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研习报告
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实习学校实习指导教师
实习年级高二
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研习评议
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教育研习报告
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研习报告
教育研习是指师范生在教师指导下，运用所学的教育学、心理学理论对教师职业的专业化过程中出现的有关问题进行分析、探讨和研究，在理论与实践的互动中提高反思能力和研究能力，进而提升自己的职业技能水平，以便更好地适应将来的教师工作。它是以实践为基础、以研究为主要特点的学习活动，贯穿“在实践中研究，在研究中实践” 这一基本原则。传统的“传道、授业、解惑”者的教师角色已经适应不了当今教师专业化发展和新课程改革的形势。因而，作为教师职前教育的“重理论，轻实践，忽视研究”的师范生培养模式应随之改革，不仅要重视理论课程，还要强化职前教育的实践环节。作为教育实践类课程的教育研习，有利于加强理论教学与实践环节之间的联系，促进教师职前教育课程体系的完善。同时，通过参与各种教学实践活动和研究活动，利于提高师范生的教育实践、教学反思和研究等能力。教育实习结束后，我们便开始了为期三周的教育研习。本次研习通过观看各位同学的教学视频来进行，从最鲜活的视频资料中挖掘大家在教学实践中闪光点和不足之处，并发现问题、分析问题，最后解决问题。 在研习中，让我印象最为深刻的就是教师语言的重要性，语言作为一门交流思想的工具，对于教师来说极其重要，因为它是连接教师与学生的桥梁。
一、教学视频研习
由于此次课的包含的内容很多，所以此次我上课时要能够控制好时间，同时知识点十分多的话要怎么样融会贯通也是在这次试讲中找到问题发现问题解决问题，这次试讲中我在时间上发现了很大的问题，我的PPT有60几页，如果每个问题都讲得很细很慢的话时间真的严重不够，有些问题其实学生在初中的时候就已经接触过了，所以只要稍微点一下就好了的，由此试讲ＰＰＴ的内容我也删减了些，更加突出重点难点问题，简单或易懂的地方我就简单带过就好了，并且在速度上严谨的把关控制好正式上课应该是可以上完的。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，刘老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教
学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。备课认真，勤于专研教材，能运用各种教学方法和教学手段进行物理教学突出以学生为主题的理念，课堂的提问时反馈学生学习结果和连接上下两模块内容的重要形式，要注意提问的逻辑性以及提问的难易性等，再精炼要突出重点。课前准备充分，虚心好学，课中能娓娓道来，想尽办法通过媒体启发引导学生成为思维的主人们能够够多角度开拓学生视野，打开学生思维的那扇窗。
二、主题班会研习
我们班会的主题是：成功=努力+氛围，告诉他们日子一天天过，高考也近了，要开始努力了，再通过视频展示一个人的潜力是无穷的，只要努力万事皆有可能，在展示些图片，其中包括高考时守在门口等待孩子们家长期待的眼神和贫困山区的孩子们的艰苦学习环境，让他们对比现在的自己的学习环境要好好珍惜和把握以及不能够辜负自己父母的期待，怎样可以很好的学习以及掌握各科的学习方法我们便请了各科的科代表上讲台讲一下自己的学习方法，接着就是展示班级在运动会时期的一些图片和视频给他们看，我们班级凝聚力非常的好，所以要把握当下，最后让体育委员带头宣誓要努力奋斗！良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的。
三、教育调查研究研习
如何更有效地学习普遍受到人们的关注，目前高中学生的学习方法，教师的教法有不少还停留在传统的方法上。教师常常是注意教学内容本身，而忽视学生如何理解，掌握和运用这些内容和方法，学生学习不得法，学习白费力气。经常是教师讲，学生听；教师做，学生跟着练，停留在模仿加记忆的水平上，如长期下去，学生成绩两级分化严重，有的甚至产生厌学情绪，势必造成恶性循环，远远不能适应社会的发展。
物理学具有三个显著的特点：高度的抽象性，严密的逻辑性、广泛的应用性，高中物理学习的内容又往往是学校挤出较多的复习时间。这样以来，如何提高物理课堂教学效率的问题就严峻地摆在了每一个物理教育工作者面前，因此，摸清高中生物理学习的现状，了解他们在物理学习方法上存在的问题，然后针对性地
进行指导，传授给他们各种行之有效的学习方法，提高教学效率和效果势在必行。所以我们对高中生物理学习适应性和学习方法进行了调查研究。
一、调查结论
1.大多数学生认识到学习方法的重要性，但对学习方法的掌握不够好，学习方法不够科学，能灵活运用恰当数学学习方法的只占少数。
2.高中生的学习自主性、意识性弱。
3.高中生课堂内学习不得法，盲目依赖教师现象严重。
4.高中生对学习活动缺乏有效的反思和评价。
5.高中生在做题时缺少防范意识。
6.优等生采用得当的学习方法，学生的成绩高，思考能力强。
二、建议
1.掌握数学学习方法的知识，了解掌握物理学习方法的重要性。
2.全程渗透学习方法，留出较多的时间让学生实际练习。比如：定计划、总结、预习、复习等等，增强学生的学习自主性。
3.教师针对课上的概念、定理、例题、课后作业、考试题等有意识针对性地提出要求，加强学生的防范意识、反馈意识。
研习过程中，许多同学都对自己的语速、语音和遣词造句进行了剖析，蔡老师也在此基础4.教师先将训练要领分解，并做出示范，先让学生模仿，然后达到系统全面掌握要领，并通过反复练习达到熟练。 5.教师经常反复地提要求，点拔、督促、检查，使学生形成良好学习习惯。
一、教师语言是诱导的语言
它的任务是用来教育人的，应体现“以人为本”的教育态度。因此，在使用中必须考虑教育对象的心理特点，使人易于接受。
根据心理学家的调查分析，青少年所爱戴的教师应该是热心的而不是冷漠的，是严格的而不是放任的，是德馨才高的老师，是心灵交流的朋友。这样的教师才能使学生产生亲近、信赖、仰慕的感情，从而形成对未来的信心和觉悟。简言之，一方面是亲切的态度，另一方面是高超的技术。当教育的对象从教师身上感受到这两方面都兼备时，他们对教师所进行的教育是接受的。那么，教
师的语言在形成这种师生之间的和谐气氛方面起什么样的作用呢？我认为，表达得当，具有艺术魅力的语言可以深入浅出，使高超的技术达到引人入胜的效果，可以使人从一堂成功的课中得到知识的长进，又得到美的享受。这就进一步沟通了师生之间的感情。反之，则疏远了师生关系，造成对立和反感情绪。
二、教师语言是说明问题的语言
教师语言应该用词准确、造句妥贴、论证有力，使人易于理解，有较强的逻辑性。教师每一堂课往往有一个中心，一堂课的目的也往往是论证一两个问题。所以，如果把教师的课堂语言录下来，基本上是一篇论说文。课堂上，教师的语言是口头语言，往往需要临时组成句。因此教师语言要保证很强的逻辑性就要有思想准备，理清思路，打好腹稿。
三、教师语言是一种表率的语言
表率性就是规范性。体现在：
1、去掉口头禅。这类口头禅往往会使一句完整的话变得支离破碎，甚至会影响学生的注意力。
2、减少方言成分。因方言会给课堂带来负面影响，使普通话的表现力受到影响，有时会使教师语言的说明作用有所减弱，有时还会引起误会，使课堂造成意外的骚动而影响教学效果。
3、提高语言素质。在用词、造句、语音、语调上力求规范，并且符合语言美的要求，使学生乐于仿效。
总之，语言是语音、语义的结合体，必须要以内在的东西作为基础，教师上课时的精神状态和对学生的感情往往会在语气语调上表现出来，稳定的语调表现出教师的自信，对学生也是一种鼓舞。教师对所教学科的热爱和追求，课堂上的激情对学生是颇具吸引力的。
以上几点是我在研习过程中形成的几点粗浅看法。在教学中用形象语言来感染学生、熏陶学生，激发学生正确的学习态度，对教师的要求很高，教师必须做到每堂课都有“竞技状态”，才能使内在的东西通过外在语言形式表现出来。作为教师，在教学中我们应加强自己的语言修养。通过本次教育研习，我巩固了专业知识，提高了教学基本技能，提升了自身的学科教学素质与理念。班级工作方面，在大家对实习经历的回忆和分析中，我巩固了专业态度，提高了班级经营能力，提升了自身的教育理念。而整个教育研习的过程则提高了我发现问题、分析问题、解决问题的基本能力，提升了教育科学研究的质量与水平。
自我总结：
要上好课首先要学会模仿，模仿优秀教师的上课动作，语言以及上课方式等等，所以要会听课是很重要的。本次研习也是个听课的过程，每个同学都会上讲台去展示自己的教学过程，播放视频和PPT给台下的其他同学讲述自己的教学思路，最后再由台下的同学进行发言，大家在进行探讨，通过这样的过程就讨论，不仅可以了解自己的不足更能对我们这些年轻教师常存在的问题更多的进行摊开，为即将走向教师岗位的我们的将来带来巨大的帮助，所以我们都会提前认真阅读了教材中的相关章节，听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
现在，我的实习研习生活结束了。通过这次研习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！总之，教育研习使我获益良多。
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科学教育研习报告
【引言】
教育研习是指师范生在教师指导下，运用所学的教育学、心理学理论对教师职业的专业化过程中出现的有关问题进行分析、探讨和研究，在理论与实践的互动中提高反思能力和研究能力，进而提升自己的职业技能水平，以便更好地适应将来的教师工作。它是以实践为基础、以研究为主要特点的学习活动，贯穿“在实践中研究，在研究中实践” 这一基本原则。传统的“传道、授业、解惑”者的教师角色已经适应不了当今教师专业化发展和新课程改革的形势。因而，作为教师职前教育的“重理论，轻实践，忽视研究”的师范生培养模式应随之改革，不仅要重视理论课程，还要强化职前教育的实践环节。作为教育实践类课程的教育研习，有利于加强理论教学与实践环节之间的联系，促进教师职前教育课程体系的完善。同时，通过参与各种教学实践活动和研究活动，利于提高师范生的教育实践、教学反思和研究等能力。 【正文】
本次的教育研习由梁晓华老师和袁绍娜老师主持，在她们的带领下，针对我们实习期间的教案、试讲、上课以及自己发现的问题进行分析研究，以便在反思总结中进步。教育研习是理论与实践结合的纽带，是一次真枪实弹的演习，是我们进行教育工作的第一步。只有走了这一步才能真正的进行教育工作。为了完善对新课改的掌握，积累教育工作经验，掌握教学技能，学会如何处理与学生关系的技巧，为了今后教育工作打下基础，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
此次的教育研习进行了八个周，这段时间，感觉既忙碌又充实，既辛苦又欣慰。在研习中，让我感受到了作为一名教师的快乐和责任。同时也发现了自己的不足之处，也克服了自己上讲台胆怯的心理。作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。
我的教育研习情况主要从以下几个方面来阐述：
一、教育实习的收获 1.在前期准备方面
要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的情况。第一个礼拜见习周，主要是跟我的指导班主任张燕老师学习怎么管理一个班级，开展班主任工作，怎么与学生沟通。为了尽早的熟悉学生及班级情况，我首先从班长、各班委入手从她们了解班上的大致情况，接下来就是通过班委会议了解班级的一些日常工作以及班委的一些职责。我一有时间便会找班上同学聊聊天，学生也很乐意跟我交谈，通过和学生的接触也使得我对班上的情况有了一定的了解，这对我之后在班上开展工作是非常有必要的。从中我也发现，要想带好一个班，第一关就是了解我们的学生，跟她们打好关系。当然与她们打交道时也要掌握好一个度，既不能太过严肃，让学生产生隔阂和畏惧心理，也不能太亲密，失去作为班主任的威信。
(1)在日常管理方面
从实习的第一天开始我就跟随指导老师的脚步活动，边学边做。平时我常去班级
跟同学们进行交流，比如了解学生的学习情况，兴趣爱好等等。每天课间操时维持秩序，监督到位,耐心地做学生的思想工作；也监督指导学生打扫清洁卫生，我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必须奖惩分明，建立班主任的威信，适时的给予学生肯定。在与指导老师和学生的接触交流中，我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。
（2）在班级活动方面
我们这次来刚好赶上了学校里的一些活动，像电脑节、冬运动会等。帮助他们策划、参与趣味知识抢答、组织学生训练、为学生加油。融入到学生队伍之中，更好的了解他们，知道他们所需，为以后的教学工作做铺垫。但在和学生打交道的过程中，要把握好度，既要让他们感受到老师的亲切，又要树立自己的威信。这确实有点难度，但 只要多锻炼、多注意，我想我能准确的拿捏好这个度的。
2.教学工作
教学的实习是我们教育实习的重中之重，我们教学方面的实习内容主要包括前期阶段的听课、备课、试讲、正式上课和课后作业的批改等内容。在老师的悉心指导下，我从知之不多逐渐地熟悉，也做得越来越好。
（1）听课学习
听课是实习的必经阶段,听课不但能够学习指导老师的教学方法，而且能熟悉自己将要教学的班级。第一个礼拜见习周跟着我的老师袁绍娜老师、梁晓华老师学习，同时，也听了实验小学四位经验丰富的老师的讲座，他们告诉我们如何上好实验课，作为一名青少年如何提升自己，如何科学的使用教材等。这次实习我是被分配到四（1）班进行教学，教学科目是《小学科学》，想到要自己去教授，感觉压力挺大的，虽然我的专业是科学教育，但是学的也并不是太多。就及时向指导老师询问情况，指导老师跟我讲，叫我好好准备，问题不大，什么东西都需要学习，尝试后才能知道自己行不行。仔细想想，也是这个道理。接下来有时间我便去听有经验的老师上课，认真做笔记，学习如何驾驭课堂，如何控制授课时间等。我前前后后大约听了七十多堂课，包括我自己指导老师的专业课，我们同班同学的课，深刻感受到了每个老师都有自己的特点，有属于自己的鲜明教学风格，都有很多值得我去学习的地方。比如课堂提问学生回答问题的方式、课堂的幽默、课外知识的拓展等。
（2）备课准备
从备课这个过程我发现，原来当好一名老师，教好一门课也不是那么容易的。首先你得对你要教的这门专业非常熟悉，其次是对教材要有一个透彻的了解，还有就是语言表达能力要强，课堂组织能力要好，再有就是好的教学方法了。还好，我带的科目理论知识不是太强，动手操作占主要部分。因此每次备课前我都要先看看需要什么材料、仪器，了解实物和课本上差别，再作补充。在备课的时候其实也是在学习，会发现自己知识的模糊区，然后查资料去消除它，也可以拓展知识。在正式上课之前我都会把教案交给指导老师看一遍，在试讲，让她给我一些意见，回去之后做修改，接下来的几次备课就明显比前面的有进步了。
（3）上课实践
站讲台不是第一次了，之前的微格教学我们练过，但这一次站上讲台感觉特别的紧张，台下57双眼睛的焦点全部聚集在我的身上，还有我的指导老师，我的同班同学，压力突然倍增，顶住压力，我微笑着，同学们求知的眼神，纯真的笑脸，让我不在那么紧张。我给他们上的第一堂课是《热空气和冷空气》，第一次课感觉上的很不好，时间没把握好，做实验的要求也没强调清楚。课后指导老师给了
我几条宝贵的建议：第一，要和同学们进行眼神交流，这样你可以知道他们是不是听懂了，同时也让他们知道你在关注他，他就不会做其他动作；第二，要自然放松，不用担心说错话。人都是会犯错的，有时候说错一两句话，反而能把课堂氛围给调动起来，增加老师的亲切感。第三，声音洪亮，课堂气氛好，思路清晰。我也能够感觉到这些缺点，我所上的每堂课我的指导老师都会在后面听，同班同学也会听，课后他们都会指出我有哪些不足之处，我也虚心听教，在接下来的几堂课中不断改进。
二、自己在教学方面存在的问题
（1）对学生的了解还不够深入，本人自身的教学经验的积累还较少。 （2）知识面不够广泛。
（3）教育教学能力有待提高，教学方法也有待改善。 （4）处理问题想的不全面，不能够全局的考虑。
（5）在教学过程中知识点的逻辑关系不强，导入不够创新，承上启下的过渡句不够精确，对重难点的把握不是很好，对课程标准的理解还要在加强。 （6）在上课过程中不能够对学生的回答进行及时的反馈，对学生的关注不够全面，语言没有亲和力。
（7）自己的板书不是很好，融合知识的能力有点弱。
三、今后努力的方向及改进的措施
（1）自身要不断“充电”，加强自己在教育学、心理学、文学、史学、科学等方面的知识积累。
（2）完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。
（3）调整教学方式使其不断完善，汲取经验，巩固自己的教学基本功，积极进取，虚心地向他人学习。
（4）在生活中、学习中不断加强自己，努力在德、智、体、美、劳等各个方面不断地完善自己。
（5）对教学的反思，教学感想要做及时的记录。 （6）认真研究课程标准，抓住重难点。
（7）促进个人专业发展，确立教育教学新理念，扩宽自己的知识面，打开视野。
（8）善于思考，在实践中探求、感悟；要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
（9）在生活中注重培养自己的观察能力、分析问题的能力，培养自己的兴趣爱好，尽力做到向全面发展。 （10）注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。
（11）提高自己的教育能力；在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
（12）对工作勤勤恳恳，始终保持一种脚踏实地的作风，永葆健康的、阳光的心态，给学生及家长一个良好的形象，关爱每一个学生，让我的学生永远快乐。
四、所学专业课程设置及培养建议
科学教育本科专业的课程设置,既要反映新一轮课程改革对教师素质的强烈要求,具有鲜明的时代性;也要参照教育本身具有的历史继承性,认真分析师范课程设置的历史和现状,并结合中学“科学”课程标准,设置符合时代发展的新课程体系。对该专业的课程设置及培养可以从以下几个方面着手：
（1）坚持德育首位,实现培养“人”与“人师”双重目标的统一[4]。 （2）树立“师范学术”或“教育学术”的理念,以适应未来社会教师法制化、职业化和学术化的新要求。
（3）加强课程结构的有机联系。课程结构应从过去的以学科课程为主体的所谓“专业课程”中超越出来,处理好公共基础课程、学科专业课程、教育课程的关系;教学体系的安排应体现最先进的科学思维方法,建构一个分类科学体系完整的结构体系。
（4）课程的空间取向应表现为多维度、多序列,实现多元价值与核心价值的统一。应广泛开设文化、艺术、教育、科学和学术活动课程,形成高品位、宽领域的课程结构。既坚持主旋律,又能形成生动活泼的学习氛围和师范生全面成长的条件。
（5）课程设置应努力改变现行教师教育分科、理科专业课程结构过于强调“学科本位”、缺乏整合优化的现状;必须加强自然科学各学科内部以及各学科之间的整合,要突破学科间的界限,向跨学科和综合化的方向着手,努力提高课程结构的综合化程度[5]。
（6）树立现代的科学教育观。比较、借鉴发达国家和地区科学教育本科专业设置的经验,勇于开拓、敢于创新,大胆地开展科学教师教育的理论和实践的探索,构建一个全新的具有科学合理性和可操作性的科学教育本科专业课程结构,以适应未来科学教师的专业发展。
（7）全面掌握人文、社会科学和现代自然科学技术的基本知识、技能和能力;养成实事求是、追求真理、独立思考、勇于创新的科学精神；树立科学的世界观、人生观、价值观。
（8）保证学生知识结构科学、合理, 充分考虑学生学习活动特点。 （9）科学教育专业的授课教师要明确科学教育专业的培养目标,了解所授课程的特点,以科学课程的理念为指导来有效整合课程内容;课程设置应遵循基础教育课程改革的方向与要求,在课程设置方面突出科学性和教育性,教学应重视对学生人文素养和科学素养的培养。
(10)重视课程理论研究,不断调整和完善课程模式及设置重视对课程理论的研究。
（11）科学教师在对学生进行培养时应注重对学生探究能力的培养，激发学生的学习兴趣和动力，在教学过程中教师起指导和引导的作用，学生占主体地位。 【结论】
经过这次研习，恍然间发现，在两个月的实习后，经过教育研习的总结反思，自己已经由一名普通的大学生快蜕变成了一个新老师，正在一步步地成长着。尽管有很多的不足，需要我在以后的生活中、学习上不断改进、不断学习这段日子虽然辛苦但却值得，我在蜕变，我在成长，即将走向工作舞台的我多了一份自信，一份成熟，一份稳重。
今后，我会不断地努力，严格要求自己，涉猎各种教育理论和书籍，开阔眼界，增长见识，成就教师这个神圣而又伟大的职业。
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41012009 赵大江
2013年11月
浅析中职教育的现状及发展前景
摘 要：作为我国教育体系的重要组成部分的中职教育，在我国社会、经济发展中的地位日益显现。面临中职教育的新环境和新形势，中职教育工作者必须正确认识中职教育面临的现状和发展趋势，找准其发展的根本对策，使中职教育能够更好的发展。
关键词：中职教育
现状
发展前景
近年来，随着我国经济的转型和知识经济的挑战，以及近来高校的扩招，再加上当前社会普遍存在重学历轻技能、重视普高，轻视职高的思想等原因，中职教育面临着从未有过的危机。因此，如何发展中职教育将是迫切需要解决的问题，而在此之前，认清中职教育的现状至关重要。为了能够更透彻、更清楚的了解中职教育所面临的一些主要问题，我做了一项关于‘中职教育的现状及发展前景’的调查问卷。经过对调查结果的统计与分析，现陈述一下几方面的观点和看法。
一、中职教育的现状
根据实地访察，搜索各方资料以及做调查问卷，经过分析归纳之后，现得出中职教育目前主要存在一下几个突出的问题。
1.生源问题。造成中职教育面临生源不足的尴尬的原因是因为传统的观念在作祟，古语云“劳心者治人，劳力者治于人”，职业教育因为培养一线的技术工人，长期以来被人们作为就职发展的第二甚至第三选择，高等教育的蓬勃发展使得大部分人在接受义务教育完毕后选择接受高等教育。除非成绩太差，上不了普高或者由于从军退伍等原因的，才会考虑选择接受职业教育。现在实际上是职业教育在中国市场所占的份额是非常低，而且很多人对职业教育的前景也不太看好，职业教育是为现代大工业而生产技术人才的，只有这个国家的现代的工业发展比较好，他的职业教育才有根，它才能扎到土壤里去。大多数从农村里走出来的打工青少年人群急于摆脱贫穷的境况，而工业快速起步所需要的工人素质也不要求太高，这样就造成虽然拥有大量的初中级技术人员，职业教育却无法普及。所以说职业教育不是没有生源，而是没有找到合适的方法让职业教育让人们接受，也可以这么说有能学的无心学，想学的没能力学。
2.师资力量薄弱，教学设备不齐。虽然国家对中职教育的重视及资助，但是我国中职教育的起步晚，底子薄，在一定程度上无法在短时期内拥有相当规模的教育硬件，甚至有的教材多数内容过时陈旧、且一半以上在实践中用不上，设备的不完备更是出现像黑板上“车床”的局面。同时我们也不得不承认师资力量的薄弱，长期的弱势让我们的教育工作者对中职教育失去信心，很多老师没有职业工作经验，教师的知识体系难以满足实际需要，多数教师缺乏实践性教学能力，这样的老师在传授理论基础时候当然是优秀的，并且在加强智力技能培养方面也是必不可少的，但是在综合能力培养方面，具有职业经历的师资力量的缺乏最终只会把职业教育引向纸上谈兵的境况。那么中等职业学校在职业教育发展的激流中的师资薄弱将变成阻碍发展的绊脚石。
3.专业调整问题。社会的发展迅捷让很多中职学校措手不及，今天的热门专业转眼门可罗雀，而以前的冷门专业忽然炙手可热，更有新兴专业的出现更替，作为学校要增加相应的师资与教学课程却要有一定限制性，这就造成了学校专业更新迟钝，不能很快适应市场的需求，当学校跟不上市场的步伐，直接影响就业问题。中职教育的目的不过是要每个走出校门的同学有“一技之长”，但是如果这一技毫无用武之地，那么中等职业学校这个以专业对口，就业容易的优势就不复存在，而它的立校之本就是专业向职业的转换，所以如何应对市场需求而改变专业将是面临的最根本的问题。
4.毕业生就业问题。这是中职学校面临的主要问题，也是增加生源吸引力的关键。接受职业教育的目的无非是要尽快解决自己职业问题。如果走出校门所面临的就业机会竟不比走进校门时多，职业教育显然是失败的，在就业竞争激烈的今天，该如何提高职业教育的就业竞争力，如何让学校走出去的学生在自己的职业生涯中迈好第一步，而且坚实的一步，中等职校要做的不仅仅是把有一技之长的学生有能力适应工作，并做好工作，学校在提供给学生相应的对口的职业需要外，还需对毕业的学员建立良好的沟通与联系。如何形成毕业但学业不结，专注职业提升专业，或许学校能为他们做的更多。
二、中职教育的发展前景
近几年国家对职业教育的重视以及要大力发展职业教育的决心，使我们看到职业教育发展的希望。随着职业价值观念逐渐改变，职业教育的价值正在被越来越多的人认识到，再考虑到我国当前的产业结构对技术工人的大量需求，现在应该是发展职业教育的黄金时期。首先，中国职业教育协会秘书长赵秀峰说，大力发展职业教育，是我国加快发展先进制造业和新型服务业的迫切需要和重要手段。现在你去找工作的时候，他总是问你，你有没有实践经验，其实他刚毕业哪来的实践经验，如果能够去实习一年或者有着半工的经历，那就有经验了。在大力发展职业教育的口号下国家也提出了“两年资助一年顶岗实习”的政策，是大大有利于解决农村贫困学生读书及就业的。第
二、要走出校园，去向社会要“订单”，不再抱着等学生进来学的心理，要主动迎上去。全国有些地方已初步形成培训市场，但中等职业技术学校介入的还很少。这些学校在教学设备、专业师资方面都有一定优势，学校应该有意识地抢占职业培训市场，既可以使现有教育资源得到充分利用，又可以拓展中职学校的教育功能，逐步实现其职能的多样化，使职教的办学模式由学历教育为主向学历教育与培训并重的方向转变。当前特别要注意以市场需求为导向，不能强调学校能做什么，能培养出什么？而是需要\"来自社会、企事业单位，也来自学习者个人。第
三、拓展学校的专业方向。职业教育的发展是为了满足工业发展而引起的产业结构的调整。所以在一定程度上职业教育为工业发展提供基础，产业结构调整又促进职业教育的发展。在我国生物医药、现代化工、能源、通信、汽车制造、金融、保险、咨询、物流、会展、空乘、海员等新兴行业的发展，需求大批技术技能型人才。这些行业中大部分单位没有想到与职业院校进行合作，这些都为职业学校的发展提供了专业提升空间。
从本质上讲，职业教育就是就业教育，职业教育会让没有职业的无业者有业，有职业的有业者乐业过职业培训的占80％以上。这与现代产业发展的需求产生了巨大的矛盾。所以，我们要重视职业教育为社会创造的巨大收益，只有大力发展职业教育，把它做大做强，这才是一个明智的抉择！
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2010级小学教育专业理工班 王冬玲
一、研习内容
2013年5月13号，我们跟随带队李教授走进大庆市东湖第二小学，进行为期两天的教育研习活动。
在东湖第二小学，我被何校长安排到一年级组，由一年级二班班主任窦春艳老师带领。在两天的研习中，我参与了听课、评课、管理学生自习与活动、批改作业、班级同学校园杂志订阅情况的整理和分析以及电脑输入数据信息等工作。
二、研习体会
虽然两天的时间很短，但是我却在窦老师的带领下真真切切的学到了很多东西。
一） 耐心与智慧
由于近期东湖二小要组织古诗词朗诵比赛，所以窦老师这两日一直在忙于组织一年二班同学参加古诗词的朗诵比赛。为了使大部分同学都能够有机会参与到比赛中，窦老师先后4次调整入场队伍和朗诵顺序。我们知道，一年级的小学生自律性比较差，刚刚排好的队形，他们五分钟就乱套了，而且同学们不能够保持安静。全班45名同学，一起说气话来，场面实在难以控制。这时候，窦老师教了我一招。她拿起我还未解锁的电话对大家说“现在老师把我们排练的场景拍下来，放学后传给你们的家长，让他们看看我们小朋友们表现的有多好。大家要好好表现哦！”就这样，原本很混乱的场面得到了有效控制。的确，对于低年级的孩子，我们不仅要有耐心更要“哄弄”，不过这里的哄弄不是我们常说的意思，而是要在尊重学生本位的基础上，施展智慧，让孩子学得过得更好。
二） 时刻关注
研习的第一天是周一，二小恰好有升旗仪式。学校管理的比较规范，不论是高年级的同学还是低年级的同学，大家都整齐地穿好校服，站成自己认为比较整齐的队伍，准备升国旗仪式。可能是由于学生年纪比较小，而且班级人数较多，一年级的队伍站成了曲线，小学生们一离开老师的眼睛就开始动来动去，和周围的小同学聊天娱乐，不亦乐乎。这个时候就需要班主任老师及时发现并提醒学生站好队伍。班主任不好做，低年级的班主任更是难当啊。那么多孩子，老师还要一个劲地关注着，提醒着。升旗仪式整个下来将近15分钟，窦老师一直都有把眼睛从孩子们身上移走。
三） 教育讲求方法
在一节自习课上，窦老师用来组织同学们排练古诗词的朗诵。我注意到坐在最后一排的一个小男孩，他很爱动，上课五分钟了，竟然都没有在座位上老老实实坐一分钟，不是站起来左顾右盼就是跳到椅子后面晃椅子玩，再就去捅咕其他孩子。显然，这个问题窦老师也发现了，她没有当着全都同学的面批评这个孩子，而是把他拉离座位，用行动和眼神“勒令”他在靠墙跟的地方站着不许动——关了禁闭。这里孩纸明白老师给他留了面子，就不敢再犯错误了，而是老实地在后面站好。我见他表现不错，就对他说，“其实你非常懂事、聪明，只是没有好好利用你这个聪明的脑袋”，“真的么？”“老师不骗人哦，要不你试一试好不好？”他认真的点了点头，而后那个孩子在课上不仅没有搞乱过，而且开始认真听课了。
方法对了孩子们才会对自己充满信心，才会认真开始好好听课，好好学习。这不就是我们做准教师的要达到的教育目的么。
四） 批改的不仅是作业
在东湖二小的两天里，我帮窦老师和数学李老师批改了三四次作业。不论是语文还是数学，孩纸们做的各种作业总体上来看都是很认真细致的。在批阅二班的语文试卷时，我发现孩纸们出现错误题的基本一致，这便是我们老师要注意的地方了。我有注意到，众多试卷中，有两名同胞兄弟，他们的试卷末尾是同一家长的签字，并注说其中某某题孩子做的不好，希望老师怎样帮助孩子什么的。虽然班内孩纸多，老师要批改总结的作业多，很忙，但是，遇到有话要提问的家长时，老师还是要细心细致地帮忙解决问题并且做到心中有数，哪里需要重点教育学生。所以，给孩子们批改作业时要做的不仅仅是指出孩子们的错误，更要做的是要帮助孩子们解决他们所遇到的问题，帮孩子家长更好的教育孩子。
三、研习建议
通过为期两天的教育研习工作，我还发现孩子满在数学课上很容易犯的错误——单位名称。
由于被派到一年级组，而他们各班的进度大致相同，所以我有幸将加与减
（二）中的拔萝卜部分的习题课听了两遍，分别有李玲老师和王红梅老师讲授。不论是在一年二班还是在一年三班，孩子们在做题时，往往忽略了单位。这里所说的单位并不是忘记书写单位，而是写错了单位。比如说一下两道题目。
1、有55只天鹅，又飞来14只，一共有多少只天鹅？孩子们在计算上没有任何问题，但是在写单位时，各班将近一半的孩子都写成了“鹅”而不是“只”；
2、有52个白键，36个黑键，问一共有多少个键?同样很多孩子写的单位竟然是“键”而非“个”。同样的问题在两个班级出现，而且出错人数还比较多，这就是我们要关注的教学问题了。
在这个问题上，李老师才用的是训斥，但是并没有教给孩子为什么写“只”和“个”作单位。王老师是采用提问学生该写什么单位，你是怎么样找到这个就是单位名称的（在这里有孩子就说看多少的后面是什么，那么他的单位名称就是什么）。但是，李老师只是说他说的正确，却没有认真帮孩子讲解以后做问题解决时如何判断一道题的单位名称是什么。我认为他们两位老师的做法都不妥当。
作为小学一年级的学生，他们刚刚接触到问题解决这一题型，此时让孩子养成良好的做题习惯显然很重要。如果现在他们对解决过程很迷茫，以后做的题中，会遇到更多更复杂的题，他们岂不是更蒙了么？我们的课程标准中，明确指出教育目标要注重基础知识的掌握和基本技能的培养。教师万不能忽略了这一问题，是的，一个单位不写顶多扣一分，但是其中存在的问题仅仅只有一分么？
基础知识很重要，这是教师们不能糊弄一下就过去了，而是要在日常的教学中及时发现问题，并且解决它，不要给孩子们留下疑惑。
四、研习反思
在东湖二小的课堂上，我听到最多的一句话是“谁听明白了，请举手！”这是任课教师们用来检查是否所有的孩子都听懂了她的话的问法。虽然咋一听感觉没有什么，但是，我却很受用。我非常赞同这一方法。原因有二。既可以了解孩子们听明白教师的话的情况，又可以有效地控制课堂纪律。
其次，我注意到东湖二小的老师们很善于采用强调。比如说在听笔算加法时，他们会向孩子们反复强调列竖式计算要注意的要领，并且强调是贯穿于整个课堂的始终。教师会问孩子们，我们列竖式计算先写什么？写的时候要注意哪些问题？为什么要这样写？孩子们结合着列竖式计算的要领（相同数位对齐，从个位算起），要自己理解的话来表达。孩子在老师的带领下一遍遍巩固列式计算的要领，他们怎么会不理解呢？
最后说说，我觉得带班，尤其是低年级的孩子，我们既要做到尊重孩子学习的主体地位的同时，控制好班级的课堂纪律，这样才能有效地进行教学任务。但是，在尊重上，不同的老师有不同的看法。窦春艳老师说要哄弄，其实，是哄！但是又并不是一些家长式的溺爱，而是一种善意的谎言。再者，要以积极鼓励为主，而不是批评惩罚。小孩子，他们希望得到老师和家长们的认可和关注，他们对自我认知水平还尚未完善，如果这时老师一个不小心说了伤害他们自尊心的话，可能会影响其一生的发展。所以我们要以鼓励赞扬的话为主，让孩子知道你是把他们当做一个大孩子，凡是和他们有商有量，有鼓励有赞扬。但是，如果孩子犯了错误，教师也还是要及时指出帮其改正的。这里我建议采用强化的方式。不乱是正强化还是负强化，所取得的成效都要比惩罚来的更让孩子们信服。
如果以后我有幸做了一名小学老师，我一定摒弃那些不好的教育方法，用人性化的方式来教育我的学生，让他们在老师和家长的关爱中生活和学习。
推荐第6篇：研习心得
研习心得体会
五天的生活是忙碌的、紧张的，但又那么充实快乐。当人们备好行囊，即将踏上回乡的路程时，我也不禁清点起了自己的行囊——五味杂陈可以说是本次培训的真实滋味。其间各位名师各位专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击；结交了一群优秀的同行朋友，探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。让我对儿童写作又有了一个更高层次的认识。
一、在学习中反思
小学习作教学由于受应试教育为中心的影响，为了追求学生的习作写得“棒”。允许学生吹牛、杜撰、说假话、编故事，使得学做人与学作文脱节。有的教师受应试教育影响，甚至有意无意地鼓励学生背熟若干篇“例文”。 很少关注学生的认知水平和参与度，也很少去体察学生的情感和需求。对小学习作教学，我深感迷茫。
听了何捷老师的《创意作文课》之后，我豁然开朗。“作文是有用的，它以发表的形式进行别样的说话，排解心灵的压抑，展现内在的才情，获得尊严的捍卫，寻找存在的证明。”不可抗拒的应试教育的今天，已经鲜有老师懂得“写作是为了自我表达和与人交流”，更不用说学生了。接受美学告诉我们，儿童的习作只有在交往中才能成为真正的作品，才有生命力
我们以前习作课只是为习作而习作。几位专家、名师以自己鲜活的案例使我在习作指导课、讲评课方面有了更深入的了解，提高了自身的素养。由此，我又一次在观念上、理念上发生了巨大的变化。新教育的精神就像阳光一样，普照到了与之相关的每一人。
二、在反思中进步、成长
此次写作培训学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴，能够“恰当把握教学生成” ，是与他们辛勤的付出、不断地积累、研究总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名小学语文教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个研究型的老师。
培训活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。专家及名师结合自身的成长给我们做的一场场精彩讲座，为我们教师的健康成长又一次指明了方向。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。
为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务。
推荐第7篇：研习总结
研习总结
短短三个星期的研习即将接近尾声了，尽管大家聚在一起研讨的时间不是很多，但每次的讨论，每个同学的发言都给了我很大的启发，让我通过研习无论是在教学技能方面还是在说课，教学设计上都有了一个很大程度的提升。这次研习，将是我今后走上教师道路的一笔巨大的财富。这次我想从3个方面来谈谈我在研习后得到的关于英语教学的启发与收获。
一、精心的教学设计
教学设计的重要性在实习期间我已经大大地感受到了，如果在课前没有做好精心的教学设计那么这堂课肯定不会成功，甚至连顺利进行下去或许都是个困难。而要真正的设计好一个教学设计并非想象中的那样简单，教学设计并非只是纸上谈兵，它需要与实际的课堂，实际的教学内容以及学生的实际情况紧密联系起来。在这次研习的过程中也看了几个同学的教学设计，发现通过实习大家的教学设计明显比以前精心多了，但还是存在不少的问题。比如活动之间的逻辑关系不是很紧密，课堂活动的设计还不够细致，没有照顾到全体学生等等问题。问题的存在也并不都是坏事，它恰恰正在告诉我们还有提高的空间，而这个提高的空间对我们每个人来说是一笔巨大的财富。对于精心的教学设计，在实习期间听得一堂课让我受益匪浅。一般来说，一堂词汇课往往只能注重到知识点的灌输，很难再兼顾课堂气氛与学生的积极性，但沈老师的课让我颠覆了这个印象。首先，在上课一开始，她复习词汇的方式就很特别，不像别的老师往往采取听写的手法，她是让学生看了一个短小的视频，视频中出现了一个又矮又胖的男人和一个又高又瘦的男人。然后她在PPT上让学生完成有关于这段视频介绍的填空题，而填的词就是short, fat, thin, tall等，通过这种方式来检测学生的词汇不仅可以帮助学生更好地加深对该词汇的印象，还有利于提高学生的积极性。再经过复习前面所学的词汇后，她通过向学生提问他们现在已经知道的身上一些部位例如mouth，nose等来引入新单元“The body”。在这些有关身体部位的英语词汇的教学中，她的教学设计更是处处充满了闪光点。为了吸引学生注意力，提高他们的积极性，她利用一张成龙的照片来让学生们学习脸上的五官。接着又利用PPT呈现了自己的照片，让学生学习了“waist”，“thumb”等词汇。这种方式让生硬的词汇学习一下变得生动活泼起来，课堂气氛相当活跃。在讲解比较级这个语法点的时候，马老师的教学方法也很有特色。她利用了一些明星的图片，比如姚明和曾志伟，大家都知道姚明比曾志伟高，所以很自然地得出“Yao is taller than Zeng”。又拿他们的副校长与周杰伦比，得出“Zhou is more handsome than ..”.通过这些生动的例子来让学生们学习比较级的用法相信学生对比较级的用法会更加印象深刻。
这一系列的教学设计足以见得沈老师教学设计的精心，更体现出了精心的 教学设计对于教学产生的积极影响。这堂精心设计的课以及这段时间理论上的研讨让我对教学设计有了更深入得理解，也帮助我在设计教案上有了更大的提高。
二、如何写好说课稿
在这次研习过程中，对于说课这一项也比较地重视，在听了几个同学的说课以及林老师的分析讲解后，我对如何科学地说课有了更深一步地了解。说课不仅仅只是说你上课的过程而更重要的是说你上课的目的，也就是你为何如此设计这堂课，在说课过程中注重理论的灌输与实际教学环节的落实是非常重要的。其实在实习过程中我也曾在小学锻炼过，而我小学的指导老师也不只一次地让我说过课，由于我身在宁波，因而用英语说课是不可避免的，因而我也不得不选择用英语说课，这次的研习成果我也选择了写说课稿，说课能力不仅跟我们日后参加各类教师招聘考试息息相关，更有助于我们逻辑思维，课堂设计能力，口语能力等各方面的提高。通过这次研习，相信我的说课有了一定的进步和提高。
三、课堂教学
在研习过程中我还看了几个教学视频，有初中的也有高中的，发现初中高中的教学方式真的是有很大的区别，但唯一不变的是教师都必须要具备良好的教仪教态。尽管在研习过程中老师并没有过度地强调教仪教态，但我觉得良好的教态还是相当重要的。教态是否得体对课堂效率的提高也有着很大的影响。看了那么多节视频课后，我觉得大家的教态都挺不错的，偶尔略显稚嫩也是可以理解的，而这点也是非常值得我学习的。我发现自己上课时总是显得很紧张，希望日后能有所改善。
就拿钟公庙中学的周老师来说吧。她在上课时，注重与每个学生的眼神交流，而且她并不只是站在讲台周围，而是会四处走动，注意观察每个学生的学习过程。在Speaking部分，她叫几个学生上去进行情境表演。面对害羞不敢去表演的同学时就用温和的眼神看着他，鼓励他，让学生敢于尝试。在学生表现很好时，她也毫不吝啬得给予鼓励的眼神与热烈的鼓掌。我想这些无时无刻都会体现出来的教仪教态对一堂课来说也是非常重要的。
总的来说，通过实习和这些天的研习，我深深感受到了当一名优秀教师的艰辛，也更多地发现了自己的不足，了解了自己在今后的学习中该从哪些方面去学习，去弥补。尽管我离一名优秀的英语教师的路还很漫长，但我会不断反思自己，不断提升自己，谦虚踏实地向我的理想迈进，争取在不久的将来成为一名优秀的人民教师。
推荐第8篇：研习日记
研习日记
发布时间： 2014-1-18 21:51:59 本人通过的学习，提高了认识，因为继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。我已工作10年，从踏上工作岗位到现在的十年历程，深刻懂得学习的重要性。新教师更应多学习，多培训，多交流，做到成功的转换角色，做一名学生爱，家长拥护和社会赞同的好老师。经过以前的自发学习和现在的继续教育一段时间的培训，我对教育教学观念有了新的认识,教学技能有了提高
1、提高了师德水准.。在这次培训中，我更加深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。通过培训意识到天外有天，在我们同行中有我学习的模范，自己也还有很大的发展空间。
2、提高了专业知识水平.。深化了学科基础知识，加强了对中学学科基本知识和基本理论理解，掌握了学科的一些发展动态，了解到学科理论与技术的新发展，提高了自身更新教学内容和改进教学方法的能力，以及教育教学基本功和学科教学或教育实践能力。
3、教育观念得到更新。通过网上理论学习看专家视频讲座，和老师们的互动交流，自己创建博客和同伴在网上的交流等方位全面的交流，使我们逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育教学观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方法，把素质教育贯穿到学科教学过程之中。
4、提高了现代教育技术的运用水平.。在此次培训中，不仅使我更新了教育观念，还掌握了一些现代教育技术。在现代教育技术、计算机应用的学习中，自己已具有了运用计算机进行辅助教学、开展教育教学活动的能力、会制作适用学科的简单教学课件。
5、增强了责任感。真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己肩负的责任之重大.通过培训，我从一些优秀的骨干教师身上不光学到了教学、教研的本领，而且学到了如何做人为师。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我们得到的是人格的提升、生命的升华，愿“一片金色的回忆，一份永久的纪念”成为我重新跋涉的新起点。
6、合作学习、共同成长.在学习过程中，全体学员合作学习、共同成长，成为一个亲密和谐的学习大家庭。教师之间相互学习、取长补短。
总之，在自己不断学习的过程中，我们应该把理论和实践紧密结合，开发学生潜力，真正把应试教育转化到素质教育轨道。全面提高中华民族的素质，培养学生发现问题、分析、讨论和解决问题的能力。接下去要做的就是要运用多种形式升华自己的认识，形成一个自己教育思想的过程，写出成形的经验总结，并最终形成自己的教学理念。
推荐第9篇：研习总结
研习小结
经过一天的教育研习，我收获颇多，学到很多课本上无法学到的；很感谢陈老师的精彩解说。以下是我的总结：
一、教师招聘中的注意事项：
1.寻找招聘信息的途径，要多利用自己的人际资源，向老师、家长和亲朋好友说明自己的求职意向，让他们帮助我们留意相关招聘信息。
2.在简历的制作过程中，一定要编辑正确，无错别字，无错误标点，一定要把自己的特长写进去，比如体育特长，这些都会给自己加分。自我评价要突出自己性格开朗，注重团体协作。
3 .面试要注意自己的服装，不要奇装异服，要干净整洁，要体现一个教育人的精神面貌。 4.面试过程中，要体现新课程教学理念和自主合作探究的教学方法。
二、教学设计中的一些注意事项：
1.教案的各组成部分必须完整。一般来说，必写的几项有：教学目标、教学重难点、教学方法、教学过程、板书设计。这是最基本的，切记不可缺少。此外，也可根据具体情况加上”教材分析“、”学情分析“等。 2.关于教学目标，一般都要按照三维目标来写，即”知识与技能“”过程与方法“”情感态度价值观“。
3.大标题用三号加粗字体，标题下的文字用小四号字体。
4.教学过程中多用“？，说明课堂是复习课、练习课或者新课”。5.标号不要用自动编号
6.写教学反思时，一定要有规范格式的载体的代入。
7.自我分析要注意几点：载体的选择、教学过程的规范性、教学过程的完善性、体现新课程观念。
三、模拟上课的注意事项：
1.突出教学理念；怎么上课？为什这样上。
2.备课的步骤：
第一步：1）研究教科书，熟悉内容；2）研究《课标》、《研究教学指导意见》，明确教学目标，把握重点。
第二步：提出自己的思考，板书设计。
第三步：根据知识结构框架，寻找素材。
第四步：根据各个知识点设置情景、问题和活动。 在模拟上课的过程中要突出重点，突破难点。
推荐第10篇：案例研习报告——青花碗案
学 号：姓 名：年 级：民法案例研习
专 业：法学
曹阳 学 院：民商经济法学院级2班 指导教师：田士永
“青花碗案”案例分析报告 2007201042
2007案件事实：
1995年2月8日，甲于乙家中见有碗底印有“康熙年制”字样的青花碗以及计兰炉等9件物品。乙称这些物品乃其母亲所遗留。此时甲以为这些物品为文物，便以4万元价格全部购买，双方买卖成交后，乙向乌鲁木齐市天山区税务局缴税款4240元。数月后甲发现其所购买乙之物品多系仿制品。经新疆自治区文物总店鉴定，除“计兰炉”一件系清代晚期物品外，其余均系现代仿制品，实际价值仅为1070元。因此发生纠纷。
争议问题：
假设本案发生在《物权法》生效之后，分析甲对乙、丙可以提出何种主张？
参考文献：
1、崔建远主编：《合同法》，法律出版社2003年版。
2、隋彭生主编：《民法课堂笔记》，世界知识出版社2007年版。
3、刘剑文主编：《财政税收法》，法律出版社2004年版。
4、王泽鉴著：《王泽鉴法学全集——法律思维与民法实例》，中国政法大学出版社2003年版。
正文：
关于“青花碗”案的分析
一、依据《中华人民共和国合同法》第58条之规定，甲得向乙请求返还购买青花碗等物品之4万元价款。
甲为此项请求权之前提是依据《合同法》第58条之规定。应该条款之请求须符合下列要件：存在合同关系；该合同关系得撤销或者无效。故此，得证明甲、乙间之买卖合同得撤销或无效；而买卖合同得撤销或无效之前提是甲、乙之间确实存在买卖合同关系。
（一）依据《合同法》第14条、第16条、第21条、第26条等关于要约、承诺的规定，可知甲、乙间存在买卖合同关系。
1．要约，是希望和他人订立合同的意思表示，其到达受要约人时生效。具体于本案而言，甲于乙家中发现有碗底印有“康熙年制”字样的青花碗以及计兰炉等9件物品，于是向乙提出以4万元价格购买，此是为要约。口头要约即时生效。
2．承诺，是受要约人同意要约的意思表示，承诺通知到达要约人时生效。具体于本案而言，甲提出购买之请求后乙同意，是为承诺，并即时将青花碗等9件物品交付于甲。
由此可知，甲、乙间存在合同关系，双方及时履行各自相应之义务，是为及时清洁之合同。物品及价款均即时交付，不存在履行瑕疵的问题。
第11篇：教材研习心得体会
初中语文教材研习心得体会
自从参加了中学教师教材研习培训活动后，倍感受益匪浅。此次研习所讨论的内容是：
1、老师们平时更多关注怎么教；
2、较少关注教什么；
3、教材研习解决的是教什么的问题；
4、本次教材研习只研究阅读教学，作文、口语交际、综合性学习不在本次研讨中。在这次培训中，我感受颇深，体会如下：
一、对教材要到深刻理解
教师应当既是教材的使用者，同时更应当是积极的再建设者。从不同的角度分析，在认同感的前提下，兼以怀疑、批判以及加工和完美的眼光来运用。接着从教法实施观念上作详细介绍，始终围绕“不失掉语文性”来合理地建构效益最大化语文课堂。
二、保持良好心态，活跃课堂气氛。
把自己融入语文，融入语文课堂，在课堂上能听到学生的欢声笑语，做到“我即语文，我即课堂”。把握时间，让学生主动阅读学习，独立思考质疑，积极举手发言，养成听课做读书笔记的习惯。我们教师时刻保持着良好平常的心态和刻苦钻研教材的自信。
三、教学目标、重难点的确定
教学有法，教无定法。第一，讲读课的教学目标重于“讲”，教师是主导，学生在老师的引导下学习。两课时的教学目标不一样，第一节的教学目标是让学生积累语言，整体感知课文及处理相关的练习。第二节设计深层的目标，语句赏读，重点，难点问题的探讨，课外延伸与拓展等。第二，自读课的教学目标重于“读”，学生是主体。设计符合学生的自读目标，让学生质疑，让学生独立完成，把讲读课中学到的知识迁移到自读课中去，这样培养学生的自学能力。文言文的教学目标重于“读”，“讲”结合。以学生为主体，教师为主导，注重学生
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的“读”和老师的“讲”。
在新课标的理念下，正确确定一堂课重难点是教师必备的教学技能，教师只有明确每一堂课的教学重难点，对教材有充分的理解，才能在教学中游刃有余。我们可以清楚地认识到，只有当重点本身又是难点时，我们才能追求讲清楚，使学生当堂理解。而当有些难点过分超越了学生认识水平时，它本身又不是重点，就不必作上述追求，可让学生在头脑里留下疑问，以激起他们的探索精神，迸发出创造的火花。
一个教师，尤其是年轻教师，，必须在教材研习上下真功夫、苦功夫，利用好校本培训共同体的教材研习这一平台，走出去，带进来，如此才能提高自己的教学水平、让课堂教学更有效、更受学生欢迎。
第12篇：研习总结（材料）
研究性学习总结
在开放的情境中主动探索，亲身体验，在愉快的心情中自主学习， 提高能力，我们在研究性学习中不断收获，得到锻炼，提升自我。这是我们对本次研究性学习的真实体会。在翟老师的策划组织下，我们组员参与了《看电影，学英语》这一研究课题。我们接触的事由汤姆汉克斯主演的《阿甘正传》，由于本电影的主要内容涉及到美国的风俗习惯，语言习惯等，对内容不理解的情况在过去的学习生活中时常出现,因此很多同学都在课外反复地看了这部电影，并十分投入，加之这部电影很有励志和教育意义，我们还要去总结一些启示，所以我们也就更加努力和配合，以求获得更多的收获。正是这种积极高昂的态度以及翟老师正确细心的指导，使我们最后的研究取得了成功。下面我们就将联系实际情况，具体谈一谈在研究过程中的心得体会。
一、准备充分目标明确
在研究性学习的初期阶段，我们组员都感到好玩，毕竟只是看电影，不是一件很难的事情，慢慢的，对话变快，并出现了一些具有本土气息的对话，我们开始犯晕了，翟老师一直在我们身边鼓励我们， 并且耐心地为我们讲解电影中的相关句子，还告诉我们要明确地知道 自己想研究什么内容，研究的具体对象是谁，研究的目的与意义是什么，想取得什么样的研究结果，采用什么样的研究方式等等这些具体的事项，才能高效率，质量的完成调查研究。这令我们顿时恍然大悟，于是收拾好心情，调整好心态，安下心来做准备。终于，前后几个 课时，我们初步地看完了这部电影，我们看完了，期间遇到的困难不少：不能理解的句子多，待分析的内容多，分析的难度大......困难重重，使人望而生畏！但我们依然挺了过来！
二、团队精神合作至上
研究性学习是一项庞大的工程，单凭一人之力是无论如何也无法完成的。这时候我们需要的是合作，是整个团队，是大家共同的努力。这让我们深有体会，在这次研究性学习中，我们也看到了合作的巨大力量。一开始大家都忙着各自分头寻找相关资料，没有分配任务，开会讨论，等到组内开会召集时，才发现，不是有的资料没找到，就是同样的资料找了好几份。组员们在这种情况下并没有互相埋怨，而是赶快聚到一起开会商议补救之策。我们将任务分割成几份，派给组员， 大家同时工作但侧重点不同。比如这个组员负责找关于3K党的，另一个找水门事件的，还有一个又找越战的，等等。如果有的组员提完成任务，也会热心主动的帮助别的组员。正是因为大家共同合作，互相帮助，以集体的利益为主。在以一个班为单位之间，合作的关系依然紧密，如果查找到与其它组员要找的有关的资料，大家都会拿出来共享，正是由于这样，虽然研究任务很重，我们却也没有耽误很多学习时间。团队的精神在每个人心中，合作为了共同的目标。
三、体会其中的好处
原以为高中生活只是紧张的学习，其实非也。高中生活原来是如此多彩的。就以“研究性学习”这个课题来说吧，开始还不知道它有 何意义，自开学到现在，这个过程带给我们许多学习的情趣和全新的感受。从一定角度看来，研究性学习就是在教学过程中创设一种类似科学研究的情境或途径，让学生在教师引导下，用类似科学研究的方 式，主动地去探索、发现和体验。同时，学会对信息进行收集、分析和判断，去获取知识、应用知识、解决问题，从而增强思考力和创造力，培养创新精神和完美人格。以往的教育主要以应试教育为主，它的表面性，片面性局部性和机械性限制了学生的思维发展，不利于学 生健全人格的培养。而研究性学习具有学习内容的综合性与开放性， 学习主体的参与性与自主性。学习过程的创造性与多样性，学习评价的多元性与社会性等特点，而研究性学习的 历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初*晚清目的和特点恰恰可以为学生营造了一个民主的，自由的，宽松的，向上的学习氛围，这有助于学生创新精神的培养，创新能力的提高和完美人格的塑造。研究性学习转变了我们的学习观念，和改变我们的学习方式。以我的小组而言吧，说它简单，最终成果只是一个简单的结果。但是，真是搞起来，要多方面考虑，还要收集有关资料，再加以运用，这自然会遇到许多麻烦，它给我们很大创新空间和实践机会，转变我们对学习和生活缺少独立思考新发现的一些依赖观念，改变我们“死读书”的学习方式，创造另一种学习的风气，营造更优的学习环境。这对学习科学文化的学生来说也是一个运用科学知识解决问题的良好机会。同时，研究性学习也促进同学们学会交流，学会合作。这个我在学研究中有切身的体会，像哪个同学有何特长、爱好，对事情处理的态度，协作能力如何， 这都很容易在研究性学习过程中反映出来。而作为组长的，有时在分配工作过于疏忽，执意按自己的意愿去做，结果造成某些缺漏和过失。但组员也没有责怪于组长，反而给组长补遗拾漏。我想，这不仅仅是一种责任，还有我们感情的桥梁在起着作用吧。这段日子，我们一 起查阅资料，一起总结分析，一起解决问题。
经历了如此之多，组员之间不知不觉中建立了友谊，加深升华了友谊，这对以后的生活和学习无疑会起巨大的作用。我们通过研究性学习的实践，激发了自由创新的热情，培养了独立思考、探究新事物的科学精神，同时提高了我们协作能力和社会交际能力，正好填补了我们在课堂上学习的不足。我想这是研究性学习的最大意义。
以上就是我们在本次研究性学习中的心得体会，它让我们得到了锻炼，无论是社会交往的能力，还是自身的学习能力都得到了巨大的提高。
研究性学习总结
单位：西塔庄中学
姓名：郝文辉
时间：2014.1
第13篇：心里研习资料
积极的心理暗示提高学习成绩
据心理教育方面的资料统计，有目的有计划地培养学生形成良好的心理素质是他们学业成功、事业成功的重要保证。过去人们只重视学生的智力因素，认为智商的高就能成功，这其实是个误区。教育界、心理学界越来越明确地意识到，个体的心理素质对其成功、成才有非常重要的影响，其影响作用甚至比智力大得多。心理学界曾作过一项重要的研究，研究者追踪了3000名高智商的儿童，30年后，这些儿童有的成为科学界有名的人物，有的成为社会名流，也有的成为普通人，他们的智商都很高，差异不大，而其成功与否的关键是心理素质方面的差异，如意志、自控、坚持性等，可见人的心理素质对其的事业成功意义之大。目前人们注重并强调EQ对个体成功的作用，就是反映了这种共识。因此，注重学生的心理健康教育，培养良好的心理素质，才能促进他们成才。心理学中的心理暗示还可以辅助学生学习，起到事半功倍的效果。在心理学中心理暗示是指，人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点。在现代教学中因考试还是客观存在的，题目的训练量大，难度大，一刀切的教学现实也是存在的，在学习中家长及老师的期望值又比较高，所以造成很多学生学习的困难加大，甚至有的对学习失去信心。学习上消极被动，学习效果就更别提了。怎样引导学生排除这些干扰，尽自己的最大所能发挥自己的水平呢？主要利用心理学中的积极心理暗示帮助学生学习，下面我将谈谈怎样在考试中利用积极的心理暗示提高孩子的学习效益。
积极的心理暗示对人的情绪和生理状态能产生良好的影响，能调动人内在的潜能，发挥出最大的能力。而消极的心理暗示则对人的情绪，智力和生理状态都产生不良的影响。
学生学习生涯中的考试和运动员的竞赛很相似，不仅考查学生平时的努力程度和知识积累，还有一部分是考查学生的心理素质，如果在考试时运用积极的心理暗示，就可使水平得到充分的发挥。
一、积极心理暗示让考前心情愉悦
怎样有效地解除个别学生的厌学情绪，而使学生快乐的接受考试的现实呢。这是目前教学理论和教学实践中的一个热点问题。暗示教育是一种寓教于乐，心情促学的教学方式，有利于这一问题的解决。
1、整理错题消除畏惧心理
心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。在考试前，往往先让学生自己总结出学习中感到困难的章节，对应平时的作业找出这个章节中常做错的题型，回忆做错的原因，找出正确的解题方法。这样一来本身心中无数变有数，对自己“恐怖”的单元，不至于过份的畏惧，可以使紧张的心情得到释放，人就会感到轻松一些。
2、把前次失败的考试当作最后一次
平时的单元测试，很多时候需要百倍细心，很多学生往往做不到这一点。
加上平时的批改从严，在平时的单元测试中会出现考分波动较大。这个时候孩子的心理压抑，有些孩子会给自己贴上失败的商标。遇到这样的情况有经验的老师常常会在期中\\期末考试前安慰孩子，平时的测验是老师故意给你们敲响警钟，其实你们很棒！期中\\期末考试不会很难的，应该多给自己一些激励与信心，相信自己并不比别人做得差，成功一定会属于自信的人！再说每个人都会有不顺的时候，试着在最不开心和失败时对自己说：“这是最糟糕的了，不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然“最糟糕的事”都已经发生了，还有什么可怕的呢？既然已经到了最低谷，那么以后就该“否极泰来”了！当你在最不顺利的时候给自己这样的心理暗示，会增强心中的安全感，也会给自己以信心。
3、考试前积极暗示自己能成功
（1）、制定放假后的目标，告诫自己坚持就是成功。
同学们在经过长时间的复习之后，疲劳感加强。考试前的烦躁心情油然而生。这时候我要求同学们给自己去拟定一个快乐的假期计划，想到假期即将到来，快乐的日子离自己不会太遥远了，学生会感到复习的压力有所减轻。不知道大家有没有听过望梅止渴的故事，道理与望梅止渴类似，都是用积极的心理暗示来鼓舞自己战胜疲劳。
（2）、教师结合实际给孩子提个目标。
对于同学们来说期考是一场痛苦而又持久的战役。有的孩子家长会在卧室的墙上贴上诸如“考试必胜”等颇有激励性的标语以鞭策孩子，这其实也是一种心理暗示，因为这些标语使人产生冲动信心倍增，准备考试的过程中，自信心常常随着大大小小的模拟测验而起起落落。当自信心降到最低点时抬头望望标语便能重新找回前进的动力和信心。可以在考试前给自己制定一个稍高过自己的目标，具体以分数为标准，期考以这个分数为目标，达到这个目标，适当给自己一些物质奖励，或者让学生给老师提一些“优惠”政策。
4、不要总向自己强调负面结果
心理学家曾说过，有些开车的新手常犯这样的错误，如提醒“昨天我就是在这里撞车的”、“这段路总是出交通事故”等等。结果真出事了。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，其实学习上也是这样。学生在考试的时候如果遇到曾经错过的题目，难免害怕。消极的暗示就出现了，干扰自己的考试情绪。这时候你千万别做这题，留个记号，等会回来。如果真不会那么要告诫自己，就对自己说：“我不会别人更不会!”
二、利用心理暗示的情境性适应考试
暗示机制存在于人和环境关系之中。环境以各种方式刺激着我们的感官，我们不断地做出反映，养成习惯，形成观念，并指导我们的行动，而这些大多是在不知不觉中或是意识并不太强的情况下发生的。
临阵怯场的人，如果不在本班考试，不要将身边之物一律改用新的，如果改用新的无异于单枪匹马冲入敌人的阵地，因为周围的情况愈陌生，心理就愈不容易适应，考试时，不妨将自己最熟悉或最切身之物携带在身边，例如铅笔，钢笔，手帕等日常生活里的常用之物，这样虽然眼前处在一个陌生的场合里，但能目睹自己最亲爱或最熟悉之物，无异于将自己的部分环境也迁入这个场面，这些物品可以说是壮胆的最好工具。考试中必备物品，直尺、三角尺，还有铅笔，透明胶带在考试前要检查带了没有，如果没有带那么在开考前要求借齐，这也是适应环境的一个方面。
鼓励的暗示就是增强自信心的办法。一个班集体，一旦用“尊人者，人尊之”的思想统帅起来，一旦成员们都在言行中尽可能多地用尊重别人的方式，获得别人对自己的尊重，这个集体就会产生极大的凝聚力，每个生活在集体中的人都会感到幸福、自豪，从而发挥出巨大的潜力，取得意想不到的好成绩。在考试的时候孩子年龄小，不会时刻克服粗心，不负责任的答题的方式，那么这时老师家长又不在身边，没法去提醒其注意，考试前让孩子将目标分数写在显目的桌角是很有必要的，因为孩子要为自己的目标加油！这样的环境设计可以暗示孩子学习的目标是什么，努力的方向是什么。有利于提高答题的责任心。
三、考试中的心理暗示
有的学生一看到重大的考试就说：“惨了!”“糟了！”“完蛋了„„”等语言暗示，如果这样的消极自我评价继续下去，多次强化就会形成习惯化的思维定势，在认识上维持了焦虑状态，从而干扰正常水平的发挥。
在考试中要运用积极的语言暗示，如碰到不会的题，就对自己说：“我不会别人更不会!”然后跳过难题先做会做的题，如果有一道题不会做，心想“不好，考砸了。”如果越这样想越着急，越着急越不会做，最终导致全盘皆输。因此，在考试中要切忌使用消极的暗示。遇到难题不要急，你可以把难题转换成学过的题试一试，也可以猜测一下答案，这是一道选择题那么可以用排除法试一试答案，暗示自己这样做，正确的可能性会大一些。
四、考试后的心理暗示
考试后感觉不好，可以安慰自己说：“我已经尽力了让过去的都过去吧，我要全身心地投入到下一场考试中去，”“这样你才能及时地从上场考试失败的阴影里走出来，重新扬起希望的风帆满怀着自信心去迎接下一次挑战!
心理篇积极暗示远离“怯场”
“怯场”(俗称晕场)，是指考试时出现了因情绪过度紧张而使实际水平得不到正常发挥的临场状态，从心理学角度来看，这是一种比较常见的心理崩溃现象，称之为考试境遇性焦虑障碍。造成“怯场”的主要原因是外界干扰、缺乏自信和大脑过度兴奋。由于“怯场”严重影响考生的正常发挥，因此是考生最忌讳的一种情况。
“怯场”是一种短暂性心理失常现象，是由于情绪过度紧张所致，表现为原来已经熟记的材料、熟练的动作不能重新回忆、再现或再做。“怯场”的发生，与考生的学习能力、知识水平没有直接的关系，只是一种过敏性的心理反应，人人都可能发生。但如果处理不好，影响考试成绩不说，还会形成严重的疾病。这是因为极度不安的心理状态会引发一系列的生理变化，如心慌、心悸、血压升高等，这些生理上的变化将导致大脑的思维间断、暂时性遗忘。由于考试时间是有限的，“怯场”的考生，最终成绩往往令人失望。
“怯场”的发生和程度，与人的心理机制有关，其形成原因也比较复杂，有家长、学校和社会方面的压力，也有学生本身不自信的因素。非三言两语所能说清，但是抑制“怯场”的发生或发展却是有办法的。
首先是从认知上进行积极的自我暗示：“怯场”不是自己的学习能力、知
识水平造成的，是一种心理过敏状态。要树立一种信念，即“我一定能考好”，这种积极的自我心理暗示会使人充满信心，增强克服困难的勇气。心里默念一些词句：例如“能考好，能考好，一定能考好”等，反复默念。默念时要注意语速，不宜太快或太慢，太快则会加重紧张，太慢则没有效果，而且语气应坚定、短促有力、富含激情，这样可以使自己情绪稳定，提高信心，对消除紧张不安的情绪有一定的帮助。
其次是运用“想象疗法”：当感到紧张时，可以闭上眼睛，默默地回想自己曾经愉快的情景，自己以前某次十分顺利而轻松地通过考试的情形，回想得越逼真越好，然后不断地在心中告诫自己，这次考试我也一定会那样轻松而顺利地通过。这决不是盲目的不现实的乐观，而是一种积极的自我期待，这种积极的自我期待有助于减轻焦虑，使人心情舒畅，注意力集中，思维敏捷。
最重要的是进行自我调整：“怯场”真的出现时，往往先是紧张，一紧张就运用“深呼吸放松法”，即：放下笔，双手平放在双腿上，做深呼吸5至10次。吸气要长但不要急，呼气要慢。做几次深呼吸对缓和心理紧张会有一定帮助。闭上双眼，深深地吸一口气，最大限度地摒住，然后慢慢地呼出，反复几次，直至自己平静下来，动笔前反复默念：“我的能力、水平没问题！考试结果不重要！”待调整好自己的情绪后再继续做题。
最后还要提醒有“怯场”习惯的考生，当一场考完之后，要尽快遗忘考过的科目，若同学与你对答案，可回答“忘了”，若家长问你如何，就说“可以”。一定要注意，不能一听到考试中某些失误，就失望和遗憾。不可过多陈述“怯场”时的不安情绪体验，只有这样才能使你彻底地远离“怯场”。
第14篇：尽调报告
目前进行财务报表粉饰的行为有哪些，该怎么应对这些行为？
我贴一篇我的尽调报告好了。
因为报告结论是不可行，且该企业有明显的报表及产品性能粉饰，所以应该能在一定程度上解释题主的问题。 而且该企业在报表方面从收入，到利润，到债务规划，也都有不同手法的粉饰。有助于理解问题。
上市公司虽有上市公司的手法，但基本原理也都类似。
交代一下企业背景：该企业是山东一家做耐盐碱杨树苗繁育的民营企业，同时兼营有机大米培育和森林繁育。现计划融资8000万建立种苗繁育基地，要求我们公司作为担保方向银行担保。经过调研后，结论为该项目不可行。
另外，为了避免不必要的麻烦，隐去真实名称等信息（下文中凡是用某某或**指代名称的，阅读时都要注意），读者见谅。还有，由于不可行报告的目的是为了陈述不担保的理由，所以基本内容都是干货，格式上也就不怎么严谨，但基本逻辑线还算清晰。专业功力不足之处希望大牛斧正。
报告正文：
一、产品性能夸大，销售价格离谱
企业2010年基本形成三类主要产品：即耐盐碱种苗（主要是杨树）繁育和销售、CEB有机大米种植与销售、林权及林木资产转让。
1.耐盐碱树苗
企业宣称：其与北京林业大学合作，通过转基因技术，培育出“某某1-5号”速生杨。一般杨树只能耐盐碱3-4‰，“某某1-5号”可耐盐6-7‰，提高了3个点，在黄河三角洲种植面积可提高一倍。
但实际情况是，按照国家有关法律的规定，一个种苗新品种在投放市场前需要经过品种审定，以杨树为例，按照正常的程序应该是先育种，再进行小试、中试直至大面积试验，到最后经过 国家林业局植物新品种保护办公室 或 省级林业局筹组的林木品种审定委员会 审定认证，整个过程下来需要七八年的时间。
而根据企业提供的材料，所谓的“某某1-5”杨树种苗，在 上海兆光生物科技的耐盐碱1号杨 的基础上，经优选炼苗而来，目前正在申请国家林业新品种保护。实际上 上海兆光生物科技的耐盐碱1号杨 只是通过了山东科技厅的鉴定，没有申请国家专利，既不能在国家良种林木的名录中检索到，也不能再山东林科院苗木信息中查到，其本身能否推广种植还有待考证。 其次，上海兆光生物科技的耐盐碱1号杨 的鉴定结果是耐盐碱4‰，如果某某林业公司只是对该品种进行了优选优育，不改变其生理特性，则理论上不可能产生抗盐碱能力的大幅提升，充其量只是该品种的良种苗木而已。
另外，目前已知的，得到政府和市场承认的，可在含盐量为4～6‰的滨海土壤里生存的耐盐碱杨树品种只有中天杨。东营市政府2010年大力引进的品种是中华红叶杨。都与“某某1-5”无关。
而在价格上，目前某某林业公司可查的合同上，胸径2.5到3cm，定杆高度350cm左右的速生杨销售单价达到15或12元不等，超出山东省同期市场价的5到8倍，且销量巨大。但同种产品在销售给政府时，价格又回到了3,4元左右的正常水平。原因不明，有待考证。
2.CEB抗氧化大米
企业宣称：其所种植的水稻，由北京德润生农业发展有限公司授权，提供种子和技术支持，在其指导下种植而成，称为“CEB营养米”，产成品德润生公司全部收购。据企业介绍，长期食用该大米对人体的免疫力、耐力、抗疲劳能力有很大提高。国家体育总局训练局曾连续三年将其选为远动员专用大米。2007年11月海通过了中国航天员中心的严格测试，成为中国航天员中心的特供大米
而实际上，北京德润生公司早在2008年就在北京上海的部分超市中推出过该种大米，售价高达99元/公斤。德润生还宣称：“长期食用CEB大米提高人体耐力和免疫力、增强人体抗疲劳能力”，“食用二两CEB营养米，相当于一次口服4000粒维生素E丸”。引起社会舆论关注，随后， 方舟子、王海东 等打假人士公开质疑德润生公司夸大宣传，愚弄消费者，最终导致 德润生公司 以诽谤罪 起诉方舟子。
关于CEB大米的争论如今仍没有结果，但该大米已于当年在各大超市下架，随后央视《今日说法》进行了专题报道，确认CEB大米并没有在农业部相关鉴定机接受鉴定。
另，德润生公司对CEB大米的回购价格为12元/公斤，比江淮地区优质有机大米的平均收购价还高2元。
3.林权及林木
企业报表内占比最大的资产是林权及活立木资源。最大的几块林场分别位于山东惠民、湖北十堰及安徽黄山。
惠民林场收购自关联公司 某某生物科技 ，因 某某林业公司 享受免税待遇，因此该笔交易中存在利润转移的可能。该林场的真实收购成本无法查证。
黄山甘棠镇林场和十堰茅坪村林场的林权证上所载的林地使用权、林木所有权人为企业实际控制人刘某某。林权证正在做变更，即将过户至企业名下。 暂未发现其他问题。
二、成本难以准确衡量
企业2010年销售收入4286万，其主要内容如下： 1，上表中速生杨的销售均取自 于林村 林场，
销售给 大渔张 的的树苗规格为胸径1.5M，售价15元/株；
成本结转说明中说：林场杨树总量240万株，总值830万，单价3.5元/株； 销售给 淄博**公司 的树苗规格为胸径2.5cm，售价8元/株；
成本结转说明中说：销售400亩，80万株，单价3.5元/株；另销售650亩，60万株，单价6.3元/株；
上述两笔交易，产品种类相同，规格迥异，在计算成本时，出现了胸径2.5cm的树苗成本远超胸径1.5M树苗的奇怪情况。其成本计价方法颇为混乱，令人不解。
2，企业在2010年12月将沙河林场二分场林地2620亩转让给山东惠民**公司，转让价格2067.7万。该林场为企业2009年收购自某某生物科技，收购价1080万元。企业直接以收购价格作为主营业务成本核算。但从目前已了解到的信息来看，某某生物科技与某某林业公司肯定存在关联关系，其实际控制人可能都是刘某某。由于某某林业公司在东营享有免税待遇，因此，客观上企业所有者存在转移利润的动机。该笔收入的真实成本很难计算。
3，某某林业公司2010年种植CEB抗氧化大米2100亩，由北京德润生公司提供全套技术及种子。该项产品全年花费总成本约182万，其中主要包括：企业2010年向德润生支付技术费50万，种子费10万；水稻田承包费64万元，插秧及维护人工费24万元，农药化肥等农资款总计约30余万。除此之外，另有40余万被企业计入库存，主要是稻米验收测试、认证费用，水稻收割费用等。该项支出实际也应被计入成本。总成本应为233万左右。
三、缺乏销售渠道建设，过于依赖大客户
企业最近三年的大额销售明细如下：
1.企业客户数量稀少，每年都需要一个大客户为其创造50%以上的收入，如淄博**、东营**建设公司、山东惠民**公司等；
2.大客户的真实情况无法获知，产品的最终流向不明：
1.近三年里，淄博**公司一家客户就为某某林业公司贡献了约5000万收入，而且屡屡以高出市场价数倍的价格收购某某林业公司速生杨树种苗，但网上几乎找不到该公司的任何信息，根本不能确定其经营业务是什么，高价购进大量种苗有什么目的。唯一能找到一条站点信息，对其介绍不超过100字，称其注册资本30万，总部位于山东淄博。我询问某某林业公司总经理该客户的来历，仅说淄博**公司与其老板刘某某私交甚笃，再无法说出更详细的情况；
2.东营**建设公司2009年从某某林业公司采购2200万的树苗，多为107速生杨树苗，据企业介绍，该批树苗被用于垦利县的一个市政绿化工程。但百度东营**建设公司，无任何信息对应。在东营城乡建设委的建筑企业名录中，也同样找不到该公司；一般来说，承揽市政工程应当具有三级资质，该公司没有任何其他工程的记录，身份可疑。
3.某某林业公司将自身未来的市场定位于，借助黄河三角洲开发的机遇，为东营市三网办提供优质耐盐碱树苗。但近三年来，某某林业公司与当地政府的交易记录仅有不到100万元。实际业绩与其远期规划不太相称；
4.某某林业公司09年销售费用不到10万，2010年销售费用为0，销售渠道建设明显投入不足，未来市场开拓能力堪忧。
四、存在故意虚增利润的重大嫌疑 以下截图来自东营工商和淄博工商
该公司法人代表于某某曾多次代表某某生物科技公司，签订与被调研企业某某林业公司的林地转让协议。另外，东营**建设公司09年8月18日刚成立，同月28日就同某某林业公司签订2000多万的种苗采购协议，推测其基本不可能是用于市政工程建设。
代表淄博**与某某林业公司的签订所有交易合同的，都是上述东营**建设公司的法人代表于某某，但淄博**公司的实际负责人竟然是某某林业公司老板刘某某的夫人贾某。此外，2010年8月，淄博**公司职员薛某曾以个人名义代淄博**公司付应付款375万给某某林业公司。经查，薛某实际为三明林业现任股东之一，占股0.54%。且该淄博**公司现已被吊销执照，其作为债务人积欠某某林业公司的600余万应付账款尚不知如何处理。
山东惠民**公司的信息在东营工商无法查找到，淄博工商无法找到。滨州工商因需付费查询，未知查询结果。百度山东惠民**物资公司，没有任何信息。
另外，某某生物科技的办公地点在淄博市临淄区齐陵路，其工商信息已不可查到。其前身淄博某某实业公司的查找结果如下，得知淄博某某实业公司的老板正是被调研企业某某林业公司的老板刘某某
五、利润突增时间与企业股权融资时间极为巧合
企业2009年12月末在天津滨海股权交易所融资，10月份接到了东营**建设公司2000余万的大单；2010年12月末再次在天交所融资，12月2日与山东惠民**公司订立合同，月底就收到了全款。结合前文所述内容，企业很可能存在利用关联公司制造虚假交易，制造高盈利能力的假象，以便于其在天交所融资。
另外根据某某林业公司2010年末审计报告，其净资产总计 1.27 亿元，其中股东投入7260万，剩余5440万为历年未分配利润累计。
2008-2010年利润总额就有4970万，而其中60%以上均为淄博**、东营**建设两家确认有关联关系的公司创造，比较可疑的山东惠民**公司也为其贡献了1000万净利润。因此，企业的实际盈利水平很难衡量。
初步结论： 1.企业产品质量严重夸大，主营产品耐盐碱杨树苗木、CEB大米均没有得到国家相关机构的认可，后期推广存在极大难度。黄河三角洲耐盐碱植物繁育项目的最大赢利点是耐盐碱杨树种苗，如果产品本身在合规性上存在重大疑问，则项目风险巨大。
2.企业销售量巨大但客户稀少，几个关联公司既是企业的上游供应商（如某某生物科技），也是其下游客户（如淄博**、东营**建设公司），企业的真实利润水平无法被衡量。如果剔除关联公司影响，则基本可以认为某某林业公司成立5年多来的经营业绩乏善可陈，后期表现堪忧。
3.07年以来，企业的利润不断上升，但关联公司接连关闭，企业老板刘某某名下的财富在逐渐往某某林业公司集中，而且在天交所上市后又不断有新的投资者加入，种种迹象表明企业有虚增业绩来圈钱的嫌疑。
4.企业09年在天交所上市，融资870万，招股说明书中明确提到所募集资金将用来投入黄河三角洲耐盐碱植物繁育项目，该项目当时的投资预计为4000万。2010年年末，企业再次融资4300余万，融资目的不变，项目建设进度却一拖再拖。今年初企业重做项目可研报告，拟从国开行申请贷款，融资目的还是没变，投资总额却被提高了一倍有余至9830万。个中原因有待深入了解。
5.企业目前对项目已经投入了2678万，在其所作的已投资明细中，有1300万付给了东营**建设公司，该公司为其承建项目水渠、道路和桥梁。但考虑到东营**建设与企业的关联关系，企业的实际投入仍是未知数。
综上，企业在技术水平、产品质量、经营能力三方面存在比较大的疑问，对于本项目预期盈利目标的实现是很大的风险；
其次，企业实际控制人的真实资金实力不能确定，已投入项目的资金数额不能确认，担保公司不应在此时寻求介入；
第三，企业大额收入涉及的关联公司未在其审计报告中披露；项目的建设进度也从09年起一再拖延，今年初企业将投资预算提高一倍多，积极向银行寻求大额贷款，这些信息均未在天津交易所的平台予以披露，企业行为已经构成了对部分股东的欺瞒。
因此，建议该项目暂缓推进，等待企业动向。 2011.4.11 担保业务二部
第15篇：市调报告
一、市场调查范围
根据百丽广场好声音量贩式KTV所处位置，我们调查范围设定为以市中心人民广场向四周所有KTV进行所需各项调查数据
二、调查项目
1．周边住宅区
2．各种商务写字楼
3．周边KTV场所及竞争对手
4．针对周边商场及大型超市
5．政府职能部门
三、调查内容
住宅社区
西苑小区、电厂家属院、煤炭小区、皇姑桥小区、世纪广场、金鹰花园。银雀花园等等
商务写字楼
万阅城、奥斯卡、美术大厦、奥尔诺、鲁班大厦、科技大厦、中银大厦、慧谷时空等等
同类KTV场所调查
通过了解调查临沂周边的其他量贩式KTV的优势劣势进行自我分析，确保在同行业内做到最好：
唛歌量贩式KTV：装修新颖，分上下两层装修风格为冷色调大厅有独立舞台适合举办活动。消费模式为先买单后消费，包间数量50间左右开房率比较高。海媚点歌系统BMB音响，对于硬件还是比较好的，消费水平不高大众人群可以接受。服务质量较一般，人员不足
金阁徕赫量贩式KTV：未全部装修完成就已经开始试营业，造成顾客不满的地方太多，装修风格偏现代化，上班族和学生都可接受。服务质量较差。视易点歌系统麦乐音响（主流品牌），消费水平中等大众可接受
好乐星量贩式KTV：装修风格较前卫包间数量较多72间，视点系统声皇音响，硬件较好，服务质量较差，卫生情况差。地理位置不好生意不好
钻石钱柜量贩式KTV：装修时间比较久，是五年前的装修风格，系统是视翰音响是宝迪奥，硬件较好！服务质量高以女服务员为主，给顾客感觉较好！消费水平中高档，卫生情况良好。
阿米果量贩式KTV：老店，外部装修还行。包间内设备设施陈旧，并没有及时维修给顾客造成不好的感觉，收费较低，服务质量较差，卫生情况较差！
芭提雅量贩式KTV：
政府职能部门
建筑设计研究院、税务大楼等等
大型超市
银座、大润发、茂业百货、苏宁电器、桃源超市、久隆奥斯卡商业中心、蓝田步行街、沂蒙大楼等
四、总结
此次市场调查，主要是为了初步确定我们所面队对的部分消费群体，为发掘周边潜在客户。本次调查结果显示，在周围的环境中，以上显示的写字楼、小区、公司、个人具有较强的消费能力。
与附近同行业量贩KTV相比较，我们的优势在于:
1.地理位置佳，位于临沂市经济中心，周围人口密度大，人均消费水平高
2.交通便利，停车方便
3.硬件水平高，采用++++音响，无线麦克风及+++点歌系统
4.装修风格时尚前卫而又不失高雅
5.基础设施完善，为企业的可持续发展提供了有力保障
6.餐饮娱乐一体化，顾客消费更方便
我们的劣势在于：
1.
2.
3.五、市场分析
目前临沂量贩KTV行业竞争激烈强手如林，软硬件大比拼的形势下作为新生企业想要谋求发展争取一席之地，占有一定市场份额首先取决于企业有没有活力，企业有没有活力取决于质量和方式。企业（好声音）拥有便利的交通（停车场），高档的服务设施，完善的服务项目，高标准的服务质量。这一切是能使企业迅速成为具有雄厚实力、市场竞争力、以弘扬健康（娱乐）文化、提倡全民健康生活为特色的先决条件。同时产业结构一体化经营，有较大社会知名度(借助集团公司知名度)和良好的公共关系的大型企业，更要不断突破、开拓市场。
六、公司战略
根据目前量贩KTV市场，想在某一区域占据一定的市场必须考虑以下几点：
1、总成本最低
2、产品差别
3、服务判别
4、价格差别
5、高质量取胜
6、市场最大占有率
总成本最低战略
1、各岗位对易耗品使用进行控制，正确使用。
2、进货渠道不断筛选，不断获取最新市场信息，保证质量前提下务求最低进货
价格。
3、各种使用工具及设施：保养好、爱护好、使用好、保管好、延长使用寿命。
4、开源节流
5、各岗位人员管控
产品差别战略
1、别人有的我们有，别人没有的我们研究、创新。
2、同类行业对于硬件和软件我们要求更高，做到不断完善、不断进步、提高公司整体质量。
服务差别化
1、就服务行业、服务特色而言，各有不同，层出不穷。为能在客户心中奠定认可企业的服务特色，首先提高服务效率，加强服务质量、定期组织培训和学习。
2、不断完善服务设施，调查其他优秀企业、及多家之长，创更完美服务特色。
3、针对上述所说的服务，我们需不定期的将我们的员工风采以及培训时的照片视频进行宣传，做到让顾客全方位的了解。
价格差别战略
1、价格直接关系企业利润比例，制定价格准确、合理、有益企业稳定发展。
2、对同行同类项目进行价目比较，举办优惠活动、推出优惠价格，优惠方式。采取主动尽快主动打开市场。
高质量取胜战略
1、以人为本，精英制企、构建规范的、高水准、高质量、高效率的服务体系。
2、用优质服务创优秀产品。
3、百丽百变，全新生活
第16篇：市调报告
市调报告(模板)
市调时间：xxxx年xx月xx日
市调地点：xxxxxx
市调人员：xxx、xxx、xx、xx
市调内容：
今日xx公司人员对xxx的几大xxxx品牌代理商、授权商（xx品牌、xx品牌、xx品牌、索尼数码影像专卖店、东芝品牌、）进行了拜访，询问对方是否有在xx开店的意向，代理商表示不看好在xxxx品商场。存在以下几点原因：
1、xxx市场比较混乱，一个品牌有许多个代理商、加盟商及授权商，但给我们带来的优势是有利于招商工作的展 开。
2、xxxx已形成了xx产品的聚集地，如果在xx开xx商场是否符合市场需求是我们需要考虑的问题。
3、我们离xxx集中地较远，调换货品不方便，各品牌需有各自的物流仓储中心，用于存放各类xx产品。
4、各代理商表示现有xx产品价格比较透明，利润空间 较小，所能承受的租金不是很高，只有在租金较低的情况下才
考虑在新的商场内拓店。
5、各品牌开店要求比较高，虽代理商较多，但每开店必 须经过总公司的严格审批，获取单店授权。
总结：经过此次与各大xx供应商的初次沟通，xx业 态很具有市场潜力。我们要有符合xx业态的硬件条件，品牌 的总代理愿意来xx开店，代理商才会有机会入驻xx；另外，需要行业内资深人士辅助我们一起做项目，这样可以提供合理 的建议，并掌握招商的主要渠道，便于引进几大品牌总代理的 入驻，方可使项目顺利推进。
xxxx公司
xxxx年xx月xx日
第17篇：市调报告
市调报告
市调人：佘晓龙
市调时间：2012.04.14～2012.4.15
市调地点：鼓楼电脑电器城、海洋电脑城、金牛电脑城
市调目的：了解各个电脑城的整体设定，大类划分，租金及合作方式。
以便我公司在东小城项目B2层的参考。
鼓楼电脑电器城
电脑城介绍：鼓楼电脑电器城是大同市第一家集品牌电脑、DIY装机、
耗材、小家电、数码及配件的专业IT销售场所。 面积：面积共计：1.7万平方米，共三层。
大类划分：一层主要经营数码、配件及小家电。二层主要经营DIY
装机、配件、二手电脑。三层主要经营品牌电脑。 租金及合作方式：鼓楼电脑电器城的合作方式是纯租赁方式，另收电
费。每间店铺约12平米，租金一次性收回2.2万元。
海洋电脑城
电脑城介绍：海洋电脑城是一家新开张的电脑电器城。主营品牌电脑、
DIY装机、小家电、花卉、观赏鱼、数码及配件等。 面积：共计约2.6万平方米，共计五层。
大类划分：负一层主要经营花卉、观赏鱼。一层主要经营品牌电脑、
数码产品。二层主要经营DIY装机、配件、网络耗材、
办公设备、打印耗材、维修。三层主要经营小家电、手
机、动漫城（注：手机类产品已移至一层，动漫城没有营业）。四层
主要经营美食广场及办公区（注：美食广场没有营业）。
租金及合作方式：海洋电脑城合作方式为纯租赁方式，租金系每天
2.5元至3.5元/平方米/天。全年租金一次性收取，按实
际位置定价。
金牛电脑城
电脑城介绍：金牛电脑城也是一家新开业的电脑电器城。主营品牌电
脑、DIY装机、耗材、小家电、安防、OA办公用品、
厨卫等。
面积：共计5.6万平方米，共五层。
大类划分：负一层主要经营小家电、厨卫电器。一层主要经营品牌电
脑、摄影数码、中域手机（注：中域手机为整体外租区）。二层主
要经营DIY装机、配件。三层主要经营OA办公用品、耗
材、安防。四层主要经营品牌售后服务（注：售后服务点主要
以房间的形式出现，按楼层介绍应该为娱乐、餐饮业，实际为部分品牌售后
网点）。
租金及合作方式：金牛电脑城合作方式与以上电脑城相同，但租金为
2.5元至3元/平方米/天，同上全年租金一次性收取。
心得体会
在此次市调过程中，收获不小。通过对比发现，两家新店中的商 户在经营能力及专业技术方面略差鼓楼电脑城中的商户，且在商品的 搭配及组合也没有竞争力。但是在硬件条件及场内管理方面两家新店 优越于鼓楼电脑城。客流、成交方面鼓楼电脑城远远高于其他两家新 店，究其原因，我个人认为有以下几点：第一鼓楼电脑城是大同市第 一家专业IT卖场，且营业时间常。而其他两家则是新开业的新店； 第二鼓楼电脑城是在市中心的一个成熟商业体，其余两家新店则是在 新开发的商圈，并且周围没有类似的商业体搭配；其次两家新店中没 有专业分销级商户的入住，没有达到规模也是影响客流及成交的主要 原因。
通过与部分电脑城商户的沟通和以上的对比，东小城B2层完全 具备开设IT业态的可能性。原因有，东小城是一个多功能的综合商 业体，经营类别多种多样。硬件条件也优于其他电脑城。且华林品牌 在本地消费者心目中也是诚信可靠的。
第18篇：市调报告
车南店2月19日市调报告
市调时间：2012-2-19
市调地点：禄康源师院店、裕华盛德美
市调重点：货品、活动、陈列
禄康源师院店：
女装区，货品丰富，主要以卫衣、衬衣、毛衣、风衣为主，新款占比90%，只有少数货架有处理的冬装，其余货架都是春装，模特及正侧挂陈列均为春装。
童装区，以春装为主，基本无冬装，主要以婴幼儿及小童为主，无大童。陈列以正侧挂为主。
鞋区，已上部分新款，占比50%，货品不充足，出现空柜现象。特价款款式一般，没有竞争力。
男装区，有撤柜现象，货品不丰富，卖场出现很多空置的货架，其中运动装已上，颜色较亮，比较抢眼；单衬上市，但数量有限，大装春款已上市，所占比重70%，但是货品一般；暂无活动；陈列基本分为正挂和侧挂，无模特展示及重点陈列。在货架之间的低层板上有盆景的摆放，比较温馨。卖场无明显的关于春天气氛的布置。
裤区，春款上市，货品较齐全，女裤较突出，主要以牛仔裤，运动休闲裤及流行的彩裤为主，在陈列上，将色彩鲜艳的彩裤作为重点陈列，引导顾客的消费方向。
裕华盛德美：
女装区，货品充足，新款占比达90%，部分冬装清仓，专柜春装占比70%，陈列以模特正挂为主，搭配比较时尚，较禄康源店上档次；较禄康源店相比陈列更好，其中同款衬衫比禄康源店售价要高；暂无活动。
童装区，新款上市，款式较少，价位较低，童裤款式较少。
鞋区，新款上市，冬款出清，主要以专柜为主，专柜冬款出清活动力度较大，折扣很低。
男装区，专柜较多，货品丰富，春季新款所占比重80%；暂无活动，但是部分专柜有自己的活动，例如，金盾、东海船王等的“满赠”活动，满300、500、800不等额度分别赠送棉袜等；陈列以正挂、侧挂和模特陈列为主，比较有层次
感；卖场简单布置出春天气氛，另配合部分专柜所做的活动将活动内容悬挂于各厅内，货架上有明确的“新款上市”、“断码处理”等内容的标识。
裤区，货品丰富，女裤将彩裤作为重点陈列，放置于最高一层的正挂，颜色鲜亮，同时配合射灯，非常引人注目，除此之外，基本是牛仔裤。
总体来说，男装区在两家竞店中所占面积并不多，但车南店货品问题较突出，除两个区上新款外，其他区域新款迟迟未上。在陈列上，由于货品问题造成一定的影响，例如新款迟迟未上，货品不足，导致依靠试衣间而做出一个厅的重点陈列效果大打折扣。
第19篇：漳州市调报告
漳州市调报告
1、福海阳光：项目位于芗城区丹霞路与漳响路交汇处，是由漳州金威龙建设发展有限公司开发建设，总占地102亩总建筑20万项目由18栋高层组成，分两期开发，1-3号已经交付，9号即将交付，目前在售的是4-5号楼以两房为主96-100平米户型是南北通透，全明设计，起价5000元，均价是5500元层加30-80元。6号7号10号可接受预定，预计春节前后会推出。园林是东南亚风情小区配套有网球场、羽毛球场、会所、幼儿园、游泳池、篮球场。
君临天下：是由漳州天下房地产开发有限公司开发建设，总占地面积3.1万平方米，总建筑面积15万平方米，地处东门金地，独步沃尔玛、南昌路、丹霞路、新华东路四大商圈，核心地段绝无仅有，王者气质与生俱来，交通四通八达，周边商铺林立、银行、邮局、学校、菜市场、医院一应俱全。项目紧临九龙公园，尽享10万平方米媚绿美景，3万平方米内湖碧波，并重金打造1.3万平方米欧洲皇家园林，尊荣迎宾广场、22米皇室大门、卢浮宫金色喷泉、温莎浪漫花径、希腊众神雕塑门廊、波塞冬跌水广场、摩纹花坛交相辉映，结合全通透住宅大堂、景观电梯及超大入住花园阳台。项目由8座18-23层小高层围绕组成,拥有1000多户住户和600多个地下停车位,超宽的栋距让您的视野得到极致享受.24个星座酒店式大堂以其气派豪迈的风格彰显贵族风范,每个大堂各有主题,质地温润细腻,寸寸精功华美动容.目前推出6号楼楼王现只剩下5套低楼层房源起价6088元层加50元每平米，朝向差200元每平米，一次性付款可享受50元每平米的优惠
2、
3、『九龙官邸』：是由漳州志诚房地产开发有限公司开发建设，地处漳州芗城中心区，毗邻九龙公园，傲踞胜利东路市政大道，九龙公园黄金带，荣享沃尔玛等成熟配套。在1万多平方米的土地上，6幢板式高层建筑一字排开，2梯2户，全透明观景电梯，独享50 m2空中花园；精致私家园林中庭，精心布置的玻璃连廊、绿径小道，153个地下停车位，332套市中心稀有至上版本豪宅，见证耀眼人生！社区更配有北一街150米全沿街商业艺术走廊，繁华无死角，是中央生活板块难得的纯静旺地，目前可售房源30多套面积在79-160平米每户有赠送25平米的入户花园，价格6168元起，层加30-50元，均价6400元，一次性付款可享受100元每平米的优惠。
4、榕御：是由福建三钢房地产开发有限公司（投资商：泰禾集团/三盛地产)开发建设的，项目位居建元路以南、丹霞路以西，归根城市中轴，尊处江滨板块，城市未来真正的CLD（中央生活区）。项目毗邻九龙江畔，收拥浩渺九龙江及政府规划“一江、两带、四区、五轴、多点”的滨江城市景观带之奢侈自然美景。作为漳州未来CLD后花园，这里距繁华市区仅3分钟车程。紧临未来无比繁华的江滨大道，是东部出入漳州的第一站首要位置所在，无比畅通的交通体系坐享无可想象的升值潜力。顾盼四周，建设银行、商务酒店、农村信用合作社、移动营业厅、芗城中医院等遍布项目周边，临近新城综合大市场、小商品批发市场、闽南水产品批发市场、丹霞路/水仙大街商业中心、新华都购物广场等繁华商业配套，芗城实验小学新城分校、漳州三中信步可达，便捷完善的生活圈成就贵族领域。
其建筑面积23万平方米，分
一、二期开发，17栋11层、15层、18层及25层低密度电梯小高层、高层建筑布局合理错落有序。项目全区为纯板式结构设计，简欧式建筑风格优雅展现欧式韵味，流畅线条传达现代主义美感。榕御以内外景观主导户型格局，最大限度保证客厅、卧室朝向优美的风景。动静区隔、布局合理的二房、三房、四房等房型，配备入户花园、超大观景阳台、南北双阳台等设计，延引主题园林景观入室。方正尊荣的主卧空间，朝南采光、独立卫浴，确保私密与尊荣。
榕御社区内倾力保留原生态大榕树，并着力打造欧式新古典主义主题景观园林，规划“水语自然”、“绿都天籁”两大主题景区，儿童游乐场、儿童/成人双游泳池、跌水景区等优雅特色小品，让业主归家之时，未进家园先进公园。社区主入口设置林荫大道、景观停车带，配以层层叠叠的蜿蜒流水和林荫步道，形成贯穿社区的绿化系统。中心景观步行主轴、人行临水步行栈道及沿环形景观林荫道将建筑与园林相连，实现人车分离的步行系统。社区水景结合九龙江滨江美景，让水岸成为生活的自然背景。
依托23万余平方米的大盘规模优势，榕御配备有大型星级名流会所、千余平米社区幼儿园、风情主题园林公园、户外风情泳池等，更有源自英国的顶级“管家”伯恩物业，为业主献上全天候、全方位的尊崇服务。全新的都市自然生活尺度，一流的基础教育体系，开阔纵横间指点江山，事业生活从容掌控。3期8-12号、15-17号将于春节前后推出，面积范围在110-180，预计售价在6500左右。
5、一代领秀;是由漳州信达诺房地产开发有限公司/投资商：厦门信达股份，项目位于丹霞路与诗浦路交汇处，占地面积约86667平方米，是个面积28万平方米的巴厘岛风情景观大社区，是江滨版块唯一全实景项目。小区内有3万平方米社区园林景观，800平方米中央游泳池，1000平方米高级会所空间。因地处九龙江沿岸，开放式建筑布局，讲究南北朝向，空气对流，新鲜空气时刻相伴。其设计的户型有单身公寓、一房、二房、三房及楼中楼，户型多样，可选性大。目前在售是3期6-10号楼于10月30日开盘，起价是4800元，均价5500元。层差30-80，朝向差700-800元。面积范围在71-162平米。如在规定的时间签约可以享受9.9折优惠，一次性付款可以在享受9.9折。销售率达70%。
6、冠成国际：由漳州南成房地产开发有限公司开发建设，项目位于漳州市域的中心——新华北路与腾飞路的交汇处，项目周边公共配套成熟完善，城市功能繁华齐备，交通网络四通八达。三大公园之间，被绿色海洋簇拥。九龙公园的历史文脉、胜利公园的自然闲逸、芝山山地公园的俊秀祥瑞，同样令人感受到天然氧吧的气息，让田园生活在繁华市区里悠然呈现。购物中心：漳州南成积极引进了零售百货业巨头大润发商业有限公司，在社区内建设一个2.6万㎡的集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物广场，实现项目配套升级。面积从30-110，价格范围在6000多-9000多，均价在7400元，最便宜事9号楼价格22层在6800这样，层差6层以上80元以下30元，6号楼楼王价格在10000以上，项目主要卖点可读实验小学。
7、万嘉电子城：是由漳州悦华浦头房地产开发有限公司，项目位于漳州市区商业、文化和政治的核心区域。南昌路与丹霞路交汇于此，拥有得天独厚的地理条件和完全畅通的交通优势。近年来，随着南昌路中段的通车，元光南路、新华东西路、丹霞路连成一片，聚积强大消费力，催发人潮、钱潮在交通网中无限循环。万嘉·电子城毗邻沃尔玛广场，共享沃尔玛超强人气，借助南昌路东部的商业旺势和商圈中心位置，奠定不可动摇的商业领袖地位。目前只可售1栋面积都是129的3房，起价6000元，层差30-50元东西朝向差500元，均价在7000这样，预计12月可开盘，目前可接受VIP卡办理，预存2万送2万。
8、丽园君悦：是由漳州丽园房地产开发有限公司开发建设，项目位于漳州市南昌路中段，总建筑面积256060平方米，其户型多样，从两房到楼中楼等多个户型，满足不同客户的需求。项目周边有以沃尔玛购物中心为核心的南昌商业圈，建设银行、农业银行等多家银行，还有九龙公园这一休闲娱乐场所等，目前除安置房外已经全部售罄价格在6500左右。安置房可在安置完后拿来销售，以小户型为主预计价格在7000元左右。
9、家芗0596：是由漳州高力房地产开发建设，项目位于漳州市新华东路与元光南路交汇处，总占地面积80亩，总建筑面积31万平方米，由漳州高力置业有限公司和厦门鑫彬集团联合投资开发，项目为26至30多层高的电梯房，有一房一厅、二房二厅、三房二厅等多种户型。该项目由9栋商住楼组成，其中有8栋超过30层，建筑高度90米以上；有1栋27层，建筑高度81米。开发商力求打造漳州一流高层时尚品牌住宅小区。目前只剩8套房源面积在110左右3房，23楼价格只售6370元每平米，朝向差100元，层加30元，可读实验小学。
10、万豪香江国际：是由漳州市万豪实业开发有限公司开发建设，项目位于元光南路东侧，江滨大道北侧，下洲路南侧，紧邻漳州江滨大道，交通极为便利。该项目总用地面积33亩,总建筑面积6万多平方米。在景观环境上，拥有花园式的小区，为地中海式建筑风格。项目南面为九龙江，具有极佳的江景视野。地块环境优美，视野开阔，地理位置显要，交通条件优越，配套设施齐全，户型主要是110-160平米，元旦会开盘，预计价格7000左右。
11、龙湾盛世：是由冠宏星集团开发建设，项目位于漳州市区江滨路东段片区，座落在美丽的九龙江畔，为江滨花园城最后的江景第一排，秉天地之精华，聚山川之灵秀。昔日为漳州“福祉旺角”和“南金东银”的商业宝地，地段价值十分显著。项目配有精装酒店式入户大堂、国际名牌电梯，并配备彩色可视对讲系统、刷卡入户、只能燃气表、智能化安防体系等家居设备。外立面则使用中空钢化玻璃、高档外墙砖等。现所剩房源不多，最小113平米22层的价格在5768元每平米，层加10元，142平米的31层只要4688元，价格及地段成为最大的吸引力。
12、龙宝花园：是由漳州华艺集团开发建设，项目位于钟法路与江滨路交汇处，项目由3栋30层的高层组成，面积从98-180平米，小区主要以大户型为主，预计春节前后会推出，价格在8000元左右，项目主要卖点是沿江首个纯住宅江滨景观豪宅社区。
13、丽江明珠：是由福建东盛集团投资建设，项目位于漳州市元光南路与江滨路交界处，占地4661平方米，总建筑面积28895平方米，为独栋30层建筑。项目以简约美为设计理念，从自然、社会、技术和风格各个层面出发，于整体规划和细部处理的诸多环节，运用清新的建筑语言来诠释江滨新派建筑。其户型为温馨中小户型，实现实用、经典、唯美空间来满足雅致生活。周边配套，教育有新桥中心小学、芗城实验小学新城分校、华侨中学、漳州市第二职业学校，商业购物有新华都购物广场、水产品批发市场、小商品批发市场，医疗设施有漳州市芗城中医等。面积为89-110平米的中小户型，设计有平层及挑高两种类型，平层的价格均价5400元，挑高的价格均价在6800元。
14、明发商业广场：由明发集团开发建设，项目位于龙文区龙江路以东、水仙大街以北、六号路以西、新浦路以南 总建筑面积约70万平方米，其中商业部分面积约52万平方米，项目拥有2400多个停车位。项目首创欢乐主题体验式购物，500强超市、高档百货、数码电器、天下美食、五星影院、超大夜总会的“多体定位”主力店规划，集购物、娱乐、餐饮、旅游、休闲、文化、居住、商务、运动等九大功能于一体，建成后将成为区域购物、休闲、游乐胜地，同时也为漳州及闽西南周边人群提供了最先进、最舒适、最便利的商业服务。 漳州明发商业广场，意味着所有传统的商业模式将在不久的将来被颠覆，漳州甚至整个海西城市商业版图将得到全面提升和改变，海西经济圈商业新格局将加速形成。项目建成后，其商业辐射范围将覆盖整个海西经济圈，成为区域旅游、休闲、购物、商务、零售胜地，将为漳州旅游、商业资源增添又一璀璨亮点。依靠强大的集团实力和专业的运营手段，我们有理由相信漳州明发商业广场将成为漳州商业新地标、城市新名片，成为海西商业引擎。项目由写字楼、SOHO、酒店及住宅组成，住宅面积在78-170平米组成，项目11月底会公开预计价格在6000左右。
15、长福裕景：由漳州长福地产开发建设，项目位于龙文区迎宾路南侧、五号路东侧，总用地面积14944.34平方米，其中建设用地面积12080.87平方米，建筑占地面积4092.7平方米，建筑密度为33.9%，总建筑面积68888.36平方米，其中地下部分8256.45平方米，地上部分60631.91平方米，其中住宅54568.72平方米，商业6063.19平方米，总户数448户，容积率4.99，绿地面积4276.32平方米，绿化率35%，共有停车位249个，其中地上53个，地下196个。面积在116-140平米的3房，于11月11日开盘，开盘当天可享受9.7折优惠，价格4000多起价层加30元，均价5500元。
16、中骏•蓝湾香郡”：是由中骏实力开发，秉承中骏置业“ 构筑传世家园”的企业理念，以全新的品质高度及特有的塑造手法，积聚欧洲小城之灵秀，为居住者礼献城市高端居住主题生活。
“中骏•蓝湾香郡”------墅质城邦，一生所享。项目位于水仙大街与迎宾路交会处，处于漳州新城市中心，拥有得天独厚的未来价值优势。毗邻省级风景区云洞岩、3000亩碧湖生态园、西溪湿地公园等，坐拥城市稀缺的大型景观资源与极致的舒居尺度。
社区总规模达52万平米，1.7的容积率仅为人居生活的细节考量，超高绿地覆盖率,实现至高生活的不尽想象。礼聘国际级景观大师贝尔高林演绎现代巴厘风情园林的情趣盎然，且因地制宜，利用建筑体型的变化造就富于变化的空间形态，以新古典主义的建筑风格，结合密林植载营造丰富的功能空间，营造出浪漫悠闲的生活情调。
项目产品涵盖双拼、联排别墅，花园洋房，多层，高层住宅、商业街区等。分三期开发，一期户型面积涵盖120M2阔绰三房至300M2等独立前庭后院的别墅大宅。城市高端居住主题生活由此开始，同时，第一太平戴维斯将为蓝湾香郡业主提供24小时英伦管家式物管顾问服务。预计12月公开，预计价格在6000多-13000元。
17、锦绣一方：是由特房集团实力打造，该项目荣获“中国经济型住宅特别贡献楼盘”称号，在深圳举行的中国首届地博会上，又荣获“中国国际花园社区”和“2004影响中国的30大社区”两项大奖。这些殊荣让该项目理所当然地成为漳州的领袖楼盘。特房•锦绣一方，175万平米福建首席国际花园社区。国有一级房企、中国城市运营商50强——特房地产携20年专业积淀全力奉献。项目位于漳州市新城区中心区，规划总建筑面积175万平方米，是漳州乃至闽南地区目前规模最大的高尚生态花园社区。特房•锦绣一方先期启动部分用地面积290亩，总建筑面积49万平方米，由Multi-Garden（多维花园）、多层、小高层和高层等多种住宅产品组成。社区绿地率达45％以上，容积率仅有2.2，是漳州商品房市场上容积率最低的住宅小区之一。面积从80-200平米，目前可售房源不多，两套洋房面积在120平米价格在5880和6330元，一套小高层3方120平米价格在5630元。
18、福隆城：是由福隆集团开发建设，项目位于迎宾大道与龙文北路交汇处，总占地14万总建筑47万平米的大社区，项目主打八大榜样特区，领唱漳州的人居高度 品牌榜样特区：厦门福隆集团携手国际精英团队实力巨献 规模榜样特区：47万平米打造东部中心国际榜样特区
产品榜样特区：“2+1”，“3+1”，“3+2”主力户型，实用性面积空间的赠送，生活“阔”然自得，突显超高性价比
教育榜样特区：一中分校/二实小/九中等名校环绕，全程呵护教育人生 人文榜样特区: 浓厚的社区人文氛围，打造财智精英生活圈
花园榜样特区：巨资打造万种风情园林，花园居住主题社区，成就不可超越的生活范本 生活榜样特区：人人乐/明发商业广场/华美达酒店等配套，生活便利而繁华
交通榜样特区：5分钟直达人民广场，10分钟尽享市中心，真正“出则繁华，入则宁静”10月16日公开9号楼面积在130左右的3房价格15楼在4363元，开盘当天可享受150元每平米的优惠。均价4110-4200
18、钱隆学府：是由福晟集团开发建设，项目位于漳州市龙文路与迎宾路交汇处，占地约1300亩，总建筑面积70万平米。这是福晟集团继钱隆首府项目之后在漳州投资发展的又一重大举措。福晟集团将继续秉承集团的开发理念，用最负责任的态度严格把控开发速度和楼盘品质，把最优质的产品送到消费者手中，为漳州市民奉献最好的楼盘作品，将福晟集团打造成地产业的百年老店。本次推出6号8号以大户型为主的单元面积在170-180平米，价格均价4000元，之前的未售单元是3号4号面积120-140平米，价格均价3600，可享受9.8折优惠。
19、钱隆首府：是由福建钱隆置业开发建设，项目地处漳州市繁华中心区元光北路，交通便捷，生活配套齐全。小区内外银行、超市、学校、医院、邮政、电信、休闲场所等一应俱全，城区中心地带，五分钟生活圈，构筑未来漳州高尚生活休闲中心区域。随着城市化的改造，元光北、漳华路等城市核心干道引领顺畅交通，区域价值日益提升。该项目由13栋小高层、高层组成，在漳州首次建造规模宏大的法国凡尔赛印象派建筑文化群落。业内顶尖景观设计单位——广东棕榈景观规划设计院与加拿大温哥华知名设计公司PFS(Phillips Farevaag Smallenberg)强强联手，结合中外卓越的设计理念及景观设计实践，打造钱隆首府38000㎡法国风情园林，使钱隆首府成为漳州现代高尚住宅的领跑者与杰出代表之一。面积范围30-104平米，10月30日新推一栋13号楼，现可售房源不多价格在4800起价均价在5200左右。售楼处可打9.7折。 20、永鸿国际公馆：是2007年福建永鸿国际集团进军漳州市场的开山力作。作为来自省会福州的实力开发商，永鸿集团拥有丰富的开发经验，在福州成功开发过永鸿•美域东方、鸿源天城等项目，涵盖市中心高级公寓、商业、住宅多个开发领域。2007年，凭借雄厚的资金实力，永鸿集团一举拿下位于漳州市城西区金峰板块的210亩地块及漳州港210亩两大海景地块，开发总面积50多万平米，开发产品从高端住宅到高端海景公寓、顶级海景高尔夫别墅逐步延伸，为漳州带来全新居住体验。 作为率先启动的永鸿国际公馆位于漳州胜利西路和金峰北路交叉路位置，离市中心仅5分钟的路程，项目毗邻漳州师范学院、漳州职业技术学院教育核心区，拥有浓厚的学院文化氛围。随着西洋坪大桥的落成与瑞京路开通，城西区的前景日益明朗，将逐步形成高校园区、行政办公区、商住综合区、金峰工业区、环保工业园区等五大功能板块，与此同时，一大批高端居住区也将不断涌现，以满足区域发展需求。 永鸿国际公馆应运而生，项目占地面积210亩，由A区（30亩，总建筑面积约7万平米），与B区（180亩）实现大盘联动，共同享受大盘品质配套。项目整体开发引进北京、深圳、上海等国内知名大城市的“品质社区”模式，实行“配套先行”运作理念，五星级豪华会所、东南亚风情园林泳池这些配套将一一先行兑现。永鸿国际公馆将以“漳州首个精装社区”为定位，公共空间精装修交付，打造首层酒店式入户大堂、电梯厅、架空层景观泛会所等，与社区中央园林共同形成优越的居住空间，让业主在社区的任何角落都可享受非凡品质，必将成为城西区乃至整个漳州市的标志性项目。现主要销售7号楼面积在134-141平米。价格5楼在4316元每平米，价差是8层以下是加30元8-12层加50元13层以上加20元。春节前后会推出小户型
22、鑫荣嘉园：是由漳州向荣集团开发建设，项目位于山青水秀、环境优雅的金峰南路，临近九龙江畔，占地面积118亩，总建筑面积399908㎡。小区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢和30000㎡的东南亚风情水景园林，是城西新区首个超大型生态社区，总投资额约8亿元人民币。
绿化环境设计方面，小区参照九龙公园的园林布局，选用数十种具有亚热带风情的棕榈科植物，吸收东南亚著名休闲旅游圣地——“欢乐圣淘沙”、“阳光巴厘岛”、“浪漫芭迪雅”、“休闲槟榔屿”等处的风情精;并在小区内设置大面积环形人工活水湖，还有多处流泉、水梯、喷水、叠水、水池、水雾等水景，为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。
“鑫荣嘉园”具有着新颖的产品设计、完善的规划配套。户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为38～166㎡。根据小区的园林规划，将人工湖的中央规划为居住岛，在岛上建有高层景观楼王，并设置了集健身、娱乐、休闲于一体的高级会所，为小区业主提供了沟通和交流的场所，极大地满足了现代人居品质的需求，保证了业主生活的高品质和高舒适度。另外，小区内还配备有超市、综合市场、社区医疗中心、幼儿园和大型游泳池等完善的生活设施。 “鑫荣嘉园”在水边建房，并引活水入区，使水与建筑相互依托，人与水岸亲密接触，水不醉人人自醉。“鑫荣嘉园—临江水岸生活”的深层内涵，正是通过这“绿”的静美，“水”的灵动和“园”的极致，营造原汁原味、休闲浪漫的异国居住情调，为业主们开启最美的西部水岸生活。现只剩一栋面积在82-141平米，价格25层在4810面积118平米，一次性可打9.8折。
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第20篇：市调报告
广州百货商场的调查报告
时间：2011.8.3
地点：广州
调查对象：北京路广百百货
一、业种分布
负一楼名鞋之都，一楼化妆品、香水、精品、名表、眼镜、男女鞋、箱包，具有代表性品牌有CHANEL、DIOR、兰蔻、雅诗兰黛、劳力士、欧米茄等，二楼淑女装、休闲女装、个性女装、饰物，三楼女士时装（精品女装、职业女装、成熟女装）、饰物，四楼，男士服饰，五层，保健品、烟酒、内衣等；六楼，运动服饰、休闲牛仔系列；七楼，文具玩具、童装、床上用品、孕妇装等，八至十层业种我商场没有省略。
二、VIP卡情况
1、VIP优惠：钻卡8.5折，白金卡9折，会员卡9.5折，享受积分奖励；
2、办理并使用工行广百联名卡，联名金卡9折，联名普卡9.5折；
3、VIP宾客在生日当天购物享受双倍积分钻卡会员购物享受免费包装和免费停车2小时
三、购物环境
商场正门和扶梯位置有植物陈列，整个卖场空调温度舒适，卖场整洁有序，服务台工作人员仪容仪表及服务很好，服务台旁陈列有广百刊物，可推广企业文化；楼层服务标示精致明显。
四、增值服务
楼层设有母婴室、送货服务、首饰维修、婴幼儿洗手间、导购触摸屏、无障碍垂直电梯、低位服务台等
五、活动亮点
每周三推出VIP尊享日，百货类200送30，会员尊享双倍积分。.
六、品牌收集
罗茜奥（男装休闲）、TESTANTIN（铁狮丹顿）、CHEVIGNON休闲牛仔、GoldlionSport休闲装、马仙妈男装、EDWIN牛仔、闪电体育、爱世克私体育。
时间：2011.8.3
地点：广州
调查对象：万千百货
一、VIP卡情况
1、贵宾卡部分正价商品九折，大型促销活动期间比普通顾客享受更大力度的优惠，购物积分即时返现，部分标杆品牌多倍积分，会员购物专场，生日当日双倍积分，全国联盟商户折扣优惠，至尊卡享受贵宾卡全部特特惠，部分正价商品8.5折，购物双倍积分即时返现，会员购物专场，享受比贵宾卡更大力度优惠，生日当天三倍积分。
2、现金消费1元积1分
3、积分查询方法有，现场查询、网络查询、电话查询。
二、增值服务
整点报时、天气预报、皮鞋美容、免费茶水、首饰清洗、手机充电、量体改衣、代借轮椅、提供针线包、交通咨询、代借童车、爱心雨伞
三、购物环境
洗手间干净且有饰物点坠，空调温度舒适，卖场整洁，楼层休息区配有公司文化的静态陈列，中空布置采用水晶吊灯旋挂，档次较高，楼层主管工作台美观。
四、品牌收集
GXG1978休闲牛仔
五、其它方面
整体购物中心设计较先进，功能配套设施齐全，定位中高档，多为开车消费，地下停车位较大
