推荐第1篇：酒类市场调查报告
酒类市场调查报告
又至年底，酒类市场启动在即，市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌。
酒类产品消费者调查
消费者特征：
1.性别：
A.男 97% B.女3%
基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民
2.年龄：
A.15-25岁18.8% B.25-35岁43.8% C.35-45岁25% D.45-55岁9.4% E.55岁以上3%
3.收入：
A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%
D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%
4.教育程度：
A.高中以下 12.5% B.高中（中专）25% C.大专25%
D.本科28.1% E.硕士9.4% F.博士0%
5.您平常会喝些什么类型的酒：
A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%
D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%
白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，人更趋向于啤酒的消费。
6.您喝酒的习惯是：
A.天天喝12.1% B.经常喝 39.4% C.偶尔喝48.5% D.从不喝0%
经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。
7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：
A.电视广告 37.5% B.售点促销25% C.报纸杂志12.5% D.别人介绍推荐25%
酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育。
8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：
A.质量45.5% B.包装3.0% C.价格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%
品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。
9.您能接受的啤酒的价格是：
A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%
10.您能接受的白酒的价格是：
A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%
11.您能接受的葡萄酒的价格是：
A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%
12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：
A.不会6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%
酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个性化的品牌形象。
白酒类： 沱牌9.1% 五粮春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1% 金陵王子3.0% 澳宝3.0% 金六福3.0% 高沟3.0% 五粮液3.0% 茅台3.0% 双轮池3.0% 古井贡3.0% 泸州老窖3.0% 啤酒类： 金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 莱克9.1% 王子6.1% 青岛6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜宝3.0% 大富豪3.0% 大宫3.0% 葡萄酒： 张裕12.1%王朝6.1%长城3.0% 香格里拉藏秘3.0% 保健酒类： 椰岛鹿龟酒3.0% 酒类产品销售终端调查 1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选 ）： Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83% Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8% 2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重： A.质量21.1% B.包装5.6% C.价格22.5% D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8% 3.请问哪种宣传对消费者最有影响： A.电视广告 19.1% B.报纸广告 38.3% C.人群流传 55.3% D.销售人员推荐 8.5% 4.如果有过此类活动，请问哪种形式最吸引消费者： A.赠品58.6% B.打折19.5% C.有奖销售4.9% D.公益事业 E.抽奖 G.现场咨询 H.其他17.1% 在终端促销中消费者还是比较青睐于实惠以及比较方便的赠品以及打折的方式。 5.哪些品牌的酒类商品经常做促销： 金陵干6.3% 金六福4.2% 大富豪4.2% 国池老窖4.2% 莱克21.2% 一品坊2.1% 富瑞斯山葡萄酒2.1% 三得利2.1% 6.您认为哪种价位的啤酒比较畅销： A.2元以下 B.2-5元91.5% C.5-10元8.5% D.10元以上 哪些口味的啤酒比较畅销： A.干啤56.9% B.生啤41.4% C.熟啤1.7% 7.您认为哪种口味的白酒比较畅销： A.浓香78.7% B.淡香21.3% 8.您认为哪种价位的葡萄酒比较畅销： A.10元以下14.9% B.10-30元63.8% C.30-50元21.3% D.50元以上 9.请问您国产品牌的酒类商品和合资或国外品牌的酒类相比 有哪些优势： A.质量10.3% B.功能10.3% C.广告10.3% D.包装3.4% E.价格62.1% F.品牌形象3.4% 10.国产品牌的酒类商品和合资或国外品牌的酒类相比有哪些 劣势： A.质量9.2% B.功能0% C.广告10.8%
11.问购买保健酒的多为： A.男96.2% B.女3.8% 年龄为： A.15-20岁 B.20-25岁7.7% C.25-30岁30.8% D.30-35岁42.6% E.35以上岁2.1% 12.问购买啤酒的多为： A.男95.7% B.女4.3% 年龄为： A.15-25岁12.7% B.25-30岁30.8% C.30-35岁19.2% D.35岁以上42.3% 13.问购买白酒的多为： A.男100% B.女0% 年龄为： A.15-20岁 B.20-25岁6.4% C.25-30岁42.6% D.30-35岁46.9% E.35岁以上29.8% 14.问购买葡萄酒的多为： A.男86.4% B.女13.6% 年龄为： A.15-20岁 B.20-25岁16% C.25-30岁36.4% D.30-35岁45.5% E.35岁以上2.1% 15.您经营： 保健酒类： （国内） 张裕至宝三鞭酒2.1% 中国劲酒2.1% 椰岛鹿龟酒2.1% （国外）无 啤酒类： （国内） 莱克65.9% 金陵干61.7% 三得利51% 青岛36.1% 大富豪14.8% 亚力6.3% 力波2.1% （国外） 百威31.9% 朝日4.2% 克罗那啤酒2.1% 白酒类： （国内） 沱牌74.4% 稻花香51% 洋河40.4% 金六福31.9% 今世缘17% 五粮春17% 五粮液17% 仰韶酒14.8% 分金亭14.8% 二锅头12.7% 牡丹12.7% 泸洲老窖10.6% 心酒10.6% 一品坊6.3% 剑南春6.3% 国池老窖4.2% 茅台4.2% 双沟4.2% 小糊涂仙4.2% 尖庄2.1% 老白干2.1% 口子窖2.1% 小福仙2.1% （国外）无 葡萄酒类： （国内）
张裕干红27.6% 通化19.1% 王朝8.5%
长城干红4.2% 富瑞斯山葡萄酒4.2% 花果山4.2%
（国外）
澳大利亚葡萄酒2.1% 法国威望红葡萄酒2.1%
其中畅销的品牌：
保健酒类：
（国内）张裕至宝三鞭酒21.2% 中国劲酒4.2%
（国外）
啤酒类：
（国内）
金陵干 48.9% 莱克46.8% 青岛10.6% 三得利19.1%
（国外）
百威2.1%
白酒类：
（国内）
沱牌 80.8% 稻花香23.4% 金六福12.7% 洋河10.6%
五粮春8.5% 五粮液 6.3% 今世缘4.2% 尖庄2.1%
分金亭2.1% 心酒2.1% 二锅头2.1% 五粮醇2.1%
（国外）无
葡萄酒类的有：
（国内）
王朝2.1% 通化原汁山12.7% 张裕干红6.3%
通化干红2.1% 通化高级红4.2%
（国外）无
酒类市场供过于求竞争激烈，中国在册的酒厂有四万多家，而市场的容量却不见得有多少提高，现在连声名赫赫威震天下的茅台也粉墨登场做广告了，市场竞争激烈程度可见一斑，通过我们的调查发现，在市场酒类品牌繁多的情况下，仍然有以下基本特征：
1.啤酒类产品地域性品牌占主导地位，地区以莱克和金陵为首。
白酒类名牌产品的市场占有率大，如沱牌、稻花香、五粮春、洋河等。
2.在营销手法上，广告和终端促销仍然是最为行之有效的手段。
3.在质量、价格、销售渠道、促销手段、包装都相近的情况下，酒类产品的品牌个性化特征就显的尤为突出，其实酒类产品就其本身而言，相互并无太大差异，于是在品牌上做文章就显的至关重要。
4.酒类产品的使用忠诚度相比较洗化类产品而言更稳定。
5.江苏的白酒品牌在众多的酒类产品中表现平平，具有良好历史的江苏品牌仍需努力。
推荐第2篇：酒类监督管理工作汇报
曲沃县商务局
2011年酒类监督管理工作汇报
检查组各位领导：
曲沃县商务局在市局的正确领导下，从学习实践科学发展观的高度出发，按照国家商务部《酒类流通管理办法》和《山西省酒类管理条例》的规定，以扩大消费为目标，以促进规范经营为重点，以保障广大消费者喝上“放心酒”为目的，切实加强酒类市场的监督管理，确保了全县酒类流通行业繁荣、稳定发展，现将有关工作汇报如下：
一、加强执法队伍建设，建立健全各项规章制度
1、曲沃县酒类监督管理办公室于2006年5月16日成立，为正股级建制，全额事业编制，核定人员编制为9名。其中主任1名，工作人员8名，已全部在工作岗位中开展工作。
2、我局根据商务部《酒类流通管理办法》和《山西省酒类管理条例》，结合实际工作经验先后制定了《执法人员岗位责任制》、《执法人员过错责任追究制》、《执法人员“收支两条线”管理制度》等各项规章制度来约束规范我们的行为，从而为酒类管理工作的顺利开展奠定了扎实的基础。
3、为了提高执法人员的整体素质，我局组织酒管办、执法大队全体人员学习商务部《酒类流通管理办法》、《山西省酒类流通管理条例》、《行政处罚法》等有关法律法规，不
定期邀请县司法局宣教人员和县法院办案人员为全体执法人员培训授课，结合实际讲解执法知识、法规条例、执法程序以及执法文书的制作，并对执法过程中的具体问题进行了答疑解惑。极大提高了执法人员综合素质，有效底增强了打击制售假冒伪劣商品行为的能力。同时，我局要求执法人员要遵循文明执法原则，语言要文明，衣着要整洁，态度要和蔼，举止要端正，在社会上树立良好形象。
二、积极开展酒类备案登记专项整顿。
年初，局领导对酒类备案登记开展专项整顿工作非常重视，我局召开酒类备案专项整治动员会，成立了商务局酒类备案登记专项整顿工作领导组，对全县酒类经营户发放了《关于开展酒类流通秩序专项整治的通知》、《酒类户经营情况登记表》等相关文件资料。进行地毯式入户调查，备案通知。
按照临商酒【2011】80号文件要求，在开展前一阶段工作的基础上，组织综合执法大队联合工商、公安等部门开展清理整顿。对限期整改不到位的，该取缔的取缔，该罚款的罚款，该公告的公告。在全县范围内形成了一种专项整治的高压态势。
截止目前全县酒类批发户9户，零售户、餐饮备案登记792户，要求全部建立台账。批发户备案率达100%，零售、餐饮备案率达95%，发放不得向未成年人售酒警示牌626个。
今年我县使用酒类流通随附单500余本，据酒类市场情况检查，市场使用随附单占总流量的95%。
三、继续加大《办法》、《条例》的宣传咨询活动
在酒类管理宣传工作中，我们注重深入基层，广泛宣传，注重培养消费者自我保护意识、监督意识；培养经营户依法经营、规范经营意识。为此，我们利用3〃15宣传活动进行宣传，发放宣传资料2000余份，同时，我们还组织执法人员为全县各个酒类经营户发放宣传材料，先后出动宣传车50余次，人员360余人次，发放宣传资料10000多份。
四、继续加大酒类市场检查力度。
我们结合实际情况开展中博会、中秋节前市场酒类大检查，严厉查处假冒伪劣酒类商品，过期酒及不合格酒品；严格要求批发户填制《酒类流通随附单》，详细记录酒类商品流通信息，单随货走、单货相符；建立购销台账，商品来源去向有明确记录，账单相符。加大检查力度，加大频度。截止8月底，累计出动760余人次，出动执法车辆107次，对酒类经营户进行认真细致的检查，查处违法案件5起，查扣了56瓶假冒红盖汾阳王。有效地打击了酒类经营者的违法行为，确保全县人民饮酒安全。
二0一一年九月
推荐第3篇：南京酒类市场调查报告
酒类市场启动在即，南京市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌，南京酒类市场调查报告。
酒类产品消费者调查
消费者特征：
1.性别：
A.男 97% B.女3%
基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民
2.年龄：
A.15-25岁18.8% B.25-35岁43.8% C.35-45岁25% D.45-55岁9.4% E.55岁以上3%
3.收入：
A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%
D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%
4.教育程度：
A.高中以下 12.5% B.高中（中专）25% C.大专25%
D.本科28.1% E.硕士9.4% F.博士0%
5.您平常会喝些什么类型的酒：
A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%
D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%
白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，南京人更趋向于啤酒的消费。
6.您喝酒的习惯是：
A.天天喝12.1% B.经常喝 39.4% C.偶尔喝48.5% D.从不喝0%
经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。
7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：
A.电视广告 37.5% B.售点促销25% C.报纸杂志12.5% D.别人介绍推荐25%
酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育，调查报告《南京酒类市场调查报告》。
8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：
A.质量45.5% B.包装3.0% C.价格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%
品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。
9.您能接受的啤酒的价格是：
A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%
10.您能接受的白酒的价格是：
A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%
11.您能接受的葡萄酒的价格是：
A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%
12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：
A.不会6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%
酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个性化的品牌形象。
13.消费者经常饮用的酒类品牌（多选）：
白酒类：
沱牌9.1% 五粮春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%
金陵王子3.0% 澳宝3.0% 金六福3.0% 高沟3.0% 五粮液3.0%
茅台3.0% 双轮池3.0% 古井贡3.0% 泸州老窖3.0%
啤酒类：
金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 莱克9.1% 王子6.1%
青岛6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜宝3.0% 大富豪3.0% 大宫3.0%
葡萄酒：
王朝12.1% 长城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%
保健酒类：
椰岛鹿龟酒3.0%
酒类产品销售终端调查
1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选 ）：
Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%
Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%
2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重：
A.质量21.1% B.包装5.6% C.价格22.5%
D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%
3.请问哪种宣传对消费者最有影响：
A.电视广告 19.1% B.报纸广告 38.3%
C.人群流传 55.3% D.销售人员推荐 8.5%
推荐第4篇：玩转广西酒类市场
本人从事广西酒类市场运作10余年，成功参与和运作了多个曾引领广西的品牌白酒或保健酒（如皖酒、稻花香、老伙记、青酒、蛤蚧雄睾酒等）。10余年的市场磨练，积累了较为丰富的市场策划、运作、管理经验，熟悉广西酒类市场，有丰富的人脉资源和客户网络资源，掌握丰富的客户网络资料，并在广西区内得到各地客户和经销商的尊重和认可，可快速组织和管理一支优秀的市场业务团队。这些多年来在市场上积累的丰富宝贵资源，为我今后对运作优秀的酒类产品并在广西市场内从招商、产品进入市场到维护和提升市场奠定了厚实的工作基础和信心。如有致力开发广西酒类市场的实力厂家，需要我一起并肩携手，共同打造广西酒类市场的，我将全力以赴共创辉煌。
二、广西目前的酒类市场状况：
这两年来广西的酒类市场比前些年来说可以说发生了非常大的变化，整个酒类市场的酒类消费日臻理性，如果不是优质的产品，消费者不会盲目跟风消费，经销商接品牌的意识也随之理性，大多选择经销一些优质的产品和兢兢业业真正做市场的优质品牌，一些靠欺、蒙手段进入市场的或靠大广告、大促销、大投入进入市场的二线产品，由于产品的品质得不到充分保障，纷纷退出了市场；各种短线投机市场的二线品牌或防、冒、擦边品牌也逐步受到了市场的拒绝；各大名优品牌得到了前所未有的张扬，整个酒类市场呈现出百花争艳的局面，各名优品牌在市场上都各自占有各自的市场份额；市场的理性化也给众多的名优品牌提供了很好的市场发展机会。随着市场消费的理性化和市场竞争的白热化，以及政府对公款消费的限制，消费者生活质素的提高，酒类消费也随之呈现出两级分化的格局，中、高档酒类消费日益上升；中、低档盒装酒消费呈现明显下滑态势，低档酒消费以广西地产简装米酒为主，成为低端白酒市场的主流。随着酒类消费的不断理性，很多酒水的消费也逐步从餐饮、酒楼消费转向自带酒水消费，各名烟酒店、商超等流通渠道日益火红，瓜分了餐饮、酒楼消费的很大一块市场份额。随着人们生活素质提高，健康保健意识的增强，对优质白酒的需求也在逐步上升，特别是对优质名牌白酒需求更为突出；近年来，由于市场对中、高端白酒的需求日益增大，而且经营中、高端酒类产品在利润方面更有保障，很多酒类的经销商都致力于白酒中、高端市场的运作和开发。另外婚庆市场发展潜力巨大，目前广西酒类市场的婚庆酒除金六福外，大多数都是些小厂产品，质量方面难以保障，靠低价位竞争市场，虽能占有一定的市场份额，但稳定性差。综合上述，有实力的厂家只要通过导入优质适销产品，运用先进科学的、系统的市场营销手段，扎扎实实的运作，必将会在广西白酒市场上取得骄人的成绩。
三、广西市场划分：
1、南宁地区：
（1）
南宁市：6个区：兴宁、青秀、江南、西乡塘、良庆、邕宁，其中兴宁、青秀两区是南宁市重点区域。
6个县：武鸣、隆安、马山、上林、宾阳、横县。以宾阳、横县为重点逐步扩展其他4县。
（2）崇左市：扶绥、宁明、龙州、大新、天等、凭祥。市场开发以崇左为中心，凭祥为重点逐步扩展。
2、（1）、桂林市（5个区，秀峰、叠彩、象山、七星、雁山），市场开发以象山、秀峰为重点逐步扩展。
（2）、12个县：阳朔、临桂、灵川、全州、兴安、永福、灌阳、龙胜、资源、平乐、荔浦、恭城。以全州、兴安、荔浦、阳朔为重点逐步扩展。
3、柳州地区：
（1）柳州市（4个区，城中区、鱼峰区、柳南区、柳北区），以城中区为重点逐步扩展。
6个县：柳江、柳鹿、融水、融安、三江。以融水、鹿寨为重点逐步扩展。
（2）来宾市、忻城、象州、武宣、金秀、合山。以来宾、合山为重点逐步扩展。
4、玉林地区：
（1）玉林市、容县、陆川、北流、博白、兴业。以玉林、北流、容县为重点逐步扩展。
（2）贵港市、平南、桂平。以贵港、桂平为重点逐步扩展。
5、北部湾地区：
（1）、北海市、钦州市、合浦、防城港、东兴、浦北、灵山。以北海为重点带动合浦。以钦州为重点带动灵山、浦北，以防城港为重点带动东兴。
6、梧州地区：
（1）、梧州市（3个区、万秀区、蝶山区、长洲区）苍梧、藤县、蒙山、芩溪。以梧州为中心带动苍梧、藤县、蒙山。芩溪应重点开发与梧州遥相呼应。
（2）贺州市、昭平、钟山、富州。以贺州为中心带动昭平、钟山、富山。
7、河池地区：
河池市、南丹、天峨、罗城、环江、金城江、宜州。以金城江、宜州为中心扩展、罗城、环江。重点开发南丹带动天峨。
8、百色地区：
百色市、田阳、田东、平果、德保、靖西、那坡、凌云、田林、西林、隆林。以百色为中心，右江流域3个县为重点，即田阳、田东、平果、拉动整个百色地区。以靖西为重点辐射德保、那坡。以隆林为重点带动西林、凌云、乐业。
四、市场开发及战略构想：
整体广西市场开发分八个区逐步展开，以南宁、桂林、柳州、玉林、梧州为首要开发重点，另外三个区逐步跟进，如设区域总经销商，则应在完成招商后，立即对该区域的重点县、市、区进行重点开发，用农村包围城市的形式.首先,完成各区域的重点城区、县级经销商的建设,特别是加强对区域内重点县的建设,力求在短期内打造一批重点的样板市场,以点带面辐射其他各县,逐步完成对城市的合围态势;第二步,加强对南宁市、桂林市、梧州市的市场建设,充分发挥南宁首府城市、桂林旅游城市和梧州区位优势城市的优势.同时对其他各城市的市场进行同步开发.极力打造南宁市场,突出重点,形成和桂林、梧州的南北、桂东呼应合围态势.进一步拉动整个广西市场的良性发展；完成第一步战略布局.市场布局完成后,对整体市场再进行更为科学的市场营销管理和跟进,进一步调整和理顺,对发展好的重点市场重点扶持,对不行的市场该停的停,改换的换,从而确保整体市场的健康发展。产品切入：
1、以优质高端产品为龙头进行重点开发，充分发挥该款产品较其他同档次品牌具有品质高、口感好、档次高、价格低，厂家政策支持大、经销商操作空间大、利润高的优势特点，充分发挥各经销商和各业务团队的积极性，通过科学的市场营销手段，逐步抢占中、高端市场，树立品牌形象，确立品牌地位，从而影响并拉动整个系列产品的市场提升；同时导入其他系列产品，根据不同消费群体，对产品进行不同的市场定位：定位一般商务、聚会用酒；一般餐饮、流通用酒；婚、喜宴用酒；根据各产品不同的市场定位，通过各种不同形式的、有针对性的、科学的市场营销手段，逐步推进、拉动和提升整个产品的市场，最终完全占领广西市场。
2、以定位准确的优质产品，锁定消费群体，锁定目标市场，进行专业性开发，强势切入市场，迅速抢占目标市场，奠定产品的市场基础；同时导入其他系列产品，根据不同消费群体，对产品进行不同的市场定位：定位高端商务用酒，一般商务、聚会用酒；一般餐饮、流通用酒；婚、喜宴用酒；根据各产品不同的市场定位，通过各种不同形式的、有针对性的、科学的市场营销手段，逐步推进、拉动和提升整个产品的市场，最终完全占领广西市场。
五\\市场招商
由于长期以来,酒类市场厂家或总经销商对各级的经销商采取的都是保姆性的扶持政策,各县经销商对厂家的依赖性较强,在运作市场上经验及胆识方面都相对滞后,市场营销知识方面相对贫乏,所以在开发市场的过程中,有必要对经销商进行科学的系统的教育和培训,强化经销商的市场意识和运作能力,传输企业文化,强化品牌意识.从而形成厂家和经销商的一体化经营,进一步确保产品市场的长久发展.
1\\招商政策的制定要切合市场,准入门坎不要太高.县级经销商以2万-5万首批进货为宜,地级市5万-20万为宜,南宁市以30-50万位宜.这样可以更快地进入市场,在进入市场后根据实际再进行调整,以确保市场能快速有效的健康发展.
2＼根据个人能力，综合估计:在3-5个月内完成整个县级市场的招商任务,6-8个月内完成广西整体市场的基本布局..
3\\估计整个招商任务量应该可以完成200万以上,如果我们的工作到位,估计年完成任务应该在1000万元以上。
推荐第5篇：东北酒类市场概况
东北酒类市场概况
东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。
东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。
巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。
东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒**之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。
东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。同时短板也是显而易见，如何让东北白酒腾飞，获得一次质的飞跃，
在中国的白酒版图上有自己发言权的地位，需要东北白酒企业持续不断的努力，打造高效的营销体系，营造一个良好的市场氛围，并且持续不断地把酒文化的精髓溶入到每个消费者的心中。因此我们从关注这个区域产业的初衷出发，研究和剖析一下东北酒。
一：三省营销概况总结
１．辽宁省营销概况：
辽宁拥有大小十四个城市，人口4203万，酒水主要消费城市为沈阳，大连、抚顺、营口、丹东、铁岭、鞍山、本溪。其中辽宁省省会沈阳经济发达开放，高档酒雄踞天下，地产酒表现不俗。
沈阳白酒市场很大，哪个品牌来沈阳容易生存，但是如果想做品牌影响力，覆盖率达到30%是非常难的。高档酒中，五粮液、茅台依靠品牌影响力，市场销量不错，其中五粮液子品牌中五粮至尊销售情况在餐饮和礼品赠送渠道也有一定销量。地产的高档酒国窖1573基础扎实，上升势头很猛，已经远远超过水井坊和泸州老窖，在商超、烟酒店、餐饮都有销售，但其主销渠道还是餐饮渠道，其中，52度的产品销售情况更好一些。年份酒中，五粮液和茅台的年份酒是卖的最好，但是沈阳市场上年份酒很多，鱼目混珠，公信力较差。在100元以上的中高档市场，作为地产酒的老龙口推出了大青花、小青花系列，被人简称为“青龙”。其主销渠道为餐饮酒店，餐饮终端售价为150元，批发商出货价为68元，促销员开瓶费为20元。
中低档在40元以下的中低产品中，金六福曾经是领军品牌，但市场有所下滑，日常走量相对平稳，主要在婚宴市场走量很好。作为剑南春的系列品牌，银剑南销量不错，其中，灰盒产品市场零售价近40元，红盒产品则为20多元。辽宁地产品牌中，道光廿五系列中的道光宴和道光佳酿走量较好，二者二批出货价在
85元/件，市场零售价在20多元，餐饮渠道稍高一点儿。另外，黑土地也有一定销量，其主销产品是市场零售价在20多元的产品。
而消费量非常大的光瓶酒中，老龙口、三沟、凤城老窖、铁刹山等占有优势，其中，老龙口销量最好，批发价为58元/件，市场零售价为5元。铁刹山和三沟的批发价在50元左右，比老龙口要低，而凤城老窖的价稍高，达到80元/件。 大连的高端市场依然以茅台、五粮液指挥若定，剑南春、金六福、口子窑拼抢中端，大连酒厂生产的地产酒稳占低端市场在高端也有一定的影响力。以大连老窖为代表的地产酒在旅游商机中找到了自己的“蓝海”。
鞍山市场中档和中高档白酒市场较成熟，消费潜力大。目前剑南春面临假货的危机，销量一路下滑，而泸州系的评价坚实基础而如日中天，一路领先，国窖1573也很受市场欢迎。
丹东白酒市场不够成熟。其核心竞争地带集中在中低端，以凤城老窖系列、银剑系列为主，其中，地产酒凤城老窖系列市场份额占到50%以上。其他档次的市场则处于一种萎靡状态，对白酒市场没有太大影响力。由于经济条件的限制，丹东中端以上市场发展不够成熟，中端以上产品有价无市；中低端产品利润微薄，操作空间小。
在本溪，地产品牌铁刹山市场占有率达到60%，处于一种绝对优势地位。它利用自己由高到低的产品布局，掌控了本溪市场。这种优势体现最明显的是在中低档产品上，高档酒依然是茅台、五粮液和剑南春的天下。
抚顺市场消费者比较喜欢泸州系产品，而茅台酒的酱香型不被抚顺消费者接受。 在营口，除中低档之外其他白酒销售情况都一般。高档酒有价无市。地产酒宴王酒销量最大，铁岭市场容量小没有领军品牌也没有地产品牌，朝阳市白酒市场基本被地产酒凌塔垄断，在阜新，地产酒三沟非常强势，三沟酒可以占到70%的市
场份额。锦州属于中型规模城市，地产酒道光廿五始终占据着50%的市场，但近来在餐饮渠道畅销多年的道光蓝袍和黄泡有所下滑。五粮液和茅台领袖高档酒市场，国窖157
3、泸州老窖在餐饮渠道销量很稳定。
２．吉林市场概况
吉林省位于东北中部，人口2699多万，其中长春、吉林、四平、延吉、松原是几个较大城市。
在长春市场中，地产酒居于绝对优势，占到了总份额的７０％以上。在高端酒中，五粮液、茅台在超市和专卖店销量稳定，剑南春、榆树钱走俏餐饮渠道，其中榆树钱在餐饮渠道销量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮儿河、洮南香、榆树大曲”销量最好，而德惠大曲风光不再。
而吉林市、延吉市和四平市市场主要销售一些低端的地产酒，中档酒以榆树钱、龙泉春、金六福为主，松原市场中高档市场被榆树钱、洮儿河、洮南香把持，而在低档酒市场除洮儿河、洮南香外，地产郭尔罗斯也极为畅销。
３．黑龙江市场概况
位于东北最北端，人口3813万。酒水销量大的城市有哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、牡丹江、佳木斯。
目前，哈尔滨白酒市场呈现两种变化：首先，地产酒割据相较于前两年发生了一定变化，龙江龙市场下滑，富裕老窖呈现一种上升趋势，玉泉市场地位稳定，在2005年糖酒会之后，黑土地在哈尔滨情况很好，但火了一年，其管理上出现问题导致了黑土地市场的没落。其次，高档酒中五粮液、茅台、国窖157
3、水井坊都有一定销量，其中茅台因为涨价等因素下滑很快，泸州系酒复兴，泸州老窖特曲换装提价，六年陈头曲和百年系列正在受到一定消费者的追捧。
大庆市场以黑土地、富裕老窖为首的\"地产军团”稳居六成份额，以五粮液、金六福等为主的\"川酒军团”也表现不俗。川酒在大庆市场一直有着良好的基础，消费者比较认可其中的大品牌。据了解，五粮液等高档酒在商务、政务消费中的比例很高。金六福则在中低档领域占有一定的份额。
齐齐哈尔的富裕老窖、牡丹江的牡丹江大曲、佳木斯的北方佳宾等等都在当地表现不凡，地产酒的低档酒以北大仓、玉泉大曲等盘踞市场。在高端酒水市场、茅五剑泸传统名酒都有销量，但总量不大，而且主要是节庆消费。
推荐第6篇：白酒类市场销售策略
白酒类市场销售策略
多元化的营销模式
1 会务营销会务营销相比单一的广告
，其口碑建立和服务沟通上要强大得多。一是它能直接与消费者接触，能准确把握住消费者的需求动向和各种反馈意见，能直接促进销售。二是能为企业节省大量的前期广告费用，大大降低了企业的成本，成本可控，风险较小，对于资金实力不强的非主流厂商尤为重要。例如夕阳红保健食品就通过定期对老年客户开展会议营销，在提升客户忠诚度的同时也让自己的业绩提升了很多。因此会务营销作为一种重要的战术手段，得到越来越多厂商的青睐。
2 体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程（即产品交易过程）成为记忆是体验营销的关键。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。例如，农夫山泉通过工业 旅游 的形式，直接让顾客体验产品的制造过程，让顾客亲临现场体验，不仅对产品的信任度大大提高，而且还能把他们的所见所闻介绍给亲友和同事，形成很好的口碑传播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重视。
其他营销方法：铺货奖励在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。
捆绑带动针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
借托引诱在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。
以勤动之我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。 推广队造势铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。
促销和宣传
一、促销
1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力；
2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则
，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。
二、宣传
促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。再加上祝福的话（具体什么话那要看你的产品了）抢占一下某个领域：比如送礼、婚宴、寿宴、庆典等等；设想一下如果所有办婚宴的桌子上都是你的产品，那你不是发了。
白酒的文化营销策略 - 营销策略
在中国有近四万家白酒企业，白酒品牌更不计其数，其中99%是地方品牌。也有一部分象茅台、五粮液、剑南春等全国性品牌，但数量太少。中国白酒市场集中度太低了。
但无论全国性品牌还是地方性品牌，大家都有一个共识，就是要做白酒必须做文化，也就是所谓的“酒文化”。白酒的文化营销策略，中国的企业也确实是这么做的。大到几百几千人的酒厂、小到几个人的“作坊”，都在大打文化牌。有的确有文化可作，但有的就牵强附会了，弄段历史一堆砌或者编几个故事就当文化了，真是令人哭笑不得。
《汉语词典》解释道：文化，指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。从这个概念看，文化是一个很抽象的东西，消费者所能理解的无非是“儒家文化”、“道家文化”等抽象的概念，具体是很难讲的，所以在具体的品牌建设或者市场竞争中，必须把文化具象化，才能与品牌联系起来，这可不是编个故事就能解决问题的。
从传说中的仪狄造酒至今已经有五千年的历史了，这其中不乏对酒文化的具象描述，如：何以解忧，唯有杜康;劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人;明月几时有，把酒问青天;李白斗酒诗百篇……这些都代表了作者对某种具体情感的寄托，于是，千古以来，酒就作为中国人的情感载体而流传不息。 但在今天，中国白酒文化却被那些急功近利的企业弄走了样。
历史不等于文化，更不等于酒文化，哪个哪个窖池历史最久，哪个哪个企业酿酒史有几十年甚至上百年，这又说明了什么呢?历史是过去的事，人们喝的却是今天的酒。如果这样的酒会在市场上畅销，完全是市场炒作的结果，或者是对消费者的愚弄和欺骗，并不是所谓的什么酒文化起了作用。因为文化太抽象了，消费者根本无法详纠。白酒的文化营销策略，在销售者和购买者之间，存在巨大的信息不对等，致使消费者在某些时刻丧失了评判理智，一旦消费者回过神来，他们就会离你而去，消费者忠诚就消失了。
其实历史悠久并没有错，相反还是企业大作文化牌的极好载体，但关键看你这个“酒文化”怎么做了。象马爹利的西方宫廷消费文化、五粮液的名门消费文化、孔府家的家文化，这都是极好的文化具象操作，只有这样的酒文化才能真正打动消费者，被当做经典传唱，并被消费者追崇进而成为消费习惯。
推荐第7篇：深圳酒类市场概况
深圳酒类市场概况
深圳是中国第1个经济特区，内地首个人均GDP过万（美元）城市。深圳地处珠三角经济圈，比邻香港特区，餐饮、娱乐、商超业发达，餐饮网点4万多个，酒店近800家（五星级酒店12家），商超门店数量超过2000家……
90年代以来，深圳特区的政务、商务消费力日趋增强。深圳有着稳定的消费群体，而且消费群体中产阶级每年激增，财富膨胀，品牌意识越来越强，消费集中度也越来越高。
在经济持续良好发展，以及居民生活水平不断提高等因素的驱动下，深圳形成了巨大的酒类市场消费空间。深圳每年的酒类消费情况大致是：白酒约20万箱，啤酒约20万吨，葡萄酒约18万箱，洋酒约10万箱。根据相关数据显示，深圳酒业市场总体容量大概接近130亿元，其中，白酒占42%，葡萄酒占23%，洋酒占20%，保健酒占8%，黄酒占7%。
相关机构曾做过市场调研：在购买酒的时候，深圳消费者考虑的因素一般是：质量28.57%，品牌23.81%，价格14.29%，产地4.76%，口味28.57%。根据调查结果，我们可以了解到深圳消费者购买酒的时候，考虑的主要因素是口碑和口感，价格和产地是次要因素。
深圳消费者以在酒店(酒楼)、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧场所喝酒居多(以上场所为直接饮用)，餐饮及夜店内酒的消费量占总消费量的70%以上。另外，消费者用于家庭聚会或送礼的酒类产品，一般选择在超市、购物中心和连锁便利店购买。
深圳的酒类市场有着巨大的潜力和发展空间，而要进一步开发深圳酒类市场，扩大本企业在深圳消费市场的占有额，酒企需要通过各个渠道（如打广告、参加专业酒类博览会等）的营销推广，让自己的产品被消费者知道，然后尝试，接着被消费者接受、认可，再让消费者成为你的忠实客户。
来源：中国（深圳）国际酒业酒文化博览会采编：梁崇根
推荐第8篇：酒类监督管理局工作汇报
酒类监督管理局工作汇报
科尔沁区酒类监督管理局坚持以商务部《酒类流通管理办法》为主要依据，以《食品安全法》、《酒类商品批发经营管理规范》、《酒类商品零售经营管理规范》、《进口酒类商品管理办法》和《通辽市科尔沁区酒类专卖暂行管理办法》等相关法律法规为重点，提出了“内强素质、外树形象、严格执法、规范市场”的工作思路，以整顿、清理、规范酒类市场为工作重点，以健全组织机构和高素质执法人员队伍为保证，卓有成效地开展了酒类执法工作，现就2010年前期的工作以及近五年工作情况总结如下：
一、基本情况
科尔沁区酒类监督管理局重组于2006年6月，是副科级事业局，隶属科尔沁区商务局，现有在编人员29人，在职副科级职务领导两名，其他执法人员均为事业全额编制。下设党支部，现有党员25名。机关设立一个综合办公室、一个人事科、八个监督科。
二、2010年前期工作情况
（一）、抓好学习，提高思想认识和业务水平。
我局把政治理论和业务知识学习摆在首要位置，努力提高执法人员的业务素质和工作水平。首先是加强政治理论学习。积极参加区委、区政府及市区两级商务局组织的一系列学习活动，2010年1-9月，共进行政治学习17次，通过长期不懈的政治学 1
习，使个人政治敏锐性和鉴别力不断提高，政治立场和理想信念进一步坚定，服务意识明显增强。再就是加强业务理论的学习，吃深吃透《酒类流通管理办法》相关条款以及行政执法方面知识，制定了《科尔沁区酒类监督管理局行政执法人员行为规范》，认真学习识别假酒等业务知识，并聘请茅台、五粮液酒厂酒类鉴定专家到通辽亲临指导，做到在学习中提高，在提高中进步。
（二）、做好宣传，扩大影响，加深对《酒类流通管理办法》的认知。
为了加大对《酒类流通管理办法》的宣传，进一步提高酒类经营者和广大消费者对“酒类备案登记”和“随附单制度”的深刻理解和认识。2010年1-9月，我局组织积极协调有关部门举办打假、维权活动3次，举办假冒劣质酒类商品销毁活动1次，累计销毁假冒劣质酒类商品2300余公斤。通过一系列的活动向广大消费者宣传《酒类流通管理办法》及相关法律法规，并通过电视、广播电台向社会公布打假举报电话、酒类商品维权和购买酒类商品注意事项，旨在进一步加强酒类市场管理，打击制售假冒劣质酒等违法行为，维护正常的酒类市场经营秩序，打造健康有序的酒类市场经营环境，保障消费者权益。
（三）、打好基础，富有成效开展酒类流通备案登记工作。自2006年11月开始，我区开始对全区酒类经营者办理《酒类流通备案登记表》，执法人员坚持原则，诚恳待人，分门别类，
对法人代表下发事先告知单，以提高备案登记的权威和力度。同时，我局还针对工作人员少，管理范围广的特点，结合经营户特点，实施了一系列便民措施：一是为偏远农区的酒类经营户上门办理备案登记，二是在机关综合管理办公室设窗口，为城区及近郊的酒类经营户办理备案登记，并将备案登记办理时间压缩到一个工作日内，给全区酒类经营户办证带来极大方便。截至2010年9月，我区共办理《酒类流通备案登记表》4418户，全区备案登记工作已接近尾声。今年年初，我局对行政管辖区域内的各酒类经营户进行拉网式的排查，对一些转让经营，新开办的酒类经营户进行备案登记，同时对少数“钉子户”根据《酒类流通管理办法》进行说服教育，晓之以理，动之以情，使其认识到办理备案登记的必要性和重要性，全区酒类备案登记工作得到了很好的落实。
（四）、规范批发酒类商品行为，深入贯彻落实《随附单》溯源制度。
《酒类流通管理办法》的核心是酒类流通溯源制度。而实施《随附单》制度是实现酒类商品质量可追溯性的关键。日常工作中，我们对所有前来备案登记的商户都耐心细致地讲解使用《随附单》的重要性及使用方法。在进行市场检查时也对每个酒类经营业户讲解实施《随附单》制度的重要意义以及不遵守《随附单》制度应承担的责任。日常工作中，我局执法人员不定期对全区酒
类批发市场、商超、酒店的《随附单》的使用和索取情况进行检查。针对发现的问题，进行了及时的处理，对于《随附单》使用中存在问题的经营户进行说服教育，责令其限期改正，对拒不改正的经营户，严格按照《酒类流通管理办法》相关规定予以处理。现全区《随附单》使用日趋规范，据统计，全区2010年1-9月共计发放随附1516本。另自2010年开始，我局将所有回收的《随附单》建档收存，为所有《随附单》使用经营户建立《随附单》使用档案，据统计，已建立随附单档案899本。《随附单》制度的顺利实施，为全面规范酒类批发行为，净化酒类市场，实行酒类流通溯源制度，夯实了基础。
（五）、以严格实施市场准入制度为重点，把好市场准入许可关
根据《通辽市科尔沁区酒类专卖暂行办法》，近年来，我局严格实施市场准入制度，酒类经营秩序有了明显好转，外地酒随意进入我区市场的现象基本杜绝，大多数酒类经营户都能按照要求开具准入证，据统计数字表明：今年1—9月份共开具准入证为2259条，准入各类酒类商品50.6万件，这一数据标志着全区酒类市场呈现了两个方面的良好势头，一方面守住了酒类经营者以销量定税收的源头；另一方面掌握了全区酒类经营的行情数据。由于酒类经营的税收是税务部门按照我们提供的准入统计来定税，一些经营户往往是想通过逃避准入来偷漏税款，严格实施
准入许可正是有的放矢、对症下药，不仅是纠正偷税漏税这种违法行为不可或缺的有力手段和措施，而且还为增加酒类经营税收，创造了非常有利的条件。严格实施准入许可及时反映了酒类经营品种销量等诸多行情，为本地酒类生产销售随时提供可靠的商业信息。由此我们要把准入许可工作纳入今后酒类监督管理的重要议事日程，加大监管力度，为我区增加酒类税收奠定可靠的基础。
（六）、大力整治散白酒市场，确保广大市民饮酒安全 针对我区少数民族人口多，消费水平低，散白酒需求量大的特点。长期以来，我局一直对散白酒的生产销售监管工作高度重视，以广大农村、城乡结合部为重点，突出抓好散白酒的生产流通和消费环节，严厉打击无证生产、销售假冒伪劣和有毒有害白酒的违法行为。
为了做好此次专项整治工作，年初以来，我局要求各农区监督科室严密摸查并登记造册，共检查大小酒厂38家，散白酒批发经营网点77户，并要求执法人员在检查过程中广泛宣传整治散白酒工作的目的、意义，让人民群众充分认识到不合格散装白酒的危害，提高消费者自我保护意识。引导人民群众树立维权意识，发现生产、销售假冒伪劣和有毒有害白酒的地下加工厂和窝点，或购买到假冒伪劣白酒，要及时举报，充分发挥社会监督作用，有效地保证了散白酒的生产流通秩序。
三、存在问题
（一）、《酒类流通管理办法》已颁布近5年，很多条款规定得不细致不完善，如散白酒或散装容器和标识等，处罚项目过于宽泛，大多数违法行为处罚上是警告、责令整改，拒不改正的视情节轻重予以处罚，给行政处罚带来很多不便。
（二）、孤军奋战，目前相关职能部门配合很少，给日常执法工作带来很多不便，比如：钉子户的处理问题，和产品质量检验问题，相关职能部门之间的密切配合是执行好酒类管理工作的重要保证。
（三）、经费短缺，我局虽然工资是财政全额拨款，但经费全部是靠罚款来解决，这两年来随着宣传和执法力度的加大，违法违规现象逐渐减少，但管辖范围、户数不断增加，办公经费不断增多，造成经费短缺。
四、今后的工作安排
（一）、严格执行《随附单》制度。
通过加大宣传，深入讲解，使广大经营户认识实施《随附单》制度的重要性。通过对经营户不定期对《随附单》使用情况的检查喝抽查，实现酒类流通全过程的可追溯性。
（二）、加强对名酒、进口酒类商品的整治力度。
加大执法力度，确保名酒、进口酒类商品消费安全。开展以
大型商超、名酒城等名酒、进口酒类销售网点的专项整治，加大清查《质量检测报告》、《进口食品标签审核证书》、《随附单》力度，对不能提供以上单据的经营户，将按照商务部2005年第25号令《酒类流通管理办法》进行查处。
（三）、加强酒类市场违法行为的打击力度。
日常执法检查过程中，要抓案例，重证据，严厉杜绝档次价位相持平的酒类商品之间以不正当手段竞争的现象，坚决打击以次充好、以假充真、制售假冒伪劣酒类商品的违法行为，对于典型案例予以曝光，给不法商贩以警示，通过一系列整治行动，逐步规范市场的有序发展。
（四）、加大通辽燕京啤酒的扶持力度。
执法人员在监管市场的同时，向广大经营户和消费者进行正面宣传，提高通辽啤酒的知名度与可信度，向经营户和消费者发布举报制度，将恶意充斥市场的杂牌啤酒清理出去，保障通辽人民喝上口感良好，价位合理的放心啤酒。
以上是我局2010年前期工作情况，不足之处望请领导予以指正，我局在今后工作中将继续努力、开拓创新、积极进取，把酒类流通管理工作做得更好、更扎实，推动我区酒类流通管理工作再一个新台阶。
二0一0年十一月一日
推荐第9篇：酒类市场监管工作汇报[推荐]
板芙镇2011年关于加强酒类质量安全工作
情况汇报
今年以来，我镇经贸办从学习实践科学发展观的高度出发，严格按照国家商务部《酒类流通管理办法》和《广东省酒类商品管理条例》的规定，以扩大消费为目标，以促进规范经营为重点，以保障广大消费者喝上“放心酒”为目的，切实加强酒类市场的监督管理，确保了全镇酒类流通行业繁荣、稳定发展，现就2011年加强酒类质量安全工作汇报如下：
一、广泛宣传，切实营造依法经营的浓厚氛围。结合省市组织开展酒类市场专项整治活动，印制了形式多样的宣传资料，在全镇范围内广泛宣传《商务部酒类流通管理办法》、《广东省酒类商品管理条例》等法规，为各酒类批发户、酒类零售户上门送资料、送政策，全方位、宽领域提供指导服务。通过开展各种宣传活动，进一步增强了酒类从业人员的依法经营意识，提高了消费者的自我保护能力，有效规范了酒类流通市场秩序。
二、严把关口，狠抓酒类市场监管重点工作环节。一是规范依法办证程序。明确规定，办理酒类零售备案等记许可证，必须具备相关的办证条件、资料，经申请后，由分管领导核准签批，再颁发许可证。不符合条件，坚决不发证。办理酒类批发许可证符合相关条件，具备相关资料，经申请后，由领导审核后报市局审批。二是严把年检审验关口。对全镇28户批发、零售经营许可证进行了年审，新办理批发、零售经营许可证2户。目前，全镇已办理批发及零售证的经营户500户，其中，办理批发经营许可证30户，零售登记证470户。三是全力推进酒类商品流通朔源制度，对上市酒品一律要求经销商提供生产厂家的产品生产许可证、质检报告及工商、卫生、税务、质监等相关证照复印件，符合要求的才予以登记备案，准予上市，从进出口环节卡住了假冒伪劣酒品流入市场。四是大力宣传落实“不得向未成年人销售酒类商品”政策，要求酒类经营者在醒目位置设立“不得向未成年人销售酒类商品”标示牌。五是建立了各批发和零售经营户详细档案，为酒管工作提供了翔实的资料，有效提升了酒管工作规范化水平。
三、加强监管，提高酒类市场监管工作法制化水平。一是畅通监督渠道。广泛发动社会各界进行监督，引导城乡居民大胆投诉举报，起到很好的监管效果。二是加大散装酒监管力度。组织行政执法人员对销售散装酒的经营单位进行了摸底调查，制定下发了整治方案和宣传资料，开展了散装酒专项整治活动。三是加强市场行政执法检查。采取日常监管与专项整治相结合的方式，加强酒类市场执法检查，特别是在元旦、春节、五
一、中秋、国庆等重大节假日期间，会同相关单位开展联合执法行动。重点对镇区内各批发企业、餐饮行业、农家园、名酒店铺等场所进行专项检查，消除监管“盲点”，杜绝管理漏洞。
板芙镇经贸办 二0一一年十二月七日
推荐第10篇：酒类市场的调研报告
酒类市场的调查报告
负责人姓名郭甜甜 所属机构湖南工程职业技术学院
目录
摘 要 ……………………………………………………………………1
一、引言…………………………………………………………………2
二、调研情况介绍………………………………………………………2
三、分析预测……………………………………………………………3
四、结论及建议…………………………………………………………5
五、附件…………………………………………………………………6
摘要：
随着社会经济的发展人们的生活追求和生活享受以及时尚的主导都在发生着不小的变化。健康与时尚正在逐渐成为人们生活的主流。白酒拥有悠久的历史文化沉淀，尤其是在中国，几乎是酒桌文化代名词。但是在现在，白酒对年轻人的吸引力在逐渐消失，对年轻人的市场在逐渐减少。历史文化是白酒的优势，同样白酒也具有健康生活的功能，但是将来的生活是趋于年轻化的，相对来说白酒的时尚感不够强烈。葡萄酒同样具备白酒的优点，同时也是一种时尚的代表，但是，葡萄酒的品牌繁多，并且消费者都对其拥有很高的忠诚度和认知度，想要在葡萄酒这一类酒中争夺市场还是很难得。啤酒同样是受年轻人欢迎的酒类，但是相对于白酒和葡萄酒，但是啤酒的季节销售性变化很大，健康性相比较白酒和葡萄酒相差还有段距离。因此，想要在酒类市场中抢占市场，异军突起，另辟蹊径是很不错的方法。除了以上三大酒类外，果酒和花酒是不错的选择。
酒类市场的调查报告
一、引言
当代社会飞速发展，健康与时尚正在逐渐成为人们生活的主流。白酒拥有悠久的历史文化沉淀，尤其是在中国，几乎是酒桌文化代名词。但是在现在，白酒对年轻人的吸引力在逐渐消失，对年轻人的市场在逐渐减少。历史文化是白酒的优势，同样白酒也具有健康生活的功能，但是将来的生活是趋于年轻化的，相对来说白酒的时尚感不够强烈。葡萄酒同样具备白酒的优点，同时也是一种时尚的代表，但是，葡萄酒的品牌繁多，并且消费者都对其拥有很高的忠诚度和认知度，想要在葡萄酒这一类酒中争夺市场还是很难得。啤酒同样是受年轻人欢迎的酒类，但是相对于白酒和葡萄酒，但是啤酒的季节销售性变化很大，健康性相比较白酒和葡萄酒相差还有段距离。因此，想要在酒类市场中抢占市场，异军突起，另辟蹊径是很不错的方法。除了以上三大酒类外，黄酒不符合未来的主导生活的要求，米酒大多用来作为甜品的主料，鸡尾酒普及性不强。除此之外，果酒和花酒是不错的选择。
二、调研情况介绍
（一） 调查目的和对象
调查目的是让我们能明白的了解现在酒类市场的需求情况
调查对象是农村居民和城镇居民
（二）资料采集的方法
本次调研资料采集为问卷实地调查取得一手资料的方式，一手资料收集是通过小组各成员在各大卖场门口拦截访问，填写问卷和面谈而得到的。
（三）抽样方法
本次调研发放问卷，采取方便抽样的方法，分组在各大卖场门口拦人，认真填写调查问卷
（四）分析方法
对回收的问卷分小组进行整理后，用Excel表对问卷中所蕴含的信息进行加工与整理，并运用表格分析法等多种分析方法来进行数据分析，力求得到酒类市场的大体状况。
三、分析预测
酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大
一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、酒类消费多元化
从买酒的用途来看，约48%的消费者是用来请客消费，52%的消费者是用来自行消费。用于自己消费的酒类一般是中低档酒，送礼主要是高档酒。在价格选
择方面，低档酒是占24%，中档酒占46%，高档酒占30%。可以看出中档酒是比较受大家欢迎的，可以说是物美价廉。从以上情况来看，消费者是消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明
调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）动因分析
主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员的推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模，而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（4）消费结构分析
随着收入分配改革的深化，中低端收入人群因收入提高带来消费层次升级，低端白酒式微是必然趋势，中高端白酒在白酒行业的占比将不断提高。
（5）白酒行业集中度的进一步提高
近几年来，我国白酒行业的发展已显现出行业集中度逐渐提高的特征，虽然尚未出现全国性的市场垄断，但细分市场的垄断和区域市场的垄断正逐步形成，这也是我国白酒行业未来一段时间行业集中将提高的主要表现。
就整个白酒行业而言，规模化和垄断程度都还太低，一个小酒企霸占一个小县城当上小财主的也比比皆是。白酒行业的发展，必然要经历大规模的兼并过程。问题在于处于景气阶段的白酒行业中，谁愿意被兼并，谁会被兼并。预期寻求改变（改制、扩张市场等）的白酒企业更有可能成为被并购对象，企业实际控制人寻求发展和自我价值的实现成为白酒市场兼并的基础。
四、结论分析
通过以上分析可以看出酒类市场仍有一定的发展前景，但是随着社会经济的发展人们的生活追求和生活享受以及时尚的主导都在发生着不小的变化。健康与时尚正在逐渐成为人们生活的主流。白酒拥有悠久的历史文化沉淀，尤其是在中国，几乎是酒桌文化代名词。但是在现在，白酒对年轻人的吸引力在逐渐消失，对年轻人的市场在逐渐减少。历史文化是白酒的优势，同样白酒也具有健康生活的功能，但是将来的生活是趋于年轻化的，相对来说白酒的时尚感不够强烈。葡萄酒同样具备白酒的优点，同时也是一种时尚的代表，但是，葡萄酒的品牌繁多，并且消费者都对其拥有很高的忠诚度和认知度，想要在葡萄酒这一类酒中争夺市场还是很难得。啤酒同样是受年轻人欢迎的酒类，但是相对于白酒和葡萄酒，但是啤酒的季节销售性变化很大，健康性相比较白酒和葡萄酒相差还有段距离。因此，想要在酒类市场中抢占市场，异军突起，另辟蹊径是很不错的方法。除了以上三大酒类外，果酒和花酒是不错的选择。
未来消费是年轻化，时尚化，其中女性消费者占据了很大一部分市场。果酒和花酒都是偏向女性的酒类，但是果酒相对的中性化一些，这也就意味着有更广泛的消费市场和人群。果酒一般都很醇香爽口，度数相对的比较低，不易喝醉，对身体几乎没有伤害，并且有益于身体健康。果酒的消费人群很广，既可以是甘甜温和符合年轻人和女性的口味的低度酒，也可以清爽醇香余韵不觉适合中老年和男性的中高度酒。果酒的个性化也很强，色彩斑斓的水果制成的酒的颜色自然
也具有绚丽的色彩。绚丽典雅个性独特的酒适合宴会，聚餐以及郊游等各种场，时尚感强烈。
所以顺从生活的主导风向，果酒通过整合加工宣传，会是未来酒业市场的另一强力军。
附：
略
第11篇：农村酒类市场的调查报告
一 实习目的
通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售情况，进一步了解农村酒类的整体销售市场。增强同学们的市场调查能力和对数据的整理分析能力。
二 实习时间
2010年1月20日~1月24日
三 实习内容
对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查。调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手段，详细记录所得数据并进行整理和分析。
四 收获和体会
通过这次的实习，我最直接的收获就是市场调查的能力有了进一步的提高。此次酒类销售情况的调查和以前所进行的家庭春节消费情况调查以及收入情况调查相比显然更具有挑战性和技巧性。我家在农村，购买东西一般都在本村的商店，而商店是营业场所，通过几天的调查我总结了一些基本的技巧。首先你要选对调查的时间，如果你在商店营业的高峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有可能会遭到白眼的对待。我们村商店上午八点多开门，十点到下午两点还有晚饭时间是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八点半左右去调查前一天的销售情况。第二就是调查之前你至少要和店员比较的熟悉才能保证所得数据的正确性。为了给调查做准备我包揽了我们家春节期间所有的采购任务，每次都有意识的和店员多聊几句，一来二去我们就比较的熟悉了，后来的调查也进行的比较顺利。
通过本次的实习活动，我的数据分析能力也稍稍有了进步。我首先研究了一下我自己调查所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不到农村，所以就累的品种比较单一，而农村的经济水平制约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，一个在东一个在西，各自有着固定的消费群体所以上点之间竞争不激烈所以他们不积极采取促销手段。
五 对农村酒类销售的建议
通过本次的调查活动，我总结了对农村酒类销售的几点建议。
首先我认为产品供应商应加大其渠道建设，将其产品铺到农村。当然我指是中低档酒类，因为太贵的酒在农村可能没有太大的市场。通过看其他同学的调查表我发现有很多价位合适销量也不错的酒在我们村根本看不到，这说明加大渠道建设的必要性。虽然农村的经济水平比较的落后，但其具有很大的消费潜力，是中国最广大的市场。同时也是企业不容忽视的市场。随着农村生活水平的提高这个市场正迸发着新的商机。
其次是农村的酒类销售要运用好价格杠杆。在农村最有效的促销手段可能就是低价促销了。企业在一定程度内适当降低起到薄利多销的作用同样能获得更多的利润。
再次是针对农村春节期间的酒类销售可以采用多买多优惠的促销手段。因为春节期间的酒多用于走亲访友之用，无论是一次性还是整体性的采购量都比较大，对多买者实行优惠能鼓励消费者一次性的大量采购，这样就能在一定程度上避免客源流失。
最后就是鼓励商店之间的相互竞争，除了店员推荐之外多采取一些促销手段，比如买赠活动，抽奖活动等，使酒类的销售方式更加的多样化。
希望农村这个广大的市场越来越被人们挖掘和重视，使农村的市场成为一个百花齐放多姿多彩的竞争市场。
第12篇：农村酒类市场的调查报告
一 实习目的
通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售情况，进一步了解农村酒类的整体销售市场。增强同学们的市场调查能力和对数据的整理分析能力。
二 实习时间
三 实习内容
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查。调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手段，详细记录所得数据并进行整理和分析。
四 收获和体会
通过这次的实习，我最直接的收获就是市场调查的能力有了进一步的提高。此次酒类销售情况的调查和以前所进行的家庭春节消费情况调查以及收入情况调查相比显然更具有挑战性和技巧性。我家在农村，购买东西一般都在本村的商店，而商店是营业场所，通过几天的调查我总结了一些基本的技巧。首先你要选对调查的时间，如果你在商店营业的高峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有可能会遭到白眼的对待。我们村商店上午八点多开门，十点到下午两点还有晚饭时间是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八点半左右去调查前一天的销售情况。第二就是调查之前你至少要和店员比较的熟悉才能保证所得数据的正确性。为了给调查做准备我包揽了我们家春节期间所有的采购任务，每次都有意识的和店员多聊几句，一来二去我们就比较的熟悉了，后来的调查也进行的比较顺利。
通过本次的实习活动，我的数据分析能力也稍稍有了进步。我首先研究了一下我自己调查所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不到农村，所以就累的品种比较单一，而农村的经济水平制约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，一个在东一个在西，各自有着固定的消费群体所以上点之间竞争不激烈所以他们不积极采取促销手段。
五 对农村酒类销售的建议
通过本次的调查活动，我总结了对农村酒类销售的几点建议。
首先我认为产品供应商应加大其渠道建设，将其产品铺到农村。当然我指是中低档酒类，因为太贵的酒在农村可能没有太大的市场。通过看其他同学的调查表我发现有很多价位合适销量也不错的酒在我们村根本看不到，这说明加大渠道建设的必要性。虽然农村的经济水平比较的落后，但其具有很大的消费潜力，是中国最广大的市场。同时也是企业不容忽视的市场。随着农村生活水平的提高这个市场正迸发着新的商机。
(责任编辑：范文之家)第13篇：度安全工作汇报)
2013度安全工作汇报
本年度我厂认真贯彻落实各项安全生产法律法规，落实安全生产责任制、全年未发生重大生产安全、环保事故，圆满完成了年初制定的安全环保工作目标，现总结如下：
一、落实各级安全责任制，加强责任制考核
年初，我厂领导亲自制定安全生产管理目标，对目标层层进行分解，层层签订安全责任书，切实做到一级抓一级，一级对一级负责，各级部门时刻牢记安全关系到企业的生存与发展，关系到每个家庭的幸福，每月我厂安环部门根据大检查结果，对各部门进行督查。通过督查促进了各部门主体责任意识的提高，使安全工作能有序展开，持续改进并落实到实处。
二、开展各类丰富多样安全教育培训活动，提高员工的安全意识。
1、年初，在全厂开展了一次全员安全教育培训。并进行了考试。受到了良好的效果，员工的自我保护意识有了明显提高，违章现象明显减少。
2、为了配合新《消防法》的施行，我厂于五月底，共有52人参加了培训。
3、加强对新入厂员工和外来进厂作业人员的上岗安全教育培训，坚持持证上岗作业。
4、按照国家有关规定继续加强对我厂负责人、安全管
理人员及特种作业人员的资格培训和复审工作。本年度对我厂二名负责人进行了新取证的培训，对3名我厂负责人进行了资格复审培训，对4名专职安全管理人员肯1名特种设备管理人员和2名特种作业人员进行了资格复审。
三、认真组织各种形式的安全检查，落实安全隐患排查制度。我厂每月开展各项三次安全大检查，对查出的各类安全隐患都严格按照“四定原则”进行整改，确保整改的效果。全年我厂级共检查出一般安全隐患28起，落实整改28起。查出重大隐患2起，落实整改2起。整改率达到100％。我厂安环部将各级部门的安全隐患治理工作与月度奖挂钩。并作为年度考核的依据。确保了全年度安全生产目标的实现。
四、加强我厂重大危险源的制度建设和监督管理。
1、我厂根据应急管理中存在的问题，对危险化学品重大危险源管理制度重新进行了修订，并完善了重大危险源档案及重大危险源监控措施实施方案。
五、加强作业现场监管，严格作业审批制度，确保人员安全。作业现场是各类事故的多发地带，为了加强作业现场的作业安全，我厂严格作业审批制度，特别加强对受限空间作业、易燃易爆区动火作业的监督管理，全年未发生一起因动火作业、临时用电作业、登高作业、受限空间作业等的安全生产事故。
回顾这一年我我厂的安全工作情况，虽然在13年我厂未发生一起人身伤亡事故，但我厂整体的安全形势依然比较严峻，各类小的工伤事故重复发生，安全文化建设任重道远；应急管理工作落后。上述问题有待在今后的工作中予以解决。
2013年12月28日星期六阳城县马坡青青化工厂
第14篇：韶山市工商行政管理局酒类市场整治方案
韶山市工商行政管理局
酒类市场专项整治工作方案
为切实维护韶山市酒类市场消费安全，严厉打击销售假冒伪劣酒类商品和酒类侵权违法行为，根据省局、市局的工作部署，制定本方案。
一、整治目标
（一）进一步完善全市酒类市场准入制度和监管体系，建立健全酒类产品经营的长效监管机制，全面提高全市酒类市场监管水平。
（二）营造强势的打假氛围，有效打击非法经营假冒伪劣酒类产品行为，使制售假冒伪劣产品的发案率明显下降。
（三）促进全市酒类知识产权保护和管理水平的提升，构建企业、行政司法、社会公众三位一体的知识产权保护体系。
二、整治范围和整治重点
整治范围：全市酒类储存、批发、零售的企业、单位和个人（包括有销售酒类业务的饭店、宾馆、酒家、酒吧、娱乐场所等）。 整治重点：
1、严格监督白酒、葡萄酒经营者履行进货查验和查验记录制度，依法查处销售假冒白酒、葡萄酒违法行为。
2、打击假冒他人酒类商品注册商标违法行为以及仿冒知名白酒、葡萄酒商品特有名称、包装、装潢的行为。
3、查处无照经营行为。
三、时间安排和实施步骤
根据省、市局的通知安排，本次酒类市场专项整治行动从2月上旬至3月下旬结束。具体分三个阶段：
第一阶段：动员部署阶段（2月中旬—2月下旬）。召开专题会议，根据我市实际情况和我局实际管理分工情况，将酒类市场专项整治行动进行切实有效的安排部署。同时，在全市范围内对专项整治工作进行宣传。
第二阶段：集中整治阶段（2月下旬—3月下旬）。在省、市局的统一领导下，按照市局的要求和分工，根据我局实际情况，扎实开展酒类市场专项整治行动。
第三阶段：总结阶段（3月下旬）。对全市酒类市场整治工作进行总结。按照省、市局的要求，及时报送相关材料。
四、责任分工
本次全市酒类市场专项政治工作涉及市场监管、公平交易和注册登记等部门，具体分工如下：
市场分局：
1、负责酒类市场专项整治行动的牵头、组织、协调工作。
2、严把酒类经营主体市场准入关。
3、开展白酒、葡萄酒的抽样检验检测，及时公布检测信息
4、开展市场巡查，督促酒类经营者认真查验供货者的许可证、营业执照和酒类产品合格证等文件，并做好相关记录，从严惩处违法经营行为。
5、审核举办酒类相关交易会、展销会、博览会等参展单位的资格实施全程驻场监管，严厉查处在会展场所内及周边斩首假冒伪劣酒类产品的行为。
6、依法查处辖区内无证无照经营行为。
公平交易分局：
1、查处欺行霸市、买断经营场所等不正当竞争行为。
2、查处酒类销售中的商业贿赂案件。
3、打击在酒类生产经营中以“国家机关特供”、“军队特供”、“内部特供”等名义进行虚假宣传的行为。
4、查处假冒注册商标、企业名称、认证标志、名优标志、产地、年份，以及擅自使用志明商品特有的或与其近似的名称、包装、装潢等违法行为。
5、对酒类包装材料生产企业的监督管理，全面清理取缔不具备相关资质的酒类包装材料生产、印刷单位，严厉打击生产假冒酒类产品包装、标签等违法行为。
6、依法查处辖区内无证无照经营行为。
注册分局：
组织查处取缔无证无照酒类经营者。
五、几点要求
（一）统一思想，认真贯彻。将思想统一到省、市局的总体部署上来，同时结合韶山的实际情况，认真贯彻国家有关酒类监管政策法规，维护酒类生产者和经营者的合法权益，促进酒类产业的持续发展，
保护人民群众消费安全
（二）协调配合，严厉查处。我局要与公安、质监、商务等部门要建立联动机制，协调配合，集中力量，对重点地域、重点环节、重点单位进行重点整治，加大办案查办力度，确保专项整治措施落实到位。
（三）加强宣传，重视监督。利用报纸、电视、网络、广播等新闻媒介大力宣传酒类市场专项整治进展情况，同时加大对制售假冒伪劣酒类典型案件的曝光力度。深入宣传相关法规，认真受理群众申诉举报。
韶山市工商局
二〇一二年二月二十一日
第15篇：福州酒类市场入市参考分析
福州酒类市场入市参考分析
中国食品产业网：福州市位于中国东南沿海，是福建省省会，全省的政治、经济、文化中心，也是一座有着2000多年历史的文明古城。其下辖五区、六县、二市，总人口560万，其中市区人口200多万。福州是中国目前开放功能最齐全、优惠政策覆盖面最广的城市。
市场概况
与众多国内市场上白酒“一枝独秀”现象形成鲜明反差的是，福州市场上红酒、啤酒、洋酒、白酒等多个酒种各有千秋，形成了百花齐放、百家争鸣的局面。造成这种现象的原因是多方面的。福建省是我国华侨和台胞数量最多的省份，当地消费者的饮酒习惯深受外来思潮的影响，福州作为省会城市所受影响也是首当其冲，因此红酒的消费量要远高于国内其他城市。另一方面，受亚热带海洋性气候的影响，福州的气温常年较高，因此清凉解暑的啤酒自然成了消费者餐桌上的必备饮品，福州因此成了全国人均消费啤酒量最大的城市。从经济发展的角度分析，作为早期对外开放的沿海城市，福州的城市化进程十分迅速，消费者健康消费和文明消费的意识超前。以上诸多因素的作用使得白酒的销量受到了限制，福州的白酒市场泾渭分明，以部队军官和外来企业主为代表的消费群体是高档品牌的消费者，他们的消费目标直指酒楼售价百元以上的中高档产品，尤其是茅台、五粮液和国窖·1573这样的高端产品。流通市场面对的消费群体多是外来人口或打工一族，消费水平受到很大限制。生活背景造成了白酒消费的两极分化。
主流品牌分析
红酒：红酒当数福州酒市的第一消费品，政府招待、商务宴请、亲朋聚会以及婚丧嫁娶等场合都是红酒上演主角，因此福州市场是红酒竞技的大舞台。据不完全统计，福州市场上的红酒品种有200多个，张裕是其中的佼佼者，每年的销售额能达到4个亿，占到所有红酒销量的一半以上。张裕的主销产品是9
5、96和99解百纳系列。商超的零售价格分别在70多元、50多元和28元左右。这些产品的市场已经成熟多年，它们在酒店终端的销量一直以自点为主。长城的销量紧随张裕之后，在1～2亿之间，长城的产品结构复杂，产品线长，因此其拳头产品并不清晰。沙城长城94解百纳是长城系列在福州的重头戏之一，多年来一直致力于酒店的终端操作，始终没有在流通渠道铺货。该产品的酒店售价在100元以上，销量持续攀升。红酒是福州市场的主流酒种，因此各红酒品牌对当地终端的争夺异常惨烈，酒店准入门槛一直居高不下。
啤酒：北方已是冰雪覆盖而地处南方的福州依然温暖如春，特别的气候条件使得啤酒常年处于旺销态势。福州市场的啤酒容量在35万吨左右，并且还在逐年递增。目前看来，25%～30％的市场由青岛啤酒占据，50％的市场份额处于地产品牌——雪津啤酒的掌控之中，雪津最为畅销的两款产品是酒店售价3.5～4元的精品和5～7元的纯生啤酒。啤酒的酒店争夺也很残酷，A类店专场费用在40～50万元，大型的连锁酒店要100多万。酒楼才是瓶装啤酒的消费场所，而在商超和便利店中一般只销售易拉罐和进口啤酒。夜场是啤酒的另一个热销场所，夜场的价格要比酒楼中高出一倍到两倍。不过在好多火锅城和火锅店里啤酒都是免费
赠送的。
洋酒：早在多年前国外的各种洋酒纷纷抢滩登陆，给这个兼容并包的大市场带来活力的
同时也带来了激烈的竞争。洋酒销售以芝华士、马爹利、黑方、皇家礼炮等产品为主，主要
消费场所在A类酒店和夜场。相比之下夜场的酒水加价率是最高的，在商超每支标价不足
百元的产品在夜场中能突破300元。“皇家礼炮”是近两年比较畅销的高端洋酒，它的酒楼终
端售价在700多元。福建省的沿海地市消费水平普遍较高，台胞和华侨的数量居多，因此这
里成了洋酒的集中营。由于消费群体集中，洋酒的广告宣传一般集中投放在各地市的电视台。台湾酒：今年春交会后已经有部分省份的消费者开始在当地看到金门高粱酒的广告宣传
或专卖店。金门高粱酒是产自我国台湾地区的清香型白酒，早在2000年，金门高粱就通过
正常报关在大陆销售。由于品牌和产能等因素的制约，其销售区域一直局限在福建沿海城市
中。2003年后，金门酒厂开始全面运作大陆市场，结合实际情况厂家决定以专卖店模式进
行市场直营。此后的两年间厂家先后在厦门、福州和泉州等地开设多家专卖店。目前最畅销
的一款是58度600ml装的扁瓶产品，零售价在150元以上。除金门高粱外，来自马祖地区
的八八坑道酒在市场上也比较流行。八八坑道由台湾统一集团下属的世华企业运作，目前在
福州市设立丰豪和期福两家贸易公司拓展大陆市场，该酒年销售额在1000万左右。依托特
殊的产品属性，八八坑道将对政府和部队领袖消费群体开展团购公关工作放在营销首位，同
时重金投入A类酒店和商超以拉动市场消费。从今年9月开始，八八坑道相继推出了“马到
成功”和“梅开如意”两大系列产品专供大陆市场，而且在年底前要推出终端售价500元以上
的年份酒。
除以上两个品牌外，还有一些其他品牌的台湾白酒在福建销售，但由于销量有限而未被
关注。台湾白酒的消费人群比较固定，一般为常年往返于海峡两岸的台胞、台商，年龄稍大
的政府和部队领导由于政务需要也会成为台湾白酒的忠实消费者。
白酒：与国内众多城市相比福州的白酒市场始终是不景气的，在众多酒种的挤压下白酒
市场明显呈“哑铃”状分布。高端市场今年表现较为抢眼的是茅台和国窖·1573。茅台的价格
飙升和货源紧缺带给了经销商喜忧参半的心情，不过销量的提升却是实实在在的。泸州老窖
在福州有着牢固的消费根基，这为国窖的推广也带来了不少便利，推拉结合的品牌推广使得
国窖的销售业绩跃上了一个新的台阶。新品的看点当属舍得酒，舍得今年对于福州酒店的操
作也是前所未有的，但销售业绩目前还不明显。
在中档市场上，庆典装泸州老窖特曲是自然走量最大的产品，在酒楼和商超中比较活跃
的主要是小糊涂仙和泸州老窖百年等市场可见率较高的品牌。买场投入比较大的是口子窖5
年、锦上添花和泸州老酒坊等几个品牌。其中口子窖运作时间较长，铺货率和自点率都比较
高。市场中还有一些进入时间较早的品牌如古井贡、稻花香等，由于市场拓展难度大和白酒
销量的萎缩，它们都逐渐放弃了对酒店的争夺，转而以流通为主。
低档市场品牌比较杂乱，简装酒以尖庄、红星二锅头以及黄华山、丹凤佳酿、厦门高粱
酒等10元以内产品为主，盒装酒中金六福、浏阳河和泸州老窖的低档产品走量最大，零售
价不超过30元。
市场分析
福州对于各个酒种来说是一个发展均衡的市场，除黄酒和保健酒发展还不明显外，其他酒种都建立起了自己的发展空间。从调查情况看，啤酒和红酒的市场容量基本达到饱和状态，由于各种费用水涨船高，新品进入的难度也在随之加大。市场发展成熟也使得品牌观念深入人心，因此新品的盲目进入很难逃脱折戟沉沙的厄运。白酒的销量虽然很小，但是受各种因素的制约，白酒在中低档市场没有太多发展空间，高端品牌在此试水的成功几率比较高。由于白酒的消费氛围没有形成，因此销量也会受到很大影响。从目前国内高端品牌的现状看，很难再有新品牌成功找到市场的切入点。白酒占据高端市场，红酒畅销中低档，夜场以洋酒和啤酒为主将成为未来的福州酒市格局。
第16篇：酒类市场调查报告(适合交作业)
隆回县酒类市场调查报告
今年借着这个难得的回家机会，在母校老师的帮助下，我对我们隆回县的酒类市场初步进行了一个调查，调查报告如下：
酒类监督管理办公室担负着全县酒类流通监管职能。酒是一种特殊的商品，和千家万户人民生活密切相关。严把酒类食品安全，对于维护消费者身体健康、规范经营行为，促进经济社会发展具有重要的意义和作用。在深入实践科学发展观活动中，我根据“保发展、保民生、保稳定”的要求，围绕“努力破解酒类监管难题，积极推进酒类监管健康发展”为主题，针对全县酒类流通监管工作的发展现状、存在问题和深入发展进行了调研，在认真分析的基础上，明确了酒类监管工作的发展思路，发展重点，发展途径和发展目标。现将调研情况报告如下，与同志们进行探讨和交流。
经过30年改革，特别是商品流通体制改革开放以来，我县以完善市场功能，满足消费需求为重点，加强市场体系建设，拓宽消费层次领域，完善城乡服务网络，搞活商品流通，使酒类与其他商品市场一样，产销两旺，购买方便，城乡一片繁荣景象。
（一）酒类流通市场基本形成并具有一定的规模。据不完全统计，全县现有的酒类生产企业2家，主要生产“藤三七”、“猕猴桃”等品牌系列酒。个体酿造散装酒经营户约20家，地产白酒全年达约300吨；从事酒类批发商包括二批商约50家（已办证19家）、商超零售和酒店餐饮的酒类经营者约800户，年销售白酒1000余吨，啤酒达1万吨。经营的白酒、啤酒、果酒等酒类产品，品种繁多，档次齐全，价格灵活。酒类市场以集、个体为经营主体，网点遍布城乡，经
营方式灵活多样，消费者购买方便。
（二）酒类流通监管执法初见成效。根据国家商务部第25号令《酒类流通管理办法》和《湖南省酒类管理条例》的实施，2006年9月份开始，湖南省商务厅酒类监督管理办公室对全省酒类经营户推行了“备案登记和酒类溯源”两个
行政执法管理制度，从流通领域对酒类商品实施监管。全县已办理备案登记酒类经营户588户，占办理备案登记户的72%，其中：批发19户，零售、餐饮业569户。对取得酒类批发资格的经营单位核发了《酒类流通随附单》，酒类流通市场开始走上备案登记和溯源制度轨道。
（三）酒类流通市场总体运行态势良好。担负市场监管的职能部门加强协调，密切配合，联合行动，齐抓共管。2006年组建商务局以来，主要对县城城区和大部分乡镇酒类经营者进行了摸底和备案登记，2007年至今主要以规范酒类市场秩序进行酒类宣传、登记备案和市场检查相结合，加大了对假酒的查处打击力度，两年多来共查处假酒案件17起，其中假洋酒16瓶，五粮液83瓶，茅台酒141瓶，累计罚款金额近七万元。酒类商品零售经营户开始索取和出示《酒类流通随附单》，按照《酒类流通管理办法》和《湖南省酒类管理条例》有关规定，从事酒类商品流通，全县酒类生产和流通目前处于良好状态。
我县酒类流通总体运行态势虽然良好，但也存在一些不容忽视的问题，潜在着酒品质量安全隐患，主要表现在以下三个方面：
（一）酒类生产行业存在“小、散、差”的状况。一是除了泰和酒业和虎形山猕猴桃酒厂等2家较大生产企业外，其他酒类生产企业都规模小，产值低，占全县国民经济生产总值和地方税收的比重不大。二是生产经营户分散。分别设在乡镇、城乡结合部或集贸市场，难以集中控制和管理，生产的白酒、黄酒存在不自
觉送检或漏检现象。三是多数酒厂生产企业由于受资金、设施、人员、技术等因素的制约，处于小作坊、家庭式生产，条件和设施简陋，与酒类生产企业规定达
到的标准有差距，难以取得有关生产证件，存在证照不全，或无证生产经营情况。
（二）酒类流通监管覆盖面不大。我县在城区已基本实施酒类流通监管，酒类流通市场推行“备案登记和溯源制度”，但由于懂业务的专业人员少，专项工作经费极为有限，涉及面又广，工作量和难度相当大，在乡镇和农村市场还未完全启动，存在监管空白点，手续不全的酒类仍有一定的流通方式，流通渠道和消费市场。
（三）酒类流通经营行为不够规范。我县酒类市场以集、个体户经营为主体。集、个体户经营追求利润化特点，导致酒类市场存在一些不规范的经营行为，如：不主动索取，不自觉提供，不主动出示《酒类流通随附单》，假冒伪劣、以次充好、仿冒名酒和畅销酒，虚假宣传、误导消费、无证经营等，使酒类商品质量得不到保障，损害消费者利益行为时有发生，偷漏税收现象严重，据统计，全国酒类流通年税收流失达2000亿元，湖南省流失约100亿元，我县流失税收金额也不在少数。
商务部《酒类流通管理办法》是我国第一部统一的酒类流通监管行政法规。依据《酒类流通管理办法》，加强酒类流通监管，对于建立全国统一的酒类流通监管体系，严把酒类流通准入关口，打假保真，促进生产和经济发展，维护消费者身体健康和合法权益，构建和谐社会有着重要的意义和作用。因此，推进酒类流通监管是商务局酒类管理办公室和每个工作人员的紧迫责任和历史使命。结合全县酒类流通市场发展现状和存在的主要问题，本人认为，应从以下五个方面推进酒类流通监管工作健康发展：
（一）树立和落实科学发展观，破解进一步提高推进酒类流通监管工作认识中的问题。
科学发展观，就是要以人为本，全面协调可持续发展。酒类流通监管工作既涉及到促进生产的发展，又涉及到维护消费者身体健康和合法权益。因此，推进酒类流通监管工作的内涵，与科学发展观的内容和要求密切相联。在当前组织开展深入学习实践科学发展观活动中，要把推进酒类流通监管作为深入实践科学发展观的重要内容之一，站在践行科学发展观的高度，从“保发展，保民生，保稳定”出发，统一思想，提高认识，精心组织，强化措施，借深入实践科学发展观的强劲东风，推进酒类流通监管工作更上新台阶，并且使酒类流通监管工作与促进生产发展相结合，与保持市场繁荣活跃相协调，与保障酒品安全，维护消费者权益相促进。
（二）围绕建立“两个制度”，破解拓宽酒类流通监管的深度、广度和力度中的问题。
《酒类流通管理办法》的主要特征是建立“两个制度”。一个是酒类流通备案登记制度。凡从事酒类批发、零售的单位和个人，在规定的时间内，持营业执照、卫生许可证等到酒类流通监管部门办理备案登记，领取备案登记证，建立酒类经营者档案；另一个是酒类流通溯源制度。酒类流通监管部门负责对达到《酒类商品批发经营管理规范》标准的，酒品质量合格，手续齐全的酒类批发企业，印制和发放具有防伪功能、可上网查询的《酒类流通随附单》，建立酒类流通准入“身份证”。对进入流通领域的酒类商品，批发企业负责填写，零售企业负责索取《随附单》。《随附单》与酒品一路相随，同行流通；酒类流通监管推行“两个制度”后，消费者购酒时，对于能出示“酒类流通随附单”，并且品种、规格、批号与《随
附单》相符的酒品，可放心购买，这为消费者提供了一个简便易行的真假酒鉴别手段和方法。围绕建立《两个制度》，推行酒类流通监管，方法具体，操作性强，应着力推进。一是进一步加强县城城区酒类流通监管工作。要对照国家规范，把住批发企业《酒类流通随附单》发放关，严把酒类商品流通“准入关”，堵住假冒伪劣酒的流通渠道和销售市场；要加强酒类流通备案登记，把凡从事酒类经营单位和个人全部纳入监管范围，不留空白，不留死角。二是启动乡镇和农村市场酒类流通监管工作。要采取上门服务，巡回检查，委托监管等办法，力争在一年时间内，把乡镇和农村市场的酒类经营单位和个人，纳入监管范围，拓宽酒类流动监管的深度、广度和力度，努力建立统
一、开放、有序、保质的酒类流通监管体系。
（三）以“查证、验单，打假”，长效性执法检查为支撑，破解规范经营行为，保障酒品质量中的问题。
加强酒类流通监管，长期性和艰巨的任务是执法检查。因此，要以“查证、验单、打假”为核心，使市场执法检查制度化、规范化、法制化。一是对安全放心的酒，特别是地方品牌酒，要开辟绿色流通渠道。尽可能提供营销条件，促进地产品牌酒上规模，上档次，上水平，实施“走出去”战略，扩大市场占有率，提高品牌知名度，加快发展步伐。二是要严厉打击制假、售假等违法行为。对检查出的不能出示《酒类流通随附单》，货源不清、渠道不明、手续不全的酒品，要按照《酒类流通管理办法》有关规定，采取及时向社会公示和曝光，依法停止销售、查扣商品，集中销毁，涉嫌犯罪的移送公安机关追究刑事责任等处理办法，下大决心，下大力气，防范质量不合格酒品在市场上流通。三是建立诚信档案制度。对虚假宣传，误导消费，制假、售假的酒类经营单位和个人，将其列入“黑名单”，向社
会公示或吊销使用《酒类流通随附单》的权利，约束和规范经营行为。四是及时把工作中形成的行之有效的做法转化为日常工作的长效机制。积极探索治本之
策，努力使进入流通环节的酒品手续齐全，酒“单”相符，酒质安全，依法经营。
（四）加强宣传配合，构建社会监督，齐抓共管氛围。
加强酒类流通监管，是一项建立放心食品的系统工程，需要社会各方面的理解、支持、监督和配合，形成合力，齐抓共管。一是要加强与工商、质检、药监、卫生等部门之间的协调配合，各司其职，整体联动，建立长效性的节日检查、专项检查、突出检查、联合检查机制，严厉打击制假、售假行为，净化酒类市场。二是要进一步加大宣传力度，充分利用电视、网络、报纸、印发资料，登门等宣传形式，广泛深入地宣传酒类流通监管法律法规，宣传加强酒类流通监管的重要性、必要性，宣传酒类消费知识和健康的消费理念，宣传验“单”识别真假酒的鉴别方法等，促使经营者知法、懂法、守法，引导消费者识假、拒假，举报违法经营，动员社会力量，逐步形成全民监督和打假机制。三是进一步加强对酒类批发企业的知识培训，促使不断改善和提高酒类经营软、硬件基础设施建设，正确填写、发放、保管和使用《酒类流通随附单》，自觉按照《酒类流通管理办法》制定的经营规则运行。
（五）转变职能，依法行政，务求酒类流通监管工作成效。根据全县推行企业民营化改革情况，酒管办要积极转变职能，把加强酒类流通监管列为重要工作，集中精力，集中力量，集中时间，精心组织，着力推进。一是要加强领导，明确分工，强化责任，落实措施，建立检查督办和激励约束机制，确保酒类流通监管工作与时俱进。二是要认真贯彻执行《食品安全法》、《行政许可法》、《酒类流通管理办法》、《湖南省酒类管理条例》等有关法律法规，依法行政，文明执
法，完善管理制度，公开办事程序，建立执法过错追究责任制等，把酒类流通监各个环节纳入制度化、规范化、廉洁化、效能化的管理和运行轨道。三是树立管理也是服务的观点，不断改进工作作风，改善服务态度，提高工作效率，把管理与服务融为一体，积极、热情、主动、认真、快速的组织和开展工作，确保酒类流通监管健康发展和取得实效。
第17篇：关于江西酒类市场的调查报告
关于江西酒类市场的调查报告
目前我们正学习包装设计课程，第一个作业就是关于酒类的包装，老师说:“包装的学习很重要,为了更好的了解包装，以后能更好的适应市场，此作业之前应去好好的了解目前的市场情况.”于是就哪些酒类是畅销品、销费人群、服务品质、酒类价格、特别是包装样式到大型超市、百货店、批发商及向许多的销售人员咨询。
1.江西酒类市场的分析：啤酒是人们日常的饮用品，而各类洋酒也不断的涌进江西市场，但白酒的销售量并没有减弱，可能是中国传统的白酒文化根生地固的原因吧。市场有五粮液、茅台、古井、四特、张裕、长城，中国劲酒等品牌，在价格优势比较下，茅台虽销售金额居全国首位却销量不大；古井、五粮液在全国的销售总量居首，也非最畅销；四特在江西这个物华天宝的贷方却显得格外受宠，其价格也比较中等，适合消费者得销费水平。
其价格如下：三星四特一斤装65元左右/十五年陈酿320/十年陈酿160/五年120/仿古四特35/四特窖藏酒净重 460（ml） 价格：98.00元/瓶/三星四特酒 净重 250（ml） 价格：59.00元/四特酒价格：59.00元/瓶/十五年四特酒 价格：200元左右/十年四特酒 价格： 68元左右/四特老窖 价格：22元左右。
2.销费人群：一些爱好喝酒的人群，商务交流的需要，任何阶层的人都需要酒，普及到了每家每户，每人。因为酒文化中知道，喝两杯可以解决好多问题，谈工作，事业等都是很好。
3.服务调查分析：酒是高级消费，档次要求比较高，所以市面上服务人员的整个形象都还不错，服装整齐又比较专业化，无形的吸引着消费者的购买欲望。服务员卖酒也是经过专业化得培训，微笑可掬，一系列的介绍就让你开始着迷与此物。
4.商品包装分析：包装不仅在包装盒的表面应用特殊的材料吸引眼球，整个瓶身还包装了翻，虽每个酒种的包装不一，但整体感很强，特别是把该产品的高档，秦业的精神也表现的淋漓尽致。观察市面上卖的好的酒包装的形象都表现的很好。
调查结论：想要让设计的产品能得到市场的认可，除了营销理念有着密切的关联，产品本身的关注是必不可少的，从产品的质量，产品的形象到产品的包装都是致使产品好坏的至关重要的因素。因此，在我们做包装设计时，参考他人的成功经验，要密切考虑到包装是否能在市场上立足。也为以后踏上相关工作有点相关的了解。
谭陈香 7031608017
第18篇：酒类市场整合营销实操方案
市场整合营销实操方案
作者：谭秀坚 时间：2007-3-16 字体：[大] [中] [小]
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前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第2 页
▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析
一、东莞白酒市场宏观经济形态„„„„„„„„„第
二、东莞白酒市场形势分析„„„„„„„„„„„第
三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„第
四、×××酒项目分析„„„„„„„„„„„„„第
▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略
一、导入概念„„„„„„„„„„„„„„„„„第
二、营销推广分阶段周期广告策略„„„„„„„„第
三、营销推广策略与渠道建立„„„„„„„„„„第
▼第三部分：产品市场推广计划具体方法执行
一、产品市场推广进程计划安排与费用预算„„„„第
二、×××酒市场推广活动总方案„„„„„„„„第
3 页 4 页 10页12页16页16页17页19页20页
三、×××酒广告投入总方案„„„„„„„„„„第24页
前
言（略）
▼ 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析
一、东莞白酒市场宏观经济形势
1．1总体的经济形势
东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州水路至香港47海里，的必经之地。
东莞现辖32万人。此外，还有港澳台同胞
改革开放以来，东莞经济以平均每年之一，形成了以制造业为主，造业基地和中国重要的外贸出口基地。
小结：
﹡毗邻多个经济发达城市地区，海的投资商投资创业，由此外地人口大量增加，约占东莞总人口的
﹡改革开放后的东莞，政府各项政策、措施不断规范、促进社会消费品市场，为酒业的持续发展提供了有力的支持。
﹡按国际经济组织统计，一个地区的越广阔。
48海里，处于穗港经济走廊中间，2465平方公里，70多万人，海外侨胞22%以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构， 水陆交通运输方便，GDP经济增长速度越快，当地的快速消费品发展前途50是广州与香港之间水陆交通158.96万人，外来暂住人口为20多万人。 9030强城市是国际性的加工制83%。 720
公里，南离深圳公里，至澳门个镇区，全市陆地面积
的速度增长，是中国综合经济实力东莞得天独厚的地理优势吸引了五湖四
﹡人口的大幅度增加与经济的飞速发展将带动种类繁多的商务社交活动，活动场所一般为酒店、餐厅以及各种娱乐场所。这为场所内消费品流通带来巨大市场。
1．2总体的消费态势
据了解，2005年东莞市民投入餐饮消费的资金超过230亿人民币，数额为国人之最。
广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国1／10强，广东地区成为白酒消费市场新的亮点。整个东莞白酒市场容量在量的10%以上。
小结：
﹡酒水为餐饮场所必不可少的快速消费品，增长，白酒作为餐饮消费的一部分，其所占份额呈逐年上升迹象。
﹡根据以上数字统计，广东酒市场一片兴旺，其中白酒占作为广东一大工业城市，因为城市人口经济规模特色使得白酒消费量在广东地区内名列前茅。
二、东莞白酒市场形势分析
2．1 营销环境分析
2．1．1营销环境优势：
一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，费者接触。流通渠道的发达程度与流通形式多样化大大影响产品的销售量。白酒市场除了有批发、商超、团购和餐饮的白酒销售四大流通渠道，道，并且这个渠道的白酒销售量是相当惊人的。
A 酒店、餐饮渠道
10—20个亿之间，能够占到广东全省白酒消费餐饮消费交易数额大幅 42%，白酒市场前途可观。东莞才能有机会抵达市面，与消东莞这个巨大的还有一个独特的夜场渠 随着经济水平逐年上升，
东莞市经济水平较高，居民生活富足，娱乐行业发达。因而酒店林立，餐饮场所众多。据统计，东莞市（包含各镇）5星、4星级以上酒店有20多家，数量与规模位居国内同级城市之首。3星以下带夜总会、KTV包房的酒店有200多家。
B 批发渠道
位于东莞南城区的宏景中心和宏远批发市场是东莞白酒市场两个主要批发渠道。宏景中心有很多酒类公司及厂家办事处集中在商务楼办公。招商。宏远批发市场经销商有多面对省内及周边辐射。
C 商超渠道
东莞的商超业态较为发达，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市、本土、外资商超连锁一应俱全。
D 团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动、要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，的因素主要是口味、价格、品牌等，白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为
由于外来人口众多，拉近了人与人之间的距离，在家设宴、朋友赴宴、以一同分享的酒类。×××价格定位于中档，送礼自饮都适宜。
E 夜场渠道
大约从上世纪90动销，使得白酒在东莞夜场的销量逐渐攀升。按照每个夜场每月的平均销量和单瓶的价格来推算，约是1个多亿，而夜场一般的加价都是进货价的售额至少能达到3个亿。
200—300家，既有实力雄厚的公司，也有中小型经销商，更节日送礼自饮等。其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型这种现象开始成为东莞酒类市场上的一大特色。其生产或代理的产品面在向全省、送礼市场大于自饮市场，“五湖四海皆兄弟”社交圈子越扩越大，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可目前东莞数百家夜场每年白酒的进货额3倍多，因此东莞的夜场内每年白酒总体销全国自饮市场主消费者购买考虑4：3。 的中国传统观念也社交活动也逐渐频繁。
两者都有向上拓展的空间；人在他乡遇乡音的亲切感与随着工作生活的需要，节日与喜事欢庆等社交活动， 年代中后期开始，白酒在东莞的夜场开始逐渐动销。多个品牌在夜场
2.1.2营销环境的劣势：
从以上分析表面看，东莞白酒市场就是一部消化能力强大的机器，无论什么品质的产品扔下去，出来的都是利润。有市场必有竞争，有竞争就有输赢，输在哪里？赢在哪里？接下来分析以上各种渠道里不利于×××流入市场的劣势。
A 酒店、餐饮渠道
东莞的餐饮、酒楼虽然多，但是他们进酒一般根据销售量而定，而消费者的点酒方式一般挑选知名度高的品牌。
B 批发渠道
作为批发商，以销售量为目标，中档白酒较为接受市面流行而消费者熟悉的诸葛酿、皖酒王、泰山特曲、稻花香等知名品牌，知名度的单薄威胁着×××的市场空间拓展速度与进程。
D 团购
团购一般出现在节假日、庆典活动等，受时效性限制，没有一个长期稳定的销售量。并且团购受关系营销影响。（在白酒市场未来趋势一段有提及营销关系）
C 商超渠道
在东莞，白酒在商超渠道消费的区域性很明显。在工厂比较集中的工业区，中低档白酒比较好销；在社区比较集中的地区，中档以上白酒是消费主流；在餐饮、酒楼比较集中的地区，中高档白酒销售最好，经销商要根据商超的档次、规模、位置有选择的进入。
E 夜场渠道
一是由于夜场在东莞虽然较多，但与中餐店相比数量还是不行的。二是很多消费者是酒足饭饱后才去夜场的，因此对所喝酒的品牌印象比较模糊，不利于品牌传播。三是夜场内消费白酒还是以台湾地区消费者为主，这部分消费群体不足以影响到整个餐饮和商超。相反，从目前东莞夜场畅销的品牌来看，几乎都是在流通市场兴起以后才进入夜场的，就是说，只有把传统渠道做好以后才能比较容易切入夜场。
2.2未来市场构成的变化新趋势
A 白酒时尚化
随着经济发展水平的提高与白酒消费群体白领化，白酒文化潮流的发展方向将趋于40元—80元价位的中低档品牌。随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场带来了一些前所未有的变化。比如一些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里白酒是做不大的。
B 细分营销
一些企业已经开始从关心大众营销转移到小众营销上来，细分营销就是其中的代表。专门针对礼品市场，茅台集团的“国典酒”，五粮液集团的“熊猫瓶型酒”；专门针对中秋佳节的“三味明月酒”；专门针对重度白酒消费者可以随身携带的“掌中宝”酒；专门针对政府接待的“苏酒”；针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”；针对健康需求人群的“营养白酒”等等。细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体细价格细分、区域细分、口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的白酒企业，都取得了良好的市场业绩。
C 关系营销
随着高档、超高档白酒的大量开发，关系营销逐渐成为众多高档酒企的营销绝招。关系营销在白酒中的运用目前处在比较低层次的阶段，仅仅在团体购买、经销商管理或者大卖场动作中运用，而关系营销的本质——密切沟通，细致服务，并没有得到充分的体现。随着市场的发展，白酒营销将更加注重关系营销对于品牌的成长。
2．3营销环境文化背景
2．3．1商务活动频繁
东莞市酒店业的兴旺与其特殊的地理位置和经济走势有着密切的关系。一是地处粤港澳金三角的地理位置，二是外资型企业众多，商务活动十分频繁，有一个相对稳定而且具有相
当实力的庞大消费群体；是东莞市为酒店业投资者创造一个宽松和谐的环境，星级酒店服务自然也相应而生。在日益频繁的刺激下，酒业的发展也就运而生。
——煮酒论英雄，试问天下谁比高。
2．3．2夜场——东莞独特的白酒消费现象
调查显示，莞独特的夜场形成不是偶然的，我们来看看它的原因：
A 首先是台商拉动作用
90年代以后，随着改革开放的深化和东莞对外招商政策逐渐放宽，大批台商进入东莞投资创业。东莞是台商在大陆地区最大的聚集地，商的比例占到了们的饮食文化和生活习惯也带到了这里。一些的酒，30者的夜生活比较丰富，加上他们白天比较忙，所以许多应酬和休闲的时间放在了娱乐场所。另外，不少台商身处异地，生活上的孤独和白天紧张的工作节奏促使他们去夜场放松自己。由此以来，白酒开始在东莞的夜场逐渐动销起来。酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。
B 价格定位合理，物美价廉
白酒能产生如此巨大的消费量，有很大关系。由于生活习惯的原因，洋酒不可能每天都喝。是比较强的。这样，物美价廉的白酒便成了台湾消费者的首选。
C 气候
东莞一年四季除冬季外，白天常年气温都在白酒消费极少，消费需求因而变得十分庞大。
D 夜场规模
白酒的销量占到了总体酒类销量的三分之一。 30％，约有20多万的台湾商人及其部分家属在东莞投资、生活。台商把他在口感上，
除了与东莞市内台湾消费群体大以外，台湾地区消费者每周都要光顾夜场好几次，据了解，我国台湾地区虽然比较富裕，人们白天辛劳， 东 有数字统计，在东莞投资企业中，目前台我国台湾地区的消费者大部分喜欢清淡调查显示，目前在东莞的很多夜场内，白也与白酒的价格因此啤酒和但是这里消费者的经济意识还 30度左右，人们白天工作节奏快，午餐的晚上需要放松娱乐，夜场酒类目前在东莞的很多夜场内，度左右的低度白酒非常适合他们的口感需求。在生活习惯上，台湾地区消费这就为夜间消费留下了空间。
东莞适宜白酒销售的夜场众多，共有150多家，分布在全市37个镇，形成了白酒夜场销售所需的经济规模。（此处的夜场是指有KTV包间10间以上的夜总会、娱乐城）
三、消费者分析
3．1×××目标消费群分析
东莞中高档的白酒消费群以中产阶级的成功人士为主。×××把价格定位于中档，目标群锁定于此类人士。所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在东莞，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，政官员。依其优渥的经济收入，消费承受能力属于中高等水平，年龄介乎
主要特质：注重生活品质，有文化品位，比较讲究物有所值；
事业有成，位居公司中高层，有一定的经济基础；
接触人员多，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；
工作生活节奏快、期望有舒缓身心的机会，希望在工作之外有另一种生活方式、
媒体接触习惯：（有固有的收视、阅读习惯）
A喜欢看新闻类、电影类节目，东莞一套的本地新闻、奇闻趣事（如东莞莞事、封面故事）东莞三套（电影频道）
B 阅读以《东莞日报》《南方都市报》《东莞电视台》为主
C习惯社交娱乐场所：中高档酒店、餐厅、夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
消费特点：消费不理性，容易受广告宣传与圈内他人口味影响并跟风。
3． 2潜在消费
因此25——45岁。
形象和心情。，有一部分掌握实权的行
中档白酒消费者因为文化氛围与个人品位对酒的口感要求比较高，符合口感的白酒价位适当就会受到欢迎。×××为38度白酒，无论是口感或是价位都是根据这类消费群体而设定，自然容易为消费者所接受。夜场消费水平逐渐提高，大量的消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒、红酒、威士忌还杀入了大量的洋白酒，如伏特加、台湾高粱酒等品种。这就为国产白酒提供了一个潜在的市场。
四、×××项目分析
4．1总体市场构成
高档品牌：
在东莞，终端销售价在坊和国窖1573占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。
据分析，东莞经济发达，莞消费者注重品牌、彰显身份、务消费市场独占鳌头。中低档品牌：
在东莞，终端价在河、泰山特曲在东莞市场销售名列前茅。
上述几大品牌占据了东莞中低档白酒市场的大部分市场份额。
除此之外，泸州老窖、全兴、小糊涂仙、金六福在东莞市场也有部分份额，但总体走量不大，难以和上述几大品牌抗衡。等都有走量。但是广东本地石湾、九江米酒的销量比较大。从总体上看，低档白酒在东莞白酒市场所占的市场份额比较小。
4．2目标市场的构成
×××以中低档品牌进入东莞白酒市场。东莞中低档白酒品牌以稻花香、诸葛酿阳河、泰山特曲为主要品牌，占此类市场大部分份额。其余品牌只占少数份额。
4．3 与×××形成主要竞争关系的白酒品牌
×××进入东莞白酒中低档市场，将主要与同档次的稻花香、诸葛酿形成竞争对手关系。
理由：要了解我们项目的优势与劣势我们就要在一个时期内假定我们项目的假定竞争对手。×××将发展目光瞄向中档白酒市场，
100政务、对价格不太敏感，
40—80元的中低档白酒销量最大。据了解，稻花香、诸葛酿
婚宴、自饮市场对高档白酒的需求很大，
东这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商、浏阳
10元钱以下的低档市场，尖庄、沱牌、泸州老窖二曲、浏
自然要了解这类市场竞争对手的发展概况，这样
元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井
商务用酒、
在
才能做到“知己知彼，百战不殆”。现有市场的酒类里，稻花香、诸葛酿都属于这类白酒市场，这四种品牌都是我们假定的市场竞争对手。
以上两种产品的价位是中档酒类，在消费上压力不大，消费者愿意接受消费，这也是两种产类在市场上占有份额的优势。价位不是我们项目的竞争对手，但在市场份额它们是我们主要强敌！稻花香与诸葛酿占有东莞中档白酒品牌的最大份额，它们市场基础深厚，知名度最高，占有很大市场优势，尤其是在大目标市场——餐饮渠道——占有优势，但是它们却存在着许多策略破绽（尤其是广告策略）。前事不忘，后事之师，这些破绽将成为×××的切入点。
4．4竞争对手资料分析（略）
5．1×××项目定位分析
5.1.1价格定位：50元以内的中档价位
5.1.2性能定位：×××度数和口味根据地方消费群需求，把白酒做成
依据：普及起来，进入更多的渠道，覆盖更多的消费人群。
5.1.3质量定位：属于中等质量白酒，基于市场竞争压力与品牌的树立与稳固，将继续投入资本提高产品质量。
依据：目标消费群消费承受能力、地区经济发展程度以及市场需求（前面已作详细分析）
5.1.4品牌定位：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉
理由：客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
如：我们提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，但提到万宝路就会想起西部牛仔和自由洒脱。这就是品牌文化的——个性。从这个角度来看，品牌文化也跟人一样，者留下不同的个性感觉。品牌文化概念定位，就是要区隔市场，整合立体，目标受众群体投入宣传，这样可以集中某一目标群体受众，可以起到有效的收获！于黑龙江，它的起源就是一个能喝白酒的地区。所以，我们在启动这个项目时，要明确自身
38度左右
会给消费全面地针对有效×××产
的个性，不能混与市场上的同类品种。×××既要满足人的需要，又要满足人的欲望中的需求，所以说×××是双重性质的产品。×××起源黑龙江，这个——黑龙江产地就是我们的卖点！品牌之所以有价值，并不在于产品本身的价值，而是产品和品牌所体现出来的一种个性品味。品牌不仅包括产品自身（名称、动解、质量、商标），还包括品牌文化概念，（品牌核心理念，产品源头概念）和品牌服务，（服务人员塑造、服务质量服务项目）等等。
5.1.5宣传主题：成功者的时尚享受
理由：随着白酒消费的流行，消费者年轻化与白酒时尚化已成为白酒消费观念的主题与趋势，以“成功者的时尚享受”来宣传×××酒，体现目标消费群（事业有成的中产阶级）的消费需求，突出时尚、品位、显贵的成功者气度，既给予消费者一种成功的优越感，又顺应了白酒时尚化的潮流，获得追求时尚的白酒消费者青睐。
5.1.6目标市场定位：东莞
依据：东莞经济飞速发展，白酒市场存在庞大的消费群体与发达的营销渠道（详见前部分的市场分析与消费者分析）
5.2×××切入东莞市场的优势与劣势
5．2．1项目启动的优势：
1、清晰的宣传主题，准确的形象定位，筑建起个性化的品牌。在今后一系列项目推广中我们都必须要紧扣这一主题，围绕在黑龙江产地这一特色优势，猛打品牌文化战。（由于对项目细分化的细节不是完全了解，还有待与×××公司进一步沟通后，才能作出更精确的分析与建议）
2、前期对东莞白酒市场竞争规则作了大量分析与调查，并掌握了竞争目标的大量资料，其一“前事不忘，后事之师”，回避先驱的失败策略，升华先驱的成功之道。其二“知己知彼，百战不殆”。
3、东莞白酒市场流通生命周期一般在四年之内，×××做后浪不做前浪。
4、东莞白酒市场海纳百川，隐藏着无限商机。
5、×××系列针对消费群的白酒消费习惯与方式作出详细的系列分化，同时打进各种消费群体。
5．2．2项目启动的劣势：
1、项目在市场上的启动不足将成为×××进军东莞白酒市场的拌脚石。切入市场的模式过于传统，没有先启动终端市场，而是强调渔产建设。这对东莞市场的启动是不应该的。
2、竞争激烈，目标市场对手强劲，市场流通广泛，广告运作资金实力宏厚，知名度高，品牌稳固，形象在消费者的消费观念中先入为主。
3、知名度单薄削弱批发商与经销商对×××的信心与兴趣。
（注：项目的优劣和我们对东莞市场的认识和前期所作的市调还需“×××酒业”提供，仍待详细分析这个市场）
项目分析小结：
综上所说，我们已经了解市场基本状况与机会可能，同时明确了×××的威胁所在。请相信在第二部分的计划建议中我司将作出可行性的机会实践策略以化解潜在的威胁，并依靠×××自身的独特优势超越市场竞争劣势。
▼第二部分：×××酒切入东莞白酒市场之营销推广策略
前言：通过一系列的营销推广手段，展示×××酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高×××在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动×××的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动×××的稳定发展。
一、导入概念
1．1 ×××的品牌个性：纯粮制造——源自鸡冠山脚的清泉
1．2 ×××的推广主题：成功者的时尚享受
二、营销推广分阶段周期策略
2．1 蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍×××白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导“白酒——成功者的时尚享受”的全新消费理念，通过主题推介会形成的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大东北王的知名度。
短期目标：针对×××在东莞市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。
2．2提升期：选择中国传统重大节日，庆祝与社交活动丰富、送礼风气盛行、娱乐时间充裕。东莞地区娱乐活动一般在室内如酒店、餐厅、夜总会及家庭进行，聚餐饮酒是最普遍的庆祝方式。利用节假日消费者的消费特点实行×××重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。
短期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升×××的品牌形象。
2．3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
短期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。
*
三、营销推广策略与渠道建立：
3．1广告宣传策略
阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、
后期进行×××形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
3.1.1广告宣传定位：针对东莞地区消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,×××酒的市场切入首先实行产品形象传播.
1）以×××的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的包装形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。
2）淡化白酒的特点，
3.1.2媒介选择：平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，最佳选择。
报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，题+副标题+信息内容
户外品牌广告：林立街头巷尾，直面接触受众。
3.2新闻炒作：对×××的独特定位和“成功者的时尚享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对×××品牌的忠诚度。
3.4 主题推广活动：利用×××的各个系列进行一系列的活动。
3.5“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。根据前面对东莞地区消费者的特性与销售渠道分析，的三大目标市场板块。北王资料掌握程度较低，只能作出设想，具体分析仍期待与贵司作进一步沟通）发商与经营商分别进入酒店、成正比：5：3
隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。 （必要时建议考虑这种强势的立体媒介）平面媒介是广告宣传的或酒类行业报纸,对×××进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式（标+图片）。
把目标消费群体分成三类，形成×××酒假设决策者决定把×××酒的其中三个系列切入东莞（由于我司对东，将通过批夜场、商超三大消费市场。这三大板块的广告投入与目标销量2（依据已在前面的市场调查作了详细分析） ：
3.6 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。东莞白酒消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起×××的品牌形象。
3.7 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。
3．8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。
3．9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求——成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ——获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。
项目总结：
白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，我们将让原创性策划为×××在东莞开辟出一片肥沃的泥土，让×××酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花！
▼第三部分：产品市场推广计划具体方法执行
一、×××市场推广计划进程安排：
三、×××酒市场推广活动总方案（略）
计划A：×××酒切入市场前期产品推介会
计划B 节假日商超广场设点促销造人气
计划C 进驻酒店、夜场初期优惠活动
第19篇：小学某年度工作汇报
小学XX年度工作汇报
一、指导思想：
以党的十八届四中全会精神为指导思想，在科学发展观的统领下，秉承“让xx成为xx”的办学理念，以立德树人为根本任务，坚持依法治校、特色立校、科研强校，全面实施素质教育，大力推进教育现代化和教育质量综合评价改革，高质量迎接义务教育均衡发展督导评估国家认定，建设平安和谐校园，努力办成一所具有鲜明文化特色、社会满意度高的学校。
二、总体目标：
1、优化内部管理，规范办学行为。
2、提升队伍水平，打造优秀团队。
3、深化课程改革，提高教育质量。
4、提高德育实效，促进健康成长。
5、教育防范并举，建设平安校园。
6、加强宣传外联，争取广泛支持。
三、具体措施：
（一）队伍建设：
1、加强行政班子建设。落实行政培训制度，加强行政执行力；落实行政领导分管年级制度，加强年级组师生的管理。借助
2、加强班主任队伍建设。坚持班主任每月例会制度，加强学习和交流，开展班级特色环境和优秀班主任评比活动。
3、加强党员队伍建设。坚持三会一课制度。开展党的群众路线教育实践活动，按要求完成规定动作，结合教育教学工作做好扎实有效的自选动作，切实改进了工作作风，增强了支部凝聚力。
4、加强教师队伍建设。大力开展师德教育活动，有计划开展校本教研活动，营造健康丰富的课堂文化。开展青年教师岗位练兵活动，锻炼提高现代教育技术应用能力。承担国培“影子教师”“影子校长”活动，加强思品学科建设；借助课堂教学比赛、开设研讨课等多个平台，打造高质量的教研团队。成立学校信息化工作小组，推进“三通一平台”资源建设与应用工作，推动教师参加各级信息技术培训学习，全年共有2人参加国培，30人参加各类省级培训。开展十二五国家级课题《网络时代的儿童心理问题与干预策略研究》课题和省级立项课题《实施环境教育，促进学校特色发展的研究》及区级课题的研究工作。
（二）课程建设
1、规范落实课程计划。开齐课程，开足课时，聘请校外义务辅导员开设武术、围棋等校本兴趣课程。
2、形成良好质监常态。在做好每月的常规教学检查的基础上，实行推门听课、跟班调研、公开课研讨、家长开放日活动制度，全年近百人次课堂开放；开展“规范常规作业”专题研讨，加强各学科功能室的管理和应用，有效促进课堂教学质量的提高。
3、探索多元评价途径。制定了xx小学多元化评价方案并于本学期试行，体现评价主体多元、评价内容多元。期末学科质量检测（
一、二年级为期末考查）尝试笔试和面试结合；本学期末学校对四年级学生进行了关于“身心发展”的问卷调查，关注“体质健康、心理健康和审美修养”等方面的发展情况。部分班级尝试布置形式多样的动手实践类型作业，借助班级微博展示交流评价。
（三）环境建设
1、校园基础建设日趋完备。建成近4000平方米塑胶运动场地，实现校园监控全覆盖。楼道及功能室内因地制宜配备消防器材及安装应急照明设备。
2、物质文化建设成效显著。通过“主题式”文化长廊和楼道文化从不同层面呈现学校特色文化、校史展览室和xx人文。
2、师生文化活动丰富多彩。利用节庆日开展教师活动，为教师开展体育活动提供便利条件；定期开设绿苑讲坛，做思想引领、经验交流，展示优秀教师风采、弘扬正气，传递正能量。少先队组织开展“三爱三节”和社会主义核心价值观主题教育，绿叶文学社、绿镜头摄影社、气象小组、航建模小组、艺术团等学生社团开展丰富多彩的活动，六名学生组队参加区乒乓球赛，获得团体第六名。
（四）安全卫生
根据《安全xx建设年活动方案》，制定《安全校园建设年活动方案》，牢固树立安全第一的意识，全面做到教育与防范并举。每学期开学第一课安全教育，开展国家宪法日、法制宣传日教育活动。每学期至少发放两份致家长的信、开展一次安全疏散演练，定期通过校讯通平台发送安全提示。做好每周一次常规安全排查和每月一次专项安全排查整治。
（五）财务内控。贯彻落实义务教育经费保障机制的各项政策，做好预决算工作，规范规范使用公用经费，坚持收支两条线，做到帐目清楚，保障学校高效运转，保障教师培训和信息技术经费等投入。加强资产管理，规范采购手续，建立物品入库明细账，定期进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符。使用国库集中支付平台，实行财务公开和财务稽核制度，定期通报财务运行情况。
（六）宣传外联
全年在区教育局网站发布新闻262篇，其中教育要闻15篇，学校新闻计42篇被市教育局网站采用；接受8次市级媒体采访和2次省级媒体采访，其中群众路线教育实践活动、义务教育均衡发展工作为教育局推荐接受专题采访，《xx青年报》教育周刊刊登绿镜头摄影社专版报道。
加强与菱湖派出所、交警中队、菱湖社区、区行政执法局、市禁毒支队、市科技馆、菱湖xx等有关单位的联系，建立校外素质教育基地，争取多方支持，在学校周边环境整治、安全教育防范等方面取得成效。
（七）工会、关工委工作
关心教师生活，关心教师成长，促进学生成长，关心退休老教师，开展健康向上的文体活动，组织教职工开展庆“元旦”迎新年趣味活动，组建教职工代表队队参加第三届教育系统乒乓球赛；积极配合区总工会组织的“献爱心，送温暖”活动，做好元旦及春节两节前高龄退休教师和困难职工慰问工作
四、取得成效：
学校顺利通过义务教育均衡发展国家认定和市级禁毒教育示范校评估，获得大观区教育系统先进集体、xx市优美校园、xx市优秀少先队集体称号，拍摄教育视频《关爱》获市二等奖；被教育局推荐参评xx省“学校体育工作示范校”。学校承担的中央电教馆“十二五”重点课题中期研究成果获得市级二等奖。数学教研组获得市先进教研组称号。
教师1人获得xx省优秀教师称号，1人获得xx市先进教研个人称号，2人获得大观区优秀教师称号，有22名教师的教科研成果分别在省级、市级、区级教育主管部门组织的评选活动中获得较高奖次。其中王娟老师获第七届全国中小学互动课堂教学实践活动三等奖，金颖媛老师获市优质课一等奖，汪霞云老师获大观区第二届电子白板课堂应用教学竞赛一等奖，张淑四老师参加大观区首届小学主题班会优质课评比获得二等奖。学生在读书征文、信息技术、艺术、科技等方面取得优良成绩，17人次获得国家级奖励，26人次获得省级奖励，12人次获得区级奖励。
五、反思改进：
1、如何更大限度地激发教师工作热情，尤其是在创新校本教研、参与课题研究以及现代教育技术应用等方面要进行深入思考和大胆实践。
2、校舍内部、围墙均因年久破旧，安全维护和粉刷出新需要大笔资金，需要开源节流和争取教育局支持。
xx市xx小学
XX年2月3日
第20篇：中层干部某年度工作汇报
中层干部XX年度工作汇报
一、XX年部门（个人）主要工作目标
在xx小学部班级逐渐减少，教师也随之逐渐减少的情况下，保证各学科课堂教学常规的有序进行，尤其是中学部老师担任的的大学科，争取教学质量不滑坡。
（个人）不断提升教学业务能力，主动学习，不断反思，及时改进，敢于挑战，勇于创新，每学期向老师呈现一节具有引领示范作用的研讨课，尝试不同教学模式，体现新的教育理念，带动老师的教研热情。确立“科普”书籍有效阅读推进作为“关注点”，并完成一篇教学论文。
二、XX年个人（部门）主要工作经验
1.遇到困难，不抱怨不回避，身体力行，凝聚团队力量，积极协商解决，保证常规教学扎实有效进行。坚持巡课制度，发现问题，做到第一时间内与老师沟通，提出建议，跟踪督促，有效落实。
2.教务处推荐的“亲近母语”阅读书籍《日有所诵》，各班在晨会课正常诵读；开展 “绘本阅读”课的专题研讨，研究低段阅读指导策略；充分利用学校和班级图书漂流开放书架，及时更新书籍、杂志，满足学生的阅读需求，初步形成阅读氛围。
3.成功组织暑假“互助学习”小组活动，做到周密安排、跟进参与、交流展示，得到家长的支持和肯定。
4.（个人）积极参加各级各类的教研活动。积极参与一年级的“自育自学”课题研讨和“五四”学制教材整合工作；主动外出观摩学习比赛课、展示课，领悟教学精髓；承担组内“生本•智慧”课堂研讨课，向老师渗透新的教学理念；学习微课制作和电子白板的操作，与年轻人共同进步。
三、存在问题及改进措施
1.小学专职教师短缺，由中学老师担任的课堂教学，教学常规纪律不理想，已经影响教学质量，家长意见比较大。教务处协同班主任积极做好家长的思想安抚工作，也多次与几位授课教师沟通。今后加强课堂巡视，加大督促力度，发现问题及时与授课教师沟通，保证课堂教学的实效性，让学生满意，家长满意。
2.60后的老教师占70%，生病请假频繁，在安排临时代课上，发动组员的团结协作精神，共同分担请假教师的教学任务。
3.年龄大的教师，职业生涯即将结束，对业务提升没有个人需求，不愿意外出参加教学研讨活动，教学理念比较滞后，以教务处的研讨课调动老师的课改热情，更新教育教学理念。
4.只是应付日常杂务性工作，尽力保证常规教学的有序进行，教务管理停留在惯性模式上，没有管理特色，更没有革新意识。要改变“平稳过渡”的临时性想法，积极与北校区教务处联系，协调一致，创新管理，做出特色。
