各位农民朋友大家好：
我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在XX整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我
- 1里一走有百十米，向左转，直接上二楼，，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，
一、
二、
三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说
- 3喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农
- 5在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10号柴油二两，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后，手上都黏黏的，你打这个尿素，就能把这个作物上的蚜虫粘住，一不会飞跑，不会爬跑，洗衣粉大家都知道，不管是啥牌的，只要往水里放上一点洗衣粉，用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水，死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你20分钟也活不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10柴油，你记准了，我没叫你打0号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥，0号柴油不融水，啥是-10号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个10的，这就叫-10号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10号的怎么办？如果你买不到-l0号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两，加人工尿二斤，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是100%，有
- 7咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县120多万人口，咱也不能都有，太多了，一本都1.2元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要，谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字，我做一批光盘，你回去再CD上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的一亩地1千
7、8，高产地块地膜覆盖，两千
3、4，咱们当地见不了这么多的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米，种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那
- 9青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大棒，你想想，这一亩地得下4斤到、5斤种子，出多少苗，得出6千至7千棵苗，如果100棵有4棵不接棒的，这一亩地得
四、
六、二百四百棵不接棒的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子，一斤玉米算，这一亩地，240棵空棵，这就减产80到100棵的产量，这就是一个很简单的道理，三叶间苗，五叶定苗吗，在咱当地有的老百姓种的玉米，有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五个叶以前栽，有的玉米都长
7、8个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，
6、7个叶挖苗，
6、7叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑根，
6、7叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏，对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学的追肥方法来追肥，按照科学的方法是咋给玉米追肥呢，给玉米追肥得三次，一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高
- 11分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准，小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个15的，有没有，这三个15的肥料，见1000斤小麦够用的。如果这个肥料不含磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性非常小，你撒哪儿，
它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在撒20斤尿素，就这个配方，一亩地见1干多斤小麦是没有问题，可视今年老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的，不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感，即使你把三个15的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包装袋，如果包装上边带CL符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存180天，咱用氯化钾
- 13毒B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买来一斤硫酸亚铁，加40斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮，发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。
刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择种子肥料这一块，男同志与女同志的选择就不一样，男同志选择种子、肥料，都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种
子、肥料好，买家去了，女同志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大，贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市场不太了解，今年农资市场与2008年的农资市场走势是一样的，为啥，牵连着两次原油涨价，原材料上升，2008年，我们老百姓都知道，到最后一代子肥料都买200元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。
今年的2月7号、3月20号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场的涨价，年前的尿素1900到2100/吨，家里有小车都知道，2月7号，柴油汽油一吨涨300块，尿素从原来1900，2000， 涨到2280吨，3月20号国家再次提价，柴油，汽油一吨，提了500至600，国家农业部门说过了，今年在原来的基础再次提高15%的价格，提高到2400到2510/吨，我估计收了小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到2700
- 15水份和有机物质，阳光暴晒不挥发，雨水再大不流失。根据作物所需的能量，满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用，那有位同学说了，我们用这个肥料以后对小麦、玉米就不用浇水了，对不起，那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大100倍的比例，30秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方，增加了比较昂贵的进口原料CN-6因子和MSP4和（
）和缓控长效氮。目前东北三省、河北农业生产区、河南、安徽等销售价（
），那么，今天我们的业务员把你们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供5万吨的政府补贴低价肥料，第三，可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料，和一切优惠扶持政策。在活动期间，我们只批准300套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比，我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是
- 17桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行，通过我们的努力，你们的玉米、水稻都获得了很高的产量，到种小麦的时候，我还叫你们买我的肥料，你们说买不买呀？我们这样做广告，总比让陈佩斯、宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实了。
以前我们厂的肥料，不是直接卖给农户的，都是卖给那些有线的代理商、大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。
他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料，能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那些经销商，知道我们厂家拿出这50吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在说：你们想想，他能会128块钱袋批发，128块钱卖给你们吗？我想不会吧，最少也得一袋加20块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月1600元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少
- 19是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子，我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是经销商，我生产厂家望大家谅解，我是
县
乡（镇）
人口，拿出
吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。
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