推荐第1篇：每周工作汇报
永年县卫生监督所
本周工作汇报及下周工作安排
一、卫生监督所本周工作开展情况:
1、开展打击非法食品添加和滥用食品添加剂专项整治工作，重点对县城内、城乡结合部、大北汪镇、广府镇的中小型餐饮单位和小吃店的食品安全开展监督检查工作，共监督检查餐饮单位64家，出动人员121人次，出动车辆29车次，停业整顿餐饮单位2家，改造提升餐饮单位4家，本周未发现使用食品添加剂的餐饮单位。
2、制定中考应急预案，明确各自责任分工，永年一中、实验高中、二中西校区、云江宾馆均派2名监督人员，保证考生和考试工作人员的身体健康。
3、开展了公共场所卫生日常监督检查工作，检查美容美发店5家、歌厅1家、洗浴中心1家，商场2家。
4、本周受理审批餐饮服务许可证5家、公共场所美发业2家，审验餐饮服务许可证4家，体检129人，办理健康证60个。
5、开展医疗市场专项整治工作，重点对名关镇医疗单位开展监督检查，共监督检查医疗机构22家，处罚医疗单位5家，收缴罚款10000元。
二、下周工作安排：
1、继续开展食品添加剂专项整治工作；
2、继续开展医疗市场专项清理整顿工作；
3、开展取缔无证经营百日行动专项工作。
4、继续开展公共场所重点监督检查工作。
5、开展消毒产品、涉水产品重点监督检查工作。
6、开展保健食品经营单位监督检查工作。
7、开展传染病监督检查工作。
永年县卫生监所
2011年6月17日
推荐第2篇：单位每周例会工作汇报
本周例会工作情况汇报
（2013.11.18）
上周工作完成情况：
一、向团总支报送团支部基本信息登记情况。
二、窗口学习安排：
为民务实清廉试题、六五普法教育两套试题。
三、农牧局窗口首席代表的更换协调。
四、完成分中心管理办法讨论稿。
本周工作安排：
一、开一次全体工作人员会议，严格考勤及纪律；
二、大厅工会两个文件学习安排；
《市总工会关于深入推进职工互助保障工作的通知》 《关于认真学习宣传贯彻中国工会十六大精神的通知》
三、第四季度评优的准备工作。
推荐第3篇：酒店每周工作总结(空表)
每周工作总结
一、营业收入状况
1、本周营业总额：
星期一：元；星期二：元；星期三：元；星期四：元； 星期五：元；星期六：元；星期日：元。
2、折扣：元
3、接待人数：
4、人均消费：元
5、宴会消费：
二、人力资源状况
1、员工在职人数，在职人员工资总额
2、离职人数 （）
3、员工违规处理：
4、员工活动：
5、员工安全事故：
6、员工反映：
7、其它：
三、楼面
1、员工培训：
2、员工表现分析：
3、客人投诉：
4、员工反映：
四、营业部
1、本周推广及效果：
2、团购套餐销售：份；金额元
3、宴会承接状况：
4、本周营业分析
5、其它：
五、财务
1、充值卡销售：元
2、各部门收入明细
中厨：元；味部：元；点心：元；凉菜：元；本帮：元；川菜：元；酒吧：元；海鲜：元。
3、其它：
六、营销
1、营销部门预定状况：
预定（桌/房），金额
2、营销意见反馈：
3、营销部计划：
4、其它：
七、工程部
1、完成的工程：
2、需要跟进的工程：
3、需要业主协调决定工程
八、出品部
九、行政
1、政府部门检查：
2、突发事件处理：
推荐第4篇：销售人员每周工作报告表
用心工作、时间相同、收获不同
销售员周工作规划与总结征求意见稿
业务员姓名：2007年第周
一、业绩通报：2007年月日----年月日
1、上一周对老客户进行了次回访。新开了个渠道客户,分销客户。
2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是:。
3、上一周我在销售中最大的麻烦是:。
4、上一周来自竞争对手最大的压力:。
5、上一周我在销售中最大的优点是:。
6、上一周我在销售中最大的问题是:。
7、上一周我工作最大的失误是：。
8、上一周我最大的收获是:。
9、上一周客户对产品的最大意见是:。
10、上一周客户我的最大意见是:。
四、上一周市场、销售分析： 注示:
1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。
2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。
3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。
4、竞争品牌情况：同档次产品的竞争品牌。
5、新增产品型号：同档次产品上一周新增的产品品牌、型号。
6、淘汰产品型号: 同档次产品上一周退出市场的品牌、型号。
六、主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾 :
七、市场是一直在变化的，上一周我发现的变化：
型号：价格：渠道：促销：
八、周工作学习计划进度表
１、收集订单情报：（客户名称、数量、心理价位、目标型号、竞争对手、采购日期、决策人自然情况）
２、出击策略：
３、客户体验：反馈信息：
推荐第5篇：每天 每周 每月 工作表
每天需要办的事情
1.维护易车网、看好线索分配及发布新闻 2.微信朋友圈维护，朋友圈的车型 3.每天5点半前发送金融报表 4.每天看到最近的活动计划
每周需要办的事情
1.每周的活动提前3天发给陈老师 2.活动结束后2天活动总结发给陈老师 3.每周的活动总结在三天内发给杨宇 4.每周对广汽汇理和增值业务的数据 5.每个礼拜录入二手车1-2个 6.每周给销售培训金融一次
每月需要办的事情
1.每月25号上报营销活动计划给陈老师和杨宇 2.每月5号上报市场部表格的表一表二表三 3.每月统计好活动的KPI及金融数据和展厅数据 4.每周核对本月二手车进度金额金融渗透率进度 5.每月28号上报欠款表 6.每月要进行物料的结算
7.每月28号要制定下个月的巡展、车展计划 8.支援金的跟踪及尽可能申请大篷车
推荐第6篇：餐饮部每周工作汇报总结7.57.12
餐饮部每周工作汇报总结
（2011年7月5日—7月12日）
一、本周经营情况
二、物耗方面
1、中餐部6月25日至7月12日合计0.9万元，占总指标3.1万元的30%，其中（中厨部2550元、中餐厅5681.5元、餐饮办公室79元、酒吧221元）
2、西餐部6月25日至7月12日合计0.7万元。占指标1.95万元的36%，其中(西餐厅4000元、西厨2000元、员工餐厅1000元)
三、能耗方面
1、中餐部6月25日至7月12日合计5.6万元，占总指标14.42万元的39%，其中（中厨煤气23364元、中餐厅电费5898元、中厨电
费20944元、中餐厅空调费5425元）
2、西餐部6月25日至7月12日合计2.27万元，占总指标3.82万元的59%，其中（西厨煤气6408元、西餐厅电费5845元、西厨电费7780元、会议电费2692元）
四、人员方面：
中餐部：在职员工共82人，（其中办公室2人、中餐厅21人，宴会部2人、
咨客4人、酒吧1人、管事19人、中厨21人、点心9人、烧味3人），相比编制架构表84人少2人。
西餐部：在职员工共41人，（其中西餐厅8人、会议接待7人、西厨13人、
员工饭堂13人）相比编制架构表49人少8人。
五、本周工作小结
1、餐饮部顺利完成了各项接待及VIP接待工作，其中中餐部接待了7个团；西餐部接待了16个团队的客人。
2、顺利推出从化夏季果蔬美食节第二阶段“创意新菜、映月领鲜”系列菜式之映月农家篇、映月鲜果篇、映月山水野生篇等三篇章特色菜式的促销活动，顾客反映较好。
3、对新员工及暑期工进行专业技能培训，特别是提高暑期工的服务意识，使中餐服务在人手紧缺的情况下起到了很好的效果。不足之处：
1、由于周末期间生意爆满的情况下，我部新到暑期工较多，服务意识较浅导致服务跟不上。
六、下周工作计划
1、组织人力物力做好旺季的接待工作。
2、对上周
六、日高峰期电脑死机的问题，本部召开专题会议，制定中西餐入单、结算平时操作的应急预案流程，避免出现运营操作流程中断，影响酒店声誉。
3、着重检查餐饮部安全、卫生、服务、培训四大工作及督导，提升餐饮部各项工作管理水平。
餐饮部
2011年7月12日
推荐第7篇：安全质量检查员每周工作汇报
周（月）工作汇报写法
一、格式
要求：字体为宋体、字号为小
四、行距固定值为22磅。“周工作汇报”标题字号为三号，字体为黑体居中。
二、内容
主要包括以下五个方面内容：
1、工程进度公司信誉方面
⑴工程进度
目前进度完成总量的百分数比例，各主要部位施工安装作业的进展情况进行如实汇报。 ⑵公司信誉
主要是甲方（业主）对我方施工作业进度的评价，以及监理和总包对我方安全、质量和文明施工等方面的管理工作所作的评价及项目经理是否有损害公司信誉的行为进行如实汇报。
2、安全方面
根据现场实际监督检查情况，将存在的重要问题及处理方式和结果逐条作如实汇报。
3、质量方面
根据现场监督检查实际情况，把质量方面发现的问题按设计问题、材料问题、生产加工问题和现场安装问题等四个方面进行如实汇报，并作出不同的处理。（一般设计、材料、生产加工方面存在问题应以信息反馈单形式进行反馈，现场安装问题下整改单或处罚单。）
4、文明施工方面
根据公司管理制度结合现场实际监督检查情况对库房、办公 1 室、生活区、现场材料、成品保护、人员行为等方面存在问题择重如实汇报。
5、现场管理方面
⑴项目经理：按照公司管理制度对项目经理的工作态度、管理水平和能力进行如实评价，对项目经理是否遵守公司的管理制度，是否有损害公司利益的行为等进行如实汇报。
⑵安装队：对安装队法人（老板）、队长和四大员的态度、管理水平和能力作如实评价。
6、数据统计
本周下发整改单数量、处罚单数量、信息反馈单数量进行统计汇总。
（以上各方面的重要问题有条件的现场配发照片）
三、时间
1、安质员每周周五12点之前按照以上要求填写及时发E-mail给区域组长。每月25日前安质员将月报发E-mail给安全经理，做为评价安质员的资料之一。
2、区域组长将自己本周检查内容、对安质员的评价及安质员的周报整理编辑后，按照以上要求将各工程存在的主要问题分工程进行汇总，在周六12点前发E-mail给安全经理。每月27日前区域组长将所负责区域工程存在的问题分工程进行汇总，并将安质员考核表与月报一起发E-mail给安全经理。
沈阳远大西南集团安全部
2008-3-8 2
推荐第8篇：13周工作汇报表
周工作汇报表
本周工作总结：
1.参加中心校教学线会议，在市局2013年课堂教学改革教学模式的活动中，上交的四篇教学设计中2篇两篇1等奖（冯霞、李慧），2篇获三等奖（龚益辉、周利军），沅江市课题中期评估中周立军主持的微型课题获得优秀。
2.组织凌云杯教学比武，周丹、陈文老师上出比武课，两位教师准备充分，自制课件，教学中渗透课改理念，有部分教师参加听课、评课。
3.中心校领导推门听课，听取了周丹、张政权老师的课，并进行了交流。
4.筹备中心校教师论坛活动，教研室李建华主任对论坛发言、论文进行指导，陈友春、王云老师对课改课进行指导。
5.组织全校集中教研活动，刘主任组织教师进行湖南省基础教育资源网培训。
6.上交省级语、数论文。上交督导评估资料。
7.继续完成第一期第二阶段的远程培训（时间2013.12.1—2013.12.31），上报第二期远程培训教师名单，做好参培的准备（时间2013.12.1—2014.2.28）。下周工作安排：
1.督促教师进行湖南省基础教育资源网的学习，请教师到教导处登记自己的用户名、密码，建立个人空间，按要求进入网站学习，50岁以下的每周进入一次，50岁以上的每月进行一次。
2.组织教师参加市2013年度教学比武活动，时间—12月4日第
二、三节课，地点---莲花塘学校，学科---语文、数学、思品、科学，请老师们利用积极参加听课。
3.准备中心校教师论坛活动，时间—12月6日。
4.李旺老师上出凌云杯教学比武课。
5.准备各项资料迎接仪电站检查。
推荐第9篇：储运部工作汇报表
储运部员工工作汇报2011-11
CYBHB2011-11
一、工作计划安排：
1.每月初：核对上月盘点库存数量，整理上月回货单据，统计上月出库.来货数量，做上月快递费用报销。
2.每月10号前：核对月初发货单。
3.每月20号左右：核对前十天的发货单，统计各客户的退货货品。4.每月底：整理仓库，做好盘点前的准备工作。
例行固定工作
按单检查来货货物的数量和质量，按出库单备各类货物，按客户要求贴各类贴签，整理仓库，登记每天的来货.出库台帐，安排司机到各物流提回采购物品,更换仓库破包货物包装,统计仓库呆滞大货龄物品，完成领导临时交办工作。
工作中遇到的问题
早上出库装车，经常出现 XX将电梯口赌住，货物无法拉出装车，从而耽误了出库时间。货柜来货，从收货单无法得知数量和有几个生产日期批号，有时忙碌时无法及时的处理多个批号货物，分开摆放，有时混合装在一起，给出库带来一定的麻烦。 对工作或部门的建议和解决方法
建议采购部写收货单时将数量提供准确，货柜来货前采购能否问供货方，此货柜的准确数量和几个批号，然后电话告知仓库这边，来货后我做好各项收货准备工作。
岗位 ：仓管 汇报人：杨仁波
2011.11.
推荐第10篇：关于业务部门每周工作汇报的通知
关于业务部门每周工作汇报的通知
各部门：
为了进一步落实各项工作任务的完成情况，改进工作作风，提高工作效率，要求业务部门每周用书面材料汇报工作情况。现将有关事宜通知如下：
一、工作汇报要求
1.各部门主任负责书写工作汇报材料 ；
2.汇报内容包括分管领导布置工作任务完成和落实情况，开展工作需协调的事项，开展工作中存在的问题等。3.汇报内容要写清楚具体的工作完成情况和存在的问题。内容要求真实，有理有据，不准一概而论。
二、上交时间
要求各部门负责人于每周一将上周的工作汇报交各分管领导处。
神华神东黄玉川煤矿 2013年12月23日
第11篇：某周工作汇报表
技术人员周工作总结&计划表 技术人员姓名 销售公司 民星动保 负责区域 江西宜春 联系电话 填表日期 1月 日
一、本周工作总结（本周时段： 2013 年
1、本周拜访猪场、处方数量统计 项目 处方数量 拜访猪场数 周目标 周实际 完成率 1 月 偏差 日 至 1 月 日） 本月累计 简述本周偏差原因分析
2、本周工作总结分析（围绕业绩提升措施、重点产品推广阐述） 、
3、本周存在的主要问题及解决措施及市场上其它厂家的促销、推广活动
二、下周工作计划（下周时段： 1 月
1、下周目标任务 项目 目标
2、本周差旅实际表 差旅时间 星期日 （月日） 星期一（月日） 星期二（月日） 星期三（月日） 星期四（月日） 星期五（月日） 星期六（月日）
2、下周差旅计划表 差旅时间 星期日（月日） 星期一（月日） 星期二（月日） 星期三（月日） 星期四（月日） 星期五（月日） 星期六（月日） 签 名： 日 至 1 月 日） 下周目标任务 目的地（休息请注明） 工作安排 目的地（休息请注明） 工作安排 上级主管签名： 市场部审批：
第12篇：行政周工作汇报表
行政周工作汇报表
2013.9.13 第二周工作总结
1.进行第一次教学，共收到计划、备课46人次，教师们认真制定计划，对学情进行细致分析，教学目标明确，措施得当。备课三维目标分类确定，教学过程清晰，有时间、备课、后记。
2.教导处对班主任进行了学籍信息录入的培训。各班认真进行学籍信息内容的填写。
3.整理教学线资料迎接中心校开学工作检查。
4.召开语、数、艺体、常识组教研活动，教研组长认真组织教师学习了凌云塔学校教学管理规程中备课、上课、作业的要求，并做好纪录。（到会率100% ） 5.召开实习生与指导教师会议，张校长提出三点要求，三点希望，教导处对实习生、指导教师提出具体的要求，实习生代表、教师代表发言。
6.制定推普活动方案，安排“五个一”活动（打好横幅、做好宣传栏、演讲比赛、征文、规范字比赛、总结）
7.教导处组织教师参加国培登录工作。
8.安排胡艳红老师到省参加观摩学习活动，冯霞老师到益阳参加课题培训活动。
第三周工作安排
1.继续完成学籍信息录入工作。
2.做好小组建设工作，各班下发小组建设的具体要求，制定好组名、组训、定好目标、小组成员照片，实习生做好各年级各班小组建设的资料。
3.开展推普周活动。打好横幅、做好宣传板、暂定9月23日开展规范字、朗诵比赛活动。
4 督促教师进行国培学习。 5.练系朱主任来校进行课改培训。
第13篇：每周政务
1..完成了泉峪村党组织的换届选举工作。
2.完成了泉峪村的农村低保清理和规范工作，上报了软件和账号。
3.完成了泉峪村的经济普查工作。
4.完成了泉峪村的选民登记并作出公示。
5.召开中共沿安乡泉峪村党员大会，选举产生了支部书记。
6.组织召开村委会换届选举筹备会议，确立了选举委员会成员和选举方案。
7.完成了县纪委交办的公车清理和公共住房清理工作。
8.勤廉度建设和运转工作得到了很好的开展。协调乡党委给每个干部宿舍装了网线，动员大家及时的，积极的参与评价。
9.完成了综治版面的设计工作。
10.完成了纪委、监察室版面的设计工作。
11.完成了综治调解牌子和岗位员牌子的设计工作。
12.完成了纪检员牌子的设计工作。
1.继续开展村委会的换届选举工作。
2.继续开展村群团组织的换届选举工作。
3.继续开展泉峪村环境治理和信访维稳工作。
4.继续开展泉峪村反邪教工作。
5.继续开展泉峪村安全生产和冬季防火工作。
6.继续开展泉峪村的党员冬训和老党员的慰问工作。
7.继续开展泉峪村的困难群众摸底工作。
8.完成纪委交办的各项工作。
9.完成县政法委交办的各项工作.。
10.完成乡党委交办的各项其他工作。
11.完成纪委、监察室、综治、信访、社会管理的版面制作工作。
12.完成纪委年终考核准备工作。
13.完成政法委年终考核准备工作。
第14篇：每周工作总结
工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编为大家整理的每周工作总结范文，希望大家喜欢！每周工作总结范文一
一、踏实的工作态度
一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
（3）在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
每周工作总结范文二又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了。如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。
作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”
也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。
每周工作总结范文三近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
第15篇：每周文章
劳力士（Rolex）手表常见问题汇总
1、在哪儿铭刻有型号与系列号？
在12点处的表耳之间刻有型号。必须卸下表带才能够看见它。
在6点处的表耳序之间则刻有序列号。同样需要卸下表带才能看见。 表带和连接处的数字是零件号而不是序列号。 Rolex的表带
Rolex很早就在男式表上采用金属表带了，从二十世纪中期至今表带风格改变得很少。变化包括由空心的表带改成了实心的，增加了纪念型（Jubilee）表带，最近又引进了实心带头（solidend-links,SEL）的表带。普遍的批评是其他手表都已经采用了更加时髦的隐藏式折叠扣（deployantstyleclasps），并且采用了机器整体铸造的部件，而Rolex表带依然还是冲压成型的。Rolex的带扣非常结实——的确和其他大多数带扣一样结实。与隐藏式折叠扣相比，Rolex带扣的一个优点就是调节起来非常方便而且可以改变很小的长度——多数折叠扣只能增加或减少整段表链的长度，而Rolex则可以通过沿着带扣上的小孔移进或移出连接芯来改变表带长度。
TSwiMadeT代表什么意思？SwiMadeT-25又是什么意思？Tritium（氚）又是什么意思？ “T”的意思是手表采用氚作为发光材料。氚具有微弱的放射性，可以使得发光材料持续发光好多年。它的半衰期是12.5年。手表没有打破的话，它的放射性就没有危害，其实可能只有大量接触者才会出现危害（譬如制表人和制作表盘的工人）。“T”的标记表明氚被限于封闭的空间当中（如水鬼）。“TSwiMadeT”是表盘上最早出现的氚的标记。Rolex限制放射性物质的量少于25毫居里，这样的表则被标上“SwiMadeT-25”。标有“SwiMade”的表采用的是不具有放射性的Luminova，但是它必须在亮光照射后发光若干小时。在由氚向Luminova转变的过程中，Rolex在仅使用Luminova的表盘上标过T-25。
2、在DateJust和Date之间有什么差别？
尺寸。不算表冠的话，DateJust直径36mm，Date直径34mm。Date配的都是蚝式（Oyster）表带，而DateJust采用蚝式（Oyster）或者纪念型（Jubilee）表带。DateJust价格更高。它们用的机芯是一样的。 Accoutrements 激光全息标识
3、这是什么东西？看起来它是什么样的？ 激光全息标识是一张贴于表背的圆形防伪标识，它的作用是初步提示表是全新的真品Rolex。上面纵横交错的印有Rolex字样，两个词之间还有小点。它是激光全息片，所以在点光源的照射下能够显示出三维图像。圆片中央印有手表的型号。表面贴有带有红线的透明塑料薄片。戴着表的话红线就很容易磨损，它是用来保护激光全息标识的，能够提示表已经被戴过几次了。在Rolex使用激光全息标识之前，用的是印有型号的绿色圆纸片。
如果有人能够谈谈如何除去激光全息标识上的粘胶的经验，本FAQ深表感谢。
4、我该撕掉它吗？
关于这个问题存在着两种观点。但是没有一个最合适的说法。如果你想撕掉它，那就请便；如果不想，那就留着好了。不管怎样都可以。 是的
它是证明表是真品的一个证据——现在你已经知道这一点了——你就不再需要它了。它没有什么用处，反倒有可能吸收水分导致表背的腐蚀。 不是
它一定程度上能够提高再出售的价格。时间久了它会软化变模糊。
5、我该怎么取下那张激光全息标识？
你可以撕下它，搓一会儿来去掉粘胶。标识会损坏，在表背上留下一些痕迹。这是为了保证标识不可以被重复使用。也有人说如果使用刀片小心*作，还是能够完整的取下那张激光全息标识。
那张标识已经取下来了，我该怎么处理它？ 将它粘到纸上，和保证书放在一起。也可以扔掉它。或者贴在钱包里你孩子的相片上。当然，你爱怎么处理都可以。留着它可能会或者也不会影响表的可收藏性——我不太清楚这一点。 这张激光全息标识会影响表再出售的价格吗？ 是的
如果表是库存（NIB，NewInBox）或者全新（NM，NearMint）的，留着激光全息标识的确能够提高售价。企图在这块表上长期投资或者计划短期内将其出手的人们就需要注意这一点。一个证据是有位论坛上的朋友就在eBay上将他小心取下的激光全息标识卖了100美元，这不就能够表明留着它至少能够多卖出100美元（2003年初）吗？ 不是
如果你打算留着这块表传给你的孩子，那就不用再考虑什么再出售价格。或者你是打算戴它的，那就戴吧，不用管它了。买了新车，你一定不会留着座位上的塑料覆膜，对不对？ 新Rolex会附有那些东西？ 蚝式
外包装纸盒 内盒
支撑表的小枕头或者夹子 COSC漆牌
防水标签（Swimprufhangtag） 证明书/COSC证书 说明书 蚝式手册
水鬼（Submariner）另外还有 锚
海居者（Sea-Dweller）另外还有 锚
表带工具
6、那个锚有什么用吗？ 没什么用
海居者（Sea-Dweller）表带工具是干什么用的？为何只有海居者有呢？ 该工具用于增加或者移除该型号手表所独有的额外更长的潜水者延长扣。其中包括了延长扣以满足在潜水服外面佩戴手表之用。该工具上有两个器械头和一个扣牢潜水者延长扣的碳纤维（akafibre）。
7、抛光布是干什么用的？ 大多数RolexWIS不用抛光布。
8、在哪儿能买到这些东西？
你可以在SalesCorner、eBay上贴出WTB，或者在网上找找。这些附件相对常见，但是要比普通的手表工具贵。
9、证明书（warrantypaper）看起来是怎样的？有没有新的样式？ 新版证明书的背景是钻石形状的图案。 品相问题
我的手表表冠上的点不在一直线上。 别紧张。这很正常。不要苛求这一点。
10、天哪！表壳被我弄出刮痕来了！我能去除它吗？ 可以，但是没必要
多数人建议你等到该保养手表的时候。Rolex原厂或合格的制表人保养手表时，他们会抛光表壳表带使得看起来跟新表一样。我的意思是，看起来和新表一样。 可以
Jocke有一套关于如何抛光不锈钢Rolex的极好的指南。当然，你也可以自己冒险试试喽。 不推荐
如果你的表是K金壳的，这就是个糟糕的建议。因为磨光的时候它会磨损。
11、我如何来磨光表壳？
你可以去看看Jocke在TimeZoneClaics区贴出来的那些令人惊奇的照片。他还有一套关于如何在蚝式表带centerlink上做出镜面效果的很棒的指南。
12、我该如何清洗我的Rolex？
如果你的表是蚝式表，你可以用水来清洗。水洗之前先得确认手表防水性完好（就是说表在合适的时间内定期保养，表冠已经旋紧了等等）。当然，如果你的表是彻利尼（Cellini）或者其他非防水表，请不要这么做。另外还要注意避免使用溶剂和去污剂以免时间一长对垫圈造成腐蚀。
第16篇：每周工作总结
每周工作总结模板
汇报时间：yyyy/mm/dd
汇报对象：xxx
汇报说明：
1.每周一早上9:00am前提交上周总结，以及本周工作计划。
2.使用统一的模板，以邮件附件格式提交，总结和计划控制在一页纸以内。
3.汇报对象：
备注：
汇报对象与角色分工可以依据每个公司的不同情况进行修改。 员工向组长汇报； 组长向主管汇报； 主管向部门经理汇报； 部门经理向总经理汇报。 员工：包括各中心助理、专员等； 组长：各部门内小组组长； 主管：部门内主管人员 部门经理：各部门总负责人 总经理：公司运营总负责人 4.角色分工：
第17篇：每周工作总结
本周工作总结
（2010.12.27—02.1.3）
本周按照股份公司安排，一切以销售工作为中心，积极开发业务，经过公司全体员工的不懈努力，销售工作实现新突破，本周共销售8234万元，比上周增加2208万元，与去年同期相比缩小差距4400万元。
1、2010年是极不平凡的一年，我公司在股份公司党委的正确领导下，克服重重困难，严格按照GSP的要求规范经营，取得了一定的成绩，完成销售收入23.78亿元，同比增长0.7%。虽然我公司积极派出业务骨干，走访了江西、内蒙、东北三省等地区，以招商代理为依托，协助商业公司进行市场策划、分销，坚持走与各级终端共赢的营销模式。致力于构建覆盖全国的营销网络，赢得了众多客户的信任和支持，有近百家客商进行了回访和采购，实现了“走出去”的战略目标；但同样我们也受到各地医改政策改革的影响，很多客商实行本地区采购，降低了在华源的采购量，压缩了产品的库存量，造成我公司的销售总量不能得到很大的提升，从而使销售业绩和销售目标存在着差距，我们一定总结各方面的经验教训，找准实现销售目标的突破口，把销售工作彻底的搞上去。
2、为提高我公司工业产品的销售总量，工业产品促销
部结合我公司的实际情况，采取一系列有力的措施，使我公司工业产品销售又上新台阶，2010年工业产品实现销售：仁济975.3万元、锦辉663.8万元、沙赛229.1万元、广生227.8万元、君易康6.2万盒。
3、根据股份公司《关于紧急召回标示为上海信谊万象药业股份有限公司100609批次奥美拉唑肠溶胶囊的通知》精神，我公司积极组织售后服务人员，着笔通知电脑员，尽快和客户联系，停止销售和使用该批号药品并于两周内全部退回，确保客户的用药安全。
4、做好节日期间的安全防范工作，公司各部门根据实际工作情况，合理安排人员进行调休，确保节日期间的各项工作正常运转，严禁在节日期间出现脱岗现象，违者按公司规章制度进行处罚。
5、按照总公司的要求，我公司组织育龄女职工到计生服务站进行妇检，应检人数24人，实际参检人数24人，均未怀孕。
6、本周新开发的客户有：九台医药超市、国药控股天津北方医药有限公司、国药控股广州有限公司、国药控股天津有限公司、长葛市德力康大药房。
药品公司办公室
2011-1-3
第18篇：每周感悟
每周感悟
一、主题背景
学会做人是教育和学习的根本目标。在传授知识和培养能力的同时，培养学生优秀道德品质、健康的人格、良好的行为习惯，这是时代和社会发展对我们学校提出的更高的要求，赋予教育以时代的责任与使命，诠释教育的深层内含。教育应当是开发生命的事业，这不仅是因为教育是生命发展的原始需要，直接面对受教育者生命发展的关爱，每个生命都有其独特性，独特的生命价值，有损于每个独特个体的自我开发。这就要求德育工作要坚持以人为本，以学生为主体的原则，实现为学生终生发展奠定基础的教育目标。
二、背景陈述
现在的学生大多数是独生子女，往往存在做事缺乏责任感，遇事缺少宽容之心，只求自己合适，很少考虑他人和集体；对待祖国、父母、亲朋、师生缺少感恩之情；缺少珍爱生命，爱护环境的意识，针对上述情况，围绕做人教育，学校寻找一种新的互动式的德育教育途径，引导学生树立远大的理想和信念，具有责任感。通过体验、感悟、交流使学生的情感得以升华，并形成正确的人生观和价值观。《每周感悟》实际是帮助和引导学生进行道德的学习和情感的体验，是入“心”的，把做人的道理融于形象的故事之中，浸染生活，撼动心灵，形成坚定的道德信念，使高尚的道德情操真正融入生命，形成生命的自觉。
三、过程描述
(一) 精心组织扎实推进《每周感悟》的深入实施
首先，设立《每周感悟》工作办公室，地点在学校的政教处，并由一名副主任专门负责此项工作，具体负责确立感悟主题，搜集整理感悟材料，组织检查各班级感悟活动的开展情况；每周出一期《感悟》墙报。
其次，学校领导十分重视《每周感悟》的开展情况，在每周的学校中层例会上，分管此项工作的副主任要向学校汇报前一阶段工作情况，并就工作中出现的问题进行商讨解决。对此项工作予以组织保证，
第三，政教处对各班开展感悟活动，进行量化考核，并把考核结果纳入班级管理考核之中，从而促进这一活动的深入开展。
(二)系统规划积极探索《每周感悟》的育人途径
1、在开学初，根据不同年级学生的德育工作任务，确定《每周感悟》的内容。基本有这几个方面：爱国主义教育、理想信念、传统美德、创新意识、荣辱观、道德行为规范教育等内容。然后逐一细化，落实到每周感悟主题上面。主题内容还可根据情况的变化，随时调整，以便于育人的时效性。充分体现以人为本的思想，体现出这一活动的计划性和有序性。
2、精选材料。材料特点故事性强，贴进学生的生活，具有感人的情感力量和道德力量。同时具有形象性和生动性，学生喜欢看、愿意看，看过之后能融入内心世界，使情感得以升华。有时同一主题的材料我们会搜集十篇、二十篇，拓展搜集渠道，书刊、报纸、电视、网络。工作量十分巨大，然后再从中精选出一篇为本周感悟的材料，材料做到精。然后打印给学生，准备充分。
3、学校将每个星期五的下午最后一节课做为全体学生的感悟时间。每班可根据本班情况，根据每周不同主题设计确定活动形式。贯彻以学生为主体的原则，这一环节是互动环节，有的班级采取演讲、朗读、问题讨论、思想交流等形式，从而达到活泼多样，寓教于乐的目的。同时学生在互动过程中相互启发、相互学习、相互促进、共同成长。避免程序化、说教化。
4、学生写感悟心得。这是自育的过程，自主完成感悟心得。可以通过任何形式写文章。通过感悟材料的阅读以及在活动中的收获，经过自我的独立思考，形成一种认识，升华自我情感。通过文字清晰表达出来。这是深化的过程，避免流于形式，流于表面的认识。这一环节使感悟活动深入到学生的内心世界，真正领悟到做人的道理，自觉地健全自我人格。是主动行为而不是被动的接受，使德育落到实处。
5、规范感悟行为。每次发给学生所用的作文纸印着“每周感悟”字样，强化感悟意识，使学生能够感受这一活动的严肃性，它的核心部分不是热热闹闹的活动，而是扎扎实实的心灵的感悟。规范行为也是对学生的教育。体现德育活动规范性、严肃性。
6、整理感悟心得。每周精选好的学生作品展出。在学校走廊的墙面上设有感悟长廊；将精选的学生作品张贴出来，让学生有成功的体验，具有成就感，相互激励、相互促进。使学生在完成这一活动的过程中具有内驱力，每个环节都能积极主动参与，用心体会，用心去做。调动学生的积极性、主动性和创造性。
7、运用多种形式，凸显感悟成果。学校的政教处创办《感悟》墙报，每周一期，登出学生的优秀作品，建立校园广播站，播送声情并茂的作品，激励学生认真完成每次作品。使这一活动成为学生成长中不可缺少的组成部分。他们自觉主动的参与，充满热情地设计与规划，真诚的交流，默契的合作，认真地思考，体会成长的快乐。
8、及时总结，随时调整。在每周一的学校班主任会议中，政教处单独开辟出时间，让班主任将本班开展感悟过程中的好做法、好思路在会议上交流。广泛吸纳好的建议，不断的使这一活动创新、求实、见效。成为受学生欢迎的活动，使学生终身受益。
总之，活动的安排做到精、活、实、有序，努力打造我校德育工作的品牌。
四、实效综述
我们这一活动开展已有一年多的时间，参与学生已达1000多人次，有一批学生已经升入高中，他们常常回忆起在这一活动中自己精彩的瞬间，同时他们把感悟材料搜集整理成册，自己的作品附在后面珍藏。他们一致认为这一活动丰富了他们的情感世界，使内心充实起来，对不明白的道理、不服气的说教，在这一活动中都有了正确的认识。及时把握了自己成长方向，在活动中学会做人、学会处事。他们感谢这一活动对他们的成长所给予的巨大帮助。家长也纷纷反映孩子把感悟内容主动与家长交流，在交流感悟中孩子明白了许多道理，平时讲给他听或直接告诉他一些正确做法和道理，孩子不接受，不当回事、不以为然。可是通过感悟活动，生动鲜活的感悟材料一次次打动孩子们的心灵。在与同学的交流中相互受到教育，他们自己认识到了一些道理，也觉得父母和老师平时教给他们的道理是正确、是应该做到的。孩子在自我的感悟中成长着，快乐而充实地成长着。社会也有很好的反响，我们感悟材料由学生带回家庭，又由家庭带向社会，得到认可和高度的评价。学生纠正了许多不良习惯，逐渐树立了正确的人生观和道德观，具有爱心和责任感，明确学习目的，懂得用感恩之心对待生活，同时学会了合作与交流。
师生的整体精神面貌发生了可喜的变化。在无人监管的情况下，学生能够自觉地遵守校规校纪，说脏话、乱扔废弃物等不文明行为几乎没有了，好人好事增多了，违纪违规的现象减少了。积极向上、团结互助、尊师爱生等风气在校园内蔚然形成。文明的行为随处可见，自觉地拾起脚边的废纸，懂得爱校，积极主动去帮助贫困同学，踊跃为身患疾病的学生捐款，体现爱心；回到家中，为父母承担力所能及的家务，体现孝心；学习上刻苦勤奋，勇于创新，体现着拼搏进取的时代精神。传统的美德与时代的精神在感悟中交融，心与心的交流，真诚友爱在感悟中体验；生活的美好，爱的温暖在感悟中品读，理想在感悟中被唤醒，激情在感悟中被触发，情感在感悟中升华。
五、案例评价
通过这个活动，学生学会了感恩父母，感恩老师，感恩社会、感恩祖国……，效果是比较明显的，在教师节等节日里，每位老师都会收到学生通过不同方式送来的祝福，处处体现了师生和谐相处，其乐融融的氛围。
第19篇：每周一得
每周一得
中关村一小 四年级语文
侯兰 1
1、让学生喜欢读书、喜欢写作 过去的语文教师都喜欢读书，无论是研究当代文学的潘旭澜教授、当代著名诗人邵燕祥，还是著名诗学理论家谢冕，这些当代文学所谓泰斗级人物，在中学时代也许并没有表现出什么超人的地方，甚至是在疯玩或无学可念的情况下度过的，但他们都有一个共同的特点：喜欢读书，正因为喜欢读书，他们心中才会有一个更加广阔的世界。著名旅游学家杨乃济的老师余先生在教学方法上不只讲解课文分析语法，而是古今中外广征博引，把学生领进了一个海阔天空的文学大世界。
而这对书籍的热爱，功劳不能不归功于语文教师的引领。这些教师在教学中往往不拘泥于课本，而是根据自己的特长，为学生输入更加鲜活的文学营养。
对于我们小学老师来说，小学时期是人生记忆最好的时期，此阶段，学生的课程压力不是太大，时间也很充足，正是培养学生读书习惯的最佳时机。这个时期，学生能否养成读书的兴趣和习惯，将是影响其一生幸福和发展的大事。所以，
2 抓住这个最佳时机，培养学生的读书兴趣和读书习惯，是我们教师义不容辞的责任，并且要保证学生有充足的读书时间。
2、自己写一手好板书，教学生写一手好字 杨永善教授在文中是这样写陈霖孙老师：她要求我们首先是认字，要会读、会写、会用。其次是写字，要求我们一定要把字写清楚，写工整，让人一看就认识；不能歪七扭八，不能似是而非，不能潦草难认。字写不漂亮不要紧，先写规整了，注意字的结构和笔画，慢慢会好看的。并且她还以身作则，处处师范，一直到初中毕业和她分别，她写得的板书、评语、操行鉴定等，都是那么认真，字字清晰影响这每一个同学。
现代教育家韩作黎也曾说：“教师的板书，应练得又快又好。这对引起学生的注意，增强学生的美感，加强教学的效果，形成学生对教师敬仰，都有独特的作用。”教师一手好字，常常使学生心驰神往到陶醉倾倒，看到了有形的文字，体会到了无形的美。并且教师的板书对学生来说有一种潜移默化的影响。
“培养中小学生写好字，不一定人人都成为书法家，总得把字写得合乎规范，比较端正、干净、容易认。这样养成习惯有好处，能够使人细心，容易集中意志，善于体贴人。”郭沫若学生
4 如是说。我们在教学时要根据低年级学生固有的心理特点，应用灵活多样的方法，千方百计地激发学生的写字兴趣。调动他们对写字的积极性、主动性。
教师向学生展示写字的全过程，学生通过观察老师形象生动的动作，亲眼目睹起笔、行笔、收笔的全过程，直观地感受运笔的轻重缓急和间架结构的均匀、协调，领略到汉字的结构美。教师要坚持从易到难、循序渐进的原则。从练写的整个过程看，应先练习笔画和部件，再练习框架结构。同时，对其中的每一步训练都必须环环过关，步步到位。练写笔画时，一定要引导学生从怎么下笔、怎样运笔、怎样收笔抓起。
俗话说：“打铁先要自身硬”，教师能否写一手好字，给学生以榜样示范作用，直接影响教书育人的效果。
3、教师要对学生进行高尚人格的熏陶 中央工艺美术学院教授杨永善先生在《语文老师的影响》一文中写道：在我记忆深刻的，或者说对我影响最大的，那就是初中时的陈霖孙老师，高中时的杨少桐老师。他们的音容笑貌犹如昨日一半，想起来感到特别温馨而亲切。他们都教我语文课，又都是我的班主任，在我成长的重要时期，给我鼓励和帮助。他们不仅教我怎样学习，并且以爱心和期盼，给我精神上的支持和督促。杨永善教授在提到自己的语文老师时说：教过自己的两位老师有一个共同的和值得尊敬的特点，那就是他们热爱教育事业，爱护学生，尊重学生，关心学生的成长。老师的批评永远是和善的，更多的是鼓励和引导，对学生总是寄予了希望、充满了信心，帮助我们树立理想。在语文老师身上更多的体现着人文精神。
时常听老师们抱怨：为什么教过的学生回来看自己的很少？我想也许孩子们学业很忙，没有时间，也许有的孩子情感冷淡，但我们是否想过，是不是我们根本没给孩子留下什么美好的记忆？
6 为师者，爱学生，是一切教育成功的基础。前辈都明白地告诫我们，教师要以民主、平等的心态对待每一个学生，要尊重每一个学生。无论这个学生是聪明的，还是愚钝的；是好看的，还是丑的；是优秀的，还是顽劣的。因为学生的心灵是极为敏感的，教师的任何一点亲疏远近，他们都能察觉到。所以教师决不能偏爱，更不能歧视。只有付出了爱，你才能得到爱的回报。
4、《过去的教师》
《过去的教师》真的值得我们一读，其编者商友敬老师在本书的序言中写道：教师的品格的高低，就在于他对学生的态度。为什么要做教师，就是基于对学生的爱，正如父母对待儿女一般。他在序言的最后说：“希望今日年轻的老师，在繁忙的教务之暇，把这本书抽出来看上一篇两篇。就像在历史的大树下纳凉，有一点领悟、有一点警策、有一点会心、有一点激励，这就够了。当然，最好能如孔子所说的：“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。”——常存一颗向往之心，人也就活的充实自在了。真的，不管时代怎样变化，富有爱心、阳光亲和、育人有方、
7 智慧聪颖、博学有爱的老师更受欢迎。 就让我们尽力做这样的老师吧！
5、习作
叶圣陶先生曾经说过：“写作是一种技术：有所积蓄，是一回事；怎样用文字表达所积蓄的，使它恰到好处，让自己有如量倾吐的快感，人家有情感心通的妙趣，又是一回事。”习作是一项极为复杂的心智活动，是儿童的语文素养、观察能力、想象能力、思维能力等诸方面素质的综合反映。通常情况下，学生完成一篇习作需要经历两个“转化”：第一，是由模糊思维到具体思维的转化。学生在选材的时候，往往是凭印象、凭感觉、凭感情来选择有关材料的，这时许多素材还是断断续续的、模糊不清的。在动笔时，他们的心理就需要完成从模糊思维到具体思维转化的过程，要把模糊的印象变得形象化、具体化，使得场面、环境、形象、声音、色彩、质地„„甚至氛围，一切都要呈现在自己的头脑里。学生的生活经验越丰富，其间的转化就越迅速，形象就越清晰。第二，是由内部言语向外部言语的转化。学生在构思的时候，运用的往往是内部言语，而内部言语的特点是不准确、不连贯。他们在写文章的时候，还需要经历一个从内部言语向外部言语转化的过程。在这一过程中，只有反复思量，
9 认真地遣词造句，才能够用文字把所要描写的事物准确而生动地表达出来。学生的语言积累愈丰厚，其间的转化就愈快捷，表达就愈灵动。由于儿童的各方面的素质还处在形成和发展的阶段，这就给儿童习作时实现这两个“转化”带来了一定的障碍。习作教学就是要创设情境、营造氛围来帮助学生消弭这些障碍，让学生能够自由而顺畅地把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的文字表达出来。那么，习作教学到底如何去帮助儿童实现这些“转化”呢？对此，《语文课程标准》已经说得很清楚明白了：“写作知识的教学力求精要有用。应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作。重视引导学生在自我修改和相互修改的过程中提高写作能力。”所以，习作教学就要努力践行课标的这些理念，切实地引领学生在写作实践中学会写作。
6、读的重要性
学生学习语文，归根结底就是学习理解和运用祖国的语言文字。学习语言文字，首先必须要接触语言文字，而接触语言文字的重要方式就是 “读” 。 “读” 是学习语言文字的基础和途径，是语文教学之本。叶老曾说过： “语文课以读书为目的，老师引导学生俾善于读，则其功至伟”。然而，目前的语文阅读教学，教师和学生的时间精力大半是花在“讲”上，“读”的时间往往被那些繁琐的分析讲解挤掉了。课堂上，教师“讲”学生也“讲”，师生交叉“讲”，双边活动确实频繁，可是，教师却很少舍得花时间让学生去读一读课文，生怕“读”浪费了“讲”的时间。殊不知，“书读百遍，其义自现”，学生不去读书，“讲”哪里能讲得贴切、中肯呢？即便是听老师“ 讲 ”，也会如同雾里看花、水中望月，不知其所以然，哪能听得真切、入微？在阅读教学的过程中，教师应着力引导学生充分地、足够地去 “ 读 ” ，摈弃那些无用的繁琐的讲解，切实地做到以读为本，在读中讲、读中练、读中悟，使学生经历感受和体味语言文字的过程，从而提高学生学习语言文字的效益。我们
11 通过探索和实践，把 “ 读 ” 的指导和训练分成了 “ 初读 → 细读 → 精读 → 赏读 ” 四个层次来进行的。
初读 初读旨在把课文读正确、读通顺、读流利， 能从整体上感知课文，初步了解课文的主要内容，使学生大体理解文章 “ 写什么 ” 。初读要以学生为主体，让学生充分地自读课文，读的形式可以是默读、轻声读、开火车读等。接受理论告诉我们，学生已有的文化水平、知识技能及生活阅历决定了学生对课文的认知程度和期待视野。学生初读课文后，对课文大体 “ 写什么 ” 一般能作出自己的判断而被接受，有些内容在学生初读之后则不能被接受，但它可以激发学生思想因子活跃起来，而产生强烈的求知欲，并通过质疑问难的形式作出自己的反应，期待老师给予解答。因此，在学生初读之后，教师应要根据学生的回答及质疑的情况，来了解学生对课文的认知程度和期待视野，以便引导学生去探究课文。
细读 细读意在通过仔细阅读、分析、研究，使学生对课文的词、句、段、篇能较为全面地理
12 解并掌握。细读是一个启发学生进一步感知课文的过程。在此过程中，教师要注意把学生的期待视野导入到课堂教学目标上来，引导学生去读议课文语言，触及文章的重、难点，以激发学生进一步探究文章的欲望，从而把阅读引向深入。
精读 精读是阅读教学中最为重要的环节。在这一环节中，学生通过教师的启发引导，反复地触及、揣摩课文的语言，深入地探究文章的重点段落，主动地理解并掌握其语言表达形式和相关的读写知识，自觉地从语言和内容的结合上较深刻地领悟文章的内涵，以弄清文章是 “ 怎么写 ” 的；并在此启发学生从理解、接受课文的语言表达形式和内容的过程中学会读书的方法。精读决不是简单地依靠读的遍数多、读的形式多来达到目的的，它要与精讲有机地结合起来，才能收到良好的阅读效果。精讲要注意及时、高效，要有利于学生深入地探究课文，体会感情。在教学过程中对于重点的段落，教师还要善于设问，循序渐进地提出精读的要求，启发学生动脑、动口，品味词句，诵读课文，体会感情，从而把读、思、议有机地结合起来，使学生通过自己的阅读实践，内化课文的语言，最终达到视野的融合。
13 赏读 赏读是一个高层次的阅读过程。它要求学生在领会课文内容和主旨的基础上借助自身的知识、经验、阅历等，对课文的思想内容、遣词造句、布局谋篇、写作技巧等进行评议赏析，诱发美感，赢得内心的欢愉，从而获得心理的满足，情感的共鸣。
“ 初读 → 细读 → 精读 → 赏读 ” 这四个层次的读渐进地动态地实现教学目标的过程，它既符合学生认知事物的心理规律，也合乎阅读教学的基本原则。
7、营造使每一个学生都得到发展的氛围 做为一名语文教师，要使每个学生在一堂课中都得到发展很难，但我们要努力营造这种氛围。在课堂上，我允许学生有不同的实践活动同时进行，如为了达到读好一篇文章的目的，我允许学生采取自己喜欢的方式完成：和同伴一起读、请老师帮助读、自己独立读、伴着背景、音乐读„„一时间，教室里形成了不同的读书方式的高潮，各种激情的读书气氛充盈着教室，你看学生无一人溜号，目的自然达到了，这时我给予他们热情的肯定，使他们品尝到参与的愉悦，假如我们在课堂上努力做到，爱着教，欣赏着教，鼓励着教，启发着教，以激励的语言，欣赏的态度，商量的口吻调动学生学习积极性，做到目中有学生，那么这种氛围的营造就有了一定的基础。
8、多看多想多记，积累素材 造房子要有建筑材料，写作文则要有生活素材，生活素不是天上掉下来的，更不是凭空想象出来的，生活素材来源于我们周围的生活。只要我们留心观察周围的所有事物，用心想一想就不难发现，因此我经常要求学生在日常生活中多看看、多想想，勤作笔记、勤写日记，记下上学路上看到的人事景物的变化，记下班级家里等身边发生的事，写下自己最熟悉的人；同时要求学生做一些力所能及的家务活。如：洗手帕、洗衣服、打扫卫生等。有了这种直接的生活实践之后，还要想想在做这些家务活动中所受到的启发教育，及时写在日记上。这样的素材越积越多，写作文时就不会感到“无话可说”和“有话说不出来了”。叶老说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程序，才会做成什么文字”。这说明了作文与生活的密切关系，因此我们在生活中要多看、多想、多记，积累素材。
9、让课堂充满“画意”
教师在课堂教学中不必面面俱到，而应给学生的思维留有足够的空间，让他们自己去读、去悟，去以大观小，由小窥大，进而掌握文章的精髓，领悟文章的美妙。我在教《月光曲》一课时，有一环节是这样引导的：盲姑娘从来没有听到这么美妙的琴声，弹的是那么纯熟，把盲姑娘的思维带到了一个美丽的世界，她仿佛看到了，看到了她从来没有看到的景象。老师知道同学们都很有想象力，谁能把盲姑娘看到的美丽景象展示给同学们，经过一会儿的思索，同学们纷纷走向讲台，在黑板上画了一幅幅动人的画面。老师震惊了，学生也一阵阵发出了赞叹声，这一幅幅想象丰富的画面，包容了学生的理解、想象和创造力。
因此，教师应有意识地将课堂引入新境界，给学生一片想象、自由发挥的空间，有意识地让他们去体味、去欣赏，他们会有新发现，收获会更大。
10、“小练笔”作用大
阅读课上的“小练笔”虽然用时少，篇幅小，但其作用可不小。
其一，“小练笔”可以培养学生的习作兴趣，养成勤动笔的良好习惯，当前作文教学收效不大，小学作文水平不高，自然有学生不会写的问题，但更主要的原因是学生作文兴趣不高，动笔习惯没有养成，结合阅读教学开展“小练笔”活动，是培养学生习作兴趣，养成动笔习惯的一种可贵的尝试。
其二，“小练笔”可以减缓作文训练的坡度，加大作文训练的力度，促使学生作文能力由量变而达到质变，从而提高学生的习作水平。
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11、怎样培养学生写日记的兴趣
小学生具有爱玩、喜动、好奇和凭兴趣做事的心理特征。我便把学生这些特性与日记教学相结合，并以此为题材，使学生在生活中写观察日记，让学生在玩中说话，在乐中写日记。如：我在母亲节那天利用语文课跟学生们一起谈话，学生们各抒已“见”，就在他们说的高兴时，我刹住了他们的话题，并以惋惜的口吻说：“真遗憾，许多想说的同学由于时间的关系而没办法在这里说，可是老师还真想知道大家的见闻，怎么办呢？大家帮老师想想办法吧。”许多学生都想到了用写日记的办法记下来，让老师慢慢看。我很高兴，鼓励他们在生活中勤观察、多动笔，这样，同学们的写日记兴趣有了很大的提高。
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12、备课最需要做的工作
当前学生在校学习的主要形式：在老师的组织引导下，分班、分科、按时、集中学习。课堂是教学的主阵地，课堂教学是教师有目的、有计划组织学生实现有效学习的活动过程。课堂教学是否高效，很大程度上决定于教师备课是否充分。
笔者认为备课最需要做的工作主要有下面几个方面：
一、备教材
用心研读课标，把握教材特点。每学期拿到教材的第一件事，不是埋头撰写教案，而是先从课标入手，回顾课标要求，把握教材特点。
浏览整本教材，了解教学内容。领悟了课标精神后，要做的第二件事就是阅读本册教材，对本期要教学的单元主题做到心中有数，熟悉其全部内容，包括编者意图、组织结构，同时，兼顾前后，了解与本学科有关的"已学教材"和"后续教材"的相应内容，即从教材体系上把握教学内容，弄清前后关系。
20 细读全篇课文，精心撰写教案。对单元内容了如指掌后，我们就可以撰写每课教案。撰写每课教案，我们需要阅读的是课文的导读、课文内容、教学参考书。可是我们此时撰写好的教案，往往与实施相差一段时间，当我们在上课前一天再温习此教案时，肯定会发现：即使当时自己认真撰写的教案，仍然有许多不妥之处，便有调整教案的想法。这时，要在教案上做适当的修改，有时是重难点的分散，有时是教学环节的调整，有时是教学语言的重组，有时是教学问题的改变，有时是教学板书的更改等。有了这一次修改，第二天的教学心中就更有数。
二、备学生
我国明朝中期的哲学家、教育家王守仁说：“老师教育人就好像医生用药，要根据不同的体质和病情去开处方，药味须时时加减，如果不管什么病，都‘拘执一方’，其结果就‘鲜不杀人矣’”。王守仁的话深刻地揭示了教学要因人而异的道理。要做到因人而异，就必须在备课时备学生。
怎样才能做到备学生呢？
21 查案底，记名字。要做到备课备学生，必须在短时间内，认识所任教的班级的学生，当接到任课通知时，向班主任要学生名单，背熟姓名，使自己心中有学生，且要达到“未曾谋面，似前相识”的感觉。
投石试水探底细。在有了学生名字的基础上，主动找学生聊天，一面可以尽快使名字与人“对号入座”，一方面可以了解学生的基础、个性、特点。如：课前聊聊对要讲的知识的预习情况，以了解其学习态度。课堂中点名提问，可以了解学生的听课认真程度，及其学生能力的强弱，利于课后辅导或指点。下课后聊聊本节课的知识掌握情况，了解其接受知识的能力。同时也从侧面了解了自己的教学效果。
纵观全局分层次，有的放矢促提高。当把班里的学生认识了，了解了他们的个性学习功底后，综合考虑他们，一方面有利于做到因材施教，一方面在课堂中要根据问题的难易程度，找准层次相同的学生来回答或上黑板做题，当然尽量使他们有满意的答卷。然后现场点评、表扬，以促进其学习积极性的提高。
素质教育的本身就是面向全体学生的教育，教师在备课时就要达到这一目标。在课堂教学中重视、研究、观察现行班级中的“优等生、中等生、后进生”。
22 要使教师真诚地关怀每一个施教对象，并根据每一个施教对象分层次进行教学，这就要求在备课时应注重备学生，以求达到面向全体学生。具体做到：
目标分层。教材和大纲的基础内容力争全体同学掌握。
施教分层。教师应采取各种教学手段，贯彻因材施教，如在设计课堂练习，可让优等生独立练习，中等生点拨练习，基础差的学生辅导练习，从而做到分层训练。
作业分层。针对不同层次的学生，在备课中根据学生层次设计不同的题量和难易度不同的题型，有利于学生的发展。
教学目标是教学的出发点和归宿，是整个教案的灵魂，因此课堂教学首先要解决的问题就是教学目标的问题。素质教育观点下的目标首先必须体现它的基础性、全面性和发展性，其次着眼于学生潜能的开发，强调内化过程，最终实现教师的教授目标和学生的学习目标的协调统一。体现认识目标认识目标是明确指出本课应掌握的基础知识和基础技能，按大纲要求明确表达对本课知识应达到了解、掌握、运用的三个不
23 同层次，该记的记，该练的练，该强化的强化。能力目标能力目标则要求我们不仅要关注学生识记、阅读、模仿的能力，更要注重于学生的理解、分析、运用和创造能力。情意目标的设置，是将培养学生科学的学习方法和学习习惯、良好的心理品质和严谨的科学态度提高到一个与掌握知识、发展能力同样重要的高度。新的教育理念强调“以人为本”，从这个意义上讲教师备好课，不是为了自己“好教”，而是为了学生“好学”。为了学生学好，我们能在备课时不备学生吗？一个有教学魅力的教师，胸中有学生，边导边向，让学生登堂入室，渐入佳境，教学能“思接千载，视通万里”。
三、备教法
教学有法，但无定法，贵在得法。根据不同的教学内容以及不同的教学对象，选择最佳的教学方法，是实现教学目标的关键所在。备教法，就要选择适合学生和教材的教学方法，充分利用现代教育技术，创设实际问题情境，开启学生思维，培养学生能力。常见的教学方法主要有：讲授法、问答法、讨论法、图示法、演示法、实验法、案例法、参观法、讨论法、谈话法等，要根据教学实际进行选择。
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四、备导语
导语形式多样，不拘一格，但总原则是要能激发学生的学习兴趣，拨动其思维之弦，让学生以最佳的兴奋状态投入到课堂学习活动中。导语应与讲课内容相关，力求语言生动，有启发性、渲染性与挑战性。
五、备板书
我们备课千万别忽略板书，授教主要依靠板书和语言来表达，语言有时比较快，学生一听就过去了，而板书却可以停留一段时间让学生边看边思考。什么时候写，写在什么地方，怎么突出重点、要点，这些都要考虑。甚至什么时候擦黑板，擦哪部分，保留哪部分，都应在我们备课时设计好。板书设计还要注意：板书设计要抓住教材的特点，根据教材特点设计板书，灵活安排；板书设计要突出教学的重点，教学重点往往要根据教材的主要内容，本章教材的训练项目、学习要求来确定，教学重点确定之后，板书就要突出这个重点，扣紧本组教材的重点要求。
六、备教学过程
备课是要精心设计教学过程，优化课堂结构。教学设计应该只是一个教学构想，是教师为学生规划学
25习过程，是以问题为核心的。教师在设计时以问题为核心，在问题的基础上，展开讨论、讲解、点拨，然后再激发出新的问题，这样的教学设计就会有留空间，教师学生在课堂上就有自主探究、自由发挥的机会。同时，因为教学设计作为教学活动的预案，把以学生问题为中心的设计整得细一些，把可能出现的问题估计得充分一点，尢其是涉及多种教方资源的整合时，多一点事先的准备，能有利于教师根据课堂实际及时调整。所以教学设计应该多留选择，应该相对宏观并贴进学生实际。
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13、课程改革
记得在课程改革开始的时候，很多教师、家长这样说：“课程改革虽是一个实验的过程，但它却关系着千千万万个孩子一生的命运！” 面对新一轮课程改革，使小学语文教学充满了新的活力。同时，也应当看到，由于大家对新课程尚处于探索阶段，到底怎样去进行小学语文教学，众说纷纭，使人有种无所适从的感觉。教育家杜威先生说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”我以为：“教师在乎什么，学生就发展什么. 因此，新课程中的语文教学，我们首先就应给学生一个“情感的课堂”。 一个语文教师应该让学生觉得极富“激情” ，在语文课中，如何体现语文学科的“人文性”，其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师，如何能调动学生的情感，能让学生充满热情地学习？展现给学生一个“充满激情的我”，陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”！除此之外我们还要尊重学生的“需要”，注重“激趣”。通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴
27 趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念„„激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。
其次要给学生给学生一个“开放的课堂”。 以前的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。充分给予学生自我展示的空间，“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。 给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊？课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。我们要学会让语文走进生活，让学生在生活中学语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，孩子们便会更加自信、更加主动地去学习。抓住生活的点点滴滴，眼里有资源，心里有教育，课程资源就无处不在。
28 再者要给学生一个“感悟的课堂”。 让他们要学会把人家的情感变成自己的情感。其实每一篇文章都有值得我们和学生共同去感悟的地方，而每一个人的所得是不尽相同的。我们要引导学生在学习、感悟他人的美妙篇章时，不忘时时联系自己，感悟自己，感悟人生，“把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事”！
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14、句式变换教学一得
把一般陈述句改成“把字句”和“被字句”是小学中年级应掌握的知识。然而我在教学实践中，发现只有少数学生看了例题之后，能基本掌握变换方法，大部分学生都会出现这样或那样的问题，基础较差的学生则一点也不会。
如何让所有学生都能掌握变换方法呢？我在教学实践中，借鉴数学应用题分步做的方法，总结出这两种句式的变换步骤，经近两年的教学实践检验，学生百分之百能掌握这两种句式变换。
把一般陈述句改成“把字句”的步骤是：
1、读句子，找出句中表示动作的词，并在词下面加上点。
例：爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
2、把动作词移到句子最后。
例：爱尔莎一口气 凶猛的狮子赶走了。
3、在句中空出的地方加个“把”字。例：爱尔莎一口气 把 凶猛的狮子赶走了。 把一般陈述句改成“被字句”的步骤是：
1、读句子，找出句中表示动作的词，并在词下面加上点。
30 例：爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
2、在句子开头加上一个“被”字。例： 被 爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
3、把动作词后面的部分全部移到“被”字的前面。
例：凶猛的狮子 被 爱尔莎一口气赶走了。
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15、于永正：小学语文教学要“广积粮”，不要
“深挖洞”
于永正，教龄46年，中学高级教师，江苏省特级教师，国家有突出贡献的专家，原江苏省徐州市鼓楼区教研室主任。
中国教师报：语文教学纷争由来已久，教学目标就是争议的一个焦点。你认为小学语文课应该给学生什么？
于永正：我认为，开这门课，应该着眼于理解和运用祖国的语言文字，让学生掌握好语言这门工具。语言是基础的基础，所以语文的工具性永远是第一位的。
小语教学要给孩子什么，我想，第一是识字、写字。小学六年，应该让孩子认识3500个常用字，能写其中的2500个字。这个指标现在普遍达不到。第二是要让学生会读书。6岁到12岁，也就是小学阶段，是人积累语言的最佳期，是记忆力最好时期。课标规定的150万字的课外阅读量，这是底，要保住。但现在很多学生达不到，即使达到了也是浮光掠影、一目十行地浏览一下
32 而已。我主张要加强背诵，要死记硬背。没有记忆的阅读，学生怎么积累？第三是作文教学。读书是基础，读写结合，小学以读为主，在读的过程中去理解，去记忆，去感悟写作的方法。不要人为地去争论什么工具性、人文性。语文教学的着眼点是语言文字。书读多了，读懂了，人文性是跑不了的。语文教学，要给学生留下语言，留下形象，留下情感，留下方法，最重要的是留下兴趣！
中国教师报：你觉得目前的小语课堂教学主要存在什么问题？
于永正：小语教学既有越位现象，也有不到位现象。越位，是说教师对教材钻研得太深，讲解得过度，拓展过度。现在很多的公开课上，老师很喜欢让学生品味语言文字，让学生感悟，品味得无止无境，“感悟”得无边无际。二十来字的古诗，花了两节课时间去品味，最后学生还背不下来。当然，语文课嘛，该品味的地方还是要品，不然就没有味道了，但一定要有度，要深入浅出。深入深出，浅入浅出都不可取。现在很多公开课感动的是听课老师，是评委，学生不一定
33 真的明白。小语还是要“广积粮”，不要“深挖洞”的好，要重视积累。
有越位就有不到位，基础的东西不到位。我曾问过一位在中学当老师的朋友，你们对小学语文老师有什么要求。他说，你们让学生把字写好，能够正确使用标点符号，作文通顺，能把意思基本表达清楚，学生会朗读，有一定的朗读能力，我们就很满意了。事实上，每年他们接初一新生，都要进行补课，让学生过3500个常用字的“关”。我听了很难过，一天到晚忙得那么狠，却没尽职。
教师讲得多，挖得深，这个主要是在公开课上。家常课基本不是这样子。家常课上最可怕的还是应试教育。你不知道，现在小学负担有多重！一天到晚埋在作业堆里，作业做得很晚，全国如此。一个一天到晚被动学习，*做练习册成长起来的孩子是没什么出息的。只有*读书，根据兴趣学习，才能真正成为人才。但我们现在有几个学生是*兴趣在学习的？没有！没有，就出不了大家，出不了诺贝尔奖获得者。
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中国教师报：你在教学生涯中遇到过的最大的困惑是什么？
于永正：我是思考型的语文教师，外界基本对我构不成什么干扰。前些时候，我对部分老师作了一个报告，题目是《研究语文教育不妨从研究自己开始》。我的语文素养怎么养成的？是老师教出来的吗？不是。我小时候在农村读书，那时农村教师没什么教学技巧。但语文老师善于激励。一次老师说我的一篇作文写得好，有老舍风格，可投中国青年报。虽然那文章没有发表，但这话激励了我一辈子，使我喜欢上了读书写作。
后来我当了老师，我就认定一条，要读书，要写作，要像我的老师教我那样教学生，多激励他们。学生没有不喜欢我的，没有不喜欢语文的。
所以说，我从我的老师那里学到的法宝，一是影响，二是激励。教师本身就应该是一本书。我经常和学生们一起读，我们各读各的，然后相互推荐作品。我有文章发表了，也给学生看，学生很有兴趣。这也是一种潜移默化的影响吧。基础打得好，书读得多，作文写得好，就不怕考试。
35 我的学生越到后来越有后劲，中考成绩好，高考更好。
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第20篇：每周一星
每周一星
1． 学习标兵
（一）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
（二）学习态度端正，热爱所学专业，勤奋学习，刻苦钻研，学习成绩优秀，学年学习成绩平均在85分以上，学年内无不及格课程。
（三）严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，无迟到、早退、旷课、抄袭作业等不良现象，无违纪现象。积极参加学风建设活动，为学校整体学风建设起到积极促进作用。
（四）认真学习学校的办学指导思想，了解、领会迎评应知应会知识。积极参与学校迎评促建活动，具有较强的集体荣誉感和社会责任感，热爱学校，维护学校声誉，积极、主动地为教学评估做贡献。
（五）积极参加社会实践活动，在思想、工作、学习等方面表现优秀，个人事迹突出，有标志性成绩。
评选办法：
（一）每周进行评选；
（二）学习标兵的评定人数控制在本专业人数的5%以内；
（三）分专业评选，按本学年第一学期的智育总分排名，只计考试
课和考查课成绩，不计任选课成绩；
（四）学习标兵的评选由各年级辅导员负责监督，根据以上规定将
评定候选人上报学办审核；
2． 学生干部
（一）维护祖国利益。不得参与任何有损祖国尊严和荣誉、违背四项基本原则、危害社会秩序的活动。
（二）遵守宪法和国家的各项法律、规定。
（三）遵守校规校纪。
（四）学习刻苦努力，成绩优秀，没有不及格科目。
（五）注重个人品德修养。服饰整洁，讲究卫生；诚实守信，谦虚谨慎；说话和气，待人有礼；男女交往，举止得体；尊敬师长，尊重他人；敬老爱幼，乐于助人；勇于同不良行为作斗争。
（六）在担任学生干部的工作岗位上，坚持社会主义集体主义，坚持实事求是，办事从实际出发，能够开展批评和自我批评。工作讲求实效，识大局，得大体。积极维护教学秩序，维护公共秩序。是所有学生当中学习的楷模，行动的典范。
评选办法：
(一) 优秀学生干部周评选一次，（学生会干部单独评选）各班评选一名，任职必须满一年者；
(二)
(三) 班级学生干部包括：班委会成员；团支部书记和支部委员； 优秀学生干部由全部同学和全体团员推荐，经班主任审查后交学习部、团委批准；
(四) 学校对优秀学生干部，颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
3． 文体骨干
（一） 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，
具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
（二） 学习刻苦努力，成绩优秀。
（三） 严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，
无违纪现象。
（四） 积极参加各项文体活动，并在院校级活动中有杰出表现或荣获
各类奖项。
评选办法：
(一)
(二) 每周进行评选；由班级选举上报，上报后经评定审核颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
4． 自强之星
(一) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
(二) 对改变自身命运和困难处境具有强烈的责任感和使命感，在与困难作斗争的过程中，不畏艰难、奋发图强、开拓进取，表现出自尊、自信、自强的民族精神，赢得人们的尊敬和广泛赞誉。
(三) 学习态度端正，勤奋学习，成绩良好且综合测评在班里排名在前15%。
(四)
(五) 关心集体，有文明的行为习惯，得到学校和广大同学的好评。严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，无迟到、早退、旷课、抄袭作业等不良现象，无违纪现象。
(六) 积极参加各项活动，积极向上，努力自强。
评选办法同上。
5． 道德模范
(一) 理想崇高，信念坚定，意志坚强，志存高远，自觉践行社会主义荣辱观，积极深入地学习实践科学发展观。
(二)
(三)
(四)
(五) 模范践行公民道德基本规范。遵纪守法，模范遵守高等学校学生行为准则和大学生文明公约。 团结同学，关心同学，协作精神好，集体荣誉感强。 追求进步，富有激情，热爱科学，勤奋学习，敢于实践，善于创新，甘于奉献，敢为人先。
(六) 思想纯洁，具有较强的责任感和使命感，关注时事时局，心系社会。
(七)
(八) 勤奋学习，积极进取。事迹突出感人，公信度高，在学生中影响较大，具有较强的带动力和感召力。
评选办法同上。
6． 志愿服务
(一) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。
(二) 弘扬志愿精神，积极主动开展服务工作，圆满完成学校或服务单位交办的工作任务，及时改进工作方法，不断提高服务质量。
(三) 在做好本职工作的基础上，利用业余时间，发挥自身专长，积极参与。
(四) 尊重师生或服务地人员，遵守职业道德，遵守西和服务单位的有关规章制度，接受服务单位的具体指导和日常管理。
(五) 自我管理严格、互帮互助，积极开展交流。
评选办法同上。
7． 创新创业
(一)
(二)
(三) 思想政治素质高，遵纪守法，未受过纪律处分。各门功课无不及格现象。 具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业已启动，事迹突出；独立创业，或在创业团队中居核心地位。
(四) 思想突出，想法新颖，有创新精神，敢于创业。
评选办法同上。
8． 文学创作
(一)
(二)
(三)
(四) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。各门功课无不及格现象。 在文学上有突出成就，有作品。 参加过各种比赛并获得奖项或被刊发，思想创新，文笔突出，所创作作品内容积极健康向上。
评选办法：
(一) 各班推荐或自荐；
(二) 评出后颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
9． 社团精英
(一)
(二) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。社团曾成立时间必须满一个学期，能按时参加社团例会，参与社团活动并在社团中发恢举足轻重的作用。
(三)
(四) 在社团内评价良好，无被投诉的情况出现。按社团要求，积极参与、配合、支持学校重大活动并无迟到、早退等情况。
评选办法：
(一) 各团推荐社团精英。
(二) 评出优秀学生社团精英每个团各一至二名颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
