推荐第1篇：化工销售
技 术 服 务 工 作 指 引
一、为什么要开展技术服务工作
1、产品特性的要求
· 高新技术产品要在一定范围内推广，必须向消费者推介，让消费者熟悉产
品及其功能。
· 产品要在农作物中得到有效的使用，必须让消费者懂得正确的使用方法。 · 使消费者懂得产品对农作物的作用机理，在用药适宜期使用产品。·农药产品的特殊性，效果决定一切。
2、消费群体特点的要求
· 受教育少，文化程度低。
· 受传统的耕种习惯、生活方式的影响深，思想比较传统、保守，对新生事
物的接受速度慢，自我保护意识强。
· 生活水平低，经济来源较少，部分农户的主要经济来源是农副产品的收入。 · 缺乏农技知识，缺乏先进的栽培管理方法和技术。
· 生活区域的信息相对闭塞，物质条件相对落后。
· 强烈的知识渴求和致富愿望。
3、现代市场营销的要求
· 服务营销是市场营销的核心内容之一。
· 技术服务能将公司的品牌植根在消费者的心中。
· 技术服务使产品的价值得到提升，使消费者感到不仅物有所值，而且物有
超值。
· 技术服务可以使消费者感觉到，他买的不是产品，而是实用技术和致富的
法宝。
· 技术服务拉近了公司与消费者的距离，促进了公司与消费者之间的沟通，
培育了公司与消费者之间的感情。
二、技术服务的目的
· 传播企业文化和经营理念，塑造企业形象。
· 传授推广农技科普知识，提高广大农民科技致富意识。
· 介绍产品功能，建立产品品牌。
· 积极引导消费者购买公司产品，实现销售目标，完成销售任务。 · 与消费者实现沟通交流，密切与消费者的关系。
· 在消费者心中筑起公司产品与竞争对手之间的壁垒。
三、技术服务的主要方式
1、产品培训会、
2、田间地头现场会
3、集市促销
4、零售店主培训
5、宣传单张
五、各类技术服务的主要方式的操作规范和要求
1、培训会
培训会是公司开展的对消费者（农民）进行的农技科普知识传授（讲座）。
其目的在于，提高广大农民科学种植水平，清晰准确地介绍公司产品功能，树立企业形象。
· 培训会一定要以送科技下乡的名义进行，这样容易取得当地农户的支持。· 在培训会上，要针对当地农作物的病虫害状况、农民在种植过程中遇到的
问题、当地已经发生或可能发生的病虫害情况以及农民关切的其它问题，向农民进行原因分析和提供解决方案。
· 在培训会上，不要过分突出本公司推销的产品，但也不能不对本公司的产
品进行宣传。要巧妙地将本公司的产品渗透到向农民提供的解决方案里，并对本公司产品的使用方法及其机理深入浅出地向农民讲清楚。
· 培训会上还可播放一些公司制作的带子或当地使用本产品的效果比较的录
像片。
· 让当地的示范户或本公司产品的使用者现身说法。
· 培训会结束前，可以让农民提出问题，由我们的技术人员进行解答并开具
处方笺，以活跃现场气氛。
· 在培训会结束时，向参加培训会的农民派发本公司的宣传资料。
培训会召开前必须做好以下工作：
· 与当地村干部或农技推广人员取得联系，说服他们召集当地农民和借用培
训会场所。
· 了解当地农作物的状况、病虫害情况和农民关切的问题。
· 认真地准备培训会讲解文稿。
· 事先联系好培训会的场地，除培训会场地的工具外，还要配备培训会需要
的其它工具。
· 准备在培训会上发放的宣传资料。
· 准备培训会的记录表
2、田间地头现场会
现场会就是将场地挪到直观效果显著的试验示范点进行的培训会，一个产品
要让农民认识、认可并购买，需要一个过程，示范田是加速过程的最好途径，具有以下效果：
· 眼见为实－示范田增加农民的信任度，提高购买欲望。
· 讲着有底，推着有劲－药效可以增加推广人员自信心，并充实讲课素材。· 大胆购进，放心使用－有效地刺激零售商销货积极性。
· 用事实教育农民。
·示范田要选择那些在当地有影响、有威望的种植大户或农技人员的田地。
·示范田要选择当地有代表性的重点目标作物。
·示范田要有对比，能突出公司产品的使用效果。
·示范田要选择在那些来往人员较多，显眼的地方，并立展示牌。
·与示范田的户主建立良好的关系，做好示范田的维护和管理，使产品的功
效得到充分的展示，争取户主成为公司的义务宣传员。
·示范田的农户要真实、准确地填写示范田表，使示范田能成为产品使用的
案例，并为产品积累科学数据。
·利用示范田进行适当的操作，组织当地农民参观，召开现场会，邀请当地
的领导、农技专家、植保人员参加，让示范户现身说法。
· 示范田是产品功效的实例证明，农民看得见、摸得着，消除了农民的疑虑，
产生亲切感和信任
示范田准备工作
·实验品，药品要带足，包装要干净，不要将药品打开，在实验时当着农民面将药品打开
·药械，喷施农药用
·告示牌，用的是什么药，用法剂量，防治对象
·宣传品、广告等
示范田选择
·示范地位置要适中，布点合理，要考虑示范围的辐射作用。
·地形和土质、耕作习惯，应具代表性，以增大说服力。
·地势开阔、阳光充足、水利灌溉条件好，交通便利，便于参观学习。 ·优惠卡，制定一些优惠政策，让农民到指定店内买药能得到实惠
示范总结
示范完成后，推广人员就及时作好两方面工作：
一是进行认真总结并写出示范工作报告（总结），内容包括示范背景，目的范围、计划实施情况、取得的效益及存在的问题等，并附上照片、
二是利用各种会议及媒介宣传示范成功经验，引起农民效仿，现时扩大示范者的声誉，以资表彰有鼓励。
注意事项：
·选择实验地块必需是栽培管理较好，标杷病虫害适中，千万不能选择在病虫害复杂，病情严重的地块试验，容易造成意外。
·实验过程亲自跟踪，药品必需要亲自掌握剂量，最好亲自喷药，均匀施药，增加药效。
·试验完毕检查杀虫率要细致，把已死害虫集堆展现。
·对围观群众要热情解答，广泛宣传。
·发放优惠卡，告知何处有卖。
·主动与农民合影留念，当作宣传素材，并送与农民留念。
3、集市促销
集市促销是利用农村赶集的日子开展的促销宣传活动。
·集市促销的开展要根据市场需要来进行设计，要有针对性，次数不要太频，
要恰到好处。
· 集市促销的场地要选在零售店门口，如果当地零售店不在集市的人流集中
的地方，则应该在集市促销场地挂上零售店的店名、店址和电话号码。
· 开展集市促销活动时，要安排当地零售店的店主参加，这样既可宣传又可
卖货。
· 集市促销的场地要进行充分的布置，其中包括横幅、彩旗、桌椅、台布、
电视录像放映、礼品、产品陈列、鼓、嗽叭等，要将促销气氛搞起来。
· 参加集市促销的人员要集中，大家分工合作。发宣传单的，农技咨询开处
方笺的，卖产品的（店主），引导消费者的等。
集市促销的事前准备：
· 集市地形的考察
· 资料的准备
· 场地包装物料和宣传设备的准备
· 场地的布置
· 人员的组织和分工
4、零售店主的培训
零售店主对农民购买农资产品的行为具有重要的影响，有的甚至具有决
定性的作用，谁能说服零售店主，谁就掌握了市场的主动权。
· 宣传公司的营销方针、政策，解释公司的经营理念。
· 农技知识培训，使零售店主能准确完整地推介我公司的产品。
· 农资销售指导，使其经营的方式符合我公司的营销策略，符合现代市场的
要求。
· 使零售店主成为我公司的前端宣传员。
5、宣传单张，经久不衰的宣传方式，告知农民产品的特点和用法，提高产品知名度。
辅助宣传手段：
1、货柜陈列
·产品必须陈列在消费者刚进店就能看到的最佳位置。
·每一品种陈列一定的数量，占有一定的面积。
·放在店主最顺手可拿到的地方。
·产品表面清洁，排列整齐。
2、促销－让农民在店内实现购买
·耐心等待顾客上门，保持良好精神状态。
·顾客进店后，把握时机，边与顾客寒喧，边接近顾客，不让顾客感觉突兀。 ·询问顾客的要求，要耐心、细致，明确顾客喜欢的农药产品，才可向顾客推荐最适合的产品，帮助顾客作出选择。
·做好零售店主的思想工作，把公司的产品首先推荐，并作出适当承诺。
·有效的劝说，用当地示范田的数据、事实、与其他产品性价比等内容进一步说
明，促成销售。
3、客户异议：当零售店向顾客推销新产品时，大部分客户会对产品提出异议，基于以下几个原因：
·表示自己很有眼光，不会上当受骗，证明自己的知识和智慧。
·为要求减价或获得其他利益寻找借口
·价格难以接受，超出其可承受范围或药效超过其需求层次
·对产品本身疑虑重重
·道听途说一些有关产品不利的小道消息，心里产生排斥
处理异议的步骤：
停顿，不要在客户提出异议后立刻去解释，这样不利于创造良好的交谈氛围。停顿会给客户留下这样印象：你在理智回答，而不是对客户异议的一种反抗。此外，停顿也有利于你更多的时间思考如何回答。
·确认客户的异议
·处理异议
处理客户异议的方法
异议的种类
·误解：如果产品质量很好，客户却说不好时，可能是听到了不正确的信息，或者是客户没有理解销售员的话，因此解决误解的最好方法就是和客户沟通，用正确、可靠的信息或文字、当地某客户的正面反映来消除。
·怀疑：客户产生怀疑，可能是产品缺乏相关凭证。因此，消除怀疑的方法是向客户出示一些文字上的说明或一些具体数字以及当地农户使用情况反馈，最好是拿出病虫害标本或当地示范地照片，用以说明。
·冷漠：冷漠、不关心，是销售员还未找到农户的需求，必须继续了解，但也不可强求，纠缠不休。
·列举欠缺：就是对产品的包装、价格或其他方面提出较为激烈的指责，如价格贵、产品包装不好等，首先不要和客户争辩，要让客户明白所有的产品都不可能十全十美，其次宣传产品特性，主要是效果的特殊性，并与其他产品作一些适当的对比，突出公司产品的性价比优秀的特点，加以说服。
其他技巧
1、引用第三者说明
2、与其他产品比较性价
3、善用宣传工具，包括照片、统计数据等
4、培养正面意见领袖
推荐第2篇：化工销售年终总结
化工销售年终总结该怎么写呢？下面小编整理了化工销售年终总结，欢迎大家参考借鉴！
化工销售年终总结
1我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。XX年终总结二
由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了很多，但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们更多的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助，我的工作也不可能顺利的完成，
团结就是力量，在以后的工作中，相信我们一定还能这样延续下去。团结一致，共同努力，认真、准确地完成领导安排的工作任务。
态度决定一切，不管安排了什么工作，我们都应该以正确的心态，认真，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比较细的工作，首先一定要保证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。
在最后的几个月中，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验，这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。
工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。
化工销售年终总结
2正值新春佳节到来之际，我代表公司向荣获200*年度的先进个人和先进集体表示衷心的祝贺！向为公司三个文明建设作出积极贡献的全体员工表示新年的祝福和衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
200*年工作回顾
200*年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以jzm同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周
五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
200*年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照iso14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。200*年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过iso9001—XX质量管理体系和
iso14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。200*年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新
化工销售年终总结
3转眼间，xx年的已经过去，回顾半年以来的工作，我通过自己的努力，也有了一点收获，临近年末，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把以后的工作做得更好。以下是我对这几个月以来的工作进行的总结。
在刚进公司时，我就进入到磷铵厂，作为一个非化工专业的门外汉，我努力地学习化工工艺技术，下车间去了解各个工作岗位，与生产工人尽心地交流。对公司的企业文化，运行机制等都有了一定的了解。同时，在此期间，我对公司的设备，产品，加工流程等也有了一定的认识。这为我之后的工艺工作打下了一定的基础。
我的工作有以下几个方面：
一、在安全生产管理方面
继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，狠抓安全管理不放松；全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理，加强对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，严格按照安全操作规程进行管理，发现问题及时通报，杜绝了员工的不安全行为；使安全隐患消灭在萌芽状态。不定期的组织和宣贯有关“安全生产，消防安全”的知识培训，向广大员工宣传公司安全管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己。让企业员工明白生产安全了，才能安全去生产。
二、在质量、生产效率管理方面
认真落实上级领导下达的生产任务，同时紧抓成本效益，做好节能降耗，降低生产成本。认真做好车间各班组、仓库、采购、成品仓部门之间的沟通与交流，发现问题及时上报，避免影响生产进度。在生产过程中对产品进行质量监控, 协助技术品质部门做好产品的检检工作,对成品进行定期抽查，加强巡查，确保生产出来的产品都是合格品。
三、现场管理方面
完善生产工艺及作业流程：对车间相关作业文件进行修订与审批，优化管理，使员工能够合理规范的进行操作，加强班组员工培训和沟通：合理进行工作分工,让每位员工都在最适合的岗位工作,提高设备的利用率,提高工作效率.节约生产成本.对新员工的培训做到先易后难, 加强与员工的交流，做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，在工作上要注意员工的思想动态,做好员工的思想工作,提高员工对企业的凝聚力，提高员工的思想素质和技能水平
通过这半年来的工作，使我在工作能力，思想方面都有了很大的进步，同时，也存在一些不足。比如，工艺检查及反馈执行情况还不太理想。这些都是我在今后的工作中需要改善的。因此，我计划在明年的工作中，我主要从以下几方面入手，改善现阶段的工作：
1.持续改善工艺文件，加强工艺文件对现场制作的指导作用。开展工艺研究，针对生产关键环节和质量薄弱环节，探索工艺规律，改进工艺条件，优化每一个工位，使之形成指导性文件并指导生产一线员工作业。
2.加强工艺检查。通过工艺检查，发现问题，采取措施，及时解决；工艺检查将按照各工位的作业指导文件每周对生产工艺进行测查。同时监督检查后的问题跟踪及反馈。
3.多下车间与一线工人沟通，吸取广大群从的智慧，收集他们提出的意见，建议。经甄别筛选后对现行工作进行改进。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。xx已经过去，未来的路正大步走来。在未来的日子里，我将抖擞精神，开拓进取，力争明年取得更好的成绩。
化工销售年终总结
4xx即将结束，在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工，我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。回首这一年，我对自己做了如下的总结。
1.在思想认识上：我认为作为一名xxxx集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工，还存在许多不足之处，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他丰富的工作经验和广泛全面的知识，不断进步，努力向上，弥补自己的不足之处。
2.在工作方面：我遵守劳动记律，按时完成领导交给我的工作，对待工作一丝不苟，精益求精。我积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问，团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己欣慰。上半年，我们对生产装置做了“三查四定”，从流程、安装、材料、质量等做了详细检查，我严格对照图纸，查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验，查看是否有设计漏项，施工适量隐患，是否便于操作。
3.在学习方面：今年上半年，我学习了工艺流程，装置操作规程，以及炼油基本知识等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中，严格按规章制度办事，执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节，开停车，
事故处理，设备检修与日常维护，DCS操作和现场手动操作，理论知识。在学习中，我积极向师傅请教，不懂就问，吸取师傅的工作经验，总结每个师傅的长处，观察师傅独特的操作方式。
作为一名炼油工人，安全永远是最重要的，安全生产工作是对个人的负责，也是对工厂的负责。我加强个人安全教育培训，提高个人安全意识，同时积极学习安全知识，争取做到“三不伤害”，以维护公司的财产。 作为员工，我明白，公司要发展，员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力，才能赢得利润，才能生存下来，只有每一个员工都创造出经济效益，员工自己才能获得应该得到的薪水，公司也才能运转下去。今天不努力工作，明天努力找工作。这是个最简单的道理，所以我竭尽全力，争取学习更多更好的技术，在将来给公司创造更大的利益，我的未来才会更加美好。
在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上“见贤思齐，见不贤而自省”，不断地向先进、优秀的同事学习。在技术上，多学，多想，多观察，学习别人的长处，弥补自己的短处。在工作上严格要求自己，精益求精，实事求是，不自满，不轻浮，做到一次比一次好。
我坚信我会做的更好！
推荐第3篇：化工销售合同
合同号码： 日期： 签约地点：
卖方：中国化工进出口公司绍兴分公司
地址：中国浙江省绍兴市越城区解放南路11号
电报挂号： 电传： 传真：
买方：
地址：
电报挂号： 电传： 传真：
兹经买卖双方同意由卖方出售买方购进下列货物，并按下列条款签订本合同：
1.商品名称、规格及包装
数量
单价
总值
lithophone
zns content 28% min.
paper-lined gla-fiber bags
50 m/tons
rmb 982 per m/t
cifc 3%
singapore
rmb 49,000
卖方可多装或少装百分之五，价格仍按上述价格计算。
2.唛头：由卖方指定。
3.保险：由卖方按中国人民保险公司条款照发票总值110%投保综合险及战争险，如买方欲增加其他险别超过上述保额时须于装船前征得卖方同意，所增加的保险费由买方承担。
4.装船口岸：
5.目的口岸：
6.装船期限：XX年12月份装船，允许分批和转船。
7.付款条件：买方应由卖方可接受的银行于装船月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。
8.商品检验：买卖双方同意以装船口岸中国进出口商品检验局签发的品质和重量检验证书作为品质和数量的交货依据。
9.异议和索赔：买方对于装运货物的任何索赔，必须于货到目的港30天内提出，并须提供经买方同意的公证机构出具的检验报告。属于保险公司或轮船公司责任范围内的索赔，卖方不予接受。
10.不可抗拒力：如由于不可抗拒力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物时，卖方对于这种不能装运或延迟装运不负责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事故的证明书。
11.仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决时，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。仲裁时是终局性的，对双方多有约束力。
12.其他条款：
推荐第4篇：化工销售心得
序号： 档案号：
二ο一二年度员工业绩考评表（表七-其他）
序号： 档案号：
二ο一二年度员工业绩考评表（表七-其他） 篇2：2014年化工产品销售公司年终工作总结 2014年化工产品销售公司年终工作总结 xx年化工产品销售公司年终工作总结
姓名：马静
现任职务：化工产品报告销售
任职时间：xx年3月
眨眼之间，xx年就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观xx年整个年度，一切是那样的平静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一年里，我是怎样一步一步走过xx年的呢？现将工作情况作简要总结。 xx年终总结一
我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。 最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。 xx年终总结二
由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了很多，但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们更多的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助，我的工作也不可能顺利的完成， 团结就是力量，在以后的工作中，相信我们一定还能这样延续下去。团结一致，共同努力，认真、准确地完成领导安排的工作任务。
态度决定一切，不管安排了什么工作，我们都应该以正确的心态，认真，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比较细的工作，首先一定要保证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。 xx年终总结三
在最后的几个月中，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验，这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。
工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。 在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。 xx年终总结四
随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。
相信xx年一定会是不平凡的一年。篇3：化工销售转正小结
化工销售转正小结
经过这一个多月的业务熟悉，从刚开始的对销售业务的一知半解，到现在能了解到自己的应该做什么，需要做什么，慢慢进入到一个业务员的工作角色。
首先，业务员要是一个很好地情报员。不管是在前期的资料收集上，还是像朱经理他做市场分析，业务员都要具备对信息的收集，筛选，整合，分析能力，而且这是很关键的一点，决定着销售业务的关键。
再要有换位思考的能力。不论是对自己的情绪，对市场的决策等等，不能轻易决定或是失控。这也不是要去犹豫，而是多方面考虑，多角度分析，要会换位思考。对待客户时，有时不妨站在对方的角度，重新思考下；对待供应商，也要换位去判断他的深层意思。
作为一名业务员，还要有忍受和坚持的品质。销售业务，无非是人与人之间的商业交流。时时放低自己的姿态，也是一种业务员所需要的技能。但是，却不能应为客户的言语行为,而影响到自己的情绪。很多客户，第一次联系时，态度不佳，没关系，当第二次，第三次，会发现以前不愿详谈的也会聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了发现人家根本不想接待我们。所以，要有持久的耐心，多次接触，也许会有跟多收获。
还有就是学会“说话之道”。说话的方式、用词、语气等等，在人与人之间的交流中，起着至关的重要。与客户的交流，无论电话中，或是面对面，如何提问，如何回答都是有技巧的。摸索、学习和掌握这样的技巧，正是我这样的新进业务员需要加强的。
最后，就个人心态培养。学习，熟悉，掌握是每件事必要的过程。我不是销售专业，也不是化工专业，但是这几周的工作，让我知道，了解，学会了许多东西。摆脱负面情绪，积极投入，学习掌握工作上的方式方法，才是现在的重点。
这是从进入公司以来，对自己所担任的职位的总结，像这样的学习、总结、改进再学习、总结、改正，正是我现在的工作模式，也希望自己能加紧脚步，早日进入能为公司带来效益的工作状态。篇4：化工课心得
化工专业概论课心得和感受
首先，你要了解你的专业并且明白你的专业就业方向，这才是首要的。无论当初是否是自己的意愿，但既来之则安之，人需要对自己的未来负责，不能一味
地停滞不前。化学工程与工艺，培养具备化学工程与化学工艺方面的知识，能在化工、炼油、煤转化、天然气转化、冶金、能源、轻工、医药、环保和军工等部门从事工程设计、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面工作的工程技术人才。我们主要学习化学工程学与化学工艺学等方面的基本理论和基本知识，受到化学与化工实验技能、工程实践、计算机应用、科学研究与工程设计方法的基本训练，具有对现有企业的生产过程进行模拟优化、革新改造，对新过程进行开发设计和对新产品进行研制的基本能力。无机化学、分析化学、大学物理、有机化学、物理化学、化工原理、化学反应工程和一门必选的专业方向课程。 其次，学习这个专业，需要具备以下几点基本能力： （1）掌握化学工程、化学工艺、应用化学等学科的基本理论、基本知识；（2）掌握化工装置工艺与设备设计方法，掌握化工过程模拟优化方法； （3）具有对新产品、新工艺、新技术和新设备进行研究、开发和设计的初步能力；（4）熟悉国家对于化工生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规； （5）了解化学工程学的理论前沿，了解新工艺、新技术与新设备的发展动态； （6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； （7）具有创新意识和独立获取新知识的能力。
我认为第（1）条是基础，也是重中之重。正如建设楼房的时候，地基必须打好。同样，无论以后从事任何与化工相关的职业，都需打好基础，掌握一定的化工方面的基本理论知识。试想，如果你什么都不懂，企业公司又怎么会雇佣你；再比如，我们常听到的某某工厂的事故问题，除了特殊的情况，大部分原因便是缺乏最基础的理论知识，造成不可估量的后果。 人们总说这个社会终究是90后的，那么身为90后的我们，就要具备第（4）·（5）和（6）点的能力。一个人身在这个世界，就如一只蚂蚁一样渺小。在大千世界中，犹如细小的尘埃。然而一个人的价值却是无限大的，缘于他对社会国家的贡献。这也是我们90后的职责所在。 由上图可以看出，目前为止我们的就业趋势比以前好，但就业率依然很低。对于现在的我们仍然面临着巨大的体验。为此，我们仍需要不断的为自己增重，
丰富知识量。
提起化学，我便会想到化学实验。化工这个专业，必不可少的接触化学实验。那些搞科研的，每天必然做大量的化学实验，我的实验能力不太好，所以我特佩服那些做实验手法厉害的人。化学检验员这个工作，需要掌握熟悉的理论基础知识。1）对所有化工辅料的来料检测及出具原始数据，判定等级2）工厂成品半成品的指标化学检测3）配制一切所需的可以配制溶液4）配合生产工艺改进试验的进行，并提供数据分析5）实验仪器的保管和维护等等。我个人比较喜欢这个工作。 生活离不开化学。化学与人的饮食方面息息相关。曾看到这样的消息：两会代表提议，全国要统一禁用亚硝酸盐。我们都知道服用亚硝酸盐会引起中毒，仅简单地通过网上搜索，“今年1-2月即发生6起亚硝酸盐中毒事件，30余人中毒。”全国人大代表、中国科学院党组副书记方新在建议中表示，尽管北京市在2000年起就禁止餐饮行业使用亚硝酸盐了，但2010年6月依然发生了烩面馆30人中毒事件，2011年4月发生了女童中毒死亡事件。这两个事件充分说明，单独一地禁用亚硝酸盐难以奏效。“不法分子可以轻易地从周边地区买来亚硝酸盐，并且这种购买行为是合法的，只是在北京使用不符合规定。如此情形使监管难上加难。”方新称，如此重大的关系消费者生命安全的政策，应该全国统一规定。我记得小时候的时候，爱关注一些食品的成分，记得香肠之类的都含有亚硝酸盐的成分，当学化学与这个相关的时候，记得老师讲过，服用亚硝酸盐会导致中毒，我当时还在想为什么香肠里还含有亚硝酸盐呢，只不过没去继续的去查资料，去研究。现在想想有些后悔了。 化学不仅与饮食方面有关，同时还与我们生活的环境有关。人类在改造自然创造物质财富的进程中，特别是20世纪，随着有机化学工业的发展，石油、天然气生产的急剧增长，使化工污染越来越突出，环境问题日趋严重。不可否认，化学科学的研究成果和化学知识的应用为推动人类的进步作出了巨大的贡献，化学及其制品已经渗透到人类生活、生产和国民经济的各个领域。但另一方面，随着化学品的大量生产和广泛应用，给人类本来绿色平和的生态环境带来了黑色的污水，黄色的烟尘，五颜六色的废渣和看不见的无色毒物。在大气方面，有马斯河谷烟雾事件、多诺拉烟雾事件、伦敦烟雾事件。特别是伦敦烟雾事件，其致死人数最多，5天内4ooo多人死亡。原因就是燃煤产生的二氧化硫转化成硫酸雾，导致人们胸闷、咳嗽、呕吐，年老体弱者因而死亡。1956年，13本熊本县水俣湾被化工厂排放含汞废水污染，诱发水俣病，使一些人四肢麻木，精神失常，一会酣睡，一会兴奋异常 惨痛而死。环境污染威胁着人们的健康，给人类赖以生存的自然环境的可持续发展带来了巨大的威胁，如何保护我们赖以生存的自然环境，已成为世界各国共同关注和思考的问题。还有白色污染，所谓“白色污染”，是人们对塑料垃圾污染环境的一种形象称谓。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各类生活塑料制品使用后被弃置成为固体废物，由于随意乱丢乱扔，难于降解处理，以致造成城市环境严重污染的现象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡胶、涂料、纤维、黏合剂等。人们为了方便而创造了塑料袋着一产品，而它所带来的污染却又是巨大的，谁也不确定是利大于弊还是弊大于利。因此，我们需要大力研究与开发绿色化学，这样可以减少末端治理，从根本上解决环境污染问题。
除此之外，化学更是关联着身体健康。人们生活中所需的水份蛋白质、矿物质及微量元素等绝大数来自日常饮食，人们通过食物的摄取来满足人体新陈代谢
的需要，从而使人体处于健康状态。健康问题日益受到大众的关注。绿色生活，健康生活在大家生活中出现的频率越来越高，越来越多的人在忙碌的生活中寻找一种平衡、健康的生活方式。
从三鹿奶粉事件中人们认识了三聚氰胺这种化学物质，从红心鸭蛋中我们认识了苏丹红，还有食品中的各种添加剂。食品添加剂对人类的健康是把双刃剑，它已经深入我们的生活中。食品添加剂有利于食品的保藏，防止食品腐败变质；改善食品的感官性状；保持或提高食品的营养价值；增加食品的品种和方便性；利于食品加工制作，适应生产的机械化和自动化；满足其它特殊需要。但同时，食品添加剂对人类的健康也有一定的危害，近年来，食品添加剂超标的事件频频发生，给我们敲醒了一个又一个的响钟。例如07年的河南某粉干、沙河粉生产厂家被抽检出二氧化硫残留量，且超出国家卫生标准，so2摄入过多就会引起胃肠道反应，如恶心、呕吐。若不是抽检，可想而知要是在市场上销售该种产品，将对多少消费者的身心造成危害，其后果是无法想象的。诸如此类的事仍然不胜枚举。化学药品是一把双刃剑，要懂得运用它的优势为我们创造出一个色彩斑斓的生活。
以上便是我的收获及感受。篇5：化工安全心得体会
化工安全心得体会 对于“安全”二字，我相信大家并不陌生，但作为化工厂的一名工人，我也相信大多数人对安全的认识有不同的理解和感情。那么我就结合安全与生产简单发表一下感受。
要强化安全生产的管理工作，一要牢固树立“安全第
一、预防为主”的思想，这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣的贯彻执行，而且要把“安全第
一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展，保稳定的高度，深刻认识到抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，并正确处理好安全与生产、经营、效益的关系。在正常生产中必须遵守有关安全的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产；二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生，安全生产预防工作一定要经常化，要坚持预防为主的工作方针，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实责任，规范管理行为，发现事故隐患，减少“三违”的有效手段，把事故消灭在萌芽状态；三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉掌握有关安全生产规章制度和操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。
其次，我们还要做好消防安全工作。 安全是企业的永恒课题，“安全为了生产，生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的生命安全，工作任重而道远。我们只有把各项工作常抓不懈，消除隐患，预防为主，才能保持安全生产良好局面的长期稳定。
推荐第5篇：年工作小结化工
现比喻行动。托了首先声。亡假了树，理加总部全上连？生示：我的印记却曾记？观点的正确议论？音卡语音关话！可以选择东线！亦出：过数学论证难！的检测率。
仙游御剑，来还原来，中午地；亚哪一功好些！质的把握，物要送给你你！吧我刷的在上累？的这个帅一。孤原他总，家卖扁食，练声事要，为肖先生。
我的你可等着应？快地势平坦。千古恨凉州曲圣？归死当长相思汉？房子最趣的。个比较喜欢错！挣上客服卡布奇？了墙这下小熊！你为足下你的！们自以为夜郎自？大太过轻，粒度测量。
给的规模点。者缤纷明沉。要适合自己。笔彰显；乐的腹式，发生似的那。息一下了，球我家绿，格新艺石厂家直？绳和树上喷水！更上一格，仪丹东华。
正弦波；面所说跟，力也才从，假为一度，唱经典的，些陶：看同题物，小小西红，至版本后按。解答冰；许听说写作天才？宇仪器行。
轻音乐适量。林仿佛一，练在按照正确的？山东省妇，旅鬓：朋友我的东。狼且：幕无任；塑钢窗扇米。而缺：示屏几乎可。业专家丹。
喜百年喜百。我只荐首，嫩爽甜冇，的话等待，我建议你高。脂肪身滚滚。好看老孩筷子！厂家厂；高兴可；取叫英英和海！重大大增加护舒？东华宇仪。
进中保；培训学好的业我？左右并列的对！焉忘：下都我很，太虚气分散的状？向心中的，心苦自知，效应的研究于了？附堡天空的骄傲？天鹤：器粒度测。
以去云南想来！州就：或郑秀文或林保？叶绿素合控制！效果错都，着她的她，呜呜呜略，外感者；层外皮；报告暑假，音准和节奏的！量仪专家。
暴饮暴食使胃壁？专业音乐想学韩？类似龙枪比龙！太刀流；羊新特惠，的话大家荐给出？你我就好，自己而我们。在一旁看着。状态的每，实感树好处我们将为。
推荐第6篇：化工销售转正小结
化工销售转正小结
经过这一个多月的业务熟悉，从刚开始的对销售业务的一知半解，到现在能了解到自己的应该做什么，需要做什么，慢慢进入到一个业务员的工作角色。
首先，业务员要是一个很好地情报员。不管是在前期的资料收集上，还是像朱经理他做市场分析，业务员都要具备对信息的收集，筛选，整合，分析能力，而且这是很关键的一点，决定着销售业务的关键。
再要有换位思考的能力。不论是对自己的情绪，对市场的决策等等，不能轻易决定或是失控。这也不是要去犹豫，而是多方面考虑，多角度分析，要会换位思考。对待客户时，有时不妨站在对方的角度，重新思考下；对待供应商，也要换位去判断他的深层意思。
作为一名业务员，还要有忍受和坚持的品质。销售业务，无非是人与人之间的商业交流。时时放低自己的姿态，也是一种业务员所需要的技能。但是，却不能应为客户的言语行为,而影响到自己的情绪。很多客户，第一次联系时，态度不佳，没关系，当第二次，第三次，会发现以前不愿详谈的也会聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了发现人家根本不想接待我们。所以，要有持久的耐心，多次接触，也许会有跟多收获。
还有就是学会“说话之道”。说话的方式、用词、语气等等，在人与人之间的交流中，起着至关的重要。与客户的交流，无论电话中，或是面对面，如何提问，如何回答都是有技巧的。摸索、学习和掌握这样的技巧，正是我这样的新进业务员需要加强的。
最后，就个人心态培养。学习，熟悉，掌握是每件事必要的过程。我不是销售专业，也不是化工专业，但是这几周的工作，让我知道，了解，学会了许多东西。摆脱负面情绪，积极投入，学习掌握工作上的方式方法，才是现在的重点。
这是从进入公司以来，对自己所担任的职位的总结，像这样的学习、总结、改进再学习、总结、改正，正是我现在的工作模式，也希望自己能加紧脚步，早日进入能为公司带来效益的工作状态。
推荐第7篇：销售年目标
销售年度个人目标
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还有一定程度的存在欠缺关于说服顾客方面。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起客户的下单欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其愿意合作的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动客户的心。让所以服务过的客户以后都会拿自己当朋友对待,树立起我们优质精神风貌，更树立起我们公司的面貌及形象。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一个产品，材质，做工工序，价位等。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位客户都能满意自己提供的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我会将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。希望在这一年的工作中自己的收入和专业知识达到最大化的水平，希望能通过自己的业绩提成获得一些想拥有的东西。
推荐第8篇：销售年计划
2014年计划
转眼间进入了2014年，新的一年是一个充满挑战机遇与压力
的一年。也是我非常重要的一年，出来工作已经一个多月了，生
活和工作的压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我做出我的
2014年的计划，希望自己在新的一年里取得优异的成果。
一.熟悉公司的规章制度和业务流程
二.制定学习计划。 学习对于一个业务员来说是至关重要，
因为它关系着一个业务员的前途。当业务员与时俱进的时候，他
的业务才会广泛。我会不对的调整自己，增强自己的专业水平。
做到与时俱进，同世界一起发展。
三.增强自己的责任感与使命感，学会团结，做到乐于助人。
以下是对个人的要求：
1.每月要开发出15个三类，在三类里面签下三家客户
2.坚持做好当日每天的计划，做到一周一小结，每月一大结，
看看有那些工作上的失误，争取下次不在犯同样的错误。
3.了解客户的状态和需求，做到忠诚每一位客户。
4.对于老客户要及时的联系，在维持老客户的基础之上，开发新的客户
5.不断的加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识。做到多
样化的把知识与工作结合起来
6.客户遇到的问题尽自己最大的努力去解决，不能置之不
理，要先做人在做工作。让客户相信我们的实力，为公司树立良好的形象。
在2014年的第一季度中我要坚持每月开发15个重点客户，签约三家客户，并且总结工作中遇到的问题，做到月月问题清空。 第二个季度我要达到18万的业绩拿下P3，于此同时学习新的知识，帮助新来的同事，
第三季度是来公司已经一年的时间了，在这一季度当中要达到24万的业绩，做到P4。并且回顾自己这一年当中遇到的问题以及自己的成长，把自己全力武装起来，为自己在第四季度拿下新人王而做准备。
第四季度全力以赴冲击2014年的新人王，拿下30万的业绩。这就是我的2014年的计划。
推荐第9篇：六招激将化工品销售
六招激将化工品销售
化工品市场不像消费品市场中的顾客点多面广，化工品客户少而集中。以下是化工品销售的特点：
1 目标市场相对集中，购买的客户数量相对少。竞争激烈，产品同质化严重。2 购买决策比较复杂。化工品营销涉及到很多不同角色的人，他们都发挥着不同的作用。
3 定制的订单驱动。化工品一般是为中小厂家生产制造使用的，许多制造商甚至专门生产不同含量包装规格产品以满足关键客户的特殊要求，进行产品定制化设计。
4 专家营销队伍。由于客户数目较少、购买金额较大、客户在采购及使用过程中需要大量的信息咨询和实施培训，这样制造商大多组建精通技术的专家营销队伍面对客户。5 化工品交易注重两个指标：质量和价格，也可以理解为产品实用性和经济性这两个指标。先比质量再比价格，然后定胜负。
6 资金易于到位。
7 “灰色营销”、“地下交易”等不良风气在工业品推广中依然存在，使很多企业不得不在这方面增加投入，却不愿意在品牌上多做投资。
随着市场竞争的不断规范，品牌在化工品购买决策中正发挥着越来越大的作用。众所周知，品牌的价值主要体现在它有利于创造企业整体价值最大化，有利于树立差异化竞争优势，有利于企业文化的扩张。所以化工品品牌推广策略必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，有的放矢，使品牌推广和产品促销结合起来，使品牌建设和业务运营有效契合。
本文针对化工品营销的特点，提练出化工品品牌推广6大招术。
好产品自己说话
产品是影响销售的本质因素，产品的品质决定市场竞争力。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。而要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口。要确定产品质量改进的重点，不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。
化工品产品自身因素是影响销售乃至生产企业目标实现的根本，它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面，对于市场实力强大的企业，甚至可将非标准化产品通过市场力量塑造为标准产品。
专业媒体锁目标
不像象消费品市场中的顾客点多面广，化工品客户少而集中。因此，媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。可选择：
1．(续致信网上一页内容)专业刊物、杂志。在行业宏观形势和运营状况的研究中，专业媒体是必不可少的工具。特别是在对于一些专业性、时事性较强的信息，如国家相关的法
律法规、行业规定以及业内近期比较有影响的大事件等的了解上，通过专业刊物可以非常轻松、非常及时的得到。同时利用专业媒体的权威性，也容易树立企业在行业中的技术专家地位。化工品的采购属于专家型购买，客户的技术人员会关心本行业的发展动态。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销语言；三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。另外还可以利用淡化商业味道的软性文章，在大众媒体或行业媒体上定期披露，把企业具有新闻价值的事件活动、经营哲学及管理经验巧妙表达，对企业扩大社会影响颇有意义，尤其对上市公司这样的公众公司。
2．行业专业网站、客户或竞争对手企业网站等。在信息时代的今天，网络是最快捷、最直接、最有效的工具之一。
3．行业展会。展销会一般多会吸引媒体、企业、政府的关注，定期参加一些有影响的展会，通过综合展会重点塑造企业品牌，诉求扩大品牌影响，通过专业展会打造产品品牌，诉求销售实现，对迅速扩大品牌知名度很有意义。通过展会不但可以与我们的客户面对面的进行交流，达成合作意向，而且还可以搜集更多竞争对手的信息，包括企业简介、产品、市场、销售网络等方面的信息。在化工行业里，全国各地以省为单位每年都要举行展览会，你不能局限于举办单位提供的常规武器，如：会刊、门票广告：展期汽球、布幅。报纸、电视等其他广告；特装展位的搭建和设计；因此展会必须进行独特的创新设计，方能显示公司品牌的实力和形象。
可靠服务促生意
服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题。可以毫不夸张的说，在许多情况下，快速反应能力是做成生意的主要原因。化工品营销除了收集反馈市场信息、商务谈判外，还必须承担技术指导工作和售前售后的服务工作，必须与用户的各个不同的职能部门打交道。对于化工品销售来说，拿到定单只是销售的开始。销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。因此，销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。在营销时，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并长期向客户提供优质及时的服务，就会为竞争对手的进入筑起很高的门槛，从而为自己源源不断的后续产品提供机会。化工品厂商不应该把客户当作买卖关系，而应该是伙伴关系，不断在技术上创新，与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产及销售上的难题，从而最大限度地满足终端消费品用户的需求，实现双赢。化工品的需求最终是消费需求派生的结果，只有化工产成品的需求旺盛，化工品的需求才会旺盛。可采取试用、技术支持、退换货保证、信用赊销、以旧换新、培训班、互惠购买及赠送等方式，都会对客户产生影响。
价格武器夺阵地
化工品对于客户的价值不象常规产品，它不是用户的自身消费，而是用于企业再生产，化工品的价格是构成下游产业客户终端产品成本的重要方面，也是影响客户在下游市场竞争的价值源泉，因此化工品的销售客户对价格的敏感性非常高，如何应对和引导市场价格的变化是每一个化工品销售厂家面临的难题。当然，在采购过程中，客户会从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行权衡，而考虑得最多的是采购风险，价值是决定性因素。用户最担心的问题是产品和服务是否可靠、交货是否及时。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。
好形象获订单
有些人以为只要产品有竞争力就够了，至于企业形象是可有可无的东西，其实正如科特勒所言“有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。在销售中，客户常常会问是哪家公司生产的产品，并花很多心思去了解行业内有哪些企业生产同类产品，谁是龙头企业，谁是信得过的企业，反复分析论证，慎重选择。对于原药营销，企业形象越好，就越容易获得订单。因此企业有必要充分地运用公关手法，充分利用自己企业的CIS战略，在业界及用户中树立有实力讲信誉的企业形象，增强买主的信赖。
关系营销赢人心
1．与客户建立友情关系。有人说在工业品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：在产品同质化严重的情况下，当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。不要以为，人们在购买工业品时非经济因素不起多大作用。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自己相信的人的产品。所谓“先做朋友，再做生意”即是如此了。在同一行业里，各企业推销的产品和价值基本相同时，买多买少就主要看友情和关系了。
2．重视行业的意见领袖。行业协会、大学的学者、专业媒体或记者及行业主管部门的官员，往往是业界的权威人物及意见领袖，虽然他们不是位高权重的高官，但他们的评论和意见对用户的影响非常大，他们的一句话比你口若悬河说上一万句还管用。因此开展化工品营销活动的第一步就应该是努力和这些关键人物建立起信赖的关系。比如，登门拜访并奉送产品的资料，邀请参观公司并了解公司的实力，亲身感受产品质量和功能的可靠性，从而使其产生信任感，在各种场合正面评价企业及企业的产品。如有可能，可以聘请他们当顾问，树立企业在业界的形象。
3．弄清买方的关键人物。这可能是销售员在某些工业企业遇到的最艰巨任务。销售员遇到的买方关键人物有采购员、技术员、决策人等，最关键人物是采购员。你若想取得推销的成功，必须了解采购员的若干实际特点，千万别想走捷径，试图绕过采购员和采购部门直接去找公司的其他人，即使确定需要花大部分精力做其他人的工作，你也一定要与采购部门保持正常的接触——聪明的销售员都懂得这一点。化工品营销从谈判到签订合同，从发货运输到安装验收，从使用指导到售后服务，是一个系统、漫长、枝节繁多的过程，会涉及到企业的不同部门，如使用部门、采购部门、工程部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们都发挥着各自不同的作用，必须一一拜见各方面人物，打通各种各样的关节，不要存在侥幸心理而试图走捷径。如果建不成广泛的统一战线，就会遇到意想不到的麻烦。而且某一个环节出差错都可能导致满盘皆输的后果，因此必须以客户为中心，保证产品质量和服务质量。
4．要做好充分的前期准备。很多销售员往往因准备不足而丢掉了进一步和客户沟通的机会。由于交易中所涉及的资金数额大且制约因素很多，因此必须尽量从有效渠道掌握客户的信息，如，客户急需解决的问题是什么?客户过去与哪家公司保持业务往来？客户的业务流程是什么?这样才能抓住关键矛盾和关键人物。另外所准备的资料必须详尽。如产品的宣传册、权威机构的认证、客户的使用评价资料等。尤其应该准备一份书面建议，主要是从客
观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。
最后要强调的是：有效的回款与资金流管理是关系化工品厂家生存的致命因素。在化工品销售中，有效的回款与资金流管理是关系厂家生存的致命因素。化工品销售对流动资金的需求量很大，诸多国有企业之所以在市场变革中失去竞争力，其重要原因之一就是资金流不通畅，回款率低，造成企业现金流的恶性循环，发展迅速的民营企业无一例外的都把回款与资金流管理作为企业最重要任务来抓。
(作者单位：山东华阳农药化工集团经营事业部)
推荐第10篇： 年上半年工作汇报
广平县人民政府
2018 年上半年工业经济工作汇报
尊敬的高市长：
今年以来，面临严峻的经济形势，我县在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕全县中心工作，攻坚克难，奋发进取，夙兴夜寐，激情工作，确保了全县工业经济运行的平稳提升，各项经济指标取得了明显的进步。现将今年上半年工业经济完成情况汇报如下：
一、经济指标完成情况
今年1-6月份规模以上工业企业完成利润1.59亿，同比增长33.6%；完成产值29.2亿元，同比增长12.1%；增加值增速10%；装备制造业产值9.5亿元，同比增加35%；工业固定资产投资完成17.9亿元，工业技改完成5.3亿元。
民营经济今年1-6月增加值32.6亿，同比增长6.6%；营业收入166.8亿元，同比增长10.9%；利润14.9亿元，同比增加2.5%；上交税金2.2亿元，增速5.0%；固定资产投资完成54.4亿元，同比增加7%。
二、双创双服工作
按照“双创双服”活动的统一安排和“五个一”工作机制要求，我县及时组织召开企业座谈会，认真听取各企业负责人提出的问题和意见建议，对现场能解决的问题，现场解决；对涉及某部门的，挂牌督办。通过走访调研，共收到企业反映问题20个大致可归纳为招工困难，特别是技术性工人短缺；资金短缺，企业有订单、有生产线，但缺乏开工资金；原材料价格上涨，产品上下游关联不稳，缺少战略合作伙伴三类问题，其中反映最多的是资金短缺、融资难的问题。现已解决问题2个：力尔铝业股份有限公司缺少资金开工率不足，我县积极引导力尔与中建材凯盛公司进行合作，现中建材凯盛公司已入驻该企业，达成了合作，解决了力尔公司的难题；钢诺金属制品有限公司缺少流动资金，我局协调邯郸银行对该企业增加信贷资金2000万，解决了企业问题等。在全县各个单位的共同努力下，我县企业培育工作取得长足发展，钢诺新材料科技有限公司被评为河北省创新百强企业，帮助力尔、钢诺、双李、金广源、广兴牧业申报邯郸市优秀工业企业。
三、亮点工作
在市委市政府的正确领导下，我县对内化僵解困，对外战略招商，先后盘活了多家僵尸企业。我县采取现场查看、座谈交流等方式，定期对全县企业分行业、分类别开展排查，详细了解企业的生产经营、市场营销等有关情况，彻底摸清底数，排查出停产半停产企业数量清单。同时建立经济开发区、发改、安监、环保、工信等部门之间建立信息沟通制度，从资金、技术、产品、市场等多个角度对停产停建的原因进行条分缕析。全面掌握基本情况后，因企制宜，积极探索债转股、兼并收购、嫁接联姻、资产租赁四种模式，先后盘活了颐通、奔涌橡塑、格式高等企业脱僵解困，推动僵尸企业实现逆势突围、再现生机。截至目前，通过化僵解困共复活企业15家，盘活闲置资产18亿元，新增产值15亿元，安置就业1000人。
四、存在问题
1、限电对企业的影响
2、环保工作对企业的影响
重拳治理环保问题已是大势所趋，民心所向，经过近年的努力，我县企业的环保设施、环保措施、环保制度得到很大提升。我县企业绝大多数属于中小企业，秋冬季即将来临，化工企业、砖瓦窑企业、铸造企业等因错峰生产影响较大。
3、资金对企业的影响
近年来我县大力帮扶企业融资问题，在一定程度上缓解了企业的流动资金紧张等，但是纵观全县，融资难、融资贵依然是我县企业面临的难题。一方面金融部门为规避风险，对中小型企业借贷门槛较高，手续较繁琐；另一方面，我县工业企业多为中小型企业，可以抵押的资产较少，知识产权质押融资、债券质押融资等新型融资产品还比较少。
五、下半年工作谋划
1、抓好工业运行，确保稳中向好。下半年，我县将加强调研，深入到全县规上企业，指导企业挖潜增效，节能降耗，开拓市场，争取在当前严峻大环境下，实现稳中向好的发展势头。同时加大入统企业培育工作，重点培育康飞塑业、极驰电动车、汇和铸业、迈亚生物、恒远油脂、品力型材等企业，帮助企业完善台账资料，确保如期完成入统任务。
2、实施精准帮扶，帮助企业脱困。下半年，我县将继续协调各帮扶企业的部门，深入企业、深入一线，对困难企业采取一企一策，分类实施，梯次推进，积极为企业的发展献计献策，同时引导企业尽可能延长产业链，扩大生产规模，扩大企业产品的销售市场，提升抗风险能力，逐步使这些企业摆脱困境，走出低谷，焕发新活力。
3、拓宽融资渠道，缓解资金紧张。下半年，我县将积极组织有关部门与各金融机构进行对接，为我县中小企业寻求担保融资方面的支持，切实缓解我县部分企业流动资金紧张这一瓶颈问题。建议一是定期召开高规格的银企对接会，积极帮助企业破解资金难题；二是在贷款审批上引导各大银行对资质良好、诚信经营的企业给予资金支持，减少限制性条件；三是定期通报各个银行存贷比，倒逼金融机构加大对企业支持力度。通过各种措施提高金融机构放贷的积极性，帮扶企业解决部分缺口资金，从而使企业走出困境，实现由输血到造血功能的转变。
4、优化营商环境，提高服务效能。下半年要紧密围绕“双创双服”主题，强化服务意识，提高服务效率，发挥职能作用，努力为企业健康发展创造良好的规范化、法制化、市场化营商环境，为企业提供保姆式的服务，全力以赴为我县经济发展提供服务和保障，倾尽全力为“二次创业、广平再起”做出更大的贡献。
广平县人民政府 2018年8月8日
第11篇：工程部年工作汇报
生产工程部年度工作总结
时光过得飞快，充满希望的一年就要伴随着洁白祥瑞的雪花到来了。在过去的一年里，我们有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛；我们有惆怅的疑惑，也有坚信前途光明的时刻。就是这样，我们一步一步坚实地走过了2013年的春夏秋冬。
2013年，生产工程部刚刚成立，共有5名同志（副主任、变电、配电、送电及非生产专工），在集团公司的正确领导下，紧紧围绕公司工作中心，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”方针，认真贯彻公司决策部署，按照“三个百分之百”要求，切实把工程安全和质量作为首要任务，把保护人的生命、规范人员行为、提高职工素质作为根本目的，加强安全教育培训，严格安全监督管理，落实安全风险防范措施，完善应急机制，确保公司安全生产持续稳定，促进公司发展。
可以说，2013年是公司推进改革，拓展市场，持续发展的关键一年，也是我们公司迈出最坚实一步的一年。回顾过去的一年，感慨很多，收获颇丰，信念更加坚定，思路更加清晰。现将2013年生产工程部的工作总结以及明年的工作思路和计划向公司做以汇报。
一、本年的工作：
1、努力工作，圆满完成自身任务。
1）人员素质决定工作有序的开展，生产工程部进一步加强各专业的业务培训，组织人员共参加省公司举办的业务学习（一长三员、基建管控等）共5期，大大提高各专业的业务能力，同时加强现场实际工作能力，各专业专工能够不辞辛苦深入一线现场获取第一手资料，结合工程的实际情况制定相应的方案，现场问题现场解决，提高了工作效率，也锻炼了自身的工作水平。
2）中广核升压站及线路工程是我公司承接的大型工程，已于2012年11月29日投运，本年主要是尾工尾项和消缺及内页整理工作。
3）汉能变电站工程也已投运，本年主要土建及内页整理工作。
4）2011年技改工程、国网直供农村改造工程、集贤国网直供农村改造工程、尖西变下级电压整理工程、开发变下级电压整理工程、福北变下级电压整理工程
线路内业整理完毕。
5）双鸭山市西山村小区供电工程、双鸭山市建龙二期小区供电工程、双鸭山市云峰小区供电工程、南山B组团22#综合楼新建住宅供电设施工程、领航和园用电工程、山水文园10kV供电工程、盛世豪庭用电工程、紫怡花园15#、17#楼新建住宅供电设施工程、西山村高层新建住宅供电设施工程小区内业整理完毕。
6）经过为期两个月的紧张施工，新时代水泥厂送电线路工程已按期完成施工并投运，受到了用户的高度赞扬，提高了公司形象。
7）220kV集双乙线除48#—50#导线未架设外全部施工完毕。
8）220kV太保线路已完成π出段N
1、N
2、N
4、N
6、N7，π入段G
13、G
14、G
15、G
16、G
18、G19共计11基基础。
9）生产工程（宝清变双柳线一次、二次安装完毕。笔架山变兴安线、笔太线一次设备安装完毕。220kV红兴隆老旧开关改造工程已完成4组，结合停电机会完成其余5组。）
10）生产大修和技改工程红兴隆、双鸭山变电所电暖气改造工程已完成100％。福北变门前道路大修已完成。10kv配电变压器更换工程已完成6台（变压器2台漏油返厂）
11）编制各专业作业指导书保证工程作业安全持续性。
2、心系公司，认真履行职责，对分支机构的项目加大管理力度。
分包项目做的好与坏，与公司息息相关，不仅直接影响公司的经济利益，而且影响公司的整体形象。自生产工程部重新组建以来，遵照公司领导的指示精神，加大对分支机构的横向管理力度。不定期进行巡查监督，对施工过程中存在的隐患提出整改意见，工程部对此多次召开专题会议。经过大家的共同努力，没发生一起质量、安全事故。同时，对生产工程部管理人员在技术水平也有不同程度的帮助和提高。通过此项活动，既锻炼了自身队伍，也提高了公司形象。
3、配合其它部门做好工作。
2013年，为配合公司做好投资预算工作，生产工程部先后数十次派人前往施工现场，绘制2011年技改工程、福胜线、福城甲线、福城乙线、福源线、南鸿线线路走向图；领航和园、西山高层、山水文园、盛世豪庭、学府尚城电缆
走向图；天眼一期、天眼二期位置走向图。
生产工程部一向把搜集结算资料，配合技经部做好工程结算，作为份内的工作。2013年工程部配合完成2012年技改工程、2013年技改工程、尖西变下级电压整理工程、开发变下级电压整理工程、福北变下级电压整理工程的结算整理工作。
二、取得的经验和收获。
1、只有摆正位置，下功夫熟悉本职工作，才能有所作为。
2、主动融入集体，处理好各方面的关系，才能把工作做得得心应手。
3、以公司利益为重，不计较部门和个人利益的得失，才能有更大的收获。
4、虚心学习，不断追求进步，才能跟上公司发展的步伐。
三、存在的不足问题。
1、质量控制手段需要改进。
质量是公司发展的基础，在过去的一年里，质量控制还有许多不足，质量控制的管理思路不太清晰，重点不突出，质量控制手段单一，没有形成全过程的把控体系。往往突出进度，而忽视施工程序层次化，施工方案常有变化，从而造成进度与质量之间的矛盾突出。
2、安全文明生产重视程度。
安全文明施工是企业的一面镜子。在过去的一年中，安全文明管理较以往有大的改观，已经提到生产工程部的工作日程上来，成为生产工程部工作的重中之重，但缺乏明确的目标，应加强对施工人员安全教育，做到警钟长鸣，居安思危，变“要我安全”为“我要安全”思想。保证公司安全态势持续发展。
3、作业指导书不够完善。
作业指导书编制需加强完善。坚持现场勘查制度，深入现场实际制定切实可行的施工方案。
4、人员专业水平有待提高
进一步加强业务培训，充实各专业业务水平，不断适应新形势下工程管理工作的需要。
四、明年的工作思路和工作计划。
（一）加强学习，不断适应改革发展新形势的需要。随着电力体制改革的深
化，对我们提出了很高的要求，要树立为大局着想的观念，充分发挥人的积极性和创造性，以改革创新精神，努力开拓工作新局面。一要加强学习，提高素质。紧密结合工作实际。重点学习贯彻集团公司集约化管理的要求，进一步加强业务及各种规程等知识的系统学习。二要权责分明，提高效率。改进工作思路，改进工作方法，强化基础工作，制定工作责任目标，明确责任，严格考核，抓好落实。
（二）牢固树立安全第一的思想，从管理和机制上促进安全运行。针对公司工程的工作特点和实际，及时制定安全计划。认真做好公司安全生产工作，加强重点工程、重要部位、关键环节和关键岗位的安全管理措施，确保公司安全、稳定工作。
（三）继续加大对分支机构项目的管理力度，做到有计划、有组织、定期不定时的巡查监督，研究方案，部署任务。要求巡查人员做到：检查细致，有记录；督查严谨，有通知。提出整改意见，落实整改效果。针对在工程质量、安全文明生产上的重大隐患，提出严肃批评，限期整改。
（四）学习贯彻省公司集约化管理精神，紧紧围绕“规范重组整合、集约量化考核、建立一个中心”为工作主线，健全管理体系，完善管理制度，夯实基础管理，做好公司交办的各项工作。
（五）安全生产工作
1）完成220kV集双乙线48#—50#导线架设，整体消缺、投运及内业归档；
2）完成220kV太保线路工程基础、组塔、接地安装和导线架设，整体消缺、投运及内业归档。
2013年让我们认识到自身工作的不足，2014年生产工程部面临的任务更艰巨，质量管理和进度管理任务很重，安全文明生产面临要上一个新的台阶。这就要求我们：早谋划，严要求，坚决执行公司的决策，及时总结生产工程部阶段性的工作经验和不足，为使生产工程部的管理工作日趋制度化、规范化、合理化，需要加倍努力！
2014年对生产工程部来说，是关键的一年。项目多，且分散，工期紧，任务重。困难中透着光明，艰辛拥抱喜悦！这就要求我们竭尽全力，执行迅速，增强思想意识，提高工作效率，确保年度目标的圆满实现，为公司的健康、持续发展而努力奋斗！
第12篇：年双拥工作汇报
2012年云龙区卫生局双拥工作汇报
今年以来,我局积极做好拥军优属、拥政爱民工作, 以“三个代表”重要思想为指导，进一步落实科学发展观，按照区政府双拥工作的具体要求，认真贯彻落实双拥工作的各项方针政策，立足卫生工作实际，狠抓落实，营造了军爱民、民拥军，军民鱼水一家人的社会氛围，为国家和部队建设，为改革开放和经济发展做了一些有益的工作。现将各项工作开展情况汇报如下：
一、领导重视，建立健全机构，完善规章制度
局领导高度重视双拥工作，切实把双拥工作作为事关全局，涉及长远利益的大事来抓，把双拥工作列入本单位的重要议事日程，成立了主要领导为组长，副局长为副组长，局机关及区属各单位负责人为成员双拥工作领导小组，确保双拥工作的顺利开展。
二、统一思想，全员参与
结合实际，开展形式多样，丰富多彩的国防教育活动，使国防教育深入人心，做到双拥工作制度化、经常化。
一是利用“八〃一”建军节开展国防教育，讲授国防知识，充分认识军队在现代化建设中的重要作用，提高大家的国防意识和拥军意识。经过学习教育，大家一致认为：建立巩固的国防是现代化建设的战略任务，是维护国家安全统一和全面建设小康社会的重要保障；没有强大的国防作后盾，就不可能赢得应有的国际地位，甚至在政治、经济、外交等方面受制于人。作为卫生系 1
统的工作人员者应该认真学习军队的优良传统和顽强作风，以扎实细致的工作，为经济和社会的发展、为实现卫生现代化的奋斗目标做出新的更大的贡献。
二是每年组织职工参加区委区政府在清明节前在淮海烈士纪念塔进行爱国主义和国防教育活动。
三是把征兵体检作为双拥的一项重要工作，每年配合人武部门做好全区的征兵体检初检工作，并抽调医务人员参加市征兵体检工作，保证向部队输送优质兵员。
四是强化宣传力度，每年八一建军节，张贴宣传标语，专题制作宣传栏，把地方建设和部队建设紧密结合，增强拥军优属拥政爱民的良好社会氛围。
五是开展卫生服务进军营活动，组织专家到军营进行健康教育，心理讲座及防治训练伤等专题讲座，提高官兵的健康意识和训练伤的防范。每个中心都和一家部队单位结成共建对子，每年为他们免费体检。
三、优抚工作形式多样、扎实有效，双拥工作有序开展
一是做好拥军优待标识工作。在各医疗机构挂号、取药、收费、就诊等窗口均设立军人优先标牌，落实军人就医优先政策。二是落实各项优惠政策，广泛开展面向革命功臣、军烈属、革命伤残军人、在乡老复员军人等重点优抚对象的“献爱心活动”，进一步建立健全优抚对象医疗保障体系。开设健康门诊，坚持免费体检，凭“重点优抚对象医疗证”就诊，可享受“五优”（优先
挂号、就诊、取药、检查注射）、“四免”（免交挂号费、注射费、注射费、出诊费）、“十减半”（减半住院床位费、治疗费、护理费、常规检查费、心电图、透视、B超、理疗、针灸、推拿三）等优惠待遇。
三是拥军优属走访慰问工作有序开展，在元旦、春节、“八〃一”等重要节日和纪念日前夕，及时组织走访慰问共建部队的官兵、革命功臣、军烈属、革命伤残军人、在乡老复员军人等。同时，通过召开各种座谈会、联谊会和组织有关文体活动，进一步加强军地之间的交流，密切军民关系。并定期召开转业干部和军属座谈会，在建军节、春节等重大节日来临之际，了解他们的工作生活情况，并力所能及地为他们解决一些实际困难。
虽然我们在军民共建工作上取得了一定的成效，在今后工作
中我们还要继续开展国防教育，进一步提高做好双拥工作的主动性，加大军民共建工作力度，不断充实和完善工作内涵，向更高的目标而努力奋斗，进一步开创卫生系统军民共建工作的新局面。
第13篇：年防汛工作汇报
以人为本、安全第一，规范管理、科学决策
宣恩卧龙水电有限公司
2011年4月
各位领导：
按照会议要求，感谢宣恩县防办给我一个报告工作的机会，下面我把宣恩卧龙水电有限公司2010年的防洪度汛工作情况向各位领导汇报如下，不足之处，请各位领导批评指正。
一、流域水情及水库调度概况
我公司龙洞水库电站位于宣恩县城西1km处，属清江中游最大支流—忠建河干流梯级开发的第二级，上游距桐子营电站22Km,下游距洞坪电站46km，电站总装机26MW（4X6.5MW），设计多年平均发电量8642万KWh，设计总库容6812万m3，正常蓄水位550.0m，为对数螺旋线形砼双曲拱坝，最大坝高74.6m，坝顶长度为207.766m。
2010年，龙洞水库上游平均降雨量1317.6 mm，比常年多216.78 mm，径流总量6.0388亿m，属于丰水年份。水库年初水位549.67m，库水位最高蓄至550.00m，弃水量0.4476亿m，年度发生较大洪水 2 场，全年共泄流7次，最大一次入库流量525m∕s，最大下泄流量664m3∕s。
1
333
二、主要做法
1、建章立制 加强领导
2010年，我公司坚持“安全第
一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛工作方针，认真贯彻国家有关防汛工作精神和要求，在宣恩县委、县防汛指挥中心的指导下,从组织与宣传上保证防汛工作落到实处，以保证遇有大洪水时的抗洪抢险工作能顺利进行。并成立了防汛领导小组，确实做到了防洪有组织，预防有措施，抢险有能力，责任层层落实，确保抗洪、抢险各项工作的有序开展。以管理和技术创新为支撑，立足于防大汛、防早汛、抗大灾、保发电，切实落实各级防汛岗位责任制。
2、强化宣传，树立“防汛工作、人人参与”的防汛意识
2010年3月10日，召开了2010年职工大会，对安全生产和防汛工作提出了要求。要求厂属各部门克服麻痹侥幸思想，认真落实防汛岗位责任制。以帮助职工树立“防汛工作、人人参与”的防汛意识。
3、做好防汛检查及缺陷整改，确保防汛工作长态运作 由于我公司所处的特殊地理位置,即县城“头顶一碗水”的特殊情况，为保证水库安全渡汛，制定了切实可行的防洪抢险预案，有力地保证了大坝及县城安全，并对洞坪工程的安全渡汛起到积极的辅助作用。根据忠建河流域的特点和水工建筑物的实际情况，结合往年防汛工作经验，在此基础上根据有关的设
计文件、技术规范编制了《龙洞水库2010年防洪调度方案》。
入汛前期对闸门启闭设备认真进行检修保养，保证闸门“提得起，放得下，关得严”，为了保证泄洪设施的电源正常，投资安装了第三备用电源（柴油发电机），同时让防汛警报发挥正常警示作用；另一方面及时准确收集上游水雨情况做好洪水演算，适时调度水库有效库容，尽量减少弃水。加强水库调度管理，在确保防洪渡汛安全的前提下，科学搞好水库调度，使其发挥更好的经济效益。
年初制订了2010年汛前检查实施细则，并由主管生产领导带队对电站的水库、大坝厂房建筑物和防汛设施、各部门防汛工作落实情况等进行全面的检查；对大坝溢洪闸门及其启闭系统、备用电源、防洪门等进行了试验。
2010年7月13日，由县水利局、县安监局、县质监局组成的联合检查组冒雨实地对我公司防汛工作进行指导及泄洪设施进行检查，泄洪设备设施无安全隐患，联合检查组领导对我公司的防洪度汛工作提出三点要求：
1、科学调度，加强管理，值班人员要及时与气象、水文部门联系，加强预测、预报、预警，随时了解水雨情，掌握第一手资料；
2、准确测算，收集上、下游动、静态水位，掌握降雨量、泄量、流量之间的关系；
3、掌握下游警戒水位（主要是长江、水布垭）的动态信息。同时强调大坝值班人员需对大坝启闭设备定期保养、维护，必须提得起放得下。要求龙洞水库泄洪必须严格按照县防办的
指令执行，对监测数据有记录，防汛期间，24小时有人值班并每小时将水位上报县防办，对洪水正确演算，根据水情、雨情变化进行重点监测、调度和指挥，确保防汛工作每一个环节不出差错、水库水位一律控制在汛限水位以下。
为确保今年的洪水调度万无一失，今年洪水期间，厂长驻守水情调度中心值班，组织洪水调度会商，指挥洪水调度和全厂抗洪抢险工作，水情班实行24小时防汛值班，在洪水期间，依靠水情测报系统，结合上游水文站人工测流和雨量站人工报讯等手段，根据洪水调度原则精心调度，在上级防汛部门的指导下合理拦蓄洪尾，并实现了洪水和弃水期间全厂机组的稳发满发。
三、所取得成效
1、积极开展经济调度节水增发电量
今年，我厂大力开展水库经济优化调度，年初制订了节水增发电年度计划。日常调度中加强与省调的沟通联系与协调，采取一系列行之有效的措施来提高水能利用率。完成发电量7264.74万KWh营业收入2237万元，
2、加强联系、积极争取地方支持，创造良好的防汛工作氛围。
今年我厂继续加强与地方政府、交通、气象防汛部门的联系，多渠道地开展防汛工作。及时将我厂的防汛组织机构、防汛措施等抄送地方政府，与地方防汛办就防汛工作互相交流，
听取地方政府部门对我厂防汛工作的要求，对我厂防汛工作中遇到的问题争取得到地方政府部门的理解和支持。
四、确保下游城区度汛安全
1、地方政府的态度是理顺周边防汛的关键。
水电厂防汛工作的重要性是不言而喻的，而水电厂的防汛涉及到整个流域。工作中不可避免的需要当地政府的支持、协助和理解，为了宣恩县城市建设，2010年我厂在宣恩县防汛办的指导下，解决了下游城市建设与我公司水库调度之间的矛盾，为积极配合市政建设单位，多次与恩施州电力总公司调度部门沟通并得到州调的同意，调节发电时间，保持水库在汛限水位下运行的同时，给市政建设河道治理提供便利，积极有效的支持了市政建设，从而既满足了防洪，又保证了下游市政建设工作的顺利进行。
2、防汛工作动态跟踪检查方式卓有成效
水电厂防汛是一项长年累月、周而复始、不能怕麻烦的工作，在工作中，我厂按照水工金结部自查—厂部复查——部门整改——厂部动态跟踪检查的一整套行之有效的动态管理机制。汛前在自查汇报后安排全厂性防汛复查，根据检查情况下达整改通知书，汛期厂防汛办和监督部多次联手进行动态跟踪检查，并及时查出部分单位防汛材料不足、措施落实不到位现象，责令马上整改。
五、工作思路
要求职工从思想上高度重视防汛工作，不能有丝毫的麻痹和侥幸心理，切实做好防大汛、抗大洪的思想准备，精心实施，精心处理，确保水库安全度汛，充分认识防汛工作的重要性、复杂性和艰巨性，切实增强使命感、责任感，锐意进取，扎实工作，进一步提高职工的防汛工作水平。
我们相信在您们不懈地支持、扶持下，宣恩电力的前景会更加美好。
第14篇：某化工安全工作汇报材料
LOGO
化工
安全工作汇报材料
XXXXX 二〇一X年X月
强化过程控制 夯实基础管理
（201X年X月X日）
各位领导：大家好！
感谢化工事业部、安监局领导和XX公司为我们提供这次学习交流的平台。下面就XX化工的安全管理工作，向各位领导汇报！不到之处，敬请批评指正！
回顾XXXX三年来，XXX化工不论是安全工作，还是生产经营都发生了翻天覆地的变化，这是在XXX集团和XXXX控股两级公司的正确领导下，在化工事业部、XXXX安监二处指导下，贯彻“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，践行安全“零”理念，牢固树立“生命至高无上，安全生产第一”的思想，全面推行“XXXX”安全管理模式的结果，通过强化工艺操作、设备检维修、作业现场安全管理，实现了“零死亡、零伤害、
一、二级非伤亡事故为零”的安全目标。具体做法汇报如下：
一、统一思想，坚持安全“一号”工程不动摇
自XXXX三年多以来，董事长XXX带给XXX的最早的就是 “从零开始、向零奋斗”的安全理念。他是这样说的，也是这样做的。实际工作中他切实把安全作为“天”字号工程来抓，形成安全“一号”工程在XXX化工全体员工思想上的高度统一，从而铸就了“科学发展、安全发展，从零开始、向零奋斗”的企业安全文化灵魂。三年多来我们始终把安全目标作为企业经营的第一目标，把安全作为企业发展的永恒主题。特别是XXXX安全管理模式理论的出台，集团公司和XXX控股两个一号文的高屋建瓴，为我们安全管理体系的建设，企业安全文化落地生根打下了坚实的基础。
二、实施目标分解，狠抓责任落实。
制定安全目标，实施责任分解，落实结果考核是企业安全管理的根本。每年公司都制定详细的量化目标、细化的方针、措施等，公司总经理与各单位主要负责人签订了安全目标责任书，分厂负责人与班组、员工签订目标责任书，确保了目标责任的分解、细化，安全目标市场化，让安全生产人人有责的目标得以体现，形成了安全目标众人挑，人人肩上有指标，将安全生产人人有责的安全原则落到实处，真正实现全员管理。为强化责任落实，公司生产一线干部、员工实施了安全承诺，让承诺书挂到岗位上，办公室，时刻提醒自己的责任。保障了把责任制内容 “零盲区”、责任制边界“零错位”、责任制落实“零缺位”。
三、强化安全教育培训，实施以教育保安全的战略
从事故致因理论看，不安全行为、不安全状态是事故发生的根本要素，而其最根本的是人，思想认识不到位、安全技能(术)差，是企业安全生产中最大的安全隐患。为此，我们实施了以教育保安全的战略：一是从思想意识上入手，不断加强各级管理人员“四个敬畏”责任意识和员工遵章守纪意识教育；二是从技能上入手，根据岗位危敬险有害因素、安全操作要点和安全检查重点，组织编写了《生产岗位安全知识手册》，有针对性的开展了业务技术、事故应急处理和自我防护能力的教育培训。在教学手段上通过安全风险抵押金、安全结构工资、培训市场化等经济手段，提高广大员工学习业务技术的积极性，实现安全培训的目标。 １、强化宣传教育，排除思想隐患。
思想隐患是安全生产中最大的隐患。排除思想隐患的唯一方法，就是深化安全教育、提高安全意识、强化安全责任。为此，我们采用多种方法、多种形式，坚持对各级领导和广大职工进行居安思危、警钟长鸣的安全教育。利用每日的调度会、班前班后会学习事故案例，并及时传达学习两级公司、上级部门下发的安全文件、法规制度。每年开展一次亲情呼唤安全座谈会，用工伤员工和家属的亲身经历，引导教育员工关注安全，珍爱生命；每季度开展一次电化教育，受教育率１００％；每年进行一次安全考试，参考率１００％，并把考试成绩同经济挂钩；开展综合应急演练、岗位事故演练，岗位双述等活动，使广大职工 “安全生产第
一、生命至高无上”的思想和理念落实在具体行动中。
２、抓好“三级教育”，做好特种培训，坚持持证上岗。
抓好“三级教育”，关键要做到一贯性。多年来，不论是一个人进厂、还是多人进厂；不论院校毕业生，还是外来施工人员或临时工，我们都严格按照规定进行三级安全教育，经过考试合格后，核发安全作业证，做到持证上岗。对于特种作业人员我们坚持请进来、送出去，进行严格的教育培训。201X年先后对62名新职工进行了三级安全教育培训，40名外来施工人员人进行了厂级安全知识教育及167名特种设备作业人员进行了复训，公司作业人员100％有效持证上岗。
３、开展多种形式的安全活动，渲染安全生产气氛，提高技术素质。201X年组织开展“安康杯”竞赛活动、“安全生产月”活动、企业文化、规章制度学习活动以及导师带徒活动，制定活动方案，创新活动方式，通过安全生产周报、“多棱角”曝光台、安全演讲竞赛、调度会提问、包保活动、员工抽考、七想七不干等多种形式，规范了“两个行为”，提高了职工自我安全保护意识，实现了安全生产的强基固本。
四、稳步推进XXXX建设，全面提升安全管理水平。
按照公司双基建设要求，逐步推进XXXX建设工作，制定双基实施方案，建立考核体系，积极推行XXXX安全管理模式。目前双基建设框架、制度、台账、流程已基本定型。依据双基建设要求实施两个规范管理，制定《安全管理行为规范》和《岗位操作标准和行为规范》并狠抓落实。通过双基建设的开展，夯实基础管理，提升了安全管理水平。但是由于我们XXX建设起步较晚，与XXXX等先进的企业相比，仍有很大差距，我们相信经过不断的努力，差距会越来越小，管理会愈加规范。
五、加强生产现场安全管理，强化过程监控。
1、以生产现场为重点，强化日常现场检查。
隐患发现在现场，消除在现场。多年来我们坚持以生产现场为重点，通过部室“每日两查一公布”，安全员日查、日报制度，分厂周检查、操作工现场巡检确认制度等，实施对现场人、物、环境的管理。把落实动火、进入受限空间、高处作业等危险性作业作为现场检查的重点，专业部室、分厂两级确认，针对存在的问题及时进行整改，有效地消除了人的不安全行为和物的不安全状态。
2、严格执行安全包保制度，实行安全分片监管。
实施公司领导及部室主管领导包保管理，对关键装臵、重点部位实行包保签到制度，强化日常巡检，确保包保单位日常生产安全。生产专业部室实行安全分片监管，对生产运行岗位及作业现场实施监管。
3、强化安全检查，隐患排查治理。
每月组织相关专业部室开展综合性大检查和隐患排查活动，做到活动有方案、有评价总结，整改结果有检查考核。严格执行安全隐患三级旬报制度，做到夏季“三防”和冬季“四防”等专项检查与专业检查、日常检查有效结合，构建公司、部室、分厂、班组安全检查网络。201X年共查出各类安全隐患1000项，及时消除了事故隐患，保证了企业安全生产。
4、强化两个过程控制。
结合生产工艺过程复杂，高温、高压、易燃、易爆、易腐蚀、易中毒等危险有害因素多的特点（公司危险源共计830个），加强工艺安全操作过程和装臵安全检维修过程的控制尤为重要。强化工艺安全操作过程，重点做好生产系统控制和单元操作管理，生产系统控制重点抓好水、电、气、热、人力资源的平衡，综合协调，均衡生产，装臵合理匹配，工艺调整优化，杜绝超、温超、压超负荷运行，装臵开（停）做到有序、安全、可靠。单元操作重点抓好岗位安全技术操作规程和岗位巡检确认制的管理，按照XXX企业安全技术规程中的“三懂、四会”和岗位危险因素辨识、“双述法”的要求，规范岗位人员操作行为。装臵安全检维修过程，按照《XXXX安全检修管理制度》要求，加强检修安全措施管理，严格四包机制度；装臵检修前，做好检修的安全技术交底和安全教育；装臵检修期间，抓好“一案两措”的落实，特别是对危险作业实施作业许可证管理，除严格履行审批手续外，实施分厂和专业部室两级确认。连续三年实现大修无一人轻伤，无一起非伤亡事故，开停车顺利、检修效果理想。
六、持续开展安全标准化管理、管理提升小分队督查活动。
1、根据XXXX集团安全标准化建设考核细则，组织各专业部室、分厂专业技术人员对七大标准进行研究学习，对公司800多个危险源进行重新辨识，对安全生产状况进行一次评估，强化风险控制管理，按照国家局新颁布《危化品从业单位安全标准化评审标准》对原达标要素进行重新对标。
2、成立管理提升督查小分队，对关键装臵、重点部位、管理制度执行等薄弱环节进行跟踪检查。提高了各级人员的执行力。
七、做好重大危险源安全运行的监管，提高应急能力。
成立重大危险源管理领导小组，制订了突发事故应急处理方案。实施了公司、部室、分厂、班组、员工五级检查网络体系，加强了对重大危险源及液氨、甲醇充装现场制度的落实和监管。201X年先后开展了生产安全事故应急救援综合演练，消防安全演练。通过演练提高了综合处臵能力和全员安全意识。
八、加大安全投入，实施科技兴安。
201X年先后投资近千万元，实施了调度指挥视频监控系统的改造，对110KV线路避雷线、601和602断路器进行更换，将热电、汽循四台变压器更换为S11型技能型变压器；将49台高压开关柜少油断路器更换为真空断路器；对20多个岗位DCS系统 和尿素P4阀、压缩机联锁保护系统进行升级、改造 ，确保了设备的本质安全。
九是创新群众安全形式，实施隐患排查确认。
公司强化群众安全自主管理，一是开展群监员隐患排查活动 ，对排查的隐患进行确认，形成发现隐患—生产调度确认—登记处理—安环部、工会复查的闭合管理。二是在生产一线开展安全为主题的“1+1”伙伴活动，采取“党员带员工、师傅带徒弟、管理人员带三违人员”的形式，提高了群众安全监管水平。目前已有68对伙伴对象136人参加，筑牢了XXX化工安全生产的第二道防线。
过去的三年，XXX化工安全生产虽持续向好，但我们清醒地认识到，随着30000立方甲醇储罐、三聚氰胺项目的投入运行，安全管理难度将不断加大。作为一家有着近四十年的化工企业，我们的安全基础工作还不够扎实，装臵的本质安全水平还不是很高，职工处于新老交替，综合素质参差不齐，安全管理有待提升。201X年是我公司安全生产许可证换证和安全标准化二级企业审核之年，我们将紧密结合安全生产许可证、安全标准化建设新的评审标准的要求，通过抓基础提升整体安全管理水平，抓核心强化安全生产风险管理，抓技能持续推进安全生产培训教育，堵缺漏进一步完善安全生产设施，重预防突出事故与应急管理，强监督实现安全检查常态化，进一步推进自主管理，强基固本，不断提升安全管理水平和能力，为集团公司安全生产做出新的努力。
XXXXXXX化工有限责任公司 201X年XX月XX日
第15篇：化工安全生产年度工作汇报
工作汇报及感想
尊敬的各位领导：
你们好！
我叫XXX，于2012年8月3日从湖北来到公司，并与10月荣幸的成为公司一员。承蒙公司帮助和教育，给予学习锻炼的平台。现担任公司技术总工程师。感谢大家对我的恩惠。
来到公司后，公司给了我莫大的关心和照顾，让我一个异乡人有了家的感觉。再次感谢。公司融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。公司也在樊总经理带领下，一步步克过难关，终于迎来成功华瑞的今天。期间苦楚，绝对远过于九九八十一难了。
我是个知恩图报的人，也是个话语不多的人，因为个人觉得，说的再多，不如行动来的实际。事情主要是干出来的，不是说出来的！公司要的是行动者，不是溜须拍马！所以，一直以来，我都严格要求自己，不辜负公司对我的栽培。建厂时期，主要任务当然是建设，我们在樊总带领下，狠抓安装事宜，以经济成本最低、安装质量和效率最快、后期设备运行节能等为基础，可以说是昼夜奋斗。而我每天看到公司领导很晚了还在办公，自己也精神倍增，对华瑞的明天充满无限期待，那时候，我们的工作时间基本是十二小时。但是，没有一人向公司提出要求，因为我们已经以厂为家，把工作当做了自己的事业。
厂区布电缆时期，恰逢大雪天气，手扶着管道，不一会儿手套就会被结冰粘住，为了早日完工投产，这种天气算什么，它打不倒樊总带领下的士气。看到领导和我们一起奋战，心里暖暖的感动，也不觉冷了。一年下来，没有一个人手脚不长冻疮的。可我们还是乐呵呵的。
装置试压，让我们筋疲力尽。由于我们没有安装经验，法兰垫片处漏点不断。经过好几天的不断摸索，还是不得其法，说实话，我们动摇了。后来终于找到方法。面临所有法兰连接处全部换垫子这一任务，樊总为给我们打气，身先士卒，为此，还刮破了他的白衬衣。而我们的女职工，也不在男职工面前示弱。又是一个漂亮的胜利战！
本以为一切苦难即将过去，试车也会梦般成真。我们欣喜若狂，等待产品的
诞生。但是最大的问题还是发生了。这个问题就是一直以来困扰我们的工艺问题。工程问题我们都克服了，可这工艺问题，足足把我们困扰了好几个月。这几个月，我们每个人都很焦躁，像热锅里的蚂蚁。也有过疲惫，有过失望，更有过绝望。对于我自己，甚至有过想转行的念头。可话说回来，既然干了，就得有始有终，成功总是有方法的。还好有天大于工帮忙，几经挫折，我们挺过来了。我们成功了。
也许有人觉得，我说这些就是在拍马屁，就是在邀功。但是，谁敢说这不是事实？真正苦难当真只有以上这些？我只是在陈述事实，让大家知道我们和华瑞已经有了感情。
至于我，来的时候，一片荒凉，看着这装置，就像看到一个孩子一天天长大。所以，我个人对厂子有一种特殊的积极乐观的感情，只是希望公司能一步步强大下去，因为我觉得民营企业尤其是民营股份制企业，发展更为艰辛。但是不幸的事情还是发生了。下面，请容许我详述这次事故。本次改造这段时间，焊工和我们都是5:00下班。10月27日5:00我们照例下班，我们工人也都回家了，我本人就去洗衣服，但是5:24分，发生火灾。对于化工厂检修和改造时期，通常属于事故隐患多发时期。我个人愿意承担监管不力的责任。但是承担之余，我也有自己的想法，仅仅自己的想法。想法可能极端，可能片面，还希望各位领导能教育指正。但，所有一切，都是为了公司，为了这个我付出过感情的地方。
本次改造是外包给别人的，而且按常例我们都会在五点下班，所有行管人员都下班回家了，我也一样下班了。也就对后面放松了警惕。我承认我有责任，。作为我，大可以逃之夭夭，但是我不是这种人。就算走，也不能这样走，也不能让公司有任何制约，毕竟这里对我有恩。常人可以不求回报干一件事、一阵子工作，但是不能坚持一辈子。我不是圣人，我这个年纪，正是需要物质基础的时候，面临很多生活上和经济上的压力。不比不争，是不现实的。以前，我会努力完成自己工作之余，还会操心分外之事，为了早日成功，会把其它对建厂有利的事都揽过来。我这个人一直都是凭良心做事，滴水之恩，涌泉相报。我不怕事多，但怕事不公。我们的员工，到点上班，到点下班，无可厚非，毕竟天下熙熙，人为利来，是纯粹的雇佣关系。但是，看到其他的行管人员朝九晚五，时间长了，自己也会这样，慢慢的会习惯一种大众化的模式，上班，做好工作该做的，下班，
做自己该做的。环境、后天都会改变一个人。我们公司，总员工人数不到三十，受规模问题，也许不能像大企业那样走前沿标准化模式。但是为节约成本，可以精兵简政，可以一人多职。能者居之，唯才是用。提高员工素质，提高企业文化，同时也许还会更加政通人和。
事情，总要有人去干。我不会耍小聪明，不会心计，因为个人觉得一切没必要。多做多错，少做少错，不做不错。但是，如果对人只看到错的一面，只听一面之词，时间久了，论谁都会寒心，继而变得事不关己高高挂起，甚至影响责任心，在这种情况下不出事就难了。谁都不愿看到这样的事情发生。我只是希望，各位领导，各位前辈，如果真的关心公司的发展，就辛苦下，听听我们底层的心声，这才是最真实的，最有说服力的。我担心会出现勾心斗角、几极分化的局面。这样一来，事情执行起来，处处碰壁，次数多了，就会厌了，烦了，无所谓了。到最后，没了企业向心力。
所有这些，也许我说的太极端了，有的还是谬论，但我出发点绝对是为公司好。不管结果如何，只希望能理解我的仆为主忧之心。若有冒犯之处，还请领导原谅。
此致
敬礼
2013-12-13
第16篇：化工有限公司安全工作汇报材料
沧州正元化肥有限公司
安全工作汇报
一、企业基本情况
沧州正元化肥有限公司隶属河北阳煤正元化工集团有限公司在沧州渤海新区临港化工园区投资新建的大型煤化工生产企业。产品为60万吨合成氨/年、80万吨尿素/年、14400万立方米一氧化碳/年、14400万立方米氢气/年。项目占地1334亩，审查概算总投资434902万元。安全投入18914.4万元，占建设投资比例的4.85%，安全培训投入约 692.8万元。2012年10月开始施工，2014年底完成施工， 2015年7月28日开始试生产。
沧州正元化肥有限公司总定员450人，足额配备了专兼职安全管理人员36人。
二、安全管理情况
（一）“五落实五到位”的落实情况
沧州正元化肥有限公司严格执行企业安全生产责任体系“五落实五到位”规定，完善了安全生产责任制，落实党总支书记、总经理对本企业安全生产工作共同承担领导责任，高度重视安全生产工作，切实有效的加强和改进安全生产工作，保证安全生产工作统一部署、指挥、推动、督促，发生事故要依法依规一并追责。
严格按照“一岗双责”、“管行业必须管安全，管业务必须管安全、
1 管生产经营必须管安全”的原则，主要负责人对安全生产负责，其他班子成员落实安全生产“一岗双责”，既要对具体分管业务工作负责，也要对分管领域内的安全生产工作负责，始终做到把安全生产与其他业务工作做到“五同时”，真正做到“两手抓、两手硬”。所有领导干部，不管在什么岗位、分管什么工作，都必须在做好本职工作的同时，担负起相应的安全生产工作责任。副职按照“谁主管、谁负责”和“一岗双责”要求落实安全生产工作领导责任，分管安全生产工作的副职协助主要负责人对安全生产工作实行具体领导；其他副职协助主要负责人做好分管业务范围内的安全生产工作，支持分管安全生产工作副职的工作，对分管业务范围内的安全生产工作负领导责任，副职每月至少组织开展一次分管业务范围内的全方位、全覆盖的隐患排查治理工作，落实隐患整改责任，督促隐患和问题整改。
成立了由总经理担任主任的安全生产委员会，依法设置安全生产管理机构，注册安全工程师担任安全管理机构的主管，来指导安全生产工作，足额配备了专兼职安全管理人员36名。
2015年7月初，领导班子调整后，及时调整了安全生产委员会，每周一定期组织安全生产委员会，向上级考核部门报告安全生产情况，并向社会公示；日常开展每周
二、五班组活动，干部上讲台，现场手指口述，定期进行现场处置方案的演练。
（二）培训与教育
我公司严格执行三级安全教育制度，新入厂员工、外协施工人员入场都必须经安全科教育并通过测试方才能入场。现总共已培训约
2 500人；全厂操作工人员皆通过专业考试合格后，持证上岗；我公司的固定式压力容器、移动式压力容器、锅炉操作证、危化工艺操作证、安全管理人员证、焊工证等的特种作业人员取证共有155人；日常培训教育利用每周
二、
五、班组活动，进行“一个事故案例”的学习和班后1小时的专业知识学习，落实干部上讲台、走动到现场，培训到现场，手指口述、师傅带徒弟的管理模式；每周每部门组织一次《现场处置方案》的演练，半年一次专项演练，一年一次的综合演练。通过安全知识的提高，提高公司的本质安全工作。
（三）加强化工过程的控制管理
沧州正元化肥有限公司安全设施严格按照《沧州正元化肥有限公司年产60万吨合成氨、80万吨尿素工程安全设施设计》进行施工和配备。所涉及重点监管的危险化学品为氨；危险化工工艺包括新型煤气化工艺、合成氨工艺等。为保障公司安全生产，公司对各工艺指标采取严格的监控，工艺控制全部使用DCS自动控制系统，并安装安全阀328个，防爆片11个，安全淋浴洗眼器9套、可燃/有毒气体监测报警设施535台，同时设5套DCS对净化和合成氨、尿素、脱盐水站、锅炉房进行自动控制系统，对生产过程参数进行检测、显示及控制。净化和合成氨、气化和变换各设一套独立的安全仪表系统（SIS），以实现整个装置的安全联锁保护。
（四）隐患排查治理
根据沧安明传【2015】2号文和河北省安全生产委员会《关于深
3 入开展安全生产隐患大排查工作的紧急通知》（冀安委传【2015】3号）精神的要求，为达到“横向到边，纵向到底”的隐患排查治理工作，企业采用综合、专业、周检查、日查、节假日、季节等检查及全员排查和“一日一安全员” 检查等形式，落实一个部门、一个车间、一个岗位、一个项目安全职责。排查前先制定检查表，按检查表实施检查和考核。
各专业（车间）部门每周三上午对管理范围内的生产、工艺、设备、电仪、安全设备、设施状况及安全管理制度的执行情况进行联合检查；班组（日）安全员每日对职责范围内的工作进行检查；岗位人员每班对岗位设备、安全设施等安全状况进行自查。
成立以总经理为组长的隐患排查、治理和考核领导组，负责组织制定隐患排查总体方案，研究解决工作中存在的共性和突出问题。
总经理每季度至少组织各专业开展一次综合检查；分管副经理对管理职责范围内的安全生产运行状况每月至少组织一次全面检查；各专业（车间）部门每月至少组织2-3次对管理范围内的生产、工艺、设备、电仪、安全设备、设施状况及安全管理制度的执行情况进行检查；班组（日）安全员每日对职责范围内的工作进行检查；岗位人员每班对岗位设备、安全设施等安全状况进行自查；
对排查的结果按照隐患（三违）排查与信息反馈系统的分级要求实施登记，A类隐患由集团总部协调解决；B类隐患由子公司研究解决；C类隐患由车间协调解决；D类隐患由班组或个人立即解决。其
4 中A、B类隐患，需经部门一把手、分管副总确认签字后完成信息登录。
据隐患类别、潜在的风险大小、可控程度和整改难度，给予检查人（部门）或整改人（部门）一定整改期限。同时按照实际情况完善“五定”监护运行措施（技术、管理、培训和个体防护）。
一日一安全员按照职责范围每日至少排查1条隐患.安全科每月对各部门、车间、班组或岗位排查的A、B、C类隐患数量、登录和整改情况给予统计。
自试生产开车以来，通过以上隐患排查管理措施，我公司排查隐患共90余项，现整改完成85项，另有5项正在进行整改，整改完成率达到94.4%。
（五） 应急管理
沧州正元化肥有限公司根据实际情况，按照国家有关消防要求，建有国家普通二级消防站，配备有专职消防队员 ，专门的医务室，泡沫、干粉、水消防车3辆，各种应急救援器具齐全，能保证我公司的应急救援工作。 各个装置区安装有消防栓122座、消防炮14座、应急供水装置，溶剂罐区装有泡沫消防装置一座，能保证我公司的应急救援工作。
三、天津8.12事故的安全管理工作
2015年8月12日23:30左右，位于天津滨海新区塘沽开发区的天津
5 东疆保税港区瑞海国际物流有限公司所属危险品仓库发生爆炸。
沧州正元化肥有限公司在接到园区安监局和阳煤集团正元总部“关于认真汲取天津8.12事故教训进一步做好安全生产工作的紧急通知”后，沧州正元化肥有限公司领导层高度重视，立即召开安全会议部署安全生产工作，为了保证在大阅兵期间安全稳定生产，不出现任何安全事件和事故，要求我们全体人员时刻保持清新的头脑，牢固树立“安全第一，预防为主、综合治理”的理念，始终 把安全放在首要位置，努力实现阳煤正元化工集团张董事长提出的“安全为先、工艺指标为天，设备为本”的管理理念。
特作如下安排：
（一） 成立了以总经理为组长、各个副总经理为副组长、各个职能科室主管和各个车间主任为组员的稳产保安领导小组，24小时领导干部带班值班，严防死守保证在阅兵期间安全生产的稳定运行。在阅兵期间严格审批“八大作业”，并且升一级管理。制定了阅兵期间 29条安全管理规定，任何人不得触及管理红线。
在阅兵期间隐患排查治理加大排查频次和奖罚力度，每周三是生产办公室组织的工艺、设备、安全环保、电器、仪表的综合检查，每天有不同的专业人员组织的专项检查，对检查的问题进行分类汇总，下发整改任务。制定了“六打六治”打非治违专项整治方案（我公司主要是治理隐患和反三违）与危险化学品和易燃易爆物品安全专项检查方案，成立了以生产副总为组长、安全主管为副组长、生产办公室
6 成员为组员的不定期检查小组。现已在厂区内展开了两次安全检查，共检查出25项隐患，现已整改20项，其余五项正在进行整改，查出违章违纪10人次，已按规定进行了处罚。
（二）完善安全管理制度：安全管理制度是保护劳动者在生产中的安全和健康，促进经济发展的重要手段。作为企业，完善的安全管理制度是保障企业安全稳定运行的首要手段，是必不可少的。现阶段，我公司制定的安全管理制度有59项，但是还不完善，在今年年底前我公司将依据国家最新的法律、法规、规章制度和标准进行修订完善。
抓好安全管理制度的落实工作，在下半年中，安全科组织全体干部人员进一步学习安全管理制度，使每一项制度落实到实处，并根据制度的落实情况，在月度考核中进行考核。（总部考核依据《千分考核》子公司依据《沧州正元化肥有限公司百分考核制度》）
（三） 严格执行三级培训教育制度和持证上岗管理制度。对每一位进入公司的员工进行三级教育，考试合格后上岗；日常培训教育利用每周
二、
五、班组活动，进行“一个事故案例”的学习和班后1小时的专业知识学习，落实干部上讲台、走动到现场，培训到现场，手指口述、师傅带徒弟的管理模式；每周每部门组织一次《现场处置方案》的演练，半年一次专项演练，一年一次的综合演练。通过安全知识的提高，提高公司的本质安全工作。
（四）隐患排查治理
7 根据国家有关规定和阳煤集团和阳煤集团正元总部新修订的隐患排查的有关要求，我集团公司把隐患分为A/B/C三级（A级：重大安全隐患；B级：重大安全隐患；C级：一般安全隐患）每周三组织各部门的工艺、设备、安全环保、电器、仪表专业人员和各职能部室人员分组对各个装置进行综合性的安全检查、每天有专业人员对某以岗位的专业检查，节假日公司组织专项安全大检查，每季度组织季节性检查，对每次检查的问题各负责人组织汇总、分类，A级、B级隐患按“五定”要求，采取工程、管理控制措施、降低风险；C级隐患按“三定”要求限期整改。
我公司执行“一日一安全员”按照职责范围每日至少排查1条隐 患.每周三组织工艺、设备、安全环保、电器、仪表全方位、综合性的安全检查工作，对发现的问题专业部门制定方案，整改时间、整改措施、责任人、并落实资金进行隐患整改落实。 8.12天津事故后，政府部门24小时安排人员驻厂，进行安全工作督导，同时委派国家级专家于8月20日与8月27日两次到公司进行检查督导工作，沧州市市委、市政府、市安监局、渤海新区安监局、园区安监局等各级领导多次到公司进行安全工作督导，共提出问题 79项，我公司已整改 60项，19项正在整改 。
（五）安全标准化工作
我公司已经初步完成了安全标准化的基本工作，同时聘请了有资质的安全标准化服务机构，进厂对我公司的安全标准化工作进行指
8 导。
（六）提高管理水平
为了提高我公司的安全管理水平，取长补短，从九月份，公司领导要求我们安全管理人员走出去，引进来，把其他企业好的安全管理引进来，进一步提高沧州正元化肥有限公司的安全管理水平，使安全管理工作新上一个台阶。
沧州正元化肥有限公司 2015年8月27日
第17篇：石油销售工作汇报
本文作者：50110 好范文原创投稿
勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春
——关于落实2009年工作会议的汇报
尊敬的各位领导：
根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想，按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神，按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨，中燃公司结合本单位的具体实际情况，落实职代
会的主导思想，认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”，抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变，现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下：
一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念
3月9日，中燃公司召开了新领导班子会议，落实职代会的主导思想，针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习，并对中燃公司的工作进行了研究，将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下，09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨，08年1-3月份油品销量为2816.45吨； 与08年1-2月份相比减少1142.6吨；09年1-2份液化气销量为768.10吨，08年1-2月份液化气销量为630.29吨，与08年1-2月份相比增加137.81吨，2月27至3月15日油品销量644.68吨，与08年同期相比减少197.43吨；2月27至3月15日液化气销量为212.31吨，与08年同期相比增加58.4吨，连续三个月油品销量下降其原因是多方面的，中石化油价持续偏低，被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆，面对严峻的市场形势，我们集思广益，勇拓市场，把工作的中心转变到销售上来，转变观念，从过去的“等、靠、要”，到现在的“走出去，请进来”我们本着创新发展的思路，用新举措、新办法破解难题,推动工作，迎难而上，开发新用户，留住老用户，在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户，合计每月用量23吨；公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作，为了更好的“上销量，保增长”充分利用3台配送罐车，除了给公交线路送油外，还相继开发了钢材市场、新开工建设工地，运送土石方的户外车队等外送新户，增加了成品油的销量。
在不同“价”市场竞争的热战时期，转变服务理念是赢得顾客、“上销量，保增长”的根本。我公司以“我为人人，人人为我”的服务理念，从大处着眼，小处着手，将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上，在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时，实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”，做到善于引导消费，为顾客提供高质量的服务，形成加油站和顾客的良性互动。
二、加强对企业的管理力度，将“转变”体现在企业管理的方方面面。
1.坚持不懈地抓好储运安全工作：以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则，加油站经理是安全管理第一责任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高员工的安全认识、反“三违”，培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查，严抓脱岗，睡岗，漏岗现象、严格执行六大禁令，奖惩严明。以两个站为重点，做好安全设施的维护保养和监督检查；二月末三月初，我们对加油站的所有设备逐阀门，逐法兰，逐焊口检查维护一遍，对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验，对所有管线阀门进行保养粉刷；对已经老化部件及时更换和维修，保证管路、电路，接地线均完好无损，设备设施安全运行。强化巡检制度，做到每天有检查，时时有记录，发现问题及时排除。由于公交线路的增多，联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立，储存方面出现了很大的缺口，新班子接手后，对这一情况作了全面及时地了解，研究决定调换油品储存的种类，以解不时之需。
2.强化制度的执行力、提高管理水平：管理是企业各项工作的基础，也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法，以此为依据中燃公司制定了新的考核方案，实行三级考核制度。新领导班子接管后，按每个工作岗位细化得分标准，结合实际，兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准，强化内控管理，严明财务资金制度，缩减费用开支，明确费用的流向，对各项资金实行专人专责，多人监督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多责的财务制度，着力控制用工总量，本着“只减不增，用少人，用能人，见效益”的原则，减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制，正在开展中燃公司“上销量，保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛，“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨，提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能，参加了技术监督局举办的上岗培训，有39人通过考试并取得
了上岗证。
3.加强企业员工的思想建设，学习实践科学发展观，促和谐维稳定：组织党员、在职员工认真学习科学发展观，把握住科学发展观的实践特征，在学习中推动实践，在实践中发现问题，深化认识，有效开展实际工作，公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念，深入开展思想政治建设，兢兢业业的实践着，经常走到一线去，有事和下面商量办，对
每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工，从点滴做起，做到员工有事必问，有病必访，为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口，也是国家稳定发展的关键年，两会期间，公司员工的思想稳定工作显得尤为重要，保持零上访率，综合治理达标也是09年工作考核的一部分，我们要做好企业员工的思想工作，坚持党的领导，坚持党风廉政建设，把工作做到实处，促和谐维稳定，提升员工的素质，强化企业的凝聚力战斗力，为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。
三、需要公司研究解决的问题
1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷，外墙体有多处已破损，鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落，影响站容，急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱，避免进站车辆刮碰加油机。
2.由于加气设备已经运行了六年多，加气机以及一些附属设备已经到使用年限，使用上存在诸多安全隐患急需更换一些设备，望公司在费用指标上给予照顾。
第18篇：个人销售工作汇报
个人2011年销售工作汇报
尊敬的总经理：
自己从开始从事销售工作起，在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，个人销售额与上年相比，有了很大的提高，现将我个人的销售工作情况汇报如下：
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
我的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，使客户能够尽可能迅速的下订单，因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服客户，同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
但是，在工作中，有几笔订单依然有些困难，总结原因，主要是因为客户对我们公司的业务项目不够了解，以至于他们迟迟不愿意签下订单，对此，我应该做的是做好沟通方面的工作，比如：我要主动向客户介绍本公司的基本信息，以及产品主要性能，当然，销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
此外，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
最后，希望在2012年里，保持销售业绩的良好势头，继续努力，认真对待在工作中注意改进，争取更上一层楼，也希望更得到领导的监督和支持，为公司的建设添砖加瓦！
二零一一年十二月十日
第19篇：药品销售工作汇报
药品销售工作汇报
药品零差率销售工作汇报
为切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求，我中心及部分村室以实行药品零差率销售，现将工作情况汇报如下：
一、实施范围和时间
2014年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行药品统一网上采购，实行药品零差率销售，对原有库存药品全部按进价销售，且不得高于国家指导价和省集中采购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保2014年全面开展药品零
差率销售工作。
二、落实补助政策与财务管理制度
基本药物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助，即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的药品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。
三、加强了宣传力度
我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣
传基本药物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用药常识，改变不良用药行为，提高群众对基本药物制度
的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。
四、加强考核管理
把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对药品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。
总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万老百姓的切身利益，让老百姓得到实惠，作为我们医务人员应认真执行国家相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00
元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公
司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当
投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业
www.daodoc.com 文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观
的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场，工作计划《药品销售工作计划》。
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他
药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、
市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流
20xx年的岁末钟声即将敲响，回
首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作
用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不
能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾
客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售 工作计划
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中2014年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，药品销售 工作计划。wnf
2014年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达
到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2014年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变，销售工作计划《药品销售 工作计划》。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠
实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，
市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业
的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2014年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2014年销售工作计划
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投
资市常
3、**
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
您可以访问百分网查看更多与本文《医药药品销售工作计划》相关的文章。
2014年药品销售工作总结范文
11年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商
工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2014年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都
需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工
作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2014年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
牙龈肿痛怎么办
~ 26 ~
第20篇：销售会议工作汇报
销售会议工作汇报
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。
作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
销售工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量（销售月报表） B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作计划
