推荐第1篇：如何制订工作计划
公文写作系列谈之一
---如何制订工作计划
● 徐开春
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多种类，它们有时间长短之分，也有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”。不管如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“达到什么样的目标”三大项。
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，你必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。下面，我们来共同探讨：
（一）计划的特征
各种计划有其各自的特征，他们既有区别也有联系。
１、规划。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，内容更具有严肃性、科学性和可行性。规划是计划中最宏大的一种。从时间上来看，一般在三五年以上；从范围上来看，大多是全局性工作或涉及面较广的重要工作；从内容和写法上来看，往往是粗线条的，比较概括。规划写作，要求大家必须首先进行深入调查和周密测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和本单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究，确定各项指标和措施。
2、方案。方案是计划中内容最为复杂的一种，有许多方面与规划相似。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
3、安排。安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，使人容易把握。
方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《精神文明建设实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《关于开展增收节支活动的安排意见》。需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
4、计划。狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
5、设想。设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。
6、要点。所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。
（二）计划的写作特点
（1）发文形式。规划、方案、安排、要点或因具有严肃性、或因是上级对下级或涉及面比较大的工作，所以一般都用带“文件头”形式下发（转发、印发）。安排，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件。计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发。
（2）成文方式。计划的正文部分不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。
（3）计划的标题。可以是“四要素”：单位名称＋时间期限＋内容范围＋规划，如《宣州区国省道公路沿线2008-2010年文明创建工作规划》，单位名称：宣州区，时间期限：2008-2010年，内容范围：国省道公路沿线文明创建，最后是文体：工作规划。也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，如《孙埠镇司法工作要点》或《2008年司法工作要点》。还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《司法工作要点》。其中，计划的标题是“四要素”写法，哪一个要素都不应省略。
（4）计划的正文。规划的正文一般都比较长，大致有四方面内容：①前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况认真地综合、分析，找出利弊。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。如：加强我区国省道公路沿线及乡镇街道文明创建工作的原因，是改善我区对外形象，提升城市管理水平和社会文明程度的迫切需要；是优化投资环境，促进经济发展和社会进步的迫切需要；是深入推进社会主义新农村建设，改善人居环境的迫切需要。②指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在
前言的基础上提出的，要用精炼的语言，概要地阐述出来。《宣州区国省道公路沿线2008-2010年文明创建工作规划》（下称《工作规划》）的指导方针和目标要求是：按照社会主义新农村建设的要求，创新思路、创新载体、创新模式，以改善农村人居环境、建设美好家园、提升城乡文明水平为目标，通过建立和完善工作长效机制，推动文明创建工作持续深入开展，着力把我区国省道公路沿线建成“畅、洁、绿、美”的文明走廊，建成展现宣州文明形象的重要窗口。③主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要明确，措施要概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。《工作规划》就属于“分列式结构”。任务就是：重点抓好国道、省道沿线15个乡镇、街道的文明创建，坚持以村镇建设规划为龙头，以创建省级和国家级文明乡镇为目标，以整治脏乱差为突破口，扎实推进国道、省道沿线乡镇文明创建工作，公路沿线及集镇要达到“八无”目标。在此基础上，带动县乡道沿线乡镇开展创建，力争使全区公路沿线乡镇、街道面貌2至3年内有一个较大的变化，基本达到市级文明集镇的水平，其中，10%左右的乡镇要达到省级以上文明集镇的水平。措施就是：强化辖区创建工作的领导，健全基层创建工作组织，建立并完善长效管理机制，推进公路沿线及集镇“门前三包”等工作的落实和村镇管理水平的提高。抓好环境卫生管理、交通秩序管理、商贸秩序管理、生态环境保护、城镇规划区内的建设与管理、集镇居民和农民素质教育这六项重点工作。方法步骤分三个阶段实施。④结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力。
方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导思想（方针）”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作。二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。《宣州区民主考评区直单位科室负责人活动实施方案》为的“主要目标”就是考评原则：市区联动，结合区情；评改结合，纠建并举；依靠群众，发扬民主；严格程序，客观公正；评优评差，促进工作。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标。“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。本文的“实施步骤”分的比较细，由组织领导、考评原则、参评对象、考评内容、考评步骤和方法、时间安排、考评结果运用这七个部分组成。
安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按
时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管结构怎样，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。每项工作都是一个任务和要求，都有责任单位。
由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：①开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；②主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分述）。③结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。
设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。
要点正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。
（三）计划写作注意事项。
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，做到目标明确，措施可行，要求可达。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到施行中可能发发的偏差，可能出现的故障，必要的防范措施或补充办法。
推荐第2篇：如何制订班主任工作计划
新的学年就要开始了，如何制订班主任工作计划。学校在开学之前要讨论并制订好在一学年中的工作计划。班主任要在学校工作计划的指导下制订本班级的工作计划。这样，工作时才不会陷入盲目性；有了计划，目的明确，才能增强对每一项工作的主动性、积极性。
制订班级工作计划的方法大致是这样的:在总结上学期班级工作的基础上，提出这一学期的计划。可以从以下几方面来考虑，例如关于加强学生的道德品质教育和政治思想工作；关于培养学生能力，开发学生智力及加强与科任老师的联系；组织好班级文娱体育活动；关于少先队(或共青团)工作；进行家访、信访和召开家长会议等等。
制订计划时可以先写一段序言(或前言)。在序言里概述班里的基本情况，包括上学期总的情况说明，如学生的学业情况；学生掌握各科知识中存在的问题；班纪班风有哪些不足的地方等等。根据上学期的情况，提出本学期班级工作的奋斗目标、主攻方向，如加强精神文明建设，进行爱国主义教育、劳动教育、法纪教育以及人生观，世界观的教育，等等，进一步使学生明确学习目的，全面提高学生的素质。
在“关于加强学生的道德品质教育和政治思想工作”中，包括这样一些内容:如何组织学雷锋，创“三好”活动；结合形势教育，爱国主义教育，法制教育，有目的召开主题班会；计划中还应提出重点教育和帮助的学生，通过班主任的个别工作和班级活动，使他们能够自觉的遵守《学生守则》，培养学生养成批评和自我批评的良好习惯，班主任工作计划《如何制订班主任工作计划》。
在“关于培养学生能力，开发学生智力及加强与科任老师的联系”中，包括召开科任老师联席会议，师生座谈会；组织课外兴趣小组，开展第二课堂活动；组织课外科学知识讲 座，智力游戏、智力竞赛；还可以出墙报，定期组织优秀作业展览，等等。通过这些活动，培养学生热爱科学的兴趣，使学生在活动中动手动脑，积极思维，发展他们的独创能力。
计划中关于“组织好班文娱体育活动”的部分，主要是如何开展全班性的文体活动和组织文体代表队，帮助代表队制定训练计划，指导他们开展活动等，准备参加学校举办的文艺晚会和学校运动会。计划重点应是如何活跃全班的课余生活，提高每一个学生的身体素质，以保证学习任务的完成。
关于少先队(或共青团)的工作计划，包括培养班、队(或团)的干部指导中队委(或团支部)如何开展活动；也可以有计划的实行干部轮换制，使大多数学生都能得到锻炼。团支部应成为班核心，班主任应充分发挥共青团组织的先锋作用，使之协助班主任做好学生的政治思想工作，架好师生之间的桥梁，经常反映学生的意见和要求，改进班主任工作。
“进行家访、信访和召开家长会议”也是计划中不可忽视的内容。班主任对学生的教育应争取家长的配合，这样就能收到较好的效果。与家长取得联系可以通过家访、信访和召开家长会等多种形式。每学期可召开1——2次家长会，全面介绍学校和班级在这一学期的工作计划，作息时间，班级有待家长配合解决的问题以及班级中的好人好事。对重点培养和教育的学生应计划家访日期、内容，要达到的目的。特殊情况时(如家长长期出差在外，家住离学校很远等)可以进行信访，与家长互通情报，达到共同教育下一代的目的。
此外，中学毕业班的班主任应及早对学生进行人生观问题教育理想前途教育，使学生树立“一颗红心、两种准备”的思想，继续升学是一条成才的道路，就业或待业也可以通过自学成为四化建设有用的人才。
班主任在制订好一学期的长计划时，还应有一些短安排，这样工作就主动、扎实了。
推荐第3篇：如何制订体育教学工作计划
1 全年教学工作计划
全年教学计划也称学年计划或年度计划。它是以学年作为单位，按照国家课程标准，结合学校实际情况、师资状况和传统优势，针对学生特点，确定教学目标，选择达成目标和时数，合理地分配到两个学期中去，确定每学期学习成绩评价的内容与标准，对全年的教学工作做出科学安排。全年工作计划是制订其他各项教学工作计划的基础，对全年教学工作起指导作用。因此，制订全年体育教学工作计划，应有一定的预见性和前瞻意识，合理（切合学生实际和学校场地器材实际）、可行（便于全年教学过程中操作执行）、系统（具有承上启下，协调全年体育教学工作的作用）、全面（所订计划、根据各领域目标和水平目标要求，全面贯彻课程标准要求，全面发展学生素质，体现5个学习领域的不同层次的要求）。
1）准。准就是准确把握课程标准的年级要求和“健康第一”的指导思想。根据5个学习领域的目标，准确制订学年教学目标：在确定学年教学目标时既要有身体发展，运动技能和运动参与的目标，也要有情感意志和社会适应的目标。这一目标是宏观地去指导全年体育教学工作的总要求，应该体现学生应该掌握什么，在5个领域学习中有何突破，在身体素质和运动技能方面达到什么要求。目标应该大体上符合对大多数学生的要求。
2）熟。熟是指熟悉课程标准中年级教学内容和教材内容，熟悉学生。要把年度计划制订得合理、可行，首先应熟悉教材内容，熟悉教材的教学要求，挖掘该教材的健体性、娱乐性和社会适应心理发展等因素，紧紧围绕“健康第一”的目标。在制订学年计划中应始终围绕这一目标任务来安排教学内容，熟悉所教水平层次的教学重点和重点教材作用，确定研究不同层次学生的考核评价标准。
熟还指熟悉学生。体育教学的主体是学生，整个教学过程都是师生互动的过程，应注意发挥学生的主体作用，在制订年度计划中应对教学对象有个大概的了解。
如果是新生，那么应该在学期开始的一到两周内对学生的思想、心理、素质、健康状况、身体状况和运动基础有所了解，使计划的制订做到心中有数、有的放矢。
2 单元教学工作计划
2.1 制订单元教学计划的基本要求
1）在钻研教材和剖析学生情况的基础上确定该项教材的教学任务和目的；2）每次课的任务要具体明确，课次间衔接要紧密，必须与教学进度相符，教法要有针对性和实效性；3）根据现有的场地、器材，以便适当地加大课的密度和运动负荷。
推荐第4篇：如何制订人力资源年度工作计划
如何制订人力资源年度工作计划
许多老总结合自己的经验，往往叹息道：其它的计划都好制定，就是人力资源计划难制定。因此一些企业根本就没有人力资源计划，结果是走到哪里算哪里，效果十分不理想。企业为何要制定人力资源计划？什么是人力资源计划？企业应该如何来制定人力资源计划？今天我们就这三个问题作个探讨。
制定人力资源计划的意义
简单的说，企业制定人力资源计划的意义主要有四个方面：
１．在人力资源方面确保达到企业的目标。
计划是实现目标的一种工具。每个企业都有自己的发展目标，而要实现这些目标，没有计划是不可能的。科学地制定一份人力资源计划对于企业的重要性是不言而喻的。
２．使人力资源管理工作有条不紊
一份完整的的人力资源计划应该具体规定企业在人力资源管理方面需要做的各种事项。这样，企业在一段时间内可以有章可循。企业经理们可以清楚地意识到何人在何时何地应该干什么。这样可以真正地完成人力资源管理工作，进而达到企业的目标。
３．对企业紧缺的人力资源发出引进与培训的预警
由于人力资源计划不是凭空拍脑袋想出来的，因此制定了人力资源计划后就清楚地知道企业的人力资源的数量和质量到底如何。如果人力资源的数量不够，可能要进行招聘和选拔；如果人力资源的质量有问题，可能要进行培训。
４．激励员工更好地为实现企业的目标而努力工作
激励员工的方法有许多种，其中与人力资源管理有密切联系的主要有：绩效评估、报酬系统、职业计划与职业管理。
什么是人力资源计划
有的老总说，我们每年都制定人力资源计划，但是效果不怎么样。但是如果你有幸翻阅一下他们的人力资源计划，不是空话连篇，就是抄袭其它公司的现成文本。对本公司实现目标几乎没有什么帮助。因此，这类人力资源计划弊大于利。主要原因可能是由于老总们不清楚什么是人力资源计划。
所谓的人力资源计划是指企业为了达到战略目标与战术目标，为了满足未来一段时间内的人力资源质量与数量方面的需要，根据目前的人力资源状况，决定引进、保持、提高、流出人力资源所作的预测和相关的工作。
人力资源计划主要可以分为两类：战略人力资源计划和战术人力资源计划。
战略人力资源计划主要是指三年以上的人力资源计划。是为了达到企业的战略目标而制定的人力资源计划。
战术人力资源计划是指年度人力资源计划。是为了达到企业的战术目标而制定的人力资
源计划，较多地考虑企业目前的发展以及相关的经济微观因素。本文探讨的人力资源计划是指战术人力资源计划。
如何制定人力资源计划
科学地制定人力资源计划一般分为５个步骤：确定憧憬、制定战略规划、制定年度计划、制定人力资源计划、编写人力资源管理行动计划。
１．确定憧憬憧憬是二十年、三十年、甚至是五十年的长期目标，可以用一两句话来描述，但是憧憬非常重要。没有憧憬，企业就没有努力的方向，其它的计划都是无效的。
２．制定战略规划
在确定憧憬的前提下，企业应该首先制定好战略规划，也就是说要明确地知道企业在三至五年内要达到什么目标。
３．制定年度计划
制定好战略规划后，可以制定企业的年度计划了，也就是说企业应该明确地知道一年内要达到什么目标。
４．制定人力资源计划
企业有了年度计划后，可以开始制定人力资源计划了。制定人力资源计划共有四个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供应和编制人力资源计划。
（１）收集有关信息。主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发展趋势、文化风俗习惯演变等等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化、融资能力的变化等等。
（２）预测人力资源需求。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们就可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的需求。
（３）预测人力资源供应。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们也可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的供应。如果供应大于需求，就要考虑流出一部分人力资源；如果需求大于供应，就要考虑引进一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整报酬系统等等也是可以运用的手段。
（４）编制人力资源计划。一份完整的人力资源计划至少应该包括以下几个方面：计划的时间段、计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定时间。另外一定要附上行动计划。
５．编写人力资源管理行动计划
许多经理认为人力资源计划不一定要有行动计划。这是一个很大的误区。行动计划是人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，人力资源计划是不完整的。
人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。项目细则主要包括以下一些内容：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时间、项目预算等等。有若干个项目就应该有若干条项目细则。
当然，制定好人力资源计划后，关键是实施。但是是否制定了一份科学又实用的人力资源计划是实施的前提。这可是一件投入少产出大的工作，精明的老总们可不要因小失大啊
推荐第5篇：如何制订水平教学工作计划
如何制订水平教学工作计划
制订水平教学工作计划首先要解决的问题是在整个水平阶段用什么内容来完成体育与健康课教学并达到《课程标准》要求，要解决这个问题应遵循“目标引领内容”的原则，这是制订学校体育与健康课程实施计划和水平教学工作计划极为重要的原则（对于这个原则我们后面还要专门进行讨论），要根据《课程标准》确定的课程目标，相应水平段各方面的具体的学习目标来选择和设计教学内容，在选择教学内容的时候，既要遵循《课程标准》及《地方体育与健康课程实施方案》的要求，还要考虑地区和学校的实际条件和特色。此外，每个水平阶段所选择和确定的教学内容应符合该水平阶段学生生长发育的特点，促进学生的健康成长。
推荐第6篇：班规制订
11级园林技术畜牧兽医班规
一、每学期每人基础操行分为60分。
二、课堂：
1、上课睡觉者，扣1分，累计两次罚款5元。
2、上课讲话者，扣1分，累计三次罚款2元。
3、上课吃东西，扣3分，被发现请全班同学。
4、上课迟到者，扣1分，累计两次罚款两元。
5、上课早退者，扣1分，累计两次罚款两元。
6、上课玩手机，扣1分，每次发现玩手机罚款5元，
累计三次没收手机期末家长来取。
7、旷课者，扣3分，并罚款10元。
8、扰乱课堂纪律扣2分，并写保证书，检讨书，处分。
9、上课没带书，站着听课并扫地两天，并扣操行分1分。
10、未做作业者扣1分，扫地三天。
11、上课手机必须静音或者关机，如违反站着听课。三次以上扣1分。
三、违反校纪校规及扣分情况:
1、打架斗殴者，记过或留校察看处分，并通知家长到校，情节严重者劝其退学或开除学籍。
2、毁坏公物和消防设施者，加倍赔偿并给予留校察看处分，
态度不端正，情节严重者开除学籍。
3、不尊重老师者，给予留校察看处分，态度恶劣，不接受教育者，情节严重者开除学籍。
4、私自外出不请假扣2分。
5、翻墙外出记过处分。扣操行5分。
6、损坏公共设施罚款5倍赔偿。
7、私自动用消防设施灭火器等5倍罚款。
四、寝室卫生：
1、寝室每日评分75分以下者，寝室每个人扣0.5分。
2、寝室安排不打扫卫生者扣0.5分。
3、寝室安排锁门，不锁门者扣0.5分。
五、加分情况：
1、上课积极发言者，受老师表扬者加0.5分。
2、受到学校领导表扬者加3分。
3、拾金不昧者加1分。
4、助人为乐加0.5分。
5、参加学院活动得奖者根据得奖名次加分，参与者没有得奖加1分。
6、运动会报名积极参加者加0.5分，得名次根据情况再加分。
7、积极为班集体服务者加0.5-1分。
8、公共场合抽烟检举加0.5分。
推荐第7篇：区政府制订“三信三优”工作计划[优秀]
一年中的工作最好就是在计划中进行，这样才显得一年中的任何工作都不会匆忙，也不会感到工作的难度。在每一年刚开始的时候，不仅仅要总结过去一年的工作情况，还要对将来一年的工作进行计划。按照计划行事比没头苍蝇不知道要好多少。
编者按：新年伊始，建邺区“三信三优”竞赛活动评委会就着力抓好开局工作，明确思路、制订计划，一着不让地推进“三信三优”工作。希望各系统向建邺区学习，努力抓好开局工作。“一年之计在于春”，在年初理出思路、拟订计划，有利于全年工作的扎实推进。
2009年刚开年，建邺区“三信三优”竞赛活动评委会召开会议，根据市“三信三优”竞赛活动评委会对新的一年工作要求，结合建邺区实际，认真研究，制订计划、工作明确，重点突出。做到“全年思路清，季度重点明，每月计划细”，今年着力抓好以下5项工作。
一、加大培训教育基础性工作力度。7月、8月、9月针对今年参赛的300多家企业组织6场培训，帮助企业了解参赛活动的意义、内容、要求。结合当前经济形势，帮助企业树立信心，诚信创建，共渡时艰。同时以正、反两方面的案例深入剖析，提高参赛企业的诚信自觉性，打牢诚信创建的基础。
二、建立长效管理机制，使创建活动更加规范化。一是进一步完善创建工作制度，建立健全管理机构，明确责任。在南京市“三信三优”竞赛活动评比标准的基础上，结合不同参赛部门、行业的特点制定细则，有针对性的开展工作。二是日常管理评审台帐制度。根据企业在生产经营中，社会各方面对企业的诚信度，逐步建立辖区内企业诚信档案。三是加强企业内部管理，通过培训，指导，促进建立健全企业内部管理制度，引导企业自律，努力向管理要效益，向诚信要效益，提升企业形象，打造诚信品牌。
三、继续有效整合区域资源，实现职能分工与各项诚信建设的协调一致。充分调动各职能部门、各街道的积极性，形成齐抓共管的创建局面。2009年建邺区确定为“创新突破年”，全区“三信三优”工作将紧紧围绕“创新突破，科学发展”为总指导思想，牢固树立“功能园区是繁荣建邺的活力之源”工作理念，突出活动竞赛重点，结合各自职能，全面开展工作。
四、确定2009年工作目标，分解任务，落实责任制。“三信三优”竞赛活动将继续纳入全区经济、政治、文化、社会建设“四位一体”的总目标。建邺区在巩固2009年工作成果的基础上，2009年将新培育、发展300家区级“三信三优”单位。年初，区竞赛活动评委会主任、分管区长郑立志同志与各目标责任单位的主要领导签订责任书，将全年的工作目标分解到街道、卫生、教育、药监局等15个责任部门，目标明确，分解任务，责任到人，保证全年工作有序开展。
五、创新工作方式，加大宣传教育力度。
1、打造诚信一条街工作。3月份联合沙洲街道启动新安江路诚信一条街活动，上半年通过给沿街业主发放一份公开信，宣传创建活动。选择有代表性的业主发出倡议书，呼吁创建活动。同时，联合质监、工商、卫生等部门上门指导，树立典型，创出诚信品牌。下半年开展联合检查，规范企业行为，打造新安江路诚信一条街。
2、走进企业，加强宣传发动。3月、4月对往年的部分参赛企业开展“回头看”工作，巩固诚信基础，结合市“三信三优”评委会布置的“上门服务”专项工作和“价格服务进企业”活动，5月、6月区三信三优办公室与各责任单位共同走进企业宣传诚信创建工作，7月、8月、9月对今年申报参赛的300多家企业采取集中培训方式开展宣传工作。引导企业树立“有诚信者荣，无诚信者耻”的意识，营造良好的诚信氛围。
3、分行业开展“三信三优”竞赛活动调研工作。1月、2月分别对不同行业的企业通过座谈、走访的形式，了解企业的现状，和企业共同分析当前经济形势下，如何开展诚信创建活动，通过诚信创建活动的开展促进企业的发展。
4、开展“食品与道德”为专题的诚信活动。5月、6月以食品行业为主线，在辖区内深入食品生产、经营相关的企业开展职业道德教育，以倡导“食品工业是道德工业”的雨润集团为典型，通过典型引领，以点带面，提升食品行业企业的诚信意识，规范企业的市场行为。
这就是一年来我们的工作进行的情况，在一年的工作中，我们的工作进行的十分的顺利，所以我们一定不要放松对自己的要求。工作的成绩优秀了，那样的我们对百姓才是负责的，才是一个好的区政府，这样的我们而是在贯彻为人民服务的态度下完整的进行的，这就是我们一直以来关注的成果！
推荐第8篇：制订审计工作计划的八个基本原则
制订审计工作计划的八个基本原则 2008-4-21 12:3 景德镇市审计局 【大 中 小】【打印】【我要纠错】
审计工作计划是审计工作的重要内容之一。制订审计工作计划，不仅有利于协调审计机关（或机构）内部（包括上、下级审计机关之间、审计机关内部各职能部门之间）、审计体系之间（政府审计、内部审计及社会审计）、审计机关与专业经济监督部门之间的关系，而且有利于综合平衡各层次、不同时间之间的任务的目标，充分调动各方面的积极性，提高审计工作效益。因此，如何建立审计工作计划机制，是当前乃至今后的一个重要课题。笔者认为，制订审计工作计划，大致应遵循以下八个基本原则：
一、全面管理、逐级分权原则首先，各级审计机关应根据上级审计机关和当地党委、政府的工作安排以及本部门的实际情况，确定本级审计机关总体性的审计工作计划或目标；其次，将总体的审计工作计划或目标逐级分解展开，最终落实到科室、小组及个人。为了保证审计工作计划或目标得到落实，应制定相应的措施，如通过当地政府批转年度审计工作计划、制定监督检查制度和完成审计工作计划方面的奖惩制度等。遵循全面管理原则的同时，还必须遵循逐级分权原则。各级审计机关应根据层次的多少及职责的分工情况，进行各种不同程度的分权，分担制定审计工作计划的责任。坚持这一原则，一方面，有利于审计工作计划的统一和完整，使全国上下“一盘棋”，另一方
面，有利于审计工作计划在大原则下，充分体现各地的具体情况，最大限度地发挥各地审计机关为地方政府服务的灵活性。
二、因地制宜（或区域性）原则我国幅员辽阔，城乡差别甚大，各地发展很不平衡，情况非常复杂。在这种情况下，制订审计工作计划时，应遵循因地制宜的原则，在紧紧围绕党和国家总的方针政策的前提下，要充分体现各级各地及各部门的特点，千万不能搞上下一刀切。要充分发挥各级审计机关和审计人员的积极性和创造性，充分展现各地审计机关服务地方经济建设的独特风格和特色，以造就审计机关的“多能”形象。
三、主次先后原则编制审计工作计划的依据，一般是党和国家的方针政策、形势要求、上级审计机关的年度审计工作计划、当地党委、政府主要领导的指示要求、上年度审计资料以及下级审计机关上报的年度审计工作计划草案等。由于在各时期、各地区，国家的方针政策、当地党委、政府主要工作重点都是有所不同的，因此，审计机关在制定审计工作计划时，应该坚持主次先后原则：关系重大，影响全局，问题严重的项目或单位，应作为主要重点项目优先给予计划安排，并必须保质保量完成重点项目计划；对那些问题不严重，关系不大，影响较小的项目或单位，就可以在安排主要项目后，在条件具备的情况下，再行安排审计工作计划。
四、统筹兼顾、量力而行原则在制订审计工作计划时，一方面，要求在一个特定时期的计划中应当包括那些能够而且应当通过这个
时期内审计措施加以影响的可变事物，而不包括那些在这个时期内不能有效地加以改变的事物。这里包含两层意思：一是审计机关条件不成熟，对某些项目无法开展审计，如有的地方审计机关缺乏基本建设方面的专门人才，无法开展固定资产投资审计，那么，这就要求审计机关不应将固定资产投资审计项目列入年度审计工作计划；二是上级审计机关没有授权的审计项目，下级审计机关不应将未授权的审计项目纳入年度审计工作计划，等以后年度上级审计机关授权后，再列入年度审计计划。另一方面，要求在制订审计工作计划时，考虑审计力量及其变化与审计任务的多寡，在没有力量或力量不足的情况下，应先安排那些重点的项目或单位，不应为扩大审计覆盖面而不顾审计质量和审计机关的声誉安排“超负荷”的审计工作计划。有计划就要有行动，应尽量避免制订“空头”计划。但是，安排计划（包括长、中、短期计划）时，又应兼顾全局，不应留下审计空白区，也就是说，应遵循统筹兼顾、量力而行的原则。
五、相互协调、连续一致原则审计工作计划按时间长短，可分为长期计划、中期计划和短期计划；按审计体系分，可分为国家审计机关工作计划、内部审计工作计划和社会审计工作计划；按审计对象分，可分为财政金融审计计划、固定资产投资审计计划、行政事业单位审计计划、工业企业审计计划、商业企业审计计划等等。但无论制订什么类型的审计工作计划，都应该遵循相互协调、连续一致的原则，不应互相矛盾，互相脱节，应该避免出现一些项目连续安排几年或几次，
而另一些项目却几年都是“空白”，或“长、中、短计划相互矛盾”等现象。
六、指令性为主、指导性为辅的原则笔者认为，在审计工作计划的执行方式上，应坚持以指令性计划为主，指导性计划为辅的原则。坚持这个原则，至少有以下几点好处：首先，有利于审计工作计划的贯彻落实，因为指令性计划是行政命令式的，一定要服从、一定要执行的计划。而指导性计划的灵活性比较大，是否一定贯彻执行就比较难说了。其次，有利于加强对审计工作计划执行情况的考核评比。因为对执行指令性计划的结果进行考核评比，既全面又较好比较，而对指导性计划执行情况的考核评比，就不全面，不好比较了。再次，有利于调动各级审计机关和审计干部的积极性和创造性。因为指令性计划好比较、好考核、看得见、摸得着，使大家干有方向，比有目标，这样，大家的积极性和创造性也就比较好调动起来，而指导性计划在这方面就亚于指令性计划。
必须强调指出的是：坚持以指令性计划为主的原则与遵循因地制宜的原则并不矛盾。它们的内涵和外延都有所不同，它们是辩证统一的关系。
七、反馈调控原则作为一个工作计划，它就不可能“料事如神”，也就是说，任何一个工作计划，都不是十全十美的，这既不可能也不需要。一切事物都是时刻变化着的。因此，在制订审计工作计划时，必须遵循反馈调控原则。例如：在国家方针政策发生变化时，各级审
计机关的工作计划也应该有所调整。审计工作是服务于党的中心工作的，应随着党的“指挥棒”开展工作，这是不可置否的。
八、奖勤罚懒原则为了促进各级审计机关认真贯彻执行审计工作计划，不致于使计划成为“纸上谈兵”或“草草了事”，在考核评比审计工作计划的执行结果方面，应遵循奖勤罚懒原则，不能干好干坏一个样，坚持这个原则，一方面有利于审计工作计划的落实施行，另一方面，可以充分调动各级审计机关和审计人员的积极性，促先进，策后进，从而形成一个良性循环。
不过，制订审计工作计划，必须建立一个比较明确、科学的指标体系，以便于各级审计机关实施、考核和评比。笔者认为，上述八个原则是相互联系，不可分割，不可偏废的。它们将形成一个有机整体，为建立审计工作计划机制服务。
推荐第9篇：制订渠道战略
对现有渠道进行重新评价始终是每个it厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从某地场背后发现打开某地场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。
第一步：分析渠道形势
这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、某地场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多it企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的某地场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及某地场覆盖率(占实际服务的整个某地场的比例)。
除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：
客户购买方式可能的变化。例如，在pc机某地场的早期阶段，大多数顾客愿意直接向厂商购买，随着某地场的发展以及顾客对pc机更深入的了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入某地场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入某地场的方式增加。internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。
上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国某地场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。
第二步：从某地场背后开始设计渠道
第一步工作中包含着一个潜在的危险，即某些经理会过分注重从竞争角度和历史角度思考渠道问题，而忽视最终顾客真正想从渠道服务中得到什么。因此第二步工作就是要纠正这种倾向，从顾客的角度思考以下问题：
1．渠道中提供的服务项目的价值
这要求撇开产品的特点和性能，只考虑顾客最重视的渠道服务项目。对于一台个人电脑来说，可能的服务项目包括：产品演示、保证条款、使用培训、安装和修理服务、维修期间可否使用备机以及技术建议等。思考的关键在于顾客可能要求所有的服务项目，这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差别。对顾客而言，可能的权衡包括：批量的大小、购买是否便利、交货的及时性、产品花色品种的丰富程度、服务质量、服务支持程度等。
2．细分顾客
不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用一条渠道满足所有顾客的要求。此时可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。如果现成的渠道无法满足某一群体的服务需要，就应该设计新渠道。因此，pc厂商若能更认真地对待这些问题，就能更有效地利用集中经营某类产品的增值中间商和零售商。
3．顾客对各种渠道选择的看法
为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程中特别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。
----总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的it厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分某地场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。
第三步：渠道决策的经济性
营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。另一方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直接的联系。
比较渠道选择的一种方式是首先估算转移到一个新渠道逐渐增加的成本。如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训计划，还可能需要建立快速反应的分销中心。通过盈亏平衡分析，经理们知道某种特定的分销方式是否值得采用。在确定了某种选择后，还应详细估算相对收入、成本以及流动资金和固定资金需求。
1．收入
比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。一是覆盖密度，即与某地场上的购买决策者的接触程度。许多渠道留下空白点是由于忽视了某些地理区域或不能到达某类顾客。二是在接触顾客后销售努力的效果，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差别化努力的一致性。
从效率的角度考虑，直接渠道可能更有利。公司销售代表仅专注本公司的产品，不会被其他产品干扰。他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。通过为顾客提供增值服务、提供信息、推进销售、解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。但直接销售的最大问题是：企业能否担负得起覆盖广阔而多样化某地场的销售队伍，如果不能，管理者就需要做出艰难的选择。
2．规模经济还是控制
直接销售队伍意味着巨大的固定费用，尤其当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。如果销售人员是服务于一个复杂客户的多功能小组的一部分，或他们的首要责任是服务已经建立联系的客户，那么将报酬与销售额挂钩则不太恰当。然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以弥补交易成本，那么巨大的固定成本就会变得不经济。ibm采用直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售pc机的费用。
不过另一方面，虽然直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着一种进入壁垒。
对于控制问题，人们反对间接渠道主要是因为无法对中间商实施紧密控制。人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重维护与顾客的联系。有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告、对新的目标某地场上促销新产品、收集和反馈竞争信息、某地场信息、从事日常的服务和支持活动。因此似乎看上去直接渠道更有利。但这是以直接渠道的控制优势为前提，而不管直接销售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。
3．交易成本
只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少，此时应如何做呢？为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大的\"交易成本\"，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常详尽的合约、对合约条款讨价还价、跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进一步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向一体化并直接销售则是一种较好的选择。
4．资产特性
当厂商需要特殊的或专门的资产以支撑自己的战略时，则更适合采用直接销售或纵向一体化的做法。这些资产源于：对分销商特殊的销售和服务培训、专门化的运输和贮存设施、顾客的要求或购买决策过程。差异化的产品经常需要独特的能力来销售。
尤其当出现以下因素时，几乎可以肯定厂商最好选择直接销售：
无力追踪销售过程。当厂商很难确定中间商完成任务的情况时，使用中间商的效果会降低。我们很难了解分销商是否适当地培训人员、拜访新客户或收集某地场信息。协作销售。像计算机之类的产品向大客户的协作销售要求许多专业人员以及不同管理层次之间的协调。此时很难确定代理商或分销商对销售的贡献。滥用职权。当中间商不能弥补其全部活动的成本时，就会出这个问题。名牌产品更容易受到这个问题困扰。因为某个零售商可能侥幸提供了劣质的售后服务而获益，但这会损害品牌的声誉，减少其他零售店的销售。大量交易。如果平均订货量大，或顾客订购了能同时交付的许多相关产品，则直接销售是经济的。----当然厂商遇到的大部分情形并不像上面所说的那么极端，因此多数企业采用的往往是复合的渠道安排，而接下来的问题就是直接、间接和复合渠道中的哪种最能适应总体战略的要求。
第四步：战略适应性和可行性
渠道战略的决策是在一个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。这一步的目的就是要把先前的步骤中识别出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。如果确认某项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应将来的战略需要，并让竞争对手陷入困境。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越，它就不能提供一种实质性的优势。
1．战略适应
管理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如，某家电脑公司认为：为了满足某地场渗透和某地场增长目标，需要采用复合的、竞争的渠道，包括代理商和零售商。但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。公司另一个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。此时，该公司可以从间接渠道中\"抽出\"自己的服务，建立直接渠道，以确保获利目标能够实现，进而使某地场渗透目标也能实现。建立直接渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情况下做出的，而零售渠道和间接渠道却是未来某地场增长的源泉。
当然，也有的时候渠道机会相当诱人，此时产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。
2．可行性
除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。对于努力进入某地场的新进入者来说，现有厂商已经锁定或控制了可用的渠道，这个问题就尤为伤脑筋。
3．长期适应性
无论企业选择何种分销方式，都必须认识到一成不变的渠道时间长了势必会降低其灵活性。因此，在开始进行之前，必须做出最终检查，以确保设计的渠道能够经营公司期望提供的产品和服务，能够适应新出现的技术。
渠道战略的最终选择是一系列的权衡及妥协，从而在企业利用其资源能够做到的与为满足顾客而获得竞争优势所应该做的之间寻求恰当的匹配。
推荐第10篇：制订学习计划
制订学习计划
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：
(1)知识、能力的实际；
(2)“缺欠”的实际；
(3)时间的实际；
(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为 ：(1)掌握知识目标；
(2)培养能力目标；
(3)掌握方法目标；
(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。
7、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。(1)学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习；(2)安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习；(3)同一学科的材料，用不同的方法学习。
8、提高学习时间的利用率
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学习上进行自我修养的重要内容。
(1)早晨 或晚上，一天学习的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；
(2)心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己 不太喜欢的科目；
(3)零星的或注意力不易集中的时间，可安排学习自己最感兴趣的学科或做习题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
(1)计划中的学习任务是否完成？
(2)是否基本按计划去做？
(3)学习效果如何？
(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
第11篇：工资制度(3月制订)
建筑施工企业
工资制度
为了适应市场经济体制改革的需要，理顺公司内部管理体制，健全内部分配机制，结合公司自身特点，经公司总经理办公会讨论，制订了新的公司工资制度。
一、目的
新的工资制度的实施目的是彻底打破事业单位的工资制度，充分体现岗位奉献和绩效奉献，实现企业化的内部分配体制。
二、总体原则
1、突出岗位奉献。新的工资制度是以岗位工资为主体，其中核心内容是按岗定资、定岗定资、易岗易资、离岗离资。
2、突出绩效考核。根据员工日常工作和年度考核量化指标核定奖励工资和工资等级。
3、适当考虑工龄积分，由于本公司的自身特点，充分考虑公司员工的工作奉献，按照适度合理的原则进行工龄积分。
三、范围
本公司所有在职在岗员工均适用于本工资制度范围。
四、总体模式
以岗位工资为基础，以奖励工资为重点，结合员工的知识结构和技术能力，充分考虑员工的基本生活需求和工龄奉献，适当对特殊岗位进行劳保。
五、计算方式
1、基础工资：按照本公司的实际状况和市最低工资标准制定本项，
标准为每月元，每年按本地区最低工资标准增加额累加上调,适用范围是公司全体在册员工。
2、岗位工资：岗位工资的基础是等级工资，结合年度考核核定。
（1）岗位工资标准：
员工等级标准为元。
副科长级标准为元。
科长级标准为元。
副总经理级标准为元。
（2）考核评优奖：按照公司年度考核计划进行员工考核，考核分为优、良、合格、基本合格、不合格。年度考核优秀者，在下年度工资中核发评优奖20元，评优奖实行累加。年度考核不合格者降低岗位工资标准，每次下调20元，连续三年考核不合格者降低一个等级。
3、学历津贴：学历是体现员工知识水平的特征，结合员工特点，学历工资的标准定为大本学历每月元，大专学历每月元，高中及中专每月元，初中以下每月元。
4、技术津贴：技术工资以技术职称和注册建造师证两项相结合为考量依据，其具体标准为高级职称元，中级职称元，助理级职称元，员级及员级以下元，其中持高级职称证书且有一级注册建造师证为元，持中级职称且有一级注册建造师证为元，持助理级及以下职称且有一级注册建造师证为元，持中、高级技术职称且有二级注册建造师证为元，持助理级及以下职称且有二级注册建造师证为元。
5、奖励工资：奖励工资分为两项，即考核奖和考勤奖，其核定办法分别为：
（1）考勤奖：考勤全勤奖标准为每月元，由各科室负责人在每月1日前将考勤记载上报办公室，由办公室按出勤百分比核定标准后通知有关部门在下月工资中计发。
（2）考核奖：考核奖总额分为元。每年年末公司进行一次年终考核，其中主要内容包括德、能、勤、绩等等，对其中内容进行量化评分，根据员工和管理层综合评分结果，按百分比形式计算考核奖，在下一年度按月计发。
6、劳保工资：主要指特殊岗位，包括汽车司机、挖机、装载机操作手按元标准执行，出纳按元标准执行，女性员工另发女工劳保费元。
7、工龄工资：
（1）工龄按工作年限进行累计积分。
（2）工龄按积分每分元计算每月工龄工资，即工龄工资＝工龄积分×元。
8、根据本公司工作特点，病假管理参照市相关文件规定执行；事假全年累计不得超过1个月，事假超过1个月且在2个月之内的，超出部分按旷工处理；全年事假在2－6个月的，只发放基础工资；全年事假超过6个月的，只发放最低生活保障金元（结合当地最低工资标准适时调整）。
9、结合市的实际情况，本公司员工退休年龄标准为男60岁、女55岁，退休之日起交由市社会劳动保障局核发退休工资。
10、以上各项工资之和即为员工每月发放工资。此外，加班工资、出差补助及电话费按财务制度执行，节假日生活补助另行确定。
六、本方案自年月日起实施。
年月日
第12篇：关于学校体育委员怎么制订工作计划模板
体育委员：班委会成员之一，主要负责班级或集体的课外活动和运动会的举办。也要协助体育老师展开各项活动。作为体育委员，怎么样制定体育委员的工作计划呢，小编今天带来了一些建议模板。
【工作计划篇一】
20XX年的体育工作，随着20XX年东莞市运动会结束，我区代表团荣获金牌总数第一、团体总分第二的优异成绩为契机，借此推动全区体育事业的深入发展。我区体育工作以十七大精神为指导，进一步树立科学发展观，认真贯彻落实市委、市政府及区委、区政府安排、部署的各项任务，以推动和谐社会建设为主题，再掀全民健身活动的新*。
一、加大投入力度，创造全民健身有利条件。
---群众体育工作以《全民健身计划纲要》的具体要求抓好落实，着重抓好群众身边的体育组织，健全群众身边的活动场地，开展好群众身边的体育健身活动，丰富活动内容，认真执行《全民健身计划纲要》，继续抓好“全民健身工程”建设国家体育总局要求继续实施“全民健身路径工程”，加强维护和更新工作。树立选才第一，输送第一的思想，不断提高训练管理水平和改善训练条件，进一步提高竞技运动水平，培养优秀体育后备人才为上级部门输送优秀运动员;组队参加市级年度比赛力争取得好成绩。
二、强化骨干队伍建设，积极开展群体活动。
按照《全民健身计划纲要》确定的领导体制，进一步发挥全民健身社会体育指导员的作用，明确体委和协会在推进全民健身计划中的责任，形成在区政府领导下，体育组织机构组织实施，社会各方面支持和参与的工作格局。加强社会体育指导员队伍的建设和管理，提高社会体育指导员的指导水平和工作效率，积极倡导科学文明体育健身活动，积极推广适合不同人群的体育健身项目，使各项活动更贴近生活，贴近群众，让体育走进全面小康生活。同时，我区**体育协会下属九个体育辅导站，也要配合我区体委开展好全民健身活动，配合我区体委举行今年本辖区的体育竞赛，**区小学生篮球比赛、小学生乒乓球比赛、小学生棋类比赛、小学生游泳比赛、小学生田径比赛、**区职工篮球赛等。
三、群众体育以人为本，管理要有新内容。
积极开展群众体育活动，要坚持大型与小型结合，以小型为主;集中与分散结合，以分散为主;临时性与经常性结合，以经常性为主的原则;坚持群众性体育活动的经常化、普遍化、社会化、科学化、制度化、多样化;体现群众性体育活动的民族性、传统性、趣味性和健身性。在区委、区政府的领导下，完成好各级部门下达的各项指示和任务，积极开展好各项群众体育活动、赛事。
【工作计划篇二】
作为班级的文体委员，在本学期，我的工作计划主要有以下一些：开学初始，为班级同学们认真办理好体育卡重新注册及补办的工作。
三月份中下旬，组织开展本专业与其他专业的联谊活动，在活动中促进同学们之间的交流，增进大家的友谊。
四月上旬，在班级组织的野外烧烤活动中，协助其他班委做好筹备工作。四月下旬，组织一次班级的趣味运动会。锻炼同学们身体的同时，促进加强团队合作精神。
五月，开展一次班级文化活动——短剧表演。反映同学们在跨出校园跨进社会中的种种变化，风格可轻松诙谐，也可严谨自制。
另外，在中北学院及公管系组织的各项活动中，我也会积极做好上传与下达的工作。鼓励同学们积极参加活动，磨炼自己的同时愉悦身心。在其他班级活动中，我也会尽自己的力量，协助其他人的工作。
总结我的工作，即为以下几点
1、组织开展班级文娱活动，丰富同学们的业余文化生活。
2、积极组织本班同学参加学院系部举办的各类活动、才艺演出。
3、组织开展班级体育活动，丰富同学们的业余体育生活。
4、积极组织同学参加各项体育活动，为班级争得荣誉。
5、协助体育老师，在体育课时组织带领好同学们。
6、及时有效传达学院系部有关文体方面的通知。
7、积极配合班长、宣传委、组织委等其他班干部，做好班上的其他工作。
我们班委要发挥好模范带头作用，首先得做好一个学生的本职，就是认真学习专业知识，然后才是做好班委本职工作。其次，班级是一个整体，所以要借助于组织各类活动，加强同学们之间的认识与了解，增强大家的集体观念，使我们成为一个富有活力的团体。
在我的工作过程中，会认真吸取同学们对我提出的宝贵意见，适时改进工作方法。在组织同学们参加各项活动时，也会注意协调同学们的时间，尽量不造成大家学习与生活上的不便。
【工作计划篇三】
时间不知不觉就溜走了，大一过去了，当体委的这一年，我收获了很多，作为一名体育委员，我现将体育委员工作总结如下。
在竞争日益激烈的当今社会，对于我们当代大学生来说，首先考虑的就是学习，而忽略了体育锻炼，因此影响了身体健康，同学们的身体素质越来越差。因此国家在全国内提出了要提高大学生身体素质方面做了很多工作，比如在冬季的时候组织全国大学生冬季长跑!为了配合他们的工作，身为一个班的体育委员我感到责任重大。在这半年中我也为提高同学们身体素质做了许多工作，下面简要介绍我这半年中的工作和工作取得的成绩。
在本学期中我除了积极带动班级参加院系组织的体育活动外，还在平时配合学院学生会，建议班上同学开展了一系列的体育活动。增强了同学们的身体素质和班上同学之间的友谊，达到了我们的理想的目的。在这学期的篮球比赛中，我们班的男女同学努力拼搏，英勇应战，终于取得了很不错的成绩，男*混合篮球队在比赛取得了全学院的第三名。这对我们来说意味着什么，我们都是不错，很有实力的。这是我们全部运动员也包括了我们的所有拉拉队的努力争取的成绩!
更另人骄傲的是我们班的太极拳，在同学的努力配合与付出下，在同学们的积极参与下，我们创造了记录，全校第一!
我们在各种的比赛中学会了团结合作的精神，增强了班集体的凝聚力，有劲儿一块儿使，我想在以后的学习生活中，我班将取得更加骄人的成绩。在上述的一系列活动中，同学们不仅增强了身体素质而且还学到了许多东西，而这将会是我们在以后的人生道路上的一笔宝贵的财富。
身为体育委员的我为能在这半年里看到班里面取得如此好的成绩而感到非常自豪。而在取得成绩的同时，我们也不能自满，应再接再厉，争取再创佳绩!经过了一年的合作，我与搭档的合作更加有默契，与班级同学相处得更加融洽。大一结束了，体委生涯也走到了尽头，一年了，期间的种种苦乐酸甜，经历过了才知道，懂得更多。从当初的不懂事的高中小毛孩，到真正懂得体委的责任，班委的责任，这一路走来，证明了当初的参与竞选是无比正确的决定!
感谢老师、同学，给了我这么好的机会，愿我们班能达到真的“卓尔不凡”!
【工作计划篇四】
我们班作为一个刚刚进入轨道正常运转的班级体，我作为体育委员的当务之急是做到以下三点：
一、配备各种必须的体育器材，主要包括：羽毛球拍三副，羽毛球一筒，乒乓球拍两幅，乒乓球十个，篮球队队服(篮球队人数待定)，由于篮球和足球已有同学自己配备，所以暂时不用集体购买。在配备体育器材的同时还要调动同学们的运动积极性，让同学们进一步认识到体育运动的好处。再就要培养篮球队各个队员之间的默契等一些提高同学们体育素质的工作。
二、十月份马上要在学院举办的秋季运动会是我们10届新生入学以来紧接着军训之后的又一次展现同学们生活面貌的大型盛会，虽然现在我还不知道这次运动会的具体规则，但我想高中运动会有许多可供借鉴之处。本着重在参与的原则，友谊第一，比赛第二的指导思想，让尽可能多的同学参与其中并各尽其长为系争光为班级争光为自己争光。
三、在体育课或其它与体育运动有关的事务上，我希望自己能当好老师与同学们之间的纽带，带领全班同学积极参加各种体育活动，积极的去展示自己良好的一面;争取把我们班建设为一个体育强班!俗话身体是革命的本钱，那我将带领全班同学积极的闹革命，练身体，转本钱!
这就是我制订的近期工作计划，以后会随着各种新变化新情况而不断更新完善。
【工作计划篇五】
在大二的新学期里，我承蒙大家的厚托，担任了体育委员一职。这是我自上大学以来所的第一个官，由于缺少经验，因此，担任体育委员对我来说也是一件比较大的挑战。但既然责任在肩，那我就敢于承担，平时虚心请教有管理经验的同学，多向他们吸取经验，我有信心能够为同学们奉献我自己的一份力量，不让大家对我失望。
作为一个班，一个集体，我们就有着共同的奋斗目标，有着共同的班级荣誉感，朝着先进班级体的方向不断前进。因此，身为班集体的一员，我特地针对我们班的实际情况，针对我们班目前存在的不足，拟定了工作目标：
1.大学校园里，尽管有着丰富的娱乐和休闲活动，也有着充足的课余时间，但却始终不是盈舞曼妙的季节。学习还是我们学生的本职，因此，把集体的学习积极性和学习成绩提高始终是我们的首要目标。
2.班集体目前正处在男女生关系的尴尬阶段，他们之间仿佛总是存在着一条难以跨越的界限，有的人是羞于表达，有的人是懒于搭理，所以，改善男女关系，改善班里融洽氛围。在这大学里，我们可以光明正大地把它作为重要的工作目标，并将它坚决执行。
3.班里不可避免的存在着一些同学身体素质较为欠缺，一直都说身体是革命的本钱，所以，想方设法的让他们投身于身体的锻炼中，无疑是一项迫在眉睫的任务。
4.班级所举行的为促进同学们感情的活动在形式上和内容上存在着不足，导致有些同学不想去，有些同学去了也比较无聊，很有可能导致一个恶性循环。所以，丰富活动的形式和内容变得尤为重要。
5.班级在触及利益的问题上，还是不可避免的产生分歧和矛盾，这会严重的影响到班集体的关系。比如在贫困生认定和党员的推荐问题上，总是会出现班级不和谐的情况，情况比较严峻。有些时候，人们总是会自私自利，所以，希望在这一种情况能过得到很好的改善。
具体工作计划如下：
1.积极配合班里关于提高学习的计划，比如每天的早读，我愿意接受担任监督员和服务员的任务，在传播学习课件和教学信息上，我愿意接受担任传播员的任务。
2.在男女关系的问题上，我们在尽可能为他们创造接触和交流的机会同时，更要支持外向的同学主动与内向的同学交流，鼓励内向的同学主动积极踊跃的与别人交流。
3.在体育锻炼的问题上，希望在与各个同学交流后，总结同学们作息时间和兴趣爱好，推出运动周或者运动会等班级活动，积极开展一系列篮球，足球，羽毛球等大家感兴趣的体育项目。以全班健身为目标。
4.在组织活动的内容上，班委应该组织讨论，在确定活动的同时，大家互相交流确定好形式，并积极策划出应该出什么节目，让大家玩得开心，畅快。
5.在触及利益的问题上，我们做班委的尽量自身作则，并加大力培养同学们的集体主义的意识的同时，我们班委更应该想到的是同学，为同学们服务。
第13篇：怎样制订学习计划
对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：
（一）学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。
（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。
（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。
（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。
有些学生学习毫无计划。\"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里\"，这是很不好的。高尔基说：\"不知明天该做什么的人是不幸的。\"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。
由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。
怎样制定学习计划呢？ 一份好的学习计划大致包括三方面的内容。
一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用\"好、较好、中、较差、差\"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用\"进步大、有进步、照常、有退步、退步大\"来评价。
二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。 学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
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适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.
明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如：\"今后要努力学习，争取更大进步\"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为：\"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。\"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
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第14篇：人员调整管理制度制订
第二节人员调整管理制度制订范例
一、晋升管理制度
第一条本公司本部门经内部人员调整不能满足经营者管理和业务发展对人力的需求时，应采取晋升的方式引进人才，为此，特制订本制度。
第二条确定用人单位岗位编制的原则：
⑴符合公司及本单位长远发展规划、经营战略目标和为此需实现的利润计划的需要。 ⑵符合目前或近期生产、业务的需要。
⑶需做好劳动力成本的投放、产出评估。
⑷有助于提高办公效率和促进生产、业务开展。避免人浮于事。
⑸适应用人单位领导的管理能力和管理幅度。
第三条公司聘用人员均首先要求具有良好的品德和个人修养，在此基础上选择具有优秀管理能力和专业技术才能的人员。各岗位人员要力争符合德才兼备的标准。
第四条为鼓励员工积极向上、奖励先进、选拔贤能，使公司员工晋升及调任有所依据。
第五条本制度所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋升或职务的升迁。
第六条公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求，公平对待，公司所有在职员工晋升的机制如下：
⑴晋升原则：
①能调动大部分员工的积极性，提升的人大部分员工都心服。
②员工的晋升及调任，应以各部门编制及人数为基准，遇有缺额时始得办理。 ③各部门编制及人数，每半年至少应修订一次，并于每年6月、12月前提报人力资源部转呈总经理核定。
④各部门编制及人数以各部门为单位，若其总人数未达编制人数时，为培养人员需要，可以较低职位人员占用较高职位的编制缺额。
⑤晋升各级主管以先晋升副主管再晋升正主管为原则，其任职副主管至少应满6个月以上，并经考核适任，始得晋升为正主管。
⑵晋升条件：品行良好，工作表现突出者；未违反公司任何纪律，忠于公司，在公司工作3个月以上且表现良好者；积极做好本职工作，成绩突出受到公司表彰者，除了这些条件并达到以下一条或多条条件者，可给予晋升。
①业务有突出专长，个人业绩突出者。
②连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者。 ③非本人责任而为公司挽回重大经济损失者。
④领导有方，所领导的部门成绩显著者。
⑤领导亏算单位扭亏为盈，经营管理有方者。
⑥有其它突出贡献，董事局或总经理认为该给予晋级嘉奖者。
⑦对成绩特别突出或贡献特别重大者，同时具备领导才能者，可给予晋升。 ⑶有下列情况之一或多条者，不得有晋升的机会：
①品行恶劣，对公司造成损失者。
②上季度曾记过或考核不合格者。
③拖欠账款不清者。
④参加非法组织者。
⑤吸食毒品者。
⑥经医院体检，身体不合格者。
⑷晋升程序：
①人力资源部会同各单位进行晋升前筛选准备工作。
②确定需晋升的岗位、人数、要求（性别、年龄、学历和工作经验等）
③人力资源部会同各单位通过员工推荐、本人自荐或单位提名的形式筛选出表现比较突出的人员，列出中选人员名单。
④人力资源部会同各单位对中选人员进行综合能力分析，包括职员品行分析、生产部门业务能力分析、主管能力考核、综合能力考核。
⑤人力资源部汇集、整理材料，会同用人单位根据要求进行初次筛选，向中选人员发出考核通知书。
⑥人力资源部组织中选员工参加第一次考核，员工须填写：“甄选人员基本情况登记表”，人力资源部对考核者填写的“甄选人员基本情况登记表”进行整理、分析，组织被考核者个别面谈，进行评审。
⑦人力资源部会同用人单位根据第一次考核结果进行第二次筛选，向中选人员发第二次考核通知。
⑧人力资源部组织应聘者参加第二次考核，主要进行笔试。
⑨人力资源部会同用人单位根据第二次考核结果进行第三次筛选，想中选人员发第三次考核通知。
⑩人力资源部会同用人单位组织员工参加第三次考核，组织被考核者个别面谈，进行评审。
⑪ 人力资源部会同用人单位根据评审结果确定待晋升人员名单，需对待晋升人员进行岗前工作技能和管理能力培训。
⑫人力资源部会同用人单位对待晋升人员进行综合评估，确定晋升人员名单；上报总经理审批，审核后向中选人员发出晋升通知，向落选人员发鼓励通知。
⑸晋升监控：
人力资源部会同用人单位对晋升后人员进行为期3个月的后期跟踪考核，每月月底考核一次，每次都需进行以下几项的考核：
①职员品行分析。
②业务能力分析。
③管理能力分析。
④综合能力考核。
第七条总经理提名的由总经理批准；属总经理聘任的员工，其晋升由总经理审核，人力资源部和各单位提名报总经理批准。
第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
弟九条本制度由总经理审查公布之日起实施。
二、调动管理制度
第一条为保证员工合理流动，同时保证公司利益不受损失，特制订本制度。
第二条员工调离本公司审批权限按人事职权划分执行。公司人力资源部负责员工调动管理工作。
第三条公司员工不适应闲人工作岗位时，可申请调换一次工种或岗位，调换后如仍不适应，公司有权解除聘用合同，包括长期聘用合同和短期聘用合同。
第四条员工要求调离公司时，应办理如下手续：
⑴向本部门提出请调报告。
⑵按人事职权划分表，请调报告获批后，请调人到人力资源部填写员工调离移交手续会签表。
⑶按有关部门要求清点、退还、移交公司财产、资料。
⑷填写调离表及办理有关手续。
第五条员工调离时，工资的发放按员工与本公司所签聘用合同办理。
第六条员工未经批准，私自离开工作岗位者达1个月者，公司等报申请除名并停交劳动保险，将其人事关系退回劳动人事部门。
第七条调出人员，首先由本人提出申请，写明调出理由，经本部门经理签署意见，上报人力资源部。
第八条经人力资源部批准后，本人填写“调出申请表”，办理调出手续。
第九条人员调出后，人力资源部及时更改人员统计表，并将“调出申请表”、“工资停罚单”等归档。
第十条凡要求调入本公司的人员，首先要填写“调入申请表”，按公司用人需要和用人标准，由人力资源部与用人部门对其进行面试，了解其基本情况。
第十一条人力资源部到申请调入人原所在单位阅档，具体了解其全部情况。
第十二条调入人员需进行体格检查，检查结果符合要求，由人力资源部出具调令。 第十三条办理调入手续包括：核定工资、填写员工登记表、工资转移单、更换工作证等内容。
第十四条人力资源部和接受部门应及时填写人员调入记录，建立有关档案。
三、解除劳动关系管理制度
第一章总则
第一条为了加强公司对解除劳动合同关系的管理，完善和规范公司劳动人事制度，特制订本规定。
第二章适用范围
第二条本规定适用于本公司所有签约服务期6个月以上的员工。
第三章解除劳动合同关系
第三条辞职是指在合同期内，由员工提出终止聘用关系的行为。
第四条员工辞职必须提前1个月以书面形式向公司提出申请，经公司研究同意后，方可办理辞职手续。
第五条劝退是指在合同期内，由公司提出解除劳动合同关系，经双方协商，一致同意解除劳动合同关系的行为。
第六条公司劝退员工须提前1个月通知被劝退员工。劝退应包括公司有关部门或领导的暗示，由本人提出辞职申请的，也应享受劝退的待遇补偿。
第七条如本公司员工患有非本职工作引起的疾病或非因工伤，医疗期满后，经医疗部门证实身体不适，不能胜任本职工作的，本公司予以劝退。
第八条如本公司员工工作能力明显不适应本职工作需求，在公司内部又找不到适当的岗位，本公司予以劝退。
第九条如本公司员工参加岗位适应性培训后考核仍不合格，本公司予以劝退。
第十条辞退是指在合同期内，员工不合格或工作态度、技能、绩效等不符合公司要求，公司决定提前终止与员工聘用关系的行为。
第十一条公司辞退员工必须以书面形式提前1个月通知被辞退员工，或按劳动法规定立即辞退。
第十二条如本公司员工试用期内，被证明不符合录用条件或能力较差、表现不佳而不能保证质量完成工作任务的，本公司予以辞退。
第十三条如本公司员工合同期内劳动态度差，工作缺乏责任心和主动性的本公司予以辞退。
第十四条如本公司员工经过岗位适应性培训后，再上岗工作表现仍然达不到要求的，本公司予以辞退。
第十五条除名是指在合同期内，员工违反公司有关规定或做出有损于公司的行为，给公司造成较大的损失，公司根据有关规定与其解除劳动合同，并予以除名的行为。 第十六条公司除名员工时必须以书面形式通知被除名员工。
第十七条如本公司员工严重违反劳动纪律或公司规章制度的，本公司予以除名。 第十八条如本公司员工严重失职、营私舞弊、贪污腐化或有其他严重不良行为，对公司利益或声誉造成损害的，本公司予以除名。
第十九条如本公司员工对公司有严重的欺骗行为，本公司予以除名。
第二十条如本公司员工因触犯法律而被拘留、劳教、逮捕或判刑的，本公司予以除名。 第二十一条如本公司员工泄露商业技术秘密，是公司蒙受损失的，本公司予以除名。 第二十二条自动离职是指在合同期内，员工未经公司批准而擅自离开工作岗位3天以上的行为。辞职、劝退、辞退员工围在报告批准后3个工作日内开始办理离职手续或10个工作日内未办理完离职手续者，原则上人力资源部亦会将其转为自动离职。
第二十三条对于自动离职的员工，公司人力资源部应以书面形式通知其本人。 第二十四条合同期满，公司提出不再续签劳动合同。
此种情况是指合同期满，公司根据情况不再与员工续签劳动合同的行为。原则上，在合同到期1个月前，公司以书面形式通知员工本人，合同到期不再与其续签合同。人力资源部应在合同到期2个月前将合同到期需续签合同人员名单提交各部门，跟部门根据员工表现及公司发展需要决定是否续签劳动合同人员名单，并在15天内反馈给人力资源部，由人力资源部安排合同续签事宜或提前1个月向员工下达不再续签劳动合同的通知。
第二十五条合同期满，员工提出不再续签劳动合同。
此种情况是指合同期满，员工不愿与公司续签劳动合同，原则上，在合同到期前1个月员工应以书面形式通知公司到期不再续签劳动合同。
四、员工解雇、辞退管理制度
第一条因公司业务情况或经营方针有变化而产生冗员及员工不能胜任工作而又无法另行安排者，公司有权予以解雇。
第二条解雇需提前1个月书面其本人。
第三条根据员工在本公司具体工作时间，每满1年给发1个月的基本工资。
第四条公司员工离职都应办妥离职手续，否则公司不予提供该员工的任何有关人事资料或冻结其名下工资，必要时采取法律途径追讨公司损失。
第五条员工因违反公司规章制度，经教育或警告无效，公司可以马上辞退，无须提前1个月通知本人。
五、公司辞职、辞退管理制度
第一条为加强本公司劳动纪律，提高员工队伍素质，增强公司活力，促进本公司的发展，特制订本制度。
第二条公司对违纪人员，经劝告、教育、警告而不改者，有辞退的权利。
第三条本公司所有员工如因工作不适、工作不满意等原因，有辞职的权利。
第15篇：制订现场招聘会方案
制订现场招聘会方案
一、确定活动时间和地点：
（一）避开企业不适宜的时间段：
1、每月月底。
2、每周周一。
（二）避开中心不适宜的时间段：
3、每月有考试安排的时候。
4、中心开展其他活动的时候。
（三）确定活动地点：
提前一周向教务确认中心教室资源。
二、确认活动参与人员：
（一） 确认内部参与人员
1、与班主任核实参与活动的班级和学员人数
2、根据招聘会规模确认需要邀请的班主任、行政人员
标准：
1、用人企业数量与毕业班人数为1：10的比例；
2、用人企业岗位与学员就业方向相符：JAVA程序员、NET程序员、数据库工程师、软件实施工程师、软件测试工程师等等；
3、每家用人企业参会代表最多3人；
4、以邮件或传真形式给企业代表发送邀请函并要求回复确认。
三、明确任务分工：
（一）就业专员负责企业接待和活动组织；
1、汇总企业招聘信息
2、提前三天准备中心就业活动宣传材料并开展宣传。
标准：至少提前一周确认参会企业，活动前三天再次确认能否如约参加。
（二）办主任负责学员控制；
1、通知学员活动时间和要求学员带简历、着正装，提前半小时到达学校，不许迟到；
2、布置招聘会现场；
3、组织学员参加活动；
4、维持活动现场纪律
（三）行政人员负责活动用品准备。
时限：提前一天
标准：悬挂欢迎横幅，准备企业礼品。
四、形成活动方案，提交给就业部经理审批：
（一） 形成活动方案；
（二） 提交方案
时间规范：提前一周
标准：以电子邮件形式提交。
五、请求部门经理协调相关资源：
（一） 活动人员再次确认任务分工；
1、请求部门经理协助确认任务分工
2、中心五部门经理可以请求中心校长（副校长）或学术质量部经理协调处理。
（二） 确认开始筹备的时间
1、就业专员提前一周以邮件形式通知参与活动的就业经理、班主任、行政人员，并要求回
复确认；
2、邮件通知活动参与人开始进行活动筹备。
实施现场招聘会
一、安排参会人员入场
接待企业代表入场：
1、安排接待人员到中心门口迎接，引领到预先设置好的展位；
2、带领企业代表参观中心，并与校领导简单会晤，表示中心对企业合作的重视态度（可选。
依照校领导时间安排而定）
标准：沟通时间不超过5分钟
二、致欢迎词并介绍企业
（一） 就业专员致欢迎词表示感谢；
1、欢迎企业到场，预祝圆满成功；
（二） 逐一介绍企业情况。
1.介绍参会企业情况和招聘岗位；
2.企业代表发言做企业介绍。
三、安排学员投递简历进行面试：
（一） 学员向各招聘企业投递简历；
1、学院分批进入会场投递简历，保证会场秩序；
2、简历投递过程中需要注意的问题：
1） 避免非热点企业冷场，可能会收不到简历，就业专员要指定需要积累面试经验的学员多
与各企业代表现场沟通；
2） 避免热点企业站位过于拥挤，可以采取学员投递简历后等候企业筛选在惊醒当面沟通的
方法。
（二） 企业和通过简历筛选的学员进行当面沟通；
（三） 每名学员10分钟。
四、活动结束安排人员立场
（一） 和企业代表沟通面试结果；
1、明确录用学员名单；
2、明确复试学员名单。
（二） 先送企业代表出门，在安排学员退场。
学员鼓掌欢送企业。
五、强化活动效果
规范一：跟进企业招聘结果
时间规范：招聘会后一周内。
标准：
1、跟进学院复试进度和结果。
2、记录录用学员名单。
规范二：请班主任组织学员交流会，让参加招聘会的学员谈面试感受。
时间规范：现场招聘会结束的第二天或隔两天进行。
标准：
1、请获得企业聘用的学员谈成功经验和方法。
2、加强对学员就业控制，使学员端正就业心态、积极配合中心就业工作：
1）对面试机会少的学员强调简历的重要性
2）对未通过企业面试的未就业的学员正视自己的不足，积极改进问题。
规范三：更新就业宣传栏信息
标准：张贴活动照片、企业介绍、招聘结果资料。
第16篇：如何制订招聘计划
如何制订2014年招聘计划？
1、2014年公司经营目标
这个是首要的，2014年公司所有的业务都必须紧密围绕着这中心开展、执行，所以2014年的公司招聘计划也是根据公司的经营目标进行分解，来确定和制定2014年的招聘目标。
2、2014年公司人力资源规划
根据公司中长期战略目标，制定的公司人力资源规划，也是2014年招聘计划的重要依据。
3、2013年公司人力资源现状。
对本年度招聘工作的得失进行分析，进行有针对性的改进意见，以便2014年进行招聘的优化和改善。
4、2014年人力资源配置需求分析和各单位、部室岗位定编计划
收集这些信息，才能确定人员需求表，具体包括招聘的职务、名称、人数、任职资格要求等；
5、成立招聘小组，包括小组人员名单、职务、职责分工等。公司领导挂帅，人力资源部具体人员负责具体工作的落实和执行。
6、制定招聘工作流程和面试的考核方案
具体某一阶段的招聘工作开展流程提前完善，为了“招到人、选好人”，尤其是关键岗位的人员，通过落实有针对性的面试、考核方案，保障公司招募到最合适的人员。
7、公司内部岗位调换机制和计划，即内部招聘计划。
如果可能，大力开发公司内部招聘，对于调动内部员工的工作积极性和主动性，将会起到很好的激励作用。
8、公司外部招聘人员数量和质量要求分析
在内部无法保障岗位的需求的情况下，将2014年的具体招聘人员数量和质量进行细致的分析，确定每一阶段的要实现的目标，严格执行每一岗位的录用标准。
9、招聘的渠道
继续用2013年的招聘渠道：2个网站和员工内部推荐，积极开发本土招聘资源和渠道，将初级岗位人员尽可能地本土化。
10、招聘的时间进度安排
我们初步安排2014年的招聘推进时间日程，分4个阶段，即：春夏秋冬四季，将年度招聘的人员数量进行分解到这4个阶段并进行放大，也就是这季度招10人，我们按照招13-15人的标准进行开展工作。只有在保证人员数量的情况下，人员的质量才会有真正的保障。
11、招聘的费用预算
招聘费用预算，是个技术活。在能想到的所有可能发生的费用情况下，得到的预算，最好在此基础上略微上浮10%-20%，以保证一些不可控因素发生时，既能够完成招聘任务，又不超出预算，切实提高人力资源部部门的预算管理水平。
12、招聘广告的制定
提前将各种岗位、各个阶段招聘的广告制定出来，作为模版，以便在各个招聘渠道和场合进行展示、宣传。
第17篇：如何制订销售目标
如何制订销售目标？
转播到微博 转载自 炬火经营部 2006年10月18日 16:47 阅读(7) 评论(0) 分类：原创文学
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无论对于组织还是个人，目标都是非常重要的。要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。
卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”。因为没有目标的人并不表明他无所事事，而很可能无所不为。
打个简单的比喻，当很多不同方向作用力作用在同一物体上的时候，作用力之间会互相消耗，而当所有的作用力都向着同一个方向（目标）的时候，物体会非常明确地向着目标方向前进。
目标设定的SMART原则
也许你听过这样一个笑话，在巴黎一条商业街上住着三个裁缝。有一天，他们聚在一起谈论自己的理想，看看谁最优秀。第一个裁缝说，他要成为法国最优秀的裁缝，另一位说他要成为世界上最优秀的裁缝，第三位说要成为这条商业街上最好的裁缝。
我们从另外一个角度来看这个笑话，其实是三个人设定目标的方法不一样。那么，哪个人更可能实现他的目标呢？
其实，所有的目标设定都应该遵循SMART原则，即：
S——具体性（Specific）
M——可衡量性（Measurable）
A——可实现性（Attainable）
R——现实性（Realistic）
T——限时性（Time bound）
无论什么时候，当为自己设立目标时，都要遵循这五个原则。
首先，目标要具体，并具有可衡量性。销售人员在设定与顾客建立关系的目标时，如果只写“与顾客处理好关系”这一句话是不够的。应该与多少客户建立好关系？这些客户中有多少是新客户，多少是老客户？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。
另外，目标必须是通过努力就可以实现的。实现目标会给人以成就感，从而不断给予前进的动力。因此在设定目标前，必须客观地对自己的现状及各种客观因素进行衡量。
目标的现实性是指销售目标应该与现实销售工作结合紧密，让能量能够集中体现在实际销售过程中。目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析，并将那些急需改进、直接影响销售成效的因素首先设立成目标。
目标的限时性指的是设立目标时必须同时限定目标实现的时间，这一点很容易被理解，但也容易被忽视。而这种疏忽恰恰是造成很多目标不了了之的主要原因。
设定销售目标
虽然销售人员的主要目标是促进销售，但销售并不是惟一目标，支撑销售量增长的因素还有很多。一般来说，销售人员的目标主要有以下几种类型：销售目标、获取信息、行政目标、提高铺货率、开发客户。其中，销售目标处于核心地位，其他四个目标为销售目标提供强有力的支持。
销售目标就是公司给销售人员规定或销售人员自行设定的在一定期限内应该完成的销售金额（这里所指的销售金额是指销售人员已收回货款的实际金额），是销售人员要完成的最基本目标。
销售是一个长期过程，我们期望销售人员在第一次访问顾客时就能获得定单是不太现实的。有很多优秀的销售人员都把获得信息作为他们访问顾客的目标。在拜访中，即使没有促成客户成交，但获得了该客户的兴趣爱好、公司情况和对方担心的问题等，这都是非常宝贵的。只要能在以后的拜访中找出该客户不购买的原因，就可以获取该客户。
行政目标即要求销售人员按时将销售部下发的各种销售报表填好并上交。这些销售报表主要包括日报表、月报表、计划表、行程表、客户库存报告表、销量对比表、竞争要素分析表、客户档案和客户资信调查表等。
再好的产品，如果不能让顾客看到也是卖不出去的。因此，销售人员应该把提高铺货率作为自己的目标之一。
企业如果需要进一步扩大销售业绩，就需要扩大客户数量，也就是扩大分销。销售经理可以把新客户的开发任务分配给每个销售人员去完成。许多企业对销售人员开发新客户都有不同的明文规定，例如，有的企业规定销售人员把80%的时间用于维持与老客户的关系，用20%的时间去开发新客户，以防止销售人员只拜访老客户，而不热衷于新客户的开发工作。
总的说来，设定多个目标有助于降低销售人员对失败的恐惧，而销售人员在预备阶段会经常感受到这种恐惧感。设定多个目标可以增加销售人员的信心，销售人员在完成一个或多个目标时，会产生圆满完成任务的感觉。
销售进程管理
销售经理在每个月末，都应对销售人员各项目标的实效进行评估，并填写目标管理执行表。根据目标管理的执行情况，销售经理每月应写出销售部月度销售工作总结报告。在总结报告中，应对销售完成的因素或未完成销售的原因分析清楚。同时把竞争对手、客户和销售团队近期表现及存在的问题总结出来，最后提出下个月销售工作的重点，以及对公司的要求。
目标设定完成后，就应该考虑如何去实现它。目标的实现不是一步就能完成的，销售人员应该善于把大目标细分成多个小目标。假如你设定的目标是每月要销售100万的产品，那么你可以把这个目标细分到
这个月的每周上，然后制订详细的周计划。
应该根据客户的重要程度来决定每周拜访的次数，即考虑客户的信用、规模、合作的程度等，把客户分成A、B、C、D等几个等级。A——重点管理的客户；B——处于A和C之间的客户；C——不是很重要的客户；D——待开发的客户。
A类客户处于非常重要的地位，所以每个星期都要去A类客户访问两次以上，或者打电话去询问，以了解他们的具体要求，与他们建立起良好的关系；对于B类和C类客户，花的时间则要少一些；而要想增加销售额，还必须不断地争取新客户，搜寻可发展的D类客户。
销售员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事变动等。如果情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。
销售进程管理的一个重要手段就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于业务主管需随时掌握最新的市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的销售员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话方式，随时向公司反映。
第18篇：制订管理制度的目的
一制定之前要明确的几个问题二正式制定三制订规章制度的几个原则3一制定之前要明确的几个问题
1、什么事务需要管理
2、什么范围
3、什么程度
4、什么目的
41、什么事务需要管理�6�1一般在解决已经发生或容易发生的问题时需要制定。制度制订和规定的制订是根据管理过程中的需要来确定的是管理实践的需要而不是人的主观想象。�6�1例如汽车产生以前在农村只要规定靠右边行走便可有汽车以后才需要分道行驶而现在随着车辆的增多和车速的增加交通规则越来越复杂。
52、什么范围�6�1范围是指什么事项什么区域什么人在什么时间内需要管理。�6�1例如三环以内在7:0020:00不许通过除公共汽车以外的大型机动车就规定了行车的范围。�6�1又如上班时间所有工作人员在办公区内必须穿制服也规定了范围。6
3、什么程度�6�1任何事物都有个“度”管理亦然。有的人认为管理越严越好越细越好这是错误的。因为制度过死、过细必然降低工作效率甚至为了执行制度、检查执行制度情况要花费一定的精力和金钱。满足需要恰如其分的管理是适度的、正确的。�6�1例如在国外的市场中对贵重商品的管理和一般商品的管理是不同的对贵重商品像珠宝首饰、手表不仅上锁还有严格的登记制度。如果你想买一枚3克拉以上的钻戒你不仅能查到钻石的产地、加工的工厂、进货的价格你甚至可以查到它的设计者和加工者的姓名而对一般商品均采取开架售货按你的喜好去挑选、去试穿、�6�1试戴选中后自己拿到收银台结账即可。7
4、什么目的�6�1目的必须事先确定制度实行以后是否达到目的是可以衡量的。�6�1另外要考虑对工作效率的影响有多大。如果我们制定的制度太细比如规定复印文件都必须经部门经理、办公室主任、总经理签字批准那么买复印机的意义就没有了因为这个时间完全可以去大街上的打字社去复印了。�6�1制度和管理都是要付出代价的关键在于值不值。8……�6�1以上这些问题解决以后我们才可以正式开始制定。9二正式制定1立案2调查3拟定条文4讨论5试行6报上级批准7主要职能部门颁布8主管部门监督执行9修正或废止10二正式制定1立案解决了上面所列问题我们就可以决定开始某项规章制度的制订。一般需要提请上级指派专门人员或由上级指派主管职能部门来完成。2调查主管职能部门或专业小组要对制度所设计的事物范围环境及已发生的和将要发生的问题做出调查。3拟定条文根据情况和目的制订出详细的条文这些条文包括事物的含义、范围、时间、区域、程序、标准、惩罚手段以及批准权限、修改权限、解释权限和执行人。11二正式制定4讨论�6�1设想此条款实行以后的正面效果和负面影响。�6�1讨论如何做到取得正面效果同时减少负面影响。5试行通过试行检验其正面效果的好坏和负面影响的大小并根据试行结果修订规章制度不适之处。6报上级批准需报上级的文件�6�1规章制度条文草案�6�1讨论中对正、负面影响的对策�6�1试行情况的原始记录修订结果上级必须全面考虑这些情况并衡量利弊才能批准。12二正式制定7主管职能部门颁布颁布时要考虑其实现手段并要让每个与此规定有关的人特别是执行人知道。8主管部门监督执行在企业中负责颁布的部门与主管部门一般不是同一部门但也可以是同一部门。例如由行政办公室颁布财务部监督执行也可由行政办公室颁布行政办公室监督执行。9修正或废止制度颁布后根据客观情况或执行情况的变化可提出修正案或废止案。13三制订规章制度的几个原则1系统性2权威性3强制性4平等性5稳定性6可行性7可监督性8可衡量性9弹性10新规定代替旧原则14三制订规章制度的几个原则1系统性�6�1任何制度都不能独立存在它只存在于企业管理系统的框架之内。�6�1企业最好先定出框架然后再分部分、分层次来完成具体事务的有关制度做出之后还要放到一起进行拼接试验、试行经过一段时间的磨合在执行的力度、尺度等方面互不矛盾时才能正式颁布。2权威性权威性的含义有二�6�1一是规章制度的批准者和颁布者必须是被授权的人换句话说他必须是有权决定这件事的人。�6�1二是规章制度一经确定必须执行。15三制订规章制度的几个原则3强制性任何规章制度都必须包括对违反者的惩罚条款和授予执行部门强制执行的手段及权力。对违反者不强制惩罚规章制度将失去作用。4平等性任何规章制度都无例外原则有人违法而不受惩罚是对于执行者的不平等与不公
正。5稳定性规章制度颁布执行后应有一段稳定期。在此期间制度的尺度、标准应该相同如在执行过程中发现尺度和标准已不符合实际情况应明文修改或废止颁布新的规定然后再保持稳定。16三制订规章制度的几个原则6可行性任何条文都必须是可以执行的不能执行的条文和法规应立即废止否则将破坏规章制度的权威性。7可监督性任何规章制度在制定时都必须确定监测手段以保证规章制度的执行否则制度如同虚设。8可衡量性规章制度必须是可衡量的即必须有明确的尺度和标准来判断是否违犯而且这些制度和标准应尽可能量化。�6�1例如有些单位规定“上班时间严肃”这样的规定几乎无法衡量。17三制订规章制度的几个原则9弹性因为没有任何一条规定可以精确限定一件事物所以任何规章制度也都有一定的可调节程度称之为弹性。这种弹性是有限的积极的。积极的含义是设定弹性是为了提高效率增加解决问题的可能性而不是为了与制定规章制度的目的相对抗。�6�1例如某贵公司规定超过上班时间5分钟为迟到5分钟是弹性尺度而不是叫每一个都可以晚到5分钟。10新规定代替旧原则凡与新规定相矛盾的旧规定一律废止而且要申明否则新旧混杂的制度将使管理失去统一的标准造成混乱。18THE END…
第19篇：教学工作总结制订要求
教学工作总结制订要求
教学工作总结制订要求
第一行（学年学期）： 丰盛镇小学2012-2013学年下期（宋体小二号加粗）居中
第二行（总结名称）：××教学工作总结（宋体小二号加粗）居中 第三行：丰盛小学 ×年级×班 教师姓名（仿宋四号） 正文内大标题用仿宋四号加粗，其余内容用四号仿宋。 行距固定值20磅，页边距上下2.5，左右2.0。 页眉插入丰盛小学标识页眉距顶端0.5,页脚距底部0。 结尾日期距离最后一行文字四个字。 教学总结撰写至少包括以下四点：
1、学期或学年教学工作计划的完成情况。2取得的主要成绩与经验。 3存在的问题与教训。
4、针对教学的薄弱环节提出可行的整改措施。
附范文：
教学工作总结制订要求
丰盛镇小学2012-2013学年上学期
语文教学工作总结
丰盛小学×年级×班
××
一个学期又过去了，时光太匆匆。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结：
一 、基本情况
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
二、取得成绩
1、aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
2、aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
三、存在问题
四、努力方向
总之在今后的工作中，我将勤奋学习，不断提升自身的素质，努力钻研教学教法，使教学工作迈上一个新的台阶。
2013.6.15
第20篇：制订实施方案的格式
发改委，即发展和改革委员会，作为政府的组成部门，是综合研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门。 发改委的主要职责是拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、发展规划；研究分析国内外经济形势和发展情况，进行宏观经济的预测、预警；汇总和分析财政、金融等方面的情况，参与制定财政政策和货币政策，拟订并组织实施产业政策和价格政策；研究经济体制改革和对外开放的重大问题，组织拟订综合性经济体制改革方案等，其职能涵盖固定资产投资、产业结构、区域经济发展、国内外市场状况，使经济和社会协调发展，推进可持续发展战略，促进就业，调整收入分配，制定相应的行政法规和规章等。 实施方案的写法
实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。 1.标题
制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；
上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。 2.主送机关
实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。 3.正文
实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。(1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据„„，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部
分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。(3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。 4.落款
在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。篇2：制度,实施方案,实施细则的定义,作用、书写方法
制度，实施方案，实施细则的定义，作用、书写方法 2009-05-09 10:11 规章制度
一、制定的定义：
制度，也称规章制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文，是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
规章制度的使用范围极其广泛，大至国家机关、社会团体、各行业、各系统，小至单位、部门、班组。它是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据，因此，规章制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
二、制度的分类、发布方式
制度可分为岗位性制度和法规性制度两种类型。岗位性制度适用于某一岗位上的长期性工作，所以有时制度也叫“岗位责任制”。如《办公室人员考勤制度》、《机关值班制度》。法规性制度是对某方面工作制定的带有法令性质的规定，如《职工休假制度》、《差旅费报销制度》。
制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
制度的发布方式比较多样，除作为文件存在之外，还可以张贴和悬挂在某一岗位和某项工作的现场，以便随时提醒人们遵守，同时便于大家互相监督。
三、制度的特点
1．指导性和约束性。制度对相关人员做些什么工作、如何开展工作都有一定的提示和指导，同时也明确相关人员不得做些什么，以及违背了会受到什么样的惩罚。因此，制度有指导性和约束性的特点。
2．鞭策性和激励性。制度有时就张贴或悬挂在工作现场，随时鞭策和激励着人员遵守纪律、努力学习、勤奋工作 。
3．规范性和程序性。制度对实现工作程序的规范化，岗位责任的法规化，管理方法的科学化，起着重大作用。制度的制定必须以有关政策、法律、法令为依据。制度本身要有程序性，为人们的工作和活动提供可供遵循的依据。
四、制度的写法
(一)标题。制度的标题主要有两种构成形式，一种是以适用对象和文种构成，如《保密制度》、《档案管理制度》；另一种是以单位名称、适用对象、文种构成，如《××大学校产管理制度》、《××市工业局廉政制度》。
(二)正文。制度的正文有多种写法，主要可以概括为三种情况：引言、条文、结语式。通篇条文式；多层条文式。 1．引言、条文、结语式
先写一段引言，主要用来阐述制定制度的根据、目的、意义、适用范围等，然后将有关规定一一分条列出，最后再写一段结语，强调执行中的注意事项。 2．通篇条文式
将全部内容都列入条文，包括开头部分的根据、目的、意义，主体部分的种种规定，结尾部分的执行要求等，逐条表达，形式整齐。 3．多层条文式
这种写法适用于内容复杂、篇幅较长的制度，特点是将全文分为多层序码，篇下分项、项下分条、条下分款。如某省制定的《档案管理制度》，用“
一、
二、三??”来表示大项，用“(一)、(二)、(三)??”来表示大项下的条，用“
1、
2、
3、??”来表示条下的款。 (三)制发单位和日期。如有必要，可在标题下方正中加括号注明制发单位名称和日期，其位置也可以在正文之下，相当于公文落款的地方。
规章制度的写法：规章制度一般由标题、正文、落款三部分构成。
1.标题。规章制度的标题一般由单位名称、内容、文种组成。如《××市房地产市场管理细则》等。单位名称，或是规章制度适用的单位或范围，或是制订、颁发单位名称。 2.正文。规章制度的正文结构一般有两种形式。 (1)分章列条式（章条式）。即将规章制度的内容分成若干章，每章又分若干条。第一章是总则，中间各章叫分则，最后一章叫附则。
总则一般写原则性、普遍性、共同性的内容。包括的主要内容有：制定依据、制定目的（宗旨）和任务、适用范围、有关定义、主管部门（该项有时也可视具体情况置于分则或附则中）。
分则指接在总则之后的具体内容。通常按事物间的逻辑顺序，或按各部分内容的联系，或按工作活动程序以及惯例分条列项，集中编排。表述奖惩办法的条文也可单独构成罚则或奖罚则，作为分则的最后条文。
附则包括的主要内容有：施行程序与方式，有关说明（该文书与其他文书之间的关系，规定附件的效用，数量以及不同文字文本的效用等），施行日期。
(2)条款式。这种规章制度只分条目不分章节，适用于内容比较简单的规章制度。一般开头说明缘由、目的、要求等，主体部分分条列出规章制度的具体内容。其第1条相当于分章列条式写法的总则，最后一条相当于附则的写法。 规章制度的写作要求：
(1)体式的规范性。规章制度在一定范围具有法定效力，因此在体式上较其他事务文书，更具有规范性。规章制度，用语简洁、平易、严密，在格式上，不论是章条式，还是条款式，本质上都是采用逐章逐条的写法，条款层次由大到小依次可分为七级：编、章、节、条、款、目、项。一般以章、条、款三层组成最为常见。 (2)内容的严密性。规章制度需要人们遵守其特定范围的事项，因此其内容必须有预见性、科学性，就其整体，必须通盘考虑，使其内容具有严密性，否则无法遵守或执行。
实施方案
一、定义
实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书。
二、实施方案的特点
1.广泛性。实施方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2.具体性。实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作
分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3.规定性。实施方案的制定有很强的规定性。实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。
三、实施方案的写法
实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。
1.标题。制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容＋文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关＋实施的内容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。
2.主送机关。实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。
3.正文。实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。 (1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据??，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。
(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。 (3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。
4.落款。在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。 实施细则
一、定义
细则也称实施细则，是有关机关或部门为使下级机关或人员更好地贯彻执行某一法令、条例和规定，结合实际情况，对其所做的详细的、具体的的解释和补充。细则是应用写作研究的主要文体之一。
细则一般由原法令、条例、规定的制定机构或其下属职能部门制定，与原法令、条例、规定配套使用，其目的是堵住原条文中的漏洞，使原条文发挥出具体入微的工作效应。
（一）细则的含义。细则是有关机关为实施某一法律、法规、规章而制定的详细具体的法规性文书。
国家的有关法律或上级机关发布的有关条例、规定等，在具体环节上不可能面面俱到，需要相应的管理部门结合实践再作补充和阐释。另外，不同地区不同单位在实行某一法规的时候，充许结合本地区本单位的情况进行具体的处理。因此，有些法规在发布的时候，就在结尾外特意说明：“本条例(规定)由××部门负责解释”，或者“各地要结合本地区的情况，制定出实施细则，并于×月×日前报××办公厅”。这些都显示了细则这种文体的必要性。
（二）细则的特点：1．派生性。细则不是一种独立存在的法规性文书，它必须以某一法律、法规为前提，是某一法律、法规的派生物。如：有了《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》，才会有随后产生的《中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则》。
细则作为法律、法规的派生物，只能是对原文的补充、阐释和细节化，使相关法律和法规更详尽、周密和具体，而不能超出原法律、法规的内容范围，更不能自行其事，另立法规。 2．解释性。细则要对原法律、法规的重要词语、规定事项给以阐释，使其含义更明确、具体，更具有可行性。
3．补充性。细则还要对原文不够详尽的地方进行补充。补充之后，大大增强了规定的可行性。
4．详细性。细则还有一大特点就是特别详细，这一点在文种名称中已经显现出来了。
二、细则的写法
(一)标题和日期。1．标题。细则的标题由原法规名称加“实施细则”或“施行细则”组成，如《中华人民共和国安全法实施细则》。 2．日期和制发机关。在标题之下正中，加括号标注发布日期和制发机关名称，或者批准、修订日期和机关名称。随命令、通知等颁布的细则，可不列此项。
(二)正文。正文是细则的主体部分，要对某一法律、法规的实施作具体、周密的阐释、补充和规定，但不得超出原法律、法规的基本内容。
细则的正文有两种写法，一种是章条式写法，一种是条款式写法。
1、章条式写法。这种写法适用于内容较多的细则。全文分为三大部分，分别是总则、分则、附则。
总则是开头部分，主要用来说明制定细则的根据、目的、指导思想、基本原则、实施机关等。总则一般排为第一章，分若干条。
分则是细则的主体部分，分若干章，每章再分若干条。分则用来对原法律、法规进行解释、补充，作出细致周密、切实可行的规定。
附则是细则的结尾部分，主要用来提出执行要求。
2、条款式写法。这种写法不分章，直接列条，适用于内容较简单、篇幅较短的细则。根据、目的、基本原则、指导思想等内容，写入前几条；解释、补充和规定，写在中间，条款最多；执行要求写在最后。篇3：方案具体写法
方案具体写法
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。 工作方案格式及写法 工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一。在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。工作方案的写作结构
1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。
2、署名落款。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：
首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了??根据??特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是
为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。
第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：
（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇1律。
（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内
容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。
工作方案的写作注意事项
1、确定目标是制订工作方案的重要环节，应调查研究和预测技术这两种科学方法有机结合
2、在拟制工作方案过程中，必须依靠智囊人物和运用智囊技术，通过多种方法，尽量避免可能发生的问题，从而使方案更趋完善
3、起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集住处资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。或者通过对各种草案的分析、比较、鉴别、评估，在多种方案的基础上，集众智于一身，重新组合出一个新工作方案，作为最佳方案，供领导决断。
范文参考： 关于加强培训工会法律专业人才的实施方案
（全国总工会组织部1997年12月3日）
为了把工会工作总体思路落实到实处，推进各级工会运用法律武器维护职工的合法权益，依法开展工会工作，全国总工会决定从1998年起，进行工会法律专业人才的培训工作。
一、培训对象 1998年至2001年，用四年左右的时间培训律师、劳动争议兼职仲裁员、劳动争议调解员、工会法律监督员四方面专业人才，以解决工会工作之急需。
二、培训目标 1998年至2001年完成以下培训任务： 律师：1120人【按30个省（自治区，直辖市）×3+514个市×2测算】； 劳动争议兼职调解员：30万人【按1998年基层工会已建工会争议调解委员会中工会及职工代表人数1/3测算】； 工会劳动法律监督员：30万人【按1998年统计的基层工会委员会58万个的1/2测算】。
三、培训方案 1．律师 培训方式：五个月脱产强化培训。 培训计划：1998年在中国工运学院、天津工会管理学院、辽宁工运学院、陕西工运学院等七所院校举办五个月脱产强化培训试点班。每个院校招60人，共420人。 （略）
工作方案的特点
1.广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。
