推荐第1篇：有机化肥市场调研报告
关于有机化肥国内市场调研报告
目录
第一部分 有机化肥行业的相关概述
天然有机质经微生物分解或发酵而成的一类肥料。中国又称农家肥。其特点有 原料来源广，数量大；养分全，含量低；肥效迟而长，须经微生物分解转化后才能为植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品种有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。
在全球20个化肥高施用国家，我国是唯一一个高用量、低产出类型的国家，我国的化学用量每公顷超过发达国家150-160公斤。这不仅引起很多环境问题，同时，也提高了农民的肥料成本投入。只有用好有机养分，才能实现我国的粮食安全和可持续发展。中国以占世界耕地的7%却养活了占世界22%的人口，完全要归功于我国的化肥产业。虽然我们现在不能不用化肥，但是仅有化肥肯定不是中国乃至世界的农业发展方向。为此，国家科技部、农业部启动了商品有机肥的研究和开发等工作，通过十年时间的组织和运作，在我国基本形成了稳定的商品有机肥研发队伍，有机肥产业也从无到有、从小作坊到初具规模。但是综观我国有机肥的研发，还远远跟不上有机肥产业的发展和对肥料发展的要求，每年产生6000万吨的有机养分，但是真正回到田里的还不到 30%。从另一方面，我国每年消耗化学养分5000万吨，成为世界上第一消耗大国，如何将我国的有机质充分利用起来、最大程度地替代化学养分是今后我国肥料产业发展的方向。
我国有机化肥产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。
近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。
有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的“测土配方施肥”工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。
目前中国大量的有机肥资源被大量地丢弃和浪费，转变为有机废物。中国2004年产生的各种有机废物超过50亿吨，其中蕴含着大量的有机质和氮磷等植物必须的营养物质。但是，其中有绝大多数为被循环利用而直接进入环境，成为环境污染的主要来源。在化肥成为肥料主题的背景下，高效利用有机废物资源、发挥有机肥在现代农业生产中的作用，促进现代农业的可持续发展已成为世界各国日益关注的一个重要问题。加快并鼓励有机肥投入，减少化肥投入的国家政策将成为中国今后一段时期亟待解决的首要问题。
第二章 2010年国内有机化肥行业运行状况
第一节 有机化肥行业总体规模分析
在50-60年代，有机肥在农业生产中仍起主导地位，肥料施用上仍以有机肥料为主，化学肥料为辅。1965年，有机肥占肥料投入总量的80.7%。70年代，中国化学肥料发展很快，从1971-1980年的10年间，产量由299.4万吨（养分），增加到1232.1万吨。有机肥料的比重下降，占肥料总投入量的66.4%。1987年化学肥料总产量达1612.2万吨，平均亩施化肥达27.8公斤。化学肥料在总肥料投入量的比重大大增加，特别是氮素养分比重超过有机肥，但有机肥在磷、钾养分供应上仍占主要地位。截止到2007年，我国有机肥料生产企业已达到1580个左右，近两年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量也在逐年上升，2006年我国的商品有机肥料应用量947万吨，2007年我国商品有机肥应用量接近1340万吨。与此同时，有机肥产业格局也在发生变化，市场上涌现出一批如梅花生物科技集团有限公司、山东泉林嘉有肥料有限公司、河南莲花味精股份有限公司、山东雪花股份有限公司等产能超过20万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生产企业。
一、企业数量结构分析
从全国的有机肥产业来看，华东地区发展比较成熟，企业数量占据了全国43.15%的比例。华北、华南地区发展稍微比较迟缓和不够完善。
二、行业生产规模分析
第三部分 2010年华北地区有机化肥行业运行情况
一、华北地区有机化肥行业产销分析
二、华北地区有机化肥行业盈利能力分析
四、华北地区有机化肥行业营运能力分析
第四部分有机化肥行业运行环境分析
第三节 国内有机化肥行业政策分析
一、行业具体政策
二、政策特点与影响
第四节 上、下游行业影响分析
一、上游行业影响分析
二、下游行业影响分析
第六章 有机化肥行业运行数据分析
第一节 行业规模实力分析
第二节 行业损益情况分析
第三节 营运能力对比分析
第四节 盈利能力对比分析
第四部分 2010-2013年中国有机化肥行业相关运行风险预测
第八章 有机化肥行业市场环境风险预测
第二节 国家产业政策现状及变动影响
第三节 行业发展中的不确定性因素
第九章 有机化肥行业财务风险预测
第一节 行业营运风险分析
第二节 经营风险分析
第五部分 有机化肥行业竞争状况分析
第十章 国内有机化肥竞争状况
第一节 竞争格局分析
第二节 竞争模式分析
第三节 企业竞争力分析
第四节 行业结构性分析
一、行业省份分布历年概况
二、行业销售集中度分析
三、行业利润集中度分析
四、行业规模集中度分析
第十一章 省内有机化肥企业分析
第一节闻喜县春景有机肥制造有限公司
一、公司基本情况
闻喜县春景有机肥制造有限责任公司吗，于2010年6月份投资组建，集养殖业、种植业、农业观光和新型有机肥制造业为一体的一家股份制企业。公司注册资金300万元，法人代表周大庆。公司地址：山西省运城市闻喜县凹底镇户头村 。
公司投资9800万，占地50亩。采用山西农业大学农学院科研团队研发的成果与山西亿安生物工程有限公司的专利技术，两种乳杆菌株及其用于制备通便生态口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）与生物保健醋及其制备方法（ZL 2007 1 0064657.4），开发并生产生物有机肥、植物有机肥、植物免疫剂、土壤免疫剂、秸秆发酵剂等五大系列9个产品，建设年产10万吨有机肥的生产线。
公司与科研院所、行业著名农资企业合作，率先提出植物健康治疗的技术、产品和理念。推广全新的作物抗外界的压力管理栽培理念，构建植物免疫系统，激发植物内在的抗性基因表达，解决目前生产中存在的严重问题，如弱根、死苗、重茬等制约农业发展的技术难题。为发展我国的“二高一优”农业创出新的道路，解决发展绿色农业、高效农业和出口创汇农产品的根本问题。
春景有机肥以腐植酸、氨基酸、矿石粉等纯天然有机物为主原料，采用GFN生物菌腐熟发酵无害处理后，添加植物生长所需的微量元素（钙、镁、锌、铁、钠）配制而成。富含：有机质、活性酶、氨基酸、核酸和多种生物活性物质。氮磷钾总养份≥4% 有机质含量 ≥ 35% 活菌数≥2亿/g 田间试验表明 施用“春景
有机肥”时与施用等价的农家肥对照，在相同管理措施下，可使作物的发病率显著下降，品质和产量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，减少化肥使用量，活化土壤磷钾，提高肥料利用率，减轻肥料对环境和水质的污染，改善农业生态环境。同等条件下，“春景有机肥” 是传统农家肥肥力的3-5倍，提高农作物产量 10-25%。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第十一章 国内有机化肥企业分析
第二节梅花生物科技集团有限公司
一、公司基本情况
梅花生物科技集团股份有限公司（以下简称“梅花集团”）总部位于河北省廊坊市经济技术开发区，创立于2009年2月27日，注册资本26亿元人民币，拥有固定资产逾50亿元人民币，员工8000余人，实力雄厚，发展稳健，是一家专注于生物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点龙头企业。
公司前身为河北梅花味精集团有限公司，成立于2002年4月。梅花集团以生产经营味精为主业，依托既有生产链，现已形成一个庞大的产品谱系。目前，产品已包括味精、鸡精、谷氨酸、淀粉、饲料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、苏氨酸、牛磺酸、赖氨酸等十余种氨基酸产品，横跨基础化工、传统农业深加工、高端生物技术三大产业范畴，产品涵盖调味、生化、饲料、医药等多个应用领域，已整合形成研、产、销一条龙的庞大的产业集群。
该集团公司是河北省一家地区性的大型综合企业，依托原有的食品加工生产线，形成了颇具规模有机肥料生产体系。其公司品牌在国内已有一定的影响力，使其在有机肥销售过程中占有巨大的优势。2008年7月，两家投资机构鼎辉投资和新天域资本共同向梅花集团注资2.3亿美元，使公司有充裕的资金在科技研发、产品线规划、以及品牌建设上得到快速发展。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第三节山东泉林嘉有肥料有限公司
一、公司基本情况
山东泉林嘉有肥料有限责任公司是全国最大的有机肥生产企业，年产喷浆造粒有机肥40万吨,销售网络遍布全国各个省市。
山东泉林嘉有肥料有限责任公司成立于2002年，注册资金6亿元，现已累计投资12亿元，占地600多亩，现有员工1000余人。是国内唯一一家采用天然植物秸秆，通过工业化的系统操作流程加工生产绿色有机肥的企业。
公司现有8条喷浆造粒生产线，年生产各种绿色有机肥料40万吨，二期工程建成后， 公司规模将达到年产肥料100万吨。公司产品以\"嘉有\"为主导品牌，现有黄腐酸有机肥、木素有机肥、生物有机肥、水溶性有机肥、复混肥五大系列。同时，公司还有\"源机\"、\"源秸\"、\"佳邮\"等注册品牌。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第十二章 2010-2013年有机化肥行业发展预测及建议
第一节 2010-2013年国际有机化肥市场预测
第二节 2010-2013年国内有机化肥市场预测
一、2010-2013年有机化肥产能预测
二、2010-2013年有机化肥产量预测
三、2010-2013年市场需求前景
四、2010-2013年市场价格预测
五、2010-2013年行业集中度预测
发展有机肥所遇到的问题
（一）、技术“紧瓶”也是制约有机肥发展的一个重要因素。由于商品有机肥主要是着眼于长远收益的土壤调理，效果与大化肥相比不容易显现。农民看不到显而易见的效果，存在认识上的问题，造成商品有机肥价格上不去。
（二）、有机肥肥源也是一个制约因素。企业想投资生产商品有机肥，一定要考虑方圆20公里内有没有这么多的有机肥原料。即使能够找到有肥源，也不能与周边形成肥源竞争，否则由于商品有机肥销售价格低，企业往往得不偿失。
（三）、有机肥的问题来自市场，补贴和限价政策同时实施让企业面临难题。目前国家已经实行有机肥补贴政策，此前，有些省市已经提前实施补贴，比如上海、江苏、北京以及山东等地。但由于补贴的数量远远小于我国商品有机肥的生产量，农民只买补贴肥料，使有机肥企业市场正常销售受到较大冲击。比如：2009年江苏省政府给商品有机肥的补贴是150元/吨（另要求县级财政配套50元/吨），政府对商品有机肥实行520元/吨的限价政策。企业将商品有机肥送到农民手上，收320元/吨，另外的200元/吨，由政府手补给企业，这是一个很好的补贴办法，但问题出在政府补贴的商品有机肥数量远远小于实际生产的数量，那些没有补贴的商品有机肥如果要卖320元/吨以上的话，农民就不买了，这给有机肥企业自己销售造成了很大麻烦。
（四）、由于有机肥料生产技术“门槛”较低，一般性的厂家都可以生产。这就导致了市面上的有机肥料残次品泛滥，假冒伪劣商品大行其道。农民在使用有机肥料后，造成了巨大损失，使农民对有机肥料产生不信任感。
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4月份化肥述职报告
导语：积极学习宣传贯彻落实党的路线、方针、政策和总公司各项改革发展要求 我认真学习了十五届四中、五中、六中全会精神，本文是品才网小编精心编辑的，希望能帮助到你！
4月份化肥述职报告
厂长述职报告
各位代表：
根据总公司党委的统一安排，按照民主评议干部的要求，现就今年的学习和工作情况，向大家汇报如下，请给予审议。
作为XXX厂厂长的职责是：在制水公司的领导下，主持水厂的全面工作；按照制水公司下达的计划、任务、结合本厂实际，合理组织生产，全面完成各项经济技术指标，安全优质供水，不断降低成本；负责全厂的生产管理、行政管理、财务管理、基础管理、技术管理等项工作，充分发挥各职能部门作用，带领全厂职工完成上级下达的各项任务。截止到11月份完成供水量XXX万立方米，向尖岗蓄水XXX万立方米，向常庄水库蓄水XXX万立方米；完成专项工程XXX项。出厂水浊度小于XXXNTU，达到XXX次，占XXX%，小于1NTU达到XXX次，占XXX%。在完成以上工作中得到了制水公司、总公司领导强有力的支持，得到了厂各级人员的鼎力相助，在这里对你们表示最衷心的感谢。
一、积极学习宣传贯彻落实党的路线、方针、政策和总公司各项改革发展要求 我认真学习了十五届四中、五中、六中全会精神，江泽民同志“七一”讲话精神和“”讲话精神，积极宣传贯彻落实党的路线、方针、政策，与时俱进，开拓创新。十六大的召开体现了全党的意志，代表了全国各族人民的愿望，是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。我进一步深刻领会“三个代表”重要思想的丰富内涵；学习体会创新和与时俱进时代精神的重大意义；学习理解艰苦创业，保持劳动人民本色的现实意义；理解了全面建设小康社会的目标，是符合我们国家的国情和现代化建设的实际，符合人民的愿望。在学习十六大精神上，我在努力学习十六大报告的同时，还积极组织广大党员学习十六大精神，提出全厂党员要做勤奋学习的模范；要求党员干部通读报告，认真做好笔记，写出体会；要求职工通过学习使思想统一到十六大精神上来。
随着改革的深入，凡是公司推进的改革和采取的措施，我都非常认真地向全体职工进行宣传教育，积极想办法贯彻落实。职工的思想观念也有了很大的转变，思想觉悟越来越高，表示坚定不移的执行公司的决定，从而使党的路线、方针和政策在我厂得到较好的贯彻执行。
三岗制作为一种激励机制，一种管理方法，主要保护干好工作的积极性，营造“争着学、抢着干、创造性开展工作”的良好氛围。由于把实行三岗制，定位于调动各级人员“争、抢、创”积极性上。在试岗、待岗、拉低工资的人员，有精神压力时，鼓励他们从现在做起，努力工作。继续执行只要符合“争、抢、创”任何一个方面，表现突出者，都要给予适当的奖励，奖励数额甚至超过原岗位工资的奖励制度。有效调动了他们积极参与改革和干好工作的积极性，使我们厂的三岗制和一岗多级制工作，按照公司的要求今年又一次的顺利完成。
二、积极组织生产，安全优质供好水
新的生活饮用水卫生规范的颁布，给我们制水企业提出了更高的要求。为提高水质，我支持汪厂长积极组织有关人员，探讨如何在高藻水、水库水厌氧、滤池截污能力差等条件下，加强水质管理，不断提高水质，保证完成公司下达的水质目标。
1、加强对职工水质意识的宣传，树立水质第一的思想。要求各车间、科室、各级人员立足本岗位，以提高水质为目标，努力为提高水质做出贡献。
2、采取措施充分发挥制水设施的水处理能力。一是加强清洗沉淀池的组织工作。根据天气、时间、人员、物质准备情况，分别在XXX月XXX月份，及时组织全厂职工清洗沉淀池。在今年XXX月份两股冷空气来临的两天间隙期间，提前预测天气情况，果断组织职工对沉淀池进行清洗，既彻底清洗的沉淀池，也保护了职工免受寒冷之苦；二是三次酸洗了滤池，努力克服滤池设施老化截污能力降低的不利因素，保证在原水藻类高发等情况下，滤池作为重要工艺的功能。
3、建立原水检测制度。根据每年源水变化的季节不同，我厂总结了近几年的工作经验和摸索出的规律，制定了原水监测制度。同时我提出原水监测前移。加强对邙山干渠十个监测点的检验工作，坚持对尖岗、常庄水库的水质监测，为生产提供了可靠的依据。
4月份化肥述职报告
述职报告
根据公司组织安排,本人于XX年2月担任###公司@@厂厂长。现根据###公司经理厂长干部中期任职审计的要求，将本人在任@@厂厂长三年期间,企业生产经营管理和各项技术经济指标完成情况报告如下：
自XX年2月份以来，我一直担任@@厂厂长记一职，自XX年2月起，我兼任党委书记一职，负责企业全面工作，分工管理财务、人力资源、企业管理和党建工作。三年多来,我和班子成员以企业经济效益为中心，以市场为导向，以人员队伍建设和基础管理为抓手，从整合员工思想开始，认真履行工作职责，规范各项管理流程，优化生产过程指标，广泛开展节能减排工作，积极开拓市场，建立稳定、互信、双赢的客户关系，实现了装置的安全稳定经济运行，完善了独具特色的企业文化—“？？文化”，面对产能严重过剩、竞争异常惨烈的@@市场，能够较好地完成了公司每年度下达的生产经营指标，企业各项工作都有了长足的进步，@@厂先后通过了@@省安全标准化验收，获得了“@@省现场管理样板企业”、“@@省管理创新优秀企业”、“@@省创建学习型示范企业”、“@@省爱国卫生先进单位”、“@@省用户满意产品”、“@@市文明单位”、“@@市劳动关系和谐企业”、“振兴@@劳动奖状”、“@@市花园式工厂”等荣誉称号，是中国@@协会理事单位。总体来说，我个人履职情况概括起来主要体现在以下9
个方面：
1.装置持续稳定运行。始终把提高装置运行效率作为一项重点工作，通过大力开展技术改造和合理化建议活动，实施技术进步和技术改造，与同行业开展对标竞赛，加强设备管理维护，大力整治跑冒滴漏，严格控制进厂原材料质量，不断优化工艺技术指标等一系列措施，解决了造成运行不稳定的诸多因素，规范简化了操作规程，员工的操作能力日趋熟练，装置的运行效率不断提高，装置连续运转水平持续提高。配合公司完成了？万吨/年离子膜烧碱扩建、膜法脱销、？合成炉技术改造项目。主导产品年产能达到：烧碱？万吨，液氯？万吨，主体设备电解槽平均运转率？%；液化效率达到？%；平均运行电流密度达？KA/m2。全员劳动生产率是全国行业平均值的？倍。
2.安全本质化管理到位。坚持落实装置本质化安全要求，对生产装置先后投入资金？万元，进行改进完善，从根本上解决了影响装置稳定运行的问题；在完善安全管理监督预防体系的基础上，层层落实安全责任制，坚持每月开展安全隐患排查活动，累计排查各类安全隐患？条，并及时整改。突出重大危险源监控，加强了各类事故的宣传和预防，大力推行化工安全理念引导，强化职工安全操作意识，投资建设完善了安全预防的设备设施等等，加强危化品销售、运输及客户档案管理，形成了健全的安全管理网络。任职三年，未
出现一起安全事故。
3.基础管理迅速提升。按照规范化管理的要求，全方位开展三大体系运行工作，全面系统梳理各项管理制度，制定全面详细规范的程序文件、作业文件，养成严格管理、操作、服务活动严格按文件规定执行的良好习惯，并严格定期督促、检查、考核；针对化工企业生产特点，在严细设备管理基本制度基础上，健全设备巡检维护网络，实行岗位、车间、科室三级巡检制度；在现场管理方面，按照6S管理标准要求和“视觉美”的现场管理理念，从现场环境整治和规范工作程序入手，对生产区域的定置、物流管理和施工作业管理等方面进严格规定；加强了绩效管理，在管理层面建立目标管理，并纳入创先争优、绩效考核。
4.高度重视生产经营过程控制。以财务为核心，实行全面财务预算管理，坚持每天核算成本利润，定时进行比较分析和控制，随时掌握每天的经营状况和利润，对市场作出快速反应，及时调整应对措施，从而确保了利润指标的完成；严肃财务与营销、生产部门的对账制度，加强往来账管理，规范了工作程序，确保了“账账相符、账物相符、账实相符”；坚持每天上报收付款信息，随时掌握资金状况，合理控制回款结构，确保了货款100%回收和现金正常流转；通过对标竞赛活动，重点围绕降低？等消耗指标和？过程控制指标开展工作，通过制定有效措施，规范操作行为，员工操作能力日
趋熟练，各项指标持续改进；科学安排生产组织，统筹合理调配设备运行状态，坚持采取“避峰填谷”的生产组织模式，有效降低了电力成本，为控亏增盈工作做出了突出贡献。
5.市场机制快捷高效。建立健全了市场营销预警机制，完善了价格信息反馈网络，坚持每天实时收集各类市场信息，每旬进行市场分析，做到了市场信息收集快、预警决策反应快、反馈市场动作快；注重抓好营销工作的细节管理，秉持“？”的营销理念，坚持24小时的销售值班服务，创出了“@@”品牌；采取灵活机动的营销策略，全方位进行市场、客户需求综合分析，时刻把握营销的可操作性，确保了经济效益的实现和产销平衡；坚持阳光营销，不断规范流程，实施全面的合同管理，通过招、议标直接采购，规范采购行为，有效降低了采购成本。
6.领导班子团结和谐。我和班子成员都注重成员间的团结协作，我个人也注意从点滴做起，保持良好的工作作风，始终坚持民主集中制原则，敢于开展批评和自我批评，班子之间做到互相尊重、互相配合、互相支持、互相交流，大事讲原则，小事讲风格，求大同、存小异；认真落实公司的各项工作安排，抓好阶段性重点，合理班子分工，保持了工作的高效；严格按制度进行厂务公开，提高企业管理透明度，获得了广大干部职工的满意和信任；工作中坚持实事求是，身先士卒，对工作尽心尽责，与干部职工荣誉共享，困难同担。
7.重视员工队伍建设。重点落实人才队伍培养，打造@@化工“黄埔军校”。按照“管理、技术、操作”分类开展专业化培训，借助外脑，对管理技术人员重点进行专业技术、管理知识、思维意识等方面的培训。以一般管理技术人员为主，逐步建立内训师队伍。调整了部分单位管理及技术人员岗位，增强了生产一线的力量。加大岗位操作技能培训，加强岗位题库建设，大力实施全员培训，组织全员考试和全体管理人员计算机技能考试，并按考试成绩进行奖惩。
8.围绕中心开展党建工作。突出党建质量管理体系的规范运行，严格按照体系要求，扎实做好“三会一课”等党建基础管理工作。强力推进学习型党组织建设和创先争优活动开展。抓好学习的策划，特别是党小组一级的学习策划。充分发挥团队学习重要作用。丰富了“1246”创建思路，坚持“8+1”学习组织模式，强化团队学习，开展读书学习活动。搭建学习的平台，丰富学习手段。创新开展了管理发展研讨会，设立了员工岗位学习书柜，创办了《@@》企业内刊，让不同层次的员工都有能实现自我价值的平台和机会。加大学习型党组织建设的考核力度，建立了《@@厂创先争优及学习型党组织建设评价月度考核表》。完善了以实际工作业绩为主、员工综合素质为辅的创先争优考核评价体系，激励全体员工提升素质、建功立业。深入开展员工优秀
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化肥行业分析报告
随着中国经济的快速发展，中西部农村地区的城镇化进程将进一步加快。在整个城镇化过程中，中国政府始终坚守的18亿亩可耕地底线将受到严峻挑战。这无疑会加剧政府对粮食安全的担忧，因而会促使政府通过加大对农业的投入和保持对支农行业的支持力度，确保粮食生产的稳定和粮食自给率目标的实现——目前中国粮食自给率目标为95%。
“十二五”化肥行业发展规划，把目标指向了发展转型上，重点发展缓释肥、控释肥及各种专用肥、功能肥等。2011年是“十二五”的第一年，规划指向无疑对行业发展将产生重要影响。在行业政策的导引下，未来化肥行业的发展模式也将会由“硬投入”向“软扩张”转移。
化肥产品的资源和能源属性，决定了2011年限制化肥出口政策不会有重大调整，出口关税政策依然重在保国内化肥总量供应和市场价格稳定上。国内化肥出口关税政策的调整，仍将重点放在抑制国内化肥生产企业均衡生产、突击出口上。延续多年的化肥优惠政策不会在2011年全部被取消，取消化肥优惠政策将会与直补农民相结合，将是一个逐步和渐进的过程。
2011年行业优惠政策不能说不会变，可以确定是政策不会大规模变动，但存在变局的条件和微调的可能。2011年中国化肥产能过剩压力将进一步增大，产能和产量增幅将减小，投资冲动型产能扩张将受到产业政策和产业形势的抑制。中国政府把节能减排、环境友好、改善民生，作为了十二五期间经济发展的重要任务，因此未来五年，节能减排任务将会更重，高能耗、高成本的化肥产能将逐步退出化肥市场。
氮肥：尿素作为氮肥的代表，形势最为险恶，短期内难有起色一是出口空间压缩，贸易竞争激烈，盈利空间狭微，远景不容乐观。形势十分严峻。二是库存压力日渐增大，经营者潜亏严重。
三、需求不振，价格战可能再次上演。
磷肥：磷酸二铵作为磷肥的代表，国内产出总量超出需求总量的240%，但市场价格相对稳定。预计今后相当长一段时间生产企业开工率不足，压量限产，在出口压力加大的情况下最大限度地提高出口能力，合理调整库存。
钾肥：淡季震荡整理，旺季稳步回升。目前国产钾肥年度总产量+年进口总量已经高于国内年需求总量，暂时需求集中放大会出现供应不足，价格波动的可能，但只是假象。从长期看，国外大型国际跨国垄断集团试图垄断全球钾矿资源，一旦得逞，我国农业钾肥需求就会长期受制于人(目前我国某集团矿业公司正在和外国巨头激烈博弈并志在必得)。
总之，全球不断增长的人口数量和对提高生活质量的诉求，将进一步加剧全球性粮食供应紧张局面。为粮食生产提供了40%贡献的化肥行业，无疑对保证粮食供应安全具有举足轻重的重要作用。作为新的五年规划的开局年，行业不折腾，政策无变局，将是2011年中国化肥行业的主要特征。
5月份磷肥制造企业为230家，本年当月工业总产值（当年价格）为5608274元，累计工业总产值（当年价格）为25223939元，累计总产值同比增长50.17％，本年当月工业销售产值（当年价格）为5248329元，累计工业销售产值（当年价格）24408178元，本年累计工业销售产值同比增长 54.95％，本年当月出口交货值为342014元，累计出口交货为1069809元，累计出口交货值同比增长39.81％。
省内部分
1.省内化肥企业分布比较集中，大都在临沂地区。各企业主营产品结构比较相似，缺少创新型产品。同时，主营化肥的大型企业比较少。山东省作为农业、人口大省，对化肥的需求高，并且稳定。
2.尿素价格：山东地区尿素市场价格小幅反弹，当地尿素企业主流出厂报价2230-2260元
/吨，实际成交达2230-2250元/吨，较前几日上涨30元/吨左右。当地从农业需求逐步恢复，预计市场或将出现新一轮涨价。近期，当地工业需求稍显疲软，临沂地区接货价2260-2280元/吨左右。鲁西尿素出厂报价2260元、鲁南尿素出厂报价2260元。
3.磷铵价格：自去年以来，磷铵的三大原料都在大幅上涨，有人计算目前二铵成本已达3200
元左右，始料未及的是在淡季出口期到来时，又受国家出口政策苛刻限制，企业愁肠百结。在目前国内处于淡季情况下，企业面临两种选择：要么不出口；要么亏本出口。但不论哪种选择，对于仍处在前一个金融危机恢复期的企业来说，都是严重打击。对于处在恢复期和转型期的二铵行业来说，需要国家政策扶持，但今年出口政策的不给力，使得整体个行业利润率下滑。
4.复合肥价格：山东地区复合肥市场价格平稳，目前45%硫基复合肥出厂报价2850-2950
元/吨，45%氯基复合肥出厂报价2550-2600元/吨，近期复合肥企业内销不畅，部分企业执行出口订单，据悉厂家通用复合肥的库存压力较大。
5.由于“十二五”不再新建扩建磷肥项目，主营磷肥的企业较少，因而省内磷肥货源会比
较紧俏，价格有上涨的预期。磷肥生产的主要原料是磷矿和硫酸，随着中国磷肥工业的快速发展，磷肥生产原料的供应已经显现紧张局面，不可再生的磷矿资源已经成为中国重要的战略性资源之一。
推荐第4篇：化肥行业人才报告
2010年上半年化肥行业人才报告
一、行业状况
受去冬今春西南五省区持续干旱、东北雨雪灾害等因素影响，今年春耕全国化肥消费量明显减少，而国内化肥产量增长依然强劲。1～4月，全国氮肥产量同比增长6.1%，磷肥产量增长15.6%，钾肥产量继续保持两位数增长。加之目前正值化肥旺季关税期，高关税遏制了国内化肥出口，使得国内化肥社会库存较大，供应量十分充足。虽然受到天然气价格上涨和夏播用肥旺季到来双重利好支撑，但化肥市场后期走势并不乐观，价格难以大幅上扬。”在这种情况下，任何利好，都只能帮助化肥企业和经销商尽快消化手中的存货，却很难助推化肥价格大幅攀升。从国际情况看，受前期干旱、近期洪灾等恶劣气候条件影响，东南*家今年以来化肥需求量有所减少，越南、印度等传统化肥进口国新建化肥装置陆续投产，提升了其化肥自给率，减少了化肥进口；北美、欧洲等国家和地区又受到前期罕见暴雪影响，用肥旺季难以及时启动，加之中东的阿曼等国新增的化肥产能今明两年正好集中释放。在这些因素共同作用下，今年以来，国际化肥贸易量和需求量双双下降，价格难以上扬。而从长远看，由于前两年持续走牛的钾肥市场需求急剧萎缩，产能相对过剩，价格一路下跌，使得整个化肥市场缺乏领涨品种。这种“群龙无首”的局面，使得化肥企业和农资供销社心态十分脆弱，对化肥后市缺乏信心。
二、行业人才构成和行业人才需求
行业人才招聘构成
从下面的构成图上可以看出，化肥行业的中上等的职位是相对稳定的，但是在化肥行业里，营销人才的流动性是非常强的，几乎每个企业都在招聘区域经理和业务员，大多数从事农资行业的人才不停的失业找工作，又失业又找工作。化肥行业是一个传统的行业，国内的化肥企业数量众多而且发展程度参差不齐。有的是大规模的集团公司，建立了现代的企业制度，而有的企业仅仅是小的工厂，处于作坊式的经营，甚至没有什么人才招聘的观念，老板一人身兼数职。在农忙的时候，有些企业甚至放假停产。
化肥行业的人事招聘经理经常感慨招聘个业务员怎么这么难呢？其实是各自的心态不一样啊，企业想的是找共度难关的员工，可惜却不愿意以共度之心去考虑员工。员工想的是挣钱和自身价值的体现，可惜不愿意以职业之心去对待工作。
行业人才需求现状
2010年1月至6月，化肥企业通过现场招聘和网络招聘方式提供的岗位和前来求职人数均比2009年下半年有所减少。受大环境影响，化肥需求量在减少，企业在缩减生产，对人才期望值严重下降。今年上半年，共有8231家次用人单位通过人才市场现场和人才网站向社会提供21.8万个岗位，比2009年下半年减少了7.61%。全行业共有80.51万人次求职，比2009年下半年降低了15.3%。与2009年相比，2010年上半年年营销类职位仍居人才需求榜首，达到全部人才需求总量的31.38%。在2010年1到6月的几场大型招聘会上，人才市场对求职人员薪酬期望值进行了调查，应届毕业生期望月薪平均比在职人员低38%。2009年底，应届生的期望月薪比年初降低了约2%，在职人员的期望月薪与第三季度相比降低了约3%，“某种程度上表明化肥行业的不景气已经影响了在职人员的职业安全感，其期望薪值有所降低。另外，2010年1至6月本科在职人员和应届毕业生的平均期望月薪约为2000元/月，硕士及以上学历约为3000元/月，专科及以下学历约为1500元/月。
三、人才流动现状
由于化肥行业是传统行业，且具有分布广而散的特点。在加上化肥企业服务的区域性限制，人才的流动更表现出不同其他行业的特殊性。
跨区域性流动很少，特别是业务员的流动性更表现出这一特点。化肥企业对业务员的素质要求不是很高，关键是看业务员手中可以有多少资源，简单是说就是可以帮企业卖出去多少产品。这个行业典型的表现是学历与薪酬没有线性关系。学历与薪酬的关系一直是许多从业者所关注的焦点。学历对薪酬到底有多大的影响？数据显示，在化肥行业大专以下学历从业人员的平均月薪在1500元左右；大专以上学历从业人员的平均月薪在2000元左右；学士学历从业人员的平均月薪在2300元左右；而硕士学历从业人员的平均月薪则在3000元左右。大专以上学历与硕士学历的从业人员平均月薪差距在1000元左右，大专学历与学士学历从业人员平均月薪差距仅300元左右，这也显示化肥行业销售职位学历对薪酬的影响日渐减少。 化肥行业的中高级人才则表现出相对的稳定。大背景*家早就认识到化肥行业的产能过剩问题，目前正在制定相关计划压缩行业规模，进行企业合并，淘汰落后产能。这也从一个侧面给化肥企业的中高级人才敲响警钟。要保住自己的饭碗，必须把自己和企业捆绑在一起，荣辱与共。人才要做到的就是在职培训继续教育。 人才供需预测报告显示，接受过脱产培训的大专以上员工对岗位的适应程度是未接受培训的3.27倍。但全国化肥企业大专以上在职员工，仅有18%的人接受过3个月以上在职培训，许多从事化肥生产技术和研发的人员知识老化，缺乏创新，企业一般不考虑储备和培养人才（销售类人才不包含其中）， 继续教育有效改变了诸多行业的人才资源结构。化肥行业尤其需要储备专业性人才，让企业有活力，有创新能力，这样企业就有了生存能力。
四、相关主要职位跳槽分析
跳槽原因分析
跳槽原因分析图
化肥行业受国家宏观调控影响比较大。一方面，随着宏观调控和国际经济形势的变化，行业的波动影响到了人才的稳定，对现化肥行业从业人员的调查显示，目前有37%的人有跳槽的打算，原因主要是“职业发展前景不明朗”26% ，和行业走下坡路33%。另一方面，宏观调控政策有利于提高行业集中度，促使行业资源向优秀企业集中，这些资源包括地理优势、资金、和人才等方面，行业波动的时候也是优秀企业招揽人才的机会。
销售与市场类跳槽情况
上半年化肥英才网统计数据显示，营销人员跳槽人员约3290多个。
生产厂长跳槽分析
上半年化肥英才网统计数据显示，生产厂长跳槽人员约538多个，大多数是被猎头挖走。 技术顾问跳槽情况
上半年化肥英才网统计数据显示，技术经理跳槽人员约480多个，情况雷同于生产厂长。 化肥行业人才的跳槽是行业发展中注定要伴随的一种现象,是行业发展的必然表现;同时,人才的流动也是人力资源合理配置的一种表现,有创新能力的企业吸引了行业的优秀人才，必将为企业的发展提供强劲的动力，进而优化行业结构。
产能剩、需求减、价格跌，化肥行业似乎已提前进入寒冬。化肥板块该怎么办？是等待市场的回暖，还是转变思路先行自救？在市场低迷声中，化肥企业加速调整产品结构，化肥行业“扭亏、增盈、合理回报”三步走的思路越来越清晰。
整体形势不容乐观
据统计，2009年我国化肥总产能将达到6300万吨/年，而全国工农业化肥总用量仅为5200万~5300万吨，产能过剩1000万吨/年以上。以湖北省为例，其尿素表观消费量为120万吨/年，而湖北省内的尿素产能达到300万吨/年，仅湖北化肥分公司周边50公里内的化肥产能就达到230万吨/年。
湖北化肥副总经理张正军分析，造成目前产能过剩局面，主要有两方面原因：一是中小企业盲目扩能。中小氮肥企业享有很大的电价优惠，而大型氮肥企业不享受国家电价优惠。同时，大型企业加大节能环保投入，产品成本上升。我国煤炭资源丰富，特别是煤炭坑口附近的企业，占有大量的煤炭资源。凭借成本、政策、资源等优势，中小氮肥企业盲目扩能。二是化肥产品出口受限。我国对农资产品尤其是尿素产品出口限制较严，旺季和淡季时的出口税率相差很大。近7000万吨的产量需国内市场消化，这也使产能过剩问题更加突出。湖北化肥产品开发部主任张绍延介绍，购买一千瓦时电，湖北省中小化肥企业只需0.31元，而国有大型企业需要0.51元。与国有大型企业相比，生产1吨合成氨所需电费，中小化肥企业便宜280~300元，生产1吨尿素便宜150元；而以天然气为原料的企业如湘西的卢天化等享受国家优惠价格，生产1吨尿素便宜250元左右。
目前，尿素的价格已跌破大多数企业的生产成本。但是由于国际油价上涨以及需求好转，我国的化肥出口形势趋好；加之秋季是复合肥的用肥旺季，复合肥厂家对尿素的需求量增加。从后市看，尿素市场有望出现一定程度好转，但是产能过剩的局面仍然存在，总体行情不容乐观。
化肥板块积极“冬训”
在中国石化化肥专题会上，总部确定化肥板块按“有资源、有技术、有市场、有竞争力”四大原则进行结构调整。目前，化肥板块正以降成本、调结构、拓市场、练队伍作为自己的“冬训”科目，为下一步化肥三步走做好准备。
在降成本上，湖北化肥强化安全、工艺和设备专业管理，避免非计划停车和无效运行带来的损失。该公司保质、保量、优价做好煤炭采购工作，今年2~9月燃料煤累计采购价均低于周边石化企业，采购质量有所提高。为做好产品销售工作，湖北化肥层层分解任务，对业务员实行量价挂钩考核；着力抓好技术革新，提高装置运行的技术经济水平。拟对空分、变换工序、低温甲醇洗工序、小氮压机进行改造，年可降低成本6429万元。
在调结构上，安庆石化发挥炼化一体化项目物料互供优势，优化煤种结构，充分利用煤气化联合装置生产能力，努力实现系统经济运行；利用化肥板块延伸产品链，改变以尿素为主的产品格局。
在拓市场上，九江石化加强市场监测分析，做好淡储旺销工作；实施品牌化战略；运用市场优势，创建化肥竞价销售模式；开展“服务年”活动，推出科技下乡、直供十大种粮大户、化肥出厂实行一站式服务等十大服务举措。
在练队伍上，巴陵石化通过强化培训、强化激励机制、适当补充人员、强化班子建设、强化干部作风建设等7条措施来加强队伍管理。他们通过必知必会考核、技能比武等办法，提升职工素质；以特人特薪、特岗特薪来留住人才，不断完善骨干人才激励办法；以推进“责任文化”建设，开展切实可行的主题创建活动，强化干部职工的责任意识。
产能过剩仍是突出问题
据中国化肥网统计，今年化肥项目争相上马：宏达股份投资9.6亿元建年产20万吨合成氨、30万吨尿素、30万吨复合肥项目；泸天化在宁夏投资建年产40万吨合成氨、70万吨尿素，联产20万吨甲醇项目；鲁西化工也将新建年产30万吨尿素项目。化肥产能过剩已是不争的事实。
西方发达国家在化肥产能过剩时代，化肥行业的发展有两种趋势：一种是“分”，即化肥板块从石油企业或矿业企业中分离出来，或设立新的公司，或被其他化肥公司收购，成为**运营的化肥专业公司；一种是“合”，即肥料行业中氮、磷、钾生产企业不断进行融合与重组，优势化肥生产企业将三种资源进行整合，组成综合性的肥料生产企业。目前，我国部分化肥企业选择的是向煤、天然气丰富的资源地集中或者与能源企业联盟，化肥行业出现以“合”为主的趋势。
《石化行业调整与振兴规划》的规划期为2009～2011年。三年内，一方面要推动大型石化集团开展战略合作，优化产业布局和上下游资源配置，增强国际竞争力。引导大型能源企业与氮肥企业组成战略联盟，实现优势互补；另一方面要通过上大压小、产能置换等措施，淘汰工艺技术落后、产品质量差、安全隐患大、环境污染严重的产能。
今年化肥市场不景气，正在加速化肥行业结构调整的步伐。化肥行业在国家行业规划的引导下，一批有资源、有市场、有竞争力、有技术的大型化工企业将应运而生，一批高能耗、高污染的中小化工企业将逐渐被淘汰。经过新一轮的洗牌，我国化肥行业有望在不远的将来迎来春天。
化工工艺未来发展路径
\\打通合成氨流程;
2\\学会异常情况的处理;
3\\学会安全操作要点和安全知识
4\\掌握CAD和工艺计算
5\\学会工艺计算和设备的维护和保养
6\\学会能源管理和成本管理(这个要求高了点,慢慢来)
7\\相关书有合成氨操作问答\\工艺设计手册\\小氮肥工艺设计手册\\安全操作规程等
1.学好规程，先学会能正常顶班，这是当务之急，你身边的工友、技术员、主任认可你这是第一步；
2.不能简单看画流程，要深入找带控制点流程图设置的要意，这是多少次失败改进出来的设置，先消化、再吸收、再提出存在的问题，在心里编制N个改进小方案，比较一下哪个好，一年后再晒一下，看还好否，若不好，你的水平提高了；
3.根据设计手册，进行一下物料热量、设备恒算，看差别有多大？找找原因，看一下应该怎样修正；
4.设计你在的工段，从头到尾炼一下手，看看材料、标准、设备的使用、查找水平，编制一个施工安装管理方案，到有关部门查一下原设计看有差距吗？
5.将本工序的所有影响生产的因素统计出来，你逐个分析原因，编制整改措施，组织一下看看行否，不要着急，千里之行，始于足下。只有想不到的，没有办不到的，祝你心想事成！
推荐第5篇：心连心化肥有限公司实习报告
新乡学院实习报告
学 生 姓 名 院(系)名 称 专 业 名 称 年 级 班 级 指导教师姓名指导教师职称XXX
化学与化工学院
化学工程与工艺
2011级1班
XXX XX
副教授 副教授
新乡心连心化肥有限公司 实习报告
一、实习目的 ：
1.为了更好地了解到更高，更精准，更科学的现代化实验仪器，把自己所学到的理论和实际相结合。
2.了解化工生产工艺过程、产品分析和测试技术和技巧等各个方面的情况。3.培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力和创新能力，进一步健全工程观念。
4.了解化工企业的历史、现状、发展前景；化工产品的生产原理、工艺条件及其理论基础、化工产品的生产过程。
5.通过实习，初步接触工作环境，感受工作氛围,为以后进入社会奠定一定基础。
二、实习时间 ：
2013年11月19日到2013年11月22日
三、实习地点：
河南省心连心化肥有限公司二分厂
四、实习单位和部门：
心连心化肥有限公司二分公司造气工段、热电车间、合成工段、尿素工段、变换工段
五、实习内容：
1.公司简介：
地处黄河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗礼，使她从诞生的那一天起，骨子里就刻上了“诚信”两个字，以其独特的魅力，汇聚了越来越多的目光，成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。
河南心连心化肥有限公司位于新乡经济开发区，1969年建厂，2003年从国有企业改制为民营企业，2009年12月8日，在香港联合交易所主板挂牌上市。
心连心公司为国家大型化肥生产基地，拥有新乡、新疆两大生产基地，占地面积5000余亩，拥有尿素210万吨、复合肥75万吨、甲醇20万吨的年生产能力，共有职工5000余人，各类中高级专业技术人员660余人。公司拥有国家级技术中心、博士后科研工作站、中试基地4500m2，与中科院、郑州大学等高校和科研单位建立产学研合作伙伴关系。心连心采用国际先进的煤气化工艺，是中国最大且最具成本效益
的煤基尿素生产商之一，曾荣获 “全国石油化工肥料制造业百强企业”、“海外上市企业50强”等多项荣誉称号。在同行业内率先通过ISO900
1、ISO1400
1、OHSAS18001认证，首批通过中国氮肥行业信用等级评价，获得“企业信用评价AAA级信用企业”证书，是国家环保部、中国氮肥工业协会树立的环保标杆企业。 2.实习动员：
在出发前我们学院的领导以及带队老师给我们开了一次非常有意义的实习动员会，各位领导、老师都对这次实习给予高度的重视和关心。会上给我们详细讲述了这次实习的意义和各项注意事项，俗话说，兵马未动，粮草先行。学院领导、老师的各项建议和指导，让我们这次实习变得轻松加愉快，正符合了书记的那句话，平平安安的去，高高兴兴的回来。
到达厂里时，首先由工人师傅给我们详细讲解了工厂各项注意事项以及一些基本的常识，安全教育。让我们充分的了解到了工厂与课堂实验的不同。接下来的分别是几个车间工段的实习。
3.合成氨工艺简介: 氨的合成，必须制备合成氨的氢、氮原料气。氮可取之于空气或将空气液化分离而制得，氮气或使空气通过燃料层汽化将产生CO或CO转化为原料气。氢气一般常用含有烃类的各种燃料制取，亦通过焦碳，无烟煤，重油等为原料与水作用的方法制取。由于我国煤储量丰富，所以以煤为原料制氨在我国工业生产中广泛使用。合成氨的过程一般可分为四个步骤：
a.造气：即制备出含有氮一定比例的原料气。
b.净化：任何制气方法所得的粗原料气，除含有氢和氮外，还含有硫化氢、有机硫、一氧化碳二氧化碳和少量氧，这些物质对氨合成催化剂均有害，需进行脱除，直至百万分之几的数量级为止。在间歇式煤气炉制气流程中，脱硫置于变换之前，以保护变换催化剂的活性。
c.精炼：原料气的最终精炼包括清除微量一氧化碳、二氧化碳、氧、甲烷和过量氮，以确保氨合成催化剂活性和氨合成过程的经济运行。
d.合成：将合格的氢氮混合气体压缩到高压，在催化剂作用下合成氨气。
4.实习流程:
我们去了如下几个车间工段，造气，联合，合成，尿素，热电，变换等。在这里，各位工人师傅给我们详细讲述了有关的原理，设备等，很大程度上弥补了我们在学校中只有理论没实践的不足。具体几个车间工段如下：
造气工段：这个工段为整个工厂的龙头，负责为后续工段提供生产所需的原料气，是整个合成氨的基础。主要以煤，水，富氧空气等为原料制成半水煤气为其提供H2，N2等。
联合工段：准确的说是联合净化，将造气工段的气体中的有害气体除去，比如CO，H2S等，然后对原料气进行一定程度的净化，使其达到合成标准等。 合成工段：合成氨的必要环节，同时对各种气体二度纯化
尿素工段：利用合成送来的氨气进行尿素的生产，同时对生产出的尿素进行提纯，颗粒化，进一步制造成合格产品。
热电车间：热电车间为一个工厂的龙头，负责废热的利用，以及对工厂各个车间工段的功能，在环境监测保护方面也起到很大作用。
变换工段：合成氨生产最终原料气为氢气和氮气，一氧化碳为氨合成触媒的毒物，必须除去。变换工段的作用就是在除去一氧化碳的同时获得有效气体氢气。
5.实习心得：
通过这次实习，我更加明白了一个道理，实践才是检验真理的唯一标准。课堂毕竟是课堂，我们只有走进工厂，走进车间，才知道化工生产会遇到各种各样的情况。每一种化工设备，每一个流程都是紧密相连，一个环节出现错误很可能导致整个工厂的瘫痪。通过和师傅们的交谈，也体会到了，理论知识只是我们踏入工厂的一个基础而已，在此我们仍需不断的去学习，琢磨，通过实践再巩固自己的理论。
实习时间相对不算很长，但是在这些日子里，我收获很多。工作、生活和学校的不同，也让我更加明白了实践对于我的重要性。通过师傅的讲解，通过一台台精密的仪器，不同的工艺，不同的处理手法，达到发电，小到一根管子，一个法兰盘，都让我切切实实的感受到了与课堂的不同。同时，通过这段时间的学习，也为我的将来做好了一个明确的规划，为我个人就化工而言的学习方法，方式有了很大的启发。专业知识固然重要，但是我们更应该去查阅国外的先进的文献，了解专业的发展方向。现在的社会，每一个行业的界限早已不明显，都有一定的联系，我们不仅要对化工有深刻的了解，还应该在生物、物理、数学等方面有所涉猎。
心连心的每位师傅的认真讲解，也给我了很多收获，让我将平常所学的知识和他们所讲的工艺完美的结合到了一起。各种设备的图形，工艺流程的见图，以及我们所学的知识，都完美的联系到生产中。工人师傅发人深省的警示，做人，做厂的各项注意事项都让我们收获颇丰。虽然化工行业是个高危的行业，但是只要我们严格遵守厂里各项规章制度，我们也可以不必担忧。总体来说，这次的实习非常成功，给我的未来人生明确了方向，也让我对化工的兴趣，热情有了很大的提高。
推荐第6篇：心连心化肥有限公司实习报告
**学院实习报告
学 生 姓 名
院(系)名 称
专 业 名 称
年 级 班 级
指导教师姓名 指导教师职称 *** 化学与化工学院 应用化工技术 **级化工技术*班 *** 讲师
心连心化肥有限公司见习报告
一、实习目的 ：
通过安排到车间进行见习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制及其设备。通过这次实习，将氨的合成原理及合成氨的工艺步骤（原料气的制备，净化，氨的合成）等理论与实际联系起来，从而使自己更深入的了解合成氨工艺流程的整个过程。
二、实习时间 ：
2010年05月06日（星期四）
三、实习地点：
河南省心连心化肥有限公司
四、实习单位和部门：
心连心化肥有限公司（二分公司），部门为人事部，技术部。
五、实习内容：
1.见习培训
（1）公司简介：
河南心连心化肥有限公司地处黄河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗礼，在市场经济的今天，心连心化肥有限公司以良心连着农民的心，以诚心连着客户的心，以爱心连着职工的心，以感恩的心连着社会公众的心，以其独特的魅力，汇聚了越来越多的目光，成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。
心连心化肥有限公司在企业中以仁、义、礼、智、信治理公司，管理公司，提高效益，在工厂技术人员的带领下进入心连心化肥有限公司第一件事就是培训，培训内容有文化篇，科技篇，管理篇等。
心连心化肥有限公司以以德为先，务实为本，良好的团队精神，较扎实的基础知识，认同企业文化，有较好的发展潜力。
心连心化肥有限公司的理念 ：
为了明天更美好——心连心公司的使命。坚持社会市场导向和竞争导向的经营指导思想。
至精至诚——心连心公司的经营理念。产品精、质量精、服务精；对用户诚、对经销商诚、对公众诚。心连心人将坚持以一流的品质、周到的服务、良好的信用、真
诚的态度、强烈的社会责任感来赢得用户、经销商和公众。
笃信好学，执事敬业——心连心公司的企业精神。它要求心连心员工信仰坚定而好学，不断提高自身素质，执着于本职工作，办事认真严谨，在各自的工作岗位上做出优异的成绩。
讲自己不讲别人，讲主观不讲客观，讲效果不讲过程——心连心公司员工的行为准则。它要求每位心连心公司员工以主人翁的责任感，充分发挥自己的主观能动性，创造性的完成各项工作，以工作结果和实际行动作为检验自己工作好坏的标准。
心连心化肥有限公司为了客户的明天更美好，为了员工的明天更美好，为了社会的明天更美好，公司将坚持肥、化、电一体化的煤化工发展方向，做强做大主导产业，向上下游领域延伸，将“心连心”品牌做成国内名牌，把心连心公司建成一个大型的煤化工企业集团。
（2）安全培训
生命诚可贵，安全价更高，只有安全做保障，才能生产出优质的产品。只有变“要我安全”为“我要安全”，才能从本质上保证安全，才能“安全一个人，幸福全家人！”珍惜生命、杜绝违章！
哪一个人不愿笑语长在，哪一个家庭不愿幸福美满，哪一个企业不愿兴旺发达，哪一个国家不愿繁荣昌盛。每个人若能时时刻刻提醒自己，从细微处做起，形成一种习惯，一种风气，安全的屏障就会不断加强，家人的幸福就会不断延伸。安全就如一根七彩的丝线把我们这一个个美好的愿望连接起来，构成一个稳定、祥和、五彩缤纷的美好世界。
2．见习实习
见习实习大致可按下述顺序进行：造气 ->半水煤气脱硫 ->压缩机1，2工段 ->变换 ->变换气脱硫 ->压缩机3段 ->脱硫 ->压缩机4，5工段 ->铜洗 ->压缩机6段 ->氨合成 ->尿素合成造粒->产品
（1）公司采用主要设备:
①造气炉②压缩机③铜洗④氨冷⑤合成塔⑥锅炉⑦造粒塔等
（2）见习流程：
心连心化肥有限公司采用固定床间歇气化法制半水煤气，造气炉为气化炉的一种。煤气炉为直立圆筒，内衬耐火砖，炉顶有加煤装置，炉底设有转动炉箅及灰箱、
制气时将块煤(无烟煤)装入炉内，升温后由炉底送入空气，烧掉一部分煤，使炉温升高，生成含氮的吹风气放空，然后切断空气，送人蒸汽，进行制气反应(C+H2O=CO+H2吸热)，制得水煤气，组成大致为：CO40％，H250％，CO25％，N25％，由于制气为吸
热反应，炉温会逐渐下降，降至一定程度后，停止通入蒸汽，改通空气，再将炉温提高，如此交替通入空气和水蒸气，块煤由炉顶间断加入，灰渣经转动炉箅排出。为均衡炉温，防止空气与煤气相遇发生爆炸，工业上制气分以下五个阶段：(1)吹风(送入空气)；(2)蒸汽上吹；(3)蒸汽下吹；(4)蒸汽二次上吹；(5)空气吹净。以上5个阶段为一个循环，每个循环约3min。合成氨原料气除要求含有大量氢外，还需有适量氮，为此，可回收适量吹风气，与水煤气配成符合合成氨原料气要求的半水煤气，其组成大致为：CO27.4％，CO30.8％，H241.7％，N218.8％，CH40.8％。也可以在入气化
炉蒸汽中配入适量空气，制得半水煤气。
该公司采用采用低温甲醇洗技术，煤气预处理后，大部分进入氨合成工艺，小部分作为燃气透平的燃料，带动煤气压缩机，外来脱盐水经煤气变换工序末端冷却器预热后进入脱氧槽脱氧，脱氧水大部分泵往煤气化工序和氨合成工序的锅炉给水预热器和废热锅炉，产生压力为2．5MPa－6．5MPa的饱和蒸汽，经过热，导入蒸汽透平，膨胀作功，背压蒸汽小部分导入脱氧槽，大部分经燃气透平的排烟道加热后导往煤气化工序，余热回收工序和煤气变换工序的装置间设有循环热水管道。
利用甲醇在低温下对酸性气体溶解度极大的优良特性，脱除原料气中的酸性气体。该工艺气体净化度高，选择性好，气体的脱硫和脱碳可在同一个塔内分段、选择性地进行。
心连心化肥有限公司变换工序采用变换炉，合成氨原料气中均有一氧化碳，一氧化碳不是合成氨的直接原料，而且能使催化剂中毒，，因此在送往合成工序之前必须脱除，一般分两步：首先进行一氧化碳的变换，即用一氧化碳与水蒸气作用，生成氢气和一氧化碳。经变换大部分一氧化碳转化为以除去的二氧化碳，并获得氮气，。少量一氧化碳将在后继工序中除掉。
变换反应设备采用变换炉，反映在催化剂存在下进行：CO+H2O=CO2+H2
此反应是一个可逆放热反应，低温有利于转化率的提高，处理后有3﹪-4﹪的一氧化碳。低温变换使用活性较高的低温变换催化剂，操作温度在180-260℃。反应后气体中残余的一氧化碳可降至0.2﹪-0.4﹪之间。
脱碳工序，心连心化肥有限公司采用变压吸附脱碳塔，吸附剂采用硅胶。经变换的原料气含有大量的二氧化碳，二氧化碳是制造尿素，碳酸氢铵和纯碱的重要原料，原料气在合成氨之前，必须将二氧化碳清除干净，一般采用溶液吸收法。现采用改良热钾碱法，此设备加压有利于二氧化碳的吸收，故吸收在加压下操作，减压有利于二氧化碳的解吸，再生过程是在减压和加热的条件下完成的。吸收溶液中，除碳酸钾外，还有活化剂二乙醇胺，还加有缓蚀剂偏钒酸钾，消泡剂聚醚或硅酮乳状液等。
原料气精制，经变化和脱碳原料气中尚有少量残余的一氧化碳，二氧化碳，为防止对氨合成催化剂的毒害，原料气在送往合成工序之前，还需进一步净化。本装置采用铜氨液洗涤法，常用溶液为醋酸铜氨液，简称铜液。
吸收一氧化碳反应为：Cu(NH3)2Ac++CO+NH3=[Cu(NH3)3CO]Ac
吸收二氧化碳反应为：2NH3+CO2+H2O=(NH3)CO3
生成碳酸铵继续吸收二氧化碳：(NH3)CO3+CO2+H2O=2NH4HCO3
低温加压吸收，减压加热再生。
合成氨工序，合成后进入气柜，氨合成化学反应是：N2+3H2=2NH3
此反应可逆放热，体积缩小的反应，反应需要催化剂才能以较快速率进行，根据平衡移动规律可知，降低温度，提高压力，有利于平衡向生成氨方向移动。 氨的加工，合成尿素反应在液相中分两步进行：
第一步：液氨与二氧化碳反应生成中间化合物氨基甲酸铵，此反应是一个快速，强放热反应，且平衡转化率很高。第二步：甲铵脱水生成尿素，这个反应是一个快速微吸热可逆反应，且需要在液相中进行。
合成尿素的总反应方程式：2NH3+CO2=CO(NH2)2+H2O+Q
甲胺脱水是反应的控制步骤，转化率50﹪-70﹪，反应为吸热反应，一般在较高温度下进行，约为185-200℃之间，甲胺是不稳定化合物，加热易分解，生产中必须保证甲胺不分解，由于高温下甲胺离解压力很高，所以要在高压下进行反应。最后进入造粒塔进行造粒。
心连心化肥有限公司采用生物接触氧化法处理废水。先将污水进行一级沉淀，再用用生物接触氧化工艺在生物反应池内充填填料，已经充氧的污水浸没全部填料，并以一定的流速流经填料。在填料上布满生物膜，污水与生物膜广泛接触，在生物膜上微生物的新陈代谢的作用下，污水中有机污染物得到去除，污水
得到净化。最后,处理过的废水排入生物接触氧化处理系统与生活污水混合后进行处理,氯消毒后，然后再进行二级沉淀，部分回收，循环利用，达标排放。生物接触氧化法其特点是在池内设置填料，池底曝气对污水进行充氧(一般由曝气风机充氧和机械曝气充氧二种方式)，并使池体内污水处于流动状态，以保证污水同浸没在污水中的填料充分接触，避免生物接触氧化池中存在污水与填料接触不均的缺陷。
（3）心得体会
实习的一天时间很快的就过去了，在这短短的时间内，我收获了很多的东西，自己也有许多心得体会。这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大二了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
首先，我在心连心化肥有限公司感受颇深的一点就是理论学习是业务实战的基础，从这当中，我知道了知识的重要性，它是我们不断学习的基石，也是我们前进的资本，我想通过实习我会更加珍惜自己的学习。但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。所以，今后走入社会，我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识！
在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。心连心有一句话是这样写的“严是爱，松是害，严中自有真情在。”我会更加珍惜我的学习时间，并且用实习的心得时时激励自己！
推荐第7篇：农药 化肥
化肥
危害之一：削弱庄稼生产能力。庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长，反而会不利于健康。施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏，倒伏一旦出现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害，氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱，易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害的农药用量，直接威胁了食品的安全性。
危害之二：加剧环境污染。过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中，形成农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生，继而破坏水环境。据统计，中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加。
危害之三：浪费大量紧缺资源。如果能够把浪费掉的化肥节省下来，就会缓解我国的能源紧缺状况。仅在2004年，我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重的5％。此外，我国化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入国土资源部2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72％的硫资源
农药
一、农药污染的危害
农药是一类特殊的化学品, 它既能防治农林病虫害, 也会对人畜产生危害。因此, 农药的使用, 一方面造福于人类, 另一方面也给人类赖依生存的环境带来危害, 据文献报道, 农药利用率一般为10% 约90%的残留在环境中, 造成对环境的污染。大量散失的农药挥发到空气中, 流入水体中, 沉降聚集在土壤中,污染农畜渔果产品, 并通过食物链的富集作用转移到人体, 对人体产生危害。 农药可以间接对人体造成危害。间接途径就是
农药对环境造成污染, 经食物链的逐步富集, 最后进入人体, 引起慢性中毒。高效剧毒的农药, 毒性大, 且在环境中残留的时间长, 当人畜食用了含有残留农药的食物时, 就会造成积累性中毒。这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状, 不为人们所认识; 它又是通过食物链的富集作用, 最后才进入人体, 不易及时发现, 因此, 一般不为人们所重视, 而且这类污染范围广, 危害的人众多, 在许多情况下, 是人类自己在毒害自己, 所以说, 这类危害更加危险。大量使用农药, 在杀死害虫的同时, 也会杀死其它食害虫的益鸟、益兽, 使食害虫的益鸟、益兽大大减少,从而破坏了生态平衡。加之经常使用农药, 使害虫产生了抗药性, 导致用药次数和用药量的增加, 加大了对环境的污染和对生态的破坏, 由此形成滥用农药的恶性循环。随排水或雨水进入水体的农药, 毒害水中生物的繁殖和生长, 使淡水渔业水域和海洋近岸水域的水质受到损坏, 影响鱼卵胚胎发育, 使孵化后的鱼苗生长缓慢或死亡, 在成鱼体内积累, 使之不能食用和导致繁殖衰退。随着
用药量的不断增加, 渔业水质不断恶化, 渔业污染事故时有发生, 渔业生产受到严重威胁, 往往造成渔业大幅度减产, 直接造成经济损失.化合物的毒性是其可使人(或动物)造成伤害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函数，即在特定环境条件下与该化合物的接触程度，是对人造成伤害可能性的条件。
推荐第8篇：化肥市场调查
XXX化肥市场调查
（一）氮肥：含有作物营养元素氮的化肥。元素氮对作物生长起着非常重要的作用：①是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分；②是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。③能帮助作物繁殖。施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。氮素在植物体内的分布，一般集中于生命活动最活跃的部分 (新叶、分生组织、繁殖器官)。因此，氮素供应的充分与否和植物氮素营养的好坏，在很大程度上影响着植物的生长发育状况。农作物生育的有些阶段，是氮素需 要多，氮营养特别重要的阶段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾铃期，经济作物的大量生长及经济产品形成期在这些阶段保证正常的氮营养，就能促进生育，增加产量。
（二）磷肥:全称磷素肥料。以磷为主要养分的肥料。肥效的大小和快慢，决定于有效五氧化二磷含量、土壤性质、施肥方法、作物种类等。磷肥施用适量时，能促进作物分蘖和早 熟，加强其抗寒能力，提高其产量和质量。磷在植物体内是细胞原生质的组分，对细胞的生长和增殖起重要作用；磷还参与植物生命过程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的传递过程。磷肥还能促进植物苗 期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。
（三）钾肥:钾元素对作物产品质量的作用主要有：①能促使作物较好地利用氮，增加蛋白质的含量，并能促进糖分和淀粉的生成；②使核仁、种子、水果和块茎、块根增大，形状和色泽美观；③提高油料作物的含油量，增加果实中维生素C的含量；④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趋于一致；⑤增强产品抗碰伤和自然腐烂能力，延长贮运期限；⑥增加棉花、麻类作物纤维的强度、长度和细度，色泽纯度。此外，钾可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病虫害侵袭的能力。应用（1）在花卉上的应用:钾肥在花卉可以提高花卉的色泽与品质,开花类明显颜色亮丽.果实类的果实的亮度和颜色都有所提高.观叶类的绿色植物发亮（2）在蔬菜上的应用:除了增加外观色泽外,增加蔬菜的本质口味.（3）果树上的应用:增加口感、色泽、主要是提高品质的！1
1植物黄金石榴专用微肥
（1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜着色、美果除锈、生根剂、缓释剂
（2）石榴专用，但也适用于浆果类果树、蔬菜
（3）复混肥料，高浓度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-钾，总养分≥45%
（4）市场价：95元/袋
（4）产址：山东寿光市太丰农化有限公司
2配方肥料农家乐1号
（1）硫酸钾型，总养分≥45%，氮16-磷8-钾21
（2）适用于云贵川三省的土壤，肥效期120天，适用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力状况
（3）玉米，蔬菜瓜果都适用
(4)产家：昆明农家乐复合肥有限责任公司
（5）市场价：120元／袋
3、复合肥料
（1）硫酸钾型，总养分≥45％,含硝基氮
（2）[含量]： 氮磷钾15-15-15 总含量45%
（3）为速效性复合肥，适用于蔬菜，瓜果，花草，果树等植物栽培。作追肥使用，效果极佳。
（4）使用量：撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：中国中化公司进口
（6）市场价：80元／袋
4、尿素
（1）含量最高的氮肥 46.4% 精细颗粒，颗粒度范围0.8MM-2.8MM 肥效甚高， （2）含量：氮含量46.4%
(3）适用于所有的粮食作物，经济作物，瓜果蔬菜：氮肥利于叶绿素合成，提高光合作用，促使枝叶茂盛，浓绿，茎叶柔嫩多汁，较适合叶用蔬菜及观叶花卉草棚。提高农产品的产量，还能提高农产品的质量
（4）使用方法：1.水中溶化。叶面喷雾，可快速吸收。促进生根。2.混在土中。播种，
浇水。每平方cm 有个三五粒即可。不易太多。以免肥伤
撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：四川美丰化工有限责任公司
（6）市场价：100元／袋
5、硼锌铁镁肥
（1）用途：植物叶面肥 喷施浓度：0.2%~0.3%
（2）类型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素叶面肥 喷施时间及次数：2~3次
(3) 水溶性强;作物转绿快, 见效快, 肥效长.可作基施, 底施, 冲施, 穴施肥料
(4)作用：参与碳水化合物转化和运输。促进蛋白质的合成，调节水分吸收和养分平衡，能防止生长点死亡，根腐烂，开花少，果实空等
(6）适用与所有果树，蔬菜，经济作物
（7）产家：邵阳顶盛科技发展有限公司
（8）市场价：8元／斤
6、磷酸二氢钾
（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化钾≥95%，有效成分，镁、硫、铁、铜、锰、硼≥10%
（2）适用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麦、油菜、花生、果树，各种蔬菜
（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，保花保果。促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早
（4）使用方法：蔬菜类兑水200—300倍，瓜果类：穴施每亩8公斤，果树类兑水200—400倍
（5）产家：台湾独资立德肥业
（6）市场价：10／公斤
7、美丰比利夫复合肥料
（1）含量：硫酸钾型，氮-磷-钾：17-17-17，总养分≥51%
（2）适用于各种果树，蔬菜，能促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早。
（3）产家：四川美丰化工有限责任公司
（4）市场价：110元／袋
8、农福旺（云农肥）
（1）复混肥料，含硝态氮，烟草专用肥，提供烟草生长的氮肥及其他元素，促进烟叶的长大，有利于积累养分，增强产品抗碰伤和自然腐烂能力,增重叶重；也适用石榴等水果.
（2）含量：氮-磷-钾=12-6-24
（3）产家：云南玉溪尿天生物产业开发有限责任公司
（4）市场价：180元／袋
9、磷酸二铵
（1）以磷为主的高浓度速效氮（过磷酸钙是非溶性磷，磷酸二铵是水溶性磷）、磷二元复合肥，易溶于水，磷酸二铵为碱性肥料
(2) 内含13%氮肥、43%磷肥
(3)适用于各种作物和土壤，主要作基肥，也可作种肥。能促进植物苗期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。适用于酸性土壤，作基肥深施比较好。
(4)含量：氮-磷-钾=14:43：0,总养分≥57%
（5）产家：山东鲁北企业集团
（6）市场价：95元／袋
10、硝酸磷肥
（1）总养分≥40%，氮-磷-钾=22：4:10
（2）含量: 氮磷比为26.5：11.5; 有效养分含量为：含氮22%、有效P2O5 9%、有效K2O 9%；含氮22%、有效P2O5 9%、有效K2O 6%；含氮21%、有效P2O5 8%、有效K2O 8%，还含有硫（3%）、钙等中微量元素和稀土元素
(3) 适用于烟草、茶叶、苹果、葡萄、蔬菜等经济作物。对于大幅度提高产量、改善作物的品质
(4)作用：溶化快，能过被作物直接吸收，促进各种营养物质的合成，作物产量高；作物前期快速吸收硝态氮、起效快速，能有效促进土壤中微生物的生长，疏
松土壤，明显改善土壤结构。促进叶片生长、增强光合作用、促使作物发育、早熟。增强作物抗旱能力，特别适合旱地作物使用。
（5）产家：天脊有限公司
（6）市场价：75元／袋
11、硝酸铵钙
（1）含量：氮≥15.5%（硝态氮≥14.4%，铵态氮≥1.1%），钙≥18%（氧化钙≥25%）
（2）具有100%全水溶，与尿素可混合使用，但不流失
（3）在酸碱土壤中是一种速效、特效肥料，驶入土壤能被作物直接吸收，使作物早熟，提早，提高作物的产量和质量，适用于多种土壤多种作物，适于基肥追肥
（4）使用方法：每亩10-20Kg
(5)产家：山东省交城红星化工有限责任公司
（6）市场价：92元／袋
12、磷酸二氢钾
（1）含量：
（2）提高作物的抗病抗倒伏能力，大幅度提高产量，改善品质，促进作物的光合作用，使作物植株健壮。
（3）适用各种果树：香蕉，苹果、荔枝、柑橘、葡萄、山楂、龙眼柿子等：各种蔬菜：西红柿、黄瓜、辣椒、豆角、韭菜、茄子、生姜、大葱、大蒜等：粮油作物：油菜、小麦、玉米、水稻、花生、大豆、高粱：经济作物：棉花、烟草、西瓜、草莓、香瓜、甜瓜等
（4）使用方法：稀释800-1000倍均匀喷洒在作物叶片上，可以冲施，灌根、做底肥。
（5）市场价：105元／袋
13、复合肥料（高浓度硫酸钾）
（1）含量：氮-磷-钾（14-16-15），总养分≥45%
（2）硫酸钾复合肥，适合任何作物。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各
个生长期使用。
（3）湖北鄂中化工有限公司
（4）市场价：65元／袋
14、奥林丹复合肥料
（1）硝硫基速效肥，氮-磷-钾=17:7:17.总养分≥41%，含硝态氮≥7%
（2）见效快，并可被作物直接吸收利用，满足作物生长速度快，对速效养分要求多，喜硝态氮等特点，作物施用后，肥效释放迅速，养分供应均衡有后劲，植株生长健壮，根系发达不早衰；抗逆能力强，籽粒饱满，结实率高。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各个生长期使用.
（3）使用方法：可做基肥与早期追肥，可采用撒施、穴施、条施、沟施。基肥：25-35千克一亩，追肥：10-20千克一亩。（4）市场价：112元／袋
15、过磷酸钙又称普通过磷酸钙
（1）主要成分为一水合磷酸二氢钙和无水硫酸钙。
（2）过磷酸钙适用于各种农作物，较适用于酸性土壤、微酸性土壤和中性土壤。过磷酸钙能促进植物的发育，使植物增强抗病、抗旱能力、提早成熟、穗粒增多、子实饱满、不易倒伏，特别对棉花、甜菜、甘蔗和小麦有明显的增产效果。
（3）有效磷五氧化二磷≥16%
（4）产家：玉溪江川星海化肥业有限公司
（5）市场价：58元／袋
推荐第9篇：化肥减量
2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪
日期：2015-12-21 作者： 来源：中国农业新闻网 2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪
中国力争2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪 五中全会提出：‚坚持绿色发展，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节约型、环境友好型社会，形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，推进美丽中国建设，为全球生态安全作出新贡献。‛
今年我国粮食生产再获丰收，与往年相比，今年的丰收赋予了更多‚绿色‛内涵。得益于农业部门开展的化肥、农药使用量零增长行动及一系列配套技术措施，我国今年的化 肥、农药利用率均稳步提升，水稻、玉米、小麦三大粮食作少尿素使用量100万吨，农民减少生产投入约18亿元。据测算，减少的化肥投入相当于减少氮排放47.8万吨、节省100万吨燃煤，大水大肥的生产方式正在转变。
少施化肥行不行
江西省吉安市新干县金川镇的种粮大户魏仕连今年尝到了少施肥的甜头。‚以前施肥是‘一炮轰’，水稻秧苗刚插下去一个礼拜，就把肥料全撒下去；今年改成了肥料分次施、推迟施，第一次只施60%，剩下的再看情况分两次施完。‛
为啥要这样改？
魏仕连俨然技术专家，说得头头是道：‚一次施完，秧
物化肥利用率为35.2%，比2013年提高2.2个百分点；共减苗前期长得快，后劲却不足；分次施减少了用肥量，控制了无效分蘖，肥料的利用率提高了。这样施肥对病虫害防控也有益处，无效分蘖少了，稻田的通风透光条件好了，病虫害发生的机会就要少一些。‛
老魏算了一笔账，这样施肥一亩地能省30斤化肥，农药也省了15块钱左右，总体算下来节省了五六十元成本。新干县农技推广中心主任姚易根说：‚今年我们主推的就是‘三控一减’技术，即控土壤酸化、控地力下降、控化肥用量和减少农药用量，实现绿色增产。‛
‚我今年种了1000亩晚稻，每亩省了30斤肥，还增了60斤粮，收成是真不错！‛魏仕连告诉记者，可别小看这60斤粮，大户种植面积大，每亩增加5斤都不得了。
‚庄稼一枝花，全靠肥当家。‛中国农业大学资源与环境学院教授张福锁告诉记者，化肥是作物的‚粮食‛，研究表明，它对粮食增产的贡献率达到30%—50%。比如蔬菜作物一般生长期较短，亩产量高达1万多斤，如果没有足够的肥效支撑，一季作物要消耗土地多年的养分积累，丰收是不可想象的。因此，对化肥要有正确认识，科学合理使用是关键。
‚在看到化肥功劳的同时，不能回避过量施用、盲目施用化肥、农药带来的问题。‛农业部种植业管理司司长曾衍德说，在资源要素绷得很紧、种植效益仍然偏低、环境承载压力不断增大的情况下，靠大量投入资源和消耗环境的发展方式已难以为继，必须转变发展方式，大力推进科学施肥施药。在此背景下，我国提出了到2020年化肥、农药使用量双双零增长的目标。
具体到化肥，零增长的目标是到2020年，化肥利用率达到40%以上、比2013年提高7个百分点，力争实现农作物化肥使用量零增长。‚2015年到2019年，我们要逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。‛曾衍德表示，减‚肥‛并不是简单减少化肥，而是要通过多种措施，减去不合理施肥，提升效率，不会影响农产品供给安全。
化肥利用率，我国与国外差距有多大 那么，我国化肥使用现状如何？
统计数据显示，全国每年化肥使用量在5800多万吨，使用量是世界第一，化肥利用率则较低。曾衍德说，国际上一般用氮肥当季利用效率来体现化肥的利用率。化肥施入土壤后一般有三个去向：一是被当季作物吸收；二是残留在土壤中，作为土壤养分可以被下一季作物吸收利用；三是损失到大气和水体环境中。目前，美国粮食作物氮肥利用率大体在50%，欧洲主要国家粮食作物氮肥利用率大体在65%，比我国高15—30个百分点。
‚我国在化肥利用率上同国外差距较大，但对其原因也要客观分析。‛曾衍德表示。
差距首先来自土壤肥力的差异。‚我国耕地多以中低产田为主，占70%左右。尽管这些年国家加强农田基础设施建设，但因工业化、城镇化发展，占补平衡补充耕地质量较差，一般相差2—3个等级。目前，我国基础地力贡献率为50%左右，比发达国家低20—30个百分点。‛曾衍德说，我国最优质的东北黑土区，现在有机质含量仅有3%左右，比美国中部的五大湖区‚黄金玉米带‛、巴西的亚马孙流域玉米主产区土壤有机质含量低2个百分点。 其次是种植制度的差异。我国土地等资源利用强度大，南方一些地方是一年多熟，黄淮海地区是一年两熟，仅长城以北是一年一熟。而欧洲、美洲等国家多为一年一熟，土壤肥力保持较好。
三是作物产量水平的差异。我国人多地少的国情，选择了增加投入来提高单产水平。以水稻为例，我国水稻亩产比印度高近1倍，施肥水平高67%；亩产比日本高25%，施肥水平则高30%。
四是耕作和施肥方式的差异。欧美等国家通过实施深耕深松和秸秆还田，一般耕层在35厘米以上，而我国多数地方的耕层只有15—20厘米，保水保肥能力差。欧美国家粮食作物以化肥机械深施为主，水果和蔬菜多以水肥一体化为主，而我国一些地方还是表施、撒施或者‚一炮轰‛。
化肥减量，难在哪里 农业减‚肥‛，难在哪里？
‚现在地是越来越馋了，明知多用化肥不好，可是停不下来。我种的西瓜平均亩产也就6000多斤，一旦化肥降下来，产量肯定会跟着往下走。‛山东高唐县赵寨子镇蒋官屯村瓜农巩金兴说。
专家表示，一家一户的分散经营，导致新技术推广难。受认识、能力等多方面限制，分散农户缺乏科学施肥意识。再加上我国农产品种类多、种植方式多，技术储备相对不足，适合不同农产品的配方肥及技术套餐服务还不多。这些都是农业减‚肥‛面临的主要难点。
对于可以替代部分化肥的有机肥，记者调查发现，受农村劳动力短缺、市场不规范等多种因素影响，很多农民不愿使用有机肥。‚用有机肥替代化肥费工费时。前年我在2亩地试用有机肥，投入量太大，一亩地比用化肥多好几倍。另外，有机肥要两三年才能看出效果，我种的西瓜每亩地纯收入就1500多元，没有因为用了有机肥就卖得更好，不划算。‛
在江西新干县，为了让农民更快接受减肥减药的新技术，农技人员想了很多办法。溧江镇的高产创建示范片内，竖着一块块实验牌。习惯施肥、高产施肥、大配方、空白(不施肥)的田块儿并列着，水稻长势一目了然。‚这里是周边农民最爱来的地方，就得让农民明明白白看到效果，才会愿意跟着做。‛溧江镇农技推广站的技术员邓春云说。
据介绍，当前我国化肥用量较大的作物主要集中在蔬菜和水果上，这也是化肥减量的‚主战场‛之一。此外，化肥施用上还存在结构不合理、有机肥资源利用率低、施肥方式落后等难题。有机肥实际利用不足40%，机械施肥仅占主要农作物面积的30%左右。
零增长如何实现
‚减‘肥’并不是简单减少化肥，而是要通过多种措施，减去不合理施肥，提升效率。从实际效用来看，化肥减量不但不会影响国家粮食安全，而且会利于粮食生产的可持续发展。‛曾衍德说。
据介绍，为提高化肥利用率，农业部将从四个方面着手。一是提高耕地质量，在加快建设旱涝保收高标准农田的同时，继续开展耕地质量保护与提升行动，培肥地力、改良土壤，控污修复。二是改进施肥方式。充分发挥种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体的示范带头作用，强化技术培训和指导服务，大力推广先进适用技术，推进机械施肥，推广水肥一体化，推广适期施肥技术，促进施肥方式转变。三是推进新肥料新技术应用。加快推广缓释肥料、水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料、土壤调理剂等高效新型肥料。四是推进有机肥资源利用。重点是推进畜禽粪便的资源化利用，支持农民积造农家肥，施用商品有机肥。还要推进秸秆养分还田，因地制宜种植绿肥。
‚实现化肥使用量零增长的关键是把握好‘精、调、改、替’4字要领：推进精准施肥、调整化肥施用结构、改进施肥方式、有机肥替代化肥。‛曾衍德说。
张福锁说，我国近些年一系列集成技术积累了成熟经验，减肥增效是可行的。比如测土配方施肥技术，让作物缺什么补充什么、需要多少补多少，实现各种养分平衡供应。水肥一体化技术，可以将肥料精确‚点滴‛到作物根部，蔬菜节水30%—35%，节肥40%—45%，增产15%—22%。目前蔬菜、果树水肥一体化技术应用面积已超过3000万亩。
当然，化肥零增长目标的实现，无论是推广有机肥还是机械施肥技术，都离不开政策引导。专家建议，要结合农业补贴来充分调动农民和新型经营主体应用有机肥、参与化肥减量的积极性。（本报记者 冯 华）
推荐第10篇：化肥营销
农资零售商，这些问题你想过吗？
朋友们，做为战斗在农资第一线的人，你的店子有什么绝招或者制胜法宝吗？
消费者是冲着你人买还是你的产品买？（你推销的是自己，还是产品）不让价不打价格战你还能留住顾客吗？
懂得价值营销吗？
你有空会看书或上网查农技方面的资料吗？
你认真处理了顾客的投诉了吗？（有些经销商和顾客当街挣个面红耳赤，你不知道会影响你的名声吗？难道不会先稳定顾客，不至于让其他顾客怀疑你的诚信吗？农民都会向着农民的），你有多少张和当地农民朋友照的效果宣传图？
你开店这么久，喊的出几个老买主的名字，几个种粮大户的面积，顾客资料你做了吗？
做了多少，有经常电话回访顾客吗？（电话回访可以了解效果，顾客满意度，及时发现问题解决问题，表示对顾客的关心，提升忠诚度）。
你给自己定了每月要与多少农民交朋友吗？（你用心多交朋友，我保证他们帮你传名的效果超出你想象）。
你场镇的几个入口有你的广告吗，有你的示范地或者客户见证图片吗？你知不知道哪些人是意见领袖？（意见领袖就是他说的话别人非常相信）。
你知不知道有很多四五十岁的妇女嘴巴会经常闲个不停，喜欢说三道四，你懂得如何借她们的口帮你宣传吗？
你知道新顾客为什么不在你在这里卖东西，因为他怕买的假的效果不好的，你对顾客心理有个研究吗？
知道如何让新顾客有安全感和信任感吗？
你学习过哪些销售技巧，你锻炼过你的口才吗？
想想你父母妻子子女将来还要靠你，你有动力了吗？你有一颗感恩的心吗？你妻子当初跟着你是相信你是个值得托付的人还是现在一点挫折就气馁的人，你认为成功有方法吗？但我认为失败一定有原因。
我以前做过很多行业，但我对农资行业至少将来十五年不会变，这是趋势（这里不解释），以上随笔提问的都是本人实践经验，我都有解决办法，我的所有店子在很短时间内都有非常高的人气和回头率，每个乡镇都能属一属二（我的所有人都能演讲式销售，俗称批发式销售，要长久还是的靠服务技术营销，和客户投诉处理）。
第11篇：化肥鉴别
化肥鉴别方法和技巧
化肥鉴别方法和技巧2010-7-16 8:57:56
为了保护农民消费者的合法权益，防止假冒伪劣等坑农害农事件发生，高邮工商合同指导站在此提醒农民消费者在购买化肥、农药、种子、农膜、农业机械等农资产品时，要仔细辨别真假，防止上当受骗。同时，一定要向经销商索要发票和有关票据，万一购买了劣质农资产品，提醒其保留证据，及时向工商举报，如怀疑产品质量问题，最准确可靠的方法是将该样品送到质检机构，按照质量标准进行检验。
一、化肥的鉴别与选用
（一）包装检查。外包装为编织袋，内包装为塑料袋，包装为机器缝合，缝口应整齐一致。国家规定包装袋上应标示商标、肥料名称、生产厂家、肥料成分（注明氮、磷、钾含量及加入微量元素含量）、产品净重及标准代号，每批出厂的产品均应附有质量证明书。过磷酸钙有散装产品，但也需附有出厂证明。
（二）外观检验。化肥绝大多数为固体，只有氨水、液体铵是液体。可以观察化肥着色及结晶形状，如氨肥、钾肥一般是白色或淡黄色结晶；硝酸铵、碳酸氢铵吸湿性强，容易结块；磷肥呈粉末状。
当化肥呈现融化瘫软，由结晶体变成了粉末状，可能是由于过水或淋湿；化肥呈现坚硬大块，或色泽变黄、发黑，则是存放日久，有失效的可能。
含氮素化肥特别是含尿素或硝酸铵较多的复混肥由于在生产过程中炉温适合，因而颗粒熔融状态好，表面比较光滑；而假混配(复混)肥颗粒表面粗糙，没有光泽，看不见尿素等肥料的残迹。
（三）烧灼方法。烧灼方法是辨别真假混配(复混)肥和鉴别浓度高低的主要方法。在烧红的木炭或铁板上复混(混配)肥会熔化(氮素越多熔化越快)、冒烟，并发出氨味，颗粒变形变小(浓度越高残留物越少)。 提醒农民消费者购买时要注意：一看化肥经营者的经营资格，是否有经营化肥的营业执照等合法手续。二看产品合格证/检验单，并索取购销凭证（以备出现质量纠纷时使用）。三看肥料的标签和标注，分清肥料类别和性质，了解肥料的养分含量、用途、用法、注意事项。四看肥料企业是否办理了有关手续（复混肥料要办理工业生产许可证、省级肥料登记证等）。
提示农民消费者在选用复混肥料时的注意事项：
1.依土壤性质选用。南方地区土壤ｐＨ值一般为4.5～6.0，呈弱酸性，适于选用高钾、高钙的化学碱性复混肥料。
2.依作物品种选用。一般大田作物选用氮磷复混肥料，高产吨粮田，应选用氮磷钾三元复混肥料；蔬菜（尤其是果菜和根菜类）及果树等经济作物需钾较多，应选用含钾较高的氮磷钾复混肥料，不仅增产而且有利于改善作物品质。
3.依复混肥料性质选用。国家标准规定复混肥料的指标要求是：高浓度、中浓度、低浓度的氮磷钾总养分分别为≥40.0％、≥30.0％、≥25.0％，不包括微量元素和中量元素。此外，复混肥料中钾的形态通常有氯基和非氯基两种。比如，氯基钾肥（氯化钾）含有氯，对忌氯作物（如葡萄、马铃薯、烟草、甜菜）不宜施用，使用幼苗上要适当远离根部，以免烧苗
真假化肥鉴别方法
2007-04-19双鸭山市农委
1.从含量上鉴别。有些肥料虽然是真的，但含量不够，如过磷酸钙最低标准应达到12%，可有效磷含量低于10%，则属于劣质化肥，肥效不大，对作物生育不利，如果心没底，拿不准，可取样（500克）到当地农技推广或化工等部门进行鉴定。
2.从形态、颜色上鉴别。尿素为白色或淡黄色，呈颗粒状、针状或棱柱状晶体；硫酸铵为白色晶体；碳酸氢铵呈白色或其他杂色，粉末状或颗粒状结晶；氯化铵为白色或淡黄色结晶；硝酸铵为白色粉状结晶，或白色、淡黄色颗粒；氨水为无色或深色液体；石灰氮呈灰黑色粉末；过磷酸钙为灰白色或浅肤色粉末；重过磷酸钙为深灰色、灰白色颗粒或粉末状；钙镁磷肥为灰褐色或暗绿色粉末；钙镁磷钾肥为灰褐色或暗绿色粉末；磷矿粉为灰色、褐色或黄色细雨粉；硝酸磷肥为灰白色颗粒；硫酸钾为白色晶体或粉末；氯化钾为白色或淡红色颗粒；磷酸一铵为灰白色或深灰色颗粒；磷酸二铵为白色或淡黄色颗粒。
3.从气味上鉴别。有强烈刺鼻气味的是氨水；有明显刺鼻氨味的是细粒是碳酸氢铵，有酸味的细粉是重过磷酸钙，有特殊腥味的是石灰氮，如果过磷酸钙有很刺鼻的怪酸味，则说明生产过程中可能使用了废硫酸，这种劣质化肥有很大毒性，极宜损伤或烧死作物。
4.从溶解度上鉴别。取化肥1克，放于干净的玻璃管，加入10毫克蒸馏水，充分摇动，看其溶解情况，全部溶解的是氮肥或钾肥，溶于水但有残渣的是过磷酸钙；溶于水无残渣或残渣很少的是重过磷酸钙；溶于水但有较大氨味的是碳酸氢铵；不溶于水但有气泡产生并有电石氯味的是石灰氮。
5.从灼烧上鉴别。取一小勺化肥，放在烧红的木炭上，剧烈的燃烧，冒烟起火，有氨味的是硝酸铵；爆响，无氨味的是氯化钾；无剧烈反应，有氨味的是尿素物氯化铵；加点硫酸铵而无氨味的是磷矿粉。
6.从定性上鉴别。鉴别过磷酸钙和钙镁磷肥时，将两种肥料取少许，溶于少量蒸馏水中，用PH广泛试纸鉴别，呈酸性的是过磷酸钙，呈中性的是钙镁磷肥。鉴别氯化钾或硫酸钾时，可加入5%氯化钡溶液，产生白色沉淀的是硫酸钾；加入1%硝酸银时，产生白色絮状物的是氯化钾。
7.从包装上鉴别。一是检查标志，国家有关部门规定，化肥包装袋上必须注明产品名称，养分含量，等级、商标、净重、标准代号、厂名、厂址、生产许可证号码等标志，如果上述标志没有或不完整，可能是假化肥或劣质化肥。
化肥的种类及其鉴别方法介绍
(发布日期：2009-12-28 12:54:00) 中国化肥网
化肥的种类很多，特性各异，所含养分的多少也不相同，单从外表观察，有些化肥非常相似，不易辨别。为了使大家对常见化肥的性质和鉴别方法有一个系统的了解和便于查阅，现将几种常见肥料的性质及鉴别方法摘录如下：
1．尿素[C0(NH2)：]
尿素外观为白色，球状颗粒，总氮含量>46．0％，容易吸湿，吸湿性介于硫酸铵与硝酸铵之间。尿素易溶于水和液氨中，纯尿素在常压下加热到接近熔点时，开始显现不稳定性，产生缩合反应，生成缩二脲，对作物失去肥效。如在炉子上放一块干净的铁片，将尿素颗粒放在上面，可见尿素很快熔化并挥发掉，同时冒有少量白烟，可闻到氨味。
2、硫酸铵[(NH4)：S04]
农业用硫酸铵为白色或浅色之结晶，氮含量≥20．8％(二级品)。硫酸铵易吸潮，易溶于水，水溶液显酸性，与碱类作用放出氨气，当硫酸铵在火上加热时，可见到缓慢地熔化，并伴有氨味放出。
3．硝酸铵[N地N03]
硝酸铵外观为白色，无肉眼可见的杂质，农业品允许带微黄色。总氮含量≥34．4％(Ⅱ级)。硝酸铵具有很强的吸湿性和结块性，其水溶液在温度发生变化时，会发生重结晶现象，对热的作用十分敏感，大量的硝酸铵受热易分解，可发生燃烧现象，以致于爆炸，并伴有白烟产生，可闻到氨气味，水溶液呈酸性。
4．氯化铵[NH4CL]
氯化铵为白色晶体，农业品允许带微黄色，氮含量≥25．39％，易溶于水，在水中溶解度随温度升高而显著提高，水溶液呈酸性。氯化铵吸水性强，易结块，将少量氯化铵放在火上加热，可闻到强烈的刺激性气味，并伴有白色烟雾，氯化铵会迅速熔化并全部消失，在熔化的过程中可见到未熔部分呈黄色。
5．农业用碳酸氢铵[NH4HCO3]
外观为白色或微灰色结晶，有氨气味，氮含量≥16．80％(二级)。吸湿性强，易溶于水，水溶液呈弱酸性。简易鉴别碳酸氢铵时，可用手指拿少量样品进行磨擦，即可闻到较强的氨气味。
6．过磷酸钙[Ca(h2P04)2H2O]
外观为深灰色、灰白色、浅黄色等疏松粉状物，块状物中有许多细小的气孔，俗称“蜂窝眼”。有效五氧化二磷(BO5)含量≥12．0％(合格品Ⅱ)。稍带酸味，是一种酸性化学肥料，对碱的作用敏感，易失去肥效。一部分能溶于水，水溶液呈酸性。一般情况下吸湿性较小，如空气湿度达到80％以上时有吸湿现象，结成硬块。加热时不稳定，可见其微冒烟，并有酸味，当温度高于120％时，一水磷酸二氢钙就失去结晶水转变为无水磷酸二氢钙，水溶性五氧化二磷逐渐减少，当温度高于150℃时，无水磷酸二氢钙又失去水，转化为对作物没有肥效的焦磷酸钙，温度再高，焦磷酸钙又转变为不溶牲的偏磷酸钙。
7．钙镁磷肥
外观为灰白色、灰绿色或灰黑色粉末，看起来极细，在阳光的照射下一般可见到粉碎的、类似玻璃体的物体存在，闪闪发光。有效五氧化二磷含量≥12．0％(合格品)。不溶于水，不易流失，不吸潮，无毒性，无腐蚀性，在火上加热时看不出变化。
8．复混肥料
外观应是灰褐色或灰白色颗粒状产品，无可见机械杂质存在。有的复混肥料中伴有粉碎不完全尿素的白色颗粒结晶，或在复混肥料中尿素以整粒的结晶单独存在。低浓度复混肥总养分I>25％；中浓度复混肥总养分≥30％；高浓度复混肥总养分t>40％，其中单一养分含量不得低于4％。复混肥稍有吸湿性，吸潮后复混肥颗粒易粉碎，无毒、无味、无腐蚀性，仅能部分溶于水。复混肥料在火焰上加热时，可见到白烟产生，并可闻到氨的气味，不能全部熔化。
9．农业用硫酸锌[ZnS04·7H2 O]
外观为白色或微带颜色的针状结晶。七水硫酸锌的锌含量应为21．8％。硫酸锌易溶于水，其水溶液显酸性。
10．磷酸二氢钾[ KH2P 04 ]
外观为白色结晶。农业用磷酸二氢钾含量应≥92．O％(以干基计)，磷酸二氢钾易溶于水，水溶液呈酸性（以琴）
第12篇：化肥信息技术
肥价格形成机制带来的影响
为充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进化肥行业持续健康发展，保护农民利益,经国务院批准，国家发展改革委和财政部联合发出了《关于改革化肥价格形成机制的通知》。通知指出：“从2009年1月25日起，将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价。化肥批发、零售价格继续实行市场调节价。”化肥价格形成机制的改革必定会给化肥生产、流通环节、农民以及价格等监管部门都带来不同的影响。现就此谈谈自己肤浅的看法。
一、对价格监管部门的影响
化肥价格形成机制的改革，加大了各化肥监管部门的责任。价格部门从过去管理出厂价格到最终销售限价进行提价申报、差率管理以及最高限价等管理形式的全过程监管，将转变为加强明码标价，打击囤积居奇、串通涨价、哄抬价格等价格行为的监管；从国家规定价格转变为更多的为企业服务，提供市场价格信息，帮助企业搞好市场价格预测； 配合商务供销部门对市场供应的管理，确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降。
二、对生产厂家的影响
出厂价格是构成化肥最终价格的基础，是直接影响批发价格和零售价格最直接的构成因素。化肥价格放开完全由市场来调节，是生产厂家盼望已久的事，将对厂家产生重要的影响。过去是由价格部门按照规定制定出厂价格，企业遵照执行。现在完全由企业根据成本和市场来制定价格，一是有利于企业加强管理节约成本，决定价格的重要因素——成本将继续发生作用，在生产过程中，企业将注重对生产资源的节约和管理的强化，尽量减少原燃材料的耗费，降低成本，以提高市场竞争力。今年因磷矿石价格下降，磷肥出厂价格回落，3月初磷肥零售价格与2月下旬相比下降了3%；二是有利于企业生产积极性的提高。过去，由于终端价格属于国家定价，而成本原材料如生产碳铵的原材料——煤炭则属市场调节价，国家只管出不管进，确实不利于企业生产的发展，企业没有生产积极性。去年我区两个厂家只生产了7578.595吨碳铵，5000吨磷肥；而今年该厂计划生产碳铵和磷肥各20000吨，到3月初已生产碳铵1246吨，磷肥7000吨，大大提高了企业的生产积极性。三是有利于提前谋划生产，做到有计划，有目的的生产适销对路的产品。企业在搞好生产的同时，更注重于销售的长期预测和中期预测，有利于企业的发展壮大。
三、对流通环节的影响
化肥价格放开完全由市场来调节，流通环节是重要中转站。从生产进入最终用户要经过流通环节，这期间要发生一些必要的费用，比如仓储费、资金及利息、资产折旧费、运杂费和劳务工资等，这些费用要转移到价格中，形成最终零售价格。过去对经营环节实行差率控制，从出厂到零售综合经营的价格差率不得超过7%，经营环节是两级——批发企业和零售企业，平均不到4%的差率,企业只有被动的根据需要量来定供应量，没有经营积极性,更没有淡储旺供的经营思想。随着出厂价格和流通环节实行差率加价管理形式的放开，一方面企业能够根据经营情况和成本费用自己定价，经营积极性得以提高。民丰农资公司今年1-2月，共组织尿素3000吨，碳铵4000吨，磷肥4000吨，占了全年区内需要量的40%，比去年同期增加了20%。另一方面，价格形成机制的转变又会引起流通企业的竞争加剧。价格放开后,流通领域各企业充分发挥自身优势，积极筹措资金，打紧开支，节约费用，选择购进价格适中，适销对路的化肥产品供应市场，才能以较低的价格去赢取市场占有率。因此，对市场价格的预期以及农民的承受能力都要作大量的调查研究，加大了企业进行市场调研的难度。
第13篇：化肥买卖合同
合同编号：
出卖人：签定地点：
买受人签定时间： 年 月 日
第一条：标的、数量、价款及交（提）货时间 化肥
名称商标或
品牌规格生产
厂家计量单位数量单价金额交（提）货时间及数量合 计合计人民币金额（大写）：
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准：
第三条 出卖人对质量负责的期限
第四条 包装标准
第五条 合理损耗标准及计算方法
第六条 化肥的所有权自时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于所有。
第七条 交（提）货方式、地点：
第八条 运输方式和到达站（港）及费用负担：
第九条 检验标准、方法、地点及期限：
第十条 结算方式、时间及地点：
第十一条 本合同解除的条件：
第十二条 违约责任：
第十三条 担保方式（也可另立合同）：
第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成，按下列第种方式解决；
（一）提交仲裁委员会仲裁
（二）依法向人民法院起诉。
第十五条 本合同自起生效。
第十六条 其他约定事项：
出 卖 人
出卖人（章）：
住所：
法定代表人
（章或签字）：
居民身份证号码：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码：
买 受 人买受人（章）：
住所：
法定代表人
（章或签字）：
居民身份证号码：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码：
签（公）证意见：
签（公）证机关（章）
经办人：
年 月 日
［提示：化肥经销企业应具有相应的主体资格］
监制部门：印制部门：
第14篇：春耕化肥
【口播】：春耕在即，我县农资市场供应充足，能充分满足春耕生产需要。
【正文】：时下已到雨水，土壤即将解冻，备春耕生产工作进入准备阶段。在县内的一家农资销售门市，来自扎赉特旗的几位农民前来选购化肥等农用物资，为今年的春季生产做好准备。经营者表示：目前农资货源充足，品种齐全，质量保证，完全可以满足农民春耕需要。
【正文】：为了确保春耕生产工作顺利进行，我县大部分化肥经销商从2013年10月份就开始着手各种化肥的储备和调运，商家根据本县的气候和土地特质购进化肥种子，还将根据区域内农业生产结构，调整化肥品种储存计划，以保障种子化肥供应，促进农业生产。
记者通过调查发现，今年化肥价格有所下降，其他农用物资的价格趋于平稳。除化肥、农药等春播外，杂交玉米等种子供需平衡有余，总体质量较好，价格也比较稳定。
【正文】：根据今年我县春耕用肥透露出的信息不难发现，化肥的品牌效应显现，心连心、史丹利等化肥品牌依然广受欢迎。二铵和复合肥行情依旧走旺，51%高浓度复合肥用量大幅增加，25%低浓度肥用量锐减。
记者在一家农资配送中心看到，满满一仓库的农用物资井然有序地存放着，工作人员告诉记者，这些化肥将被陆续送到农村订购者家中，商家在销售的同时还积极协调上游厂
家，确保化肥的后续供应。
走访过程中，记者发现，我县部分农资商品尤其是化肥上均贴有条形码，据商家介绍这些条形码就像是商品的“身份证”，可以实现对农资真假的判断、质量追溯和召回管理。
【正文】：这些化肥上的条形码具有唯一性，商品标注了条形码后，一旦发生消费纠纷，能很快找到源头，有利于保护消费者合法权益，也便于打击假冒伪劣产品。农户可以通过这种电子监管码对假农资进行举报，保证农民用上放心农资。
据了解，近阶段为确保春耕生产的农资安全，全县农业系统、安监、质监、工商等部门将精心组织，将开展农资打假保春耕活动，营造严厉打击农资生产经营违法犯罪行为的高压态势，保障春耕生产顺利推进。
第15篇：化肥利与弊
化肥利与弊
(2010-11-19 08:09:45) 转载 标签： 分类： 土壤与健康
杂谈
化肥利与弊
组名：概念小组
组员：谢璐（大） 学号：0841017050 08级平面设计
谢璐（小） 学号：0841017051 08级平面设计 张倩 学号：0841017052 08级平面设计 公美丽 学号：0841017053 08级平面设计
摘要：现今化肥的使用越来越广泛，对人类生活的影响也越来越大，因此，本文通过对化肥的性质、分类和使用的简要介绍，分析和研究其给人类以及环境带来利弊，使人们对其有更进一步的了解。
正文
研究目的：通过对化肥的简要介绍，尤其是对其利与弊的研究分析，使人们更深层次的认识化肥，更加科学和合理的使用化肥，做到扬长避短。
研究问题：化肥在人们生活中的使用越来越广泛，但是化肥到底是什么？它的性质是什么？有哪些分类？它对人类和环境有哪些好处和坏处？随着近年来化肥的使用造成土壤的酸度变化，板结，营养失衡以及污染越来越严重，土壤的生产力也逐渐削弱，同时也给人的身体带来重大的伤害。针对这些现状，我们又应该如何科学的正确的使用化肥？
研究内容：
1、化肥定义
化学肥料简称化肥。用化学或物理方法人工制成的含有一种或几种农作物生长需要的营养元素的肥料。作物生长所需要的常量营养元素有碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫。微量营养元素有硼、铜、铁、锰、钼、锌、氯等。
2、化肥分类
化肥的种类繁多，主要可以分单元肥料、复合肥料或混合肥料。
1.只含有一种可标明含量的营养元素的化肥称为单元肥料，如氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料。
2.含有氮、磷、钾三种营养元素中的两种或三种且可标明其含量的化肥，称为复合肥料或混合肥料。氮肥：
氮肥主要能促进作物茎叶生长，使叶色浓绿，促进蛋白质的合成，如果缺氮，农作物会生长迟缓或停滞生长，植株叶片发黄。磷肥能促进作物生长，增强作物的抗寒、抗旱能力，还能促进作物提早成熟，穗粒僧多、籽粒饱满，如果缺发农作物就会生长迟缓，产量降低。钾肥能保证各种代谢过程顺利进行，促进生长，茎秆粗壮，增强抗病虫害和抗倒伏能力，如果缺钾农作物的茎杆软弱，容易倒伏叶片的边缘和叶尖呈褐色并逐渐焦枯。各种化学肥料在植物体内相互依存，共同作用，才能提高农作物的产量。
磷肥：
磷是形成细胞核蛋白、卵磷脂等不可缺少的元素。磷元素能加速细胞分裂，促使根系和地上部加快生长，促进花芽分化，提早成熟，提高果实品质。
钾肥： 钾元素的营养功效可以提高光合作用的强度，促进作物体内淀粉和糖的形成，增强作物的抗逆性和抗病能力，还能提高作物对氮的吸收利用。
复合肥料：
复合肥料是指在成分中同时含有氮磷钾三要素或只含其中任何两种元素的化学肥料。它具有养分含量高，副成分少，养分释放均匀，肥效稳而长，便于贮存和施用等优点，是农业中最常用的一种肥料。
3、化肥的利
我国是一个人口众多的国家，粮食生产在农业生产的发展中占有重要的位置。通常增加粮食产量的途径是扩大耕地面积或提高单位面积产量。根据我国国情，继续扩大耕地面积的潜力已不大，虽然我国尚有许多未开垦的土地，但大多存在投资多、难度大的问题。这就决定了我国粮食增产必须走提高单位面积产量的途径。
施肥不仅能提高土壤肥力，而且也是提高作物单位面积产量的重要措施。化肥是农业生产最基础而且是最重要的物质投入。据联合国粮农组织(FAO)统计，化肥在对农作物增产的总份额中约占40％～60％。中国能以占世界7％的耕地养活了占世界22％的人口，可以说化肥起到举足轻重的作用。
4、化肥的弊
在农业生产上化肥是营养物，是粮食的粮食，不是污染物，但如果使用不当，甚至滥施化肥,化肥的负面影响也不容忽视。
1 重金属和有毒元素有所增加,直接危害人体健康
长期过量不科学地使用化肥使作物营养失去平衡，农产品品质降低，对人类有害的物质硝酸含量增高，对人体有益的物质维生素和水溶性糖份降低。因为硝酸盐是亚硝酸盐的前体，现在发现的亚硝酸盐有120多种，能使人体致癌的占75%，能对人体的肝、食道、胃、肾、膀胱、小肠、脑神经系统、造血系统诱发癌症。
2003年10月28日南昌市红谷滩新区鹿王景名居建筑工地，63名民工在吃过晚饭后陆陆续续出现不同程度的头晕、乏力、腹痛、呕吐等急性中毒症状。次日凌晨，闻讯赶来的120急救人员分车分批将残余有机磷过量蔬菜中毒的民工送往医院进行紧急抢救。2006年5月18日，广东郁南县都城镇发生了16名居民因食用含有残留有机磷农药的潺菜中毒事件。 2 微生物活性降低,物质难以转化及降解 3.化学肥料对土壤的污染
平时我们所使用的化学肥料中都含有大量的重金属和有毒元素，进入土壤后很难被农作物吸收或转化，从而造成土壤被重金属所污染。污染十壤的重金属主要有Zn、Ni、Cu、Co和Cr，而我们所用的各种化学肥料中都不同成度的含有这些重金属元素。比如我们所用的磷肥，它的生产原料是磷矿石，而磷矿石中含有大量的有害元素F和As，这种有害元素将对作物造成毒害，长此以往，土壤中的重金属元素将越来越富集，造作物无法生长。 4.化学肥料引起土壤酸度变化
长期施用化学肥料，特别是施用一种化学肥料，会加快土壤的酸化。因匆我们平时所使用的化学肥料过磷酸钙、氯化按、硝酸铅，硫酸铅等都属于酸性化学肥料，作物吸收养分后会在土壤中留下大量的氢离子，造成土壤酸化。其次我们所施用的氮肥在士壤中经过硝化作用也产生了大量的硝酸盐，转换的过程分为两步，首先馁转变成亚硝酸盐，然后亚硝酸盐再转变成硝酸盐，而在氮肥转变硝酸盐时，将释放出大量氢离子，也将导致士壤酸化。土壤酸化会导致有毒物质增加，造成土壤贫痔，农作物生长受到很大的影响。
5.化学肥料的施用导致土壤板结，营养失衡，,硝酸盐累积
由于我国口前所施用的化学肥料多以氮肥为主，长期下去将造成土壤营养失衡。同时化学肥料的过量使用，大量的NH
4十、K+和土壤胶体吸附的caZ+、MgZ+等阳离子发生交换，使土壤结构被破坏，导致土壤板结。大量施用化肥，造成土壤有机质下降，化肥无法补偿有机质的缺乏，进一步影响了土壤微生物的生存，不仅破坏孔七壤肥力结构，而且还降低了肥效。
中国一直在为用地球上7%的耕地养活全世界1/5的人口而奋斗。如今，中国经济快速发展所带来的一些副作用也正在构成新的挑战：空气以及水质的污染，城市化对农田的蚕食，所有这些都在威胁着中国人的耕地。如今，一项新的研究又将不符合自然规律的土壤酸化加入到这份名单当中，而这正是缘于过去30年中对化肥的过度使用。
6.加剧环境污染
专家曾做过这样的调查：大气里面随着降雨、沙尘暴等自然现象降下来的氮素，1公顷可以达到80公斤，而高产小麦1公顷才需要160-180公斤氮素。也就是说种在土地中的小麦仅从大气中就获得近一半的养分，如果人们无视这部分养分的作用，仍旧按照以前的肥料用量施肥，就会造成施肥过量。过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中，形成农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生，继而破坏水环境。据统计，中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。
过量的肥料会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加。原来我们认为这是好事，在20世纪70年代，很多地区的农民都宣扬我们有肥水，这水抽上来一灌，就可以直接长庄稼，但到了20世纪80年代中期，欧洲人发现长期饮用硝酸盐多的水对人体健康有危害。尽管到目前为止，科学上对硝酸盐是否对人体有危害还存在争议，但是有一点是肯定的，从我国浅层地下水硝酸盐含量增加的现实看，氮肥的施用量是过多了。 7.浪费大量紧缺资源
氮、磷、钾是庄稼所需营养的“三要素”。大气中的氮气是绝大多数庄稼不能利用的氮素形态，必须通过高压高温，也就是通过消耗大量能源把它变成氨气态活性氮，再转化成能够被植物利用的其他形态作为肥料。过去生产氮肥主要以石油为原料，现在靠天然气和煤。这些能源都是我国的紧缺资源。这也正是化肥生产成本居高不下的主要原因之一。
如果能够把浪费掉的化肥节省下来，就会缓解我国的能源紧缺状况。2004年，我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重的5%；此外，化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入国土资源部2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72%的硫资源。
我们可以算这样一笔帐：如果全国所产天然气全部用于生产化肥，也只能满足最大需求量的55%；如果能把发达地区1/3农户过量施用的化肥节省下来，补给化肥施用量不足的地区，将会使全国粮食生产在不增加肥料施用总量的条件下增加更多的产量。据专家推算，如果把发达地区过量施用的肥量减低30%，同时使绝大多数农民朋友做到合理施肥，既不影响庄稼生长，又节省能源、保护环境、减少农民负担。可见，全面推广科学施肥技术具有极大的社会、经济和生态效益 8.削弱庄稼生产能力
庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长，反而会不利于健康。据全国测土配方施肥专家组组长、中国农业大学资源与环境学院院长张福锁教授介绍，施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏，倒伏一旦出现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害，氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱，易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害的农药用量，直接威胁了食品的安全性。
我国是一个农业大国，每年生产和消费的化肥量超过4500万吨，而全国氮肥利用率仅有30%左右。其实，粮食生产中并不需要施用那么多肥料，庄稼的生长就如孩子的成长一样，当孩子还是婴儿时不需要吃得太多，等他在长个子的时候才需要补充更多的营养。庄稼也需要在不同阶段供给不同量的养分，比如北京的冬小麦，10月份播种后的四五个月里的生长量都很小，而传统的施肥方法就是在播种之前把整个生育期的肥料全施下去，在这最初的四五个月里，庄稼能吸收利用的肥料养分较少，因此会有大部分损失浪费，而在庄稼生长高峰期时，化肥又不能满足庄稼生长需要，限制粮食产量的提高。
第16篇：化肥销售 计划
**县201*年**化肥销售工作计划
201*年化肥销售已经结束，我作为**县总经销商，对我县今年化肥销量减少做以下总结：
1、到目前硝酸磷积压150吨，钾肥积压90吨，销售情况不乐观，主要原因：老百姓每亩地购买数量减少，交通不便的小地块，老百姓放弃不种，再加上今年玉米收购价格偏低，使得老百姓种地积极性不高，化肥用量减少。**县林业局免费发放退耕还林化肥100余吨。土地局开发土地免费发放化肥80余吨。我县扶贫项目偏多，每个村都会发放部分免费化肥。
2、小型化肥厂家的化肥占领了一部分市场，老百姓手里经济不宽裕，好多小型厂家会借此搞一些促销活动，比如买一袋化肥送一袋化肥，买一袋化肥送一袋种子。我县**乡、**镇、***乡、**乡、***乡，将近一半的老百姓还在使用过磷酸钙、碳铵。
3、**县农业局每年会给5个乡镇免费发放有机肥600余吨，会给全县发放玉米创建项目补贴肥200余吨。这两年发展的专业合作社都种的是药材，化肥用量特殊少。总体造成**化肥在**县销售量减少。
4、全县经销商收冬存款，只能收80万，剩余款全部是个人贷款、借款。
针对201*年的销售情况，我个人向公司提几点建议：
① 201*年，我厂对**小厂化肥应该有更好的安排。今年在各个村庄，都能见到农用三轮车拉着天脊小厂生产的化肥，销售价格在60元/袋，大多数老百姓对化肥的含量配比不了解，只认品牌和价格，认为同一个品牌的化肥经销商卖的贵，欺骗了他们。使老百姓对经销商失去了信任，长此以往，会影响我们的品牌形象。
② 我厂应该对各网点经销商返利有明确的方案。硝酸磷给经销商每吨返利250元；39%的复合肥、硝酸磷钾肥返利300元，由此来促进经销商的积极性。
我作为一个**县的代理商，在今后的市场推广中，会尽心尽力为天脊品牌化肥树立一个好形象，积极地深入到群众中去，搞宣传、搞活动，配合相关领导完成公司下达的各项任务。
第17篇：化肥推销演讲稿
各位农民朋友大家好：
我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在XX整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我
- 1里一走有百十米，向左转，直接上二楼，，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，
一、
二、
三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说
- 3喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农
- 5在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10号柴油二两，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后，手上都黏黏的，你打这个尿素，就能把这个作物上的蚜虫粘住，一不会飞跑，不会爬跑，洗衣粉大家都知道，不管是啥牌的，只要往水里放上一点洗衣粉，用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水，死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你20分钟也活不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10柴油，你记准了，我没叫你打0号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥，0号柴油不融水，啥是-10号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个10的，这就叫-10号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10号的怎么办？如果你买不到-l0号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两，加人工尿二斤，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是100%，有
- 7咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县120多万人口，咱也不能都有，太多了，一本都1.2元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要，谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字，我做一批光盘，你回去再CD上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的一亩地1千
7、8，高产地块地膜覆盖，两千
3、4，咱们当地见不了这么多的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米，种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那
- 9青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大棒，你想想，这一亩地得下4斤到、5斤种子，出多少苗，得出6千至7千棵苗，如果100棵有4棵不接棒的，这一亩地得
四、
六、二百四百棵不接棒的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子，一斤玉米算，这一亩地，240棵空棵，这就减产80到100棵的产量，这就是一个很简单的道理，三叶间苗，五叶定苗吗，在咱当地有的老百姓种的玉米，有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五个叶以前栽，有的玉米都长
7、8个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，
6、7个叶挖苗，
6、7叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑根，
6、7叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏，对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学的追肥方法来追肥，按照科学的方法是咋给玉米追肥呢，给玉米追肥得三次，一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高
- 11分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准，小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个15的，有没有，这三个15的肥料，见1000斤小麦够用的。如果这个肥料不含磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性非常小，你撒哪儿，
它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在撒20斤尿素，就这个配方，一亩地见1干多斤小麦是没有问题，可视今年老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的，不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感，即使你把三个15的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包装袋，如果包装上边带CL符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存180天，咱用氯化钾
- 13毒B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买来一斤硫酸亚铁，加40斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮，发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。
刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择种子肥料这一块，男同志与女同志的选择就不一样，男同志选择种子、肥料，都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种
子、肥料好，买家去了，女同志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大，贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市场不太了解，今年农资市场与2008年的农资市场走势是一样的，为啥，牵连着两次原油涨价，原材料上升，2008年，我们老百姓都知道，到最后一代子肥料都买200元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。
今年的2月7号、3月20号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场的涨价，年前的尿素1900到2100/吨，家里有小车都知道，2月7号，柴油汽油一吨涨300块，尿素从原来1900，2000， 涨到2280吨，3月20号国家再次提价，柴油，汽油一吨，提了500至600，国家农业部门说过了，今年在原来的基础再次提高15%的价格，提高到2400到2510/吨，我估计收了小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到2700
- 15水份和有机物质，阳光暴晒不挥发，雨水再大不流失。根据作物所需的能量，满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用，那有位同学说了，我们用这个肥料以后对小麦、玉米就不用浇水了，对不起，那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大100倍的比例，30秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方，增加了比较昂贵的进口原料CN-6因子和MSP4和（
）和缓控长效氮。目前东北三省、河北农业生产区、河南、安徽等销售价（
），那么，今天我们的业务员把你们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供5万吨的政府补贴低价肥料，第三，可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料，和一切优惠扶持政策。在活动期间，我们只批准300套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比，我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是
- 17桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行，通过我们的努力，你们的玉米、水稻都获得了很高的产量，到种小麦的时候，我还叫你们买我的肥料，你们说买不买呀？我们这样做广告，总比让陈佩斯、宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实了。
以前我们厂的肥料，不是直接卖给农户的，都是卖给那些有线的代理商、大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。
他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料，能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那些经销商，知道我们厂家拿出这50吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在说：你们想想，他能会128块钱袋批发，128块钱卖给你们吗？我想不会吧，最少也得一袋加20块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月1600元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少
- 19是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子，我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是经销商，我生产厂家望大家谅解，我是
县
乡（镇）
人口，拿出
吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。
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第18篇：绿色食品与化肥
绿色食品与化肥
众所周知，农产品的绿色含义，可能源于叶片中进行光合作用的叶绿素的绿色。叶绿素是制造世上一切有机物和启动无机——有机物转化循环的初始物质基础。由此可以认为，绿色食品或绿色产品的本来意义，应是作物在自然背景下，在无人为干扰及环境污染下生产的产品，即无污染的洁净农产品。人们喜欢绿色，崇尚绿色食品，反映了一种回归自然，享受洁净食品的良好愿望。国家为此建立了“中国绿色食品发展中心”。已制定了AA级与A级两类绿色食品的环境质量标准、生产操作规程（标准）、产品标准与包装标准。但由于某些媒体的不准确宣传及部分人的误解，把施用化肥与生产绿色食品完全对立了起来，下面就相关问题加以阐述。
一、化肥不是农药由工厂合成的农药，往往与天然产品完全不同，是一些在自然环境中不存在的有机物。农药用以消灭虫害、病原或杂草，人们自然会认为，农药对人体也有害，不安全。事实上，一些农药成分能在人体和动物体内积累，如有机氯；一些成分可能致癌，如某些芳香族环状化合物。农药施入农田将有部分残留土壤，可能降解较慢或降解产物有害，若在生态环境中参与循环，将会产生长期影响。因此，人们对农药污染和农产品中残留农药的恐惧可以理解。但化肥与农药不一样。
1．现代化肥工业的基础是农业化学。农业化学的研究和实践证明，所有绿色植物均以无机营养方式生活，吸收无机物，即无机态的必须营养元素，如C、H、O、N、P、K、Ca、Zn等，已知的共16种；进而制造有机物，如糖、脂肪、蛋白质等。化肥工业就是生产那些土壤供应不足，作物又必须的营养元素。主要是N、P、K三要素，以满足作物平衡营养和制造有机物的要求。
2．不同化肥品种所含的营养元素，以不同的化合物形态施于农田，解离成有效态离子（如NH＋
4、NO－
3、K＋、SO2－
4、H2PO－4），为作物所吸收。有些化肥品种还会带入一些副成分（如普钙中的CaSO4，钙镁磷肥中的CaO、MgO，或其中的微量元素）。而所有这些化合物或离子，在任何自然土壤或耕作土壤中都能找到。即使是有机态化肥尿素，在任何土壤和有机肥中也都能找到。在畜禽粪尿与人粪尿中，约含尿素0．05－0．2％。而且，什么地方存在尿素，什么地方就同时存在分解尿素的脲酶。在脲酶作用下，尿素分解出NH＋4，供应作物氮素；也可由硝化微生物将NH＋4转变成“硝”（NO－3）。因此，早在千百年前，人们已经知道从易积聚尿的厕所边，或墙土处取“硝”，用以制造黑火药。作物能直接吸收的尿素量极少。可见，在任何现代化耕作的土壤中，其存在的某一具体的养分形态，如NH＋
4、NO－3，可能来自于有机肥的循环分解，也可能来自于施入的化肥。土壤中相同的营养成分，对于作物或微生物都具有相同的营养作用。作物在吸收利用某一养分时，既不可能考虑其来源，更不可能优先吸收由有机物分解的养分。只要同样是NH＋4，哪一个首先到达根表，哪一个就先被吸收。据此必须强调，施入农田的化肥成分，其实都是土壤中存在的与其相同的成分。只是为了作物的平衡营养与增产需要，提高了那些重要养分在土壤中的浓度。
3．有机肥中的有机物一般不能为作物所直接吸收，而要分解成如同化肥中所含的一样成分（如NH＋4）后，才能发挥其营养作用。当然，有机肥所含的多种有机物还有改善土壤性状等作用。作物能直接吸收某些小分子有机物，但对其一生的营养来说无多大意义。目前世界上只有全部用无机养分栽培的作物，而没有全部用不被分解的有机物（灭菌，有机物不分解）栽培和收获产量的作物。所谓有机栽培，只是以有机物形态施用，而以有机物分解后的无机养分以营养作物的栽培。因此，人们才能创造在一定设施下无机栽培的奇迹。现代设施条件下，没有土壤，采用无机介质（如岩棉），只要随灌溉水施用1－2种含完全养分的化肥，即可种植和生产各种农产品。其西红柿和黄瓜的亩产，常可达一二万公斤，远高于露地土壤栽培的产量。 4．当今的主要化肥品种，一些来自于天然矿物的转化，如由磷矿粉生产磷肥；由天然钾矿提炼钾肥；氮肥则都是合成氨及其加工产品。合成氨的原料是空气中的氮和燃料中经净化的氢。随着化肥工艺水平和产品浓度的提高，化肥产品的纯度随之提高，所含的副成分相应减少，甚至低于天然矿物或有机肥。以Mn、Zn、Cu三个金属元素为例见表1。
表1 若干化肥中的金属元素含量 肥料品种金属元素含量 mg/kg MnCuZn 棉仁饼2043220 鸡粪尿30621 污 泥73069001040 棉壳灰55041066 硫 铵8260120 硫磷铵230200180 氯化钾211 磷矿粉3301116 注：1．引自DictionargofPlontFood（USA，1968） 2．缺乏可资对比的镉资料与尿素所含的金属元素资料。
因此，在发展绿色与有机产品时，不应将化肥与农药等同起来对待。
二、绿色与有机食品的开发无论绿色食品还是有机食品，都反映了人们对洁净农产品和生态安全的关注，为实现有机物再循环和回归自然的良好愿望，人们要多作工作。
1．将生产资料的投入，特别是肥料的形态，质量与受其影响的农产品质量相联系。由此出发，要求更严格的控制肥料品种、形态、生产过程与产品的质量，不断提高化肥产品的纯度与肥效，尽可能防止和控制对土壤、生态环境和农产品质量的副作用。虽然，化肥是现代农业不可缺少的生产资料，但决不能滥用，或忽视有机肥的作用。对任何作物，都应选择适宜的品种，适当的数量和合理的施用方法科学地施用。
2．将植物营养与动物及人体营养相联系，从食物链与有机物再循环系统来评价作物营养与施肥，选择可靠的肥料品种。如要控制人体对硝酸盐的吸收量，则应首先控制农产品中硝酸盐的含量水平，进而必须控制硝酸盐在土壤中的积累。据此可引导农业化学家超越单纯为作物的增产增收施肥，而必须对农产品的最终命运与社会效益负责。
3．将施用的营养成分与生态环境中的物质再循环相联系，关注肥料对生态环境的连续影响，控制肥料的施用形态、施用量与施用技术，以防止重金属毒物在耕地土壤中积累，防止和消除水体的富营养化，防止对大气层等可能产生的副作用。
尽管“绿色食品”与“有机食品”的理念已为社会大众所接受。作为一个响亮口号也已喊了几十年，但毕竟尚未成为现代农作物生产的主流。显然，其原因是多方面的。例如：
1．如何提高绿色与有机产品的生产效率。现代化集约化农业的基本特点是高效率。今天一亩地的产量和产值，常几倍于传统农业。而绿色和有机作物生产往往规模小，投入大，作物生育缓慢，物质循环量小，效率差。“吃饱”然后“吃好”，是人们对农产品的现实要求，如只追求吃好而忽略吃饱，不可能为人们所普遍接受。何况，若用较少的耕地实行高效率的现代化生产，养活更多的人，就有可能留出部分耕地去种树，种草，发展花果和蔬菜等经济作物，改善大的生态环境。人们对我国经济困难时期的农业生产记忆犹新，当时只用极少量化肥，不仅作物，甚至连田边杂草都不茂盛，必须不放弃在每一平方米耕地上种植粮食，也就很难将大批土地去发展林、牧、副、渔，种植瓜、果和花、菜了。因此，发展绿色和有机农产品，应能在既回归自然，遵循传统，又能使作物的产量和品质超越传统，有所突破，才能真正立足。 2．如何有效控制开放的生产环境。在一个开放的生态环境中进行绿色与有机产品的生产，应有相当的生产规模，洁净的水源、良好的空气质量和稳定而符合要求的生产资料等作为基本条件。否则就很难对其生产环境与生产过程实施有效的控制。因而，对这类产品生产区域的选择，生产规模的确定与环境的监控要求等，都应有严格的规定。
3．如何控制产品的质量指标对绿色和有机产品的质量大都制定了相应标准。例如对主要蔬菜品种的色泽，外型、新鲜度等分为
一、
二、三等，对其内在品质也制定了相应的卫生标准。以三种绿色食品蔬菜与一般蔬菜为例，都有具体的指标如表2所示。
上表显示，从大多数指标上看，绿色蔬菜与一般蔬菜在数值上差别不大。有些指标如农药残留量，则绿色蔬菜的要求更高，更为洁净。这些指标是明确量化的。问题在于，若将同样品种，同样新鲜度的两类蔬菜放在货架上，除标牌、价格可能差异外，人们能从外表将其分清吗？能确证标明绿色
表2 绿色蔬菜与一般蔬菜的若干卫生标准（≤mg/kg） 项 目绿色食品蔬菜一般蔬菜 黄瓜番茄豇豆
砷（以As计）0.20.20.20.5 汞（以Hg计）0.010.010.010.01 氟1.01.01.01.0 镉（以Cd计）0.050.050.050.05 硒（以Se计）0.10.10.10.1 锌（以Zn计）20202020 稀土0.70.70.70.7 六六六0.050.050.050.2 滴滴涕0.050.050.050.1 敌敌畏0.10.10.20.2 杀螟硫锌0.20.20.40.5 倍硫磷0.050.050.050.05 乐果0.50.51.01.0 转引自“无污染蔬菜生产的理论与实践（中国农业出版社，2001）
蔬菜者其内在质量能达标吗？若产品未经检测而挂牌，如何证明其可靠呢，如果要检测上述标准中规定的13项指标，也许得花几天时间和上千元检测费，谁负担？如何分摊成本？即使检测后挂牌确认，一般只能代表送检样品代表的那一批产品的质量，能用以代表下一批产品或不同地点生产的产品吗？如果经检测的这批绿色蔬菜产品当天未售完，第二天，第三天因新鲜度下降，其外表可能比不上当天上市的一般蔬菜，还能保持其绿色或有机产品的价值和价格吗？人们期望的是真正的内在质量的“绿色”，而不仅是外表的形式的“绿色”，更不是将本不是绿色的产品去染成绿色（如绿大米）。
4．生产资料如何配套。生产绿色和有机食品，除生产环境洁净外，首先是采用无公害的质量稳定和尽可能天然的生产资料。但由于绿色与有机产品的生产规模小、生产分散和要求特殊，使肥料厂等一些生产资料企业，往往因批量小，要求高，难以盈利而望而生畏，即使勉为其难生产，也很难稳定地配套供应。最终使生产绿色与有机产品的单位只能依靠自己动手或退而降低采购标准。另一方面，要真正生产出回归传统、有机再循环的产品，必须有相应的、能适应低浓度营养环境和生长发育较缓慢的作物品种与之配套。如果同样使用目前的那些吸肥量大（耐肥）、抗逆性差、生育快的高产品种，将可能因不适应低营养环境而发育不良、单产低，使生产效率大大下降，也难以生产出传统的、风味浓郁的有机食品。 5．现有的关于绿色与有机产品的标准和规定，如何与现代科技的发展相适应？现代社会生产的农产品，无论采用何种方式生产都很难做到绝对“洁净”和“纯天然”。事实上没有必要为追求纯天然、绝对无公害而去执行那些并非真正科学实用的规定。例如，有机作物生产可用的肥料品种中，有天然磷酸盐，因其是天然矿物产品，肥效缓慢。但现代农业化学研究证明，天然磷酸盐成分复杂，往往含有镉等过量重金属及氟，如其含镉量平均可在15．3（中国）到36（美国）mg*/kg，加工后用作化肥的磷酸一铵和二铵，其含镉量明显降低，磷素呈有效态。OCIA还禁用工厂生产的硝酸铵和硝酸钾，也使人难以理解。因为对作物来说，如果土壤中同时存在来自于有机肥氨化和硝化后产生的NH＋
4、NO－3和硝铵中的NH＋4与NO－3，根系是无法区别进而拒绝吸收由工厂生产的NH＋4和NO－3的。因此在确定绿色食品、有机产品的科学的现代概念的同时，十分需要一个与现代文明和现代科技发展水平相适应的标准和规定。
6．OCIA关于有机作物生产的认证，有9条原则，其精神可贵。但似不易为一般生产者所真正理解和接受。这9条原则归纳起来，主要强调四个方面。
1）要求有机作物生产者（农民），都是能识别和赞赏自然遗产的忠实管理者； 2）强调对自然过程的管理。有机作物生产者所投入的物质和生产的产品，都应从属于对自然过程的有效管理；
3）有机作物生产者要把生产环境看成是一种自然资源。不仅要使这些资源尽可能的不受污染，而且要使这些资源的自然退化速率小于自然恢复速率，即自然资源能可持续发展。
4）有机作物产品的加工、经营者应保持和提高这些产品的原有营养价值和风味。 可见有机作物生产者从事有机作物生产的目的，首先不是盈利，不是赶时髦，而是弘扬一种返扑归真，保护、管理好自然资源和自然遗产的精神。要生产真正的原汁原味的有机产品，不仅要有有机作物生产者，而且需要有机产品的加工和经销者，要有每个环节的严格管理和奉献精神。
概而言之，农作物生产是一个由生物体与其环境相互作用下的活体生产过程。其产品将会同时烙上生产环境和生物体基因的印记。而希望享受能保持天然风味和无公害的农产品，享受绿色和有机农产品，是人人应有权利。因此，我们不仅要为绿色和有机食品的生产环境、生产过程制定一系列标准和规定，而且更要为普通消费者认识、辨识货架上的绿色和有机食品制定信服和实用的标准。要为生产大批量的公众食品制定生产环境、生产过程与采收、贮运与销售的、可操作的管理要求和产品标准，确保大宗产品的洁净与无公害。而不宜把绿色食品与有机作物的生产神秘化、概念化或使其产品“贵族化”。与其把绿色与有机食品的生产看成是一个“商机”，不如把目光放大，把生产无污染而洁净的、面向大众的农产品、提高农产品的公众信誉度看成是一个真正的商机。
摘自 化学学科资源网 http://www.daodoc.com
第19篇：化肥销售心得
我的述职报答分为四个部分：1.产品的讲解方案 2.普金工作所感
3、肥料市场和产品定位分析
4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：
A.产品讲解主要内容：双铵的卖点
1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍。
2.分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏。
3.价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：
与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低
C.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：
1． 用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
2． 发自内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。。
3． 利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4． 借第三人来引起注意。告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。这是一种迂回战术, 每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5． 举著名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6． 向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。 客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。。。
7． 适时的进行产品展示。在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣。
8． 虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。 干农资的
9． 赠送小礼品。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。 我们手头的资料,包装袋,样品。顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。都可以促进感情拉近距离的。
注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。）
二．进入普金后自己的心得的体会：
相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。这些经历就是经验。还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。在普金公司就要分市场了,有自己的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：
在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会 Ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法 各式各样的促销活动）。不管有多少差异化,万变不离其宗。其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。我觉得普金肥料的定位是正确的。一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。我等待的是下一步公司转战河北市场。我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
第20篇：化肥研讨会细则
化肥研讨会细则（讨论稿）
一、时间地点
时间：2013年1月XX日-XX日地点：中国·黑龙江·哈尔滨
二、目的及意义
三、研讨会组织机构
【研讨会主办单位】
中国化肥网
【协办单位】
展会赞助：
2012年山东省潍坊市·富华国际会展中心
鲁西化工集团股份有限公司
云南祥丰化肥股份有限公
2011年西安市曲江国际会展中心
湖北三宁化工股份有限公司
陕西陕化化肥股份有限公司
2010年中国·江苏省南京市·南京国际展览中心
贵州开磷（集团）有限责任公司
四川美丰农资化工有限责任公司
2009年安徽省合肥市·安徽国际会展中心
湖北宜化集团有限责任公司
山东金正大生态工程股份有限公司
2009上海国际肥料工业展览会
▲主办单位:
中国农业产业经济发展协会
中国农建促进会
▲承办单位:
中国农业产业经济发展协会
香港高威展览促进限公司
▲协办单位:
国际肥料工业协会
美国肥料协会
中华肥料协会
上海市农业委员会
▲支持单位:
中国中化集团公司
中国阿拉伯化肥有限公司
河北万国生化集团有限公司
中国农业投资集团有限公司
【特别支持新闻媒体】
CCTV7
四、拟大会参会嘉宾（部分）
（一）国家有关部委领导
（二）专家学者
刘更另中国工程院院士、著名肥料专家《中国肥料业总体供需分析》
徐宏志北京东方艾格农业咨询公司、农资分析师《综合直补和关税上调对化肥市场影响的分析》 彭广舟湖北宜化集团部长《尿素行业现状及未来市场价格走势》
窦京平中-阿化肥有限公司、信息部主任《国内外磷复肥行业发展趋势》
魏成广中国无机盐工业协会钾盐行业分会会长《全球钾盐发展形势与应对策略》
李刚中国无机盐工业协会钾盐行业分会会长
陈东琪国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长兼国家发展和改革委员会经济研究所所长 李勇武中国石油和化学工业协会会长
武四海原国际化肥工业协会主席
高铁生中国市场学会理事长
刘淑兰中国氮肥工业协会副理事长、秘书长
武希彦中国磷肥工业行业协会理事长
王锡义原安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理
中国硫酸工业协会
中国钾肥工业协会
中国磷肥工业协会
中国石油和化学工业协会
大型化肥企业及农资流通企业 拟邀发言单位
五、参会群体
（一）化肥工业各级政府主管领导；
（二）各化肥制造企业董事长、总经理、副总等；
（三）化肥经销商。
六、拟议程安排及相关服务
（一）议程安排
（二）主题报告内容：
国家宏观调控政策对化肥市场的影响
2011年国家农业政策的脉络
尿素：高能耗阴影下产业如何自救
磷肥：磷肥产能过剩对行业发展影响
复合肥：前景何在？
（三）专题研讨内容：
宏观形势与政策专场
化肥行业政策现状及未来趋势分析
中国粮食安全与肥料行业发展的关系
农业种植结构调整和测土配方对化肥需求的影响
十二五规划对化肥产业结构调整和节能减排的要求
市场分析研讨专场
世界肥料供需形势及趋势分析
2010年中国化肥市场回顾及2011年市场预测
中国煤制氮肥产业发展趋势
延伸磷化工产业链促进结构调整
钾肥供需分析及世界钾资源整合对中国的影响
复合肥产业发展模式探讨
中国新型肥料现状与发展方向
金融与投资专场
中国投资和融资政策分析
中国金融机构在经济转型期的产品与服务
资本运作在化肥企业未来发展中的意义和模式
化肥企业投、融资方向探讨
流通模式专场
现代农资连锁分销体系与中国未来化肥流通
中国新型农资物流服务模式研讨
未来的农资发展之路—综合系列化服务
（四）相关服务
1、参会企业商务合作信息查询
为方便及协助参会企业代表在会前及会议期间寻找合作伙伴及合作机会，组委会将把参会企业的简介及需求信息发布在网站上，同时刊登在参会手册中，便于参会企业会议期间商务信息查询及商务交流合作。
广告及赞助
赞助：冠名商务晚宴20000元，午餐10000元
团体活动：10000元
企业展示区：企业宣传册 X展架 横幅：10000元
会刊企业广告：本次会议专刊印刷300册
封面彩色：5000元 封底彩色：3000元
封二彩色：3000元 封三彩色：2000元
资料袋及企业资料投放：10000元
研讨会费用
A、嘉 宾 席：2800元/人（含参会费、资料费、食宿费）
B、贵 宾 席：5800元/人（含参会费、资料费、食宿费、与演讲嘉宾领导共进晚餐、互动交流、可安排与演讲嘉宾领导合影留念、并赠送重要资料及精美礼品等，限额20名）
详情请联系：中国化肥网化肥研讨会办公室
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