海天调研报告（精选多篇）

推荐第1篇：电子商务实习报告 谢海天

电子商务实训报告

系 别：管理工程系 专 业：经济管理 姓 名：谢海天

2011年1月5日

电子商务生产实习报告

随着互联网在全世界范围内的兴起，我抱着对电子商务的好奇，高考自愿填写了“电子商务”专业，学校让我们理论联系实践，为了跟上时代的步伐，也为了实现当代社会的需求，学校专门为我们电子商务专业提供了一个实习的平台，让我们更加了解和掌握电子商务的流程和后台管理。

一、实习目的

我们这次实习上从2010年9月4日至2011年1月5日，在这近半个月的实习里，主要目的是为了提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，为即将踏入社会的我们做好准备和动手能力；让我们更加了解电子商务的运作模式和流程以及了解现代企业的建设和先进的管理水平。

二、实习时间

我们这次的实习时间是从2010年9月4日至2011年1月5日。

三、实习地点

这次我们的实习地点主要是在四川德阳中城科技有限公司和派尔信息技术有限公司。我这次主要被分配在四川德阳中城科技有限公司实习。

四、实习内容

在这两周的实习中，主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素质要求，针对企业日常电子商务活动的开展，将电子商务专业理论知识融于实际应用操作中，使我们更能全面掌握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的基础。在这将近半个月的实习中，我们在中城互联中，从最开始的注册登录——然后寻找商家——再上传图片——进行后台操作——再进行订单处理到最后的交易成功，具体内容如下：

（一）、企业文化

德阳商务网是德阳本土最大的互动商务门户网站，由四川中诚科技发展有限公司主办并提供软硬件后台支持，正规、合法经营，具有国家互联网信息经营资质。融合国内领先网络理念和技术构架构建互动式网上综合资源平台，形成最全面的、真实的、有效的、准确的并可随时得到纠错的地方资源名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。

德阳商务网按24大行业，248个小行业细分查询展示入网用户，归类明确、划分详细，为用户提供了一个很好的查找信息平台，它是全方位、多层面、多渠道，并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。

在我们去公司的第一天，就了解到加入公司的好处和优势：

1、加入德阳商务网的好处是：（1）加大广告宣传（2）做好客户服务（3）提升现代形象（4）争取潜在客户（5）发布日常信息

2、加入德阳商务网的优势：（1）稳定、快速、专业（2）适应性推广（3）全动态网站（4）优先被百度、谷歌收录（5）网上动态新闻同时在商

网上得到宣传（6）可直接在商网上发布日常信息。

本公司虽然内部组织人数不多，但是公司的操作流程却很畅通，内部人员也非常团结和友爱，虽然德阳商务网成立时间不长，但是在这么短的时间里有如此高的商业价值和社会价值，可见公司先进的管理和内部人员的团结。

德阳电子商务网

图1—1

（二）、实习目的

在这两周的实习里，我们首先是听公司沈总及其他几位公司职员为我们讲解中城科技和电子商务方面的发展史和专业知识，为了提高我们的综合动手能力，分配给我们每个人的任务都是一样的，首先在中城网上注册，然后去找在德阳地区范围内的商家，与商家协商把商家店里比较有新颖性的商品通过拍照传到我们已注册好的店铺里，商品图片上传后，再在德阳地区内进行全方面的宣传，让消费者知晓商品到最后的购买商品，顾客下订单后我们应及时处理，送货上门，货到付款，开具收据，这样，从寻找商品到交易成功就基本完成了。

（三）实际操作流程

由于4号和5号是公司为我们讲解专业知识和分配任务，所以我们正式实施任务是从6号开始的，在任务开始时至结束，我都是认认真真的完成每一个流程和做好每一个任务。

（1）寻找商家。

由于德阳商务网主要是针对德阳地区的，所以我们也只能在德阳地区找商家，也只能在德阳地区范围内进行销售，到时送货上门，货到付款。经过两天的寻找，终于找到了两家个体工商户，一家是化妆品店，另一家是卖时尚休闲包的，之所以会看上这两个商店，是因为他里面的商品不仅质量好，而且价格公道，堪称价廉物美，最初在与商家协商时，他并不是很相信我们，我们交谈了很久，并出示了公司的相关证明和我们的学生证，他们才开始相信我们。经与商家协商过后，他们都表示愿意。于是我对这两家商店里比较有特色的商品进行了拍照，然后和商家签立了协议书，并与他们商量了如果有人下订单我就会提前与商家联系，保证到时能有货提。

（2）在中城网上注册。

首先进入www.daodoc.com，这是四川工程职业技术学院与德阳商务网协手培养我院合格电子商务人才的实习网店平台，进入页面后，在左上角点击“学生注册”——“同意注册声明”——“认真填写登记信息”——“完成注册”，这样，就完成了在实习网店上的注册。这里值得注意的是在填写每一条注册信息时，都要真实填写，保证信息的真实可靠性。因为我们不只是在这上面实习两周，而是要把这个网店一直要做到我们毕业，所以我们要认真填写，示要夸大其词，

这样顾客才会相信我们，才会购买我们的商品。

（3）上传商品图片。

在商家那拍到自己满意的图片，说实话，拍照对于从来没学过摄影的我来说，简直就是难上加难，拍了几十张，可以上传的才几张，第一次借了沈总的照相机，但是由于拍摄不来，没有拍到理想的照片，所以后来把我同学喊上了，因为他学过摄影，所以后来的照片都还可以；然后选择“学生登录”，输入自己的用户名和登录密码，单击“登录”，然后选择“直接进入后台操作”，选择“图片上传”，记住，必须要JPG格式的才能上传；随后把自己所有要用到的图片都传上去，还要上传一张自己的照片，因为店铺左上边要有一张自己的图片，这样，买家才更容易相信你的店铺。做完以上操作，上传商品图片就完成了。

（4）对自己网店和商品进行宣传。

在把商品图片上传后，下一步就是要为网店和商品进行宣传，因为这们可以提高网店和商品和知晓度，我采用了QQ群、飞信、空间、贴吧等方式进行了宣传，在商品图片上传后，我就不停的在做宣传，不过前两天的效果不是很好，虽然宣传了，但是还是没有人下订单。于是我又继续做全方面的宣传，在百度德阳吧里进行了宣传，后几天陆续有人进网店订购，这样就达到了宣传的效果。

（5）商品销售发布和商品信息管理。

在后台管理中，选择“信息发布”中的“商品销售发布”，在弹出的对话框中填写商品的基本信息和上传产品的标志图片。在填写过程中，产品介绍尤其重要，因为产品介绍的好坏直接关系到顾客是否愿意购买。我在店铺里主要卖的是包和眼影，同时也在卖书。在介绍包的时候，要把包的质地、开袋方式、内部结构、外部结构、风格、箱包图案、颜色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚；介绍眼影的时候，要把眼影的颜色、粉质、什么样的眼影搭配什么样的衣服、用这种款式的眼影会不会带来伤害之类的，都要描述清楚。这次我在店铺里卖的书主要是2010年报考助理会计资格的书，这套书主要描述它的过关率和试题的准确率。在商品销售信息管理是用来记录商品的购买记录和对商品图片及商品信息的编辑、隐藏或删除的。详细见图1—2。

（6）商品订单处理。

登录后进入后台管理系统中，选择“反馈中心”的“订单信息”选项，可以查看订购人、订购商品、订购地址及订单处理状态。如果收到订单信息应及时与买家联系，由于销售是争对德阳地区的消费者，所以“物流配送”和“网上支付“两项操作流程就省略了。直接为买家送货上门，货到付款，然后在后台中选择“订单处理”中的“交易完毕”，这样，一项商品交易从上架到买家的手里就基本完成了。详细见图1—3。

商品销售信息管理

图1—2

商品订单信息处理

图1—3

五、实习感言

通过长达半个月的实习，我对自己的专业也有了更为详细而深刻的了解，也对自己的专业产生了更浓的兴趣。

（1）在这十几天里，我们已不是学生了，而是网店主人，或者是公司的一名职员，所以我们要在其中接受挫折，提高自己的业务能力，这次实习中，我们要把自己能说会道的一面展现出来去跟商家洽谈，然后把商品图片上传到自己的店铺里，然后再做大量、全方面的宣传。虽然这次在网店里卖东西说不上累，也没赚到利润，但是我已经跨出了成功的第一步。

（2）这次能得到这么好的实习机会，要感谢学校和公司给了我们这个实习的平台。最初，我认为公司的老总都是比较严肃的，凶神恶煞的，然而当我看到中城公司的沈总时，完全没有这种感觉了，沈总和蔼可亲、平易近人，而且我们不懂的就问他或公司的其他人，他们都会很乐意的为我们讲解，公司有这样的老总和职员，我相信，公司的明天会更加辉煌。其次，也要感谢学校能提供这么好的实习的平台，让我们理论联系实践，这让我们能学得更多，收获得更多。

总之，这次实习给了我们丰富的经验和宝贵的财富。虽然这次实习并不是很累，但是我在公司学到了许多前辈们和自己在实践中总结出来的经验，不管是去找商家洽谈还是业务素质方面，我都得到了锻炼，这不仅使我们积累了在课本上学不到的经验和教训，而且为我们以后从事电子商务方面工作奠定了良好的基础。

2011年1月5日

推荐第2篇：青岛海天大酒店实习报告

青岛海天大酒店实习报告

一、单位简介：

青岛海天大酒店有“岛城最佳海景酒店”的美誉，是一家集商务、度假、会议、休闲的综合性大中型酒店，位于青岛市市南区香港西路48号，酒店地理位置优越，全部设施按照五星级标准打造，占地面积60亩，建筑面积6.5万平方米，拥有561间客房，客房类型丰富，有多种规模的会议室，多功能厅，满足各种会议和婚宴的需要，每间会议厅均配备最先进的影音系统及5种语言的同声传译设施。设施优良、功能齐备的商务中心提供多国语言翻译、INTERNET高速浏览、专职秘书服务等诸多现代商务功能，以及传真、复印、打字等诸多商务职能。西餐厅，中餐厅，韩式餐厅，东来顺餐厅，日式料理，室内健身中心，室外网球场，以及海天国际旅行社。

青岛海天大酒店于1988年开业，成立之初曾经接受日本酒店管理集团短期管理，自1999年开始全部由自己管理，至今形成了相当完备的部门划分和权责管理，青岛海天大酒店是中国名酒店组织的副理事长和秘书长单位，品牌知名度高，曾荣获全球服务业最高奖项——五星钻石奖，是民族品牌的先锋。青岛这样一个集旅游观光、商务会议、国际会展、度假疗养为发展的知名城市，酒店行业发展有着良好的发展势头，不容忽视的是酒店业进入了典型的买方市场，青岛海天大酒店也面临着严峻的挑战和压力。

二、实习岗位：

（1）主要任务：

我在青岛海天大酒店实习的岗位是客房部（东楼），我的上级有客房部领班，客房部主管以及客房部经理。作为一名客房服务员，我的职责就是按酒店的服务标准进行客房服务，接受酒店的业务培训，做好培训笔记，写好培训日记，将学校的理论知识和实践经验相结合，提高自身的综合素质。

（2）客房服务的基本业务流程：

领取工作职责单，记住客人姓名，了解、分析房态，决定房间清扫的顺序，检查工作车是否清洁，用品是否准备齐全、敲门进入客房、进入房间后，将工作车推到房门一侧，放置在门口处2∕3之处并在房间挂上“正在清扫牌”；

进入客房关闭空调和不必要的灯具，拉开窗帘开窗通风；将房间内所有的垃圾和布草一次性撤出；拿好干净无破损的布草，按标准中式铺床铺好；从里到外，从上到下擦灰尘；清理卫生间前再没来门口处垫上一块干抹布，刷卫生间内内的面盆和浴缸马桶内外壁，注意面盆刷、浴缸刷以及马桶刷分开；冲干净以后，用干抹布将卫生间内的镜面电镀件擦拭的无污点、无水点；补充房间内客用品；用吸尘器吸尘时要顺着地毯的毛的方向来吸尘；注意吸边角处，写字台下、床头柜下；要注意查看和记录、并填写好工作委派单。

三、对实习单位的分析和建议：

（1）、优势分析：

1、地理位置优越，交通便利，酒店品牌知名度高：

青岛海天大酒店位于青岛市政治、经济和文化中心，西临青岛标志性景区——八大关景区，东接新的都市观光区（市政府、五四广场、奥帆中心），南临第三海水浴场，北倚风景秀丽的湛山，2008年北京奥运会帆船比赛在一路之隔的浮山湾举行，酒店距离青岛火车站仅10分钟车程，酒店设有开往青岛流亭国际机场的专线701班车，只需30分钟车程，交通十分便利。

青岛海天大酒店是山东省最早、规模最大的五星级酒店之一，世界大酒店的组织成员，是中国旅游饭店业协会副会长单位，中国名酒店的组织理事长和秘书长单位，2003年荣获全球服务业的最高奖项——五星钻石奖，2005荣获“中国饭店业民族品牌先锋”2007年荣膺全国“最具规模的30家本土饭店称号，品牌知名度高。

2、酒店部门划分齐全，管理高效有序：

青岛海天大酒店成立于1988年，经营多年以来，已经探索出一条有海天特色的发展道路，已经形成了一个职责分明、管理高效的团队，青岛海天酒店对客部门：前厅部、客房部、餐饮部、康乐部、保安部、销售部；对酒店自身运营的部门：财务部、后勤部、工程部、采购部、人事部、质管部、行政部。酒店自1999年以来开始摆脱了日本酒店管理集团的管理，开始全部由自主管理，酒店正在由以由岗位责任基础的制度化管理模式向以问题管理为基础的管理制度的管理模式，这样势必使酒店的管理效率提高。

3、“海天理念”逐步发展上升到“海天哲学”：

海天之路是不断塑造海天品牌、进而经营海天品牌的路；是不断创造新亮点、打造核心竞争力的路；是牢牢把握机遇，不断创新，超越自我的路。酒店成立至今经历了：1986-1992年的创业阶段，抢得先机打造优势；1992-1997年：发展阶段：把握良机独占鳌头；1998-至今的竞争阶段；抓住时机的二次创业。海天的哲学主要包括；海天理念、海天服务三部曲、海天信条。形成了以“为顾客创造价值”为核心理念的海天文化哲学。没有强有力的文化，企业不可能有持久的生命力和核心的竞争力。这种良好的酒店文化的熏陶了企业员工并致力于为客人提供有文化精髓的服务。

4、酒店的创新和革新意识较强，求新求变的发展思路：

在酒店的二次创业阶段，酒店做了大刀阔斧的改革：一是先后两次对酒店进行了大规模改造；二是不断提出新的管理和服务理念，通过开展“新海天、新感觉”、“服务创新年”、“客户价值年”等活动具体到每一位员工的思想和行动之中；三是与日航酒店集团结盟，充分利用现代网络平台完善和构建新的营销体系；四是不断塑造和经营海天品牌，成立海天管理公司和海天国旅；五是适应市场需求不断推出新产品；六是改革经营管理和劳动人事制度，加强成本控制，充分调动广大员工的积极性和创造性；七是成为中国名酒店组织副理事长和秘书长单位；八是设计并实施制度创新、管理创新、文化创新。在酒店行业日益竞争激烈的青岛来说，在酒店这样一个日益转变为买方市场的大环境下，酒店在遭遇到业绩下滑的情况下，就需要全面的改革，来应对机遇和挑战并存的酒店市场。

（2） 不足分析：

1、酒店人员流动频繁，酒店的培训成本较高：

酒店的一线服务员多以实习生为主，所以就造成了一线员工的流动过于频繁的客观性，老员工普遍工作经验十分丰富，但是酒店为了追求利润最大化，常常千方百计的降低成本，必然会在员工的身上产生效应，往往选择跳槽，人员流动往往增加了酒店的培训成本，不利于酒店降低成本。

2、酒店的培训无系统性和计划性：

酒店的培训虽然按酒店培训部的要求每天进行，但是酒店的培训往往笼统模

糊，只规定了大体上应该注意什么，并没有从员工实际出发，没有注意到员工自身特点，造成了该培训的地方没有培训，培训过的地方重复培训。

3、酒店奖惩机制死板，员工工作积极性不高：

工作中过于苛刻的管理，给员工的压力过大，不重视员工的工资福利和身体健康，奖惩机制过于死板，激励员工积极性这一方面做的不好。酒店给员工的人文关怀不够。

4、企业文化固然完备，践行并不成功：

酒店的人员素质参差不齐，企业文化固然完备，如果只强调酒店的企业文化的核心观点，并不落实到具体的对客服务当中，往往给客人带来强烈的落差感，让客人疑惑，究竟酒店为客人创造了什么价值。员工多是机械的完成上级委派的任务，很少有员工践行个性化服务。

5、酒店经营二十载，酒店的基础设施明显老旧

酒店虽然进行过几次较大规模的重新装新，但酒店的基础设施的维修和维护的力度不够，服务设施明显陈旧。

（3）意见和建议：

1、酒店在降低经营成本的时候，要注意员工的利益的保障，注意完善酒店的绩效评估体系，选择更加合适的绩效评估办法，少一些苛刻的要求，多一些真诚的沟通；

2、酒店要重视培训系统化和计划性，多结合员工的自身特点，以及酒店需要培养出什么样的员工，要注意转变管理模式，注意由制度管理向问题管理，支持和鼓励员工给自己岗位的工作提出有建设性的意见和建议，提高员工自身的工作效率；

3、针对于酒店奖惩机制死板，员工积极性不高，酒店应该多举办一些业务知识竞赛、业务比拼，对于一些十分优秀的一线服务员，给予奖励，并且对自己的工作有具体规划的员工给予人员提升，这样对其他的员工也会产生一种潜在影响力，“只要努力地工作，总会有好机会等着我的。”

4、对于企业文化的无处落实的问题，酒店需要多首先多关心员工做起，这里说的关心员工是要为他们努力地创造舒适的工作环境，并用感情旁敲侧击员工，

过年过节，多考虑员工，因为只有酒店关心了员工，才能指望员工关心酒店的顾客。

5、酒店的基础设施明显老化这个问题，酒店的决策者，在酒店的淡季时，就应该考虑一下酒店的翻新和维修，毕竟有很多外来的旅游者是不知道海天大酒店是一家怎么样的酒店，只有通过：“内外兼修”才能获得更多旅游者的青睐。

四、实习感受和收获以及未来打算：

（1） 实习收获和感受

1、英语是沟通和交流的重要工具，要多说多练英语：

在实习的过程中，我充分的认识到了英语在酒店这样一个窗口服务性行业中的重要作用，其实以后无论自己从事任何的工作，英语是沟通和交流的重要工具，尤其是英语口语，这一方面，需要多多加强，不要害怕自己英语说得不好，熟能生巧。

2、培养良好的心态，使自己逐渐变得开朗乐观和自信：

由于我的性格比较内向，比较不适合在酒店这样一个服务行业从业，但是需要锻炼自己的胆量，多拓展一些自己的兴趣爱好，多结交一些朋友一定要学会处理好人际关系，多锻炼自己与他人沟通的能力，遇到困难、遇到错误的时候不要妄自菲薄也不要固执己见，要有良好的心态面对。

4、没有人“迁就”你的喜怒哀乐，只能改变自己：

在实习岗位上，我就是成熟的大人，社会是一个不会因为你的喜怒哀乐，不会因为你的自由观、审美观和价值观而轻易地“迁就”你的地方，所以一定要学会适应自己不能适应的，改变自己可以自己改变的，在实习的岗位上，不一定时时刻刻都说自己想说的话做自己想做的事，而应该永远说自己该说的话，做自己该做的事。

5、精益求精是一种品质，追求完美是一种勇气：

在实习岗位上，处处充满了对于细节的考验，细节往往能够体现一个人优秀的品质和良好的心态，无论上级委派什么样的工作或是工作遇到了什么样的难题，不要抱怨，要静下心，认真仔细的完成，并不是所有的“鸡蛋里边挑骨头”都是不好的，关键看你是怎么样看待，把每一次服务当成艺术品来完成，

世界上没有绝对完美的服务，但是追求完美也是一种勇气。

（2） 未来打算：

1、我的英语不好，要下大力气在英语的学习上：英语不好并不能成为不努力学习英语的理由，正因为英语不好，才更需要更投入，多做英语的英语卷子好好准备英语四级的考试，在英语课上的英语对话要精心准备，要努力地提高自己的英语口语水平；

2、要多积累实习的机会，实习学到的东西和学校里的决然不同：自己的第一次实习，感觉自己长大和成熟了不少，学到的东西是平日里在学校里边学不到的，自己要多积累一些实习的经验，有利于以后的找工作；

3、要努力地汲取学校里的“营养”，认真的准备每一次考试：回到学校自己还是个学生，应该把主要的精力和时间放到学习上，珍惜学校里不多的时光，专业知识的学习一定要扎实，不要浮躁，认真的听每一堂课，做每一次作业，准备每一次考试；

4、要积极乐观的准备考导游证考试：导游证是旅游管理专业中含金量比较高的一类证书，导游证有利于自己以后的就业，导游证的考试有利于提高我们的总和能力的一次考试，要认真准备；

5、专科毕业的时候，想要参加山东省的专升本考试：虽然我现在对于专升本考试很迷茫，但要不抛弃不放弃这个念头，专科生入本科，无疑对自己重满了挑战，自己的学习成绩平平，学习能力也不强，但是为了以后考试，本科的学历还是要比专科高一个档次。

推荐第3篇：芜湖海天教育公司实习报告

芜湖海天教育公司实习报告

历史与社会学院07社会学霍修兰学号：0703409

[摘 要]本文结合自己实习岗位实际，以芜湖海天教育公司为代表，不仅对自己在实习岗位的描述，以及实习的收获，进而对公司的现状和特点进行了介绍，归纳了公司经营状况的制约因素，经过团队的共同讨论分析，充分运用所学过的专业知识，为长芜湖海天教育公司发展前景、应对市场竞争提出了一些建议与措施，并提交给企业高层管理人员，以供企业决策参考。

[关键词] 芜湖海天教育公司；辅导老师；影响因素；

1.前言

发端于国家教育产业政策的松动，教育培训机构近年来取得了长足的发展，并因为国内较大培训机构上市并实现“教育家、企业家与资本家”三位一体的的融合，越来越多的学校如雨后春笋般冒出来。我们乐于看到教育培训产业的蓬勃发展，不仅因为她的社会影响力巨大，更是因为它关乎我们国家竞争力的发育。因为实习关系，我这次接触到了芜湖海天教育公司，以下就是我对本次实习的阐述及对公司的认识和建议。

2.芜湖海天教育公司简介

芜湖海天教育公司是一家集培训、人力资源为一体的服务机构，主要从事教育咨询，教育培训、人力资源信息咨询、国内劳务派遣等人才增值服务项目。公司拥有专业的咨询、培训、招聘团队，现有公司员工约50人，公司有专业培训老师、专业职业规划师、资深人力资源管理师、教育咨询师、教育顾问等。结合本科、大中专院校应届毕业生的就业已开发出应届毕业生职前素质课程系列、顶岗实习体验式职业训练、个人能力和潜力开发等专业培训项目；公司与多家培训机构联合，创办教学与教育工作。

公司继承与发扬“惟楚有才，于斯为盛“的千年湖湘文化。秉持诚信、负责和专业的态度，优秀的教师团队，致力于培训教育。同时为用人单位与本科、大中专学校提供优质的人才对接配套服务，成为学生实现自我价值的起跑线，铸就职前教育培训与“工学结合”的品牌。

3.实习岗位和职责要求

我的实习岗位是辅导老师。辅导老师是以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务。 辅导老师所要负责的基本上是学生的情况，我所负责的事情是：（1）热情接听咨询电话，预约并接待来访家长，根据综合情况了解和测评结果，给家长和学生提供学科学习咨询，并达成课程销售； （2）确保按时完成学校下达的个人销售任务和指标，以及完成团队销售任务和指标；（3）负责为已付费的学员安排班主任，并配合班主任完成学员入学的各项工作；（4）及时了解学生学习情况，与家长保持经常的沟通，建立良好的关系，以维护学校的形象；（5）协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。 （6）组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行

保单，续费，引导和推荐；（7）汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入； （8）监督配合相对应班主任的专业服务工作，以提高续费推荐比例； （9）完成公司交待的其他任务 4.实习内容

通过一个星期的培训，我开始进入自己的工作。我的实习内容基本上分为三部分：助教工作，班主任工作和教育调查，基本情况如下：

（1）助教工作。助教工作还是蛮轻松的，我是担任外教的助理，就是每次在老师上课前负责把教师卫生打扫一遍，摆好桌椅，对于小朋友的课程，根据课程安排会将桌椅摆成不同的形状，如半圆形，圆形，或波浪形。要将黑板擦干净，准备老师上课将要玩的游戏，事先在黑板上画好游戏，等小朋友来上课了，先抽背上节课小朋友所学的内容，更正其英语发音，巩固所学知识。然后就是检查作业，并写上必要的评语。在课堂上，协助老师完成整堂课的教学，如翻译外教上课的一些内容，协助管理课堂纪律。

小朋友的天性就是爱玩，要管好他们上课的纪律是很不容易的。他们经常性的喜欢互相打闹，交头接耳，上课吃零食，经常上课期间去洗手间等等。对于这些，我只有软硬兼施，树立自己的威信。开始用眼神去威胁，之后又要用好话去哄他们，让他们无计可施，只好乖乖听话。

（2）班主任工作。一个班级就像是一个大家庭，而班主任就像是这个家庭的家长，在注重助教方面的工作时，我也一直在努力做好班主任工作。我的主要任务是接听咨询电话，接待来访家长，介绍中心教学师资及课程；与家长不断沟通，让家长了解小孩在上课时的表现及平时小孩应加强的地方，帮助家长及学生更详细的了解服务内容、促成学生在本中心学习；对客户学生的学习状况做出分析与诊断，与教研部门配合，制定辅导计划与方案；跟踪学员辅导项目实施及学员维护，协调教务工作。

在实习的第一周，我便向原班主任了解整个班的大体情况，在平时听课时，我也注意观察学生的表现，课后便找个别学生聊天，以便及时了解他们的思想状况。平时认真做好班主任的日常工作。渐渐地，我有了一些体会，要做一名好的班主任，就要了解学生，爱学生，多与学生沟通。由于班级是小班，所以在上过两次课后，我基本上可以叫出所有小朋友的英文名字，并了解学生的性格，特长，以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就是要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学、心理学知识处理学生中出现的问题，通过开展有益的班级活动，与学生交朋友，与学生打成一片，增强了与学生间的感情，而在上课时又保持一定的严肃度，这样在学生面前树立了一定的威信。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得他们是那么的亲切，看着他们那蓬勃的朝气让我有责任感，有动力来开始新一的工作。我又从原班主任那里学到了很多班级管理方法和学生教育方法，这是我人生一笔宝贵的财富，我打从心里感谢他们

（3）教育报告。在不定期的时间后，根据自己的经验，写一份调查报告，一般都是教育改革的现状分析，主要是汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作。还有就是定期提交教育调查报告。

“没有调查，就没有发言权”。除了助教工作和班主任工作，教育调查也是我们实习不可或缺的一部分。由于公司正在进行“启发式教学”的改革。我们实习队从接到通知后就开始讨论教育调查的主题。，展开对该机构“启发式教学”改革现状的调查，这样一来，我们就可以更专心地投入教学工作，也可以结合他们的考试成绩来调查。不过，无论结果怎样，我们还是需要以宽容的态度来看待，因为敢于做“第一人”的勇气就已经令人佩服到极点了。这是我第一次参与调查工作，但队友们吩咐的经验和高涨的热情敢让了我，让我从中学习到了不少东西。原来调查的最重要意义不在于结果有多精确，而是在调查的过程中发现问题，并在调查后就坐言起行，按照实际情况惊醒调整和改善，这才能有质的飞跃。

5.实习收获

在实习过程中，我体味了工作中的酸甜苦辣，接触了社会上形形色色的人，也收获了许多平时在学校都得不到的知识。我相信我的付出不会白费，因为在上班的时候我总会想起一句话“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，想起这句话就会激起我工作的信心，虽然现在我还不是一名正式的老师，但是我会朝着这个方向去奋斗的。我才明白，有时候付出了，看见别人高兴了自己也会很开心。因为在工作累了的时候当我看见那群可爱的小孩子们，我又会感到很开心。我学会了如何用正确的方式与他们沟通，如何正确地叫导那些小孩子们。以下就是我在实习中所学会的一些沟通方法。

（1）语气肯定、直截了当。切忌语气委婉、目的不明。

Eric今年6岁，很爱画画。妈妈还在培训机构里给Eric报了英语班，所以每周

一、

三、五都有英语辅导老师来带他去上一个小时的英语课。一次，我来领Eric的时候，赶上Eric在专心致志地画画。我对他说：“Eric，你能把你的画收起来吗？老师在等你上英语课呢!”Erick头也不抬地说：“不，我还没画完画。”另一位有经验的老师听了Eric的回答后，说道：“Eric，把画收起来，英语课的时间到了。”Eric听后，乖乖地把没画完的画收好，然后高高兴兴地跟我去上课了。 显然，使用不同的语气，会产生不同的效果。疑问句会给儿童选择的机会和空间，儿童通常会作出符合自己意愿的选择。比如，对于“能不能把画收起来”的问题，Eric选择回答“不”。与疑问句相比，陈述句则不给儿童选择的余地，并能让儿童明白他们需要履行的责任，如“把画收起来”。所以，老师在说话之前，应该明确自己是要询问还是要求。如果是要求儿童做某件事，最好使用陈述句，如果是询问儿童是否愿意做某件事，才用疑问句。运用成人间的婉转迂回的方式与儿童交流是不妥的。

（2）用词具体、形象、通俗，清楚地表达期望与要求。切忌用词抽象、笼统、华而不实。

有一次，我听到某个辅导老师这样对一群3岁左右的小朋友说：“每一个小朋友都应该爱护图书。”但是没过多久，就发生了书被撕破的事件。当老师责问犯错误的小朋友“为什么不爱护图书”时，小朋友问：“老师，爱护是什么意思？”很多时候，我们家长和老师们都会有这样的体会，明明才给孩子说得清清楚楚，孩子却“明知故犯”。在我们气恼的时候，有没有想过责任可能就在我们自己？笼统，抽象的用词，如“爱护”,会给年幼儿童造成理解上的困难。所以，换一种形象、具体的说法是必要的。 可以这样对孩子说：“我希望每一个小朋友都能做到不折书，不撕书，不在书上乱写乱画。”

（3）直奔主题、简单明了。切忌话中有话。

3岁的Dicky经常打人。一次，他又在打另一个小朋友。钱老师看见后，就急忙过去制止，并严厉地对Dicky说：“今天老师已经告诉你多少次了，不要打人？”Dicky嘟囔着：“不知道(多少次)。”钱老师加重了语气：“5次了！”说完，却发现Dicky对钱老师的话并没有所期待的反应，比如说，感到羞愧或内疚。这样的结果让钱老师很失望。 “我告诉你多少次了”是很多人训斥孩子的口头禅。但是，我们是否认真想过，年幼的孩子能从这句口头禅中听出什么呢?我们成年人自然懂得“我告诉你多少次了”这种强调语气的问句，间接地表达了说话者的失望和生气，并不寻求答案。但是年龄小的儿童却往往不懂得事情的发生频率与严重性之间的逻辑关系，不能理解这话中之话。并且，这样的问句通常把儿童的主意力转移到了对“多少次”的询问上，从而弱化了说话人所想表达的“不要打人”的本意。因此，当教育对象是幼儿时，我们应该直接了当地说：“不要……”所以说，我们对小孩子说话应该直奔主题，简单明了。切忌话中有话。

6.对公司存在问题的思考

从我进公司到现在为止，我发现公司的发展一直都是平稳发展，但是一般都没有太多生源，小班比较多，大都是附近居民来这里参加培训。我觉得制约公司发展的因素可归纳为一下几种。

（1）公司的知名度不高

在宣传过程中我们发现，其实很多家长对我们公司并不了解，而且有很多人根本就没有听说过，大家都愿意选择区那种知名的培训机构，都认为知名度高的培训机构更让人放心，师资力量更雄厚，环境更适合学习，让人有种物有所值的感觉。所以，我们公司要吸引更多的人，就必须打响自己的名声，让大家都知道公司的存在与影响力。

我们公司应该加大广告力度，在全市宣传自己公司，提高公司的知名度，同时可以以传单的形式去宣传，在公交站牌上也可以挂出自己公司，让大家都知道自己。在宣传的同时，也应该多引进一些知名度高，对教学有独到经验的老师，提高教学水平，得到老顾客的赞同也可以起到宣传的作用。

（2）没有自己的专业品牌

很多培训机构都会推出自己的特色服务，针对小学的有“全外教课堂”，“三步教学法”等等。但是我们公司没有自己的主打品牌，不够吸引顾客的眼球。不仅如此，我们公司不是专门针对教育培训这方面的，更不是专门做幼教这一块的，只是与别的培训机构联营的去做的幼教培训，所以，幼教在我们公司并不是占主要地位。所以就导致公司的牌子很杂，别人甚至分不清我们公司到底是属于什么方面的。所以这就应该树立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，一直以来，公司都是以一种轻松的工作环境运作，员工上班期间有很大的自由空间，甚至可以中途离开去做自己想做的事。久而久之造成了一种松懈的态度。因此就把工作放在了次要的位臵，所以一天下来招生量并不多。

（3）竞争对手强大

在长芜湖，大大小小的培训机构最初可见。当然，许多著名的培训机构有许多分校，也使得我们这些小培训机构的生源都被抢走了。像新东方这样的大培训机构，是我们这种小机构的强有力的竞争对手，不仅如此，另外一些公司上市时间长，经营时间久，对这方面经验比较足，而且在招生方面也很有自己的一套宣传方法，甚至，他们根本不用宣传都有很多人选择他们。主要是已经在培训机构界稳住了自己的根基。树立了美好的形象。所以人们都会选择他们。

所以，我们公司除了在提高教学师资力量方面应该努力之外，还应该尝试着降低成本去吸引顾客。

7.总结

记忆犹如一张发黄的旧照片，总爱把时光定格在永恒的瞬间了，现在毕业在即，我希望毕业后能继续和这些小孩子们在一起。照片中那踌躇满志笑容亦已成为岁月中永恒的定格。永恒的是那种充满锐气的青春激情和那颗有志于教育事业的心。在这接近五个月的实习生涯里，让我初尝了在教育行业里的酸甜苦辣，我们紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过，这些从未有过的经历让我们进步了，成长了，我学会了一些在学校以前从未学过以后也未必能学到的东西，回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的小学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆，学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想以后改为成为一名真正的人民教师，还需要走一段不寻常的摸索之路。我会以这次实习经验为基石，以后踏上这块基石，一步一步向前迈！

推荐第4篇：芜湖海天教育公司实习报告

成都戴氏教育公司实习报告

经济管理学院10级工商管理李庚学号：1009040127

[摘 要]本文结合自己实习岗位实际，以成都戴氏教育公司为代表，对自己在实习岗位的描述，以及实习的收获。

[关键词] 成都戴氏教育公司；辅导老师，咨询师，市场

1.前言

发端于国家教育产业政策的松动，教育培训机构近年来取得了长足的发展，并因为国内较大培训机构上市并实现“教育家、企业家与资本家”三位一体的的融合，越来越多的学校如雨后春笋般冒出来。我们乐于看到教育培训产业的蓬勃发展，不仅因为她的社会影响力巨大，更是因为它关乎我们国家竞争力的发育。因为实习关系，我这次接触到了芜湖海天教育公司，以下就是我对本次实习的阐述及对公司的认识和建议。

2.成都戴氏教育公司简介

成都戴氏教育公司是一家集培训、人力资源为一体的服务机构，主要从事教育咨询，教育培训、人力资源信息咨询、国内劳务派遣等人才增值服务项目。公司拥有专业的咨询、培训、招聘团队，现有公司员工约50人，公司有专业培训老师、专业职业规划师、资深人力资源管理师、教育咨询师、教育顾问等。结合本科、大中专院校应届毕业生的就业已开发出应届毕业生职前素质课程系列、顶岗实习体验式职业训练、个人能力和潜力开发等专业培训项目；公司与多家培训机构联合，创办教学与教育工作。

公司继承与发扬“惟楚有才，于斯为盛“的千年湖湘文化。秉持诚信、负责和专业的态度，优秀的教师团队，致力于培训教育。同时为用人单位与本科、大中专学校提供优质的人才对接配套服务，成为学生实现自我价值的起跑线，铸就职前教育培训与“工学结合”的品牌。

3.实习岗位和职责要求

我的实习岗位是辅导老师，咨询师，市场。辅导老师是以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务。

辅导老师所要负责的基本上是学生的情况，我所负责的事情是：（1）热情接听咨询电话，预约并接待来访家长，根据综合情况了解和测评结果，给家长和学生提供学科学习咨询，并达成课程销售； （2）确保按时完成学校下达的个人销售任务和指标，以及完成团队销售任务和指标；（3）负责为已付费的学员安排班主任，并配合班主任完成学员入学的各项工作；（4）及时了解学生学习情况，与家长保持经常的沟通，建立良好的关系，以维护学校的形象；（5）协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。 （6）组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐；（7）汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入； （8）监督配合相对应班主任的专业服务工作，以提高续费推荐比例； （9）完成公司交待的其他任务

在不定期的时间后，根据自己的经验，写一份调查报告，一般都是教育改革的现状分析，主要是汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作。还有就是定期提交教育调查报告。

“没有调查，就没有发言权”。除了助教工作和班主任工作，教育调查也是我们实习不可或缺的一部分。由于公司正在进行“启发式教学”的改革。我们实习队从接到通知后就开始讨论教育调查的主题。，展开对该机构“启发式教学”改革现状的调查，这样一来，我们就可以更专心地投入教学工作，也可以结合他们的考试成绩来调查。不过，无论结果怎样，我们还是需要以宽容的态度来看待，因为敢于做“第一人”的勇气就已经令人佩服到极点了。这是我第一次参与调查工作，但队友们吩咐的经验和高涨的热情敢让了我，让我从中学习到了不少东西。原来调查的最重要意义不在于结果有多精确，而是在调查的过程中发现问题，并在调查后就坐言起行，按照实际情况惊醒调整和改善，这才能有质的飞跃。

5.实习收获

在实习过程中，我体味了工作中的酸甜苦辣，接触了社会上形形色色的人，也收获了许多平时在学校都得不到的知识。我相信我的付出不会白费，因为在上班的时候我总会想起一句话“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，想起这句话就会激起我工作的信心，虽然现在我还不是一名正式的老师，但是我会朝着这个方向去奋斗的。我才明白，有时候付出了，看见别人高兴了自己也会很开心。因为在工作累了的时候当我看见那群可爱的小孩子们，我又会感到很开心。我学会了如何用正确的方式与他们沟通，如何正确地叫导那些小孩子们。以下就是我在实习中所学会的一些沟通方法。

（1）语气肯定、直截了当。切忌语气委婉、目的不明。

Eric今年6岁，很爱画画。妈妈还在培训机构里给Eric报了英语班，所以每周

一、

三、五都有英语辅导老师来带他去上一个小时的英语课。一次，我来领Eric的时候，赶上Eric在专心致志地画画。我对他说：“Eric，你能把你的画收起来吗？老师在等你上英语课呢!”Erick头也不抬地说：“不，我还没画完画。”另一位有经验的老师听了Eric的回答后，说道：“Eric，把画收起来，英语课的时间到了。”Eric听后，乖乖地把没画完的画收好，然后高高兴兴地跟我去上课了。 显然，使用不同的语气，会产生不同的效果。疑问句会给儿童选择的机会和空间，儿童通常会作出符合自己意愿的选择。比如，对于“能不能把画收起来”的问题，Eric选择回答“不”。与疑问句相比，陈述句则不给儿童选择的余地，并能让儿童明白他们需要履行的责任，如“把画收起来”。所以，老师在说话之前，应该明确自己是要询问还是要求。如果是要求儿童做某件事，最好使用陈述句，如果是询问儿童是否愿意做某件事，才用疑问句。运用成人间的婉转迂回的方式与儿童交流是不妥的。

（2）用词具体、形象、通俗，清楚地表达期望与要求。切忌用词抽象、笼统、华而不实。

有一次，我听到某个辅导老师这样对一群3岁左右的小朋友说：“每一个小朋友都应该爱护图书。”但是没过多久，就发生了书被撕破的事件。当老师责问犯错误的小朋友“为什么不爱护图书”时，小朋友问：“老师，爱护是什么意思？”很多时候，我们家长和老师们都会有这样的体会，明明才给孩子说得清清楚楚，孩子却“明知故犯”。在我们气恼的时候，有没有想过责任可能就在我们自己？笼统，抽象的用词，如“爱护”,会给年幼儿童造成理解上的困难。所以，换一

种形象、具体的说法是必要的。 可以这样对孩子说：“我希望每一个小朋友都能做到不折书，不撕书，不在书上乱写乱画。”

（3）直奔主题、简单明了。切忌话中有话。

3岁的Dicky经常打人。一次，他又在打另一个小朋友。钱老师看见后，就急忙过去制止，并严厉地对Dicky说：“今天老师已经告诉你多少次了，不要打人？”Dicky嘟囔着：“不知道(多少次)。”钱老师加重了语气：“5次了！”说完，却发现Dicky对钱老师的话并没有所期待的反应，比如说，感到羞愧或内疚。这样的结果让钱老师很失望。 “我告诉你多少次了”是很多人训斥孩子的口头禅。但是，我们是否认真想过，年幼的孩子能从这句口头禅中听出什么呢?我们成年人自然懂得“我告诉你多少次了”这种强调语气的问句，间接地表达了说话者的失望和生气，并不寻求答案。但是年龄小的儿童却往往不懂得事情的发生频率与严重性之间的逻辑关系，不能理解这话中之话。并且，这样的问句通常把儿童的主意力转移到了对“多少次”的询问上，从而弱化了说话人所想表达的“不要打人”的本意。因此，当教育对象是幼儿时，我们应该直接了当地说：“不要……”所以说，我们对小孩子说话应该直奔主题，简单明了。切忌话中有话。

6.对公司存在问题的思考

从我进公司到现在为止，我发现公司的发展一直都是平稳发展，但是一般都没有太多生源，小班比较多，大都是附近居民来这里参加培训。我觉得制约公司发展的因素可归纳为一下几种。

（1）公司的知名度不高

在宣传过程中我们发现，其实很多家长对我们公司并不了解，而且有很多人根本就没有听说过，大家都愿意选择区那种知名的培训机构，都认为知名度高的培训机构更让人放心，师资力量更雄厚，环境更适合学习，让人有种物有所值的感觉。所以，我们公司要吸引更多的人，就必须打响自己的名声，让大家都知道公司的存在与影响力。

我们公司应该加大广告力度，在全市宣传自己公司，提高公司的知名度，同时可以以传单的形式去宣传，在公交站牌上也可以挂出自己公司，让大家都知道自己。在宣传的同时，也应该多引进一些知名度高，对教学有独到经验的老师，提高教学水平，得到老顾客的赞同也可以起到宣传的作用。

（2）没有自己的专业品牌

很多培训机构都会推出自己的特色服务，针对小学的有“全外教课堂”，“三步教学法”等等。但是我们公司没有自己的主打品牌，不够吸引顾客的眼球。不仅如此，我们公司不是专门针对教育培训这方面的，更不是专门做幼教这一块的，只是与别的培训机构联营的去做的幼教培训，所以，幼教在我们公司并不是占主要地位。所以就导致公司的牌子很杂，别人甚至分不清我们公司到底是属于什么方面的。所以这就应该树立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，一直以来，公司都是以一种轻松的工作环境运作，员工上班期间有很大的自由空间，甚至可以中途离开去做自己想做的事。久而久之造成了一种松懈的态度。因此就把工作放在了次要的位臵，所以一天下来招生量并不多。

（3）竞争对手强大

在长芜湖，大大小小的培训机构最初可见。当然，许多著名的培训机构有许多分校，也使得我们这些小培训机构的生源都被抢走了。像新东方这样的大培训机构，是我们这种小机构的强有力的竞争对手，不仅如此，另外一些公司上市时间

长，经营时间久，对这方面经验比较足，而且在招生方面也很有自己的一套宣传方法，甚至，他们根本不用宣传都有很多人选择他们。主要是已经在培训机构界稳住了自己的根基。树立了美好的形象。所以人们都会选择他们。

所以，我们公司除了在提高教学师资力量方面应该努力之外，还应该尝试着降低成本去吸引顾客。

7.总结

记忆犹如一张发黄的旧照片，总爱把时光定格在永恒的瞬间了，现在毕业在即，我希望毕业后能继续和这些小孩子们在一起。照片中那踌躇满志笑容亦已成为岁月中永恒的定格。永恒的是那种充满锐气的青春激情和那颗有志于教育事业的心。在这接近五个月的实习生涯里，让我初尝了在教育行业里的酸甜苦辣，我们紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过，这些从未有过的经历让我们进步了，成长了，我学会了一些在学校以前从未学过以后也未必能学到的东西，回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的小学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆，学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想以后改为成为一名真正的人民教师，还需要走一段不寻常的摸索之路。我会以这次实习经验为基石，以后踏上这块基石，一步一步向前迈！

推荐第5篇：海天味业上半年业绩报告

海天味业上半年业绩报告

8月18日，海天味业发布2017年上半年业绩公告，再度交出漂亮成绩单。2017年上半年，海天味业实现营业收入74.37亿元，同比增长20.57%，实现归属上市公司股东净利润18.23亿元，同比增长22.70%。

业绩保持高速增长的背后是海天持续打造精品工程，以高品质收获市场的信赖。就在今年6月，全球著名的市场研究集团凯度(Kantar)公布权威市场数据，海天味业旗下产品2016年的消费者触及数为4.96亿人次，城市家庭渗透率高达70.2%。

以质取胜，精炼一瓶好酱油。多年来，海天建立起涵盖原材料、制曲、发酵、灌装等环节的全流程品质管理链条，力求将每一瓶酱油打造成精品。

几十年如一日严控品质

“海天酱油的品质一直很好，我们一家三代都用海天酱油。”今年30岁的张宇是地地道道的佛山人。她记得，自己儿时经常帮妈妈去买酱油，那时用的就是海天牌。长大结婚后，还是用海天酱油，孩子也喜欢吃，“从小到大就吃那个鲜味，习惯了。”

2016年，张宇带着女儿来到位于高明的海天娅米阳光城堡参观酱油生产线。在原材料加工区，一颗颗优质黄豆被精选出来，经过反复浸泡除去金属和杂质才能用于生产。在灌装空间，酱油在双重灭菌后经自动化设备快速灌装，避免手工操作带来的污染。“这次参观让我亲眼看到一瓶酱油是如何经过层层质量把控生产出来。”

张宇看到的高品质生产，是海天几十年如一日坚持在做的事情。酱油从选豆到出品需经由一套严谨的生产工艺，耗时5至6个月。海天对生产流程中每个细小工序都设立了严格的质量标准。

海天研发了行业领先的空气循环系统，将生产空间内空气中的有害空气、细菌等污染物排除，使油灌装空间的洁净程度媲美药品行业的标准。以优于业界的标准培育菌种，改良出生长强壮、抗杂能力强的“海天菌”，大大提升酱油的品质和口感。行业领先的称重式灌装系统，可将产品净含量的误差控制在3克以内。

几十年如一日严控品质，让海天获得了消费者的信赖，拥有了大量像张宇一样的忠实客户。这也是海天味业一直稳居调味品行业龙头地位的根本原因。

以优异品质取胜 构建品牌核心竞争力

今年60岁的吴日庆是海天味业在佛山地区最大的经销商。从1995年经销海天酱油到现在已经有22年时间。22年来，吴日庆当年在城北市场的一间小店铺已发展成为占地5千平米的大型仓库。每年的营业额也从一百万元发展至五千多万元。

吴日庆将生意越做越好归功于海天产品的品质，“海天酱油的风味特别受佛山人欢迎，这么多年品质一直很稳定。”在海天的市场网络中，像吴日庆这样一做就是几十年的经销商很多。他们对海天产品给予最多的评价就是：风味好、质量稳定、品类齐全。这是海天优于同行业品牌的核心竞争力。

持续保持优良的品质，海天依靠的是一套严密的品质管控体系。全程高精度检测监控系统，为品质监控打造“防火墙”。

在海天的包装生产线上，记者看到刚刚生产好的酱油成品缓缓经过检测口，“嘀”一声一瓶酱油自动被剔除出来。这瓶酱油因为液位不合格被淘汰了。据海天的质检员介绍，每一瓶酱油成品都需经过高精度检测监控系统的“扫描”。检测项涵盖产品重量、酱油液位、激光喷码、封盖情况等，连肉眼看不到的误差都会被检测出来。

如今，海天的各项生产环节都在大数据管理系统之下运行，每一条生产线上的运行数据在后台都清晰可见。尽管海天年生产规模已超200万吨，但依托这样的大数据监测，每一瓶酱油都可追溯其生产履历。也就是说，未来市场上在售的海天酱油一旦出现问题，都可追述它来自哪个经销商，在什么时间出厂，出自哪条生产线，甚至使用哪批原材料。

原材料层层把关，酱油生产在线监测，出货质量可追述，一条贯穿产品全生命周期的品控体系被建立起来。

质量标准精确到毫米级 以工匠精神打造精品

依托于现代技术和先进生产设备，海天酱油的品质不断升级。“海天品质管理的另一个核心是人。”海天味业相关负责人介绍，近年来海天投入巨额资金打造了行业领先的智能工厂。

硬件升级总会有上限，人的主观能动性却是无限的。为此，海天自去年以来，在公司内部打造精品工程，推动每个工序、每位员工自查自检，进一步提升产品质量。“每个员工都不断钻研自己的岗位，将细节做到极致，就会打造更多的精品。”该负责人说。

去年底，海天包装事业二部的员工发现，一条大包装生产线的标签高低偏差偶尔会出现波动。其实，这种波动处在误差2mm的合格线范围内，但这位员工刻苦钻研，研究出3个稳定质量的措施，最终标签高低偏差从2毫米突破到1毫米，产品包装质量得到毫米级提升。为了让酱油成品在炒菜时拥有更浓郁的香气，海天核心工艺技术研究院通过生物技术手段在不适用化学添加的情况下，提升产品的鲜香味。

作为“广式酱油”的标杆品牌，海天始终坚持传统工艺中的露天酿晒环节。产品该晒多少天就晒多少天，哪怕少一天都过不了质检关。因为海天金标生抽销量好，经销商曾经多次大量追加订单，并提出能不能少晒几天早点交货，类似这样的要求一概会被拒绝。

本着对产品品质的极致追求，海天以质量树品牌，从一瓶小小的酱油出发，将小产品做成大产业，成就市值千亿的调味品王国。

推荐第6篇：海天大酒店暑假实训报告

暑假海天大酒店社会实践报告

艺术设计学院室内设计 3113龚皓林112104030009

一、引言

这个暑假与我以往的暑假有所不同，不再是学习课本知识，而是开始了我的社会实践。我在酒店找了份工作，于是，我的暑假打工生活从此开始，我的社会实践脚步从此踏出。本着一颗不为利益，只为在实践中磨练自己，在实践中寻找自己的不足，更为在实践中能成长自己的心，我开始工作，深处其中体味了一下这份工作的酸甜苦辣。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西

二、实践时间和实践单位

2.1实践时间

2012年07月1日-2012年08月31日

2.2 海天大酒店

海天大酒店坐落于湖南省辰溪县，是一座集住宿、餐饮、会议及娱乐、休闲为一体的三星级酒店，它的地理位置优越，环境舒适，现代化设施设备完善，以优质、高效的服务赢得大众的赞誉。

三、实践岗位与内容

3.1实践岗位

服务生

3.2实践内容

经过亲戚的介绍，我被安排做客房部服务员，我们经理说了：“要从基层做起”。这是一份在一般人看来很容易却只有身入其中的人才能了解其艰辛的工作——酒店服务生。这绝对是一项劳动能力要求强,工作时间长的辛苦型工作。决非一般人所看到的那样：只要是四肢健全，智商正常，无身体、心理缺陷的人就能拉去做服务生，需要有吃苦耐劳的精神。由于刚去酒店，对那里的一切都很陌生，领班对我们很热情，态度和蔼，这更使鼓起了我适应环境，战胜困难和挑战的信心和力量，领导的耐心教导，同事的热情帮助无不在激励着我，鼓舞着我，尤其是发自内心的那种想及早进入社会的心情是我适应了酒店，习惯生活，努力学习的动力源泉。对于涉世较浅、缺乏经验的我来说，工作初期显得十分吃力和窘迫。因为缺乏一定的服务经验和知识，由此初次工作时显得非常紧张，动作笨拙缓慢、手足无措、丢三落

四、服务流程紊乱等等。这对于我来说，是一个极大的挑战，也是一个锻炼自己、获取经验的机遇。我没有因为自己种种不好的表现而倍感失落和沮丧，而是更用心地向老服务员和主管学习，向她们请教经验，并且跟从她们认真学习楼面上的服务流程，听其言、观其行，不放过任何一个细微的动作，一遍遍识记一整套的服务流程，努力要求自己对客人服务做到无微不至、周到体贴。经过半个月的勤奋努力和同事、主管的指导，我基本上熟悉和掌握了有关楼面服务的各方面知识，并能很好地作用到服务当中去，一步步提高了自己的服务水平和服务质量，由此也得到了客人的肯定和领导们的夸奖。我也很高兴，为自己出色的表现和领导的褒扬而感到满意。然而，与这些相比，我认为自己所获得的经验和认识要更有意义和价值。这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力！

四、实践主要收获和体会

4.1实践收获

虽然仅仅是短短两个月的工作实践，虽然并没有获得丰厚的物质回报。但是，我认为它给我带来的经验和认识，以及能力的提升却比所谓的物质报酬要重要且有意义的多

宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，千万不要忽视每一件事的细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。

通过这次实践，我对酒店的管理又有了更深层次的理解，并且对酒店行业有了自己的见解和认识。在酒店实践期间我不仅了解了酒店的业务操作程序，在待人接物，与人交往方面学到了不少东西。

4.1.1服务技能的提高

在这次实践中，我培训了服务技巧和服务规范，更加深入熟悉服务工作，对服务有了更加深入的了解，服务技能有了进一步的提高。服务更加熟练，可以熟练的完成服务工作。除此之外，我对酒水、客房更加熟悉的向客人介绍和推销，并且随着服务技能的提高，我的工作效率也提高了，工作失误也减少了，能够向客人提供更周到便捷的服务。对于我们的服务不止一次获得了客人的好评。

4.1.2从业能力的提高

酒店实践经验的积累，使我毕业后的就业增加了机会，从业能力也得到提高，在此过程中语言能力、交际能力、观察能力、记忆能力、应变能力得到了提高。

（1）语言能力

酒店业是一个以服务业为主的行业，在服务过程中，驾驭自如的语言能力是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的企业文化、员工的精神状态等辅助信息。想要获得驾驭自如的语言能力，就要做到语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和、礼貌有加。

（2）交际能力

因为酒店是一个迎来送往的行业每天要接待许多不同的客人，有老顾客有新顾客，如何使这些客源保留下来很大部分是看酒店员工的交际能力，虽说酒店有专门的营销部负责销售和拉拢客源，但作为一个客房部的一员，尤其是主管和经理一定要有自己的固定客源，因此从现在开始就要锻炼我们的交际能力，为我们以后的工作做准备，第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。

（3）观察能力的提高

观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时送到。既要使客人感到酒店员工的服务无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被尊重，又时时能体会到酒店关切性的服务。

（4）在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各种的突发事件和矛盾，这就需要有良好的应变能力，当遇上突发事件，酒店员工应当做到：迅速了解矛盾产生的原因，客人的动机，并善意的加以疏导。用克制与礼貌的方式欠劝说客人心平气和地商量解决，这样的态度常常是使客人忿忿之情得以平息的镇静剂。尽快采取各种方法使矛盾迅速得到解决，使客人能得到较满意的答案，并尽量使事情的影响控制在最小的范围，在其他客人面前树立酒店

坦诚、大度、友好的服务态度。

走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在实践中我们才能真正的知道自己有半斤两，我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

三、社会实践的感想

经过这次实践的经历，让我深刻的认识到，不管做什么事情都一定要认真仔细。学习也应如此，决不能走马观花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。过程难免有忽略的时候，但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。

这次假期的社会实践让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，领悟人生的真谛，创造人生的价值。树立正确的人生观，价值观。学习职业道德好职业活动中的法律知识，提高职业道德和法律意识，锻炼实际履行职业道德规范和法律规范的能力。正确认识当前我国的就业形势，树立正确的择业观和创业观。

以上就是我在假期的社会实践，它给我的身心带来了很深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。通过这次的社会生活体验，我真的感触颇深，不论是老人还是小孩，不管是工人还是个体户，都应该热情对待，更应该牢记“诚信”两个字，真正做一个诚实守信的人。

实践单位签署意见：

单位负责人签字：

盖章

推荐第7篇：海天艺术团会议记录

海天艺术团会议记录

会议时间：2012年10月10日 星期三 中午12：30 会议地点：和润楼A109 主持人：刘亮

记录人：魏健

考勤：魏健 社联出席：王晓丽、孙雯丽

出席人：黄海卿、王昕、及艺术团全体成员 事假：-- 无故缺席：--- 会议内容：

一、明确纪律性：

1 .以后每周三中午12:30在行知组团B108进行常规例会（如果没有重要的事情一周

一周开例会）

2 .加强考勤。每次例会考情，记录未到与迟到情况。

3 .收课程表，排空课。按照空课表一周隔一周进行常规的集体排练（按具体节目分组

进行），加强对平时排练情况的考核与督促。

4 .轮流做会议记录和负责考勤。

二、表演与节目策划；开始节目的编排、搜集和排练

三、QQ群的建立；方便日常事务的通知和成员间的交流。

四、下周二要艺术团内部述职。

推荐第8篇：海天销售 模式

海天酱油营销创意，味王雄心占领市场

小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30%，远远超过同业增长水平，海天像成吉思汗一样，以让国内外竞争者胆寒的速度不断地扩张着自己的商业版图。

海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。

纵横天下

一、难以模仿的技术

调味品业成功的最大关健是技术。技术是海天真正的核心竞争力。许多FMCG业者以为调味品门槛低，自己的品牌不错，又有拥有密集的销售网络，就可以在这里面分一杯羹，结果白白浪费了精力和资源。比如海天的草菇老抽，专业厨师一眼就可以分清楚：草菇老抽烧完菜之后，酱香浓郁，略带金黄，而且能持久不变，而用其它同类产品来做，要么是黑，要么先前颜色好，出锅不久，颜色就淡下去。

海天享有全球领先的老抽制造技术，而作为增加鲜味的生抽，与其它酱油对比，海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味，这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鲜，能满足中国各个菜系的要求，所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。

二、不断变化的本能

巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。海天经营的核心就是一个“变”字，变瓶子，变瓶贴，变营销方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革——海天始终在变。海天认为只有不断地运动才有安全感。

以包装来看，第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶，后来又增加1900ml壶装、5L大桶装，瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌，颜色也由大家都用的黑色改为红黄，红金，当时甚至引起一场**，公司及经销商很多人都一进难以接受，最后证明这样变是多么重要的。让业内经销商印象深刻地是，回款制度也不断地发生变化，当业界还在先给货后收钱的时候，海天已经开开始逐渐变为先款后货。

也正是这种本能，使海天较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。

三、经销商双驾马车制度

海天的每个区域市场不设总经销，经销商起码设两个，这是铁打的，谁也不能改变。这也体现着海天的管理思想，始终要把主动权紧紧握在自己的手中。海天在同行之中较早实行多家经销的制度，几家经销商同时做，经销产品完全一样，使得经销商产生相互竞争的赛马效应。正是由于这种制度，使得海天在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖，所以海天只用了极少的代价便完成了深度分销工作——公司销售额达到十几亿元的时候，全国销售人员只有五十几个人，亿元销售额的市场只有一两个人，由于海天在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。

四、独特的用人育人制度

在海天，真可以套用那句话，如果你爱他，你可以劝他去营销部，因为那里最受礼遇，如果你恨他，你可以劝他去营销部，因为那里如果干得不好，就得下车间，去闷热的流水线下放，甚至是改做门卫或者是三轮车送货员，这个准则适用于从总监、大区经理到普通业务员，而且每个级别均创有先例。

也许是看惯了企业的风云变幻，这个大志深藏的企业领袖决心创造一种体制,这个体制保证企业的运转和发展，要做到“少了任何一个人都可以”，所以海天的营销人员绝少有好几年还负责一个地方的，每隔一阵就会换防，不让市场控制在某一个人手中。听起来好象没有什么人情味，但这就是海天，它保证了市场不会大起大落。

内忧外患

自笔者在《中国轻工报》2000年9月15日《国内酱油须奋起直追》一文首提酱油市场四分论之后，得到了业内专家学者及企业界的各方肯定，数十家媒体引述此观点，现在过去一年多，这个趋势越发明显，无论是后来的”氯丙醇事件”、新国家标准，还是”铁强化酱油”概念的推出，业内进入门槛越提越高，强者愈强的趋势非常清晰。

海天在现阶段所面临的不是三国争霸，而是战国七雄的局面。如何能横空出世，力破六国，海天任重道远。如果用一句话业表达那就是“群雄并起，强龙过江，谨慎自信。”

一、群雄并起

调味品企业群雄并起，无论是宿将还是新秀，再在有越来越多的食品巨头来这个行业淘金，拼实力，拼渠道、拼策略。我们煮酒论英雄，一一简析：

1． 致美斋

致美斋的衰落成就了海天，这一点海天和致美斋都不会承认。致美斋是个百年老企业，在全国调味市场曾经到达过辉煌的顶点。然而体制、营销方法等等情况却使他在市场竞争中逐渐落伍，目前在全国市场中处于相当不利的地位。但不容忽视的是致美斋还是有相当强的企业基础，产品质量非常过硬，在全国市场威名尤存，如操作得当，三年内重振雄威还是有可能的。

以一个观察家的眼光来看，致美斋目前的瓶颈有两个，一个是营销能力，一个是人力资源的问题，其它诸如资金，技术，设备等等都是这两点的注解，如果被外资收购，这两大问题迎刃而解，会成为海天扩张道路上的新麻烦。

2． 李锦记

李锦记为港资，与海天、太太乐之后共列调味品三甲，其优势在于蚝油和酱类。它一直在世界的各个角落和海天交手。从各个方面评估，李锦记是目前和今后相当长一段时间内海天的最大敌手。蚝油为李锦记首创，到目前为止，产品生产非常老到，同时酱类产品也是第一品牌。

李锦记走的是高档专业路线，主打餐饮线，价格非常高，近段时间，李锦记不断在网罗业内人才，在广东新会600亩的的酱料城旁边，又迅速扩张500亩，准备建成中国甚至东南亚最大的酱料生产基地，从集团主席到公司总经理，不停在各大媒体宣传造势，气势不小，李锦记在产品推广方面经验实足，无论是赞助美食活动，请“食神”推广、策划“蒸鱼豉油”等等，无不成为营销经典实例，李锦记就像一个站在卧榻旁边的敌手，让海天难以酣睡。

3．美味鲜

中山美味鲜的产品质量是不错的，在华北、华中的销量较好，但能否翻牌要看他们下一步如何走。美味鲜的生存之道要么是痛苦挣扎，要么是和其它调味品强企业联合，美味鲜的鸡精是有优势的，它抓住了这个机遇，所也也有相当之实力。

4．其它区域性品牌

由于中国地广人多，口味不一，所以还在很多区域强企，北京金狮酱油的社区推进策略，创造出卖的像卖报纸一样卖酱油的销售模式，实为一绝；河北地区的珍极在酱油项目上一直不曾停步；广东佳隆几经沉浮，又有了新的亮点；还有湖南加加酱油等等，都在区域市场取得了很不错的业绩，这给海天也多少带来了一些压力。

二、强龙过江

1．龟甲万

这是全球酱油产销量的老大哥，雄霸欧美市场多年，在日本国内市场占有率相当之高，为日本酱油五雄之首。目前，它在和统一合作，在江苏生产龟甲万和统一两个品牌的酱油，龟甲万价格高，销量少，一般家庭更是消费不起，故目前并非海天威胁。

2．雀巢

雀巢在获取美极、太太乐之后，又收购了四川豪吉，以求东西呼应；美极产品则牢牢占领高端市场一隅，太太乐鸡精销量全国第一，豪吉雄据西南，都是绕开海天市场、产品的强区来打。雀巢产品在商超渠道经验成熟，太太乐在终端餐饮上经验丰富，豪吉则在批发流通方面打拼多年，而这三个强势经验正是调味品企业目前和今后的渠道重点，所以雀巢是对中国调味品业最大危胁的外企。

3．联合利华

在并购老蔡之后，又成功收购家乐；是走中档路线的，在以上海为中心的华东地区，提起老蔡，很多人是记忆深刻的，联合利华收购之后，进行一系列策略调整，销量略有上升，但目前发展态势还有待进一步观察。

4．亨氏

亨氏一口气收购以美味源为首的三家国企，引起媒体广泛关注，做了一个免费大广告，算是补了一下收购后包袱带来的损失，亨氏走的路线一直为高档，而美味源一直走中低档路线，亨氏的渠道重点在商超，而美味源一直在批发流通产生销量，亨氏自己还得花时间磨合。

5．达能

达能占壳的艺术真叫人佩服，先是收购淘大，让上海海鸥给它加工，后来干脆把海鸥也吃了，和它在其它领域的收购如出一辙,在上海推出的淘大黄豆酱油曾红极一时，主要是达能多年对商超渠道顾客心理的精确把握，加升不加价策略运用得当，打价格战，抓住了上海人重实惠的心理，它也乘势追击，在江浙一带推广，起到了不错的效果，但是总是没能进一步扩大战果。海欧在上海主要路线是低档袋装，顾客群是普通市民，它也曾想转到做中高档酱油，但因多年来低档形象深入人心，销量一直不理想，就算在华东大本营，也不是正面同海天交手的品牌。

外资企业在中国征战多年，但对于中国的调味品渠道、经销商、销售模式也没能真正地了解和把握。因此外资酱油不是一个太大威胁，复合调味品有潜在压力。海天要警醒的是，也许在酱油这个项目上，外资暂时还不是个危胁，但是外资的组合拳，在多个产品和品牌的合力，会形成一个强大的力量，加上他们的企业实力，不容忽视，要知道，发动价格战，是FMCG业外企的习惯作法，不得不小心提防。

三、谨慎自信

海天近年来销量一路上升，虽然30%这个速度已经是非常之快，但实际上还有相当大的空间。要进一步做大，还存在几大问题急待解决：

1．产品线猛将不多，后劲乏力,令人担忧：海天产品六大品类，二百来个品种，但只是在酱油上有优势，蚝油刚刚冒尖，其它产品优势不明显。成熟产品销售额占整体销售额比重过大，十几亿的销售额有好几个亿来自于少数几个卖了近百年的品种。因此海天应在产品研发、产品推广上下大功夫。

2．经销体制要与时俱进：海天多家经销的经销商政策，使得区域市场相互杀价，窜货、冲货情况屡禁不止，经销商利润相当之薄，早有怨言，而转型时期的经销商，已经逐渐成熟，不再听命于厂家，2003年3月底调味品业内47家重量级经销商联合成立百龙商贸就是一个例子，这其中包括很多个海天的经销商，他们经销的产品加起来占了海天销售额的相当比例，而百龙的发展思路是上下通吃，即上控股、收购制造企业，下控制销售终端，他们不仅控制着当地商超和酒楼，不少人还拥有所有权。海天对此应予以足够重视。

3．渠道转型，经历阵痛。现代商超大卖场的迅速的崛起，像家乐福、麦德龙、沃尔玛、好又多等，批量购买的价格已经和批发市场接近，甚至更低，对于海天这样的中高档调味品，主要顾客为餐饮酒楼，他们去大卖场购物，风险更低，环境更好，更方便，这使得渠道模式发现了较大的变化，海天所倚重的传统副食品批发市场逐年蜕变和萎缩，尤其是在大中城市，现代商超较为发达的地区，海天一定要把握好这个趋势，在渠道成员的选择、商超政策调整上当机立断。传统渠道上面对于广大农村市场，需进一步完善销售网络，尤其是深度分销，实行通路精耕，增加产品在二级市场、三级市场的可见度，以为产量拓宽渠道。

4．物流问题急需解决。随着产销量的进一步扩大，物流就会成为一个大问题，销量大，经销商占用的资金就会多，由于海天产品平均利润不高，而经销商的资金有限，那么他们会因为考虑投资回报而不会一次订太多货，结果造成市场断货，进而影响到区域市场全局。产量大，物流成本占整个销售额的比例就是一个问题，FMCG行业很多名企为了提高市场竞争力，而以地域划分设立物流中心，从而减少了物流成本，如果海天在这个问题上没能解决好，物流成本降不下来，就会逐渐丧失竞争优势。 巨人学步

过去不等于未来。海天和它的敌手们都明白这一点。 海天的计划是在2005年，实现销值100亿元、产量100万吨，这个产量如能实现，海天将成为全球产量最大调味品生产商，为达成这一目标，2001年至2002年海天对为此投入的资金达1.3亿元，在未来几年内，海天还将再投入4到5亿，南海占地600亩之后又在高明开辟一个占地1500亩的调味品分厂。 要实现这个目标，对于目前的海天，是极不容易的。要在两年的时间从15亿猛增到100亿，调用数亿元的资金，把市场占有率由4%提高到20%，如果不是出于宣传目的，那么海天就得在一年半内上市，而且是股票收益相当之好，之后再用这笔资金去兼并5个以上的中型以上调味品厂家，在两年内实现，这是一个庞大的工程，光企业兼并谈判至少得一年的时间。

海天目前是国内味界龙头，但是这个巨人要在新的形势下再立新功，非得下一番苦功不可，以前的那些成功的营销售方法与手段，是否还适用于已经大大改变的市场形势？这个问题需要海天认真思考。

长期以来，海天是以批发市场来做销量的，通过二批最终把产品流向餐饮终端，而在不远的未来，二批，以及中小副食品批发市场正在慢慢缩小并最终消失，新的战场会转变成商超终端和餐饮终端，从现在大中城市的发展来看，大卖场已经逐步取代传统的批发市场和菜市场，销售渠道逐步成为扁平化结构，海天如何适应这种变化？

现在外资企业进入中国调味品业，他们在扎扎实实地做终端，商场、超市、卖场、餐饮、特通，而海天还是在批发市场那里打转转，虽然是对商场超市目前也重视起来，但是海天没有专门做商超这方面的经验。因此，笔者对海天有几点建议：

一、成立全国KA部

管理全国1000家最大的商超，无论是直营，还是通过经销商来做，都可以得到有效的管理，同时可以全国统一步调来做促销工作。面对日益壮大的餐饮连锁企业，KA也将大有作为。还有工业渠道这一块，也可以做起来。

二、整合市场部，加强策略制定

市场部不是仅仅是产品包装、广告联系和确定工作，也不是专门做市场费用审核的部门，在外企，市场部都是很厉害的部门，策略的制定，新品的上市、推广、包装、市场调研、消费者行为分析等方方面面的问题，市场部部都想得很周到，全面，所以，现在适应了环境的外企在华推广产品，每推一个，大多都能引起广泛的关注，并且很快达到一个较好的效果。公司也可以通过各地办事处来收集信息，做出调整,加快对整个市场的把握。产品开发不是研发部的事情，而是市场部的事，市场部通过分析，对研发部提出要求，这样推出来的产品成功率才会高。在现有市场环境下，好的产品不能在适当的时候用适当的方式推出，也是注定要失败的。在战争中，军事参谋部强不强，这个很重要的。

三、成立拓展部，负责企业并购和上市问题

海天生产基地迟早是要向外拓展的，包括李锦记，已经在南方拥有和海天几乎同大的生产基地了，还在悄悄北上，寻求合作生产伙伴，有关并购问题，早解决的好。通过企业并购，实现整体销售增长，也是一大谋略，江苏恒顺就是通过这条途径而取得大的增长的。中山大学教授、中国营销研究中心主任卢泰宏曾将调味品行业的现状与啤酒业进行对比，认为调味品企业可借鉴青岛啤酒三年内通过一系列的扩张兼并，使市场占有率由3％提升到两位数的案例，但是，调味品企业并不能简单像啤酒一样进行扩张兼并，酱油受天气的影响比啤酒大得多，这里还有一个问题，海天的兼并之路，并不需要全部兼并酱油企业，可以将鸡精、酱类，复合调味料等企业选择性地兼并。

海天的100万吨，100个亿的双百工程，单靠酱油是达不到的。酱油不能做并购，可能是由于气候的问题，但是调味酱（如李锦记、老干妈）、复和调味品（如王守义十三香）、腐乳（如广合）、醋（如恒顺）、鸡精（如太太乐）、急汁（李派林）等等，海天均不是老大，酱油不是仅和那些同类型的厂家来竞争，还在和那些替代品在竞争，如四川市场为什么总是打不开，那是因为人家很少用酱油，如果单是用酱油这种思路去打，只能牺牲时间，海天不能仅依靠酱油来完成“海天味，中国味”的梦想，如果综合实力上去了，自然而然可以打败其它强劲的对手，这样，酱油的市场占有率自然可以大大提高了，那么从4%提高到15%也许并不是个很大的问题，企业的销售额提高到50亿也不是个问题，因为上述的那些产品市场的容量都是相当之大。

目前有三支调味品股票上市，莲花味精、恒顺醋业和星湖科技，企业规模都比海天要小得多，调味品业界一直在猜测海天为何不上市，现在海天要进一步扩大企业规模，资金就紧迫起来，上市也成为眼前急务。前三支股票中恒顺醋业上市后对企业的帮助较大，恒顺用股市上筹得的资金成功收购了好几个企业，把醋的产销量提升到全国最大，销售额也大幅提高，企业竞争力明显提高。

5．形象定位束缚发展。海天强调“北回归线的阳光”，不知是想刻意营造行业进入壁垒还是强调工艺传统，但这种宣传最终只会束缚自己，现代酱油的生产技术不可能仅仅局限于南方，这只能证明自己的技术不成熟。龟甲万不仅日本国内生产，还在在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等地有生产基地。

6．对市场敏感不够，痛失市场发展机会。比如在鸡精这个产品上，海天先是认识不足，起步较晚，错过先机，等到大家已经占领市场之后再去硬推，并且价位、包装、产品质量都未能令人满意，使这个在大部分企业中年增长50%的产品白白错过机会。还有干调复合调料市场，河南王守义十三香做到数亿元，海天还没有起步。以海天目前的渠道来看，推出这些产品是完全没有问题的。 前段时间在“氯丙醇”事件上，海天所谓的危机攻关，辟谣广告投放100余家，预算超过300万，也充分体现了这一点，如果在平常和新闻界保持良好接触，这个钱不仅不用花，还可就此扩大影响。

四、经销商参股，形成利益共同体

经销商发起成立的百龙商贸，已经成为一股新的力量，这也反映出转型时期经销商的迫切需求，如果最后百龙成为与海天相抗衡的巨大力量，海天是极为麻烦的，所以趁现在百龙脚跟未稳，其它经销商还在观望之机，让一部份有实力，条件好的经销商参与进来，形成利益其同体，那么不仅稳定了全国战局，而且对竞争品牌的产品推广也是一大抑制，如此不仅可破百龙，而且还可消灭一部份潜在危胁，更可稳取绝对市场占有率。

五、成立海天营销学院，加强企业培训

海天目前的营销人员，虽然很多出身院校营销类专业，而且有三分之一，已经在市场上历练了三四年以上，但是海天的营销技术在FMCG业来讲只属中等，某些方面还较为落后，仅靠员工自学或是在市场中摸索，这要同世界重量级的企业来竞争是很危险的。海天要成为一个史上最伟大的调味品企业，没有强而有力的营销管理人才是不行的。

六、开发新产品

海天的6大品类，酱油、蚝油、调味酱、醋类、调味粉、调味汁，200来个品种中，真正的担纲花旦只是那么几个。这是个很紧迫的问题，不要说中国人口味多，就是日本人，龟甲万的品种一度高达5000多种，现在精简之后畅销的也有2000来种。海天如果不能从口味上下功夫，很快就会面临替代品的竞争。蚝油可以进一步扩大战果。

七、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻 进攻是最好的防守，海天没有一个强劲的对手来同它竞争,也影响了它的发展，使行业不能快速发展。好象康师傅和统一，百事可乐和可口可乐。如果开战,那么两大品牌将血洗战场,数以百计的小厂就会关门。海天少了替代品的竞争，单是低档酱油推出，就可再把市场占有率推上8%或更多，低档酱油虽并不能为海天增加利润，却可杀伤竞争对手，降低企业综合成本。

八、打造强大的物流中心

今后调味品的趋势是小批量多品种的订货，快速交货，海天能否适应这种改变？物流的打造,海天目前沉醉于第三方物流之中,可是龟甲万已经做到小到十箱都送货（1993年7月龟甲万制定了新的配送基准，规定对批发商的最小送货批量为20箱、对零售商的最小送货批量为10箱），如果海天在这上面多下些工夫,这也是小厂所无法做到的,这样做精准物流,竞争对手是无法与我们相比的。不能做到“有效消费者反应”（Efficient Consumer Response），是不能在未来市场竞争中取胜的。

二百年来，海天历经风雨，一直没有停过前进的脚步，数辈先人为今日之成功付出了艰辛的努力，做为一个快速流转消费品公司,一定要有世界的雄心。走

出广东，走出中国，走向全世界，愿海天在不同的舞台上，在不断变化的背景前，演绎新的传奇。

网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，记者了解到，在天猫、京东商城等网上商城，食品分类底下均有调味品分类。在电子商务日益活跃的今天，调味品龙头企业海天股份也着眼于淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道。

记者近日从即将上市的海天股份获悉，为实现产品多元化经营，发展网络营销渠道，海天调味正着手在综合类B2C平台推出电子商务业务，其在淘宝商城(天猫)上的网店“海天酱油官方旗舰店”也于9月19日正式开店试运营。广大网友可以足不出户就购买到货真价实的海天酱油产品。开业期间海天酱油旗舰店还将推出多项优惠让利促销活动吸引网友惠顾。

海天酱油官方旗舰店运营负责人表示，“目前很多传统的调味品生产企业都开始重视电子商务渠道。作为第一次‘触电’，我们很多方面还在不断学习和完善中。网店开业后，消费者可以省去中间环节直接买到厂家直接发出的货，生产日期更近，产品更加齐全。后续海天酱油还将适时开发、推出适用于网络销售及运输的特色产品，确保产品的适销，并完好地到达消费者手中。”

网络时代消费者尤其是年轻消费者购买行为已经发生了明显的变化，这种变化将随着时间的推移使得网络渠道越来越对传统渠道产生冲击，所以重视网络渠道运营，对于调味品企业的未来是极其重要的，也有利于调味品企业潜在消费群体的培育。

除了网上开店，海天酱油也充分利用“微博营销”，目前海天唯一在新浪上的官方微博“海天招牌拌饭酱”己吸引了近万名粉丝关注。

海天股份相关负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天股份看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。” 海天高端系列酱油10月正式上市

随着现代生活水平的日益提高，消费者对饮食越来越讲究，越来越多的人开始追求“健康”“轻”的品质饮食。作为中国调味品领导品牌、“中华老字号”品牌的海天，一直专注中华饮食文化的发展。

为满足现代“健康调味”的需求，海天将于10月初陆续推出储备多年的高端酿造酱油系列——“海天老字号”酱油，率先将推出第一道头道酱油、零添加头道酱油、365高鲜头道酱油及淡盐头道酱油。

海天老字号 “第一道头道酱油”：此款酱油是100%精选优质的“第一道”原汁头抽，0%添加防腐剂，0%添加味精，原汁原味。对喜欢“头抽”，追求品质餐桌的消费者们来说，这是一个不错的选择。头道酱油，尽显尊贵！

海天老字号 “零添加头道酱油”：此款酱油是提取酱油中的头道原油，最大的特点是“零添加”：0%添加防腐剂，0%添加味精， 0%添加香精香料，0%添加甜味剂及0%添加色素。可谓是追求健康高品质生活家庭的不二之选。纯粹美味，零添加。

海天老字号 “365高鲜头道酱油” ：此款酱油为0%添加防腐剂，最大的特点是经过独特的双重酿造工艺，并提取头道原油，氨基酸态氮含量≥1.2g/100ml。营养更丰富，鲜味更突出，可以说是目前高鲜味酱油中的佼佼者。特别适合爱家、爱美食，追求鲜美滋味、鲜美生活的消费人群。一年365天，天天都能品味高鲜感受！

海天老字号 “淡盐头道酱油”：此款酱油是提取酱油中的头道原油，。最大的特点是采用独有的科学限盐的酿造工艺，口味清淡，但口感一样鲜美，同时0%添加防腐剂。对于崇尚“低盐”“轻”生活的家庭，是一款推荐酱油。用得健康，吃得美味。低盐生活，轻松生活！

“海天老字号”酱油，传承300年精湛工艺，承袭老字号经典味道，滴滴都是酱油精华中的精华，打造中国高端酱油的新高度。“海天老字号”目前推出的4款高端酱油，将于10月份陆续进入市场，并在中国调味文化馆进行全国首发。喜欢尝新的消费者可前往佛山岭南天地中国调味文化馆选购。

海天九大精神主张

成就事业的精神：理想、豪情还有决心。唯有控制了市场的人，才真正控制了自己。 追求卓越的精神：优秀是一个高度，也是一个瓶颈，突破优秀才能卓越。

诚信务实的精神：以诚信律己，对消费者，对企业，对自己的责任。诚信不是一天，服务不止一年，品质保持永远。

光明正大的精神：心正，才能身正，故能“味”正。做实事，务真情；存公理，去私心。 团队协作的精神：强化团队竞争力，强调人与人、部门与部门之间的有机协调，打造高素质的团队。

创新思变的精神：求新求变求改进，海天欢迎每一个“善变”的人。 忠诚服务的精神：对社会忠诚，对客户忠诚，对公司忠诚，对同事忠诚。 礼节谦让的精神：永远不要忘却，您所遇到的每个人都是您的顾客。

感恩图强的精神： 学会感激，记得称赞，欢喜领受每一天，由衷感谢和知足。

丰富产品 一菜一格，百菜百味，产品是调味企业的根本。海天致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，现已拥有酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精等六个大类的主打产品，以及调味汁、调味粉等10余个小类的小型调味品，合计200余个规格品种。并针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品风味开发上不断复合、交叉，从海外引进风味调料融入中国烹饪之中，化为中国特色风味的组成部分。如此丰富的口味选择、多样的包装变化，使海天产品在市场覆盖力、消费接受度、品牌能见度等方面优势明显，能够有效到达各个细分市场，服务于百姓生活每一餐，受到消费者青睐。

为了严格品质监控和质量检测，从原料加工到最后成品下线，海天独创“四步检验法”。第一步：原料把关。挑选结实饱满的优质黄豆，淘汰不合格的黄豆；第二步：风味把关。对发酵液进行鉴定分析，确保香气浓郁，滋味醇厚，天然新鲜；第三步：品质把关。按照酱油类调味品最严格标准检验，确保酱油卫生、安全、洁净；第四步：成品把关。运用最先进的检测设备，对产品的包装形象、气密性、内在品质进行严格控制，保证健康、安全。

科研优势

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”技术领先，不仅造就了海天产品享誉全球的国际级高品质，也成为海天味业在质量、规模、品牌、营销等方面占据优势的源头所在！

海天率先建成业内唯一的省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，并与著名的英国中心实验室等国际科研机构、院校保持长期合作关系，承担国家、省、市的一批重点科研项目,仪器装备、人才队伍、科研实力均具有国际领先水平。

海天从国外引进的一批超前检测仪器，如气液相色谱、GC-MS等，是国内同行中所少有的，能更为严格地执行质量标准，对酱油中的各种成分和原材料中可能的农药残留进行监控，成为国内调味品企业中少数能够自行开展黄曲酶毒素和农药残留检测的生产企业之一，确保每一瓶产品的安全卫生和高品质，与国际标准接轨，甚至超过国际标准。

科研的投入,也推动了海天产品的多元创新。在海天，每月都有新品研发出来投入生产，新品开发已经成为一项长期攻关的工程。这既是海天科研队伍专注于调味事业的表现，也是适应市场变化、不断推陈出新的需要。单就酱油一类，海天就已发展出生抽、老抽、特色等系列共50余个品种,而所有海天调味产品,已达200余种。口味多样，品种齐全的海天产品，极大丰富了中国美食文明，能够满足不同的消费需求。

海天愿景

传扬美味事业，酿造美满生活

调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程。海天立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！

价值之观

勤俭创业 稳健创新

立足根本 发展无止境 坚持做到最好

“只有创业，没有守业”，创业难，勤俭创业更难。海天企业的核心价值观重心在“创业”和“创新”上，即反对安于现状的思想，鼓励永远保持艰苦创业的作风，以创新为动力，把每一样工作做到最好，追求向更高目标的发展。在这一过程中，只要坚持“勤俭”和“稳健”，我们就能战胜任何困难。

“创新”和“稳健”是一对矛盾统一的命题，是企业价值观的互补。创新如锐利之矛，用以撕开各种市场壁垒，确保海天高速发展；稳健如牢固之盾，用于防御千奇百怪的市场风险，确保海天健康发展。一手执矛，一手挽盾，攻守皆备而不自相矛盾。海天坚持这个互补的“矛盾原则”，在变化中变化自己，在否定中否定自己，没有终极目标，惟有阶段性目标，最终使企业在创新中稳步提升，驱动美味事业不断前进。

推荐第9篇：海天大酒店简介

佳木斯海天大酒店

简介

佳木斯海天大酒店是香港永安集团投资兴建，由北京新京伦国际酒店管理公司全权委托管理的本市唯一一家具有五星级标准的商务型单体酒店，酒店汇集客房、餐饮、休闲、购物于一体的超豪华型国际大酒店。

酒店位于佳木斯市最繁华的商业中心区—和平路北段，北邻松花江岸边，紧靠佳木斯购物街，距佳木斯机场仅20分钟路程，3分钟可达火车站，交通便利，是商务及旅游等各界客人下榻的最佳选择。

酒店营业面积二万多平方米，采用现代与欧式建筑风格设计，极富欧陆色彩。酒店内设有双人标准房、标准单人房、商务套房，总统套等共180间；房间内设中央空调、迷你酒吧、宽带网络、卫星电视，适合于商务、旅游不同客人的需要，在服务上我也会以五星级的标准来严格要求自己。

酒店中餐厅装修典雅，环境宁静，设备完善；并特聘名厨主理各式菜系，出品精良，丰俭随宜。餐厅另附设十间特色包房，无论是百人华宴、喜节盛宴、知己小酌、同仁聚餐，海天大酒店都是您身份和品位的象征。

酒店还设有可同时容纳400人的大型多功能宴会厅和装饰各异的小型会议室，可举行记者招待会、新闻发布会、新产品展示会及专家讲学等各种会议和大型宴请活动让您感受管家式一条龙式的五星级服务。

酒店一层为中餐厅、大堂吧、精品店，可以满足宾客的不同需要。 彰显品位，享受至尊。我们将秉承华夏民族殷勤待客之道，以亲切、友善、诚挚的五星级服务，真诚欢迎国内外各界宾客光临海天大酒店。

推荐第10篇：一着惊海天

《一着惊海天》教案

教学目的

1．积累语言，复习巩固通讯的写作知识。

2．学习本文正侧面结合的写作方法。

3．理解课文内容，把握我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程及其意义。

教学设想 上网查找我国第一艘航母的资料，有关通讯的基本知识。

课时：2课时

第1课时 教学目的

1．积累语言

2．理解课文基本内容 教学内容与步骤

情景激趣：

航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义的航母。在跨越“着舰”、“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。 获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，写作本文的记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母像漂在汪洋中一片树叶”的情景。在现场采访中，写作本文的记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，他充分利用这个最佳视角，全过程见证了我国舰载战斗机首次着舰起飞。综合现场所见所闻所感，记者聚焦首架次成功着舰这一历史时刻，独家完成了现场特写。 稿件刊发后，在广大读者中产生强烈反响。新华网、人民网等网络媒体在第一时间对稿件进行了转载。 此稿抓住了舰载战斗机上舰中最精彩、最关键的一环，回答了大家关注的热点问题，既是一篇集新闻和史实的佳品，又是一篇振奋人心、凝聚正能量的精品，具有极强的可读性和收藏性。一位退休的海军上将专门派秘书到报社，指定要刊有此稿的报纸100份，送给老战友们留作收藏。在第四届解放军新闻奖评选中，稿件以全票通过的形式，被评为一等奖。

探究生趣

第一步，泛读课文，整体理解。指导学生阅读时，要求用（一，二，三……）标出课文的段落层次，在阅读过程中积累下列词语：

澎湃(péng pài) 桅杆 (wéi) 凛冽(liè) 浩瀚(hàn) 娴熟(xián) 默契(qì) 咆哮(páo) 镌刻(juān) 殚精竭虑(dān)

镌刻：雕 刻。一丝不苟：指做事认真细致，一点儿不马虎。

惊心动魄：使人神魂震惊。

白手起家：比喻原来没有基础或条件很差而创立起一番事业。

殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。

划分段落，概括大意

着舰前（1~17）：检查准备，意义重大，风险极大。

着舰时（18~20）：引导降落，舰机配合，成功着舰。

着舰后（21~26）：绽放笑容，着舰意义，合影留念。

二、根据课文，复习通讯的特点，并比较与消息的异同

1．这是一篇什么通讯？

明确：事件通讯。

2．这篇通讯重点写了什么内容？

明确：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程及意义。

总结固趣：

布置作业：熟读课文，列出不懂的问题

第2课时

教学目的 深入理解课文，学习课文的写法。

精读课文，深入理解。

课堂探究1．我国航母舰载战斗机首架次成功着舰有何意义？

明确：承载着国人和海军官兵的强军梦想，破解了世界公认的最具风险的难题，标志着我国海军真正进入航母时代。

2．作者集中笔墨主要叙写的是什么环节？为什么要重点写这些环节？

明确：作者集中笔墨主要叙写的是塔台指挥和着舰动作这些环节，将着舰过程中的状态。 重点写这些环节便于将着舰的前后过程清晰完整地展现在读者面前。

3．请同学们勾画出描写我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的情景的句子，分析运用了哪些修辞手法或描写方法，并理解其作用，以及词语的表达作用。

明确：如：“声如千骑疾，气卷万山来。”运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了 战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。 运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。 运用“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时的震撼场面。“牢牢地”“稳稳地”生动地写出了我国舰载机着舰技术的成熟和飞行员操作技能的娴熟。“定格了一个象征胜利的巨大‘V’字 ”的特写镜头，既是对当时情景的生动再现，更是表现了作者对我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的喜悦和自豪。

4．作者在叙述我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程中，穿插了一些其他内容。请找出来，并体会其作用。

明确： 内容①：“渤海某海域，海风呼啸，海浪澎湃。辽阔的海面上，我国第一艘航空母舰——辽宁舰斩浪向前。舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展。 作用：环境描写，把我国航母舰载机首架次着舰置于渤海雄伟壮阔的背景中，既增加了紧张的气氛，又能展现中国海军的自信、自豪。

内容②：这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机上舰，承载着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。 这更不是一次普通的降落……其中绝大部分事故是发生在着舰的时候。 作用：这两段文字，揭示了我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。

内容③塔台内，时钟指针的每次跳动，都在揪着人心。 飞行塔台内，一双双布满血丝的眼睛，紧盯着监视屏幕上不断跳动的参数和曲线…… “咔嚓！”“咔嚓！”……随着照 相机的快门声响起，中国第一位成功着舰的航母舰载战斗机飞行员的风采，定格在人们的镜头里，镌刻在共和国的史册上。 作用：反复写人们的神态和心情，表现人们对我国航母 舰载机首架次着舰的关注。烘托了当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增 强了新闻的现场感和感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。

内容④舰载战斗机上舰，中国白手起家，一 切从零开始。某大国一名上将曾说：“我们可以把航空母舰送给你们，但是，十年之内，你们不可能让舰载机上舰！”为了这一着……今天，终于有了一个圆满的结果，能不激动吗？

作用：侧面描写，突出我国航母发展过程的艰难，歌颂中国人民和海军强军梦想、坚定信念和奉献精神，表现我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。

精读课文，体会写法

1．第

三、四自然段在文中有何作用？

明确：从内容上看，这两段揭示了航母舰载战斗机首次着舰的意义，并交代了航母舰载战斗机着舰是世界上公认的最具危险性的难题；从结构上看，这两段渲染了一种紧张的氛围，引发读者的关注和继续阅读的兴趣，为下文写舰载机成功着舰后人们的喜悦作铺垫 。

2．这篇通讯在描写战机，着舰过程时多次描写了周围人的神态和心情，作者这样安排有什么用意呢？ ]

明确：①表现人们对我国航母舰载机首次着舰的关注。

②烘托当时紧张的氛围，胜利的喜悦等。

③增强新闻的现场感，增强作品感染力。

④侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。

总结固趣 作业：预习《藤野先生》，

要求基本读熟，完成课后作业

有关的趣味教学资料

一着惊海天 ——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰 航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义的航母。在跨越“着舰”、“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。本文抓住歼－15舰载战斗机首次成功着舰这一最具历史意义的时刻，采用现场特写的写法，生动再现了举世瞩目的我国航母舰载战斗机首次成功着舰那惊心动魄的一刻。稿件现场感强，角度新颖，信息量大，震撼力强，是一篇难得的精品佳作。 获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母像漂在汪洋中一片树叶”。现场采访中，记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，充分利用这个最佳视角，全过程见证我国舰载战斗机首次着舰起飞。综合现场所见所闻所感，记者聚焦首架次成功着舰这一历史时刻，独家完成了现场特写，并第一时间发回报社，报社第一时间安排上版，在一版以文配图的形式，进行了突出处理。 稿件刊发后，在广大读者中产生强烈反响。新华网、人民网等网络媒体在第一时间对稿件进行了转载，读者认为，此稿抓住了舰载战斗机上舰中最精彩、最关键的一环，回答了大家关注的热点问题，既是一篇集新闻和史实的佳品，又是一篇振奋人心、凝聚正能量的精品，具有极强的可读性和收藏性。一位退休的海军上将专门派秘书到报社，指定要刊有此稿的报纸100份，送给老战友们留作收藏。在第四届解放军新闻奖评选中，稿件以全票通过的形式，被评为一等奖。

《一着惊海天》赏析：

刊登于2012年11月25日《人民海军报》一版的通讯《一着惊海天》,在获得笫四届中国人民解放军新闻奖一等奖后，又喜获第23届中国新闻奖文字通讯类三等奖。一篇作品，能接连被各方看好，必定有其可圈可点之处，作为该文的编辑，这种感受则更加深刻。 题材重大是写好新闻作品的重要条件，但却不是诞生新闻精品的充分条件，将重大题材的新闻亊件写成一篇好通讯实属不易。通讯有别于消息，它要求不仅仅将某一亊件客观、概括地反映出来,还要求对新闻亊件的报道进行更加具体、形象、生动和详尽的描述，以求能够给读者留下生动可感的印象，达到“情动于心而言于行”的最高境界。我国航母舰载战斗机首架次着舰，可划归重大事件题材。与人物通讯等其他题材相比而言，这个题材的报道具有以下难度：

一、重大亊件题材本身不易写好，更难出彩,特别是这种“高端”试验活动不为一般人所熟知其至了解，

二、这种活动动作性不是很强，虽然参加的人员较多，但都是靠暗藏在电波中的口令贯穿其中，整个活动者起来较为刻板单谰；

三、没有太过明显的矛盾冲突，缺少能够抖响的“包袱”。这样的重重困难，对《一着惊海天》的作者而言挑战与考验不小。 而在此文能很好地处理以上问题，令人仿若看到了—幅用写生笔法绘就的雄美图画。 很有价值感 新闻稿件的生命力，说到底是要围绕时代主题捕捉具有宏大意义的典型事件。

新闻价值的大小，不仅在于稿件的思想性、鲜活性，史在于其亊件是否具有重大典型意义。

舰载战斗机着舰，就是这样一种具有宏大意义的重大事件，这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机着舰，承栽着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。 这更不是一次普通的降落。这是世界公认的最具风险性难题。在高速飞行的舰载战斗机上往下看，航母就像汪洋中的一片树叶，在海上起伏行进，每次着舰都面临着生与死的考验。据统计，航母大国舰载机80%的事故发生在着舰的过程中。

第二次世界大战结束到现在，某大国海军已经坠毁了1000多架飞机,700多名飞行员丧生，其中绝大部分亊故是发生在着舰的时候.这两段，将新闻的价值展现得淋漓尽致，不仅吊起了读者期盼的胃口，其中描述的危险性也让读者不由自主地担心起来。读者会想，首次着舰能不能成功？首次着舰的过程是怎样的？读者有了这样的品读胃口,反映出作品的吸引力所在。 读者对“首次”更期待，稿件的生命力和价值就越大。新闻的生命力，更加需要笔者来全心呵护。

作品中的每个“口令”、每个时间节点，都凝聚着记者的辛勤汗水，不到现场聆听、不靠双脚奔波是写不出、悟不到的，作者的这种独特视听和感悟都是唯一的，这种唯一性更加深了作品价值的厚重,更加吸引了读者的阅读兴趣。反过来说，此稿作为我国航母舰载机首架次成功着舰的文字记录，在历史的坐标中地位自然非同凡响，新闻价值更是不言而喻。 很有层次感 新闻特写的最大特点是形象性和片段性。所谓形象性，就是说它是一种描绘性新闻，旨在形象地再现新闻亊实,引领读者清晰地了解事件全要素;所谓片段性，指它不写事物全貌.只摄取事物典型的、精彩的片段。这两者，一个要求观全景，一个要求窥一斑，看似矛盾的问题如何求解且看这篇稿件，有三个方面特点：

一是叙亊完整，铺排有序。《一着惊海天》对我国航母舰载战斗机首架次着舰试验这一重大亊件， 从身着不同颜色马甲的工作人员，到飞行塔台内的着舰指挥员与飞行员的连续对话，整个试验过程都作了完整的记叙。记叙紧紧围绕检査甲板、塔台广播、着舰指挥员引导.战斗机降落这套程序来展开，条理清晰，毫无杂乱之感。

二是重点突出，主次分明舰载战斗机试验是个复杂、危险的系统工程,每一个环节都同成功失败密切相关。要把这一切都记录下来，是不可能的，也完全没有必要。因为读者最关心的还是战斗机能否成功着舰这一件事。那么关系到成功着舰的关键环节是什么呢?作者就是紧紧抓往这些环节来展开叙写的。这些关键环节就是塔台指挥和着舰动作。作者集中笔墨 主要叙写了这些环节在着舰过程中的状态.将着舰前后过程清晰完整地展现在读者的面前。

三是文风平实，脉络直观。作为科技类题材，要想让读者对事件有最清晰最科学的把握,语言就不能太过含蓄。作者在叙写中,将紧要处的口令和动作都用实词准确地阐述，为的就是让读者更加直观易懂,让舰载战斗机着舰这一高深的试验事件更加平实，为读者揭开高科技的神秘面纱。 很有现场感 军事训练报追，是展现部队训练工作和战斗力建设发展的“窗口”，是军队报刊媒体有别于地方媒体的特株“名片”。

要写好写活军亊报道，尤为电要的点就是要凸显现场感，多—些“硝烟味多一些紧张气氛，实现这一目的，善用鲜活的语言是必由之路。 通读《一着惊海天》,呈现在读者面前的就是一幕电彩，先看标题，“一着”和“惊”两个动作、“海天”一个景象，强烈的画面感跃然纸上，很容易让读者心头一震，吸引着继续往下读。再看开头导语，“海风呼啸”“斩浪前行”“舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展”等句子词语，一下子把整体布好了局，彷如一位画家已将画布底色定格。第二段“顶着凛冽寒风”“不同颜色马甲”“阻拦索\'等词语很容易在读者心里荡起涟漪，让读者感觉在看一个个镜头，想先回味—下却又忍不住继续往下看。 鉴于科技类理材的考虑,在一些关键环节，作者将能够体现稿件主题的情节准确无误地大书特书,对那些无不相干的“边角料”则果断舍弃。因此，文章写到“飞行塔台内的广播响了„„”就把口令声翔实地做了呈现，接下来更是把飞行员与着舰指挥员的对话一一做了描写，让读者仿佛就置身于塔台内，聆听着两人之间的对话一般。 当描写关键的着舰环节，“咆哮声”“一转弯”“主轮触到航母甲板上”“机腹后方的尾钩”等一系列紧凑的动作细节，作者部不惜笔墨地做了详细描述,把读者的眼睛死死地吸引在着舰过程中。纵观全文.构成了一桢桢战鹰着航母的动作画面。 很有美觉感 很多人说，新闻是一种独具个性的审美创造活动.因此，我们可以称新闻记者为审美创造者。他们通过提高稿件的审美感染力,让读者感受到美的熏陶。

《一着惊海天》就有这样的美感。

—是动态美。此稿中的很多动态描写，呈现出活跃热闹的现场，产牛了一种视觉的冲击，并由此引发了读者美感神经的火花。稿件开头先是对海天环境进行了一个全景式描写.使航母、海洋、风浪交织出一种美学意境,这祌意境透着宏观上的壮美。一些具有代表意义、富有表现力的细节描述，在作品中作用独具，使作品丰满血肉。在描述舰载机着舰的最后动作中，一系列细微动作的变化，人物表情的刻画，使这次舰载机着舰过程在具有宏观的壮美外，还其备了相对微观的细节之美。

二是情感美。感人心者，莫先乎情。赏析此文,一股家国情油然而生。“这不是一次普通的飞行„„已经期盼了半个多世纪。”字里行间,描写出这一次军事训练活动的人情味，所展现出的官兵家国情怀，实则也是记者内心真性情的写照。“塔台内，时钟指针的每一次跳动，都在揪着人心。”记者笔端情感流露，寥寥文字虽无声,一种将个人情绪融入着舰过程的情愫却显厚重。这样的美，是情怀之美。

三是语言美。语言是新闻稿件美的传播载体。文中把舰载机着舰比喻成“刀尖上的舞蹈”把即将着舰的舰载机比喻成“凌波海燕”、把舰载机成功着舰后阻拦索拉伸的情景巧妙地想象一个巨大的“V”字，既形象展示了阻拦索的实呩形态，又给新闻带来了非常强烈的感情宜泄.使作品具有了更强的阅读震撼力。

第11篇：一着惊海天

《一着惊海天》教案

【知识与能力】

1．了解通讯的基本特点。 2．学习叙事的写作方法。 【过程与方法】

1．培养学生搜集、筛选和整理信息的能力。

2．学习叙述、议论、抒情相结合的写法，培养阅读和写作的能力。 【情感态度与价值观】

1．了解中国军队的发展情况及实力，培养学生的集体主义精神和爱国情感。

1．了解通讯的文体特征。

2．掌握本文围绕中心精心选材、巧妙组材的特点。

一、导入新课

要保证我们祖国和人民的利益不受侵犯，就必须取大家之智慧，集大家之所长，以提高我国综合国力为目标，实现民族复兴。俗话说的好，国不可一日无“军”。国家要强盛，必须要有一个强大的军队。航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义上的航母。让我们走进“我国航母舰载战斗机首架次成功着舰”的现场，去领略一下我们这支精锐军队的风采，去见证让人激动、自豪的“圆梦”时刻吧！

二、资料助读

获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母就像汪洋中一片树叶”。现场采访中，记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，充分利用这个最佳视角，全过程见证我国舰载战斗机首次着舰起飞。

三、自主学习(一)——预习与展示 1．生字注音

桅杆(wéi)

承载(zài)

娴熟(xián) 湛蓝(zhàn) 刹那(chà) 镌刻(juān) 2．生词注释

娴熟：老练、熟练或灵活，形容对某种事物或工作很熟练。 定格：电影、电视片的活动画面突然停止在某一个画面上。文中指当时的相机记录下的场面。 殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。

四、自主学习(二)——合作与交流 (一)整体感知

1．教师范读，学生听读，在课文上标注生字词读音。 2．学生自读，了解课文大意，梳理文章结构。

第一部分(开头——其中绝大部分事故是发生在着舰的时候) 介绍歼－15舰载机着舰前的准备，点明此项任务的危险。 第二部分(飞行塔台内的广播响了——稳稳地停了下来) 描绘歼－15舰载机着舰的过程。

第三部分(记者眼前的飞行甲板上——最后) 歼－15舰载机成功着舰。 (二)深层理解

1．文章开头为什么描写渤海某海域海上恶劣的环境？

描写海风之大和海浪之汹涌，为下文舰载机着舰设置了集体环境，突出此时着舰之险，衬托了我国着舰技术的成熟。 2．文中引用着舰遇难事故数据有什么作用？

揭示我国航母舰载机首次着舰的意义——它承载着国人和海军官兵强军的梦想，交代舰载战斗机着舰是世界公认的最具风险的难题。渲染出紧张的氛围，引发读者的关注和继续阅读的兴趣，为下文写舰载机成功着舰后人们的喜悦作铺垫。

3．文章写着舰过程中，用具体时间显示进程，这样写有必要吗？ 有必要。以时间为序更体现事件的紧迫性，给读者以真实感，给人一种身临其境的感觉。

4．这篇通讯在描写战机着舰过程时多次描写了四周人的神态和心情，简明扼要分析作者这样写的用意。

提示：战机着舰是这篇通讯的主要事件，而人们的神态和心情是辅助之笔，用以从侧面表现主题。要从气氛的烘托上、现场感的营造上、主题的突出上等角度综合分析其用意。 表现人们对我国航母舰载机首次着舰的关注，烘托当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增强新闻的现场感，增强感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。 (三)走进语言

请从修辞手法角度赏析下列文字。

声如千骑疾，气卷万山来。惊心动魄的一幕出现了：9时08分，伴随震耳欲聋的喷气式发动机轰鸣声，眨眼之间，舰载机的两个主轮触到航母甲板上，机腹后方的尾钩牢牢地挂住了第二道阻拦索。刹那间，疾如闪电的舰载机在阻拦索系统的作用下，滑行数十米后，稳稳地停了下来。”

提示：本段文字主要运用了细节描写(“震耳欲聋”“轰鸣”“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等)和对偶、比喻的修辞手法(“声如千骑疾，气卷万山来”)。

运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时震撼人心的速度，“牢牢地”“稳稳地”表现了战斗机着舰的安全和平衡。运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。 (四)走进写法

1．叙事完整，铺排有序。《一着惊海天》对舰载机首架次着舰这一重大事件，从身着马甲的工作人员到飞行塔台内指挥人员的连续对话，整个过程都做了完整记录。记叙紧紧围绕着检查阻拦索、塔台广播、着舰指挥员引导、战斗机降落这一套程序来展开，条理清晰，毫无杂乱之感。

2．重点突出，主次分明。舰载战斗机着舰实验，是一个复杂危险的系统工程，要把这一切完全记录下来是不可能的，也是没有必要的。读者关注的是着舰能否成功。作者就是抓住了这一环节来叙写。这个关键环节就是塔台指挥和着舰动作。作者集中笔墨叙写了着舰过程的状态，将此过程清晰展现在读者面前。

3．文风平实，脉络直观。作为科技类文章，要让读者有更清晰最科学的把握，语言不能太含蓄。作者在叙写中紧要处的口令和动作都用实词准确阐述，为的是让读者直观易懂，让舰载战斗机这一实验事件更加平实，为读者解开高科技的神秘面纱。 (五)走进主题

本文抓住歼—15舰载战斗机首次成功着舰这一最具历史意义的时刻，采用现场特写的写法，生动再现了举世瞩目的我国航母舰载战斗机首次成功着舰那惊心动魄的一刻。表达了作者强烈的自豪感和对工作人员由衷的景仰之情。

第12篇：一着惊海天

第4课《一着惊海天》教学设计

教学目标：

1.了解通讯有关知识，明确通讯的一些特点。2.感知课文内容，培养提取信息的能力。 3.揣摩文章写作手法，品味文章语言特色

4.感受作者的爱国激情培养学生的爱国情操，激发学生富国强军的豪情。基础知识检测学习

教学重点：

明确通讯的一些特点。 教学难点；

品味课文语言特色。 课时安排 2课时 教学过程 第一课时 一检查预习1.字音检测

着陆(zhuó) 桅杆(wãi)凛冽(lǐnli â) 舰艉(wěi) 浩瀚(hàn) 娴熟(xián) 默契(qì)镌刻(juān)澎湃(pãng pài) 殚精极虑(dān) 2.掌握释义 娴熟：熟练。 镌刻：雕刻。

白手起家：比喻原来基础或条件很差而创立一番事业。 殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。

惊心动魄：形容使人感受很深，震动很大。

3、文体知识

通讯的定义：是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。

通讯的特点：严格的真实性；报道的客观性；较弱的时间性；描写的形象性；议论色彩较浓。 通讯的分类：它包括人物通讯和事件通讯两类，特写也是通讯的一种。自我研读生成新知 二整体感知

1.通读全文，概括这篇通讯记录了什么事件？

这篇通讯用写生的笔法详尽而具体地勾勒出了我国第一艘航母“辽宁舰”上成功着陆歼-15舰载机的全过程。

2.快速浏览课文，从这篇通讯中你获取了那些信息？ 辽宁舰的航行位置

歼-15舰载机着舰训练的时间 舰载机着舰的难度和重要性 歼-15成功着舰的过程

歼-15成功着舰后工作人员的欢呼和庆祝。 3.归纳出文章的层次

第一层：(1-4)交代时间、地点及事件的重要性。 (1-2):检查甲板，做好着舰准备。 (3-4):交代这次飞行的重要性和降落的风险性。 第二层：(5-19)详细叙述了舰载机降落过程。 (5-16):舰、机默契配合。 (17-19):舰载机成功降落。

第三层：(20-25)着舰成功的重大意义及人们的激动心情。 三课堂小结 略

第二课时

一问题回顾

结合前面两篇课文，说说通讯与消息、特写的区别。 学生说出，师生作适当补充。 二再读课文，合作探究 1.标题的“着”“惊”“海天”给你怎样感受？

“着”“惊”两个动作，“海天”一个景象，强烈的画面感跃然纸上，很容易让读者心头一震，吸引着继续往下读。

2.导语中哪些词语给读者以很强的画面感，找出来细细品味。

海风呼啸、斩浪前行、艳红的八一军旗„„

这些词像画家一下画出了画的底色和格调，给人很强的现场感。

3.详细描述塔台和飞行员对话，略写其他细节。

让读者仿佛置身其中，感同身受，扣人心弦，突出了飞机着舰前的紧张、但又有序。

4.用了很多比喻修辞，找出来，仔细品味。

用“刀尖上的舞蹈”比喻着舰的危险。 用“凌波海燕”比喻歼-15轻巧的飞行。 用“疾如闪电”比喻舰载机飞行的速度。

三课堂小结

这篇通讯用细腻的笔触记述了辽宁舰歼-15舰载机成功着舰的过程，向读者展示了中国人民军队在创新中不怕牺牲，勇于探索的精神。

（一）写作特色

1、叙事完整，铺排有序

2、重点突出，主次分明

3、文风平实，脉络直观

（二）.拓展延伸

这则通讯被评为当年中国人民解放军新闻奖一等奖，深受广大读者和评论家的喜爱，您能用自己的话说说你的收获吗？

提示：可以用“读了这段话，或者读了这句话”我感受到„„的句式来表述。当堂评价

第13篇：海天作文讲义

海天作文讲义.txt花前月下，不如花钱“日”下。叶子的离开，是因为风的追求还是树的不挽留？干掉熊猫，我就是国宝！别和我谈理想，戒了！综上所述，考生一定要洞悉考研英语大纲对写作部分的高分标准涉及以下六个方面：

1． 内容切题。审题准、不跑题。文不对题会严重影响成绩，导致写作失败。

2． 表达清楚。语言要简洁、准确，条理清楚；主题明确。

3． 意义连贯。遣词造句得当，表达连贯平稳。论点论据展开合理（以因果，对比，分类，定义，列举，概括，详情，时间，空间，过程或综合等方法展开）。

4． 句式有变化。采用适当的句式来表达相应的内容。常用句式包括简单句；并列句；复合句；主被动句；长句；短句；否定句；双重否定句；疑问句；反问句；倒装句；强调句；插入语；独立主格成分等。

5． 用词有变化。避免重复使用同一词汇，可适当使用代词；同义词；近义词；关联词；使表达富有动感。同义词的使用是衡量考生语言运用能力的一个尺度。

6． 语言规范。符合英语的表达习惯，语法错误少，写出的英语不是中式英语。

妙笔生花：

（一）与英语词语活用相关的写作技巧

1、转换成动词

汉语中经常出现动词，这是汉语的特征，但是在英语中，谓语动词出现的次数远远少于汉语。例如：

（1）Rockets have found application for the exploration of the universe.

火箭己经用来探索宇宙。(名词转换为动词)

（2）The fact that she was able to send a meage was a hint，but l had to be cautious.

她能够给我带个信儿这件事就是个暗示，但是我必须小心谨慎。(形容词转换为动词)

（3）Doctors have said that they are not sure they can save his life.

医生们说他们不敢肯定能否救得了他的命。(形容词转换为动词)

注意：英语中表示知觉、情欲、欲望等心理状态的形容词，在系动词后作表语用时，往往可转换成动词。如：confident, certain, careful, cautious, angry, sure, ignorant, afraid, doubtful, aware, concerned, glad, delighted, sorry, ashamed, thankful, anxious等。

（4）She opened the window to let fresh air in.

她把窗子打开，让新鲜空气进来。(副词转换为动词)

2、转换为名词

（1）To them, he personified the absolute power.

在他们看来，他就是绝对权威的化身。(动词转换为名词)

（2）This solar cell is only 7% efficient.

这只太阳能电池的效率只有7%。(形容词转换为名词)

（3）They made every effort to help the sick and the wounded.

他们尽了最大的努力帮助病号和伤员。(形容词转换为名词)

（4）The new type of machine is shown schematically above.

上图所示是这种新型机器的简图。（副词转换成名词）

3、转换为形容词

（1）Independent thinking is an absolute neceity in study.

独立思考对学习是绝对必需的。(名词转换为形容词)

（2）The pallor of her face indicated clearly how she was feeling at the moment.

她苍白的脸色清楚地表明了她那时的情绪。(名词转换为形容词)

（3）The engineer had prepared meticulously for his design.

工程师为这次设计做了十分周密的准备。（副词转换成形容词）

（4）Most teenagers feel no difficulty in learning and operating computers.

绝大部分青少年在学习和操作电脑方面并不觉得困难。（名词转换成形容词）

4、其它词类互换

（1）The old profeor is physically weak but mentally sound.

这位年迈的教授身体虽弱，但思想健康。(副词转换为名词)

（2）The film impreed me deeply.

这部电影给了我深刻的印象。(动词转换为名词，副词转换为形容词。)

（3）It was a clear and unemotional exposition of the President\'s reasons for willing to begin a Chinese-American dialogue.

这篇发言清楚明白、心平气和地说明了总统希望开始中美对话的原因。

（形容词与副词的转换）

（4）The new mayor earned some appreciation by the courtesy of coming to visit the city poor.

新市长有礼貌地前来访问城市贫民，获得了他们的一些好感。（名词转换成副词）

（二）与兼有状语特点的定语从句相关的写作技巧

有的定语从句，意义上有状语特点，说明原因、结果、目的、让步、假设等逻辑关系，考生应该在写作时予以注意。

1、表原因

We know that a cat, whose eyes can take in more rays of light than ours, can see things clearly at night.

我们知道，由于猫的眼睛比我们人的眼睛吸收更多的光线，所以猫在黑夜也能看很清楚。

2、表结果

There was something original, independent, and heroic about the plan that pleased all of them.

这个方案富于创造性，独出心裁，很有魄力，所以使他们都喜欢。

3、表让步

He insisted on building another house, which he had no use for.

他坚持要再造一栋房子，尽管他并无此需要。

4、表目的

I have not given up my efforts to get a paport that will enable me to visit that country.

我没有放弃努力来争取一张护照，以便访问那个国家。

5、表条件

Men become desperate for work, any work which will help them to keep alive their families.

人们极其迫切要求工作，不管什么工作，只要它能维持一家人的生活就行。

（三）高分模板的启示

说明文（Increase and Decrease）

As is shown in the pictures (graphs/ tables/ data/ figures), we may see clearly that with the increase of„, the number of„ has dramatically decreased.In one picture, there were a great deal of„in 1900.Contrary to this, in 2010 there are „

The purpose of the pictures (graphs/ tables/ data/ figures) is to show us that great concern has to be given to„ Owing to„，the number of„ has reached„

Therefore, it is demanding for us to take effective actions.For one thing, we should appeal to our government to build up rigid laws to„ For another, we ought to enhance (enforce/ strengthen/ enlarge) the understanding of„ Only by doing so can we achieve the final succe!

第二章 历届考研英语写作命题与启示

一、历届考研英语写作命题总览

考试年代 考试题目 选题范围 1991年 WHERE TO LIVE—IN THE CITY OR THE COUNTRY？ 环境

1992年 FOR A BETTER UNDERSTANDING BETWEEN PARENTS 人际关系

AND CHILDREN

1993年 ADVERTISEMENT ON TV 传媒

1994年 ON MAKING FRIENDS 人际关系

1995年 THE

1996年 GOOD HEALTH

1997年 SMOKING

1998年 BUSINESS PROMISE AND GUARANTEE

1999年 HUMAN POPULATION AND WILDLIFE PROTECTION

2000年 WORLD COMMERCIAL FISHING

2001年 LOVE IS LIKE A LAMP

2002年 CULTURE

2003年 YOUTH DEVELOPMENT

2004年 THE END IS ALSO A NEW START

2005年 A FOOTBALL MATCH OF TAKING CARE OF PARENTS

2006年

2007年 LACK OF SELF-CONFIDENCE

2008年 THE IMPORTANCE OF COOPERATION

2009年 INTERNET AND PEOPLE

2010年 HOTPOT OF

“PROJECT HOPE” 教育 健康 健康 诚信 环境 环境 人际关系 —NATIONAL AND INTERNATIONAL 文化 教育 人生 道德 青年思想教育教育 人际关系 ’S COMMUNICATION 科技与生活 “CULTURE” 文化交融 THE BLIND WORSHIP OF STARS

二、历届考研英语试题类型

历届考研英语写作试题主要分为以下两大类型：

1）1991—1996年：给出提纲或开头句的命题写作 （writings based on given outlines or opening sentences）

2）1997—2010年：给出提纲的图画或图表写作 （writings based on visual information or pictures or graphs）

三、历届考研英语写作命题的启示

从1991年至2010年共计20年的考题来分析，我们可以对考研英语写作命题分析如下：

1） 写作题目忌偏忌怪。考研英语写作选题范围都是目前人们最为关注的问题，从子女与父母的关系到健康的重要性，从近年来泛滥的行业 “承诺”到世界烟民的现状，从希望工程到电视广告，从环境保护到生物种类趋于灭绝，以及2002年和2006年的考题所涉及的国际文化交流与青少年思想教育的题目，无不反映了当前社会的热门话题。在2007年真题中的大作文里，命题组专家们又将人们面对工作中的挑战与困难的时候，应该采取什么样的态度提了出来让考生进行思考。面对社会的激烈竞争，人与人之间的交往需要些什么？针对这个人际关系问题，命题组专家在2008年的大作文命题中突出了“你一条腿，我一条腿；你我一起，走南闯北。”这样一个有关合作的重要性的主题。在2009年考研英语中，考生可以看到命题组专家又将目光投向了我们的生活。网络早已经成为了新世纪高科技的代名词。而利用哲学思想看待问题会使得我们去思考网络于我们的积极与消极两方面的影响。今年更是紧扣上海世博会概念打出了一张“文化交融”的王牌。

2） 文体基本上是说明文和议论文。考这类体裁的写作比较符合形式发展的实际需要。在学习，工作和生活中，人们所书写的材料大多也是说明文或议论文。

3） 出题形式在平稳中逐渐趋于多样化。

4） 写作题目易于理解。写作题目无论以文字的形式还是以图表，图画的形式出现都会浅显易懂。考生不会因题目中出现生词或难以理解的短语而影响正常发挥。

四、考研英语文章段落的写作和常规整体构建模式

（一）文章段落的写作

一篇文章可由几个自然段组成。文章中的句子和段落均为文章的中心思想服务，形成一个有机的整体。好的段落必须是意思完整，语义连贯，完全体现文章主旨中心，同时又是层次分明，结构严谨，逻辑关系应用合理的。

1、段落的组成

一个段落由三部分组成：

（1）主题句（Topic Sentence）:点出段落的主题（文章谈论的是什么）。

（2）扩展句（Developing Sentence）:说明和支持主题。

（3）结尾句（Concluding Sentence）:得出结论。

主题句

扩展句1

扩展句2 扩展句3 „„

结尾句

2、段落的主题

一篇文章有中心意思，也就是题目。而每个段落有段落主题，段落主题是为文章中心思想服务的。

每个段落只能有一个主题（central idea），它用一个句子加以表达，所以称为主题句。主题提出后需要很多结构严谨的句子来支持和说明，称为扩展句。最后得出一个结论，并用一个结尾句表达。参看下面段落：

This is supposed to be an enlightened age, but you wouldn’t think so if you could hear what the average man thinks of the average women.Women won their independence years ago.After a long, bitter struggle, they now enjoy the same educational opportunities as men in most parts of the world.They have proved repeatedly that they are equal and often superior to men in almost every field.The hard-fought battle for recognition has been won, but it is by no means over.It is men, not women who still carry on the sex war because their attitude remains basically hostile.Even in the most progreive societies, women continue to be regarded as second-rate citizens.To hear some men talk, you’d think that women belonged to a different species!

3、写好主题句

定义：主题句为一个完整的句子，用以概括、叙述和说明该段的主题。

位置：主题句一般位于段首，也可置于段尾或段中，考生最好放在段首，这样较易掌握和构思。

例如： 位于段首：在英文中，大部分段落的第一句便是主题句。开门见山地提出问题，后面的扩展句围绕主题句加以说明、支持、补充和解释。

An important part of police strategy, rapid police response is seen by police officers and the public alike as offering tremendous benefits.The more obvious the abilities of police to apply first aid life saving techniques quickly, the greater likelihood of arresting people who may have participated in a crime.It aids in identifying those who witneed an emergency or crime as well as in collecting evidence.The overall reputation of a police department too is enhanced if rapid response is consistent and this in itself promotes the prevention of crime.Needle to say rapid response offers the public some degree of satisfaction in its police force.

位于段尾：主题句位于段尾便于总结全段的内容，给读者以深刻的印象，是写作中的一种演绎方法。

At present rates of demand, the world has enough oil to last for more than 40 years, enough gas for more than 60 years and enough coal for more than 230 years.Naturally, demand will increase; but so will reserves as companies explore more widely and costs fall.Since 1970 viable reserves of oil have almost doubled while those of gas have leapt three-fold.One distant day a crunch will come, but as it approaches foil-fuel prices will rise, making alternative forms of energy, perhaps including nuclear power, competitive.That is no reason to spend on nuclear now.

位于段中：位于段中的主题句起承上启下的作用，这类主题句多起转折作用，一般由“but, however, yet, anyhow, neverthele”等词连接，用于引起下文。

What we teach ourselves sometimes, indeed, is more useful than what we learn from others.Some great men had little or no schooling.But these great men probably studied harder by themselves than most boys do in school.The greatest minds are not necearily those who have never been able to distinguish themselves at school, but have been very succeful in life later.It has been said that Wellington and Napoleon were both dull boys at school, and so were Newton and Albert Einstein.

无主题句：有的段落中无主题句，段落的主题思想通过文章内容来提示，这种方法能促使读者对文章内容进行思考和分析，但考生一般不宜在考试中采用这种方法：

Money may be deposited or withdrawn from branches of the credit unions and banks during busine hours from Monday to Friday (but not on public holidays) or 24 hours a day from the many on-campus automatic teller machines.Busine hours for financial institutions vary, but credit unions are usually open from 9 am to 5 pm weekdays, and, generally, banks are open from 9.30 am to 4 pm (5 pm on Fridays).Some services are available on Saturday mornings in selected areas.While prices often compare favorably with prices overseas, because Australia is a large and exciting country it is very easy to overspend, especially if on a tight budget.

温馨提示：

写好主题句的方法：

1）主题句要概括一定内容，不要空泛，否则扩展句将难以说明和支持它，例如：

空泛：English language is very important.

概括：English language is very important in our daily life.

空泛：The Olympic Games are exciting.

概括：In the Olympic Games the football teams from many countries compete intensely.

2）尽量使用简单句或简洁明了的句子，例如：：

简洁：Collecting stamps is her hobby.

复杂: She likes collecting stamps which is her hobby.

简洁: I enjoyed watching Gone with the wind very much.

复杂：Gone with the wind was a good film which I enjoyed watching very much.

3）主题句应该做到句子完整和表达的主题思想完整，：例如：

不完整：How to write a composition.

完整：How to write a composition is not an easy thing to talk about.

不完整：If the weather had been fine.

完整：If it had been fine, we would have had a good time.

4）关键词是直接表达主题的词汇，它决定段落的内容和展开的方法，引导整个段落的发展，例如：

There are several ways to boil the water.

The task can be finished in three steps.

There is a new method to reduce the cost.

4、写好扩展句和段落

围绕主题句展开，支持、说明和阐述主题句的句子便是扩展句。扩展句紧扣主题句中的关键词而展开，句子与句子之间逻辑清楚，上下转承结合得当，简明扼要，重点突出。一般来说，每个自然段除了主题句与结尾句之外，还包含了3－6个扩展句。所以，写好了扩展句便基本上完成一个自然段落。

做题时，一旦定下了主题和关键词，作者便按照自己的思路来组织段落中的句子，句子之间要具有连贯性，就必须由一系列的逻辑关系构成，例如：并列关系，因果关系，递进关系，转折关系，解释关系，概括关系，顺序关系，让步关系，对照、比较关系，转换关系等等，这些逻辑关系可由一系列的过渡词（transitional words）来完成。过渡词在句子与句子之间、段落与段落之间起到承上启下的作用，使句子或段落之间的衔接自然、连贯，逻辑合理，结构严谨，因此极为重要。

常用的几种扩展句和段落写作模式关联表达方法：

表示因果关系常用的表达方法有：

because, since, as, seeing that, the reason why„, because of, on account of , due to, so, thus, hence, therefore, accordingly, consequently, so that, as a result of, in consequence of, result in, result from, lead to, so„as to, owing to, to have an effect on, for the reason, in this way等。

表示列举或例证法常用的表达方法有：

for example, for instance, for one thing, for another, to illustrate, one example is, to begin with, first, second, furthermore, besides, in addition, moreover, finally, in conclusion, in summary, also, a case in point, as an illustration, incidentally, namely, that is等。

表示比较对比关系常用的表达方法有：

similarly, likewise, like, too, equally important, the same as, in common, in the same way, on the contrary, on one hand, on the other hand, otherwise, in sharp contrast, whereas, rather than, conversely, instead, in/by contrast, but, however, yet, neverthele

表示分类法常用的表达方法有：

to divide„into, to claify„into, group„into, to fall into claes, there are„kinds(types, groups, claes, categories, sorts ) of, according to, in terms of, depending on, at the level of等。

表示定义常用的表达方法有：

what is„？, to be defined as, to refer to, the definition of„is„, to be used to describe, in a very real sense, this is, this means, be explained, it states that, in other words, namely等。

表示总结关系常用的表达方法有：

generally speaking, generally, as a general rule, in general, on a larger scale, to take the idea further, to take the above opinion to an extreme, in a sense, in one sense, in a way, to some extent, in my opinion, in my view, as for me, as far as I am concerned, obviously, undoubtedly, in terms of, in conclusion, in short, in brief, in summary, in a word, on the whole, to sum up, to conclude.

表示强调关系常用的表达方法有：

anyway, certainly, surely, obviously, to be sure, especially, particularly, above all, indeed, in fact, even worse, needle to say, most important of all, no doubt

表示空间顺序常用的表达方法有：

beyond, above, under, nearby, outside, in here, acro, close to, on(to, at)the left(right), ahead of, in front of, above, from, adjacent to, against, around, at the bottom, before, behind, below, beneath, between, beyond, close at hand, close to down, far, farther, in the center of, in the distance, in the middle of, nearby, near to, next to, on the opposite side, opposite to, on top of , over, under, up等。

（二）文章的常规整体构建模式

对于考生来说，了解一点作文考试常用的文体知识很有必要。文章文体一般分为叙述文（Narration）、议论文（Argumentation）、说明文（Exposition）和描写文（Description）。在实际写作中，这几种文体常常交叉使用，相辅相成，但主体仍以一种为主，其它为辅。从考研作文试题情况来看，主要为议论文，出题形式常常是针对某一事物或现象让考生提出自己的看法。

议论文（Argumentation）

作者对某一问题或事件直接或间接地进行分析评论，表明自己的立场、观点、态度、主张，这就是议论。它常常用于学术论文，各种评论、短文、杂文、辩论等方面，应用广泛。

议论文的写作要注意三个要素：1.提出论点；2.组织论据，进行论证；3.得出结论。

常用的论证方法包括夹叙夹议法、例举法、比较对照法、因果法、逻辑推理法（包括归纳法和演绎法）。可以从正面论证，也可以从反面进行反驳。

常规整体构建模式

在一篇文章中，各自然段，各句子都为文章的中心思想服务，各段落之间，句子与句子之间存在着某种逻辑关系。文章段落之间的逻辑关系主要由过渡词来完成，在修辞中称为启、承、转、合。“启”就是开头，“承”是承接，“转”是转折，“合”是综合或总结，一篇文章与一段文章一样都有“启、承、转、合”关系。例如：

China’s entry into WTO

（启） Nowadays there has been a widespread concern among the general public over China’s entry into WTO, which is widely seen to bring us a bleing and promising future.It seems to be so at first sight.However, on reflection, we’re convinced that it’s just another double-edged sword.

（承）On one hand, China is to enjoy the benefits that the organization provides us.Lower tariffs and tax rates and fewer trade barriers will facilitate our swift and efficient imports and exports and other trade activities.According to the trade clauses of the WTO, the European Union shall cut down the tax rates it imposes on our exported textile products, thus availing the arts-and-crafts companies in our country to extract more profits from the busine.In a sense, the WTO means opportunity, and it sets the stage for our busine to cut a brilliant figure in the international economic circles.

（转） On the other hand, the entry will impose some negative effects on China.China’s national economy is set to be faced with fierce competition from the outside world.WTO pursues a relatively equal and free busine environment for all its members, which poses a major challenge for our economy.Such monopolized busine sectors used to enjoy protections from governments of all levels as telecommunications and banking will find themselves no longer in a “safe box”.They have to adjust or replace their current operative and marketing strategies to cope with the “outdoors” shrewd and talented competitors, or they will suffer big loes and tough time is awaiting them.

（合）Whatever the reason, the early entry into WTO is beneficial to our country and our life.We should make good use of the chances and meanwhile suitably deal with the outside competition.All our efforts are to upgrade our busine scales and get more integrated into the international busine community.

3． 图画题型写作

图画题型写作是较难的题型之一，近几年考研英语写作试题均为图画题型，故考生应该认真对待。面对此类题型，考生应首先确定主题，然后再动笔。

1） 图画题型写作要点

① 考生应对图画进行全面而细致的研究，尤其注意图画中人或物（人与物）的体貌表情特征和背景，确定人物之间，人物与背景之间的主要关系，以便正确掌握图画所传达的信息。

② 如果图画以系列形式（即两幅以上）出现，考生除了掌握每一幅图画的信息，还应该对图画之间的相应联系有所理解，从而在整体上把握图画所传达的信息。

③ 面对图画题型，考生应该展开合理而丰富的联想，用生动而恰当的言辞抒发自己对图画的所思、所想、所感。

④ 注意图画题型中的文字提示。文字提示非常重要，文字提示通常十分清楚地提供一些写作要点。

⑤ 草拟提纲，合理组织材料。考生可以根据图画内容的不同采用不同的段落发展方式。如果画面内容是以描述为主，即按空间方位或时间先后顺序排列，在描述图画时，大家可以按照先写哪个部分，后写哪个部分的写作方式进行。如果画面内容是以解释说明为主，即不需要考生再将图画中所看到的人或事本身进行详细地描写，而是直接写出图画的意义，那么写作时考生应该把图画所蕴涵的含义在首段告诉读者，当然也可以在首段书写图画内涵的社会背景，为下个段落的点题做好铺垫。

⑥ 系统且突出地展开段落。展开段落要根据画面内容进行，同时也要围绕每一段的主题句进行。

⑦ 检查与修改。考生应重点检查图画内容是否准确地被表达出来，题目所给提示是否完整地反映在文章之中。如果存在与画面不相符的内容，或未能完全涵盖题目所给提示，考生应对文章做出相应修订。

2） 图画题型写作试题实例

① 写作题目（2003年考研英语写作真题）

Directions:

Study the following set of drawings carefully and write an eay in which you should

1) describe the set of drawings, interpret its meaning, and

2) point out its implications in our life.

You should write about 200 words neatly on ANSWER SHEET 2.(20 points)

② 参考范文

The set of drawings above vividly depicts the destiny of a flower in two different living circumstances.As is shown in the first drawing, the flower is placed in a cozy green house which shelters it from the severe wind and storm.Under the proper temperature and other good conditions, the flower is growing in full bloom.In contrast, when removed from the green house and exposed to the wind and storm, the flower immediately fades and withers, with most of its petals cast about on the ground. The purpose of the drawings is to reveal the fact that the flower growing in the green house can not withstand the ordeal of the wind and storm, yet the implied meaning subtly conveyed should be taken into account more seriously.The weak flower is naturally aociated with our young people, to be exact, the only children in our current society; the green house epitomizes our parents’ exceive doting care and material supplies that can protect the children from the wind and storm, to be specific, the harsh reality.Once our young people begin to seek independence and face challenges from the real competitive world, they are aware that they are found too spoiled to be strong enough to endure the hardships and difficulties of various sorts.

In sum, it is eential for our young people to derive positive implications from the above thought-provoking drawings.On one hand, we can frequently employ them to enlighten ourselves to be more independent in life.On the other hand, our parents should be sensible enough to offer children more right and freedom to cope with their own troubles and problems.Only by undergoing more predicaments can young people develop strong personality and ability needed in the future, and only in this way can they eventually become winners in our competitive changing world.(307 words)

4.表格和图表题型写作

目前，表格和图表题型也是考研英语大纲中对写作部分要求的题型之一，也是难度较大的一种写作题型，故考生应对此类题型加强练习，熟练掌握。

1） 表格和图表题型写作要点

① 考生应仔细研究题目以及提示信息，看准，看清图表中的数字,线条,阴影等部分 表现的趋势和走向，然后根据图表所显示的中心信息确定内容层次以及主题句。

② 考生应该仔细观察分析图表所给出的大量信息，从中选取最重要，最有代表性，最核心的信息，然后根据全文的主旨去组织运用所获取的关键信息。考生应切忌简单地罗列图表所给出的信息。

③ 表格和图表题型写作一般采用一般现在时，但如果图表给出了具体时间参照，考生则应对时态进行相应的调整。

④ 表格和图表题型要求考生使用一些固定句型和表达法，考生应对此融会贯通。

⑤ 表格和图表题型可以细分为表格，曲线图，柱型图和饼形图。除了上述共同要点，考生还应弄懂这四种图在写作方面的各自特点。

?表格形式要求考生对表格中所给出的大量数字进行比较分析，从中找出其变化规律。

?曲线图形式要求考生认真观察坐标系所显示的数据信息，并且密切注意交汇在坐标横轴和纵轴上的数字和单位。

?柱型图形式要求考生通过宽度相等的柱形的高度或长度差别来判断事物的动态发展趋势，故考生应密切关注坐标线上的刻度单位及图表旁边的提示说明与文字。

?饼形图形式旨在要求考生准确理解并阐述一个被分割成大小不等切片的饼形图形所传达的信息。考生应清楚掌握部分与整体，部分与部分之间的相互关系，这种关系通常是以百分比的数字形式给出的。

⑥ 列出各段的主题句。考生可以根据所给提纲或已知信息列出每段的主题句，为全文的展开铺平道路。

⑦ 严格围绕主题句展开段落。

⑧ 检查与修改。表格与图表写作的检查与修改应着重检查文章中所列举的信息是否与图表所显示的信息一致。

2）表格和图表题型的核心句型

句型1：

As can be seen from/ in the chart/ diagram/ table,„„

句型2：

According to/ As is shown in table 1/ figure 2/ chart 3, „„

句型3：

It can be seen from the chart/ diagram/ graph/ figures/ statistics that„„

句型4：

From table/ figures/ data/ results/ information, it can/ may be seen/ concluded/ shown/ estimated/ calculated/ inferred that„„

句型5：(往往与句型6连在一起运用)

During the period 2000 to 2006, „„

From 2000 to 2006, „„

Since 2000, „„

句型6：

slight

small slow gradual steady large

dramatic

sharp

rapid sudden

rise

increase

fluctuation

decrease

decline

reduction

fall drop

There is/was/has been a

in prices

in population

in production.

in income.

in demand.

in supply.

其它句型：

a.图表作文常用的开篇句式：

（1）According to the figures given in the table + 主题句

（2）The table (pie chart, line graph, bar graph) shows that + 主题句

（3）The table indicates that + 主题句

（4）It can be seen from the table that +主题句

b.描述图表内容时常用的表达法：

（1）According to figures shown in the /graph/chart we can see/ conclude that „

（2）The graph shows/ tells/ reveals that „

（3）As is shown/ can be seen in the chart that „

（4）The table is / gives information/ about„

（5）The table represents the development and changes in „

（6）After considering the information in the table we might conclude that „

c.描述增减变化的表达法：

（1）Compared with „ it still increased by„

（2）The number of „ grew/ rose from „ to „

（3）The amount of „ will rise/ show a tendency to increase „

（4）No increase is shown in „; then came a sharp increase of „

（5）In „ the number of „.remains the same/ drops to „

d.常用细节描写句型

（1）The purpose of this picture is to show/indicate/demonstrate that „

（2）By 2005, the number of sth had doubled ( tripled) compared with that of 2003.

（3）The number of sth remained steady/ stable from„to„

（4）The number of sth stayed the same between„and „

（5）The figures reached a high point ( a low point) of„in 2003.

（6）The number of sth increased/ rose/ decreased/ dropped rapidly (slightly) from„to„ （7）There was a rapid / slight increase /rise/decrease/drop in the number of sth from„to„

（8）The number of sth increased significantly from1998 to 2000.

（9）The number of sth fluctuated between 100 and 300 from 1998 to 2000.

（10）There was a sharp decrease in the number of „from„to„

3) 表格和图表题型写作实例

① 写作题目(1999年考研英语写作真题)

Directions:

A.Study the following graphs carefully and write an eay in about 200 words.

B.Your eay must be written neatly on ANSWER SHEET II.

C.Your eay should cover these three points:

1.effect of the country’s growing human population on its wildlife

2.poible reason for the effect

3.your suggestion for the wildlife protection

THE UPS AND DOWNS OF POPULATION GROWTH

② 参考范文

As is shown by the two graphs, during the period of time from 1800 to 1900, with the explosive growth of the U.S.population, the number of species no longer existing shot up, amounting to 70 in 1900.It is apparent that the population explosion resulted in the sharp decline in the wildlife of the country.What brought about this phenomenon?

There are, I do think, two poible reasons for the fact.To begin with, the ever-increasing population needs more land to grow crops and more space to live in.Consequently, there is le and le niche in the U.S.for wildlife.Moreover, a number of newly built factories keep discharging harmful gases and liquids, which seriously pollute the environment.This has disturbed the ecological balance, contributing to the extinction of some wildlife.

In my view, three strong measures should be taken to solve the problem.In the first place, the birth rate in the U.S.must be put under control because the rapidly growing population leads to serious environmental crisis.Secondly, the U.S.government is supposed to create as many nature reserves as poible where all the native species of wild animals can be kept from being hunted and all the native species of plants can grow vigorously.Last and not least, it is urgent for the authorities to set up a foundation to reward those who do much to protect the wildlife on the green planet.(233 words)

第14篇：海天学校艺术教育自评报告

海天学校艺术教育自评报告

海天学校是一所集幼儿园、小学、初中于一体的全日制、封闭式、走读与寄读相结合的民办学校，学校现有16个教学班，中学5个班，小学11个班，学生近600人，教职工近100人。学校以“孝亲尊师，谨信博学”为校训，致力于培养“读圣贤书，做儒雅人”的品学兼优的学生。多年来学校积极实施素质教育，注重德、智、体、美全面发展，促进了学生全面、主动、和谐、健康的发展。按照教育局的要求，我校认真开展了艺术教育方面的自查工作，现结合学校实际情况，自查情况如下：

一、艺术课程

1、艺术课程（30分）

我校能够严格执行课程计划，按要求开齐开足音乐、美术课；根据本校及学生的特点，开发具有实践性的校本艺术课程，如开设书法课、德音雅乐课堂，但校本艺术课程的开发尚处于探索阶段，教学质量不高。自评得分25分。

2、艺术活动（20分）

我校艺术教育坚持面向全体学生，按规定选用国家审定通过的音乐、美术教材，按照课程标准和教材内容进行教学，能够根据学生发展需求，经常性地开展教育活动，拓展教学内容，较好地实现课程标准规定的教育目标。在艺术教育的教学实践中，教师十分注重教学过程的优化，教学方法科学、合理，教学手段多样化，应用得当，能够激发学生的学习兴趣，教学效果较好。学生能主动参与，成为学习的主体，获得生动的审美体验；全体学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面均有所发展。学校每年能开展艺术节活动5场，分别有合唱（1场）、绘画展（2场）、书法展（2场）；每周开展艺术活动4次（大课间）；学校成立了舞蹈、合唱、美术、书法等兴趣小组，学生参与面达到学生总比例的100%以上。自评得分20分。

3、艺术教师（20分）

学校按照课程计划开设艺术课程的要求，配备了数量基本够用的艺术教师，艺术教师总数6名，其中专职音乐教师2名，专职美术教师2名，其他艺术教育教师2名，艺术教师生师比为1：100，基本满足了学校艺术教育的需求。我校艺术教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，有团队合作精神；教学态度认真，能较好地完成艺术教育工作任务。自评得分18分

4、条件保障（18分）

为满足学校开展艺术教育教学工作，学校在校舍相对紧张，经费相对缺乏的情况下，学校设置了音乐活动室1间，形体室1间，各室器材基本能满足艺术教育教学的需求。唯一不足的是无艺术场馆。自评得分12分。

5、特色发展（10分）

突出学校的艺术特色教育，将艺术教育渗透在学校每个角落，积极开展各项形式多样的艺术教育活动，不断完善校兴趣小组的成长，以特色、行动吸引更多的学生参与，加强艺术教育创新活动的力度，注重各类艺术活动的普及开展，阶梯性的培养学校艺术教育后备人才，使之逐渐成为学校艺术教育活动中的骨干力量。学校结合艺术节、艺术周活动组织的“德音雅乐”，“大合唱”“经典诗词朗诵”，“绘画展”“书法展”“趣味运动会”“大课间”等活动成果。自评得分8分。

6、学生艺术素质测评（加分10分）

学校能认真组织实施学生艺术素质测评工作，本学年学生艺术素质测评的覆盖面（占学校学生总数比例）达到了100%，本学年学生艺术素质测评结果：优秀5 %、良好15 %、合格60 %、不合格20 %。自评得分7分。

7、本次自评总得分为74分，自评等级为合格。

四、存在主要问题

通过这次的自评，发现了许多的不足之处，主要有：

1、艺术类教师无法满足目前教育教学工作的实际需求。我校音乐专职教师2位，美术专职教师2名，其他的有2名。在今后工作中，尽可能争取艺术专业教师，满足艺术教育的要求。

2、学校基础设施有待进一步改善，艺术教育专用教室不专业，器材配备上还相对简陋。

4、教育经费相对有限，器材配备还是不足，开展的兴趣小组活动还不能保证每一名学生都能参加，学生艺术活动小组参与率相对较低。

经自评，我校艺术教育工作整体水平达到良好等次，在今后工作中，我校将针对查找出来的不足和问题，不断加强改进，力争使我校的艺术教育水平更上一个新台阶。

海天学校体卫艺处

2017.10.23

第15篇：海天酱油 积极参与慈善事业

海天酱油 积极参与慈善事业

一元、十元、一百元„„，2011年6月，应第二个“广东(佛山)扶贫济困日”号召，海天酱油员工纷纷行动起来，党员、团员、工会会员多交一个月特殊党费、团费、工会费，其它员工参与“一元捐”，根据最新统计，本次共2095人捐款，金额为26857.3元。

2011年6月30日晚，海天酱油工会主席梁婉芸代表公司参加了主题为“人人奉献爱心，共建幸福家园”广东(佛山)扶贫济困日佛山电视募捐晚会。在晚会中，梁书记代表公司捐出了两百万元的善款。据悉，慈善日的善款将帮助全省23万名贫困村60岁以上老人购买社保和资助30万名贫困户搬迁安置。

互助友爱，温暖人心。一直以来，海天酱油公司都积极关注慈善事业，并尽其所能的奉献爱心，对于扶贫济困活动更是积极参与。在2010年，第一个“广东(佛山)扶贫济困日”，公司就捐出了一百五十万元的善款。2010年，“海天阳光基金会”慈善平台成立之后，进一步增强了海天酱油员工互助互爱、热心公益，助人为乐的热情和精神。捐款不分多少，善举不分先后。海天酱油公司和员工一起用一次次的行动，大力发扬“良心、爱心、责任心”的“三心”企业文化理念，在企业发展壮大的同时，不忘回报社会。

海天酱油积极参与慈善活动的行为，也得到了政府和社会的认可与肯定，海天酱油公司被评为“佛山市扶贫济困玫瑰慈善银杯奖”。奖杯的获得不仅代表荣誉，更是对我们以后继续加大慈善宣传，加强开展慈善活动的激励。

新闻来源：http:///

第16篇：东平县海天服装厂简介

东平县海天服装厂简介

东平县海天服装厂创建于2006年，总投资200万元，座落在彭集镇政府驻地，作为一家集服装设计，生产，服务于一体的专业性制装企业，始终本着“诚实经营，道德经商，制造经典，创造完美”的经营宗旨．依靠精湛的技术，先进的设备，严格的管理，稳定的产品质量，快捷的配送支持，精细的制作工艺，确保的交货时间，周到的客户服务赢取了广大客户的信赖和好评． 早在1994年，海天服装厂经理李青夫妇外出打工返乡创业，创办了海天服装培训学校，先后培训安置400多名学员。2004年怀着为不出门的农村妇女找到致富之路和帮其就业的强烈愿望，李青夫妇投资120万元创办了海天服装厂，最多时安置富余劳动力110多人就业。目前在厂职工50多人，技术人员4人，具有较强生产能力和管理水平。本厂备有先进的进口及国产缝制设备60余台，产品全部出口到欧美日韩等国家和地区，主要产品有各种防寒服、羽绒服、童装、床上用品等高中档产品，年生产能力10万件。为周边乡镇的广大服装爱好者及返乡人员提供了良好的工作空间。

在发展中，海天服装厂始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完，美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。

海天服装厂将以满足国内外客户对产品质量的要求为出发点，以精湛的技术为基础，以服装制作为主体，以合作共赢为桥梁，不断提高产品质量，带动整体向大型企业发展，为社会更多的家庭服务，去创造更好的经济效益和社会效益，带动更多的劳动力就业创业。

第17篇：海天职业培训学校工作报告

海天学校2013度业务工作和党建工作总结

济宁海天学校在济宁市人力资源和社会保障局、市民政局的指导和监督管理下，经过学校全体员工的努力工作，2013年培训业绩较去年有很大进步，2013年办学场地扩大，招生量增加到529人，其中下岗职工94人，在校学生105人，农村学生320人，减免下岗职工学费1.8万元、在校学生和农村学员学费1.5万元，培训工作取得了良好的社会影响。2013年11月被中国教育协会评为“最具社会满意度培训机构。”

一、办学宗旨明确，办学证件齐备

我校严格遵守国家职业教育方针和《民办教育促进法》，认真接受各级管理部门的指导和监督，坚持教育培训服务于社会主义建设事业的办学方向，以普及电脑技术应用、提高各阶层人员的电脑技术和信息化技能为办学宗旨，为社会各界培养实践型、职业化的计算机专业人才。

我校依法分别取得了《办学许可证》、《收费许可证》和《民办非企业单位登记证书》，《组织机构代码证》、《税务登记证》。及时参加颁证机关的年检。

二、办学规模扩大，培训学员增多

我校原来的教学教室及机房较小，为适应新的办学需求，于2013年增加了三个教学实习基地，一个教学场地。占地面积400余平方米，教学用电脑84台，维修实习主机15台，其中30台接入互联网，专职人员12名，兼职教员7名，均系计算机专业毕业的大专或本科学历且多年从事计算机类工作的技术教员，其中辅导员3名，招生人 员2名，会计出纳各1名，分别设置教学部、招生办、财务部和就业安置办四个工作部门。

我校经过多年办学,设施环境逐步改善、办学规模不断扩大、教学质量不断提高、学员服务更加周全。2013年招生量较去年有提高，全年招生629人，其中438人已学成结业，91人继续培训。我校的培训主要针对城乡待业青年职业培训、大中专学生考级培训、下岗人员再就业培训，特色培训有国家IT专业技术培训证书考培、国家等级考试辅导、图形设计师培训、硬件网络工程培训，培训课程按国家职业技能鉴定（职业资格培训）教材，培训课程注重全面性、实用性和职业性，强化学员个别训练、上机实践和施工现场观摩，因此学员数量稳步上升，而且学员总结出了“海天学校认真、负责、规范”，“学电脑维修到海天”的良好口碑。

三、办学影响深远，社会合作面广

2013年济宁七十多家装饰公司、电脑公司、平面广告公司、网络科技公司、印务和实业类公司与我校签订《校企合作协议书》，直接在我校学生中招聘工作人员。济宁多家企业先后派员到我校参加团体

培训。我校海天科技网站设计部因设计倍具实力，为数十家公司设计了自己的网站，多次得到公司领导的好评。同时济宁市中区就业办指定我校为下岗失业人员培训基地，先后为市区多家企业完成了下岗失业培训。并受到济宁日报的专题报道。（详见济宁日报2011年1月6日A2版）

四、提高教学质量，强化学员技能

我校经常通过周会、内训等形式，强化教员职业素养、教学工作能力和服务学员意识，并通过《教师工作职责》和《学员进度（教师教学）考核表》来监督日常教务工作，针对学员情况不断进行教学调整，以确保学员的学习利益；实施“应用型实战教学方案”，采用理论传授与上机操作相结合的原则，满足不同时段不同进度学员学习需求，从早上8：30到晚间21：00三个时间段开班，形成实践型教学流程：教师授课演示→学生上机操作训练→学生提问实习→教师解答指导→学生完成电脑作品→定期测试合格结业，不限学时，不间断滚动授课，及时补课训练，一对一授课辅导，让学员学到工作和社会急需的电脑技能和操作技巧，教学质量不断提高。

学员经过笔试、测试、考核合格，发给省劳动部门统一印制《培训证书》；未能学会者，我校免费继续培训直到学成；学员需要考取职业资格证书或专业技术培训证书的，我校向鉴定中心报名并申请考试；学员需要工作就业的，我校利用孔子人才网职业信息资源和与我校签订人才储备合同单位的招工意向，认真做好推荐安置工作；学员

希望自行创业的，我校设计策划，帮助办理所学专业类企业，积极开拓自谋职业的道路。

五、严格教务管理，加强招生工作

1、制定管理制度。我校设置了分工明确的管理机构和责任人员，制定了《2014年度教学计划》和各专业教程、讲义，制定了内部管理制度，如《校长职责》、《教务主任职责》、《教师教学工作规范》、《教师工作职责》、《教职工责任管理系则》、《安全管理制度》以及《学员进度（教员施教）考核表》等，在教学和日常管理中认真实施。

2、消防安全工作。我们的电脑培训业务用电量大，在防电、火灾、防盗防危方面，不仅制定了多项管理制度，落实了主管人员的安全人员，签订责任协议落实责任管理，每天课前、课后都一一检查，发现安全隐患随即排除，重抓安全办学，关注学员身心健康。多年来，我校从未发生任何安全事故，更未出现学员、教员伤病事件。

3、招生工作规范。我校招生工作主要通过上门宣传、广告散发和网站宣传。招生简章编制后送市培训科获得广告审批后才印制、发布，并设有二名专职招生人员，专门进行招生广告宣传和上门宣传；同时建立学校专业网站，进行网络宣传招生。

4、严格收费行为。我校始终把办学社会效益放在首位，严格按

照济宁物价部门核准的收费许可标准，根据济宁市经济情况大部份低于此标准收费，而且按照“不限学时，学会为止，收费优惠，本期不会，下期免费培训”的原则，对于农村和困难户学员我们将给予相应的减免学费，一直培训到学员合格结业，形成了学员与教员、学员与学校良好的教学关系，学员家长对我校收费和办学给予了“放心”、“公道”的高度评价。

5、健全财务管理。我校与职工合股办学，但办学收入与企业完全分开，财务管理上建立了专门财簿，专款专用，培训和教材收入全部用于办学，如培训业务的成本、工资、管理和设备添置。财务设会计、出纳管理，并按财政部门的要求纳入财政专户管理，严格按财经制度管理经费和使用经费，没有任何违规使用办学收费的现象。

六、再创培训特色，形成多专业职业化办学

我校经过近二十年的艰苦办学探索，以及市人力资源和社保局培训科、市民间组织管理科等各级部门领导的热情指导，我校在教学工作上有很大的进步，对自己的不足与办学优势有更深入的认识，深入加强师资培训和教学管理，决心在新的一年里进行多方面的工作改进，形成多专业、规模化、职业化的办学格局。

七、强化组织建设，发挥党组织政治核心作用

2014年学校认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划，

努力做好骨干教师入党工作，引导团员青年及入党积极分子靠拢党组织，为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点，加强对入党积极分子的经常性教育和入党前的强化教育。坚持成熟一个发展一个的原则，严格预审制度及发展程序，保证发展重点和质量。进一步加强对预备党员的培养教育和考察，对考察合格的预备党员按时办理转正手续。学校本年度确定成立党支部，确定入党积极分子4人,发展党员3名,转正党员2名,及时做好党员组织组建工作。

我们的办学特点在于电脑短训适应需要、教学灵活，是就业、认证、职业和学历教育的有力补充，注重培训教学的技术操作性、技能复合性及职业适应性。

我们学校在尽力满足困难学员学习的同时，坚决同那种少收费少课程、损学生利益、败培训事业形象的不正之风划清界线，努力增加课程，提高学员能力，开办更多社会需要的专业，形成可以培养更多技术专业化、素养全面化、工作程序化学生的管理类技术培训学校，为济宁民办教育事业探索更多的新路子。

济宁市海天职业培训学校

2014年3月18日

第18篇：一着惊海天 说课稿

4 一着惊海天

——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰

一、说教材

本文出自部编版八年级语文上册第一单元的第二课，本文文体属于通讯，介绍了我国航母和舰载机的情况。

二、说学情

八年级的学生经过一年的学习，学习了很多文章类型。本文属于通讯类，通过学习本文，了解通讯有关知识，明确通讯的一些特点， 了解我国航母及舰载机概括。

三、说教学目标：

1.了解通讯的文体特点，把握我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的全过程，感受我国海军现代化建设的巨大发展变化和中国海军的豪迈气魄。

2．品读课文，欣赏文章映衬、烘托的手法特点。 3．体会作者强烈的民族自豪感和炽热的爱国主义激情。

四、教学重难点：

重点：通过朗读、默读、品味、批注等多种方法和自主、合作、探究等多种方式来理解作品的内涵及作者的情感。

难点：体会作品中流露 出来的强烈的民族自豪感和爱国主义情感，激发为祖国强大而奋斗的激情。

五、教学课时： 1课时

六、教学准备：PPT、视频等

七、教学方法：小组合作，教师指导点拨。

八、教学过程：

一、导入新课

(播放2分钟左右的我国航母舰载战斗机首架次成功着舰视频短片)航母建设承载着国人百年强军强国的梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义上的航母。在跨越“着舰”“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。这节课，我们一起来学习《一着惊海天——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰》，全身心感受我国航母舰载战斗机首架次成功着舰那惊心动魄的一刻。

二、教学新课

（一）默读课文，整体感知

提问1：默读课文，把握叙述顺序，概括我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的主要环节。

明确：课文按照时间顺序，依次写了着舰前检查准备、指挥调整战机的着舰姿态、成功着舰、欢呼庆祝等环节，生动地再现了我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程。

提问2：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰有何意义？

明确：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的意义——它承载着国人和海军官兵的强军梦想，破解了世界公认的最具风险的难题，标志着我国海军真正进入航母时代。

（二）：品读细节，体味情感

提问3：勾画出描写我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的情景的句子，感受我国航母舰载战斗机首架次成功着舰时惊心动魄的气势。

明确：“声如千骑疾，气卷万山来。”运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。如“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时的震撼场面。“牢牢地”“稳稳地”生动地写出了我国舰载机着舰技术的成熟和飞行员操作技能的娴熟。“定格了一个象征胜利的巨大‘V’字”的特写镜头，既是对当时情景的生动再现，更是表现了作者对我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的喜悦和自豪。

（三）：寻读课文，体会作用

提问4：作者在叙述我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程中，穿插了一些其他内容。请找出来。

明确：①“渤海某海域，海风呼啸，海浪澎湃。辽阔的海面上，我国第一艘航空母舰——辽宁舰斩浪向前。舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展。

②这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机上舰，承载着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。

这更不是一次普通的降落……其中绝大部分事故是发生在着舰的时候。 ③塔台内，时钟指针的每次跳动，都在揪着人心。

飞行塔台内，一双双布满血丝的眼睛，紧盯着监视屏幕上不断跳动的参数和曲线……

“咔嚓！”“咔嚓！”……随着照相机的快门声响起，中国第一位成功着舰的航母舰载战斗机飞行员的风采，定格在人们的镜头里，镌刻在共和国的史册上。

④舰载战斗机上舰，中国白手起家，一切从零开始。某大国一名上将曾说：“我们可以把航空母舰送给你们，但是，十年之内，你们不可能让舰载机上舰！”为了这一着……今天，终于有了一个圆满的结果，能不激动吗？

提问5：从上述语段中选择一处，细细品读，体会其作用。

学生交流后明确：①环境描写，把我国航母舰载机首架次着舰置于渤海雄伟壮阔的背景中，既增加了紧张的气氛，又能展现中国海军的自信、自豪。②这两段文字，揭示了我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。③反复写人们的神态和心情，表现人们对我国航母舰载机首架次着舰的关注。烘托了当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增强了新闻的现场感和感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。④侧面描写，突出我国航母发展过程的艰难，歌颂中国人民和海军强军梦想、坚定信念和奉献精神，表现我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。

三、板书设计

第19篇：海天英语寒假复习计划

2014年海天英语寒假复习计划

冰冻三尺，非一日之寒。想要在考研英语这一科目上取得高分，不是一朝一夕所能实现的。我们都知道，英语的学习不是一蹴而就的，更不能靠临时的突击，而应该是坚持不懈、日积月累、水滴石穿的一个过程。对于即将到来的寒假，在校考生们有了比较充裕的备考时间，因此一定要合理利用这段相对集中的学习时间，趁早复习，打下良好的基础。绝对不能输在考研起跑线上，一定要见缝插针，利用点滴空闲时间将英语学习作为一种习惯，为今后的备考做足功课。这一期间，同学们刚刚开始进入考研复习，基础还比较薄弱，寒假便成了同学们夯实英语基本功，大量累积词汇的黄金时期，海天英语教研室田老师通过以下几个方面，帮助同学们将寒假（从1月14日开始，至2月24日，共六周时间）期间的考研英语，进行科学有效的规划。

一、词汇的复习

1、筛选生词

考研英语大纲中规定了5500的词汇量，寒假期间应对英语词汇进行第一遍的梳理，具体做法就是要快速过滤掉你会的单词，剩下些自己曾有浅薄印象或是完全陌生的单词。这些所剩单词就是你寒假过后重点记忆的单词。找到了自己薄弱环节后，集中精力重点攻克，做到有的放矢的完成学习目标。

2、按照计划严格落实

附录1中的词汇表每天完成一页的记忆。例如，第一天上午把一页单词表中的所有词汇认真读一遍，对不熟悉的单词或熟悉单词的不熟悉意思前用铅笔做个记号，晚上对做过记号的部分再浏览一遍，第二天一早起来把头一天的做过记号的部分再浏览记忆一遍，加强记忆。然后记忆下一页词汇。周日记得把这周浏览过的做过记号的部分再浏览记忆一遍，把已经熟记了的部分前的标记用橡皮擦去，以此类推。你的单词量将会像滚雪球一样越来越多，越来越实。

3、对待词汇记忆正确的态度

不要担心每日的计划任务量太大，要对自己有信心。快速浏览，并不断重复记忆。一遍就记住的人几乎不存在，很少有人过目不忘，所以不要担心完不成任务，更不要怀疑自己的能力与智商，每天都能坚持，每天都能高效地浏览单词，这些词汇就会有在你的记忆中留有痕迹。每个人记忆的强度和结果都是在次数的升高中实现的。所以，如果你认为自己还没记住，那是因为你重复记忆的次数还远远不够。

4、利用“高科技”记忆单词

我们可以利用MP3录下词汇的音频，眼耳并用提高效率；现在有很多词汇记忆的软件比如网页版的或者拓词软件，可下载在手机上帮助记忆单词。这次手段都可以帮我们把零零散散、访亲问友路上的时间、等待开饭的时间利用上。

二、通过阅读扩大词汇量、夯实语法基础、培养语感

附录2中有21篇经典文章，每两天完成一篇文章的学习。例如：第一天将一篇文章中的生词和词组查字典，记好笔记。遇到不懂的长难句，首先分析句子结构抓住句子主干，然后理出长难句的分支结构，最后尝试将长难句进行翻译。接下来对整篇文章进行通读，能够对整篇文章进行口头翻译。之后概括段落大意，并从整体结构上分析行文框架。第二天对文中重要词汇/词组进行复习，摘抄可借鉴的语句为写作做准备，最后对全文进行背诵。以此类推，寒假结束时你的英语语法和语感都会有一个很大的提升。

考研英语的快速提高需要你能够不间断的坚持，哪怕有特殊原因会影响你改变复习计划，你也要每天都抽出少量的时间进行复习。一定不要让自己输在起跑线上！海天英语教研室

田老师1560196686

第20篇：海天佛国 清心之旅

海天佛国 清心之旅

四大佛教名山中的普陀山，地理位置得天独厚，位于浙江东部莲花洋、舟山群岛环抱中，既是观音菩萨的道场，又有旖旎的海岛风光，海天佛国的确是对普陀最合适的称谓了！大约还是上小学年龄，曾随母亲去过普陀山。幼年时不懂得太多的佛理，但是对佛菩萨却有与生俱来的敬畏，到了庙里会比现在更勤恳、不厌其烦的磕头烧香，看到佛像会不由自主地感动流泪。普陀留给我最深的印象，是二龟听法石、卧牛石这些奇特的景色和美丽动人的传说。时隔多年之后，怀着对普陀深刻的记忆、带着爱人对普陀美好的憧憬，我俩踏上了朝拜普陀之路。

不想太过仓促、不愿听命于人，我们选择了完全自助的方式开始了行程。好在网络上有很多关于游普陀的行程攻略，地图、路线我们早已打印在手、熟记在心。清晨下了火车到达宁波，紧接着赶往码头。随着越来越接近圣地，心里对佛菩萨的向往使我们忘记了旅途劳顿、彻夜未眠。在快艇上，我俩隔桌相对而坐，紧邻窗口的位置让我们早早领略了大海的波澜壮阔。舱内播放着熟悉的佛教音乐，大悲咒、观音赞、三世因果歌，无论同船的人们来自何方、信仰如何，在此都静静的沉浸在佛教氛围当中。也许他们更本不懂大悲咒的意义、也许他们不太相信因果歌的描述，但又有什么关系？佛菩萨就是这样潜移默化的教育有缘众生，能从音乐中初识佛教一二也就足够，已在此生中种下一棵菩提种子。

登上普陀圣地，我们随着旅馆老板去往预先订好的的住处。途中我们踩过松软的沙滩，抬望眼南海观音大佛像已在不远处。放下行囊稍事休息，我们轻装上路了。路过多宝塔、海印池、御碑亭，第一站我们来到普济寺。如同众多介绍所述，普济寺山门有

三、三门并立，中为正门，东西各有一小门。正山门紧闭，来往的游人只能从其东西二门出入。关于这门还有一个典故，相传乾隆下江南来游普陀山，适逢一场大雨，为入普济寺避雨而大敲山门，方丈认为来者无礼便闭门不开。吃了闭门羹的乾隆，一气之下下旨此门永不能开。普济寺方丈听说此事后苦苦恳求，君无戏言岂能收回？乾隆毕竟是尊崇佛法之帝，遂改旨：正山门只有

在观音圣诞开放。这个规矩便一直沿袭至今，倒也为游人多添一份对古刹昔日显赫与辉煌的想象。

普陀山是一个到处都流传着神话传说的佛国世界，这里的一洞一井、一礁一石都蕴含着一段美丽的传说。一处景点，若只有自然风光缺少历史或传说，难免显得过于单薄无力、毫无意趣；反过来若是只有人文景观，缺少自然风景，又会显得缺少生机和魅力。在普陀山，尤其是在西天景区，故事和风景却是相得益彰。中午在普济寺用过斋后，我们沿山间小径拾阶而上，沿着逶迤的山路、穿行在郁郁葱葱的林荫下，我俩开始了西天圣境的游历。走过菩萨所留的心字石，我们不由地收心敛性、默念菩萨圣号继续前行。来到一叶扁舟石，此石似舟，又像是一轮上弦月卧于悬崖边缘。是否仙人云游四海，行至此处为美景所迷弃舟而去？还在浮想联翩，不远处的山崖上的两块岩石又吸引了我们。一龟蹲踞崖顶顾盼；一龟奋力攀登引颈观望。这两头石龟爬到此处意欲何为？前方一片石群给了我们答案：磐陀石、说法台就在这里。传说观音菩萨曾在此显身说法，吸引了四方僧俗，甚至飞禽走兽、龙宫水族都到这里听经悟道。当时一定是天花乱坠、顽石点头吧！于是二龟听的入迷流连忘返、化身为石，西天就此多了一处绝妙景观。然而有虔心修佛的，也是冥顽不化的。这不，远处的一头石牛居然牛头朝外、牛尾对着说法台、不听经法，难道是属于地藏经所云：或有业重，不生敬仰的一类吧？ 下了西天圣境，计划下一目的地就是南海观音、紫竹林景区了。金光熠熠的观音菩萨像立于洁白的汉白玉莲花台基，面向浩渺大海，俯视芸芸众生。据岛上居民说，自从南海观音建成开光以后，龙湾村游客繁多、香火愈旺，原住渔民再也无需下海捕鱼，而盖起小楼开起家庭旅馆。听到此不禁感叹，菩萨的善行其实就在默默地遍及人间，让众多渔民放下渔网屠刀，挽救了多少生命、又拯救了多少将要堕入恶道的愚昧人类啊！佛像下的千佛殿，供奉着无数观音菩萨三十三应身、三十三化身塑像。“应以佛身得度者，观世音菩萨即现佛身而为说法，应以辟支佛身得度者，即现辟支佛身而为说法；...”普门品的章句不由自主脱口而出，观音菩萨就是这样变化万千形象教化众生，真正是大智慧的老师才能如此因材施

教！可怜世人，只晓得拜莲花台上的菩萨像，却不能尊重身边父母师长、天下苍生百姓，你怎么知道哪个人一定不是菩萨化身呢？把一切众生当作菩萨看待，自己也就是菩萨！

拜别南海观音，来到海边一处寺院，原以为是大名鼎鼎的不肯去观音院。走近却见匾额上书“西方净苑”，这寺名不见经传，犹豫了一下还是购了香花券入内礼佛。拜佛之后，路过一小门，没料想此门通向海边别有一番天地，顿时蔚蓝的海水碧透的天空黄褐的礁石印入眼帘！最惊喜的发现一块岩石上赫然写着“观音跳”！原来这就是菩萨登临洛迦山的圣迹！躺在黄色的岩石上，仰望苍穹看云卷云舒、远眺浩渺海天一色，把一切忧愁烦恼、尘世纷争抛却脑后。人生亦是如此，往往因匆匆赶路，而忽略了大好风景，甚至是绝无仅有的际遇！名利和自在的取舍原来都在你的一念之间。 这样想着，天色渐晚。走过一段石板路，又来到一片枝杈纵横、树影婆娑的竹林，竹子确实是深紫色的——不用介绍，这里自然就是菩萨居住修炼的地方——南海紫竹林了！而不远处一座寺庙，就是紫竹林禅院了。此前差点错过“观音跳”，这次不敢怠慢，连忙走进寺院，进门方知——不肯去观音院也在此处。慧锷从五台山请得观音佛像途径普陀回日本，在此处驶入莲花洋，突见海上生出万朵铁莲花挡住去路。慧锷悟觉，难道大士不肯去东瀛？遂在此结庵供养佛像称“不肯去观音院”。遥想着历史传说、参拜过菩萨，我们在一处名为“澹澹亭”小歇片刻，在此“东临碣石，以观沧海”，的确是“水何澹澹，山岛竦峙”。待到海风将身上和心里的燥热拂去后，定睛看到旁边的一处围栏小径可以下到海边，心头一动，那莫不就是...果然来到礁石边缘回头看去，可不就是观音菩萨曾多次显圣的“潮音洞”嘛！突然意识到没有跟旅游团的最大好处和乐趣就是如此：自己探索、信步游览，总能有意外的收获和惊喜、总能在山穷水复疑无路中找到柳暗花明！此时天色愈暗，潮音洞显得更加神秘莫测，两侧悬崖似斧劈刀削、峭壁危峻，中有空洞深数丈、不可窥其尽。惊涛骇浪回旋洞内，涛声好似有人洞中泛舟、又像演奏黄钟大吕，其声铮铮、雄兮壮兮！ 经过一夜一天的舟车劳顿和奔波游玩，回到旅馆时才感到疲惫不堪、饥肠辘辘。龙湾除了家庭旅馆密集，饭店也是开满了沿街的一路。然而我们最不愿看到的就是杀生茹荤，各家小饭店竭力推销吹嘘海鲜如何新鲜，但我俩是决意不敢在此佛教圣地破戒

犯斋的。硬着头皮在一家店坐下点了两素菜，爱人告诉老板“今天是十斋日”，换来的只是老板的嗤之以鼻，周围的食客也是尽情饕餮海鲜大餐。不时看到大厨将鱼类活活摔杀的情景，心头不禁为之一颤，爱人连连说“明天绝不在这店里吃饭了”，而我们能做的只是为这些生灵多默念几句佛号。人们总是如此虚伪， 白天跪着蒲团烧香磕头巴不得抱着佛脚不肯松开，只求发财平安；

晚上围着海鲜大快朵颐恨不得啃着鱼虾就不松口，哪管杀生害命！ 龙湾的渔民大部分靠开饭店为生，而其中有些人仍不满足，为了金钱大开杀戒。突然想到，他们其实和白天看到的卧牛石同属“或有业重，不生敬仰”一类，果然如经文所述“南阎浮提众生，其性刚强，难调难服”，我们唯愿菩萨“久经劫数，而作度脱”罢！ 第二天的行程，就相对轻松了。后寺的景点比较偏远，常规的旅游团是根本不去的。一大早我们坐车来到普陀岛最北端的梵音洞，一路上人迹罕至、崎岖不平，使我们怀疑这是不是走错了方向。然而这样却很合我的心意，对熙熙攘攘的旅游大潮早就厌烦了，享受这份旅途中难得的清静格外心旷神怡。在林中我俩挥动双臂、边舞边行，全然不必担心周遭侧目。穿过一个破旧的月亮门，上面写着有些掉色的“梵音洞”。这里就是和潮音洞齐名的梵音洞吗？历史上和网上，有很多有缘人就在此处多次看到观音菩萨显圣，何等神圣庄严的地方！然而世态炎凉在佛教圣地也不能免俗。前山的渔民早就发家致富、住进别墅，后山的农民却仍旧过着面朝黄土背朝天的日子；前山的人流如织、香火鼎盛；后山的寺庙却门可罗雀、香火惨淡。下去梵音洞口的路和亭台正在修建，我们只有站在寺门前俯视圣迹。这里高数十丈，比潮音洞更加深不可测。两侧悬崖形成一个空洞，滔滔海水撞击洞中、拍打崖壁，回声不绝，还有海鸟不时在洞上崖边飞过。惊涛拍岸振聋发聩、犹如梵音巨鼓，让人不由得叹为观止。“妙音观世音，梵音海潮音，胜彼世间音，是故须常念。”没有更多的纷纷扰扰、没有游客团队打扰，我俩在此处静心默念佛号。然而也许还不够虔诚，没有看到菩萨显圣。但是心里丝毫没有遗憾，金刚经有云：“若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来。”观音菩萨究竟在何处？如何分身拯救亿万苍生呢？印光大师曾这样比喻——菩萨“如月丽中天，影现众水。不但江湖河海，各现

全月，即使小而一勺一滴，无不各各皆现全月。又江湖河海中月，一人观之，则其月与己相对，即使百千万人，于百千万处观之，亦皆各各与己相对。”我在想，如果人人都老实学佛，真正用菩萨心肠对待众生，那么就如同江湖河海乃至一勺一滴都在倒映月光一般，在发扬菩萨的慈悲了！那么菩萨便无处不在了，便处处显圣了，佛原来就在心中，何必远求灵山？ 梵音海潮音还在回响于耳，我们又开始攀登普陀最高峰佛顶山。当年郭沫若郭老游普陀山，受佛顶山名字的启发，出上联“佛顶山顶佛”，同游山民老郭以“云扶石扶云”对之，此联同取普陀景名为题、对仗天衣无缝、被人们传为佳话。海拔283米、石阶1088节，虽然山路不险、登来还是要费一番体力的。正当我和爱人气喘吁吁的沿阶而上时，却被前方的可能是一家三口人的举动深深打动了。以前常听说，佛顶山常有虔诚的善男信女三步一拜的攀登直至山顶惠济寺。但眼前的这一前一后中青年男子、和拖在最后的中年女居士，着实让人肃然起敬。比起我们大汗淋漓的狼狈，他们三人却显得神情自若、表情肃穆，每一拜都如此恭敬虔诚。或许他们心有所急有所求、或许心满如愿来还愿。只要心中充满信念，一切困难都会在人面前微不足道。从他们身边经过时，我们心中充满了理解和尊敬，下意识双手合十念句阿弥陀佛，聊表对这几位同修的敬仰之情。有了他们的鼓励，剩余的路程愈显轻松，没有多久就到了“海天佛国石”。此石上再垒一石，凌空卓立、危而不坠，名为“云扶石”。此时细雨蒙蒙、云雾缭绕，当真疑惑究竟是“云扶石”、还是“石扶云”？小歇片刻，阵阵山风夹着细雨袭来，颇有一番凉意，不敢久坐，继续探求最高处“佛顶山顶佛”惠济禅寺。 穿过一片郁郁森森的参天古树，脚下是一条莲花雕刻的石板小径，旁边的围墙上写着“入三摩地”。入三摩地，是梵语音译，意为：入定，即住心于一境而不散乱。我等俗辈无法体会菩萨行深般若波罗密的境界，只觉得登这“菩萨顶”处于这苍茫云海间，犹如身在天界，把心思全都入定在此清幽古朴的美景之中了！这曲径最深处便是佛顶山之巅——惠济寺了。寺院的布局独具匠心，深藏于高岗林屏之中，不“入三摩地”还不得以窥其全貌。相传该寺起初仅为一石屋，内供佛象。明代一位高僧在榛莽间发现一石上刻有“慧济禅林”四字，于是在此化缘创立“慧济庵”，后经数次扩建成为普陀第三巨刹。

下山的路更加轻松了，一路上又见到许多虔诚拜佛者，正在三步一拜缓缓攀登。普陀的山路上随处可见上写着佛教偈语妙文的标牌，往往发人深省。这里我们看到一幅写着：“佛是觉悟的众生，终生是在迷的佛\" ,不禁拍案叫绝！是啊，拜佛不过是表示对佛菩萨老师们的敬意，向这些觉悟的先驱者们学习，倘若只把佛菩萨看作无所不能、保佑自己的神灵的话，那就只能是迷信了！ 山下便是普陀三大禅院的第三座——法雨寺了。个人觉得法雨寺的布局气派应在三寺之首，大殿对面是雕刻精美、栩栩如生的九龙壁，大殿黄墙上书四个黑色大字“天花法雨”。法雨寺正取名于此，这“天花法雨”匾额也是当年康熙皇帝所赐。何谓“天花法雨”呢？传说佛祖每次讲经说法完毕，天上都要降下无量香花、天衣珠璎，供养佛菩萨，也就是俗话说得“天花乱坠”的出处。 在寺内各殿拜完菩萨后，也到了午饭时间。北侧购得饭票，南侧斋堂用餐。人人鱼贯而入，平心静气。不见了平时里饭桌上的觥筹交错、花天酒地，一碗既汤又菜的白菜豆腐，一碗白米饭就构成我们的午餐。一箪食一瓢饮，不改其乐。试想如今满世界人们追求美食美女美宅美元，如果都能这般清静度日，倒是可以为人们的心里降降温吧！ 佛祖讲经结束天雨香花，我们的普陀之行最后一站恰是“法雨寺”，到此也就算“功德圆满”了。普陀留给我们的不仅清幽古朴的美景，也有神奇动人的传说，更多的是让人回味无穷的思考。我和爱人随“一切众会，俱复瞻礼，合掌而退”，再次依依拜别佛菩萨之后便登舟而归了。

《海天调研报告.doc》

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