯弯的眉毛下有一双炯炯有神的眼睛，

扁扁的鼻子下衬托着一张能说会道的嘴巴，常常是没说几句话就能让我对面的人乐翻天。 我在班上的学习一直处于前列,因为我开朗的性格,我的人缘也很好，班上有一大半的同学都是我的好朋友，其中还有我的“知心朋友”。

可是，我有个坏毛病，晚上放学回家，因为看书而误了其他的作业，因此爸爸、妈妈经常开导我说：“看书要学会适而可止，要学会安排自己的时间。”

记得有一天早上，我在洗手间上厕所，其实是在偷偷看书，妈妈在外面催我快点，否则要迟到，我假装肚子痛，慢吞吞地回答：“再给我10分钟，再给我10分钟，我的肚子有点不舒服。”其实我是想把一个故事看完，结果给妈妈发现了，这下把妈妈给惹火了，她伸手要打我，我才依依不舍地放下了书。

哈哈，这就是我，一个爱看书爱讲笑话的小姑娘！

小学生中文自我介绍案例5：

我叫xxx，今年9岁，是xxx小学三(1)班的一名学生。我的名字里有个“x”，它是“木”字旁的字，那是因为爸爸妈妈希望我能像小树苗一样健康、快乐地成长，长成参天大树。我从小就有一个理想，那就是长大了当一个发明家，发明最新式的武器，把所有想侵略我们祖国的敌人都打跑。

我爱好广泛，喜欢游泳、练跆拳道、下象棋、骑自行车、旅游和看课外书。自从学下象棋以后，没事就在家跟爷爷和爸爸对战，我经常是绞尽脑汁，但是任我使出浑身解数，也杀不过他们。不过没关系，我要努力学习，总有一天要让他们成为我的手下败将!哈哈!我还很喜欢看课外书，最喜欢看《三十六计》和《三国演义》，层出不穷的计谋和三国的战争让我看得津津有味。最近老师表扬我作文有进步了，妈妈说这是我经常看课外书的好处。这学期我的作文还在学校开展的征文活动中获得一等奖呢。

我性格开朗、活泼，还能说会道，在家是大家的“开心果”，在学校是老师得力的小助手。我连续两年被评为“三好学生”了，而且还在学校开展的讲故事比赛和读书活动中都获得过奖项。

我的格言是：失败是成功之母。希望大家记住我，张梓轩，一个梦想成为发明家的男孩。 小学生中文自我介绍案例6：

我叫xxx，我有两道弯弯的眉毛，小小的眼睛，一张甜蜜的嘴巴，还有一副可爱的小眼镜。

我的爱好广泛着呢。有画画、下棋、弹琴、看电视等。有一次，我去公园里画画，我画得可入迷了，只要看得见的东西，我都用笔把它画了下来。到了中午，我连饭都不想吃了。妈妈在窗口大声喊：“项璐玮，快上来吃饭。”我边画边说：“我不吃了，我一点也不饿。”我就这样一直画到了天黑。

我的缺点也不小。读幼儿园的时候，老师教我们做纸蝴蝶。我把做好的纸蝴蝶带到妹妹家玩。妹妹看中了我的纸蝴蝶，一下子跑到我跟前把它抢走了。我一下子就火了，从妹妹手中夺回了纸蝴蝶。过了一会儿，妹妹拿来一根粗大的树枝来打我。我就使出我的独门绝技——狗咬人。我把妹妹当做鸡腿左啃右啃，妹妹现在还难受着呢。

我要让我的优点更多，缺点更少！

我是一个上知天文下知地理的男孩。

我知道这么多，是因为我喜欢看书。我一看起书来就津津有味的，如果别人来吵我，我还会向他乱发脾气。我知道的可多了，九大行星的大聚会，红军长征，日本人什么时候投降的„„你想知道什么尽管来问我，怎么样，我是不是很有博士风范？

我的优点是跑步快，做作业也快。我的缺点是太性急，动不动就爱哭。

不猜也知道，我就是xxx。

我叫xxx，因为我非常喜欢熊猫，所以爸爸妈妈就用熊猫的小名给我取了个名字。

我爱玩电脑游戏。星期

六、星期天，一把作业写完，我就打开我心爱的电脑。每开我都会找到一些电脑游戏网。我生气的时候，只要玩几个休闲游戏，我心里的气就好像全被游戏给洗掉了。

我特别喜欢吃米醋，每次去酒店吃饭我都会把剩下的米醋喝完，如果米醋脏了，我会让服务给我再倒一杯。

推荐第7篇：团队每位成员自我介绍（推荐）

1 团队每位成员自我介绍:

主席候选人：徐巍（Wei Xu）

教育背景：

2001-2004人大附中第一理科实验班

2004-2008清华大学自动化专业与经济专业双学士 2008-2009俄亥俄州立大学计算机科学与工程系博士在读

学生工作：

联合国教科文组织“金色之旅”代表团团长

 作为学生代表在巴黎UNESCO联合国教科文组织总部发言 清华大学自46班班长，自动化系文艺部长

清华自动化&北大光华新生舞会总负责人

 清华大学自动化系新生合唱总负责人

 清华大学自动化系“自在心语”大型文艺汇演负责人  俄亥俄州立大学学生学者联合会（CSSS）执委

参与组织2009年CSSS春节联欢晚会

 2009年CSSS “工作未始，法律先行”法律讲座总负责人 2009年CSSS卡拉ok大赛主持人工作负责人 

副主席候选人：张磊磊（Leilei Zhang）

教育背景：

2000-2005天津大学生物医学工程学士

2005-2008上海交通大学生物医学工程硕士 2008-2009俄亥俄州立大学生物医学工程博士在读

学生工作：

天津大学青年志愿者协会主席，学生会青协部长

“新东方校长团天津行”活动组织者

 “天津大学星级宿舍、星级教室、星级公共区评比”活动组织者  国际光学工程学会（SPIE）上海交通大学学生会主席

上海交通大学-John Hopkins University 生物医学工程高峰论坛组织者

 国家973项目C-Sight 06年度总结报告会组织者

 上海交通大学生物医学工程-德国海德堡大学暑期合作班组织者  馒头会顾问

 中国语言文化推广项目负责人

副主席候选人：刘天博（Tianbo Liu）

教育背景：

2005-2008北京市五中

2008-2009俄亥俄州立大学精算、哲学双专业本科在读

学生工作：

馒头会创始人&馒头会主席

组织馒头会志愿者赴四川地震灾区支教

 邀请OSU校长 Golden Gee 与馒头会成员进行交流

 组织馒头会成员为OSU中国学生学者订机票

 与美国Chinese Culture Connect 社团联合举办中国语言文化推广项

目 

俄亥俄州立大学学生学者联合会（CSSS）执委

2009年CSSS春节联欢晚会馒头会节目组负责人

 2009年CSSS“工作未始，法律先行”法律讲座组织者  Undergraduate Student Government（USG）成员 

在USG学生社团峰会中担任社团联络人和现场志愿者

2 联系方式

徐巍：

Email:

手机：614-886-8610

张磊磊：

Email：

手机：614-216-778

4刘天博：

Email：

手机：614-843-46

213 对学生会目前工作的意见和建议，以及对学生会未来工作的构想

 提高本科学生在CSSS中的比重，为CSSS举办的活动注入更多时代气息，

重点打造新版春节晚会，吸引来自不同文化背景的团体登台献艺。





建立并完善CSSS成员例会制度和推荐信制度，加强CSSS组织的执行力。 为CSSS文艺晚会注入更多时代气息，打造品牌出精品，吸引更多的同学。每年定期举办法律，签证，实习，职业发展等讲座，为同学们找实习、

找工作提供便利。

 根据美国fraternity（兄弟会）的形式建立OSU华人校友会，为OSU华

人学生学者带来更丰富的人际资源。

 完善CSSS网站和邮件列表，建立更加简洁有效的信息发布平台，比如我

们现在正在试行的 Weekly News。

 提供和同学生活相关的服务，提高暑期订机票和接机的服务质量，为同学

们的出行提供便利。



收集并整理OSU热门课程的复习资料和往届试题，提供统一的分享平台。

 加强与美国以及其他国家社团之间的联系，为OSU的中国学生学者提供

更多的接触多元文化的机会。

推荐第8篇：团队励志小故事

一个团队团结的话那不叫团队，下面小编为大家介绍团队励志小故事3则，欢迎阅读！

团队励志小故事

1山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有?头撞南墙?的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身?移山大法?，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像?大山?一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。?移山大法?启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人；只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧！

团队励志小故事

2给予

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物”。他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的”。

团队励志小故事

3简单道理

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，

从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

推荐第9篇：团队合作小故事

在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴。当然，这种美味也逃不过安营扎寨在附近的狐狸们的眼睛，它们纷纷来到葡萄架下。

第一只狐狸发现葡萄架远远高出它的身高。它站在下面想了想，不愿就此放弃。想了一会儿，它发现了葡萄架旁边的梯子，回想农夫曾经用过它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，顺利地摘到了葡萄。（它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。）

第二只狐狸发现以它的个头这辈子是无法吃到葡萄了。因此，它心里想，这个葡萄肯定是酸的，还不如不吃。于是，它心情愉快地离开了。（这是心理学中经常提到的“酸葡萄效应”，也可称为“文饰作用”或“合理化解释”，即以能够满足个人需要的理由来解释不能实现自我目标的现象。）

第三只狐狸看到高高的葡萄架并没有气馁，它想：我可以向上跳，只要我努力，我就一定能够得到。可是事与愿违，它跳得越来越低，最后累死在葡萄架下，献身做了肥料。（这在心理学上称为“固执”，有时也称为“强迫症”。它说明，不是任何事情的最佳方案都是解决问题，要看自己的能力、当时的环境等多种因素。）

第四只狐狸一看到葡萄架比自己高，愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己够得到的藤，正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。（这行为我们称它为“攻击”，这是一种不可取的应对方式，于人于己都是有害无利的。）

第五只狐狸一看自己在葡萄架下显得如此渺小，便伤心地哭起来了：为什么自己如此矮小？如果像大象那样，不是想吃什么就吃什么吗？为什么葡萄架如此高？（这种表现我们在心理学上称之为“倒退”，即个体在遇到挫折时，从人格发展的较高阶段倒退到人格发展的较低阶段。）

第六只狐狸仰望着葡萄架，心想，既然我吃不到葡萄，别的狐狸肯定也吃不到，如果这样的话，我也没什么好遗憾的了，反正大家都一样。（这种行为在心理学中称之为“投射”，即把自己的愿望与动机归于他人，断言他人有此动机和愿望，这些东西往往都是超越自己能力范围的。）

第七只狐狸站在高高的葡萄架下，心情非常不好。它想：为什么我吃不到呢？我的命运怎么这么悲惨啊，想吃个葡萄的愿望都满足不了……越想它越郁闷，最后郁郁而终。（这是“抑郁症”的表现，即以持久的心境低落状态为特征的神经性障碍。）

第八只狐狸尝试着跳起来去够葡萄，没有成功；它试图让自己不再去想葡萄，可是它抵抗不了；它还试了一些其他的办法，也没有见效。它听说有别的狐狸吃到了葡萄，心情更加不好，最后一头撞死在葡萄架下。（在现实生活中我们经常会遇到类似的“不患无，患不均”的现象。很多人在与别人比较的时候，因为心理不平衡选择了不适当的应对方式。）

第九只狐狸同样够不到葡萄。它心想，听别的狐狸说，柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝一尝柠檬呢？因此，它心满意足地离开去寻找柠檬了。（这种行为在心理学上我们称之为“替代”，即以一种自己可以达到的方式来代替不能满足的愿望。）

第十只狐狸看到自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到以现在的水平和能力想吃到葡萄是不可能的了。因此它决定利用时间给自己充电，报了一个研究生课程进修班，学习采摘葡萄的技术，最后当然是如愿以偿了。（这是问题指向应对策略，正确分析自己与问题的关系和性质，找到最佳的解决方案，是一种比较好的应对方式。）

第十一只狐狸把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁锹将它们拍昏，将同伴摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿地吃到了葡萄。（这只狐狸是在损害他人利益的基础上来解决问题的，这种应对方式不可取。）

第十二只狐狸是一只漂亮的狐狸小姐，它想：我一个弱女子无论如何也够不到葡萄，何不利用别人的力量呢？因此，它找了一个男朋友，这只狐狸先生借助梯子给了狐狸小姐最好的礼物。（这在心理学上称为“补偿原则”，即利用自己另一方面的优势或是别人的优势来弥补自己的不足。）

第十三只狐狸对葡萄架的高度非常不满，于是它就怪罪起葡萄藤来。说葡萄藤太好高骛远，爬那么高，说葡萄的内心其实并没有表面看上去那么漂亮。发泄完后，它平静地离开了。（在心理学上，我们称之为“抵消作用”，即以从事某种象征性的活动来抵消、抵制一个人的真实感情。）

第十四只狐狸发现自己无法吃到葡萄，它轻蔑地看着地上的已经腐烂的葡萄和其他狐狸吃剩下的葡萄皮，作呕吐状，嘴上说：“真让人恶心，谁能吃这些东西啊！”（这在心理学上称之为“反向作用”，即行为与动机完全相反的一种心理防御机制。）

第十五只狐狸发出了感叹：美好的事物有时候总是离我们那么远，这样有一段距离，让自己留有一点幻想又有什么不好的呢？于是它诗性大发，一本诗集从此诞生了！（在心理学上我们称之为“置换作用”，即用一种精神宣泄去代替另一种精神宣泄。）

第十六只狐狸发现想吃葡萄的愿望不能实现后，不久便产生了胃痛、消化不良的情况。这只狐狸一直不明白一向很注意饮食的它，怎么会在消化系统出现问题。（这种情况在心理学中我们可以称之为“转化”，即个体将心理上的痛苦转换成躯体上的疾病。）

第十七只狐狸发现了同样的问题，它嘴一撇，说：“这有什么了不起的，我们狐狸中已经有人吃过了，谁说只有猴子能吃到果子，狐狸一样行！”（这是一种情绪取向的应对方式，在心理学中称之为“傍同作用”，即当自我评价值低于他人价值时，寻找与自己有关系的人来实现自我价值。）

第十八只狐狸心想：我自己吃不到葡萄，别的狐狸也吃不到，为什么我们不学习猴子捞月的合作精神呢？于是它动员所有想吃葡萄的狐狸搭成狐狸梯，这样大家都吃到了甜甜的葡萄。（这只狐狸采取的是问题取向的应对方式，它懂得合作的道理，最终的结果既利于自己，又利于大家。）

推荐第10篇：团队建设小故事

团队建设小故事

大雁的故事：

当守护雁第一次发现狼来时，大家相信，但没有狼来；第二次说狼来时，大家怀疑但，狼仍没有来，但第三次雁发现狼来的时候，再也没有说，雁群被狼捉住，狼非常狡猾，利用了雁群的愚蠢——忠诚的人被误解，被误解的人伤透了心，不再坚持。

盲人提灯的故事：

在黑夜的晚上一个盲人提着灯在街上走

注：照亮别人是为了照亮自己。工作中每个人应该明白对别人最好的时候，就是对自己最好的时候。 中国的传统美德有“五伦”：君臣、父子、夫妻、亲人、朋友。往往我们忘了“第六伦”：路人、他人、陌生人。为什么我们要用这样的态度（不热情、不尊重、不礼貌、漠不关心、不负责任）来对待路人、他人、陌生人？这难道不值得我们深思吗？请记住：当你对别人好的时候，就是对你自己最好的时候

日本幼儿园招生考试“抬桌子”“倒水”的故事：

注：从小的团队素质教育对日本人的民族的团队精神有很大的帮助。

和尚庙荒废的原因

和尚之间的不团结是导致和尚庙荒废的原因 注：缺乏团队精神的集体将导致企业的失败。

洪水中蚁球的故事：

98年的大洪水中，蚂蚁为了求生抱成一团，漂浮于水面上，最终得以生存。 注：团队精神会帮助企业获得成功

一头野牛与狮子的故事：

牛群对着一只独自逃命的野牛说：“快加入我们的团队吧！”野牛想“我自己逃命重要，为什么要加入你们呢” 野牛最终被狮子捉住，感叹道：“这么多只牛，为什么就追我？真乃命也！”狮子笑：“我真希望每只野牛都这么想” 注：缺乏团体合作意识的员工将被市场淘汰。

宽容：

小小的尘埃在反射着、散射着阳光，使阳光变得柔和、舒适。尘埃还有滤光作用，它滤去太阳的红、橙、黄灯强颜色的光，留下来是较弱的蓝光，天空变蓝。我们还要计较它污染空气吗？存在就是合理，天空容纳尘埃，原是美丽的智慧，而不仅仅是因为有博大胸襟。人生没有一劳永逸的选择，但这个世界上没有一无是处的东西。所以，我们面对选择时，可以多一点从容，面对万象时，多一点宽容。

第11篇：团队协作小故事

故事一：地狱与天堂

牧师请教上帝：地狱和天堂有什么不同？

上帝带着牧师来到一间房子里。一群人围着一锅肉汤，他们手里都拿着一把长长的汤勺，因为手柄太长，谁也无法把肉汤送到自己嘴里。每个人的脸上都充满绝望和悲苦。上帝说，这里就是地狱。

上帝又带着牧师来到另一间房子里。这里的摆设与刚才那间没有什么两样，唯一不同的是，这里的人们都把汤舀给坐在对面的人喝。他们都吃得很香、很满足。上帝说，这里就是天堂。

同样的待遇和条件，为什么地狱里的人痛苦，而天堂里的人快乐？原因很简单：地狱里的人只想着喂自己，而天堂里的人却想着喂别人。

感悟：在一个团队里，如果成员没有团队意识，各行其是，那么，团队的目标将永远无法实现。创建和谐的班集体，必须增强团队意识。只有大家密切配合，团结协作，才能使班级焕发出生机和活力。

故事二：偷油的老鼠

三只老鼠同去一个很深的油缸偷油喝，够不到油喝的它们想了一个办法，就是一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下缸底去喝油，大家轮流喝，有福同享。

第一只老鼠最先吊下去喝油，它想：“油就这么多，大家轮流喝一点儿也不过瘾，今天算我运气好，干脆自己跳下去喝个饱。”夹在中间的老鼠想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠喝光了，那我怎么办？我看还是把它放了，自己跳下去喝个痛快！”第三只老鼠也暗自嘀咕：“油那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份儿？倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底饱喝一顿。”

于是，第二只老鼠狠心地放开第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放开第二只老鼠的尾巴，它们争先恐后地跳到缸里去了。最后，三只老鼠都淹死在油缸里。

感悟：团队成员之间只有真诚合作，才能顺利实现团队目标。我们每一名学生都应忠诚负责地对待自己的工作，不能因个人私利而置学校和他人利益不顾。这样，才能形成凝聚力，增强战斗力，最大化地挖掘班集体的潜力。

故事三：短四寸的裤子

小宇明天要参加小学毕业典礼，他高高兴兴地上街买了条裤子，可惜裤子长了两寸。吃晚饭的时候，趁阿婆、妈妈和嫂子都在场，小宇把裤子长两寸的问题说了一下，饭桌上大家都没有反应，饭后这件事情也没有再被提起。

妈妈睡得比较晚，临睡前想起儿子第二天要穿的裤子长两寸，于是就悄悄地把裤子剪好缝好放回原处。半夜里，被狂风惊醒的嫂子突然想小叔子的裤子长两寸，于是披衣起床将裤子处理好又安然入睡。第二天一大早，阿婆醒来给孙子做早饭时，想起孙子的裤子长两寸，马上“快刀斩乱麻”。结果，小宇只好穿着短四寸的裤子去参加毕业典礼。 感悟：沟通不畅不仅不能为集体创造效益，反而会造成管理混乱、效率低下。一个团队只有进行充分的沟通，在沟通的基础上明确各自己的职责，才能搞好协作，形成合力。

一箭易折,十箭难断 选自《魏书》

【导读】

吐谷浑是我国古代西北的一个少数民族部落，是鲜卑族的一支，曾建立吐谷浑国。本文写吐谷浑国王阿豹临死前告诫他的儿子们要团结一心，比喻生动，说理深刻。 【原文】

阿豺有子二十人，谓曰：“汝等各奉吾一枝箭，折之地下。”俄而命母弟慕利延曰：“汝取一只箭折之。”慕利延折之，又曰：“汝取十九只箭折之。”延不能折。阿豹曰：“汝曹知否？单者易折，众则难摧，戮力一心，然后社稷可固。”言终而死。 选自《魏书》 【注释】

1.阿豺：吐谷浑国的国王。2.奉：捧，拿。 3.折：叠放。下文中的“折”是“折断”的意思。 4.汝曹：即汝辈，你们。 5.知否：知不知 6.戮力：合力 7.一心：同心 8.社稷：古代土神叫社，谷神叫稷，后以“社稷”代指国家。 【译文】

（吐谷浑）阿豺有儿子二十个：他患病临近死亡时对他的儿子们说；你们各拿一枝箭给我，我要用。然后吩咐弟弟慕利延说：你拿出一支箭来并且折断，慕利延折断了它。阿豺又吩咐说：你拿九枝来,再折断它们，慕利延却不 能折断。阿豺对他儿子们说：你们 知道了吗？一支箭十分容易折断，很多的箭在一起,则不能可能折断，所以说，只要你们齐心协力,国家就可以稳固了，说完就死了。

飞行的大雁

大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。

合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%。

启示：分工合作正成为一种企业中工作方式的潮流被更多的管理者所提倡，如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增合作，就是简单化、专业化、标准化的一个关键，世界正逐步向简单化、专业化、标准化发展，于是合作的方式就理所当然地成为了这个时代的产物。

一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1>2的效果。

天鹅、狗鱼和虾

有一次，天鹅、狗鱼和虾，一起想拉动一辆装东西的货车，三个家伙套上车索，拚命用力拉，可车子还是拉不动。

车上装的东西不算重，只是天鹅拼命向云里冲，虾尽是向后倒拖，狗鱼直向水里拉动。

究竟哪个错?哪个对?用不着我们多讲，只是车子还停留在老地方。

启示： 员工之间不协调，工作就施展不好，只会把事情弄糟，引起痛苦烦恼。领导者的智慧所在，即能妥善分配员工的工作，并协调他们之间的合作。

无论一个公司的金钱、机器和材料的总和多么强大，如果没一支愿意进行思考和清醒的人们组成的队伍可以使用，他们只不过是一堆不会产生成果的僵死物质。

“共命”鸟的故事

从前，某个国家的森林内，喂着一只两头鸟。名叫“共命”。这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。

有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。

其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。

如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。

启示：在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。

亲密是介于组织、主管和员工之间的一条看不见的线。有了亲密感，才会有信任、牺牲和忠贞。

螃蟹、蚂蚁和团队合作的故事

生活在海边的人常常会看到这样一种有趣的现象：几只螃蟹从海里游到岸边，其中一只也许是想到岸上体验一下水族以外世界的生活滋味，只见它努力地往堤岸上爬，可无论它怎样执著、坚毅，却始终爬不到岸上去。这倒不是因为这只螃蟹不会选择路线，也不是因为它动作笨拙，而是它的同伴们不容许它爬上去。你看每当那只企图爬离水面的螃蟹，就要爬上堤岸的时候，别的螃蟹就会争相拖住它的后腿，把它重新拖回到海里。人们也偶尔会看到一些爬上岸的海螃蟹，但不用说，他们一定是单独行动才上来的。

在南美洲的草原上，有一种动物却演绎出迥然不同的故事：酷热的天气，山坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退，火的包围圈越来越小，渐渐地蚂蚁似乎无路可走。然而，就在这时出人意料的事发生了：蚂蚁们迅速聚拢起来，紧紧地抱成一团，很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球，蚁球滚动着冲向火海。尽管蚁球很快就被烧成了火球，在噼噼啪啪的响声中，一些居于火球外围的蚂蚁被烧死了，但更多的蚂蚁却绝处逢生。 启示：这两则关于动物之间团队合作的故事相映成趣，说明这样一个道理:掣肘，易事难为；携手处，难事可成。螃蟹的“拖后腿”，多么像人类中某些人的做法，由嫉妒心、“红眼病”和一己之私作祟，他们惧怕竞争，甚至憎恨竞争。一旦看到别人比自己强，就拆台阶、下绊子，千方百计竭尽倾轧之能事。其宗旨不外乎一条：我不行，你也别行；我得不到，你也别想得到。于是，有多少发明创造的才智，就这样在无声中被内耗掉；有多少贤能，就这样被埋没在默默无闻之境；有多少“千里马”就这样病死于马槽枥之间。蚂蚁的“抱成团”却与此大相径庭，这一抱，是命运的抗争，力量的凝聚，是以团结协作的手段，为共渡难关，获求新生所做出的必要努力。无此一抱，蚂蚁们必将葬身于火海；精诚团结则使它们的群体得以延续。

上述螃蟹的“拖后腿”，足以令某些人顾镜自照而汗颜；蚂蚁的“抱成团”则抱出了质的人类学习、效法的伟大和美丽。人们如果能常将螃蟹的“拖后腿”与蚂蚁的“抱成团”所造成的后果对照起来好好想一想，想过以后该怎样见贤思齐，择善而从，就不言自明了。

新“三个和尚”的故事

有三个庙,这三个庙离河边都比较远.怎么解决吃水问题呢 第一个庙,和尚挑水路比较长,一天挑了一缸就累了,不干了.于是三个和尚商量,咱们来个接力赛吧,每人挑一段路.第一个和尚从河边挑到半路停下来休息,第二个和尚继续挑,又转给第三个和尚,挑到缸里灌进去,空桶回来再接着挑,大家都不累,水很快就挑满了.这是协作的办法,也叫\"机制创新\".

第12篇：团队凝聚力小故事

团队凝聚力小故事

团队精神，就像一个家庭一样能够互相理解、互相帮助，把个人的优点发挥出来，把个人的缺点逐渐弥补，使整个团队趋向于完美的个体。

犹太人是一个弱小的民族，正是凭借强大的凝聚力才得以发展至今，并且成为世人瞩目的焦点。在犹太传说中有一个关于“折箭”的故事：

很久以前，一位希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能，平时三个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。国王见到儿子们如此互不相容，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来乘机击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？

一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一枝箭在地上。”儿子们不知何故，但还暗照办了。国王又对大儿子说：“你随便拾一枝箭折断它。”大王子捡起身边的一前，稍一用力箭就断了。国王又说：“现在你把剩下的再枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”大王子抓住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。这时国王语重心长地说道：“你们都看得很明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”儿子终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭上眼睛安然去世了。

一个外企招聘白领职员，吸引了不少人前去应聘。应聘者中有本科生，也有研究生，他们头脑聪明、博学多才，是同龄人中的佼佼者。聪明的董事长知道，这些学生有渊博的知识做后盾，书本上的知识是难不倒他们的，于是，公司人事部就策划了一个别开生面的招聘会。

招聘开始了，董事长让前六名应聘者一起进来，然后发了15元钱，让他们去街上吃饭。并且要求，必须保证每个人都要吃到饭，不能有一个人挨饿。条的价格不高，但是每份最低也得3元。他们一合计，照这样的价格，六个人一共需要18元，可是现在手里只有15元，无法保证每人一份。于是，他们垂头丧气地出了餐厅。回到公司，董事长问明情况后摇了摇头，说：“真的对不起，你们虽然都很有学问，但是都不适合在这个公司工作。”

其中一人不服气地问道：“15元钱怎么能保证六个人全都吃上饭？”

董事长笑了笑说：“我已经去过那家餐厅了，如果五个或五个以上的人去吃饭，餐厅就会免费加送一份。而你们是六个人，如果一起去吃的话，可以得到一份免费的午餐，可是你们每个人只想到自己，从没有想到凝聚起来，成为一个团队。这只能说明一个问题，你们都是以自我为中心、没有一点团队合作精神的人。而缺少团队合作精神的公司，又有什么发展前途呢？”听闻此话，六名大学生顿时哑口无言。

在古希腊时期的塞浦路斯,有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。

小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、智慧、知识、合作的考验。 小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，

在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间；而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。

第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除；三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。

但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定。先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

管理心得：显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。

在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备；组织内部的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

有一个故事是这样的:在美国的一次艺术品拍卖现场,拍卖师拿出一把小提琴当众宣布:“这把小提琴的拍卖起价是1美元．”还没等他正式起拍，一位老人就走上

台来，只见他二话不说，抄起小提琴就竟自演奏起来．小提琴那优美的音色和他高超的演奏技巧令全场的人听得入了迷．演奏完，这位老人把小提琴放回琴盒中，还是一言不发地走下台．这时拍卖师马上宣布这把小提琴的起拍价改为1000美元．等正式拍卖开始后，这把小提琴的价格不断上扬，从2000美元、3000美元、8000美元、9000美元，最后这把小提琴竟以10000美元的价格拍卖出去．同样的一把小提琴何以会有如此的价格差异？很明显，是协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能．一个人，一个公司，一个团队莫不是如此．如果只强调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值，所以说“没有完美的个人，只有完美的团队”．这一观点被越来越多的人认可．

在刚刚结束的雅典奥运会上，中国女排在冠军争夺赛中那场惊心动魄的胜利恰恰证明了这一点．8月11日，意大利排协技术专家卡尔罗·里西先生在观看中国女排训练后认为，中国队在奥运会上的成败很大程度上取决于赵蕊蕊，可在奥运会开始后第一次比赛中，中国女排第一主力、身高1.97米的赵蕊蕊因腿伤复发，无法上场了．媒体惊呼:中国女排的网上“长城”.中国女排只好一场场去拼,在小组赛中,中国队还输给了古巴队,似乎国人对女排夺冠也不抱太大希望.然而,在最终与俄罗斯争夺冠军的决赛中,身高仅1.82米的张越红一记中扣穿越了2.02米的莫娃的头顶,砸在地板上,宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的颠峰对决的结束.经过了漫长的艰辛的20年以后,中国女排再次摘得奥运会金牌.我熬夜看完了整场比赛,惊心动魄后是激动的泪水,就像在20年前看到郎平、周晓兰、张蓉芳等老一代女排夺冠时一样激动.

的胜利恰恰证明了这一点．8月11日，意大利排协技术专家卡尔罗·里西先生在观看中国女排训练后认为，中国队在奥运会上的成败很大程度上取决于赵蕊蕊，可在奥运会开始后第一次比赛中，中国女排第一主力、身高1.97米的赵蕊蕊因腿伤复发，无法上场了．媒体惊呼:中国女排的网上“长城”.中国女排只好一场场去拼,在小组赛中,中国队还输给了古巴队,似乎国人对女排夺冠也不抱太大希望.然而,在最终与俄罗斯争夺冠军的决赛中,身高仅1.82米的张越红一记中扣穿越了2.02米的莫娃的头顶,砸在地板上,宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的颠峰对决的结束.经过了漫长的艰辛的20年以后,中国女排再次摘得奥运会金牌.我熬夜看完了整场比赛,惊心动魄后是激动的泪水,就像在20年前看到郎平、周晓兰、张蓉芳等老一代女排夺冠时一样激动.女排夺冠后，中国女排教练陈忠和放声痛哭，难儿有泪不轻弹，个中的艰辛，只有陈忠和和女排姑娘们最清楚。 那么，中国女排凭什么战胜了那些世界强队，凭什么反败为胜战胜俄罗斯队？陈忠和赛后说：“我们没有绝对的实力去战胜对手，只能靠团队精神，靠拼搏精神去赢得胜利。用两个字来概括队员们能够反败为胜的原因，那就是忘我。” 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎么样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答，释迦牟尼说：“把它放入大海里去。” 个人再完美，也就是一滴水；一个团队、一个优秀的团队就是大海。

一个有高度竞争力的组织，包括企业，不但要求有完美的个人，更要有完美的团队。

移动通信行业发展快速，只有10年历史的手机，产品几乎每18个月就更新换代。为反映这一行业特征，诺基亚在中国的5000多名员工的平均年龄只有29岁，诺基亚希望他们能跟上快节奏的变化，采取“投资于人”的发展战略，让公司获得成功的同时，个人也可以得到成长的机会。

在诺基亚，一个经理就是一个教练，他们知道怎样培训员工来帮助他们做得更好，不是“叫”他们做事情，而是“教”他们做事情。

经理人在教他的工作伙伴做事情，建立团队时，要力求设计合理的团队结构，让每个人的能力得到发挥。没有完美的个人，只有完美的团队，惟有建立健全的团队，企业才能立于不败之地。

诺基亚是移动电话市场的旗舰厂商，在市场竞争日益激烈的情况下，诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，从1998年起它就位居全球手机销售龙头，目前占有全球1/3的市场份额，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。诺基亚在中国的投资超过17亿美元，建立8个合资企业、20多家办事处和2个研发中心，拥有员工超过5500人。

诺基亚公司的成功得益于他们的团队精神。 团队精神的培养

一、为什么人多力量却不一定大.

1、拉绳实验告诉我们1+1

2、影响团队绩效的诸多因素.a）公平因素 b）绩效的评估方法 c）人际关系

总结:一个人没有团队精神将难以成就大事,一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙,一个民族如果没有团队精神也将难以强大.

二、没有完美的个人,只有完美的团队.

1、是协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能.

2、个人再完美,也就是一滴水、一个团队、一个优秀的团队就是大海.

3、不是“叫”他们做事情,而是“教”他们做事情. 总结:经理人在教他的工作伙伴做事情,建立团队时,要力求设计合理的团队结构,让每个人的能力得到发挥,没有完美的个人,只有完美的团队,唯有建立健全的团队,企业才能立于不败之地.

三、时代需要英雄,更需要完美的团队

1、乔丹、姚明告诉我们需要英雄,更需要完美的团队.

2、联想很强调企业家和能人的贡献,而麦当劳强调的管理团队.

3、一个人活着是要一点精神的、一家企业的生存不仅仅需要高层那么几个英雄人物,更需要形成中层强有力的团队,也需要普通员工的团队精神.

四、以一当十并不难,难的是以十当一

1、团队与群体是不一样的,群体可以因为事项聚集到一起,而团队则不仅有着共同的目标,而且渗透着一种团队精神.

2、刘邦的胜利,是团队的胜利. 刘邦建立了一个人格得其所,才能适得其用的团队.项羽则仅靠匹夫之勇,没有建立起一个人才得其所用的团队,所以失败才在情理之中.

3、珍珠的理论

总结:团队协作模式对个人的素质有较高的要求,成员除了应具备优秀的专业知识以外,还要有优秀的团队合作能力,这种合作能力,有时甚至比成员的专业知识更加重要.作为一个员工,要想取得成绩,只发挥以一当十的干劲还不够,还必须提高自己的团队合作能力,使整个团队发挥以十当一的功效.

五、为什么选择唐僧做团队领导

1、孙悟空是力量型性格的杰出代表.

2、猪八戒是活泼型性格的代表.

3、沙和尚是和平型性格的代表

4、唐僧是完美型性格的代表

六、物竟天择、竞争生存:打造竞争型团队

1、在激烈的市场条件下,我们就必须把竞争意识渗透到团队建设之中,建设一个竞争型团队.

2、从外部来讲敢于正视自己,敢于面对强手.

3、从内部来讲,团队的成员也要有竞争意识.

4、在建立内部竞争机制的时候,要注意成员相互之间是竞争而不是斗争,一定要以业绩作为考核标准.总结:不想被狼吃掉,就要学会与狼共舞,要与狼共舞,先要学会变成狼,而对竞争无路可走,只有勇敢地迈上去.

七、授人以鱼,打造学习型团队,（是不是只要相互竞争就可以了呢？）

1、要有和谐的内部气氛,分享知识.

2、一个团队学习的过程,就是团队成员思想不断交流,智慧之火不断碰撞的过程.总结: 授人以鱼只能使他做对了事情, 授人以鱼则可以使他“以正确的方法做事情”不仅要做正确的事,还要正确的做事,这是活到老也要学到老的事.

八、如何使1+1>2打造协作型团队

1、“狼性文化”大行其道备受企业推崇.

2、送人玫瑰,手留余香,帮别人不会使自己损失什么，反而能让自己收获友情，关爱和愉悦的心情．

总结：在现代企业团队建设中，打造一支“协作型”团队无疑是企业的保障，这种协作力，就是一种团队精神．

第13篇：团队建设小故事

有效沟通

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”

观点：相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多同同事、员工交流，也让同事、员工多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。

3、冷静理智

两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋。

观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。

在洪水暴虐的时候，聚的堤坝上的人们凝望着凶猛的波涛。突然有人惊呼：“看，那是什么？”一个酷似人头的黑点顺着波浪漂过来，大家正准备再靠近些时营救。“那是蚁球。”一位老者说：“蚂蚁这东西，很有灵性。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打入水中。但只要蚁球能上岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。”不长时间，蚁球靠岸了，蚁群像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。岸边的水中留下了一团不小的蚁球。那是蚁球里层的英勇牺牲者。他们再也爬不上岸了，但他们的尸体仍然紧紧地抱在一起，那么平静，那么悲壮，这就是蚂蚁团队的精神。

浩瀚干渴的非洲草原上，羚羊在奔跑——狮子来了！

狮子在躲闪——大象发怒了！

成群的狮子和大象在集体逃命——那是蚂蚁军团来啦！

蚂蚁军团之所以强大，是因为团队的力量！狮子大象尽管强壮，但仅仅是个体的强壮！

我们可能个个是狮子和大象，但我们可能斗不过由弱小的蚂蚁组成的高效能的军团！

第14篇：销售团队复习(小)

销售团队：由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。

销售团队对销售成员的影响

1、社会助长作用的含义及表现:有其它成员在场,成员的工作动机会被激发得更强,效率比单独工作时可能更高.

2、社会标准化倾向含义及表现:在团队中销售团队与销售群体的区别：表现在6个相互影响的结果,久而久之所形成的接近方面：目标、领导、协作、技能、责任、一致行为和态度\\一致的看法\\对销售工作绩效。有一定的标准,并愿意共同遵守.3、销售团队压力的含义及表现:销售团团队领导特点：责任感、发挥领导作用、队成员人个体的一种心理感受.强化团队及自我管理、彻底加强事前管理、发挥领导者的自主性和主导性、具有领导销售团队对成员施压有4个阶段:劝说阶者应具备的行为特点 段；引导阶段；攻击阶段；开除阶段。销售团队的构成5要素：（如何打造一个基从众行为的含义及表现(简单应用):积极本的销售团队？）：特定销售目标、销售成作用与消极影响。 员、领导者的权限、销售团队定位、具体 的销售计划。 销售团队的组建招聘的四个原则：

1、有相关经历；

2、与销售团队的积极作用：六个方面：促进新企业发展阶段相切合；

3、销售人员期望的产品的推广；促进新产品的创新、促进竞满足；

4、与销售人员个性相吻合。争，从而推动产品改善，提高警惕经营效 率，降低成本；通过刺激循环来增加消费招聘准备招聘的三个主要阶段：收集资料， 销售团队的培训

一、培训程序

1、分析培训需求:组织分析；工作分析；人员分析

2、制定培训计划:培训计划的内容:培训计划的目的；培训内容；

3、实施培训计划:讲授\\会议法\\小组讨论\\实例研究\\销售演习\\销售游戏等6种方法。

4、培训评估的6个原则：建立正确的评估观念；要有良好的评估工具；要有适当的措施；要有完整的回馈系统；评估应是连续而长期的过程；促进销售人员对工作进行检讨。

二、培训内容

1、认识企业优势：了解产品、对手、市场竞争状况等

2、市场及行业知识：供求信息、目标客户、需求特点、销售技巧等。

3、产品知识：产品的性能、特点、使用知识等。

4、企业概况：企业的历史、经营目标、组领会：（1）了解产品知识（2）培训销售态度（3）销售行政工作。

四、培训方式：集中培训。（2）分开培训。（3）现场培训

五、培训方法：角色扮演法；岗位培训法；销售模仿法；示范法；小组讨论法。

1、讲授法的特点及注意要点：此法为单向沟通，受训人员获得讨论机会很少，因此不易对讲师反馈信息，而讲师也无法顾及销售人员的个别差异。此法最适用于提供明确资料，为以后的训练提供基础。

2、会议法的特点及注意要点：此法可以双向沟通，受训人员有表示意见及交换思想、学识、经验的机会。讲师容易鉴别销售人员对于重要教材的了解程度，有时可针对某一专题进行讨论，也可以由一组专家领导讨论。

3、小组讨论法中领导人的条件：由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供。小组人数以5~6个人为宜，但可以允许一部分人员旁听。

者收入；销售团队的待遇好。销售队存在的问题六个方面：状态懒散；销售动作粗鲁；优秀团员带走客户；存在“鸡肋”成员；能人招不到，好人留不住；销售业绩不稳定。销售团队发展周期的6个时期：观望、飞速发展、经受考验、高效、成熟、衰败。

1、观望时期：销售团队刚成立，成员之间不太熟悉和了解。情况特点：相互间试探着了解对方，通常隐藏自已的真实想法，掩饰自己的缺点；成员间经销售经理为权威中心，服从销售规划；工作目标不明确。团队目标形成过程中注意点： （1）了解成员期望，明确自己对团队的期望，达成广泛共识； （2）明确自己的处事原则和销售的管理方式，征求他们建议，希望得到支持； （3）目标激励，学会分享； （4）学会顺其自然，不要急于求成；

2、飞速发展期的含义及特点：这是一个从观望时期的集体主义向分裂的个人主义的过渡阶段，

3、经受考验时期的含义及特点：个人主义开始盛行；个人的创造性和自我调整行为开始出现;团队面对考验，销售经理也面临考验

4、高效时期：团队和个人行为得到改善和校正；目标更清晰，方法更有效 销售团队发展过程中，6个不同时期领导工作的注意要点。

5、成熟时期： 在成熟时期，由于已经建立了一个稳定的相互协调的自我管理团队，销售经理的管理工作相对前几个时期，要轻松了许多。

6、

6、衰败时期： 随着时间的推移可能会走向衰败。到了此阶段，整个销售团队思想保守、正统，情绪自满。观望时期销售团队领导工作的要点：

1、针对成员间能服从规则、权威并易接受变化的特点，建立始终如一的规则和一些管理机制。

2、对于成员间不太了解的情况，销售经理可通过会议、联欢、聚餐等活动，让大家尽快熟悉起来。飞速发展期销售团队领导工作的要点:

1、由权威中心成为关注的焦点，部下审视和考察多；

2、由自我确定目标和愿景到强化销售目标的行动；

3、示范作用要加强；

4、行为上的领导力，高效率的方法少道德品质的魅力，销售的榜样。高效时期销售团队领导工作的要点：

1、建立标准、程序和规范，并进一步巩固成果；

2、改善营销团队和管理平台，注意加强个体分析，形成有效工作方法；

3、强化价值观，工作作风和团队文化。书写提案；文案准备； 织机构、规章制度等。

（三） 招聘途径:大专院校及职业技术学

5、销售技巧的4个要点：

1、如何做市场校;人才交流会；各种媒体广告;猎头公分析与调查；

2、如何注意仪表和态度访问司；网络招聘

的准备、初访和再访；

3、如何使用销售术

（四） 招聘程序：简历筛选。面试筛选语；如何进行产品说明、如何争取客户好步骤。 感受、如何应付反对意见、如何坚定销售 信心、如何克服销售困难、如何获得销售综合应用：招聘的完整程序：

经验、如何更新销售知识、如何制定销售

（一）通过简历进行第一轮筛选：阅读简计划。

历、资料审核、筛选等；应注意的问题。

6、管理知识：与销售有关的各项规章制度

（二）通过面试做进一步筛选： 及客户管理知识。

四个基本步骤；面试评估表的主要内

7、销售态度：培训销售态度的2个主要目容；面试时应注意的问题。 的：

（三）洽谈工作合同和待遇问题：工作摆正老销售人员的心态；可以使新销内容：体检、洽谈待遇等。 售人员尽快进入状态。

（四）发出聘书或致谢信：对未录用者发

8、销售行政工作的5个主要内容：如何写出感谢信；对录用者发出聘书。

销售报告和处理文书档案；如何控制销售

（五）招聘3个手段：借助于测试，借助费用；如何答复客户查询；如何实施客户于求职申请表；借助于面谈； 管理；经济法律知识。

面谈的几种形式：非正式面谈；标准式

三、培训方式：集中培训；分开培训；现面谈；导向式面谈；流水式面谈。 场培训。

求职申请表筛选的5个步骤：

1、评

四、培训方法

估收到的申请表；

2、删除不必要的经历、讲授法；会议法；小组讨论法；案例讨知识和技能的侯选者；

3、找出的聘用差距论法；角色扮演法；岗位培训法；销售模的候选者；

4、慎重考虑那些销售记录没有仿法；示范法；自我进修法；专业讲习班提高的候选者；

5、写一封信致谢至落选者；培训法等10种。

测验应注意6个问题：

1、测试仅是工作一

五、培训的8个要点：借助关系；注意受环，

2、不能减少其它工作内容；

3、做好训销售人员的销售感应力；建立双方的责保密工作以期资料的正常应用及延续价任感；培训受训销售人员养成写报告的习值；

4、工作必须由专才人士来完成；

5、惯；注重受训人员的可塑性及学习态度；测试管理必须标准化；结果要不断分析与帮助销售人员建立积极乐观、自信的心态；研究；

6、测试的结果或效用须加以审慎鉴处理士气的不稳定及时鼓励；销售的平均定。 数法则；平均数法则的作用。

几个概念： 考核知识点与考核要求

1、移情：具有从他人角度来理解、判断市

一、培训作用 场的能力。

1、提高销售人员的自信心，培养其独立性；

2、自我调节能力：走出失败的能力。

2、提高销售人员的创造力

3、同感心：能体会他人并与他人具有相同

3、延长销售人员的使用期；感受的能力。

4、发现员工的潜在问题

4、自驱力：内在的想用自已的方法设法完

5、使新销售人员尽快进入状态；成销售的心理因素。

6、摆正老销售人员的心态品质的四个方面：移情；个人积极性；自领会：（1）改善销售人员的销售技巧；（2）我调节能力；诚实和正直。 改善客户关系；（3）使员工多了解产品和 企业情况；（4）使员工尽快融入企业文化 技能及主要方面：沟通、组织、分析和时

间安排等技能。

二、培训程序

（1）培训的组织分析；（2）培训的工作分团队成员配置 析；（3）培训的人员分析；（4）培训计划工作量法：通过走访潜在顾客次数，订评估的原则；（5）实施培训计划的方法。 立相同工作量的原则来决定人员数目。 培训计划的目的：发挥销售人员的天下分法：企业先决定企业预测销售额，赋；缩短有效完成任务的时间；延长销售再估计个人销售额最后定人数。 人员的任用期；增加顾客对企业的信任；边际利润法：增加一位销售人员的边际精练方法；改善态度；提高情绪；调整报毛利，增加一个人员的成本。 酬；奠定合作基础；减低成本。

团队成员配置过程中人员的确定及注培训计划的步骤：信息的注意与获取；意事项: 信息的理解；同意与接受；在工作中不断适当地授权给销售成员;多与销售成接受培训；水到渠成；

员沟通；成员配置应该与个人兴趣相结合；培训计划的主要内容：有关产品介绍；给出好的指导；为可能发生的障碍和失败产品销售基础；有效的销售指导。 作好准备； 青 培训内容：企业优势；市场及行业知识；

企业概况；销售技巧；理论知识。

4、案例讨论法的含义和作用：此法选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。目的在于鼓励销售人员积极思考，并不着重要如何获得适当的解决方案。

六、培训要点：（1）借助关系的含义和作用。（2）销售感应力所包含的内容。

2、受训人员的可塑性及学习态度的4个要点：受训人员能否提出足够的问题；是否能增强产品知识、展销方式及心态的积极性；是否重犯错误；是否坚持学习以求全面绩效进步。

3、平均数法则的概念及作用：拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。任何成功的销售经理都要告诉受训的销售人员这个方程式的真实性及妙用：等式左边的三项中最大的变数是积极的态度，因为销售人员的销售技巧短期内不致变化太大，但心态总是不时在改变而且变化甚大。而心态之所以常会改变，是因为没有销售经验的销售人员只有在得到订单后才有信心，才会有成功的感受。为此，培训者以及销售经理要协助受训人员做好心态的调整和准备。

四 销售团队的薪酬考核

1、薪酬概念及构成：是企业对销售人员给企业所做贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验以及创造所付给的相应地回报或答谢。薪酬包括基本工资、奖励、又包括附加工资、福利。

纯粹薪水制度的概念（计时或固定工资制）：

纯粹佣金制度的概念（与一定期的销售工作成果或销售数量直接有关，按一定比率的销售额给予佣金）。

纯粹奖金制度概念（主要是向有突出业绩的销售人员给予的奖励，发放方式不定，可作为基础薪酬）。

薪水加佣金制度的概念（底薪+提成）。薪水加奖金制度的概念。

薪水加佣金再加奖金制度的概念。股票期权的含义。特别奖励制度的概念。

2、薪酬选择的7个原则： 公平原则；激励原则；稳定原则；灵活原则；控制原则；边际原则；合理原则。

2、效率型销售模式的薪酬构成及特点。（底薪+提成+综合奖励）

效能型销售薪酬模式的特点。（高底薪+低提成+较好的综合奖励）

4种市场策略及应用（闪电战、阵地战、攻坚战和游击战）。

薪酬实施

1、薪酬预测的2种方法（考虑有几种可行方案可供选择；成立一个销售小组，对计划的运行在桌面上进行监督）。

2、薪酬评价工作的5个方面（评价工作价值、协商底薪、把工作变动情况通知人力资源部门、建议加薪或提升、帮助销售人员获得合理津贴）。

五 销售团队的目标考核 （3消除不正当的销售会议的对策。 晰，不能模糊笼统。3）具有延续性。4）

（一）销售目标制定的原则具有真实可查性。5）可发现问题并进行指

销售目标:来自于销售团队的愿景。

（二）筹划销售会议 导和修改。： 销售团队目标与愿景的关系:愿景是

1、领会：（1）销售会议的目的。（2）会

（三）管理表格的督导 勾画团队未来的一幅蓝图.议主题的含义。 简单应用：1）对待抵触现象：当众表明立

制定销售目标的黄金准则（SMART）:

2、简单应用：（1）会议召开的主要方式。场和决心。个别谈话。严格执行。奖励认明确性；可衡量性；可接受性；实际性；（2）安排会议时间的注意点。（3）确定真填写的销售人员。2）对待敷衍现象：明时限性。 会议地点。（4）确定会议主题的要点。 确如何填写和填写要求。严格要求。持有（2）制定团队销售目标的注意点：1.3、综合应用：（1）确定会议参加者。（2）正确的态度。3）对待不利用现象：经理示了解销售团队的目标由谁确定2.销售团队如何确定会议召开的方式。范。利用榜样力量。 的目标必须与销售团队的意愿相连接，两（3）控制会议时间常用的方法。4）确定 者的方向相一致3.必须发展一套目标运行会议议程的要点和原则。 销售团队的冲突管理 的销售程序以随时纠正偏差或修正销售目

1、识记：（1）冲突的含义：销售团队标4.实施有效销售目标的分解5.必须有

（三）召开销售会议 的成员在交往中产生意见分歧，会出现争效的把销售目标传达给所有的团队成员和

1、领会：好的会议开始的条件；会议扩展论，对抗，导致彼此间关系紧张的局面。 相关的人员。 的含义；分类列举法的含义；集思广益法（2）冲突产生的原因：缺乏沟通。团队的

（二）销售目标制定程序（1）设计销售目的含义；KJ法的含义。 内部结构：分工细致程度，任职的时间长标;了解销售的关键流程;外部市场划分；

2、简单应用：（1）会议扩展的技巧。（2）短，管理范围的明确程度，参与的氛围。内部组织和职能界定；销售团队的人员编分类列举法的特性和功能。（3）集思广益个人因素：存在偏见，个人的价值观和个制；薪酬考核体系设计。 法应遵守的原则。（4）希望列举法的含义人的特性。

（三）销售目标值的确立方法 及实施。（5）KJ法的实施。（6）纸牌法

2、领会：（1）冲突的积极性：1）销售成长率：计划期的销售额/基年销售额的含义及实施。内部的分歧与对抗能形成各部门相互支持*100%。的体系。2）冲突暴露能使对抗的成员将心一个暂时的解决方案或冲突双方势均力敌

的时候。但这种做法是不可能通过妥协达成最佳解决问题的方案。

销售团队的沟通

一、积极聆听

1、领会：（1）沟通的意义：良好的沟通氛围是一个高绩效的销售团队必备的要素。对团队来讲，沟通是一个永远的工作。各项事务都需要通过沟通才能最终制定解决方案。缺乏沟通这个桥梁，团队的任何建设，包括团队合作，凝聚力，培训，开会，制定目标都将毫无意义。良好的沟通有助于团队文化的建设以及团队士气的提高。而不好的沟通会给团队带来很多危害，团队的人际关系，，团队士气，团队业绩都会受到影响。

（2）积极聆听的作用：1）如果销售人员产生消极情绪，影响其工作的积极性，主动性，只要销售经理能够积极聆听并表示理解了，销售人员的心情也就好多了，事情也就解决了。2）获得更多的信息3）给对方留下了一个谦虚的印象4）准确理（2）市场占有率：本企业的产品销售额/本行业同类产品总销售额。 （3）市场覆盖率：本企业该种产品投放点/全国销售点数 （4）损益平衡点：销售收入=变动成本+固定成本+利润。 （5）基数确定法：以销售或经营效率为基数求得销售收入目标值的方法。 （6）销售人员申报确定法：累积一线销售人员申报销售收入预估值。 （7）经费的具体内容。

（四）销售目标（1）团队的销售目标构成。（2）个人的销售目标类型。（1）利润目标。（2）销售额指标及含义。（3）销售费用估计。 （4）销售活动目标。（5）常规性目标。（6）解决问题的目标。（7）创新性目标。客观评价销售人员的个人目标：1.需要销售经理和销售人员在每一年度或当年每个季度初始的时候经过共同探讨而制定。2.销售经理需要为每个销售人员制定具体的目标，进行面对面的讨论。3.销售经理必须和销售人员进行推心置腹的沟通和交流。4.应该把通过谈判和讨论得出的口头协议转化为书面形式，由双方各持一份作为下一年度的工作参考。

（五）销售目标管理：（1）销售团队目标管理的意义。（2）销售目标执行的含义。（3）销售目标修正的含义。（4）销售目标追踪的含义。六 销售团队的销售计划 销售预测方法：

1、（1）购买者意向调查法的含义。（2）德尔菲法的含义。（3）情景法的含义。

2、简单应用：（1）销售人员预测法的优点。（2）销售人员预测法的局限性。3）购买者意向调查法的实施限制。（4）德尔菲法的实施方法。

3、综合应用：（1）高级经理意见法的实施方法和特点。（2）销售人员预测法的实施方法。（3）购买者意向调查法的实施方法。

（四）销售配额制定的原则

1、识记：（1）销售配额的含义。（2）专业进步配额。3）综合配额。

2、简单应用：（1）销售配额对销售人员的作用。2）销售量配额的实施方法和注意点。 （3）毛利润配额的含义、特点。（4）净利润配额的含义、特点。（5）销售活动配额实施方法。6）销售配额的分配的含义。（7）制定销售配额的注意事项。

3、综合应用:制定销售配额的原则、分配的三个步骤和具体方法

（五）具体销售计划方案

1、识记：具体销售计划方案的含义。

2、综合应用：具体销售计划方案包括的主要内容。销售团队会议

1、领会：销售会议的含义。

2、简单应用：（1）销售会议的作用。（2）高绩效销售会议的特征。（3）结构完善的会议所具备的特征。（4）销售会议不成功的原因。

3、综合应用：（1）会前、会中、会后失败的原因。（2不正当的销售会议的特点。

（四）达成共识的要点 中的不满发泄出来，否则压抑怒气反而会

1、领会：会议难题的含义。造成极端反应3）与外部团队或者成员的

2、简单应用：（1）少数人垄断会议的原冲突可以增加销售团队的内部凝聚力。4）因。 （2）少数人垄断会议的预防措施。冲突可以使冲突部门充分表现各自的实（3）少数人垄断会议的补救。 （4）会议力，并最后达到权利的平衡，以防止无休中争论的处理。（5）会议中争论的预防。止的争斗。5）冲突可促使联合，以求生存（6）会议中争论的补救。 或对付更强大的敌人。

3、综合应用：（1）共识的步骤。2）出现2）冲突的有害性：1）导致人力，物分歧时的处理原则。3）会议难题的处理方力分散，团队凝聚力降低。2）造成人们的法。 紧张与敌意，影响团队成员之间的友谊与 协作，降低人们对工作的关心程度。3）冲

（五）会议陈述技巧 突严重时，会影响组织和团队的寿命，甚

1、识记：（1）会议陈述技巧的含义。（2）至会造成整个团队的解体。 聆听的含义。

2、领会：（1）会议陈述技巧的效果。（2）

（二）冲突的发展阶段 会议答复技巧。

1、领会：（1）第一：出现可能引起冲

3、简单应用：问句的型态；发问时的注意突的潜在因素：出现可能引起冲突的潜在

事项；聆听的技巧。 因素：这些因素不一定会直接导致冲突，

4、综合应用：（1）陈述前的准备工作。但它是产生冲突的必要条件，这些条件可（2）主要陈述技巧。 （3）陈述时物品的以概括为沟通，团队的结构和个人因素。 展示要点。 2）第二：冲突的外显：在冲突外显之 前，冲突的双方会产生冲突出现的认知。

（六） 结束会议的技巧 认知即当潜在的对立和不一致显现出来

1、领会：（1）会议总结涵盖的内容。后，双方意识到冲突的出现，它表明冲突（2）会议结束的含义。 问题明朗化。

2、简单应用：（1）会议记录的功能。（3）第三：产生行为意向：指的是出事（2）会议记录的意义。 某种特定行为的决策，即个人认识到冲突

3、综合应用：结合案例，完成会后的评估已经发生和采取行为的意向。工作。（4）第五：冲突产生结果：1）有利的结 果：主要是对那些功能正常的冲突而言。销售表格的管理 这种冲突能提高决策的质量，激发革新与

（一）管理表格类型 创造，调动群体成员的兴趣，提供问题公

1、领会：1销售表格的作用：是销售队伍开，提供紧张解除的渠道，促进团队成员日常管理必不可缺的，是控制销售队伍的的友谊，树立领导者的威严，培养自我评重要工具，好的销售管理表格基本上能浓估与变革的环境。2）有害的结果：主要是缩地体现一个销售人员在一天一周甚至一对那些功能失调的冲突而言。这种冲突带个月的工作过程 .来的不良影响可能会降低群体的绩效，造2竞争对手信息表：主要记录竞争对手个成沟通不畅，团队成员之间误会重重，使方面的情况，为业务员提供对手的基础信团队的凝聚力降低，缺乏合作的意识，使息，从而使销售人员可以根据竞争对手的团队工作以明争暗斗为主，销售目标降至情况，采取相应的策略，在市场竞争中处次位，极端情况下，还会威胁到整个销售于主动地位.3客户档案表：用来记录重要团队的生死存亡。 客户中的相关人员，合作过程和特别事件

2、综合应用：冲突处理技术：1）竞争等重要信息;4客户漏斗表：主要记录分法：在团队冲突处理中寻求自我利益的满

析客户各销售机会所进展到的不同阶段，足，而不考虑他人的影响。适用于当需要

及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和团队作出快速的，重大决策，执行重要但

销售机会结构，它是销售人员指定策略的不受欢迎的行动计划等的情况时。缺点是

重要依据。冲突的真正起因得不到很好的解决，而且

2、应用：1） 周期工作计划表，主要简略使用次方法还应充分考虑受负面影响一方记录未来季度或是半年内应当完成的业绩的情绪。2）情绪法：在团队冲突中为了维指标和相应的指标分解 持相互友好的关系，一方愿意自我牺牲，2）月工作计划表，用来较详细地描述以服他人观点。适用于在当团队工作重点下个月该销售人员的业绩计划和销售支持在于营造和谐，平静的气氛或为团队成员

计划等。主要包括回顾，事件，财务目标 和提供尝试错误的机会时。不足是如果在早

特别纪要等部分。 问题上进行迁就，有可能让团队菜芽觉得3）周工作计划表，用来明确描述下一领导者的做法过于软弱。3}回避法：当发周业务代表的工作安排，主要包括本周大生团队冲突时由于希望抑制冲突而采取的

事，每天工作计划和财务考核情况 。 既不合作也不维护自身利益，使其不了了4）工作日志，主要是记录销售人员一之的做法。适用于当团队冲突起因只不过天的工作活动，包括拜访客户和必要的商是琐碎小事或冲突带来的潜在厉害关系得

务支持工作等。不偿失时。缺点在于只能缓解团队冲突，

3、综合应用：表格运用要点：1）除非有而无法主动化解。4）合作法：在团队冲突

特殊情况，四周的财务业绩分解应当充满中，通过与对方一方一起寻找解决问题，月度财务计划2）月工作计划表中强调的进行互惠互利的双赢谈判来解决冲突。适目标应当在周工作计划表里充分表现出来用于冲突双方有着共同的标，或冲突原因3）周工作计划表中的大事应当与工作日志是误解或者缺乏交流等情况。缺点上需要表想对应。4）工作日志表中的变化要与客一个漫长的谈判和达成协议的过程，而且户资料相对应。 有时在解决思想冲突上不一定有用。5）妥

（二）管理表格的设计（合应用）：理表格协法：冲突双方都放弃一些应得利益，以的设计要点1）简洁，不能太复杂。2）清求共同承担后果。适用于为复杂问题寻求2

解对方的意图，以便做出下一个决策。

2、简单应用：多角度聆听1）反面听：就是要仔细琢磨一下此话的真假，心里要多问几个“是不是”和“为什么”。2）侧面听：销售经理要思考学习销售人员为什么这么说，为什么在这个时候反复强调，是否另有原因？销售经理在听到某个销售人员向自己通报某个信息时，要从侧面好好思考一 下，然后再进行回答或做出相应的决策判断，要听出弦外之音。3）正面听：并不意味着马上做出回应，一定要尽可能地了解销售人员提供的资料，对于不太确定或者理解不太透彻的地方还要多加询问。

3、综合应用：（1）积极聆听的技巧：1）问开放式的问题：开放式的问题是不能用“是”和“否”来直接回答。要以询问开放式的问题为主，但也可以有封闭式的问题，要通过不断地提问来收集对方的信息。通过提问，将讨论引导向销售经理希望讨论的内容和发展方向。只要善于提问，积极聆听，才能真正掌握对方的状态，根源和背静因素。2）重复对方的话：不断重复对方的话。当对方确定的的语句比较长的时候，听者可以重复其中的某些内容，某些信息，让对方确定自己是否听得很确切，或对方在强调某一个重点词语展开论述，听者重复一下这个词语，使对方感受到这个重点引起听者的注意，可以挖掘语句背后的隐藏意义。3）表示自己的理解：在聆听对方谈话中适当表达自己的意见和理解。4）保持沉默：聆听的同时还要学会保持沉默。通常在沉默的时候，对方会觉得不自在，从而急于打破沉默，这样就会说出更多的信息，但沉默要在适当的时间使用，不能过多或过少。

2）聆听过程中的注意事项：1）要有耐心地给销售人员把话说完，把问题谈透的机会和时间，不要在销售人员 还没有说完的时候急于发表意见或评论。2）要在销售人员的谈话中听出主旨，理出主线。3）要集中精神，不要受周围的干扰影响，不要受自己对销售人员外表的感官印象影响自己对说话内容的判断。4）不要急于下结论，听完后要仔细斟酌。5）积极给予反馈，但这种反馈不是进行判断。6）对销售人员的话要做深思，力图发现销售人员所说的话的深层含意和见解，觉得不能确切地了解其含意时，要提出问题，让销售人员进一步做出说明。7）在销售人员发表意见时不要打断。

二、沟通技巧（综合应用）：沟通的技巧：1）就事论事，对事不对人2）公私分明3）要注意聆听4）坦白表达自己的真实感受5）多提建议少做主张6）注意措辞7）让销售人员理解自己所表达的含义。

三、沟通前的准备（综合应用）：沟通前准备：1）关注销售人员的思想倾向2）设定陈述目标3）注意开场白的效果4）指出要点5）使用过渡句6）简要回顾与结尾。

四、有效反馈

1、领会：（1）负面反馈：就是一味的批评。无论在任何时候，只要销售人员出现一些错误。作为领导者不要进行负面反馈，除非对方的错误很严重，否者会使销售人员意识到领导对他的不满，而产生不满情绪，要努力把负面的反馈变成一中修正性的反馈

（2）修正性反馈：不等同于批评。当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，可以采取修正性反馈的方式。它可以使销售人员发扬以前的优点，又指出了需要改进的地方。

（3）没有反馈：就是无论销售团队成员的工作表现出色与否，都得不好销售经理的任何反馈。这是绝对不提倡的。

2、简单应用： 正面反馈及其注意点：就是表扬对方，当发现对方有良好的表现的时候应及时认可和赞扬。在销售团队运作过程中，经常需要进行正面反馈。正面的认可可以鼓励团队成员出色的行为再次出现。注意问题：1）将全部注意力集中在提问者身上2）向提问者确认您已接收到了他的问题3）针对问题做出回答4）化解无法解答的问题

销售团队的激励机制

1、领会：（1）激励的概念：是通过一定的手段使销售团队成员的要求和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把每个人的潜能发挥出来奉献给团指令会一丝不苟地去执行，在旧环境中做熟悉的工作感到稳定和塌实，忠诚可靠，守纪律，清楚自己的职者，只做分内的事，只要自己那份报酬。

五：来自不同销售渠道的新销售人员的特点：1）从本企业内部招聘来的新成员：：那些由本企业其他部门转来的销售人员，他们已认同了企业的文化，并融入了企业的文化氛围。在销售方面要像对待新成员那样2）新招聘来的经验相对较少的销售人员：要进行激励，帮他们融入团队，使他们在当地扎根，介绍同事认识，通过介绍工作内容让他们明晰各自的职责，有意安排一些挫折，让他们有“免疫力”。3）从别的企业招聘到的有经验的销售人员：有经验的新员工学习的时候进步很快，应尽量帮助他们适应企业文化，并融入销售团队。文化是每个企业特有的，能提高销售额，减少销售人员流失，提高团队凝聚力。并对建立在价值观基础上的，企业内部特定的社会结构也有益。4）本企业的老成员：一类成功的。为他们不断创造机会，让他们施展才能，获得成功，满足他们对售活动

（6）为销售人员的奖惩提供依据：销售经理可以根据业绩评估的结果来决定采取何种措施。（7）可以发现需要培训的领域：有助于管理人员对症下药，强化销售人员需要培训的技能。

二、业绩评估原则

1、领会：业绩评估中的七个原则：1）公正原则：指销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合。2）发放原则：在绩效评估实施过程中，必须严格坚持开放的原则，在公开的基础上保证绩效评估的全面性和权威性。3）反馈原则：平谷是一个不断循环的过程，每一次的绩效评估就是下一次评估的起点。要及时向相关人员反馈，好的坚持，不好的纠正。4）制度化原则：必须制度化才能全面地了解销售人员的潜能，及时发现团队中的问题做出调整，从而达到管理层所需的目标5）可靠性原则：要通过大量的调查研究，深入到现场，坚持通过数据，事实说话：要应用调查研究和分析方法。6）实用性原则：要求评估项目，然后要考核的人对这些项目一一做“是”与“否”的回答3）考评尺度法：通过建立既定的尺度指标4）关键绩效法：通过对团队内部某一流程的输入端，输出端的关键参数进行设置，取样，计算，分析，衡量流程绩效的一种目标式管理评估方法5）目标管理法：是强调是否达到目标的管理方法。

六、业绩评估面谈要点：1）营造一个非正式的和没有压力的氛围2）面谈最好能有一个轻松的开端3）让成员知道面谈内容4）了解成员的内心想法5）讨论团队问题简单应用：业绩评估面谈要点。

销售团队精神的培养

一、增强团队凝聚力

（1）团队精神的含义：指团队的成员为了团队的利益和目标，而相互配合，竭尽全力的意愿和作风，包括团队的凝聚力，互信合作的氛围，高涨的士气和协作精神等内容。

（2）团队凝聚力：指团队成员之间相互吸引程度，团队对其他成员的吸引程度。 2（1）凝聚力强的团队特征：1）团队内的队，从而保证团队实现既定的销售目标。 成功的需求，控制的需求，实现自我。另的工具和方法要适应不同评估目的的要求

2、综合应用：消除反激励因素的方法：1）一类是目前面临着困难的。将他们的某些7）定性与定量相结合原则：定性只能反映明晰地界定工作2）提供适当的指导3）提不足与其对整个销售活动的贡献有机的联销售人员的性子特点，定量可能会忽视销供发展机会4）实施公平的报酬 系起来，双方就绩效标准与业绩水平之间售的质量特性，要两者结合才行。三业绩

（二）激励的方式 的差异达成一致，甚至可以考虑让老销售评估的内容：定量项目：如销售结果，销

1、领会：有关激励的各种方式的特点：1）人员做新销售人员的导师。

售质量，销售活动等：定性项目：如销售目标激励：就是把大，中，小和远，中，六：不同阶段销售团队的特点：1）技能，知识，自我组织，时间安排，报告，近的目标相结合，销售团队确定一些可以新成立团队：团队成员既兴奋又焦虑2）开支控制，个性特征以及企业和客户的关达到的销售目标，是销售人员在工作中时摸索阶段团队：个人的不同性格，观点都系等

刻把自己的行为与这些目标紧紧联系，并显示出来，受到很多挫折。这一阶段的成

2、综合应用：在业绩评估中综合运用七以目标完成的情况来激励销售团队成员的员提出很多想法，不断的实施，修订计划，项原则。

一种激励方式。2）榜样激励：销售可以在提出新的发展方向并对之进行评价。3）稳

三、业绩评估内容

一定时间段内对销售人员进行评选，把优定阶段的团队：团队有了明确的基本规则

1、领会：对销售结果的评估：1）与计划胜者作为榜样，通过树立销售团队中的典和规范，成员之间相互认识并了解，生产目标相比较，或与以前同期结果相比较的型人物和事例，表彰各方面的好人好事，率提高，优缺点变得清晰起来，团队也形市场份额2）市场份额，总销售量，总销营造典型示范效应，使全体团队成员向榜成了日常的行为规范4）成功阶段团队：售额和客户总数量增加了还是减少了3）样看齐，让其明白提倡或反对什么样的思团队获得发展并逐渐走向成熟。对团队的销售业绩突出的天数和财会票据收集周期想，行为，鼓励团队成员学先进帮后进，发展方向也形成了一致意见，并针对各项4）收集到获得主要的潜在客户方面的情积极进取团结向上。3）工作激励：用其所任务制定了一系列目标。，具备创造力，勇况。

能，扬其所长，投其所好，避其不足，丰于冒险，并且能够虚心学习他人的长处。

2、简单应用：1）产品小组或服务小组的富工作形式，工作内容，合理安排工作任七：

（一）新成立团队的激励方法：1）总销售额或单位销售额，区域覆盖面积，务。4）培训激励：对团队内的销售人员进帮助大家尽快熟识2）增进团队信赖感3）定价，帐款损失，每个客户或定单的平均行培训是一项投资——针对人力资源的投宣布对团队的期望4）为团队提供明确的营业额和客户组合等。2）销售人员是销售资，针对未来的投资5）授权激励：把本目标5）提供工作指导9

（二）摸索阶段的全部产品或服务系列还是仅仅一部分3）来属于销售经理的某些权利授予销售人员团队的激励方法：1）安抚人心2）妥善处对销售活动的评估：1）对现有客户和潜在代为行使。要将责任和权利一起授予，使理纷争3）树立团队榜样4）建立行为规范客户做每天或每周的访问 2）销售活动还销售人员承担更多的任务，并享有相应的

（三）1）稳定阶段团队的极力方法：1）可能包括客户建议的数量，客户试探，与权力，完成得好还应给予奖励。6）环境激鼓励团队分析讨论有争议的问题2）提高主要决策人会面以及签署合同等3）销售励：指创造一个良好的团队工作环境氛围，员工的责任心3）合理分配角色4）强化行经理需要根据已制定的标准或目标，对这使销售人员能心情愉快地在团队内展开工为规范5）营造团队文化6）将工作重心从些指标进行衡量。4）对销售技巧的评估：作7）民主激励：充分发挥销售人员的主指导，教导转移到支持和领导。

（四）成功建立在现场观察的基础上5）对岗位知识人翁精神，邀请销售人员参与到企业的管阶段团队的激励方法1）增强使命感2）尝的评估：在电子邮件，拜访报告，电话报理和重大决策中去，参与销售计划的制定试放松控制3）鼓励团队成员轮换角色4）告，销售预测或计划，销售会议和个人会8）物质激励：就是对人们的某种行为给予监控工作进展，定期召开会议5）培养成面中的信息交流会影响销售经理的评估，肯定和奖赏，使这种行为得以巩固和发展员领导能力。

另外还有现场观测。6）对自我组织与计划9）精神激励：当物质奖励到一定程度的时八：明星销售人员的含义：优秀的销的评估：在区域旅行时对时间的有效利用：候，就会出现边际作用递减的现象，而来售人员是销售团体的支柱，在实现销售目保持对客户的准确记录和描述：客户约会自精神的奖励激励作用则更持久和强大。标方面起着举足轻重的作用。最能激励明的计划性：对每一天和没一周进行计划，包括表扬，发放荣誉奖品和奖章，与企业星销售人员的因素：1）优秀的销售人员通计划每一次现场报告。 领导合影，授予称号等。10）竞赛激励：常追求地位，需要别人给予表扬认定2）（3））时间安排的评估：从访问报告，电是一项很具有挑战性的工作，充满艰辛和有许多误解，认为出色的销售人员都是独话报告，销售会议，个人会议中得到的信困难。要不断得销售人员充电的机会，开立的，独涞独往的人，并且认为他们的自息来评估

展各类竞赛。11）进行工作调整：将其调尊强烈得不愿意听销售经理对他们的建议（4）对报告的评估：需要及时提交的精确到更满意的岗位上去。12）关怀激励：对和批评，事实上他们喜欢与人相处，更热的拜访路线表，访问报告，定货单，开支团队成员要做到“八个了解”“九个有数”衷于影响他人3）需要他人的尊重4）喜欢清单，客户信用信息，销售预测，销售计13）支持激励：善于支持团队成员的创造照旧路子来解决问题5）追求成就感6）追划，客户情况报表，市场平谷分析以及任性建议，充分挖掘成员的聪明才智。使大求刺激7）希望真诚相待 何其他所要求的书面材料

家都想事想干事，想创新。

（5）对开支控制的评估：在商顶的预算基

2、综合应用：（1）新成立团队阶段的激

一、销售团队的业绩评估

础上，维持可报销的差旅或招待开支，样励方法。（2）摸索阶段的团队的激励方法。

1、领会：业绩评估的含义：对任何一个品费用，演示费用，服务培训费，应用在（3）稳定阶段的团队的激励方法。（4）成销售团队来讲，业绩评估都是一个至关重客户方面的开支，优惠折扣，促销开支，功阶段团队的激励方法。

要的问题。业绩评估有利于维护销售团队运费和广告津贴等。（6）对个性特征的评四：几种不同类型销售人员的特点：的形象，能够搞清楚团队的目标是否能真估：包括热情，自信，可靠性，紧迫感，1）善于指挥他人的销售人员：多以自我为正实现，有助于增强队员的成就感于集体想象力，创造力，主动性果断，有进取心，中心，对管理他人感兴趣，敢作敢当，办荣誉。正确的业绩评估是判断一个销售团随和，坚持不懈等。个性特征对于销售人事客观，讲究事情的成败，不注重人际关队是否成功的最重要也是最后的标准。 员的成功是很重要的。

系，务实并讲究效率，喜欢奖赏，重视结

2、简单应用：（1）人事决策的依据：绩（7）与客户关系的评估：有写采用年度客果，善于竞争。2）善于思考业务的销售人效考核是决策的重要参考依据（2）回馈与户满意调查的方法，有的评估销售人员的员：多富有智慧，勤于学习，偏好思考，发展：可以帮助销售人员认识自己的潜力解决客户问题等

富有探索精神对事情的来龙去脉总是打破回馈与发展：可以帮助销售人员认识自己

2、综合应用：对某一销售团队的业绩进沙锅问到底，乐于收集信息，但不讲究信的潜力，从而招待如何发展自我。销售人行评估。

息的实用性。想法偏激，不善于处理人际员能善用回馈的信息，就能发挥更高效率。

四、业绩评估程序

关系。3）善于处理人际关系的销售人员：（3）企业政策与计划的评估依据：也涉及综合应用：业绩评估的程序：1）建立基多重人不重事，善于处理人际关系，为人大员工的业绩评估。

本政策2）制定考评目标3）与团队成员进随和，有很好的人缘，不喜欢竞争和冲突，（4）销售人员甄选的重要依据：销售人行沟通4）确定评估的内容5）收集数据，做决定时有些优柔寡断，有时不愿承担压员的业绩评估

资料和信息6）业绩评估的实施。

力和责任，他们希望能够受到别人的关注，（5）督促团队成员完成销售目标：有业

五、简单应用：业绩评估的方法：1）积没有观众是不能努力工作的。4）“老黄牛”绩评估的存在，团队销售人员的销售活动分法：把必要的评估项目都一一列出，给型销售人员：是天生的执行者，乐于从事便有了评估的标准。而销售评估和薪酬直每一项都赋予一定的分数，然后合计起来简单重复性的工作，缺乏创意，对领导的接挂钩，就迫使销售人员积极地去进行销2）对照表法：先制定几项表现计划能力的 3

沟通渠道比较畅通，信息交流频繁，成员认为沟通是工作的一部分，不会存在任何障碍2）团队成员具有强烈的归属感，并为成为团队的一分子感到骄傲，跳槽的现象相应较少3）团队成员的参与意识较强，人际关系和谐，成员间不会有压抑的感觉4）团队成员间彼此关心，互相尊重5）团队为成员的成长与发展，自我价值的实现提供了便利的条件，领导者及团队成员都愿意为团队及他人的发展付出。6）团队成员有较强的事业心和责任感，愿意承担团队的任务，集体主义精神盛行。 （2）影响团队凝聚力的因素：

（一）外部因素：当团队面临外来威胁时，无论团队内部曾经出现过或正出现什么问题，困难或矛盾，此时，团队成员都会暂时放弃前嫌，一致对外。通常外来威胁越大，造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力会越强。

（二）内部因素：1）团队领导者的领导方式20团队的目标3）团队的规模4）奖惩方式5）团队状况。

如何提升团队的凝聚力：1）强调团队力量2）合理设立团队目标3）采用民主领导方式4）多设立集体奖励5）培养集体荣誉感6）控制团队规模。

二、营造互信氛围 团队中合作的意义：团队的精髓在于合作，团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有在团队成员都具有与实现目标相关的知识技能及与他人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能成功，而信任是合作的基础和前提，互信能够增强团队合作，互信能产生相互支持的功能，相互信任，相互支持是很多团队成功的关键法宝，互信的团队成员间会激发出巨大的能量，从而跨越各种障碍，如果团队成员中充满了这种互相信任的气氛，团队成员就不会感到孤立无援，而会以更大热情和信心投入到团队工作中去。

（1）信任的作用：1）互信能够促进沟通和协调2）信任使团队成员能够把焦点集中在工作上而不是其他问题上3）互信能够提升合作的品质。

（2）培养互信气氛的要素：1）诚实2）公开3）一致4）尊重。。

建立互信氛围：1）鼓励合作：团队领导者要带头鼓励合作而不是竞争：促进团队成员间的交流2）采用公正的管理方式3）向成员展示长远目标。

三、提高团队士气

影响士气的原因：1）对团队目标认同与否2）团队成员对于工作所产生的满足感3）利益分配是否合理4）团队内部的和谐程度5）良好的信息沟通6）领导者的作风。

士气与销售效率：1）士气高，销售效率低2）士气底，销售效率高3）士气高，销售效率也高。

提高团队士气的方法：1）保持积极心态2）做一个优秀的领导者3）经常进行沟通4）坚持按劳分配的原则5）确保人际关系的和谐。

协作精神：是所有成员的动机，需求，驱动力和耐力的结合体，是能够推动整个团队前进的一股特殊力量。

如何培养和推动协作精神：1）鼓励团队成员互相帮助2）采用公正的管理方式3）创造成员相处的机会4）引导成员从长远角度考虑问题5）尽量避免成员之间的竞争6）一起参加集体培训。

第15篇：团队励志小故事

团队励志小故事六篇

引导语：生活总是需要点激情去点燃，而有哪些关于团队励志小故事呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

一、分工

一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

【感悟】管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

二、标准

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

【感悟】本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，”做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

三、体制

有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐化，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

【感悟】管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。

缺乏责任，公司就会产生腐化，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸;缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。

四、表率

春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离说：“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说，伏剑而死。

【感悟】正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

五、竞争

国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。

【感悟】流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。

六、沟通

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”

小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!”。

【感悟】你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗?打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

第16篇：小团队培训笔记

王艺霏北京之行会议精神

1.国家人事司司长丁健全做完美

2.北京完美分公司入住长安街，证明了完美公司在国家的地位 3.沟通时要有投资心态，比如请对方吃饭等等

4.高级经理旅游有80多岁的老人，有20多岁的年轻人 5.口碑： a.子宫肌瘤：

18粒沙蒜；8勺肽藻营养粉；半瓶矿物晶；半瓶健怡茶；8袋活力多；4袋高纤乐；

以上是一天的量，分三次服用。服用一个月至一个半月。 b.减肥

5袋矿物晶；10袋健怡茶；5袋活力多；1支芦荟胶（一次性服用）； 以上是一天的量，分三次服用。一周减20斤。（3000多元）

2009.06.18.

王艺璇：事业计划（奖金制度）

一、完美公司概况

完美公司建立之初，完美公司的产品；完美公司的现状；完美公司的产品系列；五大认证；在国际上是免检产品。

二、直销事业计划

直销的奖金制度有美式制度，比如“安利”，超越就脱离。日式制度，永远不允许超越。还有聚振式好老鼠会等等。完美公司借鉴了美式和日式的计划之后，完善了完美公司的奖金制度。

三、积分 1元=0.83PV

四、好处

花2元钱办张卡，成为优惠顾客，其条件有2个：一是买一套保健品，二是买一套化妆品。

保健品

清：高纤乐、高纤餐 调：矿物晶

补：肽藻营养粉 化妆品

玛丽艳是法国FBI公司的第三代产品，是继兰蔻和雅诗兰黛之后又一大知名品牌。

办卡之后的好处：

1.产品越用越便宜（小） 0—500PV=0 501—1000 PV=6% 1001—2000PV=9% 2001—4000PV=12% 4001—6000PV=15% 6001PV以上=18% 2.跨国际销售（大） 3.三代世袭（久） 4.保障

⑴成为优惠顾客有一年4万元的保险（2万意外，2万交通）

⑵成为客户经理有35万保险（15万医疗，10万意外，10万交通）

⑶成为大客户经理有150万夫妻双方保险（15万医疗，20万意外，40万交通）

五、如何赚钱

帮助所有的伙伴业绩达到2.4万时，当月完成1.2万，可升为直销员，这是赚钱的开始，可以赚级差奖了。

伙伴的销售额达到200—6000PV时提取伙伴的23%；达到6001—12000PV时提取伙伴的26%；达到12001—以上PV时提取伙伴的30%。

这仅仅是小钱，如果想赚大钱，就要挖8口井，经营好就赚钱。

帮助1—2个伙伴升直销员，可升为客户经理，月工资2—8千，35万保险。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2%。

帮助3—4个伙伴升直销员，可升为大客户经理，月工资1—3万，150万保险。一次野外拓展培训。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6%，第三代伙伴的6%，乃至无限代伙伴的6%。

帮助5—6个伙伴升直销员，可升为高级经理，月工资3—5万，150万保险。免费去国外旅游。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6+3%，第三代伙伴的9%，乃至无限代伙伴的9%。

帮助7—8个伙伴升直销员，可升为金钻经理，月工资5万以上，150万保险。免费去国外旅游（含金量高）。可提取第一代伙伴的9%，第二代伙伴的2+6+3+1%，第三代伙伴的6+3+1%，乃至无限代伙伴的10%。

帮助7—8个伙伴升金钻经理，可升为双钻经理，级别封顶，钱不封顶。在原来提取的基础上，可得高级平级奖，合计2%，分别为第一代伙伴的1%，第二代伙伴的0.5%，第三代伙伴的0.25%，第四代伙伴的0.25%。同时公司奖励100万：50万为购车款，30万为购劳力士手表款，20万旅游款（夫妻双方10天之内消耗掉）

以上提取额均在1.2万的基础上提成。例如：1.2万的9%为1080元。

六、快速升级法

你教会你的8个朋友，你的8个朋友分别教会8个朋友，就会产生以下结果：第一个月：9000PV；第二个月72000PV（高级经理）；第三个月540000PV（金钻）；第三个月就可以上双钻了。

通过以上讲解，我们应该认识到，完美事业是倍增的事业。例如： A老板

B老板 1000元/天

1分/第一天

2分/第二天

4分/第三天

8分/第四天

16分/第五天 3万/月

1073万/月

（升为直销员以后是经营者，每月必须报200PV，才能得到级差奖。如果升至大客户，公司直接把每个月的200PV扣除，然后给你邮寄产品让你用）

如何列名单

人脉决定钱脉，没有名单等于没有武器

一、三个原则： 1.不做判官。

2.名单列的越大越好。3.不要丢失名单

二、方法 1.分类法： a.职业 b.熟人 c.亲属 d.陌生 2.井字法

我在中间，周围列八个人，各个击破。 一时沟通不了的，放在“百战图（休息图）”中，以后再沟通，把井字的空位再添上一位。

已办单的放在顾客表上。

三、怎样认识陌生朋友

1.养成好的习惯：微笑（十点十分的微笑）、点头、认可，每天至少交1-2个新朋友，争取留下对方的电话。（如买菜和水果时交朋友）

2.创造二次见面的机会。

3.彼此喜欢，建立一个互相信任的关系

四、给名单预热

1.打电话联络感情、聊天

聊家庭状况；工作；业余生活（休闲）；收入；健康；有没有做点什么的计划，如买房、车等；

2.了解情况后，和顾问商量下一步的事情如何去做。3.进行一对

一、ABC等步骤。

家庭会议程序：

1.温馨的环境（不要有干扰） 2.资料要全 3.音乐

4.中心内容

5.分享（体验、服务，等等） 需要主持人事先安排好人。

面子关：谈钱很俗气，但没有钱是万万不行的。

冷水关：如果有人问：产品这么好为什么不打广告，为什么不上商店销售？我们可以这样告诉他，完美产品是每个人用出来之后的口碑相传，是分享的事业。这个行业是人帮人的行业，我帮你成功，我才更成功，只要努力，总有成功的那一天。

拒绝关：遇到拒绝的，可以给他做实验，然后跟他讲，现在得怪病的人太多了，并举例说明。千万不要说对方会怎么样，他会很不高兴的。他做不做没关系，关键是我们想不想让他做。

心急关：容易把人说死了，不要夸大产品和事业，要实事求是的说，不是天上掉馅饼的事，是需要努力的，只要努力就会成功。即要投资，又要学习，是个坚持不懈学习的行业。

产品价格高，卖不出去怎么办

一分钱一分货，同等价格比质量，同等质量比价格。如牙膏，看牙病得多少钱，用牙膏之后预防了牙病，时间用的还长。完美牙膏溶于水，在口腔里含几分钟泡沫就消失了，刷完牙之后可以马上吃食物，而且保证是食物的原味，不会混杂有牙膏味。

产品不要有卖的想法，要有分享的想法才对头。产品贵与贱，卖的是专业度。

遇到黄脸婆时：

用你爱人的钱，养你爱人的脸，栓你爱人的心。

3.6万美容护肤品的用途：

1万洗出去，1万是安全库存，1.6万是配货用的。

分享模式

七字箴言：相信，听话，照着做。 成功秘笈：复制到位。 分享种类：

1.产品见证分享：一般是5分钟。

分享产品是绝不允许讲事业。产品事业一起讲准砸锅。让人不相信，会认为呢是托。

2.事业分享：一般是5分钟

分享事业可以带几句产品，产品用好后，走进完美，认准这个事业。 3.心路历程：10分钟左右（要有命题——例如：我行，因为我相信） 一个命题的精彩，讲起来，听起来就非常清晰。

洁肤步骤

1.涂5点，洁面乳，均匀抹开。

2.洗1线，从下颚打圈到耳根（三遍）

第17篇：首先进行自我介绍和团队每个人自我介绍

首先进行自我介绍和团队每个人自我介绍，问团队有没有信心。

简单队列训练十分钟。

1.进行桃花朵朵开的游戏。

2.进行白菜，土豆，萝卜，地瓜游戏。

3.左右脑互动。

4.讲评游戏。

5.选出队长和联络官，明确责任。由队长组织团队确定队名，口号，队歌等。

鼓励和赞美大家的发挥，讲评后进行战前动员。

小休息同时，多与团队交流。

第18篇：自我介绍（小编推荐）

自我介绍

我是一个很活泼的女孩，活泼到了极点，已经15岁了，可还象个小孩子。真的，我就像个小孩子，可能是天生如此再加上我整天和小孩子混在一起，孩子气就更重了。

我和小孩子特别有缘，和他们相处的也很融洽，在外面已经认了十几个弟弟妹妹了，我觉得他们都很可爱、童真，无忧无虑，看到他们我就想起了我自己也曾经有过这么无忧无虑的童年，心里难免有些伤感。和这群猴孩子们玩久了自然也会变得孩子气，再加上长着一张娃娃脸，都已经15岁了别人还说我才12岁。有的时候也会发现这些孩子也很讨厌，不懂事，不知节约，还很自私，整个一家中的金枝玉叶，现在的孩子可真是骄纵任性。我发现最近我总是有许多的感想及伤感了，难道这就是青春吗，呵呵。

我也很自私，这样说吧，我与朋友的相处之道就是把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，我是以整人为乐的，被整的人当然是我身边的这群朋友了，真是有点对不起她们。可是我人缘很好，尽管我天天整她们，她们还是对我不离不弃，我也是一个善交的人，和她碰过几次面就想和她交朋友，遗憾的是交识满天下，知音无几人。能交到很多的朋友是我的幸运，我长得很丑，可是她们并不嫌弃我，这就是上天给我的幸运，上天果然还是公平的呀。

我的学习不太好，我并不喜欢学习，可是分数是学生的根，学习是学生的命，哪有不学之理呢，我现在的任务是学习，只是以后的路该怎么走我不知道，只能走一步看一步了，如果你有什么好的建议可以加我qq，欢迎和我沟通聊天，如果你不嫌弃的话。qq是***，真的，不信就是，加下看看我骗你吗，呵呵。我就是这样一个女孩，可能还有很多没写出来，还有一点，我不喜欢男尊女卑这种封建思想，男生和女生一样的，都有自己的优点和缺点，凭什么女生比男生低一等。不知道你们认不认同这种观点，反正这就是我，一个独一无二的我。

七中初二：汤丹

第19篇：英文自我介绍小技巧

英文自我介绍小技巧

见到考官的第一句话，很关键，不用说的很复杂。可以是一个简单句，但一定要铿锵有力，展示出自信和实力。千万不要来一句\"sorry, my English is poor\"

常见的开头有:

1.Good morning! may I introduce myself ..

2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I\'m peter white, my NO is ...(有些学校参加面试的考生很多，可能对考生有一个编号，说一下自己的编号显得很职业，也很正式。)

有很多学校要求做一个自我介绍，这一问题并非在请你大谈你的个人历史。考官是要在你的介绍中寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。你可以先介绍一下成长的经历，出生地和毕业学校等内容。在这一部分要介绍的有些特色，让老师在听几十个人流水帐式的介绍中增加一点乐趣，就权且当作MBA人际关系管理的第一个挑战吧!

I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.(很简单的一句话，一定要发音准确!要把毕业学校的英文准确名字搞清楚了。)

你可以借光一下家乡的名人，可以用这句高水平的话，展示高超你高超的口语。You know, there is a saying that \"The greatne of a man lends a glory to a place\".I think the city really deserves it.

另外在介绍性格和爱好的时候，适合把家庭介绍结合在一起，可以说父母给了你哪些方面良好的影响。不要流水帐似的介绍家庭成员。可以这么说:Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.

第20篇：自我介绍(小主持人大赛)

自我介绍

尊敬的各位评委老师好，我叫刘智珩，今年11岁，来自美丽的六朝古都南京。现在是一名五年级学生。

我个头不高也不矮，身体比较强壮，浓眉大耳，长有一双有福气的大耳垂，别看我长有男孩子的身材，胆子可小呢，现在心里面还像小鹿乱撞呢！

我喜欢画画，别看我年龄小，在画画上还得了不少奖！我还喜欢书法，虽然没有经过专业培训，但是字还是写得不错的。

我一直把颜真卿所说的：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”作为自己的座右铭，经过努力，学习成绩一直名列前茅。

听了上面的介绍，相信大家对我都有所了解了吧！

《小团队自我介绍范文.doc》

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