推荐第1篇：工作总结陈荣江
2012-2013工作总结
时光转瞬即逝,不知不觉中已在体育部任职一个学期。从干事的选拔到后来体育部各项工作的开展,我从中学到了很多并积累了一定的工作经验特此作学期工作总结。
学期初,学生会面向全院进行了招新,承蒙学生会历届干部赏识,我顺利通过了为期一个月的考察,正式成为体育部的一名干事。在体育部我学会了用自信和从容的心态面对各种挑战,充分展现自己的闪光点。 接下来,就是实实在在对我们工作的考验。10月份,我们接到第一个任务-‘佳音通讯杯\'篮球赛。。11月份,我们面临着体育部本学期最大的一个挑战-----院羽毛球赛。为了确保运动会顺利召开,部长多次主持召开部门会议,我们献力献策,不断完善策划方案,明确分工,从各种会议到各班运动项目报名,到收发号码簿,各项运动器材的搬运工作,我们都有条不紊地进行。这些工作看似简单却实实在在地锻炼了我们的毅力耐心细心等在工作中需要的素质让我们受益匪浅。运动会期间尽管天气不尽人意,但是我们热情不减坚守工作岗位。运动会顺利闭幕让我们再次尝到成功的喜悦。学期内,我们也积极协助其它部门工作开展负责了旅游大赛以及十佳歌手大赛的宣传和场地布置工作 经历了以上工作,我们的工作能力都有了很大的提高,更让人开心的是体育部内部的凝聚力得到了很大的提升。我们从怕苦怕累到勇于承担责任,从工作相互扯皮到相互协作。从懒懒散散到团结一致,从互不熟识到亲如兄妹,我为有个这样的集体感到自豪,当然在为期一学期的工作中我们还存在许多不足的地方,但我相信在明确了自己的不足后,我会努力改正并提高自己的工作能力,不辜负部长及副部对我们的期望,为部门、学生会、乃至全院同学做出更大的贡献.
2013-1-8 陈荣江
推荐第2篇：学习心得 陈江霞
向李吉林老师学习，做辛勤的园丁
在拜读《16位教育家的智慧档案》时，李吉林的有一段深入浅出的话，让我思考了好长时间。“多少年来，人们总习惯把老师美喻为“园丁”。其实，我以为农民的播种对教师有更深一层的启发。农民，首先是一个播种者，为了种子的发芽，早已把土地深耕细作，施好底肥；为了种子发芽，培育好土壤。应该说，对今天的教师培养学生的创新精神是很有借鉴意义的。”——李吉林
我禁不住又一次“走近”李吉林的成功轨迹，感悟她那看似平凡却又超俗的成长历程。是什么使她从一名普通的小学老师成长为全国知名的儿童教育家？凭借什么李吉林用50年的时间实现了一种飞跃？她给我们启示众多。执著的学习如同农民“施好底肥”，这是教师自我发展第一要素。
李吉林没有上过大学，更没有读过硕士、博士。她以诸多名家为师，苦读大师们的著作。从夸美纽斯、卢梭到杜威、苏霍姆林斯基；从鲁迅、巴金到托尔斯泰、雨果；从西方古典文化，到中国诗词歌赋、古代文论；所涉范围之广可说是古今中外、兼收并蓄。她的苦学为她的实验探索奠定了厚实的基础。
走教育科研之路如同农民“深耕细作”，“行”与“思”结合是教师自我发展的第一要诀。
1978年已是江苏省首批特级教师的李吉林，放弃了充满鲜花与掌声的轻松道路，选择了艰辛探索，就在这一年开始了情境教学的实验。她以常人难以拥有的坚韧，从情境教学——情境教育——情境课程，一干竟是28年。仅仅是积累并不能成就李吉林的探索，她的成功不是靠书斋里苦读读出来的，而是一个善于思索的“思想者”在实践的沃土上“耕耘”出来的；是经历了摸索、尝试，在不断的反思中点滴形成的。没有“思”与“行”，书本上的理论永远无法站立起来。
持之以恒的“用笔写下思想的轨迹”就如同农民辛勤耕耘，是教师实现自我超越的第一台阶。
李吉林的成功还在于她从不间断地用笔写下思想的轨迹。作为一个妻子、母亲，后来又是奶奶、外婆，李吉林不得不承担这些角色所付予的责任。同时作为一个有思想、有追求的教育者，李吉林更有将她的教育主张表达出来的使命感。她放弃了无数的假日和组织安排的疗养，谢绝了多少次外出教学，使自己专心致志地做着、想着、写着。把自己在实际工作当中的种种心得，上升为规律性的认识是很有必要的。因此她从实践的基础上提升、飞跃，概括出了属于自己的教育理论。
1 “一个和人世间最稚气的儿童生活了50年的小学老师，能出‘文集’，这实在是意想不到的事。”李吉林是这样说的。她以独有的“学”、“行”、“思”、“著”高度融合的探索方式，成功地走出了一条素质教育的道路，而她的成功也在无形中影响着我们。
如何向李吉林老师学习，做一个辛勤的园丁呢？
1、要进行系统的学习，教育、教学理论，平时教育、教学涉及的领域，课程改革新增加的教学内容的背景知识，都要有意识地去了解、去学习。
2、要做一个自觉的学习者，要全面地审视自己，发现自身与他人或职业要求的差距，确定哪些是可以通过努力可以改进的，确定奋斗的目标，努力的途径，自觉进行相应的学习。
3、要进行高起点、高水平的学习，力争直接学习教育家原著、译著，除非不得以，不要只学习快餐式内容简介之类的东西，因为各人有各人的理解，有时难免断章取义。要多学习历史公认的大教育家、思想家的著作。对于一年写出若干部著作的专家们，稍了解一些即可，即使他们自己也不一定信奉自己的主张，用自己的思想教育自家的孩子，你又何必当真呢？事实上这些专家也往往昙花一现，捞一票下一拨就走人，你有多少时间陪他们玩儿？
4、要进行批判性的学习，即便是经典名著，即便是历史公认的大教育家、思想家的著作，也必然有着时代的局限，精华与糟粕并存，并不完全符合时代的要求，完全适用目前的教育、教学现实，我们更多是从中得到一些有益的启示，去粗取精，去伪存真，批判性地学习、运用。
5、要广泛地进行学习，文学的、艺术的、历史的、政治的、经济的、科学的、国家大事、时政要闻„„都要有所了解，因为我们可以从中得到一些灵感，古人云：功夫在诗外！一个见识不凡的人，才有可能成为一个有境界的老师。
总之，通过此次学习，让我更加深刻的体会到学习对于一名教育者地重要性，只有不断地学习，才能不断的开拓自己的眼界，才能更好的做好教育工作。
陈江霞
2012年5月21日
推荐第3篇：体育部陈德龙
申
请
书
班级：11级试本工商3班姓名：陈德龙
联系电话：18754181208
时间：2011年11月15日
申请书
尊敬的领导：
您们好！
我是来自2011级试本工商3班的陈德龙，现在担任经济管理学院基层团委学生会体育部干事，十分荣幸能够参加这次的竞选。我竞选的是基层团委学生会体育部副部长一职，参加这次竞选的都是我的好友。给我一个舞台我就要去展示,给我一次机会我就要去争取,我要不断提高自己,让自己变得更强!我相信自己的能力，相信自己能做好，所以我向基层团委办公室递交了这份申请书。
或许您们看到我以后，您们会认为我太自负，不能担任起这个重任。可是我想说：不是我自负，而是我自信！一个人如果连自己都不相信，那他还有什么能力担当的起他肩上的担子？
今天，我能有勇气参加这次竞选，大部分是源于自信，当然能力我也具备。因为一个人的信心是建立在足够的能力上面的。
进入体育部已经有二个多月了，这二个多月的工作经验使我对体育部的结构和运作有了充分的了解，也使我的能力得到提高，这二个多月的工作经验对我来说是非常宝贵的。
进学生会之前面试的时候主席问过我一个问题，那就是如果给我一次机会成立一支经管足球队有没有信心，我的回答是：“我有信心肯定能做好。”后来我就真的成立了一支经管学院足球队，二个多月以来，我努力做好自己分内的工作，也学会了安排工作和学习的关系，
同时也在学生会结识了很多志同道合的好友并得到了大家的认可。虽然之前我有过退部的念头，但是最终还是说服自己坚持下来了。放弃就意味着以前的努力都白费了，意味着和这个温暖的团队分别了，我不甘心也不舍得。现在我认为我已经能坦然的面对困难，能独立思考，能独挡一面、果断行动、敢于承担责任，拥有大胆的工作作风、积极进取的精神和坚忍不拔的毅力。我相信我会继续努力很好融洽各方面的关系，以及会站在一个团队的角度去多方面的思考问题。
我相信自己有这个能力，我也希望领导们能给我一次机会，让我能够为咱们学校的学生服务，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我需要一个更广阔的空间展示自己的能力，欲穷千里目，更上一层楼，只有站的更高才能望的更远。
此致
敬礼
班级：11级试本工商3班
申请人：陈德龙
2011年11月15日
推荐第4篇：求职信(陈西龙)
尊敬的公司领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中阅读此信。 我叫陈西龙，是郑州大学土木工程专业2010届的一名毕业生。在校期间积极参加各项体育活动，身体良好。通过大学四年中一系列专业课程的学习，已经基本掌握了土木工程的专业知识，在校期间学习成绩良好。
在实践方面，本专业安排的测量实习、房建设计实习等各种实习，我都以认真严肃的态度对待，取得了很好的成绩，并为今后的实际工作奠定了实践性基础。在校期间，我学习认真刻苦，工作积极向上，在各方面都取得长足的进步，全面提高了自己的综合素质。在努力学习专业知识的同时也注重英语的学习，并通过国家英语四级考试。四年大学生活，对我的帮助不仅仅是学会了本专业的理论知识，更重要的是它培养了自己很强的自学能力和分析问题、解决问题的能力。
为了实现自己的人生价值，为自己争取一个施展才华的良好环境，我真诚希望加入贵公司。我相信，通过自己的努力，一定能很快胜任贵公司的工作。知遇之恩，没齿难忘，企盼您能给我机会。若有幸成为贵公司的一员，我将倍加珍惜这个机会，与公司所有同仁一起，精诚合作，用智慧和汗水去创建公司美好的未来。
此致
敬礼
推荐第5篇：工作总结 2.doc周江龙
工作总结
进入纪检部已经一个月了，在这个新的团体里，学到了许多东西。在这个新的集体里，坚持着“低调做人，高调做事”的部训，谨记老干部的工作宗旨，怀着全心全意为广大同学服务的宗旨，认真跟随部长完成了学校的各项任务。一个月的时间，各种工作得以圆满完成，顺利的完成了以下任务：
1.部门举行了中秋晚会，是本部门举行的第一次联谊晚会。晚会邀请了指导教师黄老师出席。在晚会上我们同心协力的完成了一次有意义的活动.
2.跟随新老成员登记优秀宿舍工作，抄写教师走访纪录。初次工作体验到了检部严谨的工作作风。
3.处理突发事件：寻找多天离校且毫无音讯的学生。培养纪检部吃苦耐劳的精神。
4.维持迎新杯篮球赛，全体成员以负责认真的态度维护赛场纪律。
5.学生宿舍违规电器的检查，在大家积极配合之下，圆满完成此次任务。当然，在工作中也有很多做得不足的地方，主要有以下原因：
1.由于刚进纪检部，对部内的一些事务部太了解；
2.大家刚进纪检部，大家不是太熟悉，导致合作上不够紧密；
3.没有做好准备工作。
改进方法：
1.积极向老成员了解部内的一些事务，多向部内干事请教；
2.以后多和大家交流，搞好部内和部外各成员之间的关系，配合部长；
3.多总结一下，首先预做一个计划。
本月大量新成员新加入纪检部，对各项工作都不是很熟，且又面临大三老干部换届，但面对各项工作安排及突发事件的处理均圆满结束，本月的工作也顺利圆满结束，维持好活动秩序并配合好其他部门搞好各项工作与任务。作为新成员，我们应该感谢老成员的带领与帮助、包涵与理解。新成员在工作方法上有很大欠缺，工作效率有待提高。当然为了使工作顺利有序进行，要求各干事加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。部内成员应该多加团结、多加沟通总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难和问题，共同找出 解决方案。新干事应该摆正自己的态度，大胆管理，进一步加强内部成员的工作方法、工作态度的学习。
周江龙
2012年9月
推荐第6篇：陈江敬业奉献事迹
陈江敬业奉献事迹
陈江，男，土家族，1977年2月出生，大学本科学历，印江二中一名普通的英语教师，已经在教育这片净土上辛勤耕耘了16个年头。16年来，他本着“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神，把爱的阳光洒向他的事业，洒向他的学生。爱岗敬业，教书育人，为人师表，无私奉献„„虽没有惊天动地的壮举，却用平凡而崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。每一天，他都默默实践着心中不变的誓言——以教师为职业、教育为事业，不让一天虚度。每一天，他的心总是和学生的心贴得那么近，都过得那样地忙碌和充实。特别是领导的信任、器重，学生的尊敬、爱戴，学生家长的寄托和感谢，都令他欣慰无比，不断奋进，促使他在三尺讲台边，勤奋踏实地工作，无怨无悔地默默奉献，留下了一串串坚实的脚印。
一、用慧心浇灌灵动的课堂。
“学高为师，身正为范”。如果说德为师之魂，那么才就是师之本。这些年来，陈老师一直担任中学英语教学工作，送出了一届又一届的学生，凭着他多年的教学经验，他完全可以不用精心备课，可是他却说：“孩子和孩子不一样，这样教适应这个班的学生但不一定适应那个班，要真正实现因材施教需要我们在教学中不断探索，光吃老本怎么能行？”于是教研组研讨活动中，他那充满着诱人智慧，又不
乏风趣的发言不仅为青年教师指点迷津，还燃起了学科教研组集体备课的激情。他把上好平常的每一节课当作自己每天的一个个小目标，用他自己的话说就是：课堂力求节节精彩，教育无小事，学生无小事。16年来，陈老师牢牢守住教书育人这一根本，勤勉耕耘，孜孜不倦，一颗执著之心令人感动。
二、科学民主经营班级。
陈老师带班实行班长竞选组阁制，还选出班级“公安局局长”和“法院院长”。进行职责分工：班委负责班级日常事务，执行相关制度；“公安局”负责调查班级内部违纪事件，向“法院”提交相关“诉讼”材料；“法院”负责受理班级诉讼案件。陈老师经常让学生管理干部亮相，他在后台指导。比如主题班会让学生主持，尽可能让学生发言、讨论、决议，他尽量少发言，做一定的指导性讲话和鼓励就够了。改变以往凡事向班主任“告状”，而是让班委、“公安局”、“法院”协调处理，相反，他有时还向“公安局”“报案”呀，请求“法院”受理，商量班委过问班级事情。陈老师对学生管理干部既交给任务，又教给方法；既大胆放手，又小心扶持；既热情鼓励，又严格要求；在培养中使用，又在使用中培养；支持、鼓励并发挥其特长是他使用班级管理干部的主要方法。陈老师所带班级，都是优秀班级，甚至还是领头班级。
三、轻言细语与学生沟通，不辞劳苦做家访。
陈老师平时经常与学生谈心，设身处地站在学生的立场上想问
题。对于较普遍的问题或影响较大的问题，他总是让学生充分展开讨论，怎样杜绝类似的问题出现，使全班都受教育；对于个别学生身上出现的问题，采用个别谈话；对极少数品行恶劣、又不愿认错或累教不改的学生则请家长或监护人协助教育。
每学期陈江老师都有目的、有计划地走访学生家长，使家庭教育与学校教育密切配合。由于大部分学生家长出外打工或者白天不在家，陈江老师就利用晚上或者电话进行家访，向家长介绍本班的学习情况，孩子的学习、纪律等各方面的情况，争取家长的意见，以取得家长对班级工作的支持和协助。有时在家访中了解到学生家中存在这样那样的困难，陈江老师就想方设法帮助他们解决。这样教师和家长密切联系，共同联合教育学生，有效地促进了学生的全面发展。陈老师经常与家长沟通，平等对待每一个学生，家访时不向家长“告状”，而是尽可能多鼓励孩子，引导家长多对孩子进行赏识教育，深受孩子、家长欢迎。
邓兵兵同学刚进校，就隔三差五不上课，陈老师上门了解情况，得知其父亲在福建打工，哥弟俩由母亲照料，哥哥听话且成绩也好，自然让父母高兴，兵兵人聪明可不把心思放在学习上，经常上网吧，让人伤透脑筋呀！母亲对比俩孩子，自然对哥哥有好感一些，时常得意哥哥，在家里，兵兵还会因哥哥做的错事而背“黑锅”，心里就对妈妈产生怨气，还不时与妈妈作对，加之上网成瘾，难以自拔，破罐
子破摔。陈老师多次上门家访，与这母子二人交心谈心，对家长指导育人方法和技巧，对孩子则晓之以理，动之以情。功夫不负有心人，经过一个学期的培养和教导，兵兵进步了，孩子的母亲感激地对陈老师说，“小孩到印江二中读书变了一个人一样，老师你比我更有办法，兵兵这孩子乍就听你的话呀！”
上学期，陈老师班上来了一个特殊的孩子，他叫刘斌。斌开学之初，就读于铜仁学院附中，打架、上网是他的特长，连父母都敢“红眼睛”的淘气“鬼”。就读一个半月，上课累计十天，打架3次，学校委婉劝其转学，到印江二中后可谓“外甥打灯笼——照旧”，还变本加厉，与父母吵架甚至打架，一个多月不上课，整日泡网吧，不回家，家长无可奈何，班主任老师更是无法子。陈老师获悉后，向学校领导“求情”要求把斌放到自己班上，有的科任老师像怕瘟神一样反对陈老师接纳这孩子。陈老师说服科任老师，斌始终是孩子，总有转变的时候，就当做一件善事吧。陈老师不辞辛劳，重点监控孩子，与班上孩子们商量，请大家帮老师一个忙，班上的纪律暂时不适用到刘斌，同时不允许任何人排斥斌同学。陈老师频繁上门家访，与父母沟通，与孩子交心，用火一样的热情融化千年冰雪。孩子开始仍然叛逆，其母亲多次想放弃，都是陈老师无数次的安慰与开导，“大姐，不要紧，给孩子改正的机会。”“没关系，老师找到他后，与他好好谈谈„„”“孩子找到后，叫他给老师打电话，切记，不要打骂他„„”陈老师
情真意切地感化他，唤醒了孩子无知的心灵，终于向老师表明了决心，“一定努力改正缺点”，事实也是这样，孩子已经正常上学了。
“丹心化作春雨洒，换来桃李满园香”的诤诤誓言，在传递知识的阶梯上，以甘为人梯的高尚品格,用自己的青春年华、无限爱心，坚定执着为学生撑起了一片广阔的蓝天，谱写着一曲新时期人民教师的青春之歌。爱无价，情永恒，为了教育的最高境界，为了学生的发展、为了教师的发展、为了学校的发展，陈老师用自己的爱、自己的情，永远在教育路上跋涉着、耕耘着、探索着、追求着„„
推荐第7篇：终工作总结陈江勇
2017年度工作总结
转眼间，2017年已将过去，回首近一年来的工作，最大的感受便是在工作中不断的淬炼自己。自2016年11月21日加入中博公司，12月份开始兼任销售部经理，这一年中带领销售部的同仁们在市场上摸爬滚打，我一直履行业务职责和义务，并在公司领导的带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在担任公司总经理助理的同时，兼任销售部经理。这是对我在职期间的工作表现给予充分的肯定，让我在整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报公司领导对我的信任。
其次是感谢公司领导在工作上对我的教导。在工作上遇到困难的时候，公司领导会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
今年主要做了如下工作：
1、在沙洋马拉松会场、纪山庙会、油菜花节、樱花部落、城区公园、东方百货等多处开展免品活动，扩大了公司产品的知名度。
2、组织赞助“中博桃园杯”羽毛球大赛、跑协年会、建行年会等高端客户团体，进一步宣传公司产品。
3、落实了销售部绩效考核方案并执行。
4、重视公司团队建设工作，策划并组织公司员工参加集体献血、
1 漫游漳河、野外烧烤等活动。
5、各地参展工作：包括十堰汉江流域十大农产品品牌评选活动、山西酒博会、武汉绿交会、十堰农商互联等省内外展会。
6、成功进入东方百货、新大地购物中心等大型卖场，并积极参与卖场活动，提升了产品定位。
7、与荆门鑫网合作，摸索电商模式，初步建立了微信商城及有赞商城，为来年的电销工作打下基础。
8、与荆门晚报、朗景传媒等知名媒体合作，注重精准群体客户的开发工作。
9、积极组织、参与第三季度项目拉练活动，并圆满完成工作任务，增强公司在政府工作层面的软实力。
10、销售工作的年终盘点工作，狠抓应收款回款工作，承上启下，保持销售工作的统一性和协调性。
11、个人完成销售额19.03万元，回款额10.57万元。带领销售部同仁完成销售额69.39万元，回款额48.36万元，另代理商7万元。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
我作为销售部的负责人，深深地感到肩负的重任，作为部门负责人以及招商负责人，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变得尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年年后主要负责销售部部门的工作，为了更好地完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，在网上查阅营销相关的资料，并从工作中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰
2 的工作思路。本着超越自我，追求完美这一目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过领导引荐和部分客户介绍，与相关政府、企事业单位的领导、负责人接触洽谈，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地完成领导分配的其它工作。为了销售部工作更全面更顺利的进行，以及各部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，今后仍需努力
1、自身心态的不成熟，还不够稳重。有时遇到一些小事情、小状况，较容易表现在脸上；当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态也不够稳重。在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，平淡地对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战和工作兴趣，让自己更适合干这份工作!
2、工作能力的欠缺，销售工作抓的不够好。对销售工作的思考不够细致，思维方式比较单一，思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。很多时候我都是按规定程序做事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。以至于销售工作不能够上一个新的台阶。作为销售部门的领导，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、2018年工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，2018年自己计划在今年工作得失的基
3 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催收应收款，严格执行公司政策，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，进一步推动销售工作的发展。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在荆门及周边市区寻找有实力、有关系背景的代理商，通过代理商联动，扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道做起来，并对沙洋销售市场的商超维护进行合理适当的整顿，使市场发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，从而恰当的地处理好业务关系，羸得更多更好的客户。
5、认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，在工作上强化更高的敬业精神和主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善，努力使工作效率全面进入一个新水平，同时希望个人、销售部和公司再上一个新的台阶。
总结人：
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推荐第8篇：陈全江工作法 心得体会
学”陈全江工作法” 心得
五月二十四日，我荣幸的参加了陈全江所长的讲座，深刻的学习了陈所长的工作方法和从警心得。
陈全江，现为杭州市公安局上城分局清波派出所副所长。曾从2007年5月起担任望江派出所兴隆社区民警。因表现突出，2007年被授予\"三等功\"一次；兴隆社区警务室被杭州市公安局评为\"示范警务室\"；2008年3月18日抗雪救灾暨保春运、保供应工作\"先进个人\"；2008年被中共杭州市委评为\"优秀共产党员\"；2008年其所在的兴隆社区警务室被省公安厅评为\"全省十个老百姓最满意的警务室\"，同时被评为\"杭州市优秀人民警察\"，杭州市综治委评为\"全市优秀法制副校长\"；2009年1月被评为\"全省三基工程建设先进个人\"，其组建的\"黄哨子·红袖章\"志愿者治安巡防中队被全国志愿者协会评为\"优秀志愿者组织\"。2009年9月荣立\"二等功\"一次。2007至2009年三年来，陈全江共收到各类表扬44次、锦旗27面、表扬信11封、铜匾1块。
荣誉是留给有准备的人的，这是陈所长在讲座的过程中反复强调的，取得这么多成绩的背后是不懈的努力，和艰辛的忍耐！在平时的工作中，陈所长坚持恪守原则。其中有一条，他告诉我们每次出警装备要带齐，为了一时的偷懒和便利，那将是对自己和对人民群众的不负责。在这之中他给我们列举了很多的反面案例。 最后说说陈所长的“陈全江工作法”，经过三个多小时的学习，个人初步总结和体会到其本质就是深入群众，相信群众，最后依靠群众，想群众之所想，急群众之所及。归根结底就是“群众”二字！陈所长让我们深刻的记住一句话“人民群众相信公安见才拨打110，相信人民警察才走进派出所”我想这正是一个优秀的共产党员应具备的素质，我想这也是陈所长工作的动力所在！
陈所长还教育我们，作为我们当代的卓越警务人才，要敢于执法！不能因为怕投诉就不作为，消极执法等，当然前提是我们要规范执法，这是根本所在。陈所长还教会我们，年轻人要有干劲，所以属于自己的荣誉要努力争取。“只要给给，我都要！”这句话充分的反应了陈所长对公安工作的热情，和对自己的信心。 说了这么多，总结一下。陈全江同志是我们努力的方向，是不断进取的目标。讲座使我受益匪浅。
推荐第9篇：盘江卫生院工作汇报
盘江卫生院工作汇报
一、基本情况：
盘江镇位于贵定县城西南部。 全镇总面积73.7平方公里，总人口14480人，服务人口2万余人。所辖4个行政村，52个自然村寨，现有4个卫生室。2013年新农合参合率96.3%。
卫生院业务用房为两栋，前一栋为1995年修建，砖混结构，建筑面积360平方米；后面一栋业务用房为2009年修建，2010年建成使用，砖混结构，建筑面积260平方米。业务用房建筑总面积620平方米。
卫生院编制为23人，其中在编人员11人（执业医师5人、执业助理医师1人、药师1人、会计1人、护士2人）；另聘用护士1人，大学生志愿者1人。
医院现有病床9张，黑白B超机1台、X光机1台。
二、业务工作开展情况：
我院开展常见病、多发病的一般诊疗工作，主要是普通感冒、急性胃肠炎、一般清创缝合，我院除能开展B超检查以外，其余辅助检查均不能开展。2013年全年门诊10249人次，住院37人次。合医门诊人次7387人次、发生费用256673.69元，门诊补偿179412元；住院37人次，发生费用20451元，住院补偿16521元。
三、基本药物实施情况
自实施基本药物以来，我院严格执行国家基本药物制度，卫生院及卫生室采购的所有药品均为国家基本药物及省增补目录药物。卫生院药品采购均从贵州省医药集中采购平台采购，所有卫生室进购药品都由卫生院从贵州省医药集中采购平台进行采购。均统一实行药品零差率销售。2013年我院采购基本药物283种，采购基本
药物药品总金额855486元。
四、公共卫生服务工作
根据《国家基本公共卫生服务规范（2011年版）要求，我院公共卫生服务工作主要做了以下几项工作：
1、居民健康档案
截止到目前共建立居民健康档案10157份，建档率达99.6%，输入电子档案10157人，电子档案建档率99.6%。
2、健康教育
主要通过发放健康教育宣传资料，举办健康教育知识讲座等多种形式开展健康教育工作。截止目前，共设置健康教育专栏6块，板面更新12次，发放健康教育印刷资料1000余人份，举办健康教育知识讲座12次，健康教育讲座及健康咨询800人次，很大程度改变了一些群众的不良卫生习惯。
3、儿童保健
对辖区内0-6岁进行保健管理，进行定期体格检查，生长发育监测，营养指导，疾病防治等积极有效的措施，共管理儿童770人次。
4、孕产妇保健
对辖区内孕产妇进行系统管理：从早孕开始进行卫生保健宣教指导，定期产前检查，共管理孕产妇127人次。
5、老年人健康管理
对辖区65岁及以上老年人进行登记管理进行健康危险因素调查和一般体格检查，提供疾病预防，自我保健及伤害预防自救等健康指导，共管理65岁以上老年人809人。
6、预防接种
免费向0-6岁儿童提供12种一类疫苗的接种服务，有效的预防了各类传染病的发生，保障了儿童的身体健康。辖区内建立0-6岁预防接种证人数1250人。
7、传染病监测与报告管理
2013年共报告传染病12例，疫情报告率，及时率，准确率达到100%。对疑似传染病及时与上级有关部门取得联系，进行了筛查处理，有效的杜绝了传染病蔓延。
8、慢性病管理
慢性病主要是对高血压，2型糖尿病等慢性高危人群进行健康指导，定期进行随访，并对他们进行体格检查及用药、饮食、运动、心理等健康指导，共管理高血压590人次，2型糖尿病病人148人次.
9、重型精神病患者管理
对辖区内重型精神疾病患者进行登记管理，对在家居住的重型精神疾病患者进行治疗随访和康复指导，共管理重型精神疾病患者27人次。
10、卫生监督协管
定期对学校卫生，饮用水卫生，食品安全信息报告，职业卫生咨询指导，非法行医和非法采供血信息报告进行安全巡查，保障了公共卫生安全。
五、存在问题和下一步工作打算
1、房屋面积不足，功能布局不合理，不能切实开展工作。镇政府已在金海大道旁规划7亩建设用地，现正在积极申请卫生院标准化建设项目，争取一个功能齐全、设施完善、布局合理的标准化卫生院早日建成。
2、专业技术人员严重不足，人员整体业务素质不高，争取上级有关部门招聘相关技术人员解决人员不足情况。同时加强人员培训，提高专业技术人员整体素质。
3、自筹资金，争取上级医院和社会团体的帮扶，争取开展三大常规、心电图、X线检查等常用的辅助检查项目。
4、按照政策规定，40%公共卫生服务任务由卫生室承担，鉴于村卫生室人员业务素质不高，公共卫生工作还需卫生院派员辅助完成。卫生院将加强村卫生室人员的业务培训，使他们真正履行乡村医生职责。
盘江卫生院
2014年1 月7日
推荐第10篇：春游策划—陈智龙
春游活动策划书
温润的春天是一个美丽的季节，是一个欣赏的季节，播撒心情可以感受到春天的气息。让我们家勤俭的同学一起做游戏野餐，让美好的春天留给我们一个美好的印象。
【活动意义】
促进勤俭的同学之间的交流，丰富同学们的校外生活，增进中心同学的友谊
1、活动总负责：勤俭中心家教部陈智龙
主要负责人：家教部各位
2、活动策划：主策划人陈陈智龙
3、活动组织者：陈智龙
4、活动地点：紫鹏山
5、活动时间：2011年03月底
6、参加人员：勤俭中心全体成员
7、乘车方式：集体包车
【活动内容】
1、前期准备：
（1)家教部各位同学负责统计自愿参加这次活动的成员名单。
（2)陈智龙联系包车时间与价格等，做好事先安排，孙九州负责活动游戏，娱乐等事宜。
（3)所需物品：各种食物（同学自行购买）、水（中心购买）、单子（志愿的同学提供）、垃圾袋。
（4)活动费用：包车及门票同学们自行负责。
（5)照相摄影主要由刘芹负责，其余学生自行安排。
2、活动进程
（1）早上7：15，我们在中心集合，确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地。然后集体进行游玩，中午集体野炊。
（2）下午4：30集合清点人数，带队回去。
（3)孙九州选择一些到时将要进行的团队游戏
（4)刘芹负责游玩中的拍照
【活动时间安排】
1.3月20日,确定参加人员，并进行分组。
2月21—25日，进行活动准备
3.在3月底，出发开始春游。
【注意事项】
（1）路上和活动时要注意安全。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
（3）一切行动听指挥，手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
【后续工作】
中心同学的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训。此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。 分的大点要用序号标出
第11篇：陈李龙 风筝 教案
21《风筝》教案设计
杨岗中学 陈立龙
教学目标：
1.整体感知课文内容，多角度有创意地理解课文，进行探究性学习。2.自主、合作、探究的学习方式。
3.引导学生体味感悟亲情的含义，了解科学的儿童教育思想，学习鲁迅的自省精神。教学重点：
整体感知课文内容，多角度有创意地理解课文。 课时安排：一课时 教学设计： 整体感知 课文导入：
亲情是真挚而美好的感情，温馨和美的亲情动人心弦，感人至深，在误解和冲突中的亲情也是真挚而令人难忘的。今天学习的《风筝》，就是鲁迅回忆自己和小兄弟小时候围绕风筝发生的一件事。无论是当年管错了，还是醒悟后的自责及无法补救的沉重，都洋溢着浓浓的手足之情。让我们一起来感受一下这篇文章的强烈的感染力。 板书课题并出示目标
一.老师范读，学生看课文，思考问题：
⑴本文写了一件什么事？作者在文中表达了什么主题？试着用文中的句子回答第二问。
⑵学生默读课文，标注自然段序号，尝试归纳自然段意，依据内容，划分段落层次，在文中圈点句画段落中的中心句，表现作者情感的词语，划出有疑问、不理解的句子。 二1.老师巡视指导，依据文意，大致分为三部分。
第一部分（1-2） 第二部分（3-4）叙事 第三部分（5-12）议论 2.合作交流，解读探究 学习
1、2段
学生齐读
1、2段，思考作者看到“远处有一二风筝浮动，为什么在我是一种惊异和悲哀。”
点拨：根据上下文就可以理解。故乡的风筝时节，是温和的二月春，而北京却是萧杀的严冬。故乡的风筝时节，杨柳发芽，山桃吐蕾，而北京，“灰黑色的秃树枝丫杈于晴朗的天空中”。所以惊异于北京竟在这样的季节放起风筝来了。我见风筝而悲哀，是因为想起小时候“精神的虐杀”的一幕，而且这一幕永远无法补过。说“惊异和悲哀”，从结构上说，是为了引出下文。
默读
3、4段，找出文章生动描写小兄弟对风筝入迷的情状的语句，分析这些描写流露出作者什么样的感情。
点拨：相关的句子有：⑴他没有风筝，就眼巴巴“呆看”着人家的风筝在空中漂游而“出神”，有时至于小半日。⑵他时而为人家的风筝突然跌落而“惊呼”，他时而为人家的风筝因“缠绕解开”而“高兴得跳跃”。
小兄弟多病，瘦得不堪，怪可怜的。放风筝，去春光明媚的野外活动活动，本是大有好处的，可是因为兄长不允许，只能呆看人家放风筝，他“惊呼、跳跃”，天真活泼的儿童天性跃然纸上，小兄弟的情状描写得越细致生动，越能加重对剥夺他放风筝权利的封建家规的控诉力量。这里隐含着对小兄弟的同情，对自己深深地自责。 点名朗读5-8段，思考
⑴文中所说的“对精神虐杀这一幕”具体指前文的哪件事？ 指我不许小兄弟放风筝，认为是“笑柄”“可鄙的”，发现小兄弟偷做风筝，我把他快完工的风筝抓断踏扁了。
⑵如何理解“精神的虐杀”？
从游戏的意义上看，游戏是儿童最正当的行为，玩具是儿童的天使，游戏使儿童活泼、健康、聪明，不准儿童游戏无异于虐杀儿童的天性。
齐读9-12断，思考问题 ⑴待到小兄弟惊异地笑着说“有这样的事吗？”，为什么我不觉得宽松反而觉得“沉重”？ 点拨：小时候，自己对弟弟那样管束，简直是精神的虐杀，而弟弟却毫无抗争，逆来顺受，时过境迁，忘得一干二净。作者感叹被虐杀者的健忘和毫不抗争，在他看来，这正是虐杀者之所以能够肆意虐杀的原因，所以令人悲哀沉重。
⑵末段的语句如何理解？
我讨要弟弟的宽恕，抚平他精神的创伤，而弟弟却全然忘却，毫无怨恨，精神被虐杀而不自知，我沉重的心情因无法补过而只能一直沉重下去，这是怎样的悲哀啊。而这种悲哀是出乎意料的，所以说“无可把握的悲哀”，想摆脱而不得。 三.综合评价，理解主旨
齐读课文，思考：作者是如何在误解中表现浓浓亲情的？
本文叙写的是小时候不许小兄弟放风筝，不准弄小孩子这种没出息的玩意，甚至十分粗暴地把小兄弟苦心孤诣制作即将成功的一只风筝撕破，踏碎一件往事，显然，写的是兄弟间的矛盾冲突。但从字里行间流露出来的却是手足深情，当年不许小兄弟放风筝，是为了小兄弟有出息，那之恨，是恨铁不成钢；一旦明白自己错了，虽是几十年前的往事，虽为兄长，也一心想补过，讨小兄弟的宽恕，同胞手足之情溢于言表。 四.总结反思，拓展延伸
《风筝》一文中鲁迅先生揭示了传统观念对于儿童的毒害，同时也为我们吹奏了一曲人情美的温馨之歌。
拓展延伸：⑴请学生根据练习三准备的作业在全班交流。
⑵文中说“游戏是儿童最正当的行为，玩具是儿童的天使”，你小时候也做过许多游戏，玩过不少玩具吧？请你选一个最难忘的说给同学们听听。
板书设计
21.风筝
鲁迅
1-2段 惊异 悲哀
3-4段
不许放
毁风筝
（叙事） 5-12段
惩罚 沉重 补过
悲哀
（议论）
主旨：手足情，游戏对于儿童的意义，
“我“的自省精神。
第12篇：(陈孟龙)上半年工作总结
2018年上半年工作总结
转眼间已经到9月份了，从过完年到现在已经6个月的时间，回顾这6个月的时间，感觉自己时间规划的很不合理，没有把精力用在刀刃上，3月4月都是陆陆续续消化年前直签的单子，都没有静下心好好签几个单子，导致的结果就是，好像是赚了点小钱，但都是年前该拿的钱，坐吃山空。后面领导提醒了，自己也反思了，其实就是时间规划不合理的结果，消化单子的方法不对，没有平衡好签转单的时间占比，虽然后面也意识到这个问题，开始找助理转单，让设计师帮忙转，但已经错过了三四月的黄金旺季，损失了很多。
进入了五六月份，自己的状态不是很稳定，有时候自己比较懒，有时候考虑到签单率等等问题，在签单上没有发挥的很好，往往最重要的环节出问题，业绩都不是很理想，七八月份公司客户量比较少，自己也没有完全放下面子去维护渠道资源，找客户资源，结果自然也就不理想。剩下三四个月，决定了今年的产值究竟能完成多少，也决定了年终奖，今年是否忙的值得，而不是瞎忙。进入下半年，也是进入装修的旺季，一定要把自己的状态调整好，合理分配签转单的时间精力，把产值做起来，给自己一个交待，不要再过多的考虑签单率的问题，拿下的才是自己的，保持清醒，不要忘了自己是来干嘛的，但同时也要注重方法，因为决定结果的不是你多努力，而是你努力的方向对了没有，加油实现自己的目标！
第13篇：龙元学区工作汇报
龙元学区 2012-2013学年度第一学
期开学工作汇报
县教育局：
为了做好学校开学的各项工作，按照潭教字（2012）169号关于对全县中小学幼儿园开学准备情况进行督查的通知要求，结合我学区实际，我校于8月13上午召开了全体领导班子会议，会议上强调领导班子要做好充分准备，各项管理细节要考虑周全，工作计划性要强，落实要及时到位，确保新学期各项工作顺利开展。同时明确了开学初主要工作目标及重点，制定了本学期学校教学工作计划。传达了教育局对开学前准备情况督查的会议精神。制定了新学期开学阶段工作日程并对各项工作做了具体安排。促使开学工作有序有效的进行，现将本学期开学前工作情况汇报如下：
一、开学前准备有序
学校开学严格按照日程进行，按校历规定8月15日下午召开各校负责人会
议，8月16日至18日学生报道，8月19日正式上课。做到了开学部署有条不紊，工作人员职责分明，保证了开学工作的顺利开展。
二、教师、学生到校情况
为确保“两基”成果，学校按照适龄儿童人数，一年级新招生175人，二至六年级按上学期末学生数注册307人，共计482人。根据实际情况我们严格要求教师及时动员学生返校上课，做好对辍学学生的劝返工作，对流失学生情况查明原因，报教导处。学校计划开设8个教学班。本学期应到教职工33人，其中临时代课老师4人，实习教师2人，除支教教师王翔、敏雪娇二人未报到上班外，其余教师都已到岗并开展工作，学校严格按照教师出勤制度进行教师量化考核。
三、公开管理，坚决杜绝乱收费行为
我校积极落实素质教育，切实规范办学行为，发扬人本意识。 注重减轻学生的学习负担和家长的经济负担。坚决按
照上级有关文件精神制定作息时间表，安排师生的作息；注重学生德、智、体、美、劳全面发展，积极创造条件开齐开足课程。按照上级文件精神，严格执行义务教育学校全部免除学杂费，不准出现违规收费现象，不准向学生收取任何教辅资料费用，收费执行公示制度。
四、课程开设、教材到位情况
教导处在结合学校教师专业实际情况的基础上制订了学校详实可行的教学计划，我校积极落实素质教育的基本要求，规范办学做法，发扬人本意识。坚决按照上级有关文件精神，注重学生的全面发展，各年级各学科均使用新课程教材，按新课程标准和乡镇初级中学课程设置要求做到了各年级开齐课、开足课，无偏科、增减课程情况。教导处提前安排好各年级班主任以及教师的课程表。为了让学生尽快进入到学习状态，要求教师提前备课，特别是上好开学的第一课。教导处在8月20日上午开展第一次检查任课老师的教学计划、备课情
况，督促教师各项工作尽快走上正常的教学轨道。8月20日下午班子成员对村级学校进行全面督查。
五、完善制度、落实管理
开学初学校领导就各自分管的工作牵头起草方案，修改、制定各项规章制度。如从本学期开始实行侯课制度，上课铃声落必须走进教室，否则记为迟到；制定文明班级评比细则等。在教学上实行月考制度，完善了具体实施方案和相应的奖惩制度，切实有效的提高教学质量。同时还完善考勤、上课、办公、考试、听评课、学习等相关制度，规范了教师的行为准则，制定了德育工作的具体措施以及制订了民族团结思想的宣传计划真正做到了以制度管理学校，确保了学校的各项工作正常有序进行。
六、后勤及安全工作
后勤管理按照新学期开学阶段工作日程，总务处对校舍进行安全排查，对学校的电线电路，学生生活设施进行认真的检查，发现问题及时整改。同时在8
月18日之前必须修理好已损坏的门窗，添置缺少的办公用品等，做好开学前的一切保障准备工作，以及要求施工队及时设置安全防护栏。
学校把安全工作放在首位来抓，牢固树立安全压倒一切的意识，安全工作重于泰山，要求每位班主任上好开学的第一堂安全课，教育学生注意交通安全、饮食安全、消防安全，汛期安全等，特别强调学生不得驾驶摩托车。开学后学校进一步要加强门卫工作，修定门卫制度，安排教职工轮流值周，外来人员进校实行门卫登记制度，将安全隐患消灭在萌芽状态。
七、大灶开灶准备工作
1、8月12日至15日由分管后勤总务主任对原有大灶工作人员资格进行再审查,要求提供近期体检健康证明，有符合条件的进行选聘或续聘。
2、8月15至19日全面做好大灶开灶准备工作，全面清洁大灶、餐厅、操作间及储藏间卫生，确保大灶正常开灶。
3、预借资金8月19日前做好开灶原料采购，20日按时开灶及学生营养餐的供应。
本学期在各级领导的关心和支持下，我们将坚决按照学校的工作指导思想，以科学发展观为指导，积极开展社会主义荣辱观教育，扎实构建和谐校园，强化学校管理，不断改革教育教学手段，努力提高教师职业道德修养和业务能力，以提高教育质量为要务，力争创办群众满意的学校，使我校工作再上新台阶。
龙元学区
2012年8月14日
第14篇：龙山镇教育工作汇报
实施精细化管理 打造古蔺教育强镇
--------龙山镇人民政府迎两基国检暨省教育督导评估工作汇报
尊敬的各位专家、各位领导、同志们，大家好！
首先，我代表龙山镇政府和全镇三万多人民对各位专家、各位领导的到来表示最热烈的欢迎！龙山镇教育工作在上级党委政府的正确领导和关心帮助下，全镇干部群众统一思想，攻坚克难，求真务实，抢抓机遇，开拓进取，教育教学工作取得了可喜的成绩，办学条件跃上了新台阶。今天，各位领导心系山区教育，不顾路途遥远来到我镇进行教育督导评估验收工作，这必将进一步促进我镇教育事业持续、健康、和谐发展。下面，我就龙山镇近年来教育工作开展情况向各位专家领导作汇报：
一、基本情况
龙山镇历史悠久，人杰地灵，是当年红军曾经走过的地方，古蔺地下党发源地之一，享有“小陕北”之美称。这里是著名诗人、作家、翻译家邓均吾先生的桑梓之地。龙山镇位于古蔺县中部，省道309穿境而过，交通方便，区位优势明显。全镇国土面积90平方公里，辖9个行政村、1个社区，总人口32378人；有中学1所、中心完小2所、村小8所；中小学教职工212人，在校初中生1750人，小学生2969人，三残儿童19人；全镇小学校舍总面积16047平方米，中学校舍面积12502平方米；中小学教学班级共99个（中学30个、小学69个），镇中心幼儿园1所和学校附属幼儿学前班9个，在园幼儿688人；全镇有农民文
化技术学校10所，兼职教师15人。
二、主要指标完成情况
（一） 普及程度
1、入学率：小学7—12周岁正常适龄儿童入学率100 %，其中女童入学率100%， 13-15周岁正常少年初中阶段入学率103.10%；
2、辍学率：小学0.10%，初中1.12%；
3、毕业率：小学100%，初中100%；
4、完成率：15周岁人口初等教育完成率100%，17周岁人口初级中等教育完成率98.00%；
5、文盲率：15周岁人口文盲率0%。
（二）师资水平
截至今年，我镇小学有专任教师119人，达标率99.16%,大专以上学历85人，占76.86%；初中有专任教师91人，达标率98.9%，本科学历64人，占66.20%。2001年以来新补充中小学教师53人，学历合格率为100%；中小学校长4人，培训合格率100%。
（三）办学条件
小学平均班额43人，初中平均班额58人，小学生均校舍面积5.4平方米，初中生均校舍面积7.14平方米，达标率为100%；全镇校舍无D级危房。中小学教室、功能用房、行政用房、厕所、校门围墙、课桌凳等均达到要求。小学生均图书20.55册；初中
生均图书30.57册。教学仪器均按省办学条件标准配备，达标率为100%。
（四）扫盲程度
2011年我镇青壮年人口21490人，非文盲人口21476人，非文盲率99.93%。近三年脱盲28人，脱盲后巩固提高28人，巩固率达100%。
三、主要做法和经验
（一）加强领导，明确责任，狠抓落实。
镇党委、政府始终坚持把教育工作纳入党政重要议事日程，层层签订目标责任书，人人有担子，个个有目标任务，形成了全民参与办教育的格局，确保教育事业健康有序地发展；经常听取教育部门工作情况汇报，坚持每月召开一次联席会议，听取教育工作情况汇报，研究解决教育工作中的困难和问题；及时调整充实教育工作领导组，落实部门责任。今年，我镇及时召开全镇两基迎国检暨教育督导迎省检工作会议，对相关工作作进一步的安排部署，制定下发了《关于进一步做好两基迎国检暨教育督导迎省检工作意见》、《关于明确“两基”工作责任的通知》、《关于进一步提高教育教学质量的意见》、《关于加强学校思想政治工作的意见》等文件。5月份，镇人大还组织人大代表,政风行风评议员、关工委、中心校等相关人员对全镇迎检工作进展情况进行了全面督查，及时查漏补缺，使教育各项工作得到进一步巩固和提高。
（二）多渠道筹措资金，改善办学条件优化育人环境。三年来，上争外引资金1000多万元，先后征地1200多㎡，全镇共新建教学楼4幢，教师宿舍楼3幢，学生宿舍楼2幢，厕所6间，硬化操场6500㎡，新建塑胶运动场一个。积极拓展捐资助学，县安监局、泸州日报社帮扶阳坪小学，解决水泥40吨，电脑5台；荣威550帮扶向阳小学解决教师办公桌凳10套，电脑5台；泸州老窖集团出资70万元援建向阳小学教学楼，县水务局出资近30万元为龙台、吉星、对车、阳坪、凤华小学解决了学校师生饮用水。县委宣传部两次为龙山中学捐赠电脑20台，2010年镇政府为中心校、龙山中学、龙山小学实施了“风貌”工程。龙山中学重建校门、对老教学楼、教师宿舍进行装修，校园文化建设成效显著，“大梯步校史文化”、“馨苑”、“思源亭”、“均吾广场”、“书香林”等校园景观已打造完成。龙山小学对校园进行整体规划，做到整洁、美观、大方。各校力所能及改善办学条件，实现了当地“最优美的环境是校园，最好的风景在学校”的美好愿望。
在迎两基国检暨省教育督导评估工作攻坚过程中，涌现了许多可歌可泣的动人事迹。凤华、向阳、龙台、顺河、阳坪等地村民为建校出谋划策、捐资献物、投工投劳。特别是龙山中学校长李勇、凤华小学校长李永、龙台小学校长曾松伟为改善学校办学条件呕心沥血，动人事例举不胜举。
（三）狠抓“控辍保学”工作，确保适龄儿童人人入学。
一是全镇学校严格执行两免一补政策；二是积极争取有关部门赞助和社会有识之士捐资助学；三是采取“两条腿走路”办法控辍保学，教师保班级学生入学率，村干部保片区学生入学率；四是镇政府采取结对帮扶措施，加强对住校贫困生和“留守儿童”的管理；五是加大教育执法力度，成立以司法所、派出所、安办、学校等单位人员组成的外出务工人员检查组，严格控制辍学率。通过以上系列措施，使我镇适龄儿童少年入学率稳步上升，辍学率得到有效控制。
（四）深化教育改革，全面提高教育质量。
一是建立健全各类管理制度，提高依法治校水平。全镇中小学实行校长负责制，实施目标管理，各类规章制度健全，做到了教育教学工作有章可循，各项工作健康有序发展。二是加强学校德育工作，校校成立了德育工作领导小组，形成了以党支部牵头，共青团、少先队、工会、教代会、年级组等参与的德育工作队伍，经常开展形式多样的教育活动，定期请政法领导、关工委老同志作报告，对学生进行思想政治和传统教育。我镇开展的中小学生“安全伴我在校园，我把安全带回家”活动，师生精神面貌焕然一新，得到社会普遍赞誉。全镇学校“创示范，育新人”蔚然成风，龙山小学被评为“教育科研示范校”，龙山中学被评为市级“青年文明号”、市级“绿化学校”、市级“劳动示范基地”、县级“校园文化合格学校”、县级“语言文字合格学校”、县级“依法治校示范校”、县级“绿色学校”、县级“卫生文明学校”。三
是加强常规管理，提高教育教学质量。三年来，我镇中小学校全面推行素质教育，深化教育改革，积极开展教研活动和教改实验，经常开展教研校际交流活动，组织送课下村带课进镇、优质课竞赛、青蓝工程，采取自学自研与请进来、走出去相结合等形式和手段促进教研教改，不断提高教育质量。在教学中研究，在研究中教学， 2009年市级课题《乡镇小学教研资源整合增效研究》结题并获市三等奖，目前全镇有一个省级、四个县级、近50个微型课题在务实研究，努力实现教科研“双赢”。四是建立提高教育教学质量激励机制，除县政府每年专项资金奖励外，镇政府、中心校每年划拨经费作为常规教育教学质量奖和对各种竞赛获奖的师生进行奖励,体现优教优酬。各校根据实际情况也建立了激励机制奖优罚劣，促进了教育教学质量逐年提高，既为上级学校输送大量优秀学生，又为农村建设培养了合格人才。
（五）加强师资队伍建设，提高教师队伍素质。三年来，我们把教师队伍的建设作为一件大事来抓，力求建成一支思想品质好、业务水平高、学科知识全面、责任心强、结构合理、相对稳定的教师队伍。首先是组织教师加强政治法律法规和职业道德学习，既增强了教师的事业心和责任感，又提高了教师的思想觉悟和业务水平。我镇现有国优教师1人，县十佳教师1人,市县级骨干教师27人。其次是狠抓教师岗位培训和学历进修，提高教师业务素质：一是抓好中小学教师的继续教育工作；二是鼓励支持教师脱产进修，选派优秀中青年教师外出参加
各级各类培训。教师们积极撰写教研论文，在国家省市县级刊物上发表，《龙山教育》、《山月儿》已出刊多期，多数教师正从“教书匠”向“科研型教师”发展。
（六）狠抓农技培训和扫盲工作，提高劳动者素质。我镇沿着“一堵二扫三提高”的方针，依托农技校，走“农科教”相结合的道路，努力提高农村劳动者素质。一是农民文化技术学校做到“五有四落实”，即：有牌子、有教室、有教师、有学员、有试验地；落实组织、落实计划、落实内容、落实经费。二是建立一支由教师、农村科技带头人为主体的师资队伍，聘请各类专业技术人员和“土专家”为兼职教师，开展集中培训和田间地头现场培训，请有关领导专家作专题报告和讲座等。近三年来，共培训3000余人次，龙山中学还组织相关专业人员对外出务工人员进行法律知识、科学技术培训、引导性培训等，培养了大批适应农村经济发展的乡土人才，推动了我镇经济社会的全面发展。狮龙农技校为满足农村技术培训需要，每年举办两次短期培训班，年均培训1000人次，提高了劳动者素质，有力地促进了全镇经济社会发展。三是大力开展职业技术教育，培养合格劳动者，为初中毕业的学生寻求就业门路。首先是让职业技术课进课堂；其次是鼓励未升入普高的学生就读古蔺职高。通过这一系列有效措施，在全镇广大干部群众的共同努力下，有力促进了我镇“三个文明”建设，农民得到了实惠，经济社会得到了又好又快的发展。
四、存在问题和努力方向
1、我镇经济条件相对落后，一定程度上制约了我镇教育发展。今后我们将继续加大对教育的投入，营造更加舒适的育人环境。
2、我镇青壮年人口外出务工人员多，学生流动性较大，对教学质量提高有一定影响。今后我们将积极探索“留守儿童”管理新模式，努力实现家长外出挣钱和子女接受教育“双赢”。
总之，我们将在县委政府的领导下，正视差距，抢抓机遇，攻坚克难。以两基迎国检暨省教育督导评估为契机，在科学发展观重要精神指引下，带领全镇干群弘扬“乐观自强，神采飞扬”的古蔺精神，继续加强教育教学内部管理，实行目标责任制，严把教学质量关，把学校办好，把学生教好，给上级领导和龙山人民一份满意的答卷。
龙山镇人民政府 二○一一年十一月
第15篇：主题班会教案龙建江
高二4班主题班会
《仰望星空 脚踏实地 自信前行》教案
龙建江
一、班会目标：
1、通过此次班会，使学生进一步明白树立远大理想的重要性与珍惜时间、积极进取的必要性，树立正确的人生观、价值观。
2、通过引导和交流，让同学们畅谈梦想，明确奋斗目标，勇于战胜失败，做充满自信、有梦有为的八一人。
二、设计思路
1、契合此次主题班会的主题内容要求。
1、将此次主题班会与团总支即将开展的《中国梦 少年志》演讲活动相结合。
2、将社会主义核心价值观、班级文化理念融汇其中。
三、活动准备
1、诗歌二首：前任总理温家宝的诗歌《仰望星空》、英语诗歌《I’ll try 》
2、歌曲《仰望星空》、《逆风飞翔》《我的天空》
3、视频 北大女生刘媛媛的《年轻人能为世界做些什么》
4、故事三则：陈向东、林森浩、马云的故事。
5、演讲稿二篇：徐琛皓同学的演讲《我的凌云志》
刘玉凤同学的演讲《失败是一首歌》
6、学生准备：一张纸、一支笔
7、名人名言
四、班会过程
1、出示目标
2、温总理诗歌导入
3、板书主题《仰望星空 脚踏实地 自信前行》
4、理想篇“仰望星空 追寻理想” 故事分享：陈向东
（赵敏敏） 徐琛皓同学的演讲《我的凌云志》
学生说出自己的理想----我们为你见证 北大女生刘媛媛的演讲视频。
林森浩留给我们的思考
4、奋斗篇“脚踏实地 播种希望”
故事分享：马云
（杨川）
（下节班会观看马云在阿里巴巴上市前在美国的英语演讲。）
头脑风暴：我们应当如何脚踏实地、活在当下，把握现在？
老师的建议
5、自信篇“自信自强 成就梦想”
名人名言
英语诗歌 I’ll try （康凤雪）
欣赏刘玉凤的演讲《失败也是一首歌》
全班齐读 高二4班班训
6、班主任总结。
2015年5月14日
第16篇：教师培训心得体会龙跃江
2014年“特岗”教师专业素质培训心得体会
第三期数学组培训学员：龙跃江
这次我很荣幸参加了“特岗”教师专业素质培训，这次培训紧紧围绕数学优质课堂、课件制作、教育法规与师德建设、班主任工作管理等内容进行培训。通过名师的讲座教学和自身的学习，我受益良多。
这次的特岗教师培训内容十分丰富，并且有一点与以前参加过的培训不同，以往的展示课中，只有某一节课中的第一课时，或是第二课时，而在本次特岗培训的展示课中，数学课演示很全面。让新特岗教师有了数学课的整体性观念。对教材，对于上好数学课，有了更新的认识。
通过培训，我对于上好数学课有了新的认识和理解，在备课时，教师研读教材，布置好预习作业，让学生在上课之前，对将要学习的内容有一个初步的了解。我了解到了“教师教学是为了不教”的思想，教学数学，是为了培养学生的数学素养，培养学生独立思考问题的能力。如果只是把现成的知识，现成的理论交给学生，那样的教学是失败的。只有让学生参与到课堂中来，动脑思考自己学会知识，才达到了数学教学的目的。所以，在数学教学中，教师作为引导者要充分发挥自己的聪明才智，让学生感兴趣，让学生自己产生问题，动脑思考解决问题，并得到答案，让学生在学习数学过程中感受到学习的快乐，学生才会爱学，乐学，形成学习
数学的习惯，达到培养学生数学素养的目的。 通过此次培训，我有以下几点感悟：
第一、教师的职责不仅仅是敬业，还要爱生。
作为教师不仅仅要做到敬业还不能放弃自己的学生，要用爱温暖他们的心田，拉近师生的距离，从而进一步教育学生。
第二、培养自身素质，以便更好的投入到教育事业中。
1、找到学习的对象。
作为年轻的特岗教师，我们要做学习型的教师。我们不仅仅要向骨干教师学习，还要向我们身边的人学习，同时也要把我们的境界和眼光投入到校外。通过学习，我们会发现我们所急缺的教育理念和教学经验，像是走入学生心中可以通过丰富多彩的活动。
2、做一名事业型教师。
教师要有一颗爱事业、爱学生的心，热爱我们的教师行业，就会把心放到我们的学生身上。通过这次培训，我感受很多：我会珍惜这次培训机会，向名师学习，在今后的工作中我会投入我全部的热情和爱心，做一名合格的人民教师。
作为一名“特岗”教师，我会去消化吸收这些知识，把所学知识和技能运用到我日常的教育教学活动当中去。希望有机会可以再次参加这样的培训活动从而提升自身教师素质，提
高自己教学质量，为教育事业尽一份绵薄之力。
第17篇：江龙班观摩学习心得体会
江龙班观摩学习心得体会
在采油厂领导的组织下，我很荣幸的参加了“江龙班”标杆班组的观摩学习活动。在参观学习的过程中，我了解了“江龙班”的建设情况，发现了值得我学习的闪光点。
这次参观学习，我不只是学习到了兄弟班组的文化知识，更主要是明白了它们那种团结，和谐，协作，互帮，互助的团队精神。那种把班当做自己的家，把周围的同事当做自己的兄弟姐妹，团结一致的感情。参观学习中，让我最难忘的是“江龙班”的阵地建设。他们通过板报的形式来展现五型班组的内容，有安全漫画、手工艺品、荣誉栏、照片墙、人生格言；从墙壁上员工的风采展现了“江龙班”员工精彩的另一面，激发员工的自我意识，真正做到了在快乐中工作，在工作中寻找快乐！
在他们的练兵场，看到他们通过现场实际模拟操作来提高个人技术水平的情况以及摆放整齐、分类明确的工作用品和工具、阀门等更是体现了“江龙班”严谨的工作作风。这所有的一切都反映出了他们互帮互助，互相关爱，把班组员工凝聚在一起的团队精神和团队意识。在参观时听到江龙班的员工说：“虽然干活很苦很累，但心情好，多干一点也无所谓。”从这些普通的话语中，无不体现了他们朴实的精神。
随着标杆五型班组创建活动的不断深入，结合我们工区五型班组的创建，我渐渐意识到营造这种和谐、宽松快乐的学习工作环境，挖
掘员工的潜能，激发员工的热情才是创建五型班组的最终目的。
就学习型班组的创建来说，通过漫画、学习园地多种形式的学习方式将我们的学习与通常所说的学习方式生生的区分开来，它既不是为了应付而流于形式的学习，也不是纯粹为了解决某个问题而进行的事务性学习，是一种主动的、积极的学习状态，员工也由以往的被动灌输向主动学习方面进行了转化。
通过不断地实践与摸索，我们都有了一些自己的想法，五型班组的创建也逐渐的生动起来，不再为追求一种模式而创建。不少员工在五型班组的建设中重新认识到自己，在实践工作中创造快乐，同时把这种快乐传递给班组的每一个成员。使员工在构建个人愿景的同时也勾画出了班组前途的美好愿景，使员工们之间的联系更紧密起来，一个和谐的班组氛围，形成完善的自主管理的班组文化。
在以后班组的创建过程中，我们应该从组员的个性上、技术掌握程度上、学习接受能力上入手，将性格互补、技术高与技术低、能力强与能力弱的组员“结对子”，发挥人员特长，和谐互动，提高工作效率，做到思想工作做在前，完成任务干在前，艰苦工作抢在前，遵守纪律走在前，关心工作想在前，有力促进班组各项工作的开展。
第18篇：爱通南北曹江龙
爱通南北，情系九州
——致江苏南通平潮小学的感谢信 江苏南通平潮小学全体教师及学生们：
你们好！我是新疆伊宁县愉回乡中心小学的一名教师，我校去年起收到贵校学生捐赠的许多衣物及图书，这些赠品对于我们而言，无异于雪中送炭，解决了不少长期面临的实际难题。
我们学校是一所乡级中心小学，学生以回族、维吾尔族、哈萨克族等少数民族为主。近年来得益于上级邻导和社会各界的关爱与资助，学校硬件设施与以往相比完善和齐全了许多，但仍有些棘手的问题迫切需要解决。如我校各班均有情况不一的贫困生，他们因为家庭的种种缘故，学习也或多或少受着影响，而你们发动学生捐赠了一批衣物，一定意义上正好对此有所缓解。再比如你们捐赠的大约两千册图书，种类繁多内容丰富，可谓给我们的孩子们送来了精神食粮，给他们搭建了通往外部世界的桥梁，那些书流通和使用率很高，非常受孩子们的喜爱。
我是五年级（2）班的中队辅导员，兼任该班语文教师，因为与孩子们接触较多，所以对你们的义举的作用和意义我是感同身受。记得受捐赠衣物那天，我们班的有个孩子捧着衣服眼眶都湿润了，我知道是千里之外你们的爱心感动了她。后来有次她问我江苏在哪，南通又在哪？在我耐心给她讲述的时候，我分明看到她陷入了沉思和遐想，我知道，在那一刻，江苏和伊犁分明很近，南通和伊宁县已经心照不宣；我知道，因为爱心，此后她将记住一个靠近大海的遥远的地方。
尤其你们捐赠的那些图书，不光给了我们的孩子资助，也给了我资助。
我是教语文的，深知良好的课外读物对语文学习的重要性，特别是高段阅读和习作能力的训练与提升。我们班的孩子在我长期的引导下都学会并且喜欢上了阅读，基本上养成了良好的课外阅读习惯，习作也进步很快，但一直受限于阅读资料的不足。恰在我一筹莫展的时候，贵校邮寄了一批图书，那些书都是学生捐赠的，有些甚至与课本配套，很适合同龄人阅读。我校将这批图书分发到各个班级，定期轮换供学生阅读，在保障其流通和使用效率的同时，更大的发挥了图书的内在功效。有了这么多精美图书，我的学生如鱼得水，一学期下来从中收获了许多，无论语言表达、阅读理解，还是习作等，都有了很大进步。此外我还意识到，通过阅读，开拓了孩子们的视野，增长了孩子们的见识，为他们幼小的心灵插上了蓄势待发的翅膀。
“送人玫瑰，手留余香”。你们的善行义举自我们校园开始，漫延向了周边人们的内心，让许多孩子的家长也感受到来自江苏南通的一份温暖，他们会同我们一起记住你们的大爱，并且化感恩为力量，不竭奋斗开拓进取。
也许这是一迟到的感谢信，但我校师生对贵校师生的感激之情有增无减。请允许我冒昧代表我校师生、代表五年级（2）中队、以及我个人，对你们致以崇高的敬意和衷心的感谢，并借此说一声：谢谢！
此致
敬礼
五（2）中队辅导员：曹江龙
2012年11月1日
第19篇：江龙中学英语朗读比赛活动方案
江龙中学英语诵读比赛活动方案
一、活动宗旨：
1.为提高我校学生的英语学习积极性，巩固和保持学生学习英语的兴趣，增强学生的英语语感和语言表达能力，展露学生中英语爱好者的才华。
2.为了营造良好的校园英语氛围，倡导“感用英语、能用英语”。通过英语诵读比赛，达到生生互动，相互帮助增强学生团队意识和合作精神。我校将举行中学生英语朗诵比赛活动。
二、参加对象：
七至九年级学生（分年级组每班3——5名学生）。
三、比赛时间：
2012年4月25日下午2：00开始。
四、朗诵内容：
1、参赛选手用英语做自我介绍，包括姓名、兴趣爱好等等，（1分钟内）
2、各年级组准备5个参赛题目。每个学生选择一个题目参加比赛。先在各班进行选拔。每班参赛选手控制在3-5名，朗读时间在2-4分钟，要求发音准确、言语流畅、表情自然。
五、朗诵时间：
每名选手朗诵时间不低于1分钟，不超过5分钟。
六、评委：
熊兴伦王志春陈文勇罗专周奎刘正伦
统分：冉孟贤张胜开
七、评分规则：
1、语音准确地道、语调自然流畅、语速适当。（5分）
2、表达生动、富有感染力。（3分）
3、表情自然，表演投入、穿戴整齐、大方有礼。（2分）
4、能脱搞（加1分）
八、奖项设置：
每个年级组一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。
九、主持人：
吴碧
十、场外次序维持
勾大兴 杨勇各班主任
十一摄相
何建军
十三音响调控
吴廷才
十四奖品设置
程金
十五、后勤安排
张世达 徐才渊 吴廷才叶立权罗启荣
江龙中学英语教研组
2012 年4月10日
英语朗读比赛活动经费预算
学生奖品
一等奖英语词典（大）3本 每本40元左右
二等奖英语词典（中）9本 每本25元左右
三等奖 英语词典（小）15本 每本15元左右
评委评分用笔 20 元左右
共希资金600元左右
后勤生活安排；600元左右
共计1200元
英语诵读比赛评分细则：
1、语音准确地道、语调自然流畅、语速适当。（5分）
2、表达生动、富有感染力。（3分）
3、表情自然，表演投入、穿戴整齐、大方有礼。（2分）
4、能脱搞（加1分）
第20篇：残疾人江训龙的致富路
残疾人江训龙的致富路
走在新洲仓埠街陶山村的河堤上，映入眼帘的是一片一片的鱼塘，让人看到了农村人致富的可喜兆头，看见了国家民族振兴，蒸蒸日上的气派。但这成功的这背后有着辛酸，有着苦恼，也有喜悦。 辛酸的养殖路
那是1968年的一天，二十刚出头的武汉市新洲区仓埠街陶山村村民江训龙，怀着对未来的无限憧憬，决定学些手艺来养家糊口，于是找了一位木匠师傅，开始了人生的第一次尝试，但事与愿违，命运好像与我作对，没做多久，在木刨床上锯掉了五根手指，这给我以致命的一击，沮丧成天的困扰着挥之不去。后来经过好心人的开导，说这条路走不通还有很多路可以走，比如养殖也行。
什么不懂的我，慢慢对养殖有了兴趣，在自家的荒地挖了块鱼池。没有经验，第一年单养的鱼全翻了，让我当时扯下了很多债。这时我再不像第一次尝试那样，哪里跌倒就从哪爬起来，下决心不让别人看笑话。四处求秘方成了当时的第一要务。方圆二十里只要有养鱼的就去看去问。
第二年便开始混养，主养鲢鱼，鲤鱼和草鱼，放少量的鲫鱼，每天看鱼的动静，给鱼喂食，艰辛的熬过了酷夏，没翻，但祸不单行，鲢鱼和草鱼就是没挺住，都死了，等到过年起产刚刚保本。
第三年进了鱼苗下水后，就到街上书店买养殖方面的书，白天喂鱼，晚上看书，还准备一些鱼药备用，终于功夫不负有心人，年底有了第一笔赚账，此时信心大增。 吃水不忘挖井人
天行健，君子当自强不息。我经常说到“勤劳就是财富”，确实如此，我尝到了勤劳创业、勤奋经营的甜头。在90年水产品价格十分低迷时，我率先尝试垂钓业的开发，到处做广告，宣传自己的垂钓特色。这一点子很凑效，当年他1万多斤成鱼有2000多斤通过垂钓而上市，不仅解决了“卖鱼难”问题，而且价格还增加了近一倍，增加收入近2000元。以后每年我始终坚持养殖、垂钓两不误，垂钓方面收入逐年增长。一人富是小富，让多数人致富那才是大富。在我的带动下，周边新增了许多养殖户，我耐心地传授我的经验，让他们科学地进行养殖，养殖户数达到40多户，产量逐年上升。
回首过去，看着这一片一片的鱼塘，真是看在眼里喜在心里。现在养鱼虽初具规模，鱼塘有40多亩，但比起其他行业的企业家来还有很大的差距，有时会陷入沉思，当低下头看时，才发现自己的缺陷，此时的我已很乐观，我深深懂得身残志坚的分量。路还有很远，我会一如既往地学习，我不会忘记党的恩情，不会忘记曾经帮我的人，好好地走稳每一步，让更多的人都来感受成功的喜悦！
清晨5时30分，天刚麻麻亮，三水白坭恒益电厂旁的鱼塘里就有个身影拖着一只脚，一高一低地在忙碌着，检查增氧机，清理鱼塘杂物，撒放鱼料、药物等。
这个大清早就忙碌的人就是左脚残疾的余汉昌。对于余汉昌来说，他每走一步，都要付出超出常人的努力；每一次弯腰，他的右脚都要承受更多重力；每一次撒放鱼料，他都要付出更多汗水。即使在凉爽的早晨，干完活他都会湿透衣衫。
今年42岁的余汉昌是三水区白坭镇富景社区村委村人，1岁那年，他因患小儿麻痹症，从此左脚落下了残疾，行动不便，更无法从事强度大的体力劳动。2005年被评为肢体三级残疾。
由于行动不便，不能像正常人那样入厂工作，余汉昌就想到了承包鱼塘，但由于资金缺乏，十多年来他都只能承包2亩多的鱼塘，并在田间地头种点瓜瓜菜菜出售，补贴家用。“一年的收入只有七八千元。”余汉昌一家的日子过得很紧巴。一家6口人，上有年逾7旬的老父老母，下有尚在念书的2个儿子。为节约钱给儿子上学，他们家餐桌上常常只有青菜，少见肉菜。
没有资金，不敢扩大生产，不扩大生产，日子继续过得艰难。余汉昌一家的生活就在这种恶性循环中度过一年又一年。紧巴的日子持续了十多年，前年余汉昌终于迎来了事业的春天。2008年，三水区残联拨款10万元支持白坭镇9户残疾人家庭创业，余汉昌就是受惠者之一，他得到了1.1万元的创业扶持金。
“我当时用那笔扶持金买了1000条草鱼、300条大头、鲫鱼等其他鱼苗。并租了一口6亩半的鱼塘。”余汉昌准备大干一场。有了资金的扶持，加上经营有方，去年开始，余汉昌开始尝试养殖5000苗桂花鱼并取得成功，纯收入4万多元，是扶持前的5倍。
今年余汉昌已经放养了1万多尾桂花鱼，承包鱼塘的规模也由原来的二三亩扩大到现在的17亩，此外，还饲养了21头肉猪，已经成了村里面名副其实的种养专业户。“桂花鱼已经长到一二两一条，到年底上市时大的将长到2斤多重，保守估计今年收入将达到8万左右。”余汉昌掐指一算，今年的收入将比去年再翻一番，而他绷紧多年的脸上也露出了久违的笑容。
对话
只要努力就有成功的希望
记者（以下简称记）：你有没有自卑过？有没有对生活失去信心？
余汉昌（以下简称余）：确实心里产生过自卑感，也一度失去追求美好生活的动力。 但我常常跟自己讲，既然自己和平常人不一样，自己一定要勤奋努力，不要输给别人。更明白自己要创造一番事业就要付出比平常人更多的努力。
记：当残联给予扶助资金时，你就有了今天的计划吗？
余：残联的扶助资金给我和我的家庭带来了转机，让我有资金进行扩大生产。如果没有那笔扶持金，我肯定就没有现在的养殖规模。当时拿到这笔资金，我就告诫自己要好好努力，把钱用在刀刃上。
记：你走到今天很不容易，你觉得残疾人应该怎么去追求自己的生活呢？
余：千万不要有悲观的心态，不要觉得残疾人就比不上正常人，而是要比正常人更加勤奋，别人做得到的事，我们也要尽力去做，只要努力就有争取到成功的希望，就会实现自己的理想。 致富事例
王金龙是湖北省英山县方咀乡白羊山村村民，2004年他开始经营白莲河近200亩的小皮垅水库，走“库养花白鲢、箱养名特优、多种经营一起上”的综合开发之路，从一个家徒四壁的穷光汉变成了远近闻名的小康家庭，2007年他的水库成鱼产量达到4万多斤，产值达15万元，家庭纯收入达到了5万多元。
当初经营小皮垅库汊时，王金龙以为把鱼种放进库汊就可以坐享其成，根本很少过问水质好不好，鱼儿饿不饿，导致年年养鱼年年穷。有幸的是他的创业艰难得到了当地专业技术人员把“脉”，使他逐渐掌握了许多科学养殖的新技术、新方法。去年王金龙养殖鲢、鳙、草、鲤鱼等成鱼产量近1.5万kg，仅此收入就达10多万元。
说到市场，王金龙更是体会良多。最初经营水库时，很多人都同自己一样养鱼，市场上鱼多了，很多人逐渐尝试到了“卖鱼难”的滋味，有的人尽管鱼卖了但利润不大。他意识到经营方式要随着市场的变化而改变，要先人一步把握目前市场动向。当时，养成鱼的人比较多，而养鱼苗、鱼种的人尤其是养大规格鱼种的人少，每年市场上对优质鱼种的需求比较大，于是他利用水库资源，既养成鱼，又尝试养鱼种，鱼种既可供自己放养，又可就地出售给其他养殖户，是一个一举两得的好主意，每年他的鱼种收入达到1.7万多元。当时常规鱼市场已经饱和，但名特优养殖前景十分看好。他在水库中增加了鳊、鲫、鲶鱼等品种，这些鱼的放养不影响其他鱼类的产量，反而每年为他创收3000多元。另外，当地水库、库汊养殖户总是年初放鱼年终卖鱼这种经营模式，一到年底市场上鱼多得不得了，销售出现困难。王金龙便开始实施轮放轮捕及“一次放足，分期起捕”的养殖经营方式，使自己的产品源源不断的上市，既填补了淡季水产品市场的空缺，而且价格丝毫不比年关上市低，同时又适当调整了水库的载鱼量，避免出现鱼类生长旺季密度过大的现象，并解决的投资等诸多方面的问题。
天行健，君子当自强不息。王金龙经常说到“勤劳就是财富”，确实如此，他尝到了勤劳创业、勤奋经营的甜头。在2004年水产品价格十分低迷时，他率先尝试垂钓业的开发，到处做广告，宣传自己的垂钓特色。这一点子很凑效，当年他1万多斤成鱼有3000多斤通过垂钓而上市，不仅解决了“卖鱼难”问题，而且价格还增加了近一倍，增加收入近4000元。以后每年他始终坚持养殖、垂钓两不误，垂钓方面收入逐年增长。2007年初，王金龙发现自己的水库水面大，水质好，完全可以实现生物肥及配合饲料养殖，于是他在自己200亩水库开展投饵投肥试验，利用生物肥及配合饲料，调节好了水质，搞科学养殖。在他的带动下，周边许多养殖户也纷纷开展生物肥及配合饲料养殖试验，养殖户数达到40多户，产量逐渐上升。
