推荐第1篇：竞争战略读后感
企业生产的产品，从表面上看，是具有一定外观形状的物质品，但抽象地作一下分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能，竞争战略读后感。产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者的需要相同，在使用过程中就可以相互替代，这些产品相互之间就是彼此的替代品，生产这些产品的企业间就可能形成竞争，从而对各自的企业经营产生影响。并且，替代品还限定了行业内的厂商可能的最高限价，从而限制了一个行业的潜在收益。
一、替代品的产生原因
主要有三：一是经济因素。某行业的产品如果价格比较高，受广阔市场前景的吸引和利益驱动，市场上可能就会出现功能类似但价格较低的产品。二是原材料因素。有的产品受原材料的限制，不得不发展替代产品，如某些不可再生的能源产品等。三是科技进步因素。随着人们对产品的要求逐渐提高，日新月异的现代科技将不断产生出新材料和新工艺以替代老产品，而且更新换代速度将加快。例如，网络产品、通信产品、家用电器、计算机技术的互相渗透、融合，将大大改善人们生存的时空环境和人们的生活质量。数字化和信息化是发展的必然趋势。此外，还有社会发展的要求、环保的需要等，也促进了某些行业替代品的产生。
二、企业外替代品的分析
替代品生产商的分析主要包括两个内容：1)判断哪些产品是替代品；2)判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。前项工作较易进行，后项较为复杂。在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究：容易导致价格改善的替代品和现行盈利率很高的替代品。
三、替代品对企业经营的影响
替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是\"灭顶之灾\"呢，还是提供了更高的利润或价值。若替代品生产企业采取迅速增长的积极发展战略，则它会对本行业构成较大威胁。
替代品设置了行业中企业可谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益，使本行业企业在竞争中处于被动地位。若替代品具有较大的赢利能力则会对本行业的原有产品形成较大压力。替代品的价格越有吸引力，这种限制作用也就越牢固，对本行业构成的压力就越大。因此，可以说一个行业的所有企业都与生产替代产品的行业形成竞争。
四、企业如何应对替代品的威胁和机会
公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？下面我们从信息产业的案例出发专门从战略的层面来论述替代品的对策：
在起步阶段的信息企业极易受到伤害，他们很难挺过替代品泛滥这一关，这也是中国信息内容服务业的难题。
前面的分析使我们看到，是替代品产生的便利性，严重地压低了信息服务的价格，造成了利润区的消失，使得信息服务企业成长异常困难。因此信息服务企业若要健康地发展，必须要认真研究阻断替代品的战略，要建立必要的堤坝，提升替代品的难度，防止由于替代品的过分廉价造成利润的严重流失。
为替代品设障的战略措施有这样一些方面：
（1）向专业化深度服务转移，建立专业深度壁垒
在网络服务领域中，区域性壁垒是不存在的，但是专业性壁垒还是存在的。俗话说隔行如隔山，专业知识的深度是保护信息服务利润的最好屏障。一个信息内容专业的外行，即使要抄袭一个非常精深的信息服务企业也是很难抄得像的。在一个自己很有优势的领域中，将会容易地在本业内建立威信，建立良好的商誉。走专业化、深度服务之路将是一个重要的发展方向。
（2）创造技术手段的壁垒
互联网给出了方便的普遍信息服务模式，但是在信息服务的技术渠道上还是有创新的机会。比如在政府机构的内部网上，用户产生着利用内部的环境提供信息服务的要求，而这对很多互联网信息企业还是一项难题，如何将面向微机的信息服务模式改造为面向内部网服务器的数据提供模式，进而再由用户内部网的服务器向用户服务对很多机构来讲还是一道难题。这种难题正是领先企业发展的大好机会，读后感《竞争战略读后感》。 由于技术上的困难会阻止或延缓很多竞争者的进入，所以领先的企业要尽快地抓住这一机会迅速发展起来。待到其他企业进入之时，领先企业已经牢牢地建立了价格主导的地位。电子政务为数据库外包业提供了非常良好的机会，领先的信息服务业要特别关注那些技术有难度的机会，正是这种难度能够围出一定的利润区，让企业有机会发展起来。
（3）延长服务价值链，造成竞争者模仿的困难
我们知道，如果服务链越短，寻找替代品就越容易，如果我们的后延服务很多，服务链很长，那么替代品就很难找。竞争者未必有那么多的优势组合。国家信息中心的中经网公司由于将其信息收集能力、数据建设能力、网络通信管理能力结合在一起形成了《中经专网》这样的产品，使得自己可以远程管理维护在用户内部网上的一群数据库的服务，这使得其在一段时间内有着相当的竞争优势，虽然其公司很多工作也不是没有问题，但是这种模式的优势还是让其能够在大多数信息服务企业不景气的情况下获得发展的利润。
为了求得企业的发展，很多信息服务企业将信息服务的提供与后续的服务工作结合起来，这样就增加了竞争力，而信息服务的收入可由后续的服务项目费中回收，如股票市场信息与联机
下单交易结合，旅游信息服务与饭店预订，机、车票购买结合，电子商务的订货与包装、发运结中国信息协会《信息化参考》 2003年第5期合等等。延长服务链除了能使模仿困难外，还可以增加收费模式，而这对于解决信息服务价格低、收费难的问题是很有好处的。
（4）建立品牌壁垒
对于信息服务这样的深度服务的业务，用户要一眼能对质量做出判断是非常困难的，这就需要信息服务企业认真地推行品牌建设战略，必须一点一点地积累自己的信誉，要做长期的宣传。
品牌对于信息服务企业非常重要，正因为其质量很难判断，这样就存在受骗的风险，品牌将作为信用的代名词而发挥作用。由于品牌产品给用户以更高的可信度，因而就有着更高的价格。从某种意义上讲，信息服务业经营的也是一种\"信用\"，因此，企业必须从小处做起，一点一点地积累信任，从而使用户的品牌有着重要的影响力。品牌战略要求企业管理非常规范，这样才可以保证服务质量的稳定，另外必须非常注意细节，因为用户在无法判断整体质量之时，就会转而从细节来推断整体，如同女士们买衣服是从里子的做工来判定衣服的档次一样。为了推行品牌，企业需要在质量上增加许多的投资，这对于一个新企业来讲可能是一个很大的负担，但是这将是一个不可回避的选择，对于信息与咨询这样看重信誉的产业中，拉开价格差距的最重要手段就是品牌，信息内容服务业要提升水平也只有走这条路。
（5）寻找产品不受替代影响的新用途，或寻找产品最少受替代威胁的细分市场，采取专一化战略。
专一化战略的整体是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。这种避免与替代品直接竞争的战略需要企业积极转变产品开发观念，不断创新，开发新用途，把握好上市时机，抢占新的细分市场的市场份额。如果企业能早于竞争者进入市场，就可以利用价格和成本优势增强企业的盈利能力，但也必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。
（6）联合本行业企业采取措施共同行动的替代或反替代竞争战略。
由于行业产品过于强大，有的替代与反替代往往需要联合行业所有企业才能开展。例如针对微软的垄断，各国法律和政策没有任何对策，市场主要是通过盗版软件作为廉价替代品的方式，来抵消和缓解部分垄断压力。但是，随着大力推动正版化，以盗版作为竞争替代品的方式遭遇极大的法律和道德风险。这时候，如果只是一味打击盗版，而对垄断没有任何相应的措施，那么无论是对软件业发展还是对用户信息化的成本都是一个严峻挑战。事实上，微软在全球软件市场的垄断形象已经招致许多国家的反感，一些国际巨头如Hp、DELL也正在加速逃离Windows阵营。欧洲打算罚它6亿多美元，亚洲中、日、韩联手开发Linux，试图从根本上全面摆脱微软。
替代品对每个企业来说都必须要面对的，它既是威胁又是机会，企业通过对替代品分析和了解，要从中找出对自己有利的机会，加以利用扩大自己的优势，最好发展成为具备核心竞争力的产品，让替代品厂家望尘莫及！
推荐第2篇：竞争战略读后感
1969年，波特在美国普林斯顿大学获得大气与机械工程学位；1971年，波特以优异的成绩毕业于哈佛商学院；1973年，波特荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当年仅26岁，竞争战略读后感。最有名的一部作品《竞争战略》便出自这段时期，出版这部令其登上世界管理思想领域巅峰的作品时，麦克尔·波特年仅才33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班；出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。
《竞争战略》一书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
波特竞争战略的基础是产业分析，他认为行业的竞争情况由五种基本的竞争力量决定：进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和产业内对手的竞争强度。要对抗这些竞争力量，企业就要建立自己的竞争优势，就必须实行低成本或者产品差异化的策略，二者必居其一。这套理论的逻辑性比较强，在实践中也被证明是有效的，尤其是运用在比较传统的行业时，读后感《竞争战略读后感》。比如，鼎盛时期的长虹的竞争优势就是建立在低成本的基础上。
与上面的五力模型相比，波特更具影响的贡献是在本书中明确地提出了三种通用战略。
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：
1、总成本领先战略；
2、差异化战略；
3、专一化战略。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。
但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。
最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。
另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。
因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。 所以我们应该辩证地看待和使用波特的竞争理论，不能有“唯大师论”的想法。
推荐第3篇：竞争战略读后感
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读《竞争战略》有感
最近，我读了《竞争战略》这本书，是迈克尔·波特的著作，以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们的一系列分析技术，以一种循序渐进的方式，作者给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。
对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。如果壁垒高筑或新进入者认为严阵以待的守成者会坚决地报复，则这种威胁就会较小。在现代企业主要存在六种主要壁垒源：规模经济，产品歧异，资本需求，转换成本，获得分销渠道，政府政策。
对于资本需求这个主要的壁垒我们从施乐打印机公司中可以很好地明白，施乐公司选择出租复印机的方式而不是销售它们，使流动资金的需求大大增加，从而形成主要壁垒来防止其它公司对复印机业的进入。政府能够限制甚至封锁对某产业的进入，这就是政府政策。
一些业务领域中的政府政策具有直接的社会效益，虽然这个原因可能增加我们的成本，但是它在另一方面带来的无形或潜在收益是相当可观的。
书中列举了很多例子讲商业竞争的特征，在商业竞争中，决定竞争特征基本因素中的行业竞争战略，主要包括成本领先战略，标歧立异战略，目标集聚战略。我们熟悉的娃哈哈企业尽管在当前紧迫的国内外环境下仍能长盛不衰，最主要的原因就是坚持不懈地实行总成本领先战略。它自身所具有的严谨的企业精神，激励着企业上下的工作人员，团结一致，兢兢业业，勤勤恳恳，勇于创新，以更少的成本创造更多的效益和价值。标歧立异战略所适用的目标是公司所提供的产品或服务，通过这种战略形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现此战略有很多方式，比如：高新技术，外观新颖，不同的销售渠道，独特的客户服务，设计自己的品牌和形象等其他方面的独特性。就像苹果，它出厂的iphone，ipad之所以有现在这么大的成功就是不断追求创新，树立自己独特的品牌形象，产品新颖，技术先进，实用性好。第三个目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这个战略的前提是，公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。
企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。但是企业要发展也不是一
味地等待，坐等良机，所谓笨鸟先飞就是要先于别人做出努力，然后根据自身条件和社会发展的情势做出合理的产业预测，做到未雨绸缪。中国制表业虽然相比起来起步较晚，但发展的速度却是惊人的，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列，产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。基本上满足了我国不同消费群体的需求。能有这么快速的发展，归功于这些企业依靠强大的研究和调查团队，对钟表行业较为系统、全面地分析了钟它的的市场状况和发展趋势，为企事业单位深入细致地认知钟表产业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。
我认为对于现在的我们最先要学习的是波特缜密的思路，对于学术严谨的态度，创造性的思维和前瞻性的经济眼光，基于此受益匪浅。
推荐第4篇：从不竞争读后感
从不竞争读后感
企业如何提高管理水平，提高竞争能力，确立自己的核心竞争力和比较竞争优势，实现扩大经营规模，成为行业领头羊的目标?《从不竞争》给了我一个明确的答复。\"成本控制\"是日益激烈的市场竞争的结果,哪里有市场，哪里就有竞争，这是难以改变的事实。那么，在这样一个经济时代，企业会有什么样的竞争模式? 咱们七天开始“从不竞争”。
在生产者主导特征日趋弱化、消费者主导特征日益凸现的当代市场经济中，企业只有真正回归到顾客层面，围绕顾客价值的创造与交付，构建起新的竞争模式与管理体系，才能赢得自身的生存发展空间，否则将面临被淘汰出局的命运。因此七天连锁酒店以打着让客人“天天睡好觉”的旗号跳出来了，并在短短几年内成为国内经济性酒店的主导品牌之一。
从不竞争不是不竞争而是如何超越竞争， 实现超越自我!竞争战略的本质是选择不做哪些事情，竞争活动的特性就是创造生存的空间，竞争的关键是寻找新定位，寻找超越竞争之道。
而七天的从不竞争可以从以下几个方面体现。
从不竞争之一：专注产品
以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为出发点打造客房产品;以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为出发点打造客房产品;以“便于顾客自如自主地安排作息时间”为方向设计服务流程。这些的这些，让住惯经济型酒店的客人，一下子就记住了七天这个品牌，成为七天的忠实顾客。
从不竞争之二：规模浩大的七天会
超过300万的会员体系是七天实现从不竞争的另一手段，七天巧妙的利用互联网，抓住了一群正在快速成长、并将成为消费主体力量的年轻人，让他们成为七天会员的主导中坚力量，与其他的经济型品牌相比，七天的客人更加的年轻化，有更强的自主消费习惯。
从不竞争之三：实现快乐服务
“快乐自主，我的”，七天力求让每一个入住的客人感受到七天服务的不一样，感受到七天所要营造的那种快乐氛围。
从不竞争之四：先人后事，放羊式的人才管理模式
在七天从不竞争、自动自发的体系里，放羊式管理是最大的亮点之一，“放羊机制”赋予分店店长更大的自主权， “不用凡是都等待总部的指令”。与此同时强大的信息系统，保证了放羊式管理的顺利进行。而“执政官”和“立法会”的系列做法，从体制上让店长和一线验工有了更强的自主意识。
七天要的人才从来就不是“最优秀的人”，而是“最合适的人”，而放羊式的管理对应的人力资源压力以及风险都会加大，因此“七天学院”由此诞生了——一个以店长培训为主体的部门。七天学院为七天选择了最合适的店长，成为放羊式管理实施的重要手段之一。
选择最合适的七天人的另外一项措施是“飞翔计划”，七天的悉心栽培，既具有内部造血的功能，同时又可以一步一步造就最合适的人，而作为飞翔计划中一员，我非常的自豪，同时也正努力朝七天最合适的人奋斗。
任何时候创新都是竞争的法宝，七天也正在追求新的成本控制点、找到新的蓝海，新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜，总之开拓创新永远是竞争重要的法宝，是实现从不竞争的有效手段。
注意点：
1、吃透文义。写读后感之前，索要写的对象文章或者书籍要读透，找出自己感受最深的地方。如果读不透，写的时候就会东一句，西一句，不知所云。
2、是自己在写读后感，是自己的感受或者感悟。千万不要说教别人，令人味同嚼蜡。我看过一个孩子的读后感，从头到尾除了概括引用原文之外，就是在对别人指手画脚，搞了很多名言名句镶嵌其中，满以为光彩夺目，实则堆砌材料。让人不愿意读下去。这是很多孩子写作的共性。
一、首先了解\"经典式\"读后感的结构模式
读后感也离不开\"读\"--对原文的引述、概括、评价等等，离不开\"感\"--自己的感想、观点、看法，\"读\"与\"感\"之间，还要有\"感点\"前后衔接。因此，读后感的中心一般结构模式可以如下图所示：
述读(前提)
发感(论证)
感点(桥梁)
结感(升华)
在这个结构模式中，\"感点\"是关键，没有了感点，读后感也就失去了灵魂，也就无所谓\"读后感\"。感点，就是你读后最有感受的地方或者点。
在整篇文章中，感点在\"述读\"与\"发感\"之间起着桥梁的作用，是结构全文的纽带。\"感点\"承接\"述读\"。读后感的写作，必须是先\"读\"而后\"感\"，不\"读\"则无\"感\"，\"读\"是\"感\"的前提和基础，\"感\"是\"读\"的延伸或结果。\"感点\"也领起\"发感\"，它是发感的依据。发感必须围绕感点展开论述，对感点发表自己的看法、感受，以议论为主，突出一个\"感\"字。\"结感\"收束全篇，升华感点，是\"感\"的归宿。
注意：很多孩子的读后感，复述完故事内容，就开始写感，翻来覆去，就几句话，就是多写一点，也是不着边际，一盘散沙，主要是缺乏\"感点\"这个桥梁，显得很突兀，过度不自然，不顺畅。
二、掌握\"经典式\"读后感的写法
第一步：拟主标题，这一部很重要。很多孩子直接写《 xx》读后感，别人读的时候就引不起兴趣，会想到这样没有主题的读后感会不会浪费时间呢?如果有了一个非常醒目的标题，就会让人有一种乐于阅读的心思。所以，虽然也可以不要主标题，但是我还是建议拟主标题。过江龙进来的文章都学会了拟主标题，如：《爱是战胜邪恶的天然屏障--读《哈里.波特与魔法石》有感 》、《拥有一颗平常心--读《查理和巧克力工厂》有感》、《谦虚功的基石-读《谦以行善,金榜提名》有感 》等等。
标题是文章的眼睛，眼睛醒目，就像一个人拥有一双明亮的大眼睛一样，先是好看了三分呢。
注意点：标题一定要高度浓缩你的感悟心要。不要泛泛而写，一定要结合感点，否则会弄巧成拙，贻笑大方。
第二步：述读--引
讲述：在通常情况下，要围绕感点，引述材料。就是围绕感点，有的放矢地简述原文相关内容。写这部分内容就是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
注意点：
1、在述读这一部分，引述原文要精简，不能大段大段地叙述所读书籍、文章的具体内容。
2、对于原文的述读，材料精短的，可以全文引述;
3、篇幅较长的，只能够是简述与感点有直接关系的部分，而与感点无关紧要的部分只能是忍痛割爱了。
4、\"述读\"材料要精简、准确、有针对性，这是读后感成功的第一个需要注意的地方。
5、良好的开端等于成功的了一半。这一部分如果拖沓冗长或者与主题不相符，就会让人反感。
第三步：感点--议
议，就是紧承前一段\"述读\"所引述的材料，针对材料进行评析，既可就事论事，对所\"引\"的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要深入剖析，然后水到渠成地\"亮\"出自己的感点，也就是中心论点。
注意点：感点的提出，要有与之相关的所读材料。如果没有述读的这部分材料，感点就是无源之水，流而不远;感点也只能是空发议论，泛泛而谈。所以，不管述读在感点之前，还是在感点之后，首先要有述读的存在，其后才能有感点的成立
第四步：发感--联
\"发感\"就是对\"感点\"--中心论点--进行论证。这一部分是读后感的主体部分，是对感点的阐述，通过摆事实、讲道理证明感点的正确性，或正面论、反面证证明感点的合理性。
注意点：
1、所摆的事实、所讲的道理都要围绕感点来展开，而不能游离于感点之外。也就是你选的例子和所讲的道理和感点要有共鸣，不能另立一个论点。否则，就会不知所云，下笔千言，离题万里。有一些孩子在联系实际的时候，所选的题材和 感点貌似相似，仔细一对比，表达的思想不一样，这样就让读者看不明白你在说什么了，切忌。
2、发感还要联系实际，深入论证。联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题，有时候还可以是个人的思想、言行、经历。
3、联系实际，要有针对性，必须紧扣感点，而不能泛泛而谈，不能脱离感点随意联想，不着边际。
第五步：结感--结
结感就是收束全文，既可以回应前文，强调感点;也可以提出希望，发出号。
注意点：
1、不管怎样结尾，都要与前面的几个部分构成一个有机整体，不能是横空出世，说一些不着边际的话。表决心式的结尾也行，但是容易落入俗套，有虎头蛇尾的感觉。
2、要结得自然，顺理成章收束全篇。或发人深思，或气势磅礴，或首尾呼应，暗合标题，都不失精彩。应公司对每个员工的要求，写了这篇读后感，好久没有更新了。
——感谢 时寒冰 先生，对这个国家和自己充满了太多的无奈.....顺 则 昌
——《从不竞争》读后感
讲述7天创始人郑南雁创业成功经验的《从不竞争》一书确实是本励志的好教材，书中把郑南雁的成功归结为自动自发的管理体系——这确实是促使郑南雁成功的原因，我却认为郑南雁的成功不过是必然中的偶然。即使经济型酒店行业不冒出郑南雁，也必然有郑东雁或郑北雁的崛起，7天经济型酒店的成功主要还是形如新浪、搜狐、盛大等企业顺应了形势的结果，所谓“顺则昌，逆则亡！”
顺则昌作为亘古不变的道理体现在7天酒店的做法是——策略上走经济型路线，压缩不必要的投入，让消费者感觉实惠，战略上先二线城市再一线等大城市，逐步树立自己的品牌。立足经济型酒店能减少与众多高档酒店的竞争，而且在当时经济形势不景气、经济型酒店不多的情况下发展经济型酒店能增加成功的概率；立足大本营先二线再一线的做法也使7天避免了与先建立起的品牌的直接冲突，以致相对容易地树立了品牌。
试想，如果7天一开始逆势而为，走高端路线，先大城市再小城市，它能有今天的成绩么？ 自动自发的管理体系虽然促使了郑南雁的成功，但并不是根本原因，根本原因还是顺应这一抉择行为，倘若选择不对，则自动自发也可以促使事物向恶的一方发展导致一败涂地，因此把自动自发的管理体系作为郑南雁的全部成功经验，我认为太片面甚至有失偏颇。
我总结郑南雁的成功经验为顺应自身能力的同时顺应了形势的结果，郑南雁开创7天之前接触最多的是酒店行业，他对这个行业熟悉，所以他选择了在这个行业发展；走经济型路线也是针对市场形势做出的判断，是顺应市场的结果，因此郑南雁在做出前述抉择后也就离成功不远了。简而言之，郑南雁知道自己能做什么，他也这样做下了，所以他就成功了。那些同样在酒店行业发展而失败的创业者，我认为他们从反面很好地诠释了“顺则昌”的道理。 今天很多做企业的，尤其中国的大型国企高管，官僚出身根本不懂经济，却仗着在国内的垄断地位在国际上行使了一系列的财大气粗的投资收购，这些投资现在看来很多都背离了初衷，给国家造成了重大损失，前有中投在美国的基金投资，后有中钢在澳的矿山收购，他们既不清楚自己的能力，也不能把握对方的底细，却代表我们行使了权利，这种违背市场和民心的做法能保得住他们的伟业长青百年么？
古人说的好，大千世界，浩浩汤汤，顺之则昌，逆之则亡。我们每个人都应懂得顺应形势，以致在茫茫人海中找准位置。
我不仅企盼自己的成功，也期望我们国家能有更多像郑南雁人物的出现。顺则昌——为这个国家祈福！
《从不竞争》读后感
企业如何提高管理程度，进步竞争才能，确破本人的中心竞争力跟比拟竞争上风，实现扩展经营范围，成为行业领头羊的目的？《从不竞争》给了我一个明白的回答。\"成本节制\"是日益剧烈的市场竞争的成果,哪里有市场，哪里就有竞争，这是难以转变的事实。那么，在这样一个经济时期，企业会有什么样的竞争模式？咱们七天开端“从不竞争”。
在出产者主导特点日趋弱化、消费者主导特征日益凸现的当代市场经济中，企业只有真正回归到顾客层面，缭绕顾客价值的创造与交付，构建起新的竞争模式与管理体系，才干博得本身的
生存发展空间，否则将面临被淘汰出局的运气。因此七天连锁酒店以打着让客人“每天睡好觉”的旗帜跳出来了，并在短短几年内成为海内经济性酒店的主导品牌之一。
从不竞争不是不竞争而是如何超越竞争，实现超出自我！竞争策略的实质是挑选不做哪些事件，竞争运动的特征就是发明生存的空间，竞争的要害是寻找新定位，寻找超越竞争之道。
而七天的从不竞争可以从以下多少个方面体现。
从不竞争之一：专一产品
以“营造安静与协和的休息空间给顾客”为起点打造客房产品；以“营造宁静与协和的休息空间给顾客”为动身点打造客房产品；以“便于顾客自若自主地部署作息时光”为方向设计服务流程。这些的这些，让住惯经济型酒店的客人，一下子就记住了七天这个品牌，成为七天的忠诚顾客。
从不竞争之二：规模浩瀚的七天会
超过300万的会员系统是七天实现从不竞争的另一手段，七天奇妙的应用互联网，捉住了一群正在疾速成长、并将成为消费主体力气的年青人，让他们成为七天会员的主导中坚气力，与其余的经济型品牌比拟，七天的客人更加的年轻化，有更强的自主花费习惯。
从不竞争之三：实现快乐服务
“快活自主，我的生涯”，七天力求让每一个入住的客人感触到七天服务的不一样，感想到七天所要营造的那种快乐气氛。
从不竞争之四：先人后事，放羊式的人才治理模式
在七天从不竞争、主动自发的体制里，放羊式管理是最大的亮点之一，“放羊机制”赋予分店店长更大的自主权，“不必但凡都等候总部的指令”。与此同时强盛的信息体系，保障了放羊式管理的顺利进行。而“执政官”和“立法会”的系列做法，从体系上让店长和一线验工有了更强的自主张识。
七天要的人才素来就不是“最优良的人”，而是“最合适的人”，而放羊式的管理对应的人力资源压力以及危险都会加大，因而“七天学院”由此出生了��一个以店长培训为主体的部分。七天学院为七天取舍了最合适的店长，成为放羊式管理实行的重要手段之一。
抉择最合适的七天人的另外一项办法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在内部造血的功效，同时又能够一步一步培养最适合的人，而作为飞行规划中一员，我十分的骄傲，同时也正尽力朝七天最合适的人斗争。
任何时候利益都是竞争的宝贝，七天也正在寻求新的本钱把持点、找到新的蓝海，新市场范畴、新的盈利模式，从而获利取胜，总之开辟翻新永远是竞争主要的法宝，是实现从不竞争的有效手腕。
推荐第5篇：竞争战略读后感
读《竞争战略》有感
今年寒假，我拜读了迈克尔·波特的《竞争战略》。首先我对竞争、对战略有了一定的认识。什么是竞争战略？竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。有些专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
通过读这本书，我对本书的作者也有了一定的了解。作者是迈克尔·波特。 “竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
下面将从以下几点来讲我读此书的收获：
本书从四个方面讲了竞争战略：
1.形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
2.品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
3.属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
4.预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。
此外他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、1
产业集群。
五力模型
决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。
三大一般性战略
竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。
钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。
产业集群
区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战
略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
通过对此书的阅读，我对很多相关竞争战略概念有了一定的了解。也了解到了经济战略的重要性，学会了对一般分析技巧，对基本产业环境的了解，还有怎样进行战略决策。但是书中还有一些不了解的地方，还是需要去再读几次。
我感觉书中很多例子举得很好，让我在阅读的时候自己去主动去查资料，利于思维的拓宽。
推荐第6篇：《国家竞争优势》读后感
《国家竞争优势》读后感
一 本书核心思想及其架构体系：
现代全球化经济条件下，如何实现国家经济持续繁荣是困扰各国研究者和政界精英的难题，而哈佛大学商学院的迈克尔·波特所著的《国家竞争优势》一书正是为了回答“为什么基于特定国家的企业在特定的领域和产业获得了国际水平的成功”的核心问题。波特教授从以下三个方面展开分析，来试图回答这一问题。第一，为什么有些国家能在国际竞争中取胜，而另外的国家却失败了；第二，为什么某些国家可以成为它在一个产业领域的国际竞争中取得持续胜利的大本营；第三，我们应该怎样帮助不同的企业和政府选择更好的竞争策略，以及更合理地配置和使用自然资源。全书的架构体系围绕这些议题展开。全书共分为4篇（理论篇、产业篇、国家篇、应用篇）13章。
在第1篇（理论篇）中，波特教授开篇便明晰了竞争力的含义和来源，指出生产率（每单位劳动与资金的产出价值）的提高是国家生产力和竞争力提升的关键。紧接着，波特教授展示了增加国家竞争优势的途径和评价其地位的方法的模型工具“钻石模型”。他围绕国家竞争力的评价和构建，将“五力分析”和“价值链”框架中的重要概念有机地应用到本书最为核心的“钻石模型”当中，并对四大要素和两个辅助要素、“钻石模型”的动态性、互相影响等特点进行了论述。
第2篇（产业篇），波特教授通过展示四个优势国家、四个优势产业的案例，分析了产业竞争力形成并提升的过程和原因。案例中值得借鉴之处包括德国印刷机产业中集群化、专业化的作用；美国医疗检测仪器产业注重内需及其支持性产业的价值；意大利瓷砖产业发展中，国内市场竞争的意义；在日本工业机器人产业发展过程中，政府在改善国内市场需求状况和刺激生产条件两方面起到的恰到好处的作用等。在第2篇中，波特教授还专门提到了服务业与国家竞争优势的关系和意义。
波特教授在第3篇（国家篇）中，综合运用“钻石模型”中的生产要素；企业战略、企业结构、同业竞争；需求条件；相关与支持性产业四大要素情形和机会+政府两个辅助要素扮演情况的分析方法，分析了八个国家竞争力消长的现状、原因和前景。其中玩味的是，美国一方面由于其产业多样化位列战后赢家，（其他纳入分析的战后赢家还包括重视贸易的瑞士、重视科教和高标准化的德国、经济重心集中的瑞典）同时由于其天然资源产业比重高、对产业集群表现不佳等原因，和曾经的日不落帝国英国位列衰落的大国行列。另外，在“钻石模型”诸要素中都有上佳表现的日本、意大利和韩国位列新兴国家行列。在这篇中，波特教授还提出了经济发展的四个阶段划分，并指出了四个阶段发展、跨越、循环的过程和规律。
（1） 生产要素导向阶段：基本生产要素是竞争优势的重要来源；转入下一阶段难度大。
（2） 投资导向阶段：基本生产要素和国内需求成长是优势。
（3） 创新导向阶段：国内需求开始国际化；相关和支援产业发展良好；企业海外拓展。
（4） 富裕导向阶段：社会价值挂帅、经济活力下降；两极化问题。
波特教授在第4篇（应用篇）中，综合讨论了企业战略和政府战略并且依据钻石模型的优劣分析和经济发展阶段评估方法，提出了10个国家的行动指南。
二 “钻石模型”分析方法——从比较优势到竞争优势的飞跃
《国家竞争优势》一书的再版前言，就将“钻石模型”为重要分析工具的国家竞争优势理论与比较优势理论做了区分和对比。比较优势理论实际上也是一种竞争理论，不过它强调的是一国处于相对优势的行业和产品参与国际竞争，而不是一国的所有行业和产品都参与国际竞争，形成整体竞争优势。
波特的“钻石模型”认为竞争力和国家繁荣不是一个零和游戏。作为一种理解国家
或地区（包括省、市级别区域的）全球竞争地位的全新方法，国家竞争优势理论的中心思想是一国兴衰的根本在于国际竞争中是否赢得优势，它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争，更为重要的是要形成国家整体的竞争优势及其条件的促成和创建。而国家竞争优势的取得，关键在于以下相互作用，动态连接着的四个基本要素和两个辅助要素的共同作用（如下图所示），这四大要素包括：
（1） 生产要素：一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如人工素质或基础设施的良莠不齐。
（2） 需求条件：本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何。
（3） 相关产业和支持产业的表现：这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力。
（4） 企业的战略、结构和竞争对手：企业在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。
除此之外，在国家环境与企业竞争力的关系上，还有“机会”和“政府”两个辅助要素。产业发展的机会通常要等基础发明、技术、战争、政治环境发展、国外市场需求等方面出现重大变革和突破，这些机会尝尝是能被企业政府所控。至于政府对“钻石模型”的影响更是全方位的、间接的、深刻的。（政府政策的思考详见本文第三部分）
全书的核心思想，即如何评价和提升产业乃至国家竞争力的方法和工具便是“钻石模型”，同时它也贯穿始终，在实证分析中证明了它的独特价值和魅力所在。综合第
3、4篇的作者论述，针对“钻石模型”的各要素有如下一些值得强调说明的地方：
（一）需求要素：强调挑剔的国内消费者
第一，波特十分强调国内需求在刺激和提高国家竞争优势中的作用。第二，波特认为如果一国国内的消费者是成熟复杂和苛刻挑剔的话，会有助于该国企业赢得国际竞争优势，因为成熟复杂和苛刻的消费者会迫使本国企业努力达到产品高质量标准和产品创新。 波特强调国内需求而将国外市场放在“机会”要素中。一般说来，企业对最接近的顾客的需求反应最敏感。因此，国内需求的特点对塑造本国产品的特色，产生技术创新和提高质量的压力起着尤其重要的作用。
波特强调成熟复杂和苛刻挑剔的消费者而非仅仅追求需求数量，这点具有重要的指导意义。欧洲斯堪的纳维亚地区成熟复杂和苛刻的顾客促使本地两大电信设备制造厂商——芬兰的“诺基亚（Nokia ）”和瑞典的“爱立信（Ericon）”早在其它发达国家对移动电话需求形成之前就开始大规模投资移动电话技术。结果，“诺基亚（Nokia）”、“爱立信（Ericon）”分别位列当今全球移动电话设备行业的三大巨头之一。清华大学经济管理学院宁向东教授在《领略波特的剑气》一文中曾就此提出疑问：中国有着世界上最大的手机消费群体，消费者在某些方面的要求也比较苛刻，但为什么我们无法形成有持续竞争力的手机研发与制造行业呢？当然每个要素的作用只能解答问题的一部分。
（二）关于企业战略、结构和同业竞争
波特教授在全书中始终秉持“同业需竞争”的观点，他断言强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产，并且强调国内同行业中的激烈竞争是该行业产生竞争优势并强劲不衰的重要条件，他反对传统理论有关“国内竞争是一种资源浪费”的观念，认为必须抛弃政府提供的特殊关照，以扶持国内少数企业成长的政策，否则企业将走不出“政府保护——不思创新——竞争无力——进一步保护”的怪圈。诚然国内企业之间的竞争，在短期内可能会损失一些资源，但从长远看，则利大于弊。国内竞争给企业带来创新、提高质量、降低成本，通过
投资提升高级生产要素等一系列压力，这一切都有利于产生具有世界竞争力的企业。同时国内的激烈竞争，也会直接削弱企业相对于国外竞争者所可能享有的一些优势，从而促进企业努力“苦练内功”，争取获得更为持久更为独特的优势地位，最后，也正是国内激烈的竞争，迫使企业向外部扩张，力求达到和超过国际先进水平，占领国际市场。
这里需要指出的是，波特教授在书中对无序低效的同业竞争予以了警告，这种无序低效包括在缺乏核心竞争力时的简单价格战，这种粗糙低效的同业竞争不仅不利于提升产业乃至国家的竞争力，相反是种损害。但遗憾的是波特教授在书中对这方面的着墨不多，值得进一步研究分析。
（三）初级要素与高级要素及劣势生产要素的功效
波特教授把生产要素按等级划分成基本要素（或初级要素）和高级要素两大类。前者是指一国先天拥有或不需太大代价便能得到的要素，如自然资源、气候、地理位置、人口统计特征，后者则指必须通过长期投资和培育才能创造出来的要素，如通讯基础设施、复杂和熟练劳动力、科研设施以及专门技术知识。国家竞争优势认为高级要素对竞争优势具有更重要的作用，并且认为不利的生产要素，即劣势，往往有刺激某些产业或企业通过持续地创新来予以弥补的功效，这会促进一国的经济发展。而要素富足型的国家却常常因为动力不足而并不能获得竞争优势。
波特教授与“资源之咒”理论似有异曲同工之妙，他在书中用意大利钢铁制造商和荷兰花卉产业的例子来佐证这一观点，而日本企业受空间所困却创造出了“即时生产”的竞争优势的例子则为了强调学会不一味依赖充沛的资源和舒适的环境来发展竞争优势的重要意义。
（四）“集群效应”的“溢出效应”
波特教授在论述相关与支持性产业要素时，提出了“集群”概念，认为产业集群就像一个紧密联系的系统，可以促进企业在纵向和横向之间通过积极的互动和交流来推动和鼓励对方进行持续的产业升级和创新。特别是在文化相似、地理位置接近的时候，企业之间经常性的接触和交流会帮助他们抓住机会、发现和应用新的技术方法，实现显著的集群效应。
另外，波特运用瑞典在制造组装金属产品领域（得益于相关特种技术的领先技术）和美国的电脑产品的全球竞争优势（得益于先进的半导体工业技术）的实例说明：在国内拥有具备国际竞争力的供应商和相关辅助性行业，是一个国家或地区贸易能够取得国际竞争优势的重要条件。相关行业和辅助性行业在高级生产要素方面进行投资的好处，将会在行业之间相互扩溢而产生“溢出效应”，从而有助于这些行业取得国际竞争的有利地位。
三 政府的作用及其边界的原著阐释与现实思考
波特教授在第3章介绍钻石体系时，把政府作为的辅助因素最后做了介绍，在第12章则通篇论述了政府政策及其影响。他指出政府的政策的重要性不在于政策本身，而在于它对钻石体系会产生什么样的影响，即政府的任一政策都会或多或少地对四个关键要素起到增强或削弱的作用。因此波特绝非认同政府无所作为的自由主义思想。但是政府什么该做，什么不该做，做到哪个程度就够了，这些恰是值得深究的。具体分来，波特对于政府作为的探讨集中在以下两点：
一是针对政府产业扶持政策的探讨，他认为针对某些指定产业的大力扶持，或是建立在补贴基础上的投资对于国家提升产业的竞争力水平都是无益的，他写道“环视各国，若是政府强力介入的产业，绝大多数无法在国际竞争上立足。在产业的国际竞争中，政府固然有它的影响力，但决非主角。”波特认为针对某些产业的补贴恰恰是对其他产业的不公平，其效用是比较差的，搞不好还会走向反面。而他认为政府干预通知只在次级产业中才比较有效。
二是针对政府如何更有效地激励“钻石模型”中的四大要素发挥作用，继而对提升竞争力发挥效用。他特别强调政府的“搭台”角色，即如果能够搭建起很好的产业发展环境、降低通信和交通成本、重视教育和研发这些基础性工作，这将会对在不扭曲市场价值和发展、竞争规律的前提下来提升产业竞争力具有重要的意义。
原著阐释的逻辑通畅易懂的，但结合现实却发现存有较大差距和可探讨的空间。从政府产业扶持政策来看，以中国的例子，政府在产业发展方面从来是占主导地位的，持积极介入的。从金融危机后中央政府推出的十大产业振兴计划到各地产业规划，再到大飞机产业的上马等等实例看，政府显然起到了很大的作用，有人认为政府对十大产业的扶持恰是对其他产业的不平等待遇，而也有人怀疑政府的举措是否会产生相关产业的本身原动力，进而产生惰性和依赖，这或许与波特教授的观点有些相近，而波特以为的政府更应侧重于普适的制度、环境、基础性架构的搭建或可规避这些困扰。不过从历史的经验来看，政府对产业的扶持在中国也不乏成功的例子，在中国从较多的初级元素向高级要素跨越的过程中，国家集中力量针对一些总量大、产业链条长、对于保障国家产业、金融、社会就业和保障民生等方面具有显著地位的产业，集中力量进行扶持和介入或者是资本积累、实现跨越式发展的方式之
一。但至于介入的深度和政府退出的时间点需要掌握恰当，防止相关产业形成过分依赖。 就政府“搭台”角色的阐释，对中国具有较强的现实意义。国内吸引投资、发展产业一般的手段有压低（甚至免去）土地价格、税收减免、财政补贴等手段，以求投资增加，发展经济。但在教育培训、研发技术支持、发展创业环境等软建设方面存在着较大差距。例如由于对教育培训的投入不显著，高端装备制造业的人才不足，以致于中国对高端装备制造业的吸引力始终不足。显然中国政府更习惯于在显而易见、出成效快的基础设施建设、产业直接干预等方面有所作为，但对隐形的、带有长期性的基础性软件环境建设仍是缺乏兴趣且投入不足。叶裕民教授在城市经济学的授课过程中曾介绍过美国田纳西州为了吸引通用公司的企业布局在本州的斯普林山市，除了修建基础设施外，特别提出资助企业进行工人培训，价值为每辆车4美元。这一资助举措培育出来的优秀产业工人对于整个产业结构的提升和进步都是具有基础性和长期性的价值，而这类举措在中国却是罕见和急需的。
四 原著的几个遗憾之处
显然波特教授如下的这番论述是有依据的，他指出没有哪一个国家在每个产业中所向无敌（各自要素禀赋和优势不尽相同），因而把有限的资源运用到最有生产力的领域，即具有竞争力的产业扩张，缺乏竞争力的产业则走出去，而政府对于已经缺乏竞争力的保护性政策都无益于经济升级和竞争力提升。
从纯理性的角度来看，波特教授的见解是可以理解并且逻辑成立，但是现实与理想化的设想总是存在着差异。一些产业在国家的存在并不以盈利和提升竞争力为第一目标，如能源性工业（石油石化核能等产业）、国防工业、电力、通讯通信等产业其存在对于国家安全和核心利益具有重要价值，虽然很多产业其生产率和竞争力水平低下（并不是说没有提升其生产率的必要），但无碍于国家的需要。波特教授此点的论述或可再补充完善。
在构建经济发展的四个阶段方面，波特教授创造性的提出了四种导向并且可以前进也可能相互间循环的四个阶段。全篇以文字叙述为主，而缺乏数据具体的论述，继而感性认识多于量化指标。比如投资导向性的发展阶段，根据八个或十个国家的横向纵向数据实证分析，投资额的比例（占比如GDP）究竟达到什么区间才能算是投资导向型的。事实上量化指标的运用也存在着局限性，但若能以感性的叙述结合起来，或能产生更好的效果。
波特教授大多着眼于在全球现已获得显著竞争力的发达国家，对发展中国家遇到的经济发展困难特别是升级途径和发展方法的着墨不多。正如波特教授所言，“目前几乎所有的发展中国家、计划经济型国家都处于生产要素导向的经济发展阶段（第一阶段）。一般
而言，能够从生产要素导向阶段迈出并且成功转入下一阶段的国家并不多。”但针对国际贸易规则体系的不公正合理的秩序架构对发展中国家发展的影响如何评价和消除、发展中国家发展问题的解决方法等波特教授没有或者基本较少提及。
推荐第7篇：《竞争优势》读后感（优秀）
《竞争优势》读书笔记
《竞争优势》这本书，整体阅读下来，耐人寻味，受益匪浅。 基本概念
一、竞争战略的选择的两个中心问题（产业吸引力、竞争地位） 1.业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力——产业固有的盈利能；
2.决定产业内相对竞争地位的因素——产业内部不同企业的盈利能力
二、竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值；
三、竞争优势的两种基本形式：成本领先、差异；
四、决定企业盈利的首要和根本因素是产业吸引力；
五、五种竞争作用力分析产业吸引力，随产业不同而不同，随产业发展而发展。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响；
六、改变产业结构的战略是双刃剑，因为企业能想改善产业结构和盈利能力那样轻而易举地破坏掉他们；
七、决定盈利能力的关键问题时企业是否能攫取趣味买房创造的价值，或是确保这种价值不落入他人囊中，产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例；
八、供求平衡影响短期盈利能力，产业结构决定了长期盈利能力；
九、获得可持续竞争优势的三个基本战略：成本领先、差异化、目标集中（成本集中、差异化集中）；
十、成本领先、差异化在多个产业细分的广阔范围内寻求优势，集中战略在单个细分中寻求成本优势或差异化；十
一、竞争优势为任何战略的核心所在；
十二、典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品并且极力强调冲一切来源中获得规模经济或绝对成本优势。成本领先者不能无视差异化战略，差异化的价值近似意味着为获取满意的市场份额而进行的必要的削价不会抵销成本领先者的成本优势。成本领先战略，要求企业是唯一的成本领先者，格外依赖于先发制人；
十三、差异化战略的指导下，企业力求求客户普遍重视的一些方面在产业内独树一帜，他选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足客户的要求，他因其独特的地位而获得溢价的报酬；
十四、与成本领先战略相反，如果存在多种为客户普遍重视的特质，产业中将可能有不止一种成功的差异化战略；
十五、集中战略的奇特选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务。目标市场必须或者满足客户的特殊需要，或者为了适合目标市场的生产和交货体系必须与其他产业细分市场不同；
十六、集中战略的企业在其他细分市场上也应有与竞争对手类似的服务；
十七、决定产业盈利能力的五种竞争作用力：任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：
1新的竞争对手入侵；2替代品的威胁；3客户的侃价能力；4供应商的侃价能力；5以及现存竞争对手之间的竞争。 成本行为
企业的成本地位源于其价值活动的成本行为。成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，我称之为成本驱动因素。若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的成本。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项价值活动中的相对成本地位取决于它相对于重要成本驱动因素的地位。 成本驱动因素
十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整台、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。成本驱动因素是一项活动成本的结构性原因，或多或少能够置于企业控制之下。驱动因素常常相互作用以决定一种特定活动的成本行为，各项价值活动中成本驱动因素的相对影响会大相径庭。因此，没有一种成本驱动因素，如规模或学习曲线等等会成为企业成本地位的唯一决定因素。判定每种价值活动的成本驱动因素能够使企业对其相对成本地位的来源和它如何被改变有一个深刻的认识。证券市场周刊商业地产重估。竞争对手带来的战略好处合适竞争对手的存在，可以带来许多战略上的好处，它们可归人以下四个基本类型：增加竞争优势，改善当前产业结构，有助于市场开发，以及扼制进入。随着产业的不同以及企业采取战略的不同，可获取的特定好处也不同。 最佳市场结构
竞争对手选择的原则表明，拥有百分之百的市场份额很少是最优的，虽然这种可能存在。有时对企业而言，放弃一些地位让好竞争对手占有，要比维持或增加市场份额更明智。虽然这可能与某些企业经理的观点相反，甚至在另一些人看来就是异端邪说，但从长远来看，它可能是提高竞争优势和改变产业结构的最佳途径。 最优竞争对手结构
企业在目标产业部分的最佳市场份额，应当足够高以免诱使竞争对手向其进攻。企业还必须具有充分的市场份额方面的优越性（和其它与市场份额无关的竞争优势相结合）以维持产业均衡。如下所述，产业不同，保持稳定所需的领导者和追随者之间的份额差距也会不同。
一、竞争优势的创造与获取
首先论述了企业如何获取持久的成本优势和企业如何区别竞争对手而获得标歧立异优势。对于获取成本优势，价值链作为分析工具，描述了企业自身关于成本行为分析、相对成本地位分析及其决定因素。同时也运用价值链对竞争者的相对成本进行了分析，建立了企业能够取得持续性成本优势或使成本劣势最小化的框架，并提出了战略性成本分析的具体步骤。
二、竞争优势的保持
由于企业所处的产业环境和竞争者是不断变化的，企业要想使竞争战略更加有效和保持已有的竞争优势，必须在面临明确不确定性时制定相应的竞争战略。他在产业演进的基础上提出了产业图景的的思想，阐述了如何利用产业图景来勾勒未来可能的产业结构范围，并做出相应的战略选择。最后波特发展了竞争战略中的三大竞争战略，提出了为保持竞争战优势的两大战略：防御性战略和进攻性战略。并详细地阐述了他们的实施条件与原则。这就发展了竞争战略思想，不仅包括获取竞争优势的战略，还涉及到了保持竞争优势的战略。
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哈佛《商业评论》
取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益（operationaleffectivene）和战略（strategy）是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念，《竞争战略》读后感。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位（strategicpositioning）则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争（zero-sumcompetition）、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。
所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位（variety-basedpositioning）；二是基于需求的定位（needs-basedpositioning）；三是基于接触途径的定位（acce-based positioning）。
在对定位进行明确定义后，我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
然而，选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。一个有价值的定位会引起他人的争相仿效。除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否则，任何一种战略定位都不可能持久。
因此，对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，读后感《《竞争战略》读后感》。 战略配称是创造竞争优势最核心的因素，它可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外。配称可以分为三类，第一层面的配称是保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性（simpleconsistency）。第二层面的配称是各项活动之间的相互加强。第三层面的配称已经超越了各项活动之间的相互加强，我把它称为“投入最优化”（optimizationof effort）。
在三种类型的配称中，整体作战比任何一项单独活动都来得重要与有效。竞争优势来自各项活动形成的整体系统（entiresystem）。将有竞争力的企业的成功归因于个别的优势、核心竞争力或者关键资源都是极其错误的。试图模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。
现在，对于战略是什么，我们已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。
在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望也许是最危险的。追求增长的努力往往会淡化企业的独特性，以致产生妥协、破坏配称，并最终削弱公司的竞争优势。增长手段应该集中于对现有战略定位进行深化而不是拓宽和妥协。
制定或重建一个清晰的战略，在很大程度上取决于组织的领导者。最高管理层不仅仅是每个职能部门的总指挥，其核心任务应该是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行战略取舍，在各项运营活动之间建立配称关系。
改善运营效益是管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。运营效益讨论的是持续变革、组织弹性以及如何实现最佳实践，而战略讨论的是如何界定独特的定位、如何做出明确的取舍、如何加强各项活动之间的配称性。
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读后感
工商管理081班 王鹏琨 0823200140 这本书是迈克尔·波特经典之作《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》的“竞争三部曲”中一部,通过阅读,我觉得,这本书主要讲的是: 他以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。
通过阅读,我了解到了,一个企业的战略分析承担着辨识环境影响的任务,需要处理的问题非常复杂.战略的形成过程必须是企业自身能力与企业外部环境的匹配与整合过程.外部环境包含的因素多而复杂,如何分析这些复杂的因素,从而制定战略作出贡献,是一件非常困难的事情战略分析是企业战略的起点.由此可见战略分析的重要性.波特认为企业的其他战略都是在这三种基本战略的基础上制定的，因此有必要对这三种基本的战略进行较为深入地分析。这三种战略就是成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。波特认为这三种基本战略概念的深层含意是竞争优势为任何战略的核心所在，而创造竞争优势要求企业做出选择——如果企业要获得竞争优势，它必须要选择它所要获得的竞争优势的类型以及活动于其中的境况。
惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。”没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛。不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化。事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读。除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。
五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地。由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”。波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 竞争战略》对波特的五种竞争作用力、三大一般性战略等重要学说观点进行了阐述，并详细说明企业竞争的战略要立足于技术创新、质量管理、产品开发和市场争夺。
五种竞争作用力主要包括：进入威胁、同行业竞争者、客户谈价能力、供应商谈价能力、替代威胁。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
在波特看来，竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择。三大基本战略让许多企业找到了依据。但在具体的应用中，要注意适可而止，当只剩下价格竞争一种途径时，就要适时的退出了。IBM把个人电脑业务卖给联想，飞利浦和西门子都在大幅度的裁减手机、数码和家电业务，也都是处于同样的目的。
企业最大的问题就是在追求成长的同时，往往让自己的独特性变得越来越模糊，而成本和专一也都抛之脑后，从而最终损害到自身的竞争优势。事实上，这种情况往往很难避免，因为高速成长本身就意味着暂时的成功，而成功的企业又往往难以面对各种诱惑。这个时候，如果战略上决策失误，就会满盘皆输。
价值链“价值链”这一概念最初由波特于1985年提出，他认为“价值链”是企业生产、营销、财务、人力资源等方面有机整合形成的一个相互关联的整体。在这一整体中，企业的产、供、销形成一个环环相扣的链条，各环节既相互关联，又各自具有处理资金流、物流和信息流的能力。波特将企业价值活动分为5种主要活动（内部后勤、生产作业、外部后勤、营销和销售、服务）和4种辅助性活动（企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购）。波特认为运用价值链进行战略规划和管理，可以帮助企业构筑核心竞争力，以获取并维持竞争优势。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链接的。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。但许多中国企业在实际运用中却往往只注重能产生效益的点，而忽视辅助性活动。价值链是一条链，而非几个点。在企业实际战略运营中，不仅仅要关注某几个点，而要关注整个链条的完整性与组织效率，建立起自己的经营模式，这样才能真正获得竞争优势。目前比较成功的价值链模式并不多，一种是阿里巴巴和腾讯这样的平台模式，用平台去集结资源，进而产生收益，另一种是联想和HP的渠道模式，把自己的产品放到渠道里去销售，和渠道分享收益。
通过阅读,我自己得出了以下心得: 战略不是一个目标，而应该是方法。战略就是怎样定位。战略的核心就是整合。战略应该是你的竞争优势何在。
总之，战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不以是困难。
推荐第10篇：不公平贸易和规范进口竞争读后感
不公平贸易和规范进口竞争 ----《贸易公平与国际法治》有感
原文题目：
《贸易公平与国际法治》 原文摘要：
公平贸易意味着在实力对比和历史发展的维度超越自由贸易的理论与政策，透过形式上的平等去实现实质和结果的公正。公平贸易是国际法治在经济领域的体现和必然要求，也需要国际法治的宏观环境保障其真正实现。以WTO为代表的多边贸易体制作为国际机制，既表明了成员实力在其中所扮演的关键角色，也体现出对于成员的指引和制约。 因此，基于国家之间的相互依赖和观念的建构作用，这一国际机制有可能符合公平正义的伦理，从而在经济领域逐渐积累法治的特质。由此可以看出，通过良好的谈判策略和发展中成员的团结，公平贸易有可能部分实现。 内容框架
（一）背景
2008金融危机的蔓延使得经济总量收缩，在很多国家保护主义抬头，贸易问题具有了更复杂的经济与政治背景在这样的背景下，分析公平贸易与自由贸易的关系，利用国际关系与国际法的基本理论，分析WTO的性质及其实现公平贸易、构建国际法治秩序的可能，对于更深刻地认识国际贸易体制，特别是为参与谈判的各成员在立场和参与方向上提供建议，具有重要的意义。
（二）基本观点 自由贸易：超越重商主义
自由贸易≠公平贸易：基于实力与历史的解读 公平贸易的内涵与要求
现行多边贸易体制结构的基本特征：实力主导 国际关系的发展趋势：从相互依赖到国际伦理
（三） 结论
从全球发展的维度逐渐建立起一套公平合理的贸易秩序是对全球化经济进行法律调控的远景目标之一。在谈判中因为实力强大而占据优势地位的发达国家对于发展中国家做出实质性的 关键利益让步是不可能的 ，但在实力主导构成公平贸易的制约因素的同时，相互依赖的发展和国际伦理作用的上升则成为公平贸易的促进因素 。总体上看，多边贸易体制的存在和发展仍然应当被视为国际社会发展的成就，而不是教训。 因为国际机制的存在毕竟优于纯粹无政府状态下完全的实力对比 在这种环境中，发展中国家毕竟可以用道义的力量和团结的实力获得一些对其本身有利的规范设置， 国际贸易秩序的整体改观实际上也得益于逐渐的累积的进步，这既是公平合理的国际经济秩序的希望所在，也是国际社会法治化的希望所在。
感想主题
规范进口竞争和不公平贸易 原文引申
原文主要强调了公平贸易意味在实力对比和历史发展的维度超越自由贸易的理论与政策，透过形式上的平等去实现实质和结果的公正。公平贸易是国际法治在经济领域的体现和必然要求，也需要国际法治的宏观环境保障其真正实现。
同时，提出了公平贸易的若干条思路：公平贸易与自由贸易的区别；公平贸易的内涵与要求；现行多边贸易体制结构的基本特征；国际关系的发展趋势：从相互依赖到国际伦理等。
但是没有探讨不公平贸易存在的现状及其原因以及在全球化背景下国际性规则如何充当国家政治利益的衡量标尺以更好的进行公平贸易。本文会以公平贸易的现状问题为切入点，进一步探讨不公平贸易竞争状况，规范进口竞争。 正文
不公平贸易和规范进口竞争
世界贸易不公平的根源主要是不等价交换，世界市场中存在不等价交换现象，不等价交换就是不等值交换，即不按照国际价值而进行的交换。发达国家进行不等价交换的主要方法是：垄断不发达国家进出口贸易商品的价格，不断扩大工业品和农矿产品价格的剪刀差。即垄断组织以垄断高价向不发达国家销售工业制成品，并以垄断低价购买其原料和食品。发达国家利用自己在经济上的优势，竭力提高工业制成品的价格，压低原料和初级产品的价格，使发展中国家蒙受许多损失。
贸易不公平在各个方面都有所体现。比如在全球化竞争市场下，贸易中的进口条例是把双刃剑。贸易战在国家主义的术语中，通常被描述成两个群体之间的问题。媒体中到处报道失业的工厂工人，政府呼吁要采取更强更有力的保障措施。当然，这些事情都有两面性：美国汽车工人和制造商，极力要求对进口轿车和汽车征收高关税，然而日本政府声称，日本生产商只是在生产美国人要的轿车。剩下的为数不多的美国便携式电脑显示屏生产商，希望得到保护，以抵御进口产品的冲击；但那些电脑生产商会有一定得立场：如果征收更高关税，他们将美国的工厂关闭，把资本转移到海外。类似的例子还存在于世界经济中的每个农业工业服务业部门。在反对进口保护的呼声中，要求自由贸易的意愿来自于担心进口消费品价格上升的消费者组织的领导人。
以下结合原文从几个方面分析不公平贸易对经济的影响：
（一）首先当今世界不公平贸易的现状包括包括倾销和补贴，这两种做法都使用国外产品能以不公平的低价进口到美国。比如某些法律准许一国对以低于正常价格进行销售的进口产品征收反倾销关税，或者允许对受补贴商品征收反补贴关税，以抵消外国政府的补贴。这两种情况下，不公平的行动必须实质性的损害到某国内行业。国家之间不公平进口的争端可由WTO解决处理。以美国对华反倾销为例今年上半年，欧盟、美国等发达国家对我提起反倾销指控日甚一日，使中国受到严重损害。迄今为止，中国受到其他国家发起的反倾销调查案件已达600余起，加之其它反补贴保障措施、特殊保障措施等贸易救济措施案件，中国作为被诉国的案件已高达700多起。2003年，中国遭遇反倾销的出口金额约为22亿美元。各国对我出口产品滥用反倾销已经构成了对我国经贸发展的实质性障碍。
原文提到补贴长期以来一直都被认为会危害世界经济。受补贴的行业可以用比常规价格更低的价格，在外国市场销售产品，这会给受补贴的行业提供不平等的竞争优势。一旦停止补贴，或许就会导致无利可图的商业灾难。以超音速飞机的案例可以证明。这种飞机从欧洲飞往美国所用的时间，比普通喷气式飞机要少一半以上，但是这种由欧洲开发的飞机并不是靠需求来刺激生产，而是依靠一系列由欧盟提供的补贴。从商业用途角度分析，这种飞机是无利可图的。没有补贴，这种飞机就会因成本太高而不值得生产。
（二）文章提到一点：发达国家由于经济发展水平和环保技术水平较高，其环保要求和标准也较高。这是因为发展中国家由于资金和技术上的限制，根本无法达到发达国家的环保要求，客观上造成了绿色壁垒。绿色贸易壁垒一般都打着保护地球生态环境与人类健康的幌子，貌似合理，实则是限制进口的不合理的制造贸易障碍、贸易保护主义行为。发达国家与发展中国家的发展状况已呈现极大的不平衡性发达国家甚至提出远高于国内标准的标准，搞双重标准，这更加剧了不公平性。
正如原文章中所说，自由贸易不等于公平贸易，贸易公平的最低要求是在贸易交往中的强者不歧视弱者。这可以作为一种可持续发展及减轻贫穷的策略，公平贸易的目标是为那些经济上弱势的生产者创造机会，这就需要国际贸易中的强者给予弱者一定的倾斜。与此同时，公平贸易要建立透明的管理模式和商业关系，以平等及相互尊重与交易伙伴相处。为此，要求在贸易中体现公平价格，它不仅考虑生产成本，同时从生产者的公平报酬、社会福利，弱势群体利益等方面特别考虑。
如前所述，公平贸易是国际经济领域的一个重要目标，是国际法在经济领域的一个重要价值因子。这一目标本身是国际法治的一个组成部分，同时，法律的实施与法律的内容同等重要，这就要求在相关的国际经济法律规范中真正贯彻国际社会和谐发展的理念，将公平贸易的要求体现在国际经济法律规范的各个方面和环节之中。
原文以WTO为例：WTO作为专门协调成员贸易政策的国际体制，基于国家之间的相互依赖和观念的建构作用，这一国际机制有可能符合公平正义的伦理，通过良好的谈判策略和发展中成员的团结，公平贸易有可能部分实现。下面我从其他方面探讨如何推进不公平贸易竞争、以及结合原文章的国际贸易现状举出实例---如何应对不公平贸易市场、规范进口竞争。
（一）文章第二部分提到公平贸易的途径：国际法治的制度结构，因此必须形成完善的法律执行体系，而绝不能流于形式。如果能很好地将公平贸易的要求落实在实际贸易关系之中，则法律设定的价值标准就容易在国际经济贸易关系中体现出来。
对不公平贸易的控制，对不公平进口竞争的控制，需要上升到法律层面，这些都影响到国际市场上所有的参与者---进口商，出口商，合资企业等等。
国家政府必须对出口国的贸易政策如何影响企业竞争地位有一定掌握，行业中要形成一定得保护理念，找到对付外国竞争的保护方法。同时出口商还必须面对国外市场可能存在的贸易壁垒，同时需要考虑能否从政府得到法律援助以及像文章中的WTO实例，考虑WTO的国际争端机制能否有效的确保自身产品得到“公平“和非歧视的待遇。
（二）从我国的角度讲 宏观经济方面，就要加速社会主义市场经济体制建设的步伐，把中国的市场经济体制搞好了，搞成功了，那么这个时候，中国的企业就要据理力争了，比如说，我们云南生产黄磷的企业，我们福建生产石材的企业，都是证明它是一个民营企业，所以，要把我们国内的价格作为一个参考价格，这样，就能够间接的提供公平贸易的价值观念的强大经济基础和后盾。
法律制度方面，要加强法律制度建设，自从中国过加入WTO就提出来，要建立一个反倾销条例和反补贴条例，这两个条例的建立，使得我们中国现在目前对国外产品在中国倾销，也更加地警惕，同时也要相应地征收它的反倾销税的问题，从政府的职能部门，也需要越来越重视这个问题，
（三）在应对不公平贸易对策部分，文章提到：一个国家必须保护国内产业免于增加进口，提供进口援助或调整进口竞争等带来的严重损害。国家可以用临时增加关税或配额等形式，提供进口援助。援助的目的就是给国内行业以时间去调查市场状况。国家保护国内产业的意愿，是建立在国家利益之上的。
基于这个角度，我国要采取保护措施来保护本国产业，使其免受进口商品激增带来的损害，比如，临时提高关税，抵制进口等等
（四）国际关系的发展趋势是从相互依赖到国际伦理，这就告诉我们，国际经济贸易关系并不完全是国家间力量的较衡，而有可能存在着其他的因素，左右着国际经济贸易关系向着更为理性化 更为制度化 更为伦理化的方向迈进 。每一个国家的领域之内，既有生产者，也有销售者，还有消费者 这样国家利益复杂交错 你中有我 我中有你，国家之间的联系错综复杂 国家之间的相互依赖形成了非单一的利益取向。
从我国的角度出发,要明确，国家之间并不是单纯的竞争关系，还需要合作才可能获得各自的 共同的发展 在这种情况下，任何一个国家的立场都不是简单的，而是必须周全地考虑所有的因素。
总述
公平贸易是指透过负责任和具透明度的贸易活动，更公平地对待生产者，改善其生计及生产条件。提倡公平贸易、另类经济实践及消费者责任，有助抗衡不公平和不公义的贸易政策，为消费者提供另类选择，发挥消费者的集体力量，让生产者自力更生，重拾尊严。
国与国的国际贸易的日益频繁，使国际贸易问题日益突出，尤以发达国家与发展中国家为甚。发达国家依仗本国较高的经济发展水平和环保技术水平、雄厚的资金，对发展中国家进行剥削和压榨，发展中国家应建立更好的机制来应对这种贸易不公平。
在全球化的时代，试图孤立于全球经济体系之外而独立发展 独善其身是不可能，所有获得经济 社会较快发展的国家都是积极参与国际交往的；反之，所有闭关自守的国家都几乎处于民生涂炭的边缘 这意味着，一个国家要想自由 发展，就必须积极加入到全球经济体系中来。 而在这样的体系中，虽然存在着不公平不合理的规范，但是总体利大于弊
在这样的环境中，唯一选择就是以积极态度了解规范 参与到规范的制定和修订中去 只有这样，从国家个体的角度，才有可能逐渐摆脱被剥削的困境；从法律体系角度，才有可能逐渐形成更为公正合理的法律规范体系。逐渐改变不公平贸易竞争状况，规范进口竞争， 更好的推进世界公平贸易。
第11篇：企业资源与可持续竞争读后感
湖北工业大学经济与管理学院
人力资源战略规划——企业资源与可持续竞争优势
读
后
感
班级：14人资一班 姓名：张靖超 学号：1410800409 指导老师：李太
（一）文章内容结构分析
从巴尼在1991年发表的企业资源于与持续竞争优势当中我们可以看到。企业持续竞争优势最初来自于swot分析中的优势分析。在最初曾经使用传统swot分析和资源基础模型和产业吸引力模型来说明这个关系。如果需要深入的了解这个概念，就必须先明确其关键定义。巴尼在文中对企业资源以及竞争优势还有持续竞争优势做出了详细的定义。
企业资源是指由企业控制并能帮助企业设计和实施提升其效率的所有资产，能力，组织过程，企业特征和信息资源等。也就是能够设计和实施相关战略的力量。而竞争优势是指企业能够实施一项其他现有的和潜在的竞争对手没有采用的价值创造战略。而持续竞争优势则是在时间维度上能维持较长时间的竞争优势。
在文中巴尼先分析了同质完全可流动资源下的竞争。但是他在比较了资源同质性与流动性的前提下，企业发展不存在持续竞争优势以及先发优势，还有进入移动堡垒。各种分析得到的结论就是只有当资源是存在异质性又难以流动时，才有可能获得持续竞争优势以及先发优势，同时发挥进入移动壁垒的作用。这就为后续研究企业资源与持续竞争优势奠定了一个大前提，研究是基于企业资源异质性和不流动性的。
在上述前提基础下,巴尼把企业资源分为了几类：价值资源，稀缺资源,不完全可模仿资源，独特的历史条件与不完全可模仿资源，还有因果模糊性与不完全可模仿资源。而要利用这些已拥有的企业资源，我们必须要明确，企业资源所拥有的几个特性。许多资源有其自身或与其他资源相互组合都可能为企业带来持续竞争优势，尽管管理人员对于究竟哪些资源为企业带来了持续竞争优势，有着各种假设，但是巴尼认为这些假设都必须进行严格检验。我们有必要必须认识到这些资源所拥有的一些特性既社会复杂性和替代性。
巴尼在下图中总结了资源一致性，不可流动性，价值稀缺性和替代性与持续竞争优势之间的关系，他的这一框架能够用来分析一系列企业资源对其持续竞争优势的影响。其中重点就是战略规划与持续竞争优势，信息处理系统与持续竞争优势，声誉与持续竞争优势。
在战略规划与企业竞争优势当中。正式的战略规划，正式的战略规划，能够为企业识别和利用其他类型的战略资源。而这些资源可能为其带来持续竞争优势。但是正式的战略规划，并非企业选择其战略的唯一方式。企业战略当中，还存在非正式的，涌现式的和自发形式的战略选择过程。现在通常认为信息处理系统是不能够为企业带来持续竞争优势的，仅仅依靠利用机械设备的战略，都是可模仿的，不可能为企业带来持续性的进展。而良好的声誉是否能为企业带来持续竞争优势，则更为复杂。我们现在暂时假定认为声誉如果是是稀缺和不完全可模仿的，就可能为企业带来持续竞争优势。
研究企业战略资源与持续可持续竞争优势，不仅仅是为企业的发展带来一定的理论依据，同时也对于其他管理学科有深刻意义。巴尼在这里简单讨论了竞争优势与社会福利，持续竞争优势与组织理论和行为，以及企业禀赋之间的关系。
（二）国内对于可持续竞争优势的部分研究及结论
本文在一种大结构上讨论了企业资源与可持续竞争优势的定义，国内外研究成果，古往今来，以及对于企业发展的各个结构之间的关系。对于企业整合自身资源，制定发展战略具有十分重要的作用。但是国内的学者也对可持续竞争优势做了研究。其中西安交通大学沈灏教授，谢恩教授等人着重对于新产品开发战略选择与持续竞争优势做了研究，他们认为全球化时代下的中国市场正在发生急剧的变化，快速的产品技术更新和多样的市场需求变化使得中国企业不得不致力于通过产品创新来建立先行者优势并捕获市场需求，建立持续的竞争优势。新产品开发战略成为企业生存和发展的核心战略内容。在中国转型经济的不确定环境下，企业的新产品开发战略选择更多应该是预期决策和动态选择的战略过程，需要一个全新的“实物期权视角”整合环境变量、创新变量以及绩效变量来分析和识别新811产品开发战略选择和绩效提升路径问题。在可持续竞争优势角度下，他们认为持续竞争优势不仅包括高的短期财务回报，而且包括卓越的长期战略优势。财务绩效和战略绩效已经被认为是衡量企业持续竞争优势的两个重要方面。新产品开发的战略目标是获取持续竞争优势，而不同的新产品开发战略实施产生的绩效回报作用是具有明显差异的。最终得到了从财务绩效和战略绩效两个维度分析了新产品开发战略对不同绩效的影响差异和过程机理。研究结果有效识别了两种关键性的创新战略和竞争优势建立路径，即路径Ⅰ: 需求不确定性→新颖性新产品开发→战略绩效;路径Ⅱ: 技术不确定性→快速的新产品开发→财务绩效。这一路径的分析与识别是对当前不确定环境下新产品开发战略选择和竞争优势文献的扩展和丰富，有利于企业在动态环境下做出快速有效的新产品战略决策的结论。
而刘建秋 盛梦雅等人则从战略性社会责任的内在战略特征出发，提出了战略性社会责任的具体维度评估标准: 向心性、前瞻性、专用性和系统性。在此研究基础上，探索了具备这四个战略特征的 SCSR 与 CSCA 之间的关系。具体而言，具备向心性、前瞻性、专用性和组织性的 CSR 行为不仅能够对短期的企业财务绩效产生积极影响，形成企业优于竞争对手的态势，并且能够形成符合 RBV 理论要求的企业无形资源和能力，获取持续竞争优势。
从上述理论都可以看出，企业的可持续竞争优势已经越来越成为当今企业发展的研究重点。
（三）思考和延伸
巴尼在文中关注的是持续竞争优势而非竞争优势，我想这是正确的，因为战略本该关注长期的事情，解决短期的问题所采取的是策略，当然也要结合长期的战略。企业的最中目的是赢利，并且是长期赢利。要达到赢利的目的就要求顾客买其生产的产品，即要求顾客在众多产品中选择其生产的产品，企业要达到赢利的目的首先要面对的就是竞争，要获得竞争优势。而要长期赢利，就要有持续竞争优势。指导企业获取持续竞争优势的就是战略。巴尼认为持续竞争优势取决于满足一些条件的资源，那么竞争优势的持续性就取决于这些资源的持续性和其满足那些条件的持续性。但是如果外部环境快速变化，这些资源满足那些条件的持续性也许会丧失，有时不只是丧失这么简单，可能变为阻碍因素。因此，巴尼似乎并没有解释清楚持续的竞争优势到底来自哪里。
而根据国内外的研究我们也可看到总之，企业和环境都是变化的，没有一样东西能使企业永远拥有竞争优势，企业只有在动态发展中紧跟外界趋势，据此积累资源练就能力适时改革才有可能持续拥有竞争优势。当然，趋势不是那么容易跟上的，企业可以考虑建设自己的缓冲能力，这包括保持一定的组织松散度，控制企业文化的强度，建立一定规模的资源储备库以提升自身对外界快速变化的缓冲能力。包括前文中提出的战略社会责任，新产品开发战略等。也就是说，对于实力雄厚的企业，在不同层面上都“不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。
第12篇：《世界级的竞争,就是细节竞争》读后感[推荐]
《世界级的竞争，就是细节竞争》
——读后感
拜读了李主席推荐的《世界级的竞争，就是细节竞争》这篇文章后深有感触，让人感到往往都是一些令人震惊的细节在量变的过程中引起了质变。由此让一个企业由弱小变得强大，让一个看是默默无闻的人取得成功，正所谓：“于无声处听惊雷,于无色处见繁花”，看似平常的“小事儿”却在无形中影响着事物向前发展的方向。
“千里之行，始于足下”，正如文中所讲的“大到一个国家，小到一个企业，完备的战略和详实的计划成为每个组织的“必备手册”，但是真正使自己企业摆脱平庸并保持先进记录的，很多都是赢在细节。”通过这些细节的累积，最终才可以行的更远走在前面。也就是说无论是大到一个企业小到个人要想赢在前面都应关注每一个关键的细节。文中还提到著名企管专家彭老师所倡导的一些理念，例如：“细节管理是成就大事不可缺少的基础，伟大源于细节的积累；对于企业来说，只有从“大处着眼，小处着手”，才能在目前的精细化管理时代，打造企业品牌，让基业长青；对于个人，只有持之以恒地做好日常生活中的每一件简单平凡的小事，才能把握好人生的每一次机遇，扭转命
运，实现梦想。” 这些无不是在倡导一种新的人生理念，一种新的生活态度，提出无论做企业、做人、做事，都要注重细节，从小事做起，从点滴做起。这些让我想到了在工作中应当尽心竭力，应当兢兢业业，应当一丝不苟，全身心的投入到工作中，为企业创造更多的价值，以此来体现自身的价值。由于自己所从事的工作是能源型行业，也许自己多看一眼多动一下手就会为企业减少一定的损失创造一些价值。也许在工作中多思考一些问题，也许就可以优化一些流程提高产量降低损耗。例如：自己在工作过程中多看一眼也许会发现一些安全隐患可以及时排除为公司挽回一些不必要的损失，多动一下手处理掉一些跑冒滴漏的地方可以为公司多创造一些价值。如果公司里的每一个员工都将这些看似微不足道的小事儿做好对于公司将是一笔可观的“隐形收入”，这些也将为公司做大做强起到添砖加瓦的作用。正所谓：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”。
汪中求先生说：“生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切都归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。”所以对于工作中的细节决不能仅仅说在嘴上，写在纸
上，而应在实际的工作中养成一个良好的工作习惯，履行自己的职责，做好每件属于自己的简单、平凡的工作，成功才会光顾我们。
第13篇：竞争意识
竞争意识，通常是一种激发自我提高的动机形式，在这种活动中，个人为了取得好成绩而与别人展开竞争。通过竞争能够锻炼人的综合素质，尤其是心理素质。合作，则是集体活动，在这种活动中，人与人之间相互协作，以期达到某个共同的目标。竞争与合作，历来被认为是人类生存和发展必不可少的两大基础，也是个人成长与发展所必备的基本素质。教育部关于印发《普通高中\"研究性学习\"实施指南（试行）》的通知指出：\"合作的意识和能力，是现代人所应具备的基本素质。研究性学习的开展将努力创设有利于人际沟通与合作的教育环境，使学生学会交流和分享研究的信息、创意及成果，发展乐于合作的团队精神。\"在研究性学习中，要提倡竞争，更要提倡合作。
在研究性学习中，不同课题小组的竞争，同一个小组成员的竞争，调动了学生学习积极性，他们争分夺秒，忙个不停。竞争，点燃了学生实现目标的热情，上进心和进取心被激发，竞争，让学生产生自尊心，充满自信。但是，竞争也有其不利的一面。在某些情况下，它会引起学生的过分紧张和焦虑，导致能力差者失去信心。更为严重的是，当竞争被过分重视、一味追求显赫的成绩和个人自尊心时，有些学生会把别人的成绩看作是一种威胁和挑战，出现要么胜过别人，要么否认别人的妒嫉心理，产生不正常心理。
在竞争中，既要有竞争，也要有合作。同竞争相比，合作对人的发展具有更为重要的意义。许多社会学家认为，合作的交往较之竞争的交往在当今及未来世界里更为重要。研究资料表明，合作比竞争具有更高的效率。合作能使自己学会与别人交流、配合及友好相处，增强自己对团体自豪感。实际上，竞争与合作总是相伴而行的，我们看到的情形是竞争中离不开合作、合作中离不开竞争。在研究性学习中，一个课题小组里，学生合理分工，是一种竞争，但竞争中必然要合作。没有合作，课题小组犹如一盘散沙，资料不能整合，成果不能体现，研究性学习只能是一出没有演完的戏剧。
心理学家告诫我们，一个人如果不能学会合作之道，必然会走向孤独之途，并产生强烈的自卑情绪，也将失去进一步发展的机会和能力。因此，我们要帮助学生充分认识到，要在研究性学习学会合作，才能融于集体之中，完成研究性学习的才能是研究性学习的\"研究者\"。心理健康教育在研究性学习占有重要的地位。用心理学的原理、方法和途径，去研究和解决研究性学习中出现的问题，以提高研究性学习的质量，提高学生的综合素质。
第14篇：谈竞争
谈竞争
谈竞争 在现代社会中，有一个永恒的话题，那就是竞争与合作，一个人不可能独立地生活在社会中，而人与人之间的竞争与合作又是我们社会生存和发展的动力。树有长短，水有清浊，芸芸众生忙碌于大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。
所谓竞争就是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中争胜过对方的行为，也就是双方争夺一个目标，而且只有一方能胜，而合作则是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为，双方有一致的目的，且双方共享结果。
对于竞争，在场的各位一定不会感到陌生，没有中考的竞争，我们也就不会站在这儿，然而一个巴掌拍不响，缺少了合作，“南北对话”“南南合作”都将成为空谈；缺少了合作，建立国际空间站将成为泡影；缺少了合作，我们今天将仍活在“非典”的阴影下，处于禽流感的困扰之中。
但竞争与合作并不是对立的，有的同学却把它们分得太开了，有的只谈竞争不谈合作。当别人问他问题时，头也不回甩去一句“不知道”，认为把别人的疑难解决了就是给自己培养了一个对手，对自己的竞争不利，这样的人是自私的，最终将被社会淘汰，有的则认为竞争是没有必要的，片面讲究合作，从而导致了安于现状，无进取心的悲惨状态，当他还在安乐窝里做着美梦的时候，这个世界已将其遗忘。所以，以上的两种做法都是不正确的。我们应该把竞争与合作放在同等重要的位置，让他们物尽其用，物为我用，使自己达到更高的境界。
竞争无处不在，竞争是人向上的不竭动力，竞争是选拔人才的最佳方式，竞争是完善自我，实现民族自强的根本途径。
在非洲的一个草原，每天早晨斑马一睁开眼，想到的第一件事就是：我必须跑得更快，否则，我就会被豹子吃掉；而同一时刻，豹子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是：我必须跑得更快一些，追上更多斑马，要不然我就会饿死。于是几乎同一时刻，斑马与豹子一跃而起，迎着朝阳竞跑。
生活显然不像斑马与豹子般弱肉强食，但竞争是不可避免的。你看江河湖海，到处都是千帆竞渡。你看城市乡村，处处都是行色匆匆的芸芸众生，生活是公平的，在人生的每一道驿站，每一瞬间，我们若消极懈怠，不思进取，必将被时代抛得老远，或是淘汰出局。因此，无论你是斑马还是豹子，每当太阳从东方升起的时候，就应该毫不犹豫地向前奔跑。
中国加入世贸组织后，面临着巨大的挑战和机遇。政府原以为我国的企业将无法适应国际市场激烈的竞争，面临破产的危机。但事实证明，我们并没有失败，反而越挫越勇，有些企业已在国际市场占有一席之地，如海尔集团，这正是竞争的力量。优胜劣汰，自古就遵循着这样一个规律。企业在竞争中不断地完善自我，提高生产效率，加强管理，国际环境正像一个大漩涡，唯有逆流而上，才能取得胜利。
但竞争并不意味着不择手段，盲目地竞争只会使自己陷于孤立，甚至损害别人的利益，某重点中学的一次座谈会上，一个学生公开说：“人就是自私的，我会做的题不愿告诉别人，因为我们之间的关系是竞争。”
显然，这是对竞争的误解，竞争的目的在于使双方共同促进、提高，而不在于更加封闭和敌视。如果长期下去，必然会使你变得孤僻，不可一世。你的身边也不会有知心朋友，成功也将离你而去。“良好的竞争心理，正当的竞争精神，这就是使事业成功与督促个人向上的动力。”
只有启程，才会到达理想的目的地；只有播种，才会有收获；只有竞争，才能脱颖而出，更好地实现人生价值。责任编辑：苏丽梅
谈竞争
高二16 方圆
想必大家对“竞争”这两个字并不陌生。学校——年轻的赛场上我们奋勇争先，社会——生存的擂台上人们斗智斗勇。竞争无处不在。
我们年轻人需要学会竞争。江河湖海，因千帆竞渡而壮；城市乡村，因争相发展而美。而我们，在竞争的运动与冲击中，成长了，完善了。竞争能使我们克服惰性。
当太阳从东方升起，我们追逐新一天的阳光。在竞争所形成的规则里，我们马不停蹄。也有过抱怨，也有过懈怠，可竞争的压力给了我们无限的动力。我们必须承认，在竞争的日子里，我们可以获得更多的收获。而当没有了竞争，没有了束缚，在人皆有的惰性下，我们经常边浪费时间，边后悔自己浪费了时间。
有了竞争，往往会分出个胜者，负者。所以竞争也成了考验人心理素质的一杆秤。每个人先天条件不同，能力有高有低。于是便出现了这样三种人：第一种人，以先天的能力侥幸获得了一时的成功，便自以为自己高人一等；第二种人，先天条件并不突出，遭到竞争的失败后就自怨自艾，认为自己是世界上最不幸的人；第三种人，能认清自己，胜不骄，败不馁，以努力锦上添花，以勤奋弥补拙劣。这三种情况有时还会在不同的时候表现在同一个人身上。相信会有很多同学有过这样的体验：小学的时候，不费太大力气就能考到个不错的成绩，那时就像第一种人。后来，知识点难度加大，便产生了自责乃至自卑，像第二种人一样。经过了一二两次的磨练，虽然在强势的竞争面前势单力薄，但依然能认识自己坚持不懈。竞争的锤炼，让我们百炼成钢。我相信，良好的竞争心理，优秀的竞争精神，将成为每个人事业成功的动力。
竞争的过程，更应是一个和谐发展的过程。竞争不是打破平衡制造对立。鱼儿打破了水的平静，但它给水源带来了活性。竞争的目的是互相促进，共同提高，而不是封闭和敌视。真正的竞争，接近“道法自然”充满着谅解与宽容，旷达与和谐，竞争者之间大有成为诤友的空间。既然产生了竞争，就说明竞争者之间的实力相当，同自己实力相当的人公平地一决高下，怎不是一件幸事？
竞争已成了我们的一道人生必修课。或许最重要的本不是这堂课后所交的成绩单，而是你真正学到了什么，是否得到成长。让我们积极地迎接竞争所带来的挑战，在竞争的磨砺中，实现自身的价值。
组织部长说：优化了整个官场的环境
充分体现民主的精神
●前国家人事部常务副部长，世界生产力科学院院士，全国政协八届、九届常委 程连昌：对组织部门来说，要充分认识干部竞争上岗的重要政治意义、战略意义和科学管理意义。干部管理是与国家发展问题密切相关的。俗话说，是骡子是马拉出来遛遛。只有通过竞争才能真正把有思想、有道德、有能力、有业绩的干部选拔出来。要全面地做好竞争上岗工作，充分体现民主的精神，充分体现科学、民主、公开、公正、平等的程序。一些好的实践和操作上的经验都要认真加以总结。
对准备参加竞争上岗的干部来讲，要保持一种立职为公，尽职为民，效忠国家的理念。增强这个理念，要不断总结自身的实践。同时也要注重学习，学习和工作是相结合的。要学习，才能把握新的课题。适应国家形势的发展和面临的任务，来提高工作的水平。在竞争的过程中，善于学习别人身上的优点，找到自身的不足，不断地提高自身的能力和水平。
可以实行几级联合集中公选
●中共浙江义乌市委常委、组织部长 缪永法：2006年以来，义乌市先后对竞争上岗工作程序、对象、条件等做出了明确的规定，通过竞争公开选拔了市管领导干部3批11人，共有41名干部走上新的中层职位。
竞争上岗打破身份界限，拓宽用人视野，为全市干部搭建了一个公平竞争的舞台，增强了干部队伍的活力。但在实践中也遇到一些难题，如：成本过高难控制。不管是选几名干部，都要组班子、发公告、出试题、请考官、评阅卷、出公示等等，所有程序走一遍，成本居高不下。试题质量难保证。“干什么、考什么”是提高竞争上岗质量的一条有效途径。但考虑到成本和人员数量问题，在具体操作中区别不同的职位而出不同的试题是不现实的。这种“一锅煮”的现象也直接损害了竞争上岗的质量；公正效率难权衡。既然是竞争上岗，都会有一个量化的标准，也就是最终的分数。不以分数取人、不以分数论英雄是竞争上岗的一条基本原则，但真正实施起来确有难度。虽然有考察环节，但只要考察对象没有大的问题，没有碰到“硬杠子”，要否决起来难度相当大，社会舆论的压力也会非常之大。很多时候，为体现公正，往往忽视了效率，直接以“分数取人”。
建议实行联合公选。由上级组织部门牵头，统一部署、统一程序、统一时间、统一命题，实行几级联合集中公选，这样做一方面可以通过规模化而有效降低成本，另一方面也有条件可以根据不同岗位分别出题，从而解决试题质量不高的问题。
善于运用政治资源
●中共湖南省邵阳县委常委、组织部长 林彦博：“竞争上岗”体现了民主、公开、平等、竞争、择优的原则，是中国改革开放进程中政治体制的一大进步。
政治岗位是党的政治资源。如何让有限的政治资源发挥最大的社会效益，就必须让最具备优良的政治素养和优秀的领导水平的人来守岗尽责。为此，大力推行竞争上岗不失为一种有效措施。但是当前，有些地方的竞争上岗却是应时之作，拿出的职位往往是无关痛痒：副职多，正职少；虚职多，实职少；“清水衙门”的多，“要害部门”的少，从而造成社会呼声不高，应试者无所谓，考上者不甘愿，举办单位还为此劳民伤财。对此，各级党组织要以事业为重，舍得拿出硬岗位、“好位置”，把重要的正职、实职和要害部门的职位拿出来竞争，真正调动优秀人才的积极性，让真龙出水。
能否公正公平的取才，真正选取组织和人民满意的人才，既体现各级党组织的政治水准，更反映了各级领导的政治道德。“一流的品德选出一流的人才，二流的品德只识二流之辈”。各级党组织要以慧眼取才，立足发展看人才，处于公心识真才，不夹带个人感情，不掺杂个人好恶。既要考察干部的工作实绩，又要掌握干部的道德表现，既要看干部的学识水平，又要看干部的实际能力，做到既尊重事实又不被假象所迷，既尊重实绩又不被实绩所惑，既尊重领导又不被领导意志所困。
跑官要官的少了
●中共安徽省无为县委常委、组织部长郑刚：在传统的选人用人制度下，一些官员认为不找领导，不反映情况，就得不到关照。现在可以通过比选、竞争上岗等，树立正确的用人导向，跑官要官的人少了。无为县现任建设局局长就是通过竞争上岗选拔出来的，他认为，现在上任工作不存在还人情债的问题了，可以集中精力做事。总的说来，通过竞争上岗，优化了整个官场的环境。
竞争上岗过程中也存在一些问题，比如在演讲述职的过程中，一些部门的干部往往不善言辞，不能很好的表现自己。因此希望他们在做好自己本职工作的过程中，加强锻炼提高自己的语言能力。
【资料链接】
竞争上岗沿革及发展
竞争上岗最初是在1994年机构改革及推行公务员制度入轨阶段作为选配和分流人员的手段而运用的，由于效果明显，得到了群众的普遍肯定，并逐步在全国各地得到推广。
1998年7月，中组部、人事部在深入调查研究的基础上制定下发了《关于党政机关推行竞争上岗的意见》 (组通字 [1998]33号)，并召开了全国党政机关推行竞争上岗工作会议， 对党政机关推行竞争上岗工作做出了部署。1999年底，中组部、人事部又联合下发了《关于在地方政府机构改革中做好人员定岗分流工作的通知》，要求各地抓住机构改革的机遇，积极在党政机关推行竞争上岗。
2002年7月中央颁布《党政领导干部选拔任用工作条例》，明确规定竞争上岗是党政领导干部选拔任用方式之一，并且规范了竞争上岗的适用范围和程序。
2004年4月，中央集中出台“5+1”法规文件：《党政机关竞争上岗工作暂行规定》、《公开选拔党政领导干部工作暂行规定》等，积极推进干部人事工作的科学化、民主化、制度化。
近几年来，公开选拔、竞争上岗工作稳步推进，取得显著成效，成为党政干部晋升的主要方式之一。一是实行竞争上岗的机关层次不断延伸，已由最初的主要在地、县两级机关向上延伸到中央国家机关，向下延伸到乡镇(街道)机关。二是竞争上岗适用的职位层次不断扩展。由科级、处级职位扩展到司局级；由选拔机关中层领导职位人选发展到机关工作部门领导成员职位和非领导职位或热门职位。三是参与竞争上岗人员的范围不断扩大。从一般只允许机关人员参加竞争上岗扩展到允许本系统及其他单位等符合条件的人员参加竞争。
竞争者说：有啥样标准就有啥样干部
许多党政干部参与过竞争上岗，有的如愿以偿，有的暂未成功，他们对竞争上岗是如何看的呢？以下具有代表性的观点反映了他们的心声——
人才选拔走向民主化的一种表现
●湖南省衡阳市委新闻办主任 成新平：
我11年前曾参与竞争上岗，通过“过五关，斩六将”，在7名竞争对手中，成功竞选上了市委新闻办副主任这一职位。我认为在目前用人环境之下，公开选拔和竞争上岗这种良性的竞争，变“伯乐相马”为“现场赛马”，有利于杜绝官场不良风气。使干部不再去一门心思找靠山、挖门子、拉关系，而专心致志提高自身素质，做好本职工作，回报组织栽培。特别是其中的竞聘环节，包括笔试、面试、竞聘演讲等，大大减少了很多人为因素，一定程度上为公务员晋升创造了一个机会平等、程序公正的竞争环境。
当然，传统的选拔任用机制也会有竞争，但可能会出现谁“会跑”、“会要”、“会讨领导喜欢”，谁就更有竞争力的问题。往往让那些“溜须拍马”的占了便宜，而那些扎扎实实干实事的“老实人”老是吃亏。竞争规则偏离了事先设定的轨道，必然会出现“劣币驱逐良币”的导向性错误。而公开选拔和竞争上岗一定程度上打破了这种“潜规则”，为能干事、肯干事、干成事的人提供了充分展示自我的平台，“谁英雄，谁好汉，竞争场上比比看”。在这种“阳光操作”的背后，那些搞“暗箱操作”的人就会失去“市场”。有了这种“阳光操作”，则显得更加公平、公道与正派。
有人说，中国社会最大的腐败是用人上的腐败。实行竞争上岗，从制度上引入竞争机制，变“暗箱操作”为“阳光行动”，正是从源头上防止和治理用人上的腐败，使人才选拔不再单纯依靠少数人来选拔少数人，而是变成了多数人选多数人。这种选拔方式，增加了民主的成分，让“考官”与群众公开“亮分”，是中国在人才选拔和管理上走向民主化的一种表现。
不能简单地以票取人，标准制定很重要
●广东省委组织部信息处处长 张培忠：
我本人参加过两次竞争上岗。第一次是在2000年，这一年也是全省第一次大规模开展竞争上岗选拔干部，当时竞争副处长的位置；第二次是在2007年，那次是竞争处长的职位。
竞争上岗不能简单地以票取人，标准的制定很重要，有什么样的标准就有什么样的人出来。不同社会、不同阶级，有不同的用人标准。用人标准是一根无形的指挥棒，左右着官员的价值取向，进而影响当地的政风和民风。
简单地以票取人，是一种不负责任的表现。参加竞争上岗的干部素质千差万别，能力结构也各有千秋，有的善于沟通协调，得的票可能就会多一些；有的比较内秀，不太擅长与人打交道，如果单靠投票，吃亏就很大。单纯地看票数定进退，而不对干部进行全面、客观的分析，就会有失偏颇。长此以往，就会形成不良的风气，助长干部队伍中一些不健康的东西，比如整天把心思放在如何与同事的沟通、联络上，甚至请吃请喝、拉拉扯扯，而不是看工作干得好不好。这样选出来的人就会选不准、选不好，进而挫伤真正有真才实学的干部的积极性。
未能“圆梦”，但为进步注入了新动力
●福建省机关党建研究会南平分会会长 张桂辉：
本人入伍后，从部队到地方，长期搞政工、做宣传，经济工作方面的知识，知之甚少。即便如此，10年前，当得知上级党委决定拿出“国土资源局局长”岗位进行公开竞争时，我毫不犹豫地报名参与。明知没有优势，为了自加压力，我认真“备考”，最终虽然未能“圆梦”，但却“恶补”了一些知识，为此后的成长进步注入了新的动力。
如同静止是相对的一样，公平也是相对的。笔试中的申论评分也好，面试时的评委打分也罢，都难免受个人不同的“审美”观所左右。很多人都有这样的体会，同一部文学作品，同一桌美味佳肴，有的读者、食客津津乐道、赞不绝口，而有的读者、食客却不屑一顾、说三道四。开明的作者或厨师，绝不会因为有人不满意、泼冷水，从此就搁起笔来，或者不再下厨了。
世上没有常胜将军。更何况是“过五关，斩六将”的竞争上岗。只要抱着平常的心态，重结果，更重过程，不管成功与否、结局如何，参与了就不后悔。因为，隐隐中直接间接、或多或少都有所收获、有所提升。那就是——我参与、我快乐，我学习、我进步。
别陷入只见台前不见台后的盲区
●江苏省某部门处长 洪浩：
竞争上岗观察人的角度，是180度式的，而不是360度式的。如果单纯地采取竞争上岗的方式，往往会导致只见分数不见能力，只见外表不见内心，只见此时不见彼时，只见台前不见台后的盲区。试图通过笔试和面试对干部作出量化评价的想法做法未免过于简单和幼稚。
我曾经参加过一次公选式竞争上岗，在90多名竞争者中进入前5名，参加了面试，虽然最终未能入选，但也经受了锻炼，是一次难得的学习机会。我认为，无论公开选举还是竞争上岗，都有其局限性。外国的经验，是实行两条腿走路。对大多数中低层事务类公务员实行委任制，按部就班正常晋升；同时，对高层次的政务类公务员实行组阁制，与选举产生的行政首长同进退。这种制度设计是科学的，经得起历史和实践的检验。在竞争上岗中，要结合中国的实际学习借鉴。
【竞争上岗面试宝典】
三大忠告
忠告一：个性化取胜。要善于讲述自己的真情实感，突出鲜明的个性色彩。结合工作实际，讲出真知灼见。只要是切合实际的心里话，就会别具一格。
忠告二：突出优点。竞岗是优者胜，所以演讲中必须突出自己优于别人的条件。用自己高人一筹、优人一等的思路与措施服人。
忠告三：抖擞精神。精神状态影响着竞岗者的胜负。意气风发、充满斗志，可以体现出风风火火干事业的饱满情怀和拼搏不止的精神状态，这是观众和评委们最欣赏的一面。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的面试者。
三大禁忌
一忌不善打破沉默。面试开始时，面试者不善于打破沉默，而等待面试官打开话匣。面试中，面试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于交谈的良好印象。
二忌准备不充分。无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当面试官发现应聘者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得应聘者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。所以，面试前应做好充分的准备工作。
三忌长篇大论，喋喋不休。虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。面试官最怕考生长篇大论，无始无终。其实，回答问题只须针对重点回答。相反，有些考生十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习。
(人民论坛编辑部整理)
第15篇：竞争演讲
尊敬的各位领导、同事：
大家好！首先感谢院党组为我提供这样一个学习他人、展示自我的平台，我会很好地珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。今天，能够有幸与这么多优秀的同事一同走上这个演讲台，是领导和同事对的信任和支持，更是我的荣幸。诚然，人生需要拼博，更需要有勇气展示自我。作为一名年轻人，我要勇于面对竞争，敢于迎接各种挑战。在领导的关心与同事的鼓舞下，使我今天有勇气站在这个舞台上，我竞争的岗位是办公室副主任。今天参加办公室副主任岗位竞争的同志都有自己的优势，那么，我有什么优势呢？我想说，我的优势在于三个方面：
一是具有相关的工作经历。2006年，我在院政治处参加工作，2008年，我被借调到县委政法委办公室工作近一年时间，这些工作经历让我熟悉了办公室工作流程，所以我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，不断地充实自己、武装自己，以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。能以大局为重、尊敬领导、团结同事。经过3年多的学习和锻炼，自己的写作能力、综合协调能力、判断分析能力都有了较大的提高，也曾被光荣地被评为先进个人。通过3年多工作实践使我真切的感受到办公室工作是一个锻炼和提高综合素质的岗位，也是一个干事的岗位。有人说搞检务保障工作只是打打杂、帮帮忙，检察业务工作才是检察工作重点；也有人认为办公室工作十分清苦，是件苦差事、杂差事。但我要说办公室工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章！通过几年的锻炼使我熟悉了办公室的工作特点，增长了我的工作能力，积累了从事办公室工作的宝贵经验。
二是具有强烈的工作责任心和事业心。我今年才29岁，年轻的我正是开创事业的黄金时期。从事工作以来，不管身处何种岗位，我都能勤勤恳恳，严于律已，作风正派，有一颗全心全意服务大家的心，能说实话，办实事，能处处严格要求自己，谦虚谨慎。办公室的很多工作实际上就是服务工作。因此，从事办公室工作光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感；需要有较强的工作能力和工作艺术。对于从事办公室工作来说我有年轻的优势。我有年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有雷厉风行的作风，特别能吃苦、特别能耐劳，朴实无华的品格；有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于竞争、拼搏进取的秉性。
三是具有较强的文字功底。我毕业于北方民族大学新闻专业，具有较强的文字功底和写作能力。在院政治处工作期间，在我的带头下，全院宣传工作取得前所未有的好成绩。在县委政法委工作期间，我草拟过许多公文，编发多期信息简报和会议纪要等，也逐渐掌握了公文写作技巧。如果我能通过竞争上岗当上办公室副主任，我将继续发挥我的这些优势，全力以赴，协助办公室主任抓好领导交办的各项工作。
各位领导、各位同事，竞争上岗重在参与。站在今天的讲台上，我可以从容而自信地告诉大家，面对激烈的竞争，我已经成功地实现了参与！
如果我能成功担任办公室副主任，我将主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，更好地为检察工作服好务，打好杂。我会认真做好以下几个方面的工作，真正当好领导和办公室主任的助手。通过自己勤奋努力的工作来实现新的人生价值。
第一，摆正位置，当好配手。做为一名办公室副主任我要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任
不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作，注重当好“副手”，协助主任发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办等职能，用全新的工作理念，努力将我院办公室工作推上一个新台阶，真正做到让领导放心、上下级称心。用自己对检察事业的高度热爱与无比忠诚以及自己出色的工作表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升办公室的地位。
第二，转换角色，注重落实。在主任的直接领导下，尽快转换工作角色，具体抓紧抓好以下“四手”。一是具体抓好上传下达工作。无论是送文件、发通知，还是做会务、搞记录我都将亲自动手，亲力亲为。二是具体抓好办公、办文、办会等日常工作。简化工作程序，切实提高办事效率。特别对重要公文要及时处理，不积压、不延缓。对各级的通知、文件要以最快的速度交与领导及有关科室批办、落实。三是具体抓好领导临时交办的阶段性工作和其他中心工作。做到随喊随到、随到随办，办有回复、办有结果，抓而落实。
第三，开拓创新，勤奋工作。在工作中要勇于开拓创新，解放思想，不断进取，扎实工作。具体要做到“三勤”：一是腿勤。无论是领导交办的任务，还是同事托办的事项，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花气力，舍得下大劲，把工作做实做细、做在前面。二是脑勤。勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中存在的难点、热点问题，为领导多当参谋、多出点子。三是嘴勤。多向主任和领导汇报工作情况，多向其它科室通报工作信息，加强上下沟通，密切左右配合，切实提高办事效率。
以上是我的竞争上岗演讲，无论我竞争上岗是否成功，都不会改变我对检察事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重。无论结果怎样，我都会一如既往地干好自己的本职工作，完成领导交给我的各项工作。
谢谢大家！
第16篇：竞争 演讲稿
尊敬的各位领导，上午好!
非常高兴能够参加今天的竞聘演讲。首先，感谢组织给了我这个展示自我的舞台和施展才华的机会！
我演讲的内容有三个部分：一是个人情况；二是竞聘优势；三是工作规划。
一、个人情况
我叫***，现年**岁，中共党员，汉族，本科学历。19**年**医学院毕业后由武警总队特招提干入伍，先后在武警总队医院药剂科和抗震救灾及战备物资管理库工作。在部队服役期间多次获嘉奖并立三等功一次。2008年转业到***卫生局，一直在局办公室工作。在各位领导和同事们关心和帮助下，积极努力，勤奋学习，扎实工作，得到领导和同志们的认可，在200
9、2010年度先后两次被评为局优秀公务员，2010年被评为全市党委系统信息工作先进工作者。
二、竞聘优势
对于我这次参加竞聘局办公室副主任这一职务，我的理解是必须要具有良好的政治素质和政策理论水平，较为扎实的专业知识体系和丰富的管理实践经验，一定的组织协调能力和分析处理复杂问题的能力。同时，必须能够快速准确地把握工作的重心和发展思路，在工作中时刻保持主动性和前瞻性。
在总结和分析自己多年来的学习和工作实践后，我认为自己无论是心理素质、道德品质、能力素养以及工作阅历等方面，都基本具备了参加竞聘的条件。
总体优势。
在多年部队生活的锻炼和近两年从事机关工作，我都积极要求进步，严格要求自己，无论遇到什么困难、什么挫折，都坚持把工作放在第一位，从不计较个人得失，始终保持积极向上、刻苦钻研、扎实工作的态度。在经过多岗位的工作
锻炼，具备了一定的组织协调能力和动手的能力；在工作中，能摆正自己的位置,工作到位不越位、工作主动不被动、着力创新不满足。这些都为我的竞聘打下了夯实的基础。
思想方面。我始终坚持政治理论学习，时刻用党的先进理论武装自己的头脑，不断提高自身政治素养，正确树立了人生观和价值观，提高了对问题的分辨能力。
工作方面。我在办公室承担着行政事务性及其它日常性等工作。在工作中，尊敬领导、团结同志，严格服从局领导和主任的指示，具有良好大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，并提高了我的组织协调能力、综合管理能力、文字表达能力和调查研究能力。
作风和廉政方面。作风正派、严以律己，遵纪守法，廉洁奉公，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，能够顾全大局。
三、工作规划
如果竟聘成功，我将主要从以下三个方面不断地充实和提高：
一是加强理论和业务知识学习，提高自身素质。工作要干出成绩，必须有较高的业务素质。业务素质的提高只能靠不断的学习，不仅要从书本上学习，而且还要从实践中学习，不断汲取理论和实践的滋养，将所学到的知识运用到实践中去，指导具体的工作，使自身理论水平和业务素质不断提高。
二是履行职责、加强管理，严格要求自己，协助主任做好处内自身建设。围绕处室的中心工作，结合工作的实际，树立良好的服务形象，全心全意为人民服务，力争出色完成领导交办的各项工作任务。
三是刻苦钻研，精益求精，不断改进工作方式方法，全面提高工作水平。在工作中还要选择新的视角、运用新的思维方式，熟练掌握各项法律、法规、规章，灵活运用，深入
实际，注意工作运行情况，及时反映工作中出现的新情况、新问题，为合理开展工作提出建议和意见，使办公室工作再登新的台阶！
各位领导和同事，如果这次竟聘大家选择了我，是组织给我在更高层次为大家服务与奉献的机会，我将不辱使命，以实实在在的工作和成绩，来回报组织与同志们对我的信任与厚爱。如果这次竟聘大家觉得我与这个岗位的要求还有一定距离，我更将以此为鉴，继续加强学习，勤于实践，努力补充、修正和完善自己，为我局和谐发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家！
二○一一年十月十七日
第17篇：未来竞争
未来竞争，文化为先
直销市场从萌芽混乱规划到激烈竞争阶段，无数英雄在其中翻云覆雨，太多的企业一时光环四射，一时销声若迹王旗变换又有谁知晓？一不小心，我们所忠爱的，所充满希望的公司就成为未来牺牲掉的90％的公司之一；一不小心，我们所成长的，寄托了深厚感情的团队就成为未来被无情整合的团队之一。目前以各种方式运作的直销/传销企业达到4000～6000家，各大企业都在招兵买马，扩军备战，准备在立法以前撕杀一番，争得一份市场蛋糕。在中国这片土地上，当大多数人还在质疑“传销能不能做”的时候，直销行业内外早已经硝烟弥漫，剑拔弩张了。
国家之间的竞争的核心是文化的竞争，行业之间的竞争的核心也是文化的竞争。赢得了文化就赢得了胜利。直销企业文化反映直销方式的魅力，是公司发展壮大的灵魂。众所周知，正规直销公司都有两大有形要件：优质产品和奖金制度。优质产品是直销事业的基础，是最能体现直销方式社会功能价值的标志；而奖金制度是直销事业的核心要件，也是核心竞争力。其实真正体现直销事业价值远景的是它的经营理念和企业文化。比如安利：为消费者提供高品质的产品，为社会大众提供一个创业机会。
未来的直销竞争将集中表现在四大版块：
一、直销行业与传统行业之争
沃尔玛、麦德隆、易初莲花„„传统零售巨头纷纷登陆中国，本土零售企业已经遭遇市场的冲击，各大零售企业争夺客源已经相当惨烈：脑白金、汰渍、美宝莲„„传统保健品、日用品、美容品正遭遇直销的猛烈冲击，都在纷纷调整战略，应对新的市场竞争潮流；直销行业在给大学毕业生下岗职工提供一个低门槛的创业机会的时候，传统行业的精英人才如：机关领导、企业员工、职业经理人„„也纷纷看好直销行创业良机，人才资源的争夺已经无法避免。
二、直销公司与传统公司之争
投资建厂、扩充店铺、政府公关、公益宣传、招纳网头、扩充营销团队、增强抵御能力、八仙过海，各显神通。一旦众多企业在市场上短兵相接，投资大战、公关大战、广告大战、人才大战、价格大战、直销商既得利益大战„„接踵而来。公司必须用尽招数在确保自己活的更久一点的基础上，能尽可能地战胜对手，赢得更大市场份额。
三、直销团队与团队之争
继承优秀的直销团队文化，建立完善的团队教育秩序，完善工具流，信息流，提高工作档次，加强素质训练，强调会议策略，开发新型复制模式，一旦众多团队在人才资源重组的过程中不期而遇，那么，吸引人才，挖掘老鹰，嫁接管道将成为不可避免的趋势。如何在混乱中确保自己的团队不被整合掉，而且有能力整合别人，是各大团队领袖们深深关注的问题。
四、直销团队内部的个人品牌之争
比较公司，了解团队，选择平台，学习直销文化理念，掌握团队运作技巧，参与实战训练，提升个人魅力，打造个人品牌形象，以吸引优秀人才与自己合作。经销商作为直销大潮的一份子，不仅要以产品为导向，服务顾客，建立消费群体，更要建造并完善自己的团队，形成自己的经营体系。一旦人与人直接面临对人才资源，市场资源的正面冲突时，谁能占据上风，就要看个人的作为了。
所以直销未来的竞争不仅仅是实力、产品、策略、制度的竞争，其核心是企业文化和团队文化的竞争。直销企业文化和传统企业文化比较有其独特的魅力，企业文化将成为其凝聚人气、盘活市场、应对竞争的最关键法宝。因此，对文化的探讨才是最最核心的。
直销是一个助人助己的事业，其成功核心在于“做人”，企业文化对直销企业来讲，将是其战胜对手的关键所在，文化从某种意义上讲，未来直销市场的大战就是文化大战！
第18篇：竞争演讲稿
竞 争 演 讲 稿
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！
首先感谢市局党组给了我这次机会，使我有勇气和信心站到这里向大家展示我的实力。
我今年41岁，中共党员，大学学历。1995年从河北财经学院税收专业毕业，分配到地税部门工作。2002年调入市局机关，目前在市局负责税政管理工作。
参加工作以来，我从事过征管、稽查、计会及税政等多项工作，不论在哪个岗位我都能从知之甚少，业务生疏到熟练掌握，灵活运用，创造性地开展工作。多年的工作实践，使我感触最深的是：税收工作，岗位虽然不同，但立足岗位，抓好本职，在各自的岗位上干出一番业绩，闯出一条成功之路，所依赖的途径是相同的，那便是“干一行，爱一行；干一行，就要干好一行”。
竟争副科长一职，我认为有以下几点优势：
一、思想进步、政治坚定
行动源于思想，要想干好本职工作，必须做一个政治坚定、思想纯洁的人。我积极向党组织靠拢，服从党的领导，积极参加单位组织的各项活动，做到政治坚定，清正廉洁。 2006年11月我正式成为一名光荣的中国共产党党员后，在日常行为中我更加严格要求自己，以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，本份做人，踏实做事。
二、不断学习、充实自我
今天，终身学习已经成为一种必然。参加工作近二十年的埋单里，我以“逆水行舟，不进则退”的紧迫感，把学习作为一项基本的政治任务和重要的工作内容，树立了“在工作中学习、在学习中工作”和终生学习的理念。
2001年我变换工作岗位，由内资企业管理员转为我市唯一一名外资企业专职管理员后，我不等不靠，主动向老同志寻求帮助，向业务骨干虚心请教，注意收集整理规范可靠的征管资料，使我很快胜任了所分管的工作。2003年由涉外税政部门调入计会科，负责税收计划、税收分析与税源监控等项工作后，面对纷繁复杂的数字和大量的文字分析内容，我采取干、学、碰、悟，很快就进入了工作角色。干就是多干活，多干难干的活，干一次活懂一件事。边干边学，不断丰富自己。学就是多看，看别人是怎么干的；多问，多请教别人；多学，学自己要干的事，学与自己工作相关的知识。碰就是不怕出错，只有不断纠正错误，才能有长进。碰钉子是常有的事，敢于碰钉子，才能成长起来。悟就是遇事多观察，多琢磨，深入思考。悟出的道理才是自己真正懂的道理。2010年我负责全市主体税种——营业税的政策管理后，又主动的投入到学习中。
为了提高自身素质，更好地做好本职工作，2004年我报名参加了省局与天津财经大学联合举办的在职研究生脱产培训班，一份耕耘，一份收获，通过近一年的刻苦努力，2005年我圆满通过了各项考试，取得了经济学硕士学位。
三、学以致用、创新工作
2 不断的学习为我的工作打下坚实的基础，在实际工作中我始终坚持高标准、严要求，努力做到精通本职、一专多能。同时将上级精神具体化，博采众长，吸收借鉴成功经验，努力在工作思路、工作方法和工作措施等方面与时俱进，突破创新。
如果这次能够竞聘成功，我将做到以下几条：一是把精力用在工作上，而不是闲事上；二是把心思用在团结上，而不是是非上；三是把智慧用在创新上，而不是应付上；四是把聪明用在自律上，而不是对别人的挑剔和指责上。
对这次竞争，无论成功还是失败，我都一如既往地勤奋工作，开拓创新，办好每一件事，做好每一天的工作。
十多年的工作实践，使自己各方面的能力都得到了锻炼和提高，在这里我向给予我关心帮助的各位领导和同志们表示衷心的感谢！
谢谢大家！
第19篇：竞争演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好！今天很荣幸能有机会站在这里竞聘机关中层干部。非常感谢组织和领导给我这么宝贵的锻炼机会，同时我也很感谢我的学校领导和同事的支持，我将以良好的心态积极参与竞争，接受组织挑选。
首先我先介绍一下我自己。我是 ，今年35岁。2003年6月毕业于 ，7月于 参加工作。不知不觉中，已经在教育战线上工作了13个年头了，我也从一名对教育事业满怀追求的青年成长为一名学校的中层干部。对于过去的工作经历，我满怀感激之情，感谢领导的厚爱栽培，感谢同事的帮助支持。
工作以来，我始终拥护党的基本路线，热爱教育事业和本职工作，对教师这个职业充满责任感、幸福感。时时处处以师德规范的标准要求自己，热爱学校，热爱学生，为人师表，廉洁从教，关心集体，团结同事，恪尽职守，教书育人，抓住每一个机会去锻炼提高自己。除了正常的教学工作，我一直担任专业部的团支部书记，任班主任，负责校礼仪队的训练及组织活动，我多次参加省市级说课、优质课比赛获得一等奖；所管理的班级被评为淄博市先进班集体；多次年度考核优秀；被评为区优秀任课教师、区优秀教师、淄博市第十二届教学能手、市职业学校技能大赛先进个人；多次辅导学生参加青少年科技创新大赛、全国文明风采大赛、职业学校技能大赛获得优异成绩。这些工作经历，使我练就了较强的组织协调能力，并具备了一定的独立开展工作的经验。
2012年，我成功竞聘成为单县分校学生处主任。虽然分校的工作、生活条件比较艰苦，但是给了我更好的锻炼机会。任职的两年间，在领导和同事的帮助下，我主抓学生的养成教育，稳抓落实，使单县分校的学生德育管理，包括校园卫生、学生的习惯养成、学生的精神面貌、综合素质等各方面都有了显著的进步，我的努力也得到了领导和同事的肯定。2014年，返回总校后任经贸部副主任，负责学生德育管理工作至今，在这段时间内，我始终坚决贯彻落实学校工作部署，并结合专业部实际创新工作，使经贸部的学生管理一直名列前茅。在中层干部任职期间，我始终坚持工作在教学第一线，认真上好每一节课，并辅导学生参加各级各类比赛，取得了优异的成绩。中层工作的四年，是我成长最为迅速的四年，自身的综合能力得到了很大的提高，在组织协调和开拓创新等方面都有了长足进步。在处理具体问题时既能从全局着眼，又能从细处入手；既能从原则上坚持把握，也会根据实际酌情处理。
作为一名教育系统的中层干部，在工作中，要身先士卒，起到模范带头的作用；要热爱教育事业，作风正派，慎言慎行，廉洁自律，事业心强；要以大局为重，服从组织安排，坚持原则。在生活中，要乐观向上、与人为善，处事平和。这次竞聘，我既有不小的压力，更有无穷的动力。如果我能竞聘成功，我会尽快熟悉业务，让自己适应本部门的工作；团结同事、关心集体，促进工作的顺利进行；坚决贯彻并积极落实上级主管部门、上级领导的指示；在干好本职工作的基础上，让本部门的工作有一个新的突破。“宝剑锋从磨砺出”，我相信自己能够很快适应新的工作内容，具备满足新的工作岗位的能力要求。最后，我想再一次感谢各位领导给我这个展示自己的舞台，并希望各位领导能够给我这个机会，让我可以在更高的平台上锻炼自己。胜固可喜，更当勤勉；败亦坦然，我将一如既
谢谢大家！ 往的努力工作，为教育事业毕生奉献。
第20篇：竞争演讲稿
竞争演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，由衷地感谢局党委给我们提供了这个公平、公正、公开展示自我的难得机会。这次机会对我们来说不仅是一次常规的竞争上岗，更重要的是对个人成长经历的一次洗礼和激励。
我今年35岁，中共党员，本科学历。1997年毕业分配进局，先后在技保处工作3年、办公室工作10年，2010年至今在政治部工作已经4年。个人曾经四次评为优秀公务员、四次荣立三等功。
这次报名参加局里级领导职务的竞争上岗，认为自己有以下三个方面的主要优势：
一是我有非常坚定的政治立场，对国家安全事业怀有无比深厚的感情。参加工作以来，我坚持把加强党的理论学习放在首位，始终作为提高觉悟、净化思想、增强素养、坚守信念的重要途径，使自己时刻保持政治上的敏锐、思想上的清醒、立场上的坚定、方向上的正确和行动上的一致。回顾这17年的工作历程，我一直紧紧跟随着国家安全事业的蓬勃发展而不断成长，告别了当初的无知和肤浅，收获了今天的成熟和历练。这17年里，我深刻地理解和认识到国家安全事业的神圣、崇高和光荣，亲身体味、经历和看到了隐秘战线背后所付出的艰辛、所洒落的汗水、所赢得的
1荣耀。特别是为近年来我局所取得创造历史的骄人战绩而感到无比自豪，从而更加增强了内心无限忠诚于这项事业的执着追求和深切热爱。为此，我愿意争挑一幅重担，为我局实现更大跨越、更大发展、更大目标，而担当应尽之责、贡献应尽之力！
二是我有多年夯实的工作基础，具备担任政治部副主任的综合素质。17年来，我始终立足岗位、恪尽职守，对所从事的每一项工作都精益求精、尽职尽责、力求完美。在各级领导的关怀培养下，在同事的帮助支持下，个人的业务水平不断提高、综合素质全面增强。这17年里，我先后从事技保内勤，负责办公室综合材料的起草、档案管理、机要收发，以及政治部的人事等多项工作。其中，3年的内勤经历，培养了我对工作的精心和注重细节；10年的办公室经历，引领了我对工作的站位和拓宽视野；4年的政治部人事经历，教育了我对工作的尊重和把握原则。这17年的年复一年、日复一日，使我练就了相对扎实的文字功底和表达能力，积累了丰富的实践经验和业务知识，养成了过硬的工作作风和严谨态度，确立了做事“高效、周到”和做人“公道、厚道”的基本准则。这些基本素质的具备，使我有能力、有信心胜任政治部副主任这一岗位。
三是我有公道正派的良好品行，善于营造宽松和谐友好的工作氛围。良好的道德品质和修养，是一个人的立身之本，是做好任何事情的基本前提。“正气、坦荡、厚道做人，清白、认真、高
效做事”是我一直遵循的人生格言。17年来，我始终以此为底线，真诚、真实、真心的对待身边的每一名同事，积极营造和谐友好的工作氛围。在所从事的不同岗位上，尽其所能的发挥主观能动性，对每项工作都能够站位全局思考、认真深入研究、尽心精细操作，最大限度地注重每个小节、把握每个环节、做好每个细节。今后，我将继续一如既往地保持这样的优良品行和作风，坚持以大局为重，不计个人得失，与集体利益紧紧凝聚、团结、融合、捆绑在一起，为秦皇岛的国家安全事业贡献自己的全部力量。
最后，再次向各位领导和同事们表示感谢。同时也表个态，无论此次能否被任用，我都将自觉服从组织安排，心无旁骛、专心致志地做好本职工作。谢谢大家！
