拜访农资经销商一天工作汇报（精选多篇）

推荐第1篇：农资经销商

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是那么浅薄！不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已，下课之后又一动不动？

解决篇

要解决这类问题，正确健康的思维方式是不可或缺的，以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。

一、人企美合关系法则

针对问题：解决员工与企业之间的关系定位

我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。只知道一点那就是待遇问题。但搞不懂的是，当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨？男怕入错行，女怕嫁错郎。当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理？为此选择企业笔者认为必须有三大标准：

1.正确合理的战略体系

2.真实广阔的发展平台

3.科学合理的激励薪酬体系

如果达到这三个标准，就像娶媳妇遇到了好姑娘，但你凭什么把她娶回家当媳妇？

为此你必须弄懂和他的关系，是强势征服？还是俯首称臣？这是她能否成为您媳妇的关键。

对于员工来说，社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签：员工、企业一家亲！这没错！但只是虚无缥缈的美言。客观地说，员工和企业是合作关系！潜台词是什么？合则合，不合则什么？分！合作还没开始心就拔凉拔凉的！您说能合作多久？真正现实又不失去道义的称呼是：美合关系。美合关系简单地说，就是以企业健康发展为目的，建立在合作基础上的美丽斗争关系！

解析：人与人之类，因人心境差异、文化差异、地位差异都将直接导致人生观和价值观的不同。那凭什么让员工和企业必须是相同的价值观和人生观？既然有差异，就会在合作上产生矛盾，有矛盾就会有斗争。那合作关系就不攻自破！但反过来说，企业和员工本来就是合作关系，因员工为了名和利借助企业平台发展自己，老板凭企业这个平台依靠和管理员工技能来武装自己！但是在合作中的那些斗争和矛盾，只要是为了这个共同平台就是对的，就是符合现实和道德的，这种斗争就是美丽的。因此，真实而健康的人企关系定位就是美合关系。

二、条件资本关系法则

针对问题：解决员工待遇问题

我们为何而来？利字当头。这完全没错。不然你凭什么养家糊口？凭什么生存？但是现在很多业务经理都觉得自己是人才，都认为公司或企业应该给自己高待遇，但我们却忘记了企业的定义：企业是通过各种资源，用管理来实现赢利的组织。

这个时候企业就会反问你一句：你凭什么要高待遇？你有条件吗？

反过来说：企业之所以是企业是因为他有资本！

企业会说只你有要高待遇的条件我就给你！这就形成员工与企业待遇上的条件资本关系！

解析：面对待遇问题，牢骚解决不了任何问题！唯一法则就是多学植保知识，多学营销技能，敢于展现，用业绩来证明自己的价值，这就是你的条件！如果没有，就学习！就证明！以条件论英雄！如果一个企业敢于亏待英雄，那就离死不远了，你呆在这种企业还有意义吗？正确看待自己的条件，就能心平气和地看待自己的待遇，否则您除了一声叹息之外还能干什么？

三、肝胆相照关系法则

针对问题：解决上下级关系问题

社会之所以叫社会，就是因为人是有欲望的、有思维的，所以就注定权利和利益之争。上下级存在矛盾是正常的，如果哪个老板追求上下级无矛盾，这个老板就不正常。因为这样一来，唯一的结果就是上下级拥有相同的利益和权利，上下不分，权责不明，这时老板成了什么？然而矛盾并不意味着内斗，因为当今企业的最大成本是内耗也就是内斗！这种内斗的最大受害者就是老板！如何解决这种上下级关系就成了社会难题，也成了老板们经常讨论和头疼的话题！解决这个问题很简单，就是在美和关系法则的基础上肝胆相照。肝胆相照是以工作更好和企业利益为目的，摆在在桌面上的敢想、敢说、敢做的上下级关系。

解析：遇到问题不搞阴谋、不谋私利、不拉帮结派，主动与上级或下级沟通，主动为上级或下级考虑，而且解决问题公开化、平台化、机制化、记录化。这听起来是神话，其实很容易做到，问题的关键是你敢不敢不谋私利！

四、鹤立鸡群关系法则

针对问题：解决员工同仁之间关系问题

很多公司或企业把内耗归咎于职责不清，管理混乱，其实非也。把这个问题看得过于严重了，公司和企业为此不停搞制度、抓管理，但却忘记了“1+1=2”的基本关系。制度再多，管理者再能，往往收效甚微。员工不思进取或员工间产生矛盾的罪魁祸首就是很多老板和管理者没有弄清楚同事之间的关系准则。这种情况下，鹤立鸡群原则是非常适用的：面对同仁之间的矛盾或竞争，站在正义的基础上敢于亮剑，敢于站起来展现和证明。

解析：公鸡要会打鸣，母鸡要会下蛋。如果不会打鸣或者不会下蛋就成了什么鸡？肉鸡！那就是盘中餐！如果您把脖子天天不停伸长，根据进化论的原理您就不是一般的鸡，而是鹤，就成了国家保护动物。如果有人想干掉您，那么在干掉您之前得考虑干掉的后果就是牢狱之灾！他敢吗？对于同事之间，我们敢于站在工作和企业正当利益上，敢于站出来说话，敢于展现自己的业绩，你的领导和企业会赏识你，谁攻击你谁倒霉？没有一个企业不渴望有正确的标杆和楷模。千万别以为“沉默是金”，长期沉默的结果就是成了“肉鸡”，除非您的业绩屹立不倒！可谁又能打这个包票呢？

五、狼狈为奸关系法则

针对问题：解决员工与家人之间关系问题

做销售需要长期在外奔波，销售人员背负了太多的希望，忍受了太多的孤独与寂寞。业务经理们很难与家人团聚，能挣钱回去还好一点，不能挣钱回去，就无法面对父母、妻子和孩子。对于他们，您给了他们太多的希望和期盼。当这一切变成了失望和不理解，敢问你还幸福吗？你的婚姻还好吗？为此你必须给出一个解决方法：“狼狈为奸”，即把你的职业规划以及实现规划的精彩过程与家人分享，让他们监督、让他们分享你人生的成功和失败。简单地说，如果您是狼，那么就让你的家人当狈吧！

解析：很多销售人员生活和家庭幸福指数不高，表面原因就是挣不挣钱的问题，实质就是缺乏情感的交流，结婚证是他们关系存在的唯一证明！于是有的业务经理将不去外地工作作为爱家的标准，有的离家远的就只是多寄钱回去，但事实上问题解决了吗？钱很重要！但钱是万能的吗？为什么聪明的业务经理想不到这点呢？多打个电话，多写个规划，让他们看到付出是值的，自己丈夫是有出息的！既能育人，又能让家庭和谐，何乐而不为？当然，如果企业能在员工家人生日或过年过节打一个电话，或发点小礼品帮下员工做下成功与关爱的证明那就更好了。

六、有奶就是娘关系法则

针对问题：解决员工与经销商关系问题

也许你有可能把网络和经销商作为自己能力的证明和资本，在开发市场上，你是企业或公司的功臣，为企业或公司作出贡献。但既然是美合关系，为什么不把市场做得更大更强，把职务越做越高？也许你怕经销商不跟你合作或者打小报告，也许经销商把你征服了，导致你不得不给经销商好处，成了经销商的代言人，站在经销商一边和企业或公司做生意。目前这种状况比例在业务经理中高达30%--一个很可怕的数字！其实经销商喜欢你吗？这时我们可以用有奶就是娘关系法则来解决：给经销商思维和方法，通过自己掌握植保知识和营销技能，在宣传促销，会议的各种尽心尽力的体力劳动下和经销商形成正确的各取所需的合作关系。

解析：在经销商那您要的是什么？是低成本高销量！这也是企业所需，这是您和经销商合作的目的！经销商需要您的什么？是您给他们带来高利润易销售的好效果产品！他们的目的是赚钱，您的目的是销量，大家各自所需。成则成，不成则分。典型的有奶就是娘。如果您认清这种关系，您会成为企业或经销商眼里不受欢迎的人物吗？

推荐第2篇：经销商拜访手册

经销商拜访手册

拜访的五大任务

没有经验的销售人员每次拜访经销商基本都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进行多少货？这实际上没有完成拜访任务，所以对销售业绩的提升帮助不大。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1.销售产品。这是拜访经销商的主要任务。

2.市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中

的问题，解决经销商之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 3.建议客情。销售人员要在经销商心中建立自己个人的品牌形象。这有助

于销售人员赢得经销商的配合和支持。

4.信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场竞争动态。 5.指导经销商。帮助经销商解决问题，纠正经销商销售管理过程中的一些

错误，并且给经销商出一些切实可行的主意这类销售人员往往会赢得经销商的尊敬。

拜访基本流程结构

访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进

八步拜访法

(一)、访前准备

失败的准备就是准备着失败

为什么要准备？

▲容易引起经销商的注意和兴趣

▲使销售说明更直观、简洁和专业

▲预防介绍时出现遗漏

▲提高拜访效率

▲提高缔结率

八大准备工作

1.掌握资源

了解公司的销售政策、价格政策和促销政策，尤其是在企业推出新

的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新血汗品的特点、卖点是什么？

不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引经销商；不了解新

产品，也就无法向经销商推销新产品。

2.今后几天工作的计划、安排。

销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理规划时间；出发

前应该提前约定拜访对象，以提高拜访效率。

3.明确拜访目标

销售人员是为实现目标而工作的。销售人员拜访每一个经销商时，

都要明白，自己拜访经销商的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

经销商拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老经

销商增加订货量或品种；向老经销商推荐现有产品中其尚未经营的产品；介绍新产品；要求新经销商下订单等。行政目标包括收回账款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

常见的拜访目的

（1）介绍新产品；（2）推广新活动；（3）建立（保持）友谊；（4）催款；（5）促成进货；（6）查库存；（7）了解竞争产品；（8）疏通关系（渠道）；（9）兑现奖品或提成；（10）检查终端促销活动规范性；（11）售后服务（产品知识、销售技巧、处理退换货）。

4、行动反省。

销售人员要将自己上次拜访经销商的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，反省内容：

（1）上级指令是否按要求落实了。销售人员每次经销商拜访前要检讨自己，上次拜访经销商时，有没有完全落实领导的指示？那些方面没有落实？今天如何落实？

（2）未完成的任务是否跟踪处理了？

（3）以前对该经销上的承诺是否兑现了？如果没有，是什么原因？这次能否作出不久？

5、了解经销商情况。

主要分为四个方面：一是销售情况；二是价格情况；三是库存情况；四是经销商与公司的账务情况。

（1）了解经销商销售情况

只有了解经销商销售的具体情况，才能发现问题，进行指导。

★ 公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么？占经销商总销售额的比例是多少，竞品能销多少？了解在当地市场上，我们的产品和竞品哪些品种卖得好，哪些卖得不好？

★ 能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

★公司标志、广告宣传资料是否齐全？环境是否整洁、清爽？

★导购员服务是否规范？

（2）了解经销商价格情况

时常乱通常是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱。因此，管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要监督经销商对企业价格政策的执行情况。

★不同经销商销售价格比较。将当地市场上几个经销商的价格情况进行横向比较，看不同经销商的实际价格；或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

★同一经销商不同时期价格比较。将同一个经销商的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

★进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货

价不同，销售人员要注意查看经销商的进货价和零售价是多少。

★了解竞品价格。竞品的价格如有变动，要及时向公司反馈。

（3）了解经销商库存情况

经销商的库存情况，不仅准确反映经销商所在市场的销售动态，而且还能有效检验公司或者经销商的营销手段是否有效，为判断市场竞争状况提供有价值的数据。

★库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现市场存在的问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压倾向，销售人员就要帮助经销商消化库存。

★自己产品占库存产品比例。看看自己的产品在经销商库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

★哪些产品周转快，哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况也不同。了解一下经销商哪些品种卖得快，哪些卖得慢，可以为指导经销商做好销售提供信息。

★库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，经销商对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

（4）了解经销商与公司的账务情况

降低货款风险，使销售人员的本职工作之一。

★ 对照经销商铺底额度，核对经销商实际铺底数、抵押物及其数量。 ★书面确认经销商已付款未结算、预付款及应收款数。

★及时清理历史遗留问题，明确债权债务，提出处理建设。

★定期与经销商共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。

6、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向经销商展示品牌形象和企业形象。

7、带全必备的销售工具。凡是能促进销售的资料，销售人员都应该带上。 销售人员在拜访经销商时，如果利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量。

销售工具包括：

产品目录；

已缔结并投入使用的经销商名录；

图片及公司画册；

地图；

名片；

经销商档案；

计算器；

笔记用具；

最新价格表；

带有公司标识的拜访礼品；

空白“促销方案”、“合同申请表”等专业表格。

8、心理准备。做好全力以赴的准备，鼓足自信心。针对不同客户，预先设计可能困难，构思不同处理方法。

（二）接触阶段

A、开场白

易懂，简洁，有新意，少重复。

B、开场白方式

开门见山、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式。

接触阶段注意事项

A、第一句话很重要：第一句话往往会为本次接触划定一个框架，营造一种氛围。

B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点。

C、良好开端：和谐、正面，创造主题，充足的时间。

D、可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（三）探询阶段

探查询问：向对方提出问题。

探询的目的：A、收集信息B、发现需求C、控制拜访D、促进参与E、改善沟通。

探询问题的种类：

肯定型问题——限制式提问（YES/NO）

（是不是？对不对？好不好？可否？）

公开型问题——开放式提问（5W，2H）

WHO是谁HOW MANY多少

WHAT是什么HOW TO 怎么样

WHERE什么地方

WHEN什么时候WHY什么原因

疑问型问题——假设式提问

（您的意思是——？，如果——？）

限制式提问

限制式提问时机：当经销商不愿意提供你有用的讯息时；

当你想改变话题时

好处：很快取得明确要点；

确定对方的想法；

“锁定”经销商。

坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的经销商。

开放式提问

开放式提问的时机：当你希望经销商畅所欲言时；

当你希望经销商提供你有用信息时；

当你想改变话题时。

好处：在经销商不察觉时主导会谈；

让经销商相信自己是会谈的主角；

气氛和谐。

坏处：需要较多的时间、要求经销商多说话、有失去主题的可能。

假设式提问

假设式提问时机：当你希望澄清经销商真实思想时：

当你希望帮助经销商释意时。

好处：能澄清经销商真实思想；

能准确释意；

语言委婉，有礼貌。

坏处：带有个人的主观意识。

（四）呈现阶段

1、明确经销商需求；

2、呈现拜访目的；

3、专业导入FFAB，不断引导或者迎合经销商需求。

FFAB就是：

Feature:：产品或 解决方法的特点；

Function：因特点而带来的功能；

Advantage：这些功能的优点；

Benefits：这些优点带来的利益。

在导入FFAB之前，应分析经销商需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及经销商都能接受的一般性利益，以对经销商本身有利的优点做总结。在这里，营销人员应记住，经销商只会因你所提供的产品和服务能带来利益，而不会因对你的产品和服务感兴趣而购买。

（五）处理异议

1、经销商的异议是什么？

2、异议的背后是什么？

3、即使处理异议。

4、把经销商变成“人”：把握人性、把握需求。

处理异议方法：面对经销商疑问，善用加减乘除

A.当经销商提出异议时，要运用减法，求同存异；

B.当在经销商面前做总结时,要运用加法,竟经销商未完全认可的内容附加进去；

C.当经销商杀价时，要运用除法，强调留给经销商的产品单位利润；

D.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，酸酸给自己留的余地有多大。

（六）成交（缔结）阶段

1、趁热打铁。

2、多用限制性问句。

3、把意向及时变成合同。

4、要求必要条款进行确认。

程序：要求承诺与缔结业务关系

1、重提经销商利益；

2、提议下一步骤；

3、询问是否接受。

当营销人员做完上述三个程序，接下来应该为经销商描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准经销商的购买愿望。

一旦你捕捉到经销商无意中发出的如下讯息：

经销商的面部表情：1.频频点头；2.定神凝视；3.不寻常的改变。

经销商的肢体语言：1.探身往前；2.由封闭式的坐姿而转为开放；3.记笔记。

经销商的语气言辞：这个主意不坏，等等„„

这表明，缔结的时机已经成熟。

缔结之时，必须牢记：与经销商确认缔结的数量以及时间；

明确付款方式及日期；

提出预订收款方案，并达成共识；

提出下一次拜访的时间和内容建议。

（七）跟进阶段

1.了解经销商反馈；

2.处理异议；

3.沟通友谊；

4.兑现利益；

5.取得下个定单。

推荐第3篇：农资经销商年终总结

写年终总结是为了我们更好的进行下一次的工作，各位，我们看看下面的农资经销商年终总结，大家一起阅读吧！

农资经销商年终总结

120XX年，在市委、市政府和上级供销社的正确领导和大力支持下，我社全系统干部职工齐心协力，坚持为农服务宗旨，大力发展社有经济，加快现代流通网络建设，为打造全新供销社取得了一定成绩。今年我社全系统实现销售额达

7、61亿元，比上年增长20%；利润总额116万元；资产总额达到2亿元，所有者权益达近亿元，持续保持健康平稳的经济发展态势。一年以来，我社主要做了以下几方面工作：

一、“新网工程”建设服务稳步提升

（一）农资服务体系进一步健全

1、深入开展“双夏”农资优质服务

于6月底至7月中旬全面开展了优质服务月活动，发布农资农技信息，向全市农民传递今年双夏期间的农资储备情况。以市农资公司为实施主体，组织到各类优质农资共计3200吨，并低于市场价向农业服务对象进行配送。市社专门拨出配比资金3万元，优惠供应给“两区”内的农业企业、专业合作社及困难大户，解决他们在双夏生产中的燃眉之急。

2、淡季农资储备充分

今年下半年，市农资公司抽调业务人员赴全国各地优质农资生产企业，组织优质货源，充实库存。储备化肥4200吨，其中尿素2000吨，复合化肥2200吨；农药400万元；农膜300吨。较好地保障了明年春耕化肥的供应。

3、农化服务全面深化

在统防统治工作小组领导下，编制了专业化防治工作方案，以植保专业合作社为平台，成立技术服务组，邀请农艺专家、农艺师为农户开展技术培训，并配备服务专用车巡回检查，开展施药前后病虫调查，确定防治时间和防治方法。今年共召开8次农民会，在西坞金桥村设立了统防统治示范村，在家庭农场设立统防统治示范户，示范面积达4000余亩，以点带面，推广高效安全绿色无公害农药，改善了生态环境，为粮食安全提供了有力的保障。

我社牵头组织农资商品应用技术培训15次，参加培训农资经营户有742人次。严把农资商品质量源头关，今年在全省农资工商质量抽检中每个批次都合格。加强市场监管，配合农业执法部门开展农资智慧监管，目前已有12家门店安装智慧监管系统，到年底完成42家的门店信息化管理。

4、“两区”建设逐步对接

以农资连锁经营门店为平台，直接为“两区”建设内的农业龙头企业、专业合作社、种植养殖大户提供零距离服务。农资公司还根据不同作物提供专用肥料和专用农药，同时签订了农资直供合同，减少流通环节，为农户节约费用。与354家农户签订了统防统治合同，面积达35000亩。

为更好地服务“两区”建设，市农资公司与市农技总站协商后，以“中心庄稼医院”、“中心门市部”以及植保合作社为依托，向“两区”农户发放优惠卡，推进农资供应与技术服务有机结合，同时把农技110和农资110两个电话合并后设在农资公司内，聘请市农技专家坐堂“中心庄稼医院”，免费为农户提供咨询服务。由于工作踏实，农资供应质量好、服务优，农资公司获得20XX年全国百佳（优秀）农资经销商的荣誉。

（二）农产品购销进一步加强

1、市场开拓建设不断推进

为进一步拓宽销售渠道，建设农产品营销体系，我社积极与有关部门联系，采取走出去、请进来等多种方法参与各种推介对接会。6月中旬，组织农产品经纪人协会会员15人，赴宁波果品市场、绍兴供销超市、萧山万禾农产品有限公司等地进行水蜜桃等农产品产销对接活动；7月5日，与XX区供销社联手在奉化举行“萧山—奉化优质农产品产销对接会”，双方签订了进一步深化合作的框架意见书，明确未来双方将围绕打造合作共赢的农产品营销平台这一目标开展深度合作。今年，仅与以上几家单位合作，销售水蜜桃达36万公斤。香茗农产品经销中心主动向厦门、深圳、昆明、重庆、西宁、北京等市场推销，销售水蜜桃达

11、5万公斤。同时与南昌、内蒙古等地客户携手合作，销售名优茶叶850公斤，还与全国最大农批市场之一的深圳福田农批市场紧密合作，全年销售羊尾笋达

1、8万公斤。到今年底，全市向省内外推销农产品已超过

4、2亿元。为农民增收助了一臂之力。

2、农超对接营销再创新绩

我社牵头组建的香茗农产品经销中心、溪口三农超市、余香农产品经营部、山岭蔬果配送中心等4家营销中心，今年与全市28家龙头企业和农户签订了产销合同，将我市农产品加工企业、专业合作社生产的270余种农产品、海产品集中起来，统一品牌、统一包装、统一经销，对接宁波、上海、北京等地大型超市和卖场，销售额达6000余万元。另外还协助三家专业合作社分别与大润发、三江、加贝超市签订了一系列配送合同。

3、构建农产品营销体系信息平台

在抓好有形市场建设的同时，定期向各专业社会员单位、农产品市场、经纪人发布市场农产品营销供求信息，价格动态，将会员的农产品信息发布在宁波农产品网上。邀请省兴合商务电子公司人员到奉化与17位会员在农产品网上销售进行对接活动，提高了我市农产品的知名度，扩大了销售渠道。

4、农产品经纪人队伍建设渐出成效

5月份，由市农产品经纪人协会承办第三期农产品经纪人初级培训班，报名参加培训的120人来自全市7个乡镇（街道）从事农产品经纪工作及专业农户。此外还推荐10名获得初级经纪人资格的学员参加XX市社中级农产品经纪人培训，进一步提高他们闯市场、搞经营的能力。截止目前全市已有400名学员获得了国家劳动保障部和全国总社颁发的《农产品经纪人职业资格证书》，其中获得中级资格证书的有55名。

做好推荐会员参加省百强农产品经纪人排名评比活动，环球花木专业合作社理事长徐海波和银龙竹笋专业合作社理事长虞如坤分别获得第9名与79名的好成绩。

（三）再生资源回收体系管理工作渐入佳境

1、做好行业专项整治工作

在综治委的协调下，由行业协会负责对全市范围内的无证经营和超范围经营点进行地毯式排查摸底，对符合标准督促其办理营业执照有40家；无法办理营业执照，包括营业场所为私自搭建和环保无法通过的，责令其关闭的有61家；查处超越经营范围，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入当地“三改一拆”。

2、制定完善相关规划、方案

对全市再生资源回收市场进行调查和研究，制定再生资源十二五规划、行业专项整治方案、示范站建设标准等。

3、做好示范站建设工作

宁波远翔物资回收有限公司、奉化溪口镇国鑫废品回收站、奉化西坞东润废品回收站等三家企业被评为示范站。根据有关规定和要求，对创办再生资源示范站经考核验收合格的，分别给予5万元的补助；另对被评为规范化回收网点每家也给予1万元的补助。

4、做好行业防灾预警安全生产工作

全年定期或不定期下发文件督促各会员单位做好防火防盗等安全生产工作。专门成立2个以副主任为组长的检查组，分别对全市再生资源回收行业安全生产工作进行抽查。对个别回收站存在电线老化、生活区与回收堆放区未隔离等现象作出了相应的限期整改工作。

5、行业协会建设不断加强

经市民政局评估考核，市再生资源行业协会荣获XX市民间组织登记评估4a级，该等级为目前我市行业协会中最高等级。并荣获XX市社会组织先进单位、XX市社会组织先进个人。又出资委派2名专职工作人员参加全国再生资源高级技师培训班，获得再生资源高级技师职称，对会员单位的业务指导有了资质和技术保障。

（四）日用消费品配送进一步完善

通过几年发展，由我社牵头组建的XX市通源商贸发展有限公司进一步壮大。今年实现销售额

2、1亿元，对全市400余家放心店和77家通源加盟农家店进行因地制宜、多种模式并存的配送体系，商品配送率和覆盖面达到了80%和90%以上。计划投资建设的通源物流配送中心，建筑设计和征地工作已结束，目前进入实质操作阶段。

二、大力推进基层组织建设

（一）继续发展基层合作组织

在巩固原有综合服务社基础上，继续开展农村地区调研工作，不断推进新建综合服务社和农民业合作社的建设工作，到年底已组建4家经营综合服务体，6家村级综合服务社，12家专业合作社，1家村级农贸市场。

（二）深化探索基层社重组工作

城北供销社和溪口供销社两家基层供销社整合现有资源，探索新项目，扩大经营业务，提升经营服务能力。根据上级关于要求重建基层社、壮大基层供销体系要求，我社一直致力于探索基层社设立可行性。20XX年底，由市社牵头，再次对溪口供销社进行改造，市社保持原有51%的股份不变，其余49%的股份由溪口银龙竹笋专业合作社接收，重新任命法定代表人，实行供销社与专业社“两块牌子，一套班子”运作，带动农业产业化发展，促进农产品的市场竞争力，已经成为经营服务综合体建设和打造为农服务新平台的成功模式。

（三）农信担保服务取得发展

在强化农信担保申请单位资质审核，控制风险的基础上，农信担保有限公司奉化工作站为7家专业合作社，累计提供9笔担保业务，担保金额710万元，受益社员200多户，年末在保4家，责任余额310万元。在一定程度上促进了我市农业龙头企业、种植养殖大户、专业合作社的发展。

三、社有资产的管理和提升

（一）务实内审，加强社有资产有效管理

依据制定的《XX市供销社关于在全资企业建立资产管理责任制的实施意见》，对所属全资企业通源资产经营部、控股企业灵峰商场有限公司、通源商贸发展有限公司、溪口镇供销社、就本年度的财务收支、经济效益、企业管理、为农服务工作进行了全面审计和评价。通过审计，不断增强内部管控力、外部竞争力。

（二）加大力度开发和提升社有存量资产

投资500万元，组建XX市供销投资有限公司，搭建社有资产经营管理和财务投资融资建设平台，为增强供销社自身实力提供组织保障；计划按市场价置换原果制品厂近15亩地块，目前资产评估工作已结束，置换资金将投资于优质项目；利用市通源供销超市有限公司农村放心店配送中心闲置房设1000平方米的全国名特优农产品展示展销中心，此方案正在抓紧实施之中。

四、自身建设不断完善

（一）党风建设

全社深入学习贯彻党的十八大精神，以市委组织开展的“中国梦·我行动”和“转作风、强服务、提效率”活动为背景，以供销社为农服务的宗旨为核心，以进一步提高服务水平为目的，开展以“圆梦·助农”为主题的教育实践活动。

（二）队伍建设

适应新形势、新任务的需要，切实加强干部队伍的管理教育，提高企业干部队伍活力。加强机关内部考核，推进廉政和效能建设，形成务实高效的工作环境。按照全国供销总社下发的培训计划，结合供销社实际，所有干部职工集中业务培训一次以上。

（三）制度建设

深化供销社体制机制改革创新，实行供销社机关政企分开，把机关工作的指导思想从政企混合管理型转轨到以行政服务指导型上来。组建市供销投资有限公司，行使机关分离出来的企业只能。修订日常管理制度，不断完善《社有资产监督管理领导小组工作规范》、《关于机关经费实施预算管理和预先审核的规定》等制度。

（四）安全生产

安全工作常抓不懈，强化安全措施，落实安全责任制度，各类安全检查、安全培训、隐患排查制度化、常态化，定期组织机关人员和企业负责人进行安全生产工作学习。全系统无件和安全责任事故发生。

（五）做好信访维稳工作

切实改变工作作风，变群众上访为主动下访。自今年3月份以来，市社领导先后到裘村、西坞等地下访，认真聆听并现场解答上门下访解决多年信访结案。对不合法和不合理的诉求以政策解释、交流疏导、说服教育等方式，与信访人沟通思想，争取主动撤诉；对易于处理的正当诉求指出解决方法，协同当地街道和居委会领导处理解决，就地消化矛盾。

另外，在应急预案、市长电话、人大建议答复、政协提案答复、档案管理、节能降耗、老干部工作等各个方面都做了大量的工作，且成绩显著。

农资经销商年终总结

220XX年是实施“十二五”规划的开局之年，也是供销社全力投身城乡统筹改革发展的奋进之年。一年来，我市供销社在市委、市政府领导和省供销社指导下，深入贯彻浙政发〔20XX〕46号和温政发〔20XX〕37号文件精神，紧紧围绕建设“三生融合·幸福XX”的战略部署，真抓实干、创先争优，积极推进创新转型、科学发展，各项工作都取得了长足的进步。全年实现总经营收入122亿元，同比增长

7、3％；汇总利润7966万元，同比增长116%，其中市本级2811万元，同比增长145%。主要做好以下几方面工作：

一、突出以落实政策为支撑，优化发展环境

通过积极争取，市政府于5月份出台了《关于推进供销合作社改革发展的实施意见》（温政发〔20XX〕37号），文件进一步明确和强化了供销社的职能定位，提出发展措施，加大了支持力度。特别是市财政预算每年安排一定额度的扶持资金（20XX年安排1000万），用于支持供销社各项事业发展。永嘉、苍南、乐清等县（市）政府相继出台了推进供销社改革发展的文件，并落实专项扶持资金。苍南县政府明确财政资金1000万元，用于帮助解决“两金”欠缴问题；平阳、泰顺县政府支持供销社组建了农信担保公司；瓯海、苍南、平阳、乐清等县（市、区）政府把再生资源市场管理职能委托给供销社；洞头县社纳入“参公”管理，实现了全市县级社“参公”全覆盖。

二、突出以公开承诺为目标，推进“十大项目”实施

年初确定并向社会作出承诺的五大工程类、五大公共服务类项目均已完成年度任务目标。XX市供销社总部经济大厦和市西片再生资源集散市场这两个本级的工程，虽有波折，经多方协调磋商，现前期工作已全面铺开，总部经济大厦项目已在控规设计；西片再生资源集散市场项目确定重启双屿街道的地块建设，已向规划部门申报控规编制。瑞安农贸城完成主体工程；平阳农资配送中心落实5亩建设用地，新公司临时经营场地已完成改建并启用；苍南浙闽台水产城进行项目立项、环评和图纸设计等前期工作。XX市再生资源回收利用体系建设工程，目前三个区“循环经济工作者”集中管理服务点建设进展顺利，鹿城有2个建设点完成招标，有3个建设点在进行设计和审批手续；规范改造市区再生资源回收网点55个；克服国家税收政策调整的影响，争取市政府出台了扶持政策，再生资源经营额突破2亿元。“新网工程”、“强基助农工程”、“三位一体”农村新型合作体系推进工程、农信担保提升工程等公共服务项目结合职能工作扎实有序开展。

三、突出以“新网工程”建设为动力，促进经济发展

新发展连锁经营网点405家（累计20XX家），超额完成省社下达的任务；实现连锁经营额

15、2亿元，同比增长

42、5%。实现农资销售

4、8亿元，同比增长31%，化肥销售

18、3万吨，同比增长18%；储备化肥

3、5万吨，农药1900吨，共取得政府农资救灾淡储补贴240万元。实现批发零售贸易额

34、8亿元，同比增长14%；外贸出口

11、3亿元，同比增长39%；农副产品购销增长较快，实现从生产者购进

7、6亿元，同比增长

34、8%；农业产品销售

8、7亿元，同比增长

35、4%。平阳县社整合三家农资公司组建农资配送中心；文成县社将南联超市纳入供销社连锁网点建设。永嘉县供销超市公司并购县内知名连锁企业，现有超市网点105家，总营业面积达

3、2万平方米，直接配送率超过70%。

四、突出以组建“农合联”为契机，促进职能转型突破

成功组建市农村合作经济组织联合会（“农合联”），与市供销社合署办公。9月启动筹建以来，得到市领导的高度重视和关心，市委、市政府专门发出《关于组建XX市农村合作经济组织联合会进一步促进农村合作经济发展的实施意见》（温委发〔20XX〕174号）推进实施，市“农合联”于12月28日正式成立，副省长、市委书记陈德荣在成立大会上作了重要讲话。成立“农合联”，从更大范围、更高层次搭建了我市农村合作经发展的新平台，也赋予供销社新的内涵，增强了为农服务和公共服务职能，为供销社创新转型发展提供了条件，有力地提升和扩大供销社的政治地位和社会影响力。

五、突出以农信担保提升为依托，拓展农村金融服务

推进农信担保业务提升扩面，加大为农服务力度，全市系统农信担保公司共实现担保笔数810笔，担保贷款

3、2亿元（其中市农信担保公司担保91笔，担保额9307万元），有力支持了农业融资难题的解决。新成立平阳、泰顺农信担保公司，全市系统已达9家，总注册资本

1、58亿元，半数以上已增资到2000万元，达到融资性担保机构的基本经营资格。市农信担保公司经审核成为我市第一批融资性担保机构经营许可证单位。继续推进与农信社联合试点，共建农村现代金融服务网络。瑞安市供销社三家专业合作社组建了全市首家农村资金互助社（马屿镇汇民农村资金互助社）。我社发起组建的市供销社系统首家小额贷款公司正在筹备中。

六、突出以强化指导协调为手段，大力推进组织体系建设

一是加强对县级社的指导。协调指导龙湾、永嘉、平阳、苍南、乐清等地出台扶持供销社政策措施。完善对县（市、区）供销社的考绩办法，指导县级社“参公”后进一步加强为农服务职能及机关自身建设和社有资产管理。多渠道开展维权工作，收回瓯海娄桥供销社被侵占的资产。与市国土资源局联合发文，推进各地供销社土地确权工作，全市提出土地登记申请89宗，土地面积7万平方米。

二是加大基层指导扶持力度。针对基层社存在的突出问题，市社主要领导带队深入苍南、文成、永嘉、乐清等地8个最困难基层社走访摸底，研究解决基层社发展问题；协调沟通当地党委、政府，帮助解决一批困扰基层社发展的“两金”欠缴、资金匮乏、政策落实不到位等实际问题。扶持新建2家基层供销社；指导瑞安市塘下供销社等5个基层社开展示范化建设；引导帮扶基层开展项目建设，兴办各类市场、专业合作社、综合服务社等，开展农产品直销等业务。乐清柳市供销社投入1800多万元，新建成

1、1万多平方米的14层的供销大厦，作为系统基层社基础设施建设典型单位，较好地改善了形象面貌。

三是加快农村合作经济组织发展。全市新发展农民专业合作社46家（累计339家），综合服务社40家（累计141家）。促进专业合作社规范化发展、示范性建设，全系统新评上市级示范专业合作社18家，省级以上的有11家。举办了两期共300多名合作社负责人参加的农民专业合作社规范化建设培训班。成立了XX市农产品经纪人协会，现有会员136名，为农产品经纪人的创业兴业和市场流通搭建了服务平台；开展供销社特有工种培训等农民各类培训9期、731人次。

七、突出以党建工作为抓手，建设活力和谐供销

借庆祝建党90周年契机，开展一系列主题活动，组织广大党员学党史、颂党情、强党性，全面加强党建工作，促进基层党组织战斗堡垒作用的发挥。推进群团互动，机关工会顺利换届，并多次组织工会活动；团委工作有声有色，荣获市级先进团组织荣誉，参加省第十三次团代会。积极开展“互学互比”活动，加强内外交流，专程赴杭州宁波考察再生资源回收利用体系建设、赴嘉兴学习农合联工作，借鉴经验学赶标杆。以典型引导开展“创先争优”活动，提倡学先进，赶先进，激发干部职工干事创业的热情。落实考绩法，实施即办制，列出了54项机关即办制事项，做到“简单事项立即办、复杂事项限时办、特殊事项紧急办”，提高机关办事效率。深入开展“五型”机关创建活动，进一步深化机关作风建设，增强队伍活力，提高机关服务科学发展的能力和水平。

积极做好“政转企”人员、军转干部及精减退职人员和离休干部、老党员、特困干部职工的稳定和慰问工作；妥善解决了历史遗留的市物资回收公司伤残军人孙连国工伤补偿问题。对原XX茶厂部分改制下岗职工5月份以来多批次的集体上访事件，给予高度重视，态度明确、制定预案，有理有节、措施到位，努力做好政策宣传、矛盾化解、稳定情绪等工作；在市领导和信访、公安等部门重视支持下，对个别人员无理过激行为依法进行了处理和教育，平息了事态。

回顾一年来的工作，我市供销合作社凝心聚力促发展，扎实推进各项工作，供销社政策环境也不断优化，在肯定成绩的同时，我们也清醒看到，制约供销社改革发展的因素还较多，而在“三生融合·幸福XX”建设进程中，比追赶超、时不我待，找准症结，奋力突破是当务之急。存在的问题与不足主要有：一是县域之间发展不平衡依然突出，部分县级社虽然走出低谷，但历史遗留包袱尚未根本消除；基层社的改革发展步伐滞后，经营能力弱化，资产盘活困难，基层社资产被侵占、损害的情况时有发生。二是拉动供销社发展的重点项目不够，工程项目落地难，总体进展不快。三是组建市供销集团公司未达预期目标，社有企业资源配置有待进一步优化；“新网工程”龙头企业带动力不强，日用消费品连锁经营仍是软肋；社有企业发展总体上比较粗放、核心竞争力不强；系统经济小、散、弱的状况还未根本改观。四是现行激励约束机制与供销社属性的不配套。县社“参公”后，处于调整过渡期，个别县级社综合业绩考核下降幅度较大；基层社人员老化、人才匮乏，而现有体制人才进不了、留不住；队伍整体素质不高的现状与供销社不断提高为农服务水平的要求不相适应。五是改制遗留的问题、信访等不稳定因素仍有上升趋势，牵制较多的人力与时间。

20XX年工作思路

总的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实国家和省、市推进供销社改革发展的系列文件精神，牢固树立“供销连接城乡、合作服务‘三农’”的理念，紧紧围绕“创先争优、建设‘三生融合·幸福XX’”的主题，以“学赶杭甬、比追青厦”为主线，深化改革创新，加快转型提升，加强为农服务，比学赶超、奋勇争先，脚踏实地推进供销合作社创新转型、跨越发展。

总的工作目标：对照杭甬青厦比学标杆，围绕“三生五感”，根据供销社属性，在全面实施“十二五”规划的基础上，确定三大工作指标：20XX年实现本级净资产收益率

5、5%、各类连锁经营网点数2050家、农合联组建率30%；到20XX年，实现本级净资产收益率

7、5%、各类连锁经营网点数3000家、农合联组建率100%。以稳步壮大的实力，遍布城乡的网络，不断增强的职能，高效优质的服务，努力成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，助推城乡统筹改革发展，全力服务“三生融合·幸福XX”建设。

重点抓好以下几方面工作：

一、抓好“农合联”组织体系建设，打造服务“三农”综合平台

尽快完善市“农合联”和秘书处工作制度；指导各县（市、区）“农合联”在3月底前完成组建；积极稳步推进镇、乡、涉农街道的“农合联”试点，争取组建率达到30%。努力发挥“农合联”服务“三农”综合平台的功能，以推进农村“三分三改”特别是推进股份制改革为工作重点；妥善处理与农经部门的关系，推进政事分开；切实履行牵头协调、宣传引导、指导服务的职能，着力推进农村新型合作经济发展，助推现代农业发展和新农村建设。密切与农信社合作，共同推进农村合作金融服务；按照“抓好基层社、发展综合社、提升专业社”的思路，扶持引导专业合作社示范强社和区域性联合社的发展，坚持合作制原则，加快发展“农合联”基层会员。

二、抓好重点项目建设，提升经济实力与服务能力

实行倒排计划、细化责任，逐个突破制约因素，尽快落实供地，加快XX市西片再生资源集散中心及XX市供销社总部经济大厦立项上马、动工建设；督促指导瑞安农贸城早日竣工开业。加快组建XX市供销集团公司，整合资源，壮大社有资产实力，努力发挥投融资平台和项目资金保障的重要作用。加强管理，提升效益，实现本级净资产收益率

5、5%（不包括所负担的本该由财政负担的一些社会性开支）。继续抓好XX市再生资源回收利用体系建设工程等公共服务项目的推进实施，促进供销社创新转型发展。督促和协调各县（市、区）社盘活社有资产，加快项目建设，形成上下联动、全面推进的良好局面。

三、抓好“新网工程”建设，做强农村现代流通服务

有机结合统筹城乡发展和“1650”新格局，推进网点布局建设，做好规划和衔接，形成城乡一体的农村流通服务新体系。突出做大做强农资和再生资源两大优势产业，发挥市惠多利农资的龙头带头作用，做好网络延伸，主动配合粮食生产功能区和现代农业园区建设，做到“两区”建设到哪里，农资服务到哪里。提升发展日用消费品和农产品购销网络，重点做好配送中心建设；利用我市系统最大的农贸批发市场瑞安农贸城竣工开业，积极组织开展“农超”对接，促进农副产品产、购、销相对接。发挥再生资源市场管理职责，配合“六城联创”活动，整体推进再生资源市场整治与网点整合新建。加快改造建设规范化社区回收网点，抓好“循环经济工作者”集中管理服务点建设。用好市政府再生资源回收行业税收奖励政策，扩大再生资源销售额。

四、抓好农信担保转型提升，推进农村金融服务

指导帮助苍南、鹿城、乐清、瑞安农信担保公司申报取得融资经营许可证。加快全市系统农信担保公司转型升级，完善公司法人法理结构，加强在保监管。贯彻市委、市政府维护经济金融稳定、推进地方金融改革创新的部署，强化业务开拓与服务创新，为农企、农户提供量质兼优的融资担保服务，全系统全年实现担保贷款

3、5亿元。加强与农信社合作，进一步发展农村金融服务，指导推进农村合作金融服务网络建设；参与和指导农村资金互助社试点工作；扎实推进XX市供销小额贷款有限公司组建。

五、抓好业务政策指导，强化县级社服务职能

进一步学习贯彻市政府37号文件，结合我市城乡统筹各项工作，争取将文件给予的各项政策支持落实到位，安排用好财政扶持专项资金。加强指导协调，各县（市、区）社要积极主动向换届后的地方党委政府汇报国家和省、市有关供销社改革发展的文件精神，争取党委政府对供销社工作的重视和支持，全面落实文件精神，强化为农服务和公共服务职能，不断优化改革发展环境。加强基层组织建设，结合我市“1650”新格局，指导基层供销社对应“农合联”，主动参与，有为有位，提升作用和形象。

六、抓好党建和思想政治工作，促进系统活力和谐

全面加强党建工作，努力在基层党组织和党员中形成创先争优的良好氛围，以实际行动迎接党的“十八大”召开。认真学习宣传贯彻党的十七届六中全会精神，贯彻省委、省政府加强作风建设“六戒六要”精神，加强机关自身建设。做好换届后干部培训，增强“爱社”意识。抓好本级和系统的稳定工作，妥善处理历史遗留问题，健全信访工作机制，及时疏导和化解矛盾纠纷，防范群体性上访事件的发生。

推荐第4篇：拜访工作汇报

5.14日—5.18日工作汇报

本周的主要工作是跟进儿童医学中心铿锵片换规格，另外医院常规的客情拜访。

5.14，周一：早上九点到达儿童医学中心，药库郑老师和沈老师在库房里盘点，陈主任不在，先到门诊等候拜访了朱老师和刘老师，和她们简单聊了下我们铿锵换规格的事情，因为上周朱老师和我说了铿锵电脑里已经开不出来了，问我具体是怎么了，我今天主要是和她们说再过几天电脑里就能开出来了，药库我也在积极沟通，让她们不要有疑虑。一有新的情况我就会及时通知她们。

下午两点把公司更名的资料给了药剂科的陈主任，并等主任和采购郑老师沟通了以后，查询铿锵8片的医保代码，并和她们谈了库存怎么处理。郑老师说等盘点好库存会进一点8片的铿锵，看一下是否是公司更名后的新包装。

5.15，周二：早上九点半到达长海医院，先去简易门诊见了胡老师，王老师，然后又到军人门诊见了徐老师，保健科的侯老师，冯老师的常规拜访，中午时和心内科的王老师和毕老师又简单聊了聊，下午两点到达儿科医院，门诊主要见了胡老师和周老师等人，基本客情拜访并询问最近再欣的销售情况。

5.16，周三：早上八点到办事处开会，主要是各位同事碰一下面，大家聊一下前两天的工作情况，领导说到儿童医学中心还没有就进货的事情，我会后赶紧去医院药库看一下是怎么回事。十点多到达儿童医学中心，刚好药库郑老师有朋友在，我在外面等候了半个小时，给她送了我们公司的茶叶，她还蛮喜欢的，我和她说我们公司铿锵8片装肯定是公司更名后的新包装，让她抓紧进货，临床上也要用，郑老师说这两天就会考虑进货的。

下午一点三刻到达长航医院，见了尤老师和袁老师，今天是他们两个人搭班，又和我说，最近还是异乐定用的比较好，老病人要，没有就等着下次来再开药，他们没办法改处方，我表示也能体谅他们，毕竟长航的内科，有点像其他医院的简易门诊，周边的老人都是自己拿着药盒要开药的，让他们换用其它的药，是不愿意的。

5.17，周四：早上九点半到达浦东东和邦道门诊部，主要是等采购叶老师空闲的时候和她聊一下，首先感谢她铿锵换8片的事情，然后和她说一下，尽量以后进药按50盒为单位，并送她一点小礼物做为答谢，叶老师很开心。下午一点多到达杨思医院，主要见了门诊徐老师，周老师，询问最近华芬的用量，薛主任和我说最近是我们产品的淡季，没有什么特别的状况，止咳类的还是我们华芬用的比较好。

5.18日，周五：早上查询了儿童医学中心铿锵8片装已经进药，九点三刻赶到医院，到门诊找刘老师查询了电脑，已经可以处方，并且和其他几位门诊老师都打了招呼，让他们有合适的病人就处方我们的产品。下午一点多到达长海医院，主要见了心内科专家章老师，门诊胡老师，侯老师，和他们聊了聊最近我们再佳的使用情况，并询问了其他产品有没有受毒胶囊的影响，重点说明我们再佳是片剂，绝对的安全，让他们有合适的病人，推荐使用我们再佳。

推荐第5篇：区域经理：第一次拜访经销商

业务员第一次拜访经销商的人员搭配及细节

【 www.FsTaoci.Com 】第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：

1.人数

原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时，大多是两位，例如老板和老板娘，或是老板带个副手。那么，厂家人员两人前往较为合适，并且，一人为私，二人为公，厂家双人前往，也能在一定程度强调这次会面是属于公司行为，而不是厂家业务人员的个人行为。

2.组成

在首次拜访经销商时，除了直接负责本地区的业务人员外，还应该有位级别较高的主管经理一同前往，但级别不能太高，以大区经理到销售部副经理之间较为合适。

3.分工

两位级别不同的厂家人员，在与经销商沟通时，应有明确的内容分工。一般来说，级别较低的业务人员，沟通对象主要集中在经销商老板身上。谈话内容主要是介绍企业背景，其他市场运行状况，重点是在工作方面。而厂家级别较高的经理，则把沟通对象重点集中在经销商的副手身上，谈话内容重点是了解当地市场情况，经销商公司的自身情况等方面。同时，负责对厂家业务人员的讲话进行补充和完善，尤其在面对经销商提出一些具备一定难度的问题时，则要主动接过来进行答复解释。

4.告知

在与经销商预约时，应主动告诉经销商，这次有两位厂家人员一同前往，但在介绍时，主要突出这次前来的业务人员，既是直接负责本区域业务的业务人员，至于更高级别的那位厂家业务经理，则不能具体说明职务，更不能说有什么总部的领导一起过来，只是轻描淡写的说还有一位同事一同前往。

5.开场

在进入经销商老板的办公室后，开场工作由级别较低的业务人员负责。介绍高级别的厂家主管经理时，别说职务，只说是我的同事，这里需要注意一个细节，级别较高的厂家主管经理以名片忘掉为由，不要拿名片出来，在开场到会面的前半场，一直以低级别的业务人员为主，高级别的业务经理在下半场寻机切入。

6.搭配

作为厂家的两位代表，在会面现场首先要确保的就是不能抢话。在前半场，以低级别的业务人员为主导，在后半场，以高级别的业务经理为主导。当某位厂家代表需要进行补充说明时，可做个事先约定好的小动作（例如用手掩一下嘴唇或是清下喉咙），另外一位

7.提醒

无论经销商老板是一人出现还是带手下出现，作为厂家的两位代表，都要确保内部搭配到位，大部分的沟通内容可以在事先打草稿做准备，但总会有些突发情况，或是已经超出事先预想的，这时，就需要双方有提前约定好的沟通暗号，较为常见的有顺应或是否定自己同事提出的某个问题，或是需要对方配合来否定经销商提出的某个问题，需要对方协助转移话题或是模糊回答等。

8.其他细节

在会面现场，人的面部表情很容易泄露出当事人的心里活动状态，或是让对方感觉到情绪态度的变化。所以，两位厂家人员之间需要做到互相保持观察对方的面部表情，发现表情不对时，用事先约定好的小动作暗号来进行提醒。在临时结束时间或是需要提前结束会面时，也需要提前约定某个特定的动作暗号来提醒对方。

怎样拜访客户以及客户拜访的基本流程

对于陌生拜访：让客户说说说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

客户拜访流程设计：

一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！

二、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。

四、开场白的结构：

1、提出议程

2、陈述议程对客户的价值

3、时间约定

4、询问是否接受。如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

五、巧妙运用询问术，让客户说说说

1、设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”

2、结合运用扩大询问法和限定询问法

采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”

3、对客户谈到的要点进行总结并确认

根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意。如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于„„二是关于„„三是关于„„，是这些，对吗？”

六、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间

在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”

对于二次拜访：满足客户需求

营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者 ；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威

前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿

拜访流程设计：

一、电话预先约定及确认 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”

二、进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”

三、再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情如：“王经理，您办公室今天新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。

四、开场白的结构：

1、确认理解客户的需求

2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益

3、时间约定

4、询问是否接受

如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是„„，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是„„通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”

五、专业导入ffab，不断迎合客户需求 ffab其实就是：

feature:产品或解决方法的特点 function:因特点而带来的功能 advantage:这些功能的优点 benefits:这些优点带来的利益

在导入ffab之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开ffab。

在展开ffab时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买

六、介绍解决方法和产品特点： 程序如下：

1、根据客户的信息，确认客户的每一个需要

2、总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足

3、介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点

4、就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求

5、总结

七．面对客户疑问，善用加减乘除

1.当客户提出异议时，要运用减法，求同存异

2.当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去 3.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润

4.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大

八、要求承诺与谛结业务关系

1、重提客户利益

2、提议下一步骤

3、询问是否接受

第一次拜访经销商要了解到他们几点（总结） 0：介绍自我，介绍公司，给所以的人员发放名片 我叫肖龙飞，生肖的肖，龙虎的龙，飞翔的飞 我是哥德

了解经销的一些情况

1：经销商代理的产品，价格，产地，以及销售价格，价格的操作模式（标高打低）

2：经销商的规模（手下的员工，展厅的面积及样品摆放，人员的结构，销售的规模）

3：销售的模式（广告，销售的人群，人员的销售规则， 4：了解相关负责人的电话及名片，向所以有介绍我们的产品 5： 6： 自已要做的事情

1：带几块最好本公司的样品，以及相关资料（画册） 2：做好一本产品洗脑及如何说服经销商经营的资料

3：做好记录，人，地，事

谈话模式

第一：我听说在某一项事是怎么怎么做法，你这是怎么做法了 第二：

推荐第6篇：经销商拜访八步骤

这些问题中的最常见， 最令人头痛的就是经销商不合作。 经常听到业务员在抱怨， 找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那 里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来每件货加 2 元就已经很赚钱，他却加 5 元，上个月促销的进货，也未按计划执行……。 而经销商们也有着自己的声音： 1“做你们的品牌不知名，回转不快，干吗压那么大的库存？ 2．那些单品本来就有快过期的危险了，还让我进货； 3 让我给那些小户一箱一箱送货，还不够车油钱； 4 上个月你们说好给某店（大型 KA 店）做活动的。但一直没有动静，人家 说再不做就给我清场了； 5 那几个小户欠的帐都两个月了还没给结算，你们也不急……。” 双方如此大的差异，肯定对市场的下一步操场作产生影响。最可怕就是公司 中层领导只听一面之词，要么认为业务员没能力，要么就是经销商没实力，开始 频繁的更换业务员和经销商，最终市场越做越乱，无法收拾。 避免这种现象出现，就要求我们的业务员以更加专业的流程来管理经销商。 实际上经销商就是给我们提供了一个竞技舞台，各厂家就是一个个舞蹈演员，谁 跳的更好更新颖谁就会带来更多的观众（终端客户），为台主（经销商）赚更多 的门票收入（利润），从而赢得台主（经销商）的信任，给你更多发挥的时间和 空间。关键你不是什么知名演员（知名品牌），舞蹈编排的也不够新颖（利润空 间小）怎样来赢得经销商的心呢？ 首先，我们要换位思考，把经销商的生意看成自己的生意，了解经销商的需 求，经销商做我们的产品无非想带来 1．更大的利润； 2．通过我们的产品掌控（或维护）终端网络客户； 3．学习到厂家更加先进科学的管理理念，市场操作方法； ４．…… 那么我们就围绕着这几点来做 其次就是避免厂家的一些不利因素，影响到经销商的利润，比如： 1.过于风险的库存压货； 2．返利兑现，即期品残品的合理控制及处理； 3．帮经销商终端客户进行客情维护及帐款管理。 最后，我们也要监控经销商的一些不好的毛病，及时给予改正。如： 1．送货，服务上的怠慢 2．截留市场费用， ３．不全品分销，新品加价率高 ４．…… 很多时候，不是我们的业务员不努力，也不是经销商没实力，不配合，而是 在双方合作当中缺乏有效的沟通，没有共同担负起相应的职责，只片面强调自己 一方。为了更好的合作，厂方应主动加强对业务员管理经销商的培训，落实到步 骤，找到存在合作分歧的问题并一一解决，最终赢得经销商的信任，让他更好的

与我们合作。 经销商拜访八步骤

一、工作计划布署 ①本公司工作计划 ②帮经销商做工作计划 拜访经销商时，跟他交流，最近时间我公司的工作重点，做提前预告 本公司工作计划无非就是这周要铺某个新品，需要你进到安全库存，并提供 人员，车辆；下周要开发餐饮渠道，并在当地最大的 KA 店做一场户外演出，买 赠兑换奖品…… 实际帮经销商做工作计划才是最主要的， 因为他的工作程序基本上是杂乱无 章的，我们帮他做分析不是指挥他工作，而是给他灌输一种比较见效又节省时间 的工作方法和步骤， 按轻重缓急， 先做哪些， 后做哪些， 哪些属于紧急又重要的， 哪些是立竿见影的 1．紧急又重要的应尽早做 2．重要不紧急的应好好做 3．紧急不重要的应巧做 ４．不紧急不重要的应最后做 也许开始经销商对你的说法不屑一顾，但灌输的时间长了，他一旦采用并成 功，会敬佩你的专业功力。（这需要业务员自己不但有工作计划，分析，预测总 结的能力，还要多洞察经销商的工作程序及内容，找他的疏漏之处，适机反应给 他）

二、价格，促销传达 业务员最好做一张本月价格，促销执行表，以及竞品当月价格，促销调查表 张贴到经销商墙上，以防止经销商加价率过高，或执行促销不到位。业务员还应 将本月促销低价货的进货数量返利都记录在案，一旦经销商抱怨利润低，那么这 就是有利的说服武器，而且当竞品价格高，促销比我们低时，可以给予经销商做 我司产品的信心。 另外， 业务员还应熟记经销商做的另外几个品牌主打产品及竞品的价格促销， 时不时的当着他念出来，会给他一些震撼，让他明白我这个厂家业务还关心他的 其它产品，真的为他着想。

三、进销存表更新 业务员应将经销商进销存产品报表建立起来，做专业库存管理。一个经销商 往往做着几个品牌，没有更多的时间和精力一一关注，当畅销的品项断货或不好 卖的品项库存过大时，他就会认为是你在订货时造成的，这是需要你按着安全库 存来排货（上期库存+上期订货-本期库存=安全库存），每次拜访经销商时都要 更新进销存报表。你把自己的进销存管好了，才有资格向经销商的其它品牌库存 品头论足。

四、即期，残品处理 经销商做你的产品，就一定会出现即期品，残品，不管是什么原因造成的， 我们要重视起来。 比如是公司原因， 就立马调换、处理。 是终端客户那里造成的， 经销商被迫调换的，也要找一些费用及快渠道消化掉。是经销商自己造成的，我 们答应只调换百分之几（这样可以告诉他“帮你调换处理已经是出于仁义了）。 处理后让经

经销商打收条，买我们的帐。实际上在平时工作当中就应该告诉他一些 库存管理、货物搬运时应注意的事项。最后，切记凡是已经处理的即期、残品一 定要当场销毁，否则时间长了，经销商再次拿这些说事，你只有干瞪眼的份了。 经销商做你的产品挣再多的钱也从来不说多，但要是一两箱货破损了，过期 了，你可以想象到他会怎么说。

五、帐款费用核对 此步骤最为重要，是和经销商利益直接挂钩的工作，它可以细分为三点： 1． 经销商与公司的应收帐款、促销费用、应得返利、促销品数量的核对； 2． 经销商市场预垫费用、帐款、返利等的核对； 3． 经销商下线客户的应收帐款管理。 以上每项工作都要有正规的书面沟通，双方签字确认，做这些管理是防止公 司资源被经销商贪污、截留，不能有效的投入到市场中。但我们也不能让经销商 损失一分钱，只不过是亲兄弟明算帐吧了。 帐款、费用核对应定期来做，千万不要怕麻烦。如一旦拖拉或记了糊涂帐， 到出现问题时就是有理也说不清了，所以说，财务管理对业务员也是一个考验。

六、终端网络维护 我们做网络客户卡是为了迅速的跟客户建立客情， 挖掘每一个渠道客户的销 量潜力。而经销商做市场也是一场圈地运动，谁的地盘越大，谁就会占得先机。 建立一份完整的客户资料对他们来说非常重要。所以我们建立网络客户资料时， 最好细分到区域、渠道、销量潜力的划分。当你拿着一份份完整的客户名单交给 他时，他会感激万分。同时对你自己的工作也有着很大的帮助。

七、市场客情反映 为了纠正经销商在送货、服务、全品项进货、促销费用发放、即期产品调换 及产品加价上的我行我素，我们在每次拜访终端客户时，把问题一一记录下来， 回到经销商处跟他说明。告诉他，如不及时改正和处理，将会很快失去客户的信 任，并且对你代理的其他品牌失去信心不再进货。 同时。将一些市场机会的发现拿回来，与经销商共同分享，研究，作经销商 的营销 From EMKT.com.cn 顾问。

八、工作业绩回顾 每次市场工作完成后， 要把一些成功的地方与经销商交流回顾和总结。 比如， 告诉他“你看，你上次帮 A 客户调换了几瓶即期品回来，这次人家就多定了几件 货，而且还夸奖你的服务好。上周我们公司搞的促销，每个客户都享受到了，比 较起来，多出了 200 件货，你又多挣了 500 元。……” 业绩回顾也是经销商工作当中比较重要的环节， 他可以清楚地让经销商知道， 自己的优势和劣势。这一段时间作我们的产品挣了多少钱，开发了多少新客户， 比前期增长多少，为什么增长，下

一步如何改进。 这要求厂家要有精确的销量数字，分时间，分单品，分渠道的作成销量增长 曲线示意图，按 SWOT (优势、劣势、机会、危险)和经销商回顾分析。 以上就是拜访经销商时的工作八步骤，它要求我们的业务员不但要做出来， 说出来， 而且还要落实成表格， 最好做成 KT 板张贴到经销商的办公室或库房里， 每次拜访都要如实填写。如 也许刚开始觉得烦琐， 不适用， 经销商也不听你的那一套， 但只要坚持下去， 就肯定会见成效，会让经销商佩服你，让他更加坚定的支持你的工作，给你更大 的舞台空间和时间去表演，让你的舞姿更加漂亮。

推荐第7篇：初次拜访陌生经销商

第一次拜访经销商说什么

摘要: 第一次上门拜访经销商，具体应该怎么谈，谈些什么？这些都是有讲究的，因为这会对以后的工作开展产生很大的影响。

在进入经销商老板办公室后，握手寒暄、让座上茶、时间确认等基本礼仪流程走完，接下来就要进入正式沟通程序了。那么，这第一次上门拜访经销商，究竟该说些什么？又有哪些话题该注意的呢？

时间控制

首次上门，不要急于把项目搞定，主要的是互相了解，产生兴趣，打下良好的交往基础。因此，在沟通时间方面，控制在半个小时以内最好，即便是对方老板很有兴趣希望你留下来再多谈一会儿，也得要控制住，不要超时。

达到让对方产生兴趣的目的就行了，要给下次拜访留出足够的机会。同时，这也是间接表明你在本地市场还有其他工作。

介绍来访目的

首先要开门见山地说明来访目的，但需要注意的是，作为厂家的业务人员，你可以说这次来到这个城市，是为了启动当地的市场，但别说是专程为了与该经销商谈合作。不然的话，很容易让厂家的业务人员陷入被动，经销商老板也容易产生自大情绪，认为这厂家是专门来找我合作的，是有求于自己的，难免姿态上就要硬气一些，甚至会直接开出一些合作条件来。 当然，启动这个市场包括了与该经销商的合作，这样说的话，厂家业务人员的回转空间会大一些，双方沟通的基调也轻松一些。

解释为什么来拜访这个经销商

为什么来找这个经销商，也是要进行说明的。若是前期曾经有接触，例如在某个招商会上有接触，或是电话咨询过厂家什么的，这自然是最好的拜访理由；若没有，也得要说个理由出来，例如是某个厂家业务人员介绍、某地经销商的介绍，或是某个关联客户的介绍。若实在没有介绍人，那就要给经销商老板戴个高帽子，说是因为对方名声在外，是行业前辈、本地霸主，这次因为是要开发本地市场，所以特意过来请教学习。

这里需要注意的是，千万别提你在本地市场的其他客户拜访计划，诸如“我接下来还要去拜访某某某”之类，这很容易让经销商不高兴，认为你在摆谱，在挑三拣四。若厂家业务人员说出来的其他拜访客户名单中，还有当前经销商的死对头，那就更麻烦了。另外，也别直接一开始就谈到自己厂家的具体情况，更别提厂家的大目标、大计划，现在说这些还太早。毕竟，人家经销商对你这个厂家还没产生兴趣，急着推销没什么实际作用的。

从名片开始

在经销商老板办公室里，拿到经销商老板名片的可能性非常大。这个名片上有大量的信息，例如经销商公司的名字、所经销的产品，乃至广告宣传语等等，这些都可以作为话题。毕竟，这些都是经销商老板非常熟悉的内容，人家也乐意介绍和谈论自己。可选话题为：

1.贵公司的名号有什么特别意义吗？

2.这个广告语是贵公司当前的市场发展定位吗？

3.您和这个××厂家合作多少年了？

4.××产品在您这市场销售情况怎么样啊？

这些话题，都是经销商老板非常熟悉的，说起来很轻松，也是人家愿意说的。同时，这些话

题的沟通，会让经销商老板放松，对陌生人的戒心会有一定的消除。

如果厂家业务人员对这些厂家和行业非常熟悉，那就可以谈一些相关的厂家故事，或是行业历史、发展转折点和未来发展趋势，可借机展现一下厂家业务人员的专业优势。

当地市场情况

从当前某个厂家的某个产品在当地市场运作情况，很容易将话题引到当地市场的情况介绍方面上，例如通过分析某个产品（与自己厂家的产品有关联度的）在当地为什么卖得好或不好，引导出当地市场的特性。这里需要说明一点，大多经销商老板习惯向厂家人员强调当地市场的特殊性，这是经销商间接凸显出自己重要性的方式之一。

在沟通当地市场特性时，可主动询问关于消费者的几个话题，例如：

1.当地消费者的购物特点。

2.当地餐饮市场的特点，尤其是各类特色餐饮的生意情况。

3.当地高端消费场所的数量和档次。

之所以问这些，主要是为后期的新产品介入和促销活动设计打下基础。

开始请教

既然说到某个厂家的某个产品在当地市场的运作状况，厂家的业务人员这时可以把话题引到自己的厂家和产品上，先概括性地介绍下厂家背景，然后介绍产品特性，和同类厂家产品的对比特点，然后转入正题，谈起如果本厂产品进入本地市场的话，请教经销商对此的相关操作建议和看法。在听取经销商的说法后，先给予肯定，然后介绍本厂在其他某个市场的操作情况，说两个操作进度良好的，也说一个操作进度不佳的，这样会显得客观一些。

在本地市场的操作方面，主要是介绍其他市场的操作情况，并听取经销商的看法意见，尽量不要主动谈及本厂家的市场投入之类话题，避免拉高了经销商对厂家的期望值。

收尾

按道理说，话题已经谈到厂家产品进入市场之后的一些操作手法上了，应该再继续说下去。不过，这个时候，大多数经销商老板心里已经开始算账了，说话也开始谨慎，再谈下去，厂家业务人员占不到什么便宜，还容易陷入被动。经销商的兴趣已经被调动，首次拜访的目的也达到了，不要恋战，可以撤了。同时，这次没谈完的内容，当成下次拜访的开场话题。 这时，可主动向经销商老板说明，“今天打扰您了，耽误X总不少宝贵的时间，下次我再专门抽时间过来，再向X总请教。”

临走时，注意四点：

1.说刚来，还有不少事情，但别直说还要去某某经销商处。

2.临走时，再给经销商送厂家资料，最好是附赠一个小礼物，哪怕是一本书，或是厂家本地的一个特产。

3.主动说明，今“天我也简要地介绍了我们厂家，看X总您对我们这边还有什么比较感兴趣的，或是需要了解的，我们下次再来沟通。”

4.首次见面，无论经销商老板如何热情邀请吃饭，都不要留下来，可以说“实在是事多，下次我来请您，今天和X总学到不少东西，‘学费’总要交的”。

推荐第8篇：农资经销商承诺书（优秀）

2016农资经销商承诺书

农资经销商承诺书 区域经销商（甲方）： 特约分销商（乙方）： 生产厂家（丙方）：

为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。

第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。 甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。 第二条 供销价格体系： 单位： 元/瓶、盒 第三条 分销区域及期限

一、分销区域：

二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。 第四条 甲方的责任和权利

一、特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。

二、因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。第五条 乙方的权利和责任

（一） 须从甲方购进分销产品。

（二） 价格体系维护：

乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。

（三） 销售区域管理：

须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。

（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。

（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。

（六） 全力主推协议产品。

（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。

（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。

（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。

（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。

第六条 违约行为的处理约定

甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：

1、在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。

2、在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。

第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何 责任。

第八条 其他

一、

二、

三、

本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。 本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。 甲方代表： 乙方代表：

丙方代表： 甲方印章： 月日乙方印章： 月日丙方印章： 年 月 日

让农民用上放心农资承诺书

农业生产资料是农业增效、农民增收的重要物质。近年来，农资市场上因假劣种子、农药、肥料等引发的坑农事件时有发生，严重影响了农业生产，损害了农民利益，扰乱了农资市场秩序。为了倡导诚信经营，打造优质农资品牌，营造放心消费环境，让农民朋友用上放心农资产品，我们特向社会作出公开承诺：

一、遵纪守法认真执行《农业法》、《种子法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等规范农资生产经营的法律法规，做到依法登记、依法生产、依法经营，严格执行国家有关农资生产、经营、包装、标签的各项规定和标准。

二、诚信经营树立“讲究道德、遵纪守法、公平竞争、信守承诺”的行业新风尚。规范生产经营行为，加强行业自律，不哄抬物价，不低价倾销。信守合同，认真履行与农民的约定。为农民供应放心农资，为提高农业综合生产能力作出我们的贡献。

三、保证质量坚持“质量第

一、信誉至上”的宗旨，建立健全质量保证体系，认真抓好农资生产、经营等各个环节的质量控制，保证生产经营的种子、肥料、农药等农业生产资料符合国家的质量标准。

四、优质服务建立规范的销售网络，保证不销售假冒伪劣种子、农药、肥料等农业生产资料。发生质量纠纷，经技术鉴定确有质量问题的，生产销售企业负责对农民的损失依法赔偿。 承诺单位：（排名不分先后）简明地址 经销商承诺书

（以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：

1、甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。

2、甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。

3、甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。

4、甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。

5、未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。

6、甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。

7、甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。

8、甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。

9、甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。

10、（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设

计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。

（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候

都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。 （3）

未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的 知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。

（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方

企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。

（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙

双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。

（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密

而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。

（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘

密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。 （8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属 人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。 （9）

11、本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。

12、本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。 甲方名称：北京海量智能数据技术有限公司 （盖公章） 甲方法定代表人签字： 日期： 年 月 日

2016年经销商对公司的承诺书

惠州雷士光电科技有限公司，雷士照明（中国）有限公司（以下统称为“贵司”）： 我方为贵司在 惠州运营中心 运营中心 （即 惠州市安信光电 有限公司 ）的“nvc”、“雷士”注册商标产品（关于雷士产品定义见贵司与运营中心年度经销协议和贵司相关文件资料）经销商，为充分和严格履行经销商职责，共同促进雷士产品市场的良性发展，我司向贵司承诺并保证如下：

一、同意并遵行贵司与运营中心签署的经销协议中与我司相关的条款。

二、不伪造、擅自制造贵司注册商标产品和专利产品，不销售伪造、擅自制造 (含未销售库存) 贵司注册商标产品和专利产品。

三、不伪造、擅自制造贵司注册商标标识、专利标识、专利证明文件，含注册商标标识和专利标识的包装材料；不销售伪造、擅自制造的贵司注册商标标识，专利标识、专利证明文件，或者含贵司注册商标标识和专利标识的包装材料。

四、向贵司申请工程项目报备、保护、或经授权运作工程项目后，未经贵司和所属运营中心同意，不在该类工程项目中销售其他任何厂家同类竞争性产品。

五、未经贵司书面授权许可，不登记注册含“雷士”字号或近似的文字为的企业字号或个体工商户商号；不利用贵司的任何商标（部分或全部）单独、或与其他图文一起向任何国家或地区申请商标注册，亦不得受让任何国家或地区与贵司商标近似的商标；不在电子商务网络平台经销贵司注册商标产品。

六、认同雷士企业文化及核心价值观、严格执行与遵守贵司的经营方针和市场营销政策。

七、与所属运营中心解除、终止合作后

1、于解除或终止协议之日起60日内，返还所有有关贵司的文件商业宣传资料、授权委托书、未到期的商标授权经销牌，商标使用许可文书、《vi手册》、《产品手册》、及相关展示物料等物品，且均不能保留复印副本;清除经营场所内含贵司注册商标标识的门头、店招、展板；清除经营场所所有含贵司的注册商标、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性物品。

2、于解除或终止协议之日起60日内，清除我方已在电子商务网络平台中注册的含贵司注册商标标识、字号及其拼音音译、英文英译的网站及网络域名；删除、屏蔽网站 内含贵司注册商标、字号、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性标识。

3、于解除或终止合作之日起90日内，我方企业名称或个体工商户商号中含“雷士”字号或近似的文字的，应办理企业注销登记或办理企业名称变更登记，消除其中 “雷士”字号或近似的文字；

八、我方违反本承诺书的违约责任

1、我方违反本承诺第二项，我司愿向贵司支付违约金，违约金数额由贵司按侵权产品金额在人民币30万元-300万元内决定。

上述违约金不足以弥补贵司所造成的损失的，贵司还有权按已查明的侵权产品价值的1倍以上3倍以下追究我方的侵权损害赔偿责任，侵权产品价值计算方式如下（取计算结果金额高者）：

ｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×甲方同型号/同类产品售价×倍数； ｉｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×乙方售价×倍数。

2、违反本承诺书第三项约定的， 愿向贵司支付违约金，数量在1万份（套）以下的，违约金数额为20万元；数量在1万份（套）以上的，按每份（套）30元单价向贵司支付违约金；

3、我方违反本承诺书第四项的，我司愿向贵司支付违约金人民币5万元至20万元；

4、我方违反本承诺书第

五、六项的，我司愿向贵司支付违约金人民币50万元；

九、我方如有违反本承诺书的承诺与保证约定的，同意按约定向贵司承担违约责任和侵权赔偿责任，涉嫌犯罪的，由贵司报送国家主管机关依法处理。

十、贵我双方发生的一切纠纷应协商解决，协商不成的，双方一致同意提交重庆市南岸区人民法院裁决。经销商名称： （盖 章）

法定代表人（或者负责人）（签字盖章） 签署日期：2016年1月1日 农资经营质量承诺书

为了净化农药市场，促进其规范、有序健康地发展，让广大农民用上安全、优质、高效的农药，我单位郑重承诺：

一、农药经营人员必须参加有关农药法律、法规及知识培训，并经县农业局考核合格，取得上岗资格，持证上岗。

二、遵纪守法。认真执行《农药管理条例》等有关法律法规，建立健全各项规章制度，做到购有凭证、销有记录，合法经营，自觉接受各级行政主管部门的管理和检查，以及社会的监督。

农药经营实行台账管理制度。农药经营实行“两账两票”制度，即进货、销货票据，进货、销货台账。台账、票据要保存完整、记录清楚。

三、保证质量。坚持“质量第一，信誉至上”的宗旨，建立健全购销保障体系，保障农药质量。

经营的农药必须是依法取得登记并符合农药标签管理规定的农药，不得经营国家明令禁止的农药。

四、优质服务。建立规范的购销服务体系，维护良好的市场秩序，不销售假、冒、伪、劣农药。如发生纠纷协商解决，因农药质量原因造成损失的依法负责赔偿。 承诺人： 年 月 日

推荐第9篇：河南省农资经销商名录

河南省农资经销商名录大全

河南省农资经销商名录大全

2010-07-05 13:12:41

通许县光辉科技开发有限公司 联系人：李士忠 省：河南 地区：通许县金达农资市中段路西 电话：0378-4990451 13938601008 5566@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南省西华县农业局农技推广中心 联系人：刘平省：河南省 地区：西华县 电话：0394-2554366/13523117116 hfnzyxgs2001@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南滑县新科农化有限公司 联系人：赵动群 省：河南省 地区：滑县孟庄电话：13137216737/15937245660/13783850792 bnghfnzyxgs2001@163.com主营产品类别：肥料 农药 种子

河南省商丘睢阳区农业科技服务中心 联系人：李齐深 省：河南 地区：商丘市阏伯路(南三环)新农药市场东排8号电话：0370-3273883 13569379863 564@126.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南信达兽药有限公司 联系人：销售 省：河南省 地区：郑州市 电话：0371-67997252 67997253 xindashouyao 主营产品类别： 兽药

济源市丰田肥业有限公司 联系人：孔令平省：河南省 地区：济源 电话：0391-6653055/13838919089 lingping918@yahoo.com.cn 主营产品类别： 肥料

河南省稼旺种子科技有限公司 联系人：销售 省：河南省 地区：郑州 通讯地址：郑州市农业路一号(河南省农科院院内) 电话：0371-65747966/65706716 xuhonglou89@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南俊达种业有限公司 联系人：销售 省：河南省 地区：郑州 通讯地址：河南内黄二帝大道南段(汽车站南1500米) 电话：0372-7767666/65706066 xuhonglou8@163.com主营产品类别： 种子

河南省玉冠种业有限公司 联系人：销售 省：河南省 地区：郑州通讯地址：郑州市高新技术开发区瑞达路96号郑州杨槐种子批发市场5排26号电话：0371-63219817/63397187/138主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南金迈尔植保技术有限公司 联系人：张东方 省：河南省 地区：郑州 乡镇：郑州 通讯地址：郑州市北环道116号邮政编码：450045 电话：0371-63389318/65360852主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南省吴桥县高科农药销售有限公司 联系人：邵东清 地区：华山道百货大楼南50米路东政府对过 电话：0371-7341466 0371-7951290 13931780562 主营产品类别： 肥料

河南省内黄县田氏供销社庄稼医院 联系人：李建国 地区：安楚路路北、供销社 电话：0372-7175666 0372-7171392 13703468822 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南省鹤壁市淇滨庄畜牧兽医研究所经营部 联系人：何雷堂 省：河南省 地区：河南省鹤壁市淇滨河路东段电话：0392-3361278/13783921278 主营产品类别： 兽药 饲料

中牟养殖厂 联系人：王永宽 省：河南省 地区：河南郑州中牟大孟镇 电话：0371-62319235 主营产品类别： 兽药 饲料畜产品

河南好运年饲料 联系人：刘佳存 省：河南省 地区：山东单县龙王庙镇 电话：0530-4341079 主营产品类别： 兽药饲料

商水县畜牧局 联系人：朱保林 省：河南 地区：河南省商水县科技路105号 电话：13700822326 13393921111 主营产品类别： 兽药 饲料 畜产品

郑州炎黄动物保健品 联系人：刘永立 省：河南省 地区：河南省郑州柳村21世纪 电话：13303994199 主营产品类别： 兽药饲料

王培方 省：河南省 电话：13103643728 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南洑阳城关畜牧站吉祥种鸡厂 联系人：王培方 省：河南省 电话：13103643728 主营产品类别： 畜产品

郑州金润机械设备有限公司 联系人：张明立 省：河南 地区：郑州市西环南陈伍寨工业区2排2号 电话：0371-67632027 0371-67632329 13683816391

南阳宛城区新店兽 联系人：李德山 省：河南省 地区：河南省南阳市宛城区新店 电话：13507638608 主营产品类别： 兽药饲料

河南焦作畜牧兽医工作站 联系人：杨文先 省：北京 地区：温县振兴路46号 电话：0391-6102777 13938137533 主营产品类别： 兽药 饲料

畜禽服务部 联系人：邢民强 省：河南省 地区：平顶山汝洲市专业户街266号 电话：0375-3 326092/13949462271 主营产品类别： 兽药 饲料 畜产品

河南省濮阳市 联系人：马传峰 省：河南省 电话：13183185377 主营产品类别： 肥料 农药 种子

洑阳县 联系人：刘胜伟 省：河南省 电话：13513902262 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南康威药业有限公司 联系人：魏建波 省：河南 地区：新乡县七里营镇新庄村 电话：0373-5680190 0370-5680985 13937332263 主营产品类别： 兽药

河南省鹤壁市四方禽业有限公司 联系人：齐继兵 省：河南省 地区：鹤壁市石林乡赖家河四方工业园电话：0392-2567188/13033872088 主营产品类别： 兽药 饲料

郑州佛莱明生物科技有限公司 联系人：王阿永 省：河南 地区：郑州市文化路126号北晨商务C座 电话：0371-63569301 0371-63569302 13373903928主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南省平顶山韭菜繁种场 联系人：刘富生 省：河南 地区：扶沟县 电话：0371-63397131/13939401011 jiangdo@126.com 主营产品类别： 种子

商丘市新科技农药种子经销处 联系人：杨合理 省：河南 地区：商丘 电话：0370-3210486/13703976220 jiangdon@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

长葛市快乐农业 联系人：刘素梅 省：河南省 地区：长葛市 电话：0374-6160917 liusumei@163.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南省濮阳县农业生产资料公司 联系人：赵培修 省：河南 地区：濮阳县 电话：0393-3218366/13603837340 jiangdonl@126.com 主营： 种子 农药 肥料

长智农技农资推广总站百里服务部 联系人：刘宪勇 省：河南 地区：开封市 电话：0378-4322798 jiangdonli@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南河南省郸城县城关镇供销社农资供应站 联系人：姜东林 省：河南 地区：郸城县电话：0394-3225566/13703943486 jiangdonglin@126.com 主营产品类别：农药

河南省卫辉市农技推广中心 联系人：李卫华 省：河南 地区：卫辉市 电话：0373-4493515/4494820 xiao@126.com 主营产品类别：农药 肥料

河南省虞城县农业局资服务有限公司 联系人：司洪军 省：河南 地区：虞城县 电话：0370-4122423 xiaos@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南省原阳县第一农业生产资料有限公司销售中心 联系人：胡爱国 省：河南 地区：原阳县电话：0373-7293577/13803805439 xiaosh@126.com 主营产品类别： 种子

河南内黄县庆丰瓜菜农化服务中心 联系人：刘学军 省：河南 地区：内黄县 电话：0372-7719762/13707663815 xiaoshe@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南商丘市科技推广站 联系人：皇甫海涛 省：河南 地区：商丘 电话：0370-3225699/13603703663 xiaoshen@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南内黄县新兴农技服务公司 联系人：林新玉 省：河南 地区：内黄县 电话：0372-7719296/13503460081 xiaoshenn@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南济源市植保植站 联系人：曹五林 省：河南 地区：济源市 电话：0391-6664007/6699982 xiaoshenno@126.com 主营产品类别： 种子 农药 肥料

河南省鹿邑县农技农资服务中心 联系人：王士亮 省：河南 地区：鹿邑县 电话：0394-7229665/13503949169 xiaoshennog@126.com 主营产品类别： 种子 农药

河南省粮源农业发展有限公司 联系人：李振江 省：河南 地区：郑州 电话：0371-65337671/13903958822 hnlygs@yahoo.com.cn 主营产品类别： 种子

河南兆丰种业有限公司 联系人：刘革命 省：河南 地区：许昌市电话：13503899792/13782256397/0371-69120682 gzhwan@163.com 主营产品类别：种子

河南三农种业有限公司 联系人：张晓 省：河南 地区：郑州电话：0371-65851117/65751305/13137941712 xfzy@vi163.com 主营产品类别： 种子

新乡县七里营镇棉花原种场 联系人：朱风先(业务经理) 省：河南 地区：107国道新乡至郑州段七里营出口向西300米电话：0373-5696480 13937306693 mianhua@163.com主营产品类别：种子

河南省大京九种业有限公司 联系人：张玉强 省：河南 地区：商丘电话：0370-5082830/5082832/13700839026 leed2005123456@163.com主营产品类别：种子

河南农科院种业有限公司 联系人：总部 省：河南 地区：郑州 通讯地址：郑州高新技术开发区科学大道79号 邮政编码：450001 电话：(0371) -67996501/67996502主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南滑丰种业科技有限公司 联系人：于正坦 省：河南 地区：郑州电话：0371-67988118/67983558/13803722238 sdchz@126.com 主营产品类别： 种子

河南省豫玉种业有限公司 联系人：彭强 省：河南 地区：郑州电话：0371-65855183/65607183/13939099833 www.daodoc.com 主营产品类别：种子

河南省安阳市农业科学研究所 联系人：踪红燕 省：河南 地区：安阳市电话：0372-2521421/2291956/13064441978 liqing012@126.com 主营产品类别：种子

河南光辉种子有限公司 联系人：晁军领 省：河南 地区：郑州通讯地址：郑州高新技术开发区瑞达路96号创业广场1号楼3楼

328、329室 电话：0371-67895002 手机：132132279主营产品类别： 种子 .河南省豫鑫种业股份有限公司 联系人：何海峰 省：河南 地区：驻马店电话：0396-2611017/2625802/13839666392 yqseed1991@163.com主营产品类别：种子

河北冀南种业有限公司 联系人：石尚海 省：河南 地区：邯郸电话：0310-6887235/5132771/13803297957 dnzyxkgs@163.com 主营产品类别： 种子

河南省敦煌种业新科种子有限公司 联系人：孙强 省：河南 地区：新乡市 电话：0373-3198506/13683738571 www.daodoc.com主营产品类别： 肥料农药 种子

中国农业科学院棉花研究所 联系人：薛中立 省：河南 地区：安阳 电话：0372-2525368/13503729466 xuezl@cricaas.com.cn 主营产品类别： 种子

河南省稼旺种子科技有限公司 联系人：马辉 省：河南 地区：郑州电话：0371-65747966/65706716/13323868333 zwc111@163.com 主营产品类别： 种子

河南省粮源农业发展有限公司 联系人：李凤歧 省：河南 地区：郑州 电话：0371-65337671/15936638591 5232321@126.com 主营产品类别： 种子

河南省郑州市万庄农药化工有限公司 联系人：李广池 省：河南 地区：郑州农化综合交易市场C区12号电话：0371-65360830 65360843 13503862436主营产品类别：

农药

郑州华邦生物科技有限公司 联系人：贾志厂 省：河南 地区：郑州 电话：0371-63223397/13783560221 18546@sohu.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

商丘市旺达农药经销中心 联系人：闫威 省：河南 地区：商丘南京路中段农化大市场一区16号 电话：0370-2265855 2265755 13903704161 025-628@126.com主营产品类别：

农药 .阜阳全生种业办事处 联系人：方全生 省：河南 地区：富陂商城农药大市场一区东头A9-9 22号 电话：0558-2892946 13339226529 0025628@126.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

濮阳市科濮化工有限公司 联系人：吕召军 省：河南 地区：濮阳市电话：0393-8853946/13939332387/13563006081 xingyiji@126.com 主营产品类别： 肥料农药 种子

河南省扶沟县新技术推广中心 联系人：乔志立 省：河南 地区：县城新华路23号 电话：0394-6229100 13903870328 13938067971 4010-088@yahoo.com主营产品类别： 肥料 农药种子

山西科星农药液肥有限公司郑州分公司 联系人：邵凤仙 省：河南 地区：老农化市场C区42号 京水农资大世界6区2号电话：0371-63284161 65338052 13073740022主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南商丘小林农化公司 联系人：宋本林 省：河南 地区：民权县农业局大门西第二家 电话：0370-2975701 2975007 13803703328 401-500@yahoo.com.cn主营产品类别： 肥料 农药种子

洛阳市科农农贸服务部 联系人：周贤 省：河南 地区：洛阳市 电话：0379-65955627/13838816427 1456782@hy.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

亿农农化 联系人：刘长河 省：河南 地区：郑州大河农药种子批发市场北院2排7-8号 电话：0371-69390101 13253308820 8559@163.com 主营产品类别： 肥料 农药

蒙家农药化工有限公司商丘分公司 联系人：王兰 省：河南 地区：商丘电话：0370-2359655/13849665518/13781565415 a152@ohy.com 主营产品类别： 农药

河南商丘大卫化工厂 联系人：王国银 省：河南省 地区：商丘 电话：0370-4114685/13037581992 a134522@ohy.com 主营产品类别： 农药 肥料

濮阳市科濮化工有限公司 联系人：吕序磊 省：河南省 地区：濮阳市 电话：13869596780 a123445522@ohy.com 主营产品类别： 农药

中牟县农业局蔬菜公司 联系人：李红声 省：河南省 地区：中牟县 电话：0371-62192534/13703904726 zhangng22@sohy.com 主营产品类别： 种子

郏县献民农资销售中心 联系人：叶现敏 省：河南 地区：郏县八一路北段路西 电话：0375-5193026 13569582218 abc-70580@163.com 主营产品类别： 肥料 农药

焦作天顺祥农资经销部 联系人：和金松 省：河南 地区：武陟县大虹桥乡政府东1000米路北 电话：0391-7548029 13323919984 abc-7548029@163.com主营产品类别： 肥料 农药种子

濮阳市豫北农药厂 联系人：孙常东 省：河南省 地区：濮阳市 电话：0393-2219088/13939399087 qingdynong@126.com 主营产品类别： 农药

寿光市利农生资推广中心 联系人：唐佃玉 省：山东省 地区：河南 电话：13780895881/13625366686 tianne@126.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南太康农药种子批发站 联系人：朱峰 省：河南省 地区：河南 电话：13939455638/13939430780 tianhnae@126.com 主营产品类别： 种子 农药

河南省驻马店市大地丰农资有限公司 联系人：聚力 省：河南省驻马店 地区：富强路北段农科所南300米1号电话：0396-2980941 2588870 13507669578 137833398主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南金点子影视动画 联系人：郭雪 省：河南省 地区：河南电话：0371-5706870/13598088191/13803847752 jindianzi668@sian.com 河南省柘城新威农药有限公司 联系人：张文涛 省：河南 地区：柘城西工区 电话：13598342335 874@126.com 主营产品类别： 农药

郑州惠民农化 联系人：朱彬 省：河南省 地区：郑州电话：0371-63383501/63807973/13633711121/13653834814 4666155@163.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河南农业大学豫艺种业 联系人：李胜利 省：郑州市 地区：郑州 电话：0371-65646573/13223021536 46666155@163.com 主营产品类别： 种子

南阳市农业局农村能源农资站 联系人：周顺合 省：河南 地区：南阳市长江路中段汽车南站对面 电话：0377-66079539 63228886 13837716810 45697@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

濮阳市科濮化工有限公司 联系人：吕兰水 省：河南 地区：濮阳市电话：0635-6855682/13406396345/15963383979 无@163.com 主营产品类别： 农药

金收成农资销售中心 联系人：符景云 省：河南省 地区：周口市电话：0394-6813960/13592232855/13939408515 40000046@eyou.com 主营产品类别：肥料 农药 种子

商丘市金桥农业开发部 联系人：王圣坤 省：河南 地区：河南商丘 电话：0370-3273968 2788963 13937003791 3791@163.com 主营产品类别： 肥料 农药

濮阳市科濮化工有限公司 联系人：吕绪泉 省：河南省 地区：淄博市 电话：13346354127 29@126.com 主营产品类别： 农药 肥料

河北省南和县百农科技服务部 联系人：贾振东 省：河南省 地区：南和县电话：0319-4566444/5525515/13700395515 ykj69@126.com 主营产品类别： 肥料 农药种子

河南省中裕科技有限公司 联系人：刘红伟 省：河南省 地区：郑州市 电话：0371-67618887/13603984498 zykj69@126.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

香港捷利来(国际)生物工程有限公司驻郑办事处 联系人：杨国仓 省：河南 地区：郑州市东明路与丰产路交汇处常砦商务大厦113号电话：0371-65756089 13833960728

河南封丘苗圃植保服务部 联系人：吴丽霞 省：河南 地区：封丘县 电话：0373-8295595/13613780744 jiangdo78@126.com 主营产品类别： 种子

推荐第10篇：广西农资经销商名录

又发现新的资源，赶快与大家分享，希望大家也多多分享哦 姓名 公司名称 公司地址 电话/传真 手机

甘 毅 河池市金城江区植保站 金城江区植保站技术服务部 河池市南新西路605号 2281894 2203874 13517786922 覃乃疆 广西贵港市创新农业技术有限公司 贵港市新货场路中段（北郊分社斜对面） 0775-4567850 0775-4567850 13807857769 韦毅忠 广西南宁柳保农药有限公司 南宁市科园大道52号7-3 柳州市航岭路10-41号 0771-3892806 0772-3213070 13607721301 陈江林 南宁市盟高农业开发有限公司 南宁农业科技市场7-5号 0771-2218830 13197712820 周 根 广西南宁农药销售公司 科园大道南宁农业市场二楼 0771-3214658 0771-3214745 李庆龙 广西柳州市进德植保技术服务公司 柳州市阳和工业新区古亭大道309号 0772-3514193 0772-3514193 13978228668 杨崇业 南宁农都生物科技有限责任公司 贵港分公司 南宁市科园东五路6号4楼414室（行政审批大楼4楼） 0771-3892118 0771-3892001 13878576830 莫喜良 广西来宾市忻城县农资公司经营部 广西来宾市忻城县芝州二路56-3号 13907826446 曾夏玲 桂林市正义农资有限公司 桂林市育才路55号 0773-5871685 0773-5871279 13978398232 农建文 南宁农利达农化有限公司 广西南宁市科园大道52号

南宁农业科技市场6-

21、22 0771-2203028 0771-3121757 13707719816 杨振能 广西桂林恒生农资科技有限公司 桂林荔浦荔塔路65号 0773-6982318 0773-6982030 13977310104 方裕信 广西平南县环城供销社 朝阳路830号 0775-7829790 13507856020 严新传 广西梧州市农业生产资料公司 穗丰农药经营部 西江大桥转盘旁（南面） 0774-3828528 0774-3828528 13977499638 欧有义 桂林金瑞农资有限责任公司 桂林市相人山路8号 0773-2904033 0773-3625520 13978333418 黄双发 桂林双晟农资有限责任公司 桂林市凯风路90号（红太阳家私城斜对面邮局旁） 0773-3605888 0773-3615188 13907732176 韦伟中 广西柳州市农得丰农技推广中心 广西柳州市航岭路10-42号 0772-3257006 0772-3257006 13978206666 林冬英 广西宾阳黎塘丰收农资 黎塘金龙大道127号

黎塘种子行

洋桥1号大街 0771-8218409 0771-8216616 0771-8160863 13597103856 韦广厚 来宾市广开农业科技发展有限公司 来宾市新兴路171号 0772-6696669 0772-4219602 13507821232 蓝 锋 广西富利海化工有限公司 玉林市仁厚镇工业开发区 0775-2222088 13788150028 戚 永 广西南宁市佳特丰农资有限公司 南宁市科园大道52号农业科技市场6-23号 0771-2218368 0771-2203799 13977197083 0771-2165920 卢 娜 南宁博邦农化有限公司 科园大道创新路西段1号 0771-2561157 13978141717 姓名 公司名称 公司地址 电话/传真 手机

张福生 桂林市蔬菜研究所技术咨询服务部 桂林市环城北二路号 0773-5607832 13317735788 吴润和 广西贺州市易丰农资经营部 贺州市富阳街53号 5220872 8613820 13707841399 13978432872 韦新华 南宁市创丰达农化有限公司 广西南宁市科园达到52号

南宁农业科技市场4-28号 0771-2203109 0771-3238324 13317610802 杨添翔 广西贵港市农业生产资料公司 农药经营部 贵港市金港大道中段 0775-4889800 13457585216 13978816729 席振兴 广西南宁振中农资有限责任公司 广西南宁市农业科技市场7-26号 0771-2274289 13321717969 秦任明 南宁嘉明经贸有限公司 广西南宁市高新区明秀西路122号城市碧园商业广场B座917室 0771-8071788 0771-3856189 13878889078 黄 琳 吕广全种子农药商行 广西田阳商场拉闸门16-17号 0776-3212046 0776-8826666 013907761667 013907767543 盘子学 南宁市百农科技发展有限公司桂林分公司 南宁市高新区科德路2号

桂林市乌石街271号 0773-2108308 13635182820 覃克武 南宁和多丰农资有限公司 广西南宁市科园大道25-1号科创大厦8108# 0771-3892943 0771-3219591 13878850518 吴住谋 柳州市瑞农种业有限公司 地址：跃进路100号

经营部：民鑫市场20栋2号 0772-2510592 0772-3221088 0772-3232502 13707723748 张 俊 广西陆川县高科技果菜咨询服务部 陆城镇陆兴路267号 0775-7222707 13977562238 13977542380晚

罗 勇 广西柳州市三力经贸有限公司 柳州市航二路17号 0772-3079293 0772-3232306 13457832893 易铁生 桂林市盛强农资贸易有限责任公司 桂林市新建路86号乌石街农资批发场内A7区3号门 0773-2624118 0773-2605791 13737733929 曾瑞琼 南宁市金源盛农资有限公司 南宁市科园路52号6-11号 0771-2203505 13978626680 漆光成 桂林邦美实作物保护科技开发有限公司 桂林市农业物资批发市场B6区7号 0773-2633139 0773-2633139 13877311611 0773-3997525 秦幼国 桂林市明丰农业高新技术传播中心 桂林市距火车始发站300米

恭城县城中西路（距红绿灯约100米） 0773-3979921 0773-8215388 13878338931 陈丽荣 桂林荣灿农资有限公司 桂林市新建路农业物资批发市场B2区5-6号 0773-3959250 0773-2632550 13367830710

97唐爱媛 桂林兴安金穗农化有限公司 兴安县湘江路（民政局旁） 0773-6228213 13877369829 李顺兰 桂林市日盛果蔬农化有限责任公司 桂林市凯风路12号（红太阳家私城对面） 0773-3610628 0773-3611528 13977316273 廖弟有 广西益农农业有限公司 广西合浦县还珠东路121号 0779-2253252 13978946449 宁 坚 广西丰桂农牧技术服务连锁有限公司玉林市分公司 玉林市名山中学旁 0775-2680987 0775-2680876 13877530606 杨海涛 桂林骐骥农资有限责任公司 桂林市凯风路92号 0773-3617455 13907736806 王敏强

莫宗胜 广西南宁市亿普生农资有限公司 南宁市科园大道52号农业科技市场7-27号 0771-3212560 0771-3212560 13978656553 13768116393 岑成艺 南宁市中玉农资有限公司 南宁市科园大道52号南宁农业科技市场5-20号 0771-3216638 0771-3216638 13977588398 肖立高 庆泰农资贵港分公司 贵港市新货场路入50米 0755-2930988 13807858059

第11篇：河北省农资经销商名录

河北省农资经销商名录大全

2010-07-05 13:11:23

(河北省深州市永康粮棉专业合作社

联系人：高士朋 省：河北 地区：深州市 通讯地址：深州市永安大街10号农开办三楼邮政编码：053800 电话：0318-3312568主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北永丰县蕊丰种苗中心 联系人：王志川 省：河北省 地区：河北邯郸 电话：0310-6697358/13931025619 999@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北黎明高科种业有限公司 联系人：李佳路 省：河北 地区：吴桥县黄河东路 电话：0317-7367338 7951095 552@126.com 主营产品类别： 种子

河北万特生物化学有限公司 联系人：梁永健 省：河北 地区：衡水市北方工业开区号69 电话：0318-6939887 7083606 13361440566 13396368339 452@126.com主营产品类别： 农药

寒地水稻研究所 联系人：姚俊林 省：河北省 地区：青县 电话：0317-4221086/13903278056 qingfengzhong@126.com 主营产品类别： 种子

河北省邢台市牛城种业有限公司 联系人：韩军路 省：河北省 地区：邢台市电话：0319-3221276/3905085/13930912652 xianghe@126.com主营产品类别： 种子

河北石家庄市宏伟农业科技开发有限公司 联系人：刘新立 省：河北省 地区：石家庄电话：1381168239/13111500245 xianghefe@126.com 主营产品类别： 种子 河北威远动物药业有限公司 联系人：销售 省：河北省 地区：石家庄市 电话：0311-85916000 85688555 www.daodoc.com主营产品类别： 农药

河北省万全县金穗种业有限公司 联系人：贾俊斌 省：河北省 地区：全县孔家庄镇 电话：0313-4236878 4236930 13831328045 jiajunbin@126.com主营产品类别： 肥料 农药 种子.com

承德裕丰种业有限公司 联系人：销售 省：河北省 地区：承德县 通讯地址：河北承德县下板城镇 邮政编码：067400 电话：0314-3011331/3019959 xuhonglo89@163主营产品类别： 种子

石家庄嘉诺种子机械有限公司 联系人：张恒 省：河北 地区：石家庄 电话：0311-88792828/13582348515 www.daodoc.com 主营产品类别： 农机

沈阳固信农化种业中心沈阳农大生物农药中心 联系人：刘万仁 省：辽宁 地区：沈阳市黄河北大街96号种子农药市场电话：024-86542810 13804019080 862@126.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省故城县植保技术服务站种子、化肥、农药大世界 联系人：马朝坤 省：河北 地区：县城农业局大楼 电话：0318-5323211 13131838106 13932813819 156@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子 河北省深州市农资技术专业市场双井经济开发区贸易城土肥站 联系人：陈红玉 省：河北 地区：深州市贸易城长虹市场东区2号电话：0318-3316698 3333860 13663381666主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北冀州市农技农药服务中心 联系人：王长立 省：河北 地区：冀州市冀新路江头交通局斜对过 电话：0318-5259918 8666636 13013275550 13785863786主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北沙龙农化有限公司 联系人：王福楼 省：山东 地区：县城汽车站南600米路西 电话：0319-7212328 13503393607 452@163.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省南皮县红日农化批发中心 联系人：刘振兴 省：河北 地区：南皮县寨子镇中心街南100米路西 电话：0317-8713504 13932723276 777@163 主营产品类别： 肥料 农药

河北省.曲周县农业科技有限公司 联系人：苏志勇 省：河北省 地区：国防桥东路南电话：0310-8816718/13603302180 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省肃宁县植保检站 联系人：张永兴 省：河北省 电话：13903277375 主营产品类别： 肥料 农药 种子

兴农农药化肥销售中心 联系人：张永兴 省：河北省 地区：河北省威县农贸市场北头人民法院东邻电话：13703196996/13184952629 主营产品类别： 农药 肥料 辽宁省沈阳市禾泉种苗商行 联系人：林秉泉 省：辽宁市 地区：沈阳市黄河北大街96号种子市场107号电话：024-86542071/13624018552 主营产品类别： 肥料 农药 种子

浑河四季良种商行天津神农沈阳总代理 联系人：郭宪忱 省：辽宁市地区：沈阳市于洪区黄河北大街96号甲（种子中心批发市场二楼104号床） 电话：13066643886 主营产品类别： 肥料农药

任丘市石门桥老伏齿轮厂 联系人：伏拴成 地区：河北省任丘市石门桥工业区 电话：0317-2801777 2805386 13315743685

河北省巨鹿华丰种子经营部 联系人：李建东 地区：巨鹿县城建设大街中段路西农业局楼下 电话：0319-4337829 4327921 13930931298 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省遵化市农经局土肥站农资部经理 联系人：刘佳勋 地区：遵化市新汽车站北500米路东 电话：0315-6893959 0315-6615272 13832854002 主营产品类别： 肥料 .

河北永年朝阳农资服务部 联系人：路利月 地区：邯郸临清（曲周）25公里处工商大楼北侧 电话：0310-6978037 13513103869 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省故城县农业局新农药推广销售中心 联系人：崔际来 地区：县东阳市场南首 电话：0318-5322973 0318-5367696 13031831837 主营产品类别： 肥料 农药 种子 河北省宁晋县南门农资服务站 联系人：张国华 地区：古丁桥11号（县城南门） 电话：0319-5885141 0319-5880887 13603193160 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省武邑县胜利农资经营部 联系人：鲍胜利 地区：武邑县东环路北头南行50米路西 电话：0318-5716307 13703185730 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省东光县汇丰农资公司 联系人：徐杰 地区：华山道百货大楼南50米路东政府对过 电话：0371-7341466 0371-7951290 13931780562 主营产品类别： 肥料 农药 种

河北高邑胜军农技中心 联系人：韩强 地区：风中路新华书店西邻胜军农技中心 电话：0311-4032749 0311-3950618 13722877525 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北固安县裕农农药化肥经营部 联系人：井泽军 地区：固安县南关东路A88号县生产资料公司对面 电话：0316-6182832 0316-6165079 13603261000 主营产品类别： 肥.

河北省成安县城关供销社农资服务部 联系人：高守军 地区：新兴大街粮食局对面 电话：0310-7217375 13012103296 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省新乐市金种子农业服务公司 联系人：张培铎 地区：新乐市礼堂街69号 电话：0311-8658995 主营产品类别： 肥料农药 种子 石家庄市金诺农药销售有限公司 联系人：谢张瑞 地区：河北省辛集市安定人街东头路南 电话：0311-3382183 13933010371 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省永年县农业局技术站 联系人：苗双合 地区：县城南河街西段路北 电话：0310-6819128 0310-6861756 13031986258 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北栾城县绿色农业服务中心 联系人：闫双印 地区：石栾大街路东(新汽车站南行100米) 电话：13832358314 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北南皮惠丰农资超市 联系人：李民谢 地区：南皮县城东兴市场西门南50米 电话：0317-8864332 13333073033 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省东光县泰丰农资批发站 联系人：李明练 地区：县城东环路西种子公司对过 电话：0317-5532069 13831796228 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省滦南县丰达农资部 联系人：赵江晨 地区：滦南县城关北大街62号老林业局 电话：0315-41001280 0315-7866530 13582876498 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省饶阳县金土地绿色产业服务中心 联系人：赵东风 地区：饶阳县科委楼下 电话：0318-7223779 主营产品类别： 肥料农药 种子

河北省枣强县金收成农资公司 联系人：狄金明 地区：东环路棉麻公司十字路口北60米 电话：13932882296 13785891266 主营产品类别： 肥料 农药 种子 河北省冀州市农技推广服务中心 联系人：赵玉振 地区：冀新路汽车站东50米路北 电话：0318-8613708 13903288496 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北魏县魏城镇供销社第二生产门市 联系人：王付龙 地区：魏县天仙果品市场东门北侧 电话：0310-3530059 13930036090 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省深州市农乐农资经营部 联系人：贺义春 地区：深州市贸易城新兴市场科技一条街8号 电话：0318-3312117 13903183280 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省鸡泽县金锘农资有限公司 联系人：冯海信 地区：人民路交通岗西路南(财政局对面) 电话：0310-7522614 0310-7528614 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省吴桥县新特农资总汇 联系人：王松 地区：县城华山道南人行北侧 电话：0317-7367778 0317-7380858 13930749858 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省邱县五丰农化有限公司 联系人：张文付 地区：邱县建设街中段农协楼西侧50米 电话：0310-8350861 13231095153 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北隆尧县旧城农业综合服务站 联系人：王俊岐 地区：河北省隆尧县旧城村 电话：0319-6638359 13930906326 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省乐亭县植物医院六部 联系人：赵新春 地区：乐亭县城关原农业局一楼汽车站南100米 电话：0315-4610895 0315-4623496 13503159094 主营产品类别： 肥料 农

河北省藁城市科技兴农服务站 联系人：剧建军 地区：市高科技开发园区 电话：0311-8101459 0311-6358691 13832321629 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省东光县农业局农技推广服务中心 联系人：李兴正 地区：东光县东环路农业局东侧 电话：0317-7722294 0317-7692879 13903173255 主营产品类别： 肥料 农药 种

河北邱县植保物资责任有限公司 联系人：刘新利 地区：邱县建设街中段农协楼南侧50米 电话：0310-8363118 13931050510 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省县清洲农技门部 联系人：田秀虎 地区：河北青到蔬菜批发市场东门对过 电话：0317-4321160 0317-4321160 13131793522 主营产品类别： 肥料 农药 种子

农资产品乡镇专业分销商 联系人：狄凯 地区：河北省保定市天鹅东路秀兰城市花园 电话：0312-3332565 0312-3332565 13931219839 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省定州市农资公司 联系人：王成 地区：定州西关西街164号火车站南行路西 电话：0312-2562436 0312-2565131 13703361968 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省曲周县农业科技有限公司 联系人：苏志勇 地区：国防桥东路南 电话：0310-8816718 13603302180 主营产品类别： 肥料 农药 种子 河北省隆尧县丰田农化有限公司 联系人：贾胜强 地区：隆尧县公司南侧 电话：0319-6681961 0319-6681611 13503190116 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北隆尧合理农化服务部 联系人：杜胜国 地区：隆尧未庄镇肖庄市场路东 电话：0319-6719309 13932970515 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省平乡县农业生产资料公司 联系人：霍洪彬 地区：平乡县文明路西段 电话：0319-7852176 13131931136 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省深州市农资（技术）市场 联系人：郭计恒 地区：深州市贸易城新兴市场9号 电话：0318-3321830 13830851133 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省赵县林业局梨区植保服务中心 联系人：武利强 地区：赵县范庄北口 电话：0311-4899129 0311-4898699 13582029918 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省沙河市绿色农业服务部 联系人：杨孟军 地区：沙河市林业局楼下 电话：0319-8911375 0319-7252167 13930952795 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北衡水农业技术推广服务中心 联系人：赵洪池 地区：衡水市大庆西路刘里马20号 电话：0318-2125074 13831850743 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省邱县蓝天农资购销中心 联系人：王俊田 地区：振兴大街(县公安局西200米县农协楼) 电话：0310-8350644 0310-8290297 13303105037 主营产品类别： 肥料 . 河北黄骅农业局第二门市部 联系人：潘宝军 地区：黄骅市渤海路中段 电话：0317-5321134 13111778500 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北三河市林业局林果综合服务部 联系人：方付友 地区：河北三河市建兴路建商贸楼D段29号 电话：0316-3217737 0316-3115272 13603265973 主营产品类别： 肥料

河北磁县金土地农资服务中心 联系人：崔永亮 地区：磁县火车站南60米 电话：0310-2363980 13785041051 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省大名县农资公司玉萍农药门 联系人：任玉萍 地区：京府商贸城A区12号 电话：0310-6590566 13930062878 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北宁晋县金城信农业有限公司 联系人：李立峰 地区：宁晋县车站东200米路南(308线) 电话：0319-5804973 0319-5800321 13503196492 主营产品类别： 肥料

河北宁晋县伟周农资公司 联系人：刘伟周 地区：宁晋司马经济开发区 电话：0319-5983261 13932909688 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省涿鹿农业生产资料有限公司 联系人：李英杰 地区：涿鹿涿下公路长途汽车站对面 电话：13603139285 0313-6565225 0313-6585543 主营产品类别： 肥料 农药

辽宁辽阳春雨种业有限责任公司 联系人：张成刚 省：辽宁省 地区：辽宁县刘二堡镇河北街电话：0419-7606637/13941929550/13644196061 主营产品类别： 肥料 农药

沈阳市绿荣农资经销处 联系人：曹成伟 省：辽宁省 地区：辽宁省沈阳市黄河北大街96号甲农资15号电话：024-86554466/62416167/13889352966/13940406784.主营产品类别： 肥料 农药种子

廊坊市兴达种子有限公司 联系人：肖利萍 省：河北 地区：河北廊坊市永华道126号 电话：0316-2698636 0316-2685186 13230650883 主营产品类别： 种子

来源：(http://blog.sina.com.cn/) - 河北省农资经销商名录大全_liuweihong68530_新浪博客

畜禽服务中心 联系人：丁贵荣 省：河北省 地区：河北赞皇县城太行西路 电话：13231104337 主营产品类别： 兽药饲料

飞龙饲料 联系人：赵新恒 省：河北省 地区：石家庄 电话：13137709570 主营产品类别： 饲料

河北农大冀农动物药业有限公司 联系人：杨亚强 省：河北 地区：保定市河北农大高科技示范园区 电话：0371-67351039 13333855579 bdjn@jinongpharm.com主营产品类别： 肥料 农药种子

河北天意农牧发展有限公司 联系人：郭君艺 省：河北 地区：邯大路东段路南 电话：0310-5239383 0310-7211693 13932088123 主营产品类别： 兽药 饲料 畜产 河北省馆陶县民乐种子农药大全 联系人：万志强 省：河北省 地区：馆陶县 电话：13832082786/0310-5546695 engfengdsn@163.com 主营产品类别： 种子 农药

河北顺丰农业有限公司 联系人：白胜华 省：河北省 地区：隆尧县电话：0319-6691508/6676868/13131915772 shengfengdsn@163.com主营产品类别： 肥料农药 种子

河北省肃宁县农资销售部 联系人：徐志林 省：河北 地区：龙堂蔬菜科技示范围区 电话：0317-5080175 13171982699 13722777175 58710@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北保定正达农业服务中心 联系人：张伟 省：河北 地区：保定利民路61号 电话：0312-2123466 2129615 13582394109 Zhda100@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

春雨农化 联系人：张金领 省：河北 地区：河北永清县春雨农化批发部 电话：0316-6689949 6581406 13930622996 15931641949 5789@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

林果病虫害防治站 联系人：张立新 省：河北 地区：乐亭县平大路108号 电话：0315-4612098 13832507988 13933324978 54793@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北保丰收植物保护有限公司 联系人：张新河 省：河北 地区：邯临路52公里处路北河北保丰收农资 电话：0310-8801898 13663105868 13513305998主营产品类别： 肥料 农药 种子 河北省威县经镇农资经销部 联系人：李坤廷 省：河北 地区：威县 电话：0319-6290370 446@eyou.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省百富农资连锁 联系人：张继奎 省：河北 地区：肥乡县汽车站西200米 电话：13333206608 84631@163.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

饶阳县佳欣农资门市部 联系人：谢定向 省：河北 地区：饶阳县健康路农业局对过 电话：0318-7032032 13473837186 0235@163.com 主营产品类别： 肥料 农药 种子

秦皇岛禾苗生物技术有限公司 联系人：骆湘勇 省：河北省 地区：昌黎 电话：0335-2208898/13933698262 xiangyongluo@163.com 主营产品类别： 农药 肥料

河北省魏县农资服务门市部 联系人：张照雁 省：河北省 地区：魏县电话：0310-3531147/13483049660/13091108075 939@126.com 主营产品类别： 肥料

新河林果生产技术服务中心 联系人：贾庆勋 省：河北省 地区：新河 电话：0319-4761330/13784042280 929@126.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省南和县百农科技服务部 联系人：贾振东 省：河南省 地区：南和县电话：0319-4566444/5525515/13700395515 ykj69@126.com主营产品类别： 肥料 农药种子

商丘市植保站果树农药批发中心 联系人：侯素华 省：河北省 地区：商丘市 电话：0370-13937002700 jl@sina.com 主营产品类别： 农药

石家庄济泰三沐农药化工有限公司 联系人：杨光伟 省：河北 地区：石家庄市仓兴街16号F-05 电话：0311-85213070 nyxs@jitaing.net 主营产品类别： 农药 肥料

肃宁县新琳源农化有限公司 联系人：王双领 省：河北省 地区：肃宁县 电话：0317-5027687/13315761769 dos@163.com 主营产品类别： 农药 肥料

河北省临西巨丰肥业有限公司 联系人：王汝海 省：河北省 地区：临西县 电话：13932939625/13082031927 wucdos@163.com 主营产品类别： 肥料

河北省东乐县合丰种业有限公司 联系人：卢印广 省：河北 地区：东环路县法院北侧 电话：0317-7696478 7723732 13703170655 5485@163.com主营产品类别： 肥料 农药 种子

河北省文安县德归镇金丰植物医院 联系人：翟德金 省：河北省 地区：文安县 电话：0316-5090628/13131610718 zxwki@sohu.com 主营产品类别： 农药 肥料

河北省隆尧胜丰农化有限公司 董士果 0319-66626

21、13803193120 隆尧县农业局南200米路西

河北省区鹿县农药监督管理站 信世乔 0319-433320

3、13932936921 河北省晋州市农药服务中心 吴建国 0311-4326

211、13603114281 滨河街火车站桥北向东120米

河北省唐海县农林技术服务中心 张玉江 0315-87172

49、13603375836 长丰路北段二场二队队部南

河北省景县丰田农资站 吴景北 0318-42298

16、13833876839 景县亚夫路北首 中国（邯郸）农业科技贸易城农资公司 张逸辉 0310-74201

28、7420112 邯郸市农研路8号

河北邱县农业局土壤肥料站 白志敏 0310-83630

11、13703207113 农业局一楼东103房间

河北廊坊永清县林业局技术服务站 詹建国 0316-662520

4、13803229230 永清县西环城饲料公司对过武隆路78号

河北省乐亭县植物医院二部 赵新春 0315-461089

5、13503159094 乐亭县城关原农业局一楼汽车站南100米

河北省馆陶县农技中心 耿改梅 0310-2821860、13180526929

河北省南宫市生产资料总公司 陈景双 0319-5225530、13084563285 市青年路西段路北

河北省安平县南王庄供销社 和志凯 0318-332507

9、13932897209 深州市贸易城西区新兴市场7号

河北省枣强县农资经销处 王津生 0318-82257

25、13031830645 枣强县东关桥东80米路南

河北深州市贸易城威远农资部 李俊乔 0318-3317880、13171767383 深州市贸易城农资市场

晋州市田保丰植保服务有限公司 高增强 0311-431377

1、13081071083 晋州市滨河街中段

河北省魏县农协农业服务部植物医院 董信 0310-35328

12、13180513708 魏县天仙果品农药经营区

石家庄市海岩商贸有限公司 李庆民 0311-385686

3、13833105234 石家庄市桥西区红旗南大街东五里小区2号楼

河北省故城县郑口供销社农资 王殿臣 0318-53667

41、13932808935 县林业局院内（故城县康宁路妇幼医院对过西30米）

唐山市丰润区济泰农技服务公司 王子冲 0315-516827

8、13703243963 丰润区宁国路（原丰韩路）粮食局门市 河北省青县农业技术物资服务中心 刘汝华 0317-40270

55、1380323593 河北省青县新华西路派出所西

河北省魏县生产资料经营部 郭少军 0310-353097

6、13031473998 魏县天仙果品市场（农药区）

河北省大名县新市场农业技术推广服务部 任玉萍 0310-6563

314、13930062878 大名县新市场顺路街门牌24号

神农高新技术开发公司 张秉衡 0316-219337

4、13091398214 河北省廊坊市广阳道162号新兴大厦

河北高邑蔬菜办新技术推广中心 韩胜军 0311-40327

49、13933158206 新建大街县政府对面胜军农技中心

河北省永清县农业局植物医院二院 张立国 0316-662029

5、13603361019 河北省永清县城西环路98号车站南100米路西

河北省沧州刘会头诚信塑料厂 刘万春 0317-491126

6、13803176679

河北省赵县林业局林果技术推广站 徐晓峰 0311-49452

34、13832127366 赵县永通路林业局大门西侧

河北省衡水农业技术推广服务中心 赵洪池 0318-212507

4、13831850743 衡水市大庆路刘里马20号

河北魏县科协科技咨询服务部 陈运其 0310-3530730、3580448 魏县果品市场农药经营区

河北省成安县林里堡供销社第三门市 肖治国 0310-721237

2、13930090400 成安县青支路南段路西

河北肃宁植保站 宋同心 0317-50213

36、13903277375 汽车站西（县武垣西路）

盐山县供销社鹏达农资经营部 赵永胜 0317-62263

48、13673279666 县城南门外生产公司南50米

河北省衡水供销合作经贸公司 王永掌 0318-21232

56、13932893808 衡水市新建街154号 河北省成安县供销合作社农药经营部 龚继新 0310-72106

28、13603107116 成安北街北段路西

河北省深州市城关供销社第四门市部 闫炳超 0318-331447

7、13932895893 深州市贸易城长虹市场西区38号

河北省巨鹿县林业局服务站 葛林红 0319-433696

1、13831930120 巨鹿影院北侧

河北省宁晋县玉田农化服务中心 杨春生 0319-58037

14、13932923400 宁晋县城车站东500米路北

沧州市兴农农业技术服务处 张树森 0317-301016

9、13832763328 朝阳南路（棉纺厂南）

河北魏县天宏农化公司 郭哨镔 0310-358020

5、13091119531 魏县尿素厂东200米路南

河北宁晋县绿园农业技术服务站 杨志强 0319-580128

9、13931922994 县城车站东200米路东

河北省肃宁县植保站农资大世界 吴广伦 0317-501008

6、13603270527 靖宁男街路东（烟草公司斜对过）

河北省南皮县农药化肥批发站 穆国军 0317-88526

45、13603275959 南皮宾馆对过

河北省威县天朔农化有限公司 谷荣泽 0319-615526

2、13191608911 威县农贸市场北段路东

邢台市威县威达农资有限公司 殷宏瑞 0319-632068

8、13831963321 侯贯镇

河北省固安县蔬菜管理局绿野新技术开发 物资供应部 王枢柱 0316-616957

9、13803163351 固安县县城南街36号

河北省固安县益农植物医院 刘文珍 0316-62113

59、13603168785 故安县106国道刘圆批发市场南50米路东

河北大名农民之家连锁总店 贾书亮 0310-628229

2、13012102598 邯郸·大名县新市场卫生局对门 河北省定州市农业生产资料总公司第十一门市部 王成 0312-25651

31、13703361968 西关西街164号火车站南行200米路西

植物保护站 谷旭 0311-81157

55、13931152568 东城街桥头南行50米路东

河北邱县科技服务部 李建英 0310-836549

9、13932060106 县城关供销社对过

河北省廊坊市康洁包装容器有限公司 张忠桥 0316-583698

8、13931608564 河北省大城县城西位敢南路1号

河北吴桥祥隆农业科技有限公司 徐本庆 0317-736587

6、7342119 县城长江中路41号（交通局对过）

河北省成安县第一农资公司 林建军 0310-721108

1、13931014289 成安县老汽车站北行50米路西

河北石家庄赵县林果植保站 何立伟 0311-492657

5、13832339815 赵县林业局门口CT中心对过

吴桥福田种业有限责任公司 胡连敬 0317-734786

8、13180155993 河北省吴桥县桑园镇太行道交通稽征站对面

大名县农业局张集植物医院 张奎锋 0310-652007

2、13091104672 大名张集车站东100米路北

河北鸡泽县农业局新农药推广中心 李建明 0310-752387

4、13703209629 人民路交通岗西行50米路北

河北省晋州市供销社农化总站 范艳锋 0311-43247

15、13703296856 市摈河街1号

河北省宁晋县城关农化中心 武彦升 0319-580666

8、13931916668 宁晋县车站东街16号（308国道）

河北省威县新特优农药推广中心 王存河 0319-615116

7、13180564028.威县桥东农贸市场路南（交通局对面）

河北省乐亭县生产资料公司 王新生 0315-461719

1、13933371241 乐亭县城王庄南100米（南大市场对过） 邢台市桥东植保技术服务部 李卫兵 0319-322050

6、13930961657 邢台市邢州北路予东市场对面

广府镇北堤口蔬菜科技农字服务部 张相林 0310-66261

31、13832091158 永年县广府镇北堤口往南50米路西

台湾日产化工股份有限公司日星企业有限公司 张剑波 0311-507009

7、13503339328 河北省石家庄市裕华东路440号（省谷子所）

河北三高农业开发有限公司 陈安增 0319-616108

5、13803193328 威县交通大街51号（汽车站南500米路东）

河北涉县农业局农业技术服务推广中心 江金刚 0310-381559

1、13931085718 邯郸涉县振兴路

河北景县农业生产公司 杨兰宝 0318-4226032 景县王家埝东路南

河北省临西县农业局土肥站 吴兴凤 0319-856346

9、13931928468 县城榆阳南街南首路西

河北省枣强县农业生产资料服务公司 王振秋 0318-82248

15、13323082856 东环路241号

河北益农实业公司深州经销处 蔡占通 0318-33165

51、13803183233 西区35号

吴桥县果树蔬菜技术服务中心 贾长江 0317-73450

11、13803235121 县城太行道20号（稽征站对过）

河北藁城市东城农药经营部 张立峰 0311-834128

8、13180452452 307国道藁城东 正公路口南7公里 里庄

蔬菜技术中心 王付新 0310-282229

2、13930091762 县城文卫街种子公司对过

石家庄丰田农化服务中心 赵国芳 0311-60185

56、13803119278 石家庄市南环大桥东桥头仓兴街12号燕赵农资大市场B-02座

林业局林果技术推广中心 张洪泽 0318-8610250、13833818817 冀州市信都路林业局楼下 河北省辛集市植保公司门市部 李梅英 0311-32130

29、13832167213 辛中路4号 沧辛过境路

谭庆侠 0311-40321

58、13001496700 高邑县康复大街国税局南临路西

黄土地农资中心 范春跃 0319-52658

58、13932986473 中国河北·南宫市青年大街

邱县植保公司 张霄华 0310-8360

517、13603200046 邱县农协楼二楼

石家庄润丰农业服务中心 姜贵平0311-602789

4、13803396807 石家庄仓兴街16号F-08

河北农业大学高新技术开发总公司植物医院 郭爱国 0312-211547

6、13903121725 保定市利民路61号9楼（保定市农业科技市场）

河北省南和县植保技术服务部 程建中 0319-456259

7、13703195568 和阳大街35号南和宾馆东侧农业局斜对面

河北冀州市周村镇农技站 王玉根 0318-87563

34、13831808262 周村镇京大路北首，市场西街路北中段

河北省曲周农大科技有限公司 苏志勇 0310-88964

41、13603302180 国防桥东生资西侧

河北省成安县北乡义供销社综合门市部 马智生 0310-739830

4、13503102171 成安（广平）路十公里处

河北磁县林果技术服务中心 韩顺银 0310-232578

2、13703105516 磁县汽车站南300米

乐亭县生产资料公司药肥经营部 周兴春 0315-4917

326、13703242596 河北省乐亭县城关

邢台市第一农业生产资料公司 王伟 0319-205197

9、13191609988 市郭守敬南路345号

徐水县沙口供销合作社农资服务部 赵洪海 0312-867176

6、13803276791 徐水汽车站南临对面

冀州市林业局林果技术推广服务中心 张洪方 0318-8610250、13932896228 河北冀州市信都路林业局楼下 石家庄市农技推广中心（石家庄快易通农业有限公司） 周新建 0311-61218

11、13931150576 农药大世界（仓兴街16号G座-01）

农资有限公司 李海江 0310-88150

10、13931083299 县城南开街北段路西

河北省赵县范庄植保服务中心 吴志英 0311-489970

8、13832132549 赵县范庄镇范庄

清徐县农业局植物医院 刘建军 0351-5725

547、13513624794 清徐县湖东大街18号（县医院对面）

植保技术服务部 王永祥 0312-23259

14、13603244361 定州市南环路中段农技中心东三楼

威县农用物资公司 张贵中 0319-616486

8、13831977760 桥东农资市场西北角

河北省植保服务中心 李跃军 0311-601140

7、13903397965 石市仓兴街12号大门南侧

河北省巨鹿县吕寨农业技术服务站 解玉波 0319-42258

55、13932960268 巨鹿县吕寨街686号

河北省邯郸广平县农资大世界 郝希春 0310-252336

9、13180535425 广平县宁未路 路东农姿大世界

河北省深州镇农技技术服务站 谢向东 0318-33188

13、13833899050 深州市贸易城农资市场西区43号

农业局植保专家服务部 刘福元 0310-28229

29、13082155398 馆陶县城文卫街农业局大门南侧

河北省邯郸邱县农业局植保有限责任公司 张春华 0310-83627

46、13832088959 新城街10号

河北省曲周县农业局植保公司 张成恩 0310-88915

58、13832021338 国防桥东100米路北

邢台迪安科技发展有限公司深州销售部 周全军 0318-331867

2、13903189736 深州市贸易城长虹市场东区17号 河北省广平县农业局农资站 张文庆 0310-251378

9、13082113789 县汽车站南1公里路西（曲魏路）

汉中农药批发站 李翰忠 0316-523576

8、13930659048 河北省文安县西环路红绿灯北50米路西

河北省南宫市祥瑞农药经销部 郑瑞涛 0319-51857

22、13180547451 南宫市青年大街东段皇家饭店对过

农资总公司综合门市部 孟立昌 0312-790138

1、13933228191 西关西街164号（107国道火车站路段）

河北省顺平县农技中心农资经营部 李振坡 0312-762397

7、13933204788 县城汽车站对面

河北省安平县农业局土肥站 陈保棉 0318-751518

9、13831863851 农资市场汗王路东侧

农业局技术站 孙凤岭 0317-769548

8、13091145145 县医院北100米路西

林业局林果医院第二门市部 武树轩 0317-769746

1、13171997626 县城保险公司南行50米路西

河北益农实业公司深州分公司 宋兵四 0318-3314

413、13603185751 深州市贸易城长虹市场东区21号

河北省成安县第一农资公司 林建军 0310-721108

1、13931014289.老汽车站北行50米路西

河北省南宫市明化镇供销合作社 张吉福 0319-535227

3、13503288091 南宫市明化镇（邢德公路路北）

河北省晋州市总十庄林业站 王发根 0319-430130

1、13933112157 总十庄镇南300米（晋总路）

沧州市崔尔庄镇农技服务中心 史熙文 0317-498409

6、13013227635 沧县崔尔庄镇政府北侧

河北省安国市林业局果树技术推广站 马荣欣 0312-352796

5、13903127656 药都北大街47号 滦县林业局林果服务中心科技开发部 赵永弟 0315-712136

5、13933361703 滦县205国道92.2公里处（火车站东1500米）

南宫市农业局 崔根良 0319-518866

5、13503193452 南宫市青年路东头 河北省武邑县农资公司化肥农药经营部 陈海池 0318-57262

53、13932865350 武邑新汽车站斜对面

河北省永清县正新农技推广站 于新亮 0316-668959

9、13932675168 河北省永清县聚客隆C区1-39号

河北省南和县植保第二门市 王胜利 0319-456816

2、13803198286 东环路南头

昌黎县农林局农技推广站 张树全 0335-209228

8、13903332998 昌黎县靖安北街

第12篇：经销商工作拜访八步骤

经销商工作拜访八步骤

很多时候，我们都可以看到一些中小企业在效仿大企业操作市场的手法，花高薪挖人才，做预售培训，强调铺货率，生动化，重视员工的拜访终端客户专业步骤，考核执行力，做过程管理。认为这样做可以迅速的打开市场，产生销量，在投入了大量的人力，物力，财力后，市场表现虽很快提升，但在后期管理上出了较多问题，导致无法正常开展工作，使前期的铺垫付之东流。

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来每件货加2元就已经很赚钱，他却加5元，上个月促销的进货，也未按计划执行……。

而经销商们也有着自己的声音：

1“做你们的品牌不知名，回转不快，干吗压那么大的库存？

2．那些单品本来就有快过期的危险了，还让我进货；

3 让我给那些小户一箱一箱送货，还不够车油钱；

4 上个月你们说好给某店（大型KA店）做活动的。但一直没有动静，人家说再不做就给我清场了；

5那几个小户欠的帐都两个月了还没给结算，你们也不急……。”

双方如此大的差异，肯定对市场的下一步操场作产生影响。最可怕就是公司中层领导只听一面之词，要么认为业务员没能力，要么就是经销商没实力，开始频繁的更换业务员和经销商，最终市场越做越乱，无法收拾。

避免这种现象出现，就要求我们的业务员以更加专业的流程来管理经销商。实际上经销商就是给我们提供了一个竞技舞台，各厂家就是一个个舞蹈演员，谁跳的更好更新颖谁就会带来更多的观众（终端客户），为台主（经销商）赚更多的门票收入（利润），从而赢得台主（经销商）的信任，给你更多发挥的时间和空间。关键你不是什么知名演员（知名品牌），舞蹈编排的也不够新颖（利润空间小）怎样来赢得经销商的心呢？

首先，我们要换位思考，把经销商的生意看成自己的生意，了解经销商的需求，经销商做我们的产品无非想带来

1．更大的利润；

2．通过我们的产品掌控（或维护）终端网络客户；

3．学习到厂家更加先进科学的管理理念，市场操作方法；

４．……

那么我们就围绕着这几点来做

其次就是避免厂家的一些不利因素，影响到经销商的利润，比如：

1.过于风险的库存压货；

2．返利兑现，即期品残品的合理控制及处理；

3．帮经销商终端客户进行客情维护及帐款管理。

最后，我们也要监控经销商的一些不好的毛病，及时给予改正。如：

1．送货，服务上的怠慢

2．截留市场费用，

３．不全品分销，新品加价率高

４．…… 很多时候，不是我们的业务员不努力，也不是经销商没实力，不配合，而是在双方合作当中缺乏有效的沟通，没有共同担负起相应的职责，只片面强调自己一方。为了更好的合作，厂方应主动加强对业务员管理经销商的培训，落实到步骤，找到存在合作分歧的问题并一一解决，最终赢得经销商的信任，让他更好的与我们合作。

经销商拜访八步骤

一、工作计划布署 ①本公司工作计划 ②帮经销商做工作计划

拜访经销商时，跟他交流，最近时间我公司的工作重点，做提前预告

本公司工作计划无非就是这周要铺某个新品，需要你进到安全库存，并提供人员，车辆；下周要开发餐饮渠道，并在当地最大的KA店做一场户外演出，买赠兑换奖品……

实际帮经销商做工作计划才是最主要的，因为他的工作程序基本上是杂乱无章的，我们帮他做分析不是指挥他工作，而是给他灌输一种比较见效又节省时间的工作方法和步骤，按轻重缓急，先做哪些，后做哪些，哪些属于紧急又重要的，哪些是立竿见影的

1．紧急又重要的应尽早做

2．重要不紧急的应好好做

3．紧急不重要的应巧做

４．不紧急不重要的应最后做

也许开始经销商对你的说法不屑一顾，但灌输的时间长了，他一旦采用并成功，会敬佩你的专业功力。（这需要业务员自己不但有工作计划，分析，预测总结的能力，还要多洞察经销商的工作程序及内容，找他的疏漏之处，适机反应给他）

二、价格，促销传达

业务员最好做一张本月价格，促销执行表，以及竞品当月价格，促销调查表张贴到经销商墙上，以防止经销商加价率过高，或执行促销不到位。业务员还应将本月促销低价货的进货数量返利都记录在案，一旦经销商抱怨利润低，那么这就是有利的说服武器，而且当竞品价格高，促销比我们低时，可以给予经销商做我司产品的信心。

另外，业务员还应熟记经销商做的另外几个品牌主打产品及竞品的价格促销，时不时的当着他念出来，会给他一些震撼，让他明白我这个厂家业务还关心他的其它产品，真的为他着想。

三、进销存表更新

业务员应将经销商进销存产品报表建立起来，做专业库存管理。一个经销商往往做着几个品牌，没有更多的时间和精力一一关注，当畅销的品项断货或不好卖的品项库存过大时，他就会认为是你在订货时造成的，这是需要你按着安全库存来排货（上期库存+上期订货-本期库存=安全库存），每次拜访经销商时都要更新进销存报表。你把自己的进销存管好了，才有资格向经销商的其它品牌库存品头论足。

四、即期，残品处理

经销商做你的产品，就一定会出现即期品，残品，不管是什么原因造成的，我们要重视起来。比如是公司原因，就立马调换、处理。是终端客户那里造成的，经销商被迫调换的，也要找一些费用及快渠道消化掉。是经销商自己造成的，我们答应只调换百分之几（这样可以告诉他“帮你调换处理已经是出于仁义了）。处理后让经销商打收条，买我们的帐。实际上在平时工作当中就应该告诉他一些库存管理、货物搬运时应注意的事项。最后，切记凡是已经处理的即期、残品一定要当场销毁，否则时间长了，经销商再次拿这些说事，你只有干瞪眼的份了。

经销商做你的产品挣再多的钱也从来不说多，但要是一两箱货破损了，过期了，你可以想象到他会怎么说。

五、帐款费用核对

此步骤最为重要，是和经销商利益直接挂钩的工作，它可以细分为三点：

1． 经销商与公司的应收帐款、促销费用、应得返利、促销品数量的核对；

2． 经销商市场预垫费用、帐款、返利等的核对；

3． 经销商下线客户的应收帐款管理。

以上每项工作都要有正规的书面沟通，双方签字确认，做这些管理是防止公司资源被经销商贪污、截留，不能有效的投入到市场中。但我们也不能让经销商损失一分钱，只不过是亲兄弟明算帐吧了。

帐款、费用核对应定期来做，千万不要怕麻烦。如一旦拖拉或记了糊涂帐，到出现问题时就是有理也说不清了，所以说，财务管理对业务员也是一个考验。

六、终端网络维护

我们做网络客户卡是为了迅速的跟客户建立客情，挖掘每一个渠道客户的销量潜力。而经销商做市场也是一场圈地运动，谁的地盘越大，谁就会占得先机。建立一份完整的客户资料对他们来说非常重要。所以我们建立网络客户资料时，最好细分到区域、渠道、销量潜力的划分。当你拿着一份份完整的客户名单交给他时，他会感激万分。同时对你自己的工作也有着很大的帮助。

七、市场客情反映

为了纠正经销商在送货、服务、全品项进货、促销费用发放、即期产品调换及产品加价上的我行我素，我们在每次拜访终端客户时，把问题一一记录下来，回到经销商处跟他说明。告诉他，如不及时改正和处理，将会很快失去客户的信任，并且对你代理的其他品牌失去信心不再进货。

同时。将一些市场机会的发现拿回来，与经销商共同分享，研究，作经销商的营销顾问。

八、工作业绩回顾

每次市场工作完成后，要把一些成功的地方与经销商交流回顾和总结。比如，告诉他“你看，你上次帮A客户调换了几瓶即期品回来，这次人家就多定了几件货，而且还夸奖你的服务好。上周我们公司搞的促销，每个客户都享受到了，比较起来，多出了200件货，你又多挣了500元。……”

业绩回顾也是经销商工作当中比较重要的环节，他可以清楚地让经销商知道，自己的优势和劣势。这一段时间作我们的产品挣了多少钱，开发了多少新客户，比前期增长多少，为什么增长，下一步如何改进。

这要求厂家要有精确的销量数字，分时间，分单品，分渠道的作成销量增长曲线示意图，按SWOT (优势、劣势、机会、危险)和经销商回顾分析。

以上就是拜访经销商时的工作八步骤，它要求我们的业务员不但要做出来，说出来，而且还要落实成表格，最好做成KT板张贴到经销商的办公室或库房里，每次拜访都要如实填写。如

也许刚开始觉得烦琐，不适用，经销商也不听你的那一套，但只要坚持下去，就肯定会见成效，会让经销商佩服你，让他更加坚定的支持你的工作，给你更大的舞台空间和时间去表演，让你的舞姿更加漂亮。

第13篇：业务员初次拜访经销商注意事项

业务员初次拜访经销商注意事项 厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面 一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经 销商这门课程已经被无数的培训师讲了 N 多遍，可是在现实中，还是 有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有 把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。 笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时， 犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。

1、准备谈话大纲 在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商 时。最起码要做到有步骤、有层次。不要想到哪里说到哪里，或者是被经销 商主导着谈话内容。有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈 话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。

2、预约 在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是 仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里 找老板。 这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？ 与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自 己来预约。在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话 过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重， 同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的 正规化形象。若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家 业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。 在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对 方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般 来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。

3、带几个人去 首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适， 很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。若 是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说， 这又不是上门打架的。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人， 要么与对方的出场人数相对应。另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责 主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和经销商老板话说，那就乱了。

4、见面不要乱开玩笑 有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与经销商老板初次见面，就开玩笑， 试图以此来活跃气氛，消除大

家的陌生感，其实这样做并不合适。因为，作 为第一次上门的厂家业务人员，你根本无法知道经销商老板是个什么样脾气 和性格的人，或者说，无法了解经销商老板当时的心情是怎么样的，刚见面 就开玩笑，是很不恰当的。万一这经销商老板正遇上个着急上火的事，你却 刚见面就开玩笑，这不是火上加油嘛。所以，在初次拜访经销商时，刚见面 时的语气语态平和，切忌乱开玩笑，并且要迅速判断老板当时的心情，为接 下来采取什么样的沟通形式做选择。

5、顺利进门 现在大点的经销商公司也开始有前台和接待了，这前台人员有项工作就 是替老板挡驾，对待一些有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，老大好见， 小鬼难缠，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。之所以被 挡在门外，往往就是因为厂家业务人员说话含混不清，把拜访经销商说成来 找你们老板谈谈，结果直接被前台接待认定是上门推销员，直接以老板不在 家等理由给打发了。 其实，这个问题也简单，进门后直接告诉前谈，与你们的 X 老板已经约 好，过来谈点事情，千万别吞吞吐吐的说不清楚，更不能说想找你们老板谈 谈。

6、别带样品及企业资料 许多营销专家告诉业务人员，在首次拜访经销商时，一定要带上企业和 产品介绍资料，还要有样品和价格表合同之类的东西。其实，这些营销专家 一定没做过经销商的，要是做过经销商的话，绝对不会教业务人员第一次拜 访经销商，就把这些东西带上。 原因其实很简单，要是厂家的业务人员第一次上门拜访，就把相关的资 料和样品带上，那说明什么问题呢？说明这个厂家的业务人员是在来之前是 有所准备的，是很想与经销商把生意做成，是怀抱着希望来的。那么作为经 销商，自然就会拿捏厂家的业务人员，反正也是你上门来求着我做生意的， 在相关的条件上，自然就会拉的高些。反过来看，若是厂家业务人员双手空 空，什么都不带，只是来上门认识接触一下，那则说明这厂家的业务人员是 在进行市场的考察，并不急于与我合作。一般来说，不急于与经销商确定合 作关系，而是花费一定时间精力进行前期市场考察的厂家，往往都是一些实 力规模较大，市场思路较为稳健成熟的厂家。 所有，建议厂家的业务人员们在第一次拜访经销商时，不要带样品及企 业产品资料，最多带张名片就行了。

第14篇：一天工作汇报

7：24，到达单位，上网看新闻，一天工作汇报。汽油又涨价了，超过了5块钱每升。我说前两天环保局副局长为什么不行上班呢？原来是为了以实际行动提醒有车族油价又要上调了。可惜的是，当时肯定没有几个人领会副局长意图。7：40，进入博客，发现点击率比昨天晚上多了很多，很是高兴，还有文风朋友的留言。8：10，到计财处取表格。9：00，到第二办公室，许多的事情迎面扑来。10：30，W和X来谈合作事宜，以前已经接触N次，总是因为收费问题而搁浅，今天的结果还是不错的，应该可以谈下来。11：30，临时接到任务，下午要去开会，将原定计划打乱。11：30，那两个猪中午也有事情，将原定一起吃午饭的事情也给搅黄了，愤怒。12：10，因为已经和老爸打招呼不回家吃午饭，于是只好自己找辙，解决午饭问题，工作汇报《一天工作汇报》。好在还有人心疼，午饭问题解决，且吃得不错。12：35，回到单位，上网消遣，等待出发。13：20，上车直奔开会地点。15：40，回来，感觉很累，可是还有很多的事情没有做，打起精神，继续。16：00，骨干会，结果满意，大家很是体贴。17：30，管理层继续开会，讨论比较敏感的话题。18：40，结束，无结果。18：45，继续作为完成的工作，且和同事一起商定下一步工作。19：40，全天工作结束，疲劳至极。M短信关心，心中温暖，有一种想和她聊天的欲望。刚到家中，M电话进来，询问，回答，彼此关心一下，更多的是她对我的关心。因为一件事，结果又是不欢而散，我郁闷。认识这么长时间，她第一次生硬地将我的电话挂断，我握着电话，半天没有反应上来。哎！

第15篇：县级农资经销商销售技巧

县级农资经销商销售技巧

到任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

在这种情况下，经销商要想做大，尽量要选择一个知名品牌，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给经销商带来丰厚的利润。但切记选择品牌一定要不冲突，否则会反受其害，没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品。这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场，一般厂家也不愿意选择这样的经销商；如果得不到知名品牌的垂青，那经销商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。

良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素，怎样进行组合最好，以食品为例：当一个经销商经营知名方便面品牌的话，那他应该选择一些不太知名的长保质期纯净水或其他类饮料产品；如果经营乳品的话，那他既可选择面包、糕点，又可选择一些较长保质期的产品。

县级经销商销售技巧二：终端商是上帝，控制二批商

一般的县级渠道构成是：经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商，这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”，二批的角色又可爱又可恨。一方面他们是惟利是图，批发零售销售较大；另一方面又起着乱送货、乱降价等破坏市场的作用。作为经销商很容易为二批所左右而无可奈何，解决这个问题最好的办法是直接送货终端，弱化二批职能。不能过分依赖二批，但要承认二批商的作用。在市场运做前期，可以把二批作为零售商对待，实行统一供价，对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价，如果二批不接货，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全部停止供货。当然对于实力较小的经销商很头痛，只能不供货，忍受一时，但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货，其实这是他变相控制市场的行为（当然不排除确有临近户砸价的行为），当然不能就供这一家，否则送货成本太高了，解决这样的事情很简单，换个人送货就可以了。总之，要想提高市场掌控能力就必须实现高铺货率，减少二批商的影响。

县级经销商销售技巧三：掌控好送货价格

以上说到直接供货终端商，最重要的目的之一就是控制好价格。一个产品来到市场如果不加管控，一味促销变价，当促销一停，产品立即就灭亡，不是亡于消费者，而是亡于渠道，一旦低价产品定位于消费者，那势必会导致终端商二批商都丧失利润，除非指名购买率极高，否则必亡。所以掌控好价格体系是提高产品生命周期，保持稳定利润的根本。

经销商在接到新产品时，首先要制定好价格，一般厂家只要求最低出货价格，而只建议零售价格，所以这是经销商最好的定价策略是“高价高促”。俗话说：新品无价，虽然市场有很多同类产品，但只要有卖点，就不妨碍高定价。高定价是确保产品获得推广成功的关键，任何产品没有推广空间都是不可能成功的，只是空间是掌握在厂家还

是经销商手中。只有具备了充足的利润，才能保证各渠道成员的利益保障，才能调动他们的积极性。

经销商高价格送货必须要带一些相应政策，如：累计赠奖或返现金等等，同时要能够了解产品独特点，给高价格寻找理由，一些终端或批发都愿意直接降价拿货，这是必须要拒绝的，开始新品在消费者心中的价格定位非常重要的。否则你再低的价格也不会让消费者感到实惠。

县级经销商销售技巧四：选好的送货员

我观察过很多经销商的送货员，给我的感觉是“木头”，这和经销商的意识有关。送货人员基本上只是一个司机，没有任何推销的经验和技巧，而且大部分经销商根本不重视送货员的作用，每月只给几百元，而且经常更换，这使得送货员变成了木头。其实送货员在县级经销商中应当充当业务人员的角色，大部分县级经销商根本不愿雇业务，如果在县城还稍好些，到乡镇是成本比较高。所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送三十家，则每月多赚900元，还不算节省的车费、油费或重复送货费用。

县级经销商销售技巧五：掌握送货最佳时机

很多经销商每天送货很辛苦，但有时往往送不出去多少货，这是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送货时机。众所周知，目前市场是个完全开放型的，别的经销商也送同类产品的货物，如果他先你一步送到，那零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。所以了解零售商的接货心理：一是一般送货时间掌握在上午8—12时前是最好的，主要是这时零售商昨天已经销售一部分了，而其他供货商还未来的及补货。上午应对一些优质的零售商进行送货；二是尽量不要

在零售商吃饭或销货忙碌时前去，他没时间跟你沟通，势必对留货产生影响；三是下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对零售商不是太忙碌，可以有相对比较充裕的时间。当然在节日期间是什么时候都可以了，但节日期间应当更照顾平时客情较差的零售商，这样有助于开发空白市场，增加忠诚的零售商数量。

县级经销商销售技巧六：必须给零售商压货

给零售商压货是县级经销商的共识，因为给零售商压货有几点好处：一是零售商基本上是现金结款，不仅没有货款压力，相反还能增加销售金额，提高现金流量；二是零售商敢留货代表他能够销售出去，因为零售商最清楚自己的销售能力；三是占有市场份额，占用零售商资金和仓库，他多留你的产品，就会少卖别人的；四是零售商的心理是不到万不得已一般不退货或调货，想尽办法自己消化，因为他们知道自己现金进货在经销商不易调换，而且经常调换会使经销商反感，代表自己销货能力差，话语权就会大大降低。所以对零售商压货是必须的，但压货是要讲求技巧和客情的，压货不能乱压，注意几点：一是掌握零售商的销售能力，否则会造成大量临过期产品，影响合作；二是建立良好的客情关系，和零售商有良好的关系，取得信任是压货的基础；三是新品或短保质期产品不要大量压货；四是要给压货寻找理由，比如设些一次进货量奖励等。

县级经销商销售技巧七：承诺调换货

没有一家经销商愿意给零售商调换货，因为调换不仅造成送货成本提高，而且再次销售很困难。但就目前的竞争状况来说，有条件调换货是取信经销商、建立良好客情的重要手段，而且也是压货的理由之一。尤其对于短保质期产品或新品来说，不予调换货会给零售商很大的心理压力，出现一次过期就会再拒进此产品，很难让零售商配合

推广产品。而且当别的大经销商不对零售商调换货的情况下，对于中小经销商是有利的服务牌，会和零售商迅速的建立信任关系。实际上当市场运做正常后并不会出现大量的调换货损失。经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，否则回造成一些不良零售商恶意退货出现成本激增。

县级经销商销售技巧八：占据终端有利位置，做好终端规范化由于县级市场商业不发达，所以终端既混乱、又难做，在这种情况下，谁率先做好终端规范化，谁就会占领市场先机。所以终端规范化、生动化是必须要做的，做县级终端规范化的优势是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、价格牌一些简单的宣传工具，终端商不仅不会收取高额费用，相反还很感激，一举两得；二是能够刺激消费者购买，例如：做价格明示，一般消费者心理都希望自己主导购买，不希望被推荐，尤其商家推荐，这是为什么超市大行其道的重要原因。面对零售店，只有一两种进行价格明示无疑会促进消费者的购买几率。同时还可通过价格牌写明原价和特价，当然特价就是实际零售价；三是一般县级零售店不象地级把产品摆到最好位置需要交纳堆头费、货价费，把产品放到最好位置只需给零售商一点好处就可办到，当然检查督促必须要跟上。可以想象如果一个县城加乡镇共有300家零售店能做好150家，就能造成你的产品遍地都是的感觉，有什么理由能让消费者不信任和不购买呢？

一言蔽之，如果充分掌握并运用以上销售技巧，你恐怕想不成为一个好的快销品经销商都难。

第16篇：一个农资经销商的经验

一个农资经销商的经验

这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。有的人会说，战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：

一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。获多少奖，就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。

重赏之下，必有勇士。在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？

再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？

二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？

有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。

三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。区域市场之间的，各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。

美国一位心理学家说过，人最害怕的不是死亡，而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者，都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作，自己是世界上最有价值的人。前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。

第17篇：山东农资经销商名单[材料]

公司名称： 山东海康有限责任公司

联 系 人： 刘洪海

联系电话： 13465433298 联系地址： 山东无棣柳堡周柳

公司名称： 山东滨州辛店乡便民农资超市

联 系 人： 李建勇

联系电话： 0543-5726608 联系地址： 山东省惠民县辛店乡代家店

系 人： 盖红泉

联系电话： 05467731078 传真号码： 05467731018 联系地址： 东营市垦利县董集乡永莘路48号

公司名称： 山东枣庄贵诚农资公司

联 系 人： 孙中举

联系电话： 0632-3379189 联系地址： 君山西路

司名称： 山东省曹县桃园中华农资

联 系 人： 刘中华

联系电话： 0530-3741019 联系地址： 山东省曹县桃园镇开发区

公司名称： 山东单县城关供销社第三生产门市部

联 系 人： 杨波

联系电话： 0530-4618489 联系地址： 山东省单县城关供销社第三生产门市部

公司名称： 山东单县千伟农资公司

联 系 人： 程千伟

联系电话： 0530-4637688 传真号码： 0530-4637688 联系地址： 山东单县文化路南头

公司名称： 山东省济南市新绿农资公司

联 系 人： 赵浩

联系电话： 0531-88667523 传真号码： 0531-88667523 联系地址： 荷花路28号

公司名称： 山东平邑县东方农资有限公司

联 系 人： 朱峰

联系电话： 0539-4232811 联系地址：平邑县莲花山路106号 公司名称： 青岛市胶州农资有限公司胶东姜戈庄经销处

联 系 人： 刘允超

联系电话： 88273128 联系地址： 胶州市胶东镇小姜戈庄

公司名称： 山东即墨市段泊岚联益门市部

联 系 人： 王佳超

联系电话： ０５３２-８３５６２２６７

联系地址： 即墨市段泊岚镇府前街９２号甲

公司名称： 山东日照市莒县阎庄镇供销社伦家当门农资农家店

联 系 人： 陆京任

联系电话： 86-0633-6815595 联系地址： 莒县阎庄镇伦家当门村 公司名称： 山东泰安市农业服务中心

联 系 人： 乔富振

联系电话： 0538-8073583 传真号码： QQ;707586668 联系地址： 泰安市岱岳区房村镇蔬菜批发市场南188米粮所

公司名称： 山东莱州沙河诚信农资经销处

联 系 人： 潘英涛

联系电话： 2347252 联系地址： 沙河镇潘家村5号

公司名称： 山东省五莲县许孟镇农资站

联 系 人： 陈光磊

联系电话： 5472840 联系地址： 五莲县许孟镇种子站

公司名称： 山东滕州市龙阳供销社

联 系 人： 闵源

联系电话： 06322033103 联系地址： 滕州市龙阳镇138号

公司名称： 山东平邑县东方农资有限公司

联 系 人： 朱峰

联系电话： 0539-4232811 联系地址：平邑县莲花山路106号

公司名称： 山东滨州辛店乡便民农资超市 联 系 人： 李建勇

联系电话： 0543-5726608 联系地址： 山东省惠民县辛店乡代家店 联 系 人： 盖红泉

联系电话： 05467731078 传真号码： 05467731018 联系地址： 东营市垦利县董集乡永莘路48号

公司名称： 山东单县千伟农资公司

联 系 人： 程千伟

联系电话： 0530-4637688 传真号码： 0530-4637688 联系地址： 山东单县文化路南头

公司名称： 山东泰安市农业服务中心

联 系 人： 乔富振

联系电话： 0538-8073583 传真号码： QQ;707586668 联系地址： 泰安市岱岳区房村镇蔬菜批发市场南188米粮所

公司名称： 山东日照市莒县阎庄镇供销社伦家当门农资农家店

联 系 人： 陆京任

联系电话： 86-0633-6815595 联系地址： 莒县阎庄镇伦家当门村 公司名称： 山东省新泰市绿野农资公司

联 系 人： 岳

联系电话： 05387100642 联系地址： 山东省新泰市东关小区22号楼201 公司名称： 烟台市牟平爱农农资有限公司

联 系 人： 李世芳

联系电话： 05354180059 传真号码： 空

联系地址： 烟台市牟平区西关路79号4-402号 公司名称： 山东安丘市供销农资公司

联 系 人： 孙

联系电话： 13953651155 传真号码： 空

联系地址： 安丘市潍安路217号

公司名称： 山东曹县新农村农资服务中心

联 系 人： 杨尚祥

联系电话： 13105305885 传真号码： 空

联系地址： 曹县蒙泽湖商业街中段

公司名称： 山东齐河潘店供销社化肥超市 联 系 人： 张强

联系电话： 5972018 传真号码： 5972018 联系地址： 齐河潘店供销社

公司名称： 山东省威海乳山市农资总公司

联 系 人： 高炳信

联系电话： 0631-6622352 传真号码： 0631-6622352 联系地址： 山东省威海乳山市胜利街西首

公司名称： 山东郯城城关供销社生产资料门市部

联 系 人： 张学新

联系电话： 05396129706 传真号码： 空

联系地址： 郯中路140号

公司名称： 山东省潍坊市天和农资销售部

联 系 人： 陈仁刚

联系电话： 0536-4702583 传真号码： 空

联系地址： 山东省潍坊市安丘石碓镇89号 公司名称： 寿光农资

联 系 人： 穆

联系电话： 0536-2157944 传真号码： 0536-2157944 联系地址： 寿光市农资市场

公司名称： 夏津宏旺农资经营部

联 系 人： 陈德宏

联系电话： 13853432153 传真号码： 空

联系地址： 苏留庄镇农资经营部

公司名称： 山东宁阳生资有限责任公司

联 系 人： 宁暄

联系电话： 05385680026 传真号码： 空 联系地址： 山东省宁阳县七贤路895号 公司名称： 山东宁津兴宁化肥门市部

联 系 人： 孙宁

联系电话： 13905440643 传真号码： 空

联系地址： 德州宁津三里庄4号 公司名称： 山东微山两城农资公司

联 系 人： 杨成会

联系电话： 8451900 传真号码： 空

联系地址： 微山两城乡驻地

公司名称： 山东省日照市开元批发部

联 系 人： 许家犁

联系电话： 06338834321 传真号码： 空

联系地址： 山东省日照市五莲县河西村

公司名称： 山东省莘县曹庄化肥部

联 系 人： 孙青龙

联系电话： 0635-7652213 传真号码： 空

联系地址： 莘县曹庄化肥部

公司名称： 山东省烟台市桃村大成农资公司

联 系 人： 张峰

联系电话： 05355566334 传真号码： 空

联系地址： 烟台栖霞市桃村镇政府街

公司名称： 山东滕州市丰谷农资公司

联 系 人： 曾超

联系电话： 06325860115 传真号码： 空

联系地址： 滕州市新华街杏北二巷116号

公司名称： 山东省沾化县供电站农资批发中心

联 系 人： 王新勇

联系电话： 13001521885 传真号码： 空

联系地址： 山东省沾化县

公司名称： 山东恳利东安百姓农资经营部

联 系 人： 田兆山

联系电话： 13325063602 传真号码： 空

联系地址： 恳利县东安百姓农资经营部

公司名称： 广饶县乐安商贸城会一农资供应处

联 系 人： 耿会一

联系电话： 05466456556 传真号码： 05466456556 联系地址： 广饶县乐安商贸城

公司名称： 山东胶州市振兴农资经销处

联 系 人： 李法喜

联系电话： 053285221031 传真号码： 空

联系地址： 胶州市胶西镇苑戈庄

公司名称： 山东平原县润土农资经营中心

联 系 人： 王峰

联系电话： 13953437600 传真号码： 空

联系地址： 立交西路二号

公司名称： 山东章丘市天宇农资经营部

联 系 人： 王令国

联系电话： +86-0531-83888709 传真号码： 空

联系地址： 章丘市宁家部文明路80号

公司名称： 济南市槐荫化富化肥经营处

联 系 人： 刘志明

联系电话： 87987505 传真号码： 空

联系地址： 济南市玉珠花园89号

公司名称： 山东梁山农业局庄稼医院 联 系 人： 齐广成

联系电话： 13012652304 传真号码： 空

联系地址： 梁山县城水泊东路39号

公司名称： 青岛润地农资服务有限公司

联 系 人： 赵显民

联系电话： 0532—88432157 传真号码： 0532-88432157 联系地址： 山东省莱西市滨河路东端

公司名称： 山东昌乐县王俊农资超市

联 系 人： 杨培利

联系电话： 13963608385 传真号码： 空

联系地址： 昌乐县营邱镇王俊种子站

公司名称： 山东平原为民农资中心

联 系 人： 田殿玲

联系电话： ０５３４－４２５７５５６

传真号码： ０５３４－４２５７５５６

联系地址：平原县富民西大街西首

公司名称： 山东胶南宝山供销合作有限公司

联 系 人： 李世忠

联系电话： 0532-82131302 传真号码： 053282131302 联系地址： 山东省胶南市宝山供销合作社

公司名称： 山东平度伟春农资超市

联 系 人： 荆伟春

联系电话： 13665365178 传真号码： 空

联系地址：平度市崔家集镇驻地

公司名称： 泰安市振兴农资服务中心

联 系 人： 李静

联系电话： 86-0538-8413529 传真号码： 86-0538-8413529 联系地址： 泰安市堰北立交桥西

公司名称： 山东省东营市广饶金城农资批发部

联 系 人： 崔金城

联系电话： 0546-6486117 传真号码： 0546-6486117 联系地址： 广饶开发区

公司名称： 山东烟台莱阳兴农商贸

联 系 人： 陈剑龙

联系电话： 13625458976 传真号码： 空

联系地址： 山东烟台莱阳谭格庄

公司名称： 山东禹城蔬菜协会农资经销 联 系 人： 张毅飞

联系电话： 13562497200 传真号码： 空

联系地址： 山东省禹城市安仁镇

公司名称： 青岛盛福源农资公司

联 系 人： 代福波

联系电话： 053283372922 传真号码： 空

联系地址： 山东省青岛市平度市仁兆镇

公司名称： 山东济阳县鸿福蔬菜专业合作社

联 系 人： 李秀锋

联系电话： 86-0531-84360226 传真号码： 86-0531-84360226 联系地址： 济阳县垛石镇兴索大街68号

公司名称： 山东省海阳市富康农资服务中心

联 系 人： 项风龙

联系电话： 13589814038 传真号码： 空

联系地址： 山东省海阳市发城镇发城村

公司名称： 山东省沾化井树农资销售有限责任公司

联 系 人： 李井树

联系电话： 0543-7576381 传真号码： 0543-7576381 联系地址： 山东省沾化县冯家镇李雅庄村

公司名称： 济南五方农资有限公司

联 系 人： 赵会明

联系电话： 053184882821 传真号码： 空

联系地址： 商河青年路71号

公司名称： 山东省兖州银丰农资部

联 系 人： 张铁民

联系电话： 0537-3814222 传真号码： 空

联系地址： 山东省兖州谷村

公司名称： 胶南大丰农资综合服务部

联 系 人： 王统波

联系电话： 0532/84179112 传真号码： 0532/84179112 联系地址： 山东胶南市藏南镇臧家村

公司名称： 山东省泰安市康田化肥总经销

联 系 人： 肖衍才

联系电话： ３７９０６４４

传真号码： 空

联系地址： 山东省肥城市安驾庄镇

公司名称： 山东东平金润嘉禾农资有限公司

联 系 人： 王东

联系电话： 13685381888 传真号码： 05382616888 联系地址： 东平县经济开发区

公司名称： 山东章丘市明水农资供销合作社

联 系 人： 高玉龙

联系电话： 053183253421 传真号码： 空

联系地址： 章丘市明水荷花路13号

公司名称： 山东招远毕郭镇东漾格庄意达农资超市

联 系 人： 姬常洪

联系电话： 05358478968 传真号码： 空

联系地址： 招远毕郭镇东漾格庄

公司名称： 烟台市福山区高疃镇农家乐化肥经营部

联 系 人： 林松

联系电话： 0535-6441318 传真号码： 空

联系地址： 烟台市福山区高疃镇东厅

公司名称： 济南汇丰农资公司

联 系 人： 刘福耀

联系电话： 13964113366 传真号码： 81166789 联系地址： 山东济南

公司名称： 东明县诚信农资服务有限公司

联 系 人： 刘国宾

联系电话： 05307311891 传真号码： 空

联系地址： 东明县西关民族西街

公司名称： 泰安市兴苑农资经营部

联 系 人： 王兴安

联系电话： 05386512599 传真号码： 空

联系地址： 泰安市省庄镇东苑庄

公司名称： 山东省滨洲市沾化农资销售中心

联 系 人： 张亦明

联系电话： 0543--7580666 传真号码： 空

联系地址： 山东省沾化县冯家镇

公司名称： 山东夏津雷集信诚农资

联 系 人： 魏振

联系电话： 3911351 传真号码： 空

联系地址： 山东 夏津 雷集镇信诚农资

公司名称： 山东高唐县固河农资服务站

联 系 人： 左光辉

联系电话： 06353631112 传真号码： 空

联系地址： 山东高唐县固河镇

公司名称： 山东淄博众得利蔬菜产销专业合作社

联 系 人： 崔巍

联系电话： 05337669110 传真号码： 05337669110 联系地址： 山东省淄博市临淄区齐城农业园

公司名称： 山东莱芜市晨晖农资门市部

联 系 人： 张兆臣

联系电话： 06346237585 传真号码： 空

联系地址： 东关街五十一号

公司名称： 山东费县马庄农资公司

联 系 人： 梁夫勤

联系电话： 05395621109 传真号码： 空

联系地址： 山东省临沂市费县马庄镇马庄街91号

公司名称： 山东临清市新华办事处东湖农资经营部 联 系 人： 庞书国

联系电话： 0635-2534045 传真号码： 0635-2534045 联系地址： 临清市新华办事处东湖村

公司名称： 恒丰农资销售中心

联 系 人： 吴雪

联系电话： 87352178 传真号码： 空

联系地址： 济南市长清区归德镇商业街

公司名称： 山东省郓城县杨庄集供销社农资部

联 系 人： 刘西民

联系电话： 05306481208 传真号码： 空

联系地址： 山东省郓城县杨庄集供销社农资部

公司名称： 青岛绿地生农资公司

联 系 人： 曲华勤

联系电话： 86-0532-88416678 传真号码： 86-053288416698 联系地址： 青岛莱西是望城镇芝环路11号

公司名称： 山东宁阳富田生资门市部

联 系 人： 泰安于

联系电话： 13465482779 传真号码： 空

联系地址： 山东泰安宁阳庙东

公司名称： 山东章丘市著东农资服务部

联 系 人： 袭著东

联系电话： １３４０６９８４１５９

传真号码： 空

联系地址： 章丘市刁镇永清寺

公司名称： 山东省宾州市沾化县益农农资批发中心

联 系 人： 杨宝仪

联系电话： 05437596143 传真号码： 空

联系地址： 山东省宾州市沾化县滨海乡十字和村

公司名称： 山东枣庄市峄城区生资公司

联 系 人： 张金升

联系电话： 13326375539 传真号码： 空

联系地址： 枣庄市底阁镇

公司名称： 山东省惠民农资有限公司

联 系 人： 朱伟

联系电话： 05435262955 传真号码： 空

联系地址： 山东省惠民县

公司名称： 山东省阳信县银高乡农资经营部

联 系 人： 商宏超

联系电话： （0543）8811345 传真号码： 空

联系地址： 山东阳信银高乡农资经营部

公司名称： 山东商河郑路邴桥农资公司

联 系 人： 晋学旺

联系电话： 0531-84687978 传真号码： 空

联系地址： 济南市商河郑路邴桥100

公司名称： 山东临邑耀源农业资料有限公司

联 系 人： 王泽孔

联系电话： 0534-2145588 传真号码： 0534-2145588 联系地址： 山东省临邑县城金家园农资大市场F1-3

公司名称： 山东曲阜市刘村兴农科技服务部

联 系 人： 刘路

联系电话： 4535345 传真号码： 空

联系地址： 曲阜市时庄镇刘村

公司名称： 山东鱼台县德农超市

联 系 人： 何峰

联系电话： 13863745645 传真号码： 0537-6211695 联系地址： 鱼台县王庙镇

公司名称： 山东聊城市沙镇农资商行

联 系 人： 张

联系电话： ８８２１１２５

传真号码： 空 联系地址： 聊城市沙镇中学

公司名称： 山东莘县金农业农资销售中心

联 系 人： 朱金亮

联系电话： 13969567653 传真号码： 0635-7551733 联系地址： 莘县燕店镇杨二庄

公司名称： 山东诸城兴业农资公司

联 系 人： 钟立波

联系电话： 05366511873 传真号码： 空

联系地址： 百尺河镇振兴2路4号

公司名称： 山东滕州丰谷农资有限责任公司

联 系 人： 闻广军

联系电话： 06325531299 传真号码： 空

联系地址： 滕州市平行路279号

公司名称： 莒县城关供销社东关门市部

联 系 人： 张乃盛

联系电话： 13562374372 传真号码： 0633-6880584 联系地址： 莒县浮来东路12号

公司名称：平度市灰埠镇农资服务公司

联 系 人： 潘先生

联系电话： 053289632217 传真号码： 空

联系地址：平度灰埠城子93号

公司名称： 山东临淄五谷丰农资服务部

联 系 人： 孙开金

联系电话： 013335213561 传真号码： 空

联系地址： 淄博市临淄区朱台镇朱东村

公司名称： 山东布谷鸟农资有限公司寿张连锁店

联 系 人： 刘忠军

联系电话： 086-0635-6837188 传真号码： 086-0635-6837188 联系地址： 寿张北关街18号（供销社对面）

公司名称： 山东菏泽阳光农资有限公司 联 系 人： 刘靖

联系电话： 0530-5135484 传真号码： 空

联系地址： 山东菏泽开发区人民南路中段3号

公司名称： 日照五莲许孟诚信农资

联 系 人： 郑德光

联系电话： 06335478944 传真号码： 无

联系地址： 日照五莲许孟宋家庄 公司名称： 山东郓城农资公司

联 系 人： 老王

联系电话： 0530-6588888 传真号码： 0230-6588888 联系地址： 山东省郓城县西门街88号

公司名称： 山东省单县西城农资公司

联 系 人： 钱永

联系电话： 05304890699 传真号码： 空

联系地址： 山东单县

公司名称： 山东平原供销众得利农资公司

联 系 人： 张家口

联系电话： 0534-4211125 传真号码： 空

联系地址： 车站街

公司名称： 山东东营垦利县建林供销社

联 系 人： 王树果

联系电话： 0546－2261525 传真号码： 无

联系地址： 东营市垦利县建林供销社

公司名称： 荷泽宝丰农资有限公司

联 系 人： 刘辉

联系电话： ０５３０８８２６０７０

传真号码： ０５３０８５６４１７２

联系地址： 荷泽市人民路中段３号

公司名称： 山东泰安聚鑫农资有限公司

联 系 人： 范以香

联系电话： ０５３８８５６６７７６ 传真号码： ０５３８８５６６７７６

联系地址： 泰安市岱岳区农业局

公司名称： 青岛丰田农资公司

联 系 人： 纪明宗

联系电话： 86-532-82371110 传真号码： 空

联系地址： 青岛平度开发区

公司名称： 山东莘县城关镇曹庄农资部

联 系 人： 孙青龙

联系电话： ０６３５７３５６１４６

传真号码： 空

联系地址： 山东莘县城关镇曹庄

公司名称： 山东省岱东农资公司

联 系 人： 张峰

联系电话： 8771054 传真号码： 空

联系地址： 山东省泰安市岱岳区中心街12号

公司名称： 山东省定陶张湾供销社

联 系 人： 董建勇

联系电话： 05302611185 传真号码： 空

联系地址： 山东省定陶张湾镇供销社

公司名称： 山东省莱阳市叶丰农资服务中心

联 系 人： 宋守宁

联系电话： 086－－0535--7619338 传真号码： 086-－0535 7612668 联系地址： 山东莱阳照旺庄叶丰农资

公司名称： 山东济南高槐农资销售公司

联 系 人： 怀保智

联系电话： 0531-88079146 传真号码： 空

联系地址： 济南市天桥区桑梓店镇桑梓店3区5号

公司名称： 济宁市任城区喻屯镇马店推广服务部

联 系 人： 范汝师

联系电话： 05372561086 传真号码： 空

联系地址： 济宁市任城区喻屯镇马店村

公司名称： 山东省海阳市二十里店镇蔬菜生产办公室

联 系 人： 邹涛

联系电话： 86-0535-3501103 传真号码： 86-0535-3501103 联系地址： 山东省海阳市二十里店镇蔬菜生产办公室

公司名称： 山东菏泽天一农资公司

联 系 人： 王东方

联系电话： 05308261016 传真号码： 空

联系地址： 菏泽市巨野县麒麟镇府前街号

公司名称： 山东临清先锋办事处石槽供销社

联 系 人： 辛红梅

联系电话： 0635 --2514176 传真号码： 空

联系地址： 石槽乡

公司名称： 山东枣庄市宝丰农资有限公司

联 系 人： 韩

联系电话： 06327758521 传真号码： 空

联系地址： 枣庄市峄城区世纪大道100号

公司名称： 胶州市胶莱镇农家乐生资公司

联 系 人： 陈振忠

联系电话： 053288220130 传真号码： 空

联系地址： 胶州市胶莱镇陈家闸子村166号

公司名称： 烟台莱州生资公司

联 系 人： 毛先生

联系电话： 0-0535-2343497 传真号码： 空

联系地址： 烟台莱州市

公司名称： 山东省惠民县石庙生资站

联 系 人： 董泽元

联系电话： 0543-5281212 传真号码： 5281142 联系地址： 山东省惠民县石庙生资站 公司名称： 齐河县传申农资化肥部

联 系 人： 刘传申

联系电话： 0534-5992310 传真号码： 0534-5992310 联系地址： 德州市齐河县仁里镇

公司名称： 惠民县玉明生资服务部

联 系 人： 王敏

联系电话： 05435337391 传真号码： 空

联系地址： 滨州市惠民县闫家村

公司名称： 梁山县阳光生产资料公司

联 系 人： 孔凡记

联系电话： 05377312948 传真号码： 空

联系地址： 梁山二中

公司名称： 巨野博予农资公司

联 系 人： 邹开令

联系电话： 13210576896 传真号码： 空

联系地址： 山东巨野县田庄乡吕集村

公司名称： 山东冠县化肥销售处

联 系 人： 李贺军

联系电话： 6941700 传真号码： 空

联系地址： 山东冠县桑阿镇

公司名称： 淄博周村萌水镇农业技术综合服务站

联 系 人： 李冲

联系电话： 0533-6889427 传真号码： 空

联系地址： 淄博周村萌水镇仁和村

公司名称： 山东莘县河店蔬菜生产基地

联 系 人： 王涛

联系电话： 13061099528 传真号码： 空

联系地址： 山东莘县河店镇

公司名称： 滕州农资服务公司 联 系 人： 倪道永

联系电话： 0632—2241727 传真号码： 空

联系地址： 山东省滕州市官桥镇洪林村

公司名称： 汶上刘庄农资有限公司

联 系 人： 郭敬

联系电话： 13054982950 传真号码： 空

联系地址： 汶上县郭仓乡大刘庄村259号

公司名称： 山东枣庄市甘霖农资公司

联 系 人： 张路

联系电话： 0632-8677260 传真号码： 0632-8677260 联系地址： 枣庄市薛城区兴城街道351号

公司名称： 山东省安丘市大地农资中心

联 系 人： 张焕璐

联系电话： 13515400809 传真号码： 05364873488 联系地址： 安丘市白分子镇大地农资中心

公司名称： 山东德州庆云县农贸中心

联 系 人： 迟国栋

联系电话： 05343752368 传真号码： 空

联系地址： 山东德州庆云县寇家村迟国栋

公司名称： 聊城市巨丰农资有限公司

联 系 人： 孔祥鹏

联系电话： 0635-6361371 传真号码： 0635-6361371 联系地址： 山东省阳谷县北三里路口

公司名称： 永起农资经营有限责任公司

联 系 人： 李国强

联系电话： 13854622985 传真号码： 空

联系地址： 山东省东营市河口区财政局

公司名称： 山东省鱼台县罗屯乡第三农资部

联 系 人： 刘卫峰 联系电话： 13645378066 传真号码： 空

联系地址： 鱼台县罗屯乡

公司名称： 林河农业生产资料公司

联 系 人： 王殿久

联系电话： 4698549 传真号码： 空

联系地址： 邹平林河

公司名称： 山东章丘市惠农农资合作社

联 系 人： 董兆山

联系电话： 053183561064 传真号码： 空

联系地址： 章丘市黄河乡农贸大街142

公司名称： 山东曹县苏集农业高产研究中心

联 系 人： 韩令春

联系电话： 86-10-86326498 传真号码： 空

联系地址： 山东曹县

公司名称： 山东省邹平县韩店供销社

联 系 人： 李云

联系电话： 0543--4610054 传真号码： 空

联系地址： 山东省邹平县韩店供销社

公司名称： 山东省安丘市凌河镇石家庄

联 系 人： 吴树杰

联系电话： 05364643344 传真号码： 空

联系地址： 山东省安丘市凌河镇石家庄 公司名称： 山东桓台邢家供销社

联 系 人： 田才

联系电话： 05338080517 传真号码： 空

联系地址： 邢家镇前诸村

公司名称： 安丘市陵河镇石家庄化肥经销门市

联 系 人： 吴树杰

联系电话： 05364643344 传真号码： 空

联系地址： 凌河镇石家庄146号

公司名称： 鄄城县兴农农资经营部

联 系 人： 张三

联系电话： ０５３０２８６０２７２

传真号码： ０５３０２４２２５０２

联系地址： 山东省鄄城县左营乡

公司名称： 山东鄄城县示范农资服务部

联 系 人： 王冠

联系电话： 05302844521 传真号码： 05302844521 联系地址： 大埝南街

公司名称： 山东柳山心诚农资公司

联 系 人： 周磊

联系电话： 05363430294 传真号码： 05363430294 联系地址： 柳山潍九路西2公里处 公司名称： 曹县鲁平农资公司

联 系 人： 王鲁平

联系电话： 0530-3922058 传真号码： 空

联系地址： 曹县鲁平农资公司

公司名称： 山东省博兴县店子镇大王门市部

联 系 人： 蔡传峰

联系电话： 05432832047 传真号码： 13181003617 联系地址： 店子镇大王村

公司名称：平邑县好宜家超市有限公司

联 系 人： 张大平

联系电话： 0539-7185678 传真号码： 0539-4268919 联系地址：平邑县莲花山路中段

公司名称： 山东武城富农农资销售店

联 系 人： caolongbiao 联系电话： 13751794096 传真号码： 空

联系地址： 武城镇东曹

公司名称： 山东省单县蔡堂供销社

联 系 人： 许来敏 联系电话： １３８５３００１１８０

传真号码： 空

联系地址： 山东省单县蔡堂供销社

公司名称： 山东省巨野县葛店农资合作社

联 系 人： 葛福灵

联系电话： 0530-8522038 传真号码： 空

联系地址： 山东省巨野县葛店农资合作社

公司名称： 山东陵县滋镇新华农资站

联 系 人： 崔新华

联系电话： ０５３４８８０８０６８

传真号码： 空

联系地址： 中国山东德州陵县滋镇

公司名称： 乐陵东方红农资大世界

联 系 人： 李学信

联系电话： 05346814777 传真号码： 05346814777 联系地址： 乐陵市孔镇王木腿

公司名称： 山东省禹城市朝林农资公司

联 系 人： 曹志青

联系电话： 013705346399 传真号码： 空

联系地址： 山东省禹城市

公司名称： 山东曲阜海鹰生资公司

联 系 人： 朱敏

联系电话： 0537-4656223 传真号码： 空

联系地址： 山东曲阜彭村

公司名称： 枣庄市爱农人农化有限公司

联 系 人： 王勇

联系电话： 86-632-3512315 传真号码： 空

联系地址： 山东枣庄税郭镇驻地

公司名称： 高青县青城供销社

联 系 人： 石瑞 联系电话： 05336731302 传真号码： 空

联系地址： 青城镇大孙驻地

公司名称： 山东茌平县广平乡诚信农资公司

联 系 人： 李克春

联系电话： 0635-4650945 传真号码： 0635-4650945 联系地址： 茌平县广平乡大曲村

公司名称： 山东省枣庄市涛沟桥生资部

联 系 人： 秦涛

联系电话： 06326856908 传真号码： 06326856704 联系地址： 文化路东13号

公司名称： 山东鱼台县生产资料公司

联 系 人： 于卫东

联系电话： 05376280188 传真号码： 空

联系地址： 鱼台县南关

公司名称： 山东邹城市太平镇供销社

联 系 人： 李启立

联系电话： 0537-5451035 传真号码： 空

联系地址： 邹城太平镇

公司名称： 山东济宁兴隆化肥经销处

联 系 人： 冯双锋

联系电话： 86-0537--6458886 传真号码： 6458886 联系地址： 机场路67号

公司名称： 商河县嘉吉农资有限公司

联 系 人： 骆武合

联系电话： 86053184888198 传真号码： 86053182338599 联系地址： 青年路11号

公司名称： 山东淄博市大民蔬菜技术服务部

联 系 人： 李洪 联系电话： 13409006526 传真号码： 05337808027 联系地址： 淄博市临淄区皇城镇北洋

公司名称： 山东夏津县东兴农资公司

联 系 人： 朱廷福

联系电话： 2197978 传真号码： 空

联系地址： 夏津县花园街147号

公司名称： 山东沂山镇蒋峪供销社西牛河店

联 系 人： 张瑞录

联系电话： 05363462103 传真号码： 空

联系地址： 沂山镇西牛河村

公司名称： 招远市金岭供销社农资服务中心

联 系 人： 王韶辉

联系电话： 8079386 传真号码： 8079386 联系地址： 山东省招远市金岭镇小河头村

公司名称： 山东省郯城县李庄镇农业服务站

联 系 人： 宋向颇

联系电话： 13869962644 传真号码： 空

联系地址： 郯城县李庄镇农业服务站

公司名称： 山东省冠县兰沃乡第一生资供销点

联 系 人： 卢玉龙

联系电话： 0635-5662037 传真号码： 空

联系地址： 山东省冠县兰沃乡田寨村

公司名称： 日照莒县龙山便民农资中心

联 系 人： 孙丽刚

联系电话： 8606336756397 传真号码： 空

联系地址： 山东省日照市莒县龙山镇便民农资中心

公司名称： 济阳县曲堤镇利磊农资门市部

联 系 人： 郭文鞠

联系电话： 053184441219 传真号码： 空

联系地址： 济阳县曲堤镇利磊农资门市部门牌29号

公司名称： 山东胶州农资公司胶西经销处

联 系 人： 宋德喜

联系电话： 053285201695 传真号码： 空

联系地址： 胶州胶西

公司名称： 山东莘县张屯化肥经销处

联 系 人： 杨秀军

联系电话： 7361606 传真号码： 空

联系地址： 莘县张屯

公司名称： 山东郯城县码头镇供销社农资服务站

联 系 人： 马步军

联系电话： 13210667866 传真号码： 空

联系地址： 郯城县码头镇

公司名称： 山东聊城兴宇生资公司

联 系 人： 王兴宇

联系电话： 06354635555 传真号码： 空

联系地址： 茌平韩集东街6号

公司名称： 山东省鄄城县田园农业技术咨询服务中心

联 系 人： 苏兆欧

联系电话： 05302400000 传真号码： 空

联系地址： 山东鄄城农业局

公司名称： 东阿利群农资有限公司

联 系 人： 王安

联系电话： 15865777883 传真号码： 06353484869 联系地址： 聊城市顾吧官屯镇王楼村

公司名称： 山东省乐陵市富民农资有限公司

联 系 人： 谷家兴

联系电话： 0534-6421166 传真号码： 0534-6421166 联系地址： 乐陵市富民路34号

公司名称： 山东济宁市任城区俞屯东邵供销社农资公司

联 系 人： 张辉

联系电话： 05372537666 传真号码： 空

联系地址： 济宁市任城区俞屯东邵供销社

公司名称： 淄博市皇城供销社崖付门市部

联 系 人： 王文华

联系电话： ０５３３－－７８８１８６７

传真号码： 空

联系地址： 淄博市临淄区

公司名称： 夏津金秋农化有限公司

联 系 人： 张萍

联系电话： 0534-3312481 传真号码： 0534-3312480 联系地址： 夏津县新工街91号

公司名称： 文登营生产资料门市部

联 系 人： 陈祥

联系电话： 13863136661 传真号码： 空

联系地址： 山东威海文登市文登营镇祥和路17号

公司名称： 莱芜市莱城区新宝三辣蔬菜种植专业合作社

联 系 人： 张新宝

联系电话： 06346615598 传真号码： 空

联系地址： 山东省莱芜市莱城区方下镇张公清村

公司名称： 山东茌平杜郎口二十铺生资门市部

联 系 人： 常吉荣

联系电话： 13561461616 传真号码： 06354546187 联系地址： 聊城市茌平县杜郎口镇二十铺村

公司名称： 鱼台县张黄镇农业技术服务部

联 系 人： 马乃学

联系电话： 0537-6080181 传真号码： 0537-6080222 联系地址： 济宁市鱼台县张黄镇政府 公司名称： 山东铁农集团有限公司

联 系 人： 吕福海

联系电话： 06348805152 传真号码： 06348808552 联系地址： 大桥北路40号

公司名称： 山东冠县桑阿镇供销社

联 系 人： 韩相国

联系电话： 06355833567 传真号码： 空

联系地址： 山东冠县桑阿镇供销社

公司名称： 山东东平县农化销售公司

联 系 人： 李明旭

联系电话： 2986669 传真号码： 2986669 联系地址： 东平县稻香路101号

公司名称： 烟台农发科技服务有限公司

联 系 人： 任洁

联系电话： 05356924277 传真号码： 空

联系地址： 烟台市2006号

公司名称： 济南市众兴种子农药肥料专卖公司

联 系 人： 陈国凤

联系电话： 053187272517 传真号码： 空

联系地址： 济南市长清区孝里镇孝里老镇桥南头

公司名称： 山东省安丘市龙腾农资公司

联 系 人： 李杰

联系电话： 05364861056 传真号码： 空

联系地址： 安丘街办58号

公司名称： 山东利津县大赵稼丰农资超市

联 系 人： 赵永峰

联系电话： 05465187598 传真号码： 空

联系地址： 东营市利津县盐窝镇大赵村

公司名称： 山东乾县注泔镇南街化肥农药门市部 联 系 人： 郑筛妮

联系电话： 15891106148 传真号码： 空

联系地址： 乾县注泔镇

公司名称： 山东大杨开发区金诺农资有限公司

联 系 人： 杨建

联系电话： 13356214566 传真号码： 05303757186 联系地址： 大杨庄开发区

公司名称： 山东临朐鲁贝尔农化有限公司

联 系 人： 张元巨

联系电话： 0536-3716107 传真号码： 空

联系地址： 山东省潍坊市临朐县东城开发区

公司名称： 济南市章丘市刁镇农资经营部

联 系 人： 曹洪文

联系电话： 0531-83529913 传真号码： 0531-83529913 联系地址： 章丘市刁镇中心大街27号

公司名称： 山东菏泽市天元农资供应公司

联 系 人： 薛明宽

联系电话： 05305639276 传真号码： 50305639276 联系地址： 菏泽市中华东路626号

公司名称： 济南市遥墙化镇肥中心商店

联 系 人： 孙宝乐

联系电话： 13563842178 传真号码： 空

联系地址： 济南市历城区遥墙镇刘家庄

公司名称： 临沭县华盟农资服务中心

联 系 人： 赵民绪

联系电话： 13002799916 传真号码： 空

联系地址： 临沭县水果市场133号

公司名称： 郓城县兴民蔬菜生产专业合作社

联 系 人： 何保华

联系电话： 13561361258 传真号码： 空

联系地址： 山东郓城东溪路15号

公司名称： 山东胶南王台供销社西柳玉森农资经营部

联 系 人： 张玉森

联系电话： 0532—83138013 13708972630 传真号码： 空

联系地址： 胶南王台镇漕汶加油站北200米206国道东侧

公司名称： 沂水县杨庄镇大罗张村农资经营部

联 系 人： 张成永

联系电话： 0539-2839095 传真号码： 空

联系地址： 沂水县杨庄镇大罗张村

公司名称： 山东省潍坊市临朐汇丰源农资经营部

联 系 人： 薛科

联系电话： 05363370195 传真号码： 空

联系地址： 山东省潍坊市临朐县冶源镇薛庙村

公司名称： 山东昌邑市兴农农资经营部

联 系 人： 张秋风

联系电话： 0536-7833025 传真号码： 空

联系地址： 昌邑市卜庄镇广刘村

公司名称： 高青县果品蔬菜公司兴农三部

联 系 人： 赵永奇

联系电话： 0533-6965045 传真号码： 0533-6965045 联系地址： 淄博市高青县黄河路84号

公司名称： 山东省成武县化肥销售公司

联 系 人： 杨磊

联系电话： 0530-8611278 传真号码： 空

联系地址： 山东省成武县伯乐大街190号 公司名称： 山东省武城县新大地农资销售中心

联 系 人： 陈大文

联系电话： 6519111 传真号码： 空

联系地址： 山东省武城县 公司名称： 山东章丘市刁镇汇丰农资店

联 系 人： 李波

联系电话： 053183511386 传真号码： 空

联系地址： 济南章丘刁镇刁西村 公司主页： http://

公司名称： 山东省平度裕丰农资公司

联 系 人： 赵书涛

联系电话： 0532-87371599 传真号码： 空

联系地址：平度市青岛路46号

司名称： 菏泽农资农乐门市部

联 系 人： 孔凡玲

联系电话： 0530-5334860 传真号码： 空

联系地址： 兴民路二巷十二号

公司名称： 山东省禹城市达子庄蔬菜技术农资指导中心

联 系 人： 刘士超

联系电话： 13969229668 传真号码： 7468878 联系地址： 山东省禹城市市中办事处立新村

公司名称： 山东日照市五连街头化肥总经销

联 系 人： 聂廷宇

联系电话： 0633-3928060 传真号码： 0633-3928060 联系地址： 日照市五连街头

公司名称： 德州长虹农资批发城

联 系 人： 高燕

联系电话： １３９５３４５２１１６

传真号码： ............... 联系地址： 山东德州长虹农贸Ａ坐

公司名称： 山东省临朐县杨善供销社中化经营部

联 系 人： 刘柳

联系电话： 0536--3475707 传真号码： 0536__3475707 联系地址： 山东省临朐县盐务局家属院龙泉路43号

公司名称： 山东泰安范缜诚誉农资综合服部 联 系 人： 李诚雨

联系电话： 05388789269 传真号码： 空

联系地址： 泰安岱岳区范缜沟头村

公司名称： 山东禹城中瑞农业生产资料有限公司

联 系 人： 崔国君

联系电话： 0534-7289818 传真号码： 0534-7289866 联系地址： 山东禹城开拓路129号(生资公司院内)

公司名称： 山东邹平台子供销社第二门市部

联 系 人： 张延国

联系电话： 0543-4691788 传真号码： 0543-4691686 联系地址： 邹平县台子镇供销社第二门市部

公司名称： 山东单县东城农资经营中心

联 系 人： 朱坤

联系电话： 13583061888 传真号码： 空

联系地址： 李田楼乡开发区石庄

公司名称： 山东成武县供销农资网络服务有限公司

联 系 人： 王兆江

联系电话： 8605308862228 传真号码： 空

联系地址： 成武县供销社

公司名称： 山东省新驿农丰农资批发中心

联 系 人： 王瑞林

联系电话： 0537/3851046 传真号码： 空

联系地址： 兖州市新驿镇肖村路口

公司名称： 山东高密市喜耕田农资社

联 系 人： 李娜

联系电话： 05362720836 传真号码： 空

联系地址： 高密市大牟家镇南集村

公司名称： 山东东营市北宋镇永峰农资服务中心 联 系 人： 宋永峰

联系电话： 13561082588 传真号码： 空

联系地址： 东营市北宋镇

公司名称： 山东定陶县洪地农资有限公司

联 系 人： 刘玉民

联系电话： 0530-2113098 传真号码： 空

联系地址： 定陶县洪地农资有限公司

公司名称： 寿光市孙集瑞泰供销有限公司崔家门市部

联 系 人： 崔兆增

联系电话： 05365100935 传真号码： 空

联系地址： 寿光市圣城街办崔家村

公司名称： 山东省德州市黄河涯镇硕果农资经营部

联 系 人： 赵明华

联系电话： 2732729 传真号码： 空

联系地址： 山东省德州市黄河涯镇王村店供销社

公司名称： 山东莱西市实得农资植保中心

联 系 人： 赵俊德

联系电话： 0532-85405988 传真号码： 空

公司名称： 山东聊城鲁西冠临农资供应中心

联 系 人： 王建华

联系电话： 013963572368

公司名称： 荷泽东明菜园集乡三通农资

联 系 人： 韩艳

联系电话： 15865141818 传真号码： 空

联系地址： 荷泽东明菜园集乡

公司名称： 山东五莲县松柏乡前长城岭供销社

联 系 人： 李学山

联系电话： 13356233898 传真号码： 空

联系地址： 日照市五莲县松柏乡前长城岭村 公司名称： 山东省滨州市沾化县农丰生资销售中心

联 系 人： 高海民

联系电话： 0543-7550713 传真号码： 空

联系地址： 山东省滨州市沾化县下洼镇农丰生资销售中心

公司名称： 山东宾洲市梁才供销社农资服务中心第一连锁店

联 系 人： 张静

联系电话： 13676309962 传真号码： 空

联系地址： 宾洲市梁才供销社农资服务中心

公司名称： 山东德州市黄河涯镇农业技术推广站

联 系 人： 武文化

联系电话： 0534-2712156 传真号码： 空

联系地址： 德州市黄河涯镇农业技术推广站

公司名称： 山东省临清市康庄镇富农农资营销中心

联 系 人： 季梦福

联系电话： 06352711682 传真号码： 06352711063 联系地址： 临清市康庄镇王屯村

公司名称： 栆庄市春地农业生产资料有限公司

联 系 人： 王铭

联系电话： 06325515505 传真号码： 06325515505 联系地址： 滕州市平行路131号

公司名称： 山东惠民胡集镇农资公司

联 系 人： 位涛

联系电话： 13695439456 传真号码： 空

联系地址： 山东惠民胡集镇

公司名称： 山东诸城市文广农资超市

联 系 人： 周文广

联系电话： 0536.6885208 传真号码： 空

联系地址： 舜王街道周家庄村

公司名称： 东明天利和农资有限公司 联 系 人： 杨德福

联系电话： 0530-7270988 传真号码： 0530-7272238 联系地址： 山东省东明县站前路西段

公司名称： 山东潍坊市昭阳生资公司

联 系 人： 王安平

联系电话： 0536-2270250 传真号码： 空

联系地址： 山东 潍坊市 寒亭区民主街99号

公司名称： 青岛益农农资超市

联 系 人： 张金波经理

联系电话： 13589316537 传真号码： 空

联系地址： 青岛益农农资超市

公司名称： 山东兖州市颜店镇丁尺供销社

联 系 人： 赵林

联系电话： 0537-3792072 传真号码： 空

联系地址： 兖州市颜店镇丁尺供销社 公司名称： 山东德州临邑生资公司

联 系 人： 钟秀才

联系电话： 05344728588 传真号码： 空

联系地址： 山东德州临邑临南镇588号

公司名称： 招远市太阳农资连锁分公司

联 系 人： 田浩妮

联系电话： 13181642862 传真号码： 空

联系地址： 招远市太阳农资连锁分公司

公司名称： 山东禹城欣欣化肥经营部

联 系 人： 李琼

联系电话： 0534-7564865 传真号码： 空

联系地址： 山东省禹城市人民路

公司名称： 山东曲阜第二农资公司南辛代理处

联 系 人： 宋昭明

联系电话： 05374680120 传真号码： 空 联系地址： 山东省曲阜市南辛镇

公司名称： 山东胶南市灵山卫供销社

联 系 人： 陈瑞勇

联系电话： 83186713 传真号码： 空

联系地址： 胶南市灵山卫办事处驻地

公司名称： 山东高青农业生产资料公司

联 系 人： 韩广

联系电话： 13465339748 传真号码： 空

联系地址： 高青县花沟镇驻地

公司名称： 青岛市仁兆镇大丰收农资推广中心

联 系 人： 孙思远

联系电话： 83388580 传真号码： 83388580 联系地址： 青岛市平度仁兆镇

公司名称： 安丘市王家庄会沟子农资门市

联 系 人： 孟凡恩

联系电话： 05364757133 传真号码： 空

联系地址： 安丘市王家庄会沟子

公司名称： 聊城林雨农资经营公司

联 系 人： 孟凡友

联系电话： 15865756120 传真号码： 空

联系地址： 阳谷县文体街6号1号楼 公司名称： 山东滨洲惠民县惠兴农资公司

联 系 人： 冯淑芬

联系电话： 5891103 传真号码： 5891103 联系地址： 滨洲惠民姜楼

公司名称： 山东省高青县裕民农资服务处

联 系 人： 张欣慰

联系电话： 05336958858 传真号码： 05336958858 联系地址： 山东省高青县县城街道办事处官庄村203号 公司名称： 山东栖霞西城镇兴园农资经销部

联 系 人： 史大勇

联系电话： 13953559723 传真号码： 空

联系地址： 栖霞西城镇商业街

公司名称： 山东省蓬莱市北沟镇诚譽农药化肥经销处

联 系 人： 姜莉

联系电话： 5913696 传真号码： 5913696 联系地址： 山东省蓬莱市北沟镇五金厂楼下

公司名称： 山东省乐陵市大孙乡新发李农资批发站

联 系 人： 李兴凯

联系电话： 05346855226 传真号码： 空

联系地址： 山东省乐陵市大孙乡新发李村26号

司名称： 山东宁阳岗城供销社樊营门市部

联 系 人： 庞衍会

联系电话： 05385229870 传真号码： 空

联系地址： 宁阳岗城

公司名称： 胶南市海青镇小店子振发农资经营部

联 系 人： 李振发

联系电话： 0532-87186158 传真号码： 空

联系地址： 海青镇小店子

公司名称： 山东平度市万丰生资公司

联 系 人： 于晓飞

联系电话： 053288622459 传真号码： 空

联系地址：平度市农资市场4号

公司名称： 山东省肥城市郭刘化肥农药门市部

联 系 人： 杨翠珍

联系电话： 3558104 传真号码： 空

联系地址： 山东省肥城市

公司名称： 山东省平原县农改办农资推广中心

联 系 人： 董克洲

联系电话： ０５３４－４２５６４０８

传真号码： ０５３４－４２５６４０８

联系地址：平原县鸽城市场西门

公司名称： 山东舆台农乐农技推广中心

联 系 人： 马辉

联系电话： 0537-6209032 传真号码： 空

联系地址： 济宁舆台谷亭

公司名称： 山东高密康庄供销社沂塘供销社

联 系 人： 张丽

联系电话： 05362862065 传真号码： 空

联系地址： 高密康庄供销社沂塘门市部

公司名称： 山东省聊城市清水供销社生资门市部

联 系 人： 郜红普

联系电话： 5640797 传真号码： 空

联系地址： 山东省聊城市冠县清水镇南街村

公司名称： 山东青岛平度众邦农资公司

联 系 人： 曲立功

联系电话： 053288373004 传真号码： 053288373004 联系地址： 青岛平度市青岛路397号

公司名称： 山东省招远市农资供销社

联 系 人： 李海浩

联系电话： 0535-8562887 传真号码： 空

联系地址： 招远市魏星路38号

公司名称： 诸城市郝戈庄农业生产资料批发部

联 系 人： 刘尚才

联系电话： 0536-6591983 传真号码： 空

联系地址： 诸城市皇华镇郝戈庄

公司名称： 山东济南商河县殷巷镇长华农资服务中心

联 系 人： 崔长华

联系电话： 053184945420 传真号码： 空

联系地址： 山东济南商河县殷巷镇白家村

公司名称： 山东栖霞市西城农资商场 联 系 人： 姜玉东

联系电话： 05355412898 传真号码： 05355412898 联系地址： 栖霞市西城农资商场

公司名称： 山东省微山县鲁桥镇供销社

联 系 人： 孟庆符

联系电话： 05378681973 传真号码： 空

联系地址： 济宁市微山县鲁桥镇仲浅供销社

公司名称： 山东省鄄城县临濮供销社

联 系 人： 李振新

联系电话： 2980668 传真号码： 空

联系地址： 山东省鄄城县临濮镇临濮街10号

公司名称： 淄博宏农农资有限公司

联 系 人： 常乐

联系电话： 0533-1234567 传真号码： 空

联系地址： 张店昌国路

公司名称： 山东东营市河口双赢农资站

联 系 人： 王景友

联系电话： 86-546-3181091 传真号码： 空

联系地址： 山东东营市河口区

公司名称： 山东省郯城县泉源供销农资配送中心

联 系 人： 邹维峰

联系电话： 13791597816 传真号码： 空

联系地址： 山东省郯城县泉源供销社

公司名称： 山东省巨野县柳林张表西农资社

联 系 人： 孙金福

联系电话： 0530－8351588 传真号码： 0530－8351588 联系地址： 巨野县柳林开发区

公司名称： 山东泰安市岱岳区山口汇鑫农资站

联 系 人： 刘雅欣

联系电话： 13405380349 传真号码： 空

联系地址： 山东省泰安市山口

公司名称： 山东莘县大场明珠农资商行

联 系 人： 苏明亮

联系电话： 06357589678 传真号码： QQ:928807768 联系地址： 山东省莘县大王寨乡大场

公司名称： 山东巨野县金丰收农化销售中心

联 系 人： 张涛

联系电话： 05308183978 传真号码： 空

联系地址： 巨野开发区

公司名称： 山东曲阜市姚村镇益农农资公司

联 系 人： 颜峰

联系电话： 13355473096 传真号码： 空

联系地址： 山东曲阜市姚村镇

公司名称： 山东省莘县张寨乡农资供应公司

联 系 人： 邱轮昌

联系电话： 0635－7741868 传真号码： 空

联系地址： 山东省莘县张寨乡黄二村1号院0301号

公司名称： 山东龙口市兰高供销社化肥农药批发中心

联 系 人： 柳刚

联系电话： 05358633246 传真号码： 空

联系地址： 龙口市兰高镇王家村

公司名称： 山东东平富华园农化超市

联 系 人： 马宽祥

联系电话： 13884762990 传真号码： 空

联系地址： 山东省东平县商老庄镇驻地

公司名称： 昌乐县富民农资营销公司

联 系 人： 刘立林

联系电话： 0536-6651221 传真号码： 空

联系地址： 山东潍坊昌乐县高崖镇刘家漳河村

公司名称： 山东省邹平县九户供销社生产门市部

联 系 人： 苗长江

联系电话： 0543~4711065 传真号码： 空

联系地址： 山东省滨州市九户镇利民路45号 公司名称： 山东济南市大金庄南山化肥有限公司

联 系 人： 赵鹤

联系电话： 13869179743 传真号码： 空

联系地址： 济南市槐阴区大金庄

公司名称： 山东省五莲县于里善堂农资商店

联 系 人： 王龙花

联系电话： 0633-5411181 传真号码： 空

联系地址： 于里镇驻地

公司名称： 荷泽天胜农业生产资料公司

联 系 人： 李孝义

联系电话： 05308228658 传真号码： 05308228658 联系地址： 荷泽市巨野县蚩尤广场东临

公司名称： 山东高青县黑里寨供销社

联 系 人： 张海滨

联系电话： 05338969403 传真号码： 空

联系地址： 驻地

公司名称： 山东平邑城王崮山供销社综合服务站

联 系 人： 王宝发

联系电话： ０５３９４３７８６６６

传真号码： 空

联系地址： 地方镇王崮山

公司名称： 山东淄博市卓范农资有限公司

联 系 人： 申卓范

联系电话： 13573376507 传真号码： 空

联系地址： 淄博市高青县塘坊镇申家村

公司名称： 山东临邑县林子双赢农资连锁店 联 系 人： 王德和

联系电话： 05344772439 传真号码： 空

联系地址： 山东省临邑县林子镇林子街

公司名称： 山东泗水张庄化肥连锁店

联 系 人： 李延金

联系电话： ０５３７-４３８１３７６

传真号码： 空

联系地址： 泗水县张庄镇杨园村

公司名称： 山东省威海市盛源蔬菜农资经营部

联 系 人： 刘俊强

联系电话： 0631-8895799 传真号码： 空

联系地址： 山东省威海市宋村农副产品交易市场201号

公司名称： 山东省莱芜市杨庄供销社

联 系 人： 许倩

联系电话： 13586848521 传真号码： 空

联系地址： 山东省莱芜市杨庄镇供销社

公司名称： 山东省东营市利津县陈庄镇振东农资销售中心

联 系 人： 石振东

联系电话： 05465157138 传真号码： 空

联系地址： 山东省东营市利津县陈庄镇

公司名称： 山东平原县王大卦李孟楼农资超市

联 系 人： 王文青

联系电话： 0534-4525559 传真号码： 空

联系地址： 山东省德州市平原县王打卦乡

公司名称： 郓城县兴民蔬菜生产专业合作社

联 系 人： 何保华

联系电话： 13561361258 传真号码： 空

联系地址： 山东郓城东门街北段

公司名称： 山东省东营市东营区成寨村农资公司

联 系 人： 成振国

联系电话： 05468181331 传真号码： 空

联系地址： 山东省东营市东营区成寨村

公司名称： 山东荷泽单县莱河农资服务中心

联 系 人： 张喜德

联系电话： 4453072 传真号码： 010688785 联系地址： 山东荷泽单县莱河

公司名称： 山东阳谷西湖关庄农资服务部

联 系 人： 张忠强

联系电话： 13969596766 传真号码： 空

联系地址： 山东阳谷西湖关庄32号

公司名称： 招远市太阳农资有限公司

联 系 人： 刘新忠

联系电话： 05358430153 传真号码： 空

联系地址： 山东烟台

公司名称： 山东省蒙阴县界牌供销合作社

联 系 人： 胡永明

联系电话： 013805397915 传真号码： 空

联系地址： 山东省蒙阴县界牌镇驻地

公司名称： 山东省聊城市驻禹城农业生产资料公司

联 系 人： 胡红

联系电话： 0534_7322782 传真号码： 0534_7322782 联系地址： 禹城市货场路26号

公司名称： 山东省青州市登丰农资公司

联 系 人： 刘登奎

联系电话： 05363191986 传真号码： 05363291986 联系地址： 青州市明祖山西路西北首 公司名称： 山东章丘市绣惠镇鑫源农资部

联 系 人： 隗继恒

联系电话： 83420509 传真号码： 空

联系地址： 章丘市绣惠镇崖南村集街7号

公司名称： 山东泰安市天源农资公司

联 系 人： 王先生

联系电话： 13365488093 传真号码： 空

联系地址： 泰安市南关芙蓉街南端，泰安天源农资公司（亲亲食品厂对过） 公司名称： 山东济宁泗水镇西王村化肥经销中心

联 系 人： 翟士光

联系电话： 13854729857 传真号码： 空

联系地址： 泗水镇西王村

公司名称： 山东省费县汪沟镇农资超市

联 系 人： 许庆鑫

联系电话： 0539 5956198 传真号码： 空

联系地址： 山东费县汪沟镇驻地

公司名称： 山东济南市历城区唐王镇供销社

联 系 人： 张雪锐

联系电话： 0531-88706046 传真号码： 空

联系地址： 济南市历城区唐王镇

公司名称： 山东省临清市丰利农资供应中心

联 系 人： 辛洪文

联系电话： 0635-15864931107 传真号码： 空

联系地址： 先锋办事处石槽社区

公司名称： 山东郓城县常庄供销社

联 系 人： 刘性田

联系电话： 6711215 传真号码： 空

联系地址： 郓城县常庄供销社

公司名称： 山东微山县西平农资供应专业合作社

联 系 人： 孙念学

联系电话： ８３４１０２１

传真号码： ８３４１０２１

联系地址： 微山县西平乡

公司名称： 山东省德州市经济开发区赵虎镇农资经营部

联 系 人： 刘其平联系电话： 86-0534-2772012 传真号码： 85-0534-2772012 联系地址： 德州市经济开发区赵虎镇街5号

公司名称： 山东稻田镇聚德化肥经营部

联 系 人： 刘云奎

联系电话： １３８６４６１０６８４

传真号码： 空

联系地址： 稻田镇北河崖

公司名称： 山东省章丘市垛庄镇南明村农资站

联 系 人： 陈凤仙

联系电话： 0531-3788700 传真号码： 空

联系地址： 山东省章丘市垛庄镇南明村环村路66号

公司名称： 豫珠农药山东平度经销处

联 系 人： 杨洪良

联系电话： 13606394080 传真号码： 83301983 联系地址：平度开发区

公司名称： 山东泗水星村供销社

联 系 人： 张庆亮

联系电话： 0537-4163142 传真号码： 空

联系地址： 山东泗水星村供销社

公司名称： 山东汶上鲁西南农资总公司

联 系 人： 胡伟

联系电话： 05377292121 传真号码： 空

联系地址： 山东汶上尚书路56号

公司名称： 山东滨州梁才农资服务中心第一连锁店

联 系 人： 崔延海

联系电话： 13676309962 传真号码： 空

联系地址： 山东省滨州市梁才第一连锁店

公司名称： 山东章丘市陈朴农资公司

联 系 人： 张明玉

联系电话： 13355317998 传真号码： 空 联系地址： 普集镇陈朴村

公司名称： 山东省惠民新农农资公司

联 系 人： 吕和民

联系电话： 15963077357 传真号码： 空

联系地址： 山东惠民冬灌大街5号

司名称： 山东聊城市莘县河店镇西郭村农资站

联 系 人： 郭彦峰

联系电话： 13561497876 传真号码： 0635-7523193 联系地址： 山东省聊城市莘县河店镇西郭村

公司名称： 日照市东港区惠农科技服务公司

联 系 人： 闫纪军

联系电话： 8286629 传真号码： 空

联系地址： 日照市海区西路

公司名称： 山东汶上东方神农农资销售有限公司

联 系 人： 王登建

联系电话： 0537-7298788 传真号码： 空

联系地址： 汶上新汽车站西

公司名称： 青岛市胶州农资公司铺集经销处

联 系 人： 李坤玉

联系电话： 0532-86251630 传真号码： 空

联系地址： 胶州市铺集镇（原供销大楼）

公司名称： 山东海阳市徐家店镇宏财化肥批发部

联 系 人： 冷宏财

联系电话： 13964556452 传真号码： 无

联系地址： 海阳市徐家店镇

公司名称： 山东省梁山县赵估堆供销社农资公司

联 系 人： 董玉柱

联系电话： 13953702287 传真号码： 空

联系地址： 山东省梁山县赵固堆供销社 公司名称： 山东济宁嘉祥梁宝寺供销社

联 系 人： 司品福

联系电话： 0537-6702067 传真号码： 空

联系地址： 山东省济宁市嘉祥县梁宝寺供销社

公司名称： 山东费县芍药山农技站

联 系 人： 孙海涛

联系电话： 05395691327 传真号码： 空

联系地址： 山东费县芍药山农技站

公司名称： 山东省烟台市桃村大成农资公司

联 系 人： 张峰

联系电话： 05355566334 联系地址： 烟台栖霞市桃村镇政府街

公司名称： 山东滕州市丰谷农资公司

联 系 人： 曾超

联系电话： 06325860115 传真号码： 空

联系地址： 滕州市新华街杏北二巷116号

公司名称： 广饶县乐安商贸城会一农资供应处

联 系 人： 耿会一

联系电话： 05466456556 传真号码： 05466456556 联系地址： 广饶县乐安商贸城

公司名称： 山东胶州市振兴农资经销处

联 系 人： 李法喜

联系电话： 053285221031 传真号码： 空

联系地址： 胶州市胶西镇苑戈庄

公司名称： 山东平原为民农资中心

联 系 人： 田殿玲

联系电话： ０５３４－４２５７５５６

传真号码： ０５３４－４２５７５５６

联系地址：平原县富民西大街西首

公司名称： 山东平度伟春农资超市

联 系 人： 荆伟春

联系电话： 13665365178 传真号码： 空

联系地址：平度市崔家集镇驻地

公司名称： 山东省东营市广饶金城农资批发部

联 系 人： 崔金城

联系电话： 0546-6486117 传真号码： 0546-6486117 联系地址： 广饶开发区

公司名称： 山东临邑耀源农资公司

联 系 人： 王文亮

联系电话： 05342145588 传真号码： 05342145588 联系地址： 山东临邑

公司名称： 山东烟台莱阳兴农商贸

联 系 人： 陈剑龙

联系电话： 13625458976 传真号码： 空

联系地址： 山东烟台莱阳谭格庄

公司名称： 山东禹城蔬菜协会农资经销

联 系 人： 张毅飞

联系电话： 13562497200 传真号码： 空

联系地址： 山东省禹城市安仁镇

公司名称： 山东省海阳市富康农资服务中心

联 系 人： 项风龙

联系电话： 13589814038 传真号码： 空

联系地址： 山东省海阳市发城镇发城村

山东滕州市滨湖镇大蒜专业合作社

联 系 人： 王延庆

联系电话： 0632-2608228 联系地址： 滕州市滨湖镇屈庄

山东滨州梁才农资服务中心第一连锁店

联 系 人： 崔延海

联系电话： 13676309962 联系地址： 山东省滨州市梁才第一连锁店 山东章丘市陈朴农资公司 联 系 人： 张明玉

联系电话： 13355317998 联系地址： 普集镇陈朴村 日照市东港区惠农科技服务公司

联 系 人： 闫纪军

联系电话： 8286629 联系地址： 日照市海区西路

山东汶上东方神农农资销售有限公司

联 系 人： 王登建

联系电话： 0537-7298788 联系地址： 汶上新汽车站西 山东高唐县琉寺供销社第四经营部

联 系 人： 王云忠

联系电话： 06353756392 联系地址： 高唐县琉寺镇王屯村 山东宁阳伏山脓汁供销公司

联 系 人： 杜庆文

联系电话： 5713096 联系地址： 宁阳伏山供销社 山东费县芍药山农技站

联 系 人： 孙海涛

联系电话： 05395691327 联系地址： 山东费县芍药山农技站 山东省烟台市桃村大成农资公司

联 系 人： 张峰

联系电话： 05355566334 联系地址： 烟台栖霞市桃村镇政府街 寿光石孙集街道办大李村云铸生资部

联 系 人： 杨云铸

联系电话： 15966146648 联系地址： 山东省寿光市孙集街道办大李村 山东禹城蔬菜协会农资经销

联 系 人： 张毅飞

联系电话： 13562497200 联系地址： 山东省禹城市安仁镇 山东省无棣县大山供销社农资批发部

联 系 人： 文学龙

联系电话： 6432068 联系地址： 山东省无棣县大山镇镇府大街4号 山东阳谷辉煌农资营销公司

联 系 人： 王松

联系电话： 0635-6322288 联系地址： 综合大市场

聊城市东昌府区梁水镇南黄庄村综合门市部 联 系 人： 黄付宝

联系电话： 0635-8759598 联系地址： 聊城市东昌府区梁水镇南黄庄村 山东省临沭县金旺达农资公司

联 系 人： 卢兆有

联系电话： 8605397197838 联系地址： 山东省临沭县城栗园小区 山东高唐县固河农资服务站

联 系 人： 左光辉

联系电话： 06353631112 联系地址： 山东高唐县固河镇 山东淄博众得利蔬菜产销专业合作社

联 系 人： 崔巍

联系电话： 05337669110 传真号码： 05337669110 联系地址： 山东省淄博市临淄区齐城农业园 山东曲阜市兴民农资公司

联 系 人： 陈健

联系电话： ４６０３２９９

联系地址： 山东省曲阜市防山乡 山东省惠民农资有限公司

联 系 人： 朱伟

联系电话： 05435262955 联系地址： 山东省惠民县 山东高唐县农业技术推广站

联 系 人： 颜桂荣

联系电话： 86-0635-3911688 联系地址： 高唐县福源东路东首路北 烟台市立大化肥购销站

联 系 人： 单涌

联系电话： 086-535-6563168 传真号码： 086-535-4213044 联系地址： 芝罘区珠玑南路38号 山东潍坊诚信农资销售中心

联 系 人： 杨长春

联系电话： 05365866526 联系地址： 山东省寿光市稻田镇何家村178号 山东省寿光市留吕恒基供销有限公司阳光农资经营部

联 系 人： 苏振礼

联系电话： 86-536-5631386 传真号码： 86-536-5631386 联系地址： 中国山东寿光留吕镇高淮村 山东肥城市兆丰农资批发中心

联 系 人： 孙慧君 联系电话： 053832560112 联系地址： 山东省肥城市新城办事处巧山村 惠民县惠兴农资连锁有限公司

联 系 人： 曲德军

联系电话： 0543-5981001 传真号码： 0543-5325667 联系地址： 惠民县城内东关大街11号 山东沾化县供电站农资批发中心

联 系 人： 王新勇

联系电话： 13001521885 联系地址： 山东沾化大高 山东平邑县东方农资有限公司

联 系 人： 朱峰

联系电话： 0539-4232811 联系地址：平邑县莲花山路106号 山东兖州兴农农资公司

联 系 人： 屠冰

联系电话： 13954754277 联系地址： 西关大街 山东省青岛市莱西诚信农资

联 系 人： 李宁

联系电话： 013808996467 联系地址： 山东省莱西市院上镇西朱东村 山东新泰市金民农资购销公司

联 系 人： 庞家勇

联系电话： 0538-7646431 联系地址： 新泰市楼德 山东盖世物流农贸大市场

联 系 人： 孙红杰

联系电话： 13287707700 传真号码： 0531-82375999 联系地址： 山东省济青高速零点立交桥东北测

公司名称： 山东淄博市卓范农资有限公司

联 系 人： 申卓范

联系电话： 13573376507 传真号码： 空

联系地址： 淄博市高青县塘坊镇申家村 公司名称： 山东临邑县林子双赢农资连锁店

联 系 人： 王德和

联系电话： 05344772439 传真号码： 空

联系地址： 山东省临邑县林子镇林子街 公司名称： 山东泗水张庄化肥连锁店 联 系 人： 李延金

联系电话： ０５３７-４３８１３７６

传真号码： 空

联系地址： 泗水县张庄镇杨园村 公司名称： 山东省莱芜市杨庄供销社

联 系 人： 许倩

联系电话： 13586848521 传真号码： 空

联系地址： 山东省莱芜市杨庄镇供销社

公司名称： 山东省东营市利津县陈庄镇振东农资销售中心

联 系 人： 石振东

联系电话： 05465157138 传真号码： 空

联系地址： 山东省东营市利津县陈庄镇

公司名称： 山东平原县王大卦李孟楼农资超市

联 系 人： 王文青

联系电话： 0534-4525559 传真号码： 空

联系地址： 山东省德州市平原县王打卦乡 公司名称： 山东荷泽单县莱河农资服务中心

联 系 人： 张喜德

联系电话： 4453072 传真号码： 010688785 联系地址： 山东荷泽单县莱河

公司名称： 山东蒙阴县农科农资服务公司

联 系 人： 姬同飞

联系电话： 13969919118 传真号码： 空

联系地址： 山东省蒙阴县云蒙路317号 公司名称： 山东省青州市登丰农资公司

联 系 人： 刘登奎

联系电话： 05363191986 传真号码： 05363291986 联系地址： 青州市明祖山西路西北首 司名称： 山东单县龙王庙农资专业合作社

联 系 人： 朱峰涛

联系电话： 05304341009 传真号码： 05304341009 联系地址： 山东省单县龙王庙供销社 公司名称： 山东章丘市绣惠镇鑫源农资部

联 系 人： 隗继恒

联系电话： 83420509 传真号码： 空

联系地址： 章丘市绣惠镇崖南村集街7号

第18篇：湖北省武汉市农资经销商名单

交谈中请勿轻信汇款、中奖信息、陌生电话，勿使用外挂软件。

A

B

杨赛 2012/3/5 15:08:35

C

杨赛 2012/3/5 15:10:45

D

杨赛 2012/3/5 15:12:25

E 杨赛 2012/3/5 15:13:38

杨赛 2012/3/5 15:15:15

F 杨赛 2012/3/5 15:18:36

杨赛 2012/3/5 15:20:39

G

H 杨赛 2012/3/5 15:22:05

杨赛 2012/3/5 15:25:04

杨赛 2012/3/5 15:26:35

I

J 杨赛 2012/3/5 15:27:45

K

L 杨赛 2012/3/5 15:29:16

M

杨赛 2012/3/5 15:30:59

杨赛 2012/3/5 15:35:36

杨赛 2012/3/5 15:44:33

N 杨赛 2012/3/5 15:47:15

O 杨赛 2012/3/5 15:48:35

P 杨赛 2012/3/5 15:49:54

Q

杨赛 2012/3/5 15:52:48

R 杨赛 2012/3/5 15:54:07

S

武汉鑫达农资有限公司 邱功胜

湖北省武汉市东西湖区东吴大道特１号 027-52366022/13207180655

T 公司名称：武汉盛德园农资有限公司 联系人：张月

联系电话： 015972900520

联系地址：简易路博学仕府四号楼一单元1001室 U 公司名称：武汉市迎贤农资有限公司 联系人：董贤坤

联系电话： 84911167 联系地址：蔡甸区龙腾花园

公司名称：武汉市东西湖区永辉农资 联系人：朱永辉

联系电话： 13296616211 联系地址：武汉东西湖区

V 公司名称：湖北省武汉市泽宇农资公司 联系人：曹山良

联系电话： 027-83220900

联系地址：武汉市舵落口大市场农资区7栋24号 公司名称：武汉惠得隆农资有限公司 联系人：徐承华

联系电话： 027-84752499

联系地址：武汉市汉南区纱帽街滨江路68号 公司名称：武汉大家农资有限公司 联系人：黄济才

联系电话： 88127633

联系地址：武汉市洪山区白沙洲八坦路 公司名称：武汉市黄陂区和丰农资门市部 联系人：詹雄

联系电话： 61520703

联系地址：武汉市黄陂区蔡店街 公司名称：武汉奥兴农资公司 联系人：郑女士

联系电话： 027-83083266

联系地址：武汉市东西湖舵落口农资大市场8栋23号 公司名称：武汉玉龙农资公司 联系人：卢文中

联系电话： 02769607980

联系地址：武汉市蔡甸区蔡甸街汉阳大街399#

公司名称：湖北省武汉市天龙农资公司 联系人：倪波

联系电话： 88137677

联系地址：洪山区青菱乡堤后街318号 公司名称：武汉忠农农资公司 联系人：王玲祖

联系电话： 13667192665

W 联系地址：武汉市东西湖区航天嘉园 公司名称：湖北武汉市东西湖区钱锋农资 联系人：李苏

联系电话： 15902720918 联系地址：武汉市东西湖区

公司名称：武汉市江夏区法泗镇新墩供销分社X 联系人：陈浩

联系电话： 027-81366019

联系地址：武汉市江夏区法泗镇138号 公司名称：武汉市农业服务中心车站门市部 联系人：朱里鹏

联系电话： 61003176 联系地址：武汉市黄陂区

公司名称：湖北武汉市东西湖区林科农资经营部 联系人：马翔

联系电话： 027-83246502

联系地址：武汉市东西湖区舵落口大市场农资区五栋8号

公司名称：湖北省武汉市阳光农资有限公司 联系人：欧阳祥

联系电话： 86-027-85698456 联系地址：武汉市东西湖区

公司名称：武汉市东西湖业兴农资经营部 联系人：何国刚

联系电话： 13367266395

联系地址：武汉市东西湖舵落口大市场农资交易区6栋5号Y 公司名称：武汉金山农资经营部 联系人：唐先生

联系电话： 027-83052390

联系地址：东西湖区新沟农场新华新村 公司名称：湖北省武汉市慈惠供销社 联系人：刘月

联系电话： 84660688 联系地址：东西湖舵落口

公司名称：武汉兴业科技农资有限公司 联系人：钟华

联系电话： 15071170805

联系地址：武汉市青山区建设一路46号Z 公司名称：武汉鼎盛创鑫科技有限公司 联系人：王绪清

联系电话： 02765068723 联系地址：湖北省武汉市

公司名称：武汉撒可富农资有限公司 联系人：郭兴

联系电话： 13177222211 联系地址：武汉市额头湾大市场农资交易区8栋16号AA 公司名称：武汉市舵落口威远农资经营部 联系人：董健

联系电话： 15337113395

联系地址：武汉市舵落口农资大市场4栋10号AB 公司名称：武汉世想农资有限公司 联系人：李世想

联系电话： 027-88166425 联系地址：武汉市洪山区

公司名称：武汉市伟龙农资有限公司 联系人：黄成

联系电话： 027-89355086 联系地址：武汉市新洲区

公司名称：武汉先旺农资有限公司 联系人：郑先明

联系电话： 8602783242501

联系地址：武汉市东西湖区舵落口农资大市场五栋十四号 公司名称：武汉市艳阳天农资公司 联系人：若谷

联系电话： 02784394486

联系地址：武汉市汉南区湘口街555号 公司名称：武汉炎黄农资股份有限公司 联系人：张金

联系电话： 027-87077777

联系地址：武汉市新洲区阳逻镇江边码头 公司名称：武汉佳月农资有限公司 联系人：董学武

联系电话： 027-89360390

联系地址：武汉市新洲区文昌大道特1号 公司名称：武汉市汇丰农资有限公司 联系人：李波

联系电话： 086-027-82934824 联系地址：武汉江岸车辆厂 公司名称：武汉市飞帆农资公司 联系人：杨群

联系电话： 027-52366929

联系地址：武汉市舵落口大市场农资区6栋 公司名称：武汉农事达农资有限公司 联系人：张科军

联系电话： 02783214775 联系地址：武汉中南8号

公司名称：武汉德尔惠农资有限公司 联系人：王萌

联系电话： 027-83897003 联系地址：武汉市东西湖区四支沟吴南花园西区10栋2单元302室AC 公司名称：武汉盛大神龙生物科技有限公司 联系人：邓超文

联系电话： 18627742514 联系地址：洪山区、学院路

AE

AF

AG

AD

B

AI

AJ

AH

AK

AL

AM

AN

第19篇：农资经销商旺季促销浅谈

随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱，实现从商品到货币最惊险的一跃！

《孙子兵法》云：以正合，以奇胜！所谓“正”：人品好，产品质量过硬！这是前提和根本，只有这样二批商才能接受。所谓“奇”：促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正、奇”有机结合的整体。

由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同，首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1

311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。

其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。

第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。

第20篇：如何拜访经销商提高签约成功率

如何拜访经销商提高签约成功率？

经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格、窜货等），不仅影响企业计划的实现，严重的还会扰乱企业的市场秩序，造成混乱失控的局面，给竞争对手以可乘之机。

目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。

笔者多年研究实行经销商制的生产企业，又跟踪过许多类似的企业发展认为：在实际市场运作中一个优秀的经销商，可以给企业带来利润与市场份额，但一个难缠的经销商，则会给企业带来市场和时间的损失，有时甚至是致命性的损失，导致市场的崩溃。如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的经销商拜访效率？

显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特根据以往经验拟定了经销商拜访标准程序，与大家同享，互相切磋。

第一、经销商拜访细节决定成败

一位管理学大师说过，现在的竞争，就是细节的竞争。细节影响结果，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映公司的专业水准，突出你内在的素质。灿烂星河是因无数星星汇聚，伟业丰功也是由琐事小事积累，经销商的拜访、合作必须从小事做起，注意每一个细节，那么经销商的签约率一定很高！

在拜访过程中，经销商作为企业销售通道的一个重要组成部分，他的命运和企业的兴亡是紧紧联系在一起的，因此，在对经销商进行拜访的过程中，往往不会受到时间的限制，而且大部分的经销商也会主动地和企业配合，但是对经销商的拜访涉及的面更广，而且更有深度，只有从经销商这里才能获得市场的变化曲线等关系到企业的内容，而且如果是因为市场产生了一定的问题才进行的拜访，这时候要面对的还有经销商的信任度问题，而且必须要给经销商以信心，同时，经销商的拜访和普通消费者的拜访的方式也会有所不同，只有掌握了一定的方法，才能很愉快地和经销商进行沟通和交谈，并且获得对企业有用的全面的信息。

对经销商往往采用拜访的方式，在聊天沟通的过程中，引导经销商对当前企业和产品的相关情况和当前市场状况进行分析，从而获得企业所需要的资料。拜访一定要有目的性，因为在和经销商交流的过程中，必须进行引导，并且流畅地结束交谈，这样才能获得最好的效果。

第

二、新客户如何拜访？

一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、拜访程序如下：

1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：

1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

3)经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？

5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？

7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？

8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？

9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？

10)经销商对操作公司目标产品有何要求？

2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：

1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；

2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；

3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？

4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；

5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；

6)保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；

7)公司的市场保护政策；

8)公司其它产品的基本情况介绍；

3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况；

4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；

5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；

6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。

7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意

·六准备：①拜访目的，加深了解还是签约？②电话预约时间和地点；③名片；④齐全的资料、合同文本；⑤样品；⑥客户资料；

·五必谈：①当地医院网络情况及商业、连锁情况；商业、医院扣率；②当地促销费用情况；③市场动态，了解市场和竞争对手；④客户对目标产品的操作思路；⑤客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期；

·四原则：①良好沟通原则，尽可能多的了解客户的资金、信誉、市场能力等情况；②不急于求成的原则；初次见面一般不要急于签订合同；③多侧面了解的原则；④自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售代表要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；

·三留意：①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；②留意客户下属人员的素质，销售实力是整体评估而不是个人；③留意客户对区域内的其它客户的评价；销售代表拜访时可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧；

8、经过第一轮拜访，销售代表应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售代表极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二次拜访的目的应该更加明确，拜访要做到一中心二必到三要求四坚持五技巧：

·一中心：拜访的目的是达成销售代表计划中的合作，即以合作为中心；

·二必到：①必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式；②必到客户仓库；

·三要求：①要求操作的规范和思路；②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；③要求目标任务与考核；

·四坚持：①坚持公司的销售政策；②坚持中长期发展的合作思想；③坚持局部短期利益服从大局的思想；④坚持争取公司最大利益的思想；

·五技巧：①以专业、及对市场的了解说服感染客户；以代理成熟市场状况来激励客户②谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定；③签大合同前，先去谈好一定的二级客户，有利于签大合同；④销售目标任务与区域达不成一致时，可以考虑签为二级客户或试销客户（不给区域仅给医院）；⑤以诚信（个人/公司诚信）来争取客户；

第三、老客户如何拜访？

一、拜访目的：了解经销商市场发展状况，促进合作。

二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、拜访注意事项。

1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；

2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；

3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。

·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它资料；

·三必谈：①目标产品在当地医院网络情况及商业、连锁的销售现状；客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；②市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；③目前销售存在的问题和解决的方法；

·三必到：①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；②必到商业了解目标产品流向；③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；

4.拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；

四、拜访客户时的三大纪律：

1.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；

2.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；

3.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺；

作者简介：资深营销人，职业经理人，品牌与渠道管理专家，服务于医药保健品营销行业10余年。曾任某中美合资药业品牌经理，分公司经理，大区经理；曾任步长制药健康集团国天公司企化总监兼销售二部经理；曾任西安交大药业集团营销中心总经理。主持策划指导过很多经典案例，创造过单一新品种不做任何广告，采用特殊渠道与常规组合创新办法，从0开始第一年回款就超4000多万元的业绩。管理过全国1400多人的营销渠道队伍。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合、制造商与经销商如何利益长久捆绑等方面有切身体会。Email:dongchuansir@sohu.com，联系电话：13992818890

《拜访农资经销商一天工作汇报.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档