推荐第1篇：民办学校工作汇报
工作汇报
一、基本情况
XX小学创办于2004年，是一所普惠性的优质特色民办学校，地处县城东面的城郊结合部，布局合理，是一所集小学、幼儿园为一体的半封闭寄宿制学校。小学部现有21个教学班，学生约1100人，幼儿园9个班约300人，小学生、幼儿共计约1400人。共有专任教师81人，储备教师9人，加上生活老师、工勤人员共计110人。
二、主要成绩和亮点
1、办学理念先进，办学方略，办学目标定位准确。XX小学“以人为本，和谐发展”的办学理念，“养成教育，以德治校，规范办学，以质强校”的办学方略，“欣赏每一个孩子，让每一个走进XX的孩子都优秀起来”的长效办学目标，符合校情，有利于学校的长效发展。
2、依法治校，严格规范办学行为。开齐开足国家教育部规定的所有课程，按时年检一切办学手续，相关证件。加强班子建设，构建“分层分线”管理模式，不断加强师资建设，特别是班主任队伍建设，用一整套符合校情的管理条例和考核奖罚制度管理学校。
3、特色鲜明，形式多样，扎实开展具有育人效应的校园文化活动，加强校园文化建设，让校园成为学习、成长、张扬个性，发展特长的乐园。通过开展“感恩教育”，“创建文明校园”，“珍爱生命”，“争做文明好少年”，“学雷锋树新风”，“逃生演练”等专题活动，对学生进行有针对性的思想品德教育。通过开展文化艺术节、专题读书会，演讲比赛、诗歌朗诵、周末影院等，为学生提供自我表现的平台，培养学生的自信心。通过建立书画艺苑，红领巾小广播，成立国旗班，小黄鹂合唱团，红领巾监督岗等，为学生提供展现个性特长的舞台，极大地丰富了校园文化生活。通过加强班级文化，校园文化的建设，学校的校园文化氛围浓郁，处处彰显文化育人，环境育人的功能。
4、有一支对学校深怀感情，敬业奉献的教师团队。这支团队年龄大多在26—40岁之间，绝大部分毕业于师范院校。她们持有不甘落后的心劲、爱岗敬业的情怀，勤于钻研业务，具有爱心、耐心、责任心，教育服务理念超前，念念不忘实现自身价值。
5、坚持课改不动摇，积极推进开放式教学模式。根据每一个学段的年龄特点，认知水平，结合课标要求，注重培养学生各方面的习惯，对学生进行严格的课堂常规训练，力争做到课堂常规训练规范化，规范训练常规化。多种模式的课堂教学，如启发思维式、预习进课堂模式、讨论式，表演式、定时训练式等。富有特色，生动活泼的课堂教学，不但激发了学生的学习兴趣，而且培养了学生良好的思维习惯，记忆背诵习惯，提高了学生的动手能力、口语表达、总结概括、深刻理解的能力，真正体现了学生学得轻松愉快，教师教得生动活泼。为学生的全面发展打下了坚实的基础，办学10年来，教体局组织的各项活动与成绩检测，XX小学均名列前茅。
三、办学的社会效益
1、为进城务工人员的300余名子女解决了上学问题。
2、缓解了城区大班额的矛盾。
3、为100余名大学生提供了就业岗位。
4、填补了县城东区城郊结合部没有小学、幼儿园的空白。方便了孩子们就近入学、入园。
5、为兴县小学教育引进了竞争激励机制，激发了城区小学的办学活力。
综上所述，XX小学的创办与发展，为兴县经济社会和谐稳定发展做出了积极的贡献。
四、存在的问题和困难
1、五年未调整收费标准，教师工资每年上涨，每年发12个月工资，奖金除外，水电费等物价连年上涨，办学经费困难，难以继续维持正常的教学工作。
2、办学基本条件不达标。如：图书、实验仪器、音体器材、课桌凳、高低床等不符合办学基本标准。
3、学校聘用教师工资低，队伍不稳定，请求政府补贴一点，即使每月
二、三百元也能体现政府对创造就业岗位的公益性事业单位的支持。另一方面，也体现了政府采取激励性措施，引入市场和民间力量兴办教育，形成多元化的办学格局。破解政府包办式垄断公共教育事业带来的弊端与矛盾。
4、学生人数如数上报，但不享受生均公用经费和两免一补，营养餐等惠民政策。
最后汇报自己的一些认识与观点。：
（一）我很赞同《人民教育》2014年3月刊登的第一篇文章，特约评论员张志勇的一段话：“教育事业已成为我国最大的公益事业，最大的民生问题。但是，坚持教育优先发展，重视增加公共教育投入，（从今年的改薄项目，民办教育受省、市、县三级财政投入的政策来看，）并不意味着政府包办教育，更不意味着政府垄断教育。事实上，政府包办或垄断公共教育事业，带来的弊端日益突出：一是公办学校普遍存在办学活力不足的现象，更缺乏改革的动力；二是政府垄断优质资源，使优质资源学校成为既得利益者享受的教育特权；三是抑制或禁锢了民间力量兴办教育的积极性……。推进公共教育投入实现方式的多元化，可以激活公办教育的活力。”另一方面，政府可以采取激励措施，对办学规模适中，社会信誉好的普惠性民办学校给予政策、财力、物力方面的支持、无疑是对人民负责，最大的受益者是人民。
（二）根据目前及今后长时期内，兴县农村学生绝大部分转入县城就读，农村的校舍、教师、设施设备多数闲置，教育资源得不到很好的分配与充分的利用这一现状，结合落实十八届三中全会《决定》指出的：“鼓励社会力量兴办教育”，“坚持权利平等、机会平等、规则平等，废除对非公有制经济各种形式的不合理规定，消除各种隐性壁垒”精神。建议政府出台必要的政策支持，为民办学校营造相对宽松的环境，良好的舆论氛围，最终达到调动社会力量兴办教育的热情与积极性。这样以政府办学为主体，全社会积极参与，公办教育和民办教育共同发展，相互补充、相互借鉴、相互促进，会给整个教育事业带来更多的生机和活力。对普惠性的优质特色民办学校给予师资、设备方面的支持，让民办学校的学生也享受相应的惠民政策。
我们坚信在兴县县委、政府的正确决策下，在教育主管部门的大力支持下，兴县教育必定会迎来百花齐放、生机盎然的春天。
推荐第2篇：民办学校招生策划
民办学校招生策划
招生策划必须遵循的几个原则
1、竞争性原则： 两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
某学校招生策划框架
策划目标：以整合营销传播为本案着力点：提炼金点教育集团的闪光点，整合招生渠道，多层次、立体传播，零距离深度沟通；以加大招生力度为近期目的，建立金点教育集团学校的知名度和美誉度，引导学生报考；以全面提升金点教育集团的办学水平和办学层次为长期目标，内强素质，外树形象，把金点教育集团办成同行的佼佼者。
策划框架：
● 宣传口号 ● 办学特色 ● 学校定位 ● 教学定位 ● 教学计划 ● 教学模式
传播要求 ：点面结合、立体传播，着力塑造 金点教育集团的正规军形象 传播内容：
● 金点教育集团的发展历程 ● 师资队伍建设
● 花园式校园与办学设施
● 教学改革与面向市场的办班目标定位 ● 校友风采与喜人的毕业生就业形 传播方略： 传播渠道 招生策划
● 招生简章的设计制作
隆鑫机械学校招生策划
学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，
如何的选人：
要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
招生团队建成之后，就要做下一个安排，
一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。
招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
不断的派发宣传页和名片。
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。
研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。
招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。
采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。
良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
注意一点，招生过程中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
推荐第3篇：落实民办学校招生自主权
落实民办学校招生自主权
□ 王康艺
民办学校享有招生自主权，这本来是一个不需要争论的问题，《民办教育促进法》及其实施条例中有明确规定。但是，一直以来，这一规定得不到有效落实，关于民办学校招生自主权的法律条文形同虚设，而且个别地方的教育行政部门对民办学校有偏见，在招生计划、招生范围、收费标准、广告审批和学籍管理等方面设置障碍，以至于影响了民办学校的发展。有些民办学校为了生存，千方百计走变通之路，甚至采取了一些不正当的应对办法，从而造成了招生行为的不规范和招生秩序的混乱。因此，重申民办学校的招生自主权，目的是要强调法律的严肃性，切实纠正对民办学校的歧视政策，通过建立依法行政的渠道，进一步促进民办教育的健康持续发展。
《民办教育促进法》第5条指出：“民办学校与公办学校具有同等的法律地位，国家保障民办学校的办学自主权。”《民办教育促进法实施条例》第27条中作出了进一步说明，不但民办学校享有与同级同类公办学校同等的招生权，而且规定民办学校“可以自主确定招生的范围、标准和方式”；“县级以上地方人民政府教育行政部门、劳动和社会保障行政部门应当为外地的民办学校在本地招生提供平等待遇，不得实行地区封锁”。《民办教育促进法实施条例》第28条中明确规定：“民办学校应当依法建立学籍和教学管理制度，并报审批机关备案。”
招生自主权是法律赋予民办学校的一项重要权利，然而，现在的问题是，民办学校的招生自主权难以得到保证，有些地区还借规范民办中小学招生行为的名义正在拟订和出台政策，这将导致基层民办学校的生存境况越来越艰难。比如，跨县域招生须经生源所在地教育行政部门同意的规定，既违反了民办学校依法自主确定招生范围的法律规定，也是对家长依法自主选择民办学校权利的剥夺；对民办学校在招生方式上实行禁止性规定，显然也违背了法律赋予民办学校自主确定招生方式的权利；关于学生学籍档案的建立要经生源所在地教育行政部门同意的规定，也明显违背了《民办教育促进法实施条例》中关于学生学籍管理采用“备案制”的规定，而这恰恰要比采用民办学校所在地教育行政部门“审批制”还要带来更多困难。
全国人大常委、民进中央专职副主席朱永新在今年两会的提案中指出，作为直接面向市场配置资源的自负盈亏的民办学校，应该比公办学校享有更充分的办学自主权，尤其是更充分的自主招生权，从而能够发挥自身优势，保障家长和学生多元选择教育的权利，为教育事业的发展作出更大的贡献。为此，他特别针对当前“实施学历教育的民办学校招生计划和招生方式缺少自主权”和“实施学历教育的民办中小学（重点是民办高中）跨地区招生受到封锁”的现状，强烈呼吁各级政府部门要进一步明确自己的职能与职责，在大力发展民办教育方面，要少一点“行政干预”和“计划分配”，要从根本上尊重关乎民办学校生存的招生权等基本权益，确立民办学校自主办学和自治的地位。
为了对民办学校实施依法管理，同时引导民办教育健康有序发展，笔者对如何进一步规范民办学校的招生行为提出如下建议：
1.在出台有关规范民办学校招生行为的意见或办法时，必须首先强调依法行政。不能以规范招生行为为借口，对民办学校实施歧视性政策。规范招生，必须首先考虑如何进一步落实民办学校的办学自主权。在制订具体的管理规定中，要做好对民办教育积极鼓励、大力扶持和提供服务的工作，真正认识到民办教育是整个教育事业的重要组成部分，是未来教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量，真正担负起政府发展民办教育的“工作职责”。
2.在招生的范围上，民办学校招生原则上不受地域限制。已被省级教育行政部门评为省级示范小学、初中和省级重点高中的民办学校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民办学校，应由省级教育行政部门以公开的渠道向社会公布。实行跨县、市招生的民办小学、初中和普通高中，其招生计划和招生方案需报生源所在地教育行政部门备案后方可招生。
3.在招生的标准和方式上，民办学校可以自主确定。目前，义务教育阶段的公办学校，不得举行或者变相举行与入学相关的考试、测试，不得将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据。但对民办学校来说，不受此要求限制。对义务教育阶段的民办学校，原则上提倡用面谈的方式，也可以用电脑派位等方式确定招收对象。
4.在招生的具体组织与实施上，应采取备案制。民办学校的自主招生办法、招生广告和招生简章，须经所在地的教育行政部门审核批准后，方可向社会公布并实施。但收费标准应由民办学校自主确定，也可以采取政府指导价下的“备案制”，而不是“审批制”。经备案后，学校方可按确定的方案实施招生。对民办学校招收的已被当地高中段学校录取的学生，要在尊重家长选择的基础上，在规定时间内由家长自己决定子女去哪所学校就读，而不得人为设置障碍。
5.在学生电子学籍档案的迁移方面，建议到学校所在地的县、区人民政府办证中心办理。改变现在由生源所在地教育行政部门统一签发学生电子学籍档案的做法，在学校所在地的县、区人民政府办证中心设立窗口，专门负责学生电子学籍档案的迁移工作，这样可以提高对广大家长和学生服务的质量。同时，作为省级教育行政部门应当保留对不及时办理学生电子学籍档案迁移手续的有关部门和人进行处分的权力，以便进一步做好民办学校（尤其是民办高中）跨地区招生的协调工作。
落实民办学校招生自主权，是切实维护办学者和受教育者合法权益的一项重要工作。民办学校有权自主确定招生的范围、标准和方式，各地教育行政部门应尽快清理并废止与《民办教育促进法》及其实施条例不一致的招生限制，支持民办学校优化生源，办出特色，办成高水平学校。
（作者单位系浙江省民办教育协会）
推荐第4篇：民办学校招生策划解析
民办学校招生策划解析
学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，
如何的选人：
要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
招生团队建成之后，就要做下一个安排，
一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。
招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 不断的派发宣传页和名片。
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要
准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。
研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。
招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。
采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。
良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
注意一点，招生过程中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
推荐第5篇：民办学校招生方案策划
比去夏季招生年减少 1.8万人。
面对严峻的招生形势，招生宣传方案 需要做得越来越精准。比如，民办培训学校学院招生计划为700人，任务重、压力大。
生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合民办学校招生实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。
一、指导思想 高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。民办学校招生老师在统一的领 导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。
二、招生宣传工作规划
1提高认识、加强领导 招生宣传工作是招生工作的重要组成局部，提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责 xxx招生宣传工作。详细夏季招生方案可以4006997725问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY语音课给到大家，这样子帮助更多的校长。 2加强组织、积极动员 学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作，计划组建 13支招生宣传工作小分队，赴河北省 11个地区开展招生宣传。每队由指导教师 1名，学生 3名组成，共计 52人。
3加强培训、明确职责 学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院 2011年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。
三、招生宣传时间和地点
四、招生宣传经费 1宣传资料费用大约 元。
推荐第6篇：民办学校招生工作总结[全文]
民办学校招生工作总结
篇一：民办教育培训学校年度工作总结
2014年明哲教育中心年度工作总结
2014年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上2014年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。
一：加强教育队伍建设
各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。
二：学生队伍建设
我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝。 三：教育均衡发展情况
为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑4台，打印、复印机3台。2014年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子200余套、黑板15块、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；各教室也重新装饰；在2014年上半年我校新开设语文辅导班，于是重新装修了一间专用语文辅导室。
四：教育民生工作进展
1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费。
2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在2014年里坚持天天强调安全，时时强调安全。
五：总结
2014年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工 作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的学校走上一个更辉煌的台阶！
灵武市明哲教育中心
2015年1 月 2日
篇二：民办学校校长2013年述职总结报告
民办学校校长2013年述职总结报告 在**区民办学校理事会和**区教育局的正确领导下，我校全面贯彻落实党的十八大精神，全力实践“学生向往、教师幸福、社会称赞”理想学校的奋斗目标，以“构建充满生命活力的校园，创造促进儿童发展的教育”为办学宗旨，突显“快乐学习，学习快乐”的办学特色，致力于培养“中华一代精英”。在全校教职工的共同努力下，学校被陕西省教育厅，省人民政府教育督导团授予省级“实施素质教育优秀学校”；西安市委、市政府授予市级“文明校园”；雁塔区2012年度目标管理综合考评二等奖；大学区管理制“先进学区长学校”等荣誉称号。同时，师生自编自演的英语童话剧、民俗舞蹈参加“**区文化艺术节教育系统展演”；学生近400副作品在“中国梦，我的梦”主题书画展上展出，获得了领导与家长们的好评。
一、加强学校“规范+人本”管理
1.严以律己，坚持正确的办学方向
一年来，我紧紧依靠各级领导和带领全体教工全面贯彻党的教育方针，积极探索教育改革的新路子，认真贯彻落实中央“八项规定”的精神，加强党风廉政建设，严格按照《中国共产党员领导干部廉洁自律从政若干准则》的要求去做，坚持重大问题民主决策，坚持
校务公开制度，自觉遵守国家教育法规，执行省、市和**区关于人事、财务、资产、招生等方面的规章制度，遵纪守法，自觉遵守职业道德，秉公办事，不徇私情，没有弄虚作假，没有谎报成绩。
2.学习创新，不断提高思想和业务水平
作为校长，我深知必须使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列，因此，我坚持不懈地学习新知识、新思想、新观念，一年来，我先后读了《未来教育发展的趋势》、《教学创新的途径》、《校长成长》、《如何做最好的校长》、《高效课堂22条》解读等书籍，在自己的空间里发表了121篇日志，内容有学习的内容、读后感和个人思考，坚持每天利用空间说说记录自己的工作情况和反思，特别是参加教研活动、听课的点评与教学教改的思路，今年共写说说286条，老师们可以通过我的空间及时了解我的工作情况，资源共享，坚持每天点评所有教师的教学反思和教学小结，及时了解所有人的教学情况。本年度，我撰写的论文《新课程下的教师培训方法的创新》荣获中国民办教育协会优秀论文一等奖，论文《大学区的管理方法》发表在《教育观察》2013年第11期上，今年组织全体教师参加了在长安县举办的西北地区“高效课堂”学习班，4月份带8名教师到宝鸡**一小学习，暑假带老师们到贵阳参加了山东昌乐二中《271高效课堂体系建设》学习，被教育部教师工作司聘为“中小学校长培训项目”影子校长培训指导教师，被西安市人民民政府聘 为西安市督学，中国教师报聘为“西北课改名校共同体”副理事长。
3.民主管理，坚持重大事项集体决定
学校积极发挥“校长－各处－年级－班级”组织协调作用，各项工作高效、有序运作。建立健全了学校各项管理制度，增加了《师生教育交流活动流程》、《教师外出学习管理细则》等，编入学校《管理细则与流程》，研讨修订并完善了《明星教师评选制度》、《职代会工作制度》、《教职工代表大会制度》等。
根据工作计划，围绕学校学期工作重点，坚持开好每周的校务会、年级主任会、教研工作会；每月的宣传工作例会、班主任工作例会；始终坚持每学期组织的教学论文研讨、双学期组织的班级管理论文交流活动，每学期末的教师资料展示和网上交流活动、培训等。
4.遵照相关法规，加强财物管理。
认真执行省市区相关政策，严格财经纪律，严格执行学校物品采购制度，提倡维修利用，变废为宝。依据教学实际需求，本着建设节约型单位和精打细算的原则，加强对水、电、打印纸张的有效管理，杜绝浪费现象。
日常工作中，我们财务管理制度健全，严格执行各项财务会计制度，经费支出按预算执行，收支合理，按月报送财务报表，年度审计无违规违纪问题。认真完成上级下达的收支指标，我校2013年事业收入实际完成866.54万元，较年初下达预算收入832.34超额完成34.2万元，拨入专款61.84万元，财政补助收入72.19万元，其他收入1.8万元，收入合计956.53万元。我校支出2013年末为约为911.8万元，其中专款支出61.8万元，事业支出约850万元，2013年预计结余44.73万元，并且及时、足额上缴资产占用费和提留事业发展金。总体来说，我校本着收支平衡，略有结余的原则，在保障教学，并考虑今后发展的前提下，厉行节约，使学校收支按步骤和计划有条不紊实施。
5.规范好人事劳资、档案等行政管理工作。
根据发展的需要，学校新增教师3名，推荐10名教师参加了省人社厅的高级、一级职称评定；为2位转正教职工办理社保，并调整了工资，跟合同到期的老师续签了合同，保障了老师们的合法权益。每年一次教职工体检等活动，促进了教职工身心健康、快乐工作，营造和谐氛围。
二、教师队伍建设：
1.加强师德教育
为了打造一支本领强、思想超前，作风过硬的教师队伍，我校高度重视教师的师德教育工作，教师具有良好的道德修养，将师德表现作为教师资格注册、绩效考核、职务聘任、评优奖励的首要条件，实行“一票否决”。重视教师的师德教育工作，学校跟教师签订了“师德承诺书”，坚持每月由党支部牵头的师德学习，每学年度末，我校在全校范围内公开评选“明星教师”和“枫采辅导员”，有效调动了教师工作的积极性。
本年度，学校党支部组织全体党员，学习落实全会精神，充分调动党员先锋模范和表率作用，带动党员干部“责任田”包干成员的进步，继续坚持开展“最佳党日活动”、“校荣我荣-党员模范”等活动。坚持每年一次的教师师德承诺书制度，党支部与**区党工委和纪工委分别签订了本年度《党建目标责任书》和《党风廉政建设责任书》等，始终坚持认真履行目标责任书的要求，通过网络、会议、反腐倡廉警示案例等做好党风廉政建设宣传教育，引导党员干部“廉”字当头，自重、自省、自警、自励，从点滴做起，保持党组织的纯洁性和党员的先进性。
结合“3.5学雷锋日，全体党员积极行动，带领工会委员、团员青年和队员干部，走上街头，步入校园卫生死角，快乐擦洗；工会 篇三：培训学校招生工作总结
关于新起点4-5月工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成
员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。
特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；
第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师
第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作 在第一阶段中，我与搭档徐薇，
张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新
起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有
失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过
率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也 说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。 在这个阶段得到的经验是：
1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担 2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一
次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。
通过这次招聘总结的教训：2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四
学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要
招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作 与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展
示了比较高水平的面试。
在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进
行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位
辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真
又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下
在外就餐，并在晚上参加总结会。陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我
和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签
到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去
取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教
室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右
结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。
在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多
方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。
总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责
人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会
所做的努力。
师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因
是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出
现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训
的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础
1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因 素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可
控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员 失误的几率降到最低
2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开
沟通
3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是
对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。
4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激
烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。 最后，我也就我自己在总结会上过
于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。 总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。总结人：张文娟
2014年5月27日篇二：民办教育培训学校年度工作总结民办教育培训中心年度工作总结xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的
同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获
是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的
成绩，这些也得到了家长的肯定。 一：加强教育队伍建设
各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执
教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课
程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、
教研突出、教改先进、有影响的教师。 二：学生队伍建设
我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，
把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则
让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学
质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过
重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。在学生生日是也组
织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童 节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。三：教育均衡发展情况为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位
教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家
长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生
午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx 台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专
用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。
四：教育民生工作进展
1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的 身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减
免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；
2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里
坚持天天强调安全，时时强调安全。并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习
和考试。 五：所获成绩(根据各校实际情况而定) xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一 步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，
我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压
力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚
定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，
再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！
xxxx培训学校
xx年xx 月 xx日篇三：招生培训工作总结招生培训工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾
这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于
招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的
工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项
工作任务。 现就三个月的工作总结如下：
（一）招生培训学习
通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，
认真学习总结有如下三个方面：
一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，
坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所
急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。
二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵
守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的
事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局
面，把每一项工作做实做细。
三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工
作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经
验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习
上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题
和解决问题的能力和水平。
（二）东明县区的生源情况东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，
生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学
院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老
师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长
都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还
是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。
（三）制度及宣传
1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们
的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监
督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办
独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作： ①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过
分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；
； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家
长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目
； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；
3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来
宣传 我们学院的优势，
（四）实际工作
在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其
来的变化主要做了如下几件工作：1 通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别
负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他
们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生 家长的来电咨询和来访进行解答，
在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而
且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学
校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们
也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。 4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填 报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还
尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的
那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校
的知名度。
5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个
繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解
报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。 6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，
不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同
时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。 7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进
行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。 总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验
教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教
训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作
中创造辉煌。篇四：职业学校招生工作总结提高认识 明确责任
努 力 构 建 和 谐 教
小 协 镇 初 级 中 学
2010年6月7日
育
提高认识，明确责任，努力构建和谐教育 小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三
55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的
职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：
一、统一思想，提高认识。
职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施
“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍
学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和
紧迫感尤为重要。
二、明确责任，加强组织领导。
我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发
【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室
王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全
体初三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，
落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作， 做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招
生工作顺利圆满完成。
三、强化培训，加强学习。在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，
全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和
省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学
生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。 在工
作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守
劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工
作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋
力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少
和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。 在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作
要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，
提高分析问题和解决问题的能力和水平。
四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。
要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱
好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。
五、科学安排，精选最适合的招生对象。我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不
同层次的成功”这一教育原则。全面分析每一个学生的
特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己
的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。
六、广泛宣传，多渠道发动。我们主要做了以下六个方面的工作：
1、印发“致学生家长的一封信”。就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业
学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。及时整理家长的反馈意见，最
大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会。充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家
长对子女就学进行理智选择。
3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解
答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情
况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。
4、落实教师包学生责任制。采取各种形式，充分聆听学生的心声。帮助学生分析他们自 身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身
推荐第7篇：民办学校招生运营方案
洛阳华富商学院策划方案
一、市场现状与分析
1、市场背景
（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；
（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；
（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；
（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）
2、竞争者状况
（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；
（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。
3、洛阳华富商学院现状
洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展
的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。
二、经营策略
1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。
（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。
（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。
三、推广策略：
学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：
活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。
活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。
活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。
四、管理策略：
强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
五、价格策略：
只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。
我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码
推荐第8篇：民办学校招生试卷一
民办学校招生试卷
（一）
学校班级姓名学号
卷首语：亲爱的同学们，小学六年，无数次语文学习，无数次活动，更有无数的收获，让我们在此展示一下自己吧！请你做到书写工整，卷面整洁，它将以2分计入卷面总分。
一、积累运用
1．看拼音，写词语，并用“——”画出整体认读音节。（6分）
ɡuànɡàixīmiâlàoyìnjiǎo jiàndǐyù （）（）（）（）（）xiānɡ qiànpái huáiwēnxīncuī huǐwēixiã （） （）（）（）（）
2．选择。（4分）
（1）《马诗》的作者李贺，其诗造语奇特，想象怪异，意象虚幻巧妙，意境幽奇冷艳，被称为（）Ａ 诗鬼Ｂ 诗圣Ｃ 诗佛Ｄ 诗豪
（2）填入下面横线上的句子，最恰当的一项是------（）
青春年少的我们憧（chōng）憬（jǐng）着美好的未来，而未来就掌握在自己手中。，当你坐在电脑前手握鼠标时，请先调整好自己的心态，要利用好网络资源，而不是被它所控制、所奴役。
A．他们沉迷于网络黑洞里B．那些沉迷于网络黑洞里的他们
C．那些沉迷于网络黑洞里的同学们D．同学们沉迷于网络黑洞里
3．填空（17.5）
（1）关注生活，在横线上填上相应的人或地名，在括号内填上相应的成语。
2003年10月15日，“航天英雄”成功飞天，令所有中国人；2004年12月26日，洋地区发生（）的海啸；2005年3月31日，江苏金坛县城南小学教师为了拯救6名学生而张开臂膀，被疾驰而来的汽车撞飞25米，她是（）的“英雄教师”；2005年4月26日，中国国民党主席访问大陆，当踏上久别重逢的故土时，他（）。（7分）
近来，甲型H1N1流感在世界许多地方蔓延开来。当你身边出现了疑似病例，你一定会感到；当患者经过治疗康复后，你一定会感到。面对这场突如其来的灾难，全人类只要，就能战胜它。（3分）
(2)每次考试，王记总是羡慕别人考得好，而自己又不肯下功夫。你可以用这样的一句名言来劝说他：；赵超的作文空洞无物，因为他只看优秀作文选，不能参加实践活动，积累素材。你可以用这样的一句古诗来劝说他：（2分）
(3)我们徜徉在古诗词的百花园中，“死去元知万事空，”“却看妻子愁何在，”让我们悟出了诗人的拳拳爱国之心；“最喜小儿无
1赖，”让我们品出了词人的浓浓生活情趣；“粉骨碎身全不怕，”
让我们感受了诗人洁身自好的品质；“，”则让我
们获得了科学的学习方法。春是永恒的旋律，张志和是这样写春天的：“西塞山前白鹭飞，
__________________”；王安石借春抒情：“_______________，明月何时照我还？”我还知
道_________写下了“_________________，__________________”赞美春的诗句。（5.5分）
4、判断题。对的在括号内打“√”，错误的打“×”。（10分）
(1)“截”用部首查字法，可以查“隹”部，也可以查“戈”部。（）
(2)“肝肠寸断、怒发冲冠、一手遮天、震耳欲聋”都运用了夸张的修辞手法。（）
(3)孙悟空神通广大，他在大闹天宫时叫齐天大圣。（）
(4)“无日不迎风吐艳”与“每日都不迎风吐艳”意思一样。（）
(5)“蹲、蕴、熏、臀”这几个字的韵母都是“un”。（）
(6)“功臣、工程、攻城”三个词语读音不一样。（）
(7)“凹”和“凸”都是五画，“脊”字的第五笔是撇。（）
(8)天对地，山清对水秀，风和对丽日。（）
(9)“盖”和“盖儿”、“头”和“头儿”、“一块”和“一块儿”的意思都不一样。 （）
(10)“兄弟、地道、对头、自然”这些词中加点的字如果读成轻声，这些词的意思也将
发生改变。
5．照样子连线。（5分）
（1）《三国演义》孔明巧借东风神通广大，疾恶如仇
《西游记》孙悟空大闹天宫神机妙算，鞠躬尽瘁
《水浒传》黛玉葬花行侠仗义，粗中有细
《红楼梦》鲁提辖拳打镇关西富有才情，多愁善感
（2）1949年毛泽东开天辟地忽如一夜春风来，千树万树梨花开
1979年胡锦涛革故鼎新乌云遮不住太阳
2009年邓小平继往开来芝麻开花——节节高
6．照样子写句子。（2分 ）
童年的欢乐在小河边，我送走远航的小纸船； 童年的欢乐在草地上，我拨弄搬家的红蚂蚁；
童年的欢乐在树林里，; 童年的欢乐，
7．根据词语的不同意思造句。（2分）
生气(指不高兴的情绪)：
生气（指生机、活力）：
8．综合改错。( 一处错误标点，一个错别字，两处语病，请在原句上修改)（ 4分）
轻风和煦，野花飘香。我漫步在小河边，看到堤岸上、河水中的一只只塑料袋，很有
感触。“国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知”这份文件己经颁布一年多了，所以塑料袋还是随处可见。这不是我们人类的过错吗？我希望人们都养成保护环境，让我们的家园变得更加美丽！
二、阅读感悟（26分）
1.一次习作课上，老师让同学们写一件事。小明把一件事写好了，看时间还早着，就在后面又写了一件事。习作上交后，老师给了他四个字：画蛇添足。这段话中的“画”指的是，“蛇”指的是，“添”指的是，“足”指的是，“画蛇添足”在句中指的是。如果你是老师，还可以用其这样一个成语给他写批语：。（3分）
2.鲁迅先生曾经写了一本回忆往事的散文集,本来书名叫《旧事重提》，后来改作《朝花夕拾》。这里的“朝”字读，意思是。与“朝”相对应的反义词除“夕”之外还有。你还读过鲁迅写的这样一本书或这样一篇文章：。和鲁迅一样，许多著名作家都非常关爱儿童，如我们学过写的《只拣儿童多处行》，巴金写的等。（3分）
3.摆渡自己
生命的日子里，有晴天，也会有阴天、雨天、雪天。
人生的路上，有平川坦途，也会撞上没有舟的渡口、没有桥的河岸。
烦恼、苦闷常常像夏日里的雷雨，突然飘过来，将心淋湿。挫（cuōcuò）折、苦难常常猝不及防地扑过来，你甚至来不及发出一声叹息就轰然被击倒。
倒在挫折的岸边，苦难的岸边，四周是无边的黑暗，没有灯火，没有星星，甚至没有人的气息。恐怖和绝望从黑暗里伸出手来紧紧地钳住可怜的生命。有的人倒在岸边再没爬起来，有的人在黑暗里给自己折了一只船，将自己摆渡到对岸。
二十岁忽然残了双腿的史铁生，为自己折了一只船。这是一只名为“写作号”的船。他是在看穿了“死是一件无（ 须需 ）着急的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事”，才在轮椅里给自己折了这只船，将自己从死亡的诱惑里摆渡出来，“决定活下去试试”。正攻读博士学位，却患上了运动神经细胞病，不能说、不能动的史蒂芬·霍金，做了一场自己被处死的梦。梦醒后，万念俱灰的他突然意识到，如果被赦免的话，他还能做许多有价值的事情。于是他给自己折了一只思想的船，驶进了神秘的宇宙，去探讨星系、黑洞、夸克、“带味的粒子”、“自旋”的粒子、“时间”的箭头„„
在苦难的岸边匆匆的船，成了不幸命运的救赎之路。
也许一生中我们不会遭遇这样的大灾难，然而我们何曾摆脱过阴天、雨天、雪天，何曾摆脱过绝望的纠缠！折磨人生的情景，常常突然间就横亘在面前。
当我们知道苦难是生命的常态，烦恼、痛苦总相伴人生时，我们何必自怨自艾（yì āi ）早早地放弃，早早地绝望？
有的人将求生的的本能折成一只船，将自己摆渡出绝望的深渊。有的人将新的欲望折成一只船，渡过了挫折后的痛苦与沮丧。有的人将希望折成一只船，驶过了重重叠叠的黑暗。实在无船可渡的人，哪怕用幻想折只小船呢，也要奋力将自己摆渡到对岸。
也许我们不曾经历感情的剧痛，不曾经历失败的打击，不曾经历无路可走的绝望，可是
晴朗的日子里也常会有阴风晦雨袭来。它像一只乌鸦扇着翅膀在你周围鼓（ 燥噪躁 ）着，足以将一个好心情蹂躏得乱七八糟。这种时候，我们同样需要一只船来摆渡自己。这只船也许是去听一场音乐会，也许是捧起一本书，也许是去给互联网发封e-mail，也许是背上旅行袋悄悄出门。
所以，无论命运多么晦暗，无论人生有多少次挫折，都会有摆渡的船，这只船常常就在我们自己手里。
1、选择括号内正确的读音或汉字打“√”。（2分）
2、填空。
①“欲望”的“望”用部首查字法应查_______部；用音序查字法则应查音序_________，“欲”在字典中的解释有①想要，希望；②需要；③将要。请分别用第一种和第三种解释各写一个成语____________、_____________。（2分）
②文章开头中的“阴天、雨天、雪天”具体指___________________________________________③文章引述的第一个故事中，史铁生为自己“折了一只船”，实际是指_________________________________________________________________________（2分）
3、文中“给自己折了一只船”使用了__________修辞手法。你是怎么理解这句话的？ _______________________________________________________________________________
4、短文中划线的句子是_______句，将此句改成陈述句为_______________________________________________________________________________
5、读完文章，你知道“这只船常常就在我们自己手里”。这只船是指什么吗？为什么说“常常”就在我们手里？（2分+2分）
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6、综观全文，对标题“摆渡自己”的含义理解正确的一项是（）（2分）
A、正确对待自己，扬长避短，使自己永远立于不败之地。
B、碰到苦难、折磨时，要善于回避，使自己超脱出来。
C、要善于面对各种苦难，寻找方法途径，战胜不幸命运。
D、要善于用巧妙的方法排解内心的痛苦，转移折磨。
四、小作家。（35分）
（一）根据要求写留言条。（4分）
任杰去孙乐家，约他去看电影《任长霞》，大约要到下午三点才能回来。为了不让父母中午回来着急，任杰决定给父母写一张留言条。请你代写在下面方框内。
(二)家，多么温馨的字眼！有父母的地方是家，有老师、同学的地方是家，祖国、地球也是我们共同的家。家是美丽的，家里有亲情，有友情，有激励，有感动，有自由，有力量„„当然，家也免不了有烦恼，有忧伤。请围绕“家”这个话题，用真情讲述你“家”中的故事。题目自定，不少于400字，文中不得出现真实的校名、姓名。(20分）
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民办学校的招生策划
民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。
所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的师资力量、一流的管理水平和一流的办学成果展示给他们（如我把《厦门日报》登载有我校获得2004年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们）。
让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。（如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。）四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。五是服务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他（她）们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。
上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。
加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面：一是同一家庭有两个孩子（或两个以上的孩子）在英才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。 2做好家校委员代表选择工作。家校委员必须是在当地有较高威望和交际能力很强的人来担任。学校要有意识地把这些家长的孩子选派到责任心较强的老师班级中去。而且要经常出面过问，了解这些人的情况，适当的时候可以跟这些家校委员代表电话聊聊。沟通感情，让他们心中时刻惦记着英才。只要有机会，他们就会跟同“帮”人或业务关系人说起自己孩子的情况。他们会顺其自然地把生源介绍到英才来。
如果选了一些很“刁”的家校委员，他们可能会只因为自己的孩子的某些小小问题而百般挑剔，进而可能会说出不利英才形象的话，做出诋毁英才的形象事（当然，大部分家长对英才的管理是认同的）。 3把家校委员会开到片区去。一则通过某繁华酒店或会议中心打出大幅的“厦门英才学校第X届家校委员会代表会议”（这种“横幅字眼”比打什么招生广告更有意义，或许我们能否安排在大假进行这样的会议，还可以让片区的一些优秀英才学子现身一起参加会议）。这种活动方式对扩大学校在当地片区的影响肯定能起一定的效应；二则让片区家长与家长之间相互认识与沟通，使他们知道人家的孩子在英才是怎么做怎么学的，从而交流各自的家教方法，扩大教育的网络，提升家教的品位。特别是大假回家，让他们相互监督自己的孩子在片区内形成良好的群体，不负英才的形象。 4收集成功家长的成功案例。凡是能择校到英才读书的孩子家长，都有成功的经历与事业。他（她）们打拼天下的业绩可以作为活教材，这是重要的教育资源。我们这里的许多孩子，根本不知道他们家在做什么？自己读书的钱是哪里来的？做家长的只强调叫孩子拼命的读书，目标和动力不明确啊！ 5组建优秀学生干部夏令营。通过组建优秀学生干部参加夏令营，可以走出校门展示我们英才的学生素质与精神风貌。这是对英才学子的一次大检阅并对扩大英才的影响起作很大的作用。因为这些孩子都是英才的佼佼者，他们时刻会因自己在英才学习感到光荣和骄傲，进而时刻保护我们英才的形象。为我们英才的事业免费做广告。
夏令营的路线要考虑两条：一是旅游密度较大的风景名胜，哪里人多，影响较大；二是进入本省有孩子在英才读书的大财团、大企业主的公司、工厂走走，让他们亲眼看看英才孩子们走出校门的英姿。 6设立每月一次学校开放日。我们要做工作让百忙之中的家长抽空参与我们的学校开放日活动。这是学校教育的一个重要补充。我认为，既然他们选择了“智力投资一本万利”的投资渠道。我们就很有必要让孩子的家长知道学校的一天是怎么运作的，他们孩子的一天在学校是怎么度过的，一则让他们感受英才的品位，彻底放心自己的选择；二则更知道自己孩子的底细，配合学校教育；三则可以在别人问及孩子的情况时，有教育话题味道，多说英才的好话。
推荐第10篇：民办学校招生的整体策略
民办学校招生的整体策略
民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意
专家们认为，部分民办学校招生存在误区。主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。
民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”，“考不上大学可退款”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功？办学怎能不受严重影响？因此必须调整策
略。
二、建品牌形象，差异化发展
优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展„„所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。„„不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要
一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张(USP)。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
在业内，广东碧桂园学校较受推崇。其招生策略有独到之处。办公室主任李立认为，学校提出的“让你的孩子比你更优秀”就是很好的招生口号。因为学校的目标客户是成功的企业家，他们对第二代接班人的期望很高。碧桂园提供IB国际课程满足了家长的寻求高品质教育的要求，而对学生创业和创新能力的培养，又满足了企业家培养第二代接班人的要求，当然获得家长的认同。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播，建立良好互动
闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。其次是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。学生中的口碑往往是教师行为的结果。要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。其三，高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO,或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。可以用“我们的学生都感到„„„”，“学生家长们认为我们学校„„”，“我们的老师们„„”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度
如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，于今年3月28日在河南周口正式宣告成立。这一消息在业内引起了强烈反响。有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。这堪称民办教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源
民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。并给自己的毕业生创造各种新出路。
荣怀亲子园活动是一个开发潜在生源的好尝试。据荣怀幼教中心主任张雪鸿介绍，从2002年9月起至今，他们已成功举办了十期0——3岁婴幼儿全脑开发班，700多位宝宝参加了亲子园活动。
荣怀亲子园根据孩子的月龄分班，在每个双休日开展活动，利用荣怀幼儿园的教育资源，由经过亲子教育专业培训的幼儿园内教师执教，组织多种形式的活动来挖掘婴幼儿的潜能。同时，向家长宣传先进的婴幼儿教育理念，指导具体的家庭亲子教育策略，让家长在老师的指导及与同龄孩子家长的互动交流中享受到与宝宝共同成长的快乐。
幼儿园还邀请宝宝家长们参加一些大型的亲子活动，如家长开放日活动，亲子运动会，圣诞英语联欢会等。荣怀幼儿园成了社区宝宝们免费的游乐园，宝宝们由陌生、熟悉到喜欢上荣怀幼儿园，家长们感受到幼儿园提供的优良教育服务的同时，深入了解了幼儿园的各方面情况，从而在招生季节选择了把宝宝送进荣怀幼儿园接受教育。
第11篇：民办学校招生30秒广告策划案
民办学校招生30 秒广告摄制方案及播音稿 镜头一：校园环境大全景镜头（定镜），音乐前奏起
镜头二：学校门头（平移镜头）同期播音：XX学校校名(语气加重) 镜头三：校园环境做背景,照片做前景（老师和学生探讨学术，军训，文艺晚会的照片）同期播音：（一心只问桃李，精细管理，低价收费，让优质的教育真正进入寻常百姓家）
镜头四：校园环境（孔子雕塑，休息长廊，书韵石，体育场。。。。）同期播音：具有一流的校园环镜，一流的师资力量。
镜头五：招生对象（班级牌子）同期播音：（招生对象：学校面向全省招收幼儿园，小学，初中，高中各年级学生）
镜头六：学生代言（叶姣）（画面中文字备注：在校期间的感受和心得） 画面：学生讲话：XX学校是我们学子们成就梦想的地方）
镜头七：（叶姣）画面渐隐去 ，XX学校门头渐推出 标版定格，同期播音：校训，XX学校。）
第12篇：西安市民办学校初中招生电脑随机派位工作实施办法
西安市2018年民办学校初中招生 电脑随机派位工作实施办法
为确保电脑随机派位公平公正公开，全面实行阳光招生，西安市2018年电脑随机派位全程在公证机构监督下进行。
一、工作机构及职责
（一）市教育局负责开发建设西安市民办学校初中招生系统，统筹指导全市民办学校初中招生电脑随机派位工作，制定实施办法，并督促落实。
（二）各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局成立领导小组，全面负责辖区民办学校初中招生电脑随机派位工作的组织管理和具体实施工作，领导小组下设办公室，办公室原则上设立技术组、监督组、后勤组、宣传组、安保组、投诉处理组等专门工作小组。
1.技术组：负责完成电脑随机派位现场的设备安装及检查、数据导入、电脑随机派位、数据导出、上传公布，完成电脑随机派位工作全程技术支持，确保电脑随机派位过程平稳顺利。
2.监督组：负责监督电脑随机派位工作全过程。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局应邀请人大代表、政协委员、纪检监察部门、公证机构、督学、民办学校负责人、学生家长代表、新闻媒体代表到现场进行全程监督。
3.后勤组：负责电脑随机派位场地确定、场所布置，保障电脑随机派位所需设备和物品供应。
— 1 — 4.宣传组：负责电脑随机派位全程录音录像；通过学校门户网站、微信公众平台等宣传政策，答疑解惑；接听咨询电话、接待家长。
5.安保组：负责对电脑随机派位系统和数据按照保密要求保密；负责制定电脑随机派位工作应急处理细则，进行安全防范和秩序维护，应对突发事件，保障现场安全。
6.投诉处理组：负责有关投诉、举报等事项的处理及争议事项的调解。
二、电脑随机派位工作实施
（一）电脑随机派位系统测评及操作培训 1.系统测评
市教育局委托具有测评资质的第三方机构，完成对电脑随机派位系统的测评，验证系统的安全性及公正性，并出具测评报告。同时在公证机构的监督下对系统进行备份和封存。电脑随机派位系统共备份16份，1份由公证机构封存，1份由市教育局留存，14份在电脑随机派位开始前，各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局到市公证处领取，全程对电脑随机派位系统按照保密要求保密。
2.操作培训
市教育局对各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局工作人员进行电脑随机派位系统操作培训。
（二）前期准备
1.申请电脑随机派位公证
— 2 — 各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局需准备以下材料：“统一社会信用代码证”；法定代表人或其他代理人身份证明；由其法定代表人签署的授权委托书；《西安市2018年民办学校初中招生入学工作方案》，本区县、开发区制定并公布的《2018年民办学校初中招生工作实施方案》。
2.电脑随机派位准备工作 （1）数据准备及封存
报名结束时，在市公证处监督下，立即对所有报名数据下载、导入u盘进行备份及封存。全市报名数据和按各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局和学校为单位分解的报名数据均由市公证处封存。在电脑随机派位开始前，由各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局到市公证处领取，全程对报名数据按照保密要求保密。
（2）硬件准备
①笔记本电脑（2台）：一台用于电脑随机派位使用，不能连接互联网；一台用于数据上传，具备上网条件。
硬件要求：I5以上处理器内存、4G以上内存、500G硬盘（或120G固态硬盘）、具备读写光驱、具备USB2.0接口。
软件要求：仅安装WIN7操作系统、杀毒软件、OFFICE办公软件，不能有其他任何文件和程序，并对电脑进行杀毒处理，确保系统无后门及外挂程序。
②U盘(3个)：不小于16G的清洁U盘。
③LED大屏或投影仪（至少1个）：尺寸不小于2.4*1.8m，
— 3 — 用于实现电脑随机派位整个过程的同步显示。
④录制设备及音响设备：现场不少于两个机位，同时准备可移动麦克风和相应音响设备，用于录制电脑随机派位整个过程和现场情况。
⑤场地：能满足100人以上的会议场地。
（三）现场电脑随机派位实施 1.电脑随机派位时间及地点
6月12日10:00，各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局对辖区民办学校依次进行电脑随机派位。
2.现场参与人员
由现场工作人员（含主持人及技术人员），公证人员、民办学校代表、新闻媒体代表等监督组成员及市教育局巡查人员组成，不超过100人。
（四）电脑随机派位流程 1.检查准备
在公证人员监督下，对电脑随机派位系统的封存完整性和学生报名数据进行检查，对电脑的清洁性、现场大屏或投影、电源、打印机等设备进行检查。
2.数据导入
在公证人员监督下，由技术人员将封存的电脑随机派位系统安装到已准备好的电脑上，并导入学生报名数据。同时，该电脑随机派位系统交由各区县、沣东新城、国际港务区、高新区公证 — 4 — 机构封存。
3.随机排序
将学生报名数据导入电脑随机派位系统中然后选取学校,接着对报名学生的序号进行3次随机排序，以验证“电脑随机派位号”的随机性及无规律性。
4.正式派位
随机排序后，邀请现场监督人员代表按下随机派位键，开始派位，电脑随机派位结果随机依次产生。
5.备份结果
现场将电脑随机派位结果备份封存，1份由各区县、国际港务区、沣东新城、高新区公证机构封存，其余2份分别由市教育局和各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局留存。
6.公证结果
公证人员宣布电脑随机派位过程合规、结果有效，并出具公证书。
7.上传系统
现场技术人员将电脑随机派位结果上传至西安市民办学校初中招生系统。
电脑随机派位工作结束后，监督组代表、民办学校负责人共同在电脑随机派位结果学生花名册上签字确认。
电脑随机派位过程中，如出现停电、电脑死机、磁盘损坏等故障，经公证机构和现场监督代表共同确认后，重新安排电脑随
— 5 — 机派位。
三、电脑随机派位流程图
四、工作要求
（一）统筹领导，明确责任。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要高度重视民办学校初中招生电脑随机派位工作，切实加强领导，积极协调相关部门，履行各自职责，保障电脑随机派位工作平稳有序。
（二）制定方案，组织实施。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要及时制定本区县、开发区《2018年民办学校初中招生电脑随机派位工作实施办法》，报市教育局核准后组织实施。
（三）规范操作，确保公平。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要安排落实相关人员参加培训，熟练掌握电脑随机派位系统操作全过程。及时联系公证机构，确保电脑随机派位过程、结果公平公正。
（四）严肃纪律，强化问责。各区县教育局、沣东新城教育局、国际港务区社会事业局、高新区教育局要切实履行职责，夯实管理责任。要与现场工作人员签订责任承诺书和诚信承诺书， — 6 — 对组织和落实不力、徇私舞弊、弄虚作假的行为，要及时予以纠正，视情节轻重依纪依规严肃问责。
— 7 —
第13篇：郑州民办学校小升初招生时间敲定
郑州民办学校小升初招生时间敲定
来源：河南商报作者：谭萍2013年05月10日08:31
郑州市教育局发布《郑州市市区民办学校初中招生公开承诺书》，郑州市贝斯特外语中学、河南省实验文博学校、郑州枫杨外国语学校等36所民办学校6月14日～18日期间接受小学毕业生或家长的自愿报名。
根据《承诺书》，这36所民办学校将严格按照民办学校办学许可证批准的项目办学，不擅自改变学校的名称、地点和类别，不擅自设立分校和教学区。学校名称、办学地点、收费标准、招生计划、咨询电话等向社会公开。
并且，学校将严格统一在6月14日～18日接受小学毕业生或家长的自愿报名，不私自提前组织或变相组织任何形式的招生报名登记。
需提醒的是，报名时需携带小学生素质教育报告册（原件），学生近期同底版一寸免冠彩照三张（照片背面用铅笔注明学生姓名、所在学校）等证件。
综合素质评价包括过程性评价和学业水平评价
如果招生报名人数超出招生计划数怎么办？据了解，学校将在7月6日下午或7月7日下午进行综合素质评价。
评价以学生过程性评价和学业水平评价两项内容进行。其中，“过程性评价”以小学生综合素质评价手册为主，“学业水平评价”以《国家课程标准》为主。
《承诺书》明确，不把“奥数”等培训成绩与评价挂钩，不把各种竞赛、考级等成绩或证书与评价挂钩。并且，综合素质评价为一次性评价，不多次组织进行。已在民办学校注册的学生不再参加就近分配入学
按照要求，各民办初中学校综合素质评价结束后，7月16日前通知到每一位预录的学生和学生家长；学生和学生家长接到通知五天内到招生学校办理交费入学相关手续。选报学校时，民办学校是收费的，家长要考虑家里的经济状况。每个学生有选报两所学校的机会，学生及其家长，要充分考虑学生实际情况，理性选报民办学校。已在民办学校交费注册的郑州市区的学生不再参加小学毕业生升初中的就近分配。
第14篇：民办学校招生工作中的经验体会
2015年民办学校招生工作中的经验总结
会我们都知道，在目前的形式下，保障生源对于民办学校的可持续发展尤为迫切、尤为关键，作为新世纪书院的一员，就得有所担当，就得有责任感，就得有使命感，使我们的大家庭越来越兴旺发达，入校十三年来，我热爱教师这个职业，热爱这三尺讲台，始终兢兢业业，勤勤恳恳，把学校当做家，而早已将自己融入到这个大家庭中。学校兴衰，情系每一位家庭成员，招生工作遭遇瓶颈，我自 首当其冲，作为己任 全力以赴！
就说今年上半年吧，为了招生工作，我几乎没有休息过一天，单枪匹马，不管是刮风下雨，还是骄阳烈火，几乎跑遍了**的每一个县镇乡村，首先我们一定要把学生的家长当作我们学校的上帝。根据收集掌握的信息，挨家挨户寻访、说服，先做通学生本人的思想工作，再和家长摆道理，和他们拉家常谈心，了解家庭状况，分析存在的问题，克服目前暂时的困难，为孩子着想，从家庭的现状谈到将来，从努力学习知识的重要性讲到前程，从眼下看到长远。再描绘我们学校的优美环境，学习生活的优越条件，同时具有雄厚的师资力量，包括实例介绍同学的毕业就业去向，要通过学习改变生存现状，改变自己的命运，展望今昔不同的理想境遇，根据情况，尽可能组织召开新生家庭会议，扭转家人的陈旧思想、旧观念，特别是对女孩的固有偏见，取得全家上下的共识；精诚所至，金石为开，功夫不负有心人，终于使他们一个个改变本已决然放弃求学的决定，燃起继续就学的欲望。
特别是在一些新生家里，看到家庭经济确实困难，老的老小的小，家中的电器就是一台淘汰的黑白电视机，吃饭没菜，仅有醋调和(huo)、酸菜汤；唯一的劳力在外地打工，就指望这位同学把家给顶起来呢，但这位同学渴望上学，看着他乞求的目光，面对这种情况更让我感到责任所在，我不惜通过打长途电话，一遍又一遍的以一名教育工作者的身份阐明知识改变命运的必由之路和孩子的切身利益、前途命运，说（shui）服他的父亲寄回钱来助孩子继续求学。
就这样，苦口婆心，推心置腹，一个村庄一个村庄，一家一户，使一个又一个新生加入到我们的大家庭来。
当然，在招生过程中的辛苦，只有自己品味，自己开车一路疲惫，有时该吃饭时吃不上饭，前不搭村后不搭店，好在能啃一块预先准备的方便面，喝一瓶矿泉水，一顿饭就算解决了；有时该睡觉时还没地方，随便找个小旅馆将就一晚，或者干脆就在新生家里凑和一宿；每当节假日大家合家喜庆团圆 都休息时，我还一个人奔波在乡间的路上，因为这是家访的好时机嘛。有时候，为了一个新生，在一个村蹲了整整一天，就说了整整一天，直到感动了他们全家，同意入学。有时候在一个村呆了两天，一个新生都没招上，来时信心满满，设计了多个预案，回时一无所获，一败涂地，失落的情绪弥漫在整个归途；记得上次去**，山庄里小车开不上去，要爬几里地才能到新生家，实际山上初三毕业生就住着这一家，就是一家我也不能落（la）下，就是一名新生我也要争取；也有时候，人家门都不让进，狗把我追的魂都要掉了；还断不了遭人的白眼，断不了受人的嘲讽，往往委屈的泪水，只有自己悄悄地擦去。前段时间量体重，本来苗条的豆芽状身体又整整减肥了3斤。每一次想打退堂鼓时，一想到自己的职责，一想到肩上的重任，就凭这个信念，就凭这个意志咬紧牙关也要挺过去。
是的，这项工作很艰辛，既要拼脑力，还要拼体力，但同时令人欣慰的是：从中体现了自我价值，也收获了成就感！
家长的认可，新生的入学，这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受新世纪的过程中感到了学部教师的责任，多年来，我为新招来的学生倾注了大量的心血。目的是让家长们真正感到：把孩子送到新世纪放心！让孩子在新世纪学习，值！平时跟家长们交流时常反映说，孩子变了！变得懂事了、爱学了、勤快了！每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！其实最难的就是要把招进来的学生留住并且学好，成为社会的有用、优秀人才、栋梁之才，这是我们办学的宗旨，也是家长的愿望，更是每一位同学学习的目的。
第15篇：临海市义务教育阶段民办学校招生实施办法
2012年临海市义务教育阶段民办学校招生实施办法根据十五届政府第四次市长办公会议关于进一步做好义务教育招生工作若干意见精神，特制定本办法。
一、招生学校与计划数
(一)小学：哲商现代实验小学540人、巾山实验小学360人、新时代小学135人、新临海人子弟学校320人、杜桥新民子弟学校120人、华东国际文武学校45人。
(二)初中：台州学院附属中学900人、市外国语学校900人、学海中学768人、武警精英学校45人、新临海人子弟学校240人、杜桥新民子弟学校90人、华东国际文武学校180人。
二、招生时间
台州学院附属中学、市外国语学校、学海中学报名时间为6月26日—30日，7月10日招生工作基本结束。哲商现代实验小学、巾山实验小学报名时间为6月30日前，7月5日招生工作基本结束。其他民办学校8月30日前招生工作基本结束。
三、报名与录取办法
适龄儿童少年和家长到招生学校自行报名，学校根据《民办教育促进法》及其实施条例相关规定组织招生。
四、工作纪律
严格遵守招生纪律，任何学校不得举行或变相举行与入学相关的考试。严格执行招生事业计划，任何民办学校不得突破招生计划数(含特长生)。严格执行收费标准，规范收费行为，严禁贿招等一切违纪违规违法行为，加大对贿招和收受贿赂的查处力度，对违规招生的学校和个人，将依法依规严肃处理。
本办法未尽事宜，由市义务教育招生工作领导小组办公室负责解释。
临海市义务教育招生工作领导小组
2012年6月21日
第16篇：暑期民办学校招生先进代表发言稿
二零一三年暑期招生个人小结
尊敬的王董、亲爱的各位老师：
大家下午好！
暑假招生工作是荆州英华外国语学校二零一三年工作计划中的一件大事。王董和各位领导经过谋划、布置、落实，招生工作在一定程度实现了福祉乡民、发展英华的目标。今天，我，一名来自初中部的普通教师，就招生工作向大家作以下汇报、交流。
招生是一件意义重大的工作。学生的缴费收入在民办学校，是一切财务支出的最重要的来源。它影响着学校的生存、发展，影响着教职员工的工资待遇、幸福指数。所以，在英华这个家庭中，八年来我一直认为：我责无旁贷，必须把招生工作做好、做出成绩。
我是这样开展招生工作的。首先一定要维护学校品牌形象，我过去几年，是重点宣传学校的培优辅差、后勤服务、中高两考的成绩等特色。现在我重点宣传学校个性化服务、国际化成才。因为时移世易，任何商品都有它不同时期的宣传诉求重点：草创期宣传品牌，成长期宣传质量、成熟期宣传文化价值。老百姓经济条件提高很多，教育的开放性、国际化让越来越多的人提高了对教育服务产品的期待。刻舟求剑的荒唐可笑，就在于僵化和固执。
招生的过程，我们英华学校的招生观念是：全过程、全员工、全方位。
我在全方位招生方面是这样做的。全方位分四个层级1.管理招生、教学招生、生活服务招生。我说的管理招生、教学招生、生活服务招生是这样的。管理招生是提高班级管理水平：班级事务抓关键、抓重点，主题班会解决重点难点问题（如交往不当、网络沉迷、厌学、重大违纪、班集体的公平正义），敏锐发现问题征兆、果断解决问题。我们班的学生也打架违纪。我也非常头疼。但周主任给予过很多帮助。我解决问题的理论是善良二字。傍晚班长点评事件。
提高教学水平招生：我带的学科是语文、地理，我的教学虽然每学期都是五星四星，但是水平仍然低下：时间分配并不科学、趣味性不强，学生参与度不高，因此常常得到王兴荣老师、周主任、赵阿红老师的帮助。我也主动向书籍学习。专
一、勤奋，老师的成长一定会带来学生综合发展。公安县教育局领导介绍来的学生严凯涛，从一个网迷、游戏迷，到中考时593分，语文102，学生的学习获得了极大进步。2012到2013年一年时间内，家长从小河口镇介绍了超过20名学生来英华学习。中考稳流我们一个班留下了19人。高二一班28人，我们班留下的就有9人。因此，我们能不能这样理解呢，教学水平是教育市场的硬通货、教育质量是民办教育成功的通行证？
生活服务招生是从校内工作的不同侧面来描述招生的。我带了这么多年的班主任，学生寝室管理生活老师合作得都非常愉快。每一届学生离开英华，午休晚寝都是学生值得回忆的生活。没有物有（或超）所值的质量，就没办法吸引家长来民办学校求学，那么招生工作也会缺乏生命力。
2.校内招生、校外招生无处不在。老师家访、家长来访做有心人。3.满意度招生、关系招生、品牌招生。每一个学生和家长的满意度靠什么，靠学生的品性。满意度还包括招生老师的满意度。郑琼老师的话语就是我努力的方向，就是我工作的力量。我和学生家长一直保持着良好的朋友关系。吴兆琪，老生、转走、飘荡、沉沦、转回。熊志远，分子游戏、借贷、撒谎、骂人、斗狠、转变。4.特色招生、文化招生、价格招生、质量招生。宣传学校的品牌价值。 文化招生。学校的生存和可持续发展要靠文化来维系。我们班级有文化味，我们图书角8年来从未间断，学生的借阅量每学期都不少于20本，应该说这是英华校园文化的一脉。
最后，我也要告诉大家，在招生中虽然地方保护主义严重，没有稳定的生源基地，也曾被家长冷眼相看，被中学校长拒绝宣传，招生中付出了很多艰辛，但能完成招生任务，看到英华的教育事业向前发展，任何困难、委屈都不足挂齿。在王董、谭校长、后勤处黄班长、前台接待常宁老师、刘主席，还有一位不认识的负责接待的小学英语老师的帮助下，能为学校做一点有意义的事情，我感到无比高兴。但愿将来，所有的老师都能体验到类似感情、持久的感受到英华教育事业发展带给每一位员工的幸福！
谢谢大家！
第17篇：杭州各中学自主招生面谈方案
文澜中学自主招生面谈标准
1、已在文澜中学报名参加派位，在摇号过程中未摇中的优秀学生。
2、
四、
五、六年级品德行为表现或操行等第全优。
3、小学阶段学习成绩优异，学习态度端正，有良好的学习习惯、自主学习能力较强，有良好的生活习惯、行为习惯，教师、同学评价优秀。
4、学生心理素质好，无心理疾病，性格开朗，在集体生活中善于与同学和睦相处，不娇纵，能与同学老师较好沟通。
5、多次获得省、市、区、校级以上三好学生荣誉。
6、在面谈过程中，要进行学生综合素质考核，考核必须优秀。考核内容：学生语言表达能力、观察事物能力，学生对问题的独特见解，学生自主解决问题的能力，学生面对挫折的表现，学生文明礼貌程度、行为表现等。
7、小学
五、六年级文艺、科技等方面获得省二等奖及以上奖项。
8、已获得国家二级运动员称号。
以上
1、
2、
3、
4、
5、6为必备条件
建兰中学 面谈条件：
（1）参加5月11日、12日建兰中学摇号未中的杭州市学生及通过建兰中学网站或学校现场报名登记的外地六年级学生； （2）学习习惯良好，基础知识扎实，上城区学生学业评定优，其他学生五六年级关键科目全优；
（3）身体健康，心理素质好；会自主学习、独立思考，社会实践能力强，积极参加志愿者活动并获得好评；有胸怀社会、兼济天下的潜质，具备一定的领袖气质，主持过班级及校级以上社会活动。
杭州启正中学 2013年自主招生面谈方案实施细则
发布人：电教办 浏览次数：828 发布时间：2013-05-16 09:05:42 根据省、市民办学校招生相关文件精神，结合我校致力于培养学生良好的综合素质，为造就具有国际视野、人文情怀、创新型拔尖人才奠基的学生培养目标，学校将通过面谈的方式全面了解学生的综合素质和个性特长来组织自主招生。
自主招生对象
自主招生主要招收综合能力、体育、文艺、科技等方面的特长生。参加我校电脑派位未被录取的学生和符合我校自主招生条件且已在我校报名登记的学生均可参加自主招生面谈。
自主招生原则
公开公正原则。公开招生计划、公布面谈方案、面谈过程接受上级教育行政部门和区教育公众督导团的公开监督。
不搞测试原则。学校在自主招生过程中不组织文化科目测试。 择优录取原则。依据自主招生办法组织面谈后择优录取。 自主招生面谈 面谈时间： 5月18日下午 1:00； 面谈地点：
杭州市下城区孩儿巷52号杭州启正中学孩儿巷校区。 面谈形式： 组织学生参加杭州启正中学“正”字营招募令大型游园活动。
在游园活动中，学校将成立多个由2-3位教师组成的面谈小组，分“正德”、“正行”、“正意”三个主题营，选择非学科知识的面谈话题，创设面谈活动情景，从看、听、谈、动四个方面考察学生的综合素养、实践能力和兴趣特长，对学生进行集体面谈和综合评价。
考察内容：
“正德”营：创设面谈情景和话题，通过看、听、谈，考察学生待人接物的基本素养，了解学生的基本人文素养、沟通能力、基本社交礼仪和良好的心理素质。
“正行”营：创设活动情景，通过学生实践操作，考察学生的学业素养、学习习惯和实践动手能力。
“正意”营：学生可以根据自己的兴趣特长，自愿选择一项且只能一项现场可以随机展示的才艺进行展示，没有才艺展示项目的学生必须参加一项规定的体育活动，通过学生才艺展示，考察学生的兴趣特长、身体素质和心理品质。
面谈流程：
1.符合自主招生条件的学生于2013年5月18日下午1：00分前到达杭州启正中学孩儿巷校区大门口；有才艺展示需求的学生须自带相关表演或展示所需器具（钢琴除外）；
2.学生到校后，学校发给学生人手一张面谈资格证，学生本人须在面谈资格证上填写个人相关信息；
3.学生填写完面谈资格证后，由学校将对学生进行随机分组，并在学校志愿者引导员的引领下凭资格证分别参加三个主题营的游园活动。
4.游园活动面谈现场，由面谈小组对学生进行面谈并由上级教育行政部门和区教育公众督导团成员实时进行监督。
5.学生参加完三个主题营的所有活动后，向负责教师交回面谈资格证，学校同时赠送励志贺卡后，学生离校。
6.面谈结束，面谈小组撤离现场。
杭州启正中学
二〇一三年五月十四日
2013年采荷实验学校“小升初”面谈方案
作者：杭州采实教育集团 文章来源：杭州采实教育集团 发表时间：2013-05-16 点击数：529
一、面谈宗旨
严格执行省市区教育局关于民办学校自主招生的有关规定和要求，在上级教育主管部门的指导下组织面谈。
通过面谈为学生、家长与学校之间建立沟通交流的平台，进一步促进彼此了解，使学校在一定的维度上全面了解学生综合素质、为学校自主招收学生提供一定的客观依据。
二、面谈内容
1、小学学习情况（成绩优良，各科均衡）
2、学生行为规范（文明有礼，举止得体）
3、学生精神状态（积极向上，热爱学习）
4、心理健康状况（阳光自信，乐观坚强）
5、学生体质状况（身体健康，肢体协调）
6、兴趣爱好特长（全面发展，特长鲜明）
7、家庭教育情况（家庭和谐，家教有方）
8、思维发展情况（思路清晰、知识面广）
三、面谈形式及流程
1、将面谈学生先分小组参加团队活动。
2、家长、孩子和老师面谈。每生面谈15—20分钟，分20个面谈组。
3、根据面谈成绩确定自主招生名单。
四、面谈对象和比例
1、面谈对象：
（1）符合以下条件的学生：
① 校级及以上综合性荣誉获得者； ② 游园表现优秀；
③ 报名面谈时教师评价优良。 （2）具有符合学校发展需要的特长生。
2、面谈比例：
按自主招生数的1:2组织面谈。
五、日程安排
5月
18、19日面谈 5月19日确定自主招生学生 5月20日公布自主招生学生名单
锦绣·育才中学2013年小升初面谈方案
一、组织机构与面谈资格 1.成立面谈工作领导小组 组长：郜晏中 组员：盛伟民、黄寿旭、黄春华、唐玉珍、李爱丽、叶志斌、冯国强、张静芬、梁景芳、陈雄杰、吴小锋 2.面谈学生的条件
同时符合以下五个条件的学生予以面谈： （1）身体素质良好；
（2）四至六年级操行评定优秀；
（3）
五、六年级四个学期学科评定全优；（4）
五、六年级连续两年校级三好学生；（5）
五、六年级至少获得一次区级三好学生。
二、自主招生时间：5月18日上午8:30—11:30
三、面谈具体内容与评价要求 1.文学素养：
谈话提问，描述回答——对某一文学名著中的人物或情节的描述 2.逻辑推理：
通过提问和谈话，教师考察学生理解并使用信息的能力，多角度思考问题的能力，以及思维敏捷性和全面性。 3.语言表达：
通过与学生的交流考察学生语言表达能力、临场发挥能力、观察能力。 4.科学探究：
（1）考察学生能自主地抓住自然的事物、现象，通过探究自然获得知识的过程；
（2）了解学生探究未知世界的积极态度。 5.身体素质：
学生穿戴好运动装、运动鞋，参加学校组织的力量和速度测试。 6.行为规范：
在面谈过程中，学生表现出来的规范素养。
四、面谈流程
1.学生到校后，到等候室等候，填写本人信息，并由教师随机发放号牌给每一位学生。
2.学生按号子顺序，六人一小组，由本校学生做引导员，带领本小组同学到相关教室。
3.由科室教师与该同学进行面谈，完成后由引导员带到下一科室。4.完成所有的面谈项目后，由引导员带回休息室休息，完成本次面谈工作。
五、录取工作
1.每个项目按A、B、C、D四个等级进行评价。
2.按每个等级对应的分值计分，按最终得分高低排序后录取。
第18篇：宿迁市招生工作汇报
多措并举 真抓实干
千方百计完成中职招生任务
--宿迁市2009年职教招生工作情况汇报
我市2009年大职教招生，经初步统计是56206人，其中五年制高职招收2520人，普通中专招收21927人，职业中专招收15826人，职业高中招收2489人，成人中专招收7566人，技工学校招收5878人，完成省教育厅下达我市大职教招生任务的100.5%。我们的主要做法是：
一、统一思想强认识，拓宽思路抓招生
我市按照教育部、省教育厅要求，统一思想，提高认识，认真贯彻落实教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2009〕12号）文件精神，把职教育招生工作摆上重要议事日程，市教育局成立了中职招生领导小组，一把手局长亲自抓，分管局长具体抓，要求各地、各职业学校要进一步提高对职教招生工作重要性认识，明确职教招生任务，做到目标到学校，责任到校长，任务到个人，千方百计拓宽招生工作思路，力求在政府的强力推动下，凝神聚力抓落实，通过多途径，多形式的宣传发动，促进全市上下思想认识到位。同时我们要求各地、各职业学校要内外结合，灵活机制，拓展生源渠道。即：拓展中考录取主渠道。要求各县（区）要确保规定的初中毕业生升学率，确保57%以上的初中毕业生升入职业学校。市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校录取县（区）的考生算入县（区）初中升学率。拓展成人教育录取渠道。多方组织生源，积极面向未升学普通高中毕业生、复转军人、返乡农民工等城乡劳动者开展职业学历教育。面向开发区企业、服务行业等办好成人中专。拓展职成教育联合办学渠道。推进职教中心与乡镇成人中心校结合，推进农科教结合，实行联合招生、联合办班，确保今年职普比例，千方百计完成职教招生任务。
二、招生工作行动早，舆论宣传力度大
市教育局从三月份开始就组织职教招生调研，出台了《关于进一步加强高中阶段招生工作意见》，要求各县（区）教育局、各职业学校要加大招生工作宣传力度，积极营造招生氛围。并指定由市教育局职社教处牵头，录制了《职业教育--助你走向成功》职教专题宣传片，发放到每一所初中，市教育局孙其松局长走进演播室，大力宣传职教助学政策，宣传职业教育的重要性、必要性，正确分析招生形势，要求初中生源学校和职业学校干部教师要深入到每一个学生家庭，上门动员，宣传招生政策，指导学生升学，对家庭特别困难的学生，要采取特殊的照顾政策，保证他们不因家庭困难而失学，以保证97%以上的初中应届毕业生升入高中段学校，并保证57%以上的初中毕业生上职业学校。六月份以后，市教育局又先后出台了《关于加强中等职业学校招生管理工作的通知》、《关于进一步做好中等职业学校招生工作的紧急通知》、《关于严禁九年义务教育阶段学校招收初三复读生的紧急通知》、《关于动员普高学生就读职业学校的通知》、《关于公布2009年普通高中招生录取控制最低分数线的通知》等有关招生文件，通过各种途径，充分利用《教育在线》电视栏目，大力宣传教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2009〕12号）文件精神，积极营造全社会重视发展职业教育，人人支持职业教育的良好氛围。
三、内引外联措施实，市外招生见成效
利用区位优势，加强与中西部地区招生合作。我市地处经济发达地区与西部落后地区的缓冲段，在黄淮海经济圈内位置特殊。在职教招生方面，既要送出去又要引进来。一是加大与经济发达地区的联合办学力度。扩大与苏南联合办学，引导学生到省部属中专去读书。我们通过各种途径与苏州、无锡、南京、常州、镇江等地的职业学校签订联合办学协议，争取省部属中专校和五年制高职到我市多招生，让更多的学生走出去，到经济发达地区去读书。2009年，全市与苏南、苏中职业学校联合办学协议人数达4235人，完成市外中专校和五年制高职在宿迁招生计划5613人。二是积极开辟市外招生市场。我们要求有条件的职业学校要积极扩大省外生源基地，力争从市外招收更多的学生到宿迁接受职业教育。要求各县（区），市直职业学校有计划、有目的地走出去，扩大宣传，扩大合作范围，扩大生源基地。五月份以来，我们发出了大量邀请函，邀请中西部地区8省市的40多位职业学校校长来我市考察签订联合办学协议，同时要求各职业学校组织人员到中西部地区的河南、陕西、山西、河北、江西、甘肃、宁夏、青海、云南以及周边地区开展联合办学和定点招生。八月份，市教育局孙其松局长亲自带队，组织各大职教中心校长赴安徽、甘肃等地进行省外招生，积极开辟市外招生市场，收到了明显的效果，截止目前，我市与中西部地区联合办学及直接招生人数达6018人。
四、督查反馈及时抓，规范管理效果好
为切实加强职教招生环节的管理和指导，做到有计划实施，分阶段督查，全程把握情况，全面落实措施，明确工作职责，一是严把三个规范。即：规范招生宣传。我们要求招生学校和生源学校加强协调与配合，共同搞好职教招生宣传工作，充分利用多种媒体宣传职教招生政策、招生信息、招生要求，确保把市招办编印的《宿迁市2009年中考报考指南》发到每个考生手中。同时要求职业学校在宣传办学条件、办学成果、就业推荐、工作待遇、收费标准等情况时要实事求是，不得夸大其词，不能误导学生。职业学校之间不得相互诋毁。在新闻媒体上发布招生广告必须报市或县（区）教育局审核批准，未经审批不得刊登和宣传。规范招生行为。实行阳光招生，严禁暗箱操作，严禁有偿招生，严禁欺诈蒙骗学生。生源学校和教师个人不得向未经市教育主管部门批准同意的招生学校提供学生信息，更不得以收取 \"介绍费\"、\"推荐费\"为目的。对违反高中阶段招生政策、扰乱招生秩序、违规招生、乱收费的生源学校和个人要追究当事人及单位负责人的责任，并予以严肃处理。规范市外招生。严格执行赴外省、特别是地震灾区招生审批制度。未经市教育局批准，任何职业学校不得擅自到省外、市外招生，赴省外市外招生宣传材料须经市教育局职成教处审核批准。二是做好三个统筹。即：统筹好中等职业教育和普通高中的招生。我们坚持市委、市政府规定的职普比例5.7︰4.3不动摇，按比例安排招生计划，实行同批次录取。禁止普通高中超计划招生和线下录取。统筹好公办和民办职业学校的招生。从专业设置入手，量力而行，量体裁衣，发挥优势，突出特色，实现错位招生，避免恶性竞争。统筹好区域内和跨区域的中等职业教育招生，树立一盘棋思想。鼓励支持初中毕业生报考市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校，以实现多样性培养人才的目的。三是建立三项制度。即:建立招生奖惩制度。切实制定奖惩方案，充分调动职业学校到外省、市招生的积极性和主动性，把初中毕业生升学率作为衡量初中学校教育质量的主要指标，特别是把升入职业学校的任务数分解到初中，要求各初中学校要把动员报考职业学校与初中教师的工作考评挂钩、与奖惩挂钩、与工作绩效挂钩。建立招生定期督查制度。围绕全市职教招生总体目标，要求县区分解到责任单位，排定招生序时进度，定期督查招生工作，今年的职教招生期间，市教育局分别召开了三个不同层次的职教招生推进会，组织了2次职教招生拉网式大检查，效果显著。建立学校招生旬报制度。我们实行招生数据旬报制度，及时把握招生情况，以招生动态形式，反馈全市职教招生情况。
当然，我们在职教招生工作还存在着一些困难和问题：一是学生家长对职业学校搞工学交替、校企合作、提前上岗不理解、不支持，认为职业学校办学不规范，不象普通高中那样有规律，给职校招生带来很大困难。二是招生宣传不规范行为仍然存在，招生宣传存在随意性现象，有的还相互诽谤。这些问题我们要逐步的加以研究和解决，确保我市职教招生工作健康有序的进行。
借此机会，向教育部、省教育厅提两点建议：一是改变职教助学金发放方式，使职业学校和受助学生真正得到实惠；二是建议国家能将职业教育早日实施免费教育，纳入义务教育序列。
第19篇：春季招生工作汇报
伍竹、双坪招生小组
春季招生工作汇报
根据学校安排，伍竹、双坪招生小组从2月13日到17日，深入生源学校进行招生宣传。现将本次招生工作情况汇报如下：
一、基本情况
本次学校安排伍竹双坪招生小组成员为方龙榜、韩财军二人。为了使本次招生工作做得扎实有效，不出纰漏，小组决定采取集体行动、统一宣传的方法，加强与生源学校的联系，争取支持，对学生开展了积极有效的宣传工作。
本次我组的工作路线如下：13日上午参加学校召开的招生会议，下午立即奔赴伍竹九年制学校开展宣传工作，14日赴双坪镇九年制学校开展宣传工作，15日我组一行再次赶赴伍竹九年制学校，16日去双坪镇九年制学校，17日又到伍竹九年制学校开展招生工作。
经过努力，伍竹九年制学校的22名九年级学生中有2人有来职中上学的意向，双坪镇九年制学校的39名九年级学生中的11名有来职中上学的意向。
二、主要工作
13日上午九点到十二点，我组集体参加了学校召开的招生宣传工作专题培训会。下午，我们立即赶赴伍竹九年制学校。我们首先找到了校长贾礼锋，说明来意后对其进行招生政策介绍，请求予以配合。在其安排下，我们与该校的王副校长和兰主任一起，召集九年级全体学生开会，先做了我校情况介绍，重点讲了我校的办学理念、办学成
果及本学期招生政策，然后播放了专题片，最后，对学生的疑问逐一做了解答，并将学生名单及基本情况做了抄录。
14日，我组又赴双坪九年制学校，和陈勇校长、张涛老师一起找到中心学校找到杨远祥和章长军两位校长，介绍招生政策，请求予以配合。中心校和学校高度重视，立即召开了会议安排招生工作。在章校长的亲自主持下召开了九年级全体学生会。我们先做了我校情况介绍，特别是我校的办学理念、办学成果及学校的特色专业，然后播放了学校的专题片，并与学生进行了广泛的交流，答疑解惑。
15日，我组在杨校长、谢主任带领下又赴伍竹九年制学校进行宣传，我们与该校王副校长接头，请求支持，随后与班主任张晓娇一起和该班学生再次交流，做工作鼓励其报名。
16日，我组在万主任、张宏沛老师的带领下再赴双坪九年制学校，与九年级班主任潘银风就招生工作进一步商讨，并协同做学生思想工作。
17日，我们又到伍竹九年制学校，与班主任张晓娇老师动员个别有意向学生做好准备，及早来职中参观报名。
三、存在问题
1、生源学校反映我校专业课开设较少，文化课太多；
2、今年新生入学需要交费，很多学生入学有很多困难；
3、往届学生反映学校给的承诺不能完全兑现；
4、学生的食宿、安全问题颇多。
四、招生建议
1、学校增加专业课和实训课的开设，管理灵活一些；
2、适当缩短报名时间，争取思想工作做通一个报一个；
3、经常与生源学校加强联系，建立招生长效机制；
4、对新生的接待、食宿、安全等各方面工作再做细点；
5、对学生的安置工作尽量做到专业对口、工作环境好、待遇优厚，为今后的招生工作奠定良好基础。
第20篇：职中招生工作汇报
提高认识，夯实责任，重视细节，确保完成春招任务
洋县小江初中 高振新
各位领导、同仁：大家好：
在这辞旧迎新的美好时刻，有幸与同志们一道同话过去，展望未来，在此，首先我祝愿各位及其家人身体健康，万事如意，心想事成、合家幸福。
下面我就小江初中2011年职中春季招生工作的做法与各位交流，不妥之处敬请批评指正。
职中春招工作是贯彻落实教育方针、实施素质教育、提高劳动者素质的重大决策，利国、利民、利家长、利学生、利学校，是多方得利，造福社会的惠民政策，因此，小江初中师生上下同心，和衷共济，出实招，求实效，和谐的超额完成了2011职中春招任务。我们的做法是：
一、成立机构，明确任务
学校成立了由校长任组长，副校长、年级组长、班主任为成员的招生工作领导小组。形成了以班级为核心，班主任为本班招生工作的第一责任人，领导、科任教师包班负责制的职中春招工作格局。做到了分工细化、任务明确，奖罚分明。
二、提高认识，做好宣传。
（一）领导重视，认识到位。根据我县春季招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一，视职中招生工作为一项重要的政治任务。第二，把职中招生工作与为重点高中培养优秀学生工作视为同等重要。为重点高中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为洋县造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。
（二）思路清晰，宣传到位。
第一大力宣传职中招生政策。2011年上半年，我校首先召开了职中春招工作教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅九年级教师要做好毕业班学生思想工作，其他年级教师要要协助做好有辍学苗头的学生思想工作；学校累计召开班主任会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家
庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次大力宣传职中的硬件设备。近几年，职中硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和家长的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次大力宣传职中的师资队伍和发展前景。最近几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和家长做了广泛宣传。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后大力宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和家长最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。
三、布置工作，措施得力。
一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是堵。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生家长工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向家长发放宣传材料。给家长发放了《致家长的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与家长的联系。四是班主任、任课教师做好家访工作。学校委托班主任、任课教师代做家长宣传动员工作，力求取得效果。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。
五、组织部分学生及家长实地参观考察职中，达到巩固、扩大前期工作成果的目的，取得了较好效果。
四、制定制度，充分激励。
一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖罚办法的同时，制定了重高、职中招生奖罚办法，并一再强调奖与罚的严肃性，杜绝一切形式主义工作作风。
二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了良好效果。
在今后的工作中，我们将进一步提高认识，创新思路，完善措施，采取更加有效的措施，确保完成2012年职中招生任务，为办好职中教育作出我们应有的贡献。
谢谢大家。
