大学生专业调查报告（精选多篇）

发布时间：2020-11-30 08:35:00 来源：调查报告收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：某年大学生专业调查报告

XX年大学生专业调查报告范文

作为学生，选一个前景好的专业也是我们所关注的问题。下面是由求学网小编为大家整理的关于大学生专业调查报告，大家参考。

大学生就业形势日趋严峻，法学专业因其就业面狭窄，已经成为低就业率的一个专业。调查表明，法学专业学生对就业形势的认识比较理性，明显感到就业的压力。调查同时显示，法学专业学生将报考公务员列为就业首选目标，大城市以及经济较发达地区是就业首选地，对就业后收入期望值偏高。

一、就业前景分析

随着国家经济、科技和社会的发展，我国法制建设也处在一个迅速发展和逐步完善的时期，特别是我国“入世”以来，社会对法律专门人才的需求急剧增加，各经济组织、律师事务所对法律专门人才的需求尤为突出。

法学专业是朝阳学科，从社会需要来看是大有发展前景的。从法律系毕业生就业现状来看，他们拥有扎实的专业基础，能够在检察机关、审判机关、行政机关、企业事业单位和社会团体、仲裁机构和法律服务机构从事法律服务工作。就业前景非常广泛，做警官、检察官、法官、行政机关公务员;到大公司主管法律事务;做律师;到高校做法学教师;到研究所做法学研究者都是不错的选择。

法学专业对人才高素质、高学历需求较高。他们不仅要具有良好的职业道德和素质，还要有深厚的专业知识背景和跨学科的行业知识。随着近年来对法学人才的学历要求越来越高，法学类专业毕业的本科生就业情况并不乐观。但高学历的法学专业研究生，特别是与经济、国际交往相关联专业的研究生，就业前景广阔。

二、当前就业形势

“法学怎么了?”这或许是当下所有关心法学的人最想问的问题。从红极一时的“专业龙”变成了“专业虫”;从耀眼的“就业精英”变成了垫底的“就业劳工”;就业已冷到哈气成冰，每年却仍有那么多考生报考得热火朝天。近些年来，法学毕业生就业率低已经成为社会广泛专注的问题。无论是“北大学生卖猪肉”还是“西政学生卖糖葫芦”，种种新闻媒体夸张的背后，是人们对于法学教育的忧思与考量。根据法学专业历年就业情况，形式之所以严峻主要有以下几个方面：

①扩招。太多院校跟风设置法学专业，致法学专业太多太滥，才最终导致法学这块“优质蛋糕”变了味。事实也确实如此。据了解，目前我国并未对高校设置法学院系设定统一标准。设置法学专业的门槛过低甚至没有门槛，也使得我国高校出现许多“法学专业目睹之怪现状”，如一些理工院校为升综合大学而设法学;一些专科院校为提升品牌而设法学;一些院校虽设有法学，却没有专职教授，甚至没有科班出身的法学老师……据不完全统计，XX年，我国设有法学本科专业的高校为292所;20**年约为560所，4年所增数量几乎与过去20多年积累的数量持平;截至20**年底，该数值更是达到了634所，法学一跃成为了目前我国开设数量最多的三大专业之一。至此，我国高校的“法学大跃进运动”也成功完成了三级跳。有数据显示，目前我国有30万左右的法学本科在校生和22万左右的法律专科在校生，比30年前增长了200多倍。一方面高校对法学专业的招生量在“大步向前”，另一方面，社会对法学人才的需求量却是“步履蹒跚”，这就把大量“法学遗民”堵在了就业的高速路口。

②司考。号称天下第一难的司法考试，作为法律职业的准入制度，阻碍了相当一部分人的前进脚步。

③专业教育。法学专业就业面的狭窄及其过高的门槛，目前高校的法学教育也只是根据传统着眼于培养在法律职业部门从事法律职业的人才，而没有根据人才市场需求变化着眼于更为宏观的市场需求为社会各行各业培养优秀的法律人才，与社会需求相对脱节。

④法学是一门社会学科，要求必须有丰富的社会实践。就拿律师行业来说，律师所提供的商品是服务，所出卖的是自己的办案经验和法学知识的结合物，是利用自己的经验和法学知识为当事人争取最大的利益。这就需要法学专业的毕业生要有一定的办案经验，这样才能很容易的找到法律工作，而其恰恰正是法学毕业生所缺少的。一定程度上正是法学专业的社会性质所决定的。脱离社会实践的法律知识是没有生命的。

⑤期望值过高。法学学生毕业后更青睐机关单位，对薪资、社会地位的要求比较高。

三、直面困境，问计未来

面对严峻的就业形势，法学专业的学生一方面要努力学好专业知识，提升自身能力，尽早培养一些以后需要的素质，尤其是一些综合素质的提高，法学毕竟是一门实践性的学科，所以实际动手能力解决问题能力都至关重要，只有在学习期间锻炼这方面的能力，使自己所学能为以后所用，这样方可在就业竞争中脱颖而去;另一方面，毕业生也应该转变就业观念，拓展就业领域，像在地域选择上可以考虑艰苦地区，在具体职业的选择上，不拘泥于传统的法律职业，而去选择一些新兴职业。

由于法学还是一门实践性很强的学科，法学专业学生在充分学好本专业理论知识的情况下，还要深入生活，参加各种实践活动，如到公、检、法机关以及律师事务所等实习，学习实务操作，获得一些经验，并检验理论知识的正确性。法学天生是“以人为本”的科学，所以学生绝不能脱离社会，否则就是闭门造车。

法学专业学生在进入大四学习时，只要有各种可能的就业选择，都要尽最大努力去尝试(主要是参加各类招聘会和人才交流会)。

大学生专业性社会实践报告

来源：

推荐第2篇：工商管理专业大学生社会调查报告

从三峡截流看重铁分局面临的机遇与挑战

工商管理专业社会调查报告

自我鉴定

经过了近三年的工商管理专业学习，自己在企业管理知识方面得到了很大提高，社会调查报告就是将学到的知识如何用来分析各种实际问题，找到解决问题的办法的一个途径。

在调查相关企业时，走访了主管部门，有针对性的提问，收集相关的材料，力求做

到准备充分，有的放矢为调查报告内容的准确，翔实打下基础。调查访问的过程同时也锻炼了自己独立分析问题、解决问题的能力，让自己懂得了要了解一个事件的本质，要通过现象看到更多的信息，必须要全面了解事情的起因经过，当然这也离不开相关单位的配合和指导教师的耐心指导，通过写作调查报告加深了对理论知识的理解，为以后学以致用提供了很好的帮助。

由于三峡工程对长江航运的影响，给地处中上游的**铁路分局，提供了一个争取分流水运货物的良好机遇，本报告通过该事件把本地区铁路和水路等运输企业之间的竞争作了具体分析，提出了铁路企业应对市场竞争要从体制和对外服务等多方面改革和完善，才能立足于市场从而有所发展的观点。

一、截流的影响

2002年11月起由于三峡工程的施工将使长江上游航道相续进入碍断航期半年多。长江被称作我国内陆的黄金水道，其承担的货运量占全国内河货运量的80。特别是在交通状况相对落后长江中上游内陆地区更是占有重要位置，这次三峡截流将造成长江历史最长的碍断航期。对长江航道物流的分流运输与相关地区的经济活动和人民生活的正常进行有密切关系。

据受碍断期影响最大的**市预测，断航期货物分流运量321万至359吨，保守预测为292万吨左右，如大型重工业企业**钢铁集团公司预计，其进口矿石中150万吨经水路运输，100万吨经铁路运输，长江碍断航期将给其生产带来严重影响。**分局运输分处对现场调查表明，三峡临时船闸通过能力不足，已造成少量船舶滞留，碍航期日均有1.9万吨货物受阻，需分流运输。近来**东站每天卸车比往日多了二三十辆，其中不少是上海、南京、武汉等长江沿岸城市货流，已有水运货物往铁路分流迹象。另外，有关部门称6月16日是否能够如期开通永久船闸，开通后的磨会期有多长，都是不确定因素，三峡截流碍断航期究竟会分流水运多少运量，现在不明确。但是正如地处长江上游的**铁路分局预计的一样，铁路要想在这次分流中取得较大份额还要面临公路等运输企业的竞争，也是不容易的事。

二、铁路企业的现状

铁路企业有国家企业的性质，与其他企业相比，铁路企业的运营带有行政色彩。尤其是与其他运输行业比较起来，铁路企业计算成本要把路网建设费用摊入其中，且铁路路网成本占到其运输成本的60左右，铁路企业同时是路网的建设者和经营者，这是其它运输企业没有的。另外，铁路的运价定价权没有下发，全国各地由于经济活动的强弱不同，使各地区运输企业的盈利水平也不尽相同，**铁路分局地处西南片区，其所辖范围内坡道、隧洞较多，路网养护难度大，造成运输成本相对较高。在公路网和水路大发展以前，**铁路分局在该地区客货运方面一枝独秀，但是随着高速公路网的建成，对旅客运输造成了相当大的冲击，长江航道由于其运价偏低，也是大宗货物运输的首选，使铁路形成被两面夹击之势，据**分局运输分处介绍，这些年，在**长江航运凭借运价低且价格放开可以灵活保价的优势，对铁路造成不小的冲击。过去**的出口商品大部分通过铁路运到深圳转至香港出口，90年代中期随着浦东崛起，上海取代香港成为**外贸物资进出口的主要口岸，由于水运价格低，大量外贸物资纷纷弃陆下水，据**海关统计，目前**的出口商品中运输水运占了90％以上，四川、贵州的一些外贸物资也到**来水运，例如四川长虹的出口彩电，去年就大量用国际集装箱从四川绵阳通过公路运到**来装船，已占其出口彩电运量的40％。西南地区最大的国际集装专用码头九龙坡港称，其国际集装箱吞吐量在近年来迅速增加的基础上，今年又将翻番，在水运运价低的冲击下，曾经热闹繁忙的**东站外贸专用线，却变得冷冷清清，有时不得不用来装卸内资物资，据**铁路分局运输处介绍，l998年时铁路的定价为1.99分／吨公里，而长江**至宜昌段为2.85分/吨公里，铁路运价低于水运，进出物资纷纷走铁路，铁路不堪重负而水运却吃不饱，当年**长江轮船公司亏损达l000万元。

由于铁路货运价格高于水运，加之三峡库区很多地方尚未通铁路，走水路的货源转到**主城区铁路来转运要花转运费，货主有的望而却步，等待观望，有的寻求公路运输，有的则采取提前或滞后运输。从去年6月份重钢就通过水运为明年断航期储备进口矿石，到三峡截流前已储备了30多万吨，重钢总调度称，虽然提前储备矿石每吨要40元场租，还要占用贷款资金，但算下来也比到时靠铁路运输便宜。可见运输价格已成为企业行为的决定因素，铁路目前在运

价上已无优势可言。

三、抓住机遇积极应对

对于三峡工程截流，长江碍断航期的分流运输，**铁路分局视为收水路货源向铁路分流，扩大市场份额，增运增收的机遇。去年7月以来**铁路分局领导先后到**九龙坡港和三峡库区不通铁路的涪陵等地方走访，调查了解水运分流货源；商洽合作途径，宣传铁路优势，**铁路分局邀请了管内川渝地区的l2个

地方，政府有关部门和49大中型企业负责人，征求他们对铁路运输的意见和建议，承诺一要准备充分运力和提高服务质量，满足他们在长江碍断航期对铁路运输的需求，与此同时，**南站、**东站与主要货运站的负责人也分别多次到库区等地走访货主争取分流货源，对于**铁路分局来说还有一个有利条件，那就是通往三峡库区腹地的第一条铁路达万线已经开通，目前也在开展客货运输业务，将在三峡截流的分流中发挥一定的作用。三峡截流过去了一段时间，目前**铁路分局运输量有所增加但增加不够明显，**铁路分局认为，原因除了截流影响将逐步显现外，铁路在竞争分流运输市场中暴露出的弱点，也造成了障碍，**铁路分局在争夺水运分流货源时遇到的主要障碍有，铁路运价以及运输时效、服务等，其中运价是最大的“拦路虎”。据重铁分局货运分处介绍，从**到长江中下游的武汉、南京、张家港等地每1吨货物的平均运费为高附加值的货物铁路较水运多108元，低附加值的多66元，按国家计委的专家按长江沿江各地各种货物的加权平均价计算，1吨货物的运价铁路比水运高77.3l元。面对现状，铁路目前也在努力的利用价格杠杆赶走“拦路虎”。该地区重钢生产的船用钢板，用户主要是长江沿岸上海、南京、芜湖和沿海大连等地的造船厂，通过航运发到，为了争取这个优质客户，经**分局上报路局批准，对其通过铁路运往上述各地的整车钢材，实行铁路运价下浮20％的运价运输，最近已开始实施，估计铁路每月可运100个车皮。另外针对**到上海的国际集装箱，每个铁路比水运高100多美元的问题，**铁路分局向路局报告请求批准下浮铁路运价20,据悉国家考虑到碍断航期，**企业的货物由水运向铁路分流运输成本增加，最近批准给予两亿多元的补贴，目前**市有关部门正在考虑有关补贴方案。这对于铁路分流运输又是一大利好。除了在价格上的相对灵活外，**铁路分局还在运输组织和客户服务等方面加大了改进力度。该局根据定线货源开行的行包专列和班列运输都有取得较好的收益。

四、企业发展具有核心竞争力

综上所述，三峡截流给**分局创造了一个良好的发展机遇，但这只是一个暂时情况，**铁路分局作为一个运输企业，要想在包括三峡通航后的较长时期中应对更加激烈的市场竞争取得一席之地，必须要尽快形成自己的核心竞争力。其中建立现代企业制度就是一个重要的内容，铁路企业长期处于计划经济体制下，内部机构，组织管理沿用计划体制下的设置，与市场经济要求有很多不相适应之处，改革的任务还很重。

1、在组织结构上**铁路分局与其他路局一样，政企还没分开，局管内还存有学校、医院、法院甚至看守所等与主业经营关系不大的部门，这无疑给企业参与激烈的市场竞争增加了不少负担。剥离附业，突出主业将是必然趋势。另外形成企业核心竞争力还要注意差异性和不可模仿性。铁路企业应结合自身特点，在整顿内部组织的同时，对外关系也要重视。首先，要明确自己的服务对象和范围，找出他们的特点，对市场进行调查针对目标市场制定出相应的营销计划，做好客户服务和树立起在客户心目中良好形象，建立起与客户的信息交流渠道。因铁路所处区域不同和每年季节的变化不同情况，分别制定灵活的运输方案。**分局所辖范围内工业企业众多，加工出口型企业也日趋增多，在原材料的运入和产品的运出方面市场很大。班列运输的成功就可见其冰山一角。另外，入世后外国投资企业不断增加，铁路将会与各种各样的客户打交道，满足他们的不同需求在服务的多样性上不断创新，与时俱进才是铁路发展的重点。

2、在体制改革[本文来源于好范文-www,wenmi114.com,找范文请到xiexiebang.com]方面，铁路企业没有现成的经验可供借鉴，但可以参考英、日等国家路网分离的方法，在铁路内部按性质不同分别成立路网，客货运公司，在内部形成竞争局面，增加企业的活力，这也是铁路改革最难的一方面，**铁路分局已于去年成立了客运公司，跨出了改制的第一步。

总之，企业的核心竞争力的形成，并非一日之功，必须利用企业内部和外部环境创造出一定的条件。注意收集和分析各种与企业经营相关的信息，在市场竞争中，求新、求变，企业才能取得长足的发展。参考文献

中央电大学习课程：

1、刘庆元：《企业战略管理》，中央广播电视大学出版社，2001年11月第一版。

2、孙成志：《组织行为学》，中央广播电视大学出版社，2001年1月第一版。

3、王德中：《管理学原理》，西南财经大学出版社，1995年5月第一版。

推荐第3篇：国际贸易专业大学生就业问题调查报告

国际贸易专业大学生就业问题调查

报告

中国改革开放的30年也是中国经济飞速发展的30年，在这期间大学生的数量更是突飞猛进。大学生也有过去的“天之骄子”成为今日的“无人问津”！到底是什么原因导致这种情况，怎样才能让大学生更好的就业，充分发挥自己的优势呢？带着这一问题和思考，同时完成老师布置的任务我们进行了这一次调查并进行了准确统计和深入分析.国际贸易专业就业前景分析：

1.专业优势

与一般的经济管理类专业相比，国际贸易专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，这使得公司对国际贸易专业的学生非常偏爱。

2.英语优势

国际贸易专业，对英语的训练和要求较高，所以毕业的学生外语占据较大优势。在大公司组织的英语面试中，国际贸易学生往往可以脱颖而出，成为优先考虑的对象。

3.行业优势

当前大多数产品在国内的售价较低，利润稀薄。而同样的产品，如果销售到国外去，则价格要高很多，甚至翻几倍几十倍，因此国际贸易成为高利润低风险的行业。而相关人才的匮乏，更使得该专业的学生就业形式看好，前景广阔。

问题的提出

本文通过在问卷调查资料的分析的基础上，首先指出了当前大学生的就业现状与特点，然后分析了大学生就业中存在的主要问题，最后提出针对大学生就业问题的对策。为了更好地了解当前大学生的就业现状，便于分析新形势下大学生就业问题及其产生的原因，以应对高等教育扩招之后毕业生面临的严峻的就业形势，加强和改进大学生就业工作。

目的

最真实的掌握当前大学生就业现状，了解未来几年大学生的就业趋势；最真实的掌握企业招聘大学生现状，了解企业用人标准，以尝试在毕业生和企业之间建立一次沟通对话的机会。从而能为大学毕业生、为高校、为企业提供相关有价值的信息，促进学生就业起到积极的作用。

调查数据分析

具调查统计本次调查男性占38％，女性占62％。

问题1 希望在哪里就业：本次调查出国深造占36％，国内就业占64％。

问题2 希望毕业后的月薪：本次调查在1000——1500元的占42％，在1500——3000元的占46％，3000以上的占12％。

问题3 觉得现在的就业形势：本次调查觉得形势严峻就业难的占62％，觉得形势正常的占8％，觉得形势较好，就业容易的占24％，不了解的占6％。

问题4 对于基本的就业程序是否了解：本次调查对就业程序了解是的占54％，否的占42％，一般的占4％。

问题5 觉得所学专业是否有前途：本次调查对自己的专业觉得很有前途的占22％，觉得较有前途的占28％，觉得无所谓的占24％，觉得较无前途的占10％，觉得很无前途的占16％。

问题6 所学专业的技能掌握如何：本次调查自己的专业技能如何很好的占16％，强的占24％，一般的占24％，较弱的占10％，很弱的占26％。

问题7 是否先找一个解决就业的工作：本次调查能否能够解决就业的工作，是的占60％，否的占28％，不知道的占12％。

问题8 是否想过自主创业：本次调查想自主创业的是占62％，否的占38％

问题9 是否愿意到中小城市或者西部发展：本次调查你是否愿意到中小城市或西部发展，认为是的占40％，否的占60％。

调查结论与建议

（一）多数大学生对所学专业的满意度较低；

（二）大学生对职业生涯的规划还比较模糊，自我认识不够，绝大多数人没有明确目标；

（三）大学生对社会人才的需求了解甚少，另外，学校提供的就业信息不足，学生了解就业相关信息的渠道较少；

（四）大学生的职业期望更注重发展空间和兴趣爱好。因此，我们认为，根据上述特点，学校应该加强对学生的职业生涯规划的指导，大学生应该及早进行职业生涯的规划，为未来做好充分准备。

为提高毕业生的就业率，应大力加强哪些方面的工作？给大学生更多实践机会；高校应根据市场需求培养学生；提供更多的就业信息；规范就业市场，制止凭关系、走后门等不公平现象。

首先学校应安排对大学生就业方面进行指导。根本的问题是，教育与生产相脱离。我国现在生产模式是“世界加工厂”，主要需要的是廉价劳动力的“血汗工人”和有经验的技工，是体力劳动者，而大学教育培养的是高价劳动力的脑力劳动者。所以，要说“头脑还缺乏市场经济意识”，那不是大学生，而是指责大学生的专家、学者和领导者自己。但这不是我们认识问题的出发点，我们认识问题的出发点应当是：中国不应该是大学生供过于求，需要降低大学生的价值体现，而是要尽快改变我国的生产模式，使大学生的价值能够充分体现；使中国能够自主创新，发展生产。

其次是大学生自身素质不高主要表现在：

（1）、诚信问题，不少毕业生发现求职时有一定的证书、文凭、履历能为找工作带来方便，有的大学生凭勤奋刻苦，在大学期间努力争取获得相关证书，不刻苦学生则通过投机取巧或造假来骗取企业初步信任，对大学毕业生整体形象造成一定的损害。

（2）、大学生整体素质有下降趋势。由于近几年公办高校扩招，加之民办高校急增，招生规模不断扩大，招生分数不断降低，加上不少大学生大学学习不认真，动手能力差，缺乏实践经验，大学生整体素质有下降趋势。

（3）、大学生自身定位偏颇。都希望找收入高、待遇好的单位。由于我国不同地区经济发展的不平衡性，东西部地区之间、沿海地区和内地之间的差距较大，大学毕业生选择就业区域时，过度集中于北京、上海、深圳等热点地区，造成这些地区的就业压力明显增加。同时，大学生“高不成，低不就”心理定位严重影响就业。据中新网报导造成本科学就业难的最主要原因之一是“目前本科生‘高不成、低不就’”的心理状态。

4）、求职途径把握不准。不少大学生通过参加各种各样人才交流会“广泛撒网”的方法，或希望通过熟人“托关系”、“找门路”以捧上“金饭碗”，不善于“推销”自己，没有针对自己的切实优势，通过重点了解用人单位实际需求情况，提高就业率。

高校提高大学生就业对策

（1）、应该努力提高办学水平。高校应转变观念，把握教育国际化的潮流，加强世界高教领域的交流与合作，全面提高办学水平。高校应树立正确的教育目标，积极培养大学生知识和能力，培养具有不断追求真理、追求科学精神，能为祖国健康工作五十年以上的综合素质优秀的大学生。

（2）、不断进行教育改革，高校必须以市场为导向，紧密联系经济社会发展的实际情况，加快调整高校专业结构，合理配置教育资源，以培养适销对路的人才。现有科类结构与我国经济结构调整、产业结构升级和社会发展的要求还不能完全适应，必须适时调整。

（3）、建立完善大学生就业服务体系。高校要尽快建立和完善集教育、管理、指导和服务等功能于一体的毕业生就业指导和服务体系。建立以服务为主的高校毕业生就业工作机构，并能独立开展工作，为毕业生和用人单位提供信息服务，咨询服务，指导服务，培训服务等全方位、多层次、立体式的服务内容和服务形式，为大学生确立正确的职业理想和择业观，掌握竞争技巧，积极参与人才市场的竞争创造有利条件。

（4）、学校应该实行积极的大学生安排就业政策，不仅在未来的发展方面，而且在心理调节上面，减轻大学生的就业焦虑心理。同时老师们应该对学生们加强教育，并进行积极暗示，多增加学生们的锻炼机会（别出现面试事心里紧张表达不清等情况）。

4、社会及政府其他对策 ——应对大学生就业问题还须政府社会共同努力。政府社会必须进行相应总体性调整。大学生就业状况从一个侧面反映出社会的发展水平，直接影响高等教育的发展及人们对高等教育价值的判断。政府要通过努力发展经济，调整产业结构，尤其是建立高新技术产业，提高产业水平，来增加对人学毕业生的吸纳能力，使高等学校的人才培养和社会的人才使用衔接好，这是政府和社会的责任。

推荐第4篇：经济学专业大学生就业市场调查报告

2015年经济学专业大学生就业市场调查

报告

学院：经济学院

姓名：王楚昕

班级：11级经济学

学号：J1101113 关于2015年经济学专业大学生就业市场调查报告

一、调查目的

主要了解经济学专业在校大学生就业期望，自身素质的评价，学校就业指导，对就业形势的看法，旨在了解当前的就业形势对大学生的影响；通过对影响大学生就业因素的调查，更好地调节用人单位与毕业生之间的供需关系；为当代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述；帮助大学生尽快认识自我，学校为学生提供就业引导，使学生能谋取理想职业。为同学们在今后的求职就业过程中提供参考。

二、调查时间

2014年10月28日——2014年11月16日

三、调查形式

问卷调查形式

四、调查论文

中国是世界上人口最多的发展中国家，劳动力资源丰富是中国的基本国情，就业困难在相当长的一个历史时期内是客观现实。近年来随着大学持续规模扩招，大学生就业难问题越发凸现，特别是2008年发端于美国并造成全球动荡的金融危机更是雪上加霜。展望2015年，中国将迎来劳动力就业“洪峰”，大学生就业状况难言乐观。

9月10日，国务院新闻办公室发表了《中国的人力资源状况》白皮书，截至2009年底，中国总人口达到133474万人(不含香港、澳门特别行政区和台湾省)，其中，劳动力资源106969万人，就业人员77995万人。这意味着就全社会而言，有超过2亿的人口未能充分就业。

8月17日，《人民日报》的消息，根据教育部统计，2010年，全国普通高校毕业生规模630万人，比去年增加20万人，高校毕业生就业形势依然严峻。截至7月1日，全国普通高校毕业生就业率为72.2%，同比增长4.2个百分点；实现就业人数455.6万人，同比增长40余万人。即便是按照这个相对乐观的统计数据（民间学者多认为根源于学校上报的数据存在“水分”），也有175万的应届大学毕业生在拿到毕业证书时没能找到工作。在实际的就业市场上，我们还必须考虑往年毕业但没有就业的大学生群体，这个数据至少也在100万以上，也就是说社会上大约有300万的大学生面临就业困难。

我们看到问题的同时，更需要客观冷静深入分析问题产生的根源以及解决之道。就业历来是民生之本，但正如温家宝总理9月13在天津夏季达沃斯论坛开幕致辞中所说的那样，“如果没有一定的经济增长速度，实现充分就业，提高人民福祉就是一句空话。”从中长期而言，只要能够维持中国经济快速持续发展的良好势头，随着2015年中国适龄就业人口的“拐点”来临，整体就业难问题可以得到有效解决，大学生就业难问题也可望随之缓解。

对每个大学生来说，及早规划自己的职业生涯，对决定自己的职业生涯的主客观因素进行分析，总结和测定，确定奋斗目标，才能在竞争激烈的就业环境中处于不败之地。针对这一社会现象，我们展开了关于大学生就业问题的调查问卷。 1．首先，对企业招聘大学生现状及需求分析

在企业人士看来，最主要的是要\"学生调整就业心态\"，而\"学生提高职业素质\"、\"提高学生技能\"反倒其次，而在学生看来\"提高技能\"及\"提高职业素质\"是最主要的，\"调整就业心态\"反而并不主要。企业和大学生在这方面的认知有很大差距，但是现在人才市场是供大于求，而这这种情况不会在短时间内有所缓解，所以大学生就业时还是应该参考一下企业人士的看法，更多的来调整一下自己的就业心态。如今，\"对企业岗位专业知识缺乏了解\"是困扰大学生求职的最主要因素，在这个因素上，企业人士和大学生有一定相同点。另外，企业人士认为\"对社会缺乏了解\"及\"能力不足\"也是困扰大学生就业的主要因素，这与大学生的选择有一定区别。大学生更倾向于\"求职方法技巧欠缺\"及\"对企业的用人标准不太了解\"是困扰他们的主要因素。

2.在大学生个人心态及能力方面也进行了调查，由此得知以下几点： 2.1大学生对就业信息的关注还是比较少

据调查显示，只有24%的同学表示一直在关注就业信息，而71%的同学只是偶尔关注，在看到时留意下。而对就业情景的关注程度，直接影响了对为所选职业所做的准备程度和将来职业所带来的成就高低。同学们大都表示对未来的工作有担心，但在实际生活中却缺少了这种基本的努力。典型的眼高手低表现。总结照成这方面的原因：1.因为学生现在仍在安逸，舒适的校园中生活，对激烈的社会生活没有足够的了解。在经济上仍依赖父母，忘却了就业压力带来的紧张感，每天仍是如中学生活，上课、下课，对就业缺乏了准确的了解和认识。2.学校提供的就业指导不到位。同学们表示，虽然学校开设了就业指导课，但只是泛泛的讲些大道理，缺少了实际的操作能力。 2.2大学生个人能力存在缺陷，自我认识不足

自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的情商、个人的工作经验、个人的学历与能力、个人的生理情况等个方面，是职业生涯规划的重要内容之一。通过对部分用人单位的了解，发现社会所需要的大学生应具备的基本综合素质应该包括思想健康和道德、自律、讲诚信，善于协调、容易与他人合作的品格，以及具备过硬的专业技术知识和基本的法律法规知识。

调查显示，有60%的大学生认为造成就业难的状况，除了社会压力大，企业用人少的因素外，主要问题还是在于自身的工作经验的缺乏，缺少实战经验是致命的因素。目前大学生的个人综合素质和能力缺失，突出表现为相对缺乏社会实际工作经验,缺乏解决现实问题的能力，缺乏艰苦创业精神，在与人合作与沟通方面存在着障碍。在调查中发现，有57%的同学认为自我表达能力和人际交往关系是自己在求职过程中遇到的最大的难题。

职业生涯目标是指可预想到的、有一定实现可能的目标。而职业目标的选择并无定式可言，关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。通过个人分析认识自己，估计自己的能力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查表明，大部分大学生对自己的能力、兴趣、职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。 2.3大学生的就业观念，职业期望状况。

据调查发现，以往的学生对自己就业后工作的要求，无论是单位性质反面还是薪资方面，要求都比较高，但现在的就业形势似乎不允许初出茅庐的学生有挑工作的机会了，大学生们的要求也降低了很多，大部分同学都表示可以接受“先就业，再择业”的观念。对于以后将从事非专业的工作，有61%的同学都表示可以接受，看招聘单位给出的工资待遇和发展前景。但在就业公司选择时，有58%的同学希望可以再外资企业和政府部门工作，对那些民资企业只有极少部分的同学表示会考虑，这也是大学生好高骛远的表现，似乎也有点不切实际。 3.针对以上调查结果，可以提出以下几点建议：

3.1学校要切实做好学生的就业工作, 尽快完善就业指导体系。

就业指导和就业服务的工作同等重要。就业指导和就业服务属于就业匹配的促进措施。其核心在解决用人单位和毕业生之间的信息不对称问题, 通过向大学生提供就业信息并根据这些信息接受职业指导, 帮助他们进行有效的职业决策。在借鉴国外经验的基础上，高等院校应通过改革传统的管理体制，逐步形成和建立一支高素质和职业化的就业指导队伍, 为毕业生提供就业信息服务和就业帮助。

3.2大学生要转变就业观念。

首先大学毕业生要认清就业形势，转变就业观念。当前全社会就业形势比较严峻，除了表现在就业需求与劳动力供给的矛盾外，城镇和农村就业问题同时出现，新生劳动力就业和下岗失业人员再就业相互交织，这为大学生就业增加了困难。因此大学生要消除“眼高手低、有业不就”的思想，要树立科学的人才观和正确的就业观。调整自己过高的、不切实际的想法，到基层去谋求发展，到艰苦的地方去创业。其次转变到灵活就业，先就业、后择业的动态就业上来，转变到行行出状元，“干一行、爱一行、干好一行”的敬业观念上来。最后认清自身的素质和条件，正确认识自己和他人，不盲目攀比，寻找与自身条件相适应的、适合于自己的用人单位。毕业生应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面，既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评价，既要考虑全面的整体因素，又要考虑到其中占主导地位的重点因素。 3.3大学生要提高自身的能力

在校期间也可以多参加一些社会活动，如学校安排的社会实践，社团的下乡活动、积极参加学校组织的招聘会，也可以在不影响自己学业的前提下去找一份兼职，提前适应社会生活，了解现在社会需要什么样的人才，积累一些社会经验，丰富自己的阅历。这些都是将来找工作的资本。

推荐第5篇：大学生所学专业与职业规划调查报告

大学生所学专业与职业规划调查报告

标题：大学生所学专业与职业规划调查报告

调查人：袁希

调查地点：北京

调查方法：面谈和问卷调查

调查时间：2010年2月6日—2010年2月13日

调查对象：2004届学制四年的本科毕业生

调查人物：刘枫、刘东旭

一、本科毕业生职业调查的目的

为了解现今社会本科毕业生毕业后的工作及社会适应状况，进一步推动高等教育改革，提高教育质量，培养社会所需人才，所以特此组织对毕业生的职业规划调查，本次调查采用问卷的形式，通过和两位大学生的交流以及对问卷进行整合分析，发现问题，及时总结。

二、研究方法和取样

（一）研究方法

本课题采用了问卷调查和传统的面与面交流的研究方法。

（二）问卷设计

课题组在查阅就业协议和法规政策等文献资料，请教专家学者的基础上，设计了“普通高校本科毕业生调查问卷”，问题由调查对象的基本情况、就业意向和工作、综合素质与运用、本科教育状况、本科教育改革建议五部分组成，经过试调查后，最后添加用人单位对毕业生的评价以及期望建议等。

三、调查对象

（一）姓名：刘枫

毕业院校：北京联合大学计算机科学与技术专业

现工作的单位：北京票据清算中心

现工作行业：金融

职务：票据录入员

通过和刘枫进行交流和问卷的分析，发现她大学所学专业和现工作行业完全不符，并且在工作时完全用不到上学时所学的知识，致使她会有“英雄无用武之地”的感觉。刘枫在还未毕业时设想的是考取计算机专业的研究生，由于自身原因没能考取，就选择了就业。她意愿找一份与计算机对口的工作，这样既没有荒废四年的学业，还想在计算机领域中继续深造。

在就业实习时她先选择了一家关于电子商务的公司，担任的数据库管理的工作，在这家公司实习的过程中，她发现自己所学的知识已然跟不上时代的步伐，并且运用在实际的公司中完全摸不到头绪，那家公司也是一家刚成立不久的公司，在用人方面还未有系统化的规定，发现像她这样完全没有任何开发经验的大学生并不能在短时间很好的胜任工作，而且计算机领域的工作强度与压力对于女生来说也是个问题，加班加点已然成为了家常便饭。这个问题刘枫本人也意识到了，在这家公司工作仅两个月，她便开始寻觅下一个实习单位。因为她家里并没有很广的人脉，不能通过关系找到合适单位。于是她选择去学校和社会的招聘会，并且随时留意报纸或网络上的招聘广告，发现计算机行业稍微有名的公司都要XX开发经验至少两年时间，并且要求是研究生以上学历，本科的甚少，这就给她的就业带来了很大的压力和难度。在即将毕业时，她正为工作的事情急的火烧火燎之时，学校为她联系了一个单位，也就是现在她工作的单位，是个金融类的事业单位，与她所学的计算机不对口，她本着是为了能有个稳定的工作，有个社会实践的经历和这个单位签了合同。

从她口中得出，这个单位的薪金并不理想，比不上现今大学生平均收入，她对此有些许不满于现状，想要继续学习，迫于现今社会大学生就业的压力，她降低自己想象中的薪金要求，选择了继续在这个单位工作，闲暇时并没有荒废时间，参加关于金融和计算机两类的专业培训，为以后更好的找到合适的工作做准备。

大学生从毕业到社会是一个过渡阶段，这个阶段是积攒人生阅历，学习本领的阶段，并不代表一个行业一定要做到老，要不断实践，不断积累。刘枫就是个很好的例子，在这个单位工作了不到两年，期间也参加一些业务进修和培训，对于人际关系和自身社会角色有了一定的认识，并且尽所能为单位为社会做贡献。她是一大类毕业生的代表，选择了“非关系非专业对口”的工作，靠自己的能力和阅历，这样才能帮助我们更快的找到合适的工作。

（二）姓名：刘东旭

毕业院校：

四、通过调查发现的问题

通过与调查对象面对面交流与分析整合调查问卷的调查方式，以及对用人单位进行的沟通与访谈，对于2004届普通高校本科毕业生就业和工作状况进行了问卷调查，得出以下结论：

（一）大学生普遍就业难

（二）大学生对于职业类别和薪金要求过高

（三）用人单位与大学生的价值观难以达成共识

（四）大多数大学生选择了非专业对口的工作

（五）大学生对社会适应程度普遍较低

五、解决方法

（一）大学生就业难的问题已经成为现今时代的一大难题，毕业生人数每年居高不下，用人单位又不断的在减员节省开支。为此，政府出台表示，必须把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，并且对于一些企事业单位要求每年给予应届毕业生实习就业的机会。另一方面，大学生们的心态也已相当务实，“先就业后择业”，薪酬预期一降再降，甚至出现了“零工资”求职现象。那么，就业问题就会大大的改善。

（二）大学生在求职中要努力寻求薪资、福利、发展机会之间的最佳平衡点。大学生自身心态很重要，一定要端正心态，本着服务于社会的宗旨走上工作岗位。

（三）大学生在入学时学校要求每个学生先做一个比较系统的职业规划做为参考，以免快到毕业时会有“临阵抱佛脚”的情况发生，在学习中向着规划的方向努力，认真学习专业知识之余还要多参加社会实践活动，培养处理人际关系的能力，随时积累经验和教训，为今后的求职做准备。

（四）基层人员待遇必须大幅提高，曾有学生表示：基层工作并没有什么，关键社会不公平，越是艰苦的地方待遇应该越好才对啊，可事实上越是艰苦的地方越没有发展。大学生呼吁增加基层人员的薪酬的同时，最关注的还是相关部门下一步的实际行动，比如给哪些岗位补贴、补多少、由哪些部门发放等。这些都要求有一个很系统化的政策出台。

六、总结

当前金融危机蔓延、就业形势十分严峻，政府对此高度重视，把大学生就业摆在就业工作的首位。这不仅要求政府要采取相应的措施，做好就业指导服务等急务之外，学校对于大学生提高自身素质和系统化的职业规划更不容懈怠。通过

调查和分析大学生就业状况的案例，可以看出职业规划和重要性。早着手早准备，从学校各项基础设施建设做起，努力培养学生的各项能力，为社会创造出更加优秀的人才。只要是人才，在哪里都可以发挥其作用。在工作中学习，在学习中工作，乐此不疲。

推荐第6篇：大学生对专业满意程度调查报告

大学生对专业满意度调查报告

一、背景

“世界上本没有蠢材，只是用错地方的天才”，选择正确的专业决定了一个人的发展，只有热爱自己的专业，才有可能为之奋斗终身，才可能有重大的科技突破，才有可能创新。而创新是一个民族进步的灵魂,一个国家发展的不竭动力,一个政党永葆青春的法宝!只有选择的自己喜欢的专业，做自己喜欢的事情，才会有目标和追求，才会热爱生活，热爱自己，热爱他人，成为一个完整的人。这也是构建和谐社会的重要组成。

二、调查结果分析

1.学生对本专业的满意程度分析

2.学生选择本专业的原因统计

3.学生入学前与入学后对本专业的了解程度

4.学生对现在所学专业的培养方案和教学计划满意程度统计

5.学生对学校的环境及生活条件满意程度统计

6.学生最感兴趣的专业与现在专业的差异分析

7.学生今后的打算统计

三、造成这种现象的原因

1.家长及他人影响

1.有的家长为学生规划好了路，家长权利至上2.家长认为孩子不懂事，请他人决定3.学生受大量错误网络信息影,4不认识什么是“工人”，不想做一线工作，认识扭曲

2.个人原因

1.做人生第一个大选择没有主见2.高中只是学习，不知道自己是谁，在哪里，又要去哪里3.学生不够慎重，凭感觉选择4.心里不够成熟，受外界不良信息影响，好逸恶劳

3.学校原因

1.学校只管学生是否可以考上好大学，没有真正为学生着想2.对学生关于专业方面教育几乎为零3学校没有给学生提供真实的大学资料4，选择专业学校几乎不管

4.选择专业趋热避冷

1.当时热门不等于以后热门2.不明白360行行出状元3.都想找安逸，轻松高新的专业

5.政策原因

1，换专业很困难，学生换专业无门2.政策不注重学生个性发展，没有帮助学生认清自我，这方面可与美国对比3.对学生就业思想不够重视，与美国对比，都希望做高新又轻松的工作4，第二学位很难实现，鼓励程度及方式需要改变5，跨专业考研受到歧视，难度很大，没有支持政策6，报考志愿调剂之后很难更改

6.大学原因

1.对自己大学的实际情况隐瞒，导致学生报志愿时候不能正确判断2，对不满意学生心理教育很少3，选修课范围小，不能真正帮到想转专业或者跨专业考研得学生4，各大学之间间隔很大，不能相互交换学生

四、解决方案

1，倾听自己的内心

美国大学生对专业的选择首先会关注自己的兴趣，学自己感兴趣的东西。其实中国有句话叫“兴趣是最好的老师”，只有感兴趣才有可能学到最好。可是我发现，中国的大学生在选择专业时对自己兴趣的考虑是少之又少。举个例子，现在的中国学生中有很大一部分是学商科的，当然是有对商真正感兴趣的人，可是还有很大一部分是因为这个专业热门而选择的。为了可能好找工作的想法我非常理解，可是为了工作放弃自己的兴趣，真的有些可惜。而且，对于不喜欢的东西机械的学习，就一定能成就一番事业，找到所谓的好工作吗？在专业的选择上，美国人很尊重自己的想法，即使有的时候想法不成熟，美国的同学们也会多问自己几个问题，听听自己内心的声音，最后主要由自己做决定。

2，换专业之难难于上青天在中国想换专业真的很难，而跨校换专业基本是天方夜谭。美国大学允许学生入校后换专业，学生换三四个专业是很正常的事，美国大学很宽松，有的专业填一张表就可以转，因为他们觉得多尝试才知道自己需要的是什么，自己真正喜欢和擅长的是什么。但每一个专业都有一定的选课要求，如果换了专业，就得重新按新的专业选课，这样可能会耽误一些时间。为了避免这种损失，各大学都允许甚至鼓励高中生以“专业未定”的身份入学，入学以后，再观察、尝试，广泛征求教师和老生的意见，再决定学什么专业，在很多情况下，“专业未定”的学生占新生的大多数，各大学还专门为这批学生指定指导教师，一方面帮助他们选择专业，一方面给他们选课做参谋，为了不让这批学生在选专业之前浪费太多的时间，在这方面美国是值得我们学习的。

3，对待专业的心态

美国的同学心态比较平和，对专业的看法没有高低贵贱之分，适合自己的就是最好的。专业，只是一种选择而已，每个人都有自己的理由，没什么所谓的好坏。想想在国内，有的同学觉得自己学的是“重点学科”，“重点专业”而不可一世，我觉得真的没有这个必要。而且，在美国换专业就是换专业，没有更好更差之分。而在国内，换专业很大意义上等于“进一步”，也就是说从“冷门”转到“热门”，期间夹杂着对某些专业的不屑于鄙视。这个问题，也是中国文化与美国的不同，全中国很多人都崇拜政府公职人员，有权，有钱。这是三千年古老文化的沉淀，不是一朝一夕可以改变的。

4，换专业需要谨慎考虑

美国的同学们虽然换专业相对比较频繁，可是也是有计划有目标的，不是头脑一热就盲目选择。他们换专业以后就开始计划自己将来的发展，包括怎么实习，怎么找工作，怎么发展人脉，这些都是他思考的内容。而中国很多学生是因为课程难学，学不会，就产生讨厌的心理。并不知道自己是谁，自己在哪里，自己要去哪里，这三个问题。在这方面中国学生确实没有主见，这也不是一朝一夕的。对自己负责，认真考虑，换了就要坚持，不能朝三暮四。

5，高中教育要引导学生找到自己的兴趣

在国外，很多高中会做性格测试，之类的帮助学生找到自己的兴趣，让他们明白他们到底喜欢什么，想要什么，也就是人生价值观的培养。而中国高中只是关注学生成绩，不重视学生价值观的培养，这与《大学》中“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”南辕北辙了。很多学生不知道自己应该干什么，为什么活着，追求是什么，人生价值是什么。所以跳楼，自杀这种现象很多很多，因为他们迷失了。这不能不说是中国现代教育的悲哀。

《论语·宪问》“不怨天,不尤人,下学而上达,知我者其天乎!”，我们真的不应该去抱怨社会，制度等，正如进化论中“物竞天择，适者生存”。我们应该学着自己接受，去适应环境与社会，想一想如何做得更好，去完善它，从自己出发找解决之道。《老子》第五十八章“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，选择专业不喜欢真的是祸吗？我看未必。福与祸不是绝对的，它们相依相存，是可以相互转换的。我们先试着改变，改变不了，就顺应天命，去热爱它，不要冲动朝三暮四。只要你付出了，你坚持了，拼搏了，就会成功。正如孟子《生于忧患，死于安乐》中“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”正所谓“条条大道通罗马”，你肯定会达到梦想之地。

推荐第7篇：机械专业大学生就业市场调查报告

机械专业大学生就业市场调查报告

机械学院指导教师

摘要

近几年，随着大型工程的复苏，机械类人才需求也逐渐增大，具有开发能力的数控人才和机械设计制造与加工机械专业人才将成为各大企业争夺的目标，机械专业人才就业前景无限。

目前，不少对机械类专业包括机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程等专业前景存在着一定的误解，认为该类专业对口的工作看起来不“体面”，其实，他们都忽视了机械类机械专业所具备的广度适应性，比如在设备维护、数控维修、环保设备设计等领域的应用。同时，机械类机械专业还涉及不少交叉科，通过这些知识的积累，也为跨机械专业、跨行业就业提供了强有力的保障。该类机械专业要求同学们具备敏锐的感受力和独特的创造力，富于想象力，并具备较强的动手能力。

从全国的方向上看，目前技术类人才需求呈上升态势，其中机械制造类的人才需求最为突出。数据统计:电力电子、机械加工、模具设计、机电一体化、数控机床操作等技术人才需求量比去年增加了6%。尤其是汽车专业的毕业生对市场来说是供不应求。

从地区上看，近几年来华北及沿海地区对高等职业技术院校的机电专业毕业生供不应求，特别是对机电一体化和数控编程及操作人员的大量需求反映了这一趋势。

关键词：机械、就业、趋势、人才

一、市场人才需求状况

机械专业历届毕业生大多集中在机械制造、电子以及与其相关的各行业中，因此就目前收集到的资料来分析：在今年这些行业对机电一体化专业的需求率在急速上升，同时继续对数控、模具专业、汽车专业继续保持较高的需求率，以发达地区为例：数控高层次复合型人才目前在企业中所占比例仅为4.83%。尤其是专业理论知识层次较高和具备一定动手能力的高级人才更显紧缺。近年来模具企业大量采购数控设备，需要大量设计、数控编程及高层次维护的复合型人才，华东地区和华南地区对复合型数控人才的迫切需求分别占其未来需求量的24.29%和20%。究其原因是随着信息技术飞速发展，新技术、新工艺、新设备不断产生发展机、电技术的融合交叉越来越多，以往的学科体专业和过细的专业教学已满足不了现实的需要。

二、岗位人才需求状况

在综合沿海地区以及本省的机电行业的发展的信息我们发现用人单位急需以下岗位人才: (1 ) 机电产品的制造加工，人员需求增长16.4%; (2 ) 机电产品的组装、调试, 人员需求增长12.8%; (3 ) 机电设备的操作、维护, 人员需求增长6.4%; (4 ) 机电产品的销售、技术服务、检验与管理, 人员需求增长5.2%; (5 ) 自动化生产线的调试维护等, 人员需求增长9.3%; (6 ) 生产现场工艺技术人员, 人员需求增长5%; （7）数控机床的操作、编程、维护维修人才, 人员需求增长11.3%；

（8）模具工艺设计, 人员需求增长15.4%；

（9）汽车维修技术，人员需求增长12.3%；

（10）汽车销售与保险，人员需求增长8.5%。

上述岗位在原有传统行业中融进了高新技术。有些机电产品和大型生产线应用了微机、软件、PLC，微电子、激光技术，并采用各种新型的传感器来检测和控制，其产品的制造手段也不断更新，如激光加工、数控加工等等。

三、本专业就业形势分析

根据以上所掌握的情况结合我专业学生的基本素质，我专业学生无论在基础课程的学习上还是课程以外的实习上都具备了满足人才市场基本需求的能力。比如:以单纯机械类专业为主的数控专业，从目前的情况来看，市场对数控加工人才需求主要集中在四大方面：经济效益较好的军工企业、国家重大装备制造企业、沿海模具制造企业和汽车零部件制造企业、大量个体、私营和合资企业、外资企业工厂类人员、机械类人员，分别占岗位总数的14％、10％。大专以上（含大专）学历的占需求量的69％。因此我专业把学生的的能力培养放在第一位，使机类专业的学生既能进行程序设计又能精确加工、准确操作，再经过半年的实习，接触到先进的设备，使学生能力得到全面的提升，更适合大多企业的发展要求，为学生就业奠定良好基础。

四、岗位薪酬

在调查中发现，招聘机械专业的企业国有企业的薪酬第一年大约在2500-4000左右，但福利待遇很好。而民营企业第一年的薪酬约在3000-5000之间，但是福利不如国有企业。调查中发现，机械设计制造及其自动化专业的学生容易找到工作，而机械设计专业的学生找工作比较辛苦，且专业不对口现象较多。

找工作过程中企业多数愿意招聘男同学，对女同学要求较严格，许多同学找工作是愿意应聘家乡企业。

五、调查结果

目前的机械行业人员结构是两头小，中间大，就是产品的开发人员与销售人员少，而中间生产环节人员比重过大。销售人员模不准市场行情，开发人员不能开发出适销对路的产品，生产过剩必然导致产品积压。因此，必须让中间庞大的生产队伍消肿，增大开发与销售人员队伍。目前机械行业最缺的人才：一是复合型管理人才，即既懂技术又懂管理，能按市场经济规律组织产品生产，把握企业方向的高级人才；二是具有创新意识的高级技术人才；三是既懂技术又懂管销，了解市场行情。又能改进、设计开发产品的人才；四是高级技工。

总体而言,经济发展是一个相对漫长的过程,社会系统中既存在的制度和规则也不会在短时间内改变。高校办学理念、专业设置以及职业指导等方面存在的问题也无法一朝一夕得以解决,用人单位以及大学生行为取向的改变也需要足够的效益冲击。因此在今后可预期的较长时期内,我们大学生的就业形势会更加严峻。但是我相信通过社会的关注，我们大学生就业观念的转变，我们的就业会好起来。

推荐第8篇：11市场营销大学生专业实践调查报告

11市场营销大学生专业实践调查报告

要求：

学生根据各自所在的实习或工作单位、岗位，结合专业理论知识，完成一份专业实践调查报告。

1.报告题目：根据以下内容任选一题

1）企业市场营销策划调查报告；

2）企业商务谈判调查报告；

3）企业人力资源管理调查报告；

4）某某地区某某产品市场调查报告。

2.字数3000字以上

3.上交时间：4月25日前

推荐第9篇：关于大学生对专业满意度调查报告

关于大学生对专业满意度调查报告

大学生对专业的选择很大程度上决定了以后工作的方向，而大学生对专业的满意度则体现了大学生在大学期间学习成果在社会上的价值。莎士比亚曾说过“学问必须合乎自己的兴趣，方才可以收益”。学生的学习成果很大因素取决于对自己学习内容的兴趣和喜爱。在这个时代，谁不愿意凭自己的能力和学识获得应有的高收入呢？这是我们应该考虑，并且值得去追求的。

一、调查目的

本次关于“大学生对专业满意度调查”的主要目的是了解现在大学生对其所学专业的满意度。通过对专业满意度的调查为高校提高专业满意度的发展提出一些相关的建议

二、调查对象

南信大在校大学生，发放问卷200份

三、调查分析

从问卷分析可知南信大在校大学生对专业的满意度大部分还是在一般以上。经过进一步调查，了解到不满意的人群有的是当初选择专业时了解不够或由于分数所迫，有的是出于对专业未来就业形式的担忧

通过问卷第四题可以发现，绝大多数大学生目前所学专业与其当时想从事的职业有很大出入；第五题考查了大家了解所学专业的途径，多数人是通过报考书刊了解到，然而报考书刊上对专业的介绍不全面，很多人没详细了解就选择了该专业；第六题考查的是选择该专业的原因，有50%表示是兴趣爱好，有30%是由于对专业不了解，只看名称。这一方面是由于当时大部分毕业生很难了解到大学专业的概况，即使有渠道可以获知一些有用的信息，但由于没有相应的观念思维，造成大多数人报考时仅凭自己的臆想就填报了专业；第七题考察了受访者在填报时对专业的了解情况，只有极少数的人是对专业非常了解的，大部分人只了解一点，甚至有完全不了解的。

四、调查结论

1、填报志愿时对所学专业了解渠道少，信息少，无法达到知己知彼。大学选择一般是在全国范围内，地域跨度广，填报时间紧张。而且大学里专业一般与实际结合紧密，所以大家在填报专业时一般难免有猜忌，冒险的成分。

2、填报时个人已经有了很大的自主权，兴趣爱好扮演着越来越大的作用。

3、在专业选择上，传统的追热门的现象很少，逐步趋于正规的理性。

五、调查意见

经过这一次的对大学生专业满意度的调查活动，我认为首先在政府部门可以对高校信息，尤其是对专业信息进行适当的，有利于考生选择的披露，大学专业在教育部都有备案，较好的专业也有排名，这些有用的资源信息可以以官方的形式提供给大家，其次，高校也应该主动进行一定的宣传，不是夸大夸好，而是对院校信息的介绍。

六、解决方案

1、填报志愿方面

考生应充分了解自己的兴趣所在，以便找到适合自己的专业，同时也要利用网络、电视等多种途径了解到报考政策、各高校招生情况等信息，理性的填报志愿。学校、教育部门、社会应该在专业情况提供科学、全面、有效的信息及咨询等方面做出相应的改善，从而使学生在专业选择上更加科学、合理，最终达到教育资源的合理配置。

2、积极调试大学生就业心态

学生在校期间的种种不良心态不同程度地影响着他们将来的择业和就业。作为校方，一是要注意发挥就业指导课的作用，专职教师要与学生一起学习就业政策，分析就业形势，开

拓就业市场，通过介绍成功就业的典型案例，引导他们正视现实、树立信心；二是要积极开展职业生涯心理咨询，及时掌握学生的就业心态，分析心态偏差的原因，耐心疏导，让学生学会心理的自我调控方法。

4、努力激发大学生的学习动机

要重视对大学生学习方面的辅导和学习适应性的的指导，使他们掌握科学有效的学习方法，处理好近期目标和远期目标之间的关系。大学生也要学会自觉激发学习动机，合理制定学习计划，科学使用学习方法，以逐步提高自己的学习能动性。

5、指导大学生适应就业市场需求

高校应明确专业与就业的关系，以市场需求为本，分类规划，拓宽就业渠道，将规划就业、指导就业、自主就业相结合，从整体上对市场饱和专业进行体系重构。

总之，选择专业是一项复杂，重要，关乎未来的重要事件，需要我们每个人负责，细心的完成。

推荐第10篇：专业调查报告

关于当前我市学前教育的调查报告

近年来，随着民办幼儿园的日渐增多，我市教育行政部门都加强了对幼儿园的管理，在幼儿园审批、监督、指导及办学思想、安全卫生、教学管理等方面均给予高度重视。从而涌现出一些办园条件好、社会声誉高的民办幼儿园，一定程度上满足了人民群众对优质幼儿教育资源的需求，受到了家长的好评。但仍存在许多不容忽视的问题。

一、教材使用混乱，加重了幼儿及家长的负担。

多数园所除使用自治区推荐使用的幼儿园教育活动教材之外，又不同程度地使用了各种渠道的教材。例如，数学、英语、拼音、珠心算、蒙氏教育等教材。教材使用的混乱，造成幼儿学习负担加重，出现幼儿惧怕上学、不愿上学的现象。例如，同一个班的孩子开设几种特色教学，学生很难承受。有的园所书费严重超量，给家长造成了过多的经济负担。

究其原因主要一是个别园打着迎合家长心理的幌子，实际以赢利为主要目的。当今社会是经济、知识飞速发展的时代，家长望子成龙心切，素质参差不齐，大多不懂教育规律，以为学得越多越好。

二、民办园竞争激烈。

园长们设法想法为提高办园质量，办出自己的特色，效果却适得其反。例如，有的园开设的蒙氏课程，给幼儿订了系列的学具、作业纸、课本等，价格过高，也不合当地实际。蒙氏教育是意大利蒙台梭利教育方案，早期是针对智障儿童的学习与发展而设计的训练方案。虽然有她先进的一面，但不可全部照办，应根据实际需要灵活运用。对于蒙氏教育实验，还须进一步验证。

三、教育理念陈旧，小学化倾向严重。

目前，在大多数民办幼儿园和一部分公办幼儿园中，幼儿教育小学化倾向日趋严重，且呈加速蔓延之势。不少幼儿园将小学对学生的行为规范要求搬到幼儿园来，往幼儿头上套。比如对老师要绝对服从，要听话；上课要专心听讲，不许开小差、玩小动作、说话，坐姿要端正，回答问题要举手；课间要安静地休息或做游戏。这些要求用于规范小学生的行为尚且有失偏颇，用于规范幼儿的行为就更显荒唐。要求幼儿尤其是即将升入小学的读大班孩子像小学生一样以学为主，刻苦学习。讲课则一味向幼儿灌输知识，缺少教具演示，缺少图案色彩，缺少生动的游戏。幼儿教育小学化严重危害幼儿身心健康，扼杀幼儿天性，与社会要求背道而弛，不符合新世纪用人的需要，与小学教育相脱节，对小学教育形成负面影响。

另外，家长教育观念的落后、陈旧也严重影响幼儿教育健康发展。许多家长重视儿童知识积累，不注意儿童兴趣开发和能力的培养，无视儿童身心发展规律、特点和需要，拔苗助长，压抑儿童个

性，影响健康成长。他们关注的是孩子在幼儿园学会了写字、拼音、还是算术，关心的是自己的孩子是否聪明,学习过程中注意力是否集中、能不能大胆回答问题，给幼儿园、小学的教学活动造成压力，幼小衔接难以顺利进行。

三、部分民办幼儿园条件简陋。

不少民办园所布局简单，条件简陋。经费投入少，必备的设备设施不足。不能配齐配全“三架二柜”，即毛巾架、水杯架、图书架、玩具柜、衣帽柜；大部分幼儿园没有流动洗水设施，音体美器材、图书资料、幼儿玩具等不能满足教学需要。园舍面积及活动场所严重不足。许多民办幼儿园都是利用民房或沿街商用楼作为园舍，布局不合理，“四室一厨一厕”不符合要求，没有或少有活动场地。

四、民办幼儿园教师业务能力普遍不强。

部分园所教学秩序比较混乱。有的是受办园条件的限制，因班额过大或者过小，造成教学混乱，班额大的造成纪律混乱，班额小的很难有教学气氛。更多的则是因为教师业务能力不强，难以胜任幼教工作。特别是民办幼儿园中的教员大多数是初、高中毕业生，幼师专业的毕业生很少，这些教员未经过任何上岗培训，没有教师资格证。

五、民办园饮食、卫生、居住和安全存在隐患。

部分民办幼儿园的活动室、卧室拥挤，通风条件差，安全通道不畅通；大部分幼儿园无消防设施，无安全制度和安全措施；一些幼儿园门卫制度和接送制度不严格；不少幼儿园食堂达不到要求，从业人员未经过专业培训，没有健康证，卫生条件差。

针对的以上问题，提出如下几方面的建议：

一、加强幼儿教师队伍建设。

定期搞好幼儿教师培训工作，制定切实可行的培训计划，不断提高教师业务基本能力及职业道德修养水平。要求幼儿教师养成讲普通话、写规范字的好习惯，同时在琴法、音乐、舞蹈、绘画等技能等方面不断提高水平。在教师职业道德方面，树立良好的为人师表形象，不穿奇装异服，禁止奇特发型。待人接物要热情，注重礼仪。让每一位教师都树立终身学习的理念，加强自身修养，营造一个良好的育人环境。

二、严格把关教材的使用，加强幼儿园的课程管理。

幼儿园的课程设置和教材使用要尊重幼儿身心发展规律和学习特点，坚持以幼儿为本，关注个别差异；要以游戏为基本活动，保教并重，促进每个幼儿富有个性的发展。不得有“小学化”和“学科化”倾向。禁止在幼儿园从事违背教育规律的实验和活动。

三、加大教科研力度，完善各级教研网络。

进一步充实市、幼教教科研队伍，形成合理的教研网络，选拔聘用一批区县级幼教兼职教研员，真正使教科研活动开展得扎实有效。逐步培养一批业务过硬的骨干教师、教学能手、优秀教师队伍，发挥她们的模范带头作用。

要求每位园长制定切实可行的教研制度，定期组织教师学习新理念，研究教学新思路、新方法。要求教师认真备课、钻研教材，认真组织教育教学活动，提高保教水平。

四、进一步大管理力度，完善评价制度，奖优罚劣。

1、进一步明确责任。政府和教育行政主管部门要对民办幼儿园中存在的问题予以高度重视，严格按照《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》的规定，进一步明确职责和管理权限，要严格按照谁主管、谁审批、谁负责的原则，全权负责各自管辖范围内民办幼儿园的管理、指导和监督，确保教学和食住卫生安全。

2、严格按照法规和程序审批。对符合办学条件的，给予审批办证；对已批准但达不到办学条件的，要责令限期整改，限期达标；对无设备、无投入、无活动场所的“三无”幼儿园，坚持予以取缔。对已经取缔的非法办学机构，要由综合执法部门予以强制关停，决不能姑息迁就。

3、切实加强评估指导和监督。对已审批的民办幼儿园要进一步规范其办学行为，帮助举办人端正办学思想，遵循幼儿教育教学规律。切实加强民办幼儿园的师资、教学、食品卫生、安全和园容园貌的管理和监督指导，在国家和上级有关部门规定的范围和权限内开展合法、合理、合情的办学行为，确保入园幼儿能够受到充分、全面、正常的教育，得到卫生、安全、健康的保育，真正做到依法管理，依法办学。

第11篇：专业调查报告

关于英语系毕业生工作能力要求调查报告

1.前言

1.1调查时间

1.2调查目的

1.3调查方式

2.调查发现

发现1

发现2

发现3

发现4

3.调查结果、分析及对策

结果分析1

对策1

结果分析2

对策2

结果分析3

对策3

4.调查结果的启示

4.1对英语教学的反思

4.2对大学生职业生涯规划的启示

1.前言：

为了适应新形势发展的需要，为21世纪培养更多的有用人才适应社会发展。英语教学更注重学生的发展，培养学生创新精神，培养学生运用语言能力。然而，在激烈的竞争中，仅仅掌握了英语的英语系毕业生已不能满足用人单位的需要。所以，英语系毕业生必须具备其它能力，成为复合型人才。

1.1调查时间：2010年7月5日至11日

1.2调查目的：

了解英语系毕业生工作能力要求，从而更好地培养符合要求的人才（学校方面)；学习所需技能，满足工作条件（学生方面）

1.3调查方法：

网上调查、入户访问

2.调查发现：

发现1：

要求普通话标准，口齿清晰；口语表达能力优秀。要求普通话标准也就是说，需要通过普通话水平测试（学校已准备），改掉不必要的地方口音。口语表达能力优秀，不仅是指英语口语的表达---自然流畅，能令对方接受理解，还包括中文的语言能力，与人交流时的表情达意。

发现2：

大部分要求有工作经验。其中，翻译要求2年（以上）不同工作要求不同，如教师类，要具有教学经验；英语配英，要求有一定的配音或者播音基础等。虽然有些没有要求有工作经验，但会写明有工作经验者优先。所以，工作经验很重要。

发现3：

要求相关技能及证书。从事教育工作要求：具有教师资格证，计算机中级以上资格证；翻译人员要求：国家教育部/外交部/上海的外语口译、笔译证书、熟练使用Trados、Transit 等常用的翻译辅助工具；会展人员要求：展会英语、会展商务英语、会展礼仪等发现4：

双外语就业面更广。当今的社会对英语专业人才的培养提出了更高的要求。要求英语专业的学生具备第二外语的实际应用能力,成为双外语复合型人才。英语已经不再是优势了，只有掌握两门（以上）的外语，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

3.调查结果分析及对策

结果分析1：

英语能力，纸上谈兵。能力大致上分为：获取知识的能力、运用知识的能力、分析问题的能力、独立提出见解的能力。获取知识可谓是中国学生的强项。英语系的学生掌握了大量的词汇，对语法的学习也是精益求精。但是，实际运用时，却不尽如人意。和老外交流，有心无力。就好比，华山论剑之际，你空有一身内力，却无合适的招式将其发挥。

对策1：

加强语言能力运用的培养，提高口语及写作。真正要运用，就不能埋头于题海之中，整天与练习打交道。要多开口，多琢磨，多运用。可以先从模仿美剧开始，体会语境，从而掌握实际的运用。

结果分析2：

缺乏工作经验。这是绝大部分毕业生的要害。许多用人单位都希望到手的人才能立刻接手工作。然而，在大学校园啃书的学生，忙于考试，忙于考证，恰恰忽视了实践。

对策2：

参与实践、实习。实践出真知。虽然说真知已被记录于书本之中，实践仍旧必不可少。实践可以先从社区、父母单位开始。着手一些文秘、简单翻译的工作。同时，可以好好观察父母在单位中的为人处世，培养自己将来与同事，上司相处的能力。

结果分析3：

缺少其它工作相关技能。书到用时方恨少。英语专业的学生把几乎所有精力都扑在了英语的学习上。很少关注其他事宜。等到求职时，却发现只有英语还不够。

对策3：

学习其它工作相关技能。这个学习因人而异。学习前不妨考虑一下自己的兴趣、内在潜力、外在优势以及所向往的职业。当然也可以多方面尝试，虽然博而不精，但毕竟大部分工作的要求并不高。只是，如果做到人无我有，人有我精，就更好了。

4.调查结果的启发

4.1对英语教学的反思

前面提到过多种能力：获取知识的能力、运用知识的能力、分析问题的能力、独立提出见解的能力。第一种能力是输入，第二种是输出，后两种是输入+输出+知识面。所以，要从三方面入手。先要让学生听英语国家广播电台（VOA、BBC）新闻报道及有关政治、

经济、法律、文化、教育、科技等方面的专题报道以及与此相关的演讲（附相关专业名词注释），接着，用英语通顺地撰写文本，体裁不限，推敲用词及表达。同学间可以互相交流，提出修该意见。之后，就某个热点话题进行思考，系统、连贯地发表自己的见解（要求语音、语调正确，词法、句法、章法规范，表达得体）。最后做到能流利地就国内外问题与老外进行交流、讨论。

英语专业是一个工具专业真正能够把英语学的精通的人，即使是英语专业的人也是不多的。有的通过了英语专业8级的人，口语和写作都不太理想。所以，对于学生而言，在学校里一定要把口语和写作学好。

4.2对大学生职业生涯规划的启发

学校开展了大学生职业生涯规划的课程，让学生了解了自我能力、潜力、优势，也引发了学生对未来就业问题的思考。有动力，也有压力。理论课程的学习，使学生困惑不已---我到底想做什么？我又能做什么？

学校可以开展职业生涯规划的实践课程，与一些企业合作，设一个工作模拟实践区域。给学生提供一个尝试、实践的平台。合作企业可以安排人员提供工作指导。这样，学生既了解了什么工作需要什么能力，也对一些工作有了尝试实践，或许会从中找到合适自己的工作，确定了自我目标，从而完善此方面能力，加强此方面实践。合作企业也可以在学生实践的过程中挖掘人才，重点培养，将来为其所用。学校也不必再担心毕业生高分低能，就业困难了。

第12篇：专业调查报告

道路桥梁工程技术专业调查报告

道路桥梁工程技术专业培养计划一,行业与岗位分析.

1,社会背景,行业背景二十一世纪是新经济时代,信息技术的高速发展,加速了经济全球化进程,科技成为了发达国家生产力的主体.面对新时代的挑战,高等教育必须深化改革,才能在新经济时代中更好地输送合格人才.1993年以来,教育部在高等工程专科教育中以培养第一线高等技术应用性人才为目标,积极进行教育思想与教育观念,人才培养模式,教学内容与课程体系等方面的改革与实践.根据教育部,江西省教育厅的文件精神,按照学校部署进行专业教学计划修订,积极探索适应道路桥梁工程行业发展和人才需求的教育体系.

2,专业的社会需求预测分析随着我国市场经济的迅速发展和加入WTO进程加快,交通业正从劳动密集型向技术密集型转化,先进技术和工艺设备将大量采用,许多岗位的专业程度越来越高,技术含量高的岗位又不断涌现,公路交通行业需大量地在生产与管理第一线既受过高等教育,又能从事技术与管理工作的实用型人才.二,培养目标与专业要求优化知识,能力,素质结构,建立有利培养学生创新思维,创新能力和专业技术应用能力的教学内容和课程体系,构建以学生为中心的教学模式,采用启发式,讨论式教学,自学为主,老师辅导等灵活多样的教学模式,建立有利于培养学生实践能力的教学方法,提高教师的实践能力,建立一支高素质的\"双师型\"师资队伍,探索多种考核模式(包括开卷,闭卷,讨论,创新等),建立校内,校外实训基地.以毛泽东同志\"德,智,体\"全面发展及邓小平同志的\"三个面向\",江泽民同志\"四个统一\"的教育理论为基础,全面贯彻党的教育方针和教育部制订的有关高职高专教育的文件精神,在教学中,体现增加就业竞争能力和职业变换的适应能力,增强自学能力和持续发展能力,培养符合21世纪发展需要的,具备创新实践能力的高等技术应用性人才.1,培养目标:本专业培养能够适应社会主义现代化建设需要的,德智体全面发展的,获得桥梁与道路工程师初步训练的高等工程技术应用性人才.学生毕业后能够从事桥梁与道路工程的施工及技术管理工作,兼顾一般建筑的建筑设计和结构设计工作.

2,专业要求:掌握本专业所需的高等数学,力学,土木工程制图,计算机基础理论知识;具有较强的道路建筑材料,道路工程测量,道路设计,道路施工,桥梁设计,桥梁施工,路桥工程概预算,路桥工程监理等专业技术知识;熟悉地基与基础,混凝土结构,预应力混凝土结构,路基路面等工程结构知识;了解建筑法规,工程合同,隧道等相关技术知识.应获得计算机二级考试合格证,大学英语三级考试合格证,并达到国家《大学生体育合格标准》的要求.三,知识,能力,素质结构培养学生坚定正确的政治方向,拥护中国共产党的领导,坚持党的基本路线;了解建设有中国特色的社会主义理论,具有为人民服务,艰苦奋斗,勇于创新和集体主义精神;热爱祖国,热爱劳动,具有社会主义的事业心,责任感和良好的职业道德品质;有解放思想,实事求是的科学态度.在道路工程制图,道路建筑材料,道路工程测量,结构设计原理,计算机应用软件实训,道桥施工技术,道桥施工生产实习等课程支持下,培养学生达到本专业培养目标所必须的制图技能,一般结构计算技能以及工程质量检验,计算机应用,施工组织管理的能力.在桥梁工程,路桥工程概预算,公路勘测设计,路基路面工程,隧道工程,路桥工程监理等课程支持下,培养学生编制技术文件以及组织中小型工程项目施工的技术管理能力,具有进行一般道路与桥梁设计的基本能力,有分析和解决本专业工程实际问题的初步能力和一定的自学能力.在英语,道路工程专业英语,毕业论文,人文素质等课程支持下,培养学生较强的科技写作能力和语言表达能力,具有一定的发现问题,分析问题和解决问题的能力,掌握一门外语,具有阅读和翻译本专业外文资料的初步能力.在体育,人文素质等课程支持下,培养学生体育运动的基本知识,掌握科学锻炼身体的基本技能,养成自觉锻炼身体的良好习惯,具有健康的心理素质.具有良好的文化,艺术,美学修养及良好的心理素质.本专业培养道路与桥梁工程技术应用性人才.在掌握路桥工程制图,道路建筑材料,道路工程测量,道桥施工技术,道桥施工组织,道桥施工生产实习,桥梁工程,路桥工程概预算,公路勘测设计,路基路面工程,隧道工程等知识后,具备道桥工程施工与设计的能力.在掌握计算机基础,道路工程制图,道路建筑材料,道路工程测量,路桥工程概预算,路桥工程监理,工程合同等知识后,具备道桥工程施工管

理的能力.

(1)基础系列.含外语,计算机技术,土木工程制图等,强化基础技能培训.外语按现行的方法,三年级培养外文专业资料阅读能力;计算机在二年级,三年级始终贯通,从基本软件的使用到高级专业软件的掌握,一条线到毕业.

(2)结构系列.高等数学,三大力学以应用为目的,以必需够用为原则,将教学内容与课程体系优化组合,强调计算机应用能力培养.

(3)施工与设计系列.这是专业的主系列,道路建筑材料,土木工程测量,桥梁工程,路桥工程概预算,公路勘测设计,路基路面工程,隧道工程,工程建设项目评估等内容,要求注重更新内容,强调实用性,先进性,应改革教学方法,加强现场教学,社会调研活动.

(4)专业拓展或提升系列.实践教学体系的完善对应用性人才的培养是非常重要的,实践教学环节组织困难,可操作性差,而操作中又要求与理论教学体系紧密结合,实践教学构建.

(1)实验系列.如材料力学,建筑材料,土工等科学验证性实验操作,以土木工程测量实习动手能力培养为主要目的,侧重技术应用能力训练.

(2)课程设计系列.

(3)实习系列.包含土木工程认识实习,生产实习,毕业实习,结合社会实践,形成现场实务教学,培养岗位工作能力,实习单位要相对稳定,使实习形成工程实际的氛围,克服困难,认真组织落实.

(4)设计系列,以工程预决算,招投标,建筑施工组织等文件编制及资料整理为主,结合毕业设计,培养岗位技能训练及科研能力培养.教学内容以应用性,实践性为主,选题结合工程实践,还可聘请工程技术人员参加指导,毕业设计内容涉及经济,管理,实验,最好结合生产,主要由学生自主选择.2,课程类别:本专业课程分为公共基础课,专业基础课,专业必修课,专业选修课,公共选修课.(1)公共基础课:毛泽东思想,邓小平理论和\"三个代表\"重要思想概论,思想道德修养与法律基础,英语,计算机应用基础,计算机软件技术基础(C语言),体育,军训,科技文献检索,就业与创业,形势与政策.(2)专业基础课:高等数学(上),高等数学(下),概率论,线性代数,画法几何,路桥

工程识图,计算机辅助设计,水力学,道路建筑材料,道路工程测量,道路工程测量实习,理论力学,材料力学,结构力学,土质学与土力学,路桥工程认识实习,公路工程地质,交通工程,桥涵水文,地质与水文实习,结构设计原理,结构设计原理课程设计.(3)专业必修课:基础工程,公路勘测设计,公路勘测设计课程设计,路基路面工程,路基路面工程课程设计,桥梁工程,桥梁工程课程设计,桥梁检测,隧道工程,城市道路规划设计,路桥工程施工技术,路桥工程概预算,路桥工程生产实习,毕业实习,毕业设计.

公路工程地质:地质勘探.道路建筑材料:常用建材的基本性质,试验测试手段.道路工程测量:掌握测量仪器和工具的使用及其检验校正方法,能进行建筑物的定位,放线施工测量和地形图的测量工作.土质学与土力学:土的物理力学性质,土体中的应力和变形计算,土压力及土坡稳定分析,地基勘探,天然地基上浅基础和深基础的设计及地基处理.水力水文学:水静力学,水动力学,水文学.结构设计原理:梁板结构设计,钢筋混凝土结构设计等.公路勘测设计:公路选线,平,纵,横断面设计.路基与路面工程:路基路面设计施工.桥梁工程:桥梁的构造,设计,施工.

(1)路桥工程认识实习:土木工程分类,房屋建设生产过程,建筑,结构,设备的初步认识.

(2)路桥工程测量实习:普通水准测量,水平角,竖直角测量,四等水准测量,视距测量;大平板仪测图,小平板仪与经纬仪测图.

(3)施工生产实习:通过工程实践和参观已建成工程,获得施工技术,组织管理和工程建设方面的实践知识.

(4)毕业实习:交通部门,设计单位,施工单位,建设管理部门等参观学习,收集毕业论文(设计)的资料.

(5)道路建筑材料试验:沥青材料试验,水泥细度试验,水泥标准稠度用水量测定,水泥凝结时间测定,水泥体积安定性检验,水泥胶砂强度测定,骨料试验,普通混凝土和易性测定,普通混凝土强度测定等.

今后10年我国公路及城市道路建设处在迅猛发展期，道桥工程检测应用性人才的需求也将日益加大，这部分人才的培养主要由高等职业教育来完成。因此，“道桥工程检测技术”专业有广阔的发展前景。

第13篇：专业调查报告

专业调查报告

初等教育学院09音徐诗琪蒋燕

音乐教育实践表明，学习音乐对培养学生良好记忆力和敏捷的思维能力，帮助发展情感和提高语言技巧，有着独特的教育功效。音乐教育是开发人类智力、陶冶人的情操和激励人们奋进的一种工具。中小学音乐教育是我国普及教育的一个和重要组成部分，是启蒙教育。

新中国成立60多年来，我市中小学音乐教育经过几代音乐教育工作者的努力，取得了很大的进步。近年来，中小学音乐教育逐渐受到政府和教育部门的关注和重视，并提出相关的工作思路与要求，使我市城镇中小学音乐教育水平得到空前提高。不过，对于农村学校的音乐教育仍存在不容忽视的问题。

我通过对百色市的相关教育部门进行了走访调查，了解到当地中小学目前音乐教育的一些情况，主要表现在以下几方面：

一．农村音乐师资不足

据了解，城市学校的专职音乐教师配备大大优于乡村学校。城市每所中小学校，大多配备了2—3名以上的专职音乐教师。相比之下，广大农村中小学校的音乐师资状况就令人担忧。一般最多也只有一个专业的音乐教师，其他大多由非音乐专业的教师兼任。而部分乡村学校连能兼音乐课的教师都没有，音乐课只能虚设。一方面受到教育经费的限制，乡村学校配不起、也养不起专职音乐教师，这是普遍存在的。另一方面受乡村经济、生活条件、文化氛围、个人发展等诸多因素的影响，以至于师范院校音乐专业的毕业生不太愿意去乡村学校任教，导致音乐师资不足。

二．受重视的程度不够

各级教育部门对农村中小学的音乐教育提出的要求和教学目的不够明确，政府、学校对音乐教育的重视不够，片面追求升学率、音乐教师待遇差等阻碍了中小学音乐教育事业的向前发展。有的学校虽然开设了音乐课，但很多时候只是为了应付上级，一个学期下来没有上过几堂音乐课。因此，也没有能够使学生得到全面发展。

三．音乐课程安排不合理

通过调查，音乐课程开设状况乡村不如城市，高中好于初中，

初中又好于小学。受师资状况的限制，城市学校的音乐课比较规范化, 而不少乡村学校的音乐课形同虚设，应付上级，一个学期下来基本没上过几节音乐课。另外，受应试教育和传统的“大三门”与“小三门”观念的影响，很多学校片面追求升学率，不重视音乐课。导致学生无法了解各民族的音乐史论也无法体会到高雅的艺术赏析，从而也阻碍了中小学音乐教育的发展。

四．音乐教学中的问题

在一些设有专职音乐教师的学校中，也往往存在一些问题，例如；对教研活动抓得比较紧，新的教学理念、新的教学方法，在教学过程中能得到较好的体现；但新的教学手段，受到教学设备条件的制约以及教师能力的限制，在相当多的学校的音乐课教学过程中是没有得到应用的。在师资不足与器材缺少的学校里，音乐课的教学过程中存在着不规范、随意的现象。他们把音乐课变成了简单的娱乐活动课，课堂上只要求学生学会唱一两首歌，而没有教授学生如何识谱和唱谱，也没有教授学生了解民族音乐史。这同样成为当地农村音乐教育落后的重要原因

之一。

五.学生自身的学习态度

这个问题在调查中反映也比较突出，大部分的学生都很喜欢音乐，但一般只喜欢流行歌曲、选秀歌曲，很少有学生喜欢民族音乐或者古典音乐，有的学生也不喜欢上音乐课。这其中存在着诸多的原因：有来自社会影响的原因；有学生自身学习态度的原因；也有有教材、教法方面的原因；这些也是阻碍音乐教育事业健康发展的原因之一。

六．家庭经济上的原因

很多农村家庭的学生，经济不是很宽裕。而很多家长觉得艺术之路太难走，担心孩子找不到好工作，就没想让孩子去考艺术。只希望孩子能把主考科目学好，为此很多喜欢音乐的学生也没有机会继续学习音乐。这样一来，了解和喜爱民族音乐的学生则少之又少，进一步阻碍了音乐教育的健康发展。

例如；1.百色高级中学是市重点中学，其高

一、高二每个班级每周有一节音乐欣赏课。而音乐特长生每周除了周末和星期一上午的升旗仪式外，其余每天上午6:20—7：10和下午的5：20—6：10都安排有专业课。主要安排有声乐、视唱练耳和乐理三门课程，专业学习时间很充足。音乐教师上课积极、认真，负责任，对学生的学习要求严格，在两位老师的悉心指导下，每一届学生在专业上都有了很大的进步，并在全区艺术统考中荣获佳绩。2.田阳县初级中学是田阳县重点初中，拥有声乐、乐器、舞蹈等多名专职音乐教师。音乐器材与设施比较齐全，音乐课安排比较合理，初一初二每个班级每周都安排有音乐课。且学校经常举行歌咏、表演、演讲等各类文艺活动，学生也积极参加，被高中录取的音乐特长生的人数也不断增加。3.田阳县洞靖初中是农村初级中学，其初一初二每个班大概每周有一节音乐课。但由于没有专职的音乐教师，音乐课上一般只要求学生学唱一到两首歌曲，而并没有乐理知识和音乐欣赏的教学。因此，该校音乐教育课程并没取得很好的效果，靖安中心小学和其他几个村完小点的学校更谈不上了。从以上调查结果中，我感到自己任重而道远。同时，我认为一方面中小学音乐教育，尤其是农村中小学音乐教育应更加受到教育部门和学校的重视。另一方面广大音乐教育专业的高校毕业生应积极到农村中小学任教，努力建设农村中小学的音乐教育事业。

关于我市今后音乐教育的发展，我有以下几点建议；

一.政府

进一步加强农村的经济建设与思想文化建设，以经济建设为中心，大力发展生产力，提高人民生活水平，使教育机构的教学资金得到

保障。教学资金得到了保障，才能引进优秀的师资队伍和先进的教学设备，才能保证音乐教育的顺利发展。

二.教育部门

继续加强对中小学音乐尤其是农村中小学音乐教育的建设与投入，加大对音乐教师队伍的建设。一方面，要引进一批专业音乐教育机构毕业生，只有具备了强大的师资队伍，高质量的教学才有保证。另一方面，对一些学校已任的音乐教师进行再培训，教育行政部门可组织一些再培训活动，或者为他们提供去高校学习专业技能的机会，使教师们不断提高教学涵养和教学能力，从而提高教学质量。

三.在职音乐教师

一方面，在教学的过程中需要教师不断地调整教学的方式方法，不断验证备课时设计的反思。通过自情感的充分投入仅仅的吸引住学

生，引导学生全身心的投入到音乐活动中，教师饱满的授课情绪和学生高涨的学习情绪是相互联系的。教师要用爱心、责任心、真挚的情感等激起学生的情绪，培养学生热爱民族音乐和音乐课。另一方面，音乐教师还要不断学习专业技能，提高教学涵养和能力，从而提高教学效率。

四.高校音乐毕业生

自觉以为祖国培养下一代为己任，主动到城镇、农村去执教，帮助教育落后的学校发展教育事业。积极传承和发扬中华民族的艺术精髓和民族音乐，为祖国和民族的未来培养更多更好的艺术人才，为国家的教育事业作贡献。

五.学生家长

应转变读书无用或非主课不学等传统思想，尊重和培养孩子的兴趣爱好，鼓励和支持孩子发展自身的爱好与特长，使孩子德、智、体得到全面发展。

六.学生自身

著名女高音歌唱家宋祖英曾说过；民歌也流行。所以，学生自己应该多欣赏爱国歌曲与艺术歌曲，而不是仅仅关注所谓的流行音乐。同时，要积极配合学校的音乐教学活动，努力学习，天天向上，不断提高爱国主义精神，提高自身音乐素养，为国家社会主义建设而努力奋斗。

第14篇：专业调查报告

楚雄师范学院

(Chuxiong Normal University)

楚雄师范学院“国培计划(2011)”云南省农村小学语文、数学骨干教师

置换实习暨小学教育、学前教育专业学生教育实习

专业调查报告

实习生姓名张东

学号20081122249

专业小学教育

年级08级小教2班

实习单位德宏州芒市五岔路乡中心小学

实习时间2011年10月——2012年1月

楚雄师范学院初等教育学院编制

二O一一年九月二十七日

农村小学基础教育调查报告

——以德宏州芒市五岔路乡中心小学为例

2011年10月8日，在学校的安排下我来到了德宏州芒市五岔路乡中心小学进行了为期三个月的教育实习，在学校领导和各位老师的指导和帮助下，我完成了由学生向老师的华丽转身。同时，我还在实习期间做了一次有关小学基础教育现状的调查。为了全面、详细的获取材料，我不仅只限于我所在班级的调查，而且还跨班级、年级调查，跨学科调查，并在网络上搜集了许多相关的资料。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流。这一次深入的调查比将对我将来的从业有很大帮助。

一、农村小学基础教育现状

小学教育是我国九年义务教育当中的重要组成部分，随着改革开放和九年制义务教育方略的实施，农村中小学教育取得了可喜的成绩。但随着城镇化进程的推进，农村劳动力大量转移及离婚率上什，更多留守儿童和单亲家庭的出现。以及长期以来，我国农村教育存在的经费紧缺、地区发展不平衡、应试教育思想严重、过分追求升学率，忽略培养学生创新意识和创新能力等问题逐渐成为农村教育发展的瓶颈。据有关资料显示农村小学教育存在的问题具体如下：

1、师资队伍整体素质不高，教学理念落后，教学手段陈旧。

由于农村教育教学环境的制约，教师队伍老龄化，学历水平偏低，缺乏集中系统的教学理论。并且专业教师缺乏，使绝大多数任课教师成了兼职的“全能教师”，这既影响了教育教学的质量，又荒废了部分有有专长学生的天赋。据调查乡村信息相对闭塞与外界交往不多，造成小学教师的教育观念落后，教学方式单一，很多地方仍然靠着“一块黑板一张嘴，两只粉笔书一本”的传统方法来完成教学任务，而学生的学法仍是“听、读、写、背、考”的五个阶段。

2、教学设备短缺，使用率低，制约教育的发展。

虽然近年来，国家投入了大量的资金用于农村教育教学设备配置，但是与城镇小学相比，农村小学的校舍、硬件设施等差距还是很大。并且由于农村本身的条件限制，好多设备使用不起来，甚至有些教师不会用，对教育教学的发展没有起到推进的作用。

3、素质教育难以实行，课程改革举步维艰。

农村教育一直笼罩在应试教育的阴影里，受大的环境制约和影响，教师们都把学生考高分作为自己的唯一目标，学校也用学生的成绩作为衡量教师教学水平的依据。学开设的课程中，语文、数学成了所谓的主科，音乐、体育、美术等其它课程虽然开设，但是得不到学校和学生的重视。特别是临近考试，老师们为了提高学生的成绩，强制霸占了所有的“副科”，每天面对的就只有语文和数学了。这些现象的出现，加重了学生的学习负担，学生身心都受到了煎熬和束缚，使其知识面狭窄，观念滞后，无法得到全面的发展。

第15篇：专业调查报告

专业调查报告

经历残酷的高考选拔，而进入大学，现在回想起来已经是三年前的事情了。还有一年就要毕业之际，正是检验我们学习成果的时候了。学院给我们安排了一次毕业实习，在实习前我做了一次关于农村消费者及市场食品安全状况的调查。经过此次的调查，不仅让我真切的了解到了云南省宾川县周边农村食品情况，而且为我的毕业实习指明了方向，将给我以后的实习工作做好准备。

随着生活水平的提高，食品市场的安全问题已引起了人们越来越多的关注，从食品的包装到食品的贮藏，各环节都开始进入到人们的视线当中。但当城市对于食品的关注越来越多、要求越来越高的时候，农村的情况又是如何呢?我利用这次实习的机会对农村食品市场安全状况进行了调查，经过调查以及资料整理，对农村的食品安全情况有了更多的了解，在实际操作的同时，给了把理论用于实践的机会，提示我个人的能力。

此次调查是以云南省思茅市景东县文井镇为中心点展开的。调查由两部分组成：一部分是以进户与农村居民聊天，然后总结归纳到调查表上;而另一部分则是直接由农村居民填写调查表。

我这次实习的地方是宾川县安全生产监督管理局，我去报到后，通过征求领导建议以及实际情况，我选择调查的地点是云南省思茅市景东县文井镇。我通过上网查找资料，以及到当地政府了解情况，对文井镇的情况有了一定的了解。

文井镇总面积854平方公里。全镇共辖24个村民委员会304个村民小组18840户、71257人，其中非农业人口3976人，易地移民7569人。有汉、彝、苗、傣、白、哈尼等20种少数民族总耕地面积86956亩，主要粮食作物以水稻、玉米、小麦、大豆、油菜等为主;经济作物以甘蔗、茶叶、蚕桑、核桃、花生、油菜，冬早蔬菜为主。按照全镇“一村一品，一组一特色，一户一重点”的经济发展思路，文井镇大力调整农业产业结构着重培育壮大了甘蔗蚕桑烤烟畜牧茶叶核桃等产业。经多年的不懈努力，在原有传统产业的基础上，培植出了烤烟、蚕桑等规模较大、增收明显的新兴产业XX年，全镇农村经济总收入完成万元，比上年增加万元，增长21%;实现农民人均纯收入2577元，比上年增加604元，增长%。粮食总产量万吨，人均有粮473公斤。

此次调查是九月中旬进行的，为期四天，包括下乡走访，政府咨询、查询资料、整理材料四个环节。其中主要是下乡走访。走访的第一站是到文井镇孟村市场，碰到了一个热心且文化程度较高的阿姨，所以我的第一次尝试就是在这样的幸运中进行的，当然接下来的调查就没有起初的那么顺利了，但整体的感觉还是很好的，使我了解到文井镇真实的食品安全的情况。在走访过程中，进户调查是一种很好的形式。印象最深的是其中一户农家，开始不让我进他家门，当我亮出校徽、说明来意后，他们便热情地接待了我。没想到在那农家院子里的小凳上我一坐就是两个多小时，真诚的交流，是我平生第一次那么深刻的感受到农民的朴实，使我难以忘怀。

此次调查的内容，分为农村市场食品安全和农村消费者食品安全两个方面。

(一)农村市场食品安全

农村市场食品安全，以孟村市场为例，可以归纳为以下四点：

1、市场基础设施简陋，没有分类垃圾筒，仅有一些垃圾车的存在，这些也与农村经济发展落后有一定的联系，且交易场所简陋脏乱;

2、蔬果等产品几乎都是自产自销，所以这里的大部分食品上市前并没有接受过正规的卫生检查，买家也以当地居民为主;

3、大部分农民没有要进行卫生检查的意识;

4、据反映，市场的卫生监督检查非常少，每年仅有一两次。

从这些情况中可以看出，农民食品安全意识的淡薄，还有政府工作力度的薄弱;还因为农村市场相对较偏避狭小而且分散，一般几百平方米，所处地也离管理中心较远，所以在管理上是十分欠缺的。

(二)农村消费者食品安全

农村消费者的调查整理了十份具有代表性的问卷，囊括各行各业，有农村人口中文化素质比较高的医务人员、初中老师、村委委员等，也包括文化素质较低的菜农、商贩等等。可以归纳为以下三点：

1、政府工作力度需加强。

主要表现为在和农民沟通的形式上需要改变。大部分的农民都对政府工作不太信任，对国家的法律法规等等也不了解，于是有些农民就产生了对政府的抵制情绪。在调查问卷中食品投诉一栏大多数人都是选择不投诉，认为部分政府工作人员不能吃苦，不愿意深入到乡下来。政府工作需加强的主要在两方面，一是食品安全的宣传力度，大部分人表示，有些知识他们确实不知道，但如果政府愿意多花精力来宣传关于食品安全方面的知识，他们是非常乐意了解;二是管理力度，混乱的市场，特别是一些变质过期的食品大量流入农村市场这些方面也给农村居民带来了很多的麻烦。

2、安全卫生意识有所加强。

在孟家市场调查中了解到，近年来生熟菜版的分开、食品的选择等等方面，都有了很大的提高。大多数消费者不像过去一样只是为了价格的便宜，如今更多的是侧重于食品质量的保证。近一年内，家庭人员事物中毒的现象也几乎是没有的，从这些可以看出，农村市场中对于食品的关注相对于以前是有很大提高的。

3、农业技术指导需继续增强。

相对于前几年，在农药兽药的使用方面有了较大的提高，农民买喷洒剂的地方一般为农业技术站，有专门的技术人员指导，所以在使用的过程中有了很大的提高，也有了一定的保障。但仍存在一些问题需要改进，也有些做的不是特别好的地方，技术人员应该努力加强自身素质，为农民提供最好的服务。

通过调查我们发现，现在的农村食品市场是一个急需医治的场所，市场情况比较混乱，且市场的规模一般也是自给自足一类。但值得欣慰的是工业污染源比较少，所以农村食品有着它独特的绿色性，但没有工业产业的支撑，也是农村发展的落后的主要原因之一，整体来说，要改善农村食品市场是要政府和人民共同努力的，希望能一起携手共创未来，给农民的生活带来真正的提高。

1、政府在农村的宣传活动形式上应有所改变，应该更适应农村人口这个群体，更注重群体特色，而不能只单单的以在城市宣传的方法套用到农村中。据调查所知，政府方面做了很多宣传性的工作，但是在农民方面来说，他们觉得没有接受到什么知识性的指示，这是一个政府与农民之间的“代沟”问题。所以具体的宣传应该在对当地情况、人口素质等有一定调查了解的基础上进行，那样才会起到一定的效果。

2、食品包装袋的保质期印制需要更加规范、更加简单易辨。在调查过程中，走访的几个小食品店中，有小部分食品的保质期很难找到，有些就算能找到，也难以辨认。这个问题也不仅是存在于农村，在城市中也有存在，特别是有的保质期印的地方特别偏僻而且不太清晰，给消费者的感觉就不太踏实了。政府应该在这方面进行一定的规划，规定一下保质期的标定方法、标志地点等等。

3、政府在食品安全方面的监管力度需加强，在进货的源头上把好食品安全卫生这一关。在农村地区，虽然大家都想吃有保障的食品，但是当那些过期或劣质的食品流入市场，由于大多数是带着廉价的面具，在消费水平不高的情况下，这些食品成为大多数人的选择对象是很正常的。所以在流入消费市场之前的控制是十分重要的，要投入更加大的人力物力。

4、政府部分应该要对某些较小的投诉更加重视。调查结果表明，大部分农民不愿把自己在食品或其他方面权益受损的情况向有关政府部门反应，这些情况是如何出现的呢?据笔者在调查访问中了解到，正是这些政府部门不重视农民投诉的小问题的情况，构成了农民对政府的信任度下降的主要原因之一。正所谓，麻雀虽小，五脏俱全，也就是问题虽小，但实实在在关系着的是农民的切身利益，但大部分政府的处理方式就是小事化了，而直到出了什么人命大案了才做出剧烈的反应。这从一部分也反映了政府工作人员的能动性不够的问题。所以，笔者认为有些投诉虽小，但政府部门应该仍要认真对待。因为它们不仅是投诉，而更多的是对政府部门的一种信任，也是农民生活中最真实的细节体现。

5、食品安全卫生与计划生育的问题。在调查的过程中，进户调查给了我许多深刻的印象，大部分农村家庭都是二到三个孩子，甚至更多，虽然这些与食品卫生没有太直接的联系，但笔者认为，孩子数量的众多不仅影响到农村素质教育的推广，也在一定程度上影响着农村食品的发展，必然说比如说一个家庭的人口过多，就会导致这个家庭对食品质量的要求降低，而去追求价格的低廉等等。同时家庭人口较多，导致的整体素质不高，就在一定程度上会更加影响到他们对食品的要求，因为没有关于食品安全的意识和想法。

经历了几天的调查，不仅获得了一些宝贵的资料，学到了很多在学校课堂上学不到的东西，也锻炼了自己吃苦耐劳的能力，让我更真实地感受到了食品安全的重要性，也把自己从学校生活中美好的自我想象空间带到了现实生活中，很多不可想象却实实在在存在于生活中的情况一览无余的展现在眼前，敲击着心灵。

我决定在监督局实习时，申请做关于农村食品安全检测方面的工作，一来可以把自己学过的知识用于实践之中;二来希望通过自己的努力能为农村食品安全的改善做出一点贡献，让自己成为一个对社会有用的人。

第16篇：专业调查报告

楚雄师范学院

(Chuxiong Normal University)

楚雄师范学院“国培计划(2011)”云南省农村小学语文、数学骨干教师置换实习暨小学教育、学前教育专业学生教育实习

专业调查报告

实习生姓名张东学号 20081122249 专业小学教育年级 08级小教2班

实习单位德宏州芒市五岔路乡中心小学

实习时间 2011年10月——2012年1月

楚雄师范学院初等教育学院编制二O一一年九月二十七日

农村小学基础教育调查报告

——以德宏州芒市五岔路乡中心小学为例

一、农村小学基础教育现状

1、师资队伍整体素质不高，教学理念落后，教学手段陈旧。

2、教学设备短缺，使用率低，制约教育的发展。

3、素质教育难以实行，课程改革举步维艰。

4、村级小学减少，造成学生上学不便。

很多村级小学由于教学条件差，教学设备落后，加上生源逐渐减少，不得不与乡级小学合并，这造成大部分学生上学不便的情况。据了解，我实习所在学校的学生90﹪是住校生，每周上学、放学几乎步行，且较远的学生需要走两三个小时。学校宿舍紧缺，学生只能几个人挤在一张床上睡觉这给学生的生活带来很多不便。

5、家庭教育空白，学生缺失家庭辅导，教师工作负担重。

农村学校教育质量本身不是很高，加上农村家庭教育普遍还是一片空白，大多数学生家长对孩子的学习不闻不问，或者是心有余而力不足，使得学生在学校学得的知识得不到巩固，学生的学习效果发挥不佳。据了解，我实习所在的乡镇，有部分学生家长还是文盲，甚至不懂汉语，他们面对学习成绩平平的孩子只能摇头叹息。同时，农村学生家长为生活所迫纷纷外出务工，让留守儿童的数量日渐增加，是农村家庭教育的缺位现象更加严重。因此，本应学校、家庭承担的教育责任全部推给了学校和老师，这从很大程度上加重了教师的负担。

二、个人见解

基础教育不扎实，教育的发展就只能成为一句空洞的口号。因此，必须及时采取得当的措施，彻底改变农村学校教学条件差的现状，将强基础教育的薄弱环节，这就需要政府的大力支持，尽快完成乡村小学的硬件设施；其次，教育部门要加强师资队伍建设，把教师的继续受教育工作落到实处。当然，使农村小学走出困境，让农村教育得到良性的发展并不是一时就能解决的，还需要各个方面的共同努力，对于这一点，我有以下几点建议：

1、改善农村小学办学条件。

没有相应的教学条件，教学仪器，图书资料，乃至宿舍，提高教学质量就显得比较困难，因此，办学条件的提高，从一定程度上影响到一个学校的管理水平、教育教学质量。据调查，这一点很多学校已经做出了相应的整改，只是力度还不够。

2、加强农村小学师资队伍建设。

各级政府应切实贯彻好教师的相关政策，提高其地位和待遇，保证村小师资队伍的稳定和扩充。同时，在提高农村小学教师的整体素质方面，政府和教育主管部门应注重教师培训的经常性，通过学习和培训掌握现代化教学手段，在知识的广度和深度上不断完善。另外，教师必须不断提高自己的教学技能和教学责任感，不断改进教学方法。

3、更新教育观念，开展形式多样的教育活动。

这要求课堂教学更多的联系生活实际和生产实践，并自发抵触以考试为中心和片面追求升学率的教学方式。保证音体美的同时，重视课外活动的开展，拓宽学生的视野，培养学生的动手实践能力和创新

能力。

第17篇：专业调查报告

关于汉语言文学专业要求及就业的调查报告

作为一门古老而重要的学科，汉语言文学专业发展迅速。本专业学习的知识面比较广泛，而且对于毕业生的素质要求较高，因此就业前景比较光明，可以选择进入公司企业做秘书，也可以考研来深造自己。作为一名汉语言文学的学生，毕业以后面临着考研，考公务员等等很多选择，现在最重要的是努力学好知识充实自己，让自己强大，增强自己的竞争力。

为了了解我所在的汉语言文秘专业的就业前景，我在寒假期间对汉语言文学专业要求及就业进行了有关调查，经过对数据的统计和总结，我对汉语言文学专业要求及就业的问题有了更深一步的认识。

调查的参加者：孙晓彤（即笔者）

调查的主题：有关汉语言文学（文秘方向）专业的要求及就业问题时间和地点：2011年2月18号——2011年2月25号于辽宁丹东

汉语言文学专业作为一门古老的学科，是关于我们汉语的一系列的学问，是我们了解中华民族的历史文化。研究中华文化的一门重要的工具。对于社会以及个人的发展有着重要的作用。这几年来，这个传统的学科正在顺应时代的潮流，不断发展壮大。本专业培养适应社会主义现代化建设需要的，德、智、体全面发展的，能胜任文化、宣传、教学、管理等工作，具有较宽阔的文化视野和创新能力，综合素质良好的汉语言文学实用型高级专门人才。汉语言文学专业培养从事文学写作、机关文秘和文化宣传等实际工作及汉语言文学的科研和教学工作的德智体全面发展的，富有创新精神和实践能力的高素质专门人才。要求学生掌握马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理，语言、文学的基本知识和基本理论和最新成就，具备广博而坚实的汉语言文学知识基础，具有较高的理论水平、写作能力、实际工作能力和初步的科研能力。本专业将本着“厚基础、宽口径、高质量”的培养规格，以博大的中国文学和深厚的人文精神，培养适应21世纪社会需求的高质量专业人才。

汉语言文学的就业方向主要有：学生毕业后适于报考中国语言文学及其他相关专业的研究生，适于到高等院校、语言文学研究部门从事教学与研究工作，及文化宣传、新闻、出版、广播、电视、党政机关、工矿企业等单位的编辑、记者和文秘工作。2005年刚毕业的师范类汉语言文学本科生对1500元月薪的一份工

作应该基本满意，但经过三四年，他们会是很强的“潜力股”。据调查在城区，工作三四年的中学教师平均工资2000元~3000元。就业分别最广的省有：广东、上海、北京、湖北、江苏。毕业生就业分布统计：中小学及其它教学单位：27.63%录取研究生：21.12%，其它事业单位：9.63%，机关：7.7%；国有企业：9.56%；部队：2.86%等等。

汉语言文学也是一门考研率很高的学科之一。我对热门专业进行了调查。1.语言学及应用语言学。语言学及应用语言学专业以中国境内语言为研究重点，分析、归纳人类语言的发生学关系和内在规律。研究方向：理论语言学、应用语言学、社会语言学及方言学、语言信息处理、语言测试、文化语言学、语音学、对外汉语教学等。就业前景：多在高校、科研单位、对外汉语培训机构、新闻出版机构以及中学、国家机关从事教学、研究、培训等工作。推荐院校：北京语言大学、北京大学、南京师范大学、上海师范大学、南京大学、北京广播大学、上海外国语大学、西安外国语大学等。报考热度五颗星。现在对外汉语教学人才缺口上百万，仍有不断上升的趋势，各院校相继开设了语言学与应用语言学专业，同时增加了对外汉语方向，报考热度由此可见一斑。2.汉语言文字学。专业简介：汉语言文字学为语言类的传统学科，分为现代汉语和古代汉语两个大方向。现代汉语侧重于研究现代普通话和方言，与语言学及应用语言学联系紧密；古代汉语侧重研究古文字（甲骨文、金文、隶书等）、古音韵、训诂、词汇等，与历史文献学、考古学和古代文学关系密切。研究方向：汉语方言、汉语史、汉语词汇学、现代汉语语法修辞、音韵文字训诂、中古汉语词汇语法、汉语语音学、汉语发展史、汉字信息处理、对外汉语教学等。就业前景：一般就职于高等院校、国家文化出版部门、中学、对外汉语培训机构等。推荐院校：复旦大学、北京大学、北京师范大学、上海师范大学、北京语言大学、东北师范大学、湖南师范大学等。报考热度三颗星。作为一门历史悠久的传统基础学科，其专业性质突出，名校名师众多，就业和深造的出路较好，研究生毕业进高校的可能性相对较大，历年来报考人数也十分稳定。

就业的前景问题上看，总体供大于求，但需求量比较大，相对来说就业前景良好。就业优势：就业面宽，像编辑、记者、秘书、行政管理等岗位都比较适合。作为一个适用面比较宽的传统专业，汉语言文学专业的就业趋势相对来说一直比

较平稳。就业劣势：（1）需求趋于饱和。汉语言文学专业作为一个传统专业，历年来招生人数有增无减，社会需求虽然也在不断增大，但总体来说是趋于饱和，所以汉语言文学专业的一般人才面临着就业难的来峻考验。（2）知识结构不适应市场需求。传统的汉语言文学专业所开设的专业课程大多局限于文学类科目，比较单一。而市场需要的是综合汉语言文学及其他一门学科知识的复合型人才，这也是由汉语言文学专业的就业面宽所决定的。

作为一名大三学生，面临着很多的选择，可以去公司做文秘可以读研后做编辑，可以留校做中文教授，还可以考公务员。但是对于我们来说最重要的就是努力学生知识，提高自己的素养，为以后的不管是工作还是考研打下良好的基础。面对激烈的竞争我们必须提高和充实自己。

第18篇：专业调查报告



学科：工学

门类：林业工程类



专业名称：木材科学与工程



培养目标：

本专业培养具备木材物理化学、电工与电子技术、机械基础、造型艺术和木材科学与加工技术等方向的知识，能在木材工业、家具制造业、室内工程等领域的企业、设计院、科研院所从事木材加工、室内设计、室内装饰的高级工程技术人才。

业务培养要求：

本专业学生主要学习木材物理化学、电工与电子技术、机械基础、造型艺术、设计艺术和木材科学与加工技术等方面的基本理论和基本知识，受到制图、木材及其产品性能测试、木材干燥、制材、人造板、木制品与家具设计制造的基本训练，具有木材加工和室内装饰工程的生产技术、工艺流程和设备选择及经营管理的基本能力



毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

．具备扎实的数学、物理、化学等基本理论知识；

．掌握木材科学与工程、设计艺术学学科的基本理论、基本知识；

．掌握木材物理性质、化学性质分析方法及应用技术，掌握家具设计、造型艺术设计、室内设计方法；

．具有木材干燥、制材、木制品及家具生产、人造板生产、木材及其产品性能检测、室内设计的基本能力；

．熟悉我国林业、木材加工工业、环境保护的方针、政策和法规；

．了解国内外木材科学与加工技术的理论前沿、应用前景及发展动态。

主干学科：林业工程



主要课程：木材学、胶合材料学、热工学、机械设计制造基础、木材切削原理与刀具、电工与电子技术、投影制图、人体工效学、美学基础、专业绘画、建筑设计基础等。



主要实践性教学环节：包括实验、教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文设计等，一般安排周。



修业年限：四年



授予学位：工学学位



第19篇：专业调查报告

学前教育专业调查报告

据统计，2007年全国3—6岁幼儿入园率为44.6%，2008年仅达到47.3%，2009年两会期间，全国政协有16件提案、北京市政协有14件委员和党派提案关注学前儿童“入园难”问题。尽管几年来幼儿教育获得了发展，但仍与全国幼儿教育事业发展的总目标——学前三年儿童受教育率达55％，有一定的差距。要缩短这个差距就需要大量高素质的幼儿教师，而这个差距就为学前教育专业人才提供了一个巨大的就业市场和人生舞台。从2005年的就业形势来看，学前教育人才奇缺，在未来相当长的时间内学前教育专业将是就业的热门专业之一。在高入园率的（2004年达74.5%）地区，幼儿艺体专业的毕业生就业率达100%。

面对教育责任和市场需求，我校审时度势，在2005年正式开设学前教育专业。到今天已有5年的办学历史。最近几年学前教育专业迅猛发展，在校就读学生数由开始的50多人猛增到现在的150多人。根据发展所带来的问题，对教学、学管等方面的工作进行了大胆的探索和改革，效果显著。我们所培养的学前教育专业毕业生职业意识强、技能高、基础理论知识较系统、知识面较宽等特点，符合了社会对幼儿教师的要求。

一、培养目标

本专业主要培养德、智、体等全面发展的、系统掌握学前教育基本理论、具有一定的音乐、美术、舞蹈等学前教育专业基本技能，能够在幼儿园等学前教育机构从事教育工作的应用型专门人才。

二、人才培养模式

现实社会对学前教育教师的要求越来越高，主要集中在人文素养、

专业素养及教育经验。为培养出符合社会需求的优秀学前教育人才，在教学实践中总结出了“知识与技能的学习——幼儿园见习——幼儿园实习与就业”的人才培养模式。具体而言就是以课程设置与专业实习基地为依托，全面构建学生的文化底蕴，夯实其专业知识，拓展其专业技能，丰富其专业实践，使其成为兼备理论与实践的优秀毕业生。

三、课程体系改革

在学前教育专业课程体系的探索改革过程中，既重视文化素养的积淀又重视专业知识与技能的掌握，既重视专业理论的夯实又重视实践教育能力的形成。在目前师资培训课程思考的基础上，我们将幼教专业课程体系分为四部分。其一是文化基础课，这有利于构建作为教师所必备的文化底蕴；其二是专业必修课程，主要包括幼儿心理学、幼儿教育学等与幼儿身心发展与教育密切相关的专业基础知识。它是学生能够形成作为幼儿教师的专业知识结构和能力结构；其三是选修课与专业应用课程，指导学生应用专业理论知识进行教育活动设计、幼儿行为管理、环境创设、家长指导等实际工作；其四是专业实践课，它向学生提供亲身观察儿童与教育，亲身从事教育实践的机会，使之在不断积累经验中感悟、体会，加强对理论知识的理解，加强对教育方法、策略的运用，以不断形成、提高自身多方面的教育素质。

四、课程设置

文化课：语文、数学、英语、思想品德、计算机基础

专业课：幼儿心理学、幼儿教育学、幼儿卫生学、幼儿英语、幼儿园教育活动设计与指导、钢琴、声乐、乐理、视唱练耳、形体训练、舞蹈编

排、简笔画、剪纸、手工制作。

五、教材建设与开发

根据课程体系，按照突出教材的应用性、针对性、实效性的原则，重新审视教材，集中师资，大力开发各种校本教材。此外，及时总结学生见习与实习的实践经验，及时将经验上升为理论，提高了见习与实习的实效。

六、师资队伍建设

以教研组为基本单位，重点加强学科带头人和骨干教师的队伍建设；实行“师徒帮带”模式，大力促进青年教师成长成才；完善兼职教师队伍结构，从学科出发，聘请高校理论教师、幼儿园园长充实教学一线，提高专业理论与专业实践教学的水平。

七、深化校企合作和工学结合运行机制建设

与县机关幼儿园联合办学，创立实习基地，建立了合作发展，资源共享，人才共育，成果共享的长效合作机制。随着联合办学单位的增加，实习基地规模的扩大，“知识与技能的学习——幼儿园见习——幼儿园实习与就业”的人才培养模式必将日趋完善，并在良性运行的基础上，谱写出学前教育的新篇章。

八、就业方向

本专业毕业生考试达标合格可取得国家承认学历的中专毕业证书、普通话等级证书、计算机等级证书。在校期间可报考我校的成教大专班，录取后经过学习培训可获取大专毕业证书，学校负责推荐工作。就业去向主要面向各级各类幼儿园，从事幼儿教育保育工作，也可从事企事业单位的公关礼仪及计算机文字处理等工作。

二○一○年三月十一日

第20篇：专业调查报告。

重庆电力高等专科学校

2011届毕业生专业调查

专业班级：

姓名：

学号：

成绩：图形图像制作罗德强200803070132

计算机科学系

年月日总结报告

1．调查时间：第七周—第十一周

2．调查单位：重庆饰不凡装饰有限公司

3．单位地点：重庆市九龙坡区杨家坪步行街重百楼24-4

3．调查分析总结

作为一个实习生，我认为我要学习的东西很多，我所在的公司是一个很小的小公司，我是一个业务员，我认为我要先感受一下氛围，要注意学习优秀设计师的创意，创意是最关键的。其次，经验是最宝贵的，但对我们浙西刚出校门不久的大学生来说，经验几乎为零，所以在实习或正式参加工作的时候要注意积累经验，各方面都要积极参与一些。再次，你应该学会当今最常用的设计软件，比如PHOTOSHOP、AUTOCAD、CORELDRAW、3DMAX等，最好能再考取一些相关证书。另外，因为装饰行业都是一单业务一个项目，而每个公司都几乎在同一时间开展多个项目，而每个项目都必须有专人——项目经理来负责，因此，在校期间如果能取得建筑项目经理资质和熟悉一些质量控制的流程、知识，对学生将来的求职和未来发展都大有好处。

现代室内设计的立意、构思，室内风格和环境氛围的创造，需要着眼于对环境整面的考虑。现代室内设计，从整体观念上来理解，应该看成是环境设计系列中的“链中一环”。

室内设计的“里”，和室外环境的“外”，可以说是一对相辅相成辩证统一的矛盾，正是为了更深入地做好室内设计，就愈加需要对环境整体有足够的了解和分析，着手于室内，但着眼于“室外”。当前室内设计的弊病之一——相互类同，很少有创新和个性，对环境整体缺乏必要的了解和研究，从而使设计的依据汉于一般，设计构思局限封闭。看来，忽视环境与室内设计关系的分析，也是重要的原因之一。

现代室内设计，或称室内环境设计，这里的“环境”着重有两层含义：

一层含义是，室内环境是指包括室内空间环境、视觉环境、空气质量环境、声光热等物理环境、心理环境等许多方面，在室内设计时固然需要重视视觉环境的设计，但是不应局限于视觉环境，对室内声、光、热等物理环境，空气质量环境以及心理环境等因素也应极为重视，因为人们对室内环境是否舒适的感受，总是综合的。一个闷热、噪声背景很高的室内，即使看上去很漂亮，待在其间也很难给人愉悦的感受。一些涉外宾馆中投拆意见比较集中的，往往是晚间电梯、锅炉房的低频噪声和盥洗室中洁具管道的噪声，影响休息。不少宾馆的大堂，单纯从视觉感受出发，过量地选用光亮硬质的装饰材料，从地面到墙面，从楼梯、走马廊的栏板到服务台的台面、柜面，使大堂内的混响时间过长，说话时清晰度很差，当然造价也很高。美国室内设计师费歇尔来访上海时，对落脚的一家宾馆就有类似上述的评价。

另一层含义是，把室内设计看成自然环境——城乡环境——社区街坊、建筑室外环境——室内环境，这一环境系列的有机组成部分，是“链中一环”，它们相互之间有许多

前因后果，或相互制约和提示的因素存在。

香港室内设计师D?凯勒先生在浙江东阳的一次学术活动中，曾认为旅游旅馆室内设计的最主要的一点，应该是让旅客在室内很容易联想到自己是在什么地方。明斯克建筑师E?巴诺玛列娃也曾提到“室内设计是一项系统，它与下列因素有关，即整体功能特点、自然气候条件、城市建设状况和所在位置，以及地区文化传统和工程建造方式等等”。环境整体意识薄弱，就容易就事论事，“关起门来做设计”，使创作的室内设计缺乏深度，没有内涵。当然，使用性质不同，功能特点各异的设计任务，相应地对环境系列中各项内容联系的紧密程度也有所不同。但是，从人们对室内环境的物质和精神两方面的综合感受说来，仍然应该强调对环境整体应予充分重视。

科学性与艺术性的结合现代室内设计的又一个基本观点，是在创造室内环境中高度重视科学性，高度重视艺术性，及其相互的结合。从建筑和室内发展的历史来看，具有创新精神的新的风格的兴起，总是和社会生产力的发展相适应。社会生活和科学技术的进步，人们价值观和审美观的改变，促使室内设计必须充分重视并积极运用当代科学技术的成果，包括新型的材料、结构构成和施工工艺，以及为创造良好声、光、热环境的设施设备。现代室内设计的科学性，除了在设计观念上需要进一步确立以外，在设计方法和表现手段等方面，也日益予以重视，设计者已开始认真的以科学的方法，分析和确定室内物理环境和心理环境的优劣，并已运用电子计算机技术辅助设计和绘图。贝聿铭先生早在80年代来沪讲学时所展示的华盛顿艺术馆东馆室内透视的比较方案，就是以电子计算机绘制的，这些精确绘制的非直角的形体和空间关系，极为细致真实地表达了室内空间的视觉形象。

一方面需要充分重视科学性，另一方面又需要充分重视艺术性，在重视物质技术手段的同时，高度重视建筑美学原理，重视创造具有表现力和感染力的室内空间和形象，创造具有视觉愉悦感和文化内涵的室内环境，使生活在现代社会高科技、高节奏中的人们，在心理上、精神上得到平衡，即现代建筑和室内设计中的高科技和高感情问题。总之，是科学性与艺术性、生理要求与心理要求、物质因素与精神因素的平衡和综合。我们都知道，每一公司都想赚取更多的利益，所以公司想你的一到来就能为他创造利益，才让我们重业务员做起，在创造利益的同时也培训了你，就让我们必须有必要的专业知识来应对各户，作为一个业务员的，很多常识因该知道，与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢用你设定的方案，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个商人和顾客的关系，那样的话是如此的失败。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你是商人我顾客的对立立场。

我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我

们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱装修房子的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

1、善于倾听，创造优势

当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的心理需求，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想中业绩。

2、少用太专业的术语

我们仔细分析一下，就会发现，工作人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么装修房子？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，满足客户的精神需求，如果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，应要求工作人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功。只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要的是如何使一个工作人员自己首先建立好正确的观念和良好的态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是工作人员本身的从业观念和态度问题。作为一名装饰行业的工作人员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户装饰房子置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“做什么”、“干什么”，怎样才能“做得好”和“干得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向文案、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、标准、客户来源等；

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，坚持不懈，客户如果还没有做出装修决定，就要继续跟踪。结案；记录客户成交情况或未成交原因。

第一：必备的专业知识，你必须是这个装饰行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二：正确的心态、良好的态度（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第

一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理。虚怀若谷，不断学习，勤思考.