王艺霏北京之行会议精神
1.国家人事司司长丁健全做完美
2.北京完美分公司入住长安街,证明了完美公司在国家的地位 3.沟通时要有投资心态,比如请对方吃饭等等
4.高级经理旅游有80多岁的老人,有20多岁的年轻人 5.口碑: a.子宫肌瘤:
18粒沙蒜;8勺肽藻营养粉;半瓶矿物晶;半瓶健怡茶;8袋活力多;4袋高纤乐;
以上是一天的量,分三次服用。服用一个月至一个半月。 b.减肥
5袋矿物晶;10袋健怡茶;5袋活力多;1支芦荟胶(一次性服用); 以上是一天的量,分三次服用。一周减20斤。(3000多元)
2009.06.18.
王艺璇:事业计划(奖金制度)
一、完美公司概况
完美公司建立之初,完美公司的产品;完美公司的现状;完美公司的产品系列;五大认证;在国际上是免检产品。
二、直销事业计划
直销的奖金制度有美式制度,比如“安利”,超越就脱离。日式制度,永远不允许超越。还有聚振式好老鼠会等等。完美公司借鉴了美式和日式的计划之后,完善了完美公司的奖金制度。
三、积分 1元=0.83PV
四、好处
花2元钱办张卡,成为优惠顾客,其条件有2个:一是买一套保健品,二是买一套化妆品。
保健品
清:高纤乐、高纤餐 调:矿物晶
补:肽藻营养粉 化妆品
玛丽艳是法国FBI公司的第三代产品,是继兰蔻和雅诗兰黛之后又一大知名品牌。
办卡之后的好处:
1.产品越用越便宜(小) 0—500PV=0 501—1000 PV=6% 1001—2000PV=9% 2001—4000PV=12% 4001—6000PV=15% 6001PV以上=18% 2.跨国际销售(大) 3.三代世袭(久) 4.保障
⑴成为优惠顾客有一年4万元的保险(2万意外,2万交通)
⑵成为客户经理有35万保险(15万医疗,10万意外,10万交通)
⑶成为大客户经理有150万夫妻双方保险(15万医疗,20万意外,40万交通)
五、如何赚钱
帮助所有的伙伴业绩达到2.4万时,当月完成1.2万,可升为直销员,这是赚钱的开始,可以赚级差奖了。
伙伴的销售额达到200—6000PV时提取伙伴的23%;达到6001—12000PV时提取伙伴的26%;达到12001—以上PV时提取伙伴的30%。
这仅仅是小钱,如果想赚大钱,就要挖8口井,经营好就赚钱。
帮助1—2个伙伴升直销员,可升为客户经理,月工资2—8千,35万保险。可提取第一代伙伴的9%,第二代伙伴的2%。
帮助3—4个伙伴升直销员,可升为大客户经理,月工资1—3万,150万保险。一次野外拓展培训。可提取第一代伙伴的9%,第二代伙伴的2+6%,第三代伙伴的6%,乃至无限代伙伴的6%。
帮助5—6个伙伴升直销员,可升为高级经理,月工资3—5万,150万保险。免费去国外旅游。可提取第一代伙伴的9%,第二代伙伴的2+6+3%,第三代伙伴的9%,乃至无限代伙伴的9%。
帮助7—8个伙伴升直销员,可升为金钻经理,月工资5万以上,150万保险。免费去国外旅游(含金量高)。可提取第一代伙伴的9%,第二代伙伴的2+6+3+1%,第三代伙伴的6+3+1%,乃至无限代伙伴的10%。
帮助7—8个伙伴升金钻经理,可升为双钻经理,级别封顶,钱不封顶。在原来提取的基础上,可得高级平级奖,合计2%,分别为第一代伙伴的1%,第二代伙伴的0.5%,第三代伙伴的0.25%,第四代伙伴的0.25%。同时公司奖励100万:50万为购车款,30万为购劳力士手表款,20万旅游款(夫妻双方10天之内消耗掉)
以上提取额均在1.2万的基础上提成。例如:1.2万的9%为1080元。
六、快速升级法
你教会你的8个朋友,你的8个朋友分别教会8个朋友,就会产生以下结果:第一个月:9000PV;第二个月72000PV(高级经理);第三个月540000PV(金钻);第三个月就可以上双钻了。
通过以上讲解,我们应该认识到,完美事业是倍增的事业。例如: A老板
B老板 1000元/天
1分/第一天
2分/第二天
4分/第三天
8分/第四天
16分/第五天 3万/月
1073万/月
(升为直销员以后是经营者,每月必须报200PV,才能得到级差奖。如果升至大客户,公司直接把每个月的200PV扣除,然后给你邮寄产品让你用)
如何列名单
人脉决定钱脉,没有名单等于没有武器
一、三个原则: 1.不做判官。
2.名单列的越大越好。 3.不要丢失名单
二、方法 1.分类法: a.职业 b.熟人 c.亲属 d.陌生 2.井字法
我在中间,周围列八个人,各个击破。 一时沟通不了的,放在“百战图(休息图)”中,以后再沟通,把井字的空位再添上一位。
已办单的放在顾客表上。
三、怎样认识陌生朋友
1.养成好的习惯:微笑(十点十分的微笑)、点头、认可,每天至少交1-2个新朋友,争取留下对方的电话。(如买菜和水果时交朋友)
2.创造二次见面的机会。
3.彼此喜欢,建立一个互相信任的关系
四、给名单预热
1.打电话联络感情、聊天
聊家庭状况;工作;业余生活(休闲);收入;健康;有没有做点什么的计划,如买房、车等;
2.了解情况后,和顾问商量下一步的事情如何去做。 3.进行一对
一、ABC等步骤。
家庭会议程序:
1.温馨的环境(不要有干扰) 2.资料要全 3.音乐
4.中心内容
5.分享(体验、服务,等等) 需要主持人事先安排好人。
面子关:谈钱很俗气,但没有钱是万万不行的。
冷水关:如果有人问:产品这么好为什么不打广告,为什么不上商店销售?我们可以这样告诉他,完美产品是每个人用出来之后的口碑相传,是分享的事业。这个行业是人帮人的行业,我帮你成功,我才更成功,只要努力,总有成功的那一天。
拒绝关:遇到拒绝的,可以给他做实验,然后跟他讲,现在得怪病的人太多了,并举例说明。千万不要说对方会怎么样,他会很不高兴的。他做不做没关系,关键是我们想不想让他做。
心急关:容易把人说死了,不要夸大产品和事业,要实事求是的说,不是天上掉馅饼的事,是需要努力的,只要努力就会成功。即要投资,又要学习,是个坚持不懈学习的行业。
产品价格高,卖不出去怎么办
一分钱一分货,同等价格比质量,同等质量比价格。如牙膏,看牙病得多少钱,用牙膏之后预防了牙病,时间用的还长。完美牙膏溶于水,在口腔里含几分钟泡沫就消失了,刷完牙之后可以马上吃食物,而且保证是食物的原味,不会混杂有牙膏味。
产品不要有卖的想法,要有分享的想法才对头。产品贵与贱,卖的是专业度。
遇到黄脸婆时:
用你爱人的钱,养你爱人的脸,栓你爱人的心。
3.6万美容护肤品的用途:
1万洗出去,1万是安全库存,1.6万是配货用的。
分享模式
七字箴言:相信,听话,照着做。 成功秘笈:复制到位。 分享种类:
1.产品见证分享:一般是5分钟。
分享产品是绝不允许讲事业。产品事业一起讲准砸锅。让人不相信,会认为呢是托。
2.事业分享:一般是5分钟
分享事业可以带几句产品,产品用好后,走进完美,认准这个事业。 3.心路历程:10分钟左右(要有命题——例如:我行,因为我相信) 一个命题的精彩,讲起来,听起来就非常清晰。
洁肤步骤
1.涂5点,洁面乳,均匀抹开。
2.洗1线,从下颚打圈到耳根(三遍)