酒类企业三四级市场精细化运作工程
一、三四级市场消费特征
1、贫富分化造成品牌分化
2、白酒消费水平地区差异化加大
3、白酒消费时机相对集中
4、品类威胁较弱
5、消费有向乡镇（政府所在地）和县城集中的趋势
6、价格是乡镇白酒消费的最重要因素
7、促销对于引导消费起到关键作用
8、乡镇核心网络是渠道建设的重心，对于整体销售将产生重要影响
9、行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大
10、关于乡镇市场特征分析要素
二、三四级市场推广特征分析与策略
1、信广告：花小钱，大传播
2、爱跟风：如何抓住意见消费领袖群体
3、认促销：什么样的促销活动效果最好
4、喜年结：节假日消费大爆发
三、三四级市场渠道现状与模式投放
1、终端对新产品进货数量敏感
2、进货频率相对市区要低
3、终端老板对新产品的推荐成功率高
4、三四级市场二批很有用
5、白酒消费存在“两个一半”的特点
6、囤货式投资成为一种盈利模式
7、三四级市场运作四大渠道模式分析
四、三四级市场实战营销操作策略
1、保障渠道推荐率第一
2、流通盘中盘操作的四大关键点
3、有奖促销屡试不爽
4、乡镇路演锦上添花
5、核心酒店绝对不能丢
6、一定要找到话语权的人
7、乡镇订货会很有效
8、打造核心乡镇采取“1+1+1+1”深度直销模式
9、不要错过村组红白喜事团购
五、三四级市场分类测评与市场定位模板
1、三四级市场分类测评办法
2、三四级市场市场属性测评
3、经销商现状硬件评估
4、经销商软件资质测评表
5、经销商软、硬件测评定位
6、对三四级市场测评定位
六、三四级市场运作资源配称模板
1、不同市场运营模式的配称性
2、不同市场产品线结构的配称性
3、不同市场组织架构与人员配称性
4、不同市场资源投入、市场推广与促销配称性
七、
三四级市场精细化管理工具包
1、业务主管版
2、经销商版
3、业务员版
《酒类企业三四级市场精细化运作工程.doc》
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