推荐第1篇：金牌店长培训
众卓咨询
金牌店长培训
金牌店长培训
众卓咨询郜杰讲师分享： 前言：
1.开不开店看老板，赢不赢利看店长 2.一个犹豫不决的店长让店关门大吉 3.店长即是家长，又是导演 4.如何确保门店业绩持续增长 5.如何提升店面人员销售技能 6.一店之长，如何成为“镇店之宝”
竞争加剧，您的店准备好了吗？您是称职的店长吗？
一、店长在企业扮演什么品？
半成品
精品
废品
毒品
二、管理者在组织中的角色：
1、是解决问题的专家；
2、是领导的助手；
3、是团队的领导；
4、是其他管理者的伙伴；
5、从此别人不是在因为你自己的工作来评价你，而是根据你的部下，同事，上级其他人来评价你；
6、从此你的价值不在于做过什么，而是在于你达到的目标；
三、认识店长的管理工作
一、门市成败的灵魂 1．主孰有「道」 2．将孰有「能」 3．天地孰「得」 4．法令孰「行」 5．兵众孰「强」 6．士卒孰「练」 7．赏罚孰「明」
二、珠宝店长的八项工作重点 1．企业代理人 情报收集者 2．调整者 传达者 3．指导者 管理者
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4．保全者 活动者
三、珠宝门店店长应具备的六种能力. 参与培训分享：I8538II3O75 1．优良的销售技能 2．商品的了解
3．圆融的处理人际关系 4．促进组织内良好沟通 5．领导力 6．危机处理
四、珠宝金牌店长如何管理人 1．门店管理者的四种类型 2．提升对人领导力的五项技巧 3．强化表达能力五重点 4．收心法则六重点 5．带动部属五原则 6．人效考核
7．目标管理六大原则 8．目标管理SMART原则 9．如何为导购员设定目标 10．如何处理导购员常见矛盾
四、如何让别人做好你想做的事情
什么样的店长最受欢迎 ：
综合素质强：公平、公正、幽默、激情、新和力强、专长、专业知识、热情、有目标感、威信、责任心、有修养、有形象、性格稳重、公私分明、心态好积极向上；意见被尊重
管理的范围：
人员管理：角色管理 激励 沟通 员工职业生涯引导
团队管理：建立有效的工作网络
组织
目标管理：计划管理
授权
时间
绩效管理：在职辅导
解决问题
绩效评估
五、店长应具备的心态
积极：坚持目标， 面对挑战，渴望成功
耐心：能做重复枯燥，对营业员耐心指导，内心关怀营业员
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培训合作 O37I 8888 I67I 包容：允许营业员犯错
开朗：保持笑容，笑容是复制出来的，微笑是沟通的开始
六、精英店长的基本素质
责任心
公平
公正
谦虚
心态积极、稳定
耐心、细致
幽默感
丰富的店铺地运作经验
七、精英店长的能力要求精
组织管理 能力
执行
能力
沟通
能力
培训
能力
策划
能力
发现问题和解决问题 能力
八、管理分享
上司对下级（店长）管理勇力评核的三个重要着眼点
公信能力：是否能获得部属的信赖（人格魅力）
激发能力：是否能激发部属的工作欲望
领导能力：领导和统筹团队
无论你在什么行业，
要成为行业的领导者， 你就永远要比竞争对手多走一步，
做好一点点！
——李嘉诚
九、店铺人事管理的重点：
1、考勤的控制与安排；
2、销售激励；
3、树立团队精神；
4、合理安排下属工作；
终端人员观察点：
看人知心
看品行
看习惯
看技术
看执行
什么人员值得培养：
心态
积极正面
目标
明确的目标
效率 时间管理
学习求知欲望 会
行动力
十、上司对下级主管能力评核三重点：
公信力；
激发力；
领导力
十一、员工培训与辅导
执行
知行 众卓咨询
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新员工的培训与辅导 ：让新员工尽快熟悉工作场所，了解公司相关规定，店铺各项 工作程序和操作方法 ，了解销售目标达成的意义和方法，产品知识，销售技巧服务技巧等方面的培训。
十二、培训目标和效果
1.学习到基本的黄、铂金及镶嵌类珠宝、翡翠知识
2.教会店长如何组建具有战斗力的销售团队，并进行有效管理 3.教会店长如何做好店面日常货品管理工作 4.教会店长做好门店促销技巧 5.教会店长做好人员管理
6.教会店长处理客户投诉、公关应对 7.掌握有效沟通的方法和技巧
8.教会店长如何做好客户服务管理工作
9.教会店长实战的销售技巧，并教会店长如何培训导购员，让每个导购员提升30%以上的业绩
十三、常规服务目标执行
营业过程中的服务标准：
1．营业前、营业中、营业后的操作规范和就应对要领
2．服务7步曲
3．VIP服务
关注重点：持续不断地按标准执行
如何有效管理与维护VIP顾客
风向标的功能：
VIP能明确反映出现时客人的情况，例如客人的：年龄层、消费力、消费习惯等等。
建立健全的VIP系统以后，我们就能从这些宝贵的数据中了解我们的客人，从而更好地指引品牌下一步的营销方向：
提高销售的作用： VIP属于品牌的稳定客群，利用VIP 这群稳定的客人，可以高 设立一些针对性的促销运动；或通过短信，电邮，活动等品牌文化的渗透，提高VIP的二次购物率，从而提高 销售。 品牌服务的延伸：
VIP系统可以将品牌资讯，动向及时传递给客人，让客人更了解品牌的定位，风格， 产生认同感和忠诚度；
VIP服务
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如何向我们的客人推介VIP卡？（开卡）
如何持续保持VIP的回头消费？（回归消费）
如何提高VIP的销售占比？
如何分级别管理我们的VIP？（准VIP 普通VIP 星级VIP） VIP的服务标准如何？（语言、肢体语言、标准服务用语）
如何让VIP 感觉我们品牌对她们的礼遇？（信息平台、节日问候）
如何设计VIP个性化服务项目？（除了卡折外？）
如何推动VIP购买？
跨品牌、跨行业VIP服务共享体系运作如何？
重要VIP活动设计 十
四、深耕化的售后服务
1.成本观念V.S投资观念 2.销售观念V.S服务观念 3.售后服务多元化、公益化 4.案例分析：VIP顾客分级的运用 5.案例分析：消费潜能 6.案例分析：消费周期 7.案例分析：消费习惯 8.如何看待与应用VIP会员卡
在其他促销活动中，
推荐第2篇：打造金牌店长培训营
以人为本，基业常青
打造金牌店长培训营
培训对象：
门店老板、店长经理、储备店长、店铺营运中高级督导管理人员 课程目标：
1．明确店长的角色及工作职责。
2．了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准。 3．加强顾客服务管理，提升店铺顾客服务水平。
4．掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩。
5．了解员工离职的原因，增强团队凝聚力，保留人才。
6．加强销售服务管理，关注店铺信息收集与利用，学习使用表单管理的方法，提升业绩。 7．了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧。
8．掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整。 9．掌握店面专业化导购技巧 透视顾客差异化消费行为
培训对象：
门店老板、店长经理、储备店长、店铺营运中高级督导管理人员
课程内容：
一、做一个称职的店长
1、案例分析：店长的烦恼—店长角色的定位与转换
2、店铺管理，管什么？
3、店长的四项工作内容分析
4、店长的核心职责—带动团队
5、店长需要职业化吗？
6、店长应具备的素质
7、店长的心态管理
二、店长的自我管理
1、为自己设定有效目标
2、有效目标的特征
3、如何设定有效目标？
4、学会“挑挑拣拣”地工作---合理安排时间的方法
以人为本，基业常青
5、时间管理表单分享
三、顺势而为的现代店面管理与营销 1．从4P到4C的营销观念变革 2．消费者价值选择的变迁 3．当今消费者的心里变化趋势 4．顾客满意度与忠诚度管理 5．什么是顾客满意度？ 顾客满意度的影响因素 如何达成顾客满意？ 补充小知识
CRM：客户关系管理 客户关系管理的重点 怎样保留老顾客？
四、店铺员工的有效管理沟通与激励 1．人性假设与管理
2．人际风格测试：你了解自己和店铺员工吗？ 3．四种人际风格的特点与应对方法 4．员工为什么离职？
5．“激励因素”与“保健因素”的作用 6．你的员工需要什么？
7．员工达不到工作标准的原因是什么？ 8．留住员工的“三大法宝” 9．如何对待让你头痛的员工？ 10．角色演练
五、知面知心的店面导购 1．AIDEA购买模型与5A销售环 2．第一步：接近顾客
3．第二步：探询需求 4． 第三步：生动地陈述 5．第四步：处理异议 6．第五步：永远地缔结
以人为本，基业常青
7．性格与销售 四种性格类型特征比较 基于性格的消费特征 销售剧场
六、有效处理顾客投诉
1．有投诉好不好——对顾客投诉的认知 2．顾客投诉产生的原因分析 3．如何有效减少顾客投诉？ 4．有效处理顾客投诉的技巧 5．处理顾客投诉的“宜”与“忌” 6．案例分享
推荐第3篇：：大自然地板金牌店长培训
培训案例写真：大自然地板金牌店长培训
精选培训讲师
广东大自然木业，是一家新崛起的地板品牌企业，其实木地板的质量和销量国内第一，“大自然地板，全球地板真专家的”的品牌广告家喻户晓，同时大自然地板在行业也内赢得了很好的声誉，全国各地的经销商更是对大自然地板具有极高的忠诚度，由于其大自然地板不拘一格的市场作风，大自然地板自从2002年开始，每年保持着40%—80%以上的高速增长，目前年销售额达8个亿。
2005年10月，大自然地板营销中心，为了提高全国地板专卖店店长和店员的管理水平和服务质量，更全面地与竞争对手展开激烈竞争，特意举办了一场规模盛大的培训活动——“全国首届专卖店店长培训班”，大自然花重金将全国500多家专卖店的店长和营业员召集到大自然设在中山市委党校内的大自然营销学院，进行为期四天的集训，为了使这次培训班能够对来自全国各地的学员们产生真正的作用，大自然营销中心在一个月前就开始广泛接触全国各地的培训机构，从中筛选出符合自己实际需求的营销培训讲师，他们从培训机构的品牌声誉、培训讲师的个人素质和专业特长、讲课风格以及所讲课程的内容安排与深浅度等全方位进行审核，最后才确定合作对象。精锐纵横近年来一直与大自然地板保持着友好的合作关系，我们的实战咨询作风非常符合大自然营销中心的当前需求，所以最后大自然营销中心要求我快速组建一支具有实战精神的培训讲师团队，经过大自然营销中心的层层把关审核，最终确定了由我和终端管理专家张小虎以及终端导购专家张会亭三人组成的精锐纵横专家讲师团，全程负责本次大自然营销学院全国专卖店店长培训班的授课老师。
严密的组织系统
通常企业聘请培训专家讲课，就是把听课者召集到一起，学院在下面座着听，老师在台上讲，完了大家就回到自己的岗位，既不讨论，也不反馈，培训效果究竟怎么样，企业很难知道真实内情，培训讲师更是无从知道。大自然营销中心一开始就设计了严密的培训组织保章体系，将整个培训活动做的有声有色。
营销中心的林总监负责审核每位讲师的PPT，查看里面的内容是不是与学员的接受力相差太大？同时配合讲师在开课前对培训内容的实效性进行了针对性的修正，以更符合听课者的接受水平；其次，在后勤人员的投入上倾其所能，除了维持正常运作的员工外，几乎全部参与本次培训班，从学员的食宿安排、军训锻炼、学习教材和课外文娱活动，到根据上午与下午听课者的精神状态不同而设置不同的课程内容以及休息时间的长短安排等，都非常仔细地做了部署；更令人吃惊的是，营销中心的总监与各部门经理一起，都有始有终地全程参与其中，并且作了不同的分工，如有专门负责把讲师的课程内容拷贝，编辑打印成大纲，分发给每一位学员的；有专门负责带领学员每天早上军训和唱歌的；有专门组织学员在晚上与课程老师一起互动讨论的；有专门的现场主持人以及递送纸笔和茶水的人等等，营销中心的培训组织，全心全意地为这些来自市场第一线的专卖店店长提供真诚的服务，充分显示了一家企业机构在工作执行力上的务实和严谨的作风。
动与静的结合
培训班一共是四天，每个讲师负责一天的课程，除了大家安静的在课堂里听老师讲课外，营销中心特意安排了一天的参观和考察活动。营销中心先是安排学员现场参观大自然地板的整个生产流水线，学员们组成四个团队，分别参观了大自然的实木地板、实木复合地板和强化地板从原材开料到最后包装的成品的全部生产过程，很多做了两三年的地板专卖店的员工，第一次知道，原来生产一块地板要经历这么多的工序和流程。通过系统的参观和接受车间主任的讲解，学员们对自己将来如何对顾客介绍地板的工艺质量有了底。大家纷纷表示这次参观活动真是太好了。
下午的地板专卖样板店的考察更是令学员们的兴奋神经带到了极点。全体学员在营销中心干部们的带领下，考察了位于中山市的大自然地板专卖店。并允许学员根据自己的要求询问专卖店的销售人员，学员们第一站在顾客的立场对专卖店的几位销售人员展开了轮番轰炸式的询问，从产品知识到顾客心理，从购买过程的交涉到费用的结算以及产品的送货上门等。而被考察的这家专卖店的全部销售人员，成了问不倒的地板营销专家，令学员们肃然起敬。
最后学员们跟这家专卖店的销售人员一起分享了各自的服务经验和管理心得。学员们感同身受，启发很大。
考试考得学员慌
课堂讲课一共是三天6场课程，营销中心为了使学员们能快速消化老师的讲课精华，除了由市场部的员工快速将讲师的PPT精华打印成WORD电子文档，成为学员们听课时的讲义外，营销中心的女孩们，在讲课老师的配合下，为学员们准备了六场考试，并明确告诉全体学员，考试成绩将记入本次培训的最终成绩单。
于是，当第一个天的课程刚结束，市场部的女孩子们就找到讲课老师，要求讲课老师与她们一起，利用晚上的时间，将老师课程模板中的精要部分编辑出来，并设计成符合开卷考试的考试题，然后交由营销总监和讲课老师一起审核，审核完毕就由市场部负责打印。通常第一天的课程，在第二天上午的7点到9点进行开卷式考试，三天的课程就这样依次类推。大自然营销中心的林总监告诉我们，这样快速的考试有两个目的：一是检验学员听课记录的投入度，以促进第二堂课时的勤快记笔记；二是帮助学员加深课堂听课的印象，熟练掌握授课老师的课程精华，以便日后应用到市场实践中去对所听课程的理解。难怪我在台上讲的时候，学员们全都在唰唰地低头记录，除非有些我强调他们不要记，只要用心听就可以。
事后，我曾经问过这些店长学员，他们都认为这样的培训很实在，因为考试让我们感觉到公司对这次培训的重视，其次也能帮助我们更深入的了解所听的课程，他们非常喜欢。
结业典礼上的泪水
培训班第五天上午，是营销学院安排的结业典礼，结业典礼的通知隔天就张贴在食堂的大门口。典礼前一天，学员们的返程车票和飞机票都有营销中心安排妥当，结业典礼结束后，大家可以离开学院奔赴各自的战场了。
结业典礼由营销总监林浩主持，他用一个PPT设计了整个结业典礼的程序。大自然董事长佘学彬携全体管理层到会场祝贺致辞；结业典礼除了要给一批由隔天晚上经全体讲课老师和营销中心管理层一起评选出来的优秀学员颁奖外，林总监还安排了，几位在当年的市场实战中具有突出贡献的店长颁发荣誉奖章和奖金，这是本次典礼的高潮，林总监先是用一种几近沙哑的声音，缓缓讲述了某一位员工的一段默默贡献和不为认知的优秀事迹，然后让大家猜这个人是谁，当大家正在好奇的时候，主持人就把照片亮了出来……
很多学员第一次感到被公司重视，因为毕竟很多的店长是各级城市的经销商所管辖，他们很少能享受大大自然这个大家庭的温暖，但今天这么一个气氛里，她们感受到了这种被关注，被重视、被当中表扬和嘉奖的荣誉感。在讲到某位店长的感人事迹时，全场竟然都默默地抽泣起来……
董事长亲自为这些获奖的学员授发奖牌和奖金以及奖品，营销总监声情并茂的讲述，非但令全场学员流出了眼泪，也感动了我们三位讲师……
培训班后记
作为一个以咨询顾问身份的培训讲师，我每年也会接受一些企业客户和培训机构的邀请，为营销人员讲授一些自己在市场营销管理中的体会和案例分析，我一直在思考这样几个问题，我们的企业究竟需要什么样的培训？作为企业一方，应该如何组织好培训，把用高价请来的培训讲师的作用发挥到极致，而将培训的细节执行到实处，让培训效果真正产生倍数的作用呢？笔者从2003年介入企业培训，到今天已经累计为几十家企业做过不同内容的培训服务，有针对基层销售人员的，有专门为中层管理者的，也有针对高层管理者的，凭心而论，培训现场的效果自我感觉不错，但我讲的内容究竟对听课者有没有实际的效果，听课者听了我的课后究竟有多少收益，我无法获知，所谓通常我都会在讲课的PPT后面留下留下我的电话和电子邮件，希望通过学员们的反馈来提升自己的培训能力，大自然专卖店长的培训结束后的一个月内，我收到了104封来自全国各地的大自然学员的邮件和30多个电话，她们有的是企业自营专卖店的店员，有的是经销商专卖店的员工，她们纷纷向我述说本次培训的体会和感受，认为培训效果对她们收益很大，这不光是指专业上的提升，在对大自然企业品牌的忠诚度和美誉度上也达到了一定的高度，培训产生的效果可想而知。
张小虎和张会亭两位老师也跟我一样，感受非常深刻。认为自己虽然培训过很多企业客户，但象大自然地板这样如此严密地组织好培训活动的，说实话是第一次。
大自然首届全国专卖店金牌店长培训班的培训执行过程，无疑对我们的企业培训具有借鉴作用，虽然这个案例发生在去年，但我觉得直到今天依然有其独特的作用，所以我把它写下来，以供企业和负责培训的企业人员学习，更好的执行好企业的每一次培训活动。
推荐第4篇：打造金牌店长
打造金牌店长
如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”，众所周知终端的最高领导是“店长”，所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。在这里，我以店长的日常工作为出发点，解析如何做名名副其实的“金牌店长”。首先我们要充分了解店长的基本含义，店长是公司所有员工服务的对象，公司所做的一切都是为了能让你们在各卖场中充分发挥，激情演绎个人职业技能；也可以说公司是你们的后勤服务部。
整体讲店长是指具有领导能力、市场分析能力、财务核算能力的高级营业员。所以我们敢说：店长是一个珠宝店的灵魂，缺少灵魂的珠宝店是不可能盈利的，也是不可能长期存在的！
做一个好的营业员：
首先，做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的珠宝专业知识和销售技巧，能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。在日常工作中店长要经常加入到柜台销售工作中去，除了能销售货品还要能够对营业员的销售工作做出指导和示范，店长的销售业绩要直接参与到营业员的业绩评比中去。
做一个好的领导：
在一个店铺里面，店长就是最高领导；除了要指导营业员的销售工作外，还要负责管理店里的所有营业员，保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。店长是营业员的直接领导，有明确的上下级关系，没特殊情况不可以跃级反映情况。
工作范围：
1.对下——管理店里的营业员
2.对上——直接和总公司的相关管理人员沟通
——直接和商场管理方沟通
具体职责：
1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度；
2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活，使她们能在工作保持最佳状态；
3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告；
4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度，不搞个人特殊化，管理工作中能一视同仁；
5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店里的新情况且提出解决新出现问题的建议；
6.收集和总结身边同行的动向和新的市场策略，及时向总公司相关人员报告。做一个好的市场调查员：
在日常的工作环境中，我们的身边往往会有很多的同业竞争者；因此作为店长应该积极主动的去调查、掌握他们的情况向总公司企划部作出总结报告，做到知己知彼。
1.调查了解竞争对手的新产品更新速度；
2.调查了解竞争对手的促销策略，和新的服务举措；
3.调查了解竞争对手的销售业绩；
4.每周填写一次周报表，内容为：该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等„„
联系对象——企划部
做一个好的市场营销策划师：
在日常工作中，在了解竞争对手的相关销售策略后，积极和总公司企划部联系，制定对路的适合当地销售氛围的营销策略。
1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过；
2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过；
3.提出货品的定价方案；
4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策；
5.广告位的选择及维护、媒体的受益人群调查及选择，监督商场广告、对总部委托商场的广告进行跟踪核实。
联系对象——企划部
做一个好的采购员：
店铺是展示公司产品最好的窗口，也是顾客了解、选购公司产品的直接场所；所以在货品的选择和柜台摆放方面极为讲究。
1.在当地顾客购买、询问货品的时候，总结出那些款式最适合当地顾客的偏好及所在卖场的特点；
2.将所得信息记录在案，然后直接反馈给公司接单部门；
3.将每次刚到的新款产品摆放在柜台最易被顾客发觉的地方，货品的摆放最好也要尽量的迎合当地顾客的审美观；
联系对象——版房及展厅
做一个好的财务员
（一）：
入库流程：公司来货应及时验收，核对实物与进货单、实物与标签、进货单与标签，三者相同。
销售流程：
1、在销售过程有顾客退货的要开红色退货单，经顾客签字确认后月底随进销存报表一起寄回公司(如有内购的不再作退货，在月报表下方另行反映)。
2、各分店在销售吊坠时应把随货赠出的18k链单独秤重，并把重量写在销货单上。如有销售出的18k链换货的，需要开红色退货单，注明退回18k链的重量、吊坠的销货单号及条形码。从2005年11月底各分店盘点时，把吊坠上的18k链秤重后做18k链盘点表，随货品报表寄回公司。
3、各店铺在有促销活动时应及时做好活动期间销售记录。开展赠品活动时还应做好礼品发放登记，活动结束时将登记表、剩余赠品及销售记录一同寄回公司。
4、各店铺每天向各自分管人员汇报前一天的销售台账。
5、各店铺当月发生的内购款、修理费应及时寄回公司。
盘点结帐流程：
1、各店铺报给公司的报表应和各商场财务的结算日期一致，即商场每月25日结账的，给公司的月报表截止日期也是25日；商场每月30（31）结账的，给公司的报表截止日期也是30（31）日。各店铺在每月盘点完成后三天内寄出报表及各种盘点表（以不延误下一步工作为限）。
2、各店铺当月进、退货单，考勤、销售表、货品维修单、各种费用单据随报表寄出，工资提成发放表在下月5日前传真到公司。
3、各店铺月底盘点应把首饰盒、18k链、赠品一起盘点，赠出的首饰盒、18k链、赠品和当月的销货相符。各种盘点表随报表一起寄回。
4、各店铺发生的修理费应按公司要求做好登记，办公费等费用要在原始单后写出具体明细，交通费应在原始单后注明事由。所有会计资料都属公司所有，任何人不得私自带走。如有营业员或店（柜）长离职，须留下会计资料并办好交接手续。
做一个好的财务员
（二）：
最大限度的降低货品库存量：
众所周知货品库存量就等于现金的积压量，如何让公司的现金能够灵活的运转起来对公司的发展极为重要；所以作为店长我们要求除了能够下定单还要可以有的放矢的敢于撤回滞销货品。（根据银行利息来计算货品积压带来的损失）产品效益最大化：
合理的运用卖场销售渠道，更多的收集周围消费信息、把握当地时尚走向；使我们的产品能够最大限度的引领时尚而不是追赶潮流，给原本平凡的产品赋予更多的时尚文化，带来意想不到的经济效益。（举例：“非典”时期的高价醋和抢手板蓝根）
做一个好的总结分析员：
一个好的营销大师绝对也是一个好的总结评估师，总结可以发现老问题、制定新计划。所以我们要求店长必须做好总结，店长的总结资料来源营业员的总结；故我们提倡总结、要求总结。
总结要点：
1.是否有正确领会公司企划部的营销工作精神；
2.学习和借鉴本公司其他店铺甚至同行的营销经验；
3.分析以往的各类报表，找出销售曲线的变化规律，探究起原因；
4.收集同业者的基本面的现状；
5.研究该区域的市场竞争现状与发展趋势；
6.充分听取营业员的意见和建议
推荐第5篇：药店金牌店长管理技能培训
药店金牌店长管理技能培训
培训讲师：谭小芳
培训天数：2天
培训对象：
资深店员、店长、店经理
培训目的：
1、高尚的职业道德，良好的个人信誉：
2、积极的实干精神，较高的业务技能：
3、时刻有危机意识，要有经营者意识：
4、要有教练意识，要有超前意识。
培训背景：
药店店长自身素质的高与低，服务技巧和服务态度的好与坏，是影响药店整体服务水准的重要因素。新店长在上岗前，至少要接受三项培训和测试。
1、了解所在企业
要充分了解所在企业的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及企业未来发展方向等。另外，药品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。
2、了解行业常用术语及相关药品知识
对企业与行业知识的充分了解，不仅可以增加药店店长对药店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心。进入一个行业，不仅要对行业过去和现在的状况有所了解，还应对行业的未来演变进程、流行趋势有所认知；另外，与行业相关的一些常用术语，如药品毛利率和回转率、ＰＯＰ、ＤＭ，甚至一些管理上的术语，如5Ｓ、4Ｐ等词汇，也要熟知。
3、熟悉竞争环境
店长应随时留意行业竞争对手的动向（如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动情况等），并将这些情况及时向上层汇报。另外，对药店内ＰＯＰ、辅助销售道具以及陈列杂器的吊、钉、挂、摆等作业技巧熟悉，不仅自己要多学习、多做练习，要带领店员这样做，以期使药品更富有价值感。除了上面这几项以外，当药店需要举办促
销活动时，店长要通过活动前的培训，详细了解活动的目的、时间、方法、药品知识等细节；并带领店员领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。
课程大纲：
一、医药产业政策与零售业发展前景
1、药品价格政策及未来走向
2、中国当前 OTC 业态情况
3、药店业态变化的 4 个阶段
4、大流通与大连锁的未来价值
5、08 年医药流通市场环境分析及展望
二、自我药疗前景与消费者期望
1、顾客分析
2、影响购药行为的因素
3、消费者行为分析对连锁药店的启示
4、消费者对于药店的期望
5、消费者变化：价值观的变革
三、连锁药店经营的市场学基础
1、变化世界中的市场营销
2、产品导向与市场导向对比
四、连锁药店的经营与管理
1、连锁药店经营的竞争优势
2、连锁药店的经营方针
3、现代零售药店的经营模式
4、企业定位：我们提供什么商品？
5、连锁药店经营的特征
6、完善连锁药店内部经营的主要手段
7、药店主要促销类型
8、客户为什么选择我们？
9、连锁药店的服务差异化
10、客类管理
11、赚钱药店的八大关键
12、连锁药店经营中店长该关心什么？
13、连锁门店制胜策略三十六计
14、连锁药店经营管理经验分享
15、店员培训档案的建立及管理
小组讨论
五、连锁药店陈列与货架管理的几个重要技巧
1、陈列促销的主要手段
2、药店陈列管理中的几个细节
3、管理货架就是管理生意
4、货架视觉效果与销售分析
5、货架上的价格标签
6、货架上 POP 作用
7、货架外陈列
8、特卖活动卡
9、店内陈列布置与顾客接受性
10、面向购物者的货架管理
11、货架管理：品项陈列
12、主推品种生动化的五大原则
主推品种生动化图例
小组讨论
六、连锁药店如何做好品类管理
1、何谓品类？
2、品类管理应该做好以下几件事
3、“品类管理”：工商合作新形式
4、“品类管理”之品规数量选择原则
5、通过品种的优化与选择，节约货架资源、库存成本和资金占用成本资源小组讨论
七、连锁药店如何提升盈利能力
1、连锁药店经营盈利模式分析图
2、连锁药店当前面临的困难及解决建议
3、如何降低经营成本
4、连锁药店的提案式销售创新
5、提案式销售案例
6、自有品牌和高毛利品种对盈利的影响
7、如何提升“来客数”
8、如何提升“客单价”
9、坪效和人效
10、盈利，由“经营利润”转向“效应利润”
11、如何运作药店经营的“效应利润”（11条）
小组讨论
八、连锁药店如何与社区医疗机构博弈
1、如何与社区博弈（8 条建议）
九、连锁药店如何与供货商合作实现双赢
1、与供货商做好协议营销，获得更多营销资源
2、与供货商的双赢合作案例分析
十、连锁药店如何提升品牌形象
1、连锁企业如何做好品牌建设
2、药店品牌公益活动 5 个案例
连锁药店经营成功案例分享
第十
一、连锁药店的员工管理与激励
1、店长通病
2、团队管理与团队激励
案例分析
3、提升团队凝聚力的方法
4、团队士气低落的因素
5、提高店员士气的方法
6、留住优秀团队成员的技巧小组讨论
推荐第6篇：金牌店长培训6天大方案
《金牌店长特训》系列课程
一、前面的话：
零售业是一个非常重视执行的行业，顾客对企业的评价不在乎这企业的CEO有多么的高瞻远瞩，企业有多清晰的战略，而在于一些实实在在的“好处”——优质的产品、干净的店面、合理的价格、亲切专业的服务。这些都需要门店有良好的执行。总部对门店的要求执行，商品部门的调价要求，店面陈列要求，甚至劳动部门对用工制度的检查，我们店长都会碰到，总之麻雀虽小，五脏俱全。。。。。。
在企业快速拓展的今天，门店店长的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划，但往往在在直接面对消费者的地方---门店的执行会走样。。。。造成这样的原因有很多，但门店店长自身的素质无疑是其中的一个重要原因。从内部提升的管理人员，业务知识不错，但提升后看到的结果往往是少了一个优秀的员工，多了一个令人失望的店长；从外部招牌有经验的人员未必适合公司的企业文化。。。我们必须建立一套人才的生产流水线，让店长们能更快胜任工作，跟上公司发展步伐。
二、金牌店长系列课程能解决的问题
金牌店长课程的设计团队，分别来自于家乐福，华润万家，肯德基等知名企业的现任或前任处长，店长，营运支持部经理，营运部经理，商品部经理人事行政经理，营运总监，法律顾问，分管营运的副总经理。我们了解店长在成长过程中的困惑，清楚作为店长的上司的要求，明白总经理对店长在企业中应该扮演的角色的要求，综合了多年的营运管理经验，经过数十家企业的内训实践，近百次的课堂检验，过千人的提升感受，是一套难得的理论和实践相结合，具有很强可操作性的课程。
三、学习收益
学员在这次的培训中不但可以学习到优秀店长的角色定位，门店员工的心态管理与领导统筹、门店日常营运管理、团队组建、纪律执行、销售技巧、顾客关系管理、大单购物的维护，门店的业绩提升与竞争策略，还可以梳理你在门店管理中的基本思路，让店长的管理经验总结成为企业独有的管理体系。课程有理论，更有实战的经验和招数，让你学了能用。用了有效。
四、参加对象:
营运总监，营运经理，区域经理，连锁超市店长、储备店长
五、课程内容
店铺运营篇：
门店的管理绝不是开门关门管好几个人这么简单，店长的角色是什么，管理到底是什么，对人财物管理中有哪些方法，哪些工具？反复出现的问题如何通过流程表单进行管管理？望、闻、问、切、翻，让店长站在顾客的角度重新审视自己。 第一部分：店长的定位、角色与职责 (一) 店长的定位
教学方式，讲授与讨论
1、心态管理，公司没有我行不行？
2、如何做好一盏灯！
3、讨论：我喜欢的上级是什么样的？我喜欢的下属是什么样的？（换位思考） (二) 店长的十大角色 教学方式：讲授
1、代表者，领导者，规划者，控制者。。。。。。
2、优秀店长和不良店长的表现（分析，讨论）
3、店长应该具备的技能
(三) 管理是什么？教学方式：讨论，老师点评
1、管理就是透过众人把事情做好
2、无领导讨论（卓越经理人的行为）
（四）领导者是如何成长起来的？教学方式：视频：艇长的成长历程。讨论与总结（1学时）
1、业务能手如果成为管理高手？
2、上了位置就是？
3、领导是不知不觉当上的。
（五）课堂作业与管理讨论
1、谁的职责？
2、管理科学与艺术 第二部分：门店管理的常用方法
（一）目标与计划 。SMART原则与目标实现。教学方式：案例分析，讨论（1学时）
1、SMART原则。（案例，如何成为一名歌手？）
2、如何将伟大目标变成可以实施的行动？（平衡积分卡思想的运用）
3、课堂讨论：某店长目标中的问题 (二) 时间管理
教学方式 ：讲授（1学时）
1、事情的四个象限
2、时间管理的表格
3、个人时间管理培养 课堂作业：个人时间规划
（三）管理沟通，管理授权与反馈的方式。教学方式：讲授、角色扮演(1学时)
1、沟通的基本原则
2、角色扮演：领导与下属
3、如何作出反馈
4、如何避免反授权 沟通游戏
（四）管理激励手段。教学方式：讲授，案例分析（1学时）
1、儒法结合的管理之道
2、让马儿跑的快的关键
3、执行纪律：火炉原理（看着烫，摸即烫，摸必烫，谁都烫） 案例分享：某服装公司门店的奖励计划
（五）如何有效培训下属。技能储备图。教学方式：讲授，学员练习（1学时）
1、培训心态管理（好领导必须是好的培训师）
2、说给他听，做给他看，看着他做，。。。。
3、练习游戏
（六）管理循环（PDCA）永恒的话题。教学方式：讲授，案例分析（1学时）
1、管理没有新东西，计划，实施，检查，反馈永远的循环
2、课堂案例练习（一个节日促销的过程控制）
3、老师点评
第三部分：门店营运管理实务
（一）职责、流程、标准 教学方式：讲授，学员分享（1学时） （职责是做什么，流程是如何做，标准是做到什么程度好）
1、门店每日检查表的运用
2、每周、每月工作计划的制定
3、相关标准（督导工作，工作记录，错误手册的使用）
（二）门店管理重点：人、财、物、信息
教学方式：讲授与交流（2学时）
1、人的管理
A、店铺人员的选聘 B、新员工如何融入团队
C、跟进（觉察、评估、行动） D、问题员工的处理
2、财的管理（金钱的管理）
A、收银员管理（店长管理重点在收银台） B、单据管理（单据与现金同样重要）
3、物的管理
A、商品管理（缺货管理，盘点管理，损耗管理） B、生财工具管理（设备，货架等）
4、信息管理
A、店长常用报表 B、顾客信息
（三）店铺管理自我诊断：望、闻、问、切、翻
教学方式：讲授与分享（1学时）
1、案例：区域督导巡店
2、人货场基本诊断
（四）门店会议管理
教学方式：讲授与分享，演示（1学时）
1、早会内容及管理
2、周会月例会管理
3、业务会议，“诸葛亮”会议的组织与安排
（五）连锁店间沟通（1学时）
1、信息传递
2、经验分享
3、活动与竞赛
（六）总结与分享 第四部分：业绩分析
说明：门店店长如何摆脱“只会喊打喊杀，不会运筹帷幄”的“大哥”形象，学点财务知识对你的成长不无好处，可以讲一个具有财务水平的店长才是一个真正合格的店长。报表一大堆，你有限的时间该看什么，重要的是看了后应该有什么行动？难是难点，但你一定学得会！
（一）零售关键指标的定义与运用 教学方式：讲解（1学时）
1、收益性指标（销售额，毛利，净利润。。。）
2、效益性指标（坪效，人效，卖场利用率。。。）
3、安全性指标（损益平衡点、营业安全率。。。）
4、成长性指标（营业额增长、周转速度。。。）
（二）损益表的店长解读
教学方式：讲解与练习（2学时）
1、店长不容易理解的几个要点（折旧、递延资产分摊、低值易耗品）
2、利润增长的四大手法（提升营业额，提升毛利，控制费用，提升周转）
（三）如何做预算 教学方式 讲解与练习（1学时）
1、季节指数法在预算中的运用
2、每日的销售变化分析
（四）如何利用数据调整陈列
教学方式 讲解与练习（1学时）
1、销售与陈列匹配问题
2、陈列线：
3、价格带分析
（五）漏斗分析法
教学方式 讲授与演练（1学时）
1、漏斗原理
2、漏斗分析的运用
（六）库存管理
1、什么叫库存，没有库存就没有销售（库存周转的概念）
2、以销定进库存管理
3、盘点及盘点数据的试用
4、库存流转的管理 第五部分：卖场活性化
顾客是先选门店再选商品，门店的定位很重要，顾客70%的购买决定是在卖场作出的。店铺营销就是要运用店铺的设计，陈列，促销气氛的营造，让顾客的视觉，听觉，味觉，嗅觉，触觉得到满足。
（一）营销基本知识
教学方式 讲授与讨论（1学时）
1、服务营销中的7P与传统营销4P和4C的关系
2、零售营销（选址，商品结构，价格制订，促销方案）
3、卖场对客户的影响成为关键 案例分析：奥巴马的品牌营销
（二）服务的关键时刻 教学方式
讲授与讨论（1学时）
1、卖场对客户眼、耳、口、鼻的营销
2、陈列方式对顾客购买行为的影响
（三）店铺营销
教学方式
讲授与现场参观讨论（1学时）
1、客流客单分析店铺营销的关键因素销售的构成客流、客单分析法，
2、店内环境、商品陈列创新（体验馆？配套展示及陈列）
3、案例分析：体验店
（四）营销气氛的营造
教学方式 讲授与讨论（1学时）
1、全年季节性营销计划
2、节日营销（案例）
3、事件营销（开店，周年庆）
（五）竞争策略
教学方式 讲授与讨论（2学时）
1、竞争评估
2、竞争商品选择
3、竞争实施与评估
4、价格战
第六部分：顾客服务
顾客不是我们要争辩的人，顾客不是因为我们的服务受益而是我们为顾客服务而使我们受益。我们的收入都是直接或间接来源于我们的顾客，什么是超越顾客期望的服务。
（一）理念管理
教学方式：讲授与讨论（1学时）
1、讨论：我们工作目标是什么？服务！
2、服务的特点
3、来自麦当劳的启示
（二）顾客服务本质 教学方式 讲授与分享（1学时）
1、感受的到的服务
2、无形的服务
3、增值服务
案例：电信业客户分析
（三）顾客怨诉处理基本技巧
教学方式 讲授与角色扮演讨论 （1学时）
1、投诉是顾客给我们最后的机会
2、投诉的顾客是最好的顾客
3、顾客抱怨处理的基本步骤
4、处理顾客投诉三大关键点
5、防范顾客投诉的最好方法
6、学员讨论：投诉阶段实战问题诊治
（四）顾客关系管理
教学方式 讲授(2学时)
1、为什么要做顾客关系管理
2、如何维护和提升顾客忠诚度
3、顾客数据库管理
4、新顾客开发与老顾客服务基本方法
案例:针对掉级顾客和流失顾客不同方式
（五）以客户导向展开的营销整合（1学时）
1、跨界管理
2、客户资源共享（同业联盟与异业联盟） 案例：某驾驶学校学员的价值开发
3、来自互联网对客户关系管理的冲击
《金牌店长》课程实操工具系列
说明：王山老师提供的表格具有很强的针对性，适合商超，药店连锁，母婴店连锁等，企业可以根据自己实际情况进行修改，立刻可以使用。
一、现场管理类
1、店长工作每日检查表（从营业前，营业中到营业结束共60条）
2、值班店长交接班表
3、门店综合检查表（形象、服务、商品、促销、资产）（区域经理使用，门店保存）
4、门店卫生日查表
5、门店每日营业状况表（销售统计）
6、门店周、月工作备案表
二、店长管理工具
1、行动计划表（模版及示例）
2、全年工作计划表（模版及示例）
3、时间管理自控表
4、员工技能储备表（模版及示例）
5、工作跟进表
6、员工面谈登记表
7、员工奖励积分登记表
三、营销分析类
1、全年营销计划表（示例及表格）
2、促销工具箱（常规，节日，开店等营销方案汇总案例超过30个）
3、节日营销计划表
4、节日营销方案实施表（中秋实战案例）
5、门店竞争策划方案
四、顾客关系管理类
1、顾客投诉登记表
2、顾客投诉案例及处理汇总（超过3万字的内容）
3、顾客关系长期保持方案
五、数据分析类
1、门店标准财务报表
2、门店指标库（KPI，人效，坪效，损益平衡点。。。。）公式及解读
3、季节指数法（门店级别，部门级别指标制定法）
4、陈列线调整法
推荐第7篇：金牌班组长培训心得体会
金牌班组长培训心得体会范文
金牌班组长培训心得体会范文怎么写?下面是应届毕业生网整理的一篇关于金牌班组长培训心得体会范文，希望对你有帮助。
x月x日和x日的培训，用简单朴实的案例和同事们热烈的研讨让我找到了不足，懂得了怎样才算是一个合格的班长，以下是我这方面的心得：
一、班长的认知和定位
我就是十字路口的交通警察，形象比喻说的是我们班长起上传下达的作用，要用明锐的眼睛，敢于承担责任的精神做到三现，乐业敬业。给员工以正面形象，而不是阴奉阳违、摆老资格。我们的任务就是发现问题，解决问题。用四大技能和十大内容严格要求自己。
二、班长必须是称职“兵头”“将尾”
“兵头”对员工因人而异，用四个阶段与员工组成很好的团队，并做到
1、命令式：要简洁准确
2、教练式：帮助赞美
3、激励式：激励节奏
4、教授式：责权明晰。
“将尾”今后应从上司角度考虑问题。想更多一点，更广一点。发现问题，提出方案，学习运用多种方式向领导报告，辅佐上司，做好下属之道，时刻与领导保持一致。给上司以选择的余地，而不是提问的方式。
三、对应业务部门的数据用事实说话，做到真正帮助别人和被别人帮助，而不是盲目的争吵。
四、对于沟通和传达方面
这两方面恰恰表现了一个班组的向心力。她告诉了我们要语言准确，雪狐听，过滤，心平气和地多听心声，多找原因，而纠正自己错误的方面而不能无故发火，没有耐心听工人心声。
五、班长管理方面学习到做为一个班长应做到的几点
1、辅导，对于不同性格的的员工采用‘亲身指点式’和‘搭建平台式’辅导，并用“工作演练”“自我进修”在职培训。把一名新员工很快培养成工作经验老手，对资深员工和新员工采用不同的管理对策，告诉他们努力工作不只是为了公司实现自己价值，让与办公有正确的价值观。
2、早会，利用早会的两种方式。‘模块化早会’‘创新型早会’提高员工意识并锻炼自己。做到从想说-——敢说——会说——合格班长的转变。
3、检查时做到三检，既保证了产品质量有表达了对员工的关心。
4、观察员工现场，去寻找和发现问题：有无浪费、是否按工艺要求去做、设备是否正常。
这次培训以后，我们班组一定会有所改变，有所创新，谢谢领导对我们的培训!
推荐第8篇：金牌班长培训心得体会
金牌班长培训心得体会1
班组长，是么管理着一个小组，要么带领着一个工班，是兵头，又是将尾。是指挥者也是监督者，起着生产一线的指挥工作，确保工作的质量和直接的结果。班组长要发挥主动性，充分调动全班的积极性，保证安全第一，提高生产的质量和效益，降低成本，防止事故的出现，这是一名班组长最起码应该做到的工作，做一名合格的班组长，还应该提高自己的能力，注意自我反思，要辅助上级，完成生产管理职责。作为一名班组长，首先要身先士卒，以理服人，处处要起到带头作用，更要有奉献精神，要有分工，也要合作，更要有检查，而且使自己做到心中有数，清楚每天该做些什么，怎么去做，不能盲目的毫无计划的去干。作为班组长，应常常反思自己，在工作当中找答案，时时关心员工，和员工打成一片，为员工排扰解难，但不能搞帮派，要一视同仁，充分发挥员工的积极性和团队精神，充分利用各方面的信息是班组产生有效的生产和经济效益。
通过此次培训学习，作为一名班组长我相信自己能够顺利有效的开展各项本班工作。但是，这些工作是否真正能得到领导的认可，能否得到同事和本班其他人员的欢迎，却是个值得认真思考的问题？
第一， 对于一个上级主管来说，他每天面对许多的问题，根本没有太多的精力来逐一思考处理来自基层班组的所有问题。这时候作为一名好的班组长，我们就要把班组中遇到
的问题先自己思考并提出一系列行之有效的解决方案，然后再向领导汇报，让领导来决定哪个方案更合理，可行性更强。
第二， 比别人多做一步，多想一点，大部分组员文化程度不高，因此，要加强方法上的落实，主要也就是班长首先起到好的带头作用，有了好的标榜，自然能认真务实把事情做好。在现状和目标之间，存在储多流程，诸多环节，流程和环节中就会存在这样那样的问题，需要我们作为管理者规范，去标准化，从这个意义上来说，我们作为班组长，就应该比别人多想，多做一点，多走一步。
第三， 执行力要强，在平时的工作中，我深切体会到执行力的重要性，通过这次的培训，我了解到执行力的提高，有两个方面的影响。一是标化和量化的影响，没有量化就没有执行。我们的制度要尽可能的量化，并形成体系，二是态度的影响，只有我们作为班组长的带头，起到示范效应。
通过这次的培训，我深刻的体会到，班组长是生产的组织领导者和指挥者，也就是直接生产者，班组长综合素质的高低，将影响班组管理的成败。所以，班组长不仅要具备善于沟通，执行力要强，具有影响力，关注细节，带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能，与人共事的人事技能和思想技能，同时，班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的决定要清楚，明白工作的主要职责，了解上级对自己的期望和班组员对自己的期望，要能带领班组员工，设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定方向，有计划，有步骤进行的实施。
金牌班长培训心得体会2
——20xx级班长培训总结 经过两个周末，八个课时的班长培训学习，对于“班长”这个词，我也有了更崭新，更全面的认识。正如学员手册扉页写的那样：班长是一项荣耀，因为他是班级的象征，是班级的核心，是班级的旗帜和领路人；班长是一份责任，因为他在班级建设中充分发挥领导作用，纽带作用和表率作用；班长是一种担当，因为他是班级工作的灵魂，服务同学的中坚，要凝聚班级体的核心力量。班长，在班级里，就是这样的重要！
如何成为一名优秀的班长，提高班长在班级事务中的学习力、领导力、践行力、凝聚力和影响力，事关整个班级的兴衰成败。经过系统的培训后，我认为可以从下面几个方面完善：
一、培养良好的人格，充分展示自己人格品质的魅力 人格品质是个人魅力的坚实基础和内在依据，在社会交往中，人们总是喜欢那些具有优秀品质的人。正如杨雨老师在《大学文化和人文修养》中提到，作为大学班长，必须要注意培养自己良好的人格品质。就个人理解而言，我觉得班长在完善人格品质应该做到以下几个方面
1、以身作则，身先士卒，积极发挥榜样作用；俗话说：“讲千遍不如自己示范一遍。”“喊破嗓子，不如做出样子”。身教重于言教，行动就是无声的命令。班长要以身作则、率先垂范是一
种巨大的人格力量，会在同学中起到“此时无声胜有声”的作用。
2、树立远大理想，坚定信仰信念，坦诚正直，大公无私；作为新青年，我们有梦想，有激情，有十足的动力，我想这种精神是一切朝气蓬勃的生物体所必须的，不仅仅是体现在青少年身上，只要我们树立正确的世界观，人生观，价值观，尊重客观规律和客观条件，正直坦诚，不偏不倚，充分发挥我们的主观能动性，才能让同学真心佩服你，信任你。
3、胸襟宽广，雍容大度，虚心若愚，开放包容；宽容的 过程也是“互补”的过程。别人有过失时，能正视，并以适当的方法给予批评和帮助。自己有了过错，能闻言自审、审过而改，不灰心丧气、不一蹶不振，而是引以为戒，取人之长，补己之短，重新扬起工作和生活的风帆！
4、善于沟通，善于交流，礼貌待人，相处融洽；要善于发现别人的优点，把主意方法与人沟通，把大事做细，小事做透，充分发挥人的主动性，调动大家的热情，积极参与管理，方可取得更好的成绩。 5、诚实守信，勤劳敬业，乐于奉献，倾注激情；明确自己的定位，勇于担当，乐于奉献，坚持从高处，远处，大处着眼，用任劳任怨的精神和默默奉献的力量肩负起班级的责任和使命，在班级工作中不断完善自己的职责，在践行责任中不断追求卓越！
二、善于协调和处理人际关系，积极与人交流沟通
班长的职能有两个：一是沟通桥梁作用，上要对学院、系负责，下要对同学负责；二是组织管理职能，要与学院、系领导及老师、同学们打交道。正如田庆华教授在《学生工作的艺术》中说的那样，在工作和生活中处理各方面关系时要注意：
1、对校、系领导和老师要文明礼貌，尊重礼让，对工作要积极努力的去完成，同时要有主见，要维护同学的利益。
2、对班级干部，要平等待人，理解和支持，尽量发挥班委们的积极性，参与班级管理。
3、对同学要热情周到，以理服人，既要严格要求自己，又要 关心理解他人。
4、通过自己沟通，加强与同学之间的友谊和班级凝聚力，定期组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，调动广大同 学参与集体活动的积极性，充实本班的校生活。
三、注意调节和平衡自己的生活
身兼双重任务，给大学班长的自身调节，带来难度。大学里课程学习任务较重，还要想着班级工作，必须要协调好这两个方面。
1、注意协调学习与工作的关系，应根据轻重缓急来安排任务。当了班长，做了表率。不仅工作要做好，还要学习好。繁忙的工作，让学习的时间少的可怜，所以必须找到最佳的时间以达到最佳的效果，在大学让自己更善于学习！
2、注意学习，工作和休息。休息的好是进行学习、工作的保证，不能以牺牲休息来换的学习、工作的时间。他们与休息并不冲突；最重要的是合理规划自己的时间，提高效率。
3、注意和知心朋友交流。大学班长们的一个普遍感受是累，心里总装着学习、工作并不是太好。班长也需要释放心情，倾诉和交流。因此，和知心朋友交流很有必要。 总而言之，大学班长首先是大学生，然后是班长，学生的主要任务是学习。班长的学习搞好了，会提升自己在班级里的威望，这样有利于在班里开展工作。同时，班长学习成绩优异又会影响班里同学的学习氛围，带动整个班级学风的改善。工作搞得好，班里同学互助友爱，关系和谐，这又会为全班同学的学习创造一个良好的生活环境，有益于每一位同学的成长和进步。
说了这么多，下面谈一下我对以后班级工作建设的构思和设想：
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.在同学之间建立学习小组，以方便相互交流学习；了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习
者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级，绝不多次！
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.制定每周一次班会、一次团委活动的规定，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
金牌班长培训心得体会3
在学院领导的高度关注和精心组织下，全校班长汇聚一堂，组成了我们南工院第一期“班长培训班”。在学工处曹老师老师和刘畅老师的带领下，根据培训班科学的课程设计，结合理论培训和实践锻炼等方式，围绕当代大学生干部应有的思想政治素质、实践创新能力、组织协调能力和团队集体意识等进行为期两周的的培训学习，使我们每一个人得到了切实的锻炼和成长，进一步明确作为一名大学生骨干的责任，并为努力成长为一名合格出色的班长而更加坚定了信念。 学习是我们作为一名大学生的天职，可如何将学习到的知识运用到实际的工作和生活中去，则是我们不得不进行思考的问题。
做为13级电商班的班长，我从未忘记过自己当初参加竞选时的诺言，此时此刻，每一个字都仍然在脑海中清晰浮现。正如当初所言，“虽然我没有钢的亮度，但我要有钢的硬度”，
工作如何开展才最合适？活动如何组织才能最出彩？与同学的`关系如何处理才最能增强班级凝聚力和向心力？班委之间的相互配合如何才能更高效？??这些问题一直在我的心中萦绕，我也一直在实践中探寻如何解决。众所周知,一个人的力量往往是有限且微弱的，但我们需要解决的问题却涉及到方方面面、错综复杂。或许很多人都曾有过这样的想法，认为班长是一个芝麻小官，没有多少事需要处理，即使随便找一个人都可以胜任这个职位，干好班长的工作。事实上，只有在做了班长以后，我们才真的明白，很多事情的实际情况和想象中的完全不一样。班长是个说大不大，说小不小的管理角色。他的“小”体现在他/她在整个学校管理系统中排在末位，属于基层学生自治组
织中的一员；他/她的“大”体现在班长是学校所有管理者中，离同学最近、最有影响力、发挥领导作用最直接的管理者。在实际工作中，很多事情班长说话最管用，也最有效。因此，如何对班长进行管理和培养就成为学校上级管理部门工作的一个重要方面。
俗话说：上梁不正、下梁歪。班长是一个班级里的核心角色。大学里一方面同学们大多都是思想自由、人格独立的个体，每一个人都有自己想法和见解；另一方面，大家都是成人年，都有权利并有能力去追寻自己的梦想和自由。但正如社会学里提及的：没有一个人是用纯洁而无偏见的眼光看待这个世界的，人们看到的和生活在其中的是一个受特定社会风俗习惯、制度和思想方式剪辑过的世界。甚至在哲学领域里，人们也无法超越这些被定型过的框架。结合具体的中国教育国情和我们实际的生活学习环境。所以班长要建立自己的威信。因为这不仅仅关系到班长个人成长的良好行为习惯和学习风貌的养成，也关系到班级日常管理工作的能否开展。那么如何以身作则，成为优秀的合标准的“上梁”呢？除了班长的严格自律、积极进取外，当然也少不了向师长学习取经以及同学之间相互交流。接下来我将就这方面的情况谈谈自己的体会。
有幸参加学校组织的这次班长培训，成为第一届学员，这对我来说是一次绝好学习交流的机会。培训期间，全校二百多名班长齐聚一堂，我相信每一个人在参与的过程中都获益匪浅。而学校的领导和老师们对这次培训也倾注了大量的心血，给我们上课的老师是主管学生管理工作的学校部门领导。老师们的风采征服了我们，在教授我们知识的同时他们的人格魅力也深深地感染了我们，如何成为一个优秀的管理人才，他们就是最好的榜样。培训会上，优秀班长介绍了自己的成功经验，听了他们的故事， 才知道其实做人做事都是一样的，坚持不懈，多花心思，善于发现身边的小事和帮助身边每一个需要帮助的同学，给大家提供方便。树立服务意识，自觉摈弃不良作风的侵蚀，把每一个同学的难处放在心上，把集体利益放在心上，做好自己的本职工作，用最优秀的表现来回报大家的期望。习是我们培训班的第一要务，全体学员能够圆满完成学习任务，离不开各方面的共同努力。
第一、各级领导的高度重视和精心组织是我们圆满完成学习任务的前提条件。学习消除了后顾之忧；在开学典礼上，学院领导对我们提出了殷切的希望和真诚的建议，使我们端正了学习态度，明确了学习目标和自身定位；在学习期间，培训班指导老师们耐心细致地为我们解决学习生活中出现的新情况、新问题。是他们共同为我们营造了一个宽松舒适、团结和谐的学习环境。
第二培训班老师精心制订的教学计划、合理的日程安排和精心聘请的主讲教师为我们圆满完成学习任务提供了重要保障。在为期两周的的学习中，我们共聆听了几位老师充满睿智、立意深远、内容详实、形式丰富的专题教育和专题讲座。从班干部的个人素质培养到班集体团队意识训练，从学习讨论优秀班级活动策划到走进班集体主题班会观摩，从构建和谐、优秀班级体到丰富发展和谐校园文化，从室内理论知识修为到室外知识拓展训练等等。
第三，全体学员良好的综合素质和优良的学风是我们圆满完成学习任务的根本保证。学员们朝气蓬勃、积极向上、勤奋刻苦、乐于奉献。在学习中，大家自觉遵守学习纪律，贯彻“诚信、勤奋、求实、创新”的校风，坚持理论联系实际的学风，坚持“自我教育、自我管理、自我服务”的方针，积极参与到教学互动环节，教学相长、学学相长，取得了显著的学习效果。班级的学习风气浓厚：比如出勤始终保持接近100%；听课笔记、效果评估、读书笔记、讨论记录等资料
都比较完整且内容充实，全体学员都认真完成了结业总结。
上述成绩，是在学院各级领导的悉心指导和各位老师的辛勤付出下，丰收的预期效果。全体学员共同努力所取得的结果。两周的学习生活即将结束了，典礼结束后，我们将回到各自的班级。值此之际，大家不舍之情溢于言表。在此，我代表全体学员表示：在今后的学习、工作实践中，我们一定会运用学到的理论知识和工作方法，在班级建设方面创造性、多元化地开展工作，引领班级学生建设良好的班风、学风，以内涵深刻、形式多样的班级活动带动整个校园文化的建设，为打造优秀班级体、构建和谐校园做出自己的贡献。
培训里有一个环节是分院分年级细分成小组进行经验交流，从中我学习到了更加具体细致的工作方法。
计软院小组讨论记录
本次讨论，计软院各班级班长都按时到场，下面是本次小组讨论的记录：
本次讨论的主题是“如何加强班集体的建设”，在讨论过程中，12级班长积极发表自己的意见，以便13级班长吸取经验，加强对本班的管理与建设。
谈及加强班集体建设，嵌设1213班班长张伟认为，班级的领导核心是班委会和团支部。各个班委，团委分工明确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团委之间密切配合组织各种有意义的活动，加强班级同学的凝聚力。
而班集体的建设必定离不开班风与学风的建设，电商1211班班长郝猛认为，在发扬集体主义精神的同时，提倡加强个人发展，充分发挥每个同学的个人才能；积极响应学风建设活动，对于旷课，迟到等违纪行为加大了检查力度。共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得，蔚然成风。
系统1211班班长韩一硕认为，我们班长需要做的就是以身作则，严于律己，在班级的建设中，要在各个方面树立起模范，而自己应当第一个行动起来争当模范先进，作为一名班长应该在各个方面都要突出，要明确目标坚定理想信念，要在行动上看得见，要真抓实干务求实效，在班级工作中做出成果。要敢于出头，正视困难和危险，危难时站得出，这样才可以树立自己的威信。
最后谈及班长的整体素质方面问题，大家都认为班长要走在班级的前沿，带领班级同学走正确的道路，将班级的力量凝聚到一起，共同发展；更要打造班级同学们的荣誉感，一荣俱荣，一辱俱辱。
在整个讨论过程中，大家都积极发言，将班长在班级中起到的作用一一列举出来，将班长的责任更加的细致化，让大家深刻认识到班长一职的重要性，对以后的班集体建设会有更加重要意义。相信以后在班级的工作中更有动力。
通过此次讨论收获了很多东西，只有相互取长补短，我们才会进步！
我们是一群有着梦想的孩子。梦想的道路上并不平坦，但我们依旧向着梦想前进，不曾放弃！
青春是我们最大的动力，因为青春，所以我们才有前进的勇气，才有越挫越勇的坚持，才有对梦的追求！
金牌班长培训心得体会4
作为一个刚走上工班长岗位的我，有幸参加了路局第四期工班长培训班，这次培训我感到非常荣幸并受益非浅。下面谈谈我通过培训后对班组长工作的认识和体会。
一、班组长综合素质必须要高
班组长是一个班组的核心，工作在现场管理的最前沿，肩负着指挥、控制安全生产的重任，是生产一线的组织者和指挥者，是上级与一线生产员工的主要沟通桥梁，起着承上启下的重要作用。班组长作为企业的“兵头将尾”，一言一行具有很强的导向作用，在职工的眼中,班组长就是带头人，是技术上的“一专多能”，即懂生产、又精技术、通安全、熟管理。
班组长的综合素质高低直接影响着班组的安全管理，这就要求班组长必须要有高度的事业心、良好的心理素质及超前的预测防范能力,做到超前指挥,超前管理。班组长必须能吃苦耐劳、勇于奉献、做到“腿勤、手勤、眼勤、口勤”，必须熟悉辖区内所有设备，生产过程中出现的各种问题和突发事故，能够尽快处理或在短时间内拿出处理意见，发现事故苗头时能及时采取措施,遇事不慌,处变不惊,忙而不乱,有条不紊，做到防患于未然。
二、班组长的责任心必须要强
如果把班组比做一台机器的话，那么我们每个人都是组成这台机器的零件，要使这台机器能够正常运转，必须保证每个零件的完整齐全。因此，班组长对班组的每个职工要有高度的责任心，让职工切身体验到班组长的每一项安全决策或安全决定都是从维护企业和班组利益及职工利益的角度出发的，而不是为了其他什么的目的。
班组长是班组安全的第一责任人，就必须加强自己的安全意识、安全知识和安全责任感，做到不意测行事，不违章指挥，不违章操作，平时不仅要注意学习安全知识，宣传安全生产的重要性，而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度，只有这样才能被班组职工所尊重、信任。
三、班组长必须做到公平公正
班组长对职工公平与否直接关系到职工的情感因素能否转化为积极的安全工作动力。从职工比较普遍的心理来看，既希望班组长坚持公平原则，同时又能偏爱自己。这就给班组长提出了要不要坚持公平和如何坚持公平的问题，在现实的班组安全活动中，有些班组长受职工这种心理的影响，往往会将感情因素带进工作关系中，自觉不自觉地偏爱部分职工，结果会使另一部分职工感到不公平，由此导致他们对待安全工作的态度不积极，甚至逃避安全工作。
公平主要是指班组长在客观评价职工的基础上，对安全生产工作的安排和利益的分配都能依据职工的能力和贡献的大小，做到一视同仁。一是对职工安全生产工作岗位的安排有利于其安全能力的充分发挥，即因岗设人，而不是因人设岗；二是为所有的职工提供平等的安全工作条件，使他们能够在同一起跑线上进行竞争；三是利益的分配要依据职工对班组的贡献，体现出应有的差别。
四、班组长必须做到善于沟通
班组工作中，班组长与职工之间可能造成一定的沟通障碍，影响到方方面面的关系，并且使安全生产受到损失。因此，班组长一定要提高沟通能力，掌握沟通艺术，做一名善于沟通的班组长。
我曾经在组织职工军训的时候，对大家训练近一个月表现很是不满，总觉得离我想象的标准相差甚远，于是就冲组员大发脾气、说话粗俗，这样的效果确适得其反，不仅令职工难以接受和理解。也丧失了一名管理者的形象，事后我后悔莫及。
工作中要充分发扬民主,集思广益，做到以人为本，不搞“一言堂”,在有矛盾的时候，不回避，要诚恳、耐心地去沟通交流，切不可动不动就大发脾气，大动肝火，要多注意发现优点，不要只盯着职工的缺点，要引导职工改正缺点，同时对有困难职工要主动、热心的帮助，培养职工树立班组的集体观念。
五、班组长必须塑造良好形象
人常说：“打铁还需自身硬”，作为班组长只有加强自身的行为规范,以身作则，才能规范职工。那么班组长如何塑造自己的形象呢？一是不断提高自身综合安全素质。安全素质是班组长树立良好形象的基础，特别是随着职工安全素质的不断提高，对班组长形象的要求也越来越多，班组长只有不断提高自身的安全素质，才能够使自己的形象日趋接近职工的安全期望；二是保持自己鲜明的个性特征。塑造班组长形象是班组安全活动主体(班组长)和客体(班组成
员和活动环境)相互作用的过程，班组长固然要考虑职工的要求，但班组长如果完全放弃自己的个性特征，其形象同样不会为职工所喜欢，没有个性的班组长肯定缺乏应有的魅力；三是努力做到表里如
六、班组长必须注重精细化管理
班组安全管理的精细化，重点在于现场管理。如何抓好现场管理,通过我工作经验提出六点建议仅供参考:①完善安全设施，保障职工在遵章作业的情况下不会发生安全事故；②机器、设备管理整洁，安全附件齐全，严格执行设备巡检制度，及时消除事故隐患；③班组人员必须定期进行安全知识培训，考核合格后才能上岗，严格执行安全纪律、落实安全生产责任制，各种记录做到标准化、规范化；④材料、配件摆放整齐，各种工具器材实行定臵化，指定专人管理，做到物流有登记，安全标志齐全，安全色标醒目；⑤设备运行检修规程、安全工作规程齐全，班组安全规章制度建立健全，各类台帐填写认真；⑥班组在生产现场要做好各种信息的收集、传递、分析、处理工作，及时了解安全生产情况，及时处理生产中反映出的问题。
班组标准化作业是预防事故、确保安全的基础，它能够有效地控制人的不安全行为，尤其能够控制违章现象的产生。众所周知，铁路接触网工是一个特殊的行业，其特殊就在于它很多不安全因素
环节的存在，每个环节都与每位职工的生命密切相连，
在作业时，一个环节出现问题，都有可能对职工本人或他人造成伤害，因此，加强每位职工的行为规范和安全技术知识培训就显得尤为重要。
对职工行为进行规范，强调职工应干什么？怎么干？干到什么程度？注意哪些事项？使职工养成良好的行为习惯和安全心理素质，在生产过程中每一道工序都必须严格按照设备的操作要求和安全质量标准化管理制度来执行，对于职工的不安全操作和行为，必须现场指出，及时教育，做到以理服人，以情动人，从而制约侥幸心理、冒险蛮干的不良现象。
通过这次培训使我明白班组长是企业生产经营的中坚力量，是生产前线的重要指挥官，工班长的素质高低、能力大小，工作好坏、管理水平高低，事关企业的成败。随着铁路发展战略的实施，班组建设还会出现一些新情况、新问题，我们要用发展的眼光对待新情况，用发展的办法解决新问题，充分发挥职工的聪明才智，以创造性的思维和创造性的实践，取得班组建设创造性的成果，形成一种朝气蓬勃、充满生机和充满活力的班组建设工作新局面，为铁路发展提供重要的基础保障。
推荐第9篇：店长培训心得体会
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗?很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗? 2，出去能拿多少钱?在店里能拿多少钱?如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去?出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?每个月多少业绩目标?怎么完成?如何完成? 员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么?你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗?员工有明确的职业规划和上升空间吗?经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想?这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干?我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想?你作为员工，你怎么想? 每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么?你了解员工的行程吗?你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?你知道他们怎么带看吗?你知道他们怎么写跟进吗?你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗? 门店生意不好?为什么?你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?回访了?谈到没有一线希望的程度了?老客户有没有维护?电脑里的所有房源都有人跟进吗?核销资源频繁吗?所有的客户都有有效的跟进吗?所有的商圈都精耕了吗?再往前延伸扩大几个小区呢?DM广告设计好了吗?议房做了没有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位?怎么议价?怎么紧急议价?怎么回报?怎么维护好客户?到什么程度的时候能收意向金或者定金?你作为店长你掌握吗?你员工掌握了没有? 员工怎么迅速的成长?你的工作中培训到位了吗?一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗?时间充裕吗?每一周你都知道培训那些内容吗?形成固定培训制度了吗?还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了?有考核吗?有监督吗?老带新怎么带? 很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款?我每月拿1万，你罚我10块有用吗?心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用?很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系， 宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度?都可靠的执行了吗?还是挂在墙上的几张纸而已?请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情!!管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
推荐第10篇：金牌店长训练营总结
金牌店长训练营总结
做为摩登经典的一员，非常开心有机会参加金牌店长训练营的课程，在这2天的课程当中内容十分丰富，包括店内管理、业务技术提高、店长执行力、团队建设等等，课程安排井然有序与一线工作联系紧密并且把工作中知识点逐一分解然后再将重点综合起来强化学习熟话说：“当局者迷旁观者清”当我站在另角度审视工作时我有了全新认识，工作中存在盲点同时也升华出许多新思路与方法。我觉得，这不仅仅是一门针对店长的课程，他还能帮助我学习如何带好一个店长，如何带好一个团队。
首先，培训使我对餐饮经营这一行业有了更加清楚的认识，对如何做好一名店长有了更深刻的思考。在培训中，主讲王山老师为我们讲述了一名店长身兼重任、角色特别的问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会，觉得很有分量。这也使我对店长这一职业有了更深的思考和更进一步的认识：作为一名店长，必须具有良好地道德品质。同时，我们是社会的一员，必须具有良好地社会公德，有明锐的执行力，自觉遵纪守法，不断提高个人素质。形成良好地职业道德，为了形成良好的道德品质，我们必须热爱经营事业。具有坚定的职业信念，追求职业理想：立足本职，做好工作，维护公司信誉：具有全局观念：具有团队精神：此外，作为一名店长，必须具有良好的技术水平和岗位能力。首先能够胜任本岗位工作，具有完成本职工作任务的水平和能力。为了适应日趋激烈的竞争，为了保证门店良性循环方向发张。我们应当保证我们始终是高素质的店长，具有不断学习、
开拓进取、不断提高自己的水平和能力的精神状态。
其次，培训为我的管理工作提供了许多方法和策略。在培训中，王老师根据自己的实际经验介绍了一些做店长的实际工作经历，如何去面对管理和经营中出现的种种困难，如何调整好心态，如何很好的完成门店的经营任务，给我留下了深刻的印象。在谈到管理问题上，王老师强调了管理就是透过众人把事情做好，适时调整和变更自身知识结构的做法，店长要全面掌握经营知识，不仅要明白自己企业的形势，还要了解其他同行企业的形势，知己知彼方能百战百胜，特别强调了工作中一定要有目标、计划、行动并且坚持到底！在讲述的四种领导方式中，使我了解到不同的员工相应的该用什么方式去领导。在谈到店铺营销问题上，王老师强调店铺营销就是创造一个让人想进的的店，顾客满意就是我们唯一的最求！在谈到门店财务问题上，讲述了专业的方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果。目的是为了了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系改善决策。让我学习到门店提高纯收入的四步骤：第一：提高营业额。第二：提高毛利。第三：控制库存。第四：控制费用。在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何处理店长与员工之间的关系，如何实现上下互动，和谐有序的工作方法，建立一个团结合作的工作团队。通过这次培训，我认识到在工作中要多加思考，适时改进工作的方法和策略，要从多角度去考虑问题，争取精益求精：要懂得如何去与别人合作，如何与上下级合作，建立融洽的上级关系。
再次，培训使我对店长的责任和义务有了更新的认识，对未来
的工作充满了信心和动力。本次培训中，王老师十分注意我们的心理变化，他的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对店长的期待和鼓励。其一是期待和鼓励我们经营好门店，为公司发展做贡献：其二是期待和鼓励我们更加理性的认识自己的角色，做新时期与时俱进的店长：其三是期待和鼓励我们做一名终身学习型店长，做一名能够不断适应新形势新知识新环境的店长：其四是期待和鼓励我们坚持创新，在经营事业上发挥自己的聪明才智，争做行业的领军者。这些鼓励，使我认识到，做一名店长不单纯是要追求利润的最大化，还应着眼于公司的利益，维护公司的信誉。通过培训，还使我对未来的工作充满信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己得意志。”
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次店长培训就是一面很好的旗帜。我感到通过培训，我在思想上和实践上都获得了鼓舞。这次培训，公司花费了很大的费用，付出了艰苦的努力，为此，我对公司给予我们的帮助和指导表示衷心的感谢！
营运部：王鹏飞2012年10月28
第11篇：金牌店长的角色定位
金牌店长的角色定位
店长作为店铺的主角，首先要认识自己的角色定位，才会明确自己的工作 范围和职责。
店长就是管理者——什么是管理？
管理——就是安排他人把您想做的事情按质按量地、圆满地完成。 代表者
店长将代表公司，把企业文化传给店里的同事．代表公司与顾客进行沟通，
处理客户所遇到的问题．代表公司和所在地的商场进行沟通和协调，让店铺在商场运作的过程中获得更多的支持同时，店长也代表所销售的品牌，品牌的文化和资讯都要通过你去传递给终端消费者．
经营者
店长需要把自己当作一个店铺的老板去负责店铺的经营，完成公司下达的各
项营业目标。例如，公司有一些库存的隐患，店长应该主动寻求促销推广的方法，帮助公司更好的消化它们。
同时，还应该了解其他竞争品牌的销售情况、货品优势和推广活动，把这些资
讯及时反馈给公司，一起商量并及时推出应对措施。这样才能在各品牌都进行推广活动时，保持自家生意的良好业绩。
管理者
店长要负责他所在店铺的日常运作管理，包括员工的排班等等，你应该根据
各个员工的长处来安排工作和工作流程，要及时督促员工执行公司错售的策略，如新到货品及时出样，库存管理等。对于店铺盘点以及销售的报表，店和店之间出现的交叉货，要有一个合理的安排，检查店铺的货品是否有缺色、断码并及时进行补充。
另外，还有货品的展示、陈列和维护．根据公司对货品展示方面的要求，店长
要用标准化的陈列手法及时安排每次新到货品出样；根据销售状况进行及时判断并督促店员做好货品的防盗工作；对店铺卫生，包括灯光、试衣间设备是否完好无损
等做好管理；最后还要学会很好的处理顾客的投诉．如在一个下雨的天气里，外面
的温度已经让人感到了些许凉意，店长是继续让裙子和短袖这样的样衣挂在店里的
橱窗，还是展示出让人感觉更温暖的服装呢？也许有的店长会说，这个时候，秋季
的服装还没有上货呢。但有聪明的店长会把仓库里春天的服装挂了一些出来，觉也
受到了欢迎，在当天取得了不错的销售成绩。
引导者
店长需要建立一个良好的合作团队，来帮助宜已完成业绩，要把自己当作老
板一样，对店员非常爱护，在要求别人的时候，自己也一定要做到，这样才能很好
的领导别人．如果店长自己的工作态度散漫，且光说不练的
话，下属对其的信赖感也会大大降低。
成功店长70%靠BQ，30%靠 IQ
1、是否了解周围人群的性格、喜好、特点
2、是否能影响或感染他人
3、是否拥有自我意识：了解自己，方能将潜能发挥到最大
4、情绪拉制与管理：控制自己方能控制命运
在您成功的道路上，您最大的敌人实际上并不缺少机会，也并不是
资历的浅薄。成功的最大敌人就是缺乏对自己情绪的控制。
5、自我激励，永不放弃
6、顾全大局不要只为自己个人的利益而去做事
教导者
如果想让员工在公司有长久的发展，则必须要让员工有一个良好的成长，这
就要求店长还应是一个优秀的教练，能够把自己的知识和经验及时的教给员工，帮
助员工在销售等各方面不断进步，员工才有可能为企业创造更多的价值。因此，一
个成功的店长必然是一个不断的学习各项业务知识，做到事事领先，拥有丰富的管
理经验和专业知识并愿意与员工分享的优秀教练。
培养积极心态
有些人与生俱来就会运用积极心态和黄金定律，使其成为成功的原动力；
而另一些人则必须经过学习才会使用这种动力。
执行者
做一个极其个人权威的店长
1、权力不是老板给的，而是店长自己争取的。
有的店长常常抱怨老板不给自己管理权限，大事小事一手抓，所以其
工作难以开展，其实权限不是老板给的，而是自己争取的。一般来讲，店长刚
上任的时候，老板都会给与最基本的权限，随着工作的开展，其权限便可能会
发生变化，而变化的原因都是因为店长自身。
比如店长在生意非常繁忙的时候，批准了一位员工一个不太重要的事
假，那么老板就可能会收回店长批准请假的权限；屡次在合适的时侯对滞销款
进行合理的促销建议，并取得了良好的成效，而且在后期加以总结和回报，那
么老板就有可能给予直接的降价促创的权限等。
从某种意义上来说、店长权限的范围可以看出其工作的主动性、对事
物的判断能力和决策能力、敢于承担责任的胆识等。所以，如果店长想获得管
理的权限并让员工认为店长的话能做主，就必须靠自己的行动主动去争取。
2、领先的专业技能是树立个人权威的基础
在很多时候导购不服从店长的管理是因为店长的专业技能不强，甚至还不
及导购。店长从事店铺一定的决策性工作和管理工作。同时拿着比店铺员工高
的薪水，所以在老板和其他员工眼里，对店长的要求本身就要更高一些。如果
店长的陈列不及导购，叫导购调整卖场的陈列时就会显得很无力；如果店长的
销售能力强于导购，与导购说销售技巧，就很难让人接受；如果店长的协调能
力不强时，就很难让人信服......因此，店长必须具备强于店铺里其他员工的
专业技能，特别是综合能力方面，否则就很难服众。
3、个人魅力是树立个人权威的最坚实的利器
作为店长该如何形成自己的个人魅力呢？主要有以下几点
①做到事事领先
②宽大的脚
③敢于承担责任
④真诚的关心员工
⑤不断的激励员工
⑥调和员工之间的矛盾
因此，作为一名合格的店长，首先要以身作则，用人格的魅力和实际行动来带领员工们，以主人翁的态度，严谨的工作作风，塑造良性竞争的工作范围，激励员工为了店铺的明天齐心协力，同舟共济。
第12篇：金牌店长实战训练营
金牌店长实战训练营
“说错话 做错事”的后果
要么苍白无力，敷衍顾客；要么得罪顾客，赶顾客走；要么压力太大，制造障碍；要么消极败退，甘拜下风
第一部分店长必须具备的三个观念
1.正确认识终端、明确自我定位
完整原始性的经营自然性的导购
导购员、店长、店面经营与管理
既是威胁，又是机会
职业化的店长
是终端的灵魂人物
是经销商的经理人
2.店长必须具备的两个心态
用“老板心态”承担起你的责任
“打工心态”害死人，“老板心态”成就梦想
敢于承担责任，不要争辩
用“弱势心态”平和自己
为什么你的抱怨总是那么多？
为什么你总是那么急躁？
3.带领团队一起快速成长
案例思考：“高一年级的感觉！”
掌握学习的有效途径
店长自我快速成长的三个层面
做了没有、总结了没有、传授了没有
打造学习型团队
店长就是店面的首席培训师
建立学习制度，营造学习气氛
第二部分高盈利店面管理与实务
把握高盈利店面四大可变空间
讨论：
店面要素中有哪些是不可改变的？又有哪些是可以改变的？
店长的工作就是抓住可以改变的空间，并在不变中求变化
高盈利店面四大可变空间
1、产品的两个层面，导购眼中的产品，销售策略的产品
2、店面形象力，看上去值才是真的值，留住顾客更关键
3、导购员是关键，人与人的战争，壮丁就是成本
4、关键顾客管理，意向型顾客管理，已购买顾客管理
进店数影响因素诊断：
1、店面位置、装修风格与档次、店面气氛；
2、店内动态感；
3、橱窗及眼球性产品；
4、海报及信息发布；
5、销售力产品；
6、导购员拉力；
7、留店率影响因素诊断；
8、店面体验感；
9、人气缺失；
10、被动式介绍；
11、逼迫式介绍；
12、没有抓住顾客的需求
13、顾客没有找到适合的产品；
14、没有引导体验
六个沟通技巧
1、情感贿赂，让顾客喜欢听你说话；
2、把话说圆了，让顾客愿意听你说话；
3、撬开顾客的嘴巴，你才真的有机会；
4、把握顾客特征，进入顾客频道；
5、帮助顾客构图，让顾客说服他自己；
6、利用人性弱点，增强你的影响力；
导购五步动作分解
动作一：正确待机，赢在起点；动作二：接近引导，需求定向；
动作三：产品介绍，刺激欲望；动作四：化解异议，建立信任；
动作五：缔结成交，签单送客；
动作一：
店里没人的时候该做什么？
1、无聊的两种后果
如果你做与工作有关的事情，就能吸引顾客进店；否则就会排斥顾客进店
2、让你的店面“动”起来
相互演练、回访顾客、整理整顿
你认为没事做，肯定就没事做；你认为有事做，肯定也就有事做！
正确迎宾：说对话、做对事
说错话：
是看/买地板的吗？请问您想看什么地板？需要我帮助吗？要不要我帮您介绍一下？
做错事：尾追型、逼迫型
动作二：
1、有效把握接近时机
新顾客8种接待时机分析与把握：用手触摸商品看标签；一直注视同一商品或同类商品；扬
起脸来想什么；看完商品看导购；走着走着停下脚步；一进门就东张西望；和导购目光相碰；
想进又不想进；浏览速度很快，无明显目标物；适合切入顾客的肢体语言；从旁接近，不要
从背后；眼神和微笑不要消失；健步走，充满自信；与顾客的距离1.5米左右。
2、六种开场的交互使用
常见错误开场：
“先生，这款是###，您感觉怎么样？”“先生，请问您要什么价位的？”“先生，
这几款打8.8折！”“先生，需不需要我帮您介绍一下？”“先生，您家房子是哪里
的？什么时候装啊？”“先生，您要质量好一些的，还是要一般的”
六种开场技巧交互使用
1）赞美开场：不露声色；2）新产品开场：说对话；
3）热销开场：兴奋的语言；4）促销开场：演员一样的兴奋语言；
5）利益诱惑询问开场：卖点问句法；6）最大卖点介绍开场：卖点陈述法
3、探寻需求，找准方向
为什么顾客转了一圈就走掉了？
原因：开场之后的两种误区
介绍顾客需要的，不是我们认为顾客需要的，更不是我们认为好卖的；
向医生学习，通过多问让顾客倍感尊重；
将主动权掌握在自己手上；
积极有效的提问技巧；
4、有效引导，成功定向
“这边有几款您要不要看一下？”“那边还有两款您可以看看！”“这边的几款也不错，您现自己看看吧！”“这几款应该适合您的！”
说对话，做对事：
专业+自信+引导
附：常见问题应对及话术
问题一：“我先看看”“我随便看看”
问题二：听完导购介绍后，顾客什么都不说， 转身就走
问题三：“你们的牌子是新出来的吗，我怎么没有听说过”
问题四：顾客看了一圈说“没有看中的，你们的产品没特色”
符合购买心理逻辑的产品介绍
讨论：针对一款产品的介绍
错误：“这款是。。。产品，它采用的是。。。工艺，它的卖点是。。。”
正确产品介绍顺序：
混淆：产品介绍VS工艺卖点介绍
少说产品，多说好处
顾客关心的到底是什么？
不要把自己的专业强加给顾客
太多的“名词”让顾客不敢相信
太多的信息让我们“太累了”
它对您的好处是„„.
语句 语句分析 案例
它对您的好处是„„.顾客对自己的利益最敏感,每个人当听到关于自身利益的事情时，都会增加注意力;导购人员最好使用肯定的话语，避免“应该”、“或许”、“可能”等模糊的词语;同时要不时的说出“它的好处是„.”、”它将给您带来3个方面的好处„.”等等 RR面对您最大的好处是:不必过分担心生活物品对地板的冲撞带来的使用问题,因为经过RR面工艺处理的地板漆面的伸缩弹性是一般漆面的2.5倍,从而避免因冲创引起的漆面断裂等问题的发生„„.
当您使用它的时候„„ 这句话具有催眠的暗示效果；对顾客进行潜意识的灌输他已经购买该产品时的样子从而激发购买欲望 当您使用它的,它带给您的风格感受将会从您的日常工作环境中脱离出来,会使您的身心完全放松,从而享受”家”的舒适感„..
这是一款非常好（适合您）的地板„„ 这句话充分表现了导购人员对产品的热爱和信心，以影响顾客购买信心 这款产品特别适合您,尤其是面纹和花色的风格,既有性格又有品位„„.
“把话说圆了”实战分享
“听说这种瓷砖很容易坏掉的？”
“你们的促销品有没有质量问题啊？”
“你们的产品做工好粗糙啊！”
“你们和XY品牌比到底哪家好啊？”
成交时机
犹豫不决时，提出价格问题，看了其它去产品又回来看这款产品，老是拿这款产品对比装修，
整体风格，反复提出同一个问题，问同伴怎么样，语音语调和肢体语言的变化。 确认成交法
机会把握：
1、顾客犹豫不定的时候，导购员在默认顾客购买的基础上，询
问顾客的选择，如果顾客选择了其中一项，就可以视为购买，
然后立即引导签单
2、确认信息促成签单：避免错误引导
3、“这两款您更倾向于哪一款？”
4、“您是这个月安装还是下个月安装？”
5、“您是要这个还是要那个？”
6、“您需不需要我们送货上门？”
威胁成交法
机会把握：
1、现象：因为犹豫不愿意定下来“再看看吧！”“下一次买吧”
2、条件：一定是看中了你的产品，价格也基本接受
3、制造紧张气氛促成今天买
4、时间的威胁
5、享受政策的威胁
签单之后送客的行为规避
讨论：你是怎么做的？
赞美顾客选择，把顾客购买的成就感推向最高潮
签单后的原则：
1、不要再谈及产品的优缺点；
2、立即确认送货及安装等售后事宜
2、5分钟内必须把顾客送走；
3、禁忌：喜出望外
第13篇：参考文献：打造金牌店长
打造金牌店长，提升终端店效
“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念，是全球顶尖管理头脑的集合，国内外的管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖，将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、最实用的管理见解和解决方案。
“平均每三家店就有一家门店在亏损”，这是某快消企业HR负责人在接受倍智访问时发出的感慨。对连锁经营而言，这家企业面临的挑战无疑是整个行业的缩影。
面对业绩压力，企业希望能寻找到门店逆势增长的良方，行业内一些国际快时尚鞋服企业的门店管理一时间也成为了业内人士争相学习和模仿的对象。学习的前提是了解问题的本质。2014年，倍智人才发起的“连锁行业门店增长潜力调研”，希望能够通过数据获取更加直接的信息，帮助连锁企业在自身的调整和改进中明确方向。
最佳管理智囊档案
本次调研从三大增长潜力维度和六大驱动因素维度进行，数据涵盖了全国60多家连锁企业近5000家门店的店长和店员的意见，从这些来自一线的信息中，我们不难探寻到门店增长潜力的现场和内生驱动因素。
观察一：整体连锁门店增长潜力不足。
倍智认为，高增长潜力门店越多，企业越容易在未来实现整个公司业绩的可持续增长；反之，即使目前业绩表现不错，但门店增长潜力不足，企业未来的增长也很容易出现瓶颈或增长乏力的问题。
在本次接受调研的企业中，我们发现，超过90%的企业拥有占比未能达到50%的高增长潜力水平门店，半数以上的企业中高增长潜力门店占比停留在30%-40%的水平。这意味着中国连锁企业应对门店持续产出的有效性方面投入更多的关注。
观察二：企业快速发展的诉求与一线的目标达成信心存在较大差距，2/3的门店对业绩实现信心不足。
企业拥有者或是经营层从整体业务角度出发总是需要提出更具挑战的目标，这无可厚非。但一线员工对这样的目标和增长要求又是如何理解的呢？
调研结果显示，仅有30%左右的门店认为能在计划时间内完成任务目标，或认为自己所在门店的业绩表现比竞争对手更为突出，其余2/3的门店透过数据提供给我们的反馈是，我们的目标不能完成，我们比不过竞争对手，我们门店的绩效表现并不理想。
这些现象背后的原因是什么？每个连锁企业可能都会有自己的答案，但共同的因素是什么？
观察三：一线管理水平是决定终端店效的关键要素。
店员和店长提供的数据反映出，大家普遍最认可的是一线的管理水平直接影响门店氛围的好坏，而一线管理水平的认可度高低与门店绩效表现差距正相关。
这个现象不仅在参与调研企业的平均数据中有体现，在同一企业内部的不同业绩变现的门店间也有显著的差距和相关关系。
观察四：店长是保证一线管理水平的关键，而店长能力建设却是企业人才管理的短板。
大家也常常说店长是门店的CEO，店长对一线门店管理的重要性可见一斑，但知行合一总是不太容易。调研数据显示，目前店长能力建设在连锁企业中仍然缺乏有效的行动和足够投入。调研问卷中关于店长人才培养的两个问题的回答情况显示，超过60%的企业缺乏明确且适用的店长人才标准，同时，超过60%的企业缺乏系统的店长人才储备计划。调研还发现，70%的企业认为店长对门店氛围有积极的影响作用；而同时，高绩效门店在门店氛围上认同率得分上比低绩效门店高出40%。
层层剖析调研数据后不难发现，除了企业的系统性的改革和行动之外，提升的矛头都指向了一线的店长岗位人员能力。
那么，如何提升店长能力呢？倍智人才的观点是，店长能力的提升，“选”比“育”更重要。有效的店长招聘、选拔、盘点，是企业实现优秀店长人才精准匹配的必由之路。结合过往对店长能力建设的系统研究及与企业的交流探讨，倍智总结出目前中国连锁企业对门店店长能力提升存在的三大误区：
误区一：强调培养，忽视招聘选拔。
一说能力不足马上想到培训，这是企业人才能力建设的思维惯性；但是绞尽脑汁花样频出的各种培训方式都用过之后，效果仍不理想，问题的根结很有可能是在于并没有挑选对的人。
我们把招聘和选拔对的人称之为前置培养，你在选人的时候已经找了合适的种 子，实际上就为你在未来培养的有效性提升铺平了道路。以内部选拔为例，选拔那些合适的人放在储备店长的位置上，做得好可以上，做不好淘汰出局，形成一个良性的竞争机制，把有意愿成长有潜力的人挑选出来，这批人甚至不需要你花费多少培训资源就会自己拼命长起来，这就是选拔机制的作用。
误区二：强调绩效，忽视匹配。
“学而优则仕”，中国传统人才选拔的观念就是以偏盖全的典范，同样，在大多数中国连锁企业门店选才中也存在“绩而优则仕”的现象，某个店员销售业绩好就提报当店长，当然有成功的案例，但也不乏失败的案例。
某个著名的国内鞋服企业HR跟我分享过一个故事，他们在华南地区的一个门店招了一个店员，到店2个月销售业绩就刷新了华南区域门店单人业绩的纪录，也带动他所在门店的业绩由中间水平上升到了前几位，这个人非常成就导向，有很好的客户沟通引导技巧。因此，华南区把他树为标兵，还安排他做区域内部经验分享。
半年后刚好他所在门店店长休产假，他就顺理成章地被提拔为店长。没想到，才提拔完3个月的时间，他就跟他的老板提出离职，最后也没留住。后来听说这个人去了另外一个竞争对手那，还是做个普通店员。这是个典型的“戴错帽子”的案例。优秀的店员是不是一定适合当店长，答案很显然。
绩效优秀是选拔的条件，但并不是绩效优秀就盖过一切，倍智的观点是，人才选拔，重在匹配。懂不懂，会不会，能不能，愿不愿，都是匹配需要考虑的因素。具体来说我们认为选拔一个合格的店长需要考虑：有没有好的学习能力，具不具备作为店长的能力素质要求，个性特点如何能否与团队较好的搭配，情商是不是足够，以及价值观是否和企业的要求匹配。
倍智人才经过大量企业门店店长能力测评结果和绩优门店店长访谈发现：优秀店长通常都有较好的学习能力，在个性和价值观上与团队、公司能较好的匹配，在个人的情绪管理和理解他人方面有较好的展现。
误区三：强调岗位技能，忽视能力素质。
麦克利兰的冰山理论研究告诉我们，知识技能是产生高绩效的基础条件，能力素质是产生高绩效的决定因素。在中国连锁企业中，很多企业对门店店长的选拔培养仍然更多强调技能、经验等“硬条件”因素，如果能更多地增加对“软素质”的考量，会对店长的选、育起到更好的促进作用。
那么，店长应该具备哪些方面的软素质呢？
倍智人才认为，一名优秀店长同时需要扮演好一下四种角色：门店营运能手，卓越执行先锋，终端业务专家和团队塑造者。因此，店长选聘需要有针对性地树立一些能力素质要求和标准。
以门店营运能手为例。要管理一个门店，营运作为基本能力首当其冲。作为门店的管家，店长需要有更多的时间和精力关注全局经营，关注资源协调和具体店务的管理。举个例子，客户需要某件货品，但店内某项货品库存耗尽，而其他店这个产品也销售很热，此时，店长需要能够有足够的协调能力，调度和获取资源满足客户需求。
打造金牌店长，提升终端店效，对中国连锁企业而言是业绩增长的内生驱动力。而如何建设好有效的店长人才供应链，发挥好每一个“一线CEO”的潜能，创造逆势增长的企业绩效，则是需要业务经营者与企业HR共同的思考和探索的重要问题。
第14篇：美容院金牌店长培训(沈阳)站招生简章
美容院店长培训—金牌店长（沈阳站）
招生简章（沈阳站）
美容院面对生存压力，如何强化管理，留住业绩？如何规范经营，打造尖峰团队？
残酷的市场竞争没有假期，美容院快速成长与持续盈利路在何方？ 新发展！新形势！新机遇！美容院如何抢占管理先机、争夺盈利至高点？
美容院业绩上不来，到底是经营还是管理惹得祸？你是否听说过一家美容院更换店长后，三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。项目没变，客源没变，技师顾问也没变，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么呢？金牌店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？美容院店长如何实现由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握美容院赢利模式，成为美容院经营与业绩提升的高手？
本课程聚焦美容院管理四大核心问题解决模板。剖析店长常见的28个头痛的管理现象，掌握10个实用管理工具。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。马凯老师独家研发的《打造金牌店长特训营》（15版）二天12小时的落地课程，继续以“工具”说话，将为美容院店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
一、招生对象：董事长、院长、经理、正副店长、顾问、美导、储备店长等
二、培训方式：— 讲授 — 分组讨论 — 案例分析 — 互动式教学
三、课程介绍及时间安排 2015年5月13-14日（沈阳） 课程一：《美容院的运营与管理》（上） 开课时间：第一天 早上 9:00 — 12:00 课程概要
1、美容院团队高效管理观念分享
2、门店业绩常青的执行系统全面解析
3、提高促销活动成功率的“500”法则
4、美容院日常经营如何创新
5、美容院业绩快速提升“186”法则
6、店长如何做好客户强力开发及跟进 课程二：《美容院的运营与管理》（下） 开课时间：第一天 下午 14:00 — 17:00 课程概要
1、店长管理角色分析
2、店长的管理职责分析
3、美容院日常核心管理的“532”法则
4、店长如何设定美容院目标，如何达成目标
5、店长如何量化管理，如何强化执行力度
6、美容院其它日常管理规范 课程三：《如何经营及管理美容师》 开课时间：第二天 早上 09:00 — 12:00 课程概要
1、美容师招聘要点及标准
2、如何消除“师徒制”中的弊端
3、新进美容师辅导要点
4、美容师考核规范及要点
5、美容师日常管理规范
6、美容师目标设定及量化管理
7、发挥PK制效能的管理要点及精髓
8、激励及压迫式管理原则
9、美容院激励体系剖析
课程四：《金牌店长的成长之路》
开课时间：第二天 下午 14:00 — 17:00 课程概要
1、店长如何定规矩
2、店长开门五件事
3、店长如何开好会议
4、店长日常管理的四大法宝
5、如何透过“数字”看“经营”
6、美容院常见管理问题现场解答
四、课程培训讲师介绍 马凯：
盘锦道易邦管理咨询有限公司总经理 中国美业策划培训名师
北京大学国家软实力课题组特聘专家 华企商学院特邀高级讲师 《医学美学美容.财智》杂志特约顾问 中国美业网专栏作家/评论家 国内多家知名美业培训机构高级顾问
著作：《美容院经营64种智慧》、《美容院管理通鉴》、《美容院拓客利器》、《美容院业绩提升有绝招》
曾经辅导服务过的客户有：丽尔国际、红颜美容连锁、梦阳会馆、名洋美容集团、黛芙妮尔、苗方清颜、圣梦美容、唯真、思妍丽、海棠中医美容连锁、名媛佳人、女皇spa、名淑美容连锁集团、雅诗美养生、鑫悦国际、千鸟兰、菲别养生、凤茗源美会馆、东英SPA会所、克丽缇娜、紫菲雅、王丽美容、自然美业集团、梦丽莎美容、香蔓丽、春澜美容、非常6+
1、雅致整形、莎丽帝妃、伊丽香薰SPA会所、郑明明养生、梦希美容、驻颜美容连锁集团、永久花芳疗等企业。
五、研修费用：2800元 /人（包含课程研修、午餐、资料费）
六、报名方式：凡于2015年05月1日前打款优惠500元，未提前打款报名的学员不享受此优惠。无论是否打款均需提前报名，学员请提前一天或当天上午8：30之前报到，培训期间不接待未报名来访。
七、上课地点：沈阳锦江万和阁国际酒店
八、电汇帐号：
开户单位：盘锦道易邦管理咨询有限公司 开户银行：中国银行盘锦分行
开户账号： 2895 6618 0002 款项用途：门店运营管理研修费 个人银行卡转账：
中国建设银行 6222 8006 8168 5001 524 户名：马凯
九、联系方法： 400-004-3367 张宇
第15篇：舒立平金牌店长培训4
金牌店长培训故事五：小节不失大事便成
陈冬在一家服装公司负责为银行、酒店、工矿企业设计、制作和销售职业装，他在公司是一名熟悉业务、有诚实敬业精神的老推销员了。
一次偶然的机会，他得到一个消息：一家蛋糕连锁店食品公司准备订购一批员工职业装。于是，他立即决定先下手为强，匆忙赶到那家公司。经过打听，他得知有位李副经理负责此事。当他敲开这位副经理的办公室大门时，一眼看见他正专心看文件。
李副经理见他进来，抬头示意他坐下，过了几分钟，李副经理才礼节性地问陈冬：“你有什么事情？”“哦，打扰您了，我来这里是关于你们公司订购服装的事情。我们公司专门为银行、酒店、企业设计和制作职业装，我听说你们想改进现在的职业装，就先来看看情况。
“是这样啊，在你之前也来过几家服装厂的业务员。但他们的服装设计大家都不满意，我们公司现在正在扩展规模，为了更加完善公司的CI系统，更好地体现公司的形象，我们打算要下大力气办好这件事。”
停顿了一下，李副经理又接着道：“所以，我们准备多让几家服装公司竞标，你回去尽快拿出你们的设计方案为吧。”
于是，陈冬急忙告辞赶回公司，他自己先搜集了大量关于职业装的色彩搭配、面料款式方面的资料，然后让设计师小方设计出几套方案来。去那家公司送设计方案的当天，陈冬把设计师小方一同拉上。他想这样有助于李副经理直观和详细地了解他们的设计方案，同时，也便于在他不满意的地方进行修改。
本来约好的是下午三点，但当陈冬和小方走在半路上时，“天公不作美”，竟下起了瓢泼大雨。因为害怕淋湿图纸，陈冬冒雨跑到商店买来塑料纸，将这些图纸里里外外裹了个严严实实。当然，陈冬却被淋成了落汤鸡，设计师小方一看，雨势毫无减弱的样子，建议陈冬给李副经理打个电话改天再去，可是陈冬却一脸严肃，说道：“这可不行，咱们怎么能不讲信誉呢？这可是商家之大忌。”
“可雨下这么大，出租车都找不到一辆，我们也算是尽自己所能了嘛。”
“尽心要尽到底，有诚意才会有收获，咱们今天一定要赶过去。”
当他们一路颠簸着赶到那家公司里，尽管已经过了约定的时间，但李副经理一看，哟，这两人都成一对落汤鸡了，心里便涌起一阵好感来。他急忙递上一条毛巾，说：“快擦擦，快擦擦，哎呀，雨这么大，我还以为你们不会过来了，这可难为二位了。”
陈冬接道：“这哪的话呀，既然说好了，就不能失信于人，这也是我们公司做生意的一条宗旨，不过，我们紧赶慢赶还是来迟了，真是不好意思，耽搁您的宝贵时间了。”
这时，设计师小方已打开塑料纸，取出那几套设计方案了。三个人坐在茶几前，由小方详细讲解，还不时地停下来，听听李副经理的建议和看法，并在图纸上涂涂画画作些修改，这下可让李副经理心里感动极了。
陈冬从他的表情和语调上，判断出今天自己不虚此行，一定会有一些收获的。他相信是他们的敬业精神、守信原则和尊重他人的良好素质起来了关键性作用，从而把眼前这位李副经理给吸引住了。
后来，李经理告诉他们，这次参加竞标的服装公司总共有六家之多，而且各家都势均力敌，使出了浑身解数，陈冬暗地里分析：自己公司的服装属于地方名牌，由此而产个问题，所以，从价格上来看，他们外于不利位置；而食品公司的那方面来讲，员工也大可不用讲究服装的品牌。
于是，陈冬感觉到这笔买卖要做成，并非是件容易的事情。那怎样才能有所突破，最终取得主动权呢？陈冬决定多往这家公司跑跑，注意与公司的员工套近乎儿，跟他们聊聊天，留下一个好印象。
“功夫不负有心人”，有一天他无意中得知：李经理是个民主的人，每次有服装公司送来样衣，他都会首先争取员工们的意见，看他们的满意程度如何，他会先找几个身材较好的女孩子穿出样衣，展示给大家看，然后让大家发表看法。但是，众口难调，到现在为止。还没有一套职业装取得所有人的一致共识。
这可是个不容忽视的信息，陈冬敏锐地感觉到有机可乘了，他冥思苦想，终于想出一条计策：以后再去那家公司，顺便带几件公司新近设计出来的新款女士领带送给那几位试衣的女孩。嘿！这招儿可真够灵验的，小姑娘们一看到这些礼物都高兴得蹦蹦跳跳，还不时叽叽喳喳提出各种关于怎样着装的问题。陈冬便耐心热情地给她们讲一些时装潮流及设计方面的小技巧。使她们个个都听得入迷了。最后，她们主动表示，会在李经理面前帮陈冬多多美言几句。
陈冬送出公司的样衣不久，李经理亲自打来电话：“小陈，你过来签合同吧。我们就定下你们的服装了，员工们个个都很满意。“接着又说：“虽然价格高了点，但是穿衣服的人相中了，我也感到高兴啊，只要他们穿出好心情，穿出好心态来，我想这笑开销还是有价值的。”
“李经理果然名不虚传我早就听说您决策民主，尊重员工的意见，今天看来一点儿不假，我在这里感谢您对我们公司的支持与信任了。”
当天下午，两方就签订合同，皆大欢喜。
1、尽量多地搜集到与顾客有关的各种信息情报，做好准备，铺平道路，推销员不愁赢得
顾客的心。
2、推销过程中，千万不要忽视一些不起眼儿的小人物的作用，也许一桩大买卖就是因为
他们的作用而做成。
3、真诚、信誉是推销之本。
读后感：
第16篇：药店金牌店长管理技能提升培训
第一部分：课程大纲
《药店金牌店长管理技能提升培训》
课程大纲
一、培训天数： 2天
二、培训对象： 资深店员、店长、店经理
三、培训背景：
药店店长自身素质的高与低，服务技巧和服务态度的好与坏，是影响药店整体服务水准的重要因素。新店长在上岗前，至少要接受三项培训和测试。
1、了解所在企业
要充分了解所在企业的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及企业未来发展方向等。另外，药品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。
2、了解行业常用术语及相关药品知识
对企业与行业知识的充分了解，不仅可以增加药店店长对药店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心。进入一个行业，不仅要对行业过去和现在的状况有所了解，还应对行业的未来演变进程、流行趋势有所认知；另外，与行业相关的一些常用术语，如药品毛利率和回转率、ＰＯＰ、ＤＭ，甚至一些管理上的术语，如5Ｓ、4Ｐ等词汇，也要熟知。
3、熟悉竞争环境
店长应随时留意行业竞争对手的动向（如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动情况等），并将这些情况及时向上层汇报。另外，对药店内ＰＯＰ、辅助销售道具以及陈列杂器的吊、钉、挂、摆等作业技巧熟悉，不仅自己要多学习、多做练习，要带找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
领店员这样做，以期使药品更富有价值感。除了上面这几项以外，当药店需要举办促销活动
专注·专业·共赢
时，店长要通过活动前的培训，详细了解活动的目的、时间、方法、药品知识等细节；并带领店员领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。
四、培训目的：
1、高尚的职业道德
优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。
2、良好的个人信誉
店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守诚诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。
3、积极的实干精神
在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。
4、较高的业务技能
俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。
5、时刻有危机意识：
即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
6、要有经营者意识：
专注·专业·共赢
开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
7、要有教练意识：
对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
8、要有超前意识：
对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
9、要有成功意识：
店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
五、课程大纲：
第一单元：医药产业政策与零售业发展前景 药品价格政策及未来走向 中国当前 OTC 业态情况 药店业态变化的 4 个阶段 大流通与大连锁的未来价值 08 年医药流通市场环境分析及展望
专注·专业·共赢
第二单元：自我药疗前景与消费者期望 顾客分析
影响购药行为的因素
消费者行为分析对连锁药店的启示 消费者对于药店的期望 消费者变化：价值观的变革
第三单元：连锁药店经营的市场学基础 变化世界中的市场营销 产品导向与市场导向对比
第四单元：连锁药店的经营与管理 连锁药店经营的竞争优势 连锁药店的经营方针 现代零售药店的经营模式 企业定位：我们提供什么商品？ 连锁药店经营的特征
完善连锁药店内部经营的主要手段 药店主要促销类型 客户为什么选择我们？ 连锁药店的服务差异化
客类管理
专注·专业·共赢
赚钱药店的八大关键
连锁药店经营中店长该关心什么？ 连锁门店制胜策略三十六计 连锁药店经营管理经验分享 店员培训档案的建立及管理 小组讨论
第五单元：连锁药店陈列与货架管理的几个重要技巧 陈列促销的主要手段 药店陈列管理中的几个细节 管理货架就是管理生意 货架视觉效果与销售分析 货架上的价格标签 货架上 POP 作用 货架外陈列 特卖活动卡
店内陈列布置与顾客接受性 面向购物者的货架管理 货架管理：品项陈列 主推品种生动化的五大原则 主推品种生动化图例
小组讨论
专注·专业·共赢
第六单元：连锁药店如何做好品类管理 何谓品类？
品类管理应该做好以下几件事 “品类管理”：工商合作新形式 “品类管理”之品规数量选择原则
通过品种的优化与选择，节约货架资源、库存成本和资金占用成本资源 小组讨论
第七单元：连锁药店如何提升盈利能力 连锁药店经营盈利模式分析图 连锁药店当前面临的困难及解决建议 如何降低经营成本 连锁药店的提案式销售创新 提案式销售案例
自有品牌和高毛利品种对盈利的影响 如何提升“来客数” 如何提升“客单价” 坪效和人效
盈利，由“经营利润”转向“效应利润” 如何运作药店经营的“效应利润”（11条）
小组讨论
专注·专业·共赢
第八单元：连锁药店如何与社区医疗机构博弈 如何与社区博弈（8 条建议）
第九单元：连锁药店如何与供货商合作实现双赢 与供货商做好协议营销，获得更多营销资源 与供货商的双赢合作案例分析
第十单元：连锁药店如何提升品牌形象 连锁企业如何做好品牌建设 药店品牌公益活动 5 个案例
第十一单元：连锁药店经营成功案例分享
第十二单元：连锁药店的员工管理与激励 店长通病
团队管理与团队激励 案例分析
提升团队凝聚力的方法 团队士气低落的因素 提高店员士气的方法
留住优秀团队成员的技巧
专注·专业·共赢
小组讨论
第二部分：讲师背景介绍
北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授 美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人 全球500强华人讲师、亚太地区十大金牌讲师 央视《对话》节目、日本NHK电视台专访嘉宾
曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长与某上市公司独立董事，多次接受美国CNN、英国BBC、日本NHK、韩国KBS、央视CCTV、台湾东森电视、美国《财富》杂志、《时代周刊》、《哈佛商业评论》、人民日报、新华日报、上海日报英文版、香港明报、中国经营报、搜狐网、新浪网、新华网、和讯商学院、网易财经、腾讯财经、河南卫视等各大媒体采访，并作为多家专业媒体特约专栏作家，发表文章已达数百万字。
是企管研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了企管培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的企管培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学管理智慧的集大成者——谭小芳老师。
在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师。
的管理演说甚至影响到杰克•威尔奇、稻盛和夫、张瑞敏、柳传志等商界领袖！她是“亿万富翁学生”和“明星学生”、“高官学生”最多的老师，哈佛校长、前加州州长施瓦辛格，中国影视巨星陈道明、孙红雷、斯琴高娃„„都聆听过她的培训课程，并强力推荐她！
拒绝空洞言教，用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲。她在全亚洲开设各类公开课2000多场，受训人员达50万多人，受训企业都得到极大改变，全面业绩提升30%专注·专业·共赢—200%。 据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练，进一步证明与奠定了谭老师在经管领域的卓绝地位。
授课方式：
复合式而非单一化，定制化而非标准化；
顾问式而非简单化，经营的眼光全球化；
深奥的理论通俗化，零散的问题系统化；
枯燥的文字图象化，演讲的表达本地化；
学员评价：
谭老师的“名”，如雷贯耳！
谭老师的“课”，震憾心灵！
你不知道如何做一个职业经理人，找余世维！
你还不知道如何做一个企业领导，找谭小芳！
谭教授不愧是明星讲师；也是我们重复邀请最多的讲师! 谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！
一家企业邀请谭老师授课多达20场次，被誉为“回头率”最高的老师！
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！课程形式新颖，培训很有激情很有感染力! 谭教授的讲座化繁从简，复元还真，既有品茗之惬意，又有顿悟之快感。课余让人不禁感叹：道亦可道！
专注·专业·共赢
希望更多的企业家能从谭小芳女士的课程中受益。 ——“经营之圣”稻盛和夫
谭小芳老师的课程内容精彩纷呈，直令人“耳”不暇接！ ——中移动董事长王建宙
感谢谭老师给我们提供了静心的机会，在真实的案例、生动的故事中，帮我们体会大道至简的从商哲学。 ——中粮集团董事长宁高宁
企管名家谭小芳——见解独到，对很多事物的理解非常独到、非常有智慧。听她的课，会助你“四两拨千斤”，跨越一切障碍。 ——柳传志
管理是一件很繁琐、复杂的事儿，而谭老师善于用巧妙方式进行思想引导，使管理变得简单，希望她赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。 ——潘石屹
不管你是经营什么行业的，只要你是某企业的领袖，我都希望你能比你的对手早一天了解谭教授的培训内容，因为对手一旦比你早一天拥有，将成为你最大的遗憾。 ——马 云
全国各地已经有数以万计的省部级、地市司厅局级和县处级政府官员、大型国企和民企老总、职业经理人听过或正在听谭小芳教授的企管课程，现在轮到你了！拥有太多“第一头衔”的她，以严谨、创新的学术观点、果断、干练的个人风格和优雅、独特的时尚品味，被人称为“企管界的可可香奈儿”。
《策动旅游》 《影响力博弈》
《博弈领导力》 《超实用管理学》 《超实用金融学》 《超实用经济学》 《忠诚来自孝经》 《弟子规企业读本》 《领导都是讲故事高手》 《每天学点社交心里策略》 《受用一生的22堂人情世故课》 《带队伍：卓越领导力的九项修炼》 《带队伍：新经理进阶的七堂必修课》 《只有过不去的心情，没有过不去的事情》
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电信通信：
全球通VIP大讲堂、中国移动集团总部、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信、乌鲁木齐移动、广州京信通信、广西玉林移动、呼伦贝尔移动、深圳金立通信、四川广电网络、广东湛江移动、中国移动太原分公司„„
金融银行：
吉林银行、苏州招商银行、四川宜宾商业银行、渭南建行、郑州工商银行、郑州中国银行、南京农业银行、天津华夏银行、重庆建行、太原建行、长治农行、东莞招商银行、深圳发展专注·专业·共赢 银行、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、昆明商行、四川省工商银行、昆明民生银行、福州兴业银行、秦皇岛商业银行、北京农业银行、天津农行、青岛建行、温州银行、温州工商银行、福州海峡银行、韩城建行、聊城邮政、辽宁葫芦岛银行、辽宁盘锦工商银行、大同商业银行、湖北郧西邮政、兴业国际信托、广州邮政、北京邮政、北京浙商银行、济南齐鲁证券、枣庄建设银行、河北省银行唐山分行、江苏阜宁农合行、福州瓯海农村合作银行、中国人寿、平安财险、永诚保险、西安市经济技术投资担保公司、杭州西南证券、昌润投资担保、南京高新风投、浙江新纵横投资有限公司、广东邮政、山东邮政、泰康企业大学、中国银行常州分行、上海华安基金有限公司、北京兴业银行、昆仑银行、西安建行„„
医药医疗：
药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、大庆油田总医院、浙江余姚人民医院、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、北京同仁医院、第一军医大学上海肝胆外科医院、仟禧堂医药、健康人大药房、杭州萧山中医骨伤科医院、重庆妇幼保健医院、韩国江南医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院、广东佛山中医院、澳宾国际美容院、郑州集美整形医院、林州人民医院、廊坊人民医院、山东淄博莲池医院、济南儿童医院、宁波慈溪第三人民医院、抚顺市矿务局总医院、上海罗氏制药集团、中国人民解放军第62医院、开封市中医院、辽宁本溪药都集团、郑州中心医院、石家庄以岭药业集团、北京航天中心医院、洛阳三院„„
建筑地产：
河南建业、河南中建七局、深圳世纪星源、深圳中建七局、河南中建三局、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、宜居地产、SOHO中国、上海中星集团、陕西华夏实业、江西中江地产、沈阳银基发展、长春经开集团、海信地产、太原恒大地产、武汉宝安地产、威建集团、威海泰浩集团、南通工泰集团、海南英大房地产、河北天山集团、成都蓝光集团、湖南金鹰建设集团、北京中建六局、北京绿宸房地产„„
电力能源：
中国航天一院、国家电网运行宜昌分公司、国家电网运行上海分公司、辽宁营口国家电网、广州南方石化、河南电力集团、中孚实业、首阳山电厂、深圳中海石油、洛阳新安煤矿、吉专注·专业·共赢 林白山发电厂、天津电力公司、贵州煤电集团、太原霍州煤电集团、宁夏中青旅矿业集团、铜川陕煤化集团、山东铝业集团、青海西宁电力公司、内蒙包头铝业集团、中国石化天津分公司、中原油田、黑龙江黑龙矿业集团、吉林钢铁、石家庄新天绿色能源有限公司„„
服装服饰：
韩国SK集团、常熟金伯利钻石、太原鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登、隆庆祥、以纯、扬州宝亿制鞋、上海服装集团、优倍服饰、郑州金童谣服装、众鑫制衣北京服装公司、北京服装网、滕氏、爱慕、婷美、派克兰帝、广州今生宝贝服饰、马克张时尚女装„„
家居建材: 紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、广州联邦家居、广东集一家居建材、武汉家装网、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、圣象集团、北京红星美凯龙、山东吉祥装饰建材、新家园建材家居、上海相品家居、宁波亿家居建材、武汉格林装饰、浙江亚厦装饰股份公司„„
IT行业：
惠普商学院、用友大学、三星电器、阿里巴巴、IBM中国渠道大学、北大方正、中国电子信息产业集团、浪潮集团、实达电脑、武汉长城、联想电脑、上海联想、松下电器（北京总部）、郑州舜利计算机科技、北京点睛伯乐信息公司、成都启动优势科技„„
旅游行业：
河南旅游局、山东东平县政府、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、中国国际旅行社、洛阳小浪底风景区、春秋航空、北京市旅游局、白云山景区、横店集团、武当山太极湖集团、深圳华侨城、武汉华侨城、山东东平旅游局、新疆德力西旅客运输集团、海航集团、北京凯撒国旅、云南世博旅游集团„„
政府学校:
联合国工业发展组织、香港大学、澳门大学、国立台湾大学、新加坡国立大学、马来西亚理工大学、清华大学、北京大学、复旦大学、人民大学、上海交大、浙江大学、温州大学、齐专注·专业·共赢 鲁大学、武汉大学、西安交大、成都西南交大、哈尔滨理工大学、黑龙江大学、东北农业大学、上海国家会计学院、国家核安全局、海关总署、发改委、国资委、总政治部、总后勤部、广东省财政厅、广东省肇庆市委组织部、河北衡水市政府、石景山政府采购中心、上海世博会、广州亚运会、天津滨海卫生局、襄阳市政府、新密地税局、上海闸北彭浦经济城、重庆教科院、中国高级公务员培训中心、广东佛山市顺德区机关事务管理局、国家发展和改革委员会培训中心、云南红河州国家税务局干部培训中心、正大企业大学„„
电器机械：
GE克劳顿学院、国美电器、西门子管理学院、宇通客车、九阳豆浆机、济南二机床、上海金泰机械公司、摩托罗拉大学、大连成大钢铁贸易、津西钢铁集团、海尔大学、上海光华爱而美特仪器有限公司、河南金龙路桥机械有限公司、南昌恒天动力集团„„
食品商贸：
中粮集团、四川泸州老窖、新郑卷烟、河南思念食品、北京燕京啤酒、浙江安吉烟草公司、泰州烟草、山西烟草、山东临沂金锣集团、河北承德百乐商贸、日照日百商业有限公司、海南文昌琼岛食品、康师傅控股有限公司、中国食品科技网、娃哈哈集团、山东兄弟食品、马鞍山华海食品商贸、深圳市大共发食品、苏州鼎中食品贸易„„
其他行业：
芬兰卡泰克汽车美容集团、北京新华书店、宇通客车、北京敬业集团、青岛海信集团、扬州中理国际、浙江佳宝控股集团、苏州丁家宜、合肥春天物流、北京海丰宝物流、东莞风神物流、辽宁沈阳地铁、广州城市英雄、北京首开集团、福建漳州傲农牧业集团、武汉千里马集团、香港华新国际美容公司、意大利集团高利尔天津分公司、苏州亨通集团、陕西铜川铜富物业公司、河北肃宁库氏皮草集团、浙江天德股份有限公司、深圳地税局、校妆网、企建教育、广州爱婴岛„„
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第17篇：药店培训课程金牌店长成长之路[定稿]
主讲人：
【培训时间】以上课程可一天或两天 【培训人员】基层人员及管理干部
培训受众
药店基层人员及管理干部 课程收益
店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。 课程大纲
药店培训课程：金牌店长成长之路
一、如何做一名成功的店长
店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动、运营的负责人，还是门店的经营者，在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，在规模与效益竞争日益加剧的今天，门店店长的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。
市场不相信眼泪，如何应对无情的竞争与激烈的挑战？如何创造性的开辟药店赢利新模式？如何提高药店销售额，提升门店业绩？这些都是零售企业在实际工作中迫切需要解决的问题！企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高。店长培训旨在传播先进的药店经营管理理念和营销技巧，提高店长的经营管理水平，培养具备零售药店管理知识和经营技能的专业人才，提高门店的竞争力，为连锁药店的规模发展奠定良好的基础。
（一）、一名成功的药店店长应具备的基本素质
1、高尚的职业道德。
2、良好的个人信誉。
3、积极的实干精神。
4、较高的业务技能。
（二）、店长的意识
1、危机意识
2、经营者意识
3、教练意识
4、超前意识
5、成功意识
（三）、药店店长管理艺术:(店长的经营眼光)
1、因地制宜
2、因人制宜
3、因时制宜
（四）、店长的管理职能
店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、引导、总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成
1、制定全面计划
2、组织实施落实。
3、正确把握引导。
4、检查分析总结。
（五）、店长的领导艺术
1、指挥艺术
2、协调艺术
3、服务艺术
（六）、提升药店盈利水平的关键促销技巧
（七）、如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧
1、知己知彼
2、避重就轻
3、以退为进
4、提升自身素质
5、树立专业形象
（八）、提高顾客购买率的主要方法
1.建立顾客数据库,培养忠诚顾客 :把顾客按照购买量和购买频率分成三类 : A、忠诚顾客，B、一般顾客，C、路过散客
2、通过价格和服务竞争留住A类顾客
3、扩大商圈覆盖面积和用品种类，吸引B、C类顾客
4、经常推出新药和新的、医疗保健药品和方法
5、争取成为附近一家医院的第二药房
6、药店布置减少商业气息，增加对商圈内顾客的人文关
7、增加健康美丽类日用品的经营
8、免费提供义诊和医疗械的免费使用
9、形成某类药品的专科特色药店
10、把营业员培养成药品和常见疾病专家
11、经常开展促销活动
13、紧跟广告销售流行药品
二、药店顾客投诉处理技巧
(一)、店长必须熟知哪些方面易引起顾客投诉，才能有效地对症下药，解决问题。药店顾客投诉主要有以下几种类别： 1.对商品的抱怨 2.对收银的抱怨 3.对服务的抱怨 4.对安全的抱怨 5.对环境的抱怨
(二)、处理顾客投诉时，优先把握的原则是
1.在处理顾客的不满与抱怨时，使顾客在情绪上受到尊重 2.保持心情平静
3.就事论事，以自信的态度认知自己的角色
4.认真听取投诉，确定顾客目前的情绪，找出问题所在 5.设身处地站在顾客的立场为对方设想 6.做好细节记录，感谢顾客所反映的问题 7.提出解决方案
三、如何激励药店员工可以参考以下全球最佳操作实践 : 1.对员工的工作表示赞扬 2.表示出耐心和关注
3.让员工对改进工作流程承担更多的责任
4.赞扬那些默默无闻的员工——而不仅仅是善于表达自己的员工 5.与员工分享你的见解
6.鼓励员工为他们自己做些事情
7.根据绩效决定薪资的增长——而不是仅仅凭资历 8.鼓励创新
9.经常与员工沟通他们的工作是如何帮助企业的 10.与员工沟通企业战略和新的政策
四、店长必备
1、从药店的角度来看
2、从顾客的角度来看
3、正视店长的工作
4、了解所在企业
5、了解行业常用术语及相关药品知识
6、熟悉竞争环境
药店经营管理培训课程：药店盈利新模式！ 许多药店都有许多成功的点，许多药店都有许多优质的人才，许多药店都有许多优质的供应商，许多药店都有许多优质的资源。可是能系统地思考，并能将这些点和资源有机组合在一起，使得药店的品牌能够自觉策划，形成合力的药店却相对较少。 本次课程目的之一在于帮助药店老总们系统的思考：以便整合供应商资源服务于供应商的同时获取自身的品牌效应和利润；以便优化内部管控系统，降低员工的精力内耗，逐步打造出高效率、低消耗的团队，提升药店品牌影响力和盈利水平。 第一部分：产品组合
1、季节不同、常见病不同
2、节日不同、产品重点不同
3、区域不同、产品重点不同
4、每一次促销活动的产品重点
5、重点产品展示系统 第二部分：营销活动
1、季节性促销
2、一句话促销
3、日常促销创新执行
4、创新促销活动 第三部分：形象建设
1、门头形象
2、店内商品形象
3、生动化陈列形象
4、员工礼仪形象
5、员工仪容仪表 第四部分：教育培训
1、供应商教育
2、顾客教育
3、员工教育
4、自我教育
第五部分：运营管理
1、建标准和流程
2、推动执行
3、奖罚分明
4、全面考核与及时考核
5、有机组合，相互关联
第18篇：金牌班组长培训心得体会（整理）
金牌班组长培训心得体会
5月1日和2日的培训，用简单朴实的案例和同事们热烈的研讨让我找到了不足，懂得了怎样才算是一个合格的班长，以下是我这方面的心得：
一、班长的认知和定位
我就是十字路口的交通警察，形象比喻说的是我们班长起上传下达的作用，要用明锐的眼睛，敢于承担责任的精神做到三现，乐业敬业。给员工以正面形象，而不是阴奉阳违、摆老资格。我们的任务就是发现问题，解决问题。用四大技能和十大内容严格要求自己。
二、班长必须是称职兵头将尾
兵头对员工因人而异，用四个阶段与员工组成很好的团队，并做到
1、命令式：要简洁准确
2、教练式：帮助赞美
3、激励式：激励节奏
4、教授式：责权明晰。
将尾今后应从上司角度考虑问题。想更多一点，更广一点。发现问题，提出方案，学习运用多种方式向领导报告，辅佐上司，做好下属之道，时刻与领导保持一致。给上司以选择的余地，而不是提问的方式。
三、对应业务部门的数据用事实说话，做到真正帮助别人和被别人帮助，而不是盲目的争吵。
四、对于沟通和传达方面
这两方面恰恰表现了一个班组的向心力。她告诉了我们要语言准确，雪狐听，过滤，心平气和地多听心声，多找原因，而纠正自己错误的方面而不能无故发火，没有耐心听工人心声。
五、班长管理方面学习到做为一个班长应做到的几点
1、辅导，对于不同性格的的员工采用‘亲身指点式’和‘搭建平台式’辅导，并用工作演练自我进修在职培训。把一名新员工很快培养成工作经验老手，对资深员工和新员工采用不同的管理对策，告诉他们努力工作不只是为了公司实现自己价值，让与办公有正确的价值观。
2、早会，利用早会的两种方式。‘模块化早会’‘创新型早会’提高员工意识并锻炼自己。做到从想说-敢说会说合格班长的转变。
3、检查时做到三检，既保证了产品质量有表达了对员工的关心。
4、观察员工现场，去寻找和发现问题：有无浪费、是否按工艺要求去做、设备是否正常。
这次培训以后，我们班组一定会有所改变，有所创新，谢谢领导对我们的培训!
以上这金牌班组长培训心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
第19篇：打造金牌店长特训营
★刘晓亮：打造金牌店长特训营
——门店转型，39大痛点，76个解决工具模板，快速打造冠军门店
【课程对象】董事长、总经理、运营总监、运营经理、区域经理、培训经理、督导、店长、储备店长、资深导购等；为获得最好的学习效果，产生最佳的落地绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理者+培训经理+督导＋5名精英店长！
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具 【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！
一、直面挑战：
O2O时代，门店“印钞机”的“印钞”能力大大降低了。传统门店如何转型突破瓶颈？从线上到线下，从线下到线上，大家都很浮躁，出路在哪里？客流少了；有客流却抓不住客人；抓住客人了成交量却低；有会员却发现顾客忠诚度越来越低，怎么办？生意不好表面上是门店销售问题，实质却是移动互联网时代门店经营管理转型问题，核心就是店长缺乏打造冠军门店的管理思维与技能。不理解新常态下零售的思维、零售的方向与零售的感觉---困惑的问题持续改，简单的事情重复做！总结起来，门店经营不力的七种病态如下：
1、微营销时代，客流量明显减少，如何提升进店人数？
2、目标如何科学分解，如何做好目标数据分析与目标追踪？
3、90后员工不好管理，员工流程执行力低，如何提升团队领导力？
4、新员工流失多，上手慢，如何复制导购，如何提升教练辅导技术？
5、如何做好员工情绪管理，有效激励员工斗志，，如何天天给员工打鸡血？
6、员工有效沟通，公司部门要协调，客户投诉冲突处理，如何做好内外沟通管理？
7、现场人货场问题，店长不会系统分析与思考问题，如何提升店长现场解决问题能力？ 面对打造冠军门店路上七只“拦路虎”，怎么办？中国店长培训第一人刘晓亮老师将手把手教你如何做到“武松打虎“！北大汇丰商学院连锁企业店长培训指定讲师、著名渠道管理专家、连锁运营专家、金牌店长创始人刘晓亮老师，对20多年门店管理培训与辅导过数以千计的经验进行总结，研发出这套《金牌店长“Q7技能模型”课程体系》，告诉你：要打造冠军门店→就要有超级执行力员工→就要有高凝聚力团队→店长就要有管理思维→基于PDCA圈的Q7技能模型。“工具先生”刘晓亮继续以“工具”说话，用讲授、案例与演练把工具落地，为店长的门店经营管理技能系统提升提供实效解决方案。我们“不卖理论，只卖落地工具”。一切问题都是 “人与岗位”结合产生的执行力问题，作为门店操盘手的店长经理，”Q7技能模型“是将会使你管理变得更轻松！ „„
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二、培训目标:
1、020时代，掌握打造商圈冠军门店的必备技能。
2、明确店长角色，由“销售思维”转为“管理思维”。
3、微营销时代，客流量明显减少，提升进店人数能力。
4、目标如何科学分解，做好目标数据分析与追踪管理能力。
5、90后员工不好管理，员工流程执行力低，学会提升团队领导力。
6、新员工流失多，上手慢，如何复制导购，快速提升教练辅导技术。
7、如何做好员工情绪管理，有效激励员工斗志，，学会天天给员工打鸡血。
8、员工有效沟通，公司部门要协调，客户投诉冲突处理，掌握有效内外沟通管理。
9、现场人货场问题，店长学会系统分析与思考问题，快速提升店长现场解决问题能力。
10、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统诊断门店赢利模式，成为门店经营管理与盈利改善的高手。
三、培训内容：（14小时）
模块一：掌握“门店七大运营系统”－解码冠军门店的“五脏六腑” 【解决什么问题】很多店长由一线导购或服务员提拔上来，不知道门店系统怎么构成的？怎么运作的？这个“七大系统”保证了冠军门店赢利模式的健康机能与工作效率，没有它赢利模式就成为无本之木了。这个模块就是帮助店长构建门店运营系统知识框架，做到胸中有数掌握门店运营系统。迅速培养店长对门店运营的系统思维与基本赢利模式的掌控能力。
一、店长为什么要看懂门店七大运营系统？
1、是什么确保了门店赢利模式健康运转？
2、店长能看懂门店日常运营七个核心系统了吗？
3、七大运营系统成就冠军门店四大目标：市场占有率、赢利能力、顾客满意度、员工满意度
-门店成本控制十大方法、顾客满意度调查表设计、员工满意度调查三每法、离职管理五部曲
二、基于PDCA管理圈的门店七大运营系统就是冠军门店组织的“五脏六腑”： 系统1：营销管理系统，核心是什么？系统2：目标管理系统，核心是什么？ 系统3：统帅管理系统，核心是什么？系统4：训练管理系统，核心是什么？
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系统5：绩效管理系统，核心是什么？系统6：沟通管理系统，核心是什么？ 系统7：现场管理系统，核心是什么？
三、打造冠军门店必须同时打开七大系统，你的企业关闭了几个系统？
四、现场诊断：对照自己门店的现状，你会诊断七大运营系统中哪里出故障了吗？
模块二：精通“门店七项核心管理技能”－打造冠军门店的“七把利剑” 【解决什么问题】
单店赢利模式持续赢利要靠七个门店运营系统的可靠性，七个门店运营系统健康运行，又取决于门店是否有一支高效团队在推动，而冠军团队的打造最终决定于店长的七项核心管理技能的运用。如：超强领导力、员工执行力、激励与辅导能力、带领团队解决问题、销售目标追踪与数据分析能力等等，环环相扣。这部分不教理论，七把管理利剑，76套原创落地工具，一定让你成为“打虎”英雄。
第一项技能：引客进店能力
一、互联网时代，为什么门店客源都少了？
1、分析自己的商圈特征与竞争环境
2、明确谁是我的目标人群
二、巧妇难为无米之炊啊！快速增加进店人数的“铁三角”招数：
1、门店微营销集客进店10大策略
2、如何找到你低成本高回报的推广组合？
3、互联网时代，“导购员”如何转变成“跟单员”？
4、门店转型时代，VIP会员关系管理的“顾客粘性”策略
三、研讨：如何建立你门店品牌优势的引客进店“铁三角”模型？(工具：推广组合、功能小组、后台考核，怎么做？)
第二项技能：目标追踪能力
一、门店目标管理的误区
1、门店目标管理5个误区？
2、你的方法有误吗？如何有效做好员工目标追踪？
①目标分解科学吗？-有人找借口；有人无所谓；有人月末破罐子破甩；怎么啦？ ②学会用PK法激励部属达标-PK后遗症，新人进不来，员工关系差，怎办呢？
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二、分派任务目标的方法与要领
1、分解目标直到人头的“五分法“：月周日时品，如何操作？
2、任务落地的三连环原则与话术：5W2H法、承诺法、激将法，如何操作？
三、激励部属达成目标的123导航系统
1、PK导航机制，如何运用？
2、标语导航机制，如何运用？
3、例会导航机制，如何运用？
-牢记例会两大目的：总结经验，唤起行动 -如何开好月、周、日、班四种例会? -晨会流程－《活力晨会五步曲》与《月度晨会经营表》操作 －对付会后无执行的“利器”《PDCA行动改善表》
4、每月目标追踪中对付月末泄气员工“必杀技”：《周目标追踪检查表》操作
四、如何学会门店数据分析，读懂销售报表，追踪员工目标进度？
1、数字是店铺的温度计： ①数字是快速诊断店铺问题的关键 ②店铺的基本数字：
－营业额、库存、订货额、毛利、回转周期、坪效率、人效率、搭配率、目标达成率、SKU数、等等
2、店长用数据分析读懂销售报表，有效进行货品调整，降低库存？ ①数据分析四部曲
②运用分析工具读懂进销存报表系统
③案例分析：××运动服饰《销售周报表数据分析》心得
3、案例分析：广州xx母婴连锁店利用“开门红”原理，有效解决月末员工目标泄气的难题
第三项技能：领导执行能力
一、我是谁？
1、“猴子穿衣不算人”
2、店长不明白“开门七件事”
3、角色的苦恼：为什么我总是站错位？
二、优秀店长如何在门店做好“五好”角色？
1、好“太太”—做好本职树榜样，如何做？
2、好“媳妇”—上司职务代理人，如何做？
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3、好“妯娌”—部门协作创绩效，如何做？
4、好“妈妈”—带人带心还带性，如何做？
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟进，如何做？
三、由工地“包工头”到门店“领导者”的领导力法则：由内而外改变员工行为
1、为什么头脑里只有导购思维，没有店长思维？
2、如何做好四种领导力转变？①首要任务；②工作关系；③角色转变；④工作范围
3、不授权下属就不会成长。有效授权的一中心、两大原则、三个步骤与四个陷阱
4、“全员操心法”彻底改变员工执行力的落地工具
四、如何有效树立门店领导者威信？
1、拥有威信的9种基因
2、快速树立威信的123工程
3、店长服众由弱到强的五种权力来源
①头衔权 ②利益权 ③人事权 ④专业权 ⑤典范权
五、店长必须掌握的136铁军团队模板复制方法
1、为什么团队人心散、凝聚力差？
2、打造快速反应的门店“136铁军”模板： ①团队游戏《我们是一个人》的深刻启示
②打造136铁军：一个信念（日行一善手册）、三个特征（家文化三部曲）、六个条件（团队六连文化树）
③课堂作业：136铁军团队三套落地模板的运用
3、现场落地：学习麦当劳“船员”文化。你的店长各有各的风格，如何形成连锁企业统一的“门店文化”？
第四项技能：教练辅导能力
一、员工带教与辅导的五大困惑
1、店面培训五个老大难问题：
新员工不想学、老员工抗拒学、学习后不去用、店长不会教练、导购难以复制
2、五大对策：导入《培训积分制》、《神秘顾客制》等等五大落地工具方法
二、专业店长必须精通的三大带教部属的教练技术
1、OJT教练模型四步法－解决岗位技能不足问题，现场操作？
2、GUIDE 教练模型五步法－解决思维应变不力问题，现场操作？
3、DIRECT 教练模型六步法－解决工作绩效不佳问题，现场操作？
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4、教练技术中的四步沟通法与5个细节问题
三、“新人”到“熟手”立竿见影的五套“模具”
1、如何快速复制人才？如何缩短新人成长周期？
2、工具：《三洗五会训练体系》快速复制销售高手
四、视频分享与现场演练：OJT四步法的运用 第五项技能：有效激励能力
一、你的激励手段老化了吗？
①薪酬机制老化②精神激励缺失③店长没有激情④不会员工情绪管理⑤没有打造快乐门店
二、激励别人先激励自己 ①店长做到“激情三部曲” ②现场演练
三、激励员工及员工情绪激励的有效策略
1、员工消极的6大原因
2、情绪激励的2P原理：P=P-I
3、《员工情绪管理五部曲》工具现场运用
三、激励员工工作积极性的“六台发动机”
1、除金钱以外就无其他激励方法吗？看看这六台大排量涡轮发动机如何制造氛围？
2、课堂作业：如何诊断自己公司员工士气低落的六台“氛围”发动机？
四、终极挑战－如何让员工天天拥有持续的工作激情？
1、打造快乐门店的方法与机制
2、工匠心态养成四部曲
3、你会现场落地吗？
五、请问：什么样的员工薪酬激励制度是最有效的？
－个人提成制度？-团队提成制度？-混合提成制度？三者利弊分析 第六项技能：沟通攻关能力
一、为什么员工很难沟通？不懂人性之故
1、精通人性四墙：自我性、差异性、被动性、恐惧性
2、因人而异的沟通策略：四性沟通法
3、检查工作，指出员工工作不足的艺术
-为什么夸奖一个人打倒一群人？为什么批评一个人，离散一团队？
-落地工具：导入《夸奖与批评的沟通机制》
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4、
二、在现场，员工有效的沟通管理艺术
1、10种“刺头”管理沟通三部曲
2、IQ高EQ低的90后店员管理沟通法
3、沟通神器：员工达成共识三部曲
4、“三点式”检查工作、指出问题的沟通技巧
三、跨部门沟通与整合资源六原则
1、目标每前进一步都要沟通开路
2、与总部职能部门沟通六原则
3、商圈物业公司与政府部门公关三策略
4、顾客投诉与冲突处理五步消气法
四、案例分析：我店中一老员工，每天自以为是，自己觉得很了不起，好像我店面离开她就要关门，怎么沟通管理这种类型员工？ 第七项技能：解决问题能力
一、为什么只有老板一个人操心？
1、为什么店长看不到问题？
2、门店里谁是上交问题的高手?
3、你学会了带领团队解决问题的工作方法吗？
二、培养店长系统分析问题与解决问题的能力
1、现场解决问题的意识与思维方式的培养 工具－“连问5个WHY”
2、现场带领团队解决问题的核心工具与应用 工具1：《鱼骨图六步法》运用
工具2：《PSP解决现场问题六步骤》运用
3、作业：现场运用“鱼骨图”解决门店问题
三、如何在企业内部培养创造性解决问题的文化？
1、制度－下属不可向上司出问答题，必须出选择题！
2、工具－头脑风暴法的操作
3、培养企业创造性解决问题文化的五部曲
四、案例分析：王店长带领团队解决了公司50万库存货品，盘活资金的创意方法，感动了董事长
模块三：巩固“门店管理76套落地工具”－成就冠军门店的“落地指南”
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一、《76套落地工具》指导手册
1、如何成立公司内部“落地小组”推动门店管理改善？
2、《76套落地工具》分为店长领导工具与门店运营工具
3、学习之后落地问题常见困难问与答
二、《90天落地指导手册》运用
1、90天落地指导的具体事项及注意问题
2、第二个90天、第三个90天、第四个90天„„的落地方法。
讲师简介 刘晓亮先生 实战渠道管理专家 实战连锁经营管理专家 中国十大经销商培训名师
清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业管理培训与咨询的从业经验。以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运营人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的落地工具，被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利模式老化” 和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系，较好地解决了企业管理培训领域长期以来效果难以落地的痼疾，为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《连锁运营团队建设与管理》、《门店销量倍增五大法宝》、《经销商做强做大六项修炼》、《自动增长模式经销商总裁班》、《MCC门店管理教练技术特训营》、《TTT连锁门店种子讲师特训营》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分享”培训文化，广受学员的好评。同时，在咨询辅导方面，刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立标准”更重要，他研发的《高效运营人》辅导项目从根本上改造了人性，让每个找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
员工以“我就是老板”的心态看待工作标准，打造出了“强大经营团队”,给企业安装了一台持续经营的“发动机”。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：
【连锁经营类】同仁堂药业连锁、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、眼镜直通车、瑞贝卡股份、小猪班纳、好妈妈母婴、贝贝熊母婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝宝、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、曼陀罗、李医生护肤、中国移动、王者天创、金立手机、7-11便利店、天蓝百货、围场百货、国美电器、惠民城电器、社区00
1、怡口净水设备、高仪卫浴（超宝）、惠泉美居、每日集团、江南家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、紫薇星实业、五环胜道等著名企业 【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、三菱空调（华南）、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、同益电器、风华高科、朵唯手机、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、口味王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业
客户评价：
2014年2月我们全国大店店长在聚集总部。聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘老师通过对同仁堂门店的深入调研，设计了具有针对性的培训解决方案，并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性，满意度达到98%。
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——同仁堂药业培训部 于淼经理
刘老师的课程很生动、富有激情，最重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多，实战性强，具有很强的指导作用。我们合作了5场，收获很多。希望刘老师推出更多好的课程。 ——苏氏牛肉面 人力资源部 张景江总监
我们公司2013－2014年度集团零售系统要对全国区域门店经理进行专题培训，我们人力资源部从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，最后我们还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了8场，大家反映都很好，刘老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃。
——亨得利集团培训中心 常晨明经理
2012年7－9月，刘晓亮老师为中国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题，有针对性地进行分析。我们收获很大，以后希望有更多的合作。 ——全友家居 张友全总裁
第一次与刘老师合作，我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商管理》的课程。我们的经销商听过很多课了，刘老师不但能教会理念的东西，更能教会一些评估的实用工具，实用性强，学员反映收获很大。 ——联想集团大联想学院 孔庆斌院长
刘老师的课程最重要的是紧密结合了珠宝行业门店管理人员在工作中遇到的实际问题。实战案例情节丰富，分析也很透彻。管理人员很快就学会了解决问题的思路，不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。我们比较过好几个培训讲师，最后聘请了刘晓亮老师，效果不错。 ——周大福珠宝华中分公司 张老师
刘晓亮老师在百度里点击率很高，第一次请他上课我还是比较放心。听说他跟清华大学EMBA班也上过课，很实用，我才邀请他来上课。刘老师为人和气，很具敬业精神。他的课程方向性强，注重实战，工具不少。是能够让我们VIP会员企业满意的培训讲师，我们已经邀请他来北大讲课4次了。
——北京大学汇丰商学院 张俊东老师
我本人做销售带团队，很喜欢学习。上过不少老师的课，刘晓亮老师的课程十分实用，是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程，谢谢刘老师。 ——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总
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这几年，我们请过很多国内名气大的营销讲师，刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、幽默感，2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训，学员反映很实用，都很满意。 ——欧普照明华东区营销总监 杨总
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第20篇：【如何成为一名金牌店长】
如何成为一名金牌店长 课程目的 学习手机店面的管理思想； 明确店长的职责； 一线员工到中层管理者的转变； 店内日常工作效力的提升； 成为管理者，学会管人理事； 规划好自己的职业生涯． 日程安排 第一章：金牌店长的成功之路 第二章：成为优秀的管理者 第三章：店长的日常工作 第四章：店长的职业生涯规划 第一章：金牌店长的成功之路 敢问路在何方！ 单元大纲 金牌店长的基本特质 管理者的成长过程 手机店长的基本职责
一、金牌店长的基本特质 什么是金牌店长？ 专业的手机产品知识 丰富的实战经验 团队的领导力、亲和力 良好的职业道德 敬业精神 销售分析能力 学习能力 专业的手机产品知识 了解本店的产品，是做好管理的第一步！ 最新的功能卖点介绍； 增值业务的使用； 手机在进步，我们也要跟上脚步。 产品的更新速度太快； 手机的3C趋势； 店长更要比店员知道的更多 培训，使下属仰慕你的专业水平； 面对技术性挑战，游刃有余； 丰富的实战经验 经验是管理的瑰宝 成功与失败； 善于总结经验，形成有效的方法； 避免重复交学费 处理突发事件 顾客投诉，发生冲突； 媒体曝光； 记住是谁为你的经验交了学费 团队的领导力、亲和力 利用团队，达成目标． 决对不是“单枪匹马” 各司其职，协作配合； 领导力 Leadership 管理者的灵魂； 亲和力 产生团队的忠诚度与生产力； 良好的职业道德 决不越“雷池”一步 贪污腐败的灰色收入； 公平、公正、公开 处理任务与利益分配； 舍得放弃自己的
利益； 职业道德成就你的人格魅力 值得信赖； 团队忠诚于管理者；
敬业精神 专注于每一项工作 粗中有细； 从不
style='color:black;background-color:#A0FFFF'>放弃； 责任
感&使命感 对工作目标，有强烈的实现欲望； 渴望在工作中实现价
值，取得认可； 付出热情 销售分析能力 擅长采集历史数据 数据的
积累，形成财富； 通过数据，发现并解决问题 为什么好卖？ 谁是
主要的客户？ 怎样才更好卖？ 分析历史销售，预测未来。学习能
力 这世界变化快，你不能不明白！ 及时跟进市场变化； 学习同行
竞争对手的优点； 管理知识 员工的思想在变化，所以方法与要变化；
专业知识 产品的更新换代，我们的知识也要与时俱进。
二、管理者
的成长过程 从今天开始，你已经是“店长了”！ 喜悦的同时，要思
考很多问题了。 工作重心的转移 从执行者到管理者，自己确立目标
与战术； 服从命令，到发布命令； 权力更大，责任也更大 你的决
定，会影响到店面的命运。
二、管理者的成长过程(Continue) 工作
思想，要上升到一个新的高度。 人际沟通能力； 组织计划能力； 独
立思考决策； 广阔的视野&预见力防止问题的出现； 凡事要准备
充分；
三、手机店长的基本职责 店内的日常经营工作： 促销员队
伍 店内终端形象 促销活动策划 产品结构 销售信息反馈 机型销量
分析 主流产品趋势 店内服务 培训店员的销售技巧 第二章：成为优
秀的管理者 正确的思想定位 内容大纲 管理的内涵 管理者需要的
五种能力 中层管理者的使命 领导力的培养
一、管理的内涵 管人和
理事 柳传志：组班子、定策略、带队伍 管人：（管好人） 先要找到
一帮合适的人； 定策略，如何打仗？ 确定队伍的目标方向 理事：
（理顺事情的逻辑关系） 沟通与协调：如何沟通? 管理者的三个层
面 本能层面： 性格，职业经历，教育，生活习惯； 技术层面： 个
人风格，沟通水平，公共关系； 意识层面： 观念，个人的品德，思
想，风格 关于管理者： 每个人，都可以成为一名出色的管理者。然
而成功的管理者并不多，这不是天分的问题，只是大多数人都没有研
究过“管理的能力”这个问题。 管理者需要有些比非管理者更出色
的能力，而这些能力并不神秘，只要注意，我们都可以做到。 思考
一下： 管理者需要哪些方面的能力？
二、管理者需要的五种能力 激
励的能力 控制情绪的能力 幽默的能力 演讲的能力 倾听的能力
1、激励的能力 激励别人 From “要我去做” to “我要去做”。 非
命令的方式安排工作：体会到重要性与成就感。 “激励”绝对不会
削弱你的“管理权力”。 激励自己 保持良好的心情，去影响员工； 释
放工作的压力。
1、激励的方法 过去，我们都被哪些方法激励过？你平时用什么方法激励下属？
2、情绪控制的能力 员工是否还要看
你的情绪汇报工作？ 没有人想引火烧身； 情绪会影响下属的工作结
果 你的情绪已经不再是个人问题了； 职务越高，情绪的影响力越大！
注重修为的人，才是有魅力的领导。 批评与包容同样重要； 成大事
者，必定不是“情商”的弱者。 控制情绪的方法： “不过生活中的
一朵浪花而已！” 告诉自己你是可以应对的； 抽支烟，喝杯水，在
心平气和的时候来处理事务 户外活动５分钟； 给朋友打个电话；
“批评”绝对不是骂人，树立你的“威严”！ 骂多了没效果； 说话
的速度慢下来，语气则适当加重！
3、幽默的能力 管理的目的： 准
确高效地完成工作！ 一种愉快的工作氛围 幽默的管理者能使他的下
属体会到工作的愉悦； 幽默可以使工作气氛变得轻松 ； 处理尴尬
的局面 幽默地批评下属，不会使其感到难堪 ； 巧妙地使自己从尴
尬中走出来。 使自己“适度”地幽默起来 学习幽默 这可不是与生
惧来的，可以培养的。 素材的积累 记住，电视中的精典片段； 生
活中的元素； 要坚决避免的事 讽刺性的幽默； 针对个人的看法；
4、
演讲的能力 优秀的领导者都有很好的演讲能力为什么要表达自
己？ 让他人明白自己的观点，并鼓动他人认同这些观点 ； 不一定
是会场，可以是与下属的表达； 意义： 改善口头表达能力； 在对
外交往、管理下属时游刃有余； 产生领导魅力； 学习如何“演讲”
第一次是最大的挑战 多讲几次就会好了； 参加相关的训练，是一个
捷径。 专业的培训公司； 良好技巧训练； 几个核心技巧 日常注意
积累的表达词汇与方法； 学会讲故事，有声有色有意义； 向身
边的人学习、模仿； 放慢你的语速，注重语调，使用肢体语言；
5、
倾听的能力 做一个友善的倾听者 满足下属与同事的需要； 倾听的
作用： 让别人感觉你不自大，很谦虚； 你会了解更多、更真实的情
况；倾听能力的培养 在别人没有停止前，绝对不开口！ 这是最有
效的原则。 给予及时、适当的回应 口头语言上的； 肢体语言上的；
用心记住对方的话，并适当重复。
三、中层管理者的使命 执行，坚
决有效地执行上司的命令！ 承上启下 信息的上传下达，所以你要经
常主持会议。 把战略任务，细分为战术任务。 目标分阶段细化，责
任到人； 组织好资源，分阶段及时投放； 实时跟进每个任务的进程；
不要讲条件，更不要打折扣。 中层管理者的误区（1） 频繁的请示
汇报 拍马屁； 喜欢邀功； 只想做好人，不愿做“恶人”。 “这不
是我的主意„” “我也没办法，都是老板的决定„” “你可不能认
为是我的主意呀„” 从不动脑筋 死板地、老套地执行； 不知道对
在哪里，更不知错在哪里，也从来不问。 中层管理者的误区（2） 认
为自己不会这很正常 只想做老大，不想当老师； 面子高于一切 请
教下属，是绝不可能的； 谁感违抗我的意愿，就坚决拿下； 用帮派
思想，笼络人心。 经常以个人关系，决定下属的好坏； 梦想建立自
己的“革命队伍”；
四、领导力的培养 “领导”与“领导力” 不是
每个领导，都有领导力。对领导力的理解： 信任、尊敬、甚至崇
拜你； 内心里服从你的管理； 员工说：“我不能丢上司的脸”； 把
真实的情况告诉你，并向你寻求帮助。 构建你的“领导力” 帮助每
一位下属，取得成就感。 提供发展、挑战的机会； 言传身教地培育
他们，提供方法去解决问题； 及时给予认可，提升职位； 公平、公
正、公开 任务与利益分配； 提高个人的文化素质、修养与品味 下
属可以向你学到很多，影响他们的思想。 第三章：店长的日常工作 主
要核心要点 内容大纲 店面管理的基本策略 时间管理 店员的选拔
各种表格工具 组织成功的例会 策划促销活动 写工作报告 ‘效率
型’工作 管理的要点（促销员）： 控制整个过程 细节固化 创造强
势激励氛围 建立内部竞争 为什么要淘汰弱者？ 弱者是筐里的一个
烂苹果 * * 有效激励方式的比较 激励方式 重要性 绩效有关 灵活
性 可用次数 成本 升职 加薪 给头衔 庆祝 口头赞美 学习的机会
其他 表示：一般 表示：好 表示：差 无关次重要最重要进修学习的休假娱乐设施子女看护设施绩效考评认同计划职能发展非
报酬性的奖励养老金购房医疗自选式
的报酬―非现金部分长期性奖励团队效益工资个人绩效工资整体工资报酬―现金部分 提高整体技能水平提高公司业绩 认同人个贡献
提高工作效率 保留优秀员工 吸引员工主
要目标 薪酬福利组成部分 *
