2011年度计划
计划任务量:15万元。
拜访量:月均100-120,重点走访地区------常德、岳阳、湘西,加强对中等、大型、连锁店面的重复拜访量。
加强客情统计、争取节日、生日的特殊拜访,以达到高质量拜访的目的。
代理商方面:积极与各大代理商加深沟通,加大对暂未合作的代理商的感情拜访及维护工作,以助推新品项的上市。鲜果吧方面由省代过度为市级代理,或以直接供货的形式合作,
市级代理的寻访以婴童渠道为主但不局限于婴童行业。竹纤维系列继续与代理商合作,在订货会上加强工作力度,密切关注库存及换货细节。出差过程中加大巡店力度及培训力度。
终端店:在湖南市场重点加强小规格的销售。加强对依然有积货店铺的拜访,给予店方信心与适当支持。食品在市级代理确立后开始与商家接洽,同时拜访曾今进行过合作的终端店铺,以全新模式的食品重新沟通,之后加强产品培训,运用公司提供的活动方案进行沟通,打造VIP样板门店 并长期维护。
连锁:中大型连锁机构以直供为主,细节方面,如上架、条码等需沟通磨合,
小型连锁运用公司政策及赠送货品的形式进行沟通。
第一阶段:在各市县寻找食品类代理,渠道不限于婴童,通过代理商渠道进行前期铺货工作。
第二阶段:对上货店铺进行产品知识的培训工作,并开发新门店,加大竹纤维系列和食品的铺货量。重点接触中小型连锁机构,促成合作。加大订货会及展会的工作力度,做好订货会工作。
第三阶段:确定样板店的选择,针对个别VIP店铺重点维护和拜访工作。食品方面通过前期的市场了解,进行新渠道的开辟和发掘。
第四阶段:整理市场,对各品牌进行统计。
《市场销售年计划.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档