推荐第1篇：卖酒广告词
广告篇之妙句绝词
1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告） 2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：
“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告） 3我们创造了未来??（卖电脑广告）
4千里送佳音??（卖手机广告） 5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告） 6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告） 7但愿人“尝酒”??（卖酒广告） 8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告） 9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告） 10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告） 11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）
12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告） 13你的选择是正确的??（银行广告） 14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告） 15请不要做病菌的制造者??（卫生广告） 16我们家有个小太阳??（卖电灯广告） 17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告） 18说不出的美味??（卖雪糕广告） 19你们不能没有我??（卖味精广告） 20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告） 21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告） 22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告） 23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告） 24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告） 25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告） 26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告） 27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告） 28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告） 29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告） 30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告） 31让你的水果吃的更放心??（卖洗涤剂广告） 32“哇，里面的东西全是新新鲜鲜的??（卖电冰箱广告）
33小偷！我不怕??（卖防盗门广告） 34“几点啦，你还不起床！”（妈妈）“让我多睡一会儿”（儿子）（卖床广告） 35放心！有我在??（卖防盗器广告） 36穿上它，你就显的“高人一等”??（卖高级鞋广告） 37“现在是夏天吗？他（她）怎么一点都不怕冷？??”（卖保暖内衣广告） 38想打哪就打那??（卖高级电话广告） 39吃了一片，还想吃第二片，越吃越好吃??（卖署片广告） 40“又说你不要，又吃了??（卖果冻不丁广告） 41它使我在交际上百倍信心??（卖西装广告） 42多彩的世界，来自**相机（卖相机广告） 43“哇噻！跟我一模一样吔??”（卖高度清晰打印机广告）
44它！闪闪动人，带上它！光彩照人??（卖钻石广告） 45“来吧！载你去兜风??（卖摩托车广告） 46我跟老外能言善辩??（卖复读机广告） 47“炸鸡、十分钟、搞掂。”??（卖微波炉广告） 48厨房有它，我放心??（卖抽油烟机广告） 49嚼嚼有个好心情??（卖香口胶广告） 50宝宝干爽，妈妈放心??（卖育儿止尿片广告） 51请还给动物一片天空吧??（爱护动物广告） 52别让艾滋病流入到你的血液里??（预防艾滋病广告） 53你赌的不但是钱，而且赌的还是你的今天和明天??（戒赌广告） 54别用你纯洁的手拿那肮脏的钱??（反腐败广告）55为什么道路这么拥挤？答：因为你在机动车道??（交通广告）
56中国是一夫一妻制的国家，别浪费了你的钱??（预防‘包二奶’广告） 57大家都是地球的主人，别用异样的目光看我??（反种族歧视广告） 58哪怕你捐出一块钱??（希望工程广告） 59地球在申吟??（环保广告） 60别在为地球增加负担啦??（控制人口广告） 61“我喜欢奶粉、豆粉、麦粉?就是不喜欢白粉??”（戒毒广告）
62小鸟的家为何不见了？是你砍了它的家??（爱护森林广告） 63“她（他）的头发每天都是那么的柔顺??”（卖洗发水广告） 64“我妈妈说，我是吃它长大的??”（卖米广告）65它给你一种强震憾的声音??（卖音响广告） 66每次我都有身临其境不同的感觉??（卖清晰度dvd广告） 67没有了它，再好的菜也没有味道??（卖酱油广告）68“美美的、香甜的、诱人的??”（卖巧克力广告）69“我壮，是因为我吃了**火腿长??”（卖火腿长广告） 70飘出来的是浓浓果酸味??（卖饼干广告） 71“她有一张性感的嘴唇??”（卖口红广告） 72你的家多姿多彩，全靠了它??（卖漆广告） 73一条又一条的往嘴里送?是不由自主的送??（卖方便面广告） 74“我让你回味无穷??”（卖啤酒广告） 75岁月无情，人间有情??（保险广告） 76让温馨的家庭有更多家的味道??（卖咖啡广告） 77“轻便、舒适、就是我最好的选择??（卖自行车广告） 78“它让我的肌肤光滑??”（卖沐浴露广告） 79生米煮成熟饭??（卖电饭锅广告） 80“朋友听说你要远走，干了这杯酒??”（卖葡萄酒广告） 81今天84斤，明天48斤??（卖减肥茶广告） 82“我不搬走啦，我就选它??”（房地产广告） 83我用它套住了我的幸福??（卖戒指广告） 84花花世界??（卖花广告） 85“今天老婆不回来煮饭，我该怎么办？”“等等，楼下好像有?”“快餐店！！”（快餐店广告） 86“我知道！我知道！我知道！，什么事都满不了我??”（卖收音机广告） 87穿出了女性的曲线??（卖女性内衣广告） 88酸中带甜，甜中带酸??（卖果汁广告） 89保持你最有型的一面??（卖定发水广告） 90你拥有了男人的气质??（卖牛仔裤广告） 91“你知道我怎么会有那么好的人缘吗？因为我穿了它??（卖袜广告） 92集邮是个公益事业，让我们去热爱它吧??（集邮广告） 93被它裹的舒舒服服??（卖被子广告） 94摆出一副小康家庭??（卖家私广告） 95闪要光芒??（卖电池广告） 96浑浊的空气，滚蛋吧??（卖空气清新剂广告） 97“没话说，这茶好喝??”（卖茶叶广告） 98“我的家禽是一天比一天大??”（卖饲料广告） 99“咳！咳！咳！”‘咳’字越来越小啦??（卖止咳水广告） 100“我能拿到第一名，依赖我的好喉片??”（卖喉片广告） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 广告！广告！就是告诉你知，如果你还在为广告词烦恼的话，看看吧?? 广告妙语国外 nian 汽车——
life is a journey.enjoy the ride.译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 gatorade 饮料——
life is a sport，drink it up.译：生活就是一场运动，喝下它。 tequila 酒—— life is harsh，your tequila shouldn’t be.译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。
防止艾滋病公益广告—— there’s life after sex.译：在性之外还有生活。 wolderne 系统—— life is discovery. and we have directions to get you there.译：生活就是发现，让我们去发现吧。
“锐步”运动鞋——
five feet nine inches in his socks.ten feet tall in his shoes. 译：光脚身高五英尺九英寸。穿上“锐步”身高10英尺。 the world has a big backyard.our planet is filled with hidden places.dramatic examples of earth’s evolution. witne seven of the world’s most diverse landscapes. 译：世界有个大后院。我们的星球到处都有不为人知的地方。它们是地球演化的生动例证。目睹世界上七种完全不同的自然景观。来吧，在最壮观的地方畅游吧。
金科专业办公服务——
trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 译：所有重担一肩挑并不会总使你像英雄一般。
梅塞德兹—奔驰汽车—— feel like a million for $970,000 le.it cost le than breakfast at the white house. 译：少付了97万美元，却得道百万美元的享受。它比白宫的一顿早餐还便宜。 1989年英国tve电视台——
如果你最好的朋友打起包裹不辞而别，那可能是因为你看电视看得太多了。看电视时也要有人情味儿。
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新型福特“远征”，到达那里的唯一途径。
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除非你是一头大象，否则，你就能够找到合适的避孕套。
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身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 williams 除臭剂——
全新威廉姆斯除臭剂，只爱肌肤不爱味。 british airways ——
with our new e-ticket,all you have to bring isyourself. 译：选用我们的e号机票，阁下不需携带任何东西，只要带着自己。
约翰逊的钓具——
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译：卡地亚，独一无二的艺术。
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译：佳能，我们看得见你想表达什么。
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译：德迪特里希冷开门电烤炉，你的手不会被烤食。 巴尔克莱银行——
译：今天，你可以不交财产税，但是明天呢？巴尔克莱银行，请向专家咨询。 ericon移动电话—— make yourself heard.译：倾听自我。
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译：出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。篇二：经典广告语
中外广告语
雪碧obey your thirst.服从你的渴望。
麦斯威尔咖啡good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 百事可乐 the choice of a new generation.新一代的选择。 雀巢冰淇淋 take time to indulge.尽情享受吧！
理光复印机 we lead.others copy.我们领先，他人仿效。
三星电子 feel the new space.感受新境界。
飞利浦电子 lets make things better.让我们做得更好。
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摩托罗拉手机 intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 凌志轿车 the relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。
丰田汽车 poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 ibm no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 ask for more.渴望无限。 nike just do it 海尔vocoo 真诚到永远！ lets make things better.(philips) 让我们做的更好。（飞利浦） things go better with coca-cola.(coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯） time is what you make of it.(swatch) 天长地久。（斯沃奇手表） make yourself heard.(ericon) （爱立信） start ahead.(rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔） a kodak moment.(kodak) 就在柯达一刻。（柯达相纸／胶卷）。 mosquito bye bye bye.(radar) 蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂） m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) good to the last drop.(maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
没有最好，只有更好——青岛澳柯玛
众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
手机中的战斗机——波导
智慧演绎，无处不在——motorola 美的表达，偶像的选择——奥尼首乌洗发水
中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 情系中国结，联通四海心 出自： 联通
有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
做女人挺好！ 出自： 丰胸
人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告
没有什么大不了的 出自： 丰胸
更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳
自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》
鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
时间因我存在 出自： 罗西尼表
农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌 创新就是生活 出自： 海信
多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点 横批：进来吃点 出自：
小店的广告语
送钱来，我们会治好你的痔疮，你留着钱，也留着你的痔疮。 美国痔疮广告 吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉
只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉
一切皆有可能。 李宁 广告词
骑乐无穷(机车广告) 动感地带,我的地盘,听我的~~~!!!!!!!!!! ) 一呼四应！——某音响公司广告
白手起家！——某石灰厂广告
当之无愧！——某当铺广告
以帽取人！——某帽子公司广告
一毛不拔！——某理发店广告
自讨苦吃！——某药店广告
不打不相识！——某打字机广告
眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。——某眼镜店广告
我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。——某香水公司广告 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。——某公共场所禁烟广告
如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。——某公路交通广告 永远要让驾驶执照比你自己先到期。——某汽车陈列室广告
请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广告
小别意酸酸，欢聚心甜甜。——某酸汁饮料广告
除钞票外，承印一切。——
今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。——某鲜花店广告
茶酒饮料
在一天最美的时刻泡一壶最美的茶。——约瑟夫。塔特林茶叶公司 一杯在手，唇齿留香。——滇红枣茶 河北青县枣茶厂
仿佛还在晨露中。——朱尔茶叶公司
杯中的片片翡翠。——（美）标准布兰茨茶叶公司
雀舌未经三月雨，龙团先占一枝春。——龙雀茶叶店
洞庭天下水，岳阳天下茶。——洞庭银毫 岳阳市巴陵茶厂
能进俗家之门，可登大雅之堂。——梅山红茶
为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
我们不仅出售果茶，而且出售健康。——宾密特果茶
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——宁红减肥茶 江西省修水茶厂 不在乎您昨天的疏漏，只在乎您今天的拥有。——神叶绞股蓝五叶参茶 深圳格兰实业有限公司
佳肴无 肉亦可，雅谈离我难成。——茶馆
茶亦醉人何必酒，书能香我不必花。——北京万和茶楼
香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶馆
熏心只觉浓于酒，入口方知气胜兰。——茶馆
春满壶中留客醉，茶香座上待君来。——茶馆
四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司
赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和广告语策划分析
老板好！
为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。
首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！
酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：
要么，下级对上级
要么，商人对官员
要么，商人对客户
以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。
那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。
总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！
在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：
“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：
第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？ 第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。
所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！
我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！ 想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？
因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天
天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！
那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？ 数之不尽！
因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。
为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！
方案一 核心思考：
归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。
那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！
为什么他们得表忠心呢？
因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。 所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、
向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！ 可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！
要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！ 什么是立场？
立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！
没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！
否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！
所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！
这个工具要具备以下要素： 1， 能给人创造表忠心的借口。 2， 在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。 3， 要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为
良好！
4， 这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了
把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。
这样，第一个方案的答案就出来了：
酒名
广告词
孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！
或者
忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！
或者
忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！
或者篇四：酒业营销：不变的是“酒”,变的是“卖酒”
酒业营销：不变的是“酒”，变的是“卖酒”
葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行otc营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。
笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。
何以理解？
第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，
白酒行业的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兑”、“假酒泛滥”、“终端高额回扣”、“包装比拼”、“概念炒作”-----一系列问题的背后，揭示了一个核心问题，那就是酒行业普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的问题。没有人会视产品为核心的最终结果会是怎样？想必不用多说大家自然明白。不以产品质量为核心的惨败教训，至今在整个酒行业依然回荡。“秦池酒”在90年代末，广告铺天盖地，没有人不知道“秦池酒”，“永远的绿色、永远的秦池”这句广告语并没有引起“秦池人”的足以重视，我想或许当初想出这句广告语的人，是多谋善断的。“绿色”就是“健康”，消费者在基本物质生活得到充分满足后，“健康”想必应该是第一选择。但可惜这人的“用心良苦”，受短期广告效应拉动销售额的影响，“秦池”的思想异样膨胀，开始了“舍本逐末”和“杀鸡取卵”的行动，最终让理智的消费者上了一课，“永远的秦池”成为泡沫消失在风雨中。现在想来，如果“秦池”能拿出“广告炒作”50%的精力和资金，认真做好酒品质量，让高品牌知名度变成高品牌忠诚度、让“永远的绿色”牢牢深入“秦池”的各个环节、让消费者永远信赖和忠诚于“永远的秦池”，或许今天的“秦池酒”不应该选择“沉默”。 “秦池”酒厂一负责人在接受媒体时坦言：投资和经营决策上的失误，是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。企业过分的追求广告上的轰动效应，把广告标王等同于市场称雄，把品牌培育的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整和技术改造上，使因广告带来的一时虚假繁荣为瞬间即逝的泡沫。无视市场规律，注定了要遭到市场惩罚的结局。 无论包装如何变化、营销概念如何给定，都要遵循一个本质，即首先应该明白我们是在卖酒，而不是在卖包装、在炒卖概念。消费者对酒的第一需求，也是核心需求应该是酒、是酒的内在本质，即酒的品质和品位。忘却了这一点，就等于忘记了企业生存和发展的根本，即消费者，其后果是将惨遭消费者的“叛离”。为什么消费者喝了几十年的酒后还依然忠诚于“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等？笔者认为首先是这些酒一贯的产品质量在左右着消费者。要贵的酒有的是，但偏偏只有“五粮液”、“茅台”等品牌的销售额领先全国？销售额说明了什
么？唯一说明的是消费它的消费者多或消费量大。要稳住消费者很简单，就用您的质量让他们忠诚与自己。
酒是营销的本质。笔者曾经写过一篇题为“未来白酒营销的八大工具”中，谈到“本质营销”问题。以不变应万变，不变的是酒，变的是卖酒。“酒”在整个营销过程中处于核心地位，是营销的根本；“卖酒”则是以何种思维、方法和策略，将产品在众多竞争者的围堵和狙击中送达目标消费者，最终让消费者接受的全过程。从这种意义上说，我们一方面要变化各种营销策略适应市场竞争的需要，从而确立自己的市场竞争优势；另一方面我们不要被营销假象蒙住了眼，而作出丧失营销本质的事。那种不顾消费者利益的行为必定是短暂的，没有生命力的。
何为本质营销？我想先问酒厂和消费者一个问题，即“卖什么？”和“买（喝）什么？”其答案最终只有一个“酒”。消费者的理性是酒类消费的必然趋势，无论企业推行个性化的包装，还是以极具诱惑力的促销手段招徕顾客，毕竟酒瓶里装的是酒。在这里，我没有否定个性化的产品和品牌、更没有否定个性化的行销手段，但有个本质不能缺少，即维持消费者多次重复购买和建立品牌忠诚度，都需要产品的一贯口碑作支持。“秦池”的“标王泡沫”的破灭，并非是央视3．2亿元的广告让它揣不过气，而是过度强调产品数量忽视产品质量所致。时下流行的“白酒高价拍卖”，称“xxx酒卖100万元”，并借以进行大手笔的概念炒作，全然不顾消费者的感觉如何，要喝的是酒？产品质量是支撑一个品牌的核心，而营销传播则是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影响的关系。本质营销的核心就在于通过个性化的传播手段，以消费者现实需求为中心建立起良好的质量口碑和品牌忠诚度。2002年，名优酒尤其是部分区域名优酒的强劲复苏表明，产品质量将成为白酒营销最本质的因素。湖北枝江酒业有限公司2002年仅“铁盒枝江王酒”就销售1.4亿元，究其原因，公司副总经理曹生武
坦言到：“铁盒枝江大王酒凭借枝江酒业的技术优势，加强与北京市酿造研究院、三峡大学的技术合作，采用最新防伪技术，提高产品内在品质，赢得了消费者的忠诚”。 2003年中国白酒在经过“非典”考验之后，一种质量酒大肆回归的趋势更加明朗。就在许多小酒厂或部分中型酒厂愈加惨淡的时候，“贵州茅台”、“西凤酒”、“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”等众多名酒却大爆冷门，纷纷公告1——6月份销售量和销售收入呈上升趋势。为何会出现这种情况？我想不外乎与这些酒厂一贯的质量口碑。消费者关注健康无可置疑，喝酒也不例外。不是消费不喝白酒了，而是喝酒的需求结构和消费方式在悄然发生变化。作为酒厂或经销商，我们关注的除了这种变化的本质外，当然也要关注如何应对和适应消费者这种变化。前者可以说是酒的本质，后者则是围绕酒而采取的各种卖酒手段和方法，即我们所有的营销策略和营销思维。 从市场竞争的本质看，追求产品和品牌的内在质量的不断提升，才是企业永恒的主题。中国酒业市场竞争已经进入一种靠产品质量和品牌实力说话的竞争阶段。如何体现产品质量和品牌实力说话权？简单来讲，产品质量是企业竞争的根本；品牌实力是市场竞争的核心，脱离两者的企业跟本不会有长足的发展。对于白酒来说，理性化消费也许在一些地方早有势头，但是就现在来说，这种趋势正在变得愈加明显，而且不止局限于一个地方。从这种理性化消费趋势的明显标志看，许多消费者开始重视酒的品质、文化、知名度，对贿赂行销行为、对酒中附赠的“促销品”越来越不感兴趣。
名优酒的抬头，在许多消费市场和消费领域愈显更加明快。从贵州市场看，许多小品牌在当地市场份额正在逐渐减小，取而代之的是一些知名酒厂的白酒，2002年仅“茅台酒”的销售额就达到4个多亿，即使是中低档酒消费者也要选知名酒厂出的，比如“习酒”、“珍酒”以及老牌名酒“双回沙”等贵州各地与其他一些小品牌相比其市场份额正在明显扩大，2002 年“珍酒”仅在六盘水一个地级市场就销售800多万元，于是进入2003年，以浓香型著称的四川酒瞄准贵州市场名优酒消费复苏这一契机，几乎在这之前已经完全退出贵州市场的四川酒再次对贵州市场发起猛烈攻击，“五粮液集团”带着旗下“五粮液”、“浏阳河”、“尖庄”、“五粮春”、“干一杯”等品牌，在贵阳华丰市场成立“五粮液集团贵阳配送中心”，由此不难看出五粮液集团此次重返贵州市场志在必得的决心。
现在消费者选择白酒越来越倾向于酒的质量、品牌、文化甚至酒厂历史，而那些叫得不太响的品牌或没有什么历史背景甚至于与传统的酒文化联系很牵强的白酒很难被消费者接受。为什么会出现这种情况呢？我想主要存在两个方面的原因，第
一、白酒市场混乱状态下存在的假冒伪劣商品充斥市场、终端高额回扣以及贿赂营销等诸多乱象，已经让消费者在饱受困惑之后越来越理性。第
二、随着人们生活水平的不断提高，健康意识越来越强，许多知名度不高的小品牌白酒质量上很难保证，特别是电视上经常曝光的伪劣白酒实在令人畏惧。其实说到底，无论某品牌有多深的文化内涵，或有多具艺术价值的外在包装，“酒”仍然是消费者要喝到肚里的东西，最终要用身体来体验产品和品牌。当某一产品具有可靠的产品质量之后，再配上适当的促销品、广告，在包装上力图新颖个性特色，赋予产品和品牌个性化的消费价值和文化内涵，并在营销执行上做到每一个环节都精益求精，这样一来也就不愁酒卖不出去。浙江某经销商说他自己代理的就是茅台酒厂的系列产品，由于产品质量有保证，品位高，具有丰厚的文化底蕴，并很好地抓住消费者追求健康饮酒这一消费趋势，现在销售很好。无论消费者的需求如何发生形式上的变化，酒的质量是始终永恒的。我们不能说消费者需要有更多超越酒本身的消费附加值，如某种文化品位、某种消费情趣、某种包装风格和包装形式等，就完全不顾酒的质量和文化内涵。如果依靠某种新奇的包装风格或营销手段，让消费者第一次选择了你的酒，而因产品质量不好，其结果会是怎样？我想太明白不过了。篇五：卓文君当垆卖酒
司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。
司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。 卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。 司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。 卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。
卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。
怨郎诗
一别之后，二地相思，只道是三四月，又谁知五六年。七弦琴无心弹，八行书无可传，九曲连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月中秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你为女来我做男。
推荐第2篇：卖男装新员工工作心得
企业新员工工作心得体会
新员工的工作总结主要从自己的工作适应情况、心态的转变、工作中遇到的问题、自己的工作方法、自己的不足之处和可以提高之处来谈谈。切忌不可说空话，无中生有。要实事求是，切身的来谈自己的工
作。 以下给出几篇范文，仅供参考。 电力新员工工作总结
结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦——我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。
七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的2008年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。
xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的2008年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。
近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。
上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，
但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境！争取做一名优秀的南网人！
新员工工作总结
（二）
屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：
首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
其次，对我半年来的工作状况做一个小结
（一）学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。
我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。
除此之外,我还尝试着进行了xx项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
（二）即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。
我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。篇2：新员工工作心得体会 工作心得
作为一名刚进机关不久的实习生而言，没有多少工作心得可谈，但是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自己。以下是我的几点体会：
1.进入公司初期经过安全培训。让我意识到去现场最先主要到的一点便是安全。在现场安全永远是第一位的，因为生命是如此的脆弱。安全事故在施工现场并不是很罕见的。作为年轻的我们，做事，工作很重要，可是前提是，保证生命安全。
2.敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人，他一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。你会非常愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。比如，可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。不过呆在机关也是很好，可以接触到同事，从他们身上总能看到自己所不具备的闪光点。
3.一个人不能完成大使命。在学校我一直认为只要自己努力就能成功。学校这个理论是能行的通的并且一直以来自己做的很好。可是，走向工作岗位就不一样了，你要接触很多人。不管是熟悉的同事，还是初次见面的陌生人，你都要学会和他们打交道。而自己的力量是那么的单薄。举一个最简单的事例：我要办年检，需要很多资料，而这些资料必须从我的同事那里借到，而有些资料是本身不具备但又必须有的，而自身能力又不能解决，那么我只能求助于能力更强的人解决。这就是团队！我想不管是什么理论，与人打交道，一定要“以诚待人”这样才能走的更远，这也是做人的基本原则。
4.要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。
5.要有责任心，要敢于承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。
最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：“怠惰”当人熟识了一个环境，就很容易产生怠惰。其实人生最大的敌人不是别人也不是环境，而是自己。要时刻鞭策自己，自己想要的是什么。目前自己做的是什么，明确自己的位置，找准自己的方向才可以努力前行。像一个凡人那样活着，像一个诗人那样体验，像一个哲人那样思考，这样我们的工作与生活就会每天都有挑战。篇3：公司新员工工作体会
公司新员工工作体会
我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。
没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。
我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我想起的是初到广州时的自我介绍，我说我在这里是“非主流”，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几点收获： 第三：基本完成了由学生到工作的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这三个月的适应、学习、工作；通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。
在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。
首先就是要学会安排自己的时间。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这四个月，我养成了一个很好的习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习；学习之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。现在我的计划是每天下班后都要花两个小时看看我的专业课，争取明年取得国家司法考试资格证。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。 第二点：我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇敢的表达自己的观点，这点今后要加强锻炼。
最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。
推荐第3篇：中秋节卖酒经典广告语
导语：前庭明月撒柔光，后园桂花沁芬芳。甜酥月饼庆团圆，珍馐美味伴热汤。中秋祝愿心中藏，编成祝福彩铃响。浮云秋水共天长，花好月圆人健康。中秋快乐！
扳倒井——饮不尽的豪爽；
金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；
兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；
沙河王——滴滴难舍沙河王；
林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；
赊店老酒——赊店老酒，天长地久；
张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；
双洋酒——双洋，酒真情更真；
枝江酒——知心知己枝江酒；
丰谷酒——让友情更有情；
河套老窖——河套老窖，至纯至真；
红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；
苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
全兴酒——品全兴，万事兴；
恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒；
梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；
宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
北京醇酒——北京醇，好运带给您；
口子酒——过日子，还得咱这口子；
茅台——国酒茅台；
张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头；
双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
烧刀子酒——三碗下肚是英雄；
竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻；
五粮春——名门闺秀五粮春；
度五粮液——中庸的和谐；
五粮液——高度的尊重；
银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
仰韵酒——买的放心，喝的舒心；
伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；
金六福——中国人的福酒，金六福；
驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；
奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；
鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友。
推荐第4篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第5篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第6篇：卖鞋心得
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
推荐第7篇：卖车心得
卖车心得
1、接待客户时，一定要以120%的心态去接待，把每一个客户当做“O”级客户来接待，这样才能不放走一个潜在客户。
2、熟悉各个竞品车型知识优缺点，在客户谈论某个竞品车型是，一定要有技巧性的说出其缺点（先夸后贬）
3、客户分析：需求分析，决策者分析，购买时间分析等在对客户分析后，有针对性的去引导客户，在交谈过程中一定要占有主动权。
4、在与顾客交谈中，每回答一句要在脑子里思考几秒钟，确认无误才说出口，以避免不必要的麻烦，用FBA话术。
5、在销售过程中，多站在客户的角度上想，让客户觉得你是他的朋友，而不是纯粹的销售员。
6、若交流冷场中邀请客户试乘试驾，增加话题。
7、任何客户都有一攻就垮的弱点，看你对他的了解，并抓住其弱点。
8、一个好的销售同时就必须是一个好演员，看你总共能让客户融入到你的表演中，其关键能让客户相信多少。
9、当客户坐下来和你寻价时，绝对不能轻易让他走，一定要报着不签不让走的原则。
10、在让利幅度到底时，一定要咬定一句是最低价，没有让利空间，给经理留下促单的原则码。
11、在签单过程中客户犹豫不决时，可以使用促单逼单的手段，帮客户做决定。
12、遇到难缠的客户，可与其他销售共同分析，团队的力量是最大的
13 、AT卡记录需准确，这是日后谈判的重要依据。
14、在和客户谈到僵局时，可以搬救兵，请领导帮忙、不要一个人硬撑
15、客户走后十分钟左右一定要发短信
销售心得
一、对待客户
展厅销售标准流程分为八个部分:1销售准备2客户接待3需求分析4产品介绍5试乘试驾6报价成交7完美交车8售后关怀
其实汽车销售是一个循环，这八个部分是一个整体，但是客户的需求才是一切销售的起点。这所有的八个部分都是围绕客户的需求来展开的，所以说我们工作的一切中心都是怎么去处理好与客户的关系，及时准确的了解客户的需求，以促成销售。我感觉着就要求我们销售员有一个很好的正确的自我定位，总结了解一下，我们销售员在日常的销售中大致需要扮演六个角色：分别是朋友、演员、客户的忧解人、心理学家、管理者、外交家。
1、朋友 先卖人后卖车，和客户成为好朋友（这一点我是深有体会的，我们三菱店刚开业不久，来店的客户并不是很多，在这种情况下，以前的老客户给我带来了很大的帮助，他们周边的朋友、亲戚、同事等都是一笔巨大的资源，这是一个连锁现象，你如果能把每位客户维护成朋友的关系，那将是一笔巨大的财富，我个人觉得从最初的展厅接待到最后成交，交车等等一系列环节中都要保持很好的热情，不要因为已经交钱了，就放心了，就怠慢了，因为这时候很小的一个错误都会影响客户对你的感观认识：著名汽车销售员乔吉拉德曾经提出一个250定律，也就是说在每位顾客的背后，都大约站着250人个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意）。
2、演员 不要把生活中的烦恼带到展厅，来了展厅就是上了舞台的演员（生活中难免有不愉快的事，这是不可避免的，我个人觉得，人非圣贤，如果感觉今天情绪不好，要适当的去调整，比如转换一下，这时不一定要在展厅，可以选择上门去拜访客户，出去跑跑缓解下自己的压力）
3、客户的解忧人
为客户解忧，站在客户的立场上去为客户解决困难（这点在对客户上来讲的话，也是多方面的，可以是生活方面的，汽车使用方面的等等，比如我的客户有时候车辆出问题的时候都会打电话给我， 有的销售员觉得这是属于售后的事情，会直接的把维修电话给客户，然后了事，我觉得这时不妨先问问客户是什么问题，如果我们能解决的尽量先帮客户解决，因为客户一直在和你接触，他对你的信任度较高，我们不要把好不容易建立起来的信任度拱手让人，即使你解决不了的，也要及时的帮客户联系售后，并在期间关心客户的问题解决进度）
4、心理学家
了解客户的心里和需求，正确的做出应对措施（在与客户介绍车辆时，可以采用利益冲击法，因为有些车辆的功能你光讲给客户听，他们是不能理解的，我们要讲出这个功能能给客户带来什么好处，但也要具体问题分析，客户关注安全，你就多讲解些安全方面的问题，客户关注动力，你就多讲些我们的发动机，优良的操控等方面的，善用NFAB,NEED客户的需求，客户买的干嘛的，比如上下班带带步的；FEATUER特点，如产品的材料外观配置；ADVANTAGE作用，这种属性能给客户带来的好处;BENEFIT益处，客户使用产品得到的好处或价值）
5、管理者 管理好自己的时间、行动和客户的资料（很多销售员有事回抱怨，比如：时间不够啊，客户被别的公司签掉了等等，其实这都是一个自我时间、行动与客户资料管理的问题，比如客户订车的时间，上牌交车时间等都要掌握主动）
6 、外交家 用外交的风范来应对客户每次的抱怨。（每个客户的观点都是不一样的，有的觉得好，有的觉得不好，这时候处理不好，随之而来的就是客户的抱怨，客户产生抱怨也不可怕，只要去及时解决就OK了，这完全是我们的一个心态问题）.说了这么多，但这些角色扮演的基础还是要我们对产品知识熟悉。
二、对待自己 各种礼仪
首先对自己要有自信，“拿破仑说过：我成功，因为我志在必得”，因为一个好的精神状态是会感染别人的。时刻坚信自己是最棒的，这属于一种心理暗示。据调查：客户在初次见面时，潜意识的会在30秒内决定要不要与业代继续往来，也因此，建立好的第一印象将会是关键。我觉得要让客户对你产生好的第一印象的处理，除了自信的精神状态外，还应包括7点：服装礼仪、行礼的礼仪、握手礼仪、名片礼仪、茶水礼仪、客户拜访礼仪、电话礼仪。
1、服装礼仪（服装穿着的要点：专业、信任、尊重，主要以整洁清爽为主，我们王经理就为我们准备了啫喱水、梳子、鞋刷、润肤露等清洁用品，让我们时刻保持好的个人外表礼仪状态）
2、行礼的礼仪 （表示打招呼，上身倾斜15度左右、适用迎接来访者，上身倾斜30度左右等）
3、握手礼仪（握手时四指并拢，力道适中，不要太用力、也不软绵绵，摆动2-3次为宜，才能表现出诚意，除非长官、女性先伸出手，否则不宜先伸出手来握。握手时同时要关注对方放入眼睛，表示尊重。保持手部温暖，干燥）
4、名片礼仪（接受名片：双手承接并复诵对方尊称，再将名片放置于名片夹，交换时，身体微向前倾）
5、茶水礼仪（饮料倒至七分满，并置于客人右前方，手指勿握到杯缘，以免客户产生不洁之感，随时注意客户饮料是否需要添加，及时续杯）
6、客户拜访礼仪 （这个事情我做的比较多，所以给大家详细讲下，我上个月有百分之二十五的客户都是上门签单的，个人感觉这还是挺重要的。 事先先约定时间和地点，熟悉阅读拜访对象的个人和公司资料，事先准备好需携带的物品、出发前需再次与客户进行电话，并提前5——10分钟到达；提前到达时，不要在被访公司闲逛；进入室内时，需面带微笑，向接待员说明身份，拜访对象及目的；如果是雨天，不要将雨具带入办公室；在会客室等候时。不要看无关的资料或在纸上画图；如被访对象在办公室门关着，则需先敲门，听到请进后再进入注意谈话过程中的称呼，语速，语气，语调，会谈过程中，如无急事，不打电话或接电话；根据客户的反应和态度来确定告辞的时间和时机；说完告辞，应起身离开座位，不要久说久不走，客户如果要想送，应礼貌性的请客户留步。）
7、
电话礼仪 （电话中看不到对方，所以由电话中表现出的声音、语调、礼仪，代表着形象，也因此会影响后续客户持续接洽的意愿。电话铃声响起3声左右接起，三声后才接起，则需先道歉“不好意思,,让您久等了”；转接电话时需转到正确的受话人，并简要的说明客户姓名及相关问题，但需避免让客户久等；留电话时应注意【5W、2H或人、事、时、地、物】要则，记录后需重复重点，特别是数字/日期/时间等需再次确认，以免出错；善用“嗯，是，是的”等言语回应客户的谈话，勿强行抢答；适逢急事或忙接他线电话，先请示对方后，方可结束电话。确认对方已挂电话，才能放下听筒，并且动作轻柔）等方面。
三、其他的一些小技巧
谈判时时刻刻记住：（1）站在客户立场看问题：唯有站在客户解决问题的立场，才能与客户共同来解决价格争议;（2）听比说更重要：要使用对方听进去你的话，首先你必须学会倾听对方的意见，深入到客户需求背后的利益，要听出对方实际的需要，然后你才能决定要给他们什么？对于不清楚的地方，要问清楚。通常让对方谈的越多，他会越尊敬你，等你真正尊敬你，等你真正开口说话时，以对方的需要为出发点，陈述你的立场;(3)勿反驳及拒绝客户：注意要“对事不对人”避免说：我们一向如此、这样行不通、这是我们的规定等任何人都不喜欢被反驳；（4）别透露底限：每项交易都有一个底限数字，也就是你能接受该交易的最起码条件。在谈判过程中看，如果对方知道你能接受这个数字，他们何必多付钱？（5）坚守底限：如果见客户杀到底限，直接告诉客户，这个价钱我无法接受（6）不轻易放弃：和难缠的客户打交道，颇像和实力雄厚的对手比赛网球。最重要的是不放弃，只要留在场内，你就有赢球的机会。
销售心得
一、展厅接待
1客户进入展厅首先要会微笑，因为曾经有个老师很我说过销售必须要有婴儿般的笑脸。给客户的第一印象很重要。
2要有熟悉的产品知识，使客户觉得这车值这个价，这样进入价格谈判会轻松一些。充分体现车子的性价比。
3在进入价格价值的商谈，要注意不能围绕着价格一直谈，要把客户当朋友，要充分争取客户的信任，这样只要客户认可你的人，就回认可你的价格，哪怕有时价格贵些也愿意。
4不挑客户
二、回访
一个非常好的回访电话，能够弥补展厅的不足，打电话时要选择一个号的时间，一定要问对方是否方便接电话，要争取问到展厅漏问的漏知的东西，然后有针对性的解释邀约客户。
三、试驾
如有客户主动要求试驾，这客户一定有强烈的购车意向，所以我们一定要配合，在试驾中可以增加亲和力，而且可以充分展现我们车子的操控性。
最后我认为有一点尤其重要，不能被客户牵着鼻子走，一定我们引导客户让客户跟着你的思想走，提高客户满意度。
销售经验
大家好，我是来杀长安马自达镇江的销售顾问陈婷，很高兴今天能有这么好的机会与大家共同分享我非个人在销售过程中的一些经历与感受。销售是一门艺术，如何真正掌握客户的心理变化尤为重要，成功的需求分析可以有效的提升成交率。
1、珍惜客户、关怀客户
客户主动来店或者是邀约来店的，都是意向非常好的，有可能就是直接签单的，销售顾问要非常热情接待，善待每一位客户，用心与他们沟通交流，把每一位客户都当成自己的家人一样对待。要让客户足够信任你建立一个融洽、温馨和谐的氛围。在这种氛围下客户就没有压力，也会主动说出需要，我们的也就返利了
2、看准客户——分析客户也可以很好的提升成交率
客户来店分为几种类型：一家三口或全家老小，两个人，中年人，一个人
举例一家三口，男士很开心，女的比较沉闷的 全家老小
两个中年人——是否为自己小孩买 一个人——是否带家人开看
3、专业知识的适用
在需求分析中，需求分析显得尤为重要，没有扎实的专业功底，客户提出的疑问不能及时打出，客户显得很失望，自然对销售顾问的信任度就下降了，尤其对于比较懂的男性客户，专业知识显得尤为重要
4、个人亲和力赞美客户
在交谈过程应该保持文雅的举止谈吐，微笑，充分展现个人魅力让客户喜欢你，信任你，适时的赞美客户看法，尊重言论，但也不能一味迎合，整个过程我们只要专业的有耐心的只有在接待过程中一点一滴的注意，那我们就会成功了一大半。
签单啦！是销售顾问最开心的时候，但客户和我们不一样，大家都知道客户提车的时候最开心！当然我们不能怠慢！还是应以饱满的邀请与客户交流
1车辆卫生——客户开心——提升满意度 2交车清楚快捷——客户满意
3提车仪式——隆重——让客户感受我们尊重他——客户满意 举例孔惠凤——气象台领导——中年妇女——俗称爱面子
希望受到尊敬，希望受到重视，举行隆重而又漂亮的交车仪式非常重要！客户会感觉你！会记得你！
请出总经理恭喜获爱车——全体销售部道贺——放礼炮——销售经理祝贺——总经理、销售经理客户合影留念——将照片寄至气象局，并呈上贺词
这位客户很开心，特意打电话给我表示谢谢，以后带了很多新客户给我！非常成功！销售工作是一门艺术！相信在个地的经销商的共同努力下，长安马自达一定会永创佳绩！ 个人展厅接待流程心得
1迎接客户30秒内给客户给下深刻的印象 2在整个流程中始终保持热情的微笑服务和亲和力 3在与客户的交流时刻发掘客户的需求点
4根据客户的需求点介绍车辆卖点，并在进行车辆介绍的过程运用FAB法则，人无我有，人有我优，人优我新
5根据特定情况而定抓住时机在静态展示中促成订单，有必要的情况，试乘试驾进行动态冲击促成订单
6 H级以下客户，走后再10分钟内以短信方式感谢客户光临三菱展厅，给客户留下深刻印象
经验交流————欧派罗谷玉树
尊敬的各位领导各位伙伴大家下午好: 我是欧派罗汽车销售有限公司的谷玉树，时间过的很快，转眼间在欧派罗这个大家庭里已经过了三个春秋了，在这里要感谢各位领导的多年关怀，给了我学习及成长的机会，销售行业是一个锻炼人意志的行业一个挑战自我的行业，回顾以往的销售种种案例，使我很享受这种过程，其实也很有乐趣，那么今天主题是展厅接待，经验分享，我就讲一下我的经验
一、客户与销售顾问的初次见面中间建立友好的桥梁 1）欢迎时的眼睛直视客户让他感受到你的亲和力
2)主动询问客户需求分析买什么车多少价位、住址、买给谁开、兴趣爱好
3)车辆选择两厢三厢 品牌 二 、对自己要有良好的基本功
产品介绍FBL、车辆展示、扬长避短、试驾
三 了解自己对客户的想法，了解对手，凸出自身产品亮点，价格价值。凸出自身亮点淡化自身缺点
四 要有目标准确及时回访目标的准确性、AB客户的维系 五 客户之间的友谊、交车三包后问题的解决、节假日问题、定期汽车的适用情况
金坛欧派罗经验交流
各位同仁下午好，首先先自我介绍下，我是常州欧派罗金坛分公司的销售主管——徐娟今天能来到这里，跟大家一起沟通学习交流，我感到万分的荣幸，我呢年纪轻轻社会经验不足，通过这一年多的努力和学习，在汽车销售技巧方面有些个人不成熟的建议和心得在这里跟大家分享和学习一下。我把一些我的销售心得和技巧概括为一下几点：
一、自信心
做任何工作“信心”都是必不可少的，而我们的信心来源于扎实的专业知识和沟通技巧
在工作中遇到困难时要鼓励自己，要用一种必胜的信念去面对客户。其实作为一名专业的销售顾问，你不仅仅是在销售汽车，同时也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的汽车“信任”“信自己的公司，相信自己销售的品牌，相信自己的能力”“以心换心”要取得别人的信任，先试着去信任别人。
二、真诚
作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待户，对待同事，只有这样，别人才会信任尊重你，把你当作朋友
三、良好的心理素质（心态）
具有良好的心态才能够面对挫折，不气馁，每个客户都有不同的性格，销售过程中，及时自己受到打击也要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，因为心态决定一切，有什么央的心态，将会有什么样的工作表现，而工作表现将决定你的成功，所以作为一名专业的销售顾问，心态是非常重要的一点
四、热情
热情是具有感染力的一种情感，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃“，或许你的而热情就是促成一笔新的交易。
五、交际能力
培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，朋友也是资源，有人缘的话就能被接受，平时我们应从各方面来拓展自己的客户源。
六、知识面要宽
销售顾问要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的。只有具备广博的知识，才能与对方有共同的话题，才能谈的投机。 七 、谈判、
首先不要把所有的问题一下全部提出来，要逐一的进行，当谈判遇到分歧时，可以暂缓商议那些难度较高的话题，可以聊聊别的话题。 还有呢不要正面否定客户的观点，要学会先肯定再否定，这样就不会让顾客有明显的抵触，比如“价格“客户说这车太贵了。”那你可以问“能说说你是以哪款车作比较认为这辆车贵呢?”这个时候，就可以用专业水平来以理服客了.
八、个人客户管理 下班以后睡觉前可以温习一下当天或近期所接触的客户朋友。试想一下，你去某商店卖过一次东西，过了很久，当时的服务员还认识你，跟你问好，你是不是会很开心。平时可以打电话问候客户，节日可以发祝福短信，发邮件祝贺，这样关系网越来越大，找你买车的人也越来越多。
“买车只是开始，服务才是永远。”不要认为一个客户买完车后从此就不需要联系了。这相反是一个新的起点，服务好老客户的话，他将会给你成功转介更多的新客户，而老客户介绍过来的话，我们的谈判就会轻松许多，也很容易促进成交。
推荐第8篇：古文阅读卖酒者传
卖酒者传
魏禧
里有事醵饮者，必会其肆。里中有数聚饮，平事不得决者，相对咨嗟，多墨色。卖酒者问曰：“诸君何为数聚饮，平事不得决，相咨嗟也？”聚饮者曰：“吾侪保甲贷乙金，甲逾期不肯偿，将讼，讼则破家，事连吾侪，数姓人不得休矣！”卖酒者曰：“几何数？”曰：“子母四百金。”卖酒者曰：“何忧为？”立出四百金偿之，不责券。乙得金欣然，以为甲终不负己也。四年，甲乃仅偿卖酒者四百金。
客有橐重资于途，甚雪，不能行。闻卖酒者长者，趋寄宿。雪连日，卖酒者日呼客同博，以赢钱买酒肉相饮噉。客多负，私怏怏曰：“卖酒者乃不长者耶？然吾已负，且大饮噉，酬吾金也。”雪霁，客偿博所负行。卖酒者笑曰：“主人乃取客钱买酒肉耶？天寒甚，不名博，客将不肯大饮噉。”尽取所偿负还之。
术者谈五行，立决人死，疏先后宜死者六人矣。卖酒者将及期，置酒，召所买田舍主毕至，曰：“吾往买若田宅，若中心愿之乎？价毋亏乎？”欲赎者视券，价不足者，追偿以金。又召诸子贷者曰：“汝贷金若干，子母若干矣。”能偿者损其息，贫者立券还之，曰：“毋使我子孙患苦汝也！”及期，卖酒者大会戚友，沐棺更衣待死。卖酒者颜色阳阳如平时，戚友相候视，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，卖酒者活更七年。
魏子曰：吾闻卖酒者好博，无事则与其三子终日博，喧争无家人礼。或问之，曰：“儿辈嬉，否则博他人家，败吾产矣。”嗟乎！卖酒者匪唯长者，抑亦智士哉！卖酒者姓郭名节，他善事颇众。予闻之欧阳介庵云。
[张山来曰：自古异人，多隐于屠沽中。卖酒者时值太平，故以长者名耳。叔子谓“匪唯长者，抑亦智士”，诚具眼也！]
【参考译文】
（江西）万安县有个卖酒者，凭借精湛的酿酒技术而致富。一生从不欺负别人。如果遇见被（主人）派来买酒的奴仆、婢女，一定问：“你能饮酒吗？”（并且根据奴仆、婢女说的酒量）尽量斟酒给他们（饮），并叮嘱：“千万不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的。”有时遇到（奴仆、婢女）走路不稳跌倒摔破了装酒的器皿，总是从自己家拿出瓶子，重新装好酒，让（奴仆、婢女）拿着回去。因此，远远近近的人都称赞他是有德行的人。
每逢乡里有人凑钱喝酒，一定在他的酒馆聚会。乡里有人多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息，大多脸色难看。卖酒者询问道：“诸位为什么多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息呢？”聚在一起喝酒的人说：“我们为某甲向某乙借贷提供了担保，某甲超过期限肯还贷，将要被起诉，
如果被起诉就会倾家荡产，事情也就会牵连到我们，我们几家人就不能够休息了！”卖酒者询问：“你们担保了多少钱？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百两。”卖酒者说：“这有什么值得发愁的呢？”立即拿出四百两帮他们偿还贷款，还不求取借据。
有个用口袋背着很多东西在路上行走的人，遇着了大雪，不能继续前行。听说卖酒者是有德行的人，赶紧到他家寄宿。雪一连下了几天，卖酒者每天叫客人同自己赌博，并把赢来的钱拿来买酒一同吃喝。客人大多数时候是赌输了，私下不高兴地说“卖酒者竟不是有德行的人？然而我已经赌输了，还要大吃大喝，花费（译者注：酬,主人进客也。——《说文》。凡主人酌宾曰献,宾还酌主人曰醋,主人又自饮以酌宾曰酬。这里意译为花费）从我这赢的钱。”雪停之后，客人兑现了赌博所输的钱准备出发。卖酒者笑着说：“哪里有主人竟要客人的钱买酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈为名，客人（您）必然不肯大吃大喝。”卖酒者把从客人那赢来的钱如数还给了他。
有个方术之士（行占卜的人）谈论五行，判定卖酒者将死。方术之士判定的死期将到之时，他摆下酒宴，把他购置的田地屋舍的主人一起召来，说：“我以往买你们的田地屋舍，你们心中愿意吗？价格没有吃亏吧？”想要赎回的人按照当初契约的价格，价格不公道的，拿现金追补。又把向他借贷的人一起召来说：“你们借贷了资金若干，本息若干了。”如果有人能偿还，不要他们还利息；如果是贫困的人，立即把借据给他们（不要他们偿还了），并且说：“不要让我的子孙为追索借贷让你们受苦了！”到方术之士判定的死期，卖酒者聚集众多亲戚朋友，整治棺材，更换服装等待死亡。卖酒者的脸色和平时一样明亮，亲戚朋友面面相觑，等到半夜才散去。他后面的方术之士判定会死的从第八个人算起，都如期死了，而卖酒者又活了七年。
魏先生说：我听说卖酒者喜好赌博，没事就和自己的三个儿子终日赌博，争执起来没有家人之间的礼节。有人问他，他说：“儿子们好玩耍，不这样他们就会与别人赌博，败坏我的家产了。”唉，卖酒者不仅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！
魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，号裕斋，亦号勺庭先生。宁都县人。清初著名的散文家。
十一岁补县学生。禧和兄际瑞、弟礼，以文章著声三十余年，时“‘三魏’之名遍海内”（《清史稿.列传.文苑传》）。而禧才学尤高，在清初文坛上有重要地位。他和侯方域、汪琬齐名，号“国初三家”。明亡之后，明士子纷纷退隐山林，影响及于文学，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吴（嘉纪），山林遗逸，隐与推移，亦开风气之先”（《清史稿.文苑传》）。
禧父光凤，明代诸生。明亡，举家隐居宁都县城西北十余里的翠微峰，于山中构屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林时益，同邑李腾蛟、邱维屏、彭任、曾灿等九人为“易堂学”，躬耕自食，切靡读书。是时，天下讲学，独易
堂以古人实学为宗旨，提倡读书经世，风气之振，由禧为之领袖。僧无可（方以智）曾至翠微峰，叹曰：“易堂真气，天下无两矣。”（《清史稿.文苑传》）
魏禧四十岁始游历大江南北，所至结交皆明遗民。康熙十八年诏举博学鸿儒，禧以疾固辞。两年后死去。禧早年有志仕进，且富谋略，论事纵横排挤，策划卓有经纬。甲申乙酉后，一变初衷，自以病放废山中三十余年，对清王朝始终持不合作态度，表现了对故国始终不逾的感情。
以归隐和游历为标志，魏禧散文创作，可分三个时期，各有着不同的特点。开始，治四书，则求其意义广博而喜议论。认为文旨惟经义可以无所不尽，致力论策制科，并以余力间为杂体，于经义外，搜览诸子史汉唐宋大家及其他杂艺之文，尤好《左传》和苏洵的文章，为文崇尚雄健。其制艺不模仿先辈，多宏肆浩瀚之文，几同于论策。同时，他又认为文不必求工，只求不湮没论点，“使无遁理而已”（清道光二十五年易堂版《宁都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自叙》）。及至隐居后，尽弃时文，为古文辞，方更讲求文章法度，于是能自削议论之繁博而精杰益出。游江淮吴越间，则多烟波呜烟之作，有一唱三叹之声，又几近欧阳修的风格。然而精悍之气，逼出眉宇，仍不可驯伏。《四库全书总目提要》谓古文一脉，至清初“学者始复讲唐宋以来之矩矩矫”，而汪婉与“宁都魏禧、商丘侯方域称为最工。然禧才纵横，未归于纯粹”，虽对禧有微词，但却也精当地指出了魏禧陶铸百家、兼收并蓄的文风。
魏禧长于见识议论及有意于用世的写作特点，突出地表现在他的论说策议中。其短篇史论，尤有特色，抓住一人一事，览古鉴今；笔力挺变，尺幅中如有龙蛇不可控攫。如《留侯论》踔厉风发，堪与苏轼相敌；《伊尹论》赞吊民伐罪而不拘君臣之序，洗发剀切，逻辑严密；《陈胜论》驰骤顿挫，一语破的；《晃错论》千委万曲，辩析精详；皆各得其妙。
魏禧散文中更著名的是传记文，通过作传涉及到社会生活许多方面。他描绘过明季酷烈的朝政；对大吏贪纵、小吏肥俊削、细民无依、官逼民反的阶级矛盾有着清醒的认识。而主要是他深抱亡国之痛，为抗敌殉国和坚持志节之士作传，如《江天一传》、《明御史何公家传》。
有些传记写山林隐逸、侠客壮士的义行异事。如《高士汪风传》、《大铁椎传》，题材不同，一系行踪飘忽，清高磊落的隐士，一系勇武非凡，不为世用的力士。魏禧既推崇前者耻于事清的操守，复将后者比之博浪沙椎击秦皇的侠客。其写作用意是显而易见的。他如《卖酒者传》、《瓶庵小传》、《独奕先生传》、《谢廷诏传》等，记述某些市井奇人的所作所为，寓意精深，饶有情趣。总之，他的传记文风格多样，章法不一，最能表现他师承古人而不依傍古人、文随意尽、
善变为法的创作态度。
魏禧的叙记文也常写遗民志士，哀“贤人凋丧，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往复，兼有欧、苏之长。他于哀情文主张文贵质朴，不必以痛哭见哀；以为韩愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以叙事为抒情，如《哭莱阳姜公昆山归君文》，情事惝恍，缠绵悲怆，即体现了这一特点。魏禧叙记文无论状物写景，叙事记人，都显得摇曳生姿，意味无穷。他的《吾庐饮酒记》、《白渡泛舟记》情景交融，清新委婉，旨趣潇洒。《宛臬记》斑驳奥秀，酷似柳宗元山水记。《翠微峰记》以叙事为山灵添色。《吾庐记》以记人使题旨生辉。魏禧还有大量画记，不仅描风镂影，且以议论画意取胜。《燎衣图记》细碎叙写而钩连绳贯，笔笔变化，无一雷同。著意处如画龙点睛，不著意处似颊上三毛，神态自现。《画猫记》感而讽之，取喻刻深而转折无迹。魏禧叙记文能将寻常题材写得不落俗套，往往得益于议论，翻空出奇，令人耳目一新。
魏禧散文创作，不断取得蜚声文坛的成就，这和他的日臻完善的古文理论是分不开的。其中有些观点，至今不失为真知灼见。他认为“文所以可传，中必有物。” （《日录.杂说》）他不仅批评为文不顾法度、师心自用，如野战无纪之师。且又反对株守古人之法而“中无所有”，指出要合古人之法而不效优孟衣冠，知文章之法有常有变。“伏应断续”是常法；为文者“中有所得”，兴会所至，得意疾书，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善变为法。法之常可学，法之变须从“文外求法”，加强思想文化修养，方能“神而明之”。为此，他依据明理适用的易堂学旨，提出“积理”、“练识”的辩证主张，认为积“理”可使“识”不堕入嗜新逐异；“理”若未明，又应着重练“识”，其须考察“市侩优介大猾逆贼之情状”（《宗子发文集序》）。这样，“理”，才不致空疏无用。魏禧的观点代表了清初文论中理识法相结合的倾向，在当时有较大的影响。
魏禧诗歌的成就不如散文，然亦不乏可传之作。易堂诸子以其四言为绝调，谓为奇峭古奥跳脱，不欲拟乐府而干汉魏。实则四言拟古痕迹太露，不及五七言。他的诗歌理论和散文一样，主张兴属而辞工，以理识为归；创作上取材广泛，网络变化多端。
魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日录》三卷，《诗》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（内篇）》二卷，《拟奏疏》一卷，《尚书余》一卷，《左传经世钞》十卷
推荐第9篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
推荐第10篇：酒干淌卖无教案
校级公开课《酒干淌卖无》教学设计
小楼中学
温小茹
一
课型：综合课 二
课时：1课时 三
班级：八（1）班 设计意图：
这个星期天是一年一度的母亲节，为了激发学生对父母的感恩之情，也为了提醒学生能用自己的方式给自己的母亲送上节日的祝福，所以在这个星期的音乐课教学生唱一首有关父母的歌。在选歌的时候我想起了最近比较火热的节目《我是歌手》，用这个节目导入会提高学习这首老歌的兴趣。 歌曲分析：
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲，由歌手苏芮演唱。此后被多次翻唱而且曾经在祖国大陆大街小巷传唱，时至今日，这首歌仍备受当代青年喜爱而成为许多人日不离口的小曲在哼着。歌曲讲述了一位哑巴父亲和自己养女的感人故事。 教学目标：
1、情感态度与价值观：通过学唱这首80年代的闽南歌曲《酒干淌卖无》让学生感受歌曲表达的情感，引导学生要孝敬父母关爱父母并且在这个星期天的母亲节给母亲送上自己的祝福。
2、过程与方法：通过聆听、观看和学唱等途径，引导学生去体验和表现歌曲的内涵。
3、知识技能目标：学会唱歌曲的第一部分，体会歌曲所表达的情感。教学重点：体会歌曲所表达的情感，学会唱歌曲的第一部分。 教学难点：体会歌曲所表达的情感，唱好歌曲。 教学工具：钢琴 多媒体平台 课件 音响 教学过程： 导入：
播放‘我是歌手’总决赛彭佳慧和顺子演唱的《酒干淌卖无》视频。 学习歌曲：
1、介绍歌曲
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲。电影讲述了........
2、听歌曲原唱 播放苏芮演唱的版本
3、分析歌曲
可以把歌曲分为三部分：开头和结尾为第一部分，只有一句歌词——酒干淌卖无，由高音到低音模仿收酒瓶的叫喊声；第二部分是个慢板，歌曲诉说着父女俩的故事，旋律的走向由低音到高音再由高音到低音；第三部分是个快板，赞扬了父亲对女儿从小到大的疼爱之情。
4、学唱歌曲
5、观看来自电影《搭错车》的歌曲MTV
6、学生跟钢琴伴奏唱一遍歌曲
7、引入情感教育
同学们，父母对我们的爱是无私的，含辛如苦养大我们是很不容易的，所以我们要学会感恩。这个星期天是母亲节，同学想一下我们可以用什么样的方式来表达我们对母亲的祝福？
8、唱歌曲《父亲》
上学期同学们也学习了一首同类型的歌曲——筷子兄弟的《父亲》，同学们还记得怎么唱吗，在下课前两分钟我们一起把这首歌曲唱一遍。 课堂小结
第11篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
第12篇：卖鞋心得[材料]
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。
第13篇：淘宝卖心得交流
昨天看了一个人自己拍照，PS，上架宝贝，客服，拿货，打包发货。还有无可能在淘宝生存这篇文章，很有感触，因此上派代和新手卖家们谈谈个人的经历，或许能对新手卖家有所帮助，少走一点弯路。
09年年底那会听说做淘宝开个小店挺赚钱的，平时工作外业余时间挺多，也琢磨着开一个属于自己的小店，那时想当然的以为办个支付宝，挂上图片，就可以稳稳当当赚钱了。真开始弄了，傻了眼。首先是图片问题，从朋友那借了个数码相机拍出来的照片衣服很肥大，无论怎么摆角度都不修身，自己都看不过去，后来咬牙买了台单反，，图片是好看了些，，但是和牛店的比起来差了十万八千里，心想着先挂上去再说，于是到七浦路进货，可那价格都跟网上买的差不多，当时心都凉了，那时候到淘宝大学看帖子学习，听说外贸尾单好卖，还特赚钱，一下子来了精神，因为我家这地方号称上海的服装之乡，外贸服装加工厂不计其数。依稀记得08年那会和朋友去工厂门市部买过几条裤子，JACKJONES的尾单，45一条。对比网上的价格一阵窃喜，可真有板有眼的去看了之后才发现款式少不说，断码，还有很多欧美的大号衣裤，当时感觉这生意也太难做了，跑了些厂家拿了些库存拍了照片挂上去，做了几个月，也没几单生意，面临换季衣服图片还得再拍。为了美观学习了PS，工作量蹭的往上涨，也总结了一些衣服修图的经验，钢笔工具和滤镜液化工具一定要学一下，对抠图和衣服的修身效果很有帮助，后来干了五个月的时候，不干了。太累人，修图，调色，尺码问题搞得太头疼了。再说PS学了点皮毛，需要好好系统的学习一下，之后的半年左右时间，在网上找了很多学习的网站，建议新手朋友直接看赵鹏老师的视频讲解，讲的很细，有条有理，学完一遍亲一定不会再对PS这个软件感到恐惧，掌握了基本的操作开个小网店绝对够用。如果对自己要求高的可以看关文涛老师的《选择的艺术----图像处理深度剖析》，传说中的PS葵花宝典，谁看谁知道。贫农老师，冯建华老师，白雪老师的教程也相当不错哦，当然了很懂教程都是高级篇，一个字“难”。关于摄影，可以网上看黑鬼汉和吴伟的文章，相当不错，想要提高的多上蜂鸟网和色影无忌之类的网站，其中有一篇帖子不得不提，本人看了之后很有感触，毫不夸张地讲我看了整整不下十遍，使我对摄影有了更深的理解。大家网上搜\'PS老头子”就可以了，找到后一定要多看几遍，文章中对于曝光和M档有相当深刻的论述，图文并茂。作者是国内研究理论光的权威。
蛰伏了一年多后，总结前面失败的经验，觉得个人时间精力实力都很有限，再者如今的淘宝你没有好的货源，差异化，以及细分子类目这几点基本要素优势的话，成功的概率很低，个人以为。左挑右选最后决定做我们区的南汇水蜜桃，由于产地区域的局限性做的人不多，
也有不便于运输的缘故吧，再者名声在外，品牌也不错，做了不到一个月，也有几十单，连带卖土特产，蛋类，五个月上了钻。之后由于合伙人经营观念上的差异，店让给了他，自己单干了。目前单干快两个月了，也接了些单子，但是网上卖一线化妆品的实在太多，挂上去的宝贝自己试着去搜索，翻了几十页都没找到，每天进店人数20都不到，少的时候只有五六个。平均访问深度在2.4左右吧，亚历山大呀。目前对我来说主要是流量变化和化妆品知识方面的学习，店面优化自我感觉还是不错的，当然和大店没法比。推广目前真的很难，看了很多大侠的帖子很有感触，要想在搜索时排前面，只有一条，动态评分前面飘红，销量跟上，价格适中。价格太低容易出质量问题，买家体验是淘宝的核心服务，大家懂的。
标题优化这一块大家都做不好，不是咱不努力，是这方面专业性太强，不是看几篇干货贴就能优化好的，我一个朋友接了商城运营的活，他学的是建站和引擎优化这方面的，在上海业界小有名气，开了家分销卖凉鞋的小C店用来研究数据，牛人到底不一样，流量不错，销量也很好，刚开一个月就做了差不多50单，和他交流下来，标题优化N多软件出的数据都是二手的，没办法淘宝要吃饭，能让你拿一手数据吗，不可能。选词是技术活，不懂搜索的别琢磨，看看知道一下就可以了，没用。第二点，要有品牌意识，如果没有品牌意识就是傻卖，比如国美，他自己不生产产品，但渠道就是他的产品，他卖的是服务，一样的空调，你说你上小店买的概率大还是到国美买概率大呢。自己琢磨吧。做牛了贴牌，现在牛的都是人家生产，你贴个牌子，人家累死累活也就赚个辛苦钱，有品牌的赚发了，海澜之家，JACKJONES 等等，太多了，欧洲的地摊货牌子JACKJONES谁会想到会在中国这么火。听了他半天的说教，良师益友呀，派代大侠们也不常这样告诉我们吗。
突然想起了一段话写上吧（很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿着真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受赤裸裸的真实）。
说了这么多，只是个人的一点经历和感想，欢迎大家交流。耶，写完了。
第14篇：卖衣服培训心得
卖衣服工作感想
放暑假了，我没有马上就收拾东西滚回家，而是跟同学一道留下来找了份小时工，主要工作简单地说也就是在卖衣服，品牌是杰克琼斯。一般人听上去会觉得很厉害的样子，当然也有人会质疑我们，开始我也不敢确定自己到底行不行，毕竟没有尝试过这种工作，虽然在大学期间也做过兼职，卖过小东西，但还是与社会接触很少，感觉自己面对社会的时候就像只幼雏，必会挫折重重。通过这些天的实践，收获很多，各种喜忧，各种无奈与累啊。。。。。。但是最大的收获是这只团队给我的正能量以及自身价值的被认可。
首先从我们的培训开始说吧，那也算是我第一次对衣服有了本质的了解。以前对衣服的尺码，标牌上的信息什么的都一概无视，也不懂，只知道买衣服的时候把自己带去试就行。给我们培训的是俺们最最最漂亮的店长，总是微笑的跟我们讲解衣服的尺码，品牌标牌及其上信息的意义等，一遍不行再来一遍，很耐心，特别是裤子又杂又乱的尺码。之后有次布置活动卖场搞得有点晚，俺们漂亮店长又独自出巨资给我们打车回住处，哇，当时就感动的不行了，那时我就在那想啊，跟在这样一位店长后面干活应该很是一件享受的事！所以呀，还没开始干就满是期待满是信心了。
第一天是很重要的一天，关系到我们能不能从一个新手小时工转型到能销售的卖手，事实证明，我们还是满成功的，不但很快适应了这份工作，还很快就卖出去了衣服。当自己独自卖出第一件衣服时，真的很激动，也很兴奋，不但自己感识到了自己还有除学习以外的能力，更重要的是自身能力得到了他人的认可，这才是最然我开心的地方。其实一开始自己也没想到能达到这种程度，以为只是喊喊口号，给顾客找找衣服之类的。第一天虽然站了一天，喊了一天，卖了一天，身体也感觉到了累，但是心里并没有觉得疲倦，休息一晚，第二天依旧满血复活，甚至更有干劲。
在没开始之前呢，大脑里总是会有一些猜想，干活的时候老员工会怎么对待我们新手，或叫我们干嘛我们就得干嘛，或累活脏活让我们干呀之类的，总之早早就想好会遇到的糟糕情况，我想这应该是新手们工作前都会有过的思考吧。但是，我在杰克琼斯干了一天后发现这些我之前想到的糟糕事情都没有出现，反而是她们耐心的引导与贴心的照顾，比如我们在招架不住顾客的“讯问”后会上来给我们解围，而不是事后来训斥教育我们，这就足够让我能干的舒心，能够在杰克琼斯释放更多的光和热。
谈到顾客呢，说得含蓄点就是世间真是多姿多彩，说得不好听点，林子大了什么鸟都有。不过大多数顾客还是很善良的，少数较难对付，好像就是为了感受一下当上帝的感觉，但是那种胡搅难缠的顾客呢我还是没遇到，可能是人品好吧，哈哈哈。。。其实与人交际真的是件需要智慧的事，就我个人感觉是这样子的，而我离拥有这种智慧还相差甚远啊。面对不同的人，会需要不同的回答，或者同一种回答需要不同的方式去表达，还要察言观色适时添油加醋，可能一件衣服买与不买就在那么一两句话上，当然这也是需要时间去历练，所以我这次来干暑假工很大一部分还是想体验生活，丰富自己步入社会与人交往的经验，尽可能去体现自身价值，我觉得这也是大学生进入社会必须经历的过程。
我也是想到哪写到哪，总之我感觉这是一支这支优秀的销售团队，从区经到店长再到店员，都很优秀，如果不介意再加上我们四个小浣熊呗，嘿嘿。。。只要大伙劲往一处使，众人拾柴一起烧火焰一定会越来越高！篇2：服装店长培训心得
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4．加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
店长培训对象：
储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。>>服装店长培训 服装专卖店店长培训心得
1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。
3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。
4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。
5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。
6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
7、加强vip客户管理，用优质服务塑造品牌；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。
8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略。
9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。篇3：2015服装销售培训心得体会 2015服装销售培训心得体会
心得一：服装销售培训心得体会
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。 如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
心得二：女装店店长营销培训心得
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行 与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见， 改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实
发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
心得三：服装销售培训学习心得体会
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
—、本次学习的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
心得四：服装销售培训心得体会
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二:培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三:培训服装导购员的细心程度 1。
第15篇：最大的酒水零售商如何卖酒
最大的酒水零售商如何卖酒
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如果一个酒商把销售目标定到百亿，你是不是举得这个酒商有些疯狂？如果一个酒商把他的销售范围扩大到全国，你是不是举得他有些不切实际？如果一个酒商说她、他能不给酒店交进店费，不给团购客户好处费，你是不是觉得这是个梦想？如果一个酒商说他能同时销售中国所有的酒种，你是不是觉得他有些不自量力？也许，在传统的销售渠道中，按照传统的代理或品牌开发模式，就会有上面的诸多疑问。但如果跳出这个圈子，我们是否能寻找一种新的运营模式，来打破旧规则，制定新的游戏规则，是否这一切都会成为现实呢？有没有一种新的模式能颠覆传统，给经销商带来爆发式的增长呢？我们不妨试想一下，现在以及今后，酒商如何实现百亿的梦想。从运营的模式来看，经营方式又两种：代理和品牌开发。目前，中国的酒商（华泽集团除外，从运作模式看它已经脱离了传统酒商的概念）销售依靠这两种模式，最大规模大概在30个亿左右。而这个体量要继续增长，会受两方面的制约：一是厂家品牌的制约，而是销售区域的限制。在这两种模式下，经销商跨进百亿，是一个艰难的过程。那么有没有一种新的模式，打破品牌和区域的限制，实现百亿梦想，成为中国最大的酒水零售商呢？
2009年又传统酒商转型而来的酒仙网开始进行网上销售尝试，他们惊奇地发现，这种方式和传统销售最大的不同是，能省去诸多环节，减少和酒店、商超扯皮的繁琐工作并且有不错的销量。2010年10月9号，酒仙网在北京落户，其定位是“做中国最大的酒水零售平台”。拥有雄厚的资本和先进理念的酒仙网，上线之后，就受到酒水行业的关注，人们期待着一种新模式的形成，也期待酒仙网能替传统酒商探索出一条新的出路。
第16篇：写作心得
1.见人见事。事迹材料不是鉴定材料。也不能全是概括性的话语，要有具体的人和事。通过事情，人物心理活动的写作，体现这个人的先进性。
2.详略得当。写一个人，他有很多的事情可以写。但是，我们要围绕中心，合理取舍，选择最有代表性的进行描写。不能萝卜白菜全塞在框子里。
3.要有灵魂。尤其对于以写人为主的材料而言，所有的材料和写作手法都是为了突出人物的灵魂，突出我们想展现的精神灵魂。这个是文章构思的难点和要点。如果没有这个点，可以说，即使写的再有文采，文章也是失败的。
4.升华提炼。开头有引子，中间夹杂些许议论、抒情，结尾要有升华。要有一定的倾向性倡导。这个不是硬性的要求，但是，作为一个规范的文章，我认为还是有比较好。 1.标题
不规范:有的喜欢直接写《xxx同志先进事迹材料》，
建议正副标题型的，如:《一股清流暖人间――记xxx先进事迹》 2.表述
不规范:\"该同志热爱学习，勤于思考，总是利用业余时间学政治，学业务，……\" 建议表述:\"学如逆水行舟，不进则退。走上xx岗位后，xx更加懂得了学习的重要。……。仅2017年，他的学习和工作笔记就做了6本。……\" \"该同志\"是鉴定材料的表述方法，事迹材料中不能有这种表述。 3.全文看不出层次，一写到底
有的人不喜欢分小标题。其实，小标题是最好体现作者思想的写法。每个标题就是每个小中心，更能让读者从不同层面进入主人公的思想，了解他的事迹，明确学习的方向。 《一股清流暖心田――记某列车乘务员xxx事迹》 1.行暖，工作有热情 2.情暖，困苦伸援手 3.心暖，清流慰风尘
这个文章主要是想写一个温暖的人的事迹。他热爱工作，抚危帮困，倡导关爱等，从不同的角度来体现，主人公清新脱俗的清流，简单纯真的温暖。
每个小标题下面用一个例子来写作，夹叙夹议，突出清流、温暖这个核心灵魂。 建议参阅文章:1.素材分类，你必须掌握的公文写作技能之一
2.人物通讯写作事例和点评:她若一股清流，在茫茫世界里安静流淌
第17篇：写作心得
篇1：写作心得
写作一直是我的最大兴趣，已定为人生终极目标。在多年的网络写手经历里，走过多少曲折、压抑和孤独，没有人来分享与鼓励，以自娱自乐的满足来填补无限虚空的精神世界。近来车间生活给我诸多感慨，学会从生活中发现有价值有意义的真善美，不断加强善于思考的能力，无论何时何地，对于某社会现象或生活事例皆以自我、旁观者、当局者、学者与历史的多重角度反复思考，提炼更客观更深层的理性思维。文化又是一种沉重的精神压力，不得不逼迫自己酷爱运动，培养豁达的乐观与坦然的心境，形成未来我的文学生命力的走向：朴实而又华美，真诚而又理性，细微而又大气，贴近生活而又富于想象，平凡中闪烁着哲理的光芒，以时代与历史的高度定位为创作前提，这需要终生的努力，我自是不懈追求。
写一篇文章，首先需明白什么是纯文学，现代青年人有多少不太清楚，我问余秋雨是谁？居然很多人没听说过，他们只知金庸、琼瑶、唐家三少、韩寒等等，如今时代因太多影视剧、影视演员、流行音乐、网络游戏、各种酷时尚等等的泛滥，使多少人失去自我价值取向，多是关注爱情、打斗、战争、冒险、科幻、伦理之类纯粹娱乐性的低级和垃圾文化。说到纯文学，还以为是以点击率来评定的，其实它是以美化或创造性的形象语言反映客观现实的艺术形式，表现内心情感和再现一定时期或一定地域的社会生活，具有平实、坦承、进步、理性等的历史意义，所以，落笔前需明白文学这东西，不然，你的文章就难有思想的辽阔性与启发性，更难与读者产生共鸣。
那我来说说最近的写作心得，主要是散文写作技巧。但先说明不一定全对，以免肓目信任，仅作参考而已，读后一定要仔细分析，对各位有所帮助才是此文的目的。
首先立一个大体草纲，它是全文粗略的框架，这很重要，不然会使文章脱离主体，不管谁在没有草纲的日记里都会犯这种毛病，连许多大文学家也不例外，常常写着写着写出了本不想写的，忘了本来想写的。比如本篇《写作心得》，介绍各段所要写的内容，以概括的语言一条条例明，竟写了满满一页，是为避免写时忘了许多要说的东西，还有各种想法不分先后而越写越混乱。
好文章的开篇，都会做到吸人眼球，让人一看就有种想一口气读完的动力，做到这点，文章就成功了一半。如《天赐佳人》：“近段时间，我的脑海总处在一种震惊中，逆反的冲击着酝酿已久的情感思维。不止一次地在反复追问红尘世间还有这等巧事，在沧桑巨变的时光与茫茫无际的书海中寻找着答案，或许永远找不到，又或许早已找到却捕捉不到，如果非要给一个理由来满足自己，那只能解释说是天意，上天被我多年如一日的痴痴真情所凄动，便赐与我一份意外的惊喜与感动，将曾经最美的缘份，以更美的方式出现在我单调枯燥的生活里，而是否掀开一场浪漫爱情的精彩序幕，走向美丽人生的起点，又是一切由缘的导航来上演。”此开篇悬念与想象并重，你读后是否想读完余下文章？开篇的吸引力有很多方式，就在于你如何去设立，或追问反问，或开门见山，或故设悬念，或展开想象等等。
接着下笔时追求语言简洁、明快与严谨，这是我总结出最关键的经验。简洁是消除多余的、重复的、空洞的、不相关的、可有可无的字眼，更不宜出现太多的“的”“了”“吧”“啊”“呀”“啦”“吗”等等，显得幼稚可笑，也过于情绪化，一定要慎用。如《笛声里的七楼》：“我不得不高奏一曲，十指归位，笛头对口，一收腹，细输气，干涩的试音首先毫不客气地贯穿整个七楼，惊扰每一个角落里还在忘却的回忆。我被回忆所包围，被感伤所袭卷，所以，笛声刻意化的优美，却又带有万分惆怅，先由缓缓低哀，再渐入昂昂悲号。”或《闪电手》：“跳起了优美曲雅、灵逸婀娜的孔雀舞，将孔雀舞一千多年历史的精华，都集中绽放在这个小型舞台上和银月光线下，旋体，展手，抖肩，折腰，踮步，一律一动，轻踩旋律的节拍，撩拨美妙的音符，娇姿纤纤，幻影连连。或回首间，或低眉间，或移步间，不时向我传来盼盼秋波，似要以一辈子的最美，来获取我一辈子的回味！”这本来都是很长的句段，有很多赞叹词，也有很多相同字眼，经过我多次狠心删掉，最大限度缩短化。一旦简洁了，读起来就轻松明快，也十分严谨，达到多方面的效果，这真需要下一番功夫。
在一篇文章中同一个形容词的出现，最好不要超过三次，如“高兴”“微笑”“放心”“美丽”“喜爱”“认真”“快速”等等，用多了既暴露了你驾驭文字的局限性，又使整篇文章变得浅淡和平白。而成语绝对只用一次，汉语的博大精深，表达某意象或意识可用多个成语，所以，很少出现无成语可用的地步，实在没有，就大胆自创一个，我的文章里处处可见自创的成语，都经过无数冥思苦想的过程。如《月刊里的感动》中有153个成语，除了没有一个重复的，居然有近一半是我自创的，所以，这方面我对自己的要求是非常苛刻的，都令自己感到可怕。
每一句每一段尽量诗意化，读之朗朗上口，增强文章的欣赏性与可读性。这需要作者有厚实的文字练达的功力，和擅于借鉴他人经典的敏锐力。如《羞答答的黄衣品检》：“她们走过一座千年历史的古老园林，夕阳赶紧给花草树木们披一件金黄的外衣，以表示热烈欢迎，可它们却害羞得藏在路边；她们走过一条横越千里的铁索桥，江水奔腾，激昂高歌，两岸群峰牵手夕阳，一波波起舞，张扬着妖娆的魅力；她们走过烟波浩淼的海边，海水急忙画出黄灿灿的飞动的长龙，扯下几片羞红的白云化成与众不同的哈达，恭敬地献上……”再如《感动路华》：“红红的地毯上，身姿款款、盈盈雅步的女主持，持一朵艳丽的玫瑰走来，送与何处，要送与谁？也许是在悬崖峭壁间生存而与风雨搏斗一生的酸枣树，或是落到哪就在哪生根发芽而长出一片春色的芨芨草，或是为人类奉献精美的珍珠而甘愿付出生命的池蝶蚌，无论给谁，此刻定格，悬念最美。”这些句段花了我不少的精力，都是吸取许多经典散文中的景物描写，经过多次过滤与浓缩，点缀与烘托了本来并不华丽的篇章。
文章的写法也需要一些创造性，不要千篇1律，毫无新意，也尽量不要借太多名人名言和古人诗词，抢去文章本身的光芒，否则你就算写得再棒也大打折扣。如《那一份遗憾的美》：“（在生产部文员的身后）待走近时，清晰地看到她鬓旁的几缕细细发丝，似乎在风中轻轻发抖——那是一种快乐的发抖，自豪地展示着青春无限的魅力，撩拨我心底最深处的悸动。”，从“她”的几缕发丝入手，展示了“她”不一般的魅力，印象深刻，真实感人，为文后的遗憾设下伏笔，令人读完感到无限叹惋。所以，一点小小的创意会获得意料不到的美感。再看《是我让你感动了吗》：“我每次又让你吵赢，因为更期待看到你得胜后，骄傲地用手将夹发向后一甩，那优雅风姿，是无法言语的魅力！”又如《烙铁女孩》：“（样品组同事）长得神韵可人，风致极好，留有流云黑发，焊锡遇高温冒起的紫烟，轻轻拂过她清丽秀气的面庞，带着得逞似的微笑逃散到空中。”这些细节，没有借用任何名言或古语修饰，不也让你有种深刻的印象美？这需要在平时生活中多多去发现、去观察、去体会，在写作时才会有充分的创作题材，而不须愁眉苦脸的寻找创意点。
文中要尽量富于大胆的想象力，这能让读者愉悦而感受到美的意境，使读的过程变成一种真正的精神享受。没有想象力就是聊天似的乏味感，就像吃一碗没有调料的方便面，失去升华的艺术境界。如《羞答答的黄衣品检》：“（一个叫莲的品检）看向你时，那眸子，晶莹闪亮，想起古时东海龙王带着礼品上天庭见玉帝，在过南天门时，一位女仆不慎遗落两颗最珍贵的黑珍珠，至今下落不明，难道，变成了她的双眸？”这段的想象力是我吃饭时突生的灵感。另一篇用大量想象力的《作业美感》：“她们的动作或如古筝女合奏唐宫乐坊，动憾车间，或如企鹅群纷纷跃入冰海，浪花连龙，或如千帆过目，飘游于粼粼碧波上，白缀碧空。”、“他（超声员）的手像是有天赋的舞蹈家，怡舞自若，又如湖边戏水的丹顶鹤，雅步如诗。”、“她（喷码员）骨似芦杆，面带倦容，目无锐光，可手上动作却如浪打滩石，一波一波，快而有力，忽又似六月雨帘下的屋檐漏水，滴滴答答。”、“车间最美的花儿腼腆的笑着，羞红似白玉会桃，她的一双手作业起来似雪山芝兰迎风逍遥，弥散着丝丝磬香，又似清月穿云，收集着广穹的煌煌星光。”我擅长想象力，所以文中常以细小的动作上加以无限的想象，这些很多人难以做到，因为这需要热爱生活，热爱工作，热爱身边的每一事每一物。多少人厌烦工作，觉得生活无聊，试想，能有什么样的想象力呢？
平时多写写小诗，呤自创短句，在写作时也许会用上，使你的文章增色不少，陡然达到另一种高度，让读者叹服不已。如《月刊里的感动》：“忆过往，心酸连连，梦里桃花艳；把酒欢，大志踌踌，笔下黄河浪！”如《羞答答的黄衣品检》：“为她吟唱：如花品检，笑颜如花；我心飘飞，愿与其翔！”如《玫瑰已化泥》：“绝言一句痴梦空，情缘难续泪湿剑。才知花隐月戏水，怒斩江河踏平川！”如《是我让你感动了吗》：“似与西施貌似，又与貂禅神仿。那梨花衬白俏眉扬，欲笑还羞银声悦，长发飘飘，风情万种；芬芳弥漫，欲醉还迷。”此文还有：“夜闻伊人乘云来，激动难眠，短暂会面踏风去，慌张未言；体盈步缓仪态轻，气质渐足，眉秀目明肌肤白，玉颜更娇；拔腿猛追北行车，鸟雀惊飞，驻足呆望雾满天，愁云密布。”这都一时灵感突来便挥笔而成的小作，虽不能让人绝叹，但用到散文里，其效果就有了一种神秘感和层次感，让读者细心咀嚼。
文章收尾时也要收入读者心底，给予一种不断回味的共鸣感应。最好的办法是用哲理来突出全文中心思想，使文章不仅有艺术的高度，又有思想的高度，自然就超出一般作品的内涵，且说不定还有历史意义，呈现很强的生命力。如《烙铁女孩》、《非赢人生》、《对弈人生》的结尾都用了哲理达到极好的效果。再如《那些熟悉的面孔呢》的结尾：“人一生，千千万万的面孔，又千千万万的陌生，总有些，记住的，不能记住的，都在分别时，挥泪几许。”借用张爱玲的名言，突出所要表达的情感，形成了一种穿透力与磅礴气势，说服了读者。
总之文章定位要高，目光要远，思维理性，贴近生活，大胆想象，富含哲理，才有思想价值与生命力。最后建议将写好的文章发表到QQ空间，欢迎网友评读，坦诚接受各种意见，也是一种快速提高。比如我的文章，写完后必先在网上发表，期待网友们的指点，然后再进行反复修改，所以，写作的提升，很大一部分在于网友们的指点。
文学爱好者有一定的修养与素质，相信我们品质部有不少，从投稿的数量就可看出。但我们是工作在一个大部分人素质低下而脏话连篇的生产车间，多少人自以为是、吊儿郎当、玩酷的耍横的、吹牛的无聊的等等，混成一个大泥潭，希望质检人员个个出污泥而不染，发扬品德，培养气质，提高文明的力量，成为企业文化的精神支柱。
篇2：写作心得
写作实际上是一种互动的活动。
想要写一个好东西的话，我指的是一个精彩的让读者能够拍案叫绝的东西，就需要时刻思考读者阅读时的各种反应。（这种东西不是可以用点击率和销量来衡量的）
写作实际上对作者本人来说也是件愉悦的事情，很多平时不能满足的愿望，不能实现的想法都可以通过故事或者文字来实现，俗称意淫。如果作者能和读者通过一本书达到共同愉悦的目的，那么就像一场和谐的性爱，结果是双赢的。
但往往事情总是零和博弈的，就是要么读者爽了作者不爽，作者爽了读者不爽，但绝大多数情况都属于后者，因为作者掌握了写作的权利，他完全可以固执的满足自己的欲望而全然不顾读者的感受。
看这种人的书就如同你花钱花找一个妓女，而她只顾自己高潮而完全不在乎你的感受一样。当然这种情况大多出现在男性作家身上，而这种人在床上的表现也都往往是快三秒式的。一般你读到全书的三分之一发现满眼还都是“我把xx打败了，xx小姐爱慕我……”之类的基本上就可以判断出来了。我很奇怪为什么这些作者有那么多欲望无法满足，以至于形成了不断写作的动力。
这让我联想起青春期的处男，脑子里无时无刻都在想着那件事情……，可当处男变成了已婚男人，他可能就会变成有规律的一周几次……
我的意思是，其实假如一个作者对满足自己的欲望不是那么猴急的话，他能稍微有一些耐心的话，或者他能绅士是一些的话，他就会在乎对方的感受。他一定会主动使用一些手法和手段会让读者先得到满足。
比如做一些铺垫的前戏，一些性暗示，一些诱惑和引起幻想的东西，随着情节的推进把读者紧紧的抓住，并推向最后的高潮。而且好的作者还会在高潮之后给读者留下一个回味无穷的结局。
所以说要想成为一个好作家你的先成为一个床上的高手。
我想这是我将要努力的方向，无论是全篇还是段落，每写一部分都要考虑读者读到这一段的时候会有怎样的反应？他们会有怎样感觉，怎样的预感，怎样的期望，然后根据这些考虑，再推动情节发展或满足他们，或吊他们胃口，或者打击他们，或者给他们惊喜……
总之不要做一个“快三秒”作者。
篇3：写作心得
首先我来介绍一下我为什么会对写作产生如此大的兴趣吧？说来话长，这得从我接触到网络说起，一接触到网络，我的第一要务就是聊天，除了聊天，似乎上网对我来说根本就没有任何现实实际的意义。这也因此使我沉沦了好长一段时间。
直到有一天，我碰到了一个聊友——荷心清露，当我第一次接触到她的时候，从和她的言语传递中我真切地发现：她并不是一个整天在网络上泡着没事干的人，她是一个热爱文学的人，她和我聊的内容大半都是关于文学，这也逐渐使我热爱上了文学创作。
一开始我只是随意地去几个文学论坛转悠转悠，随后看几篇文章，回回帖，发表一下自己对这篇文章的看法，但是逐渐地我发现了自我，原来我也可以写，我也可以创作，在网络这个虚拟的世界里，尽显自我的英姿飒爽。于是我就开始了文学创作，因为漫无目的，再加上自己的文学功底还属于那种不堪一击的级别，所以毫无头绪，也不知道自己该写些什么？该如何写出像那些网友一样精彩绝伦的文章？我陷入了一个困境……
为了能够写出好的文章，原本不热爱看书的我刹那间竟然迷恋上了看小说，我并不知道当时看小说是为了什么？只隐约地记得：当时看书的目的好象是为了欣赏里面的情节吧？似乎对书本身的理解并没有任何参透。但是当时的我却并不像现在一样，我就试着去模仿那些作家的笔调，不注重文章的利益，只是肤浅地停留在情节上，把情节描写地逼真形象，但是对于文章整体的可读性来说，我根本就没有理会，所以说写出来的文章自然也没有什么深刻的利益和价值，只能被视为那种三流的垃圾文章，因此，网友对我的评述也重重地给了我一个闭门羹。
于是便使我明白了为什么自己的文章会得不到肯定，其中的原因完全在于自我的素养问题，为什么我看书会只注重情节而不注重内容的意义呢？这或许就是绝大多数人看书的目的，但是对于一个真正想要写好文章的人来说，停留在肤浅的表面只能使文章更多一些败笔，所以为了写好文章，我必须尝试着去体会文章的深刻内涵，我对自己说。还是那本小说，我又重新读了一遍，这一遍，我仍然很看重情节的描绘，但是与此同时，更多的我还了解了文章的内涵，虽然只是微乎其微的一点，但是我的学历毕竟低微，所以也只能参透这么多了，我从中理解到了作者写作的目的，作者写作的内涵，作者想要告诉我们什么？作者希望我们从中理解到什么？这或许就是每一个作家想要告诉我们的东西吧？至少我是这么认为的。
所以此后的文章，我逐渐开始表达了我的思想内涵，当我心情郁闷时，我就尝试着写一些低调的文章，当我心情高兴时，我会写一些诗意的文章，有一种依稀朦胧的感觉。而当心情平静的时候，我就尝试着去写一些关于生活中的点点滴滴，真切、真实、真情的文章，从中反映出一些深刻的人生这里，或许这样才能从平淡无奇中发现博大精深吧？
一开始，依旧如此。我的文章根本就没有读者，可以说这并不是我的错，因为学历的限制，我只能写出一些普通学生的文章，毕竟当时的我只是稍稍有些须感悟，这根本就算不上什么博大精深，我只能够写出一些和我当时年龄相符的文章，除了这些，我根本一无所有，因为我的思想根本就停留在肤浅的表面，没有更深层次的推敲、揣摩。但是文笔这东西也亦如学习一般，需要循序渐进。只要有一颗恒心，肯写，肯练、肯读，经过经久不息的演绎，相信文章也一定会有所长进。
于是我始终保持着这种态度和一颗雄心壮志的心，那样我的文章将会变得无比完美，我会写得一手好文章的，我鼓励自己，激励自己不断上进、再上进！这样我一定能够在短暂的时间内获得最大的收获的！
此后，我的文笔的确进展了不少，可以说是我文学创作中的一个突破时期吧？我开始留心生活中的点点滴滴，开始关注这个社会，用我这双明锐的眼睛，去窥看人的心魂，去体会这个社会人性的扭曲和复杂多变的社会现象。因此，我发现了很多很多，使我对这个社会产生了极度的不满与愤慨。虽然不排除一些好的因素，但是在我的角度看来，似乎好的东西并不多，这个社会多半是一些消极的产物，而我们这些忙碌奔波在这个城市的人，恰恰都勾心斗角，谁都是谁的敌人，根本就没有一丝积极的作用。或许此刻你会说我不知好歹，不懂得去发现生活中的美，是的，我承认，你可以这么说我，我是个喜欢发现社会不足和丑陋的人，我喜欢，之所以我会不断追求我的事业，不是我不想发现美，或许是因为我的心境所决定的吧？美的东西固然能调动起人好的心情和美的遐想以及踌躇满志的思绪，但是更多的是我是个喜欢面对现实的人，我不想刻意地去营造一个美的环境，一个思绪的范畴，这样只会让我告别暂时的痛苦，止住流淌的血液，获得暂时的宁逸？不，这不是我所追求的，我并不喜欢虚幻，这只能伤害得我更深，使我因此而颓废？沉沦？我的大脑无时无刻不再思考着关于生与死，关于清廉与腐败，关于社会的美与丑。我的思想也随着这个社会的熏陶变得丑陋，变得只剩下了一丝愤慨，我只能用我睿智的言语和婉转的笔锋去刻画一段又一段反映丑恶的社会的事或物。也因此造就了如今的一个我，文笔只剩下了评击、伤感。
我太喜欢写作了！最终我终于发现了其中的奥秘以及我心中的真正向往。没事的时候，我就在我生活的城市里四处游荡，我并无心逛街，这是那些凡夫俗子所做的事情，他们只懂得青春的挥霍，浪费，随后只剩下了一颗老死孤寂的心和迷茫的前程，我是最看不惯这样的人的，他们把生命当作了儿戏把弄着，肆意放荡着他们的青春，这样的人只能被我视为败类、人渣。对社会没有任何贡献，我只能为社会上的这些人感到惋惜。而我的目的恰恰是去捕捉生活中的点滴。可以说我是经常出入游戏机房和网吧的，我并无心去和这些电子游戏打交道，更多的，可以这么说吧！我是去寻找一丝灵感，看着烟雾缭绕的场景，往往我就能够寻找到灵感，然后在网吧一气呵成地写下一篇关于自己的感悟，似乎这已经成为了一中经常性的动作，连我自己都不知道这究竟是为什么？我究竟是为了什么？但是我能感觉到，我在留心这个社会，我正在关注这个社会，或许你还会说我，认为我的谚语根本就不值得相信，你根本就不相信为什么我出入网吧的心境完全不是为了聊天或者说是和那些电子游戏打交道，我只能这么说：“我需要融入这个社会，去发现才有感悟，如果一个人在家，对着眼前的电脑发呆，毫无灵感，毫无头绪，那么好的文章又如何能被创作出来呢？这我想应该只能是一纸空文了吧？简直就是天方夜谭，但是如果说你执意不相信我的谚语，我也无能为力，因为我只能用文章向这个世界、这个社会诠释我的思想，仅此而已。
但是偶尔我也会遇到几个网友，他们总会用各种言语来阻止我写作，他们的理由往往都是写作是对人性的一种泯灭，是一种慢无天日的自杀。起初，我也感到很是震惊！刹那屏住了呼吸，我也因此思考了两天，我在大脑中反复思考着我这几位网友的话语，从中我能够感受到，这其中也有一定的道理，我写出了一篇1篇的文章，然后我死了，只在这个世界上留下了一个名字，而我却在这个世上的时候没有享受到更多的权利，岂不是很可惜？而我留下的恰恰是永恒的读者，只有他们能够在我死后给我些须慰藉。但是当我不去写作，而享受这个人世间的荣华富贵，然后默默地死去。死后并不会对这个世界造成任何遗憾，而且很快你的名字将会随着时间的推移而在人们的大脑中消失，是永久性的消失。如此这般，岂不是也很可惜？
于是我反复掂量着这两者之间的分量，我想要找到一个完美的答案，一个适应我生存的答案，但是公平的天平却告诉我他们是等价的，我必须在这二者中作出最不愿意作出的选择！出于对写作的如痴如醉，我最终还是选择了写作，我宁愿给这个世界留下我这个名字，也不愿意就这样默默地死去，这是大多数人的选择，而我恰恰是个另类。随后的时间里，我写了许多关于自己是否应该继续写作的议论文，很多网友读了之后也都来劝我，希望我能继续写下去，因为他们喜欢我的文章，喜欢我那种笔调，还有几个报社和杂志社的编辑也来劝我，希望我能继续写下去，处于他们对我的信任以及我坚定的立场，我终于还是坚定了自己的立场，我要写作，我喜欢写作，写作就是我的另一半生命。既然做了，我绝不会放弃，这是懦夫的选择。
于是我还是继续创作着网络文学，经过了这次**，使我的思想更进了一个层次，我从中明白了，写作并不是为了得到更多的读者而写，也并不是为了成名而写，更不是为了那区区几十块钱的稿费而写，这恰恰是为了自己，为了抒发自己内心的思想，为了表达自己对这个社会无限的感慨而写，为谱写出自我一道亮丽的风景线而写，是为了窥视自己的心魂，捕捉生命中值得去写、值得去寻找、去追求的事物。这或许就是每一个作家用自己一生的短暂生命去写作的原因吧？虽然偶然有几个是为了钱，为了出名的，但是大多数人的新是可以从他们的书中表达出来的。
可以说无论从何种角度、何种态度去看待写作这件事，我都始终支持着自己的事业，我并不想在中途失去自己的事业，然后去从事一项我并不喜欢的事业，这才叫慢无天日的自杀，是对自我价值的一种否定因素，这个我懂。
更多地了解自我的价值，我想要知道我的思想到底是受着自我的支配还是受着别人思想的束缚，从中反映出我写作的目的。我是属于刚才所说的写作之人中的哪一类？我想：我是属于那种为自己写的人吧？我不确定，或许真正当我成了名，受到社会舆论的关注后，我的思想会受到改变，或许我会被社会的歪风邪气克制，随后步入一种连我自己都排斥的失落之中，我也会因此而沮丧，沦为社会的阶下囚，这样似乎和那些二流、三流作家没什么两样了，我并不追求奢侈，只要能够得到肯定就行！即使是少许人的肯定也照样可以，我并不渴望轰轰烈烈地干一场，我只希望自己能够好好地活，写好自己的文章，这样远远比产生轰动的效应来得直接，来得爽快！我追求这种境界！
目前，我还是这般写着我自己的文章，我依旧这般漫无目的地表达着我内心所想的、所想要表达的内心思想，我想要告诉别人的是我的思想，让别人知道写作并不是为了写而写，也并不是为了应付老师的作业如此单纯狭义的理由，我想要告诉你们的恰恰是我的心声，一个人的呐喊！来自深层次的真正感悟！
介绍完了我的创作历程，那么此刻的我就要真正解析我的写作之道了。
所谓我的写作之道，按基本情况，可以从三方面着手。那即是：1语言角度2思想角度3写作手法
下面我先来说说语言角度吧！从语言角度来说，大家应该都看过我的文章了，也初步地对我有了一个了解，经过我仔细的揣摩和了解，我也总结出了散文的语言的魅力所在，下面就由我一一道来吧！
散文笔调的魅力，固然来自作家的真知、真见、真性、真情。但要将其化作文学和谐的色彩、自然的节奏、隽永的韵味，还必须依靠驾驭文字的娴熟，笔墨的高度净化。文采，不在于文字的花哨和刻意雕饰，而在于表情达意，朴实真挚。如堆砌词藻，就象爱美而又不善于打扮的女人一样，以为涂脂抹粉，越浓越好，花花绿绿，越艳越好，其实俗不可耐，令人见了皱眉。
散文作者，要有特别敏锐的眼光和洞察力，能看到和发现别人所没有看到的事物，还需有异常严密而深厚的文字功夫。创作时，不能心浮气躁，要静下心来，挖空心思找到准确的词句，并把它们排列得能用很少的话表达较多的意思。这就是古人所说的“言简意繁”。要使语言能表现出一幅生动的画面，简洁地描绘出人物的音容笑貌和主要特征，让读者一下子就牢牢记住被描写人物的动作、步态和语气。
散文的语言美，作家们有不少独到精辟的见解。秦牧说：“文采，同样产生艺术魅力和文笔情趣。丰富的词汇，生动的口语，铿锵的音节，适当的偶句，色彩鲜明的描绘，精采的叠句……这些东西的配合，都会增加文笔的情趣。”佘树森说：“散文的语言，似乎比小说多几分浓密和雕饰，而又比诗歌多几分清淡和自然。它简洁而又潇洒，朴素而又优美，自然中透着情韵。可以说，它的美，恰恰就在这浓与淡、雕饰与自然之间。”散文篇幅小，容量大，行文最忌拉拉杂杂，拖泥带水，容不得老王婆裹脚布，又长又臭。简洁，并不是简境，而是简笔；笔既简，而境不简，是一种高度准确的概括力。杜牧《阿房宫赋》开头写道：“六王毕，四海一。蜀山兀，阿房出。”仅仅十二字，就写出了六国王朝的覆灭。秦始皇统一了天下，把蜀山的树木砍光了，山顶上光秃秃的，就在这里，修建起阿房宫。短短十二个字，写出了这么丰富的历史内容，时空跨度又很大，真可谓“言简意繁”了。
潇洒，对人来说，是一种气质，一种风度。对散文来说，是语句变化多姿。短句，促而严；长句，舒而缓；偶句，匀称凝重；奇句，流美洒脱。这些句式的错落而谐调的配置，自然便构成散文语言特有的简洁而潇洒的美。
散文语言的朴素美，并不排斥华丽美，两者是相对成立的。在散文作品里，我们往往看到朴素和华丽两副笔墨并用。该浓墨重彩的地方，尽意渲染，如天边锦缎般的晚霞；该朴素的地方，轻描淡写，似清澈小溪涓涓流淌。朴素有如美女的“淡扫蛾眉”，华丽亦非丽词艳句的堆砌，而是精巧的艺术加工，不着斧凿的痕迹。但不论是朴素还是华丽，若不附属于真挚感情和崇高思想的美，就易于像无限的浮萍，变得苍白无力，流于玩弄技巧的文字游戏。像生活的海洋一样，语言的海洋也是辽阔无边的。行文潇洒，不拘一格，鲜活的文气，新颖的语言，巧妙的比喻，迷人的情韵，精采的叠句，智慧的警语，优美的排比，隽永的格言，风趣的谚语，机智的幽默，含蓄的寓意，多种多样艺术技巧的自如运用，将使散文创作越发清新隽永，光彩照人。
从思想角度来说：“写出一篇好的文章，就要融入自己的真情实感，所以情这个字在此刻也就显得无比重要了！”
总得来说，构思散文，最活跃的因素是情，也就是刚才我所提到的，一篇好的文章一定是融入了作者的真情实感，除非他是个名副其实的语言大师。因而寄情同散文创作密不可分。记人、叙事、写景、状物，只要想将“假想”织成一篇散文，首先要对欲写的内容“寄情”，或喜或怒，或哀或乐，或爱或憎，或怨或愁，将种种浓郁的不平静的心理反映，一一托放于各种材料之中。
其他体裁的文章，也都离不开情，都要有作者感情的投入和寄托。之所以把寄情作为散文创作的一种专门技法提出来，乃在于散文的表情达意有自己独特的要求和高度。首先，散文创作要求作者寄托真情。即所写的细节须是生活中真实存在的，十分具体的，对表现的事物特征应是恰切而鲜明的。作者抒发的情理应当符合生活的逻辑，笔下的人物不同于小说中的人物，一定得符合历史的真实。
其次，散文创作要求作者寄托深情。情动于衷，发自肺腑，出自内心。既丰富深沉，又凝聚感人，创造的气氛要浓，表达的情感要能在读者心理上产生一定的情绪强度，以致发生摇撼的力量。
再则，散文创作要求寄托诗情。既要有美好的想象，不是简单地传递信息，不是仅仅临摹生活景象。往往需要综合变形，改变事物的特征和关系，投上艺术的光彩，甚至制造幻觉，使读者仿佛亲自感受到难以抑制的情绪的颤动。所以说，情是体现作者思想的一个重要方面，只要融入了自己的感情，那么离写出一篇好的文章也就不远了！
此外，还有一个很重要的因素，那就是联想。
一篇优秀的散文，几乎难以离开联想。所谓联想，是指对事物由此及彼、由表及里的想象活动。由一事物过渡到另一事物的心理过程。当人们由当前事物回忆起有关的另一事物，或者由想起的一件事物又波及到另一件事物时，都离不开联想。在这种联想活动中，事物的特征和本质，更容易鲜明和突出，作者的思想认识也能不断提高和深化。一个作者的知识积累，储藏愈厚实，则对生活的感受愈敏锐，易于触类旁通，浮想联翩，文思泉涌。联想，在心理活动中占有重要地位。回忆常以联想的形式出现，联想还有助于举一反三的推理过程。特别是在散文创作及其它样式的文艺创作中，联想有着增强作品艺术魅力的功效。
散文家的灵感，看似偶然，实则必然，迁思妙得，得自长期积累。积累愈厚，愈发敏感。散文不是贵在触发吗？由此及彼是触发，对于目前所经历的事物，发现旁的意思，既是触发，也是联想。
深厚的积累，有助于触发的深化。要将“诗魂”变为诗，要从触发达到构思，还必须发挥联想和想象。要将许多旧经验溶化、抽象、加以重新组织，假若没有一定生活积累做凭依，想象、联想的翅膀则是飞不起来的。客观事物总是相互联系的，具有各种不同联系的事物反映在作者的头脑中，便形成了各种不同的联想。
有空间或时间上相接近的事物形成接近联想（如由水库想起水力发电机）；有相似特点的事物形成的类似联想（如由鲁迅想起高尔基）；有对立关系的事物形成对比联想（如由光明想起黑暗）；有因果关系的事物形成因果联想（如由火想到热）。
散文的联想，总是同精细的观察、细微的描述相结合。散文的画面，首先力求真实、具体，使人读之如身临其境，同时也要做到含蓄、深邃，使人读之能临境生情。作者给读者想象空间、回味余地愈大，则诗意的芬芳愈浓，这就离不开丰富而活跃的联想。联想，实质上是观察的深化，是此时此地的观察，与彼时彼地观察的融会贯通。没有这种融会贯通，便没有感受的加深、思想的升华、诗意的结晶。如果说，精细的观察，为作者采集了丰富的矿石，那活跃的联想，则是对这些矿石的冶炼和加工。
联想不是凭着个人的闪念所得，漫无边际地胡思乱想。一个作家要想让联想的翅膀飞起来，没有广博的学识，不掌握事物之间内在的联系和底蕴，没有个人的创造性和激情，没有个人爱好的广大空间，思想和幻想、形式和内容的广大空间，是高飞不起来的。只能象蓬间雀那样在草稍上徘徊，而不能象大鹏那样展翅万里，海阔天空自由飞翔。所以说：“要真正写好一篇散文，思想角度如果离开“情”与“联想”这两个方面，写出来的文章也不会得到众人的肯定，自我的思想也不能很好地得到触动，因此，要写好一篇优秀的随笔散文，还是离不开这两个方面。
至于这第三点——写作手法，大致可以分为修辞手法、托物言志、寓情于景、借物喻人等手法，具体的说，我想：又是大谈阔论，海阔天空，所以只想作简略介绍。
至于修辞手法，我们经常在用的大概是比喻、拟人、夸张和借代等手法，只要正确掌握了自己想表达的感情，使用恰当的修辞手法来修饰，就能起到好的效应，文章的活度也会因此表现出来，而不恰当地使用修辞手法，可想而知，效果肯定适得其反。
托物言志，说白了也就是把自己想要抒发的感情和自己所想要言明的志向通过一件物品中表现出来，我用这种手法，多半是通过对一些消极事物的讽刺来起到反面言志的效果，这种手法不常见，我也不怎么使用，因为此种方法如果没有扎实的文学功底就不可能很好地写出来。
寓情于景指的是通过对景物的描绘来抒发自己的思想感情。这一点对于作家来说是他们最喜欢的一种表现手法，而且他们的语言都是上了一个档次的，所以写起来也分外有感觉，使人读了以后心旷神怡，坦然自若。我也时常模仿着这种笔调，但是由于社会阅历的限制，也只能写出一些二流的文章，可以说：“对于写这样的文章，用这种写作方法并不适合我吧？”
借物喻人说的是通过对一件物品的描述来反映人的个性特点，这种写作手法往往比较个性张扬，是我比较喜欢的一类。它可以融会贯通人的思想，可以窥看人的灵魂，很能够反映人的思想，所以我很喜欢。
好了，介绍完了这些，在文章的最后我再介绍一下随笔写作的要领吧！
所谓随笔，是某个人自己的手笔；随笔的妙处并不在于题目，而在于个性的魅力。随笔自然要写出某种“有意思的”东西，某种可供人嗅察、听到、看见、感知、想象、思考的东西；但是最根本一点，作者必须有自己的看法，这看法又必须在他自己的心灵中自然形成，而随笔的魅力即依靠着酝酿和记录下这看法的心灵的魅力。由此可知：随笔不必有什么固定的内容，也不必有什么知识性的、哲学性的、宗教性的或什么滑稽性的目的——然而，对这种种题目也并不一概排除。唯一不可缺少的东西却是那内容或思想必须经过活泼泼的理解，受到作者喜爱，对其妙味有所会心，并把它富有情趣地表达出来，这也不必遵循什么特定的规则。文学本来不外是生活中某种事物的反响，人类某种表达习惯的再现。例如，戏剧演出便是借助于视觉和听觉来摹拟生活；此外，还有说书人或民间歌手的说唱、歌谣、信札、谈话——人类的一切表达形式、交流形式在文学当中无不可以找出自己的相应类别。而作者在随笔中所要表达的那种感想，那种心情，若用古歌谣中的词句来说，就是：“我对我自己说道——我说。”
这即是我对随笔的理解，我也是个很喜欢写随笔的人，和我接触多了，你就能够慢慢发现。
最后，我希望我的此篇文章会对你的写作受到一些启发，这是我最终的目的，也正是我想写这篇文章的根本原因。
篇4：写作心得
说到写作，我的感触就特别深刻，在我的心里，写作就是一种表达情绪的最好方式，就是自己内心最真切的情感，无须用任何华丽的词藻来修饰，只要把你的心里话说出来，就是一篇最美的文章。
在写作文的时候，我总是按自己的想法去写，因为只有这样才是自己的真实想法，我们的老师经常强调：要写出真情实感。真情实感，不是胡编乱造的，更不是从别的地方抄袭来的，自己当时的想法、感想，就是真情实感，一个人不可能没有想法嘛！
其次，在写作文的时候，最忌讳的就是写“流水帐”了，这样的作文是不可能好的，要充分表达你当时的感想，就要把自己真切的一面展露出来，写“流水帐”就好象写梗概，把大体粗略的叙述了一遍，根本没有把每一个部分都细腻地去描写。写作文时，字里行间都要表达出你的真切情感，不管是一句话，一个词，都要用得恰当，不要胡乱搭配，而且在用词方面要仔细，要挑选好最能体现当时感想的词汇，这样作文才会生动、真切。
作文不是编出来的，要想写好作文，平时就要多积累好词好句，多练习写作技巧，这样，作文才会有提高和进步，还要多学习别人的作文的精华所在，用在自己的作文里，这样才称得上“作文大师”呢！
第18篇：写作心得
写作心得
——墨龙
写作一直是我的最大兴趣，已定为人生终极目标。在多年的网络写手经历里，走过多少曲折、压抑和孤独，没有人来分享与鼓励，以自娱自乐的满足来填补无限虚空的精神世界。近来车间生活给我诸多感慨，学会从生活中发现有价值有意义的真善美，不断加强善于思考的能力，无论何时何地，对于某社会现象或生活事例皆以自我、旁观者、当局者、学者与历史的多重角度反复思考，提炼更客观更深层的理性思维。文化又是一种沉重的精神压力，不得不逼迫自己酷爱运动，培养豁达的乐观与坦然的心境，形成未来我的文学生命力的走向：朴实而又华美，真诚而又理性，细微而又大气，贴近生活而又富于想象，平凡中闪烁着哲理的光芒，以时代与历史的高度定位为创作前提，这需要终生的努力，我自是不懈追求。
写一篇文章，首先需明白什么是纯文学，现代青年人有多少不太清楚，我问余秋雨是谁？居然很多人没听说过，他们只知金庸、琼瑶、唐家三少、韩寒等等，如今时代因太多影视剧、影视演员、流行音乐、网络游戏、各种酷时尚等等的泛滥，使多少人失去自我价值取向，多是关注爱情、打斗、战争、冒险、科幻、伦理之类纯粹娱乐性的低级和垃圾文化。说到纯文学，还以为是以点击率来评定的，其实它是以美化或创造性的形象语言反映客观现实的艺术形式，表现内心情感和再现一定时期或一定地域的社会生活，具有平实、坦承、进步、理性等的历史意义，所以，落笔前需明白文学这东西，不然，你的文章就难有思想的辽阔性与启发性，更难与读者产生共鸣。
那我来说说最近的写作心得，主要是散文写作技巧。但先说明不一定全对，以免肓目信任，仅作参考而已，读后一定要仔细分析，对各位有所帮助才是此文的目的。
首先立一个大体草纲，它是全文粗略的框架，这很重要，不然会使文章脱离主体，不管谁在没有草纲的日记里都会犯这种毛病，连许多大文学家也不例外，常常写着写着写出了本不想写的，忘了本来想写的。比如本篇《写作心得》，介绍各段所要写的内容，以概括的语言一条条例明，竟写了满满一页，是为避免写时忘了许多要说的东西，还有各种想法不分先后而越写越混乱。
好文章的开篇，都会做到吸人眼球，让人一看就有种想一口气读完的动力，做到这点，文章就成功了一半。如《天赐佳人》：“近段时间，我的脑海总处在一种震惊中，逆反的冲击着酝酿已久的情感思维。不止一次地在反复追问红尘世间还有这等巧事，在沧桑巨变的时光与茫茫无际的书海中寻找着答案，或许永远找不到，又或许早已找到却捕捉不到，如果非要给一个理由来满足自己，那只能解释说是天意，上天被我多年如一日的痴痴真情所凄动，
便赐与我一份意外的惊喜与感动，将曾经最美的缘份，以更美的方式出现在我单调枯燥的生活里，而是否掀开一场浪漫爱情的精彩序幕，走向美丽人生的起点，又是一切由缘的导航来上演。”此开篇悬念与想象并重，你读后是否想读完余下文章？开篇的吸引力有很多方式，就在于你如何去设立，或追问反问，或开门见山，或故设悬念，或展开想象等等。
接着下笔时追求语言简洁、明快与严谨，这是我总结出最关键的经验。简洁是消除多余的、重复的、空洞的、不相关的、可有可无的字眼，更不宜出现太多的
“的”“了”“吧”“啊”“呀”“啦”“吗”等等，显得幼稚可笑，也过于情绪化，一定要慎用。如《笛声里的七楼》：“我不得不高奏一曲，十指归位，笛头对口，一收腹，细输气，干涩的试音首先毫不客气地贯穿整个七楼，惊扰每一个角落里还在忘却的回忆。我被回忆所包围，被感伤所袭卷，所以，笛声刻意化的优美，却又带有万分惆怅，先由缓缓低哀，再渐入昂昂悲号。”或《闪电手》：“跳起了优美曲雅、灵逸婀娜的孔雀舞，将孔雀舞一千多年历史的精华，都集中绽放在这个小型舞台上和银月光线下，旋体，展手，抖肩，折腰，踮步，一律一动，轻踩旋律的节拍，撩拨美妙的音符，娇姿纤纤，幻影连连。或回首间，或低眉间，或移步间，不时向我传来盼盼秋波，似要以一辈子的最美，来获取我一辈子的回味！”这本来都是很长的句段，有很多赞叹词，也有很多相同字眼，经过我多次狠心删掉，最大限度缩短化。一旦简洁了，读起来就轻松明快，也十分严谨，达到多方面的效果，这真需要下一番功夫。
在一篇文章中同一个形容词的出现，最好不要超过三次，如“高兴”“微笑”“放心”“美丽”“喜爱”“认真”“快速”等等，用多了既暴露了你驾驭文字的局限性，又使整篇文章变得浅淡和平白。而成语绝对只用一次，汉语的博大精深，表达某意象或意识可用多个成语，所以，很少出现无成语可用的地步，实在没有，就大胆自创一个，我的文章里处处可见自创的成语，都经过无数冥思苦想的过程。如《月刊里的感动》中有153个成语，除了没有一个重复的，居然有近一半是我自创的，所以，这方面我对自己的要求是非常苛刻的，都令自己感到可怕。
每一句每一段尽量诗意化，读之朗朗上口，增强文章的欣赏性与可读性。这需要作者有厚实的文字练达的功力，和擅于借鉴他人经典的敏锐力。如《羞答答的黄衣品检》：“她们走过一座千年历史的古老园林，夕阳赶紧给花草树木们披一件金黄的外衣，以表示热烈欢迎，可它们却害羞得藏在路边；她们走过一条横越千里的铁索桥，江水奔腾，激昂高歌，两岸群峰牵手夕阳，一波波起舞，张扬着妖娆的魅力；她们走过烟波浩淼的海边，海水急忙画出黄灿灿的飞动的长龙，扯下几片羞红的白云化成与众不同的哈达，恭敬地献上……”再如《感动路华》：“红红的地毯上，身姿款款、盈盈雅步的女主持，持一朵艳丽的玫瑰走来，送与何处，要送与谁？也许是在悬崖峭壁间生存而与风雨搏斗一生的酸枣树，或是落到哪就在哪生根发芽而长出一片春色的芨芨草，或是为人类奉献精美的珍珠而甘愿付出生命的池蝶
蚌，无论给谁，此刻定格，悬念最美。”这些句段花了我不少的精力，都是吸取许多经典散文中的景物描写，经过多次过滤与浓缩，点缀与烘托了本来并不华丽的篇章。
文章的写法也需要一些创造性，不要千篇1律，毫无新意，也尽量不要借太多名人名言和古人诗词，抢去文章本身的光芒，否则你就算写得再棒也大打折扣。如《那一份遗憾的美》：“（在生产部文员的身后）待走近时，清晰地看到她鬓旁的几缕细细发丝，似乎在风中轻轻发抖——那是一种快乐的发抖，自豪地展示着青春无限的魅力，撩拨我心底最深处的悸动。”，从“她”的几缕发丝入手，展示了“她”不一般的魅力，印象深刻，真实感人，为文后的遗憾设下伏笔，令人读完感到无限叹惋。所以，一点小小的创意会获得意料不到的美感。再看《是我让你感动了吗》：“我每次又让你吵赢，因为更期待看到你得胜后，骄傲地用手将夹发向后一甩，那优雅风姿，是无法言语的魅力！”又如《烙铁女孩》：“（样品组同事）长得神韵可人，风致极好，留有流云黑发，焊锡遇高温冒起的紫烟，轻轻拂过她清丽秀气的面庞，带着得逞似的微笑逃散到空中。”这些细节，没有借用任何名言或古语修饰，不也让你有种深刻的印象美？这需要在平时生活中多多去发现、去观察、去体会，在写作时才会有充分的创作题材，而不须愁眉苦脸的寻找创意点。
文中要尽量富于大胆的想象力，这能让读者愉悦而感受到美的意境，使读的过程变成一种真正的精神享受。没有想象力就是聊天似的乏味感，就像吃一碗没有调料的方便面，失去升华的艺术境界。如《羞答答的黄衣品检》：“（一个叫莲的品检）看向你时，那眸子，晶莹闪亮，想起古时东海龙王带着礼品上天庭见玉帝，在过南天门时，一位女仆不慎遗落两颗最珍贵的黑珍珠，至今下落不明，难道，变成了她的双眸？”这段的想象力是我吃饭时突生的灵感。另一篇用大量想象力的《作业美感》：“她们的动作或如古筝女合奏唐宫乐坊，动憾车间，或如企鹅群纷纷跃入冰海，浪花连龙，或如千帆过目，飘游于粼粼碧波上，白缀碧空。”、“他（超声员）的手像是有天赋的舞蹈家，怡舞自若，又如湖边戏水的丹顶鹤，雅步如诗。”、“她（喷码员）骨似芦杆，面带倦容，目无锐光，可手上动作却如浪打滩石，一波一波，快而有力，忽又似六月雨帘下的屋檐漏水，滴滴答答。”、“车间最美的花儿腼腆的笑着，羞红似白玉会桃，她的一双手作业起来似雪山芝兰迎风逍遥，弥散着丝丝磬香，又似清月穿云，收集着广穹的煌煌星光。”我擅长想象力，所以文中常以细小的动作上加以无限的想象，这些很多人难以做到，因为这需要热爱生活，热爱工作，热爱身边的每一事每一物。多少人厌烦工作，觉得生活无聊，试想，能有什么样的想象力呢？
平时多写写小诗，呤自创短句，在写作时也许会用上，使你的文章增色不少，陡然达到另一种高度，让读者叹服不已。如《月刊里的感动》：“忆过往，心酸连连，梦里桃花艳；把酒欢，大志踌踌，笔下黄河浪！”如《羞答答的黄衣品检》：“为她吟唱：如花品检，笑颜如花；我心飘飞，愿与其翔！”如《玫瑰已化泥》：“绝言一句痴梦空，情缘难续泪湿剑。才
知花隐月戏水，怒斩江河踏平川！”如《是我让你感动了吗》：“似与西施貌似，又与貂禅神仿。那梨花衬白俏眉扬，欲笑还羞银声悦，长发飘飘，风情万种；芬芳弥漫，欲醉还迷。”此文还有： “夜闻伊人乘云来，激动难眠，短暂会面踏风去，慌张未言；体盈步缓仪态轻，气质渐足，眉秀目明肌肤白，玉颜更娇；拔腿猛追北行车，鸟雀惊飞，驻足呆望雾满天，愁云密布。”这都一时灵感突来便挥笔而成的小作，虽不能让人绝叹，但用到散文里，其效果就有了一种神秘感和层次感，让读者细心咀嚼。
文章收尾时也要收入读者心底，给予一种不断回味的共鸣感应。最好的办法是用哲理来突出全文中心思想，使文章不仅有艺术的高度，又有思想的高度，自然就超出一般作品的内涵，且说不定还有历史意义，呈现很强的生命力。如《烙铁女孩》、《非赢人生》、《对弈人生》的结尾都用了哲理达到极好的效果。再如《那些熟悉的面孔呢》的结尾：“人一生，千千万万的面孔，又千千万万的陌生，总有些，记住的，不能记住的，都在分别时，挥泪几许。”借用张爱玲的名言，突出所要表达的情感，形成了一种穿透力与磅礴气势，说服了读者。
总之文章定位要高，目光要远，思维理性，贴近生活，大胆想象，富含哲理，才有思想价值与生命力。最后建议将写好的文章发表到QQ空间，欢迎网友评读，坦诚接受各种意见，也是一种快速提高。比如我的文章，写完后必先在网上发表，期待网友们的指点，然后再进行反复修改，所以，写作的提升，很大一部分在于网友们的指点。
文学爱好者有一定的修养与素质，相信我们品质部有不少，从投稿的数量就可看出。但我们是工作在一个大部分人素质低下而脏话连篇的生产车间，多少人自以为是、吊儿郎当、玩酷的耍横的、吹牛的无聊的等等，混成一个大泥潭，希望质检人员个个出污泥而不染，发扬品德，培养气质，提高文明的力量，成为企业文化的精神支柱。
最后期望各位能受到启发，找到写作的方法与灵感，写好后尽早交上来，我会不遗余力的给各位点评，会指出文章的好与坏，然后建议下一篇的写作方向。但还是重复一下：点评文章时并非我说的全对，如同此文，相信各位都有冷静的分析能力，而重要的，是我们一起共同学习与提升。
第19篇：写作心得
写作心得
今天，老师给了我这个宝贵的机会，让我能够荣幸地站在讲台上，向老师和家长汇报我写作的心得，希望能够得到你们的指点与帮助。
古人言“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”书，就像一把钥匙，打开了我进入作文王国的大门。一有空余，我就爱徜徉在书的海洋里，陶醉在书的芬芳里，象一只蜜蜂，贪婪地吮吸着花蜜，汲取着营养„„从梦幻美丽的童话到令人捧腹的马小跳；从意境悠远的唐诗宋词到历史悠久的中外名著，从清新雅致的散文到情感丰富的各类小说。从巴金冰心等文学泰斗，到路遥余秋雨等现代大师。正是他们，把我带到了一个那样奇异，那样瑰丽的世界。伴着日出日落，我与书一起走过了几度春秋。她真是一个无声的良师啊，丰富了我的生活，成了我写作时取之不尽的源泉与宝库！
一篇好的作文，也像一个人，它需要有血、有肉、有情，当然更要有灵魂。要写好作文，就要做一个有心人，处处留心，时时观察，这样一下笔，真情实感就能打动人了。作文讲究的是生动与抒情，无论是写人、写物或写景，都要先抓住特点、紧扣主题、搭好框架，一篇文章就完整了，然后再进行情感处理和文字加工，这样一切就水到渠成了。原来啊，我一看见作文二字就头疼，不知如何下笔，像挤牙膏一样挤出来的作文根本没有感情，更谈不上打动人心了。可是慢慢地，大量的课外阅读，让我收获了许多。优美华丽的词藻，生动简炼的语句，在我的作文中也开始频频出现。我觉得自己就像一个厨师，一件件普通的素材在我手中化成了一道道美味的佳肴。写作，给了我无穷的快乐！写好作文，凭的是一份投入，更是一股激情。每每看到老师在我作文后的指点与鼓励，我小小的心灵便充满了喜悦与自豪，我对作文的兴趣也日益浓厚。当我为自然陶醉，当我被生活感动，那一点一滴的情感便立刻从我的笔尖流淌，在我的QQ空间中更新；校园里那飞扬的欢声笑语，那感动的青春年少，那无瑕的纯真友谊，也成了我一篇篇作品中的主题。写作，给了我无限的乐趣！文学创作是一份苦的差事，能在文学创作找到自己的位置是一件非常不容易的事。我们正朝着这个方向去努力，去探索。我想每一步创作过程都是艰难的，让你精神感到疲倦，感到冷漠，感到乏味、这是一场没有硝烟的战争。写作需要灵感，需要智慧、经念、知识积累等等。单单有一股热情是不够的。在写作过程中，我们会遇到许多困难，挫折、讥讽嘲笑，这些都不是主要的，主要是自己是否能够坚持写下去。那些嘲笑，讥讽，只能磨练我们的意志更加坚定，没有这些我们会失去斗志，失去自信，失去抗争。路是自己选择的，成功与失败都是一种考验。 写作对我来说是一种爱好，一种乐趣，一种安慰。
第20篇：写作心得
写作心得
让写作成为一种习惯
漫漫旅途，大千世界，见识得多一点，感情就越发丰富起来。这时候，趁高兴，趁苦闷，趁愤恨就赶紧写下来，每一天抓住一个生活元素，花一点时间很自然让内心情感一点点宣泄出来。过些日子，翘首以望，甜的依旧甜，苦的也不过是莞尔一笑，至于恨的，更不过顷刻间灰飞烟灭。切记，写作不过是生活的压缩文件！既然生于世间，立于世中，何不让写作成为一种习惯，把日子记录下来，赋予我们随时倒带的权利。“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，写作也无非是这个道理。
让写作成为一种姿态
我们中的每个人出生的时候是原创，可悲的是后来渐渐成了盗版。我们羡慕着别人，模仿着别人，却把自己给忘了。这时，我们需要写作，需要用写作来找回自己，一个真实，纯净的自己。所以，我们不要惧怕写作，不要觉得写作是件苦差事，要去打心眼里热爱它，因为它使你与别人不同。请让写作成为一种最让自己舒服的姿态，在写作中好好认识自己，了解自己。
