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矿产品购销合同
供方: 需方:
双方根据《合同法》,经自愿、平等协商就需方向供方购买铜精矿产品的有关事宜达成共识,签订本合同供双方遵照执行。
一、产品名称、数量、品质及规格:
1、名称:铜精矿
2、品质:精矿含铜品位及有害元素标准,按照云南铜业原料有限公司所规定的标准执行。
3、数量:不限。
4、包装:袋装,每个毛吨扣袋3.5千克。
二、交货时间及地点:
1、交货时间:货到需方料场。
2、运货方式:由供方负责装卸和运输的一切费用。
3、交货地点:云南昆明市需方料场。
三、价格及结算方式:
1、价格:根据供方当月云铜公司公布的月平均价格系数降低两个百分点进行铜金属量的计算:金
计算,银
计算,有害元素按云铜规定标准执行。
2、结算、付款方式:以发货当月的月均价按照第1条的人格规定进行结算付款,需方扣除税款,供方在结算后的一个月内开具金额增值税票给需方,需方补清税款。
四、验收方式及提出异议期限:
1、按本合同所规定的品质规定作为验收标准。
2、计重及品质取样以双方人员在昆明需方料场过磅,取样为准,双方人员共同封存仲裁样品,作为供需双方的仲裁依据,化验结果在误差范围内双方协商解决,协商不成时提请仲裁。
3、如供需双方对品质有异议(品位误差超过0.5%),由双方人员在一个月内共同提交所保留的仲裁样品到有仲裁资质的机构进行仲裁,并以仲裁结果作为双方最终的结算依据,仲裁费用由背离仲裁结果较远的一方承担。
五、违约责任:
如有违约,按照《合同法》的相关规定申请执行。
六、本合同一式两份,供需双方各持一份,遵照执行。自双方签字盖印起生效。
供方:
需方:
签订日期: 年 月 日
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矿产品购销合同 订立合同双方: 购货单位:___,以下简称甲方; 供货单位:___,以下简称乙方。
为了增强甲乙双方的责任感,加强经济核算,提高经济效益,确保双方实现各自的经济目的,经甲乙双方充分协商,特订立本合同,以便共同遵守。
第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格: ____________________________________ __。 (应注明产品的牌号或商标
2.产品的技术标准(包括质量要求,按下列第(项执行: (1按国家标准执行;(2无国家标准而有部颁标准的,按部颁标准执行; (3无国家和部颁标准的,按企业标准执行;(4没有上述标准的,或虽有
上述标准,但需方有特殊要求的,按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品,合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品,除产管部门另有规定外,合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间;实行抽
样检验质量的产品,合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的,应当由当事人双方共同封存,分别保管,作检验的依据。
第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量:_______________。 2.计量单位、计量方法:___________。
(国家或主管部门有计量方法规定的,按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的,由甲乙双方商定。对机电设务,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。
3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增量规定及计算方法:__________________________________ _。
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收_____________ _____________。
(产品的包装,国家或业务主管部门有技术规定的,按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的,由甲乙双方商定。产品的包装物,除国家规定由甲方供应的以外,应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物,应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的,由甲乙双方商定包装物回收办,作为合同附件。产品的包装费用,除国家另有规定者外,不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的,双方应当在合同中商定,其包装费超过原定标准的,超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的,相应降低产品价格。
第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头 1.产品的交货单位_____________________。 2.交货方法,按下列第(项执行: (1乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的,按规定的办法执行;没有规定送货办法的,按甲乙协议执行;
3.运输方式: 4.到货地址: 第五条其他条款 甲乙双方签字盖章
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矿产泛指一切埋藏在地下(或分布于地表的、或岩石风化的、或岩石沉积的)可供人类利用的天然矿物或岩石资源。矿产品买卖合同怎么写呢?以下是小编整理的矿产品买卖合同,欢迎参考阅读。矿产品买卖合同范本一
甲方:
法定代表人:
乙方:
法定代表人:
根据《中华人民共和国合同法》之规定,经甲乙双方充分协商,特订立合同,以便共同遵守。
第一条产品的名称、品种、规格和质量
1、产品的名称、品种、规格:
(注明产品的牌号或商标)
2、产品的技术标准(包括质量要求),按下列第()项执行:
(1)按国家标准执行;
(2)按部颁标准执行;
(3)按企业标准执行;
(4)有特殊要求的,按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
第二条产品的数量和计量单位、计量方法
1、产品的数量:____________________________________________、
2、计量单位、计量方法:____________________________________、
(按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的,由甲乙双方商定。对机电设备,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。)
3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法:
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收
(国家或业务主管部门有技术规定的,按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的,由甲乙双方商定。)
第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)
1、产品的交货单位:________________________________、
2、交货方法,按下列第()项执行:
(1)乙方送货;
(2)乙方代运;
(3)甲方自提自运。
3、运输方式:____________________________、
4、到货地点和接货单位(或接货人)
(甲方如要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方,以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的,应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交换手续,作出记录,双方签字,明确甲、乙方和运输部门的责任。)
第五条产品的交(提)货期限
(规定送货或代运的产品的交货日期,以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准,当事人另有约定者,从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期,以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中,应给予甲方必要的途中时间,实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期,应视为提前或逾期交货或提货。)
第六条产品的价格与货款的结算
1、产品的价格:按下列第()项执行:
(1)按物价主管部门的批准价执行;
(2)按甲乙双方的商定价执行。
(逾期交货的,遇价格上涨时,按原价执行;遇价格下降时,按新价执行。逾期提货或逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;遇价格下降时,按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价,由甲乙双方另行结算,不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的,按合同规定的价格执行。)
2、产品货款的结算:产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算,按照中国人民银行结算办法的规定办理。
(用托收承付方式结算的,合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天,从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的,应当在托收凭证上写明,银行从其规定。)
第七条验收方法
(合同应明确规定:
1、验收时间;
2、验收手段;
3、验收标准;
4、由谁负责验收和检验;
5、在验收中发生纠纷后,由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁等等。)
第八条对产品提出异议的时间和办法
1、甲方在验收中,如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定,应一面妥为保管,一面在天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内,甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。
2、如甲方未按规定期限提出书面异议的,视为所交产品符合合同规定。
3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的,不得提出异议。
4、乙方在接到需方书面异议后,应在10天内负责处理,否则,即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
(甲方提出的书面异议中,应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见,以及当事人双方商定的必须说明的事项。)
第九条乙方的违约责任
1、乙方不能交货的,应向甲方偿付不能交货部分货款的%(通用产品的幅度为1%~5%,专用产品的幅度为10%~30%)的违约金。
2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的,如果甲方同意利用,应当按质论价;如果甲方不能利用的,应根据产品的具体情况,由乙方负责包换或包修,并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的,按不能交货处理。
3、乙方因产品包装不符合合同规定,必须返修或重新包装的,乙方应负责返修或重新包装,并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的,乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的,乙方应当负责赔偿。
4、乙方逾期交货的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款计算,向甲方偿付逾期交货的违约金,并承担甲方因此所受的损失费用。
5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品,甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失,应当由乙方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的,乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外,还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意,单方面改变运输路线和运输工具的,应当承担由此增加的费用。
7、乙方提前交货的,甲方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的,甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的,乙方应在发货前与甲方协商,甲方仍需要的,乙方应照数补交,并负逾期交货责任;甲方不再需要的,应当在接到乙方通知后15天内通知乙方,办理解除合同手续,逾期不答复的,视为同意发货。
第十条甲方的违约责任
1、甲方中途退货,应向乙方偿付退货部分货款%(通用产品的幅度为1%~5%,专用产品的幅度为15%~30%)的违约金。
2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的,除交货日期得顺延外,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按顺延交货部分货款计算,向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的,按中途退货处理。
3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期提货部分货款总值计算,向乙方偿付逾期提货的违约金,并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4、甲方逾期付款的,应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
5、甲方违反合同规定拒绝接货的,应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
6、甲方如错填到货地点或接货人,或对乙方提出错误异议,应承担乙方因此所受的损失。
第十一条不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时,应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,在取得有关主管机关证明以后,允许延期履行、部分履行或者不履行合同,并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十二条其他
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失,应当在明确责任后10天内,按银行规定的结算办法付清,否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷,当事人双方应当及时协商解决,协商不成时,任何一方均可请业务主管机关调解,调解不成,按以下第()项方式处理:
(1)申请仲裁委员会仲裁。
(2)向人民法院起诉。
第十三条本合同自____年__月__日起生效,有效期至____年__月__日。合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜,须经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份;合同副本一式__份,分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证,应送公证或鉴证机关)……等单位各留存一份。
购货单位(甲方):________(公章)
代表人:______________________
开户银行:______________________
帐号:__________________________
电话:__________________________
____年__月__日
供货单位(乙方):________(公章)
代表人:______________________
开户银行:______________________
帐号:__________________________
电话:__________________________
____年__月__日
矿产品买卖合同范本二合同编号:
签订地点:
供方:
需方:
第一条名称、型号、厂家、数量、金额、供货时间
签订时间:年月日
第三条交(提)货地点、方式:供货方仓库或煤场;
第四条运输方式及费用承担:由购货方自行联系运输单位,自行承担运输费用;第五条合理损耗及计算方法:数量以供货方地磅数为准;
第六条包装标准、包装物的供应与回收:无;
第七条验收标准、方法:由购货方检验人员根据煤质情况安排装车;
第八条结算方式、时间及地点:每月结算一次;供货方需全额提供增值税专用发票(原煤,税率17%,含税单价元/吨)
第九条如需提供担保,可立合同担保书,作为合同附件:无;第十条违约责任:参照《合同法》的相关规定执行;
第十一条解决合同纠纷方式:因履行本合同发生的纠纷,由当事人协商解决。协商不成的,依法向人民法院起诉;
第十二条如市场价格发生变化,双方协商后,可重新确定价格;
第十三条其他事项:
1、质量检测为到场验货;以购货方检测为准,双方人员监督检查。当事双方共同取样分析,每月为一至二批次加权平均计算固定碳、硫含量、水分进行考核。矸石、顶板夹层必须捡干除净。
2、除不可抗拒因素外,供方不得无故终止合同,如终止应提前1个月通知购货方,购货方亦应遵守合同,如终止合同应提前1周通知供货;
3、如供方所供原煤不符合本合同第1、2、12条要求,购货方有权按合同执行,供货方不得表示任何异议,双方在平等互利的基础上共同遵守;
4、本合同传真件生效;
第十四条本合同双方签字盖章生效,该合同长期有效。
甲方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
矿产品买卖合同范本三合同编号:
供方:
需方:
合同签订地:
签订时间:年月日
合同履行地:
一、产品名称、规格型号、数量、单价:
二、质量要求:
1、控制标准:以满足需方炼铁使用为标准。
2、扣罚标准:产品如达不到需方使用要求,扣除对使用不合格产品的货款(以需方炼钢厂使用报告为准);若因此给需方生产造成损失,费用全部由供方承担且需方有权单方解除合同。
三、供量要求:供货量以满足需方用量为准,按照需方要求供货。需方电话通知后,供方应于五天内交货,若耽误生产造成损失,由供方全部承担。
四、包装标准、包装物的供应与回收:防潮包装10kg袋装,破损率不超1%,包装费用由供方承担,包装物供方不回收。
五、运输方式、交货地点、费用负担及风险转移
(一)双方一致同意采用第_1__种运输方式。
1、由供方汽运到需方仓库,费用由供方承担。
2、需方自提货物,费用由需方负担。
(二)产品所有权及毁损灭失风险自供方将产品交付至需方指定地点并经需方过磅验收后转移至需方。
六、验收标准、方法及提出异议期限:以需方炼铁使用效果为准,如供方有异议,须接单后24小时内提出。
七、结算、付款方式及期限
1、承兑付款。供方开具增值税票到账且需方按第二条第二款露出货款后,需方每月支付上月货款。供方不开具发票的,需方有权拒绝付款。
2、因供方原因中断供货,需方暂停支付货款:在供方继续履行合同后,需方按合同约定履行付款义务。
3、如供需双方停止业务,则在双方对清账目,发票全部入账,确认无任何遗留问题后,第二个月起,按照集团规定付清货款。
4、由于供方虚开发票、开具虚假的发票对需方造成的一切经济损失和后果由供方承担。
八、双方权利义务
(一)供方权利义务
1、供方有权要求需方及时接收货物、检验货物、告知检验结果。
2、供方有权要求需方按合同约定支付货款。
3、供方应遵循合同约定及时开具发票。
(二)需方权利义务
1、供方车辆到达后,需方应及时协调车辆入场、过磅、检验,并约束料场人员、检验人员,不得私自收受供方财务,一经发现,严厉惩罚。
2、货物验收过程中,需方应遵循公平合理、诚实信用的原则对货物进行过磅、计量、检验并及时告知供方检验结果、及时向供方出具入库单。
3、需方财务人员必须以合同约定按时支付货款,不得以任何绝口搪塞、拖延支付货款。
九、违约责任
1、供方逾期交货的,每逾期一天,供方应向需方支付合同总金额的违约金。供方逾期交货超过5天的,需方有权单方解除合同(不可抗力除外),需方解除合同后,供方应向需方支付合同总金额20%的违约金。
2、供方延期交货期间,价格上涨的,按原合同价格执行;价格下跌的,按市场价格执行。
3、供方不得掺杂、掺假、弄虚作假等,发现一次,除需方自行处理该批货物外,供方承担本批次所供货物总金额5倍—10倍的违约金。
十、争议解决
本合同签订及履行过程中产生的任何争议,由双方协商解决;协商不成时,请有关部门调解或向合同签订地人民法院提起诉讼。
十一、其他约定事项
1、供方不得以任何手段对需方人员行贿,若发现供方向需方人员行贿,供方应当向需方支付行贿额十倍的补偿金,并且需方有权单方终止合同。如停止业务,双方按第七条第三款约定的方式结算。
2、供需双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时,应在一周内以书面形式向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,以减轻可能给对方造成的损失,在取得有关机构证明后,允许延期履行、部分履行或不履行合同,并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。
3、有关本合同条款的任何变更均应以书面形式作出,经双方签字盖章后生效。本合同未尽事宜双方友好协商,另行签订补充协议。
4、本合同一式四份,供方执两份,需方执两份,具有同等法律效力。
十二、有效期限:年月日至年月日。
甲方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________
_________年____月____日
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开采矿产品涉及税种
资源税
纳税义务人: 在中华人民共和国境内从事开采资源税条例规定的矿产品或者生产盐的单位和个人征税对象及税率: 一.原油;二.天然气;三.煤炭;四.其他非金属矿原矿;五.黑色金属矿原矿;六.有色金属矿原矿;.盐:固体盐 液体盐税率:8-30元/吨 2-15元/千立方米 0.5元/吨 0.5-20元/吨或者立方米(注:我省石灰石2元/吨,大理石、花岗石3元/立方米) 2-30元/吨(注:我省铁矿石7元/吨) 0.4-30元/吨(注:我省①铜矿石0.9元/吨,②铅锌石1.8元/吨,③钨矿石0.3元/吨,④锡矿石0.4元/吨,⑤钼矿石0.4元/吨,⑥黄金矿石1.3元/吨.) 10-60元/吨 2-10元/吨,⑦南方海盐12元/吨
计税期间: 1日、3日、5日、10日、15日或者1个月;不能按固定期限的,可按次。
税款申报期限: 次月15日内。
矿产资源补偿费
按照下列方式计算:征收矿产资源补偿费金额= 矿产品销售收入×补偿费费率×开采回采率系数开采回采率系数=核定开采回采率/实际开采回采率 核定开采回采率,以按照国家有关规定经批准的矿山设计为准;按照国家有关规定,只要求有开采方案,不要求有矿山设计的矿山企业,其开采回采率由县级以上地方人民政府负责地质矿产管理工作的部门会同同级有关部门核定。
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篇1:矿产品购销合同 铝矾土矿石购销合同
签订地点:三门峡市渑池县签订时间:2011年6月1日 供方:(以下简称甲方) 法定代表人或负责人: 需方:(以下简称乙方) 法定代表人或负责人:
在平等、自愿的基础上,经双方友好协商,就甲方向乙方供应破碎铝矾土的事宜达成如下协议:
一、
二、
三、货物名称:破碎铝矾土矿石(以下简称矿石) 矿石产地: 交货地点:乙方指定的东方希望(三门峡)铝业有限公司矿石堆场
四、矿石质量要求与供矿数量
1、矿石粒度:矿石粒度小于25mm的比例为90%以上,矿石粒度在25mm至30mm的比例不得超过10%。
2、矿石质量:甲方要求供应的矿石al2o3含量≥55%,综合a/s(以下简称 a/s)≥5.7,含硫量≤0.5%,
3、供矿时间:2011年 6 月 1日至2010年 6 月 30 日。
4、供矿量:本合同每月的供矿量为40000吨以上(以扣除水份后的净重为准)。
五、矿石购销单位:
1、矿石a/s以5.7为基准价,单价为280元/吨,a/s每增减0.1,单价增减1元/吨,在基准价基础上,a/s增加不限,但a/s减少不得低于5.7。当矿石a/s≥4时,按月结算,按月加权。当矿石加权平均a/s≥5.7时,需方可按上述条款支付货款;当矿石加权平均a/s≥5.4时,需方暂预付货款的70%。由于矿石卸车难以区分,供方认可卸车后矿石不能退货的现实,并承诺所供矿石不合格时不索要任何费用(包括但不限于矿石运费等费用),需方也不追究不合格矿石对生产造成的损失(如查获弄虚作假或作弊的除外)。
2、以上单价为合格矿石在双方认可的交货地点的交货价格(含运费、装车费、计量费、乡镇出境协调费;不含资源税、增值税)
3、因政府对矿山治理、公路交通运输的整治、人力不可抗拒的外围因素等影响供矿,只能以合同期内的实际供矿净重进行结算。
六、对不合格矿石处理办法:
1、甲方供应的矿石粒度达不到乙方的要求,乙方按以下条款对甲方进行处理:
(1)甲方所供矿石粒度在 25 mm至30 mm的比例超过10% ,超过部分按 8 元/吨进行扣款。
(2)甲方所供矿石粒度大于 30 mm的超过规定指标(小于20吨/车超过 30 粒,大于20吨/车超过50 粒),按8元/吨进行扣款。
(3)甲方所供矿石粒度在 100 mm的矿石,甲方必须自行检出,否则按 100 元/块进行扣款。
(4)矿石中混入橡胶、煤硝、沙石等杂物,按 200 元/车进行扣款。
(5)矿石单批次(以5车为一个批次)附水超过8%,除扣除水份外,按矿石净重扣罚5 元/吨(合同期内供矿量的综合a/s≥7后,水份超标按实际测得水分扣除,最小按 3%扣除,不予处罚)。
2、矿石理化指标不合格的处理办法: (1)单组样a/s的化验结果:a/s<4 或al2o3< 52%,不结算,不参与加权平均,不退货,不付运费,不支付货款及任何费用。 (2)al2o3的化验结果:al2o3含量按合同期内进行加权平均,当al2o3含量加权到≥55% 时,为合格矿石,可以结算。当al2o3含量加权到52%≤al2o3< 55% 时,al2o3含量以 55 %为基准,每低1%,矿石单价降低3元/吨。al2o3含量按合同期内进行加权平均,当al2o3含量加权到< 52%时,不结算,不参与加权平均, 不退货,不付运费,不支付货款及任何费用。
3、矿石含硫量如超标,按以下处理(以单组样化验为处理点):如含硫量大于0.5%(不含等于),乙方对这组矿石按30元/吨进行扣款,但这组矿石如果a/s≥
7、al2o3≥ 55% 时,其中a/s、al2o3指标只要一项达到前述 要求,就可以进行参与加权平均。
4、甲方供矿过程中,不得在运输车辆中采用夹心的方式组织铝土著人矿运到乙方堆场,否则当质检部门在同一车上抽查两种颜色以上的矿石时,如前后或内外a/s差值低于2.0时,以低值结算,如前后或内外a/s差值相差2.0以上时,乙方有权对该车矿石作罚没处理,甲方不得有任何异议。
七、矿石的计量、取样及化验:
1、计重:矿石重量以双方认可的开曼铝业公司原料磅房出具的磅单为准。
2、取样及破样:双方委托开曼铝业公司对甲方供应的矿石每车取样,3车组成一个综合样,破碎缩分后形成化验样品。质检3车取样后,由甲方对这3车样进行上锁封存,每天由质检站组织甲方统一开锁破样,每天开锁破样的时间为:13:00---14:00,17:00---18:00,21:00---21.30,如因甲方未能及时开锁,导致样品不能及时破碎,化验结果延误,责任由甲方承担。
3、样品封存:甲乙双方共同对缩分好的样品进行(用于成分分析)封存,甲方可以当场取走一份留样,如甲方代表在封存副样时不在现场,视作甲方自愿放弃,乙方取样人员有权继续封存副样,作为复检依据,并作为最终检验结果。
4、检验:以开曼铝业公司的化验结果为准。
5、复检:如甲方对开曼铝业公司化验结果有异议,可在化验结果出来后10日内提出复检(超过10日未提出复检视为甲方认可化验结果)。双方人员共同确认检验批次副样作为检验样,统一检验方法,在双方人员的监督下在原开曼铝业公司化验室做复检,其化验一次有效。
八、结算方式;
1、重量结算:开曼铝业公司开具矿石磅单中的过磅重量,扣除水份(指附着水)为结算重量。
2、结算批次:甲方所供矿石按朋为一个结算批次。
3、结算方式:乙方为保证甲方资金正常流转,甲方所供矿石每2000砘可作为一个预付批次,当矿石加权平均a/s≥5.4时暂预付货款的70%;当矿石加权平均a/s≥5.7时且化验结果已出则预付货款的90%;剩余货款,甲方待达到结算批次后向乙方进行结算(如甲方提供增值税、资源税税票,税费由乙方承担),乙方在确认后款项10个工作日内将货款转入甲方指定账户。
九、违约责任
1、任何一方不得对本合同条款擅自变更,必须履行本合同的任何条款,否则履约方有权对违约方追究违约责任,违约方按上月(初始月按当月)总交易额的20%的违约金赔偿给履约方。
十、其他
1、本合同双方均仔细阅读并充分理解本合同所有条款,而且都已采取合理的方式提请其它各方注意合同中所有免除其义务或限制对方权利的条款,并按照相关法律规定和其他各方的要求,对有关条款进行了说明。
2、如果需方价格、质量要求、取样、结算方式等有所调整,本合同自调整之日起按新的调整要求执行。
3、本合同有效期:2011年 6 月 1日至2010年 6 月 30 日。
4、本合同未尽事宜,双方协商解决。
5、本合同一式肆份,双方各执贰份,由双方盖章后生效。篇2:矿产品购销合同 工矿产品购销合同
供方: 陕煤集团神木红柳林矿业有限公司 需方:
一、产品名称、商标、型号、生产厂家、数量、金额、交提货时间、地点。合同编号: 签订地点: 签订时间:
二、质量要求:技术标准:
三、交提货方式和地点:
四、运输方式及到达岗站的费用:
五、合理损耗及计量方式:
六、包装标准、包装物的供应及回收:
七、验收标准、方法及提出异议期限:
八、随即物品、配件工具数量及供应方法:
九、结算方式及期限:
十、如需供方担保,另立合同担保书、作为本合同的附件: 十
一、违约责任:
十二、解决合同纠纷方式: 十
三、其它约定事项:
篇3:矿产品购销合同 矿产品购销合同
供方: 签订地点: 需方: 签订时间:
1、产品名称,数量,金额 供货时间及数量:
2、质量要求,技术标准,供方对质量负责的条件和期限:按国家相关标准执行。
3、交(提)货地点方式:需方指定地点。
4、运输方式及到达站港和费用负担:供方承担一切。
5、供方要求:需方电话通知后三天内到货。
6、化验标准,方法及提议期限:若对质量有异议,经双方商议找仲裁资格的化验单位仲裁,仲样作为仲裁依据。
7、结算方式及期限:结算数以需方实收数和化验分析结果为准,每收到2000/吨结算一次,以50品位235元/干重吨无标价结算,上一度加10元,下一度减20元,46度以下拒收。
8、违反责任:按《合同法》执行。
9、解决合同纠纷的方式:双方协商解决。
10、合同生效:双方签字盖章日生效。
11、供方:发够1000吨预付100000.00元(大写:拾万元整)货款。供方签字: 需方签字: 身份证号: 身份证号: 电话: 电话:
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【工矿产品购销合同
(一)】
订立合同双方:
购货单位:__,以下简称甲方;
供货单位:__,以下简称乙方。
为了增强甲乙双方的责任感,加强经济核算,提高经济效益,确保双方实现各自的经济目的,经甲乙双方充分协商,特订立本合同,以便共同遵守。
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
1.产品的名称、品种、规格:
______________________________________。
(应注明产品的牌号或商标)
2.产品的技术标准(包括质量要求),按下列第( )项执行:
(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的,按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的,按企业标准执行;(4)没有上述标准的,或虽有上述标准,但需方有特殊要求的,按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品,合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品,除产管部门另有规定外,合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间;实行抽样检验质量的产品,合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的,应当由当事人双方共同封存,分别保管,作检验的依据。)
第二条 产品的数量和计量单位、计量方法
1.产品的数量:_______________。
2.计量单位、计量方法:___________。
(国家或主管部门有计量方法规定的,按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的,由甲乙双方商定。对机电设务,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。)
3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法:___________________________________。
第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收__________________________。
(产品的包装,国家或业务主管部门有技术规定的,按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的,由甲乙双方商定。产品的包装物,除国家规定由甲方供应的以外,应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物,应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的,由甲乙双方商定包装物回收办,作为合同附件。产品的包装费用,除国家另有规定者外,不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的,双方应当在合同中商定,其包装费超过原定标准的,超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的,相应降低产品价格。)
第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)
1.产品的交货单位_____________________。
2.交货方法,按下列第( )项执行:
(1)乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的,按规定的办法执行;没有规定送货办法的,按甲乙协议执行);
(2)乙方代运(乙方代办运输,应充分考虑甲方的要求,商定合理的运输路线和运输工具);
(3)甲方自提自运。
3.运输方式______________________。
4.到货地点和接货单位(或接货人)________________________。
(甲方如要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方,以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的,应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交换手续,作出记录,双方签字,明确甲、乙方和运输部门的责任。)
第五条 产品的交(提)货期限____________________________________。
(规定送货或代运的产品的交货日期,以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准,当事人另有约定者,从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期,以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中,应给予甲方必要的途中时间,实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期,应视为提前或逾期交货或提货。)
第六条 产品的价格与货款的结算
1.产品的价格,按下列第( )项执行:
(1)按国家定价执行;
(2)应由国家定价而尚无定价的产品,按物价主管部门的批准价执行;
(3)不属于国家定价的产品,或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的,按甲乙双方的商定价执行。
(执行国家定价的,在合同规定的交货或提货期内,遇国家调整价格时,按交货时的价格执行。逾期交货的,遇价格上涨时,按原价执行;遇价格下降时,按新价执行。逾期提货或逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;遇价格下降时,按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价,由甲乙双方另行结算,不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的,按合同规定的价格执行。)
2.产品货款的结算:产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算,按照中国人民银行结算办法的规定办理。
(用托收承付方式结算的,合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天,从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的,应当在托收凭证上写明,银行从其规定。)
第七条 验收方法______________________________________。
(合同应明确规定:1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后,由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。)
第八条 对产品提出异议的时间和办法
1.甲方在验收中,如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定,应一面妥为保管,一面在__天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内,甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。
2.如甲方未按规定期限提出书面异议的,视为所交产品符合合同规定。
3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的,不得提出异议。
4.乙方在接到需方书面异议后,应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理,否则,即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
(甲方提出的书面异议中,应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见,以及当事人双方商定的必须说明的事项。)
第九条 乙方的违约责任
1.乙方不能交货的,应向甲方偿付不能交货部分货款的_%(通用产品的幅度为1-5%,专用产品的幅度为10-30%)的违约金。
2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的,如果甲方同意利用,应当按质论价;如果甲方不能利用的,应根据产品的具体情况,由乙方负责包换或包修,并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的,按不能交货处理。
3.乙方因产品包装不符合同规定,必须返修或重新包装的,乙方应负责返修或重新包装,并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的,乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的,乙方应当负责赔偿。
4.乙方逾期交货的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款计算,向甲方偿付逾期交货的违约金,并承担甲方因此所受的损失费用。
5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品,甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失,应当由乙方承担。
6.产品错发到货地点或接货人的,乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外,还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意,单方面改变运输路线和运输工具的,应当承担由此增加的费用。
7.乙方提前交货的,甲方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的,甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的,乙方应在发货前与甲方协商,甲方仍需要的,乙方应照数补交,并负逾期交货责任;甲方不再需要的,应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方,办理解除合同手续,逾期不答复的,视为同意发货。
第十条 甲方的违约责任
1.甲方中途退货,应向乙方偿付退货部分货款_%(通用产品的幅度为1-5%,专用产品的幅度为15-30%)的违约金。
2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的,除交货日期得顺延外,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按顺延交货部分货款计算,向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的,按中途退货处理。
3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期提货部分货款总值计算,向乙方偿付逾期提货的违约金,并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4.甲方逾期付款的,应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
5.甲方违反合同规定拒绝接货的,应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
6.甲方如错填到货地点或接货人,或对乙方提出错误异议,应承担乙方因此所受的损失。
第十一条 不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时,应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,在取得有关主管机关证明以后,允许延期履行、部分履行或者不履行合同,并根据情况可部分全部免予承担违约责任。
第十二条 其它______________________________________。
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失,应当在明确责任后十天内,按银行规定的结算办法付清,否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
本合同如发生纠纷,当事人双方应当及时协商解决,协商不成时,任何一方均可请------------经济合同仲裁委员会申请仲裁,也可以直接向人民法院起诉。
本合自一九__年__月__日起生效,合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜,须经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份;合同副本一式_份,分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证,应送公证或签证机关)……等单位各留存一份。
购货单位(甲方):__(公章)
代表人:__(盖章)
地址:__liuxue86.com
开户银行:__
帐号:__
电话:__
供货单位(乙方):__(公章)
代表人:__(盖章)
地址:__
开户银行:__
帐号:__
电话:__
_年_月_日订
【工矿产品购销合同
(二)】
1.格式 工矿产品购销合同
供方:×××
合同编号:
需方:×××
签订地点: 签订时间:
年
月
日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
____________________________________
(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写,也可以直接用文字表述)
____________________________________
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
____________________________________
三、交(提)货的方式
____________________________________
四、运输方式及到达地(港)费用的负担
____________________________________
五、合理损耗及其计算方法
____________________________________
六、包装标准、包装物的供应和回收
____________________________________
七、验收标准、方法及提出异议的期限
____________________________________
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
____________________________________
九、结算方式及期限
____________________________________
十、担保
____________________________________
十一、违约责任
____________________________________
十二、解决合同纠纷的方式
____________________________________
十三、其他约定的事项
____________________________________
┌───────────┬───────────┬──────────┐
│
│
│
│
│ 供
方
│ 需
方
│
鉴(公)证意见
│
│单位名称(章):
│单位名称(章):
│
│
│单位地址:
│单位地址:
│经办人:
│
│法定代表人:
│法定代表人:
│鉴(公)证机关
│
│委托代理人:
│委托代理人:
│(章)
│
│电
话:
│电
话:
│
年 月 日
│
│电报挂号:
│电报挂号:
│〔注:除国家另有规定│
│开户银行:
│开户银行:
│外,鉴(公)证实行自│
│帐
号:
│帐
号:
│愿原则〕
│
│邮政编码:
│邮政编码:
│
│
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2.说明
工矿产品购销合同是购销合同的一种形式,是一种以工矿产品为购销合同标的的合同。上述格式是国家工商行政管理局制定的示范文本。
【工矿产品购销合同
(三)】
合同编号:________________
供方:___________________________
需方:___________________________
签订地点:_______________________
签订时间:______年_____月______日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
产品名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数量
单价
总金额
交(提)货时间及数量
合计人民币金额(大写)
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
________________________________________________________________________
三、交(提)货的方式
________________________________________________________________________
四、运输方式及到达地(港)费用的负担
________________________________________________________________________
五、合理损耗及其计算方法
________________________________________________________________________
六、包装标准、包装物的供应和回收
________________________________________________________________________
七、验收标准、方法及提出异议的期限
________________________________________________________________________
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
________________________________________________________________________
九、结算方式及期限
________________________________________________________________________
十、担保
________________________________________________________________________
十一、违约责任
________________________________________________________________________
十二、解决合同纠纷的方式
________________________________________________________________________
十三、其他约定的事项
________________________________________________________________________
供方
单位名称(章)
单位地址:
法定代表人:
委托代理人:
电 话:
电报挂号:
开户银行:
账号:
邮政编码:
需方
单位名称(章)
单位地址:
法定代表人:
委托代理人:
电 话:
电报挂号:
开户银行:
账号:
邮政编码:
鉴(公)证意见:
经办人:
鉴(公)证机关(章)
年 月 日
[注:除国家另有规定外、鉴(公)证实行自愿原则]
工矿产品购销合同是购销合同的一种形式,是一种以工矿产品为购销合同标的的合同。上述格式是国家工商行政管理局制定的示范文本。
(8)对一些重要的产品购销合同,当事人双方都可以要求对方提供担保。担保通常应当订立书面的担保协议,作为主合同的附件。也可以在主合同中写明担保的方式以及担保的内容。
【工矿产品购销合同
(四)】
全文
供方:________ 合同编号:
需方:________ 签订地点:
签订时间: 年 月 日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
---------------------
|产品|牌号|规格|生产|计量| | |总金| 交(提)货时间及数量 |
| | | | | |数量|单价| |--------------------------|
|名称|商标|型号|厂家|单位| | |额 |合计| | | | | | | | | | | | |
|--|--|--|--|--|--|--|--|--|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |--|--|--|--|--|--|--|--|--|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|--|--|--|--|--|--|--|--|--|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|--|--|--|--|--|--|--|--|--|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|-|
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|-------------------|
| 合计人民币金额(大写) |
---------------------
(注:空格如不够用,可以另接。)
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限
三、交(提)货地点、方式
四、运输方式及到达站港和费用负担
五、合理损耗及计算方法
六、包装标准、包装物的供应与回收
七、验收标准、方法及提出异议期限
八、随机备品、配件工具数量及供应办法
九、结算方式及期限
十、如需提供担保,另立合同担保书,作为本合同附件。
十
一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式:执行本合同发生争议,由当事人双方协商解决。协商不成
,双方同意由____仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构,事后又没
有达成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉)。
十
三、其它约定事项
-------
| 供 方 | 需 方 | |
|单位名称(章) |单位名称(章) |鉴(公)证意见: |
|单位地址: |单位地址 | |
|法定代表人: |法定代表人: |经 办 人: |
|委托代理人: |委托代理人: | 鉴(公)证机关(章) |
|电 话: |电 话: | 年 月 日 |
|电报挂号: |电报挂号: | |
|开户银行: |开户银行: |(注:除国家另有规定外,鉴 |
|帐 号: |帐 号: | (公)证实行自愿原则)|
|邮政编码: |邮政编码: | |
-------
有效期限: 年 月 日至 年 月 日
监制部门: 印制单位:
颁布 单 位: 国家工商管理局经济合同司
颁布 日 期: 1990liuxue86.com
【工矿产品购销合同
(五)】
1.格式 工矿产品购销合同
供方:×××
合同编号:
需方:×××
签订地点:
签订时间:
年
月
日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 ____________________________________
(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写,也可以直接用文字表述)
____________________________________
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
____________________________________
三、交(提)货的方式
____________________________________
四、运输方式及到达地(港)费用的负担
____________________________________
五、合理损耗及其计算方法
____________________________________
六、包装标准、包装物的供应和回收
____________________________________
七、验收标准、方法及提出异议的期限
____________________________________
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
____________________________________
九、结算方式及期限
____________________________________
十、担保
____________________________________
十一、违约责任
____________________________________
十二、解决合同纠纷的方式
____________________________________
十三、其他约定的事项
____________________________________
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│
│ 供
方
│ 需
方
│
鉴(公)证意见
│
│单位名称(章):
│单位名称(章):
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│
│单位地址:
│单位地址:
│经办人:
│
│法定代表人:
│法定代表人:
│鉴(公)证机关
│
│委托代理人:
│委托代理人:
│(章)
│
│电
话:
│电
话:
│
年 月 日
│
│电报挂号:
│电报挂号:
│〔注:除国家另有规定│
│开户银行:
│开户银行:
│外,鉴(公)证实行自│
│帐
号:
│帐
号:
│愿原则〕
│
│邮政编码:
│邮政编码:
│
│
└───────────┴───────────┴──────────┘
【延伸阅读】
签订工矿产品购销合同应当注意的问题有:
(1)合同主体,即当事人双方应当写明供方和需方,不能简称为甲方和乙方,以免在合同中引起误会。
(2)产品名称,应当注明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色品种、是否为成套产品等具体内容,要写清楚,不能图省事而略写或者简写。
(3)产品的质量要求要写明确,其适用的技术标准要写明标准的种类、标准号;供方对质量负责的条件和期限要具体。有国家标准的,一定要按照国家标准的要求办事;没有国家标准而有行业标准的,要按照行业标准办理;没有国家标准和行业标准的,其质量标准由双方约定。
(4)合同中交货或者提货的方式要写清楚,是自己提货,还是供方代办托运;供方代办托运是以自己的名义还是以需方的名义,是铁路运输还是公路运输或者水运,到达的车站或者港口,如何验收以及运输费用的负担等,都要在合同中写清楚。
(5)对于一些易损易耗的物品,应当规定合理损耗的数量及比例。
(6)关于包装条款,不能简单写袋装、瓶装、桶装等,而应当注明是什么材料包装,包装要达到什么要求。
(7)价款和酬金是合同的主要条款,要写明如何结算,怎么结算以及在什么期限内结算。不能笼统写货到清算或者发货清算。
(8)对一些重要的产品购销合同,当事人双方都可以要求对方提供担保。担
保通常应当订立书面的担保协议,作为主合同的附件。也可以在主合同中写明担保的方式以及担保的内容。
推荐第7篇:石油销售工作汇报
本文作者:50110 好范文原创投稿
勇于开拓 共承风雨 会后销量倍还春
——关于落实2009年工作会议的汇报
尊敬的各位领导:
根据市公司一届九次职工代表大会的主导思想,按照省公司王总3月6日现场调研会议上的指示精神,按照市公司黄总工作汇报的核心宗旨,中燃公司结合本单位的具体实际情况,落实职代
会的主导思想,认真执行省公司王总在现场调研会上提出的“七点要求”,抓好市公司黄总在工作汇报中提出的6项转变,现将中燃公司贯彻实施此次工作会议的情况汇报如下:
一、落实会议精神 力拓市场 转变销售理念
3月9日,中燃公司召开了新领导班子会议,落实职代会的主导思想,针对3月6日省公司王总现场调研会议的重要指示精神及黄总工作汇报进行了认真分析和学习,并对中燃公司的工作进行了研究,将领导班子分工细化。会上还分别与鸭绿江站和联合路站签订了业绩承包合同和安全管理、治安综合治理目标责任状。09年市场销售形势急转直下,09年1-3月份中燃公司油品销量为1673.85吨,08年1-3月份油品销量为2816.45吨; 与08年1-2月份相比减少1142.6吨;09年1-2份液化气销量为768.10吨,08年1-2月份液化气销量为630.29吨,与08年1-2月份相比增加137.81吨,2月27至3月15日油品销量644.68吨,与08年同期相比减少197.43吨;2月27至3月15日液化气销量为212.31吨,与08年同期相比增加58.4吨,连续三个月油品销量下降其原因是多方面的,中石化油价持续偏低,被周边个体加油站侵蚀笼络走了一些社会车辆,面对严峻的市场形势,我们集思广益,勇拓市场,把工作的中心转变到销售上来,转变观念,从过去的“等、靠、要”,到现在的“走出去,请进来”我们本着创新发展的思路,用新举措、新办法破解难题,推动工作,迎难而上,开发新用户,留住老用户,在新班子接手短短半个月的时间里就相继开发了两个新用户,合计每月用量23吨;公交线路由原来的13条增至14条。新领导班子上任以来针对油品的销售做了大量的工作,为了更好的“上销量,保增长”充分利用3台配送罐车,除了给公交线路送油外,还相继开发了钢材市场、新开工建设工地,运送土石方的户外车队等外送新户,增加了成品油的销量。
在不同“价”市场竞争的热战时期,转变服务理念是赢得顾客、“上销量,保增长”的根本。我公司以“我为人人,人人为我”的服务理念,从大处着眼,小处着手,将个性化、亲情服务灌输到每一位员工的心中。真正做到顾客至上,在做好微笑服务、来有迎声、走有送声的同时,实行“加油十三步曲”、“收银六步曲”,做到善于引导消费,为顾客提供高质量的服务,形成加油站和顾客的良性互动。
二、加强对企业的管理力度,将“转变”体现在企业管理的方方面面。
1.坚持不懈地抓好储运安全工作:以教育为本,文修武练,提高全员安全意识和战斗力。贯彻“确保安全是责任”和“谁管谁负责、谁干谁负责”的原则,加油站经理是安全管理第一责任人,新班子上任,狠抓安全工作,提高员工的安全认识、反“三违”,培训员工专业技能、领导班子带头定期夜查,严抓脱岗,睡岗,漏岗现象、严格执行六大禁令,奖惩严明。以两个站为重点,做好安全设施的维护保养和监督检查;二月末三月初,我们对加油站的所有设备逐阀门,逐法兰,逐焊口检查维护一遍,对压力表和安全阀按照压力容器规定的时间进行校验,对所有管线阀门进行保养粉刷;对已经老化部件及时更换和维修,保证管路、电路,接地线均完好无损,设备设施安全运行。强化巡检制度,做到每天有检查,时时有记录,发现问题及时排除。由于公交线路的增多,联合路加油站每个柴油罐储量仅为10立,储存方面出现了很大的缺口,新班子接手后,对这一情况作了全面及时地了解,研究决定调换油品储存的种类,以解不时之需。
2.强化制度的执行力、提高管理水平:管理是企业各项工作的基础,也是加油站工作的主要内涵。09年市公司制定了新的经营目标管理项目考核办法,以此为依据中燃公司制定了新的考核方案,实行三级考核制度。新领导班子接管后,按每个工作岗位细化得分标准,结合实际,兑现每个管理人员及员工的薪酬。执行新的HSE标准,强化内控管理,严明财务资金制度,缩减费用开支,明确费用的流向,对各项资金实行专人专责,多人监督制,打破集中管理的模式,避免一人多管多责的财务制度,着力控制用工总量,本着“只减不增,用少人,用能人,见效益”的原则,减少企业用工总量。与此同时我们强化建立员工激励机制,正在开展中燃公司“上销量,保增长 强基础 促发展”的劳动竞赛,“比服务、比销量、看成绩”为活动宗旨,提高员工的忧患意识与竞争危机意识。为了提高一线员工的专业技能,参加了技术监督局举办的上岗培训,有39人通过考试并取得
了上岗证。
3.加强企业员工的思想建设,学习实践科学发展观,促和谐维稳定:组织党员、在职员工认真学习科学发展观,把握住科学发展观的实践特征,在学习中推动实践,在实践中发现问题,深化认识,有效开展实际工作,公司新班子成员按照“严、细、实”的管理理念,深入开展思想政治建设,兢兢业业的实践着,经常走到一线去,有事和下面商量办,对
每个经营活动细节都了如指掌。爱护员工关心员工,从点滴做起,做到员工有事必问,有病必访,为员工解决实际问题。09年是经济建设的关口,也是国家稳定发展的关键年,两会期间,公司员工的思想稳定工作显得尤为重要,保持零上访率,综合治理达标也是09年工作考核的一部分,我们要做好企业员工的思想工作,坚持党的领导,坚持党风廉政建设,把工作做到实处,促和谐维稳定,提升员工的素质,强化企业的凝聚力战斗力,为打好09年的销售战役奠定坚实的思想基础。
三、需要公司研究解决的问题
1.我公司两加油站外墙及营业室内需要粉刷,外墙体有多处已破损,鸭绿江站内蓄水池外墙体大面积脱落,影响站容,急需要资金全面粉刷并修补。两站加油岛需要安装防撞柱,避免进站车辆刮碰加油机。
2.由于加气设备已经运行了六年多,加气机以及一些附属设备已经到使用年限,使用上存在诸多安全隐患急需更换一些设备,望公司在费用指标上给予照顾。
推荐第8篇:个人销售工作汇报
个人2011年销售工作汇报
尊敬的总经理:
自己从开始从事销售工作起,在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,个人销售额与上年相比,有了很大的提高,现将我个人的销售工作情况汇报如下:
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
我的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,使客户能够尽可能迅速的下订单,因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服客户,同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
但是,在工作中,有几笔订单依然有些困难,总结原因,主要是因为客户对我们公司的业务项目不够了解,以至于他们迟迟不愿意签下订单,对此,我应该做的是做好沟通方面的工作,比如:我要主动向客户介绍本公司的基本信息,以及产品主要性能,当然,销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
此外,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
最后,希望在2012年里,保持销售业绩的良好势头,继续努力,认真对待在工作中注意改进,争取更上一层楼,也希望更得到领导的监督和支持,为公司的建设添砖加瓦!
二零一一年十二月十日
推荐第9篇:药品销售工作汇报
药品销售工作汇报
药品零差率销售工作汇报
为切实减轻群众医药费用负担,有效缓解群众看病贵的问题,根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求,我中心及部分村室以实行药品零差率销售,现将工作情况汇报如下:
一、实施范围和时间
2014年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行药品统一网上采购,实行药品零差率销售,对原有库存药品全部按进价销售,且不得高于国家指导价和省集中采购价;余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时,确保2014年全面开展药品零
差率销售工作。
二、落实补助政策与财务管理制度
基本药物制度和绩效工资制度实施后,财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出,按照不同方式进行管理。对正常性收支,原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理;对实行或试行药品零差率销售的村卫生室,其收入除来源于基本医疗服务收费外,按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助,即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的药品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查,确保资金使用安全、规范和有效。
三、加强了宣传力度
我中心坚持正确的舆论导向,加强面向群众的社会宣传,重点宣
传基本药物制度的意义、原则和主要政策,普及合理的用药常识,改变不良用药行为,提高群众对基本药物制度
的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物,努力让人民群众得到更多的实惠。
四、加强考核管理
把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容,对药品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核,评出先进进行奖励。
总之,药品实行零差率销售是关系到国家民生大事,联系到千万老百姓的切身利益,让老百姓得到实惠,作为我们医务人员应认真执行国家相关政策,真正的做到心系于百姓,服务于百姓。
药品销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求,药品销售工作计划。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00
元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公
司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当
投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业
www.daodoc.com 文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观
的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、上海
建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场,工作计划《药品销售工作计划》。
3、**
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发otc市场,
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他
药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划:
根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。
三、
市场支持
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流
20xx年的岁末钟声即将敲响,回
首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润最大化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ,这样的话你就可以做好 ,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一 ,保障人们安全用药 ,监督gsp的执行 ,时刻考虑公司的利益 ,耐心热情的做好本职工作 ,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ,起好承上启下的桥梁的作
用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性 ,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发 ,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不
能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾
客对我们的信任感。要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售 工作计划
今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2014年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍,药品销售 工作计划。wnf
2014年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点:
1、市场网络建设方面:
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达
到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制:
通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。
3、费用与货款回收:
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2014年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格
在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变,销售工作计划《药品销售 工作计划》。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠
实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,
市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业
的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对2014年下半年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2014年销售工作计划
下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投
资市常
3、**
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
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2014年药品销售工作总结范文
11年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商
工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2014年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都
需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工
作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2014年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
牙龈肿痛怎么办
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推荐第10篇:销售会议工作汇报
销售会议工作汇报
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报?一般情况下,一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、自我工作评价:自己工作的得与失,对与错。
作为销售人员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
销售工作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量(销售月报表) B、回款
C、对客户拜访情况
二、销售费用(个人差旅费用报表)
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作计划
第11篇:销售人员工作汇报
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每一位从事于销售工作的销售人员,在工作中,不仅业绩方面,还是个人能力方面都会得到一定的提升,所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结,以下是一位销售人员工作报告的资料,仅供参考。
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xx-xx年已经过去,通过近十个月的工作与学习,有了很大的收获。对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始融入市场部,在没有走入市场销售以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的喜欢与热情,而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,努力学习产品知识,在这里,刘经理给了我很大帮主,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后,开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一些,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
缺点:
1.公司的规章制度:本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成,这是一个很大的问题,咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)
2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。
3.市场力度不够强,以至于现在CIM上好多客户都还没接触过,没有量产生!没有达到预期效果!
4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近两个月,拜访量特别不理想!
5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!
Ⅱ
来年计划:工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
①本年工作内容整理:今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了,导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理,基本都是从零开始!
②xx年的销售状况和体会:总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点:一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始,经验不足是正常。随着时间的增长,日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因:本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!
④个人销售中发现的问题:本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持,特别是经验支持!
⑤来年的目标和计划:6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内,在维护好原有老客户的基础上,争取新增10个关系户!
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第12篇:个人销售工作汇报
文 章来
源莲山 课件 w w
w.5 Y k J.Co m莲山
2011年个人销售工作汇报
一、桂林市基本情况介绍;
桂林是全国风景游览城市;由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区,和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成,总人口500余万;是广西、桂东北的重要经济都市和中心。
二、市场分析及工作汇报;
根据全年所掌握的情况来看,目前,桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据,中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手,在酒楼一直销售为前列,选择频率较高;其中地产酒三花无处不显未着它的存在,约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品,操作手法也很灵活;主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段,使我们开展工作很受被动,我们产品在市场约占微弱优势。招此情形,我们也采取了有效的还击措施;主要变素有;1,提高市场拜访率、加强客情维护。2,梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3,培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4,对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明;此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是;利用暗促销费来变通使用,这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的,理由为;在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式,并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行,理由为;满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以,从去年的餐饮酒店的销售情况来看,酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右;据了解、去年月平均回款在3万上下,今年是6完以上,是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80%。
三、贺州市场销售及工作汇报;
9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作;贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品;全年任务100万,目前已销售全年的75%、力保今年完成全年任务。
在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤;
1, 团购方面;
培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户;当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。
2, 酒店方面;
在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销,除特殊情况外,否则不会有一个酒店老板会为此上心;除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用,所以我想说;这些费用是绝对不能省,我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场,绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。
3, 商超方面;
首先还得靠陈列费来绑定销售;其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。
以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导!
四、工作感想;
来到桂林进一年时间了;在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合,我认为要成为一名合格的销售人员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分的溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合,谢谢你们!
五、下步工作纲要浅谈;
1,进一步的加大辖区的空白市场开发,发展县级经销商,实现浓酱分开的政策从县份做起,以县来带动市级的发展,以县级市场为基础做起,发展一个县就要让它巩固,稳定,走向成熟,同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。
2,做好经销商的销售工作,要稳价销售,做到不窜货,不低价销售,更好的做到价格统一,努力做好市场销售规范合理。
3,依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传,多搞品酒会、红色之旅之内的活动,这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位;同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力,让他们知道我们不是什么三流品牌,而是大品牌长线品牌,并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。
4,深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路;相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来!
桂林市场:
2011年11月12日
文 章来源莲山 课件 w w
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第13篇:矿产品厂物资采购流程图
本钢矿业矿产品厂物资采购流程图
审批采购计划:计划员在采购计划审批后将采购计划报领导小组副组长、组长,逐级审核。
资质审核:计划员将被选定供方的营业执照、税务登记证、企业代码、资质等级、安全生产许可证等证件,交办公室负责人资格审查。
提出技术协议:计划员在办公室负责人对厂商资格审查合格后,负责将技术协议发给各厂商,并负责组织签订协议。
确定招标时间:计划员以文本的形式编定招标日期,提前7天(节假日顺延)向领导小组办公室申请,同意后,通知厂家招标日期。
选厂审批:计划员负责《选厂审批流程》报审手续,完成采购明细、ERP上年上次价等信息的采集填报,根据使用要求确定交货时间,并报总计划初审。
组织招标、提供资料:招标会由办公室负责人组织,监察室负责会议的通知及监督,计划员准备好会议所需各项文本资料。
确定定价方式:计划员将审核后采购计划报给总计划,总计划汇总后上报招标办公室负责人,由办公室负责人最终确定采购定价方式。
召开务虚会:务虚会上确定谈判策略、评标原则及标底的确定。计划员要做好标底确定的数据分析,为小组提供准确数据参考,并做好《开标记录》。
组织开标、评标:开标、评标由评标小组集体完成。办公室负责人主持开标、评标工作,招标结果由计划员予以公布。
招、议标结果报审:招标结束后,由领导小组副组长、办公室负责人共同向领导小组组长汇报招标结果,审批通过后,转交机动物资科计划员负责签订合同。
按规定验收:采购的物资到货后,计划员按合同(技术协议、图纸)及矿产品厂物资验收管理规定进行验收,并打印《验收单》。
办理付款:物资验收合格后,计划员依据合同的结算方式办理业务申请单,报请领导小组副组长、组长审批,最后由财务科按业务申请单的金额办理付款。
跟踪、优选:采购结束后,计划员要进行跟踪检查,并优选录入合格供货商。
上报计划:计划员将物资采购计划汇总上报给主管科长审定后,报主管设备厂长审批。
价格录入:计划员负责招议标、比价,价格分析的记录,上报招标结果。同时负责全过程的采购价格记录管理,并将所有招标材料留存备查。
采购选厂:选厂三家以上,计划员、办公室、评标领导小组各推荐一家。通过小组负责人、副组长、组长逐级确认审批后,确定有效供方。小组办公室负责将选厂结果告知计划员。
第14篇:矿产品购销合同矿产品购销合同范本最新
矿产品购销合同-矿产品购销合同范
本最新
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购销合同 | 购销合同范本 | 购销合同书范本 | 买卖合同
本文(矿产品购销合同范本最新)是关于矿产品的购销合同范本,文章由整理,仅作参考,欢迎阅读借鉴。
【工矿产品购销合同】
订立合同双方:
购货单位:__,以下简称甲方;
供货单位:__,以下简称乙方。
为了增强甲乙双方的责任感,加强经济核算,提高经济效益,确保双方实现各自的经济目的,经甲乙双方充分协
商,特订立本合同,以便共同遵守。
第一条产品的名称、品种、规格和质量
1.产品的名称、品种、规格:
______________________________________。
(应注明产品的牌号或商标)
2.产品的技术标准(包括质量要求),按下列第()项执行:
(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的,按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的,按企业标准执行;(4)没有上述标准的,或虽有上述标准,但需方有特殊要求的,按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品,合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品,除产管部门另有规定外,合同
中应具体规定提出质量异改的条件和时间;实行抽样检验质量的产品,合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的,应当由当事人双方共同封存,分别保管,作检验的依据。)
第二条产品的数量和计量单位、计量方法
1.产品的数量:_______________。
2.计量单位、计量方法:___________。
(国家或主管部门有计量方法规定的,按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的,由甲乙双方商定。对机电设务,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。)
3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法:
___________________________________。
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收__________________________。
(产品的包装,国家或业务主管部门有技术规定的,按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的,由甲乙双方商定。产品的包装物,除国家规定由甲方供应的以外,应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物,应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的,由甲乙双方商定包装物回收办,作为合同附件。产品的包装费用,除国家另有规定者外,不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的,双方应当在合同中商定,其包装费超过原定标准的,超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的,相应降低产品价格。)
第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、
码头)
1.产品的交货单位_____________________。
2.交货方法,按下列第()项执行:
(1)乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的,按规定的办法执行;没有规定送货办法的,按甲乙协议执行);
(2)乙方代运(乙方代办运输,应充分考虑甲方的要求,商定合理的运输路线和运输工具);
(3)甲方自提自运。
3.运输方式______________________。
4.到货地点和接货单位(或接货人)________________________。
(甲方如要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方,以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的,应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交换手续,作出记录,双方签
字,明确甲、乙方和运输部门的责任。)
第五条产品的交(提)货期限____________________________________。
(规定送货或代运的产品的交货日期,以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准,当事人另有约定者,从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期,以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中,应给予甲方必要的途中时间,实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期,应视为提前或逾期交货或提货。)
第六条产品的价格与货款的结算
1.产品的价格,按下列第()项执行:
第15篇:沙糖桔销售计划工作汇报
桂圩镇农业人口3.4人,9000多户,种植沙糖桔面积6万亩,今年投产面积4.8亩,预计产量5.03万吨。为了确保农业增产、农民增收,镇党委、政府对今年沙糖桔销售已部署落实抓好以下几方面工作:
一、加强政府服务平台。首先是镇党委、政府高度重视,摆上重要工作议事日程。镇府成立沙糖桔销售协调领导小组,由镇长李担任组长,分管农业副镇长任副组长,成员由有关部门人员组成。明确职责,责任到成员。其次是成立沙糖桔专业合作社,发挥专业合作社作用,拓宽销售渠道,扩大销售信息平台。三是召开沙糖桔销售客商和种植大户座谈会,进一步研究分析今年沙糖桔形势,细化销售具体工作。特别是要确保去年到我镇销售的外地老板只能增加,不能减少。四是召开一次大规模沙糖桔销售推介会,邀请外地老板参加,认识和宣传好我镇沙糖桔是果靓质优沙糖桔。
二、加强保护品牌。利用好品牌、宣传品牌。郁南沙糖桔是国家级绿色食品,为确保绿色品牌,一是加强果园技术指导工作。宣传好在採收前40-60天不能施用农药,特别是高毒公效的农药杜绝使用。继续印发有关技术资料(给全镇果农的一封信),每户一份。二是指导、督查农资门市部、宣传好、落实好采果40-60天前不施农药。达到安全确保品质。
三、做好销售服务平台。今年沙糖桔预计全镇总产值8.03万吨,比去年增产0.03万吨。11月中旬基本可以上市。根据去年销售情况统计,农户自行外运销售占43%,内外客商设点收购占57%。在县委、县政府正确领导下,我镇今年早行动、早部署、早落实销售平台工作。预计设收购点110个(去年97个),目前已建好收购点35个。收购点主要分布在:桂圩开发区30个、罗顺开发区15个、各村委会共65个。外地客商68人(去年58人),目前已联系落实28人;本地客商75人。内外客商在春节前销售量达4.35万吨,占销售量57%;农户外运销售达3.27万吨,占销售量43%。预计春节前销售7.62万吨,占总产量95%。
第16篇:农药销售实习工作汇报
时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多。
时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业--农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间
初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感触,也有些汗颜。
1、12月12日下午。前一天已经分配了任务,计划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。
正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了,叫我向马总问问,看怎么安排。由于才到公司,对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我,来的是哪一辆车,能坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排。
这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数,这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误,真不应该啊,我以后一定会努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,犹豫了大约有两秒,然后就肯定地回答:“敢啊!”其实我这样的经历是很少的,以前在学校的时候,虽然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌,应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕竟这样的机会是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。
在后来的这些时间里,我越想越不觉着难为情了,反而越来越感觉到自豪了,因为我在一点点成长着,我所经历的每一件事都是一份成长。
3、12月14日。晚上强哥做的狗肉,算是前些天会议成功举办的庆功宴吧,饭后,坐在一起喝酒聊天。聊到兴处,马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法,我才讲完以后,强哥当即问我:“如果你的老板对你很刻薄,你会怎么样选择?”当时我回答了,我说,如果我努力了,并且我的努力有了成果,为公司带来了很大利益,老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后,强哥对我说:“你说话很谨慎,这一点很可爱,可是,你为什么不跟我争呢?”说实话,到目前为止,我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题,还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。
个人发展计划篇
通过这段时间的实践与学习,我认识到,想要做好一名合格的农资销售人员,必须对四个环节都要有必要的了解,即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么:公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户需要的是利润和声誉;农户需要的是低投入,高产出;而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系,才有可能把农资销售工作做到更好。
一、建立良好的客情关系
作为我们销售人员,我认为,建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,我们与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到我们的热情,以及公司对他的重视。那么,在他销售我们产品的同时感到心情舒畅,我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习,我总结了以下几点建立良好客情关系的方法:
1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。
2、建立个人品牌。比如:诚实,守信,善良,认真等个人品牌。
3、学习上进。经常学习,不断进步,不断增长知识,让客户看到我们有前途,也让客户看到我们公司美好的未来。
4、作为服务者。做工作的同时,自己又作好服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理,和气解决争端,和气生财!
5、让客户把我们当朋友,我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,我们不仅仅是自己公司的员工,还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系
作为农资销售人员,要经常亲自下到田间去观察,去学习,去体会,了解农户具体需求,及时掌握农时情况,作物生长情况,病虫害情况,竞争产品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,为公司产品上市策划奠定基础。同样,在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法:
1、如果下到田间,主动帮着农户在田间做农活,缩小感情距离。
2、了解农户的用药习惯。在此前提下,引导其使用我们推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验,带动周围其他农户的兴趣,起到以点带面的效果。
4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体,使农户对我们的信任有依据。
6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题,在跟农户聊天的时候要有话可说。
7、要言而有信,答应过的一定要做到。
三、遵守公司制度,建立良好团队关系
前面已经讲到,我们不仅仅是在为老板工作,也是在为自己工作,从工作中我们能学到更多的技能和经验,获得更多的成功机会,所以,我们用心实实在在地做,力争把各项工作做到最好。
在一个公司里,员工在表现智慧与能力的同时,其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为,决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事,是安于现状还是积极进取。一开始,或许会觉得这种积极的态度很不容易,但只要坚持,最终我们会发现,这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候,就会一如既往地秉持这种态度做事。
有人说,团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系,我们每个人都是鱼,我们的团队就是水,鱼是离不开水的,无论我们从事怎么样的工作,其实都是处在一个团队当中,就是这个团队中每个人都各司其职,才使得我们的努力可以获得收益。所以,对我们来说,建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中,该卑谦时须卑谦,该争辩时须争辩,主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
结语篇
前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历,一些感想,通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的标准严格要求自己,做好各项工作,不辜负公司领导对我的期望与信任,也不辜负我自己的前途。
第17篇:销售人员月度工作汇报
2012年月份市场销售人员月度工作汇报材料
一.市场竞争其他品牌情况:
二.产品开发改进的建议:1)产品改进建议
2)新产品开发建议:
三.市场反馈主要质量问题情况:
四.月度销售情况汇报:
1)本月度销售计划完成情况分析:
2)下月工作计划及其制定的相应的保障措施分析:
3)需要公司协调解决的问题:
五.销售回款情况:
六.工作评价(从从产品、价格、促销、渠道、服务方面评价本月度的工作,并指出工作中的不足及其相应的整改措施)
第18篇:酒店销售工作汇报制度
酒店销售工作汇报制度
一、日汇报工作制度:每日由销售经理填写《每日工作报告表》,将本日发生的重大事件和日常工作内容以微信等方式向总部营销总监汇报;如有重大紧急事件可随时直接向总部营销总监汇报请示;
二、周工作汇报制度:每周六制作《本周工作汇报及下周工作计划表》将一周内的重要事件、销售点市场情况和消费趋势、客户意见及建议、业绩明细、客户跟进情况、疑难问题、请示等方面的情况进行详尽汇报,并对下周的工作安排、活动计划、销售模式、重点突破点以及预期的销售额等工作进行规划,呈报;
三、月工作汇报制度:每月亦需填写《本月工作总结及下月工作计划》每月月底上交本月的总结报告,包括本月的销售跟进情况;客户意见、建议及投诉;本月所接待的重大客户及宴会团体等;本月业绩情况及下月计划。
四、年汇报制度:每年年底,销售经理要写出年度工作总结和下一年度的工作计划,上交总部营销总监;其内容是综合每月工作汇报和工作计划内容。
备注:
一、由营销总监负责定期(如月)向各销售经理进行培训;
二、由营销总监监督以上内容的执行情况;
三、由营销总监定期对部门员工评估和考核规定的执行情况。
第19篇:销售经理工作汇报格式
李辉三月第二周工作总结汇报
3月5日(周一):今天拜访南昌市洪都中医远刘主任,与主任沟通,刘主任讲科室内的试剂较为稳定,多年来一直未更换留产品资料,有机会再谈。南昌市九院谢主任,该院试剂招标,与主任沟通关系较好,该人对……较为感兴趣,下次招标会给予帮助。 3月6日(周二):拜访南昌市三院胡主任,与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司,试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院,该院标本量较小,现用仪器为百特,想让咱们投放一台生化仪,据了解该院每日平均标本量为十个左右,开展项目少,且回款较慢,沟通几个经销商没有愿意给其供货。
南昌百康公司,与负责试剂的经理交谈,有意向将现在宁波瑞源的试剂更换,并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。 3月7日(周三):拜访南昌博大耳鼻喉医院,与主任沟通,第一次报价偏高(原价),院方未接受,要求再次报价,当时与其进一步沟通,并报价。
南昌市六院,与龚主任沟通,该院生化仪为BS-300,对血脂一套有意向,并报价。
3月8日(周四):拜访南昌市长庚体检中心,与主任沟通,主任讲更换试剂要与总经理洽谈,检验科只有建议的权利,总经理出差,未见到。 江西省儿童医院与段主任沟通,交谈时间较长,但是具体更换试剂的意向不大,需要进一步的培养跟进,现在的供货商为南昌百康公司。
3月9日(周五):江西省胸科医院,与熊主任交谈,该院试剂招标,上次招标时间为2010年,现用试剂为贝克曼原装试剂,两台生化仪均为贝克曼,一台为投放,试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司,该经销商为南昌较大的试剂经销商,主营生化试剂为利德曼,与负责人刘霖交谈,刘霖讲现在不是经销商主导,而是医院起主导作用,首先要做通医院的工作。
江西市场:李辉
2012-3-11
第20篇:第一季度销售部门工作汇报
第一季度销售部门工作汇报
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠
道。代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系,使代理业务成为2014年新的增长点。
4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作,签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱,却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好,***车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展:
1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达,落实省公司营销管理政策,制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组
织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试,在用工方面一定做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。2014年领取外勤团队保费任务400万。一共8人,预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年55万,以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万,完成对
班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务,尽量自己客户出现场,解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准,但是个人目标没有达到。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作,但是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才***。但是人才的引进还是非常的困难,正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘,已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会,并做好会议纪要
的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识,消除矛盾,团结协作,保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿,做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务,目前改在晚上家里收发邮件,构思,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”?我不仅指挥还第一个刷洗便池,又用酸烧去尿碱,在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境,可以让客户信
任都邦;为人才提供良好的工作环境,便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外,对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会,在紧急情况时候,下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表,并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置,小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如:熟练使用软
件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来,作为其中的核心管理者,参与公司的重大决策,同于总一起经历了风雨历程,在巨大的压力下夜以继日的工作,公司渐渐一步一个台阶发展起来......年终虽然没有完成任务,但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。
2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化,吸引同业人才和合作伙伴,很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引,在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,xx年年为2014年的发展作好了人才的准备,聚集起了人气,有人气就有财气。在我们的带领下,现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时,第二不占地利,唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过:
“人的要素是第一位的”,解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的发展之路!
我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一,保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司,望着业绩报表怎能不心潮起伏?但是我们没有骄傲,我们将积小胜为大胜,在2014年打个漂亮的翻身仗!!
省公司下达1000万,我们自定指标1200。中支完成情况:第一季度计划228万,实际完成356.6万。其中一月份计划80万,实际完成114.3万。二月份计划52万,实际完成76.5万。三月份计划96万,实际完成165.7万。
和于总的工作有了起色,我很高兴,秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构,力争三年把保费做到3000万以上,好要做各种指标都优秀的“精品公司”
前天省公司来人调研,工作之余带领导们去吹吹海风,我凝望着滚滚而来的白浪,即兴一首五言抒发我的心情:
凭风观沧海,心随白浪浮。
千年桑田处,鱼群绕渔夫。
岛外潮水凶,必受颠簸苦,
不求真富贵,但愿不虚度!
——2014年3月27日初稿,4月9日定稿
2014年第一季度销售工作计划
第一季度计划主抓六项工作:
1、销售目标
区域业绩目标落实到位
第一季度计划实现40万业绩
2、客户分类
根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电
部、高要供电局、四会供电局。
一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户:各供电所
3、业务员重新调整:
现有业务人员客户分工
吴蒙
杨华
张敖日格乐
周玉辉
吕牧哲
李满亮
马麟犊
李茂明
业务人员变动分工
吴蒙
杨华 张敖日格乐
周玉辉
吕牧哲
李满亮
马麟犊
李茂明
新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统
调整相关措施:
对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
计划社会招聘2人,工作经验及相关行业履历!
4、业务员培训
针对性找出客户需求产品
针对性的产品培训
针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参考依据
1、
2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配
带业务员熟悉客户各个部门人员
重点培养有潜力的销售人员
做好陪跑工作
自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间 。
了解客户基本情况
,但因个别节目包的价格过高,普 1
通用户在经济能力上无法接受,造成了推广,接受的一定困难。目前发展数字用户59户,实收金额总计: 5.02
万元。
4、mmds已初步达成了三家合作建设的意向,我们提供数字电视节目平台,地区电视台提供机房、铁塔、维护、电力等设施;市广电局提供发射、天线、计算机管理等设备和开拓农村市场。
三、安全播出、安全生产管理工作。
安全播出是我们广播电视工作的重中之重,我们机房同志在人少任务重的情况下,眼不离屏、手不离键,尤其确保了“两会”期间零秒不停播。安全生产重于泰山。每月召开一次安全生产例会。
四、根据区公司要求,今年2-3期间办理了xxx分公司人员及资产上划手续。
xxx分公司
二○○六年三月三十一日
2014年第一季度工作汇报
一、配合采购高效快捷的完成每天市场采购、分拣、配送等任务。
二、1月初利用食堂空地搭建零时保温棚为冬季蔬菜储存和春节压货提供
了有效地空间。
三、不定期对车辆进行检查维护,发现问题解决问题。期间以讨论的形对当前的交通状况、配送路线、交通法规等做了细致的讨论,也拿出了一些应对的措施,为春节促销配送活动提供了有力的保障。
四、1月中旬至2月初顺利的完成集团公司下达的节前促销配送任务。
1、动员本部门员工积极完成个人促销任务和做好加班加点的思想准备。对车辆人员合理调配,不迟送、不少送做到每笔销售货品都能保质保量的送到客户手中。
2、配送部在车辆少,司机少任务重的情况下积极配合各部门,在做好当天的采购,分拣,配送任务之余,积极配合节前促销小组完成实地考察验收、运输、装卸、配送和物流公司公务用车等任务。
五、2月初在做好当天的采购和节前配送任务的同时,争分夺秒争取时间
成功的完成了春节期间蔬菜销售的采购压货计划。为春节期间西单超市的蔬菜销售供应提供了坚强的保障。
六、2至3月初先后陪同公司领导在七里河、安宁等地做实地考察调研为今后50家店面的开设选址规划最佳的配送路线。并及时招纳了2名驾驶员,解决了配送部驾驶员紧张的局面。
七、3月中旬经集团公司安排我们前往上海、苏州、杭州等地做实地考察调研。特别对上海江阳大型蔬菜批发市场进行了考察了解,结合南方蔬菜的销售季节和北方的高原夏菜的日照特点进行了交流沟通,重点对兰州百合进行了推广,得到了上海江阳市场的评价和认可,期待下次的接洽与合作。
2014年4月5日方治群
2014年第一季度工作汇报
2014年初是公司整合资源,成立集团公司,进行第二次创业的伊始阶段,我们人力资源部根据言总经理在年初工作会议上的工作部署,主要做了如下工
作:
一、招聘工作
3个月来,根据各部门、各分公司的人才需求,我们相继进行了国贸业务岗位、行政文秘岗位、网络信息岗位、电气工程技术岗位、供应外贸及销售岗位等6个岗位的招聘工作。在李常务副总经理的大力支持和各用人部门的共同努力配合下,为上述人才需求岗位招聘了共计8名工作人员。
二、员工培训教育工作
2月份开始,我们通过培训需求调查问卷的方式,取得员工的培训需求,系统性、针对性地着手制定员工培训计划。至3月底,我们通过取得内部培训师以及借助外部培训机构的力量进行了共计4期4个课程的培训,课程内容分别为《铁合金生产》、《产品知识介绍》、《打造高效和谐管理团队》、《商务礼仪》等。参训人数约220人次,也取得一定的成效。约80%以上的学员在课后问卷强烈要求希望能继续得到培训安排,证
明了员工们对培训教育的认同。
三、配合公司提出的“管理制度化、办公流程化”的机制目标。我们积极进行人力资源相关管理工作流程的研究制定,目前已完成的有《员工招聘录用管理办法》、《员工培训教育管理办法》、《试用期员工考核管理办法》、《后备人才储备管理办法》等8个工作流程。“中高层管理岗位的任职资格条件”和“岗位责任”正在积极征求相关的意见。
四、根据集团公司总经理办公会议精神,起草有关机构设置、1
各岗位人员的任职、聘任文件,整理完善《集团总部2014年岗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。
五、根据国家有关政策,及时完成新进员工各项保险的办理手续,以及团体意外保险的投保、理赔工作。
六、早在元月底就完成了三元编织公司技术岗位操作工的外部培训任务。得到培训的员工已在4月初进入三元公司的试生产工作阶段。
七、协助党支部、工会进行2014年度的总结、评优以及2014年年初的一些计划性工作。
今后工作打算:
1、继续进行人才需求岗位的招聘工作,特别是要在4月20日前,同技术开发部一起完成电气工程技术岗位工作人员;同公司办一起完成集团总部行政接待岗位、保安岗位、食堂工作人员岗位招聘工作。
2、培训教育工作将争取相关更好的意见和建议,针对性的持续、长期进行下去。
3、在4月底完成《绩效考核管理办法》、《骨干员工职业生涯规划》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的设计。
4、积极应对《劳动合同法》,依法进行到期合同工的合同继签工作。
5、建立健全员工档案。
6、完成日常人事管理相关工作。
人力资源部
2014年4月5日