推荐第1篇：户外用品分类
户外用品分类
一、服饰相关类（徒步驴友）
1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等
2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋等
3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠整理箱等。
4、配件：帽子、围巾、手套、口罩、护脸、耳包、袜类等。
二、户外装备类（居住、餐饮、娱乐）
1、帐篷：高山帐篷、野营帐篷、沙滩帐篷、休闲帐篷、帐篷附件等
2、睡袋：羽绒睡袋、棉质睡袋、抓绒睡袋、睡袋压缩袋等
3、骑马：马术用品等
4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折叠床、收纳袋、防水袋、野餐包、烧烤包、冰袋、直柄伞、折叠伞、迷你伞等
5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等
6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。
7、渔具用品：钓竿、渔轮、鱼刀、鱼线、鱼饵、钓鱼工具、钓鱼辅助配件
8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪头盔、滑雪手套、雪镜等。
9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、数码产品等
10、防护、药品、食品：急救用品、方便食品、消毒杀菌、驱避剂、蛇药等。
11、个人用品：眼镜、剃须刀、保温杯、指甲刀、打火机、手表等。
12、书籍影音地图：户外知识书籍、旅行指南、杂志期刊、影音制品。
13、高尔夫：高尔夫模拟、高尔夫服装、高尔夫球杆、高尔夫球等
三、户外机械装备类（机械代步行走）
1、自行车及组件：山地自行车、折叠自行车、自行车组件、自行车服饰等
2、水上：水上用具、充气船、气泵、快艇、橡皮艇等
3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车用品等。
4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖车、雪上摩托等。
推荐第2篇：户外用品分类
CD冲锋衣
户外用品分类
一、服饰相关类（徒步驴友）
1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、
滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等
2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋
等
3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠
整理箱等。
4、配件：帽子、围巾、手套、口罩、护脸、耳包、袜类等。
二、户外装备类（居住、餐饮、娱乐）
1、帐篷：高山帐篷、野营帐篷、沙滩帐篷、休闲帐篷、帐篷附件等
2、睡袋：羽绒睡袋、棉质睡袋、抓绒睡袋、睡袋压缩袋等
3、骑马：马术用品等
4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折
叠床、收纳袋、防水袋、野餐包、烧烤包、冰袋、直柄伞、折叠伞、迷你伞等
5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、
潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等
6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、
上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。
7、渔具用品：钓竿、渔轮、鱼刀、鱼线、鱼饵、钓鱼工具、钓鱼辅助配件
8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪头盔、滑雪手套、雪镜等。
9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、
数码产品等
10、防护、药品、食品：急救用品、方便食品、消毒杀菌、驱避剂、蛇药等。
11、个人用品：眼镜、剃须刀、保温杯、指甲刀、打火机、手表等。
12、书籍影音地图：户外知识书籍、旅行指南、杂志期刊、影音制品。
13、高尔夫：高尔夫模拟、高尔夫服装、高尔夫球杆、高尔夫球等
三、户外机械装备类（机械代步行走）
1、自行车及组件：山地自行车、折叠自行车、自行车组件、自行车服饰等
2、水上：水上用具、充气船、气泵、快艇、橡皮艇等
3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车
用品等。
4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖车、雪上摩托等。
推荐第3篇：户外用品营销策划
比赛名称:创意营销策划比赛作品名称:千里行户外运动用品营销策划
作品内容:
目录
(一)前言
(二)营销调研
1.案头调查 2.信息收集
(三)市场环境分析
1.市场前景 2.地理优势 3.市场竞争 4.品牌情况 5.消费者分析
(四)企业自身分析
1.企业优势 2.企业不足与劣势
(五)营销战略
1．市场营销战略规划 2.战略部署 3.品牌形象定位 4.主打核心产品
5.消费人群定位 6.目标市场战略
(六)营销策略
1.产品策略 2.市场营销组合策略 3.价格策略4.促销组合策略
（七）营销控制
（一）前言
户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
（二）市场调研
随着中国法定假日的增多，文化生活的丰富，越来越多的人渴望回归自然，旅游业因此迅速发展。仅“五一”黄金周的旅游人数就以平均15%的速度上升，体走出家门，贴近自然成为一种趋势。户外运动势必成为年轻人新一代的宠儿，牵动户外运动用品的销量增加。为了确定此推定，我们进行如下策划调研。
1.案头调查
为了更准确地获得市场各种信息,我们分别在内部和外部通过各种渠道获得相关信息。只有通过市场调研才能知道市场上的需要，才能生产消费者所需的商品，保证企业获得满意的利润。市场是变动的，消费者的需求是不同的，通过获得信息发现新的市场。通过调研，还可了解企业的经营销售方面的缺陷和不足，以便在日后的经营中得到改善和弥补。同时还能够知道市场上竞争对手的发展情况，掌握其动态，了解其市场占有率，针对竞争者的策略调整自身的营销战略，做到知己知彼，为企业的发展打下基础。
2.信息收集
① 留置或面谈调查
此项目充分发挥各地区高校强大的智力人才和学生优势，调查人员由高校市场营销专业的学生担任。可以外聘一位老师对他们进行短期培训。具体采用问卷形式。为使问卷取得预期效果和达到最理想的效果，初步设计好后经过一组试用，试用结果满意再正式发放和使用。
调查问卷可以如下：
② 网络调查 在各个知名网站或自己的网站贴吧里发布同样的问卷进行调查研究。
（三）市场环境分析：
1.市场前景
现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，但是市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。随着2008年北京奥运会的成功举办，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。国际体育器材和服装贸易展(ISPO)进驻中国更开拓了此市场。
2.地理优势
中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。伴随着中国经济的快速发展，城市生活压力激增、居住环境滞后、收入增加、汽车保有量快速增长等因素构成了户外运动兴起的助推器，进而催生了户外运动用品市场的繁荣。
3.市场竞争
我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装„„要想在竞争环境中立于不败之地，在完善制造能力、规模化经营的同时，户外企业要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级，这是中国户外运动产业谋求长远发展的必然选择。
4.品牌情况
目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足，所以必须保证质量。
5.消费者分析
随着80后的崛起,越来越多的年轻人喜欢刺激和挑战,走进大自然,挑战大自然成为他们的乐趣,在挑战中实现自己的目标和渴望，因此对户外运动的钟爱程度不断升级，伴随着的是对
户外运动用品的不断需求，对各种用品的质量和性能的要求不断提高.
（四）企业自身分析
1.企业优势
●质量保证：本公司紧紧地围绕“质量第一”的宗旨进行生产销售。今年来，户外运动的事故由增加的趋势，除了自然条件的因素，户外运动用品的质量问题也有一部分原因。为保证用户的绝对人身安全，我们绝对保证用品的质量。
●价格适宜：目前，中国户外运动用品的主要市场还是由国外产品主导，但就美国The North Face而言，最便宜的一套户外运动用品，包括运动服，帐篷，睡袋，运动鞋，背包就接近15000元，对中国的大部分人是很难接受的。为了让更多的人参加户外运动，本品的价格适宜大众的承受能力。
2.企业不足与劣势
●品牌优势弱：作为一个新的品牌，短时间内可能不会被消费者接受。户外运动设计人身安全问题，消费者更相信品牌产品，他们认为品牌产品会由质量保证。
●市场占有率小：虽然户外运动新兴时间不长，但已有的品牌产品已经占据了一定的市场，在未打入市场前，该品牌没有市场占有率或市场占有率很小，开始会影响销售量。
●销售人员素质不高：尤其在黄金周等活动期间，聘用的临时销售人员可能素质不高，即便进行短时间的培训，他们对本产品的了解不会很多，更谈不上给顾客详细的讲解。
（五）营销战略
1.市场营销战略规划
充分利用本品牌的价格优势。同质量的商品不同的价格，凸显本产品质量高、价格低的特点，迎合大众的不同需求和承受能力，户外运动不再是贵族娱乐，树立千里行的新形象，塑造一个重质量的企业新形象。
2.战略部署
以各地的销售中心和专卖店为销售网络基础，尽可能地加大宣传力度，赢取市场占有率，加快开拓市场进度。产品不在各大商场或运动品商店中销售，就像“薇姿”牌化妆品只通过药店进行销售一样，千里行户外运动用品只在专卖店或自行销售中心售卖，虽然缩小了传播销售范围，但是减少了与各种其他品牌户外运动用品的正面冲突，避免了一些竞争，况且面对多种品牌产品，消费者一般无法进行选择。在专卖店或自行销售中心销售，可以减少各种中途渠道的代理费用，以降低产品的成本，还可确保产品的质量以及售后服务的及时。
3.品牌形象定位 技术、质量过硬，价格适宜的户外运动用品。
4.主打核心商品 采用先进材料的主要户外运动用品。
5.消费人群定位 以25～45岁消费者为主，其余年龄的消费者为少数部分。
6.目标市场战略
根据消费者对户外运动的喜好程度，自身的身体状况和其收入情况，将市场细分成三部分。年龄在25到35岁之间的人群一般为有固定收入且富有激情的年轻人，他们敢于挑战，寻求刺激，参加一些户外运动俱乐部，对户外运动非常热衷，而且是宁愿花费高价格购买商品的消费者，对于这部分人需要配置高标准、性能高的产品，这部分消费者会占整体份额的大部分，我们定位为重要市场；对于35到45岁之间的人群，他们一般是事业有成，把户外活动当作一种消遣，对户外运动用品的要求没有前者高，我们把这部分人群定为市场的次重要市场；剩余的人群对该类产品的需求量不大，对产品的性能要求很低，相应的产品种类会比较少，我们视为次要市场。全部的产品，我们的质量会是一样的，只是种类及性能不同，不会因为这些原因而忽略质量的问题，这是我们的一个大前提，
7.建立售后服务部门 专卖店或销售中心设立售后服务部门，对帐篷、睡袋等产品进行维修
及养护，为产品的质量做最后充足的保障。
(六)营销策略
1．产品策略
帐篷：采用Gore-Tex薄膜，这种薄膜是一种防水、透气防风的物料，平均每平方米有九亿个小孔，每个小孔比一滴水珠细小二万倍，同时比水蒸气分子大七百倍，因此雨水不会渗入，但身体排出的汗气却可排除，且防磨耐用，同时配以铝合金支架，更坚固，重量比普通的帐篷小，方便携带。
登山鞋：以最新高科技高防水透气材料制作，面皮采用优质仿毛皮，气垫提供额外缓振效果，增加稳定性，提供更舒适的承托力，鞋底特殊的设计使鞋底有更大的摩擦力，有效防止打滑，确保用户的人身安全。运动服：服装材料主要是PowerShield，此布料能抵挡98%的风，而剩余的2%的风在布料内循环，此布料对水蒸气的传送速率比其他防风布料快3倍，外层是尼龙，坚固耐磨，内里为控温层，表面经过防水处理，可达到最佳保暖和保护作用。背包：主体材料采用尼龙，耐用且比Poly柔软，包身和包底采用不同纤维强度的尼龙材料，配以Duraflex插扣，发挥背包更多的功能。睡袋：采用Pertex，密度比一般的尼龙高40%以上，强度高却很薄，质量相对小，具有挡风防潮的功能，采用双向式带有“定位齿”的拉链，让睡眠更安全。
●其他产品：各种攀岩器材，快干衣，冲锋衣，登山用具等户外运动用品。
2.市场营销组合策略
按照目标市场战略的分布，将各种产品进行不同的组合，以适应不同消费者群体和市场的不同需要。25～35岁的消费者更喜欢挑战自我，对户外运动用品的要求较高，性价比也相对较高，种类多，价格自然比较昂贵，设为营销组合一；35～45岁之间的消费者虽然对户外运动热衷，但由于自身体格问题，可能没有组合一要求高，设为营销组合二：其他消费者对其需求相对比较小，消费数量少，所以种类比较少，更注重安全问题，设为营销组合三。３．价格策略
根据不同的营销组合，不同的消费者需求，商品的价格不是统一的，但是在保证质量的前提下，产品的价格肯定不会比国外的产品高，为了突现本产品的价格优势，在收回成本的条件下，产品的价格尽量接近市场的平均价格，符合大众的承受能力，让更多的人参与户外运动。但不排除有些比较专业的产品的价格会高于一般的产品，本公司是用大众与专业相结合，实现销售目标，以达到企业的满意利润。
4.促销组合策略
（1）广告策略
●海报宣传。在各个销售中心和专卖店张贴宣传海报，这种方式最贴近消费者。在海报中要突现产品的品牌标题。内容上突出产品的价格优势，口号是“千里行，让更多人爱上户外运动！”
●媒体广告。广告语:\"千里行，让更多人爱上户外运动！”
在中央电视台和其他地方电视台进行广告宣传，此种方式传播范围最广，得到效果最好，同时在各报纸杂志上刊登相应的广告或文章进行宣传，比如旅游时尚，《华夏旅游》。其中《华夏旅游》是面向全国发行的旅游产业高端品牌的综合性月刊杂志，是热爱文化旅游者的优质选择。其读者以男性为主，年龄在25～40岁，高收入人群，以从事旅游等高薪行业，日常休闲活动项目以爱好的旅游者居多，是宣传户外运动用品的绝佳平台，能够在此杂志上发表关于千里行的用品一定会加大品牌的知名度，为本产品的推广起到积极作用，增加其在全国的销售量。广告设计可以如下：
●宣传单。设计两到三种样式，活泼鲜明，能够突出产品的特点。
●网络销售。网络覆盖面积广，每天接触网络的人很多，不能忽视这方面的资源。开设我们公司自己的网络销售平台，实现网上订购，送货上门，做到服务周全。在企业自行网站上建立产品的咨询系统，它是不了解户外运动用品或有意愿购买产品的消费者接近该产品的有效平台，企业需要安排特定的专业人员负责对消费者各种问题进行解答；设置销售系统，展出千里行各种产品，由客户自行选择所需产品的样式及型号，通过网上付款实现产品的购买，还可以设置其他辅助的操作，在网站中要凸显本产品的价格优势和质量保证，一般在网上销售平台买到的产品比在专卖店或销售中心便宜，但凭借一定的凭据也可以到售后服务部门得到相应的服务。
（2）促销策略
①与旅行社合作。购买一套户外运动用品，即千里行主打品可领取旅行社优惠券或者参加该旅行社组织的一次或多次旅游累计可以得到一种或多种千里行用品。
②采用“以旧换新”的方法。用其他品牌的产品或本产品，根据所换产品的新旧程度和质量可以换取相应不同类型的新产品。
③选取一定的黄金周，举办户外运动比赛，比如攀岩、爬山等比赛，可以以个人为单位参加或者以一个家庭为单位参加，获奖的个人或家庭可以得到一种或一套产品。以攀岩的比赛为例。黄金周的前一天开始宣传活动的时间、地点及相关的活动信息，假期一旦开始即启动活动。每天早晨从八点到十二点报名并进行比赛，每组根据具体情况可以每组3到5个人，必须保证参赛人员的安全，每一个细节都不能忽略，最好请专业的人员对参赛人员进行比赛中注意事项的讲解，做比赛前的准备工作。每一组的第一名会得到千里行的一件产品。下午在两点到六点进行。假期最后一天的比赛是前几天中得到第一名的参赛者参加，相应的名次会有相应的产品作为奖励。（活动前的宣传工作可以聘用营销专业的大学生进行）。
④赞助一些户外运动俱乐部。能够参加这些户外运动俱乐部的人一般都是有一定收入保证的青年人，符合产品的大部分销售群体条件，为俱乐部提供所需的户外运动用品，能够扩大品牌在这些群体中的知名度，加上他们的有效传播，可以起到宣传作用。
⑤建立户外运动基金。随着户外运动的不断兴起，参加户外运动的人群不断增多。但是参加这类活动是存在很大风险的，自然现象无法预知，在加上人类自身的原因，户外运动的事故发生率也在上升。中国登山协会登山户外运动事故调查研究小组对1957～2007年在中国大陆发生的山难事故进行了全面、详尽的统计分析。50年来，中国大陆登山遇难人数共计55人。这个数字是准确的，尚未发现遗漏和错误。200l～2007年7年问，户外运动中的遇难人数报告共计81人。为了保证消费者的人身安全，可以启动这部分基金为他们买相关的人身安全保险，确保消费者的利益。此外，还可以扩大品牌的知名度，获得社会的认知和好评，从而增加产品的信用度和产量。
（七）营销控制
在市场营销策划方案实施过程中，时常会有发生许多意外或不可抗力因素的影响，策划本身会出现一些偏差，必须对各项市场营销策划方案进行信息反馈和调控。通过年度计划控制，盈利能力控制，效率控制，营销战略控制等营销控制方法对此次营销策划进行监督和考核，做到客观标准，全面灵活，以能够发现营销过程中的疏漏和不足之处，并及时进行修正，采取某些应急措施，以实现营销活动的预期目标。
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推荐第4篇：户外用品调查报告
中国纺织品商业协会户外用品分会常务副会长韩云钢发布了
《中国户外用品市场2009年度调查报告》
2010年5月20日，中国纺织品商业协会（COCA）与中国体育用品业联合会在于中国国际体育用品博览会其间召开的2010中国户外产业论坛上联合发布了《中国户外用品市场2009年度调查报告》，这是COCA联系第三年制作发布该年度调研报告，也是首次与中国体育用品业联合会联合发布该报告。
报告对2009年中国用品市场的发展情况进行了总结，从品牌、渠道和销售三个方面对年度市场发展情况进行了分析，并对全国范围内20余个典型城市渠道和销售的年度概念进行了概述。
2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元人民币，较上一年度增长了32.88%，出货总额达26.7亿元人民币，较上一年度增长了22.48%。品牌数量继续上升，国内品牌的增长率呈现出加速上升状态，产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势。百货商场渠道和专业户外店渠道仍然是其主要的销售渠道，前者保持了上升的势头，后者摆脱了2008年度时的负增长趋势，开始回归。值得一提的是，网络销售渠道成倍增长，销售额也迅速递增，预示着这种新兴销售模式的未来潜力。
总体来说，2009年中国户外用品市场呈现出四个特点:
一、本土品牌发展迅猛。本土品牌的迅猛发展是与大经济环境的变化密不可分的，同时也表现出了户外用品产业强大的吸引力和蓬勃的朝气。随着国际品牌对我国户外市场的日益关注，本土品牌也适时而动，开创出了具有本土特色的户外产业。
二、新品牌增长速率提高，但生存能力有待观察。新品牌自2008年以来，一直以较快的速度出现。但其中一部分也很快隐没在市场大潮中。我们希望这些新兴品牌能尽快在业内找到自己的位置，并成为行业新的推动力。
三、商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。在商场渠道保持优势地位的前提下，专业户外店在2009年度的发展过程中也开始表现出其特有的优势。我们相信随着消费者观念的转变和消费理念的日益成熟，专业户外店渠道将会在不久的将来迎来一个快速发展期。
四、集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。成功的资本化运作已经为户外开创了一个新时代。
该报告将在稍后制作正式印刷版，为行业提供数据支持。同时调研执行方COCA也表示将在今后将该项活动持续作为行业协会组织为产业提供的服务之一。
(筹)户外市场调查统计图表
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一.容量调查[旅游→大户外←体育]
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A:相近产品---旅游市场
a1赛迪网资料 2003年12月，携程成功登陆纳斯达克并创下了当日股价涨幅88.6％的纳市三年新记录.
2004年10月28日，同样模式的ｅ龙也在纳斯达克上市交易，融资6210万美元，旅游电子商务居然成为了中国电子商务的领头羊。
在众多网站纷纷效仿携程与易龙的订房＋机票＋传统旅游业务收购的模式之下，中国旅游电子商务还有多大的增长空间？
a2人民网资料:统计资料表明：1999年全年全国国内旅游为7．19亿人次，这其中青年人占了很大比例。旅游已经成为35岁以下的年轻人最热衷的生活方式之一.据统计，在1999年来华的843万名外国旅游者中，年龄在15—24岁的人有68万人；25—44岁的有414万人，上述两部分人群占当年来华旅游者总数的57．1％。大体上，国际旅游和国内旅游人数的比率是1比10。如果按这个比率推算，到2020年，每年有160亿人次在国内进行旅游，花费为20万亿美元。
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B:相近产品---体育市场.中国体育用品市场体育用品零售格局
随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。 .
C:户外市场容量
c1` 据经济观察家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。
c2`新华网北京05年12月21日电（记者 朱治德）目前我国内地有200多家户外用品生产商以及众多俱乐部，户外运动用品以及装备的销售额已达7亿元。而2000年只有6000万元，2002年不到3亿元。市场增长潜力非常可观。2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
c3`根据户外资料网提供备案名单,目前全国登记注册的户外用品和户外俱乐部共855家,行业从业人员已经达5000人以上.
c4`全行业户外玩家在相关网络有效注册量超过15万人,参与5000元以上装备消费群体达15万人以上,并每年以20%速度增长.全国驴友消费群体已经达150万人左右.
c5`户外俱乐部数量分布(来自8264数据, 30个省市共855家)
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二.户外拓展和户外装备销售现状
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A:人众人拓展训练公司公司每年销售达到
五、六千万.湖北野山拓展训练公司年销售额也能达到三千万.
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B: 2004年,户外运动用品以及装备的销售额已达7亿元.并截止2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次.
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三.协会组织和服务市场现状和责任
A:目前还没有归属协会和主管机构,界定模糊,只有登山协会管理局部工作,群体服务尚为空白点.
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B:面临着150多万人的服务市场,和每年上千万人次的出行需求的自发组织局面..
C:我们也面临着把户外探险运动平民化,普及化,按活动风险等级和技术等级分级别和专业引导等带来的更广阔的市场, 提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
上个月，我通过网络上朋友的力量，共做了大概100多份调查，首先很感谢所有msn，qq上的好友，以及他们的帮助向大家的圈子里的同事朋友发起的调查并得到了很好的反馈。经过整理，我做一个简单的调查反馈，关于户外用品的。由于涉及的群体也比较宽泛，职业上有学生、it从业人员、外企人员、教师、驴友和非驴友、会展人员、外贸行业、金融界、海归„„因此我认为这还是有一点代表性可供参考。
本次调查人群大部分拥有大学学历或以上，绝大多数人都有计划每年花一些时间去旅游，走向户外，比较受欢迎的项目是登山、野营和徒步，其次是骑行、漂流和攀岩等。
约有四分之三的朋友愿意为户外出行购买装备，其中大部分人愿意花1000以内，4分1的人愿意花1000-2000，少部分人愿意花2000以上甚至更多的钱购买出行用品。其中高收入群体更显活跃，表示平时穿什么还是穿什么的比较多的是教师以及从事工作比较单调的收入比较低的如前台等。当然，从这里，我更看出了一个特点，长期从事办公室工作的群体由于每年出行时间非常有限，更加珍惜出行的机会，所以更乐意在出行的时候购买装备和用品。
受调查的人群中，大部分人对品牌只有朦胧的概念，比较受到大家关注的还是几个国际化品牌，哥伦比亚和乐斯菲斯，国产品牌探路者的知名度也较高，受到了部分群体的青睐。
对于认可品牌的原因就比较散乱，但少数提及了品牌知名度，大多数是因为价格合理，颜色不错，设计，质量等等。
对于是否有过网购户外用品，半数以上有这样的经历，淘宝是大家比较常用的选择，至于为何网购，首先是因为价格，其次是因为简便和选择面大。这点很显然，可能由于我都是通过网上进行调查，大多数人都有网购的经验，他们能接受通过网络购物的方式购买产品。这个对于以后户外用品的推广是否可以通过网络集中推广提供了很好的依据。
对于是否能接受性价比比较高的网购品牌时，我得到最多的反馈是
1、看性价比有多高；
2、看产品情况；
3、如果有详细说明，我会试试；只有5个人表示不太会接受网购品牌。从这里得到反馈，大多数人还是比较实际，看来网购的户外品牌不会因为品牌问题成为大家购买的太大障碍，此外，由于衬衣领域网购品牌的成功，也更拉近了大家对网购品牌的认识，衬衣领域是服装领域网购做的最好的项目，我想户外产品同样有机会。
有这样一个问题是对于户外产品，大家最在意的是什么，只有少部分人不超过10个表示科技含量和品牌影响力，其中品牌影响力只有7个选。大部分人在意
1、质量；
2、性价比；
3、实用性，这些选票各有50个左右（多选），此外还有15人左右关注设计。这个问题对于把户外的概念进行推广和蔓延，做一个泛户外的品牌提供了很好的信心，户外需要普及，我想并不是高端的尖锐的专业的用品选择的产品才是户外的代表，我想户外的产品更应当走进千家万户，这会是户外的很好的发展之路。
这份调查，由于现在不就职于任何一家公司，仅仅是通过互联网得到朋友的反馈，目前邮箱还能陆续收到一些反馈，取样可能不够广泛，但已经有一定代表性。对于开展户外事业提供了一定的依据，再次感谢大家。
我想是这样的，虽然户外用品的群体和消费额会比衬衣小的多，但是外延和扩展，尤其是未来的发展要比衬衣要强的多，此外，户外用品群体更加集中，更加互联网化，单位消费额也相对衬衣领域要大，更值得一提的是，户外旅行将成为办公群体首选的休闲旅游生活方式，走向户外我想会得到更大的普及甚至流行，户外用品的网络经营，我想可以是下一个很好的掘金点，能够为我们提供很好的创业机会。
推荐第5篇：户外用品问卷调查
户外用品消费调查问卷
尊敬的先生、女士：
您好！为了了解当前户外用品市场消费情况及对户外用品的需求情况，特意进行此市场调研，希望您填写真实资料，以有利于我们了解您的真实需求，为您提供贴心服务。非常感谢您的合作与支持！
1.您的性别是？
A.男B.女
2.您喜欢的户外运动类型是？
A.远足B.登山C.骑行
D.垂钓E.其他
3.网购和实体店购买你更趋向哪个？
A.网购B.实体店
4.经常户外用品消费的购物网站是？
A.淘宝B.京东C.拍拍D.其他
5.您认为最为重要的户外装备是？
A.水具、餐具B.骑行装备C.防护装备D.宿营装备
6.您购买户外用品的原因？
A .收藏B.户外运动C.好奇
7．在什么情况下您会在同一家户外店消费？
A.良好的服务B.优惠的产品价格C.经常促销活动
D.产品种类齐全E.有户外俱乐部的支持
8．您一般每年在户外用品和户外活动上花费多少金额？
A .500元以下B.1000—2000元C.2000以上
9．您一般每年参加几次户外活动？
A.2次以下B.3—5次C.5次以上
10.您参加户外运动的季节主要集中在？
A.春季B.夏季C.秋季D.冬季E.国家法定假日
11.你对有户外实体店支持的户外运动俱乐部有什么认识和看法？
12.你对现行的户外用品销售和户外俱乐部活动有什么建议？
推荐第6篇：户外用品市场分析
?fr=qipao户外用品市场分析与消费者分析
一、国内户外用品市场分析
1、户外运动在国内已开始显山露水
户外运动（Outdoor sports） ，即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
2、户外用品市场到底有多大？
目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。
目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。
3、国内户外用品市场已经狼烟四起：
我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。
据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装。法国的ALGLE，1997年进入中国市场，这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK，进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品„„
相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。中国
的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但中国的优势是生产，而且主要是模仿，自主研发还比较弱，国外品牌在技术含量等各方面都好一些，国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发，还有品牌的推广方式上。
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。此外，由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影响了市场份额的扩展。
随着明年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。
从以上的分析来看，目前户外用品市场的现状为：
A、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会
* 历史的重现给我们创造了机遇
* 中国经济飞速发展给我们创造了机遇
* 奥运会放大了这个机遇
* 大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇
* 黄金周生活方式的改变持续了这个机遇
* 中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇
B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势
1.据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2.2004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
3.各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长。
4.2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂。
5.2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
6.有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展。
7.2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
8.登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。
C、全国各地区户外产品市场发展不平衡
但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：
1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。
2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。
3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；
二、谁是我们的客户？
1、户外用品市场属于谁？
现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消费
者很难有兴趣或精力参与其中，所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利”。在中国，更多地参与者属于“80后”这些自主意识比较强，对新事物敏感，喜欢冒险，提倡引领浪潮的群体。
户外运动产业在欧美已经走过了将近半个多世纪的发展历程，进入了相对成熟的阶段并有了一些知名品牌。几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。他们在对中国市场的开拓中都把目光锁定在了“80后”这一群体。“中国的‘80后’动感、朝气，属于新奇的一代。这个最具有时代特征和指标性特色的‘80后’群体是户外品牌的主体对象。”
2、最终客户特征：
我们根据户外用品消费者相关调研数据形成如下
?? 男性为多，单身或者已婚未育
* 26岁-35岁、本科及以上学历
* 月薪3000元-8000元；
* 一般都消费5-8类户外用品；
* 注重户外用品的实用功能
* 从互联网和杂志获取户外资讯
* 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次
* 渴望不同生活、喜欢迎接挑战
* 渴望激情，并相信生活充满变化
* 看重健康、亲情、朋友和名誉声望
根据消费者的相关行为特征，我们建议户外用品销售渠道与终端选择应根据消费者的相关行为习惯来进行，这样可以最大可能地满足消费者需求。
3、户外用品渠道客户特征分析：
1）、国内渠道对比分析
渠道
优点
不足
代表企业
1、大型户外（连锁）店
1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；
2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；
3.敢于创新和冒险；
4.资金来源和状况较好；
5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；
6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。
1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完成；
2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；
3.经营成本高，经营风险大；
4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。嘉禾、三夫、火狐狸、5445
2、中小型自由户外店
1.对户外生活热爱，
2.并不是以赚钱为主要经营目的；
3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了，
1.经营者的素质参差不齐；
2.但不能全身心投入经营；
3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；
4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；
5.缺乏发展的危机感。
3、户外品牌专卖店
极星户外店
4、外贸产品户外店
小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱
只要能赚钱，什么都不在乎。
5、互联网购物店
是未来发展的趋势
普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制
6、户外用特价折扣店（OUTLET）
国外十分成熟和普遍，很规范
由于市场不成熟，开店时机不好，加上开店动机不端正，又没有得到供应商的支持，大多用杂货和窜货充数销售
7、扣点型商场代销专柜
1.由经营商全部承担经营风险
2.管理要求较严：从人员，各种证照到装修形象全面要求；
3.高档商场对价格承受力强
4.必须是一般纳税人，需要开增值税发票
5.如果商场选择正确，销售额大
1.资金需求和周转压力大
2.各种促销活动多，不可预见费用多，但大多要由经营商承担
8、自营型商场户外店
1.实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式
2.行租柜结算，经营商自行管理
1.街铺走向商场经营的过渡阶段
2.新开商场或销售情况不好的商场采用
2）、国内户外用品销售渠道分析
A、区域性户外零售网络正在构建中
户外零售商从2003逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。
但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。
在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊。
B、大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓
根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。 * 品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；
* 在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；
* 定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；
* 区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。
C、中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈，生存问题令人关注
* 街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大；
* 在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。
* 经过三四年发展，中小型户外店的前景不容乐观，不少户外店还没有解决基本生存问题；* 资金困扰：原始投入不足，没有后续补充，经营品牌众多资金效率低下，库存占用资金严重，资金周转不灵，限制产品销售；
* 管理困扰：多股东管理常闹分裂；缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；大多守株待兔型销售模式，在促销上办法主意不多；同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争；夫妻型店经营，管理相对保守，多数店缺乏基本的管理规章制度；
* 信用困扰：经过多年的磨合，部分经营商得到品牌商一定的信用支持，但由于经营商经营方式不正确，经营总体状况不佳，又未很好总结经验和及时调整，就品牌提供的这一解决资金短缺问题的机会也不能很好把握，时常出现挪用资金和不按时回款的情况，与品牌商关系紧张，得不到品牌商在资金方面的继续支持，造成到经营资金周转进一步持续紧张，形成恶性循环。
* 模式困扰：超越实际贪多求洋的多品牌销售模式，表面是在经营品牌，实际上却是在经营产品。贪图控制过多品牌，一厢情愿地选择经营每个品牌的优势产品，与品牌商的关系仅仅建立在表面的战术合作。这就造成三高三差的局面：经营成本高，总体库存高，销售难度高，品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。
三、目前国内户外用品企业营销管理存在的不足：
1、不重视推广：
主要表现在三个方面，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。
2、推广方式无创新：
目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！
3、传播不坚持：
业界对产品的诉求经常变换，没有一个主题或者没有形成系列化市场推广传播。
4、执行不到位：
活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现„„
5、创意水平低下：
广告上千篇1律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。
6、不重视店员培训和店面支持：
其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。
7、缺乏市场调研：
缺乏对市场的深入理解，很多品牌上市也非常武断，缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略
推荐第7篇：汽车与户外用品暑期实践报告
大学生暑假实践报告
实践项目：汽车用品与户外用品销售
实践时间：2011.7.21~2011.8.4
实践地点：某汽车户外用品店
实践人：„„
今年暑假期间，在校系团委的号召及组织下，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我到某汽车户外用品店进行了为期半个月的实习，实习期间我感觉受益匪浅，下面我介绍一下我这次实习的经历及感受。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要坚持下去的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。所以虽然条件艰苦，我依然接受了这次工作的挑战，要在最难以忍受的夏天做出一件最平凡也最不平凡的事，那就是战胜自己。
这次的工作是朋友介绍的，经面试培训上岗。面试安排在七月二十号，要求除了五官端正，口齿清晰，还要有良好的沟通能力，待人热情。由于我对汽车用品和户外用品的了解很少，面试还很紧张，不过面试官很欣赏我的自然热情，就让我进入了培训环节。培训主要是对产品知识的普及和沟通技巧的交流，虽然没有很多知识了解，但是我在培训过程中不怕尝试勇气和积极的学习态度，得到了店长的赏识，当场被录取。
我的实习生活从七月二十一号正式开始，到八月四号结束。期间主要负责汽车用品及户外产品的销售工作。起初我的工作热情很高，但是渐渐我发现由于没有足够多的产品了解，我经常被客户问的哑口无言。一向追求最好的我意识到得到这份工作并不是我努力的终点。我便抓住每一个机会学习各种产品的性能，同时向前辈们学习销售技巧。一整天下来累得精疲力竭，但是坚持几天之后，我对店内的产品及客户的需求已经了如指掌，可以清楚地向客人介绍店里的每个产品。小到指南针，大到充气泵；从车用电源转换器到车载电台的安装。各项产品性能指标和优势劣势，我都可以胸有成竹的向客户介绍。我终于可以独当一面了，这让教我的前辈们深感欣慰，老板也对我表示了很大的肯定。当我的销售业绩逐日上升的时候，客户的满意，领导的肯定便是我最大的欣慰。
在我的实习期快要结束，我必须和这份工作告别的时候，不由得有些不舍。在这里，我不仅学到了许许多多实用的汽车知识和户外知识，也增添了一份从没有机会尝试的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。
工作期间，我跟前辈的交流，使我不仅学到了销售方面的不少知识，更提高了自己的交际能力，也懂得要对自己的工作负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，1
才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。实践结束之后，我感到自己有很大收获:
一、待人要真诚
刚进入销售的团队，有些紧张，只见几个陌生的脸孔，虽然有些紧张和胆怯，我还是努力克制着自己不自在的心情，甜甜的微笑着和他们打招呼。我发现，每个人都是那么亲切地接纳着我这个新人，这让我的心里升起了一丝暖意。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“前辈早上好”，那是我心底真诚的问候。我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意在工作中帮助我。渐渐的我发现，我的微笑换来了顾客的好评，他们都喜欢这个天真活泼总是笑着面对困难的女孩。
二、要有热情和信心
在这个竞争激烈的行业，热情和信心都是不可或缺的。尤其是对于一个不太熟悉的行业，我从中深刻的体会到，热情的言语和行为可以拉近人与人之间的距离。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。热情给我们做好本职工作的信心，也给了我们继续前进的动力，让我不满足于现状，争取做到更好。这不论是在将来的学习，工作还是生活中都是一笔宝贵的精神财富。
三、要学会与人沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
起初我有些胆怯与人的进一步深交，因为害怕从中遭受欺骗与伤害。但是周围的人都以真诚帮助了我，与我交心畅谈，这让我可以敞开心扉，向他们倾诉我心里的不安，每个人都有好的品质，交流才能发现。学着与人交流，对我的工作产生了巨大的帮助，让我敢于向客户推荐我认为最好，最适合客户的产品。
四、要讲究条理
我不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，从小养成的讲究条理性的好习惯则在这是发挥了巨大的作用，做什么事情都有条不紊，不慌不忙。每件产品的位置，性能，售后服务，我都归置的井井有条。每个产品的价签和存货，我都时时刻刻记得清清楚楚。效率和紧凑的时间安排帮助我在面对紧急情况时能从容面对。
五、要学会主动出击
起初没有足够的知识，不敢向客户说出自己的看法。但是，渐渐的，在可以应付的时候，我学着主动向客人说出自己的看法，帮助他们选择，许多人对我的推荐很满意，这让我信心倍增。因此，在可以选择的时候，把主动权握在自己手中。勇敢的“主动请缨”能赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
六、要善于接受批评
在我的打工生活中，我明白了到了：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，
为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
作为一名在读大学生，我的社会阅历还很不成熟，需要和希望能在实践的过程中让自己变得更加强大，更富有竞争力。然而，许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的能力以外，还要借助各方面的人和力量。学会与人合作非常重要。路是大家共同走出来的，每个人都有自己的角色和岗位，坚守自己的岗位，并且愿意帮助别人在自己的岗位上越来越好，别人也就会帮助自己，团结和奋斗，帮助我们共同进步。
在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的今天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性和宽阔的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学会经营人生事业。
在不断的学习和工作中，我们可以了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，为将来毕业后就业或者创业打好坚实的基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。作为学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。虽然这次的实践不是和自己专业对口的，但是通过实践所学的的知识仍然是我一笔宝贵的财富。在实践中检验自己了的学习能力，锻炼了自己的交流能力。通过实践，丰富了我的知识体系，拓宽了我的视野，增强了我的自信和竞争力。
我始终认为，一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，并不是最重要的，而是等毕业了有多大的价值。有多少人上学时也是求知欲那么强烈，想方设法地想多学点东西，可是却没有条件，现在我们有条件就该好好珍惜。放假的时候，我们要进肯多的往各地跑，不为其他的，就为增长见识。
短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
推荐第8篇：扬州户外用品建议
殷总：
您好！
有缘和你相识，使我接触到了“户外”这个新兴产业，“户外”是目前运动用户市场中最小但最有发展空间的项目
品牌市场推广建议
营销策划：
一:确定公司品牌的营销战略：（目标集中战略，先在北京、广州等市场运作，模式成功后再推广到别的地区）
二：确定公司品牌的市场定位，因为是来自瑞典的品牌，可以突出防寒保暖的诉求，定位高端，并采取相应的撇脂价格策略
三：确定公司品牌的4P营销组合方案
1、对公司品牌定位的建议
导入期内产品定位在高端，目的是在消费者心目中建立一种优秀、高档的产品形象。另外，高端市场所代表的这一人群是最具有购买力和比较容易接受新事物的群体。定位成一个品牌商，就一定要做好产品的设计，生产，服务商，就要提供最有用的指导，因为户外用品店的服务人员，不仅仅是销售人员，还应该是各种产品装备的顾问，指导员。现在企业竞争一般二者都要兼顾，而户外运动用品行业更为特殊，一个户外用品品牌的号召力，可能很大程度上取决于店中店的服务人员、厂家销售人员的素质。
2、产品的建议
市场的开发与拓展，如果没有不断夯实的基础，就无异于在建立空中楼阁，这种基础就是产品的技术创新能力，由于中国人的体型以及审美观点有异与欧美人的特征，厂家可以有针对性的生产出适合国人的产品即针对中国市场的特点推出适合中国消费者习惯的产品。
3、价格的建议
产品出来后，定价是第一大问题，公司的定价策略应该采取在参照竞争产品的价格基础上，制定高价格的策略，即撇脂定价法和竞争定价法相结合的定价策略，“户外”市场容量较小，低利润水平不足以冲销营销管理费用。高价格，符合选择高端人群作为自己的目标市场和自身的高端品牌形象的定位。
1、高价格带来的高利润能够调动渠道经营者推广公司品牌的积极性，前期以一个高于市场上同类产品的价格切入市场，即制定出一个高的全国统一的零售价格，根据渠道的层次针对不同的经销商给予他们高出同类的产品的高利润来吸引其加盟。
2、只要公司有庞大的产品库，能够为新产品的持续推出提供强有力的支持，撇脂定价的策略可以取得成功，那么就会带来一个良性的资金循环系统，最后为公司在中国稳定和健康的销售渠道的形成打下坚实的基础
4、渠道建议
凭心而论，本人对户外运动用品销售渠道还不是很熟悉，通过网上查阅资料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建设的原则是：前期自建渠道（自建店中店、专柜）完成对高端市场的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等）的补充覆盖整个高、中、低市场。
前期自建渠道，具体的运作方式是：首先在北京、广州等户外运动用品一线城市
建立专卖店，先找到一套公司品牌成功运营推广的商业模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主战场。
5、促销建议
全新的品牌，当务之急是提高品牌在目标消费群体中的知名度。可采取高水平的促销是为了解决市场初期消费者教育的问题。可以把短期促销目标规定为：
（1）告诉潜在的消费者新的和他们所不知道的户外品牌；
（2）引导潜在的消费者试用本公司产品；
（3）最重要的是，建立品牌信誉，提高消费者的品牌忠诚度。
对于首次进入中国市场的瑞典品牌而言，产品无疑处于生命周期的第一阶段——导入期。在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个品牌，要想让公司品牌的户外产品获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，在产品的上市认知过程中，方法是比较简单的，一般采用的方法是集中时间原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知。采用的具体方式是：利用高频率的重复产品和品牌的告知性活动，持续运作二个星期至一个月。除了传统的方法：大型高档商场布点，竖立国际品牌形象，在户外杂志等媒体作宣传，公司通过向当地（北京、广州）有影响力的户外运动俱乐部、重点高校赞助、赠送、试用，举办户外运动产品知识讲座，使目标顾客或潜在目标客户零距离接触到公司产品，进而了解、喜欢公司的产品，提高公司品牌的知名度。可以考虑将户外推入运动用品这个大市场，户外用品搭配在阿迪达斯等高档体育用品里出售，可以主动与华为等大企业联系，开展团购业务，这些公司的员工特点是年轻、薪水高，平时工作压力大，是很好的潜在消费群体。（华为现在会定期开展暴走活动）
6、网络方面的建议
目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好
者，在全国核心消费者也只有50万.所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。户外专业网络媒体是目前效率最高的选择，通过他们把信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。”
公司有机会最好建立中文网站和全国所有的户外俱乐部、户外网站进行交换链
接，通过影响网络意见领袖来影响潜在消费者。通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广也是一种比较流行、花费少效果好的方式。
由于户外运动的专业性和特殊性，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的
意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关孟要。户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。另外，通过公司网站还可以对客户延伸服务（经销商的经营指导，消费者的安全教育等），客户资料直接获取（论坛注册等）也可为开展目录营销和网上购物打下基础。
殷总：
您好！
首先感谢您上星期在百忙之中抽空与我面谈，短暂的交谈使我对“户外”行业有了更深的了解，同时也深深被你身上从容、优雅、智慧、自信的个人魅力所感染！交谈中间我了解到你们团队需要有野心、有激情的创业型人才，我认为自己是比较适合的人选，本来我有一份稳定、前景很好的工作，但为了追求更大的空间 ,辞职读了南京大学的MBA，正如你所说，读MBA 不是为了拿每月几K的薪水，更希望能做一番事业，其实自己一直也在寻找一个做事业的机会，有缘和殷总相识，使我接触到了一个前景广阔的新兴行业，也期望能加入您的团队投身这个朝阳产业。
与您交谈中也了解到您这是一个新的项目，我查看了网上关于户外运动的信息，结合本人的认识给FJALL RAVEN这个新品牌的塑造提一些建议，期望有些观点对你做品牌有些启发和帮助。
1、对公司品牌定位的建议
fjallraven及hanwag导入期内产品定位在高端，目的是在消费者心目中建立一种优秀、高档的产品形象。另外，高端市场所代表的这一人群是最具有购买力和比较容易接受新事物的群体。同时飞耐时公司定位成一个品牌商，就一定要做好产品的设计，生产；服务商，就要提供最有用的指导，户外用品店的服务人员，不仅仅是销售人员，还应该是各种产品装备的顾问，指导员。根据我以前在眼镜行业的经验，现在好的企业一般二者都要兼顾，而户外运动用品行业更为特殊，一个户外用品品牌的号召力，可能很大程度上取决于店中店的服务人员、厂家销售人员的素质及在圈子里的口碑。
2、产品的建议
市场的开发与拓展，要有夯实的基础，这种基础就是产品的技术创新能力，由于中国人的体型以及审美观点有异与欧美人的特征，公司可以有针对性的生产出适合国人的产品即针对中国市场的特点推出适合中国消费者习惯的产品，北欧人比较高大。
3、价格的建议
产品出来后，定价是第一大问题，公司的定价策略应该采取在参照竞争产品的价格基础上，制定高价格的策略，即撇脂定价法和竞争定价法相结合的定价策略，“户外”市场容量较小，低利润水平不足以冲销营销管理费用。高价格，符合选择高端人群作为自己的目标市场和自身的高端品牌形象的定位。
1、高价格带来的高利润能够调动渠道经营者推广公司品牌的积极性，前期以一个高于市场上同类产品的价格切入市场，即制定出一个高的全国统一的零售价格，根据渠道的层次针对不同的经销商给予他们高出同类的产品的高利润来吸引其加盟。
2、只要公司有庞大的产品库，能够为新产品的持续推出提供强有力的支持，撇脂定价的策略可以取得成功，那么就会带来一个良性的资金循环系统，最后为公司在中国稳定和健康的销售渠道的形成打下坚实的基础
4、渠道建议
凭心而论，本人对户外运动用品销售渠道还不是很熟悉，通过网上查阅资料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建设的原则是：前期自建渠道（自建店中店、专柜）完成对高端市场的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等连锁店）的补充覆盖整个高、中、低市场。
前期自建渠道，具体的运作方式是：首先在北京、广州等户外运动用品一线城市建立专卖店，先找到一套公司品牌成功运营推广的商业模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主战场。
5、促销建议
全新的品牌，当务之急是提高品牌在目标消费群体中的知名度。可采取高水平的促销，目的为了解决市场初期消费者教育的问题。可以把短期促销目标规定为：
（1）告诉潜在的消费者新的和他们所不知道的户外品牌；
（2）引导潜在的消费者试用本公司产品；
（3）最重要的是，建立品牌信誉，提高消费者的品牌忠诚度。
对于首次进入中国市场的瑞典品牌FJALL RAVEN而言，产品无疑处于生命周期的第一阶段——导入期。在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个品牌，要想让公司品牌的户外产品获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，在产品的上市认知过程中，方法是比较简单的，一般采用的方法是集中时间原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知。采用的具体方式是：利用高频率的重复产品和品牌的告知性活动，持续运作二个星期至一个月。
除了传统的方法：大型高档商场布点，竖立国际品牌形象，在户外杂志等媒体作宣传，公司通过向当地（北京、广州）有影响力的户外运动俱乐部、重点高校赞助、赠送、试用，举办户外运动产品知识讲座，使目标顾客或潜在目标客户零距离接触到公司产品，进而了解、喜欢公司的产品，提高公司品牌的知名度。还可以考虑将户外推入运动用品这个大市场，户外用品搭配在阿迪达斯等高档体育用品里出售，另外还可以主动与华为等大企业联系，开展团购业务，这些公司的员工特点是年轻、薪水高，平时工作压力大，是很好的潜在消费群体。（据我了解华为现在会定期开展暴走活动）
6、网络方面的建议
目前户外产品市场还比较小，在全国核心消费者也只有50万.所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。户外专业网络媒体是目前效率最高的选择，通过他们把信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。同时，户外运动爱好者往往是年轻、高学历一族，有经常上网的习惯。在这个新兴行业，网络的地位比传统行业要高得多。
公司有机会最好建立中文网站和全国所有的户外俱乐部、户外网站进行交换链接，通过影响网络意见领袖来影响潜在消费者。通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广也是一种比较流行、花费少效果好的方式。由于户外运动的专业性和特殊性，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关孟要。户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。
另外，通过公司网站还可以对客户延伸服务（经销商的经营指导，消费者的安全教育等），客户资料直接获取（论坛注册等）也可为开展目录营销和网上购物打下基础。
以上是我对殷总您这个新项目提的一点建议，期待与您更多的沟通和交流。
祝
事业蒸蒸日上
家人身体健康
徐进东08.7.30
推荐第9篇：户外用品市场境况
浙商证券研究报告指出，自2006-2011年，户外行业规模年均增速达34.5%，而公司收入年均增长65%，远超行业，同时净利年均增长107%。预期2016年市场容量达550亿，未来5年内行业年均增速约25%。
一位接触户外行业的人士指出，户外行业增速快且集中度高，龙头优势明显，且提价不多，主要依靠外延增长。时代周报记者了解到，在运动服市场上，平均单价位居前六的品牌中，有4个是专业户外时尚用品，平均价格比运动服整体高出70%。“专业发烧友购买力未必强，却愿意投入在功能性强的服装装备上，品牌忠诚度较高，这是体育用品所不具备的优势。”
外界猜测，户外体育用品市场的高速增长态势，以及毛利率相对较高是吸引安踏的主要因素。
“从趋势看，户外用品行业仍在高速发展，但有体育用品行业的前车之鉴，能否给予高估值则取决于高增长是否可持续， 这就在于行业容量瓶颈的突破以及行业竞争环境。”一位不愿具名的分析人士指出，从渠道、价位、市占率来看，户外行业外来冲击性相对较小。
另一方面，有分析指出，外资品牌占据国内户外用品市场，国内户外用品品牌并未成长起来，户外用品仍处于尝试阶段，安踏涉足这一“新领域”存在风险。
曾在PC行业工作多年的张涛认为，消费者对于品牌的意识也有一个逐步发展的过程。“在行业逐渐走向成熟的过程中，消费者的品牌意识有一个成熟过程，选择也越来越多元化。”并举例称联想曾经推出备受瞩目的“中国与世界同步”极大的推动了联想的品牌号召力。
而安踏对于户外运动领域的具体规划如何，是否会给予单独品牌的支持，何时进行大规模推广等等细节，张涛在接受自己采访时都未有透露，“我还没接到董事会关于这部分的信息。”
推荐第10篇：户外用品小技巧
1、毛巾的另一种用途。就是最常见的纯棉毛巾，比较厚的那种。在剧烈运动之前贴身垫在背上，用来吸汗，结束后立即取出来，你会感到非常舒服，而且内衣变干的速度快多了。配合排汗内衣的效果更好，多带几条，可以多换几次。
2、廉价化纤内衣。曾经见到有人穿普通的保暖内衣爬山，恐怖！专门的排汗内衣最好，如果暂时还没有，那也不要穿棉织品，到地摊或者超市上找那种化纤（一般是晴纶的）内衣吧，虽然赶不上排汗内衣，但比针棉内衣强得多！
3、拒绝牛仔裤。这个其实不需要多说了，但是我注意到还有很多新手穿着牛仔裤玩户外，大概一些人的观念里仍然认为牛仔裤耐磨结实。其实棉制品即不结实也不耐磨，物理性能也很不适合户外运动。一旦下雨、涉水或者大量出汗，你就知道牛仔裤的坏处了。赶紧脱了吧，那怕穿一条二十多块钱的化纤西裤都比它强。
4、鞋码的选择。几乎所有的教材上都说登山鞋的码子要大1到1.5号，我的体会不是这样，我穿鞋的体验从来是越穿越松，新鞋紧旧鞋松，早上紧晚上松，行进的时间越长越松。因此认为买鞋一定不要买大了，太大的鞋既不舒服又容易打疱，合脚才是最好的，当然前题是穿着厚袜子试鞋。
5、鞋带易散。这个小毛病比较烦人，其实用橡皮筋扎一下就解决了。或者用各种家电的电缆线上带的那一小节捆扎线也可以，捆得更牢固。
6、鞋垫打皱。鞋垫在鞋子里打皱的问题很多人遇到过，我有一个办法：用一块尼龙砧板（就是那种很薄、半透明、可以弯折的，关键是材料，类似就行）剪成鞋垫形状，然后和鞋垫简单地缝在一起，OK，彻底解决。此外，推荐一种超市里卖的所谓保健鞋垫，表面带颗粒的，牌子忘了，只要几块钱，比在户外店里花几十块钱买的鞋垫还结实。有人可能对它的颗粒心存疑惑，别担心，就是这颗粒才舒服。
7、冲锋衣的命门。只要质量没问题，冲锋衣的结构是严格防水的，不过它有个命门袖口，我见过的冲锋衣，袖口和袖子的连接处都没有压胶。淋雨时间一长，此处必然渗水。始祖鸟这个地方倒是设计得很好，可是太贵了，买不起，所以对这个问题暂时还没找到好办法，好在小臂出汗不多，衬个塑料袋对付一下拉倒。
8、解放鞋。这实在是一个性价比非常高的东西。便宜，防滑性不错，体积小。你脚上的登山鞋再好，晚上宿营时总得换下来放松一下吧？几百块的涉溪鞋在溪流里却有个无法避免的毛病：鞋帮的网眼老是进沙子，倒是解放鞋挺顶事。（不过解放鞋保护性太差，穿时间长了脚痛）
9、找路。除非你原本打算搞一次无人区穿越，从物资和思想上做好了自行开路的准备，否则，不管是暂时找不到路、还是打算抄点近路，都不要在明显没路的地方强行穿越。这样做你不仅可能受伤，而且根本节省不了时间和体力，老老实实转身、继续找那条已经存在的路才是明智的。不信的话可以多试几次。
10、行进节奏。看到比较多的说法是行进30分钟休息5分钟或者行进一小时休息10分钟。个人觉得这只能作为参考，每个人的体力和习惯不一样，适合的节奏也不一样，节奏
比较快的，最痛快的走法是持续行进大约3个小时休息20分钟（水平移动）。此外，就几天的安排而言，最好第一天比较慢，第二天再回复正常。必须让身体适应一下，否则很难受。
11、步幅问题。多数教材上说要用较小步幅迈步，我的体会不同，长时间的行进中习惯于用较大的步幅（比平时走路的步幅稍大），这样感到更轻松一些。（因为减少了总的迈步次数，或许有利于减轻脚底的磨损？）
12、中途休息时不要脱鞋。长时间行进脚一定会浮肿，脱了鞋一旦再穿是比较难受的。
13、背包防水。登山包本身都有一定的防水性，防雨罩也是必不可少的有用东西。但是，如果你被雨水持续不断地淋过三四个小时以上，你就知道防雨罩也不是完全可靠的。防水袋虽好但是容量有限，推荐用大塑料袋（家电包装的那种，够大）包裹衣物和睡袋。溯溪活动这样做就更有必要了。
14、怎么装睡袋。绝大多数人都喜欢用压缩袋来装睡袋，错！这种办法早就抛弃了。睡袋反正放在最底层，不要额外包装，直接塞进背包里，然后上面该装什么装什么，只管使劲压。这样才能充分利用空间，装好的包内部充实，外观饱满。
15、GPS与指南针。GPS是个好东西，也很专业。爱好户外有七年走了不少线路，这回也是第一次考虑驴途带笔记本电脑，以前从未带过。主要是离线使用“谷歌地球”，无需任何信号，配合GPS实时定位与地图线路导航，呵呵，相当于请了个“实时向导”，对走线路会有很大帮助（典型案例是徒步穿越可可西里核心区域）。
很多人还喜欢携带军用指南针，比较流行的是6
2、65式。推荐定向越野用指南针（其实不是专业定向用的，是那种有机玻璃的，跟手机面积差不多的）。实际上军用指南针并不适合户外，偏重偏大，坡度计、里程计、速度盘、精确定向、测距等功能发挥不了太大用处，定向越野指南针轻巧简单实用，二三十块钱的质量就足够好了。
16、开路刀。狗腿当然很威风，但是对付山路上柔韧的荆棘和杂草，这玩艺儿实在老牛撵兔子有劲使不上。砍树当然不错，但是个人认为只要不是一年生草本植物都不应当动它们。我使用的是一把瑞典ASE，长，细，薄，轻，锋利，开路非常好使。
17、水袋咀。鸭嘴兽水袋的吸管咀子是裸露的，容易脏，背包上肩时不小心还容易挤出水来弄湿后背。这个水管的吸咀是可以拔下来的，用装胶卷的塑料盒做个套子很容易。建议用富士的，白色半透明的比较醒目。
18、水壶。要亮骚、表明你是一头户外驴，LAKEN、SIGG必备，要实用，军用套壶最好。性价比高，非常结实。LAKEN、SIGG倒是轻了那么一点点，可惜一撞就瘪，瓶塞子又很容易滑丝，而且，你需要将一壶水保存一个星期再喝吗？当然，饮料瓶子也非常好。
19、不锈钢小口杯。超市有卖，７cm口径的比较合适，几块钱，用不坏。宿营时用这个，行进时用带吸管的水袋，搭配得非常好。不用时用小块挂挂在背包上，途中在溪流里舀水喝也很方便。
20、太阳镜。一般没必要，有顶带檐的帽子就够了，在山里实在没甚么晃眼的东西。
冰雪地带太阳镜自是必不可少，不过那时你或许更需要一只雪镜，而且必须是防雾的。在低温条件下，不能防雾的雪镜基本上就是废物。
21、简易冰爪。也就是所谓的四齿冰爪，便宜，简单，只要几十块钱。DIY水平高的可以自己做一个。这玩艺儿名字叫冰爪，但真正在雪山上没几个人用4齿的，倒是在一般的山路上，遇到路面非常滑的时候，这个简单东西可以起到关键作用。个人觉得登山杖都可以不带这东西一定要带。
22、灯箱布。地席这玩艺儿主要是冬天用的，防止冰雪天气帐篷底部和底面冻在一块。推荐到做招牌的小店里扯一点广告灯箱布替代，有几种颜色，很便宜，也很结实，缺点是比重大了点。
23、一次性桌布。低档餐馆里用的那种薄膜型的，超市有卖，便宜，轻，多用途。
24、zippo打火机。很多人认为zippo跟户外有点挂钩，其实这玩艺儿在户外不好使，比一次性打火机差远了。还是把它留在家里，用一次性吧！而且要多带几个，放在不同的地方
25、地图保护。先复制一份（彩色打印最好），途中的标记作业就用这张图，然后到装潢店买一点玻璃膜，要无花透明的，或者到做招牌的小店里买一点转移膜（其实就是玻璃膜），把地图原件铺平粘上去，这份原件就变的即防水又结实。
26、劳保手套。现在劳保商店里有一种覆胶的手套，手套本身是棉线织的，手心和手指部分覆盖一层又厚又软的橡胶（橡胶多数是黄色的，也有白色的）。这种手套做工粗糙，但是防滑防扎性比任何劳保手套都好，带着也很舒适。
27、奶糖和巧克力。这两样东西用于临时补充体能有明显效果，途中一旦因为消耗过大、补给欠缺感到体力不足的时候，吃上几块，过个十来分钟就有效果，当然没感到体力不足时也可以吃。现在超市里有一种叫“干奶片”的奶制品，药片状的，也很好。
很多药房里还可以买到口服的葡萄糖冲剂，在水壶里和一点这东西也是个好办法。当然现在有专用食品了，能量棒什么的，没试过，不知道怎么样。
28、饮水。书上从来都说不要在感到口渴的时候才喝水，不管怎么喝，人体的需水量都是一定的，不渴也喝有浪费的可能。
29、不要准备太多吃的东西。其实你根本吃不完，这些东西有多少是进到肚子里发挥作用了的？咱们玩的是户外运动，不是组织晚餐会，也不是野外生存训练，咱们要去的地方有哪一处是真正的无人区？这些东西你只吃得了一部分，剩下的要么送给农民朋友，要么半道上供奉土地公公。记住：别把自己的背包当“超级市场”。
30、穿多少衣服睡觉。以前听说的经验是睡觉时穿多了反倒冷，穿少一点才睡得暖和。后来发现这根本就是错的！绝对穿多一点更暖和，如果你的睡袋温标不够高，最好穿着羊毛衫抓绒睡。当然，穿得太多睡袋会太紧，不舒服。
31、剪指甲。这个主要针对MM。比较艰苦的户外活动中不要留长指甲，影响劳作，容易藏污纳垢，还容易受伤。
32、脚部打疱的防治。鞋要合脚就不说了，如果行进途中发觉脚底不适，局部位置火辣辣的，那一般就是打疱的前兆，最好不要心存侥幸，赶紧在痛处边缘贴上足够厚的纱布胶布，改变一下脚底的受力。如果已经打疱，那么有必要把它扎破放水（老人教的办法是用一根马尾穿在水疱上），但是一定不要把水疱的皮剪掉，否则第二天走路你会疼死的！
33、高锰酸钾。这玩艺儿多用途。除了消毒，它还是催吐剂，万一吃了有毒的东西，化一点水和下去立马呕吐。此外，很少有人知道它还是一种非常有效的外用蛇药，可以迅速地中和蛇毒（对神经毒血液毒都有效）。被蛇咬之后立即捆扎、清除断牙，用小 dao扩创（别太深！），然后把高锰酸钾粉剂填在创口（少量即可），片刻再继续其他急救。
第11篇：户外用品创业计划书
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一．户外用品店创业优势
1．创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20\"40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万\"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3．创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二．市场分析
1．需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国
还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2．市场调研：
根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3．竟争分析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4．市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务
上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驴子;。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧;
客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。
三．产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2．产品结构：以下几大类是必不可少的：
1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可准备了３款。
2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷
(1)． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。
(2)． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。
3．睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。
4．登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。
5．服装。
种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外
服装的针缝处一定要压PU胶6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款
8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)
(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。
(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、ZPPO尖机5款以上
可选: (1)、不锈钢酒壶5款
第12篇：户外用品商业计划书
户外用品商业计划书
行业背景:在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。
1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。
2．户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具 刀具 锹具，炉具餐具， 照明 用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。
1.执行摘要
1.1目标
长期战略: 将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一，拥有50家以上的加盟店，打开国际市场,拥有一定的市场份额；成熟的电子商务平台；
中期目标：二年内达到300万的销售额，争取400万，争取在上海地区颇具知名度；五年内做成行业内最具知名的品牌之一；建立国际商务平台，争取海外市场；成立俱乐部或酒吧。
1.2任务
在2010年11月30日之前
建立完善的电子商务平台以及论坛
建立会员制档案，建立有效的人脉关系
和户外用品供应商建立合作关系
建立各个旅行社，俱乐部合作
建立客户档案，组织企业活动
1.3成功的关键
充分掌握市场的行情，竞争对手的信息。
有效的推广合作
人才的全面性
资金实力
1.4 赢利模式
赢利模式：通过网上直销/ 店面直销 / 俱乐部/ 团购 /企业活动
2.公司所需资金及设备明细
2.1创办中的企业摘要, 公司位置，创办的投资,资产等
普通员工：
客服兼财务：负责接听电话，打印资料，兼做财务。
兼职翻译：负责网站的翻译工作。
户外运动市场的发展前景毋庸置疑，特别是在当前环境下，市场的进一步开放，消费者对户外运动的认可及兴趣提高，越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着2012年奥运会的临近，必将掀起新一轮的休闲健身热潮，户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。
现状: 自1998年到2005年间, 户外行业发生了巨大的变化.从户外店的数量上来说
2005年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广东省，北京市，广西省，重庆市，江苏省，四川省，浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源丰富程度成正比，各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展，尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站，58%以上户外店属于第一梯队，拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区，而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模，而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。
2009第一季度全国户外店和户外网站统计图
地区 户外店数量拥有连锁店的商家数量广东789 北京555江苏421浙江344上海322超过３０家户外店的地区
河南241山东240福建230辽宁220新疆201陕西192湖南150天津140云南120河北120超过１０家户外店的地区
湖北90贵州90拥有网站的户外店26312719121016811571090253地区网站总数量
104
62
43
59
42
10
28
47
20
14
7
22
11
12
15
20
10
宁夏8003
黑龙江7077
安徽70610
西藏6004
江西6027
山西5025
青海4001
吉林4016
海南4015
甘肃4006
内蒙古300
4从户外用品的品种和装备来说
品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备
服装，帐篷，睡袋，背包，攀岩，攀冰，探洞，雪山
炉具，灯具水具
鞋
等
GPS，海拔表等电子产品 其他
166 102 22 16 6 20
中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外
51 115 36 66 0 22 5 11 1 5 2 18
3.1目标市场细分策略 3.1.1市场需求
从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。这将带动两个新的市场：1．户外运动用品销售市场；2．户外运动、自助旅游服务市常我们将其合称为户外运动市常中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间，约占总数的40，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市常同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基矗与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市常1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。
3.1.2市场趋势
由上述图表可见，中国注册的品牌数量已经占全部品牌中的1/3，尤其以服装，帐篷，睡袋，等通用装备所占比例更大。众所周知，中国是世界工厂，而全世界纺织工业的生产基地就在中国。这些外国注册品牌中，相当大的比例也都是由国内的工厂所生产。这一点，是我们值得自豪的。我相信，随着国内市场的日趋庞大，更多的厂商会推出更多更好的中国注册品牌产品的。
但是，在技术装备中，国有品牌的数量为0，实际上，以中国的工业基础来说，研制和生产这些技术装备还是有很大可行性的，不过，终究是市场决定一切，技术装备特有的小市场，决定了其产品的需求量低，生产成本居高不下，或许，只有当中国的户外从时尚转变成生活的一部分的时候，庞大的金字塔塔基才能支撑起足够高耸和庞大的塔尖的时候，才真的会出现中国的技术装备吧。
炉具，水具，这些辅助装备终究中还是稍微差一些，档次上面也基本上走低价产品的路子，这和生产规模和需求不无关系。我相信，这将是一个稳步增长的部分。
销售网络和渠道已经逐渐形成
这期统计的代理商和前期统计的户外店资料完全可以说明，各类户外产品，无论是高，中，低档次，还是各不同应用类别的产品已经形成完整的产业体系，各级代理和各地方户外店，专卖店已经成为了自上而下的销售网络。人们已经很少再象两年前那样以追求淘货，甩单来追求性价比。走入任何一家户外店，不再会只看到少数的品牌，今天给予人们可供选择的将越来越多。整个户外市场格局虽然并不是那么完善,但是已经开始逐渐规范化了。 3.1.3市场增长
中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。 4.策略和实施摘要
4.1价值定位公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。4.2竞争优势利用网络优势，在短期内形成优势。4.3营销策略
4.3.1定位陈述公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。前期以网站销售为主，目标群为：个人，活动组织为辅。后期以实体店为主，目标群为：企业，团购为主4.3.2价格策略以分市场价和会员价两种 4.3.3促销策略每个季度有一次促销活动
第13篇：户外用品市场分析（推荐）
户外用品
1.1产业背景和项目概述
一、国内户外用品市场分析
1、户外运动在国内已开始显山露水
户外运动（Outdoor sports） ，即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的
宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它
专项户外运动用品也应有尽有。 据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
2、户外用品市场到底有多大？
目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左
右。目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这
使得我国户外市场还没有形成足够的规模。对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判
断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。 从以上的分析来看，目前户外用品市场的现状为：
A、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会
历史的重现给我们创造了机遇
中国经济飞速发展给我们创造了机遇
奥运会放大了这个机遇
大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇
黄金周生活方式的改变持续了这个机遇
中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇
B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势
1.据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2.2004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
3.各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长。
4.2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂。
5.2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
6.有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展。
7.2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
8.登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。
第14篇：户外用品的市场前景
户外用品的市场前景
近年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活 动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道保护屏障，随之 催生了户外用品市场。
一、户外用品
户外用品装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。目前，这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、小冰镐、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、袜子、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、各种刀具等。
二、十大户外知名品牌
在户外用品领域的十大知名品牌有探路者（Toread），戈尔特斯（GORE-TEX），哥伦比亚(Columbia)，里昂.比恩（L.L.Bean），铁仕(T’ti)，KINGTEX金帝狮，乐斯菲斯（The North Face），始祖鸟(ARCTERYX)，雪狼（Snowwolf），凯乐石（Kailas）。
三、探路者
(一)公司情况：
探路者品牌公司是朝阳行业中的领先企业。从国际的成熟市场来看，美国2008年的市场规模是146亿美元，同期中国市场规模为36.5亿元，仅为美国市场规模的3.68%；国际知名户外用品品牌哥伦比亚2008年销售收入为13亿美元，而中国同期销售量排名第一的探路者08年主营业务收入仅为2.12亿元，尚不足哥伦比亚的四十分之一。综合来看，国内市场还处于初步开发阶段，公司作为国内领先的户外品牌不仅将受益国内市场蛋糕快速变大同时也将分享市场中更多的市场份额，未来发展空间巨大。专业的设计团队与优秀的渠道管理打造了卓越的户外品牌。公司的研发设计中心为国内户外用品企业中规模最大的研发系统之
一。产品创新能力强，不断推出兼顾功能性和时尚性的产品，在户外用品行业取得领先地位。截止2009年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家。调查显示，目前“探路者”在中国的品牌认知度在行业中排名第一位。
营销网络扩张、平效提高以及毛利率提高三引擎驱动业绩增长。自2005年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，在总平米数快速增加的同时平效也在稳步提高。公司的产品结构不断优化，平均单价逐年略有提高，因此毛利率逐年提高。
募集资金主要用于营销网络扩张，未来两年复合增长率30%。募集资金主要用于营销网络建设和信息系统建设项目，其中营销网络建设项目投入资金占总资金的91%。预计公司09-11年每股收益分别为0.566元、0.691元和0.896元，参考美邦服饰、星期六等终端品牌上市公司的估值水平，09年动态市盈率均在
35-45倍之间，对应公司上市合理价值应该在19.82-25.49元之间。绝对估值方面，公司的合理价值在14-30元之间，与相对估值相当。
(二)网店与实体店共同经营
近年来网络销售等新型销售渠道发展迅速，在户外用品的销售渠道中所占的比重也在逐步增大，探路者公司注意到网络销售这一新型渠道所带来的商业机会，并进行了积极探索，逐步与好乐买、卓越亚马逊等电子商务网站开展战略合作。关于网络销售与实体店销售的之间的竞争和影响问题，公司与加盟商等利益相关方进行过的良好沟通，认真评估了网络销售的影响和促进作用，目前公司通过网络销售的产品比例还很小，执行了较实体店产品销售更为严格的价格折扣政策，不会直接对实体店销售造成较大冲击。未来公司也将根据实际经营情况，采用逐步开发专门针对网络销售的专款产品等方式来解决其与实体店的直接竞争问题，不断促进公司的快速健康发展。
(三)探路者未来-机遇与风险并存
户外用品行业未来几年复合增速仍将超过30%：
1，居民消费逐步由传统型消费进入质量升级型消费，休闲娱乐和体育健身等将成为消费支出中增速较快的项目；
2，中国丰富的旅游资源，户外运动配套设施的完善，以及人均汽车保有量的持续提升将促进户外运动的发展；
3，尽管经过前十年复合50%的高速增长，但户外用品整体规模仍然偏小，未来仍将高速增长；
户外用品市场规模低于运动品行业，但发展阶段不同，目前仍处于高速成长期，这是公司业绩增长的最关键因素。不过国际品牌的大举进入和国内品牌的实力不强，使得市场竞争中，国际品牌对国内品牌施加的压力较大，公司业绩发展也有赖于自身实力提高；
公司未来机遇和风险并存。尽管公司品牌经营水平仍有待提高，但公司在国内户外用品市场的先发优势、上市红利效应，以及募集资金助推公司销售网络建设，将保证公司获得等于或高于行业均值的增长速度； 盈利预测和估值：综合以上分析，基于户外用品市场的高速发展，我们认为未来三年公司较快的外延式扩张和上市红利效应将确保公司业绩，预计2010-2011年公司的销售收入增速都将超过30%； 我们预测公司2010-2012年销售收入同比增速分别为32.85%，42.31%和30.63%；净利润同比增速分别为12.78%，52.39%和30.41%。
四、户外用品前景
中国的户外用品行业发展速度惊人，2000-2008年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9％，出货总额年均增长率达到49.3％，2008年全行业实现了36.5亿元的零售总额。中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。将来中国除了是世界最大的户外用品生产中心之外，也将成为全球最大的户外用品消费市场。根据德国菲德烈斯哈芬展览有限公司预测，到2010年中国户外用品销售额将会达到45亿到60亿元人民币，并在五年之内持续保持高速增长。2008年美国户外用品行业零售额为146亿美元，中国市场仅仅占到美国市场的3.68%，中国市场潜在空间巨大，随着中国经济的发展，也许在10-15年内总量就会达到美国的水平。
2008年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为415个，相对于2007年可比增长了9.16%，其中，国内品牌151个，国外品牌264 个。在激烈
的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。渠道建设也呈现出良好的发展势头，专业户外店达到1285 家，百货商场内店铺达1620个。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。2008年我国户外用品中，服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。
2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元，同比增长了32.88％，出货总额达26.7亿元，同比增长了22.48％（2000-2009年零售额增长47.5%，出货增长48.4%）。
目前，国内户外用品行业的现状如下：品牌数量继续上升，国内品牌的增长率呈现出加速上升状态；境外品牌持续看好中国市场，普遍加大了投入力度，外来资本在业内的渗透日益体现；专业户外店在向连锁经营、规模化方向发展；产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势；随着中国GDP增长和人民生活水平的提高，户外用品行业增长已经成为中国户外用品市场不可阻挡的大趋势。
第15篇：户外用品创业计划书
户外用品创业计划书
导语：创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
1．创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”，大学生也刚好处于这一阶段。旅游用品市场需求则每年增长17％。中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20XX多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万元以内，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3．创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
1．需求分析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，%具有大学或同等学历，%的人有大学以上学历，由此可见高学
历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占%；在年龄构成上，20-40岁的占%，40-50岁的占%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而20XX年这个数字还不到3亿元，20XX年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。20XX年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2．市场调研：
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿龙岩市来说，目前比较专业的户外用品店一家都没有，全福建省到有不少，不过全集中在发达城市，比如福州、泉州、厦门等地。看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。很多本地“驴子”都去外地购物。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3．竟争分析：
龙岩市现在本地还没有专业的店。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以一支独秀。
第16篇：户外用品与网络营销
2013户外用品的网络营销之路
导读：导读：目前在中国，户外运动越来越普及，而户外用品的销售渠道虽然仍是以百货商场渠道和专业户外店渠道，但是随着电子商务的发展，户外用品的网络营销潜力无限。...导读：目前在中国，户外运动越来越普及，而户外用品的销售渠道虽然仍是以百货商场渠道和专业户外店渠道，但是随着电子商务的发展，户外用品的网络营销潜力无限。 据报告显示，户外用品网络销售渠道成倍增长，销售额也迅速递增，也预示着这种新兴销售模式的未来潜力。
可是一旦真正介入了网络营销，有着自身特点的户外用品企业觉得遇到了问题。户外用品行业在经营策略上有两个不同的方向，一类守住门槛做“小户外”，圈子相对窄，针对性强，产品的质量和种类要求较为专业，瞄准的是专业级别的“驴友”，如奥索卡；另外一类敞开大门做“泛户外”，主要是做入门和运动普及，走专业化中的休闲化路线，瞄准的是大众消费市场，如探路者。对于不愿放低身段争取消费者的“小户外”们来说，网络营销是一道不容易打开的门。“到目前为止，我知道的，包括我们在内的户外品牌真正在网络营销方面所用到的手段都比较少，也没有太多的成功典范，可能大家更多的还是在尝试，这是目前的现状。”贾旭向记者坦言。
尽管是在摸着石头过河，但户外行业还是不约而同地迈开了步子开始布局网络营销。探路者公司董事长盛发强认为，传统服装品牌应该转变思维，随着消费者购物方式的变化，网上购物者越来越多，探路者有必要涉足电子商务。今年6月2日，探路者与国内正品鞋电子商务网站“好乐买”正式签署了战略合作协议，探路者将依托好乐买平台销售其产品，好乐买则帮助探路者建设及运营探路者淘宝官方旗舰店。“网上销售无地域限制，可以满足探路者线下渠道不能覆盖的二三级以下城市客户的购物需求”，而在定价策略方面，盛发强认为“电子商务领域面临着渠道和价格冲突，探路者将保持线上线下价格一致，只是可能会在促销方式等方面有所不同。”同时，在好乐买的协助下，探路者在淘宝网的官网也已启动。 在网络营销当中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们“君临天下”，用户体验成为制胜法宝。在探路者官网的“网上商城”里消费者可以直接链接到淘宝、好乐买、卓越亚马逊和京东商城等电子商务网站来购买探路者产品，对于消费者来说，这样的做法无疑是便利的，正像盛发强所说，“我们希望以消费者消费习惯为导向，为消费者提供便利的消费需求。”
小户外的奥索卡则选择了卓越亚马逊来开展在线销售。其品牌创始人Hans认为：“我们希望可以通过与可信赖的B2C企业合作为消费者提供更便捷的在线购物方式。”这是奥索卡在淘宝上进行探索之后选择的另外一种模式。
之前奥索卡在淘宝商城上的探索，收效甚微。贾旭说，“淘宝的网店，是我们摸索过程中的产物。淘宝商城是纯粹地从企业到终端顾客的一步到位式的营销方式，好处在于比较快，新产品一秒钟之后就可以在商城上线，问题在于每天要针对成千上万、形形色色的消费者，这是很大的沟通成本，也是一个很复杂的运作模式。”经过一段时间的摸索之后，最终奥索卡认为“术业有专攻，网络销售毕竟不是我们的长处”，于是开始了与卓越的合作。
对于淘宝和卓越这两种模式，贾旭打了一个比方，“淘宝等于我们自己去开自己的店，而卓越相当于我们去发展经销商，让经销商去开我们的店，这是不同的模式，各有利弊，但是经销商这个渠道相当于我们用最专业的人来做最专业的事情，我们只需要把精力放在如何去有针对性地提高自己的产品上就够了。这属于大家的一个专业分工，我们把产品做得日趋完美，客户将它的渠道建设得更加完善，这样组合才能达到1+1大于2的效果，而不用我们去做很多事情，不管我们擅长不擅长都要去做。”
在网络营销方面，奥索卡做了一些新的尝试。比方说奥索卡推出了专供卓越亚马逊的款式。贾旭认为，“不同的货品，不同的渠道”，网络是一个独立的渠道，它不应该成为传统渠道的弥补。消费者可以在网上看到奥索卡给卓越专供的产品，并可以用自己满意的价格买到，但是同时消费者可以在店里面用自己更加喜欢的方式去买另外一件衣服。贾旭自信地认为，“我们摸索出来的这种方法对于品牌公司、渠道和消费者来说，是三赢的结果。”
在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受，而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动，声音多元、嘈杂、互不相同。为了打开网络营销的大门，“小户外”们也积极借鉴了一些比较成功的方法，大家不约而同都做了同样的事情，就是建立自己的综合性门户网站。“我们一定要有自己的综合性网站，有我产品的信息，有品牌的活动等等。另外我们把自己网站的信息跟很多活动联系在一起。”贾旭说，“举一个例子，比如前几天我们在鸭绿江有一个徒步的活动，我们把活动中搜集到的文字和照片传到我们公司的微博、博客和网站上，让网站和博客形成链接，另外把这些关键字的搜索也链接到我们需要消费者了解的网址上边，把网站、微博、博客和BBS变成立体的网络，这样能够触及到更多的消费者”，他认为“这也是我们用的比较顺手的方法。”
尽管一直在尝试和摸索，但是“小户外”们在进行网络营销的时候还是遇到了一些瓶颈，比方说，顾客会失去一些原有的乐趣。一方面是由于“消费者只能在网络上看，而不能
试穿”，另外一方面是由于“版型的问题”，服装有亚洲版、欧洲版和美国版，“户外更复杂”，“冲锋衣的版型跟裤子或者T恤都是不一样的”，贾旭说。小户外还有自己更特殊的特点，就是要为消费者提供最安全的保障，因为“这是决定着人的性命的一类装备”，“比如说你到我们的店里面去，店里面有测试防风防水的装置，你能够看到它防水的性能，或者店里有其他东西让你去体会，比如说鞋的防磨，但你在网上试不到这些东西，这些真的会影响消费者购物的乐趣。”
“小户外”一方面力图在专业的市场保持好产品的专业性和品牌的竞争力，同时积极在电子商务方面招兵买马。他们已经看到了网络营销的土壤，在网络到底是清货场所还是可以销售名牌的场所方面，他们认为已经从一些奢侈品和IT企业身上看到了成功的范例，有了努力的方向。在将电子商务的人员组建好，把模式探讨清楚的同时，各家户外企业都在紧锣密鼓做网络营销方面的整合。奥索卡打算“通过多种方式整合网络营销”，包括捆绑线上线下活动，甚至将大家都用的视频、短信和论坛都整合起来，“让每一个活动都能在所有的渠道上出现”。
对于“小户外”来说，网络营销依然只是传统营销的辅助手段，尽管“户外行业本身增长速度很快，整个行业增长速度至少应该在40％以上”，但是还是“比较小的”，因此他们认为传统渠道已经能够完成业务扩张的需要，也有更多的时间去准备。贾旭说“可能也许在四年或者五年以后，真正的传统渠道已经不能够完全担负起一个品牌在销售上的扩张重任的时候，才是互联网发力的时候。”
可是真的有那么长的时间可以从容准备吗？在互联网时代，观念决定一切，用户决定存亡。在光速传递信息的互联网上往往是领先一步、领先一路。互联网在重新分配世界的财富，一个小小的观念，一个小小的动作，再加上几年的时间，就完全可以改变一切。
第17篇：户外用品C店淘宝客服实习报告
实习报告
关于在三禾户外用品店从事淘宝客
服的实习报告
一、实习名称、性质、时间、低点
1.实习名称：关于在三禾户外用品店从事淘宝客服的实习报告
2.实习性质：毕业实习
3.实习时间：2011年3月—2011年4月
4.实习地点：武昌区临江大道56号三禾户外
二、实习目的
通过在三和户外用品的实地实习，锻炼自己的实际运用能力，将自己在大学所学的理论知识很好的运用到实践当中，有利于融会贯通。对电子商务中B2C的模式和整个交易流程有了而很深刻的认识和了解。同时，也开拓了视野，完善了自己的知识结构，达到了锻炼能力的目的，通过实体提升了自己在服务意识、与人沟通、销售技巧等方面的能力。让我对专业知识形成一个客观、理性的认识，增强了理论联系实际的观念，强化了就业导向，提升了个人素质，为毕业的后的就业打下坚实的基础。
三、实习内容
1、三禾户外是一家小规模的私人企业，成立于2004年，并于2008年初开通了淘宝网店。实体店面加网店的销售模式，主要销售登山帐篷、露营背包、睡袋、野营炊具等户外运动的一些服饰和用品。企业宗旨：为户外运动者提供最专业的服务。
2、实习中的主要工作有：
1通过培训初步了解一些户外运动，详细了解销售产品各方面的信息，为○
后面的实习工作打下基础。
2通过阿里旺旺及时聊天功能回答客户咨询，解决卡户疑难，并协助客户○
下单；
3通过物流公司的网站对发货情况查询和追踪； ○
4处理售后问题，为用户提供产品的使用和维护方法，解决客户户外运动○
方面的疑问，对刚开始户外运动的客户提供专业的建议；
5通过阿里旺旺的网店装修功能，发布新产品，修改、完善产品信息，对○
网店网页进行简单的维护。
四、实习总结
1、实习收获
1对户外运动有了初步了解，户外运动就是走出家门的运动，像登山、露○
营、穿越、攀岩、漂流、远足等等。户外是人类回归自然、探索自然的运动，提升人们的绿色环保意识，增强团队合作精神。户外运动越来越吸引人们的目光，日益成为关注的焦点，深受广大青年的喜爱。另外，由于我国地理条件的得天独厚，山丘、湖泊、丛林资源丰富，为户外运动提供了一个广阔的空间。户外运动的发展给相关的户外产业带来了无限商机。比如最直接的户外装备销售、组织户外运动的一些俱乐部和旅行社等等。
熟悉了户外运动使用的帐篷、背包、睡袋、专用服饰、炊具、指北针等基本装备的使用和保养方法。比如在野外营地的选择、帐篷的搭建和拆卸、如何在有限的背包空间里装下更多东西、专用服饰和鞋子的清洗等。
理解了户外运动的一些安全常识，因为有些顾客是第一次参加户外运动，为了现实企业“为户外运动者提供最专业的服务”的宗旨，要求客服在推销产品的同时也能为顾客提供户外用的一些建议。比如户外运动的必备装备——刀、急救箱、口哨、指北针、充足饮用水；营地的选择要近水、背风、避开滚石、防兽（驱蚊药、夜晚燃烧篝火）；火的引燃和实际应用；提醒顾客够没一份户外保险。
对户外装备的一些品牌有了详细的了解。始祖鸟，冲锋衣公认顶级，做工、技术尽显奢华，但价格较贵；乐斯菲斯，中国影响面最广的国际高端品牌；哥伦比亚，是世界上最大的户外休闲用品品牌之一，品质一般；TrekSta，韩国市场占有率第一的登山鞋品牌，专业的制鞋理念，卓越的品质等等。
2掌握了淘宝网店发布商品的过程，首先准备商品的一些信息，最主要的是○
照片，可以在官方网站上下，也可以自己拍摄，要对照片做一些简单的处理，关键要加上自己网店的logo，还有商品的一些基本属性，比如产地、材质、重量、放风防水性能等；接着发布商品，该步骤很简单，按要求填写商品的信息，大部分信息是直接选择的，其中商品详细信息的栏目的填写很重要，可以填写商品的详细使用方法、保养方法、特殊性能、高清图片，还可以加上商品品牌的简单介绍等等，精心制作此栏目不仅可以吸引网购者的眼球，还能体现网店的专业，提
升网店的可信度，同时增加的在类似网店中的竞争力。预览效果，点击发布；最后发布成功后，再次检查修改错误信息。
对网页的色彩搭配有一定的了解，网店得在线支付、物流提供等功能都是由淘宝管理，所以对网店的日常维护很简单，只是修改一些与背影色调不搭配的商品图片，和修改过期的优惠活动信息等。
通过这些工作熟练了Photoshop、美图秀秀、Dreamweaver等图片处理、网页制作工具的使用。
3提升了自己在服务意识、与人沟通、销售技巧等方面的能力，实习期间○
的主要工作是负责网店在线客服系统回答客户咨询，解决客户疑难，并协助客户下单。服务意识方面，要礼貌、耐心的回答客户的咨询，尤其是对那些刁钻的客户。在线回答客服咨询是一种非面对面的沟通，通过实习学会了一些基本的沟通技巧，既能好的理解顾客所要传达的信息，也能让顾客很好的理解我所要要传达的信息，最终实现销售商品的目的。同时也学会了一些销售技巧，通过沟通了解顾客的需要，再针对性的介绍我们销售的产品的优点，当顾客不满意时根据需要推荐类似的产品。
2、企业的问题
由于实习期间只要是做网店方面的工作，所以发现的问题也主要是针对网店。
1没有进行任何网络推广。虽然企业没有自己的网站，只是一个淘宝网店，○
但是网络营销并不是非要针对有网站的企业，很推广方法也适用没有网站的企业。没有推广，致使网店的浏览量偏低，包括实体店面的客流量也偏低。
网络营销是对网上经营环境的营造，为企业提供了潜在客户，以及向客户传递营销信息、建立顾客关系、进行网上市场调研等各种营销活动营造渠道。企业的网络营销活动也是整个网络环境的组成部分，开展网络营销的过程，就是与这些环境因素建立关系的过程，这些关系建立好了，网络营销才能取得成效，才能提升网站访问量，实现网上销售。
2缺乏一套完整的库存管理体系。由于实体店面加网店销售，库存管理比较○
麻烦，但是更加重要。经常出现顾客在网上拍下商品，准备发货的时候才发现没有库存。不仅遗失了本次交易，长期以往，还会降低网店的信誉，流失一些忠实
顾客。
库存管理是指在物流过程中商品数量的管理。过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为 零库存是最好的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存，则会出现断档。在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上；掌握库存量动态，适时，适量提出订货，避免超储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总费用；控制库存资金占用，加速资金周转。
3没有客户关系关系体系，连基本的客户回访都没有。当发货完成，这笔交○
易也完成了，除非顾客主动咨询。致使网店上信用评价和信息交流区的信息偏少，网店的收藏人气偏低，忠实顾客数量有限。
客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。是企业利用信息技术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。成功的客户关系管理将产生竞争优势并提高客户忠诚度，最终提高公司的利润率。
3、解决建议
近年，参加户外运动的人数呈爆炸式增长，给相关的户外产业带来了无限商机。另一方面，随着互联网行业的发展和企业、个人网上活动的增加，电子商务迅速地发展起来，成为商品交易的最新商务模式，电子商务进入飞速发展阶段。企业应该加大在网上销售方面的资金投入，牢牢把握这双重机遇。
1使用必要的网络推广手段，○提升企业的知名度，从而提高实体店面的客流量和网店的浏览量，最终提升企业的营业额。考虑到企业规模一般，建立自己的网站和找专门的网络推广公司的成本较高。但是可以使用一些简单的推广方法。比如去一些户外运动的论坛、社区、QQ群发布企业消息和网店链接，也可以使用现在非常流行的微博进行发布推广等。
2建立一个简单的库存管理体系，可以直接使用Excel工具，或是用数据库○
做一个简单的记录软件，只需要记录每天的销售量和库存等简单的数据。不要等
到网上顾客拍下商品发货的时候才能确定有没有库存，而是能直接查看库存。提升网店的服务质量，另一方面有助于提升网店的信誉和客户的满意度。
3采用一些简单的客户关系管理方法，发货完毕不代表交易完成，开发一个○
新客户的成本是维护一个老客户的四倍，所以应该加大对售后服务的重视和投入。发货后，定期向顾客通告物流消息；在顾客收货后，主动询问对产品和服务是否满意，建议顾客去网店的交流区分享经验；后期可以把产品的使用、保养方法以及网店最新产品的信息等通过电子邮件发送给消费者。
第18篇：关于户外用品的商业机会
关于户外用品的商业机会
低碳、环保、户外现在成为了很多人最流行的词汇，因为随着生活水平的提高，保健意识的增强，健身需求的增加，户外用品的这个商业机会也是相当有前景。就单方面的以旅游来说，户外用品就会很有销量。现在主要从以下两个方面进行阐述。
一、生态
生态旅游这个词汇对于现在的人们已不在陌生，生态旅游不仅能满足旅游者享受自然、认识自然、了解自然、亲近自然的需求，而且还能为本地区带来大量服务收入和经济科技信息的交流与合作机会，有利于引进资金、技术、人才，同时也有助于培育和开拓市场，提高当地产品的知名度，增加销售渠道。另外客流量增大，游客消费增长，不仅可以带动餐饮、旅馆、交通运输业，而且可以带动旅游纪念品加工业、工艺品制造和房地产业的发展。 特别是生态旅游农业，生态旅游农业是农业和旅游业、生产和消费流通紧密结合在一起的交叉产业，是第一产业的新的经济增长点。通过对农业资源的旅游开发，为旅游者提供了观赏、品尝、购买、习作、娱乐、疗养、度假等系列服务，可获得高额经济收入，从而实现农业生产的高附加值。对于那些长期生活在城市的人们，他们更愿意带着自己的各种户外用品去有山有水的农村来享受大自然的美好风景。旅游者通过参与农业生产项目，既获得了生活乐趣又学习了农业、农村的知识，健全了自己的知识结构，因此在扶贫和传播农业科技知识方面，生态旅游农业具有明显的社会效益。同时由于它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免农业由于过分施用化肥、农药所带来的生态破坏，为游客提供了良好的生态环境，其环境效益也是不可估量的。
由此可见，随着现在生态旅游业的发展，人们所需要的户外用品也越发增加。所以这个商业机会肯定会特别成功。
二、文化
出门长学问，旅游本身就是文化产业。所有旅游者出行的动机都是暂时离开所在的熟悉环境，但不太熟悉或非常不熟悉的环境去寻找一种新的体验，以丰富自己的阅历。
文化旅游泛指以鉴赏异国异地传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。寻求文化享受已成为当前旅游者的一种风尚，就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。例如，安徽黄山的宏村，一个典型的徽州村落，让游客到了那里就可以领悟到徽派建筑，徽菜，徽商等各种文化特色。
虽然文化旅游是最近几年才出现并流行的一个名词，但是相信会有更多的旅游者带着他们对文化的好奇去景区感受的。
显然随着文化旅游的兴起，会有更多的人会选择到户外用品店选择他们要外出时所需的必备品。
综上所述，户外用品这个商业机会非常有市场，而且永远都不会被淘汰掉。
第19篇：北京环球户外用品有限公司
北京环球户外用品有限公司，位于我们的伟大的祖国首都北京，是一家专业为户外运动爱好之提供先进，舒适可靠的户外旅行用品的企业。
本公司从事此行业已经多年，主要产品有野营炉头，户外套锅，帐篷，睡袋，太阳能户外，渔具，户外家具以及防潮垫等，凭借强大的技术力量，研发团队的经验和创新精神，公司现已集设计，生产，销售及售后服务为一体，产品远销中东，东南亚，欧美，澳洲以及非洲市场，并在海内外赢得了良好的口碑，建立了长期的合作关系。
公司拥有完善的产品生产、测试，质量管理监督体系，使得这些产品在无论是在海拔高，气温热，风力大等恶劣环境中都能安然无恙，为您在陌生的环境增加了一道安全保障，并创造一个良好的户外环境。
公司坚持走专业化，规模化的道路。使得产品质量能够达到国际上的先进水平。目前公司产品现已通过ISO9001，CE等多项国际权威认证，随着公司业务的发展，相信在不久的将来，公司的产品将成为世界级的品牌，成为全球户外行业的佼佼者和领军人。让更多的人享受户外运动带来的快乐。
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第20篇：北京露营户外用品单位名单
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2 北京探路者旅游用品有限公司 露营装备、野外鞋服到专业登山器材
电话：010-81788188联系人：盛发强先生 地址：北京市昌平区宏福创业园28号 网页：http://.cn
3 北京七月露营用品有限公司
电话:69289583联系人:倪鸣地址:北京市大兴区瀛海镇下十号村
4 北京凯图巅峰户外运动有限公司
电 话：86 010 84227417/84227435-1007传 真：86 010 84227794
联系人：魏洋涛 先生 (市场营销部 经理)地 址：中国北京北京市北京市东城区安定门东滨河路3号院A座雍欣园1204号，1205号
5 北京露营旅游用品有限公司
地址：北京市海淀区青云北区17号邮编：100086
电话：86-10-8211782786-10-82117857
网址：http://
邮箱：rocvan@163.com
6 北京旅行者露营车用品有限公司
联系人：魏玫
电话：13701098009 地址：北京市东城区东皇城根南街８４号１０５室
7 北京露营驿站露营用品专卖店
电话：86-010-86676874
地址：北京通州区西上园
8 北京七月露营用品有限公司
电话：69289583
地址：北京市大兴区瀛海镇下十号村
9北京兄弟连户外用品连锁
公司地址：海淀区信息路甲28号科实大厦B7B
连锁部电话：010-62962339转805
销售部电话：010-51292595转803
采购部电话：010-62977002转802
10 北京康尔健野绿游用品有限公司
电话： 86-010-65922701 传 真： 86-010-65922582联 系 人： 景源 单位地址： 北京工人体育场2-3看台 健野户外
11 北思京凯乐用品有限公司
电话：82843348
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12北京户外用品商场
客户服务热线：0106271235462717490
客户服务邮箱：bjintex@126.com 传真：01062717490
公司详细地址：北京市海淀区西三旗东村家园９号楼
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13 北京在上旅游用品有限公司
联系电话：010-87625311/12/13 EMAIL：thesun@thesun.com.cn
公司地址：北京市朝阳区十八里店后祁119号
14 泰昌韩户外用品有限公司
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