推荐第1篇：化肥业务员入职培训
肥料公司业新务员培训内容
一、基本常识
二、绿发牌肥料产品介绍
三、销售与服务的基本技巧
（一） 科学施肥和农化服务（常识）
一、科学施肥的主要依据
二、常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K） 大量元素： 碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K） 中量元素： 钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S） 微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl） 科学施肥的主要依据
施肥依据：
科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。
1、植株缺素症状
2、土壤的缺素含量
3、作物易缺的元素（中微量元素）
概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖
植株缺素症状（大量和中量元素） 缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。
缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。 缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。 缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。 缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。 植株缺素症状（微量元素）
缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。 缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点
缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。 缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。 缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。 土壤的缺素含量（大量和中量元素） 有效磷：小于10mg/kg 有效钾：小于80mg/kg
有效钙：小于200mg/kg 有效镁：小于20mg/kg 有效硫：小于15mg/kg 有效氮：高产地块多施
土壤缺素含量（微量元素） 有效锌：小于1.5mg/kg 有效锰：小于7mg/kg 有效硼：小于0.5mg/kg 有效钼：小于0.15mg/kg 有效铁：小于5mg/kg 有效铜：小于20mg/kg 作物易缺的元素（中微量元素） 水稻玉米：易缺锌，硅 棉花、马铃薯：易缺硼，锌 小麦：易缺锰， 油菜籽：易缺硼，硫和锌 甜菜：易缺硼
作物易缺元素（中微量元素） 大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液） 花生：易缺钙、镁、硫 甘蔗：易缺钙、镁、硅 果树：易缺铁，铜
二、常见化肥的特点与选用
化肥类型
单质肥料（含一种养分） 氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等） 复混肥（N、P、K中至少含有两种养分） 化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥 氮肥特点：
氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种：
1、铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥 效稳。
2、尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。
3、硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附， 肥效快，但易淋失，应多用在旱田。 磷肥的特点：
磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。
常见的品种：
1、水溶性低于氮肥和钾肥
2、累计利用率多达80-90%
3、作基肥为主 钾肥的特点好。
复混肥的特点：
复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。复合肥和掺合肥施用期相似；
1、粮食作物，作基肥为主。
2、经济作物，作基肥和早期追肥。
3、多年生果树，可全年施用。掺合肥的特点：
掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。 常用的品种有三种类型：
1、通用型，如45%15-15-
15、48%16-16-
16、60%20-20-20等，NPK养分相同，浓度 高。
2、区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。有机无机复
混肥的特点：
农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。
有机肥就近施用为主。生物有机肥价格遍高，市场空间有限。有机—无机复混肥的发展空间较大。 微肥及其特点：
常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。 用量小，定理严格，要像农药一样按说明书去做。
合理施用，叶面喷施，拌种，沾秧根多种形式，其中以叶面喷施较为经济，安全，有效。 什么是伪劣假冒化肥 假化肥：基本不含氮磷钾养分，常见有复合肥和氯化钾
偷养化肥：养分比标准含量的多，兴味盎然有中低浓度复合肥 冒牌化肥：养分可能达标，但包装专违标，误导群众。 不达标化肥：产品不合格质量不稳定，常见复合肥。 伪劣化肥简易鉴别：
1、氯肥：能燃烧，熔化或发烟，易溶解
2、磷肥：不燃烧，溶解缓慢（钙镁磷肥不溶解）
3、钾肥：不燃烧，会跳动或有爆裂声，易溶解。
4、复合肥：主要依靠燃烧，溶解度。简易鉴别只能定性，不能定量 化肥的选购策略
1、选择品牌：品牌是生产商注册的产品标志农民朋友要包著名品牌作为首选，品牌
能保证质量。
3、选择销售商：农民朋友要把守信誉，重质量，有诚信的销售商作为自己选购己定
品牌的肥料的供应者。定点购买，避免上造假窝点的当。
3、团体购买：农民朋友应积极组织起来，以行业或协会的名义，用团体身份统一购
买肥料。
4、索要购货凭证：保留肥料样品，有问题及时举报。
总结：
1、施肥依据：要相信不要迷信，可依据，不可依赖。
2、化肥特点：N：肥效猛，后效短，易溶解，易流失，易挥发。P：肥效湲效长，溶解慢，流失少。
K：肥效较快，后效较和，溶解较快，流失适中。
3、施肥技术：基肥：氮肥要控，磷肥要足，钾肥要重 追肥：氮肥为主，用量和时期因作物长势而立。
4、没有最好的肥料品种，只有最佳的农化服务。
5、品牌宣传：多说产品优点，卖点，合理施用，农民提问题要回答。补充
1、作物是怎样吸收养分的。一种是截获（根部吸收），一种是扩散（从农度低的向高的移动），还有一种是质流（光和作用），归根到底主要是根的呼吸作用。
2、怎么叫合理施肥？
（1） 施肥可以使作物达到高产和优质。 （2） 以最少的投入获得最高的效益。 （3） 改善土壤条件为作物高产，稳产创造良好的基础。 合理施肥的依据受气候，土壤，作物，轮作，栽培管理， 做到合理施肥的方法选择肥量，施肥期，施肥的方法。
3、什么是速效性肥料和迟效性肥料？
（1） 速效性肥料一凡是施入土壤中能立即或很快地被作物吸收利用的肥料（如大多数的
化肥） （2） 迟效性则相反。
4、什么样的肥料适宜作基肥，种肥和追肥？ 速效性肥料在土壤中不易流失的肥料，以改土为主的肥料都可以做基肥？速效性的对种
子或幼苗无害的肥料都可以作种肥？速效性肥料和能很快转化为作物能吸收形态的肥料都宜追肥，根外追肥所用肥料一般是水溶性速效肥料。
（二）绿发牌氨基酸有机无机肥料介绍
1、品牌介绍，公司文化，企业实力的介绍
*******有限是以生产***牌味精为主导产品的粮食加工企业，其前身是创建于1983年的周口地区味精厂。
（1） 国内同行业唯一一家上市公司。
（2） 莲花品牌价值43个亿，中国驰名商标，中国行业标志性品牌。 （3） 国务院重点扶持的520家大型企业之一。 （4） 资产总额45个亿，员工15000多人。
（5） 国家，部委首批认定的151家企业产业重点龙头企业之一。 6） 拥有氨基酸肥料的国家专利技术。
（7） 通地ISO9001：2000国际质量管理体系认证。 （8） 被认定为IGI国际绿色产业发展促进会会员。
2、氨基酸肥料的简介： 氨基酸肥料是利用发酵工业提取氨基酸后的母液，经浓缩，调制后采用喷浆造粒生产的
一种含有丰富无机营养（氮磷钾，中微量元素）和有机营养（有机质，氨基酸，腐植酸）的新型肥料。开发最早，利用最广泛的是谷氨酸母液。河南莲花味精股份有限公司于2000年8月份自主后研制开发了利用谷氨酸母液生产氨基酸有机无机肥的技术，首次把氨基酸有机无机肥产品推向市场。
3、氨基酸肥料的特性（见宣传资料）
4、科学施用氨基酸肥料（根据已往的所做的示范试验，结合当地的用肥习惯，投入成本等 合理搭配）
5、氨基酸叶面肥在农作物上的使用（见莲花氨基酸液体肥料的宣传单）
（三）销售技巧与服务
优秀业务员所具备的条件
1、心理素质——积极良好的心态
2、职业形象——先把自己推销给客户
3、寻找客户——选对池塘钓大鱼
4、拜访客户——不打没有把握的仗
（1） 明确每次销售的目标。 （2） 准备好开场白 （3） 整理好客户资料 （4） 做好拜访计划
（5） 正确判断客户的角色 （6） 关注竞争对手 （7） 找到有决策权的购买者 （8） 准备好推销工具
（9） 巧妙应对客户的不同反应
5、有效沟通——推销中的重中之重 （1） 对产品保持足够的热情。 （2） 成为产品专家。
（3） 用语言赢得客户的好感 （4） 设身处地为客户着想
（5） 不要过多地使用专业术语 （6） 让客户说出愿意成交的条件 （7） 威胁客户一下也无妨 （8） 给客户提供真诚的建议 （9） 学会倾听客户的谈活
6、处理异议——排除成交的障碍 （1） 了解异议产生的原因 （2） 学会辨别真假异议 （3） 预期客户会提出的异议
（4） 不要阻止客户说出拒绝的理由 （5） 告诉客户一些事实真相 （6） 永远不要与客户发生争执 （7） 巧妙处理过激的异议 A、用温和的态度化解客户的愤怒
B、不论你是对是错，都应主动承认错误，这样有利于平息客户的怒气。 C、尽快解决客户的异议，以挽回客户的心，争取以后友好交往。 （8） 学会转化客户异议（积极方面转变） （9） 把握好直接否定客户异议的度
（10） 掌握处理价格异议的技巧（学会分析产品的性价化，更多的资料分析）
7、成交技巧 （1） 讲双赢
（2） 向客户展示产品的好处 （3） 强调客户利益的关键点 （4） 决不夸大产品的优点
（5） 尽量让客户亲自感受产品（试验利益等） （6） 让自己的介绍变得更专业 （7） 理智地对客户作出承诺 （8） 适当让步，换取客户的认同 （9） 用精确的数据打动客户（产品的数据，利润空间的数据，成本数据）（ 10） 掩饰签约时的心情
8、服务精神——贯穿整个销售的素质
（1） 积极兑现服务上的承诺 （2） 以感激之情倾听客户抱怨 （3） 承担推销员应承担的责任
（4） 维持良好的客情关系
（5） 善于提问，加深与客户的交流 （6） 遇到投诉，处理到底
（7） 永远不说“这不是我的错” （8） 在服务中挖掘客户新的需求
9、催收账款
（1）强化回款意识 （2）强化合同的把关
（3）正确评价客户欠款的情况 （4）注意说话的技巧 （5）巧用电话催收账款 销售上的几大准则
931法则：从一位优秀的保险销售人员经过实践，发现一个现象：大概每向9名客户销售保险，就会有3名客户产生投保想法而在这3名投保想法的客户中，一定会有1人最后投保。 1：29：300法则：一次成交来自于29位客户中的一位，而这次成交又来自于对29位客户的300次拜访。 80/20法则：（锁定最能创造价值的重要客户）
推荐第2篇：供销社落实化肥冬储工作汇报
落实化肥冬储工作 助力“三农”
化肥是广大农村进行农业生产不可或缺的商品，做好化肥冬储工作是确保春耕用肥的重要举措，也是我社确实履行服务“三农”宗旨的体现。根据 市发改委 发 号文件和 供销社 号文件要求，我社认真贯彻落实，从货源把关、质量监督、品种优化、总量保证、价格稳定等几方面着手，目前已储备各种化肥XX吨，超额完成XX下达XX吨的任务，其中碳铵XX吨，国产复合肥XX吨，过磷酸钙X吨，尿素X吨，钾肥等其他肥料X吨。同时，农药、农膜、农机械等农资产品储备充足，有效保证春耕生产。
一、领导重视，确保完成冬储任务
县委、县政府高度重视化肥冬储工作，落实化肥冬储贴息X万元，确保资金来源。县社领导确实抓紧抓好，认真贯彻落实上级相关部门要求，专门召开会议进行研究部署，做到分工明确、责任到人、层层落实，使化肥冬储工作计划早安排，货源早落实，数量有保证。加强同有关部门、农资公司和化肥厂家的协调沟通，确保化肥冬储工作的顺利完成。
二、结合实际，优化冬储化肥品种结构
结合我县山区土壤、气候等条件的农业生产特点及各种大宗农作物（如淮山、油茶等）对不同化肥的需求情况，我社深入农村市场调查，掌握农民对化肥的需求变化，适时对冬储化肥品种进行调整，优化品种结构，增加了复合肥、钾肥、磷肥等专用化肥的冬储数量，确保冬储化肥种类齐全，有效满足农民生产需要。
三、落实监管，确保质量，稳定价格
由于受国内外因素的影响，农资产品的价格不稳定，波动较大，同时化肥经营主体多元化、扩大化，化肥市场鱼龙混杂，存在假冒伪劣产品，因此对化肥经营的监管工作尤为重要。我社积极探索，加强监督检查，通过广泛联系厂商，建立稳定的供求关系，从源头保证质量，稳定价格，严格把好进货关、仓储关、销售关，从货源到销售保证质优价廉，杜绝假冒伪劣化肥从供销社渠道流入市场。我社组织对全县134家农资经营网点进行专项检查，检查中各经营网点都能按照县社的相关要求做好化肥的储备工作，实行明码标价、诚信经营，化肥总量充足、种类齐全，无发现假冒伪劣产品。
我社将继续发挥供销社的化肥冬储优势，加强对农资的监管，调节市场，稳定价格，确保品质，保证供应，确实履行服务“三农”的宗旨。
推荐第3篇：业务员每日工作汇报
业务员每日工作汇报
业务员每日工作汇报
工作以来,在公司领导的精心培育和教导下,通过自身不断努力,无论是思想上,学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作鉴定如下;
思想上积极参加学习,坚持售楼原则,维护公司的形象及声誉,做到热情接待,温情待看,亲情售楼,友情交流,主动向比自己有经验的同事学习交流,采盘观摩,在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程.
平稳走过每一个熟悉阶段,做到了每一个客户接待到位,交流到位,记录到位,服务到位,初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力,并合理的推销公司的形象和房屋的结构,克服少数客户不友善的言语,对待老人服务做到细一点,讲解声音大一点,微笑多一点,主动帮扶老人.
本人除了以上比较健全的学识外,也存在一些工作上的不足.学习上态度欠认真,没有做好交流记录,住房供给及信贷方面严重欠缺,具体程序及流程所需的各项证明及步骤.经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心.
目前无锡市场部共有业务员七名，其中主管两名，五名业务员服务于五个市区的批发市场及乡镇终端市场，两名服务于无锡苏州的ka及bc店。
一、业务员的日常管理主要按以下方案执行:
1、所有业务人员早上8点到8:30之间到所服务的经销商那里报到，以经销商门市固定电话的形式进行报到(打给业务主管)，在8:40前未按规定时间报道者，扣工资50元/次，若发现顶替代报者，扣除工资200元/次，累计三次即按照自动离职处理;
2、所有业务人员每天晚上7:30前以短信方式向各自主管汇报当天工作，未按时汇报或未汇报者，扣除工资10元/次，若抽查发现汇报内容与实际不符者，扣除工资50元/次，累计三次即按自动离职处理;
3、所有业务人员每天认真填写《营销人员日志》，每周、每月制定工作计划、拜访路线及销售重点等，并上报给主管备案。
二、就业务员的工作重点我部制定如下方案:
1、我们把今年主推的产品拿出来与所有业务人员说明，09年销售重点是:力保老产品稳定增长，突出主打!确保鲜美鸡精、150系列及系列产品的铺货率大幅度提升!同时开发各自辖区内的餐饮店，实行多条腿走路。上述几个重点推广品项的业绩考核是按照月初计划量来评定当月奖金和提成，完成指标90%者，每箱重点推广产品有2—3元不等的提成，上不封顶，下不保底，充分调动业务人员的积极主动性。
2、就上述分类品项我部制定了季度绩效考核标准，如季度考核完成任务的前三名分别给(转载自百分网，请保留此标记。)予500元、200元和100元不等的奖励，就已经推行的两个季度来看，所有业务人员比学赶帮、互相激励，特别是在工作中把他们的销售热情也传递给了经销商。
一句话:团结就是力量，一个积极向上的团队就是市场长期发展的保证!
三、就业务人员的行为管理我部制定如下方案:
1、对辖区内服务客户的意见、建议和要求及时回复，超出工作权限的要及时上报给业务主管，严禁私自承诺，如有发生后果自行承担，并扣除工资50元/次，后果特别严重者按自动离职处理;
2、业务人员不等接受客户的请客、送礼，严禁向经销商借钱借物，工作期间严禁饮酒、打牌，如有发生按自动离职处理;
3、工作中要求业务员衣冠整洁、礼貌待人、谈吐文明、服务到位，团队之间要相互团结，互助互爱，严禁相互诽谤、打架斗殴，如有发生，一切后果自行承担，并按自动离职处理;
4、所有人员在每个月26号及时准确的填写好各种销售报表并及时上交给业务主管，未及时上交或填写不真实的，每份扣除工资20元。
以上是无锡市场部对业务队伍工作和日常管理制度的汇报，由于时间关系和经验不足，难免还存在着一些问题，如有不足之处请领导批评指正。
未来几年我部将围绕着公司发展的历程，在人员管理上，激励员工方面上勇于进取，大胆开拓，增强业务人员的团队归属感，协助他们树立与公司同呼吸、共命运的主人翁思想!我们一定会全力以赴的以积极的心态和饱满的热情去迎接新的更大的市场挑战!!
业务员每日工作汇报
一:制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每天。
二:每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。
三:每日早上上班前制定工作计划表:工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。
四:设计师沟通:业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。
五:电话销售:业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50-100个电话，一般9:30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。
六:到小区展开行动:这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。
七:客户分析:业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。
八:制定有效地客户数据库:业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!
九:每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。
十:每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。
业务员每日工作汇报
业务员一天的工作，从早上上班开始，到下班，每一个时间点都在做不同的事情，以下是一位业务员一天工作总结资料，仅供阅览:
1、早上8点前做今天工作计划:
重点工作不超过3项，明确具体内容、沟通对象和需要解决的时间、要求。紧急非重点工作时间安排，普通工作时间安排，列在后面。
思考一天计划是否有遗漏，并且安排需要领导协助的内容。
2、上班前5分钟，整理自己仪容，并给自己打气。
3、上班后，按计划开始执行相关工作内容:与领导沟通困难事项，并邀约参与重点客户的谈判，争取必要的政策;与客户重申相见的时间、需要谈论的内容和准备的资料。
4、行动:提早5分钟到客户处，按预约内容详细沟通相关事项;权限内事项立刻答复，非权限内事项灵活处理，保证本次洽谈有所推进和收获。
5、总结:每项工作后立刻总结，给自己评分，并列举存在的问题和需要再次沟通的内容。
6、遇到打击后，给自己鼓气，或者和自己好友打个电话。
7、重点工作空余时间，或者重点工作完成之余，解决紧急非重点工作，普通工作则顺便解决。
8、下班前10分钟，总结一天的成果和评估分值，列出成功和不足的地方，尤其是节点方面的详细事宜。
9、日清日结为工作标准，如果确有特殊情况而不能完成，则安排在次日处理，但以不影响次日的工作进行为准则。
10、列出明天需要开展的工作和目标，并和相关人员进行预约。
11、尽量不加班。
12、看半个小时新闻，看看有哪些对自己行业有影响。
13、看1-2小时的销售管理类书籍，审视自己的优势和劣势。
14、处理工作文件和写日记。
15、跟好友电话，或者网上聊聊天。
推荐第4篇：信贷业务员工作汇报
信贷业务员工作汇报
工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面就是小编整理的信贷业务员工作汇报，一起来看一下吧。
信贷业务员工作汇报【一】
经过了半年的实习和三个月的正式工作，我逐步从一个学生过度到了一名职业人，开始真正踏上了我的职业生涯，这其中收获颇多，感触颇深。在此对我半年多的工作用XXX进行总结分析，一方面总结之前工作的经验将其运用到之后的工作学习当中，另一方面发现工作中可以改进的地方进行不断改良以提高今后工作效率。
strengths(优势)：在半年的实习和工作中，我不断的学习业务知识，熟悉业务流程。利用业余时间，学习并考取了银行从业资格证书，在扎实理论基础的同时，也不断争取实战机会，并尽可能多的和信贷员交流业务受理上的经验，坚持理论和实践两手抓，两手都要硬。
weaknees(劣势)：作为一名合格的信贷员，对哈尔滨街道的熟悉程度和对各区房价的准确判断是非常重要的基本功也是不可或缺的风险控制手段。对于我来说，这方面的能力培养稍有欠缺，经验积累稍有不足，补齐这块短板便是我今后一段时间的努力方向。
opportunities(机会)：我们的团队正处于转型期，正处在从个人作业到流水专业的过度期，这其中流程的改变要导致观念的改变，观念的改变又同样要指导流程的优化，也就是说在组织过度阶段，更有利于理论指导实践，实践升华理论，更有利于我去融会贯通的去掌握新的知识，提高自身能力。
threats(威胁)：变化是机会，也是挑战。对与不断进化的工作流程、工作环境，我必须尽快适应环境，做出各种应对策略，在适应新的工作活动的同时，学会不断创新，以万变应万变，做一个工作上时刻准备好的人。
在半年多的工作中我逐渐学会了如何做事：从信贷师傅们身上知道了什么是爱岗敬业，什么是勤勉尽职，什么是专业胜任。更重要的是也明白了要如何做人：诚实信用、真诚待人、守法合规，每一位信贷前辈都在用心诠释着这些辞藻。对人真诚、对事用心，这也将是我今后职业生涯中贯穿始终的一条永恒准则。
信贷业务员工作汇报【二】
伴随着x年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
推荐第5篇：农药 化肥
化肥
危害之一：削弱庄稼生产能力。庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长，反而会不利于健康。施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏，倒伏一旦出现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害，氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱，易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害的农药用量，直接威胁了食品的安全性。
危害之二：加剧环境污染。过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中，形成农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生，继而破坏水环境。据统计，中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加。
危害之三：浪费大量紧缺资源。如果能够把浪费掉的化肥节省下来，就会缓解我国的能源紧缺状况。仅在2004年，我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重的5％。此外，我国化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入国土资源部2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72％的硫资源
农药
一、农药污染的危害
农药是一类特殊的化学品, 它既能防治农林病虫害, 也会对人畜产生危害。因此, 农药的使用, 一方面造福于人类, 另一方面也给人类赖依生存的环境带来危害, 据文献报道, 农药利用率一般为10% 约90%的残留在环境中, 造成对环境的污染。大量散失的农药挥发到空气中, 流入水体中, 沉降聚集在土壤中,污染农畜渔果产品, 并通过食物链的富集作用转移到人体, 对人体产生危害。 农药可以间接对人体造成危害。间接途径就是
农药对环境造成污染, 经食物链的逐步富集, 最后进入人体, 引起慢性中毒。高效剧毒的农药, 毒性大, 且在环境中残留的时间长, 当人畜食用了含有残留农药的食物时, 就会造成积累性中毒。这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状, 不为人们所认识; 它又是通过食物链的富集作用, 最后才进入人体, 不易及时发现, 因此, 一般不为人们所重视, 而且这类污染范围广, 危害的人众多, 在许多情况下, 是人类自己在毒害自己, 所以说, 这类危害更加危险。大量使用农药, 在杀死害虫的同时, 也会杀死其它食害虫的益鸟、益兽, 使食害虫的益鸟、益兽大大减少,从而破坏了生态平衡。加之经常使用农药, 使害虫产生了抗药性, 导致用药次数和用药量的增加, 加大了对环境的污染和对生态的破坏, 由此形成滥用农药的恶性循环。随排水或雨水进入水体的农药, 毒害水中生物的繁殖和生长, 使淡水渔业水域和海洋近岸水域的水质受到损坏, 影响鱼卵胚胎发育, 使孵化后的鱼苗生长缓慢或死亡, 在成鱼体内积累, 使之不能食用和导致繁殖衰退。随着
用药量的不断增加, 渔业水质不断恶化, 渔业污染事故时有发生, 渔业生产受到严重威胁, 往往造成渔业大幅度减产, 直接造成经济损失.化合物的毒性是其可使人(或动物)造成伤害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函数，即在特定环境条件下与该化合物的接触程度，是对人造成伤害可能性的条件。
推荐第6篇：化肥市场调查
XXX化肥市场调查
（一）氮肥：含有作物营养元素氮的化肥。元素氮对作物生长起着非常重要的作用：①是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分；②是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。③能帮助作物繁殖。施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。氮素在植物体内的分布，一般集中于生命活动最活跃的部分 (新叶、分生组织、繁殖器官)。因此，氮素供应的充分与否和植物氮素营养的好坏，在很大程度上影响着植物的生长发育状况。农作物生育的有些阶段，是氮素需 要多，氮营养特别重要的阶段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾铃期，经济作物的大量生长及经济产品形成期在这些阶段保证正常的氮营养，就能促进生育，增加产量。
（二）磷肥:全称磷素肥料。以磷为主要养分的肥料。肥效的大小和快慢，决定于有效五氧化二磷含量、土壤性质、施肥方法、作物种类等。磷肥施用适量时，能促进作物分蘖和早 熟，加强其抗寒能力，提高其产量和质量。磷在植物体内是细胞原生质的组分，对细胞的生长和增殖起重要作用；磷还参与植物生命过程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的传递过程。磷肥还能促进植物苗 期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。
（三）钾肥:钾元素对作物产品质量的作用主要有：①能促使作物较好地利用氮，增加蛋白质的含量，并能促进糖分和淀粉的生成；②使核仁、种子、水果和块茎、块根增大，形状和色泽美观；③提高油料作物的含油量，增加果实中维生素C的含量；④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趋于一致；⑤增强产品抗碰伤和自然腐烂能力，延长贮运期限；⑥增加棉花、麻类作物纤维的强度、长度和细度，色泽纯度。此外，钾可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病虫害侵袭的能力。应用（1）在花卉上的应用:钾肥在花卉可以提高花卉的色泽与品质,开花类明显颜色亮丽.果实类的果实的亮度和颜色都有所提高.观叶类的绿色植物发亮（2）在蔬菜上的应用:除了增加外观色泽外,增加蔬菜的本质口味.（3）果树上的应用:增加口感、色泽、主要是提高品质的！1
1植物黄金石榴专用微肥
（1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜着色、美果除锈、生根剂、缓释剂
（2）石榴专用，但也适用于浆果类果树、蔬菜
（3）复混肥料，高浓度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-钾，总养分≥45%
（4）市场价：95元/袋
（4）产址：山东寿光市太丰农化有限公司
2配方肥料农家乐1号
（1）硫酸钾型，总养分≥45%，氮16-磷8-钾21
（2）适用于云贵川三省的土壤，肥效期120天，适用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力状况
（3）玉米，蔬菜瓜果都适用
(4)产家：昆明农家乐复合肥有限责任公司
（5）市场价：120元／袋
3、复合肥料
（1）硫酸钾型，总养分≥45％,含硝基氮
（2）[含量]： 氮磷钾15-15-15 总含量45%
（3）为速效性复合肥，适用于蔬菜，瓜果，花草，果树等植物栽培。作追肥使用，效果极佳。
（4）使用量：撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：中国中化公司进口
（6）市场价：80元／袋
4、尿素
（1）含量最高的氮肥 46.4% 精细颗粒，颗粒度范围0.8MM-2.8MM 肥效甚高， （2）含量：氮含量46.4%
(3）适用于所有的粮食作物，经济作物，瓜果蔬菜：氮肥利于叶绿素合成，提高光合作用，促使枝叶茂盛，浓绿，茎叶柔嫩多汁，较适合叶用蔬菜及观叶花卉草棚。提高农产品的产量，还能提高农产品的质量
（4）使用方法：1.水中溶化。叶面喷雾，可快速吸收。促进生根。2.混在土中。播种，
浇水。每平方cm 有个三五粒即可。不易太多。以免肥伤
撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：四川美丰化工有限责任公司
（6）市场价：100元／袋
5、硼锌铁镁肥
（1）用途：植物叶面肥 喷施浓度：0.2%~0.3%
（2）类型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素叶面肥 喷施时间及次数：2~3次
(3) 水溶性强;作物转绿快, 见效快, 肥效长.可作基施, 底施, 冲施, 穴施肥料
(4)作用：参与碳水化合物转化和运输。促进蛋白质的合成，调节水分吸收和养分平衡，能防止生长点死亡，根腐烂，开花少，果实空等
(6）适用与所有果树，蔬菜，经济作物
（7）产家：邵阳顶盛科技发展有限公司
（8）市场价：8元／斤
6、磷酸二氢钾
（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化钾≥95%，有效成分，镁、硫、铁、铜、锰、硼≥10%
（2）适用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麦、油菜、花生、果树，各种蔬菜
（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，保花保果。促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早
（4）使用方法：蔬菜类兑水200—300倍，瓜果类：穴施每亩8公斤，果树类兑水200—400倍
（5）产家：台湾独资立德肥业
（6）市场价：10／公斤
7、美丰比利夫复合肥料
（1）含量：硫酸钾型，氮-磷-钾：17-17-17，总养分≥51%
（2）适用于各种果树，蔬菜，能促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早。
（3）产家：四川美丰化工有限责任公司
（4）市场价：110元／袋
8、农福旺（云农肥）
（1）复混肥料，含硝态氮，烟草专用肥，提供烟草生长的氮肥及其他元素，促进烟叶的长大，有利于积累养分，增强产品抗碰伤和自然腐烂能力,增重叶重；也适用石榴等水果.
（2）含量：氮-磷-钾=12-6-24
（3）产家：云南玉溪尿天生物产业开发有限责任公司
（4）市场价：180元／袋
9、磷酸二铵
（1）以磷为主的高浓度速效氮（过磷酸钙是非溶性磷，磷酸二铵是水溶性磷）、磷二元复合肥，易溶于水，磷酸二铵为碱性肥料
(2) 内含13%氮肥、43%磷肥
(3)适用于各种作物和土壤，主要作基肥，也可作种肥。能促进植物苗期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。适用于酸性土壤，作基肥深施比较好。
(4)含量：氮-磷-钾=14:43：0,总养分≥57%
（5）产家：山东鲁北企业集团
（6）市场价：95元／袋
10、硝酸磷肥
（1）总养分≥40%，氮-磷-钾=22：4:10
（2）含量: 氮磷比为26.5：11.5; 有效养分含量为：含氮22%、有效P2O5 9%、有效K2O 9%；含氮22%、有效P2O5 9%、有效K2O 6%；含氮21%、有效P2O5 8%、有效K2O 8%，还含有硫（3%）、钙等中微量元素和稀土元素
(3) 适用于烟草、茶叶、苹果、葡萄、蔬菜等经济作物。对于大幅度提高产量、改善作物的品质
(4)作用：溶化快，能过被作物直接吸收，促进各种营养物质的合成，作物产量高；作物前期快速吸收硝态氮、起效快速，能有效促进土壤中微生物的生长，疏
松土壤，明显改善土壤结构。促进叶片生长、增强光合作用、促使作物发育、早熟。增强作物抗旱能力，特别适合旱地作物使用。
（5）产家：天脊有限公司
（6）市场价：75元／袋
11、硝酸铵钙
（1）含量：氮≥15.5%（硝态氮≥14.4%，铵态氮≥1.1%），钙≥18%（氧化钙≥25%）
（2）具有100%全水溶，与尿素可混合使用，但不流失
（3）在酸碱土壤中是一种速效、特效肥料，驶入土壤能被作物直接吸收，使作物早熟，提早，提高作物的产量和质量，适用于多种土壤多种作物，适于基肥追肥
（4）使用方法：每亩10-20Kg
(5)产家：山东省交城红星化工有限责任公司
（6）市场价：92元／袋
12、磷酸二氢钾
（1）含量：
（2）提高作物的抗病抗倒伏能力，大幅度提高产量，改善品质，促进作物的光合作用，使作物植株健壮。
（3）适用各种果树：香蕉，苹果、荔枝、柑橘、葡萄、山楂、龙眼柿子等：各种蔬菜：西红柿、黄瓜、辣椒、豆角、韭菜、茄子、生姜、大葱、大蒜等：粮油作物：油菜、小麦、玉米、水稻、花生、大豆、高粱：经济作物：棉花、烟草、西瓜、草莓、香瓜、甜瓜等
（4）使用方法：稀释800-1000倍均匀喷洒在作物叶片上，可以冲施，灌根、做底肥。
（5）市场价：105元／袋
13、复合肥料（高浓度硫酸钾）
（1）含量：氮-磷-钾（14-16-15），总养分≥45%
（2）硫酸钾复合肥，适合任何作物。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各
个生长期使用。
（3）湖北鄂中化工有限公司
（4）市场价：65元／袋
14、奥林丹复合肥料
（1）硝硫基速效肥，氮-磷-钾=17:7:17.总养分≥41%，含硝态氮≥7%
（2）见效快，并可被作物直接吸收利用，满足作物生长速度快，对速效养分要求多，喜硝态氮等特点，作物施用后，肥效释放迅速，养分供应均衡有后劲，植株生长健壮，根系发达不早衰；抗逆能力强，籽粒饱满，结实率高。适合蔬菜，果树，花木，盆栽植物等，各个生长期使用.
（3）使用方法：可做基肥与早期追肥，可采用撒施、穴施、条施、沟施。基肥：25-35千克一亩，追肥：10-20千克一亩。（4）市场价：112元／袋
15、过磷酸钙又称普通过磷酸钙
（1）主要成分为一水合磷酸二氢钙和无水硫酸钙。
（2）过磷酸钙适用于各种农作物，较适用于酸性土壤、微酸性土壤和中性土壤。过磷酸钙能促进植物的发育，使植物增强抗病、抗旱能力、提早成熟、穗粒增多、子实饱满、不易倒伏，特别对棉花、甜菜、甘蔗和小麦有明显的增产效果。
（3）有效磷五氧化二磷≥16%
（4）产家：玉溪江川星海化肥业有限公司
（5）市场价：58元／袋
推荐第7篇：化肥减量
2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪
日期：2015-12-21 作者： 来源：中国农业新闻网 2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪
中国力争2020年化肥使用量零增长 农业减\"肥\"难在哪 五中全会提出：‚坚持绿色发展，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节约型、环境友好型社会，形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，推进美丽中国建设，为全球生态安全作出新贡献。‛
今年我国粮食生产再获丰收，与往年相比，今年的丰收赋予了更多‚绿色‛内涵。得益于农业部门开展的化肥、农药使用量零增长行动及一系列配套技术措施，我国今年的化 肥、农药利用率均稳步提升，水稻、玉米、小麦三大粮食作少尿素使用量100万吨，农民减少生产投入约18亿元。据测算，减少的化肥投入相当于减少氮排放47.8万吨、节省100万吨燃煤，大水大肥的生产方式正在转变。
少施化肥行不行
江西省吉安市新干县金川镇的种粮大户魏仕连今年尝到了少施肥的甜头。‚以前施肥是‘一炮轰’，水稻秧苗刚插下去一个礼拜，就把肥料全撒下去；今年改成了肥料分次施、推迟施，第一次只施60%，剩下的再看情况分两次施完。‛
为啥要这样改？
魏仕连俨然技术专家，说得头头是道：‚一次施完，秧
物化肥利用率为35.2%，比2013年提高2.2个百分点；共减苗前期长得快，后劲却不足；分次施减少了用肥量，控制了无效分蘖，肥料的利用率提高了。这样施肥对病虫害防控也有益处，无效分蘖少了，稻田的通风透光条件好了，病虫害发生的机会就要少一些。‛
老魏算了一笔账，这样施肥一亩地能省30斤化肥，农药也省了15块钱左右，总体算下来节省了五六十元成本。新干县农技推广中心主任姚易根说：‚今年我们主推的就是‘三控一减’技术，即控土壤酸化、控地力下降、控化肥用量和减少农药用量，实现绿色增产。‛
‚我今年种了1000亩晚稻，每亩省了30斤肥，还增了60斤粮，收成是真不错！‛魏仕连告诉记者，可别小看这60斤粮，大户种植面积大，每亩增加5斤都不得了。
‚庄稼一枝花，全靠肥当家。‛中国农业大学资源与环境学院教授张福锁告诉记者，化肥是作物的‚粮食‛，研究表明，它对粮食增产的贡献率达到30%—50%。比如蔬菜作物一般生长期较短，亩产量高达1万多斤，如果没有足够的肥效支撑，一季作物要消耗土地多年的养分积累，丰收是不可想象的。因此，对化肥要有正确认识，科学合理使用是关键。
‚在看到化肥功劳的同时，不能回避过量施用、盲目施用化肥、农药带来的问题。‛农业部种植业管理司司长曾衍德说，在资源要素绷得很紧、种植效益仍然偏低、环境承载压力不断增大的情况下，靠大量投入资源和消耗环境的发展方式已难以为继，必须转变发展方式，大力推进科学施肥施药。在此背景下，我国提出了到2020年化肥、农药使用量双双零增长的目标。
具体到化肥，零增长的目标是到2020年，化肥利用率达到40%以上、比2013年提高7个百分点，力争实现农作物化肥使用量零增长。‚2015年到2019年，我们要逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。‛曾衍德表示，减‚肥‛并不是简单减少化肥，而是要通过多种措施，减去不合理施肥，提升效率，不会影响农产品供给安全。
化肥利用率，我国与国外差距有多大 那么，我国化肥使用现状如何？
统计数据显示，全国每年化肥使用量在5800多万吨，使用量是世界第一，化肥利用率则较低。曾衍德说，国际上一般用氮肥当季利用效率来体现化肥的利用率。化肥施入土壤后一般有三个去向：一是被当季作物吸收；二是残留在土壤中，作为土壤养分可以被下一季作物吸收利用；三是损失到大气和水体环境中。目前，美国粮食作物氮肥利用率大体在50%，欧洲主要国家粮食作物氮肥利用率大体在65%，比我国高15—30个百分点。
‚我国在化肥利用率上同国外差距较大，但对其原因也要客观分析。‛曾衍德表示。
差距首先来自土壤肥力的差异。‚我国耕地多以中低产田为主，占70%左右。尽管这些年国家加强农田基础设施建设，但因工业化、城镇化发展，占补平衡补充耕地质量较差，一般相差2—3个等级。目前，我国基础地力贡献率为50%左右，比发达国家低20—30个百分点。‛曾衍德说，我国最优质的东北黑土区，现在有机质含量仅有3%左右，比美国中部的五大湖区‚黄金玉米带‛、巴西的亚马孙流域玉米主产区土壤有机质含量低2个百分点。 其次是种植制度的差异。我国土地等资源利用强度大，南方一些地方是一年多熟，黄淮海地区是一年两熟，仅长城以北是一年一熟。而欧洲、美洲等国家多为一年一熟，土壤肥力保持较好。
三是作物产量水平的差异。我国人多地少的国情，选择了增加投入来提高单产水平。以水稻为例，我国水稻亩产比印度高近1倍，施肥水平高67%；亩产比日本高25%，施肥水平则高30%。
四是耕作和施肥方式的差异。欧美等国家通过实施深耕深松和秸秆还田，一般耕层在35厘米以上，而我国多数地方的耕层只有15—20厘米，保水保肥能力差。欧美国家粮食作物以化肥机械深施为主，水果和蔬菜多以水肥一体化为主，而我国一些地方还是表施、撒施或者‚一炮轰‛。
化肥减量，难在哪里 农业减‚肥‛，难在哪里？
‚现在地是越来越馋了，明知多用化肥不好，可是停不下来。我种的西瓜平均亩产也就6000多斤，一旦化肥降下来，产量肯定会跟着往下走。‛山东高唐县赵寨子镇蒋官屯村瓜农巩金兴说。
专家表示，一家一户的分散经营，导致新技术推广难。受认识、能力等多方面限制，分散农户缺乏科学施肥意识。再加上我国农产品种类多、种植方式多，技术储备相对不足，适合不同农产品的配方肥及技术套餐服务还不多。这些都是农业减‚肥‛面临的主要难点。
对于可以替代部分化肥的有机肥，记者调查发现，受农村劳动力短缺、市场不规范等多种因素影响，很多农民不愿使用有机肥。‚用有机肥替代化肥费工费时。前年我在2亩地试用有机肥，投入量太大，一亩地比用化肥多好几倍。另外，有机肥要两三年才能看出效果，我种的西瓜每亩地纯收入就1500多元，没有因为用了有机肥就卖得更好，不划算。‛
在江西新干县，为了让农民更快接受减肥减药的新技术，农技人员想了很多办法。溧江镇的高产创建示范片内，竖着一块块实验牌。习惯施肥、高产施肥、大配方、空白(不施肥)的田块儿并列着，水稻长势一目了然。‚这里是周边农民最爱来的地方，就得让农民明明白白看到效果，才会愿意跟着做。‛溧江镇农技推广站的技术员邓春云说。
据介绍，当前我国化肥用量较大的作物主要集中在蔬菜和水果上，这也是化肥减量的‚主战场‛之一。此外，化肥施用上还存在结构不合理、有机肥资源利用率低、施肥方式落后等难题。有机肥实际利用不足40%，机械施肥仅占主要农作物面积的30%左右。
零增长如何实现
‚减‘肥’并不是简单减少化肥，而是要通过多种措施，减去不合理施肥，提升效率。从实际效用来看，化肥减量不但不会影响国家粮食安全，而且会利于粮食生产的可持续发展。‛曾衍德说。
据介绍，为提高化肥利用率，农业部将从四个方面着手。一是提高耕地质量，在加快建设旱涝保收高标准农田的同时，继续开展耕地质量保护与提升行动，培肥地力、改良土壤，控污修复。二是改进施肥方式。充分发挥种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体的示范带头作用，强化技术培训和指导服务，大力推广先进适用技术，推进机械施肥，推广水肥一体化，推广适期施肥技术，促进施肥方式转变。三是推进新肥料新技术应用。加快推广缓释肥料、水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料、土壤调理剂等高效新型肥料。四是推进有机肥资源利用。重点是推进畜禽粪便的资源化利用，支持农民积造农家肥，施用商品有机肥。还要推进秸秆养分还田，因地制宜种植绿肥。
‚实现化肥使用量零增长的关键是把握好‘精、调、改、替’4字要领：推进精准施肥、调整化肥施用结构、改进施肥方式、有机肥替代化肥。‛曾衍德说。
张福锁说，我国近些年一系列集成技术积累了成熟经验，减肥增效是可行的。比如测土配方施肥技术，让作物缺什么补充什么、需要多少补多少，实现各种养分平衡供应。水肥一体化技术，可以将肥料精确‚点滴‛到作物根部，蔬菜节水30%—35%，节肥40%—45%，增产15%—22%。目前蔬菜、果树水肥一体化技术应用面积已超过3000万亩。
当然，化肥零增长目标的实现，无论是推广有机肥还是机械施肥技术，都离不开政策引导。专家建议，要结合农业补贴来充分调动农民和新型经营主体应用有机肥、参与化肥减量的积极性。（本报记者 冯 华）
推荐第8篇：化肥营销
农资零售商，这些问题你想过吗？
朋友们，做为战斗在农资第一线的人，你的店子有什么绝招或者制胜法宝吗？
消费者是冲着你人买还是你的产品买？（你推销的是自己，还是产品）不让价不打价格战你还能留住顾客吗？
懂得价值营销吗？
你有空会看书或上网查农技方面的资料吗？
你认真处理了顾客的投诉了吗？（有些经销商和顾客当街挣个面红耳赤，你不知道会影响你的名声吗？难道不会先稳定顾客，不至于让其他顾客怀疑你的诚信吗？农民都会向着农民的），你有多少张和当地农民朋友照的效果宣传图？
你开店这么久，喊的出几个老买主的名字，几个种粮大户的面积，顾客资料你做了吗？
做了多少，有经常电话回访顾客吗？（电话回访可以了解效果，顾客满意度，及时发现问题解决问题，表示对顾客的关心，提升忠诚度）。
你给自己定了每月要与多少农民交朋友吗？（你用心多交朋友，我保证他们帮你传名的效果超出你想象）。
你场镇的几个入口有你的广告吗，有你的示范地或者客户见证图片吗？你知不知道哪些人是意见领袖？（意见领袖就是他说的话别人非常相信）。
你知不知道有很多四五十岁的妇女嘴巴会经常闲个不停，喜欢说三道四，你懂得如何借她们的口帮你宣传吗？
你知道新顾客为什么不在你在这里卖东西，因为他怕买的假的效果不好的，你对顾客心理有个研究吗？
知道如何让新顾客有安全感和信任感吗？
你学习过哪些销售技巧，你锻炼过你的口才吗？
想想你父母妻子子女将来还要靠你，你有动力了吗？你有一颗感恩的心吗？你妻子当初跟着你是相信你是个值得托付的人还是现在一点挫折就气馁的人，你认为成功有方法吗？但我认为失败一定有原因。
我以前做过很多行业，但我对农资行业至少将来十五年不会变，这是趋势（这里不解释），以上随笔提问的都是本人实践经验，我都有解决办法，我的所有店子在很短时间内都有非常高的人气和回头率，每个乡镇都能属一属二（我的所有人都能演讲式销售，俗称批发式销售，要长久还是的靠服务技术营销，和客户投诉处理）。
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化肥鉴别方法和技巧
化肥鉴别方法和技巧2010-7-16 8:57:56
为了保护农民消费者的合法权益，防止假冒伪劣等坑农害农事件发生，高邮工商合同指导站在此提醒农民消费者在购买化肥、农药、种子、农膜、农业机械等农资产品时，要仔细辨别真假，防止上当受骗。同时，一定要向经销商索要发票和有关票据，万一购买了劣质农资产品，提醒其保留证据，及时向工商举报，如怀疑产品质量问题，最准确可靠的方法是将该样品送到质检机构，按照质量标准进行检验。
一、化肥的鉴别与选用
（一）包装检查。外包装为编织袋，内包装为塑料袋，包装为机器缝合，缝口应整齐一致。国家规定包装袋上应标示商标、肥料名称、生产厂家、肥料成分（注明氮、磷、钾含量及加入微量元素含量）、产品净重及标准代号，每批出厂的产品均应附有质量证明书。过磷酸钙有散装产品，但也需附有出厂证明。
（二）外观检验。化肥绝大多数为固体，只有氨水、液体铵是液体。可以观察化肥着色及结晶形状，如氨肥、钾肥一般是白色或淡黄色结晶；硝酸铵、碳酸氢铵吸湿性强，容易结块；磷肥呈粉末状。
当化肥呈现融化瘫软，由结晶体变成了粉末状，可能是由于过水或淋湿；化肥呈现坚硬大块，或色泽变黄、发黑，则是存放日久，有失效的可能。
含氮素化肥特别是含尿素或硝酸铵较多的复混肥由于在生产过程中炉温适合，因而颗粒熔融状态好，表面比较光滑；而假混配(复混)肥颗粒表面粗糙，没有光泽，看不见尿素等肥料的残迹。
（三）烧灼方法。烧灼方法是辨别真假混配(复混)肥和鉴别浓度高低的主要方法。在烧红的木炭或铁板上复混(混配)肥会熔化(氮素越多熔化越快)、冒烟，并发出氨味，颗粒变形变小(浓度越高残留物越少)。 提醒农民消费者购买时要注意：一看化肥经营者的经营资格，是否有经营化肥的营业执照等合法手续。二看产品合格证/检验单，并索取购销凭证（以备出现质量纠纷时使用）。三看肥料的标签和标注，分清肥料类别和性质，了解肥料的养分含量、用途、用法、注意事项。四看肥料企业是否办理了有关手续（复混肥料要办理工业生产许可证、省级肥料登记证等）。
提示农民消费者在选用复混肥料时的注意事项：
1.依土壤性质选用。南方地区土壤ｐＨ值一般为4.5～6.0，呈弱酸性，适于选用高钾、高钙的化学碱性复混肥料。
2.依作物品种选用。一般大田作物选用氮磷复混肥料，高产吨粮田，应选用氮磷钾三元复混肥料；蔬菜（尤其是果菜和根菜类）及果树等经济作物需钾较多，应选用含钾较高的氮磷钾复混肥料，不仅增产而且有利于改善作物品质。
3.依复混肥料性质选用。国家标准规定复混肥料的指标要求是：高浓度、中浓度、低浓度的氮磷钾总养分分别为≥40.0％、≥30.0％、≥25.0％，不包括微量元素和中量元素。此外，复混肥料中钾的形态通常有氯基和非氯基两种。比如，氯基钾肥（氯化钾）含有氯，对忌氯作物（如葡萄、马铃薯、烟草、甜菜）不宜施用，使用幼苗上要适当远离根部，以免烧苗
真假化肥鉴别方法
2007-04-19双鸭山市农委
1.从含量上鉴别。有些肥料虽然是真的，但含量不够，如过磷酸钙最低标准应达到12%，可有效磷含量低于10%，则属于劣质化肥，肥效不大，对作物生育不利，如果心没底，拿不准，可取样（500克）到当地农技推广或化工等部门进行鉴定。
2.从形态、颜色上鉴别。尿素为白色或淡黄色，呈颗粒状、针状或棱柱状晶体；硫酸铵为白色晶体；碳酸氢铵呈白色或其他杂色，粉末状或颗粒状结晶；氯化铵为白色或淡黄色结晶；硝酸铵为白色粉状结晶，或白色、淡黄色颗粒；氨水为无色或深色液体；石灰氮呈灰黑色粉末；过磷酸钙为灰白色或浅肤色粉末；重过磷酸钙为深灰色、灰白色颗粒或粉末状；钙镁磷肥为灰褐色或暗绿色粉末；钙镁磷钾肥为灰褐色或暗绿色粉末；磷矿粉为灰色、褐色或黄色细雨粉；硝酸磷肥为灰白色颗粒；硫酸钾为白色晶体或粉末；氯化钾为白色或淡红色颗粒；磷酸一铵为灰白色或深灰色颗粒；磷酸二铵为白色或淡黄色颗粒。
3.从气味上鉴别。有强烈刺鼻气味的是氨水；有明显刺鼻氨味的是细粒是碳酸氢铵，有酸味的细粉是重过磷酸钙，有特殊腥味的是石灰氮，如果过磷酸钙有很刺鼻的怪酸味，则说明生产过程中可能使用了废硫酸，这种劣质化肥有很大毒性，极宜损伤或烧死作物。
4.从溶解度上鉴别。取化肥1克，放于干净的玻璃管，加入10毫克蒸馏水，充分摇动，看其溶解情况，全部溶解的是氮肥或钾肥，溶于水但有残渣的是过磷酸钙；溶于水无残渣或残渣很少的是重过磷酸钙；溶于水但有较大氨味的是碳酸氢铵；不溶于水但有气泡产生并有电石氯味的是石灰氮。
5.从灼烧上鉴别。取一小勺化肥，放在烧红的木炭上，剧烈的燃烧，冒烟起火，有氨味的是硝酸铵；爆响，无氨味的是氯化钾；无剧烈反应，有氨味的是尿素物氯化铵；加点硫酸铵而无氨味的是磷矿粉。
6.从定性上鉴别。鉴别过磷酸钙和钙镁磷肥时，将两种肥料取少许，溶于少量蒸馏水中，用PH广泛试纸鉴别，呈酸性的是过磷酸钙，呈中性的是钙镁磷肥。鉴别氯化钾或硫酸钾时，可加入5%氯化钡溶液，产生白色沉淀的是硫酸钾；加入1%硝酸银时，产生白色絮状物的是氯化钾。
7.从包装上鉴别。一是检查标志，国家有关部门规定，化肥包装袋上必须注明产品名称，养分含量，等级、商标、净重、标准代号、厂名、厂址、生产许可证号码等标志，如果上述标志没有或不完整，可能是假化肥或劣质化肥。
化肥的种类及其鉴别方法介绍
(发布日期：2009-12-28 12:54:00) 中国化肥网
化肥的种类很多，特性各异，所含养分的多少也不相同，单从外表观察，有些化肥非常相似，不易辨别。为了使大家对常见化肥的性质和鉴别方法有一个系统的了解和便于查阅，现将几种常见肥料的性质及鉴别方法摘录如下：
1．尿素[C0(NH2)：]
尿素外观为白色，球状颗粒，总氮含量>46．0％，容易吸湿，吸湿性介于硫酸铵与硝酸铵之间。尿素易溶于水和液氨中，纯尿素在常压下加热到接近熔点时，开始显现不稳定性，产生缩合反应，生成缩二脲，对作物失去肥效。如在炉子上放一块干净的铁片，将尿素颗粒放在上面，可见尿素很快熔化并挥发掉，同时冒有少量白烟，可闻到氨味。
2、硫酸铵[(NH4)：S04]
农业用硫酸铵为白色或浅色之结晶，氮含量≥20．8％(二级品)。硫酸铵易吸潮，易溶于水，水溶液显酸性，与碱类作用放出氨气，当硫酸铵在火上加热时，可见到缓慢地熔化，并伴有氨味放出。
3．硝酸铵[N地N03]
硝酸铵外观为白色，无肉眼可见的杂质，农业品允许带微黄色。总氮含量≥34．4％(Ⅱ级)。硝酸铵具有很强的吸湿性和结块性，其水溶液在温度发生变化时，会发生重结晶现象，对热的作用十分敏感，大量的硝酸铵受热易分解，可发生燃烧现象，以致于爆炸，并伴有白烟产生，可闻到氨气味，水溶液呈酸性。
4．氯化铵[NH4CL]
氯化铵为白色晶体，农业品允许带微黄色，氮含量≥25．39％，易溶于水，在水中溶解度随温度升高而显著提高，水溶液呈酸性。氯化铵吸水性强，易结块，将少量氯化铵放在火上加热，可闻到强烈的刺激性气味，并伴有白色烟雾，氯化铵会迅速熔化并全部消失，在熔化的过程中可见到未熔部分呈黄色。
5．农业用碳酸氢铵[NH4HCO3]
外观为白色或微灰色结晶，有氨气味，氮含量≥16．80％(二级)。吸湿性强，易溶于水，水溶液呈弱酸性。简易鉴别碳酸氢铵时，可用手指拿少量样品进行磨擦，即可闻到较强的氨气味。
6．过磷酸钙[Ca(h2P04)2H2O]
外观为深灰色、灰白色、浅黄色等疏松粉状物，块状物中有许多细小的气孔，俗称“蜂窝眼”。有效五氧化二磷(BO5)含量≥12．0％(合格品Ⅱ)。稍带酸味，是一种酸性化学肥料，对碱的作用敏感，易失去肥效。一部分能溶于水，水溶液呈酸性。一般情况下吸湿性较小，如空气湿度达到80％以上时有吸湿现象，结成硬块。加热时不稳定，可见其微冒烟，并有酸味，当温度高于120％时，一水磷酸二氢钙就失去结晶水转变为无水磷酸二氢钙，水溶性五氧化二磷逐渐减少，当温度高于150℃时，无水磷酸二氢钙又失去水，转化为对作物没有肥效的焦磷酸钙，温度再高，焦磷酸钙又转变为不溶牲的偏磷酸钙。
7．钙镁磷肥
外观为灰白色、灰绿色或灰黑色粉末，看起来极细，在阳光的照射下一般可见到粉碎的、类似玻璃体的物体存在，闪闪发光。有效五氧化二磷含量≥12．0％(合格品)。不溶于水，不易流失，不吸潮，无毒性，无腐蚀性，在火上加热时看不出变化。
8．复混肥料
外观应是灰褐色或灰白色颗粒状产品，无可见机械杂质存在。有的复混肥料中伴有粉碎不完全尿素的白色颗粒结晶，或在复混肥料中尿素以整粒的结晶单独存在。低浓度复混肥总养分I>25％；中浓度复混肥总养分≥30％；高浓度复混肥总养分t>40％，其中单一养分含量不得低于4％。复混肥稍有吸湿性，吸潮后复混肥颗粒易粉碎，无毒、无味、无腐蚀性，仅能部分溶于水。复混肥料在火焰上加热时，可见到白烟产生，并可闻到氨的气味，不能全部熔化。
9．农业用硫酸锌[ZnS04·7H2 O]
外观为白色或微带颜色的针状结晶。七水硫酸锌的锌含量应为21．8％。硫酸锌易溶于水，其水溶液显酸性。
10．磷酸二氢钾[ KH2P 04 ]
外观为白色结晶。农业用磷酸二氢钾含量应≥92．O％(以干基计)，磷酸二氢钾易溶于水，水溶液呈酸性（以琴）
推荐第10篇：化肥信息技术
肥价格形成机制带来的影响
为充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进化肥行业持续健康发展，保护农民利益,经国务院批准，国家发展改革委和财政部联合发出了《关于改革化肥价格形成机制的通知》。通知指出：“从2009年1月25日起，将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价。化肥批发、零售价格继续实行市场调节价。”化肥价格形成机制的改革必定会给化肥生产、流通环节、农民以及价格等监管部门都带来不同的影响。现就此谈谈自己肤浅的看法。
一、对价格监管部门的影响
化肥价格形成机制的改革，加大了各化肥监管部门的责任。价格部门从过去管理出厂价格到最终销售限价进行提价申报、差率管理以及最高限价等管理形式的全过程监管，将转变为加强明码标价，打击囤积居奇、串通涨价、哄抬价格等价格行为的监管；从国家规定价格转变为更多的为企业服务，提供市场价格信息，帮助企业搞好市场价格预测； 配合商务供销部门对市场供应的管理，确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降。
二、对生产厂家的影响
出厂价格是构成化肥最终价格的基础，是直接影响批发价格和零售价格最直接的构成因素。化肥价格放开完全由市场来调节，是生产厂家盼望已久的事，将对厂家产生重要的影响。过去是由价格部门按照规定制定出厂价格，企业遵照执行。现在完全由企业根据成本和市场来制定价格，一是有利于企业加强管理节约成本，决定价格的重要因素——成本将继续发生作用，在生产过程中，企业将注重对生产资源的节约和管理的强化，尽量减少原燃材料的耗费，降低成本，以提高市场竞争力。今年因磷矿石价格下降，磷肥出厂价格回落，3月初磷肥零售价格与2月下旬相比下降了3%；二是有利于企业生产积极性的提高。过去，由于终端价格属于国家定价，而成本原材料如生产碳铵的原材料——煤炭则属市场调节价，国家只管出不管进，确实不利于企业生产的发展，企业没有生产积极性。去年我区两个厂家只生产了7578.595吨碳铵，5000吨磷肥；而今年该厂计划生产碳铵和磷肥各20000吨，到3月初已生产碳铵1246吨，磷肥7000吨，大大提高了企业的生产积极性。三是有利于提前谋划生产，做到有计划，有目的的生产适销对路的产品。企业在搞好生产的同时，更注重于销售的长期预测和中期预测，有利于企业的发展壮大。
三、对流通环节的影响
化肥价格放开完全由市场来调节，流通环节是重要中转站。从生产进入最终用户要经过流通环节，这期间要发生一些必要的费用，比如仓储费、资金及利息、资产折旧费、运杂费和劳务工资等，这些费用要转移到价格中，形成最终零售价格。过去对经营环节实行差率控制，从出厂到零售综合经营的价格差率不得超过7%，经营环节是两级——批发企业和零售企业，平均不到4%的差率,企业只有被动的根据需要量来定供应量，没有经营积极性,更没有淡储旺供的经营思想。随着出厂价格和流通环节实行差率加价管理形式的放开，一方面企业能够根据经营情况和成本费用自己定价，经营积极性得以提高。民丰农资公司今年1-2月，共组织尿素3000吨，碳铵4000吨，磷肥4000吨，占了全年区内需要量的40%，比去年同期增加了20%。另一方面，价格形成机制的转变又会引起流通企业的竞争加剧。价格放开后,流通领域各企业充分发挥自身优势，积极筹措资金，打紧开支，节约费用，选择购进价格适中，适销对路的化肥产品供应市场，才能以较低的价格去赢取市场占有率。因此，对市场价格的预期以及农民的承受能力都要作大量的调查研究，加大了企业进行市场调研的难度。
第11篇：化肥买卖合同
合同编号：
出卖人：签定地点：
买受人签定时间： 年 月 日
第一条：标的、数量、价款及交（提）货时间 化肥
名称商标或
品牌规格生产
厂家计量单位数量单价金额交（提）货时间及数量合 计合计人民币金额（大写）：
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准：
第三条 出卖人对质量负责的期限
第四条 包装标准
第五条 合理损耗标准及计算方法
第六条 化肥的所有权自时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于所有。
第七条 交（提）货方式、地点：
第八条 运输方式和到达站（港）及费用负担：
第九条 检验标准、方法、地点及期限：
第十条 结算方式、时间及地点：
第十一条 本合同解除的条件：
第十二条 违约责任：
第十三条 担保方式（也可另立合同）：
第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成，按下列第种方式解决；
（一）提交仲裁委员会仲裁
（二）依法向人民法院起诉。
第十五条 本合同自起生效。
第十六条 其他约定事项：
出 卖 人
出卖人（章）：
住所：
法定代表人
（章或签字）：
居民身份证号码：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码：
买 受 人买受人（章）：
住所：
法定代表人
（章或签字）：
居民身份证号码：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码：
签（公）证意见：
签（公）证机关（章）
经办人：
年 月 日
［提示：化肥经销企业应具有相应的主体资格］
监制部门：印制部门：
第12篇：春耕化肥
【口播】：春耕在即，我县农资市场供应充足，能充分满足春耕生产需要。
【正文】：时下已到雨水，土壤即将解冻，备春耕生产工作进入准备阶段。在县内的一家农资销售门市，来自扎赉特旗的几位农民前来选购化肥等农用物资，为今年的春季生产做好准备。经营者表示：目前农资货源充足，品种齐全，质量保证，完全可以满足农民春耕需要。
【正文】：为了确保春耕生产工作顺利进行，我县大部分化肥经销商从2013年10月份就开始着手各种化肥的储备和调运，商家根据本县的气候和土地特质购进化肥种子，还将根据区域内农业生产结构，调整化肥品种储存计划，以保障种子化肥供应，促进农业生产。
记者通过调查发现，今年化肥价格有所下降，其他农用物资的价格趋于平稳。除化肥、农药等春播外，杂交玉米等种子供需平衡有余，总体质量较好，价格也比较稳定。
【正文】：根据今年我县春耕用肥透露出的信息不难发现，化肥的品牌效应显现，心连心、史丹利等化肥品牌依然广受欢迎。二铵和复合肥行情依旧走旺，51%高浓度复合肥用量大幅增加，25%低浓度肥用量锐减。
记者在一家农资配送中心看到，满满一仓库的农用物资井然有序地存放着，工作人员告诉记者，这些化肥将被陆续送到农村订购者家中，商家在销售的同时还积极协调上游厂
家，确保化肥的后续供应。
走访过程中，记者发现，我县部分农资商品尤其是化肥上均贴有条形码，据商家介绍这些条形码就像是商品的“身份证”，可以实现对农资真假的判断、质量追溯和召回管理。
【正文】：这些化肥上的条形码具有唯一性，商品标注了条形码后，一旦发生消费纠纷，能很快找到源头，有利于保护消费者合法权益，也便于打击假冒伪劣产品。农户可以通过这种电子监管码对假农资进行举报，保证农民用上放心农资。
据了解，近阶段为确保春耕生产的农资安全，全县农业系统、安监、质监、工商等部门将精心组织，将开展农资打假保春耕活动，营造严厉打击农资生产经营违法犯罪行为的高压态势，保障春耕生产顺利推进。
第13篇：化肥利与弊
化肥利与弊
(2010-11-19 08:09:45) 转载 标签： 分类： 土壤与健康
杂谈
化肥利与弊
组名：概念小组
组员：谢璐（大） 学号：0841017050 08级平面设计
谢璐（小） 学号：0841017051 08级平面设计 张倩 学号：0841017052 08级平面设计 公美丽 学号：0841017053 08级平面设计
摘要：现今化肥的使用越来越广泛，对人类生活的影响也越来越大，因此，本文通过对化肥的性质、分类和使用的简要介绍，分析和研究其给人类以及环境带来利弊，使人们对其有更进一步的了解。
正文
研究目的：通过对化肥的简要介绍，尤其是对其利与弊的研究分析，使人们更深层次的认识化肥，更加科学和合理的使用化肥，做到扬长避短。
研究问题：化肥在人们生活中的使用越来越广泛，但是化肥到底是什么？它的性质是什么？有哪些分类？它对人类和环境有哪些好处和坏处？随着近年来化肥的使用造成土壤的酸度变化，板结，营养失衡以及污染越来越严重，土壤的生产力也逐渐削弱，同时也给人的身体带来重大的伤害。针对这些现状，我们又应该如何科学的正确的使用化肥？
研究内容：
1、化肥定义
化学肥料简称化肥。用化学或物理方法人工制成的含有一种或几种农作物生长需要的营养元素的肥料。作物生长所需要的常量营养元素有碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫。微量营养元素有硼、铜、铁、锰、钼、锌、氯等。
2、化肥分类
化肥的种类繁多，主要可以分单元肥料、复合肥料或混合肥料。
1.只含有一种可标明含量的营养元素的化肥称为单元肥料，如氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料。
2.含有氮、磷、钾三种营养元素中的两种或三种且可标明其含量的化肥，称为复合肥料或混合肥料。氮肥：
氮肥主要能促进作物茎叶生长，使叶色浓绿，促进蛋白质的合成，如果缺氮，农作物会生长迟缓或停滞生长，植株叶片发黄。磷肥能促进作物生长，增强作物的抗寒、抗旱能力，还能促进作物提早成熟，穗粒僧多、籽粒饱满，如果缺发农作物就会生长迟缓，产量降低。钾肥能保证各种代谢过程顺利进行，促进生长，茎秆粗壮，增强抗病虫害和抗倒伏能力，如果缺钾农作物的茎杆软弱，容易倒伏叶片的边缘和叶尖呈褐色并逐渐焦枯。各种化学肥料在植物体内相互依存，共同作用，才能提高农作物的产量。
磷肥：
磷是形成细胞核蛋白、卵磷脂等不可缺少的元素。磷元素能加速细胞分裂，促使根系和地上部加快生长，促进花芽分化，提早成熟，提高果实品质。
钾肥： 钾元素的营养功效可以提高光合作用的强度，促进作物体内淀粉和糖的形成，增强作物的抗逆性和抗病能力，还能提高作物对氮的吸收利用。
复合肥料：
复合肥料是指在成分中同时含有氮磷钾三要素或只含其中任何两种元素的化学肥料。它具有养分含量高，副成分少，养分释放均匀，肥效稳而长，便于贮存和施用等优点，是农业中最常用的一种肥料。
3、化肥的利
我国是一个人口众多的国家，粮食生产在农业生产的发展中占有重要的位置。通常增加粮食产量的途径是扩大耕地面积或提高单位面积产量。根据我国国情，继续扩大耕地面积的潜力已不大，虽然我国尚有许多未开垦的土地，但大多存在投资多、难度大的问题。这就决定了我国粮食增产必须走提高单位面积产量的途径。
施肥不仅能提高土壤肥力，而且也是提高作物单位面积产量的重要措施。化肥是农业生产最基础而且是最重要的物质投入。据联合国粮农组织(FAO)统计，化肥在对农作物增产的总份额中约占40％～60％。中国能以占世界7％的耕地养活了占世界22％的人口，可以说化肥起到举足轻重的作用。
4、化肥的弊
在农业生产上化肥是营养物，是粮食的粮食，不是污染物，但如果使用不当，甚至滥施化肥,化肥的负面影响也不容忽视。
1 重金属和有毒元素有所增加,直接危害人体健康
长期过量不科学地使用化肥使作物营养失去平衡，农产品品质降低，对人类有害的物质硝酸含量增高，对人体有益的物质维生素和水溶性糖份降低。因为硝酸盐是亚硝酸盐的前体，现在发现的亚硝酸盐有120多种，能使人体致癌的占75%，能对人体的肝、食道、胃、肾、膀胱、小肠、脑神经系统、造血系统诱发癌症。
2003年10月28日南昌市红谷滩新区鹿王景名居建筑工地，63名民工在吃过晚饭后陆陆续续出现不同程度的头晕、乏力、腹痛、呕吐等急性中毒症状。次日凌晨，闻讯赶来的120急救人员分车分批将残余有机磷过量蔬菜中毒的民工送往医院进行紧急抢救。2006年5月18日，广东郁南县都城镇发生了16名居民因食用含有残留有机磷农药的潺菜中毒事件。 2 微生物活性降低,物质难以转化及降解 3.化学肥料对土壤的污染
平时我们所使用的化学肥料中都含有大量的重金属和有毒元素，进入土壤后很难被农作物吸收或转化，从而造成土壤被重金属所污染。污染十壤的重金属主要有Zn、Ni、Cu、Co和Cr，而我们所用的各种化学肥料中都不同成度的含有这些重金属元素。比如我们所用的磷肥，它的生产原料是磷矿石，而磷矿石中含有大量的有害元素F和As，这种有害元素将对作物造成毒害，长此以往，土壤中的重金属元素将越来越富集，造作物无法生长。 4.化学肥料引起土壤酸度变化
长期施用化学肥料，特别是施用一种化学肥料，会加快土壤的酸化。因匆我们平时所使用的化学肥料过磷酸钙、氯化按、硝酸铅，硫酸铅等都属于酸性化学肥料，作物吸收养分后会在土壤中留下大量的氢离子，造成土壤酸化。其次我们所施用的氮肥在士壤中经过硝化作用也产生了大量的硝酸盐，转换的过程分为两步，首先馁转变成亚硝酸盐，然后亚硝酸盐再转变成硝酸盐，而在氮肥转变硝酸盐时，将释放出大量氢离子，也将导致士壤酸化。土壤酸化会导致有毒物质增加，造成土壤贫痔，农作物生长受到很大的影响。
5.化学肥料的施用导致土壤板结，营养失衡，,硝酸盐累积
由于我国口前所施用的化学肥料多以氮肥为主，长期下去将造成土壤营养失衡。同时化学肥料的过量使用，大量的NH
4十、K+和土壤胶体吸附的caZ+、MgZ+等阳离子发生交换，使土壤结构被破坏，导致土壤板结。大量施用化肥，造成土壤有机质下降，化肥无法补偿有机质的缺乏，进一步影响了土壤微生物的生存，不仅破坏孔七壤肥力结构，而且还降低了肥效。
中国一直在为用地球上7%的耕地养活全世界1/5的人口而奋斗。如今，中国经济快速发展所带来的一些副作用也正在构成新的挑战：空气以及水质的污染，城市化对农田的蚕食，所有这些都在威胁着中国人的耕地。如今，一项新的研究又将不符合自然规律的土壤酸化加入到这份名单当中，而这正是缘于过去30年中对化肥的过度使用。
6.加剧环境污染
专家曾做过这样的调查：大气里面随着降雨、沙尘暴等自然现象降下来的氮素，1公顷可以达到80公斤，而高产小麦1公顷才需要160-180公斤氮素。也就是说种在土地中的小麦仅从大气中就获得近一半的养分，如果人们无视这部分养分的作用，仍旧按照以前的肥料用量施肥，就会造成施肥过量。过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中，形成农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生，继而破坏水环境。据统计，中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。
过量的肥料会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加。原来我们认为这是好事，在20世纪70年代，很多地区的农民都宣扬我们有肥水，这水抽上来一灌，就可以直接长庄稼，但到了20世纪80年代中期，欧洲人发现长期饮用硝酸盐多的水对人体健康有危害。尽管到目前为止，科学上对硝酸盐是否对人体有危害还存在争议，但是有一点是肯定的，从我国浅层地下水硝酸盐含量增加的现实看，氮肥的施用量是过多了。 7.浪费大量紧缺资源
氮、磷、钾是庄稼所需营养的“三要素”。大气中的氮气是绝大多数庄稼不能利用的氮素形态，必须通过高压高温，也就是通过消耗大量能源把它变成氨气态活性氮，再转化成能够被植物利用的其他形态作为肥料。过去生产氮肥主要以石油为原料，现在靠天然气和煤。这些能源都是我国的紧缺资源。这也正是化肥生产成本居高不下的主要原因之一。
如果能够把浪费掉的化肥节省下来，就会缓解我国的能源紧缺状况。2004年，我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重的5%；此外，化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入国土资源部2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72%的硫资源。
我们可以算这样一笔帐：如果全国所产天然气全部用于生产化肥，也只能满足最大需求量的55%；如果能把发达地区1/3农户过量施用的化肥节省下来，补给化肥施用量不足的地区，将会使全国粮食生产在不增加肥料施用总量的条件下增加更多的产量。据专家推算，如果把发达地区过量施用的肥量减低30%，同时使绝大多数农民朋友做到合理施肥，既不影响庄稼生长，又节省能源、保护环境、减少农民负担。可见，全面推广科学施肥技术具有极大的社会、经济和生态效益 8.削弱庄稼生产能力
庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长，反而会不利于健康。据全国测土配方施肥专家组组长、中国农业大学资源与环境学院院长张福锁教授介绍，施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏，倒伏一旦出现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害，氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱，易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害的农药用量，直接威胁了食品的安全性。
我国是一个农业大国，每年生产和消费的化肥量超过4500万吨，而全国氮肥利用率仅有30%左右。其实，粮食生产中并不需要施用那么多肥料，庄稼的生长就如孩子的成长一样，当孩子还是婴儿时不需要吃得太多，等他在长个子的时候才需要补充更多的营养。庄稼也需要在不同阶段供给不同量的养分，比如北京的冬小麦，10月份播种后的四五个月里的生长量都很小，而传统的施肥方法就是在播种之前把整个生育期的肥料全施下去，在这最初的四五个月里，庄稼能吸收利用的肥料养分较少，因此会有大部分损失浪费，而在庄稼生长高峰期时，化肥又不能满足庄稼生长需要，限制粮食产量的提高。
第14篇：云南涂料业务员出差工作汇报
2012年9月出差问题汇总报告
-----渠道部 夏风云
每年9月份以后都是各商家开展年末促销和冲刺销量的重要时段，这次出差也重点观察了别的品牌的拓展方案。
一、嘉宝莉漆的方案是配货必须配套相应的防水产品和辅料为选择性推广主要是我在好几个装饰公司看到他们的专用色精等产品
二、华润漆为了重振雄风已经推出超值型9KG的木器产品以世纪明珠合并推广的方案大大降低成本对我们公司产品冲击力度很大很多人说华润批发价格9KG230元240元很有优势
三、镇级市场的拓展目前镇级市场的拓展这次出差遇到的厂家有嘉宝莉和三棵树漆合作方式多样化一不规定销量二不规定进货量要多少发多少是镇级市场的特色附带销售腻子粉和瓷砖是镇级市场的特点为了我们能尽快加入到这个行列中能有所突破，我建议把镇开发的客户的级别降低这次我去漕涧镇的体会是有大理方向和保山方向卖五金的和建材的开轿车和货车去推广他们的产品可能是因为镇级市场叫交通不方便的缘故吧。我们镇级市场可以分为3000元5000元1万五千元的档次，并且提供除货架以外的支持，美涂士厂家直销后一直在努力做这方面的工作、我们打好基础后把仓储投放给有实力的市级分销5000元左右货送货上门比如大理去配送上门
四、关于开发昆明市场的初步计划、对昆明市场进行“试水”开发只是进行筛选式开发，分类为官渡区，西山区，五华区，和盘龙区的工装公司，遍地撒网总会有鱼的政策目前我已经开始着手这方面工作通过报纸和网络收集信息报纸主要是招聘网站和“装酷网”和“百姓网”对有意向的客户登门拜访外就是邀约到中林的展厅进行攻单销售。最终目的是找到他们手上的工装工程不是家装。对有实
力和意向的客户除回扣外将纳入会员管理积分兑换以后到我们直营的店面只要出示会员卡就可以打折积分享受会员福利{贵宾客户参加昆明的会员聚会活动}
五、关于国庆或下一步促销活动的开展，“十惠”“满十就惠的意思”这个主要是针对小分销和镇级市场的客户
为了刺激小分销单品过十将分级制定十惠政策，
六、最近的工作中要关注客户的诉求，对产品质量等问题将提起部分产品做详细研究分类这次去祥云大理片区发现我们的分销商对产品信息不足的原因就是他们平常不关注我们的产品不了解产品是无法推广出去产品的，对厂家了解太少“图文并茂”是我推广产品过程中第一次和客户面对面的第一步，“亲身体验”讲完厂家和的第二步是具体的产品卖点介绍、最后才是开盖打样等工作
七、厂家直销的利与弊，进来三线品牌和四线品牌为了销售额都在开始直销到市县级市场，我们客户也经常会提及这些问题。1.厂家直销的好处是价格有优势，但是弊大于利因为第一每次发货都要求3万以上这是行规占用资金较大，因为云南属于高原路途遥远像告急和非常规产品无法走班车和快运，造成客户流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服务体系，调色服务，产品质量跟踪，完善的仓储是涂料销售的环节，厂家面对的是全国市场无法完成上述工作，区域经理负责的是省级市场无法做到细节方面工作。
2012年9月20日星期四渠道部夏风云
第15篇：化肥销售 计划
**县201*年**化肥销售工作计划
201*年化肥销售已经结束，我作为**县总经销商，对我县今年化肥销量减少做以下总结：
1、到目前硝酸磷积压150吨，钾肥积压90吨，销售情况不乐观，主要原因：老百姓每亩地购买数量减少，交通不便的小地块，老百姓放弃不种，再加上今年玉米收购价格偏低，使得老百姓种地积极性不高，化肥用量减少。**县林业局免费发放退耕还林化肥100余吨。土地局开发土地免费发放化肥80余吨。我县扶贫项目偏多，每个村都会发放部分免费化肥。
2、小型化肥厂家的化肥占领了一部分市场，老百姓手里经济不宽裕，好多小型厂家会借此搞一些促销活动，比如买一袋化肥送一袋化肥，买一袋化肥送一袋种子。我县**乡、**镇、***乡、**乡、***乡，将近一半的老百姓还在使用过磷酸钙、碳铵。
3、**县农业局每年会给5个乡镇免费发放有机肥600余吨，会给全县发放玉米创建项目补贴肥200余吨。这两年发展的专业合作社都种的是药材，化肥用量特殊少。总体造成**化肥在**县销售量减少。
4、全县经销商收冬存款，只能收80万，剩余款全部是个人贷款、借款。
针对201*年的销售情况，我个人向公司提几点建议：
① 201*年，我厂对**小厂化肥应该有更好的安排。今年在各个村庄，都能见到农用三轮车拉着天脊小厂生产的化肥，销售价格在60元/袋，大多数老百姓对化肥的含量配比不了解，只认品牌和价格，认为同一个品牌的化肥经销商卖的贵，欺骗了他们。使老百姓对经销商失去了信任，长此以往，会影响我们的品牌形象。
② 我厂应该对各网点经销商返利有明确的方案。硝酸磷给经销商每吨返利250元；39%的复合肥、硝酸磷钾肥返利300元，由此来促进经销商的积极性。
我作为一个**县的代理商，在今后的市场推广中，会尽心尽力为天脊品牌化肥树立一个好形象，积极地深入到群众中去，搞宣传、搞活动，配合相关领导完成公司下达的各项任务。
第16篇：化肥推销演讲稿
各位农民朋友大家好：
我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在XX整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我
- 1里一走有百十米，向左转，直接上二楼，，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，
一、
二、
三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说
- 3喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农
- 5在人得病都得啥病，向癌症、肺癌、糖尿病、脑血 管疾病等等，都是疑难杂症，咱们吃的棉清油、大豆油、瓜果蔬菜、小麦、玉米、水稻等农作物打的农药太多，作物有农药残留，有直接关系，特别咱家里的这个苹果、梨买到家以后连洗都不洗，拿着就吃，小孩放学抓着就啃，不知不觉农药残留就进入咱们的体内，有的老百姓就说，地理有虫不打农药，咋治，你种地也得学点外面的先进经验，像山东，咱们的科技大省，山东的青岛，滨州、烟台、寿光，当地的老百姓发现地里有蚜虫了一概不打药，人家不打药打啥，全部打那个尿洗乳油，啥叫尿洗乳油，一亩地的用半斤尿素，二两洗衣粉，-10号柴油二两，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果百分之百，有的问张经理，你叫俺打尿素能起到啥作用，以前农村的木工师傅贴三合板、五合板，上面刷的那个乳胶，他的原料就是尿素，往往老百姓酒过尿素之后，手上都黏黏的，你打这个尿素，就能把这个作物上的蚜虫粘住，一不会飞跑，不会爬跑，洗衣粉大家都知道，不管是啥牌的，只要往水里放上一点洗衣粉，用手一搅，他会起到丰富的泡沫，用泡沫能把粘住的蚜虫罩住，让它断了养了，不能吸收了，这叫断氧窒息死亡，比如说人，你要两天不吃饭不喝水，死不了，你要是把你的鼻于，把你的嘴捂住了，你别两天，你20分钟也活不了，这叫啥呢，生态断氧除埋虫，但是我叫你打的是-10柴油，你记准了，我没叫你打0号柴油，如果把你的农作物打死了，你别找姓张的，因为啥，0号柴油不融水，啥是-10号的柴油，加油机上面划个横杠，后面带个10的，这就叫-10号柴油，有的人说了，张经理，现在温度高了，俺买不到了-10号的怎么办？如果你买不到-l0号的柴油，用啥呢，尿素半斤，洗衣粉二两，加人工尿二斤，兑水50斤，进行叶面喷洒，治疗蚜虫的效果还是100%，有
- 7咱的老祖先种韭菜也没生过红蜘蛛，这叫石膏点豆腐一物降一物，目前国家推广的无病毒、无公害，生态农业，我讲的能不能听懂，能不能记住，这个大姐说了，你前面说的，俺后面就忘了，是的，你这是大脑不是电脑，不过大家不要害怕，等活动结束以后，给老百姓定一批科技书籍，包括我下面讲的内容，有的说张经理，你这个书本印多少，咱全县120多万人口，咱也不能都有，太多了，一本都1.2元钱，我准备少印点，印个万把份，但我印好了以后，也不知道咱老百姓谁要谁不要，我在问咱今天来的这些人要不要，谁要谁举手，因为是免费的，还有一部分没举手的，我也看不出来了，有的说，张经埋你给我一本书就浪费了，因为我不识字，不过你放心，不识字，我做一批光盘，你回去再CD上一插就行了，今年我厂里是花几百万做这个广告，可比在电视上做广告好吧，今天你想要这本书的，想要光盘的你听好了，今天你跟着哪个业务人员来的，你到我业务人员那里，把你的姓名、地址、电话报给我的业务人员，报好以后，我的书本印好出来了，我派我的业务人员，按你登记的给你发放，谁先登记的先给谁，登记晚了没有了，我也不再单独印了，由于咱这种植的面积比较大，下面给大家谈一谈玉米栽培的技术，我也不知道咱们当地的老百姓种的玉米高产不高产，我听了东北的、内蒙的玉米生产，我做飞机专门到内蒙古农业科学院，到哪里间当地的老百姓，有多高产，我说，你这个玉米一亩地能见多少斤呢，他说，俺这一般的一亩地1千
7、8，高产地块地膜覆盖，两千
3、4，咱们当地见不了这么多的产量，为啥，人家的生产期比咱的生长期长，这个当地的老百姓种玉米，种那么多年，都一点不知道玉米是个啥植物，玉米是个单叶子植物，目前你种的玉米，一颗玉米上有多少个叶？玉米是个单叶子植物，以前老年人看那
- 9青，间节过长的，长的秆高的，秆细的，这样是旺，不要留，留啥样的呢？留壮苗，壮苗的标准叶片发黑，玉米的间节过短的，粗壮的，这样的都结大棒，你想想，这一亩地得下4斤到、5斤种子，出多少苗，得出6千至7千棵苗，如果100棵有4棵不接棒的，这一亩地得
四、
六、二百四百棵不接棒的空壳，我不敢说咱们农村的棒子，十个能长一斤或半斤，就按三个棒子，一斤玉米算，这一亩地，240棵空棵，这就减产80到100棵的产量，这就是一个很简单的道理，三叶间苗，五叶定苗吗，在咱当地有的老百姓种的玉米，有缺苗断垄的现象，咱老百姓有栽的习惯，有没有你记住，要载，要在这五个叶以前栽，有的玉米都长
7、8个叶子了，还撅着腚栽来，你栽吧，栽一颗活一颗，活一棵也不接棒，为啥，晚期受不上粉，
6、7个叶挖苗，
6、7叶的期间，是玉米的须肥期，第一不要浇水，第二不要追肥，控制玉米的节间过长，加大根系的生殖，防止玉米倒伏，提到这个问题，咱们老百姓种的玉米有几层根，知不知道，这玉米长几个根，知不知道，老先生，咋一问三不知，几层根，三层根，第一层叫主根，第二层叫须根，第三层地皮上面还有一层根，老百姓叫个霸王根，叫气生根，也叫虎根，科学叫啥，科学叫凑根，
6、7叶期间不要浇水，不要追肥，控制玉米的间节拉长，节间一拉长一刮风，那就刮断了，加大凑根生殖，是不是这层根长的越多；玉米越不倒伏，对，这是很简单的一个道埋，八到十个叶进行大水、大肥攻苗，谈到追肥这一块，我对咱老百姓了解了，按科学追肥方法，80%的农民并没有按照科学的追肥方法来追肥，按照科学的方法是咋给玉米追肥呢，给玉米追肥得三次，一追一尺高，二追一米高，三追玉米出毛毛，出雄穗，咱们当地老百姓给玉米追肥，80%的农户是咋追的肥料呢？一炮轰，一下子给你上去了，管你高
- 11分吸收，叶面发黄，不能进行光合作用，形成不了叶绿素，这二年老百姓种啥的，种花生的、西瓜的、辣椒的、棉花的、还有种玉米的，发现是不是比以前死棵死苗的多了，对，原因是啥，跟施肥有关系，作物营养要平衡，比例失调把病生，各种农作物施肥不一样有点偏见，有点误解，今年我买这个肥料种小麦高产了，下季我种玉米水稻还买这个肥料，咱小麦肥料，记准，小麦不能缺啥，不能缺磷，在市场有卖那个啥肥料的，氮、磷、钾三个15的，有没有，这三个15的肥料，见1000斤小麦够用的。如果这个肥料不含磷，对不起，这个不能种小麦，小麦缺了磷肥以后，第一过了春节以后，小麦不分叶，不倒股，第二后期发黄，穗子发小磷肥的固定性非常强，活动性非常小，你撒哪儿，
它在哪儿，只能作底肥，不能作追肥用，然后一亩在撒20斤尿素，就这个配方，一亩地见1干多斤小麦是没有问题，可视今年老百姓怎么想的，我种小麦高产了，下季种玉米，我还用这个三个十五的，不行，玉米是个四炭作物，它喜欢啥，喜欢氮肥，对磷肥、钾肥，不敏感，即使你把三个15的复合肥，撒到田里了，玉米吸收吗？氮、磷、钾都吸收了，但磷肥、钾肥没有长在玉米棒上，都长在玉米杆，玉米叶上了，说句难听话，咱又不是找媳妇，大高个，门前站，不做活，也好看，咱种个玉米要啥样，要的是个产量，磷肥和钾肥在玉米地里不敏感，种啥:红薯、马铃薯、山药、牛旁、土豆、种这些作物它需要啥，它需要钾肥，在谈论这个间题之前，咱们老百姓，要记好。种西瓜、烟草、辣椒里在买肥料的时候，先看包装袋，如果包装上边带CL符号的干万别买，这是啥，这是氯，说明这里边含的氯化钾。如果你买这样的肥料，你种西瓜，对不起，没有人家用硫化钾种的西瓜甜；种土豆，人家用硫酸钾种的土豆，能保存180天，咱用氯化钾
- 13毒B、灭菌灵、杀菌剂，结果打上没有效，咋哩，因为他是一种缺素症，缺啥，缺铁。哎张经理，你说俺地埋缺铁了，俺种小麦的时候俺家里还有几个烂锅来，俺锅碎了都扔地里还能缺铁吗？我们说的不是那一种铁，我们说的是硫酸亚铁，小名叫个黑凡，所以我要求在小麦灌将以后，一亩地到街上买来一斤硫酸亚铁，加40斤水进行叶面喷洒，到你收获小麦的时候，打硫酸亚铁的小麦，给不打硫酸亚铁的小麦，打硫酸亚铁的小麦，粒粒饱满，发亮，发白，不打的，麦籽发黑，发瘦，干粒重达不到，丰产不丰收。
刚才我说了，咱们农民，现在种地这一块，说句实在话是种也不愁，收也不愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，在选择种子肥料这一块，男同志与女同志的选择就不一样，男同志选择种子、肥料，都是通过熟人的推荐和介绍，别人说哪个种
子、肥料好，买家去了，女同志选种子肥料心眼细，都是走过这家看那家，看谁门口那个宣传画贴的大，贴的好看，就买哪一个，这都是不正确的，所以呢，咱老百姓对这个农资市场不太了解，今年农资市场与2008年的农资市场走势是一样的，为啥，牵连着两次原油涨价，原材料上升，2008年，我们老百姓都知道，到最后一代子肥料都买200元还多来，老百姓后来买肥料吃了大亏。
今年的2月7号、3月20号，两次石油的涨价，决定了今年的农资市场的涨价，年前的尿素1900到2100/吨，家里有小车都知道，2月7号，柴油汽油一吨涨300块，尿素从原来1900，2000， 涨到2280吨，3月20号国家再次提价，柴油，汽油一吨，提了500至600，国家农业部门说过了，今年在原来的基础再次提高15%的价格，提高到2400到2510/吨，我估计收了小麦以后，老百姓种玉米在大量用肥料的时候，那时的肥料，至少涨到2700
- 15水份和有机物质，阳光暴晒不挥发，雨水再大不流失。根据作物所需的能量，满足农作物根部充分吸收。使作物后期不会脱肥。起到保水保肥抗旱作用，那有位同学说了，我们用这个肥料以后对小麦、玉米就不用浇水了，对不起，那得根据天气情况，在久旱时期，农作物需水时，人家的浇三次水，你人可浇一次水就可以了，这样相比又省工、又省钱。又有朋友说了真有那么神奇吧，那它就有那么神奇，下面我当场做一下试验，把它加大100倍的比例，30秒后就可看到，那有人说了，你们的肥料这么的好，要多少钱一袋你们生产的这个肥料是采用国外复合肥的专科科学配方，增加了比较昂贵的进口原料CN-6因子和MSP4和（
）和缓控长效氮。目前东北三省、河北农业生产区、河南、安徽等销售价（
），那么，今天我们的业务员把你们请到这里，就是让你给我厂做个活体广告，做个宣传，我厂决定按生产成本价供应，而且可享受厂里三年优惠政策。让一部分相信科学，能接受新生事物的，可以优先得到我们肥料厂今年提供5万吨的政府补贴低价肥料，第三，可以连续三年得到我们厂家的政府补贴低价肥料，和一切优惠扶持政策。在活动期间，我们只批准300套政府补贴低价肥料，让部分相信科学，能接受新生事物，能当家做主的，起带头作用的，示范户用我们公司的发展万向是让小部分人用，大部分人看。点亮一盏灯，照亮一大片，一点带面，全面的推广现代生态农业种植，常言说，金奖银奖，不如老百姓的夸奖，我们说的再好，咱们老百姓不用也不知道，我们的肥料，我不能说最好，但是我们可以给市场上哪些史丹利、撒可富、洋丰、沃夫特，金正大等品牌肥料，咱可以对比，前期比苗壮，中期比长式，后期比产量，三对比，如果一对比，我们的产量不比他们高了，我可以给咱们老百姓签个风险合同，这个合同是
- 17桶去打药，昨天有个大姐说；那我们把地包给你们吧，我与老公去广州打工去，我不包你们的地，我们是给你们跟踪服务，技术指导，我说这样行不行，通过我们的努力，你们的玉米、水稻都获得了很高的产量，到种小麦的时候，我还叫你们买我的肥料，你们说买不买呀？我们这样做广告，总比让陈佩斯、宋丹丹、赵本山做广告好吧。这是个活广告，为了实现我们在三年之内，把我们的广告做到家喻户晓，人人皆知，老百姓种地都用我们的肥料，都能成为我们公司的长年供肥会员，我们推广的公司加农户的经营模式也就现实了。
以前我们厂的肥料，不是直接卖给农户的，都是卖给那些有线的代理商、大批发商的，他们把货款打到我们厂家账户上，我们在给他发货。
他们拉回以后，在批给经销商，经销商在卖给咱农民手中，一袋于要挣几十块钱，这几年干啥的发了，干肥料的发了。卖种子的发了，干一年肥料，能盖个小洋楼，干二年肥料能买个小轿车，这几天呀，有好多卖肥料的，那些经销商，知道我们厂家拿出这50吨，有好几个卖肥料的给我打话，又是要请我吃饭，又是给我什么什么好处的。想法设法要把这批惠农补贴肥料要买走，可是他们买走后，买给谁呀，这是卖给你们，有钱没有钱的送家去在说：你们想想，他能会128块钱袋批发，128块钱卖给你们吗？我想不会吧，最少也得一袋加20块钱吧。最后吃亏的还是咱们老百姓，钱还是让他们经销商赚走了，这样也把我们的市场搞乱了。咱们老百姓还是没有得到什么实惠。那么下一步，在我们今天所来到我厂参加这次培训的代表当中一个村选一个有推广能力的村级销售代表，享受我们公司的经理待遇，一个月1600元基本工资，另加业务奖金，我们的肥料，厂里面叫你卖多少钱你就卖多少
- 19是不信认你们，我知道，你们农民是最朴实的。因为也是农民，我也是儿子，我从学校走出校门就和咱农民打交道，我理解你们的艰辛和不易，我们不是经销商，我生产厂家望大家谅解，我是
县
乡（镇）
人口，拿出
吨活动计划，别说你想要，来的人都想要，但是我还要郑重声明，三把手不要，什么三把手，一手是老婆当家的，二把手是儿子当家，这样的你不要要。今天你们到来的朋友，能不能满足你们的要求，想购买我厂的肥料的，要根据你有多少田地，购买多少袋，不要与别人代买。一会等会议结束后，各村代表找各村业务人员，要登记入册，签订合同，我们的业务人员把你所需所要登记的肥料数量开票出库，并免费送到你家中，清点数量后，把你的肥料货款全部清帐。由我们业务员上交公司财务，我们建立档案存入电脑。
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第17篇：绿色食品与化肥
绿色食品与化肥
众所周知，农产品的绿色含义，可能源于叶片中进行光合作用的叶绿素的绿色。叶绿素是制造世上一切有机物和启动无机——有机物转化循环的初始物质基础。由此可以认为，绿色食品或绿色产品的本来意义，应是作物在自然背景下，在无人为干扰及环境污染下生产的产品，即无污染的洁净农产品。人们喜欢绿色，崇尚绿色食品，反映了一种回归自然，享受洁净食品的良好愿望。国家为此建立了“中国绿色食品发展中心”。已制定了AA级与A级两类绿色食品的环境质量标准、生产操作规程（标准）、产品标准与包装标准。但由于某些媒体的不准确宣传及部分人的误解，把施用化肥与生产绿色食品完全对立了起来，下面就相关问题加以阐述。
一、化肥不是农药由工厂合成的农药，往往与天然产品完全不同，是一些在自然环境中不存在的有机物。农药用以消灭虫害、病原或杂草，人们自然会认为，农药对人体也有害，不安全。事实上，一些农药成分能在人体和动物体内积累，如有机氯；一些成分可能致癌，如某些芳香族环状化合物。农药施入农田将有部分残留土壤，可能降解较慢或降解产物有害，若在生态环境中参与循环，将会产生长期影响。因此，人们对农药污染和农产品中残留农药的恐惧可以理解。但化肥与农药不一样。
1．现代化肥工业的基础是农业化学。农业化学的研究和实践证明，所有绿色植物均以无机营养方式生活，吸收无机物，即无机态的必须营养元素，如C、H、O、N、P、K、Ca、Zn等，已知的共16种；进而制造有机物，如糖、脂肪、蛋白质等。化肥工业就是生产那些土壤供应不足，作物又必须的营养元素。主要是N、P、K三要素，以满足作物平衡营养和制造有机物的要求。
2．不同化肥品种所含的营养元素，以不同的化合物形态施于农田，解离成有效态离子（如NH＋
4、NO－
3、K＋、SO2－
4、H2PO－4），为作物所吸收。有些化肥品种还会带入一些副成分（如普钙中的CaSO4，钙镁磷肥中的CaO、MgO，或其中的微量元素）。而所有这些化合物或离子，在任何自然土壤或耕作土壤中都能找到。即使是有机态化肥尿素，在任何土壤和有机肥中也都能找到。在畜禽粪尿与人粪尿中，约含尿素0．05－0．2％。而且，什么地方存在尿素，什么地方就同时存在分解尿素的脲酶。在脲酶作用下，尿素分解出NH＋4，供应作物氮素；也可由硝化微生物将NH＋4转变成“硝”（NO－3）。因此，早在千百年前，人们已经知道从易积聚尿的厕所边，或墙土处取“硝”，用以制造黑火药。作物能直接吸收的尿素量极少。可见，在任何现代化耕作的土壤中，其存在的某一具体的养分形态，如NH＋
4、NO－3，可能来自于有机肥的循环分解，也可能来自于施入的化肥。土壤中相同的营养成分，对于作物或微生物都具有相同的营养作用。作物在吸收利用某一养分时，既不可能考虑其来源，更不可能优先吸收由有机物分解的养分。只要同样是NH＋4，哪一个首先到达根表，哪一个就先被吸收。据此必须强调，施入农田的化肥成分，其实都是土壤中存在的与其相同的成分。只是为了作物的平衡营养与增产需要，提高了那些重要养分在土壤中的浓度。
3．有机肥中的有机物一般不能为作物所直接吸收，而要分解成如同化肥中所含的一样成分（如NH＋4）后，才能发挥其营养作用。当然，有机肥所含的多种有机物还有改善土壤性状等作用。作物能直接吸收某些小分子有机物，但对其一生的营养来说无多大意义。目前世界上只有全部用无机养分栽培的作物，而没有全部用不被分解的有机物（灭菌，有机物不分解）栽培和收获产量的作物。所谓有机栽培，只是以有机物形态施用，而以有机物分解后的无机养分以营养作物的栽培。因此，人们才能创造在一定设施下无机栽培的奇迹。现代设施条件下，没有土壤，采用无机介质（如岩棉），只要随灌溉水施用1－2种含完全养分的化肥，即可种植和生产各种农产品。其西红柿和黄瓜的亩产，常可达一二万公斤，远高于露地土壤栽培的产量。 4．当今的主要化肥品种，一些来自于天然矿物的转化，如由磷矿粉生产磷肥；由天然钾矿提炼钾肥；氮肥则都是合成氨及其加工产品。合成氨的原料是空气中的氮和燃料中经净化的氢。随着化肥工艺水平和产品浓度的提高，化肥产品的纯度随之提高，所含的副成分相应减少，甚至低于天然矿物或有机肥。以Mn、Zn、Cu三个金属元素为例见表1。
表1 若干化肥中的金属元素含量 肥料品种金属元素含量 mg/kg MnCuZn 棉仁饼2043220 鸡粪尿30621 污 泥73069001040 棉壳灰55041066 硫 铵8260120 硫磷铵230200180 氯化钾211 磷矿粉3301116 注：1．引自DictionargofPlontFood（USA，1968） 2．缺乏可资对比的镉资料与尿素所含的金属元素资料。
因此，在发展绿色与有机产品时，不应将化肥与农药等同起来对待。
二、绿色与有机食品的开发无论绿色食品还是有机食品，都反映了人们对洁净农产品和生态安全的关注，为实现有机物再循环和回归自然的良好愿望，人们要多作工作。
1．将生产资料的投入，特别是肥料的形态，质量与受其影响的农产品质量相联系。由此出发，要求更严格的控制肥料品种、形态、生产过程与产品的质量，不断提高化肥产品的纯度与肥效，尽可能防止和控制对土壤、生态环境和农产品质量的副作用。虽然，化肥是现代农业不可缺少的生产资料，但决不能滥用，或忽视有机肥的作用。对任何作物，都应选择适宜的品种，适当的数量和合理的施用方法科学地施用。
2．将植物营养与动物及人体营养相联系，从食物链与有机物再循环系统来评价作物营养与施肥，选择可靠的肥料品种。如要控制人体对硝酸盐的吸收量，则应首先控制农产品中硝酸盐的含量水平，进而必须控制硝酸盐在土壤中的积累。据此可引导农业化学家超越单纯为作物的增产增收施肥，而必须对农产品的最终命运与社会效益负责。
3．将施用的营养成分与生态环境中的物质再循环相联系，关注肥料对生态环境的连续影响，控制肥料的施用形态、施用量与施用技术，以防止重金属毒物在耕地土壤中积累，防止和消除水体的富营养化，防止对大气层等可能产生的副作用。
尽管“绿色食品”与“有机食品”的理念已为社会大众所接受。作为一个响亮口号也已喊了几十年，但毕竟尚未成为现代农作物生产的主流。显然，其原因是多方面的。例如：
1．如何提高绿色与有机产品的生产效率。现代化集约化农业的基本特点是高效率。今天一亩地的产量和产值，常几倍于传统农业。而绿色和有机作物生产往往规模小，投入大，作物生育缓慢，物质循环量小，效率差。“吃饱”然后“吃好”，是人们对农产品的现实要求，如只追求吃好而忽略吃饱，不可能为人们所普遍接受。何况，若用较少的耕地实行高效率的现代化生产，养活更多的人，就有可能留出部分耕地去种树，种草，发展花果和蔬菜等经济作物，改善大的生态环境。人们对我国经济困难时期的农业生产记忆犹新，当时只用极少量化肥，不仅作物，甚至连田边杂草都不茂盛，必须不放弃在每一平方米耕地上种植粮食，也就很难将大批土地去发展林、牧、副、渔，种植瓜、果和花、菜了。因此，发展绿色和有机农产品，应能在既回归自然，遵循传统，又能使作物的产量和品质超越传统，有所突破，才能真正立足。 2．如何有效控制开放的生产环境。在一个开放的生态环境中进行绿色与有机产品的生产，应有相当的生产规模，洁净的水源、良好的空气质量和稳定而符合要求的生产资料等作为基本条件。否则就很难对其生产环境与生产过程实施有效的控制。因而，对这类产品生产区域的选择，生产规模的确定与环境的监控要求等，都应有严格的规定。
3．如何控制产品的质量指标对绿色和有机产品的质量大都制定了相应标准。例如对主要蔬菜品种的色泽，外型、新鲜度等分为
一、
二、三等，对其内在品质也制定了相应的卫生标准。以三种绿色食品蔬菜与一般蔬菜为例，都有具体的指标如表2所示。
上表显示，从大多数指标上看，绿色蔬菜与一般蔬菜在数值上差别不大。有些指标如农药残留量，则绿色蔬菜的要求更高，更为洁净。这些指标是明确量化的。问题在于，若将同样品种，同样新鲜度的两类蔬菜放在货架上，除标牌、价格可能差异外，人们能从外表将其分清吗？能确证标明绿色
表2 绿色蔬菜与一般蔬菜的若干卫生标准（≤mg/kg） 项 目绿色食品蔬菜一般蔬菜 黄瓜番茄豇豆
砷（以As计）0.20.20.20.5 汞（以Hg计）0.010.010.010.01 氟1.01.01.01.0 镉（以Cd计）0.050.050.050.05 硒（以Se计）0.10.10.10.1 锌（以Zn计）20202020 稀土0.70.70.70.7 六六六0.050.050.050.2 滴滴涕0.050.050.050.1 敌敌畏0.10.10.20.2 杀螟硫锌0.20.20.40.5 倍硫磷0.050.050.050.05 乐果0.50.51.01.0 转引自“无污染蔬菜生产的理论与实践（中国农业出版社，2001）
蔬菜者其内在质量能达标吗？若产品未经检测而挂牌，如何证明其可靠呢，如果要检测上述标准中规定的13项指标，也许得花几天时间和上千元检测费，谁负担？如何分摊成本？即使检测后挂牌确认，一般只能代表送检样品代表的那一批产品的质量，能用以代表下一批产品或不同地点生产的产品吗？如果经检测的这批绿色蔬菜产品当天未售完，第二天，第三天因新鲜度下降，其外表可能比不上当天上市的一般蔬菜，还能保持其绿色或有机产品的价值和价格吗？人们期望的是真正的内在质量的“绿色”，而不仅是外表的形式的“绿色”，更不是将本不是绿色的产品去染成绿色（如绿大米）。
4．生产资料如何配套。生产绿色和有机食品，除生产环境洁净外，首先是采用无公害的质量稳定和尽可能天然的生产资料。但由于绿色与有机产品的生产规模小、生产分散和要求特殊，使肥料厂等一些生产资料企业，往往因批量小，要求高，难以盈利而望而生畏，即使勉为其难生产，也很难稳定地配套供应。最终使生产绿色与有机产品的单位只能依靠自己动手或退而降低采购标准。另一方面，要真正生产出回归传统、有机再循环的产品，必须有相应的、能适应低浓度营养环境和生长发育较缓慢的作物品种与之配套。如果同样使用目前的那些吸肥量大（耐肥）、抗逆性差、生育快的高产品种，将可能因不适应低营养环境而发育不良、单产低，使生产效率大大下降，也难以生产出传统的、风味浓郁的有机食品。 5．现有的关于绿色与有机产品的标准和规定，如何与现代科技的发展相适应？现代社会生产的农产品，无论采用何种方式生产都很难做到绝对“洁净”和“纯天然”。事实上没有必要为追求纯天然、绝对无公害而去执行那些并非真正科学实用的规定。例如，有机作物生产可用的肥料品种中，有天然磷酸盐，因其是天然矿物产品，肥效缓慢。但现代农业化学研究证明，天然磷酸盐成分复杂，往往含有镉等过量重金属及氟，如其含镉量平均可在15．3（中国）到36（美国）mg*/kg，加工后用作化肥的磷酸一铵和二铵，其含镉量明显降低，磷素呈有效态。OCIA还禁用工厂生产的硝酸铵和硝酸钾，也使人难以理解。因为对作物来说，如果土壤中同时存在来自于有机肥氨化和硝化后产生的NH＋
4、NO－3和硝铵中的NH＋4与NO－3，根系是无法区别进而拒绝吸收由工厂生产的NH＋4和NO－3的。因此在确定绿色食品、有机产品的科学的现代概念的同时，十分需要一个与现代文明和现代科技发展水平相适应的标准和规定。
6．OCIA关于有机作物生产的认证，有9条原则，其精神可贵。但似不易为一般生产者所真正理解和接受。这9条原则归纳起来，主要强调四个方面。
1）要求有机作物生产者（农民），都是能识别和赞赏自然遗产的忠实管理者； 2）强调对自然过程的管理。有机作物生产者所投入的物质和生产的产品，都应从属于对自然过程的有效管理；
3）有机作物生产者要把生产环境看成是一种自然资源。不仅要使这些资源尽可能的不受污染，而且要使这些资源的自然退化速率小于自然恢复速率，即自然资源能可持续发展。
4）有机作物产品的加工、经营者应保持和提高这些产品的原有营养价值和风味。 可见有机作物生产者从事有机作物生产的目的，首先不是盈利，不是赶时髦，而是弘扬一种返扑归真，保护、管理好自然资源和自然遗产的精神。要生产真正的原汁原味的有机产品，不仅要有有机作物生产者，而且需要有机产品的加工和经销者，要有每个环节的严格管理和奉献精神。
概而言之，农作物生产是一个由生物体与其环境相互作用下的活体生产过程。其产品将会同时烙上生产环境和生物体基因的印记。而希望享受能保持天然风味和无公害的农产品，享受绿色和有机农产品，是人人应有权利。因此，我们不仅要为绿色和有机食品的生产环境、生产过程制定一系列标准和规定，而且更要为普通消费者认识、辨识货架上的绿色和有机食品制定信服和实用的标准。要为生产大批量的公众食品制定生产环境、生产过程与采收、贮运与销售的、可操作的管理要求和产品标准，确保大宗产品的洁净与无公害。而不宜把绿色食品与有机作物的生产神秘化、概念化或使其产品“贵族化”。与其把绿色与有机食品的生产看成是一个“商机”，不如把目光放大，把生产无污染而洁净的、面向大众的农产品、提高农产品的公众信誉度看成是一个真正的商机。
摘自 化学学科资源网 http://www.daodoc.com
第18篇：化肥销售心得
我的述职报答分为四个部分：1.产品的讲解方案 2.普金工作所感
3、肥料市场和产品定位分析
4、如何进行市场操作与经营。
一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：
A.产品讲解主要内容：双铵的卖点
1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍。
2.分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏。
3.价格优势：不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：
与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低
C.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：
1． 用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
2． 发自内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。。
3． 利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。
4． 借第三人来引起注意。告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。这是一种迂回战术, 每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
5． 举著名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。
6． 向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。 客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。。。
7． 适时的进行产品展示。在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣。
8． 虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。 干农资的
9． 赠送小礼品。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。 我们手头的资料,包装袋,样品。顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。都可以促进感情拉近距离的。
注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。）
二．进入普金后自己的心得的体会：
相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。这些经历就是经验。还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。
我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。在普金公司就要分市场了,有自己的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。
三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：
在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。
市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会 Ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法 各式各样的促销活动）。不管有多少差异化,万变不离其宗。其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。
普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。我觉得普金肥料的定位是正确的。一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。我等待的是下一步公司转战河北市场。我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。
第19篇：化肥研讨会细则
化肥研讨会细则（讨论稿）
一、时间地点
时间：2013年1月XX日-XX日地点：中国·黑龙江·哈尔滨
二、目的及意义
三、研讨会组织机构
【研讨会主办单位】
中国化肥网
【协办单位】
展会赞助：
2012年山东省潍坊市·富华国际会展中心
鲁西化工集团股份有限公司
云南祥丰化肥股份有限公
2011年西安市曲江国际会展中心
湖北三宁化工股份有限公司
陕西陕化化肥股份有限公司
2010年中国·江苏省南京市·南京国际展览中心
贵州开磷（集团）有限责任公司
四川美丰农资化工有限责任公司
2009年安徽省合肥市·安徽国际会展中心
湖北宜化集团有限责任公司
山东金正大生态工程股份有限公司
2009上海国际肥料工业展览会
▲主办单位:
中国农业产业经济发展协会
中国农建促进会
▲承办单位:
中国农业产业经济发展协会
香港高威展览促进限公司
▲协办单位:
国际肥料工业协会
美国肥料协会
中华肥料协会
上海市农业委员会
▲支持单位:
中国中化集团公司
中国阿拉伯化肥有限公司
河北万国生化集团有限公司
中国农业投资集团有限公司
【特别支持新闻媒体】
CCTV7
四、拟大会参会嘉宾（部分）
（一）国家有关部委领导
（二）专家学者
刘更另中国工程院院士、著名肥料专家《中国肥料业总体供需分析》
徐宏志北京东方艾格农业咨询公司、农资分析师《综合直补和关税上调对化肥市场影响的分析》 彭广舟湖北宜化集团部长《尿素行业现状及未来市场价格走势》
窦京平中-阿化肥有限公司、信息部主任《国内外磷复肥行业发展趋势》
魏成广中国无机盐工业协会钾盐行业分会会长《全球钾盐发展形势与应对策略》
李刚中国无机盐工业协会钾盐行业分会会长
陈东琪国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长兼国家发展和改革委员会经济研究所所长 李勇武中国石油和化学工业协会会长
武四海原国际化肥工业协会主席
高铁生中国市场学会理事长
刘淑兰中国氮肥工业协会副理事长、秘书长
武希彦中国磷肥工业行业协会理事长
王锡义原安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理
中国硫酸工业协会
中国钾肥工业协会
中国磷肥工业协会
中国石油和化学工业协会
大型化肥企业及农资流通企业 拟邀发言单位
五、参会群体
（一）化肥工业各级政府主管领导；
（二）各化肥制造企业董事长、总经理、副总等；
（三）化肥经销商。
六、拟议程安排及相关服务
（一）议程安排
（二）主题报告内容：
国家宏观调控政策对化肥市场的影响
2011年国家农业政策的脉络
尿素：高能耗阴影下产业如何自救
磷肥：磷肥产能过剩对行业发展影响
复合肥：前景何在？
（三）专题研讨内容：
宏观形势与政策专场
化肥行业政策现状及未来趋势分析
中国粮食安全与肥料行业发展的关系
农业种植结构调整和测土配方对化肥需求的影响
十二五规划对化肥产业结构调整和节能减排的要求
市场分析研讨专场
世界肥料供需形势及趋势分析
2010年中国化肥市场回顾及2011年市场预测
中国煤制氮肥产业发展趋势
延伸磷化工产业链促进结构调整
钾肥供需分析及世界钾资源整合对中国的影响
复合肥产业发展模式探讨
中国新型肥料现状与发展方向
金融与投资专场
中国投资和融资政策分析
中国金融机构在经济转型期的产品与服务
资本运作在化肥企业未来发展中的意义和模式
化肥企业投、融资方向探讨
流通模式专场
现代农资连锁分销体系与中国未来化肥流通
中国新型农资物流服务模式研讨
未来的农资发展之路—综合系列化服务
（四）相关服务
1、参会企业商务合作信息查询
为方便及协助参会企业代表在会前及会议期间寻找合作伙伴及合作机会，组委会将把参会企业的简介及需求信息发布在网站上，同时刊登在参会手册中，便于参会企业会议期间商务信息查询及商务交流合作。
广告及赞助
赞助：冠名商务晚宴20000元，午餐10000元
团体活动：10000元
企业展示区：企业宣传册 X展架 横幅：10000元
会刊企业广告：本次会议专刊印刷300册
封面彩色：5000元 封底彩色：3000元
封二彩色：3000元 封三彩色：2000元
资料袋及企业资料投放：10000元
研讨会费用
A、嘉 宾 席：2800元/人（含参会费、资料费、食宿费）
B、贵 宾 席：5800元/人（含参会费、资料费、食宿费、与演讲嘉宾领导共进晚餐、互动交流、可安排与演讲嘉宾领导合影留念、并赠送重要资料及精美礼品等，限额20名）
详情请联系：中国化肥网化肥研讨会办公室
地址：邮编：150001
电话：
传真：
http://Email：联系人：
第20篇：化肥销售总结
化肥是现代农业生产中毕不了少的养料，也是保障农作物能够大规模量产的关键，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的化肥销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
第一篇：化肥销售总结
xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20XX年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的
第二篇：化肥销售总结
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，
进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞
争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台
借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应
密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6.提高销售?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂?/p>
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路
注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
第三篇：化肥销售总结
一、这一阶段主要工作：
1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。
2.拜访xx县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。
3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。
4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。
市场问题：
经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售
模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。
第四篇：化肥销售总结
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
第五篇：化肥销售总结
一个个规范标准的动作，一滴滴汗水洋溢着灿烂的笑容，穿戴整齐的谭油站经理正在为顾客加油，新油站经理对工作的激情迅速感染着在场的加油员，他们各个精神饱满，热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场，来这里的顾客络绎不绝，时不时的露出大拇指........
这就是金星站新来的油站经理工作的一个片段.....
记得刚刚接手这个小站，谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时，他是站内销售员;忙时，他又成了现场引导员，遇到熟人就谈谈近况，遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点，争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户，却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户，一年多来，金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多，在所在片区排到了第三位，在分公司也名列前茅，俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。
除了重视加油站增产增销外，这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内，在金星加油站的现场，所有的物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手，从细节着手。刚开始的几天，谭负责人就开始检查员工的内务，对于他们生活中一些不好的做法进行批评
教育。不出一个月，金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品，然后清扫加油现场，并整理好工装、胸徽，从一点一滴做起，在一言一行中坚持，以饱满的精神状态走上加油岗位，用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地，谭站长和加油员一起在业余时间，精耕细作，开辟了站内的一片qq农场，在平日的耕种过程中，在业余时间，这位大男人还买了很多菜谱，为改善大家的伙食亲自下厨，吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。
如今，金星站站荣站貌焕然一新，销售业绩也一天一个样，今日的金星站，在分公司与片区领导们的光怀下，在新站长的努力下，金星站一定会通向更广阔的明天。
